Как открыть шоу-рум одежды. Стоит ли открывать шоу-рум? — Торговля одеждой и обувью
Мой совет такой — выбирайте проходное место, переплачивайте больше денег за популярное место, даже если сначала будите работать в ноль — первые 6 месяцев работать в ноль считается более чем нормальным
🙂 🙂 🙂 советы — дело хорошее 🙂 🙂 🙂
«Очень часто в модной среде говорят о «шоурумах».
Что только этим словом не называют! Говорят, что в шоурумах можно купить дёшево вещи, заказать коллекции для магазинов. Иногда говорят о шоурумах, как о каких-то закрытых местах, куда пускают только особых людей и где устраивают модные показы. Некоторые магазины называют себя шоурумами, а не бутиками.
В чём разница?
Showroom (шоурум) — в мире моды имеет несколько значений:
1) место, где представлены образцы вещей фабрики или производителя, по которым можно заказать коллекцию для своего магазина
Шоурумы или ещё «демонстрационные залы» бывают прямые от фабрики либо от дистрибьютера (т. е. компании, которая закупает вещи на фабрике и потом перепродаёт их мелким оптовикам)
Т. е. это место, куда приезжают байеры (оптовые закупщики) и закупают коллекции для последующей перепродажи их в своих магазинах.
В Европе чаще всего под шоурумом имеют в виду именно это.
Шоурумы бывают как открытые для всех, так и доступные лишь по предварительной записи.
Иногда в подобных шоурумах присутствует модель или несколько моделей, которые могут примерять на себя одежду и показывать её клиентам.
Чем более известна марка, тем сложнее попасть в её шоурум новым оптовикам — если вдруг вы решили открыть магазин Prada в своём городе и ищите шоурум этой фабрики в Милане, чтобы закупать у них напрямую, то ваши шансы, что вас пригласят в подобный шоурум, скорее всего равны нулю, т. к. у фабрики уже есть свои официальные дистрибьютеры по всему миру.
В Европе бывают 2 типа шоурумов: шоурумы с готовыми вещами и шоурумы с образцами.
В шоуруме с готовыми вещами можно сразу же закупать все вещи, которые висят в зале, и увезти их с собой. В шоурумах с образцами можно просто посмотреть коллекцию, сделать заказ и ждать, когда вам её изготовят.
2) магазин-ателье («салоны»), где представляет свою продукцию маленький производитель.
Очень часто прямо в этом шоуруме производитель и отшивает свои вещи. Это касается меховых шоурумов (шубы), шоурумов обуви, сумок, свадебных платьев и т. п. В основном это штучные товары и какие-то уникальные вещи.
В Италии очень много меховых шоурумов и шоурумов обуви например, в России можно встретить шоурумы одежды, где портной или дизайнер-портной шьёт вещи на заказ.
3)место, где представлены и продаются в розницу вещи нескольких дизайнеров: известных или неизвестных
Чаще всего такие шоурумы находятся не в торговом центре, а в квартирах, студиях и т. п. Именно такие шоурумы чаще всего бывают закрытыми — о подобных шоурумах клиенты узнают от знакомых или в интернет, а о встрече и поездке туда договариваются чаще всего заранее. Бывают совсем маленькие шоурумы (а-ля «магазин на диване»), а бывают и настоящие студии с большим количество вещей.
Зачем нужны подобные шоурумы?
Смысл подобных шоурумов в том, что в них часто представляют вещи начинающих дизайнеров, которые не найти в обычных магазинах. В подобных шоурумах также могут продавать вещи известных дизайнеров со скидками и по хорошим ценам, привезённые из других стран. Цены на вещи низкие за счёт того, что нет расходов на аренду магазина в торговом центре и оплату персонала.
Очень часто бутики и магазины начинаются именно из таких домашних шоурумов.
Например в России чаще всего под шоурумом имеется в виду именно это.»
P.S. информация с сайта modastile
С уважением,
Fashionsale
Изменено пользователем FashionsaleКак открыть свой шоурум итальянской одежды? Часть 1
Некоторые студенты нашей Итальянской школы имиджа и стиля онлайн в процессе обучения начинают задаваться вопросами, а что делать, если клиенты, желающие изменить свой стиль есть, а вот самой одежды в городе почти нет. Либо есть, но очень плохого качества, неинтересная по дизайну, маленьких размеров, в основном на рынках и почти вся сделанная в Китае или Турции.
Особенно это актуально тем, кто живет не в мегаполисах, как Москва, С.Петербург, а в маленьких городах, где нет даже масс-марок типа Zara.
Вариантов несколько: довольствоваться тем, что есть, делать вместе с клиентом одежду в ателье на заказ (что дорого и не очень удобно), ездить на шоппинг в мегаполисы или в Европу (но не всегда есть время и деньги) или же открывать свой собственный шоурум.
Известно, что одной из самых стильных и хорошо продаваемых у нас является одежда из Италии. Поэтому предлагаю рассмотреть, как открыть свой собственный модный шоурум одежды из Италии.
В агентство Style Hunters часто обращаются начинающие предприниматели, желающие открыть свой шоурум или магазин с одеждой из Италии. Мы расскажем вам на примере их опыта открытия шоуурмов и магазинов, как можно все организовать.
Место
Первым вопросом перед начинающим владельцем своего шоурума/магазина встает вопрос о помещении.
Большинство тех, с кем мы работали, начинают либо с интернет-магазина, либо с продажи вещей по знакомым в импровизированном шоуруме у себя дома. Такой вариант позволяет понять, на сколько вообще хочется и получается заниматься подобным бизнесом, а также не требует первоначальных затрат на аренду.
Что продавать?
После того, как вы определились с местом, следующий ключевой вопрос — что продавать. Вариантов много:
- можно выбрать одежду, обувь, сумки или бельё
- можно продавать мужское, женское или детское
- можно сделать монобендовый шоурум (только 1 марка) или мультибрендовый (представлены разные марки)
- можно продавать известные дизайнерские или неизвестные марки
- можно выбрать люксовые марки, премиум или средний сегмент
На эти вопросы вам лучше всего ответить исходя из общей ситуации в том месте, где вы будете открывать свой шоурум или магазин.
По нашему опыту в основном начинают с продажи женской одежды, т. к. эти вещи легче и дешевле всего закупать, перевозить из Италии, хранить и потом продавать. Для шоурумов выбирают либо женскую молодёжную одежду средних марок или известных дизайнеров, либо либо офисную одежду для более взрослых женщин. Иногда делают микс.
Редко когда начинают с открытия шоурума мужских вещей, потому что спрос на эти вещи не так актуален.
Те, кто открывают интернет-магазины, обычно начинают с продажи итальянских сумок, обуви, детской одежды или одежды известных дизайнеров.
По нашим исследованиям самый выгодный вариант ассортимента для шоурума — это одежда средних малоизвестных марок хорошего качества (особенно одежда размеров от 46 и выше) либо вещи известных дизайнеров по не очень дорогим ценам.
Это связано с несколькими причинами:
закупочная стоимость итальянских одежды среднего сегмента или дизайнерских вещей будет не очень высокой, наценку можно сделать в 2-3 раза от первоначальной стоимости (и всё ещё быть на уровне цен остальных наших магазинов)
- у нас в стране почти отсутствует средний сегмент в продаже одежды. Есть либо дешёвые некачественные турецкие и китайские вещи, сегмент масс-маркет либо дорогая одежда в бутиках.
- в случае с известными дизайнерами у нас очень сильна тяга к брендовым вещам. За марку в нашей стране готовы платить больше
При открытии интернет-магазинов хорошо продаются итальянские сумки и обувь, если их цена будет ниже магазинной.
Где и как закупать вещи из Италии?
Как только вы определились с ассортиментом, следующий этап — это закупка вещей в Италии.
В Италии закупки можно делать в следующих местах:
Аутлеты
Это магазины от фабрик, где продаются дизайнерских вещи прошлых коллекций со скидками 30-70% круглый год. Здесь нет минимума закупки, можно покупать любые вещи в любых размерах. Проблема аутлетов в том, что часто нет нужных размеров, вещи могут вообще представлены только в одном размере, в одном цвете. Аутлет подойдет для шоппинг для себя либо для покупки отдельных дизайнерских аксессуаров или вещей. Если вы серьезно решили открыть шоурум, то этот вариант не подойдет.
Фабрики пронто-мода
Одежду среднего сегмента в Италии можно покупать напрямую с фабрик. Сществуют фабрики пронто-мода (готовая одежда), куда вы приезжаете, выбираете вещи и сразу же их можете забрать с собой. Не нужно ждать их изготовления.
Стоимость вещей на таки фабриках очень выгодны в закупке, средние цены могут быть такими:
- вещи на текущие коллекции марок ниже-среднего сегмента в закупке стоят от 15 до 30 евро,
- вещи среднего сегмента от 25 до 50 евро,
- вещи премиум сегмента от 80 до 180 евро.
Всё зависит от марки. При большом объёме закупки (от 15-20 тыс. евро) всегда можно договориться о скидке на весь объём.
Цен дешевле 15 евро на текущие коллекции в Италии не найти.
Обычно такой вариант хорошо подходит для начинающих владельцев шоурумов, т.к., во-первых, фабрики просят небольшой минимум закупки- в среднем около 500-2000 евро обычно любых вещей любых размеров, а во-вторых, продают вещи даже физическим лицам без зарегистрированной фирмы.
Шоурумы от таких фабрик сосредоточены в Болонье, Римини, Милане, Неаполе.
Некоторые из подобных фабрик работают дистанционно по каталогам (вы выбираете вещи по каталогам, заказываете их, и вам делают доставку).
Фабрики, работающие по предзаказам
В Италии большая часть фабрик работают по предзаказам коллекций. Например, вы хотите купить коллекцию осень-зима, значит уже весной вы должны приехать на фабрику, сделать заказ, внести предоплату, вам изготовят вещи, и они к вам придут в город к новому сезону.
Так работает большинство обувных фабрик, фабрик сумок, фабрик одежды сегмента премиум и люкс (например Armani или Luisa Spagnoli). Готовых вещей чаще всего у них либо не бывает, либо бывает очень мало.
Сложности во взаимодействии с такими фабриками в том, что они работают не совсеми оптовыми клиентами
Чаще всего отказывают из-за следующих причин:
- у них уже есть дистрибьютор в вашем городе или стране (это например касается практически всех люксовых брендов)
- у вас нет реального магазина
- ваш бюджет закупки слишком маленький (на такие фабрики с объемом закупки меньше 10 тыс.евро даже ее смысла обращаться)
Шоурумы от подобного типа фабрик в основной массе сосредоточены в Милане. Попасть туда можно только по предварительной записи и обычно после рассмотрения брендом короткой презентации магазина.
Оптовые склады
Вещи известных дизайнеров, которые не продают напрямую с фабрик, можно довольно просто купить на оптовых складах. На оптовых складах представлены как женская, так и мужская одежда, обувь, аксессуары всевозможных дизайнеров (люксовые бреды типа Armani, DolceGabbana, Prada, вторые линиии и премиум марки как Guess, Just Cavalli, Red Valentino, Trussardi и др.). Обычно вещи прошлого сезона, иногда с небольшими скидками текущий сезон.
На оптовых складах также можно покупать любые размеры и любые вещи на определенный минимум по сумме. В среднем такой минимум составляет 1000-3000 евро.
Оптовые склады дизайнерских вещей находятся в основном в Милане, частично во Флоренции, Римини.
Цены на вещи обычно представлены со скидкой 60-70% от первоначальной цены, при закупке в лотах (это когда вы покупаете определенное количество заранее собранных вещей) цены могут быть 20-40 евро за единицу.
Оптовые склады хороши тем, что здесь вещи представлены в разных размерах и цветах, чего не бывает в аутлетах.
Как перевозить одежду из Италии в Россию?
Следующий важный вопрос, который вам нужно будет решить — это доставка и растаможка вещей из Италии в вашу страну. Если вы живете в Европе, то проблем не будет — можно заказать любую курьерскую доставку (типа DHL), растаможки никой по закону делать не нужно.
Если вы живете в России, Украине или например Казахстане, вам нужно будет организовать не только доставку, но и растаможку товара.
По новым российским законам без таможенных пошлин можно ввозить в страну вещи личного пользования на сумму не более 5000 евро. Если для коммерческого пользования и на большую сумму, то лучше довериться профессиональным логистическим компаниям (так называемые карго-компании), которые сделают для вас доставку и решат все таможенные формальности. Вы получаете уже растаможенные вещи на руки в своем городе и оплачиваете доставку.
Стоимость подобной услуги обычно 15-30 евро за кг вещей, срок доставки — 5-14 дней.
В Италии есть довольно большое количество подобных компаний, но лучше выбирать самые крупные, чтобы не рисковать.
Многих беспокоит вопрос, а не украдут ли вещи по дороге к вам из Италии. Не пропадёт или не испортиться ли что-то?
Обычно по практике редко что-то пропадает по дороге, но всегда можно сделать страховку груза. Стоимость страховки в среднем составляет 1% от стоимости груза.
Подобные карго-доставки очень сложно сделать, если вы купили вещи в обычном магазине или аутлете. Это связано с тем, что в аутлете или магазине вам не выписывают фактуру, которая необходима карго-компаниям для растаможки.
В следующей части мы посмотрим на то, как и где искать покупателей, как сделать шоурум популярным, сколько и каких вещей покупать.
Открываем свой шоу-рум: основные правила
Каждая девушка хочет выглядеть стильно, а шопинг является своеобразным способом снять стресс в мегаполисе. Сегодня конкуренцию дорогим бутикам и магазинам масс – маркета составляют шоу — румы. Действительно, любителям необычной и стильной одежды куда больше по вкусу места, где продают одежду от только начинающих свою карьеру, но талантливых дизайнеров. Выбирая шоу – рум можно избежать очередей в примерочные, сэкономить время и деньги, радует модниц и индивидуальных подход. Так как же открыть свой шоу – рум и в чем особенности такого бизнеса?
Для начала, необходимо выбрать направление и составить бизнес – план. Что будет выставляться в вашем шоу – руме? Только одежда или еще обувь и аксессуары. Это могут быть вещи, купленные заграницей или через интернет, выставленные с небольшой наценкой или оригинальная одежда от малоизвестных дизайнеров, или, например, ателье с выставочным помещением, где можно приобрести уже готовые уникальные вещи или пошить на заказ. Пропишите в бизнес – плане все ключевые моменты.
Далее приступайте к поиску поставщиков. Помните, что понятия качество и доступная цена должны идти рука об руку и быть крепко связаны с минимальным сроком доставки. При заказе оценивайте вещи – они должны смотреться дорого и стильно, а также выделяться из общей массы и быть уникальными и оригинальными, чтобы покупателю захотелось предпочесть именно вас. Постарайтесь создать свой особенный узнаваемый стиль.
Итак, вы выбрали поставщика. Теперь приступаем к поиску подходящего помещения. Это должно быть атмосферное место со своей изюминкой, в которое захочется вернуться и рассказать друзьям. Важно помнить об удобстве расположения и подходящем окружении вокруг, подойдет помещение в творческом кластере, например, на территории бывшего завода, где будет много популярных кофеен и студий.
Оформление не должно отвлекать от одежды, но должно быть стильным и приятным, подойдет стиль минимализма. В помещение должен быть качественный ремонт. Хорошо будут смотреться светлые пастельные тона, лампы, мягкие пуфики, зеркала. Помните, что вы делаете помещение для людей с ярко выраженным чувством стиля. Позаботьтесь о приятных ароматах и спокойной музыке. Одежда должна быть чистой, выглаженной, удобно развешанной.
Персонал шоу – рума должен быть приветливым и хорошо разбираться в моде, уметь сочетать цвета и фактуры, быть коммуникабельным и ответственным. Плюсом будет индивидуальный подход и талант чувствовать каждого клиента.
Последним шагом станет раскрутка шоу – рума. Лучшей рекламой станут ваши собственные клиенты, которые расскажут о вас своим друзьям. Одобрение клиентов можно заслужить отличным расположением, качеством вещей, компетентностью продавцов. Привлеките все рекламные каналы: сайты о моде, тематические форумы, а в особенности социальные сети. Позовите на открытие вашего шоу – рума известных блогеров и фотографов, просто модников и стильных людей, тех, чье мнение ценится, устройте выступление музыкантов и сделайте бар с напитками и закусками. Хорошим вариантом рассказать о себе будет участие в городских фестивалях и ярмарках.
Итак, можно ожидать высокую прибыль от шоу – рума, если быть на волне последних трендов, постоянно обновлять коллекцию, находить подход к клиентам, быть оригинальным и стильным, а также вкладываться в рекламу.
Как открыть шоу рум одежды бизнес план с нуля поэтапно
Неиссякаемым желанием практически всех девушек является покупка новых вещей, посещение салонов красоты и парикмахерских. И на этом вот «кладезе желаний» можно сделать неплохой бизнес. К примеру, многие открывают швейные цеха, шоу рум одежды, парикмахерскую, салон красоты и даже цветочный магазин. Однако чтобы открыть свой успешный бизнес, да еще и нуля, нужен план действий.
Современные тенденции в бизнесе
Стандартные магазины одежды наскучили многим, поэтому сегодня в моде стали шоу рум. Такие магазины представляют собой место, где можно приобрести дизайнерскую одежду. Причем стоимость ее в шоу рум будет намного ниже, чем в бутиках.
В шоу рум одежды свою продукцию представляют малоизвестные дизайнеры. Поэтому в них можно продавать даже фасоны, изготовленные своими руками. В этом контексте полезно будет знать, как открыть швейный бизнес. К примеру, по соседству с шоу рум одежды можно открыть салон красоты или парикмахерскую, в которых девушки смогут отдохнуть от покупок. Ведь в бизнесе, особенно который открыт с нуля, большое значение имеет не только расположение, но и соседи. Кстати, отличным соседством с шоу рум одежды может похвастаться и цветочный магазин.
Формат работы
Многие люди, которые хотят открыть свой бизнес с нуля, предпочитают работать с одеждой или предоставлять услуги (например, открывают парикмахерскую, салон красоты, химчистку, доставку суши). В данном случае открытие шоу рум одежды будет оптимальным решением. Ведь по сути это «бутик на дому», который могут посетить все желающие.
Внешне шоу рум напоминает магазин одежды – в помещении представлены модели, созданные отечественными или малоизвестными дизайнерами, которые только начинают делать свою карьеру. Поэтому продажа одежды и идет по заниженным ценам. Ведь для молодых дизайнеров и модельеров это, по существу, реклама, которая помогает вызвать интерес у потенциальных клиентов.
Поскольку брендовые магазины одежды не всегда ведут доступную ценовую политику, шоу рум при правильном подходе может стать популярным и со временем трансформироваться в целую сеть. Кроме шоу рум одежды отличными идеями чтобы начать свой бизнес будет план открыть парикмахерскую, химчистку, доставку суши, цветочный магазин или салон красоты.
Стоит отметить, что в последнее время суши и другие блюда японской кухни стали очень популярны. Поэтому многие рестораны организовывают доставку суши. Но такой бизнес можно организовать и дома, готовя суши на заказ. При наличии достаточного числа постоянных клиентов доставка суши в будущем может перерасти в небольшой ресторан азиатской кухни.
Но здесь следует знать, что бизнес, завязанный на приготовлении еды (пиццы, суши и т.д.) требует не только отменных кулинарных навыков, но еще обязательного соблюдения санитарных норм, а также покупку свежих и качественных ингредиентов (особенно для суши).
С чего начинаем работу
Прежде всего, нужно определиться с идеей, которая будет воплощаться в жизнь. Шоу рум одежды входит в одну сферу с такими видами бизнеса, как салон красоты. Сюда же можно причислить парикмахерскую и химчистку, а также цветочный магазин.
Чтобы не предполагалось открыть (магазин одежды, парикмахерскую, химчистку, салон красоты, цветочный магазин и т.д.) нужно продумать формат работы.
К примеру, шоу рум можно организоваться в двух форматах:
- Студия. В ней можно выставлять образцы моделей для оптовой закупки или ознакомления с продукцией;
- Ателье. Такой формат больше подойдет для швейного бизнеса, так как предполагает заказ на месте уникального фасона.
Теперь перейдем к самому главному — чтобы идея открыть с нуля парикмахерскую, химчистку, салон красоты, цветочный магазин или шоу рум имела шанс на успех, нужно составить бизнес-план.
Для чего нужно планирование
Любой бизнес, особенно тот, который организуется с нуля, должен иметь план, где поэтапно прописаны действия начинающего предпринимателя. Бизнес-план для любой идеи (задумка открыть парикмахерскую, салон красоты, доставка суши, цветочный магазин и т.д.) должен содержать следующие пункты:
- Затраты, которые пойдут на приобретение необходимого оборудования, аренды помещения, оплату заработной плати наемных сотрудников, покупку материалов и т.д. Для этого бизнес, начинаемый с нуля, должен иметь первоначальный (стартовый) капитал. Чем больше он будет, тем проще и быстрее бизнес будет развиваться;
- Оценка рынка и потребности в предоставляемом товаре или услуге. К примеру, всегда трендом будут пользоваться цветы (но это сезонная востребованность) и одежда. Поэтому шоу рум, магазины одежды и цветочный магазин будут востребованы практически всегда. Но самую большую востребованность сегодня имеют услуги, направленные на поддержание красоты. В этом свете будет не бессмысленным открыть парикмахерскую или салон красоты;
- На кого ориентируется идея. Шоу рум и цветочный магазин ориентирован на широкую и разновозрастную публику. В свою очередь салон красоты будет более востребован у прекрасной половины человечества, а доставка суши – только у ценителей азиатской кухни;
- Приблизительная оценка перспективности. Этот пункт обязательно должен присутствовать, так как он оценивает риски ведения самостоятельного дела и отражает предполагаемый уровень дохода при определенных затратах.
Имея четкое представление о плане развития своего дела, существенно расширяются пути получения необходимых финансов. Ведь инвесторы и банки активнее дают финансирование на те проекты, которые имеют четко прописанный план действий, учитывающий возможные риски и непредвиденные обстоятельства.
Ведь многие предприниматели, начинающие свое дело, терпят поражение и теряют деньги именно из-за того, что не смогли правильно оценить собственные возможности и потребности рынка, на который они выходили с собственными услугами или товаром.
Важные аспекты планирования
Идея для начала самостоятельной предпринимательской деятельности, особенно с нуля, предполагает тщательную проработку не только формата работы, но и места ее организации. Так, чтобы шоу рум или цветочный магазин приносили прибыль и пользовались популярностью у клиентов, важно их месторасположение.
Чаще всего подобное дело организуется в съемном помещении. И оно должно отвечать некоторым требованиям:
- находиться вблизи остановок любого вида транспорта;
- помещения лучше подбирать на первом этаже;
- вблизи места работы должен наблюдаться большой поток людей. Для магазинов одежды, шоу рум, салона красоты и парикмахерской следует арендовать помещения в торговых центрах, где всегда много посетителей. Однако аренда в торговом центре обойдется намного дороже, чем на первом этаже обычного дома;
- магазин или салон красоты должен быть заметен. Не стоит арендовать помещения, которые находятся в закоулках спальных районов – к ним тяжело добираться и их сложно найти без подсказок местных жителей или навигатора.
Важным является и внутреннее оформление помещения. Оно должно отвечать всем требованиям той работы, которая будет в нем организовываться. Например, если это цветочный магазин, то нужен климатконтроль (например, кондиционер). А вот в салоне красоты или шоу руме не обойтись без качественного освещения.
Планировку помещения, схему размещения в нем оборудования и рабочего места следует продумать еще на этапе планирования. Здесь нужно исходить из удобства и возможности контакта с максимальным количеством посетителей.
Не стоит забывать, что для ведения предпринимательства любого вида необходимо наличие лицензии, а также специальных разрешений, которые выдают государственные структуры (например, пожарная служба города и т.д.).
Товар – залог успеха
Чтобы самостоятельная деятельность приносила желаемый уровень прибыли, необходимо предлагать уникальный и неповторимый товар. И при открытии шоу рум с этим не будет возникать проблем, так как на продажу выставляются дизайнерские уникальные модели, которые явно не встретишь на рынке или в магазине. По этой причине такой собственный бизнес имеет явные шансы на успех, так как предлагаемый товар скорее всего будет действительно интересен покупателем.
С учетом того, что в таких магазинах продается одежда от дизайнеров (пусть и малоизвестных) по доступной цене, которая сделана не в качестве «ширпотреба», а из качественных материалов, то от покупателей не должно быть отбоя.
Реклама – двигатель вашего дела
Открывая свой бизнес, основанный на продаже определенных товаров или предоставлении услуг, всегда нужно обдумывать тактику привлечения внимания к открытому делу. Здесь не обойтись без хорошей и, по возможности, недорогой рекламы (особенно, если работа начинается с нуля). Благодаря тому, что многие интернет-площадки предоставляют возможность недорогого, а иногда и бесплатного размещения объявлений, реклама доступна каждому.
Отличным способом привлечения клиентов и рекламирования собственной деятельности является создание тематического интернет-портала. Собственный сайт с минимальными затратами сил и средств можно сделать на специальных конструкторах. Но в этом случае его возможности будут несколько ограничены, о чем нужно помнить.
Также не стоит забывать о реалиях нашего информационного общества. Так, рекламную кампанию можно организовать, скажем, на ютубе, открыв собственный канал или задействовать социальные сети. В нашем мире, где практически все можно купить онлайн и получить через службу доставки, без присутствия в интернете не обойтись.
Заключение
Организуя свой бизнес нужно трезво оценивать собственные возможности. Ведь именно чрезмерная вера в себя часто является причиной провала, казалось бы, перспективной идеи. Чтобы не обанкротиться и преуспеть, нужно выбирать те идеи, которые имеют высокие шансы на успех. В этом случае внимание клиентов будет обеспеченно, а значит – будет и заработок.
Что такое шоу рум одежды налоги. Какие бывают шоу-румы
Успешная бизнес-идея всегда затрагивает какую-то проблему и дает ее решение. Западная модель демонстрационных залов, где производители или дизайнеры показывают свои изделия оптовым покупателям, предлагая все увидеть своими глазами, пощупать ткань, оценить модель на человеческой фигуре, а также качество материалов и работы, шоурумов была модифицирована отечественными предпринимателями и стала интересным вариантом модного магазина. Она совместила в себе привлекательность для клиентов и простоту практического воплощения. По сути, это бутик, но без существенных денежных вложений для его создания.
Особые признаки шоурума
Описывать теорию, историю возникновения и западную модель шоурумов не имеет смысла, все эти детали не очень интересны для отечественного предпринимателя. Главный вопрос — с помощью этой версии торговой точки.
От традиционного магазина «шоурум по-российски» отличается несколькими характерными признаками, которые позволяют привлекать покупателей:
- Клубность, относительная закрытость, вход по пригласительным или договоренности. Какой же покупатель откажется от прикосновения к миру эксклюзивности, избранности, уникальности? Кто пренебрежет возможностью приобрести вещь, которая не растиражирована на рынке и недоступна большинству? Эта черта шоурума – своеобразная фишка для клиентов.
- Товарный ряд. В отличие от обычных магазинов, в шоуруме можно приобрести изделие, изготовленное настоящим брендом, качественное и оригинальное. Кроме того, в шоурумах предлагают дизайнерскую одежду, обувь и аксессуары из коллекций с малым количеством экземпляров либо же созданные на заказ.
- Цена. Нынешняя политика бутиков и модных магазинов зачастую – разочарование для покупателя. Ему предлагают ширпотреб, совершенно не имеющий отношения к легендарным торговым маркам, а только мимикрирующий под них, отшитый в лучшем случае на китайских провинциальных фабриках. И главное, если в Иу можно купить приличное изделие «под бренд» с неплохим уровнем качества и при этом дешево, то в наших магазинах это же продается за «дурные» деньги. Шоурум дает человеку возможность ощутить себя нормальным покупателем, здесь ему предлагают приобрести вещи из разряда «не для всех». Это последние или ограниченные коллекции, дизайнерские изделия в единственном экземпляре, индпошив и подобное. Либо же это та же продукция известных марок, но ее качество, идентичность и принадлежность не вызывают ни малейшего сомнения, а цена адекватна и почти аналогична той, что можно увидеть на ярлыках в Риме или Нью-Йорке.
- Атмосфера клиентоориентированности. Конечно, сегодня в любом магазине можно примерить какую-либо приглянувшуюся вещь, а иногда продавцы даже навязывают сервис, старательно «впаривая» товар. В шоуруме создают совершенно другую атмосферу, где выбор превращается в событие, зачастую сопровождающееся модными показами, обсуждениями последних тенденций и новостей с подиумов.
У предпринимателей, открывающих свой магазин любого масштаба, есть одна общая задача – они желают привлечь туда покупателя. Даже придумывая , каждый бизнесмен уже решает проблему конкурентоспособности своей торговой точки.
Организация площадки по реализации товаров, которая будет интересна для клиента, – это та база, которая способна при всех остальных равных условиях дать весомое преимущество. Конечно, можно пойти по стандартному пути, открыть бутик с зеркальными витринами в два человеческих роста, декорировать его с помощью именитых дизайнеров, создать уникальные манекены. Но… для этого нужны деньги, при этом весьма большие. И к тому же нет абсолютной уверенности, что такие усилия и капиталовложения будут действительно эффективными. Ведь почти на каждой улице наших городов можно встретить бутики, магазины, супермаркеты, торгующие одеждой, оформленные великолепно, предлагающие замечательные изделия и зазывающие покупателей. Хотя этот «зверь» на их площадях – все более редкий гость.
А вот у шоурумов пока есть потенциал. Как они могут привлечь посетителей – варианты воплощения идеи:
- Агрессивная подчеркнутость принципа «Посторонним В.». Если кто не помнит старый мультик, то подсказка – «посторонним вход воспрещен» (в русскоязычном варианте). Или, если пойти к оригиналу, там читается намек на выражение Trespassers Will Be Shot или «нарушителей застрелят». В современном отечественном шоуруме такая позиция – возможность дать покупателю ощущение причастности к высокой моде, вещам, недоступным для масс-сектора. Реализовать это даже проще, чем создать студию ногтевого сервиса. Достаточно ввести пригласительные билеты для клиентов, что будут распространяться в ограниченном количестве и в кругу «своих», посещение по предварительной записи, другие условные преграды, к примеру, обязательное вступление в группу или в клуб по рекомендации.
- Подбор ассортимента должен четко соответствовать принципу эксклюзивности. Нет, здесь не обязательна умопомрачительная дороговизна, нужно ориентироваться на бюджет своих потенциальных покупателей. И если им это интересно, то можно предлагать вещи, приобретенные в аутлетах на сезонных распродажах, из прошлогодних и даже позапрошлогодних коллекций. Однако все они должны быть качественными и оригинальными. Кроме того, нужно соблюдать позицию торговой точки, где можно приобрести вещь в единственном экземпляре, или в крайнем случае продавать весьма ограниченное количество идентичных изделий.
Совет : если вы заказываете товары с зарубежных интернет-площадок, магазинов и подобных точек через почту, то придерживайтесь правила необлагаемого пошлинами минимума, то есть до 31 кг и до 1000 евро в месяц на одно физическое лицо. Не хватает – задействуйте близких родственников и друзей, которые могут выступить получателями, либо же заплатите необходимые налоги от превышения лимитов. Эти данные действительны до середины 2017 года (возможно, изменения не будут приняты и такие довольно комфортные условия сохранятся и в дальнейшем).
- Подходить к формированию товарного ассортимента нужно не только с точки зрения моды, эксклюзивности, качества и других схожих параметров, но и выгодности для покупателя. Здесь не стоит перенимать практику базара, где цена зачастую устанавливается согласно справочнику «а с потолка» или же рассчитывается по границе собственной жадности. Да и принцип современных бутиков, которые выставляют ценник с 300% в плюсе на заурядную вещицу тут совсем не к месту. Стоимость должна быть предельно адекватной. То есть нужно учитывать, что клиент шоурума может и самостоятельно приобрести брендовую сорочку или коктейльное платье от итальянского дома моды, если займется такими мелочами, как оформление заказа и доставка. Также он вполне может съездить в Милан на уикенд за покупками. В данном случае небольшое вознаграждение продавца – плата за удобство покупателя.
- Шоурум не считается магазином, то есть начинать бизнес можно без регистрации статуса субъекта предпринимательской деятельности – такой совет можно встретить в различных материалах, посвященных этому вопросу. Однако это все же торговля и предпринимательская деятельность, и получение (госномера регистрации) не просто не помешает, а крайне желательно, а лучше сказать – обязательно. А вот на найме помещения можно и сэкономить. Тут есть два распространенных варианта. В первом можно задействовать собственную квартиру, во втором – площади, расположенные далеко не в проходном месте, что крайне необходимо для бутика. Еще одна версия, которая набирает популярность в последнее время – специальные интернет-ресурсы, позволяющие представить товар в виде фотоколлекции.
Совет : при переоборудовании квартиры под шоурум не забывайте о создании своеобразной атмосферы. Зеркала, примерочные, хороший пол, зона отдыха с мягкими пуфами и диванчиком, где можно посидеть, выпить кофе и обсудить модные тенденции – все эти мелочи «делают» бизнес. Интересный подход – демонстрация изделий живыми моделями. Показы можно устраивать даже в квартире, здесь нужна только небольшая подготовка. Если честно, то обустроить шоурум непросто, легче, конечно, чем , но все же сложнее, чем оборудовать стандартный торговый зал. В этом деле важна каждая деталь, вплоть до мельчайшей. Согласитесь, странно будет выглядеть шоурум, предлагающий настоящую шубку из последней коллекции Michael Kors, размещенный в «хрущевке» с ободранным подъездом, без лифта, в квартире на пятом этаже.
- Товарная ниша шоурумов не ограничена платьями или в целом одеждой. Есть реальные примеры успешно развивающихся в этом направлении бизнесов, где в ассортиментной линейке представлена исключительно дамская обувь, аксессуары и даже мотоциклы. Главное, найти своего покупателя и суметь донести до него информацию о шоуруме с оригинальным брендовым товаром.
Сохраните статью в 2 клика:
Версия шоурума в российском исполнении – великолепный вариант для начала бизнеса без серьезного стартового капитала. Здесь можно обойтись минимальными деньгами. Обязательные качества для предпринимателя, который планирует создать такой проект – умение ориентироваться в мире моды, хороший вкус, наличие знакомых, желающих и имеющих возможность приобрести товар (а такие есть практически у всех) и организаторские способности.
Вконтакте
Возможность приобретения одежды и других товаров в интернете пришлась по вкусу многим. Однако и сегодня есть покупатели, которым важно посмотреть на продукцию, примерить одежду. Купить брендовые стильные вещи – платье или обувь, костюм или брюки – можно в популярных шоу-румах, где производитель показывает товар и рассказывает о коллекциях, истории бренда, своих идеях. Особое удовольствие – ритуал примерки и отношение к каждому клиенту, как к дорогому гостю.
Что такое шоу-рум
Такое помещение не просто торговое и отличается от рядовых бутиков изюминкой, привлекающей покупателей – домашней атмосферой, уютом. Случайно заглянувшая модница покидает showroom с огромным удовольствием и парой пакетов в руках. По сути, это торговый зал без прилавков и ярких витрин, но в нем можно рассмотреть товары и каталоги, удобно умостившись в кресле, с чашкой ароматного чая или кофе. Тут же есть примерочные, а изюминка – консультанты, которые досконально знают ассортимент, подсказывают и показывают товары, основываясь на пожеланиях покупателя.
Происхождение названия
Шоу-рум напоминает закрытый клуб для избранных, готовых прикоснуться к прекрасному. Понятие showroom появилось в Европе: это был демонстрационный зал, где проходила выставка образцов ткани. Оптовые закупщики приезжали в шоу-румы для оценки качества товара и принимали решение о приобретении. Спустя время направление ушло немного в другую сторону – выставка с параллельной продажей. Каждый уважающий себя бренд считал нужным открыть showroom – своего рода клуб брендовой одежды, модных аксессуаров для избранных.
В России это работает уже по другим концепциям: так, встречаются студии, где продают товары по принципу территориальной принадлежности – одежду из Китая, итальянскую одежду, импортную и отечественную технику, другие товары. Европейский подход не исчез, но при этом приобрел новые черты. К примеру, шоу-рум платьев – это отличный способ заявить о себе малоизвестному модельеру, показать свои преимущества, рассказать о новых коллекциях. Начать знакомство с недорогой или люксовой одеждой, обувью можно в приятной обстановке – магазин шоу-рум этому способствует.
Как открыть шоу-рум
Перед открытием магазина нужно продумать стратегию: грамотно составленный бизнес-план убережет от неожиданных ошибок и обеспечит фундамент в начале пути. Необходимо определиться с ассортиментом – может это будет студия исключительно мужской одежды, а может товары для всей семьи. Важно и то, на какой кошелек будет рассчитан ассортимент. Следует провести анализ потенциальных конкурентов и, отталкиваясь от этой информации, подумать, какие неизбитые идеи использовать для открытия.
Что необходимо для открытия
Для успешного открытия шоу-рума с нуля требуется:
- Помещение. Обязательно просторное, чтобы вместить все необходимое оборудование. Без него бизнес будет провальным. Идея создать его в квартире в одной из комнат подходит для продажи близким людям, а стильный шоу-рум брендовой одежды привлечет внимание сразу.
- Выбор поставщика или производителя. К этому нужно подходить с большой ответственностью, ведь от качества товара будет зависеть все. Если на вешалках будут висеть мятые тряпки, из которых торчат нитки, то убегут даже покупатели, которые пришли за товарами по демократичным ценам.
- Стартовый капитал. Без финансовых вложений нереально организовать качественные услуги. Из средств начального капитала арендуется помещение, закупается товар и мебель в шоу-рум женской одежды или другой. Если денег не хватает, то лучше присмотреться к другому, менее дорогому виду деятельности, или найти спонсоров. Этот вариант непросто воплотить в жизнь, нужно обладать даром убеждения и заинтересовать инвестора, доказать, что проект должен существовать.
- Интерьер. Для создания атмосферы истинного showroom отделка – решающий этап. Студии отличаются изысканностью дизайна, он привлекает светских модниц, готовых скупить всю модную одежду.
- Сотрудники. Увлеченные своим делом, обладающие знаниями о продающихся товарах, они вносят не меньший вклад в процветание салона. Выбирать помощников надо тщательно.
Как оформлять
Собственный стиль подбирается с опорой на концепцию работы:
- Если предполагается, что студия открыта исключительно для состоятельных покупателей, то интерьер должен быть соответствующим, ведь мебель и аксессуары будут оцениваться опытным глазом.
- При работе на более высоком уровне с крупными клиентами в помещении устанавливаются столики, на которых лежат журналы с фото продукции, выделяется пространство для моделей, демонстрирующих одежду.
Как регистрировать
Стратегия регистрации не отличается от стандартного оформления бизнеса. На начальных порах, когда в закрытый клуб нет доступа сторонним покупателям, официальная регистрация не требуется, т.к. по сути торговля в помещении не происходит, это освобождает от уплаты налогов. По мере развития следует переводиться в ИП или ООО, в зависимости от планов на будущее.
В современном мире моды все чаще можно услышать слово «шоу-рум», которое не совсем привычно для отечественного покупателя. Этот термин имеет несколько значений, поэтому не всегда можно понять, что именно подразумевается под данным понятием. Итак, что значит шоу-рум и чем он отличается от обычного магазина одежды?
Что такое шоу-рум одежды
Английское слово “showroom ” означает демонстрационный зал. Первоначально целью подобных мест был показ различных моделей одежды. Кроме того, здесь дизайнеры и производители встречались с оптовыми покупателями и клиентами от крупных торговых марок.
В первых шоу-румах презентовалась не только модная одежда, но также автомобили, различные аксессуары, мебель и другие товары.
В современном понятии шоу-рум связан исключительно с одеждой, образцы которой представлены в зале.
В Европе крупные покупатели после знакомства с новой коллекцией делают оптовые заказы, а для частных лиц существует два варианта приобрести дизайнерскую вещь:
- залы, где представлена готовая одежда, которую можно приобрести на месте;
- залы с образцами коллекций, где вещь готовят по эксклюзивному заказу с нуля.
Как правило, подобные залы — это места с ограниченным доступом, куда можно попасть исключительно по рекомендации и предварительной заявке. Престижность торговой марки обуславливает сложность доступа в шоу-рум. В большинстве случаев посещение требует наличия клубной карты бренда и предварительной записи на примерку, которая может вестись на несколько недель вперед.
В России специфика таких магазинов несколько иная. Это небольшие салоны, в которых демонстрируются коллекции нескольких некрупных брендов одежды или начинающих дизайнеров. Большинство предметов одежды представлены в единственном экземпляре. Примерив понравившуюся вещь, ее можно приобрести на месте.
Чем шоу-рум отличается от магазина
Самым главным отличием является ограниченный доступ. Если обычные торговые центры могут посетить все желающие, то шоу-рум – закрытое место. Он может быть открыт на окраине города, в квартире, не иметь никаких вывесок и наружной рекламы – и все равно люди будут стремиться приходить сюда. Об их существовании узнают исключительно друг от друга.
Есть совсем небольшие салоны, которые специализируются на поставке одежды от мировых дизайнеров из-за границы в небольшом количестве. Доставка осуществляется по предварительному заказу, поэтому ассортимент в таких местах очень маленький. Однако при этом можно приобрести брендовую вещь, которая будет не только отличного качества, но и уникального дизайна.
Как открыть шоу-рум одежды с нуля
Успешный бизнес с нуля в этом направлении состоит из трех составляющих:
- помещения;
- стартового капитала;
- социальных связей.
Если у вас нет возможности арендовать помещение, можно открыть свой шоу-рум прямо в квартире, просто выделив отдельную комнату.
Размер стартового капитала зависит от метода работы. Например, делая закупки, вы можете отбирать и ездить за вещами сами. Это существенно снизит затраты, что является весомым аргументом, когда открывается бизнес с нуля. Также можно договориться с несколькими поставщиками, которые будет доставлять одежду на реализацию. Такой метод открытия и ведения бизнеса – экономия времени.
Существует вариант заключения оптового договора с определенной торговой маркой. Так вы можете наладить доставку товара без необходимости личного посещения. Просмотреть новые коллекции, выбрать наиболее понравившиеся и сделать крупный заказ можно по интернету.
Социальные связи имеют решающее значение для развития бизнеса с нуля. Знакомство с определенным контингентом людей, приобретающим эксклюзивную одежду не только для приятного развлечения, но и для работы, – главное условие успеха.
Создание маркетингового плана является важной составляющей открытия шоу-рума. Создавая бизнес с нуля крайне важно суметь вызвать интерес потребителя к своей работе.
Если у вас нет знакомых в богемной сфере, которые могут раскрутить ваш салон методом «сарафанного радио», следует позаботиться об эффектной рекламе, которая преподнесет будущим клиентам все преимущества приобретения нового гардероба именно в вашем салоне.
Поэтому, прежде чем открывать свой шоу-рум брендовой одежды с нуля, следует четко определить соответствие возможностей своим целям. Пошаговый план работы с трезвой оценкой существующего риска – гарантия успеха бизнеса.
Оформление помещения
От того, как будет оформлен ваш демонстрационный зал, напрямую зависит, какой оборот шоу-рума вы сможете обеспечить. При декорировании следует учитывать, на какую группу клиентов планируется ориентация.
Если вы собираетесь работать с узким кругом людей, которые будут делать заказы брендовой одежды по каталогам, можно обойтись комнатой в доме без особого оформления.
В случае выбора и закупки товара оптом, нужно обеспечить место для хранения вещей, а также их демонстрации. Должно быть место для осмотра и примерки нарядов. В этом случае ведения работы следует оборудовать помещение зеркалами и другими необходимыми аксессуарами, обеспечить стильный дизайн помещения.
А в тех случаях, когда бизнес с нуля ориентирован на заключение крупных сделок, необходимо позаботиться о создании особого комфорта для клиентов. Удобный диван или кресло с журнальным столиком, где можно открыть и просмотреть каталоги за чашкой кофе, подиум для демонстрации коллекций – это необходимые атрибуты ведения работы такого масштаба.
Название говорит само за себя – вы должны уметь создавать эффектное шоу из нового поступления товаров и преподнести их клиентам в наиболее выгодном свете.
выбор системы налогообложения
Если вы планируете открыть бизнес с нуля, следует внимательно изучить все варианты его ведения.
Открытие шоу-рума одежды имеет большое преимущество – можно начинать работу без официальной регистрации и уплаты налогов. Это обусловлено тем, что шоу-рум не считается местом ведения торговли благодаря отсутствию свободного доступа. Однако, успешный бизнес должен подразумевать постепенное расширение клиентуры и штата в будущем, а это означает необходимость регистрации в качестве ИП или ООО. Вы можете сделать это сразу, начиная с нуля, или воспользоваться налоговым послаблением и сначала просто попробовать свои силы.
Вы можете платить налоги в зависимости от того, какой оборот у шоу-рум, или осуществлять фиксированную плату, независимо от уровня доходов.
Этот выбор следует сделать в самом начале, исходя из своих целей и ориентации на клиентов. В будущем можно поменять систему налогообложения, но если сделаете выбор правильно с самого начала, это сэкономит ваше время и финансы.
Создание собственного шоу-рума с нуля требует творческого подхода. Сейчас по всему миру открыто множество салонов, в которых можно приобрести одежду. Ваша задача – доказать, что вы находитесь в числе лучших.
- Если это бизнес с нуля, важно суметь правильно разобраться в деталях работы, снизив количество ошибок до минимума. Для этого следует тщательно изучить рынок и определить главные достоинства лучших, среди которых, например, шоу-рум «Зеркала » — один из самых известных салонов одежды.
Когда появились первые шоу-румы, они были овеяны таинственностью и атмосферой избранности. Считалось, что попасть в шоу-рум не просто и иметь специальное приглашение очень престижно.
Что означает шоу-рум
На самом деле, шоу-рум — это один из форматов торговли, позволяющий максимально выгодно представить продвигаемый товар. Чаще всего в шоу-румах выставлена одежда, обувь, аксессуары. Но возможно сделать и шоу-рум мебели, сантехники, подарков.
В шоу-руме не просто выложен товар на полках. Действует целая система представления, можно узнать о самой компании-производителе, ознакомиться со всей коллекцией, узнать историю бренда.
Шоу-рум отличается от магазина или супермаркета, прежде всего, атмосферой, возможностью провести здесь длительное время, выпить чашечку кофе, не спеша обдумать покупку, сидя в уютном кресле. Услугами шоу-румов пользуются как частные покупатели, так и компании для заказа целых коллекций, потому что именно здесь они могут не спеша подробно осмотреть все составляющие коллекции.
Как появилось слово шоу-рум
Если сделать прямой перевод в английского языка, из которого к нам пришло это слово, то шоу-рум — это комната для представлений. Получается, что шоу-рум представляет собой помещение для красочных шоу по представлению товара. Однако консультанты, как правило, ведут себя тихо и корректно, давая каждому посетителю возможность освоиться и не торопиться.
Первые showroom появились в Европе и использовались для показа тканей. Их посещали в основном оптовые заказчики, на которых и было рассчитано помещение (большие партии, много позиций в заказе, место для проверки полотен).
Посещение шоу-румов не было открытым для любого прохожего с улицы, поэтому такой формат стал своеобразным клубом для тех, кто ценит качество и престиж. В современных условиях не надо ожидать приглашения, чтобы зайти в шоу-рум за платьем. Однако в них проводятся и специализированные показы, тематические вечера и получить приглашение на такое мероприятие все еще довольно сложно.
Какие бывают шоу-румы
Шоу-румы различаются по производителю, который в них представлен. Такие форматы есть у крупных фабрик и известных производств, работающих в своей сфере много лет. С другой стороны, шоу-рум — удобный формат для представления молодого модельера, только начинающего свой путь и желающего рассказать о себе как можно большему количеству потенциальных покупателей.
Если шоу-рум принадлежит крупной фабрике, его могут называть старым термином «демонстрационный зал». В прошлом веке такие площадки были у самых масштабных производителей одежды в СССР. В них можно выбрать и заказать поставки коллекции для своего магазина. Сегодня крупные дистрибьюторы тоже открывают шоу-румы для продажи коллекций мелким магазинам и розничным сетям.
Еще одна классификация щоу-румов по представленным предметам:
- готовые вещи;
- образцы, по которым будет отшиваться коллекция на заказ.
В первых вещи раскупают прямо с вешалок, их можно сразу забрать с собой или подогнать по фигуре (например, подшить брюки по длине). Во вторых делают заказ, а затем ожидают пошива готовых вещей. Именно таким образом работают и магазины-ателье, ориентированные на штучный товар. Так производятся дорогие шубы, свадебные платья, сумки и обувь ручного изготовления.
Как попасть в шоу-рум
Шоу-румы бывают нескольких типов:
- открытые для розничных покупателей;
- закрытые для байеров и оптовиков;
- доступные по предварительной записи.
В шоу-румах, принимающих посетителей по предварительной договоренности и ориентированных на оптовых покупателей, нередко работают модели, есть подиум для показа коллекции. Часто в шоу-рум конкретной фабрики в Европе невозможно попасть, так как она представляет свою продукцию через дистрибьюторов во всех странах своего присутствия.
В чем выгода шоу-румов
В небольших шоу-румах, которые не нуждаются в арене специализированных торговых площадей, цены могут оказаться ниже рыночных. В таких местах можно найти штучный товар, привезенный из Европы или изготовленный в количестве двух-трех единиц.
Если говорить о небольших шоу-румах, расположенных в офисных помещениях или даже в квартирах, то здесь собирается действительно избранная публика, можно договориться о скидке или пошить вещь на заказ. Все зависит от степени знакомства с владельцем шоу-рума. Такие мини-магазины не характерны для Европы, их больше в России, Украине, странах Прибалтики.
В крупных шоу-румах выгода заключается в удобных условиях ознакомления с коллекцией, возможности составить заказ по индивидуальным требованиям и небольшой уступке в цене, которая создается благодаря отсутствию необходимости держать в шоу-руме большой штат персонала.
требований для открытия магазина одежды | Small Business
Идут ли они на собеседование, заходят в спортзал или посещают благотворительное мероприятие, потребители полагаются на одежду, которая поможет им в повседневных мероприятиях и мероприятиях. Если у вас есть страсть к одежде и аксессуарам, опыт розничных продаж и желание стать предпринимателем, вы, возможно, сможете открыть онлайн-магазин одежды или обычный магазин одежды, если сделаете это правильно.
Целевой рынок
Перед тем, как назвать свой магазин, определитесь с его инвентарем или местом, определите целевой рынок, на который вы хотите выйти.В вашем магазине одежды может быть одежда для подростков, профессиональных женщин, младенцев или спортсменов. Учитывайте свои знания, опыт и интерес при выборе целевого рынка. Придумайте название компании, которое, вероятно, будет резонировать с рынком, на котором вы хотите работать.
Лицензии и разрешения
Независимо от того, открываете ли вы онлайн или обычный магазин, необходимо иметь соответствующие лицензии и разрешения, которые требуются в вашем штате. В районе Хьюстона начните с посещения офиса клерка округа Харрис, чтобы выбрать и зарегистрировать название для вашего предприятия по производству одежды.Получите «Техасское налоговое разрешение на продажу и использование» в офисе контролера, чтобы вы могли продавать одежду в своем магазине или на своем веб-сайте.
Местоположение
Поскольку потребители все больше отдают предпочтение покупкам в Интернете, предприниматели не ограничиваются только владением обычными магазинами одежды. Решите, хотите ли вы управлять интернет-магазином или выберите место в географической зоне, густо населенной представителями вашего целевого рынка. Если вы выбираете интернет-магазин, приобретите домен веб-сайта и пакет хостинга у такой компании, как Go Daddy, Blue Host или Yahoo !.Если вы решите выбрать место в обычном здании, наймите агента по недвижимости, который поможет вам в поиске коммерческого места.
Принадлежности и оборудование
Вам нужны расходные материалы и оборудование для работы вашего магазина одежды, особенно если ваш магазин физически расположен. Вам понадобятся стеллажи, вешалки для одежды, вешалки, блоки для хранения вещей, зеркала, сиденья, шторы, декор и аксессуары, соответствующие тематике вашего магазина одежды. Купите кассовый аппарат и машину для обработки кредитных карт для обработки платежей клиентов.
Одежда
Магазин одежды неполон, если он не заполнен одеждой, соответствующей вкусам и предпочтениям ваших целевых рынков. Найдите дизайнеров и дистрибьюторов одежды, которые продают вещи, которые соответствуют вашему бюджету и понравятся вашим потенциальным клиентам, посещая выставки и выставочные залы. Приобретайте разные размеры, ищите фасоны, узоры и цвета, популярные в этом сезоне. Следите за тем, насколько хорошо продаются предметы, чтобы знать, какую одежду покупать в будущих сезонах.
Торговый персонал
Квалифицированный торговый персонал может помочь вашим клиентам найти предметы одежды, которые хорошо смотрятся на их типе тела. Нанимайте людей, которые имеют опыт розничных продаж и умеют устанавливать отношения с покупателями.
Маркетинговый план
Необходимо иметь маркетинговый план, в котором излагаются стратегии и тактика продвижения вашего магазина одежды среди целевых клиентов. Включите тактику онлайн-рекламы в автономном режиме, которая может включать написание и распространение пресс-релиза об открытии вашего магазина, размещение рекламы в модных блогах и на веб-сайтах, а также в журналах.Изучите читательскую аудиторию журналов и веб-сайтов, чтобы убедиться, что они соответствуют вашему целевому рынку. Используйте социальные сети, чтобы взаимодействовать с клиентами и продвигать продажи и новые поступления.
Ссылки
Биография писателя
Миранда Брукинс — специалист по маркетингу с более чем семилетним опытом работы в области копирайтинга, прямого ответа и веб-маркетинга, управления публикациями и деловых коммуникаций. Она имеет степень бакалавра в области бизнеса и маркетинга в Университете Таусона и работает над степенью магистра в области дизайна публикаций в Университете Балтимора.
вещей, необходимых для открытия бутика одежды | Малый бизнес
Мишель Рене Обновлено 1 марта 2019 г.
Индустрия моды — это одно направление, которое всегда будет в бизнесе; Однако, чтобы открыть бутик одежды, нужно несколько вещей. Гибкость в определении вашего целевого потребителя присутствует и в розничной торговле одеждой, поскольку одежда всегда будет нужна людям любого возраста, размера и стиля. Если у вас есть солидный опыт в сфере розничных продаж и страсть к моде, вы можете найти прибыльные возможности в качестве владельца бутика одежды.
Подготовьте бизнес-план
Ваш бизнес-план является приоритетным, поскольку он отражает ваши цели и документирует вашу точку зрения и стратегию; по сути, ваша дорожная карта к достижению. Бизнес-план должен включать в себя краткое изложение, финансовые аспекты компании, операционные процедуры и прогнозы на будущее как минимум на пять лет. Вы также должны включить любую применимую информацию об инвесторе, подробную информацию о продуктах и услугах, которые вы собираетесь предлагать, и маркетинговую информацию.
Подготовьте маркетинговый план
В розничной торговле одеждой существует значительная конкуренция, и вам потребуется организовать обширную маркетинговую кампанию, чтобы запустить успешный стартап бутика одежды. Составьте подробный отчет о том, какие маркетинговые и рекламные методы вы планируете использовать.
Сюда могут входить методы интернет-маркетинга, такие как статьи, электронная почта и маркетинг с оплатой за клик, с использованием инструментов социальных сетей или устаревшей теле- и радиорекламы.Даже такие простые маркетинговые методы, как распространение листовок и специальные предложения в магазине, должны быть включены в ваш маркетинговый план.
Лицензия и страхование
Уточните в местных управляющих департаментах разрешения на ведение бизнеса и лицензии, необходимые для законной деятельности в вашем штате. Если вы ведете домашний бизнес, вам может потребоваться разрешение на зонирование. При строительстве или реконструкции бутика может потребоваться разрешение на строительство.
Независимо от того, где вы планируете открыть свой бутик одежды, Налоговое управление США требует идентификационный номер работодателя (EIN), чтобы вы могли сообщать о своих доходах и платить налоги.Узнайте в государственном департаменте, городском совете или правительственных учреждениях округа, какие разрешения и лицензии требуются в вашем районе. Вам также понадобится соответствующая сумма компенсации рабочим и страхование бизнеса.
Требования к капиталу и финансам
Владельцы бутиков одежды оценивают стоимость открытия магазина одежды в пределах от 50 000 до 150 000 долларов. Конечно, фактическая сумма может варьироваться в зависимости от местоположения, продуктов и отдельных объектов. В любом случае вам понадобится достаточный объем финансирования для финансирования вашего бизнес-плана.Чтобы рассчитать ваши индивидуальные потребности в капитале, примите во внимание сумму средств, необходимых для удовлетворения ваших запасов, заработной платы, аренды, страхования и оборудования.
Найдите правильный инвентарь
Ваш инвентарь должен отражать текущие тенденции моды и включать бренды, пользующиеся большим спросом. Изучите стили и дизайн, которые нравятся вашему целевому потребителю. Найдите оптовых продавцов и дизайнеров одежды, которые соответствуют вашим потребительским требованиям и соответствуют вашему первоначальному бюджетному плану. Посетите торговые выставки, чтобы узнать о новых моделях одежды и получить скидки.Вам также понадобятся разные размеры, чтобы удовлетворить вашу клиентуру.
Принадлежности, материалы и оборудование
Открытие бутиков требует значительных начальных поставок, закупок материалов и оборудования. С другой стороны, в отличие от закупок инвентаря и начисления заработной платы, многие из этих расходов являются единовременными. Чтобы открыть свой бутик одежды, вам понадобится соответствующее количество вешалок, манекенов, материалов для оформления витрин, ящиков для украшений и аксессуаров, а также конструкций витрин.Вам также понадобится офисное и торговое оборудование, такое как компьютеры, телефоны, офисная мебель, кассовые аппараты и POS-системы.
Создание учетной записи продавца
Если вы планируете заниматься розничной торговлей через Интернет и электронной коммерцией, учетная запись продавца необходима. Фактически, в сегодняшнем мире кредитных и дебетовых карт, где наличные деньги почти устарели, учетная запись торгового обслуживания почти всегда требуется для обработки продаж по кредитным картам на месте и выполнения онлайн-транзакций. Многие потребители предпочитают расплачиваться «пластиком», и принятие всех основных кредитных и дебетовых карт может быть обязательным условием для потенциальной прибыли вашего бутика.
Нанять квалифицированный персонал
Чтобы эффективно управлять бутиком, вам нужен как минимум один опытный и квалифицированный продавец, который будет помогать вашим клиентам. Фактически, в зависимости от размера вашего бутика и объема покупательского трафика вам может даже понадобиться несколько из них. Будьте избирательны в том, кого вы нанимаете. Предпочтение следует отдавать соискателям с обширным опытом работы в сфере розничной торговли и моды.
5 первых шагов к открытию бутика одежды
Открытие собственного бутика одежды может показаться непростой задачей.И хотя это не обходится без большого количества тяжелой работы, я знаю, что это может сделать каждый!
В возрасте 23 лет я решил продолжить , открыв собственный магазин , и горжусь тем, что мне удалось в итоге.
Когда я только начинал — у меня не было никого, кто мог бы направить меня, и никого, кому я мог бы задать вопросы, чтобы узнать, правильно я что-то делаю или нет. В общем, это было много проб и ошибок.
Я решил пойти дальше и составил 5 шагов, которые помогут вам начать работу. Это для тех из вас, у кого идея в голове, но еще ничего не начали, потому что, возможно, вы просто не знаете , с чего начать.
1) Создайте свое видение- Первое, что я сделал, когда решил открыть бутик одежды, — это сформулировал свое видение. Если у вас нет зрения, у вас нет конечного результата. Что я сделал, что я нашел очень полезным, так это создать книгу видения моего бутика. Я нашел фотографии (из журналов и в Интернете) цветов, которые мне понравились для внутренней части магазина, того, что понравилось или как выглядел мой целевой покупатель, различные идеи мерчендайзинга и т.Практически все, что помогло мне увидеть мое зрение яснее. Если вы точно знаете, каким должен быть окончательный внешний вид вашего бутика, вам будет легче принимать решения на протяжении всего процесса открытия магазина, потому что вы будете точно знать, каким должен быть конечный продукт.
- Думая о бренде своего бутика, помните, чем вы будете выделяться среди других бутиков или магазинов одежды.Помните об этом при выборе названия для своего магазина и при разработке логотипа. При разработке бренда своего магазина я хотел сосредоточиться на том факте, что вся одежда и предметы, которые я собирался продавать, будут от брендов и дизайнеров из Лос-Анджелеса. Я хотел предложить Висконсину все, что Лос-Анджелес предложил мне во время шоппинга. Затем я развил все, исходя из этой идеи, включая название моего магазина, внешний вид и атмосферу.
- Мой бизнес-план был, наверное, самым сложным при открытии бутика для меня.Я купил книгу о том, как написать бизнес-план, и в конце концов даже не взглянул на нее. Что я нашел наиболее полезным, так это поиск в Интернете примеров бизнес-планов. BPlans.com — отличный сайт, на котором есть много информации о бизнес-планах. Вы можете создать свой бизнес-план там, и у них даже есть очень конкретные примеры бизнес-планов для бутиков одежды. Когда я, , подумал, что мой бизнес-план завершен, я отправил его в банк, чтобы попросить ссуду, но меня несколько раз отправляли домой для доработки.🙂 Так что не расстраивайтесь, если вам придется пересмотреть его несколько раз! В конце концов, у вас будет прекрасный план развития вашего бизнеса.
4) Узнайте, какие линии вы будете проводить
- Вероятно, проще всего сделать покупки в магазинах, похожих на ваш бутик, и посмотреть, какие у них есть очереди, когда вы решаете, какие товары носить с собой. Составьте список брендов, которые вы хотите продавать, и начните связываться с торговыми представителями этих линий. Иногда требуется некоторое время, чтобы получить одобрение на наличие определенных брендов, а некоторые из них вы вообще не сможете получить.Просто все зависит от того, насколько избирательно будет бренд при выборе магазинов, которые будут продавать свою линию. Вы также можете посетить такое место, как Cal Mart в Лос-Анджелесе, чтобы получить идеи и увидеть стили различных линий, которые вы, возможно, захотите носить в своем бутике.
- В итоге я запустил свой веб-сайт до того, как открыл двери к моему физическому местонахождению. Я начал с магазина на E-bay, а затем разработал сайт электронной коммерции через Yahoo. У Yahoo есть конструктор сайтов, который, как только вы изучите основы, вы сможете разработать довольно хороший сайт электронной коммерции самостоятельно.Я старался сделать все как можно дешевле. У меня есть друг, который только что потратил почти 5000 долларов на свой сайт электронной коммерции, что, на мой взгляд, совершенно не нужно. Даже когда мне захотелось создать сайт с лучшим дизайном, я заплатил всего 400 долларов. Я разместил объявление на Craigslist, и человек, которого я нашел, хотел добавить к своему портфолио и опыту и отлично поработал на моем сайте. Запуск вашего веб-сайта, страницы Facebook и Twitter может помочь вам заявить о себе еще до того, как вы откроете его!
*** ОБНОВЛЕНИЕ: С тех пор, как я написал этот пост, я переключил сайт моего бутика на Shopify.Я абсолютно ЛЮБЛЮ Shopify. Это, безусловно, самая простая платформа электронной коммерции, которую я когда-либо использовал. Что вы, ребята, думаете о Shopify?
***** ОБНОВЛЕНИЕ: По многочисленным просьбам я написал руководство по открытию интернет-бутика с помощью Shopify!
У вас есть еще вопросы о начале работы в бутике одежды? Оставьте мне комментарий! 🙂
Не упустите возможность! Подпишитесь на мои последние советы по бутике!
Магазин одежды Бизнес-идея — Предприниматель.com
Читать 15+ мин.
Примечание редактора: эта статья была взята из нашего руководства по запуску магазина одежды, которое можно получить в книжном магазине для предпринимателей.
Мы предполагаем, что ваше желание открыть магазин одежды не связано с тем, что вы хотите доказать своему бывшему, что вы действительно успешны и успешны, или что вы настолько уверены в своем стиле, что вам нужно поделиться этим хорошим. вкус с сообществом.Вместо этого мы предположим, что у вас острое деловое чутье, искренний интерес к швейному бизнесу и более чем немного денег в банке.
Открыть магазин одежды — серьезное дело. Для некоторых из вас это может означать отказ от безопасной корпоративной работы с ее стабильным доходом, оплачиваемым отпуском, отпуском и возможностью продвижения по службе. Все это и гарантированный рабочий день от 12 до 14 часов. «Управление магазином одежды — это больше, чем работа на полную ставку», — подчеркивает Нэнси Стэнфорт, профессор мерчандайзинга в Университете штата Оклахома.«Управление магазином одежды — это то, чем вы занимаетесь весь день каждый день».
Всегда место для большего
К счастью, всегда найдется место для подходящего магазина одежды. Хотя вы можете не догадаться об этом по количеству появляющихся торговых центров и аутлет-центров, мы в основном нация небольших независимых торговцев. Фактически, большинство розничных магазинов, включая магазины одежды, невелики как по размеру, так и по объему продаж, по сравнению с Gap или Old Navy. Типичный магазин одежды — это небольшой магазин, которым обычно управляет один владелец или команда мужа и жены.
Вот удобный набор вопросов, которые помогут вам определить, действительно ли мода является вашей сильной стороной.
1. Есть ли у вас опыт работы в этом бизнесе?
Может быть, вы посещали уроки мерчандайзинга; возможно, вы видели, как ваш отец, мать или бабушка с дедушкой управляют бизнесом; может быть, вы провели лето, продавая косметику без рецепта в Macy’s. В любом случае ваш опыт и деловое чутье так же важны, как и ваш интерес к одежде.
2.Можете ли вы жить с риском, присущим швейному бизнесу?
Это не должно вас напугать; мы всего лишь пытаемся представить сбалансированную картину. Если вы серьезно относитесь к открытию магазина одежды, вам нужно знать, что, как и ресторанный бизнес, бизнес одежды рискованный. Вы можете вложить свои сбережения в бизнес, который разоряется в течение года.
«Нет ничего надежного, и есть риски, связанные с открытием любого вида бизнеса», — говорит Фред Дерринг, президент и владелец D.Л.С. Outfitters, нью-йоркская компания по маркетингу и консалтингу одежды, «но вы действительно должны любить бизнес по производству одежды, потому что вы можете зарабатывать больше денег, занимаясь почти всем остальным. Даже в ресторанном бизнесе — если вы добьетесь успеха — -вы можете заработать больше денег за пять лет, чем за 15 лет в швейном бизнесе ».
3. Вы твердо верите в швейную промышленность?
Если серьезно, вам действительно нужно подумать, почему вы решили открыть магазин одежды по сравнению сгомеопатическая аптека или продуктовый магазин органических продуктов. Какой бы ни была ваша страсть к моде, ее должно быть достаточно, чтобы выдержать как ежегодные праздники, так и медленные летние затишья. Это похоже на брак: когда наступают тяжелые времена, вам нужно в первую очередь вспомнить, почему вы приняли эти клятвы.
4. Ваша ниша переполнена или в ней преобладают единицы?
Это не требует докторской степени. чтобы увидеть, что швейная промышленность переполнена. Все, что вам нужно сделать, это сохранить все эти каталоги в своем почтовом ящике или посетить местный торговый центр на выходных.Но кажется, что всегда есть место для большего, особенно если вы предлагаете потребителям то, чего, по их мнению, им не хватает.
5. Можно ли стать специалистом?
Если вы открываете магазин одежды по правильным причинам, вы, вероятно, думаете, что имеете право на то, чего нет у кого-то другого в вашем профессиональном сообществе. Может быть, это одежда для серфинга; может быть, это шикарная мода больших размеров; возможно, это кожа и украшения, привезенные из Турции.
Специализация или поиск своей ниши в этом бизнесе имеет решающее значение для вашего успеха.И во многих случаях достаточно немного здравого смысла. Как говорит Кира Данус, покупательница из D.L.S. Экипировщики в Нью-Йорке говорят: «Ни в одном магазине одежды не должно быть шорт цвета хаки из твила, если в радиусе 10 миль есть разрыв».
6. Есть ли у вас конкурентное преимущество?
Одним словом, это называется «маркетингом». А пока послушайте эту общую цитату, взятую из каждого интервьюируемого для этого бизнес-справочника предпринимателя: «Сегодня конкуренция не в двух шагах от квартала, а в местном торговом центре.Люди могут получить все, что мы продаем, в их местных торговых центрах, поэтому мы должны выделяться другими способами. Обратите внимание на демографические данные в вашем районе, на местоположение и доступную пешеходную зону, на телевидение и фильмы, а также на то, что люди носят на улице ».
Целевой рынок
Независимо от того, решите ли вы специализироваться на элитной моде или спортивной повседневной одежде, никогда не упускайте из виду то, что отличает вас от Target, Sears и всех других сетевых магазинов одежды.Возможно, у вас не получится снизить цену на джинсы до 9,99 доллара, но у вас действительно есть старая пословица: «Вы получаете то, за что платите».
«Все универсальные магазины похожи друг на друга, потому что такие мерчандайзеры, как Polo, Tommy Hilfiger и Nautica, все борются за одно и то же пространство бренда», — говорит Фред Дерринг, чья компания помогает розничным торговцам по всей стране продавать свои магазины. «И когда все начинает выглядеть одинаково, потребители могут разочароваться. Кроме того, у людей просто не так много времени для покупок сегодня, а когда они это делают, они хотят пойти в магазин и получить надлежащее обслуживание.Забудьте о сервисе с улыбкой. Если вы даже можете найти кого-нибудь, кто поможет вам в большинстве универмагов, вам повезло.
«Маленькие магазины больше ориентированы на сообщество», — добавляет Дерринг. «Они лучше знают своих клиентов, они предоставляют отличное обслуживание, и, как правило, у них есть более интересная коллекция одежды на этажах своих магазинов, которая заставит покупателей почувствовать себя особенными. Это те особенности, которые клиенты ищут в небольших, независимых хранить.»
Женщины
Начнем с самого сложного.Собираясь открыть магазин женской одежды, вы уже знаете, что вкусы «непостоянной» покупательницы сложно стереотипизировать. Все эксперты, с которыми мы беседовали, соглашались с тем, что первое, что должен сделать потенциальный розничный продавец женской одежды, — это решить, где существуют пробелы между «рынком и продавцом». Другими словами, каких клиентов в торговой зоне магазина вы будете обслуживать, и какую одежду вы можете предоставить (и по какой цене), которую нелегко найти в другом месте? Как только вы это определили, вы можете покупать соответственно.
«‘Что у меня есть, чтобы заманить женщину в мой магазин?’ Это большой вопрос, который нужно задать владельцу магазина женской одежды «, — говорит Д.Л.С. Экипировщики Кира Данус. Да, мы знаем, что легче сказать, чем сделать, и это действительно зависит от того, где вы собираетесь открыть свой магазин, как отмечает Данус. «Существует огромная разница в менталитете потребителей по всей стране, и я бы посоветовал владельцу магазина в Дулуте совсем не так, как в Лос-Анджелесе».
Мужчины
Типичный покупатель-мужчина — это возраст от 18 до 40 лет, меньший процент — в возрасте от 50 до 50 лет.(Мы даже не удосужились указать возраст покупательницы, потому что, честно говоря, женщины любого возраста любят делать покупки.) Мужчина-покупатель часто одинок и обычно имеет деньги, чтобы потратить их, но, как правило, их все равно приходится пинать и кричать. его подругой или женой, чтобы потратить их на одежду. Его работа может не требовать пальто и галстука, но, если он не работает в Кремниевой долине с хипстерским предпринимательским типом, он все равно хочет хорошо выглядеть.
Как мы уже говорили, если бы у них был выбор, большинство мужчин предпочли бы принять свадебный душ, чем покупать новую спортивную куртку.Однако единственная хорошая вещь в тенденции повседневной одежды заключается в том, что из-за нее мужчины, похоже, более охотно затаскиваются в магазин одежды.
Детский
Доходя от бэби-бума 1980-х и 1990-х годов, рынок детской одежды оценивается в продажах от 20 до 22 миллиардов долларов в год и считается одним из самых быстрорастущих сегментов розничного рынка в целом.
Несмотря на то, что маленькие девочки, как известно, впадают в истерику, когда их заставляют носить джемперы в мелкую клетку в дошкольных учреждениях, на самом деле вы здесь не нацелены на детей.Вы стремитесь больше к их родителям — по крайней мере, к родителям детей до 10 лет, тем, кто все еще принимает руководящие решения, когда дело касается одежды своих детей.
Очевидно, что чем более стабильны в финансовом отношении родители, тем больше они будут готовы потратить на бутик-одежду для своих детей — если они сами увлекаются одеждой. То, что у родителей есть деньги, не означает, что они тратят их на Кельвина Кляйна и Джессику МакКлинток для малышей. Они вполне могут делать покупки в Target, а остальное — ради высшего образования в дорогой школе Ivy League.
Все сводится к домашнему заданию. Если вы находитесь в районе, где ездят старые автомобили Mercedes или Volvo, вы можете поспорить, что эти родители не обязательно будут делать покупки в Target или Sears, но они могут делать покупки в Gap sales. Если вы находитесь в более ярком районе нуворишей, где матери ездят на ягуарах и носят бриллиантовые теннисные браслеты, или даже где женщины тратят 100 долларов на свои дизайнерские джинсы, это рынок детской модной бутик-одежды.
Стат. Факт
Основная часть продаж детской одежды — до 60 процентов — приходится на милые подходящие наряды, например, на совпадение координат верха и низа.Когда дело доходит до цветов, сезонные тенденции, такие как анималистические принты, приходят и уходят, но неизменными лидерами продаж по-прежнему остаются — здесь неудивительно — голубой, розовый и зеленый.
Затраты на запуск
Да, открытие магазина одежды будет стоить вам денег, и профессор мерчандайзинга Университета штата Оклахома Нэнси Стэнфорт, которая когда-то владела магазином одежды, рекомендует банкролл в размере 250 000 долларов. Но прежде чем ваше сердце остановится, читайте дальше. Вы можете сделать это с меньшими затратами.
«У вас может не быть 250 000 долларов, но я советую даже не думать об открытии магазина, пока у вас не будет нужного финансирования», — говорит Марджи П., успешный владелец магазина в Редмонде, штат Вашингтон, по продаже женской, мужской и детской одежды.
Как и несколько других «пожизненников» одежды, у которых мы взяли интервью для этого путеводителя, Марджи, чей магазин существует уже 23 года, впервые открыла свои двери в 1976 году, так сказать, с широко закрытыми глазами. Стремясь уйти из бизнеса с недвижимостью и «проводить дни воскресенья, сидя в чужих домах», она открыла магазин одежды в том же здании в центре города, где у ее мужа был ресторан.Марджи взяла ссуду в размере 30 000 долларов и начала работать.
Нам известно, что такое «пролететь мимо штанов», а также представление о том, что 30 тысяч долларов достаточно для открытия магазина одежды, противоречат нашему принципу деловой хватки, особенно сегодня.
Как минимум, большинство предпринимателей, проинтервьюированных для этого бизнес-справочника, не мечтали бы открыть магазин менее чем за 50 000 долларов. Стэнфорт рекомендует 150 000 долларов, чтобы открыть магазин, в то время как Дебби Аллен, владелица магазина женской одежды в Скоттсдейле, штат Аризона, говорит, что вам следует начать с 200 000 долларов для магазина площадью от 1200 до 1500 квадратных футов. средний в этом бизнесе.
Дело в том, что вы встретите много противоречивых мнений, когда дело доходит до суммы наличных денег, которая должна быть у вас, чтобы открыть магазин одежды, но мы не столкнемся с какими-либо проблемами, сказав, что чем больше у вас денег, тем лучше. ‘буду. (Разве это не так в любом бизнесе?) Как говорит Аллен: «Чем меньше вы капитализированы, тем больше времени вам потребуется, чтобы получить прибыль». Теперь об этом все сказано.
Простое правило
Если чтение чисел в столбцах вызывает у вас головокружение, мы объясним это за вас.«Люди попадают в беду, потому что не знают, сколько должна быть арендная плата по отношению к объему продаж, генерируемых их магазином», — говорит Дэн Пол, отраслевой консультант консалтинговой фирмы RMSA. «Дело в том, что арендная плата должна составлять от 5 до 6 процентов от ваших общих продаж, поэтому в верхней части вы можете рассчитать, что вам потребуется 18 000 долларов в год на аренду. Это означает, что для удержания арендной платы на уровне 6 процентов, ваш магазин должен будет приносить 300 000 долларов в год «.
Операции
В швейном бизнесе никогда не бывает скучно.Когда у вас будет время прочитать торги и посмотреть телевизор, можно только догадываться — хотя и не наше — потому что вы практически будете жить в своем магазине, особенно вначале.
«Кажется, что ни один день не будет таким же», — говорит владелец магазина Роберт Л. в Меридиане, штат Миссисипи, и добавляет, что никогда не может вспомнить скучный момент в своем магазине одежды. «День ото дня вы будете носить множество разных шляп, независимо от того, управляете ли вы людьми, получаете товары или создаете витрины. В одну минуту вы разговариваете по телефону с покупателем, а в следующую минуту вы разговариваете по радио. радиостанция о вашей рекламе.Тогда вы можете заглянуть в книги, недоумевая, почему ваши расходы были такими высокими в прошлом месяце ».
Позиция вашей политики
Одна из вещей, которая поможет сбалансировать ваши ежедневные действия по подтасовке, будет заключаться в установлении операционной политики вашего магазина или правил, в соответствии с которыми вы решите вести свой бизнес. Только когда вы действительно откроете свой собственный магазин одежды, вы поймете, сколько решений вы будете принимать ежедневно, и по этой причине вы хотите убедиться, что у вас есть план.Поверьте нам; план избавит вас от принятия реакционных решений в последнюю минуту, которые могут привести к дорогостоящим ошибкам, например, к потере ценного сотрудника. Мы предлагаем сесть, написать правила работы вашего магазина и предоставить копии вашим сотрудникам. Вы также можете опубликовать некоторые из этих политик, например, касающиеся приема наличных денег и кредитных карт, для ознакомления ваших клиентов.
Казалось бы, бесконечное количество этих «политических» вопросов возникнет, когда вы войдете в бизнес по производству одежды, среди них проблемы, связанные с ценообразованием, поставкой, покупкой незапрошенных продуктов, кредитом, отсрочкой наличных денег, возвратами, специальными заказами, повреждениями, детьми в магазине, кредитом карты, подарочная упаковка, реестр подарков и режим работы.
Мы уделяем особое внимание продолжительности рабочего времени, потому что, когда ваши двери открыты, это будет большим фактором вашего успеха. Большинство магазинов одежды, которые не соответствуют часам работы торгового центра, открыты минимум шесть дней в неделю, обычно с понедельника по субботу с 10:00 до 18:00. или с 11.00 до 19.00 Часто магазины открыты до 21:00. или позже в определенные или даже несколько дней недели, обычно в четверг и пятницу. Гибкие часы позволяют совершать покупки в обеденное и вечернее время, и в этом бизнесе гибкость — ваш друг.
Выбор места
При выборе сообщества, в котором вы откроете свой магазин, вы захотите рассмотреть ряд факторов, влияющих на местоположение (это послужит обзором нашей главы по маркетингу), в том числе наличие в сообществе достаточно большого населения, его экономика достаточно стабильна, чтобы вы могли зарабатывать деньги и соответствовать ли демографические характеристики региона вашему целевому рынку.
Почти все арендодатели магазинов одежды или арендодатели требуют арендную плату за квадратный фут от своих арендаторов, обычно выплачиваемую на ежемесячной основе.Аренда магазина одежды может составлять от 8 долларов за квадратный фут в определенных частях страны и около 40 долларов за квадратный фут в крупных торговых центрах или торговых центрах в районах с высокой проходимостью или в мегаполисах с более высокой арендной платой, таких как Нью-Йорк. Лос-Анджелес, Чикаго и Даллас. Арендодатели также иногда просят процент от ежемесячной валовой выручки арендатора — сверх определенной указанной суммы — сверх минимальной ежемесячной арендной платы.
В дополнение к уплате фиксированной арендной платы и процентов от продаж владельцев магазинов одежды, которые решают расположиться в торговом центре или торговом центре, могут попросить заплатить так называемую дополнительную плату.Эта плата за квадратный фут или небольшой процент от валовой выручки магазина покрывает расходы на рекламу и продвижение торговых площадей и содержание мест общего пользования, прилегающих к предприятиям (парковка, тротуары, пешеходные дорожки, зоны отдыха, патио, туалеты).
Прежде чем выбрать место для магазина одежды, выполните следующие действия:
- Посмотрите на несколько мест, прежде чем выбирать сайт своего магазина.
- Ознакомьтесь со всеми применимыми местными постановлениями и правилами зонирования.
- Определите потребности вашего магазина в парковке.
- Определите, стоит ли арендная плата за участок.
- Определите точку продажи вашего магазина.
- Определите, является ли данное местоположение зоной потенциального роста.
- Определите потребности вашего магазина в пространстве.
Наем сотрудников
Потребности вашего магазина будут варьироваться в зависимости от часов работы и посещаемости вашего магазина, но хорошее практическое правило — один человек полный и один неполный рабочий день в магазине площадью 1000 квадратных футов.
При приеме на работу торгового персонала на первом месте стоят коммерческие способности и индивидуальность. Располагая обеими этими качествами заранее, вы всегда можете обучить своих продавцов отслеживать товарные запасы и обращаться с одеждой. Будем надеяться, что с этой комбинацией ваши продавцы также смогут справляться с повседневными потребностями покупателей в одежде, которые требуют продуманного сочетания такта, убедительности и чувства юмора. Вам также нужен зрелый и честный человек, который не только поможет вам вывести товары из дома, но и тот, кому вы доверяете, он будет распоряжаться вашими деньгами и вести тщательный и полный учет.
«Очевидно, что вы должны особенно внимательно относиться к тому, кого нанимать, — говорит Роберт Л., предприниматель в сфере одежды, — потому что в конечном итоге именно обслуживание клиентов отделяет нас от торговых центров».
Маркетинг
Есть много причин, по которым реклама важна для начинающего бизнеса, но в сфере одежды все сводится к нескольким вещам. Вы не только хотите раз и навсегда убедить потенциальных клиентов в том, что можете предложить больше, чем Banana Republic или Энн Тейлор, вы хотите быть уверенным, что у вас сильный имидж, как Banana Republic или Энн Тейлор.Короче говоря, вам нужно вызвать желание зайти в ваш магазин, а не у ваших более авторитетных конкурентов в сфере одежды. Если ваш идеальный покупатель никогда не проходит мимо вашего магазина, вы будете надеяться, что он хотя бы обратит внимание на почту и средства массовой информации.
Постарайтесь смотреть на рекламу не только как на еще один бизнес-расход, но как на способ увеличения продаж. Какие бы средства массовой информации вы ни выбрали, они будут лучше всего работать в вашем сообществе, ваша рекламная кампания должна быть хорошо спланированной, отличительной и соответствовать имиджу вашего магазина.Реклама информирует ваших клиентов о товарах, которые вы продаете, а также о специальных мероприятиях, услугах и распродажах вашего магазина. И это также будет все то, что, по словам Advertising 101, должно быть: простым, понятным, информативным и привлекательным.
Вам нужно будет выбрать наиболее эффективный способ рекламы вашего магазина, внимательно изучив свой бизнес и потенциальных клиентов. При этом вы можете задуматься над следующими вопросами:
- Чем мой магазин отличается от магазинов моих конкурентов? (e.г., он продает Levi’s; Продаю классические брюки)
- Какие качественные товары я продаю? (например, он продает Levi’s; я продаю классические брюки)
- Какое изображение магазина я хочу рекламировать? (например, модный, индивидуальный, повседневный, шикарный)
- Какие услуги по работе с клиентами я предлагаю? (например, спецодежда, бесплатный пошив одежды на месте, детский уголок)
- Кто мои клиенты? (например, матроны из Беверли-Хиллз, манхэттенские модели)
- Каковы вкусы моих клиентов? (e.г., модный, на заказ, повседневный, шикарный)
- Почему они покупают у меня? (например, удобный, единственный магазин в городе, где продаются деловые костюмы больших размеров)
Ресурсы
Ассоциации
Консультанты и эксперты
- Фред Дерринг / Кира Данус / Ли Леонард, D.L.S. Outfitters, 44 W. 55th St., 2nd Fl., New York, NY 10019
- Дэн Пол, RMSA, 1650 Spruce St., # 305, Риверсайд, CA 92507
- T.J. Рейд, P.O. Box 977, Armite, LA 70422
- Нэнси Стэнфорт, профессор мерчандайзинга одежды, Государственный университет Оклахомы, 304 Уайтхерст, Стиллуотер, OK 74078
Публикации / периодические издания
Колледжи, предлагающие дипломы по модному мерчандайзингу
- Государственный университет Кента, Кент, Огайо, (330) 672-2121
- Парижский институт моды, Бостон, Массачусетс, (617) 268-0026
- Школа дизайна Парсонса, Нью-Йорк, штат Нью-Йорк, (212) 229-8942
- Политехнический университет Райерсона, Торонто, Канада, (416) 979-5000
- Университет Род-Айленда, Кингстон, Род-Айленд, (401) 874-1000
- Университет Содружества Вирджинии, Вирджиния (804) 828-0100
- Колледж Вест-Вэлли, Саратога, Калифорния, (408) 867-2200
Как открыть интернет-магазин одежды за 7 простых шагов
Итак, вы хотите открыть интернет-магазин одежды.Большой! Вам повезло — электронная коммерция предлагает отличную возможность начать бизнес без накладных расходов, которые могут возникнуть при традиционных операциях с кирпичом и раствором.
Однако думать о магазине и открывать его — это две разные вещи. Легко представить себе мир, в котором клиенты устремляются к вашему бренду, а вы в одночасье становитесь нарицательным, но для того, чтобы добраться до этого момента, потребуется много внутренней работы.
Пол Грэм, программист Y Combinator, источника начального финансирования для стартапов, говорит об этом лучше всего: «Вы не можете ждать, пока к вам обратятся клиенты.Вы должны выяснить, где они находятся, пойти туда и перетащить их обратно в свой магазин ».
Это то, что вам нужно знать об открытии самого лучшего интернет-магазина деловой одежды, которое вы можете, включая поиск клиентов и перетаскивание их в ваш магазин.
Продажа одежды в Интернете по сравнению с офлайн
Продажа одежды в Интернете и офлайн — вряд ли давний вопрос — в конце концов, электронная коммерция — относительно новая тенденция в долгой истории магазинов одежды, но в современном деловом мире различия заключаются в следующем. конечно что-то взвесить.
Магазины из кирпича и раствора сохранили прочную позицию в отрасли, при этом большая часть покупок по-прежнему осуществляется в стандартной розничной среде. Однако контроль над офлайн-магазинами ослабевает: электронная коммерция сейчас занимает более 27% рынка, и это число растет с каждым годом.
Одно исследование показало, что 67% миллениалов и 56% представителей поколения X предпочитают делать покупки в Интернете, а не в обычных магазинах, открывая двери для огромной аудитории потенциальных потребителей.В то время как 15% покупателей заявляют, что не совершают покупки в Интернете, по сравнению с 6%, которые не делают покупки в розничных магазинах, больше людей делают покупки в Интернете каждую неделю, чем в традиционных торговых точках.
Самым большим преимуществом онлайн-продаж является, конечно же, более низкие входные барьеры. Создание витрины в Интернете может занять несколько дней или недель, в то время как начало работы в более традиционной среде может занять гораздо больше времени с гораздо более высокими начальными вложениями.
Стоимость открытия бутика одежды составляет от 50 000 до 150 000 долларов, в то время как для большинства бизнес-моделей одежды в Интернете требуется значительно меньше.Кроме того, управление традиционным торговым пространством означает наем сотрудников, которые физически поддерживают работу магазина в течение ограниченного времени, в то время как предприятие по электронной коммерции может работать как индивидуальная операция, доступная для всех 24/7.
Пора продавать одежду в Интернете
Лучшее время для начала продажи одежды в Интернете было около 15 лет назад, когда рынок только начинал расти, и первые игроки электронной коммерции смогли закрепиться в качестве лидеров. Второе лучшее время — прямо сейчас.
Рынок онлайн-продажи одежды — большой, и он только продолжает расти и развиваться. Выручка от электронной торговли в секторе одежды, обуви и аксессуаров в США в 2019 году превысила 100 миллиардов долларов, и, согласно прогнозам, к 2024 году эта сумма почти удвоится. Ожидается, что к 2022 году эта цифра в мире достигнет 756 миллиардов долларов. потенциал на горизонте, прыжок в мир интернет-магазинов одежды сейчас может помочь вам извлечь выгоду из этих тенденций, а не упустить возможность упустить вас.
Шаги по открытию интернет-магазина одежды
Прежде чем вы начнете выставлять свои товары на продажу, необходимо подумать и изучить, помимо того, что «пора открывать магазин». Во-первых, вам нужен фундамент, который с самого начала направит вас в правильном направлении. Эти семь шагов помогут вам подготовиться к успешным онлайн-продажам.
- Выберите нишу для одежды.
- Составьте свой бизнес-план.
- Выберите платформу электронной торговли.
- Найдите свое доменное имя.
- Выберите шаблоны и настройте свой магазин.
- Разместите ваши продукты.
- Опубликуйте и продайте свой магазин.
Выберите нишу для одежды
Одежда нужна всем, но не всем нужна одинаковая одежда. Вместо того, чтобы ставить перед собой задачу продавать одежду для всех из разных демографических групп, сконцентрируйтесь на чем-то более конкретном, основанном на ваших личных интересах и бизнес-целях.
Итак, что это значит для вас и как вы сузите круг вопросов? Обдумывая варианты, имейте в виду следующие четыре момента:
- Будьте как можно более уникальными, чтобы выделиться из толпы. Интернет-магазины одежды — это пруд пруди, и если ваш бренд такой же, как и сотни других, вы вряд ли вырветесь вперед.
- Выберите нишу, которая вам нравится. Идея, которая вас волнует, с наибольшей вероятностью увенчается успехом. Подумайте, какую одежду вы покупаете, какие товары вы хотели бы видеть на рынке и какими товарами вы хотели бы поделиться с друзьями или членами семьи.
- Спросите себя, можете ли вы повысить ценность и позиционировать себя как авторитет. Ваш уникальный опыт играет большую роль в вашем магазине, в том числе и предыдущие карьерные цели. Например, если ваша история связана с некоммерческими организациями, подумайте о линиях одежды, которые могут иметь отношение к вам. Если такая стратегия неуместна, изучите, где на текущем рынке есть дыры, в которых вы можете что-то изменить или повысить ценность.
- Убедитесь, что в этой нише есть потенциал для заработка. Вы можете любить женские сарафаны, но в этой области уже продают бесчисленные бренды, поэтому ваш путь к созданию себе имени будет действительно крутым.Вместо этого найдите место, где можно разместить себя — или уникальное ценностное предложение, — которое позволяет быстрее расти и зарабатывать деньги.
Если вы хотите сосредоточиться на высококачественном, экологичном туристическом снаряжении или спортивной одежде для женщин, произведенной в национальных меньшинствах, вам необходимо определить подходящую для вас нишу и особенности, необходимые для достижения успеха в ней.
Определите свой бизнес-план
Хорошо продуманный план необходим для начала любого большого или малого бизнеса, а хороший бизнес-план выходит далеко за рамки «продавать товары, зарабатывать деньги.Вместо этого он углубляется в особенности того, как будет работать ваш бизнес, в том числе:
- Краткое резюме, дающее обзор того, чего ваша компания надеется достичь.
- Описание компании, включая продукты, демографические данные клиентов и планы по сохранению конкурентоспособности.
- Анализ рынка, в ходе которого изучаются данные и статистика рынка, включая средние продажи, количество других продавцов и прогнозируемые темпы роста.
- Конкурентный анализ, который явно фокусируется на конкурентах в той же сфере, включая их сильные и слабые стороны, а также способы, с помощью которых новая компания может получить преимущество.
- Описание управления и организации компании.
- Разбивка предлагаемых продуктов и услуг.
- Маркетинговый план, в котором подробно описаны стратегии онлайн- и офлайн-маркетинга.
- Исследование запланированных стратегий продаж.
- Как будет получено финансирование, в том числе сколько потребуется финансирования и как оно будет получено.
- Финансовые проекты как на ближайшее время, так и на долгосрочную перспективу.
Большая часть создания бизнес-плана онлайн-торговли включает выбор бизнес-модели.С продажей одежды можно обращаться по-разному, поэтому вам нужно спросить себя, с чего вы собираетесь начать и какая модель позволит вам расти быстрее всего, не опустошая банковский счет. В мире розничной торговли одеждой в электронной коммерции есть четыре распространенных варианта:
- Печать по запросу.
- Крой и шить на заказ.
- Одежда частных марок.
- Прямая поставка.
1. Печать по запросу.
Печать по запросу для бизнеса позволяет распечатать или иным образом изменить уже существующую одежду по заказу клиентов.Это может быть индивидуальный процесс — например, логотипы компании — или основанный на заранее выбранном дизайне. Когда покупатель размещает заказ, вы или сторонний принтер создадите продукты в соответствии с заказом.
Нет товаров, готовых к продаже в бизнесе печати по запросу, за исключением футболок, брюк или другой одежды, дизайн которой можно передавать. Для магазинов, которые используют сторонние принтеры, накладные расходы могут быть очень низкими.
2. Вырезание и шитье по индивидуальному заказу.
Крой и шить по индивидуальному заказу, как следует из названия, относится к компаниям, которые разрабатывают и продают свои собственные продукты.Это может быть дорогостоящим предприятием и требует значительных инвестиций в приобретение материалов и производственных площадей, но может быть лучшей возможностью для запуска действительно уникального бренда.
Некоторые предприятия по пошиву и кройке одежды производят всю одежду на дому, в то время как другие передают на аутсорсинг предприятиям за пределами страны. Запуск такого рода интернет-магазина одежды может потребовать большего финансирования и истинного понимания принципов дизайна.
3. Одежда частных марок.
Частные компании по производству одежды сотрудничают с известными производителями, чтобы заказывать уникальные товары, продаваемые под их брендом.Эти продукты обычно не разрабатываются собственными силами, а разрабатываются, производятся и маркируются для индивидуальной продажи выбранной третьей стороной.
Инвестиции в одежду частных марок выше, потому что для этого необходимо найти надежного партнера-производителя и доплатить за брендинг. Однако этот метод может обеспечить большую гибкость в отношении размера партии и выборки, позволяя магазинам оценивать продукты и настраивать стратегию без ущерба для банка.
4. Прямая поставка.
Прямая поставка, пожалуй, самая простая из бизнес-моделей.Дропшипперы по сути действуют как посредники; когда товар заказывается, дропшиппер заказывает у сторонней компании для доставки непосредственно покупателю. Многие дропшипперы работают с такими сайтами, как Alibaba и Wish, чтобы иметь доступ к недорогим продуктам, которые можно продавать с наценкой.
Для открытия бизнеса прямой поставки требуются небольшие инвестиции, поскольку на складе нет запасов или необходимости тратить деньги на заказы до начала активности клиентов. Однако зачастую сложно выделиться из толпы как дропшиппера, поскольку продукты, как правило, не уникальны и их можно приобрести у других поставщиков.
Выберите платформу электронной торговли
Если вы хотите продавать в Интернете, платформа электронной торговли просто необходима. Хорошая платформа электронной коммерции позволяет быстро и легко составлять список товаров, загружать фотографии, добавлять описания продуктов и создавать быстрый и простой процесс оформления заказа. Конечно, вы можете создать свой собственный, но зачем вам это делать, когда доступно так много существующих вариантов?
Рынок полон комплексных и высокопроизводительных решений, которые могут поддерживать вашу собственную витрину, но ваш выбор должен зависеть от множества различных факторов.То, что работает для ваших конкурентов, может не подходить вам, поэтому тщательная проверка является ключом к успеху. Вместо того, чтобы выбирать самый простой или самый дешевый вариант, задайте себе следующие вопросы:
- Как я хочу вести свой бизнес? Нужна ли мне серьезная поддержка, или простая и удобная платформа удовлетворит мои потребности?
- Насколько я владею техническими знаниями? Готов ли я выполнить какое-либо кодирование, чтобы оживить мой сайт?
- Какие функции я хочу, чтобы моя платформа предоставляла, например маркетинговую стратегию по электронной почте, оптимизацию поисковых систем, выбор доменного имени или сертификаты SSL?
- Что я могу позволить себе потратить на платформу электронной коммерции?
Некоторые платформы являются простыми, предоставляя, так сказать, пустой холст для настройки витрины.Другие являются более комплексными и предоставляют множество инструментов, которые позволяют отслеживать тенденции продаж, создавать маркетинговые сообщения по электронной почте, вести блог и организовывать учетные записи клиентов.
Эти продукты имеют более высокую цену, чем самодельные шаблоны, но предлагают пользователям отличную поддержку, которая может сразу же помочь им. С оптимизированной платформой, такой как BigCommerce, вы можете начать работу с профессиональным сайтом розничной торговли в кратчайшие сроки.
Если вы все еще не знаете, куда пойти, большинство вариантов предлагают бесплатные пробные версии.Это может дать вам возможность изучить особенности и функции, одновременно оценивая доступные возможности, которые есть у различных продуктов.
Найдите свое доменное имя
Ваше доменное имя должно соответствовать названию вашей компании, а также вашим конечным бизнес-целям и доступным продуктам. Убедитесь, что вы выбрали логичное, легко запоминающееся и легкодоступное доменное имя. Короткие имена всегда лучше, чем длинные, а запутанные имена с несколькими повторяющимися буквами или последовательностями букв могут оставить потенциальных покупателей потерянными в Интернете.
При выборе доменного имени помните следующие советы:
1. Избегайте сложных для написания имен.
, если ваши клиенты не могут написать ваше доменное имя по буквам, им будет сложно найти ваш сайт или поделиться им с другими. Используйте простые слова или известные фразы, чтобы не допустить, чтобы путаница отправляла потенциальных покупателей в объятия ваших конкурентов.
2. Выберите масштабируемое имя.
Состояние вашего бизнеса, когда вы его начинаете, может отличаться от того, в каком он будет развиваться в будущем.Таким образом, вам нужно имя, которое будет соответствовать потенциальному росту в будущем. Например, если ваша первоначальная бизнес-модель предполагает продажу исключительно резиновых сапог и вы соответствующим образом называете свое доменное имя, это будет казаться неуместным, когда вы перейдете к продаже всех видов обуви. Подумайте о своих потребностях в настоящем, а также о потенциальных целях на ближайшие годы.
3. Будьте уникальны.
Многие бренды уже существуют в розничной торговле, поэтому вам необходимо убедиться, что ваше доменное имя соответствует вашему бренду и вашему бизнесу без риска быть перепутанным с конкурентами.Может быть трудно найти баланс между умным и масштабируемым, оставаясь при этом уникальным, но поиск идеального варианта может действительно принести пользу вашему бизнесу.
Выберите шаблоны и настройте свой магазин
Хороший сайт электронной коммерции прост в навигации, прост в использовании и соответствует определенному бренду, который вы задумали для своего сайта. Для новичков в веб-дизайне это может показаться невозможным путешествием, но в зависимости от выбранной платформы электронной коммерции поиск подходящего варианта может быть довольно простой задачей.
На большинстве платформ электронной коммерции есть шаблоны, которые помогут вам начать работу с параметрами настройки в соответствии с вашими уникальными потребностями. Просмотрите свои варианты, найдите шаблон, который включает как можно больше необходимых функций, и будьте готовы внести как можно больше изменений в соответствии с вашим видением вашего сайта.
Качественные шаблоны могут упростить создание магазина, предлагая способы настроить все, от навигации до страниц продуктов, для сайта, который хорошо работает и соответствует вашему видению бренда.
Перечислите свои продукты
После того, как вы установили структуру вашего сайта, вы готовы перечислить продукты, которые у вас есть для продажи. Это не так просто и прямо, как кажется; однако то, насколько хорошо вы перечисляете свои продукты, качество ваших описаний и даже навигация по вашей странице электронной торговли, может напрямую влиять на ваши продажи.
1. Описание продукции.
Описание продуктов звучит банально, но качественный контент может иметь огромное значение.На сайтах электронной коммерции описания продуктов являются основным стимулом для SEO: когда ваши описания недостаточно надежны и не содержат оптимальных ключевых слов, вы не попадете в результаты поиска.
Описания продуктов также играют невероятно важную роль в том, чтобы рассказать клиентам, что вы предлагаете, и почему они должны покупать у вас.
При написании описаний продуктов используйте красочный, качественный язык, который рисует картину для клиентов. Поскольку покупатели физически не могут обращаться с вашими товарами, описания товаров — это лучшее, что вам нужно.Подумайте о том, какие детали вы ищете при совершении покупок в Интернете, и используйте их в качестве руководства для создания впечатляющего контента.
Около 20% потенциальных покупок терпят неудачу из-за отсутствия подробной информации о товарах, продаваемых в Интернете, поэтому будьте абсолютно уверены, что ваши описания попали в точку.
2. Дисплей продукта.
Товарная витрина должна полностью дополнять описание товара, давая возможность показать и сказать покупателям, чего ожидать. Одно фото не обрежет его; современные покупатели электронной коммерции хотят видеть товары со всех сторон, вблизи и на расстоянии, чтобы принять обоснованное решение.
Одежду следует фотографировать на моделях, если это возможно, или на манекенах, если нет. Фотографии должны быть высокого качества и демонстрировать ткани, детали спереди, сзади и сбоку, а также, по возможности, варианты стилей.
Не просто достаньте iPhone и сделайте несколько фотографий; картинки всегда должны быть профессиональными. Если ваш сайт выглядит любительским, покупатели могут подумать, что ваши товары тоже любительские.
3. Навигация.
Навигация по сайту — неотъемлемая часть продаж.Когда посетитель сайта полностью завален меню, раскрывающимися списками и вариантами навигации, попытки найти нужные продукты могут быть очень утомительными.
Независимо от того, сколько продуктов или категорий у вас есть, навигация должна быть чистой, простой и удобной. Пользовательский опыт — ключевая часть удовлетворения покупателей; 79% интернет-пользователей говорят, что плохой опыт работы с одним сайтом заставляет их искать другой, чтобы удовлетворить свои потребности.
4. Расчет.
Выписка — большая часть зарабатывания денег; в конце концов, если ваши покупатели не завершат транзакцию, вы ничего не заработаете.Процесс оформления заказа может показаться запоздалым, но проблемная торговая точка является основной причиной отказа от корзины.
Примерно 21% клиентов откажутся от продажи, если процесс оформления заказа будет слишком сложным. Кроме того, 23% пользователей откажутся от корзины, если для оформления заказа требуется учетная запись, поэтому убедитесь, что опция гостевой оплаты также является частью вашего процесса.
Чтобы сделать процесс оформления заказа максимально быстрым и безболезненным:
- Сделайте доступными варианты оформления заказа для гостей.
- По возможности принимайте автоматически заполняемые данные, например данные кредитной карты, хранящиеся в Chrome.
- Принимайте различные варианты оплаты, включая подарочные карты, кредитные карты, дебетовые карты, Apple Pay и PayPal.
- Держите все на одном экране вместо того, чтобы заставлять клиентов постоянно нажимать «Далее».
5. Поиск.
Когда клиентам нужен быстрый доступ к информации, поиск — самый простой способ сделать это. Чтобы свести к минимуму разочарование клиентов, которые просто хотят узнать больше о вас или ваших продуктах, убедитесь, что ваша функция поиска эффективна и проста в использовании.Слишком много сайтов имеют неуклюжие, неудобные или неэффективные функции поиска — и это полностью разрушает взаимодействие с пользователем.
Публикуйте и продвигайте свой магазин одежды
Ваш магазин работает, описания и фотографии ваших продуктов великолепны, а ваша страница оптимизирована для достижения успеха, но где ваши клиенты? На рынке электронной коммерции лучший способ доставить их вам — это эффективное использование маркетинга. Эти три основных инструмента — катализатор, необходимый для того, чтобы ваш магазин сдвинулся с мертвой точки.
1. Инструменты электронного маркетинга.
Электронный маркетинг — это один из лучших способов нацеливания на клиентов, обеспечивающий значительную ценность — электронный маркетинг имеет среднюю рентабельность инвестиций в 42 доллара на каждый потраченный доллар — при минимальных затратах. Электронные сообщения знакомят с вашим брендом новых клиентов и, со временем, поддерживают возвращение ваших поклонников. Промоакции — один из лучших способов побудить получателей открывать электронные письма; 72% потребителей с большей вероятностью откроют электронное письмо, если оно содержит скидку.
Эффективный электронный маркетинг не ограничивается стандартными рекламными рассылками.Например, электронные письма о брошенных корзинах являются популярным инструментом для закрытия продаж, конвертируя около 9% клиентов, которые в противном случае потратили бы свое время на вашем сайте зря. Есть множество направлений работы с электронными письмами, которые могут решить многие из ваших маркетинговых целей, поэтому не позволяйте стратегии, ориентированной только на основы, заставлять вас пропустить лес за деревьями.
2. Маркетинг в социальных сетях.
Социальные сети — одна из самых важных стратегий для запуска нового бизнеса.Как правило, маркетингу нужна отправная точка — например, вы не можете отправлять электронные письма в несуществующую адресную книгу, — но рекламная мощь социальных сетей может донести ваше сообщение до целевой аудитории, чтобы помочь вам начать работу.
Рекламные и продвигаемые сообщения могут быть очень эффективными, особенно когда особое внимание уделяется тому, как эти сообщения используются для целевой аудитории. Около 27% веб-пользователей признаются, что находят новые продукты и услуги через рекламу в социальных сетях, поэтому использование промопостов для расширения вашего присутствия и поиска новых покупателей — очень жизнеспособная стратегия.
После того, как вы заложите основу и соберете большое количество поклонников и друзей, ваши сообщения в социальных сетях смогут делать все, от привлечения клиентов с помощью викторин и конкурсов до рекламы предстоящих продаж. Маркетинг в социальных сетях — это простой и доступный способ поощрения сообщества.
3. Контент-маркетинг.
Хотите, чтобы клиенты находили вас в Интернете? Вам нужен отличный контент-маркетинг. Все, что вы размещаете в Интернете, от описаний продуктов до блога, должно соответствовать вашей общей миссии как компании.Хороший контент также лежит в основе SEO, поэтому чем больше вы сможете сделать для публикации эффективных текстов, затрагивающих правильные ключевые слова и фразы, тем лучше.
Примерно 49% клиентов используют Google как отправную точку при поиске новых продуктов и услуг. Правильный подход к содержанию может гарантировать, что ваше имя будет отображаться как можно ближе к началу списка.
Рекомендации для вашего интернет-магазина одежды
Если вы хотите добиться успеха, есть правильный и неправильный способ делать что-либо.Да, выход из коробки иногда может быть полезным, но следование этим передовым методам — одна из самых важных вещей, которые вы можете сделать для продвижения своего бизнеса.
1. Упростите меню.
Если вы когда-либо щелкали раскрывающееся меню на веб-сайте и обнаруживали, что меню внутри меню сбивает вас с толку, вы не одиноки. Огромные, чудовищные меню могут сбивать с толку и отпугивать клиентов, прежде чем они увидят ваши продукты. В случае сомнений простое меню всегда лучше.Сужая фокус до ключевых моментов, даже если это означает искусственное упрощение категорий продуктов, ваши клиенты могут получить лучший пользовательский опыт.
2. Сделайте поисковую оптимизацию приоритетной.
Хотите, чтобы потенциальные клиенты находили вас в Интернете? Вы хотите SEO. Использование методов поисковой оптимизации может гарантировать, что покупатели найдут вас на страницах результатов поисковой системы при поиске ваших продуктов. От вашей домашней страницы до описаний продуктов убедитесь, что в вашем контенте приоритет отдается ключевым словам и фразам, которые соответствуют вашим продуктам и вашему бренду.
3. Иметь увлекательный веб-дизайн.
Это может показаться немного поверхностным, но внешний вид имеет большое значение в Интернете, а плохой дизайн сайта может стоить вам больше, чем вы думаете. У посетителей требуется меньше секунды, чтобы сформировать негативное мнение о веб-сайте. Кроме того, почти все отрицательные отзывы о веб-сайтах связаны с дизайном. Нижняя линия? Плохой веб-сайт не понравится вашим покупателям. Убедитесь, что ваш дизайн увлекательный, отзывчивый и привлекательный.
4. Предлагайте популярные способы оплаты.
Кредитные карты долгое время безраздельно властвовали в мире онлайн-платежей, но они больше не являются единственным вариантом, который хотят видеть клиенты. В сегодняшнем разнообразном мире платежей простые основы не подходят. Около 760 миллионов человек во всем мире используют Apple Pay, при этом у касс, которые предлагают Paypal, конверсия на 70% выше, чем у касс, которые этого не делают. Чем больше способов оплаты доступно, тем больше вероятность того, что клиенты купят.
5. Рекламируйте там, где находится ваша аудитория.
Ваша целевая аудитория на Facebook? Положите туда свои деньги.Instagram? Это лучший формат для вас. В отличие от старых времен рекламы, когда клиенты из всех демографических групп видели рекламу по телевидению или слышали ее по радио, современные методы маркетинга более целенаправленны, чем когда-либо прежде.
Если вы хотите убедиться, что ваши рекламные деньги идут нужным людям, вы хотите размещать рекламу в нужном месте. Вместо того, чтобы бросать деньги на ветер, выясните, где находятся ваши клиенты, и следуйте за ними. Не оттачивая свою аудиторию, вы фактически тратите деньги впустую, ничего не получая.
Примеры успешных интернет-магазинов одежды
Следующие онлайн-магазины одежды BigCommerce достигают успеха в электронной коммерции по-разному.
1. Мята колосистая.
Интернет-магазин детских товаров и одежды SpearmintLove предлагает широкий выбор покупателям, независимо от того, ищут ли они сезонную детскую одежду или отличные идеи для подарков.
Интернет-магазин предлагает простые в использовании фильтры поиска, чтобы помочь покупателям найти товары, которые они хотят купить.
2. Спортивная одежда B-Wear.
B-Wear Sportswear использует социальные сети (см. Снимок экрана их Instagram ниже), чтобы оставаться на связи со своими клиентами и демонстрировать новые продукты и обзоры. У них также есть поле в нижнем колонтитуле веб-сайта, в котором клиенты могут вводить свои адреса электронной почты. Благодаря этому растущему списку B-Wear может оставаться в центре внимания клиентов, предлагать специальные предложения и увеличивать удержание и лояльность.
3. Веселье.
Интернет-магазин Revelry предназначен для создания бренда.У них четко определенная эстетика с красивыми, увлекательными фотографиями, домашняя страница отлично справляется с выделением их отличительных черт и даже использует короткие видеоролики, чтобы оживить изображения.
Заключение
Начало любого бизнеса может быть большой авантюрой, но рынок онлайн-продаж одежды — хорошее место для этого. С учетом восходящих тенденций и многочисленных бизнес-моделей, обеспечивающих гибкость и доступность, запуск интернет-магазина может стать легким рецептом к успеху.При поддержке идеальной платформы электронной коммерции и сильного бизнес-плана сейчас самое время воплотить в жизнь ваши мечты о магазине одежды.
Как открыть интернет-магазин одежды
Премиум-планы для конструктора интернет-магазинов, как и большинство вещей в жизни, улучшаются по мере того, как вы тратите больше. Чем больше вы платите, тем больше у вас будет доступ к хранилищу и шаблонам.
Когда мы говорим о хранилище, мы не говорим о физическом хранилище, таком как склад, мы говорим о хранилище данных.Чем больше у вас памяти, тем больше изображений, видео и других материалов вы можете разместить на своем веб-сайте.
Дополнительное хранилище полезно для расширения ассортимента продукции, увеличения количества углов, с которых клиенты могут видеть товары, или добавления видеороликов о товарах.
Когда у вас будет возможность разместить больше продуктов и продемонстрировать их в большем количестве способов (ракурсы и видео), ваши продажи увеличатся и увеличат вашу прибыль!
Имея доступ к большему количеству шаблонов, вы сможете выбрать тот, который действительно соответствует тону, стилю и характеру вашего онлайн-бренда одежды. Это все равно что найти джинсы, которые идеально подходят по размеру — за которые стоит немного доплатить!
С помощью платного тарифного плана вы также можете избавиться от логотипа разработчика и подключить собственное доменное имя, чтобы придать вашему интернет-магазину уникальную индивидуальность.
Ваш адрес магазина больше не будет www.theclothingco.mybigcommerce.com, он будет www.theclothingco.com.
Пользовательское доменное имя делает ваш интернет-магазин одежды более профессиональным и авторитетным. Это, в свою очередь, укрепляет доверие к вашему бренду, что в конечном итоге стимулирует продажи.
Но как узнать, какой план лучше всего подходит для вас? Лучше принять во внимание то, что мы упомянули выше, а также ознакомиться с таблицей ниже.
В этой таблице сравниваются базовый и расширенный планы наших ведущих платформ электронной коммерции и некоторые из наиболее важных функций, которые вы используете или не получаете с каждой из них.
Вам нужно объяснение некоторых функций в нашей диаграмме? Не смотрите дальше…
Премиум-поддержка — если вы застряли при создании интернет-магазина, убедитесь, что у вас есть лучшая доступная поддержка.Shopify, Wix и Bigcommerce имеют системы поддержки клиентов премиум-класса, с помощью которых можно получить помощь по телефону, в чате или по электронной почте.
Восстановление брошенной корзины — если ваш клиент дошел до покупки, но на самом деле не совершил покупку, средство восстановления брошенной корзины отправит ему электронное письмо с предложением завершить покупку. Автоматически — ничего делать не нужно! Это отличная функция, помогающая увеличить вашу прибыль.
SSL-сертификат — защищает все данные, которые проходят через ваш сайт.Как охранник физического магазина, это защищает ваших клиентов. Чем безопаснее они чувствуют себя на вашем сайте, тем больше у них шансов расстаться со своими кровно заработанными деньгами!
Угадайте, что вы можете попробовать Shopify, Wix и Bigcommerce бесплатно, так что вы можете решить, что лучше для вас, прежде чем совершить покупку.
Для регистрации перейдите по ссылкам ниже:
Как открыть интернет-магазин одежды за 7 шагов
Если вам интересно, как открыть интернет-магазин одежды, вам повезло, потому что сегодня мы подробно объясним, как открыть интернет-магазин одежды.
Так же, как и при создании настоящей одежды, есть определенные шаги, которые вы должны выполнить, чтобы обеспечить красивый, функциональный и долговечный онлайн-бизнес по производству одежды.
Каждый интернет-магазин одежды уникален. Если вы заинтересованы в открытии бутика одежды очень высокого класса, поиске творческого выхода в моде или просто в том, чтобы узнать, как открыть интернет-магазин одежды без денег, эта статья даст вам необходимые шаги для создания веб-сайта одежды с прочным фундаментом.
Вы готовы? Ваш интернет-магазин одежды ждет. Давайте разберемся, как открыть интернет-магазин одежды.
1. Вдохновитесь и соберите свои идеи вместе
2. Проведите мозговой штурм, какие продукты продавать в вашем интернет-бутике одежды
3. Создайте или поставьте свои продукты
4. Цифровая одежда: новые рубежи моды
5. Расскажите о себе
6 . Настройте свои финансы для успешного онлайн-бизнеса
7. Управляйте своими запасами для организованного онлайн-бизнеса
Бонус: создайте интернет-магазин под торговой маркой
Посмотрите это видео, чтобы узнать, как открыть интернет-магазин одежды:
1.Как открыть интернет-магазин одежды: вдохновляйтесь и собирайте свои идеи вместе
Другими словами: мозговой штурм. Будь то в одиночку или с группой творческих, опытных друзей, это поможет вам создать сплоченный фундамент, на котором вы сможете развивать свой быстроразвивающийся бизнес и запустить онлайн-бизнес по производству одежды с долгосрочным будущим.
Вот набор вопросов, которые следует задать во время мозгового штурма:
Модная аудитория
Если вы начинаете онлайн-бизнес по производству одежды, вам нужно знать, кто именно будет покупать вашу одежду.Спросите себя, кто ваш идеальный покупатель? Что будет представлять ваш стиль? Кого он будет обслуживать?
Поскольку тенденции в одежде, как правило, зависят от возраста, существует естественная склонность начинать с определенной возрастной группы.
Подумайте о поиске самых продаваемых и популярных товаров для вашей целевой возрастной группы. Немного времени, проведенное с подходящими модными журналами и поиском в Pinterest, может многого добиться в этой области. Определение возраста вашего целевого клиента может быть полезным способом найти свою нишу, но вы можете использовать другой подход.
Ваш стиль может представлять культуру или субкультуру в том виде, в каком вы их знаете. Это дает вам огромный выбор для работы — от модных современных образов до старых винтажных стилей.
Рассуждения и бизнес-стратегия
Спросите себя, почему вы вообще начинаете этот онлайн-бизнес по производству одежды. Почему вы хотите знать, как открыть интернет-магазин одежды? Почему это важно для вас?
Это важные вопросы, которые нужно задать, прежде чем двигаться вперед, чтобы все ваше время, энергия и финансовые ресурсы не пропали даром.Может быть, у вас есть талант рисовать эскизы одежды и вы хотите монетизировать этот навык. Или вы любите моду и хотите начать небольшой побочный бизнес?
Помните о своих ответах, когда открываете интернет-магазин одежды.
Спросите модных авторитетов
Спросите друзей на начальных этапах. Одно дело смотреть на редакционные статьи о моде или тенденции в Google, но совсем другое — брать интервью у людей о том, как они обычно взаимодействуют с интернет-магазином одежды.
Будет ли у них больше шансов совершить покупку в онлайн-магазине одежды, если они сначала прочитают отзывы покупателей? Сколько они готовы потратить на конкретную вещь, учитывая их уровень дохода? Нужна ли интернет-магазину одежды строгая политика возврата, если у него есть шанс получить бизнес ваших друзей?
Полевое исследование вашего интернет-магазина одежды
Мозговой штурм и расспросы очень важны, но не менее важны исследования. Теперь, когда вы начинаете понимать, как будет выглядеть ваш интернет-магазин одежды, найдите время, чтобы сравнить и сравнить, как он будет функционировать по сравнению с аналогичными брендами.
Соберите как можно больше данных о методах ведения бизнеса в Интернете и мире моды. Совместите это с идеями, полученными после мозгового штурма, и отзывами коллег.
Теперь у вас есть четкое видение и четкий план открытия интернет-магазина одежды.
2. Как открыть интернет-магазин одежды: проведите мозговой штурм, какие продукты продавать в вашем интернет-магазине одежды
Далее: сосредоточьтесь на продукте. Когда вы узнаете, как открыть интернет-магазин одежды, вам нужно будет изучить все тонкости работы в этом бизнесе простым и эффективным способом.
Изучите разные бренды одежды, чтобы узнать, что заставляет их продавать. Этот тип исследования вашего онлайн-бизнеса по производству одежды может быть таким же простым, как поиск значков моды в Интернете или прогулка по торговому центру, чтобы черпать вдохновение. Уделяйте пристальное внимание тенденциям стиля и материалам, используемым при создании различных продуктов.
Вот несколько советов по выбору продуктов при открытии интернет-магазина одежды:
Это не конкурс популярности
Одежда — это многолюдный рынок, поэтому вам нужно быть уникальным, чтобы выделиться.Возможно, вам будет полезно взглянуть на популярные сейчас стили. Однако вы захотите создать более конкретную нишу для своего онлайн-бизнеса по производству одежды.
Это может означать закупку роскошного трикотажа или создание вышитой вручную одежды из переработанных материалов. Ваш интернет-магазин одежды может быть популярным, не будучи империей быстрой моды.
Сосредоточьтесь на своих интересах в одежде
Возьмите то, что вас больше всего увлекает или вдохновляет в одежде, и примените это, когда вы начинаете онлайн-бизнес по производству одежды.Однако не бойтесь черпать вдохновение и в других влияниях.
Музыка, искусство, юмор и образ жизни могут повлиять на видение вашего интернет-магазина одежды и помочь определить ваш бренд.
Начать просто
Ничего страшного, если у ваших стилей нет той степени чутья, которую вы представляли, когда только начинали. Сейчас самое важное — начать. Если вы хотите создавать свои собственные продукты, набросайте свои идеи. Вы будете удивлены конечным результатам, которые можно получить из случайных набросков.
Выбери свой модный фокус
Выберите, хотите ли вы, чтобы ваш онлайн-бизнес по производству одежды был сосредоточен на конкретном предмете одежды или на ряде предметов. Вообще говоря, вам больше повезет с большим разнообразием.
Однако, если вас тянет к определенному предмету и вы видите для него нишу, подумайте о том, чтобы начать с него и в долгосрочной перспективе расширить свой инвентарь.
Планируйте успех онлайн-бутика одежды
Как сделать так, чтобы ваш интернет-магазин одежды не развалился? Трудно подумать об этом на раннем этапе процесса, но все же важно!
Ключевой вопрос: что потенциально может вызвать переворот в вашем онлайн-бизнесе по производству одежды и как к этому подготовиться?
Ключевой совет: стиль всегда меняется.
По мере того, как вы узнаете, как открыть интернет-магазин одежды, вы захотите убедиться и найти способы опережать тенденции. Думайте об этом как о практическом правиле или даже как о мантре. Запишите его на рабочем месте или установите напоминание на свой телефон. Только не забывайте об этом, потому что интернет-бизнес по производству одежды, который не может развиваться, неизбежно столкнется с трудностями.
Когда вы открываете интернет-магазин одежды, ваш ассортимент будет постоянно меняться. Чтобы оставаться на вершине, потребуются творческий подход и инновации, а также инициатива, целеустремленность и профессионализм.Если вы готовы принять вызов, ваш онлайн-бизнес по производству одежды может прослужить долго.
3. Как открыть интернет-магазин одежды: создайте или поставьте свои продукты
Есть масса способов начать работу после того, как вы научились открывать интернет-магазин одежды, но обычно все начинается с ваших товаров. Теперь, когда у вас есть представление о том, что вы хотите продать, пора создать или закупить эти предметы.
Какие навыки вам нужны, чтобы открыть онлайн-бутик одежды?
Если вы хотите создавать свои продукты, пора освежить свои навыки.Любите ли вы вязание, шитье, вязание крючком и т. Д., Это отличная возможность проявить творческий подход и проявить свое чувство стиля.
Не волнуйтесь, если ваши первые работы не идеальны. Вам нужно будет укрепить эти навыки, и практика — лучший способ улучшить их.
Это отличный способ скоротать время простоя на начальных этапах запуска вашего интернет-магазина одежды. Вам также не обязательно все делать с нуля.
Попробуйте найти стили, которые вам нравятся, в винтажных и благотворительных магазинах и обновить их до более современной эстетики.
Аутсорсинг для успеха моды
Не хотите шить одежду вручную? Это не помеха для начала вашего онлайн-бизнеса по производству одежды. Вы можете рассмотреть возможность приобретения товаров у прямых поставщиков или рассмотреть возможность связи с компанией, занимающейся трафаретной печатью, чтобы добавить свой индивидуальный дизайн на футболки, худи и т. Д.
Если вы скорее куратор, чем создатель, ваш интернет-магазин одежды может включать в себя множество различных брендов. Обратитесь к брендам, которые, по вашему мнению, наиболее соответствуют вашему видению вашего онлайн-бутика одежды, и запросите оптовые прайс-листы.
Возможно, вы даже захотите иметь в наличии аксессуары, художественные репродукции или украшения, которые дополняют выбранную вами одежду.
4. Цифровая одежда: новые рубежи моды
Что делать, если вы любите моду, но не любите шить? Что делать, если у вас ограниченный бюджет, но дропшиппинг не для вас?
Последнее увлечение модой — это то, о чем многие не слышали, если не пристально следят за отраслевыми изданиями, такими как Elle, Vogue и Teen Vogue.
Цифровая одежда — это новая мощная отдушина для творческих дизайнеров моды.Быстрая одежда была трендом в течение многих лет, и влиятельные лица в Instagram доминировали в лентах и продажах модной одежды. Многие фанаты, помешанные на одежде, покупают одежду, фотографируются для Instagram, а затем возвращают или отказываются от своей последней покупки.
В нескончаемом поиске новейшего модного образа много отходов. Войдите в цифровую одежду.
Подробнее: Продажа цифровых продуктов: ваше полное руководство
Цифровая одежда — это невероятный модный вариант, который может приносить пассивный доход.
В цифровой одежде дизайнеры создают трехмерную моду и за определенную плату адаптируют свои новые образы к фотографиям. Дизайны выпускаются в ограниченном количестве, чтобы каждый цифровой вид оставался оригинальным. Компании также создают уникальные футболки только для онлайн-образов.
Итак, если у вас есть сильные навыки дизайна или 3D-моделирования, вы можете применить свои ноу-хау в создании выкройки и дизайна для создания и продажи цифровой одежды в Интернете.
Продавать цифровые загрузки в Интернете очень просто, независимо от того, хотите ли вы транслировать онлайн-показ мод или создавать уникальные цифровые футболки.
Другие идеи цифровой моды включают:
- Выкройки одежды PDF-файлы
- Видео с инструкциями по драпировке
- Курсы модного макияжа и живые занятия
- Файлы для вышивания уникальных выкроек
- Электронные книги с инструкциями по моде
5. Как открыть интернет-магазин одежды: Get the Word Out
Начните следующий этап с вопроса: «Что привлекает клиентов на моем сайте?» Если вы хотите знать, как открыть интернет-магазин, это понимание жизненно важно для вашего успеха.В литературе есть термин, известный как крючок, обозначающий вступительное предложение публикации, которое сразу же вовлекает читателя в историю.
Так что же привлечет внимание ваших клиентов? Какой у вас особенный крючок? Давайте рассмотрим лучшие способы привлечь внимание покупателей.
Социальные сети
Социальные сети стали огромным компонентом маркетинга, и вы определенно можете использовать их, чтобы привлечь больше внимания к своему онлайн-бизнесу по производству одежды.
Мода в Instagram
Instagram — отличная платформа для продвижения вашего интернет-магазина одежды.Поскольку Instagram основан на фотографиях, он позволяет легко отображать товары вашего онлайн-магазина одежды.
Если есть новый стиль, который вы хотите, чтобы люди увидели, опубликуйте изображение в Instagram. Независимо от того, моделируете ли вы стили сами или имеете друзей, которые моделируют для вас, это отличный способ рекламировать множество стилей, которые вы можете предложить. Покажите товары в разных контекстах. Используйте истории из Instagram, чтобы показать счастливых клиентов, которые носят ваши товары.
В социальных сетях лучший подход — протестировать различные платформы и определить, где ваша целевая аудитория наиболее заинтересована.Instagram — лучшее место, чтобы начать инвестировать время и усилия в свой бизнес по производству одежды в Интернете.
Продемонстрируйте свой личный стиль в социальных сетях
Tumblr также является отличным вариантом, если вы хотите, чтобы ваши продукты были больше в формате блога. Не забывайте о таких платформах, как Snapchat и Pinterest.
Хотя Facebook может быть не таким визуальным, как некоторые другие платформы, он становится все более удобным для коммерции. Это также самая популярная платформа для социальных сетей.
Facebook может напугать бизнес, но Selz делает его упрощенным и доступным. Продавцы Selz могут легко управлять своим бизнесом, общаться с покупателями и даже создавать и запускать рекламу с помощью интеграции Selz с Facebook.
Видеоблог
Видеоблог — еще один визуальный метод рекламы вашего интернет-магазина одежды. Это дает вам возможность наладить более личный и подробный контакт со своими клиентами. Поговорите о материалах, которые вы используете, продемонстрируйте определенные наряды и сочетания продуктов и вдохновите своих подписчиков на новые продукты.
Хештеги для привлечения модной аудитории
Сделайте запоминающийся хэштег для своего онлайн-магазина одежды. Это упростит потенциальным клиентам поиск вашего контента, поможет организовать его и распространить информацию о том, что вы открываете интернет-магазин одежды.
Twitter и Instagram особенно хорошо подходят для ведения видеоблогов с хэштегами. Однако YouTube — самая популярная платформа для видеоконтента.
Рассмотрите возможность создания видеоблога на YouTube о моде или сфокусируйте свой канал на теме, которая будет интересна вашей нише.
Платная реклама
Google Ads и Facebook Advertising — полезные способы привлечь потенциальных клиентов, которые в противном случае вряд ли смогли бы найти ваш интернет-магазин одежды. Есть много способов настроить таргетинг на каждый из этих инструментов, поэтому потратьте время на выяснение своей аудитории и идеального клиента при составлении сообщения.
Google Реклама — это прямой способ рекламировать клиентов, которые уже находятся в процессе покупки. Поисковая реклама позволяет вам предстать перед людьми, которые ищут именно такой продукт, как ваш.
Мы уже говорили о том, как продавцы Selz могут использовать Facebook для показа рекламы, но стоит отметить, что интеграция также использует преимущества Facebook Pixel для лучшего таргетинга на вашу аудиторию. Это означает, что Facebook позволяет вам продвигать публикации о вашем онлайн-бизнесе по производству одежды, которые, по вашему мнению, могут иметь особенно сильное влияние.
Это отличный способ рассказать о местных событиях и распродажах, если вы хотите вывести свой онлайн-бизнес по производству одежды в офлайн и физически.
Контент-маркетинг
Контент-маркетинг — отличный способ привлечь посетителей в ваш магазин, не тратя ни копейки. Ваш магазин Selz может легко интегрироваться с существующими блогами на таких сайтах, как WordPress, или вы можете разместить раздел блога в самом магазине.
Как бы то ни было, сильный контент способствует установлению связи с вашей аудиторией. Вы можете помочь сформировать идентичность бренда и повествование о своем онлайн-бизнесе по производству одежды, делясь нарядами, получая информацию о источниках или даже демонстрируя, как выглядит ваш день.
Подумайте о том, чтобы включить электронную книгу с советами по моде, обучающими видео, советами по работе с определенными материалами и всем остальным, что, по вашему мнению, ваши клиенты найдут ценным и интересным.
Прочтите: Как добавить интернет-магазин одежды в свой модный блог
Электронный маркетинг
Немного поработав, электронная почта может стать невероятно ценной частью вашей маркетинговой платформы. Электронная почта — один из самых простых способов связаться с заинтересованными клиентами — от рассылки купонов и специальных предложений до объявления о запуске новых продуктов.
Электронные письма о брошенной корзине — особенно полезный инструмент. По данным института Baymard, почти 70% тележек для онлайн-покупок бросают до оформления заказа, поэтому одно простое напоминание по электронной почте может стать огромным ресурсом для восстановления интереса этих клиентов.
Со временем вам нужно будет пополнять свой список адресов электронной почты, поэтому рассмотрите различные способы сбора этой информации.
Если вы ищете стратегию, которая быстро приведет посетителей на ваш новый сайт, подумайте о платной рекламе.
Никогда не прекращайте учиться
Прочтите статьи и книги по маркетинговым стратегиям. Постоянно исследуйте онлайн-ресурсы. Проконсультируйтесь с коллегами по бизнесу за советом. Если у вас есть кто-то, кто работает в индустрии моды, попросите их внести свой вклад в ваш онлайн-бизнес по производству одежды.
Ищете более подробное руководство по маркетингу вашего нового интернет-магазина одежды? Узнайте, как продвигать продукт в Интернете за 7 эффективных шагов.
6. Как открыть интернет-магазин одежды: настройте свои финансы для успешного онлайн-бизнеса одежды
Пора составить бюджет.Научиться ответственно оценивать устойчивый доход от своего таланта сложно, но это полезный и ценный навык для будущих усилий.
Одно из многих преимуществ открытия интернет-магазина одежды — это обучение бизнес-навыкам, применимым в различных отраслях. Итак, давайте составим бюджетный план для вашего интернет-магазина одежды
Определение минимумов запасов
Вероятно, вы не захотите набивать свою квартиру сотнями футболок, пока не продадите хотя бы одну.Ключом к запуску успешного онлайн-бизнеса по производству одежды является наличие достаточного количества запасов для удовлетворения ожидаемого потребительского спроса. Оттуда вы можете повторно заказать, произвести больше или изменить свои предложения.
Если вы планируете продавать цифровую одежду, вам нужно немного узнать о продаже цифровых товаров.
Провести дополнительные исследования
Сколько вам нужно будет потратить на закупку материалов? Если вы шьете или меняете одежду, сколько времени это займет на каждую вещь? Имея это в виду, как в конечном итоге будут выглядеть цены в вашем магазине?
Другими словами: вы зарабатываете стимул? Важно, чтобы ваш онлайн-бизнес по производству одежды как можно быстрее приносил прибыль, чтобы вы могли получать прибыль.
Поскольку это интернет-магазин одежды, вам также необходимо учитывать стоимость доставки и любые другие связанные с этим непредвиденные расходы.
Количество важнее качества (сначала)
Когда бизнес только начинается, продавайте в небольших количествах, чтобы понять, куда вас приведет ваша прибыль. Вы захотите получить раннее представление о росте компании.
Вначале может возникнуть соблазн найти самые дорогие чистые футболки для печати, но на этом этапе важно оставаться стройным.В конце концов, когда вы станете прибыльным, вы сможете перейти к более дорогостоящим материалам и более трудоемким проектам.
7. Как открыть интернет-магазин одежды: ведение инвентаря для организованного онлайн-магазина одежды
Инвентарь — важный компонент успеха вашего онлайн-бизнеса по производству одежды. Недовольные и разочарованные клиенты не смогут получить то, что хотят. Переполнены запасы, и ваши финансовые ресурсы ограничены. Попросите ответственного человека (например, вас) заниматься инвентаризацией!
Тенденции имеют значение
Следите за популярными товарами и убедитесь, что у вас их достаточно.Вам нужно будет регулярно проверять, чтобы товары не опускались слишком низко, поэтому подумайте о системах, которые вы можете внедрить для отслеживания продаж.
К счастью, вам не нужно хранить все это в бухгалтерской книге (если вы этого не хотите). Наличие онлайн-магазина одежды вместо физического бутика означает, что программное обеспечение может сэкономить ваше время. Selz упрощает настройку и корректировку инвентаря ваших продуктов.
Таким образом, когда продукт продается, он автоматически обновляет счетчик запасов для этого продукта.Однако ответственный человек (опять же, как и вы!) Должен обновлять этот счетчик запасов, когда у вас появляется больше товаров для продажи.
Со статистической точки зрения ведение инвентаризации имеет серьезные преимущества. Это позволяет вам определить, какие виды товаров продаются лучше всего, а другие могут быть не совсем хорошо продаваемыми. Вы даже можете заметить, что некоторые предметы в определенное время продаются больше.
Это может выглядеть как уютные свитера, которые быстрее двигаются в плохую погоду. Однако вы также можете заметить, что модное платье быстрее движется по выходным после того, как большинство ваших клиентов получат деньги по пятницам.
Используйте данные для определения инвентаря одежды
Эти идеи могут помочь вам составить карту будущего вашего инвентаря, определив, какие предложения продуктов вы хотите расширить, а какие — сократить.
Когда ваш онлайн-бизнес по производству одежды набирает обороты, эффективно организованные запасы невероятно полезны, особенно в периоды большого спроса на продукцию, например, праздники или во время экстравагантных распродаж.
Бонус: Как открыть Интернет-магазин одежды: Создайте Интернет-магазин под брендом
Как я упоминал ранее, для многих предпринимателей сложнее всего узнать, как открыть интернет-магазин одежды, — это создать онлайн-сайт одежды, который будет выделяться среди конкурентов.
Даже самые красивые товары не смогут привлечь покупателей, если они будут продаваться через тусклый магазин с плохим дизайном. Подумайте об этом так: ваши продукты хороши настолько, насколько хороши их присутствие в Интернете.
Вы хотите, чтобы все в вашем магазине было привлекательным и удобным для покупателя. Ваш интернет-магазин одежды должен быть стильным, простым в использовании и внушать доверие покупателям.
От безопасного оформления заказа до хорошо организованных категорий товаров — есть множество деталей, о которых нужно помнить, чтобы достичь желаемого онлайн-бизнеса по производству одежды.
Это может показаться немного сложным, но давайте разберемся, что вам нужно:
Безопасная касса
Идея проста. Если вы хотите, чтобы посетители вашего веб-сайта действительно покупали что-то у вашего онлайн-магазина одежды, вам нужно их доверие. Интернет-магазины Selz полностью безопасны, а это означает, что безопасна не только страница оформления заказа , но и каждая страница .
Это стандартная передовая практика для всех предприятий, но также важный первый шаг на пути к установлению прочной связи с вашими клиентами.
Профессиональный и стильный интернет-магазин
Найдите конструктор интернет-магазинов, который не только имеет заранее разработанные темы, но и дает вам полный контроль над настройкой. Вы должны быть последовательными в изображении вашего бренда, от текста до цветов и фотографий.
Customization позволяет вам взять шаблон дизайна и адаптировать его к вашим конкретным потребностям. Конструктор веб-сайтов Selz делает еще один шаг вперед, позволяя вручную перетаскивать элементы темы, чтобы вы могли изменить внешний вид страницы в соответствии с вашими предпочтениями.
Лучшая часть? Нет необходимости нанимать профессионального разработчика или дизайнера, чтобы ваш магазин заработал. Этот процесс интуитивно понятен и эффективен, с круглосуточной поддержкой клиентов, чтобы оживить ваш онлайн-бизнес по производству одежды.
Гибкость в сети
С помощью Selz вы можете создать интернет-магазин одежды, какой захотите, но это не должно быть единственным способом функционирования вашего онлайн-магазина одежды.
Selz также позволяет вам использовать встраиваемые элементы и виджеты для продажи ваших продуктов на WordPress, на независимо размещенных сайтах и в социальных сетях.Это позволяет вам продавать из любого уголка Интернета.
Заключительные моменты, которые следует учитывать при продаже одежды в Интернете:
- Один из самых больших стрессов для покупателей, покупающих одежду в Интернете, — это неуверенность в выборе правильного размера. Используйте творческий метод, с помощью которого покупатели могут определить точные описания размеров — будь то с помощью подробной таблицы размеров, адаптированной к вашему магазину, или даже инструмента, с помощью которого они могут виртуально примерить одежду.
- Обязательно включайте высококачественные изображения продаваемой одежды.Вы можете либо поработать с фотографом-фрилансером, либо сделать это самостоятельно, изучив и попрактикуясь в фотографии продукта.
- В то время как короткие, броские тексты всегда преобразуются, ваши клиенты захотят получить более подробную информацию о том, что будет касаться их кожи весь день.
