Імпорт експорт: Импорт и экспорт | Понятия и категории

Экспорт- понятие в международной торговле

Экспорт — понятие в международной торговле, означающее продажу товаров или услуг в другие страны. Понятие происходит от лат. exporto, что в буквальном смысле означает «вывозить из порта».

Продавца, вывозящего товары заграницу, принято называть экспортёром, тогда как покупателя таких товаров и услуг принято именовать — импортёром. В настоящее время импорт любых товаров или услуг, осуществляемый законным способом из одной страны или государства в другую, является одним из самых распространённых видов деятельности в торговой сфере. Именно поэтому, наряду с экспортом, импорт составляет основу международных экономических отношений.

Экспортные товары часто оптимизируют для продажи во многих странах или государства сразу. Иногда экспортные товары оптимизируют для продажи и потребления на внутреннем рынке страны.

Экспорт товаров — вывоз материальных благ определённого свойства. Экспорт услуг — возмещаемое предоставление зарубежным партнёрам услуг производственного или потребительского характера.

Экспорт капитала — инвестирование средств в целях организации собственного производства за рубежом.

Он является результатом международного разделения труда, материальная основа экспорта это выручка, которая служит источником средств для оплаты импорта.

Имеют место следующие виды экспорта товаров: вывоз товаров, произведённых или переработанных в данной стране, вывоз товаров (особенно сырья или полуфабрикатов) для изготовления или переработки за рубежом с последующим их возвратом, временный вывоз отечественных товаров (на выставки, ярмарки, аукционы и так далее) с последующим их возвратом или вывозом временно иностранных товаров (на выставки, ярмарки, аукционы и так далее), внутрифирменные поставки товаров или по прямым производственным связям предприятий, реэкспорт — вывоз товаров, ввезённых ранее из-за границы без дополнительной их переработки в реэкспортирующей стране, проданных на международных аукционах, биржах.

Соотношение между экспортом и импортом отдельного государства называется внешнеторговый баланс страны, он включает в себя товары и услуги. По состоянию на 2010 год, лидирующие позиции в этом рейтинге занимали, по порядку, Германия, КНР и Россия. Однако, этот показатель не отражает объем экономики страны — США, с наибольшим объёмом ВВП среди стран мира занимает в этом списке последнюю строчку.

Виды экспорта

Виды экспортных операций. Также экспортные операции могут быть прямыми, косвенными и совместными. Прямой экспорт — это продажа товара непосредственно иностранному покупателю. Косвенный экспорт — это вывоз продукции с привлечением посредников (компаний-дистрибьюторов, специальных агентов и т.д.). Совместный экспорт — это ситуация, когда для эффективной продажи своих товаров на международных рынках два и более производителя кооперируются и совместно выстраивают стратегию маркетинга и сбыта.

Что такое реэкспорт?

Реэкспорт — вывоз из страны ранее ввезённых в неё товаров для перепродажи в другие страны. Предметом реэкспорта могут являться нефть, природный газ, каучук, цветные металлы, шерсть, кожа, пищевые продукты. Товары могут реэкспортироваться как в неизменном виде, так и после незначительной обработки (например, переупаковки и сортировки), исключающей переработку.

Что такое экспортировать?

Вывозить товары и услуги из страны

Что импортирует Россия?

Экспорт из России. Экспортная специализация России — минерально-сырьевые товары: нефть, нефтепродукты, газ . Их доля в экспорте за последние 10 лет — 60% — 70% (200-400 млрд долларов в год) в зависимости от ценовой конъюнктуры.

Виды импорта

Виды импорта. ввоз из-за границы товаров и технологий, а также получение от иностранного партнера услуг потребительского или производственного назначения. реимпорт (обратный ввоз из-за границы отечественных товаров, ранее вывезенных оттуда). импорт товаров (сырья, полуфабрикатов, узлов, деталей) для переработки в данной стране и последующего вывоза за границу.

Чем отличается экспорт от импорта?

Импорт — покупка товаров в других странах для дальнейшей эксплуатации в своей стране. Экспорт — продажа продукции из своей страны в другие страны, для эксплуатации их извне.

Что мы можем сделать вместе

• Организовать импорт и экспорт
• Регламентировать порядок экспорта товаров
• Сформировать цель экспорта
• Разработать пошаговую инструкцию экспорта товара
• Оформить возврат НДС при экспорте из России
• Услуги экспорта из России
• Подготовить экспортный контракт
• Рассчитать таможенный транзит
• Импортировать товары по заданию заказчика

Настройки: Импорт и экспорт

Все можно импортировать и экспортировать. Благодаря этому на другой компьютер, на котором инсталлирован EPL:AN, можно перенести однократно настроенную рабочую среду.

И напротив, можно скопировать рабочую среду других пользователей EPLAN, чтобы, например, продолжать работу над проектом в одинаковых условиях. Для импорта и экспорта настроек доступны следующие функциональности:

Экспорт

Для определения экспортируемых настроек необходимо выделить в дереве диалогового окна Настройки требуемую область. Если выделена основная категория или подкатегория, например Проект или Устройство, при экспорте программа учитывает все нижестоящие настройки.

Замечание:

Экспорт настроек нескольких проектов невозможен!

Эти настройки сохраняются в виде файла XML. Программа выводит предложения при указании имен. По умолчанию файл экспорта получает имя, которое соответствует выделенной области в дереве диалогового окна Настройки. Имя файла состоит из следующих элементов: <Основная категория>+<Подкатегория>+<Область настройки>. xml. Преимуществом такого указания имен является то, что при импорте настроек гораздо проще найти соответствующие области. Конечно же, предложенное имя файла можно изменить на другое.

Расширенный экспорт

К уже указанной области настройки, которая была экспортирована, можно добавить другие области. Для этого необходимо открыть соответствующий файл экспорта и выделить в дереве диалогового окна Настройки другую область.

Импорт

При импорте выполняется копирование настроек, записанных в файле экспорта.

Сбросить на стандарт

Для отклонения настроек, измененных после экспорта, в соответствующей области настройки можно вернуться к стандартным значениям, предварительно определенным программой. То, какие настройки будут сброшены, зависит от выделенной области в дереве диалогового окна Настройки. Аналогичным образом, как при экспорте или импорте, здесь также учитываются все подчиненные настройки, причем следует обратить внимание на следующие особенности:

• Набор настроек для свойств, диалоговой памяти и конфигурации в виде дерева и списка будет удален, если текущее выделение расположено на узловой точке «Пользователь» или под ней, и вызывается операция Сбросить на стандарт.
• Набор настроек для внешних программ будет удален, если выделение находится на узле «Рабочая станция», и вызывается операция Сбросить на стандарт.

См. также

Настройки

Диалоговое окно Настройки

Просмотр и изменение настроек

Импорт / экспорт настроек

Сброс настроек на стандартные значения

Диалоговое окно Настройки: Интерфейс пользователя

Налог на экспорт и импорт

Налог на экспорт и импорт — это предусмотренный налоговым законодательством государства обязательный платеж, который взимается фискальными органами субъектов, осуществляющих экспортно-импортные операции.

Этот вид налога обычно используется государством как инструмент регулирования внешнеторговых операций.

Увеличивая или уменьшая ставки на ввоз товаров или вывоз их за границу можно регулировать объем прибыли, получаемой субъектами предпринимательства. Например, при высоком налоге на экспорт компаниям будет выгодно производить и продавать отечественную продукцию.

Объектом налогообложения могут выступать:

• Объем экспортно-импортных операций в денежном выражении, который исчисляется в национальной валюте государства;
• оличество ввезенного или вывезенного товара в весе или в количестве.

Плательщиками этого вида налога выступают

Субъекты предпринимательской деятельности. К ним относятся юридические лица любых форм собственности и предприниматели, которые работают без образования юридического лица.

Налогом на экспорт или импорт могут облагаться все товары, перевозимые через границу государства, либо определенные их виды, указанные в законодательных или подзаконных актах.

Законодательством, регулирующим взимание налога, могут предусматриваться льготы по уплате налога.

Чаще всего вводятся в действие такие варианты:

• Товары, которые ввозятся на территорию страны для хранения или временного использования, усовершенствования или переработки.
• Товары, которые ввозятся на территорию страны или вывозятся из нее как вклад иностранного инвестора в уставный фонд местного предприятия.
• Товары, которые ввозятся на территорию страны как для вклада в уставный фонд иностранного предприятия.
• Товары, которые затем продаются в магазинах беспошлинной торговли (duty free).

Возврата излишне уплаченных сумм налога

Налоговыми законами предусматривается возможность возврата излишне уплаченных сумм налога на экспортные или импортные операции. Например, в некоторых странах уплаченная в государственный бюджет сумма при импорте товара возвращается обратно, если он будет вывезен обратно в неизменном состоянии. Нормативно-правовыми актами устанавливается предельный срок, в течение которого плательщик имеет право заявить о возврате излишне уплаченного налога.

Избежание двойного налогообложения

Во избежание двойного налогообложения возможны и другие варианты регулирования этого налога в рамках международных договоров, заключенных между фискальными органами разных стран.

Возврат к списку

13. Экспорт/импорт настроек [Zabbix Documentation 5.4]

Обзор

Функциональность эспорта/импорта настроек в Zabbix делает возможным выполнять обмен объектами конфигурации между одной Zabbix системой и другой.

Типичные случаи применения этой функционала:

• обмен шаблонами и картами сети — Zabbix пользователи могут опубликовывать их параметры конфигурации

• обмен веб-сценариями на share.zabbix.com — эскпортируйте шаблон с веб-сценариями и загрузите его на share.zabbix.com. Другие люди могут загрузить этот шаблон себе и импортировать XML в Zabbix.

• интеграция с прикладными инструментами — универсальный XML формат делает возможным интеграцию и импорт/экспорт данных в прикладные инструменты и приложения.

Что можно импортировать/экспортировать

Объекты, которые можно импортировать/экспортировать:

Формат экспорта

Данные можно экспортировать при помощи веб-интерфейса Zabbix или Zabbix API. Поддерживаемые форматы экспорта:

Дополнительная информация о экспорте

• Все поддерживаемые элементы экспортируются в один файл.

• Объекты на узлах сети и в шаблонах (элементы данных, триггеры, графики, правила обнаружения), которые унаследованы из шаблонов не экспортируются. Любые изменения выполненные над этими объектами на уровне узла сети (такие как, изменен интервал обновления, изменено регулярное выражение или добавлены прототипы к низкоуровневому правилу обнаружения) при экспорте будут потеряны; при импорте все объекты из присоединенных шаблонов пересоздаются, такими как они есть в присоединенном шаблоне.

• Созданные низкоуровневым обнаружением элементы и любые объекты, которые связаны с ними, не экспортируются. Например, если триггер создан для элемента данных, сгенерированного правилом обнаружения, то такой триггер не будет экспортирован.

Дополнительная информация об импорте

• Импорт останавливается при первой же ошибке.

• При обновлении существующих изображений в процессе импорта изображения, поле “imagetype” игнорируется, т.е. невозможно изменить тип изображения с помощью функции импорта.

• При импорте узлов сети/шаблонов, при использовании опции “Удалить отсутствующие”, макросы узла сети/шаблона, которых нет в импортируемом XML файле будут также удалены.

• Пустые теги элементов данных, триггеров, графиков, групп элементов данных узлов сети/шаблонов, правил обнаружения, прототипов элементов данных, прототипов триггеров, прототипов графиков бессмысленны, т.к. они имеют такой же смысл, как если бы были не указаны вовсе. Другие теги, например группы элементов данных, имеют смысл, например, пустой тег означает отсутствие группы элементов данных у элемента данных, пропущенный тег означает запрет обновления групп элементов данных.

• Импорт поддерживает как XML, так и JSON, импортируемый файл должен иметь корректное расширение файла: .xml для XML и .json для JSON

Общий формат XML

<?xml version="1.0" encoding="UTF-8"?>
<zabbix_export>
    <version>4.0</version>
    <date>2016-10-04T06:20:11Z</date>
</zabbix_export>

<?xml version="1.0" encoding="UTF-8"?>

Заголовок XML документов по умолчанию.

<zabbix_export>

Корневой элемент при экспорте Zabbix XML.

<version>4.0</version>

Версия экспорта.

<date>2016-10-04T06:20:11Z</date>

Дата, когда был выполнен экспорт, в формате ISO 8601 long.

Остальные теги зависят от экспортируемых объектов.

Импорт и экспорт – Prom Ассистент

UA RU Prom.ua Отправить запрос Войти

1. Prom Ассистент
2. Кабинет
3. Импорт и экспорт

• Привязка водяного знака к изображениям при импорте
• Восстановление удаленных групп товаров
• Ограничение по размеру загружаемого файла импорта
• Дублирование/копирование товаров в другую компанию
• Регистрация и заявление прав на свой сайт в Google Merchant Center
• Выгрузка фида для Google Merchant Center/Facebook
• Синхронизация с сервисом «МойСклад»
• 1С — Инструкция по обмену товарами и заказами
• Синхронизация с 1С
• Экспорт товаров и групп товаров
• Конструктор импорта
• Ошибки при импорте — описание ошибок импорта и способов их исправления
• Импорт из XML (Price. ua)
• Импорт товаров из файлов на Google Диск
• Импорт через YML — формат файла
• Импорт через Excel — формат файлов XLS(X) и CSV
• Импорт позиций из файла
• Импорт: как импортировать товары/услуги

Покупателям

• Справка для покупателей
• Как покупать на Prom.ua
• О надежных продавцах
• Как покупать с Prom оплата
• Как оставить полезный отзыв
• Программа Защиты Покупателей
• Рекомендации по безопасным покупкам
• Проверка на принадлежность сайта к платформе Prom. ua

Продавцам

• Справка для продавцов
• Создать сайт на Prom.ua
• Тарифы
• Доступ и Продвижение в Каталоге ProSale
• Пользовательское соглашение
• Политика конфиденциальности
• Правила пользования порталом
• Руководство Google Ads
• Бонусная программа электронный маркетплейс PROM

О нас

• О Prom.ua
• СМИ о нас
• Работа в Prom.ua
• Реклама на Prom.ua
• Объявления на Prom.ua
• Администрация

Партнеры

• EVO.business
• Kabanchik.ua
• Вчасно
• Crafta.ua
• Zakupki.prom.ua
• Shafa
• Bigl.ua
• Официальные дилеры Prom. ua

Покупцям

• Довідка для покупців
• Як купувати на Prom.ua
• Про надійних продавців
• Як купувати з Prom оплата
• Як залишити корисний відгук
• Програма Захисту Покупців
• Рекомендації з безпечних покупок
• Перевірка на приналежність сайту до платформи Prom.ua

Продавцям

• Довідка для продавців
• Створити сайт на Prom.ua
• Тарифи
• Доступ і Просування в Каталозі ProSale
• Угода користувача
• Політика конфіденційності
• Правила користування порталом
• Інструкція Google Ads
• Бонусна програма електронний маркетплейс PROM

Про нас

• Про Prom. ua
• ЗМІ про нас
• Робота в Prom.ua
• Реклама на Prom.ua
• Оголошення на Prom.ua
• Адміністрація

Партнери

• EVO.business
• Kabanchik.ua
• Вчасно
• Crafta.ua
• Zakupki.prom.ua
• Shafa
• Bigl.ua
• Офіційні дилери Prom.ua

Экспорт/Импорт товаров в формате CSV – Справочный центр Vigbo

Для того чтобы массово изменить информацию о товарах, вы можете экспортировать товары с вашего сайта в файл. Полученный файл отредактировать при помощи электронных таблиц, таких как Microsoft Excel, LibreOffice и затем импортировать его на сайт. Такой способ позволит быстро обновить названия и описания товаров, цены, скидки и количество товаров в наличии.

1. Зайдите в систему управления интернет-магазином в раздел Товары и нажмите кнопку Экспорт.

2. В выпадающем списке выберите нужную категорию для экспорта или оставьте Все товары, если необходимо экспортировать все товары вашего магазина.

3. Нажмите кнопку Экспортировать товары и CSV-файл будет автоматически закачан на ваш компьютер. Открыть CSV-файл можно в любом редакторе работы с таблицами (Excel, LibreOffice Google Docs и др.).

Сделав необходимые изменения в полученном файле, вы можете импортировать его в интернет-магазин и таким образом обновить данные.

Для изменения выгруженного файла вам необходимо следовать инструкции:

1. Откройте программу Google Sheets. Выберите Пустой Файл.

2. Чтобы загрузить экспортированный CSV-файл, нажмите в меню Файл > Открыть > Загрузка > Выбрать файл на устройстве.

3. Внесите необходимые изменения в таблицу и скачайте обновленный CVS-файл через кнопку Файл > Скачать > CSV-файл (текущий лист).

ВАЖНО: вы не можете добавлять новые товары, вы можете только менять данные по существующим товарам. При этом обновить можно следующую информацию по товарам: название, описание, цену, количество в наличии, скидку, статус видимости.

Структура CSV-файла

Первая строка вашего CSV-файла должна содержать заголовки столбцов, которые описаны ниже, строго в таком же порядке:

• product_id — это уникальный идентификатор товара в системе магазина. Не меняйте данный идентифиактор.
• sku — это уникальный экземпляра товара в системе магазина. Не меняйте данный идентифиактор. Также, это системный артикул товара, который присваивается товару при его создании.
• vendor_code — это артикул товара.
• name — название вашего товара. Например: Галстук.
• url — это адрес страницы вашего товара, уникальный идентификатор.
• description(HTML) — это описание вашего товара в HTML-формате (это также может быть обычный текст без HTML). Данное описание находится на странице товара справа от изображений.
• description1(HTML) — это расширенное описание вашего товара в HTML-формате (это также может быть обычный текст без HTML). Данное описание находится на странице товара внизу страницы.
• option1 name — это названии опции товара. Например: Цвет.
• option1 value — это значение опции товара, если она есть. Например: Черный.
• option2 name — это названии опции товара. Например: Размер.
• option2 value- это значение опции товара, если она есть. Например: 30х40.
• price — это цена товара (цена конкретного варианта товара). Не вводите никаких символов валюты. Пример цены: 5.55.
• quantity — это количество товара (варианта товара) у вас на складе. Если количество у вас неограниченно, то в этом столбце будет знак тильда ~
• price_with_discount — это цена товара со скидкой. Основная цена при этом будет отображаться перечеркнутой.
• visible — это параметр, который задает, показывать товар в каталоге или нет. Если товар отображается в каталоге, то значение данного параметра должно быть y, если нет — то n.
• category — название экспортируемой категории.
• full_url — адрес страницы товара.
• img_url — ссылка на картинку товара. Ссылка выгружается только на одно изображение, заданное в качестве основной картинки для товара.

Импорт CSV-файла

1. Зайдите в систему управления интернет-магазином в раздел Магазин > Каталог > Товары и нажмите кнопку Импорт.

2. Выберите файл на вашем компьютере и нажмите кнопку Импортировать товары.

После завершения импорта проверьте изменения в своем каталоге.

Как изменилась за год торговля России с другими странами. Главное :: Экономика :: РБК

Экспорт сырья на минимуме с 1999 года

Несмотря на восстановление цен на нефть и газ во второй половине 2020 года до относительно комфортных для России уровней, по итогам года доля экспорта минерального сырья (группы 25–27 товарной номенклатуры, около 95% экспорта приходится на нефть, нефтепродукты, трубопроводный газ и СПГ, оставшееся — руды, соли, мел, пески, гравий и другое) упала до 51% — минимума с 1999 года (в абсолютном выражении — до минимума с 2005 года).

Читайте на РБК Pro

Впервые за два десятилетия на экспорт энергоносителей (нефть, газ, уголь) пришлось меньше половины общего российского экспорта (49,6%). Поставки за рубеж российской сырой нефти в 2020 году упали на 11% в натуральном выражении и на 41% в стоимостном — до $72,4 млрд, поставки трубопроводного газа — на 10% в натуральном выражении и на 40% в стоимостном — до $25,2 млрд.

Рост вывоза золота и продовольствия

Частично компенсировать падение нефтегазового экспорта российским компаниям удалось за счет продовольствия, сельскохозяйственного сырья и драгоценных металлов. Эти категории (плюс «текстиль, текстильные изделия и обувь») показали экспортный рост в денежном выражении в 2020 году. Суммарный экспорт продовольствия и драгметаллов увеличился в 1,5 раза, до $60 млрд (с $40 млрд в 2019 году).

Рост поставок пшеницы, растительного масла, свинины, мяса домашней птицы и т.д. в прошлом году впервые в истории России позволил практически уравнять импорт и экспорт продовольствия и сырья для его производства. До 2014 года продовольственный импорт существенно опережал экспорт, но обесценение рубля, эмбарго в отношении западных продуктов питания и политика импортозамещения привели к стабильному росту экспорта этих товаров из России.

Резкий рост экспорта золота из России — в три раза, до $18,5 млрд, — был обусловлен прежде всего отказом Банка России от закупок драгметалла на внутреннем рынке в свои резервы. Также в прошлом году власти разрешили выдавать на вывоз золота генеральные лицензии (а не только разовые) золотодобытчикам наравне с банками. Более 90% поставок золота из России номинально идут в Великобританию (в Лондон как торговый хаб), но часть драгметалла затем вывозится в страны конечного потребления. В 2020 году вырос не только экспорт золота, но и экспорт палладия — в 1,5 раза (до $6,45 млрд). Самая большая доля российского палладия (27%) отправляется в США, 23% — в ту же Великобританию.

Белоруссия вышла на третье место среди партнеров России

Китай и Германия остались главными торговыми партнерами России в 2020 году, однако товарооборот с КНР сократился на 6,7% (до $104 млрд), с ФРГ — на 21% (до $42 млрд). Оборот внешней торговли России упал практически со всеми основными торговыми партнерами (за исключением Великобритании, куда резко выросли поставки российского золота), но менее глубокий спад торговли с Белоруссией позволил ей выйти на третье место в списке крупнейших торговых партнеров России, потеснив Нидерланды.

Товарооборот России и Белоруссии, по данным ФТС, снизился на 15%, тогда как России с Нидерландами — на 41%, с Турцией, Италией, Южной Кореей — примерно на 20%.

Как начать бизнес по импорту / экспорту

Мнения, высказанные предпринимателями. участников являются их собственными.

Примечание редактора: эта статья была взята из нашего руководства по запуску импортно-экспортного бизнеса, доступного в книжном магазине для предпринимателей .

Международная торговля — одна из самых горячих отраслей нового тысячелетия. Но это не новость. Подумайте о Марко Поло. Представьте себе великие караваны библейской эпохи с грузом шелка и специй.Подумайте еще дальше о доисторическом человеке, который торговал ракушками и солью с далекими племенами. Торговля существует потому, что одна группа или страна имеет предложение некоторых товаров или товаров, пользующихся спросом у другой. И по мере того, как мир становится все более и более технологически продвинутым, по мере того, как мы тонкими и не очень тонкими способами переходим к единому мировому образу мышления, международная торговля становится все более и более прибыльной, как с точки зрения прибыли, так и личного удовлетворения.

Импорт предназначен не только для тех одиноких авантюристов, которые выживают благодаря своему уму и шкуре зубов.По данным Министерства торговли США, в наши дни это крупный бизнес — товаров на 1,2 триллиона долларов в год. Экспорт такой же большой. Только за один год американские компании экспортировали товаров на 772 миллиарда долларов в более чем 150 зарубежных стран. Все, от напитков до комодов — и ошеломляющий список других продуктов, которые вы никогда не могли себе представить как товары мирового масштаба — является честной игрой для опытного трейдера. И эти продукты покупаются, продаются, представляются и распространяются где-нибудь в мире ежедневно.

Но сфера импорта / экспорта — не единственная сфера деятельности корпоративного трейдера конгломерата, по данным Министерства торговли США, крупные парни составляют лишь около 4 процентов всех экспортеров. Это означает, что остальные 96 процентов экспортеров — львиная доля — это небольшие наряды, подобные вашему, — по крайней мере, когда вы новичок.

Связано: 15 самых популярных решений для онлайн-платежей

Шампанское и икра

Почему импорт такой большой бизнес в Соединенных Штатах и ​​во всем мире? Есть много причин, но три основные из них сводятся к следующему:

• Доступность: Есть некоторые вещи, которые вы просто не можете выращивать или производить в своей стране.Бананы на Аляске, например, пиломатериалы из красного дерева в штате Мэн или франки Ball Park во Франции.
• Cachet: Многие вещи, такие как икра и шампанское, содержат больше впечатлений, больше «имиджа», если они импортированы, а не выращены дома. Подумайте о скандинавской мебели, немецком пиве, французских духах, египетском хлопке. Даже когда вы можете сделать это дома, все это кажется более классным, когда оно приходит с дальних берегов.
• Цена: Некоторые товары дешевле при ввозе из-за границы.Корейские игрушки, тайваньская электроника и мексиканская одежда, и многие другие, часто могут быть произведены или собраны на зарубежных фабриках за гораздо меньшие деньги, чем если бы они были произведены на внутреннем рынке.

Помимо особо ценных вещей, страны обычно экспортируют товары и услуги, которые они могут производить недорого, и импортируют те, которые производятся более эффективно где-то еще. Что делает производство одного продукта менее дорогим для страны, чем производство другого? Два фактора: ресурсы и технологии.Например, страна с обширными нефтяными ресурсами и технологией нефтеперерабатывающих заводов будет экспортировать нефть, но может нуждаться в импорте одежды.

Связано: 15 самых популярных решений для онлайн-платежей

Типы предприятий импорта / экспорта

Прежде всего, давайте взглянем на игроков. Несмотря на то, что у вас есть свои импортеры и экспортеры, существует множество вариантов основной темы:

• Компания по управлению экспортом (EMC): EMC занимается экспортными операциями для местной компании, которая хочет продавать свою продукцию за границу, но не делает этого. Не знаю как (и, возможно, не хочет знать как).EMC делает все — нанимает дилеров, выставляет счета клиентам, дистрибьюторам и представителям; работа с рекламой, маркетингом и продвижением; контроль за маркировкой и упаковкой; организация доставки; а иногда — организация финансирования или заключение контрактов на разработку приложения для кредитных карт. В некоторых случаях EMC даже получает право собственности на товары, становясь, по сути, своим собственным дистрибьютором. EMC обычно специализируются на продукте, внешнем рынке или и том и другом, и — если они не получили титул — получают комиссионные, зарплату или гонорар плюс комиссионные.
• Экспортная торговая компания (ETC): В то время как EMC имеет товары для продажи и использует свою энергию для поиска покупателей, ETC атакует другую сторону торговой монеты. Он определяет, на что иностранные покупатели хотят потратить свои деньги, а затем выслеживает внутренних источников, желающих экспортировать. ETC иногда получает право собственности на товары, а иногда работает на комиссионной основе.
• Торговец импортом / экспортом: Этот международный предприниматель является своего рода свободным агентом.У него нет конкретной клиентской базы, и он не специализируется на какой-либо одной отрасли или линейке продуктов. Вместо этого он покупает товары напрямую у отечественного или иностранного производителя, а затем самостоятельно упаковывает, отправляет и перепродает товары. Это, конечно, означает, что, в отличие от EMC, он принимает на себя все риски (а также всю прибыль).

Плавание по торговому каналу

Теперь, когда вы знакомы с игроками, вам нужно искупаться в торговом канале — средстве, с помощью которого товары перемещаются от производителя к конечному потребителю.Производитель, который использует посредника, который перепродает потребителю, бродит по трехуровневому каналу распределения. Посредником может быть продавец, который покупает товары, а затем перепродает их, или он может быть агентом, который действует как брокер, но не получает права собственности на товар.

Кто ваши товарищи по плаванию, будет зависеть от того, как вы настроите свой торговый канал, но они могут включать в себя любое из следующего:

• Представитель производителя: продавец, который специализируется на типе продукта или линейке дополнительных продуктов; например, бытовая электроника: телевизоры, радиоприемники, проигрыватели компакт-дисков и аудиосистемы.Он часто оказывает дополнительную помощь по продукту, например, складирование и техническое обслуживание.
• Дистрибьютор или оптовый дистрибьютор: компания, которая покупает импортированный вами продукт и продает его розничному продавцу или другому агенту для дальнейшего распространения до конечного пользователя
• Представитель: опытный продавец, который продукт для оптовых или розничных покупателей, а затем передает вам продажу; отличается от представителя производителя тем, что он не обязательно специализируется на конкретном продукте или группе продуктов.
• Розничный продавец: конец торгового канала, где товар попадает в потребителя; как еще один вариант темы, если конечный пользователь не Джоан К.Общедоступный, но производитель оригинального оборудования (OEM), вам не нужно беспокоиться о розничном продавце, потому что OEM становится вашим концом. (Представьте, что Dell Computer покупает программу, чтобы передать ее покупателю персонального компьютера как часть подарочного пакета.)

The Right Stuff

Не все созданы для того, чтобы быть международным трейдером. Это, например, не карьера для фобии продаж. Если вы один из тех людей, которые предпочли бы работать в сети, чем продавать печенье Girl Scout, или если вы бледнеете при мысли о коммерческой подаче, то вы не хотите заниматься импортом / экспортом.Это тоже не карьера для людей с ограниченными возможностями. Если вы относитесь к тем типам «дьяволу-разбираться в деталях», чья идея последующих действий ждет, чтобы увидеть, что будет дальше, вам следует дважды подумать о международной торговле.

Если, с другой стороны, вы увлеченный продавец, динамо-машина для отслеживания таких вещей, как счета-фактуры и квитанции о доставке, и ваше представление о небесах заключается в том, чтобы увидеть, куда вас приведут новые идеи и новые продукты, и если, чтобы превзойти это прочь, вы любите получать удовольствие от общения с людьми из разных культур, тогда это карьера для вас.

Это также поможет, если у вас уже есть опыт импорта / экспорта. Большинство трейдеров, с которыми мы разговаривали, были хорошо знакомы с отраслью до того, как открыли свой собственный бизнес. Питер П., основавший российскую торговую компанию, сразу после окончания колледжа, специализирующегося на международном бизнесе, перешел на операционную позицию в международной торговой компании по торговле замороженным мясом в Атланте, что позволило ему оказаться в нужном месте в нужное время.

«Я свободно говорю как по-русски, так и по-украински», — говорит Петр.«У меня украинское происхождение. В колледже я изучал русский язык как несовершеннолетний, сначала как легкий. Когда я закончил учебу в 1989 году, я мало знал, что вскоре после этого Россия откроется для Запада».

Торговый хит-парад

По данным Бюро переписи населения США, 10 стран, с которыми Америка торгует (в порядке от наибольшего объема импорта и экспорта до наименьшего):

• Канада
• Мексика
• Япония
• Китай
• Германия
• Великобритания
• Франция
• Республика Корея (Южная Корея)
• Тайвань
• Сингапур

Вам, конечно, не нужно ограничиваться торговыми сделками с импортерами и экспортерами в этих странах — есть масса других интересных возможностей, включая страны-участницы Карибского бассейна и Андского пакта, а также новые дети из Восточного блока, страны бывшего Советского Союза.Но как новичок на международной арене, вы должны ознакомиться с нашими крупнейшими торговыми партнерами и посмотреть, что они могут предложить. Тогда сделайте лучший снимок с ними или с другой страной.

Целевой рынок

Каждому бизнесу нужны потребители для его продуктов и услуг, чтобы, как красноречиво выразились вулканцы, жить долго и процветать. Теперь, когда вы знаете, что влечет за собой ведение бизнеса по импорту / экспорту, вам необходимо спланировать или нацелить свой рынок и определить, кто будут вашими потенциальными клиентами, из каких географических регионов вы будете опираться и какие конкретные продукты или услуги вы » Предложу их привлечь.

Это очень важный этап в проекте строительства мегатрейдера. Надлежащее исследование рынка может помочь превратить вашу торговую компанию в настоящий центр прибыли, и чем больше вы проведете исследований, тем лучше вы будете подготовлены, прежде чем официально откроете свои двери, тем меньше у вас будет проблем.

Кто ваши клиенты?

Любой производитель, поставщик, ремесленник, ремесленник, импортер, экспортер или розничный торговец — это честная игра. Вы можете обратиться к компаниям, которые занимаются тяжелым строительным оборудованием или деликатными украшениями, деликатесами или кормами для домашних животных, телекоммуникациями или игрушками.Единственное существенное требование — они хотят продать свои товары или купить чужие.

Однако это не означает, что ваша лучшая техника — стоять у ворот производителей, сбивая их с толку, когда они идут к своим машинам каждый вечер после работы. Ориентация по определению означает наведение на определенную группу.

Если у вас есть предыдущий опыт, например, в определенной области, вам следует серьезно подумать о том, чтобы в первую очередь ориентироваться на этот рынок. Вы будете чувствовать себя комфортно с жаргоном и процедурами, поэтому ваш коммерческий шаг — и ваши первоначальные продажи — будут проходить более гладко и легко.В качестве дополнительного бонуса у вас уже могут быть контакты в этой области, которые могут либо стать вашими первыми клиентами, либо направить вас к коллегам в этой области.

Дэн С. нацелился на область технологий — в частности, программные решения для коммерческого использования и компьютерные кабели — просто потому, что он проработал в этой области более 10 лет. Он знает свое дело и чувствует себя комфортно в нем.

Вахиб В. тоже начинал в хорошо известной ему области — взлетно-посадочная полоса и навигационные огни, затем перешел к другим международным строительным проектам, импортируя материалы для железных дорог и телефонных столбов, строительные услуги, а также другие материалы для тяжелого оборудования.

Какая у меня ниша?

ОК. Вы сузили список продуктов, на которые будете ориентироваться. Теперь вы захотите найти свою нишу, уникальный угол, который выделит ваш бизнес среди конкурентов и превзойдет их. Это то место, где вы действительно можете позволить проявиться своему творчеству.

Вы можете начать как компания по управлению экспортом (EMC, помните?), Ища покупателей для отечественных производственных фирм, или как экспортная торговая компания (ETC), ища внутренние источники, готовые экспортировать.Или вы можете придерживаться исходной формулы Trader Sam, импортируя и экспортируя самостоятельно в качестве продавца импорта / экспорта.

Во Флориде Ллойд Д. позиционировал свою компанию как EMC и ETC, в зависимости от потребностей своих клиентов. «[Как EMC, мы] работаем напрямую с производителем или его эксклюзивным дистрибьютором / менеджером по международным продажам в качестве поставщика услуг по маркетингу и проверке», — объясняет Ллойд, — «и будем искать и находить зарубежных покупателей для перепродажи и / или или квалифицированные дистрибьюторы / торговые представители.[Наша] цель — функционировать как расширение внутренних экспортных усилий [нашего] принципала «.

Под своей головной частью ETC, Ллойд говорит:» [моя компания] работает аналогично описанному ранее, за исключением сокращение основных отношений, и бизнес обычно ведется на индивидуальной или специальной основе. Это скорее функция поиска поставщиков и покупателя ».

В Германии Майкл Р. описывает роль своей компании следующим образом:« [Мы] всемирная консалтинговая компания для МСП (малых и средних предприятий), которые хотят увеличить свои продажи и прибыль, более успешно используя доступные мировые рынки.»

Market Research

Вот краткий обзор ваших задач по исследованию рынка. Вы захотите провести более глубокое исследование каждой из этих областей:

• Продукт или услуга, которые вы продадите
• The конечный пользователь, на которого вы будете ориентироваться (массовый потребитель, тяжелая промышленность, легкая промышленность, использование в медицине или больницах, правительство, бизнес или профессионал)
• Страна или страны, в которые вы будете экспортировать или импортировать
• Канал торговли, в который вы буду использовать (прямые продажи, представитель, дистрибьютор или комиссионер)

Затраты на запуск

Одна из уловок ведения бизнеса для себя заключается в том, что вам нужны деньги, чтобы зарабатывать деньги — другими словами, вам нужны стартовые средства.Эти затраты варьируются от менее 5000 долларов США до более 25000 долларов США для бизнеса по импорту / экспорту. Вы можете начать с дома, а это значит, что вам не нужно беспокоиться об аренде офисного помещения. Вам не нужно покупать много инвентаря, и вам, вероятно, не понадобятся сотрудники.

В вашем распоряжении будут компьютер, принтер, факс и модем. Если у вас уже есть эти предметы, то вы готовы к работе. Некоторые из трейдеров, с которыми мы говорили, начинали с нуля. «Мы начали с нуля», — говорит Вахиб В., но как только они получили крупный проект, этого хватило ».

Компания Питера П. начинала с аналогичного финансового положения.« У нас было очень мало денег в банке », — говорит он. тщательно выстроенные отношения с поставщиками и этот ценный актив, который компания смогла наладить.

Одна из многих отличительных особенностей импортно-экспортного бизнеса заключается в том, что его начальные затраты сравнительно низкие. У вас есть преимущество домашнего бизнеса. -возможность, которая практически полностью снижает расходы на аренду офиса.Если вы не начинаете как дистрибьютор, вы можете обойтись без покупки инвентаря, что означает отсутствие затрат на красивые безделушки, украшающие демонстрационные пространства (у вас нет выставочных пространств!). Ваши основные финансовые затраты пойдут на офисное оборудование и расходы на исследования рынка — и если вы, как многие современные люди, уже имеете самое дорогое офисное оборудование: компьютерную систему.

Но давайте возьмем сверху. Ниже приводится разбивка всего — от крупных вложений до легковесных предметов, — которые вам нужно будет подготовить и запустить:

• Компьютерная система с модемом и принтером
• Факс
• Интернет / электронная почта
• Программное обеспечение
• Исследование рынка и / или торговые предложения
• Телефон
• Голосовая почта или автоответчик
• Канцелярские товары и канцелярские принадлежности
• Почтовые расходы
• Дорожные расходы для проведения маркетинговых исследований на иностранном газоне

Вы можете добавить все виды вкусности разной степени необходимости к этому списку.Например, копировальный аппарат — это плюс. Также приятно иметь настоящую офисную мебель: кресло с мягкой обивкой из твида с поворачивающейся и вращающейся поясничной опорой, блестящие картотеки, которые действительно запираются, настоящие дубовые книжные полки.

Но давайте учтем, что вы начинаете с нуля. Вы всегда можете установить компьютер на кухонном столе или на карточном столике в углу спальни. Файлы можно хранить в картонных коробках. Это не гламурно, но этого будет достаточно, пока ваш бизнес не продвинется вперед.

Доходы и счета

Что вы можете ожидать от международного трейдера? Сумма полностью зависит от вас, и зависит только от того, насколько вы серьезны и насколько готовы к расширению. Годовая валовая выручка отрасли колеблется от 30 000 до 200 000 долларов и выше, в среднем около 75 000 долларов. Некоторые трейдеры работают из дома, дополняя свой доход от 9 до 5 своим торговым опытом. Другие открыли процветающий бизнес с полной занятостью, требующий постоянного ухода и кормления.Штат экспортной компании Вахиб В. состоит из пяти человек, которые контролируют многомиллионные контракты.

«Есть тонны и тонны возможностей для [экспортной] торговли, — говорит Вахиб У.. — Американские производители отстают в экспорте как минимум на 10 лет». Так что потенциал роста полностью зависит от вас — если вы готовы потратить на это время.

Самостоятельная оценка

Как международный трейдер, вы являетесь посредником в сделке купли-продажи или импорта и экспорта.Следовательно, вам необходимо определить не только цену продукта, но и стоимость ваших услуг. Эти две фигуры отдельные, но интерактивные. Поскольку вы пловец в торговом канале, цена ваших услуг должна быть добавлена ​​к цене продукта, а это может повлиять на его конкурентоспособность на рынке.

Поскольку плата за ваши услуги повлияет на успех продукта, вы можете в конечном итоге решить изменить структуру ценообразования. Вы не хотите занижать цену своего клиента, чтобы не покрывать свои расходы и получать прибыль, но вы не хотите завышать цену и снижать конкурентоспособность своей компании и товаров, которые вы представляете.

Компании по управлению импортом / экспортом используют два основных метода определения цены на свои услуги: комиссионные и гонорары. Обычно вы выбираете тот или иной метод в зависимости от того, насколько продаваемым вы считаете продукт. Если вы думаете, что это простая продажа, вы захотите поработать с комиссионным методом. Если вы чувствуете, что это будет плавание вверх по течению, сложное для продажи и потребуется много исследований рынка, вы попросите гонорар.

Третий способ — купить товар напрямую и продать его за границу.Это распространенный сценарий, когда вы имеете дело с производителями, которые предпочитают использовать вас в качестве дистрибьютора, а не представителя. Вы по-прежнему будете продавать продукт под именем производителя, но ваш доход будет поступать от прибыли, полученной от продаж, а не от комиссионных.

The Commish

Компании по управлению импортом / экспортом обычно работают на комиссионной основе в размере около 10 процентов. Эти сборы основаны на стоимости продукта от производителя.

Допустим, вы работаете с английскими садовыми стульями, которые стоят вам 110 долларов каждый.Вот что вы делаете: во-первых, возьмите цену, которую производитель взимает за продукт: 110 долларов. Теперь умножьте 110 долларов на 10 процентов, и вы получите комиссию в размере 11 долларов за стул.

Итак, цена вашего продукта на данный момент составляет 121 доллар за стул (110 + 11 долларов). Чтобы определить окончательную цену, вам нужно будет добавить к этой цифре другие расходы: любую специальную маркировку или упаковку, доставку, страховку и любые комиссионные представительства или дистрибьютора, которые вы будете платить другим лицам в торговом канале, которые мы ‘ Пойду чуть позже.Как только вы определите окончательную цену, вы сравните ее с ценами ваших конкурентов (вы ведь проводили маркетинговое исследование, верно?). Если цена вашего продукта сравнительно низкая, вы можете увеличить процент комиссии.

На данный момент, однако, вы можете видеть, что за каждый стул, проданный вами или вашими торговыми посредниками, вы получите 11 долларов. Если вы продадите тысячу стульев, это для вас 11000 долларов!

Прикус фиксатора

Если производитель не может снизить свою цену в достаточной степени или если вы чувствуете, что товар будет плохо продаваться, вы захотите попросить плоский фиксатор (денежный, а не стоматологический). ).Вы переложите все расходы на исследование рынка на производителя. Принимая гонорар, вы гарантируете себе фиксированный доход, а не доход, привязанный комиссией к «проблемному» продукту.

Чтобы определить размер гонорара, вам необходимо рассмотреть три переменных, связанных с производительностью ваших услуг:

• Рабочая сила и материалы или принадлежности: Обычно сюда входит ваша почасовая оплата или расчетная зарплата плюс заработная плата и льготы, которые вы выплачиваете любым сотрудникам, участвующим в выполнении работы.Чтобы определить затраты на рабочую силу, оцените количество времени, которое потребуется для завершения работы, и умножьте его на почасовую ставку вашей зарплаты и любых сотрудников, которых вы можете использовать. Вы можете рассчитать материалы как процент трудозатрат, но пока у вас нет прошлых записей, которые можно использовать в качестве ориентира, вы должны использовать от 2 до 6 процентов.
• Накладные расходы: Эта переменная включает в себя все косвенные расходы, не связанные с работой, необходимые для ведения вашего бизнеса. Чтобы определить ставку накладных расходов, сложите все свои расходы за один год, за исключением затрат на оплату труда и материалов.Разделите эту цифру на общую стоимость рабочей силы и материалов, чтобы определить ставку накладных расходов. Или используйте ставку от 35 до 42 процентов вашего труда и материалов.
• Прибыль: И конечный результат: После вычета всех затрат на рабочую силу, материалы и накладных расходов прибыль может быть определена путем применения процентного коэффициента прибыли к совокупным затратам на рабочую силу, материалы и накладные расходы.

Операции

Чем вы будете делать в часы пик и в последующие часы, будет зависеть от того, как вы структурировали свои услуги.Некоторые трейдеры действуют только как торговые представители, находят покупателей и берут комиссионные, но избегают аспектов доставки, документации и финансирования сделки. Другие с удовольствием предлагают полный спектр услуг, покупая напрямую у производителя и беря на себя все обязанности по транзакциям, от доставки до маркетинга. Эти трейдеры часто специализируются либо на импорте, либо на экспорте и придерживаются той отрасли товаров, которую они знают лучше всего.

Неважно, насколько экзотикой вы хотите стать, вашими основными задачами будут приобретение товаров, их продажа, транспортировка и получение денег за них.

The Export Path

Хорошо, экспортер — вы нашли покупателя на свой товар. Ты игрок. Вы готовы к работе. Так что же теперь делать? Следуйте по пути экспорта:

1. Сгенерируйте счет-проформу — сообщите импортеру расценки на ваш товар; при необходимости договоримся.
2. Получите аккредитив от вашего банка.
3. Выполнение условий аккредитива: При необходимости произвести изготовление товара; договориться о доставке и страховании; упаковать товар; и перевезти товар.
4. Собрать товаросопроводительные документы.
5. Предъявите в банк товаросопроводительные документы.

Путь импорта

Хорошо, импортер. Вы нашли товар, который хотите купить, а затем перепродать. Ты игрок. Вы готовы к работе. Так что же теперь делать? Следуйте по пути импорта:

1. Получите предварительный счет-фактуру, расценки экспортера на товар; при необходимости договоримся.
2. Откройте аккредитив в своем банке.
3. Убедитесь, что товар отправлен.
4. Прием документов от экспортера.
5. Просмотрите товары на таможне.
6. Соберите свои товары.

День из жизни

Как на самом деле выглядит день трейдера? Что он делает между подготовкой счетов-проформ, запросов на аккредитивы и отгрузочных документов? Вот краткий обзор, любезно предоставленный Майклом Р., консультантом по международной торговле в Германии:

1. Первый час: прочтите статистику, напечатанную компьютером за ночь, чтобы узнать, выполнил ли каждый представитель / агент свои планы, и инициируйте изменения если необходимо.
2. Поработайте в Интернете в течение одного-двух часов, чтобы узнать, какие запросы поступили, затем ответьте на них лично или отправьте их прошлым или настоящим клиентам, которые могут быть заинтересованы.
3. Проведите короткую встречу с коллегами, чтобы узнать, нужна ли помощь, а затем поддержите их или устраните неполадки.
4. Взгляните на дневные газеты, чтобы увидеть, есть ли в моей отрасли какие-либо движения, в которых я должен действовать быстро.
5. Сделайте перерыв на кофе.
6. Посмотрите на почту и обработайте или пересылайте ее.
7. После обеда найдите время подумать о том, что произошло и что должно было произойти.
8. Обсудите проблемы и / или шансы на будущее с потенциальными клиентами и / или деловыми партнерами.
9. Посмотрите еще раз в электронной почте и в Интернете, чтобы узнать о новостях и новых возможностях.
10. В конце дня у вас должно быть около часа, чтобы снова обсудить с коллегами, как прошел день и / или возникшие проблемы.
11. Один или два вечера в неделю посещайте деловые мероприятия или встречи с партнерами для обсуждения.

В дороге

Торговец не всегда бывает дома за своим столом. Что он делает в дороге? Вот еще один закулисный взгляд на вещи, любезно предоставленный Яном Х., бельгийским торговцем шинами:

Обратите внимание, что день Яна, в типичной европейской манере, эволюционирует через 24-часовые часы, или то, что мы называем военным временем.

День в Бельгии:
07.00 — 09.00 Офисная работа, электронная почта, факс, предложения по почте и т. Д.
09.00 — 12.00 Поездка в аэропорт, встреча клиента из Финляндии; обратно на склад, покупатель выбирает товар
12.00 — 13.00 Обед с клиентом, общие обсуждения
13.00 — 18.00 Визит с клиентом из Нигерии; долгие обсуждения, торги по ценам, условиям оплаты и т.д .; контролировать погрузку контейнеров, направляющихся в США; телефонные звонки, факс, электронная почта; прибытие клиента из Франции, обсуждения
18.00 Быстрая поездка домой, чтобы переодеться и принять душ
19.00 — ?? Встреча французского клиента в отеле, коктейли и ужин, дополнительные переговоры

День в дороге в Германии:
05.00 Выезжаем из дома на 400 км пути
08.00 Прибытие к первому поставщику; обсуждение и покупка товара
10.00 Переход к следующему поставщику
11.00 Следующий поставщик; обсуждения безрезультатно
12.00 Посетить клиента; совершить продажу
13.30 Посетите другого поставщика; другие обсуждения
15.00 Выезд на 300 с лишним км пробег
18.00 Прибытие в гостиницу; проверить почту на ноутбуке, телефонные звонки
19.30 Сауна и купание в бассейне отеля
20.30 Ужин с поставщиком, потом спать!

Маркетинг

Как международный трейдер, ваша миссия — продажи — в двух разных, но частично совпадающих сферах: a) продает себя и вашу компанию клиентам в качестве менеджера по импорту / экспорту своей продукции, и b) продает продукцию самим представители и дистрибьюторы. Успех в одной из этих областей будет способствовать вашему успеху в другой.После того, как вы установили благоприятный рекорд продаж товаров одного клиента, у вас будет послужной список, которым можно привлечь внимание других клиентов. И, конечно же, каждый успех будет способствовать вашей уверенности в себе, что, в свою очередь, придаст эту уверенность вашим переговорам с новыми перспективами.

Охота на экспорт

Удивительно небольшой процент отечественных производителей экспортирует свои товары. Итак, ваша маркетинговая цель — убедить оставшуюся часть в том, что они могут увеличить прибыль, экспортируя — под вашим руководством — в определенные целевые страны.Вы можете сделать это с помощью прямой почтовой рассылки и холодных звонков. Если вы начинаете с импорта, не игнорируйте этот раздел — вы будете работать в основном таким же образом.

Перед тем, как начать контакт с каким-либо производителем, вам необходимо провести базовое исследование рынка:

• Какие продукты наиболее популярны на внутреннем рынке? Сосредоточьте свое внимание на продуктах, которые вы хорошо знаете или используете сами, или которые являются бестселлерами в своих рыночных нишах.
• Являются ли эти продукты популярными в ваших целевых странах?
• Если нет, существуют ли ситуации или рынки, которые поставили бы эти продукты на большой спрос, если бы они были доступны?
• Кто производит эту продукцию?
• Какова продажная цена каждого продукта — и конкурирующих продуктов или брендов — внутри страны и в ваших целевых странах?

Прямая почтовая рассылка Dazzle

Теперь вы готовы начать кампанию прямой почтовой рассылки.Выберите одного производителя одного из исследуемых вами продуктов. Затем позвоните в компанию и спросите имя человека, которому вы хотите написать. Если компания небольшая, вам, вероятно, понадобится президент или владелец. Если это более серьезная проблема, вы можете направить свое письмо вице-президенту по продажам, менеджеру по продажам, президенту или владельцу.

Вооружившись именем и титулом, напишите свое письмо, обращая внимание на следующие моменты.

• Расскажите о себе и своей компании.
• Кратко опишите потенциал зарубежного рынка.
• Обозначьте потенциал продукта на этом рынке.
• Если возможно, объясните, почему и как ваша компания среди всех остальных сможет позиционировать продукт лучше всего. Например, если у вас есть опыт работы с похожими товарами, обязательно сообщите об этом.
• Если у вас уже есть контакты с иностранными дистрибьюторами, объясните, что у вас есть иностранные представители для зарубежных продаж.
• Попросите о личной встрече для дальнейшего обсуждения возможностей.

Когда ваше первое письмо придет по почте, сядьте и напишите другое потенциальному клиенту из другой линейки продуктов. А потом еще, пока вы не исчерпаете свой первый набор продуктов для предварительного исследования рынка.

Теперь подожди неделю или 10 дней. Если вы не слышали о своем первом целевом производителе, позвоните ему. Попросите назначить встречу в его офисе, чтобы обсудить ваш план. Затем позвоните следующему производителю и следующему. Если вы не знакомы с продажами, эта часть программы может показаться вам белой вороной.Не нервничай! Вы предлагаете этим людям потрясающую возможность. Не все готовы укусить (не все могут распознать многое, когда он подпрыгивает и хватает их), но и не все откажутся от вас. Нет, спасибо время от времени является частью игры.

(Холодный) -вызов всех клиентов

Холодный вызов, называемый так потому, что вы называете потенциального клиента «холодным» без какого-либо подогрева посредством предварительного контакта, является альтернативой подходу прямой почтовой рассылки. Хорошая новость в том, что если вы звоните на место, это обычно дешевле, чем прямая почтовая рассылка.Плохая новость в том, что это требует гораздо большего упорства, чтобы действовать эффективно. Однако другая хорошая новость заключается в том, что при правильном подходе холодный звонок может быть гораздо более эффективным, чем прямая почтовая рассылка.

Прежде чем сделать первый звонок, убедитесь, что вы знаете, что вы хотите сказать и как вы хотите это сказать. Некоторые эксперты рекомендуют написать своего рода «сценарий», которому вы можете следовать во время разговора. Это хорошее начальное упражнение, которое поможет спланировать вашу беседу, но имейте в виду, что следование сценарию имеет свои недостатки.Главный из них заключается в том, что человек, которому вы звоните, не знает, что он тоже должен следовать сценарию, а когда он сбивается с пути, вы тоже.

Отчаянно ищу импорт

Как вы собираетесь искать товары для доставки в Штаты? У вас есть несколько вариантов:

• Выезд за границу с миссией по поиску импорта.
• Подождите, пока с вами свяжутся иностранные производители.
• Посещение выставок.
• Связаться с офисами по развитию торговли иностранных посольств.
• Свяжитесь с Международной торговой ассоциацией Министерства торговли США.
• Отслеживайте потенциальных клиентов в Интернете и в отраслевых изданиях.

Продажа себя

Вы обнаружили иностранных производителей или поставщиков, продукция которых имеет потенциал продаж в США. Теперь вы должны продать им идею выхода на рынок США и убедить их, что вы тот человек, который их проведет. Как вы это делаете? По сути, таким же образом вы будете продвигать отечественных производителей через рассылку товаров по почте.Только в этом случае вам лучше думать об этом как о прямом факсимильном письме. Хотя многие торговцы полагаются на международную почту, если вы не отправляете в регионы или страны с высокоразвитой инфраструктурой, например, в Канаду или Западную Европу, вы будете гораздо более уверены в том, что ваше письмо достигнет места назначения, если вы отправите его по факсу.

В своем письме опишите различные возможности, доступные в Соединенных Штатах для продукта, и подчеркните, что вы будете заниматься всей логистикой импорта с небольшими затратами для производителя.Оно очень похоже на экспортное письмо, за двумя исключениями:

• Вы должны обратиться к получателю письма. Например, используйте Monsieur (сокращенно М.) вместо «Мистер». если получатель француз. Несмотря на то, что ваше письмо на английском языке, этот небольшой штрих показывает, что вы кое-что знаете о французском языке и что вы проявили осторожность и вежливость, чтобы обратиться к получателю на его родном языке.
• Убедитесь, что вы устранили сленг, который может сбивать с толку людей, не являющихся родными.

Международный звонок

Через несколько дней отправьте еще один факс. Думайте о последующих действиях как о твердом, но мягком подталкивании, о возможности укрепить свои позиции и продемонстрировать реальный интерес к импорту товаров. Помните, что часть вашей задачи — убедить потенциального клиента в том, что ваша компания лучше всего подходит для этой работы, поэтому вы должны указать причину для этого. Если вы не можете утверждать, что у вас есть опыт в продажах дизайна интерьера (или мульчи, или чего-то еще) в Соединенных Штатах и ​​Европе (или где-то еще), тогда придумайте что-нибудь другое.Может быть, у вас пока есть опыт работы только в Соединенных Штатах. Это хорошо! Вот где вы будете продавать. Возможно, у вас еще нет опыта, но вы провели много исследований. Вместо этого заполните это. Используйте свое творчество!

Маркетинговый план

Планируете ли вы экспорт или импорт, будьте готовы представить вашему потенциальному клиенту маркетинговый план. Если производитель находится рядом с домом, вы, естественно, представите его лично. Если она за границей, возможно, вам все равно придется (успеть) договориться о личном визите, чтобы закрыть сделку.Если вы достаточно уверены в потенциале продукта в США, поездка будет стоить потраченного времени и средств.

Чтобы подготовить маркетинговый план, вам понадобится информация, которую вы уже запрашивали: цены, брошюры по продуктам или литература, а также образцы. Если ваш потенциальный клиент отказывается предоставить эти материалы, скажите ей, что они вам понадобятся для дальнейшего изучения потенциала рынка и разработки для нее презентации с изложением рыночной стратегии, которую вы планируете проводить.

Когда у вас будут материалы в офисе, сядьте и выясните все возможные расходы, которые у вас возникнут, чтобы вы могли прийти к своей продажной цене.Затем, если вы уже контактировали с дистрибьюторами или представителями, узнайте, будет ли эта цена продаваться на их рынке. Если у вас еще нет представителей, вам нужно найти его и определить, может ли он работать с такой ценой. Предполагая, что да, у вас есть жизнеспособный продукт.

Теперь напишите свой маркетинговый план, который должен включать следующие элементы:

• Цель: В какой стране или странах вы или ваши представители будете продавать товары? Почему эти рынки жизнеспособны? Включите положительную информацию о маркетинговых исследованиях и убедитесь, что она собрана в ясном, кратком и удобном для восприятия формате.Именно здесь ваши настольные издательские программы проявят себя — вы можете создавать диаграммы, графики и таблицы с вкраплениями фактов, цифр и текста.
• Продажи: Объясните, по какой цене вы будете продавать продукт, дайте свой годовой прогноз продаж, структуру оплаты и прибыль, которую производитель может рассчитывать.
• Маркетинг: Кратко расскажите о любых специальных маркетинговых или рекламных акциях, связанных с продуктом; например, зарубежные или отечественные торговые выставки или любая местная реклама, которую будут делать ваши представители.

ресурсов

Ассоциации

Книги

Полезные правительственные агентства

Журналы и публикации

Импорт и экспорт | УСАГов

Узнайте, как начать импорт или экспорт.

Основы импорта и экспорта

Импорт и экспорт могут помочь вашему бизнесу расширяться внутри страны или за рубежом, но при этом важно соблюдать все законы и постановления.Таможенно-пограничная служба США (CBP) имеет основную информацию об импорте и экспорте.

Импорт

Импорт — это любые ресурсы, товары или услуги, которые производители в одной стране продают покупателям в другой стране. CBP предлагает советы новым импортерам, в том числе тем, кто недавно начал импорт или кто хотел бы узнать больше об этом процессе.

Некоторые виды товаров и услуг требуют лицензии или разрешения на импорт в США в рамках вашего бизнеса.

Экспорт

Экспорт — это любые ресурсы, промежуточные товары или конечные товары или услуги, которые покупатель в одной стране покупает у продавца в другой стране. Управление международной торговли предоставляет инструменты, помощь и экспертные знания, чтобы помочь вашей компании расти на мировом рынке.

В зависимости от товара или услуги вам может потребоваться лицензия или разрешение на их экспорт из США в рамках вашего бизнеса.

Получите лицензию или разрешение на ввоз

В большинстве случаев для импорта товаров в США лицензия не требуется.S. Но для некоторых импортируемых товаров некоторые агентства могут потребовать лицензию, разрешение или другой сертификат.

Следуйте этому контрольному списку, чтобы избежать проблем при импорте:

• Ознакомьтесь с требованиями федеральных агентств. В этих рекомендациях Службы таможенного и пограничного контроля США (CBP) описаны типы товаров, для которых может потребоваться лицензия или разрешение. Вы также можете получить контактную информацию агентства, которое регулирует конкретный импортируемый вами товар.

• Свяжитесь с местным портом ввоза, который вы будете использовать для импорта своих товаров, чтобы узнать требования к импорту и другую информацию о процессе.

• Даже если вам не нужна импортная лицензия, вы должны заполнить регистрационные формы CBP в течение 15 календарных дней с даты прибытия вашего груза в порт ввоза в США. Не забудьте указать свой номер импортера на всех этих формах.

Вы также можете запросить присвоенный CBP номер, заполнив форму CBP 5106 и предъявив ее во входном филиале в порту въезда CBP.

Получите экспортную лицензию или разрешение

Для большинства товаров, экспортируемых иностранным покупателям, не требуется экспортная лицензия.Однако на все товары распространяются законы и правила экспортного контроля.

Лучший способ узнать, требуется ли экспортная лицензия для товара, — это проверить, какое агентство имеет юрисдикцию в отношении товара, который вы пытаетесь экспортировать, или регулирует его. Найдите в этом списке федеральных департаментов и агентств, нужна ли вам экспортная лицензия для вашего продукта.

Чтобы избежать каких-либо проблем, следуйте экспортным требованиям Таможенной и пограничной службы США (CBP) или свяжитесь с местным портом въезда, который используется для экспорта ваших товаров.

У вас есть вопрос?

Задайте реальному человеку любой вопрос, связанный с государством, бесплатно. Они дадут вам ответ или сообщат, где его найти.

Последнее обновление: 16 марта 2021 г.

Как начать импортно-экспортный бизнес за 6 шагов

Торговля существовала почти столько же, сколько были люди. Импорт и экспорт — вот откуда картофель попал в Ирландию, а в более современном понимании — это то, как сегодня мы можем покупать еду, напитки, мебель, одежду и почти все остальное со всего мира.

Импорт — это любой товар или услуга, ввозимые из одной страны в другую, тогда как экспорт — это товары и услуги, произведенные в стране происхождения для продажи на другие рынки. Таким образом, импортируете ли вы продукт или экспортируете (или и то, и другое), зависит от вашей ориентации на транзакцию.

Как начать бизнес по импорту / экспорту

Современная система международной торговли представляет собой сложную сеть бизнесов по импорту / экспорту, которые занимаются продажей, распределением и доставкой товаров из одной страны в другую.Если вы заинтересованы в открытии бизнеса в этой отрасли, знайте, что существует более одного типа бизнеса по импорту / экспорту. Вы можете сосредоточиться только на импорте или только на экспорте. Вы можете быть представителем производителя, специализирующимся в определенной отрасли, или торговцем или агентом по импорту / экспорту, который в большей степени является брокером-фрилансером.

Подробно: начало бизнеса по импорту / экспорту

Если вы заинтересованы в открытии бизнеса по импорту / экспорту, вам необходимо учесть массу соображений, как и в любом другом бизнесе.В частности, для бизнеса, связанного с импортом / экспортом, полезно иметь опыт работы в сфере бизнеса, международных отношений или глобальных финансов. Это должно дать вам представление о мириадах препятствий, которые нужно преодолеть, чтобы продать или купить продукт у зарубежного поставщика.

«Соответствие делает это настолько сложным, что даже если бы вы знали, как это сделать, вам все равно придется иметь в виду множество случайных соображений», — говорит Селена Кафф, соучредитель Heritage Link Brands, компания, которая импортирует, экспортирует и производит вино и другие высококачественные продукты, такие как чай и мед.

Каффе много лет проработала в бренд-менеджменте Procter & Gamble, а также на других должностях, связанных с торговлей, прежде чем основать свою компанию в 2005 году. Она была вдохновлена ​​поездкой в ​​Южную Африку, где она посетила первый винный фестиваль в Соуэто.

Heritage Link Brands теперь работает в винодельческой отрасли по-разному: она импортирует вино из Южной Африки на винный рынок США и экспортирует виноград со своего собственного южноафриканского виноградника в США, а также на Филиппины и Гонконг.Он также экспортирует вино авиакомпаниям для использования на международных рейсах.

Продолжайте читать, чтобы узнать о шагах, которые необходимо предпринять, чтобы начать бизнес по импорту / экспорту, а также советы от Cuffe.

1. Приведите в порядок основы своего бизнеса

Любой, кто начинает бизнес в 21 веке, должен охватывать определенные основы, такие как создание веб-сайта, а также каналы социальных сетей, такие как Facebook, Twitter и многие другие.

Итак, вот ваш первый шаг: приведите основы в порядок.Это означает регистрацию вашего бизнеса в штате, в котором будет находиться ваша штаб-квартира, регистрация доменного имени, получение любых бизнес-лицензий, необходимых для законной деятельности, и так далее.

Вам также понадобится бизнес-план. Часть этого бизнес-плана должна охватывать, как соблюдать правила и положения рынков, на которых вы хотите работать. Например, чтобы ввозить алкоголь и табачные изделия в США, вам необходимо разрешение Бюро по торговле алкогольными и табачными изделиями и налогов, которое бесплатно, но на приобретение могут уйти месяцы.Аналогичное исследование необходимо провести при ведении бизнеса с другими странами, принимая во внимание все, от различных юридических требований к обратной этикетке в каждой стране до страхования.

Пожалуй, самое главное, вам нужен доступ к капиталу. Затраты на запуск могут сильно различаться в зависимости от типа бизнеса по импорту / экспорту, который вы начинаете.

«Первое, что я рекомендую всем, — это иметь свой капитал заранее», — говорит Каффе. «Таким образом, вы можете защитить свой бизнес не только с юридической точки зрения, но и с точки зрения капитала создаваемого бренда, а также убедиться, что вы инвестируете в качество всего, что запускаете.Протестируйте рынок или проверьте город, затем штат, а затем регион. Тогда я думаю, что у нас больше шансов на успех и устойчивость в долгосрочной перспективе ».

Коэффициент, который Кафф назвал для успеха в винодельческой отрасли — «Чтобы заработать 1 миллион долларов, вам нужно вложить 7 миллионов долларов», — демонстрирует вид капитала, необходимого для комфортного начала бизнеса (если он когда-либо может быть «комфортным». как предприниматель) и будьте готовы ко всему, что произойдет, от проблем с поставщиками до изменений в правилах торговли.

2. Выберите продукт для импорта или экспорта

Следующим шагом в открытии бизнеса по импорту / экспорту является поиск продукта или отрасли, которыми вы увлечены и которые, по вашему мнению, могут продаваться на международных рынках.

Для Каффе этот продукт оказался вином. Она почувствовала связь с продуктом не только с точки зрения качества и вкуса, но и с точки зрения социальной справедливости.

«Когда я впервые пришла в отрасль в 2005 году, там был только один производитель черного вина и пять брендов, принадлежащих ему», — говорит она.«Сегодня существует 17 черных виноделов и 31 торговая марка, принадлежащая черным».

Хотя южноафриканская винодельческая промышленность по-прежнему сталкивается с несправедливостью, такой как плохие условия труда и неравный доступ к капиталу, Кафф говорит, что по сравнению с предыдущим десятилетием ситуация улучшилась благодаря увеличению продаж и известности южноафриканских вин во всем мире.

«Самое важное. то, что мы включили, — это финансирование бизнеса черных. Когда мы только начинали, чтобы даже эти бренды могли создавать собственное вино, им приходилось получать его из существующих белых виноделен, потому что у них не было земли », — говорит Кафф.

После того, как вы найдете свой продукт, вам также необходимо определить для него подходящий рынок. В конце концов, вам нужно кому-то продать это. Здесь в игру вступают ваши навыки определения тренда. Лучшие продукты для бизнеса по импорту / экспорту — это продукты, которые только начинают становиться популярными или обещают стать такими в будущем.

Вы можете проводить исследования с помощью таких ресурсов, как индекс рыночного потенциала GlobalEDGE, или обращаясь к местным правительственным чиновникам и на веб-сайтах, таких как данные и анализ Управления международной торговли Министерства торговли.Вы также можете найти отчеты о состоянии отрасли импорта / экспорта в Бюро внешней торговли переписи населения.

С этого момента лучше начинать «медленно и равномерно».

«Проверьте свои идеи», — говорит Каффе. «Не думайте, что то, что, по вашему мнению, будет продаваться, потому что вы это любите, загорится на рынке. На рынке возгорается нечто большее, чем просто его вкус — это то, кого вы знаете, упаковка и интуитивно понятный момент времени, и все косвенные мягкие вещи, которые имеют значение.”

3. Найдите своих поставщиков

Если у вас есть продукт, который вы хотите продавать на международном уровне, вам нужно найти местного производителя или другого производителя, который сделает ваш продукт и может привести к прочному партнерству. Хорошие отношения с поставщиком имеют решающее значение для долгосрочного успеха в бизнесе импорта / экспорта.

Как правило, поставщиков можно найти через такие компании, как Alibaba, Global Sources и Thomas Register. Вам нужно будет убедить поставщика в преимуществах выхода на рынок США.S. market (или другой рынок, на котором вы хотите продавать), и выясните логистику доставки их продукта со своего местного склада или производственного объекта на другой, возможно, на другой стороне земного шара.

Вы также можете быть своим поставщиком — в некоторых случаях, как Кафф иногда сама себе.

«У нас есть доля в винограднике Силкбуш в Южной Африке, — говорит она. — Когда я веду с ними дела, я ориентируюсь на то, что 80% винограда, который мы собираем, мы отправляем на местные винодельни, которые используют наш виноград для производят собственное фирменное элитное вино.Оставшиеся 20% используются для создания нашей собственной марки Silkbush, которую мы экспортируем на зарубежные рынки ».

4. Цена продукта

Вы знаете, с каким продуктом хотите работать, и определили свой целевой рынок. Далее выясняем, сколько нужно заряжать.

Как правило, бизнес-модель для бизнеса импорта / экспорта включает в себя два ключевых понимания: объем проданных единиц и комиссию, взимаемую с этого объема.

Обязательно устанавливайте цену на свой продукт так, чтобы ваша наценка на продукт (то, что в конечном итоге является вашей комиссией) не превышала сумму, которую клиент готов заплатить.Но вы не хотите делать его слишком низким, чтобы никогда не получить прибыль.

В сфере импорта / экспорта импортеры и экспортеры обычно берут наценку от 10% до 15% сверх того, что производитель взимает с вас при покупке сырого продукта.

5. Найдите своих клиентов

Далее о том, как начать бизнес по импорту / экспорту? Поиск клиентов для продажи.

Выбор рынка — это не то же самое, что поиск клиентов. Вы не можете просто отправить свою продукцию в порт Нью-Йорка и начать продавать ее в доках всем, кто проходит мимо.Обычно вам нужно найти дистрибьюторов и клиентов, которые возьмут ваш продукт и будут продавать его другим.

Если у вас есть качественный веб-сайт, который включает в себя кампании цифрового маркетинга, ваши клиенты могут в конечном итоге найти вас. Но для начала Кафф предлагает делать все по старинке — холодным звонком. Свяжитесь с местными контактами, которые у вас есть в этом районе, свяжитесь с Торговой палатой, торговыми консульствами, посольствами и т. Д. Эти организации могут предоставить вам список местных контактов, который может оказаться жизненно важным подспорьем в начале бизнеса по импорту / экспорту.

«Я позвонил в местный Кембридж, штат Массачусетс, в магазин Whole Foods, и они дали мне шанс. А теперь мы показываем программы и региональные программы с Whole Foods », — говорит Каффе. «Многое из того, что я делал в начале и даже сегодня, связано с холодными звонками».

6. Разберитесь с логистикой

Возможно, самым сложным аспектом импорта и экспорта является логистика, когда продукт, созданный где-то, продается где-то еще. Как, например, продукт совершает путешествие от виноградников в Южной Африке до бокалов пьющих в Калифорнии?

«Когда вы работаете в цепочке поставок, где ваш клиент отличается от клиента, который отличается от вашего потребителя, это требует необычайной координации», — говорит Каффе.«Я использую экспедитора, который от моего имени обращается к судоходным линиям, например, Maersk».

Наем экспедитора по всему миру, как правило, является хорошей идеей для всех предприятий, занимающихся импортом / экспортом, так как они будут выступать в качестве транспортного агента для перевозки грузов, что сэкономит вам много времени и сэкономит время, чтобы не беспокоиться о доставке вашей продукции с завода на склад. . По сути, вы предоставите им информацию о своем бизнесе и своих намерениях в отношении продукта, и они заключат договоры о доставке, страховку, а зачастую и лицензии, разрешения, тарифы и квоты для работы в другой стране.Это может снять большую головную боль, связанную с открытием бизнеса по импорту / экспорту на международном торговом рынке.

Часто задаваемые вопросы

Насколько прибылен бизнес по импорту / экспорту?

Многие предприятия по импорту / экспорту очень прибыльны. Чтобы повысить шансы вашей компании на прибыльность, важно провести необходимое исследование вашей отрасли и иметь хорошо задокументированный бизнес-план. Понимание всех затрат, связанных с бизнесом по импорту / экспорту, и определение размера прибыли при ценообразовании на вашу продукцию также имеет важное значение.

Как импортные / экспортные компании зарабатывают деньги?

Как компания, занимающаяся импортом / экспортом, вы будете получать прибыль, продавая товары по более высокой цене, чем вы заплатили за них от продавца или источника.

Что такое экспортная лицензия?

Экспортная лицензия — это государственный документ, разрешающий вашей компании совершать определенные экспортные операции. Экспортная лицензия выдается соответствующим агентством после проверки экспортной сделки.

Какие документы нужны для ввоза товаров?

Типы документов, которые вам понадобятся для импорта товаров, зависят от страны, в которую вы импортируете товар. В Соединенных Штатах могут потребоваться импортные лицензии и разрешения, но всегда требуется форма для входа в таможню и пограничную службу.

Чистая прибыль

Мир импорта и экспорта представляет собой великолепную сложную систему, которая уравновешивает как эмоциональные, так и экономические потребности.Если мы хотим что-то, что выращивают или производят в другой части мира, как мы можем получить это в свои руки? Как мы можем дать другим возможность насладиться им, в то же время создавая устойчивый образ жизни для тех, кто его производит, и для тех, кто транспортирует его из пункта А в пункт Б.?

Если вы хотите ответить на эти вопросы, не позволяйте огромному масштабу задачи ошеломить вас. При надлежащих исследованиях, планировании и документации вы можете начать успешный бизнес по импорту / экспорту.

шагов для начала бизнеса по импорту / экспорту

Итак, вы хотите продавать миру? Вы пришли в нужное место. Благодаря Интернету создание бизнеса по импорту / экспорту может быть до смешного простым и очень прибыльным. Вот способы, чтобы это произошло.

Выберите название своей компании и создайте веб-сайт и блог

Без веб-сайта или блога у вас не может быть сетевого бизнеса по импорту / экспорту. Получите себе платформу, которая позволит вам развивать присутствие в Интернете и развивать свой бизнес за пределами вашего самого смелого воображения.Цель состоит в том, чтобы сбалансировать поток коммуникаций, продавать продукты в Интернете (или офлайн) и наращивать клиентскую базу для увеличения прибыли для вашего международного бизнеса.

Во-первых, не забудьте зарегистрировать название своей компании на авторитетном веб-хостинге, потому что ваше доменное имя — это то, что клиенты используют, чтобы найти вас и вашу компанию.

И не помешает проконсультироваться с международным юристом, банкиром и бухгалтером по вопросам создания виртуального импортно-экспортного бизнеса и поддержания его в лучшем юридическом и финансовом положении.

Пара мест, где можно начать работу с веб-сайтом, — это Network Solutions, Go, Daddy, Intuit и Verio. Все они предлагают регистрацию доменного имени и доступные пакеты хостинга веб-сайтов с простыми в использовании возможностями создания сайтов.

Чтобы создать профессиональный блог, обеспечивающий непрерывный поток увлекательных сообщений, попробуйте Blogger, Typepad или WordPress. Эти услуги позволят вам создать блог за считанные минуты с потрясающим дизайном, надежным хостингом и технической поддержкой по запросу.

Теперь вы готовы поделиться своим опытом и возможностями в бизнесе и продавать их всему миру.

Выберите продукт для импорта или экспорта

Когда дело доходит до импорта и экспорта, вы не можете быть всем для всех клиентов. Решите что-нибудь и придерживайтесь этого.

У вас есть две веские причины для выбора продукта для импорта или экспорта: вы знаете, что он будет продаваться, или вам он нравится. Надеюсь, вы сможете соответствовать обоим критериям. Это идеальная бизнес-модель.Вы бы купили его, если бы увидели его в другой части мира? Тогда вы кое-что знаете!

Найдите подходящий рынок

Вы выбрали товар; теперь вы должны искать где-нибудь, чтобы продать это! Вы улучшите свои шансы выбрать победителя, если научитесь отслеживать тенденции или даже выявлять потенциальные тенденции. Попасть на первый этаж и импортировать или экспортировать продукт до того, как он станет суперпродавцом в стране, может стать бизнес-прорывом на всю жизнь!

Сделайте свою домашнюю работу и заранее исследуйте рынок, чтобы найти лучший потенциальный зарубежный рынок для вашего продукта или услуги.

Два места для проверки — это «Легкость ведения бизнеса» Всемирного банка и «Индекс рыночного потенциала» globalEDGE.

Вы также можете проконсультироваться с представителями местных органов власти, чтобы лучше всего определить источники для проведения маркетинговых исследований. Например, в Соединенных Штатах есть данные и анализ Управления международной торговли Министерства торговли и Внешняя торговля Бюро переписи населения США, которое регулирует отчетность по всей статистике импорта / экспорта. Эти ресурсы полезны для определения того, в какой точке мира продвигаются продукты и услуги, а также почему и как принять участие в этом мероприятии.

Источник Поставщик

Если у вас есть вероятный импортный или экспортный продукт, узнайте о нем все, что нужно знать. Если бы вы были его создателем, как бы вы его улучшили? Пойдите к производителю и предложите улучшения продукта, чтобы превратить посредственный продукт во что-то немного опережающее свое время. Ваши предложения могут означать разницу между Sony Walkman и Apple iPod.

Самый простой доступ к надежным поставщикам — это Alibaba, Global Sources и Thomas Register.Есть и другие, но эти три считаются святым Граалем для поиска высококачественных поставщиков, производителей, экспортеров, импортеров, покупателей, оптовиков и потенциальных клиентов.

В продолжение нашей первой части, в которой рассказывалось о том, как начать и наметить бизнес по импорту / экспорту, здесь мы расскажем об аспектах продаж и распределения при создании бизнеса по импорту / экспорту.

Цена товара

Бизнес-модель для бизнеса по импорту / экспорту основана на двух важнейших элементах международной торговой операции.

1. Объем (количество проданных единиц).
2. Комиссия за этот том.

Цель состоит в том, чтобы установить цену на ваш продукт таким образом, чтобы ваша комиссия (наценка на продукт для клиентов) не превышала сумму, которую ваш клиент готов заплатить, и предлагала вам значительную прибыль. Обычно импортеры и экспортеры берут наценку от 10% до 15% сверх себестоимости, то есть цену, которую производитель взимает с вас, когда вы покупаете у них товар.

Чем больше вы продаете, тем больше зарабатываете.Держите цены на продукты отдельно от логистики, потому что в какой-то момент вы объединяете их, чтобы определить конечную цену за единицу. Здесь может помочь хорошая транспортная компания. Не позволяйте этой части вас запугать!

Найдите клиентов

Если вы хорошо поработали с поисковой оптимизацией своего блога или веб-сайта, клиенты найдут вас. Но не надейтесь на это. Вы также должны пойти на охоту за покупателями! Свяжитесь с местными представителями, такими как торговые организации, торговые палаты, посольства и торговые консульства.Обычно они хорошо понимают, кто чем занимается на международном рынке. Они могут предложить списки контактов, характерные для вашей отрасли, а также предложить торговые выставки, которые проводятся на местном и международном уровнях, которые могут помочь вам быстрее и эффективнее связываться с клиентами.

Превосходный сервис на экспортной стороне — это Служба сопоставления золотых ключей коммерческой службы США (CS). Служба поддержки США может помочь вам найти потенциальных заграничных агентов, клиентов, дистрибьюторов, торговых представителей и деловых партнеров.

В то же время улучшайте свои социальные сети и сетевые платформы (ваш блог, Facebook, LinkedIn и Twitter), публикуя информацию о вашем продукте или услуге и задавая конкретные вопросы о потребностях вашей аудитории. Это заставит разговор и продолжит его, убедившись, что он имеет отношение к вашему бизнесу. Дело в том, чтобы держать ваш бизнес в сознании потенциальных клиентов по всему миру.

Транспортируйте свои продукты

Ваш следующий шаг — сосредоточиться на логистике — транспортировке продукта туда, где вы будете его продавать.К настоящему времени вы нашли покупателя, который любит ваш продукт, согласовали с ним условия продажи и создали способ получения оплаты. Теперь вы должны переместить свой продукт.

Наймите глобального экспедитора, который будет выполнять функции универсального транспортного агента для перевозки грузов, как правило, от дверей завода на другой склад. Их обслуживание сэкономит вам много времени, усилий и беспокойства за очень разумную плату. На основе предоставленной вами информации они позаботятся обо всех мероприятиях по доставке, которые включают, помимо прочего, обработку документации, организацию страхования, если требуется, и определение необходимых лицензий, разрешений, квот, тарифов и ограничений (правила страны), которые могут быть один из самых сложных аспектов импорта / экспорта для начинающего международного трейдера.

Вы можете найти экспедиторов в Интернете в разделе «транспортировка» или проверить списки в отраслевых журналах или других международных справочниках. Выберите два или три, которые кажутся подходящими для вашего продукта или места доставки.

Две известные компании, которые хотят работать с брокерами, консультантами и малым бизнесом, — это UPS и Fed Express. Любой из них также может помочь с оплатой, что является важной частью процесса международных продаж.

Обеспечьте отличное обслуживание клиентов по всему миру

Отношения между вами и вашим зарубежным покупателем не должны заканчиваться после совершения продажи.Во всяком случае, это требует большего внимания.

Думайте о послепродажном обслуживании вашего импортно-экспортного бизнеса как о части предложения продукта или услуги. Первый шаг — это искренне сказать — лично, по Skype, по электронной почте или по телефону — «Спасибо за ваш бизнес!» Чтобы узнать больше об этом, узнайте, как обеспечить отличное обслуживание клиентов по всему миру.

Поздравляю! Вы официально узнали основы того, как открыть бизнес по импорту / экспорту.Теперь начните процветать и сделайте мир своим бизнесом!

Лицензии и правила экспортно-импортной торговли

Хотя лишь небольшой процент малых и средних предприятий (МСП) нуждаются в лицензии или разрешении на импортно-экспортную торговлю, всем может быть полезно понимание юридических требований, а также сведения об участвующих агентствах и действиях, необходимых для получения соответствующих торговых лицензий. Небольшой процент МСП, которым нужна импортно-экспортная лицензия, но не осознающих ее, могут грозить штрафы и другие санкции.

Вот краткое руководство по требованиям к торговым лицензиям для предприятий, занимающихся импортом и экспортом.

Зачем нужны торговые лицензии?

Импорт и экспорт определенных классов товаров может быть ограничен или запрещен по ряду причин, включая национальную безопасность, защиту жизненно важных или уязвимых сегментов экономики, повышение способности страны снижать риски и противодействовать угрозам, сохранять домашних животных и растений. жизни и защиты благополучия и здоровья потребителей.Для некоторых товаров могут также потребоваться лицензии из-за импортных квот или ограничений двусторонних торговых соглашений. ^1,2

Большинство товаров, требующих торговых лицензий, могут использоваться в гнусных целях или представлять угрозу национальной безопасности. Торговые лицензии могут помочь правительству узнать, кто, когда, куда и почему отправляет товары. ³ Несмотря на кажущуюся невиновность, импортные и экспортные товары, такие как некоторые сельскохозяйственные продукты, продукты питания и напитки, а также персональная электроника, все же могут иметь положения, касающиеся их торговли.Например, сельскохозяйственная продукция потенциально может занести вредителей или инвазивные виды, в то время как электроника подлежит определенным стандартам радиации и безопасности. ⁴

Импортно-экспортные лицензии и задействованные агентства

Что касается импорта, Служба таможенного и пограничного контроля США (CBP) не предоставляет импортно-экспортных лицензий и разрешений. Вместо этого импортеры должны получить разрешение на товары от регулирующих органов США, таких как Министерство сельского хозяйства (USDA), Управление по санитарному надзору за качеством пищевых продуктов и медикаментов (FDA), Агентство по охране окружающей среды (EPA) или Министерство транспорта (DOT). ⁵ Эти агентства устанавливают особые правила в отношении таких товаров, как сельскохозяйственная продукция, продукты питания, лекарства, огнестрельное оружие, табачные изделия и т. Д. Кроме того, электронные изделия часто должны соответствовать определенным стандартам излучения.

Чтобы импортировать или экспортировать товары, требующие торговых лицензий, предприятиям необходимо связаться с государственным агентством США, связанным с этими конкретными товарами, и соблюдать соответствующие правила. Эти правила могут включать ограничения в отношении маршрутизации, хранения и использования, специальной маркировки или обработки товаров, а также ограничения въезда в определенные порты.Например, если компания из США хочет импортировать молочные продукты из Франции, она должна соответствовать правилам FDA и USDA. Только после этого CBP может очистить товары для импорта. ⁶

По сути, импортные товары должны быть доказаны, что они не заносят вредителей, инвазивные виды или не представляют какой-либо другой потенциальной опасности для территории США. ⁷ После утверждения товаров CBP проверяет импорт на предмет поступления. Если импортеры не уверены, нужно ли разрешение на товары, CBP предоставляет инструкции по описанию запрещенных товаров вместе с контактной информацией соответствующего агентства. ⁸

Что касается экспорта, то, если требуется торговая лицензия, товар будет иметь классификационный номер экспортного контроля (ECCN). ECCN — это буквенно-цифровой код, в котором перечислены элементы управления или ограничения, наложенные на экспортный элемент. Если товар не имеет ECCN — обычно это такие товары, как «низкотехнологичные и потребительские товары» — для него, скорее всего, не требуется лицензия. ⁹ Бюро промышленности и безопасности США (BIS) ведет коммерческий контрольный список всех ECCN и товаров, требующих торговых лицензий. ¹⁰ Согласно BIS, некоторые экспортные товары, требующие лицензирования, включают: электронику и компьютеры, ядерные материалы и оборудование, датчики и лазеры, навигационное оборудование, а также химические вещества и микроорганизмы. ¹¹

Export.gov предлагает список общих федеральных департаментов и агентств, чтобы предоставить общий обзор того, какие экспортные товары нуждаются в лицензиях и с кем связаться. ¹² Например, если бизнес США планирует экспортировать ядерные материалы, они должны получить лицензию в США.S. Комиссия по ядерному регулированию (КЯР). Если экспортеры не уверены в деталях, касающихся торговых лицензий, USA.gov рекомендует связаться с агентством, которое регулирует тип экспортируемого товара. ¹³

Получение достоверной информации об импортно-экспортной лицензии

Стоит отметить, что CBP заявляет, что «одна из обязанностей торгового сообщества — проявлять разумную осторожность при ведении дел с CBP». ¹⁴ Если и когда возникают ошибки, портам предписывается применять штрафные санкции против импортеров или экспортеров, «которые не проявляют разумной осторожности». ¹⁵ Так как импортер и экспортер обязаны знать, требуется ли для товаров торговая лицензия, предприятия могут пожелать проявить должную осмотрительность перед торговлей. ¹⁶

Точно так же CBP рекомендует иностранным экспортерам удостовериться, что их импортер из США имеет надлежащую информацию, чтобы импортер мог принять необходимые меры для допуска товаров в США ¹⁷ CBP действительно признает, что может быть непрактично перечислять каждую конкретную импортируемую статью или экспортируется, но рекомендует проконсультироваться с соответствующим государственным органом для получения дополнительной информации и рекомендаций по мере необходимости. ¹⁸

Согласно USA.gov, до тех пор, пока предприятия, занимающиеся импортом-экспортом, проверяют требования федерального агентства, такие как инструкции CBP, и связываются с местными портами въезда, которые будут использоваться для торговли, чтобы узнать о каких-либо конкретных требованиях или информации относительно своих товаров, им следует избегать проблем. . ¹⁹ Также стоит отметить, что даже если импортеру не нужна торговая лицензия, он все равно должен заполнить регистрационную форму CBP в течение 15 календарных дней после прибытия груза в U.С. порт. ²⁰

импорт — JavaScript | MDN

Статический оператор import используется для импорта живых привязок только для чтения, которые экспортируются другой модуль.

Импортированные модули находятся в строгом режиме объявляете ли вы их как таковые или нет. Оператор import не может быть используется во встроенных сценариях, если такой сценарий не имеет type = "module" . Привязки импортированные называются живыми привязками, потому что они обновляются модулем, который экспортировал привязка.

Существует также функционально-подобный динамический import () , который не требует скриптов типа type = "module" .

Обратная совместимость может быть обеспечена с помощью атрибута nomodule на