Дилерская цена что это: ДИЛЕРСКИЕ СКИДКИ — это… Что такое ДИЛЕРСКИЕ СКИДКИ?

Содержание

ДИЛЕРСКИЕ СКИДКИ — это… Что такое ДИЛЕРСКИЕ СКИДКИ?

ДИЛЕРСКИЕ СКИДКИ
ДИЛЕРСКИЕ СКИДКИ

сумма, покрывающая собственные расходы дилера на продажу и сервис, а также обеспечивающая ему обусловленную прибыль.

Райзберг Б.А., Лозовский Л.Ш., Стародубцева Е.Б.. Современный экономический словарь. — 2-е изд., испр. М.: ИНФРА-М. 479 с.. 1999.

Экономический словарь. 2000.

Смотреть что такое «ДИЛЕРСКИЕ СКИДКИ» в других словарях:

  • ДИЛЕРСКИЕ СКИДКИ — предоставляются оптовым и розничным торговцам, агентам и посредникам. Эти скидки необходимы для покрытия расходов дилеров на продажу и сервис и обеспечения им определенного размера прибыли. В ценовой политике встречается метод вертикального… …   Внешнеэкономический толковый словарь

  • ДИЛЕРСКИЕ СКИДКИ — сумма денег, покрывающая собственные расходы дилера на продажу и сервис, а т.ж. обеспечивающая ему обусловленную прибыль …   Энциклопедический словарь экономики и права

  • дилерские скидки —    сумма, покрывающая собственные расходы дилера на продажу и сервис, а также обеспечивающая ему обусловленную прибыль …   Словарь экономических терминов

  • СКИДКИ ДИЛЕРСКИЕ — (см. ДИЛЕРСКИЕ СКИДКИ) …   Энциклопедический словарь экономики и права

  • СКИДКИ — (англ. discounts) – суммы, уступаемые продавцом товара различным покупателям с целью расширения рынка сбыта и увеличения объемов продаж, покрытия отдельных затрат. Используются как метод «уторговывания» цены во внутр. и междунар. торговле. Размер …   Финансово-кредитный энциклопедический словарь

  • ЦЕНОВЫЕ НАДБАВКИ И СКИДКИ — (price premium and di count ) поправки к ценам, применяемые с учетом состояния рынка, конкретных условий контракта, маркетинговой политики.

    Широко используются в практике рыночных отношений, в международной торговле. Первоначально объявляемые… …   Внешнеэкономический толковый словарь

  • СКИДКА, ЦЕНОВАЯ — скидка с цены с учетом состояния рынка, условий контракта и т.д. Цены, объявляемые в прейскурантах, носят справочный характер и, как правило, подлежат корректировке в ходе переговоров с покупателем. Существует около 40 видов ценовых скидок,… …   Большой бухгалтерский словарь

  • СКИДКА, ЦЕНОВАЯ — скидка с цены с учетом состояния рынка, условий контракта и т.д. Цены, объявляемые в прейскурантах, носят справочный характер и, как правило, подлежат корректировке в ходе переговоров с покупателем. Существует около 40 видов ценовых скидок,… …   Большой экономический словарь

  • скидка ценовая — Скидка с цены с учетом состояния рынка, условий контракта и т.д. Цены, объявляемые в прейскурантах, носят справочный характер и, как правило, подлежат корректировке в ходе переговоров с покупателем. Существует около 40 видов ценовых скидок,… …   Справочник технического переводчика

  • Торговля Оптовая — торговля крупными партиями товаров через сеть оптовых и мелкооптовых покупателей посредников (дилеров) по ценам, предусматривающим дилерские скидки. Словарь бизнес терминов. Академик.ру. 2001 …   Словарь бизнес-терминов

Дилерский договор. Образец заполнения и бланк 2021 года

Дилерский договор заключается, как правило, крупными производственными компаниями с целью осуществления сбыта своих товаров через коммерческих посредников. В роли дилеров, таким образом, выступают коммерческие структуры или частные лица, на постоянной основе, при содействии производителя и под его маркой осуществляющие продажу продукции, выпущенной его контрагентом по дилерскому договору.

Файлы в .DOC:Бланк дилерского договораОбразец дилерского договора

Определение дилера

Дилер – это посредник между производителем и покупателем. При мелкооптовых закупках дилером является физическое лицо (гражданин, частный предприниматель), а при работе с крупными партиями товаров и производственными компаниями дилерскую цепь представляют частные фирмы.

Дилер является последним звеном в длинной цепочке посредников между производителем товара и покупателем. Сама цепочка включает в себя дистрибьюторов, универсальных посредников, специализированных посреднических фирм, брокеров, агентов и т.д.

Есть варианты прямого сотрудничества дилера с промышленным предприятием. В этом случае сложные посреднические схемы отсутствуют и конечная цена товара значительно ниже.

Дилер при такой схеме имеет право купить оптовую партию с дилерской скидкой, а продать товар в розницу по цене, превышающей установленную производителем. Однако, в свою очередь, изготовитель может потребовать выполнения условий договора в части рекомендаций по ценообразованию, а в противном случае расторгнуть контракт с дилером.

Следует различать дистрибьюторов (распределителей), которые коммерческий бизнес ведут на свои средства и от своего имени, и дилеров, являющихся посредниками и получающих доход в виде разницы оптовой и розничной цен.

Суть договора и стороны сделки

Предметом дилерской сделки являются услуги по приобретению и продаже товара или готовой продукции предприятия. Предприятие-изготовитель или коммерческая фирма-владелец товара обязуется в договорные сроки поставлять партии товара заказчику-дилеру. Посредник принимает на себя обязательства по реализации этого товара и его постпродажному сервису, рекламному продвижению товарной (торговой) марки производителя.

Кроме чисто торговых функций, дилеры могут также оказывать различные услуги от имени заказчика, например, прием платежей по коммунальным услугам.

Дилерские договоры могут иметь черты контрактов на поставки или оказание услуг, а также агентских договоров. В зависимости от правовой квалификации различаются существенные условия договора. Если речь идет о поставках товара, то должны быть отражены его характеристики и сроки доставки. При оказании дилером услуг фиксируются действия исполнителя. В дилерских подрядных работах главным будет описание состава работ.

Участники договора

Сторонами сделки по оказанию дилерских услуг являются юридические лица и индивидуальные предприниматели. Обычно заказчики – это крупные производители товаров, которые сосредоточены на главном направлении своего бизнеса, то есть на выпуске продукции, а ее реализацию они поручают дилерской сети.

Чтобы заинтересовать дилера, производитель предоставляет ему максимально возможную территорию сбыта и дает право на использование своей торговой марки.

Помимо этого, производственное объединение (или дистрибьютор) может принять на себя договорные обязательства об эксклюзивности конкретного дилера, что особенно актуально для дилеров с большой базой клиентов в регионе. В этом случае дилер становится единственным продавцом определенной группы продукции данного производителя на территории, обозначенной в соглашении.

Условия договора

Обязательства производителя (дистрибьютора) по поставкам товаров и условиям и срокам их реализации могут оформляться дилером в виде отдельных договоров, заключаемых на основании разовых заявок или заказов.

Соответственно, в основном дилерском договоре должны быть отражены условия создания дополнительных соглашений и других приложений к контракту. В тексте договора должен присутствовать список поставляемой продукции, подлежащей продаже дилером в розничной сети. Цена в дилерском договоре

Независимо от названия контракта (основной дилерский договор или дополнительные договоры), цена товара является существенным условием, требующим документального подтверждения.

Как правило, производитель не может обязать дилера установить те или иные розничные цены, так как подобные действия противоречат антимонопольному законодательству.

Поэтому производитель должен оценить долю дилера на рынке по конкретному товару и учесть другие обстоятельства, влияющие на конкуренцию.

Только после этого владелец товара может указать в дилерском договоре рекомендуемую, но не обязательную для исполнения, розничную цену.

Территория дилера

Установление территориального ареала деятельности дилера также обязательно в договоре.

Если поставщик предоставляет исключительные права дилеру как единственному своему представителю на данной территории, это условие нужно зафиксировать в контракте.

В случае соглашений с дилерами по крупным партиям товаров с большими сроками реализации, по соглашению сторон может быть предусмотрена возможность привлечения сторонних агентов, торговых представителей, так называемых субдилеров.

Для стимулирования работы дилера производитель передает ему права на использование своего фирменного товарного знака в рекламных и других целях по продвижению товара на рынке. В этом случае дилер повышает свою репутацию за счет чужих товаров, что для производителя носит определенные риски. Заключение лицензионного договора с четким ограничением прав посредника на использование товарного знака производителя будет оптимальным решением.

Отличительные черты дилерского договора

Основным отличием дилерского договора от договора на поставку товаров служит детализация условий реализации товара дилером, порядка снабжения и отчетности перед производителем.

К отличительным чертам дилерского договора следует отнести участие дилера в установлении розничной стоимости товара. Обычно производитель при заключении договора устанавливает нижний предел цены. Продажную же цену устанавливает сам дилер, исходя из исследований условий рынка.

Коммерческая выгода договора

Заключение дилерского договора с установлением фиксированной розничной цены не только ставит дилера в жесткие рамки, но и является противозаконным. Гораздо более выгодным для дилера будет договор, предусматривающий формирование розничной цены в диапазоне ценового коридора.

При отсутствии в контракте с производителем запрета на привлечение сторонних посредников дилер на законных основаниях может привлечь их для выполнения функций субдилеров.

Постпродажное обслуживание

Одной из основных и неприятных обязанностей дилера является ответственность за качество продаваемых товаров и постпродажное обслуживание. Все функции сторон по этим мероприятиям должны быть конкретизированы в договоре, так их ненадлежащее исполнение может привести к большим издержкам как дилера, так и производителя. При получении партии некачественных товаров дилер обязан оформить свои претензии документально.

ДИЛЕРСКАЯ СЕТЬ. ПРЕИМУЩЕСТВА, ПРОБЛЕМЫ, ПЕРСПЕКТИВЫ.

ПРЕИМУЩЕСТВА

На первый взгляд, выгоды создания и развития дилерской сети очевидны. Совершенно очевидно, что вы заинтересованы в продажах, в увеличении числа торговых точек, продающих вашу обувь, и еще больше заинтересованы в новых региональных рынках. Особенно актуально это теперь, когда покупатель становится более разборчив и требователен. Давно ушли в прошлое времена, когда человек, уезжая в командировку, получал заказ от знакомых и родных на зимние сапоги, или чтобы приобрести нужную ему пару, он мог проехать пол-Москвы. Сегодня потребитель законно считает, что нужный ему товар должен продаваться в ближайшем и соответствующем его запросам магазине. И тут серьезную поддержку могут оказать именно дилеры.

Своя розница и франчайзинг — значительно более дорогостоящие вещи, нежели дилерская сеть. Поэтому предположить, что в короткий срок компания сможет охватить всю страну своей собственной розницей, — значит неверно оценивать либо объем рынка, либо свои возможности. К примеру, динамично развивающаяся розничная сеть «Центр-Обувь» за 2004 г. открыла около 80 новых точек в Москве и регионах (по данным, приведенным в журнале «Компания»). В то же время число магазинов дилеров компании Ralf Ringer приближается уже к 700. Иными словами, посредством дилерской сети производителю гораздо проще «стать ближе» к потребителю, нежели чем через собственные магазины.

Есть еще одна проблема, с которой может столкнуться компания, делающая акцент исключительно на своей рознице: сеть фирменных обувных салонов подходит в основном для обуви класса премиум. Если же вы занимаетесь масс-маркетом, такие магазины не всегда удобны вашей целевой аудитории. Ей более подходит «цивилизованный рынок»: обувной центр, в котором представлен большой ассортимент обуви на все случаи жизни для всей семьи. На этот рынок приходят всей семьей в выходной день и покупают обувь взамен сносившейся. И основу этого «цивилизованного рынка» составляют именно дилеры.

Дилер — это еще и неоценимый источник информации: он как никто знает, что сейчас покупают и что будут покупать в его регионе в следующем сезоне.

Наконец, дилер зачастую лучше вас владеет ситуацией в регионе и абсолютно точно способен решать возникающие проблемы значительно проще и быстрее, чем вы. Таким образом, на первый взгляд, появление на пороге вашей компании потенциального дилера — это решение всех ваших проблем. Однако есть и обратная сторона медали.

ПРОБЛЕМЫ

Дабы не задеть ни чьих интересов, приведу пример из совсем «другой оперы»: во второй половине 2003 г. компания «КАМАЗ» внедрила новую схему продаж, согласно которой были ужесточены требования к субъектам дилерской сети. В результате их число за год уменьшилось со 140 до 101. Что вынуждает известные компании осложнять свои отношения с дилерами (вплоть до расторжения контрактов) жесткими требованиями и регламентами?

В действительности, перечень проблем, которые могут появиться у компании вслед за возникновением дилерской сети, достаточно велик. Назову только самые распространенные.

1. Прежде всего, вам предстоит определиться с понятием «дилер». Желающих купить обувь сегодня очень много. Особенно если вы или делаете уникальное предложение, или предоставляете низкие цены, или являетесь известным брендом. Может быть от 50 до 100 предложений в сезон. И больше. Например, только в минувшем октябре в Ralf Ringer пришло более 50 заявок от потенциальных дилеров. При ближайшем рассмотрении большая часть таких клиентов не очень интересна: они не хотят заниматься планированием. Выбирают 1–2 ходовые модели, приезжают, берут один короб, продают, приезжают снова. Хотя бывает, что и такие люди однажды перерастают в дилеров. Появление новых дилеров зависит еще и от сезона. Пик поступления заявок на дилерство совпадает с пиком сезона. То есть со временем, когда у вас уже просто может не быть в наличии свободной обуви. Но это также зависит еще и от самой компании. Новая компания, конечно, стремится увеличить количество дилеров. А компания, устоявшаяся на рынке, преследует другие цели, к примеру — ужесточение требований к дилерам и повышение качества работы дилерской сети.

2. Следующая проблема — регулирование взаимоотношений между дилерами одного региона. Основные точки преткновения — цены и места продаж. Если на одной улице в Иркутске 10 соседних магазинов продают вашу обувь и один из них опустит цену на 10%, вполне может произойти локальная ценовая война, которая приведет в итоге к потере большей части дилеров в этом городе. Кроме того, подобные действия наносят вред стратегии развития бренда. Если покупатель в прошлом сезоне купил обувь по цене ниже закупочной (дилер «сливал» остатки), то в новом сезоне он не купит обувь по ее нормальной цене, а будет ждать распродажи.

3. При работе с дилерской сетью предстоит столкнуться и с проблемой длительности взаимоотношений. Вы можете подписать контракт, оговорить условия сотрудничества. Но когда дилер для себя уже решил, что он в следующем сезоне с вами не работает, он вполне может нарушить любой пункт контракта. Мы в компании Ralf Ringer в этих случаях используем следующие механизмы:   берем предоплату, которая остается до конца сезона; останавливаем отгрузки; вплоть до суда требуем прекратить продажу по несанкционированным ценам и в несанкционированных местах.

4. Есть и чисто технические проблемы, например контроль за соблюдением дилерами условий контракта. Случается, что дилеры несанкционированно используют вашу торговую марку, проводят акции без согласования с вами. Банально нарушают оговоренные сроки проведения распродаж. И все это наносит ущерб вашему бренду.

5. Бывают и совершенно анекдотичные ситуации. Например, дилер воспринимает вас не как партнера по бизнесу, а как своего «спонсора». Он может позвонить и проинформировать вас, что с целью рекламы вашей продукции раскрасил в своем городе три троллейбуса и теперь ждет от вас покрытия своих расходов. Неоднократно столкнувшись с подобной ситуацией, в компании Ralf Ringer разработали документы, регламентирующие рекламную поддержку, согласно которым компенсация расходов на рекламу возможна только при предварительном согласовании и одобрении руководством компании.

6. Наконец, есть проблема организации обмена информацией. Проблема обратной связи. Допустим, вам крайне важно знать, как идут продажи того или иного фасона. Хотя бы потому, что вы планируете следующие коллекции. Но если заставить еженедельно отчитываться вашу розницу достаточно просто, то организовать сбор информации от дилеров по всей России значительно сложнее. А как показывает опыт, в некоторых регионах это почти невозможно.

ПЕРСПЕКТИВЫ

Что можно посоветовать компаниям в этой ситуации? Думаю, акцентировать внимание не на том, что разделяет компанию и дилеров, а на том, что их объединяет. По сути, мы заинтересованы в укреплении позиций дилера на рынке точно так же, как он заинтересован в укреплении нашего бренда. В нашей компании есть дилеры, с которыми мы работаем практически с момента начала производства обуви Ralf Ringer. Мы осознали потребность друг в друге и научились получать выгоду от продолжительного сотрудничества. Это значительно выгоднее, нежели разовая покупка в компании обуви и «сдача» ее по стоковым ценам на рынках в обход условий контракта.

Одним из главных моментов на пути развития отношений с дилерами является постоянный контакт. К примеру, в целом ряде компаний есть специальный штат сотрудников, которые отвечают за коммуникацию с дилерами и выполняют не только роль «коммуникатора», но и роль «буфера». В компании они представляют интересы дилера, работая с дилером — интересы компании.

Неоценимую роль играет поддержка дилеров. Обеспечение их рекламными, информационными материалами, сопутствующими товарами. Помощь в мерчендайзинге, в повышении эффективности работы магазина, в обучении торгового персонала.

И как ни кажется странным на первый взгляд, один из главных инструментов — это введение тех самых регламентов, которые иногда пугают дилеров. В действительности, регламентация работы дилерской сети позволяет снять целый ряд проблем. К примеру, сейчас компания Ralf Ringer гарантирует своим дилерам, что в магазине по соседству не откроется еще одна дилерская точка, и что неожиданно для дилера его «коллега» по региону не устроит распродажу. Дилеры знают, какие материалы получат вместе с партией обуви, какую рекламную поддержку получат бесплатно, а какую — вложив собственные средства. 

Наконец, нужно как можно чаще встречаться с дилерами. Использовать для этого каждую возможность. Слушать дилеров. Отвечать на вопросы. Вместе искать выход, если сложилась сложная ситуация. Воспринимать друг друга как равноправных партнеров по бизнесу.

Андрей Бережной

 

 


 

Смотрите также:

  • RALF СОБИРАЕТ ДИЛЕРОВ
  • Ralf Ringer ПЕРЕМЕРИЛ ПАРТНЕРОВ
  • Ralf Ringer РАСШИРЯЕТ СВОЮ ДИЛЕРСКУЮ СЕТЬ
  • СЛАГАЕМЫЕ КАЧЕСТВЕННОЙ ОБУВИ

 

Скидка дилерская — Энциклопедия по экономике

Скидка дилерская — предоставляется дилерам для покрытия их расходов на продажу и сервисное обслуживание обеспечивает им определённый размер прибыли, который может достигать 30%.  [c.261]

СКИДКИ ДИЛЕРСКИЕ — см. ДИЛЕРСКИЕ СКИДКИ  [c.683]

СКИДКА ДИЛЕРСКАЯ — сумма денег, которая покрывает собственные расходы дилера на сервис и продажу и обеспечивает ему обусловленную прибыль.  [c.596]

Скидка бонусная 596 Скидка дилерская 596 Скидка за платеж наличными 596 Скидка закрытая 596 Скидка количественная 596 Скидка налоговая 596 Скидка оптовая 596 Скидка сезонная 596 Скидка товарообменная 596 Скидка торговая 596 Скидка функциональная 596 Склад /65, /75, 259, 259, 300—301, 331, 366, 481,  [c. 806]

Ставки по краткосрочным коммерческим векселям несколько выше, чем по казначейским векселям с тем же сроком погашения, и примерно такие же, как ставки по банковским акцептам. Векселя, продаваемые непосредственно инвесторам, обычно обладают менее высокой доходностью, чем распространяемые через дилерскую сеть. Краткосрочные коммерческие векселя продаются в основном со скидкой, а срок погашения варьируется, как правило, от 30 до 270 дней. Большинство владельцев векселей держат их вплоть до срока погашения, так как эти бумаги фактически не имеют вторичного рынка. Продавцы, реализующие краткосрочные коммерческие векселя напрямую, выкупают их по требованию. Также могут быть сделаны распоряжения о выкупе векселей через сеть дилеров, которые занимались их распространением. Краткосрочные коммерческие векселя имеют достаточно высокие номиналы, по меньшей мере 100 000 дол.  [c.258]

Дилерская скидка предоставляется производителями своим постоянным представителям или посредникам по сбыту, в том числе и заграничным. Эти скидки широко распространены при продаже автомобилей, тракторов, некоторых видов стандартного оборудования. Дилерские скидки на автомобили колеблются в зависимости от марки машины и составляют в среднем 15-20% розничной цены.  [c.218]

Дилерские скидки (наценки) уменьшаются, но их влияние на взаимоотношения производителя со своими дилерами увеличивается.  [c.142]

Некоторые виды инструментов денежного рынка находятся в обращении и являются предметом торговли на активном дилерском рынке, чего нельзя сказать о других. Одни могут быть приобретены любым лицом, имеющим для этого средства, другие -только учреждениями определенной категории. Многие инструменты денежного рынка продаются со скидкой (дисконтом), например, 90-дневная бумага с номиналом 100 000 продается за 98 000, при ее погашении инвестору будет выплачена номинальная стоимость и его доход составит при этом 2000.  [c.378]

К цене товара в контракте могут быть предусмотрены скидки за оборот, за срочность платежа, дилерские.  [c.14]

Генеральным дилером по отношению к подавляющей части заводов-изготовителей машин в стране является ОАО «Росагроснаб», которое заключает с ними генеральные договоры на поставку машин, в которых предусмотрены все принципиальные вопросы организации и финансирования поставок порядок и сроки поставок, в частности на реализацию машин со сроком оплаты до трех месяцев (консигнация), уровень цен на продукцию, скидки с цены до 20 % в зависимости от фактических сроков реализации, обеспечение гарантийным комплектом запасных частей, нормативно-технической документацией, ответственность завода за качество продукции и др. Генеральные дилерские договоры закладывают основу для восстановления ответственности заводов-изготовителей за качество и комплектность выпускаемой ими техники, ее дилерское обслуживание [147, 164, 167, 193].  [c.57]

Дилерская служба в России, как и за рубежом, должна нести ответственность за предпродажное и послепродажное обслуживание реализуемых машин до истечения гарантийного срока их эксплуатации, а также за обеспечение запасными частями до конца срока службы. Это определяется перечнем обязанностей дилера, которые оплачиваются ему фирмой-изготовителем при предоставлении торговой скидки с цены реализуемых машин и запасных частей.  [c.120]

Коммерческие ценные бумаги представляют собой краткосрочные долговые обязательства корпораций со сроком обращения от 30 до 270 дней. Это необеспеченный простой вексель, выпускаемый со скидкой с номинала. Размещаются данные ценные бумаги либо самими эмитентами, либо через крупные дилерские фирмы.  [c.36]

Автопарк Количество моделей Дилерская сеть Скидки с объема Нет Нет Нет  [c.127]

Поставщики-экспортеры предоставляют своим постоянным посредникам дилерские скидки при продаже автомобилей, тракторов, оборудования в среднем в объеме 15— 20% розничной цены.  [c.175]

ОПТОВАЯ ТОРГОВЛЯ — торговля крупными партиями товаров продажа товаров оптовым покупателям, потребляющим их в значительном количестве или продающим их затем в розницу. Оптовая торговля осуществляется через сеть оптовых и мелкооптовых покупателей-посредников (дилеров) по ценам, предусматривающим дилерские скидки и отличающимся от розничных в сторону уменьшения. Среди торговых компаний определенное их число занимается только оптовой торговлей.  [c.221]

ДИЛЕРСКИЕ СКИДКИ — предоставляются оптовым и розничным торговцам, агентам и посредникам. Эти скидки необходимы для покрытия расходов дилеров на продажу и сервис и обеспечения им определенного размера прибыли. В ценовой политике встречается метод «вертикального ценообразования», по которому предприятие-изготовитель само устанавливает розничную цену, за-  [c.87]

ДИЛЕРСКИЕ СКИДКИ -сумма денег, покрывающая собственные расходы дилера на продажу и сервис, а также обеспечивающая ему обусловленную прибыль.  [c.176]

В зависимости от места продавца в системе товародвижения различают функциональную скидку и дилерскую скидку. Фактически они представляют собой распределение выручки от продажи товара между отдельными звеньями в цепочке товародвижения. Их применяют производители, контролирующие цены конечных продаж. Величина скидки должна быть достаточной, чтобы возместить расходы продавца и обеспечить ему в данной сфере деятельности получение традиционной прибыли.  [c.199]

Дилерские скидки предоставляются производителем постоянным агентам сбыта. Эти скидки широко применяются при продаже автомобилей. Дилерские скидки на автомобили колеблются в зависимости от марки машины в пределах 15-20% от розничной цены.  [c.363]

ЦЕНОВЫЕ СКИДКИ (rebates) — метод уторговывания цены с учетом состояния рынка и условий контракта. Широко распространен в международной торговле. Цены, первоначально объявляемые поставщиками в прейскурантах, носят справочный характер и, как правило, подлежат корректировке в ходе переговоров с покупателем. По оценкам специалистов существует около 40 видов Ц.с. Наиболее распространенными являются следующие виды скидок 1. бонусные скидки (предоставляются крупным оптовым покупателям, как правило, постоянным клиентам, не за каждую отдельную сделку, а за обусловленный объем оборота в год достигают 7-8% стоимости оборота) 2. временные скидки применяются главным образом в торговле продукцией массового спроса, имеющей сезонный характер) 3. дилерские скидки (предоставляются оптовым и розничным торговцам, агентам и посредникам эти скидки должны покрывать расходы дилеров на продажу и сервис и обеспечивать им определенный размер прибыли в ценовой политике часто встречается метод «вертикального ценообразования», по которому предприятие-изготовитель само устанавливает розничную цену, заранее закладывая в нее размеры скидок оптовым и розничным торговцам величина дилерской скидки зависит от вида товара и объема посреднических услуги достигает 30%) 4. закрытые скидки (предоставляются на продукцию, обращающуюся в замкнутых экономических единицах, например, во внутрифирменных поставках или во внутренней торговле международных замкнутых группировок на товары, поставляемые по специальным межправительственным соглашениям) 5. количественные скидки (размер их меняется в зависимости от величины или серийности заказа при поставках товаров массового спроса размер их относительно невелик, а для товаров, производимых малыми сериями или по индивидуальным заказам, скидка нз хол»исство имеет большое значение, поскольку увеличение серии ведет к сокращению издержек производства по отдельным контрактам скидки на количество составляют до 15%) 6. скидки «сконто» (предоставляются за оплату наличными или за досрочное осуществление платежей по сравнению с контрактом могут составлять 3-5% стоимости сделки) 7. специальные скидки (предоставляются покупателям, с которыми фир-  [c.253]

Дилерские скидки (dealer dis ount) предоставляются производителями своим постоянным представителям или посредникам по сбыту, в том числе и заграничным. Эти скидки  [c.364]

Аналогично определяется цена, по которой дилер продает такой вексель. Он предлагает инвесторам купить его со скидкой 2,397% [100% — (7,19% х (120/360))]. Это означает, что он готов продать вексель за 9760,30 [ 10 000 х (100% — 2,397%)]. Разница цен покупки и продажи, составляющая в данном примере 9,60 ( 9760,30 — 9750,70), получила название дилерского диапазона, или спреда (dealer s spread). Спред является своего рода компенсацией за поддержание дилером запаса векселей и связанный с этим риск, а также за понесенные издержки.  [c.386]

Другими словами, в первых четырех публикациях расставляются «заманушки» (скидки, льготы, отсрочка платежа и т.д.) для всех. Начиная с шестой публикации, «заманушки» для всех остаются только в тех регионах, где представители (дистрибьюторы) еще не сформировали работающую дилерскую сеть. А там, где вертикаль «производство — розница» уже работает, остаются только эксклюзивные, адресные скидки и льготы.  [c.66]

В конкурирующей фирме Консультант-плюс (http www. onsultant.ru) идею интеграции оценили как хорошую, но ограниченную и не несущую новых потребительских качеств. Ведь в многозадачной среде Windows осуществить вызовы нужных информационных блоков из двух неинтегрированных систем (бухгалтерской и правовой) можно так же быстро и просто, как и из одной интегрированной. Консультант-плюс решил использовать другую козырную карту партнерства — создать определенный стимул к энергичной работе у поставщиков и дилеров. Минуя разработчиков бухгалтерских программ, Консультант-плюс стал напрямую выходить сразу на их дилеров с существенными, почти в полцены, скидками. Это были скидки не потребителю, а дилеру. Выход на чужих дилеров, в обход разработчиков (по существу, акция частичного захвата чужой дилерской сети) оказался шагом не только, безусловно, сильным, но и неожиданным для конкурентов. Он понадобился, чтобы экстренно помешать конкуренту, понижающему цену, захватить дополнительную долю рынка.  [c.211]

Дилерская скидка (англ, dealer dis ount) предоставляется производителями своим постоянным представителям или посредникам по сбыту, в том числе и иностранным. Эти скидки широко распространены при продаже автомобилей, тракторов и различных видов стандартного оборудования и пр.  [c.200]

Официальный дилер Toyota (Тойота) в Санкт-Петербурге

Дилеры Toyota в Санкт-Петербурге приглашают к сотрудничеству поклонников японских автомобилей – их высокого уровня технологичности, эффектной внешности и отменного качества сборки. Концепция работы Тойота Пулковский и Тойота Пискаревский построена на трех S:

  1. Sales – продажа автомобилей по лучшей цене
  2. Service – дилерский сервис, условия и принципы соответствуют высоким требованиям производителя.
  3. Spares – возможность автовладельцу купить любые оригинальные запчасти и комплектующие, без поисков и ожидания.

В автосалоне официального дилера Тойота вы можете:

Все новые модели представлены у нас многообразием оттенков и комплектаций – компактная Toyota Corolla, автомобиль бизнес-класса Toyota Camry, компактные кроссоверы CHR и RAV 4, среднеразмерные внедорожники Highlander, Fortuner, Land Cruiser Prado, и Land Cruiser 200, эффектный пикап Hilux, современный микроавтобус Alphard.

Cделать лучший выбор поможет грамотная консультация менеджеров автосалона, а также возможность тестового заезда на любом понравившемся авто по улицам северной столицы. Заказать тест-драйв на удобное время можно по телефону или на сайте автосалона.

Техническое обслуживание и сервисные обязательства

Authorized Service Station – это статус дилерских сервисных центров японского производителя. Мы работаем на условиях, установленных японским концерном, неукоснительно придерживаясь принципов максимально внимательного и качественного обслуживания каждого авто.

  • В техцентре Toyota автомобили приобретенные у нас и у других дилеров в Санкт-Петербурге проходят регламентное техническое обслуживание. Полный перечень услуг сервисного центра – здесь.
  • Автовладелец транспортного средства может обратиться к нам в любой момент для точной и эффективной диагностики работы любых механизмов и систем.
  • При необходимости сертифицированные инженеры выполняют превентивный или срочный ремонт Toyota.

Важно: диагностические и ремонтные работы, выполненные у авторизованного дилера – это не только высокий уровень качества, но также сохранение всех гарантийных обязательств от производителя, которые предоставлены автовладельцу по условиям договора покупки.

Запасные части и аксессуары Toyota

В салонах, которые являются официальными дилерами Тойота, владельцы автомобилей всегда найдут любую оригинальную деталь или расходник  для выполнения максимально качественного ремонта. Напоминаем, что использование запчастей, качество которых гарантируется Toyota Motor Corporation – это эффективный способ продлить период эксплуатации транспортного средства! Подбор оригинальных запчастей для Toyota и при необходимости их установку выполнят опытные эксперты техцентра.

Оригинальные аксессуары для визуального и функционального тюнинга представлены в наших салонах большим ассортиментом, позволяя каждому владельцу японского авто и сделать свою Toyota уникальной и неповторимой в рамках программы персонализации.

Салоны Тойота Центр Пулковский и Пискаревский работают без выходных. В удобное время приезжайте, чтобы найти свой автомобиль и купить его на лучших условиях!

Новый режим работы дилерских центров Geely

  Город с 1 июня
Автоград Астрахань Продажи и сервис
Джили Центр Алтай Барнаул Продажи и сервис
Ринг Авто Белгород Продажи и сервис
Брянскзапчасть Брянск Продажи и сервис
Техцентр Гранд Владимир Продажи и сервис
А-Моторс Волгоград Продажи и сервис
Ринг Авто Воронеж Продажи и сервис
Автомир-Трейд Екатеринбург Продажи и сервис
АСМОТО Сервис Екатеринбург Продажи и сервис
АСПЭК-Открытие Ижевск Продажи и сервис
АРЕНА-ДМ Иркутск Продажи и сервис
Леон Йошкар-Ола Продажи и сервис
АВТО-К Калининград Продажи и сервис
Картель Авто Кемерово Продажи и сервис
РН АВТО Краснодар Продажи и сервис
Автоцентр ВСК Красноярск Продажи и сервис
Имидж-Авто Курск Продажи и сервис
Сатурн-Л Липецк Продажи и сервис
Созвездие Магнитогорск Продажи и сервис
Гермес МинВоды Минеральные Воды/Ставрополь Продажи и сервис
Омега Моторс Мурманск Продажи и сервис
Диалог-Авто Набережные челны Продажи и сервис
Автосалон 152 Нижний Новгород Продажи и сервис
Интеравтоцентр Нижний Новгород Продажи и сервис
КУЗБАССАВТОЦЕНТР Новокузнецк Продажи и сервис
К-Ралли Новороссийск Продажи и сервис
Грейт Парк Новосибирск Продажи и сервис
ФОРПОСТ-АВТО Октябрьский Продажи и сервис
Антикор Сервис Омск Продажи и сервис
Форпост Орёл Продажи и сервис
АвтоДар Оренбург Продажи и сервис
ДАВ-АВТО Пермь Продажи и сервис
Обухов-Урал Пермь Продажи и сервис
ВИК АВТО Ростов-на-Дону Продажи и сервис
Стимул-Авто Рязань Продажи и сервис
АсАвто Моторс Самара Продажи и сервис
ЭХО-Н Самара Продажи и сервис
АВАНГАРД-ЛАХТА Санкт-Петербург Онлайн продажи и сервис
Автостиль Санкт-Петербург Продажи и сервис
М2О Санкт-Петербург Онлайн продажи и сервис
Экспо Кар Санкт-Петербург Онлайн продажи и сервис
Атлант-М Смоленск Продажи и сервис
СОЧИ-АТО Сочи Продажи и сервис
АльфаМотор Стерлитамак Продажи и сервис
Эврика-Трейд Сургут Продажи и сервис
Глобус Тамбов Продажи и сервис
РУМОС-Комтранс Тверь Продажи и сервис
АВТОФАН Тольятти Продажи и сервис
Бекас Тула Продажи и сервис
Автоград  Гарант Тюмень Продажи и сервис
Регинас Челябинск Продажи и сервис
Сокол Моторс Шахты Продажи и сервис
Джили Ярославль Ярославль Продажи и сервис
Экс М Стиль Красноярск Продажи и сервис
Автомагистраль Барнаул Продажи и сервис
СВ-Авто Кемерово Продажи и сервис
Мэйджор Авто Север Москва Продажи и сервис
Автодин-Кама  Москва Продажи и сервис
АТЦ Кунцево Москва Продажи и сервис
ФЛАЙТ АВТО Москва Онлайн продажи и сервис
РТР-Авто  Москва Продажи и сервис
Обухов — Домодедово Москва Продажи и сервис
Авто Лайн Набережные челны Продажи и сервис
Обухов — Внуково Москва Продажи и сервис
Мейджо Авто Юг Москва Продажи и сервис
Армада-Авто Ульяновск Продажи и сервис
Арес Вологда Продажи и сервис
Ави Авто Череповец Продажи и сервис

Автомир – официальный автомобильный дилер

Автомир – группа компаний, основанная четверть века назад и представляющая иностранные автомобильные марки в Москве и всей России на правах официального дилера. На сегодняшний день мы сотрудничаем с 20 брендами европейских, японских и корейских автопроизводителей. Это самые востребованные, надежные и прогрессивные автомобильные марки в самых различных покупательских сегментах – от бюджетных до премиальных.

Спектр наших услуг – полное комплексное обслуживание клиентов:

  • Помощь в выборе авто, экспертные консультации, детальное сравнение моделей и комплектаций, тестовые заезды.
  • Продажа транспортных средств – заключение сделки в течение 1 часа!
  • Кредитование или рассрочка по удобным программам наших финансовых партнеров.
  • Продажа автомобилей и сервисное обслуживание корпоративных клиентов, операционный и финансовый лизинг.
  • Страхование КАСКО, ОСАГО на выгодных условиях.
  • Обмен старого автомобиля на новый с зачетом части стоимости.
  • Техническое обслуживание и диагностика в наших сервисных центрах на фирменном оборудовании производителя.
  • Сервис «Автомир Assistance» – помощь в любой нештатной ситуации на дороге!
  • Напоминаем: сотрудничество с дилерским центром дает возможность пользоваться полным пакетом гарантий от производителя!

Автосалоны Автомир в Москве

Мы понимаем, как важно для наших клиентов иметь возможность легко и быстро добраться до автосалона. Выбирая локации для наших дилерских центров, мы ставим во главу угла удобное расположение, развитую инфраструктуру, шаговую доступность от остановок различных видов городского транспорта. Также мы заботимся о том, чтобы атмосфера в наших салонах и техцентрах была комфортной и уютной: у нас вы с удовольствием проведете время в мягком кресле за чашечкой ароматного кофе, ожидая оформления договора покупки или окончания регламентного ТО. В любом из наших салонов мы предоставляем возможность прямо на месте протестировать понравившееся авто на пробном заезде. Мы с готовностью предложим вам выгодные условия покупки, корпоративного сотрудничества, гарантийного и постгарантийного обслуживания.

Продажа автомобилей в дилерских центрах Автомир

Приобретение авто – важный и ответственный шаг, и с помощью профессионалов выбрать автомобиль, идеально «заточенный» под ваши запросы и задачи, будет значительно легче!

  • В дилерских салонах Автомир осуществляется продажа новых и подержанных авто самых надежных и востребованных на российском рынке марок.
  • Вам доступны абсолютно все комплектации, цветовые решения, заводская персонализация, а также машины из лимитированных серий.
  • Дилерская цена – оптимальная цена! Мы постоянно совершенствуем наши программы кредитования в заботе о том, чтобы крупная покупка не стала стрессом для наших покупателей, и нагрузка на бюджет была как можно менее чувствительной. Больше о выгодных условиях приобретения автомобилей у официального дилера можно узнать по телефонам или непосредственно в представительстве интересующей вас марки!

Работая по программе Trade In, мы также располагаем большим выбором подержанных транспортных средств, которые после тщательной диагностики выставляются на продажу. Здесь вы можете выбрать авто с пробегом по комфортной цене и быть полностью уверенными в безопасности сделки.

Какими бы ни были ваши планы – покупка новой машины, недорогого подержанного транспорта или корпоративное сотрудничество – Автомир станет для вас надежным партнером!

Что такое счет дилера (или «дилерская стоимость»)? — Справочный центр Edmunds

Что такое цены по счетам?

Счет-фактура (иногда называемая «дилерской стоимостью») — это цена, которая появляется в счете-фактуре, который производитель отправляет дилеру, когда дилер получает автомобиль с завода.

Знание фактурной цены — очень важная часть покупки нового автомобиля. Вот почему мы разработали систему ценообразования True Market Value, которая определяет, сколько на самом деле платят другие потребители за автомобиль. TMV учитывает влияние всех надбавок производителя, а также скрытых субсидий дилера, и мы считаем, что это самая важная цена, которую нужно знать при переговорах о покупке.

Обратите внимание, однако, что цена счета почти всегда на выше , чем сумма, которую дилер фактически платит производителю. Это связано с различными скидками, предлагаемыми дилеру, которые не указаны в счете-фактуре. Двумя наиболее распространенными скидками являются удержание дилеров и денежные поощрения дилеров, а также другие скидки, которые могут зависеть от таких факторов, как объем продаж дилера за определенный месяц.

Также обратите внимание, что цена, указанная в счете-фактуре, не отражает никаких скидок от производителя к потребителю, сборов по месту назначения или налогов, правового титула, лицензионных, рекламных или регистрационных сборов. Дополнительные сведения о таких сборах см. В разделе «Какие сборы следует платить?»

Иногда сумма, указанная в счете-фактуре, включает плату за место назначения, а иногда нет, поэтому внимательно присмотритесь. На Edmunds.com мы всегда об этом говорим. В конце концов, определить фактическую чистую стоимость дилера сложно даже опытным автомобильным инсайдерам.

Расхождения в цене в счете-фактуре

Цены в счетах-фактурах на нашем сайте соответствуют ценам, указанным в буклете, подготовленном производителем транспортного средства и распространенном среди его дилеров, известном как «справочник заказов дилеров»; однако отдельный дилер может добавлять дополнительные элементы, например плату за рекламу. (Подробнее о комиссиях дилеров см. В разделе «Какие комиссии следует платить?»)

Обратите внимание, при сравнении цен в счетах-фактурах важно убедиться, что стили и опции автомобилей точно совпадают.Например, фактурная цена Ford Fusion SPORT FWD (передний привод) будет немного меньше, чем Ford Fusion SPORT AWD (полный привод).

Кроме того, разница в ценах по регионам может быть причиной несоответствия. Например, на юге и юго-востоке крупные независимые дистрибьюторы контролируют цены на автомобили Toyota и могут устанавливать цены на уровне, отличном от уровней, установленных Toyota для остальной части страны. Точно так же на северо-востоке независимая компания занимается распространением автомобилей Subaru и может влиять на ценообразование в этом регионе.

Ищете расценки на счет-фактуру на Edmunds?

Чтобы найти цены по счетам на нашем веб-сайте, выполните следующие действия:

  1. Найдите марку / модель с помощью строки поиска на сайте www.edmunds.com
  2. После того, как вы попадете на страницу обзора, найдите ссылку «Сборка и цена»
  3. После того, как вы оцените автомобиль на нашем веб-сайте, вы увидите стоимость счета на графике результатов, как показано ниже:

Для получения дополнительной информации см. «Как узнать цены TMV и счета-фактуры на Edmunds»

Рекомендуемая производителем розничная цена, цена по счету, стоимость дилера

При покупке автомобиля нужно получить образование.Прежде чем углубляться в какое-либо серьезное исследование, вам следует ознакомиться с некоторыми из наиболее распространенных условий ценообразования на автомобили. Не понимая, что они означают, вам будет сложно найти лучшую информацию. Ниже приведены определения некоторых из лучших.

«Должен знать» новый автомобиль. Ценовые условия:

Рекомендуемая производителем розничная цена относится к рекомендованной производителем розничной цене. Это опубликованная сумма, которую производитель автомобилей рекомендует дилерам взимать. Конечно, рекомендованная производителем розничная цена — это всего лишь отправная точка в переговорах в представительстве.Фактически, многие люди вообще игнорируют MSRP во время переговоров.

Рекомендуемая производителем розничная цена (рекомендованная производителем цена), или наклейка, обычно указывается в спецификации, прилагаемой к новому автомобилю. В некоторых случаях его вообще нет в списке. Дилеры иногда пропускают рекомендованную производителем розничную цену, когда автомобиль особенно востребован. Не рекламируя MSRP, дилер может начать переговоры с более высокой суммой.

Следует отметить, что рекомендованная производителем розничная цена не отражает «внебиржевую» сумму, которую вы должны ожидать заплатить. Он не включает регистрацию, налоги, сборы по месту назначения или другие сборы.Хотя MSRP якобы используются для защиты потребителей, они — лишь верхушка айсберга, когда дело доходит до получения отличной цены на автомобиль.

Счет-фактура дилера — Счет-фактура нового автомобиля — это цена, указанная в счете-фактуре, который производитель отправляет дилеру при приобретении автомобиля. многие люди считают, что это истинная дилерская стоимость транспортного средства, но во многих случаях это не так. В счетах-фактурах заложена скрытая прибыль, такая как сдерживание дилеров и стимулы производителя к дилерам.(См. Ниже.)

Удержание дилером — Удержание дилером отражает процент от рекомендованной розничной цены или цены счета, который возвращается дилеру производителем. Производители обычно выплачивают удержанную сумму ежеквартально, но практика может быть разной. Холдбэки получили широкое распространение несколько лет назад. Они используются для увеличения прибыли дилеров за счет завышения цен в счетах-фактурах. В первую очередь они делают это за счет уменьшения валовой прибыли от продажи. В свою очередь, продавец, участвовавший в сделке, получает меньшую комиссию.

Еще одна причина, по которой дилерские удержания, которые обычно составляют около двух-трех процентов от рекомендованной розничной цены, так популярны, заключается в том, что они позволяют дилерам предлагать специальные предложения, при этом получая при этом солидную прибыль. Дилеры могут с полным основанием сказать, что они предлагают автомобили по счетам-фактурам, но позже окупят их сотни долларов.

Хотя знать о задержках со стороны дилера полезно, вам, вероятно, не повезет, если вы воспользуетесь ими во время переговоров. Разумно знать, что они существуют, но дилеры крепко держатся за них.Вы можете использовать их окольными путями, чтобы договориться о более низкой цене.

Стимулы для дилеров — Стимулы для дилеров часто называют поощрениями от завода к дилеру. Они снижают реальную стоимость покупки автомобиля у дилера. В некоторых случаях эти сбережения могут быть переданы потребителям. Дилерские стимулы часто предлагаются на региональной основе для увеличения продаж конкретной модели. В других случаях они используются для вознаграждения дилеров, достигших определенной цели продаж.

От дилеров не требуется, чтобы эти стимулы передавались потребителям.Если вы можете отследить конкретную информацию о текущих стимулах для дилеров, которые не передаются покупателям, это может дать вам необходимое плечо для получения более выгодной цены. Однако, поскольку эти стимулы часто различаются в зависимости от региона, их не всегда легко найти. Тем не менее, никогда не помешает держать глаза открытыми.

Сборы за региональную рекламу — В подавляющем большинстве случаев сборы за региональную рекламу не подлежат обсуждению. Это потому, что они обычно указываются в счетах-фактурах дилеров и являются неотъемлемой частью расходов дилера.Это способ, с помощью которого производители возмещают часть затрат на продвижение и маркетинг конкретных моделей. Когда эти сборы появляются в счете-фактуре дилера, вы можете поспорить, что ваш самый низкий доллар будет включен в ваш договор купли-продажи.

Однако в некоторых случаях счет дилера не включает эти сборы. Если это не так, но они указаны в вашем договоре купли-продажи, у вас может быть место для маневра. Все зависит от конкретного дилера и от суммы, которую вы платите. Прежде чем отправиться в дилерский центр, зайдите в Интернет, чтобы просмотреть многочисленные списки, в которых указаны сборы за региональную рекламу по производителям.Они могут помочь вам лучше понять, сколько этих сборов вступает в силу.

Сборы за пункт назначения — Чтобы прибыть на дилерские участки, новые автомобили должны быть доставлены с автомобильных заводов. Затраты на это взимаются производителем с продавца, который затем передает их потребителю. Общая сумма обычно составляет несколько сотен долларов. Как бы хорошо ни было как-то избавиться от этих сборов, это просто невозможно. Сумма различается в зависимости от модели и производителя, но не имеет никакого отношения к тому, как далеко нужно было перевезти автомобиль.

Стимулы и скидки для производителей — Три самых популярных скидки и поощрения производителей предназначены для передачи потребителям. Время от времени для стимулирования продаж предлагаются финансирование под низкие проценты, возврат денежных средств и особые условия аренды. Иногда они предлагаются в качестве специальных предложений для новичков, скидок для сотрудников, военных скидок и других поощрений.

Эти льготы снижают чистую цену автомобиля. Вы можете использовать онлайн-калькулятор, чтобы определить, что лучше: денежная скидка, которая может применяться в качестве первоначального взноса, или финансирование под низкие проценты.

Теперь, когда эти термины были прояснены, вам будет намного проще провести исследование перед покупкой автомобиля, который вам нужен.

Стоимость истинного дилера:

Формула затрат дилера:

Цена счета — Задержка — Скидки и поощрения (если есть) = Стоимость дилера

Возьмите цену счета-фактуры и вычтите удержание. (В процентах ниже). Возьмите эту сумму и вычтите любые скидки производителя. Чтобы получить скидки, просто заполните ценовое предложение одной из рекомендованных услуг, перечисленных в списке — вы получите скидку, на которую имеете право в вашем регионе.(Если есть)

Расчеты удержания:

  • Если указан% от «Итого» рекомендованной розничной цены или счета-фактуры, убедитесь, что вы добавили все параметры производителя к цене при расчете удержания.
  • Если это% от «Базовой» рекомендованной розничной цены или счета-фактуры, рассчитайте удержание базовой цены перед добавлением опций.

См. Дополнительную информацию в разделе «Затраты дилеров на новые автомобили и удержание».

Примечание: Ценники выше не включают налоги штата, лицензионные сборы или скидки производителей.Чтобы рассчитать вашу дорожную цену, добавьте государственные налоги и лицензионный сбор, а затем вычтите скидку производителя, если таковая имеется.

Примечание о скидках: Большинство скидок вычитаются из числа «в пути». В большинстве случаев вы можете получить скидку, если вы организуете собственное финансирование или платите наличными. Если вы решите использовать финансирование под низкий процент от производителя, вы обычно не получаете скидку. За подробностями обращайтесь к своему дилеру.

Как покупать новые автомобили по ценам ниже дилерских счетов

Если вы хотите получить самые низкие цены на новый автомобиль, избегайте давления со стороны дилеров, то вы попали в нужное место.Информация, которую вы получите в этом руководстве, скорее всего, удивит вас …

Вы узнаете один из самых заветных секретов торговца …

Настоящая дилерская стоимость (и нет, это НЕ цена счета!)

Во-первых, проблема:

Дилерские цены полны скрытой прибыли, которую часто не передают покупателю. Даже цены, выставленные дилерами, часто на тысячи долларов превышают фактическую стоимость …

Куда бы вы ни пошли в Интернете, вы читаете о том, «Как купить на 500 долларов или 1000 долларов по счету дилера» — обычно за эту информацию приходится платить — это плохой совет.

Две причины НЕ покупать у дилера или рядом с ним счет-фактура:

Причина первая : Дилерские счета-фактуры имеют задержку до двух-трех процентов, которая обычно резервируется для клиентов автопарка. Широкая общественность не осведомлена об этой инфляции.

Причина вторая: Производитель также предлагает скидки и надбавки за доставку в диапазоне от нескольких сотен до тысяч долларов, которые, как предполагается, выходят из цены — опять же, легко украдены нечестным дилером.

Сочетание скрытого удержания с множеством скидок, предлагаемых производителем, часто может привести к разнице в 2000 или 3000 долларов между ценой в счете и фактической ценой дилера.Если вы покупаете автомобиль по счету-фактуре — с разницей в 3000 долларов — дилер зарабатывает на этом автомобиле 3000 долларов. Многие дилеры легко согласятся на прибыль от 1500 до 2500 долларов. Если они это сделают, и вы купите автомобиль правильно, вы будете намного меньше, чем счет дилера!

Ваша осведомленность об этих скрытых сбережениях в сочетании с использованием правильных онлайн-сервисов по ценообразованию автомобилей может положить эти деньги в ваш карман, а не в их карман. Услуги по ценообразованию автомобилей предлагают бесплатные ценовые предложения от обширной сети обученных дилеров.

Вот список качеств, которыми должна обладать хорошая служба ценообразования на автомобили:

  • Хорошие услуги онлайн-ценообразования бесплатны.
  • Хорошие онлайн-сервисы ценообразования полностью обходят стороной продавца — вам не нужно беспокоиться о мошенничестве, системах продажи или назойливых телефонных звонках.
  • Они заранее сообщают вам цены и льготы по счетам дилеров. Вы можете легко определить истинную дилерскую стоимость автомобиля, используя формулу, приведенную ниже: «Знания — сила».

По стоимости автомобиля вы знаете, где стоите. Затем вы можете выяснить, что дилер делает на вашей продаже. Дилеры, пользующиеся услугами онлайн-ценообразования, знают, что у вас есть эта информация, и соответственно предоставляют расценки — обычно в области ценообразования автопарка. (Ценой не долбят!)

Как использовать услуги ценообразования для экономии денег:

Чтобы использовать эту систему для получения максимальной экономии, вам необходимо получить как можно больше предложений от конкурирующих онлайн-сервисов ценообразования.Дилеры будут конкурировать за ваш бизнес на основе цены, а не давления со стороны продавцов. Лучшие услуги по ценообразованию имеют дело с менеджерами автопарка или интернет-менеджерами. Они зарабатывают не на общей прибыли, а на объеме продаж, и они рады предложить вам самую низкую цену для вашего бизнеса.

Использование онлайн-сервисов ценообразования предлагает наилучшую возможную ситуацию покупки для потребителя, который ненавидит покупки автомобилей. Заполните несколько форм и в течение нескольких минут вы находитесь на пути к экономии средств, которые будут принимать лучшие переговорщики недели напряженной работы, чтобы достичь.Но будьте осторожны — не все ценовые услуги одинаковы. Некоторые позволяют продавцам пытаться заставить вас посетить дилерский центр, не сообщая заранее. Если вы хотите избежать этого, узнайте цены от Car Clearance Deals, NADAguides, Cars Direct и MotorTrend. Эти службы используют обученных дилеров, которые привыкли иметь дело с информированной публикой в ​​Интернете. Все эти источники предлагают превосходное обслуживание клиентов и низкие цены!

Car Clearance Deals, NADAguides, Cars Direct и MotorTrend.предлагают следующие преимущества:

  • One: Вы абсолютно ничего не платите за услугу! Это бесплатно.
  • Два: Договоритесь с менеджером по автопарку или через Интернет — продажи без давления.
  • Три: Предложите всю информацию, необходимую для принятия осознанного решения: цены, скидки и льготы, разбивка опций и их стоимость. (Необходимо для расчета истинной дилерской стоимости)
  • Четыре: Быстрое выполнение заказа. Вы часто будете получать расценки в первый день — иногда менее чем за час!
  • Five: Когда пришло время забрать доставку, вы просто платите и уезжаете на машине, которую хотите, по той цене, которую вы хотите — они не переключат вас на другой автомобиль по более высокой цене.

Многие аналогичные службы в Интернете берут за эту услугу до трехсот долларов и обещают вам выставить счет-фактуру. Вы знаете, что цена счета-фактуры удерживается и скидки, которые необходимо снять. Оплата по счетам-фактурам — все равно что платить комиссию за то, чтобы вас обокрали.

Боковое примечание: На самом деле существуют сотни служб ценовых предложений, но 99% из них просто продают вашу информацию тому, кто предложит самую высокую цену. (От многих к нескольким источникам!) Предложения по оформлению автомобилей, NADAguides, Cars Direct и MotorTrend.защитит вашу конфиденциальность и предложит удобные покупки.

С чего начать — определение истинной дилерской стоимости …

Первое, что вам нужно сделать, это посетить сайт Car Clearance Deals, NADAguides, Cars Direct и MotorTrend — заполнить вашу информацию, автомобиль, который вы хотите, и оборудование. По мере того, как вы это делаете, вы получите MSRP и дилерский счет-фактуру для автомобиля и выбранных опций. Вы также получите текущую скидку, на которую имеете право. Скопируйте эту информацию.Когда вы закончите процесс котировки, вы сможете рассчитать дилерскую стоимость, используя следующую формулу:

Вот пример:

Чтобы упростить задачу, стоимость и параметры назначения опущены …

Цена счета: 20 000 долл. США
Задержка: 700 долл. США
Скидка: 3000 долл. США

Обратите внимание, что приведенные выше цены не отражают реальный автомобиль — это просто примеры, помогающие проиллюстрировать формулу.

20000 долларов — 700 долларов = 19 300 долларов дилерской стоимости.Если вы покупаете этот автомобиль за 19 300 долларов, вы только что сделали покупку по цене дилера (700 долларов ниже счета-фактуры). Дилер заработал 3000 долларов, потому что они оставили скидку в качестве прибыли.

Многие дилеры готовы получать гораздо меньшую прибыль, чем 3000 долларов. Если автомобиль в большом количестве с хорошей скидкой, вы можете добиться большего, чем в приведенном выше примере. Получите ценовые предложения от Car Clearance Deals, NADAguides, Cars Direct и MotorTrend. Дождитесь ваших ценовых котировок и посмотрите, кто из них самый низкий. Вы будете знать, сколько они зарабатывают на машине, и у вас будет отличная цена — обычно ниже счета-фактуры.

Почему это работает …

  • Дилеры в этих сетях знают, что вы получите конкурирующие предложения — они должны конкурировать на основе цены.
  • Дилеры
  • также знают, что вы информированный покупатель в Интернете и что вы вооружены этой информацией — они будут соответственно устанавливать цену на автомобиль.
  • Пожалуй, самый важный пункт — это скидка. Если скидка составляет 2000 долларов, и вы покупаете автомобиль на 100 долларов ниже счета-фактуры, дилер по-прежнему зарабатывает хорошие деньги, и вы получаете отличную цену.

Попробуйте! Дайте нам знать, как вы закончили. Мы получаем отличные отзывы от людей, пользующихся этой услугой, и будем рады получить их от вас. Опять же, услуги, предлагающие лучшие цены: Car Clearance Deals, NADAguides, Cars Direct и MotorTrend.

ПРИМЕЧАНИЕ. Обратите внимание, что в некоторых случаях вы имеете право на скидки только в том случае, если вы не выберете рекламируемый низкий процент финансирования от производителя. Другими словами, у вас не может быть того и другого. Опять же, это зависит от автомобиля, времени года и местоположения.Получение котировок от Car Clearance Deals, NADAguides, Cars Direct и MotorTrend предоставит вам необходимую информацию о скидках.

Бесплатные услуги по ценообразованию, упомянутые в этом руководстве:

• NADAguides

• MotorTrend

Статьи о новых автомобилях по теме:

Цена дилерского счета по сравнению с действительной дилерской стоимостью новых автомобилей:

Подлый трюк со счетом-фактурой, который может вам дорого обойтись — блог Apple Autos

Мы — автосалон, и мы первыми скажем вам: цена, указанная в счете дилера, не соответствует действительности.Вот чего нужно остерегаться.

Допустим, вы находитесь в автосалоне и собираетесь заключить отличную сделку.

По крайней мере, ты так думаешь.

Вы приехали на внедорожнике среднего размера. Вы ведете переговоры с продавцом, который сообщает вам:

«Подождите. Вы могли бы пойти с этим. Но почему бы вам не взглянуть на следующий класс — на тот более крупный внедорожник. Прямо сейчас мы предлагаем выгодную сделку — она ​​дешевле, чем цена, выставленная дилером.Это означает, что мы продаем его дешевле, чем мы за него заплатили! »

Вдруг у вас кружится голова. Конечно, я мог бы получить машину, о которой думал. А вот этот побольше — и он продается.

Внимание: в конце концов, эта сделка может быть не такой уж и хорошей. Вот почему.

Какова цена по счету дилера? (Подсказка: это не то, что вы думаете.)

Определение цены счета-фактуры дилера должно быть простым. Он должен показать цену, которую автосалон заплатил производителю автомобилей за покупку определенного автомобиля.

Но вот правда:

Цена, которую вы видите в счете дилера почти , никогда не показывает , сколько на самом деле дилер заплатил за этот автомобиль.

Есть много причин, почему.

Если бы вы получили счет от дилера, вы бы увидели построчную разбивку всего, что находится в машине. Каждый производитель использует разные сокращения и термины, но некоторые основные позиции:

  • Цена марки и модели без учета дополнений.(Например: Fiesta SE Hatchback 2019 года выпуска.)
  • Цены на дополнительное оборудование, такое как специальные шины, планки или пакет для холодной погоды (подогрев передних сидений, электронный контроль температуры воздуха).
  • Плата за «место назначения и доставка», которую производитель выставляет за транспортировку автомобиля до дилерского центра.

Рядом с элементами будут указаны два разных номера. Один из них — это фактическая стоимость счета, т. Е. что производитель взимает с дилера.Другой — это рекомендованная производителем розничная цена (MSRP), то есть то, что, по их словам, дилер должен взимать с вас.

К тому времени, когда вы дойдете до конца счета, разница между этими цифрами может составить несколько сотен долларов. Например, упомянутый ранее хэтчбек Fiesta может иметь рекомендованную производителем розничную цену в размере 15 735 долларов. Но Форд может выставить счет-фактуру представительству на 15 499 долларов.

Почему разница? Каждый производитель берет MSRP и вычитает стандартный процент при выставлении счета дилеру. Но на это число обычно приходится лишь небольшая наценка.

Гораздо большая разница заключается в том, что вы не можете увидеть в счете, — например, о надбавках, скидках и поощрительных вознаграждениях. И вот здесь все может стать неприятным (и может испортить, казалось бы, хорошую сделку).

Что Вам не показывает счет-фактура дилера?

Автопроизводители хотят, чтобы их дилерские центры перевезли как можно больше автомобилей. Таким образом, они находят творческие способы продавать автомобили по цене меньше, чем указана в счете.

Проблема? Не все производители раскрывают данные откаты, в том числе два распространенных:

  1. Удержание. Каждый раз, когда дилер продает автомобиль покупателю, производитель отправляет дилеру до 3 процентов от суммы счета-фактуры или рекомендованной розничной цены автомобиля. Обычно это получается пара сотен долларов за машину, но может быть и тысячи на дорогом автомобиле. Дилер получает сумму ежемесячным или ежеквартальным платежом позже.
  2. Дилерские деньги. Когда производитель хочет переместить определенную модель, он будет раздавать дилерам наличные, чтобы продать как можно больше этих автомобилей — иногда даже со скидкой.

Вот почему продавец может быть особенно заинтересован показать вам прошлогоднюю модель более крупного внедорожника, как мы упоминали ранее в этой истории.

Внешне кажется, что вы получаете большую выгоду, платя меньше, чем указано в счете. Но за кулисами производитель предлагает большой стимул убрать эту машину со стоянки.

В традиционном дилерском центре, работающем по модели комиссионных, основанной на прибыли, полученный откат положил бы этому продавцу много дополнительных денег. В основном: у них есть стимул указывать вам направление, отличное от ваших интересов.

(С другой стороны, в Apple Autos мы не используем модель комиссионных, основанную на прибыли. Наши продавцы получают одинаковую зарплату вне зависимости от того, какую машину вы покупаете.)

К концу этой сделки вы бы потратили больше денег, чем планировали, на машину, которая больше, чем вам нужно.Это означает, что вы также подписались на более высокие счета за газ в течение следующих нескольких лет. И это даже не говоря о том, что более крупный внедорожник может даже не поместиться в вашем гараже. (Совет от профессионалов: всегда берите с собой рулетку, когда идете в автосалон. Вот еще кое-что, на что следует обратить внимание при тест-драйве автомобиля.)

Как найти цену в счете дилера и что с ней делать

С учетом всего вышесказанного, цена счета-фактуры дилера может быть полезной частью данных — до тех пор, пока вы понимаете, что это не совсем точное отражение реальности.Чтобы узнать цену автомобиля, у вас есть несколько вариантов.

Ресурс, который предлагает цифры, близкие к тем, которые вы найдете в фактическом счете, — это True Market Value (TMV) Edmunds. Он показывает заводские цены для многих марок и моделей с множеством опций для надстроек.

Эти цены могут быть только хорошо изученными предположениями. Но они, по крайней мере, доставят вас в примерную. Их полезно иметь под рукой, когда вы отправляетесь в магазин за покупками.

Но вот самый простой способ узнать цену дилера по счету-фактуре на конкретный автомобиль: просто спросите продавца, видите ли вы ее.

Остерегайтесь одного, если вы это сделаете:

Если ваш продавец с энтузиазмом принесет этот лист бумаги, это может означать, что в счете-фактуре отсутствуют какие-то закулисные откаты.

Невооруженным глазом может быть видна чистая простыня, которая не предполагает нечестной игры. Или сложный жаргон может вообще затруднить расшифровку.

В нижней строке? Не следует указывать слишком большой запас в счет-фактуре автомобиля. На это влияет множество переменных, трудно сказать, насколько это верное число.

В Apple Autos мы покажем вам цену, выставленную дилером, если вы хотите. Но что еще более важно, у наших продавцов нет стимула направлять вас к одной машине (например, большему внедорожнику, который вам на самом деле не нужен), а не к другой.

Мы не ведем переговоров, и наши продавцы получают одинаковую зарплату независимо от того, какую машину вы покупаете.

Мы предлагаем одну низкую предоплату на каждый новый или подержанный автомобиль, и мы покажем вам, как именно мы пришли к этой цене.

Наша единственная миссия — помочь вам уехать на любимой машине.

Желаем каждому дилеру сделать покупку автомобиля такой простой. Но не все. Вот почему мы составили этот список из 10 вопросов, которые вы должны задавать, когда покупаете автомобиль. Они помогут вам разобраться в сути вопроса при следующей автомобильной сделке — и сделать это намного быстрее, чем увидеть какие-то цифры, которые могут не соответствовать действительности.

Опубликовано в Советы по покупкам | 1 Комментарий »

Цена заводского счета

по сравнению с ценой счета дилера

При покупке автомобиля, зная, что цена в счете-фактуре на автомобиль, который вы хотите, является ключом к заключению выгодной сделки.Однако когда это сбивает с толку, это поиск правильной цены в счете, на которой будут основываться ваши переговоры.

В автомобильной промышленности обычно используются две цены: счет-фактура дилера и цена заводского счета-фактуры . Знание разницы между ними дает вам гораздо более сильную и точную позицию на переговорах. На самом деле дилерам приходится покупать товар у производителя. Это независимые предприятия или франшизы, которыми не управляют ведущие производители, такие как Ford или Dodge.Дилеры могут продавать свою продукцию, но они должны купить свой инвентарь, прежде чем они смогут его продать.

Посмотрите, какие цены можно получить на новую машину >>

Счет-фактура дилера
Счет-фактура дилера — это цена, которую производитель выставляет дилеру за приобретенные им автомобили, а также за любые имеющиеся опции. По сути, это затраты дилера, которые, как правило, не делятся с покупателем. Все дилерские центры платят одну и ту же общую цену за автомобиль с завода, и она не включает какие-либо индивидуальные сборы, которые варьируются от дилера к дилеру.

Заводской счет-фактура
Заводской счет-фактура представляет собой общую стоимость транспортного средства для дилера. Эта цена представляет собой сумму базового счета или стоимости базовой модели автомобиля, плюс стоимость опций, сборы пункта назначения и сборы производителя. Однако многие дилеры не сообщают вам, что это значение не учитывает заводские стимулы, которые производитель может предоставить для стимулирования продаж.

Рекомендуемая производителем розничная цена
Как и для большинства проданных товаров, автомобили имеют рекомендованную производителем розничную цену.Рекомендуемая производителем розничная цена — это цена, которую производитель предлагает продавцу автомобилей взимать за автомобиль. Это не высеченное в камне число; дилеры могут взимать действительно то, что они хотят.

Наклейка Цена
Здесь разница в ценах наиболее заметна и актуальна. Цена автомобиля — это сумма, которую дилер хочет получить за автомобиль. Часто они также указывают, сколько была цена в инвойсе, чтобы показать, что их цены справедливы, а также MSRP, чтобы показать, что запрашиваемая цена может быть ниже.Увидев наклейку ниже рекомендованной рекомендованной цены, покупатель может почувствовать, что он или она может заключить выгодную сделку. Тем не менее, не поддавайтесь влиянию. Дилеры часто продают автомобили по цене ниже рекомендованной розничной цены и все равно выходят вперед согласно своим счетам-фактурам. Кто-то может спросить, как дилер может продать автомобиль, который он купил, за x долларов за ту же сумму и при этом получить прибыль? Дилеры получают стимулы и скидки от производителей, что в конечном итоге позволяет им получать прибыль. Покупатели могут не знать об этом и думать, что они получают большую сделку, хотя на самом деле у них было гораздо больше возможностей для переговоров.

Как рассчитывается счет-фактура автомобильного дилера
Счет-фактура дилера включает стоимость самого автомобиля, а также любые дополнительные пакеты. Затем плата назначения рассчитывается в сумме счета-фактуры дилера. В счете-фактуре обычно указывается этот сбор, который покрывает расходы на транспортировку нового автомобиля от завода до дилерского центра.

Производители регулярно увеличивают стоимость счетов дилеров, но не все интернет-ресурсы обновляют эту информацию.В результате требуется несколько веб-сайтов, чтобы найти формы счетов-фактур автосалонов, чтобы подтвердить точность счетов-фактур и сборов в пункте назначения. Например, если два веб-сайта отображают расходы, которые не совпадают, следует проконсультироваться с третьим сайтом.

Затем сумма удержания вычитается из суммы основного счета. Производители откладывают дилерам. Обычно это либо процент от общей суммы счета, либо установленная сумма. Задержка также зависит от марки автомобиля. Кроме того, вычитаются льготы по доставке от завода к дилеру.Эти льготы предоставляются производителем напрямую дилеру. Дилерский центр сохранит деньги, если они захотят снизить счет дилера. Когда деньги не хранятся, стимулы передаются покупателям автомобилей.

Получите бесплатное предложение на любой новый автомобиль >>

Затраты дилера, влияющие на рекомендованную производителем розничную цену
Цена счета — это общая сумма инвестиций автосалона в автомобиль, то есть общая сумма денег, которую они платят за автомобиль.Вот 5 вещей, которые включены в эту цену, которые увеличивают рекомендованную производителем розничную цену или рекомендованную производителем розничную цену.

  • Сам автомобиль. Это данность, и она должна стоить больше всего. Независимо от того, где вы покупаете машину, эта плата одинакова для всех дилеров.
  • Стоимость доставки. Эта стоимость добавляется и одинакова для всех дилеров. Не имеет значения, едет ли машина до пункта назначения только на один штат или на двадцать штатов.
  • Реклама. Например, Verizon тратит 70% своего дохода, который составляет семь миллиардов долларов, на рекламу. Автомобильные компании ничем не отличаются, и это недешево. Они включают эту национальную рекламную стоимость в счет-фактуру своих автомобилей.
  • План этажа дилера. Не все дилеры могут позволить себе платить за свои автомобили десятки тысяч долларов за раз. План дилера — это вид финансирования, но для дилера. По сути, это кредитная линия.Это позволяет дилерам получить товарные запасы, подождать, пока они не продадут, а затем выплатить основную часть кредита на покупку автомобиля после того, как автомобиль будет продан. Таким образом, они не накопили много процентов и в значительной степени все еще владеют основной суммой. Чем больше машина стоит на участке, тем больше будет выплачиваться процент.
  • Накладные расходы дилерского центра. Дилеры могут взимать плату, которую они хотят. Это будет зависеть от многих факторов. Во-первых, их рента. В зависимости от местоположения это может быть очень дорого. Затем они должны платить своим работникам всю зарплату.Есть счета за электричество, газ, телефон и другие счета, которые также необходимо оплатить.

Как узнать, включены ли в счет-фактура цены на автомобиль льготы и скидки при доставке от завода к дилеру

Стоимость счетов может быть дополнительно снижена благодаря льготам и скидкам, предлагаемым производителями новых автомобилей. Хотя скидки и другие поощрения не отображаются в новом счете-фактуре на автомобиль, их можно применить, чтобы получить более выгодную сделку. Когда вы ищете новый автомобиль, обязательно воспользуйтесь такой услугой, как CarsDirect, для исследования цен на счета-фактуры.CarsDirect также может помочь вам связаться с местными дилерами, которые продают новые и подержанные автомобили. Эти представительства предлагают специально обученных менеджеров по продажам через Интернет, которые без проблем предоставят расценки на выбранные вами автомобили.

Определите классификацию предлагаемых скидок
Существует множество видов скидок, предлагаемых на новые легковые и грузовые автомобили. Чаще всего это наличные деньги клиентов, которые передаются напрямую от производителя конечному потребителю. Любые скидки, переданные клиенту таким образом, не отражаются в счете-фактуре транспортного средства.Другой вид скидки — это дилерские деньги. Это поощрение от фабрики к дилеру, которое автоматически выплачивается автосалону при продаже автомобиля. Денежные средства дилера обычно не отражаются в счете за автомобиль. Нет необходимости передавать клиенту денежную сумму дилера, так как дилер может оставить эту сумму себе, чтобы увеличить свою прибыль.

Удержание — это вид скидки, которая всегда указывается в счете. Это сумма, выплачиваемая заводом дилерскому центру для компенсации обычных затрат на ведение бизнеса.Хотя задержка предназначена для выплаты заработной платы сотрудников, комиссионных с продаж и технического обслуживания оборудования, это также является стимулом, снижающим стоимость автомобиля или грузовика для дилерского центра. Удержание обычно указывается в конце счета под заголовком H / B. Эта сумма фактически вычитается из цены счета-фактуры, так как задержка снижает стоимость автомобиля, указанного в счете-фактуре, на указанную сумму.

Расчет Holdback довольно прост. Просто возьмите рекомендованную производителем рекомендованную производителем цену автомобиля и примените применимое удержание, чтобы узнать, какую прибыль дилерский центр получает от удержания.Получив этот номер, просто вычтите его из стоимости вашего автомобиля, если таковая имеется, вместе с любыми применимыми скидками, чтобы узнать фактическую дилерскую стоимость вашего автомобиля. Окончательная цена этой дилерской стоимости от 1000 до 1500 долларов означает, что вы не только получаете отличную сделку, но и дилер также получает разумную прибыль от продажи.

Большинство дилеров надеются, что покупатели купят автомобиль по рекомендованной розничной цене, и начало переговоров на этом этапе закончится только более высокой ценой из вашего кармана.Зная сумму удержания, вы можете начать переговоры на 1-3% ниже, даже если у вас нет доступа к цене счета. Это означает, что у вас есть хорошие шансы заключить сделку, которая на 1-3% ниже, чем могла бы быть. На автомобиле за 20000 долларов это может дать экономию до 600 долларов.

Попросите просмотреть копию счета-фактуры
Самый простой способ проверить, включает ли цена счета-фактуры какие-либо льготы и скидки от фабрики к дилеру, — это попросить показать копию счета. Если в счете есть какие-либо поощрения, они будут перечислены внизу.Если дилерский центр не позволяет вам видеть счет-фактуру, возможно, лучше всего будет найти новое представительство, воспользовавшись инструментами, доступными через CarsDirect.

Рассчитайте приблизительную стоимость
После того, как вы определили счет-фактуру и суммы удержания по транспортному средству, вы можете приблизительно рассчитать общую стоимость дилерского центра. Если в счете указаны какие-либо дополнительные льготы и скидки для дилеров, они также могут быть вычтены из суммы счета. После того, как вы вычтете удержание и другие поощрительные суммы из цены счета-фактуры, у вас будет приблизительная стоимость автомобиля у дилера.Определить точную стоимость автомобиля может быть очень сложно, поэтому в ваших интересах связаться с дилерским центром, которому вы можете доверять. Вы можете найти местные представительства, которые без проблем предоставят информацию о ценах на новые автомобили.

Связанные вопросы и ответы

Как рассчитываются цены на автомобили по рекомендованной рекомендованной производителем цене?

Рекомендуемая розничная цена производителя, или MSRP , — это цен на автомобили. — рекомендуемые цены, которые производители автомобилей используют для обеспечения того, чтобы как производитель автомобилей, так и представительства могли получить прибыль от продажи автомобиля.Эти цены учитывают стоимость сборки автомобиля, доставку автомобиля в автосалон и подготовительные сборы. Эти цены обычно немного выше, чем цена на наклейке, которую вы увидите при посещении автосалона, чтобы было похоже, что вы получаете более выгодную сделку по цене на автомобиль с наклейкой. Эта цена также достаточно высока, чтобы даже с комиссией продавца дилерский центр мог получать прибыль.

Как определить истинную стоимость дилера

Несмотря на то, что вы, возможно, читали на других сайтах, невозможно точно узнать, какова истинная стоимость дилера для каждого автомобиля, который они продают.

Просто задействовано слишком много скрытых переменных . Например, стоимость финансирования дилера увеличивается на небольшую сумму каждый день, когда автомобиль остается непроданным. Вам нужно будет узнать, сколько дней эта машина простояла на стоянке, а также знать некоторые другие скрытые расходы и возможные откаты, которые они получают от производителя. Это почти невозможно.

Однако хорошая новость заключается в том, что мы можем получить очень хорошее представление об истинной стоимости дилера — она ​​просто включает в себя 3 вещи: Счет-фактура, Удержание и поощрение от фабрики к дилеру .

Счет-фактура

Счет-фактура дилера — это сумма, которую дилер фактически платит производителю за автомобиль. Это не настоящая стоимость дилера — существует множество факторов, снижающих их стоимость, иногда на несколько тысяч долларов ниже цены, указанной в счете.

Счета-фактуры для каждой модели автомобиля, уровня отделки салона и опций легко найти на всех основных сайтах покупки автомобилей, однако я заметил, что не все сайты отображают одинаковую информацию. Иногда эти цифры могут отличаться на несколько сотен долларов из-за небольших региональных различий и изменений цен в течение года.

Чтобы узнать реальную цену счета-фактуры, вам необходимо увидеть копию фактического счета-фактуры, предоставленную дилером. Многие дилеры предоставят вам копии своих счетов-фактур, если вы попросите об этом. Вот как выглядит типичный счет-фактура:

Каждый вариант разбит на счет-фактуру и рекомендованную цену. Плата за пункт назначения всегда является сквозной платой для покупателя и не увеличивается.

Удержание дилера

Удержание дилера — это то, что большинство дилеров не любят признавать, потому что это, по сути, скрытая прибыль.Удержание обычно составляет от 1% до 3% от рекомендованной цены. Дилеру возмещает эту сумму производитель за каждый проданный им автомобиль.

Для автомобиля за 25000 долларов это может быть до 750 долларов. Они могли продать вам машину по счету-фактуре и при этом получить прибыль в размере 750 долларов. Не все производители предлагают сдерживание, но большинство делают.

Поощрение от завода к дилеру

Основным фактором, который может повлиять на истинную стоимость дилера, являются стимулы, которые он получает от завода.Каждый производитель автомобилей предлагает свою собственную версию стимулов, называемых «дилерские деньги» или «дилерские надбавки», которые побуждают дилеров продавать больше автомобилей.

Многие из этих программ включают ежемесячные цели продаж, которые могут добавить несколько сотен долларов прибыли с каждого проданного автомобиля. Есть также скрытые стимулы для дилеров в отношении более медленно продаваемых автомобилей. Обычно они варьируются от 500 до 3000 долларов, но я видел, что они доходят до 15000 долларов на некоторых популярных роскошных моделях и даже до 60000 долларов на ультра-роскошных моделях, таких как Mercedes Maybach.

Давайте посмотрим на пример того, сколько на самом деле дилер может заплатить за типичный автомобиль:

Рекомендуемая производителем розничная цена 25 000 долл. США
Счет-фактура Цена 24 000 долл. США
3% задержка –750
Поощрение дилера –1000 долларов США
Стоимость истинного дилера 22 250 долл. США

Хотя интересующий вас автомобиль может не иметь таких высоких скрытых стимулов, дело в том, что дилеры имеют доступ к этим скрытым источникам прибыли, поэтому в следующий раз, когда они пожалуются, что не получают на сделке никаких денег, вы можете указать на них из.

Истинная стоимость типичного дилера обычно составляет от нескольких сотен до нескольких тысяч долларов НИЖЕ цены счета-фактуры — помните об этом в следующий раз, когда будете вести переговоры.

Об авторе

Грегг Фидан — основатель RealCarTips. После того, как его ограбили при первой покупке автомобиля, он посвятил несколько лет поиску лучших способов избежать мошенничества и вести переговоры. лучшие автомобильные предложения. Он написал сотни статей на тему покупки автомобилей и научил тысячи покупателей автомобилей, как получать самые выгодные предложения.

Почему важно просматривать счет при ведении переговоров

Обычно есть две цены, с которыми вы столкнетесь для каждого транспортного средства, MSRP (рекомендованная розничная цена производителя) и цена по счету — это то, что дилер платит производителю за автомобиль. Думайте об этом как об оптовой цене.

Дилеры хотят, чтобы вы сосредоточились на рекомендованной розничной цене, которая включает в себя изрядную прибыль, но на чем вам действительно нужно сосредоточиться, так это на фактурной цене. Когда все сказано и сделано, реальная стоимость автомобиля у дилера обычно ниже, чем цена в счете . Это связано с тем, что дилеры получают дополнительные откаты из-за скрытых стимулов и сдерживания.

Нередко приобретение автомобиля по цене ниже счета-фактуры — иногда на тысячи долларов ниже суммы счета-фактуры. Тем не менее, способ покупки автомобиля, который я рекомендую, включает в себя переговоры на основе цены, указанной в счете. Но чтобы сделать это правильно, вам необходимо увидеть копию официального счета-фактуры каждого дилера.

Причина в том, что некоторые дилеры попытаются добавить к автомобилю бесполезные опции и назовут вам цену, основанную на фальшивом счете-фактуре дилера . Эти варианты могут включать такие вещи, как «Пакет защиты дилера», который может включать в себя защиту ткани и краски. Я видел, как за эти бесполезные вещи взимали до 1000 долларов.

Вам необходимо попросить дилеров прислать вам по электронной почте или факсу копию официального счета-фактуры . Таким образом, вы можете увидеть все установленные на заводе опции и все законные сборы, которые включены в стоимость счета.

Некоторые дилеры могут попытаться отправить вам «счет-фактуру, созданный дилером», который по сути является внутренним документом, в котором перечислены их собственные неофициальные цены, включая установленные дилером опции. Это НЕ реальный счет . Настоящая накладная на автомобиль будет иметь логотип производителя вверху и будет адресована дилеру. Он будет включать все установленные на заводе опции, а также цену, выставленную в счет-фактуре для каждого из них. Иногда он также включает сборы за региональную рекламу или другие законные сборы.

Вот как выглядит реальный счет на автомобиль:

В редких случаях дилер может отказать вам в отправке официального счета со ссылкой на политику дилера. В подобных случаях вам необходимо обратить особое внимание на цену в счете, которую они указывают, и убедиться, что цена соответствует той, которую вы найдете у других дилеров или в Интернете.

Comments

No comments yet. Why don’t you start the discussion?

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *