Франшиза понятие: это что простыми словами: минусы, плюсы, примеры и виды франшизы

Содержание

это что простыми словами: минусы, плюсы, примеры и виды франшизы

4 причины почему каждый обязан знать, что такое франшиза 

Почему надо знать

  • Известные бренды продают франшизу: McDonald’s, 1C, «Пятёрочка», Wildberries
  • Франчайзинг снижает риски
  • Есть недорогие варианты с минимальными вложениями денег

Что такое франшиза простыми словами

Что такое франшиза простыми словами и как она работает

Франшиза простыми словами – это право на использование торговой марки, названия и технологий другой фирмы.

Пример:

Рядом с работой открылась кофейня. Вы рады, что открылось это заведение именно в этом месте. Но потом увидели точно такие же заведения в других районах города. Вопрос – как владельцу удалось открыть так много точек? Ведь это дорого – аренда помещения, покупка оборудования, сотрудники, налоги, продукция.

Ответ – это не один предприниматель, а несколько разных бизнесменов открыли кофейни с одинаковым названием. Главной остаётся первая. Все остальные – купили у неё право использовать название, технологии варки и стиль – купили франшизу.   

Выберете себе франшизу в каталоге Businessmens.ru

Каждый предприниматель открыл точку на собственные средства. И ещё заплатил за франшизу. Для чего такие большие вложения? Чтобы снизить риски.

Объясним:

Франшиза покупается, чтобы запустить бизнес по готовой концепции и воспользоваться постоянной поддержкой опытных партнёров – юридической, рекламной, технической. Когда вы запускаете дело с нуля, то разбираетесь с любым вопросом самостоятельно. Когда вы покупаете франшизу – вам помогают и дают пошаговые инструкции.

Также читайте материал: 

Франчайзинг — что это простыми словами
История франчайзинга — от Zinger до Apple

Подробно про франшизы. Терминология

Предприниматель, который придумал и реализовал идею, а потом начал продавать лицензию на свой бренд другим – это франчайзер (владелец).

Тот, кто купил у него право и запустил такую же кофейню в другом месте – это франчайзи (партнёр).

 

Продавец и покупатель прав заключают соглашение – подписывают франчайзинговый договор (договор коммерческой концессии).

Покупатель платит вступительный взнос при покупке. А также периодически отчисляет определённый процент – роялти. Разобраться в платежах вам помогут статьи что такое паушальный взнос и что такое роялти.

Мы привели пример, но вместо него может любой магазин, производство, сервис и т.д.

Виды франшиз

  • Производственные. Фирма-производитель начинает продавать технологию создания товара.
  • Товарные (дилерство). Фирма поставляет товар. А партнёр продаёт его конечному потребителю от лица этой компании.
  • Сервисные. Франчайзи получает право на оказание услуг, которые оказывает франчайзер.
  • Мастер-франшиза. Владелец бренда продаёт лицензию на открытие точек в другую страну.

Есть исключительная, серебряная, франшиза в страховании и в киноиндустрии.

Также читайте материал:

Виды франшиз

Что такое мастер франшиза

 

Для чего продают и покупают франшизу. Плюсы и минусы франчайзинга

Для владельца бренда франчайзинг – это способ повысить узнаваемость торговой марки. А также заработать.

Для покупателя – снизить риски неудачного старта. Благодаря помощи опытного партнёра, готовой проверенной концепции, инструкциям и обучению. Если бренд известный – аудитория вас будет узнавать сразу.

Из минусов выделяют – стоимость, необходимость следовать правилам, и отсутствие гарантий. Читайте подробнее о проблемах в статье плюсы и минусы франчайзинг.

Сколько стоит франшиза?

Стоимость франшизы – это размер паушального взноса. Но помимо платы нужны средства на запуск бизнеса – аренду помещения, покупку оборудования, заказ товара и т. д. Вместе они формируют инвестиции.

Размер паушального платежа формируется на основе ценности франшизы – известности бренда и того, что входит в пакет – бренд-бук, обучение, помощь с дизайном, наймом сотрудников, составление маркетинговой стратегии и др.

Если кроме концепции франчайзинговое предложение больше ничего не содержит, то и цена не должна быть высока. Для покупателя это тоже хорошо, так как он за небольшие деньги получает готовый вариант.

Роялти в стоимость франшизы не входит, так как это периодический платёж в процентах от выручки. Иногда взимается не с первого месяца работы.

Примечание: все платежи прописаны в договоре. Внимательно ознакомьтесь с документом, прежде чем принимать решение.

Также читайте материал:

Что такое паушальный взнос

Что такое роялти

Что лучше франшиза или собственный бизнес?

Особенность
Свой бизнес Франшиза
Стоимость

Риск ошибиться при финансовом планировании во время запуска собственного дела с нуля. Необходимость оплачивать стоимость помимо инвестиций.

Инвестиции в запуск

 

Инвестиции в запуск + паушальный взнос

Свобода принятия решений

Жёсткий контроль характерен только для крупных брендов.

Вы сами принимаете решения

Решения часто зависят от управляющей компании

Риски

Франшиза – только инструмент. За вас делать никто ничего не будет.

Подводные камни, ошибки

Риски снижены

Репутация на рынке

У большинства франшиз нет бренда. Репутация на рынке не сложилась. Но есть рабочая концепция и опыт

С нуля

Есть на определённой территории

Бизнес-план

Иногда концепция не работает за пределами своего региона

 

Разрабатывается самостоятельно

Даётся готовый бизнес-план

Договора с поставщиками

Объёмы позволяют получать скидки от поставщиков. У крупных сетей проверенные продавцы

База поставщиков нарабатывается с нуля

Есть база, контрагенты проверены

Выживаемость

Поддержка франчайзи и опыт позволяют избежать множества ошибок

90% закрывается в течение 3 лет

Точки закрываются реже

Проблемы франшиз

Несмотря на все плюсы, во франчайзинге множество проблем

Со стороны франчайзера

Бизнес-модель не проверена

Если франшиза создаётся, когда у компании нет опыта открытия собственных филиалов, высоки риски неудачного запуска для партнёра. Либо франчайзи должен будет справляться со всеми проблемами сам.

Нет прав на интеллектуальную собственность

Продавец права не имеет юридических оснований для этого права. Смысл франчайзинга теряется.

Стоимость завышена

Встречается завышенный паушальный взнос – когда пакет франшизы не содержит ценностей равных стоимости.

Некачественная упаковка предложения

Франшиза не проработана. Владелец не представляет, как должна вестись работа с партнёрами. Прочитайте подробнее про то, что такое упаковка франшизы.

Нет анализа рынка других регионов

Одна модель бизнеса не всегда пригодна для любых городов. Чтобы успешно запустить фирму на незнакомой территории, требуются исследования спроса и конкурентов.

Со стороны франчайзи

Не желание что-то делать самому

Распространённая проблема. Покупая, вы должны понимать, что это просто инструмент. Время, деньги и силы нужно вкладывать.

Не выполняются указания управляющей компании

Модель бизнеса работает, если ей следовать. Решения, принятые вопреки, могут принести ущерб.

Нежелание платить роялти

Первый шаг к расторжению отношений и судебным разбирательствам, если платежи прописаны в договоре.

Также читайте материал:

10 правил покупки франшизы

Примеры франшиз

Известные бренды во франчайзинге:

  • McDonald’s
  • KFC
  • Burger King
  • Black Star Burger
  • Ozon
  • Fix Price
  • CDEK
  • 1C
  • Шоколадница
  • Лукойл

Другие варианты смотрите в рейтинге франшиз 2021 года

Полезные документы:

Гражданский кодекс РФ. Часть 2

Гражданский кодекс РФ. Часть 4

Федеральный закон от 26.07.2006 №135 «О защите конкуренции»

Федеральный закон «О коммерческой тайне» от 29.07.2004 №98-ФЗ

Постановление Правительства РФ от 24.12.2015 №1416 «О государственной регистрации распоряжения исключительным правом на изобретение, полезную модель, промышленный образец, товарный знак, знак обслуживания, зарегистрированные топологию интегральной микросхемы, программу для ЭВМ, базу данных по договору и перехода исключительного права на указанные результаты интеллектуальной деятельности без договора»

Приказ Минэкономразвития России от 30. 09.2015 №707 «Об утверждении Административного регламента предоставления Федеральной службой по интеллектуальной собственности государственной услуги по государственной регистрации перехода исключительного права на изобретение, полезную модель, промышленный образец, товарный знак, знак обслуживания, наименование места происхождения товара, зарегистрированные топологию интегральной микросхемы, программу для электронных вычислительных машин, базу данных без договора»

Что такое франшиза простыми словами

Мы расскажем о том, что такое франшиза простыми словами, в чем плюсы и минусы ведения бизнеса таким способом, на что стоит обратить внимание при выборе франшизы.

 

Основные понятия

Франшиза — право работать под брендом и использовать технологии ведения бизнеса известной компании.

Франчайзер — компания, которая готова за определенную плату поделиться своим именем и наработками с предпринимателями — франчайзи.

Франчайзинг — это сама система бизнес-отношений между франчайзером и франчайзи.

Паушальный взнос — единоразовая плата при заключении договора франчайзинга.

Роялти — регулярные выплаты за пользование франшизой, как правило, процент от выручки или прибыли.

Плюсы и минусы бизнеса по франшизе

+

  • Высокая скорость раскрутки. Нет необходимости годами раскручивать узнаваемую торговую марку.

  • Низкие риски. Большинство стартапов не выдерживает конкуренции и закрывается в первые годы существования. Бизнес по франшизе зачастую развивается успешно.

  • Обучение и поддержка. Франчайзеры заинтересованы в том, чтобы их бизнес-модель успешно работала в регионах. Поэтому для франчайзи у них есть обучение, курсы повышения квалификации и всесторонняя поддержка.

  • Экономия на маркетинге. Не нужно тратить деньги на разработку рекламной компании — всё предоставляет франчайзер.

  • Возможность получения эксклюзивного права быть представителем в регионе.

  • Высокая стоимость. Стоимость некоторых франшиз в России превышает 1 млн. долларов.

  • Минимум креатива. Пространство для маневра строго ограничено.

  • Контроль со стороны франчайзера. Рекомендации по ведению бизнеса, найму персонала и другим условиям работы придется соблюдать неукоснительно.

  • Ограничения при выборе поставщиков. Для франчайзи это может обернуться дополнительными расходами.

  • Возможность штрафов за несоблюдение условий договора франшизы.

  

Как выбрать франшизу?

Наиболее популярны в нашей стране франшизы по продаже еды, одежды, обуви, косметики, ресторанного и гостиничного бизнеса.

 

При выборе франшизы нужно ответить на несколько главных вопросов:

1. Сколько компания существует на рынке?

Чем дольше — тем лучше.

2. Как быстро компания-франчайзер развивается?

Например, если 5 лет назад у компании было 10 магазинов, а сейчас 100, значит, ее деятельность успешна.

3. Каков размер паушального взноса и роялти?

Более значительные вложения предполагают более высокую прибыль. Важно не переоценить свои возможности. Найдите баланс между вашими затратами и ожидаемой прибылью.

4. Есть ли поддержка франчайзи?

Хороший франчайзер обязательно должен оказывать грамотную маркетинговую, юридическую поддержку и обучать франчайзи.

5. Какие конкуренты франчайзера есть в вашем регионе?

Оцените, есть ли смысл открывать бизнес именно этого направления в вашем регионе.

Внимательно ознакомьтесь с условиями договора франчайзинга. Например, франчайзеры часто требуют от предпринимателя вести деятельность в помещении определенного размера. Кроме того, уточните, какая территория будет закреплена за вами, чтобы избежать лишней конкуренции.

Отлично, если вам удастся пообщаться с другими франчайзи. Узнайте, как им работается на практике и какие есть нюансы сотрудничества.

Вы узнали, что такое франшиза, какими преимуществами и недостатками обладает этот способ, как выбрать компанию-франчайзера. Надеемся, это поможет вам достичь успеха в бизнесе.

Больше о продажах, управлении бизнесом, финансах, изменениях в законодательстве читайте в наших группах в соцсетях:

ВКонтакте(link is external)    Фейсбук(link is external)     Телеграм(link is external)     Инстаграм

Что такое франшиза? Полный обзор понятия + схема работы

Здравствуйте, уважаемый(ая) коллега! Тема франчайзинга все плотнее вторгается в нашу жизнь и с каждым годом растет количество компаний, которые для своего масштабирования выбирают франшизу. Сегодня мы поговорим с вами о том, что такое франшиза простыми словами, какие бывают виды франшиз, а также рассмотрим плюсы и минусы работы по франшизе.

Содержание:

1. Основные понятия
1.1 Что такое франшиза?
1.2 Что такое франчайзинг?
1.3 Что такое роялти в франшизе?
1.4 Для чего нужны роялти?
1.5 Что такое паушальный взнос в франшизе?
1.6 Из чего складывается сумма паушального взноса?
2. Виды и типы франшиз
2.1 Классическая франшиза
2.2 Франшиза “под ключ”
2.3 Свободная франшиза
2.4 Золотая франшиза
2.5 Импортозамещающая франшиза
2.6 Арендный франчайзинг
2.7 Лицензионная и банковская франшиза
3. Плюсы и минусы бизнеса по франшизе
4. Бывает ли франшиза без вложений?
5. Сколько стоит франшиза и как формируется цена?
6. Франшиза в страховании
7. Заключение

1. Основные понятия

Чтобы более или менее вникнуть и понять что такое франшиза простыми словами в бизнесе, нам необходимо будет также рассмотреть ряд иных терминов, применяемых в данной теме. Итак, начнем по порядку.

1.1 Что такое франшиза?

Не хочется забрасывать вас заумными терминами, поэтому объясню простыми словами.

Франшиза — это право вести бизнес под эгидой известного бренда (торговой марки и т.д.), следуя определенным правилам и технологиям. Данное право является платным.

Чтобы вам было проще разобраться, в конце 1-го раздела статьи я приведу самые популярные примеры франшиз, действующих на территории России.

1.2 Что такое франчайзинг?

Франчайзинг — это комплекс мер в бизнесе, в рамках которых одна сторона — франчайзер и другая сторона — франчайзи заключают договор на ведение бизнеса под брендом и товарным знаком франчайзера.

Иными словами, франчайзинг — это весь процесс от приобретения до конечного итога использования франшизы.

1.3 Что такое рояли в франшизе?

Роялти в переводе с английского языка означает “доля короля”, а в современном понятии — это выплаты, совершаемые периодически за использование авторского права и интеллектуальной собственности. По своей сути это регулярные выплаты франчайзи франчайзеру.

Роялти бывает трех видов:

  • Процент с оборота. Это когда франчайзи определенный промежуток времени, указанный в договоре, выплачивает франчайзеру определенный в договоре процент от общего объема продаж, если быть точнее, то речь идет о валовом обороте предприятия;
  • Процент с маржи. Маржа — это разница между конечной отпускной ценой товара и себестоимостью. Данный вид роялти не интересен франчайзеру только в том случае, когда он имеет полный контроль над ценовой политикой франчайзера. Франчайзи же наоборот более интересен данный вид, так как он сам может установить различный уровень наценки на товары;
  • Фиксированный роялти. Представляет собой постоянный платеж, который четко прописан в договоре и имеет конкретную фиксированную величину процентов от продаж. Эта сумма зависит от стоимости услуг, предоставляемых франчайзером, и зависит также от количества предприятий, площади помещений или построек, количества клиентов, взятых на обслуживание и т. д. Данный вид роялти чаще всего встречается в тех сферах бизнеса, где очень сложно, а иногда и невозможно производить контроль за доходами франчайзера.

1.4 Для чего нужны роялти?

В франчайзинге имеются два вида выплат франчайзи франчайзеру — это роялти и паушальный взнос, о котором мы поговорим в следующем пункте статьи.

По своей сути, роялти — это плата за бренд или имя. Если смотреть более широко, то это плата за услуги, предоставляемые франчайзером франчайзи для “настройки” деятельности предприятия, взятого по франшизе. В перечень услуг могут входить маркетинговое сопровождение, обучение и подбор персонала, рекламное сопровождение (освещение о деятельности предприятия на главном сайте бренда).

Таким образом, можно сделать вывод, что роялти — это плата за введение предприятия на рынок и управление им в период становления. Франчайзи платит франчайзеру за то, чтобы тот вывел предприятие на рынок, укрепил его позиции, а затем передал все права франчайзи на пользование брендом и финансовыми потоками.

Давайте теперь разберемся с паушальным взносом.

1.5 Что такое паушальный взнос в франшизе?

Если роялти — это периодическая выплата, то паушальный взнос имеет характер одноразовый.

Размер паушального взноса зависит от совокупности затрат на создание франчайзинговой системы, раскрученности бренда, различных дополнительных сервисов для франчайзи.

Часто бывает так, что сумма паушального взноса прямо пропорциональна размеру затрат франчайзера на создание франшизы.

1.6 Из чего складывается сумма паушального взноса?

Паушальный взнос и роялти, как мы уже с вами говорили, являются платежами за использование авторской интеллектуальной собственности с целью получения прибыли.

Какой-либо специальной формулы для расчета паушального взноса нет. Как правило, франчайзер сам рассчитывает размер выплаты, исходя из возможных затрат на дальнейшую регистрацию франшизы и налаживание ее работы. В данный расчет могут войти затраты на разработку маркетинговой стратегии или проведение маркетинговых исследований, помощь в подборе и обучении персонала, аренда помещений и многое другое.

Все цифры, будь то роялти или паушальный взнос, обязаны быть вписаны в договор и вы, выступая со стороны франчайзи, должны внимательно отнестись к составлению договора франшизы.

Ниже в статье я прикрепил образец договора франчайзинга.

2. Виды и типы франшиз

Франшизы можно разделить на виды, как по соотношению объема прав и обязанностей сторон — участников, а именно франчайзи и франчайзера, так и по характеру отношений между указанными сторонами. Конечно, чистого вида франшизы встречаются очень редко, поэтому некоторые признаки могут пересекаться. Ниже я представлю вам основной перечень и характеристики, что поможет вам сориентироваться в дальнейшем при изучении каталога.

2.1 Классическая франшиза

Один из самых непопулярных видов в России в связи с тем, что предусматривает строгие рамки, наличие паушального взноса и роялти вместе, требует соблюдения строгих стандартов. Но в тоже время, после окончания действия договора права на товарный знак полностью передаются франчайзи.

Данный вид франшиз более всего удобен для начинающих бизнесменов, которым проще следовать четким правилам, а также конечному потребителю, в связи со строгим контролем качества предлагаемых товаров и/или услуг.

2.2 “Франшиза “под ключ”

Этот вид франшиз еще называют “бизнесом под ключ”. Все очень просто. Франчайзер полностью берет на себя все проблемы и вопросы, связанные с организацией бизнеса:

  • находит помещение;
  • налаживает производство;
  • заключает договоры с поставщиками;
  • прорабатывает маркетинговую стратегию и так далее.

По итогу — продает готовый бизнес за паушальный взнос и “умывает руки”, то есть не вмешивается в дальнейшие дела франчайзи, а получает проценты от прибыли. Конечно, форма расчета франчайзи с франчайзером в этом случае может быть разная, но суть от этого не изменится.

2.3 Свободная франшиза

Свободная франшиза предоставляет полную свободу действий в ведении бизнеса для франчайзи. Естественно, такой вид является одним из наиболее популярных в России. Данная система очень похожа на дилерскую, но имеет еще несколько преимуществ, а именно: франчайзи использует торговый (товарный знак) приобретаемой сети, получает бесплатное консультационное сопровождение, ему представляется список поставщиков товаров и услуг по специальным условиям, первоначальный взнос имеет низкую стоимость, чаще всего используется роялти, что удобно при отсутствии изначальной возможности крупных финансовых вливаний.

2.4 Золотая франшиза

Золотую франшизу еще называют мастер-франшизой. Она дает возможность франчайзи эксклюзивное право ведения бизнеса на территории определенного региона или страны. В собственность франчайзи передаются все права на владение товарным знаком или торговой маркой, а также дает возможность осуществления субфранчайзинга, то есть можно продать франшизу другим, тем самым расширить свой бизнес.

2.5 Импортозамещающая франшиза

Такой вид бизнеса в 90-х годах вели многие отечественные предприниматели и сумели неплохо подняться по прибыльной лестнице. Они брали иностранную идею, по сути, воровали или копировали технологию и продавали под собственным брендом.

Сейчас принцип тот же, только легальный, в виде франшизы. Отечественная компания покупает право и технологию на производство в России. Такая сделка совершается на законных основаниях и имеет характерные для франшизы черты.

2.6 Арендный франчайзинг

В данном виде франчайзи будет являться по своей сути управляющим бизнеса. Все права собственности остаются у франчайзера. Получается, что вы просто берете в аренду предприятие на определенный срок и под определенную арендную плату.

2.7 Лицензионная и банковская франшиза

Эти типы франшиз очень похожи. Банкам выгодно иметь свои франчайзи в регионах, подогревая лояльность клиентов. Такие франшизы очень популярны в странах СНГ и Балтики.

Минус в том, что список банков, продающих франшизы в регионы не так уж и велик, поэтому выстраиваются огромные очереди из потенциальных франчайзи, чтобы заполучить заветный бизнес.

Еще один вид — это лицензионная франшиза. Она практически не встречается в странах СНГ, и ее нет в России. Причиной этого является отсутствие нормативно-правовой базы.

3. Плюсы и минусы бизнеса по франшизе

Итак, давайте поговорим о положительных и отрицательных сторонах покупки франшизы. Сначала о хорошем.

Преимущества приобретения бизнеса по франшизе

  • Известный бренд. Приобретая франшизу, вы используете уже зарекомендовавший себя на рынке торговый знак, а это определяет лояльное отношение потребителей к вашей организации.
  • Быстрота становления бизнеса “на ноги”. Опять-таки, все упирается в раскрученность бренда, а это значит, что уже в день открытия можно выйти на полную прибыльную мощность. Вспомните всем известный пример открытия первого McDonalds в Москве, когда к нему выстроилась очередь из 3000 человек. Или очереди в сетевой магазин Zara в каком-нибудь провинциальном городе. Ведь для людей это целое событие.
  • Обучение персонала и консультационная поддержка. Приобретая франшизу, вы получаете четкий и полный алгоритм действий. Франчайзеру выгодно, чтобы вы скорее “встали на ноги”, а значит, он будет всячески вас поддерживать. Также ему не выгодно, чтобы вы испортили имидж предприятия — еще одна причина вам помогать.
  • Отсутствие или минимальные затраты на маркетинг и рекламу. Грамотный и опытный франчайзер еще на этапе переговоров представит вам план маркетинга и подскажет дешевые способы рекламы. Иногда (вспоминая все тот же Макдональдс) крупные и мульти-известные франчайзинговые компании в рекламе даже не нуждаются.
  • Низкий риск провала. Франчайзи предоставляется полный перечень условий, чтобы уже на начальном этапе бизнес начал приносить доход. Конечно, бывают и провальные ситуации, но зачастую такие риски сведены к минимуму.

Давайте теперь поговорим об отрицательных сторонах покупки франшизы.

Минусы франшизы

По моему мнению, отрицательные стороны франшизы можно поделить на две группы, которые объединяют в себе схожие обстоятельства.

1 группа — это обязанность следовать системе. Шаг влево, шаг вправо карается расторжением договора. Тут придется подавить свой творческий потенциал, четко следовать инструкциям, закупать материалы и комплектующие только у определенных поставщиков и так далее. В принципе, если вы ходите прибыльный бизнес “с нуля” с минимальными рисками, то можно и потерпеть, а заработанные деньги вложить во что-то другое для души и там впоследствии реализовавывть свой творческий потенциал.

2 группа — это финансовая сторона. Многие раскрученные франшизы стоят недешево, так как вы приобретаете, в первую очередь, право пользования интеллектуальной собственностью. Договор с франчайзером составлен таким образом, чтобы он получал максимально возможную прибыль, а вы работали 24/7, но это трудность временная.

Исходя из вышеизложенного, можно сделать вывод, что все-таки плюсов больше, а ради своей выгоды можно немного потерпеть.

4. Бывает ли франшиза без вложений?

На этот вопрос можно категорично ответить “НЕТ”, так как  мы все с вами знаем поговорку — “бесплатный сыр только в мышеловке”. Даже если финансов может не потребоваться, нужны будут другие ресурсы.

Есть несколько вариантов открыть свое дело без стартового капитала:

  1. Устроиться на работу в крупную компанию и подняться в карьере до директора представительства или точки продаж.
  2. Найти инвесторов, готовых вложиться в проект.
  3. Договориться об инвестициях с компанией — франчайзером.
  4. Найти франчайзера без стартовых вложений.

Конечно, все предложенные варианты достаточно сложны. В первом случае, не факт, что вы дослужитесь до директора. В нашей стране еще не до конца ушло правило преемственности поколений или прием на работу только через знакомых. Однако все чаще встречаются европейские методы отбора персонала.

Во втором случае, при поиске инвесторов надо четко понимать, какова будет ваша роль во всей системе, и просчитать полную рентабельность всей сделки. Ведь вы не просто хотите стать управляющим чужого бизнеса, вы хотите стать полноправным владельцем, а в случае с поиском инвесторов может сложиться так, что вы останетесь работать “на дядю”, просто в другой организации.

В любом случае, попробовать и хорошо все взвесить, вам ничего не мешает. Теперь пришло время поговорить и о ценообразовании франшизы.

5. Сколько стоит франшиза и как формируется цена?

При рассмотрении понятия мы с вами говорили о роялти и паушальном взносе. Создание франшизы дело непростое, поэтому и стоит она недешево.

Одной выплаты будет недостаточно и вам придется платить ежемесячный процент от прибыли, который колеблется от 5% до 8%.

Вступительный взнос может быть разным, но, как правило, он обходится не ниже 5000 долларов. Все зависит от раскрученности бренда и пакета услуг, которые франчайзер обязуется предоставлять.

Многие экономисты, чтобы более понятно объяснить феномен франшизы предлагают представить себя на месте руководителя регионального представительства компании, где вы полностью управляете персоналом, составляете график работы, устанавливаете размер заработной платы и так далее, но часть прибыли ежемесячно или ежеквартально отправляете в карман генеральному директору в головной офис.

Но здесь я немного не согласен. Ведь есть и классическая форма франшизы, где вы даже график работы самостоятельно не сможете составить, ввиду жесткого контроля и правил.

Таким образом, цена формируется из перечня услуг в пакете, оказываемых франчайзером, затрат на старт (аренда, найм, зарплата, закупка и т.д.) и дальнейшее сопровождение.

6. Франшиза в страховании

Понятие “франшиза” также применяется и в страховании и четко прописано в Законе об организации страхового дела в России. Простыми словами в сфере страхования — это часть убытков, которая не подлежит уплате страховщиком.

Бывает условная франшиза, безусловная франшиза, временная, динамическая, высокая и льготная.

Чтобы совсем не запутаться, данную тему я попытаюсь осветить в следующих статьях.

7. Заключение

Вот мы и рассмотрели с вами значение понятия “франшиза”. Продажа франшиз в России за последние 5 лет значительно выросла, появились фирмы, предоставляющие недорогие франшизы с более гибкими условиями.

Полный каталог франшиз распространяется на специализированных ресурсах. Наиболее заметные франчайзинговые организации в России — это Макдональдс, Сабвэй, Перекресток, Магнит и многие другие.

Купить франшизу просто, но важно оценивать не только финансовое состояние, но и экономическое состояние рынка на данный период, а также учитывать географию. Прежде чем останавливаться на чем-то конкретном, рассмотрите и изучите несколько вариантов, проговорите условия с франчайзером.

Скачать образец договора франчайзинга (doc 42 Кб)

_

На этом моя статья подошла к концу. Думаю, теперь вам стало понятно, что такое франшиза и как она работает. Любые вопросы и дополнения к этой статье вы можете оставлять ниже в комментариях.

P.S.: Если вам понравилась моя статья, то жмите на звездочки и социальные кнопки, а также делитесь этой информацией со своими друзьями и коллегами в социальных сетях.

Что такое франчайзинг и франшиза, франчайзер и франчайзи — основные понятия

Франчайзинг, как удачное решение по расширению и развитию бизнеса, известен еще с 1850 года. Идея принадлежит компании «Зингер», которая решила таким образом проблему инвестирования в свой бизнес. Так что сегодня мы будем разбираться, что такое франчайзинг и франшиза.

Понятие франчайзинга

Франчайзинг – популярная в современном мире система бизнес-отношений между двумя независимыми коммерческими субъектами, один из которых – франчайзер – передает другому – франчайзи – за определенную плату право на использование своей бизнес-модели, имеющей достаточное распространение на рынке товаров или услуг.

Компания-франчайзер при этом получает возможность для расширения своего бизнеса и получения дополнительного дохода от деятельности франчайзи. Для предпринимателей-франчайзи этот способ ведения бизнеса дает реальные преимущества использовать уже имеющийся потенциал известной компании и ее торговой марки. Одновременно франчайзинг – эффективный способ обучения частных предпринимателей ведению бизнеса с использованием наработок франчайзеров, что в значительной мере способствует ускоренному формированию прибыльного бизнеса на стремительно растущих рынках России.

В реальности понятие франчайзинга можно заменить понятием союза, в котором объединяются крупнейшие ресурсы и богатый опыт большого бизнеса и мощная энергетика частных предпринимателей, настроенных на успех и развитие. При этом значительно возрастают возможности увеличения доходов обеих сторон, что в конечном итоге резко повышает шансы развития рыночных отношений в России.

Преимущества франчайзинга неоспоримы

Одним из них является конкретная практическая поддержка франчайзи со стороны франчайзеров. Не мешая самостоятельности франчайзи, компаньоны не оставят его в случае критической ситуации. Во всем мире предприниматели принимают франчайзинг как безопасный способ ведения бизнеса. По условиям договора франчайзинга франчайзер не только предусматривает передачу исключительных прав, успешной репутации и опыта компании, но и значительно уменьшает затраты франчайзи на содержание управленческого аппарата, рекламные акции. Таким образом крупная компания помогает начинающим бизнесменам организовать свой бизнес с перспективой его эффективного развития и укрупнения.

Франчайзингом – признанным во всем мире прогрессивным способом бизнес-отношений – предусматриваются договорные обязательства, в которых указываются все конкретные условия деятельности обеих сторон. Франчайзер, передавая партнеру-франчайзи права на использование и продажу разработанных компанией продукта или услуг, предоставляет ему возможность самостоятельно развивать свой бизнес, с учетом оговоренных во франчайзинговом договоре условий и правил. Франчайзи использует имя и торговую марку компании-франчайзера, ее продукт, технологии его производства, правила обслуживания клиентов, способы продаж, возможности корпоративной рекламы, а также техническую и маркетинговую поддержку. Таким образом, обе стороны договора – франчайзер и франчайзи получают взаимную выгоду и поддержку.

Все указанные способы направлены на расширение возможностей франчайзи в построении прибыльного бизнеса, обеспечение выгодности вложения его средств. В качестве первого шага в совместном бизнесе франчайзи обязан внести первый взнос (паушальный), затем – последующие ежемесячные взносы (роялти — «доля короля»), сумма которых оговаривается в договоре. Учитывая, что франчайзи имеет право использования бренда компании на конкретный период, не являясь его владельцем, данные отношения можно назвать арендой.

Кстати, ранее мы уже рассматривали возможность начала своего бизнеса по франшизе без вложений — рекомендую к прочтению.

Для того, чтобы обеспечить успешное ведение дел, предприниматель-франчайзи получает франчайзинговый пакет: официальные документы, операционные системы, разработки ноу-хау и инструкции, следуя которым он имеет возможность успешно развивать свой новый бизнес, даже невзирая на отсутствие опыта и знаний в данной отрасли.

Понятие франшизы

Ответить на вопрос «что такое франчайзинг и франшиза?» можно, рассмотрев вариант создания франчайзером успешного бизнеса в сфере ресторанов быстрого питания. Для его развития, исследования рынка, создания товарного знака и положительного имиджа владелец вкладывает значительные материальные и интеллектуальные ресурсы. Создав успешный и прибыльный бизнес, обеспечив его популярность, узнаваемость бренда и возможность его воспроизводства (клонирования), появляется реальная возможность продажи франшизы для предпринимателей, желающих повторить успех данного предприятия.

Франчайзи, приобретая франшизу, одновременно покупает право на обучение, создание самостоятельного бизнеса, работающего под брендом франчайзера, с использованием его товарного знака, способов производства, системы реализации товаров и услуг. При этом все затраты на создание своего бизнеса несет сам франчайзи. Франчайзер, как правило, оказывает помощь, предоставляя различные льготы, в том числе существенные скидки на приобретение материалов, продуктов и др.

Первоначальный взнос по договору франчайзинга – это плата за услуги и помощь франчайзера в открытии нового бизнеса. Ежемесячными взносами франчайзи оплачивает право на использование товарного знака и действующей бизнес-системы, обучение в процессе работы, консалтинговые услуги и техническую помощь франчайзера. Правильное следование установленным правилам и традициям компании-франчайзера, в большинстве случаев приводит к созданию успешного предприятия и получению реальной прибыли.

Приобретая франшизу, франчайзи приобретает бизнес-систему, созданную и успешно реализованную франчайзером.

Другими словами, франшиза – это франчайзинговый пакет, включающий в себя ценные документы с бизнес-разработками франчайзера, а также исключительные права для реализации целей и задач, перечисленных в договоре.

Международной Ассоциацией Франчайзинга приняты документы, определяющие 70 видов хозяйственной деятельности, в которых применимы методы франчайзинга. Вот некоторые из них:

  • строительство;
  • образование;
  • сельское хозяйство;
  • бухучет;
  • авторемонт;
  • продажа продовольствия;
  • книжные магазины;
  • услуги прачечных;
  • туризм;
  • магазины косметики;
  • прокат оборудования;
  • детская одежда;
  • рестораны;
  • отели;
  • услуги по уборке;
  • фотостудии;
  • риэлторские компании;
  • туристические агентства;
  • услуги по трудоустройству;
  • другие виды услуг.

Взаимовыгодность франчайзинга очевидна. Для франчайзи это возможность достижения прибыли с использованием известной торговой марки при минимальных затратах. В его обязанности при этом входит следование оговоренным в договоре франшизы правилам, участие в рекламных и маркетинговых акциях франчайзера. Борьба франчайзера за лидерство в своем секторе рынка обеспечивает одновременно и твердые позиции для бизнеса франчайзи, давая ему возможность работать над ежедневным совершенствованием своего предприятия. Создавая и развивая взаимовыгодные деловые отношения, франчайзи таким образом укрепляет свои позиции в бизнесе.

Представим себе реальный пример: президент нуждается в помощи и консультациях опытных советников, которые способствуют правильной оценке существующих проблем. В данном случае президент – в роли франчайзи. Он не может быть экспертом абсолютно во всех вопросах, в том числе технических. Но у него есть консультанты. Они осознают важность своих рекомендаций, так как их предложения будут реализованы президентом.

Для того чтобы быть президентом, франчайзи должен принять семь условий:

  • принять мнение франчайзера, осознать цели данного бизнеса;
  • сформировать взаимное доверие и уважение;
  • принять и выполнять все пункты договора франчайзинга, не пытаясь их изменить после подписания;
  • стремиться укреплять деловые взаимоотношения с франчайзером;
  • сохранять верность начатому бизнесу в успешных и проблемных ситуациях;
  • соответствовать в своей деятельности стандартам, установленным в договоре;
  • вкладывать в бизнес новые идеи, по согласованию с франчайзером; стать частью системы, совершенствуя бизнес.

Принимая решение о покупке франшизы, следует определиться, соответствуют ли данные правила вашим жизненным позициям. Франчайзер, заключая договор с франчайзи, принимает на себя ответственность, как бы говоря: «Принимая вас, я выражаю вам свое доверие и надеюсь, что ваша деятельность будет примером хорошего вложения в наш бизнес. Я верю, что все положения договора франшизы вы будете неукоснительно выполнять. В этом случае мы сможем помочь вам наладить работу, защитим ваш бизнес и, развивая его, вы сможете стать богатым и успешным».

Прямой франчайзинг

Схема прямого франчайзинга предполагает продажу франшизы непосредственно частному предпринимателю, решая таким образом вопрос его тесного взаимодействия с франчайзером. При заключении международных договоров франчайзинга обстоятельства складываются сложнее в связи со значительной удаленностью объектов. Наладить бизнес в таких случаях удается не всегда. Франчайзи не может получить достаточной поддержки, а франчайзер не всегда в состоянии правильно оценить местные условия работы.

В такой обстановке франчайзинг используют только крупные компании-франчайзеры для изучения рынка и возможностей развития бизнеса в конкретном секторе экономики. Исходя из этих соображений, крупный франчайзер часто продает только одну франшизу, контролируя деятельность франчайзи, исследуя местную инфраструктуры, обычаи и культуру местного населения, собирая необходимую информацию для последующих выводов и решений. Именно такой путь позволяет определить возможности продажи франшиз в данном регионе.

Мастер франшиза

Решением вопроса международного франчайзинга является система мастер франшиза. При этом франшиза (мастерская лицензия) продается одному крупному франчайзи – предпринимателю или компании – с предоставлением исключительных прав на использование бизнес-модели франчайзера в данной стране или регионе.

Владелец мастерской лицензии по своему усмотрению может продавать франшизу, получая сервисные взносы (роялти) от франчайзи. Такие сделки эффективны, когда в стране имеется реальный спрос на данный продукт или услуги. Международный франчайзер, продав мастерскую лицензию надежному партнеру, передает ему и большую часть забот, связанных с дальнейшим продвижением бизнеса на данной территории, оформив договор франчайзинга надлежащим образом.

Что означает слово франшиза

Сегодня многие оперируют словом «франшиза», но далеко не все точно знают его значение. Причем на данный момент слово используется не только в сфере бизнеса и экономики. Франшиза может использоваться в любой сфере деятельности, юриспруденции, страховании, спорте и даже в кино. Но в любом случае она охватывает определенные понятия, действия и результаты. Итак, давайте разберемся, что она означает, и откуда взялось это слово.

Этимология слова

Исследователи в области языка и литературы утверждают, что слово это французское. Franchise в переводе означает «льгота». Видимо, основываясь на этом факте, некоторые предпочитают говорить и писать не «франшиза» и «франчайзинг», а «фрэнчайз» и «фрэнчайзинг». Значение слова от этого не меняется, равно как и нельзя утверждать, что какое-то из этих написаний ошибочное. Поскольку слово заимствовано русским языком недавно, написание его считается еще не устоявшимся, поэтому орфографические словари еще не ввели официального написания. Слово присутствует лишь в экономических словарях. Хотя можно с определенной долей уверенности утверждать, что со временем на уровне правила будет закреплено написание «франшиза».

Что касается этимологии слова, то считается, что оно произошло от старофранцузского слова franc, что означало «свободный». Немного позднее стало использоваться слово franchir, которое, в свою очередь, означало «освобождать». И лишь после этого, спустя какое-то время оно появилось в языке английском как franchise и стало означать «право на совершение чего-то». Характерная особенность значения этого слова заключается в том, что данное право именно передается, дарится, а не приобретается, как нечто само собой разумеющееся.

Поэтому сегодня слово «франшиза» имеет особое экономическое значение. Это такой вид предпринимательской деятельности, когда крупная компания или предприятие передает на определенных условиях право на использование ее торговой марки, услуги или товара компании поменьше, с целью развит сферу своей деятельности.

Существующие значения слова

Однако на сегодня слово приобрело несколько основных значений. Сегодня франшиза – это:

  • вид предпринимательской деятельности;
  • компания, работающая по франшизе;
  • условие договора страхования.

Касательно вида предпринимательской деятельности мы уже говорили. Это пользование меньшей компанией определенными правами, которые ей предоставила компания-обладательница этих прав на основании договора за определенное вознаграждение. Если условия договора не выполняются, он аннулируется и вместе с ним аннулируется франшиза. Также франшизой иногда называют этого мелкого преемника прав, хотя часто к нему применяется другой термин, о котором речь пойдет ниже.

Часто понятие стало использоваться в сфере страхования. Ним обозначаются определенные условия, которые позволяют избавить страховщика от убытков, которые не превышают определенный процент стоимости застрахованного имущества или же конкретной суммы денег.

Отличие франшизы от франчайзинга

Часто случается, что путают два похожих термина «франшиза» и «франчайзинг», хотя у них есть принципиальные отличия в значении. Давайте начнем с франчайзинга. Он подразумевает построение бизнеса на указанных выше условиях на основе конкретной марки, которая действует на рынке, имеет определенную узнаваемость и лояльность от покупателей. Это может быть определенный товар, услуга или же технология, переданная на очерченных договором условиях, несоблюдение которых ведет к разрыву партнерских отношений.

А вот термин «франшиза» предполагает обретение права продавать, реализовывать услуги или товары по предоставленной бизнес-системе. Поэтому часто синонимом к франшизе используют термин «франчайзинговый пакет». Как правило, в него входят оборудование, программное обеспечение, необходимая для работы документация, обучение персонала и прочее. Что в него входит в каждом конкретном случае описывается в договоре франчайзинга.

Резюмируя, можно сказать, что франшиза – это скорее предмет партнерских отношений, а франчайзинг – непосредственное ведение бизнеса особым способом, описанным выше.

Другие производные слова

Логично, что в ходе такой предпринимательской деятельности возникла масса других сопутствующих терминов. Например, понадобилось специальное обозначение сторон партнерских соглашений. Так, сторона, которая продает свои права на пользование брендом, товаром или услугами стала называться франчайзером. Вторая же сторона, которая пользуется некоторыми проданными ей правами, называется франчайзи. Сложно сказать, на основании чего в последнем случае был выбран именно этот термин. Знатоки утверждают, что на основании правил русского языка все же правильнее было эту сторону соглашений называть франшизёр (с ударением на последний слог). Также они считают грамматически правильным называть рассматриваемый вид деятельности франчайзом, а франчайзингом – непосредственное ведение подобного бизнеса.

Но самое интересное, что все эти грамматические и смысловые прения лежат вне правового поля. Законодательство Российской Федерации не содержит подобных понятий в нормативных актах. Вместо них используются термины, созданные на основе слов русского языка: франчайзер называется правообладатель, а франчайзи (или франшизёр) – правопреемником. А вот соглашение, которое они закрепляют, называется договором концессии.

Франшиза

Начинать свой бизнес необязательно со стартапа. Для многих предпринимателей-новичков отличным вариантом может стать работа по франшизе.

Франшиза – это готовая бизнес-система, по которой только и остается работать. Корпорация, которая предоставляет франшизы, называется франчайзером. Предприниматель-покупатель – это франчайзи. Первопроходцами в российском франчайзинге была сеть «Баскин Роббинс», которая продала свою первую франшизу в Москве в 1993 году. Сейчас по этой системе в России работает несколько десятков компаний, поставляющих на рынок свои программы.

Но, прежде чем с головой окунаться во франчайзинг, следует уяснить для себя несколько основных моментов:

1. В России до сих пор законодательно не закреплено понятие франчайзинга. Следовательно, не существует и франчайзингового договора. Его роль исполняют другие виды договоров: договор коммерческой концессии (его положения регулируются гл. 54 ГК РФ), лицензионный договор, агентский договор, договор поставки (если предполагается поставка товара), договор давальческой переработки (производственный франчайзинг), договор совместной деятельности, договор консалтинга (услуги), договор комиссии, дилерский договор, договор об уступке патента, договор о предоставлении ноу-хау, договор продажи, договор аренды (в том числе, лизинга) др.. При этом отношения могут быть оформлены смешанным и комплексным договором. Прежде, чем что-то подписывать, внимательно изучите условия, по которым впоследствии будет необходимо работать.

2. Также изначально уточняйте, будет ли прописана в договоре территория использования вами исключительных прав выбранного бренда. Дело в том, что в соответствии с нормами статьи 1033 ГК РФ франчайзер не имеет права на выдачу другому субъекту прав на использование своего товарного знака на территории франчайзи (в договоре обязательно должна быть четко определена территория).

3. Договор предполагает передачу прав на использование товарного знака, и если в свою фирменную символику или наименование франчайзер задумает внести какие-либо изменения, при заключенном договоре коммерческой концессии, то в соответствии с положениями статьи 1039 ГК РФ он должен получить согласие у франчайзи.

4. Изучите обязательства для франчайзи. Вы должны получить исчерпывающий список требований и его конкретизацию. Если это требования к помещению, то попросите расписать их максимально детально. Если список требований включает ремонт помещения с обязательным соблюдением корпоративного стиля, то требуйте все подробности, уточняйте, будет ли франчайзер разрабатывать для вас дизайн-проект.

5. Запросите у франчайзера контакты предпринимателей, которые уже работают по его франшизе. Пообщайтесь с ними о приобретенном ими опыте и впечатлении о работе.

Выбор франшизы

Условно все франшизы делятся между сферами «торговля», «услуги», производство».

Торговая франшиза предполагает, что вы будете приобретать у франчайзера определенный товар для последующей его реализации. Т.е. у него есть уже сформированный и узнаваемый бренд и товарный знак, что способствует его продвижению.

Производственная франшиза предполагает приобретение технологии производства, с передачей всех технологических карт, производственных процессов и списка необходимого для приобретения оборудования. В этом случае от франчайзера должно быть получено и решение по поставщикам производственного оборудования. Также франчайзер должен взять на себя обязательства по налаживанию производственного процесса на вашем предприятии с обучением персонала, отработкой технологии.

Франшиза на предоставление услуг должна содержать четкие руководства по предоставляемым услугам, их подробное и поэтапное описание. Кроме того, франчайзером должно в обязательном порядке предлагаться обучение персонала процессу предоставления его услуг.

Переговоры с продавцом

Вначале внимательно изучите коммерческое предложение, размещенное им на площадке продажи франшиз либо же на официальном сайте франчайзера. Нередко оно представлено тезисно, так что запросите у франчайзера подробную расшифровку по всем пунктам конкретных прав и получаемых материальных ресурсов.

Примеры:

— Право на использование товарного знака и монопольная территория для франчайзи. Вы должны понять, какие права вы приобретаете. Будет ли вам предоставлено монопольное право работы на определенной территории, либо же франчайзер оставит для себя лазейку продажи на этой территории франшиз и другим предпринимателям.

— Почти во всех коммерческих предложениях вам пообещают обучение. Не стоит обольщаться на этот счет, ведь часто это лишь декларируемое право, поскольку обучением франчайзер считает предоставление брошюры или же брендбука. Уточняйте, что входит в понятие «обучение»: существует ли какой-то специализированный обучающий центр, предполагается ли стажировка на аналогичных действующих предприятиях персонала и руководящего состава, будет ли организован выезд сотрудников франчайзера на ваше предприятие для запуска бизнеса и отладки его на месте.

— Часто в коммерческих предложениях франчайзеры обещают вам рекламную поддержку. Тут также надо попросить конкретизировать в чем она заключается: будут ли вам переданы какие-то рекламные материалы (если да, то в каком количестве, единоразово или на постоянной основе), будет ли о вас размещена информация на основном сайте компании, предоставят ли вам возможность создания сайта на корпоративной платформе и т.д.

— Еще одним распространенным пунктом в коммерческих предложениях являются обещания о постоянном консультационном сопровождении. Действуем по тому же принципу: выясняем, в каком объеме, на протяжении какого временного отрезка, по каким вопросам будет проводиться консультирование. Немаловажно уяснить, насколько оперативно можно будет получить консультацию.

 

52. Положения о франшизе / КонсультантПлюс

В настоящее время положения о франшизе содержатся в пункте 9 статьи 10 Закона об организации страхового дела в Российской Федерации. Согласно этому пункту франшиза — это часть убытков, которая определена федеральным законом и (или) договором страхования, не подлежит возмещению страховщиком страхователю или иному лицу, интерес которого застрахован в соответствии с условиями договора страхования, и устанавливается в виде определенного процента от страховой суммы или в фиксированном размере.Второй абзац названного пункта определяет, что франшиза может быть условной или безусловной, и дает определения этих понятий.В третьем абзаце указано, что договором страхования могут быть предусмотрены иные виды франшизы.Частно-правовая природа приведенных положений о франшизе очевидна, поскольку речь идет об объеме обязательств страховщика по договору страхования. Это позволяет сделать вывод о необходимости включения в главу 48 ГК РФ новой статьи о франшизе, которая может быть помещена после статьи 946 ГК РФ в действующей редакции.В российской юридической литературе, посвященной проблемам страхового права, высказываются различные точки зрения на природу франшизы: согласно первой из них, франшиза является основанием для освобождения страховщика от обязанности выплатить возмещение. Вторая точка зрения предполагает, что франшиза является исключением из страхового покрытия, т.е. обязанность по выплате страхового возмещения у страховщика в пределах франшизы не возникает. Последняя точка зрения нашла свое подтверждение в пункте 20 Постановления Пленума Верховного Суда Российской Федерации от 27.06.2013 N 20 «О применении судами законодательства о добровольном страховании имущества граждан».Упомянутые выше отличия носят скорее доктринальный характер. Поэтому в ГК РФ предлагается включить формулировку общего характера, согласно которой, если иное не предусмотрено законом, договором страхования может быть предусмотрено уменьшение размера страхового возмещения на сумму франшизы. В проектируемую статью следует перенести положения Закона об организации страхового дела о том, что франшиза устанавливается в виде определенного процента от страховой суммы или в фиксированном размере, об условной и безусловной франшизе, а также о том, что иные виды франшизы могут быть предусмотрены договором страхования.

Открыть полный текст документа

Страница не найдена

  • Образование
    • Общий

      • Словарь
      • Экономика
      • Корпоративные финансы
      • Рот ИРА
      • Акции
      • Паевые инвестиционные фонды
      • ETFs
      • 401 (к)
    • Инвестирование / Торговля

      • Основы инвестирования
      • Фундаментальный анализ
      • Управление портфелем
      • Основы трейдинга
      • Технический анализ
      • Управление рисками
  • Рынки
    • Новости

      • Новости компании
      • Новости рынков
      • Торговые новости
      • Политические новости
      • Тенденции
    • Популярные акции

      • Яблоко (AAPL)
      • Тесла (TSLA)
      • Amazon (AMZN)
      • AMD (AMD)
      • Facebook (FB)
      • Netflix (NFLX)
  • Симулятор
  • Твои деньги
    • Личные финансы

      • Управление благосостоянием
      • Бюджетирование / экономия
      • Банковское дело
      • Кредитные карты
      • Домовладение
      • Пенсионное планирование
      • Налоги
      • Страхование
    • Обзоры и рейтинги

      • Лучшие онлайн-брокеры
      • Лучшие сберегательные счета
      • Лучшие домашние гарантии
      • Лучшие кредитные карты
      • Лучшие личные займы
      • Лучшие студенческие ссуды
      • Лучшее страхование жизни
      • Лучшее автострахование
  • Советники
    • Ваша практика

      • Управление практикой
      • Продолжая образование
      • Карьера финансового консультанта
      • Инвестопедия 100
    • Управление благосостоянием

      • Портфолио Строительство
      • Финансовое планирование
  • Академия
    • Популярные курсы

      • Инвестирование для начинающих
      • Станьте дневным трейдером
      • Торговля для начинающих
      • Технический анализ
    • Курсы по темам

      • Все курсы
      • Курсы трейдинга
      • Курсы инвестирования
      • Финансовые профессиональные курсы

Представлять на рассмотрение

Извините, страница, которую вы ищете, недоступна.

Вы можете найти то, что ищете, используя наше меню или параметры поиска. дом
  • О нас
  • Условия эксплуатации
  • Словарь
  • Редакционная политика
  • Рекламировать
  • Новости
  • Политика конфиденциальности
  • Связаться с нами
  • Карьера
  • Уведомление о конфиденциальности Калифорнии
  • #
  • А
  • B
  • C
  • D
  • E
  • F
  • грамм
  • ЧАС
  • я
  • J
  • K
  • L
  • N
  • О
  • п
  • Q
  • р
  • S
  • Т
  • U
  • V
  • W
  • Икс
  • Y
  • Z
Investopedia является частью издательской семьи Dotdash.

Значение, концепция, особенности, типы, преимущества, недостатки

Франчайзинг — это продолжающиеся отношения, в которых франчайзер предоставляет получателю франшизы лицензированную привилегию на ведение бизнеса и предлагает помощь в организации, обучении, сбыте, маркетинге и управлении в обмен на денежное вознаграждение.

Франчайзинг — это форма маркетинга и распространения, при которой франчайзер предоставляет физическому или юридическому лицу (получателю франшизы) право вести бизнес, продающий продукт или предоставляющий услуги в бизнес-формате франчайзера и идентифицируемый торговой маркой или брендом франчайзера. .

Узнайте о: — 1. Введение в франчайзинг 2. Значение и определение франчайзинга 3. Концепция 4. Основные характеристики 5. Типы 6. Важность 7. Формы 8. Работа 9. Франчайзинг в Индии 10. Четыре Ps

11. Модель развития франшизы 12. Контрольный список основных условий договора франчайзинга 13. Мастер-франчайзинг и мастер-франчайзи 14. Выбор 15. Помощь, оказываемая франчайзером 16. Франчайзинговые отношения (между продавцом и производителем) 17. Преимущества и недостатки.


Франчайзинг — значение, концепция, особенности, преимущества, недостатки, четыре аспекта, типы, модель, формы и важность

Франчайзинг — Введение

Франчайзинг — это продолжающиеся отношения, в которых франчайзер предоставляет лицензированную привилегию франчайзи на ведение бизнеса и предлагает помощь в организации, обучении, сбыте, маркетинге и управлении в обмен на денежное вознаграждение. Франчайзинг — это форма маркетинга и распространения, при которой франчайзер предоставляет физическому или юридическому лицу (получателю франшизы) право вести бизнес, продавая продукт или предоставляя услуги в рамках бизнес-формата франчайзера и идентифицируемых торговой маркой или брендом франчайзера.

Современная франшиза включает в себя формат ведения бизнеса, систему управления бизнесом и общую торговую идентичность. Франчайзинг можно описать как объединение ресурсов и возможностей; франчайзер вносит первоначальные капитальные вложения, ноу-хау и опыт; франчайзи вносит дополнительные капиталовложения, мотивированные усилия и опыт работы на различных рынках. Франчайзинг — это комплексные деловые отношения, а не просто отношения покупателя и продавца.Между франчайзером и франчайзи существует значительная взаимозависимость. Примеры популярных сегодня франшиз — McDonald’s, Subway, Domino’s Pizza и Bata.

По сути, получатель франшизы платит франчайзеру первоначальный взнос и текущие гонорары; взамен получатель франшизы получает возможность использовать товарный знак, постоянную поддержку со стороны франчайзера и право использовать систему ведения бизнеса франчайзера и продавать свои продукты или услуги. Помимо хорошо известного бренда, покупка франшизы предлагает множество других преимуществ, которые недоступны предпринимателю, начинающему бизнес с нуля. Возможно, наиболее важным является то, что вы получаете проверенную систему работы и обучение тому, как ее использовать.

Новые франчайзи могут избежать многих ошибок, которые обычно допускают начинающие предприниматели, потому что франчайзер уже усовершенствовал повседневные операции путем проб и ошибок. Авторитетные франчайзеры проводят маркетинговые исследования перед продажей новой торговой точки, поэтому вы почувствуете большую уверенность в наличии спроса на товар или услугу. Франчайзер также дает вам четкое представление о конкуренции и о том, как отличиться от них.

Наконец, франчайзи пользуются преимуществом численности. Вы выиграете от экономии масштаба при покупке материалов, принадлежностей и услуг, таких как реклама, а также при переговорах о местах и ​​условиях аренды. Для сравнения: независимые операторы вынуждены вести переговоры самостоятельно, обычно получая менее выгодные условия. Некоторые поставщики даже не будут иметь дело с новым бизнесом или откажутся от вашего бизнеса, потому что ваш аккаунт недостаточно велик.

Франчайзинг — это форма организации бизнеса, при которой франчайзер, у которого есть успешный продукт или бизнес-модель, вступает в постоянные договорные отношения с другими предприятиями, называемыми франчайзи, которые работают под торговой маркой франчайзера и обычно под руководством франчайзера, в обмен за плату.

Компании применяют модель франшизы для расширения своего распространения за счет связи с партнерами, открывающими фирменные магазины в городах. Торговые площади принадлежат или арендуются местным партнером, в то время как компания предоставляет бизнес-ноу-хау и проверенную бизнес-модель.

Таким образом, франчайзинговый бизнес — это метод, который компании используют для распространения продуктов или услуг через розничные точки, принадлежащие независимому стороннему оператору, называемому франчайзи. Компания, которая предоставляет право франчайзи вести бизнес под своим торговым наименованием и методами, известна как франчайзер.

Получатель франшизы ведет бизнес, используя методы маркетинга, продает брендовые товары и услуги и может использовать репутацию франчайзера. Получатель франшизы уплачивает компании первоначальный взнос и роялти в зависимости от договора франшизы.

Франчайзинг — это система, при которой товары и услуги распределяются через торговые точки, принадлежащие розничному продавцу или дилеру. В этой системе с помощью патента или лицензии на товарный знак владелец продает продукты и услуги под торговой маркой в ​​соответствии с заранее определенными условиями.Франчайзер — это компания, которая владеет продуктом / услугой или брендом.

Франчайзи — это партнер, который работает так же с разрешения владельца. Процесс взаимодействия между франчайзером и франчайзи регулируется рамками, определенными выше как франчайзинг. Франчайзинг — это среда, с помощью которой можно достичь масштаба без больших вложений в создание внутренней инфраструктуры.


Франчайзинг — значение и определение

Франшиза — это соглашение или лицензия между двумя сторонами, которые дают лицу или группе людей (получателю франшизы) права продавать продукт или услугу с использованием товарного знака другой компании (франчайзера).

Франчайзинг можно определить как «договорное соглашение или лицензию между двумя сторонами (франчайзер и франчайзи) с целью организации и управления бизнесом, при котором стороны получают взаимную выгоду».

Франшиза — это одна из форм эксклюзивной розничной торговли. Фактически, это не просто способ продажи в розницу. Это метод маркетинга, лежащий между предпринимательством и занятостью. Франчайзер — это независимый деловой человек, который соблюдает маркетинговый план финансиста и платит ему вознаграждение за использование его бренда и ноу-хау.

Франшиза — это форма организации бизнеса, при которой фирма, у которой уже есть успешный продукт или услуга (франчайзер), вступает в постоянные договорные отношения с другими предприятиями (франчайзи), действующими под торговой маркой франчайзера и обычно под руководством франчайзера, в обмен за плату.

Понятие франчайзинга можно понимать как операции лицензионного типа. В Индии все контракты подпадают под действие Индийского закона о контрактах 1872 года, который основан в основном на принципах английского права. Соглашение о франшизе представляет собой стандартное печатное соглашение, в котором рассматриваются права и обязанности лицензиара и лицензиата. Термин «франшиза» происходит от французского слова affranchir, что означает «освобождать».

Проще говоря, франшизу можно рассматривать как лицензию от владельца товарного знака или фирменного наименования, позволяющую другому лицу продавать продукт или услугу под этим именем или товарным знаком. Польза франчайзинга заключается в том, что он помогает мегакорпорациям расширять свой бизнес и популяризировать свои торговые марки без вложения больших денежных средств.Эти корпорации действуют как «франчайзеры».

Это местный дилер, который действует как «франчайзи» и работает с меньшими затратами, используя свои знания местного рынка. Получатель франшизы сможет успешно вести бизнес без рисков, используя доброжелательность, присущую торговой марке франчайзера.

Согласно Международной ассоциации франчайзинга (IFA) Америки, «франчайзинговая операция — это договорные отношения между франчайзером и франчайзи, в которых франчайзер предлагает или обязан поддерживать постоянный интерес к бизнесу франчайзи в такой области, как известно. -как и обучение; при этом получатель франшизы действует под общим торговым наименованием, форматом и процедурой, принадлежащей и контролируемой франчайзером, и при которой франчайзи имеет или будет делать значительные капитальные вложения в свой бизнес за счет собственных ресурсов ».

Узнаваемость бренда — одно из важных направлений деятельности каждой компании. Сегодня конкуренция во всех областях стала жесткой, и каждый хочет оставаться впереди в гонке. Можно оставаться впереди или получить преимущество перед конкурентами, занимаясь бизнесом. Один из лучших способов выжить в сегодняшней конкурентной среде — воспользоваться одной из многочисленных возможностей для бизнеса по франшизе.

Индия превратилась в крупную экономику с постоянным экономическим ростом, это действительно впечатляет.Даже глобальный кризис 2008 года не повредил Индии так, как он ударил по западным странам. Это свидетельствует об устойчивости экономики.

Индия — один из крупнейших развивающихся рынков различных товаров и услуг, от предметов первой необходимости до дорогих предметов роскоши. До 1991 года, благодаря архаичному Закону о валютном регулировании 1973 года (FERA), почти все сектора товаров и услуг, относящиеся к потребительским рынкам в Индии, были недоступны для иностранных инвесторов. После отмены FERA и вступления в силу Закона об управлении иностранной валютой 1999 г. (FEMA) иностранные инвесторы пришли в Индию, где правила въезда стали гораздо более благоприятными.

Из приведенного выше определения мы можем интерпретировать, что:

и. Франчайзинг — это заключение договора на определенный период времени.

ii. Обе стороны должны быть взаимовыгодными друг для друга.

iii. Эмоциональная связь должна существовать между франчайзером и франчайзи, чтобы поддерживать и развивать долгосрочные деловые отношения.

Почему франчайзинг?

и. Бум цен на недвижимость

ii.Без юридических формальностей

iii. Растущий располагаемый доход

iv. Очистка торговых центров

v. Воспитание духа предпринимательских навыков.

Получатель франшизы имеет право продавать продукт или услугу, используя методы работы франчайзера. Получатель франшизы обязан уплатить франчайзеру определенные сборы и роялти в обмен на эти права.

Франчайзер обязан предоставлять эти права и в целом поддерживать франчайзи.В этом смысле франчайзинг — это не бизнес или отрасль, а метод, используемый предприятиями для маркетинга и распространения своих продуктов или услуг. И франчайзер, и франчайзи глубоко заинтересованы в успехе бренда и в том, чтобы их клиенты были довольны. Обычно существует два типа методов франчайзинга. Есть «франчайзинг бизнес-формата» и «франчайзинг продуктов и торговых марок».


Франчайзинг — концепция

Все мы слышали о быстро развивающемся франчайзинговом бизнесе.Каждый день мы становимся свидетелями увеличения числа франчайзинговых сетей питания или розничных сетей в торговых центрах или популярных маркетинговых центрах. Франшиза — это право, предоставленное физическому лицу или группе лиц, продавать товары или услуги компании на определенной территории или в определенном месте.

Другими словами, когда компания решает распространять свои продукты или услуги независимому стороннему оператору на контрактной основе, это называется франчайзинговым бизнесом. На сегодняшнем рынке жесткой конкуренции каждый хочет оставаться впереди в гонке.Один из способов получить преимущество перед конкурентами — заниматься франчайзинговым бизнесом.

Франчайзи — это независимый сторонний оператор, использующий зарегистрированные продукты и услуги, в то время как компания, предоставляющая право франчайзи использовать свои продукты и методы. Лучший вклад франчайзинговых компаний — в развитии независимых предпринимателей, которые хотят быть самим собой. Во всем мире существует множество франчайзинговых предприятий, которыми управляют индивидуальные предприниматели.

Однако, прежде чем человек решит купить бизнес по франшизе, он должен знать все за и против, связанные с этим. Он должен хорошо разбираться в франчайзинговом бизнесе. Без сомнения, франчайзинговый бизнес является прибыльным, но его успех во многом зависит от силы бренда и того, как он управляется.

Термин «франшиза» означает договоренность, в соответствии с которой производитель предоставляет физическому или юридическому лицу исключительное право продавать продукт или услугу первого в указанном месте в соответствии с условиями соглашения.Фирма, предоставляющая право, называется «франчайзер». Лицо или предприятие, которому предоставлено право, называется «франчайзи» или держателем франшизы. Соглашение, которое содержит условия продажи франчайзи, является соглашением о франшизе.

Условия соглашения сильно различаются. Но в целом франчайзер соглашается поддерживать постоянный интерес к таким областям бизнеса франчайзи, как выбор площадки, обучение персонала, финансирование, маркетинг и продвижение.Он также разрешает использовать свой бренд или торговое наименование и стандартные рабочие процедуры. Взамен получатель франшизы соглашается работать на указанных условиях.

Он делает капитальные вложения в бизнес, продвигает и продает продукт указанным образом и соглашается выплачивать комиссию или роялти франчайзеру. Таким образом, франчайзинг — это договорные отношения между франчайзером и франчайзи. McDonald (сеть быстрого питания), Bata (обувь), NIIT (компьютерное обучение) и Apollo Clinics (здравоохранение) — вот некоторые примеры франчайзинга в Индии.


Франчайзинг — 7 основных характеристик

Основные характеристики системы франчайзинга приведены ниже:

(i) Две стороны — В франшизе есть как минимум две стороны — франчайзер и франчайзи. Франчайзи может быть несколько.

(ii) Письменное соглашение — существует письменное соглашение между франчайзером и франчайзи.

(iii) Исключительное право — франчайзер владеет брендом или торговой маркой и позволяет франчайзи использовать их в определенной области по лицензии.

(iv) Оплата — получатель франшизы вносит первоначальный платеж за лицензию и становится частью сети франчайзера. Он также платит регулярный лицензионный сбор, который может представлять собой согласованный процент от продаж или прибыли.

(v) Поддержка — франчайзер оказывает помощь франчайзи в маркетинге, оборудовании и системах, обучении персонала, ведении документации. Первоначально франчайзер создает бизнес, которым будет управлять франчайзи.

(vi) Ограничения — получатель франшизы должен вести бизнес в соответствии с политикой и процедурами, установленными франчайзером.Он обязуется не вести конкурирующий бизнес и не разглашать конфиденциальную информацию о франшизе. Франчайзер не может расторгнуть соглашение до истечения его срока, за исключением «уважительной причины».

(vii) Установленный период — Соглашение заключено на определенный период, например, пять лет. По истечении этого срока договор может быть возобновлен с обоюдного согласия обеих сторон.


Франчайзинг — 4 основных Типы франшизы s (с примерами)

Существует четыре основных типа франшиз:

а.Бизнес-формат Франшизы,

г. Продуктовые франшизы,

г. Производственные франшизы и

г. Возможности для бизнеса.

а. Бизнес-формат Франшизы:

Это наиболее распространенный вид франшизы. Здесь компания расширяется за счет предоставления установленной бизнес-концепции / формата, включая название бренда, символ и / или товарный знак, независимым владельцам бизнеса. В этом соглашении франчайзи получает право использовать или следовать бизнес-формату, а также лучшим практикам и процессам, связанным с ним.

Компания-франчайзер обычно оказывает существенную помощь независимым владельцам в открытии и ведении их бизнеса. Взамен владельцы бизнеса платят франчайзеру гонорары и гонорары. Таким образом, франчайзи получает право использовать все элементы полностью интегрированной бизнес-операции.

Некоторые из примеров: ресторанов быстрого питания, таких как McDonald’s, Domino’s Pizza и KFC. Такие франчайзи поддерживают аспекты дизайна и стиля, определенные франчайзером в их розничной среде, начиная от продукта, предлагаемого для дизайна магазина, атмосферы, атмосферы и внутренней инфраструктуры, до стандартов обслуживания и доставки.

г. Продукт франшизы:

В этих соглашениях о франшизе получатель франшизы получает право использовать торговую марку / торговые наименования, товарный знак и / или продукты от франчайзера. Посредством такого рода соглашений производители позволяют розничным торговцам распространять свою продукцию и использовать свои торговые марки и торговые марки. Они также отслеживают и контролируют то, как розничные магазины распространяют свою продукцию. В обмен на эти права владельцы магазинов платят гонорары / сборы или покупают минимальное количество товаров.

Некоторые из примеров: Tommy Hilfiger, Arrow, Scullers, Cotton King Stores, магазины Reebok и магазины Bata, которые работают в рамках такого рода соглашений о франшизе.

г. Производственные франшизы:

В этом случае франчайзер предлагает право производить и продавать товары производителю под его торговой маркой и торговой маркой. Этот тип франшизы обычно популярен среди компаний, производящих продукты питания и напитки.

Например, предприятия по розливу и консервированию безалкогольных напитков часто получают права франшизы от компаний, производящих безалкогольные напитки, на производство, розлив и распространение безалкогольных напитков.Крупные компании по производству безалкогольных напитков поставляют им концентрат, который затем обрабатывается, упаковывается и распределяется региональными производственными предприятиями.

Одним из примеров является Gemini Distilleries Pvt. Ltd, Гоа, производственная франшиза компании Bacardi Ltd по производству винодельческих продуктов.

г. Business Opportunity Ventures:

Эта концепция работает в формате, в котором независимый владелец бизнеса покупает и распространяет продукцию одной компании.Компания предоставляет владельцу бизнеса клиентов или счета, в обмен на которые владелец бизнеса выплачивает компании заранее определенную плату.

Например, владельцы бизнеса могут получить маршруты торговых автоматов и права на распространение через этот тип соглашения о франшизе (например, торговый автомат для кофе).

Бренды и компании розничной торговли часто рассматривают франчайзинг как ключевую операционную модель для расширения с точки зрения масштаба, географического охвата и времени.

Например, Gap с нетерпением ждет сценария новой истории в Индии, пытаясь сохранить лояльность клиентов на рынках по всему миру. Компания была основана в 1969 году Дорис и Дональдом Фишерами и представлена ​​примерно в 90 странах через около 3300 фирменных магазинов и 400 франчайзинговых магазинов.

В Индии ее франчайзи — компания Arvind Lifestyle Brands, которая открыла свой первый магазин в Дели, через пять лет после того, как это сделала ее конкурент Zara, и за несколько недель до того, как H&M объявила о своих планах.Зара, испанская соперница Gap, создала СП с Tata’s Trent. Gap, Zara и H&M — бренды, которые были популярны еще до того, как пришли в Индию. Таким образом, Gap надеется использовать растущее осознание моды и скрытую осведомленность индийских потребителей о своих брендах.

Согласно договоренности о франшизе, которую разработали эти двое, Арвинд инвестировал в инфраструктуру, а Gap оказывает поддержку в отношении торговой марки, товаров, макетов, приспособлений и так далее. Арвинд закупает товары у глобальных поставщиков Gap, к которым у них есть прямой доступ.У Gap есть производственные мощности в Индии и вокруг нее, что является еще одним стратегическим преимуществом.


Франчайзинг — 4 Важные моменты, которые помогают компании перейти на франчайзинг

Есть разные моменты, которые помогут компании выйти на франчайзинг.

Ниже перечислены важные моменты франчайзинга:

1. Рост рынка:

Франчайзинг — ключ к быстрому расширению рынка. Это помогает компании быстро расти и расширять спектр рынков в кратчайшие сроки и без крупных инвестиций.Сеть компьютерного образования НИИТ — хороший пример быстрого роста за счет франчайзинга. Благодаря франчайзингу он смог создать сеть из более чем 100 филиалов по всей стране.

2. Помогает в создании бренда:

Создание бренда — это действительно путешествие. Создание бренда напрямую связано с завоеванием сердец и умов потребителей. Бренд включает в себя и передает ценности и черты, которые компания хочет связать со своим продуктом или услугой. Создание сильного бренда может иметь большое значение, и это действительно путь, который компании должны предпринять в своем стремлении к успеху.

3. Самостоятельный выбор работы Описание:

Владелец бизнеса может делегировать определенные аспекты бизнеса другим, и это создает описание должности. Качественная должностная инструкция не только работает для ваших сотрудников, но и соответствует требованиям законодательства, а также выполняет многие другие требования.

4. Меньшие затраты:

Когда кто-то покупает существующую компанию по франчайзингу, это почти всегда дешевле. Владельцы бизнеса живут по Священному Писанию: «Что посеешь, то и пожнешь».


Франчайзинг — формы договоров франчайзинга

Ниже приведены формы договоров франчайзинга, по которым практикуется франчайзинг:

1. Индивидуальные соглашения о франшизе, в которых речь идет о продаже одной франшизы в определенном месте.

2. Франшиза регионального уровня, которая позволяет франчайзи владеть и управлять определенным количеством торговых точек в определенной географии.

3. Генеральное соглашение о франшизе, которое похоже на соглашение о территориальном финансировании с одним существенным отличием.Мастер-франшиза, помимо права открывать и управлять несколькими магазинами или единицами, также имеет право предлагать и продавать франшизу другим людям в этом районе. Людей, которые покупают франшизу у основного франчайзи, называют субфранчайзи.

Иногда можно было отобрать у франчайзера права на продажу прав на ведение деятельности другим лицам. Они действуют как субфранчайзинговые единицы. Этот вид франчайзинга называется субфранчайзингом. Франчайзинг с несколькими подразделениями позволяет франчайзи открывать несколько подразделений, что помогает им лучше согласовывать с франчайзером расценки на единицу продукции.В этом типе операций франчайзи, вероятно, будет контролировать функционирование подразделений на более высоком уровне, одновременно назначая независимые группы для выполнения повседневных операций.

Создание франшизы состоит из следующих шагов:

1. Разработка хорошего бизнес-обоснования для франчайзинга

2. Создайте бизнес-план, который будет прототипом

3. Аспекты, связанные с интеллектуальной собственностью

4. Подготовка юридических документов

5.Определение подходящего франчайзи


Франчайзинг — Работа системы франчайзинга

Система франчайзинга зависит от постоянных договорных отношений между франчайзером и франчайзи. Франчайзером может быть производитель или обслуживающая организация. Франчайзи — это независимая коммерческая фирма, которая покупает право вести и управлять бизнесом, используя торговую марку или торговую марку франчайзера.

Франчайзинговый договор основан на уникальном продукте или услуге, принадлежащим франчайзеру.

Успех системы франчайзинга зависит от взаимной веры и доверия между обеими сторонами.

Перед тем, как стать франчайзи:

(i) Критически изучить финансовое положение франчайзера

(ii) Ищите бизнес или продукт со значительным присутствием на рынке

(iii) Изучите, является ли бизнес франчайзера модным временно или может ли он быть успешным в долгосрочной перспективе.

(iv) Попросите эксперта-юриста дважды проверить соглашение с франчайзером

(v) Сравните записи с существующими франчайзи об их опыте работы с франчайзером

(vi) Учитывайте риск — не каждый получатель франшизы может преуспеть в ведении хорошего бизнеса.


Франчайзинг — законы о франчайзинге в Индии

Франчайзинг — популярный способ начать новый бизнес, но, как и все остальное в жизни, у него есть свои плюсы и минусы. Необходимо знать обо всех особенностях франчайзингового бизнеса. Есть много прибыльных бизнес-возможностей по франчайзингу. Но первое, что нужно выяснить, — это тип бизнеса, которым он хочет заниматься.

Законы, относящиеся к франчайзингу, превосходны в том, что касается западных стран.В Индии концепция франчайзинга находится на начальной стадии. Таким образом, права и обязанности франчайзера и франчайзи не рассматривались подробно ни в одном законе. Как правило, к договорам франшизы применяется договорное право. Соглашение о франшизе должно быть законным и не противоречить государственной политике Индии. Соглашение о франчайзинге считается лицензионным договором в Индии с единственной разницей, касающейся территориального функционирования бизнеса.

Вот некоторые из законов, косвенно регулирующих сферу франчайзинга в Индии:

1.Право интеллектуальной собственности и франчайзинг в Индии:

Права интеллектуальной собственности должны быть очень тщательно защищены в любой стране, чтобы система франчайзинга была успешной. В противном случае, когда франчайзер выходит на новую территорию со своей продукцией, его продукт может быть скопирован, а торговая марка может быть использована не по назначению, что, в свою очередь, повлияет на репутацию франчайзера.

2. Закон о товарных знаках, 1999 г .:

Этот закон был принят с целью обеспечить регистрацию и лучшую защиту товарных знаков, а также предотвратить использование поддельных знаков на товарах.Лучший способ защитить товарный знак — это зарегистрировать его в Индии. Индия сделала шаг к выполнению своих международных обязательств.

3. Закон о промышленных образцах 2000 года:

Дизайн теперь определяется как элементы формы, конфигурации, узора, орнамента или композиции линий или цветов, применяемые к любому изделию в двухмерном или трехмерном виде или в обеих формах. Заявку на регистрацию дизайна может оформить владелец дизайна любого класса.Регистрация предоставляется только в одном классе. Владелец Дизайна имеет авторские права на Дизайн в течение 10 лет с даты регистрации.

4. Закон об авторском праве, 1957:

Закон об авторском праве может быть успешно использован франчайзером, когда он желает защитить свое руководство по франчайзингу. Пособие содержит всю технику ведения франчайзингового бизнеса. Запрещается использовать руководство любым другим лицом без разрешения или ненадлежащим образом без разрешения франчайзера, поскольку это равносильно нарушению авторских прав, принадлежащих франчайзеру.

5. Трудовое право и франчайзинг:

В Индии существуют различные законы, касающиеся рабочих. Все договоры франчайзинга регулируются трудовым законодательством Индии. Трудовое законодательство регулирует повседневные условия найма в системе франчайзинга. Когда предприятие по франшизе закрывается или закрывается, трудовое законодательство играет жизненно важную роль в определении размера компенсации, выплачиваемой работникам этой точки франшизы со стороны основного франчайзи, франчайзера или франчайзи.


Франчайзинг — четыре аспекта франчайзинга

Успешный франчайзи довольно рано осознает необходимость установления и поддержания высоких стандартов и работы с четырьмя «П» франчайзинга.

Четыре Ps:

и. Товар:

Продукт или услуга франшизы, вероятно, является наиболее значительным и важным аспектом успешной франшизы. Получатель франшизы должен поддерживать высокое качество и стандарты предоставляемых продуктов или услуг.Совершенно необходимо, чтобы франшиза поддерживала положительную репутацию и чтобы вы удовлетворяли потребности клиентов. Он должен осознавать важность продукта или услуги не только для удовлетворения текущих потребностей клиентов, но и для их будущих потребностей.

ii. Процесс:

Процесс бизнес-формата очень важен для успешного франчайзи. Эти процессы, которые необходимо тщательно развивать и поддерживать, включают: маркетинг, продвижение, узнаваемость бренда, управление, обучение, бухгалтерские услуги и финансовую поддержку.Получатель франшизы должен разработать надлежащие процессы, чтобы гарантировать непрерывный успех франчайзинговой организации.

iii. Рентабельность:

Франчайзи занимается бизнесом, чтобы обеспечить прибыльность. Франчайзи, как правило, желают получать прибыль не только в настоящее время, но и на долгое время в будущем. Они должны быть в состоянии установить прибыль, выручку и даже стоимость товаров, связанных с вашим конкретным франчайзинговым бизнесом. Например, в большинстве пиццерий затраты на проданные товары и рабочую силу не превышают 50% от общих продаж для бизнеса.

Другой пример — это некоторые сидячие рестораны быстрого обслуживания, в которых стоимость еды составляет 29–32%, а затраты на рабочую силу — 15–18%. Вы должны быть в состоянии точно определить, каковы важные затраты на проданные товары, затраты на рабочую силу и расходы в вашем конкретном бизнесе.

Франчайзи также должен иметь возможность установить все начальные затраты, сборы за франчайзинг, роялти, рекламные сборы и другие сборы, которые он должен уплатить конкретному франчайзеру.«Получатель франшизы должен подробно изучить этот документ, чтобы точно определить, какие расходы и сборы связаны с деятельностью предприятия.

iv. Люди:

Самый большой актив бизнеса — это люди, с которыми вы работаете. Эти люди — люди, которые достигнут и достигнут высоких стандартов производительности, которые вы желаете в своей организации. Эти люди могут разделить ваше видение, если правильно объяснены. Именно эти люди будут работать с вами или против вас в развитии вашего бизнеса.

Многие франчайзи проводят значительное количество времени вдали от своих рабочих столов, помогая своим сотрудникам в пиковые периоды их бизнеса. Это позволяет франчайзи не только работать с разными сотрудниками, но и помогать им увидеть свое сильное желание предоставлять потребителю качественные услуги и продукты. Качество заразительно. Франчайзи должен прививать это стремление к совершенству своим примером всем сотрудникам.


Франчайзинг — Модель развития франшизы

Договор франчайзинга :

Следующие ниже комментарии, как правило, относятся не только к франшизе единиц, но также к соглашениям о разработке и генеральному соглашению о франшизе, если прямо не указано иное.

и. Грант:

Франшиза предполагает, что франчайзер предоставляет франчайзи определенные права на определенную территорию на определенный период. Что именно эти права, площадь и период являются предметом переговоров между франчайзером и предполагаемым франчайзи.

Мало что открыто для переговоров с внутренним франчайзингом, но на международной арене все наоборот, и обе стороны должны тщательно продумать, чего они хотят от отношений, чтобы сделать их стоящими.

ii. Системные права и права интеллектуальной собственности:

Любое соглашение о франчайзинге должно разрешать франчайзи использовать систему франчайзера вместе со своим названием и торговыми марками. Пункты, защищающие эту интеллектуальную собственность и гарантирующие, что франчайзи не злоупотребляют ею, являются необходимыми.

iii. Территория:

Обычно франчайзи желает иметь как можно большую площадь, чтобы получить максимально возможную прибыль на свои инвестиции.Однако франчайзер должен решить, какую территорию он готов предоставить, только с учетом ряда критериев, касающихся территории и франчайзи. Территория должна быть одной географической, политической, культурной и экономической единицей, позволяющей планомерный подход к развитию франшизы.

Меморандум о взаимопонимании (MOU) — это юридический документ, описывающий двустороннее или многостороннее соглашение между сторонами. Он выражает совпадение воли между сторонами, указывает предполагаемую общую линию действий и не может подразумевать юридическое обязательство.Это более формальная альтернатива джентльменскому соглашению, но в некоторых случаях, в зависимости от точной формулировки, отсутствует обязательная сила контракта.

iv. Правила:

Это принципы или правила, регулирующие поведение, действия, процедуры и договоренности.

v. Нормы:

Стандарт, модель или образец, рассматриваемый как типичный: нынешняя норма среднего класса — двое детей на семью. Правила — это то, что должно соблюдаться, нормы — это обычное явление.

vi. Совместное предприятие:

Как следует из названия, это случаи, когда и франчайзер, и получатель франшизы делают совместные инвестиции в бизнес (пространство обычно предоставляется франчайзи). Затем они разделят операционные обязанности, оборотный капитал, а также участие в прибыли способом, приемлемым для обеих сторон.

vii. Эксклюзивность:

Получатель франшизы неизбежно будет требовать исключительности, чтобы дать ему комфорт, зная, что он не будет конкурировать с третьей стороной и что его инвестиции более безопасны.С точки зрения франчайзера, исключительность не должна вызывать возражений при условии, что получатель франшизы прошел надлежащую проверку, разумно определен размер территории и согласован надлежащий график развития.

viii. Обновление:

Обычно, но отнюдь не универсально, соглашения с франчайзи заключаются на срок от пяти до десяти лет.

Услуги, предоставляемые франчайзером :

Франчайзер предоставляет услуги с добавленной стоимостью, которые помогают поддерживать и улучшать ваши бизнес-операции на протяжении всего периода франчайзинга.

Некоторые из этих услуг включают помощь при запуске, расположение объекта, проектирование здания, закупку оборудования, планировку магазина, стандартизированные системы бухгалтерского учета, системы контроля затрат, системы учета, стандартные ежемесячные операционные отчеты, финансовую помощь, программы обучения, услуги полевой поддержки , рекламные программы, маркетинговые программы и рекламные программы, новые продукты, новые услуги, стандарты обслуживания клиентов и оптовые закупки со скидкой.

Во многих случаях маркетинговые и рекламные программы франчайзера обеспечивают более чем достаточно денег за счет дополнительных продаж и услуг для бизнеса.Например, реклама McDonald’s и Wendy’s — одна из основных причин, по которой многие люди продолжают возвращаться в магазины и покупать продукты. Реклама помогает повысить осведомленность о товарах и услугах и удерживает в сознании потребителей информацию о товарах и услугах.

Франчайзер также предоставляет качественные услуги поддержки на местах. В эти услуги обычно входят представители головной организации, посещающие магазины франчайзи для анализа продукта, презентации, а также рынков.


Франчайзинг — Контрольный список основных условий договора франчайзинга

Франчайзинговые соглашения различаются от франшизы к франшизе. Было бы невозможно определить каждый термин и вопрос, которые следует учитывать в каждой ситуации. Однако этот контрольный список должен быть ценным инструментом, если вы заинтересованы в покупке франшизы.

Контрольный список следует использовать вместе с соглашением о франшизе — документом, в котором будут изложены все условия, которые будут регулировать ваше право собственности на франшизу, — который будет составлен франчайзером.Вы можете использовать этот контрольный список до того, как увидите договор франшизы. Чтобы получить представление о том, что в нем должно быть, или после того, как у вас будет копия соглашения, чтобы ознакомиться с его условиями.

В любом случае, хотя вы можете использовать контрольный список, чтобы понять и просмотреть договор франшизы, вам не следует подписывать его, пока вы не обсудите возможные варианты со своим адвокатом.

Вопросы, касающиеся условий франчайзинга:

и. Что включает в себя первоначальный сбор за франшизу?

ii.Включает ли он «начальный» инвентарь продуктов и материалов?

iii. Каковы условия оплаты — сумма, время платежа, единовременная выплата или рассрочка, порядок финансирования и т. Д.?

iv. Предлагает ли франчайзер какое-либо финансирование или помощь в поиске финансирования?

v. Есть ли отложенные остатки? Если да, то кто финансирует и под какие проценты?

vi. Возмещается ли часть или вся первоначальная пошлина?

vii. Есть ли в контракте четкое различие между «общей стоимостью» и «первоначальным взносом», «начальными необходимыми денежными средствами» или «первоначальной стоимостью» и т. Д.?

viii. Есть ли периодические роялти? Если да, то сколько они стоят и как они определяются?

ix. Как и когда сообщается о продажах и роялти и как выплачиваются роялти?

х. Если роялти — это полная или частичная оплата услуг, предоставляемых франчайзером, какие услуги будут предоставлены?

xi. Включены или доступны бухгалтерские услуги?

xii. Как распределяются расходы на рекламу и продвижение?

xiii.Требуется ли определенная сумма оборотного капитала от франчайзи для покрытия операционных расходов до получения прибыли?

xiv. Должны ли помещения быть приобретены или сданы в аренду, и есть ли дополнительные условия по любому из них (от франчайзера, выбранного объекта и т. Д.)?

xv. Как и кем будет профинансировано здание в случае покупки?

xvi. Должен ли франчайзи вносить первоначальный взнос за строительство и / или оборудование?

Проблемы, связанные с условиями расположения франшизы:

и.Применимо ли франшиза к определенной географической зоне? Если да, четко ли определены границы?

ii. Кто имеет право выбирать сайт?

iii. Будет ли разрешено другим франчайзи соревноваться в той же области сейчас или позже?


Франчайзинг — точка зрения франчайзи и франчайзера

1. Точка зрения франчайзи:

(i) Использование хорошо зарекомендовавшего себя бренда, бизнес-модели и ноу-хау

(ii) Использование опыта франчайзера в ведении бизнеса

(iii) Постоянная поддержка со стороны франчайзера

(iv) Использование рекламной деятельности франчайзера

(v) Обучение и поддержка со стороны франчайзера

2.Точка зрения франчайзера:

(i) Франчайзинг — лучший способ выйти на новый рынок без крупных инвестиций в незнакомые страны

(ii) Локализация бренда и продуктов становится легкой благодаря опыту на местах

(iii) Вопросы рабочей силы, решаемые франшизой

(iv) Расширение территории с ограниченными инвестициями


Франчайзинг — мастер-франчайзинг и мастер-франчайзи

Франчайзинг ценит единообразие и последовательность.Предприниматель обязан соблюдать договор франчайзинга; это обычно ограничивает рост франчайзи. В зависимости от потенциала места, потенциал роста франчайзи ограничен. Предприимчивый владелец часто расширяется, покупая франшизу на дополнительные территории или превращаясь в мастер-франшизу.

Справочник по возможностям франшизы (Министерство торговли США) определяет основную франшизу как контракт, который позволяет предпринимателю создавать несколько торговых точек на определенной территории или географической зоне.При этом франчайзи имеет права регионального франчайзера и может либо открыть несколько торговых точек в регионе, либо выступать в качестве суб-франчайзера, который может заключать независимые контракты и назначать франчайзи для разных мест на своей территории.

Мастер-франчайзи предоставляется для нескольких регионов / стран. Эти мастера-франчайзи создают региональное управление, которое принимает во внимание местные требования и распространяет контроль над распределением и принятием решений. Мастера-франчайзи выбираются из хорошо зарекомендовавших себя предпринимателей (часто существующих франчайзи), которые обладают способностью управлять ростом и ресурсами для быстрого расширения.


Франчайзинг — выбор франшизы

Прежде чем предприниматель выберет франшизу, он должен убедиться, что он хочет стать франчайзи, а не создавать свой независимый бизнес с нуля. Он должен серьезно рассматривать плюсы и минусы франчайзи по сравнению с независимым бизнесом. Он также должен определить и определить свои навыки и желания и убедиться, что они соответствуют требованиям и ролевым требованиям франчайзи.

После определения рыночного потенциала для этого, он должен выбрать продукт или услугу, которые его интересуют, и найти подходящего франчайзера.Информацию о франчайзерах можно получить из различных деловых и торговых журналов или от существующего франчайзи. Поскольку территории франшизы обычно защищены, большинство владельцев франшизы будут готовы предоставить информацию о бизнесе и людях, с которыми нужно связаться для получения франшизы.

При обращении к франчайзеру потенциальный франчайзи должен будет доказать франчайзеру свои добросовестность, а также свои способности и серьезность. Франчайзер обычно предварительно квалифицирует потенциального франчайзи, прежде чем продолжить, и предоставляет конфиденциальную деловую информацию только после оценки потенциального франчайзи.

Затем франчайзи запрашивает у франчайзера информацию, которая подходит и достаточна для тщательной оценки бизнеса. В соответствии с федеральным законодательством США каждый франчайзер должен предоставить свой «Единый проспект предложения франшизы (UFOC)» — заявление о раскрытии информации всем потенциальным франчайзи. Это позволит им принять обоснованное решение о франшизе. В Индии нет закона, регулирующего франчайзинг. Однако предприниматель, намеревающийся купить франшизу, должен запросить информацию, которая позволила бы ему оценить перспективы франшизы, которую он планирует купить.

Важная информация, которую предприниматель должен получить от франчайзера:

1. Финансовая отчетность франчайзера не менее чем за три предыдущих года.

2. Информация о первоначальном взносе за франшизу и других платежах, включая гарантийный депозит, который может быть выплачен.

3. Постатейная оценка первоначальных инвестиций франшизы, т.е. начальные запасы, оборотный капитал, основные средства, расходы на недвижимость, меблировка, декор и т. Д.

4.Роялти и механизмы участия в прибылях.

5. Проверенные данные о производительности, например, объем продаж, затраты и прибыль.

6. Список имен и адресов других франчайзи.

7. Услуги поддержки, предоставляемые франчайзером, т.е. обучение персонала, программы мерчандайзинга и рекламы, варианты покупки или аренды оборудования, постоянство на месте и т. Д.

8. Подробные копии всех договоров, включая юридически обязательные документы, которые стороны должны подписать.

Предприниматели, предлагающие приобрести франшизу, должны внимательно изучить эти документы и критически оценить франчайзера. Информация, предоставляемая франчайзером, хотя и важна для оценки коммерческого предложения, но, как правило, недостаточна для подписания контракта. Предпринимателям рекомендуется провести собственное исследование рынка, чтобы убедиться в надежности деловых перспектив. Рекомендуется, чтобы всякий раз, когда предприниматель имел выбор между двумя или более франчайзерами для аналогичного продукта / услуги, сравнительные данные были изучены и использованы для переговоров с франчайзерами.

Вооруженные всеми этими оценками предприниматели ведут переговоры с франчайзером. Многие предприниматели предпочитают самостоятельно заниматься такими видами деятельности, как бухгалтерский учет, закупки, обучение сотрудников, аренда и т. Д. Они могут предпочесть принять решение о местонахождении совместно с франчайзером. Тем не менее, переговоры не дают возможности принимать решения относительно объектов и уникального дизайна. Некоторые термины, такие как плата за франшизу, роялти, запасы, управление брендом, использование патентов, товарных знаков и т. Д., вообще не подлежат обсуждению.

Последним шагом перед подписанием франшизы является проверка согласованного предложения дипломированным бухгалтером или юристом, имеющим опыт проведения комплексных исследований. Это стандартная практика для франчайзи в США и еще более важна в Индии, где нет закона о раскрытии информации франчайзером или любого другого законодательства, регулирующего какие-либо аспекты франчайзинга.

Юрист должен проинформировать предпринимателя о его законных правах до подписания договоров, которые обычно подготавливаются франчайзерами.Все договорные соглашения основаны на добросовестности и честности обеих сторон. «Каждая сторона любой франшизы обязана действовать справедливо и беспристрастно по отношению друг к другу, чтобы гарантировать свободу каждой стороны от принуждения, запугивания или угрозы принуждения».

A Осторожно:

При заключении договора франчайзинга предприниматель должен учесть и обратить внимание на следующее:

1.Общий объем инвестиций во франшизу:

Предприниматель должен оценить общий объем инвестиций, необходимых для создания франшизы. Он требуется для оценки скрытых затрат на франшизу, например —

и. Лизинговые депозиты.

ii. Модификации и косметический ремонт недвижимости.

iii. Комиссионный сбор за франшизу, который уплачивается авансом при покупке франшизы.

iv. Оборотный капитал, то есть деньги, необходимые для покупки акций, позволяют выплатить зарплату сотрудникам.

v. Средства для внесения арендной платы.

vi. Фонд для финансирования продаж в кредит.

vii. Расходы на оборудование и меблировку. Независимо от того, должны ли эти расходы нести франчайзи или франчайзер, предоставит то же самое в счет регулярных платежей, производимых предпринимателем.

viii. Роялти как процент от продаж, выплачиваемых франчайзеру.

Он должен тщательно подготовить технико-экономическое обоснование и рассчитать все затраты, связанные с покупкой и эксплуатацией франшизы.Предприниматель также должен учитывать, находятся ли требуемые инвестиции в пределах его бюджета. Он должен изучить помощь, если таковая имеется, которую франчайзер предоставит для привлечения необходимых финансовых ресурсов.

Франчайзеры обычно имеют сильное влияние на банки и финансовые учреждения. Они помогают в переговорах о ссуде. Национализированные банки, такие как State Bank of India и Canara Bank, предоставляют долговое финансирование франчайзи VLCC и Archie. ICICI Bank также предоставляет ссуду предполагаемому франчайзи, если франчайзер соглашается выступить поручителем.Иногда франчайзер также помогает, принимая миноритарную долю в капитале своего франчайзи.

2. Условия и стоимость заключения договора франчайзинга:

Предприниматель должен четко знать, что он может получить или потерять, если решит отказаться от франшизы или если франчайзер решит расторгнуть договор. Он должен понимать условия, при которых договор франшизы может быть расторгнут.

Обычно к таким условиям относятся:

и.Невозможность достичь плановых показателей продаж.

ii. Несоблюдение стандартов обслуживания, установленных франчайзером.

iii. Неправомерное использование патентов, товарных знаков и имени франчайзера.

iv. Недостаток в предоставлении франчайзеру отчетов, финансовых отчетов и документов по согласованию.

3. Свобода продажи франшизы до истечения контракта:

Предприниматель должен прямо вести переговоры о праве продать или передать свою франшизу обратно франчайзеру или любому другому лицу.Франчайзер может защищать свои патенты, товарные знаки и другие уникально разработанные услуги, но не должен лишать франшизу возможности продавать и передавать свой бизнес.

Он также должен выяснить, может ли он продать бизнес по рыночной цене или по цене, определяемой франчайзером. В случае, если он продаст бизнес по рыночной цене лицу, предложившему наивысшую цену, должен ли он разделить выручку с франчайзером или нет? В случае, если цена должна определяться франчайзером, предприниматель должен знать, получит ли он балансовую стоимость полностью или нет, а также как будет оцениваться гудвилл и в какой пропорции он должен будет разделить ее с франчайзером.

4. Услуги поддержки, предоставляемые франшизой:

Предприниматель должен оценить услуги поддержки, предоставляемые различными франчайзерами, чтобы выбрать лучшее. Одним из важнейших элементов поддержки является тип обучения, предоставляемого франчайзером. Некоторые франчайзеры проводят специальные программы обучения для франчайзи и их сотрудников в своем офисе, другие организуют обучение на рабочем месте новых сотрудников франчайзи в одной из существующих франшиз, в то время как некоторые отправляют свою команду к новому франчайзи на начальный период (скажем, месяц) обучать свой персонал.Предприниматель должен проверить, есть ли у франчайзера регулярный график обучения для повышения квалификации менеджеров и рабочих франчайзи.

Кроме того, предприниматель должен оценить поддержку, которую он может получить в увеличении продаж. Новые франчайзеры часто гарантируют определенный уровень продаж, что означает, что, если франчайзи не может достичь ожидаемого уровня продаж, ему будет выплачена компенсация в размере остатка.


Франчайзинг — помощь со стороны франчайзера

Поскольку франшиза — это готовый бизнес, доступный предпринимателю, это привлекательное предложение по сравнению с созданием предприятия с самого начала.Получатель франшизы с первого дня получает полуоткрытый бизнес. Этот бизнес сродни другим предприятиям в устоявшейся сети. Франчайзер должен оказывать франчайзи всю помощь в создании и создании предприятия.

Обычно ожидается, что франчайзер будет помогать франчайзи по телефону:

1. Реклама и обеспечение маркетинговой стратегии

2. Подготовка кадров

3. Подбор оборудования

4.Дизайн офиса, верстка и др.

5. Стандартизированные политика и процедуры

6. Помощь в выборе площадки и логистике

7. Помощь по юридическим вопросам.

Помимо профессиональной помощи, франчайзи также получает нематериальные выгоды. Как и все другие вещи, франшиза также имеет некоторые недостатки, поскольку им не хватает независимости, индивидуальной идентичности и постоянных обязательств, которые трудно отменить. Франшизы обычно сочетают личную собственность с системами крупного бизнеса.

Франчайзинг также выгоден франчайзеру, который быстро растет за счет денег других людей. Это помогает ему в расширении бизнеса географически в различные места, включая удаленные. Он может справиться с меньшим количеством людей и, следовательно, избавлен от многих проблем, связанных с работой. Франчайзи, будучи независимым владельцем различных сетевых магазинов, более преданны и работают дольше, чем менеджеры.

Помимо других преимуществ, описанных выше, франчайзинг дает предпринимателю возможность быстро проникать на рынок с ограниченными финансами.Франчайзинг привлекает даже более крупные компании, что делает франчайзинг просто прибыльным бизнесом для франчайзи. Франшиза становится популярной, поскольку считается обещанием мгновенного успеха и наименее рискованным способом стать предпринимателем. Однако с ростом франчайзинга эти преимущества ограничиваются франчайзи нескольких известных франчайзеров.

Тем не менее, у франчайзинга есть свои риски. Когда крупный франчайзер закрывается, последствия для остальной сети могут быть пагубными.Несколько лет назад швейной компании Stencil пришлось закрыть магазин. Более 100 франчайзи оказались вне бизнеса в одночасье. Такой же была судьба франчайзи по уходу за матерью, когда она справлялась с заиканием. Франчайзинговые отношения неравноправные. Франчайзер получает право принимать участие в этом. В США закон о франшизе защищает интересы получателя франшизы, в то время как в Индии нет закона, регулирующего деятельность по франчайзингу, и покупатели франшизы должны проявлять особую осторожность.

Согласно исследованию, проведенному в США, из розничных торговцев, которые вели бизнес в 1987 году, 45 процентов молодых франчайзинговых ритейлеров потерпели крах к 1991 году по сравнению с 23 процентами молодых независимых розничных торговцев.Многие опытные предприниматели все еще уклоняются от франчайзинга. Считается, что франчайзинг отрицательно сказывается на качестве обслуживания. Они опасаются негативного воздействия на свой бизнес из-за неспособности части франчайзи соблюдать стандарты качества.

VLCC — сеть клиник по уходу за телом и фитнесом, состоящая из четырнадцати крор, назначенных франчайзи восемь лет назад. Понимая, что их бизнес — это здоровье и благополучие людей, они были не очень довольны стандартами, поддерживаемыми их франчайзи.VLCC отказалась от франчайзинга, чтобы создать совместные предприятия с заинтересованными партнерами, сохранив 60% акций и контроль над менеджментом в своих руках.

Еще одним препятствием для франчайзера является то, что немногие предприниматели готовы начать новую франшизу без гарантированного объема продаж. Минимальная гарантия продаж означает, что, если франчайзи не может достичь ожидаемого уровня продаж, франчайзер компенсирует ему оставшуюся сумму. Некоторые люди считают, что в нашей экономике все еще слишком много франчайзеров гонятся за несколькими потенциальными франчайзи.Сценарий еще не изменился по мере развития индустрии франчайзинга.

Еще одним фактором, ограничивающим франчайзинг, является то, что в основном франчайзи, которые являются мелкими предпринимателями, не хотят / не могут расти вместе с франчайзером. Это замедляет темпы роста франчайзера. Archie’s осознали необходимость повышения качества своих торговых точек в соответствии с меняющимися потребностями клиентов. От получателя франшизы требуется больше инвестировать в повышение квалификации. Франчайзер сталкивается с серьезным сопротивлением со стороны своих 400 франчайзи.


Франчайзинг — франчайзинговые отношения (между продавцом и производителем)

Наиболее распространены франчайзинговые отношения между розничным продавцом и производителем или иногда оптовиком, например, автосалоны, салоны обуви Bata и Liberty, франшиза Haldiram и т. Д. В Индии франчайзинговые отношения между производителями и производителями являются самыми старыми. Здесь один производитель производит товары для другого по лицензии. Большое количество изделий зарезервировано для производства в установках SSI.Эти единицы SSI франшизы производят предметы согласно дизайну, спецификациям и контролю качества франчайзера.

Они используют логотип и товарный знак франчайзера, ответственного за продажи и маркетинг, например, у Singer Sewing Machines есть три франчайзинговых производителя в Лудхиане, помимо одного в Хапуре. Road Master Industries и Dewan Rubber являются производителями по франшизе велосипедов TI для велосипедных шин и ободов, Colgate и Hindustan unilever используют франчайзи для производства зубных щеток, поскольку данный товар предназначен для производства в секторе SSI.Сюда также входят субподрядчики, производящие товары в соответствии с дизайном и техническими спецификациями головных подразделений, которые предоставляют им всю техническую помощь.

Эксклюзивное представительство является примером франчайзинговых отношений между производителем и оптовиком. Франчайзинг розничной торговли и обслуживания — это сравнительно новые отношения в Индии, которые сильно отличаются от системы франшизы между производителем и розничной торговлей, уже распространенной в Индии. Отношения между розничной торговлей и розничной торговлей пытаются дублировать одну торговую точку.

Он может варьироваться от сети ресторанов Kwality, где франчайзи обладает большой независимостью и платит роялти за использование имени, до Wimpy или Pizza King, где альтернативные решения, включая набор и обучение, зарезервированы за франчайзером. Здесь франчайзи является продолжением франчайзера. Каждая торговая точка по франшизе явно напоминает точку продаж франчайзера. Это похоже на торговые точки компании, но с разными собственниками и инвесторами.

Франшиза похожа на брак.Ставки высоки с обеих сторон. Франчайзер отказывается от своего драгоценного актива, бренд, а получатель франшизы отказывается от своей независимости и права действовать в одиночку. Безусловное доверие — краеугольный камень отношений между франчайзи и франчайзером.

Франчайзинговые соглашения обычно либо:

(i) франшизы на товар или торговое наименование, или

(ii) Франшизы бизнес-формата.

Первый предполагает организацию распределения продукции в пределах определенной географической территории.Например, бензонасос — это продукт и торговая марка франшизы. Бизнес-формат-франшиза включает в себя не только товар и торговое наименование, но и рабочие процедуры, такие как: — средства проектирования, процедуры и практики бухгалтерского учета, отношения с сотрудниками, стандарт обеспечения качества, а также общий имидж и внешний вид бизнеса, например, рестораны, удобные магазины часто представляют собой бизнес-франшизу.


Франчайзинг — преимущества и недостатки
Преимущества:

1.Франчайзеру:

(i) Франчайзер может безопасно и легко выходить на зарубежные рынки и новые территории на внутреннем рынке.

(ii) Франчайзер может расширить свой бизнес, не вкладывая больших денежных средств. Стоимость новых помещений и дополнительного персонала берет на себя франчайзи.

(iii) Регулярный доход получен в виде роялти или комиссионных от франчайзи.

(iv) С расширением бизнеса франчайзер может получить эффект масштаба за счет оптовых закупок у поставщиков.

(v) Получатели франшизы имеют финансовую долю в бизнесе. Поэтому они, вероятно, будут очень много работать, чтобы добиться успеха.

(vi) Франчайзер сохраняет контроль над франчайзи.

(vii) Франчайзер может увеличить свою репутацию за счет расширения своей сети. Его торговая марка становится популярной.

(viii) Франчайзер получает обратную связь о потребностях и предпочтениях клиентов от франчайзи.

2. Франчайзи:

(i) Франчайзер предоставляет поддержку и консультации по вопросам обучения персонала и маркетинга.Такая поддержка доступна не только на начальных этапах, но и на постоянной основе.

(ii) Получатель франшизы может начать свой бизнес с меньшими начальными вложениями, чем это требуется без франшизы.

(iii) Получатель франшизы получает прибыль от установленного имени, торговой марки и национальной рекламы франчайзера.

(iv) Вероятность неудачи минимальна благодаря доказанному успеху продукта и его надежному месту на рынке. Франчайзинг позволяет людям начинать и вести свой бизнес с меньшим риском.

(v) Банки более охотно ссужают деньги франчайзи, потому что доступна документированная информация, касающаяся успеха других франчайзи с тем же продуктом или услугой.

Недостатки:

1. Франчайзеру:

(i) Торговое наименование и репутация франчайзера могут быть запятнаны, если франчайзи не поддерживает стандарты качества и обслуживания.

(ii) Франчайзер должен предоставить первоначальную финансовую помощь и консультации специалиста.

(iii) Существуют текущие расходы на поддержку франчайзи и национальную рекламу.

2. Франчайзи:

(i) Получатель франшизы не обладает полной независимостью в своем бизнесе.

(ii) Получатель франшизы должен регулярно выплачивать роялти.

(iii) В некоторых случаях от получателя франшизы требуется покупать все материалы у франчайзера, даже если могут быть доступны более дешевые местные альтернативы.

(iv) Получатель франшизы не может продать бизнес без согласия франчайзера.


Статьи по теме

Home — Franchise Concepts Inc. ™

«Успех наших франчайзи — наш главный приоритет»

Это ваше представление об идеальной возможности франчайзинга?

  • Надежный опыт работы более 40 лет
  • Известная, уважаемая торговая марка
  • Проверенная операционная система
  • Творческая среда
  • Целевым клиентом является практически каждый взрослый в стране
  • Не занимается скоропортящимися продуктами, не имеет высокого фактора риска
  • Не требует большого персонала
  • Вы будете проводить каждый день, работая над новыми интересными проектами с людьми, которые обращаются к вам за помощью в украшении своего дома и офиса.

Если все эти преимущества нравятся вам, как и многим другим людям, вы также будете рады услышать, что в наших магазинах вы окажетесь прямо в центре захватывающей индустрии искусства и создания нестандартного обрамления. Фактически, наша материнская компания, Franchise Concepts, Inc., является одним из крупнейших и наиболее успешных франчайзеров в мире розничных магазинов произведений искусства и нестандартного каркаса. FCI владеет двумя крупными национальными франшизами в США — The Great Frame Up® и Deck The Walls® — и единственной в Канаде — Framing & Art Centre®.

Еще 10 причин, почему наши магазины — отличная возможность для бизнеса

1. Низкие затраты на запуск и низкие складские расходы

Если вы изучали другие типы франшиз, то знаете, что первоначальные затраты могут быть астрономическими. Вы будете приятно удивлены нашей разумной ценой. Франчайзи сказали нам, что это дало им важную зону комфорта, когда они присоединились к нашей системе франчайзинга, а также позволило им быстро расшириться.

2. Совокупная покупательная способность системы магазинов FCI

Благодаря доминирующему положению нашей материнской компании в отрасли мы смогли договориться о крупных скидках не только с ведущими издателями, дистрибьюторами и поставщиками, но и с поставщиками кредитных карт, страховыми компаниями, рекламными опциями и многим другим — скидками, которые предоставят вам бизнес имеет серьезное преимущество перед любым другим конкурентом.

3. Помощь в выборе участка, переговорах по аренде и индивидуальной застройке

Наша опытная команда стартапов будет работать с вами с самого начала. Мы поможем оценить потенциальные участки, договориться об аренде и будем работать с вами на протяжении всего процесса строительства. Мы знаем, что нужно для того, чтобы магазин работал, и с самого начала позаботимся о том, чтобы ваш магазин встал на правильную ногу.

4. Комплексные программы обучения

Наши франчайзи происходят из самых разных слоев общества.Некоторые из них были опытными бизнесменами, которые осознавали потенциал нашей концепции, но не имели опыта создания рамок. Другие были опытными создателями, которые понятия не имели, как вести успешный бизнес. Сегодня, благодаря нашей интенсивной программе обучения, которая включает в себя подробное знакомство с нашими современными компьютерными системами, наши опытные бизнесмены стали опытными разработчиками, а наши разработчики точно знают, как вести эффективный бизнес.

5. Финансовая помощь

По вашему запросу мы будем рады связать вас со сторонними источниками финансирования, которые знакомы с нашими программами.

6. Доступны основные локации

Скорее всего, вы найдете отличное место в торговом центре рядом с тем местом, где вы живете. Или, если хотите, вы можете использовать это как возможность переехать практически в любой другой район страны, который вам нравится.

7. Профессионально подготовленные, проверенные программы маркетинга и мерчандайзинга

Национальный маркетинговый фонд был создан, чтобы предоставить вам полный спектр профессионально подготовленных маркетинговых и мерчандайзинговых материалов, которые вы не могли себе позволить как независимый владелец бизнеса.Некоторые из этих программ включают в себя нашу запатентованную систему интернет-маркетинга и программы прямой почтовой рассылки, нашу годичную серию программ мерчендайзинга в магазине, ссылку на индивидуальный настраиваемый веб-сайт вашего магазина, витрины и вывески и дисплеи в точках продаж, а также др. Национальные рекламные скидки. Кроме того, наши «Списки бестселлеров» дадут вам постоянное представление о том, что популярно, а что нет.

8. Текущие программы поддержки

Как говорится в нашем заявлении о миссии: «Успех наших франчайзи — наш главный приоритет.«У нас есть преданные своему делу профессионалы, работающие для вас на постоянной основе в нашем Центре поддержки франчайзинга в Санкт-Петербурге, штат Миссури, а также обученные региональные менеджеры по продажам на местах.

9. Отличные возможности для общения и образования

Чтобы помочь вам оставаться в курсе всех аспектов отрасли, мы проводим ежегодный сбор для наших франчайзи в связи с крупнейшей отраслевой выставкой в ​​Северной Америке. Это дает франчайзи возможность общаться в сети, используя при этом исключительные возможности для получения образования.

10. Личное удовлетворение

Управление бизнесом не всегда зависит от долларов и центов. Очень многие люди владеют успешным бизнесом, который не доставляет им никакого личного удовольствия. Владеть одним нашим магазином — это другое дело. Здесь вы имеете дело с довольными клиентами, которые приходят по собственному желанию, у которых есть для вас интересные проекты и которые зависят от вас, чтобы помочь украсить их дома и офисы. Вы берете произведения искусства или семейные реликвии, которые они действительно ценят, и превращаете их в предметы, которые они могут выставить с гордостью.Это делает его интересным как для вас, так и для ваших клиентов.

Открытые рынки

У нас есть новые возможности развития во многих областях, поскольку мы продолжаем нашу экспансию на национальном уровне. Время от времени у нас также есть ограниченное количество существующих локаций. Чтобы получить представление о том, где мы в настоящее время находимся, посетите любой из сайтов наших брендов — The Great Frame Up, Deck The Walls и Framing & Art Center, чтобы просмотреть все наши текущие франшизы, или введите свой почтовый индекс или почтовый индекс в страницу, чтобы найти франшизу рядом с вами!

Если вы заинтересованы в текущих новых рынках или возможностях перепродажи, мы рекомендуем вам связаться с нами, поскольку мы заинтересованы в расширении большинства рынков по всей стране.

Если вам нужна дополнительная информация о деловых возможностях конкретного бренда, вы можете связаться с Дэйвом Далем по телефону (800) 543-3325.

Этот веб-сайт и информация о продажах франшизы на этом сайте не являются предложением о продаже франшизы. Предложение франшизы может быть сделано только путем предоставления документа, раскрывающего информацию о франшизе. Некоторые штаты требуют, чтобы мы регистрировали документ, раскрывающий информацию о франшизе, в этих штатах. Сообщения на этом веб-сайте не предназначены для жителей любого из этих государств.Более того, мы не будем предлагать или продавать франшизы в этих штатах, если мы не зарегистрировали франшизу (или не получили применимое освобождение от регистрации) и не доставили документ о раскрытии франшизы потенциальному франчайзи в соответствии с применимым законодательством. Информация на этом сайте применима только к продажам по франшизе в США.

Растущее очарование работы нескольких брендов

Автор: Эдди Голдберг | 0 раз поделились 55,764 прочитали

Диверсификация, рекомендуемая стратегия при разработке инвестиционного портфеля, является важной частью мышления, лежащего в основе роста мультибрендового франчайзинга.Независимо от того, насколько хороша рентабельность инвестиций от одного бренда, опытные инвесторы знают, что нецелесообразно класть все яйца в одну корзину. По мере того как франчайзи, состоящие из нескольких подразделений, ищут новые возможности для роста, все большее число из них добавляют в свои портфели брендов второй, третьей, четвертой концепции и многое другое.

Рост франчайзинга с несколькими концепциями сопровождался ростом числа франчайзеров, предлагающих несколько концепций под одной корпоративной крышей. Обычно семейство брендов ограничивается одним отраслевым сегментом (например, розничная торговля фаст-фудом или услуги по ремонту дома), но не всегда.Эта растущая тенденция приносит пользу как франчайзерам, так и франчайзи.

Для франчайзеров это означает иметь дело с меньшим количеством франчайзи для продажи большего количества единиц. Партнеры-франчайзи из нескольких подразделений, с которыми они работают, также, как правило, являются успешными операторами других брендов, которые разбираются в франчайзинге и имеют опыт работы в конкретной отрасли. Для франчайзеров с несколькими брендами это означает работу с командой, которую они уже знают, сэкономив бесчисленные часы времени запуска, обучения и построения отношений.

Для франчайзи построение уже успешных отношений также экономит время и помогает им быстрее открывать подразделения. Это также может означать скидки на комиссию за франшизу для тех, кто покупает право открыть дополнительный бренд у того же франчайзера.

На самом деле, существует множество причин, взятых по отдельности или вместе, которые вдохновляют франчайзи с несколькими подразделениями становиться мультибрендовыми операторами:

  • Территория застроена. Для регионального застройщика, который застроил свою территорию, или франчайзи бренда, у которого нет местных возможностей для открытия новых единиц, добавление нового бренда (или двух) может быть идеальным путем к продолжению роста в их текущем регионе — без необходимости путешествовать в новые, далекие места.
  • Баланс экономических циклов. В условиях экономического спада сегмент быстрого питания как сегмента пострадает, в то время как фастфуд по выгодным ценам преуспевает. Продавцы новых автомобилей также страдают, в то время как предприятия по техническому обслуживанию и ремонту автомобилей остаются собственными или расширяются. Бренды, работающие в нескольких сегментах рынка, могут помочь сгладить взлеты и падения в нестабильной экономике.
  • Баланс географических или сезонных циклов. Франшиза по уходу за газоном в четырехсезонном климате зимой замедляется до ползания.Пик мороженого, лимонада и замороженных десертов приходится на теплую погоду, так почему бы не добавить суп и бутерброды? Добавление круглогодичного бизнеса, чтобы пережить зиму, будет поддерживать вовлеченность сотрудников и приток денежных средств. Новые бренды могут быть в смежных секторах (услуги горничной, электричество, сантехника, изоляция дома) или в совершенно разных областях (еда, аренда центры; см. следующий пункт).
  • Сальдо денежного потока. Один мультибрендовый франчайзи владел несколькими ресторанами Applebee и несколькими пунктами проката Аарона.Обеспечение Aaron’s товарами для аренды стоит дорого, а ежемесячная арендная плата не покрывает покупную цену в течение 6, 12 или 18 месяцев, что ограничивает ценные наличные деньги в инвентаре. Ежедневный денежный поток от Applebee’s был идеальным дополнением для поддержания предприятия на плаву до тех пор, пока магазины Аарона не начали приносить прибыль, что они и сделали со временем.
  • Части дня баланса. Завтрак, обед, ужин, поздно вечером и между ними. Будь то еда или услуги, потребители и предприятия нуждаются в 24 часа в сутки.Если большая часть продаж вашего бизнеса приходится на завтрак и обед, добавление бренда, который достигает пика во второй половине дня и вечером, продлит день, но также повысит прибыльность.
  • Защита от неожиданностей. Операторы быстрого питания на протяжении многих лет сильно пострадали от случаев сальмонеллы, кишечной палочки и других заболеваний, находящихся вне их контроля. Наличие в портфеле разнообразных брендов может помочь им оставаться на плаву до тех пор, пока ситуация не будет исправлена ​​и доверие к бренду не будет восстановлено.
  • Кобрендинг. Размещение двух или более брендов в одном месте также позволяет повысить эффективность за кадром, что увеличивает прибыль. Например, бренд мороженого, расположенный рядом с брендом сэндвичей, может находиться в одной подсобке, а сотрудники могут переходить от одного бренда к другому, чтобы соответствовать изменяющимся потокам клиентов. Будьте внимательны и соблюдайте все соглашения о франшизе.
  • Инфраструктура. Франчайзи с несколькими подразделениями, имеющими собственный бухгалтерию, человеческие ресурсы и другие внутренние отделы, часто имеют избыточные мощности.Добавление брендов может использовать преимущества их существующей инфраструктуры, повышая прибыльность без значительного увеличения штата домашнего офиса.
  • Наем и удержание. Имея два или более брендов, франчайзи может предложить сотрудникам перекрестное обучение, гибкость, продвижение по службе и путь роста по мере улучшения их навыков. Это помогает привлекать и удерживать лучшие таланты, что всегда является проблемой в любом бизнесе.
  • Культуры. Одна из проблем при работе с более чем одним брендом заключается в том, что у каждого бренда своя собственная культура.Иногда эти культуры несовместимы, и уходит много энергии, пытаясь заставить их работать вместе. Некоторые мультибрендовые франчайзи предпочитают разделять деятельность и персонал своих брендов. Тем не менее, важно выбрать «лидера бренда» для каждой концепции, чтобы ее не игнорировали. И помните, что у вас также есть собственная корпоративная культура, и вы можете столкнуться с трудностями при внедрении различных франчайзинговых систем и ценностей в свою деятельность.
  • Предпринимательский дух. Вызов и воодушевление от открытия чего-то нового и удовлетворение от расширения своей «империи» могут быть непреодолимым влечением для предпринимателя. Создание нового предприятия и его рост доставляют гораздо больше удовольствия многим владельцам бизнеса, чем рутины повседневной деятельности.
  • Та же отрасль или другая? Это сугубо индивидуальный выбор. Для одного человека именно любовь к ресторанам и обслуживанию клиентов заставляет их соков. С другой стороны, это знание того, что их бренд B2B открыт только с понедельника по пятницу с 9 до 5, оставляя вечера и выходные для семьи, друзей и себя.А для других по-прежнему приятно осознавать, что их предприятие обеспечивает рабочие места и поддерживает семьи в их районе.
  • Синергия. У каждого франчайзингового бренда своя собственная операционная система, доведенная до совершенства в течение многих лет и многих, многих тысяч клиентских транзакций. Хотя операционные системы различаются и должны оставаться отдельными, иногда элементы одной можно применять к другой или к внутренним операциям в домашнем офисе франчайзи.
  • Ограничения / ограничения. Новые бренды не могут конкурировать с существующими брендами. Проконсультируйтесь со своим франчайзером, соглашением о франшизе и поверенным по франчайзингу, прежде чем начинать делать покупки для нового бренда.

Поделиться страницей

Комментариев:

Пожалуйста, включите JavaScript, чтобы просматривать комментарии от Disqus. комментарии предоставлены

Определение франчайзингового бизнеса | Малый бизнес

Патрик Глисон, доктор философии, Обновлено 11 марта 2019 г.

Франчайзинговый бизнес — это бизнес, принадлежащий предпринимателю или предпринимательской группе, предлагающий продукт или услугу, отмеченные корпорацией, которая оказывает помощь во всех аспектах бизнеса в обмен на фиксированную плату и комиссию, основанную на прибыли или продажах.

Франшиза обеспечивает знакомство и гарантию качества

По мере того, как население США растет и становится более мобильным, большинство американцев больше не живут в городе или небольшом городке, где они знакомы с большинством розничных предприятий этого района. Ведение бизнеса с франшизой — будь то McDonald’s, Jiffy Lube или Super Cuts — дает мобильным американцам, а также американцам в крупных мегаполисах некоторую степень осведомленности, которой в противном случае не хватало бы в маленьком городке.Помимо узнаваемости имени, это также убеждает потенциальных клиентов в том, что продукт или услуга, которые они получат, будут предсказуемыми и в целом удовлетворительными.

Преимущества для франчайзи

Для предпринимателей 21 века создание розничного бизнеса с нуля является сложной и сложной задачей. Большинство операций по франчайзингу предоставляют франчайзи помощь на каждом этапе, начиная с информированного, опытного выбора местоположения; продолжение финансирования, компоновки, закупки оборудования и руководства; соблюдение требований к бухгалтерскому учету и отчетности перед властями города, округа и федерального уровня; а также обучение персонала.После того, как бизнес запущен и работает, франчайзеры продолжают контролировать и направлять франчайзи, чтобы франчайзи мог добиться успеха. Как правило, франчайзер также будет проводить сложные национальные рекламные и рекламные кампании, которые будут стимулировать продажи.

Преимущества для франчайзеров

С точки зрения франчайзера, франчайзинг позволяет бизнесу быстро расширяться с меньшими требованиями к капиталу, поскольку многие требования к капиталу принимаются на себя франчайзи.В XXI веке франчайзи все чаще владеют несколькими франшизами — и многие из них имеют десятки или даже сотни филиалов. Например, Flynn Restaurant Group, семейный бизнес во втором поколении, выросший из одной высокодоходной франшизы Burger King, теперь владеет более чем 800 франшизами Applebee, Taco Bell и Panera Bread. Франчайзеры приветствуют эту тенденцию к появлению крупных франчайзи, в которых предприятия могут получать сотни миллионов долларов.

Иногда прибыль предприятий может превышать 1 миллиард долларов, как в случае с операцией Флинна.Этот механизм упрощает их собственную деятельность за счет сокращения общего числа поддерживаемых ими франчайзинговых предприятий, тем самым обеспечивая экономию от масштаба как для франчайзера, так и для франчайзи.

10 лучших франшиз для владения

Entrepreneur Magazine составляет годовой список 500 лучших франчайзинговых операций на основе следующих пяти атрибутов:

  • стоимость и сборы
  • размер и рост
  • поддержка
  • силы бренда и
  • финансовая устойчивость и стабильность

В 2018 году Entrepreneur пришел к выводу, что в соответствии с этими критериями лучшей франшизой для владения является McDonald’s, который всегда был на вершине или близко к вершине годового рейтинга Entrepreneur, даже несмотря на средние затраты франшизы McDonald’s составляет более 1 миллиона долларов.

На втором месте оказалась 7-Eleven. Значительным преимуществом для индивидуального владельца, желающего сдать 7-Eleven по франшизе, является то, что это может стоить менее 40 000 долларов.

На третьем месте оказалась Dunkin ‘Donuts, еще одна неизменно высокопоставленная компания, за ней последовали риэлторские компании Re / Max, затем Sonic Drive-in Restaurants, Great Clips, Taco Bell, Hardee’s и на десятом месте — Sport Clips. Любая из этих франшиз обеспечит предпринимателю успешный бренд, а также предоставит отличную помощь при запуске, а также надежную постоянную поддержку.Ввод в эксплуатацию по крайней мере трех из перечисленных выше может стоить менее 50 000 долларов.

Реализация концепции франчайзинга в США

По наименьшему населению

Государственный

Филиалы

Население

На душу населения

Вайоминг

1,782

576 412

323

Вермонт

2,134

626 011

293

Северная Дакота

1,878

699 628

373

Аляска

1,990

731,449

368

Южная Дакота

2300

833 354

362

Делавэр

2,220

917,092

413

Род-Айленд

2,422

1,050,292

434

Монтана

2,974

1,005,141

338

Мэн

3 674

1,329,192

362

Гавайи

2,800

1,392,313

497

Штат с самым низким проникновением на душу населения — это Айова, где на душу населения приходится 262 франчайзинговых офиса.

Динамика франчайзинга обеспечивает постоянно растущую выгоду для потребителей во всем мире, и США по-прежнему остаются экономической жемчужиной (возможно, в последнее время немного обесцвеченной), которая делает их привлекательным местом для расширения. Для иностранных франчайзеров привлекательность существующей надежной базы франчайзи с постоянно растущим признанием владения несколькими единицами собственности позволяет более быстро добиться узнаваемости бренда, критической массы и снизить затраты на поддержку единицы. Капитал для расширения деятельности франчайзи относительно легче получить в Соединенных Штатах, чем где-либо еще, и финансовые учреждения имеют опыт кредитования франчайзи.Кроме того, программы гарантирования кредитов, предоставляемые через SBA (Администрация малого бизнеса США), делают процесс получения капитала потенциальными франчайзи относительно простым по сравнению с возможностями во многих других странах.

Распространенные опасения по поводу экспансии в США

Недавно я разговаривал с аудиторией опытных иностранных франчайзеров, обсуждая их планы по расширению бизнеса в Соединенных Штатах и ​​их восприятие стоящих перед ними трудностей. У каждого из них были филиалы по франшизе в странах за пределами их базирования.По большей части эти франчайзеры относительно комфортно относятся к регулированию франшизы в других странах, поскольку законы о раскрытии информации становятся все более распространенными во всем мире. Информация и методы расширения, которые они используют для развития своих домашних и других страновых рынков, обычно легко адаптируются к следующей стране, которую они выбрали. Это, конечно, не всегда верно при въезде в Соединенные Штаты.

Самым частым беспокойством по поводу приезда в Соединенные Штаты был страх.Хотя США возлагают большие надежды на свой бренд, они признают, что мы не однородная нация, а наше разнообразие и размеры пугают. Многие считают, что наша зрелость во многих потребительских и бизнес-категориях может создавать препятствия, которые им, возможно, не нужно было устранять где-либо еще. Некоторые сослались на нашу предполагаемую склонность к решению мелких проблем с помощью судебных разбирательств, а некоторые, более осведомленные о текущих делах, были обеспокоены недавним акцентом профсоюзов на франчайзинге и рассказали о действиях NLRB, CFA и других по продвижению множество новых проблем, включая увеличение затрат на рабочую силу и практику, ограничения, налагаемые на места, доступные для сетей, работающих в некоторых областях, совместную занятость и предлагаемые законы о взаимоотношениях.Однако их наибольшую озабоченность, как ни удивительно, по-прежнему вызывает их восприятие того, что система регулирования в Соединенных Штатах с нашим предварительным раскрытием информации, регистрацией в некоторых штатах и ​​различными законами является сложной, и что затраты времени и долларов на соблюдение требований непомерно высоки. высокий.

На первый взгляд трудно утверждать, что для страны, исповедующей веру в свободную рыночную экономику, мы представляем остальному миру картину того, что франчайзерам в Соединенных Штатах необходимо преодолеть правительственные ограничения и требования, и где часто эти проблемы неодинаковы от штата к штату.Однако он точен, потому что у нас свободная рыночная экономика, поддерживаемая относительно четко определенной схемой регулирования в сочетании со сложными и знающими консультантами и юридическими консультантами, что делает франчайзинг в Соединенных Штатах такой завидной историей успеха. Без сомнения, затраты на въезд в Соединенные Штаты могут быть выше, но, как показывает опыт, эти дополнительные затраты не являются чрезмерно высокими, особенно в сравнении с возможностью.

Правила франчайзинга в Соединенных Штатах основаны на предпосылке, что франчайзер с некоторыми относительно четкими ограничениями может выбирать методы расширения и самостоятельно определять условия своего предложения франшизы.Регулирование франчайзинга стало благом для его принятия в Соединенных Штатах, потому что оно было основано на предварительном раскрытии информации потенциальным франчайзи, представленной в структурированном формате, и в значительной степени устранило мошенническую практику, имевшую место до регулирования. Схема принимается. Потенциальные франчайзи получают условия предложения франчайзера задолго до того, как они инвестируют во франшизу, и им дается время для проведения надлежащей проверки возможности франчайзера.

Миф о сложности регулирования

Соединенные Штаты — это проверенный рынок, ориентированный на потребителя, который ищет и поглощает новые продукты, услуги и идеи. Это точно, потому что у нас есть такая четко определенная и структурированная схема регулирования (конечно, не идеальная), которая делает Соединенные Штаты одним из самых простых рынков для выхода на иностранные франчайзеры. Восприятие сложности регулирования на самом деле является мифом, просто оно может отличаться от того, что иностранный франчайзер испытал где-либо еще.Хотя наша система может иметь дополнительные расходы и задержки, по сравнению с рыночным потенциалом, дополнительные расходы относительно невелики. Именно благодаря нормативным требованиям и предварительному раскрытию информации франчайзеры и франчайзи процветают в Соединенных Штатах. Привлекательность рынка США обусловлена:

  • Сильное признание потребителями концепций франчайзинга
  • Крупнейший и наиболее опытный рынок франчайзинга в мире
  • Ясные, четко определенные правила франшизы и бизнеса
  • Доступ к капиталу и финансированию для франчайзи
  • Четко определенные методы найма франчайзи
  • Увеличение числа франчайзи с несколькими подразделениями / концепциями
  • Значительная защита бренда
  • Соглашения и низкий барьер для входа иностранного франчайзера
  • Значительные возможности цепочки поставок
  • Сильная и развивающаяся экономика
  • Имеющаяся рабочая сила и опытный менеджмент
  • Английский является преобладающим языком

Планирование выхода на рынок

Чрезмерные судебные тяжбы с франчайзи были вторым предметом беспокойства по поводу ведения бизнеса в Соединенных Штатах.Хотя судебные тяжбы между франчайзи / франчайзером не редкость, общий объем судебных разбирательств в Соединенных Штатах лишь немного выше, чем в Великобритании. Менее 30% франчайзеров имеют какие-либо судебные разбирательства, которые необходимо раскрыть в своих документах о раскрытии информации, и большая часть из них находится в более крупных системы франчайзинга. В сочетании с предпродажной схемой регулирования и продвижением передовых методов управления при работе с франчайзи, количество судебных разбирательств в франчайзинговых системах США чрезвычайно низкое, учитывая размер рынка франчайзинга.

Тем не менее, как и в случае с чем-либо новым, было бы ошибкой предполагать, что, как иностранный франчайзер, вы можете просто изменить свои существующие юридические соглашения, чтобы они соответствовали юридическим требованиям Соединенных Штатов и преуспели. Независимо от того, где работает ваша франшиза и в какие страны вы планируете расширяться, вам все равно необходимо спланировать выход на рынок. Это требует некоторой внутренней оценки ваших сильных сторон и возможностей, понимания того, будут ли ваши продукты и услуги удовлетворять потребительский спрос и сможете ли вы эффективно поддерживать свою франчайзинговую организацию для достижения своих финансовых и других целей.

  • Готовы ли вы к расширению и есть ли у вас необходимые финансовые и человеческие ресурсы?
  • Есть ли у вас реалистичные ожидания относительно времени и денег, которые потребуются для выхода на рынок, и вашей рентабельности инвестиций в первые дни?
  • Достаточно ли вашей цепочки поставок, ИТ и POS-систем для достижения ваших целей по расширению?
  • Есть ли у вас ресурсы для проведения маркетинговой программы, достаточной для представления вашего бренда и создания лояльной клиентуры?
  • Существует ли рынок для вашего бизнеса и есть ли у вас какие-либо преимущества перед установившейся конкуренцией как в качестве потребительского предложения, так и в качестве системы франчайзинга?
  • Какие изменения в ваших «розничных» и «франчайзинговых» предложениях потребуются для того, чтобы вы были конкурентоспособными, и приемлемы ли эти изменения для вас?
  • Самое главное , можете ли вы и , ваш франчайзи, добиться приемлемой рентабельности инвестиций в приемлемые сроки?

При выходе на новый рынок необходимо принять множество детальных решений и адаптаций:

  • Выбор рынка на основе языка, культуры, обычаев, возрастной сегментации, поведения потребителей, частоты покупок и т. Д.
  • Наличие или отсутствие квалифицированного и адекватного резерва рабочей силы, а также ваши возможности по обучению и поддержке франчайзи
  • Ваша способность адекватно оценивать работу франчайзи и обеспечивать соблюдение стандартов вашего бренда
  • Стоимость и возможности вашей цепочки поставок и распределения; влияние доставки, пошлин и т. д. на требования к товарным запасам и ценообразование
  • Решения относительно продукта, концепции, операционной системы, рекламы и маркетинга, адаптации к местоположению и дизайну
  • Экономика единицы, включая затраты на разработку, сезонность, ценообразование и маркетинговые стратегии
  • Выбор надлежащей структуры предложения франшизы и франчайзи, которые наиболее подходят для удовлетворения ваших потребностей — операторы отдельных подразделений, застройщики нескольких подразделений (группы инвесторов, прямые операторы, конверсия, стратегические франчайзи, генеральные франчайзи, региональные представители и т. Д.)
  • Сохранение альтернативных каналов сбыта
  • Наличие и методы привлечения достаточного количества франчайзи, необходимых для удовлетворения ваших требований к критической массе
  • Возможности вашей управленческой команды и приверженность реализации вашей стратегии

Определение структуры франшизы

Франчайзеры использовали различные методы при въезде в США; многие иностранные франчайзеры почти инстинктивно определяют, что предложение мастер-франшиз — правильный подход для них.Однако выбор правильного подхода к проникновению и поддержке требует серьезных размышлений и анализа. Структуры генерального франчайзинга и территориального представительства, используемые за границей, реже принимаются франчайзерами в Соединенных Штатах, и для правильного определения вашего бренда требуется значительная оценка альтернатив.

Так с чего же начать? Хотя масштаб больше, шаги, необходимые для выхода на рынок США, такие же, как и при оценке любого нового рынка.В таком ограниченном пространстве, которое позволяет эта статья, лучшее, что я могу вам предложить, — это список шагов, каждый из которых действительно требует более полного объяснения.

  • Соберите свои конкурентные исследования и поймите не только общие возможности США, но и отдельные рынки в США, наиболее подходящие для вашего бренда. Разработайте стратегию продвижения вашего бренда в области (ах), где будет легче всего получить признание, накопить критическую массу и спланировать расширение на основе этих баз.
  • Соберите своих сторонних специалистов, включая консультантов по франчайзингу и юристов, и начните процесс структурирования возможностей франчайзинга.
  • Установите реалистичные цели для вашей системы в США. Убедитесь, что ваша команда высшего руководства находится в команде, так как любое международное расширение может занять больше времени и / или стоить больше, чем первоначально предполагалось.
  • Спрогнозируйте финансовые показатели вашей системы франчайзинга и проведите внутренний анализ ваших текущих возможностей в ключевых областях, чтобы определить, готовы ли вы к расширению деятельности в США.
  • Разработайте одно или два начальных местоположения в США (прямо или косвенно) или определите, можете ли вы эффективно выйти на рынок без U.Откройте прототип S.
  • Найдите решения, соответствующие требованиям вашей цепочки поставок.
  • Определите, какая часть существующей оперативной поддержки и возможностей может быть использована для США. Вам нужен офис в США — если не сразу, то когда?
    • Разработайте и разработайте условия вашего франчайзингового предложения в США:
    • Его стратегическая структура и условия вашего предложения
    • Смоделируйте экономику предполагаемой системы франчайзинга, включая сборы, для франчайзера и каждого предполагаемого механизма франшизы (единичного, многоквартирного, территориального застройщика и т. Д.) будет предложено
    • Обсудите со своим бухгалтером и налоговыми консультантами создание дочерней компании в США в качестве франчайзера и вопрос о том, следует ли репатриировать роялти или использовать их в США для поддержки ваших франчайзи и усилий по продажам франшизы
    • Убедитесь, что ваша регистрация товарного знака в США актуальна.
    • Совместно со своим юрисконсультом в США разработайте необходимые франшизные и другие юридические требования, включая создание юридического лица франчайзера и, при необходимости, аудит его финансовой отчетности.
    • Измените свои руководства по эксплуатации и программы обучения.
    • Определите ваши потребности в человеческих ресурсах и начните процесс привлечения необходимого персонала франчайзера.
    • Определите стратегию и тактику продаж франчайзи — внутренние продажи, брокеры и т. Д.
    • Определите и расставьте приоритеты для вашего тактического исполнения.

Ресурсы для профессиональных консультантов по франчайзингу

Одним из огромных преимуществ для тех, кто хочет работать по франшизе в США, является то, что сильное признание потребителями потребительских брендов привело к появлению более 3000 различных концепций франчайзинга, и это количество концепций с франшизой способствовало созданию хорошо зарекомендовавшей себя группы опытных профессионалов, от юристов до консультантов. бухгалтеры поставщиков ИТ, а также фирмы по рекламе и связям с общественностью, которые могут предоставить помощь франчайзеру в создании, продвижении и управлении жизнеспособной франчайзинговой сетью.Выход на рынок США может быть правильным шагом не для каждой компании, но причина отказа от приезда в США должна быть основана на веских деловых соображениях — нет причин оставаться в стороне из-за страха.

Start a Home Franchise Concepts Franchise, 2021 Costs & Fees

О нас

Home Franchise Concepts, мы считаем, что владение бизнесом — одна из самых выгодных вещей, которые вы можете сделать. Мы являемся домом для сильных и растущих брендов в сфере услуг для дома: бюджетных жалюзи, Tailored Living с PremierGarage и Concrete Craft.У нас есть что-то для всех, кто хочет извлечь выгоду из самых быстрорастущих категорий товаров для дома. Наши специалисты по франчайзингу стремятся помочь людям начать бизнес самостоятельно — и помочь им развивать свой бизнес, чтобы он был как можно более успешным.

Нажмите, чтобы посетить веб-сайт
Home Franchise Concepts

Какой бренд Home Franchise Concepts вам подходит?

Бюджетные жалюзи:
Вы бы хотели иметь домашний бизнес? Бюджетные жалюзи могут вам подойти.Вы можете работать как один человек или добавлять сотрудников по мере роста. Нет ни инвентаря, ни витрины. Вы встречаетесь со своими клиентами и управляете своим бизнесом прямо в дороге из фургона Budget Blinds.

Если посчитать, Budget Blinds — явный победитель.

  • Средние продажи на одной территории: 523 514 долларов США / 406 537 канадских долларов *
  • Средняя валовая маржа прибыли: 52% США / 50% Канады *
  • Наиболее часто сообщаемая скорость закрытия: 70-74% США / Канада *

* Отражает данные, предоставленные франчайзи за 2014 г. для U.С. / Отражает данные, предоставленные франчайзи за 2013 год по Канаде. Подробную информацию см. В Документе о раскрытии информации о франшизе (FDD). Дополнительный оборотный капитал в диапазоне от 12 000 до 20 000 долларов США, необходимого в Соединенных Штатах, и от 7 200 до 40 000 долларов США, необходимого в Канаде. Budget Blinds предоставляет квалифицированным кандидатам финансирование в размере до 35 000 долларов США. Действуют условия, подробности см. В FDD.

Индивидуальный стиль жизни:
У вас хорошо получается управлять сотрудниками? Tailored Living может быть подходящим для вас.Вы можете иметь офис дома, управлять бригадой строителей и монтажников, иметь склад для вашего оборудования и грузовик для продажи и установки клиентам.

Если посчитать, Tailored Living станет одним из самых разумных вложений, которые вы когда-либо сделаете.

  • Средний объем продаж на одной территории: 457 583 долларов США / 339 651 доллар США *
  • Средняя валовая прибыль: 55% США / 56% CAN *

* Отражает данные, представленные франчайзи, ответившими в 2015 году на обзор различных финансовых мер. в течение 2014 г. для U.S. / Отражает данные, представленные франчайзи, ответившими в 2014 году на обзор различных финансовых мер, применявшихся в 2013 году для Канады. Подробнее см. Документ о раскрытии франшизы Tailored Living в США, пункт 19 и Документ о раскрытии информации о франшизе Tailored Living Canada, пункт 12.

Concrete Craft:
Хотите домашний бизнес И возможность управлять сотрудниками? Concrete Craft может быть отличным выбором. Вы можете управлять своей командой и рабочим процессом. Concrete Craft работает круглый год как с частными, так и с коммерческими потребителями.

Если посмотреть на цифры, Concrete Craft — надежное вложение.

  • Средний объем продаж на одной территории: 334 000 долларов США *
  • Средняя валовая прибыль: 72% США *

* Отражает данные, предоставленные нашими пятью франчайзи в США и одним нашим офисом в США за календарный 2014 год. См. Раскрытие информации о франшизе Подробности в документе.


Программы для ветеранов

Home Franchise Concepts предлагает ряд программ для предпринимательства и общественных работ, направленных на поддержку и помощь ветеранам.

Home Franchise Concepts предлагает скидки ветеранам двумя способами:

  • Квалифицированные ветераны могут получить скидку в размере 15 000 долларов США.
  • Квалифицированные ветераны могут получить скидку в размере 5000 долларов от покупной цены франшизы Tailored Living или Concrete Craft.

Кроме того, «Бюджетные жалюзи» сотрудничают с «Дома для наших войск», организацией, которая предоставляет дома тяжело раненым ветеранам и их семьям. Бюджетные жалюзи будут предоставлять оконные покрытия для 40 домов каждый год в течение трех лет, а также время и труд для этого важного дела — стоимостью более 500 000 долларов.


Идеальный кандидат

Возможно, вы хороший продавец? Или хорошо умеете управлять сотрудниками? Может быть, вы умеете решать проблемы и любите помогать другим людям? Если у вас есть какие-либо или все из этих характеристик, существует франшиза Home Franchise Concepts, которая вам подойдет. Хотя франчайзи компании Home Franchise Concepts во многом различаются, все они хотят начать свой бизнес — и извлекать из него выгоду по мере его роста. Концепции домашней франшизы франчайзи — это люди, которые хотят работать на себя, обладают большей гибкостью, достигают независимости и контролируют свои доходы.Они готовы много работать и осознают, что успех полностью зависит от человека.

Первоначальные вложения зависят от бренда. Кандидаты должны иметь не менее 50 000 долларов ликвидного капитала, иметь чистую стоимость от 90 000 до 150 000 долларов или более, быть уверенными в первоначальных капитальных вложениях в размере не менее 86 000 долларов и быть готовыми взять на себя обязательство работать полный рабочий день.

* Эта информация могла измениться с момента первой публикации. Мы рекомендуем вам всегда проверять сборы, суммы инвестиций и предложения с бизнес-возможностями непосредственно перед принятием решения об инвестировании.

.

Comments

No comments yet. Why don’t you start the discussion?

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.