Франшиза лабораторного офиса Гемотест — цена в 2020 году, отзывы
О франчайзере
Лаборатория Гемотест – лидер в области медицинского франчайзинга в России.* Компания оказывает жителям РФ и стран Центральной Азии услуги высокотехнологичной лабораторной диагностики: от общего анализа крови до сложных генетических тестов и онкодиагностики экспертного уровня.
Гемотест предлагает два варианта сотрудничества: открытие полноценного лабораторного отделения под брендом компании и кобрендинговый проект для медицинских центров и врачей частной практики.
*Рейтинг РБК «Топ-50 самых популярных франшиз 2018 года»: 1-е место в категории «Медицина», 2-е место в общем рейтинге.
Концепция франчайзингового предприятия
Бизнес-модель франшизы медицинской лаборатории Гемотест
Франчайзи открывает пункт взятия биоматериала: собственное лабораторное отделение или процедурный кабинет в медицинском центре. В нем пациенты могут заказать любой из более чем 2 500 высокоточных и современных лабораторных анализов. Франчайзер обеспечивает оперативную курьерскую доставку биоматериала на собственную технологическую базу, где исследования выполняются на автоматических анализаторах и тест-системах ведущих мировых производителей: BD, Siemens, Roche, Abbot, Sysmex и других. Результаты большинства исследований готовы уже через 1 день; благодаря единой информационной системе пациент может получить их в любом лабораторном отделении, в личном кабинете на сайте Гемотест или по электронной почте.
Роялти привязаны к обороту и составляют 0,18% дохода от услуг лабораторной диагностики. Выручку от всех собственных услуг (взятия биоматериала, услуг функциональной диагностики, медицинских манипуляций) франчайзи оставляет себе в полном объеме. Взнос на оплату IT-системы – 1% дохода от услуг лабораторной диагностики.
Средние показатели выхода бизнеса на безубыточность – с 3-го месяца работы, окупаемость – в течение 1,5 года.
Преимущества франшизы
Преимущества франшизы медицинской лаборатории Гемотест
- Успешная бизнес-модель, проверенная временем.
- Более 2500 лабораторных исследований, в том числе уникальных для российского рынка коммерческой медицины.
- Круглосуточные бесплатные консультации по лабораторной диагностике и помощь врачей в расшифровке исследований.
- Помощь в подборе персонала и бесплатное обучение медсестер.
- Бизнес-образование в Школе франчайзи.
- Маркетинговое и рекламное продвижение на федеральном и локальном уровнях.
- Удобные IT-сервисы для собственников и сотрудников.
- Расходные материалы и оборудование по ценам поставщиков.
Поддержка франчайзера
Мини-MBA
- Многофакторный анализ выбранного помещения партнера.
- Интернет-магазин – оснащение кабинетов «под ключ» и товары медицинского назначения по ценам производителя.
- Экскурсия в лабораторию — знакомство с инновационными и высокотехнологичными методами диагностики.
- Знакомство потенциальных и действующих франчайзи для обмена опытом.
После заключения договора коммерческой концессии к каждому отделению лаборатории по франшизе прикрепляется команда специалистов «Гемотест»: менеджер по открытию, менеджеры по продажам, персоналу и рекламе. Они помогают партнеру грамотно организовать бизнес-процессы и поддерживают его на каждом этапе.
Требования к помещению
Требования к помещению лаборатории
- Расположение в густонаселенных районах, на первой линии домов.
- Нежилое помещение с отдельным входом и свободным доступом не ниже первого этажа здания.
- Доступность для маломобильных категорий граждан.
- Общая площадь помещения – не менее 60 м².
- Естественное освещение (окна) в процедурном кабинете и кабинетах врачей.
- Высота потолков не ниже 2,6 м.
- Договор аренды на срок от 3 лет или права собственности на помещение.
- Напряжение электрической сети – 220 В.
- Наличие коммуникаций.
- Возможность подключения к сети Интернет со скоростью не менее 1 Мб/сек.
Требования к покупателям франшизы медицинской лаборатории гемотест
- Намерение сотрудничать долговременно.
- Готовность поддерживать корпоративную культуру.
- Ответственный подход к ведению бизнеса.
- Умение работать в команде.
- Опыт предпринимательства и наличие медицинского образования не важны: франчайзер оказывает всестороннюю экспертную поддержку на всех этапах развития бизнеса, консультирует по вопросам лабораторной диагностики, бесплатно обучает франчайзи в собственной бизнес-школе.
Франшиза Гемотест в России: цена, окупаемость и отзывы
Франшиза медицинской лаборатории
Франшиза Гемотест позволит вам начать высокодоходный медицинский бизнес, открыв свой медицинский центр лабораторной диагностики.
Сеть медицинских лабораторий Гемотест предлагает услуги диагностики для постановки медицинского заключения. Ежегодно технологическая база Лаборатории Гемотест выполняет более 36 миллионов тестов: от стандартных исследований до диагностики редких видов заболеваний. Лаборатория активно сотрудничает с государственными и частными лечебными учреждениями, страховыми компаниями, в Гемотест пациентов направляют сотни медицинских центров и тысячи врачей.
Компания гарантирует своим клиентам конфиденциальность информации, имеется также возможность анонимной диагностики. Результаты анализов отправляются пациентам по почте, факсом, курьером или лично пациенту в руки. Перед тестированием проводится консультация профильного медика. Четырехступенчатый контроль качества исключает неточность результатов.
Гемотест оказывает услуги в сфере лабораторной диагностики с 2003 года. Программа франчайзинга стартовала в 2010 году, когда были открыты первые московские отделения. Сегодня лаборатория федерального уровня Гемотест расположена в 270 городах России и насчитывает 650 отделений, как принадлежащих компании, так и работающих по франшизе.
Как открыть свою лабораторию по франшизе
Чтобы стать партнером компании и открыть свой медицинский центр под брендом федеральной сети Гемотест оставьте заявку на сайте компании и получите консультацию по вопросу открытия в вашем регионе. Кроме того вы можете оформить заявку на нашем сайте, для этого нажмите кнопку «Написать франчайзеру» и в короткой форме укажите свои контактные данные и в ближайшее время с вами свяжутся официальные представители компании.
Договор франчайзинга заключается на пять лет и проходит госрегистрацию. С момента заключения договора коммерческой концессии к каждому франчайзинговому лабораторному отделению прикрепляется команда специалистов Гемотест: менеджер по открытию, менеджеры по продажам, по персоналу и по рекламе. Их усилия направлены на грамотное и эффективное управление бизнес-процессами и поддержку франчайзи на каждом этапе.
Все отделения и подразделения лаборатории интегрированы в единую информационную систему SkyNet. В программе статистика по количеству пациентов, объему продаж с формированием ежедневных и ежемесячных отчетов. IT-сервис позволяет контролировать работу своего бизнеса не выходя из дома или на отдыхе.
Покупая франшизу Гемотест вы получаете собственный бизнес в коммерческой медицине и сильный бренд федерального значения. Однако нужно учитывать, что для запуска бизнеса потребуются немалые вложения, а период окупаемости зависит от региона открытия лаборатории и спроса на услуги в целом.
Франшиза Лаборатория Гемотест | Отзывы и условия покупки
Лаборатория «Гемотест» – лидер в области медицинского франчайзинга в России. Компания оказывает жителям РФ и стран Центральной Азии услуги высокотехнологичной лабораторной диагностики: от общего анализа крови до сложных генетических тестов и онкодиагностики экспертного уровня.
«Гемотест» предлагает два варианта сотрудничества: открытие полноценного лабораторного отделения под брендом компании и кобрендинговый проект для медицинских центров и врачей частной практики.
Бизнес в быстрорастущем сегменте коммерческой медицины. Лабораторное отделение под брендом «Гемотест» или дополнительное диагностическое направление для медицинских центров и кабинетов врачей частной практики.
ПРЕИМУЩЕСТВА
- Успешная бизнес-модель, проверенная временем
- Более 2 500 лабораторных исследований, в том числе уникальных для российского рынка коммерческой медицины
- Круглосуточные бесплатные консультации по лабораторной диагностике и помощь врачей в расшифровке исследований
- Помощь в подборе персонала и бесплатное обучение медсестер
- Бизнес-образование в Школе франчайзи
- Маркетинговое и рекламное продвижение на федеральном и локальном уровнях
- Удобные IT-сервисы для собственников и сотрудников
- Расходные материалы и оборудование по ценам поставщиков
БИЗНЕС-МОДЕЛЬ
Франчайзи открывает пункт взятия биоматериала: собственное лабораторное отделение или процедурный кабинет в медицинском центре. В нем пациенты могут заказать любой из более чем 2 500 высокоточных и современных лабораторных анализов. Франчайзер обеспечивает оперативную курьерскую доставку биоматериала на собственную технологическую базу, где исследования выполняются на автоматических анализаторах и тест-системах ведущих мировых производителей: BD, Siemens, Roche, Abbot, Sysmex и других.
Результаты большинства исследований готовы уже через 1 день; благодаря единой информационной системе пациент может получить их в любом лабораторном отделении, в личном кабинете на сайте «Гемотест» или по электронной почте.
Роялти привязаны к обороту и составляют 0,18% дохода от услуг лабораторной диагностики.
Выручку от всех собственных услуг (взятия биоматериала, услуг функциональной диагностики, медицинских манипуляций) франчайзи оставляет себе в полном объеме. Взнос на оплату IT-системы – 1% дохода от услуг лабораторной диагностики.
Средние показатели выхода бизнеса на безубыточность – с 3-го месяца работы, окупаемость – в течение 1,5 года.
Во франчайзинговый пакет входит:
- Всесторонняя поддержка профессиональной команды
- Настроенный бизнес
- Успешная бизнес-модель
- IT технологии
- Сервис для бизнеса
- Бесплатные расходные материалы от ведущего мирового производителя BD
- Бесплатные рекламные материалы
- Маркетинговая поддержка на локальном и федеральном уровнях
- Помощь в ведении бизнеса
- Помощь в подборе и дальнейшее обучение персонала
- Обучение руководителей в «Школе Франчайзи»
- Намерение сотрудничать долговременно
- Готовность поддерживать корпоративную культуру
- Ответственный подход к ведению бизнеса
- Умение работать в команде
Опыт предпринимательства и наличие медицинского образования не важны: франчайзер оказывает всестороннюю экспертную поддержку на всех этапах развития бизнеса, консультирует по вопросам лабораторной диагностики, бесплатно обучает франчайзи в собственной бизнес-школе.
«Вы должны быть готовы вкалывать», или Как я купил франшизу
История одного франчайзи
Портал Buybrand. ru запускает проект «История одного франчайзи». В рамках проекта мы будем опрашивать предпринимателей со всех уголков России, открывших свой бизнес по франшизе. Наш первый герой — Никита Комов, партнёр «Лаборатории Гемотест».
«До покупки франшизы «Гемотест» я открывал пляжное кафе в Сочи. Но это был больше сезонный бизнес, и я искал что-то, что будет работать 365 дней в году и недалеко от дома, а именно — в городе Москве.
Рассматривал разные варианты открытия бизнеса. Бизнес по франшизе казался мне тогда хорошей альтернативой традиционному. И хорошим промежуточным этапом перед каким-нибудь более крупным проектом. Это выглядело хорошей возможностью открыться и развиться достаточно быстро за счет раскрученного бренда. Я подумал, что партнер в лице крупного сетевика будет надежным и стабильным».
Выбор: «К выбору своей будущей франшизы подошёл очень серьёзно. Ходил на выставки и мероприятия, посвященные франчайзингу, изучал внутренний рынок Москвы, МО и России в целом, общался с действующими франчайзи, читал отзывы клиентов и сотрудников и делал многое другое, чтобы свести к минимуму риск потери моих инвестиций в чью-то бизнес модель. А когда обратился за информацией к конкретному франчайзеру, главное, что мне нужно было понять, — это качество предоставляемых услуг и насколько конкурентно ценообразование. Не менее важную роль играла личная встреча с руководством компании. Ну и помогло то, что мне организовали встречу с действующими франчайзи и дали возможность посмотреть на работу точки изнутри».
Поддержка: «В интернете ходит много разных „страшилок“ о том, как франчайзер после уплаты паушального взноса бросает на произвол судьбы своих франчайзи — мол, крутитесь как хотите… Но у меня всё было по-другому. Меня вели аж несколько человек из разных отделов и высылали всю необходимую информацию по любому запросу, а при необходимости сотрудники выезжали на место. Начиная от поиска помещения и заканчивая поиском и обучением персонала — все прошло на хорошем уровне!»
Проблемы: «Конечно, были трудности. Работу франчайзи, кроме франчайзи, никто не сделает. Но честно скажу, что не было ничего такого, с чем бы нельзя было справиться. Так что я бы, без всяких сомнений, купил бы франшизу повторно: имея наработанный опыт, я готов развиваться дальше и открывать новые точки!»
Вынесенные уроки: «Поработав в этой индустрии пару лет и изучив все юридические и финансовые стороны бизнеса по франчйзингу, я могу с уверенностью сказать, что я узнал много нового и интересного. Этот опыт очень пригодится мне сейчас и в дальнейшей перспективе».
Советы начинающим: «Нового я здесь ничего не скажу. Инструкции и чек-листы по проверке франшиз вы сможете найти в интернете на разных официальных специализированных сайтах. От себя лишь добавлю, что очень важно личное общение с руководством компании-франчайзера и теми, кто у них эту франшизу купил и успел хотя бы годик поработать. Ну, и естественно вы должны быть готовы вкалывать по полной программе, так как покупка франшизы не гарантирует вам автоматическую прибыль без вашего непосредственного участия».
Лаборатория Гемотест приняла участие в конференциях по франчайзингу
Назад в список 14.05.2012
В конце апреля компания Лаборатория
Гемотест представила свою франшизу сразу на двух крупных региональных
мероприятиях по франчайзингу.
24 апреля состоялся первый Красноярский Форум на тему франчайзинга – «Франчайзинг — первый шаг к успеху». Организаторами форума выступали Российская Ассоциация Франчайзинга и Восточно-Сибирский банк Сбербанк России. В работе форума приняли участие более 300 предпринимателей из Красноярска и Красноярского края.
Участники имели возможность на прямую пообщаться с представителями компаний, презентовавших свои франшизы, а также узнать подробности о том, как открыть тот или иной бизнес под известным брендом. На мероприятии были представлены, как крупные международные и федеральные игроки, так и небольшие предприятия. В общей сложности около 30 брендов представили собравшимся свои франшизы из различных сфер деятельности, в их числе была представлена франшиза компании Лаборатории Гемотест.
«Активный регион, очень большой интерес к бизнесу по франшизе Лаборатории Гемотест. Переговоры проходили без перерыва. Уверена, что в скором времени распахнут свои двери для пациентов Лабораторные офисы Лаборатории Гемотест наших партнеров в Красноярске. Спасибо организаторам Форума», — комментирует итоги форума Евгения Лиферова, заместитель руководителя отдела развития Лаборатории Гемотест.
Вторая конференция состоялась 27 апреля в Новосибирске «Преимущества и риски франчайзинга для малого и среднего бизнеса». На конференции говорилось о тенденциях и перспективах развития франчайзинга в регионе, а также обсуждались правовые вопросы.
В конференции принимали участие собственники и топ-менеджеры компаний, рассматривающие приобретение франшизы, представители компаний-франчайзеров и компаний-девелоперов, Министерство промышленности, торговли и развития предпринимательства НСО, Городской центр развития предпринимательства и многие другие.
В рамках конференции на мастер-классе была представлена франшиза Лаборатории Гемотест. Топ-менеджеры Отдела развития компании с удовольствием поделились с присутствующими своими знаниями и опытом.
Как отмечает руководитель отдела развития Лаборатории Гемотест Оксана Бруевич — «С момента начала развития франчайзингового направления компанией было открыто более 60 лабораторных офисов в крупных городах России. И мы не останавливаемся на достигнутых результатах. Интерес к франшизе Лаборатории Гемотест среди предпринимателей, которые хотят открыть свое собственное дело, возрастает с каждым днем. И это неудивительно: спрос среди населения на медицинские услуги, и платную лабораторную диагностику в частности, активно растет».
В ближайшее время Лаборатория Гемотест планирует участие в ряде крупных московских и региональных выставках по франчайзингу.
Следите за новостями!
Чего ждать от медицинской франшизы
Чего ждать от медицинской франшизы
М. Коряко:
— Здравствуйте. В эфире программа «Своё дело». Меня зовут Максим Коряко. Сегодня мы, как обычно, разбираем прибыльный и перспективный бизнес. Сегодня у нас в гостях владелец и руководитель двух диагностических франчайзинговых лаборатории «Гемотест» Василий Строганов.
Василий, что за бизнес у вас? Что вы продаете, какие услуги оказываете, на чем зарабатываете, как давно работаете?
В. Строганов:
— Работаем мы уже практически 10 лет. В следующем году нашему первому отделению исполнится 10 лет. Почему «нашему»? Потому что для нас это семейный бизнес, его мы начинали с отцом и матерью. На тот момент — это был 2008-2009 год, когда в экономике была достаточно сложная ситуация у нас в стране, как и большинство сограждан, мы искали возможность дохода.
М. Коряко:
— И такая возможность внезапно нашла в лице именно диагностической лаборатории.
В. Строганов:
— Да. Рассматривались на тот момент все сферы бизнеса, за которые можно было бы зацепиться. Как раз на тот момент, как сейчас помню, осенью проходила выставка франчайзинга, и для Москвы, для России франчайзинг как таковой – это было что-то концептуально новое. Было много людей, много интересантов, которые пришли на выставку, которые хотели пощупать, посмотреть, что же такое, какой продукт из себя представляет как таковая франшиза именно на территории России.
М. Коряко:
— Тогда, 10 лет назад, вы и ваши родители впервые тогда столкнулись с франшизой? Или до этого вы понимали, что франшиза это в каком-то смысле прибыльный бизнес и им можно заниматься, и шли на эту выставку именно с задачей найти франшизу для себя? Или вы просто пошли посмотреть, что такое франшиза, и поняли, что вот франшиза, надо заниматься этим, и уже потом начали выбирать сферу, в которой вы искали франшизу?
В. Строганов:
— Как я сказал ранее, на тот момент мы искали сферу деятельности, за которую можно было бы зацепиться. Продукт, который был бы, во-первых, востребован на рынке, а во-вторых, им было бы интересно заниматься. Чтобы этот продукт был не на один день, а на длительную перспективу. На тот момент у меня не было как такового опыта в столь серьезном и значимом бизнесе, не считая собственных проектов по небольшой коммерции, оказанию услуг, розничной торговле и т.д. После посещения выставки выбор пал на две сферы. Это булочки, пекарня и медицина. Ну, булочки – поскольку мы сами любим булочки, любим вкусную французскую выпечку. А медицина всегда была перспективным и социально значимым видом деятельности, которая всегда была востребована. Плюс в этом бизнесе нет случайных людей. Случайно туда не приходят. Это абсолютно осознанный путь. Эта сфера, я бы ее охарактеризовал не только социально значимой, но и интеллектуальной.
Владелец и руководитель двух диагностических франчайзинговых лаборатории «Гемотест» Василий Строганов (слева) и ведущий Максим Коряко.
М. Коряко:
— Мы уже не первый раз говорим: это сфера медицинская и т.д. А чем конкретно в медицине занимается ваша компания?
В. Строганов:
— Хороший вопрос. Я расскажу о выборе непосредственно франшизы, на чем мы остановили свой выбор. Это была компания «Гемотест» https://www.gemotest.ru/. На то время мы с семьей по мере необходимости периодически пользовались услугами этой компании, сами сдавали там анализы. Нас все устраивало – качество оказания услуг, цены, оперативность, скорость выполнения исследований, возможность посмотреть результаты по интернету в личном кабинете, история, которая сохранялась. Это было очень удобно и информативно. Мы обратились в компанию «Гемотест». Достаточно быстро нас пригласили на встречу. И уже на первой встрече, которую проводил собственник компании Рудем Ризванович Газиев, за что ему отдельное спасибо, были достигнуты договоренности, которые на сегодняшний день имеют силу.
М. Коряко:
— Получается, основной продукт, который вы продаете на рынок, или та услуга, которую вы рынку оказываете, это…
В. Строганов:
— Это лабораторная диагностика в первую очередь.
М. Коряко:
— Если я скажу «анализы», я буду прав?
В. Строганов:
— Да. Медицинские анализы.
М. Коряко:
— Франшиза. Все-таки вы работаете не в гордом одиночестве. У вас лаборатория, у которой есть поддержка со стороны продавца франшизы. Когда вы покупали франшизу, вы на это делали ставку? Вы могли бы сейчас сказать, что именно франшиза помогла вам на начальном этапе как минимум понять этот бизнес, дала вам какие-то дополнительные преимущества перед вашими конкурентами, которые не работают с франшизами?
В. Строганов:
— Безусловно. Почему выбор пал именно на франшизу? Создавая собственный продукт, это для нас было, возможно, некой авантюрой, с неизвестным результатом, что получится на выходе. А входя в состав франшизы, она тебе позволяет на имеющемся опыте управляющей компании минимизировать свои риски, сократить время на изучение тех или иных процессов.
М. Коряко:
— Каким образом здесь разграничиваются зоны ответственности франчайзера и франчайзи, покупателя и продавца франшизы?
В. Строганов:
— Знаете, Максим, я не очень люблю слова «франчайзер», «франчайзи», «покупатель», «продавец». Я бы назвал это по-другому — готов ли ты стать партнером. Потому что, приобретая франшизу, ты становишься партнером, вступаешь в партнерство, тебя впускают, тебе дают долю в бизнесе, можно и так сказать. И на тебя ложится большая ответственность не только за собственный вложенный капитал и за развитие локально своего отделения, но ты несешь ответственность за бренд в целом. Ответственность перед управляющей компанией, ответственность перед многочисленными другими такими же партнерами, которые открыли лабораторные отделения. Потому что если в одном из отделений…
М. Коряко:
— Я думаю, эту мысль можно логично закончить. Если в одном из отделений качество услуг страдает, то это однозначно отразится на других отделениях с таким же названием и брендом, потому что все существуют под одним брендом. И вот здесь и проявляется ответственность друг за друга и необходимость осуществлять максимально качественные услуги, потому что ты понимаешь, что от этого зависит не только твое личное благосостояние, но и благосостояние твоих партнеров.
В. Строганов:
— Безусловно. И здесь должен быть самоконтроль и некая степень понимания. Это не пассивный доход, это очень динамичная работа, которой нужно заниматься ежедневно. Ты должен быть в курсе всех процессов, которые у тебя происходят, в курсе всех вещей, которые могут нравиться или не нравиться потребителю.
М. Коряко:
— Клиенты, которые пользуются услугами диагностических лабораторий, можно ли сказать, что это клиенты, которые возвращаются к тебе постоянно?
В. Строганов:
— Конечно, возврат клиентов есть. И для этого нужно как раз предоставлять качественные услуги. Потому что если клиент удовлетворен… К сожалению, мы обращаемся в медицину не по самым радостным событиям в жизни. И когда тебе своевременно и качественно могут помочь, конечно же, тебя будут рекомендовать. Или, как вы правильно сказали ранее, не будут рекомендовать.
М. Коряко:
— Для тех, кто захочет пойти по вашему пути и тоже открыть франшизу «Гемотест», открыть диагностическую лабораторию, на ваш взгляд, на взгляд человека, который через весь этот путь уже прошел, причем прошел неоднократно, какой самый короткий путь к открытию такой диагностической лаборатории? Какую последовательность действий нужно совершить, для того чтобы такую лабораторию открыть?
В. Строганов:
— В первую очередь я рекомендовал бы ответить для себя на самый важный вопрос: зачем тебе это нужно? Готов ли ты ежедневно участвовать в управленческих вопросах?
М. Коряко:
— Допустим, человек отвечает себе: готов и хочу. Что дальше? Хочу открыть лабораторию. Что делать?
В. Строганов:
— Обратиться в управляющую компанию. У них есть прекрасно сформированный франчайзинговый пакет, прекрасная поддержка.
М. Коряко:
— Василий, ваш главный совет молодым предпринимателям, людям, которые захотят открыть свое дело, пойти по вашим стопам либо пойти по стопам любого предпринимателя, что бы вы порекомендовали в первую очередь?
В. Строганов:
— Знаете, занимаясь этим продуктом уже 10 лет, у меня был момент, когда я уходил из него, потом вернулся уже более плотно. Мне нравится мое дело. Я с удовольствием занимаюсь этим бизнесом, я получаю от него удовольствие, именно как от сферы в целом. Я хочу пожелать того же начинающим предпринимателям, чтобы они горели своим делом, чтобы они каждое утро (мы работаем с 7.30) вставали в 6 часов утра и…
М. Коряко:
— С удовольствием, — надо отдельно это подчеркнуть.
В. Строганов:
— Да, вставали в 6 часов утра с удовольствием. И понимали, какие перед ними стоят задачи на сегодняшний день, на текущую неделю, как быстро их нужно решить. Я думаю, в таком случае успех сам тебя найдет.
