Продукция собственного производства: ПОРЯДОК ОПРЕДЕЛЕНИЯ ПРОДУКЦИИ СОБСТВЕННОГО ПРОИЗВОДСТВА, ПОСТАВЛЯЕМОЙ НА ЭКСПОРТ ПРЕДПРИЯТИЯМИ С ИНОСТРАННЫМИ ИНВЕСТИЦИЯМИ

Содержание

Сертификация продукции собственного производства в Санкт-Петербурге

Гарантия внесения в реестр ФГИС РОСАККРЕДИТАЦИИ

Гарантия принятия документа любым заказчиком и органом

Скидка при оформлении нескольких документов до 35%

Бесплатный расчет стоимости по сложной продукции за 10 минут

Сертификация продукции собственного производства

Активное развитие ниши малого и среднего бизнеса в последнее время часто лежит в рамках изготовления продукции собственного производства.

С точки зрения налогового кодекса (ст.254, п.4) здесь применимо следующее разъяснение: продукция собственного изготовления – это некий готовый продукт, который индивидуальные предприниматели создали для реализации потребителям. Система сертификации не ограничивается сферой финансовых вопросов и смотрит на этот предмет намного шире. Чтобы «детище» изготовителя дошло до конечного покупателя по официальному руслу, надо оформить ряд разрешительных документов. Помочь пройти все этапы на этом непростом пути готов Центр поддержки и развития бизнеса «Купол».

Какая продукция собственного производства подлежит сертификации

Примеров самостоятельного движения в области собственных производств великое множество:

изготовление пищевых продуктов: пирожки и домашняя колбаса, сыры по национальным рецептам и баночки с солениями и вареньем, заготовка травяных сборов для напитков и создание букетов из конфет, всего и не перечислить;
снабжение хозяек и трудоголиков в офисах завтраками, обедами и ужинами ручной работы, сделанными на собственной кухне или в арендованном помещении;
косметологические средства на основе натуральных продуктов и вспомогательных ингредиентов, которые создают как дипломированные косметологи, так и салоны красоты: кремы, маски, шампуни, гели, скрабы, патчи;
предметы быта из числа «hand-made»: мебель, статуэтки, кованые шедевры, картины, дизайнерские штучки;

аутентичные сувениры для туристов: керамика, стекло, изделия из камня, дерева, бисера, металла;
одежда, обувь, головные уборы, ювелирные украшения, бижутерия, аксессуары;
строительные конструкции, детали, фрагменты;
приборы, аппараты, оборудование по авторским проектам;
полуфабрикаты для партнерских программ, которые для данных изготовителей становятся конечным продуктом.

Важно! Чтобы придать продукту официальный статус на рынке потребительских товаров и услуг, надо, прежде всего, определиться, к какой отрасли с ее нормативами и стандартами, относится продукция.

Собственное производство продукции в широком масштабе с возможностью предложения результата к использованию на территории стран Евразийского экономического союза должно будет пройти оценку на качество и безопасность с точки зрения требований технических регламентов ЕАЭС. Эксклюзивные работы в «штучном» варианте, поставленные «на поток» – сфера интересов добровольной сертификации. Чаще всего разрешительным документом выступает сертификат в национальной системе ГОСТ Р.

С чего начинать собственное производство продукции

Для того чтобы стать полноценным игроком на торговом пространстве ЕАЭС или вашего населенного пункта, нужно обрести официальный статус индивидуального предпринимателя или самозанятого гражданина. Реквизиты для последующего оформления всех разрешительных бумаг: ОГРН (ОГРНИП), ИНН, ОКПО, счет в банке, регистрация по юридическому адресу, контактные телефоны, электронная почта, мессенджеры для общения с потенциальными пользователями.

Шаги к достижению успешного результата нужно начинать с нормативной и технической документации. На «подопечный» продукт не разработан национальный или межгосударственный стандарт. Эта проблема решаема. Наши эксперты имеют стаж более 15-ти лет в деле разработки нужных документов: ТУ (технические условия), СТО (стандарт организации), ТИ (технологическая инструкция), ТТК (технико-технологическая карта). В нормативном акте будут прописаны органолептические и физико-химические характеристики продукции, санитарно-гигиенические требования к ее безопасности, условия хранения и транспортирования, методы контроля, сроки годности.

Имея на руках ТУ или СТО нужно переходить к изготовлению пробных образцов продукции и их испытаниям в аккредитованной лаборатории. Для получения сертификата или декларации соответствия протоколы аналитического контроля понадобятся в любом случае. «Прикроют» от проверок со стороны надзорных государственных структур результаты испытаний и по линии производственного контроля.

При возникновении затруднений с выбором подходящего лабораторного центра в Санкт-Петербурге, эксперты консалтинговой компании-помощника «Купол» помогут и с правильным отбором образцов, и с подбором важных показателей безопасности и качества, и с получением протоколов исследований.

Собрав воедино все эти составляющие, можно приступать к сертификации. Специалисты нашего центра подскажут, в каком формате будут оформлены документы: сертификат, декларация, подберут нужную схему, быстро проведут процедуру подтверждения соответствия, внесут готовые данные в единый реестр. Заявителям следует помнить, что с 01.01.2021 г. регистрация ДС возможна только при наличии у юридического лица ЭЦП (электронной цифровой подписи). Некоторые виды деятельности предусматривают также наличие пожарного сертификата, договора с ветеринарной или карантинной службой, присвоение продукции уникального номера УНП/GLN и международного кода GTIN при экспорте товаров за пределы ЕАЭС. Получение сертификата соответствия обусловит последующий инспекционный контроль со стороны органа по сертификации, держатели подлинников деклараций от этого надзора освобождены, но и ответственность за свою продукцию несут самостоятельно.

Какие штрихи нужно учесть при развитии собственного производства

Поэтапное движение к расширению производственных площадок несет за собой получение новых разрешительных документов. Современный бизнес в эпицентре конкуренции уже не обойдется без следующих разработок:

СМБП (система менеджмента безопасности продукции), состоящая из внутренних стандартов организации, описания операционных процедур, рабочих инструкций;
ХАССП (оценка химических, микробиологических и физических рисков с последующих контролем критических точек), особенно острая необходимость этого комплекта документов возникает у тех, кто работает в пищевой отрасли и сфере общественном питании;
ППК (программа производственного контроля), отражающая периодичность, показатели, исполнителя услуги по аналитическому контролю, место отбора образцов.

Кроме того ежегодной актуализации подлежит вся нормативная и техническая документация предприятия. При выходе в свет новых законодательных актов, разделы которые они затрагивают должны быть пересмотрены, а в некоторых случаях приходится заново оформлять и сертификат соответствия, и декларацию.

Внедрение в работу систем СМБП И ХАССП потребует постоянных аудитов со стороны рабочих групп предприятия-изготовителя или лиц, уполномоченных выступать независимыми экспертами «со стороны». Все это хозяйство не обойдется без «твердой руки на пульсе», в роли которой может выступить Центр поддержки и развития бизнеса «Купол».

Наша команда привыкла работать в режиме «одного окна», быстро ориентируется в необходимости решения нескольких задач одновременно, предлагает гибкие сроки, бонусы и скидки для постоянных клиентов. Обслуживание заявителей превосходно проходит «на расстоянии», документы по городам и весям России доставляем за свой счет.

Образцы сертификатов

Срок действия сертификата соответствия может быть от 1 года до 3-5 лет.

Действие документа может быть приостановлено или отменено по решению органа сертификации и итогам инспекционного контроля продукции, в результате которого выявлено несоответствие требованиям технических регламентов.

6 простых шагов получения сертификата

Оставьте заявку на сайте или по телефону

Cогласуем с вами цену и пакет документов

подписываем договор, оплачиваете счет

Сразу запускаем разработку документации

По готовности высылаем вам скан документов

И бесплатно привозим оригиналы

Закажите бесплатную консультацию ➡️

Наши менеджеры перезвонят через 5 мин. ☎️ в рабочее время и ответят на все вопросы

✅ Без навязывания и продаж
✅ Сориентируем по услуге
✅ И подскажем оптимальное решение под Ваш запрос

Снижение цен на продукцию собственного производства | Акции | Екатеринбург

Снижение цен на продукцию собственного производства | Акции | Екатеринбург | СПК

Уважаемый пользователь!

У вас отключена работа js. Необходимо включить поддержку js для корректной работы сайта.

Уважаемый пользователь!

У вас отключена работа cookie. Необходимо включить поддержку cookie для корректной работы сайта.

Ведется поиск…

Снижение цен на продукцию собственного производства

СПК-Екатеринбург Период акции

с 04. 08.2021

Купить выгодно

С 4 августа СПК-Екатеринбург снижает цены от 5 до 10% на продукцию собственного производства.

Кровельные материалы: Металлочерепица, профнастил полимерный, профнастил оцинкованный

Размер	Снижение цены на
0,35 мм ОЦ	10%
0,35 мм ПЭ	10%
0,4-0,45 мм ОЦ	8%
0,4-0,45 мм ПЭ	8%
0,5-0,7 мм ПЭ	6%
0,5-0,9 мм ОЦ	5%

Остальные товары:

Скидка применена на продукцию собственного производства СПК-Екатеринбург. Приобретайте товары по кнопке «Купить выгодно».

Купить выгодно

Предыдущая
акция Следующая
акция

Сертификация продукции собственного производства

Каждая рачительная хозяйка, чьи продукты домашнего консервирования и заготовки пользуются любовью домашних, рано или поздно задумывается о расширении домашнего производства с целью продажи результатов собственного труда. Многих из них останавливает устоявшийся миф о том, что законодательно оформить такое производство дорого и сложно, поэтому существенной прибыли отсюда ждать не придется. На самом деле это не так, для того, чтобы выпустить продукцию собственного производства на свободный рынок, надо лишь изучить законодательную базу, связанную с этой деятельностью и четко исполнять связанные с этим нормативные инструкции.

Прежде всего, для того, чтобы подтвердить качество своей продукции, а также обезопасить себя от возможных проблем, следует провести сертификацию предметов своего труда. Конечным результатом сертификации выступает выдача конечного документа – сертификата или декларации соответствия. Эти документы являются гарантией того, что сертифицируемая продукция домашнего/ручного производства изготовлена из безопасного сырья и отвечает всем критериям качества, предъявляемым к продукции данного типа.

Стереотип о дороговизне сертификации тоже не имеет под собой рационального обоснования. Конечно, итоговая стоимость данной процедуры варьируется в зависимости от величины сертифицируемой партии и перечня выполняемых в ее ходе действий, но она находится в разумных пределах, доступных даже домашнему предприятию. Кроме того, все затраты на сертификацию быстро окупаются за счет повышения лояльности покупателей к продукции с задокументированными потребительскими свойствами.

В любом случае, затраты на сертификацию себя оправдывают, поэтому все большее количество продавцов продукции собственного производства прибегают к данной процедуре в добровольном порядке. Изучая вопрос о необходимости сертификации, следует помнить, что существуют законодательно утвержденные списки, в которой перечислена продукция, подлежащая обязательной сертификации или декларированию. Реализация такой продукции без соответствующего сертификата качества незаконна, поэтому каждому хозяину, задумавшемуся о продаже собственной продукции, следует ознакомиться с этими перечнями и проверить наличие в нем типа производимого им товара.

Сертификация товара зачастую предъявляет повышенные требования к производственному процессу, удовлетворить которые в условиях домашнего производства затруднительно. Декларирование же – достаточно простая процедура, в ходе которой нет существенных требований к организации производства. Выбирая для домашнего хозяйства товар, подлежащий обязательному декларированию (например, варенье, выпечка, консервированные овощи), вы существенно снизите затраты за счет исключения потребности в налаживании производства в соответствии с ТУ.

Процесс сертификации различают не только по виду конечного документа, но и по наименованию документации, с которой сверяется качество товара в процессе лабораторных испытаний продукции. Иначе говоря, существует система ГОСТов, и если сертифицируемый товар проверяется на их основании, то выдается сертификат соответствия ГОСТ. Данный документ действует только на территории РФ и не всегда отвечает международным требованиям, так как основан на порой неактуальных в техническом плане документах.

Если реализация и распространение товара планируется в рамках Таможенного союза, целесообразно оформлять сертификат соответствия ТР ТС. ТР ТС-это технологические регламенты Таможенного союза, актуальные нормативные документы, регламентирующие качество реализуемой на территории ТС продукции. Наличие сертификата ТР ТС расширяет границы реализации продукции по сравнению с сертификатов соответствия ГОСТ, поэтому все большее количество производителей выбирают данный вид сертификации.

Если вы задумались о продаже продукции собственного производства, помните, что к товарам непромышленного производства предъявляются повышенные требования, поэтому будьте готовы к тому, что в условиях домашнего хозяйства придется реализовать чистое и безопасное производство, отвечающее всем нормативам.

Что такое продукция собственного производства: разъясняет Минюст

Минюст в письме от 15.05.2015 г. № 490-0-2-15/8.1 напомнил, что предприятия, кроме предприятий торговли и общественного питания, не применяют РРО и расчетные книжки при торговле продукцией собственного производства.

Проводить такие расчеты нужно в кассах этих предприятий с оформлением приходных и расходных кассовых ордеров и выдачей соответствующих квитанций, подписанных и заверенных печатью в установленном порядке.

   Вместе с тем, Закон об РРО не содержит значения понятия «продукция собственного производства». При этом законодательные акты также не раскрывают содержание этого понятия.

   В связи с этим Минюст предлагает при толковании данного понятия учитывать следующие положения Законов Украины.

   В соответствии со ст. 1 Закона № 2736 продукцией признается любое вещество, препарат или другой товар, изготовленный в ходе производственного процесса.

   Согласно ст. 1 Закона Украины «О лицензировании определенных видов хозяйственной деятельности» производство (изготовление) — это деятельность, связанная с выпуском продукции, которая включает все стадии технологического процесса, а также реализацию продукции собственного производства.

   Закон № 481 содержит определение понятия «полного технологического цикла производства» как совокупности помещений, технологического и другого оборудования, соответствующих технологических процессов, которые обеспечивают переработку сырья в продукцию, готовую для реализации конечному потребителю, а также лабораторий, аккредитованных органами исполнительной власти, уполномоченными согласно законодательству.

   Вместе с тем, Минюст в комментируемом письме напомнил, что главным органом в системе центральных органов исполнительной власти, который обеспечивает формирование и реализует государственную финансовую и бюджетную политику, является Министерство финансов.

Новое в отнесении продукции к продукции собственного производства

Напомним, что Положением определяются условия и критерии, при соблюдении которых юридическое лицо или ИП признается производителем, а произведенная им продукция (выполненные работы, оказанные услуги) относится (относятся) к продукции (работам, услугам) собственного производства. Действие этого документа распространяется на юридические лица (за исключением банков, небанковских кредитно-финансовых, страховых организаций, коммерческих микрофинансовых организаций и лизингодателей), ИП, зарегистрированных в Республике Беларусь, производящих продукцию (выполняющих работы, оказывающих услуги), в том числе резидентов свободных экономических зон, специальных туристско-рекреационных парков, Китайско-Белорусского индустриального парка «Великий камень», владельцев свободных складов, осуществляющих деятельность по производству продукции (выполнению работ, оказанию услуг) в свободной экономической зоне, специальном туристско-рекреационном парке, Китайско-Белорусском индустриальном парке «Великий камень», на свободном складе.

Согласно п. 4 Положения если иное не установлено законодательством, производителем продукции признается юридическое лицо либо ИП, зарегистрированные в Республике Беларусь, осуществляющие в Республике Беларусь и (или) за ее пределами деятельность по производству продукции, при соблюдении следующих условий:

производство продукции осуществляется производителем продукции при использовании земельных участков, зданий, сооружений, иных объектов недвижимого имущества, машин, оборудования, средств измерения, инструментов и приспособлений, находящихся в собственности, хозяйственном ведении, оперативном управлении производителя продукции или переданных ему в аренду, финансовую аренду (лизинг) либо безвозмездное пользование. При использовании производителем продукции труда работников-надомников указанные выше объекты гражданских прав могут находиться во владении, распоряжении, пользовании таких работников;
производство продукции осуществляется с использованием материалов, находящихся в собственности производителя продукции;
произведенная продукция является собственностью производителя продукции либо принадлежит ему на праве хозяйственного ведения, оперативного управления;
выполняемые производителем продукции в процессе производства производственные и (или) технологические операции направлены на переработку (обработку) материалов.

Дополненный Постановлением № 299 п. 5 Положения теперь говорит, что при соблюдении перечисленных выше условий к продукции собственного производства производителя продукции относится продукция, полностью полученная производителем продукции или подвергнутая им в процессе производства достаточной переработке (обработке) при использовании:

труда лиц, состоящих в трудовых отношениях с производителем продукции, в том числе работников-надомников, а также лиц, осужденных к наказанию в виде лишения свободы или направленных в лечебно-трудовой профилакторий и привлекаемых к выполнению работ в порядке, установленном законодательством, и лиц, осваивающих содержание образовательных программ профессионально-технического образования, во время прохождения производственного обучения в соответствии с договором об организации производственного обучения учащихся, осваивающих содержание образовательных программ профессионально-технического образования, заключенным между учреждением образования и производителем продукции;
работ и услуг производственного характера, выполняемых (оказываемых) на основании договоров подряда иными юридическими и физическими лицами, в том числе ИП, при выполнении непосредственно производителем продукции операций производственного и (или) технологического процесса, обеспечивающих придание исходным материалам свойств конечной продукции. При этом доля стоимости работ и услуг подрядчиков не должна превышать 15 % в себестоимости единицы продукции производителя продукции.

Также п. 15 Положения теперь говорит, что работы и услуги производителя работ и услуг относятся к работам и услугам собственного производства при соблюдении следующих условий:

выполнение работ, оказание услуг осуществляются лицами, состоящими в трудовых отношениях с производителем работ и услуг, в том числе работниками-надомниками, а также лицами, осужденными к наказанию в виде лишения свободы или направленными в лечебно-трудовой профилакторий и привлекаемыми к выполнению работ в порядке, установленном законодательством, и лицами, осваивающими содержание образовательных программ профессионально-технического образования, во время прохождения производственного обучения в соответствии с договором об организации производственного обучения учащихся, осваивающих содержание образовательных программ профессионально-технического образования, заключенным между учреждением образования и производителем работ и услуг;
деятельность по выполнению работ, оказанию услуг осуществляется производителем работ и услуг при использовании земельных участков, зданий, сооружений, машин, оборудования, средств измерения, инструментов и приспособлений, иных объектов недвижимого и движимого имущества, находящихся в собственности (хозяйственном ведении, оперативном управлении) производителя работ и услуг или переданных ему в аренду, финансовую аренду (лизинг) либо безвозмездное пользование. При использовании производителем работ и услуг труда работников-надомников указанные в настоящем абзаце объекты гражданских прав могут находиться во владении, распоряжении, пользовании таких работников.

Постановление № 299 вступило в силу 17 мая 2019 г.

ГОРБАЧ А.К., юрист

Материал подготовлен с использованием нормативных правовых актов по состоянию на 16 мая 2019 г.

Как создавать собственные продукты для продажи и распространения | Малый бизнес

Нэнси Вагнер Обновлено 25 января 2019 г.

Создание и распространение собственного продукта — это увлекательно и сложно. Хотя создание вашего продукта — это первый шаг к открытию вашего собственного бизнеса, процесс требует гораздо большего, включая часы бизнес-планирования и маркетинговых усилий, которые необходимы, чтобы найти людей, желающих купить ваше предложение. Путь к продаже собственных творений нелегок, но гордость, которую вы испытываете, когда люди покупают — и любят — то, что вы продаете, может окупить всю тяжелую работу.

Разработка продукта

Разработка идеи продукта — первый шаг в создании чего-то, что стоит продавать. Этот шаг включает в себя разработку внешнего вида и назначения продукта, а также создание прототипа. Ваш прототип может состоять из предмета, который вы делаете самостоятельно, не выходя из собственного дома, или вам может потребоваться нанять производителя, чтобы он построил для вас образец. Если ваш продукт уникален, вы захотите подать заявку на патент, чтобы другие компании не могли разработать аналогичный продукт.

Тестируйте рынок

Когда у вас есть прототип или созданы образцы вашего продукта, самое время протестировать рынок. Раздайте продукт семье, друзьям и знакомым и узнайте их реакцию. Объясните, как используется продукт, и попросите своих тестировщиков быть честными в отношении того, купят ли они продукт, как они будут его использовать, и что они беспокоятся по этому поводу. Используйте этот отзыв, чтобы уточнить идею вашего продукта. Если обратная связь положительная, вы готовы создавать или производить больше продукта, готовясь к его продаже.

Поиск покупателей

Поиск покупателей — это следующий шаг в продаже вашего продукта. Узнайте как можно больше о людях, которые потенциально могут использовать ваш продукт, например, где они живут, их доход, семейная жизнь и какие типы носителей они используют. Если вашими покупателями являются предприятия, выясните, какой тип компании нужен продукт, звания лиц, принимающих решения, и как они узнают о новых продуктах, будь то холодные звонки, коммерческие письма или рекомендации.

Выберите методы распространения

Чтобы вывести свой продукт на рынок, вы должны выбрать способ его распространения.Некоторые компании полагаются как на Интернет, так и на витрины для продажи своих товаров, но вы также можете продавать свои товары исключительно через Интернет, особенно если ваш товар привлекает широкую аудиторию. Если вы продаете очень локализованный товар, арендуйте киоск на местном блошином или фермерском рынке, чтобы найти покупателей. Найти компанию по сбыту, готовую продавать вашу продукцию розничным торговцам, — еще один вариант, если вы предпочитаете косвенный метод продажи вашей продукции.

Составьте маркетинговый план

Создайте маркетинговый план, чтобы определить, как создавать сообщения о преимуществах и особенностях вашего продукта.Маркетинговый план также помогает вам выбрать лучшую тактику продвижения, например, разместить рекламу в журналах для родителей, если ваш продукт нравится родителям, или обратиться к влиятельным лицам Instagram в вашем районе, чтобы создать аудиторию для вашего продукта. Взгляните на конкурентов, даже если они не продают тот же товар, что и вы. Например, если вы продаете свежеиспеченный хлеб и являетесь единственным пекарем в своем районе, вы все равно конкурируете с продуктовыми магазинами, поэтому вам нужно выяснить, чем ваш продукт, цены и сообщение отличаются от продуктов ваших конкурентов.

Продукция — inditex.com

Комплексный контроль

Мы разработали обширную систему тестирования продукции и контроля качества, подкрепленную одними из самых жестких норм в области охраны труда, техники безопасности и устойчивого развития в отрасли.

С помощью наших партнерских университетов и лабораторий мы применяем строгие стандарты ко всему производственному процессу, ко всем товарам, которые мы продаем, и к поставщикам, с которыми мы работаем, включая поставщиков химикатов и их подчиненные предприятия.

Чтобы работать с нами, поставщики, производители и их предприятия должны соблюдать наш Кодекс поведения, а также наши требования по использованию перечисленных химических веществ.

Мы постоянно пересматриваем наши стандарты, чтобы быть в курсе последних достижений в области качества и безопасности продукции, а также повышать их соответствие с помощью аудита, планов корректирующих действий, технической помощи и обучения.

Тестирование и анализ

В нашем тестовом режиме участвуют 28 сторонних лабораторий и наша собственная лаборатория по производству обуви.Мы не только проверяем безопасность продукции, но и проводим регулярные производственные аудиты и выборочные выборки для мониторинга материалов, красителей, химикатов, оборудования и мокрых процессов, используемых в производственных процессах, для предотвращения использования или образования вредных веществ — это часть нашего обязательства по достижению нулевого уровня. увольнять.

Наша ведущая в отрасли программа — The List, разработанная Inditex — анализирует и классифицирует более 23 000 химических веществ, используемых в производстве. Это помогает нам улучшить качество окружающей среды и обеспечить безопасность и экологичность нашей модной продукции еще до того, как она будет разработана.

Процесс тщательной оценки

Программа комплектации — это наш наиболее полный и эффективный инструмент для проверки качества нашей продукции. Сначала мы оцениваем потенциальные риски каждого элемента на этапе проектирования. После производства мы берем образцы для анализа и тестирования в аккредитованных лабораториях. Детальное изучение результатов устанавливает, соответствуют ли товары нашим стандартам.

Статистики и исследователи-химики из Университета Сантьяго-де-Компостела помогают дальше развивать программу, выявляя уровни риска в различных производственных процессах, определяя риски в зависимости от компонентов одежды и оптимизируя ресурсы.Благодаря постоянному совершенствованию мы быстрее устанавливаем качество большего количества продуктов, используя меньше ресурсов и без ущерба для нашей приверженности здоровью, безопасности и экологичности нашей моды.

Вернуть производство в США легче, чем сделать

В эти трудные времена мы сделали ряд наших статей о коронавирусе бесплатными для всех читателей. Чтобы получать весь контент HBR по электронной почте, подпишитесь на рассылку Daily Alert.

Пандемия Covid-19 подняла критический вопрос: почему в США , а не , есть возможность производить многие продукты, в которых внезапно возникает острая потребность — все, от аппаратов искусственной вентиляции легких, масок для лица N95 и средств индивидуальной защиты. к повседневным вещам, таким как безрецептурные болеутоляющие? Конечно, Соединенные Штаты по-прежнему являются производственным центром во многих секторах, но многих удивляет тот факт, что огромное количество предметов первой необходимости необходимо импортировать.Нынешний дефицит, связанный с пандемией, вызвал призывы политических лидеров обеих сторон к производителям из США начать производство важнейших материалов внутри страны. И задолго до пандемии президент Трамп подталкивал американские компании к возвращению производства из-за границы.

Проблема сложная и не требует простых решений. Проблема заключается в сочетании структуры современных сетей поставок и операционных показателей, применяемых к производителям. Вместе взятые, Соединенные Штаты и другие страны с развитой индустриальной экономикой разработали высокоэффективную и продуктивную систему производства и доставки продукции, которая обеспечивает их рогом изобилия по относительно низким ценам.Но этой системе присущи зависимости и ожидания, которые пандемия поставила под сомнение.

Современная продукция требует высокой степени специализации.

Давно прошли те времена, когда один вертикально интегрированный производитель, такой как Ford или General Motors, мог проектировать и производить все или большую часть узлов и компонентов, необходимых для создания готового продукта. Технологии слишком сложны, и невозможно владеть всеми необходимыми навыками в одном месте.Следовательно, производители обратились к специалистам и субподрядчикам, которые сосредоточены только на одной области — и даже этим специалистам приходится полагаться на многие другие. И точно так же, как мир стал полагаться на разные регионы в поисках природных ресурсов, таких как железная руда или металлический литий, он стал зависимым и от регионов, где проживают эти специалисты.

Дополнительная литература

Даже такая простая вещь, как энергоэффективная настольная лампа, имеет сложные компоненты, такие как светодиодные лампы, которые производятся на высокотехнологичных заводах.Такие устройства, как смартфоны, медицинское оборудование и прецизионные инструменты, содержат компоненты, конструкция и производство которых требуют особой специализации. При разработке и производстве современных микросхем используются сложные инструменты, и людям, использующим их, требуется значительная подготовка и опыт для успешной работы с ними.

Зависимость от специалистов очевидна, если мы посмотрим на типичный ноутбук. Такие компании, как Dell и HP, полагаются на горстку тайваньских производителей оригинального дизайна для выполнения сборочных работ, но эти сборщики, в свою очередь, зависят от нескольких производителей подсистем.

Например, дисплей состоит из нескольких компонентов. В его основе — панель жидкокристаллического дисплея на тонкопленочных транзисторах (TFT-LCD), которая соединена с узлом подсветки и лицевой панелью. Панели TFT-LCD производятся несколькими азиатскими производителями на крупных капиталоемких заводах — строительство и оснащение самых последних из них обходится более чем в 6 миллиардов долларов. Эти производители панелей, в свою очередь, зависят от других поставщиков необходимого сырья, такого как листы оптически плоского стекла, поляризационные пленки, гибкие коннекторы, микросхемы драйверов дисплея и множество других входов.Микросхемы драйверов дисплея производятся на заводах по производству полупроводников, разбросанных по всему миру.

Другие ключевые подсистемы требуют такого же узкого набора навыков. Микросхемы памяти производятся преимущественно тремя мировыми специалистами на своих многомиллиардных фабриках, а жесткие диски — двумя фирмами с заводами в Таиланде, Малайзии и Китае. Микропроцессор обычно производится Intel или AMD. Intel производит чипы в США и других странах, но отправляет их в Азию для упаковки.AMD производит их на Тайване.

Долгосрочная тенденция к специализации в большинстве областей усиливается из-за очень разных технологических навыков и возможностей, которые требуются от ведущих фирм. Независимо от того, производите ли вы компьютеры, пищевые ингредиенты или средства личной гигиены, такое разделение труда помогает компаниям внедрять новые технологии и делать это более экономично, чем когда-либо прежде. Специалисты также могут использовать эффект масштаба как в производстве, так и в дизайне, что усложняет предприятиям, которые могут пожелать стать самодостаточными, для экономичного выполнения этих задач.

Конечным результатом является то, что у нас есть много поставщиков, разбросанных по всему миру, от которых производители зависят в отношении критически важных компонентов. Компании, выпускающие электронные продукты, сильно зависят от поставщиков в Азии (в первую очередь, в Китае, Южной Корее и Японии). Тем, кто полагается на промышленные ферменты, возможно, придется обратиться в Данию. Индийские фармацевтические производители полагаются на китайских поставщиков активных фармацевтических ингредиентов. Многим производителям приходится полагаться на производителей высокоточных инструментов в Германии, Швейцарии или Северной Италии или производителей роботов в Германии или Японии.

Следствием этих сложных взаимозависимостей является глубокая многоуровневая цепочка поставок, при которой производители зависят от своих поставщиков первого уровня, которые, в свою очередь, зависят от поставщиков второго уровня, которые сами зависят от третьего уровня, и так далее. Видимость третьего, четвертого и более отдаленных ярусов является сложной задачей, что делает массовую замену любого в цепочке, не говоря уже о всей цепочке, чрезвычайно сложной.

Таким образом, хотя для президента Трампа может показаться привлекательным применить Закон об оборонном производстве и заставить автопроизводителей перейти на производство аппаратов искусственной вентиляции легких, им очень трудно наращивать производство, если ключевые компоненты, такие как датчики давления или клапаны, производятся на морских предприятиях. специалист.Даже такая простая вещь, как маска N95, сделанная в США компанией 3M, использует (согласно этикетке на коробке) «материалы из разных стран мира».

Для увеличения производства требуются уникальные навыки.

Производитель должен не только закупить все компоненты продукта, но и увеличить производство. Эту задачу часто принимают как должное, но это часть действительно тяжелой работы по выводу продукта на рынок. Процесс включает в себя настройку цепочки поставок для всего сырья, разработку процесса сборки с соответствующими инструментами и приспособлениями, создание или закрепление испытательного оборудования, установление процедур тестирования и контроля качества, а также проработку погрузочно-разгрузочных работ, укомплектования персоналом и множества других деталей. .

Хотя в Соединенных Штатах есть много фирм, которые знают, как запускать продукцию в производство, их количество намного меньше, чем было раньше. Это связано с тем, что работа по внедрению продукта в производство все чаще превращается в поиск поставщиков у оффшорных производителей. Один производитель, который перенес большую часть своей продукции в офшоры, сказал мне: «Руководство операционным менеджментом превратилось в лидерство в сфере закупок». Все чаще задача заключалась в том, чтобы определить продукт для офшорного производителя оригинального дизайна или передать работу контрактному производителю.В чрезвычайной ситуации, когда американской компании внезапно требуется расширение масштабов, трудно найти необходимые навыки.

Производители хотят максимально использовать машины и оборудование.

Одной из характеристик современных производственных операций является повышенное внимание к операционной эффективности. Руководители предприятий могут отслеживать ряд ключевых показателей эффективности, каждый из которых мотивирует их определять размер своей деятельности с минимальными избыточными мощностями.

Общая эффективность оборудования (OEE) — это процент времени, в течение которого фабрика действительно продуктивна.Оценка 100% означает, что вы производите 100% хорошие детали (без дефектов) как можно быстрее и никогда не останавливаете производство. На практике большинство производственных линий планируют простои для профилактического обслуживания или переналадки, поэтому оценка в 85% считается хорошей. Но, учитывая их ориентацию на OEE, менеджеры не хотят устанавливать избыточные мощности. Это означает, что они выбирают фабрику, чтобы удовлетворить ожидаемый спрос, с некоторой избыточной производительностью, но не большим количеством избыточных мощностей.

Эффективность капитала — сколько капитала вы вложили в свой бизнес — еще одна вещь, которая важна для акционеров и аналитиков Уолл-стрит.Никто не хочет платить за простаивающие или недостаточно используемые мощности, а в секторах, где капитальные затраты на установки и оборудование чрезвычайно высоки (например, полупроводники, плоские дисплеи, автомобильная сборка, обработка материалов), инвесторы приветствуют аутсорсинг или перевод на периферию тем, кто желает инвестировать или в географию, где они могут получать субсидии.

Другой подход, используемый многими производственными компаниями, — это субподрядные производственные работы. Они могут сохранить базовую рабочую нагрузку внутри и обратиться к контрактным производителям или сторонним поставщикам производственных услуг для переменных мощностей или сезонных потребностей.Таким образом они могут полностью загружать свои заводы. Контрактные поставщики, в свою очередь, используют объединение спроса для нескольких клиентов, чтобы сгладить собственную рабочую нагрузку и попытаться максимально использовать мощности, что позволяет им снизить эксплуатационные расходы. Но производственные компании все чаще ожидают, что их подрядчики будут управлять специализированными заводами только для них, что лишает их возможности объединения спроса и вынуждает этих подрядчиков ограничивать свои мощности. Это лишает всю экосистему гибкости производства, когда возникает внезапная необходимость.

Стремление избежать капитальных вложений также ведет к нежеланию рисковать инвестированием в новые производственные технологии. Я работал с компанией, которая поставляла технологию подсветки с квантовыми точками для плоских ЖК-дисплеев. Производители настаивали на том, чтобы любые новые технологии вписывались в их существующие капиталоемкие рабочие процессы. Я также слышал, как один из руководителей научно-исследовательской группы Министерства энергетики США беспокоился о том, как обширная инфраструктура производства аккумуляторов в Китае настолько эффективно спустилась вниз по кривой затрат, что это затруднило возможность конкурировать с потенциально более совершенной новой технологией из нескольких дочерних компаний Массачусетского технологического института. в одиночку собрать капитал для нового производства.Проблема для США усугубляется такими странами, как Китай, которые субсидируют строительство и оснащение новых производств.

Рост бережливого производства и его принципа «запасы — зло».

Когда Toyota впервые разработала свою производственную систему Toyota (TPS) в течение десятилетий после Второй мировой войны, одним из факторов было отсутствие у компании ресурсов для конкуренции с хорошо капитализированными крупными автопроизводителями в Соединенных Штатах. Его система бережливого производства TPS стала поистине революцией в производстве и основывалась на минимальных запасах, которые быстро забирались у поставщиков, расположенных поблизости.Он был воспроизведен по всему миру во многих различных отраслях промышленности.

Эффективная транспортная логистика побудила крупные компании создавать глобально распределенные системы бережливого производства. Заявления лидеров отрасли, таких как Тим Кук из Apple, о том, что запасы являются «фундаментальным злом», отражают преобладающее мнение о том, что запасы в цепочке поставок не только рискуют устареть, но и представляют собой связанные денежные средства, которые можно было бы использовать для лучших целей. Таким образом, по мере того, как компании перешли от модели «Тойота-Сити» с поставщиками, сгруппированными в тесной географической зоне, к цепочкам поставок, охватывающим весь земной шар, связанным надежными и предсказуемыми логистическими связями, фирмы продолжали вытеснять запасы из своих цепочек поставок всякий раз, когда и где это возможно. .

Конечным результатом является то, что когда мы испытываем шок предложения или внезапные перебои в поставках сырья, компонентов или всей продукции, вокруг мало буферных запасов, чтобы поглотить этот шок. Когда у индийских производителей лекарств начался дефицит активных фармацевтических ингредиентов, производимых в Китае, правительство Индии ответило как предложением ввозить материалы, так и ограничением экспорта готовой продукции. Было бы разумнее нести шестимесячный буферный запас в стратегическом запасе.

Неустанное стремление к снижению затрат.

Руководители производственных компаний ежегодно обращаются к руководителям своих заводов или поставщикам услуг по производству с просьбой о «большей производительности», что является другим способом сказать: «Я хочу, чтобы это было дешевле». Многие менеджеры по закупкам оценивают производительность, которую они могут обеспечить каждый год, и их бонусы связаны с этим.

Это давление приводит к гонке до минимума в себестоимости продукции, при которой производственные компании имеют минимальные стимулы для сохранения производственных участков в местах с высокими затратами или для беспокойства о географическом разнообразии производства.И такое поведение поощряется потребителями и конечными бизнес-пользователями. Если маска N95, стоящая на стойке в Home Depot, сделанная в Китае, выглядит эквивалентной соседней более дорогой маске, сделанной в Соединенных Штатах, потребители обычно выбирают менее дорогую.

Многие менеджеры считают глобальную пандемию явлением «черного лебедя», которое случается так редко, что мы не можем реально оценить его или учесть это в наших размышлениях о производственных системах. Немногие готовы платить надбавку к стоимости, которую повлечет за собой диверсификация источников поставок или увеличение запасов средств безопасности.Поэтому, когда у нас есть шок предложения или всплеск спроса, который мы переживаем сейчас, резкого скачка производственных мощностей нет.

Но нынешняя пандемия — не единственное событие «черного лебедя» за последние 15 лет. Возможно, их было несколько, включая финансовый кризис 2008 года, землетрясение и цунами в Тохоку в Восточной Японии в 2011 году, наводнение в Таиланде и торговую войну между США и Китаем. Торговая война вынудила некоторые фирмы переместить часть своего производства из Китая, но движение было медленным, а риски поставщиков по-прежнему в значительной степени недиверсифицированы.

Никогда не пропустите хороший кризис

Пандемия была и будет серьезным потрясением для глобальных цепочек поставок и стратегий поиска поставщиков. Это как если бы мы внезапно опустили уровень океана и обнажили всевозможные риски и препятствия, которые ранее были скрыты от глаз. Менеджеры должны использовать назревающие сбои для оценки своих стратегий поставок и инициировать действия, которые повысят их устойчивость в будущем. Некоторые шаги, которые следует учитывать, включают:

Планируйте диверсификацию источников критических компонентов и материалов. Это может включать географическую диверсификацию, либо партнерство с одним и тем же поставщиком, либо использование вторых источников, где это экономически целесообразно. Например, Тайваньская компания по производству полупроводников разместила свои самые важные предприятия в трех научных парках Тайваня. Intel использует несколько заводов в США, Ирландии и Израиле для производства своих микропроцессоров. Многие производители опасаются затрат на дублирование инструментов и проблем с балансировкой производственных рабочих нагрузок на нескольких площадках, но они, возможно, захотят пересмотреть свое решение, поскольку обнаружится все больше слабых звеньев.

Если диверсификация невозможна, пересмотрите подходящие уровни страхового запаса или стратегических запасов. Сырье или промежуточные товары, которые находятся на более ранних этапах цепочки создания стоимости, дешевле в транспортировке, и может иметь смысл иметь большие запасы под рукой. Если для возмещения утраченных мощностей потребуется время, можно будет увеличить запасы готовой продукции. Ново Нордиск, которая производит значительную часть мировых поставок инсулина на своем предприятии в Калундборге, Дания, поддерживает пятилетний запас для удовлетворения критических потребностей в случае сбоя.

Изучите узкие места в логистике и спланируйте альтернативы. Нынешний кризис наносит ущерб контейнерным перевозкам и грузовым авиаперевозкам и теперь распространяется на внутренние грузовые перевозки. Чтобы обезопасить себя от таких сбоев, компаниям необходимо либо располагать поставщиков ближе к местам их производства и рынкам, на которых они потребляются, либо им необходимо понимать, где существуют критические узкие места в их логистических системах, и разрабатывать резервные планы.

Пересмотрите стратегии планирования производственных мощностей для таких стратегических товаров, как медикаменты. Скорее всего, это будет происходить в сотрудничестве с национальными правительствами, которые могут быть готовы субсидировать дополнительные мощности путем закупок для национальных запасов. В качестве альтернативы правительство могло бы субсидировать дополнительные мощности через что-то вроде программы Trusted Foundry Министерства обороны США или программы гражданского резерва воздушного флота.

Пандемия и торговые войны вместе подчеркивают хрупкость наших глобальных цепочек поставок и торговой системы. Менеджеры должны прислушиваться к урокам и повышать отказоустойчивость своей деятельности.

Если наш контент помогает вам бороться с коронавирусом и другими проблемами, рассмотрите возможность подписки на HBR. Покупка подписки — лучший способ поддержать создание этих ресурсов.

Как найти продукты для вашего интернет-магазина: полное руководство

Много лун назад купцы отправились в долгие путешествия в далекие страны.

Путешествуя караванами, плывя на шхунах или верхом на лошади, бесстрашные торговцы блуждали за много миль от дома, чтобы найти продукты, которых местный народ никогда раньше не видел.

Исторические торговые пути, такие как Шелковый путь, Янтарный путь и Транссахарский торговый путь, пересекали земной шар и связывали уникальные сообщества друг с другом.

Сегодня торговцы могут отправиться в то же удивительное путешествие, не выходя из дома с комфортом. Благодаря расширению глобальной связи, поиск продуктов и торговля ими стали намного проще.

Что такое поиск продуктов?

Поиск товаров — это процесс, с помощью которого предприятие получает запас для продажи.Чтобы найти товарный инвентарь для своего интернет-магазина, вы можете изучить производителей, оптовых торговцев, ремесленников и другие типы творцов и предприятий, которые производят товары для продажи.

Обычно процесс поиска товаров включает:

Прочитав этот пост, вы узнаете, где найти поставщиков товаров для вашего интернет-магазина, что следует учитывать во время переговоров и как складировать товарные запасы, которые понравятся вашим потребителям!

Типы источников снабжения

Мир предложения разнообразен и прекрасен.Но легко заблудиться в кроличьей норе исследований.

Чтобы ваш поиск был продуктивным, установите приоритеты для следующих пяти векторов поиска:

Товары или услуги для самостоятельной работы
Производители или оптовики
Прямая поставка
Торговые площадки
Выставки

Ни один из вариантов не может быть лучше другого, но существует множество факторов, которые необходимо взвесить при определении того, какой вариант лучше всего подходит для вашего бизнеса — и для вас.

1. Товары или услуги «Сделай сам».

В 2020 году мировой рынок ремесел оценивался в 647 миллиардов долларов.

От мастеров-одиночек, производящих изысканные украшения ручной работы, до мастерских по всему акру, ткающих традиционные персидские ковры, есть много любопытных вариантов, которые вы можете изучить.

Или, возможно, вы хотите присоединиться к экономике производителей — движению людей, производящих свои собственные продукты для продажи. Если у вас чешутся руки, это может стать отличным началом.

Другой взгляд на сделай сам? Подумайте о продаже комплектов и принадлежностей для дома другим.Именно это и делают такие бренды, как Artbeads — доставляют клиентам удовольствие от создания собственных украшений!

Источник

Преимущества продажи товаров для дома:

Единственная в своем роде продукция, которую конкуренты не могут воспроизвести
Полный контроль качества продукции
Способность быстро переходить к новым идеям
Прямой контроль над товарно-материальными запасами
Рост потребительского интереса

Недостатки продажи товаров для дома:

Потенциально более высокая себестоимость реализованной продукции (COGS)
Постоянная потребность в сырье
Требуются дополнительные производственные площади
Ограничивает возможности масштабирования бизнеса

Контрольный список для начала работы

Исходные материалы.

Блошиные рынки, магазины товаров для рукоделия, продажа недвижимости, уже существующие предприятия розничной торговли или даже друзья и семья могут предоставить вам сырье для переделки. Определите, что вам нужно, где вы возьмете все необходимое и сколько они будут стоить.

Определитесь с ценой.

Материалы и рабочая сила составят основную часть ваших затрат. Но есть и некоторые эксплуатационные расходы, такие как обработка продукта, упаковка, доставка, маркетинг и т. Д. Убедитесь, что вы уложили все это в цену, чтобы получить хороший возврат при продаже (ROS).

Подсчитайте, сколько времени нужно на изготовление вашей продукции.

Не забывайте о сроках изготовления. В противном случае вы рискуете получить несбалансированные акции. Кроме того, вам необходимо решить, будете ли вы изготавливать товары под заказ или держать их на складе.

Определите способ доставки заказов.

Вы сами побежите на почту или возьмете службу доставки? Куда вы планируете отправлять и сколько вам нужно будет взимать? Запишите ответы.

Узнайте, что потребуется для доставки.

Подумайте об упаковке, поскольку она окажет влияние на общие затраты и может создать проблемы при транспортировке. Посмотрите на такие компании, как Noissue, которые позволяют вашим пакетам отражать ваш бренд. В конце концов, распространение «опыта распаковки» может иметь длительное влияние на качество обслуживания клиентов.

Подумайте, где вы будете хранить свой инвентарь.

Даже если вы достаточно малы, чтобы на законных основаниях вести свой бизнес из дома, это, вероятно, не повлияет на ваш бизнес.Рассмотрите альтернативы, такие как аренда помещения, открытие розничного магазина для BOPIS или использование 3PL.

Составьте план передачи сроков.

Вам следует установить ожидания относительно сроков обработки продуктов и заказов. Добавьте быстрые заметки в описание вашего продукта. Кроме того, в вашей политике доставки и возврата. Затем повторите это в своих транзакционных электронных письмах. Лучше быть откровенным и прозрачным, чтобы ваши клиенты чувствовали себя уверенно, покупая у вас.

2.Производители или оптовики.

Работа с производителем или оптовиком означает, что вы нанимаете третье лицо, которое предоставит вам продукт:

Производители могут либо производить товары на заказ в соответствии с вашими спецификациями, либо продавать свои стандартные запасы (с настройками)
Оптовики просто поставляют вам инвентарь, который они закупили сами в другом месте.

Либо это хороший вариант, если вы не можете производить товары самостоятельно или когда вы готовы масштабировать свое производство своими руками.Кроме того, это отличный способ диверсифицировать свой инвентарь и продвигать товары других брендов, популярных у вашей целевой аудитории.

Многие онлайн-бренды сегодня выбирают путь прямого поступления в торговлю (DTC). Они заказывают товары непосредственно у проверенного производителя и отправляют их напрямую покупателю без каких-либо посредников.

К концу 2021 года продажи DTC в электронной коммерции в США должны достичь 21,15 миллиарда долларов. Вы, наверное, слышали о стартапах DTC, которые сейчас оцениваются в миллиарды долларов, таких как Away, Casper и Warby Parker среди других.

Но есть еще много малых и средних компаний, идущих по пути DTC. Нора — один из новаторских примеров. Розничному продавцу модульной мебели удалось значительно снизить производственные цены на свою продукцию, работая в качестве производителя.

Источник изображения

Покупка товаров у оптовиков или дистрибьюторов тоже имеет свои преимущества. Так как вы можете сразу получить доступ к большому выбору инвентаря, сравнить цены и договориться о скидках на оптовые закупки.Более того, вы можете лучше контролировать поставки, поскольку имеете дело с одной компанией, а не с несколькими людьми одновременно.

Преимущества работы с производителями и оптовиками:

Большая помощь в производстве и поставке
Возможность масштабировать каталог продукции и отображать больше брендов
Доступ к новым нишевым продуктам и товарам на заказ
Диверсификация и минимизация рисков

Недостатки работы с производителями и оптовиками:

Более высокие начальные затраты — вам нужно заплатить за товары перед продажей
Инвентарные риски к учету
Дополнительные документы и переговоры по контракту
Большинство из них имеют минимальное количество заказа (MOQ), необходимое для удовлетворения

Контрольный список для начала работы

Найдите поставщика.

Если вы хотите купить товар оптом, у вас есть несколько вариантов:

Сотрудничайте с местными предприятиями или ремесленниками. Или обратитесь к другому бренду с прямым предложением.
Ищите иностранных поставщиков для малого бизнеса на таких платформах, как Alibaba или eBay.
Станьте партнером существующей компании, чтобы вывести свой бизнес онлайн или из B2B в B2C.
Построение отношений с создателями в Instagram или в социальных сетях.
Просмотрите местные или международные каталоги оптовой торговли, такие как Etsy Wholesale, Wholesale Central или Closeout Central.

Если вы ищете производителя для производства вашей продукции, вы можете легко найти варианты в Интернете. Помните, что поиск подходящего партнера может занять некоторое время, поэтому не расстраивайтесь.

Проверьте нового делового партнера.

Затем вы захотите проверить рекомендации производителя или оптового продавца. Если вы ведете дела с кем-то, убедитесь, что он законный.

Обратитесь к другим, кто использовал производителя или оптовика.Может, немного покопаемся в Better Business Bureau. Это хороший знак, если компания, которую вы исследуете, запрашивает информацию, доказывающую, что у вас тоже есть законный бизнес. Будьте готовы предоставить необходимые лицензии или налоговую информацию.

Оцените своего поставщика.

Обязательно задайте следующие вопросы каждой компании, которую вы рассматриваете:

Какова будет общая стоимость производства и доставки? Есть ли потенциальные скрытые комиссии?
Сколько времени у них уйдет на создание, выполнение и отправку продукта?
Как выглядит управление отгрузкой и запасами? Вам нужно будет отправлять и хранить, или это входит в их услуги? Каковы сроки и условия? У вас есть контроль над брендингом упаковки?
Как выглядят контракты и условия? Есть ли место для маневра для вещей, которые нужны вашему бизнесу или клиентам? Есть ли оценочный период или сроки прекращения?
Как выглядят поддержка и общение? Как часто вы будете получать обновленную информацию, такую как инвентарь, изменения продукта или даже скидки?
Каковы минимальные объемы заказа (MOQ)? Придется ли вам использовать определенное количество единиц или потратить минимальную сумму?

Заказать образцы.

Как только вы найдете одного или двух претендентов, закажите несколько образцов товаров, которые вы планируете продавать. Прежде чем подписаться на кого-либо, убедитесь, что его продукция соответствует вашим ожиданиям. Хотя некоторые производители взимают плату за отправку вам образца, вы часто можете договориться о сделке, чтобы заплатить за образец только в том случае, если вы сохраните его.

Взвесьте свои варианты.

Не торопитесь с решением. Вы хотите убедиться, что делаете правильный выбор с точки зрения цены, качества и рыночного спроса.Но это не значит, что вы должны вечно сидеть в режиме исследования. В худшем случае вы разворачиваетесь и идете в другом направлении.

3. Дропшиппинг.

Прямая поставка — это метод поиска продуктов, при котором другой поставщик полностью выполняет заказ клиента. По сути, вы указываете только их инвентарь на своем веб-сайте электронной коммерции, в то время как партнер по прямой поставке обрабатывает все, что происходит после продажи — упаковка, доставка и т. Д. Таким образом, вам не нужно иметь дело с запасами.

Dropshipping — отличный вариант для открытия нового интернет-магазина.Но это также работает для расширения каталога продуктов существующего магазина.

Вы можете быть удивлены, узнав, что 12% магазинов Amazon FBA с годовой выручкой более 1 миллиона долларов используют дропшиппинг.

Плюсы дропшиппинга:

Широкий выбор новинок на выбор
Недорогой и быстрый способ начать новый онлайн-бизнес
Отсутствие складских рисков или дополнительных накладных расходов на управление запасами

Минусы дропшиппинга:

Более низкая норма прибыли — вам нужно продать много, чтобы получить хорошую прибыль.
Конкуренция с другими брендами, закупка тех же товаров
Слабый контроль качества продукции
Более сложный процесс возврата для клиентов

Контрольный список для начала работы

Вот шаги, чтобы найти поставщика прямой поставки для вашего магазина:

Найдите компании прямой поставки
Ознакомьтесь с их отзывами и отзывами
Оцените варианты продукта с точки зрения цены, минимального заказа, калибровочной сетки
Спросите о возможностях настройки и брендинга
Определите возможные сроки доставки и процесс возврата
Запросить образцы

Наконец, выберите одного партнера и вперед! Узнайте больше о том, как начать дропшиппинг-бизнес.

4. Торговые площадки.

Сегодня у вас есть двойное преимущество, когда дело касается торговых площадок. Вы можете просматривать локально лично или искать глобально в Интернете.

Универсальные онлайн-платформы, такие как eBay, Aliexpress, Etsy, — отличный способ найти больше товаров для продажи. В частности, если вы планируете продать:

Винтажные и любимые вещи
Коллекционирование
Кустарные изделия
Декор и искусство
Товары ручной работы

Или почти любой другой популярный товар, который местным потребителям достанется ужасно! Если вы ищете качественные продукты в определенной сфере, вам также следует направиться на нишевые онлайн-площадки.Например:

Houzz — предметы интерьера и декор
GAME — игрушки, предметы коллекционирования, компьютерные игры и оборудование
AbeBooks — новые и подержанные книги
G2A — игры и электроника
StockX — в основном одежда, электроника и предметы коллекционирования
Reverb — музыкальные инструменты
Taobao — одноранговая торговая площадка Китая, в основном продающая одежду
Discogs — виниловые пластинки, CD / DVD.

Наконец, не отказывайтесь от местных рынков, к которым у вас есть доступ.От гаражных продаж до продаж частной недвижимости, фермерских рынков и ежегодных ярмарок — есть много мест, где можно наладить отношения с потенциальными поставщиками для приобретения самых продаваемых товаров!

Плюсы использования маркетплейсов:

Качество минимального заказа отсутствует
Быстрый способ поиска небольших, но разнообразных запасов
Простой процесс оформления заказа — никаких юридических документов
Возможность находить уникальные предметы

Минусы использования маркетплейсов:

Ваши розничные цены выше, чем оптовые
Наличие на складе ограничено
Непредсказуемые сроки доставки
Требуются регулярные обязательства для пополнения запасов

Контрольный список для начала работы

Когда дело доходит до использования торговых площадок для поиска продуктов, вы должны помнить несколько вещей:

Имейте хорошее представление о том, что вы ищете
Узнать о текущих объемах запасов и возможностях пополнения
Договаривайтесь о скидках и стремитесь к установлению долгосрочных отношений с поставщиками

Подобно поиску оптовых торговцев, читайте обзоры и оценивайте различные варианты заказа на складе.

Помните, что многие продавцы на онлайн-рынках не являются профессионалами и могут иметь ограниченный доступ к продуктам. Если некоторые товары распроданы, но у вас уже есть список ожидания клиентов, это может быть проблематично.

С другой стороны, онлайновые и физические торговые площадки — хороший способ найти мелких производителей, начинающих предпринимателей и новые бренды, с которыми можно сотрудничать. Они могут превратиться в надежных союзников вашего бренда и помочь вам в расширении операций с несколькими брендами!

5.Торговые выставки.

Выставки были эффективно разработаны, чтобы связать поставщиков и дистрибьюторов с потенциальными владельцами торговых марок.

Так что это всегда хорошее место, где можно пообщаться в поисках новых товаров под частными торговыми марками, производителей без присутствия в Интернете или новых продуктов для вашего целевого рынка.

2020 год не был выставочным. Но индустрия постепенно приходит в норму. Некоторые из подтвержденных товарных выставок на 2021 год включают:

Ярмарка штата Огайо 2021
The Ultimate Women’s Show (несколько мест)
Los Angeles Christmas Cash & Carry Рождественское шоу подарков
Big Boys Toys 2021 — Выставка инноваций и роскошного образа жизни
COUTURE Лас-Вегас 2021
Выставка старинных ювелирных изделий и часов в Лас-Вегасе 2021

Так что отметьте свой календарь и подумайте о посещении!

Плюсы выставок:

Одновременный доступ к множеству разных поставщиков
Возможность увидеть и почувствовать товар лично
Новые и инновационные продукты
Более высокие темпы заключения сделок по поставкам

Минусы выставок:

Дополнительные командировочные расходы
Устрашающий процесс для новичков
Многие поставщики предпочитают работать с более крупными брендами

Контрольный список для начала работы

Выставки могут быть ошеломляющими.Так что приступайте к делу с четкой повесткой дня. Конкретно решите:

Какие товары вы хотите купить?
Сколько вы можете потратить на каждую вещь?
Сколько всего инвентаря вы ищете?
Какой MOQ вас устраивает?
Можете ли вы установить хорошую прибыль в зависимости от цены?
Является ли товар уникальным?
Легко ли отправить?
Можете ли вы добавить комплект или перепродать его с текущими запасами?
Достаточный ли спрос? Это слишком конкурентоспособно?

При обращении к продавцам подготовьте краткую презентацию для ознакомления с вашим бизнесом и вашими потребностями:

Опишите свой опыт и размер вашего бизнеса, целевой рынок и прошлый опыт поиска продуктов.
Объясните, какие продукты вы продаете и что хотите добавить к этому ассортименту.
Укажите вашу способность покупать — сколько инвентаря вы планируете получить.
Затем передайте мяч оптовику и предложите ему рассказать о своем бизнесе и товарах.

Эта простая программа для начала разговора поможет вам в кратчайшие сроки завязать множество ценных контактов!

Завершение

Чтобы найти продукт для продажи в Интернете, больше не нужно уклоняться от грабителей и убегать от пиратов.

Но чтобы получить лучшие товары для торговли, вам все равно нужно выходить на новые территории, онлайн или лично.

Существует множество стратегий поиска продуктов. Вам просто нужно выбрать оптимальный подход (или поэкспериментировать с несколькими!) И держать свою исследовательскую деятельность хорошо структурированной, чтобы избежать перегрузки.

Поиск продуктов для электронной торговли: часто задаваемые вопросы

1. Как найти продукт для продажи в Интернете?

Обычно у вас есть три основных варианта.Во-первых, сделайте продукт самостоятельно, наняв традиционного производителя или поставщика услуг по запросу. Во-вторых, найдите поставщика — дропшиппера, дистрибьютора или оптовика, который предоставит вам товары. Наконец, вы можете использовать любую комбинацию вышеперечисленного, а также сотрудничать с местными физическими предприятиями, которые еще не подключены к сети.

2. Как мне найти поставщиков электронной торговли?

Лучший способ найти поставщиков электронной коммерции — начать с поиска в Интернете. Просматривайте оптовые каталоги, проверяйте онлайн-рынки, обращайтесь к отдельным владельцам малого бизнеса и ремесленникам.Если вы хотите продавать товары определенного бренда, поговорите с ними напрямую о прямых оптовых сделках.

3. Какие товары будут в тренде в 2021 году?

Тенденции приходят и уходят, но некоторые из них включают в себя интерес потребителей к экологически чистым продуктам (по всем категориям), винтажным и любимым вещам, растениям и садовым принадлежностям. Спрос на товары для хобби и поделок также резко вырос, поскольку многие люди продолжают заниматься домашними любимцами, начатыми во время пандемии.

4.Как вы получаете материалы для продуктов?

Если вы планируете производить собственные продукты для продажи, ищите поставщиков сырья в вашем районе (чтобы сократить задержки доставки). Просмотрите онлайн-каталоги, чтобы найти ближайших партнеров, а затем обратитесь к ним напрямую. Для некоторых типов материалов интернет-магазины также могут быть достаточными, чтобы закупить товарные материалы оптом с меньшими хлопотами.

5. Какой продукт легко изготовить?

Мелкосерийные несложные продукты, требующие небольшого количества сырья, проще всего изготовить самостоятельно.К ним относятся свечи, мыло, украшения и аксессуары, небольшие изделия из кожи, небольшие предметы декора или мебели, некоторые виды одежды, сладости, кондитерские изделия и другие виды продуктов питания.

6. Как вы закупаете одежду для интернет-магазина?

Стратегия поиска поставщиков зависит от концепции вашего магазина. Например, как владелец мультибрендового магазина вы можете курировать одежду от местных дизайнеров или размещать оптовые заказы у международных дистрибьюторов. Вы также можете сотрудничать с небольшим ателье по производству одежды под собственной торговой маркой.Если вы планируете открыть винтажный магазин, лучше всего подобрать одежду для продажи — это продажа недвижимости, гаражная распродажа и интернет-магазины.

7. Как мне найти американских поставщиков?

Начните онлайн-поиск среди региональных производителей. Поищите в онлайн-каталогах производителей или каталогах поставщиков. Thomasnet, Clever Wholesale и SaleHoo, среди прочих, имеют актуальные списки американских поставщиков — оптовиков и производителей. Кроме того, не отбрасывайте отдельных создателей из вашего сообщества.

8.Могу ли я дропшиппинг из США?

Да, любой зарегистрированный бизнес электронной коммерции в США может действовать как дропшиппер для другого бизнеса или работать с поставщиком дропшиппинга. Просто убедитесь, что у вас есть надлежащая регистрация бизнеса, и отметьте все налоговые требования. У вас также есть множество инструментов и расширений для бесперебойной работы в обоих направлениях.

9. Как найти лучших поставщиков?

Структурированный процесс поиска поставщиков — ключ к поиску лучших деловых партнеров.Прежде чем начать поиск, определите, сколько запасов вы хотите приобрести, по какой цене за единицу и какой минимальный объем заказа вы можете себе позволить. Изучите различных поставщиков с помощью документа запроса предложений (RFP), чтобы узнать их мнение. Проанализируйте ответы, прочитайте отзывы, а затем закажите образцы для личного осмотра.

10. Как мне найти поставщиков прямой поставки?

Вместо того, чтобы переходить на популярные платформы прямой поставки, такие как Aliexpress и Alibaba, сначала ищите местных производителей.Идея состоит в том, чтобы найти небольшую компанию, которая производит высококачественную продукцию, но не занимается продажами B2B в Интернете. Затем вы можете выступить в роли их цифровой витрины, пока они занимаются поставкой и доставкой.

, когда ваш контрактный производитель становится вашим конкурентом

IBM, по сути, создала индустрию персональных компьютеров. Однако скоро фирменная табличка компании исчезнет с компьютеров и IBM покинет бизнес, за исключением совместного предприятия, которое она недавно создала с производителем ПК Lenovo.Компания Lenovo, основанная в 1984 году как дистрибьютор оборудования IBM и других компаний в Китае, со временем разместит на ПК свой собственный логотип. Безусловно, Lenovo прошла долгий путь. То же самое и с Sanmina-SCI, фактическим производителем некоторых компьютеров IBM в Соединенных Штатах: недавно она приобрела несколько заводов, на которых производятся компьютеры. Как и Lenovo, Sanmina собирает продукты для множества владельцев известных брендов. Однако компания расширила свою роль и теперь также разрабатывает и разрабатывает электронные компоненты на заказ.Эти две фирмы являются представителями множества ранее анонимных производителей брендовых продуктов, которые активизируются и вытесняют сами бренды. В самом деле, сложность среды IBM ставит под сомнение распространенное мнение о контрактном производстве как о не более чем беспокойном курорте владельцев крупных брендов, страдающих от сокращения прибыли.

Да, передача всего производства продукта на аутсорсинг позволяет производителям оригинального оборудования (OEM) снизить затраты на рабочую силу, высвободить капитал и повысить производительность труда.OEM-производители могут сконцентрироваться на вещах, которые больше всего повышают ценность продукта, например, на НИОКР, дизайне и маркетинге. Этому способствуют особые сильные стороны контрактного производителя (CM), которые могут включать расположение на земле с низкой заработной платой, экономию на масштабе, производственное мастерство и доступ к процессам проектирования и разработки продуктов, которые он обрабатывает для других OEM-производителей. (Такое воздействие позволяет директору по маркетингу предлагать улучшения для различных продуктов клиентов.)

Однако, как стало известно IBM и другим компаниям, контрактное производство — это палка о двух концах.Во-первых, CM имеет доступ к интеллектуальной собственности (IP) OEM, которую он может передать другим клиентам или присвоить. С другой стороны, амбициозный и новаторский CM может претендовать на те самые преимущества, которые он предоставляет OEM. Произведя весь продукт OEM, CM может принять решение о создании собственной торговой марки и налаживании собственных отношений с розничными продавцами и дистрибьюторами, в том числе с OEM. Когда это произойдет, OEM может столкнуться не только с более опасными действующими лицами, но и с конкурентом нового типа: когда-то недооцененным CM.Что еще больше оскорбляет, если бы OEM-производитель не передал свой бизнес предательскому производителю по контракту, доходы и знания CM могли бы остаться достаточно скудными, чтобы помешать ему выйти на рынок своего покровителя.

Хотя запуск бренда не будет тривиальной задачей для любого контрактного производителя, идентичность бренда, основанная на производственном мастерстве CM, сразу вызовет доверие. Более того, CM, работающий на нескольких OEM-производителей, имеет опыт производства более широкого ассортимента продукции, чем большинство его клиентов, что позволяет ему сосредоточиться на производстве наиболее прибыльных.И его структура затрат не обязательно несет бремя инвестиций в НИОКР.

Короче говоря, скромные попытки OEM-производителей добиться операционных улучшений и экономии средств могут ввергнуть их в стратегически опасную сферу, в которой партнеры быстро перерастают друг друга, высматривают более привлекательные возможности в других местах и, в самых вопиющих случаях, кусают руку, которая питали их. Проще говоря, OEM-производители, которые удерживают контрактных производителей, могут высвободить силы, которые им трудно контролировать.Не будет преувеличением сказать, что игроки вскоре окажутся погруженными в мелодраму, полную беспорядочных половых связей (менеджеры по маркетингу устанавливают связи с различными OEM-производителями), неверности (розничные торговцы и дистрибьюторы переводят свой бизнес на CM OEM) и предательства (CM, передающие интеллектуальной собственности OEM-конкурентам или оставляя ее себе).

OEM-производителей и контрактных производителей могут погрузиться в мелодраму, полную распущенности, неверности и предательства.

Производители оригинального оборудования

не могут избежать этой дилеммы, отказавшись от своих договоренностей об аутсорсинге: модульность, кодификация производственных процессов и снижение транзакционных издержек делают контрактное производство неотразимым для менее капитализированных OEM-производителей. Но OEM-производители могут управлять своими отношениями с CM, чтобы OEM-производители не становились слабыми, а CM — слишком сильными. Для этого требуется несколько вещей: скромность в раскрытии секретов; осторожность в отношении того, с кем общаетесь; и разумная степень близости, лояльности и щедрости по отношению к своим партнерам и клиентам.OEM-производители также могут избежать злословия CM, используя свою избыточную интеллектуальную собственность для выхода на рынки, выходящие за рамки их основных продуктов. По иронии судьбы, способности CM преодолевать барьеры, которые иначе используются для вторжения на рынки OEM-производителей, могут предложить OEM-производителям доступ к новым рынкам, а иногда и выход из дилеммы.

Повышенная конкуренция

Немногие промышленные компании по-прежнему считают производство важной частью своего бизнеса. Традиционные владельцы торговых марок — которых мы сегодня знаем как OEM-производители — предпочитают сейчас сосредоточиться на исследованиях, дизайне и продажах продуктов, оставляя производство новым специалистам: производителям по контракту.

Контрактное производство включает в себя передачу всего производственного процесса на аутсорсинг до такой степени, что во многих случаях ни один из сотрудников OEM-производителя не будет физически прикасаться к продукту, который они продают и продают. Эта практика началась в 1981 году с производства первых компьютеров IBM, но прошло десятилетие, прежде чем она достигла таких повседневных товаров, как игрушки, одежда, обувь, пиво и фармацевтические препараты. Сегодня даже несколько секторов автомобильной промышленности приняли его: финская Valmet Automotive собирает Porsche Boxster, а австрийская Magna Steyr собирает автомобили для Mercedes, BMW и Saab.

Распространение контрактного производства усилило конкуренцию в некоторых отраслях по четырем причинам.

Создание новых компаний.

Контрактное производство способствует созданию новых фирм и подразделений. Компаниям, использующим аутсорсинг, не нужно привлекать, инвестировать и рисковать капиталом, необходимым для развития собственного производства. Таким образом, они могут обойти традиционные сдерживающие факторы для выхода на новые рынки. В самом деле, любая фирма, даже если она продает небольшие объемы, может снизить свои удельные издержки, просто сохранив CM с наибольшим масштабом.Так Dell и Gateway смогли выйти за рамки своих компьютерных корней и выйти на рынок бытовой электроники для плазменных и ЖК-телевизоров, DVD-плееров и более 50 других новых продуктов.

Создание новых брендов.

Меняющаяся ситуация контрактных производителей побуждает их развивать свои собственные торговые марки. Это происходит следующим образом: по мере того, как CM достигают эффективного масштабирования, их уровни затрат сходятся. В то же время продукция, которую они производят, начинает превращаться в товар. В ответ менеджеры по маркетингу будут пытаться восстановить устойчивое конкурентное преимущество, предпринимая действия по добавлению стоимости, которыми их покровители занимались сами, например, НИОКР и маркетинг.В одном из вариантов дилеммы новатора: OEM-производители уступают определенные функции своим CM и тем самым дают CM возможность развивать возможности, которые они могут впоследствии использовать, чтобы угрожать OEM-производителям. К этому моменту CM сами станут OEM-производителями. Таким образом, Lenovo и китайские контрактные производители Haier (бытовая техника) и TCL (телевизоры) стали тремя ведущими мировыми компаниями в своих отраслях.

Если менеджеры по маркетингу обнаруживают, что не могут получить от клиентов все знания, необходимые для продажи и брендинга нового продукта, они могут приобрести целые подразделения OEM-производителей.Тайваньская компания BenQ сделала именно это, купив в 2005 году подразделение Siemens по производству мобильных телефонов. Таким образом, BenQ приобрела не только интеллектуальную собственность Siemens, но и многолетний управленческий опыт Siemens, ее высокоразвитый кадровый резерв, широко известный бренд и глобальные операции. Платформа. Как только они достигнут производственного мастерства, УК могут начать вводить новшества, чем они занимались в течение некоторого времени: резкий рост количества китайских патентных заявок, поданных в соответствии с Европейским патентным соглашением — 26 в 1990 году и 961 в 2000 году — предлагает хотя бы косвенное доказательство этого. .Менеджеры по маркетингу также могут покупать знания в области НИОКР у OEM-производителей. В 2004 году Шанхайская автомобильная промышленная корпорация (SAIC), которая вела производство для Volkswagen и GM, приобрела у обанкротившегося MG Rover чертежи, необходимые для создания Rover 25, Rover 45 и Rover 75. SAIC планирует продать свою собственную линейку автомобилей. автомобили в Китае, Европе и Северной Америке.

Движение вверх по цепочке создания стоимости.

Самые влиятельные розничные торговцы и дистрибьюторы могут привлекать самых крупных и эффективных CM для производства (под фирменными табличками розничных продавцов или дистрибьюторов) товаров, не уступающих по качеству товарам лучших OEM-производителей.Эти продукты делят место на полках с продуктами OEM, но требуют половину цены. Контрактный производитель Solectron накопил производственный опыт в процессе работы с IBM, Hewlett-Packard и Mitsubishi. Позже дистрибьютор Ingram Micro попросил Solectron создать персональные компьютеры, серверы и другое компьютерное оборудование под собственной торговой маркой и под торговыми марками. Розничные торговцы, такие как Best Buy, Carrefour, Sears и Wal-Mart, также продают электронные товары под своими собственными брендами, тем самым ослабляя маркетинговое влияние OEM-производителей.Контрактные производители, которые создали свои собственные бренды, также страдают, потому что их продукты не могут улучшить качество, новаторство и цены для розничных продавцов. Однако, если предприимчивый менеджер по маркетингу пригрозил прекратить производство товаров для розничного продавца, он только подтолкнул бы своего клиента в руки другого менеджера по маркетингу, который мог бы преобразовать дополнительный бизнес в улучшенную или даже превосходную экономию на масштабе.

Утечка интеллектуальной собственности.

Контрактное производство задействует нематериальные активы производителей оригинального оборудования.CM может использовать в интересах своих собственных брендов знания, которые он приобретает в ходе работы с данным OEM-производителем; или CM может передавать (законно или нет) эти знания другим OEM-производителям клиентов. Такая утечка может произойти, даже если CM не более чем собирает компоненты, сделанные другими: трехмерное сканирование, автоматизированное проектирование и автоматизированное производство позволяют компаниям копировать в считанные часы компоненты, на проектирование которых могли уйти годы. . Вероятность злоупотреблений высока.Например, CFM International, совместное предприятие General Electric и французского производителя SNECMA, которое производит детали для авиационных двигателей, вынуждено было выступить против ремонтных и капитальных ремонтов в Соединенных Штатах, которые закупали контрафактные детали. Конечно, OEM-производители могут прибегать к судебным искам, изгнанию или лоббированию. Однако все это не панацея. Результаты судебного разбирательства неопределенны и могут быть получены только после многих лет дорогостоящих судебных разбирательств. Между тем прибыль продолжает падать. Убеждение других представителей своей отрасли избегать обидного CM также требует времени, наверняка встретит сопротивление и рискует нарушить антимонопольное законодательство.Наконец, по мере распространения глобализации вмешательство отдельных правительств становится менее решающим. В любом случае OEM-производителям нужны CM, чтобы продолжать специализироваться, повышать ценность и оставаться конкурентоспособными.

Неизбежные отношения

Контрактное производство неизбежно, хотя оно влечет за собой неизбежные опасности. Прежде всего, OEM-производители, использующие контрактное производство, могут снизить свои прямые затраты, даже если количество продаваемых ими единиц значительно ниже уровня, необходимого для достижения значимой экономии за счет масштаба.Рассмотрим Flextronics: завод контрактного производителя в Гуад-Алахара, Мексика, может собрать для Royal Philips Electronics устройство для подключения телевизоров к Интернету с очень низкими удельными затратами, поскольку он одновременно производит аналогичное устройство для Sony в соседнем офисе. конвейер. В свою очередь, работа со многими OEM-производителями дает менеджерам по маркетингу прибыль, позволяющую продолжать делать существенные инвестиции в автоматизацию производства. IBM, Hewlett-Packard или контрактному производителю Sanmina было бы труднее получить эквивалентную экономию от масштаба, если бы их продукция производилась на их собственных заводах и если бы эти фабрики производили продукцию исключительно для своих собственных торговых марок.

Во-вторых, контрактное производство позволяет OEM-производителям сосредоточиться на своих наиболее прибыльных видах деятельности — например, на НИОКР или продажах и маркетинге. У IBM, безусловно, были деньги и знания, чтобы инвестировать в автоматизацию производства, и компания была рада, что ее отношения с Sanmina позволили ей соответствовать ценам Dell. Но отличительными чертами IBM являются выдающиеся инженерные решения и услуги — формы специализации, на которых ей удалось сосредоточиться благодаря аутсорсингу.

В-третьих, фирмы могут общаться и координировать свои действия более эффективно, чем когда-либо прежде.Следовательно, экономическая логика, которая когда-то побуждала OEM-производителей выполнять почти все специализированные функции собственными силами, больше не действует. Интернет обеспечивает большую часть этой эффективности, как и стандартизированные методы производства, процедуры управления, протоколы электронной связи и форматы цифрового дизайна, продвигаемые Международной организацией по стандартизации, федерацией национальных органов по стандартизации. HP, например, может использовать такие технологии, как электронный обмен данными, для передачи спецификаций непосредственно от своих конструкторских отделов машинам и роботам на заводе контрактного производителя.Такие меры позволяют OEM-производителям отделить свою инновационную деятельность от производственной деятельности.

В-четвертых, гибкие производственные системы позволяют OEM-производителям заменять один продукт другим в короткие сроки. Valmet Automotive, например, смогла начать сборку Porsche Boxster в течение семи месяцев после заключения производственной сделки с автопроизводителем. А Ford производит на своих заводах три различных шасси, каждое из которых может вместить девять различных моделей автомобилей, что позволяет компании быстро переключать производство на модели, вызывающие наибольший рыночный спрос.

Наконец, сочетание стандартизации и гибкости производства позволяет OEM-производителям заменять неудовлетворительные или отказывающиеся от сотрудничества CM так же легко, как они могут заменять продукты отлива. Взаимный характер этих отношений — и, наоборот, способность любой из сторон отступить при первых признаках ограбления со стороны своего партнера — позволяет легко принять их.

Ведущие производители оригинального оборудования не могут позволить себе отступать в сторону безопасности вертикальной интеграции; преимущества специализации слишком велики.Лучшая альтернатива — овладеть нынешним этапом развития аутсорсинга, избегая при этом оппортунистического, корыстного поведения менеджеров по маркетингу и других партнеров.

Как OEM-производители могут справиться с ситуацией

Совершенно очевидно, что у производителей оригинального оборудования нет другого выбора, кроме как сосуществовать с контрактным производством. К счастью, есть несколько защитных приемов, чтобы справиться с опасностями.

Будьте осторожны при выборе аутсорсинга.

Процессы, которые являются частью основных компетенций OEM или включают критически важные корпоративные активы, вообще не должны передаваться на аутсорсинг.Sony Ericsson, например, передает на аутсорсинг только производство устаревших и, следовательно, уже скопированных продуктов. Cisco Systems сохраняет собственные производственные мощности для своих передовых маршрутизаторов, коммутаторов и их прототипов. Хотя Alcatel в 2000 году начала продавать большую часть из своих 100 или около того заводов — некоторые из них CM, таким как Solectron и Sanmina, — она удержала полдюжины с целью производства новых продуктов, а также высокотехнологичных товаров, которые можно производить только на фирменное оборудование.

В таких случаях риск нарушения — самая дорогая из транзакционных издержек — высок.И объемы продаж не были бы настолько большими, чтобы контрактное производство могло дать значительную экономию на масштабе; Еще слишком рано, чтобы технология распространилась среди конкурентов, чьи дополнительные бизнес-CM могли бы привести к снижению стоимости единицы продукции для всех. Более того, компания, которая передала на аутсорсинг все свое производство, со временем утратит большую часть своих производственных знаний, которые, по крайней мере, ей необходимы для контроля и информирования своих менеджеров по маркетингу.

Следовательно, предприятие Porsche по контрактному производству не касалось серии 911 автопроизводителя, в которую компания обычно вводит свои инновации.Вместо этого в проекте участвовал Boxster — роскошный автомобиль в глазах многих, но, тем не менее, недорогая модель Porsche. Это правда, что в 2004 году Porsche восстановила около одной трети производства Boxster, но это было сделано в ответ на давление представителей профсоюзов в его совете директоров с требованием репатриировать хорошие рабочие места, которые были отправлены в Финляндию. Тем временем завод Porsche в Лейпциге, Германия, продолжает сборку более новых и совершенных внедорожников Cayenne и Carrera GT.

Можно было ожидать, что менеджеры будут осознавать риск экстернализации основных компетенций.Почему же тогда они, кажется, так стремятся к аутсорсингу? Ответ можно найти в нескольких уравновешивающих влияниях. Во-первых, это склонность руководства к разгрузке материальных активов, чтобы повысить рентабельность активов и инвестиций компании, и получить за это щедрое вознаграждение. Более того, сокращая штат сотрудников, менеджеры обычно могут улучшить показатели производительности и избежать долгих и трудных переговоров с профсоюзами; менять поставщиков почти наверняка намного проще.

Соответствие отношениям обстоятельствам.

Когда продукт OEM-производителя не является новым и уникальным, его степень инновационности, сложности и зрелости на рынке должна определять продолжительность отношений между CM и OEM. Если новизна и сложность продукта требуют, чтобы директор по маркетингу тратил время и другие ресурсы на освоение его производства, ему потребуется заключение долгосрочного контракта для осуществления этих инвестиций. Долгосрочный контракт также защитит собственные инвестиции OEM-производителя в овладение производственным процессом CM.В ситуациях, когда продукт OEM является новым и сложным, для OEM становится практически невозможным быстро найти замену CM. Следовательно, долгосрочный контракт становится ценным, потому что он также мешает CM отказаться от OEM или получить запретительные условия в качестве платы за оставление. Дополнительным соображением для OEM является то, что CM будет делать с интеллектуальной собственностью OEM, когда две стороны больше не связаны друг с другом юридическими обязательствами. Контракты, которые составляются, чтобы предвидеть и устранять такие непредвиденные обстоятельства, не могут не быть сложными сами по себе, хотя стоимость и сложность их подготовки оправдываются серьезностью ставок.

И наоборот, если OEM-производитель может легко переключить CM, потому что продукт прост в изготовлении или существует достаточно долго, чтобы стать универсальным, контракт на более короткий срок будет практичным — даже выгодным — для OEM. В таких случаях ничто не должно мешать OEM-производителю добиваться более привлекательных условий от другого CM или наоборот.

В 1999 году компания DaimlerChrysler (тогда работавшая как Daimler-Benz) попросила контрактного производителя Magna Steyr собрать свой внедорожник Mercedes-Benz M-класса.Первая установка покинула завод всего через восемь месяцев после заключения первоначального соглашения о создании предприятия. В этом случае контракт на ограниченный срок был всем, что требовалось обеим сторонам для защиты своих инвестиций. Однако, когда BMW попросила Magna собрать X3, стороны подготовили и подписали более длительный контракт. В этом случае BMW потребовалась помощь Magna в достижении прогресса в технологии полного привода, которая придала бы X3 ощущение дороги, характерное для автомобилей BMW.

Организационные соглашения между OEM и CM варьируются от разовых контрактов, известных как рыночные соглашения, до более взаимозависимых и постоянных соглашений, таких как рамочные соглашения, совместные предприятия и другие виды партнерства.Рыночное соглашение, которое может быть продлено или не продлеваться, будет включать производство, скажем, определенного типа MP3-плеера, а договор будет содержать очень точные технические и дизайнерские детали. Напротив, рамочная договоренность может потребовать от КМ производить несколько моделей MP3-плеера в конкретный год. Однако партнерское соглашение может обязывать CM быть долгосрочным и эксклюзивным поставщиком MP3-плееров OEM-производителя.

Есть две интересные разновидности краткосрочного соглашения.Elamex, контрактный производитель электронных компонентов, позволяет клиентам выбрать либо контракт «под ключ», либо договор о приюте. В первом случае заказчик Elamex делит сборочную линию с другими заказчиками; каждый платит Elamex в соответствии с количеством единиц, которое компания для него произвела. В последнем случае часть завода предназначена для производства продукции данного клиента, и заказчик оплачивает пропорциональную долю накладных расходов, даже привлекая собственных менеджеров для наблюдения за процессами.Поскольку Elamex не хватает возможностей для проектирования, компания заключает несколько долгосрочных альянсов. Отсюда следует, что компания предпочитает работать с опытными производителями, а не со стартапами.

Любопытно, что многие стратегические союзы в конечном итоге превращаются во временные отношения рыночных соглашений. Это происходит по трем основным причинам: во-первых, многие OEM-производители, похоже, теряют из виду конечную цель своих долгосрочных договоренностей и начинают усиленно настаивать на CM для экономии. В результате менеджеры по маркетингу начинают чувствовать, что их вложения в изучение того, как создавать и улучшать специализированный или уникальный продукт, не принесут отдачи.Возможно, понятно, что менеджеры по маркетингу под таким давлением избавились от любых сомнений, которые у них могли быть, например, о продаже напрямую клиентам OEM. Это особенно опасное событие для OEM, когда он не может легко найти другой способный CM — в первую очередь, одна из основных причин для формирования долгосрочного партнерства.

Вторая причина деволюции стратегических альянсов — это окончательная девальвация всего нового и уникального в продукте. Эта проблема особенно остро стоит на арене высоких технологий, где у продуктов такой короткий срок службы.По мере того, как продукция превращается в товар, производители оригинального оборудования получают широкий выбор взаимозаменяемых поставщиков. Возьмем, к примеру, ПК: многие из них изначально были построены владельцами торговых марок. Позже технология поверхностного монтажа, растущая кодификация знаний и рутинизация внутренних процессов упростили сборку ПК и, таким образом, стали доступными для внешних поставщиков, которым работа была передана на аутсорсинг. Сегодня большинство ПК представляют собой универсальные продукты, состоящие из материнских плат, вентиляторов и жестких дисков, приобретенных местным сборщиком в соответствии со спецификациями производителя оборудования.

Третья причина ослабления стратегических альянсов — это растущая модульность компонентов. Автоматизация требует меньшего количества суждений и меньше импровизаций от рабочих. А сборка стала проще для CM теперь, когда OEM-производители передают все большую часть производственных работ от CM поставщикам, которые несут ответственность за превращение деталей в единое оборудование, такое как сиденье автомобиля. В обоих случаях для CM менее важно иметь специальные навыки и знания.

Дайте свободу надежным партнерам.

Как упоминалось выше, в ситуациях, не связанных с товаром, OEM-производителям следует стремиться к установлению тесных отношений с надежными контрактными производителями, чтобы минимизировать риск утечки интеллектуальной собственности и защитить свои инвестиции. Такая близость имела бы побочное преимущество, сделав УК зависимыми от OEM-производителей в плане финансирования и технических рекомендаций. Но такие отношения не должны быть исключительными; в противном случае OEM-производители окажутся изолированными от отраслевых новаторов или им будет отказано в максимально возможной экономии от масштаба, которую CM может достичь, обслуживая множество клиентов.Производители оригинального оборудования, которые зависят от CM, не вовлеченных в развитие отрасли, в конечном итоге обнаружат, что продают продукцию, стоимость и качество которой не могут конкурировать с конкурентами.

Соответственно, OEM-производитель должен установить тесные отношения с CM, который уже имеет отношения с другими OEM-производителями. Действительно, некоторые компании могут ожидать и даже поощрять своих менеджеров по маркетингу к поиску других клиентов. Контрактный производитель Flextronics в 1999 году купил завод у шведского производителя оборудования Ericsson сразу после того, как выиграл контракт с этой компанией.Только одна треть производственных мощностей этого завода предназначена для продукции Эрикссон; большая доля приходится на производство беспроводных телефонов Motorola, пейджеров двусторонней связи и других устройств. Продавая свой завод Flextronics, Эрикссон способствовал более тесным отношениям между Flextronics и одним из своих ведущих конкурентов, от чего он рассчитывает извлечь выгоду. Маловероятно также, что Microsoft создала в Швеции исследовательский центр беспроводной связи, чтобы быть рядом с этим узлом производственных ноу-хау.Если бы Эрикссон хотел установить эксклюзивные отношения со своим менеджером по маркетингу, он бы наверняка нашел того, кто согласился бы с его условиями, хотя, вероятно, это был второсортный менеджер.

В ситуациях, не связанных с товаром, OEM и CM должны взять на себя обязательства по долгосрочным отношениям, чтобы у их инвестиций было достаточно времени, чтобы окупиться. Естественно, чем больше продолжительность контракта, тем больше непредвиденных обстоятельств может возникнуть в его ходе, и тем менее предсказуемыми становятся эти непредвиденные обстоятельства. Следовательно, такие контракты должны быть очень подробными, а значения терминов должны быть полностью проработаны.В случае Magna Steyr и BMW сборка X3 повлекла за собой столько сложных технических и коммерческих деталей, что объем контракта составил более 5000 страниц. Однако возможность принудительного исполнения даже такого контракта будет зависеть от добросовестности сторон.

Как же в таком случае OEM способствует добросовестности и приверженности CM альянсу, если у CM есть и другие мастера? OEM-производитель может начать с попытки понять перспективы долгосрочного доверия. Лучший способ сделать это — изучить прошлое поведение CM; это может означать разговоры с другими OEM-производителями, представителями торговых ассоциаций и поставщиками CM.OEM-производитель также может изучить записи CM о коммерческих спорах. Если CM пытается убедить вас сохранить свои услуги, предлагая поделиться коммерческими секретами или интеллектуальной собственностью других клиентов, вполне справедливо предположить, что где-то в будущем CM сделает то же самое с вашим IP.

Если контрактный производитель пытается убедить вас сохранить свои услуги, предлагая поделиться коммерческими секретами других клиентов, предположите, что где-то в будущем он сделает то же самое с вашим IP.

Даже если добрые намерения кандидата в CM подтвердились, OEM все равно должен определить его надежность. Например, прежде чем Toyota или Honda сохранят поставщика, они тщательно изучают производственный процесс и структуру затрат поставщика. После того, как поставщик был выбран, автопроизводитель ежемесячно отправляет ему анкету, в которой содержится история производительности — качество и количество продукции, своевременность доставки, возникновение каких-либо нерегулярных инцидентов. Затем инженеры Toyota или Honda могут провести несколько месяцев на предприятиях поставщика, используя полученную информацию для решения проблем и улучшения процессов.

И, наконец, OEM должен практиковать хорошее общение. Это включает в себя нечто большее, чем просто наблюдение и реагирование на вызываемые им реакции. Обе стороны должны разделить свои цели для альянса и согласовать нормы, ценности и процедуры. Обмен персоналом помогает облегчить эти вещи. Производители оригинального оборудования могут не только направлять своих инженеров на производственные мощности CM, но также могут создавать, как это сделали Toyota и Honda, программы «приглашенных инженеров», в соответствии с которыми поставщики первого уровня отправляют нескольких своих инженеров-конструкторов в офисы CM на два-три года.

OEM-производителю, чья коммерческая жизнеспособность продукта основывается на запатентованных технологиях и процессах, требуется, чтобы его менеджер по маркетингу хорошо знал свой бизнес. OEM-производитель должен предпринять шаги как в начале партнерства, так и на протяжении всего его периода, чтобы гарантировать компетентность, актуальность знаний и добросовестность CM.

Боритесь с нелояльностью менеджеров по маркетингу, укрепляя лояльность дистрибьюторов и клиентов.

Может оказаться, что CM имеют определенные преимущества — самое главное — превосходное производственное мастерство, более широкий ассортимент предлагаемой продукции и более низкие затраты.Но рост контрактного производства также принес с собой некоторые проблемы для УК, которые решают продавать продукты, которые они производят, в розницу. Среди них — распространение потребительских предпочтений и торговых марок, которое стимулировало появление контрактного производства. Например, сегодня существует около 20 мировых телевизионных брендов. Хотя CM по определению преодолели барьеры для входа в производственный бизнес, хорошо зарекомендовавшие себя бренды OEM и их опыт в области маркетинга и продаж представляют собой препятствия иного рода.Более того, OEM-производителям легче укрепить свои существующие прямые отношения с клиентами и дистрибьюторами, чем CM выстраивать такие отношения с нуля.

Производители оригинального оборудования

могут укрепить свои связи с клиентами, предлагая вознаграждения или специальные скидки тем, кто часто покупает продукты, персонализируя отношения с клиентами и предоставляя надежную техническую поддержку. Некоторые OEM-производители рекламируют профессиональные продукты непосредственно конечным пользователям в надежде, что конечные пользователи отдадут предпочтение реальным покупателям.Например, Philips Medical Systems запустила в нескольких странах масштабную телевизионную кампанию по рекламе своих компьютерных томографов Brilliance, которые продаются исключительно больницам.

По сути, лояльность клиентов должна основываться на том, что отличает продукцию OEM от продукции ее конкурентов. Лояльность не может быть основана на низких ценах, поскольку потребители, ищущие лучшую цену, будут постоянно готовы к переходу, а CM почти всегда находятся в лучшем положении, чем OEM-производители, предлагающие лучшую цену.То же самое касается качества, которое обеспечивает операционное превосходство УК, и ассортимента продукции, что является особенностью шкалы УК. Фактически, продукты, которые CM поставляют другим брендам, будут похожи по качеству и стоимости именно потому, что они были произведены одной и той же компанией. Напротив, CM, который производит уникальные продукты для данного OEM-производителя, будет связан долгосрочным соглашением, которое устранит его как конкурентную угрозу.

В сфере информационных технологий сборщики «клонов» предлагают не только лучшие цены, но и более широкие возможности для настройки, чем компании, продающие дифференцированные, но фиксированные продукты.Клиенты сборщиков выбирают компоненты различного качества и, таким образом, могут создавать ПК на заказ по желаемой цене. В недалеком будущем автомобили, скорее всего, будут собирать именно таким образом: гибкое производство и постоянно сокращающееся количество времени и денег, необходимых для доставки автомобиля по морю (три недели и 500 долларов США на поездку между любыми двумя точками). в мире) выступают за рост числа автомобилей марки CM в странах с низкой заработной платой, таких как Китай.

Следовательно, компании, желающие принять стратегию дифференциации, должны будут сосредоточиться на исследованиях, дизайне, продажах, времени выхода на рынок или обслуживании клиентов.Поступая таким образом, они берут на себя обязательство по привлечению внешних ресурсов. Dell, конечно же, решила проблему коммодитизации оборудования, устранив посредников, что позволило ей стать ближе к своим клиентам, и предложив более качественное обслуживание и поддержку.

OEM-производители также могут попытаться восстановить лояльность дистрибьюторов. Дистрибьюторы могут быть необычно восприимчивы к предложениям CM, потому что они негодуют на то, чтобы их давили OEM-производители, стремящиеся к краткосрочной экономии. Даже в тех случаях, когда OEM-производители действуют великодушно, опасения дистрибьюторов перед отказом от посредников и окончательной заменой электронными каналами соблазняют их принять любую компанию, обещающую справедливое отношение и долгосрочные отношения.OEM-производители, которые берут на себя надежные обязательства перед дистрибьюторами, хотя это может повлечь за собой более высокие затраты, могут помочь привязать дистрибьюторов к брендам OEM-производителей и сдержать агрессивных CM. Эти обязательства могут включать оплату обучения персонала дистрибьютора обслуживанию и ремонту продукции OEM; страхование стоимости системы обработки, соответствующей требованиям обеих сторон; или включение личности дистрибьютора в маркетинговые кампании OEM. Последнее обязательство, в частности, должно помочь отговорить дистрибьютора думать о том, чтобы стать самим брендом.Производители оригинального оборудования могут также захотеть рассмотреть вопрос о предоставлении дистрибьютору территориальных исключительных прав, что повысит доходы дистрибьютора и побудит его специализироваться на продуктах этого производителя. Если у дистрибьютора, тем не менее, возникнет соблазн переключиться на нового производителя оригинального оборудования, он знает, что ему придется нести расходы на изучение того, как продавать и обслуживать новый бренд.

Посмотрите за пределы опасностей вашего собственного рынка.

Стратегические задачи контрактного производства ставят под сомнение трюизм о том, что специализация важнее диверсификации.Традиционно крупные компании имеют портфели патентов, которые намного разнообразнее, чем портфели их производственной деятельности. Другими словами, хороший OEM-производитель, вероятно, будет обладать интеллектуальной собственностью, относящейся не только к его основным продуктам. Например, производитель автомобильных дверей должен знать о пластмассах, подушках безопасности, электронике и стекле, которые используются в них, и может даже иметь патенты на устройства, которые он изобрел в ходе исследования и разработки усовершенствований в своих основных технологиях.OEM-производители могут захотеть использовать эти избыточные или случайные знания для выхода на новые рынки сбыта продукции. Такому выходу могут способствовать CM, которых нанимают OEM-производители — точно так же, как конкуренты используют контрактное производство для выхода на исходные рынки OEM. Здесь OEM-производители будут использовать в свою пользу тот самый ресурс, который использовался для их мучений. OEM-производители добились бы этого, сделав то же самое с действующими операторами на каком-то другом рынке, что раньше делали с ними — с низкими затратами и низким риском благодаря особенностям контрактного производства.В основе этих новых продуктов будут лежать новые запатентованные технологии. Например, компания Royal Philips, занимающаяся электроникой, уже разрабатывает и продает ряд продуктов — компьютеры, фотооборудование, диски, холодильники. Точно так же автомобильные компании будут обладать авторитетом бренда и технологическими возможностями для диверсификации в топливные элементы, сплавы, батареи, фильтры, зеркала, покрытия для стекла, электрические двигатели, устройства безопасности и системы безопасности. С нетерпеливыми менеджерами по маркетингу, которые ждут своего часа, все, что нужно будет начать таким компаниям и другим, — это достаточный производственный опыт для сборки прототипов и высококачественных продуктов с ограниченным тиражом.Toyota уже осуществила диверсификацию в области телекоммуникаций, сборного жилья и прогулочного катания на лодках — что она сделала оппортунистически, а не потому, что какой-либо директор по маркетингу оказал давление на рентабельность компании.

OEM-производителям следует реализовать эту стратегию для выхода на внешние рынки, связанные с их основными предложениями, где их бренды могут иметь некоторое влияние. Для OEM-производителей прямое использование своих патентов — с помощью их CM — лучшая альтернатива для борьбы с накоплением бездействующих IP, чем выдача лицензий.Без контрактного производства большинство OEM-производителей, вероятно, никогда бы не попытались напрямую выйти на рынок. • • •

Пока технологические инновации продолжают увеличивать преимущества специализации, контрактное производство будет частым выбором для OEM-производителей. К сожалению, стимулы менеджеров поощряют оптовый, некритический подход к решениям о том, отдавать ли на аутсорсинг, какие продукты отдавать на аутсорсинг, каких менеджеров по маркетингу привлекать и в какой форме — рыночное соглашение, стратегический альянс или что-то среднее между ними.Когда OEM-производители делятся конфиденциальной интеллектуальной собственностью с CM, важно, чтобы отношения были доверительными и тесными, но не настолько тесными, чтобы CM потеряли связь с рынком и вкладом других OEM-производителей. Поскольку эти методы не безупречны, производители оригинального оборудования должны достаточно хорошо относиться к своим клиентам и дистрибьюторам, чтобы они стали невосприимчивыми к призывам новых менеджеров по маркетингу, и им следует распределять свой риск, диверсифицируя свой портфель продуктов.

Версия этой статьи появилась в выпуске Harvard Business Review за сентябрь 2006 г.

Собственное производство | Abena

Собственное производство

Abena в Дании работает без перерыва 24 часа в сутки, 7 дней в неделю и 365 дней в году.

Наше непрерывное производство позволяет нам производить большие объемы высококачественных прокладок при недержании и детских подгузников, чтобы удовлетворить постоянно растущий спрос. Современное производственное предприятие Abena производит в среднем 300-800 прокладок при недержании и детских подгузников в минуту.Это означает, что Abena производит около 4 миллионов высококачественных прокладок в день.

Наличие собственного производства является преимуществом для наших клиентов:

Собственное производство позволяет нам избавиться от всех дорогостоящих посредников, что дает нам возможность предлагать нашим клиентам нужный товар по лучшей цене.
Мы гибки и, исходя из потребностей наших клиентов, можем быстро изменить настройки наших производственных линий для производства требуемых продуктов в ассортименте прокладок.
Мы глубоко знакомы с нашими продуктами и можем подробно объяснить все функции, тем самым помогая нашим клиентам найти продукт, соответствующий их потребностям.
Для поддержания конкурентоспособности Abena постоянно инвестирует в новейшие высокотехнологичные инновационные машины и производственные линии. В настоящее время на нашем собственном производственном предприятии в Дании имеется 13 современных, полностью автоматических производственных линий и полностью обслуживаемых упаковочных машин.

СОБСТВЕННЫЕ ПРОИЗВОДСТВА В ШВЕЦИИ И ФРАНЦИИ

Помимо собственного производства в Дании, Abena также имеет собственные производственные мощности в наших дочерних компаниях в Швеции и Франции, которые помогают расширить наш ассортимент абсорбирующих продуктов.

FINESS HYGIENE AB — ШВЕЦИЯ

Finess Hygiene является частью группы Abena с 1999 года. Шведское дочернее предприятие отвечает за собственное производство одноразовых защитных листов Abri-Bed, которые используются, например, для кушетки и столы для осмотра, операционные столы, машины скорой помощи и т.п.

Finess Hygiene также производит одноразовые нагрудники Abena для взрослых, которые поставляются как с карманом, так и без него.

Нагрудники разработаны для обеспечения гигиенической защиты и впитывания во время еды.

Кроме того, Finess Hygiene производит одноразовые салфетки с воздушным уложением и одноразовые салфетки для ухода за пациентами, мытья и сушки.

ABENA-FRANTEX — ФРАНЦИЯ

Наше дочернее предприятие во Франции стало частью Abena в 1992 году, но с 1984 года производит абсорбирующие прокладки для Abena Group.

Abena-Frantex отвечает за собственное производство подкладок Abri-Soft с полиэтиленовым покрытием, пухом, суперпоглотителем (SAP) и нетканой поверхностью.

Подкладки Abri-Soft используются в качестве защиты кроватей от недержания в домах престарелых и больниц, а также в качестве подкладки на смотровые столы, стулья и т. Д.

Как и наше собственное производство в Дании, наши дочерние компании используют только лучшее и высококачественное сырье для производства продукции Abena. Кроме того, и Finess Hygiene, и Abena-Frantex оснащены высокотехнологичными и современными производственными технологиями, которые гарантируют, что все продукты, производимые Abena, имеют одинаково высокое качество!

«Сделано в Америке» — звучит здорово, но что, если вы не создадите свой собственный продукт?

Основатель компании Strategic Footprint , которая помогает компаниям восстановить контроль над своим будущим, отказавшись от оффшорного субподрядного производства.

getty

Не секрет, что американские потребители предпочитают марку «Сделано в США». Но будут ли люди платить больше за продукцию, произведенную внутри страны?

В конце 2020 года Институт Решоринга провел опрос, посвященный именно этим вопросам, и выявил результаты для американских брендов. Почти 70% респондентов указали, что они предпочитают продукцию американского производства, при этом более 83% респондентов готовы платить надбавку до 20% за продукцию отечественного производства.

Производство вашего продукта внутри страны дает дополнительные преимущества помимо возможности прикрепить этикетку «Сделано в США». По сравнению с производством в Азии (особенно в Китае) для внутреннего производства требуется более короткая цепочка поставок, что позволяет компаниям быть более гибкими и более оперативно менять производство в ответ на меняющиеся вкусы потребителей или структуру спроса.

Сделано в Китае: за и против

Компании, в значительной степени или исключительно полагающиеся на производство в Китае, могут не только упустить эти преимущества, но и столкнуться с некоторыми дополнительными проблемами, в которых необходимо ориентироваться, включая тарифы на производимые товары, риск кражи интеллектуальной собственности, постоянно растущие земельные издержки и отсутствие доверие Пекину, и это лишь некоторые из них.

В результате многие известные компании, а также более мелкие производители, которые им поставляют, перешли на внутреннее или прибрежное производство или добавили его — полностью или для определенных компонентов — для использования этих преимуществ и снижения рисков, связанных с чрезмерным объемом производства. -зависимость от производства Китая.

Для крупных бытовых брендов дополнение производства в Азии — относительно несложная задача по выбору наилучшего и наиболее рентабельного места для вашего нового предприятия.Эта так называемая стратегия «Китай плюс один» становится все более популярной в последние 4-5 лет, поскольку явные преимущества Китая перед остальным миром начали ослабевать.

Но смена производства намного сложнее для одного типа компаний, в частности: для малых и средних брендов, которые полностью или частично полагаются на субподрядное производство в Китае. Эти компании на самом деле не производят продукт, носящий их имя. Они могут отдать на аутсорсинг производство полностью или для одного или нескольких ключевых подкомпонентов.

Прежде чем исследовать производственные альтернативы для этих компаний в Китае, полезно в первую очередь изучить, как мы сюда попали. В конце концов, именно эти компании среднего размера обратились к субподряду в Китае, чтобы в первую очередь оставаться конкурентоспособными с более крупными брендами.

График субподрядного производства в Китае

Компании обратились к этой стратегии, потому что она приносила прибыль в течение длительного времени. Субподрядные работы в Китае позволили компаниям производить продукцию, носящую их имя, без значительных первоначальных капиталовложений, необходимых для их собственного производства, производственных линий, процессов и рабочей силы.Работая через субподрядчика, такие компании могли быстро наращивать производство и запускать производство, имея ограниченные барьеры для входа на рынок.

И неудивительно, что так много компаний пошли по этому пути. Сильные стороны Китая как мировой производственной сверхдержавы хорошо известны: минимальные затраты на рабочую силу, сильная логистика и цепочка поставок, в высшей степени масштабируемая и эластичная рабочая сила, инженерное ноу-хау, преимущества, предоставляемые Пекином обрабатывающей промышленности, и так далее.

Но тут пошли пошлины.И для многих компаний, работающих с субподрядными производителями в Китае, эти 20% снижения чистой прибыли были соломинкой, которая сломала спину верблюду. Не думаю, что это единственная причина. Как я упоминал выше, преимущества Китая как места производства со временем уменьшаются, и более крупные компании уже принимают меры по диверсификации своего глобального производственного следа.

Но введение 20% тарифов заставило многие компании, работающие через субподрядчиков, более серьезно рассмотреть альтернативы, возможно, впервые за многие годы.Этот интерес к альтернативам сохраняется, даже когда администрация Байдена вступила в должность, потому что некоторые компании поняли, что им лучше иметь возможность полагаться исключительно на Китай в производстве.

Конечно, для некоторых компаний остается один ключевой вопрос: как перейти от компании, которая покупает и распространяет чужой продукт, к компании, которая производит и продает свой собственный продукт? Как вы внезапно переходите к производителю, которого раньше не было?

Шаги к отказу от субподряда

Переход от субподряда к созданию продукта самостоятельно возможен, если вы выполните несколько ключевых шагов.

Одним из первых препятствий, которые вам придется преодолеть, является извлечение вашей интеллектуальной собственности. Поскольку вы не создавали свой продукт, как это делал ваш субподрядчик, вам придется заново спроектировать собственный производственный процесс с нуля. Как только ваш субподрядчик поймет, что вы думаете о расторжении контракта с ним, будет сложно и, возможно, дорого получить информацию от вашего провайдера, не подвергая риску свой IP.

Итак, когда мы работаем с клиентами, которые хотят уйти от далекого субподрядчика, реинжиниринг процесса интеллектуальной собственности является первым шагом.Затем изучите ключевые требования к человеческому капиталу и цепочке поставок. Какие типы косвенных обращений потребуются для удовлетворения ваших производственных требований? Какая численность персонала потребуется с точки зрения непосредственного труда и какими навыками и способностями они должны обладать?

После того, как эти элементы будут прояснены, взгляните на вашу цепочку поставок и логистические требования для перемещения вашего продукта из пункта А в пункт Б. Какие препятствия в области соответствия, сертификации и регулирования вы должны оценить, глядя на свою цепочку поставок?

Затем составьте план вашего производственного процесса и выберите подходящее место (которое соответствует вашему бюджету) для ваших первых производственных линий.Наконец, выберите команду для настройки ваших начальных производственных линий, и вы сможете выбрать дату запуска.

В этот момент вы официально перешли бы от торговой марки, которую вы распространяете, к производителю. Ваши производственные затраты в США, безусловно, будут выше (если Мексика является вариантом для вас, увеличение эксплуатационных расходов по сравнению с Китаем будет менее значительным), но вы будете ближе к своим клиентам и более удобно расположены для посещения объектов, технического обслуживания и ремонтные поездки.

Деловой совет Forbes — это самая быстрорастущая и сетевая организация для владельцев и руководителей бизнеса. Last updated on 01.12.2021

Сертификация продукции собственного производства в Санкт-Петербурге

Сертификация продукции собственного производства

Какая продукция собственного производства подлежит сертификации

С чего начинать собственное производство продукции

Какие штрихи нужно учесть при развитии собственного производства

Образцы сертификатов

6 простых шагов получения сертификата

Закажите бесплатную консультацию ➡️

Снижение цен на продукцию собственного производства | Акции | Екатеринбург

Уважаемый пользователь!

Уважаемый пользователь!

Подписка

Сертификация продукции собственного производства

Что такое продукция собственного производства: разъясняет Минюст

Новое в отнесении продукции к продукции собственного производства

Как создавать собственные продукты для продажи и распространения | Малый бизнес

Разработка продукта

Тестируйте рынок

Поиск покупателей

Выберите методы распространения

Составьте маркетинговый план

Продукция — inditex.com

Вернуть производство в США легче, чем сделать

Дополнительная литература

Как найти продукты для вашего интернет-магазина: полное руководство

Что такое поиск продуктов?

Типы источников снабжения

1. Товары или услуги «Сделай сам».

Контрольный список для начала работы

2.Производители или оптовики.

Контрольный список для начала работы

3. Дропшиппинг.

Контрольный список для начала работы

4. Торговые площадки.

Контрольный список для начала работы

5.Торговые выставки.

Контрольный список для начала работы

Завершение

Поиск продуктов для электронной торговли: часто задаваемые вопросы

1. Как найти продукт для продажи в Интернете?

2. Как мне найти поставщиков электронной торговли?

3. Какие товары будут в тренде в 2021 году?

4.Как вы получаете материалы для продуктов?

5. Какой продукт легко изготовить?

6. Как вы закупаете одежду для интернет-магазина?

7. Как мне найти американских поставщиков?

8.Могу ли я дропшиппинг из США?

9. Как найти лучших поставщиков?

10. Как мне найти поставщиков прямой поставки?

, когда ваш контрактный производитель становится вашим конкурентом

Повышенная конкуренция

Создание новых компаний.

Создание новых брендов.

Движение вверх по цепочке создания стоимости.

Утечка интеллектуальной собственности.

Неизбежные отношения

Как OEM-производители могут справиться с ситуацией

Будьте осторожны при выборе аутсорсинга.

Соответствие отношениям обстоятельствам.

Дайте свободу надежным партнерам.

Боритесь с нелояльностью менеджеров по маркетингу, укрепляя лояльность дистрибьюторов и клиентов.

Посмотрите за пределы опасностей вашего собственного рынка.

Собственное производство | Abena

СОБСТВЕННЫЕ ПРОИЗВОДСТВА В ШВЕЦИИ И ФРАНЦИИ

FINESS HYGIENE AB — ШВЕЦИЯ

ABENA-FRANTEX — ФРАНЦИЯ

«Сделано в Америке» — звучит здорово, но что, если вы не создадите свой собственный продукт?

alexxlab

Comments

Добавить комментарий Отменить ответ