Что лучше: производить, торговать или оказывать услуги?
Тема сегодняшнего материала уже давно напрашивалась на публикацию. Ведь выбор того или иного варианта деятельности для многих начинающих предпринимателей стоит особенно остро. В интернете, на страницах популярных деловых изданий, на телевидении не прекращаются горячие дискуссии на тему того, что же, на самом деле, выгоднее – производить продукты, торговать товарами производства или же оказывать услуги частным клиентам или компаниям? Давайте подробно разберем каждую из предложенных областей деятельности и посмотрим на сильные и слабые стороны каждой из них.
Но, прежде чем мы перейдем к основному материалу, хочется сделать небольшое отступление. Дело в том, что существуют и другие сферы бизнеса. Например, торговля на рынке Форекс или инвестирование в перспективные проекты. Как и другие области бизнеса, они требуют определенного уровня знаний, времени и вложений. И, точно так же, являются довольно рискованными мероприятиями. Можно, как добиться успеха, так и потерять все.
Возможно, в будущем мы посвятим инвестированию и валютному рынку отдельные публикации. Сегодня же мы поговорим о более приземленных сферах деятельности – о торговле, производстве и оказании услуг. Далее рассмотрим каждый вид в отдельности, и попробуем найти преимущества и недостатки каждого из них.
Бизнес в сфере производства
По сути, данный тип бизнеса уже включает в себя торговлю. Ведь созданный товар (результат деятельности производственного предприятия) сам по себе не несет для бизнесмена никакой материальной выгоды. Она (выгода) образуется лишь после заключения сделки по продаже изготовленного товара.
Большинство начинающих предпринимателей воспринимают производство, как наиболее сложную и наименее привлекательную сферу бизнеса. И, нужно сказать, что такое общественное мнение сложилось небезосновательно. Производить товары не сложно, намного сложнее их потом продать. И еще сложнее продать их выгодно по интересной производителю цене. Это сделать особенно проблематично, когда речь идет о производстве давно известных товаров.
С одной стороны, все процессы, технологии, каналы сбыта уже известны. С другой, на этом пути молодой бизнесмен встретит огромное количество конкурентов. И вот тут начнется самое сложное. Чтобы пробиться среди десятков, а быть может и сотен, производителей однотипной продукции, нужно чем-то заинтересовать, зацепить потребителя. Сделать это можно при помощи улучшенных характеристик товара, внедрения новых «фишек», предложения более низкой стоимости (в отдельных случаях, наоборот, может сыграть более высокая цена). Вот только все эти шаги увеличивают себестоимость готового продукта и снижают общую рентабельность производства.
Получается, что производить уже знакомые аудитории товары, чаще всего, не выгодно. Намного лучше сосредоточиться на создании нового уникального продукта, который удовлетворит потребность клиентской аудитории. Помните, что далеко не всегда спрос рождает предложение. Может быть наоборот – предложение может дать толчок в развитии спроса на новый товар или услугу.
Конечно же, разработка и последующий запуск нового товара на рынок – это всегда большой риск и огромные финансовые вложения. Но именно такой бизнес в долгосрочной перспективе принесет максимальную прибыль и известность своему основателю. Вспомните Била Гейтса, Стива Джобса, Генри Форда: все они старались идти по самому сложному пути – по пути инноватора. Они начинали с малого – с обычной идеи. И постепенно, несмотря на множество неудач, шли к успеху.
Бизнес в сфере производства, в отличие от торговли и оказания услуг, является долгосрочным. Здесь вряд ли получится быстро (максимум, за год) «отбить» вложения. Но если область деятельности будет выбрана грамотно, то владелец предприятия обеспечит себя и свою семью на долгие годы вперед.
Главным минусом производства, в сравнении все с теми же услугами или торговлей, является неспособность быстрого изменения, в соответствии с требованиями рынка. Например, заводу по производству макаронных изделий очень сложно перестроиться на детское питание. Адаптация под новые требования рынка возможна, но займет много времени и потребует больших финансовых затрат.
[direct]
Подводя итог, можно сказать следующее: бизнес в сфере производства подойдет терпеливым людям, готовым ждать своего часа, и нацеленным на серьезный результат. Всем остальным советуем присмотреться к следующим типам деятельности.
Примеры бизнес-идей: цех по производству жареных семечек, изготовление садовых фигур, разведение кроликов (сельское хозяйство также относится к сфере производства).
Бизнес в сфере торговли
Почему большая часть начинающих предпринимателей выбирают в качестве бизнеса именно куплю-продажу товаров? Наверное, потому, что в этом случае не нужно иметь огромных бюджетов и терпения (как в производстве) или профессиональных знаний и умений (как в сфере услуг). Говоря максимально примитивно, для успешной торговли важно знать, где дешевле купить товар, а где его же дороже продать. Вот и вся схема.
Бизнес в сфере торговли позволяет сколотить капитал за максимально короткий срок. При этом для организации собственного дела, порой, не требуется больших финансовых вложений. Но, опять-таки, нужно стараться искать уникальный товар, который еще не представлен или мало представлен на местном рынке. Иначе, высокая конкуренция заставит вас снижать цены, и со временем, вы потеряете интерес к этому неперспективному делу.
Многие новички бизнеса начинают с торговли, сколачивают необходимый капитал и запускают собственное производство. Такая схема всегда была и будет актуальной. Так как один бизнес подстраховывает другой. Торговля не позволит остаться без финансовых средств, а производство обеспечит безбедное будущее.
Итог: торговля – это идеальный вариант для тех, кто желает обогатиться, не имея специальных знаний, больших бюджетов и времени.
Примеры бизнес-идей: магазин настенных часов, мясной или рыбный магазин.
Бизнес в сфере услуг
Наверное, самая интересная область современного бизнеса. И самое приятное. Что начать свое дело в сфере услуг можно без финансовых вложений. В производство нужно вкладывать большие деньги. В торговле тоже кое-какие сбережения иметь нужно. Ведь товар нужно купить. И только услуги можно начать оказывать, не вкладывая ни копейки.
Вот только необходимо наличие кое-чего более ценного – знаний и опыта в той или иной сфере. Вы должны быть квалифицированным специалистом в своей области, независимо от того, какие услуги вы оказываете. Чем больше у вас опыта, тем больше знаний. Чем больше знаний, тем качественнее можете оказать услугу. Чем качественнее услуга, тем больше у вас постоянных клиентов. А чем больше клиентов, тем вы известнее, и тем дороже ваши услуги. А значит, и прибыль вашего бизнеса возрастает. Вот такая простая арифметика.
Примеры бизнес-идей: создание и раскрутка групп Вконтакте, сборка мебели, шопинг-сопровождение.
А вообще, назвать какую-то определенную сферу бизнеса более перспективной и востребованной нельзя. Очень многое зависит от места, времени, капитала, целей предпринимателя и других важных факторов. Выбирайте то, что нравится лично вам. То, в чем вы хорошо разбираетесь и с чем готовы связать свою дальнейшую жизнь. Торгуйте, создавайте и производите новые товары, растите как эксперт в своей области. Желаем успехов.
Какой вид бизнеса выбрать оказание услуг, торговлю или производство
Самое первое, с чем приходится определиться каждому начинающему предпринимателю – это даже не с конкретной идеей бизнеса, которую он станет воплощать. Вначале необходимо определить для себя, в какой из основных трёх сфер заработка будет развиваться собственное предприятие: будет ли это торговля, производство товаров либо же оказание определённых услуг (будь то организациям или населению).
Каждая из сфер бизнеса обладает своими недостатками и преимуществами, рассмотрение которых сможет помочь решить, в каком направлении стартующему бизнесмену реализовывать своё дело.
Услуги
К такому роду предпринимательской деятельности склоняется большое количество новичков, поскольку обычно в таком случае не требуется больших, а то и практически вообще никаких первоначальных затрат на открытие.
К примеру, можно заняться раскруткой сайтов, открыть какие-нибудь курсы, организовать сервис по ремонту современной техники либо шить платья/костюмы на заказ и т.д. и т.п.
Каков же минус обслуживающего бизнеса? Очевидно, что в каждом случае предполагается полное (а не поверхностное) наличие у вас тех или иных специальных знаний и навыков, которые вам, собственно, и позволяют оказывать определённую услугу. Но знания такие есть далеко не у всех (в противном случае услуги просто не пользовались бы ни у кого спросом), а значит – такой вид бизнеса и подходит не всем.
Выход – изучить сайты в интернете, описывающие различные современные бизнес-идеи, среди которых, возможно, найдётся такая, в которой будут нужны именно ваши способности. Либо же освоить новое для себя занятие (на курсах, например), являющееся основой понравившегося бизнеса в сфере услуг.
Производство
Среди новичков данный тип бизнеса имеет «репутацию» трудно реализуемого и требующего плотной материальной платформы для своего построения. Основания для такого мнения есть, это бесспорно, – даже скромную производственную линию запустить гораздо сложнее, нежели, скажем, открыть пункт ремонта мобильных телефонов.
Но не стоит упускать из виду тот факт, что гарантировать постоянного безбедного существования такой пункт вам не сможет, в то время как отлаженное производство обеспечит материально как вас, та и – вполне вероятно – ваших детей. Даже если (в крайнем случае) производство со временем придётся «свернуть», то принесённой им прибыли уж наверняка хватит надолго.
Впрочем, при запуске собственного производства придётся учесть не только материальную составляющую, но и перспективы сбыта продукции. Ведь подавляющая часть товаров народного, что называется, потребления уже давно производится наиболее крупными предприятиями. Которые, в силу больших объёмов производства, могут предлагать выгодные покупателю цены.
Естественно, мелкому предприятию конкурировать с давно устоявшимися торговыми гигантами будет сложно. Виду этого, по советам экспертов, лучше разрабатывать некие инновационные товары, налаживая их производство, нежели приниматься за выпуск сто первого варианта зубной пасты или сливочного масла, которыми и без вашей помощи наводнён рынок.
Торговля
Пожалуй, самый простой из трёх направлений бизнеса вариант в плане необходимости специфических знаний и материальных вложений. Другими словами, здесь вам нет нужды быть в чём-то специалистом или же иметь большой стартовый капитал (если вы, конечно, не гипермаркет собрались открывать).
Финансов вообще может быть немного – главное, чтобы их хватило для покупки первой партии товаров и организации торговой точки (куда включается и оформление документов). Зачастую такую точку (при наличии чёткого бизнес-плана) можно даже открыть при поддержке в виде специальной субсидии от местного Центра занятости.
Сроки окупаемости торгового бизнеса в среднем значительно ниже производственного, так как возвращать придётся намного меньшие первоначальные вложения (закупка товара и организация места торговли в сравнении с финансированием промышленного комплекса).
Но, с другой стороны, проблема конкуренции в данном случае стоит настолько же остро, так что торгующим предпринимателям постоянно приходится решать рыночные задачи (поиск выгодных поставщиков, отслеживание динамики продаж, налаживание и совершенствование системы маркетинга и т.д.), чтобы оставаться на плаву.
Таким образом, при выборе сферы бизнеса стоит руководствоваться в одинаковой степени как собственными умениями и предпочтениями, так и материальными возможностями и текущим состоянием рынка, включающим, среди прочего, степень конкуренции в выбранной нише.
Производство, торговля или услуги – что выгоднее?, Финансы
Для многих новичков первые шаги в бизнесе отнюдь не кажутся легкой прогулкой. Начинать свое дело всегда трудно, особенно, особенно если нет четкого понимания, чем выгоднее всего заниматься, когда нет ни опыта, ни связей с нужными людьми.
Бизнес – это не только возможность зарабатывать больше денег, чем на любой, даже самой высокооплачиваемой работе, но и огромные возможности для творческой самореализации. Однако, для многих новичков, которые только ступают на путь предпринимательской деятельности, первые шаги в бизнесе отнюдь не кажутся легкой прогулкой.
Начинать свое дело всегда трудно и даже страшно, особенно, если нет четкого понимания, чем именно легче и выгоднее всего заниматься, когда нет ни опыта, ни связей с нужными людьми.
По сути, выбор сферы деятельности сводится к трем основным направлениям, внутри которых любой бизнес строится по одному и тому же принципу. Лишь между тремя сферами в целом есть фундаментальная разница. Речь идет о производстве товаров, торговле этими товарами и предоставлении коммерческих услуг населению или юридическим лицам. Какое направление выбрать? Единственно правильного ответа на этот вопрос нет, потому что всё зависит от конкретных обстоятельств.
Там, где одному лучше организовать выращивание овощей на приусадебном участке, другому будет проще вот тут купить готовый бизнес по торговле автопокрышками, а третий и вовсе обретет предпринимательское счастье в франчайзинговом кафе.
Хотя каждый человек на уровне здравого смысла понимает, что такое производство, торговля и сфера услуг, далеко не всегда новички в своем творческом поиске учитывают эти очевидные вещи. А потому не будет лишним напомнить, что собой представляют эти сферы деятельности с точки зрения организации своего бизнеса.
Производство – это создание материальных ценностей, которые нужны людям и организациям. Всё, что нас сегодня окружает, было когда-то кем-то произведено и принесло своему создателю определенную материальную выгоду. Перечень товаров, которые можно производить, практически бесконечен. Имеет смысл говорить лишь о группах товаров, которые более или менее востребованы. Производить можно всё – от продуктов питания и товаров первой необходимости до предметов роскоши и промышленного оборудования. Огромный выбор специализаций – одно из преимуществ этой сферы деятельности: любой сможет найти в ней свою нишу, которая будет ему наиболее интересна и при этом окажется коммерчески выгодной.
Принято считать, что создание бизнеса в сфере производства требует большого стартового капитала на приобретение оборудования и подготовку помещений. Однако, в реальности есть огромное множество товаров, которые может производить любой человек практически в домашних условиях, особенно после предварительного обучения. Например, чтобы наладить дома пошив летней одежды или изготовление садовой мебели, понадобятся не столько финансовые вливания, сколько умелые руки.
Важной характеристикой производства является его высокая рентабельность при условии, что найдены стабильные каналы сбыта. Именно эта особенность дает возможность производственному бизнесу относительно легко вырастать из маленькой мастерской в крупную фабрику или завод.
Торговля – это процесс распределения товаров среди населения через взаимовыгодный обмен на общепринятый стоимостный эквивалент (деньги). Заниматься торговлей одновременно и проще, и сложнее, чем производством.
С одной стороны здесь не нужно обладать специфическими знаниями о методах и технологиях изготовления товаров. Торговать можно совершенно не имея никакого представления об устройстве товара и способах его производства. С другой стороны торговец имеет весьма ограниченный набор инструментов для борьбы за рынок. Если производитель может манипулировать характеристиками товара (повышать качество, добавлять новые характеристики и т.п.), повышать эффективность производства, снижая себестоимость, то продавец из этого арсенала получает только возможность менять конечную цену. А учитывая, что в торговле изначально рентабельность достаточно низкая, даже ценовые манипуляции возможны в очень узком «коридоре». Кстати, именно низкая рентабельность сильно затрудняет раскрутку с малых до больших объемов торговли. Почти всегда, чтобы выйти на принципиально другой уровень торговли, приходится привлекать деньги со стороны.
Сфера услуг в определенной степени повторяет отдельные особенности производства и торговли. Здесь, как в производстве, создаются ценности (только не материальные), и, как в торговле, они реализуются конечному потребителю. Это означает, что предприниматель с одной стороны должен хорошо разбираться в производственных процессах, с другой стороны услугами невозможно торговать оптом (как это почти всегда делают производители), а потому каждого конкретного клиента приходится привлекать отдельно. К тому же, в сфере услуг очень трудно масштабировать бизнес.
Если в производстве вы можете купить еще пять станков и нанять пять рабочих, чтобы нарастить объемы выпуска, то в сфере услуг приходится открывать полноценный аналог первого предприятия в другом месте, что заметно увеличивает издержки. Один завод может с одной площадки поставлять товары на всю страну, тогда как одно кафе или одна парикмахерская может обслуживать лишь прилегающие кварталы.
Что выбрать – производство, торговлю или оказание услуг?
Выбор варианта деятельности для начинающего предпринимателя – самый первый и едва ли не самый важный шаг на пути к вершинам бизнеса. Ведь если изначально направление движения выбрано верно, можно смело рассчитывать на успех и максимальную прибыль.
Три основных вида предпринимательской деятельности – это оказание услуг населению и организациям, торговля и производство товаров. У каждого из них есть свои положительные и отрицательные стороны, анализ которых поможет понять, с чего следует начать собственное дело.
Оказание услуг как бизнес
Сегодня многие предприниматели делают выбор в пользу этой сферы деятельности в связи с тем, что она не требует практически никаких затрат на открытие собственного дела. Фактически, это бизнес с нуля, с минимальными вложениями и достаточно хорошей отдачей, особенно если речь идет, например, о создании и раскрутке сайтов, ремонте компьютеров или школе для молодых родителей.
Но существенным минусом такого бизнеса является необходимость иметь специальные знания в той или иной области, поскольку оказание услуг подразумевает наличие у предпринимателя квалификации, которой не обладают его заказчики. В связи с этим такой вариант собственного дела подходит далеко не всем.
Чаще всего этот вид бизнеса воспринимается начинающими предпринимателями как достаточно сложный и требующий хорошей материальной базы для открытия. Безусловно, для такой точки зрения есть все основания, ведь открыть даже самую небольшую производственную линию куда сложнее, чем поставить в проходимом месте палатку с шаурмой. Но стоит иметь в виду и тот факт, что шаурма не обеспечит вам безбедного существования, в то время как налаженное производство гарантирует достойную жизнь и вам, и вашим детям.
Но главная сложность производства как бизнеса – это не поиск финансирования, а налаживание сбыта. Если учесть, что сегодня большая часть товаров народного потребления производится крупными компаниями, которые могут предложить выгодные цены благодаря большим объемам выпускаемой продукции, мелкому предпринимателю очень сложно будет конкурировать с такими гигантами.
Эксперты утверждают, что гораздо выгоднее на сегодняшний день разрабатывать инновационные продукты и затем налаживать их производство, чем выпускать тысячный вариант стирального порошка или очередные макаронные изделия, которыми и без того перенасыщен рынок.
Также негативным моментом в производстве товаров считается «неповоротливость» такого бизнеса. Его очень трудно перестроить в соответствии с новыми тенденциями, а изменить тип выпускаемой продукции в случае значительных колебаний потребительского спроса и вовсе невозможно.
Самый простой и не требующий специфических знаний и умений вариант предпринимательской деятельности. Здесь не нужно обладать высокой квалификацией в той или иной области знаний, равно как и нет необходимости в больших финансовых вливаниях. Размер стартового капитала может быть минимальным – главное, чтобы средств хватило на закупку первой партии товара и организацию торговой точки. Часто открыть ее можно даже с помощью субсидии от Центра занятости (о том, как ее получить, читайте здесь) или собственных небольших сбережений.
Сроки окупаемости такого рода бизнеса намного меньше, чем у производства, в связи с тем, что вернуть относительно небольшие затраты на покупку товара гораздо проще, чем окупить финансирование промышленного комплекса. Именно поэтому именно торговлю все чаще выбирают начинающие бизнесмены. Но при этом и конкуренция здесь очень высока, поэтому такая деятельность требует постоянной заботы и контроля со стороны руководителя – необходимо искать выгодных поставщиков, налаживать систему маркетинга, следить за динамкой продаж.
Выбирать сферу деятельности стоит исходя из трех факторов: размера суммы, которую вы готовы потратить на открытие дела, ваших знаний и умений в области предпринимательства, а также личной склонности к тому или иному роду деятельности.
Какую нишу выбрать для бизнеса на старте: производство, торговлю или услуги
В предыдущей публикации мы с вами рассмотрели основные виды бизнеса. Собственно, они являются и основными нишами. Вы узнали их достоинства и недостатки. Теперь пришло время определиться, с чего лучше стартовать.
Основная проблема – это выбор между производством и торговлей. Дело в том, что с услугами всё относительно понятно – если я планирую оказывать какие-либо услуги, то я определяюсь со стартовым капиталом, и рассчитываю бизнес-план в соответствии со своими финансовыми возможностями. Например, если я хочу открыть автосервис, который будет крупнейшим в моём городе, но мой стартовый капитал равен нулю, то я начну свой бизнес с открытия шиномонтажа в собственном гараже и буду постепенно двигаться к заветной цели.
А вот что делать, если мне охота с нуля поднять мебельную фабрику на 1000 рабочих мест? Причём, денег на её открытие у меня, естественно, тоже нет. Но я мечтаю о производстве, и я полный профан в этом бизнесе. В общем, кроме желания у меня больше ничего нет. Как быть?
Я вот что вам скажу, друзья:
Если у вас есть сильное желание, но нет денег, то всё должно получиться. А вот если наоборот – есть деньги, но нет особого желания, то и деньги потеряете, и производство не поднимете.
– Неужели можно поднять с нуля без вложений крупное производство? – спросите вы.
– Сразу – нет, а постепенно – можно! – отвечу я.
Дело в том, что есть проекты, требующие больших финансовых вложений. Мало того, они ещё требуют и колоссального опыта, умения управлять производственными процессами, умения строить свою команду. Также производство нуждается ещё и в отработанной маркетинговой программе – требуется наладить каналы сбыта выпускаемой продукции. В общем, молодой и зелёный предприниматель может просто захлебнуться в производственной сфере. Именно поэтому я считаю, что:
Двигаться к открытию собственного производства надо постепенно, начиная с создания торгово-коммерческой фирмы.
В общем, стартовать лучше с торговли.
Почему надо начинать бизнес в торгово-коммерческой нише
А ведь и в самом деле. Что мешает начать, например, с маленького цеха по производству мебели в каком-нибудь гараже и постепенно двигаться в сторону строительства крупнейшей мебельной фабрики в своём регионе? Почему надо стартовать именно с торговли?
Сейчас объясню. Итак, например, вы открываете мини-цех по производству мебели в гараже. Вам надо сразу же его оснастить необходимым оборудованием, закупить инструменты, организовать производственный процесс и самое главное – нанять профессиональных мастеров.
Оборудование и инструменты – это разовые расходы, и вы с ними справитесь, а вот мастерам надо платить зарплату, их надо загрузить работой, также им надо создать благоприятные условия (обеспечить спецодеждой, оснастить гараж раздевалкой, предоставить место с туалетом и умывальником). А у вас фирма молодая, система сбыта не построена. Где заказы будете брать?
Кстати, сбытом же надо ещё и заниматься – уделять ему время. Кто это будет делать? Вы не сможете – на вас висит производство. Менеджера нанять? А кто будет его контролировать? Жена? Бабушка? А может, тёща?
Нет, я не говорю, что этот вариант реализовать нереально. При желании, можно успешно раскрутиться, стартуя с маленького производства. Но согласитесь, что это очень уж хлопотно. Я придерживаюсь следующего принципа:
Нагрузка должна быть такой, чтобы ты мог её не просто осилить, а осилить и не надорваться.
Начинающий спортсмен в тренажёрном зале стартует с небольших нагрузок, а затем через год показывает высокие результаты. А если бы он в первый день взял тяжёлый вес, он мог бы сразу оказаться на больничной койке или стать инвалидом. Точно так же и в бизнесе – нагрузку надо распределить грамотно. У предпринимателя должен быть запас мощности для манёвра. Именно поэтому я считаю, что торговля на старте – самое то, что надо. Ведь:
Торговлю можно в перспективе органично интегрировать в производственный процесс.
Вот какую структуру имеет типовое производственное предприятие:
- Отдел снабжения.
- Производство.
- Отдел сбыта.
- Склад.
Я неспроста выделил «Отдел сбыта» жирным шрифтом. Дело в том, что это подразделение занимается именно продажей готовой продукции – торговлей. А теперь вопрос:
Какой предприниматель имеет больше шансов успешно раскрутить производственный бизнес – тот, у которого нет налаженной сбытовой сети, или тот, у которого такая сбытовая сеть уже построена?
По сути, начиная работать в сфере торговли, вы уже начинаете строить свою мебельную фабрику на 1000 рабочих мест. Ибо имея мощную сбытовую сеть, вы сможете более уверенно входить в производственную сферу.
Вначале вы торгуете продукцией других мебельных фабрик, изучаете спрос, исследуете рынок, налаживаете коммуникации с клиентами, а затем расширяете свою деятельность до производственно-коммерческой. Всё очень просто, друзья!
Итак, думаю, теперь ни у кого нет сомнений, что стартовать надо именно с торговли, даже тем, кто мечтает о собственном производстве. Дальше я предлагаю рассмотреть риски и подводные камни покупки готового бизнеса.
⇧Торговля — Википедия
Торго́вля — отрасль хозяйства и вид экономической деятельности, направленный на осуществление купли-продажи, обмена товаров, а также связанные с этим процессы: непосредственное обслуживание покупателей, доставка товаров, их хранение и подготовка к продаже.
В узком смысле торговлей называют переговорный процесс прихода к соглашению о существенных условиях сделки.
Торговый обмен обычно производится при помощи денег, но существует и безденежная торговля — непосредственный обмен товарами, бартер.
Торговля — это значительный источник налоговых поступлений в бюджет страны или региона[1].
Торговля как вид деятельности относится к посредническим услугам, она рассматривается как вспомогательное звено при движении товаров от производителей к покупателям.
Обособление торговли в отдельную отрасль экономики связано с общественным разделением труда и выделением торгового капитала как части промышленного капитала, что обусловлено стремлением к более эффективному использованию имеющихся ресурсов.
Торговля, как процесс обмена товарно-материальными ценностями, известна начиная с каменного века. Как в то время, так и сейчас сутью торговли является предложение к обмену либо к продаже товарно-материальных, а также нематериальных ценностей с целью извлечения выгоды из этого обмена.
Торговля возникла с появлением разделения труда, как обмен излишками производимых продуктов, изделий. Обмен сначала носил натуральный характер; с возникновением денег возникли предпосылки для установления товарно-денежных отношений. Торговля является одним из самых могущественных факторов исторического процесса. Нет такого периода в истории, когда она не оказывала бы в большей или меньшей степени влияние на общественную жизнь.
По месту купли продажи различают внутреннюю и внешнюю торговлю. Внутренняя осуществляется на территории одной страны и делится на оптовую и розничную торговлю.
Внешняя представляет собой торговлю между странами (международная торговля) и делится на импортную, экспортную и транзитную.
Оптовая торговля — это любая деятельность по продаже товаров тем, кто приобретает их в целях или дальнейшего использования как сырьё (переработка, пошив), или перепродажи. Поэтому при оптовой торговле товар закупается крупными партиями и в больших объемах.
Розничная торговля — это особая деятельность людей, связанная с осуществлением акта купли-продажи товаров конечным потребителям. Эта деятельность представляет собой совокупность специфических технологических и хозяйственных операций, направленных на обслуживание процесса обмена, и является завершающим звеном движения товара в сфере обращения.
Виды розничной торговли[править | править код]
Стационарная торговля[править | править код]
Торговля, осуществляемая в специально оборудованных, предназначенных для ведения торговли зданиях (их частях) и строениях.
Торговые здания и строения образуют строительные системы, прочно связанные фундаментом с земельным участком и присоединённые к инженерным коммуникациям. К данной категории торговых объектов относятся торговые центры, магазины, павильоны и киоски.
Нестационарная торговля[править | править код]
Торговля, осуществляемая на принципах развозной и разносной торговли, а также иные объекты организации торговли, не относимые в соответствии с требованиями к стационарной торговле.
- Развозная торговля
Розничная торговля, осуществляемая вне стационарной розничной сети с использованием специализированных или специально оборудованных для торговли транспортных средств (автолавка), а также мобильного оборудования, применяемого только в комплекте с транспортным средством.
- Разносная торговля
Розничная торговля, осуществляемая вне стационарной розничной сети путём непосредственного контакта продавца с покупателем на дому, в учреждениях, организациях, предприятиях, транспорте или на улице (см. напр., офеня, коробейник (лоточник), бродячий торговец, разносчик, комивояжер, книгоноша).
Дистанционная торговля или торговля по образцам[править | править код]
Посылочная торговля — розничная торговля, осуществляемая по заказам, выполняемым путём почтовых отправлений.
Дистанционная торговля — то же, что и посылочная торговля.
Интернет-торговля[править | править код]
Торговля по образцам — розничная торговля с выбором товаров покупателем по образцам, описаниям товаров, содержащимся в каталогах, проспектах, рекламе, буклетах или представленным в фотографиях и иных информационных источниках.
Торговля через интернет-магазины является разновидностью торговли по образцам.
Комиссионная торговля[править | править код]
Розничная торговля, предполагающая продажу комиссионерами товаров, переданных им для реализации третьими лицами — комитентами, по договорам комиссии. Комиссионная торговля подразумевает участие в торговой операции трех сторон — комиссионера, комитента и покупателя.
Базары[править | править код]
Места розничной торговли продуктами питания и товарами (часто под открытым небом или в торговых рядах).
Ярмарки[править | править код]
Региональные ярмарки организуются периодически или разово. Проводятся исполнительными органами государственной власти или органами местного самоуправления (в субъектах Российской Федерации), органами исполнительной власти иных государств-членов Таможенного союза, совместно с префектурами административных округов города Москвы, в установленном месте.[источник не указан 947 дней]
В России на региональных ярмарках допускается продажа сельскохозяйственной продукции, продовольственных и непродовольственных товаров легкой промышленности, произведенных на территории государств-членов Таможенного союза, изделий народных художественных промыслов, продукции ремесленничества и иных товаров.
- Ярмарки выходного дня
Ярмарки выходного дня регулярно организуются в установленном месте. Проводятся в пятницу, субботу и воскресенье. На ярмарках выходного дня допускается продажа сельскохозяйственной продукции и продовольственных товаров, произведенных на территории государств-членов Таможенного союза.
- Специализированные ярмарки
Специализированные ярмарки организуются периодически или разово. Проводятся исполнительными органами государственной власти города Москвы, юридическими лицами, индивидуальными предпринимателями. На специализированных ярмарках не менее 80 % мест предназначено для продажи товаров одного класса в соответствии с Общероссийским классификатором продукции или товаров одного региона происхождения либо товаров, связанных единой тематикой.[источник не указан 947 дней]
- Фестивали (уличной еды)
Фестивали, на которых демонстрируется кулинарное искусство, осуществляется дегустация еды, а также продажа сельскохозяйственной продукции, продовольственных и непродовольственных товаров, изделий народных художественных промыслов и продукции ремесленничества. Подобные массовые празднества проводятся на постоянной и непостоянной основе на открытом воздухе на площадях, в парках, в естественных архитектурно-исторических интерьерах замков и в других достопримечательных местах.[источник не указан 947 дней]
В некоторых случаях на практике один и тот же человек может являться одновременно и продавцом, и покупателем товара.
Коды в системах классификации знаний[править | править код]
- ↑ так, например, в 2006 году поступления от розничной торговли в бюджет Челябинской области составили 11 %, а оптовой торговли — 7 %
Отрасли экономики: торговля
Читать: 3 мин.Какое направление обучения выбрать? В какой сфере экономики работать? Сегодня поговорим о такой перспективной сфере, как торговля. Как обстоят дела в торговле в нашей? Какие профессии относятся к этой сфере? Где их получить?
Супервайзер мерчендайзеров зубной пасты
(Вакансия hh.ru Москва)
Что такое торговля
Торговля — это отрасль экономики, которая проводит операции купли-продажи или обмена товаров. Торговлю можно представить, как дорогу для движения товара от производителя к конечному потребителю. Промежуточных продавцов в перемещении товара может быть несколько, и цель каждого из них — получить наибольшую прибыль. В торговые отношения вступают люди, которые приходят в магазин за хлебом, и хлебозаводы, которые закупают сырье для выпечки хлеба, и фермы, которые приобретают комбайны для уборки пшеницы, и государства, которые закупают зерно. Поэтому практически каждой организации необходимы специалисты, которые будут эффективно вести ее торговые отношения. Специалисты нужны в оптовой и розничной торговле, внешней торговле, online-торговле, рекламе, маркетинге, бренд-менеджменте и других областях.
История
4 ноября 1879 года, 140 лет назад запатентован первый кассовый аппарат. Американец Джеймс Ритти, хозяин небольшого кафе в штате Огайо, не раз уличал своих буфетчиков в воровстве. Проконтролировать сотрудников, пока его не было на месте, оказалось трудно. Поэтому он вместе с братом придумал и сконструировал первый кассовый аппарат, который фиксировал каждую операцию на металлическом диске. Подсказкой изобретателю послужило устройство, которое он увидел на корабле: оно автоматически считывало каждый оборот двигательного вала. Теперь все покупки записывал аппарат, кражи исчезли, и доходы владельца выросли.
Сегодня в торговой сфере много изобретений, новинок и маркетинговых ходов, давайте посмотрим, что собой представляет торговля сегодня и как может измениться в будущем.
Торговля — динамично развивающаяся сфера, в розничной торговле занято примерно 10% работающего населения нашей страны. Продавец — это вторая по распространенности профессия в России (после водителя). Наибольшее количество сотрудников задействовано в деятельности супермаркетов и торговых сетей. Например, в компании X5 Retail Group, которая владеет брендами «Пятерочка», «Перекресток», «Карусель», одновременно работает 280 тыс. сотрудников.
Каждый человек может открыть свою торговую точку, интернет-магазин и начать торговать. Но только те магазины смогут выиграть в конкурентной борьбе, кто предложит клиенту самый привлекательный продукт: по цене, качеству, эмоциям от покупки.
15 профессий в сфере торговли
Кроме продавца-кассира и продавца-консультанта в сфере торговли есть много интересных специальностей, требующих среднего профессионального и высшего образования.
Маркетолог — специалист, который занимается продвижением товаров и услуг компании. Его цель: построить систему продаж, которая будет приносить компании наибольшую прибыль.
Брокер — сотрудник брокерской компании, который заключает сделки купли-продажи на финансовом рынке от лица трейдера. Брокер не использует для торгов собственный капитал, он выполняет посреднические функции и зарабатывает за счет комиссий и вознаграждений от проведенных операций.
Торговый агент — представитель оптовой/дистрибьютерской компании или предприятия-производителя, который отвечает за распространение и продвижение товаров в розничные торговые точки. Он взаимодействует с магазинами, оформляет документацию, следит за точной доставкой и отгрузкой, договаривается с мерчендайзерами, чтобы его товар был расположен на виду.
Товаровед — сотрудник магазина, который контролирует наличие товаров в торговой точке или на складе, следит за качеством и соответствием ГОСТу, участвует в инвентаризации.
Супервайзер — руководитель команды мерчендайзеров, промоутеров или торговых агентов, который отвечает за дистрибуцию товаров и количество продаж на закрепленной территории.
Мерчендайзер — сотрудник магазина, который отвечает за раскладку товара на витрине с учетом популярности, цены позиций, запроса поставщиков. Мерчендайзеры следят за полнотой ассортимента и привлекательным видом (можно работать с 16 лет).
Промоутер — человек, который рекламирует какой-либо товар или услугу. Промоутеры могут раздавать листовки, «зазывать» на входе в магазин или в ростовой кукле проводить лотерею в магазине (можно работать с 14 лет).
Менеджер по продажам — специалист, который обеспечивает продажи товаров и услуг компании, расширение круга клиентов и поддержание партнерских отношений с ними.
PR-менеджер — специалист пресс-службы, который отвечает за внешние связи компании и ее имидж среди покупателей, партнеров и СМИ. В его задачи входит написание статей, проведение PR-акций, работа с негативом.
Бренд-менеджер — специалист маркетингового отдела, который занимается позиционированием продукта и созданием ценности в глазах покупателя. Бренд-менеджер сочетает навыки маркетолога, PR-менеджера и психолога.
Менеджер по закупкам — специалист, который отвечает за своевременные и бесперебойные поставки товаров и сырья для компании.
Байер — специалист по закупкам в области дизайна одежды. Байер следит за модными тенденциями и закупает товары для магазинов одежды и текстиля.
Администратор магазина — сотрудник магазина, который следит за работой продавцов, мерчендайзеров, товароведов. Администратор контролирует выкладку товара‚ контроль качества обслуживания покупателей.
Специалист по электронной коммерции (digital-маркетолог) — специалист, который настраивает продвижение и продажу товаров через интернет.
SMM-менеджер — специалист по social media marketing, который ведет группы в социальных сетях (паблики) для компании. Его основная задача: увеличить количество активных подписчиков и с помощью этого увеличить прибыль компании.
Как может измениться торговля в будущем
В будущем online-торговля будет только расширяться: бесплатная доставка в любое удобное время станет нормой для клиентов, и доставлять небольшие товары и продукты питания смогут дроны. Облик торговли будет изменяться в связи с расширением сферы действия технологии виртуальной валюты — blockchain. Blockchain — способ создания надежных финансовых транзакций, которые удостоверяются несколькими удаленными компьютерами. Технология позволяет создать виртуальную валюту, которая не относится ни к одному мировому банку и, значит, не привязана к разнице курсов мировых валют. Blockchain упростит международную торговлю и «децентрализует» ее — каждый продавец и покупатель станет небольшим банком.
Профессии будущего в области торговли
✎ Маркетолог-аналитик Big Data — анализирует данные online-торговли и разрозненные данные пользователей в сети для увеличения прибыли.
✎ Диспетчер по автоматизированной доставке — указывает маршруты доставки для дронов и следит за выполнением заказов.
✎ Корпоративный антрополог — изучает целевую аудиторию на поведенческом уровне и фиксирует отношение к продуктам.
Где учиться, если хочешь работать в торговле
Экономика, менеджмент, маркетинг. В вузах есть несколько подходящих специальностей бакалавриата:
38.03.02 — Менеджмент
38.03.06 — Торговое дело
38.03.07 — Товароведение
Компании мечты
Куда идти работать, чтобы развиваться в сфере торговли? Можно создать свою компанию и осваивать торговое дело самостоятельно — тогда вы сможете попробовать самые разные торговые профессии на себе. А можно разобраться в структуре торговой компании и особенностях карьерного роста, работая в разветвленной торговой сети:
✔ X5 Retail Group
✔ О’кей
✔ Merlion
✔ М.Видео
✔ Магнит
✔ Детский мир
✔ Wildberries
✔ Metro Cash&Carry
✔ Ozon
✔ Спортмастер
Как развиваться уже сейчас
Многие профессии в сфере торговли удобны тем, что попробовать их можно еще в школе. Подработать летом в качестве промоутера, мерчендайзера или помощника SMM-щика — это лучший способ разобраться, хотите ли вы стать звеном торговой цепочки и постоянно повышать прибыль (чаще всего не своей) компании.
Что можно делать уже сейчас:
• В школе глубже изучайте математику.
• Тренируйте социальные компетенции: тренируйте коммуникабельность и эмоциональный интеллект, улучшайте навыки самопрезентации.
• Посетите BizСмену профлагеря «Профессионалы будущего», ведь предпринимательство идет рука об руку с торговлей.
Автор: Ольга Биккулова, специалист ЦТР «Гуманитарные технологии»
Если вы хотите получать свежие статьи об отраслях экономики и профессиях, подпишитесь на нашу рассылку.
