Франчайзинга договора: Договор коммерческой концессии — договор франчайзинга: стороны, условия, виды, подписание

правильно заключить договор франчайзинга :: Мнение :: РБК

Бренд в «аренду» — привлекательная бизнес-модель и для начала своего дела, и для его масштабирования. Однако при заключении договоров франчайзи и франчайзеры допускают ошибки, которые могут им дорого обойтись в будущем

​Не бывает франшизы без бренда

По договору коммерческой концессии — так называется франчайзинг по российскому законодательству — правообладатель (франчайзер) предоставляет пользователю (франчайзи) комплекс исключительных прав, в составе которого обязательно должны быть права на товарный знак и могут быть (но необязательно) права на другие объекты — изобретения, промышленные образцы, программы для ЭВМ, базы данных и т. д. Если у франчайзера нет товарного знака, то договор коммерческой концессии нельзя зарегистрировать в Роспатенте, а в случае спора по такому договору суд не применит к отношениям сторон нормы о договоре франчайзинга. В результате суд иначе оценит отношения сторон: так, в одном споре франчайзеру пришлось вернуть 90% полученных платежей по договору как неосновательное обогащение. При отсутствии товарного знака договор франчайзинга может быть заменен другим договором, например лицензионным. Например, именно с помощью лицензий компания Disney предоставляет права на своих персонажей, сознательно отказавшись от франшиз.

Проверьте права

Очевидное правило — проверить, принадлежат ли франчайзеру права, которые он передает по договору. Однако случаи распоряжения чужими правами встречаются постоянно. При этом суды не склонны считать такие случаи обманом, а указывают пытающимся оспорить договор истцам, что они должны были проявить осмотрительность и потребовать предоставления документов, подтверждающих право заключать договор.

Тем более эти данные есть в открытом доступе на сайте Роспатента. В договор рекомендуется включать ссылки на документы, подтверждающие принадлежность прав, и запрашивать сами документы для проверки. Потенциальным франчайзи следует обратить внимание, для каких товаров и услуг зарегистрирован товарный знак, и соотнести это с видами деятельности, которыми стороны займутся по договору.

Никаких физических лиц

Сторонами договора могут быть только коммерческие организации или индивидуальные предприниматели. Если договор заключает физическое лицо или некоммерческая организация, такой договор не считается франчайзингом. Роспатент не зарегистрирует его, а суд не признает.

Только за деньги

Договор франчайзинга не бывает бесплатным — это однозначное требование закона. Можно установить фиксированный платеж или периодические платежи (например, отчисления от выручки). Но определить размер вознаграждения или способ его расчета нужно обязательно.

Иначе договор будет считаться незаключенным.

Перечислите права

Особенности договора франчайзинга

Аренда бренда в России является одной из самых привлекательных бизнес моделей. Пользуются ей как начинающие бизнесмены, так и для заядлых бизнес-акулы. Чем это обусловлено?

Приобретая франшизу вам не стоит беспокоиться о раскрутке торговой марки, ошибаться в вопросах технологии производства товара, и искать новых потенциальных клиентов. Работая под «арендованным» брендом, вас будут узнавать, и приобретать ваши услуги и/или товары. За вас 80% работы сделал правообладатель. Естественно, что и он не остается в проигрыше: вы обеспечите его разовым или пассивным доходом. Звучит довольно неплохо, но давайте более предметно разберемся о франчайзинге, и о его «проблемных» местах.

Помните, что правильно оформленный договор франчайзинга гарантирует вам спокойствие и надежность. Мы имеем большое количество опыта за спиной и с радостью поможем вам в оформлении и составлении. Наши специалисты – это юристы, которые преодолели большое количество препятствий, и вышли победителями из практически проигранных дел. Мы рекомендуем ставить на опыт и честность. Но что такое договор франчайзинга?

Понятие договора франчайзинга.

Если говорить простыми словами, то франчайзинг представляет собой своеобразную аренду товарного знака или коммерческого наименования. Сторонами выступают: Франчайзер – правообладатель бизнеса. Франчайзи – лицо, которое приняло решение о покупке бизнеса, за определенную договором плату (Роялти). Сам по себе договор франчайзинга может содержать как исключительно основные условия, так и быть расписанным до мельчайших подробностей, и содержать несколько десятков страниц.

Продолжая о плате за бизнес, то все зависит от выбора Франчайзера. Он может установить единоразовую плату, либо процент от дохода.

Отдельным пунктом в договоре франчайзинга указываются условия использования бренда. Они могут быть довольно простые.

  К примеру: франчайзи обязуется использовать торговый знак, формы, которую определил правообладатель. Либо же жесткие правила, которые строго регламентируют, как и в каком месте необходимо разместить рекламу, в какой униформе необходимо ходить персоналу, как обустроить интерьер, в плоть до размера и цвета полок.

Первой проблемой, которая на практике встречается в 90% случаях – это путаница в терминах договоров. Нормативно-правовые акты не «знают» таких понятий как договор франчайзинга, франчайзер, и франчайзи. Вместо них используются другие: договор коммерческой концессии, правообладатель и пользователь.

Виды договоров франчайзинга

В законодательствах стран бывшего СССР франчайзинг регулируется договором коммерческой концессии и лицензионным договором. Согласно первому, одна сторона (правообладатель) передаёт другой стороне (пользователь) на временной или постоянной основе набор исключительных прав: право на использование торговой марки, и торгового знака, внутреннюю логистику, правила и рекомендации по обучению персонала, производственные требования и т.

д.

Лицензионный договор действует же намного уже, и регламентирует использование отдельных объектов и прав интеллектуальной собственности, которые принадлежат правообладателю. Следуя действующему законодательству правообладатель (лицензиар) обязуется передать результат своей интеллектуальной деятельности другому лицу (лицензиат), на условиях, определенных лицензионным договором.

Об отличиях этих двух договорах поговорим ниже:

1.Вид субъектов, которые могут заключить договора

Концессионные договора могут заключаться только между юридическими лицами, или индивидуальными предпринимателями. В свою очередь лицензионные договора могут заключаться как юридическими, так и физическими лицами.

2.Вознаграждение (Роялти)

За концессионный договор всегда необходимо платить. Безвозмездным он не может быть по своей юридической природе. И если передача денег не будет зафиксированна, то такой договор будет считаться недействительным.

В свою очередь лицензионный договор может быть, как оплатным, так и бесплатным.

3.Охват прав

По своей природе концессионный договор охватывает передачу больших исключительных прав, чем лицензионный.

4.Срок действия

При первом знакомстве с этими договорами возникает мнение, что только бессрочные договора могут обеспечить стабильность и процветание вашему делу. Но в действительности это не так. Если вы заключите бессрочный договор, то его может расторгнуть как франчайзи так и франчайзер, уведомив другую сторону за шесть месяцев до даты растожения. Но если вы заключаете договор на определенный срок, то у вас возникает преимущественное право на пролонгацию этого договора в будущем. В то время как лицензионный договор лишен этих проблем.

Условия договора франчайзинга

Начнем с того, что для полной регулировки правоотношений, необходимо продумать тенденции развития на несколько лет вперед, и указать в договоре возможные «проблемные места» использования франшизы. Наши специалисты помогут вам избежать неприятных ситуаций при работе по франшизе, и обезопасить тем самым ваше будущее. При заключении договоров мы используем следующую формулу:

Основными условиями договора франчайзинга являются: предмет договора, стороны, роялти (денежное вознаграждение) права и обязанности сторон, и ограничения, которые относятся к франчайзи, так и к франчайзеру. Обо всем по порядку.

1.Предмет договора франчайзинга

К этому пункту необходимо отнести набор исключительных прав, которые принадлежат франчайзеру. К ним относится торговая марка, торговый знак, секрет производства и логистики, и так далее. Но объем использования каждого права регламентируется непосредственно договором.

2.Стороны договора франчайзинга

Договор франчайзинга может заключаться между двумя юридическими лицами, либо между юридическим лицом и индивидуальным предпринимателем.

3. Роялти по договору франчайзинга

Денежное вознаграждение – это обязательное условие действительности договора франчайзинга. Форму оплаты можно прописывать непосредственно в договоре, и на выбор предлагаются следующие фиксированные или периодические платежи:

1. Одноразовый платеж при получении пакета франшизы;
2. Периодические отчисления с выручки;
3. Наценка на товар, которая передается франчайзеру.

Права и обязанности сторон по договору франчайзинга

Ниже мы укажем на приблизительный список прав и обязанностей сторон. Заметим, что указаны только основные, точный перечень прав необходимо учитывать в зависимости от типа и вида деятельности предприятия.

Начнем с франчайзера.

1. Правообладатель обязуется передать весь спектр технической и коммерческой информации.
2. Проведение инструктажа по вопросам связанных с осуществлением предпринимательской деятельности.
3. Оказать поддержку в государственной регистрации.
4. Осуществлять контроль за деятельностью.
5. Оказывать всестороннюю техническую, и консультационную поддержку.
6. Прочие условия.

Франчайзи:

1. Обязуется поддерживать качество предоставления продукции или услуги.
2. Использовать товарный знак и наименования Франчайзера.
3. Соблюдать инструкции и рекомендации франшизодателя.
4. Оказывать весь спектр услуг, которые клиенты могли бы приобрести у правообладателя.
5. Не поддавать разглашению коммерческую тайну, тайну производства и прочую информацию, полученную от правообладателя.

Форма договора франчайзинга

Согласно действующего законодательства договор франчайзинга заключается исключительно в письменной форме, и подлежит регистрации Федеральном институте промышленной собственности. Несоблюдение этих условий приведет к недействительности договора.

Особенности договора франчайзинга.

Сторонами в договоре франчайзинга могут быть только юридические лица, или юридическое лицо и индивидуальный предприниматель.

Главной целью франшизы является обоюдная выгода сторон. Франчайзер получает либо единоразовые либо периодические денежные вознаграждения. Также добавить можно популяризацию бренда. Но там, где обоюдная выгода, присутствуют и обязанности. Франчайзер обязан технически и материально поддерживать франчайзи, а он в свою очередь, должен учитывать рекомендации, и быть готовым к проверкам со стороны франчайзера. Франчайзи зависим экономически от правообладателя, но в тоже время может совершать все сделки от своего имени.  

 

В конце, необходимо заметить, что любая предпринимательская деятельность связана с определенным риском. Начиная бизнес по франшизе, вы можете быть на 80% уверены в успехе. Первую половину в виде маркетинга, рекламы, производства, и логистики вы получаете. Но необходимо приложить большие усилия для поддержки существующего успеха. Мы поможем вам достичь остальные 20% успеха, оформлением юридически правильно оформленного договора, который сможет обеспечить вам постоянный рост, а самое главное: стабильность!

 

Договор коммерческой концессии | Франчайзинга

Договор коммерческой концессии (в терминологии российского ГК), более известный в международной коммерческой практике, как франчайзинг (от franchise — привилегия, льгота), начал свое развитие еще в 19 веке. Родоначальником этой договорной конструкции являлся широко известный в прошлом веке производитель швейных машин.

Популярность к франчайзингу пришла в Европе, а именно во Франции в 20 годы ХХ века, а в США в 30 годы ХХ века с развитием сетевых магазинов. Наивысшего расцвета договор о предоставлении франшизы достиг после войны, в 50 годах ХХ века.

На сегодняшний момент, по информации Международной ассоциации франчайзинга (IFA), тридцать процентов продаж товаров и услуг в США осуществляется именно по такой схеме.

Например, известной сети ресторанов быстрого питания принадлежит непосредственно только треть ресторанов – остальные являются собственностью франчайзи. Так же строят свой бизнес международные транснациональные корпорации, названия коих являются общеизвестными.

Договор концессии оказался настолько востребован и популярен, что в условиях глобализации мира стало активно развиваться наднациональное законодательство. Например, Европейской Федерацией франчайзинга разработан и введен в действие Этический Европейский кодекс франчайзинга 1990 года прошлого века, ВОИС (Всемирная организация интеллектуальной собственности) одобрила Руководство ВОИС по франшизе 1994 г. Список этого нормирования данным перечислением далеко не закрыт. Мы перечислили лишь основные положения, действующие на международном уровне.

Сущность договора

Суть договорной конструкции франчайзинга состоит в том, что франчайзер (правообладатель) передает за встречное предоставление франчайзи (правонанимателю) право пользования объектами интеллектуальных прав – товарный знак (бренд) и ноу –хау (секреты и методы производства, обслуживания) и, сопутственно, свои товары и услуги.

Основное что передает франчайзер и, соответственно, в чем заинтересован франчайзи, это та наработанная положительная репутация фирмы и бренда которую он получает. А именно, известный «раскрученный» товарный знак. За рубежом все эти объекты интеллектуальных прав называются Гудвил (Goodwill) – деловая репутация.

Договор этот взаимовыгоден и позволяет франчайзеру унифицировать и расширять свой бизнес без открытия дополнительных офисов – филиалов и представительств и без несения дополнительных затрат. Франчайзер увеличивает обороты и получает прибыль от пользования своей франшизой. Франчайзи не несет затрат на рекламу, использует маркетинговые продукты правообладателя, продукция, работы и услуги, которые он предлагает заранее сильно востребованы на рынке.

Франчайзинг в России

В России наблюдается повышенный интерес к франчайзингу, поскольку объекты франчайзинга, в российском правовом словоупотреблении — коммерческой концессии — окружают нас повсеместно – это и автозаправочные комплексы, и предприятия быстрого питания, и медицинские клиники, и лаборатории, салоны красоты и барбершопы. Каждый год Роспатент регистрирует несколько тысяч договоров франчайзинга и поток этот не утихает.

Российский ГК ввел в деловой обиход договор коммерческой концессии с 1 марта 1996 года, посвятив этому главу 54.

Собственно, легальная дефиниция этого соглашения выглядит следующим образом: по договору коммерческой концессии одна сторона (правообладатель) обязуется предоставить другой стороне (пользователю) за вознаграждение на срок или без указания срока право использовать в предпринимательской деятельности пользователя комплекс принадлежащих правообладателю исключительных прав, включающий право на товарный знак, знак обслуживания, а также права на другие предусмотренные договором объекты исключительных прав, в частности на коммерческое обозначение, секрет производства (ноу-хау).

Существенные условия договора коммерческой концессии

Таким образом, договор коммерческой концессии относится к группе предпринимательских договоров. Соответственно, сторонами по договору коммерческой концессии могут быть лица, осуществляющие предпринимательскую деятельность. Это могут быть как коммерческие юридические лица, так и физические лица, зарегистрированные в качестве индивидуальных предпринимателей.

Срок такого договора не является существенным условием и может быть не указан, однако таковой договор всегда является возмездным. Центральным предметом такого договора, но не исчерпывающим является указание на передаваемый товарный знак. Строго говоря, если среди передаваемого комплекса объектов интеллектуальных прав товарный знак не отсутствует, то и договор является незаключенным.

Необходимыми предпосылками для заключения такого договора (существенными условиями) будут:

• Определение комплекса принадлежащих правообладателю исключительных прав
• Установление объема использования исключительных прав
• Определение территории использования применительно к определенной сфере предпринимательской деятельности
• Цена договора

Цена может быть определена различными приемами. Это могут быть и паушальный взнос (от нем. рauschale «толстый кусок») и роялти, и любые другие денежные предоставления, предусмотренные договором.

Договор коммерческой концессии должен быть заключен исключительно в письменной форме. Несоблюдение письменной формы договора влечет его недействительность. Такой договор считается ничтожным. Объявление договора ничтожным жесткая мера, но вполне оправданная характером предполагаемых договорных отношений.

Нередко, в юридической литературе пишется что договор коммерческой концессии должен быть зарегистрирован. Но это не так, регистрации подлежит не сам договор, а предоставление права использования комплекса принадлежащих правообладателю исключительных прав, что совсем не одно и тоже. При несоблюдении требования о государственной регистрации договор считается несостоявшимся.

Регистрацию права производит федеральный орган исполнительной власти по интеллектуальной собственности.

#ФРАНЧАЙЗИНГ — Блог Фонда поддержки предпринимательства

Почему не оправдываются ожидания франчайзеров и франчайзи?

Начнём с покупателей франшиз.

Куплю франшизу – 100% ждёт меня успех
У покупателей франшизы часто присутствует иллюзия, что они покупают 100% успех и прибыль в бизнесе. Но это не так, какой бы хорошей франшиза не была, на успех и прибыль бизнеса влияют ещё множество факторов. Для разных видов бизнесов они могут быть разные – местоположение, конкуренция, качество управления бизнесом, изменения рынка и т.д. и т.п. Да, бизнес-модель проверена на действующих точках, но как это будет в новом месте с новыми людьми в новых условиях 100% никто не знает.

Франшиза даёт все готовое
Читаем договор, да, именно договор, только там вы сможете увидеть, что именно даст вам продавец франшизы и в каком виде, а не то, что вы видели в рекламных роликах и презентациях. Часто франчайзеры хорошо помогают открыть франчайзинговую точку, но, например, поток клиентов вам придётся нарабатывать самостоятельно, а это значимый блок для успешного бизнеса.

Если он заработал и у меня столько будет
Продавец франшизы ещё до продажи франшизы должен предоставить финансовую модель бизнеса. Первое, что нужно сделать – посчитать такую же финансовую модель под реалии своего города. Не брать его цифры и думать, что будет также, а именно взять и посчитать свою финансовую модель под свой город, под свои особенности.

Договор франшизы – типовой договор
Это не так. В РФ договором франчайзинга является договор коммерческой концессии, ещё вариант – лицензионное соглашение. Всё остальное – это не франчайзинг. Договор коммерческой концессии не может быть типовым. Структура договора может быть похожая, но содержание разное, так как во франчайзинге у компаний всё разное – условия, комплекс передаваемых прав, обучение, поддержка и т.п. Нет одинаковых договоров коммерческой концессии. Поэтому лучше договор подписывать после консультаций с юристом. С юристом, у которого уже есть опыт работы с франчайзинговыми договорами, так как франчайзинг – это отдельная сфера, там есть своя специфика.

Франчайзер будет всегда мне помогать
Бывает так, что после запуска франчайзер не оказывает особой поддержки своему франчайзи. Поэтому важно перед покупкой выяснить какую именно поддержку и на каких этапах будет оказывать продавец франшизы.

Франчайзеры тоже не всегда получают то, что ожидали.
1. Много времени и сил уходит на сопровождение франчайзи, особенно, если процессы в компании не были отработаны и максимально автоматизированы.
2. Необходим регулярный аудит, иначе качество работы франчайзи может испортить репутацию всей сети.
3. Если не оказывать качественной поддержки, то франчайзи перестает платить роялти, меняет вывеску и начинает работать самостоятельно.
4. К франчайзи нужно прислушиваться, он собственник бизнеса и имеет право на свое мнение. Не смотря на стандарты, франчайзи может предложить изменения, новшества и т.п. инициативы и с этим придется поработать, просто отмахнуться не получится.
5. Должно быть во франшизе что-то уникальное или очень полезное, иначе франчайзи получает разочарование, что деньги заплатил, а ничего особенного не получил. Важно перед продажей чётко объяснить, что франчайзи покупает за свои деньги и разграничить зоны ответственности, чтобы изначально все понимали, кто что делает и какая польза друг другу.

Подводные камни договора франчайзинга. Будьте внимательны.

Подводные камни франчайзинга. На что обратить внимание?

Договор франчайзинга (договор коммерческой концессии) — это сложный юридический документ. Часто такие сделки оформляются несколькими различными договорами. Разобраться в тонкостях вам помогут только опытные юристы, услугами которых следует воспользоваться при подписании договора франшизы. Мы же хотим показать вам некоторые подводные камни договора франчайзинга.

Речь пойдет о франчайзинге в ресторанном бизнесе. До заключения договора франчайзинга нужно обратить внимание на некоторые моменты. Поверьте, узнать об этом после заключения договора будет неприятно. Итак: 

Рентабельность будущего бизнеса

Покупая франшизу Вы, в первую очередь, покупаете бизнес, прибыль, доход. Первым делом выясните сколько Вы будете зарабатывать, купив ту или иную франшизу. Эту информацию иногда прячут, отвлекая внимание красивыми словами о брэндах, маркетинге, мерчандайзинге и т. д. Что важнее — ваша прибыль или чужой брэнд?

Покупка оборудования

Согласно договору франчайзинга вас могут обязать купить технологическое оборудование в какой-то определенной фирме. Поскольку Вы обязаны приобрести именно в этой фирме, вам могут выставить завышенные цены (нам известны такие случаи). Вы ничего не выиграете от того, что купите оборудование дороже, чем оно стоит в другой компании. В такой ситуации Вы переплачиваете напрасно, не получив от этого какой-либо выгоды. Подробнее о подборе оборудования.

Закупка сырья

Уникальное (фирменное) сырье. Часто для производства какого то блюда (а иногда и всех блюд), нужно нестандартное сырье. Например, особая булочка для сэндвича, фирменный стаканчик под напитки или ингредиент для производства чего-либо. Эти ингредиенты, скорее всего, вам нужно будет купить у франчайзера. Узнайте их стоимость. Посчитайте какую прибыль Вы получите от продажи каждого блюда. Норма для ресторанного бизнеса — это 200-300% сверху.

Обычное сырье. Согласно договору франчайзинга вас могут обязать покупать сырье у определенных поставщиков. Поставщик, пользуясь тем, что Вы не можете уйти к конкурентам, может выставить вам завышенные цены. Убедитесь, что вам не навяжут покупку обычного сырья по завышенным ценам. вам будет неприятно смотреть, как конкуренты покупают дешевле и зарабатывают больше.

Наша компания предлагает вам франшизу кафе XXI века. По всем вопросам Вы можете связаться с нами, нажав на большую синюю кнопку внизу страницы.

Договор франчайзинга и его нюансы

Договор франчайзинга предполагает, что местный предприниматель будет производить товары или оказывать услуги под торговой маркой уже раскрученной и знаменитой компании. Таким образом компания получает доход за использование своего имени, при этом не делая затраты в открытие новых филиалов и представительств. А предприниматель привлекает новых клиентов за счет раскрученного имени.

Суть франшизы

Франчайзинг – это как аренда, только предметом сделки здесь выступают нематериальные объекты. В российском законодательстве термин франшиза так и не закрепился. Подобные отношения отображены в законодательстве как договор коммерческой концессии.

По такому договору правообладатель передает пользователю принадлежащие ему исключительные права. Делается это за вознаграждение. А вот срок может указываться конкретный или договор может считаться бессрочным.

Исключительные права, передающиеся по договору, могут относиться к товарному знаку, коммерческому обозначению или ноу-хау. Но кроме объектов интеллектуальной собственности пользователь в определенной степени получает право использовать и деловую репутацию правообладателя, а также его коммерческий опыт.

Основные виды франчайзинга

Вид франчайзинга	Форма организации франчайзинга	Примеры
Деловой.	Франчайзер выдает лицензию, разрешающую пользоваться его товарным знаком и продукцией.	Такая франшиза популярна у частных предпринимателей, открывающих магазин или предприятие по оказанию услуг под раскрученным брендом.
Производственный.	Франчайзи получает от компании-правообладателя оборудование, технологию, сырье и право выпускать продукцию под конкретным товарным знаком. Со своей стороны франчайзер оставляет за собой право контролировать качество товара.	Производство безалкогольных напитков, как «Кока-кола», «Спрайт» и др.
Товарный.	Правообладатель реализует свои товары через франчайзи, а не оптово-розничную сеть.	Продажа бытовой техники, автомобилей и горючего.
Конверсионный.	Франчайзер позволяет предприятию присоединиться к франшизной сети, работающей под его контролем.	Реализация легковых автомобилей и с/х техники на правах дилера.
Районный.	Франшизополучатель получает право на открытие франчайзинговой сети на определенной территории. При этом количество компаний и график их открытия определяет головное препдритие.	Открытие сети кафе, ресторанов, предприятий быстрого питания.
Субфранчайзинг.	Взаимоотношения, при которых покупатель генеральной франшизы контролирует определенную территорию в качестве франшизодателя и обладает правом продажи субфраншиз головной компании.	Открытие сети фитнес-клубов, парикмахерских и других предприятий сферы обслуживания.

Заключение договора франчайзинга

Сторонами договора франчайзинга могут выступать только коммерческие организации или индивидуальные предприниматели. В тексте договора должны быть обязательные условия, без которых он будет считаться недействительным. Поскольку франшиза касается объектов интеллектуальной собственности, то договор коммерческой концессии также регулируется нормами о лицензионном договоре. А значит, обязательно оговариваются следующие моменты:

• территории, где будет использоваться франшиза;
• срок, который не может превышать срок действия исключительного права;
• размер вознаграждения;
• конкретизация предмета договора и путей его использования.

Допускается только использование письменной формы договора, иначе это ведет к его ничтожности. После заключения договора франчайзинга, он подлежит обязательной регистрации в Роспатенте, без этого сделка не состоится. 

Договор франчайзинга — типичные ошибки

Ошибка 1. Проведение расчетов до регистрации договора в Роспатенте. Такой контракт считается ничтожным (ст. 1028 ГК РФ), может привести к судебным спорам, если покупатель в этот период пожалуется на качество товара, а франчайзер откажется от его замены по причине недействительности договора.

Ошибка 2. Заключение контракта без проверки регистрации товарного знака или патента в Роспатенте. Таким образом, франчайзи не получает юридическую защиту от неправомерного использования бренда компанией-конкурентом, в результате чего может снизиться прибыль.

Ошибка 3. В договоре не закреплена территория, на которой франчайзи имеет право работать. Если не определены границы, то правообладатель может продать франшизу еще нескольким компаниям в этом же регионе, в результате увеличится конкуренция и снизится прибыльность бизнеса.

Ошибка 4. Контракт франшизы является бессрочным. В таком случае франчайзер вправе его расторгнуть, уведомив об этом франчайзи не менее, чем за шесть месяцев.

Ошибка 5. Договор требует, чтобы выпускаемая продукция соответствовала стандартам качества франчайзера, и ограничивает покупателя франшизы в выборе поставщиков. Франчайзи может понести незапланированные расходы, если стоимость сырья и материалов у этих поставщиков будет выше, чем у других.

Ошибка 6. Спешка при заключении договора. Многие предприниматели стремятся быстрее открыть дело, соглашаясь на такие пункты соглашения, как расторжение во внесудебном порядке и выплату штрафов.

Изменение и расторжение договора франчайзинга

Изменяется договор франчайзинга на тех же условиях, что и все другие гражданско-правовые договоры. Одностороннее изменение условий здесь недопустимо. Споры по этому поводу решаются через суд. Если же изменения внесены, что тоже должно быть сделано в письменной форме, они также подлежат госрегистрации.

Прекращение договора происходит с некоторыми особенностями. Если срок в договоре не указан, то стороне, изъявившей желание прекратить взаимоотношения, достаточно уведомить об этом контрагента за шесть месяцев. Если срок все же фигурирует, но в договоре присутствует возможность уплаты отступных, то предупреждение о разрыве отношений производится за месяц.

Инициировать досрочное расторжение договора правообладатель вправе, если пользователь предоставлял услуги или производил товары по качеству ниже, оговоренного в договоре, или грубо нарушил инструкции по использованию предмета договора.

Юридическое сопровождение заключения договора франщизы – гарантия успешной работы

Не совершайте характерных для предпринимателей ошибок, обратитесь за консультацией к опытному юристу Е.М. Мурзаковой и проконсультируйтесь по всем нюансам составления франшизного договора. В этом случае, вам точно не грозят судебные споры и другие проблемы.

 

Читайте также:

Регистрация франшизы в Роспатенте

 

Вернуться в раздел Сопровождение сделок

Договор коммерческой концессии: обязанности франчайзера и франчайзи

Автор статьи: Филипп Гуреев

Договор франчайзинга, он же договор коммерческой концессии или договор о франшизе

На сегодняшний момент франчайзинг достаточно распространенное явление, которое продолжает набирать популярность. Бизнес по франшизе привлекателен своей доступностью, но в этом виде деятельности также встречаются и подводные камни.

Сам по себе франчайзинг — это покупка готового бизнеса или арендуемый бизнес. Для компании это доступный путь распространения деятельности, а для предпринимателя удобный случай получить доходное дело без лишних вложений. Одним словом, франчайзинг — это организационный порядок, позволяющий фирме-владелице передать юридическому лицу или организации разрешение на сбыт продукта или услуги. Приобретая франшизу, покупатель (франчайзи) оказывает упомянутые услуги согласно оговоренным принципам, указанным в заключенном договоре.

Франчайзинг можно расценивать как аренду, когда компания, купившая право торговать под определенным именем и реализовать товар, считается владельцем бизнеса до тех пор, пока выплачивает ежемесячные взносы, сумма которых обозначена документами. При этом она не является собственником дела. Такая аренда позволяет молодому предпринимателю или организации заниматься деятельностью, не имея при этом должного опыта или знаний.
Так как в процессе франчайзинга составляется договор (договор коммерческой концессии), то существуют обязанности, которые выполняют обе стороны.

К обязанностям продавца (франчайзера) можно отнести следующие:

1. Установка размеров всех существующих выплат, прописанных в соглашении (изначальный взнос, выплаты в рекламный фонд и тому подобное).

2. Своевременное предоставление необходимой деловой информации .

3. Стандартизация всех проводимых процедур. Согласно этому правилу, все операции документируются.

4. Фирма обязана поддерживать франчайзи, при необходимости проводит или направляет на обучение, помогает решать возникшие вопросы.

5. Поддерживает престиж всей структуры, применяя систему оценок ко всем участникам этой группы. Подобная система позволяет дать адекватную оценку проделанной франчайзи работе.

6. У франчайзера имеется возможность заключать договора с поставщиками реализуемого товара на более выгодных условиях. При этом он может воспользоваться специальными скидками, тем самым дает возможность всем франчайзи снизить или ликвидировать лишние затраты.

7. Франчайзер имеет право на разработку конкурсных требований для тех фирм, которые желают иметь большее количество франшиз.

8. После заключения соглашения компания обязуется предоставить для франчайзи определенную территорию, где он будет работать один, тем самым пресекается любая конкуренция между владельцами франшизы.

Помимо всего сказанного, в договоре коммерческой концессии четко сформулированы условия разрыва партнерских взаимоотношений. Обычно эти пункты стандартные и применяемы в любой подобной системе.

Помимо обязательств франчайзера, документы фиксируют и долговые обязательства франчайзи.

1. Предприниматель, желающий составить франчайзинговый договор (договор коммерческой концессии), обязан провести первоначальный платеж.

2. Франчайзи обязуется проплачивать все взносы, оговоренные в договоре коммерческой концессии в указанные сроки.

3. Франчайзер вправе потребовать выплачивать другие взносы, которые, так или иначе, идут на поддержание системы.

4. На момент действия заключенного договора франчайзинга (договор коммерческой концессии) франчайзи пользуется бренднеймом или торговой маркой, но эта эксплуатация ограничена и согласовывается с франчайзером. Невыполнение условия считается нарушением и может стать причиной разрыва отношений.

5. Франчайзи обязуется следовать всем производственным стандартам, которые устанавливаются франчайзером. Этот также важный пункт, несоблюдение которого может привести к расторжению договора.

6. Приобретая франшизу , предприниматель или компания соглашается соблюдать все требования франчайзинговой программы. Этот пункт договора франчайзинга обеспечивает единообразие предлагаемых услуг во всей франчайзинговой системе.

Стоит понимать, что франчайзеру, заключающему достаточно большое количество договоров с предпринимателями или компаниями, будет достаточно трудно регулярно вносить или убирать какие-либо параграфы по запросу отдельно взятого франчайзи. Поэтому все договоры единой франчайзинговой системы являются стандартными. Если же, по каким-то непонятным соображениям, одному из франчайзи удастся добиться изменения договора франчайзинга, то и остальные держатели франшизы могут потребовать подобного, а это может полностью разрушить сложившуюся систему.

Франчайзинговый договор или договор коммерческой концессии часто включает такое понятие, как интеллектуальная собственность франчайзера. К ней следует относить торговый знак, название, определенные детали в производственном процессе, торговые и производственные рецепты, секреты и так далее. Так что нередко в составлении договора участвуют и юристы.

SEC.gov | Превышен порог скорости запросов

Чтобы обеспечить равный доступ для всех пользователей, SEC оставляет за собой право ограничивать запросы, исходящие от необъявленных автоматизированных инструментов. Ваш запрос был идентифицирован как часть сети автоматизированных инструментов за пределами допустимой политики и будет обрабатываться до тех пор, пока не будут приняты меры по объявлению вашего трафика.

Укажите свой трафик, обновив свой пользовательский агент, включив в него информацию о компании.

Для лучших практик по эффективной загрузке информации из SEC.gov, включая последние документы EDGAR, посетите sec.gov/developer. Вы также можете подписаться на рассылку обновлений по электронной почте о программе открытых данных SEC, включая передовые методы, которые делают загрузку данных более эффективной, и улучшения SEC.gov, которые могут повлиять на процессы загрузки по сценарию. Для получения дополнительной информации обращайтесь по адресу [email protected].

Для получения дополнительной информации см. Политику конфиденциальности и безопасности веб-сайта SEC. Благодарим вас за интерес к Комиссии по ценным бумагам и биржам США.

Идентификатор ссылки: 0. 67fd733e.1634077282.21100c5c

Дополнительная информация

Политика безопасности в Интернете

Используя этот сайт, вы соглашаетесь на мониторинг и аудит безопасности. В целях безопасности и обеспечения того, чтобы общедоступная служба оставалась доступной для пользователей, эта правительственная компьютерная система использует программы для мониторинга сетевого трафика для выявления несанкционированных попыток загрузки или изменения информации или иного причинения ущерба, включая попытки отказать пользователям в обслуживании.

Несанкционированные попытки загрузить информацию и / или изменить информацию в любой части этого сайта строго запрещены и подлежат судебному преследованию в соответствии с Законом о компьютерном мошенничестве и злоупотреблениях 1986 года и Законом о защите национальной информационной инфраструктуры 1996 года (см. Раздел 18 U.S.C. §§ 1001 и 1030).

Чтобы обеспечить хорошую работу нашего веб-сайта для всех пользователей, SEC отслеживает частоту запросов на контент SEC. gov, чтобы гарантировать, что автоматический поиск не влияет на возможность доступа других лиц к контенту SEC.gov. Мы оставляем за собой право блокировать IP-адреса, которые отправляют чрезмерное количество запросов. Текущие правила ограничивают пользователей до 10 запросов в секунду, независимо от количества машин, используемых для отправки запросов.

Если пользователь или приложение отправляет более 10 запросов в секунду, дальнейшие запросы с IP-адреса (-ов) могут быть ограничены на короткий период.Как только количество запросов упадет ниже порогового значения на 10 минут, пользователь может возобновить доступ к контенту на SEC.gov. Эта практика SEC предназначена для ограничения чрезмерного автоматического поиска на SEC.gov и не предназначена и не ожидается, чтобы повлиять на людей, просматривающих веб-сайт SEC.gov.

Обратите внимание, что эта политика может измениться, поскольку SEC управляет SEC.gov, чтобы гарантировать, что веб-сайт работает эффективно и остается доступным для всех пользователей.

Примечание: Мы не предлагаем техническую поддержку для разработки или отладки процессов загрузки по сценарию.

Все, что вам нужно знать

Соглашение о франшизе — это юридически обязывающее соглашение, в котором излагаются условия и обстоятельства франчайзера для получателя привилегии. 8 мин. Чтения

1. Что такое договор франчайзинга?
2. Когда франшиза является лицензией, а лицензия — франшизой?
3. Каковы долгосрочные деловые отношения у франчайзи?
4. Каковы условия стандартного договора франчайзинга?

Что такое договор франчайзинга?

Соглашение о франшизе — это юридически обязательное соглашение, в котором излагаются условия и обстоятельства франчайзера для получателя франшизы.В соглашении о франчайзинге также излагаются обязательства франчайзера и обязательства франчайзи. Договор франчайзинга подписывается лицом, входящим в систему франчайзинга.

Договор франчайзинга регулирует разрешенные отношения между франчайзи и юридическим лицом и содержит необходимые положения для будущих действий, если соединение необходимо прервать.

Соглашения с солидными франчайзинговыми корпорациями обычно не подлежат обсуждению. Большинство потенциальных франчайзи ищут проверенную и прибыльную систему.Настоящие франчайзи гордятся своей решимостью войти в франшизу. Успешные франчайзинговые корпорации осознали, что простейшая стратегия для управления их системой с наибольшей прибылью состоит в том, чтобы каждый франчайзи работал по идентичной программе, и это начинается с единого контракта. Если есть положения об урегулировании франшизы, которые вызывают немедленные вопросы или соображения, попросите франчайзинговую фирму предложить вам разъясняющее письмо, касающееся пунктов, с которыми у вас возникнут проблемы.

Готовность франчайзинговой фирмы обменять основные положения своих расчетов по франшизе может быть предупредительным сигналом. Если все мелочи открыты для переговоров, вы должны сомневаться в уверенности и степени уверенности компании в достоверности ее модели и рабочей системы. В рамках должной осмотрительности всегда спрашивайте, готова ли франчайзинговая фирма обменять условия франчайзингового контракта.

Франчайзинговые договоры обычно носят односторонний характер. Изучая договор, даже если вы не юрист, вы поймете, что он написан с точки зрения корпорации.Одна из многих основных целей урегулирования франшизы — охрана франчайзинговой системы в целом. Это состоит из модели, целостности рабочей системы и поведения франчайзи в смеси.

Франчайзинговая фирма считает, что знает, как наилучшим образом реализовать имеющуюся бизнес-модель, и именно так составляется контракт. Для тех, кому не нравится эта стратегия, возможно, пришло время поискать другую возможность для франшизы.

Соглашение о франшизе обычно содержит множество требуемых действий.При первом чтении соглашения вы заметите, что существует множество правил. Это ожидаемо и принесет вам пользу, поскольку вы ожидаете, что они будут направлять вас в том, как вести бизнес. Он должен очень четко определять действия, которые вы должны регулярно выполнять. Эти рекомендации могут также помочь вам понять и расставить приоритеты в областях вашего предприятия для достижения успеха.

В договоре франчайзинга также оговаривается множество действий, которые невозможно выполнить. В соглашении о франчайзинге будет указан широкий спектр действий, которые не могут быть выполнены в качестве франчайзи.Многие из них являются элементами здравого смысла, например, оговорки о недопустимости конкуренции. Поскольку франчайзер готовится раскрыть вам многие запатентованные продукты, процессы и услуги, для него имеет смысл только договорная защита своих инвестиций. Это также важно для вас, поскольку это защитит ваши интересы по мере роста общей франшизы и добавления дополнительных франчайзи.

Многие другие руководящие принципы, описывающие нарушения в поведении, предназначены для защиты целостности группы в целом, а также для управления действиями участников франчайзи, выходящими за рамки видения франшизы.Другими словами, такие ограничения должны быть введены, быть конкретными и охватывать множество сценариев. Это позволяет всему предприятию расти здоровым образом и предотвращает травмы и пагубное влияние на всех франчайзи в системе.

Когда франшиза — это лицензия, а лицензия — это франшиза?

Согласно правилам FTC, лицензия считается франшизой по трем нормам:

• Предприятие франчайзи в значительной степени связано с моделью франчайзера.
• Тренировки франчайзера контролируют или предлагают важную помощь франчайзи в том, как они используют модель франчайзера в ведении своего предприятия.
• Франчайзер получает от франчайзи плату за правильное подключение и функционирование своего предприятия с использованием эмблем франчайзера.

Поскольку получатель франшизы является беспристрастным подрядчиком, а не совместным работодателем, обычно эти меры контроля превышают требования модели и не распространяются на человеческие ресурсы получателя франшизы, а также не затрагивают то, как получатель франшизы управляет своим предприятием.Платеж может быть предварительным или непрерывным в размере 500 долларов США (с поправкой на год) с некоторыми исключениями.

Каковы долгосрочные деловые отношения у франчайзи?

Соглашение о франшизе оформлено в письменном виде, чтобы отразить предполагаемые будущие деловые отношения. Обычно это рассчитано на срок более 20 лет (обычно 10 лет). Таким образом, условия взаимоотношений должны обеспечивать франчайзеру гибкость для развития модели, а франчайзи — возможность также расти и удовлетворять местные потребности.

Франчайзеры, которые выбирают работу с юристами и корпорациями, занимающимися упаковкой франшиз, часто могут поставить под угрозу свои программы франчайзинга. Из-за размера и сложности франчайзингового соглашения большинство сертифицированных юристов не будут пытаться включить в него все соглашения, требуемые отношениями, вместе с частными гарантиями, договорами аренды и другими предметами первой необходимости. Вместо этого включите эти пункты в отдельный комплект документов и соглашений.

Каковы условия стандартного соглашения о франчайзинге?

Договор франчайзинга — это договор между франчайзером и франчайзи.Формат контракта варьируется от одной франчайзинговой системы к другой. Тем не менее, хотя каждое соглашение будет различаться по типу, языку и содержанию, все соглашения содержат договоренности, каждый из которых определяет обещание, надлежащую или ответственность, которую франчайзи или франчайзер должен перед противоположной стороной, или которые предоставляют преимущества франчайзеру или франчайзи.

• Грант — Часть «Грант» позволяет франчайзи понять, что франчайзер предоставляет им ограниченное, непередаваемое и неисключительное право использовать эмблемы, логотипы, знаки поставщиков и систему работы франчайзера для период времени, указанный в договоре франшизы.Получатель франшизы не получает права владения знаками или системой, и франчайзер всегда оставляет за собой право прекратить предоставление лицензии франчайзи из-за любых нарушений соглашения.
• Дата открытия, территориальные ограничения, право на строительство и смежные права — Соглашение о дате открытия, территориальных ограничениях, договорных правах на строительство и смежных правах определяет территорию франчайзи и составляет график, по которому франчайзи должен обнаруживать кирпичи и- расположение миномета, должно иметь утвержденный план установки, быть завершенным и вскрытым.В этой части также могут быть указаны различные вопросы, которые могут возникнуть в местной юрисдикции.
• Сборы и обязательные покупки — В части «Сборы и обязательные покупки» будут указаны любые дополнительные сборы, которые полностью описаны в другом месте в рамках урегулирования. Сборы включают предварительную цену франшизы, любые сборы, уплаченные франчайзеру до открытия и в течение периода действия франшизы, все обязательства по продвижению цен и тому подобное.
• Реклама — В рамках рекламного компонента в соглашении должны быть изложены маркетинговые обязательства франчайзи, признанные в расчетах по франшизе, и сборы, признанные соответствующими.
• Срок действия и продление — Соглашение о сроке действия и продлении устанавливает временной период договора франшизы с даты подписания соглашения о франшизе до истечения срока действия франчайзинговых отношений. Если предоставлены права на продление, эта часть также может быть прописана в положениях этой ассоциации.
• Услуги, предоставляемые франчайзером — Хотя не все франчайзеры будут повторять услуги до и после открытия, которые они предоставляют франчайзи в рамках документов о раскрытии франшизы, разумные принципы составления проекта потребуют, чтобы эти вопросы были повторены в рамках соглашения о франшизе. Вместе с услугами, предоставляемыми франчайзером в рамках соглашения о франшизе, это исключает возможность судебного разбирательства как средства включения прав в договор, которые не указаны.
• Безопасность проприетарных данных, товарных знаков и другой интеллектуальной собственности — Большинство франчайзеров будут реализовывать это с пониманием того, что франчайзер предоставляет франчайзи краткую лицензию, включая определенный язык, который идентифицирует каждый продукт, составляющий его собственность, конфиденциальность и данные, составляющие коммерческую тайну.Затем в нем указываются ограничения, которые налагаются на использование таких данных франчайзи.
• Обучение — Часть обучения должна раскрывать информацию о коучинге, проводимом франчайзером, вместе с любыми дополнительными тренингами, семинарами, конференциями и т.п.
• Управление высоким качеством — Как следует из названия, франчайзеры будут заниматься аспектами обязанностей франчайзи по контролю качества. Это надежный франчайзинг, который важен для гарантии того, что продукты и поставщики всей системы соответствуют минимальным требованиям франчайзера.
• Передачи — Практически все соглашения о франшизе включают условия о способности франчайзи передавать свои права в рамках франчайзинговых отношений.
• Неисполнения обязательств, убытки и ограничения критики — Каждое соглашение о франшизе будет включать в себя некоторое перечисление нарушений соглашения о франшизе, которые, вероятно, будут рассматриваться как нарушение.Эти нарушения также можно разделить на эти нарушения, которые приводят к быстрому расторжению договора франшизы, в отношении которого лечение не проводится, и, в частности, когда лечение предлагается.
• Обязательства по истечении срока или расторжении — Как только отношения франшизы закончились, как в результате естественного завершения периода времени или не возобновлялся, так и в результате расторжения из-за нарушения, это является обычным для контракта записать ряд шагов, которые должен предпринять франчайзи, чтобы «деидентифицировать» предприятие и принадлежность франчайзи к системе франчайзинга.
• Право франчайзера на первый отказ — Большинство франчайзинговых соглашений позволяют франчайзеру выбор, но не обязанность, обучить основному правильному отказу от покупки предприятия франчайзи — в том случае, если франчайзи желает сменить предприятие, или основное право на покупку имущества франчайзи в момент истечения срока действия или прекращения расчетов по франшизе.
• Взаимоотношения между организациями — Франчайзи всегда рассматриваются как независимые подрядчики франчайзера.Независимый подрядчик не является работником или агентом принципала. Стороны сами платят налоги, арендную плату, несут ответственность за собственный персонал и обычно действуют отдельно по большинству вопросов.
• Возмещение убытков — Каждое соглашение с франчайзи будет содержать договор о возмещении убытков, который означает, что получатель франшизы возместит франчайзеру любые убытки, которые он понес из-за действия по халатности или правонарушений со стороны франчайзи. Соглашения почти всегда односторонние и идут в пользу франчайзера, что, честно говоря, предусматривает, что франчайзи, а не франчайзер, несут ответственность за повседневную работу и содержание предприятия.
• Соглашение о неконкурентоспособности и сопоставимые ограничения — Соглашение об отсутствии конкуренции — это соглашение, которое направлено на то, чтобы помешать получателю франшизы открыть предприятие, которое может конкурировать с предприятием с франшизой. Завет обычно состоит из двух компонентов: «в срок» и «после срока». Как следует из названия, временное соглашение не позволяет франчайзи конкурировать с франчайзером и некоторыми другими франчайзи, в то время как соглашение о франшизе находится в процессе.
• Географические ограничения — Иногда это соглашение охватывает географическое пространство для каждого франчайзингового, корпоративного или дочернего предприятия. Последующее соглашение распространяется на предыдущего получателя франшизы после истечения срока действия соглашения о франшизе или прекращения его действия ранее из-за нарушения соглашения.
• Решение о споре — Это соглашение определяет стратегии, которые франчайзер использует для разрешения конфликтов с франчайзи.
• Страховое покрытие — Каждый договор франчайзинга требует, чтобы получатель франшизы приобрел страховое покрытие для покрытия операций своего предприятия.Во всех случаях каждый из полисов страхования франчайзи требует, чтобы франчайзер был назван «дополнительно застрахованным», что означает, что франчайзер пользуется такой же защитой, как и франчайзи, хотя франчайзер не платит за защиту.
• Дополнительные или «Разные» положения — это всеобъемлющая часть франчайзингового соглашения, которая включает какой-то «шаблонный» язык, то есть «обычный» язык, типичный для любого контракта.Практически в каждом договоре франшизы вы увидите соглашения, которые касаются слияний, поправок или модификаций, положений об отказе от прав, положений, касающихся конкретных штатов, и т. Д.

Вы думаете стать франчайзи? Получите помощь в рассмотрении соглашения о франшизе, разместив свою юридическую потребность на торговой площадке UpCounsel. UpCounsel предоставляет платформу, с помощью которой малые предприятия могут получить необходимую юридическую помощь. Юристы имеют в среднем 14 лет юридического опыта, включая работу с такими компаниями, как Google и Airbnb, или от их имени.Примите меры прямо сейчас, чтобы удовлетворить свои юридические потребности в UpCounsel.

Все, что вам нужно знать (с образцом соглашения)

Опубликовано: 29 января 2019 г.

У вас достаточно средств, и вы собираетесь приобрести франшизу. Поздравляю! Прежде чем вам передадут ключи от вашего нового бизнеса, вам нужно будет подписать договор франшизы.

Франчайзинговый договор — это юридически обязывающий договор между франчайзером и франчайзи. В соглашении излагаются условия, которых должен придерживаться франчайзи, а также обязательства как франчайзи, так и франчайзера.

Соглашение о франшизе и Документ о раскрытии информации о франшизе (FDD) часто путают, но не обманывайте себя; Они не одинаковы! Документ о раскрытии информации о франшизе содержит подробную информацию о компании и предназначен для серьезных кандидатов на получение франшизы. FDD включает важную информацию, такую ​​как комиссионные за франшизу, прошлые судебные разбирательства, финансовую отчетность и многое другое. Хотя FDD является важным документом, который необходимо изучить перед инвестированием во франшизу, он не является юридически обязательным документом, как соглашение о франшизе.

Между соглашением о франшизе и лицензией существует несколько различий. Мы подробно рассмотрим это в нашем сообщении в блоге «В чем разница между лицензированием и франчайзингом?», Но ниже приводится краткий обзор основных различий.

Компоненты базового соглашения о франшизе могут различаться в зависимости от франшизы, но вы обычно можете встретить следующие компоненты.

Гранты:

В этом разделе говорится, что франчайзер предоставляет франчайзи ограниченную, непередаваемую и неисключительную лицензию на использование логотипов, товарных знаков и операционной системы в течение определенного периода времени.

Дата открытия и пределы территории:

Подробно описывает территорию, на которой франчайзи может работать, и предоставляет график того, когда франчайзи должен найти место и утвердить планы для своего подразделения. В этом разделе также могут быть объяснены любые местные ограничения, связанные с местоположением или территорией.

Комиссии и покупки:

Включает подробную информацию о первоначальном взносе, франшизных сборах, роялти и других дополнительных расходах, которые могут потребоваться франчайзи; как до открытия, так и во время работы.Еще один термин, который может быть выделен, — это штрафы за просрочку платежа, которые могут применяться, если платежи франчайзеру просрочены.

Срок действия и продление:

Подробная информация о сроке действия соглашения; с момента подписания соглашения о франшизе до истечения срока отношений. Срок действия соглашения, в большинстве случаев, должен истекать на определенный период времени после первоначального срока. Если вы решите продлить срок, он будет автоматически на тот же период времени.Если вы решите не продлевать подписку, письменное уведомление должно быть отправлено франчайзеру до истечения текущего срока.

Поиск и дизайн:

За счет франчайзи они должны завершить строительство или ремонт помещений своевременно и к удовлетворению франчайзера. Получатель франшизы также должен использовать только те материалы и вывески, которые соответствуют стандартам франшизы и должны быть приобретены только у утвержденного поставщика.На этих вывесках должны отображаться только Лицензионные знаки или рекламные материалы, одобренные франчайзером.

Реклама и маркетинг:

Здесь указывается, что рекламные и маркетинговые обязательства франчайзи изложены в соглашении о франшизе. Маркетинговые материалы и вывески должны отображаться только в порядке и порядке, одобренном франчайзером. Любая местная реклама делается за счет франчайзи, но должна соответствовать стандартам.

Операции, обучение и консультирование:

В этом разделе разъясняется, как получатель франшизы будет управлять заведением, используя систему, а также права франчайзера проверять объекты, чтобы убедиться, что получатель франшизы соблюдает и соблюдает все условия в соответствии с системой. Кроме того, в этом разделе изложены ограничения и требования, связанные с ведением бизнеса. В обучающей части объясняется, кто должен управлять бизнесом, а также проводится необходимое обучение сотрудников.Когда дело доходит до консультирования, франчайзер должен быть доступен франчайзи для любых консультаций или советов, которые могут им понадобиться на этом пути.

Товарные знаки и интеллектуальная собственность:

Подробная информация о представительстве и ответственности франчайзера в отношении использования и владения Лицензионными знаками и интеллектуальной собственностью. По сути, франчайзер предоставляет франчайзи краткую лицензию, указывая конфиденциальные, коммерчески секретные данные и ограничения на использование данных франчайзи.Кроме того, в этом разделе упоминается, как долго франчайзи будет использовать систему и интеллектуальную собственность, а также ограничения на использование материалов.

Конфиденциальная информация:

Указывает, что франчайзи может и не будет без согласия франчайзера копировать, дублировать или воспроизводить конфиденциальную информацию и предоставлять ее неуполномоченным лицам. Получатель франшизы также должен соблюдать все законы о защите данных и воздерживаться от действий / бездействия, которые могут привести к нарушению франчайзером или его аффилированными лицами законов о защите данных.

Бухгалтерский учет и отчетность:

За счет франчайзи они должны вести и хранить полные и точные бухгалтерские книги, записи и счета в соответствии со стандартными принципами бухгалтерского учета, установленными законом. Получатель франшизы должен также предоставить другие формы и заявления по запросу франчайзера. В любое время франчайзер может проверить финансовые документы франчайзи.

Возмещение и страхование:

Получатель франшизы возместит франчайзеру любые убытки, обязательства и убытки, понесенные бизнесом в результате их (получателя франшизы) действий.Получатель франшизы также должен уведомлять франчайзера о любых судебных исках, направленных против него. Что касается страхования, франчайзи несет полную ответственность за получение и поддержание всех страховых полисов, необходимых для ведения бизнеса. Если франчайзи не сделает этого, с него могут взиматься страховые премии и сборы, и франчайзер сам возьмет на себя поиск надлежащей страховки.

Возможность передачи долей:

Получатель франшизы соглашается, что его права и обязанности, указанные в соглашении, являются личными для него.И что франчайзер заключил соглашение, полагаясь на деловые навыки и характер франчайзи. Также подробно описаны условия передачи права собственности с одобрения франчайзера.

По умолчанию и расторжение:

Франчайзер может расторгнуть договор в случае его нарушения. Франчайзер также может расторгнуть соглашение и любые права, предоставленные франчайзи, без предоставления им возможности исправить невыполнение обязательств.Однако есть некоторые случаи, когда средство правовой защиты разрешено, и они также выделены.

Пост-расторжение:

Подробно описывает обязательства франчайзи, которые включают, но не ограничиваются: прекращение ведения бизнеса и представление франшизы, прекращение использования интеллектуальной собственности, передача оригиналов конфиденциальной информации, оплата неоплаченных сборов и сборов, ограничения на ведение аналогичного бизнеса в течение определенного периода времени после прекращения действия, а также права франчайзера на прекращение действия и возможность повторного приобретения франшизы.

Несчастный случай:

Если предприятию причинен физический ущерб, договор не будет расторгнут, и получатель франшизы за свой счет возместит ущерб. Если ущерб требует закрытия, франчайзи должен немедленно уведомить франчайзера.

Соблюдение законов:

Получатель франшизы должен соблюдать все законы и получить все необходимые разрешения, сертификаты и лицензии для работы.Получатель франшизы также должен подать, зарегистрировать или сообщить о соглашении о платежах в соответствующие государственные органы. После начала существенного иска, иска или другого судебного разбирательства, связанного с бизнесом, франчайзи должен уведомить франчайзера о таких событиях, которые могут отрицательно повлиять на операции.

По словам Ричарда Л. Розена, юриста по франчайзингу в The Richard Rosen Law Firm, следует отметить несколько тревожных сигналов:

Некоторые франчайзеры открыты для переговоров по соглашению о франшизе, а некоторые — нет. Большинство не будет этого делать, поскольку они пытаются защитить целостность франшизы. У них есть система, и они хотят сохранить ее в том виде, в каком она есть, потому что она лучше всего работает для них. Помните: если это не подходит, существует множество других франшиз, которые могут лучше удовлетворить ваши потребности. Однако, по словам Розена, некоторые условия являются предметом переговоров. «Многие франчайзеры будут вносить изменения в соглашение о франшизе, если запросы будут разумными, — говорит он. — Если франчайзер будет негибким в этом отношении, это может указывать на то, как будут поступать с франчайзи при возникновении проблем в течение срока действия франшизы. как это часто бывает.

При поиске будущей франшизы помните эти мудрые слова Розена: «Не влюбляйтесь ни в какие сделки. Будьте терпеливы, умны и пусть вас будет представлять опытный поверенный по франчайзингу ».

17 вещей, которые вы должны знать о договорах франшизы

Прежде чем вы сможете стать владельцем франшизы, вы должны подписать договор франшизы. Эти сложные документы, также называемые франчайзинговыми соглашениями, регулируют условия, в соответствии с которыми вам будет разрешено вести бизнес, и правила, которые вам необходимо будет соблюдать как франчайзи.Контракты франчайзинга обычно подробны и длительны, и их не стоит подписывать, не прочитав и не поняв всех условий, содержащихся на их многочисленных страницах.

Что входит в договор франчайзинга?

Вот основные положения, содержащиеся в большинстве договоров франчайзинга. Перед просмотром контрактов важно знать, чего ожидать, чтобы вы могли принять обоснованное решение о том, принимать ли условия франчайзера. Договоры франчайзинга имеют обязательную юридическую силу, поэтому перед подписанием убедитесь, что вы можете соблюдать условия.

1. Территория и границы франшизы

Каждое место действия франшизы охватывает определенную территорию, которая указывается в договоре франшизы. Другие франчайзи не могут иметь свои местоположения в пределах определенного количества миль. Это делается для того, чтобы в этом районе не было слишком большой конкуренции, которая может ограничить потенциал продаж и успех франшизы.

2. Обучение и поддержка со стороны франчайзера

Обычно франчайзеры обучают новых франчайзи и оказывают им постоянную поддержку.Франшизы строятся на основе единообразных деловых практик, и обучение поможет новым франчайзи понять, чего от них ждут, и изучить методы, которые обеспечили успех франчайзинговой компании. Постоянная поддержка может принимать форму непрерывного обучения, скидок на оборудование и расходные материалы, а также рекламных субсидий.

3. Срок действия договора франчайзинга

Типичный срок действия договора франчайзинга обычно составляет 10 или 20 лет. В этой части контракта также будут прописаны условия, при которых франшиза может быть продана кому-либо еще, которые могут быть строгими, чтобы гарантировать, что любой будущий франчайзи имеет право стать владельцем.Иногда может быть оговорка о праве преимущественной покупки, которая позволяет франчайзеру выкупить франшизу, а не продавать ее кому-то другому.

4. Расходы и сборы по франшизе

Помимо первоначальной платы за покупку, эта часть контракта покрывает расходы, связанные с владением франшизой, включая ежемесячные гонорары, рекламные бай-ины и другие расходы. Многие франчайзинговые контракты также включают положения о том, сколько денежных средств у франчайзи должно быть в наличии перед покупкой единицы, чтобы франчайзеры знали, что их франчайзи смогут покрыть все, от платежной ведомости до ремонта оборудования и содержания любого вовлеченного имущества.

5. Товарные знаки, патенты и знаки

Франчайзер владеет товарным знаком, различными патентами и указателями, связанными с франшизой. В этой части контракта описаны конкретные способы, которыми франчайзи разрешено использовать эти объекты, а также способы, которыми им не разрешается их использовать.

6. Правила работы

У каждой франшизы есть особые правила относительно того, как франчайзи должны управлять своими подразделениями. Сюда, среди прочего, могут входить часы работы, конкретные проданные товары или услуги, а также шкала оплаты труда сотрудников. Структура управления, используемое программное обеспечение и способ размещения франшизы — это другие элементы, которые могут подпадать под действие правил.

7. Права на продление и прекращение действия франшизы. Если возникает ситуация, когда франчайзер и франчайзи находятся в конфликте, может существовать арбитражная оговорка, которая не позволит любой из сторон обращаться в суд, если только арбитр не рассмотрит дело и не вынесет сначала рекомендации.

Можете ли вы обсудить условия договора франчайзинга?

Подавляющее большинство франчайзеров не открыты для переговоров по своим франчайзинговым контрактам. Желательно, чтобы юрист с опытом работы в сфере франшизы рассмотрел любой потенциальный договор франшизы и дал вам честную оценку того, какие части контракта могут быть или не могут быть выгодными для вас как франчайзи.

Однако важно отметить, что основная цель франчайзера в контракте — защитить ценность и целостность франшизы в целом, как это и должно быть. Если вся франшиза рухнет, ни у кого из франчайзи ничего не останется. По этой причине большинство франчайзеров не обсуждают свои франчайзинговые контракты, и может быть даже нереалистично ожидать, что франчайзеры сделают все возможное, чтобы удовлетворить франчайзи.

Если вы обнаружите в контракте пункты, которые не подлежат обсуждению для вас, вы можете задать вопросы своему потенциальному франчайзеру, чтобы узнать, почему эти пункты были включены и будет ли франчайзер рассматривать их исключение из контракта, но есть вероятность, что франчайзер не будет вести переговоры ни о чем важном.Если вы считаете, что договор невыгоден и не позволяет получить хорошую прибыль от инвестиций, лучше всего выбрать другую франшизу с более выгодными условиями.

Почему оборотные контракты не могут быть полезными для франчайзи

Есть веские причины, по которым франчайзеры обычно не заключают контракты. Большинство франшиз существуют в течение многих лет и разработали успешные бизнес-модели. Обычно они знают, что работает намного лучше, чем их франчайзи, и поэтому они настаивают на заключении контракта таким образом, который, как они знают, будет хорошо работать как для них самих, так и для франчайзи.

Кроме того, у франчайзеров есть другие франчайзи, с которыми они работали до начала текущего местоположения. Если они будут вести с вами переговоры, как отреагируют их существующие франчайзи? Переговоры могут открыть дверь для существующих франчайзи, чтобы они потребовали ту же сделку, что и вы, или стать неудовлетворенными своими собственными контрактами. Франчайзеры, естественно, захотят этого избежать, что объясняет политику отказа от заключения контрактов.

На самом деле это признак силы со стороны франчайзера — не вести переговоры с потенциальными франчайзи, как указывает Предприниматель.Это показывает уверенность в успехе их предыдущих контрактов и в их системе франчайзинга. Вы должны спросить, возможны ли переговоры, но если франчайзер, кажется, готов вести переговоры по любым основным пунктам контракта, это вполне может быть красным флажком, что в его бизнес-модели есть какой-то изъян. Вы можете действовать осторожно.

Переговоры по договорам франшизы — редкость, но иногда случаются и по более мелким предметам.

Небольшие переговоры, которые вы можете провести

Есть некоторые второстепенные переговоры, которые могут быть возможны с некоторыми контрактами на франшизу.В этих небольших областях вы можете получить более выгодные условия, но это не повлияет на основную деятельность франшизы. Новые, менее устоявшиеся франшизы обычно более склонны к переговорам, чем хорошо зарекомендовавшие себя.

8. Помощь с торжественным открытием

Иногда вы можете получить дополнительную поддержку, когда впервые открываете франшизу. Иногда персонал франчайзера соглашается присутствовать на торжественном открытии, чтобы предоставить руководство и обучение, а некоторые франчайзеры могут даже внести свой вклад в расходы на рекламу и маркетинг для нового местоположения.

9. Условия оплаты франшизы в рассрочку

Некоторые франчайзеры неохотно разрешают вам оплачивать франшизу в рассрочку, в то время как другие предлагают внутреннее финансирование. Впрочем, не помешает спросить условия рассрочки, если они не предложены.

10. Продление времени на устранение дефектов в работе франшизы.

Неисправности по умолчанию могут привести к потере франшизы, если не будут исправлены в соответствии с условиями большинства контрактов, поэтому продление может помочь предотвратить это.Однако для франчайзеров важно, чтобы их офисы работали в соответствии с их стандартами, поэтому исправления следует вносить как можно скорее.

11. Отказ от личной гарантии

Большинство контрактов включают подписание личной гарантии, даже если вы создаете корпорацию, чтобы владеть и управлять своим офисом по франшизе. Некоторые франчайзеры могут пожелать отказаться от этой гарантии или ограничить вашу ответственность, если вы сможете показать, что корпорация сможет покрыть убытки в случае отказа франшизы.

12. Право первого отказа

Вы можете получить изменение права франчайзера на обратный выкуп вашей франшизы, если попытаетесь продать до истечения срока действия вашего контракта.

Получите юридическую помощь по договорам франшизы

Если вы хотите попытаться обсудить даже незначительные моменты в договоре франшизы, вам следует нанять юриста, который проведет переговоры за вас. Юристы обучены решать юридические вопросы, а также пользуются большим доверием, чем вы в одиночку. Кроме того, переговоры могут быстро стать более сложными, чем вы можете себе позволить, поэтому вам будет выгодно, чтобы их за вас вел юридический эксперт.

Юридическая помощь обычно требуется, даже если вы не пытаетесь вести переговоры об изменении договора франшизы, поэтому вам следует учитывать ее как часть стоимости франшизы и бюджета соответственно. Наличие объективного и знающего профессионала, который поможет вам оценить контракт, может уберечь вас от большой ошибки. Подписание плохого контракта может стоить вам тысяч долларов в течение всего периода владения, поэтому оплата юридической помощи в конечном итоге станет выгодной сделкой.

Тревожные флажки при рассмотрении договоров франшизы

Если юрист рассмотрит ваш договор франшизы, вы должны уловить большинство этих проблем, но в общем процессе приобретения франшизы есть некоторые ситуации, которые заставят вас задуматься. Вот несколько тревожных сигналов, которые должны побудить вас действовать с осторожностью.

13. Стремление к подписанию

Процесс исследования для большинства франшиз должен занять от четырех до восьми недель и включает беседу с франчайзером и другими участниками франшизы, изучение компании и других подразделений франшизы, завершающееся подписанием контракта и оплата вашего первого набора сборов. Если в какой-то момент ваш торговый представитель или франчайзер попытается торопить вас или подтолкнуть к быстрому подписанию, это может указывать на проблему с контрактом.Действуйте в удобном для вас темпе или найдите нового франчайзера, который не станет вас торопить.

14. Цены со скидкой

Качественные франшизы обычно вызывают жесткую конкуренцию, поэтому цены со скидкой могут указывать на недостаток качества. Внимательно выясните причину скидки. Если это нужно для того, чтобы франчайзи чувствовали себя так, будто они заключают сделку, это одно, но если это связано с отсутствием интереса к возможности франшизы, вам нужно будет очень внимательно изучить ее потенциал, прежде чем совершать сделку.

15. Удерживающие документы

Документ о раскрытии информации о франшизе включает в себя контактную информацию исполнительной команды, а также подробную информацию о финансовых показателях франшизы и судебных исках, которые были поданы против нее. Если в этих документах содержится тревожная информация, франчайзеры могут попытаться удержать ее до последней минуты, чтобы у вас не было времени ее внимательно изучить или чтобы они могли объяснить (изложить) ее при встрече с вами. С такими франшизами, наверное, лучше не связываться.

16. Списки франчайзи, по которым следует позвонить по номеру

Эти списки сами по себе не являются красным флагом, но если франчайзер отговаривает вас разговаривать с франчайзи, которых нет в списке, это красный флаг. Франчайзерам нечего скрывать, и они должны быть открыты для вашего разговора с кем угодно в организации.

17. Отказ от участия адвоката

Некоторые франчайзеры и представители могут посоветовать вам не «тратить зря время и деньги» на то, чтобы нанять адвоката для рассмотрения контракта, поскольку это не подлежит обсуждению. Это должно быть красным флажком, сигнализирующим о том, что помощь адвоката необходима. Возможно, вы не сможете вести переговоры по контракту, но вам все равно необходимо точно знать, что он содержит, и можете ли вы принять предложенные условия или вам нужно искать более выгодный контракт в другом месте.

Роль кишечного инстинкта

Следует ли доверять своим инстинктам в процессе выбора франшизы? Если у вас есть сильное ощущение, что происходит что-то подозрительное, вероятно, неплохо было бы хотя бы разобраться в этом подробнее.Часто инстинкт приходит из знания, когда вы погружаетесь в отрасль или концепцию. Возможно, вы не сможете количественно оценить свое внутреннее чутье, но оно основано на том, что вы знаете. Доверять только своему инстинкту может быть неразумно, но если оно соответствует тому, что вам говорят эксперты и профессионалы, это может быть хорошим показателем правильного курса действий.

Franchise Gator предлагает возможности франшизы тем, кто хочет продолжить владение франшизой. Узнайте больше о различных типах франшиз, включая все, от франшиз для путешествий, круизов и отелей до франшиз по уборке и техническому обслуживанию и даже мобильных франшиз.У франшизы действительно есть возможность удовлетворить любую страсть!

Примеры условий договора франчайзинга: 511 образцов

Договора франчайзинга . (а) Каждая Франчайзинговая собственность должна эксплуатироваться в соответствии с условиями применимого Соглашения о франчайзинге. Заемщики должны (i) выплачивать все суммы, которые должны быть выплачены каждым Операционным арендатором в соответствии с его Соглашением о франчайзинге, (ii) старательно выполнять, соблюдать и обеспечивать соблюдение всех условий каждого Соглашения о франчайзинге со стороны каждого Действующего арендатора. выполняться, соблюдаться и приводиться в исполнение с целью выполнения всех действий, необходимых для сохранения прав любого Заемщика и / или каждого действующего арендатора по любому Соглашению о франчайзинге, (iii) незамедлительно уведомлять Административного агента и Кредиторов о предоставлении о любом уведомлении Операционного арендатора о любом невыполнении операционным арендатором любого из условий, положений или условий любого Соглашения о франчайзинге со стороны каждого Оперативного арендатора, которое должно быть выполнено и соблюдено, и предоставить Административному агенту верную копию каждого такого уведомления и (iv) незамедлительно доставить административному агенту копию каждого финансового отчета, бизнес-плана, плана капитальных затрат, уведомления, представителя ort и смета, полученная им по любому Соглашению о франчайзинге. Заемщики не должны без предварительного согласия Административного агента отказываться от любого Соглашения о франчайзинге, прекращать или отменять любое Соглашение о франчайзинге или модифицировать, изменять, дополнять, изменять или исправлять любое Соглашение о франчайзинге в любом существенном отношении, как в устной, так и в письменной форме, при условии, что: тем не менее, этот Заемщик имеет право расторгнуть или аннулировать любое Соглашение о франчайзинге, которое заменяется Заменяющим Соглашением о франшизе. Заемщики настоящим передают Административному агенту в качестве дополнительного обеспечения оплаты Обязательств, а также выполнения и соблюдения условий настоящего Соглашения и других Заемных документов все права, привилегии и прерогативы Заемщиков и действующих арендаторов в отношении отказаться от любого Соглашения о франчайзинге или расторгнуть, отменить, изменить, изменить, дополнить, изменить или дополнить любое Соглашение о франшизе в любом существенном отношении, а также любой такой отказ от любого Соглашения о франшизе или расторжение, аннулирование, изменение, изменение, дополнение, изменение или поправку любое Соглашение о франчайзинге в любом существенном отношении без предварительного согласия Административного агента является недействительным и не имеет силы.

Соглашение о франчайзинге | Wex | Закон США

Франчайзинговое соглашение — это договор, в соответствии с которым франчайзер предоставляет франчайзи право вести бизнес или предлагать, продавать или распространять товары или услуги, идентифицированные или связанные с торговой маркой франчайзера. Взамен получатель франшизы производит разовые или периодические платежи франчайзеру в размере, сроках и условиях, установленных в соглашении о франшизе. Получателю франшизы, возможно, придется производить разовые, ежемесячные, ежеквартальные или ежегодные платежи франчайзеру.В зависимости от типа франшизы и оплаты франчайзер и получатель франшизы могут договориться о том, что такие платежи производятся с разной периодичностью. Среди прочего, получатель франшизы может уплатить франчайзеру некоторые или все из следующих видов платежей: первоначальный сбор за франшизу, постоянные гонорары за продажи, аренду, рекламную помощь или оборудование и расходные материалы.

В соглашении о франшизе также может быть оговорено, что получатель франшизы может управлять франшизой только на определенной территории. Однако не все соглашения о франшизе устанавливают эксклюзивное право на определенной территории в пользу франчайзи.Соглашение о франшизе может также ограничивать право франчайзи на продажу через Интернет.

В соглашении о франшизе должны быть указаны права и обязанности как франчайзера, так и франчайзи. Основная цель этого контракта — защитить интеллектуальную собственность франчайзера. Он также стремится гарантировать, что каждый франчайзи управляет франшизой в соответствии с торговой маркой и ноу-хау франчайзера.

Франшизы регулируются сочетанием федеральных законов и законов штата, которые устанавливают правила их регистрации, предложения и продажи, например, Правила франчайзинга Федеральной торговой комиссии.

McDonald’s, KFC, Burger King, Domino’s и 7-Eleven — одни из самых известных франшиз в США.

[Последнее обновление в июле 2021 года командой Wex Definitions]

Завершение и подписание соглашения о франчайзинге: что нужно прояснить, прежде чем сделать его официальным

🕒 Расчетное время чтения: ~ 6 минут

Вы изучили франшизу, и она вам подходит.

Вы изучили FDD и поговорили с другими франчайзи в бизнесе — и вам понравилось то, что вы читали и слышали.Цифры складываются для вашего образа жизни и семьи, если она у вас есть. Вы готовы оформить это официально и подписать договор франчайзинга.

Соглашение о франчайзинге — это юридически обязывающий договор, который детально определяет обязанности и ожидания франчайзера и франчайзи.

Перед подписанием сравните Соглашение о франчайзинге с FDD, чтобы убедиться, что предложение франшизы, как указано в FDD, соответствует тому, что предусмотрено в соглашении.Кроме того, если вам были даны какие-либо устные обещания, убедитесь, что они записаны в соглашении.

После подписания Соглашение о франчайзинге регулирует ваши отношения с франчайзером, и любые разногласия или недоразумения будут регулироваться условиями соглашения.

Вот некоторые аспекты соглашения, которые вы и ваш адвокат должны внимательно изучить, чтобы убедиться, что вы понимаете все последствия.

Кто подписывает договор? Прежде всего, необходимо быть абсолютно уверенным в личности стороны, с которой вы ведете бизнес.Соглашение подписывает материнская корпорация или владелец основной лицензии? Вы исследовали деловой послужной список и репутацию другой стороны? Вы должны точно знать, с кем вы собираетесь сотрудничать в течение срока действия контракта.

Срок действия договора: Затем убедитесь, что срок действия договора франчайзинга четко оговорен. Как долго это длится — пять, десять или двадцать лет? Может ли он продлеваться по истечении срока действия первоначального контракта? Если контракт можно продлить, сколько вам придется заплатить? Это полная стоимость франшизы или скидка при продлении?

Сборы: Раздел с подробным описанием сборов должен быть тщательно изучен.Большинство франчайзеров требуют роялти, которые представляют собой процент от валовых / чистых продаж или выручки или фиксированную плату (некоторые франшизы также имеют минимальные размеры). Крайне важно, чтобы вы понимали все термины, относящиеся к минимальной производительности и роялти на основе доходов.

Реклама: Еще одним фактором, который может снизить размер вашей прибыли, является реклама. Внимательно изучите свои обязательства по содействию рекламе и маркетингу и то, что франчайзер предоставит взамен.

Просмотрите этот пункт, чтобы знать, какая часть рекламного бюджета франчайзера пойдет на продвижение вашего бизнеса на местном и национальном уровнях.Как распределяется рекламный капитал? Это должно быть четко указано в договоре франчайзинга.

Обучение: Это еще один фактор, который может повлиять на ваш успех и может быть дорогостоящим. Опять же, логистика, продолжительность и место должны быть подробно описаны в договоре франшизы. Обычно франчайзи должны оплачивать свои расходы на проживание во время обучения; и они могут быть недопустимыми, если период обучения продлен. Например, McDonald’s требует от новых франчайзи период обучения от 9 до 18 месяцев.

Большинство франчайзеров, вероятно, не возьмут на себя такие длительные обязательства, но убедитесь, что вы понимаете, сколько времени и денег на расходы вы должны иметь на период обучения.

Руководство по эксплуатации: Как франчайзи, вам потребуется руководство по процессам и процедурам ведения бизнеса. Они должны быть изложены в руководстве по эксплуатации, которое по сути является библией управления вашим бизнесом. Узнайте, дадут ли вам бумажную копию или вам придется ее скачать, что становится все более распространенным явлением.Как часто он обновляется? Взимается ли дополнительная плата или залог за получение руководства по эксплуатации?

Торговая форма: Один из аспектов контракта является уникальным для франчайзинговых операций, и это «торговая форма». В широком смысле это относится к использованию логотипа, изображению и оформлению магазина, даже к одежде, которую носят сотрудники. Иногда к внешнему виду предъявляются очень строгие требования, в то время как другие менее формальны. Убедитесь, что вы понимаете и соблюдаете эти правила. И, опять же, кто платит за вывески и специальные приспособления, которые являются частью фирменного стиля? Как часто их нужно менять?

Часы работы: В какие часы работы вы, как ожидается, будете работать? Не предъявляйте никаких требований в отношении часов работы, если вы не уверены, что сможете выполнить это обязательство.Если вы не соблюдаете требования по продолжительности рабочего времени, договор может считаться нарушенным, а ваше положение как владельца франшизы находится под угрозой.

Закупки и поставки: Еще одним ключевым элементом Соглашения о франчайзинге является вопрос поставок и продуктов. Вы должны покупать все исключительно у франчайзера? И если да, то какие меры защиты существуют, чтобы не допустить завышения цен? Разрешено ли вам использовать другие предметы, не полученные от франчайзера? Знайте, откуда поступает ваш продукт, и какую справедливую цену следует платить за эти продукты.

Кадровая политика: Все предприятия полагаются на людей, которые делают работу для достижения успеха. Какая политика в отношении персонала? Есть ли определенные методы набора и обучения персонала? Какая, если таковая имеется, корпоративная кадровая политика, т. Е. больничный, отпускные, премии и т. д. — необходимо соблюдать? Они должны быть подробно описаны в руководстве по эксплуатации, но не забудьте дважды проверить, чтобы вы полностью понимали всю практику персонала франчайзера.

Торжественное открытие: Что предусматривает Соглашение о франчайзинге в отношении открытия вашего бизнеса? Какую помощь предлагает франчайзер? Будут ли там другие представители компании? Следует ли использовать особую торговую одежду и методы?

Какая часть вашего первоначального взноса идет на «торжественное открытие»? Какого вклада вы можете ожидать от франчайзера в отношении связей с общественностью, маркетинга и рекламы? Несмотря на то, что это разовое мероприятие, то, как дебют вашего бизнеса может повлиять на его долгосрочный успех. Знайте, что от вас ждут и какую помощь вы получите.

Продажа или передача вашей франшизы: Насколько сильно франчайзер осуществляет продажу или передачу вашего индивидуального франчайзингового бизнеса? Имеет ли франчайзер право одобрения / вето в отношении потенциальных покупателей? На какой процент от продажи имеет право франчайзер и когда он должен быть выплачен?

По сути, этот аспект контракта определяет, как, когда и на каких условиях вы можете продать бизнес.Всегда разумно иметь хороший план выхода, прежде чем вкладывать средства во что-либо, поэтому знайте, каковы ваши права и обязанности в отношении продажи франчайзингового бизнеса.

Расторжение договора: При каких условиях франчайзер или получатель франшизы могут на законных основаниях расторгнуть договор до истечения срока его действия? Знайте свои юридические и финансовые права в этой области в случае несоблюдения франчайзером условий соглашения и с какими финансовыми последствиями вы столкнетесь, если не будете выполнять свои обязательства.

Смерть и другие непредвиденные обстоятельства: Звучит болезненно, но нужно спланировать непредвиденные обстоятельства и возможность катастрофических событий. Если вы умрете, имеет ли ваш супруг (а) или другие члены семьи право взять на себя управление бизнесом? Если бизнес ведется совместно вами и вашим супругом, существуют ли положения о том, как развод влияет на владение франшизой? Каковы ваши обязательства по восстановлению, если бизнес будет нарушен в результате стихийного бедствия, и как это повлияет на любые обязательные сборы, которые обычно причитаются?

Варианты расширения: Включает ли соглашение какие-либо возможности для вас по расширению бизнеса и / или приобретению других франшиз, чтобы вы владели несколькими подразделениями вместо одного? Хотя это может показаться немыслимым на этом напряженном этапе получения вашей первой франшизы, как только у вас появится один успешный бизнес, вы, возможно, захотите вырасти за пределы одного подразделения. Узнайте, возможно ли это и сколько это будет стоить, чтобы не столкнуться с какими-либо сюрпризами, если вы захотите расширяться.

Территория: Является ли ваша франшиза эксклюзивной территорией или франчайзер оставляет за собой право открывать другие магазины поблизости? Как определяется ваша территория? Это по численности населения? Составлен ли он по географической карте, и если да, то насколько она подробная?

Некоторые советы по ведению переговоров

Соглашения о франчайзинге обычно заключаются для защиты интересов франчайзера и системы франчайзинга в целом.Многие франчайзеры, особенно давно действующие, в своих соглашениях о франчайзинге устанавливают условия, которые франчайзи должны подписывать и соблюдать без особой гибкости.

Однако есть несколько условий, по которым можно договориться.

Пункты, которые обычно открываются для обсуждения, включают:

• Правила определенных территорий.
  
• Дата ввода в эксплуатацию.
  
• Поддержка торжественного открытия и предоставленные ресурсы.
  
• Количество сотрудников, которые будут обучены.
  
• Возможная отсрочка первоначальных лицензионных платежей.
  
• Правила и комиссии, касающиеся передачи франшизы другим франчайзи.
  
• Пределы ответственности за выполнение франшизы.
  
• «Стандартное лечение», которое определяет, сколько времени у вас есть на устранение проблемы, которая мешает вашей франшизе работать должным образом, прежде чем вы нарушите договор.
  
• Цена продажи франшизы на дату расторжения.

Тем не менее имейте в виду, что в основе индустрии франчайзинга лежат проверенные системы и последовательность, а это означает, что готовность франчайзера значительно уступать условиям может указывать на некоторую нестабильность внутри системы.

Ваш юрист и бухгалтер лучше всех знакомы с вашей личной ситуацией, поэтому спросите их совета о том, какие условия договора франшизы вам следует попытаться изменить, чтобы сделать их более благоприятными для вас.