Как открыть автосалон с нуля: Как открыть Автосалон с нуля в 2021 году и что для этого нужно

План реализации идеи

Как открыть автосалон? В первую очередь нужно составить детальный бизнес-план, основанный на сумме планируемых инвестиций. То есть, ожидаемая прибыль будет соразмерна вложениям, квалификации персонала, внедрения современных технологий.

Дилером любого производителя можно стать на сайте, направив письмо представителям и заполнив анкету. В каждой компании работают менеджеры по работе с дилерами. Договор о сотрудничестве чаще всего составляют непосредственно перед открытием.

Если автосалон строится в качестве дилерской точки продаж автомобилей конкретного производителя, помещение оформляется в корпоративном стиле фирмы.

Для продажи автомобилей и запчастей надо зарегистрировать бизнес и внести его в торговый реестр. Сделать это можно в управлении потребительского рынка в своем административном центре. Кроме этого, надо получить лицензии и разрешения на торговлю авто. А для исполнения сервисных услуг нужно иметь сертификаты на возможность осуществления ряда работ. Помещение автосалона должно соответствовать нормам пожарной безопасности.

Тонкости бизнес-процесса

Официальные дилеры сами покупают автомобили в стране изготовителя. В связи с этим представитель страхует машину, получает разрешения на ввоз в таможне и доставляет в салон. Многие производители в последнее время централизовано поставляют товар в Россию. С общего склада дилеры могут взять его под кредит и реализовать в течение месяца. Если не получилось продать автомобиль, придется платить процент, а по истечении трех месяцев отдать полную стоимость. Согласно оценке специалистов, чтобы получать стабильный доход, надо в течение года реализовать более 300 машин.

Широкая линейка моделей реализуется быстро, поэтому их на складе должно быть вдвое больше, чем планировалось продать, а дорогие автомобили премиум класса покупаются редко, их можно завозить по заказу покупателя.

Какую наценку сделать на товар?

Компания сама устанавливает цены. Размер дохода дилера составляет примерно 8-15 % от стоимости. Часто для привлечения покупателей владельцы автосалонов уменьшают цену автомобиля за счет своей марки.

Для выполнения гарантийных обязательств на складе должны быть запчасти. А автосалон обязан предоставлять перечень осуществляемых работ.

Прибыль

Окупаемость напрямую зависит от уровня продаж, оказания сервисных услуг, а также выбранной марки автомобиля. Многие бизнесмены утверждают, что ремонт и сервис машин приносит больше прибыли, чем продажа. На самом деле, все зависит от того, какое направление вы будете развивать. Солидный автосалон в центре столицы окупается в течение 4 лет, в регионах бизнес может окупиться примерно за 5 лет.

Реклама автосалона

Прекрасно здесь подойдут застекленные стены-витрины. Она очень эффективна, так как большинство людей принимают решение о покупке на основе эмоций. А витрина подталкивает к свободному выбору. Рекламировать автосалон можно на собственном сайте или на странице в Фейсбуке, ведь прежде, чем купить машину, люди обращаются к информационным ресурсам, чтобы познакомиться с характеристиками автомобилей, комплектацией и ценовыми позициями.

Информация о том, что ваш автосалон сотрудничает с производителем, а ремонт автомобиля можно делать в вашем сервисном центре, вызовет доверие и желание сделать покупку. Привлечь клиентов можно акциями, подарками и гарантийными обязательствами.

Красивые рекламные ролики могут показывать не только товар снаружи, но и изнутри. Потребитель видит автомобиль повышенной комфортности, хорошие скидки и начинает искать адрес автосалона. Грамотно построенный маркетинг позволит добиться больших успехов в продаже новых автомобилей, а также подержанных единиц, которые прошли ремонт и ревизию в вашем салоне.

Как открыть автосалон

Собственный автосалон – это достаточно выгодный бизнес. Стремительное расширение автомобильного рынка обеспечивает растущий спрос на автомобили. Однако этот бизнес требует довольно тщательного анализа. В противном случае, бизнес может очень быстро развалиться, так что чрезвычайно важно учитывать все особенности данного бизнеса.

Выбор бренда

Как открыть автосалон? Сначала нужно выбрать бренд, который вы намерены «раскручивать». Желательно развивать такую автомобильную марку, которая ещё не появилась на рынке. Так гораздо легче находить перспективных клиентов. Но если вы являетесь жителем крупного города, то вам следует проанализировать автосалоны в вашем городе. Далее производится оценивание качества услуг, предоставляемых конкурентами. Вам нужно его «переплюнуть». Данная стадия может показаться довольно легкой, но нужно отнестись к ней достаточно серьёзно. Благополучие всего бизнеса будет напрямую связана с результатами вашего анализа.

Выбор местоположения автосалона

Успешность работы автосалона не в последнюю очередь зависит от его местоположения. При выборе места желательно помнить, что салон должен находиться вблизи от трассы. Оформление автосалона должно соответствовать требованиям изготовителя марки автомобиля, выбранной вами. По причине высокой конкуренции было бы неплохо найти помещение с соответствующей площадью, удаленное от центра города. Стоит также добавить, что возведение/достройка помещения и его оборудование всем необходимым – это довольно затратное дело.

Приобретение оборудование для автосервиса

Для того, чтобы автосалон нормально функционировал, для него нужно подобрать соответствующее оборудование. Проанализировав ваш поток клиентов, дистрибьютор может предоставить вам перечень требуемого оборудования. Стоит отметить, что на этой стадии вам придется потратить немало денег. Все оборудование будет разработано для вашей автомобильной марки. Естественно, такой комплект стоит гораздо больше аналогичного набора для ремонта большинства автомобилей.

Поиск персонала

Поиск квалифицированного персонала – довольно нелегкое дело. Здесь многие бизнесмены сталкиваются с рядом затруднений. Ведь успех во многом зависит от работы персонала. Прежде всего, нужно подбирать сотрудников, у которых есть навыки непосредственного общения с клиентами – диспетчеры, администраторы,, менеджеры по продажам и т. д. Для решения этой задачи следует привлечь директора по персоналу, который будет обучать штат сотрудников и тщательно следить за тем, чтобы те следовали установленным нормам общения с клиентами.

Выбор целевой аудитории

Для эффективной организации бизнеса требуется знать о целевой аудитории вашего автосалона. Желательно провести анализ, который выявит, для какого контингента людей предназначены услуги на вашей территории. Только тогда вы поймете, что вам нужно сделать, чтобы донести информацию до потребителя. Такие исследования стоят недешево, но результат должен окупить все затраты на них.

Реклама автосалона

Если вы будете продавать известные автомобильные бренды, то вам не нужны специфические методы рекламы, достаточно традиционной рекламы: радио, телевидение и газеты. Дополнительные виды рекламы следует планировать в соответствии с размерами бюджета. Для проведения рекламных компаний будет нелишним устраивать всевозможные акции, в которых покупателям будут предлагаться различные бонусы.

В заключение стоит отметить, что те, кто хотят знать, как отрыть автосалон, должны быть готовы к серьёзным затратам на приобретение земли, обустройство помещений, покупку оборудования и автомобилей для тест-драйва. Однако при всех своих затратах этот бизнес при правильной организации может обеспечить высокий уровень стабильности и рентабельности.

Как открыть свой автоцентр с нуля – АРТМЕТАЛЛ УКРАИНА

Рекомендации, которых стоит придерживаться, открывая собственный автоцентр:

• Начните с продажи недорогих автомобилей. Успешно стартовав, можно начать продавать автомобили бизнес- и даже премиум-класса.
• Чтобы облегчить процесс покупки и доставки машин в автоцентр, заключите договор с официальным поставщиком.
• Постарайтесь максимально разнообразить модельный ряд. Это позволит привлечь большее число покупателей.
• Одно из интересных направлений автобизнеса – продажа подержанных автомобилей. Особенно этот вид бизнеса актуален в период кризиса.

Варианты размещения автосалона

• Любое подходящее по площади помещение.
  Здесь важно, чтобы помещение находилось в нужном месте. Однако следует учитывать, что переоборудование такого помещения может вылиться в довольно-таки ощутимую сумму. И при этом не факт, что вы получите автоцентр, соответствующий всем современным требованиям.
• Бывшие автопарки.
  В этом случае также придется вложить средства в ремонт, даже если вы берете это помещение в аренду. К тому же, арендная плата за такое помещение может составлять от 200 до 500 у.е. за метр, и это при том, что вам необходима площадь минимум 450 м².
• Строительство собственного модульного автоцентра.
  Пожалуй, наиболее оптимальный вариант. При минимальных вложениях средств и времени модульные автоцентры окупаются в несколько раз быстрее, автоцентров, построенных с использованием традиционных технологий, и быстрее начинают приносить прибыль своим владельцам.

Где заказать строительство автосалонов?

Заказать строительство автоцентров в Украине вы можете в нашей компании.

Наша компания работает на рынке строительства с 2006 года. Мы строим быстровозводимые автосалоны и другие объекты. Офис компании находится в Днепропетровске. За плечами наших сотрудников довольно внушительный список построенных с нуля объектов. А главное, специалисты компании знают специфику автобизнеса, поэтому ваш автосалон будет полностью соответствовать всем требованиям и нормам, предъявляемым к данным объектам. Высокое качество работы подтверждают и многочисленные отзывы клиентов компании «Артметалл Украина».

Открывая автосалон, также стоит подумать и об открытии сервисного центра. Так вы привлечете в свой автосалон больше покупателей. К тому же, это прекрасная возможность удержать уже имеющихся клиентов, и вполне возможно, что и следующий клиент приобретет у вас.

Свяжитесь с нами прямо сейчас по телефонам: (056)767 4648, (050)400 4648 и получите ответы на все свои вопросы.

Как открыть автосалон

Начните автосалон, выполнив следующие 10 шагов:

Вы нашли идеальную бизнес-идею и теперь готовы сделать следующий шаг. Создание бизнеса — это нечто большее, чем просто его регистрация в государстве. Мы составили это простое руководство по открытию вашего автосалона. Эти шаги гарантируют, что ваш новый бизнес будет хорошо спланирован, правильно зарегистрирован и соответствует законам.

Ознакомьтесь с нашей страницей «Как начать бизнес».

ШАГ 1. Планируйте свой бизнес

Четкий план важен для успеха предпринимателя. Это поможет вам наметить специфику вашего бизнеса и обнаружить некоторые неизвестные. Следует рассмотреть несколько важных тем:

К счастью, мы провели для вас много исследований.

Какие расходы связаны с открытием автосалона?

В большинстве штатов стать автомобильным дилером непросто.Чтобы конкурировать в этой отрасли, вам потребуется гарантия, надлежащее лицензирование и опыт ведения бизнеса.

Автодилеры обычно должны подать поручительство в DMV государства-резидента, прежде чем они получат лицензию автодилера. Лицензия позволяет им продавать автомобили в этом состоянии. Покупка облигации может быть очень запутанной. Поручительство — это форма страхования, предназначенная для защиты потребителей и государства от мошенничества.

Существует несколько типов облигаций, которые могут вам понадобиться, в зависимости от типа дилерского центра, который вы хотите открыть.Некоторые общие облигации включают:

• ДМВ облигации.
• Облигации дилеров по продаже подержанных автомобилей.
• Облигации оптовых автомобильных дилеров.
• RV облигации.
• Облигации дилеров мотоциклов.

Премии по облигациям полностью зависят от вашей конкретной ситуации, что затрудняет количественную оценку точных затрат для открытия представительства. Как правило, цена необходимых вам гарантийных обязательств основана на:

• Необходимая сумма залога.
• Ваши финансовые данные.
• Независимо от того, хотите ли вы финансировать премию.
• Ваш кредитный рейтинг.

Если у вас хороший кредит, например, ваша премия может составлять всего 1% от общей суммы облигации. Итак, по облигации на сумму 10 000 долларов вы заплатите премию в размере 100 долларов.

Помимо залога вам понадобится лицензия. Типы необходимых лицензий зависят от штата, округа и региона, в котором вы собираетесь вести бизнес.

В большинстве штатов есть несколько категорий дилерских лицензий, например:

• Автосалон
• Продажа подержанных автомобилей (дилеры)
• Лицензирование оптовика
• Rebuilder лицензирование
• Лицензирование восстановителя

Общий процесс входа в бизнес:

1. Заполните анкету.
2. Получите поручительство (в штатах указывается минимальная сумма в зависимости от направления вашей деятельности).
3. Купите страховку гражданской ответственности для своего инвентаря (транспортных средств).
4. Получите свой налоговый номер.
5. Определитесь с постоянным местонахождением вашего предприятия.
6. Сфотографируйте вывеску и местоположение своей компании и соблюдайте правила и нормы вашего штата в отношении фотографий и вывесок.
7. Оплатить обязательные сборы.
8. Получите бирки вашего дилера в местном окружном суде.
9. Получите лицензию на продажу автомобилей (если вы собираетесь работать продавцом в бизнесе).

Каковы текущие расходы автосалона?

Дилерские расходы сильно различаются в зависимости от типа дилерского центра, а также от конкретных необходимых облигаций и страховок. Дилерское представительство может иметь эксплуатационные расходы в несколько тысяч долларов в год или 15 миллионов долларов на франчайзинговую операцию.

Кто является целевым рынком?

Дилеры обычно размещают рекламу для клиентов локально, но большая часть бизнеса создается за счет рефералов через отдел продаж.Друзья, семья, соседи и члены сообщества являются «целевым рынком» для дилерского центра.

Хорошие покупатели обычно имеют кредит от справедливого до хорошего (минимум). Многие клиенты будут финансировать покупку, поэтому им нужна возможность получить ссуду на покупку автомобиля. Дилерским центрам обычно трудно продавать товары лицам с плохой кредитной историей. Тем не менее, некоторые дилерские центры специализируются на ссудах за твердые деньги и планах «покупай здесь, плати здесь», когда клиенты с плохой кредитной историей могут финансировать автомобиль напрямую от дилерского центра через специальную программу финансирования, аналогичную схемам оплаты «аренда в собственность», которые можно найти в другие отрасли.

Как автосалон зарабатывает деньги?

Дилерское представительство зарабатывает деньги, продавая автомобили по цене, превышающей цену, выставленную дилером, и выполняя плановое техническое обслуживание проданных автомобилей. Клиенты обычно платят комиссионные за приобретаемые автомобили (которые включаются в общую продажную цену автомобиля) и платят почасовую или фиксированную плату за техническое обслуживание.

Сколько вы можете взимать с клиентов?

Дилеры обычно взимают за свои автомобили рекомендованную производителем розничную цену (MSRP).Однако дилер может сделать скидку на свои автомобили, чтобы соблазнить потенциальных покупателей. Когда это будет сделано, дилер может сделать скидку на автомобиль по сравнению с ценой, выставленной дилером. Дилеры часто также получают стимулы и «сдержанность» от производителя. Ценообразование для потребителя непрозрачно. Это означает, что потребитель обычно не видит затрат и прибыли для производителя. Вместо этого потребители видят общую стоимость автомобиля.

Какую прибыль может получить автосалон?

Как и в случае с операционными расходами дилера, прибыль полностью зависит от оптовых цен дилера и стоимости запасов, стоимости облигаций и страхования, а также других накладных расходов.Как правило, дилер может получить от 2% до 3% от стоимости автомобиля, указанной в наклейке или счете-фактуре.

Как сделать бизнес более прибыльным?

Сделать дилерский центр прибыльным — непросто. Поскольку существует множество законов и нормативных актов, регулирующих продажу автомобилей, большинство дилерских центров полагаются на хорошее обслуживание клиентов для обеспечения будущего роста. Однако дилер может увеличить шансы заработать больше денег, специализируясь. Например, дилерский центр Honda может производить больше, чем обычный дилерский центр по продаже подержанных автомобилей.Дилеры предметов роскоши также могут зарабатывать больше, чем дилеры, продающие бренды среднего и начального уровня.

Как вы назовете свой бизнес?

Выбрать правильное имя — это важно и сложно. Если вы еще не придумали имя, посетите наше руководство «Как назвать бизнес» или получите помощь в поиске имени с помощью генератора имен для автосалонов

Если вы являетесь индивидуальным предпринимателем, возможно, вы захотите работать под другим названием, чем ваше собственное имя.Посетите наше руководство для администраторов баз данных, чтобы узнать больше.

При регистрации названия компании мы рекомендуем изучить название вашей компании, отметив:

Очень важно защитить свое доменное имя до того, как это сделает кто-то другой.

ШАГ 2: Создайте юридическое лицо

Наиболее распространенными типами бизнес-структур являются индивидуальное предпринимательство, товарищество, общество с ограниченной ответственностью (ООО) и корпорация.

Создание юридического лица, такого как LLC или corporation , защищает вас от привлечения к личной ответственности в случае судебного преследования вашего автосалона.

Прочтите наше руководство по созданию собственного ООО

ИЩИ СЕЙЧАС

Получите профессиональную услугу. Форма вашего ООО для вас

Два таких надежных сервиса:

Вы можете создать ООО самостоятельно и оплатить только минимальные расходы штата на ООО или нанять одну из лучших услуг ООО за небольшую дополнительную плату.

Рекомендовано: Вам необходимо выбрать зарегистрированного агента для вашего ООО. Пакеты регистрации ООО обычно включают бесплатный год услуг зарегистрированного агента. Вы можете нанять зарегистрированного агента или действовать как собственный.

ШАГ 3: Зарегистрируйтесь в налоговой

Вам необходимо зарегистрироваться для уплаты различных государственных и федеральных налогов, прежде чем вы сможете начать бизнес.

Чтобы зарегистрироваться для уплаты налогов, вам необходимо подать заявление на получение EIN. Это действительно просто и бесплатно!

Вы можете получить свой EIN бесплатно через веб-сайт IRS, по факсу или по почте. Если вы хотите узнать больше об EIN и о том, как они могут принести пользу вашему LLC, прочтите нашу статью Что такое EIN ?.

Узнайте, как получить EIN, в нашем руководстве «Что такое EIN» или найдите свой существующий EIN с помощью нашего руководства по поиску EIN.

Налоги на малый бизнес

В зависимости от того, какую бизнес-структуру вы выберете, у вас могут быть разные варианты налогообложения вашего бизнеса. Например, некоторые LLC могут получить выгоду от налогообложения как S-корпорация (S corp).

Вы можете узнать больше о налогах на малый бизнес в этих руководствах:

Существуют особые государственные налоги, которые могут применяться к вашему бизнесу. Узнайте больше о государственном налоге с продаж и налогах на франшизу в наших руководствах по налогам с продаж штата.

ШАГ 4: Откройте коммерческий банковский счет и кредитную карту

Использование специализированных банковских и кредитных счетов для бизнеса имеет важное значение для защиты личных активов.

Когда ваши личные и бизнес-счета смешаны, ваши личные активы (ваш дом, автомобиль и другие ценности) подвергаются риску в случае предъявления иска к вашему бизнесу. В коммерческом праве это называется прорывом корпоративной завесы.

Кроме того, изучение того, как создать бизнес-кредит, может помочь вам получить кредитные карты и другое финансирование на имя вашего бизнеса (вместо вашего), более высокие процентные ставки, более высокие кредитные линии и многое другое.

Открыть коммерческий счет в банке

• Это отделяет ваши личные активы от активов вашей компании, что необходимо для защиты личных активов.
• Он также упрощает ведение бухгалтерского учета и налоговой отчетности.

Рекомендовано: Прочтите наш обзор лучших банков для малого бизнеса, чтобы найти лучший национальный банк, кредитный союз, удобные для бизнес-кредитования банки, один со множеством обычных офисов и многое другое.

Открыть счета net-30

Когда дело доходит до получения кредита вашему бизнесу, лучше всего подходят поставщики net-30. Термин «нетто-30», который популярен среди продавцов, относится к соглашению о коммерческом кредитовании, при котором компания платит продавцу в течение 30 дней с момента получения товаров или услуг.

Net-30 часто используются для предприятий, которым необходимо быстро получить товарные запасы, но у которых нет наличных денег.

Помимо установления деловых отношений с поставщиками, о кредитных счетах net-30 сообщается в основные кредитные бюро (Dun & Bradstreet, Experian Business и Equifax Business Credit). Именно так компании создают бизнес-кредиты, чтобы иметь право на получение кредитных карт и других кредитных линий.

Получите бизнес-кредитную карту

• Это поможет вам разделить личные и деловые расходы, объединив все бизнес-расходы в одном месте.
• Он также создает кредитную историю вашей компании, которая может быть полезна для сбора денег и инвестиций в дальнейшем.

Рекомендовано: Прочтите наше руководство, чтобы найти лучшие кредитные карты для малого бизнеса.

ШАГ 5. Настройка бухгалтерского учета

Запись различных расходов и источников дохода имеет решающее значение для понимания финансовых показателей вашего бизнеса.Ведение точной и подробной отчетности также значительно упрощает вашу ежегодную налоговую декларацию.

ШАГ 6: Получение необходимых разрешений и лицензий

Неполучение необходимых разрешений и лицензий может привести к крупным штрафам или даже к закрытию вашего бизнеса.

Требования к лицензированию местного и государственного бизнеса

В большинстве штатов необходимо получить лицензию дилера. Заявки на получение этой лицензии зависят от штата.В этой статье дается общий совет о том, как его получить.

Информацию о лицензировании для конкретного штата можно найти здесь.

Большинство предприятий обязаны взимать налог с продаж на товары или услуги, которые они предоставляют. Чтобы узнать больше о том, как налог с продаж повлияет на ваш бизнес, прочитайте нашу статью «Налог с продаж для малого бизнеса».

Кроме того, могут применяться определенные местные лицензионные или нормативные требования. Для получения дополнительной информации о местных лицензиях и разрешениях:

ШАГ 7. Получите страхование бизнеса

Как и в случае с лицензиями и разрешениями, вашему бизнесу необходимо страхование, чтобы вести безопасную и законную деятельность. Business Insurance защищает финансовое благополучие вашей компании в случае страхового убытка.

Существует несколько видов страховых полисов, созданных для разных видов бизнеса с разными рисками. Если вы не уверены в типах рисков, с которыми может столкнуться ваш бизнес, начните с страхования общей ответственности .Это наиболее распространенное покрытие, необходимое малому бизнесу, поэтому это отличное место для начала вашего бизнеса.

Узнайте больше о страховании гражданской ответственности.

Еще один важный страховой полис, в котором нуждаются многие предприятия, — это страхование компенсации работникам. Если в вашем бизнесе будут сотрудники, вполне вероятно, что ваш штат потребует от вас наличия страхового покрытия компенсации работникам.

ШАГ 8. Определите свой бренд

Ваш бренд — это то, что олицетворяет ваша компания, а также то, как ваш бизнес воспринимается публикой.Сильный бренд поможет вашему бизнесу выделиться среди конкурентов.

Если вы не уверены в разработке логотипа своего малого бизнеса, ознакомьтесь с нашим Руководством по дизайну для начинающих, мы дадим вам полезные советы и рекомендации по созданию лучшего уникального логотипа для вашего бизнеса.

Как продвигать и продавать автосалон

Найти новых клиентов может быть сложно.Некоторые новые дилеры проводят распродажу палаток. Это специальная распродажа, проводимая за пределами предприятия (вдали от основного офиса) для привлечения новых клиентов. В каждом штате и округе действуют разные правила и положения относительно продажи палаток. В некоторых штатах, например, ожидается, что вы уведомите местные власти и внесете плату за лицензию на проведение продажи.

Как удержать клиентов, возвращающихся

Автосалоны ориентированы на взаимоотношения. Многие клиенты уже являются клиентами, поэтому реферальный бизнес и удержание клиентов за счет отличного обслуживания являются ключевыми.Предложите клиентам специальные стимулы, такие как специальное финансирование дилеров или льготы для дилеров (специальные предложения по обслуживанию), чтобы привлечь новых клиентов. Некоторые дилеры не ограничиваются продажами и обслуживанием, чтобы предоставить клиентам уникальный опыт. Например, дилер может создать «игровую площадку» для детей и предлагать услуги дневного ухода, пока родители делают покупки.

Все еще не уверены, какой бизнес вы хотите начать? Ознакомьтесь с последними тенденциями развития малого бизнеса, которые вдохновят вас.

ШАГ 9: Создайте свой бизнес-сайт

После определения вашего бренда и создания логотипа следующим шагом будет создание веб-сайта для вашего бизнеса.

Хотя создание веб-сайта — важный шаг, некоторые могут опасаться, что он окажется вне их досягаемости, поскольку у них нет опыта создания веб-сайтов. Хотя в 2015 году это могло быть разумным опасением, за последние несколько лет в веб-технологиях произошли огромные успехи, которые значительно упростили жизнь владельцев малого бизнеса.

Вот основные причины, по которым не следует откладывать создание сайта:

• У всех законных предприятий есть веб-сайты — точка. Размер или отрасль вашего бизнеса не имеет значения, когда дело доходит до вывода вашего бизнеса в Интернет.
• Аккаунты в социальных сетях, такие как страниц Facebook или бизнес-профили LinkedIn, не заменяют бизнес-сайт , которым вы владеете.
• Инструменты для создания веб-сайтов, такие как GoDaddy Website Builder, сделали создание базового веб-сайта чрезвычайно простым. Вам не нужно нанимать веб-разработчика или дизайнера, чтобы создать веб-сайт, которым вы можете гордиться.

Используя наши руководства по созданию веб-сайтов, процесс будет простым и безболезненным и займет у вас не более 2–3 часов.

Другие популярные конструкторы веб-сайтов: WordPress, WIX, Weebly, Squarespace и Shopify.

ШАГ 10. Настройте телефонную систему для бизнеса

Настройка телефона для бизнеса — один из лучших способов отделить личную и деловую жизнь от дел и уединиться. Это не единственное преимущество; это также помогает сделать ваш бизнес более автоматизированным, делает его легитимным и упрощает потенциальным клиентам возможность найти вас и связаться с вами.

Предпринимателям, желающим создать систему служебной телефонной связи, доступно множество услуг.Мы изучили лучшие компании и оценили их по цене, характеристикам и простоте использования.

Как начать бизнес в автосалоне за 9 шагов

У вас есть дар болтливости? Вы увлечены автомобилями и разбираетесь в них? Вам нравится общаться с людьми каждый день? Что ж, если вы увлечены седанами и родстерами и обладаете предпринимательским чутьем , то, возможно, открытие автосалона — нового или подержанного — для вас.

Но как вы его настраиваете? В конце концов, управлять этим предприятием непросто. Для этого требуется большой стартовый капитал, обширное лицензирование, юридические положения и партнерские отношения с брендами — и это только царапина на поверхности. Однако, если все сделано правильно, это может быть значительно прибыльной операцией с огромными возможностями масштабирования и потенциалом для расширения на новые места.

Начало автосалона

Если вы полны решимости рискнуть и разбогатеть в мире автомобилей, мы составили исчерпывающую информацию о том, как открыть автосалон с нуля.Итак, приступим к работе.

1. Подсчитайте числа

Размер стартового капитала, необходимый для открытия дилерского центра по продаже новых или подержанных автомобилей, зависит от множества факторов. Он может варьироваться от нескольких сотен тысяч долларов (или евро) до пары миллионов, в зависимости от типа инвентаря, который вы планируете хранить. Конечно, вы также можете ожидать более высоких начальных затрат, если вы продаете по франшизе брендовые автомобили, чем если вы имеете дело с местными подержанными автомобилями.

Тем не менее, вот лишь некоторые из начальных затрат, с которыми вы, вероятно, столкнетесь:

• Аренда (участок, парковка, гараж, офис и сервисный центр): от 50 центов за квадратный фут.
• Ранняя инвентаризация : от 100 000 долларов США.
• Технологии (компьютеры, телефоны, принтеры и кофеварка): 5000 долларов.
• Сотрудники : Обычно три месяца начальной заработной платы.
• Облигации и лицензирование : несколько тысяч долларов.
• Стоимость франшизы (если применимо): от 30 000 до 500 000 долларов.

Некоторые из этих затрат являются единовременными, а другие являются текущими. Также, вероятно, будут огромные различия в зависимости от того, в какой части мира вы находитесь, но эти цифры должны служить приблизительным ориентиром.

2. Рассмотрите тип дилерского центра

Как уже упоминалось, существует несколько основных типов автосалонов, которые вы можете открыть.

Первое решение, которое вам нужно принять, — это то, хотите ли вы стать торговым посредником по франшизе существующего, устоявшегося бренда или собираетесь стать независимым лицом. Во-вторых, вы хотите продавать новые или подержанные автомобили — или и то, и другое?

• Франшиза : Это когда вы заключаете соглашение с крупными автопроизводителями и имеете лицензию на продажу их автомобилей.
• Independent : Вы не заключили никаких контрактов с крупным производителем автомобилей, и, таким образом, у вас есть более широкий выбор марок на вашей автостоянке.
• Новый : Ваш дилерский центр продает только новые автомобили последних моделей.
• Подержанные : дилерский центр предлагает подержанные автомобили, которым может быть лет десять.

Если вы хотите быть независимым, то вам в конечном итоге придется остановиться на том, чтобы стать дилером по продаже подержанных автомобилей. В зависимости от вашего финансового положения важно подумать, какая бизнес-модель более осуществима.

3. Провести исследование рынка

Следующим шагом будет исследование рынка для определения спроса на ваши продукты и услуги. Для этого требуется немного больше технических исследований, чем в других отраслях, поскольку вы управляете обширным выбором автомобилей по весьма значительным ценам. Итак, на что вы должны обратить внимание, ориентируясь на свой рынок?

• Подсчитайте количество автомобилей, проданных в вашем районе за последние 12–18 месяцев.
• Подсчитайте сумму продаж ваших товаров в валюте, а затем оцените, какую часть пирога вы можете реально привлечь.
• Определите типы автомобилей, наиболее продаваемых в вашем регионе (седаны, грузовики, спортивные автомобили и т. Д.). Также было бы разумно идентифицировать марки автомобилей.
• Сколько существующих автосалонов работают на вашем рынке?
• Определите либо вашего идеального клиента, либо типичного потребителя в вашем районе (возраст, пол, занятость и уровень дохода).
• Узнайте, где большинство автомобилистов обслуживают свои автомобили, например, в автосалоне или в местной ремонтной мастерской.
• Решите, как вы будете рекламировать свое представительство и какие маркетинговые кампании начнете.

Поскольку это масштабные предпринимательские вложения, вам необходимо подумать обо всех направлениях отрасли и рассмотреть все возможности. Очень важно понимать, кто будет вашей основной демографической группой и как вы можете увеличить свою прибыль.

Учитывайте также более широкие микроэкономические факторы отрасли. Автомобильный рынок — это цикличный рынок, который в целом следует тенденциям экономики в целом; в случае увеличения валового внутреннего продукта (ВВП) следует ожидать увеличения продаж автомобилей.Однако, с другой стороны, в случае экономического спада вы неизбежно испытаете спад активности. Конечно, это справедливо для многих секторов, но вы должны это учитывать; Тем не менее, благодаря строгому управлению рисками и планированию на случай непредвиденных обстоятельств ваш дилерский центр сможет пережить лучшие и худшие времена.

4. Удовлетворяет требованиям законодательства

В то время как большинство владельцев дилерских центров будут говорить об обширном процессе получения необходимого капитала для запуска такой компании, многие согласятся, что необходимо заложить правовую основу.И это настоящая головная боль. Существует обширный список правил, которые необходимо соблюдать не только для открытия дилерского центра, но и для поддержания его работоспособности.

Вот лишь некоторые из нормативных требований, которые вы должны приобрести и соблюдать:

• Посетите правительственное учреждение штата или провинции и подайте заявку на получение бизнес-лицензии и лицензии дилера.
• Пройдите проверку на судимость или проведите личную анкету в отделе лицензирования.
• Пройдите обязательный курс обучения сделке и осмотр помещения вашего дилера.
• Получите идентификационный номер сотрудника и налоговый номер штата / провинции.
• Подайте заявку на получение нескольких номерных знаков дилера и оплатите необходимые сборы.
• Соблюдайте правила полного раскрытия информации обо всех известных механических проблемах с вашим парком подержанных автомобилей (если применимо).
• Предоставьте копии вашего страхового полиса и договора поручительства автодилера (см. Ниже).

Конечно, это лишь общий набросок необходимой правовой базы; в зависимости от вашей юрисдикции могут быть задействованы дополнительные элементы соответствия.

5. Получить лицензию и страховку

Полноценному дилерскому центру необходимо будет использовать соответствующие каналы, чтобы гарантировать наличие достаточных лицензий, страховок и облигаций. Без этих функций ваш дилерский центр всегда находится под угрозой закрытия или может столкнуться с юридическими препятствиями.

Как отмечалось выше, вам потребуется лицензия на ведение бизнеса и дилерство.

Кроме того, всем дилерским центрам необходимо приобрести комплексное страховое покрытие. Наиболее распространенные страховые продукты — это общая ответственность, страхование партии, потеря запасов и материальный ущерб.При связывании вам понадобится гарантия, чтобы вы были защищены от невыполнения условий контракта, будь то оптовый торговец или продавец.

Поручительство имеет решающее значение для защиты ваших транзакций, даже если они совершаются с самой надежной третьей стороной. В конце концов, никогда не знаешь, что может случиться.

6. Создание инвентаря и разработка политики закупок (если применимо)

При франчайзинге вам будет предоставлен перечень автомобилей. Однако, если вы пользуетесь независимым производством, вам необходимо самостоятельно их получать.Итак, как вы это делаете?

Самый распространенный метод — зарегистрироваться и участвовать в аукционах недорогих автомобилей в вашем регионе. Некоторые новые дилерские центры будут закупать товары через социальные сети или через существующую сеть контактов. Важно помнить, что начинать с малого и постепенно наращивать инвентарь. Как только ваш денежный поток нарастет, в вашем распоряжении будет больше возможностей.

Когда у вас есть запасы, вам необходимо разработать политику закупок. Это можно считать долгосрочным мышлением, когда вы находитесь на начальной стадии своего предприятия, но это может помочь уменьшить головную боль.Политика закупок функционирует как план по предотвращению истощения всех ваших ресурсов, и совершенно необходимо установить лимит на вложения в инвентарь подержанных автомобилей.

7. Оценка сервисного отдела

Сервисный центр — это дополнение, которое поможет вам практически сразу выделиться среди конкурентов. Хотя это дополнительные дорогостоящие расходы, это стоит того, если у вас есть капитал. Почему?

• Вы строите отношения с автовладельцами.
• У вас больше людей на вашей собственности.
• Вы составляете картотеку клиентов, которые могут купить у вас следующую машину.
• У вас уже есть потребительская база для ваших рекламных кампаний, будь то стимулирование сбыта или поощрение прежних клиентов к тому, чтобы направлять ваше представительство другим лицам.

В целом, если у вас есть отличный сервисный отдел, который может хорошо выполнять свою работу, вы можете получить конкурентное преимущество с самого начала.

8. Создание присутствия в сети

В современных условиях крайне важно иметь присутствие в Интернете, особенно в автомобильной промышленности.

Это связано с тем, что в первую очередь многие потенциальные покупатели обращаются к страницам социальных сетей, посвященным «покупке и продаже», онлайн-торговым площадкам, таким как eBay, и другим специализированным форумам по продаже автомобилей и доскам объявлений. Многие клиенты предпочитают просматривать основные характеристики автомобилей (такие как пробег, объем двигателя и история) в Интернете, прежде чем принимать решение о встрече лично, и у вас гораздо больше шансов увеличить продажи таким образом.

Многие дилеры также предлагают доставку по всей стране (и даже за границу), поэтому вам не нужно ограничивать свои запасы местными покупателями.Тем не менее, местное SEO также может сыграть ключевую роль в повышении узнаваемости, поэтому убедитесь, что вы соблюдаете все рекомендуемые методы цифрового маркетинга — или наймите кого-то, кто может.

9. Оттачивайте свои навыки продаж

Продавцы подержанных автомобилей на протяжении многих лет культивировали что-то вроде стереотипа, и, хотя вам не обязательно быть Вилли Ломаном или Алеком Болдуином в Glengarry Glen Ross , вам действительно нужно уметь эффективно общаться с потенциальными покупателями.

Конечно, быть продавцом непросто.Это требует сноровки, чутья и сильной прозорливости. Независимо от того, продаете ли вы подержанный BMW или новый Honda Civic, каждый торговый агент должен применять разнообразные стратегии для выполнения транзакции. Хотя по мере вашего роста вы будете нанимать специалистов по продажам, которые являются экспертами в этом вопросе, многие из ранних транзакций могут выпасть на вашу долю.

Будьте честны со своими клиентами, воздержитесь от напористости, умейте вести переговоры и проявляйте сочувствие к потенциальным покупателям. Ключевой навык продаж — это знать, когда нужно сделать шаг назад и дать клиентам возможность дышать.

—

Хотя в этом году продажи новых автомобилей сильно снизились, первые показатели в экономике после COVID показывают, что новые и подержанные автомобили уже находятся на пути восстановления. Таким образом, это может быть отличное время для открытия автосалона и увеличения продаж. Когда автомобили — ваша страсть, и у вас есть дар к продажам и предпринимательству, тогда нет причин, по которым вы не можете добиться успеха в бизнесе, который вам нравится.

Была ли эта статья полезной? Сообщите нам свои мысли в разделе комментариев ниже!

Как открыть дилерский центр по продаже подержанных автомобилей

Дилеры по продаже подержанных автомобилей принесли в этом году доход более 118 миллиардов долларов.Этот бизнес может быть идеальным для тех, кто заинтересован в продаже автомобилей без использования франшизы через крупного производителя автомобилей.

Многие партии подержанных автомобилей находятся в частной собственности и включают автомобили различных марок, моделей, условий и цен. Так что у вас есть много возможностей, чтобы сделать бизнес своим.

Как открыть дилерский центр по продаже подержанных автомобилей

Если вы хотите начать работу в этой отрасли, вот некоторые из основных моментов, которые вам необходимо знать.

Проведите исследование рынка

Прежде чем вы сможете начать работу в качестве продавца подержанных автомобилей, вам необходимо знать, как выглядит ваш рынок.Сначала вы должны узнать о потребителях в вашем районе. Какие типы машин они ищут? При чем здесь цена? Что их привлекает в конкретном дилере?

Тогда вам стоит познакомиться с конкурентами. Есть ли в вашем районе уже приток одного конкретного автосалона? Есть ли у вас возможность выделиться по-другому или вам следует сосредоточиться на менее насыщенном рынке?

Выберите место

Во время исследования вам нужно сосредоточить внимание на месте, где находится ваша партия подержанных автомобилей.В идеале это должно быть легко доступное место с достаточным движением транспортных средств для привлечения клиентов. Начните с получения общего представления о местности, которую вы хотите, а затем сконцентрируйтесь дальше, чтобы найти открытый участок с достаточным пространством для всех автомобилей, которые вы хотите в конечном итоге включить в свой инвентарь.

Определите нишу

Даже несмотря на то, что многие дилеры подержанных автомобилей не связаны напрямую с одним производителем автомобилей, вам все же может быть полезно выбрать нишу для своего бизнеса. Вы можете продать только одну марку автомобиля или даже сосредоточиться на определенной ценовой категории.Это поможет вам более эффективно продвигать свою целевую аудиторию. По мере роста вы всегда можете перейти к новым брендам или ценовым категориям.

Узнать о правилах

Салоны подержанных автомобилей должны соблюдать правила Федеральной торговой комиссии по подержанным автомобилям, которые гласят, что дилеры должны включать руководство покупателя для каждого транспортного средства и, среди прочего, разрешать покупателям осматривать автомобиль перед покупкой. В некоторых штатах и ​​местных сообществах также есть правила, применимые к автосалонам.Поэтому перед началом работы убедитесь, что вы хорошо подготовились к соблюдению стандартов.

Зарегистрируйте свой бизнес

Чтобы официально начать работу, вам потребуются бизнес-лицензия, лицензия дилера и, вероятно, вам потребуется зарегистрироваться в DMV в вашем штате. Конкретные процессы различаются в зависимости от штата и местного сообщества. Поэтому проконсультируйтесь с органами власти штата и местного самоуправления или поговорите с кем-нибудь из местной торговой палаты, чтобы убедиться, что вы соответствуете необходимым требованиям в вашем районе.

Создайте инвентарь

При открытии дилерского центра по продаже подержанных автомобилей вы, вероятно, не заключаете франчайзинг с производителем, который предоставляет вам автомобили. Так что вам нужно найти их самостоятельно. Зарегистрируйтесь на аукционах в вашем регионе, чтобы вы могли найти недорогие автомобили для продажи или найти автомобили из социальных сетей. Большинству независимых дилеров нужно будет начать с малого, а затем накапливать запасы по мере того, как вы зарабатываете деньги с течением времени.

Джейми Джонс, который руководил автосалонами в США более 25 лет, сказал в видеоролике: «По мере роста вашего денежного потока вам необходимо нарастить рабочий процесс.Вот как это работает. Вы вроде как должны немного ползти. Тогда вы получите немного более быстрый темп. Затем вы начинаете ходить. А потом ты начинаешь бежать ».

Разработка политики закупок

Двигаясь вперед, вам нужно будет разработать план, позволяющий содержать автомобили на своем участке без истощения всех ваших ресурсов. Независимо от того, отвечаете ли вы за хранение своего инвентаря или полагаетесь на члена команды или партнера в этом, важно иметь в виду ограничение или количество.

Дейл Поллак в своей книге «Как я это вижу: препятствия и возможности, формирующие будущее автомобильной розничной торговли» заявил: «Я предлагаю каждому дилеру установить жесткую границу или ограничение на свои вложения в инвентарь подержанных автомобилей.У менеджеров есть X долларов, которые они могут потратить и управлять в течение данного года, и это все «.

Развитие присутствия в Интернете

Сегодня покупатели автомобилей проводят массу исследований в Интернете, прежде чем даже отправиться в автосалон. Это означает, что должно быть достаточно информации о вашем бизнесе и продуктах, которые вы предлагаете на соответствующих онлайн-платформах. По словам Гарретта Смита из RepCheckup, важно иметь учетные записи и точную информацию в бизнес-каталогах в Интернете, на сайтах социальных сетей и платформах для обзоров.Вы также можете указать автомобили на своем веб-сайте и на других торговых площадках, которые люди могут легко найти в Интернете, чтобы привлечь больше трафика к вашему представительству.

Обратитесь к отделу обслуживания

Подержанные автомобили, как правило, требуют большего ремонта и обслуживания, чем более новые модели. Таким образом, у вас есть возможность получить значительный дополнительный доход, предлагая сервисный центр прямо у вашего дилерского центра. Это может быть то, что вы решите открыть после того, как некоторое время увеличиваете свой дилерский доход. Для этого вам понадобится гараж, какое-то оборудование и опытные механики.Затем вы можете предложить специальные предложения или стимулы, чтобы покупатели ваших автомобилей приходили в ваши сервисные центры, а не в другие автомастерские.

Изображение: Depositphotos.com

Как стать дилером по продаже новых автомобилей

Есть несколько предприятий, столь же уникальных, как автосалон, независимо от того, продаете ли вы подержанные автомобили или покупаете новую автомобильную франшизу. Для некоторых людей задача быть у руля или на вершине региональной сети, имея под зонтиком множество магазинов, является непреодолимой.

Как описано ниже, создание дилерского центра с нуля требует больших затрат времени и средств. Требования и сборы варьируются от штата к штату, и во всех случаях проблемы будут многочисленными, а финансовые риски — значительными. Но в случае успеха награда может быть еще больше.

Познай бизнес

Перед открытием собственного дилерского центра вам следует ознакомиться с отраслью, продавая автомобили, управляя дилерским центром или работая на производителя автомобилей.Есть даже колледжи, в которых есть учебные программы, по которым студентов учат владеть и управлять дилерским центром.

Получить финансирование

Независимо от того, открываете ли вы дилерский центр с нуля или покупаете уже существующий, начальные затраты обычно исчисляются миллионами. В первую очередь следует обратиться в местный банк или кредитный союз для получения ссуды на покрытие расходов на период от шести до 12 месяцев работы. И это касается не только здания, транспортных средств и сервисной службы. Вам также понадобится мебель, компьютеры, телефонные линии, факсы, принтеры, шкафы для документов, кабинки, растения, вывески и украшения.

Разработка бизнес-плана

Как только вы научитесь вкладывать каждый доллар, который попадется вам в руки, будет разумно разработать надежный бизнес-план. Это будет полезно, если вам нужно подать заявку на получение любого вида финансирования, и окажется полезным и направляющим инструментом в вашем продвижении вперед.

Стать сертифицированным

Затем посетите утвержденный государством курс сертификации дилеров онлайн или в аудитории. Планируйте посвятить от шести до восьми часов лекциям, за которыми следует экзамен.Получив проходной балл, вы прошли сертификацию.

Найдите место для открытия магазина

Легковые и грузовые автомобили — это физический продукт, и вам понадобится офис, выставочный зал и участок. Первой задачей будет найти подходящее место. Вам также нужно будет выбрать название для магазина. После этого вам нужно будет определить, собираетесь ли вы продавать подержанные или новые автомобили. Если вы решите продавать новые автомобили, вам нужно будет заключить договор франчайзинга с производителем — обычно его нужно покупать.У автопроизводителей, вероятно, будут свои собственные требования, которым они ожидают от своих дилеров, такие как наличие определенного внешнего вида и минимального расстояния от ближайшей существующей франшизы.

Помимо цены, учитывайте близость вашего сайта к другим дилерским центрам (и то, как это может принести пользу вашему бизнесу), доступ с улицы (проблемные перекрестки или односторонние движения могут затруднить доступ клиентов к вашему участку), а также внешний вид и состояние окружающих витрин и кварталов (покупатели автомобилей предпочтут не автосалон в суровой части города).

Получите надлежащие документы

После выбора того места, которое вы и автомобильная компания считаете подходящим местом для вашего автосалона, обратитесь к местным властям, чтобы получить разрешение на зонирование и все необходимые разрешения.

Стремясь защитить покупателей автомобилей от потерь из-за мошенничества или введения в заблуждение, штаты также требуют, чтобы дилеры имели так называемое поручительство, стоимость которого варьируется от штата к штату. Например, в Техасе минимальная ставка составляет 25 000 долларов, а в Вирджинии — 50 000 долларов.Получение поручительства во многом зависит от личной кредитной истории, чистой стоимости и залога заявителя.

Получите подтверждение от DMV

Хотя Департамент автотранспортных средств (DMV) заставляет некоторых людей видеть красный цвет, этот сильно оклеветанный государственный орган — это все, что стоит между покупателями и вашим новым представительством. DMV проведет обходную проверку, чтобы убедиться, что все в соответствии со спецификациями, а затем даст вам разрешение начать бизнес.

И, конечно же, само собой разумеется, что как только вы начнете работать, ваша способность усердно работать и обеспечивать образцовое обслуживание клиентов будет иметь большое значение для успеха вашего предприятия.

Сколько стоит открыть автосалон? | Малый бизнес

Элизабет Наттер Обновлено 15 апреля 2019 г.

Если вы любите автомобили, создание собственного автосалона может быть для вас идеальным призванием. Но прежде чем вы примете решение инвестировать в такое крупномасштабное предприятие, важно тщательно изучить ваши варианты и иметь адекватное финансирование.

Вам необходимо решить, какой тип представительства вы хотите открыть, и спланировать лицензионные сборы, затраты на открытие бизнеса, местоположение и приобретение запасов, а также требования к персоналу.

Выберите тип автосалона

Существует два типа автосалона, из которых можно выбрать. Автосалон франшизы , как правило, дороже в создании, и они работают в более крупных масштабах. Салоны подержанных автомобилей работают в меньшем масштабе и часто хорошо работают как малый бизнес, потому что они требуют меньше капиталовложений и более низкие эксплуатационные расходы.

Франшиза для дилеров по продаже новых автомобилей

В соответствии с законами, регулирующими продажу автомобилей, все новые легковые и грузовые автомобили должны продаваться через дилерские центры по франшизе.Это означает, что производитель автомобилей предлагает дилеру возможность франшизы по продаже автомобилей определенной марки, например, дилерскому центру Ford или представительству Toyota.

Если дилерский центр работает особенно хорошо, он может разветвляться, иметь несколько франшиз и иметь несколько точек продажи различных брендов.

Первоначальные инвестиционные затраты на открытие дилерской франшизы довольно высоки. Среди пяти крупнейших автопроизводителей, предлагающих франшизу в США (General Motors, Ford, Honda, Hyundai и Toyota), первоначальная плата за франшизу может варьироваться от 30 000 долларов (Ford) до 500 000 долларов (Hyundai и Toyota).Однако в бюджетную стоимость Ford не входит капитал для строительства, закупки инвентаря или оборудования. Если сложить эти расходы, общие первоначальные затраты могут составить до 150 000 долларов.

Независимый дилерский центр подержанных автомобилей

Лица, желающие продать подержанные автомобили, не имеют ограничений на продажу автомобилей только одной марки, поэтому сборы с производителей не взимаются. Вы можете начать этот вид бизнеса, имея лишь небольшой запас транспортных средств, и расширять его по мере того, как он становится успешным.Тем не менее, это по-прежнему связано с множеством затрат:

Владельцы бизнеса должны создать юридическое лицо, а затем зарегистрироваться для получения лицензии на ведение бизнеса в государственном департаменте доходов. Юридические сборы за создание LLC, партнерства или корпорации варьируются от штата к штату, но могут составлять около 1000 долларов. Плата за подачу заявки на получение бизнес-лицензии будет зависеть от типа организации, которую вы создали, а также от вашего штата. Например, в Техасе сборы колеблются от 300 до 750 долларов.

Независимые владельцы бизнеса также должны планировать все свои стартовые расходы.Они будут широко варьироваться не только в разных штатах, но и в разных регионах каждого штата. Например, дилер, открывающий магазин в сельской местности, может рассчитывать на меньшую плату за квадратный фут недвижимости и здания, в то время как дилер в мегаполисе будет платить гораздо более высокие ставки. Некоторые ожидаемые начальные затраты включают:

• Аренда недвижимости для демонстрации транспортных средств, включая место для гаража и бизнес-офиса (от 0,50 долларов США до 4,00 долларов США за SF)
• Начальные запасы (от 25 000 до 100 000 долларов США)
• Компьютеры, принтеры, телефоны (4000 долларов США) )
• Сотрудники, включая механика, продавца, бухгалтера (начальная зарплата за три месяца)
• Реклама (1000 долларов США)
• Страхование коммерческой ответственности (50 долларов США в месяц)

Лицензия дилера и гарантийные обязательства

Независимо от типа автомобиля Если вы работаете в дилерском центре, вам необходимо получить еще три вещи, прежде чем открывать свой бизнес.

• Лицензия дилера: Практически в каждом штате вам потребуется лицензия дилера для каждого типа продаваемого вами автомобиля, будь то новый или подержанный, будь то автомобиль, грузовик, мотоцикл или туристический транспорт. Средняя стоимость каждого составляет от 100 до 200 долларов, однако в Техасе стоимость составляет около 700 долларов.

• Поручительство: Поручительство обеспечивает безопасность потребителей, поэтому они могут быть уверены, что их интересы защищены при ведении дел с вашей компанией.От дилеров обычно требуется залог в размере 25 000 долларов США. Стоимость этого колеблется от 1 до 3 процентов от стоимости облигации, поэтому вы можете заплатить от 250 до 750 долларов.

• Таблички дилера: Автомобили, выезжающие с вашего участка на тест-драйв, должны иметь прикрепленный номерной знак дилера. Стоимость в среднем 90 долларов за тарелку.

Имейте в виду, что все эти расходы сильно различаются в зависимости от того, где вы размещаете свое представительство. Тщательное исследование и планирование помогут вам снизить затраты и избежать дополнительных расходов.

Сколько стоит открыть дилерский центр по продаже подержанных автомобилей

Если автомобили — одна из ваших страстей (если не единственная страсть), то вам, вероятно, приходило в голову создание собственного автосалона по продаже подержанных автомобилей.

Однако владение салоном по продаже подержанных автомобилей — это не прогулка по парку или езда по автостраде; в этом нет ничего гладкого, и за это стоит огромная цена. Итак, если вы спрашиваете, сколько стоит открыть салон подержанных автомобилей, то вы попали в нужное место.

Это важный пост, если вы действительно планируете открыть дилерский центр по продаже подержанных автомобилей.Создать такой большой бизнес непросто, вам нужны обширные исследования и жизнеспособные варианты для ваших финансов и логистики. Поскольку мы работали со многими дилерами по продаже подержанных автомобилей по всей стране (а вскоре и с Канадой), у нас уже есть большой объем информации о подержанных автомобилях о том, во сколько обойдется открытие салона по продаже подержанных автомобилей.

Готовы открыть собственное представительство? Щелкните здесь, чтобы получить бесплатную демонстрацию того, как можно продать больше автомобилей за меньшее время и за большие деньги.

Стоимость открытия салона подержанных автомобилей

Вы готовы начать это предприятие? Или вы работаете на человека, который подумывает о его создании? Если да, то в первую очередь следует учитывать стоимость открытия бизнеса.Не все бизнес-ниши одинаковы, поэтому вы должны сначала понять идею, прежде чем представлять ее деловому партнеру.

В среднем стоимость открытия салона подержанных автомобилей составляет около ста тысяч долларов США.

Однако не стоит начинать с вопроса, сколько стоит открыть салон подержанных автомобилей. Вместо этого вам следует сосредоточиться на наиболее важных аспектах бизнеса, подумать о прогнозировании затрат. Знание того, сколько денег вам следует выложить в целом, вам не поможет.Фактически, это только увеличит шансы на превышение предложенного вами бюджета. Когда вы впервые начнете с мелочей, у вас будет лучшее представление о том, сколько вам действительно следует выделить в свой бюджет.

Чтобы помочь вам с этим, вот важные аспекты автосалона, которые вы должны принять во внимание при формировании бюджета, чтобы открыть собственный автосалон.

Аренда недвижимости для демонстрации автомобилей

Это первый и самый важный аспект вашего бизнеса, о котором вам следует подумать при составлении бюджета прежде всего.Если у вас уже есть для этого место, пропустите это. Если нет, вы должны учитывать размер собственности.

Насколько он должен быть большим? Есть ли у него большая парковка для автомобилей? Есть ли в собственности гараж и место для ведения бизнеса? Большинство владельцев арендной недвижимости используют квадратный фут, когда сдают в аренду места для автосалонов, поэтому планируйте соответственно.

Начальная инвентаризация

Сколько машин у вас должно быть на старте? Это очень важно, так как вы должны учитывать свою собственность, если все ваши автомобили могут поместиться в ней.Если вы знаете, сколько вы будете отображать за раз, придерживайтесь этого бюджета. Большинство автосалонов выделяют до 100 000 долларов только на начальный инвентарь.

Сотрудников

Если вы не планируете выставлять от трех до пяти автомобилей одновременно, вам понадобится персонал, который будет следить за вашим бизнесом. Вы должны подумать о найме механиков, продавцов и бухгалтера среди других. Изучите, сколько вы должны платить каждому из своих сотрудников, и сэкономьте на шесть месяцев бюджет, равный их зарплате.Таким образом, вы сможете платить им, даже если ваш бизнес вначале только набирает обороты.

Офисные вещи

В настоящее время требуется офисное оборудование, такое как принтеры, телефоны и компьютеры. Без этих офисных товаров было бы сложно отслеживать продажи и общаться с потенциальными покупателями. Для этих предметов у вас должно быть около 5000 долларов, в зависимости от типа и технологии, которые вы хотите.

Лицензия дилера

Лицензия дилера необходима, и ее следует добавить к основным расходам, необходимым для открытия дилерского центра по продаже подержанных автомобилей.Почти во всех штатах требуется лицензия дилера для каждого типа продаваемого вами автомобиля. Вот почему важно знать, какие типы транспортных средств вы продаете, будь то легковые, грузовые или развлекательные автомобили. Большинство лицензий в среднем составляют от 100 до 200 долларов, но иногда может быть и больше. В Техасе, например, лицензия дилера стоит около 700 долларов.

Таблички дилеров

Вы не можете просто предложить клиентам тест-драйв. Вам понадобится номерной знак дилера, прежде чем ваш потенциальный клиент сможет прокатиться на нем по окрестностям.В зависимости от того, из какого штата вы находитесь, пластина дилера может стоить вам более или менее 100 долларов каждая. Прежде чем планировать бюджет на тарелки, проведите исследование.

Маркетинговые материалы

Ваш бизнес не начнется, если вы не собираетесь сообщать о нем всем. Маркетинговые материалы различаются, и вам следует проверить, какая маркетинговая стратегия может показаться важной в вашем регионе. Некоторые пойдут на традиционные виды рекламных материалов, такие как телевидение и печать, а некоторые пойдут на современный путь, который использует социальные сети.В любом случае это помогает повысить осведомленность о вашем бренде, чтобы люди приходили к вам и вели дела.

Обеспечительные облигации

не менее важны для защиты интересов ваших клиентов, когда они ведут дела с вашим дилером по продаже подержанных автомобилей. Большинство страховых компаний требуют, чтобы у дилерских центров была гарантия на сумму 25 000 долларов. Каждая облигация варьируется от 1% до 3% от стоимости.

Сборы за открытие бизнеса

И последнее, но не менее важное: открытие автосалона по продаже подержанных автомобилей требует оплаты за открытие бизнеса.Продажа подержанных автомобилей по-прежнему остается бизнесом, поэтому вам необходимо зарегистрироваться для получения бизнес-лицензии. Государственные департаменты требуют, чтобы субъекты образовали ООО, товарищество или корпорацию. Плата за создание бизнеса варьируется от штата к штату, но в среднем составляет около 1000 долларов.

Перед тем, как уйти

Хотя магазины подержанных автомобилей не сильно изменились, когда дело доходит до продуктов и услуг, многое изменилось. Это не то же самое, что три десятилетия назад магазины подержанных автомобилей, которые мы все знаем.Тогда затраты на автосалоны можно было окупить всего за несколько месяцев. Это потому, что в это время дилеры могли просто покупать автомобили на аукционах и сразу же продавать их с хорошей прибылью. В настоящее время дилеры по продаже подержанных автомобилей борются с увеличением затрат и будут оставаться такими в ближайшие годы.

Лучший способ для дилеров по продаже подержанных автомобилей сохранить бизнес — это сократить расходы. И один из способов сократить расходы на продажу подержанных автомобилей — это воспользоваться преимуществами новых технологий.Если вы еще не знаете, как это сделать, ниже приведены несколько способов использования технологий в интересах вашего автосалона. Обратите внимание, что это могут быть дополнительные расходы на открытие дилерского центра по продаже подержанных автомобилей, но его доходность может быть экспоненциально высокой, если вы оптимизируете его преимущества.

Создать сайт

Веб-сайт — лучшее оружие бизнеса, когда дело доходит до маркетинга. Если у вас есть дилерский центр по продаже подержанных автомобилей, в вашем районе будет много конкурентов, если только вам не повезет. Хорошо продуманный веб-сайт может помочь вам превзойти половину ваших конкурентов.Тем не менее, вам необходимо убедиться, что на вашем веб-сайте есть вся информация, которую необходимо знать потенциальному покупателю. Также убедитесь, что дизайн дополняет ваш бренд.

Будьте заметны в социальных сетях

Большинство социальных сетей можно использовать бесплатно, так что это уже здорово. Можно было бы потратить сотни и даже тысячи долларов только на то, чтобы за день послать сообщение клиентам. Теперь, с такими социальными сетями, как Facebook и Instagram, вы сможете общаться с людьми, не вынимая слишком много денег из своего кармана.Хотя эти платформы бесплатны, если вы хотите оптимизировать эффект, есть определенные варианты, которые вы должны у них покупать. Итак, используйте эти параметры соответственно.

Используйте приложение Recon Tool Software

Программное приложение для инструментов для ремонта позволяет вам проверять работу инструмента для восстановления в любое время и в любом месте, просто используя свое устройство. С помощью этого программного обеспечения вы можете сэкономить время, переходя от отдела к отделу, чтобы проверить свои подержанные автомобили. Вы также можете получить больше прибыли, используя это устройство, продавая автомобили, даже если они находятся в процессе разведки.Чтобы узнать больше об этом программном средстве для восстановления, щелкните ссылку.

5 вещей, которые следует учитывать при открытии автосалона

Открытие автосалона требует тщательного планирования. Начинающие дилеры должны учитывать конкретные юридические требования, которые им необходимо будет соблюдать, чтобы открыть дилерский центр в своем штате.

Вы также должны учитывать другие аспекты, такие как ваш местный рынок, предлагать ли новые и / или подержанные автомобили, с какими стартовыми расходами вам придется столкнуться и как разработать надежный бизнес-план.Вам нужно будет учитывать все эти и многие другие аспекты, если вы хотите, чтобы ваш бизнес рос и продолжал работать долгое время.

Список самых важных вещей, которые следует учитывать при открытии автосалона, читайте дальше!

1. Представительство

Местоположение вашего дилерского центра влияет на количество продаж и прибыль, которую вы получаете в конкретный год. Некоторые штаты более прибыльны и обеспечивают лучший деловой климат, чем другие.

Что делает штат хорошим местом для открытия представительства? Среднегодовые продажи, расходы, связанные с открытием представительства, а также средние расходы на заработную плату и еженедельные зарплаты сотрудников в вашем регионе — все это факторы, которые вам необходимо учитывать.

В то же время у открытия представительства в наиболее прибыльных штатах есть и недостатки. Например, несмотря на большой спрос во многих из этих штатов, условия ведения бизнеса не всегда оптимальны или легки (среди прочих факторов необходимо учитывать рост ВВП, ежегодные расходы на заработную плату и уровень преступности). Более того, если вы откроете свое представительство в одном из этих штатов, благоприятных для ведения бизнеса, вы столкнетесь с большой конкуренцией.

При выборе дилерского центра вы также должны подумать о том, какой именно дилерский центр вы хотите открыть.Полугодовые и годовые отчеты Национальной ассоциации автомобильных дилеров (NADA) могут предложить вам много информации, чтобы сделать осознанный выбор.

2. Тип представительства

Вы знаете, какой именно дилерский центр вы хотите открыть? Будете ли вы открывать новый (или франчайзинговый) автосалон или специализироваться на подержанных автомобилях — или, возможно, и то, и другое? Вы также можете сосредоточиться на предложении электромобилей, автомобилей класса люкс или в первую очередь иностранных автомобилей. Это связано с местонахождением вашего бизнеса и вашей целевой аудиторией.

Некоторые штаты, например Флорида, известны своим предпочтением азиатских автомобилей. Что касается подержанных автомобилей, то в то время как большинство штатов явно отдают предпочтение пикапам, другие штаты предпочитают внедорожники и более компактные автомобили. Другими словами, понимание местных вкусов будет иметь важное значение для вашего успеха.

Еще одно важное соображение, которое вы также можете иметь на этом этапе, — хотите ли вы включить сервисный отдел для обслуживания и ремонта. Согласно отчету NADA, дилерское обслуживание и продажа запчастей в США.S. почти удвоились за последние восемь лет, в результате чего общий объем продаж всех дилерских центров по продаже новых автомобилей составил 114,15 млрд долларов. Это может быть источником дополнительного дохода для вашего представительства.

Здесь важно помнить, что от того, что вы выберете, зависит направление вашего бизнеса. Например, для открытия нового автосалона потребуется больше финансирования, а для подержанного автосалона потребуется меньше финансирования, но он также, вероятно, принесет меньшую прибыль.

3.Бизнес и финансовый план

Ваш бизнес и финансовые планы — две другие важные составляющие головоломки дилерского центра. В конечном счете, эти двое будут информированы о вашем выборе в отношении того, где и какой тип представительства вы хотите открыть. Исходя из этого, вы начинаете разрабатывать свои планы относительно того, как вы будете вести бизнес от А до Я, и как вы будете его финансировать.

Чтобы разработать обоснованный бизнес-план, вам необходимо подумать и определить:

Если вы никогда раньше не разрабатывали бизнес-план, возможно, будет целесообразно проконсультироваться со специалистами по этому вопросу или хотя бы взглянуть на образец бизнес-плана, чтобы увидеть, как они структурированы.

Существуют также разные виды бизнес-планов, поэтому подумайте, зачем они вам нужны — для получения банковской ссуды, внешних инвестиций или в качестве внутреннего стратегического плана для управления вашим ростом. Любые деньги, которые вы вкладываете в развитие бизнеса, потрачены не зря и, вероятно, помогут вам сэкономить намного больше в будущем за счет сокращения проб и ошибок, которые вы можете сделать из-за отсутствия стратегии или опыта.

Вышесказанное верно и для вашего финансового плана. Более того, если вы планируете искать инвесторов или подавать заявку на ссуду для запуска своего дилерского центра, вам будет предложено представить подробные и всеобъемлющие бизнес-планы и финансовые планы.Чтобы приблизительно рассчитать начальные затраты, попробуйте таблицу начальных затрат SBA.

4. Лицензионные требования

Чтобы открыть дилерский центр в любом штате, вам необходимо получить бизнес-лицензию, позволяющую продавать автомобили определенного типа. Лицензионные требования значительно различаются в зависимости от штата. В некоторых штатах действуют минимальные требования и небольшие сборы, тогда как в других действуют строгие, длительные и порой дорогостоящие процедуры лицензирования.

Лицензионные требования, с которыми вы часто сталкиваетесь:

• Сдам в аренду или владение недвижимостью для вашего представительства
• Соблюдайте особые требования к местоположению вашего офиса и выставочного зала
• Пройти проверку на наличие судимости или анкету личного анамнеза
• Получите идентификационный номер сотрудника (EIN) в IRS
• Получите номер государственного налогоплательщика в местном налоговом отделе
• Предоставьте копии вашего страхового полиса и договора поручительства вашего дилера.
• Предоставить копию договора франчайзинга (при продаже новых автомобилей)
• Пройти государственный курс обучения дилеров
• Пройдите осмотр помещения вашего дилерского центра
• Заполните и отправьте заявку дилеру вместе со всеми другими необходимыми документами
• Оплатить все сборы за подачу заявки, лицензирование и сборы за регистрацию дилера

5.Законодательные положения и требования

Как только вы начнете продавать автомобили, вы должны будете соблюдать различные законы штата и федеральные законы. К ним относятся специальные законы о лицензировании дилеров, которые применяются к вам в зависимости от штата, в котором вы находитесь, Правило Федеральной торговой комиссии по подержанным автомобилям, а также лимонный закон вашего штата о подержанных автомобилях, если таковой существует.

Одним из конкретных требований, включенных в законы о лицензировании дилеров в большинстве штатов, является требование о получении поручительства. Дилерские облигации — это соглашения о финансовых гарантиях, которые гарантируют, что дилеры будут соблюдать законы штата, регулирующие продажу автомобилей.Они являются формой защиты потребителей и правительства штата и предлагают компенсацию в случаях, когда дилеры нарушают законы и причиняют убытки или ущерб любой из этих сторон.

Когда вы подаете заявку на лицензию, вам необходимо будет предоставить залог в определенной сумме, которая представляет собой максимальную компенсацию, которую может покрыть поручительство в случае претензий к вашей гарантии. Понимание федеральных законов и законов штата, применимых к вашему бизнесу, необходимо для того, чтобы избежать дорогостоящих претензий.

В соответствии с Правилом FTC по подержанным автомобилям, с другой стороны, вы должны создать Руководство покупателя для каждого автомобиля, который вы продаете, которое включает различные типы информации, касающейся автомобиля, вашего дилерского центра, гарантии на автомобиль и т. Д. Невыполнение этого может привести к штрафы, которые в некоторых случаях могут быть очень суровыми.

Что касается лимонных законов, хотя часто ошибочно полагают, что они применяются также и к дилерам, новые лимонные законы о транспортных средствах применяются и к производителям автомобилей, которые имеют дефекты.С другой стороны, законы об использовании подержанных автомобилей могут применяться к вам, но только в том случае, если вы находитесь в одном из шести штатов, которые в настоящее время приняли такие законы. Эти штаты — Коннектикут, Массачусетс, Миннесота, Нью-Джерси, Нью-Мексико и Нью-Йорк. В некоторых штатах также могут быть требования по гарантии на продажу подержанных автомобилей, поэтому обязательно изучите и это.

Планируете ли вы открытие автосалона или находитесь в процессе открытия? Если у вас есть предложение, которое вы хотите добавить, напишите нам в Twitter @Bplans.

Тодд Брайант — президент и главный исполнительный директор Bryant Surety Bonds, облигационного агентства, имеющего лицензию на выпуск облигаций с поручительством во всех 50 штатах. Bryant Surety Bonds помогает автодилерам получить лицензию, помогая им выполнять требования автодилеров по облигациям.