Эффективное коммерческое предложение: Эффективное коммерческое предложение

Содержание

Как написать эффективное коммерческое предложение / Хабр

В очередной раз сел писать типовое коммерческое предложение для новой услуги нашей компании, и словил себя на мысли, что хорошо было бы иметь для себя какой-то краткий мануал на эту тему. Так как коммерческие предложения я пишу по мере надобности (а это достаточно редко), навыки теряются, и каждый раз приходиться рыться в своих

~~записках сумасшедшего~~

записях на эту тему и каждый раз заново «изобретать велосипед». А чтобы мои труды не пропадали зря, я решил из всего этого составить статью для хабра.

Сразу условимся, что коммерческое предложение (далее будем называть его КП) мы пишем не для IT-шника (они слишком суровы чтобы читать КП) а для среднестатистического владельца малого или среднего бизнеса, ведь именно владелец бизнеса примет итоговое решение по вашему предложению.

Также условимся что как пример, мы говорим про КП на разработку сайта. Хотя описанное ниже можно смело применять к любому коммерческому предложению.

1. Начните написание КП со сбора информации
Устройте мозговой штурм (сами или с компаньоном). Создайте текстовый файл и ~~копируйте~~ пишите туда любые идеи для текста КП: фразы, заголовки, предложения, ваши преимущества, ваши акции. Всё полностью, пока не закончатся идеи. Далее составьте структуру вашего будущего КП.

2. Заголовок КП должен ясно показать клиенту какую его проблему будет решать ваше предложение
У маркетологов есть такой любимый пример — «покупателю нужна не дрель, а дырки«. Также и вашему клиенту, не нужен сайт, ему нужно повышение продаж, представление продукции, раскрутка бренда.

3. Уберите описание вашей компании вообще
Все эти унылые тексты типа «мы были образованы тогда….», «мы динамично развивающаяся компания…,» никому не нужны! Их никто не читает, поверьте! Клиента не интересует кто вы, его интересует насколько эффективно вы можете решить его проблему здесь и сейчас.

4. Избегайте в тексте слов Мы, Нам, Наш
Такой текст написать довольно сложно, но если получится, то он приобретает совсем иной оттенок. Чаще используйте слова Вы, Ваш, Вам.

5. Говорите на одном языке с клиентом.
Выкиньте из вашего текста все технические термины. Клиента мало волнует что вы можете ваять на CSS3 и HTML5, что вы работаете с последней версией PHP и MySQL, и т.д… Мало того что клиента это не интересует вообще, так у него ещё и сложится совершенно правильное мнение что вы зациклены только на технологии, а не на решении его проблемы.

6. Находите аргументы понятные клиенту
Как пример — можно долго расписывать преимущества какой-то CMS, а можно просто сказать, что на этой CMS сделан сайт такой-то и такой-то очень большой корпорации, и это будет весьма весомый аргумент понятный всем без объяснений.

7. Не пишите много текста, клиенту нужна только суть
Составляйте простые, короткие предложения. Не используйте сложные обороты. Каждый абзац должен содержать не более трёх строк. Подряд должно идти не больше трёх абзацев текста.

8. Добавьте отзывы от клиентов
Если у вас есть отзывы, то обязательно добавьте самые сочные цитаты из нескольких. Но обязательно с указанием компании составившей отзыв, ФИО и должности сотрудника его подписавшего.

9. Итоговый размер КП не должен превышать 2х страниц
Представьте рабочий день руководителя малого бизнеса, у которого куча своих текущих проблем и вопросов, и тут ему на email падает огромное КП с кучей текста. В лучшем случае он его быстро пролистает только в поисках цены, в худшем — просто закроет увидев его размер.

КП должно быть коротким и лаконичным. Живого текста должно в итоге получится не более чем на 1 — 1,5 страницы, чтобы осталось место дизайнеру для оформления.

10. Не поскупитесь на дизайн КП
КП оформленное просто текстом, с хорошей типографикой, это уже неплохо. Но если заказать оформление коммерческого предложения у профессионала, то оно будет заметно выделятся среди всех остальных.

И последнее. Не пытайтесь составить КП за день. С такими идеями всегда нужно переспать, чтобы на следующий день всё ещё раз пересмотреть со свежей головой.

в первый день — соберите материал для КП, составьте структуру, начните писать КП,

во второй день — постарайтесь дописать всё КП,
на третий день — сделайте финальную правку, покажите КП своим знакомым, внесите финальные корректировки и отправляйте дизайнеру для оформления.

читать, слушать онлайн на Smart Reading

Эффективное коммерческое предложение. Исчерпывающее руководство (Денис Каплунов) – саммари на книгу: читать, слушать онлайн на Smart Reading

Денис Каплунов

Текст • 17 мин

Аудио • 24 мин

Читать бесплатно 7 дней Попробовать бесплатно 7 дней

О книге

Согласно Денису Каплунову, коммерческое предложение — это война за первое впечатление. За одного клиента на рынке сражаются сотни компаний. Текст в этой войне — орудие массового поражения. Идеальная оферта формирует имидж компании и начинается с уважения к партнеру. Как минимум, ее следует посылать заинтересованному человеку. Вот почему холодная рассылка в последние годы приносит слабые результаты. Удачное предложение должно быть корректным, логичным, выделять конкретные преимущества товара или услуги и быть взаимовыгодным. Денис Каплунов предлагает подробное руководство по написанию взвешенного продающего текста. Владелец крупнейшей в России студии копирайтинга учит, как предложить сотрудничество и получить согласие.

Об авторе

Денис Каплунов начал заниматься копирайтингом, заинтересовавшись рассылкой о заработке в интернете. Он не любит термин «продающий текст». Однако самое эффективное коммерческое предложение от Дениса Каплунова привело к сделке стоимостью 4,5 миллиона долларов.

Продающим он называет любой текст, который приносит результат. Будучи основателем крупнейшей в России студии копирайтинга, он говорит о себе: «Мой лучший текст еще не написан».

Поделиться в соцсетях

Узнайте, что такое саммари

Саммари Smart Reading — краткое изложение ключевых мыслей нехудожественной книги. Главная особенность наших саммари — глубина и содержательность: мы передаем все ценные идеи книги, ее мотивационную составляющую, сохраняем важные примеры, кейсы и даже дополняем текст комментариями, позволяющими глубже понять идеи автора.

Вы {{ pageSummarySingle_GoToTestText }} по книге «Эффективное коммерческое предложение.

Исчерпывающее руководство» автора Денис Каплунов

Срок вашей подписки истек. Пожалуйста, перейдите в раздел Подписаться, чтобы оплатить подписку.

Срок вашей корпоративной подписки истек. Пожалуйста, свяжитесь с отделом продаж [email protected], чтобы оплатить подписку.

Вы успешно подписались на рассылку

Изменить пароль

Это и другие саммари доступны для наших подписчиков. Попробуйте 7 дней бесплатно или войдите в ваш аккаунт

Попробовать бесплатно

или

Войти в систему

По вопросам корпоративной подписки обращайтесь по адресу corp@smartreading. ru

Вы уже купили автоматически обновляемую (рекуррентную) подписку.
По окончанию срока действия подписки — деньги будут списаны с вашей карты автоматически и подписка будет обновлена.

У вас уже есть Бессрочная подписка.

У вас уже есть Семейная подписка.

Вы успешно {{ pageTariff_successPayText }} тариф
«{{ pageTariff_PaidTariffName }}»

Смарт Ридинг

Адрес: , пер. Армянский, д. 9 стр.1, офис 309 119021 г. Москва,

Телефон:+7 495 260-14-47, Электронная почта: [email protected]

Эффективное коммерческое предложение SEO – образцы и примеры КП на продвижение сайта

Образец коммерческого предложения на оказание услуги по продвижению сайта (SEO). Советы и примеры эффективных видов КП на SEO, а также готовый шаблон предложения на SEO.

Вступление

Подробное руководство по составлению КП на поисковую оптимизацию с бесплатным шаблоном для скачивания. Инструкция для тех, кто хочет повысить конверсию по продажам SEO-услуг, доводя больше лидов до договора.

Общие правила

Редкий продажник обходится без составления коммерческого предложения. С его помощью можно заявить о себе, предложить услуги и обозначить свою ценность для клиента. В хорошем КП обязательно рассказывается, чем именно вы сможете помочь заказчику и как решите его задачи.

Важные моменты при составлении КП

Экономьте время клиента. Понятно, что хочется рассказать как можно больше, но помните, что внимание заказчика ограничено (особенно если он читает несколько КП). Будьте краткими, давайте только полезную информацию, не перегружайте слайды текстом.
Помните, что универсального КП не бывает. Ваша бизнес-модель работы, подход к проектам и даже цена могут меняться в зависимости от того, что хочет видеть заказчик и как он привык работать. В то же время даже при составлении холодного коммерческого предложения учитывайте минимальные знания о клиенте: его продукт, ЦА, принципы работы.
Коммерческое предложение, как и любой корпоративный документ компании, должен быть выполнен в фирменном стиле. Используйте свои корпоративные цвета, шрифты, логотип – это тот минимум, по которому вашу компанию узнают из сотен других.
Соблюдайте четкую структуру КП. Мы предлагаем такую последовательность:
1. Демонстрация ценности для клиента:
  1. Компания.
  2. Предложение.
  3. Команда.
  4. Опыт.
  5. Репутация / Признание рынка.
2. Стоимость работ.
3. Призыв к действию.
Иногда банальные орфографические ошибки или описки убивают для клиента всю ценность вашего предложения. Дайте КП на вычитку корректору, а уже потом отправляйте.
Не просто отправляйте КП и ждите ответа. В идеале его нужно презентовать и в процессе комментировать содержание. Для составления презентаций обычными Microsoft Word или Google Документами не обойтись, понадобятся специальные программы. Используйте Microsoft PowerPoint, Keynote или Google Презентации. С их помощью можно быстро отформатировать документ, пролистать слайды полностью и сохранить добавленные эффекты. Еще лучше оформить КП в специальном графическом редакторе. Найдите дизайнера, который поможет это сделать.

Особенности продажи SEO-услуг

Организуя процессы по пресейлу для SEO, нужно понимать, что вы продаете очень непростую услугу. В среднем по рынку в ней очень мало прозрачности: пожалуй, этот маркетинговый канал больше других оброс мифами, легендами и недопониманиями. Если говорить о поисковой оптимизации с фиксированной оплатой в виде абонентского пакета, то порой это выглядит как некий набор магических действий без каких-либо гарантий. Клиент не понимает, за что он платит и какие результаты может получить. Поэтому основные правила при продаже данного вида услуг – прозрачность, детализированная презентация и обязательное достижение понимания со стороны клиента.

К тому же на сегодняшний день на рынке присутствует множество различных по составу услуг, каждая из которых называется «SEO». У кого-то это сугубо техническая настройка сайта + осторожная работа с внешними факторами, а кто-то фактически продает целый ряд работ по улучшению юзабилити и контент-маркетингу. В рамках данного материала мы не можем учесть особенности продукта каждого агентства, поэтому будем считать, что речь идет о «сбалансированном» SEO – о том, которое соответствует текущим реалиям, но при этом все-таки с ориентацией на позиции / трафик / лиды.

Читайте также: Бриф на поисковое продвижение: инструкция и готовый шаблон

Первый титульный слайд

Мы уже говорили, что нужно экономить время клиента. Начинайте продавать прямо с титульной страницы. Здесь должно быть самое главное о вас, подробности распишете позже.

Ваше УТП, или позиционирование. Расскажите, чем вы уникальны, как именно отличаетесь от конкурентов, что интересного предлагаете. Не просто «Выводим сайты в топ», а «Обеспечиваем трафик из целевых посетителей».
Ваша услуга – она же предмет презентации. SEO – понятие разноплановое, и заказчик может запутаться в терминологии или забыть формулировку задачи. Напишите, что конкретно вы предлагаете: SEO-аудит, SEO по трафику, лидам или позициям, внешнюю или внутреннюю оптимизацию, а может быть, SEO под ключ.
Позиция вашей компании в различных рейтингах. Объективные оценки, тем более известных ресурсов – это реальное достижение, и об этом надо говорить.
Минимальная персонализация под заказчика – как вариант, примеры продвижения сайтов той же специфики, что и сайт клиента.
Для большей наглядности мы рекомендуем привести в качестве примера один из запросов в поле ввода, стилизованном под поисковую строку. Этот прием особенно хорошо работает в том случае, когда клиент плохо ориентируется в услуге (например, когда вы продаете «в холодную», и чтобы донести суть услуги, нужно обратиться к пользовательскому опыту клиента).

Содержание

Этот слайд уместен, если ваше КП состоит из 7 и более разделов. Если меньше – можно обойтись без него. Кстати, количество разделов и слайдов в разных КП тоже регулируется в зависимости от задачи, масштабности заказчика, объема работ и итоговой стоимости. Иногда стоит потратить несколько дней и сделать маркетинг-кит, чтобы привлечь крупного заказчика.

Советуем разделить содержание на 2 блока: в первом рассказывайте о ценности вашего предложения, во втором называйте цену и сроки. Этот ход заставит клиента задержаться на основной части, а не перелистывать слайды в надежде скорее посмотреть стоимость.

О компании

В этом пункте не стоит расписывать, когда ваша компания была создана и какую миссию вы несете на рынке. Достаточно цифр и фактов: точных, правдивых, говорящих о вашей экспертности. Не злоупотребляйте количеством: от 3 до 6 пунктов вполне достаточно, иначе фокус внимания клиента рассеется.

Вы можете использовать наш пример как образец или дополнить его своими цифрами и фактами. Соблюдайте следующие правила:

Не преувеличивайте, пишите как есть.
Пишите точные цифры: к 8,2 доверия больше, чем к 10.
Пишите только те данные, которые отражают ваш опыт и помогут заказчику принять решение. Если за годы работы ваши сотрудники покормили 435 бездомных кошечек, это делает им честь, но к SEO-показателям клиента не имеет отношения. Такое допустимо на сайте компании, в соцсетях, но никак не в КП.
Будьте понятными для ЦА. Сыпать терминами на этапе КП не стоит: ваше предложение могут читать далекие от digital люди. Пишите как можно проще, объясняйте на пальцах.
Соответствуйте тому, что указано в УТП. Если у вас написано «обеспечим целевой трафик», говорите о каналах его привлечения, а не о том, сколько сайтов вы продвинули по позициям.

Чтобы защитить свою репутацию как надежного SEO-подрядчика, можно назвать следующие преимущества:

Количество запросов, по которым сайты ваших клиентов находятся в ТОП-10.
Общая посещаемость сайтов (органический трафик).
Суммарный индекс качества сайта (ИКС) в Яндекс.

Совет для клиента №1:
В рейтинге «ТОП-200 SEO-компаний» ИКС является основным показателем, отражающим опыт и масштаб деятельности команды, – рекомендуем учитывать его.

Текущее количество проектов на поддержке.
Средний срок работы над проектами (важно – с помощью этой цифры можно отстроиться от коллег, которые делают очень посредственное SEO, способное удержать клиента всего лишь на 3-4 месяца).
Раздача «бонусов» в рамках программы лояльности.
Гарантии (с указанием условий – например, возврат части оплаты).

В поисковом продвижении ключевую роль играет результативность. Без нее невозможно построить репутацию настоящих экспертов.

Описание задачи

В этом пункте советуем еще раз сформулировать основную задачу (или несколько) и расписать для нее (или для них) те показатели и цели, которых вы хотите добиться.

Технические показатели. Это конкретные результаты, которые увидит клиент после того, как вы возьметесь за работу: сайт войдет в топ-10 поисковой выдачи, количество новых посетителей будет увеличиваться каждый месяц минимум на 3000 и т. д.
Коммерческие цели. Это то, чего достигнет клиент, какую прибыль ваша работа ему принесет: например, количество заявок и договорах в цифрах.

Долгое время абсолютное большинство клиентов Рунета приходило с запросом на технические показатели (позиции, посещаемость, лиды). В лучшем случае – просили качественный трафик. Но как показывает практика, когда для бизнеса наступают сложные времена, руководство компании начинает задумываться о реальной эффективности. И вот тогда все забывают о том, что еще недавно настаивали на цели «Вывести наш сайт по запросу “строительство домов в Калининграде” на 1-е место», и задаются вопросом: «А окупается ли эта услуга с точки зрения финансов?». Поэтому в коммерческом предложении важно прописывать цели сразу в двух разрезах, и настаивать на втором (даже если на текущий момент клиент недостаточно образован, и ориентируется только на технические KPI).

Кроме того, количественные цели в SEO лучше указывать «от» – так вы обезопасите себя с помощью минимальной низшей границы и при этом дадите заказчику понять, что это самый минимум, на практике возможны более высокие показатели.

Анализ

Немногие используют этот пункт в КП, предпочитая на погружаться в тему, пока договор еще не подписан. На самом деле маркетинговый анализ – метод, благодаря которому клиент четко увидит свою ЦА и клиентов и покажет ваш искренний интерес к проекту и готовность погрузиться в клиентскую нишу.

Это может значительно увеличить лояльность заказчика и поможет отстроиться от конкурентов (особенно если вы откликаетесь на тендер и соревнуетесь с другими агентствами).

Что обычно входит в маркетинговый анализ?

Текущее состояние сайта заказчика.
Ниша клиента, его продукт или услуга, их востребованность на рынке.
Сегменты целевой аудитории.
Основные конкуренты, их положение дел на данный момент.
Оценка рынка в целом.

На основе проведенного анализа даются прогнозы, предлагаются конкретные идеи.

Теперь рассмотрим конкретные направления для анализа в разрезе поискового продвижения:

Выдача по поисковым запросам. Важно обозначить, насколько высока конкуренция в выдаче и с кем придется «сражаться» за место в условном ТОП-10 – что это за сайты, каким компаниям они принадлежат, много ли усилий нужно приложить, чтобы «подвинуть» их.
Тактики для SEO-продвижения, которые используют конкуренты. Очень важно для понимания последнего вопроса из предыдущего пункта.
Показатели конкурентов. Например, статистика по органическому трафику может говорить о том, какие перспективы есть для сайта вашего заказчика в случае увеличения видимости в поиске.
Динамика роста показателей – хорошо демонстрирует, насколько быстро можно «прорваться» в выдачу, учитывая возраст домена, активное внешнее продвижение и другие факторы.
Сезонность в нише по Wordstat.
Анализ «хвостов» разных запросов. Даже если вы не собираете в рамках пресейла полное семантическое ядро, всегда полезно изучить хотя бы несколько десяток фраз, чтобы понять, какую информацию ищут пользователи, и подготовить заказчика к возможной доработке / дополнению содержимого сайта.

Совет для клиента №2:
Обращайте внимание на то, какую услугу предлагают вам кандидаты в подрядчики. Если до подписания договора вам рассказывают о необходимости не только технических настроек, но и о работе над качеством сайта, то это уже положительный признак. SEO ради SEO – это тактика из прошлого века. Уже давно нужно думать не только о поисковых роботах, но и о конечных пользователях, которые будут взаимодействовать с сайтом.

И еще раз упомянем важность учета SEO-грамотности контактного лица. Если представитель компании заказчика никогда не сталкивался с этой услугой, то необходимо минимизировать употребление сложных терминов и профессиональных понятий, адаптировав анализ под его уровень. Поисковое продвижение – это сложная услуга. Излишняя информация в коммерческом предложении может только усугубить ситуацию: вы «перегрузите» клиента, и он уйдет к более «понятным» специалистам.

Особенности проекта

В рамках данного слайда/-ов необходимо показать, что вы полностью поняли сферу бизнеса и неочевидные аспекты, связанные с проектом заказчика. Это отлично демонстрирует вашу вовлеченность и доказывает клиенту, что он получил не просто общее шаблонное КП, а проработанный конкретно под его случай документ. Здесь же вы можете в рамках 3-6 пунктов:

Резюмировать свой анализ.
Комплексно оценить текущее состояние сферы.
Дать оценку сайту заказчика.
Продемонстрировать, что вы понимаете, как действуют посетители сайта, каким образом принимают решения, к какому шагу их необходимо подталкивать и т. п.

Состав работ

Сначала рекомендуется обозначить вашу SEO-стратегию (общую либо выбранную специально для данного проекта). Это важно для определения дальнейшего пути. Потому что в одном только Google насчитывается порядка 200 факторов ранжирования – очевидно, что вы не сможете одинаково успешно работать над каждым из них. Всегда должны быть расставлены приоритеты.

Далее показываем верхнеуровневую раскладку по работам, группируя все направления в несколько разделов либо этапов, если ваша схема работы подразумевает разделение всех работ на временном графике.

Прогноз результатов

После описания процессов переходим к результатам. При этом важно подчеркнуть – к возможным результатам, потому что информация, которую вы даете клиенту, является всего лишь приблизительным прогнозом. Будет отлично, если заказчик в этой части коммерческого предложения увидит помесячную раскладку для позиций, посещаемости, заявок и даже договоров / оплат (многие не задумываются о своей воронке продаж – важно определить ключевые показатели между ее этапами и рассчитать возможный результат по средней модели).

Расчеты могут основываться на следующих данных:

Открытая статистика самих поисковых систем.
Данные о показателях конкурентов.
Аналитика из счетчиков посещаемости, установленных на сайте заказчика (текущие показатели + история за предыдущие периоды).
Данные из других ваших кейсов – наблюдения за тем, как быстро и какой эффект дают те или иные действия.

Сотрудники

В этом блоке рассказываем о команде, которая будет работать над проектом заказчика. Важно не просто написать список людей, но приложить их фото и кратко рассказать о том, в чем силен каждый. У клиента должно сложиться понимание, что это сильная команда, которая общими усилиями достигнет заявленных целей.

Кейсы

Чаще всего подробные кейсы пишут на сайтах IT-компаний, но мы рекомендуем все же отметить несколько проектов с самыми выдающимися результатами и в идеале – той же тематики, что и проект заказчика.

Что должно быть в краткой версии кейса?

Динамика результатов до начала SEO-работ и после. Самый простой пример – скриншот роста трафика, количество заявок до и после начала работ.
Технические показатели, которых вы добились: количество посетителей за временной период, количество просмотров страниц, позиция в выдаче.
Бизнес-KPI: количество новых клиентов, заключенных договоров и оплат.

Клиенты

Не стесняйтесь показать, с какими компаниями вы работали. Если в их числе есть громкие имена – отлично. Если это конкуренты или близкие по тематике проекты – отлично вдвойне.

Совет для клиента №3:
Чтобы расширить список кандидатов для выбора, оставьте заявку на подбор агентства из каталога Workspace. Более 2 тысяч команд, многие из которых готовы оценить ваш проект и предоставить качественное развернутое коммерческое предложение.

Отзывы

Кейсы и список клиентов подкрепите их же отзывами для большей достоверности. Попросите, чтобы отзывы составлялись по четкой структуре: пусть заказчики расскажут, чем вы им помогли, как долго работали и каких результатов добились.

Награды

Напоследок можно еще раз себя похвалить. Подкрепите свое КП документами, прямо говорящими о ваших компетенциях: дипломами, сертификатами, грамотами. Регалии не просто говорят об успехе компании и ее сотрудников, но и подчеркивают общий масштаб вашей деятельности и уровень внешних коммуникаций.

Ответы на вопросы

Поставьте себя на место заказчика и подумайте, какие вопросы могут у него возникнуть после изучения КП. Этим вы снимете оставшиеся возражения и сэкономите себе время: лучше ответить сразу в рамках КП, чем потом на эти же вопросы дополнительно.

Среди возможных вопросов, которые интересуют клиента, могут быть следующие:

Что будет, если ваши прогнозы не сбудутся? Какова их погрешность / вероятность реализации?
Сколько месяцев будет продолжаться продвижение? Сколько нужно заплатить за ваши услуги в общей сложности?
Можно ли увидеть полный список работ, чтобы понимать, за что мы платим?
Предоставляете ли вы гарантии?

Условия работы

Итак, блок демонстрации ценности работы закончен, осталось озвучить условия: стоимость SEO-продвижения, правила оплаты, объем работ и сроки выполнения.

Что касается стоимости работ, есть несколько нюансов. Если проект намечается масштабный (не только продвинуть сайт, но и провести всю внутреннюю оптимизацию, а то и вывести ресурс из-под фильтров), можно сначала рассчитать стоимость первого этапа разработки либо MVP (минимально жизнеспособного продукта).

Также имеет смысл предложить клиенту несколько форматов работы и описать преимущества и недостатки каждого из них, сделав акцент на том формате, который наиболее подходит для данного случая (с учетом всех вводных данных и вашего экспертного мнения).

Фиксированный пакет с абонентской платой – подчеркиваем, что клиент никогда не доплачивает за услуги, даже если результаты превосходят изначальные прогнозы и цели.
Оплата за позиции – так как в рамках коммерческого предложения сложно отразить полный список ключевых слов, то рекомендуется выносить его за пределы документа с помощью ссылки. Притом для каждого поискового запроса должна быть указана стоимость в зависимости от позиции в выдаче. Предлагая этот вариант, важно донести до клиента принципы формирования индивидуальной выдачи, и каким образом вы будете фиксировать объективную позицию сайта.
Оплата за трафик – указываем стоимость за каждого уникального посетителя. Важно также сразу обговорить правило, как будет разделяться текущий трафик, чтобы у клиента не было ощущения того, что он «переплачивает за воздух».
Оплата за заявки – цена за привлечение одного лида. Здесь также есть свои подводные камни: важно отделять спам и нецелевые заявки. Продумайте заранее, кто будет контролировать качество потока лидов.
Гибрид – индивидуальный гибкий формат работы, базирующийся на почасовом оплате работы специалистов.

Контактная информация

Заключительный этап – контактная информация. Указывайте как можно способов связи, чтобы клиент мог выбрать самый оптимальный.

И да пребудет с вами успешное заключение договора!

* В качестве иллюстраций использованы скриншоты из образца КП, который наши эксперты подготовили специально для читателей Workspace. Скачать его можно по этой ссылке:

Эффективное коммерческое предложение читать онлайн. Излишне громоздкое коммерческое предложение

Для кого эта книга

Читать полностью

Людям точно нужны ваши товары и услуги, просто они пока об этом не догадываются. Достаточно лишь обратиться к ним с правильным предложением, а составить его поможет эта книга. Здесь собраны сотни проверенных способов увеличения продаж с помощью продающих писем, которые легко интегрируются с любым бизнесом. Попробуйте хотя бы несколько приемов — и увидите, что слова «Мы сделаем предложение, от которого сложно отказаться» станут реальностью.

Изучайте, внедряйте и получайте прибыль!

Для кого эта книга
Для специалиста по продажам или маркетингу, копирайтера.

Почему мы решили издать эту книгу
Потому что мы сами получаем много коммерческих предложений и видим, что большая их часть вряд ли достигнет цели — не потому, что предложение неинтересно, а потому, что подано неправильно. Надеемся исправить положение.

Многие боятся это делать, считая, что «для этого нужно родиться копирайтером». Детская отговорка. Запомните: копирайтерами не рождаются — ими становятся. Каждый хороший копирайтер сначала был плохим копирайтером.

Любой успешный навык — это сочетание знаний (теория) и практики (опыт). Я много учился, экспериментировал, перенимал опыт, допускал катастрофическое количество ошибок — это не огорчало, а только стимулировало, я понимал, что набиваю руку. Но сейчас вижу и знаю, как этого можно было избежать. Именно поэтому решил написать книгу — чтобы сэкономить ваше время и оградить от многих неурядиц.

Что вас ожидает в книге? Это не теоретический труд, а практическое руководство. Шаг за шагом мы пройдем по всем этапам, рассмотрим просто головокружительное количество специальных приемов, техник и секретов, которые выведут вас на более высокий уровень, и примеров, которые помогут понять суть того или иного приема. Более того, здесь затронуты вопросы маркетинга, продаж и НЛП (нейролингвистического программирования), без которых невозможно представить толковое коммерческое предложение. Вы узнаете все самое необходимое.

Об авторе
Денис Каплунов — один из самых ярких и популярных копирайтеров постсоветского пространства, специализирующийся на продающих и имиджевых текстах. Основатель и идейный вдохновитель агентства копирайтинга «Каплунов и партнеры», действующий член Ассоциации интернет-маркетологов и web-разработчиков. Ведет один из самых авторитетных тематических блогов — «Копирайтинг от А до Ю», который на момент написания книги объединял более 350 статей на тему копирайтинга. Рейтинг ePochta по индексу влиятельности присвоил этому блогу позицию № 1 среди отечественных блогов по копирайтингу.

Первая книга Дениса Каплунова «Копирайтинг массового поражения» (2011) буквально ворвалась в списки бестселлеров на OZON. По данным крупнейшего книжного интернет-супермаркета деловой литературы kniga.biz.ua, на Украине эта книга вошла в ТОП-5 самых продаваемых книг 2011 года.

Денис Каплунов на территории всего СНГ проводит семинары и мастер-классы по копирайтингу, которые пользуются большой популярностью: «Продающий текст — бестселлер» и «7-звездочный email-копирайтинг».

Денис убежден, что копирайтинг в любой форме должен преследовать только одну цель: достижение результата. Именно поэтому Дениса Каплунова часто называют «человеком-результатом». И не зря: его персональный рекорд по сумме — коммерческое предложение, которое привело к заключению сделки на 4,5 млн евро, а по отклику — текст с конверсией 41%, то есть практически каждый второй читатель становился покупателем.
2-е издание.

Скрыть

Как написать коммерческое предложение для юридических услуг

Американский писатель-сатирик и ценитель научной фантастики Курт Воннегут писал: «Как можно скорее предоставьте вашим читателям максимум информации. К чёрту интригу и напряжение! Читатель должен сразу понять, что происходит, где, когда и почему, хотя бы для того, чтобы он мог самостоятельно закончить рассказ, если вдруг тараканы сожрут несколько последних страниц» .

Следуем его совету и сразу переходим к сути.

А суть заключается в том, что эффективность любого предложения (в том числе письменного) основывается на трёх основных параметрах, а именно:

Наличие конкретного предложения.
Обращение к чётко обозначенной аудитории.
Выбор нужного времени.

В коммерческом предложении для юридических услуг соблюдение этих компонентов особенно важно.

Как написать коммерческое предложение для дилеров?

Давайте сразу определимся, что вы подразумеваете под коммерческим предложением?

Для кого-то это текст — набор букв, если хотите. Для других — красивый дизайн. Что ещё? Возможно, повод для обращения. Заманчивое предложение, в конце концов. Расчёты прибыли.

Всё это так, при этом…

Прежде всего, коммерческое предложение — это представитель компании , который в ваше отсутствие убеждает потенциального партнёра в выгодах сотрудничества. Разъясняет получателю, почему стоит уделить время именно вам. И, опять же, растолковывает БЕЗ ВАШЕГО УЧАСТИЯ.

Вот так нужно воспринимать коммерческое предложение. И, соответственно, так относиться к его составлению. Особенно когда речь идёт об «инициативе» для будущих партнёров.

Как составить праздничное коммерческое предложение…

Праздник — время проявления заботы и внимания. Причём не только к родным и близким, но и к деловым партнёрам / клиентам — это отличный повод напомнить о себе и увеличить продажи.

Возникает вопрос: «Как это сделать эффективней всего?» .

На самом деле хороших способов очень и очень много. Можно просто и быстро организовать, например, sms- и email-рассылку или использовать доступные offline-инструменты.

А можно выбрать альтернативный канал, сделать всё эффективно и серьёзно:

разработать специальное коммерческое предложение, приуроченное к празднику.

Вот этим мы с вами и займёмся. Ведь в процессе составления такого КП есть свои тонкости и нюансы. И их нужно учитывать, чтобы достичь максимально желаемого результата.

В статье мы рассмотрим ключевые точки «праздничного» коммерческого предложения, на которые стоит обратить пристальное внимание, — это оффер, дедлайн и призыв. Будет и много другой полезной информации

С прелюдией закончили. Приступаем к главному…

5 вариантов коммерческого предложения на одну страницу

Споры о длине коммерческого предложения, да и вообще текстов, продолжаются не первое десятилетие.

Есть авторы, считающие, что КП должно быть составлено по принципу «чтобы два раза не ходить». В таком документе содержится буквально всё. Например, это напутственное слово руководителя, сладкие оды о компании и профессионализме её сотрудников, описание всех товаров/услуг, успешные кейсы (причём все), цены и многое другое, что, по мнению автора, связано с предложением.

Как-то мне пришлось видеть коммерческое предложение в тринадцать страниц…

Но, если есть результат, то почему бы и нет?

Мы же в Студии придерживаемся классического правила копирайтинга: «Текст похож на женскую юбку. Он должен быть достаточно длинным, чтобы охватывать самое главное, но при этом достаточно коротким, чтобы оставаться интересным» .

Как показывает наш опыт, чтобы сообщить клиенту самое важное и заинтересовать его, 2-3 станицы КП (включая графику) вполне достаточно. И к такому объёму (при условии наличия конкретной выгоды) клиент ещё относится без отторжения.

А в этой статье мы расскажем о коммерческих предложениях на одну страницу, которые, как точный выстрел, призваны быть короткими, но результативными.

Почему клиент не отвечает на письмо с коммерческим предложением

Коммерческие предложения не работают! Уверены?

Пустая трата времени и денег! В самом деле?

Письма в белых конвертиках никто не читает, «беспрецедентные предложения» отправляются прямиком в спам! А вот здесь вы правы. Такова судьба плохих коммерческих предложений (КП).

Автором является Денис Каплунов – успешный копирайтер, член Ассоциации интернет-маркетинга и веб-разработчиков. О нем и его успехах подробнее можно узнать на личном блоге , либо посетив один из его семинаров. Я же добавлю лишь то, что «Эффективное коммерческое предложение» – вторая книга Дениса. Первая («Копирайтинг массового поражения») издана два года назад.

Кому стоит прочесть эту книгу?

В школе все писали сочинения. При этом 50% делали это с трудом, лишь бы поставили «трояк» и отстали. Из них, наверняка, вышли отличные программисты, инженеры и другие полезные «технари».

Еще 40% не особо напрягались: абзац свой, абзац Белинского – хорошее сочинение на скорую руку. Так делали большинство нынешних менеджеров всех мастей и звеньев.

И лишь немногим (10%) сочинительство доставляло удовольствие, а «пятерка» была делом принципа. Здравствуйте, журналисты и копирайтеры.

Так вот, Денис Каплунов убежден, что коммерческое предложение может составить любой – от человека, впадающего в ступор при слове «написать», до заядлого графомана. Подчеркну: не абы какое КП, а хорошее, работающее.

Копирайтерами не рождаются – ими становятся. И проще всего ими стать руководителям фирм, менеджерам по продажам и продвижению. Словом, людям, имеющим непосредственное отношение к товарам и услугам, предлагающимся на рынке.

Почему? Все просто. Коммерческое предложение – это не красивый текст о компании. Это мощный торговый инструмент. Стилистическая и пунктуационно-орфографическая составляющие вторичны. Главное – законы рынка. А кто, кроме вас, знает ваш товар лучше, кто острее чувствует потребности вашей целевой аудитории?

Если ваш ответ – «профессиональный копирайтер», то у меня для вас две плохие новости. Первая: у вашего бизнеса проблемы (кто-то разбирается в вашем продукте лучше вас?!). Вторая: готовьте деньги.

Почему стоит прочесть эту книгу?

Первую причину я уже назвала. Заметили? Правильно. Самостоятельно написанное коммерческое предложение = колоссальная экономия. Причем, не только денег.

Вам не нужно привлекать стороннего специалиста, заполнять бриф либо устно объяснять нюансы бизнеса. Минимум неделя выигранного времени. Вы не платите гонорар. Вам не придется рассматривать, отвергать и вновь рассматривать варианты КП. Нервные клетки останутся при вас.

Кроме того, к своим управленческим талантам вы прибавите новое знание – искусство составления коммерческого предложения.

Автор книги уделяет внимание как теоретической базе (виды КП, их структура, стилистика и оформление), так и практике (множество примеров, в том числе, «как неправильно»). Особенно хороши главы про оффер, цену и call to action.

Конечно, гуру коммерческого предложения после прочтения одной книги вы не станете, но у вас будет добротный фундамент. Кто-то из ваших коллег может этим похвастаться?

Итак, что вы получите, прочитав эту книгу:

сэкономленные деньги;
новые знания и навыки;
необычный опыт;
независимость от сторонних специалистов;
рабочее коммерческое предложение.

Неплохо, правда?

Резюме

Книга Дениса Каплунова достойна внимания. Ее цель: увеличить ваши бизнес-показатели и минимизировать затраты. Ведь эффективное коммерческое предложение – то, что продает товары и услуги, привлекает новых клиентов и партнеров.

Создать такое КП – в ваших силах. Не на 5, так на 25 раз из под вашего пера выйдет качественный текст. А вы заметно выделитесь на фоне конкурентов.

Стоит ли покупать книгу копирайтерам? Новичкам – бесспорно. Повторюсь: главы об оффере, аргументации цены и стимуляции клиента к действию стоит читать как параграфы учебника, взяв любой продукт за образец и сочиняя к нему КП.

Даже если после прочтения книги, вы не кинетесь самостоятельно сочинять коммерческие предложения, вы не потратите время впустую. Вдумчивый читатель почерпнет для себя множество интересных фактов из сферы маркетинга.

Оценил книгу

Бонус

Основной принцип иллюстрирует схема: «Купите два стула, третий получите бесплатно». Старый прием, о котором все знают, не скрывает автор, «но он работает». Предложение купить три товара по цене двух по определению заманчиво, но его привлекательность возрастает, если преподнести третий товар как «безвозмездный подарок».

Кросс-подарок

«Купите две пары обуви и получите фирменную обувную щетку в подарок» – похожая хитрость. Автор считает, что в данном случае важно учесть один нюанс: подарок должен иметь функциональное или просто ассоциативное отношение к товару. Иными словами, бесплатный бокал к упаковке пива имеет больше шансов заинтересовать покупателя, чем бейсболка, получаемая вместе с пластиковыми окнами.

Бесплатная часть

Если вы продаете книгу или, допустим, видеокурс лекций, едва ли не единственный верный способ заинтересовать потенциальную аудиторию – дать ей попробовать кусочек. Позвольте бесплатно прочитать две главы или посмотреть первые два урока. Эта бесплатная часть очень важна в принятии решения клиентом. Не стоит жадничать, выкладывая наименее интересные фрагменты. Напротив, они должны быть самими выигрышными, чтобы склонить потребителя к покупке.

Бесплатная демоверсия

Тактика хорошо подходит для продажи программных продуктов или платных онлайн-сервисов. Демоверсия нужна, чтобы потребитель смог убедиться, что ему предлагается действительно стоящая, полезная вещь. «Правда, обычно демоверсия имеет ограниченный перечень возможностей, – уточняет автор, – покупатель не сможет познать продукт во всей его красе, поэтому подумайте: может, в вашем случае проще использовать следующую тактику».

Временный бесплатный доступ

Срок, в течение которого вы предоставляете пользователю возможность протестировать продукт, не платя за него ни копейки, зависит от вашей щедрости. Но он не должен быть слишком коротким – точно не менее суток, а желательно недели. Этого времени должно хватить, чтобы клиент смог оценить все преимущества сделки.

Бесплатная доставка

«Для многих вопрос доставки является одним из ключевых во время принятия решения о покупке. Им понравится такое предложение. Вы закладываете стоимость доставки в цену товара», – пишет Денис Каплунов. Стоит добавить, что даже при сохранении платной доставки можно предоставить клиенту возможность бесплатного самовывоза, что также является своеобразной формой поощрения покупателя за сделанный заказ.

Бесплатная гарантия

Для иллюстрации автор прибегает к такому пассажу: «Если ссылка на скачивание не появится в Вашем почтовом ящике в течение 10 минут, мы вышлем видеокурс бесплатно и вернем потраченные Вами деньги». По мнению Каплунова, это очень смелая тактика, и в этом с ним нельзя не согласиться. Прибегать к ней следует лишь при условии, что вы полностью уверены в своих силах обеспечить заявленный уровень сервиса. В то же время подобная гарантия обычно высоко ценится потребителем.

Бесплатное обслуживание

Нельзя назвать эту тактику сколько-нибудь оригинальной, ведь бесплатное гарантийное обслуживание входит в стандартный пакет предложений любой мало-мальски уважающей себя компании по производству или продаже техники. И все же волшебное слово «бесплатно» может сыграть и здесь. «Покупатель сразу понимает, что вы его не оставите один на один с покупкой, а будете помогать в случае непредвиденных ситуаций»

Бесплатный каталог

Если в ассортименте вашего магазина сотни товаров, проще их оформить в отдельный каталог, который затем можно будет раздавать клиентам, считает автор. Конечно, «платный каталог» звучит довольно необычно. Но почему бы лишний раз не подчеркнуть, что для удобства клиента вы предоставляете ему всю полноту информации о своих предложениях и не требуете взамен ни копейки?

Бесплатный образец

Денис Каплунов приводит в пример студию дизайна, одна из услуг которой – создание графических иконок. «У вас в портфолио несколько иконок, которые вы разрабатывали для себя. Клиенты видят уровень – им легче принять решение о ваших возможностях». Разумеется, свой профессионализм вы демонстрируете бесплатно – хорошо, если клиент будет иметь это в виду.

Оценил книгу

Если на стол Вашему клиенту поставят три разных коммерческих предложения, одно ваше и два ваших конкурентов. Какое он выберет? Задумались? А хотите книгу-рецепт? Книгу, которая расскажет, что коммерческое предложение может быть продаваемым с первого раза, которое увеличит Ваши продажи, количество клиентов и повысит Вашу прибыль.
В издательстве «Манн, Иванов и Фербер» вышла книга «Эффективное коммерческое предложение» Дениса Каплунова одного из самых ярких и популярных копирайтеров, специализирующийся на продающих и имиджевых текстах. Основатель и идейный вдохновитель агентства копирайтинга «Каплунов и партнеры», действующий член Ассоциации интернет-маркетологов и web-разработчиков убеждает, что копирайтинг в любой форме должен преследовать только одну цель: достижение результата.
И Денис Каплунов шаг за шагом системно выкладывает способы как этого результата достичь: изучение клиента, правильное обозначение целевой аудитории, предлагать решение, а не услугу, писать о клиенте, а не о себе, какие «горячие точки» нажать, чтобы ускорить процесс принятия решения, как удержать уже имеющегося клиента и др. «Побеждает тот, у кого есть уникальное отличие, которое выгодно выделяет его среди конкурентов. Нечто, чем не могут похвастаться остальные. Перед тем как формулировать свое предложение клиенту, вам нужно побеспокоиться о том, чтобы оно было уникальным», говорит Денис Каплунов.

Основная ценность книги в том, что в ней не даны примеры готовых коммерческих предложений, а выложены практические приемы и техники с использованием НЛП (нейролингвистического программирования) маркетинга и продаж. Особенно ценны главы про оффер, цену, call to action, характеристики и оформление коммерческих предложений. Интересны также правила написания прайс листов. Читатель на основании книги сможет составить свой личный «чек лист» по написанию эффективного коммерческого предложения, который кардинально сэкономит его время и сразу расставит нужные акценты.

Но и это еще не все, читатель повысит свою эрудицию, ведь в книге мастерски описаны истории и советы из жизни великих Огилви, Кольера, Кейплза, Хелберта (даже Коко Шанель не обошли).

Книга будет интересна не только тем, кто по роду своей работы должен составлять коммерческие предложения, но и маркетологам, продажникам, предпринимателям, преподавателям всех вышеназванных дисциплин и их студентам. А еще, книга – прекрасный подарок своему клиенту, партнеру, руководителю или сотруднику.

Резюмирую вышесказанное (кстати, техника из книги Д. Каплунова) вы получите, прочитав эту книгу:
сэкономленные деньги;
новые знания и навыки;
необычный опыт;
независимость от сторонних специалистов;
продаваемое коммерческое предложение

«Потому что коммерческое предложение — это не набор черных букв на белом листе, а внештатный менеджер по продажам, который работает 24 часа в сутки без отпуска, выходных и даже заработной платы.» (Денис Каплунов)

Денис Каплунов

Эффективное коммерческое предложение. Исчерпывающее руководство

Эту книгу хорошо дополняют:

Джозеф Шугерман

Искусство делового письма

Саша Карепина

Продающие тексты

Сергей Бернадский

Пишем убедительно

Эта книга будет полезна для каждого человека, который хотя бы раз в жизни сталкивался с необходимостью составления коммерческих предложений. Моя цель – превратить ее в ваш настольный инструмент, который поможет вам работать эффективно.

Вы бизнесмен и оказались перед задачей расширения клиентской базы, а также увеличения показателей продаж. Это естественный рост бизнеса: никому не выгодно стоять на месте и ожидать чуда. Коммерческое предложение – это великолепная возможность обратиться к массовой целевой аудитории с презентацией своих продуктов.

Вы руководитель проекта и заинтересованы в его финансировании. Коммерческое предложение поможет привлечь внимание потенциальных инвесторов. Вы не просите денег, как это делают многие. Вы описываете достоинства, экономические перспективы и предлагаете возможность получить прибыль, вложив определенную сумму в ваш проект.

Вы запускаете на рынок новинку, аналогов которой до сих пор не было и в ближайшее время вряд ли появится. С помощью коммерческого предложения вы сможете не только эффектно сообщить о своем ноу-хау, но и моментально обратить на него внимание широкой аудитории. Заинтересованность клиентов – подруга роста продаж.

Подобных примеров можно приводить бесчисленное множество. Потому что вопрос составления эффективного коммерческого предложения на сегодняшний день актуален для любого бизнеса. Ежемесячно примерно 95 000 человек вводят в строку запроса «Яндекса» словосочетание «коммерческое предложение» . Каждый день появляются новые компании, которые стремятся отхватить свой кусок от общего пирога. Конкуренция ужесточается, клиента атакуют со всех сторон.

Вокруг темы копирайтинга много противоречивых разговоров, споров и горячих дискуссий. Вот только остается открытым вопрос: а к чьему мнению следует прислушиваться?

В этой книге я предлагаю вам свою точку зрения, которая уже прошла «и Крым и Рым», и Киев, и Москву, и Милан, и Лондон, и много других городов. Меня зовут Денис Каплунов – я практикующий копирайтер, специализируюсь исключительно на вопросах составления продающих текстов. Возможно, вы читали мою первую книгу – «Копирайтинг массового поражения» (издательство «Питер», 2011).

Я считаю, что в сфере копирайтинга нет прирожденных гениев и что каждый может научиться писать продающие коммерческие предложения.

Многие боятся это делать, считая, что «для этого нужно родиться копирайтером» . Детская отговорка. Запомните: копирайтерами не рождаются – ими становятся. Каждый хороший копирайтер сначала был плохим копирайтером.

Вы видели младенца, который бы первым делом написал коммерческое предложение? Да и школьника сложно представить экспертом в этой области, потому что у него еще нет опыта ведения бизнеса, на его губах еще не было ни вкуса победы, ни яда поражения.

Мое первое коммерческое предложение было исписано красным, во многих местах перечеркнуто и в итоге порвано в клочья. У кого-то могли опуститься руки, но для меня неудача стала интеллектуальным раздражителем. В тот момент я пообещал себе, что обязательно научусь создавать коммерческие предложения, которые будут добиваться поставленной цели. И я это сделал.

У меня нет филологического образования, я никогда не работал журналистом. До начала профессиональной деятельности написание любых бизнес-текстов казалось мне чернее темного леса. Но я более семи лет работал в продажах, а там без навыка составления продающих текстов разной направленности делать нечего. В той сфере коммерческое предложение – один из главных инструментов.

Представьте – одно коммерческое предложение и одна персональная встреча, после чего в моих руках договор, где фигурирует сумма 4,5 млн евро. Впечатляет?

Другой пример – коммерческое предложение и персональная встреча, которые привели к заключению договора о сотрудничестве на сумму порядка 840 000 долларов США.

Любой успешный навык – это сочетание знаний (теория) и практики (опыт). Я много учился, экспериментировал, перенимал опыт, допускал катастрофическое количество ошибок – это не огорчало, а только стимулировало, я понимал, что набиваю руку. Но сейчас вижу и знаю, как этого можно было избежать. Именно поэтому решил написать книгу – чтобы сэкономить ваше время, оградить от многих неурядиц.

Более того, здесь затронуты вопросы маркетинга, продаж и НЛП (нейролингвистического программирования), без которых невозможно представить толковое коммерческое предложение. Вы узнаете все самое необходимое.

Если вы еще никогда в жизни не составляли ни одного коммерческого предложения – у вас есть возможность начать свой путь в верном направлении, с самого начала оградив себя от множества ошибок. Уверен, как только вы перевернете последнюю страницу этой книги, вы поймете, что ее цена должна быть как минимум в несколько раз выше. Вы будете ее рекомендовать своим друзьям и знакомым. А также можете подарить клиентам; я уверен – они к такому подарку отнесутся с должным вниманием. Теперь настало время в этом убедиться.

Денис Каплунов

Почему 80 % коммерческих предложений не работают?

Это заблуждение. Его ввели в оборот люди, которые имеют отрицательный опыт в применении коммерческих предложений. Они подготовили какой-то документ, что-то в нем написали, кому-то отправили и долго ждали результата. Когда результат оказался плачевным, они запустили в народ этот бредовый миф. Естественно, всегда найдутся люди, которые такой миф подхватят и начнут вокруг него выстраивать целые оппозиционные движения с флагами, гимнами и транспарантами.

Есть еще одна преданная аудитория энергичных агитаторов, считающих коммерческое предложение пустой тратой времени. Эта горстка людей уперлась в стену, на которой написано: «Письма не могут привлечь клиентов» .

Печально другое: таких много, они сеют панику. Но умный и сообразительный человек скажет: «Легче признать себя неудачником, чем постараться найти решение» . Пусть кричат, пусть сомневаются, это нам только на руку, потому что их мнение очень далеко от истины. И если они не будут использовать коммерческие предложения, то это только дает нам фору. Пока они кричат и сомневаются, мы с вами делаем, привлекаем и зарабатываем.

Если один человек не может с разбега перепрыгнуть двухметровый барьер, это еще не означает, что другим такое не по силам. Если вы будете долго и упорно тренироваться, в один прекрасный день желанная высота покорится. А неудачники и скептики так и будут голосить о невозможности подобного прыжка.

Коммерческие предложения работают, и я в этом абсолютно уверен, потому что имею результат. Я преодолел этот барьер. Хотя, признаюсь, мои первые попытки оставляли желать лучшего, но я не спешил размахивать белым флагом, не реагировал на трудности, а уверенно двигался к поставленной цели.

Чему нужно поучиться у доктора Хауса?

Многие знакомы с сериалом «Доктор Хаус», в котором снимался признанный секс-символ современности Хью Лори. У доктора Хауса всегда были нестандартные методы работы, и он часто добивался впечатляющего результата, побеждая в тяжелейших сражениях многочисленные коварные недуги.

Герой Хью Лори тратил много времени, чтобы поставить правильный диагноз. Специалист понимает: если в диагнозе ошибка – врачи будут лечить то, чего нет. К каким последствиям это может привести, лучше не писать, воображение у всех работает на должном уровне.

Доктор Хаус перед своей боевой командой молодых коллег записывал на доске симптомы недомоганий того или иного пациента. Потом путем горячих обсуждений врачи устанавливали вероятные заболевания, которые характеризуются перечисленными симптомами. Следующий шаг – метод исключения. На основании анализов и пробного лечения список сокращался до одного-единственного, правильного. Логика – страшная сила, особенно если ею обладаешь.

К чему я клоню? Перед нами заболевание – неработающее коммерческое предложение. Судя по масштабам, не просто заболевание, а повальная эпидемия, которая распространяется астрономическими темпами. Она охватила и малый, и крупный бизнес, ею заразились как новые, так и давно работающие компании. Как бороться с такой чумой?

Здесь есть всего два пути:

Сдаться;

Найти причину и устранить ее.

Скажу сразу: если сдаться, то можно потерять мощнейший канал привлечения клиентов и увеличения продаж. Подобным шагом вы даже можете бесплатно, на блюдечке преподнести другим серьезное конкурентное преимущество. Потому что если вы сдались, то это еще не означает, что к вам присоединятся конкуренты. Наоборот, они будут искать все пути и возможности превратить ваше слабое место в сильный аргумент в свою пользу.

И тогда вам придется наверстывать упущенное и догонять их. Только вот какой резон быть в тени, если можно ее самому создать для других? Люди привыкли копировать, они боятся быть первыми. А когда вы являетесь пионером, у вас уже есть фора, и нужно лишь удерживать завоеванное преимущество.

Второй путь – найти причину и устранить ее. Здесь наша с вами главная задача – понять, почему написанные нами коммерческие предложения не дают ожидаемого результата. Мы сможем определить причины, это нам позволит их устранить и встать на путь эффективных коммерческих предложений.

Если машина не заводится, это не значит, что ее нужно отправлять на свалку. Есть масса причин, которые мешают ей заводиться. Как только вы рассмотрите их и найдете хотя бы одну реальную – проблема устраняется, машина снова готова к труду и обороне. А вы получаете дополнительный положительный эмоциональный импульс – вы не сдались и победили.

Если борщ не удался, это не означает, что его не нужно больше готовить. Все, что требуется, – понять причину плохого вкуса, устранить ее и наслаждаться блюдом. Если пересолили, в следующий раз такой оплошности не допустите. Если забыли добавить фасоль, что вам мешает восполнить пробел?

Коммерческое предложение – пропуск, билет для проведения переговоров, именно там решается судьба сделки. Очень мало коммерческих предложений (КП) предусматривают моментальную прямую продажу. Вывод: если составленное вами КП не заинтересовало читателя, значит, что-то вы сделали не так. Причин может быть много, как и симптомов у болезней, с которыми сражался доктор Хаус.

9 основных симптомов больного коммерческого предложения

Мы с вами сошлись на мысли, что плохое коммерческое предложение характеризуется определенными шероховатыми моментами. А там, где есть плохое, обязательно найдется и хорошее, просто нужно научиться его находить. Чем больше плохого мы устраняем, тем больше хорошего у нас получается в итоге.

Неэффективность коммерческого предложения – диагноз, который определяется с помощью слабых сторон, симптомов. У возникновения слабых сторон есть свои причины. Ничего в жизни просто так не происходит. Неработающее КП – это не полтергейст, не аномалия и не загадочное природное явление, поэтому причину можно найти и устранить.

Когда мы точно знаем, почему не работает наше коммерческое предложение, нам проще подобрать верные решения и бесполезную бумажку превратить в мощнейший инструмент продаж. Вы нащупали рациональное зерно, осталось только удобрить почву, посадить его, вовремя поливать и ждать богатого урожая.

Сейчас я вам приведу несколько причин, из-за которых многие КП были выброшены в корзину. А потом мы с вами подробно остановимся на каждой, чтобы разобраться конкретно. Итак, внимательно ознакомьтесь с этим списком.

1. Предложение, сформулированное в КП, неконкурентоспособно.

2. КП отправляется людям, которым оно заведомо неинтересно.

3. КП составлено без анализа потребностей целевой аудитории.

4. КП составлено на примере шаблона, который был скачан в интернете.

5. КП неудачно оформлено, затрудняет процесс чтения и понимания информации.

6. КП просто рассказывает, оно не содержит конкретного предложения.

7. КП рассказывает только о продукте, а не о его выгодах.

8. Читатель знакомится с излишне громоздким коммерческим предложением.

9. КП читает человек, который не принимает решения.

Список можно продолжить, потому что любое коммерческое предложение в каждом отдельном случае имеет специфические особенности. Но эти – основные.

А теперь изучите список причин. Вы увидите, что процесс составления КП – отдельное искусство, а не «стряпня» за 30 минут, как часто происходит. Давайте поближе рассмотрим каждую упомянутую причину.

Неконкурентоспособное предложение

Повторюсь, коммерческое предложение – это ваш пропуск, билет на переговоры. Любое предложение (изложено оно на бумаге или в живом разговоре) должно заинтересовать представителя целевой аудитории. Ключевая мысль – «должно заинтересовать» . Принятие решения о сотрудничестве в большинстве случаев сопровождается сравнением: «что было – что будет». Интересно только то, что (по мнению клиента) лучше того, что у него есть, или того, что ему предлагают ваши конкуренты.

На каждом перекрестке кричат: думайте о клиенте, ищите его потребности. Только мало кто предварительно изучает конкурентов или же это изучение происходит бездарно. Меня всегда удивляет появление компаний-клонов, которые копируют чей-то успешный бизнес. Смысл? Лучше посидеть, подумать, найти точки отличия и на основании этого построить концепцию дифференциации.

Недаром говорят, что № 2 является таковым не потому, что он полностью копирует № 1, а потому, что он совсем другой. № 2 отличается от № 1, у него есть специфические стороны дифференциации, поэтому он и является полноценной альтернативой, а не банальным клоном, которые, как правило, рассыпаются через несколько лет. В маркетинговых войнах за клиента в основном выигрывает первый – тот, кто раньше всех внедрил конкретную точку отличия.

РЕЦЕНЗИЯ: «Эффективное коммерческое предложение. Исчерпывающее руководство», Денис Каплунов

Коммерческие предложения не работают! Уверены?

Пустая трата времени и денег! В самом деле?

Ключевое слово – плохих. Автор же пишет о хороших. Работающих коммерческих предложениях.

Автором является Денис Каплунов – успешный копирайтер, член Ассоциации интернет-маркетинга и веб-разработчиков. О нем и его успехах подробнее можно узнать на личном блоге, либо посетив один из его семинаров. Я же добавлю лишь то, что «Эффективное коммерческое предложение» – вторая книга Дениса. Первая («Копирайтинг массового поражения») издана два года назад.

Книга Дениса Каплунова

Кому стоит прочесть эту книгу?

«Эффективное коммерческое предложение. Исчерпывающее руководство», Денис Каплунов

Почему стоит прочесть эту книгу?

Итак, что вы получите, прочитав эту книгу:

сэкономленные деньги;
новые знания и навыки;
необычный опыт;
независимость от сторонних специалистов;
рабочее коммерческое предложение.

Неплохо, правда?

«Эффективное коммерческое предложение. Исчерпывающее руководство»

Резюме

Что касается более опытных авторов, не знаю. Наверное, Денис Каплунов не откроет им Америки. Но лишь глупец не стремится знать мнения коллег.

А главное – насладится. Манера письма автора отличается приятным демократизмом. Денис четко обозначает свою (сформированную опытом) точку зрения, но не навязывает ее. Читать легко и приятно.

Как говориться, откройте книгу «Эффективное коммерческое предложение» прямо сейчас и получите 5 часов увлекательного чтения. 🙂

«Эффективное коммерческое предложение. Исчерпывающее руководство», Денис Каплунов

Купить на litres.ru

Разведка боем с помощью коммерческого предложения

Если клиент не воспользовался вашим начальным предложением, это еще не значит, что его не заинтересуют последующие. В моей практике были клиенты, чьи пороги я обивал месяцами.

Ваш первоначальный оффер может не заинтересовать по разным причинам. Вроде бы и заманчиво, но чего-то не хватает. Опытный менеджер по продажам забывает о потенциальном клиенте только в случае категорического отказа по вполне обоснованным причинам. Например: «Я сотрудничаю с этой страховой компанией, потому что там работает моя дочь». Чтобы привлечь такого клиента, нужно переманить на свою сторону его дочь, но не будете же вы так работать с каждым клиентом.

Если категорического отказа нет, вам нужно не отпускать клиента, а уточнить: «Скажите, а что конкретно вам не подошло в нашем предложении?» Многие охотно рассказывают, что их не устроило. Вы получаете информацию для усовершенствования своей работы.

Иногда, чтобы привлечь нового, перспективного клиента, можно пойти на уступки – в расчете на дальнейшее сотрудничество. Как только выслушали его пожелания, подумайте, можете ли себе это позволить. Если вам говорят откровенную ерунду, лишенную экономического смысла, – клиент просто пудрит вам мозги. А вот конструктивные пожелания способны внести ясность.

Не стесняйтесь: «Скажите, если мы предложим вам ________________, это вас заинтересует?» Как только вы попадаете в зону его интересов, вы переходите на уровень конструктивных переговоров.

В таком случае коммерческое предложение выполнило функцию разведчика: вы получили полезную информацию для размышления и теперь точно знаете, на каких условиях клиент готов с вами сотрудничать.

Еще один интересный момент – не спешите сразу соглашаться на условия клиента, это вы можете сделать всегда. Более того, быстрое согласие может вызвать подозрение, в деловом мире все всегда торгуются и ищут компромисс.

Про торги понятно, а вот что такое деловой компромисс? Это не только поиск решения, которое устраивает обе стороны, это еще несколько тактических хитростей. Возьмем простой пример: вы готовы пойти навстречу клиенту (скажем, немного скинуть цену), а в ответ просите 100 % предоплаты или же сокращение стандартного срока оплаты. Клиент должен понимать, что для получения льготных условий он тоже должен пойти вам навстречу.

Помните, я рассказывал о куртке? На мою просьбу скинуть цену продавец согласился при условии, что я заплачу прямо сейчас. Это и есть компромисс. Как-то один из моих заказчиков обратился ко мне с «личной просьбой» около 21:00, когда мой рабочий день уже давно подошел к концу. Но ему срочно нужен был продающий текст на утро. Он знает, что я вечерами и ночами не работаю, поэтому предложил цену в два раза выше базовой. Это и есть компромисс, когда обе стороны идут друг другу навстречу.

«Футбол в одни ворота» в бизнесе к добру не приводит. Если вы будете соглашаться на все просьбы клиента, не требуя ничего взамен, он привыкнет и будет вами помыкать, а потом еще начнет угрожать, что уйдет к вашим конкурентам.

Во время моей работы в банке один клиент просил льготную процентную ставку по депозитному вкладу. Мы готовы были пойти ему навстречу, если он перечислит на депозитный счет определенную минимальную сумму. Клиент увидел, что это компромисс, и согласился. И все наши дальнейшие совместные вопросы строились исключительно на компромиссе.

Один из моих клиентов, солидный бизнесмен, как-то рассказал забавную байку о компромиссе: «Вы называете свою цену. Я называю свою. Мы вместе смеемся, а потом приступаем к серьезному разговору».

Данный текст является ознакомительным фрагментом.

Продолжение на ЛитРес

Книги для бизнеса – ROZETKA

Книги для бизнеса – ключ к развитию успешной предпринимательской деятельности

Бизнес – это экономическая деятельность человека, направленная на получение прибыли. В зависимости от метода, используемого для извлечения прибыли, эта деятельность может быть направлена на реализацию товаров или услуг.

Знание – сила, книги – путь к знаниям

В бизнесе очень трудно сделать первый шаг, ведь умения, применяемые здесь, не приходят сами по себе. Зачастую основными советчиками и помощниками предпринимателя становится литература соответствующей тематики, основанная на личном опыте знаменитых и успешных людей. Именно из нее можно почерпнуть недостающие знания.

Знания – одна из неотъемлемых составляющих успеха в любой деятельности, наряду с настойчивостью и кропотливым трудом. Они требуют многочисленных усилий, которые иногда заканчиваются неудачей. Для уменьшения количества неудач необходимо постоянно добывать знания, в том числе и из книг.

Если вы сконцентрировали свое внимание на данном разделе – значит, вы стремитесь стать более успешной личностью, не боитесь двигаться вперед и готовы занять первое место в интересующей вас сфере деятельности.

Книги для бизнеса на Розетке

Наш интернет-магазин всегда рад помочь вам в ваших стремлениях! Раздел, посвященный книгам для бизнеса – это наилучшее место для людей, стремящихся сделать свою жизнь лучше и эффективней. У нас представлена отличная подборка тематических материалов по различным аспектам предпринимательской деятельности.

В наличие литература по наиболее интересным для бизнесменов темам:

• экономика;

• предпринимательство;

• реклама и маркетинг.

• правоведение;

• менеджмент, управление персоналом;

• финансы;

• торговля;

• бухгалтерский учет и аудит.

Мы предлагаем огромный выбор методичек по интересующей тематике, сборников законодательных актов, историй становления выдающихся личностей и создания многомиллионных корпораций.

Книги признанных экспертов в своей области – это одна из наиболее эффективных составляющих вашего успеха. Это шанс приобрести знания и перенять некоторые модели ведения бизнеса, уже принесшие людям успех и миллионные состояния, получить дополнительную мотивацию. Ведь за любой историей успеха стоит огромный труд, невероятная дисциплина и большое количество неудач, которые всемирно известные эксперты и тренеры превратили в драгоценный опыт, ведущий к успеху.

Чему учат книги для бизнеса?

В данном разделе специально для Вас собрано множество книг. Все они предназначены для того, чтобы каждый человек смог получить информацию об интересующей его деятельности, а также получить ответы на возникающие вопросы:

· как открыть собственное дело;

· как правильно разработать стратегию развития бизнеса;

• как добиться успеха;

• как работать эффективнее;

• как развить предпринимательское мышление;

• как продвигать свой проект;

• какие техники продаж использовать;

• как вести переговоры;

• как развить навыки лидерства и управления;

• как мотивировать сотрудников;

• как защититься от мошенников;

• ознакомиться с принципами и секретами успеха выдающихся личностей и т.д.

Наш интернет-магазин предлагает многогранную литературу, способствующую вашему развитию как предпринимателя и улучшению вашего финансового состояния. Следуя советам признанных экспертов в области бизнеса, вы сможете упростить свое восхождение к вершине. У нас в ассортименте можно найти книги, воспитавшие несколько поколений успешных предпринимателей, и продолжающих оставаться актуальными.

На ROZETKA можно приобрести бизнес литературу на русском, украинском и английском языках.

Как писать коммерческие предложения

Скорее всего, каждый из вас будет получать и отправлять коммерческие предложения несколько раз в день. Но вопрос в том, как заставить их действительно работать и мотивировать.

Мы определили семь основных аспектов, которые вы должны учитывать в своем следующем коммерческом предложении.

Конкурсное предложение

Если ваше предложение неконкурентоспособно, неважно, в каких словах оно выражено. Клиент сразу увидит, что вы пытаетесь его обмануть.

Найдите время, чтобы проанализировать конкурентов. Разберитесь, что они предлагают и на каких условиях. Соберите эту информацию в документе под названием «Конкурентный анализ» и поделитесь ею с коллегами. Сделайте конкурентное предложение на основе конкурентного анализа: оно должно быть лучше конкурентов: по цене, сервису, дополнительным возможностям, скорости и т. Д.

Нет шаблонов

Распространенное заблуждение состоит в том, что коммерческое предложение — это какой-то особый вид делового документа и должно быть написано каким-то особым образом.

Это, конечно, неправда. Коммерческое предложение не жанровое, в нем нет обязательных частей. Это письмо, в котором вы предлагаете другому человеку свой товар или услугу. Пожалуй, единственное обязательное условие — это само предложение.

Уникальное торговое предложение

Ваши продукты и услуги запечатлеваются в умах читателей, когда вы четко формулируете то, что предлагаете. Это уникальное торговое предложение.

Уникальное торговое предложение — это простая фраза, которая отвечает на вопрос «Что вы предлагаете?» с одной стороны, и «В чем ваша отличительная черта?» с другой.

Смартфон, который не боится воды.

Уникальное торговое предложение выгодно отличает вас от конкурентов в сознании читателей. Даже если вы предлагаете те же услуги, что и конкурент, каждый из вас должен обладать некоторыми уникальными характеристиками, которые стоят на переднем крае. Вначале укажите уникальное торговое предложение и только потом создавайте предложение.

Акцент на преимуществах, а не на имуществе

Распространенная ошибка — когда в оферте описаны все детали, нет информации о преимуществах покупателя.Помните, что люди покупают продукты только для решения проблемы или получения выгоды. Вам нужно подчеркнуть их пользу. Никого не волнует сам продукт и его свойства.

Не продавать мясо, продавать сытость; не предлагать купить пожарную сигнализацию, гарантируем сохранность; не рекламировать услуги аудитора, застраховать от проблем с налоговой.

Воспользуйтесь формулой «Выгода от собственности»:

Вы сэкономите время, ведь наш курьер заберет документы из офиса.

Не ломайте связку «выгода — имущество». Одно без другого не работает.

Призыв к действию и мотив

Дайте читателю повод и возможность совершить несколько простых действий сразу после прочтения коммерческого предложения. Предложите скидку, которая закончится завтра и дайте ссылку сделать заказ со скидкой. Предложите запрос на бесплатную пробную версию по телефону. Не забывайте, что читатель что-то делает только потому, что видит для себя пользу.

У нас на складе 30 наименований, и мы передадим их первым тридцати людям, которые нам позвонят.Чтобы получить товар, звоните…

Продам по цене

Когда читатель говорит: «Это слишком дорого», он на самом деле имеет в виду: «Это не стоит требуемой суммы денег». Чтобы выиграть сомнения, продайте цену. Покажите, что ваш товар стоит своих денег.

Оплачивая 10 долларов в сутки, Вы избавляетесь от хлопот с бухгалтерским учетом, ведением первичных документов, оформлением договоров и выставлением счетов.

Также рекомендуется предоставить гарантию вашего качества, скорости, эффективности, постоянства и т. Д.Помните, что читатель поверит только в правдоподобную гарантию:

Мы хотим, чтобы вы чувствовали себя комфортно с нашим продуктом. Поэтому, если в течение первого месяца вы чувствуете себя некомфортно, вы можете позвонить нам, и мы вернем деньги.

Выход к лицу, принимающему решение

Бесполезно отправлять коммерческие предложения на адрес, который начинается с [email protected] или [email protected] Даже не думайте отправлять коммерческое предложение, не зная, кто его прочитает.Ваши усилия не окупятся. Перезвоните после отправки письма и проверьте, все ли в порядке.

Если ваше предложение не преодолевает барьер секретаря, попробуйте безобидный трюк «письмо из-за границы»: отправьте свое коммерческое предложение в конверте без обратного адреса, указав адрес получателя на иностранном языке.

Заключение

Чтобы написать действительно эффективное коммерческое предложение, нужно убрать все шаблоны, чтобы они не сбивали вас с толку. В первую очередь потому, что многие ваши конкуренты пишут свои коммерческие предложения по одним и тем же шаблонам.По-настоящему эффективное предложение требует индивидуального подхода.

Не следуйте какой-либо конкретной структуре, пусть она звучит живо и правдоподобно. Не забывайте, что «сердце» любого предложения — это выгода, которую клиенты получают, покупая ваш товар или услугу. И самое главное не забывайте о звонке и возможности на него ответить.

Мы уверены, что эта информация поможет Вам написать действительно эффективное коммерческое предложение!

7 видов рекламы для эффективного продвижения вашего малого бизнеса

8 мин.Читать

Концентратор
Маркетинг
7 видов рекламы для эффективного продвижения вашего малого бизнеса

Малые предприятия, стремящиеся быстро расширить свою клиентскую базу и увеличить свои доходы, должны инвестировать в рекламу, чтобы повысить узнаваемость своего бренда среди более широкой аудитории. Ваш малый бизнес может использовать множество различных рекламных подходов. Вы можете сосредоточиться на цифровых рекламных платформах, включая Facebook, Twitter, LinkedIn, YouTube и Google AdWords.Или вы можете выбрать более традиционные рекламные носители, включая газеты, радио и местное телевидение. Стратегические вложения в рекламу для вашего малого бизнеса могут привести к высокой окупаемости инвестиций, что принесет вашей компании ценный новый бизнес.

Эти темы помогут вам стать экспертом по видам рекламы для малого бизнеса:

7 видов рекламы для малого бизнеса

5 советов по рекламе для малого бизнеса

7 видов рекламы для малого бизнеса

Малые предприятия, стремящиеся увеличить свои доходы за счет рекламы, должны обязательно выбирать такие виды рекламы, которые соответствуют их бюджету и имеют смысл для их бизнес-модели.Вот некоторые из лучших видов рекламы, используемых малым бизнесом для продвижения продукта, услуги или контента:

1. Реклама в социальных сетях

Реклама в социальных сетях — популярный выбор для малого бизнеса, потому что ее стоимость относительно доступна, и вы можете очень тщательно выбирать целевую аудиторию. Например, если у вас есть розничный магазин, вы можете использовать параметры таргетинга рекламы, чтобы сузить аудиторию, чтобы ваши социальные объявления показывались только людям определенной демографической группы, живущим в радиусе определенной мили от вашего магазина.Есть несколько различных платформ социальных сетей, из которых вы можете выбрать социальную рекламу, в том числе:

Facebook: Facebook — отличный рекламный выбор для большинства малых предприятий из-за широкого распространения платформы и относительно низкой стоимости их рекламы. Почти 70 процентов взрослых американцев используют Facebook, а среди тех, кто им пользуется, почти 75 процентов входят в службу хотя бы один раз в день. На Facebook есть различные рекламные блоки, включая видеорекламу, предложения клиентов, изображения карусели, генерацию лидов, лайки страниц, ответы на события и многое другое.Вы можете узнать больше о рекламе в Facebook на сайте Facebook Business.
Instagram: Реклама в Instagram — отличный вариант для малого бизнеса с визуально привлекательным брендом, который привлекает более молодую аудиторию, поскольку 60 процентов миллиарда пользователей Instagram моложе 30 лет. Instagram включает многие из тех же параметров таргетинга. предлагаемые Facebook, и их рекламные блоки включают графические объявления, видеообъявления, объявления в историях и объявления-карусели. Вы также можете добавить четкие кнопки с призывом к действию, чтобы привлечь трафик на ваш сайт.
LinkedIn: Реклама в LinkedIn, как правило, немного дороже по сравнению с другими социальными сетями, но это отличный вариант для малых предприятий с моделью продаж B2B, поскольку вы можете ориентироваться на профессионалов в определенных отраслях. и с определенными названиями должностей через объявления LinkedIn. В LinkedIn более 560 активных профессиональных пользователей.

2. Реклама с оплатой за клик

Реклама с оплатой за клик (PPC) — это тип онлайн-рекламы, при которой рекламодатели платят комиссию каждый раз, когда пользователь нажимает на одно из их объявлений, обычно через поисковую систему.Рекламодатели делают ставки за места размещения рекламы в поисковой системе, то есть устанавливают максимальную цену, которую они готовы платить за то, чтобы пользователь нажимал на их объявления. Если человек видит ваше объявление, но не нажимает на него, вы ничего не платите. Наиболее распространенными платформами для рекламы PPC являются Google Ads и Bing Ads. PPC-реклама — это форма маркетинга в поисковых системах (SEM). Это может быть отличным вариантом для малых предприятий с ограниченным бюджетом, и, согласно WordStream, компании получают в среднем 2 доллара дохода на каждый доллар, потраченный на Google Рекламу.

3. Мобильная реклама

Мобильная реклама — это вид цифровой рекламы, при которой реклама показывается только на мобильных устройствах, включая смартфоны и планшеты. Мобильная реклама может включать:

Мобильные медийные объявления
Мобильные поисковые объявления
Мобильные видео
Объявления мобильных приложений, которые предназначены для увеличения количества загрузок приложения бренда
Объявления в социальных сетях, показываемые только на мобильных устройствах

Стратегия мобильной рекламы может окупаться для вашего малого бизнеса.Восемьдесят четыре процента взрослых клиентов в возрасте до 30 лет, скорее всего, будут делать покупки в Интернете с помощью мобильного устройства.

4. Печатная реклама

Печатная реклама была основным методом рекламы для малых предприятий до появления цифровой рекламы. В настоящее время доходы от печатной рекламы сокращаются, и, как владелец малого бизнеса, вы можете обнаружить, что ее стоимость намного выше, чем стоимость цифровой и социальной рекламы. Также сложнее измерить успех ваших рекламных кампаний в печатных изданиях, поскольку практически невозможно доказать, сколько людей, увидевших вашу рекламу в печатном виде, совершили покупку в вашем магазине или стали клиентами вашего бизнеса.Но для некоторых местных предприятий или предприятий, ориентированных на пожилую, менее вовлеченную в цифровую среду аудиторию, печатная реклама по-прежнему может быть хорошим выбором для ваших рекламных расходов. Печатная реклама включает объявления в газетах, журналах и объявления в брошюрах и листовках.

5. Вещательная реклама

Вещательная реклама включает средства массовой информации, такие как телевидение и радио. Хотя вещательная реклама, особенно телевизионная, может быть непомерно высокой для малого бизнеса, если у вас есть местные теле- и радиостанции рядом с вами, стоимость может быть более доступной, а аудитория может иметь большое значение для вашего местного бизнеса.Стоимость широковещательной рекламы зависит от ряда факторов, в том числе от длины рекламы (более длинные теле- и радиорекламы будут стоить дороже), частоты их показа и времени суток. Вам также необходимо учитывать стоимость производства рекламы, поскольку производство профессиональной телеобъявления может быть довольно дорогостоящим.

6. Вне дома реклама

Вне дома или наружная реклама — это любая реклама, которая достигает людей, когда они находятся вне дома. Сюда входят рекламные щиты, цифровые вывески, реклама общественного транспорта (т.е. автобусные остановки, объявления поездов, объявления остановок метро и т. д.), рекламу уличной мебели и рекламу на спортивных объектах. Реклама вне дома может быть довольно дорогой, поэтому убедитесь, что она соответствует вашему рекламному бюджету.

7. Прямая почтовая реклама

Прямая почтовая реклама включает в себя все формы рекламы, которая доставляется домой по почте. Сюда входят брошюры, каталоги, коммерческие письма и информационные бюллетени. Хотя прямая почтовая рассылка является менее популярным методом рекламы для малого бизнеса, чем цифровая реклама, она может быть успешной, если вы разработаете креативную, визуально привлекательную кампанию прямой почтовой рассылки.Рекламная рассылка позволяет вам лично доставлять ваше сообщение местным потребителям.

5 советов по рекламе для малого бизнеса

1. Ориентируйтесь на нужную аудиторию

Один из лучших способов максимально увеличить ваш бюджет и эффективно потратить рекламные средства — это обеспечить охват целевой аудитории вашего бизнеса. Для этого сначала создайте профиль вашего целевого покупателя. Вы можете опросить свою существующую клиентскую базу или обратиться к демографической информации, которую вы уже собрали о своей аудитории, включая детали, включенные в подписку на списки рассылки.После того, как у вас будет демографический профиль вашего целевого клиента, выберите рекламные платформы, которые подходят для этой аудитории и вашего местоположения.

2. Рекламируйте там, где ваша аудитория

Теперь, когда вы понимаете, кто является вашим целевым рынком, проведите исследование различных доступных рекламных платформ, чтобы убедиться, что ваша реклама достигнет вашего целевого покупателя. Например, если вашему целевому потребителю меньше 21 года, мобильная реклама через Snapchat может стать отличным выбором.Если вы рассматриваете печатную, вещательную или наружную рекламу, запросите медиа-комплект перед покупкой рекламного места, чтобы убедиться, что демографические данные имеют смысл для вашего таргетинга.

3. Отслеживание и оценка успеха

Важно, чтобы вы оценивали эффективность своей рекламной кампании, чтобы вы могли принимать обоснованные решения о будущих рекламных решениях. Цифровая реклама позволяет легко отслеживать успех ваших усилий; социальные сети и рекламные платформы PPC предоставляют подробные отчеты о том, сколько вы тратите, насколько эффективно вы расходуете свой бюджет, наиболее эффективные рекламные объявления и демографические данные людей, которые взаимодействуют с вашей рекламой.Вы можете получить представление о том, сколько людей нажимают на вашу цифровую рекламу и какой процент из них совершает покупку или совершает другое желаемое действие на веб-сайте вашей компании. С помощью широковещательной и наружной рекламы измерить успех может быть труднее. Подумайте об использовании уникального URL-адреса, адреса электронной почты или номера телефона в этих объявлениях, чтобы вы могли видеть, какой интерес они вызывают. Или включите код предложения, который можно использовать для скидки на вашем веб-сайте. Если вы используете уникальный код для каждого создаваемого объявления, вы сможете сравнивать эффективность всех своих рекламных объявлений.

4. Выбери правильный момент

Если у вас нет бюджета на рекламу в течение всего года, лучше всего проводить рекламные кампании в наиболее эффективное время года. Изучите доходы своего бизнеса и определите самые загруженные сезоны. Возможно, если вы занимаетесь розничной торговлей, ваш пик сезона приходится на декабрьские праздники. Или, если вы занимаетесь ландшафтным дизайном, вы, вероятно, наиболее заняты весной и летом. Реклама в то время года, когда люди, скорее всего, будут платить за ваши продукты и услуги, может повысить рентабельность инвестиций.

Ремаркетинг актуален для большинства форм цифровой рекламы. Он предполагает нацеливание вашей рекламы на людей, которые раньше посещали ваш веб-сайт, но не превратились в платежеспособных клиентов. Вы можете создавать персонализированные объявления для взаимодействия с этими пользователями на основе того, что они ранее просматривали на вашем веб-сайте. Эти объявления будут более релевантными для покупателя, и с помощью привлекательного текста или предложения скидки вы, надеюсь, сможете убедить человека совершить конверсию.

СТАТЬИ ПО ТЕМЕ

Является ли реклама предложением?

Рекламные объявления бомбардируют нас со всех сторон: из Интернета, рекламных щитов, печатной рекламы и телевидения.Они часто заявляют, что продают лучшие товары, предоставляют лучший сервис и имеют самые низкие цены. Но разве это начало контрактов? Как правило, ответ — «нет», даже несмотря на то, что рекламодатели могут быть привлечены к ответственности за неправдивые сообщения в своих объявлениях.

В практическом смысле это означает, что рекламодатели должны иметь возможность подтверждать любые конкретные заявления, сделанные в отношении их продукта или услуги. Таким образом, хотя компания может делать определенные заявления о своих предложениях — а любые конкретные претензии должны быть доказуемыми — они не предлагаются в каком-либо договорном смысле.Ниже приводится краткий обзор рекламы в контексте договорного права.

См. Раздел «Контрактное право FindLaw», чтобы узнать больше.

Предложение и акцепт: основы договоров

Во-первых, краткий обзор договорного права. Чтобы быть действительными и иметь исковую силу, контракты должны демонстрировать, что две стороны согласовали его условия без принуждения, и предусматривают обмен вознаграждением (что-то ценное). Стороны могут показать, что они согласились с условиями контракта, продемонстрировав наличие оферты и акцепта.Не существует определенной формулы для предложения и принятия; договорное право позволяет людям использовать любой формат, который они хотят. Хотя это означает, что устные контракты теоретически действительны, их очень сложно доказать в суде.

После того, как эти элементы (и элемент «вознаграждения») присутствуют — утвердительное принятие оферты — договор считается имеющим исковую силу. Это означает, что, если одна сторона не выполняет, как указано в контракте, другая может предъявить иск о возмещении денежного ущерба или добиться в суде принуждения нарушившей стороны к исполнению.Стороны также могут решить разрешить договорный спор посредством посредничества или арбитража, которые являются формами альтернативного разрешения споров.

Объявления — это не предложения

Как правило, суды не рассматривают рекламные предложения. Вместо этого они являются приглашением к началу переговоров. В этом есть практический смысл. Подумайте: если бы реклама была предложениями, кто-то, увидев рекламу «Вкусных яблок», мог бы сказать: «Я принимаю ваше предложение купить вкусные яблоки, и если они не будут вкусными, я подам в суд!» Никто не сможет вести бизнес или рекламировать продукты.

Тем не менее, рекламодатель не может делать диких заявлений о своей продукции. В общем, реклама должна быть правдивой или, по крайней мере, иметь разумное основание. Кроме того, рекламодатели не могут обмануть себя, используя тактику, которая обычно называется тактикой «приманить и подменить», когда реклама соблазняет потребителей, а затем пытается «переключить» их на другой продукт, например, намеренно не накапливая достаточное количество продвигаемых товаров. .

Правовые вопросы о рекламе вашего бизнеса? Поговорите с адвокатом

Рекламные объявления и договорные предложения могут сильно отличаться с юридической точки зрения, но часто пересекаются в деловом мире.Следует убедиться, что вы полностью понимаете, что вы предлагаете, соблюдая при этом все применимые законы штата, федеральные и местные законы. Если вас вообще беспокоит, что представляет собой предложение и принятие, проконсультируйтесь с местным поверенным по контрактам, который может дать рекомендации о том, как заключить долгосрочный действующий контракт.

Какой вид рекламы наиболее эффективен?

Вот суровая правда: любой вид рекламы может эффективно продвигать вашу компанию. Однако, стоит ли вам использовать одну стратегию вместо другой, зависит от ваших целей, от того, кого вы пытаетесь достичь и от того, что вы предлагаете.

В конце концов, любой маркетинговый канал может принести пользу вашей компании. При всех имеющихся возможностях ключевым моментом является сосредоточение внимания на основных каналах, которые будут лучше всего работать для вашего бизнеса, что в конечном итоге повлияет на чистую прибыль.

Если это звучит ошеломляюще, вы не одиноки. Даже лучшие маркетологи изо всех сил стараются не отставать от постоянно меняющегося мира цифровой рекламы.

Чтобы помочь, мы разбили некоторые из самых популярных форм рекламы (мы могли бы добавить на простом английском языке), чтобы помочь вам привлечь внимание общественности наиболее эффективным и рентабельным способом.

Социальные сети

Маркетинг в социальных сетях — один из наиболее эффективных способов связаться с вашими идеальными клиентами в Интернете.

Почему? Все сводится к вниманию.

И дело в том, что практически каждый сегодня пользуется социальными сетями и не отрывает глаз от экрана.

Вот почему для вас крайне важно присутствовать на ключевых платформах, на которых работают ваши клиенты. Вам нужно встретить их там, где они есть.

Независимо от того, хотите ли вы создать органическую аудиторию или начать показ платной рекламы, социальные сети, такие как Facebook, Instagram, LinkedIn, YouTube, Pinterest, Snapchat, TikTok и даже некоторые другие, вероятно, предложат массу возможностей для вашего бизнеса.

Итак, как начать использовать социальные сети для продвижения своей компании в Интернете?

Ниже мы дадим вам наш совет о том, как проводить как бесплатный, так и платный маркетинг в социальных сетях. Но сначала вам нужно понять, кто ваши клиенты и где они проводят время в сети.

Когда вы узнаете, кто они и чем они интересуются, вы можете выбрать наиболее подходящую социальную платформу и начать создавать контент или показывать рекламу, чтобы привлечь их внимание.

Органические социальные сети

Органические социальные сети — это просто все сообщения, которые вы видите в своей ленте новостей от ваших друзей и компаний, на которых вы подписаны.Это классические социальные сети.

Говорим ли мы о Facebook, Instagram, LinkedIn или TikTok, каждая платформа позволяет как частным лицам, так и компаниям создать профиль и начать публиковать сообщения бесплатно.

Конечно, у использования органических социальных сетей для продвижения вашей компании есть свои плюсы и минусы.

Во-первых, о плюсах.

Он отлично подходит для того, чтобы помочь вам завоевать лояльность в Интернете и распространять такой контент, как видео, блоги и тематические исследования.Вы можете предоставить своим подписчикам полезные ресурсы и повысить узнаваемость бренда, взаимодействуя с ними в комментариях.

Последовательно публикуя сообщения, ваш бренд будет восприниматься потенциальными клиентами как заслуживающий доверия и заслуживающий доверия, что поможет вам продвинуть их по воронке продаж.

Хотя ядро социальных сетей осталось прежним, всегда появляются новые функции, которые помогут вам связаться с вашей аудиторией.

Например, и Facebook, и Instagram (и даже LinkedIn и YouTube) добавили на свои платформы прямые трансляции и истории, что позволяет вам взаимодействовать со своей аудиторией совершенно по-новому.

«Going live» — отличный способ быстро пообщаться с вашими подписчиками и показать им, как ваш продукт / услуга может помочь улучшить их жизнь. Это отличный способ быстро создавать контент, так как он требует небольшой настройки, написания сценариев или постпроизводственного редактирования. И это позволяет вам напрямую говорить со своей аудиторией и отвечать на их вопросы.

Использование потоковой передачи в реальном времени может помочь вашей компании повысить вашу привлекательность и доверие, а также придать вашему бренду человеческое лицо.

Также стоит узнать о

историях, так как это может быть еще один отличный способ привлечь внимание вашей аудитории.Они стали такими же популярными, как сообщения из обычной ленты новостей, так что это область, которую нельзя пропустить.

Истории в Facebook и Instagram отлично подходят для размещения коротких материалов. Нам особенно нравится, что вы можете создавать опросы, викторины и отвечать на вопросы из своих историй, чтобы взаимодействовать с аудиторией и начинать разговор.

Однако органическое построение аудитории на любой платформе требует огромных временных затрат, и вы должны быть последовательны в своих усилиях.

Чтобы правильно создавать органические социальные сети и действительно приносить значимые результаты для вашего бизнеса, вы не можете просто запланировать публикации и прекратить работу.

Это не «тактика», а, скорее, сдвиг в вашей маркетинговой философии, и на то, чтобы действительно увидеть результаты, потребуются месяцы, а то и год или два.

Однако, как только у вас появятся тысячи подписчиков в сети, которые знают, любят и доверяют вашему бренду благодаря вашим усилиям в социальных сетях, вам будет намного проще продавать им.

Платные социальные сети

Платный маркетинг в социальных сетях — один из самых популярных способов привлечь трафик на ваш сайт и привлечь потенциальных клиентов.

Самое замечательное в этом то, что он позволяет вам обойти всю тяжелую работу, необходимую для охвата тысяч людей на этих платформах, используя только органические социальные сети. И вы можете потратить столько, сколько захотите.

Это означает, что независимо от размера вашего бизнеса или вашего бюджета, у вас есть множество возможностей принять участие в действии.

Для нас это довольно приятная сделка.

Итак, что же такое платные соцсети?

Детали различаются в зависимости от платформы, но короче говоря, он позволяет вам показывать целенаправленную рекламу вашей идеальной аудитории, чтобы вы могли выступить перед ними с нужным сообщением в нужное время.

Платная реклама в социальных сетях становится такой эффективной по двум причинам. Во-первых, это возможности таргетинга платформ, которые позволяют показывать вашу рекламу людям, которые уже проявили интерес к вашим продуктам или услугам или соответствуют демографическим группам, которых вы пытаетесь охватить. Только у Facebook есть 52 000 точек данных на каждого пользователя.

Неважно, насколько нишевой является ваша компания, доверяйте нам, когда мы говорим, что она недостаточна для Facebook.

Вторая — это возможности лидогенерации, которые эти платформы предоставляют вашему бизнесу.Объявление очень похоже на обычную публикацию, поэтому вы можете свободно использовать привлекательный текст и любые креативные изображения и видео, которые ваша команда может создать, чтобы привлечь внимание людей и побудить их перейти на ваше предложение.

В конце концов, маркетинг (цифровой или нет) по сути сводится к аудитории и предложениям. Facebook, Instagram, LinkedIn, Snapchat, TikTok содержат массу данных о каждом пользователе, что позволяет вам ориентироваться на конкретный тип людей, которые будут заинтересованы в ваших услугах. И у вас есть возможность адаптировать свое предложение с учетом интересов и поведения этого человека.

Пример использования социальных сетей

Защитные носимые устройства LG пришли к нам в начале вспышки COVID-19, чтобы помочь им использовать социальные сети для увеличения продаж своих средств индивидуальной защиты (СИЗ). Нам удалось найти и протестировать аудиторию, такую как работники салонов, учителя и даже бабушки и дедушки.

После нескольких недель тестирования и оптимизации мы нашли золотую середину.

Все важные KPI начали зашкаливать — рейтинг кликов, коэффициент конверсии на сайте, средняя стоимость заказа, ежедневные заказы, рентабельность затрат на рекламу (ROAS) и их общий ROI от взаимодействия с DSM.

Менее чем через 90 дней после начала нашего сотрудничества мы сделали валовой объем продаж более 100 000 долларов за один месяц.

Подробнее читайте в этом тематическом исследовании социальных сетей.

Реклама с оплатой за клик (PPC)

Сейчас социальные сети — не единственный способ привлечь внимание клиентов в Интернете. На самом деле, это далеко не так.

Что, если бы мы сказали вам, что есть не только другие способы познакомиться с вашими идеальными клиентами в Интернете, но и вы можете сделать это прямо, когда они изучают продукт или услугу и готовы совершить покупку?

Да, это правда.Войдите в Google Рекламу.

Google Реклама — это рекламная платформа Google с оплатой за клик (PPC). С PPC вы платите только тогда, когда пользователь действительно нажимает на ваше объявление, что в конечном итоге сэкономит вам значительную часть изменений (ваш финансовый директор определенно только что сдержался).

Подобно платной рекламе в социальных сетях, Google Реклама позволяет вам обойти всю работу по SEO, необходимую для ранжирования вашего сайта в топе Google, и вместо этого перейти в топ результатов поиска по любому ключевому слову, на которое вы хотите настроить таргетинг. Это все равно, что получить Fastpass в Six Flags, только, наверное, не так увлекательно.

Начать работу с Google Рекламой и рекламой PPC относительно просто. Вы просто указываете Google, на какие ключевые слова вы хотите настроить таргетинг, каков ваш дневной бюджет, а затем начинаете писать заголовки и описания своего бизнеса и его основных предложений, которые будут показаны людям, когда они будут искать те же самые ключевые слова.

Конечно, в него входит еще тонна, но это его упрощенная версия.

Что хорошего в рекламе PPC, так это то, что вам не только нужно платить за рекламу, которая действительно получает клики, но и легко отслеживать результаты и измерять рентабельность инвестиций.Google Реклама предлагает массу информации о том, какие объявления и ключевые слова приносят вам конверсии, и с этой информацией вы можете продолжать корректировать свою кампанию, чтобы поддерживать поток потенциальных клиентов.

Google также предоставляет вам общую оценку «оптимизации» ваших кампаний. Это Google показывает, насколько хорошо организована ваша кампания по шкале от 1% до 100%. По мере того, как Google узнает больше о ваших кампаниях, он будет рекомендовать различные способы их оптимизации для повышения эффективности. Спасибо, Google!

Пример использования Google Ad

Группа роскошных квартир обратилась к нам за помощью в переезде новых арендаторов в их многоквартирные дома в Центральном и Северном Нью-Джерси.Получив доступ к их аккаунту Google Рекламы, мы смогли улучшить их общий показатель оптимизации с середины 50 до более 90%.

Мы увеличили рейтинг кликов для всего аккаунта с 3% до 10% и резко снизили затраты на привлечение лида с 131 до 30 долларов. Подробнее читайте в этом тематическом исследовании Google Ad.

Печатные СМИ

Хотя ряд предприятий начали полностью перераспределять свои рекламные бюджеты в пользу всемирной паутины, никогда не считайте печатные СМИ рекламной платформой.

Даже несмотря на то, что был поднят вопрос, стоит ли печатная реклама по-прежнему копейки, это все еще жизнеспособный вариант.

Во-первых, печатные СМИ материальны. Срок годности интернет-рекламы в лучшем случае недолговечен, в то время как печатная реклама может продержаться до тех пор, пока Чарльз Баркли не получит хоть половину приличного удара в гольф (сомнительно, никогда).

Физическая природа печати действительно может помочь вашему бренду выделиться и привлечь внимание тех членов вашего целевого рынка, которые не проводят кучу времени в Интернете.

Печатная реклама также действует как своего рода защитное одеяло. С ошеломляющим количеством интернет-рекламы, скрывающейся во всех уголках киберпространства, трудно определить, предлагается ли вам реальный продукт или вы всего в одном клике от того, чтобы внедрить всевозможные вредоносные программы в вашу операционную систему.

По сути, вы вообще избегаете щелкать по ним. Я не могу гарантировать, что в печатной рекламе нет ничего лишнего, но могу обещать, что она вовсе не спам и не представляет опасности для вашего благополучия.

Хотя охват 1000 человек через газеты или журналы обходится дорого, так как все они составляют 20-30 долларов, цены снижаются из-за отказа от рекламы в печатных СМИ. Это выгодно как для вашего продукта, так и для вашего кошелька, потому что с меньшим количеством печатной рекламы ваша реклама может занять центральное место.

Улучшите свою игру, смешав каналы в одной рекламе с добавлением QR-кодов, которые будут перенаправлять пользователей на вашу домашнюю страницу, целевую страницу или предоставлять им доступ к специальному предложению.

Печатная реклама, которая кружит голову

Sal Lauretta for Men — это местный магазин элитных товаров для мужчин, расположенный в округе Берген. В местных глянцевых изданиях, таких как 201 и BC, Mag имеет решающее значение для того, чтобы оставаться в центре внимания своих идеальных клиентов.

Узнайте больше о нашей работе в традиционном и цифровом маркетинге в этом тематическом исследовании.

Телевидение

Хотя цифровой маркетинг стал популярным средством для рекламодателей, стремящихся быстро привлечь потенциальных клиентов и расширить свою аудиторию в Интернете, это не означает, что для старого доброго телевидения все еще нет места.

Будь то национальное или местное вещание, телевизионная реклама может охватить большее количество людей, в отличие от меньшей аудитории, связанной с местными газетами и радиостанциями.

Исследование, проведенное в 2010 году, показало, что американцы в среднем тратят 4,5 часа в день на просмотр телевизора, в то время как только 96 минут в день слушают радио и 30 минут в день читают газеты. ?).

Прежде чем вы громко воскликнете, потому что думаете, что нашли всемогущий рекламный носитель, знайте, что вы, скорее всего, разнесете свой рекламный бюджет вдребезги. В среднем 30-секундный рекламный ролик будет стоить вам в среднем более 300 000 долларов по национальной телевизионной сети. Ой.

Несмотря на то, что престижность рекламы дает вашему продукту или услуге мгновенное доверие, процесс создания и запуска этого короткого ролика очень медленный и требует много времени.Кроме того, вы можете выбрать каналы, которые, по вашему мнению, лучше всего подходят для вашей демографии. Но из-за отсутствия обратной связи со стороны сетей вы не можете гарантировать, что ваша целевая аудитория увидит ваш рекламный ролик.

Но в наши дни даже телевидение становится цифровым. Например, YouTube сейчас является одним из самых популярных видеосервисов и фактически заменил телевидение для миллениалов и поколения Z.

У нее почти 2 миллиарда пользователей, это вторая по величине поисковая система в мире (после Google), а среднее время просмотра на пользователя составляет почти 40 минут.Несколько лет назад благодаря смарт-телевизорам и потоковым устройствам YouTube появился на большом экране.

И с тех пор YouTube стал жизнеспособным вариантом для предприятий, которые хотят показаться людям во время просмотра телевизора, но нуждаются в расширенных возможностях таргетинга и имеют больше возможностей для своего бюджета.

Радио, подкасты и потоковое аудио

Когда дело доходит до охвата потребителей, когда они слушают контент, правила игры кардинально изменились за последнее десятилетие.

Например, быстро растущая популярность подкастов фактически заменила радио среди молодых потребителей. А потоковая передача музыки через Spotify, Apple Music и Amazon Music теперь является наиболее распространенным способом прослушивания музыки. Когда вы в последний раз покупали компакт-диск? Да, мы тоже не помним.

Это хорошие новости для вашей компании. Разнообразие подкастов означает, что ваша аудитория, вероятно, настроена на несколько разных шоу, которые подходят вашей нише и отрасли. Если вы спонсируете подкаст и ваше объявление будет прочитано ведущим во время шоу, вы сможете привлечь потенциальных клиентов, пока они уже вовлечены и готовы думать о темах, связанных с вашими услугами.А поскольку объявление читается хозяином, которому они нравятся и которому они доверяют, вам будет очень легко завоевать у них доверие.

Что касается потокового аудио, бесплатные версии Spotify и Pandora позволяют показывать потребителям рекламу между песнями. Хотя это может быть более нишевый вариант использования и зависеть от типа вашего бизнеса, будьте уверены, что обе эти платформы предлагают подробный таргетинг, который вы ожидаете от каждого канала цифрового маркетинга.

Вы можете начать с таргетинга на слушателей по их демографической информации, такой как возраст, пол и местонахождение. Отсюда вы можете точно настроить свою аудиторию в зависимости от того, какие музыкальные жанры и категории подкастов они тоже склонны слушать. И вы даже можете сделать еще один шаг вперед с более продвинутым контекстным таргетингом, таким как реклама для людей, которые слушают тематические плейлисты (например, готовка, учеба, отдых и т. слушатели находятся внутри.

Теперь, хотя все варианты таргетинга потокового аудио и подкастов великолепны, иногда вам просто нужно охватить действительно широкую аудиторию, соответствующую вашей демографической группе. Вот где приходит радио.

Вы можете охватить более узкую аудиторию с помощью радиоэфира, чем с помощью телевизионной рекламы. Радиостанции планируют различные музыкальные программы и ток-шоу для разных групп интересов, давая рекламодателям возможность отточить демографию, которую они пытаются охватить.

Radio не требует крупномасштабного производственного процесса, необходимого для создания рекламного ролика. Сделайте свой рекламный ролик самодельным проектом или потратьте несколько дополнительных долларов на творческое развитие, чтобы записать что-нибудь шикарное для радиоволн. По сравнению с рекламой в газетах или на телевидении, реклама на радио — мечта охотника за скидками.

Одним из основных недостатков радио является то, что оно часто служит фоновым шумом для любой повседневной деятельности, которую вы делаете. Если слушатель не участвует в конкретном выпуске новостей или джемует под новый хит-сингл Джастина Бибера, ваш контент может не доходить до ушей вашей аудитории.

Прямая почтовая рассылка

Хотя цифровой маркетинг уже давно находится в центре внимания, охватить всю целевую аудиторию через Интернет невозможно.

В ожесточенной битве между стратегиями электронной почты и прямой почтовой рекламы компания Marketscan отметила, что зарегистрированные адреса электронной почты используются только для 20% почтовых адресов, что означает, что 80% рынка все еще находится на свободе.

Реклама через прямую почтовую рассылку может быть точной и персонализированной.Компании могут приобретать списки рассылки и выходить на более мелкие сегменты рынка на основе демографической аналитики. Например, вы, вероятно, получите приличный отклик от одиноких женщин старше 35 лет из района Нью-Йорка с брошюрой, рекламирующей наполнитель для кошачьих туалетов премиум-класса.

Кроме того, вы можете легко отличить прямую почтовую рассылку от других общих предложений, добавив к приветствию имя потенциального клиента. Колледжи и университеты являются яркими примерами использования персонализации в своей прямой почтовой рекламе, чтобы удовлетворить дух будущих студентов.

Степень успеха прямой почтовой рассылки также очень измерима — вы получите ответ или нет. Включив специальное предложение с датой истечения срока действия для вашего продукта или услуги, вы можете легко следить за прибыльностью своей рекламной кампании по прямой почтовой рассылке.

Ищете место, чтобы начать прямую почтовую рекламу? Хорошим местом для начала могут быть простые благодарственные письма, разосланные всем вашим клиентам в конце года во время праздников.

Потратив всего несколько минут на то, чтобы написать короткую благодарственную записку, вы оказываете длительное влияние на клиента, просматривая все электронные сообщения и рекламу, которые они видят ежедневно.

Электронный маркетинг

Электронный маркетинг все еще актуален? Да — и на самом деле он больше, чем когда-либо. Хотя многие предсказывают смерть электронной почты в течение многих лет, на самом деле это все еще самый положительный маркетинговый канал на сегодняшний день, с поразительной рентабельностью инвестиций в 3800% в среднем.

Почему электронный маркетинг настолько эффективен? Все сводится к вашему списку подписчиков и тому, как вы можете использовать возможности интеллектуального электронного маркетинга для продвижения потенциальных клиентов по вашей воронке продаж.Как говорится, деньги в списке — и это как никогда актуально.

Вы можете получить подписчиков по электронной почте, предложив часть премиального контента (например, наши 8 вопросов, которые директора по маркетингу должны задать при интервьюировании агентств), которые можно загрузить в обмен на адрес электронной почты человека. Мы называем это «лид-магнитом» (понятно?).

Вы также можете добавить призыв к действию и формы подписки на своем веб-сайте, чтобы начать создание своего списка адресов электронной почты. Это долгосрочные усилия, но, поскольку цифры ясно показывают, что электронный маркетинг — один из наиболее эффективных видов рекламы, который может проводить ваша компания, оно того стоит.

Теперь, когда вы заставляете кого-то подписаться на ваш список, отношения изменились. Эти люди, по сути, подняли руки, говоря, что они хотят получать известия от вашего бизнеса, и дают вам разрешение на прямое электронное письмо.

Почему это так важно?

Во-первых, вы знаете, что эти люди заинтересованы в вашей компании, поэтому имеет смысл поддерживать разговор с этими теплыми людьми.

И поскольку вы отправляете им электронные письма (в отличие от показа рекламы или публикации в социальных сетях), вы можете связаться с ними напрямую, гораздо более личным образом, с гораздо меньшим количеством отвлекающих факторов, если бы они были на другой платформе.

Но еще важнее то, что список адресов электронной почты полностью принадлежит вашей компании.

Это означает, что вас не заставляют играть по правилам Facebook или Google, где небольшое изменение их алгоритма в одночасье может привести к падению вашего трафика. Это лучший план страхования для вашего маркетинга.

Электронный маркетинг продолжает развиваться. Независимо от того, какого поставщика вы выберете, все основные платформы предлагают возможность интеллектуальной сегментации и настройки вашего разговора с каждым контактом в зависимости от того, какие действия они совершили на вашем веб-сайте.Речь больше не идет о том, чтобы «взорвать» ваш список. Скорее, речь идет о человеческом разговоре, ориентированном на вашего потенциального клиента.

Вы начинаете понимать, как на каждый доллар, потраченный на электронный маркетинг, компании могут приносить 38 долларов дохода?

Если вы изо всех сил пытаетесь замкнуть цикл продаж, возможно, вам не хватает электронной почты. Прелесть внедрения интеллектуальной системы электронного маркетинга в том, что она позволит вам в значительной степени автоматизировать вашу систему продаж и сделать вашу команду продаж более эффективной в своей работе.

Заключение размышлений о том, какие виды рекламы наиболее эффективны

Как вы уже поняли, существует бесконечное количество маркетинговых стратегий и методов, которые вы можете использовать для продвижения своей компании. Какие из них будут для вас наиболее эффективными, в конечном итоге будут зависеть от того, с кем вы пытаетесь связаться, что вы им предлагаете и какой рекламный канал вы используете для их охвата.

Помните — все рекламные тактики, обсуждаемые в этом посте, могут сработать.Но будут они или нет, в конечном итоге зависит от вашей стратегии и от того, правильно ли вы ее выполняете.

Как сказал Эйнштейн: «Теоретически теория и практика одинаковы. На практике это не так ».

Ищете небольшую помощь в превращении ваших маркетинговых теорий в большие результаты для ваших компаний? Закажите сеанс стратегии с членом нашей команды, и мы вам поможем.

15 лучших примеров рекламы в Facebook, которые действительно работают (и почему)

В среднем Facebook является домом для 3 миллиардов активных пользователей в день — от генеральных директоров до студентов и компаний.И хотя сообщество явно присутствует, связаться с ними с точки зрения маркетинга не всегда легко.

Для брендов одной публикации в Facebook уже недостаточно, особенно для тех, кто только начинает. Конечно, вы можете вкладывать деньги в свои попытки привлечь людей на свою страницу в Facebook и отправить их на свой веб-сайт, но это работает только в том случае, если вы в этом разбираетесь.

Один из способов получить максимальную отдачу от вашей рекламной стратегии Facebook — создать оптимизированную рекламу Facebook, ориентированную на нужную аудиторию.Оптимизированная реклама может помочь вам разумно расходовать бюджет на контекстную рекламу и получать положительную отдачу от инвестиций.

Работают ли объявления в Facebook?

Что делает рекламу Facebook действительно эффективной, так это уровень таргетинга на аудиторию, количество пользователей на платформе, а также уровень аналитики и понимания. Эти преимущества в сочетании с отличной стратегией — вот почему реклама в Facebook работает для многих видов бизнеса. Как и в случае с любым типом рекламы, чтобы добиться успеха с рекламой в Facebook, нужны итерации и эксперименты.

Итак, как же на самом деле выглядит оптимизированная реклама в Facebook? Если вы ищете отличные примеры, вы попали в нужное место. В этом посте мы быстро рассмотрим следующие моменты о лучшей рекламе на Facebook. Щелкните ссылку ниже, чтобы перейти к соответствующему разделу статьи:

Прежде чем мы перейдем к примерам рекламы Facebook, описанным выше, давайте обсудим, что делает отличную рекламу Facebook — независимо от формата и шаблона, который используется в рекламе.

6 Рекомендации по рекламе в Facebook

Несмотря на все преимущества, которые Facebook предлагает рекламодателям, успех на Facebook в конечном итоге зависит от вашей стратегии и того, насколько хорошо вы ее реализуете.Ваше объявление будет наиболее эффективным, если:

1. Ориентирован на определенную аудиторию.

Качество аудитории более важно, чем размер, потому что при рекламе в Facebook целью является вовлеченность и / или конверсии. Широкая сеть людей, которые не являются вашей целевой аудиторией, снизит ваши оценки релевантности и даст вам неверные данные для работы.

Хорошая новость заключается в том, что возможности таргетинга Facebook более надежны, чем у любой другой платформы, включая демографические данные, интересы, местоположение и даже поведение.Это означает, что вы можете гораздо более конкретно указать, кому вы хотите видеть свою рекламу. Например, вам не нужно довольствоваться «женщинами в возрасте от 25 до 45 лет», когда вы можете ориентироваться на «женщин в возрасте от 25 до 45 лет, которые любят читать и чей любимый автор — Сюзанна Коллинз». Получая детализацию, вы в конечном итоге исключаете пользователей, которые не являются вашим целевым рынком, и показываете рекламу только тем, кто сочтет ее наиболее актуальной и с наибольшей вероятностью совершит конверсию.

2. Это актуально для аудитории.

Релевантность имеет решающее значение для успеха при использовании рекламы в Facebook.Помните, что вы тратите деньги, когда кто-то просматривает или нажимает на ваше объявление (в зависимости от используемых вами настроек). Если вы показываете рекламу, не имеющую отношения к вашей целевой аудитории, вы зря тратите время и деньги и, скорее всего, не добьетесь успеха ни в каком виде рекламы.

Еще в феврале 2015 года Facebook запустил функцию на рекламной платформе Facebook, которая оценивает ваши объявления и дает вам оценку релевантности, аналогичную рейтингу объявления в Google Рекламе. Чем более релевантны ваше рекламное изображение, рекламный текст и целевая страница для вашей аудитории, тем выше ваш балл и тем более благосклонно Facebook отнесется к вашей рекламе.

3. Визуально.

Визуальный контент не только более благоприятно рассматривается в алгоритме Facebook, но и с большей вероятностью будет распространен и запомнен, чем письменный контент. Урок для маркетологов Facebook? Независимо от того, какой тип рекламы вы создаете, ваше изображение должно быть привлекательным.

Ознакомьтесь с этим сообщением в блоге, чтобы получить подробное руководство по размерам изображений для различных рекламных блоков на Facebook, а также несколько советов по размещению визуального контента.

4. Визуальные элементы и текст полностью совмещены.

Допустим, вы размещаете рекламу астрологических украшений. Вы нацелены на людей, которые любят астрологию и у которых приближается день рождения.

Вы, , могли бы использовать универсальную копию «купи браслет со своим знаком астрологии» в паре с изображением / видео всех украшений.

Однако лучшей стратегией было бы нацелить внимание на тех, чьи дни рождения приближаются, и создать более конкретную рекламу, ориентированную на этот астрологический знак (например, «Всем вам, Близнецам, это понравится» в сочетании с видео о конкретном продукте Близнецов) .

Выравнивание текста и визуальных элементов таким образом, чтобы оно соответствовало целевой аудитории, обеспечивает ощущение персонализации, что увеличивает вероятность взаимодействия и / или конверсии. Вы также увидите лучшую эффективность рекламы благодаря более высоким показателям релевантности.

5. Включает заманчивое ценностное предложение.

Ценностное предложение сообщает читателю, почему он должен нажать на ваше объявление, чтобы узнать больше о вашем продукте. Чем ваш продукт или услуга отличается от других? Почему зритель должен нажать на ваше объявление, чтобы увидеть ваш веб-сайт ?

Ваше ценностное предложение должно быть правдоподобным.Например, если вы скажете, что у вас самые лучшие бутерброды в мире, люди не будут заходить на страницу вашего бизнеса, но, возможно, предложите скидку 20%. Или, возможно, поможет добавление социального доказательства — что-то вроде: «Бутерброды, которые любят более миллиона человек каждый год! Приходите попробовать свой сегодня и получите 20% скидку на свой заказ с этим купоном».

6. Он имеет четкий призыв к действию.

Красивая и релевантная реклама — это здорово, но без призыва к действию (CTA) ваш зритель может не знать, что делать дальше.Добавьте призыв к действию, например «Купите сейчас и сэкономьте X%» или «Предложение скоро закончится», чтобы привлечь внимание зрителей. Ваш CTA должен побуждать людей нажимать на ваше объявление сейчас.

Рекомендуемый ресурс: 50 удивительных примеров рекламы в Facebook

Посмотрите на эти передовые методы в действии с нашей коллекцией из 50 примеров рекламы Facebook от реальных предприятий, которыми мы восхищаемся.

Как работает реклама в Facebook?

Facebook Ads работает за счет таргетинга на группу пользователей Facebook, которые имеют схожие характеристики, и размещения вашей рекламы в новостной ленте этих пользователей или в правом столбце.Вы можете выбрать один из восьми различных форматов рекламы, каждый из которых предназначен для решения конкретных задач, которые вы можете достичь с помощью своего объявления.

Чтобы эффективно инвестировать в рекламу в Facebook, вам сначала нужно знать, на кого направлена ваша реклама. Создавая новую рекламу на Facebook, вы можете создать новую аудиторию, включающую множество настраиваемых характеристик. Среди них:

Местоположение.
Возраст.
Секс.
Знание языков.
Интересы и поведение.
Их связи с другими вашими бизнес-страницами на Facebook.

Вы также можете создать так называемую Lookalike Audience, которая позволяет Facebook создавать для вас аудиторию, которая больше всего похожа на определенный «источник». Этот источник может включать часть или всю информацию, указанную выше.

Размещение рекламы в Facebook

После настройки аудитории вашего объявления вам необходимо подумать о том, как оно будет выглядеть как на компьютере, так и на мобильном устройстве.Это гарантирует, что ваша реклама будет удобна для просмотра независимо от того, где она появляется на Facebook. Вот три разных места, где вы можете увидеть свою рекламу в Facebook:

Место размещения 1: правая колонка

Изображение через Facebook

Этот тип рекламы является наиболее традиционным на Facebook, он появляется в правой части ленты новостей Facebook пользователя. Это первый вид рекламы, который был у Facebook, и он существует до сих пор.

Хотя объявления в ленте новостей, вероятно, будут иметь более высокие показатели вовлеченности из-за своих собственных рекламных функций, не следует забывать о рекламе в правом столбце.Мы часто видим менее дорогие клики и конверсии при использовании этих объявлений. Чтобы реклама в правом столбце была успешной, она должна быть релевантной, иметь ценностное предложение, иметь хороший визуальный эффект и иметь призыв к действию.

Место размещения 2: новостная лента рабочего стола

Изображение через Facebook

Этот тип рекламы появляется непосредственно в ленте новостей пользователя, когда они заходят в Facebook на настольном компьютере, и больше похоже на нативную рекламу. По нашему опыту, у этих объявлений более высокий уровень взаимодействия, чем у объявлений в правом столбце, но они также могут быть более дорогими.Эти объявления должны соответствовать лучшим практикам обычных публикаций в Facebook и быть одновременно привлекательными и наглядными.

Место размещения 3: Мобильная новостная лента

Изображение через Facebook

Как и реклама новостной ленты для настольных компьютеров, этот тип рекламы появляется в мобильной новостной ленте пользователя и отображается как обычная публикация людей и страниц, на которые они подписаны.

Форматы объявлений Facebook

Затем вы выберете формат для своей рекламы в Facebook, и есть восемь вариантов на выбор:

Формат 1: Объявление с фотографией

Фотообъявления — это неподвижные изображения, которые могут помочь в продвижении продукта или события, на которое вы хотите обратить особое внимание.Например, если у вас проводится специальная акция, этот формат рекламы помещает четкое изображение вашего продукта или места в центр вашей рекламы.

Для рекламы, показываемой в ленте новостей Facebook, рекомендуемое разрешение изображения составляет не менее 1080 x 1080 .

Формат 2: Видеообъявление

Видеообъявления

содержат GIF или видео в качестве центрального элемента рекламы и могут использоваться для демонстрации продукта или события. Видеореклама поможет вам установить более тесные связи со своей аудиторией за счет согласования вашего бренда с типом контента, который онлайн-пользователи быстро потребляют больше (почти 80% всех данных, потребляемых на мобильных устройствах, будут в виде видео к 2021 году, согласно данным Исследование Facebook).

Существует шесть типов видеорекламы, в которую вы можете инвестировать на Facebook:

Короткие видео и гифки
Вертикальное видео
Истории из Instagram
Видео-карусели
Видеоколлекции
Видео In-Stream

Формат 3: Истории Ad

Stories Ads являются частью Facebook Stories, одного из новейших типов контента, разработанного Facebook, который позволяет пользователям публиковать временные клипы и изображения своего дня, чтобы их могли видеть их друзья.Этот тип рекламы соответствует размерам мобильного устройства и может воспроизводиться как на мобильном устройстве, так и на компьютере.

Когда пользователи просматривают Истории своих друзей, эти объявления могут появляться в том же формате внутри потока Историй. По этой причине лучше всего создавать Stories Ads, которые отражают тот же откровенный и занимательный вид, который люди видят у своих друзей. Истории Рекламу можно размещать в Facebook, Messenger и Instagram.

Format 4: Messenger Ad

Реклама в Messenger отображается как прямое сообщение в списке сообщений пользователя, когда он находится внутри приложения Facebook Messenger.Эти объявления позволяют вам взаимодействовать со своей аудиторией, показывая им предложения, которые, по вашему мнению, они бы хотели, и выслушивая их ответы, чтобы вы могли лучше адаптировать свое следующее сообщение к их интересам.

Допустим, первое сообщение вашего объявления — «Какой продукт может вас заинтересовать?» Затем пользователь может выбрать один из трех разных ответов, инициируя ваше объявление, чтобы представить более конкретное предложение продукта непосредственно в цепочке сообщений.

Формат 5: Объявление карусели

Карусельная реклама содержит серию изображений или видео, которые пользователи могут просматривать. Все они помогают описать один продукт, услугу или событие, продвигаемое в объявлении.Каждое объявление-карусель может содержать до 10 изображений или видео одновременно и ссылаться на свои собственные веб-страницы. Поскольку эти объявления содержат так много средств массовой информации, по мнению Facebook, они идеально подходят для:

Поддержка нескольких продуктов.
Продвижение нескольких функций одного и того же продукта.
Рассказ истории или последовательности событий, которые разворачиваются в течение нескольких изображений или видео.
Объяснение процесса потенциальным клиентам.

Формат 6: Объявление слайд-шоу

Подобно карусельной рекламе, описанной выше, слайд-шоу сегментирует вашу рекламу на отдельные изображения, которые пользователи просматривают одно за другим.Разница между этими двумя форматами рекламы заключается в том, что в слайд-шоу воспроизводятся только изображения (не видео), и реклама компилирует эти изображения в слайд-шоу, которое автоматически воспроизводится в виде видео. Согласно Facebook, карусельная реклама идеально подходит для:

Быстро и с небольшим бюджетом, создавая впечатление от видео для пользователей.
Рекламодатели, которые хотят выбирать из библиотеки предварительно созданных изображений и музыки (уникальная особенность рекламы слайд-шоу Facebook).
Упрощение сложной концепции или процесса для потенциальных клиентов.
Охват людей с более медленным интернет-соединением (слайд-шоу использует в пять раз меньше данных, чем видеореклама на Facebook).

Формат 7: Коллекция Ad

Коллекционное объявление позволяет рекламодателям перенести процесс покупки непосредственно в Facebook, чтобы потенциальные клиенты могли легче переходить от «открытия» к «покупке», когда они видят понравившийся им продукт. Этот формат рекламы включает центральное изображение или видео, продвигающее продукт, с коллекцией из четырех изображений меньшего размера под ним, на которые зрители могут нажать, чтобы узнать больше о продукте.Есть четыре типа коллекционной рекламы, в которую вы можете инвестировать:

Instant Storefront: Это объявление идеально подходит для показа нескольких продуктов в рамках одной рекламной кампании и привлечения трафика на страницу каждого продукта.
Instant Lookbook: Это объявление идеально подходит для демонстрации или моделирования продукта в различных контекстах для вашей аудитории.
Мгновенное привлечение клиентов: Это объявление идеально подходит для привлечения трафика на целевую страницу продукта и побуждения его к определенным действиям.
Мгновенное повествование: Это объявление идеально подходит для того, чтобы рассказать историю о вашем бренде или помочь вашей аудитории узнать больше о бизнесе.

Формат 8: Воспроизводимые

Playables предназначены специально для разработчиков приложений. Этот формат рекламы позволяет вашей аудитории смотреть, предварительно просматривать и даже воспроизводить сокращенную версию вашего нового приложения прямо из рекламы.

8 рекламных шаблонов для Facebook

Facebook Ads можно использовать для достижения различных целей вашего бизнеса.Вот несколько реальных объявлений, которые можно использовать в качестве образцов для вдохновения при создании рекламы, нацеленной на ту же цель:

Шаблон 1: демонстрационное видеообъявление продукта

Изображение через Facebook

Видеообъявления выглядят довольно крупными в ленте новостей пользователя и предлагают более интересный контент, чем статические сообщения. Ежедневно на Facebook просматривают 8 миллиардов просмотров видео, что делает его интересным и потенциально прибыльным типом рекламы для маркетологов.

Как создать собственное видеообъявление? Во-первых, разберитесь в требованиях к видеорекламе Facebook, включая длину и размер видео. Мы рекомендуем делать видео как можно короче, хотя Facebook позволяет загружать видео гораздо большего размера. Создайте видео, демонстрирующее ваш продукт или услугу, и загрузите его прямо в менеджер рекламы Facebook, следуя этим инструкциям.

Шаблон 2: Объявление с фото модели

Изображение через Facebook

Другой тип мультимедийной рекламы на Facebook — это размещение изображения.Это один из самых популярных типов рекламы с тех пор, как Facebook начал отдавать предпочтение визуальному контенту. Оптимальный размер фотообъявлений в новостной ленте — не менее 1080 x 1080 пикселей, в противном случае ваше изображение будет обрезано. Настройте свой имидж, исходя из потребностей целевой аудитории и того, что им больше всего понравится.

Шаблон 3: объявление с несколькими товарами

Изображение через Facebook

Объявления с несколькими товарами позволяют рекламодателям демонстрировать несколько товаров в одном объявлении.Зрители могут прокручивать изображения и переходить по отдельным ссылкам на каждый продукт. Вы можете продвигать несколько товаров, а не только продукты — например, различные сообщения в блогах, электронные книги или вебинары. Эти объявления могут быть созданы в редакторе Facebook Power Editor.

Шаблон 4: охват объявления

Изображение через Facebook

Рекламные объявления

Reach на Facebook созданы для того, чтобы вы узнали о вашем регионе. Они работают только в том случае, если у вашего бизнеса есть физическое местоположение, к которому вы пытаетесь привлечь реальный пешеходный поток.Если вы попадаете в эту категорию, вам может подойти реклама Facebook с локальным таргетингом, так как вы можете настроить гипер-таргетинг на Facebook с точностью до мили.

Если у вашей компании есть предложение или мероприятие в вашем магазине, настройте несколько рекламных объявлений Facebook Reach, которые будут показываться только людям, находящимся на небольшом расстоянии от вашего магазина. Разместите эти объявления за несколько дней до мероприятия и на мобильных устройствах во время его проведения. Возможно, вы захотите связаться с некоторыми людьми в день мероприятия, которые случайно окажутся в этом районе и проверят свою учетную запись Facebook на своих смартфонах.

Шаблон 5: Специальное предложение, объявление

Изображение через Facebook

Рекламное предложение — это форма рекламы в Facebook, при которой компания может продвигать скидку на продукт или услугу, которые можно использовать в Facebook. Польза от этого? Это устраняет один шаг на пути покупателя, что в конечном итоге увеличивает продажи.

У рекламного объявления много преимуществ. Во-первых, он подталкивает пользователя непосредственно к предложению. Пользователь заявляет об этом прямо в Facebook, устраняя любые дополнительные затруднения, связанные с необходимостью перехода на ваш веб-сайт для получения предложения.Вы также можете охватить любую аудиторию, которую хотите, поскольку возможны все варианты таргетинга на Facebook.

Наконец, вы можете включить всю информацию, необходимую пользователю, чтобы решить, хочет он этого или нет, включая период времени, в течение которого его можно использовать, количество людей, которые уже потребовали его, и точную сумму предложения. Это исключит любые неквалифицированные клики, которые стоят вам денег.

Шаблон 6: Объявление о событии

Мероприятие рекламирует конкретное событие.CTA в этих объявлениях обычно отправляет пользователей прямо на страницу покупки билетов, где бы она ни находилась.

Использование этого типа рекламы поможет привлечь целевую группу людей на ваше мероприятие. Они будут отображаться в ленте новостей выбранной вами аудитории. События являются важной частью бизнеса, но заставить людей посетить даже небольшое мероприятие может быть непросто. Продвижение вашего мероприятия на целевую аудиторию на Facebook может помочь привлечь нужных посетителей.

Хорошая реклама в этом формате ясно покажет преимущества посещения мероприятия: цена, даты и четкий призыв к действию для покупки билета.

Шаблон 7: ускоренное объявление

Изображение с семинара по скрытности

Рекламный пост — это обычный пост в Facebook, который изначально размещался на главной странице Facebook компании, а затем был увеличен за счет рекламных денег.

Это отличается от приведенного выше объявления, поскольку оно не создается в Менеджере рекламы Facebook.Вы можете включить больше в описание, так как нет ограничения на количество слов в сообщениях с повышенным содержанием, как в рекламе. Вы также можете разместить ссылку в копии.

Минусы? Увеличенные сообщения оставляют вам меньше возможностей для ставок, таргетинга и ценообразования. Вы также не можете запускать какие-либо типы A / B-тестов, потому что продвигаете уже созданный пост; вы не создаете его с нуля.

Шаблон 8: ретаргетинг объявления

Рекламное объявление с ретаргетингом продвигает рекламу на определенный список ранее идентифицированных людей.Вы когда-нибудь видели, чтобы после посещения определенного веб-сайта за вами следовала реклама в Интернете? Тогда вы увидели рекламу с ретаргетингом.

Facebook имеет такую же возможность. Рекламодатель может размещать рекламу для списка потенциальных клиентов или клиентов, загружая список адресов электронной почты, которые у него уже есть, в Power Editor, чтобы создать настраиваемую аудиторию. Хорошая ретаргетинговая реклама подтверждает, что бренд знает, что вы уже заинтересованы в его продукте. (Потому что давайте посмотрим правде в глаза … ретаргетинг может быть немного жутким.)

Теперь, когда мы рассмотрели основные передовые методы, форматы и шаблоны рекламы, давайте рассмотрим выборку лучших рекламных объявлений Facebook, которые соответствуют приведенным выше рекомендациям.

Лучшие примеры рекламы в Facebook

Диван Пышный
Дезодорант Lume
Кей Ювелиры
Monday.com
Amazon
NatureBox
Winc
Shutterfly
MU Campus Dining
Спортивные клубы Бостона
Все птицы
Нью-Йорк Таймс
Музыкальный фестиваль Тортуга
Адрианна Папелл
Суета

1. Диван Lush

Видеообъявление

Почему это объявление работает

Это визуально. Видео в объявлении наглядно демонстрирует, как работает товар. Кроме того, видео начинается с скороварки, которая, казалось бы, «исчезает» по ходу видео. Это пасхальное яйцо вызвало большой интерес в комментариях, что еще больше повысило эффективность рекламы.
Это актуально. Это актуально для меня, потому что я недавно искал новые диваны. Этот продукт представляет собой альтернативу замене моего дивана на случай, если я захочу увеличить пробег на моем существующем диване, прежде чем совершить новую покупку.
Это ценно. Практический стиль видео призван подчеркнуть ценное предложение: сделать вашу существующую мебель более стильной … без особых хлопот.
Он имеет твердый призыв к действию. В объявлении говорится, что есть более 150 дизайнов на выбор, и есть кнопка, которая предлагает мне «сделать покупку сейчас» и посмотреть, подойдет ли один из них моему стилю.

2. Дезодорант Lume

Видеообъявление

Почему это объявление работает

Это визуально. Начало объявления начинается с музыкального номера. Певцы первоклассные, тексты веселые, и они используют визуальные и текстовые подсказки, чтобы поддержать песню на протяжении всей рекламы.
Это актуально. Я недавно исследовал средства по уходу за кожей, чтобы стать новым режимом. Благодаря этому поведенческому сигналу Lume знает, что органический дезодорант лучше для кожи, но многие бренды не способны блокировать запах, а некоторые даже вызывают сыпь.
Это ценно. Зная, чего не добиваются другие органические дезодоранты, Lume позиционирует свой бренд без этих недостатков, и делает это умным и увлекательным способом (песня).
Он имеет четкий призыв к действию. В конце видео пользователю предлагается щелкнуть ссылку, а также есть кнопка «показать сейчас».

3. Kay Jewelers

Видеообъявление

Эта видеореклама на Facebook от Kay Jewelers рассказывает быструю, но трогательную историю — чем хорошо известна компания Kay Jewelers — используя всего несколько секунд вашего времени.Вам даже не нужен звук на видео выше, чтобы знать, что происходит и какое сообщение отправляет Кей.

Если вы рекламируете продукт с сентиментальной ценностью, например Kay Jewelers, видеообъявление — это то, что вам нужно. Просто убедитесь, что у вашего видео ясный (и счастливый) конец — люди смотрят видео на Facebook более пассивно, чем на YouTube, и у них нет времени интерпретировать вашу рекламу, если она слишком длинная или сложная.

Почему это объявление работает

Это визуально. Несмотря на то, что это видео, у меня есть общее представление о том, что я буду смотреть, благодаря снимку экрана, с которого оно началось.Кроме того, я могу понять суть этой рекламы, не играя со звуком, что важно, учитывая, что 85% видео на Facebook теперь просматриваются без звука.
Это актуально. Это актуально для меня, потому что я недавно просматривал сайты, посвященные ювелирным изделиям, особенно в поисках ожерелий, подобных изображенному в рекламе.
Это ценно. Кей показывает потенциальным клиентам ценность покупки с помощью счастливой реакции женщины, получающей подарок, в объявлении.К тому же, кто не любит собак?
Он имеет твердый призыв к действию. Это объявление настроено для увеличения количества лайков на странице. Это простой способ одним щелчком мыши получить для меня более релевантный контент.

4. Monday.com

Объявление с фото

Monday.com — это инструмент управления задачами, который обслуживает несколько операционных систем, как настольных, так и мобильных. Но на фотообъявлении выше компания использовала свою совместимость с компьютерами Mac, чтобы переделать собственный логотип в оригинальные цвета радуги бренда Apple.

Для растущих компаний, таких как Monday.com, было бы разумно ориентироваться на узнаваемость бренда домашних имен. Заполнив логотип Monday знаменитой цветовой схемой радуги Apple, реклама выше привлекает внимание пользователей Mac, которые узнают эти винтажные радужные полосы где угодно (и могут использовать новый инструмент управления задачами, который работает на их компьютере).

Почему это объявление работает

Это визуально. Цвета радуги, заполняющие логотип Monday, привлекают внимание на черном фоне и , знакомом любому пользователю Mac.
Это актуально. Для пользователей Mac и тех, кому необходимо систематизировать свои задачи на регулярной основе, это объявление имеет большое значение для их образа жизни.
Это ценно. Объявление обращает внимание на совместимость Monday с компьютерами Mac, в результате чего пользовательский опыт продукта становится более ценным для пользователей Mac.
Он имеет четкий призыв к действию. Призыв к действию «Подробнее» в правом нижнем углу объявления является явным приглашением узнать больше об использовании этого продукта на оборудовании Apple.

5. Amazon

Объявление о событии

Так выглядит реклама мероприятия от Amazon в ленте новостей на рабочем столе. Эта реклама хорошо работает на нескольких разных уровнях: четко отображается образец продукта, реклама показывает впечатляющую (но честную) оценку этого продукта, и вы знаете, какое событие Amazon продвигает сразу — Черная пятница.

компании электронной коммерции, такие как Amazon, используют рекламные объявления для повышения продаж в определенные моменты года, а реклама мероприятий в Facebook упрощает это.Вкладывая средства в рекламу мероприятий, составьте список праздников, шоу, конференций и месяцев повышения осведомленности, которые волнуют ваш бизнес. Таким образом, вы точно знаете, какие маркетинговые кампании совпадают с этими событиями и когда продвигать их на своей бизнес-странице в Facebook.

Почему это объявление работает

Это визуально. Это изображение не только больше, чем показываемая в правой колонке рекламы, но и использует теплые цвета, белое пространство и направленные линии, которые привлекли мое внимание к рекламируемому продукту.
Это актуально. Как кошачьей маме, это предложение явно адаптировано к моим потребительским потребностям.
Включает заманчивую ценную опору. Amazon рекламировала здесь самоочищающийся туалетный лоток, который имеет огромную ценность для любого владельца кошки. Кроме того, он поделился высокими рейтингами клиентов под изображением продукта. (Социальное доказательство, кто угодно?)
Он имеет четкий призыв к действию. Amazon просит меня щелкнуть по его объявлению сегодня, после чего сделка на туалетный лоток, вероятно, исчезнет.«Сейчас» — это сильный язык призыва к действию, побуждающий к кликам.

6. NatureBox

Объявление с фото

Это фотообъявление от NatureBox представляет собой креативный снимок с точки зрения, который идеально подходит для угла, под которым вы погрузитесь в различные закуски компании для здоровья. Объявление заставляет представить вашу следующую домашнюю вечеринку … Я подумал, что арахис, высыпанный на стол, был приятным дополнением.

В своей следующей фотообъявлении на Facebook поиграйте с живой фотографией и цифровым дизайном на одном изображении.Как вы можете видеть в рекламе выше, NatureBox смогла создать яркий значок «бесплатной пробной версии» прямо поверх изображения, которое сработало бы и само по себе.

Почему это объявление работает

Это визуально. Изображение показывает вам именно то, что вы получаете, и хорошо называет CTA «бесплатная пробная версия».
Это актуально. Все любят перекусить. А если серьезно, то человек, который это видел, является поклонником нескольких компаний по подписке на стиль жизни, что и является NatureBox.
Это ценно. Это ценное объявление. Во-первых, «бесплатная пробная версия» — это первое, на что вы обращаете внимание, глядя на изображение. Во-вторых, в продукте четко упоминаются полезные свойства вкусностей.
Он имеет четкий призыв к действию. NatureBox просит вас попробовать его бесплатный образец. Узнать свой следующий шаг не может быть проще.

7. Winc

Объявление с ретаргетингом

Вот пример короткой и приятной (буквально) рекламы с ретаргетингом от Winc (ранее известной как Club W).Это объявление отображается в правом столбце Facebook специально для пользователей, просматривающих онлайн-контент, связанный с вином. Когда ваша реклама ориентирована на людей, которые, как вы знаете, могут быть заинтересованы, моделирование продукта, как это делает Winc выше, может стать хорошим подспорьем для вашего бренда.

Почему это объявление работает

Это визуально. Внешний вид ясный, простой и привлекательный для всех любителей вина.
Это актуально. Это появилось в ленте новостей моего одержимого вином коллеги.Нужно ли мне сказать больше? Два больших пальца вверх за актуальность.
Включает заманчивую ценную опору. Три бутылки по 19 долларов? Что за кража. Они также привлекают зрителя дополнительной ценностью: скидкой на первый заказ вина.
Он имеет сильный призыв к действию. Слово «получить» — это сильный призыв к действию, и здесь оно используется дважды. Ограничение по времени для этого предложения сделало бы его еще сильнее.

8. Shutterfly

Объявление нескольких продуктов

Вот пример рекламы нескольких товаров от Shutterfly вместе с дополнительными изображениями, которые используются в рекламе.У каждого изображения есть разные предложения, чтобы привлечь внимание многих демографических групп в одном объявлении.

На каждом изображении продвигаемый продукт соответствует внешнему виду бренда Shutterfly — это важное качество рекламы, которая демонстрирует более одного предмета и изображения.

Почему это объявление работает

Это визуально. Эта серия изображений основана на согласованной цветовой палитре, что делает ее единой и ассоциируется с брендом. (Иметь симпатичного кота тоже не повредит.)
Это актуально. Человек, увидевший это, любит фотографировать и делать сентиментальные подарки. На месте, правда?
Это ценно. Существует очень четкая ценность для пользователя: скидка 40% на каждый из рекламируемых продуктов. Код и дата окончания продажи также четко указаны в описании объявления. Эта реклама также имеет дополнительный уровень ценности, она показывает множество различных способов использования Shutterfly, о которых многие могут не знать.
Он имеет четкий призыв к действию. Я знаю, что мне нужно использовать это до 17 февраля, когда истечет срок действия этой сделки, поэтому мне будет предложено немедленно принять меры.

9. MU Campus Dining

Reach Ad

Это рекламное объявление Mizzou Campus Dining на Facebook, рекламирующее удобства Университета Миссури, с использованием двух знакомых логотипов и торговой площадки, которую может узнать любой в кампусе.

Рекламный текст под изображением приглашает клиентов «после игры» — отсылка к жизни в университетском городке, которая помогает пользователям Facebook представить , когда они могут захотеть зайти на сэндвич.

Почему это объявление работает

Это визуально. На этом изображении изображена гордость колледжа, множество соленых и сладких угощений, а также хорошо известный логотип, призванный привлечь голодных студентов.
Это актуально. Это объявление, скорее всего, будет показано только студентам кампуса, которые входят в его целевую аудиторию. В нем также упоминается спортивная игра, которая проводилась в то время, и игра в соответствии с текущими потребностями ученика: закуски и бутерброды в метро.
Это ценно. Mizzou Market сообщает голодным студентам колледжей, что на нем есть все, что нужно студентам для большой игры.
Он имеет четкий призыв к действию. В этом объявлении есть возможность показать маршруты, что позволяет студенту колледжа в пути следовать по пешеходным маршрутам к этому рынку.

10. Бостонские спортивные клубы

Предложить объявление

Все, что действительно нужно покупателям, — это боксер, изображенный выше, чтобы знать, что предлагает эта реклама Boston Sports Clubs (BSC).Женщина на фотографии даже выглядит так, будто смотрит на текст слева от нее, заставляя зрителей сразу же переключить свое внимание на рекламу.

Это рекламное объявление Facebook показывает, на что будут подписываться клиенты, нажав кнопку с призывом к действию «Зарегистрироваться» под изображением. Рекламные предложения могут легко ввести зрителей в заблуждение и заставить их нажимать на них с призывом к действию только для того, чтобы они нажали на них, но в конечном итоге они не превращают зрителей в клиентов. Вышеупомянутый подход BSC ясен и откровенен в отношении того, что он предлагает на протяжении всего пути конверсии.

Почему это объявление работает

Это визуально. На представленной фотографии используются смелые цвета и четкая типографика, чтобы привлечь мое внимание к деталям предложения, а женщина, тренирующаяся, дает мне представление о том, что я могу получить от покупки предложения.
Это актуально. Я недавно переехал в Бостон и искал тренажерные залы в моем районе в Интернете, поэтому это объявление очень актуально для моей недавней активности в Facebook и поисковых запросов.
Это ценно. Платить 5 долларов за ежемесячное членство в спортзале — это здорово. Несмотря на то, что цена может вырасти в будущем, низкая цена определенно вызывает у меня желание щелкнуть.
Он имеет четкий призыв к действию. CTA подчеркивает, что предложение скидки ограничено и должно быть востребовано быстро, используя слово «спешите» и сообщая мне, когда истекает срок действия предложения.

11. Allbirds

Видеообъявление

В этом видеообъявлении производителя обуви Allbirds используются простота и пробелы в своих интересах.Видео длится всего девять секунд, но Allbirds демонстрирует продукт таким образом, что привлекает ваше внимание и находит отклик у каждого пользователя.

На Facebook много рекламного контента, и когда пользователи Facebook просматривают свои новостные ленты, этот контент начинает сливаться воедино. Иногда ваш лучший шанс выделиться на Facebook — это использовать тонкие движения и детали — как это сделал Allbirds выше. Пусть каждое второе видео на Facebook будет быстрым и ярким, а ваше будет глотком свежего воздуха для вашей аудитории.

Почему это объявление работает

Это визуально. Видео четко сфокусировано на объекте, и этот объект совершает движение, которое что-то означает: эти туфли удобны. Я подсознательно начал шевелить пальцами ног, когда впервые увидел эту рекламу.
Это актуально. Мне всегда интересно найти новую обувь — наверное, я ищу или нажимаю на что-нибудь, связанное с обувью, раз в неделю. Это объявление подогревает этот интерес уникальным образом.
Это ценно. Начальная цитата над видео — достаточная причина для меня, чтобы узнать больше о том, почему эти туфли так удобны. Allbirds также делает предложение «бесплатной доставкой», «бесплатным возвратом» и примечанием под видео, что продукт «можно стирать в стиральной машине» — и все это без отвлечения внимания от самого видео.
Он имеет четкий призыв к действию. Если мне нужны эти туфли, в правом нижнем углу объявления есть кнопка с призывом к действию «Купить», которая ждет, когда я рассмотрю их поближе.

12. Нью-Йорк Таймс

Объявление с фото

Это фотообъявление The New York Times привлекает внимание к письменной статье с интригующей иллюстрацией. На рисунке буквально изображена идеальная аудитория статьи — миллениалы. Для юных читателей, которые хоть немного интересуются здоровьем и фитнесом, этот мультфильм (вместе с соблазнительным заголовком) доставит им достаточно удовольствия, чтобы привлечь их внимание.

Когда издатели размещают рекламу на Facebook, они должны проявлять особый творческий подход к своим избранным изображениям — если их основной продукт — это опыт чтения, фотография, которую они выбирают, должна идеально дополнять их письменный контент.Вышеупомянутая реклама New York Times является примером правильно сделанной фотообъявления.

Почему это объявление работает

Это визуально. Причудливый мультфильм привлек мое внимание, когда я просматривал в своей мобильной ленте новостей огромное количество текста и фотографий. Нетрадиционная иллюстрация привлекла меня, чтобы я мог внимательнее рассмотреть содержание.
Это актуально. Мне 20 лет, и я писал о здравоохранении. Это статья, которую мне определенно было бы интересно прочитать, и помогает то, что реклама выглядит как нативный пост, продвигающий статью в моей ленте новостей.
Включает заманчивую ценную опору. Объявление показывает мне, кто из моих друзей в Facebook также любит и, вероятно, читает The New York Times. Это социальное доказательство заставляет меня с большей вероятностью щелкнуть и прочитать статью.
Он имеет четкий призыв к действию. Это объявление посвящено увеличению количества лайков на странице, и, задавая вопрос в объявлении, призыв к действию побуждает меня щелкнуть по статье, чтобы узнать больше.

13. Музыкальный фестиваль Тортуга

Объявление о событии

Успешные рекламные объявления на мероприятиях обладают как минимум двумя важными качествами: расписанием мероприятия и тем, что объясняет, почему люди должны его посетить.Рекламное объявление о музыкальном фестивале Tortuga выше выполняет обе эти задачи — отображает дату и время, а также выступающие группы и показывает вам картину того, как вы проведете время, если приедете.

Почему это объявление работает

Это визуально. Сама картина стоит тысячи слов о том, насколько веселым будет этот концерт. Это не только на пляже, но и в великолепный день, и сцена выглядит потрясающе. Кроме того, он четко представляет, чего ожидать во время мероприятия, и бросается в глаза, когда кто-то просматривает свою ленту новостей.(Прекрасная океанская вода определенно помогает.)
Это актуально. Человек, увидевший эту рекламу, является поклонником Кенни Чесни и раньше бывал на его концертах. Они также родом из Флориды, где и происходит это мероприятие.
Это ценно. Поскольку снимок был сделан в прекрасный день, он кажется идеальным местом для отдыха — особенно для тех из нас, кто смотрит на него с рабочего стола в офисе. Здесь также четко указана стоимость билета, чтобы вы знали, прежде чем щелкнуть.(Это также хорошо для рекламодателя: указав цену, объявление позволяет пользователям самостоятельно выбирать, могут ли они позволить себе билет. Если они не могут себе это позволить, они не будут переходить по ссылке, тем самым спасая рекламодателя. деньги за неквалифицированные клики.)
Он имеет четкий призыв к действию. CTA ясен: «Купить». Рекламодатели также добавляют срочную формулировку с заголовком «Время на исходе!», Призывая вас купить билет сейчас, пока не стало слишком поздно.

14.Адрианна Папелл

Объявление с ретаргетингом

На прошлой неделе я начала покупать платье для подружки невесты для предстоящей свадьбы, на которой я буду. Сегодня объявление выше появилось в моей ленте новостей.

Ретаргетинговая реклама позволяет вам предстать перед теми зрителями, которые уже ищут то, что вы предлагаете. Эта ретаргетинговая реклама Адрианны Папелл не просто показывает мне, ради чего я нахожусь на рынке — она восхищает меня тем, как красиво будут выглядеть фотографии нашей свадебной вечеринки в знаменательный день моей подруги.

Почему это объявление работает

Это визуально. Изображение дает мне хорошее представление о том, чего ожидать от веб-сайта дизайнера, и, безусловно, помогает то, что платья одновременно уникальны и великолепны. Поговорим о шоу-стопере.
Это актуально. В объявлении говорилось, что я уже покупала платья для подружек невесты, и, более того, я ранее просматривала платья именно на этом веб-сайте, поэтому это объявление очень релевантно для моего поиска.
Это ценно. Разнообразие платьев на изображении в объявлении и в описании делает этот веб-сайт достойным посещения тем, кто пытается найти идеальное платье из тысяч вариантов.
Он имеет четкий призыв к действию. CTA — «Купить сейчас», который побуждает меня щелкнуть, чтобы купить красивые платья, изображенные на изображении в объявлении.

15. Суета

Усиленный пост

Вот пример раскрутки поста от Bustle, который продвигал одну из своих статей на Facebook.Плата за «продвижение» публикации, которую вы уже разместили органически на своей бизнес-странице в Facebook, может принести большую пользу контенту, имеющему массовую привлекательность, по сравнению с публикацией, ориентированной на определенный сегмент вашей аудитории. Выбранный Bustle пост с повышенным содержанием попадает в эту первую категорию.

От яркой неоновой вывески Amazon на фотографии до большого количества примеров, включенных в статью (42, если быть точным), усиленная реклама Bustle наверняка вызовет интерес у многих последователей Amazon и Bustle.

Почему это объявление работает

Это визуально. Многие люди знакомы с логотипом Amazon Prime, но не с неоновыми огнями на витрине. Это заставило меня задуматься над просмотром Facebook.
Это актуально. Как мы уже узнали из предыдущих примеров, я люблю делать покупки на Amazon, а также читаю Bustle, поэтому эта статья представляет собой комбинацию этих двух вариантов поведения.
Это ценно. «Блестящий» — сильное прилагательное для описания продуктов, поэтому мне интересно узнать больше о их покупке.
Он имеет четкий призыв к действию. Объявление увлекает меня информацией о полезных и «блестящих» гаджетах, которые я могу доставить к моей двери в течение двух дней, и я с радостью нажимаю на них, чтобы узнать больше.

Вот и все: список всех типов постов в Facebook и несколько примеров отличных постов от разных брендов. Платформа Facebook Ads Manager расскажет, как их настроить, с помощью простых пошаговых инструкций — так что не расстраивайтесь.Или посмотрите это короткое видео, чтобы узнать, как создавать и оптимизировать рекламу в Facebook.

Примечание для клиентов HubSpot: Вы можете интегрировать отчеты по рекламе Facebook в приложение HubSpot Ads, чтобы упростить отчетность и анализ рентабельности инвестиций в рекламу. Вы сможете легко увидеть, какие объявления в Facebook генерируют потенциальных клиентов и повысить рентабельность инвестиций, без необходимости самостоятельно анализировать данные. Вы также можете использовать эту интеграцию для редактирования рекламы в Facebook прямо на портале HubSpot.Клиенты могут зарегистрироваться, чтобы протестировать эту интеграцию здесь.

А теперь перестаньте читать и начните творить.

Как получить максимальную отдачу от рекламного бюджета

Реклама в социальных сетях необходима, если вы хотите быстро охватить новую целевую аудиторию.

Нравится вам это или нет, но достичь органического охвата все труднее. Дни, когда вирус становился вирусным без небольшого всплеска, возможно, навсегда ушли в прошлое.

Конечно, может быть страшно переходить от органической социальной стратегии к тому, чтобы положить реальные деньги на стол.Итак, важно понимать все варианты.

В этом руководстве мы объясняем, как использовать различные типы рекламы в социальных сетях для достижения реальных бизнес-результатов при максимальном увеличении ваших затрат.

Bonus: Загрузите бесплатное руководство, которое научит вас превращать трафик Facebook в продажи за четыре простых шага с помощью Hootsuite.

Типы рекламы в социальных сетях

Реклама в социальных сетях — это гипер-прямой способ привлечь желаемую аудиторию. Вы можете ориентироваться на новых или вернувшихся клиентов.(Новые друзья! Ура!) Это также возможность провести практическое A / B-тестирование.

Все основные социальные сети предлагают варианты рекламы. Это не значит, что вы должны использовать их все.

При выборе места для размещения рекламы также полезно знать, какие сети наиболее популярны у вашей целевой аудитории. Где ваша целевая группа наиболее заинтересована, сконцентрирована и наиболее доступна?

Ориентация на подростков? В TikTok их можно найти. А мамы обожают Facebook.

Попробуйте определить, какие социальные сети наиболее эффективны для вашего бренда. Где ваш контент находит отклик у поклонников? Это очевидный выбор для ваших первых рекламных кампаний в социальных сетях.

Вот краткое изложение последнего информационного бюллетеня Pew Research Center о социальных сетях. Он показывает отличный снимок предпочтительной платформы для разных демографических групп.

Источник: Pew Research Center

Теперь, когда вы понимаете, какие социальные сети могут быть лучше всего для вашего бизнеса, давайте взглянем на типы объявлений каждой сети.

Facebook реклама Объявления

Facebook помогут вам достичь одного из трех основных типов целей кампании:

Узнаваемость: повышение узнаваемости бренда или расширение охвата.
Рекомендации: направляйте трафик на свой веб-сайт, увеличивайте вовлеченность, поощряйте установку приложений или просмотры видео, привлекайте потенциальных клиентов или поощряйте людей общаться с вами в Facebook Messenger.
Конверсия: увеличьте количество покупок или потенциальных клиентов через ваш сайт или приложение, сделайте каталоги или увеличьте посещаемость офлайн-магазинов.

Соображения аудитории: Facebook пользуется популярностью во многих демографических группах, с 2,45 миллиарда активных пользователей в месяц. Facebook используют столько же подростков, сколько и их родители, и пожилые люди быстро их догоняют.

Благодаря подробным параметрам таргетинга для этого огромного пула пользователей Facebook является отличной платформой для начала работы с рекламой в социальных сетях.

С помощью рекламы вы можете направлять пользователей на свою страницу в Facebook или на свой веб-сайт. Вы также можете направить их на настраиваемый Instant Experience.Это полноэкранная интерактивная или информационная целевая страница в мобильном приложении Facebook.

Источник: Отчет Hootsuite Digital 2020

Фото объявления

Внутренние данные Facebook показывают, что серия рекламных объявлений только с фотографиями может привлечь больше уникального трафика, чем другие типы рекламных форматов.

Помимо фотографии, фотообъявления Facebook содержат текст из 90 символов и заголовок из 25 символов. Покажи и расскажи ! Эти объявления также могут включать кнопку с призывом к действию, например «Купить сейчас» или «Загрузить».

Вы можете создать фотообъявление в Facebook Business Manager или просто продвигать пост с изображением со своей страницы Facebook.

Совет от профессионалов: если у вас есть материальный продукт, фотообъявление на Facebook — отличный способ его продемонстрировать. Покажите людям, использующим ваш продукт, а не просто фотографию самого продукта.

Источник: Facebook

Видеообъявления Варианты видеорекламы

на Facebook варьируются от коротких, зацикленных видеоклипов, автоматически воспроизводимых в лентах пользователей, до оригинальных 241-минутных продвигаемых видео для настольных компьютеров.Вы также можете разработать видеорекламу, которая будет воспроизводиться в других видеороликах (видеообъявление Facebook Inception !) Или даже поделиться 360-градусными видеороликами.

При таком большом количестве вариантов очень важно иметь твердые цели и понимать, кто является вашим целевым рынком и где ваше видео достигнет их.

Совет от профессионалов: короткие видеоролики, как правило, имеют более высокий процент просмотра. Однако, если у вас есть убедительное послание, вы можете пойти еще немного. Видео может помочь наглядно продемонстрировать ваши услуги — например, классный танцевальный урок — и выделиться в основном статичном новостном ленте.

«Заставил меня потеть и улыбаться одновременно» 💯 Начальный и продвинутый классы 7-дневный БЕСПЛАТНЫЙ ПРОБНЫЙ ПЕРИОД 🔥
Размещено The Underground Dance Center в понедельник, 15 июня 2020 г.

Истории реклама

В этом полноэкранном формате фотографии отображаются в течение шести секунд, а видео — до 15 секунд.

Одна ошибка: вы не можете отдельно выбирать рекламу в Facebook Stories. Они включаются в качестве возможных мест размещения, когда вы выбираете места размещения, выбранные автоматически, при создании объявления для кампаний в ленте новостей или в Instagram Stories.

Совет

Pro: истории длятся всего 24 часа, так что это отличный формат для моментального маркетинга, например, для ограниченных по времени предложений. Большинство людей, опрошенных Facebook, заявили, что хотят, чтобы реклама в Stories была «быстрой и простой для понимания». Будьте проще.

Источник: Facebook

Карусельная реклама

Никаких прихотливых лошадок на это карусель . Карусельная реклама Facebook позволяет вам включать до 10 изображений или видео, каждое со своей ссылкой, все в одном объявлении.

Карусельная реклама

хорошо подходит для демонстрации различных функций продукта или для объяснения пошагового процесса. Это также отличный способ представить несколько продуктов или услуг. Например, поло Gap или футболка Gap .

Совет

Pro: используйте разные элементы в своей карусельной рекламе вместе, чтобы представить убедительную и эффективную историю или сообщение. (При этом: если вам нужно, чтобы они оставались в определенном порядке, выберите из функции автоматической оптимизации.)

Источник: Facebook

Слайд-шоу рекламы

Слайд-шоу — это реклама, которая создает видео из нескольких статических изображений — ваших собственных или стоковых изображений, предоставляемых Facebook.

Слайд-шоу предлагают захватывающее движение видео, но не требуют специальных ресурсов для создания видео. Лучший из двух миров! Если вы не готовы опробовать видеорекламу, но хотите выйти за рамки статических фотографий, вам подойдет реклама в виде слайд-шоу. Плюс: веселая музыка!

Pro совет: если у вас нет под рукой профессиональных фотографов, стоковые фотографии могут стать отличным вариантом, чтобы выразить атмосферу вашего бренда.

Источник: Facebook

Коллекция объявлений

Коллекционная реклама выделяет ваши продукты прямо в ленте Facebook.Объявление включает обложку или видео, а также четыре небольших изображения продукта с ценами и другими деталями.

Думайте об этом как о своей цифровой витрине или как о мгновенном просмотре вашего каталога. Этот формат позволяет людям узнать больше о вашем продукте, не покидая Facebook.

Совет от профессионалов. Коллекционные объявления особенно хорошо подходят для розничных и туристических брендов.

Источник: Facebook

Объявления в мессенджерах Объявления

Messenger — это просто объявления Facebook, размещенные на вкладке Чаты в приложении Messenger.Они будут появляться между беседами.

Вы можете использовать их, чтобы начать автоматический разговор с потенциальным клиентом прямо здесь в Messenger или связать свой веб-сайт с вашим веб-сайтом или приложением.

Ежемесячно Messenger используют более 1,3 миллиарда человек, многие из которых даже не являются пользователями Facebook. Начни болтать.

Совет

Pro: вы можете использовать рекламу в Messenger для возобновления прерванных разговоров. Используйте специальную аудиторию из людей, которые ранее писали о вашей компании.

Источник: Facebook

Воспроизводимая реклама

Facebook Playables — это интерактивные предварительные просмотры вашей игры или приложений только для мобильных устройств.Это дает пользователям возможность попробовать перед покупкой (или загрузкой).

Эти объявления начинаются с вводного видео, предлагающего людям сыграть, с помощью значка «коснитесь, чтобы попробовать». Отсюда пользователи могут щелкнуть и мгновенно протестировать полноэкранную демонстрационную версию, не устанавливая ничего.

Это отличный способ продемонстрировать свою игру с низким порогом входа для тех, кто пролистывает мимо.

Совет

Pro: убедитесь, что вы точно представляете игру в своем вводном видео, и держите свое обучение простым: в идеале всего два шага.

Источник: Facebook

Получите все пошаговые инструкции, необходимые для настройки рекламы в Facebook, в нашем руководстве по рекламе в Facebook.

Instagram реклама

Facebook владеет Instagram. Поэтому неудивительно, что реклама в Instagram поддерживает те же три основные категории целей кампании, что и реклама в Facebook:

Осведомленность
Возмещение
Преобразование

Соображения аудитории: Instagram наиболее популярен среди миллениалов.Многие представители поколения Z и X также используют эту платформу.

Как и Facebook, вы можете настроить таргетинг на своего идеального зрителя с помощью настраиваемых параметров таргетинга. Создавайте похожие аудитории, определяйте поведение и действия, интересы и демографические данные вашей аудитории.

Источник: Отчет Hootsuite Digital 2020

Конкретные типы рекламы в Instagram также отражают четыре типа рекламы в Facebook:

Фото
Видео
Карусель
Коллекция

Вы можете создать каждый тип рекламы как для основного канала Instagram, так и для Instagram Stories.Размещение рекламы на IG TV также предлагает уникальные способы охватить вашу аудиторию.

Instagram Reels — это новый формат контента для платформы, но пока здесь нет платных рекламных возможностей. При этом новинка Reels может дать прекрасную возможность поэкспериментировать с органическим охватом. Заберитесь на первый этаж и скажите своим внукам, что вы были там, когда все началось.

Фото и видео реклама

Ваша фотография или видео в Instagram будет выглядеть как обычная публикация в Instagram, за исключением того, что в правом верхнем углу будет указано «Спонсировано».В зависимости от цели вашей кампании вы также можете добавить кнопку с призывом к действию.

Совет

Pro: убедитесь, что ваша фото- и видеореклама соответствует стилю обычных публикаций, которыми вы делитесь в Instagram. Это помогает зрителям узнать, что это реклама вашего бренда.

Источник: Instagram

Карусельная реклама

В рекламе карусели в Instagram зрители проводят пальцем по экрану, чтобы пролистать различные изображения.

Совет

Pro: убедитесь, что изображения, которые вы используете в своей карусельной рекламе, визуально похожи и связаны общей темой.Перелистывать между разными фотографиями в объявлении не должно раздражать.

Посмотрите на эту карусельную рекламу Shutterstock. (Это вызывает у вас чувство голода? Извините.) Сходные изображения и единообразная полоса текста на каждой фотографии четко соединяют компоненты объявления и помогают рассказать последовательную историю.

Источник: Instagram

Коллекция объявлений

Как и в рекламе Facebook Collection, в них есть обложка или видео, а также несколько фотографий продукта.Щелчок по объявлению направляет пользователя к мгновенному опыту.

Идеально подходит для розничной торговли. Покажи им, что у тебя есть!

Совет

Pro: объявления из коллекции Instagram не содержат заголовка, но позволяют использовать текст длиной до 90 символов.

Источник: Instagram

Объявления в исследовании

Разместите рекламу в ленте «Исследовать» и охватите аудиторию, которая ищет новые и новые учетные записи для подписки.

Это способ поставить себя рядом с актуальным и популярным контентом и привлечь внимание более 200 миллионов пользователей, которые ежедневно просматривают вкладку Instagram Explore. (Они отважные исследователи, ищущие новых приключений на границе с Instagram, и мы приветствуем их.)

Совет

Pro: ваше объявление не будет отображаться непосредственно в сетке «Обзор», но когда пользователь нажимает на любую фотографию, он увидит ваше сообщение в прокручиваемой ленте новостей.

Источник: Instagram

Instagram Истории реклама В рекламе

Instagram Stories можно использовать фото или видео длительностью до 120 секунд.Эти объявления отображаются в полноэкранном формате между историями людей.

Совет

Pro: добавляйте интерактивные элементы в сюжетные объявления для максимальной эффективности.

Dunkin ’обнаружил в ходе A / B-теста, что реклама Story со стикером опроса имела на 20% меньшую стоимость за просмотр видео. Кроме того, в опросе проголосовали 20% людей, которые смотрели видео. (По очень важной теме, что лучше: пончики или картофель фри.)

Источник: Instagram

IGTV реклама

Пользователи могут публиковать длинные видеоролики на платформе внутри платформы под названием IGTV.Эта функция была представлена в Instagram еще в 2018 году, а с июня 2020 года теперь вы можете размещать рекламу в видеороликах, созданных пользователями.

Видеообъявления IGTV будут отображаться только после того, как пользователь перейдет на IGTV из своей ленты. Объявления должны быть вертикальными (оптимизированными для мобильных устройств) и длиться до 15 секунд.

Совет

Pro: на данный момент эта функция доступна только для определенных учетных записей Instagram, поэтому вы можете быть ограничены работой с контентом от влиятельных лиц, а не с крупными медиа-компаниями.

Источник: Instagram

Получите все пошаговые инструкции, необходимые для настройки рекламы в Instagram, в нашем руководстве по рекламе в Instagram.

Twitter реклама

объявлений Twitter работают на достижение трех разных бизнес-целей:

Узнаваемость. Увеличьте охват вашей рекламы.
Соображение: хотите ли вы просмотры видео, предварительные просмотры, установки приложений, веб-трафик, взаимодействие или подписчиков, это ваша категория.
Конверсия. Привлекайте пользователей к вашему приложению или веб-сайту, чтобы они начали действовать.

Соображения аудитории: почти две трети адресной рекламной аудитории Twitter — мужчины.

Источник: Отчет Hootsuite Digital 2020

Twitter предлагает брендам два способа создания рекламы в Twitter:

Twitter Promote автоматически продвигает за вас твиты. (Примечание: эта услуга больше не доступна для новых пользователей.)
Рекламные кампании в Твиттере позволяют вам самостоятельно создавать кампании в зависимости от вашей маркетинговой цели.

Twitter Продвигать

С Twitter Promote алгоритм Twitter автоматически продвигает твиты для указанной аудитории. Он продвигает ваши первые 10 ежедневных органических твитов, прошедших фильтр качества Twitter. Он также продвигает вашу учетную запись для привлечения новых подписчиков.

Вы можете сосредоточиться на пяти интересах или точках метро, а Twitter сделает все остальное. К сожалению, с помощью этой функции вы не можете выбрать, какие твиты продвигать. (Но, может быть, это часть острых ощущений?)

Pro совет: режим Twitter Promote стоит 99 долларов в месяц.Twitter сообщает, что в среднем учетные записи будут охватывать 30 000 дополнительных человек в месяц и иметь в среднем 30 новых подписчиков.

Источник: Twitter

Рекламные кампании в Twitter

В рекламных кампаниях Twitter вы сначала выбираете бизнес-цель, которая соответствует вашим бизнес-целям.

Например, в этой рекламе Ritz Crackers используется видео для демонстрации своего продукта в сочетании со ссылкой, чтобы легко… узнать больше о взломщиках.

Источник: Twitter

Вы можете выбрать существующие обычные твиты для продвижения или создать твиты специально как рекламу.

Совет

Pro: запускайте отдельные кампании для мобильных и настольных пользователей, чтобы получить наилучшие коэффициенты конверсии. Twitter рекомендует избегать использования хэштегов и @ упоминаний в своих объявлениях. (Это может заставить вашу аудиторию уйти.)

Получите все пошаговые инструкции, необходимые для настройки рекламы в Твиттере, в нашем руководстве по рекламе в Твиттере.

Snapchat реклама Объявления

Snapchat могут помочь вам достичь трех типов маркетинговых целей:

Осведомленность: охватите большую аудиторию, чтобы повысить узнаваемость вашего бренда и продемонстрировать продукты и услуги
Рекомендации: привлекайте трафик на свой веб-сайт или приложение, повышайте вовлеченность и поощряйте установку приложений, просмотры видео и привлечение потенциальных клиентов.
Конверсий: увеличение количества конверсий на сайте или продаж по каталогам.

Служба Instant Create — это упрощенный способ разместить вашу графическую или видеорекламу менее чем за пять минут.Если у вас есть простая рекламная цель — например, заставить Snapchatter позвонить в вашу пиццерию — это быстрый и простой способ начать работу.

Для более подробных рекламных целей есть Advanced Create. Это для рекламодателей, у которых более долгосрочные или конкретные цели и которым может потребоваться больший контроль над бюджетами, ставками или оптимизацией.

Соображения аудитории: Snapchat пользуется огромной популярностью у молодых пользователей: 220 миллионов пользователей в возрасте до 25 лет. Приложением пользуются почти три четверти людей в возрасте от 18 до 24 лет.Сравните это только с 25% людей в возрасте от 30 до 49 лет. Около 60% аудитории, которую вы можете охватить с помощью рекламы в Snapchat, — женщины.

Источник: Отчет Hootsuite Digital 2020

Snapchat предлагает шесть типов рекламы, которые помогут вам достичь ваших целей.

Snap Ads

Snap-объявления начинаются с изображения или видео продолжительностью до трех минут (хотя Snapchat рекомендует делать короткие и приятные моменты продолжительностью от 3 до 5 секунд).

Объявления полноэкранные, вертикальный формат.Они появляются между другим контентом или после него. Они могут включать в себя вложения для установок приложений, целевые страницы, формы для потенциальных клиентов или длинное видео.

Источник: Snapchat

Совет от профессионалов: не пытайтесь сделать слишком много с коротким объявлением: используйте один убедительный призыв к действию и ключевое сообщение. Попробуйте поэкспериментировать с разными формами, такими как гифки или синемаграфы, и посмотрите, что действительно привлекает внимание людей.

Сюжетная реклама

Этот формат рекламы принимает форму фирменной плитки в ленте Discover.Плитка ведет к коллекции от трех до 20 снимков, поэтому вы можете подробно ознакомиться с новыми продуктами, специальными предложениями и т. Д.

Вы также можете добавить вложения с призывом к действию, чтобы пользователи могли смахнуть вверх, чтобы посмотреть видео, установить приложение или купить продукт.

Совет от

Pro: напишите мощный заголовок для своей сюжетной рекламы, чтобы побудить пользователей Snapchat нажимать на нее.

Источник: Snapchat

Коллекция объявлений

Коллекционные объявления позволяют продемонстрировать серию продуктов с четырьмя миниатюрами в одном объявлении.Каждое миниатюрное изображение ссылается на свой собственный URL-адрес. Snapchatters также могут смахнуть вверх, чтобы увидеть ваш сайт.

Совет

Pro: делайте сам снимок простым, чтобы сосредоточить внимание на миниатюрах в вашей коллекции рекламы.

Источник: Snapchat

Фильтры Фильтры

Snapchat — это графические наложения, которые пользователи могут применять к своим снимкам. Снэпчаттеры используют их сотни миллионов раз в день.

Вы можете сделать свой фильтр «умным», чтобы он включал в себя информацию о местоположении, обратном отсчете или времени в реальном времени.

Совет

Pro: пользователи Snapchat используют фильтры для предоставления контекста своим снимкам. Убедитесь, что ваш фильтр соответствует времени, месту и цели вашей кампании. Оставьте место для сияния собственных изображений Snapchat. Используйте для объявления с фильтром только верхнюю и / или нижнюю четверть экрана.

Источник: Snapchat

Линзы

Подобно фильтрам, линзы — это способ связать ваш бренд с пользовательским контентом.Однако линзы немного более высокотехнологичны, они используют дополненную реальность для более интерактивного визуального эффекта.

Линзы

Face, например, могут манипулировать чертами лица пользователя на экране, чтобы преобразовать их. Используя фирменные линзы Snapchat, поклонник макияжа может попробовать цифровой макияж или стать полковником Сондерсом.

Объективы

World работают на камеру, обращенную наружу. Они могут отображать изображения на окружающей среде или поверхностях вокруг вас — и обнаруживать, что вы видите, как этот диван Ikea будет выглядеть в вашей гостиной.

Совет от профессионалов: крутой объектив — это здорово; съемный объектив лучше. Подумайте о создании красивого или забавного визуального опыта, чтобы дать вашим пользователям повод поделиться своим видео с друзьями … и соблазнить их попробовать сами. Как этот милый объектив LOL Doll.

Источник: Snapchat

Получите все пошаговые инструкции, необходимые для настройки рекламы в Snapchat, в нашем руководстве по рекламе в Snapchat.

Рекламные объявления

В некоторых регионах еще одним вариантом рекламы является реклама Snapchat.Это шестисекундные видеообъявления без возможности пропуска, которые должны быть видео со звуком.

Профессиональный совет: сосредоточьтесь на одном простом сообщении, в идеале с раскрытием или выигрышем на пятисекундной отметке, чтобы создать небольшую интригу. Убедитесь, что ваш брендинг предельно ясен.

Объявления в LinkedIn

Объявления LinkedIn помогают вашему бизнесу решать три типа маркетинговых задач:

Повышение осведомленности: повышение узнаваемости вашей компании или бренда.
Рекомендации: увеличивайте количество посещений веб-сайтов, повышайте вовлеченность или поощряйте просмотры видео.
Конверсии: привлекайте потенциальных клиентов и увеличивайте количество конверсий на сайте.

Соображения аудитории: LinkedIn гораздо более ориентирован на бизнес, чем другие социальные сети, описанные в этом посте. Он предлагает варианты таргетинга на основе профессиональной квалификации, такой как должность и стаж.

Приступим к делу.

Источник: Отчет Hootsuite Digital 2020

Вы можете выбрать один из нескольких типов рекламы LinkedIn.

Рекламный контент

Рекламы спонсируемого контента появляются в ленте новостей как на компьютерах, так и на мобильных устройствах. Они используются для того, чтобы представить ваш контент широкой аудитории и продемонстрировать опыт вашего бренда.

Отдельные изображения, видео или карусельная реклама — это разные варианты рекламы спонсируемого контента в LinkedIn.

Совет

Pro: заголовки до 150 символов имеют лучшее вовлечение. Изображения большего размера получают более высокий рейтинг кликов. LinkedIn рекомендует размер изображения 1200 x 627 пикселей.Убедитесь, что ваш призыв к действию громкий и четкий.

Источник: LinkedIn

Рекламная почта

Sponsored InMail похож на маркетинг по электронной почте, за исключением того, что сообщения попадают непосредственно в почтовые ящики пользователей LinkedIn. Как приятель по переписке! За что вы платите.

Однако у Sponsored InMail есть интересная уникальная особенность. Пользователи получают рекламные сообщения только тогда, когда они активны в LinkedIn. Это означает, что сообщения не теряют актуальность.

Вы можете отправить прямое сообщение своей аудитории или создать более общительный опыт — что-то вроде супер простого чат-бота по выбору самого себя.

Совет

Pro: короткий основной текст (до 500 символов) имеет самый высокий рейтинг кликов. Но отправитель тоже играет роль в настройке вашего успеха. Спросите себя: с кем свяжется моя аудитория?

Источник: LinkedIn

Текстовые объявления

Текстовые объявления — это небольшие рекламные блоки, которые появляются вверху и справа от ленты новостей LinkedIn.Они отображаются только на настольных компьютерах, а не на мобильных устройствах.

Несмотря на название, текстовые объявления могут содержать миниатюры размером 50 x 50 пикселей.

Совет

Pro: создайте два-три варианта своей кампании, как для A / B-тестирования, так и для демонстрации своей многогранности своей аудитории.

Источник: LinkedIn

Динамическая реклама

Динамические объявления автоматически персонализируются специально для каждого из ваших потенциальных клиентов.Это либо искусственный интеллект, либо магия.

Не бойтесь переходить на личности! Вы можете настроить таргетинг на пользователей лично и напрямую, чтобы побудить их подписаться на вас, прочитать ваши статьи о лидерстве, подать заявку на работу или загрузить контент.

Совет

Pro: включите фото профиля вашей целевой аудитории в их личную рекламу, чтобы визуально персонализировать кампанию. Вы также можете предварительно установить шаблоны с макросами, чтобы указать имя и компанию каждой цели в тексте.

Источник: LinkedIn

Получите все пошаговые инструкции, необходимые для настройки рекламы в LinkedIn, в нашем руководстве по рекламе в LinkedIn.

Pinterest реклама Объявления

Pinterest работают с шестью типами бизнес-целей:

Повышение узнаваемости бренда
Привлекайте посетителей на ваш сайт
Установлено приложение на Диске
Привлечение трафика к определенным продуктам
Поощряйте конкретные действия на вашем сайте
Привод видеопоказов

Соображения аудитории: у Pinterest значительно больше пользователей женского пола, чем мужчин.

Источник: Hootsuite Digital 2020

Люди используют Pinterest для сохранения идей.Это означает, что сеть естественным образом ведет к покупкам и покупкам, но эти покупки могут произойти не сразу.

объявлений Pinterest называются продвигаемыми пинами. Они выглядят и ведут себя как обычные булавки. Единственная разница в том, что вы платите за то, чтобы их увидела более широкая аудитория.

Помимо основных фото-пинов, вы можете создавать продвигаемые пины с видео или каруселью из пяти изображений.

продвигаемых пина идентифицируются как объявления с небольшим тегом «Продвигаемые». Однако, если пользователи сохранят вашу рекламу на своих досках Pinterest, этот продвигаемый ярлык исчезнет.Эти сохраненные значки приносят вам бонусную органическую (бесплатную) рекламу.

Есть несколько вариантов продвижения ваших пинов.

Pinterest Ads Manager

Используя менеджер рекламы, вы начинаете с выбора цели для своей рекламной кампании Pinterest. Вы можете настроить свою рекламную стратегию так, чтобы она соответствовала вашим бизнес-целям, в том числе платите ли вы за клик или за показ.

Совет

Pro: поскольку Pinterest используется для планирования и генерации идей, у него больше времени на выполнение заказа, чем у некоторых других социальных сетей.Начните показ объявлений Pinterest, привязанных к сезонной кампании или кампании, ориентированной на конкретную дату, примерно за 45 дней. И попробуйте проявить творческий подход, используя Pinterest как социальную сеть, сделанную своими руками.

Например, джин Taqueray поделился спонсируемым рецептом цитрусового спритца среди очень бежевой коллекции загруженных пользователем булавок с рецептами.

Источник: Pinterest

Обратите внимание, что исходное объявление идентифицировано как продвигаемое. Однако, если пользователь сохраняет объявление, оно продолжает существовать как обычный пост.

Кнопка продвижения

Используя кнопку «Продвинуть», вы можете создать объявление из существующего пина всего за пару кликов. Продвигаемые пины, созданные с помощью кнопки «Продвинуть», всегда оплачиваются за клик, поэтому вы платите только тогда, когда кто-то переходит на ваш сайт.

Совет

Pro: это действительно простой способ начать работу с рекламой Pinterest. Попробуйте продвигать одни из самых эффективных пинов, чтобы понять, какой охват можно достичь с желаемым бюджетом.Обязательно отслеживайте результаты с течением времени, чтобы увидеть эффекты, когда люди сохраняют ваши продвигаемые пины на своих собственных досках.

Получите все пошаговые инструкции, необходимые для настройки рекламы Pinterest, в нашем руководстве по рекламе Pinterest.

Реклама на YouTube

рекламы на YouTube поможет вам достичь следующих бизнес-целей:

Сбор лидов
Привлечь посещаемость сайта
Повышение внимания к продукту и бренду
Повышение узнаваемости бренда и расширение охвата

Соображения аудитории. На YouTube больше мужчин, чем женщин.Аудитория хорошо распределена среди возрастных групп до 65 лет.

Источник: Hootsuite Digital 2020

На YouTube доступно несколько различных форматов видеорекламы. Поскольку YouTube является владельцем Google, вам потребуется учетная запись Google AdWords для создания рекламы на YouTube.

Объявления In-Stream с возможностью пропуска

Эти объявления автоматически воспроизводятся до, во время или после других видео на YouTube. Они также могут появляться в других местах в контекстно-медийной сети Google, например в приложениях или играх.

Пользователи получают возможность пропустить вашу рекламу через пять секунд. Рекомендуемая продолжительность видео обычно составляет 30 секунд или меньше.

Однако, если у вас есть захватывающая история с отличными визуальными эффектами, вы можете бежать дольше.

Совет

Pro: 76% зрителей по умолчанию пропускают рекламу. Однако пропущенная реклама по-прежнему увеличивает шансы, что кто-то посетит ваш канал или подпишется на него, в 10 раз. Убедитесь, что вы получили самые важные сообщения и брендинг в эти первые пять секунд, которые нельзя пропустить.

Источник: Youtube

Реклама на YouTube без возможности пропуска

Это короткие рекламные объявления, которые появляются в начале, середине или конце видео. Рекламы длится не более 15 секунд, и их нельзя пропустить.

Совет

Pro: то, что пользователи не могут пропустить рекламу, не означает, что они будут смотреть. Убедитесь, что ваше звуковое сообщение убедительно, на случай, если они отворачиваются, чтобы заняться чем-то еще, пока воспроизводится ваша реклама.

Video Discovery Ads

Объявления Video Discovery появляются рядом с похожими видеороликами Youtube, в результатах поиска Youtube или на домашней странице для мобильных устройств.

Рекламные объявления отображаются в виде миниатюр с небольшим количеством текста, предлагающего пользователям щелкнуть и посмотреть.

Например, эта реклама с отвисшей челюстью (грубая) появилась сбоку от обзора макияжа Trixie Mattel.

Совет

Pro: помните, что ваши миниатюры можно просматривать в разных размерах, и убедитесь, что статическое изображение четкое (и привлекательное!), Большое или маленькое.

Источник: Youtube

Реклама на бампере

Эти объявления также нельзя пропустить, но их продолжительность не превышает шести секунд.Они появляются в начале, во время или в конце видео на YouTube.

Совет от профессионалов: не пытайтесь сделать слишком много за шесть секунд. Начните с яркого визуального оформления, придерживайтесь одного сообщения и оставьте достаточно времени для призыва к действию.

Outstream реклама

Эти объявления только для мобильных устройств недоступны на Youtube и будут появляться только на веб-сайтах и в приложениях, которые работают на партнерских видеоресурсах Google.

Outstream-реклама может показываться в веб-баннерах или в приложениях как межстраничные объявления или контент в фиде.

Совет

Pro: реклама Out-Stream начинает воспроизводиться с отключенным звуком, поэтому убедитесь, что ваши визуальные эффекты могут быть автономными.

Masthead Ads

Этот формат действительно производит фурор и является отличным вариантом для привлечения внимания к новому продукту или услуге.

На рабочем столе объявление masthead будет автоматически воспроизводить предварительный просмотр в течение 30 секунд в верхней части ленты Youtube Home. Он включает в себя информационную панель, которая извлекает ресурсы из вашего канала — здесь вы также можете добавить сопутствующие видео.Когда автовоспроизведение останавливается, видео возвращается к миниатюре. Пользователи могут щелкнуть, чтобы просмотреть все это с вашей страницы.

На мобильных устройствах masthead-объявления полностью воспроизводятся в верхней части мобильного сайта Youtube или приложения. Здесь вы можете настроить заголовок и описание, а также призыв к действию.

Совет

Pro: эти объявления доступны только по предварительному заказу, поэтому вам нужно будет связаться с торговым представителем Google, чтобы узнать больше.

Источник: Youtube

Получите все пошаговые инструкции, необходимые для настройки рекламы на YouTube, в нашем руководстве по рекламе на YouTube.

TikTok реклама

Рекламы TikTok могут помочь вам достичь следующих бизнес-целей:

Трафик. Повысьте вовлеченность с помощью интерактивности и творческого контента.
Reach: общайтесь с разнообразной аудиторией по всему миру.
Конверсия: стимулирование установки и продаж приложений.

Соображения аудитории: опрос Global Web Index показал, что 60% пользователей TikTok попадают в возрастную группу от 25 до 44 лет во всем мире. Но в U.С., 69% пользователей в возрасте от 13 до 24 лет.

Рекламы TikTok на данный момент доступны только в определенных регионах, поэтому в зависимости от того, где вы живете, вы можете застрять в создании органического контента. Но читайте дальше, чтобы быть готовым, когда придет время.

Вариант самообслуживания: изображения и видео

В TikTok есть только один вариант самообслуживания для компаний — видео в фиде. Независимо от того, выберете ли вы изображение или видео, реклама будет отображаться в пользовательском фиде «Для вас».Объявление всегда будет полноэкранным, как и пользовательский контент.

После показа объявления в течение девяти секунд появляется карточка с названием профиля вашего бренда и отображаемым названием, а также текстом и кнопкой с призывом к действию.

Вы также можете разместить рекламу на других платформах материнской компании (например, BuzzVideo и Babe) из TikTok Ad Manager.

Совет от

Pro: реклама показывается довольно часто, поэтому TikTok предлагает обновлять ваш креатив хотя бы каждую неделю, чтобы избежать усталости от рекламы.

Источник: TikTok

Другие типы объявлений TikTok Варианты

, такие как Brand Takeovers, Hashtag Challenge, Branded AR Content, и Custom Influencer packages, доступны с помощью рекламного представителя.

На данный момент кажется, что в TikTok возможно все, так что обратитесь напрямую и посмотрите, что вы можете сделать!

Получите все пошаговые инструкции, необходимые для настройки рекламы в TikTok, в нашем руководстве по рекламе в TikTok.

Стоимость рекламы в социальных сетях

Существует решение для рекламы в социальных сетях на любой бюджет, от нескольких долларов в день до кампаний на миллион долларов.

Рекламы в большинстве социальных сетей продаются в формате аукциона. Вы устанавливаете максимальную ставку для целевого результата (например, клика) или максимальный дневной бюджет. Нет установленной суммы для оплаты. Когда вы создаете свое объявление, интерфейс менеджера рекламы будет предлагать рекомендованную ставку, основанную на ваших заявленных целях.

Обычно вы платите одним из следующих способов, в зависимости от цели вашей кампании:

Цена за клик
Цена за 1000 показов (CPM)
Стоимость конверсии
Стоимость просмотра видео

На сумму, которую вы будете платить за рекламу в социальных сетях, влияет несколько факторов, помимо того, что предлагают ваши конкуренты.Эти факторы включают:

Качество вашей рекламы
Цель вашей кампании
На какую аудиторию вы ориентируетесь
Страна, на которую вы нацеливаетесь
Время года и даже время суток
Размещение в сети.

Например, исследование AdEspresso показывает, что средняя цена за клик в Facebook составляет 0,40 доллара США по воскресеньям и почти 0,50 доллара США по вторникам и четвергам.

Советы по рекламе в социальных сетях

1.Знайте, какую бизнес-цель вы пытаетесь достичь

Неслучайно мы начинаем каждый раздел этого руководства с обзора бизнес-целей, которые может помочь вам достичь каждый тип рекламы в социальных сетях. Ужасно трудно достичь своих целей, если вы не знаете, каковы ваши цели в первую очередь.

Понимание бизнес-целей имеет решающее значение. Это гарантирует, что вы выберете правильную социальную сеть для размещения рекламы. Это поможет вам выбрать правильное рекламное решение на этой платформе.Он даже направляет вашу творческую стратегию.

2. Знайте свою целевую аудиторию

Мы перечислили некоторые особенности аудитории для каждой из социальных сетей. Имейте в виду, что все они предлагают довольно конкретный таргетинг рекламы. Точно знайте, кого вы пытаетесь охватить, чтобы максимально эффективно использовать эти параметры таргетинга. Это гарантирует, что вы получите максимальную отдачу от затраченных на рекламу средств.

В конце концов, нет смысла рекламировать футбольным мамам во Флориде, если ваша аудитория — молодые видеоигры мужского пола из Нью-Джерси.Возможность микротаргетинга рекламных кампаний — одно из ключевых преимуществ рекламы в социальных сетях. Разработка образов аудитории может помочь вам понять, на каких сегментах аудитории следует сосредоточиться.

3. Пусть ваши обычные сообщения будут информировать ваши объявления

Скорее всего, вы уже каждый день публикуете контент в Twitter, Facebook и Instagram. Возможно, LinkedIn и SnapChat тоже.

Некоторые из этих постов найдут отклик у подписчиков; другие — нет. Отслеживайте, какие из них нажимают, лайкают, делятся и комментируют.Эти высокоэффективные сообщения являются лучшими кандидатами для социальной рекламы.

Если вы открываете новую сеть с помощью рекламы в социальных сетях, начните с малого. Используйте то, что вы узнали из обычных публикаций, в качестве отправной точки. Однако знайте, что эти уроки не обязательно будут транслироваться в социальных сетях.

4. Платите за то, что важно: впечатления или взаимодействие

Чтобы держать свой бюджет под контролем, подумайте, хотите ли вы впечатлений или взаимодействий.

Если вы платите каждый раз, когда кто-то видит вашу рекламу (показы), ваше сообщение может иметь широкую сеть.

Но если вы платите за взаимодействие, вам нужны только люди, которые действительно заинтересованы в ведении бизнеса с вами.

Вы не хотите платить за обязательства, не соответствующие вашим бизнес-целям. Формулировка вашего объявления должна помочь людям понять, подходит оно им или нет.

Кампании по вовлечению и показу могут быть полезны для вашего бизнеса.Вам просто нужно выбрать тот, который соответствует вашим бизнес-целям, чтобы вы платили только за реальные бизнес-результаты.

Вот еще немного информации о том, какие показатели нужно отслеживать, чтобы максимально эффективно использовать свою рекламную кампанию в социальных сетях.

5. Создавайте объявления с учетом потребностей мобильных устройств

Более 3,25 миллиарда активных пользователей социальных сетей получают доступ к социальным сетям с мобильных устройств.

Это означает, что большая часть рекламы в социальных сетях просматривается на мобильных устройствах. Ваши мобильные объявления должны быть специально разработаны для маленького экрана.Добавляйте изображения, которые легко просматривать на устройстве карманного размера. (Если, конечно, вы специально не выбрали размещение на рабочем столе.)

Если у вас обычный бизнес, вы можете использовать «геозону» для нацеливания на мобильных пользователей, когда они находятся в определенном почтовом индексе. Это означает, что они видят вашу рекламу только тогда, когда они находятся достаточно близко, чтобы войти в вашу входную дверь.

6. Протестируйте свои объявления, чтобы повысить эффективность

Одно из больших преимуществ социальной рекламы — мгновенная обратная связь.Вы можете оценить эффективность спонсируемого сообщения за считанные минуты и подготовить отчеты расширенной аналитики.

Лучше всего протестировать несколько объявлений с небольшой аудиторией, чтобы определить, что работает лучше всего, а затем использовать выигравшее объявление в основной кампании.

Сравнение одного объявления с другим, чтобы определить, что работает лучше всего, и улучшить вашу стратегию, называется A / B-тестированием. Это важная часть вашей рекламы в социальных сетях. У нас есть полное руководство, как это сделать, прямо здесь: A / B-тестирование в социальных сетях.

7. Измерьте результаты — и сообщите о них

Так же, как важно знать свои цели перед запуском рекламной кампании, так же важно измерять результаты. Это позволит вам узнать, достигли ли вы своих целей. Он показывает, что сработало, а что нет, и вы сможете улучшить его в будущем.

Измерение результатов и получение конкретных данных о ценности, которую ваша реклама приносит компании (покупки, лиды и т. Д.), Является ключевой частью подтверждения рентабельности инвестиций.

И если вы сможете доказать, что ваши объявления окупаются, это гарантирует, что вы получите бюджет, необходимый для продолжения вашей работы.

Основные социальные сети предлагают аналитику, чтобы помочь вам измерить результаты рекламы. Мы создали подробные руководства по их использованию:

Вы также можете использовать такие инструменты, как Google Analytics и Hootsuite Impact, для измерения результатов в разных сетях с единой панели управления. Отчет в социальных сетях — отличный способ отслеживать свои результаты и искать отличный контент для продвижения с помощью социальной рекламы.

Докажите (и улучшите) свои навыки рекламы в социальных сетях, пройдя признанный в отрасли курс продвинутой социальной рекламы Hootsuite Academy.

Пройти сертификацию

Почему реклама так важна для бизнеса? | Малый бизнес

Кристина Хамлетт Обновлено 5 февраля 2019 г.

Еще в Древнем Египте реклама служила важнейшей цели в деловом мире, позволяя продавцам эффективно конкурировать друг с другом за внимание покупателей. Независимо от того, являются ли товары и услуги, которые предоставляет ваша компания, необходимостью, роскошью или просто немного прихотью, вы не можете полагаться на одноразовое объявление или молву из уст в уста, чтобы поддерживать постоянный поток клиентов.Сильная приверженность рекламе — это как внешний призыв к действию, так и внутреннее подкрепление для вашей команды продаж.

Tip

Реклама служит важной цели, позволяя продавцам эффективно конкурировать друг с другом за внимание покупателей.

Продвижение продуктов и услуг

Основная цель рекламы — рассказать о том, что у вас есть что-то интересное, — говорит Джордж Фелтон, автор книги «Реклама: концепция и текст.«Это может быть что угодно: от предстоящего развлекательного мероприятия, которое вы продвигаете, новой линейки продуктов, которую вы продаете, политической кампании, которой вы управляете, расширения существующей платформы услуг или официального объявления о вашем первом бизнесе. . Независимо от того, принимает ли ваша реклама форму печатной рекламы, рекламных щитов, рекламных щитов или рекламных листовок, контент соответствует правилам журналистики, указывая, кто, что, когда, где и почему.

Повышение осведомленности клиентов

Реклама помогает повысить вашу цель осведомленность демографических групп о проблемах, с которыми они могут быть незнакомы, а также информировать их о соответствующих преимуществах вашего продукта или услуги.Популярным примером этого является отрасль здравоохранения. Если, например, покупатель смотрит телевизионный рекламный ролик, в котором кто-то описывает боли, похожие на те, которые испытывает зритель, реклама не только указывает вероятную причину, но и предлагает потенциальное средство или вариант лечения, которые следует обсудить со своим врачом.

Сравнение с конкурентами

Реклама предлагает вашей целевой аудитории оценить, насколько ваш продукт или услуга сопоставимы с вашими конкурентами, — говорит Джерард Теллис, автор книги «Эффективная реклама: понимание того, когда, как и почему работает реклама».»Демонстрация чистящих средств для дома — хороший тому пример, поскольку они предоставляют убедительные визуальные доказательства того, какой продукт быстрее и эффективнее избавляется от стойких пятен. Политическая реклама — еще один пример того, как реклама служит параллельным сравнением с квалификация кандидатов и протоколы голосования, чтобы читатели и зрители могли сделать осознанный выбор в ходе опросов.

Удержание существующих клиентов

Постоянная рекламная кампания необходима для напоминания существующим клиентам о том, что вы все еще рядом, говорят Кеннет Роман и Джейн Маас, авторы книги «Как рекламировать.»В неспокойной экономике, когда так много магазинов, ресторанов и компаний прекращают свою деятельность, поддержание сильного присутствия с помощью регулярных объявлений, листовок, открыток, мероприятий и динамичного веб-сайта имеет неоценимое значение для долгосрочных отношений. Это также способствует привлечению новых клиенты, которые, возможно, не нуждались в ваших продуктах или услугах, когда вы впервые открылись, но теперь рады, что их воспоминания изменились.

Повышение морального духа сотрудников

Когда люди спрашивают ваших сотрудников, где они работают, последние, вероятно, почувствуют лучше о своей работе, если реакция на их ответ будет: «Вау! Я слышал много хорошего об этом магазине »вместо« Нет, никогда о нем не слышал »или« О, они все еще здесь? ». Вложение в рекламный план позволяет вашему бизнесу оставаться активной частью разговорного словаря и сообщества. гул.Это, в свою очередь, дает вашим работникам чувство гордости и эмоциональной причастности к предприятию, которое вызывает положительные эмоции и вызывает признание имени.