Что востребовано на рынке: Какой сейчас самый востребованный бизнес в России и Москве

Какой сейчас самый востребованный бизнес в России и Москве

Прежде чем открывать собственное дело, необходимо изучить рынок, чтобы знать, какой бизнес сейчас востребован среди населения. Ведь от этого показателя напрямую зависит прибыль, полученная от предприятия.

Стоит прочесть: какой самый выгодный бизнес с нуля.

Рекомендуемые ознакомиться позже

От чего зависит востребованность бизнеса?

Актуальность того или иного направления зависит от региона и даже населенного пункта. Например, если в мегаполисе востребована продажа экологически чистых продуктов, то в деревне, где практически у каждой семьи есть собственный участок, подобный магазин вряд ли будет пользоваться спросом среди местных жителей. В провинции гораздо больше свободных ниш, которые можно занять и развивать, нежели в столице и других крупных городах.

Востребованность может зависеть от таких изменяющихся факторов, как время, сезон, мода, экономическая ситуация в стране и мире. Именно поэтому говорят, что востребованный бизнес в России – это тот, который появился вовремя и в нужном месте. Если хотите, чтобы бизнес был «долгоиграющим», лучше остановиться на тех вариантах, которые будут пользоваться спросом всегда, независимо от кризиса и времени года. К ним можно отнести все сферы, которые помогают человеку создавать комфорт, облегчают его жизнь, а также удовлетворяют первичные потребности. Это продуктовые магазины, различные услуги, в том числе и ритуальные, бюджетные парикмахерские и т.д.

Статья по теме: какой бизнес можно открыть с минимальными вложениями.

Чтобы получить четкий ответ на вопрос, связанный с актуальностью, необходимо провести исследования именно того района, в котором вы собираетесь открывать бизнес. А именно – сравнить спрос и предложение в различных сферах. Поэтому, рассматривая самый востребованный бизнес в России, лучше опираться на усредненные показатели.

Самый востребованный бизнес.

Примеры

1. Сфера розничной торговли. Как уже говорилось выше, самый востребованный и актуальный бизнес – это продажа продуктов питания. В любое время года и богатые, и бедные будут покупать хлеб, мясо, крупы и молоко. Магазины одежды, косметики, мебели и бытовой техники также не сдают своих позиций. Причем, магазины любых ценовых категорий находят своих покупателей.
2. Если задаться вопросом, какой бизнес востребован в России сегодня, можно смело заявить, что это бизнес, позволяющий клиенту экономить время. Это интернет-магазины и службы доставки, которые с каждым днем становятся все популярней.
3. Предприятия, связанные с дошкольным воспитанием и развитием детей. Многим родителям пришлось столкнуться с очередями в детских садах. Поэтому частные детские сады, игровые комнаты и развивающие группы так актуальны и в провинциальных городах, и в мегаполисах.
4. За последние несколько лет сильно возросло желание людей вести здоровый образ жизни. Поэтому фитнес-клубы, спортивные секции, тренажерные залы и школы танцев так популярны на сегодняшний день. Пожалуй, к этой категории можно отнести и магазины здорового и спортивного питания, тренажеров и спортивной одежды.
5. В мегаполисах, жители которых привыкли принимать пищу вне дома, ресторанов огромное количество, и практически ни один из них не пустует. Можно смело заявить, что самый востребованный бизнес в Москве – ресторанный. Это как элитные рестораны, так и бюджетные бистро. А вот в маленьких населенных пунктах подобная сфера не всегда пользуется популярностью у аудитории.
6. Салонный бизнес. Сегодня практически на каждой улице можно встретить несколько салонов, которые успешно функционируют. Пока люди заботятся о собственный внешности, индустрия красоты будет приносить хороший доход.
7. Индустрия развлечений, как для взрослых, так и для детей. «Хлеба и зрелищ» народ хотел всегда, и индустрия развлечений всегда пользовалась немалой популярностью. Сегодня многие жители России могут позволить себя посещать различные развлекательные центры и клубы, поэтому подобный бизнес активно развивается.
8. Монтажные и ремонтные работы. Этот бизнес является не только востребованным, но и перспективным, потому что все больше людей предпочитают доверять ремонтные работы профессионалам.

Стоит прочесть статью: какой бизнес сейчас актуален.

Независимо от того, какой самый востребованный бизнес по статистике, во многом это будет зависеть от самого предпринимателя, его усилий и желания получать доход. Известно множество случаев, когда грамотные бизнесмены создавали из необычных и порой абсурдных идей предприятия, которые приносили им миллионы. Поэтому любой бизнес можно сделать востребованным и актуальным.

Какой бизнес актуален в 2021 году сейчас в кризис? Идеи заработка денег

Содержание статьи:

В последнее время в нашей стране и во всем мире сложилась непростая экономическая ситуация, поэтому некоторые крупные компании вынуждены закрываться либо уходить на зарубежные рынки. Несмотря на все эти сложности, начинающие предприниматели задаются вопросом – какой бизнес сейчас актуален в 2021 году? Грамотные руководители, которым удается удержать на плаву свой бизнес в эти трудные времена, продолжают успешно работать и после кризиса. Самое главное – это выбрать подходящее направление деятельности.

Каким бизнесом заняться в 2021 году?

Поскольку отечественный рынок вошел в кризис, стала резко падать платежеспособность населения, соответственно, прибыль многих предприятий существенно снизилась. Поэтому, чтобы не обанкротиться, перед тем как открыть собственное дело, нужно определить успешность бизнес-направления по следующим критериям:

• Стабильный спрос на товары или услуги;
• Закупка сырья в пределах своей страны;
• Объемы рынка и количество конкурентов;
• Возможность продвигать свой бизнес в интернете;
• Оригинальность идеи.

Это поможет вам ответить на вопрос, какой бизнес сейчас актуален, определиться с направлением деятельности.

Идеи малого бизнеса

В наше время появилось множество различных вариантов малого предпринимательства. По мнению некоторых людей, чтобы дело было успешным и приносило хорошую прибыль, нужно придумать какую-то уникальную идею малого бизнеса с минимальными вложениями, никем до этого не озвученную. Только так можно стать богатым и заработать на безбедную старость. Но это не совсем правильно. Чтобы понять, какой малый бизнес сейчас актуален, не нужно заниматься научными исследованиями. Достаточно походить по городу и посмотреть, на какие товары и услуги наблюдается большой спрос.

 Обращайте внимание исключительно на современные и актуальные идеи заработка:

1. Рекламный бизнес. Владельцы многих предприятий готовы платить любые деньги за креативную продающую рекламу. Это направление является наиболее актуальным для бизнеса. Сегодня работает множество крупных процветающих компаний, которые начинали практически с нуля и за достаточно короткий промежуток времени достигли хороших результатов;
2. Продажа экологических чистых, качественных продуктов. Далеко не вся продукция, которую предлагают магазины и супермаркеты, приносит пользу. Иногда она может даже вредить здоровью человека. Поэтому товар из магазинов натуральных продуктов всегда пользуется большим спросом. Вы можете открыть собственную мини ферму прямо дома. Можно выращивать овощи или разводить животных или совместить эти варианты;
3. Товары и услуги повседневного спроса. Все люди кушают, одеваются и моются, соответственно, товары и услуги из этой сферы всегда пользуются спросом;
4. Образовательные услуги. Есть люди, которые готовы учиться не только в молодости, но и в более зрелом возрасте. Поэтому вы можете смело предлагать потребителям репетиторские услуги, курсы повышения квалификации, обучающие программы и прочее. К тому же для реализации таких проектов не требуется крупный стартовый капитал.

Выбирая направление для осуществления предпринимательской деятельности, рассматривайте прибыльные бизнес идеи, чтобы через определенное время не уйти с рынка товаров или услуг с долгами.

Бизнес в небольших городах

Чаще всего частные предприниматели работают в сфере услуг и торговле. Если вы интересуетесь, какой бизнес актуален в маленьком городе, можно смело выбирать одно из этих направлений.

Чтобы открыть магазин автозапчастей с нуля или супермаркет, понадобится крупный стартовый капитал. Для тех, кто не имеет на руках значительной суммы, такой вариант не подходит. Проще всего заняться тем, что вы умеете делать своими руками. Например, услуги мастеров маникюра, парикмахеров или швей не потребуют от вас больших первоначальных финансовых вложений. Можно зарегистрироваться, как индивидуальный предприниматель и оказывать их на профессиональном уровне. Безусловно, одними руками, невозможно заработать миллион, но, несмотря на это, небольшой стабильный доход вы себе обеспечите. Если дело начнет процветать, можно нанять персонал и заниматься этим на более высоком уровне.

Бизнес идеи для небольших городов

Если у вас нет никаких особых талантов, можно воспользоваться другими бизнес идеями:

• Услуга «Муж или жена на час». Таким бизнесом может заняться домовитая семейная пара. Для того чтобы начать работу, достаточно приобрести хороший набор инструментов и сделать недорогую рекламу. Если дело станет успешным, можно нанять персонал и расширить свой бизнес;

Схема: Как открыть свой бизнес

• Шиномонтаж. В любом городе есть множество автомобилей, поэтому без работы вы не останетесь. Желательно открыть мастерскую возле оживленной трассы. В таком случае она будет приносить больше прибыли. В сезон массового «переобувания» автомобилей можно нанять помощников и получить еще больше прибыли. Более подробно о том, сколько стоит открыть шиномонтаж, читайте на нашем сайте;
• Продажа отремонтированных вещей. Многие люди выбрасывают сломанные ненужные вещи. При этом большинство из них подлежат ремонту. Можно недорого скупать такие вещи, ремонтировать их и продавать на рынке по низкой цене;
• Перепродажа товаров. Достаточно выгодная идея заработка с минимальными вложениями в 2021 году — это торговля товарами через интернет. Чтобы начать такой бизнес не понадобится стартовый капитал вообще. Создайте группу в социальных сетях с предложениями покупки определенной группы товаров (одежда, электроника и т. д.). После того как товар купит потребитель и перешлет вам деньги, вы перезакажите его в китайском интернет-магазине и укажите адрес доставки покупателя. Таким образом можно неплохо зарабатывать. Единственный нюанс — это доверие покупателей, которое необходимо заслужить. Сделать это достаточно трудно, ведь развелось не мало мошенников, но при желании, постепенно все возможно.

В связи с экономическим кризисом многие люди стали терять работу. Заработные платы не только не растут, а еще и снижаются. Кроме того, цены в магазинах стали резко подниматься. Поэтому, чтобы не лишиться своих средств и не влезть в огромные долги, сначала определиться, какой вид бизнеса сейчас актуален, а только после этого выбирать направление деятельности.

Как наладить работу во время кризиса?

Когда на мировом рынке складывается сложное экономическое положения, некоторые бизнесмены теряются и их дела идут под откос. Причем они банкротятся не из-за кризиса, а потому, что не хотят менять методы работы. Деньги можно заработать всегда и везде. Для этого нужно объективно оценить ситуацию, сложившуюся на современном рынке, чтобы понять, какой мелкий бизнес сейчас актуален. Постарайтесь сделать ваш товар или услуги максимально доступными, но только не в ущерб качеству. Помните, любой, даже самый затяжной кризис не может продолжаться вечно. Через определенное время он закончится, а ваши клиенты останутся с вами, благодаря чему дело будет успешно развиваться. Поэтому ищите варианты бизнеса в кризис, которые работают и приносят постоянный доход. Самое главное – выбрать прибыльную идею, иначе вы можете остаться ни с чем.

Профессии, востребованные на рынке труда

Водитель автомобиля	685
Штукатур	614
Швея	600
Охранник	565
Грузчик	471
Монтажник	471
Специалист	462
Полицейский-водитель	444
Повар	410
Полицейский	388
Продавец продовольственных товаров	354
Разнорабочий	343
Электрогазосварщик	307
Подсобный рабочий	291
Арматурщик	269
Бетонщик	267
Менеджер	266
Дворник	265
Рабочий строительный	248
Маляр	243
Медицинская сестра	237
Инженер	231
Слесарь по ремонту автомобилей	207
Кондуктор	195
Плотник	189
Уборщик территорий	179
Облицовщик-плиточник	175
Каменщик	170
Машинист крана (крановщик)	163
Воспитатель	160
Мойщик посуды	160
Кладовщик	158
Комплектовщик	158
Оператор заправочных станций	139
Инженер-программист	136
Слесарь-сантехник	131
Фельдшер скорой медицинской помощи	130
Оператор абонентского отдела	127
Токарь	124
Электромонтер по эксплуатации распределительных сетей	122
Пекарь	116
Бухгалтер	115
Электромонтер по ремонту и обслуживанию электрооборудования	115
Инспектор дорожно-патрульной службы	109
Монтажник по монтажу стальных и железобетонных конструкций	108
Продавец-консультант	107
Инспектор	105
Кассир торгового зала	102
Электромонтажник по освещению и осветительным сетям	100
Кассир	99
Комплектовщик товаров	99
Исполнитель художественно-оформительских работ	98
Медицинская сестра палатная (постовая)	94
Младший воспитатель	92
Кухонный рабочий	92
Официант	90
Стрелок	89
Консультант	85
Врач скорой медицинской помощи	80
Стропальщик	78
Учитель (преподаватель) иностранного языка	77
Сборщик	77
Слесарь-ремонтник	77
Фасовщица	76
Укладчик-упаковщик	75
Воспитатель детского сада (яслей-сада)	74
Участковый уполномоченный полиции	73
Массажист	70
Учитель (преподаватель) русского языка и литературы	67
Водитель погрузчика	67
Рихтовщик кузовов	64
Инженер-конструктор	63
Программист	63
Мастер	62
Упаковщик	62
Тракторист	61
Менеджер (в коммерческой деятельности)	58
Следователь	58
Дорожный рабочий	57
Санитарка (мойщица)	57
Шлифовщик	57
Жестянщик	56
Инспектор отдела режима и охраны	55
Медицинская сестра-анестезист	55
Электрик участка	55
Слесарь механосборочных работ	55
Преподаватель (в колледжах, университетах и других вузах)	54
Инженер-технолог	52
Менеджер (в торговле)	52
Рабочий по комплексному обслуживанию и ремонту зданий	52
Врач-анестезиолог-реаниматолог	51
Специалист банка	51
Учитель (преподаватель) математики	50
Кровельщик по рулонным кровлям и по кровлям из штучных материалов	50
Проводник пассажирского вагона	50
Транспортный экспедитор	49
Медицинская сестра участковая	48
Рабочий по изготовлению (ремонту, установке) мебели	47
Изготовитель мороженого	46
Фармацевт	45
Фрезеровщик	44
Мастер участка	43
Учитель	43
Оператор станков с программным управлением	43
Контролер	42
Слесарь-электрик по ремонту электрооборудования	42
Водитель троллейбуса	41
Мойщик автомобилей	41
Агент по снабжению	40
Агент торговый	39
Младшая медицинская сестра по уходу за больными	39
Горничная	39
Медицинская сестра процедурной	38
Рентгенолаборант	38
Машинист бульдозера	38
Печатник высокой печати	37
Продавец непродовольственных товаров	37
Рабочий в производстве пищевой продукции	37
Врач-терапевт	36
Врач-терапевт участковый	36
Социальный работник	36
Фельдшер	36
Водитель трамвая	36
Наладчик полиграфического оборудования	36
Слесарь по сборке металлоконструкций	36
Агент страховой	35
Главный бухгалтер	35
Инженер-проектировщик	35
Оператор печатного оборудования	35
Механик	34
Формовщик железобетонных изделий и конструкций	34
Кинолог	33
Руководитель проекта	33
Монтажник наружных трубопроводов	33
Агент коммерческий	32
Экономист	32
Оператор электронно-вычислительных и вычислительных машин	32
Администратор	31
Врач-педиатр	31
Делопроизводитель	31
Оперативный уполномоченный	31
Овощевод	30
Юрист	29
Почтальон	29
Специалист по маникюру (Маникюрша)	29
Инженер по охране труда	28
Парикмахер	28
Технолог	27
Буфетчик	26
Полировщик	26
Слесарь по ремонту подвижного состава	26
Врач-рентгенолог	25
Педагог дополнительного образования	25
Курьер	25
Столяр	25
Медицинская сестра операционная	24
Охранник ведомственной охраны	24
Педагог-психолог	24
Техник	24
Машинист экскаватора	24
Портной	24
Слесарь аварийно-восстановительных работ	24
Производитель работ (прораб) (в строительстве)	23
Рабочий зеленого хозяйства	23
Сварщик арматурных сеток и каркасов	23
Станочник широкого профиля	23
Агент по закупкам	22
Библиотекарь	22
Ветеринарный врач	22
Инструктор по спорту	22
Специалист по маркетингу	22
Юрисконсульт	22
Приемщик заказов	22
Слесарь по контрольно-измерительным приборам и автоматике	22
Электромонтажник по кабельным сетям	22
Врач-невролог	21
Методист	21
Научный сотрудник (в области информатики и вычислительной техники)	21
Системный администратор	21
Антикоррозийщик	21
Монтажник электрических подъемников (лифтов)	21
Приемщик-отправитель	21
Инспектор службы безопасности	20
Медицинская сестра (фельдшер) по приему вызовов скорой медицинской помощи и передаче их выездным бригадам скорой медицинской помощи	20
Мерчендайзер (специалист по продвижению продукции в торговых сетях)	20
Механик по ремонту транспорта	20
Преподаватель (в начальной школе)	20
Промоутер	20
Учитель (преподаватель) информатики	20
Заливщик	20
Комплектовщик готовой продукции и отходов	20
Оператор агрегата обработки отходов	20
Оператор связи	20
Помощник воспитателя	20
Слесарь-сборщик	20
Электромонтер по ремонту и монтажу кабельных линий	20
Врач-офтальмолог	19
Заведующий столовой	19
Начальник караула (военизированной охраны, пожарной части, службы безопасности)	19
Начальник отдела (специализированного в прочих отраслях)	19
Гладильщик	19
Кондитер	19
Контролер стекольного производства	19
Монтажник оборудования связи	19
Раскройщик	19
Сборщик изделий	19
Штамповщик	19
Врач	18
Специалист по кадрам	18
Наладчик холодноштамповочного оборудования	18
Оператор автоматических и полуавтоматических линий станков и установок	18
Повар детского питания	18
Командир отделения (горно-спасательной, пожарной части)	17
Лаборант	17
Мастер строительных и монтажных работ	17
Менеджер по персоналу	17
Учитель-логопед	17
Эксперт	17
Электромеханик	17
Дезинфектор	17
Колорист	17
Кровельщик по стальным кровлям	17
Съемщик-укладчик в производстве стеновых и вяжущих материалов	17
Артист балета	16
Медицинский регистратор	16
Провизор	16
Специалист по социальной работе	16
Контролер качества	16
Машинист автогрейдера	16
Машинист крана автомобильного	16
Монтажник радиоэлектронной аппаратуры и приборов	16
Сборщик электрических машин и аппаратов	16
Архивариус	15
Врач-стоматолог	15
Инженер-электроник	15
Инструктор по физической культуре	15
Риэлтер	15
Судебный пристав-исполнитель	15
Фельдшер-лаборант	15
Маркировщик	15
Монтер пути	15
Слесарь по эксплуатации и ремонту газового оборудования	15
Врач-кардиолог	14
Инструктор по лечебной физкультуре	14
Закройщик	14
Изготовитель пищевых полуфабрикатов	14
Монтажник связи — кабельщик	14
Электромонтажник по силовым сетям и электрооборудованию	14
Электромонтер оперативно-выездной бригады	14
Электросварщик на автоматических и полуавтоматических машинах	14
Государственный налоговый инспектор	13
Директор фирмы	13
Дознаватель	13
Офис-менеджер	13
Переводчик	13
Сиделка (помощник по уходу)	13
Бригадир-строитель	13
Обработчик рыбы	13
Оператор линии в производстве пищевой продукции	13
Проводник	13
Слесарь по обслуживанию тепловых сетей	13
Сторож (вахтер)	13
Врач ультразвуковой диагностики	12
Врач-патологоанатом	12
Врач-травматолог-ортопед	12
Дизайнер компьютерной графики	12
Инженер производственно-технического отдела	12
Логистик	12
Медицинская сестра стоматологического кабинета	12
Музыкальный руководитель	12
Санитар	12
Торговый представитель Российской Федерации	12
Учитель-дефектолог	12
Контролер-кассир	12
Сборщик изделий из древесины	12
Слесарь по ремонту оборудования котельных и пылеприготовительных цехов	12
Транспортировщик	12
Электромонтер контактной сети	12
Электромонтер по оперативным переключениям в распределительных сетях	12
Врач-отоларинголог	11
Врач-оториноларинголог	11
Документовед	11
Заведующий складом	11
Медицинская сестра по массажу	11
Медицинская сестра по физиотерапии	11
Педагог социальный	11
Психолог	11
Художник-конструктор (дизайнер)	11
Экспедитор	11
Косметик	11
Мойщик посуды и ампул	11
Мойщик тары и оборудования	11
Оператор специальных устройств земснарядов	11
Рабочий склада	11
Установщик (монтажник) окон, дверей	11
Фасовщик	11
Бухгалтер (средней квалификации)	10
Дежурный по железнодорожной станции	10
Заведующий отделением (в прочих отраслях)	10
Инженер по проектно-сметной работе (в промышленном и гражданском строительстве)	10
Мастер производственного обучения	10
Механик-водитель	10
Руководитель кружка (клуба по интересам, коллектива, любительского объединения, секции, студии, туристской группы)	10
Товаровед	10
Электромеханик на землесосе, земснаряде	10
Газорезчик	10
Изолировщик	10
Наладчик автоматических линий и агрегатных станков	10
Наладчик технологического оборудования	10
Оператор нефтепродуктоперекачивающей станции	10
Оператор свиноводческих комплексов и механизированных ферм	10
Распиловщик камня	10
Сборщик-клепальщик	10
Сварщик-оператор	10
Слесарь по ремонту и обслуживанию систем вентиляции и кондиционирования	10
Сортировщик	10
Электромонтер по испытаниям и измерениям	10
Электромонтер по обслуживанию подстанции	10

Кто сегодня востребован на рынке труда в Барнауле? БАРНАУЛ :: Официальный сайт города

Порядок приема и рассмотрения обращений

Все обращения поступают в отдел по работе с обращениями граждан организационно-контрольного комитета администрации города Барнаула и рассматриваются в соответствии с Федеральным Законом от 2 мая 2006 года № 59-ФЗ «О порядке рассмотрения обращений граждан Российской Федерации», законом Алтайского края от 29. 12.2006 № 152-ЗС «О рассмотрении обращений граждан Российской Федерации на территории Алтайского края», постановлением администрации города Барнаула от 21.08.2013 № 2875 «Об утверждении Порядка ведения делопроизводства по обращениям граждан, объединений граждан, в том числе юридических лиц, организации их рассмотрения в администрации города, органах администрации города, иных органах местного самоуправления, муниципальных учреждениях, предприятиях».

Прием письменных обращений граждан, объединений граждан, в том числе юридических лиц принимаются по адресу: 656043, г.Барнаул, ул.Гоголя, 48, каб.114.

График приема документов: понедельник –четверг с 08.00 до 17.00, пятница с 08.00 до 16.00, перерыв с 11.30 до 12.18. При приеме документов проводится проверка пунктов, предусмотренных ст.7 Федерального закона от 02.05.2006 № 59-ФЗ «О порядке рассмотрения обращений граждан Российской Федерации»:

1. Гражданин в своем письменном обращении в обязательном порядке указывает либо наименование государственного органа или органа местного самоуправления, в которые направляет письменное обращение, либо фамилию, имя, отчество соответствующего должностного лица, либо должность соответствующего лица, а также свои фамилию, имя, отчество (последнее — при наличии), почтовый адрес, по которому должны быть направлены ответ, уведомление о переадресации обращения, излагает суть предложения, заявления или жалобы, ставит личную подпись и дату.

2.  В случае необходимости в подтверждение своих доводов гражданин прилагает к письменному обращению документы и материалы либо их копии.

3.  Обращение, поступившее в государственный орган, орган местного самоуправления или должностному лицу в форме электронного документа, подлежит рассмотрению в порядке, установленном настоящим Федеральным законом.

В обращении гражданин в обязательном порядке указывает свои фамилию, имя, отчество (последнее — при наличии), адрес электронной почты. Гражданин вправе приложить к такому обращению необходимые документы.

В соответствии со статьей 12 Федерального закона от 2 мая 2006 года № 59-ФЗ письменное обращение, поступившее в государственный орган, орган местного самоуправления или должностному лицу рассматривается в течение 30 дней со дня его регистрации.

Ответ на электронное обращение направляется в форме электронного документа по адресу электронной почты, указанному в обращении, или в письменной форме по почтовому адресу, указанному в обращении.

Итоги работы с обращениями граждан в администрации города Барнаула размещены на интернет-странице организационно-контрольного комитета.

Какие продукты востребованы на российском рынке digital health

Руководитель программы Grants4AppsBayer в России Григорий Колесников — о том, что востребовано на российском рынке digital health.

Рынок digital health в России находится на этапе становления. Речь идет о производстве товаров или услуг, объединяющих новации из мира технологий и медицины, для повышения качества жизни людей. Государство и бизнес только начинают разрабатывать и внедрять программы в этом перспективном направлении.

Продукты в России с начала года подорожали на 2,3% Новости России

Продукты в России с начала года подорожали на 2,3%

За рубежом тренд digital health уже утвердился. Еще в 2014 году совокупные вложения в эту сферу превысили $4 млрд, что вдвое больше, чем в 2013 году.

Самые востребованные на рынке — продукты, повышающие эффективность взаимодействия пациента и врача, а также носимые устройства для измерения различных показателей жизнедеятельности.

Молодые предприниматели из России подхватывают мировые тенденции и стараются поскорее занять пока еще свободные ниши. Только в совместную акселерационную программу Bayer и ФРИИ с января по февраль 2016 года было подано 150 заявок от российских стартапов, в том числе и из Петербурга, на участие в коворкинге Grants4Apps. И надо сказать, что большая часть из них находились не просто на уровне идеи, они уже могли продемонстрировать работающее приложение или устройство, которое можно подержать в руках, с хорошим и отвечающим требованиям функционалом. Но сами стартаперы говорят о том, что им не хватает экспертизы, вовлеченности в бизнес–процессы крупных фармацевтических компаний для полноценного продвижения, а главное — реализации собственных проектов.

Акселерационных программ в России не так много. Как правило, мировые фармацевтические гиганты или крупные IT–компании участвуют в партнерских мероприятиях с фондами, которые помогают стартапам пройти путь от идеи до готового решения. Подобные программы существуют во ФРИИ и в Сколково.

За рубежом рынок digital health развивается гораздо активнее, чем в России. Поэтому уже сейчас можно отметить успешно работающие проекты соотечественников, которые изначально прошли программы международных акселераторов. И в командах зарубежных стартапов digital health можно встретить специалистов из России. Например, есть очень интересный и перспективный проект — Viomedo, один из основателей и управляющий партнер которого имеет русские корни. Суть проекта — поиск возможностей проведения клинических исследований для больных, которым существующие подходы не помогают. На платформе уже зарегистрировано около 2 тыс. клинических исследований.

Идей для digital health в России сейчас довольно много. Правда, далеко не все стартаперы четко осознают, какую проблему они решают и на какую аудиторию рассчитывают.

Выделите фрагмент с текстом ошибки и нажмите Ctrl+Enter

Актуальный бизнес.Продолжение

6.    Услуги аренды. Всегда актуальны. Особенно в столице, в которой наблюдается постоянный приток желающих здесь осесть и жить.  Таковых к слову набирается около 12 000 в год. Проблема в том, что покупка недвижимости и последующая сдача её в аренду – бизнес, который окупится через лет 30. А учитывая цены в столице, вам не обойтись без кредита на жильё. Создание брокерской конторы будет более актуальным. Однако на рынке достаточно много серьёзных игроков. Для вас может быть более актуальна сдача в аренду не помещений, а например, автомобилей или одежды.

 

7.  Туристические услуги. Рынок перенасыщен компаниями посредниками. Рентабельность низкая. Тренд – постепенное вытеснение более крупными игроками. Такой вид туризма как агроусадьбы пользуется переменным интересом. Льготные кредиты немного помогают в строительстве, но в остальном всё зависит от спроса. В основном как коттеджи на праздники. Экотуризм с зарубежными гостями пока не развит. Другими словами, в верхнем диапазоне рынок перенасыщен, в нижнем его практически не существует. И там, и там заработать малому бизнесу сложно.

 

8.  Юридические услуги. Востребованы юридические консультации, а также сопровождение той или иной деятельности. Значительно менее востребована адвокатская практика. Из-за большого числа выпускников юридических специальностей за последние 10 лет, рынок достаточно инертный.

 

9.    Гостиничные услуги. Постройка собственной гостиницы – дело неподъёмное для небольшого капитала. Особенно когда в конкурентах у вас инвесторы из Москвы, Турции или Катара. Однако что вы можете сделать – открыть хостел. Это более чем актуально для приезжих студентов и гостей вашего города. Пустовать не будет.  Также востребованы сервисные услуги внутри крупных гостиниц. Как правило, гостиницы имеют свой штат прислуги, однако есть ряд исключений и разница в уровне подготовки. Например, в Швеции студентов гостиничному бизнесу готовят в университетах 4 года. Востребованы будут как профессионалы более высокого уровня, так и сами курсы обучения. Не всё гладко и с соц.пакетами. В Европе персонал должен пройти обязательное медицинское страхование – в гостиницах бывает всякое. Повышение квалификации гостиничного персонала, текучка кадров в области и вопросы социальной защиты взаимосвязаны. На этом можно сделать бизнес.

 

10.    Охранные услуги. Специфическое направление для Беларуси. Рынок мал, но востребован. Специалисты также утверждают, что он будет расти. Что касается фирм, предоставляющих услуги живой охраны и телохранителей, то почти все они ориентированы на государственный сектор. Однако с увеличением разницы между богатыми и бедными слоями населения, можно не сомневаться, что  такие компании будут востребованы. Отдельно хочется выделить системы безопасности и контроля в зданиях. Установка камер слежения, датчиков, замков и дверей. Эта область развивается и популярность её растёт. Сюда же можно включить установку охранных систем на автотранспорт. К сожалению, в Республике запрещена деятельность частных детективов и использование любых средств скрытой записи информации. Если вы, например, поставили в своём магазине камеры, так чтобы они  были заметны – законодательно разрешено. Если они вмонтированы в стену и их не видно – запрещено. За шпионаж с часами, у которых имеется встроенная камера – вообще до 4х лет тюрьмы. Поэтому классические методы охраны плюс рисковое страхование могут быть более актуальны, чем незаконные новинки.

 

11.    Услуги переводчиков. Рынок вялый и достаточно пустой. Можно разделить на два направления – западное и восточное. Имеется спрос на перевод немецкой технической документации; французской, итальянской и испанской художественной литературы;  а также английской литературы всех областей. Однако почти весь западный рынок успешно перехватывается Россией, и не считая некоторых локальных заказов, он пуст. Восточный рынок, в связи с укреплением  белорусско-китайских взаимоотношений напротив растёт. Увеличивающееся количество совместных проектов определяет большой поток документации. Не говоря о сопровождении белорусско-китайского малого бизнеса.  Переломным моментом в организации нового восточного рынка должно стать строительство Белорусско-Китайского Индустриального Парка (фактически это новый Парк Высоких Технологий + заводы по производству электроники).  Большую ставку государство делает на IT-разработчиков и их китайских коллег, которые должны вместе создавать программные продукты и технику. Весь этот проект на государственном уровне требует услуг переводчиков. Огромное облако работы и пополнение расчётного счёта предстоит тем, кто знает и английский, и китайский языки. Другие восточные направления, как-то перевод японской и корейской литературы в целом перехватывается Россией. Актуальными в этом секторе могут быть две позиции. Первое – создание небольшой типографии. Поскольку от переизбытка заказов задыхаются все типографии не только в Беларуси, но и в западной России. Второе – перевод и сопровождение издания художественной литературы на английском языке в англоязычных странах. В СНГ писатели, а также те, кто себя таковыми считают, ежегодно создают более 200 000 книг. Они берут кредиты для издания книг в частных типографиях, что очень дорого.  А сам литературный рынок в наших странах небольшой закрытый и не очень коммерчески рентабельный. Поэтому люди готовы платить за перевод и издание их книг, например, в США. Где есть шанс, что твою книгу купят, оценят или даже снимут фильм. Также на коммерцию в этой области существенно влияет менталитет. Антипиратское законодательство в СНГ только-только начало двигаться.

 

12.    Торговые услуги. Обычно именно эту область подразумевают, когда говорят об открытии своего бизнеса. Можно сказать однозначно, что рынок перегружен, периодическое повышение налогов создаёт массу проблем. Однозначно утверждать можно о том, что продажа электротехники это то, чем сейчас не стоит заниматься. Вещевая торговля на рынках также постепенно умирает. И без периодических вливаний в виде кредитов юридическим лицам утонет совсем. Областью со средней степенью конкурентности и слабой организацией можно назвать цветочный бизнес. Здесь есть некая доля незадействованного потенциала.

шлифовка пола в минске

13.    Транспортные услуги.  Несмотря на обилие участников, рынок нуждается в новых бизнесах. Очертя голову соваться в междугородние грузоперевозки, в доставку товаров на дом и услуги такси мы вам не рекомендуем. Что действительно востребовано  — услуги логистики. Оптимизация маршрутов и уход за автопарком различных компаний. Установка цифровых систем, GPS-датчиков и управление всем этим через диспетчерский центр. К такой схеме стремятся все хоть сколько-нибудь крупные компании. И свой бизнес можно построить именно на оказании соответствующих услуг. Также всегда будут востребованы услуги по ремонту автомобилей. Однако здесь вас ждёт большая конкуренция и низкая рентабельность.

 

14.   Азартные игры. С введением законодательного запрета на азартные игры в Российской Федерации, можно сказать, что Беларусь постепенно превращается в Лас-Вегас. И на этом вы можете заработать. От установки игровых автоматов до запуска интернет-казино, оформления частных займов и кредитов. Однако мы рекомендуем взять менее конкурентную нишу – сопровождение азартного бизнеса.  Продажа и доставка игровых фишек, карт; обучение крупье  и другое.

К прочим сферам, не вошедшим в предыдущие 14 можно отнести услуги деятелей искусства и интимные услуги.  В первом случае ваш бизнес может быть востребован при проведении заказных праздничных мероприятий. Музыканты, жонглёры, мимы, труппа фаер-шоу, флористы и прочие. Другими словами бизнес на творческом сопровождении праздников. Что же касается интимных услуг, то здесь могут быть актуальны только две ниши. Это секс-шопы (в т.ч. онлайн) и товары в них имеющиеся, и это услуги стриптиза. Остальные виды интимного бизнеса в нашей стране запрещены законодательно.

Вот, пожалуй, и весь список актуальных бизнесов в сфере услуг на сегодняшний день в Беларуси. И помните, бизнес – это дело, которое должно приносить вам не только деньги, но и удовольствие.

benefit.by

---

Рынок детских товаров: востребовано российское, недорогое, качественное

Елизавета Земцова, директор департамента маркетинга компании «Мир детства»

Детские товары и товары для новорожденных – один из самых стабильных сегментов экономики. Изменения в структуре спроса на детские товары и факторы востребованности продукции российских производителей комментирует директор департамента маркетинга компании «Мир детства» Елизавета Земцова.

---

Время роста для российских производителей
Экономическая нестабильность повлияла на развитие производства отечественных товаров для детей, вследствие чего несколько затормозились темпы роста российского бизнеса, связанного с детьми, который в последнее десятилетие был одним из самых быстроразвивающихся в Европе. Однако даже в условиях новой экономической реальности родители стараются сокращать расходы на детские товары в последнюю очередь, так как они относятся к приоритетным в семейных бюджетах. Детский рынок отличается высокой жизнеспособностью – продолжают расти цивилизованная розница и интернет-торговля, что поддерживает рост рынка детских товаров в целом. Помимо этого, можно отметить ярко выраженный тренд перехода на товары отечественного производства, что дает российским брендам шанс даже увеличить долю рынка.

Однако будем реалистами: покупательская способность снизилась, и это затрагивает все рынки. В целом все компании, зависящие от импортных поставок, пережили не лучшие времена: рост цен на продукцию, падение спроса, дефицит на рынке кредитов – все это привело к необходимости сокращения разного рода затрат. В том числе оптимизация расходов привела и к пересмотру ассортимента в сторону более дешевых позиций.

Даже в условиях новой экономической реальности родители стараются сокращать расходы на детские товары в последнюю очередь

Большинство российских производителей работают в низких и средних ценовых сегментах – следовательно, спрос на их продукцию в связи с экономическими факторами падает слабее. В российском производстве зачастую используется импортное сырье, однако за счет других составляющих есть возможность удерживать цены гораздо дольше импортоориентированных и зарубежных игроков. Кроме того, спрос на российские товары с каждым годом стабильно растет как в силу улучшения качества продукции, так и благодаря мерам государственной поддержки и другим социально-экономическим причинам, и поэтому можно уверенно заявлять, что для российских производителей наступило время роста.

Компания «Мир детства» также отмечает повышение спроса на российские товары. Мы ежегодно наращиваем объем производства российских бутылочек и российских сосок торговой марки «Курносики». Наш собственный производственный модуль «МД-Пром» в г. Королёве заметно расширил свой ассортимент. Мамы с удовольствием покупают российские бутылочки, а также отечественные силиконовые соски с антивакуумным клапаном и с разной скоростью потока. Маркировка «Сделано в России» указывает на отечественного производителя: до этого практически все полипропиленовые бутылочки, продающиеся в РФ, завозились из-за рубежа. Такая метка на упаковке подтверждает строгий контроль и соответствие высоким стандартам качества.

Для детей до четырех лет товары для кормления являются предметом первой необходимости. Так как сейчас российский, недорогой и качественный товар стал самым востребованным у наших покупателей, мы выделили его в приоритетную группу и постарались удержать стабильные цены на бутылочки и соски российского производства, чтобы сделать их доступными практически для любой семьи с малышом. Увеличивая объем производства бутылочек и сосок в России и сохраняя на них наиболее выгодные цены, мы, с одной стороны, обеспечиваем замещение импортных закупок в сегменте товаров для новорожденных и удовлетворение растущих требований потребителей к качеству товаров, с другой – сокращаем путь продукции от конвейера до прилавка. Идет рост числа партнеров, реализующих продукцию отечественного производства. Товары российского производства под торговым знаком «Курносики» представлены в крупнейших торговых сетях «Детский мир», «Кораблик», в детских магазинах и в аптеках на всей территории РФ, а также в странах СНГ.

Можно ли экономить не в ущерб детям?
Когда родителям приходится выбирать в рамках ограниченного бюджета, режим экономии распространяется на все траты. Кто-то переходит на более редкие покупки, и если раньше мама покупала ребенку множество пустышек, подбирая их под цвет разных нарядов и костюмчиков своего малыша, то теперь родители стараются обходиться минимальным необходимым количеством пустышек. Другие семьи перешли на более доступную по цене продукцию. Есть товары для малышей, которые нужны всем, и их ничем не заменишь (бутылочки, соски, пустышки), и традиционно стремление дать ребенку самое лучшее проявлялось в стоимости покупки. Но сокращение семейного бюджета вынудило многих покупателей внимательней присматриваться к соотношению цена-качество, и некоторые семьи вынуждены совсем отказаться от тех или иных товаров. Так, по нашим наблюдениям, потребители отказываются от покупки детских предметов, которые можно легко заменить «взрослыми» аналогами – снизился спрос на специальную детскую посуду и приспособления для прикорма.

Можно заметить, что это даже простимулировало ряд производителей к поиску новых привлекательных решений именно в этой группе товаров. В частности, наша компания, отмечая рост интереса именно к российской продукции, сосредоточила усилия на продвижении локомотивного бренда компании, под которым выпускаются самые востребованные российские товары для детей, и начала в этом году рестайлинг бренда «Курносики» совместно с известным агентством Getbrand, специализирующимся на работе с брендами потребительских товаров.

Перед началом рестайлинга потребители на фокус-группах описали бренд «Курносики» так: яркий, заметный, веселый, доступный, российский. И обновление стиля выполнено с бережным сохранением сложившегося имиджа. Разработан новый контрастный логотип; выбран новый – солнечный – оттенок желтого фона; используются современные шрифты. Под руководством российского дизайнера Андрея Рожкова создаются рисованные истории с персонажами-курносиками, сопровождающие каждый товар. То, что товар российский, недорогой, доступный каждой семье, а бренд яркий, заметный, веселый, нашло отражение в обновленном образе «Курносиков». По данным исследовательского концерна «ГфК-Русь», «Курносики» в категории «бутылочки/соски» нарастили долю рынка в натуральном выражении с 28,5% 2015 году до 34,4% 2016 году: каждая третья бутылочка для кормления младенцев, которая продается в России, производится под брендом «Курносики», и мы ожидаем дальнейшего роста интереса родителей к этой продукции после обновления дизайна.

При этом еще раз обращу внимание: помимо эмоциональной упаковки и хорошего качества, российские товары «Курносики» востребованы именно из-за комфортной для покупателя цены, соответствующей реалиям рынка.

В текущих экономических условиях от российского производства в первую очередь ждут низких цен. Именно в этом сегменте и работают большинство наших производителей – ни средний, ни высокий ценовые сегменты российскими производителями не представлены.

Мнение родителей – основной критерий при формировании детского ассортимента
К сожалению, по большинству видов товаров мы еще находимся на этапе производства примитивной продукции. Очень слабо развито производство российских детских товаров с элементами электроники (даже простейшей). В большинстве случаев это обусловлено возможностями производства – связано с необходимостью реорганизации машиностроения и дефицитом качественного сырья. Прорыв товаров российского производства в более высокие сегменты наблюдается только в химической отрасли и производстве детской косметики – благодаря высоким компетенциям в области рецептур и химических технологий в этой сфере.

В силу снижения покупательских возможностей и изменения механизмов формирования спроса на продукцию роль мнения родителей при разработке ассортиментной стратегии заметно возросла. Мы постоянно изучаем нашу целевую аудиторию: ходим в магазины, сидим на детских площадках, читаем блоги и форумы и анализируем, что же нужно родителям для заботы об их малышах.

Также мы изучаем опыт наших западных и восточных коллег – смотрим, что такого они придумали, чтобы жизнь молодых семей стала еще счастливее. Новые идеи изучаются нон-стоп и проходят экспертизу у инженеров и практиков на предмет адаптации к российскому производству и выпуска на наших мощностях.

Как рассчитать рыночный спрос для вашего бизнеса электронной коммерции (2021)

В восторге от идеи нового продукта, но не уверены, понравится ли кто-нибудь еще?

Иногда предпринимателям в сфере электронной коммерции требуется нечто большее, чем проверка интуиции, чтобы доказать жизнеспособность своего предприятия. Будь то для вашего собственного заверения или для привлечения делового партнера — или для чего-то совершенно другого — знание спроса и предложения в вашей нише имеет решающее значение для информирования вашего бизнес-плана.

Расчет рыночного спроса не просто подтверждает, что у вашего продукта есть аудитория: он дает информацию о стратегиях ценообразования, маркетинговых инициативах, закупках и многом другом.

Что такое рыночный спрос и его важность?

Рыночный спрос означает, насколько потребители хотят ваш продукт в течение определенного периода времени. Спрос определяется несколькими факторами, в том числе количеством людей, которые ищут ваш продукт, тем, сколько они готовы за него заплатить, и насколько ваш продукт доступен потребителям как у вашей компании, так и у ваших конкурентов.

Рыночный спрос может со временем колебаться — в большинстве случаев это так. Это может быть связано с целым рядом факторов, некоторые из которых являются сезонными и предсказуемыми, другие находятся вне нашего контроля, например, стихийным бедствием или даже пандемией.

Когда больше людей хотят определенный тип продукта, это означает рост рыночного спроса. В этих условиях цены обычно растут — больше людей хотят этого, и больше людей готовы за это платить. Но когда рыночный спрос снижается, цены обычно следуют его примеру. Это становится более сложным, но мы вернемся к этому позже.

Для любого предприятия важно учитывать рыночный спрос, особенно когда мы говорим о разработке продукта. Вы не хотите вкладывать слишком много капитала в продукты, которые никто не купит — простаивающие акции съедают вашу прибыль и занимают складские площади.

С другой стороны, вы также хотите быть уверены, что у вас всегда будет достаточно для обслуживания вашей клиентской базы. Отсутствие на складе — дорогостоящая проблема, которая может испортить вам шанс найти нового постоянного клиента.

Бесплатное руководство: как найти прибыльный продукт для продажи в Интернете

В восторге от открытия бизнеса, но не знаете, с чего начать? Это бесплатное исчерпывающее руководство научит вас, как находить отличные, недавно появившиеся в тренде продукты с высоким потенциалом продаж.

Получите бесплатное руководство

Как найти продукт для продажи в Интернете: подробное руководство в формате PDF, доставленное прямо в ваш почтовый ящик.

Почти готово: введите адрес электронной почты ниже, чтобы получить мгновенный доступ.

Мы также будем присылать вам обновления о новых образовательных руководствах и историях успеха из информационного бюллетеня Shopify. Мы ненавидим СПАМ и обещаем сохранить ваш адрес электронной почты в безопасности.

Спасибо за подписку.Скоро вы начнете получать бесплатные советы и ресурсы. А пока начните создавать свой магазин с бесплатной 14-дневной пробной версией Shopify.

Начать

В чем разница между индивидуальным и рыночным спросом?

Как вы могли догадаться, индивидуальный спрос относится к отдельному человеку или домохозяйству, в то время как рыночный спрос обобщает тенденции для многих людей в определенном сегменте. Человек, увлеченный собаками, с большей вероятностью заплатит за собачий товар больше, чем тот, у кого средний или минимальный уровень интереса.Предпочтения этого человека могут не отражать тенденции всего вашего целевого рынка.

Так почему это важно? Важно понимать, что когда вы проводите собственное исследование рынка для оценки спроса, вам необходимо опросить многих людей, а не только тех, кто больше всего любит вашу отрасль или продукт. Если вы прогнозируете, основываясь на индивидуальном спросе, у вас могут быть неверные данные, что может привести к значительным потерям. Рыночный спрос — это совокупность отдельных точек данных о спросе, собранных вместе.

Что такое кривая рыночного спроса?

Кривая рыночного спроса — это визуализация спроса на основе цен на продукты. По сути, вы отображаете все индивидуальные входные данные спроса на линейный график, чтобы создать кривую рыночного спроса.

На оси Y показаны разные ценовые категории. На оси абсцисс указано количество покупок продукта за определенный период времени по данной цене. У вас будет несколько линий, по одной для каждой, которые обычно идут вниз.Это связано с тем, что, когда цена на продукт выше, люди, вероятно, будут покупать его меньше. С другой стороны, кривая предложения идет вверх.

Визуализация кривой рыночного спроса на основе цен на продукты. Investopedia.

3 примера рыночного спроса

Тестирование рыночного спроса на местном уровне

Торговец Shopify Woodlot — это бренд по уходу за телом, основанный в Ванкувере. Когда Соня Чинджи и Фуад Фаррадж хотели опробовать новую линейку свечей, они знали, что их родной город станет лучшим испытательным полигоном, чтобы увидеть, есть ли рыночный спрос и каков этот спрос — как на местном, так и на глобальном уровне. .

Они исследовали местные районы и составили список магазинов, на которые они хотели бы ориентироваться для оптовой торговли, и начали поступать входящие потенциальные клиенты. Этот первоначальный спрос помог им утвердить предприятие и выявить сильные рынки за пределами Ванкувера, а также спрогнозировать спрос. для своего бизнеса в целом.

«Имеет смысл начать в своем родном городе — это тот, где вы собираетесь получить много внимания, много поддержки, а также много возможностей, но в конечном итоге вам нужно будет расширяться. и расти », — говорит Соня.«Мы смогли взять эту идею соседства и донести ее до Торонто, Монреаля, а затем и других городов Канады и США».

Измерение рыночного спроса на каналы электронной торговли

Бренд Liberty Jane Clothing Cinnamon и Джейсона Майлза родился в результате непосредственного исследования рынка — их дочерей. Они начали проектировать и создавать одежду для кукол и тестировать идеи дома. Затем они перенесли идеи за пределы дома, чтобы лучше понять, как может выглядеть рыночный спрос в реальном мире.«Мы ходили на уроки танцев и на собрания отряда домовых, и все мамы и дочери спрашивали:« Где ты это взял? »И« Как я могу это получить? »- вспоминает Корица.

В конце концов, они проверили еще больше, начав продавать на eBay в 2008 году. Всего 18 месяцев спустя они начали публиковать модели в качестве дополнительного источника дохода. Теперь они воспользовались этим рыночным спросом, чтобы создать процветающий бизнес электронной коммерции, приносящий до 600 000 долларов в год.

Поиск продукта со стабильным спросом

В то время как некоторые продукты являются сезонными и, следовательно, пользуются колеблющимся спросом, другие товары более стабильны круглый год. Одним из примеров является матча — и это была одна из причин, по которой некоторые из нас здесь, в Shopify, экспериментировали с продажей матча в Интернете. Всего за три дня наш магазин заработал более 900 долларов.

Мы посмотрели на Google Trends, чтобы увидеть, что продукт набирает популярность, и соединили это с дополнительным исследованием рынка для подтверждения спроса.Поскольку матча не является сезонным продуктом, мы могли предположить, что спрос останется стабильным.

Как найти рыночный спрос

Хотя общение 1: 1 с реальными людьми может дать массу ценной информации, есть способы получить дополнительные данные и сделать этот процесс более ценным и упорядоченным.

Есть два прекрасных места, где можно «послушать» потребителей: поисковые системы и социальные сети.

1. Используйте инструменты поисковой оптимизации

Давайте рассмотрим наши инструменты SEO.Keyword Surfer — это бесплатное дополнение к Google Chrome от Surfer SEO, которое позволяет вам получать информацию непосредственно со страниц результатов поисковых систем (SERP) — без панели инструментов или входа в систему.

Он дает вам объем поиска, предложения ключевых слов и предполагаемый органический трафик для всех ранжированных страниц. Вы можете ознакомиться с местностью, прежде чем удвоить идею продукта, вдохновленную тенденциями поиска.

Вы также можете найти вдохновение в Google Trends, введя ключевые слова, фразы и темы, чтобы увидеть, как часто пользователи ищут эти и связанные с ними термины.Вы можете фильтровать по периоду времени, стране и даже городу. Он также покажет, где эти поисковые запросы являются популярными.

Как и в странах с тенденциями, конкретные города, которые ищут наш потенциальный продукт, дают нам представление о распределении интересов и могут дать вам представление о том, на чем следует сосредоточить свои маркетинговые усилия, если вы решите двигаться вперед.

Загляните на страницу «Последние тенденции» Google, чтобы узнать о новых темах. Здесь мы видим, что к новому iPhone проявили некоторый интерес.Предприниматели электронной коммерции могут рассматривать это как способ более детально изучить аксессуары для iPhone, характерные для этой модели.

Теперь перейдем к Планировщику ключевых слов Google. (Вам нужно будет открыть учетную запись Google Рекламы, но это можно сделать бесплатно. Создание учетной записи сейчас в конечном итоге будет полезно при запуске вашего бизнеса в сфере электронной коммерции.)

Планировщик ключевых слов

позволяет выполнять поиск по ключевым словам, чтобы определить средний ежемесячный объем поиска в Google для этого термина и связанных поисковых запросов.Если мы введем «аксессуары для iPhone», Планировщик ключевых слов предоставит нам целый список похожих ключевых слов, которые могут служить источником вдохновения для идей продуктов и подтверждением рыночного спроса. Меньшее количество запросов, вероятно, означает меньший спрос.

Для собственного исследования рыночного спроса используйте настройки таргетинга, чтобы получить данные о предполагаемом рынке. Убедитесь, что вы настроили таргетинг на страны, в которые планируете продавать.

В вашем списке результатов есть три вещи, на которые следует обратить внимание:

• Длинный хвост ключевые слова .Ключевые слова с длинным хвостом — это ключевые слова, состоящие из трех или более слов. Вы ищете не просто длинные ключевые слова, но и длинные хвосты, которые тесно связаны с вашим продуктом и нишей. Например, в нашем исследовании iPhone упоминается «кабель HDMI — Lightning».
• Высокий поиск объем . Это может быть субъективным. Тем не менее, вы хотите посмотреть на ключевые слова с длинным хвостом, которые имеют приличный объем поиска каждый месяц. Чем больше объем поиска, тем больше людей ищут ваш потенциальный продукт.Это поможет вам понять, насколько востребован ваш продукт.
• Конкурс . В этом столбце указано, сколько других людей активно участвуют в торгах и конкурируют за участие в запросах, связанных с этим ключевым словом. Низкая конкуренция обычно означает, что будет легче ранжироваться по этим ключевым словам и дешевле покупать объявления на основе этих ключевых слов.

Не существует минимального количества релевантных поисковых запросов в месяц, которое мы бы рекомендовали, но важно осознавать текущий потенциал.Это также связано с другими идеями и ключевыми словами в отношении продуктов.

Хотя Google видит свою долю трафика и запросов, это не единственное место, где можно узнать о рыночном спросе. Войдите в социальное слушание.

2. Используйте инструменты социального прослушивания

Социальное прослушивание включает агрегирование данных из разговоров в социальных сетях о продуктах, отраслях, брендах и т. Д.

Многие инструменты позволяют фильтровать разговоры, настраивать таргетинг на определенные географические местоположения и получать сводные аналитические отчеты, которые можно использовать в сочетании с другими данными.Каждый инструмент работает по-разному, но все они выполняют одну и ту же задачу, когда дело доходит до исследования рыночного спроса.

По сути, вы вводите несколько ключевых слов, и инструмент извлекает сообщения в социальных сетях, которые упоминают это ключевое слово или имеют отношение к нему. Вы можете видеть, каковы настроения, где люди об этом говорят и даже что они говорят об этом на самом деле.

Но рыночный спрос — это больше, чем просто расчет процентов на продукт. Это также связано с пониманием того, сколько продукта будет приобретено на вашем рынке и по какой цене.

Просмотрите общедоступную информацию о продажах продуктов — отраслевые отчеты, тематические исследования и т. Д. Старый добрый поиск в Google также является отличной отправной точкой. Мы провели поиск «сколько людей покупают iPhone?» и нашел эти данные из Statista:

Если бы мы пошли по пути аксессуаров для iPhone, мы могли бы использовать это число в качестве отправной точки для оценки потенциального рыночного спроса на , а затем углубиться в данные об аксессуарах, чтобы получить более точную оценку.

Теперь нам нужно взглянуть на цены.Узнайте, за что ваши конкуренты продают те же или похожие товары. Здесь неплохо было бы познакомиться с рядом конкурентов, будь то бренды, ориентированные непосредственно на потребителей, и сторонние торговые площадки. Это важные данные, на которые следует обратить внимание.

Бесплатное руководство: как найти прибыльный продукт для продажи в Интернете

В восторге от открытия бизнеса, но не знаете, с чего начать? Это бесплатное исчерпывающее руководство научит вас, как находить отличные, недавно появившиеся в тренде продукты с высоким потенциалом продаж.

Получите бесплатное руководство

Как найти продукт для продажи в Интернете: подробное руководство в формате PDF, доставленное прямо в ваш почтовый ящик.

Почти готово: введите адрес электронной почты ниже, чтобы получить мгновенный доступ.

Мы также будем присылать вам обновления о новых образовательных руководствах и историях успеха из информационного бюллетеня Shopify. Мы ненавидим СПАМ и обещаем сохранить ваш адрес электронной почты в безопасности.

Спасибо за подписку.Скоро вы начнете получать бесплатные советы и ресурсы. А пока начните создавать свой магазин с бесплатной 14-дневной пробной версией Shopify.

Начать

Как рассчитать рыночный спрос на продукт?

Готовы задействовать всю эту информацию? Давайте рассмотрим несколько цифр на гипотетическом примере.

Мы вернемся к идее аксессуаров для iPhone — мы хотим продавать «чехлы для iPhone Билли Эйлиш», что было еще одним из наших длинных ключевых слов, которые мы нашли в Планировщике ключевых слов Google.

Беглый взгляд на Google Покупки показывает, что эти чехлы для телефонов стоят от менее 1 доллара до 25 долларов за чехол. Это важные данные.

Теперь посмотрим на индивидуальный спрос. Сколько чехлов Billie Eilish для iPhone люди покупают и по какой цене?

Райли, наша первая покупательница, любит часто менять чехол для телефона — а еще она часто его ломает. Обычно она покупает новый чехол для iPhone каждый месяц — в течение года шесть из них украшены Билли Айлиш.У нашего второго покупателя, Сандры, чемоданы служат дольше, поэтому она покупает только два в год. Оба они Билли Айлиш.

Однако, изменяя указанную цену, мы также влияем на поведение как Райли, так и Сандры. Повышение цен заставит их обоих реже покупать чехлы для iPhone.

Вот как это выглядит за полный год:

Когда цены растут, Райли и Сандра покупают меньше чехлов для iPhone, что влияет на рыночный спрос.

Обратите внимание, как цены растут, спрос падает.Это в значительной степени универсально для всех продуктов и всех рынков (хотя всегда есть исключения). Чтобы получить представление об общем рыночном спросе, повторите описанный выше процесс для каждого покупателя.

Подробнее: Как начать бизнес в сфере телефонного дела

Собираем все вместе

Всегда здорово быть в восторге от своей бизнес-идеи. Не менее важно логически и объективно проанализировать жизнеспособность вашего продукта, определив, есть ли на него рыночный спрос.Когда вы понимаете рыночный спрос, его легче прогнозировать, чтобы не стать жертвой покупки слишком большого или слишком малого количества инвентаря. Удачного исследования!

---

Готовы создать свой первый бизнес? Начните бесплатную 14-дневную пробную версию Shopify — кредитная карта не требуется.

Что такое рыночный спрос? (Обновлено на 2019 год)

Хотя предприятия электронной коммерции часто начинаются как увлеченные проекты, законы спроса и предложения по-прежнему действуют. Чтобы убедиться, что отличная идея способна поддержать себя, необходимо оценить рыночный спрос.

Что такое рыночный спрос?

Определение: Рыночный спрос описывает спрос на данный продукт и тех, кто хочет его купить. Это определяется тем, насколько потребители готовы потратить определенную цену на конкретный товар или услугу. По мере роста рыночного спроса растет и цена. Когда спрос снизится, упадет и цена. Рыночный спрос — это совокупность того, чего желает каждый в определенной отрасли, и он может помочь продавцам при создании сайта электронной коммерции.

Как исследовать рыночный спрос

Знание рыночного спроса может помочь будущим онлайн-компаниям информировать, в какую отрасль наиболее прибыльно входить. Поэтому многим владельцам бизнеса придется проводить исследования рыночного спроса. Маркетинговые исследования включают поиск исследований, данных и общей информации об отрасли или секторе. Часто требуется несколько различных подходов, организованный метод накопления цифр, тщательная интерпретация и подробные отчеты. Однако это не означает, что начинающим предпринимателям нужен целый отдел маркетинга, чтобы узнавать о рыночном спросе.При проведении исследования они могут использовать три метода:

• Опросы: Социальные сети — отличное место для размещения опросов о продуктах, отраслях и услугах. Узнайте, что друзья и семья говорят о конкретной потребности или идее. Разошлите опрос по электронной почте, попросив всех переслать его трем дополнительным людям. Чем больше возможностей сможет использовать владелец бизнеса, тем точнее будет его исследование рынка. Есть также множество опросов и тематических исследований, доступных для загрузки в Интернете.Если вы принимаете бизнес-решения на основе этих документов и отчетов, обязательно проверьте источники и выясните, как были получены данные. Некоторые опросы носят географический характер или ориентированы на конкретную аудиторию, что может исказить результаты.
• Эксперименты: Разработка экспериментов занимает много времени и дорого, но может быть выгодным для магазина электронной торговли. Например, предложение нового продукта по сниженной цене в течение ограниченного времени — хороший способ поэкспериментировать с ним и выяснить, как он нравится клиентам.Это требует активного взаимодействия с клиентами и твердой приверженности отслеживанию результатов с течением времени.
• Наблюдения: Простой взгляд вокруг — как в физическом, так и в цифровом мире — может дать важные подсказки о рыночном спросе. Наблюдение за актуальными темами и продуктами на таких сайтах, как Twitter и Pinterest, может дать представление практически о каждой отрасли. Это также может включать чтение местных газет или публикаций в регионе, в котором владелец магазина электронной торговли хотел бы видеть свои продукты.

Типы данных

Помните, что разные типы данных требуют уникальных аналитических подходов. Первичные данные учитывают любую новую информацию, собранную специально для целей исследования. Это включает в себя любые отзывы, которые предприниматели получают от онлайн-фанатов после того, как они прямо попросили внести свой вклад. Вторичные данные относятся к любой информации, уже доступной владельцу бизнеса. Сюда входят любые ранее завершенные исследования, прошлые анкеты или информация, полученная из другого источника для аналогичного сценария.Оба типа данных можно использовать для исследования рыночного спроса, хотя необходимо отметить даты в прошлых документах. С одной стороны, рынки меняются быстро, и все устаревшее может нанести ущерб исследованиям. С другой стороны, они могут предоставить проницательный анализ того, как рынок развивался с течением времени. Это позволит продавцам электронной коммерции лучше прогнозировать будущие тенденции и соответствующим образом согласовывать свои бизнес-процедуры.

Какие экономические факторы больше всего влияют на спрос на потребительские товары?

Сектор потребительских товаров включает широкий спектр розничных товаров, покупаемых потребителями, от основных продуктов, таких как продукты питания и одежда, до предметов роскоши, таких как ювелирные изделия и электроника.Хотя общий спрос на продукты питания вряд ли будет сильно колебаться — хотя конкретные продукты, покупаемые потребителями, могут значительно различаться в разных экономических условиях, — уровень потребительских расходов на дополнительные покупки, такие как автомобили и электроника, сильно варьируется в зависимости от ряда экономических факторов. факторы. Экономические факторы, которые больше всего влияют на спрос на потребительские товары, — это занятость, заработная плата, цены / инфляция, процентные ставки и доверие потребителей.

Как занятость и заработная плата влияют на спрос на потребительские товары

Одним из основных факторов, влияющих на спрос на потребительские товары, является уровень занятости.Чем больше людей получают стабильный доход и ожидают его продолжения, тем больше людей будет совершать покупки по своему усмотрению. Таким образом, ежемесячный отчет об уровне безработицы является одним из опережающих индикаторов экономики, который дает представление о спросе на потребительские товары.

Уровень заработной платы также влияет на потребительские расходы. Если заработная плата неуклонно растет, потребители обычно имеют больший дискреционный доход, который они могут тратить. Если заработная плата не растет или падает, спрос на необязательные потребительские товары, вероятно, упадет.Средний доход — один из лучших индикаторов состояния заработной платы американских рабочих.

Цены и процентные ставки

Цены, на которые влияет уровень инфляции, естественно, существенно влияют на потребительские расходы на товары. Это одна из причин, по которой индекс цен производителей (PPI) и индекс потребительских цен (CPI) считаются ведущими экономическими индикаторами. Более высокие темпы инфляции подрывают покупательную способность, уменьшая вероятность того, что потребители будут иметь избыточный доход, который они могут потратить после покрытия основных расходов, таких как продукты питания и жилье.Более высокие цены на потребительские товары также сдерживают расходы.

Процентные ставки также могут существенно повлиять на уровень расходов на потребительские товары. Многие потребительские товары более высокого уровня, такие как автомобили или ювелирные изделия, часто покупаются потребителями в кредит. Более высокие процентные ставки существенно удорожают такие покупки и, следовательно, сдерживают эти расходы. Более высокие процентные ставки, как правило, также означают более жесткие условия кредитования, что затрудняет получение потребителями необходимого финансирования для крупных покупок, таких как новые автомобили.Потребители часто откладывают покупку предметов роскоши до тех пор, пока не станут доступны более выгодные условия кредита.

Доверие потребителей

Доверие потребителей — еще один важный фактор, влияющий на спрос на потребительские товары. Независимо от своего текущего финансового положения, потребители с большей вероятностью будут покупать большее количество потребительских товаров, если они будут уверены как в общем состоянии экономики, так и в своем личном финансовом будущем. Высокий уровень доверия потребителей может особенно повлиять на склонность потребителей совершать крупные покупки и использовать кредит для совершения покупок.

В целом спрос на потребительские товары увеличивается, когда экономика, производящая товары, растет. Экономика, демонстрирующая хороший общий рост и сохраняющиеся перспективы устойчивого роста, обычно сопровождается соответствующим ростом спроса на товары и услуги.

Эффект невидимой руки

Потребители участвуют, помогают направлять и в конечном итоге являются одними из благодетелей невидимой руки рынка. Посредством конкуренции за ограниченные ресурсы потребители косвенно информируют производителей о том, какие товары и услуги следует предоставлять и в каком количестве.В результате коллективных требований, предпочтений и расходов потребители, как правило, со временем получают более дешевые, качественные и новые товары и услуги при прочих равных условиях.

Что такое невидимая рука рынка?

В экономике термин «невидимая рука» используется для описания механизмов, которые приводят к спонтанным социальным выгодам в условиях свободной рыночной экономики. Эти процессы являются «спонтанными» в том смысле, что они происходят без диктата со стороны центральной власти, такой как правительство.Этот термин был взят из строки из знаменитой книги Адама Смита « Исследование природы и причин богатства народов» .

Профессор Карен Вон из Университета Джорджа Мейсона так описала воздействие невидимой руки: «Невидимая рука была метафорой Смита для описания взаимовыгодного аспекта торговли в экономике обмена, которая возникла как незапланированные последствия преследования индивидуальных планов».

Милтон Фридман, американский экономист и профессор Чикагского университета во второй половине 20-го века, дал, пожалуй, самое известное описание роли невидимой руки.Фридман отметил, что это было «сотрудничество без принуждения», и отдельные люди, руководствуясь собственными интересами, руководствуются тем, чтобы способствовать общему благосостоянию общества в целом, что не входило в их намерения.

Большая часть спонтанного порядка — и многие выгоды — на рынке возникают из-за того, что разные производители и потребители хотят участвовать во взаимовыгодных сделках. Поскольку все добровольные экономические обмены требуют, чтобы каждая сторона верила в то, что она приносит какую-то пользу, даже психологически, и поскольку у каждого потребителя и производителя есть конкуренты, с которыми приходится бороться, общий уровень жизни повышается за счет преследования отдельных интересов.

Потребители и невидимая рука

Есть два основных механизма, с помощью которых потребители воздействуют на невидимую руку и подвергаются ее влиянию. Первый механизм запускается путем проведения конкурентных торгов на различные товары и услуги. Принимая решения о том, что покупать, а что не покупать, и по каким ценам эти обмены приемлемы, потребители выражают ценность производителям. Затем производители конкурируют друг с другом за организацию ресурсов и капитала таким образом, чтобы предоставлять эти товары и услуги потребителям с целью получения прибыли.Дефицитные ресурсы в экономике постоянно перераспределяются и перераспределяются для максимального повышения эффективности.

Второй важный эффект достигается за счет принятия рисков, открытий и инноваций, которые происходят по мере того, как конкуренты постоянно ищут способы максимизировать свой производительный капитал. Повышение производительности, естественно, является дефляционным, что означает, что потребители могут покупать относительно больше товаров за относительно меньшее количество денежных единиц. Это приводит к повышению уровня жизни, предоставляя потребителям больше благосостояния, даже если их доходы остаются прежними.

Четыре шага к прогнозированию общего рыночного спроса

Недавняя история наполнена историями компаний, а иногда и целых отраслей, которые совершили серьезные стратегические ошибки из-за неточных прогнозов спроса в масштабах всей отрасли. Например:

• В 1974 году электроэнергетические компании США планировали удвоить генерирующие мощности к середине 1980-х годов, исходя из прогнозов ежегодного роста спроса на 7%. Такие прогнозы имеют решающее значение, поскольку компании должны начать строительство новых генерирующих станций за пять-десять лет до их ввода в эксплуатацию.Но в период 1975–1985 гг. Нагрузка фактически росла всего на 2%. Несмотря на отсрочку или отмену многих проектов, избыток генерирующих мощностей негативно сказался на финансовом положении отрасли и привел к повышению ставок клиентов.

• Нефтяная промышленность инвестировала 500 миллиардов долларов во всем мире в 1980 и 1981 годах, поскольку ожидала, что цены на нефть вырастут на 50% к 1985 году. Оценка была основана на прогнозах, согласно которым рынок вырастет с 52 миллионов баррелей нефти в день в 1979 году до 60 миллионов. стволов в 1985 году.Вместо этого к 1985 году спрос упал до 46 миллионов баррелей. Цены рухнули, что привело к огромным потерям в инвестициях в бурение, добычу, переработку и транспортировку.

• В 1983 и 1984 годах на рынок США было выведено 67 новых типов бизнес-персональных компьютеров, и большинство компаний ожидали взрывного роста. По прогнозам одной отраслевой службы прогнозирования, к 1988 году установленная база составит 27 миллионов единиц; другой прогнозировал 28 миллионов единиц к 1987 году. Фактически, к 1986 году было отгружено только 15 миллионов единиц.К тому времени многие производители покинули рынок ПК или вообще прекратили свое существование.

Неточные предположения возникли не из-за отсутствия методов прогнозирования; регрессионный анализ, сглаживание исторических тенденций и другие были доступны всем игрокам. Вместо этого они разделяли ошибочное фундаментальное предположение: отношения, определяющие спрос в прошлом, останутся неизменными. Компании не предвидели изменений в поведении конечных пользователей и не понимали точки насыщения своего рынка.Никто не осознавал, что история может быть ненадежным руководством по мере того, как национальная экономика становится все более интернациональной, появляются новые технологии и развиваются отрасли.

В результате подобных изменений многие менеджеры перестали доверять традиционным методам. Некоторые даже разводят руками и полагают, что бизнес-планирование должно продолжаться без хороших прогнозов спроса. Я не согласен. Можно получить ценную информацию о будущих рыночных условиях и уровнях спроса на основе глубокого понимания сил, стоящих за общим рыночным спросом.Эти идеи могут иногда иметь значение между выигрышной стратегией и неудачной.

Прогноз общего рыночного спроса не гарантирует успешной стратегии. Но без этого решения об инвестициях, маркетинговой поддержке и распределении других ресурсов будут основываться на скрытых, бессознательных предположениях о отраслевых требованиях, и они часто будут ошибочными. Четко измеряя общий рыночный спрос, у вас больше шансов контролировать судьбу своей компании. Простое прохождение процесса важно для управленческой команды.Вместо того, чтобы просто выдавать простые ответы, цифры и цели, команда вынуждена переосмыслить конкурентную среду.

Прогнозирование всего рынка — это только первый этап в создании стратегии. Когда вы закончили прогноз, вы ни в коем случае не закончили процесс планирования.

В любом прогнозе общего рынка есть четыре шага:

1. Определите рынок.

2. Разделите общий отраслевой спрос на основные составляющие.

3.Спрогнозируйте движущие силы спроса в каждом сегменте и спрогнозируйте, как они могут измениться.

4. Проведите анализ чувствительности, чтобы понять наиболее важные допущения и оценить риски для базового прогноза.

Определение рынка

Вначале лучше всего давать слишком широкое определение рынка в целом. Определите его достаточно широко, чтобы охватить всех потенциальных конечных пользователей, чтобы вы могли как определить соответствующие движущие силы спроса, так и снизить риск неожиданной замены продукта.

Факторы, влияющие на прогнозы размера рынка в целом, заметно отличаются от факторов, определяющих рыночную долю конкретного продукта или долю товарной категории. Например, общий рыночный спрос на офисные телекоммуникационные продукты на национальном уровне частично зависит от количества людей в офисах, их потребностей и привычек, в то время как общий спрос на системы PBX зависит от того, как они сравниваются по цене и выгодам с продуктами-заменителями, такими как местная телефонная связь. служба коммутации центрального офиса компании.Помимо этого, спрос на конкретную УАТС является функцией сравнения цены и преимуществ с другими УАТС.

При определении рынка критически важно понимание замены продукта. Покупатели могут вести себя иначе, если цена или характеристики потенциальных продуктов-заменителей изменятся. Одна компания, изучающая общий спрос на промышленные бумажные тубы, должна была рассмотреть тесно связанные варианты использования металлических и пластиковых туб, чтобы не допустить искажения результатов при переключении потребителей с одного тубуса на другой.

Поймите также, что совершенно новый продукт может вытеснить тот, который до сих пор охватывал весь рынок — например, электронный калькулятор, который устранил логарифмическую линейку.Некоторое время после отделения AT&T телефонные компании Bell продолжали прогнозировать объемы междугородных звонков, используя исторические тенденции своих доходов, как если бы они все еще оставались частью монополии. Естественно, со временем эти прогнозы становились все более неточными, поскольку конечным пользователям предлагались новые варианты выбора. В настоящее время компании расширяют свои определения рынка, чтобы учесть возросшую конкуренцию со стороны других операторов дальней связи.

Есть несколько способов убедиться, что вы включили все важные продукты-заменители (как текущие, так и потенциальные).Из интервью с промышленными потребителями вы можете узнать о заменителях, которые они изучают, или о моделях использования продуктов, которые предполагают будущие возможности перехода. Более того, маркетинговые исследования могут помочь получить представление о потребительских товарах. Общение с экспертами в соответствующих технологиях или изучение технической литературы может помочь вам определить потенциальные разработки, которые могут угрожать вашей отрасли.

Наконец, тщательная количественная оценка экономической ценности альтернативных продуктов для разных потребителей может дать глубокое понимание потенциального поведения переключения — например, того, как колебания цен на нефть повлияют на цены на пластмассы, что, в свою очередь, повлияет на способность пластмассовых изделий заменять металл или металл. бумага.

Подобный анализ может привести к построению кривых отраслевого спроса — графиков, представляющих взаимосвязь между ценой и объемом. При соответствующем определении кривые спроса в целом по отрасли часто будут круче, чем кривые спроса на отдельные продукты в отрасли. Например, потребители с гораздо большей вероятностью перейдут с кофе Maxwell House на кофе Folgers, если цены на Maxwell House вырастут, чем они перестанут покупать кофе, если цены на кофе вырастут.

В некоторых случаях менеджеры могут быстро судить об определении рынка.В других случаях им придется серьезно подумать и проанализировать свой рынок. Общий прогноз рынка может не иметь решающего значения для бизнес-стратегии, если определение рынка очень затруднено или исследуемые продукты имеют небольшую долю рынка. Вместо этого ваша основная задача может заключаться в понимании замещения продукта и конкурентоспособности. Одна компания проанализировала потенциальный рынок для новых потребительских банок для пищевых продуктов и пришла к выводу, что тенденции роста на рынках пищевых продуктов не имеют решающего значения для стратегического вопроса.Что было критически важно, так это знание стоимостных позиций новых упаковок по сравнению с металлическими банками, стеклянными банками и композитными банками. Так что компания потратила время на эту тему.

Разделение спроса на составные части

Второй шаг в прогнозировании — разделение общего спроса на его основные компоненты для отдельного анализа.

При выборе сегментов следует учитывать два критерия: сделать каждую категорию достаточно небольшой и однородной, чтобы факторы спроса применялись последовательно во всех ее различных элементах; сделайте каждый достаточно большим, чтобы анализ стоил затраченных усилий.Конечно, это вопрос суждения.

При вынесении этого суждения может оказаться полезным представить альтернативные сегменты (например, на основе групп конечных потребителей или типа покупки). Затем выдвиньте гипотезу об их ключевых факторах спроса (обсуждается позже) и решите, сколько деталей требуется для отражения истинной ситуации. По мере продолжения оценки менеджеры могут вернуться к этому этапу и еще раз проверить, верны ли первоначальные решения.

Менеджеры могут пожелать использовать «древовидную» диаграмму наподобие той, что была построена командой менеджеров в 1985 году, для изучения спроса на бумагу.В этом замаскированном примере отраслевые данные позволили разделить спрос на 12 категорий конечного использования. Некоторые категории, такие как бизнес-бланки и репрографическая бумага, внесли большой вклад в общий объем потребления; другие, такие как ярлыки, не использовались. Одно (другое преобразование) было довольно большим, но слишком разнообразным для глубокого анализа. Команда сосредоточилась на четырех сегментах, на которые приходилось 80% спроса 1985 года. Затем были разработаны вторичные ветви дерева для дальнейшего анализа этих категорий и определения их движущих сил спроса.Остальные сегменты были проанализированы менее полно (то есть посредством регрессии против общих макроэкономических тенденций).

Компоненты белой бумаги без покрытия, составляющие общий спрос (в тысячах тонн)

Другие компании использовали аналогичные методы для сегментации общего спроса. Одна компания разделила спрос на морские спутниковые терминалы по типам судов (например, сейсмические суда, балкеры / грузовые / контейнеровозы). Другой разделил спрос на услуги междугородной телефонной связи на бизнес-клиентов и частных лиц, а затем разделил его по уровню использования.А третий сегментировал бытовую технику на три типа покупки — бытовая техника, используемая при строительстве новых домов, продажа бытовой техники в существующих домах и проникновение бытовой техники в существующие дома.

Размышляя о рыночных подразделениях, менеджеры должны решить, использовать ли существующие данные о размерах сегментов или заказать исследование для получения независимой оценки. Надежная общедоступная информация об исторических уровнях спроса по сегментам доступна по многим крупным отраслям промышленности США (например, сталелитейная промышленность, автомобили и природный газ) от отраслевых ассоциаций, федерального правительства, стандартных исследований отраслевых экспертов или текущих служб рыночных данных.Для некоторых зарубежных рынков и менее изученных отраслей в Соединенных Штатах, например, для индустрии этикеток, вам, возможно, придется получить независимые оценки. Однако даже при наличии хороших источников данных легкодоступная информация не может быть разделена на лучшие категории для поддержки глубокого анализа. В этих случаях менеджеры должны решить, следует ли разрабатывать свои прогнозы на основе имеющихся исторических данных или проводить собственные программы исследования рынка, что может занять много времени и быть дорогостоящим.

Обратите внимание, что хотя такой сегментации достаточно для прогнозирования общего спроса, она может не создавать категории, полезные для разработки маркетинговой стратегии. На один продукт могут влиять совершенно разные факторы. Одно исследование промышленных компонентов показало, что категории потребительской отрасли обеспечивают хорошую основу для прогнозирования общего рыночного спроса, но дают лишь ограниченную помощь в формулировании стратегии, основанной на предпочтениях потребителей: различение тех, кто покупает по цене, от тех, кто покупает по услуге, качество продукции и т. Д. или другие преимущества.Такие категории факторов покупки обычно не коррелируют с отраслевыми категориями потребителей, используемыми для прогнозирования. Однако сильные специалисты по продажам могут определить предпочтения клиентов и разработать для каждого из них подходящую тактику работы с клиентами.

Прогнозирование драйверов спроса

Третий шаг — понять и спрогнозировать движущие силы спроса в каждой категории. Здесь вы можете эффективно использовать регрессии и другие статистические методы, чтобы найти некоторые причины изменений исторического спроса.Но это только начало. Более сложная задача состоит в том, чтобы выйти за рамки данных, на которых легко могут быть основаны регрессии, на другие факторы, данные по которым гораздо труднее найти. Затем вам нужно выработать точку зрения на то, как эти другие факторы могут сами измениться в будущем.

Анализ конечного использования на примере товарной бумаги, репрографической бумаги, показан в прилагаемой таблице. Руководящая группа, используя доступные данные, разделила репрографическую бумагу на две категории: обычная бумага для копировальных аппаратов и бумага для безударных страниц для принтеров.Без этой важной дифференциации движущие силы спроса были бы замаскированы, что затруднило бы эффективное прогнозирование.

Драйверы спроса на репрографическую бумагу

В большинстве случаев менеджеры могут с уверенностью предположить, что на спрос влияют как макроэкономические переменные, так и отраслевые изменения. Рассматривая обычную бумагу для копировальных аппаратов, команда использовала простой и множественный регрессионный анализ для проверки взаимосвязи с макроэкономическими факторами, такими как белые воротнички, население и экономические показатели.Большинство факторов оказали существенное влияние на спрос. Интуитивно для команды также было понятно, что уровень деловой активности будет зависеть от уровня потребления бумаги. (Экономисты иногда называют рост спроса из-за подобных факторов «сдвигом наружу» кривой спроса — в сторону большего количества спроса по данной цене.)

Тем не менее, рост спроса на копировальную бумагу превысил реальные темпы экономического роста, и задача заключалась в том, чтобы выяснить, какие другие факторы вызывали это.Команда выдвинула гипотезу, что снижение затрат на копирование привело к увеличению использования. Эта взаимосвязь была доказана путем оценки произошедшего существенного сокращения затрат, сочетания этого с количеством тонн, произведенных с течением времени, а затем построения ориентировочной кривой спроса на копировальную бумагу. (См. Диаграмму «Понимание факторов спроса на копировальную бумагу».) Четкая взаимосвязь между стоимостью и объемом означала, что сокращение затрат было важной причиной роста спроса в прошлом. (Экономисты иногда описывают это как смещающуюся вниз кривую предложения, ведущую к движению вниз по кривой спроса.)

Общие сведения о драйверах спроса на бумагу для копирования

Дальнейшее значительное снижение стоимости одной копии казалось маловероятным, поскольку ожидалось, что стоимость бумаги останется неизменной, а данные указывают на незначительное повышение эластичности цены, даже если стоимость одной копии упадет еще больше. Таким образом, команда пришла к выводу, что рост использования (в зависимости от уровня экономических показателей), вероятно, продолжит тенденцию к сглаживанию, начатую в 1983 году: рост потребления копировальной бумаги будет в значительной степени функцией экономического роста, а не снижения затрат, как в прошлом.Затем группа проанализировала несколько эконометрических прогнозов услуг, чтобы разработать базовый экономический прогноз.

Подобные исследования проводились и в других отраслях. Простым из них был упомянутый выше анализ промышленных компонентов, случай, когда общий прогноз использовался в качестве фона, но не имел решающего значения для стратегического решения компании. Здесь команда разделила спрос на отрасли-потребители, а затем попросила экспертов в каждой отрасли сделать прогнозы производства. Общий спрос на компоненты был спроектирован исходя из предположения, что он будет двигаться параллельно со средневзвешенным прогнозом для этих отраслей-потребителей.Фактический спрос три года спустя был на 2% выше прогноза группы, вероятно, потому, что отраслевые эксперты недооценили влияние восстановления экономики 1984 и 1985 годов.

В другом примере команда, прогнозирующая спрос на морские спутниковые терминалы, экстраполировала прошлые кривые проникновения для каждой из пяти категорий судов. Затем эти кривые были скорректированы с учетом серьезных изменений в судоходной отрасли (например, добавление удручающего эффекта растущего перенасыщения нефтью, исключение из этих исторических тенденций неестественного роста спроса, вызванного войной на Фолклендских островах).Фактическая цифра через три года оказалась в пределах 1% от прогноза.

Знание движущих сил спроса имеет решающее значение для успеха любого прогноза общего спроса на рынке. В 1974 году, как я упоминал ранее, большинство электроэнергетических компаний использовали неполный прогноз совокупного спроса для предсказания устойчивого роста спроса. Однако в начале 1980-х руководство одной компании решило изучить потенциальные изменения спроса со стороны конечных пользователей. Команда разделила спрос на электроэнергию на три традиционные категории: жилой, коммерческий и промышленный.Затем были проанализированы различия в спросе на жилье, обусловленные большей эффективностью использования бытовой техники, а также изменениями в размере домов и соотношении многоквартирных и односемейных жилищ. Промышленный спрос был проанализирован путем оценки будущего нескольких ключевых отраслей-потребителей, уделяя особое внимание изменениям в их общем производстве и использовании электроэнергии. Такой подход к конечному потреблению резко снизил первоначальные прогнозы коммунального предприятия и привел к отмене двух электростанций стоимостью 700 миллионов долларов, которые находились на стадии планирования.

В 1983 году аналитики индустрии персональных компьютеров США заявляли, что спрос будет продолжать расти быстрыми темпами, потому что было 50 миллионов белых воротничков и только 8 миллионов установленных ПК. Одна компания, однако, сделала более подробный прогноз спроса, который показал, что вскоре рост прекратится. Выяснилось, что более двух третей белых воротничков либо не нуждались в ПК в своей работе — актеры и операторы лифтов, например, — либо получали поддержку в основном с помощью недорогих терминалов, связанных с большими компьютерами, как в случае многих конторских служащих. .Потенциальный рынок не был достаточно большим, чтобы поддерживать темпы роста. Действительно, в следующем году рынок начал выравниваться.

Прогнозирование общего спроса стало решающим для другой компании, которая задумывалась о приобретении производителя видеоигр. Многие думали, что низкий общий уровень проникновения на рынок (10% домохозяйств в США) означает большие возможности для роста до того, как рынок станет насыщенным, когда игры будут иметь около 50% домохозяйств. Однако, используя имеющиеся данные, команда менеджеров создала категории, основанные на семейном доходе и возрасте детей.Анализ показал, что основной целевой рынок — семьи с детьми с высоким доходом — уже хорошо освоен. Семьи с доходом, превышающим 50 000 долларов США, и дети в возрасте от 6 до 15 лет уже охватили 75%. Этот вывод убедил руководство в том, что спрос упадет и предложенное приобретение не имеет смысла. Резкое падение продаж видеоигр вскоре после этого подтвердило мудрость этого суждения.

Проведение анализа чувствительности

Руководители, которые полагаются на одноточечные прогнозы спроса, подвергаются опасным рискам.Некоторые макроэкономические переменные, лежащие в основе прогнозов, могут быть ошибочными. Более того, несмотря на лучший анализ, предположения, лежащие в основе других драйверов спроса, также могут быть ошибочными, особенно если на горизонте маячат разрывы. Творческие маркетологи, которые задают вопросы типа «Что может привести к резкому изменению этого прогноза?» производить лучшие оценки. Они с большей вероятностью выявляют потенциальные риски и нарушения непрерывности — разработки в конкурирующих технологиях, конкурентоспособность отрасли клиентов, структуру затрат поставщиков — чем те, кто этого не делает.Итак, как только базовый прогноз завершен, задача состоит в том, чтобы определить, насколько он может отклониться от целевого значения.

На одном уровне такой анализ чувствительности может быть выполнен путем простого варьирования допущений и количественной оценки их воздействия на спрос. Но более целенаправленный подход обычно дает лучшее понимание.

Начните такой анализ с обдумывания и количественной оценки областей наибольшего стратегического риска. Стратегическое решение одной компании может быть затронуто только в том случае, если спрос значительно ниже базового прогноза; в другом случае большие риски могут возникнуть из-за небольших ошибок прогнозирования.

Затем оцените вероятность такого развития событий. В примере с официальным документом базовый прогноз призывал к продолжению роста рынка, хотя и ниже исторического уровня. В любой конкретный год спрос может колебаться вместе с экономикой, но критический вопрос заключался в том, начнет ли спрос в какой-то момент длительное снижение. Если это так, сопутствующий анализ кривой предложения показал, что цены, вероятно, резко упадут.

Команда разработала два сценария постепенного спада, один из которых в значительной степени основан на изменениях в экономике, а другой — на изменениях в предполагаемых тенденциях конечного использования.Эти сценарии показали, что приведет к падению спроса (например, различные темпы снижения цен на копировальные аппараты), и тем самым предоставили основу для оценки вероятности спада.

Определение подходящего усилия

Схема прогнозирования, описанная выше, может работать как для комплексных, так и для простых оценок, но есть разные способы проведения такого анализа. Большой проблемой при прогнозировании спроса (как и при других типах анализа рынка) является определение соответствующих усилий для достижения цели проекта.Полезно спросить: «Что мне нужно знать, чтобы принять текущее решение?»

Менеджеры могут потратить много времени на такой анализ — бумажный пример занял около 8 человеко-недель, а крупномасштабный прогноз электроэнергии — около 14 человеко-недель. В некоторых компаниях есть отделы прогнозирования, которые работают над этими темами круглый год. Более тщательный, хотя и отнимающий много времени, подход создает большую уверенность, и усилия будут уместными там, где прогноз спроса может существенно повлиять на корпоративную стратегию (например, делать ли капитальные вложения в несколько сотен миллионов долларов) или там, где есть большие неуверенность в отношении общего спроса.

Однако часто вопросы несложны, время ограничено или прогноз общего спроса недостаточно важен, чтобы оправдать это обязательство (например, компания хочет добавить пару баллов к своей небольшой доле на рынке). В таких случаях менеджеры должны действовать быстро и недорого. Они могут, например, полагаться на заключения экспертов или неискушенные регрессии для прогнозирования факторов спроса. Даже ограниченные подходы могут дать понимание. Кроме того, начало процесса анализа спроса может помочь менеджерам определить, существуют ли важные проблемы спроса, которые следует проанализировать более глубоко.

Прогнозирование общего спроса может иметь важное значение для принятия стратегических решений. Разработка независимых прогнозов с помощью четырехэтапной схемы, которую я описал, не только приведет к более качественным рекомендациям, но также поможет укрепить уверенность и консенсус в отношении действий за счет понимания движущих сил спроса и рисков в прогнозах.

Тем не менее, даже если работа будет правильной, неопределенность останется: разрывы по-прежнему будет трудно предсказать, особенно если они коренятся в важных политических, макроэкономических или технологических изменениях.Но менеджеры, которые продвигают свое мышление через шаги в этой структуре, будут иметь больше шансов найти эти разрывы, чем те, кто этого не делает. А у тех, кто основывает свои бизнес-стратегии на твердом знании спроса, будет гораздо больше шансов сделать разумные инвестиции и эффективно конкурировать.

Версия этой статьи появилась в номере журнала Harvard Business Review за июль 1988 г.

Как спрос и предложение определяют рыночную цену

Введение

Цена зависит от взаимодействия между составляющими спроса и предложения на рынке.Спрос и предложение представляют собой готовность потребителей и производителей участвовать в покупке и продаже. Обмен товара происходит, когда покупатели и продавцы могут договориться о цене.

В этом разделе Руководства по сельскохозяйственному маркетингу объясняется цена на конкурентном рынке. Когда существует несовершенная конкуренция, например, с монополией или единственной фирмой-продавцом, ценовые результаты могут не соответствовать одним и тем же общим правилам.

Равновесная цена

Когда происходит обмен товара, согласованная цена называется равновесной ценой или рыночной клиринговой ценой.Графически эта цена возникает на пересечении спроса и предложения, как показано на Рисунке 1.

На изображении 1 и покупатели, и продавцы готовы обменивать количество Q по цене P. В этот момент спрос и предложение находятся в равновесии. Определение цены в равной степени зависит от спроса и предложения.

Изображение 1. Рисунок 1, График, показывающий кривые равновесия цен

Это действительно баланс рыночных составляющих.Чтобы понять, почему должен возникать баланс, изучите, что происходит, когда баланс отсутствует, например, когда рыночная цена ниже той, которая показана как P на изображении 1.

При любой цене ниже P объем спроса превышает поставленное количество. В такой ситуации потребители будут требовать продукт, который производители не захотят поставлять; будет нехватка. В этом случае потребители предпочтут платить более высокую цену, чтобы получить желаемый продукт, в то время как производители будут поощряться более высокой ценой к выводу большего количества продукта на рынок.

Конечным результатом является рост цены до P, где спрос и предложение находятся в равновесии. Точно так же, если бы цена выше P была выбрана произвольно, рынок был бы в избытке со слишком большим предложением относительно спроса. Если бы это произошло, производители были бы готовы брать более низкую цену для продажи, а потребители были бы побуждены более низкими ценами к увеличению своих покупок. Только когда цена упадет, можно будет восстановить баланс.

Рыночная цена — это не обязательно справедливая цена, это просто результат.Это не гарантирует полного удовлетворения покупателя и продавца. Обычно делаются некоторые предположения о поведении покупателей и продавцов, которые добавляют смысл рыночной цене. Например, ожидается, что покупатели будут эгоистичны и, хотя они могут не обладать совершенными знаниями, по крайней мере, будут стараться учитывать свои собственные интересы. Между тем, продавцы считаются максимизаторами прибыли. Это предположение ограничивает их готовность продавать в пределах диапазона цен, от высокого до низкого, в котором они могут оставаться в бизнесе.

Изменение равновесной цены

Когда изменяется либо спрос, либо предложение, равновесная цена изменяется. В разделе о факторах предложения объясняется, почему компонент рынка может двигаться. Приведенные ниже примеры показывают, что происходит с ценой при изменении спроса или предложения.

Пример 1: Необычно хорошая погода увеличивает производительность

Когда вырастает рекордный урожай, предложение смещается наружу и вниз, что показано как S2 на Рисунке 2, больше продуктов доступно по всему диапазону цен.При отсутствии немедленного изменения в готовности потребителей покупать урожай, по кривой спроса наблюдается движение к новому равновесию. Потребители будут покупать больше, но только по более низкой цене. Насколько должна упасть цена, чтобы побудить потребителей покупать большее предложение, зависит от эластичности спроса.

Изображение 2 . Рис. 2. График, показывающий движение по кривой спроса

.

На изображении 2 цена падает с P1 до P2, если производится большой урожай.Если бы кривая спроса в этом примере была более вертикальной (более неэластичной), корректировки цены и количества, необходимые для установления нового равновесия между спросом и новым предложением, были бы другими.

Чтобы понять, как эластичность спроса влияет на размер корректировки цен и количества при сдвиге предложения, попробуйте нарисовать кривую (или линию) спроса с более вертикальным наклоном, чем показано на рисунке 2. Затем сравните размер изменений цены и количества в этом с первой ситуацией.При таком же сдвиге предложения равновесное изменение цены больше, когда спрос неэластичен, чем когда спрос более эластичен.

Обратное верно для количества. Когда спрос эластичен, изменение количества будет больше, чем изменение количества, которое требуется, когда спрос неэластичен.

Пример 2: Потребители снижают свои предпочтения в отношении говядины

Снижение предпочтения говядины — один из факторов, который может сдвинуть кривую спроса внутрь или влево, как показано на Рисунке 3.

Рисунок 3. Рисунок 3. График, показывающий движение вдоль кривой предложения

При отсутствии немедленного изменения предложения влияние на цену происходит за счет движения вдоль кривой предложения. Сдвиг спроса внутрь вызывает падение цены и количества обмениваемых товаров. Величина изменения цены и количества от одного равновесия к другому зависит от эластичности предложения.

Представьте, что предложение практически не меняется в течение рассматриваемого периода времени.То есть нарисуйте более вертикальную кривую предложения для этого сдвига спроса. Когда спрос смещается с D1 на D2 по более вертикальной кривой предложения (неэластичное предложение), почти вся корректировка к новому равновесию происходит в изменении цены.

Стабильность цен

На величину изменения цены влияют две силы: величина сдвига и эластичность спроса или предложения. Например, большой сдвиг кривой предложения может иметь относительно небольшое влияние на цену, если соответствующая кривая спроса эластична.Это проявится в Примере 1 выше, если кривая спроса будет более пологой (более эластичной).

Фактически, эластичность спроса и предложения для многих сельскохозяйственных продуктов относительно мала по сравнению с эластичностью спроса и предложения для многих промышленных товаров. Эта неэластичность спроса привела к проблемам нестабильности цен в сельском хозяйстве, когда либо предложение, либо спрос меняются в краткосрочной перспективе.

Ценовой уровень

Два приведенных выше примера сосредоточены на факторах, которые изменяют спрос или предложение в краткосрочной перспективе.Однако действуют и более долгосрочные факторы, которые со временем меняют спрос и предложение. Одним из факторов, влияющих на предложение, является технология. Основным эффектом использования технологий в сельском хозяйстве стало быстрое смещение кривой предложения наружу за счет снижения производственных затрат на единицу продукции.

В долгосрочной перспективе технологии оказали негативное влияние на цены на сельскохозяйственную продукцию, поскольку производители могут производить больше при меньших затратах. В то же время растет и население, и доходы, что приводит к смещению спроса вправо.Чистый эффект сложен, но в целом быстро меняющаяся кривая предложения в сочетании с медленным изменением спроса способствовала снижению цен в сельском хозяйстве по сравнению с ценами на промышленную продукцию.

На различных уровнях рынка, от ворот фермы до розничной торговли, вероятно, будут существовать уникальные отношения спроса и предложения. Однако цены на разных уровнях рынка будут иметь определенную связь друг с другом. Например, если цены на свинину снизятся, можно ожидать, что розничные цены на свинину также упадут.Эта корректировка цен с большей вероятностью произойдет в долгосрочной перспективе, когда у всех участников будет время скорректировать свое поведение.

В краткосрочной перспективе корректировка цен может не произойти по ряду причин. Например, оптовые торговцы могут иметь долгосрочные контракты, в которых указывается старая цена на свинину, или розничные торговцы могут рекламировать или планировать функцию для привлечения клиентов.

Сводка

Рыночные цены зависят от взаимодействия спроса и предложения.

Равновесная цена — это баланс факторов спроса и предложения.

Цены имеют тенденцию возвращаться к этому равновесию, если не изменятся некоторые характеристики спроса или предложения.

Изменения равновесной цены происходят, когда либо спрос, либо предложение, либо и то, и другое меняются или изменяются.

Что диктует спрос и предложение в рыночной экономике? | Малый бизнес

Спрос и предложение возникают из экономической модели потребителей и производителей рыночной экономики. У покупателей в такой экономике есть диапазон цен, который они готовы платить за любой данный продукт.Точно так же продавцы готовы продавать свои товары по разным ценам. Кривые спроса и предложения, а также уровни спроса и предложения являются формальными моделями этой концепции.

Свободная торговля

Когда происходит сделка покупки или другая форма торговли, покупатель и продавец согласовывают два важных элемента своей сделки: количество продукта, которое должно перейти к другому владельцу, и его цена. Если предположить, что торговля не осуществляется по принуждению, покупатель и продавец чувствуют, что обмен товарами и деньгами оставляет их, по крайней мере, такими же счастливыми, как и раньше.Согласование количества и цены позволяет обеим сторонам сделки получить что-то ценное.

Спрос и резервное ценообразование

Каждый покупатель на определенном рынке имеет разные предпочтения в отношении цены и количества. Например, Джо может пожелать купить 1 пиццу за 10 долларов, 2 пиццы за 17 долларов и 3 пиццы за 21 доллар, в то время как Джейн заплатит только 7 долларов за 1 пиццу, 13 долларов за 2 пиццы и 18 долларов за 3 пиццы. Обычные товары покупатели покупают больше при низкой цене, но покупка слишком большого количества товара не приносит большого удовлетворения.Например, не многие люди захотят купить 15 пицц, даже если они будут стоить всего 5 долларов каждая. У каждого покупателя есть резервная цена на каждое возможное количество товара. Резервная цена — это их наивысшее предложение — они не хотят покупать такое количество товара, если цена выше их резервной цены. Спрос складывается из общего количества хороших покупателей, готовых приобрести при заданном уровне количества и цены.

Предложение

Точно так же продавцы хотят продавать партии своих товаров по высокой цене и не любят продавать по низкой цене.Они должны покрывать свои затраты на производство или приобретение товаров и хотели бы получать сверх этого прибыль. У них есть резервная цена, которая является абсолютным минимумом, который они готовы установить при установленном количестве — их самом низком предложении. Для данного количества и цены предложение — это количество товаров, которые продавцы выставят на рынок.

Заключение сделок на рынке

Когда покупатель и продавец договариваются о цене товара, каждый из них пытается извлечь выгоду. Покупатель хочет купить товар по цене ниже, чем его резервная цена, а продавец хочет продать выше своего собственного резерва.Если они смогут прийти к соглашению, они оба будут счастливы — они смогли торговать так, как им хотелось. Вкусы и предпочтения покупателей влияют на спрос, а на предложение влияют издержки производителей.

Ссылки

Биография писателя

Эндрю Геллерт — аспирант, который в течение четырех лет писал статьи по науке, бизнесу, финансам и экономике. Он также был редактором своего собственного раздела газеты своего колледжа «Капюшон» и публиковал статьи в информационном бюллетене экономического факультета своего студента.

Спрос и предложение: почему рынки тикают

Финансы и развитие

Ирена Асмундсон

Покупатели и продавцы встречаются, и все товары продаются по правильной цене

Я предпочитаю органические продукты (фото: Robbins Heath / Corbis)

Три маленьких слова. Часто это все, что нужно, чтобы сердце забилось быстрее. «Свобода, равенство, братство» захватила французскую революцию. «Я люблю тебя» лежит в основе многих успешных отношений.«Жизнь, свобода, счастье» лежат в основе Декларации независимости США. Для многих экономистов эти три волшебных слова — «предложение, спрос, цена».

В любой рыночной сделке между продавцом и покупателем цена товара или услуги определяется спросом и предложением на рынке. Спрос и предложение, в свою очередь, определяются технологиями и условиями, в которых работают люди. С одной стороны, рынок может быть заполнен большим количеством практически идентичных продавцов и покупателей (например, рынок шариковых ручек).С другой стороны, может быть только один продавец и один покупатель (как в случае, если я хочу обменять свой стол на ваше одеяло).

Идеальная конкуренция

Экономисты сформулировали модели для объяснения различных типов рынков. Наиболее фундаментальным является совершенная конкуренция , в которой существует большое количество идентичных поставщиков и покупателей одного и того же продукта, покупатели и продавцы могут найти друг друга бесплатно, и никакие препятствия не препятствуют выходу на рынок новых поставщиков.В условиях совершенной конкуренции никто не может повлиять на цены. Обе стороны принимают рыночную цену как данность, а рыночная цена — это цена, при которой нет ни избыточного предложения, ни избыточного спроса. Поставщики будут продолжать производство до тех пор, пока они могут продать товар по цене, превышающей их затраты на производство еще одного товара (предельные издержки производства). Покупатели будут продолжать покупать до тех пор, пока удовлетворение, которое они получают от потребления, превышает цену, которую они платят (предельная полезность потребления).Если цены вырастут, на рынок будут привлечены дополнительные поставщики. Предложение будет увеличиваться до тех пор, пока снова не будет достигнута рыночная цена. Если цены упадут, поставщики, которые не в состоянии покрыть свои расходы, выбывают.

Экономисты обычно объединяют количество, которое поставщики готовы производить по каждой цене, в уравнение, называемое кривой предложения . Чем выше цена, тем больше вероятность того, что поставщики произведут продукцию. И наоборот, покупатели склонны покупать больше товара, чем ниже его цена.Уравнение, описывающее количество, которое потребители готовы купить по каждой цене, называется кривой спроса .

Кривые спроса и предложения могут быть нанесены на график (см. Диаграмму) с ценами на вертикальной оси и количествами на горизонтальной оси. Обычно считается, что предложение имеет тенденцию к увеличению: по мере роста цен поставщики готовы производить больше. Обычно считается, что спрос имеет тенденцию к снижению: при более высоких ценах потребители покупают меньше. Точка пересечения двух кривых представляет собой рыночную цену, при которой спрос и предложение одинаковы.

Цены могут меняться по многим причинам (технологии, предпочтения потребителей, погодные условия). Отношение между спросом и предложением на товар (или услугу) и изменением цены называется эластичностью . Неэластичные товары относительно нечувствительны к изменениям цены, тогда как эластичные товары очень чувствительны к цене. Классическим примером неэластичного блага (по крайней мере, в краткосрочной перспективе) является энергия. Потребителям требуется энергия, чтобы добираться до работы и с работы, а также для обогрева своих домов.В краткосрочной перспективе им может быть сложно или невозможно купить более энергоэффективные автомобили или дома. С другой стороны, спрос на многие товары очень чувствителен к цене. Подумайте о стейке. Если цена на стейк вырастет, потребители могут быстро купить более дешевый кусок говядины или переключиться на другое мясо. Стейк — эластичный товар.

Конечно, большинство рынков несовершенно; они не состоят из неограниченного числа покупателей и продавцов практически идентичных товаров, обладающих совершенными знаниями. На другом конце спектра от совершенной конкуренции находится монополия .В монополии есть один поставщик товара, которому нет простой замены. Поставщик не принимает рыночную цену как данность. Вместо этого его может установить монополист. (Двойником монополии является monopsony , в которой есть только один покупатель, обычно государство, хотя поставщиков может быть много.)

Препятствия для конкуренции

В ситуациях монополии обычно существует препятствие — естественное или юридическое — для потенциальных конкурентов. Например, коммунальные предприятия часто являются монополиями.Для двух компаний водоснабжения было бы неэффективно управлять водосборными бассейнами, согласовывать права пользования и прокладывать трубы до домохозяйств. Но у потребителей нет другого выбора, кроме как покупать у монополиста, а доступ может быть недоступен для некоторых. В результате правительства обычно регулируют деятельность таких монополий, чтобы гарантировать, что они не будут злоупотреблять своей рыночной властью, устанавливая слишком высокие цены. В обмен на разрешение компании работать в качестве единственного поставщика могут быть требования по минимальному количеству услуг, которые должны предоставляться каждому, или ограничение по ценам, которые могут взиматься.Эти ограничения обычно позволяют компаниям возмещать фиксированные затраты.

Монополисты не могут не обращать внимания на спрос, который, как и при совершенной конкуренции, варьируется в зависимости от цены. Разница в том, что в условиях совершенной конкуренции производитель удовлетворяет только часть общего спроса, тогда как монополист получает выгоду от кривой спроса всего рынка. Таким образом, нерегулируемый монополист может решить производить количество, которое максимизирует его прибыль — почти всегда по более высокой цене и в меньших количествах, чем на совершенно конкурентном рынке.

В условиях совершенной конкуренции фирма с более низкими издержками может снизить свою цену и привлечь достаточно клиентов, чтобы компенсировать потерю дохода от существующих продаж. Предположим, фирма зарабатывает 5 центов за единицу, продав 1000 единиц, или 50 долларов, на общем рынке в 100 000 единиц. Если он снизит цену на 1 цент и получит дополнительные 1000 единиц продаж, его прибыль составит 80 долларов при новом уровне продаж в 2000 единиц.

Только один продавец

Но монополист контролирует все продажи — в данном случае 100 000 единиц по никель за акцию, что дает прибыль в размере 5 000 долларов.Снижение цены может увеличить общий объем продаж, но, вероятно, этого недостаточно, чтобы компенсировать потерю выручки от существующих продаж. Скажем, он снизил цену (и прибыль с продажи) на копейки, что привело к увеличению спроса на 1000 единиц. Это добавило бы 40 долларов к выручке. Но монополист также потеряет пенни прибыли с каждой из 100 000 единиц, которые он продал, или 1 000 долларов.

Ключевым результатом монополии являются цены и прибыль, которые выше, чем при совершенной конкуренции, и предложение, которое часто ниже.Существуют и другие типы рынков, на которых покупатели и продавцы обладают большей рыночной властью, чем при совершенной конкуренции, но меньше, чем при монополии. В этих случаях цены выше, а производство ниже, чем в случаях совершенной конкуренции.

Спрос и предложение также могут зависеть от самого продукта. В условиях совершенной конкуренции все производители производят, а покупатели ищут один и тот же продукт или близкие аналоги. В условиях монополии покупателям не хватает простых заменителей. Однако разнообразие допускает замену между типами.Например, рынок помидоров включает больше, чем просто подбор покупателей и продавцов идеализированных помидоров. Потребители могут захотеть разные типы, и производители могут ответить. Участники рынка могут конкурировать с существующим производителем, применяя ту же технологию производства, но вместо этого они могут вводить новые разновидности (вишня, бифштекс, семейные реликвии) на разные вкусы. В результате производители имеют ограниченную рыночную власть по установлению цен, когда рынки конкурентоспособны, но продукты дифференцированы.Тем не менее, разновидности продуктов могут заменять друг друга, даже если это несовершенно, поэтому цены не могут быть такими высокими, как в монополиях.

Временная монополия

Сложности возникают, когда основные характеристики, отличающие один продукт от другого, дороги в создании, но дешевы для имитации — например, книги, лекарства, компьютерное программное обеспечение. Написание книги может быть трудным, но печать копии имеет низкие маржинальные затраты. Потребители могут покупать много книг, но если одна из них станет популярной, у конкурентов появится стимул подорвать деятельность издателя и продать свои собственные экземпляры.Чтобы позволить автору и издателю возместить фиксированные затраты, правительства часто предоставляют автору и издателю временную монополию на эту книгу (так называемое авторское право). Цена превышает предельные издержки производства, но авторское право побуждает авторов продолжать писать, а издателей производить и продавать книги, обеспечивая будущее предложение.

Обсуждаемые здесь рыночные структуры — это несколько способов, по которым спрос и предложение могут различаться в зависимости от контекста.