Франчайзинг минусы и плюсы: Франчайзинг. Плюсы И Минусы Франчайзинга Для Обеих Сторон – GeniusMarketing

Франчайзинг. Плюсы И Минусы Франчайзинга Для Обеих Сторон – GeniusMarketing

Хотите открыть свой бизнес, а идея никак не приходит? А как насчёт франчайзинга?

Недавно я узнал об одном из главных секретов успеха сети ресторанов быстрого питания McDonald’s. Это… Стоп! Давайте сначала расскажу о франчайзинге.

Франчайзинг – это такая организация бизнеса, которая позволяет  стороне компании-владельцу (франчайзер) передавать право на продажу товаров/продуктов/услуг компании (за плату) другой стороне (франчайзи).

Другими словами франчайзер дает право молодому бизнесмену продавать товары/услуги компании, но с некоторыми обязательствами.

Для франчайзера – это отличный способ расширить свой бизнес, а для начинающего предпринимателя – это способ стать владельцем бизнеса, набраться опыта работы, при этом не создавая ничего нового.

При покупке франшизы предприниматель обязан продавать товары/услуги компании по принципам, которые установила компания-владелец.

Одним из самых ярких примеров успешного продвижения бренда является сеть ресторанов быстрого питания Subway. Первое заведение по продажам сендвичей открылось в 1965 году. Сегодня их более 43 тысяч. Годовой оборот превышает 11 миллиардов долларов.

При этом сама компания не владеет уже ни одним своим ресторанном. А для молодых бизнесменов – это опыт работы в предпринимательской сфере и возможность развивать свой бизнес.

В дополнение к хорошо известному имении, покупка франшизы даёт ряд других преимуществ, которых нет у предпринимателя на начальном этапе развития своего дела. Очень важный момент – это то, что вы получаете проверенную систему работы и обучения персонала. Новые франчайзи могут избежать ошибок начинающего предпринимателя. Это происходит благодаря тому, что франчайзер уже усовершенствовал систему на собственных ошибках.

Солидные франчайзеры перед продажей своей франшизы проводят маркетинговые исследования. Поэтому тот, кто покупает франшизу, может быть уверен, что на это предложение есть спрос. Для многих начинающих предпринимателей маркетинговое исследование рынка – сложная задача. на этом этапе они допускают много ошибок. Франчайзер проделывает эту работу и предоставляет результаты своего исследования. Он также даёт вам представление про конкуренцию, дифференциацию рынка, рабочие маркетинговые фишки и т. д.

Кроме того франчайзи не нужно делать ряд действий, таких как:

• придумывать и запускать рекламу;
• покупать материалы и придумывать услуги;
• договариваться об условиях аренды.

Обычно это вызывает ряд вопросов, потому что новому предпринимателю сложно договориться о выгодных условиях аренды, некоторые поставщики хотят работать только с известными брендами и т. д.

При всем этом у франчайзинга есть свои плюсы и минусы, как для стороны компании-владельца, так и для франчайзи.

Плюсы для франчайзера:

1. Достаточно быстрое расширение бизнеса в разных регионах/странах, при минимальных затратах.
2. Минимум рисков. Ведением и развитием бизнеса занимается франчайзи и риски он берет на себя.
3. Большая узнаваемость бренда. Чем больше открыто магазинов/ресторанов и т.д. тем больше людей узнают о существовании бренда. Это делает его популярным.
4. Доход от продажи. Франшиза передается не бесплатно. Компания-владелец получает от этого доход.

Для франчайзи:

1. Начальный этап создания нового бизнеса несет с собой много рисков. Но при франчайзинге предприниматель покупает уже готовый бизнес.
2. Минимальные затраты на рекламу. Бренд уже узнаваем, компания-владелец уже запустила рекламную кампанию для своего предложения, поэтому затраты на раскрутку такого бизнеса будут невысокими.
3. Франчайзер поддерживает франчайзи с помощью обучения персонала, инструкций правильного ведения бизнеса и т. д.

Но есть и недостатки.

Минусы для франчайзера:

1. Отсутствует конфиденциальность. При продаже своего бренда, франчайзер продает свои тайны, есть риск распространения коммерческих секретов.
2. Унификация программ учета.
3. Необходим особый контроль за исполнением условий франшизы. При продаже своего «имени» важно не потерять имидж, над которым долго работали.

Для франчайзи:

1. Потеря свободы действий и инициативы в бизнесе. Франчайзи обязан продавать только по установленным правилам.
2. Приобретение франшизы приносит большие затраты.
3. Полная зависимость от стабильности франчайзера.

Так или иначе, франчайзинг – это удобная организация бизнеса.

Наибольшая сила франчайзинге — его способность принести независимых розничных продавцов. При этом они используют один товарный знак и бизнес-концепцию. Преимуществ такой принадлежности много:

• Осведомленность о торговой марке,
• Один подход к удовлетворению ожиданий клиента,
• Мощность рекламных кампаний.

Для индивидуального владельца, есть несколько преимуществ франчайзинга:

• Постоянный риск неудачи бизнеса снижается, когда бизнес-программа уже успешна на рынке;
• Использование установленного товарного знака экономит владельцу бизнеса затраты на создание и рекламу имени, которое клиенты будут признавать;
• Постоянное обучение создает мгновенный оперативный опыт, который набирается путем проб и ошибок.

 Кроме того, с франчайзингом, расширение проходит более естественно.

Так вот, McDonald’s стал рестораном быстрого питания №1 в мире благодаря франчайзингу. Теперь их франшиза одна из самых дорогих в мире, а бизнес-модель признана одной из самых удачных.

Заключение

Давайте подведём небольшой итог. Выгоды, которые даёт франчайзинг:

• Снижение рисков
• Стандартизированные продукты и системы
• Стандартизированные финансовые и бухгалтерские системы
• Доступные контроль и консультирование
• Национальные и местные программы рекламы
• Текущие исследования и разработки
• Финансовая помощь
• Руководство выбор площадки
• Руководство по эксплуатации при условии,
• помощь Отделу продаж и маркетингу

Минусы

Главный минус – отсутствие инициативы. Перед тем, как проводить какие-то изменения и внедрять что-то вам нужно получить одобрение сверху.

Также известно, что некоторые системы франшизы лучше, чем другие. Слабая программа франшизы не будет обучать вас справляться с трудностями бизнеса, не будет помогать вам, когда возникнут вопросы.

Когда вы подумываете о покупке франшизы, не позволяйте диким ожиданиям повлиять на ваше решение. Если вы хотите купить франшизу, ожидая увеличения прибыли и роста зарплаты, но доходы не превышают и половины прошлого дохода, вы будете чувствовать себя обманутым. Внимательно изучите компанию, франшизу которой вы хотите приобрести, риски и позиции на рынке. Выясните, как долго вам нужно поработать, чтобы окупить затраты и начать получать прибыль, а также размер заработной платы, который вы будете реально будете получать и сможете платить сотрудникам.

Если вам понравилось, ставьте лайк под статьёй! Я пойму, что тема брендинга актуальна для вас и подготовлю больше интересных материалов.

Есть немного свободного времени? Самое время подумать о рекламе. Читайте прямо сейчас: Как Быстро Запустить Взрывную Рекламную Кампанию: Пошаговое Руководство и действуйте!

Что такое франшиза. Как выбрать франшизу

За границей такая модель построения бизнеса как франчайзинг работает уже больше ста лет. В нашей стране многие ни разу не слышали этого термина и не представляют, что оно означает. При этом с франчайзингом сталкиваются ежедневно тысячи людей: покупатели в сетевых магазинах, клиенты парикмахерских, химчисток, посетители кафе и так далее.

Что такое франчайзинг?

Как вы уже поняли, франчайзинг – это модель бизнеса. В ней есть две заинтересованных во взаимном сотрудничестве стороны: уже опытная компания, которая положительно зарекомендовала себя на рынке товаров или услуг, построила успешную модель бизнеса, и новичок, желающий открыть бизнес в своем регионе под раскрученным брендом. Разумеется, за это он должен будет заплатить вознаграждение.

Самые узнаваемые франшизы в мире

Основные понятия франчайзинга

• франчайзер. Это компания, которая уже много лет предлагает услуги клиентам, имеет успешный опыт развития и построения бизнеса, обладает уникальной или новаторской идеей, а также лояльностью со стороны клиентов и готова предоставлять право эксплуатировать свой бренд;
• франчайзи – фирма или индивидуальный предприниматель, покупающий разрешение на использование всех преимуществ раскрученного бренда;
• франшиза (ее еще называют франчайзинговым пакетом) – оформленная документально система взаимоотношений франчайзера и франчайзи, условия предоставления права пользования товарным знаком, а также обязанности франчайзи, обеспечивающие сохранения авторитета и качества продукции франчайзера перед потребителями. Проще говоря франшиза- это все то, что хочет большая компания, взамен на пользование ее раскрученным именем или инновационными разработками, а также то, в чем эта компания готова помочь начинающему предпринимателю, естественно не безвозмездно;
• паушальный взнос – разовая оплата, которая вносится за приобретение франшизы;
• роялти – ежемесячные отчисления за эксплуатацию бренда. Роялти может быть фиксированным или процентным.

Франчайзинг по-простому

История франчайзинга

Первой компанией, позволившей работать другим под своим брендом, стала американская фабрика Singer. Первоначально она выпускала только швейные машинки. Когда они начали выходить из строя, встал вопрос о ремонте. Тогда компания подписала с магазинами специальное соглашение, в котором указывалось, что они могут и продавать машинки, и самостоятельно ремонтировать их, используя оригинальные запчасти. Но за это они должны уплачивать фирме Singer определенный взнос. Произошло это в 1853 году. Вскоре фирма расширила свое влияние и открыла множество филиалов и торговых точек.

Швейная машинка Singer

В России франчайзинг стал развиваться лишь с семидесятых годов прошлого века. Первым франчайзером стала компании PepsiCo, которая в 1972 году разрешила советским предприятиям открывать фабрики по производству газировки под раскрученным брендом. При этом ингредиенты франчайзер поставлял сам.

Очередь в ларек Пепси-Кола в СССР

С тех пор франшизы стали расти, как грибы. Макдоналдс, Кока-Кола, Баскин Роббинс, Reebok, Спортмастер, сеть продуктовых магазинов «Пятерочка» – и это лишь малая часть бизнеса, работающего по франшизе.

Преимущества и недостатки франчайзинга

Франшиза дает выгоду обеим сторонам. Компания, которая уже достигла всех возможных высот в своем регионе, за счет франшизы может расширить влияние на другие города. Ну а начинающий бизнесмен получает возможность открыть бизнес с мощной поддержкой и минимальными знаниями.

К примеру, если брать статистические данные, то мы увидим, что из всех стартапов выживает только пятая часть. Остальные закрываются, не отработав и года. Что касается франшиз, то выживших предприятий здесь не менее восьмидесяти процентов.

Ниши самых популярных франшиз

Преимущества для франчайзи

• Начинающий бизнесмен получает в свои руки надежный бизнес, который отработан на протяжении нескольких лет. Ему не надо изучать целевую аудиторию, придумывать акции, выстраивать систему. Все это сделал за него франчайзер.
• Возможность быстрого старта. Когда на рынок приходит новый бренд, на его раскрутку и положительную реакцию потребителей уходит много времени. Франшиза предлагает легкое начало. В вашем регионе уже есть клиенты, которые захотят воспользоваться услугами знакомого бренда.
• Франчайзи максимально снижает возможность провала бизнеса, а соответственно практически исключает все риски по потере вложенных средств.
• Осмысленный выбор ниши также станет весомым преимуществом для начинающего бизнесмена
• Бесперебойные поставки сырья и необходимых для бизнеса материалов.
• Франчайзер заинтересован в том, чтобы только что открывшаяся точка не понесла убытки. Поэтому он берет на себя обучение продавцов, менеджеров, делится секретами ведения рекламы

Читайте также:

Преимущества для франчайзера

• Достаточно простой способ управления расширением бизнеса. Это связано с тем, что любой франчайзи намного больше, чем наемный менеджер заинтересован в успешности компании, так как от этого напрямую зависит как его прибыль, так и возможные риски.
• Увеличение продаж, а соответственно и валовой прибыли компании.
• Экономия на рекламе, так как увеличение числа торговых точек само по себе приводит к узнаваемости продукта.

Читайте также

Минусы франшизы

• Минус франшизы в слишком сильной взаимозависимости франчайзера и франчайзи. Так, ошибки новой точки могут негативно сказаться на репутации бренда. И наоборот: замечания клиентов к франчайзеру нередко становятся причиной провала только что открывшейся фирмы.
• Франчайзи не может повлиять на развитие бизнеса после приобретения франшизы, и в случае, если какие-то моменты противоречат его личным или финансовым интересам, он ничего не сможет предпринять.
• Также по некоторым пунктам есть возможность переплаты в сравнении с обособленным бизнесом. Так франчайзи не вправе выбирать поставщика и проведенную централизованную рекламную компанию, таким образом часто расходует больше средств, чем потратил бы находясь в статусе суверенного предпринимателя.
• Ну и на последок- это в основном жесткие требования по выходу из бизнеса или ведению параллельного. Так в большинстве случаев предпринимателю, даже после закрытия франшизы запрещено открывать конкурирующие фирмы в течении определенного времени и на определенной территории.

Виды франчайзинга

Существует четыре вида франшизы:

• Товарная. Фирма получает разрешение на продажу той продукции, которую производит франчайзер. Так работают в тех секторах, где успех зависит не только от бренда, но и от квалифицированности продавца. Наиболее популярные товарные франшизы это Эльдорадо (бытовая техника), Econica (производство обуви).
• Производственная. Франчайзи подробно знакомит предпринимателя с технологическим процессом. Это дает ему возможность самостоятельно производить точно такую же продукцию под раскрученным брендом. Так построен бизнес компании PepsiCo, Столплит (изготовление мебели), EcoStep (создание резиновой плитки).
• Сервисная. Франчайзер передает бизнесмену технологию оказания клиенту той или иной услуги. Эта модель популярна в сфере недвижимости, красоты, спорта, туризма. Наверняка вы знаете такие фирмы, как Экспресс-стрижка, Школа фитнеса, туристическое агентство Соната. Все это франшизы.
• Деловая. На сегодняшний день этот вид является самым перспективным и устойчивым к экономическим кризисам. Франчайзер передает предпринимателю полную схему организации бизнеса. Именно по такой системе открываются многие сети общественного питания (Магнит, Спар), гостиницы, отели, обучающие центры, кафе и рестораны.

Самые обширные франшизы в мире

Как проверить франшизу?

Начинающему предпринимателю предлагают десятки франшиз. И многие из них выглядят довольно заманчиво. Но следует быть максимально осторожными, так как среди предложений много мошеннических. Как их распознать? Для начала необходимо разобраться, с какими категориями франшиз лучше не начинать сотрудничество.

Их всего три:

• Так называемые пустышки. Такие франшизы существуют только на бумаге. Предпринимателю предлагается франшиза, которая на самом деле не имеет никакой базы. Красиво расписано все до мелочей, но бизнеса, как такового, не существует вообще. Бизнесмен платит паушальный взнос и остается ни с чем.
• Плуфабрикат. Это совсем новые бизнес-проекты. Допустим, компания существует год и решила расширить сферу влияния на другие регионы. Но что такое год? За это время руководство фирмы не может точно определить, выживет ли компания в своем городе в ближайшую пятилетку. А что говорить о франшизе? Она запросто может оказаться нерентабельной. Такую франшизу приобретать не рекомендуется, так как вы можете остаться без поддержки бренда в любой момент.
• Подделки. Речь идет о клонах. К примеру, есть всемирно известный бренд Adidas. Но есть и масса по производству все той же спортивной обуви с созвучным названием (все мы помним Абибас))). С одной стороны, на ассоциациях можно заработать немало денег, но это недолговечный бизнес. Если франчайзер и франчайзи не привнесут в бизнес ничего нового, а будут надеяться только на работу схожего с известным брендом названия, бизнес со временем перестанет приносить прибыль.

Как выбрать франшизу?

Вы уже точно решили, что будете строить бизнес именно по системе франчайзинга? Следуйте советам, и ваше дело принесет доход:

• Ищите предложения только на крупных интернет-ресурсах, посвященных продаже франшиз. Идеально, если вы сможете посетить хотя бы одну специализированную бизнес-выставку и там выбрать франчайзера.
• Запросите у владельца бренда информацию по динамике развития бизнеса. В ней должны быть указаны дата открытия компании и продажи первой франшизы, количество действующих и уже закрытых франшизных фирм. Если выяснится, что более двадцати процентов точек уже не работают, лучше отказаться от покупки франшизы. Также следует проверить, сколько франшиз было приобретено за последние шесть месяцев. Если их количество равно нулю, это тревожный сигнал.
• Ознакомьтесь с отзывами предпринимателей о франчайзере. Их можно почитать в интернете, но лучше выйти непосредственно на владельцев точек и поговорить с ними.
• Уделите максимум внимания франчайзинговому пакету и договору. Станьте на некоторое время скептиком и попробуйте критически посмотреть на все, что в этих документах прописано: реальны ли сроки окупаемости бизнеса, объем финансовой поддержки, грамотно ли прописаны обязательства сторон и так далее.
• Проанализируйте цену франшизы. Разумеется, каждый предприниматель хочет вложить по минимуму и получить максимум отдачи. Но в случае с франшизой дешевле – не значит качественнее. Действительно стоящие франшизы требуют внесения солидного паушального взноса и роялти.

ОБРАТИТЕ ВНИМАНИЕ!

Для того, чтобы иметь возможность вступить в судебные баталии с франчайзером, а проще подать в суд в случае невыполнения обязательств, бизнес должен быть обязательно зарегистрирован в Роспатенте. В противном случае ваш договор не имеет юридической силы.

Обращая внимание на все вышеперечисленные моменты, вы сможете выбрать стоящую франшизу, которая станет прибыльным бизнесом для вас. Кстати, специалисты советуют не подписывать договора с теми франчайзерами, которые функционируют менее пяти лет и меньше двух лет расширяют бизнес через франшизы. Скорее всего, у них у самих мало опыта и средств. И они вряд ли смогут научить вас и помочь в сложных ситуациях.

Также не вижу смысла заключать договора с малоизвестными брендами, которые не обременены к тому же какими-то выдающимися особенностями или новшествами. Ведь неужели без посторонней помощи вы сами не способны открыть например, парикмахерскую. Зачем для этого кому-то платить в начале, да еще и ежемесячно в процессе? Просто изучите вопрос, на крайний случай возьмите консультацию специалиста, продумайте стратегию, название и открывайтесь. Всем удачи!

ПОДЕЛИСЬ ЭТОЙ ЗАПИСЬЮ

Плюсы и минусы Франчайзинга

Время

«С началом франчайзинговой программы «захват» территорий пошел гораздо быстрее и масштабнее.» — Ирина Игнарина, директор по региональному развитию компании MoDaMo (28 франчайзинговых предприятий).

Франчайзинг как способ развития значительно выигрывает по скорости. Как правило, сравнительно высокая скорость достигается благодаря отсутствию необходимости поиска средств на капитальные затраты, а также «grass effect» , так называемому эффекту травы, т.е. когда инициатива развития каждого предприятия идет снизу от самого франчайзи, кровно заинтересованного в успешности собственного предприятия, соответственно его не нужно постоянно подгонять сверху, напротив, франчайзи сами активно требуют информацию от франчайзора.

Но в любом случае, как показывает практика, открыть франшизное предприятие в новом регионе получается быстрее, чем открыть на той же территории свое собственное подразделение, ведь франчайзи лучше знают особенности своего региона и, как правило, обладают административным ресурсом, соответственно они могут провести этап запуска быстрее менеджеров, командированных из центра.

«Если говорить о региональном развитии, то здесь на стороне франчайзи большое преимущество – знание локального рынка изнутри. Партнеры на местах помогают нам увеличивать скорость освоения новых территорий, а иногда им удается запускать свои универсамы быстрее, чем мы открываем собственные.» — Андрей Кондратюкин.

«Кроме того, в случае франчайзинга значительно быстрее происходит реагирование на любые рыночные изменения, да и возможные риски фактически распределяются на всю сеть» — Ольга Егорова, менеджер по франчайзингу «LuluCastagnette» (10 франчайзи).

Кадры

Хороший профессиональный менеджмент — это одна из составляющих успеха франчайзинга. Менеджеры франшизных предприятий, как правило, работают лучше своих обыкновенных коллег. Объясняется это в первую очередь иной мотивацией: как правило, руководители франшизных предприятий — это их собственники, потратившие на открытие бизнеса много собственных ресурсов. Люди по существу работают на самих себя, и успех предприятия — это их прибыль, а неуспех – серьезные потери. Собственники франчайзингового предприятия более критично  и объективно относятся к подбору и воспитанию персонала нижнего звена, обеспечивая этим высокий уровень обслуживания клиентов. Таким образом, с помощью франчайзинга, франчайзор получает преданных делу менеджеров.

«Многие наши франчайзи- чрезвычайно эффективные менеджеры. Если бы не франчайзинг, мы скорее всего не смогли бы заинтересовать их как простой работодатель, предложив стать наемными сотрудниками. Для таких людей огромным стимулом является возможность работать на себя и свое будущее.» — Сергей Амбросов.

Не секрет, что в крупных корпорациях до трети всей деятельности — это работа с персоналом. Возглавляет службу персонала, как правило, директор по персоналу, который совершенно оправданно имеет статус заместителя Генерального директора компании. Франчайзинг избавляет франчайзора от проблем, связанных с наймом и увольнением персонала, с выплатой зарплаты, кадровым делопроизводством.

Для эффективного управления персоналом в крупной корпорации выстраивается пирамида, в которой один начальник эффективно управляет командой не более 15 человек. «Собственная сеть представляла бы собой достаточно громоздкую и неповоротливую с точки зрения управления организацию, что затрудняло бы не только дальнейшее развитие брэнда, но и компании в целом.» — Базарова Светлана, Директор по маркетингу и развитию компании Savage (135 франчайзинговых магазинов). Сравним c франчайзингом: для примера можно привести одного из крупнейших в мире франчайзоров в сфере общественного питания – компанию Subway. По словам Геннадия Кочеткова, Вице-президента по развитию бизнеса Subway-Russia, в настоящий момент центральный офис этой франчайзинговой сети, состоящий из 600 сотрудников, а также 250 агентов по развитию по всему миру эффективно контролируют сеть из 27400 франчайзинговых точек, в каждой из которых работает в среднем 10 человек.

Франчайзинг – это источник дохода

Безусловно, один из самых веских аргументов в пользу франчайзинга – франчайзинг приносит доход, причем, как прямой, так и косвенный.

Классика франчайзингового вознаграждения – это паушальный взнос (вступительный взнос за вхождение в сеть) и роялти (периодические платежи). Такая схема платежа за франшизу применяется, как правило, в франчайзинге услуг, когда конечный потребитель приобретает у франчайзи услугу, а те товар. Это салоны красоты, туристические услуги, автосервис, образование, развлечения и т.п. Такой франчайзинг является наиболее рискованным для франчайзора, поскольку зависимость франчайзи от франчайзора минимальна, а соответственно и контролировать такого франчайзи очень сложно, учитывая условную охрану конфиденциальной информации нашим законодательством. Отсюда и плата за риски в виде больших паушальных взносов.

С роялти здесь тоже интересная ситуация: традиционные на западе роялти в виде процентов от выручки партнера у нас не всегда приемлемы – на местах фактическую выручку можно скрыть, и порой даже сам руководитель франчайзингового предприятия не знает и не может знать, какова неофициальная выручка фирмы. Озвученная проблема, к примеру, актуальна для риэлторского бизнеса, где агенты на поле всегда могут между собой договориться и скрыть свое реальное вознаграждение от сделки. Это и объясняет тот факт, что первопроходец российского франчайзинга в сфере движения прав на недвижимость компания «Хирш» берет фиксированные роялти, не привязанные к выручке франчайзинговых агентств, размер которых определен по принципу исчисления единого налога на вмененный доход – рассчитывается предполагаемый финансовый результат риэлторского агентства, и с него берется «налог». Но есть и исключения: недавно вошедшая в Россию «Century 21» верит, что российский бизнес «обелился», и берет роялти с фактического оборота. Размер роялти, зависящего от выручки, колеблется на российском рынке франшиз от 5 до 8 процентов. Такая система начисления роялти применяется в общественном питании, занимающем сейчас около 30% рынка франшиз.

В товарном франчайзинге паушальный взнос и роялти уже отмирают, а вознаграждение франчайзора закладывается в оптовой цене товара, поставляемого франчайзи. Это объясняется тем, что в товарном франчайзинге наиболее высокая конкуренция среди франчайзинговых предложений, поскольку товарный франчайзинг является наиболее безрисковым франчайзингом (бизнес франчайзи напрямую зависит от поставок товара от франчайзора, и эти поставки являются рычагом воздействия на франчайзи). Товарный франчайзинг имеет самую большую долю на российском рынке франшиз – 45%. Конкуренция здесь настолько велика, что лидеры рынка уже предлагают особые конкурентные преимущества для франчайзи. К примеру, группа компаний «Спортмастер» предлагает не одну франшизу, а целых четыре: СПОРТЛАНДИЯ, COLUMBIA, FOOTTERRA и O`NEILL. Идея мультифраншизы такова: у магазинов одежды ниша определенного брэнда быстро заполняется, и Франчайзи для дальнейшего роста необходимо приобретать другую франшизу, вновь выстраивая бизнес с нуля. «Спортмастер» же дает своему франчайзи возможность дальнейшего развития бизнеса, и франчайзи на базе уже сложившихся отношений получает новый брэнд, сохраняя при этом принцип «одного окна»: единый для всех франшиз канал поставки и систему логистики, существенную экономию на маркетинговых и финансовых схемах. Например, покупая товар COLUMBIA, Франчайзи может его продавать в магазинах COLUMBIA, СПОРТЛАНДИЯ и FOOTTERRA одновременно. Определенный плюс заключается в том, что при мультифраншизе франчайзи сможет использовать различные форматы помещений от 50 до 500 кв.м., что значительно развязывает руки при дефиците торговых площадей в регионах.
Для товарного франчайзинга характерна легкость контроля финансового результата франчайзи – сколько покупает, столько и продает. Но при этом франчайзор должен понимать, что его франчайзи получают приоритет перед другими оптовыми покупателями.
Это нередко вызывает конфликт внутри самой компании, занимающейся одновременно оптом и франчайзингом: продавцами оптового отдела с одной стороны и менеджерами по франчайзингу с другой. Первым важно больше продать куда угодно, заработать в краткосрочной перспективе и сопротивляться уменьшению продаж, поскольку их заработок напрямую зависит от объема реализации. Вторым – продавать по самым низким ценам и только в фирменную сеть, чтобы только в фирменной сети был самый широкий ассортимент и самые низкие цены, поскольку их заработок зависит от результатов работы франчайзи. Кроме того, подход оптовых продавцов идет вразрез с повышением престижности брэнда, поскольку для них допустимо, чтобы их клиент по оптовым закупкам продавал купленный товар на рынке, зарабатывая на обороте и удешевляя брэнд, а франчайзинговая программа не может быть успешно реализована без сильного и «дорогого» брэнда.

Безусловно, большим плюсом для франчайзора в товарном франчайзинге является развитие гарантированного рынка сбыта наподобие бизнес-ланчей в ресторанах. Здесь стоит отметить интересный факт: доход от собственного магазина в торговом центре с хорошей проходимостью и приемлемыми арендными ставками, как правило, значительно больше, чем маржа от оптовых поставок своему франчайзи. Первоначально может показаться, что это минус франчайзина. Но во франчайзинге при меньшей прибыли (по сравнению с собственными предприятиями) доходность инвестируемого капитала несравнимо больше. Кроме того, этот минус компенсируется множеством других плюсов, называемых косвенными доходами франчайзора.

Франчайзор является правообладателем брэнда. Каждое открытие нового предприятия, затраты на каждое рекламное мероприятие – это вклад в имущество и франчайзора, и франчайзи. Этот вклад делает не только франчайзор, но и его франчайзи, причем оба партнера находятся на одной стороне и делают вклад в общее дело. Распространена ситуация, когда франчайзи в «добровольно-принудительном порядке» осуществляют обязательные отчисления в рекламные фонды – локальные и общефедеральный, и расходуют определенный процент от выручки на рекламу. В результате минус в виде прямой разницы в доходе в краткосрочной перспективе компенсируется капитализацией брэнда и самой компании франчайзора, которая в определенный момент может позволить франчайзору выйти на IPO и привлечь заемные ресурсы.

Конкуренция между франчайзи

Распространена ситуация, когда франчайзи воспринимает появление других точек как открытие конкурирующего предприятия, но это не всегда оправдано – каждое новое предприятие открывает для конечного потребителя возможность больше узнать о продукте и услугах сети и повышает его доверие к брэнду. Здесь можно привести уже хрестоматийный пример компании Subway. В Москве в районе Белорусского вокзала открылся и успешно работал франчайзинговый бутербродный ресторанчик. Через некоторое время на расстоянии ста метров открылся другой Subway. Результат – у первого выручка возрастает в полтора раза. Более того, скоро будет открыт третий Subway на таком же небольшом расстоянии, и первые два ресторана вновь ожидают увеличения выручки. Объясняется это тем, что при возрастании количества и плотности точек увеличивается узнаваемость и доверие к марке. Но открывать франчайзинговые точки через каждые 100 метров – это, конечно, не универсальное правило. Все зависит от количества потенциальных потребителей. Важная задача франчайзора — рассчитать оптимальную плотность франчайзи на определенной территории, чтобы избежать конфликта интересов франчайзи. С параллельно развивающейся собственной сетью тоже нужно быть аккуратнее – если франчайзи почувствует, что франчайзор с ним конкурирует в неравной борьбе, а не поддерживает, это наложит крест на успешность франчайзинговой программы.

Франчайзинг – стратегия освоения новых территорий

Для многих, если не для большинства, компаний франчайзинг – это стратегия освоения новых территорий. «Система франчайзинга дает возможность быстрого расширения сбытовой сети, в первую очередь это касается удаленных регионов и небольших городов, где не всегда целесообразно открывать собственные магазины и лучше найти заинтересованных партнеров.» — Светлана Сычевская, Начальник отдела франчайзинга компании Woolstreet (12 франчайзинговых магазинов).

Компания Savage всего за 2,5 года построила с помощью франчайзинга фирменную розничную сеть из 135 франчайзинговых магазинов (самой компании принадлежат всего 8 магазинов). «Система франчайзинга позволила выстроить сеть концептуальных магазинов по всей России и в СНГ в более чем 80 городах» — комментирует Светлана Базарова.

Креативность франчайзи, несоблюдение стандартов как следствие недостаточного контроля

Одна из существенных проблем франчайзинга состоит в том, что собственником франчайзингового предприятия является франчайзи, у которого есть собственное мнение по вопросам ведения бизнеса, которое может отличаться от стандартов Франчайзора. «Нам приходилось сталкиваться с проблемой, когда мнение партнера-франчайзи, относительно некоторых аспектов ведения бизнеса сильно расходится с имеющимся у нас опытом. Когда человек является собственником бизнеса, то есть фактически управляет своими деньгами, по ряду вопросов последнее слово остается за ним. В результате, отказываясь признать опыт компании франчайзора и учесть его рекоменации, Франчайзи расплачивается за свои ошибки, но в то же время падает имидж марки в конкретном регионе.» – Ольга Егорова.

«Несоблюдение стандартов является следствием отсутствия психологической готовности франчайзи принимать те правила и стандарты, которые необходимо неукоснительно соблюдать в рамках нашего сотрудничества. Несмотря на четкий контроль со стороны  компании, у нас были единичные случаи нарушения франчайзи договорных отношений. В подобных ситуациях мы применяли штрафные санкции вплоть до закрытия магазина. За весь период работы были разорваны отношения с двумя партнерами за дискредитацию нашей марки в результате несоблюдения стандартов».- Светлана Базарова.

«Оказав всестороннюю поддержку при открытии магазина, дав право работать под торговой маркой Westland, активно помогая в управлении магазином, обучая персонал и участвуя  в совместных рекламных кампаниях, было неприятно выявить факт нелояльного отношения одного франчайзи к брэнду. Выражалось это в том, что, работая в фирменном формате и получая все вышеперечисленные блага, франчайзи представлял торговую марку Westland наряду с другими, в том числе и неизвестными брэндами, но проблема была быстро решена, и на успех франчайзинговой программы это не повлияло» — Ирина Дмитриева.

Креативность франчайзи – это изначально хорошо, поскольку является следствием grass effect. Некоторые франчайзоры считают, что франчайзи не должен проявлять творчество, а должен четко следовать инструкциям франчайзора. Но это не всегда верно, т.к. Франчайзи могут предложить действительно ценные идеи, к примеру, «бигмак», один из символов Макдоналдса, изобрел франчайзи компании. Творчество не стоит убивать, но нужно четко контролировать. Любая инновация должна происходить только после согласования с франчайзором. В идеале франчайзор, прежде чем разрешить франчайзи внедрить какую-либо инновацию, проводит ее испытания на собственных точках, а уже потом дает своим франчайзи обкатанный продукт.

Франчайзи может стать конкурентом

Печально, но факт. Изначально законодательство от этого не защищает. Это один из тех многочисленных моментов, которые необходимо предусматривать во франчайзинговом соглашении. При этом нужно учесть все возможные каналы ухода франчайзи вместе с секретами франчайзора. «Был один неприятный случай, когда нашего партнера — компанию «СРТ» купила «Пятерочка». Однако этот инцидент нас многому научил. Мы приобрели опыт взаимодействия с крупными партнерами, поняли их приоритеты в бизнесе, стали серьезно работать над страхованием рисков.», говорит Андрей Кондратюкин.

Если не закрывать эти каналы, можно повторить опыт «Крошки-картошки», возникло более десятка аналогов, которые эксплуатировали идею и систему компании «Крошка-картошка», а компания не имела инструментов пресечения подобных злоупотреблений.

Законодательство: минус или плюс?

«Глава 54 ГК просто разрушает идею франчайзинга (то есть «коммерческой концессии», как наши законодатели назвали этот способ  ведения бизнеса). Например, этот закон-убийца малого бизнеса,  требует в обязательном порядке регистрировать все договоры в Роспатенте и Налоговой Инспекции. До момента регистрации договор считается недействительным, работать нельзя, роялти платить тоже.  А Роспатент  не спешит: они некоторые договоры регистрируют по году (есть доказательства).» — комментирует Валерий Митякин, Учредитель франчайзинговых компаний «Мастерфайбр» и «Сумасшедшая наука», Член совета директоров Российской Ассоциации Франчайзинга.

То, что с коммерческой концессией трудно работать – это факт. Данная договорная конструкция в действующей редакции содержит множество пробелов и неудачных формулировок. Один из наиболее существенных минусов коммерческой концессии — право пользователя в срочном договоре заключить договор на новый срок на тех же условиях. Это значит, что к примеру нельзя при перезаключении договора на новый срок повышать роялти без согласия франчайзи, хотя через пять лет после первого заключения договора брэнд и бизнес-система франчайзора могут значительно подорожать – брэнд станет более известным, технологии – более проработанными. Нарушается сама идея срочного договора — по истечении срока договора при продлении договора пересматривать условия отношений сторон. К другим минусам коммерческой концессии можно отнести следующие: требование о регистрации договора в Роспатенте (трудности возникают в основном из-за длительного срока регистрации), субсидиарная (по общему правилу) либо солидарная (в случае, если пользователь является производителем товаров правообладателя) ответственность правообладателя по требованиям к качеству товаров и услуг, реализуемых пользователем, безусловная возможность расторжения бессрочного договора без объяснения причин с уведомлением за 6 месяцев, если больший срок не установлен в договоре, ничтожность всего договора полностью (включая нормы договора, не связанные с передачей права пользования товарным знаком или правами патентообладателя) при отсутствии регистрации в Роспатенте.
Проблема, которую действительно невозможно эффективно решить, — это охрана информации. Механизм охраны законодательством предусмотрен, но даже если принять в компании Положение о коммерческой тайне, где четко определить перечень информации, составляющей коммерческую тайну, все носители сложить в сейф, а за ознакомление с ней брать роспись с каждого просвещенного лица, доказать факт разглашения информации законными методами и соответственно привлечь к ответственности за разглашение крайне сложно.

Разочарование от незнания

К сожалению, до сих пор актуальна проблема, заключающаяся в том, что Франчайзоры пытаются сэкономить на разработке и внедрении франчайзинговой программы, ожидая быстрый доход при минимальных вложениях. Однако, франчайзинг требует качественно проработанного предложения, которое избавит от многих проблем в дальнейшем. «Франчайзор, имеющий действительно большой опыт управления собственными предприятиями, должен передать партнеру свой опыт, до мельчайших деталей отраженный во франчайзинговом пакете. Во многом благодаря детальной проработке передаваемой партнерам документации наши Франчайзи добиваются успеха.» — Ирина Игнарина, MoDaMo.

Также компания может потерять интерес к франчайзинговой программе из-за отсутствия спроса, вызванного неэффективностью продвижения франчайзингового предложения. Очевидно, что недостаточно сделать хороший продукт – нужно донести этот продукт до потребителя, добившись его доверия. Доверие достигается знанием потенциальных франчайзи о предложении. Франшиза – крайне специфичный продукт, рассчитанный на очень узкий круг покупателей, и выбирать способы продвижения нужно с хирургической точностью. Трудность не только в том, что круг покупателей узкий, но и в том, что покупатели франшиз распределены между Интернетом и офлайновыми ресурсами (журналы, каталоги, выставки). Более того, до недавнего времени самих этих каналов было немного. Сейчас уже существуют каталог франшиз на базе делового еженедельника «Секрет фирмы» (офлайновый ресурс), интернет-ресурс для поиска франчайзингового партнера www.beboss.ru (электронный каталог франшиз в Интернет), и другие каналы.

Статьи — Плюсы и минусы франчайзинга

Решение стать владельцем франшизы – очень важное. Ведь франчайзинг может быть как невероятно полезным, так и весьма неблагодарным делом. Хоть вы и получаете готовый бизнес с нуля, помните, что бизнес-модель франчайзинга несовершенна: вы постоянно работаете на чужую идею и воплощаете в жизнь чужие мечты.

Поэтому, прежде чем купить франшизу, убедитесь, что плюсы работы по ней перевешивают минусы для вас.

Плюсы:

• Системы
  Вы получаете множество готовых систем – компьютерные, маркетинговые, операционные, и другие. Используйте все их возможности – ведь вы за это и платили.
• Обучение
  Вы будете проходить множество различных тренингов после того, как подпишете договор франчайзинга. Некоторые из них буду проходить очно, в других можно поучаствовать виртуально, путем общения через компьютерные программы.
• Технологии
  Технологии в бизнесе франчайзинга развивались и усовершенствовались на протяжении многих лет. Их существует огромное количество, и они направлены на разные цели: управление и систематизация клиентской базы, ведение бухгалтерского учета, начисление заработной платы и другие. Вы можете использовать каждую и консультироваться с франчайзи относительно того, какие из них лучше.

• Маркетинг и реклама
  У франчайзеров имеются готовые маркетинговые планы и рекламные ходы, которые быстро сделают ваше имя популярным. Ваша задача – просто воспользоваться ими. К примеру, один из обязательных пунктов маркетингового плана – это торжественное открытие. Франчайзеры приложили много усилий, чтобы сделать это мероприятие запоминающимся, поэтому и вы должны не ударить в грязь лицом и внести свою лепту.
• Поддержка
  В большинстве случаев франчайзинговые компании имеют хорошо продуманную систему поддержки франчайзи, начиная от телефонных консультаций и удаленной компьютерной поддержки и заканчивая личными визитами. Не бойтесь консультироваться и просить поддержки, если вы имеете определенные проблемы. Вы заплатили за это.
• Помощь в выборе места расположения
  Как правило, франчайзеры помогают с выбором места дислокации будущего отделения компании. У одних имеются свои офисы, которыми можно воспользоваться, другие помогают в поиске недвижимости. В любом случае, они заинтересованы, чтобы вы нашли наиболее выигрышное место.
• Сеть франчайзи
  Существуют и другие франчайзи, которые, подобно вам, вложили средства в этот бизнес. Они испытали на себе все те же проблемы, и всегда готовы помочь советом и предостеречь от неверных решений.

Минусы:

• Плата за франшизу
  Вы обязательно должны внести авансом одноразовый платеж за пользование франшизой. Это условие является обязательным. Как правило, плата составляет $5000-$10000, однако эта сумма может быть меньше или больше, в зависимости от вида бизнеса.
• Роялти
  Каждый месяц франчайзеру необходимо платить процент от валовых продаж. Этот процент может варьироваться: франшизы общепита, к примеру, предполагают роялти около 5%, а отчисления по франшизам консультационного типа составляют около 12%.
• Правила
  Вы непременно должны следовать всем правилам франчайзеров и не имеете пространства для маневра. Подобные системы ведение бизнеса просто не существовали бы без жестких правил. Так, благодаря таким правилам популярный Whopper Sandwich из сети Burger King имеет одинаковый вкус в Америке, Европе и Азии.

• Покупки
  Вы должны покупать продукты и материалы у франчайзера. К примеру, если вы работаете по франшизе общепита, то мороженое для различных десертов вы можете приобретать только через свою компанию.
• Маркетинговый фонд
  Помимо роялти, многие франчайзи платят процент от валовых продаж, так называемый маркетинговый взнос. Он составляет всего 1-2%, но если сложить отчисления за год, получится солидная сумма. Перед подписанием контракта, обязательно уточните этот момент.
• Продажа бизнеса
  Если вы решили больше не работать по франшизе, вы не можете продать свой бизнес кому угодно. Франчайзер должен утвердить покупателя. Это объяснимо: после продажи вас не будет волновать судьба данного бизнес, а для франчайзера это будет по-прежнему важно.

Теперь, когда вы видите обе стороны медали, вам будет гораздо легче принять важное решение относительно приобретения франшизы.

Плюсы и минусы франчайзинга

Франчайзинг – всесторонне развивающийся вид предпринимательства, помогающий стремительно расширять бизнес-проект. Начинающих бизнесменов интересуют плюсы и минусы франшизы, так как при открытии нового дела главной целью является снижение возможных рисков при условии получения выгоды от предпринимательства.
В случае если вас заинтересовала конкретная франшиза, на форуме плюсы и минусы лучше уточнить у бизнесменов, которые знакомы с этим проектом и оставили отзывы о сотрудничестве с франчайзером и прибыльности бренда. Положительные отзывы франчайзи помогут решить, стоит ли покупать франшизу и заниматься этим видом предпринимательства.
В этой статье мы рассмотрим понятие франчайзинга и франшизы: что это такое, плюсы и минусы ведения бизнеса посредством партнерства.

Что такое франшиза

Франшиза – это комплекс благ, включающих торговую марку, логотип, фирменный стиль, бизнес-план и план маркетинга, которые передаются владельцем компании в пользование партнеру за конкретное денежное вознаграждение.
Оплата франшизы включает паушальный взнос, являющийся одноразовой платой за франшизу. А также ежемесячное роялти, рассчитываемое в процентах от объемов прибыли.
В зависимости от распространенности и известности бренда условия и стоимость франшизы отличаются. Часто молодые компании для привлечения партнеров снижают размер паушального взноса, предлагают льготный период на оплату роялти или не берут регулярных платежей.
Также отметим, что отсутствие роялти и небольшой паушальный взнос являются настораживающим фактором, который обязывает присмотреться к бизнесу внимательнее и проверить состоятельность франшизы. Не секрет, что в условиях возрастающей популярности франшиз появляются недобросовестные бизнесмены, стремящиеся продать неэффективный бизнес.

Кто такие франчайзер и франчайзи

Франчайзинг – это партнерские отношения между владельцем бренда (франчайзером) и покупателем франшизы (франчайзи).
Франчайзер, имея развитый прибыльный бизнес с проработанным планом, известным именем и лояльно настроенной целевой аудиторией, для расширения проекта использует франшизу. Это дает возможность расширить бизнес и найти новых партнеров, не вкладывая денежных средств в построение сети компаний.
Франчайзи, имея финансовые возможности и желание открыть бизнес, покупает готовый проект и исключает возможные риски, связанные с незнанием специфики рынка и «подводными камнями» в ведении бизнеса.
Далее рассмотрим детальнее плюсы и минусы франчайзинга для обеих сторон такого типа отношений, чтобы определить, насколько франшиза является эффективной и оптимальной для открытия нового дела и развития уже имеющегося бизнеса.

Плюсы франшизы для франчайзи

Для франчайзи в случае приобретения готового бизнес-проекта выделим такие плюсы франшизы:

• готовый проект с рассчитанным бизнес-планом;
• известный потребителю бренд, гарантирующий со старта поток заинтересованных и лояльно настроенных клиентов;
• всесторонняя поддержка и консультации по ведению бизнеса, подбору персонала, обустройству помещения;
• отсутствие затрат на рекламную кампанию и продвижение бизнеса;
• налаженные поставки товаров и договора с партнерами;
• корпоративный стандарт работы.

Наиболее весомыми аргументами, выступающими за покупку франшизы, являются ознакомленные с брендом потребители, внимание и доверие которых, не нужно завоевывать с нуля. Немаловажным является и наличие просчитанного финансового плана, отсутствие которого для неопытного бизнесмена часто становится преградой при открытии бизнеса.
Кроме вышеперечисленных выгод для франчайзи, франшиза может позитивно влиять на бизнес. Плюсы франшизы ощутимы как для франчайзи, так и для франчайзера.

Плюсы франшизы для франчайзера

Для владельца бренда франчайзинг плюс бизнесу дает в том, что:

• появляется возможность расширить бизнес-сеть без дополнительных финансовых вложений;
• увеличивается скорость развития сети благодаря одновременному запуску нескольких точек;
• франчайзи заинтересован в прибыльности проекта, поэтому будет эффективнее управлять точкой, чем наемный руководитель;
• отсутствует потребность в кадровой политике, включающей наем и увольнение персонала, выплату заработной платы;
• появляется дополнительный источник дохода в виде паушальных взносов и роялти.

Кроме явных преимуществ, франчайзинг имеет и недостатки, которые есть для обеих сторон, и должны быть учтены еще до начала франчайзинговой деятельности и покупки франшизы.

Минусы франшизы для франчайзи

Главные минусы франшизы для покупателя бизнес-проекта:

• финансовые затраты на оплату паушального взноса и роялти, которые напрямую зависят от известности и успешности бренда;
• конкретные поставщики и партнеры, которые навязываются франчайзером;
• фиксированный уровень цен на товары или услуги по всей сети, что исключает возможность повышения маржинальной прибыли;
• строгое соблюдение стандартов компании, при нарушении которых договор франчайзинга может быть расторгнут владельцем бизнеса в одностороннем порядке;
• отсутствие свободы действий, внедрения личных идей в процесс ведения бизнеса и развития проекта.

Несмотря на недостатки франшизы, такой вид предпринимательства наиболее подходит неопытным начинающим бизнесменам, которым нужна поддержка, надежный бизнес-план и гарантии успешности проекта. В таком случае отсутствие самостоятельности для новичка является не недостатком, а скорее преимуществом, благодаря которому нарабатывается опыт.

Минусы франшизы для франчайзера

Кроме положительных сторон, выделим и минусы франчайзинга для владельцев бизнеса:

• постоянный мониторинг качества реализуемого товара или услуги;
• отсутствие полного доверия между партнерами;
• необходимость продумать отдельный бизнес-план для регионов, учитывая специфику рынка;
• открыв франчайзи секреты ведения бизнеса, можно получить в дальнейшем конкурента.

Важнейшим недостатком продажи франшизы является необходимость проработки бизнес-проекта для отдельных регионов с учетом предпочтений целевой аудитории и ее доходов, наличия конкурентов в выбранном регионе и подбор добросовестного франчайзи, способного развивать сеть. Неудачно выбранный партнер может испортить репутацию сети и принести убытки компании.

Cтоит ли открывать бизнес по франшизе

Учитывая плюсы и минусы франчайзинга, нужно отметить, что каждый бизнес-проект для всех участников несет в себе риски, которые нужно учесть на этапе проработки плана. Зная недостатки ведения бизнеса в той или иной области, можно заранее подготовиться к сложностям и получить максимум выгод от положительных аспектов предпринимательства.
Открывать бизнес по франшизе или нет, придется решать самостоятельно. Главное помнить, что для реализации бизнес-проекта нужен серьезный подход, готовность вкладывать силы в проект и стремление к получению максимальной выгоды.

За и против бизнеса по франшизе

Собрать, проверить и проанализировать информацию о франшизе

Не стоит, принимая решение о покупке, ориентироваться только на презентацию и рекламные сайты и страницы. Необходимо запросить у владельца или продавца франшизы

франчайзинговый договор и другие договоры, которые будут подписываться для оформления сотрудничества; финансовую модель; перечень информации, которая будет передана франчайзи после заключения договора; контакты действующих франчайзи.

Проверить компанию, которая предлагает франшизу

Следует убедиться, что контрагент надежен — компания действует и не находится в ликвидации или банкротстве, добросовестно платит все установленные законом налоги, сборы и пошлины и в отношении нее не идет большое количество судебных разбирательств за неисполнение обязательств.

Проверить, сколько существует бизнес, на основании которого создана франшиза

Бизнес-модель должна пройти проверку временем. Если предлагаемому к продаже бизнесу больше трех лет, есть смысл вкладывать в него деньги, поскольку эта модель уже доказала свою жизнеспособность. А вот с франшизой, которой нет и года, лучше не связываться, ведь в этом случае бизнес еще не успел пройти все сезоны, и такая модель еще находится на этапе тестирования.

Проанализировать договор

Наиболее близко к смыслу франчайзинга в российском законодательстве подходят договор коммерческой концессии или лицензионный договор. Другие варианты, например, договор об оказании услуг, партнерское соглашение, дилерский договор не в полной мере отображают специфику франчайзинга, соответственно, их лучше не подписывать.

В договоре следует обратить внимание прежде всего на срок его действия и условия продления; условия сотрудничества; условия ценообразования и использования единой учетной системы; определения территории, которая будет закреплена за франчайзи; условия расторжения договора.

Изучить финансовую модель франшизы

Чтобы понимать, как работает франшиза, надо видеть размер инвестиций на запуск дела; размер постоянных и переменных затрат на ведение бизнеса; прогнозный план продаж; коэффициент сезонности; период окупаемости бизнеса; точку безубыточности и процент рентабельности.

Причем все эти цифры следует проверить, потому что в финансовой модели нередко занижают затраты на запуск бизнеса, а в прогнозном плане продаж завышают количество чеков и сумму среднего чека. Это дает иллюзию прибыльного бизнеса, но не соответствует реальности.

Проанализировать работу действующих франчайзи

Стоит проверить работу бизнеса на себе — воспользоваться услугами, едой или товаром, поговорить с сотрудниками и клиентами выбранной компании, поговорить с действующими франчайзи. Они могут поделиться проверенной информацией о том, сколько, к примеру, потребуется денег на запуск бизнеса на самом деле, и когда они окупятся.

Что такое франшиза в бизнесе и как она работает

Каждый предприниматель мечтает получить прибыль по-быстрее и по-больше. Чтобы зря не рисковать — используйте чужой опыт, чужой бренд и проверенную годами систему организации бизнеса. Откройте бизнес по франшизе.

Содержание страницы

Что такое франшиза простыми словами

Если говорить простыми словами франшиза — это аренда бизнес-модели. Это  когда предприниматель, не имеющий достаточно опыта и средств для проверки собственной бизнес — идеи или желающий по-быстрому вложить средства, чтобы получать прибыль с минимальными усилиями, платит за «ноу-хау» и право использовать раскрученную марку.

При этом он имеет минимум два плюса:

Во-первых, он получает подробную инструкцию, следуя которой создаёт точно такой же бизнес, который успешно работает в десятках или сотнях городов.

Во-вторых, ему не нужно тратиться на рекламу — достаточно повесить утверждённую вывеску с раскрученным названием.

Работа по лицензии франшизы  — это одно из наиболее безопасных решений и один из лучших путей к хорошему заработку. Если вы ищете проверенный рецепт успеха или намерены начать франчайзинговый бизнес, эта статья для вас. Здесь вы узнаете, что такое франшиза, как начать бизнес на её условиях и каковы преимущества и недостатки использования лицензии.

Видео: Что такое франшиза, и как она работает в бизнесе?

Что такое франшиза подробнее

Франшиза, в соответствии с Европейским этическим кодексом Франчайзинга — это система продажи товаров, услуг или технологий, основанная на тесном и постоянном сотрудничестве между юридически и финансово независимыми предприятиями, то есть франчайзером и его франчайзи.

Исследования показывают, что компании, работающие по франчайзинговым системам, с меньшей вероятностью подвержены банкротству по сравнению с компаниями, работающими в одиночку.

Бизнес по лицензии на франшизу означает право и, в то же время, обязанность осуществлять данную деятельность в соответствии с правилами, принятыми лицензирующим лицом. Сотрудничество между франчайзи и франчайзером устанавливается на основе договора франшизы, в котором права и обязанности сторон четко определены. Открытие франчайзингового бизнеса дает франчайзи возможность в обмен на соответствующее вознаграждение использовать:

• Имя франчайзера
• «Ноу — хау»
• Товарный знак
• Деловой метод
• Способ поведения
• Помощь коммерческую и техническую.

Принимая решение действовать по лицензии франшизы, вы можете использовать опыт и знания франчайзера, который, помимо вознаграждения за соглашение о франшизе, также получает другие преимущества, такие как расширение рынка сбыта при ограничении собственного вклада.

Помимо привилегий по договору франшизы, вы также принимаете определенные обязательства по нему. Прежде всего, вы должны быть готовы вкладывать свой капитал в бизнес, учитывать конфиденциальность информации, брать на себя фиксированные сборы с франчайзера и соблюдать применимые стандарты во всей сети.

Видео: Что такое франшиза простыми словами? Франчайзинг в бизнесе — что это такое + популярные франшизы

Типы франшиз

Франшиза может иметь много форм, которые можно разделить по следующим критериям.

Тип деятельности

Распределительная франшиза — это франшиза, в которой франчайзер предоставляет франчайзеру свое ноу-хау в ассортименте товаров и знания о его продаже. В этом случае предприниматель, действующий по лицензии, продает товарный знак франчайзера. В этой категории наиболее распространенными отраслями являются:

• Продукты питания и промышленные товары
• Одежда и обувь
• Косметика, украшения, подарки
• Заправочные станции

Сервисная франшиза — франшиза предоставляет ноу-хау в форме сервисных процедур. Как и в распределительной франшизе, франчайзи имеет пункт обслуживания под торговой маркой франчайзера. Наиболее распространенные сферы услуг:

• Гастрономия
• Образование
• Туризм и отели
• Финансы и банковское дело

Тип ноу-хау

Франшиза распределения продуктов — в этом типе франшизы предоставляется целый ряд продуктов или услуг. Это не следует путать с франшизой дистрибуции, при которой происходит передача ноу-хау в области дистрибуции, а здесь передается только ассортимент товаров или услуг.

Бизнес-концепция франшизы — ноу-хау  относится к полной бизнес-концепции. Это означает, что франчайзи получает не только советы по продаже продукта или услуги, но и как управлять всей компанией.

Системная организация

Прямая франшиза — это самый простой способ начать франчайзинговый бизнес. Он заключается в прямом заключении договора франчайзинга между франчайзером и франчайзи, в рамках которого сам франчайзер обязуется осуществлять контроль, состоящий в помощи и консультировании, обучении сотрудников, проведении маркетинговых мероприятий.

Многократная франшиза — в этой категории франчайзи, заключив соглашение о франшизе, обязуется создавать новые системные точки в данной области, таким образом становясь многократным франчайзи. Соглашение устанавливает точное количество единиц, которые франчайзи должен создать, и, прежде всего, обладает исключительными правами на такую ​​деятельность.

Мастер франшиза — соглашение о франшизе предусматривает, что франчайзи обладает исключительными правами на использование ноу-хау франчайзера в определенной области.

Пакет франшизы

Пакет франшизы представляет собой набор документов, которые составляют полную бизнес-концепцию, предложенную франчайзером. Этот франчайзинговый пакет в основном состоит из:

Товарный знак

Товарный знак — это любой знак, представленный графическим способом, или знак, который может быть выражен графически, если он известен.

Такая комбинация позволяет отличить торговлю товарами одного предприятия от товаров того же вида других предприятий. Использование товарного знака предполагает размещение его на товаре. Если знак зарегистрирован, он защищен законом и, таким образом, может использоваться лицом, не являющимся его владельцем, — это допускается только в соответствии с условиями предоставленной лицензии.

Ноу-хау

Эта концепция не имеет общепринятого определения. Предполагается, что под ноу-хау подразумеваются все профессиональные знания в области прикладных технологий и опыт ведения данного вида бизнеса.

Руководство по эксплуатации

Руководство по эксплуатации является наиболее обширным материалом из пакета франшизы. Оно содержит подробное описание любых правил, в соответствии с которыми франчайзи должен действовать по лицензии франшизы. Помимо установления конкретных правил поведения, с точки зрения франчайзера, выполняемая функция заключается в защите конфиденциальных коммерческих данных и коммерческой тайны. Темы, которые будут включены в инструкцию, зависят от отрасли, в которой вы начнете свой бизнес. Универсальными вопросами для франчайзингового бизнеса являются:

• Описание системы франшизы
• Перечень необходимого оборудования вместе с архитектурным дизайном помещения
• Организационные процедуры, которые могут включать такие вопросы, как дни и часы работы или рабочая дисциплина
• Типовые контракты, заключенные с работниками
• Сотрудники франчайзера, с которыми следует связаться в случае возникновения проблем

Услуги, оказываемые франчайзерами франчайзи

По сути, франчайзеры, предоставляющие франшизу, берут на себя множество обязательств, связанных, в частности, с решением проблем, возникающих в системе, маркетинговой деятельностью или обеспечением качества предлагаемых услуг или товаров. Объем услуг, которые франчайзер будет предоставлять франчайзеру, будет варьироваться в зависимости от типа бизнеса.

Однако, конечно, лицо, предоставляющее лицензию, будет заботиться об эффективном и организованном функционировании системы. Поэтому оно будет предоставлять услуги до открытия новой точки. Такие услуги будут включать:

• Программы обучения в области предлагаемых продуктов или услуг, методов маркетинга, бухгалтерского учета, управления, эксплуатации оборудования
• Помощь в выборе места и подготовке помещения
• Подбор и обучение персонала
• Организация рекламной кампании

Помимо помощи со стороны франчайзера перед открытием нового пункта, его услуги могут также распространяться на операции после открытия пункта франшизы, которые могут состоять из проведения обучения новых сотрудников, оказания помощи в покупке товаров или предоставления консультаций.

Сборы за франшизу

Финансовые условия являются практически базовым моментом при заключении договора франчайзинга. Франчайзер должен указать, какие именно сборы (паушальный взнос и роялти) он будет собирать и в каких размерах.

Соглашение о франшизе

Как упоминалось выше, чтобы начать работать на основе франшизы, вы должны заключить соглашение о франшизе с организацией, которая предоставит нам лицензию на ведение бизнеса — под её торговой маркой и в соответствии с некоторыми применимыми правилами.

Соглашение о франшизе является формой неназванного соглашения в связи с тем, что оно не имеет правового регулирования. Заключение этого договора основано на принципе свободы договоров, который позволяет формировать содержание договора и свободно выбирать его подрядчика. Вот почему не существует единого шаблона для договора франчайзинга. Тем не менее, вы можете указать некоторые элементы, которые должны быть включены в такое соглашение:

Определения ключевых терминов, которые появятся в договоре

• Положения, связанные с заключением договора
• Права и обязанности сторон
• Способы расторгнуть договор и их причины

Примеры франшиз

Пожалуй, самая известная франшиза — Макдональдс.

Тысячи ресторанов быстрого питания открыты по всему миру. У всех — легко узнаваемый логотип и название, одинаково шкворчащие гамбургеры, которые готовят выпускники университета гамбургерологии.

Любой гражданин, достигший 18 лет и имеющий $250 000 (цены конца 20 века) может стать владельцем очередного макдональдса и при этом ему почти ничего не придётся делать. Специальные люди выберут в городе самое «проходное» место, арендуют помещение или арендуют землю и построят типовое здание, заключат договора с проверенными поставщиками, наймут и обучат в университете гамбургерологии сотрудников и т.д.

Новому владельцу останется только контролировать работу и считать прибыль.

Самая распространённая франшиза — Subway – более 24 тысяч открытых точек.

Вот несколько доступных франшиз на территории России:

• ЭлектроМаркет — магазин электрики
• Советская аптека
• Этажи — агентство недвижимости
• СДЭК — логистическая служба
• ROBOCAFFE
• Кофейня Starbucks
• Магазин одежды Lacoste
• Туристическая компания Tez Tour
• Турагентство Coral Travel
• 220 Вольт — федеральная сеть магазинов электроинструмента и оборудования
• «Есть Букет» — съедобные букеты
• Первая медицинская лаборатория
• Евромаркет — торговое оборудование
• Едим как Дома — магазины-кафе
• PAPA GRILL
• Второй Паспорт
• Лаборатория Гемотест
• Кладовая Здоровья
• Баскин Роббинс
• Teddy Freddy — мишки из роз
• Just Apple — жареное мороженое
• Кухни Zetta
• Солнцетур
• Алкомаркет Красное и белое

Выбрать готовую франшизу для России можно в каталоге Сбербанка.

Видео: Франшиза или свой бизнес? Как выбрать франшизу. Бизнес по франшизе

Плюсы и минусы франчайзинга

Франчайзинг — популярная бизнес-модель. Однако, как и все решения, это также не идеальная модель. Прежде чем вы решите заняться франчайзинговым бизнесом, узнайте о его плюсах и минусах.

Преимущества франшизы

Вы используете проверенную бизнес-систему и знания франчайзера.

Франчайзер предлагает вам идею для проверенного бизнеса наряду с развитыми бизнес-процессами. Благодаря этому вы приобретаете проверенную модель — в большинстве случаев успешный бизнес — и получаете чувство безопасности в отношении развития вашего бизнеса.

У вас есть поддержка франчайзера

Франчайзер обязуется обеспечить, чтобы будущие партнеры достигли того же успеха, которого он достиг. Объем принятых обязательств зависит от конкретного подрядчика, однако чаще всего обязательства франчайзера могут состоять из:

• Найти правильное место
• Помощь в открытии следующей точки
• Организация тренингов для франчайзи и его сотрудников по вопросам ведения бизнеса, методов производства, подготовки продукции, продвижения и т. д.
• Поддержка бизнеса для обеспечения адекватной безопасности
• Уровень товаров и услуг

Минимизация рисков

Начать бизнес франшизы означает присоединиться к существующей сети, которая уже имеет существующие точки. Неоспоримым преимуществом работы по лицензии является то, что, став частью компании, лицензирующая организация помогает начать бизнес и решать проблемы после его начала, таким образом сводя к минимуму риск банкротства. Более низкий риск демонстрируется исследованиями западных рынков, которые показывают, что число банкротств предприятий, работающих по франчайзинговым системам, меньше, чем тех, которые работают независимо.

Снижение затрат на рекламу

Присоединяясь к сети известных брендов, вы гарантированно получаете рекламу благодаря знаниям компании в сфере информирования общественности. Благодаря уже завоеванной репутации, ваш бизнес будет сразу же признан среди клиентов, которые доверяют бренду.

Система гарантированной доставки

При работе на основе франшизы вам придется взять на себя обязательство по сбору товаров от конкретного поставщика. Это, правда, обязательство, но оно выгодно для вас. Франчайзер имеет гораздо более выгодные условия для покупки и доставки товаров.

Недостатки франшизы

Контроль со стороны франчайзера

При запуске лицензии на франшизу вы должны знать, что франчайзер имеет право проверить, что вы соблюдаете условия контракта. Несмотря на то, что вы являетесь владельцем компании, вы обязаны управлять ею в соответствии с выданной лицензией. Несоблюдение определенных сетевых стандартов может привести к отзыву лицензии франчайзером.

Сборы

Управление франчайзинговым бизнесом подразумевает определенные расходы. Прежде всего, вы сначала платите первоначальный взнос за франшизу, а затем вы должны оплатить текущие сборы и платежи в маркетинговый фонд. Несмотря на активность под известным брендом, начинания могут быть разными. Может случиться так, что в первые месяцы деятельности она не заработает на жизнь.

Неспособность сформировать свой собственный бренд

Работа в системе франчайзинга связана с необходимостью вести бизнес в соответствии со стандартами франчайзера, что не позволяет вам создавать свой бренд и создавать собственную торговую марку.

Возможность не продлевать договор

Если вы хотите начать франчайзинговый бизнес, вы должны знать, что договор франшизы заключен на определенный срок. Поэтому существует риск того, что франчайзер не захочет продлевать с вами договор.

Ошибки франчайзера

Ошибки являются неотъемлемой частью ведения бизнеса. Может случиться так, что франчайзеры введут в систему новые инновации, которые окажутся вредными для франчайзи. Из-за неудачных действий бренд, под которым вы работаете, может стать менее уважаемым на рынке по причинам, не зависящим от франчайзи, и это может повлиять на прибыль.

Прежде чем вы решите действовать по лицензии франшизы, вы должны тщательно продумать, что вы действительно хотите продать. Прежде всего, вам нужно изучить рынок и посмотреть, есть ли интересующие вас услуги или продукт, которые вы хотите предложить. Получение прибыли, вероятно, является приоритетом для вас, но также должно быть важно, соответствует ли деятельность вашим предпочтениям. Это важно для вашего будущего. Ведение бизнеса, которое не принесет вам удовлетворения, будет утомительным для вас, поэтому стоит вкладывать деньги во что-то, что работает.

Видео: ТОП-10 прибыльных франшиз для малого бизнеса

Франчайзинг — это проверенный бизнес-метод, используемый многими предпринимателями. Если вы хотите получить лицензию на франшизу, вы должны знать о том, что на вас будут распространяться все действующие в данной сети стандарты, необходимость участвовать в рекламных кампаниях, а также покупать товары у определенного поставщика. Франчайзинг — это хорошее решение для людей, у которых нет бизнес-идеи, которая может расти и приносить удовлетворительную прибыль. В этом случае франчайзинговые операции, безусловно, дадут вам лучший старт и возможность быстрого развития.

Подходит ли это вам?

Создание нового бизнеса — это не решение, которое вы принимаете в одночасье. Взвешивание плюсов и минусов предпринимательства — это попытка, которую вы тщательно изучите и получите бесчисленные разговоры и вопросы. Один из привлекательных вариантов, который вы можете рассмотреть во время исследования, — это владение франшизой.

Для многих потенциальных предпринимателей франчайзинг — это интересная возможность, поскольку он дает возможность быть самим себе боссом, не принимая на себя значительный риск, связанный с открытием бизнеса с нуля.Франчайзинг предлагает несколько преимуществ для потенциальных владельцев бизнеса, но, как и все остальное, есть также некоторые недостатки, о которых вам следует знать, прежде чем приступать к покупке франшизы.

Хотя покупка франшизы иногда может быть дешевле, чем открытие бизнеса с нуля, она по-прежнему требует значительных денежных вложений, поэтому очень важно, чтобы вы совершали покупку франшизы хорошо информированными. Прочтите, поговорите с друзьями и семьей, составьте списки, поговорите с владельцами бизнеса и владельцами франшизы, но — что наиболее важно — знайте, что это решение нельзя принимать импульсивно; Будьте верны своему инстинкту и тому, что будет правильным для вас, ваших целей и вашего мышления.

Чтобы помочь вам в процессе исследования, Franchise Business Review составил список, в котором указаны плюсы и минусы франчайзинга. Но для начала разберемся, что такое франшиза.

Франшиза (n) — это юридические и коммерческие отношения между владельцем компании (франчайзер) и физическим лицом (получателем франшизы), открывающим филиал этого бизнеса, используя логотипы и бизнес-модель компании. Получатель франшизы продает продукт или услугу, которые предоставляет франчайзер.Согласно отчету правительства США, по состоянию на 2018 год в индустрии франчайзинга работает 21 миллион человек, а объем экономической деятельности составляет 2,3 триллиона долларов.

Преимущества франчайзинга

Преимущество 1: открыть новую карьеру, работать в новой отрасли! Опыт не требуется

Покупка франшизы позволяет вам работать в области, в которой у вас не обязательно есть предыдущий опыт работы, но которая вас заинтриговала. Франчайзинговые бренды (также известные как франчайзеры) предлагают обширную и всестороннюю поддержку и обучение франчайзи, чтобы обучить их и помочь им понять бизнес-модель своей компании.Вступив в уже сложившийся бренд, который (предположительно) работает в течение многих лет, вы получите доступ к знаниям, опыту и отраслевым секретам, которые в противном случае вам пришлось бы выучить на протяжении своей карьеры путем проб и ошибок. Владение франшизой позволяет вам использовать многолетний коллективный опыт предыдущих владельцев и руководителей, повышая ваши шансы на успех.

Проведя 25 лет в индустрии гостеприимства, работая руководителем в мировом гостиничном бренде, Кристи Джанман решила, что пришло время изменить свою карьеру.Она знала, что хочет построить бизнес, который обогатит жизнь других, но также знала, что действительно хочет начать с нуля. «Я хотел инвестировать в небольшую франшизу с потенциалом роста, где мне не нужна была бы десятилетняя взлетно-посадочная полоса для создания бизнеса. Модель франшизы мне идеально подошла », — объяснила она. В 2015 году Дженман купила свою первую франшизу Nothing Bundt Cakes в Кеннесо, штат Джорджия.

Преимущество 2: Снижение риска

Франчайзинг

— более безопасное вложение, чем новый бизнес, потому что он пользуется поддержкой и поддержкой более крупной, устоявшейся корпорации.У этих корпораций есть бизнес-модели, которые были протестированы, часто на разных рынках по всей стране, и уже доказали свою эффективность. Из-за их истории доказанного успеха получить ссуду для бизнеса по франшизе легче, чем получить ссуду для начала независимого бизнеса. Банки знают, что инвестирование во франшизу — более безопасный вариант, чем вложение в новый бизнес, у которого еще не было возможности создать успешную историю.

.

Плюсы и минусы франчайзинга

Открытие франшизы может быть способом с меньшим риском начать малый бизнес, но это не для всех. Во-первых, франчайзи должны соблюдать правила компании и условия их лицензионных соглашений, поэтому, если вы любите быть независимыми, открытие франшизы может быть не лучшим вариантом. Узнайте больше о плюсах и минусах франчайзинга ниже.

Узнайте сейчас: сколько мне следует откладывать на пенсию?

Pro 1: Франшизы идут с готовым бизнес-планом.

Если вы хотите начать бизнес, но вам не нравится процесс составления бизнес-плана, выбора того, что продавать, украшения вашего магазина и всех других мелочей, связанных с созданием независимого магазина, покупка франшизы может быть хорошим вариантом для тебя. Получение франшизы дает множество преимуществ для открытия малого бизнеса без некоторых головных болей при запуске.

Pro 2: Создание франшизы может упростить получение финансирования.

Некоторые предприятия с франшизой имеют собственное финансовое подразделение, что означает, что они предоставляют ссуды людям, которые хотят купить и открыть франшизу.Теперь собственное франчайзинговое финансирование не всегда может предлагать самые низкие процентные ставки, и всегда полезно сравнить цены. Но если вы думаете, что вам может быть трудно получить традиционную ссуду для малого бизнеса в банке, переход по франшизе может быть хорошим решением.

Статья по теме: разница между франшизой и аффилированным лицом

Pro 3: Франчайзинг менее рискован, чем независимый бизнес.

Если вы покупаете франшизу, вы уже знаете, что продукт успешный.Во-первых, у него есть узнаваемость бренда. Если предположить, что франшиза находится в хорошем месте, а бренд продолжает привлекать клиентов, у вас должен быть довольно солидный бизнес. Если вы хотите быть владельцем малого бизнеса, но не хотите рисковать большим количеством времени и капитала на предприятии, которое может потерпеть неудачу, вас может привлечь франчайзинг.

Pro 4: Проще получить совет по франшизе.

Если вы планируете стать франчайзи, вы можете поговорить с другими людьми, которые сделали то же самое, или прочитать об их опыте в Интернете.Вы можете получить рекомендации и учиться на ошибках других, открывших филиалы той же франшизы. Конечно, если вы откроете независимый малый бизнес, вы сможете получить общие советы, но с франшизой у вас будет доступ к более индивидуальным советам.

Ознакомьтесь с нашим калькулятором подоходного налога.

Con 1: Франшизы могут сопровождаться высокими начальными затратами.

Создание франшизы может потребовать более высоких начальных затрат, чем если бы вы начали независимый малый бизнес.Если вы пытаетесь начать малый бизнес, не взяв крупный ссуду или не поставив на кон большой собственный капитал, получение франчайзи может быть не лучшим вариантом. Прежде чем переходить к тому или иному виду бизнеса, стоит провести сравнение затрат.

Con 2: у вас меньше гибкости с франшизой.

Когда вы становитесь франчайзи, вы должны соблюдать правила франчайзера и условия вашего лицензионного соглашения.Вы не можете встряхнуть вещи, такие как продукты, которые вы носите, декор вашего магазина и униформу, которую носит персонал. С франшизой у вас меньше возможностей для инноваций и индивидуализации вашего бизнеса.

Con 3: Стоимость франшизы может увеличиваться.

Франчайзеры

не позволяют вам использовать свой логотип и использовать его. Вы должны будете платить компании, у которой вы покупаете франшизу. Часть ежемесячной прибыли покидает вашу казну и переходит к франчайзеру в соответствии с вашим лицензионным соглашением.Эти сборы могут увеличиваться, поэтому рекомендуется воспользоваться услугами юриста, который поможет вам получить выгодную сделку по вашей франшизе. Если вы не хотите платить, вы можете вообще отказаться от франшизы.

Недостаток 4: Судьба вашего бизнеса не полностью зависит от вас.

Франчайзи извлекают выгоду из узнаваемости бренда компании, франшизу которой они покупают, но они также уязвимы, если общественность восстанет против этого бренда. Проблемы со здоровьем в другом филиале франчайзинга, корпоративные скандалы и многое другое могут сделать франчайзи уязвимыми и поставить под угрозу их прибыль.

Итог

Стать франчайзи подходит для одних и плохо для других. Прежде чем совершить покупку, неплохо взвесить все «за» и «против», провести исследование и обратиться за юридической консультацией. Разные франчайзеры могут предлагать совершенно разные условия, поэтому лучше сравнивать их.

Фотография предоставлена: © iStock.com / PIKSEL, © iStock.com / Mckyartstudio, © iStock.com / Zerbor

Амелия Джозефсон Амелия Джозефсон — писатель, увлеченный освещением тем, связанных с финансовой грамотностью.Ее области знаний включают выход на пенсию и покупку жилья. Работа Амелии появилась в сети, в том числе на AOL, CBS News и The Simple Dollar. Она имеет ученые степени Колумбийского и Оксфордского университетов. Амелия родом из Аляски, сейчас она звонит в Бруклин домой. .

Взвешивание плюсов и минусов франчайзинга по сравнению с традиционным бизнесом

Автор: Эдди Голдберг | 13 раз поделились 171,886 прочтений

Самостоятельный бизнес — важное решение в жизни. Один из путей — открыть собственное дело или купить уже существующий. Другой — выбрать модель франчайзинга и купить проверенную систему с известным брендом. У каждого пути есть свои обещания, а также свои опасности. Как только выбор сделан, возникает вопрос, какой тип бизнеса выбрать.

Энтузиазм и энтузиазм — ключевые ингредиенты в ведении бизнеса от стартапа до успеха. Многие посетители их любимых дополнительных магазинов или пиццерий думают: «Я хотел бы иметь одну из них!» То есть до тех пор, пока они не поймут, что не подходят для розничной торговли, управления подростками или проводят 60 или 70 часов в неделю в своем новом ресторане в течение года или двух … или трех. Выбор бизнеса — и бизнес-модели — должен быть «бизнес-решением». В конце концов, вы ведь делаете деньги, не так ли?

Взвешивание выгод и затрат от франчайзинга по сравнению с традиционным (нефранчайзинговым) бизнесом должно начинаться с самооценки.Можете ли вы следовать установленной системе или вам нужна свобода для инноваций и экспериментов? Вам нужна полная независимость во всех аспектах или вы можете на все 100% следовать готовой системе?

В терминах «затраты / выгода» есть цена, которую нужно заплатить за покупку в системе франчайзинга. Но за открытие собственного дела приходится платить. Плюсы и минусы, подробно описанные ниже, должны быть взвешены с точки зрения как инвестиций, так и личных ценностей и целей.

Узнаваемость бренда

Если вы войдете в любой из более чем 40 000 метро или McDonald’s по всему миру, вам гарантировано, что ваша еда будет одинаковой (или почти) независимо от того, где вы находитесь.Это предложение франшизы о единообразии и воспроизводимости. Клиенты знают это и ищут надежность и узнаваемость своих любимых брендов, которые были созданы годами или десятилетиями.

Управление / автономность

Когда вы начинаете свой бизнес, вы контролируете каждую деталь, большую и маленькую. Работая по франшизе, вы подписываете соглашение о соблюдении правил, установленных франчайзером. (Помните, что франчайзи не владеют своим франчайзинговым подразделением: им выдается лицензия на использование торговой марки франчайзера, операционной системы, оборудования, униформы и т. Д.дорабатывались и совершенствовались в течение многих лет.) Да, вы контролируете свою франчайзинговую единицу с точки зрения культуры и установленных вами ценностей, а также тех, кого вы нанимаете и увольняете, но вы должны следовать операционной системе франчайзера.

Операционная система

Вы бы предпочли изобрести колесо или купить уже готовое? Если вы творческий и изобретательный человек, вам нужно начать собственный бизнес. Франчайзинговый бизнес предоставляет готовый готовый к работе бизнес, готовый к «подключи и работай».«Просто следуйте инструкции по эксплуатации. Если не можете, летите в одиночку.

Оборудование и принадлежности

Оснащение вашего нового бизнеса всем необходимым для успеха означает исследование того, какое оборудование покупать, поиск поставщиков и заключение сделок. Вы можете купить слишком большую печь для пиццы или купить больше свежих продуктов, чем вам нужно; Или вы можете купить слишком маленькую и нехватку мощностей по мере роста вашего бизнеса, или вам не хватит пепперони в напряженный вечер или выходные. Франчайзеры могут оказать неоценимую помощь в понимании того, что и сколько покупать, часто по сниженным ценам.

Эффект масштаба

Если вы индивидуальный предприниматель, у вас есть покупательная способность. Если вы являетесь франчайзи, ваш франчайзер может обсудить оптовые ставки и передать вам сэкономленные средства. Кроме того, наличие за вами силы признанного бренда часто облегчает поставщику умение предоставлять кредит: если успешный франчайзер готов доверять вам, продавцы с большей вероятностью сделают то же самое.

Раскрытие юридической информации

Франчайзеры обязаны по закону раскрывать определенную информацию о своей деятельности в документах, регулируемых федеральным законодательством и законодательством штата.Если вы хотите купить существующий бизнес у физического лица, можете ли вы (и ваш адвокат) доверять продавцу? А если продавец исчезнет, ​​где вам обратиться? Даже если франчайзер возражает против вас в суде, по крайней мере, у вас есть шанс.

Финансирование

Начало собственного бизнеса может стоить меньше, чем покупка франшизы, и многие предприниматели начали с ограниченным бюджетом и преуспели. Но большинству новых предприятий требуется стартовый капитал, особенно для торговых площадей и оборудования.Хотя большинство франчайзеров не предоставляют финансирование, у многих из них есть отношения с кредиторами, которые будут рассматривать рекомендации этого бренда более благосклонно, чем только начинающий независимый владелец бизнеса.

Маркетинг

Если вы работаете в Joe’s Pizza, то в маркетинге и рекламе вы сами по себе. Если вы являетесь франчайзи Pizza Hut, за вами стоит мощь многомиллионного национального и регионального маркетинга и рекламы бренда. За эти преимущества приходится платить: ежемесячный взнос в национальный рекламный фонд.Но если вы Джо, каждая копейка на маркетинг и рекламу вашего бизнеса идет непосредственно на вашу прибыль.

Скорость вывода на рынок

Вы можете построить самый красивый розничный магазин или купить идеальный фургон для своего мобильного бизнеса и наполнить оба самым дорогим оборудованием. Это требует не только денег, но и времени. Или вы можете зарегистрироваться у франчайзера, который делал это сотни раз, и получить список покупок именно того, что вам нужно для открытия магазина, что позволит вам начать бизнес быстрее, чем если бы вам пришлось исследовать все это самостоятельно.

Быстрее окупаемости

Каким бы грандиозным ни было ваше открытие, когда вы начинаете свой бизнес, требуется время, чтобы создать клиентскую базу и репутацию на местном уровне. Когда вы рекламируете известную торговую марку на своем новом рынке, клиенты приходят уже готовыми, и деньги начинают поступать быстрее.

Обучение

Возможно, вы лучше всех делаете то, что делаете, но знаете ли вы, как управлять бизнесом, нанимать и обучать сотрудников, продвигать свой продукт или услугу, вести бухгалтерский учет и т. Д.? Когда вы начинаете свой бизнес, вы должны изучить все эти вещи самостоятельно, допуская «ошибки новичка» в процессе обучения.Франчайзеры предоставляют новым франчайзи всестороннюю подготовку по каждому аспекту их нового бизнеса, от подбора гамбургеров до системы точек продаж. И многие из них предлагают курсы повышения квалификации, чтобы помочь вам оставаться на вершине своего бизнеса по мере его роста.

Поддержка франчайзера

Большинство предпринимателей, независимо от того, имеют они франчайзинг или нет, любят то, что они делают. Фактически, они предпочитают заниматься любимым делом, что может привести к пренебрежению тем, как они управляют своим бизнесом. Вдобавок, зацикленные на повседневных деталях таких «приземленных» деталей, как налоги и поставки, они не могут внедрять инновации и развиваться как лидеры и руководители.Многие франчайзеры предоставляют специалистов по поддержке на местах, чтобы помочь своим франчайзи не сбиться с пути, обучая их становиться менеджерами и лидерами, «работающими в бизнесе, а не в нем».

Поддержка партнеров

Если у вас есть свой бизнес, вы можете вступить в Торговую палату, Ротари или другие местные бизнес-организации, так что вы не совсем один. Как франчайзи, вы получаете постоянную поддержку не только от своего франчайзера, но и от других франчайзи. Это может быть локально, регионально, на ежегодных национальных собраниях, через сеть онлайн-поддержки или просто по телефону.Местные бизнес-группы неоценимы для установления сетевых связей, которые они могут обеспечить, но кто может лучше попросить помощи в вашем бизнесе, чем тот, кто уже решил проблемы, с которыми вы впервые столкнулись?

Новаторские продукты / услуги

Представление нового продукта или услуги, которая проваливается, требует драгоценного времени и денег. Если вы владеете традиционным бизнесом, ваше время и деньги просто напрасно. Франчайзеры разрабатывают новые продукты, пробуют их в магазинах своих компаний или вместе с другими франчайзи, желающими их протестировать.К тому времени, как McDonald’s представила свою новую линейку кофе, недостатки уже были устранены. Таким образом, хотя франчайзи может стоить больших денег, чтобы установить новое оборудование или представить новый дизайн магазина, рентабельность инвестиций выше, чем от вашей собственной новой отличной идеи.

Выбор площадки

В розничном секторе существует большая конкуренция. Если вы откроете свой бизнес по производству кофе и завтрака не на той стороне улицы, это может серьезно повредить продажам. Вы можете нанять специалиста по выбору площадок, но что они знают о вашем бизнесе? Франчайзер может предоставить команды экспертов по недвижимости, современное программное обеспечение для выбора сайтов и многолетний опыт поиска лучших сайтов для своего бренда.Они также могут предоставить экспертную помощь в переговорах об аренде с арендодателями — часто игнорируемый, но важный компонент прибыльности.

Культура / соответствие

В вашем собственном бизнесе единственный человек, с которым вам нужно ладить, — это вы (и ваши клиенты и сотрудники, если вы хотите, чтобы они были). Многие эксперты по франчайзингу описывают отношения между франчайзером и франчайзи как брак. В отличие от брака, вы не заключаете договор на всю жизнь (обычно это 5, 10 или 15 лет), но для успеха вам нужны друг друга.Вот почему так важно спросить, совпадают ли ваши ценности и цели с ценностями франчайзера. Они не выдают лицензию и не говорят: «Увидимся через 10 лет. Обязательно присылайте нам чек каждый месяц ». Это постоянное беспроигрышное предложение.

Стратегия выхода / стоимость перепродажи

Продажа независимого бизнеса может быть очень прибыльным, но круг потенциальных покупателей меньше, чем у известного бренда. Столкнувшись с выбором между Carl’s Jr. и Fred’s Burger Boat, потенциальные владельцы бизнеса часто предпочитают безопасность и узнаваемость известного бренда, а не частный бизнес, точно так же, как потребители, когда ищут гамбургер.А в трудные времена, если вам нужно продать, вам, возможно, придется сделать это по заниженной цене — если вы вообще сможете найти покупателя. В случае франшизы всегда есть последний покупатель: франчайзер, который всегда может купить вашу единицу и запустить ее как фирменный магазин, пока не найдет подходящего покупателя.

Далее: Покупка франшизы: сколько это будет стоить?

Поделиться страницей

Комментариев:

Пожалуйста, включите JavaScript, чтобы просматривать комментарии от Disqus.комментарии предоставлены .

8 За и против франчайзинга

Ведение собственного бизнеса — мечта многих предпринимателей. Франчайзинг часто помогает воплотить эту мечту в реальность. Это также может быть жизнеспособной деловой возможностью для инвесторов, которые хотят иметь возможность зарабатывать деньги, но не участвовать в повседневных операциях делового предприятия. Плюсы и минусы франчайзинга разнообразны и часто основаны на индивидуальных потребностях, поэтому вот полный обзор возможностей этого типа для бизнеса.

Плюсы франчайзинга

1.Бренд нового бизнеса становится узнаваемым.
Вместо того, чтобы создавать личный бренд, существует лучшая общая узнаваемость бренда при франчайзинге, что может помочь сообществу мгновенно распознать, чем занимается бизнес и какую ценность он приносит. Многие люди ценят само название бренда не меньше, чем то, что предлагает компания. Вы можете купить гамбургеры во многих местах в США, но люди лояльны к таким брендам, как Wendy’s, Burger King или McDonald’s из-за опыта.В конечном итоге это то, на что вы покупаете франшизу.

2. Большую часть рекламных потребностей обслуживает домашний офис.
Франшизы могут продавать самостоятельно, если хотят, но основная материнская компания часто берет на себя эту работу за них. Это может включать крепления окон, рекламу на телевидении и радио или любое количество дополнительных усилий со стороны СМИ. Цель состоит в том, чтобы заставить широкую публику узнавать бренд, а затем делать покупки на месте, используя франшизу, которой владеет владелец бизнеса.

3. Уже существуют отношения с поставщиками.
Владельцы франшиз могут иметь доступ к уже существующим отношениям с поставщиками, что упрощает закупку материалов. Цены часто лучше из-за размера франчайзинговых отношений, что также дает владельцам франшиз маржинальное преимущество. Конечным результатом являются более быстрые поставки, лучшие цены и потенциально лучшая прибыль.

4. Обучение проходит на месте.
Вместо того, чтобы пытаться разобраться во всем самостоятельно, франчайзинговые компании предлагают своим франчайзи некоторые возможности практического обучения.Часто в штаб-квартире компании проводится расширенный учебный курс, за которым следует неделя или две обучения, которые проводятся на территории новой франшизы. Руководства по передовой практике распространяются, чтобы помочь процессу обучения, так что всем сотрудникам предоставляется единообразный опыт.

Минусы франчайзинга

1. Вот

.