Предприниматель что должен знать: 33 вещи, которые должен знать каждый начинающий предприниматель

Содержание

33 вещи, которые должен знать каждый начинающий предприниматель

В 2007 году Марк Мэнсон перешёл из когорты наёмных работников в предприниматели. Сейчас он признаётся, что если бы его тогда спросили, как будет выглядеть его бизнес через пять лет, он бы ничего не смог ответить. Как и большинство начинающих предпринимателей, он просто хотел быстрых и лёгких денег. И уж точно не ожидал, что придётся работать так много. И что бизнес принесёт ему столько удовольствия.

Поэтому Марк собрал этот список для новичков в бизнесе, чтобы те хотя бы немного представляли, с чем им предстоит столкнуться.

1. Продавайте. Не транжирьте деньги

Очевидный совет для меня нынешнего. Мой первый бизнес мощно стартовал, поэтому я решил вознаградить себя ненужной поездкой в Буэнос-Айрес с друзьями, где просадил большую часть денег, заработанных за первые шесть месяцев.

Меньше чем через год я разорился и умолял свою бывшую, чтобы она разрешила пожить у неё, чтобы не оказаться на улице. Не повторяйте мою ошибку.

2. Зарабатывайте на своём свободном времени

Большинство людей, которые хотят открыть своё дело, жалуются, что им не хватает свободного времени. Между работой, хобби и семейными обязательствами у них остаётся максимум час или два в день, чтобы сесть и придумать новую бизнес-идею, на которой можно разбогатеть.

Нет, нет и нет. Если у вас появляется чувство, что в своё свободное время вы работаете на второй работе, вы проиграли, даже не начав.

Возьмите то, что вам нравится — анализировать спортивные матчи, садоводство или резьбу по дереву, — и попробуйте заработать на этом деньги. Это самая разумная отправная точка. Так вы не откажетесь от своего хобби, а расширите его.

3. Общайтесь с другими предпринимателями

Нужно окружить себя такими людьми, на которых вам хочется быть похожим. Если все ваши друзья — скучный офисный планктон, то вы неосознанно будете ощущать на себе социальное давление и останетесь таким же скучным офисным планктоном.

Такие друзья не поймут ваших амбиций или даже будут обижаться и завидовать. Найдите людей, которые находятся в том же состоянии, что и вы, подталкивайте и мотивируйте друг друга.

4. Бросайте работу, как только появляется такая возможность

Сжигайте мосты. Не оставляйте себе никаких вариантов для отступления.

5. Не стесняйтесь

Стремление сделать нечто, что до вас ещё никто не делал, требует определённой степени необоснованной веры в себя. Вы должны быть готовы:

  • превратиться в объект насмешек;
  • обзванивать десятки потенциальных клиентов и убеждать их, что вы можете выполнить работу лучше, чем кто-либо другой;
  • рекламировать свой новый продукт людям, которые не подозревают о его существовании;
  • обещать предоставить ваш уникальный товар или услугу, даже если вы ещё слабо представляете, как это сделать. Но при этом потом обязательно разобраться, как это сделать.

Вы не должны стесняться.

6. К чёрту вашу бизнес-идею

Марк Кьюбан однажды сказал, что для каждой хорошей бизнес-идеи вы должны представить, что эта же идея есть у 100 других людей, которые уже работают над ней. Бизнес-идеи не важны. Важно исполнение.

Генри Форд не изобретал автомобиль. Он просто разобрался, как делать машины лучше, чем другие

Многие люди гордятся собой, потому что придумали классную идею. Но самые успешные компании, если взглянуть на историю, редко основывались на новых идеях. Google — не новая идея. Facebook — не новая идея. Microsoft — не новая идея. Просто эти компании справились с реализацией лучше, чем другие.

7. Меньше читайте, больше делайте

Попробуйте читать только тогда, когда вам нужно конкретное решение для проблемы, с которой вы столкнулись по работе. Не нужно читать о маркетинге, потому что вам кажется, что вы должны разбираться в маркетинге. Это же чертовски скучно. Читайте о маркетинге, когда вашему новому проекту понадобится маркетинговая стратегия. Внезапно чтение станет намного интереснее.

Часто люди читают о том, что хотят сделать, вместо того, чтобы действительно что-то предпринять. Чтение бесполезно без исполнения.

8. Проверяйте, проверяйте, проверяйте

Вы ничего не знаете, пока не протестировали это. На каждом семинаре по маркетингу, который я посещал, и в каждой книге по маркетингу, которую я читал, говорилось, что нужно поднимать цены. Тем не менее сплит-тест, который я провёл на своих книгах на сайте, показал: книги с низкими ценами не приводят к уменьшению доходов, а, наоборот, привлекают новых клиентов, получают больше положительных отзывов и приносят больше трафика на сайт.

9. Будьте эксцентричны

Вы не сможете выделиться, если ничем не отличаетесь от остальных. Обратите свои странности себе на пользу.

10. Постоянно думайте о своём бренде

Реальность современной экономики такова, что любая информация, продукт или услуга, которые нужны людям, уже существуют в десятках вариантов. Дефицита больше нет. Отличаться от конкурентов только ценой или качеством — практически нереальная стратегия для выхода на новый рынок.

На рынке может доминировать только бренд.

Ваш бренд определяет, как сложатся отношения с клиентом или покупателем. Именно по этой причине они возвращаются к вам, а не идут к вашим конкурентами, которые предлагают точно такие же услуги.

11. Предлагайте не продукт, а ощущение

Стив Джобс говорил, что всегда хотел, чтобы продукты Apple давали потребителям ощущения, а не просто функциональность. Сегодня Apple, пожалуй, самый сильный бренд на планете. Это я и имею в виду, когда говорю об одержимости брендом: привлекайте ощущениями, которые вы можете предложить покупателям, а не только информацией и продуктом.

12. Верьте в то, что делаете

В противном случае, даже если вы добьётесь успеха, вы окажетесь застрявшим на очередной скучной работе. Но на этот раз вы создали её себе сами.

13. Ваш бизнес будет развиваться. Позвольте ему это

Ни у кого не получается сделать всё правильно с первого раза. Или со второго. Или с двадцать третьего. Вспомните о Томасе Эдисоне или Майкле Джордане.

Рынок постоянно меняется, и то, что работало в прошлом году, может не сработать в этом. Вы не сможете остаться на вершине успеха, если не будете развиваться вместе с рынком. Не связывайте себя одной идеей или первоначальным бизнес-планом.

14. Забудьте про Тима Ферриса

Если вы будете работать по 4 часа в неделю, ваш бизнес будет отставать на десять лет. Как и увеличится вероятность того, что вы упустите кучу возможностей и станете таким же невыносимо скучным, как вся ваша жизнь.

15. Блог — это не бизнес-план

Не начинайте вести блог, чтобы заработать денег. Ведите блог, потому что вам нравится писать. Ведите блог, чтобы поделиться тем, что вы любите. Ни один блогер, который зарабатывает миллионы на своём контенте, не начинал писать ради денег и ничего такого не планировал. Просто так получилось. И на это ушли годы. Не месяцы, а годы.

16. Вам потребуется или много времени, или много денег

Или и то, и другое. Мгновенного успеха не существует.

17. Бизнес — это не про зарабатывание денег

Бизнес — про пользу и ценности. Если вы сможете зарабатывать на том, что лично для вас обладает ценностью, вы никогда не устанете работать.

Если вы хотите донести до людей пользу, которую приносит ваш бизнес, деньги появятся как побочный эффект.

Существует тонкая грань между ценностями и деньгами. Иногда вам придётся сжечь кучу денег, чтобы создать долгосрочную ценность. Если для вас важнее деньги, вы никогда не решитесь на такой шаг.

18. Извлекайте выгоду из везения

Иногда вам будет везти, а иногда нет. Так у всех. Нет смысла жаловаться или приписывать все заслуги себе. Извлекайте выгоду и из того, и из другого.

19. Нанимайте медленно, увольняйте быстро

Клише, зато правда. Особенно когда дело касается аутсорсинга. Практически у каждого интернет-предпринимателя есть своя страшная история про аутсорсинг, в том числе и у меня. Если коротко, вы получаете ровно то, за что платите.

20. Будьте готовы к экзистенциальному стрессу

На обычной работе стресс часто связан с внешним одобрением — дедлайны, встречи, презентации — и, как правило, с вашим начальником. Это чувство раздражения, которое проявляется в виде коротких, но сильных всплесков.

Когда вы работаете на себя, вам больше не нужно бороться за внешнее одобрение. Вы меняете внешний стресс на почти незаметное, гложущее чувство, что всё идёт к упадку и исчезнет в один день.

Да, я могу просыпаться каждый день в обед. Я могу работать в любое время. Но когда вы работаете на кого-то, вас не преследует страх, что в один день вы придёте на работу, а вашего здания там не будет. Предприниматель думает об этом каждый день.

21. Если вы никого не бесите, вы делаете что-то не так

Дэн Кеннеди однажды сказал, что если к полудню вы никого не довели до бешенства, скорее всего, вы не зарабатываете деньги. Мой опыт подтверждает, что это правда.

22. Я уже говорил, что нужно всё проверять?

Серьёзно, половину вещей, которые помогут развивать ваш бизнес, невозможно осуществить, если регулярно не проверять свои идеи на рынке. Чёрт возьми, даже не начинайте бизнес, пока не протестировали свою идею.

23. Правило 20/80: никогда о нём не забывайте

Поразительно, но оно работает во всех сферах.

24. Приобретите 1 000 настоящих поклонников

Несколько лет назад Кевин Келли предложил простую концепцию для писателей и иных творческих людей, работающих в эпоху интернета: достаточно убедить 1 000 человек давать вам 100 долларов в год, чтобы обеспечить вам шестизначный доход. Так вы сможете посвятить время созиданию, а не просто зарабатыванию себе на хлеб. Следствием этого является правило 100 настоящих клиентов, если вы работаете в сфере консалтинга или услуг.

25. Как и в корпоративном мире, нетворкинг — это всё

Да, это по-прежнему отличный способ заполучить новых клиентов или предложение о работе. Но в мире предпринимательства нетворкинг даёт возможность узнать, какие вещи работают для других бизнесов, и позаимствовать хорошие идеи для собственного.

26. Познайте себя

Я лучше всего работаю по ночам. Ненавижу структурировать и делать списки, на половину из которых я потом даже не взгляну. Я управляю своим временем с помощью плейлистов в iTunes. Большинство вещей, которые отлично работают для меня, вы никогда не найдёте в списке советов по тайм-менеджменту. Но я так устроен, я следую тому, что работает лично для меня. А вы делайте то, что подходит вам.

27. Правило 1 000 дней

Правило 1 000 дней гласит: в первые 1 000 дней после запуска собственного бизнеса ваши дела будут идти хуже, чем на вашей обычной работе.

28. Если вы чувствуете себя, как на работе, — это неправильно

Вы можете зарабатывать деньги, чтобы заниматься тем, что любите. Или делать то, что любите, чтобы зарабатывать деньги. Вам выбирать.

29. Не становитесь богатым быстро

Все существующие способы быстро получить выгоду либо убьют перспективы вашего бренда и лояльность клиентов, либо вернут вас к положению, когда вы работаете над чем-то, от чего у вас не горят глаза и во что вы не верите.

Если вы любите то, чем занимаетесь (а вы должны любить), и регулярно инвестируете в развитие бизнеса, тогда в списке ваших приоритетов не должна быть куча денег для дорогих бесполезных покупок. Поднимайте свою самооценку другими способами, если вам это нужно.

30. Хватит болтать, идите и проверьте

У меня нет для вас ответа. И у вас тоже. Поэтому проверьте и узнайте!

31. Если полный провал не пугает вас до смерти, вы делаете что-то не так

Я обнаружил, что чем больше что-то меня пугает, тем быстрее нужно это сделать.

32. Обращайтесь с клиентами как с членами семьи

Они — главная причина, почему вы вообще этим занимаетесь. Относитесь к ним с уважением. Отвечайте на входящие в самые короткие сроки. Отвечайте на их вопросы. Дарите им бесплатные безделушки.

33. Бизнес станет частью вашей личности, поэтому выбирайте с умом

«Я буду заниматься этим несколько лет, заработаю кучу денег и займусь тем, что по-настоящему люблю», — это никогда не работает, это миф. Изначально я попал в бизнес именно так и вижу десятки людей, которые делают то же самое.

В конце концов мне пришлось смириться и признать, что я построил карьеру в интернет-маркетинге, хотел я того или нет. И так как я оказался привязан к этой карьере, я решил превратить свои активы во что-то, чем я увлечён и что люблю делать.

Когда я создал одну из первых версий своего сайта, я отказался от всех других своих бизнес-начинаний. Мой ежемесячный доход сразу сократился наполовину. Но я понял, что если это действительно то, чем я хочу заниматься, в долгосрочной перспективе оно того стоит.

Так и случилось.

Читайте также 🧐

10 бизнес-секретов, которые должен знать каждый предприниматель

Далеко не каждому открытому бизнесу уготована счастливая и долгая судьба, большинство предприятий не дотягивают и до трех лет. 10 секретов успешных бизнесменов уже доказали свою эффективность. Попробуйте применить их — вреда точно не будет

10 главных бизнес-секретов

Итак, вы занимаетесь бизнесом и предпринимательской деятельностью? Великолепно! Потому что этому миру требуются выдающиеся бизнесмены и предприниматели, которые посредством своих продуктов, своих разработок и услуг могут улучшить жизнь человечества! Однако, бизнес – дело нелёгкое.

Среди бизнесменов больше тех, кто терпит неудачу, чем любимцев фортуны. Поэтому, прежде чем начать заниматься предпринимательской деятельностью или продолжать вести свой бизнес, изучите и осознайте следующие 10 секретов бизнеса, которые нужно знать каждому деловому человеку.

1. Чтобы преуспеть в бизнесе, вы должны начать ориентироваться на себя

Мы уже это слышали… большинство маркетологов говорит, что для оптимальной эффективности в бизнесе нужно ориентироваться на клиента. Менеджеры тоже говорят, что нужно ориентироваться на людей, которые будут влиять на работу наших подчинённых и мотивировать эту работу.

Да, конечно, это всё – правда. Но большинство из нас считает, что подобные задачи тяжелы в исполнении. Почему же так сложно начать ориентироваться на нужды клиента или работодателя? Ответ таков – мы не полностью ориентируемся на свои личные потребности.

Мы уделяем недостаточно времени и усилий поискам своего внутреннего «я» и покоя внутри нас. Мы взращиваем в себе жадность и пробуем нарушить свои собственные внутренние правила. Для того чтобы начать ориентироваться на клиентов в частности и на людей вообще, вам нужно научиться ориентироваться на себя.

2. Вы бросаете начатое, когда успех уже близок

Одна из основных причин неудач деловых людей состоит в том, что они не доводят дело до конца. Но я поделюсь с вами секретом: большинство из них оставляют своё дело, так и не узнав, что успех был близок. Это происходит потому, что самые серьёзные проблемы и испытания начинаются, когда вы выходите на финишную прямую. Именно поэтому большинство предпринимателей терпит неудачи, уже многого добившись. Для того чтобы добиться успеха в бизнесе, нужно просто не бросать начатое!

3. Не все сложности видны сразу

Мы создаём свои бизнес-планы. Мы хорошо их продумываем. Мы также готовимся столкнуться лицом к лицу со всевозможными сложностями, которые могут расстроить наши планы. Но, почему же тогда множество предпринимателей, отходя от своего плана, пробует на вкус горечь поражения? Всё потому что не все сложности очевидны. Часто они прячутся под маской больших возможностей. Они такие заманчивые и пленительные, что многие предприниматели, попавшись на их крючок, переносят внимание и усилия со своих непосредственных целей и планов на эти иллюзорные перспективы.

4. Злейшим врагом вашего дела являетесь вы сами

Большинство частных предпринимателей нацелены на постоянную борьбу со своими конкурентами. Но, увы, это не помогает им стать успешными. Почему? Всё потому, что они не справились со своим серьёзнейшим противником – с самим собой! Они роют яму конкурентам, но они сами в ней. Они заняты борьбой с соперниками, но у них нет времени на борьбу со своей жадностью, лживостью и гордыней.

5. Вы можете преуспеть в делах, даже не начав ими заниматься

Обычно люди считают, что успех достигается лишь в конце пути. Но, на самом деле, успех состоит из промежуточных побед, некоторые из которых можно одержать даже до того, как мы начинаем делать первые шаги в своём деле. Да, успех приходит тогда, когда вы решаете преуспеть и выбираете верное направление. А верное направление – это то, которое невозможно поменять.

6. Настоящий успех в бизнесе приходит постепенно, но вы всегда можете ускорить ход событий

Настоящего успеха невозможно добиться за одну ночь. Вековые ценности не вырастают подобно траве, они, подобно деревьям, набирают силу постепенно. Необходимо ориентироваться на достижение этих ценностей, но для этого следует пойти правильной дорогой, которую надо разделить на несколько небольших промежутков.

Невозможно ни перепрыгнуть через всю дистанцию, ни моментально её пробежать, так чтобы сразу прийти к финишу, потому что для этого нужны силы, которые не наберутся за один раз. Хотя, мы можем идти всё быстрее и быстрее. Но, как этого добиться? Нужно учиться на своём собственном опыте и извлекать уроки из ситуаций, которые попадаются на нашем пути. Если мы научимся стравляться с трудными ситуациями, мы станем сильнее и будем двигаться быстрее.

7. Бизнес и продажи начинаются одновременно

Продажи начинаются не с рекламы продукта. И даже не с производства продукта. Продажи начинаются сразу же, как только мы задумываем организовать бизнес. Мы придумываем название нашему предприятию, представляем будущий продукт, рисуем в воображении своих возможных потребителей. Когда мы начинаем бизнес, продажи уже присутствуют в каждом из его аспектов.

8. Сначала мотивируйте себя, и вам будет несложно мотивировать других

Управление и руководство людьми – сложнейшая задача для бизнесмена и работодателя. Люди – не машины, их эмоции непредсказуемы, из-за чего бывает сложно найти мотивацию, которая соответствовала бы этим эмоциям. Но вы ведь знаете, что некоторые личности, могут с лёгкостью мотивировать окружающих и оказывать на них воздействие? У них это получается потому, что они сами чрезвычайно мотивированы. Они служат примером для подражания. Секрет мотивирования других состоит в том, что сначала нужно научиться мотивировать себя.

9. Осчастливить покупателя несложно, если вы сами счастливы

Если вы будете обеспечивать покупателя полезным и качественным продуктом, это может ударить по вашему кошельку. На это необходимо больше времени и денег. В результате, себестоимость может выйти высокой, а прибыль – маленькой. Из-за ориентации предпринимателей на извлечение наибольшей прибыли даже на ранних стадиях развития своего бизнеса, они пренебрегают истинными потребностями покупателей. В действительности, жадные, эгоистичные, ненасытные предприниматели едва ли смогут осчастливить покупателя, потому что у них нет внутреннего спокойствия, они недовольны происходящим и безрадостны.

10. Любой может достигнуть успеха в бизнесе

Бизнес – это не авантюра. Успех в нём достигается благодаря расчёту, эксперименту и точности. Аферисты здесь не преуспевают, поэтому здесь нужно быть бухгалтером, математиком и даже учёным. Только в этом случае вы сможете понять язык бизнеса, просчитать риски и творчески подойти к имеющимся возможностям.

В деловом мире не держат пари против возможностей. Эти возможности исследуют, проверяют и среди них ищут наиболее выгодные. Когда находят лучшие из них, тогда выбирают подходящие и дают им оценку. В результате постоянной практики любой может научиться попадать в десятку и достигать успеха.

© Берик Игембек, Ummagazine.com

15 бизнес-советов, которые должен знать каждый предприниматель

Основная проблема учредителей и владельцев малых предприятий заключается в том, что они являются экспертами в своей области и плохо знакомы с эффективным ведением бизнеса. Это то, что обычно заставляет их рано или поздно упасть.

Не позволяйте этому случиться с вами. Признайтесь, что вы не знаете того, чего не знаете о бизнесе. Начните с этих 15 советов, которые гарантированно помогут вам и вашему бизнесу защитить себя от возможных неловких ситуаций. Некоторые из этих советов просты, некоторые противоречат здравому смыслу, но все они верны. И когда-нибудь они избавят вас от всех видов неудобств.

1- Всегда проверяйте, достаточно ли денег в банке

Самый распространенный способ банкротства бизнеса — это истощение денежных средств. Если вы знаете, что у вас есть предстоящая проблема с денежным потоком или ликвидностью, исправьте ее сейчас.

2- Нельзя сразу увольнять плохих сотрудников

Ты не можешь, вот и все. Просто убедитесь, что проблема в них, а не в вас (см. Следующий совет).

3- возможно, проблема в тебе

Когда я был молодым менеджером, моя компания отправляла всех нас на качественную неделю обучения, где наиболее важная концепция, которую мы усвоили, заключается в том, что 90% всех забот в бизнесе связаны с проблемами управления. Когда дела идут неважно, в первую очередь нужно искать ответы в зеркале.

4- Позаботьтесь о своих лучших сотрудниках

Это касается всех предприятий, больших и малых. Потеря звездного сотрудника огромна, но бизнес-лидеры редко уделяют время тому, чтобы их лучшие сотрудники были должным образом мотивированы, стимулированы и оплачены.

5- Ваши сотрудники не являются ни вашими детьми, ни вашими личными помощниками, ни вашим психиатром

Если вы используете их неправильно и злоупотребляете ими, вы пожалеете об этом.

6. Научитесь говорить «да» и «нет»

Два самых важных слова, которыми владеют владельцы и учредители бизнеса, — это «да» и «нет». Научитесь много говорить. А это значит, что нужно быть решительным. Самая важная причина сосредоточиться и четко понимать, чем занимается ваш бизнес, — это четко понимать, чего он не делает.

7- Слушайте своих клиентов

Я не понимаю, насколько большинство предпринимателей ценят своих клиентов, не только их отзывы и информация являются одной из самых важных сведений, которые они когда-либо узнают, но и их обновленный бизнес — это самый простой вид деятельности.

8- Выучите два слова: меритократия и кумовство

Первый — это то, как вы управляете организацией, включая признание, вознаграждение и вознаграждение только в соответствии со способностями и достижениями каждого человека. Во-вторых, как не управлять организацией, не выставлять фаворитов и не проявлять предвзятость.

9- Знайте, когда и с кем не быть прозрачным

Прозрачность временами так же вредна, как и полезна для других. Есть время, чтобы открыто делиться, и время, когда нужно сдерживаться. Вам нужно знать, когда и с кем общаться друг с другом. Это приходит с опытом.

10- Доверяйте своим инстинктам

Эта фраза часто повторяется, но ее редко понимают. Это означает, что ваши собственные инстинкты — чрезвычайно ценный инструмент для принятия решений. Слишком часто, оглядываясь назад, мы говорим с сожалением: «Черт возьми, я знал, что это плохая идея». Но ключ в том, чтобы знать, как использовать свои инстинктивные чувства. Сделайте перерыв, заткнитесь и прислушайтесь к себе.

11- Защитите и защитите свою интеллектуальную собственность

Большинство из вас не знают разницы между авторским правом, товарным знаком, коммерческой тайной и патентом. Это неприемлемо. Если вы не защитите и не защитите свою интеллектуальную собственность, вы потеряете свое единственное конкурентное преимущество.

12- Научитесь читать и писать эффективные аккорды

Вы знаете выражение «хорошие заборы — хорошие соседи»? То же и в бизнесе. Чем эффективнее ваши договоренности, тем лучше будут ваши деловые отношения.

13- Управляйте своим бизнесом как бизнесом

Слишком многие предприниматели управляют своим бизнесом как продолжение личных финансов. Плохая идея. Очень плохая идея. Создайте правильный бизнес и отделите его от своей личной жизни.

14- Подробно контролируйте свои финансы

Если вы не знаете свой доход, расходы, требования к капиталу, прибыль (брутто и нетто), долг, денежный поток и эффективную налоговую ставку, то у вас есть проблемы. Большая трудность.

15- Вы не знаете, чего не знаете

Смирение — мощная черта лидеров, и это касается новых владельцев бизнеса, старых генеральных директоров транснациональных корпораций и всех остальных. Чаще всего вы будете сожалеть, зная, что знаете все ответы.

За каждым провалом бизнеса стоят дисфункциональные, бредовые или некомпетентные руководители бизнеса. Ирония заключается в том, что никто из них в то время понятия не имел, что было правдой. Еще печальнее то, что большинство не всегда осознают это. Не кончай, как один из них.

Что должен знать современный предприниматель об экономике

Предпринимателем может стать каждый: инженер с уникальной разработкой, физик и микробиолог, открывшие новые явления, дизайнер одежды, музыкант и журналист. Главное – иметь ходовую бизнес-идею. А для этого не обязательно получать экономическое образование.

Вот, скажем, вы с вашим техническим или очень гуманитарным образованием запустили проект, очаровали инвесторов, получили от них деньги. Даже поучаствовали в одном из бизнес-инкубаторов и, наконец, нашли первых клиентов. Все выглядит – отлично.

Но задумывались ли вы о том, что нужно знать молодому, или не очень, предпринимателю об экономике как научной дисциплине, чтобы оставаться успешным после получения первой, второй, десятой и тысячной прибыли? Какие экономические знания помогают вам лично удерживаться на плаву? Попробуйте за две минуты составить топ-10 сегодняшних тенденций в микроэкономике и экономике самых прогрессирующих государств мира. Получается? Значит, вы имеете представление о конъектуре глобального рынка и настроении общества.

Мы спросили людей из разных сфер, так или иначе касающихся предпринимательства, что, по их мнению, необходимо сегодняшнему предпринимателю знать об экономике.

Михаил Васильев, ассистент кафедры управления организацией экономического факультета МГУ им. М.В.Ломоносова, директор Научно-консультационного центра «Обучение в течение всей жизни»:

«На поставленный вопрос сложно дать однозначный ответ. Знания, которыми должен обладать предприниматель, имеют тенденцию меняться, в зависимости от той стадии жизненного цикла, на которой в данный момент времени находится организация. Если на этапе регистрации компании и начала ведения хозяйственной деятельности на первый план выходят знания правовых основ ведения бизнеса, налогообложения и так далее, то по мере развития организации, акцент смещается в сторону понимания и предугадывания тенденций конкретного рынка.

Успешный предприниматель, безусловно, должен иметь системное представление об управлении организацией и о самой организации, обладать базовыми знаниями в функциональных областях организации, внутриорганизационных процессах, о внешней среде организации. При этом важнейшим условием, когда указанные знания способны трансформироваться в успех бизнеса, – является стремление предпринимателя к самосовершенствованию в сочетании со способностью изменяться самому и проводить изменения в организации. Можно провести аналогию между успешным предпринимателем и успешным водителем: успешный водитель знает, как устроен автомобиль, знает, как на нем ездить и, самое главное, умеет на нем ездить.

Если говорить о системе высшего образования, то благая идея снабжать студента наиболее актуальными знаниями в тех или иных областях порой становится бессмысленной, хотя бы по причине неповоротливости самой системы: пока новый учебный план пройдет все предусмотренные процедурой согласования, «новые» знания перестанут быть «новыми». Собственно говоря, само стремление снабдить студента «правильными» знаниями и стратегиями поведения на рынке – в корне не верно. В реальной практике бизнеса не существует заранее правильных и неправильных ответов.

Достаточно иллюстративный пример – поведение компании Apple на рынке мобильных устройств. Если бы пять лет назад (за год до появления первой модели AppleiPhone) у любого участника рынка спросить «Каким разъемом для соединения с компьютером должен обладать успешный смартфон 2007 года?», то в подавляющим большинстве, если не во всех случаях, ответ был бы «miniили micro USB». Более того, любое устройство с уникальным дизайном данного интерфейса (а равно с большими проблемами и затратами пользователей) в 2007 году было бы воспринято всеми экспертами как «самоубийство». И вот Apple представляет свой iPhone, который данным и многими другими решениями противоречит большинству рыночных тенденций и мейнстримов того времени, и спустя весьма короткое время iPhone завоевал значительную часть рынка смартфонов США. Подобных примеров история знает очень много».

Мария Кувшинова, менеджер по развитию бизнеса консалтинговой компании ACG Global, параллельно с работой учится по программе для будущих предпринимателей Founder Institute в Сингапуре:

«Я придерживаюсь следующих пунктов. Исходя из них, надо искать определенные экономические знания. 1. Идея. Как бы просто это не звучало, но я верю, что идея, с которой вы начнете свой бизнес, прежде всего, должна нравиться вам самим. Думаю, что каждый назовет несколько областей, которые ему или ей интересны, и в них хочется развиваться. У меня есть очень четкий фильтр моих идей для бизнеса, я просто задаю себе вопрос: «Смогу я таким бизнесом заниматься в течение 20 лет или нет? Надоест мне или наоборот?» Если я понимаю, что мой интерес угаснет лет через пять, то это не стоящая идея, поскольку интерес угаснет скорее, чем я ожидаю.

2. Рынок. Часто начинающие предприниматели неверно определяют рынок своей деятельности. Если вы решили продавать подержанные машины через интернет, ваш рынок – это рынок подержанных машин, а не электронной коммерции. Оцените рынок, сегмент, определи долю рынка, на которую вы ориентируетесь. Заметив, что конкурентов у вас нет, стоит узнать «почему?». Не умерли ли они на той же тропе, только раньше вас.

Для меня важно было узнать компании, которые занимаются смежной деятельностью, потенциальных партнеров. Я ищу их среди компаний с высокими этическими нормами, четкой системой ценностей у руководителей.

3. Четкие цели. Помните, как Алиса спросила Чеширского Кота, куда ей идти. И он ответил: не зная, куда ты идешь, не важно направление, ты всегда придешь в никуда.

4. Правовые вопросы. Для меня это было слабое место, ахилесова пята. В правовых вопросах нужно разбираться, особенно если ваш бизнес – международный. Тут не стоит особо долго рассуждать, этому просто нужно уделить время и достаточно внимания.

5. Алло, мы ищем таланты! Если вы действительно создаете компанию вашей мечты, и надеетесь развиваться быстро, то очень скоро вопрос расширения вашей команды будет приоритетным. Стоит подумать заранее, где вы будете искать талантливых, умных, неравнодушных. И, конечно, что эти неравнодушные лидеры найдут в вашей компании».

Сергей Архипов, предприниматель: «Я слышал, что предприниматели говорили о доходности заведения как о выручке. В России прибыль люди считают очень интересно: по выручке, по каким-то концептам. То же самое с себестоимостью. Когда объясняешь в деталях, рисунках, как это все происходит, на это уходит куча времени. Для моего бизнеса, чтобы сделать презентацию понятной для вас, надо делать ее полчаса, вместо того, чтобы делать пять минут по телефону. То есть требуется дополнительный человеческий ресурс. В экономике нашей страны производительность труда ниже в 12 раз, чем в США. Или даже в 14. В любом случае — цифры колоссальные. Откуда этот результат? От необразованности предпринимателей. Когда бизнесмен не совсем четко понимает структуру, из которой у него складывается прибыльность, и каким образом, например, маржинальное ценообразование может эту прибыльность увеличить, это просто замедляет процесс роста всей экономики. Поэтому основы микроэкономики должны преподаваться даже в школе, причем не проходиться, а именно преподаваться! Когда я учился в России, думал, что у нас был курс по экономике. Но когда я приехал в США, понял, что такого курса, можно сказать, не было.

Экономика – это о здравом смысле. В ней нет несуществующих в реальности моделей. А макроэкономика тоже очень важна. Она, наверное, выращивает просто хороших граждан. Потому что человека, который понимает макроэкономику, сложно обмануть в политическом плане, рассказывая небылицы про инфляцию, валютные курсы, мировые цены на сырье и т.д. Если политики врут, а ты образован, то ты понимаешь, что они врут».

Если вы заметили опечатку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Что должен знать индивидуальный предприниматель?

Очень многие люди имеют желание заняться своим бизнесом, но очень слабо представляют себе первые шаги и не обладают необходимыми знаниями, которые помогут в дальнейшей работе.

Так что должен знать индивидуальный предприниматель, чтобы избежать множество больших и мелких ошибок и добиться процветания и стабильных доходов. Есть несколько основополагающих факторов, позволяющие снизить степень риска и перед открытием своего предприятия надо еще раз внимательно оценить свои силы и возможности.

Этап подготовки

Кому-то может показаться странным, но и в первую очередь каждый должен уяснить для себе одну важную вещь. Хватит ли своих собственных сил и здоровья для того, чтобы изменить привычный образ жизни.

Особенно начальный этап связан с ненормированным рабочим днем без привычного уикэнда и ежегодного оплачиваемого отпуска. Все придется решать самому и в короткие сроки. К сожалению, стрессовые ситуации возникают гораздо чаще и следует запастись терпением и постараться не тратить зря нервные клетки.

Важно с самого начала получить необходимым минимум знаний, связанных с ведением бухгалтерского учета, налогообложением и юридическими актами, регламентирующими эту деятельность. Неплохо иметь представление о маркетинге и рекламе, так как потребуется правильная раскрутка, а больших денег на нее не будет.

Желательно иметь профессиональные знания в той сфере бизнеса, в которой предстоит работать. Но если есть возможность подыскать квалифицированный персонал, то это поможет быстрее развиться.

Главный вопрос, встающий перед начинающим предпринимателем, заключается в первоначальном финансирование. Сегодня можно получить грант от государства или местных властей. Только здесь есть определенные ограничения и, например, на куплю-продажу денег не выделят. Кредит лучше брать не у частного лица. Тем более, что кроме банков есть организации, предоставляющие свои программы кредитования на льготных условиях. Если собственных средств не хватает, можно привлечь партнера, но потом придется поделится доходами.

Однако если желание вести свое дело достаточно велико, то нужно не только собрать необходимые документы для открытия, но и следует начать составлять бизнес-план, позволяющий решить целый ряд вопросов.

Разработка бизнес-плана

Почему то многие ошибочно считают, что составление такого плана требуется для развития крупного, а не малого бизнеса. В этом заключается большая ошибка. Именно этот инструмент планирования может помочь развитию, особенно на первоначальном этапе. Но что должен знать индивидуальный предприниматель при его составлении.

  • В первую очередь правильный бизнес-план поможет получить выгодный кредит или грант. Не исключено, что удастся привлечь инвесторов, готовых вложить хорошие средства под небольшой процент.
  • Упрощенный план важен для самого предпринимателя и ведения бизнеса. Нужно учитывать ежемесячные расходы на аренду, рекламу, закупку, налоги и другие траты с полученными или планируемыми доходами. Кроме постоянных расходов есть те, которые появляются периодически. Их тоже надо учитывать, чтобы рассчитать все риски заранее, а не в процессе работы. Планируемые расходы могут вырасти, поэтому важно чтобы доход смог покрыть их полностью.
  • Кроме того, грамотный бизнес-план поможет разумнее распоряжаться прибылью. Не стоит первые доходы тратить на личные нужды. Лучше всего вложить деньги в дальнейшее развитие и расширение своего дела. Не стоит забывать, что очень часто рост носит сезонный характер и поэтому деньги лучше поберечь.

Вопрос что должен знать индивидуальный предприниматель далеко не праздный и ответ на него надо знать перед тем, как будут поданы документы на регистрацию.

Этот бизнес требует полной самоотдачи. К тому же нельзя забывать о конкурентной борьбе. Выпускать большой объем продукции, особенно на первом этапе, вряд ли удастся. Неплохо иметь возможность изготавливать или продавать эксклюзивный товар, пользующийся спросом. Есть возможность быстро раскрутиться в сфере услуг, особенно когда удастся найти свою нишу и определенную группу людей, которым нужны эти услуги.

Чем уникальнее будет торговое предложение, тем быстрее удастся развить свой бизнес и получать стабильный доход.

 

 

Полезные статьи:

Утрата статуса индивидуального предпринимателя: возможные случаи
ОКОПФ индивидуального предпринимателя
Гражданско правовое положение индивидуального предпринимателя

ЧТО ДОЛЖЕН ЗНАТЬ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬ

«Для того чтобы начать свое дело, нужно быть профессионалом всего и сразу, особенно хорошо разбираться в бухгалтерии и быть выдающимся юристом». На самом деле, чтобы начать — нужно начать. И если вы профессионал только в своей области, все остальные знания можно собирать постепенно.

Для начала лайфхак: вам нужно записаться к юристу или сразу в агентство, которое занимается ведением бухгалтерии и регистрацией фирм. Мы на протяжении двух недель проводили эксперимент: писали в такие фирмы под видом различных организаций или смертных, мечтающих открыть ИП, и узнавали условия консультаций. Итог — вы можете абсолютно спокойно им звонить и бесплатно задавать все интересующие вас вопросы, приезжать к ним в гости и общаться на тему того, как строится работа, какие могут быть сложности и подводные камни. В некоторые конторы мы даже съездили и понадоедали там тупыми вопросами. Денег лично с меня никто не взял, зато информацией полезной поделились.

Конечно, здесь речь идет о Москве, возможно, в вашем городе такие консультации будут стоить денег, однако на самые простые вопросы вы вполне можете найти ответы самостоятельно на просторах интернета и в печатных изданиях. Составьте список и вперед. Потом вам будет уже не так страшно.

Обычный наемный работник должен быть профессионалом в своей сфере, в то время как зачастую он даже не в курсе всех положений трудового кодекса и элементарно не знает своих прав и обязанностей. Предприниматель же должен быть готов ко всему и знать хотя бы чуть-чуть, но обо всем.

Главное — не бойтесь спрашивать, не бойтесь консультироваться, бухгалтер и юрист может за 5 минут дать вам ответы на любые ваши вопросы, и у вас будет фундамент для новых вопросов и совершенно новый взгляд.

Совсем скоро мы предоставим вам доступ к курсам по простейшей бухгалтерии, открытию своего дела, маркетингу и продажам для начинающих предпринимателей, а пока можете задавать в комментариях вопросы, на которые вы хотели бы получить ответы.

Еще больше полезных статей и материалов на нашем сайте: zloy-pr.com

Вконтакте: vk.com/zloy_pr

Презентация по бизнесу «Сущность предпринимательства и о чем должен знать начинающий предприниматель»

Сущность предпринимательства и о чем должен знать начинающий предприниматель?

Автор: Анастасия Белова.

Истории предпринимательства

История предпринимательства начинается со Средних веков. Уже в то время купцы, торговцы, ремесленники, миссионеры представляли собой начинающих предпринимателей. С зарождением капитализма стремление к богатству приводило к желанию получать неограниченную прибыль. Действия предпринимателей принимали профессиональный и цивилизованный характер. Нередко, будучи собственниками средств производства, предприниматели и сами трудились на своих фабриках или заводах.

В 1890-е гг. в России окончательно сложилась индустриальная база предпринимательства, и в начале XX в. предпринимательство было уже массовым явлением. Предприниматель формировался как собственник, хотя влияние иностранного капитала и государства оставалось значительным.

Известных предприниматели:

Американец Айзек Зингер, разбогатевший на выпуске швейных машинок, любил повторять: «Для меня изобретение не стоит и ломаного гроша. Гроши – вот что меня интересует». И действительно: стремительный взлет компании «Singer» обеспечили не столько технические новинки, сколько находки ее основателя в сфере маркетинга.

Акио Морита, последние пять лет занимавший должность с необычным названием «основатель компании Sony Corp.», скончался 3 октября в возрасте 78 лет. Выдающийся изобретатель, создатель одной из ведущих компаний бытовой радиоэлектроники, для многих японцев он до самой смерти оставался мальчишкой, выскочкой и нарушителем корпоративных традиций.

Александр Изосимов. Трудно вообразить 8 468 километров, которые отделяют Якутск, родину Александра Изосимова, от Москвы? Расстояние от обычного мальчика из обычной советской семьи до генерального директора одной из крупнейших сотовых компаний Европы и мира представить себе, пожалуй, еще сложнее. Мобильный пасечник «Вымпелкома» Александр Изосимов сделал «Билайн» самым дорогим отечественным брендом, окрасив всю нашу жизнь в черно-желтую полоску.

Желающим заняться бизнесом не помешает знать, что такое предприниматель и в чем суть его деятельности?

Деятельность предпринимателя направлена на регулярное получение прибыли от следующих операций: пользования имуществом, производства и продажи товаров, проведения работ, оказания услуг.

Предпринимательство — это занятие интеллектуального характера, присущее инициативному и предприимчивому человеку, обладающему ресурсами для осуществления этой деятельности. Предприниматель действует в своих финансовых интересах (получение прибыли), оказывая пользу обществу (создание рабочих мест, производство продукта), самостоятельно и на свой страх и риск.

Черты характера предпринимателя:

Вера в свои возможности. Что главное в предпринимателе, человеке, который меняет свою жизнь и себя? Уверенность в себе и в том, что он сможет довести до конца уже начатое. Без этой веры все теряет смысл. Вы должны не просто верить, вы должны знать.

Упорство. Когда вы начинали бизнес, вы говорили себе: если бы знал, что будет так трудно, еще сто раз бы подумал, прежде чем вставать на этот путь. Что помогло не свернуть с него, когда вы попадали в обстоятельства, ставящие вас в тупик (а вы попадали в них практически каждый день)? Упорство и способность встать выше обстоятельств. Понимание того, что любую проблему можно решить, встав на уровень выше, приходит потом.

Способность самообучаться. Не бывает предпринимателей, которых нужно заставлять учиться чему-то, что может быть им полезно. Бывают только такие: люди – саморазвивающиеся системы, как губка впитывающие все необходимые им для достижения той или иной цели знания. Естественно, что при таком внутреннем отношении к получению новых знаний они учатся на своих ошибках.

Умение мыслить нестандартно. Для этого недостаточно полного погружения в проблему, нужна интуиция, умение задействовать правое полушарие и смелость.

Понимание, для чего нужны деньги. Деньги – это такой же ресурс предпринимателя, как кадры, время, технологии. Деньги не могут быть самоцелью бизнеса. Прибыль компании – может, а деньги – нет. Они – всего лишь мерило того, что вы делаете и как вы это делаете.

Оптимизм. Обычно пессимисты с презрительной полуулыбкой взирают на радующихся не пойми чему оптимистов и со знанием дела говорят: щенячья радость без повода – признак глупости, а то, что называют пессимизмом, – всего лишь здоровый реализм.

Государственная поддержка предпринимательства

Тем, кто делает первые шаги в малом или среднем бизнесе, государство готово помочь: предоставить налоговые льготы или гарантии по кредитам, обучить основам бизнеса, проконсультировать. Словом, сделать так, чтобы предприятие могло развиваться. Для этого существуют специальные программы государственной поддержки предпринимательства.

У господдержки есть несколько уровней. По федеральной программе Министерства экономического развития Российской Федерации деньги выдают регионам на конкурсной основе или с учетом определенных критериев. Местные власти распределяют эти деньги и средства из собственного бюджета по направлениям, приоритетным именно для своего региона. Есть и специальные программы господдержки малого и среднего бизнеса, например от Корпорации МСП или от Министерства сельского хозяйства.

Наличие в любом обществе необходимых условий для развития предприниматель­ства, существование в таком обществе предпринимательского корпуса — это не только дань моде. Это и показатель уровня экономической свободы граждан, и отражение понимания про­грессивного характера предпринимательства со стороны пред­ставителей властных структур, определяющих, разрабатыва­ющих и реализующих экономическую политику, в том числе и в отношении предпринимательства.

Во многом будущее России зависит от успешности развития предпринима­тельства. Поэтому требуется профессиональный подход каждо­го, кто решил заняться этой формой экономической деятельно­сти, к исполнению своих предпринимательских функций. Рациональная система организационно-правовой деятельности, организации, планирования  и  управления   имеет  важное  значение для  повышения  эффективности  производства. В условиях  рыночной  экономики  центр  экономической  деятельности  перемещается к основному звену всей экономики — предприятию. Именно на этом уровне необходимо создавать все необходимые  обществу блага  и  грамотно решать вопросы  рационального  использования  ресурсов, а  также  разрабатывать мероприятия по совершенствованию имеющихся технологий, повышать уровень использования средств  механизации и  автоматизации  производства, систем управления и способствовать снижению затрат до  минимума.

23 вещи, которые должен знать каждый предприниматель

Мой приятель — крупный профессор бизнеса в еще более крупном университете. И по причинам, которых я до сих пор не понимаю, он попросил меня прийти и объяснить его аспирантам, что я узнал за 30 лет разговоров, исследований и написания статей о предпринимателях.

Вот что я сказал.

1. Лучший способ предсказать будущее — это создать его.

2. Самое важное решение, которое вы можете принять — …где вы хотите провести время. У вас не так много времени, энергии и способности сосредоточиться. Это означает, что как бы вы ни хотели, вы не можете делать все. Это само собой разумеющееся. Итак, вот что: места, которым уделяется все внимание, будут лучше, чем места, которым не уделяется должного внимания. Из этого следует следующее: вам нужно сделать трудный выбор в отношении того, что вы будете делать, а что нет. И это действительно важное решение, которое вы можете принять, потому что все остальное, что вы делаете, будет вытекать из него … включая следующий пункт.

3. Если вы хотите стать успешным предпринимателем, не существует баланса между работой и личной жизнью. Я не призываю вас проводить непропорционально большую часть своей жизни, работая в своей компании. (Я также не выступаю против этого.) Я просто сообщаю, что это то, что делают самые успешные предприниматели. Я никогда не находил исключения.

4. Лучшие предприниматели не придумывают великих идей, они решают потребности рынка. Мы с вами можем придумывать замечательные идеи в течение всего дня, но если они не удовлетворяют достаточно большую потребность, которая может поддержать бизнес, они никому не принесут никакой пользы.

5. Единственное, что объединяет всех успешных предпринимателей, — это желание воплотить свою идею в жизнь. Что предпринимателям нужно больше всего — помимо мотивации, сосредоточенности, надежды, финансирования, маркетинговых навыков, блестящей идеи и т. Д. — это воля претворить свою идею в жизнь. Если вы действительно не хотите, чтобы что-то произошло, шансов нет. Без этого желания все остальное не имеет значения… или не происходит. Ваша жизнь будет наполнена другими способами.

6. Действия важнее всего. Хватит думать и вперед.

7. Делайте маленькие разумные шаги к своим целям. Вопреки популярной прессе, самые успешные предприниматели — это не те, кто бросает кости и ставит все на один бросок кости. Они крайне консервативны. Они делают небольшой шаг к своей цели; сделайте паузу, чтобы увидеть, что они узнали, сделав этот маленький шаг, и превратите полученные знания в следующий маленький шаг. Затем они делают паузу, чтобы увидеть, что они узнали из этого второго небольшого шага, встраивают это обучение, затем делают еще один маленький шаг и так далее.Они не идут на большой риск.

8. Если вы хотите построить успешную компанию , откажитесь от контроля. Вы можете попытаться управлять на микроуровне, но: бизнес никогда не станет больше, чем может эффективно управлять один человек (вы, генеральный директор); компания не сможет двигаться очень быстро. Поскольку все будет проходить через вас, вы создадите узкое место; вы не получите лучших идей от своих людей. Как только они поймут, что компания устроена так, что все вращается вокруг вас, люди не будут тратить время на разработку своих лучших идей.«Почему я должен», — спросят они. «Он все равно будет делать то, что хочет». И это утомительно.

9. Забудьте о работе над своими слабостями, используйте свои сильные стороны. Это то, что сделает вас успешным в долгосрочной перспективе.

10. Вы должны уметь превращать каждое препятствие в актив . Да, все до единого.

11. Все, что вам нужно знать о маркетинге ровно в 30 словах? Маркетинг, когда вы отбрасываете все, чрезвычайно прост: вы выясняете, кому вы хотите продать, а затем определяете, что именно заставит их купить.

12. Вот единственное исследование рынка, которое вам нужно : Выведите свой продукт на рынок и посмотрите, будет ли он продаваться.

13. Если вы все равно настаиваете на проведении маркетинговых исследований , вот один вопрос, который вам нужно задать. Покажите потенциальным клиентам прототип или опишите услугу, которую вы думаете предложить, а затем скажите: «Это то, что вы бы купили», и если они ответят утвердительно, попросите заказ тут же. Если, как гласит клише, они готовы вкладывать деньги туда, где их рот, вероятно, вы что-то поняли.Если это не так, у вас еще есть над чем поработать.

14. Вы должны выяснить, как вы собираетесь получать то, что вам причитается. Никто не думает об этом до того, как они начнут действовать, и внезапно они узнают из первых рук, что они означают «кризис денежного потока».

15. Как бы вы ни собирались с этим бороться , вам нужен (действительно умный) консультативный совет. Вы хотите, чтобы доска: давала вам новые перспективы и идеи; чтобы дать вам людей, с которыми можно поговорить, и дать честную обратную связь.

16. Если вы хотите делать больше быстрее и лучше … создайте контрольные списки . Контрольные списки — прекрасный способ убедиться, что вы ничего не упускаете из виду, и что это правда, говорим ли мы о лучшем способе лечения кого-либо в отделении неотложной помощи или если вы собираетесь сделать большую презентацию клиенту, которого вы очень хочу приземлиться.

17. Как мотивировать себя и сохранять мотивацию. Начать что-то новое сложно, а количество препятствий, с которыми вы столкнетесь, может легко стать огромным.Щелкните ссылку здесь, чтобы ознакомиться с проверенными идеями, которые помогут вам двигаться дальше.

18. Если собакам не нравится корм для собак, это плохой корм для собак. Вы не определяете, что такое хороший товар. Только ваш клиент делает. А если им не нравится ваш продукт, это плохой продукт. Период. Другими словами, заказчик всегда прав. Слей это.

19. Если покупателю не нравится товар, мало что можно сделать с помощью ценообразования, продвижения по службе или позиционирования. Непопулярные товары так и останутся.Лучше придумать другую версию, чем продолжать попытки продать — по сниженной цене — ту, которая не нравится людям.

20. Если вы собираетесь потерпеть неудачу, а иногда и будете терпеть неудачу, сделайте это быстро и дешево. Всегда делайте маленькие шаги к своей цели и делайте паузу после каждого шага, чтобы убедиться, что вы идете по правильному пути.

21. (Действительно) Учитесь на своих ошибках . Вы будете делать ошибки. Это а) само собой разумеющееся и б) хорошо, если вы действительно понимаете, что пошло не так.

22. Творчество и инновации должны быть связаны с бизнес-целью. Креативность прекрасна. Но творчество, не связанное с зарабатыванием денег, — это просто хобби. Это не жизнеспособная бизнес-концепция.

23. Убирайся, пока у тебя еще есть шарики. Вы никогда не захотите оставаться на ярмарке слишком долго, даже если она принадлежит вам.

###

Пол Б. Браун является соавтором книги Just Start , опубликованной Гарвардским изданием Business Review Press.

Обратите внимание, что его блог появляется каждое воскресенье и среду.

Нажмите кнопку «Подписка», чтобы получать каждое новое сообщение в блоге, как только оно будет опубликовано.

10 вещей, которые я хотел бы знать, прежде чем стать предпринимателем

Мнения, высказанные предпринимателями, участников являются их собственными.

Работать старшим вице-президентом компании из списка Fortune 100 и управлять ИТ-услугами для 48 000 конечных пользователей по всему миру было непросто.Это были долгие часы, много давления и трудные клиенты. Но даже в этом случае это было ничто по сравнению с вступлением в ряды предпринимателей и открытием собственного дела.

Shutterstock

Вот 10 вещей, которые я хотел бы знать перед тем, как начать, поскольку это помогло бы мне лучше подготовиться к важным первым нескольким годам моей предпринимательской жизни.

1. Не создавайте новых продуктов, решайте проблемы.

Сорок два процента запусков продуктов терпят неудачу, потому что в продукте нет необходимости.Верно, 42 процента терпят неудачу, потому что никому не нужен продукт.

Поэтому вместо того, чтобы пытаться разрабатывать новые замечательные продукты, нужно искать проблемы, которые нужно решить. Там, где есть проблема, есть необходимость.

2. Забудьте о мгновенном успехе.

Даже компаниям, которые считались самыми быстрыми успехами в одночасье, Amazon и Yahoo, потребовалось не менее трех лет, чтобы добиться этого, а большинству компаний требуется до 10 лет, чтобы добиться этого. Так что, если ваша цель — стать следующим миллиардером-владельцем стартапа, вам нужно быть готовым к долгому пути.

Связано: 6 признаков того, что вы не готовы к предпринимательству

3. Сосредоточьтесь на своих сильных сторонах, а не на слабостях.

Ваш успех будет зависеть от ваших сильных сторон, поэтому убедитесь, что большую часть вашего времени вы уделяете именно этой области. У всех нас есть слабые места, но мы либо отдаем их на аутсорсинг, либо нанимаем кого-нибудь, кто позаботится об этом за вас. Сосредоточение внимания на своих слабостях отвлекает вас от того, что у вас получается лучше всего, и неэффективно использует ваше время.

4. Соберите вокруг себя нужную команду.

Мы не можем сделать все в одиночку; нам нужна помощь, но мы должны убедиться, что мы получаем правильную помощь. Двадцать девять процентов стартапов, терпящих неудачу, терпят неудачу из-за того, что у них была неправильная команда. Поэтому найдите время, чтобы оценить команду, которая вам нужна, а затем нанять лучших людей, которых вы можете.

5. Если вы собираетесь потерпеть неудачу, терпите неудачу быстро.

Отказ — это часть процесса, и вы должны не только ожидать ее, но и планировать ее. Лучший способ справиться с неудачей — быстро потерпеть неудачу, адаптироваться и попробовать еще раз.Одна из худших вещей, которые мы можем сделать, — это медленно терпеть неудачу, отчаянно надеясь, что все изменится к лучшему. Вам нужно быстро узнать, что работает, а что нет, нужно останавливать.

6. Разберитесь в своем ценностном предложении.

Если вы не понимаете свое ценностное предложение, вы лишаете людей возможности покупать у вас, потому что они не знают, что это такое, вы продаете.

Связано: правда о предпринимательстве, о которой почти не упоминается

Чем проще и понятнее вы можете сохранить, тем легче людям будет решить, что им нужны ваши услуги.

7. Знайте своего клиента.

Я поражен тем, как много предпринимателей борются с определением своего идеального клиента, в том числе и я. Если вы не знаете ответа на этот простой вопрос, это сделает маркетинг практически невозможным. Чем точнее вы это определите, тем более целенаправленным и успешным может быть ваш маркетинг, и это приведет к увеличению продаж.

8. Не каждый покупатель вам подходит.

Мы все слышали поговорку «клиент всегда прав», и хотя это полезно знать, гораздо важнее знать, что «не каждый клиент — правильный клиент.«Мы не должны бояться увольнять клиентов, если хлопоты по работе с ними снижают прибыльность или где прилагаемые усилия перевешивают выгоды. Так же, как есть плохие продукты и компании, есть также плохие клиенты, и нам нужно понять, что это нормально. позволить им уйти и сосредоточиться на поиске нужных клиентов

9. Учиться на чужих ошибках

Ошибки — отличные возможности для обучения, но нам не обязательно делать их все, чтобы учиться у них.Восемьдесят процентов стартапов терпят неудачу, поэтому изучите, что их вызвало, и убедитесь, что вы предприняли необходимые шаги, чтобы не попасть в ту же ловушку, это может сэкономить много времени, денег и стресса.

Связано: 8 уроков предпринимательства, противоречащих тому, что вы усвоили

10. Ни продаж, ни бизнеса.

Продажи похожи на кислород, и без них мы умрем, это так просто. Очень легко увлечься дизайном продукта, маркетингом, планированием, набором персонала, брендингом и т. Д.и т. д., но мы должны помнить, что мы занимаемся бизнесом, чтобы зарабатывать деньги, и чтобы зарабатывать деньги, нам нужны продажи. Бизнес не развивается только потому, что у нас есть отличные идеи, продукты или услуги.

Хотя сейчас многие из этих вещей кажутся настолько очевидными, когда я начинал, этого не было.

Работа в течение 25 лет в корпоративной среде не была лучшей подготовкой к тому, чтобы стать предпринимателем, и понимание этих вещей сэкономило бы много времени и сил и помогло бы мне развиваться намного быстрее.

Что вы хотели бы знать, когда только начинали?

10 вещей, которые должен знать каждый предприниматель

Предпринимательство сопряжено с серьезными проблемами

Чтобы стать предпринимателем, вы должны столкнуться с определенными проблемами и преодолеть их. Невозможно добиться успеха, не столкнувшись с проблемами. Это означает, что вы должны решать проблемы, чтобы расти.

Хотя многие из проблем в конечном итоге часто приносят плоды, некоторые из них чрезвычайно суровы и становятся камнем преткновения, приводящим к неудачам многих потенциальных предпринимателей.

Согласно отраслевой статистике, количество успешных предприятий неуклонно сокращается на протяжении многих лет.

От тайм-менеджмента и управления денежными потоками до найма сотрудников, делегирования задач и создания эффективных маркетинговых стратегий — путь к предпринимательскому успеху полон препятствий. Но тех, кто выживает, ждут успех, прибыль и множество других выгод. Для достижения наилучших результатов в маркетинге вашего бренда вы можете использовать различные инструменты, такие как инструменты управления Twitter, инструменты маркетинга Instagram, инструменты маркетинга Facebook и т. Д.

Я убедился в этом не понаслышке за 6 лет работы в качестве предпринимателя после того, как создал 7 собственных веб-сайтов и превратил их в успешный семизначный бизнес.

В этой статье я делюсь некоторыми из наиболее важных уроков, которые я извлек на своем пути к предпринимательскому успеху. Итак, читайте дальше, чтобы узнать о 10 вещах, которые должен знать каждый предприниматель (от того, кто это сделал).

10 вещей, которые должен знать каждый предприниматель

Проблемы, которые я описываю ниже, являются общими для большинства предпринимателей во всех типах бизнеса и отраслях.Следуя предлагаемым советам, вы будете лучше подготовлены к решению проблем, с которыми вы можете столкнуться в настоящее время, и поможете подготовиться к решению будущих проблем, которые обязательно придут.

1. Будьте твердо настроены никогда не бросать

Предпринимательство неизбежно сопряжено с множеством препятствий, и любой, кто им занимается, должен быть готов к упорству.

Самое важное решение, которое вы можете принять как предприниматель, — это то, что вы НИКОГДА не бросите курить — несмотря ни на что.

Некоторые из самых успешных предпринимателей — это те, кто давно решил, что с какими бы трудностями или проблемами они ни столкнулись, они никогда не сдадутся. С таким мышлением нет препятствий, которые могут встать на пути к вашему успеху.

Например, когда я впервые начал свой бизнес в Интернете, я потратил много времени на создание онлайн-курсов в надежде, что я смогу поддерживать себя, конечно, за счет продаж. Но знаете, сколько курсов я продал в первый год? Нуль.

Никого не волнует, что я сказал в то время, поэтому я скорректировал свой подход и продолжил двигаться вперед.

Даже если у вас нет полного плана действий на случай непредвиденных обстоятельств для каждого типа сбоя, который может произойти, умственной подготовленности будет достаточно, чтобы помочь вам в самые трудные времена.

2. Вы собираетесь потерпеть неудачу (МНОГО)

Поскольку у предпринимательства есть огромные возможности для успеха, оно также полно возможностей для неудач — и они, вероятно, будут возникать многократно. Если вы когда-нибудь надеетесь добиться успеха на этой арене, вы не можете позволить этому демотивировать вас.

Один из лучших способов защитить себя от отчаяния, когда вы неизбежно проиграете, — это иметь сильную сеть поддержки из друзей, семьи и наставников , которые могут помочь вам предотвратить чувство отчаяния и изоляции в эти трудные времена.

Также помогает иметь такое убеждение, как « Я никогда не ошибаюсь — я либо преуспеваю, либо выучу », чтобы вы всегда могли найти позитив в любой ситуации, какой бы плохой она ни казалась в данный момент.

3. Тяжелая работа — постоянная необходимость

Для предпринимателя тяжелая работа — постоянная необходимость. Предприниматели работают усерднее и дольше, чем люди на стандартной работе, а наиболее успешные не имеют «оптимального» баланса между работой и личной жизнью.

Это не означает, что предприниматели не могут быть счастливы или довольны своей работой и личной жизнью, но многие из наиболее успешных предпринимателей действительно тратят непропорционально много времени на работу в своих компаниях, а не на личные аспекты своей жизни.

Для успешных предпринимателей речь идет не о том, чтобы сбалансировать время, потраченное в каждой сфере своей жизни, потому что иногда просто невозможно провести столько времени в личной жизни, сколько в своем бизнесе.

Уловка, скорее, состоит в том, чтобы убедиться, что время, которое вы проводите вне работы или в личной жизни, равно качеству времени.

4. Аутсорсинг имеет решающее значение

Многие предприниматели страдают от необходимости контролировать все на микроуровне. Однако, если вы хотите, чтобы ваш бизнес рос больше, чем вы только вы, то вам нужно научиться отказываться от контроля и отдать часть работы на аутсорсинг.

Вы не можете делать все в одиночку, и распределение работы между другими имеет решающее значение для роста вашего бизнеса.

Независимо от того, в какой отрасли вы работаете, работы всегда будет больше, чем у вас будет времени. Аутсорсинг — это не только эффективный инструмент, который поможет вам увеличить объемы продаж и доходов, но и отличный способ избежать переутомления и не подвергать себя сильному стрессу, тревоге и различным другим проблемам со здоровьем.

5. Вы должны быть полностью уверены в себе

Работая на себя и воплощая идею в жизнь, требует самой тяжелой работы и не к кому прибегать, кроме вас самих. Это означает, что вы должны быть полностью уверены в себе и в своей способности превратить свою мечту в реальность любыми необходимыми средствами.

Как предприниматель, вы должны безоговорочно верить в себя.

Речь идет не о явных убеждениях в форме ложной бравады с целью прикрыть неуверенность, а, скорее, об этой мощной внутренней уверенности и знании того, что вы можете справиться со всем, что встречается на вашем пути, и что даже если вы сделаете это. допустив ошибку или сделав что-то не так, вы можете исправить все, что необходимо, и продолжить работу.

6. Время — ваш самый ценный актив

Как предприниматель, вы уже знаете, что нужно сделать слишком много дел и недостаточно времени для их выполнения. Вот почему для вас важно научиться принимать решение о том, на чем сосредоточить свое ценное и ограниченное время и почему.

Какой аспект вашего бизнеса больше всего выиграет от вашего полного внимания? Вам придется сделать трудный выбор относительно того, что вы, , будете и не сделаете со своим временем.

Все остальное, что вы делаете, и все другие действия, которые вы предпринимаете для достижения максимального успеха, будет зависеть от этого решения.

7. Обслуживание аудитории ведет к прибыли

Вместо того, чтобы сосредотачиваться на деньгах, вам лучше сосредоточиться на том, как решить проблемы вашей аудитории, поскольку это прямой путь к получению прибыли для вашего бизнеса.

Нет необходимости придумывать отличные идеи, если вы можете удовлетворить потребности вашего целевого рынка. Даже если вы предложите самую лучшую идею в мире, она не поможет вам, если не удовлетворит достаточно большую потребность, способную поддержать ваш бизнес.Так что сосредоточьтесь на изучении последних тенденций в области обслуживания клиентов, и прибыль будет расти.

Я до сих пор помню, как начал зарабатывать дополнительно 1000 долларов в месяц. Тогда я понял, что «сделал это» и смогу добиться успеха. Интересно, однако, не то, как я зарабатывал деньги, гораздо интереснее то, что я зарабатывал деньги на веб-сайте, на котором я был в основном ориентирован , обслуживая мою аудиторию , а не принося прибыль.

При этом важно понимать, что чем больше вы обслуживаете свою аудиторию, тем больше денег вы сможете заработать.Запомни.

8. Вам нужна сильная мотивация, чтобы воплотить свою идею в жизнь

Каждого успешного предпринимателя объединяет одно: желание воплотить свою идею в жизнь. Когда дело доходит до воплощения ваших идей в жизнь, у вас должна быть сильная мотивация, , если вы хотите добиться успеха.

Идея, которой вы придерживаетесь, должна быть правильно выражена, чтобы вы испытали успех, который с ней приходит. У вас должна быть сильная воля и мотивация, чтобы воплотить свою идею в жизнь.Без этого все имеющиеся в мире финансовые и маркетинговые навыки не принесут вам никакой пользы.

Больше всего на свете вам нужно по-настоящему хотеть, чтобы что-то произошло. Без этого сильного желания, скорее всего, ничего не произойдет — по крайней мере, не так, как вы этого хотите.

Причина этого проста; иногда вам придется работать изо дня в день, чтобы воплотить свою мечту в реальность. Например, возьмем бизнес-модель розничного арбитража.Хотя начать и добиться успеха в этом нетрудно, мотивация продолжать работать над этим каждый божий день — самая сложная задача, особенно когда у вас плохой день.

9. Создайте команду, которая будет помогать и консультировать вас

Как упоминалось ранее, если вы хотите добиться успеха в качестве предпринимателя, вы должны научиться отказываться от некоторого контроля. Вы не можете делать все в одиночку, и один из лучших способов обеспечить успех вашего бизнеса — создать сильную команду, которая будет помогать вам и давать советы.

Вы не знаете всего, что нужно знать о своем бизнесе, и у вас нет времени, чтобы узнать все это. Вот почему так важно, чтобы рядом с вами были другие люди, которые могут дать ценный вклад и дать совет.

Как видно из приведенного ниже графика, существует множество различных причин, по которым предприятия терпят неудачу. Однако, создавая вокруг себя сильную команду, вы увеличиваете шансы на успех в свою пользу.

Это то, с чем вы должны примириться, особенно если вы из тех предпринимателей, которые боятся отказаться от бразды правления.Как бы трудно это ни казалось сейчас, ваше будущее будет вам благодарно за это.

Чтобы ваша компания и ваша команда не сбивались с пути, рекомендуется использовать какой-либо план развития бизнеса, чтобы убедиться, что у компании есть направление в ближайшие 6–12 месяцев по мере вашего роста.

10. Знайте, когда возникает проблема с вашим продуктом

Если вашим клиентам не нравится ваш продукт, изменение цены, продвижения или позиционирования продукта вам не поможет.Если ваш продукт не пользуется популярностью, он будет оставаться таким, пока вы не создадите другую версию, которая удовлетворит потребности ваших клиентов.

В конце концов, не вы определяют, насколько хорош ваш продукт — это делает ваш покупатель, и он всегда прав.

Для вас, как предпринимателя, важно знать, когда ваш продукт является проблемой, и если ваша целевая аудитория не привлекает, то любой продукт, который вы им предлагаете, бесполезен.Такой образ мышления поможет вам улучшить свой продукт и, в конечном итоге, привлечь тех, кто больше всего тратит.

Вместо того, чтобы копаться в пятках и пробовать новые вращения на том же продукте или стратегии, вы можете использовать такую ​​ситуацию как возможность развернуться и внести изменения, которые помогут вам снова встать на путь к успеху.

Резюме — 10 вещей, которые должен знать каждый предприниматель

Вот и все. 10 вещей, которые нужно знать каждому предпринимателю, и поделиться ими с кем-то, кто этим занимался.

Хотя сейчас многие из этих вещей кажутся очевидными, когда я только начинал, это было не так. Работа над своим бизнесом в течение последних 6 лет помогла мне вырасти в предпринимателя, которым я являюсь сегодня.

Помните об этом в своей повседневной работе, и вы сэкономите много времени и усилий и значительно ускорите прогресс в своем бизнесе.

Что бы вы хотели, чтобы знали, когда только начинали как предприниматель? Дайте нам знать в комментариях ниже!

4 важных вещи, которые должен знать каждый молодой предприниматель

Томас Гриффин, соучредитель и президент OptinMonster.Предприниматель, инвестор и эксперт по программному обеспечению. Помогая вам стать лучшим лидером в вашей организации.

Быть предпринимателем — это то, о чем мечтают многие. И почему бы нет? Это позволяет вам быть самим себе боссом, работать на своих условиях и потенциально стать богатым, делая то, что вам нравится.

Но проблема в том, что стать успешным предпринимателем не так просто и гламурно, как кажется. Чтобы наконец добиться успеха, нужны годы упорного труда и самоотверженности.И даже после стольких лет нельзя быть уверенным, что дорога к успеху не будет тернистой и неоднородной.

Многие сдаются. Но если вы действительно хотите добиться успеха, вам нужно продолжать. При этом вы должны знать четыре важных вещи, о которых вам не все расскажут. Давайте узнаем, что они из себя представляют.

1. Делегировать задачи можно.

У предпринимателя очень насыщенная жизнь. Вы часто загружены работой круглосуточно. Некоторые из этих задач просты.Однако некоторые из них могут занять очень много времени.

Но как предприниматель вы не можете зацикливаться на одной задаче на весь день и пропустить другие важные дела. Лучший способ справиться с такими ситуациями — делегировать задачи.

Многие считают делегирование плохим делом. Но на самом деле он может принести больше пользы, чем зла.

Делегируя задачи, которые могут выполняться членами вашей команды, вы можете создать в своем календаре некоторое незапланированное время, чтобы придумывать новые стратегии и планы для своего бизнеса.

2. Всегда учись.

Быть начальником не дает вам права знать все. Начать бизнес — непростая задача. Путь к его созданию полон проблем, и вы часто будете сталкиваться с путаницей и сомнениями.

Это может показаться устрашающим, но как предприниматель вы должны в какой-то момент пройти через этот этап. Не стесняйтесь обращаться за помощью в такие моменты. Это нормально — обратиться к людям и сообщить им о своих сомнениях.

Успех приходит к тем, кто всегда открыт для обучения новому. Это может быть группа поддержки, друзья, наставники или даже ваши поставщики и продавцы, если это работает.

Не воспринимайте это как признак слабости. На самом деле, иногда обращение за помощью и обучение у других может быть чрезвычайно полезным для вас и вашего бизнеса.

Кроме того, избавившись от сомнений и заблуждений, вы сможете более уверенно справиться с той же ситуацией, если она снова возникнет в будущем.

3.Провал — это нормально.

Каждый успешный предприниматель в какой-то момент своей жизни терпел неудачу. Даже Уоррен Баффет терпит неудачи и сожалеет.

И не только предприниматели, у всех нас бывают неудачи в жизни, не так ли? Но это не означает, что нужно перестать пытаться. Вместо того, чтобы расстраиваться и терять мотивацию из-за этого, научитесь использовать это в своих интересах.

Независимо от того, серьезна ли ваша неудача, она всегда может вас чему-то научить. Определите ошибки, которые привели к вашей неудаче, и найдите способы их исправить.

Определите свои слабые места и работайте над их укреплением, даже если это означает, что вам нужно пройти курс обучения.

В неудачах хорошо то, что они помогают развить предпринимательское мышление, которое побуждает продолжать попытки, не чувствуя себя подавленным.

4. Не игнорируйте правила.

Одно из лучших достоинств предпринимателя — это то, что вы можете быть самим себе начальником. Вы можете создавать свои собственные правила и свои условия.

Но независимо от того, насколько вы успешны, вы никогда не можете игнорировать некоторые из установленных для вас правил, например, своевременную уплату налогов, регистрацию бизнеса и т. Д.Всегда придерживайтесь этих правил, чтобы не столкнуться с проблемами.

Чтобы ничего не пропустить, возьмите за привычку оставаться в курсе бизнес-правил и руководящих принципов, установленных вашим правительством. Это поможет вам освободиться от стрессовых ситуаций, которые могут привести к ужасным последствиям.

В начале вашей предпринимательской жизни вы найдете множество людей, которые советуют вам, как добиться успеха. Но не многие из них будут говорить о том, чтобы стать сильным предпринимателем, который с радушием сможет справиться даже с самыми сложными задачами.

С помощью приведенных выше советов вы можете стать не только успешным деловым человеком, но и более сильным, практичным и упорным предпринимателем.

Мнения, выраженные здесь обозревателями Inc.com, являются их собственными, а не мнениями Inc.com.

10 советов по ведению бизнеса, которые должен знать каждый предприниматель — Кодекс жизни

Быть предпринимателем — это само по себе настоящее удовольствие. Это очень похоже на приключенческую поездку, в которой вначале есть чувство страха и испуга.Но как только кто-то проходит половину пути, они начинают получать удовольствие от поездки и приобретают навыки. С самого начала предпринимательство — это очень сложно. Это потребовало много обучения и понимания бизнес-советов. Чтобы достичь вершины, требуется много терпения, настойчивости и упорного труда, но когда вы занимаетесь желаемой позицией, уже не оглядывайтесь назад. Собственный бизнес даст вам чувство свободы, и если все будет сделано правильно, вы сможете наблюдать, как ваше богатство растет в разы. Очень важным качеством успешного предпринимателя является его дальновидность.

Вот 10 бизнес-советов, которые должен знать каждый предприниматель:

1. Тщательное исследование и знание вашего рынка

Очень важно глубоко изучить рынок, на котором вы работаете, и понять свой идеал. потребности клиента. В наше время, когда технологии настолько развиты, знание общего движения рынка является простым и важным для бизнеса делом.

2. Знайте свои финансы внутри и снаружи

Предприниматель всегда должен быть в курсе всех денежных потоков.Будь то доход, расходы, требования к капиталу, прибыль, долги, налоговая ставка. Очень важно контролировать все финансовые движения в бизнесе. Если в какой-то момент вы упустите его, значит, вы навлечете на себя большие неприятности.

Имейте в виду, что если вы войдете в полноценный бизнес, ваши финансы никогда не будут потеряны, когда вы работали на работе. Пока у вас нет поддержки мегабизнеса, вы в значительной степени зависите от своих личных финансов.

Поэтому, прежде чем начинать свой бизнес, убедитесь, что вы понимаете эти бизнес-советы:

  • Исправьте бюджет и следуйте ему
  • Старайтесь не оставлять незавершенные долги
  • Сокращение ваших расходов станет обязательным
  • Определение суммы необходимые вам финансы будут полезны
  • Совет от профессионалов: подсчитайте, сколько вы можете потратить на свой стартовый фонд

3.Сохранение вашего бизнеса и личного благосостояния Отдельно

Относиться к своему бизнесу как к расширенной части ваших финансов — очень плохая идея. Ваш бизнес — это отдельный субъект, и к нему всегда следует относиться так же. Никогда не вкладывайте свои финансы в свой бизнес, как бы это ни казалось необходимым. Чтобы вести успешный бизнес, необходимо любой ценой разделить эти две организации.

4. Будьте внимательны к любым отзывам клиентов

Вы когда-нибудь слышали об управлении взаимоотношениями с клиентами?

Что ж, используя этот бизнес-совет, вы можете полностью позаботиться о взаимодействиях, которые вы поддерживаете со своими клиентами (как потенциальными, так и существующими).Подход предполагает использование данных, автоматизации и аналитики, чтобы клиенты были довольны.

Легче всего получить повторный бизнес. Чрезвычайно важно прислушиваться к своим существующим клиентам и вносить поправки в соответствии с их требованиями. Взаимодействие с клиентами для получения отзывов, как положительных, так и отрицательных, — отличный способ повысить вашу уверенность и внести необходимые изменения, чтобы клиенты возвращались к вам.

Один из простейших способов узнать, правильно ли вы ведете свой бизнес, — это прислушаться к отзывам клиентов.Этот процесс обратной связи соответствует правильному отношению к вашим клиентам.

5. Доверяйте своим инстинктам

Иногда интуиция — лучший вариант, который вы выбираете при принятии решения. Если вы чувствуете, что что-то не так или принятое решение неверно, возможно, это действительно так. Вам просто нужно знать, как получить доступ к своим инстинктам. Так что слушайте себя внимательно.

6. Поддерживайте мотивацию своих сотрудников

В каждой компании, большой или маленькой, есть звездные сотрудники, которые поддерживают работу в правильном направлении и в нужном месте.Жизненно важно идентифицировать их и время от времени вознаграждать. Это помогает поддерживать мотивацию сотрудников и каждый раз повышает их производительность.

7. Рискуйте

Если стать предпринимателем, то сразу две вещи остаются верными:

  1. Стать предпринимателем и работать на себя очень легко.
  2. Начать свой бизнес — это самое сложное в мире.

Добавляя новые пути и что-то меняя, другие предприниматели должны время от времени рисковать, чтобы расти.Даже солидным предпринимателям приходится рисковать с продуктами. Иногда он набирает популярность, но некоторые тоже терпят неудачу. Несмотря на неудачи, предприниматели все же предпринимают смелые шаги, потому что жизнь — это не только достижение успеха.

8. Смирение

Всегда хорошо принимать тот факт, что вы не всегда знаете все ответы. Чаще всего причиной банкротства компании является некомпетентный, бредовый лидер, связанный с бизнесом. Таким образом, предприниматель должен быть всегда открыт для обучения.

9. Долгосрочное планирование

Долгосрочное здоровье вашего бизнеса — это то, о чем нужно думать время от времени. Предприниматель обычно сталкивается с повседневными проблемами, связанными с ведением бизнеса, но он должен находить время для планирования своих продаж, маркетинга, развития капитала, обучения, операций и т. Д., Чтобы не отставать от конкурентов.

10. Тяжелая работа

Работа и настойчивость — два основных составляющих успешного предпринимателя.Чтобы добиться успеха, нужно посвятить себя той работе, которую он делает, независимо от первоначального результата. Необходимо вложить все, что у вас есть, не унывать из-за неудач. Тяжелый труд окупается, несмотря ни на что. Поэтому важно быть последовательным для роста своего богатства.

Заключение

Понимание этих 10 самых важных бизнес-советов с самого начала может значительно упростить весь процесс запуска. Короче говоря, чем раньше вы поймете и включите их в свои повседневные дела, тем ближе вы будете к своим целям и видению.Если вы нестандартный мыслитель, который всегда ищет предложения и способы улучшить бизнес, возможно, предпринимательство — ваше призвание.

Начальный этап может быть тяжелым и утомительным, но при наличии абсолютного мужества, решимости и самоотверженности долгий путь обещает создать предприятие, которое вы можете назвать своим.

Не уклоняйся… Сделай прыжок и удачи в пути!

10 полезных советов, которые должен знать каждый предприниматель

Если вы ищете лучшие советы для предпринимателей, вы обратились по адресу.Вот 10 умных советов, которые должен знать каждый предприниматель, чтобы добиться экспоненциального успеха.

Я безмерно увлечен поддержкой, помощью, расширением прав и возможностей и развитием предпринимателей — движущих сил новой бурной экономики.

Чтобы помочь вам добиться успеха, я собираюсь поделиться некоторыми советами, которым я хотел бы следовать в начале своей карьеры, и которыми я сейчас делюсь с предпринимателями со всего мира.

# 1 Начните бизнес, который вам нравится и который хорошо осведомлен о

Суть в том, чтобы выбрать то, что вас волнует и мотивирует.

Чтобы начать свой бизнес, не обязательно ждать вдохновения или подавать отличную идею. На самом деле первопроходцам, первым выводящим на рынок великие идеи, не обязательно одерживать победу (и большинство из них этого не делает).

Самое главное — это не хорошие и плохие идеи, а хороший или плохо управляемый бизнес.

Ключ — это то, что, как известно, делается и что, как известно, делается хорошо. Исходя из этого, вы признаете, что должны быть открытыми и вводить новшества.

«Секрет успеха — необычайно хорошо выполнять обычное дело.»- Джон Д. Рокфеллер младший

Избегайте предприятий или отраслей, о которых вы еще мало знаете, поскольку крутая кривая обучения может помешать вашему успеху. Если вы не увлечены этим … тогда идите ва-банк!

# 2 Составьте надежный бизнес-план

Планирование играет важную роль в любом успехе в бизнесе.

Хорошее начало — наличие твердого плана. Начните его с определения своих навыков и слабых сторон, того, какую ценность вы можете предложить, чем он может выделиться и как вы планируете расти в долгосрочной перспективе.

Важно иметь план, который поможет как предпринимателю, так и партнерам. Для этого удобно составлять числа и раскрашивать несколько сценариев.

Следующий шаг — составить резюме на одной или двух страницах. Это резюме должно быть понятным для других и очень наглядным, поскольку оно поможет найти партнеров и инвесторов.

Более того, постарайтесь мысленно и практически подготовить себя ко всему, что может пойти не так, и к тому, как вы с этим справитесь.

Например, что будет, если вы заболеете? Что, если вас коснется погодная катастрофа? Или надежный партнер навещает вас на чем-то?

Будьте готовы и приготовьте план!

# 3 Улучшение жизни других

Обеспечение реальной ценности очень важно, однако вы также всегда должны искать способы улучшить жизнь других.Конечно, за короткий срок можно было продать что угодно кому угодно. Но если вы не улучшаете жизнь потребителей, вы действительно зря теряете время.

Создавая продукты, услуги или информацию, которые улучшают жизнь других, вы можете буквально трансформировать свой бизнес и катапультировать его в стратосферу. Мы говорим о долгосрочном экспоненциальном росте. За гранью всего, о чем вы вполне могли мечтать.

Это не значит, что вы не можете получать прибыль от своих усилий. Это просто означает, что вы должны в первую очередь сосредоточиться на улучшении жизни потребителя.Это ключ или секрет успеха здесь. Сосредоточьтесь на этом и наблюдайте, как ваш бизнес обретает форму и достигает новых высот. Не обращайте на это внимания и наблюдайте, как он разбивается и горит.

Прочтите это интервью, чтобы получить больше советов по успешному предпринимательству.

«Если вы можете изменить жизнь людей, у вас есть бизнес». —Ричард Брэнсон

Пока что эти три совета, вероятно, самые важные из списка умных советов, которые должен знать каждый предприниматель… но продолжайте читать, чтобы получить больше советов, изменяющих жизнь.

# 4 Измерьте риски

По определению, предприниматель — это человек, который готов рисковать, чтобы получить прибыль. Таким образом, признание рисков является фундаментальным аспектом открытия нового бизнеса.

Всегда будет определенный уровень неуверенности, к которому вам придется подготовиться и с которым придется иметь дело, когда вы работаете над созданием нового бизнеса.

Удобно хорошо подумать, сколько времени и денег вы хотите рискнуть и провести красную линию, а также оформить страхование гражданской ответственности, если вы автономны перед администратором компании.

# 5 Создание команды мечты

Хорошие партнерские отношения — большие деньги.

Если вы хотите поднять свой доход на более высокий уровень, ищите партнерство более высокого уровня. Радикальная идея становится довольно правдоподобной, когда у вас есть правильные партнеры.

Когда работаешь изолированно, мало что происходит; однако с правильными партнерами все возможно. —Кевин Харрингтон

Самая полезная часть построения бизнеса в духе партнерства во всем, что вы делаете, — это неожиданные награды, которые появляются.

Вы знаете, что построили прочные партнерские отношения, когда постоянно удивляетесь тому, как все оказывается лучше, чем вы ожидали.

Отличные партнерские отношения позволили мне добиться прогресса так, как я никогда не мог себе представить.

В результате партнерства я увидел, что мой бизнес стал глобальным, я получил инвестиции по той оценке, которую хотел, я получил высокий доход, и мне были предоставлены акции растущих компаний,

Я очень повеселился, меня пригласили в уникальные поездки, и я встретил своих героев-предпринимателей.

Ничего из этого не произошло бы, если бы я не построил крепкие отношения, которые превратились в крепкие партнерские отношения.

# 6 Развивайте отличную (и идеальную) презентацию

Для предпринимателей важно понимать важность умения общаться и успешно продвигать свои продукты, прежде чем обращаться к инвесторам. Существует простая формула того, как продвигать свой продукт за 3 шага.

После множества презентаций (более 50 000 за 30 лет) лучший совет для предпринимателей — : у вас есть 6-8 секунд, чтобы привлечь внимание меня и других инвесторов. Сделайте его мощным и привлекающим внимание!

У каждого предпринимателя должна быть готовая «площадка для лифта», потому что никогда не знаешь, в какое время может появиться такая возможность. Это краткое, но хорошо структурированное выступление, которое служит для передачи бизнес-идеи при любой возникающей возможности и пробуждает интерес тех, кто в состоянии профинансировать ваш проект.

Узнайте, как продвигать свой продукт за 3 шага.

Создание идеального шага — один из моих любимых советов из приведенного здесь списка умных советов, которые должен знать каждый предприниматель.Я учу предпринимателей со всего мира, как продвигать свою идею, продукт или услугу.

# 7 Защитите свой бизнес и активы

Лучшие предприниматели стремятся снизить риск, а не ищут риски.

Не усложняйте сложные юридические формулы без необходимости. Наиболее распространенным является создание компании с ограниченной ответственностью или регистрация в качестве фрилансера.

Страхование малого бизнеса — также один из лучших способов обеспечить себе средства к существованию, и оно более доступно, чем вы думаете.

Убедитесь, что ваш инвентарь и помещения укрыты на случай чрезвычайной ситуации, например пожара или кражи.

# 8 Станьте ключевым лицом влияния

«Ваша способность добиться успеха зависит от вашей способности влиять». —Кевин Харрингтон

В бизнесе я больше всего ценю отношения. Многочисленные отношения, приобретенные на этом предпринимательском пути, помогли мне расти год за годом!

На самом деле, у меня есть «Золотой Ролодекс», который я создавал более 35 лет.Этот «Золотой Ролодекс» представляет ключевых людей влияния (KPI) в выбранной ими нише, то есть экспертов в своей профессии.

Эти ключевые показатели эффективности — это люди, которым я звоню и прошу о помощи — будь то финансы, операции, производство, электронная коммерция и т. Д. Это потому, что они знают свое дело! Они являются экспертами в выбранной ими области.

Итак, спросите себя: «В чем моя сила, опыт или ключевое влияние?

Моя последняя книга называется «Как стать влиятельным лицом», и это пошаговая система, которая поможет вам стать лидером в своей области.

Ваш бизнес будет расти в геометрической прогрессии, просто став одним из ключевых людей в своей отрасли.

Станьте тем человеком, которому звонят крупные компании или знаменитости, которым нужна помощь специалиста.

# 9 Увидьте себя уже успешным

Начните визуализировать себя успешным человеком в бизнесе. Создайте в уме четкую картину того, как вы будете выглядеть, ходить, одеваться, разговаривать, действовать и жить с успехом, которого вы намереваетесь достичь в будущем.

Совместите визуализацию с действием.Ежедневно делайте что-то позитивное и конструктивное для достижения своей цели в бизнесе.

Психологи обнаружили, что вы можете направить свои действия, чтобы поверить в свою способность побеждать.

Имейте в виду, что вы уже достигли желаемого успеха.

Чем больше вы ходите, разговариваете и ведете себя как успешный человек, тем больше вы будете чувствовать и верить, и тем быстрее это станет частью вашей личности.

«Все, что вы ярко представляете, страстно желаете, искренне верите и с энтузиазмом действуете… должно неизбежно сбыться!» — Пол Дж.Мейер

# 10 Будьте щедры ко всем

Это принцип жизни. Щедрость — это добродетель и удивительная черта характера.

Щедрость помогает предпринимателям завоевать доверие клиентов. Делая людей более значимыми, чем деньги, вы будете катапультироваться на вершину — каждый раз.

Некоторые из самых выдающихся, запоминающихся и успешных предпринимателей известны своей щедростью.

Доброта — огромная часть выигрышной игры!

«Щедрость дает больше, чем вы можете, а гордость берет меньше, чем вам нужно.- Халил Джебран

Независимо от того, хотите ли вы начать бизнес впервые или являетесь опытным предпринимателем, вы найдете невероятную ценность в этих умных советах, которые необходимо знать каждому предпринимателю.

10 советов, которые должен знать каждый предприниматель

Устали от повседневной рутины? Ищете профессиональные приключения и испытания? Хотите отвлечься от монотонных вечеров с 9 до 5, с понедельника по пятницу и ежедневной болтовни с кулером?

Ну, а вы когда-нибудь задумывались о предпринимательстве? Если вы похожи на растущее число людей, недовольных своей работой и ищущих что-то, что сделало бы их лучшими, на что они способны, возможно, вы подумываете о создании собственного малого бизнеса.

С предпринимательством две вещи могут быть правдой одновременно: стать предпринимателем легче, чем когда-либо, и труднее, чем когда-либо, стать предпринимателем. Первое верно, потому что мир — это ваша устрица, благодаря множеству платформ, услуг и инструментов, доступных в вашем распоряжении для продажи продукта, предложения услуги или продвижения товара. Последний прав, потому что конкуренция очень жесткая, и выделиться из толпы сложнее.

Опять же, никто никогда не говорил, что предпринимательство — это легко.Фактически, одна из величайших наград предпринимательства — помимо денежной компенсации и независимости — это преодоление множества препятствий в одиночку. Но это не означает, что ваше личное стремление не должно мешать вам получить совет, чтобы сделать следующий шаг, развить свой бренд или настроить свой стартап. Давайте будем честными: всем нужны советы, чтобы выжить и преуспеть как предприниматель.

1. Приведите свои финансы в порядок

Как только вы начнете бизнес для себя, вы больше не сможете распоряжаться своими финансами так же щедро, как когда вы работали в Vandelay Industries.Это означает, что времена, когда вы употребляли в Starbucks тройное, Venti, полусладкое, обезжиренное карамельное макиато с соей при 120 градусах, прошли — ваша единственная альтернатива — крепкий, кипящий, насыщенный, горький и вульгарный черный кофе.

Если вы не получили финансирование серии A от венчурных капиталистов на Уолл-стрит или в Кремниевой долине, ваши личные финансы будут зависеть как от того, чтобы дожить до следующего дня, так и от того, чтобы начать, поддерживать и расширять свое предприятие. Проще говоря: правильное финансирование бизнеса является ключевым моментом.

Перед тем, как открыть свой малый бизнес, вам необходимо:

  • начать бюджет и придерживаться его
  • выплатить все долги
  • сократить расходы
  • определите, сколько вам нужно получить по
  • посчитайте, сколько вы можете потрудиться для своего стартапа.

2. Работайте по средствам

Независимо от того, есть ли у вас солидная ссуда для малого бизнеса или вы только что получили огромное наследство от своего двоюродного дядюшки Этель, может возникнуть соблазн потратить все доступные деньги на свой бизнес.Вы можете подумать, что чем больше вы тратите на свою компанию, тем более успешной она может стать. Неправильный.

Успешный бизнес не способствует увеличению продаж, расширению клиентской базы и потенциальному выигрышу наград, тратя весь свой капитал на операционную деятельность. Вместо этого многие стартапы работают по средствам. Другими словами, их нет:

  • взять огромные ссуды
  • работа в роскошной обстановке
  • без необходимости выходить на зарубежные рынки
  • включение двоюродного брата племянника жены вашего брата в платежную ведомость.

В конце концов, если у вас есть только 23 000 долларов на работу каждый год, то вы именно этим и будете заниматься. В самом деле, если есть один совет, который владельцы несостоявшегося бизнеса хотели бы получить, так это то, что они хотели бы лучше распоряжаться грохотами.

3. Экономьте на маркетинговых долларах

Благодаря мощи и распространению цифрового маркетинга, вам не нужны кампании с шестизначными цифрами, чтобы вас заметили. Вместо этого, имея бесплатную учетную запись Twitter, сильную проницательность в Facebook и 100 долларов на рекламу Google, вы все равно можете продвигать свой бренд, не разбивая банк.Конечно, есть гораздо больше, чем просто твитнуть и поставить лайк без огромных вложений.

Но что? Вот несколько советов:

  • общайтесь с аудиторией и благодарите их за любые добрые слова
  • поисковая оптимизация (SEO) по-прежнему остается ключевым фактором даже в 2019 году
  • Электронный маркетинг не умер — слухи о его смерти сильно преувеличены
  • будьте активными, а не пассивными в социальных сетях; концентрируюсь только на паре платформ
  • Дизайн веб-сайта
  • по-прежнему остается самым важным вложением, которое вы можете сделать.

Ad

Приводит ли ваше резюме к собеседованию?

Получите вашу следующую работу, обновив свое резюме или резюме с помощью наших опытных авторов!

Всего от 99,95 $

ПАКЕТЫ ДЛЯ ВСЕХ УРОВНЕЙ

4. Найдите экспертов

Многие люди склонны считать, что предприниматели — мастера на все руки. Хотя это может быть правдой в самом начале, стартапы в конечном итоге увеличивают свою команду и добавляют таланты к своим талантам.Однако важно помнить, что когда вы нанимаете профессионалов для работы в своей небольшой фирме, вам нужно нанять экспертов.

Другими словами, не поддавайтесь на то, чтобы нанять вашего соседа по комнате в колледже, который однажды нарисовал крупье, в качестве вашего ведущего графического дизайнера. Точно так же воздержитесь от добавления своего парня или девушку к своим сотрудникам, потому что они дали вам щенячий глаз.

5. Разумно распределяйте свою энергию

Существует общее заблуждение, что каждый предприниматель должен сжечь полуночное масло, чтобы добиться успеха.С одной стороны, это правильно, что вам нужно работать больше часов, чем на старом рабочем месте. С другой стороны, вам не нужно отсчитывать 23 часа в сутки с одним перерывом каждые семь часов.

Давайте будем честными: сон — это самое важное, что вы можете получить. Без достаточного количества сна вы не сможете нормально функционировать, ваш ум не будет работать так, как всегда, и ваше настроение будет угрюмым и меланхоличным — не совсем так, как у магната!

Важный урок из этого — разумно распределять энергию — не сжигайте ее всю.

6. Правильно относитесь к своим клиентам

Вы слышали об управлении взаимоотношениями с клиентами? Это подход, который использует данные, аналитику и автоматизацию, чтобы заботиться о взаимодействии с потенциальными и текущими клиентами. Это лишь один из многих способов сделать так, чтобы ваш клиент находился в центре внимания вашего бизнеса.

Компания будет приносить большие деньги только в том случае, если она правильно относится к своим клиентам. Amazon — прекрасный пример обслуживания клиентов; просто посмотрите на его всплывающие продуктовые магазины с самообслуживанием, в которых используется система чести для продуктов — если вам выставили счет за товар, который вы не купили, вы можете получить возмещение.

Неважно, кто вы, в какой отрасли вы работаете или насколько хороши ваши продукты; Ваши клиенты — это ваш билет на чемпионат по предпринимательству. Независимо от того, соблюдает ли он девиз «клиент всегда прав», предлагая легкий возврат, всегда есть что-то еще, что вы можете сделать, чтобы заручиться поддержкой и доверием потребителей.

7. Слушайте отзывы клиентов

Как узнать, хорошо у вас дела или плохо? Во-первых, вам просто нужно взглянуть на свои доходы и чистую прибыль.Во-вторых, вам нужно прислушиваться к отзывам клиентов.

Отзывы клиентов — это то же самое, что и правильное отношение к вашим клиентам. Поскольку именно они не имеют никакого отношения к игре и взаимодействуют с вами, вашим бизнесом и вашими услугами, они из первых рук понимают, что правильно, а что не так в вашем частном предприятии. Это может быть отвратительный пользовательский опыт на вашем веб-сайте, или это могут быть прискорбные мобильные приложения, которые работают слишком медленно.

Конечно, мы склонны презирать обратную связь, когда она плохая, и любим ее, когда она хороша, но это важный аспект каждого круга предпринимательства, от роста до обучения.

8. Сеть, как она, 1999

1999 год был интересным для начинающих предпринимателей. Интернет все еще находился в зачаточном состоянии, люди по-прежнему в основном использовали телефон для связи, а электронный маркетинг был в моде. Он установил прекрасный баланс между реальным миром и цифровым миром; В наши дни все предпочитают общаться по электронной почте или с помощью текстовых сообщений.

Это самый эффективный способ подключения к сети? Не совсем.

Нетворкинг, даже несмотря на то, что мы избавляемся от мысли начать светскую беседу на отраслевых конференциях, это критически важный подход к предпринимательству.Создавая и развивая свою сеть, вы, в конечном итоге, сможете иметь множество контактов, которые могут оказаться полезными для вашего бренда. Вы можете встретить кого-то, кто занимается доставкой, или вы можете знать парня, который может помочь вам в веб-хостинге, или вы могли встретить кого-то, кто возглавляет фирму цифрового маркетинга.

9. Присоединяйтесь к Группам поддержки предпринимателей

То, что вы предприниматель, не означает, что у вас нет чувств — не все предприниматели принадлежат к типу Джеффа Безоса или Гордона Гекко.Часто бремя всего мира лежит на ваших плечах, когда вы являетесь предпринимателем, главным образом потому, что ваши средства к существованию и, возможно, средства к существованию вашей семьи, зависят от вас, ваших способностей и успеха вашего малого бизнеса.

Какое решение? Возможно, вам не хватает времени или вы можете неохотно присоединиться к группе поддержки предпринимателей, чтобы найти помощь от других владельцев малого бизнеса, которые чувствовали себя напряженными, подавленными или поставленными в тупик.

Эти группы поддержки дадут совет и мудрость, о которых они, возможно, мечтали, когда они только начинали.

Или, если в вашем районе нет ни одной из этих организаций, вы также можете найти наставника. Это будет человек, имеющий большой опыт работы в вашей конкретной отрасли или имеющий советы для малого бизнеса, которые помогут вам принять правильные решения для своего стартапа.

10. Выполните больше, чем ожидалось

В деловом мире есть старая поговорка: «занижать обещания» и «перевыполнять». Это может показаться утомительным тоном, но это один из лучших способов завоевать сердца и умы клиентов, поставщиков, инвесторов и партнеров.Конечно, это дешевый трюк, но он работает — он также развивает вашу благонадежность, респектабельность и надежность как группы, состоящей из одного мужчины или женщины.

Подумайте об этом: если компания без энтузиазма скажет, что на выполнение чего-то потребуется три недели, но тогда это будет сделано за неделю, и результаты будут изумительными, разве вы не будете удовлетворены?

Ad

Хотите улучшить свое резюме?

Загрузите наш набор бестселлеров «7 в 1» и используйте их в поиске работы!

ПОДХОДИТ ДЛЯ ВСЕХ УРОВНЕЙ

$ 19.45 ОЦЕНЕНА В 38,95 $

По оценкам, каждый месяц предпринимателями становятся более 500 000 человек. Было бы здорово, если бы все 500 000 вели успешные предприятия, но это просто невозможно. Вместо этого исследования показали, что эти предприятия закрывают свои двери в течение первого года после открытия — их число вырастает до 66% в течение 10 лет.

Но разве вы должны быть одним из этих статистиков? Не с правильным отношением, стратегией и ноу-хау — мышлением тройной угрозы, которое отправит вас по дороге, вымощенной золотом.

Comments

No comments yet. Why don’t you start the discussion?

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.