Как открыть свой фитнес клуб: Как открыть фитнес-клуб с нуля и что для этого нужно

Как открыть фитнес-клуб — опыт основателя Palestra

Palestra — фитнес-клуб класса «премиум». Помимо собственно фитнес-составляющей в Palestra есть кафе здорового питания и салон красоты

Евгения, расскажите предысторию создания тренажерного зала?

Я начала увлекаться фитнесом несколько лет назад. На себе проверила, насколько спорт меняет человека снаружи и изнутри. И дело здесь не только в красоте тела и рельефе. Меняется организм и сознание. Человек становится более дисциплинированным, уверенным в себе и счастливым. Лучше справляется со стрессами.

Когда пришли к идее заняться собственным бизнесом?

Уже через несколько месяцев после того, как я закончила университет и стала офисным сотрудником, я поняла, что офисная работа — это не для меня, и свой бизнес дал бы мне намного больше перспектив и свободы. Но в тот момент мне не хватало для этого смелости.

Смелости я набралась в 2014 году. Вокруг все было плохо: война, смерти на улицах родного города, полная безнадега, полностью черный год. Гривна упала в три раза, из-за этого экспортные товары потеряли конкурентоспособность. Многие люди потеряли свои офисные работы. Для многих это стало толчком к собственному бизнесу. В какой-то момент я огляделась вокруг — и вдруг оказалось, что куча людей начали производить, шить, печь, варить. Словом, «предпринимать» — все, что угодно — делать обувь, мебель, одежду, продукты, услуги. Тогда начался настоящий бум мелкого и среднего предпринимательства. Многие, кто пошел по этому пути, жаловался, что трудно — но при этом назад в офис не хотел никто.

Это придало мне решимости. Я начала писать бизнес-план будущего фитнес клуба. К тому моменту я была, можно сказать, страстным потребителем фитнес-услуг, побывала членом многих клубов, в том числе заграницей, на себе проверила, как бывает и как должно быть. Я знала, что этот опыт позволит мне собрать лучшее.

Понадобились ли какие-то специальные разрешительные документы для открытия тренажерного зала?

Все сотрудники должны иметь медицинскую книжку. Все они проходят обследование и сдают анализ крови. Разные категории сотрудников проходят обследования с разной периодичностью. Требований особых к помещению нет, стандартные — пожарные, охранные, правильное целевое назначение. Мы находимся в жилом комплексе, поэтому по собственной инициативе продумали звукоизоляцию. Отдельные требования к кафе как объекту общественного питания.

Как выбрали концепцию тренажерного зала?

Мой проект был очень гибко масштабируем под разные размеры инвестиций и разные форматы клуба: премиум или эконом, с аквазоной или без, только тренажерный зал или комплекс дополнительных сервисов. В итоге мы остановились на некоем среднем варианте.

Формат Palestra в первую очередь определило расположение, во вторую — сложившийся в Киеве рынок фитнес-услуг и в третью — размер привлеченных инвестиций. Мы нашли подходящее помещение в элитном жилом районе, расположенном вдоль Оболонской набережной. Естественно, жильцам этого района нужно было предлагать услуги премиум-класса. В Киеве на тот момент и до сих пор потребитель фитнес-услуг уровня выше среднего привык получать очень широкий ассортимент «из одних рук». В отличие от Европы, в странах СНГ в премиум-сегменте более распространены «мегаклубы», в которых и аквазона, и теннисные корты, все виды групповых занятий, услуги для детей, спа- и бьюти-услуги, а также можно поесть. Ведь питание для здорового образа жизни, на самом деле, важнее, чем тренировки. Искушенный потребитель хочет быть уверен, что не сводит на нет все свои труды в спортзале неправильным питанием, а хочет иметь возможность есть качественно и полезно, и не тратить время на поиски, где бы это сделать.

Перед открытием Palestra я постаралась изучить мировой best practice в фитнес-отрасли. Многие клубы посетила лично: в Киеве — пожалуй, побывала клиентом всех заметных фитнес-клубов на тот момент, в Москве — несколько World Class»ов, Hard Candy и Dr. Loeder (именно в последнем я подсмотрела идею ежедневных завтраков, включенных в клубную карту), в США — Equinox, Soul Cycle, Barry»s Bootcamp. Ориентировались мы во многом на сеть Equinox как лучший на тот момент пример в отрасли.

На момент планирования Palestra, в 2014 году, рынок фитнеса в Киеве делился по сути на два экстрима: сеть SportLife, доступная по цене, но с низким качеством, и дорогущие «мегаклубы», которые как пятизвездочные отели.

То есть если потребителя не устраивало качество SportLife — альтернатив особо не было, качественный фитнес по-прежнему оставался в Украине чем-то элитным. Я увидела перспективы открыть что-то посредине, в ценовом сегменте «выше среднего». Занять нишу качественного, но более доступного по цене фитнеса.

То, что украинский рынок фитнес-услуг ненасыщен и в нем есть потенциал, подсказывала также статистика. В нашей стране фитнесом занимается порядка 4-5% населения, даже в России этот показатель приближается к 10%, в Европе — 15-20% и в США — до 40%. Появление бюджетных сетей вроде SportLife и Спортлэнда по сути образовывает массового потребителя, учит его тому, что фитнес — не нечто элитарное, а рядовая статья в семейном бюджете. Когда потребителя начинает раздражать низкое качество услуги — он начинает искать что-то получше и переходит в условную Palestra.

Какими были сложности?

Самые главные сложности — найти помещение достаточного размера, у которого при этом все было бы в порядке с документами. Недостаток данных для прогнозирования динамики финансовых показателей. Иными словами, как быстро наберется клиентская база, когда может наступить самоокупаемость.

Как выбирали помещение?

С помещением отдельная история. Исходя из нашего бюджета, мы рассматривали помещение от 600 до 1000 кв.м. К моему удивлению, найти подходящее помещение оказалось намного сложнее, чем деньги на проект.

Во-первых, мы искали помещение без ремонта, но при этом хотели, чтобы здание уже было сдано в эксплуатацию, ну или по крайней мере полностью построено. Во-вторых, нам нужны были высокие потолки. В-третьих — свободный вход в здание для наших клиентов безо всяких проходных и турникетов. В-четвертых, должен был быть порядок с документами. Оказалось, что готовых незанятых помещений такого размера на весь Киев очень немного: для застройщиков слишком рискованно проектировать большое помещение без гарантированного арендатора. Под большие помещения будущий арендатор находится еще на стадии фундамента, а остальные коммерческие площади застройщики обычно дробят — так их легче продать или сдать в аренду. Поиски помещения длились так долго, что я уже практически перестала верить в то, что проект состоится: порядка 9 месяцев. За это время мы с командой архитекторов, инженеров и юристов проверили 4 или 5 объектов. Дольше всего занимала юридическая проверка: право собственности, разрешительная документация и целевое назначение.

Кто занимался дизайном?

Здесь не обошлось без воли случая. Совершенно случайно я познакомилась с молодым парнем, одесситом Димой Сиваком. Сейчас Дима с партнером Артемом Тригубчаком — со-основатели уже довольно крупной студии S&T architects. Это двое талантливых парней покорили не только своим портфолио, но и энергетикой. Они горели воплощением проекта в жизнь.

Это было взаимовыгодное сотрудничество — Palestra стала важным проектом для портфолио студии, а мы получили крутой дизайн по смешной цене. Ребята физически находились в Одессе, но это ни разу не стало каким-либо препятствием для проекта.

В итоге за первые несколько месяцев с момента открытия мы получили все возможные и невозможные премии за дизайн интерьера, логотипа и т.д., и продолжаем получать награды до сих пор. Но что важнее — дизайн стал одной из главных наших «фишек», которая сразу сражает потенциальных клиентов наповал и поддерживает имидж премиального клуба.

Сколько стоит ремонт фитнес-клуба?

Ремонт нашего уровня может стоить в пределах $300-700 за квадратный метр.

Давайте перейдем к вопросу оборудования, как его выбирали?

Мы на тендерной основе рассматривали предложения представителей трех мировых лидеров по производству премиального фитнес-оборудования, представленных в Украине: Technogym, Life Fitness и Precor. Познакомились также с предложениями вообще всех поставщиков тренажеров, присутствующих в Киеве: украинская ИнтерАтлетика, Star Trac, Matrix, Impulse. Есть еще компании, занимающиеся поставкой пересобранного оборудования, бывшего в употреблении. В итоге остановились на Technogym: нас привлекла комбинация наилучшего ценового предложения, дизайна, а также последующей поддержки и обслуживания. Комплектацией тренажерного зала занимался в основном наш фитнес-директор Андрей Нестеров в сотрудничестве со мной и с поставщиком.

Были ли сложности с поиском персонала?

Palestra — очень привлекательный работодатель, особенно для профессионалов в сфере фитнеса, поэтому здесь мы, как правило, имеем возможность выбирать. Кроме стабильной финансовой стороны, мы привлекаем людей особой атмосферой, которая царит в нашей небольшой, но активной и дружной команде. У нас хорошие возможности для роста, поощряются любые инициативы по учебе и развитию, много бонусов. Поэтому с поиском персонала, я бы сказала, особенных проблем нет.

Когда открылись?

В феврале 2018 нам будет два года.

Какой период окупаемости инвестиций?

Трудно теперь сказать, учитывая войну, курсовые колебания и кризис. Изначально предполагался срок около 7 лет. Теперь, думаю, до 10. Это очень консервативный рынок: он медленно оборачивается — но и риски в нем тоже низкие за счет годового формата услуги.

Кто ваша целевая аудитория?

Состоятельные семейные жители Оболонской набережной 30-50 лет. Топ-менеджеры и владельцы бизнесов, а также чиновники. Типично у наших клиентов две машины в семье и более одного ребенка. Отдельная категория — молодые высококвалифицированные профессионалы 25-35 лет, неженатые/незамужние, занятые в ИТ или креативной сфере.

Стоимость услуг вашего зала?

Годовой стандарт — 19 250 грн, «вечерняя» версия (вход после 16:00) — 14 750 грн. Есть также карты на 6, 3 и 1 месяц.

Отдельного внимания заслуживает наша премиальная карта. Ее стоимость 42 тыс грн, из которых 35 тыс грн попадают на депозит клиента и могут быть истрачены в течение года на абсолютно любые услуги клуба: персональные тренировки, еду и напитки, салон красоты и массаж. То есть стоимость собственно карты составляет всего 7 тыс грн. В карту уже включен бесплатный ежедневный завтрак (то есть стоимость завтрака не списывается с депозита). Таким образом мы хотим подчеркнуть, что питание — самый важный компонент здорового образа жизни, а завтрак — самый важный прием пищи.

Какие абонементы покупают реже всего?

«Короткие» карты (на 6, 3 и 1 месяц) покупают в основном с целью попробовать, а также те, кто в Киеве временно, либо живет «на две страны». Например, у нас есть клиенты, которые проводят всю зиму в теплых краях.

Годовые карты составляют 50% нашей клиентской базы. Карты на остальные сроки продаются примерно поровну.

Спустя почти два года с открытия клуб остается недозаполнен, при этом клиентская база ежемесячно растет невысокими, но стабильными темпами. Клуб самоокупается с 9-го месяца работы, поэтому мы особенно не стремимся ускорять его наполнение, например, путем агрессивной рекламы или ценового демпинга, потому что такие инструменты, на наш взгляд, рискованны в долгосрочной перспективе. Также нам важно сохранять в клубе ощущение премиальности и индивидуального подхода — а в переполненном клубе это невозможно. У нас есть понимание, каково максимально возможное количество клиентов в клубе. Когда мы его достигнем — начнем управлять количеством клиентов, в первую очередь, вероятно, с помощью ценовых инструментов.

Какая маржинальность бизнеса?

У Palestra маржа соответствует среднерыночной, это около 35%.

Как продвигаете услугу?

Мы много экспериментировали. В итоге пришли к выводу, что главный источник новых клиентов — органический рост и сарафанное радио. Любое использование рекламы максимум на 15-20% увеличивало интерес к клубу (приток потенциальных клиентов), а на продажи влияло еще меньше. На сегодняшний день мы сконцентрировали затраты на рекламу на небольшой спектр очень локализированных активностей. Также используем продвижение по бартеру через ряд партнеров.

Есть ли у вас статистика, сколько людей занимаются фитнесом или спортом в Украине, странах ЕС и США?

В Украине очень невысокий процент людей, занимающихся спортом. По разным данным у нас порядка 4-5 %, Российский Федерации — 8-10%, странах ЕС — до 25%, США — 40%, то есть потенциал огромный.

Думаю, первая причина такой ситуации — в Украине фитнес зародился как элитарная услуга, доступная только избранному кругу богачей. Именно на этот сегмент были направлены первые клубы: Фаворит, КиевСпортКлуб, 5 Элемент и Аквариум. У среднего класса просто нет привычки тратить на фитнес. Нет такой статьи в семейном бюджете. Вторая причина — в Украине исторически сильная школа «железа»: пауэрлифтинга и бодибилдинга. Думаю, многих, особенно женщин, может отпугивать связанная с этим культура «протеиновых качков». Третья причина — значительная часть населения по-настоящему не понимает преимущества активного, здорового образа жизни, не осознает, насколько это мощное положительное влияние на организм, а также не знает, как правильно включить фитнес в свою жизнь. Мало кто представляет, что это не сплошное страдание и не занимает кучу времени. А, скорее, рутинная гигиеническая процедура, легко совместимая с офисным графиком и не требующая сверхусилий и сверхзатрат.

Мне очень трудно прогнозировать какую-то динамику. Ведь пока я оперирую данными только по одному небольшому фитнес-клубу

Насколько конкурентный рынок? Или на фоне роста спроса со стороны киевлян может еще открываться много клубов?

У меня есть ощущение, что у формата Palestra хороший потенциал как в Киеве, так и в регионах. Об этом свидетельствует открытие целого ряда клубов и студий, запустившихся в Киеве после Палестры и рассчитанных на ту же целевую аудиторию.

Клиентские базы как элитных «мегаклубов», так и крупных бюджетных сетевых клубов составляют многие тысячи человек, тогда как сравнительно небольшому «бутиковому» клубу вроде Палестры для окупаемости нужно всего несколько сотен. И в элитных, и в бюджетных клубах есть категории клиентов, которые недовольны текущей ситуацией: в первом случае эти люди ищут что-то более доступное по цене, но при этом качественное, во втором — что-то более качественное и уже готовы платить больше. Вот с этими людьми мы и работаем.

Какие ваши главные конкуренты?

Фитнес — локализированная услуга, и чем дальше, тем локализация будет усиливаться. Если раньше клубов было мало и потребитель был готов ездить на тренировки через полгорода, то сегодня клиент скорее выберет клуб, не совсем подходящий по формату или цене, но расположенный близко к работе или дому. Поэтому мы конкурируем с другими клубами в первую очередь по принципу расположения. К нам в основном переходят из 5 Элемента (и Аквариума, однако последний закрывается этой осенью). Во вторую очередь — из более бюджетных Подольского и Оболонских СпортЛайфов.

В чем вообще секрет выживания маленького клуба — или все решает месторасположение?

Главный секрет выживания в том, хватит ли у инвесторов терпения и средств до того, как наступит самоокупаемость. И да, безусловно, расположение играет ключевую роль для наработки клиентской базы необходимого размера.

Как видите дальнейшее развитие бизнеса?

В феврале мы подытожим очередной год работы. Тогда можно будет делиться какими-то конкретными планами. Потенциально — хотим в других районах Киева, но пока конкретно не готовы об этом говорить.

Организация собственного фитнес бизнеса

Как открыть тренажерный зал, фитнес зал или фитнес клуб?
Есть несколько важнейших этапов, без которых будет сложно достичь успеха.

Так, при планировке помещения необходимо рассчитать его «проходимость», что делается с помощью простой формулы – один человек – один квадратный метр. Дизайн-проект своего фитнес-клуба лучше заказывать у опытных специалистов, которые тонко чувствуют все особенности планировки таких заведений.

Ни в коем случае не стоит экономить на оборудовании для фитнеса – это должны быть профессиональные, а ни в коем случае не бытовые, тренажеры. Иначе они не вынесут интенсивных нагрузок и будут разваливаться на глазах. К тому же некачественное спортивное оборудование угрожает здоровью и безопасности клиентов. При выборе тренажеров лучше обратиться к экспертам и ориентироваться на известные брэнды. На этом этапе уже будет примерно понятен ответ на вопрос: «сколько стоит открыть фитнес клуб?»

Не забывайте, что затем это фитнес оборудование нужно правильно расставить, разделяя зал на определенные зоны – например, зал аэробики отделить от тренажерного, а в самом тренажерном зале кардиозону отделить от «силовой» и т. п.

Успех фитнес бизнеса напрямую зависит от умения персонала обращаться с клиентами, поэтому следует нанимать на работу не просто профессионального тренера, но и при этом хорошего человека.

Около 10 процентов оборота фитнес центра разумно потратить на рекламу – объявления, интернет, различные акции.

Примерно раз в сезон нужно придумывать что-то новенькое, для чего полезно посещать международные конференции, различные фитнес слеты и мастер-классы.

И последнее – необходимо беречь клиентскую базу, охранять ее и с осторожностью относиться к предложениям о совместных проектах, какие бы деньги за это не предлагали.

Следуйте этим простым правилам, и ваш фитнес бизнес всегда будет прибыльным.
Данная статья отвечает на вопросы: как открыть свой спортзал, как организовать спортивный клуб, сколько стоит открыть тренажерный зал, как открыть фитнес центр, как открыть фитнес клуб, как открыть спортивный клуб, сколько стоит открыть тренажерный зал, рассказывает про оборудование для фитнес зала и то, как выбирать фитнес тренажёры, а так же расказывает про бизнес фитнес клуб.

Она будет полезна тем, кто обладает желанием «хочу открыть фитнес клуб»

Фитнес клуб Скиллфит | Выпуск 031. Как открыть культовое место и проводить лучшие в России соревнования по CrossFit (часть 1 из 2)

Кроссфит клуб — не та бизнес-история, которая позволит просто вложиться, зарабатывать и жить спокойно. Подтверждение этому весь наш подкаст с Евгением Экштайном. Он поделился своим опытом открытия клуба и ведения бизнеса, рассказал о своих ошибках, иллюзиях, показал реальную рыночную математику. 

Мы решили сделать из этого разговора небольшой чек-лист для открытия клуба: что нужно знать и о чём стоит подумать, какие будут трудности и к чему быть готовым. Здесь нет конкретных решений, цифр и графиков, но есть правильный заряд и честные истории от одного из самых успешных людей кроссфита в России.

Несколько вещей прошло через весь подкаст красной линией. Оставляем здесь цитаты, которые показались нам очень жизненными и классными:

Про настрой: “Таким образом я стал воспитывал в себе бизнесмена. Я был просто тупой, необразованный, у которого есть внутренний инстинкт. Тупой в каком плане — я не умел считать, делать расчёты, не понимал что такое бизнес-план, не понимал…”всё будет нормально, люди попрут, тема хорошая” — вот такой был настрой, понимаете”.

Про команду: “Открывая клуб вы думаете: это я сам смогу и это, и это. Не сможете. Без команды — не сможете”. 

Про аренду: “А мы же открываем — “Ой, смотрите сколько там залов!”, а теперь давайте по-другому. Я за 1 300 кв.метров плачу 1 млн.100 тыс. На какой окраине я должен быть, чтобы ко мне приезжали и я платил 5 тыс. долларов в год? Да ладно, я готов 5 тыс. долларов месяц платить, на какую окраину мне переехать в такое помещение?”

У тебя должна быть мечта и мотивация. Дай слово 

Надо мечтать о кроссфите, жить им и по-настоящему загореться. У Евгения в целом так и получилось. После первого официального чемпионата в России ещё год они с друзьями вникали в технику, тренировались и росла уверенность в том, что должен быть свой зал.

“Год до следующего чемпионата, он был реально таким для нас. Мы тренировались с утра до вечера, не знаю как выжили, потому что никто ничего не знал. Мы смотрели на простые задания, считали что это ерунда полная. Приходили — умирали, уходили через три часа. Приходили снова и пытались повторить и думали да что ж так плохо, какая-то ересь написана ерундовая, но почему же она так выхлёстывает. Это всё проходило через собственное тело, плечи и голову и так прошёл год где, где мы вместе все тренировались, готовились, выступали”. 

“После второго чемпионата я понял, что без своего зала будет сложно идти к той мечте, которую я хотел увидеть. Я сказал Кате (Екатерина Ильина): “Я сделаю зал, в котором ты вырастешь как чемпион” и мне пришлось сдерживать слова, так как я люблю очень взять какую-то серьёзную, сложную позицию, громко объявить об этом, чтобы не было возможности включить заднюю”.

“Мой товарищ Андрей, с которым мы вместе тренировались и полюбили кроссфит позаимствовал у друзей… я разговаривал так и глаза горели так, что у моих друзей не было шансов не поверить мне.

Все поверили, мы все дружно собрались и начали открывать первый зал (на Лавочкина). Все понимали, что завтра всё это может рухнуть и мы не вернём деньги”.

Евгений открывал клуб с друзьями, которые ему верили и это было лучшим мотиватором и поддержкой: “Этот момент очень важный, чтобы рядом были люди при открытии зала, чтобы вы не сломались, чтобы была поддержка. Лидерские качества проявляются когда вы начинаете что-то делать своё”. 

“Мы можем заработать всё что угодно, много денег, но мы никогда не сможем круто потусить на эти деньги, если у вас не будет тех друзей, с которыми вы по-настоящему друзья, которые тебя любят не за твой успех, а за то что ты есть, каким ты был. Это очень важно. Зачем это богатство, если не знаешь даже с кем ты можешь поделиться, отдохнуть. И ты остаёшься в замкнутом клубе со своим баблом”.

Не жди лёгких денег и быстрых результатов

Первое время после открытия клуба — правда трудное.

Чудесной прибыли и клиентского потока не будет. Евгений сравнивает открытие с рождением ребёнка:

“Зал будет вас разочаровывать он будет вас проверять. Представьте маленького грудного ребёнка, который только родился — он постоянно хочет кушать, он постоянно просыпается, вы постоянно не высыпаетесь, ему постоянно что-то нужно, нужно, нужно… чтобы вы понимали что такое открытие зала. Это постоянно нужно убирать, подгузники менять, постоянно нужно вкладываться. 

В течение года после открытия вы что-то исправляете, что-то доделываете и бюджет, который запланировали, он раздувается как минимум на 20-25% и вы понимаете, что это уже не те цифры, которые бы хотелось вам увидеть

, потому что тут ещё вложения и у вас уже нет той энергетики вести тренировки, потом что вы заняты другим. Вы заняты поиском денег для того, чтобы это зал не утонул”.

Смотри на мир и рынок без иллюзий

Мы неизбежно сравниваем наши клубы, тренировки, оборудование с тем, что есть в Европе и США и мнения разделяются. Даже о CrossFit Level кто-то отзывается тепло как Андрей Мосолов, а кто-то нещадно ругает как Фёдор Серков. Евгений рассказывает какими он увидел клубы и показывает, что не всегда трава зеленее у соседа и жить как фильме, где всё чёрно-белое, не получится — слишком много факторов среды.

“Я очень близко дружу с CrossFit Gavroche — это один из самых лучших кроссфит-клубов сейчас в Париже, парижане приезжали к нам. Парижане были в шоке что есть такая площадка. Все думали по инстаграмму, что это для съёмок снимается какая-то площадь, что это не клуб. А что это непосредственно клуб у всех даже понимания не было что такое возможно. Первый клуб который она увидела у нас, с тем оснащением которое было уже на тот момент поразило их. Поразили наши раздевалки, душевые, чистота”.

В Европе и Америке само представление каким должен быть клуб другое, другой подход: “…в первый же день приехал в Копенгаген и я пошёл по залам. Я же хотел посмотреть куда, к чему стремиться.

Мы же приехали в центр Европы, где проводятся региональные. И я был поражён оснащением, грязью, вонизмой дешёвой резиной, у меня вся одежда пропиталась. Думал, да что за ерунда!»

«Тот подход, который мы русские вкладываем в открытие клуба. Мы не открываем клуб — мы открываем дом. Дом своей мечты. А у них реально гараж. Это гараж, для них это гараж. Помыться — один душ на всех, а мы думаем сколько ж душевых надо чтобы не было пробок, чтобы фены всем были, чтобы раздевалки были комфортными.

Ребят, я когда поездил посмотрел я понял, что не видя других залов, я действительно вкладывался во что-то необычное. По обзорам я следил за теми кто открывается и открывался в России и абсолютно все вкладывают гораздо больше душу в зал.

Да и возможно ли знать наверняка зеленее ли трава. Мы не видим полную картину — арендные ставки, ценообразование, инфраструктуру: “ …мы все смотрим как развиваются в Европе и Америке и смотрим почему у них идёт, а у нас не идёт. Во-первых, по Парижу — мы видим, что  боксов открывается много, но мы не видим сколько закрывается. Закрывается также много. Средний чек у них — 180-200-220 € в месяц, арендная ставка у них по помещениям гораздо ниже, чем у нас. Она процентов на 15-20% всё равно ниже, чем в Москве, а ценник на билет в 2 раза дороже, чем у нас.

В Америке все залы основные не открываются на центральных улицах, они все на отшибе, исключительно для того контингента, который может приехать по какой-то дороге на машине и также уехать домой. Так вот, ангар 1000 кв.метров — аренда этого ангара в некоторых регионах достигает 5 000 долларов в год, 450 долларов в месяц. Ценник начальный 180-220 долларов. Вы понимаете почему он работает максимум 3 часа вечером и 1 час утром? Конечно он смело зарабатывает 5-7 тыс долларов в месяц. Ему этих денег хватает, он занимается своим любимым делом и мало того, он ещё и работает, потому что специальность кроссфит-тренера это не специальность для них».

Не рассчитывай только на CrossFit 

Евгений против идеи открытия кроссфит-бокса, который будет предоставлять одну услугу и сейчас его стратегия развития строится на идее, что помимо кроссфита в зале будут другие функциональные зоны. Он просит всех, кто хочет открыть исключительно кроссфит-бокс “разбить очки”:

“Всем, кто думает сейчас открыть свой клуб исключительно кроссфит. Ребят, я проводил семинары с конкретными цифрами, данными и я бы не хотел, чтобы бы запустили деньги туда, где они просто выгорят. Нужно делать всё разумно, объективно. Разбейте очки”.

Причин почему неэффективно открывать моно-зал несколько и Евгений рассказывает о них:

1. Арендная ставка, которую невозможно отбить только потоком клиентов кроссфита. 

“На одном кроссфите сразу могу сказать никто не будет зарабатывать, если вы не являетесь владельцем этого помещения. На данный момент это нереально — на одной узкой специализации зарабатывать, потому что нет такого потока как в фитнес-клубе”.

2. Фитнес-клубы тоже добавляют кроссфит в свое меню и становятся дополнительными конкурентами. 

3. Потеря клиентов, которым нужны дополнительные зоны для восстановления или разгрузки

“Общаясь с каждым клиентом, который к нам приходит, почему тебя не было, полгода ходил то активно, он говорит: “ты знаешь, поехал в отпуск на 2 недели, приехал — неделя побыл на работе, там пришлось вопросы уладить. Прошло три недели. Понимаешь что растерял всю форму, стыдно прийти с такой формой в ту группу, в которой я был. У 50% людей в голове бывает такое же самолюбие, которое не позволяет ему прийти и мягко опять начать заниматься. 

Многие берут на месяц клубную карту куда-то в фитнес-клуб чтобы подкачаться, набрать форму и потом прийти. Я был поражён таким ответом потому что для меня это ступор был. Я понимаю, что нужна какая-то подсобка для тех, кому тяжело вернуться”.

“Теперь есть другие люди, у которых интенсивная работа, проблемы дома и он приходит на эффективный функциональный тренинг и будем объективны — по нервной системе это тоже бьёт… должна быть перезагрузка, они говорят: “так хочется иногда просто пойти покачаться просто соскучиться, чтобы обратно вернуться”.

Узнавай клиентов и работай с джедаями

Клиенты разные и тренеры в клубе должны быть разные, считает Евгений и признаётся, что пришёл к этому не сразу: “Я раньше думал, что все должны вести тренировки как я, потом понял, что это не так. Клиенты все разные кому-то нужен спокойный человек, который не будет шутить, не будет трогать, будет мягко поправлять, не будет через весь зал кричать “сейчас я наступлю на тебя чтобы ты ниже сел!”. Кому-то нравятся такие шутки, а кто-то другой, поэтому тренера должны быть разные”.

В качестве мерила качества работы он смотрит на процент удержания клиентов, которые пришли в зал: “У каждого тренера должна быть мотивация расти и самая главная сейчас проблема в тренерском составе. Это тренерский университет, который должен развиваться. У нас же “я хочу прийти, а сколько вы мне будете платить”. Да не вопрос, а как ты будешь работать? Давай посмотрим как ты будешь работать и из этого будет складываться твоя зарплата. Я даю 80 новых клиентов в месяц, ваше удержание какое? То есть чтобы проверить тренера нужно понимать сколько процентов он удержит в зале. Я считаю, что хороший тренер не должен опускаться за цифру 60% , допустимая критическая норма — 50%, всё, что ниже это утопия.

Он считает, что настоящий тренер — это джедай, владеющий особым искусством и таких, на самом деле, немного: Мы говорим о цикле жизни клиента —  средний показатель 3 месяца. Если мы говорим о людях, которые только пришли в клуб и раньше не занимались собой, у них есть конкретная задача  — он хочет себя привести в порядок, не может влезть в джинсы. Здесь тренер должен общаться и узнать кто и зачем пришёл. Этого у нас нету, этим владеет… это как джедаи. 

Джедай не должен давай всем одно и тоже, особенно если речь идёт об обычном человеке, для которого главное – здоровье в повседневной жизни, а не результат соревнований: “Сколько занимается людей карате, ну миллион, а пояса реально имеет определённый процент, потому что это искусство, это теория, это практика, это мир. Также и здесь – ты можешь тренировать, тебе вроде бы нравится, но ты даже не понимаешь что ты даёшь, те не можешь оценить. Ты всем даёшь  одно и тоже. Допустим в группе 10 человек – они все разные. Когда некоторые говорят не надо масштабировать, пусть все привыкают – да вы что, с ума сошли, побойтесь Бога такое говорить. Не надо масштабировать тем, кто хочет результата какого-то и уже приходит с базой, им не надо масштабировать. Если он приходит и говорит “я хочу выступать” , тогда и делай стандартный комплекс, а для клиента мы должны масштабировать. 

Евгений рассказывает, что многие клиенты думают, что у них есть ограничения для занятий и работа тренера понять что происходит и взять на себя ответственность за здоровье человека: “Он приходит и говорит – у меня грыжа и больные ноги, мне приседать нельзя. Я говорю, но как? Вам нужно приседать, потому что вы в жизни приседаете. Вопрос в том как мы будем это делать. И тут тренер должен не бояться на себя не бояться взять ответственность на восстановление этого человека, чтобы он функционировал, а не существовал. Это и есть уровень тренера, который может взять на себя ответственность.

Тренер – это психолог, он должен разобраться в человеке, который к нему пришёл. Человек пришёл с определёнными проблемами и я вам скажу, он их запер в сундук, запер на замок, вы должны грамотно взломать этот сундук, всё ненужное выкинуть, а всё нужно разложить по полочкам. Это и есть тренер. 

Считай правильно и думай загрузке

Евгений постоянно говорит, что считать нужно правильно. Правильно — значит считать не в абсолютных цифрах, а в привязке к факторам, которые влияют на прибыль. 

Когда мы говорили о площади для зала Евгений рассказал, что небольшой зал считается более эффективным за счёт более низкой арендной ставки, но есть подводные камни. Если в зале только кроссфит и вы отбиваете аренду одним потоком, то эффективность маленького зала уже под вопросом. Евгений в своё время посчитал, что ему нужен большой зал.

“Я просыпался чётко с одной мыслью — я не смогу отбивать аренду, нужно расширяться. Объясню почему — у нас неправильно все считают. Они считают — вот у меня зал чистой площадью 380 кв. метров и я могу пропустить 250 -300 человек. Я задаю вопрос, ребят как вы их пропустите если основной поток у нас с 7-ми до 9-ти, максимум до 10-ти?

К тебе пришли эти 200 чел, которые должны сделать твой оперативный 0 и чтобы ты что-то заработал. Ты как их пропустишь на 200 кв.метрах?” 

Загрузка утренних часов тоже не могла решить эту проблему — “Давайте объективно. Утром группы кроссфит есть, но основная масса 80-90% привыкла тренироваться вечером”.

Читать вторую часть

Как открыть фитнес-клуб: сколько стоит зал?

Последние несколько лет фитнес-индустрия начала выходить на новый уровень популярности, и в основном это связано с увеличением актуальности принципов здорового образа жизни. В современном обществе успешность человека частично определяется его физическим здоровьем. Значительное влияние имеют пропагандируемые каноны красоты. Все эти факторы приводят все больше людей в фитнес-клубы.

Рынок фитнес-клубов растет на 40% в год, так как это очень выгодный бизнес с достаточно быстрой окупаемостью вложений. В среднем фитнес-клуб любого уровня окупается за 2-4 года. Но как открыть фитнес-клуб?

С чего начать открытие?

Вы решились вложить деньги в бизнес (фитнес-клуб) — теперь вам осталось выбрать один из актуальных вариантов.

Франшиза — возможность получения схемы бизнеса, помощь при закупке оборудования и подборе помещения. Вас ждет и помощь в обучении персонала. Но главное — это узнаваемая торговая марка.

Стоимость франшизы может варьироваться от 30 тыс. долларов и выше. Роялти, в среднем 2-4%, прописывается в договоре. При таком варианте имидж и направленность клуба полностью соответствуют выбранной торговой марке.

Покупка готового бизнеса кажется неплохой возможностью сэкономить время. Но стоит помнить несколько моментов:

1. Скорее всего, предыдущий хозяин не учел какие-то аспекты бизнеса и его предприятие не имело ожидаемого дохода. То есть вам нужно будет внимательно проанализировать все недостатки данного клуба. И искать пути решения возможных проблем.
2. В стоимость клуба заложена не только цена недвижимости и оборудования, но и средняя прибыль за 2-4 года.

Открыть студию с нуля — идеальный бизнес для тех, кто не боится самостоятельно принимать решения. Здесь все будет зависеть только от вашей компетенции. Такой вариант открывает невероятный простор для фантазии. Можно выбрать специфику клуба, добавить уникальные «изюминки», продумать имидж.

Вернуться к оглавлению

Анализ рынка спорта

Перед тем как регистрировать свой бизнес, нужно изучить рынок заведений такого типа. Какие клубы находятся поблизости? Сколько стоит зал? Какие основные недостатки фитнес-центров вашего города? Почитайте о лучших фитнес-клубах запада, как там ведут бизнес. Обязательно определите их основные преимущества. И уже на основе собранных данных планируйте развитие своего бизнеса. Объедините все лучшее и избегайте характерных недочетов ваших конкурентов.

Вернуться к оглавлению

Документы, необходимые для открытия

Регистрация данного бизнеса не составляет особых проблем. Весь набор документов стандартный.

1. Регистрация в налоговой службе (иначе бизнес не будет считаться легальным).
2. Выбор ОКВЭД. При этом вам нужно сразу решить, какие именно услуги будет предоставлять ваш клуб. Даже если некоторые из них вы планируете вводить позже, указать их нужно сразу при регистрации. Основные ОКВЭД для данного бизнеса: 93.04 — Физкультурная и оздоровительная деятельность, 92.61 — Деятельность спортивных объектов, 92.62 — Прочая деятельность в области спорта.
3. Далее вам необходимо получить разрешение в Роспотребнадзоре. Здесь вам понадобится следующий перечень документов: ППК и паспорт учреждения спортивного назначения, договор на обслуживание кондиционирования и вентиляции, договор утилизации ламп, наличие медицинских книжек у сотрудников, договор на обслуживание ЖЭК.

Вернуться к оглавлению

Выбираем помещение для студии

Конечно, выбрать зал для будущего фитнес-заведения можно, поняв, каков будет спектр услуг, которые будет предоставлять клуб, и какова целевая аудитория. Минимальный размер помещения — 100-150 кв. метров. Для небольшого клуба эконом-формата идеально подходят места в спальных районах, куда люди будут ходить хотя бы потому, что близко от дома. Если же вы планируете открытие большого фитнес-центра с обширным спектром дополнительных услуг, лучше выбрать помещение в торговом центре или бизнес-центре. Альтернативный вариант — в непосредственной близости от таких мест. Не имеет смысла рассматривать варианты в промышленной зоне и за пределами города. Никакая живописная природа окрестных мест не заставит человека после трудового дня ехать на тренировку за город.

В идеале, недалеко от фитнес-клуба должна быть остановка общественного транспорта. Важно понимать, что, если клуб сложно найти, его популярность будет очень спорным вопросом. Хорошим бонусом является возможность парковки машин в непосредственной близости от клуба, а также бар или кафе.

Не стоит забывать, что к помещению, где планируется открыть зал, предъявляется достаточно много требований. Например, достаточный размер — даже для самого маленького клуба вам должно хватить места на массивные и объемные тренажеры, раздевалки и душевые, зал для фитнеса и комнаты для администрации. Если вы хотите открывать большой клуб с большим спектром дополнительных услуг, таких как сауна, массаж, салон красоты, солярий, фитнес-бар и другое, вам понадобится помещение очень приличных размеров. Среди требований нужно отметить прокладку инженерных коммуникаций: отопление, кондиционирование, вентиляцию и т.д. Превосходным вариантом является самостоятельная постройка необходимого помещения — это позволит сделать оптимальную, удобную планировку и сразу проложить коммуникации.

Решая, какие именно услуги будет предоставлять ваш фитнес клуб, обратите внимание на тот факт, что около 30% прибыли обычно приносят смежные услуги. Самые востребованные из них поможет выявить маркетинговое исследование. Если же у вас уже открыт клуб, есть постоянные клиенты, а вы планируете расширение спектра услуг, можно провести обычное анкетирование. Такой опрос поможет выявить потребности людей без лишних денежных вложений.

Для большого клуба можно зал арендовать, но сразу на значительный срок. Если клуб будет маленький, выгоднее покупка, так как аренда может превысить доход клуба, особенно в первые месяцы.

Вернуться к оглавлению

Оборудование для студии

Необходимое оборудование напрямую зависит от направления бизнеса. Как открыть фитнес-клуб, если нет самого необходимого? Единственное правило, актуальное для всех, — выбирать самое качественное и только у официальных представителей. Все дело в том, что разница в цене между самым бюджетным вариантом и самым дорогим не превышает 20%, а качество может отличаться значительно. При покупке у официального представителя вы можете рассчитывать на сервисное обслуживание и ремонт. Закупка всего необходимого оборудования обойдется в 10-20 тысяч долларов. Если для вас это слишком накладно, его можно приобрести в лизинг.

Для того чтобы достойным образом укомплектовать тренажерный зал или зал для фитнеса, обратитесь за консультацией к профессиональному тренеру. Ведь вам нужно подобрать оборудование для всех групп мышц и при этом избежать лишних затрат.

Правильно разместить все тренажеры — тоже нелегкая задача. Для этой цели можно воспользоваться примерами размещения из других залов, особенно зарубежных, где все продумано до мелочей. Существуют и онлайн-сервисы, которые предоставляют возможность планировки идеального расположения оборудования с учетом всех требований.

В зал для фитнеса или аэробный зал вам потребуется менее сложное оборудование, чем в тренажерный. В основном это скакалки (от 2$), гантели (от 5$), фитболы (от 19$), утяжелители (от 17$), степ-платформы (от 60$). Дальше список необходимого оборудования будет зависеть от направлений фитнеса, которые будут представлены в вашем клубе.

Косвенно к оборудованию можно отнести множество зеркал, которыми нужно будет оформить минимум одну стену тренажерного зала и одну стену зала для фитнеса. Также не стоит забывать про необходимость покупки хорошей аудиосистемы.

Вернуться к оглавлению

Персонал для работы с клиентами

Перед тем как открыть фитнес-центр, необходимо найти работников. К выбору персонала стоит отнестись очень серьезно. Ведь во многом ваши администраторы и инструкторы будут причиной формирования постоянной клиентской базы. Чаще всего на первое занятие люди приходят из любопытства и остаются верными клубу из-за приятной атмосферы и понравившегося персонала.

Доброжелательный и внимательный администратор может заинтересовать в услугах больше клиентов, чем самая дорогая реклама. Главной целью любого клуба является сделать нового клиента постоянным, а это во многом зависит от атмосферы, созданной коллективом фитнес-центра. В то же время бывает достаточно одного грубого ответа или замечания для того, чтобы потерять клиента и заработать плохую славу для самого хорошего клуба.

Никто не будет спорить с тем, что нанимать нужно хороших профессионалов, которые знают толк в своем деле. При этом личность тренера тоже имеет большое значение: даже профессиональные спортсмены могут вызывать отрицательные эмоции у клиентов и снижать популярность вашего клуба. Задачей тренера является умение слушать и понимать потребности клиента. Если ваш тренер сможет понять причины, побудившие человека прийти в клуб, сумеет разработать подходящую программу и мотивировать, отбоя от клиентов у него не будет.

Не стоит забывать, что в обязанности тренера входит как предупреждение возможных травм на занятиях, так и оказание первой помощи. Убедитесь, что выбранный тренер соответствует и по этим параметрам.

Фитнес-индустрия развивается очень быстро. Постоянно появляются и новые тренажеры, и новые направления. Ваши тренеры должны быть в курсе новинок, заниматься самообразованием и постоянно проходить дополнительные обучения.

Множество современных фитнес-центров открывает на своей базе школы инструкторов по разным направлениям фитнеса. В таком центре вы сможете обучить профессиональным навыкам людей, которые соответствуют имиджу клуба и другим вашим требованиям. Иногда такие школы становятся дополнительным источником дохода, так как здесь можно обучать тренеров не только для себя, но и для других клубов города.

Вернуться к оглавлению

Реклама вашей студии

Независимо от уровня вашего фитнес-клуба, некоторую часть доходов нужно будет вложить в рекламу. Для клуба, который уже какое-то время существует на рынке фитнес-услуг, уровень затрат на рекламы составляет около 5% ежемесячного оборота. Если же это новый клуб, реклама обойдется в 12-15%.

Существует множество способов прорекламировать свой проект: от стандартной рекламы на телевидении до интернет рассылок. Тут все зависит от особенностей вашего клуба. Для небольшого фитнес-центра в спальном районе достаточно яркой вывески, рекламных плакатов в близлежащих магазинах и салонах красоты. Также эффективно работает распространение флаеров и рекламных листовок по почтовым ящикам. Если же вы открываете элитный фитнес-клуб, который должен достойно конкурировать с подобными представителями этого бизнеса, вам не обойтись без масштабной рекламной кампании.

Грамотно составленный бизнес-план и качественная его реализация позволят вам в кратчайшие сроки занять свое место на рынке фитнес-услуг. И пусть этот бизнес требует немалых инвестиций и не так прост, как хотелось бы, его рентабельность побуждает все больше людей задуматься об открытии собственного фитнес-клуба.

Сколько стоит открыть фитнес клуб? ✈ Подробнее на TopFitness.UA

Начало любого бизнеса – это всегда очень ответственный шаг, требующий тщательного планирования. Расчет предстоящих затрат – важнейшая часть этой кропотливой работы, ведь без финансовой составляющей, дело не сдвинется с «нулевой точки». Ответ на вопрос: сколько стоит открыть фитнес клуб в Украине, зависит от многих факторов. В первую очередь, играет роль способ, при помощи которого вы планируете войти в этот бизнес. Возможны три основных варианта: • Приобрести готовый тренажерный зал; • Использовать франшизу; • Создать клуб самостоятельно, «с нуля». Все три варианта имеют свои преимущества и недостатки, но, в целом, имеют высокую эффективность.

Фитнес клуб «с нуля»

Открытие бизнеса в сфере фитнеса, осуществляемое исключительно своими силами, обойдется сегодня приблизительно в 50-70 тыс. долларов, при условии, что помещение под фитнес клуб будет арендованным. Это наиболее ответственный и самый непростой способ начать свое дело, так как кроме денег потребуется вложить в работу немало времени и солидные организационные ресурсы. Но, несмотря на все трудности, именно такой путь выбирает большинство, так как он позволяет создать именно такое заведение, которое себе представляет владелец. Большие затраты и хлопоты, а также то, что вложенные деньги вернутся в лучшем случае через 1,5-2 года, не отпугивает людей, имеющих творческую жилку и стремящихся создать свой, неповторимый и востребованный бренд в спорте.

Значительно могут облегчить задачу компании, предлагающие открыть фитнес клуб «под ключ». В этом случае львиную долю забот берет на себя подрядная организация, а будущий владелец зала лишь следит за тем, чтобы результат соответствовал его замыслу. Компания «ТопФитнес» предлагает быстро и за разумные деньги оборудовать фитнес-клуб любого уровня, предоставив заказчику полностью готовый к эксплуатации фитнес клуб. Мы начинаем с проектирования и предоставления клиенту полного проекта с 3D-визуализацией. Итогом работы будет зал со спортивным оборудованием, мебелью, системами кондиционирования и вентиляции, а также специальным напольным покрытием.

Фитнес клуб «на тарелке»

Приобретение готового, уже работающего фитнес клуба, обойдется примерно в ту же сумму, что и создание нового. Огромным преимуществом такого начала является наличие клиентской базы, что дает неплохую надежду на то, что зал начнет окупать себя с первых же дней. Однако, этому варианту далеко до идеала – вместе с готовым бизнесом, новый владелец получает и все недостатки, среди которых наиболее серьезными являются маркетинговые и управленческие ошибки бывшего собственника. Также нужно быть готовым и к тому, что из приобретенного фитнес клуба уйдет часть персонала и, возможно, многие клиенты. Это связано с тем, что оставить абсолютно все без изменений вряд ли получится, а нововведения понравятся не всем старожилам.

Франшиза известной сети

Получение франшизы известной сети фитнес клубов – наименее затратный способ войти в этот перспективный бизнес. В среднем вложения составят 30-40 тыс. долларов. Начинающему предпринимателю будет оказываться серьезная техническая и маркетинговая поддержка, а главное – зал будет с первых дней иметь звучное, известное имя, которое привлечет клиентов. К сожалению, перспектива стать франчайзи популярного в фитнесе бренда не является абсолютно радужной. Нужно учитывать, что, оплатив стоимость франшизы и вложив средства в оборудование, вы будете обязаны ежемесячно платить франчайзеру роялти, размер которого может доходить до 15% от всей прибыли.

Окупаемость фитнес клуба

Определить точные сроки окупаемости фитнес клуба невозможно, так как на этот параметр влияет множество факторов. В среднем, заведение, работающее в бюджетном сегменте, имеет окупаемость от 1,5 до 2 лет. Но в том случае, если было принято решение открыть элитный клуб, рассчитанный на узкий круг клиентов, то вложенные деньги могут вернуться лишь через 3-4 года. Огромное влияние на окупаемость оказывает маркетинг. Тщательно продуманная стратегия рекламных кампаний, а также акции и различные бонусы, могут привлечь большое количество клиентов, и если удастся их заинтересовать и удержать, сделав постоянными, то вложения окупятся на порядок быстрее. 

Специалисты компании «ТопФитнес» отлично знают, как открыть фитнес клуб в Украине, не понеся лишних затрат. Наиважнейшие и самые дорогостоящие составляющие любого зала – это тренажеры и инженерное оборудование. Мы готовы выполнить поставку, монтаж и дальнейшее обслуживание продукции известных во всем мире производителей. У нас есть различные, в том числе и наиболее выгодные для начинающих предпринимателей варианты, такие как приобретение тренажеров б/у из США, а также лизинг оборудования на самых выгодных для вас условиях.

как открыть свой фитнес-клуб – bit.ua

Как заработать на стремлении к красивому и здоровому телу и нужно ли быть самому спортсменом, чтобы открыть фитнес-клуб, расскажут Татьяне Гринёвой гости шоу #Предприниматель_спрашивает_предпринимателя Ярина Присяжнюк и Александр Кравченко.

Ярина Присяжнюк какое-то время пожила в Америке, где насмотрелась различных форматов спорт клубов. После возвращения в Украину она решилась открыть собственное фитнес-пространство – FIZMAT, в котором, внимание, нет ни единого тренажера.

Александр Кравченко мечтал открыть спортзал всю свою сознательную жизнь. Сегодня сеть CrossfitBanda является самой большой сетью кроссфит залов в Европе и насчитывает 6 клубов в Киеве и Одессе.

Ярину и Сашу объединяет тот факт, что первые шаги оба делали «на ощупь», не имея ни малейшего представления о том, как найти нормально помещение, по какому принципу строить бизнес и сколько нужно оборудования.

Что же советуют гуру фитнес-бизнеса? Во-первых, несколько раз подумайте, перед тем как делать, потому что делать бизнес в Украине, в принципе, сложно, особенно в фитнес-индустрии, хоть и бытует противоположное мнение.

Помните, что прибыльным ваш бизнес можете сделать только вы.

И наконец, самый главный вопрос – нужно ли быть самому спортсменом, чтобы открыть зал? Если вдруг в спорте вы не снискали больших успехов – это не беда, найдите профессионального тренера, который поможет составить эффективную и правильную программу. Иначе есть большой шанс того, что ваша затея с фитнес-клубом не выгорит.

Больше советов, успешных и не очень кейсов, а также инсайтов в видео.

#bit.ua

Читайте нас у
Telegram

Фитнес-клуб для мам с детьми с нуля

Актуальность бизнес идеи

Различные спорткомплексы и тренажерные залы есть в каждом районе города. Но все они ориентированы на молодежь и людей среднего возраста. Специальных клубов, в которых могут заниматься мамы с маленькими детьми — практически нет. Поэтому есть отличный шанс занять эту нишу.

Преимущества клуба для клиентов

• Спокойные семейные занятия в одной возрастной группе (в среднем 25-30 лет)
• Упражнения для восстановление здоровья мам после беременности, занятия до родов
• Полезные занятия для малышей

Преимущества развития бизнеса

• Незанятая ниша с низкой конкуренцией
• Большой спрос на услугу (аудитория — беременные женщины, молодые мамы с детьми до 7 лет)
• Специализация на нескольких видов спорта (что не всегда актуально в других клубах)
• Большое разнообразие идей, которые можно воплотить в клубе в дальнейшем: массажный кабинет, детский бассейн, игровая комната, мини-кафе со здоровым питанием и другое. Со временем эти дополнения могут принести неплохие дивиденды

Затраты и прибыль

Для начала нужно определиться с местом расположения клуба. Рассмотрим открытие бизнеса в Москве. Стоимость аренды помещения в центре города всегда на порядок выше, чем в спальных районах.

Выбираем местоположение

Так, арендная плата за помещение площадью 200 кв. м, расположенное на в Кунцево, у м. Молодежная, составит 200 000 ₽. Помещения такого же размера в отдаленных частях Москвы (например, Митино) будут стоить на порядок меньше — около 100 000 ₽ в месяц.

Примерный расчет для Москвы:

Статья расходов	Стоимость, ₽
Аренда помещения вблизи метро (центральная часть города)	200 000
Косметический ремонт	400 000
Тренажеры	150 000
Коврики и мячи	10 000
Дополнительные аксессуары (палки, круги)	400 000
Стойка-ресепшн, массажные столы, мебель, шкафы для хранения вещей посетителей	250 000
Итого	830 000

Ежемесячные расходы спортивного клуба

Сюда отнесем коммунальные платежи — около 200 000 ₽, а также затраты на реклама и мелкие расходы (хозтовары) — 100 000 ₽.

Затраты на персонал

Статья расходов	Стоимость, ₽
Фитнес-тренер (3-4 человека)	20 000 — 60 000
Тренер по йоге (1-2)	19 000 — 28 000
Массажист (1-2 человека)	30 000 — 60 000
Администратор	15 000
Уборщицы (2 человека)	10 000 — 20 000

Рассмотрите идею покупки франшизы

Франшиза «Броско Фитнес» – фитнес-клуб для женщин

3 300 000 ₽

Прибыль По запросу

Окупаемость 12 мес.

Франшиза «FITBALLET» – балетная студия

1 150 000 ₽

Прибыль По запросу

Окупаемость 10 мес.

Франшиза «Brothers Boxing Club» – студия бокса

10 000 000 ₽

Прибыль По запросу

Окупаемость 24 мес.

Франшиза «World Class» – сеть фитнес-клубов

3 000 000 ₽

Прибыль По запросу

Окупаемость 24 мес.

Франшиза «Vita Spa & Beauty» – СПА-салон

1 570 000 ₽

Прибыль По запросу

Окупаемость 7 мес.

«Пивные Купели» – франшиза СПА-салонов уникального формата

1 293 000 ₽

Прибыль По запросу

Окупаемость По запросу

Франшиза школы «Русский балет»

450 000 ₽

Прибыль По запросу

Окупаемость По запросу

Франшиза фитнес-клиники «BBClinic»

4 770 000 ₽

Прибыль По запросу

Окупаемость 8 мес.

Франшиза студии коррекции фигуры «Академия красоты и гармонии»

150 000 ₽

Прибыль По запросу

Окупаемость 3 мес.

Франшиза фитнес-клуба «ТОНУС КЛУБ»

2 650 000 ₽

Прибыль По запросу

Окупаемость 8 мес.

Разрешения и документы

• Коды ОКВЭД: 93.04 (Оздоровительная деятельность), 92.62 (Деятельность спортивных объектов), 92.62 (Остальная спортивная деятельность)
• Регистрация ИП в налоговой (упрощенная система налогообложения)
• Разрешение от Роспотребнадзор
• Договора на обслуживание системы вентиляции и кондиционирования помещения
• Договор на обслуживание в ЖЭК
• Договор о наличие медицинских книжек у персонала
• Паспорт компании спортивного назначения

Кадры

Чтобы организовать спортивный клуб вам понадобится:

• 3-4 тренера
• 1-2 медицинских специалистов/массажистов
• 2 уборщицы, работающие посменно
• 1-2 администратора
• Бухгалтер, работающий на условиях аутсорса

Затраты на персонал указаны в таблице, приведенной выше.

Как рекламировать бизнес

Как лучше рекламировать фитнес-клуб для мам и детей

Необходимо нанять несколько человек для раздачи рекламных брошюр об открытии фитнес-клуба у ближайшего метро или супермаркета. Раздавать листовки нужно преимущественно вашей целевой аудитории — молодым мамам.

В день открытия спортклуба проведите бесплатные занятия для первых посетителей. Можно провести акцию — для тех, кто запишется на курс в день открытия будет действовать скидка на полугодовой абонемент — 50%.

Расклеить рекламные листовки об открытии центра возле детских поликлиник, аптек. Также можно расклеить брошюры у подъездов домов в пешей доступности от фитнес-центра. Не лишним будет нанять на открытие аниматоров и ведущего.

Можно также создать сайт, но это повлечет дополнительные затраты. На первых порах откройте и наполните группу Вконтакте.

Варианты рекламы фитнес-клуба

Пример рекламы семейного фитнес-клубаФлаер с рекламой семейного фитнес-клуба

Важная информация

Если вы новичок в бизнесе, помните советуем обратить внимание на эти советы:

• Оформляйте долгосрочный договор аренды с арендодателем. Не менее, чем на 5 лет.
• Тщательно планируйте ремонт. От дизайна помещения, его цвета и элементов декора будет зависеть многое. Если сомневаетесь, наймите дизайнера.
• Придумайте яркие логотипы и девиз компании.
• Закупайте оборудование у специализированных компаний, которые занимаются предоставлением полного пакета услуг: поставка, установка, гарантийный ремонт и обслуживание.
• Не экономьте на массажных душевых кабинах, оборудовании и дополнительных услугах. Это очень ценится клиентами. К примеру, если в вашем фитнес-центре каждому гостю будет предлагаться фреш на выходе из него, посетители отметят для себя такое приятное отличие.
• Не делайте цены на абонементы слишком высокими. Сначала нужно собрать максимальное количество клиентов и «задержать» их всеми силами. Лишь спустя полгода можно поднять цену на услуги, параллельно заинтересовав клиентов нововведением (появление тренера по йоге, спа-услуги и прочее).

Вам могут быть интересны предложения готового бизнеса в сфере детского развития:

Начало фитнес-бизнеса: пошаговое руководство

Как начать фитнес-бизнес

1. Решите, каким бизнесом вы хотите заниматься.
2. Пройдите обучение.
3. Напишите бизнес-план и выберите предприятие.
4. Получите разрешения и страховку.
5. Получите EIN.
6. Получите финансирование.

Начать фитнес-бизнес — нелегко (каламбур). Но это также может быть очень выгодной отраслью для работы. Вы помогаете людям достигать своих целей в фитнесе и, в свою очередь, помогаете им вести более здоровый образ жизни.

Если вы хотите начать бизнес с прибыльным потенциалом, это отличная отрасль для участия — согласно прогнозам, мировой рынок клубов здоровья и фитнеса вырастет со скоростью 10,6% с 2018 по 2023 год. ^[1] Кроме того, согласно Глобальному отчету Международной ассоциации оздоровительных, ракетных и спортивных клубов (IHSRA) за 2019 год, индустрия оздоровительных клубов в США принесла рекордные 32,3 миллиарда долларов в 2018 году. ^[2] Для сравнения, индустрия оздоровительных клубов США принесла только 25 долларов.Выручка в 2015 году составила 8 миллиардов долларов.

Если вы фанат фитнеса, вам уже нравится вспотеть. Теперь пора заняться другой работой. Вот все, что вам нужно сделать, чтобы начать заниматься фитнесом.

6 шагов для начала фитнес-бизнеса

Хороший фитнес-бизнес основан на предоставлении отличного оборудования, профессиональных инструкций и индивидуальных тренировок. Но для открытия фитнес-бизнеса требуется гораздо больше. Вот шесть шагов, которые вам нужно сделать, чтобы начать свой фитнес-бизнес.

Шаг 1. Решите, какой фитнес-бизнес вы хотите вести

Есть много разных видов фитнеса. Вы можете стать личным тренером, проводить занятия или управлять своим собственным производством. У каждого есть свои плюсы и минусы. Работа личным тренером — это предприятие с низкими накладными расходами, если вы задаетесь вопросом, как начать фитнес-бизнес без денег, но для этого требуются глубокие знания в области упражнений и методов питания. С другой стороны, эксплуатация объекта требует больших накладных расходов, но вы можете полагаться на опыт других.Есть также варианты франчайзинга тренажерного зала, которые следует учитывать, когда вы думаете о запуске фитнес-бизнеса. Популярные франшизы включают Crunch Fitness, Planet Fitness и Pure Barre — вы можете даже подумать о создании коробки Crossfit.

Если вам нужно вдохновение для начала своего фитнес-бизнеса, вот несколько популярных вариантов, которые стоит рассмотреть:

• Студия Zumba
• Физиотерапия
• Классы отжима
• Пауэрлифтинговый зал
• Студия йоги
• Студия пилатеса

Шаг 2. Пройдите обучение

Следующим шагом в открытии фитнес-бизнеса является тренировка.Если вы хотите узнать, как начать бизнес по фитнесу или управлять тренажерным залом, вам нужно иметь некоторый опыт в фитнесе, чтобы люди действительно думали, что вы знаете, что делаете. Хорошие места для получения сертификатов включают Национальную ассоциацию силы и физической подготовки (NSCA), Американский совет по упражнениям или Национальную академию спортивной медицины. Законные сертификаты аккредитованы либо NCCA (Национальная комиссия сертификационных агентств), либо DEAC (Комиссия по аккредитации дистанционного образования).

Конечно, фитнес-тренировки — не единственное, что вам нужно. Вам также нужно будет провести много исследований, чтобы точно узнать, что нужно для открытия бизнеса.

Шаг 3. Напишите бизнес-план и выберите организацию

Этот шаг очень похож независимо от того, начинаете ли вы фитнес-бизнес или какой-либо другой бизнес. Когда вы пишете бизнес-план, вам нужно многое включить. Возможно, вам будет полезно использовать шаблон бизнес-плана, чтобы убедиться, что вы охватываете все свои основы.

Факторы, которые следует учитывать при написании бизнес-плана, включают:

• Анализ рынка
• Кто ваши конкуренты
• План маркетинга и продаж
• Финансовый план и прогнозы

Главное — убедиться, что у вашего бизнеса есть потребность и что вы сможете создать достаточно бизнеса для продолжения работы после того, как вы вложили так много, чтобы начать работу.

Еще одна важная часть вашего бизнес-плана при открытии фитнес-бизнеса — это выбор организации.Учитывая характер фитнес-бизнеса, вам следует выбрать бизнес, который предлагает владельцам некоторую защиту от ответственности. Партнерство с ограниченной ответственностью или компания с ограниченной ответственностью могут иметь для вас наибольший смысл, если вы ищете некоторую защиту ответственности.

Шаг 4: Получите необходимые разрешения и страховку

Для работы тренажерного зала в вашем штате и местности могут потребоваться определенные бизнес-лицензии и разрешения. Вам следует проконсультироваться с канцелярией вашего города или округа, чтобы убедиться, что вы соблюдаете все правила, установленные вашими различными руководящими органами, для открытия фитнес-бизнеса.

Одно разрешение, которое вам наверняка понадобится, — это свидетельство о проживании. Свидетельство о заселении подтверждает соблюдение всех строительных норм и правил, законов о зонировании и постановлений правительства. Если вы сдаете тренажерный зал в аренду, обычно арендодатель несет ответственность за получение справки о занятости.

Управление тренажерным залом также сопряжено с некоторыми рисками, которых не может избежать открытие другого бизнеса. Люди будут тренироваться, использовать оборудование, ходить вокруг вещей, о которых они могут споткнуться, и выполнять другие потенциально опасные действия.Убедитесь, что у вас есть страховка для малого бизнеса на множество сценариев, чтобы страховка была покрыта в случае, если с кем-то что-то случится, пока он находится в вашем спортзале.

Вы также хотите получить страховку в случае кражи или повреждения оборудования. Возможно, вы даже захотите поощрить нанятых вами инструкторов также получить страховку.

Шаг 5. Получите EIN

Идентификационный номер работодателя (EIN) необходим по множеству причин. Он позволяет вам подавать налоги и избегать налоговых штрафов, открывать банковский счет для бизнеса, ускорять процесс подачи заявок на получение кредита, открывать коммерческий кредит и многое другое.

Вы можете подать заявление на получение идентификационного номера работодателя онлайн через IRS. Если вы зарегистрируетесь в IRS онлайн, вы получите EIN в течение нескольких минут. Обратите внимание, что фитнес-компаниям, работающим в индивидуальном порядке, не нужен EIN, но все же рекомендуется получить его для вышеупомянутых преимуществ.

Шаг 6. Получите финансирование

Если вам интересно, как начать фитнес-бизнес без денег, некоторые предприятия стоят недешево, но у вас есть варианты финансирования, которые могут вам подойти.По словам консультанта клуба здоровья Брайана О’Рурка, затраты начинаются с 30 000 долларов, но могут быстро вырасти до 500 000 долларов. ^[3] Более того, создание и запуск фитнес-бизнеса требует времени, так что вам нужно немного пополнить счет.

Если вы ищете финансирование для стартапа, у вас есть несколько вариантов, например, ссуда SBA, кредитная линия для бизнеса или личный заем.

Кредитная линия для бизнеса предоставит вам доступ к деньгам, которые вы могли бы извлечь, если бы они вам понадобились в первые дни открытия фитнес-бизнеса.Разница между кредитной линией и ссудой заключается в том, что, хотя деньги доступны вам, вам нужно только платить проценты по тем средствам, которые вы фактически привлекаете.

Существует также финансирование оборудования для тренажерного зала, что является еще одним отличным вариантом, если вам интересно, как начать фитнес-бизнес без денег. Тренажерный зал, приобретенный на средства финансирования, в свою очередь, будет выступать в качестве залога по ссуде на финансирование спортивного оборудования, использованной для его приобретения.

7 советов для начала фитнес-бизнеса

Теперь, когда вы знаете, какие шаги нужно предпринять при открытии фитнес-бизнеса, давайте дадим вам несколько советов, которые помогут вашему бизнесу процветать.Чтобы дать вам лучший совет, мы поговорили с предпринимателями, которые успешно открыли собственный фитнес-бизнес. Вот что они сказали:

1. Персонализируйте свой фитнес-бизнес

Ожидается, что к 2024 году рынок оздоровительных и фитнес-клубов вырастет до 147,1 млрд долларов с упором на индивидуальные тренировки. ^[4]

Рассмотрите ClassPass, который работает в 18 странах мира и оценивается в 600 миллионов долларов. ^[5] ClassPass объединяется с классами в бутик-студиях, чтобы предложить своим участникам все: от езды на велосипеде до йоги, танцев и боевых искусств. За ежемесячную плату от 19 до 199 долларов (которая зависит от плана подписки) участники получают неограниченное количество уроков в студиях в сети ClassPass и могут посещать одну и ту же студию каждый месяц до определенного лимита.

История успеха

ClassPass — один из примеров того, что клиенты хотят специализированные, нишевые тренировки, предлагаемые в фитнес-студиях. Если вам интересно, как начать бизнес по фитнесу, который будет привлекательным для растущей клиентуры, это один из примеров для подражания.Другие такие примеры включают ShadowBox, фитнес-боксерскую студию; GoRow Studios, тренажерный зал, специализирующийся на тренировках на гребных тренажерах; Затем есть modelFIT, тренажерный зал в Нью-Йорке и Лос-Анджелесе, который «сочетает в себе осознанное питание с осознанными упражнениями» и является популярным местом встречи знаменитостей.

«Люди как бы уклоняются от тренировок одинокого волка — похода в бокс или абонемент, потому что рынок [фитнес-клубов] более эффективен», — говорит Эрик Познер, генеральный директор и соучредитель студии велоспорта Swerve Fitness. Нью-Йорк.«Вы получите лучшую тренировку за меньшее количество времени и заплатите меньше, чем вы заплатили бы за личного тренера, посетив фитнес-бутик».

2. Сделайте свою фитнес-студию местом, где можно проводить время

В ходе панельной дискуссии, организованной американской группой малых продавцов American Express, основатель ClassPass Пайал Кадакия сказал, что фитнес-студии «похожи на новую сцену ресторанов» — речь идет не только о сжигании калорий и тренировках; это об опыте и образе жизни. ^[6] Это очень важно, если вы хотите знать, как начать фитнес-бизнес.

Идея тусоваться на месте тренировки — это то, как Познер вместе со своими соучредителями Челси Коцис и Джоном Генри МакНирни придумали идею Swerve. Всего несколько лет назад трое соучредителей, которые в то время были спортсменами из колледжей, а затем финансами, обнаружили, что устали проводить клиентов через типичную рутину ужина с напитками. Вместо этого они водили их на занятия по велоспорту.

«Мы обнаружили, что это невероятный способ построить значимые отношения, в отличие от типичных ужинов и напитков со стейками», — говорит Познер.

«Мы ходили в основном на уроки езды на велосипеде, и то, что мы видели в этих классах, было то, что были невероятные способы получить эффективную тренировку и делать это с другими людьми, но [эти классы] не отражали дух товарищества, когда ходили с группой или идете с другими людьми. Это было очень индивидуально, — продолжает Познер. «Итак, вот как мы пришли к концепции командной тренировки на велосипеде в помещении».

Превращение вашего спортзала в место, где люди хотят повесить, не только привлекает клиентов к двери, но и превращает ваш фитнес-бизнес в место, куда они захотят возвращаться снова и снова.

3. Включите данные в свои услуги

Мы живем в мире, основанном на данных, поэтому логично, что людям нужны тренировки на основе данных. Люди хотят видеть, сколько калорий они сожгли, как их текущие показатели соотносятся с их средними показателями в прошлом и как они сравниваются с другими людьми — в основном, чего они достигают, покидая тренировку.

Возьмем, к примеру, технически подкованный тренажерный зал Swerve, где гонщики делятся на команды и пытаются на велосипеде добраться до наивысшего результата.

«Технологии играют большую роль, и способ, которым [Swerve] смог воспользоваться этим, — это то, что у нас есть консоль — у вас есть консоль на вашем велосипеде — и вы видите свои собственные личные показатели на этой консоли во время урока», — объясняет Познер. «А за инструкторами есть большие плоские экраны, на которых вы видите средний результат своей команды. После урока всю вашу статистику — и она показывает, сколько миль вы проехали на велосипеде, сколько калорий вы сожгли, ваше место в классе и все такое — можно просмотреть в профиле вашей учетной записи.”

«Итак, мы считаем, что это очень мотивирующая тактика для наших гонщиков… и это добавляет еще один уровень ответственности, и это очень ориентировано на результат». Хотите знать, как начать фитнес-бизнес, чтобы клиенты возвращались к вам? Предоставьте им инструменты и данные для достижения личных целей в фитнесе.

4. Специализация по типу тренировки или демографическая

Когда Алана Кесслер открыла двери своей студии йоги в 2009 году, она быстро осознала, что классы, предлагаемые беременным матерям, которые ведут занятую, рабочую жизнь, практически не существуют.В результате Кесслер сделала дородовые занятия неотъемлемой частью списка предлагаемых занятий Сангха Йога Шала и с тех пор создала себе имя.

Ключ к тому, чтобы начать бизнес по фитнесу, предлагающий качественные специализированные занятия, заключается в том, что вы не можете экономить на хороших тренерах. Уделите время обучению инструкторов и поиску отличных инструкторов, которые будут давать вашим клиентам стабильные результаты каждый раз, когда они выступают перед классом. Если вы хотите узнать, как начать фитнес-бизнес, первое, что вам следует выяснить, — это как приобрести потрясающий талант тренера.

«Я призываю своих учителей строить», — советует Кесслер. «Я стимулирую их строить вместе со мной. Некоторые [студии] могут использовать низкую ставку, чтобы снизить накладные расходы, но я хорошо плачу своим учителям ».

5. Разместите свою студию в социальных сетях

Ванесса Пакер, соучредитель modelFIT, рассказала аудитории на панельной дискуссии American Express, что Instagram сыграл «важную роль», помогая modelFIT стать стилем жизни, а не просто тренажерным залом. Это означает общение и взаимодействие с вашим сообществом в социальных сетях.

Упрощаете ли вы, чтобы клиенты рассказывали о своем опыте? Своевременно ли вы отвечаете, что налаживает связи с существующими клиентами? Кроме того, думали ли вы о нетрадиционных маркетинговых стратегиях, чтобы рассказать о своем бизнесе? Например, ClassPass вначале раздавал пропуски влиятельным фитнес-блогерам, чтобы они могли быстро рассказать о них. Какие методы маркетинга в социальных сетях можно использовать для вашего фитнес-бизнеса?

6. Вам понадобится много шляп

По словам Тайлера Селлерса, старшего тренера Total Shape, для открытия фитнес-бизнеса требуется гораздо больше, чем просто инструктаж по фитнесу.

«Вы должны быть хорошо подготовлены к закулисной логистике, особенно на старте. В качестве совета, быть владельцем малого бизнеса означает, что вы одновременно являетесь бухгалтером, администратором, маркетологом и тренером », — говорит Селлерс.

7. Нанять отличный персонал

Когда Лорел Роуч основала TriFIT Wellness, корпоративный центр оздоровительного обучения в Фениксе, штат Аризона, она сказала, что у нее не было опыта в фитнес-бизнесе. Поэтому ей пришлось опираться на нанятый ею персонал, чтобы сделать свой бизнес успешным.

«Я рекомендую нанимать самых квалифицированных тренеров, потому что индустрия здоровья, как известно, не регулируется», — говорит Роуч. «По-настоящему увлеченных сотрудников трудно заменить, поэтому сделайте своим приоритетом наем и удержание инструкторов, которые помогут вашим клиентам чувствовать себя звездой».

Итог

Начать фитнес-бизнес — это нелегко. Но если вы добьетесь успеха, вы присоединитесь к быстро развивающейся индустрии, которая помогает людям жить своей жизнью в полной мере.Теперь, когда вы знаете, какие шаги необходимо предпринять, остается только приступить к работе. Удачи!

Источники статей:

1. GlobeNewswire.com. «Клубы здоровья и фитнеса: всемирное исследование отрасли, 2019 г.»
2. IHRSA.org. «Глобальный отчет IHRSA 2019»
3. Inc.com. «Тенденция Trim Gym, превращающая любителей фитнеса в владельцев бизнеса»
4. MarketWatch.com. «Глобальные тенденции и прогнозы размера рынка клубов здоровья и фитнеса»
5. Медиа.ThinkNum.com. «Оценка Classpass на 600 миллионов долларов, подтвержденная восторженными отзывами, рост численности персонала»
6. Entrepreneur.com. «Благодаря Boutique Fitness работа — это новое веяние»

Как открыть собственный фитнес-центр в 2021 году

Если вы похожи на меня, вы хотели открыть свой собственный тренажерный зал с тех пор, как были личным тренером.

А почему бы и нет? Подумайте о преимуществах:

• Будь своим хозяином
• Создавайте свои собственные правила
• Создайте собственный объект
• Обучайте клиентов, которых хотите
• Установите свой собственный час
• Сохраните свои кровно заработанные деньги

Вы бы жили мечтой, верно?

Я постоянно слышу это от фитнес-профессионалов любого уровня, от стажеров до самых опытных персональных тренеров.Все они мечтают открыть собственный фитнес-центр.

Но есть большая разница между фантазией и реальностью владения тренажерным залом и управления им.

Вот шесть способов узнать, есть ли у вас реальные шансы на успех в качестве владельца фитнес-бизнеса.

1. Есть ли у вас бизнес-план?

Ваш бизнес-план — это основа вашей работы. Вот что он должен включать:

Маркетинговые исследования

Прежде чем я открыл свой тренажерный зал в 2014 году в Дубуке, штат Айова, я провел два года, работая со своей целевой клиентурой — спортсменами из старших классов и колледжей — в другом местном учреждении.

До этого я был рекордсменом по футболу в Университете Дубьюк.

А до , я был крысой в спортзале, которая тренировала моих товарищей по команде еще в старшей школе.

Я хотел открыть такой центр, к которому я хотел бы иметь доступ, когда был молодым спортсменом.

У меня было три преимущества, прежде чем я открыл свои двери:

1. Я знал, что на моем рынке такого оборудования еще не было.
2. Я знал, что на него есть спрос, потому что я уже обучал своих целевых клиентов.
3. Я знал, что признание моего имени на местном рынке будет большим преимуществом. Это придало мне доверия. Родители хотели такого же успеха для своих детей.

Вот что вам следует знать перед тем, как начать:

• Какова ваша ниша в фитнесе? Достаточно ли он велик, чтобы поддерживать на вашем рынке обычный бизнес?
• Есть ли у вас авторитет? Вы преуспели в своей специальности или обучили успешных клиентов?
• Кто ваши конкуренты? Какие у вас преимущества перед ними?
• Сколько места вам нужно и сколько будет стоить его аренда?
• Какое оборудование вам понадобится и сколько оно будет стоить?
• Сколько вы можете взимать с клиентов?
• Сколько клиентов вам понадобится для поддержки вашего бизнеса и как вы их найдете?

Прежде чем открывать заведение, убедитесь, что вы понимаете своих местных конкурентов и предлагаете что-то уникальное для вашего рынка.

Сроки и цели

Во что в конечном итоге вы хотите превратить свой бизнес и сколько времени потребуется, чтобы это сделать?

Разбейте эту долгосрочную цель на небольшие достижимые шаги. Мой первоначальный план включал годовые цели на первые три года моей работы в бизнесе, и я пересматривал план каждый месяц, чтобы убедиться, что я на пути к достижению своих годовых целей.

Сегодня я пересматриваю свой бизнес-план раз в год, чтобы увидеть, что работает, а что нет.

Заявление о миссии

Люди не покупают того, что вы делаете .Они покупают из-за , почему вы это делаете.

В вашем заявлении о миссии объясняются причины, по которым вы хотите открыть этот бизнес и как вы хотите им управлять. Вы захотите вернуться к нему, когда вам придется принять трудное решение.

Начальные и эксплуатационные расходы

Теперь мы подошли к вашей чистой прибыли:

Сколько будет стоить открытие спортзала?

Что вы должны внести авансом за аренду, строительство, оборудование и сборы?

Щелкните здесь, чтобы БЕСПЛАТНО загрузить шаблон бизнес-расходов.

Чем больше у вас информации заранее, тем меньше сюрпризов вы получите до и после открытия фитнес-центра.

Поговорите с владельцами спортзала. Каких начальных затрат они не ожидали? Например, мне никогда не приходило в голову, сколько чернил в принтере я потрачу и насколько это дорого. Или сколько я бы потратил на туалетную бумагу, дезинфицирующее средство для рук, салфетки для лица, мешки для мусора, ручки…

И будьте готовы к шоку от наклеек, когда узнаете цену на пол.

Сколько вы можете сэкономить, купив подержанное оборудование? Многие тренажерные залы вышли из строя во время пандемии COVID-19, а значит, их должно быть много в продаже.

То же самое с офисной мебелью и принадлежностями. Что вам понадобится (стол, стулья, холодильник, принтер, мусорные баки, рамки для картин, листовки и визитки …) и насколько дешево вы можете это приобрести?

Какое бы число вы ни выбрали, я рекомендую добавить еще 500 долларов на непредвиденные расходы, такие как дозаторы рулонов туалетной бумаги.

Ваши начальные затраты включают все необходимое для покупки и установки, от пола до потолка, а также каждой стены и окна между ними.

Сколько будет стоить содержать тренажерный зал?

Вот что вам следует включить в свои ежемесячные расходы:

• Аренда
• Коммунальные услуги (электричество, газ, вода, канализация, интернет, кабель, вывоз мусора)
• Страхование (вам потребуется несколько видов страхования гражданской ответственности для вас и вашего бизнеса, страхование вашего оборудования и имущества, а если у вас есть сотрудники, вам придется платить за трудовое вознаграждение)
• Налоги и сборы

Опять же, я рекомендую добавить дополнительно 100 долларов к вашей ежемесячной смете.

Щелкните здесь, чтобы БЕСПЛАТНО загрузить шаблон бизнес-расходов.

2. Как будешь получать деньги?

Мне потребовалось около 18 месяцев, чтобы сэкономить 8000 долларов, необходимых для открытия фитнес-центра, не взяв в долг и не нанимая делового партнера, плюс еще 2000 долларов на эксплуатационные расходы в первые два месяца.

Ожидание до открытия спортзала имело три основных преимущества:

1. Я приобрел клиентуру.
2. Я начал накапливать необходимое оборудование.
3. Я уточнил свое маркетинговое исследование.

Возможно, вам нереально ждать так долго или накопить все деньги, необходимые для открытия бизнеса и покрытия расходов в течение первых нескольких месяцев.

Если вы решите взять ссуду в банке или нанять партнера, убедитесь, что вы включили судебные издержки в свои начальные расходы, а платежи по ссуде в свои ежемесячные расходы.

Не забудьте разделить личные и деловые финансы!

Получение банковского счета и кредитной карты для вашего бизнеса совершенно бесплатно.Но если вы не отделите доходы и расходы от бизнеса от личных средств, это может стоить вам больших налогов, штрафов и потенциальных обязательств.

Вы также хотите создать новые учетные записи электронной почты и социальных сетей. Опять же, они ничего не стоят для большинства новых фитнес-компаний, и важно иметь платформы для взаимодействия с клиентами отдельно от ваших личных аккаунтов.

Возможно, вы захотите использовать эти платформы для платного продвижения.

3.Сколько работы вы готовы выполнять?

Я провожу около 35 часов в неделю, тренируя своих клиентов, поэтому в первую очередь я хотел иметь собственный тренажерный зал.

Но вот список других вещей, которыми я занимаюсь:

• Кустодиальная работа. Вы будете удивлены, сколько времени вы тратите на уборку пылесосом, уборку туалетов, стирку, протирание оборудования, вывоз мусора и уборку снега или уход за зелеными насаждениями.
• Техническое обслуживание и ремонт .Даже качественное оборудование требует постоянного внимания.
• Бухгалтерский учет . Поскольку мой бизнес — индивидуальное предприятие, я использую бесплатное программное обеспечение, чтобы отслеживать все и составлять отчеты для налогового сезона. Это дешевле, чем платить бухгалтеру, но и требует больше времени. Если у вас есть партнеры, сотрудники или дополнительные источники дохода, вам обязательно понадобится профессиональное руководство.
• Реклама, маркетинг и продажи . Увести людей в дверь и продать им свои услуги — это повседневная работа, когда у вас есть собственный спортзал.Это требует сочетания социальных сетей, работы со СМИ, создания контента (написание статей и сообщений и съемка видео), проведения публичных мероприятий, электронного маркетинга, публичных выступлений и, возможно, платной рекламы.
• Администрация. Вы будете отвечать на телефонные звонки, планировать встречи и занятия, а также заниматься всей рутинной бумажной работой, которую коммерческие тренажерные залы нанимают кого-то другого.

Как новый владелец спортзала, вы должны ожидать, что будете делать все, от администрирования до бухгалтерского учета, маркетинга и взаимодействия с социальными сетями.

4. Сколько времени вы готовы проводить?

Работа, которую я только что описал, займет от 16 до 24 часов в неделю — и все это не связано с обучением клиентов.

К счастью, со временем эти вещи станут проще, если вы найдете наиболее эффективные способы их выполнения. Вы также можете делегировать многие из них любым сотрудникам, которых вы наняли.

По мере развития ваших социальных сетей ваши потенциальные клиенты могут много узнать о вашем бизнесе, прежде чем они свяжутся с вами. Например, на странице моего спортзала в Facebook появляется всплывающее окно с вопросом о посетителях, есть ли у них вопросы, на которые мы можем ответить, с обещанием, что мы ответим им в течение дня.

Вот почему наши сегодняшние беседы намного короче и конкретнее, чем когда мы открывались.

Но независимо от того, насколько эффективно вы выполняете свои обязанности, не связанные с тренировками, владельцу тренажерного зала трудно избегать долгих часов. Вы, вероятно, откроете тренажерный зал рано утром и закроете его поздно вечером. И не забывайте о выходных.

Когда вы откроете собственный фитнес-центр, ваше семейное время и общественная жизнь будут сильно сокращены. К этому нужно быть готовым.

5.Как можно увеличить доход с квадратного фута?

Как правило, чем больше у вас площади, тем больше вы платите за аренду и тем больше платите за коммунальные услуги и техническое обслуживание.

Например, мой тренажерный зал был площадью 2900 квадратных футов, когда я его открыл. (Позже я добавил еще 1000 квадратных футов в том же здании, когда оно стало доступным.) Я знал, что могу себе это позволить, исходя из количества клиентов, которых я ожидал.

Моя задача заключалась в том, чтобы максимально использовать пространство, чтобы максимально увеличить количество спортсменов, которых я мог бы тренировать в то время, когда они доступны.

Это было особенно важно для меня, потому что большинство спортсменов, которых я тренирую, доступны только несколько часов в день днем ​​и вечером.

У большинства тренажерных залов похожая проблема: они забиты рано утром и вечером, но все эти часы сидят пустыми.

Можете ли вы найти способы монетизировать некоторые из этих часов? Можете ли вы сдать место другим тренерам для обучения их собственных команд или клиентов? Или, может быть, предложить часы работы тренажерного зала?

В моем случае проблема решилась сама собой во время пандемии, когда школьные часы изменились, и мои спортсмены были доступны для тренировок в небольших группах в течение дня.

6. Какие потоки доходов вы можете добавить?

Если мы чему-то научились из пандемии, так это тому, что почти каждый профессионал в области фитнеса сегодня должен предлагать онлайн-тренировки. Это особенно верно для владельцев спортзалов, которые теперь знают, что их спортзал может закрыться в любой момент по любому количеству причин.

Нет по двум причинам:

Во-первых, сейчас в двух местных спортзалах проходят тренировки спортсменов. С тех пор, как они открылись, я удвоил внимание, чтобы выделить свой бизнес среди них.Я выделяюсь тем, что тренирую исключительно спортсменов, а они просто балуются этим среди полдюжины других услуг.

Чтобы увеличить доход, я продаю книги и продукты. Другие владельцы тренажерных залов предлагают консультации по питанию или продают пищевые добавки, одежду или оборудование.

Дополнительные источники дохода помогут вашему бизнесу работать в трудные времена. Ваши варианты включают такие услуги, как онлайн-тренировки и коучинг по питанию, а также физические товары, такие как оборудование, одежда или добавки.

Есть любое количество вариантов. То, что сегодня не вариант для большинства владельцев тренажерных залов, — это получение 100% дохода от фитнес-центра.

Последний вопрос: действительно ли это ваша страсть?

Если фитнес-центр не является вашей страстью, этот процесс вас утомит. Вы поймете, что есть более быстрые и простые способы зарабатывать деньги.

Но если это так, вам понравится путешествие, каким бы трудным оно ни было.

Вы переживете раннее утро и позднюю ночь, жертвы и компромиссы, забитые туалеты и затопленные души.

Вы найдете способы выкроить время для своей семьи и друзей.

Вы создадите сеть единомышленников-владельцев тренажерного зала, чьи советы и рекомендации помогут вам избежать ошибок и принять наилучшие возможные решения.

Прежде всего, вы получите особое удовлетворение от создания объекта, который отражает вашу уникальную миссию и привлекает клиентов, которые делают все это стоящим.

---

Если вы онлайн-тренер или хотите быть…

Вы не сможете продвигаться вперед по карьерной лестнице, пока не научитесь вести онлайн-тренинг по фитнесу и питанию ответственно, эффективно, результативно и уверенно.

Если вы хотите идти вперед и оставаться впереди, подумайте о регистрации в программе сертификации Online Trainer Academy Level 1.

(Или, если вы уже тренируете клиентов в Интернете, зарабатываете более 1000 долларов в месяц и ищете более масштабируемую бизнес-модель, возможно, вам больше подойдет курс Online Trainer Academy Level 2.)

–

(Или, может быть, вам нужна помощь в восстановлении физической формы? Если да, мы можем помочь. Нажмите здесь, чтобы узнать больше об онлайн-тренинге для тренеров — первой в мире онлайн-программе обучения, специально разработанной для профессионалов в области фитнеса и питания.)

Автор Майкл Цвайфель — владелец и руководитель отдела спортивных достижений в Building Better Athletes в Дубуке, штат Айова. В качестве широкого приемника в Университете Дубьюк он установил рекорд NCAA по количеству приемов и выиграл трофей Гальярди, который является эквивалентом трофея Хейсмана для футболистов третьего дивизиона.Вы можете связаться с ним на его сайте, в Facebook или Instagram.

Как открыть собственный тренажерный зал

Если вы занимаетесь спортом и ищете новые возможности для бизнеса, определенно стоит взглянуть на открытие собственного тренажерного зала.

Мировая индустрия клубов здоровья зарабатывает 81,2 миллиарда долларов в год. Одни только американские тренажерные залы имеют размер рынка чуть менее 26 миллиардов долларов в год — и они не борются за клиентов. Приблизительно каждый шестой взрослый имеет хотя бы одно абонемент в тренажерный зал.Но то, что рынок велик, не означает, что вам следует погрузиться в отрасль, не проводя никаких исследований и планирования.

Открытие тренажерного зала потенциально может стать отличной возможностью для бизнеса, но есть немало факторов, которые вам нужно принять во внимание, прежде чем вы будете готовы начать. Итак, вот удобное руководство, которое поможет вам начать работу.

Как открыть собственный тренажерный зал

Получите сертификат

К сожалению, получение бронзовой медали на вашем местном забеге теперь дает вам право заниматься тренажерным залом.Вам не обязательно получать профессиональную фитнес-квалификацию, прежде чем начинать собственный тренажерный зал. Но аккредитация таких групп, как Американский совет по физическим упражнениям или Международная ассоциация здоровья, ракетки и спортивных клубов, может в конечном итоге укрепить ваш авторитет и упростить получение бизнес-кредита.

Еще важнее то, что определенно стоит получить личного тренера или фитнес-сертификат и попробовать эти роли, не занимаясь менеджментом, прежде чем вы сразу погрузитесь в суть дела, открыв собственный тренажерный зал.Вы не только сможете проверить воду, чтобы убедиться, что вы довольны отраслью, но также сможете установить контакты и развить клиентскую базу, которая будет следовать за вами в ваш новый тренажерный зал.

Найти финансирование

После того, как вы освоитесь в отрасли и узнаете, какой спортзал вы хотите создать, вам нужно будет выяснить, где вы найдете деньги, чтобы начать работу. Эксперты говорят, что на создание тренажерного зала обычно уходит около 50 000 долларов, но во многом это будет зависеть от того, где вы открываете магазин.В Нью-Йорке, например, для начала может потребоваться более 500 000 долларов. В других местах может быть дешевле.

В любом случае вам нужно будет составить краткий и хорошо организованный бизнес-план, прежде чем инвесторы или кредиторы коснутся вашей бизнес-идеи тридцатиметровым столбом. Стоит посетить веб-сайт Администрации малого бизнеса США, который предлагает бесплатные услуги по разработке бизнес-планов и консультированию по кредитам.

Стратегически выбирайте местоположение

Местоположение, скорее всего, будет ключевым фактором в вашем бизнес-плане, поскольку местоположение часто имеет решающее значение для выживания спортзала.Прежде всего, вам нужно провести небольшое исследование рынка о предполагаемой клиентской базе. Выясните, какие ключевые демографические данные будут составлять основную часть вашего пешеходного трафика, и выясните, где можно найти высокую концентрацию этих людей. Доступность и удобство важны для большинства посетителей тренажерного зала. Попробуйте найти место, до которого легко добраться на машине, пешком или на общественном транспорте.

А пока вам нужно подумать об аренде. Если вы не получили серьезного финансирования, скорее всего, вам придется арендовать помещение.Это будет варьироваться от места к месту и должно быть учтено в ваших начальных операционных расходах. Вы также должны убедиться, что у вас есть письменное разрешение от арендодателя или владельцев здания на внесение изменений или проведение строительных работ. В конце концов, вам может потребоваться изменить планировку собственности в соответствии с нормативными требованиями.

Подберите подходящее оборудование

Получив финансирование и удачное расположение, вам нужно превратить свое пустое пространство в динамичный тренажерный зал.Для этого потребуется много оборудования — и это будет недешево.

Вам обязательно нужно приобрести базовое снаряжение со свободным весом для серьезных атлетов. Сюда входят жимы лежа, стойки для приседаний, маты для становой тяги, гантели и стойки для сгибаний и отжиманий. Вы также захотите иметь кардиотренажеры, такие как велосипеды, гребные тренажеры и беговые дорожки. Для справки, вы можете найти приличную беговую дорожку по цене от 150 долларов за штуку. Но в зависимости от размера вашего запуска вы можете купить несколько машин. Изоляционное оборудование, такое как жим ногами, разгибание трицепса и тренажеры грудной клетки, также являются популярными предметами тренажерного зала.

Не забывайте думать и о классах. Если вы планируете вести (или нанять кого-то, кто будет вести) занятия зумбой или йогой, вам понадобится место в студии и общее оборудование для этих занятий. Все это складывается очень быстро, но все это важно для того, чтобы у вас было оборудование, которое ожидают ваши участники.

Примите во внимание требования к лицензированию

Как владелец спортзала, вы должны будете подавать заявки на большинство разрешений и лицензий, которые потребуется получить любому другому владельцу бизнеса.Вам нужно будет зарегистрироваться для получения идентификационного номера работодателя и получения местных и федеральных налогов. В отличие от большинства предприятий, вам, вероятно, не нужно будет подавать заявку на получение федеральной лицензии на ведение бизнеса, но вы будете вынуждены соблюдать целый ряд государственных надзорных требований. В Калифорнии, например, лицензированные тренажерные залы должны иметь автоматические внешние дефибрилляторы и персонал, обученный СЛР. Вам также понадобится письменный план действий в чрезвычайной ситуации, разработанный врачом.

Помимо различных правил государственного лицензирования, вам также необходимо соблюдать муниципальные правила в отношении строительства и зонирования бизнеса.В случае сомнений вам всегда следует проконсультироваться с юристом, прежде чем волей-неволей увольнять заявки на получение разрешения.

Поймите ваши потребности в страховке

Если вы планируете открыть тренажерный зал, страховка абсолютно необходима. Это важно для любого владельца бизнеса. Но множество людей будут ежедневно заниматься потенциально опасными видами деятельности на вашем предприятии. Для некоторых упражнения высокой интенсивности могут быть небезопасными, поэтому вы должны убедиться, что и постоянные посетители, и ваш бизнес юридически и финансово защищены от серьезных несчастных случаев.

В дополнение к обычному страхованию бизнеса, стоит взглянуть на страхование гражданской ответственности в спортзале. В зависимости от законов штата или муниципалитета страхование ответственности может быть даже оперативным требованием до того, как вам будет разрешено получить разрешение. Если вы тратите разумную сумму на оборудование, вы также можете рассмотреть вопрос о покрытии оборудования как части отдельной политики.

Есть несколько страховых компаний, специализирующихся на этих видах страхования.Также стоит включить в контракты участников пункт, который не позволит им возбуждать судебные иски против вас или вашего бизнеса в случае травмы, причиненной им самим.

Нанимайте с умом

Большинство владельцев стартапов проводят нездоровое количество времени на работе, но вы не сможете запустить тренажерный зал без чьей-либо помощи. И вам нужно будет убедиться, что вы нанимаете квалифицированных и аккредитованных людей, чтобы присоединиться к команде.

Вам следует стремиться иметь несколько штатных личных тренеров или привлекать тренеров на фрилансе, чтобы предлагать вашим покровителям рекомендации.Тем не менее, вы должны проверить каждого человека и убедиться, что он должным образом сертифицирован. Точно так же, если вы предлагаете занятия, вам нужно пригласить лицензированных или аккредитованных инструкторов, которые знают, что делают. Если вы привлекаете их в качестве независимых подрядчиков, вам следует убедиться, что они также лично застрахованы.

Начало работы

После того, как вы застрахованы и выполнили все требования к разрешениям и лицензиям, вы почти готовы приступить к работе. Во время обустройства нового помещения обязательно проконсультируйтесь с муниципальными властями, чтобы убедиться, что вы соблюдаете все существующие требования к планировке.Вам также необходимо убедиться, что у вас есть все необходимое с точки зрения коммунальных услуг, все настроено и проведено соответствующее вводное обучение для персонала, чтобы все были на одной странице до вашей даты начала.

Отсюда просто вопрос маркетинга вашего бизнеса и выполнения всего остального, что вы можете сделать, чтобы привлечь людей к двери. Как уже отмечалось, всегда полезно иметь под рукой собственную постоянную клиентскую базу, чтобы иметь первоначальную встроенную клиентскую базу. Это также может быть решающим фактором для личных тренеров или руководителей классов, которых вы в конечном итоге пригласите в качестве сотрудников.

Но с точки зрения привлечения новых клиентов, чтобы завоевать свою долю на местном рынке, вам всегда следует начинать онлайн. Социальные сети и Интернет могут быть очень полезны в маркетинге вашего бизнеса. При этом вам, вероятно, следует подумать о традиционной местной рекламе. Будь креативным. Знайте свою демографию и по возможности обращайтесь к этим людям.

Просто помните, что нет двух одинаковых предприятий, и на этом пути вы можете столкнуться с несколькими непредвиденными препятствиями.Вам просто нужно сражаться с ударами — и если сомневаетесь, никогда не бойтесь обращаться за профессиональным советом.

Чайники Фото через Shutterstock

---

Полное руководство по открытию тренажерного зала

Вопрос №1, который мы получаем от потенциальных предпринимателей: «Что мне нужно делать, чтобы открыться и создать успешный тренажерный зал?»

Наша команда консультантов работала с большим количеством людей, чтобы открыть свои прибыльные тренажерные залы, клубы здоровья и студии.

Даже если у наших клиентов есть отраслевые знания и опыт работы в качестве личного тренера или инструктора по групповому фитнесу, есть много областей, которые они не полностью понимают при запуске нового фитнес-предприятия.

Чтобы ответить на их многочисленные вопросы, мы разработали «Контрольный список для начинающих», который мы используем, помогая другим воплотить свои мечты в реальность. Введите свое имя, а затем адрес электронной почты ниже, чтобы получить его. Он предназначен для использования вместе с этой статьей, чтобы помочь вашему проекту идти в ногу со временем.

В этой статье рассказывается о большинстве задач, которые необходимо выполнить при открытии тренажерного зала.К каждой задаче прилагается краткое описание.

Поскольку список очень длинный, мы разбили его на главы. Щелкните любую главу, чтобы перейти к этому разделу. Многие задачи нужно будет выполнять одновременно.

ГЛАВА 1: ОСОБЕННОСТЬ И ПЛАНИРОВАНИЕ

ГЛАВА 2: ЗАКОНОДАТЕЛЬСТВО

ГЛАВА 3: ФИНАНСЫ

ГЛАВА 4: МЕСТОПОЛОЖЕНИЕ / ВЫБОР УЧАСТКА

ГЛАВА 5: СТРАХОВАНИЕ

ГЛАВА 6: ПРОЕКТИРОВАНИЕ И СТРОИТЕЛЬСТВО

ГЛАВА 7: ПЕРСОНАЛ

ГЛАВА 8: МАРКЕТИНГ

ГЛАВА 9: ПРОДАЖА

ГЛАВА 10: ПРОГРАММА И УСЛУГИ

ГЛАВА 11: ОПЕРАЦИИ

ГЛАВА 1: ОСОБЕННОСТЬ И ПЛАНИРОВАНИЕ

Стартовое задание №1: Проведение технико-экономического обоснования

Технико-экономическое обоснование — это всесторонний анализ жизнеспособности бизнес-идеи, помогающий ответить на важный вопрос: «Следует ли мне / нам продолжать предлагаемый проект?».

Наши технико-экономические обоснования определяют предлагаемые услуги, целевые группы клиентов, размер первичного и вторичного рынка, а также общий рыночный потенциал.

Кроме того, они проводят анализ конкурентного и делового климата, а также анализируют потенциальную финансовую маржу посредством разработки реалистичной финансовой модели.

Учитывая знания, необходимые для выполнения технико-экономического анализа, часто бывает полезно работать с экспертом, чтобы точно оценить вашу бизнес-концепцию, прежде чем тратить время, деньги и усилия на то, что может не иметь положительной отдачи.

Вы можете узнать больше о наших технико-экономических обоснованиях здесь.

Начальная задача № 2: написание бизнес-плана

Хорошо продуманный бизнес-план — это дорожная карта, которая приведет вас от идеи к прибыльной компании. В нем изложены цели и представлены финансовые прогнозы и пошаговые инструкции по их достижению.

Этот документ поможет вам в поиске финансирования, а также в выборе местоположения, поскольку потенциальные арендодатели хотят быть уверены, что ваш бизнес будет долгосрочным.

Если вы начали с технико-экономического обоснования, большая часть информации в нем может быть использована в вашем бизнес-плане.

Чтобы узнать больше о том, как написать отличный бизнес-план, ознакомьтесь с нашим предыдущим постом.

Задача запуска № 2а: определение профиля и концепции вашего бизнеса

Какова основная концепция бизнеса, то есть какие проблемы он решает для потенциальных клиентов и каковы его цели?

Стартовая задача № 2b: завершите исследование и анализ рынка

Изучите и проанализируйте отраслевые тенденции, преимущества местоположения, конкуренцию, демографические характеристики вашего первичного и вторичного рынков, а также определите свой профиль клиента и сегменты рынка, на которые вы будете ориентироваться.

Задача запуска № 2c: Разработка моделей ценообразования, прогнозов продаж и стратегий маркетинга / продаж

Создайте модели ценообразования на членство и услуги, чтобы прогнозировать свои продажи на следующие пять лет.

Учтите, что у вас должен быть период наращивания мощности с учетом сезонности. В одни месяцы (например, январь) продажи выше, а в другие (например, летом) — медленнее.

Должен существовать план потенциальных маркетинговых стратегий для привлечения потенциальных клиентов, а также процессы продаж для превращения этих потенциальных клиентов в клиентов.

Посетите наш блог «9 стратегий маркетинга тренажерного зала», чтобы узнать о некоторых маркетинговых приемах.

Задача запуска № 2d: Краткое описание предложений продуктов и услуг

Определение сочетания предлагаемых вами продуктов и услуг, приносящих и не связанных с доходами, является важным компонентом определения вашего бизнеса.

Кроме того, подробно опишите тип среды обслуживания, которую вы хотите создать для своих клиентов.

Эти области будут иметь большое влияние, если вы в конечном итоге сможете достичь своих финансовых целей.

Пусковая задача № 2e: оценка производственных мощностей и оборудования

Опишите основные характеристики объекта:

• размер
• количество студий
• атмосфера
• преимущества местоположения
• и т. Д.

Вы также должны включить список оборудования и свои критерии выбора среди множества вариантов.

Стартовая задача № 2f: определение кадровой структуры

Предоставьте организационную схему, включая количество сотрудников на каждой должности, профиль управления, профиль персонала, а также планы вознаграждения и льгот.

Задача запуска № 2g: описание структуры собственности и инвесторов

Опишите юридическую структуру бизнеса, сколько у инвесторов будет капитала, какова будет их рентабельность инвестиций и как они могут выйти из бизнеса в случае необходимости.

Начальное задание № 2h: завершение финансовых прогнозов

Одним из наиболее важных документов является финансовая сводка, за которой следуют подробные пятилетние прогнозы, основанные на наилучшем, ожидаемом и наихудшем сценариях.

Сюда входят:

• отраслевые тесты и сравнения
• отчеты о прибылях и убытках
• балансов
• стартовые затраты
• долг
• Доходы будущих периодов
• почасовых прогнозов
• прогноз заработной платы
• отчеты о движении денежных средств

Обязательно определите свои предположения и примите во внимание рост числа участников и увеличения доходов, а также прогнозы вознаграждения персонала.

Мы разработали IHRSA Financial Management Tool (FMT), чтобы помочь фитнес-предпринимателям в решении сложной задачи по созданию прогнозов и мониторингу финансовых показателей.

FMT предоставляет настраиваемые, взаимосвязанные возможности электронных таблиц, которые позволяют разрабатывать финансовые проекты с нуля.

Конечный продукт представляет собой впечатляющую презентацию и предоставляет потенциальным кредитным специалистам и инвесторам информацию, необходимую им для принятия решения об инвестировании в ваш бизнес.

Кроме того, его можно использовать для комплексного финансового планирования и управления после открытия вашего предприятия.

Стартовое задание № 2i: Создание приложения

Ваше приложение должно включать множество документов, поддерживающих остальную часть плана, включая резюме управленческой команды, должностные инструкции, карты, демографические данные, архитектурные планы объекта, особенности маркетингового плана по месяцам и любые другие соответствующие подтверждающие документы.

Задача запуска № 2j: напишите краткое изложение

Хотя краткое изложение находится в начале документа, это последняя часть документа, которую вы должны написать.

Вы хотите резюмировать ключевые элементы вашего плана. Имейте в виду, что большинство инвесторов или кредитных специалистов не будут читать дальше резюме, если вы не сделаете его убедительным.

ГЛАВА 2: ЮРИДИЧЕСКАЯ

Стартовое задание №3: Создание юридической структуры компании

Если ваш спортзал не будет частью существующей компании, вам нужно будет выбрать лучшую юридическую структуру для вашего бизнеса.

Наиболее распространенные конструкции:

1. ИП
2. Партнерство
3. S корпорация
4. Корпорация C
5. Общество с Ограниченной Ответственностью (ООО)

Каждая структура имеет преимущества и недостатки в отношении налогов, личной ответственности, возможности передачи, приема новых владельцев и ожиданий инвесторов.

Изучите и посоветуйтесь с юристом, чтобы определить, какая структура лучше всего подходит для вашего спортзала.

Стартовая задача № 4: получить идентификационный номер работодателя (EIN)

Если ваша компания не является индивидуальным предпринимателем, вам необходимо получить EIN, иначе известный как идентификационный номер федерального налогоплательщика.

EIN — это девятизначный номер, присваиваемый IRS для идентификации налогоплательщиков, которые обязаны подавать налоговые декларации.

Вы можете подать заявку на получение EIN IRS онлайн.

Стартовая задача № 5: Изучение законов о государственных и местных клубах здоровья

В большинстве штатов есть особые законы и правила, касающиеся фитнес-центров.

Сюда могут входить требования в отношении AED, контрактов участников, политики отмены и т. Д.

Знание государственных и местных требований имеет решающее значение для избежания штрафов или судебных исков.

Пусковое задание №6: Регистрация государственных и местных лицензий и разрешений

Лицензии и разрешения, которые вам понадобятся от государственных и местных властей, будут зависеть от специфики вашего бизнеса и его местонахождения.

Чтобы избежать дорогостоящих штрафов, обратитесь в государственные и местные органы власти, чтобы узнать, какие лицензии и разрешения необходимы для работы оздоровительного клуба.

ГЛАВА 3: ФИНАНСОВАЯ ИНФОРМАЦИЯ

Задача запуска №7: Определите, как финансировать свой запуск

Если ваш бизнес не является самофинансируемым, вам придется привлекать капитал либо за счет кредита, привлечения инвесторов, либо за счет их комбинации.

Получив ссуду, также известную как долговое финансирование, вы не отказываетесь от права собственности.Однако со временем вам придется возвращать деньги с процентами.

Если вы решите привлечь инвесторов (также называемое долевым финансированием), вы откажетесь от некоторой доли владения бизнесом в зависимости от того, сколько вы привлечете, и от конкретных условий сделки.

Стартовая задача № 8: получение необходимого финансирования

Следующим шагом, вооруженным надежным бизнес-планом, будет представление вашей бизнес-идеи тем, кто может предоставить капитал.

Чтобы получить ссуду, обратитесь в Управление малого бизнеса и в многочисленные банки.

Если вы ищете инвесторов, используйте свою сеть и подключитесь к таким сайтам, как startups.co, сайтам краудфандинга, сайтам социальных сетей, таким как LinkedIn, и различным сетям бизнес-ангелов.

Начальная задача № 9: Настройка банковских счетов

Это довольно понятно. Если вы собираетесь владеть и вести бизнес, вам понадобится счет в банке.

ГЛАВА 4: МЕСТОПОЛОЖЕНИЕ / ВЫБОР УЧАСТКА

Стартовая задача № 10: Найти местоположение

Зафиксируйте свое местоположение и убедитесь, что выбранный вами сайт соответствует большинству ключевых характеристик, на которые вы рассчитывали.

Задача запуска № 11: Подтвердить правила зонирования

Убедитесь, что выбранный вами участок зонирован под спортзал. Вы не хотите выделять пространство и обнаруживать, что на нем не размещается ваш конкретный бизнес.

Если территория не предназначена для фитнес-центра, вы можете пройти перед доской по зонированию и согласовать зонирование и одобрить клуб.

Начальное задание № 12: покупка недвижимости или переговоры и подписание договора аренды

Завершите покупку или аренду вашего помещения.

ГЛАВА 5: СТРАХОВАНИЕ

Начальная задача № 13: Определение вариантов страхования

Вот несколько общих рекомендаций по оформлению страховых полисов, которые вам следует рассмотреть.

Общая ответственность

Отраслевой стандарт

— это ограничение в 1 миллион долларов на одно происшествие с совокупной суммой от 2 до 3 миллионов долларов (общий лимит для всех требований об ответственности). Однако некоторым арендодателям и франчайзинговым компаниям требуется больше.

Если каждый, кто работает на вас, классифицируется как сотрудник, его покрывает страхование ответственности бизнеса и политика компенсации работникам.

Если они классифицируются как независимые подрядчики, им необходимо иметь собственную страховку. Обязательно ежегодно получайте копию их страховых свидетельств.

Компенсация рабочим

Workers ’Comp обеспечивает замену заработной платы и медицинские льготы для сотрудников, получивших травмы на работе.

В большинстве случаев они также защищают работодателей от судебных исков со стороны сотрудников, получивших травмы во время работы.

Каждый штат имеет свои собственные правила и положения о трудовых отношениях, поэтому обязательно ознакомьтесь с конкретными правилами в вашем штате.

Страхование ответственности за трудовую деятельность (EPLI)

EPLI покрывает вас в случае подачи иска сотрудником, который не покрывается вашим страхованием общей ответственности.

Премии

зависят от количества сотрудников, которые вы нанимаете, количества претензий к компании и местонахождения компании.

Страхование имущества

Страхование имущества жизненно необходимо в случае пожара или другого события, повлекшего за собой утрату имущества.

Убедитесь, что бизнес застрахован как минимум на 90% от полной замены объекта и его содержимого.В противном случае страховая компания может покрыть вас только частично.

Упущенная выгода

Если стихийное бедствие, такое как пожар, наводнение или другое стихийное бедствие, вынудит вас закрыть на определенный период времени, страхование потери дохода поможет вам оплатить счета в период восстановления.

ГЛАВА 6: ПРОЕКТИРОВАНИЕ И СТРОИТЕЛЬСТВО

Задача запуска № 14: Выбор архитектора

Рекомендуем выбирать архитектора, имеющего опыт проектирования и строительства фитнес-центров.

Архитекторы, имеющие в своем портфолио клубы здоровья, будут лучше разбираться в деталях, характерных для спортзалов, таких как лучшие варианты поверхностей и полов, распределение пространства, количество необходимых шкафчиков, особенности HVAC и многое другое.

Задача запуска №15: Разработка архитектурных планов

Ваш архитектор разработает планы, основанные на вашем видении и бюджете.

Начальная задача №16: создание архитектурной визуализации

Архитектурная визуализация важна для предпродажной подготовки, когда клуб не полностью построен.Он предоставляет обзор макета и дизайна, который даст вашим продавцам что-то, что можно показать потенциальным участникам.

Пусковое задание №17: Выбор генерального подрядчика

Ваш архитектор, вероятно, порекомендует строительную фирму. Опять же, полезно, если подрядчик имеет опыт в мире фитнеса.

Пусковое задание № 18: получение разрешения на строительство

Ваш генеральный подрядчик должен подать заявку на получение необходимых разрешений, необходимых для застройки помещения.

Стартовая задача № 19: Создание пространства

Имейте в виду, даже хорошо продуманные планы могут натолкнуться на неожиданные трудности и задержки. Строительство часто занимает больше времени и стоит больше, чем вы ожидаете, но интересно наблюдать, как все складывается вместе, когда вы реализуете свое видение пространства.

Пусковое задание №20: Исследование и заказ оборудования

Когда дело доходит до оборудования, существует множество вариантов, поэтому обязательно сделайте свою домашнюю работу.Вам нужно будет рассмотреть различное оборудование для фитнеса, телевизоры и звуковые системы, а также оборудование, необходимое для дополнительных услуг, таких как массаж.

Поговорите с поставщиками оборудования, получите расценки, посмотрите обзоры в Интернете, подумайте о будущих расходах на техническое обслуживание и определите, собираетесь ли вы покупать или сдавать в аренду.

Начальное задание № 21: Исследование и заказ шкафчиков и мебели Установка шкафчиков

может занять некоторое время, поэтому не ждите слишком долго, чтобы заказать их. Также необходимо будет заказать скамейки для раздевалок, офисные столы и стулья, а также другую мебель для холлов и раздевалок.

ГЛАВА 7: ПЕРСОНАЛ

Стартовая задача № 22: определение деталей вашего кадрового плана

В вашем бизнес-плане уже должен быть общий обзор следующего:

• Организационная структура
• Профиль руководства и персонала
• общие структуры компенсаций и льгот

Следующим шагом является добавление деталей к вышесказанному, включая такие вещи, как структуры компенсации и точное количество людей, которые вам нужно будет нанять.

Разработка структуры компенсации для каждой работы может быть сложной. Например, такие приносящие доход сотрудники, как личные тренеры и советники по членству, должны иметь структуру оплаты, которая включает базовую оплату, а также комиссионные и бонусы. Сотрудники, не приносящие дохода, такие как сотрудники стойки регистрации и обслуживающий персонал, могут получать почасовую оплату.

Прежде чем приступить к подбору персонала, выясните, сколько людей нужно нанять на одну должность. Примите во внимание количество часов, в течение которых клуб будет работать каждый день, а также количество смен, которые необходимо заполнить.

Наконец, не забудьте определить особенности плана льгот, включая то, кто будет иметь право и какие льготы будут доступны.

Стартовая задача № 23: написание должностных инструкций

Создайте должностные инструкции для каждой должности в вашем клубе.

Должностные инструкции — это документы, в которых четко изложены ожидания, должностные обязанности, ответственность, квалификация и навыки, необходимые для успешной работы на определенной должности.

Стартовая задача № 24: наймите свою команду

После планирования потребностей в персонале и плана вознаграждений / льгот можно начинать набор.

Набор персонала — это многоэтапный процесс, который включает:

• создание объявлений о вакансиях
• сети
• размещение на сайтах вакансий
• просмотр резюме
• собеседование с кандидатами
• Настройка и прохождение групповых пробных тренировок с инструктором по фитнесу
• завершение справки и проверки биографических данных
• разработка писем-предложений

Объявления о вакансиях отличаются от описания должностей. Объявление о вакансии предназначено для того, чтобы заинтересовать людей этой должностью, а в описании должности подробно описываются ее особенности.

Наша статья «Набор лучших талантов фитнес-клуба с отличной вакансией» освещает эту тему более подробно.

После подписания писем с предложениями новые сотрудники должны будут заполнить I9, а также W4, если они являются сотрудниками, или W9, если они являются внешними подрядчиками.

Начальная задача № 25: определение кадровой политики и создание руководства для сотрудников

Руководства для сотрудников необходимы для защиты бизнеса от судебных разбирательств и разъясняют политику компании в области человеческих ресурсов.Определенные политики должны быть включены в соответствии с местными, государственными и федеральными законами.

Веб-сайт Министерства труда США www.dol.gov предоставляет информацию о федеральных законах, влияющих на рабочие места. Чтобы узнать о местных и государственных законах, посетите соответствующие веб-сайты.

Отличную статью о справочниках для сотрудников можно найти здесь: Что включать в справочники для сотрудников.

Начальная задача № 26: Создание обучения сотрудников

Эффективный процесс приема на работу дает вашим сотрудникам наилучшие шансы работать на высшем уровне, а также улучшает удержание сотрудников.

Создайте для них возможность быть вовлеченными и вносить свой вклад в работу членов команды, убедившись, что ваши новые сотрудники знают, какие задачи нужно делать и как их выполнять.

Используйте контрольные списки и процессы для адаптации, которые включают информацию в масштабах всей компании, и обучите сотрудников особенностям их работы, а также политикам и процедурам в масштабах компании.

Начальная задача № 27: Выбор компании по расчету заработной платы

Самый действенный и действенный способ обработки заработной платы и связанных с ней налогов — нанять компанию, которая выполняет следующие действия:

• сбор информации о заработной плате и почасовая оплата
• рассчитать заработную плату брутто
• вычесть удержания и удержания
• печатных чеков
• делать прямые депозиты
• подготовить налоговую декларацию о трудоустройстве

S

tart-Up Задача № 28: Заказ униформы, бейджиков и визиток

Персонал должен носить униформу и именные бирки, чтобы облегчить профессиональную работу и отличное обслуживание клиентов для ваших членов и гостей.

Кроме того, необходимо распечатать визитные карточки для определенных сотрудников, таких как менеджеры, консультанты по членству, личные тренеры, массажисты и другие специалисты, которые будут предоставлять услуги.

ГЛАВА 8: МАРКЕТИНГ

Начальная задача № 29: Создание маркетингового плана

Здесь вы расширяете маркетинговый раздел своего бизнес-плана и составляете подробный маркетинговый план для своего спортзала или студии.

Хороший маркетинговый план обеспечит дорожную карту для развития потенциальных клиентов и привлечения клиентов.

Вы можете прочитать «9 ключей к маркетингу спортзала», чтобы получить дополнительную информацию о стратегиях и тактике развития вашего бизнеса.

Стартовая задача № 30: Определите свой целевой рынок

Определение того, кто ваши идеальные члены, позволяет вам создать тактику охвата, которая будет им резонировать.

Стартовая задача № 31: исследование конкурентов

Знание того, что предлагают ваши конкуренты, позволяет вам дифференцировать свой бизнес и стратегически оценивать свои продукты и услуги.

Стартовая задача № 32: Создание уникального торгового предложения

Создавайте брендовые и маркетинговые сообщения, которые сообщают, кто вы есть, потенциальным клиентам и выделяют ваш бизнес среди других фитнес-клубов в этом районе.

Задача запуска № 33: Определение цен и сроков действия

Ваши цены зависят от вашего позиционирования и брендинга, а также от цен ваших конкурентов в этом районе.

Если вы будете продавать услуги и программы с помощью пакетов, назначьте срок действия для каждого пакета.Чем больше упаковка, тем дольше люди должны ее использовать.

Например, пакет из 5 персональных тренировок может иметь срок действия 1 месяц, тогда как пакет из 20 может истечь через 6 месяцев.

Начальная задача № 34: Создание маркетингового бюджета

Определите, сколько вы можете позволить себе потратить на продвижение своего бизнеса, составив ежемесячный бюджет и разбив расходы на маркетинговую тактику.

Отслеживайте рентабельность инвестиций в рекламу (ROAS) для каждой стратегии, чтобы вы могли направить свои маркетинговые деньги на наиболее эффективные каналы.

Стартовое задание № 35: Производство маркетинговых материалов и вывесок

Чтобы эффективно продавать товары и услуги вашего оздоровительного клуба, вам понадобятся:

• логотип
• хорошо продуманный, удобный для мобильных устройств веб-сайт
• визитки
• тарифные карты участников и услуг
• прочий залог

Кроме того, вам нужно будет определить, какие вывески потребуются для предпродажной и послепродажной подготовки.

Учтите, что для наружных вывесок может потребоваться одобрение в вашем районе, что часто может занять значительное время.

Стартовая задача № 36: Создание рекламных предложений

Разработайте рекламный график от предпродажной подготовки до первых нескольких месяцев работы после запуска.

Чтобы побудить людей зарегистрироваться, используйте временные ограничения для своих рекламных акций и проводите их от двух недель до месяца. Если у вас есть вступительные взносы, основывайте свои рекламные акции на их скидке, а не на ваших взносах.

В рамках рекламных акций вы также можете раздать ежемесячные взносы, личные тренировки или клубные деньги, которые участники могут использовать для совершения клубных покупок.

При проведении предварительной продажи первоначальные предложения членства должны быть лучшими, с повышением цен в течение нескольких рекламных акций, пока вы не дойдете до дня открытия. Это создает стимул для потенциальных клиентов присоединяться раньше, а не ждать, пока вы откроетесь.

Наконец, используйте реферальные кампании членов, чтобы ваши новые члены продавали ваш клуб.Молва и социальные доказательства — чрезвычайно мощные маркетинговые концепции.

Задача запуска № 37: Разработка маркетинговых стратегий

Эффективное распространение информации о вашем клубе требует многостороннего подхода. Сосредоточьтесь на следующих потенциальных областях сбыта:

• поисковая оптимизация сайта (SEO)
• интернет-рекламы через такие каналы, как Facebook, Instagram и Google AdWords
• социальные сети
• рассылок по электронной почте
• радио- и телепрограмм (если это имеет смысл для вашего рынка и бизнеса)
• связи с общественностью
• проведение и участие в местных мероприятиях
• налаживание партнерских отношений с поставщиками медицинских услуг и местными предприятиями

Задача запуска № 38: Установление целей и отслеживание результатов

Установление целей и отслеживание результатов важно для понимания того, что работает, и получения положительной рентабельности ваших денег.

Не бойтесь экспериментировать, но направляйте большую часть рекламных расходов на проверенные каналы для вашего бизнеса.

ГЛАВА 9: ПРОДАЖА

Стартовая задача № 39: Создание договора о членстве

Создание прочного договора о членстве требует времени. Вы можете пройти несколько итераций, прежде чем у вас появится документ, защищающий ваш бизнес. Так как это юридический документ, вы можете попросить юриста проверить его.

Вы можете использовать бумажные контракты, но мы рекомендуем использовать цифровой путь.Все хорошее программное обеспечение для управления клубами поддерживает электронные контракты и формы.

Обязательно ознакомьтесь с законами штата о клубах здоровья, чтобы выяснить, что именно должно быть юридически включено в контракт.

Ниже приведены предлагаемые категории для включения в договор членства.

• Личная контактная информация
• Контактная информация для экстренных случаев
• Платежная информация и авторизация
• Соглашения о правилах и положениях
• Право потребителя и дополнительные права на отказ
• Правила и правила участия
• Инициирование, ежемесячные взносы и другая информация о платах
• Программные и сервисные политики
• Политика замораживания
• Риск, поведение и отказ от ответственности
• Возмещение покупателя
• Утрата и повреждение имущества
• Использование шкафчика
• Изменение условий, классов и правил рабочего времени
• Прерывание сервисной политики
• Изменения в политике, правилах и положениях клуба
• Подтверждение членства и согласие с условиями контракта
• Подпись и дата члена

Задача запуска № 40: Выберите программное обеспечение для управления клубом

Не начинайте предварительную продажу без программного обеспечения для управления тренажерным залом!

Ваш выбор системы управления клубом будет одним из самых важных решений, которые вы примете.Это напрямую повлияет на вашу способность продавать членство, управлять потенциальными клиентами и участниками, а также на то, насколько хорошо вы сможете управлять своими повседневными операциями.

В идеале вам нужна программная система, способная делать следующее:

• Гусеницы
• Лидеры из веб-форм и социальных сетей
• Получение информации о потенциальных клиентах и ​​отказов в цифровом виде
• Планирование и автоматизация последующих задач
• Лично общаться с лидами
• Планирование и автоматизация связи с потенциальными клиентами
• Отслеживание показателей продаж и оценка рентабельности затраченных долларов на маркетинг

Стартовая задача № 41: Настройка предпродажной площадки

Продажа членства до официального открытия имеет решающее значение для успеха вашего фитнес-центра.Чем быстрее вы продадите членство, тем быстрее ваше предприятие станет прибыльным.

Для этого создайте физическое место для проведения предпродажной деятельности.

Для максимального успеха у вас должно быть следующее:

• техника — компьютеры, телефоны, планшеты и т. Д.
• программное обеспечение для управления клубом
• постер архитектурных визуализаций клуба
• столов и стульев для ваших отделов продаж и потенциальных клиентов

Стартовая задача № 42: Разработка и использование формы приема гостей

Успех в продажах начинается со сбора контактной информации вашего лида и ввода этой информации в базу данных.

Персонал должен быть обучен тому, чтобы все потенциальные члены, прибывающие лично, заполняли гостевую форму.

Ваша гостевая форма должна включать следующее:

1. наименование
2. телефон
3. электронная почта
4. как узнали о клубе
5. какие услуги / классы их интересуют
6. , если они ранее посещали спортзал

Как только вы откроете клуб, включите также отказ от ответственности, чтобы вы были защищены в случае травмы.

Ваш отдел продаж также может использовать форму приема гостей для телефонных запросов. Если есть электронное письмо или веб-ведущий, ваш отдел продаж должен автоматически получить их контактную информацию.

Формы приема гостей должны быть цифровыми и легко заполняться на планшете. Информация о потенциальных клиентах будет автоматически введена в вашу базу данных потенциальных клиентов, если вы подключите формы напрямую к своему программному обеспечению.

Если вы не используете цифровую форму, УБЕДИТЕСЬ, ЧТО ВСЯ ИНФОРМАЦИЯ О ПЕРСПЕКТИВЕ ВХОДИТ В БАЗУ ДАННЫХ в тот же день, когда она была получена.

Стартовая задача № 43: Разработка системы воронки продаж и обучение продаж

Лучше всего думать о продаже членства как о процессе, который выглядит следующим образом:

1. запрос от свинца
2. записаться на прием
3. провести оценку потребностей
4. провести экскурсию
5. преодолеть возражения
6. настоящие цены
7. закрыть продажу
8. записаться на бесплатную встречу с тренером

И если продажа не закрывается при первом посещении, важно запланировать их для последующего посещения, позвонить или добавить в свой список адресов электронной почты.

Вашей команде потребуется обучение продажам, чтобы изучить ваше программное обеспечение для управления и эффективно управлять процессом продаж. Вы должны научить персонал, как установить взаимопонимание, какие вопросы задавать, как провести экскурсию, как справиться с возражениями и как правильно закрыть сделку.

Сценарии и шаблоны должны быть разработаны в качестве руководства для вашей команды при решении общих вопросов и ситуаций. Постоянное обучение и обратная связь, а также ролевые игры и обсуждения помогут вашим сотрудникам развить свои навыки и, в конечном итоге, закрыть больше бизнеса.

Стартовая задача № 44: Разработка рекомендаций по продажам

В инструкциях по продажам следует четко определить:

• , когда продажа считается завершенной
• при уплате комиссий
• , который получает кредит за продажу, если с потенциальным клиентом работает более одного сотрудника
• как будут распределяться лиды

Почему важно разработать четко сформулированные правила продаж? Без них может возникнуть путаница, что приведет к неудовлетворенности персонала и текучести команды продаж.

Стартовая задача № 45: Разработка целей продаж

Необходимо установить цели как для команды, так и для отдельных членов и программ продаж, а ожидания довести до сведения персонала.

Цели продаж членства должны быть выражены в единицах, а цели продаж вашей программы — в долларах дохода.

Структура вознаграждения, которую вы создаете для своих советников по членству, будет стимулировать их к достижению индивидуальных и командных целей. Мы настоятельно рекомендуем, чтобы помимо почасовой ставки или оклада, вознаграждение отдела продаж было связано с производительностью в виде комиссионных и / или бонусов.

Стартовая задача № 46: Разработка планов действий

Каждый член вашей команды продаж должен разрабатывать и выполнять ежедневные, еженедельные и ежемесячные планы действий, в которых излагаются их цели и действия для их достижения.

Отслеживайте охват, налаживание контактов и дальнейшие действия с потенциальными клиентами в дополнение к фактическим результатам по количеству назначенных и показанных встреч, туров, продаж и других соответствующих показателей.

Задача запуска № 47: Отслеживание результатов

Очень важно отслеживать цели и делиться результатами команды.

Помимо проданных членских взносов, ваша группа продаж должна отслеживать количество проданных пакетов дополнительных услуг, запросов, назначенных и показанных встреч, туров и коэффициентов конверсии.

ГЛАВА 10: ПРОГРАММЫ И УСЛУГИ

Задача запуска № 48: Определение предложений программы / услуг

Одна из самых забавных частей открытия тренажерного зала — это выбор программ и услуг, которые будет предлагать ваш клуб.

Ваши предложения будут зависеть от размера, планировки и удобств вашего объекта.Вернитесь к своему бизнес-плану, чтобы получить начальную точку обслуживания, но вам и вашим менеджерам, возможно, придется урезать его по мере разработки деталей программирования и протоколов.

Вот несколько примеров программ и услуг:

Фитнес

• Назначение новых членов по фитнесу (важно для удержания участников и если ваш клуб будет предлагать индивидуальные тренировки)
• Персональное обучение
• Обучение в малых группах
• Групповые занятия фитнесом (сила, кардио, йога, спиннинг, бокс, боевые искусства)
• Пилатес (групповые занятия и реформаторы индивидуально и в группах)

Питание / потеря веса

Водный спорт

• Уроки плавания (индивидуальные и групповые)
• Плавательные команды
• Взрослые мастера плавания

Дети

• Присмотр за детьми
• После школы
• Лагеря (отпускные, летние и спортивные)
• Дни рождения
• Специальные классы для детей (т.е. йога, боевые искусства, гимнастика, танцы, музыка, спортивные состязания)

Баскетбол

• Лиги
• Лагеря
• Турниры

Теннис, сквош, ракетбол

• Лиги
• Уроки (индивидуальные и групповые)
• Клиники
• Турниры

Здоровье и благополучие

• Массаж
• Иглоукалывание
• Физиотерапия

Задача запуска № 49: определение цены

Часто групповые занятия фитнесом и фитнес-ориентирование новых участников включены в членский взнос, но для любых программ, не входящих в базовый пакет, вам нужно будет установить цену, соответствующую вашему рынку, конкуренции и позиционированию.

Программы и услуги могут продаваться в виде пакетов или разовых сделок.

Дополнительное автоматическое продление — отличный инструмент для использования в вашем клубе. Когда пакет участника будет заполнен, он будет автоматически продлен.

Возможно, вам придется стимулировать участников к регистрации, немного снизив стоимость этих сессий, но оно того стоит. Это не только удерживает участников и устраняет необходимость в повторных продажах, но также помогает прогнозировать доходы программы.

Задача запуска № 50: Разработка программ и протоколов обслуживания

Необходимо будет создать протоколы для ваших программ и служб.

Например, если вы предлагаете новым участникам бесплатные занятия по фитнесу или занятия на физическом языке, вам нужно будет ответить на такие вопросы, как:

• Будет ли ваш фитнес-персонал следовать стандартному протоколу при предоставлении этой услуги?
• Будут ли специальные тесты для оценки пригодности?
• какие вопросы они будут задавать новым участникам относительно своего здоровья?
• должны ли они представиться новым членам до их назначения и сказать им, чего ожидать?
• Будете ли вы, тренеры, следить в течение определенного периода времени, чтобы пересмотреть встречу?
• как они будут отслеживать результаты личных тренировок?

Задача запуска № 51: Разработка целей продаж и участия

Ежемесячные и годовые цели продаж помогут вам максимально увеличить доход от ваших программ и услуг.

Обучите свою команду тому, как продавать и предложить постоянную поддержку и обратную связь. Кроме того, убедитесь, что у них есть четкое представление о своих целях и плане, если они не достигают их. В их планах действий излагаются действия и стратегии, которые персонал должен использовать для достижения своего числа.

Для любых программ или услуг, не приносящих дохода, таких как групповые занятия фитнесом или бесплатные занятия для новых участников, у вас должны быть четкие цели участия и отслеживание результатов.Даже если это напрямую не приносит дохода, это все равно важная часть бизнеса, и вы должны быть уверены, что она идет в правильном направлении.

Задача запуска № 52: Определение процедур регистрации и продаж

Персонал и участники должны быть обучены тому, как покупать или подписываться на различные программы и услуги.

Вам также придется побороться с такими вопросами, как:

• Будут ли люди иметь возможность совершать покупки через приложение или через Интернет, или персонал должен будет им помогать?
• Если вы проводите групповые занятия фитнесом, будете ли вы ограничивать их посещаемость и нужно ли участникам записываться заранее?
• Если да, то каковы временные рамки?

S

tart-Up Задача № 53: Отслеживание результатов продаж и участия

Как и в случае с маркетингом и продажами членства, вам понадобится система для отслеживания продаж программы и результатов участия в сравнении с целями.

ГЛАВА 11: ОПЕРАЦИИ

Задача запуска № 54: Определение потребностей в программном обеспечении

Программное обеспечение для управления клубом

Если вы еще не выполнили задачу № 40, вам нужно будет оценить и выбрать программное обеспечение для управления клубом.

Ваша CMS будет иметь большое влияние на вашу способность эффективно управлять и контролировать свой бизнес. Ищите пакеты, которые включают:

• клиентов и управление данными участников
• расписание программ и занятий
• биллинг и прочие бухгалтерские функции
• Расчет и расчет заработной платы
• автоматизация маркетинговых кампаний

Функция настраиваемого отчета имеет решающее значение.Все пакеты имеют определенные отчеты, запрограммированные в программное обеспечение, но могут возникнуть ситуации, когда вам понадобится возможность создавать уникальные отчеты.

Протестируйте программное обеспечение, прежде чем вкладывать в него средства, зарегистрировавшись для получения бесплатной пробной версии.

Некоторые функции, которые мы настоятельно рекомендуем:

• размещено в облаке
• интегрируется с социальными сетями и бухгалтерским программным обеспечением
• может использовать безбумажные контракты и формы
• имеет мобильное приложение

Еще одним важным моментом является предоставляемая поддержка клиентов (в идеале 24/7) и учебные ресурсы, которые помогут вам успешно внедрить программное обеспечение в свой бизнес.

Общие операции

Мы рекомендуем Microsoft Office Suite или Google G Suite для обработки текста, электронных таблиц, презентаций и функций планирования.

Финансовый менеджмент

Большинство малых и средних предприятий используют QuickBooks для всех своих бухгалтерских нужд. Их программное обеспечение предлагает ряд облачных возможностей, а также веб-функций.

Задача запуска № 55: Определение других технологических потребностей

Оборудование

Вам понадобится:

• компьютеров
• принтеров
• считыватели кредитных карт
• планшеты для подписи
• телефоны
• камеры
• таблеток
• сервер
• сканер
• копировальный аппарат

Компьютерная сеть

Подключите свои компьютеры, планшеты и телефоны к одной центральной сети, чтобы вы могли легко обмениваться принтерами, файлами и Интернетом.

Техническая поддержка

Если вы не разбираетесь в технологиях, вы можете инвестировать в компанию, которая сможет удовлетворить потребности вашего клуба в поддержке.

Когда что-то ломается, вам нужно как можно быстрее вернуться к работе.

Кроме того, компания технической поддержки может помочь с покупкой оборудования / программного обеспечения и настройкой вашей сети.

Задача запуска № 56: Разработка программы и планирования обслуживания

Групповые занятия

Для популярных классов, где количество мест ограничено, вам следует потребовать от участников заранее зарегистрироваться.Этот процесс имеет дополнительное преимущество, так как упрощает отслеживание уровней участия, что помогает вам принимать более обоснованные решения о том, какие классы предлагать.

Это нормально: делать классы в порядке очереди, в порядке очереди или делать половину свободных мест заранее, в то время как остальные остаются открытыми.

Если для класса требуется расширенная регистрация, убедитесь, что в него допускаются только те, кто запланирован. Кроме того, если класс открыт для всех, у вас все равно должен быть метод для определения показателей участия.

Программное обеспечение для управления клубом должно иметь возможность регистрации через Интернет и через приложение. Программное обеспечение также должно иметь возможность создавать список ожидания, уведомлять тех, кто находится в списке ожидания, если пространство становится доступным, и позволять участникам отменять в течение определенного периода времени заранее.

Планирование обслуживания

Персональный тренинг, тренинг в малых группах, массаж, уроки и аналогичные услуги необходимо запланировать заранее.

Вот некоторые рекомендации по планированию обслуживания:

• Смогут ли участники зарегистрироваться онлайн или через приложение, или им придется регистрироваться через стойку регистрации или сотрудника, предоставляющего услугу?
• В большинстве клубов действует политика отмены за 24 часа.Будет ли это политика вашего клуба?
• Если участники подписываются на платную услугу, нужно ли им платить за услугу, прежде чем они смогут ее запланировать?
• Потребуется ли участникам авторизовать с помощью подписи, что они прочитали и согласились с политиками, относящимися к услуге, прежде чем они смогут запланировать ее? Если да, то что это за политика? Правила включают отмену, право на возврат и даты истечения срока действия пакета.
• Как будет подтверждаться запись (текст, электронная почта, телефон) и как далеко?
• Как можно отменить запись? Нужно ли им уведомлять поставщика услуг по электронной почте, звонить на стойку регистрации или могут ли участники отменить их онлайн или через приложение?

Задача запуска № 57: Создание аварийных процедур

Ваша команда должна уметь справляться с чрезвычайными ситуациями в медицинском учреждении и учреждении в присутствии менеджеров или без них.Вам потребуются экстренные меры в случае травм и медицинских инцидентов, краж, пожаров, стихийных бедствий и отключений электроэнергии.

Вот ключевые задачи, связанные с разработкой безопасных аварийных процедур:

• Создайте особые процедуры и протоколы действий в чрезвычайных ситуациях для каждого типа происшествий
• Обучение персонала
• Ежемесячно проводить аварийные учения
• Всегда имейте под рукой необходимые предметы первой необходимости
• Убедитесь, что отчеты об инцидентах составлены подробно
• Наблюдение за пострадавшими членами, гостями и персоналом на следующий день

Во многих штатах требуется наличие действующего AED на территории, и даже если это не является законом, вам настоятельно рекомендуется его наличие.

В рамках ваших ежемесячных учений по чрезвычайным ситуациям убедитесь, что AED работает и у вас есть все необходимые принадлежности. Кроме того, вам понадобятся общие средства первой помощи, такие как пластыри, марля, пакеты со льдом и фонарики на случай, если весь свет погас.

Все, кого вы нанимаете, должны быть готовы действовать в чрезвычайной ситуации в случае травмы или опасной для жизни ситуации. Персонал должен иметь сертификаты CPR / AED, и эти сертификаты необходимо обновлять. Даже если вы можете подумать, что сотруднику стойки регистрации не нужна сертификация, подумайте еще раз … что, если сотрудник стойки регистрации единственный, кто находится на месте рано утром или до закрытия, и возникла чрезвычайная ситуация?

Для каждой аварийной ситуации, когда кто-то получил травму, необходимо заполнить отчет об инциденте.Отчеты об инцидентах должны содержать как можно больше подробностей, включая дату, время инцидента, имя и контактную информацию потерпевшего, который был свидетелем инцидента, подробное описание того, что произошло, и предпринятых шагов, а также имя и подпись человек, который занимался инцидентом.

Стартовая задача № 58: Разработка политик и процедур стойки регистрации

Стойка регистрации станет вашим центром обслуживания клиентов. Персонал вашей стойки регистрации должен знать, как приветствовать участников и гостей, регистрировать людей и отвечать на телефонные звонки, как совершать сделки купли-продажи, отвечать на вопросы обо всем на свете, обрабатывать жалобы, открывать и закрывать реестр, связываться с сотрудниками и продавцы, и многое другое.

Для того, чтобы участники и гости получили отличный опыт, вашей команде на стойке регистрации потребуется строгое обучение правилам и процедурам. Очень важно иметь руководство стойки регистрации, к которому они могут обратиться с инструкциями в типичных ситуациях.

Скорее всего, у вас будет несколько сотрудников стойки регистрации, которые будут работать в разные смены, поэтому важно создать эффективные системы связи для ваших сотрудников и руководителей. Мы рекомендуем иметь книгу общения, которую они могут инициализировать после прочтения записей, а также «сменный отчет», в котором записывается любая проблема, требующая дальнейшего рассмотрения.

Скорее всего, нужно будет выполнять разные задачи в разное время дня. Разделите контрольный список на стойке регистрации на открытую, дневную и вечернюю смены, чтобы члены команды делали то, что от них ожидают.

Задача запуска № 59: Разработка политик и информации для участников

Чтобы создать среду, в которой участники могут достигать своих целей в фитнесе, получать максимальную отдачу от членства и наслаждаться своим опытом в комфорте и безопасности, вам следует разработать правила для членов, которые разъясняют особенности и предоставляют подробную информацию о членстве и клубе. использовать.

Ниже приводится список рекомендуемых политик. Политики фитнеса включены, но если вы запускаете другие программы и службы, вам понадобятся политики и для них.

У вас должны быть эти правила в письменном виде, но они вам не нужны на бумаге. У вас может быть страница на вашем веб-сайте, где они подробно описаны.

Общие правила для участников

• Часы
• Прибытие
• Гость
• Возврат
• Особые события
• Праздник
• ненастная погода
• Ремонт / обслуживание
• Использование шкафчика
• Утерянные и поврежденные вещи
• Использование сотового телефона
• SMS
• Обувь
• Поведение и поведение

Фитнес-политика

• Персональное обучение / Обучение в малых группах (оплата, отмена, возврат)
• Медицинские справки
• Расписание занятий и продажа билетов
• Использование оборудования
• Срок годности

Платежная политика

• Процедуры выставления счетов за членство
• Отмена членства
• Приостановление членства
• Повышение цен
• Просроченная задолженность
• Программа / услуга с автоплатой
• Изменение информации

Начальная задача № 60: Создание членских соглашений, форм и другого обеспечения

После разработки деталей политики вашего клуба вам нужно будет разработать формы, соглашения и сопутствующие материалы, которые будут соответствовать этим политикам.

Не каждой политике нужна своя собственная форма, но многим она нужна.

Многие из этих соглашений и форм могут быть оцифрованы и автоматически включены в цифровой файл участника, чтобы минимизировать бумажную работу.

Продажи и маркетинг

• Соглашение о членстве
• Договор аренды шкафчика
• Вход гостя
• Соглашения об оказании услуг (персональное обучение, обучение в малых группах, уроки и т. Д.)
• Тарифы (членство, программы и услуги)
• Пробные членские карты
• Оценка потребностей проспекта

Карты

• Визитки
• Карты для напоминания о встрече

Обновления участников

• Форма отмены
• Форма замораживания
• Форма изменения / обновления учетной записи участника (адрес, контактная информация, счет)

Фитнес

• Оценка пригодности
• История болезни (PARQ)
• Карточки тренировок
• Журнал личных тренировок

Массаж

Скорая помощь

Пусковая задача № 61: Разработка процедур ремонта / технического обслуживания оборудования и оборудования

Обеспечение бесперебойной работы вашего помещения и оборудования положительно повлияет на удовлетворенность и удержание участников, а также обеспечит долгий срок службы систем и оборудования для фитнеса.

Определите, есть ли у персонала возможность ремонтировать и обслуживать ваше оборудование и производить ремонт оборудования. Если вы не хотите, чтобы для этой работы был штатный персонал, вам нужно будет найти внешних поставщиков, которые могут, и заключить контракты на профилактическое обслуживание оборудования и систем помещений, таких как HVAC.

Мы рекомендуем пронумеровать все ваши тренажеры, чтобы можно было легко отслеживать жалобы на обслуживание, ремонт, техническое обслуживание и использование.

Вы также захотите отслеживать ремонт и техническое обслуживание оборудования, чтобы иметь четкое представление о том, несут ли ваши поставщики ответственность и предоставляют ли они качественные услуги.

Попросите вашего генерального подрядчика предоставить вам список всего на предприятии, которое может нуждаться в регулярной замене, например, лампочки и фильтры, и получите список цветов краски, чтобы облегчить подбор цветов в будущем.

Купите общий набор инструментов, чтобы иметь на месте. Вам это понадобится!

Задача запуска № 62: Разработка процедур очистки и контрольных списков

Чистота имеет огромное влияние на удержание участников. Некоторые клубы нанимают сторонние клининговые компании, в то время как другие нанимают собственный персонал.

Независимо от того, каким путем вы решите пойти, создайте график смены и ежедневные контрольные списки, соответствующие этим сменам.

Определите, кто несет ответственность за поддержание чистоты фитнес-оборудования. Это будет либо ваша команда по уборке, либо фитнес-команда. Наличие контрольного списка задач по очистке оборудования поможет обеспечить регулярную очистку оборудования.

Наконец, определите поставщика чистящих средств и закажите все необходимые инструменты и принадлежности, включая пылесосы, ведра, швабры, губки и средства для чистки окон, плитки и пола.

Стартовая задача № 63: Создание систем управления финансами

Создание хороших систем финансового управления имеет решающее значение для управления денежными потоками и бизнесом в целом.

Если вы делаете это самостоятельно, нанимаете ли вы бухгалтера, бухгалтера или фирму по финансовому управлению, вот системы, которые вам понадобятся:

• Бухгалтерский учет (ввод квитанций, подготовка и оформление банковских вкладов)
• Дебиторская задолженность (процесс ежемесячного выставления счетов, процесс отслеживания безнадежных долгов)
• Счета к оплате (ввод, утверждение и формирование платежей по счетам)
• Заработная плата
• Отчетность (движение денежных средств, баланс, цели по сравнению с фактическими данными, безнадежные долги, прибыль и убыток)
• Финансовый контроль (сверка, соответствие, предотвращение мошенничества и краж)
• Налоговая отчетность и управление
• Ежегодный аудит

Свяжитесь с коммунальными предприятиями и работайте, чтобы получить лучшие предложения на тепло, электричество, воду и Интернет / телефоны.

Стартовая задача № 64: Создание систем материально-технического снабжения и инвентаризации

Вам понадобятся все виды принадлежностей, включая канцелярские, хозяйственные и средства первой помощи. Вы также можете продавать закуски, еду и напитки. Кроме того, вашим поставщикам услуг также потребуются расходные материалы.

Определите, кем будут ваши поставщики, а затем настройте систему закупок и / или инвентаризации, чтобы сделать повторный заказ простым и эффективным.

Стартовая задача № 65: Разработка целей, ключевых показателей эффективности и систем отчетности

Наиболее успешные предприятия движимы четко определенными целями и ключевыми показателями эффективности (KPI).

Вот разница между целью и KPI:

• Гол — это желаемый конечный результат. Он обеспечивает фокус и направление для важных
• Ключевой показатель эффективности — это особая метрика, используемая для оценки эффективности достижения цели

Цели описываются как SMART, если они:

• S специфическая
• M для измерения
• A доступ
• R элевант
• T в зависимости от времени

Ключевые показатели эффективности сфокусированы и ориентированы на конкретные цели, их легко измерить, составить отчет и назначить конкретным командам или отдельным лицам.

Например, продажа 100 новых членских взносов в месяц является целью, в то время как коэффициент закрытия 40% является ключевым показателем эффективности для консультанта по продажам членства. Коэффициент закрытия оценивает эффективность достижения цели. Если консультант не закрывает 40% своих потенциальных клиентов, может быть трудно достичь цели в 100 участников.

Установите ежемесячные цели, которые будут меняться в зависимости от сезона, а также годовые цели, которые являются совокупностью ваших ежемесячных целей.

KPI, скорее всего, останутся неизменными в течение года.Например, если KPI закрытия вашего членства составляет 40%, вы ожидаете, что ваш консультант по продажам членства закроет 40% своих потенциальных клиентов независимо от времени года и количества полученных потенциальных клиентов.

После того, как вы определили свои цели и ключевые показатели эффективности, вам необходимо регулярно отслеживать, сообщать и сообщать о прогрессе своей команде. Без постоянного общения ваша команда не сможет понять, чего ожидать и работают ли они должным образом.

Хорошее общение создаст среду, в которой ваша команда понимает свои приоритеты и работает вместе, чтобы сделать цели реальностью.

ЗАКРЫТИЕ

Поздравляем! Вы прочитали эту статью. Это была нелегкая задача. Возможно, вы пропустили разные разделы. Это нормально.

Эта статья задумана как ресурс, к которому вы будете возвращаться по мере продвижения в планировании и достижении.

Хотя это исчерпывающий список, вы обнаружите, что в зависимости от вашей уникальной бизнес-модели необходимо выполнить дополнительные задачи.

Открыть спортзал — значит многое.Если это кажется непосильным или вам нужны отраслевые эксперты, которые помогут вам направить и поддержать вас на пути к запуску, обратитесь к нашей команде.

Вы можете позвонить нам напрямую по телефону (508) 654-6244 или заполнить нашу форму, чтобы назначить время для разговора. Мы ответим на ваши вопросы и вместе с вами определим, как мы можем помочь воплотить ваше видение в жизнь.

И, наконец, если вы еще этого не сделали, воспользуйтесь нашим контрольным списком для запуска, указав свое имя и адрес электронной почты ниже.

—-
Нажмите, чтобы вернуться к началу

Что я узнал, создав небольшой фитнес-бизнес

Мне было 22 года, я только что получил степень в области медиа и коммуникаций в моем местном университете и подумал: «Я хочу начать свой бизнес.”

Возможно, я был несколько наивен, но считаю, что моя невиновность и импульсивность были частью успеха Barre Base. Я не из тех женщин, которые «сидят и ждут», поэтому, когда я не могла найти себе «работу» в мире маркетинга сразу после университета, я решила, что мне просто придется нанять себя.

И именно это я сделал.

Фактически, именно в индустрии фитнеса я впервые столкнулся с Timely, а не как со списком вакансий.

В некотором смысле моя наивность была благословением.Вместо того, чтобы зацикливаться на вещах, с которыми мне придется бороться — я просто сделал это! О слепом оптимизме можно много сказать. Открытие бизнеса не для слабонервных. Это требует напряженной работы, целеустремленность и настойчивость — и это также требует страсти.

Однако, прежде чем я перейду к фазе , выполняя фазу , я хотел бы знать несколько вещей в первую очередь. Если вы подумываете об открытии собственного фитнес-бизнеса или чувствуете, что можете сделать еще больше, вот несколько советов, которые помогут вашему бизнесу взлететь.

Чтобы заниматься фитнесом, нужно больше, чем просто быть в форме.

Если вы планируете открыть фитнес-студию, вы должны быть уверены, что хотите быть больше, чем просто инструктором по фитнесу . Недостаточно просто быть в форме или получать удовольствие от тренировки. Недостаточно даже быть хорошим учителем.

Вы должны быть готовы к закулисной логистике, которая отнимает у вас гораздо больше времени, чем сами занятия, особенно в начале.Владелец студии должен иметь страсть к своему делу, а также признание того, что каждый аспект работы находится под их контролем качества. Как владелец малого бизнеса вы являетесь бухгалтером, администратором, маркетологом и инструктором.

Знайте, что это то, что вы хотите, прежде чем окунуться в мир владения малым бизнесом.

Кривые обучения

Правильный брендинг

Эта неопытность и импульсивность тоже на раннем этапе чуть не доставили нам много неприятностей.

В первые три месяца наш бизнес назывался Barre Bodies. Мы изо всех сил пытались найти название, поэтому мы просто поспешно выбрали что-то, что отражало бы то, что мы пытались продать. В течение этих трех месяцев мы приобрели доменное имя для веб-сайта, распечатали листовки и сделали футболки для персонала.

Все шло хорошо — пока нам не позвонили из международной компании с очень похожим именем . Они попросили нас изменить название, чтобы избежать путаницы с брендом.К счастью для нас, они просто предупредили нас. Это был большой тревожный звонок. Это могло быть обширным и дорогостоящим в суде.

В результате мы были вынуждены переосмыслить свое имя. Нам нужно было вернуться к чертежной доске, чтобы найти бренд, который суммировал бы наши основные ценности и отражал то, что предлагала наша студия.

Как молодая женщина, выросшая в Новой Зеландии, мы обнаружили, что брендинг, окружающий фитнес-индустрию, основан на «похудании» и «улучшении» физического тела.Вместо этого мы создали сообщение, в котором людям предлагалось заниматься физическими упражнениями, чтобы создать прочную «основу» для всех других физических усилий, а не заниматься физическими упражнениями исключительно для «улучшения» своего внешнего вида.

В итоге мы получили

Barre Base. Он олицетворяет истинный дух нашего бизнеса: наши занятия направлены на то, чтобы помочь людям заложить здоровую основу для всех аспектов жизни. Когда вы даете четкое сообщение, люди могут легко его понять и понять, будь то клиенты, посещающие занятия, или другие предприятия, желающие установить рабочие отношения.

Так что я вас ободряю; остановитесь и подумайте о своем имени и своем бренде. Отражает ли дух то, что вы продаете?

Уход за собой

Дух нашего бизнеса заключается в том, чтобы жить целостной, счастливой, здоровой жизнью и возвращать свое тело с помощью упражнений. Если вы, , переусердствовали, вы можете начать возмущаться своими услугами — и ваши клиенты это почувствуют. Если вы работаете в индустрии здоровья и фитнеса, будьте примером для своих клиентов и верны своим ценностям.

Мы совершили эту ошибку в первый год. Это легко сделать, когда вы ждете роста числа клиентов, прежде чем нанимать. Каждый из нас тренировался вместе с нашими клиентами по 12 часов в неделю, помимо других рабочих обязанностей, танцев, занятий в тренажерном зале и учебы. К декабрю нашего первого года мы были разбиты.

Мой совет? Начните с небольшой частоты занятий и дайте им возможность расти естественным образом. Когда спрос появится, добавьте больше уроков в свое расписание и подумайте, нужно ли вам набирать больше рук.

Что мы сделали правильно

Взаимодействуйте с местным сообществом

Мы связались с местными предприятиями, у которых были похожие идеи и клиентская база, что помогло нам начать рост. Эти отношения включали соревнования с участием местных салонов, спа-салонов и массажистов в различных социальных сетях. Они были очень успешными и помогли увеличить количество подписчиков в Facebook и Instagram, а также привлекли больше людей на наш сайт.

Мы также связались с популярными печатными и онлайн-медиа компаниями, которые специализируются на предоставлении «внутренней информации» о нашем маленьком городе. Insiders Dunedin , MoveMe Dunedin и местные газеты называли нас в рассказах о том, как молодые женщины занимаются бизнесом. Этот бесплатный маркетинг помог более широкой аудитории познакомиться с Barre Base.

Предложите поделиться своим опытом в местных публикациях и колонках; создавать статьи о том, как поправиться, хорошо питаться или похудеть. Не знаете, о чем писать? Подумайте об общих или повторяющихся вопросах, которые вам задают клиенты. Несомненно, более чем ваших клиентов хотят знать эти вещи.Пишите статьи в блог с идеями домашних тренировок или советами по благополучию; используйте свой опыт в своих интересах!

Будьте активны в своем сообществе

Мы с моим деловым партнером также участвовали во многих местных мероприятиях по фитнесу, везде нося футболку Barre Base. Примите участие в жизни своего сообщества и покажите себя на мероприятиях, которые важны для вас и ваших клиентов. Поддерживайте местные благотворительные организации и привлекайте своих клиентов, чтобы они тоже поддержали их.

Создание сильного присутствия в Интернете

Очень рано мы создали качественный веб-сайт.Ваш веб-сайт — это отражение вас и вашего бизнеса. Похоже, действительно имеет значение : если ваш сайт выглядит профессионально, то ваши клиенты будут считать, что и ваши услуги будут такими же.

Хороший дизайн и контент веб-сайта также отражают законность ваших услуг и вашего бизнеса, делая ваш пакет более привлекательным как для клиентов, так и для потенциальных партнеров. Не такой уж технический? Загляните в этот блог, он поможет вам упростить процесс.

Присутствие в социальных сетях

Люди хотят видеть, верить.Хорошая фотография жизненно важна для ваших страниц в социальных сетях. Он не только создает визуальный интерес, но также демонстрирует предлагаемые услуги. Мы очень счастливы! Мы делаем фотографии нашей студии, наших занятий и «технических советов», чтобы лучше продемонстрировать то, что мы предлагаем.

Отзывы

Людям нравится видеть других в классе и отождествлять себя с ними. Если ваши клиенты хотят, получите от них отзывы и поделитесь ими на своих страницах в социальных сетях. Вы хотите, чтобы люди думали: «Если он / она может это сделать, то почему я не могу?» Это намного эффективнее, чем использование изображений фитнес-моделей, сделанных на фотографиях.

Содержимое

Цель состоит в том, чтобы сделать ваше имя известным; и лучший способ сделать это в Интернете — создавать интересные материалы, которые люди хотят читать.

Мы создали идеи рецептов здорового питания с красивыми изображениями, чтобы привлечь людей на наши страницы. Многие из наших клиентов Barre Base нашли эти рецепты до того, как набрались смелости попробовать один из классов. Удержание людей путем создания полезного контента было для нас очень эффективным маркетинговым инструментом.

Мы также вернули нашим клиентам загружаемые мотивационные руководства и идеи тренировок «Летний отпуск», чтобы они были мотивированы (и думали о нас), даже когда они не были с нами в классе.

Люди любят вдохновляться. Используйте свои знания для создания контента, который привлекает людей на ваш сайт или в социальные сети.

Мои подсказки

Будьте самим собой

Если вы привыкли время от времени получать подлый пакет чипсов, ничего страшного! Если вы фитнес-инструктор, то быть настоящим — это нормально. По моему опыту, клиентам нравится знать, что у вас тоже есть «недостатки» в отношении здоровья, поскольку это делает вас более доступными и доступными. Никто не идеален, и никому не нужно притворяться.

Поверьте в свой продукт

Если вам нравится то, что вы предлагаете, другие тоже. Поскольку барр-фитнес стал такой новой концепцией для нашего маленького городка, потребовалось время, чтобы заполнить наши классы. Мы следовали нашему маркетингу и создавали отличный контент, но мы также верили в то, что то, что мы предлагаем, важно и будет ценно для нашего сообщества.

Владеть фитнес-бизнесом тяжело; но если вам нравится то, чем вы занимаетесь, это не будет похоже на «работу».

Начать фитнес-бизнес без денег

Начать малый бизнес в любом виде — непростая задача.Это требует самоотдачи, тяжелой работы и решимости. Также нужны деньги. В этом посте, , мы рассмотрим, как это сделать, вложив как можно меньше денег.

Создание тренажерного зала с нуля может быть одним из самых сложных и страшных моментов в карьере личного тренера. Но вам не нужно грабить банк, чтобы достичь своей мечты.

Провести финансовую инвентаризацию

Знайте, каковы ваши личные расходы и предполагаемые расходы на ведение бизнеса. Затем просмотрите любой текущий доход и подсчитайте, сколько вам нужно будет заработать, чтобы двери оставались открытыми.

Будьте реалистичны

Это ключевой аспект сокращения бюджета при запуске своего первого фитнес-бизнеса. Держите себя на ногах в реальности. Возможно, вы не сможете сразу открыть комплекс площадью 3000 квадратных футов. Но вы можете работать над этим, как это сделал тренер NFPT Ян Нимблетт.

Вы можете начать с встречи с клиентами у них дома, чтобы создать клиентуру практически без накладных расходов. Вы также можете подумать об аренде тренажерного зала в вашем районе, а затем работать над другими.

Используйте недорогие или бесплатные методы маркетинга

Вы можете использовать визитные карточки или платных рефералов, чтобы продвигать себя по низкой цене. Носить свой бизнес на одежде или инвестировать в веб-сайт — также довольно недорогие способы выхода на рынок. Есть масса способов продать свой начинающий бизнес, не опустошая свой кошелек.

Чтобы маркетинг оставался полностью бесплатным, вы можете собирать визитные карточки на стойке регистрации, использовать социальные сети, осуществлять перекрестное продвижение с другими компаниями и раздавать бесплатные пробные версии своих услуг.

Используйте бесплатные ресурсы

Администрация малого бизнеса США — бесплатное государственное учреждение, призванное стимулировать развитие малого бизнеса. Они предлагают множество бесплатных услуг. От помощи с бизнес-планами до юридических и бухгалтерских консультаций — они всегда готовы помочь. Используйте молву как бесплатный ресурс. Если клиенты видят результаты, они захотят показать их другим.

Не переусердствуйте

Убедитесь, что вы начинаете с самого себя как сотрудника.Вам не нужен помощник, администратор или другой тренер прямо сейчас. Это не только снизит затраты, но и вы получите все заработанные деньги. Вам также не понадобится какое-либо модное оборудование или все новейшие технологии. Будьте уверены в себе , поощряйте своих клиентов и бросайте им вызов, а главное, показывайте им результаты.

Как открыть тренажерный зал: пошаговое руководство (2020)

Вы любите фитнес и думаете: «Разве не было бы здорово открыть свой собственный тренажерный зал?» В эксклюзивном интервью с основателем Lab Athletics из Беллингхэма, штат Вашингтон, мы попросили Джейка Брога поделиться своей историей.

Как показывает запуск Джейка, для создания собственного фитнес-бренда не нужно вкладывать сотни тысяч долларов. Лучше всего то, что Джейк открыл свой тренажерный зал , используя не что иное, как кредитную карту . Его запуск не только был успешным, но и он смог выплатить свой долг без выплаты процентов.

Следуя шагам, предпринятым Джейком, вы можете научиться начинать тренажерный зал с нуля.

Шаг 1. Станьте фитнес-тренером или инструктором.

Джейк не серийный предприниматель. Как и многие молодые люди, он работал на нескольких разных работах, прежде чем осознал два своих жизненных увлечения — помощь другим и фитнес.

В отличие от некоторых владельцев тренажерных залов, Джейк Брог изначально не думал про себя: «Я хочу открыть свой собственный тренажерный зал». Как видите, это желание пришло позже.

Сначала стал пожарным-добровольцем. Чтобы оплачивать счета, Джейк был личным тренером и параллельно занимался фитнесом. В течение нескольких месяцев он руководил тренерским штабом спортзала и выполнял все основные задачи, связанные с работой фитнес-центра.Вскоре он понял, что нашел свое профессиональное призвание — открыть собственный тренажерный зал.

Смотрите полное интервью с Джейком здесь:

Получите необходимые учетные данные.

Даже если ваш тренажерный зал обучает вас как инструктора, вам следует подумать о том, чтобы пройти обучение в аккредитованной сторонней организации. Есть ряд агентств с хорошей репутацией, которые предлагают сертификаты инструкторов по фитнесу. Среди них:

И самое лучшее в том, чтобы стать сертифицированным инструктором по фитнесу или личным тренером, это то, что это стоит намного меньше, чем другие формы обучения.Когда вы будете готовы начать бизнес в тренажерном зале, у вас будет весь необходимый опыт, и вам не придется тратить от 20 000 до 50 000 долларов на формальное высшее образование.

Найдите тренажерный зал, который поможет вам набраться опыта.

Бюро статистики труда США отмечает, что инструкторы по фитнесу пользуются большим спросом, и ожидается, что количество рабочих мест вырастет на 13% в течение следующих восьми лет.

Если вы серьезно думаете об открытии тренажерного зала, вам следует подать заявление на работу инструктором по фитнесу в местном учреждении.

Джейк много работал над фитнесом, и вскоре спортзал его продвинул. Он быстро приобрел лидерские навыки, такие как тайм-менеджмент, составление бюджета, делегирование полномочий и разрешение конфликтов. Эти навыки помогли Джейку не только открыть тренажерный зал, но и хорошо управлять им.

Шаг 2: Составьте подробные данные о начальных и эксплуатационных расходах тренажерного зала.

Как и в любом новом бизнесе, открытие фитнес-центра стоит денег. Потратив время на то, чтобы детализировать каждую стоимость открытия тренажерного зала, вы сможете составить план для запуска и прибыльности.

В чем разница между начальными и эксплуатационными расходами?

Стартовые расходы являются единовременными. Вот некоторые общие начальные затраты, связанные с открытием тренажерного зала:

• Залог за аренду (или 10-30% первоначального взноса от покупной цены коммерческой недвижимости)
• Тренажерный зал (более 1000 долларов США)
• Бар для начинающих (275 долларов США +)
• Олимпийская штанга (400 долларов США +)
• Фитнес-коврики (напольные покрытия)
• Наборы грузов (каждая пластина обычно стоит 75 долларов США +)
• Crossfit rig (если применимо)
• Бизнес-поверенный
• Бухгалтер
• Брендинг (логотип и веб-сайт)
• Компьютер компании
• Бухгалтерское программное обеспечение

Напротив, операционные расходы являются текущими расходами.Эти затраты обычно включают в себя следующее:

• Аренда
• Коммунальные услуги
• Страхование
• Замена оборудования
• Общее обслуживание
• Реклама

В чем разница между переменными и постоянными затратами?

Операционные расходы на открытие тренажерного зала обычно включают как переменные, так и постоянные расходы.

Ваши постоянные расходы, такие как аренда и коммунальные услуги, остаются неизменными из месяца в месяц.

Переменные затраты увеличиваются по мере увеличения числа клиентов.Например, чем больше клиентов, тем больше износ вашего оборудования, и это может увеличить затраты на замену оборудования.

Часто забываемые затраты при открытии спортзала.

Джейк заметил, что некоторые расходы застали его врасплох. Как и большинство владельцев бизнеса, он понял, что ему нужна страховка. Без страховки он рисковал полностью потерять свой бизнес в случае трагедии. Если вам нужна коммерческая страховка, получите расценки здесь.

Напольное покрытие для фитнеса — это еще один бизнес-расход, о котором новые владельцы спортзалов не часто задумываются при составлении бизнес-плана.Мягкий пол важен, потому что он снижает риск травм для вас и ваших учеников.

Шаг 3. Держите расходы на низком уровне, но держитесь подальше от некачественного спортивного оборудования.

Чем больше вы потратите, тем сложнее будет продержаться ваш спортзал.

Тем не менее, будьте осторожны, жертвуя качеством ради более низкой цены. Если слишком небольшая оплата за определенные виды оборудования заставит вас заменить это оборудование позже, в конечном итоге это будет стоить вам больше денег в долгосрочной перспективе.

При покупке места ищите промышленные помещения, а не коммерческие.

Опасность, с которой сталкиваются многие начинающие спортзалы, заключается в том, что они вынуждены искать коммерческий или торговый центр. По словам Джейка,

. Если вы посмотрите на выживаемость спортивных залов, которые находятся в промышленных зонах, по сравнению с коммерческими, без сомнения, у вас будет гораздо больше тренажерных залов, которые были успешными в промышленных зонах.

Размышляя о своем решении сдать в аренду промышленную зону, Джейк говорит:

Моим лучшим бизнес-решением во время запуска было найти очень доступное место для открытия тренажерного зала.Это позволило мне начать свой бизнес без сумасшедшего риска, быстро погасить ссуду на оборудование и стать прибыльным в первые 12 месяцев.

Начните с малого.

Джейк начал свой тренажерный зал в единственном промышленном хранилище площадью несколько сотен квадратных футов. Меньшая площадь позволяла ему платить меньше за аренду и больше за качественное оборудование.

При открытии спортзала не важно все делать. Вместо этого выясните, что вам нужно , чтобы добиться успеха.

Когда вы начинаете с малого, вы можете постепенно расти с уверенностью, что увеличение вашего пространства и оборудования сразу же принесет прибыль. Сегодня Джейк арендует четыре отсека, и ему уже нужно больше места, чтобы удовлетворить спрос.

При покупке оборудования для фитнеса думайте о качестве, а не о количестве.

Некачественное оборудование потребует более ранней замены. Кроме того, плохое оборудование увеличивает риск получения травм и снижает результаты для ваших клиентов.

Из-за высокого качества любимый бренд оборудования Джейка — Rogue Fitness. А поскольку Джейк сэкономил на аренде, он смог инвестировать в оборудование высшего уровня.

Rogue fitness — это очень качественный бренд. Они сделаны в США. Эти ребята [кроссфит-риги] были у нас уже пять лет, и они никуда не денутся.

Когда вы открываете собственный тренажерный зал, имейте в виду, что есть определенные расходы, на которые не стоит экономить. Не бойтесь потратить немного больше, если уверены, что это будет достойное долгосрочное вложение.

Шаг 4: Рассмотрите все варианты финансирования

У Джейка не было 10 000 долларов, которые просто лежали поблизости. Что у него было, так это решимость и большая личная заслуга.

Зачем вам нужен бизнес-план, чтобы открыть собственный тренажерный зал?

Решив открыть собственный тренажерный зал, Джейк создал бизнес-план. Первоначально он строил бизнес-план тренажерного зала, надеясь, что это поможет ему получить бизнес-ссуду.

Даже без кредита бизнес-план Джейка заставил его делать уроки.В своем плане он выделил следующие ключевые разделы:

• Краткое описание бизнеса (элеватор)
• Подробный профиль компании
• Описание целевого фитнес-рынка
• Юридическая установка
• Список продуктов, услуги и модель ценообразования
• План по получению дохода с первого дня
• Финансовые прогнозы

Для большинства малых предприятий составление бизнес-плана позволяет привлечь внимание кредиторов и инвесторов.Хотя не каждый спортзал требует внешнего финансирования, дополнительные денежные вливания могут помочь вам быстрее построить свой бизнес.

Для получения подробного примера бизнес-плана посетите страницу бизнес-плана SBA здесь.

Что вам нужно для обеспечения бизнес-кредита?

В случае Джейка никакое бизнес-планирование не откроет ему двери для получения традиционного бизнес-кредита.

«Я выяснил, что бизнес-план великолепен, но в реальном мире банки говорят:« Мы, вероятно, не собираемся давать вам в долг, потому что у вас нет навыков в бизнесе.’”

Истина в том, что большинство стартапов обычно не могут получить традиционную ссуду. Даже SBA предпочитает квалифицировать предприятия, которые существуют несколько лет и уже продемонстрировали свою способность приносить прибыль.

Джейк использовал начальную процентную ставку 0% по кредитной карте, чтобы открыть свой тренажерный зал!

Поскольку о традиционном бизнес-займе не могло быть и речи, Джейк проявил изобретательность. Благодаря хорошему кредитному рейтингу, Джейк получил кредитную карту с начальной процентной ставкой 0%.

А вот и кикер. Построив надежный бизнес-план, Джейк знал, что у него есть хорошие шансы произвести достаточно продаж, чтобы погасить задолженность по кредитной карте до того, как ему начисляются проценты.

Шаг 5: Определите свои финансовые цели.

Финансовые прогнозы Джейка помогли ему установить реалистичные финансовые цели. В течение нескольких месяцев он не только успешно оплатил все свои счета, но и получил скромную прибыль.

Если вы собираетесь купить существующий тренажерный зал, обязательно ответьте на следующие вопросы, которые очень важны для понимания того, может ли существующий бизнес соответствовать вашим финансовым целям.

Сколько вы будете платить?

Любой фитнес-бизнес должен решить, что они предлагают клиентам и сколько они должны взимать.

В нашем интервью с Джейком он рассказал о различных видах тренажерного зала. Как правило, в вашем спортзале должно быть одно или несколько из следующего:

• Ежемесячное членство
• Занятия в больших, средних или малых группах
• Индивидуальные тренировки

По словам Джейка, самая прибыльная модель ценообразования в фитнесе класс большой группы.Тем не менее, чем больше группа, тем больше вы должны беспокоиться о безопасности своих клиентов.

Если ваш подход к фитнесу включает упражнения с низким уровнем риска (например, движения, не требующие тяжелого оборудования), ваши классы могут быть больше. Эта модель позволяет быстрее получать прибыль.

В случае с Джейком он выбрал модель CrossFit. Хотя он много проводит групповые занятия, он знает, что должен делать классы меньше. Этот подход также влияет на то, как он оценивает свое членство.Джейк отметил:

Обычно наши членские взносы составляют от 149 до 170 долларов в месяц.

Он пришел к этому числу после расчета реалистичных финансовых целей на основе своих затрат и ценности, которую он принес на местный рынок фитнеса.

Безубыточность означает, что ваш бизнес больше не стоит вам денег.

В течение первого года работы Джейк инвестировал от 15 000 до 20 000 долларов.

Чтобы фактически окупить арендную плату, а затем также начать выплачивать кредитную карту — долг, который у меня возник, — мне нужно было зарабатывать около 1000 долларов в месяц.

Личные счета и долги Джейка были очень низкими, а низкая стоимость жизни еще больше помогла ему окупиться. После десяти клиентов он оплачивал свои счета с небольшим лишним.

Безубыточность

Продажи ($) = Затраты ($)

Вы также должны знать, сколько клиентов / абонементов необходимо вашему спортзалу для оплаты ваших счетов. Если вы будете работать слишком долго и не сможете покрыть свои расходы, вам будет намного сложнее оставаться в бизнесе и в конечном итоге получать прибыль!

Рентабельность означает, что продажи вашего спортзала превышают ваши затраты.

После того, как вы выйдете на уровень безубыточности, вашей следующей целью должно стать достижение более высоких уровней прибыльности. Чтобы помочь им быстрее достичь прибыльности, большинство владельцев тренажерных залов не берут зарплату сразу.

Прибыльность

Продажи ($)> Затраты ($)

После получения прибыли первоочередной задачей Джейка было сокращение своего долга. Поскольку до истечения срока действия его 0% -ной ставки у него оставалось очень много месяцев, он взял на себя обязательство погасить свою кредитную карту как можно скорее.

Это было около 6 месяцев в бизнесе, когда я наконец почувствовал себя комфортно, что у меня появилось достаточно денег, чтобы я мог погасить тот долг по кредитной карте, который у меня возник.

Экологичность означает, что ваш спортзал достаточно успешен, чтобы вы могли получать зарплату.

После получения прибыли вашей конечной целью должно стать обеспечение устойчивости. Когда вы почувствуете уверенность в том, что ваш бизнес может стабильно приносить прибыль, вы сможете получить больше преимуществ.

Если вы говорите о том, чтобы на самом деле иметь существенную прибыль, иметь некоторую свободу, дополнительные деньги на банковском счете, для меня важным ориентиром было около 100 клиентов.

Устойчивое развитие гарантирует, что у вас будет регулярная зарплата (размер вашего заработка зависит от ваших финансовых целей). Кроме того, финансовая свобода может позволить вам нанимать сотрудников, чтобы у вас, как у владельца спортзала, было больше времени для себя и своей семьи.

Устойчивое развитие

Продажи ($) = Затраты ($) + Заработная плата владельца ($) + Экономия ($)

Сегодня в Lab Athletics работает пять человек, и Джейк может сосредоточиться на более важных решениях, таких как как развивать свой бренд как владельца спортзала.

Шаг 6: Определите тип человека, которого вы хотите записать в спортзал.

Никогда не следует строить один тренажерный зал, который подходит всем типам клиентов. Как и в любом малом бизнесе, вы должны иметь в виду определенных людей в вашем районе.

Определив, кто ваша целевая аудитория, вы сможете лучше понять, что нужно вашим клиентам и как им принести пользу.

Каков их уровень дохода?

Джейк знал, что его подход к фитнесу подходит аудитории с большими финансовыми ресурсами.

Большинство наших клиентов определенно высококлассные люди, у которых довольно серьезная работа.

Это понимание помогло Джейку создать сильную модель ценообразования, а также адаптировать свое обучение к тем, у кого есть определенный бюджет.

Сколько им лет?

Ваш тренажерный зал обычно подходит для людей идеального возраста. Поскольку все мы с возрастом теряем функциональность, ваша фитнес-модель может лучше подходить для людей старшего, младшего или среднего возраста.

В случае с Джейком он специализировался на помощи взрослым среднего возраста, у которых в целом хорошее здоровье.Эти идеальные покупатели знали, что значит быть в прекрасной форме, и хотели большего, чем «общее хорошее здоровье».

Мы определенно обслуживаем людей, которые сначала приходят сюда, потому что хотят немного похудеть. Они позволили себе уйти. Они хотят быть теми спортсменами, которыми они были в старшей школе или колледже.

Каков их образ мышления?

Открывая тренажерный зал, образ вашей клиентуры будет определять, сможете ли вы добиться успеха или нет.Фитнес-центрам нужны целеустремленные клиенты, которые знают, чего хотят. Часто этим людям просто нужно немного руководства и стимула.

Шаг 7. Поощряйте рефералов в тренажерный зал, прежде чем тратить деньги на рекламу.

Хотя Джейк увлекается маркетингом и рекламой, он знал, что для успеха его тренажерному залу нужны рекомендации.

Как ваш тренажерный зал может стимулировать рефералов?

Очевидно, что никто не будет направлять друзей и родственников в ваш бизнес, если ваши услуги посредственные.Когда вы получаете свою первую группу клиентов, вы должны обращать внимание на их желания, потребности, отзывы и результаты.

Лучший показатель того, как у нас дела в спортзале, — это количество рефералов, которые мы получаем каждый месяц. Если мы не получаем рекомендаций, значит, мы плохо работаем.

Когда ваши клиенты довольны, они с большей вероятностью порекомендуют другим. Вы также можете предлагать своим клиентам скидки за привлечение их друзей / родственников.

Что делать, если клиент недоволен?

Если отзывы и результаты отрицательные, возможно, вам придется внести некоторые изменения.

Особенно в цифровом пространстве отрицательные отзывы иногда несправедливо обвиняют. Когда вы получаете отрицательный отзыв, важно прислушиваться к критике и искать возможности улучшить свой тренажерный зал.

Прежде всего, никогда не нападайте на критиков. Вместо этого поблагодарите их, сделайте им подарок, задайте пробные вопросы и совершите (реалистичные) изменения. Даже если вам не удастся вернуть разгневанного клиента, другие увидят ваш ответ и захотят отдать вам свой бизнес.

Какая реклама лучше всего подходит для вашего тренажерного зала?

Реклама в социальных сетях с оплатой за клик (PPC) стала одним из любимых средств массовой информации Джейка, когда он получил достаточную сарафанное радио для своего спортзала.Для аудитории среднего возраста реклама в Facebook является одной из самых эффективных в фитнес-индустрии.

Шаг 8: Научите своих клиентов постоянству.

Вы хотите, чтобы посетители вашего спортзала постоянно возвращались. Не только важно, чтобы вы учили последовательности, но и заслужили доверие клиентов, добиваясь результатов.

Членство в спортзале длится дольше, когда ваши клиенты видят результаты.

Джейк и его команда знают, что, когда клиенты видят результаты — снижение веса, увеличение объема или повышение физической функциональности — они будут возвращаться.

Удерживать клиентов выгоднее, чем привлекать клиентов.

Экономически доказанный факт, что постоянная погоня за новыми клиентами будет стоить вам больше денег, чем удержание как можно большего числа ваших членов.

Поскольку повторение — ключ к успеху в фитнесе, создание способов напоминания клиентам о необходимости оставаться последовательными должно быть частью услуг вашего спортзала. Это может включать поощрение во время тренировок, последующие телефонные звонки или даже информационные бюллетени по электронной почте.

В тренажерном зале Джейка они демонстрируют успешных клиентов на стене, чтобы вдохновить других участников настойчиво добиваться своих целей в фитнесе.

Шаг 9. Масштабируйте свой спортзал изнутри.

Джейк предостерегает от слишком быстрых прыжков в сторону стратегии с несколькими локациями.

Можете ли вы открыть больше тренажерного зала по низкой цене?

Чем меньшими расходами вам придется управлять в тренажерном зале, тем легче будет «наращивать» (то есть окупить свои затраты и стать прибыльным).В фитнес-индустрии большие тренажерные залы могут занять несколько лет, прежде чем они начнут приносить прибыль, просто потому, что они начинали в слишком большом пространстве.

Первым отсеком, который я сдал в аренду, был этот задний отсек — так что только одна дверь гаража. Здесь ничего не было. У нас не было ванной. В основном это было около 400-500 квадратных футов гаража. Это было 250 долларов в месяц… Сейчас у нас четыре отсека.

Если вы обнаружите промышленное предприятие с потенциалом медленного расширения, вы можете построить свой спортзал умнее, как это сделал Джейк.

Можете ли вы добавить больше классов?

В вашем текущем местоположении подумайте о том, как использовать его потенциал. Джейк говорит:

Мы всегда можем добавить больше уроков … Допустим, мы сейчас проводим большие групповые тренинги, мы также могли бы предложить дополнительную услугу, то есть тренинги в малых группах, за дополнительную плату.

Можете ли вы продлить часы занятий в спортзале?

Если у вас есть время и сотрудники для увеличения продолжительности тренировок, вы можете удовлетворить тех, кто предпочитает тренироваться в разное время дня, в том числе рано утром или поздно вечером.

Помните, что открытие нового тренажерного зала — это большие расходы.

С каждым новым местоположением фитнес-центра вам придется подписывать новый договор аренды, платить больше за коммунальные услуги и заполнять оборудование. Во многих смыслах это все равно, что начать спортзал заново. Джейк советует,

Таким образом, есть способы масштабирования внутри вашего помещения вместо того, чтобы пойти и открыть еще один тренажерный зал, два других спортзала, и на самом деле просто сделать это одно помещение намного более прибыльным, чем создание и попытка воспроизвести объект, объект, объект.

Перед тем, как обосноваться на новом месте, убедитесь, что спрос оправдывает вложения и что вы заполнили пространство, которое занимает в настоящее время.

Если вы думаете, что в какой-то момент захотите продать свой бизнес, слишком быстрое масштабирование может отрицательно сказаться на его стоимости.

Шаг 10: Вооружитесь, чтобы повторить успех.

Как только ваш тренажерный зал станет успешным, вы должны искать большие и маленькие способы воспроизвести его.

Ищите дополнительную подготовку.

Вы и ваша команда заслуживаете инвестиций в более глубокие знания и фитнес-навыки. Квалификация ваших сотрудников, позволяющая делать больше с меньшими затратами, — отличный способ увеличить продажи и снизить расходы.

Джейк также обнаружил, что инвестиции в тренера творит чудеса для его тренажерного зала и его владельца как спортзала.

Вы можете многому научиться и сократить свой успех, обучаясь у кого-то, кто является профессионалом, которым вы хотите стать, или добился огромных успехов в том, что вы хотите делать.

Читайте книги, которые улучшат ваше мышление и навыки межличностного общения.

Любимая книга Джейка — The eMyth , потому что она в конечном итоге вдохновила его на открытие собственного спортзала. Чтение учебных и мотивационных книг от экспертов может улучшить ваши навыки и мышление.

Никогда не переставайте бросать себе вызов.

В конце концов, вы тот, кто должен идти на просчитанный риск. Когда его спросили, какой совет он дал бы тем, кто думает, Должен ли я открыть свой собственный тренажерный зал? — Джейк Брог настаивает: «Сделай это! Просто пойти на это!»

Это сработало для Джейка, и это может сработать и для вас.