Sun school отзывы франшиза: Франшиза Sun School отзывы от владельцев

Факты о франшизе

Сколько стоит франшиза Sun Tan City?

• Первоначальный сбор за франшизу: 30 000 долларов США.
• Общие инвестиции: от 452 289 до 777 529 долларов
• Оборотный капитал: от 50 000 до 100 000 долларов.
• Роялти: 8,0%

Сколько зарабатывает франшиза Sun Tan City?

Сколько у них филиалов?

Есть ли рядом со мной какие-либо возможности франшизы Sun Tan City?

IA

ID

IN

кс

KY

LA

ME

MI

MN

МО

NC

NE

NH

PA

TN

TX

ВА

WI

WV

Эта серия выходит на новые рынки и может быть доступна рядом с вами.Один из наших экспертов по франчайзингу будет подробно разбираться в этом бренде. Разблокируйте, чтобы узнать больше и связаться с нашими экспертами.

Последняя редакция: 2020

Король франшизы Далласа Гильермо Пералес только что открыл свой тысячный магазин — и он еще не закончил расти

В жаркий июльский день с 90 градусами Гильермо Пералес стоял, готовый разрезать праздничную ленточку перед своим новейшим фаст-фудом Popeyes cajun ресторан в Далласе.

Его окружали его жена и деловой партнер Адриана, а также руководители Popeyes Louisiana Kitchen и материнской компании Burger King, Restaurant Brands International, которая всего за несколько месяцев до этого подала в суд на Пералеса, пытаясь закрыть десятки его ресторанов в Южном Техасе.

Он открыл сотни ресторанов, но этот стал важной вехой для бесспорного короля франчайзинга Техаса. Он стал тысячным местом во франчайзинговой империи Пералеса, которая сейчас охватывает восемь штатов.

Его Sun Holdings Inc. и его дочерние компании управляют не менее чем 80% ресторанов Burger King, Popeyes, Krispy Kreme, Golden Corral и Arby’s в Далласе и Форт-Уэрте.

Гильермо Пералес, 57-летний мексиканский иммигрант и бизнесмен, который с конца 1990-х называл Даллас своим домом, считается одним из самых успешных латиноамериканских владельцев бизнеса в Техасе.

Его новое местонахождение Popeyes продвигает его в эксклюзивный клуб. Согласно отраслевому изданию Franchise Times , с 1000 магазинов и годовым доходом около 800 миллионов долларов он входит в десятку лучших франчайзи ресторанов в стране. Еще один рейтинг по франчайзингу.com называет его третьим по величине франчайзи в стране, не считая Target, которая управляет более чем 1000 Pizza Huts.

Но бизнес Пералеса в Далласе не существовал бы, если бы не уроки, которые он извлек рано, и не отношения, которые он строил за два десятилетия.

Из Мексики в Даллас

Пералес начал свою карьеру в Мексике, где он хотел открыть Golden Corral на рынке, который он считал благоприятным для бренда и с меньшей конкуренцией, чем в соседнем U.С. Когда банк, с которым он работал, вышел из проекта, он спросил у буфета, может ли он перенести свое соглашение о застройке к северу от границы.

Golden Corral разделила рынок Далласа, где существующий владелец отставал в развитии, и передал несколько магазинов Пералесу, сказал он. Его первый ресторан Golden Corral, который стал возможен благодаря ссуде Администрации малого бизнеса примерно в 1 миллион долларов, с тех пор переехал в Плано.

Пералес позже выкупил владельца, которому принадлежали остальные участки Золотого загона на этом рынке.Это приобретение было первым из многих в его миссии по накоплению как можно большего количества магазинов на пути к доминированию на региональных рынках быстрого питания.

«Наша цель всегда заключалась в том, чтобы иметь как можно больше брендов в Далласе, затем в Техасе, а затем во Флориде», — сказал Пералес. «А потом, возможно, мы увидим возможности в других штатах».

Франчайзи становится франчайзером

Менее чем за год до открытия своего тысячного ресторана Пералес присматривался к покупке Taco Bueno, легендарной компании быстрого питания Tex-Mex, основанной в Абилине в 1967 году.Сеть, которую когда-то называли «взрослым Taco Bell», не выдержала многолетнего падения продаж, подав заявление о банкротстве в ноябре прошлого года.

Пералес был заинтересован в постоянном поиске новых возможностей для роста. Он рассматривал Taco Bueno как рискованную сделку, которая потенциально может принести большую прибыль его компании. Он всегда был франчайзи, но никогда не был франчайзером.

Но Taco Bueno заполнило пробел в портфеле ресторанов Пералеса. Как мексиканский иммигрант, Пералес прекрасно понимал, что у него нет ничего близкого к мексиканской кухне или даже к техасско-мексиканской кухне.

«Это всегда было интригующе, — сказал Пералес.

Настолько, что Мелисса Пауэрс, ныне вице-президент Пералеса по маркетингу в Taco Bueno, получила фотографии продуктов, которые Пералес ел со своей семьей. Новые концепции, которые могут способствовать приобретению, никогда не уходят в голову Пералес.

Тако Буэно нуждался в бодрящем новом видении, сказал Пералес.Он решил уйти.

Пералес заключил сделку по покупке Taco Bueno за небольшую часть первоначальной запрашиваемой цены в 120 миллионов долларов и выплатил свой долг. Sun Holdings сейчас реконструирует локации, в то время как Пералес обдумывает возможные изменения в меню, которые могут оживить сеть.

Кэт Тидд, адвокат из Далласа, специализирующаяся на франчайзинговом праве, которая также работала в сфере мексиканских франчайзинговых предприятий быстрого питания, сказала, что Пералесу придется преодолеть некоторые препятствия, чтобы повернуть бренд Taco Bueno после банкротства.

«Это сложно», — сказал Тидд. «Часть этого — оставаться на вершине, а не застаиваться с меню, с операциями, с изображением … Вы должны сделать бренд прибыльным».

«Надо было диверсифицировать»

Пералес признает, что он не из тех, кто расслабляется по выходным. Он предпочитает использовать субботу для размышлений, на которые у него нет времени в течение недели. Он изучает еженедельные отчеты, анализирует затраты и оценивает проблемы, которые необходимо решить.

Его не слишком беспокоят тенденции здорового питания среди американских потребителей или возможность повышения минимальной заработной платы.

«У меня слишком много забот, — сказал Пералес.

И он не видит времени, когда удобство и скорость не имеют первостепенного значения. Когда он размышляет о своей карьере, ему только жаль, что он не двигался быстрее.

«Я должен был диверсифицироваться и быть более агрессивным», — сказал он.

Sun Holdings занимается не только ресторанным бизнесом. За последние годы он также добавил в свой портфель более 100 магазинов T-Mobile и 80 магазинов GNC.

Если имя Пералеса можно связать с одним конкретным брендом, то это скорее всего Burger King. Он управляет примерно 300 ресторанами Burger King в Техасе и Флориде. Сеть бургеров представляет больше его портфолио, чем любой другой бренд.

По данным исследовательской компании Statista, по данным исследовательской компании Statista, по состоянию на 2018 год в мире насчитывалось более 17000 ресторанов Burger King, и только 50 из них по-прежнему принадлежат Burger King.

С приобретением каждого нового ресторана Пералес создавал компанию, которая могла противостоять ударам и ушибам масштабного бизнеса.

«Чем больше ты становишься, тем больше у тебя иммунитет», — сказал он.

Тем не менее, признает Пералес, 17 000 сотрудников — это 17 000 возможностей для того, чтобы что-то пойти не так.

«Там больше бюрократии, вы медленнее реагируете. Нет совершенства», — сказал он. «Ваши ошибки более заметны».

И Пералес не привыкать к кризисам в своих ресторанах.

В 2004 году 15-летняя девушка, работающая в одном из заведений Burger King компании Sun Holdings в Юлессе, утверждала, что она несколько раз подвергалась сексуальному насилию со стороны начальника в судебном процессе на сумму почти 1 миллион долларов, который длился более десяти лет.По крайней мере, одна из дочерних компаний Sun Holdings обратилась за защитой от банкротства.

«Вместо того, чтобы обрушиться, мы решили бороться с этим», — сказал Пералес, который рассматривал судебный процесс как захват денег для своего бизнеса в первые годы его зарождения.

Оглядываясь назад, Пералес сказал, что бороться с иском было плохим решением, потому что это отвлекало его от роста, на котором он должен был сосредоточиться.

«Out of line»

Ранее в этом году Пералес оказался на противоположном конце другого серьезного судебного процесса — на этот раз со стороны материнской компании Burger King.

Расследование телеканала Univision обнаружило крыс, живущих в пище в ресторане Sun Holdings Burger King в Харлингене.

Restaurant Brands International Inc., владелец брендов Burger King и Popeyes, заявил о «грубом пренебрежении» в своем иске и хотел, чтобы Пералес фактически лишил несколько десятков своих магазинов в регионе за нарушение соглашения о стандартах.

Пералес, который считает свои отношения с франчайзерами чем-то похожим на брак, считает, что обострения отношений с брендами почти неизбежны, в том числе и этот.

«Иногда попадаешь в неровные места», — сказал он.

Как франчайзи, Пералес не владеет брендами, он просто владеет операциями. Поэтому он во многом полагается на свои отношения с владельцами брендов, чтобы удовлетворить их требования. Пытаясь догнать конкурента McDonald’s, Burger King пытается закрыть неэффективные заведения по мере истечения срока действия контрактов на франшизу и заменить их более новыми, более прибыльными концепциями ресторанов.

По словам Тидда, у брендов могут быть разные мотивы, желающие вытеснить франчайзинговых операторов.

«Если [бренд] недоволен конкретным оператором, в соглашении о франшизе есть инструменты, которые можно использовать, если оператор не будет оставаться в очереди», — сказал он.

Для Пералеса судебный процесс «вышел из строя». Он чувствовал, что его послужной список как управляющий брендом Burger King говорит сам за себя, и подумал о том, чтобы дать отпор. Но он решил не копать яму глубже, участвуя в судебном процессе.

«Это не здорово, — сказал Пералес.

Он закрыл магазин в Харлингене до тех пор, пока усиленные проверки не показали, что его открытие безопасно.Он достиг нераскрытого урегулирования с родителем Burger King, и иск был отклонен.

«Вероятно, мы понимаем друг друга лучше», — сказал Пералес после открытия своего тысячного магазина — того, где президент Popeyes и главный исполнительный директор компании Burger King присоединились к нему, чтобы отпраздновать. «Это действительно много для меня значило».

Обладая важной вехой, Пералес сказал, что с нетерпением ждет следующего завоевания: добавления еще большего количества брендов в свой портфель, чтобы вырастить Sun Holdings до франчайзингового гиганта с оборотом 1 миллиард долларов в год.

Франшиза «Больше, чем детский сад»

Патрик: Привет, Патрик Финдаро, вот, соучредитель Vetted Biz и управляющий партнер Visa Franchise.В Vetted Biz мы поможем вам найти, проверить и купить франшизу или бизнес для продажи. В Visa Franchise за последние пять лет мы помогли более 350 предпринимателям со всего мира найти и проанализировать франшизы, которые имеют право на получение всех различных типов инвестиционных виз, но в основном визы E-2. Сегодня я очень рад появлению Марчелло Спинелли из Академии удивительных исследователей. Мы знакомы уже несколько лет. И мы смогли следить за его брендом, начиная с одного места и заканчивая пятью открытыми, а теперь 10-15 находятся в стадии разработки.И они определенно являются пионерами в сфере дошкольного образования.

Мы с Марчелло поговорим о различных бизнес-моделях и возможностях владения недвижимостью, возможностях аренды недвижимости для франшизы дошкольного образования. Очень рад видеть Марчелло Спинелли. Он сделал уважаемую карьеру на Уолл-стрит, где проработал около 20 лет в некоторых из крупнейших финансовых учреждений. И он получил степень бакалавра в бизнес-школе номер один в США.С., Уортонская школа Пенсильванского университета. Итак, мы собираемся поговорить обо всех различных типах возможностей в сфере раннего детства, о разных городах и штатах, которые, по мнению Марчелло, имеют хорошие возможности для использования преимуществ различных демографических тенденций, понимая, как дошкольная среда адаптировалась к COVID, и обо всех различных типах. возможностей в этой быстро развивающейся индустрии дошкольного образования.

Опять же, это Патрик Финдаро, те, кто только что присоединяется, соучредитель Vetted Biz, управляющий партнер Visa Franchise.Это часть пятничной серии нашей франшизы, где я приглашаю основателей некоторых из самых быстрорастущих франчайзинговых систем в США, и это варьируется от образования, такого как сегодня, страхования, брендов услуг, продуктов питания и всех различных отраслей промышленности в США. зонтик франчайзинга. Итак, я собираюсь продолжить и добавить Марчелло, чтобы начать сегодняшнее обсуждение франшизы в пятницу. Привет, Марчелло. Как поживаешь?

Марчелло: Привет, Патрик. Как поживаешь? Добрый день.

Патрик: Хорошо.Что ж, еще раз спасибо за то, что присоединились. Возможно, вы могли бы рассказать мне немного и просто для аудитории, как вы попали в дошкольное учреждение. Вы некоторое время побывали на Уолл-стрит, вы родом из Бразилии. Может быть, просто расскажи мне немного о своем прошлом и о том, как ты попал на эту арену?

Марчелло: Да, спасибо за то, что позволили нам участвовать в вашем бизнесе. Приятно также знать вас и вашего брата в течение длительного времени в развитии этого бизнеса.Поздравляю.

Патрик: Спасибо.

Марчелло: Ага. Так что после школы, после Пенсильванского университета я оказался на Уолл-стрит. Это было то, чем я всегда был страстно увлечен, и я продержался там около 20 лет. В 2014 году я решил бросить курить и немного изменить ситуацию. Я думал, что то, что я делаю, было очень интересным, но, знаете, через 20 лет вы как бы теряете пар или ищете новые возможности и вещи более интересные. И на Уолл-стрит в 2014 году я решил сделать перерыв, вроде творческого отпуска вначале.В итоге я поехал в Азию, немного изучил буддизм и попытался сделать что-то, что принесет пользу обществу и понять, как я буду это делать. Так что все сложилось для меня очень хорошо, потому что примерно в середине 2014 года мне позвонил мой брат и сказал: «Послушайте, у меня есть возможность, которую, я думаю, мы должны использовать. Есть человек, который разбирается в дошкольных учреждениях и хочет создать свой бренд ». Итак, я, как вы знаете, провел в Азии почти девять месяцев, вернулся. Я сидел с ними здесь, во Флориде, провел собрание и начал, знаете ли, исследование…

Патрик: А ваш брат в то время жил в Орландо?

Марчелло: Да, он и этот человек в то время жили в Орландо.И я сказал: «Ну, я с ними встречусь. Я собираюсь приехать в Орландо. Я жил в Нью-Йорке. И я сказал: «Позвольте мне больше узнать об этой возможности». И я начал исследовать…

Это очень интересный бизнес. Дело в том, что если вы посмотрите на финансовые рынки, то действительно сможете взглянуть только на одну компанию. Нет сектора, мало компаний. И если вы посмотрите на образование, то определенно увидите большую разницу между разными сегментами.Так что я быстро начал исследовать этот сегмент дошкольного образования и влюбился в него. Не только потому, что я финансовый парень и мне нравятся цифры, но и потому, что они больше соответствовали тому, что я делал. А потом я закончил… Мы как бы основали компанию в 2014 году. Мы начали…

Патрик: Вы сделали ребрендинг? Например, какой была первоначальная компания в 2014 году? Как это выглядело?

Марчелло: Было ноль. Мы провели массу исследований. Мы собрались и наняли группу докторов наук, психологов, архитекторов и множество разных людей, чтобы они помогли нам провести мозговой штурм, что мы собирались собрать.Одна из вещей, которые мы изучали, — это образование в STEAM, которого в то время не было в дошкольных учреждениях. И мы не понимали, почему нет. И, как вы знаете, во время правления Обамы в этом секторе было приложено очень много усилий по выделению больших расходов по очень веским причинам, и мы постараемся это сделать. Но это…

Патрик: А вы работали со своим братом раньше? ?

Марчелло: Нет, мы никогда не работали вместе. №

Патрик: Вы были в Нью-Йорке, он был в Бразилии, в основном, и во Флориде?

Марчелло: Да.Мы вместе инвестируем в разные вещи. Но в целом мы никогда не работали рука об руку вместе. Так что это отличный опыт. Так я перестал переезжать во Флориду из Нью-Йорка. И, знаете, мы начали пинать шины и начали создавать бренд. Со всеми этими людьми, которых мы наняли, и деньгами, которые мы потратили, мы просто хотели понять, что фундаментальные исследования — это то, что мы собираемся проводить и зачем. И мы думали, что существует явный пробел в обучении STEAM на дошкольном уровне, верно? И вот как я попал в это.Я просто влюбился в него и на все 100% занялся этим бизнесом.

Патрик: Посмотрите на числа.

Патрик: Итак, в Vetted Biz мы увидели, что рынок очень быстро растет, а также образование и дошкольное образование. И мне не нужно об этом говорить. Но было много инвестиций от институциональных инвесторов, частного капитала, семейных офисов. А также много денег идет на онлайн-образование, разные платформы.Но дошкольное учреждение традиционно является обычным бизнесом, и оно все еще активно развивается. Было бы хорошо просто услышать от вас более подробный обзор сектора и того, что вас привлекло в следующем, ну знаете, значительном этапе вашей карьеры.

Марчелло: Ага. Так что вы абсолютно правы, в образование было вложено много денег. И я думаю, что это один из самых важных секторов для нашего будущего, верно? Так что отрасль довольно большая. И есть заблуждение, что это крошечный бизнес, не так ли? Вы говорите о бизнесе на 55 миллиардов долларов.Вы знаете, около двух миллионов…

Патрик: Это всего лишь раннее детство?

Марчелло: Еще раннее детство. Ага.

Патрик: А как вы это определяете? В основном до детского сада, до пяти лет и младше?

Марчелло: От 0 до четырех лет, когда они были в дошкольном учреждении, а затем они пошли в детский сад. У нас в школах нет детского сада. Это просто образование с нуля до пяти. Так что это довольно большой рынок. Если вы посмотрите, сегодня на этом рынке работает около двух миллионов человек.Так что он рос. И из-за основных…

Патрик: Что движет ростом?

Марчелло: Есть несколько факторов, например, количество женщин в рабочей силе, участие женщин в рабочей силе резко возросло. У вас тоже есть ряд рождений, которые постоянно растут. У вас есть государственные расходы, и они признают необходимость финансирования этих программ в определенных штатах. У вас есть финансирование для трех- и четырехлетних детей, которые дошкольные учреждения получили часть своих средств.Это похоже на ваучер, который правительство выдает родителям, и они могут использовать его в качестве формы оплаты. Кроме того, вы знаете, что другими факторами являются располагаемый доход, который растет последние 10 лет или больше. Уровень безработицы в стране тоже. Теперь с COVID все немного по-другому. Но вы знаете, что в последние годы мы наблюдаем положительные изменения в этом направлении. А также, я думаю, наиболее важным для этой отрасли является важность развития системы ухода за детьми в раннем возрасте и влияние…

Патрик: Какие преимущества? Потому что есть люди, которым только один из супругов возьмет отпуск на работу, творческий отпуск по уходу за ребенком или найм няни.Итак, да, почему важно сосредоточиться на образовательном аспекте с нуля до четырех?

Марчелло: Вот над чем мы работали, чтобы понять реальное влияние и то, как мы можем повысить ценность для всех, от детей до страны. Итак, есть джентльмен по имени Джеймс Хекман из Чикагского университета, он лауреат Нобелевской премии и провел множество исследований в области эконометрики «Понимание воздействия дошкольного образования». Я расскажу вам о некоторых выводах и некоторых исследованиях, которые довольно интересны, и он говорит, что: «Во-первых, после десятилетнего анализа этих детей, он обеспечивает более стабильный дом для их детей.У вас высшее окончание средней школы. У вас более низкий уровень зависимости, ареста и преступности. Большинство этих детей, которые ходят в дошкольные учреждения, склонны работать полный рабочий день или заниматься индивидуальной трудовой деятельностью, быть предпринимателями ». И он рассчитал рентабельность инвестиций — показатель эффективности, используемый для оценки эффективности инвестиций или сравнения эффективности ряда различных инвестиций. ROI пытается напрямую измерить сумму возврата на конкретную инвестицию относительно ее стоимости….быть примерно 13% годовых, если мы инвестируем в детей. Так что есть значительные результаты в улучшении поведения, образовании, помощи в трудоустройстве, вы знаете, по сравнению с отсутствием участия в такой программе.

Патрик: Детям два или три года, я имею в виду, это изменит их жизнь и возможности, которые открываются или закрываются.

Марчелло: Ага. Так что вы должны думать о том, как мы соединяем их мозги. Буквально это как езда на велосипеде. Я пытаюсь провести здесь аналогию. Это как езда на велосипеде: ты учишься в раннем возрасте, а потом это как бы встраивается в тебя.Вот как вы подключаете чей-то мозг. И эти дети, когда им полтора или два года, они уже … вы даете им iPad, они могут пройти, ввести код, войти. Мы никогда не думали, что они смогут сделать те вещи. Так что мы определенно должны правильно подключить этих детей с самого начала, потому что это поможет им кататься на велосипеде или с балансом, равновесием и т. Д. Позже. Я думаю, это своего рода аналогия, верно?

Итак, было проведено несколько исследований.И со временем мы находим еще больше интересных. Вы знаете, у нас есть Журнал американской медицины. Говорят, что они следили за этими детьми в течение 25 лет и очень сильно увязли в успехе. Корнельский университет, один из крупнейших университетов США, говорит, что на каждый доллар, потраченный на уход за детьми, приходится около 2 долларов экономического воздействия в масштабах штата. Это дубль, правда? Итак, здесь есть ряд положительных факторов. Также было проведено исследование Центра развития ребенка Фрэнка Портера Грэма, которое показало, что долгосрочные достижения в образовании, когнитивные навыки, языковые и математические навыки, сохранение успеваемости и социальная активность являются долгосрочными последствиями участия в программе по уходу за детьми.Если вернуться немного назад, когда мы впервые начали смотреть на это, мы были очень взволнованы тем фактом, что можем изменить жизнь детей.

Патрик: Да, это огромно. И, вы знаете, недавние выборы, как вы видите политику Джо Байдена и его администрацию, влияющую на Академию удивительных исследователей и индустрию в целом?

Марчелло: Я не буду углубляться в политику.

Патрик: Конечно.

Марчелло: Но я считаю, что оба президента, Трамп или Байден, способны понять важность образования и продолжить программу. Трамп несколько увеличил расходы на эти программы. И я считаю, что разговаривал с кем-то из администрации Байдена, понимая, что и для них это то, чем они собираются заниматься. Я точно не знаю, как все изменится. Но я верю, что в образование будет больше инвестиций, и я думаю, что это естественная тенденция.Страна хороша только людьми, которые здесь находятся, и тем, насколько они образованы, чистая прибыль.

Патрик: Конечно. Да, это в основном экономика, основанная на услугах, а не сельское хозяйство, как много лет назад, когда образование, возможно, не имеет такого значения.

Марчелло: Ага. Мы думаем о трех уровнях образования, верно? Производство услуг интеллектуалу. И я думаю, что мы переходим к интеллектуалу, и к этому нужно быть готовым.

Патрик: О да.И расскажи мне немного о конкурентной среде. Как я уже упоминал, у вас есть альтернативы, даже некоторые церкви, которые, как мне кажется, предлагают услуги дошкольного образования для детей младшего возраста. Какова конкурентная среда?

Марчелло: Итак, есть детские сады, которые … давайте разберемся, что такое детский сад? По сути, детский сад — это вы оставляете своего ребенка без образования. И тогда дошкольное учреждение — это естественно, где вы встраиваете какую-то форму обучения, обучаете детей и развиваете детей, верно? Есть компонент развития.В Соединенных Штатах вы говорите о 670 000 школах, верно? И я бы сказал, что около 65% из них — большие детские сады, верно? Итак, вы говорите об индустрии с оборотом в 55 миллиардов долларов. Конкуренция есть, но рынок крайне фрагментирован. Они не составляют 5%. Лучшие дошкольные учреждения и более крупные дошкольные учреждения — это лишь небольшой фактор на рынке. Итак, существует огромный… Рынок фрагментирован, и на нем действительно низкая концентрация.

Патрик: Так, например, когда вы открываете дошкольное учреждение, например, ученики … скажем, это четырехлетний ребенок, который уже посещал какой-то детский сад или дошкольное учреждение.Откуда они берутся?

Марчелло: Что ж, у этого есть естественная стратегия. Если мы живем в развитых кварталах, а не в спальных районах. Прорывные кварталы. Давайте представим себе AT&T в вашем мобильном телефоне и Verizon. Если у вас есть AT&T и Verizon, и вы чего-то не понимаете, вы скажете: «Почему я собираюсь перейти на AT&T?» Это будет большая битва. Вот такая ситуация на развивающемся рынке. Вы должны как бы…

Патрик: Итак, вы открываетесь в таком красивом районе, как Нью-Йорк, Манхэттен.Собираешься уйти… Это больше развитый рынок. А другой рынок — это хороший рынок с доходом выше среднего в Орландо или Далласе или какой-нибудь растущий рынок. Это оно?

Марчелло: Совершенно верно. Итак, на рынке, например, давайте поговорим о Нью-Йорке, мы ищем в Лонг-Айленд-Сити, чтобы открыть там школу. Это довольно сложная ситуация, потому что, когда мы смотрим на нее, мы видим отток людей из Нью-Йорка. Очевидно, сейчас школа закрыта. Школа откроется через 18 или 14 месяцев.Итак, на этом этапе мы смотрим на COVID, верно? Где мы собираемся быть в COVID? Мы верим, что эту пандемию несколько сократят, верно? И как это повлияет на школы и образование на этой стороне и на миграцию людей обратно в Лонг-Айленд-Сити? Итак, мы посмотрели на это и, что более важно, на конкуренцию?

Патрик: Конечно.

Марчелло: Итак, каково качество школ в этом районе и как наше предложение сравнивается с другими? И вот здесь мы видим ценность.Очевидно, мы … владелец бренда, поэтому я скажу, знаете ли, я считаю, что наш лучше. Но мы сосредоточены на STEAM, науке, технологиях, инженерии, искусстве и математике. Это основная концепция. И у нас есть программа эмоционального интеллекта, в которой мы сотрудничаем с парнями из Йельского университета. И я думаю, что мы сосредоточены на обучении этих детей. Мы занимаемся бизнесом не только для того, чтобы расти, чтобы зарабатывать деньги. Мы действительно хотим оказать влияние. И я думаю, что когда мы смотрим на Лонг-Айленд-Сити, мы определенно видим потенциал для нашего бренда там.И поэтому мы смотрим на то, что происходит прямо сейчас, мы должны рассчитывать время, мы должны смотреть на конкуренцию, мы должны на цены. Вы знаете, есть ряд демографических факторов, на которые мы должны обратить внимание, но мы проводим длинные исторические исследования, чтобы оценить это.

Патрик: Прежде чем мы углубимся в Amazing Explorers Academy, какова прибыль в вашей отрасли?

Марчелло: Хорошо. Итак, да, я могу вам сказать, что в отрасли, как я уже сказал, вы смотрите на отрасль с доходом в 55 миллиардов долларов и прибылью 5.2000000000. Они набирают около 9,5%. Определенно было снижение по сравнению с прошлыми несколькими годами. Если вы посмотрите пару лет назад, то рентабельность вместо 9,5%, как сейчас, составляла около 14%. Очевидно, COVID оказал огромное влияние. И было большое количество школ, которые не были подготовлены, в основном для родителей, которые не были структурированы должным образом или…

Патрик: Я недавно разговаривал с одной в районе Майами. Их зачисление упало на 40%, и их просто хлопают.

Марчелло: Да, это было в среднем.Было около 40%. Но многие из них не выдержали, знаете ли, суматохи. Финансово они не были подготовлены. Вы знаете, многие из этих мам и пап тратят 100% денег каждый месяц. Они живут от зарплаты до зарплаты и никогда не думают, знаете ли, «Позвольте мне…»

Патрик: Подготовка к дождливому дню.

Марчелло: Ага. Приведем некоторые из лучших практик бюджетирования. Мы тратим много времени на размышления об этом и о том, как реализовать это — от технологий до всего в нашем бизнесе.И это то, что мы предлагали во всех наших школах. Это в значительной степени формат для вырезки печенья, поэтому мы стандартизированы. Ни в одной из школ или каких-либо подразделений нет идиосинкразии.

Патрик: Итак, помимо программы STEAM и акцента на ней, что также отличает вас от некоторых из этих очень крупных брендов дошкольного образования, которые могут быть публично проданы или иметь 400 мест в США?

Марчелло: Да, я думаю, что STEAM — это большая разница, которую мы начали раньше всех.Собственно, мы были одними из пионеров.

Патрик: Вы научили меня, что означает это слово? Я думаю, это было где-то четыре года назад.

Марчелло: Да, наука, технология…

Патрик: Я слышал о STEM, но никогда о STEAM.

Марчелло: Да, у них был STEM. Ага. А художественная составляющая чрезвычайно важна. Это то, о чем я хотел бы, вы знаете, просто рассказать вам. Я думаю, это важно, чтобы все знали. Художественная составляющая возникла в нашем исследовании, потому что Соединенные Штаты отставали в математике и естественных науках.Итак, мы провели небольшое исследование и обнаружили, что когда ученики переходят в третий класс, около одной трети детей теряют проценты Выплата от заемщика или депозитного финансового учреждения кредитору или вкладчику на сумму, превышающую выплату основной суммы, на конкретная ставка. В Vetted Biz, как правило, это дополнительная ставка ссуды, которую покупатель со временем выплатит, чтобы взять взаймы при покупке бизнеса…. в науке. К тому времени, когда они перешли в среднюю школу, около 40% детей не были готовы к математике в колледже, а около 30% — некоторые из них не были подготовлены к естественным наукам.И мы выяснили, что во многом это связано с творчеством.

А теперь немного назад. Как убить творчество? Путем стандартизированного тестирования, путем запоминания, другими методами, которые не являются положительными или конструктивными для вашего мозга. Я имею в виду, что это известно сегодня в нейробиологии. Вот почему у нас есть игры и забавные способы узнать что-то, а не что-то сверлить. Поэтому я считаю, что в нашем бренде мы чрезвычайно новаторски. Мы очень сосредоточены на STEAM и эмоциональном интеллекте.Это наша суть. И это то, что вам понадобится в 21 веке. Мы постоянно развиваемся. У нас большая прозрачность. В наших школах есть видео, много стекла, так что все видно. Итак, мы также, если вы посмотрите на архитектуру, мы не маленький детский сад, мы научный центр.

Мы думали об этом с самого начала. У нас были архитекторы, которые думали о психологах и архитекторах, которые говорили: «Хорошо, вам нужно что-то привлекательное для детей.«Итак, перед школой все из стекла. Есть многоцелевая комната с … у некоторых есть космические корабли, у некоторых есть другие привлекательные особенности, где эти дети учатся побуждать детей войти, а не маленькая дверь с маленьким окошком и т.д. наша фаза расширения.

Патрик: Расскажите мне немного об этом учреждении. Насколько я понимаю, в большинстве центров учатся от 100 до 200 студентов.

Это одни из самых крупных франчайзинговых брендов. Каковы возможности Академии удивительных исследователей? Потому что я понимаю, что становится намного выгоднее, когда прибыль за определенный период времени превышает расходы в бизнесе…. тем ближе 200.

Марчелло: Да, вы абсолютно правы. Да, большинство из этих более крупных франчайзинговых брендов используют диапазон 150, 200. И по мере того, как вы переходите из города в пригород, числа меняются.Очевидно. Да, типа Лонг-Айленд-Сити, вы говорите о 140 студентах. Все наши модели во Флориде вмещают 200 человек. Так что дело в этом аспекте.

Патрик: Сколько на одного студента, если посмотреть на Флориду по сравнению с Лонг-Айленд-Сити?

Марчелло: Ага. Это странно, но это тоже согласуется с ценой, но есть некоторые преимущества. Во Флориде в среднем около 1000 долларов в месяц на ребенка, занятого полный рабочий день. В Лонг-Айленд-Сити это около 3000 долларов.

Патрик: Это средний показатель по отрасли или отличные исследователи?

Марчелло: Ну, программа верхнего уровня примерно на столько или чуть больше или чуть меньше.А Нью-Йорк — 3000 долларов. Ага.

Патрик: Лонг-Айленд-Сити, 3000 долларов в месяц.

Марчелло: Ага. Пару лет назад вы бы посмотрели на Нью-Йорк и могли бы иметь несколько программ за 5 000 долларов. Так что стоимость больше, потому что недвижимости больше и т. Д. Но есть некоторые преимущества, потому что, как вы знаете, стоимость недвижимости может быть вдвое выше, но расходы на персонал немного больше. Но в конце концов, ваше обучение может быть втрое больше. Так что есть некоторые преимущества для маржи, если мы внимательно ее проанализируем.И мы делаем много этого. Мы проводим тщательную комплексную проверкуVetted Biz проходит процесс проверки и оценки всех предприятий, представленных на нашем веб-сайте, чтобы убедиться, что они соответствуют стандарту Vetted Biz и являются надежными бизнес-возможностями для будущих владельцев малого бизнеса…. чтобы обеспечить желаемую прибыль.

Патрик: Разумно. И тогда сколько рабочих мест в каждом месте? Из Visa Franchise у нас есть люди, которые подают заявки на получение разных типов виз, но для них, а также для американских инвесторов, некоторые из них хотят знать, например, сколько людей будут управлять в конце дня. ?

Марчелло: Ага.Итак, я бы сказал, что у нас есть возможности, разные возможности. Если вы перейдете из школы на 100 детей в школу на 200 детей. Двести детей, а это у нас норма, работают около 40 человек. Так что работы много. И, возвращаясь к тому, что я сказал, школы не больше, потому что в них уже много воспитания 200 детей. Думаю, это оптимальный размер для хаоса.

Патрик: В этом есть смысл. Что касается вашего бренда, я знаю, что вы открыли разные возможности, но у вас есть такая, которую франчайзи может освоить и владеть землей и физическим имуществом, на котором находится дошкольное учреждение.А затем будет построен еще один, соответствующий модели BTS. Не могли бы вы немного рассказать об этих двух моделях?

Марчелло: Ага. Итак, когда мы смотрим на проект, это два типа, которые вы можете себе представить. Так что, если вы собираетесь в Лонг-Айленд-Сити, вы не сможете купить это здание. Естественно, вам придется сдавать или сдавать место в аренду. Часто мы, как бренд, пытаемся договориться о цене на готовое решение для франчайзи или для проекта. Поэтому, когда домовладелец дает вам аренду, этот договор уже включает в себя все, что вам нужно в школе, за исключением FF&E.На разработку уходит около года, 12 месяцев, потому что здание уже есть, и все, что вам нужно, — это его действительно модернизировать. Итак, что касается основания, все немного иначе. Мы должны идентифицировать землю, на которой мы делаем много демографической работы, используя множество инструментов, мобильных данных и всего остального. И мы смотрим на эти вещи и должны… буквально на разработку сайта уходит немного больше времени — от 14 до 18 месяцев.

Я думаю, что это действительно зависит. Очевидно, что требования к капиталу для создания BTS ниже, чем для владения, потому что, да, вы что-то арендуете, вам не нужно это покупать.Так что я бы сказал, что это половина, вы знаете, 50%. Итак, вы говорите о проекте … и он стандартизирован. Если вы посмотрите на основные бренды, вы говорите о ком-то, кто хочет владеть землей и выполнять весь проект, они собираются потратить от 800 000 до 1 000 000 или 2 000 000 в зависимости от места. И ребята, которые делают…

Патрик: Наличными.

Марчелло: Да, да, инвестиции, потому что эти проекты, естественно, созданы для удовлетворения… извините, основанием может быть проект на 3 миллиона долларов, 4 миллиона долларов..

Патрик: Как правило, они финансируют SBA?

Марчелло: Да. Мы одобрены SBA, у нас есть FDD. С SBA это на 100% одобрено. И поэтому, естественно, вы знаете, что с SBA вы могли бы снизить процентную ставку, верно? Как вы знаете…

Патрик: Да. Обычно 30%, но я встречал лишь 15%.

Марчелло: Да, я видел 10%, 15%. Итак, если вы реализуете проект стоимостью 4 миллиона долларов, о котором вы говорите, это может быть стоимость 400 000 или 500 000 долларов, что может быть очень жизнеспособным, если они подходят для этого.Очевидно, это решение SBA и их…

Патрик: А затем вы раскрываете результаты с точки зрения EBITDA, или, в основном, что собственник собирается получить от своих инвестиций?

Марчелло: Значит, мы не можем по закону. Мы можем предоставить им общие рыночные показатели, и они могут провести свое исследование или нанять кого-нибудь, кто сделает это за них.

Патрик: Ребята, вы раскрывали в своем FDD финансовые показатели одного из офисов?

Марчелло: Мы сделали.У нас есть… Пункт 19 FDD раскрывает финансовую информацию, и вы можете провести некоторые параллели с этим. Если вы посмотрите на размер прибыли в отрасли, я бы очень просто посмотрел на нее. Вы смотрите на размер прибыли в отрасли. Я сказал, что они бегают … весь рынок работает примерно на 10%. Если вы работаете хорошо, я полагаю, вы можете получить, вы знаете, вероятно, 15%, 20% маржи чистой прибыли. Маржа чистой прибыли показывает, сколько бизнес приносит прибыль на каждый доллар затрат, расходов, процентов и налогов.Он отображается как процент от того, какая часть каждого доллара, полученного компанией в качестве выручки, переводится в чистую прибыль. Расчет аналогичен валовой прибыли, но формула также вычитает расходы, проценты и…. Итак, если вы берете со студента 1000 долларов, а у вас 200 студентов, это 200000 долларов в месяц, верно? В конце концов, 2,4 миллиона долларов, вы можете заработать от 10% до 20%. Это действительно грубый и простой способ подумать, знаете ли, насколько хорошо вы работаете…

Патрик: 10% на низком уровне, а затем вы можете полностью подняться до 20%, если он действительно хорошо оптимизирован.

Марчелло: Ага. Я имею в виду, что я видел больше 20%, но вы должны работать хорошо, и убедиться, что вы, знаете ли, держите школу, понимаете, но…

Патрик: А что бы вы сделали, понимаете? , ищите между подходящей постройкой и фактическим владением недвижимостью?

Марчелло: Вы имеете в виду, мое предложение для кого-то, кто хотел бы…

Патрик: Потенциальный франчайзи или если бы вы были на месте франчайзи.

Марчелло: Что ж, я бы попытался посмотреть, где находится финансирование.Я бы подумал об обоих. Я бы сказал: «Хорошо, если я сделаю BTS, каковы мои расходы? Если я обращусь в SBA, какой мне потребуется капитал? » Итак, как мы уже сказали, если мне нужно, знаете ли, 400 или 500 тысяч, чтобы заработать на BTS, чтобы иметь немного денег, или … и если мне нужно 400, чтобы построить и иметь недвижимость, я бы занялся недвижимостью, это ежу понятно, правда?

Так что это действительно зависит от небольшого исследования. И мы можем помочь с этим. Я имею в виду, у нас есть люди из SBA. Думаю, у вас, ребята, тоже есть.

Патрик: Ага. У нас есть отличные контакты.

Марчелло: Ага. И это те люди, к которым вы бы пошли. Все очень просто. Вы отправляете им документацию. У нас есть весь проект, и, как вы понимаете, принятие решения — это всего лишь вопрос андеррайтинга.

Патрик: А потом, знаете, расскажите мне немного о том, в каких регионах. Итак, мы оба живем во Флориде. Мы здесь, в Майами, вы в Орландо. Я посетил пару ваших сайтов в Центральной Флориде. Но расскажите мне немного о том, на каких рынках вы сейчас находитесь и где хотите расти?

Марчелло: Да, как вы и сказали, мы сейчас во Флориде.Скоро в Техасе откроется школа. И…

Патрик: Где снова в Техасе?

Марчелло: Думаю, это Остин.

Патрик: Хорошо.

Марчелло: Рядом с Остином. Ага. Так что нам действительно нужно понять … вы знаете, важно понимать тенденции, вызванные COVID, верно? Что происходит сегодня с Штатами? Люди работают удаленно, здесь огромная зависимость от технологий. Итак, мы наблюдаем очень явную миграцию, скажем, грубо говоря, с севера на юг или с запада в Техас, Флориду, Северную Каролину и Джорджию.

Итак, чтобы понять это, вот как мы … вы знаете, такая серьезная миграция является важным фактором того, где мы собираемся разместить эти школы, верно? И очевидно, что Флорида, Северная Каролина, Джорджия и другие штаты извлекают выгоду из этих шагов. Я имею в виду, вы видели, что Goldman Sachs может переводить все свое подразделение по управлению активами в Палм-Бич или Уэст-Палм-Бич, верно? Я имею в виду, что это составляет четверть прибыли Goldman. Я имею в виду, что это очень важно. Вы говорите о многих людях.Сегодня в Goldman работает около 40 000 человек. Это может быть значительный шаг.

Я имею в виду, что все эти места, которые я упомянул, эти государства, которые я упомянул, извлекают выгоду из этого изменения тенденции. Поэтому мы пытаемся правильно позиционировать себя в тех местах, которые нам будут легко доступны. Естественно, я не хочу что-то строить, я не знаю, на Аляске, или, знаете ли, или … я не знаю, на Гавайях. Я имею в виду, что даже в Лонг-Айленд-Сити тяжело. Но это как бы другая ситуация. Мы ведем переговоры об аренде, которая может иметь большую ценность в течение длительного времени.Так что это действительно зависит от обстоятельств. Я имею в виду, что все дело в должной осмотрительности и оценке всего. Но, естественно, Северная Каролина, Джорджия и Флорида находятся недалеко, и нам легко, знаете ли, лететь в часе полета, чтобы быть там и при необходимости, чтобы наши люди летали туда и обратно, пока мы не создадим команду. в этих местах.

Патрик: А какого типа франчайзи вы ищете? Насколько я понимаю, вы сначала начали больше с роста корпоративных локаций в течение нескольких лет, а теперь вы привлекаете франчайзи.Какой идеальный франчайзи?

Марчелло: Итак, вы знаете, все, что мы делаем сейчас, большинство, я имею в виду, я бы сказал, все, являются корпоративными местами совместных предприятий, верно? Очевидно, мы начинаем разговаривать с франчайзи и видеть возможности там, где они бы подошли. Франчайзи, я имею в виду, вы знаете, в основном то, что делает франчайзи, мы видели, что они покупают работу, верно? Так что на самом деле у нас есть школы, которые мы можем продать и которые работают с низким уровнем риска, они уже зарабатывают деньги, будет вариантом, и мы могли бы развивать от 10 до 20 из них.С другой стороны, будут франчайзи, которые будут предпринимателями, не так ли? Это люди, которых я считаю интересными, понимаете, люди, которые разбираются в исследованиях…

Патрик: Создайте пару школ, верно?

Марчелло: Ага. Я имею в виду, да, например, развитие территорий или что-то в этом роде. Но франчайзи — это в основном тот, кто … вы знаете, мы бы посмотрели на кого-то, у кого есть предпринимательские навыки, хорошо разбирается в исследованиях, хорошо разбирается в людях, верно? Вы управляете людьми, вы имеете дело с людьми.Итак, ваши эмоциональные навыки важны, ваши навыки управления важны. Вы знаете, вам нужно быть гибким, чтобы обучение понимало, как вам нужно реализовывать программы и все такое. Итак, вы знаете, в основном тот, у кого есть опыт. Знаешь, я бы не сказал, что ты собираешься вывести ребенка из колледжа и начать франшизу. Я думаю, что это немного не так, но я бы сказал, что люди, профессионалы, знаете, есть широкий диапазон.

Патрик: Конечно. И существует ли такой минимум, как чистая стоимость всех нефинансовых и финансовых активов бизнес-покупателя.Обычно существует минимальное требование к чистому капиталу, чтобы квалифицироваться как франчайзи и для банковского финансирования…. а затем требования к капиталу, которые вы бы искали у потенциального франчайзи?

Марчелло: Это очень хороший вопрос. И оно колеблется, потому что если бы я был…

Патрик: Это тоже зависит от местности, верно?

Марчелло: Да, я имею в виду, если бы я был франчайзи и пошел бы в SBA, и я подал заявку на покупку и строительство земельного участка, и они сказали, вы знаете: «У этого парня отличное резюме, мы» собираюсь одобрить его.«Я имею в виду, вы могли бы, вы знаете, я не знаю 500 граммов собственного капитала. Это зависит от андеррайтинга SBA, от того, кто андеррайтинг, ну, это действительно зависит. Теперь, когда вы делаете BTS, человек, который покупает землю, строит здание и тратит все эти деньги, ему понадобится какая-то форма, вы знаете, структура, какая-то форма гарантий. Обычно ему нужен кто-то с чистым капиталом около миллиона долларов, верно? Итак, у нас есть группа партнеров, которые этим занимаются, и мы прошли квалификацию. Мы также ведем переговоры, чтобы убедиться, что арендные ставки являются надлежащими, потому что, в конце концов, это франшиза, нам нужно поддерживать здоровье наших франчайзи, чтобы они зарабатывали деньги, чтобы рентабельность достигла…

Патрик: Вы когда-нибудь закрывали заведение?

Марчелло: Нет, никогда.

Патрик: Ладно.

Марчелло: Далеко. Слава Богу.

Патрик: Отлично.

Марчелло: Ага. Итак, COVID был тяжелым временем. У нас есть…

Патрик: Расскажите мне немного о том, как Amazing Explorers адаптируется к COVID? И мы говорили о 40% -ном сокращении набора со многими вашими конкурентами. Но что вы видели в локациях «Удивительные исследователи»?

Марчелло: Совершенно верно. Когда в конце марта разразился COVID, это была паническая атака, верно? Никто никуда не хотел идти, это было типа, давай спрячемся.Но за эти месяцы мы не только восстановили то, что мы потеряли, но и превысили то, что сделали за тот же период времени. Мы открыли школу три месяца назад, во время COVID, и уже в первый месяц работы были прибыльными. Это невероятно. Это действительно похоже на … Я благодарю свою команду и людей, участвующих в этом, потому что без них, знаете ли, они действительно поняли, как жить и как действовать во время COVID, ну, знаете, в трудные времена. Поэтому я думаю, что COVID — ужасный опыт для всех нас. Но мы стараемся усвоить из этого все самое лучшее, говоря, что нам бросили вызов и заставили научиться действовать и делать что-то в очень сложных условиях.

Патрик: Наверняка, видели ли вы какие-либо исследования с точки зрения эмоциональных и интеллектуальных способностей детей, которые не участвуют, в основном ничего не делают и радуются » • социализация по сравнению с теми, которые продолжаются в дошкольных учреждениях и получают образование?

Марчелло: Что ж, «Удивительные исследователи» — это совершенно новая программа, верно? Мы действительно начали в 2014 году, но школа открылась немного позже.Мы определенно полагались на исследования, о которых я упоминал ранее, от Джеймса Хекмана, из Корнельского университета, Фрэнка Портера, и на те вещи, которые показали значительный, вы знаете, положительный результат для этих детей. Они анализируют детей, знаете ли, через 10, 20 лет. Я имею в виду, невероятно, насколько важно поместить вашего ребенка в структурированную программу раннего обучения, вы знаете, а не только в детский сад, и удержать ребенка там. Очевидно, не все программы одинаковы, правда? И если вы посмотрите на то, что происходит в мире, вы определенно увидите, что STEAM необходим.Посмотрите на Илона Маска сегодня. Любой, кто смотрит на Илона Маска сегодня, говорит, что он действительно выделяется как создатель, новатор, кто-то, кто ломает барьеры, верно?

Патрик: Конечно.

Марчелло: Вероятно, он…

Патрик: Он основал множество компаний PayPal.

Марчелло: Да, я имею в виду, он, вероятно, лучший новатор в мире сегодня, верно? Итак, теперь вы должны думать о том, что нам нужно создать Илона Маска для будущего. И не Илон Маск, когда я имею в виду это, я имею в виду людей, которые лучше, чем Илон Маск сегодня, потому что будущее кардинально изменится.Вы знаете, последние 100 лет мы смотрели на линейный рост. Сегодня мы наблюдаем экспоненциальный рост. А такого раньше никогда не было. Так что для этого нам нужно подготовить наших детей к тому, с чем им придется столкнуться в следующие 10-20 лет. Сто процентов рабочих мест исчезнут. И он не исчезнет, ​​как другие революции, он исчезнет радикально. Я имею в виду, что люди должны иметь навыки, чтобы быть готовыми к будущему. А теперь мы возвращаемся к тому, что нам нужно правильно подключить этих детей.И это начинается в раннем возрасте.

Патрик: Вы упомянули эмоциональный интеллект, а затем о науке и технологиях, не могли бы вы рассказать немного подробнее?

Марчелло: Да, наши программы, вы знаете, ориентированы на стандартизированный учебный план, очевидно, иначе, знаете ли, я не могу делать то, что делал Илон Маск, и создать свою собственную школу и заниматься тем учебным планом, который он хочет. Но их также улучшают STEAM, наука, технологии, инженерия, искусство и математика. Так что это своего рода программа обогащения вокруг основной программы, верно? Поэтому в начале разговора я сказал, что у нас есть архитекторы, психологи, все, о чем вы думаете.Мы создали комнату только для этого. Это называется многоцелевой комнатой. Это называется STEAM room. Дети входят и получают полное практическое знакомство с STEAM. В каждой школе очень важно, как и в каждой школе нашей школы, Amazing Explorer, есть директор, который заботится о школе, и директор по образованию. И у него есть STEAM… человек, вроде режиссера, который действительно сосредоточен на STEAM, потому что мы должны быть уверены, что даем это образование детям в полном объеме.

Патрик: Марчелло, итак, заключительные мысли. Я имею в виду, вы сказали это хорошо, говоря о нелинейном росте, но в ближайшие годы он будет экспоненциальным, и наши дети должны быть к этому готовы. Есть еще какие-нибудь заключительные мысли?

Марчелло: Да, я имею в виду, вы знаете, интересное… Я просто хочу закончить размышлениями о проверенном бизнесе, нас и детях в будущем. Дошкольный бизнес, если вы посмотрите на него, это своего рода бизнес из кирпича и раствора.Как вы сказали, все инвестируют в образовательные технологии и, вы знаете, образование, ориентированное на знания, и другие, вы знаете, такие сегменты. Я чувствую, что будучи частью этого бизнеса и полностью укоренившись в нем, потребуется много времени, чтобы что-то радикально изменилось в этом маленьком, крохотном нишевом бизнесе. Почему? Когда мы смотрим на эту тенденцию в отношении онлайн-обучения, и, вы знаете, у вас есть дети в начальной школе, средней школе, старшей школе, это иногда срабатывает, иногда нет.В дошкольных учреждениях это никогда не работало, никогда, никогда и никогда. Это невозможно. Вы получаете двухлетнего, или трехлетнего ребенка, или четырехлетнего ребенка, или четырехнедельного ребенка…

Патрик: Я слышал, что вы в течение двух минут сосредотачиваетесь на экране.

Марчелло: Это невозможно. Ты не сможешь работать. Вы будете работать с детьми. И у вас, вероятно, нет навыков, необходимых для обучения этого ребенка, или вы не будете знать, как следовать учебной программе, готовиться к учебной программе и т. Д. Итак, некоторые люди…

Патрик: Да.Вероятно, у вас тоже есть другая работа, на которой вы сосредоточены.

Марчелло: Да, именно так. Невозможно делать другую работу. Итак, завершая наше обсуждение здесь, это все еще очень жизнеспособный бизнес, это все еще очень важный бизнес для будущего этой страны и для детей, всего спектра, верно? И это по-прежнему очень ценный и прибыльный бизнес, потому что он нам нужен. Вы знаете, и драйверы есть. Вы знаете, эти движущие силы присутствуют, все больше женщин будут работать, больше средств пойдет на образование, нам нужно все больше и больше образования.У нас 4 миллиона рождений в год, мы должны, вы знаете, создать пространство для обучения этих детей, мы должны создать школы и т.д. Так что я думаю, что это просто, вы знаете, это определенно то, где…

Патрик: Да, Я думаю, вы поразили нас, что это необходимое благо, вы знаете, что у вас есть возобновляемый доход с точки зрения получения ежемесячных платежей. И мы привлекли других франчайзеров в сфере страхования, парикмахерских, и я определенно думаю, что есть сильная параллель с тем, что вы делаете в Amazing Explorers Academy в этой возобновляемой и необходимой потребности.

Марчелло: Да, наши доходы постоянно меняются. Это очень важно. Да, для нас…

Патрик: Вы можете делать прогнозы. Вы можете запланировать открытие еще одного, когда у вас будет постоянная база доходов.

Марчелло: Ага. Это определенно расширяемое.

Патрик: Отлично, Марчелло. Большое спасибо за то, что присоединились сегодня. Для тех, кто участвует или если вы слушаете записанную версию на наших подкастах, на YouTube или на другом канале, я оставлю контактную информацию, чтобы вы могли связаться с Марчелло.А затем член его команды отправит дополнительную информацию о возможностях франшизы с Amazing Explorers Academy и выяснит, подходит ли она для вас, инвестируя в эту возможность дошкольного образования.

И снова было приятно иметь дело с Марчелло, главным соучредителем Amazing Explorers Academy. Если вы нашли это информативным, поделитесь с друзьями, как и мы, в социальных сетях, таких как YouTube, LinkedIn, и я надеюсь, вам понравились это видео и запись. Спасибо.

Марчелло: Большое спасибо, Патрик.

Патрик: Цените это.

Запланируйте звонок прямо в Amazing Explorers Academy, чтобы узнать больше о франшизе для дошкольных учреждений

Madden NFL 21: годовой обзор игровой франшизы Джо Коули находится в

Меня беспокоит, что в какой-то момент я собираюсь перерасти франшизу «Madden» — просто вырасту на один из этих лет после десятилетий игры в жемчужину короны EA Sports.

Вот почему этот обзор «Madden NFL 21» так противоречив.Не упустила ли игра в этом году огромные возможности для продвижения, или я в 52 года просто стал тем парнем, который велел тебе слезть с моей лужайки?

Являются ли многочисленные игровые сбои результатом всемирной пандемии, приковывающей большинство людей наручниками к своим домам в течение нескольких месяцев, или это был просто ленивый год для разработчиков игр?

Так много вопросов без ответов, столько путаницы.

Во-первых, плохо.

Для большинства в сообществе Madden, особенно пожизненных, движение за то, чтобы сделать режим франшизы более аутентичным, но при этом сохранить в нем ощущение старой школы, оказалось провалом.Сделав еще один шаг, если вы покупаете игру исключительно для того, чтобы играть в режиме франшизы, просто придерживайтесь Madden 20, потому что между ними очень мало изменений.

Другая заметная проблема последней версии Madden — это все глюки. Неправильная форма, игроки превращаются друг в друга, игра вылетает в определенных режимах… все это было видно в ранней версии.

Хорошая новость заключается в том, что разработчики игр осознали ошибки, которые были опубликованы, и быстро рассылают установочные патчи, чтобы попытаться исправить все, что пошло не так.

Они также сообщили, что появятся обновления и патчи для улучшения режима франчайзинга, поэтому первые жалобы уже слышны.

Еще неизвестно, насколько громко. Скрещенные пальцы.

Что касается хорошего, что предлагает игра, то оно перевешивает плохое, с одной спасительной грацией под названием The Yard.

Think NFL Blitz — последний раз выпущенный в 2012 году — на стероидах.

Этот новый игровой режим больше всего нравится молодому поколению, которое хочет аркадных хитов и сумасшедших правил в стиле футбольного стиля на заднем дворе? Когда игра 6 на 6, когда любой игрок может получить снэп и разрешено несколько передач в одной игре?

Черт возьми, ответ очевиден.

Что делает The Yard еще более привлекательным, так это графика различных полей, на которых можно играть, новая форма и возможность собирать монеты для покупки нового снаряжения.

Это еще одно важное дополнение к Madden этого года, которое привлечет более молодую аудиторию: одежда, которую можно купить или забрать.

Заимствовав сборник пьес из NBA 2K и игровой режим Playground, The Yard не только предлагает безумный стиль игры, но и дает возможность повышать уровень и изменять внешний вид вашего игрока с помощью креативных футболок, шлемов, бинтов для рук и всего прочего.

скинов Fortnite для футбола.

Еще один плюс, который остался в Madden 21, — это работа с палкой. Игра по-прежнему гладкая, будь то бег с мячом или борьба в поисках открытого приемника. Они даже добавили некоторые новые инструменты, чтобы защитный лайнсмен был более эффективным, в том числе отбивать блоки и превращать жизнь защитников соперника в ад.

Сила франшизы Madden всегда была.

В конце концов, однако, создается впечатление, что они выпустили игру, которая еще не была закончена.Вот почему в этом году оценка C + с надеждой в конечном итоге стать B- по мере исправления ошибок.

Madden 21 по-прежнему остается лучшим футбольным игроком в квартале… или, в данном случае, в The Yard. Двор, с которого я, к сожалению, могу крикнуть вам, чтобы вы уходили.

DVD Previews Франшиза «Taken» подходит к концу — Lowell Sun

The Washington Post

Капсульные обзоры видео релизов на следующей неделе на DVD и Blu-ray, включая специальные функции:

«Taken 3» (PG-13, 109 минут, Fox). Написанный создателями сериала Люком Бессоном и Робертом Марком Каменом и режиссер французской рабочей лошадки Оливье Мегатон, финал франшизы «Taken» покорно повторяет очертания человека. хорошо зарекомендовавшая себя и интуитивно удовлетворяющая формула, которая диктует краткое введение в сонную домашнюю жизнь отставного оперативника ЦРУ Брайана Миллса (Лиам Нисон), за которым следуют 75 минут или около того неистовых действий, вызванных нападением и / или похищением любимого человека. один.

Здесь нашего героя отталкивает не похищение, как в первых двух фильмах, а убийство его бывшей жены (Фамке Янссен), за которое был подставлен Брайан. Как и в «Беглеце», Брайан отправляется в бега, чтобы очистить свое имя и найти виновных в убийстве, при этом оставаясь на шаг впереди Фореста Уитакера, который играет упорного детектива, которому поручено его привести — и при этом оставляя след мертвых тел за его беспокойным следом.

Содержит насилие и грубую лексику.Дополнительно можно отметить удаленную сцену и завершение «Взятого в наследство».

«Торт» (R, 102 минуты, Fox): Зимняя пелена окутывает даже самые солнечные уголки Лос-Анджелеса в этой мрачной, драматически инертной истории искупления, оживленной яркой игрой Дженнифер Энистон. Играя женщину с глубокими шрамами, которая справляется с хронической болью, неразрешенной травмой и тревожным увлечением самоубийством знакомого, Энистон доказывает, что ее комический дар своевременности и доставки хорошо ей служат даже в самых ужасных обстоятельствах.

«Торт» представляет собой что-то вроде загадки в том, что касается источника психических и физических ран Клэр, но зрители выяснят ситуацию в считанные минуты. Это может быть свидетельством выразительных талантов Энистон, но также предполагает, что сценарист Патрик Тобин и режиссер Дэниел Барнц создали схематический рассказ о преодолении горя и вины, который в конечном итоге кажется более расчетливым, чем по-настоящему смелым или новым. То же самое касается серии встреч, которые подталкивают Клэр к ухабистому путешествию, которое колеблется между надеждой и самоуничтожением.