Чем выгодно торговать в розницу: Please Wait… | Cloudflare

Содержание

Чем торговать в кризис 2021 года в маленьком городе в России: Идеи

Во время кризиса многие граждане нашей страны испытывают финансовые трудности. В связи с этим, покупательская возможность населения резко снижается. Начинающие предприниматели, которые хотят открыть собственное дело, вынуждены искать такие бизнес идеи, которые будут работать в нестабильной экономической обстановке. В этой статье мы поговорим о том, чем торговать в кризис 2021 года, чтобы не прогореть и получить хорошую прибыль.

Продукты питания

Когда люди экономят, они тратят деньги только на товары первой необходимости. В списке такой продукции первое место занимают продукты питания. В кризис можно временно обойтись без обновок и походить в старых вещах, а вот без еды прожить невозможно, поскольку это физиологическая потребность каждого человека. Поэтому, если вы не можете определиться, чем торговать в кризис, обратите внимание на эту сферу деятельности.

Все люди практически ежедневно покупают продукты питания, поэтому таким товаром, выгодно торговать даже в сложных экономических условиях.

Но при этом следует помнить о том, что далеко не вся продукция во время финансовой нестабильности пользуется большим спросом.

Давайте разберемся подробнее, каким товаром торговать в кризис:

  • Хлебобулочные изделия;
  • Крупы;
  • Молочная продукция;
  • Макаронные изделия;
  • Овощи;
  • Фрукты.

Вам может показаться странным, но во время кризиса существенно повышается спрос на алкоголь. Это не значит, что люди начинают спиваться. Просто многие граждане, чтобы сэкономить деньги, не посещают дорогие рестораны, а предпочитают расслабиться в кругу семьи или друзей за рюмкой водки или бокалом хорошего вина. Поэтому, если вы интересуетесь, чем выгодно торговать в кризис, можете смело открывать ликероводочный магазин.

Медикаменты

Лекарственные препараты – это товары жизненной необходимости, за которые люди готовы отдавать последние копейки. Когда человек болеет, он старается выполнять все рекомендации врача, поэтому идет в аптеку и тратит там последние деньги на лекарства.

Безусловно, есть и такие граждане, которые пытаются сэкономить на собственном здоровье, но, к счастью, их единицы. Поэтому, когда заходит речь о том, чем выгодно торговать в кризис в России, нельзя не упомянуть аптечный бизнес.

Эксперты считают, что продажи лекарств в аптеках в 2021 году не уменьшатся, а может быть, даже и увеличатся. Но при этом стоит учесть, что спрос будет расти только на дешевые лекарства отечественного производства. Дорогостоящие медицинские препараты будут востребованы только в том случае, если их невозможно заменить недорогими аналогами. Если вы решили открыть аптеку и не знаете, чем можно торговать в кризис, сделайте упор на товары, медицинские препараты отечественного производства.

Одежда

Вопрос, чем лучше торговать в кризис, волнует многих начинающих предпринимателей. Специалисты считают, что одежда будет продаваться практически так же, как и в период экономической стабильности, поскольку она изнашивается и требует периодического обновления. Но по сравнению с такими товарами, как лекарства и продукты питания, спрос на нее может упасть. Многие люди, которые испытывают недостаток в деньгах, предпочитают ремонтировать и перешивать старые вещи, поскольку не могут позволить себе приобрести обновки.

Но некоторые виды одежды, все же, будут пользоваться повышенным спросом. В первую очередь, это недорогие поношенные вещи. Поэтому в 2021 году будет процветать оптовая и розничная торговля сэконд хэндом. Если вы интересуетесь, как быстро разбогатеть с нуля в России, откройте комиссионный магазин взрослой или детской одежды. Такое торговое предприятие будет приносить вам отличную, стабильную прибыль.

Строительные материалы

Некоторые эксперты считают, что спрос на строительные материалы в 2021 году начнет падать, но это не значит, что такая продукция не будет востребована на рынке. Действительно, по прогнозам специалистов, в конце нынешнего года наступит «строительный кризис», но к этому моменту большинство строящихся объектов уже сдадут в эксплуатацию. Поэтому предприниматели, которые не могут определиться, чем торговать во время кризиса, могут заняться реализацией строительных материалов. При этом следует помнить о том, что к концу года спрос на эту продукцию может резко снизиться, поэтому не стоит закупать крупные партии стройматериалов.

Самый выгодный вариант для новичков – это перепродажа товара как бизнес. Выступая в качестве посредника между производителем продукции и покупателем, вы не вкладываете свои деньги, поэтому ничем не рискуете. Если вы имеете собственную торговую точку, берите товар на реализацию, ставьте свою наценку и зарабатывайте на этом деньги. Это самый простой способ, как быстро разбогатеть в России с нуля.

Торговля товарами из Китая

Китайские товары стоят намного дешевле, чем продукция отечественного производства. Опытные бизнесмены советуют начинающим предпринимателями, которые не могут разобраться, чем выгодно торговать в кризис в России, ориентироваться на торговлю китайскими товарами, такими как:
  • Одежда;
  • Электроника;
  • Гаджеты;
  • Детские игрушки;
  • Производственное оборудование.

Чтобы реализовать такую бизнес идею в кризис 2021 года с нуля в России, нужно открыть собственный интернет-магазин, найти надежных поставщиков из Китая и выставить их товары на продажу со своей наценкой. Этот вид предпринимательской деятельности называется дропшиппинг. Это отличное занятие для людей, которые не знают, чем можно заниматься дома когда скучно и зарабатывать на этом деньги. Торговля недорогими китайскими товарами приносит отличную прибыль, поскольку такая продукция всегда востребована на отечественном рынке.

Автозапчасти

Во время кризиса, чтобы сэкономить, людям приходится во многом себе отказывать, в том числе и в покупке нового автомобиля. Подержанные авто часто выходят из строя и требуют ремонта, поэтому начинает расти спрос на автомобильные запчасти. Самый ходовой товар – это качественные недорогие детали, технические жидкости и машинное масло. Магазин автозапчастей — это самый лучший вариант, чем торговать в кризис в маленьком городе. Эксперты считают, что новички могут, смело вкладывать свой капитал в такой товар, поскольку в последнее время количество автомобилей на дорогах нашей страны стремительно растет, а это значит, что запчасти будут пользоваться большим спросом.

К тому же такой бизнес отличается высокой рентабельностью. Она достигает 80%, а это прекрасный показатель для розничной торговли. Автомагазин – это перспективная и достаточно выгодная идея малого бизнеса для маленького города, которая приносит отличную прибыль во время кризиса.

Информация

Не знаете, как быстро разбогатеть с нуля в России? Попробуйте продавать в интернете полезную информацию.

Это могут быть:

  • Электронные книги;
  • Уникальные статьи;
  • Статистические данные;
  • Мастер-классы;
  • Обучающие курсы и прочее.

Если вы обладаете какими-то знаниями или навыками в области науки, культуры, производства, кулинарии, попробуйте делиться ими с другими людьми за определенную плату.

Самым большим спросом в сети пользуется информация, которая:

  • Содержит особые знания, полезные для определенного круга людей;
  • Упрощает жизнь и позволяет сэкономить время;
  • Позволяет получить новые знания.

Различные рекомендации, диеты, тренинги, знакомства – все это можно продавать за хорошие деньги. Самое главное, чтобы вы были экспертом в выбранной сфере. В последнее время большой популярностью стали пользоваться различные курсы, которые позволяют получать знания удаленно, например, через скайп. Таким бизнесом могут заняться бывшие преподаватели, которые вышли на пенсию или по каким-то причинам были вынуждены уволиться с работы.

Бытовая химия и предметы личной гигиены

Несмотря на кризис, люди продолжают убирать в доме, мыться, бриться и чистить зубы, поэтому бытовая химия и предметы личной гигиены всегда пользуются большим спросом. Если вы не можете выбрать, чем торговать в кризис на рынке, откройте небольшую торговую точку и займитесь реализацией такой продукции.

Самые ходовые товары:

  • Мыло и шампуни;
  • Зубные щетки и пасты;
  • Стиральные порошки;
  • Моющие средства;
  • Парфюмерия.

Чтобы увеличить продажи, сделайте упор на недорогую продукцию отечественного производства.

Что делать в кризис в 2021 году? Идеальное решение!
Что делать в кризис в 2021 году? Идеальное решение!

Товары для детей

Качественные детские товары всегда пользуются повышенным спросом. Заботливые родители стараются дать своему малышу все самое лучшее, поэтому не жалеют денег на игрушки и обновки для ребенка. Некоторые мамы и папы проводят много времени на работе, поэтому компенсируют недостаток внимания к детям модной одеждой и дорогостоящими игрушками. Это не слишком радостный факт, но он свидетельствует о том, что продажи в магазинах детских товаров не падают в любых экономических условиях. Кроме игрушек и одежды можно также торговать товарами первой необходимости – детскими бутылочками, памперсами, пеленками и прочим.

Эксперты не рекомендуют во время кризиса делать упор на торговлю детской одеждой. Разумеется, ребенок не может обходиться без новых вещей, но во время кризиса многие мамы с удовольствием принимают в подарок от родственников поношенную одежду, из которой выросли их дети.

В связи с этим у них отпадает необходимость покупать в магазине новые вещи. Если вас привлекает торговля таким товаром, можно открыть комиссионный магазин детской одежды. Это отличная идея для бизнеса с нуля в Украине в 2021 году.

Выводы

Теперь вы знаете, чем торговать в условиях кризиса и как получать с этого хорошую прибыль. Если грамотно организовать свой бизнес, он будет приносить приличный доход в любых экономических условиях. Сделайте акцент на бюджетных товарах первой необходимости и ваше дело будет процветать.

Какими товарами выгодно торговать в розницу?

Мысль об открытии собственного бизнеса рано или поздно посещает любого амбициозного человека. Перед принятием решения об открытии своего дело встает ряд вопросов – получится ли, что для этого надо сделать и чем лучше всего заниматься?

Как правило, в распоряжении начинающего предпринимателя ни так много средств. Но, даже в этом случае можно выбрать из большого многообразия ниш, в которых можно создать большую, процветающую компанию.

В последнее время весьма активно развивается сфера торговли. Действительно. Жители больших и средних городов уже привыкли к тому, что практически на каждом перекрестке они могут купить все необходимое. Теперь поездку в магазин не обязательно планировать как грандиозное мероприятие, на которое следует потратить много времени. Небольшие торговые точки есть на каждом шагу.

Рынок или магазин

Торговлю можно осуществлять в двух типах торговых точек – на рынках или в магазине.

Преимущества первого сводятся к тому, что всегда обеспечена большая проходимость потенциальных клиентов. Действительно, особенно в выходные на рынки ездят очень много людей. Востребованный товар будет расходиться довольно быстро.

Чтобы открыть торговую точку на рынке, следует получить разрешение у администрации и снять в аренду павильон или прилавок.

Как правило, на рынке лучше всего продаются товары массового потребления. Не стоит предлагать покупателям очень дорогие, брендовые или эксклюзивные вещи. Рынок – то место, где продается большое количество товара по минимальной цене.

Магазин – несколько другой вид торговли. Магазины можно открывать в торговых центрах, в гипермаркетах, в отдельно стоящих помещениях или на первых этажах жилых домов. Магазин не сможет обеспечить большую проходимость, особенно на раннем этапе ведения бизнеса. В то же время в магазине будет больше покупателей, которые целенаправленно пришли за той или иной вещью.

Соответственно, уровень продаж будет гораздо выше. Кроме того, магазин можно открывать для любой категории покупателей. Здесь могут быть экономичные товары по минимальным ценам, товары для среднего класса или же дорогие эксклюзивные вещи. При открытии магазина следует еще на первом этапе определиться с направленностью и составить психологический портрет своего покупателя.

Открывая магазин, следует помнить о том, что для привлечения клиентов потребуется гораздо больше средств на рекламу. Только таким образом клиенты узнают о новой торговой точке.

Магазинам, открытым на территории торговых центров, целесообразно ориентироваться на ценовую политику и предложения конкурентов. Если магазин расположен в спальном районе, акцент стоит сделать на жителях, которые здесь бывают.

Товары на которые всегда есть спрос

Открывая первый магазин, следует выбрать товар, который всегда будет пользоваться спросом.

Это могут быть продукты питания, одежда, обувь, канцелярские товары, спортивные товары, ткани, цветы, аксессуары, бытовая химия.

В современном мире все большую актуальность приобретают технические новинки – телефоны, смартфоны, планшеты, акустическая техника. Сложность в том, что в этой сфере ежемесячно появляются новинки, а модели, выпущенные совсем недавно, морально устаревают. Кроме того, закупка товара для продажи обойдется предпринимателю довольно дорого.

Магазины продуктов – пожалуй универсальное решение при правильно подобранном месте. Важно изучить специфику района, посмотреть предложения конкурентов. Такой бизнес будет приносить доход круглый год. Кроме того, в предпраздничные даты можно ждать увеличения выручки в несколько раз при корректно подобранном ассортименте.

Бытовая химия необходима в каждом доме. Покупают ее регулярно. Можно как открыть магазин с такими товарами, так и выделить небольшой отдел в продуктовом магазине. Главное правило – не хранить такой товар вместе с продуктами питания.

Магазины одежды и обуви могут работать по двум принципам. Если открыть магазин, рассчитанный на широкий круг покупателей, следует закупать модели и продавать их по демократичным ценам. В этом случае можно рассчитывать на небольшую сумму чека, но весьма регулярные покупки. Элитная одежда и обувь стоит гораздо дороже, но и продается она значительно реже. Здесь очень важно работать с клиентской базой, привлекая покупателей и их знакомых.

Канцелярские товары пользуются спросом круглый год. Пик приходится на конец лета, когда школьники готовятся к новому учебному году. Магазин может специализироваться не только на массовых товарах, но и создать витрину с очень дорогими предложениями. Кроме того, в подобных магазинах можно оказывать дополнительные услуги – копирование документов, распечатку текстов или фотографий. Это поможет привлечь дополнительный поток клиентов и увеличит среднюю сумму чека.

Вести здоровый образ жизни не только полезно, но и модно. Каждый год в больших городах открываются фитнес клубы, которые собирают посетителей. Как правило, это люди с уровнем дохода «средний и выше». Скорее всего, им понадобится одежда и обувь для занятий спортом. Кроме того, в ассортимент магазина можно включить аксессуары для занятий, такие как мячи, ракетки, гантели, коньки, скакалки.

Продажа тренажеров требует значительного вложения средств, которые может позволить себе не каждый начинающий предприниматель. Как альтернативу, можно параллельно запустить интернет проект. Покупатели смогут заказывать оборудование на сайте, а получать его в магазине.

Многие люди предпочитают не покупать готовую одежду, а шить ее на заказ. Именно для них можно открыть магазин тканей. Здесь важно позаботиться не только об ассортименте различных материалов, но и о сопутствующих товарах – нитках, бижутерии, украшениях, замках.

Магазины цветов работают круглогодично. Летом в них покупают букеты на свадьбу, в остальное время пики продаж – Новый год, День всех влюбленных, 8 марта. Цена на букеты, составленные флористом-профессионалом, в несколько раз может превышать их себестоимость.

Магазины, специализирующиеся на продаже сезонного товара приносят прибыль несколько месяцев в году. Так, магазин купальников и солнечных очков на зимнее время можно перепрофилировать в торговую точку, где продается все для парикмахеров.

В магазине любой направленности можно добавлять сопутствующие товары, аксессуары. Во-первых, это дополнительный поток клиентов, а значит дополнительная реклама. Во-вторых, это возможность оказать еще одну услугу покупателю, тем самым избавив его от необходимости куда-то ехать.

Какой бы направленности не был магазин, следует учитывать его востребованность в конкретном регионе. То, что хорошо продается в крупном городе, не обязательно будет пользоваться спросом в провинции. Товары, которые раскупаются в северных городах страны, могут залежаться в южных.

Грамотно составленный бизнес-план, регулярный анализ всех показателей работы, квалифицированный персонал, хорошая маркетинговая политика – без этих составляющих успешная работа магазина невозможна.

Чем выгодно торговать на рынке

Автор статьи: Судаков А.П.

Чаще всего, решив начать предпринимательскую деятельность, люди выбирают торговлю. Это связано с тем, что такая деятельность не требует специальных знаний, доступна всем, а при настойчивости и правильной организации бизнеса, может приносить хорошую прибыль. Несмотря на то что в России огромное количество рынков, магазинов и супермаркетов, их количество еще не достигло насыщения. Так, согласно статистическим данным, торговая площадь в расчете на одного жителя в нашей стране почти в два раза меньше, чем в Западной Европе.

Планируя заняться торговлей, прежде всего следует определиться с товаром, который вы будете предлагать покупателям. Заработать можно на продаже любого товара. Чем выгодно торговать на рынке именно вам, зависит от ваших предпочтений, связей и жизненного опыта. Если не углубляться в подробности, то есть несколько укрупненных групп товаров, которые обычно предлагаются в розничной торговле на рынках и маленьких магазинах:

  • продовольственные товары:
  • одежда и обувь;
  • товары для быта и личной гигиены;
  • товары для ремонта помещений и строительства;
  • инструменты и бытовая техника.

После того как вы определили свою товарную нишу, то следующим этапом начала бизнеса является выбор места. Аксиомой является то, что наилучшие места расположены на пути людского потока – вход и выход, центральные проходы вблизи автостоянок. Однако и цены на аренду здесь самые высокие. Если у вас нет опыта и «буферного» капитала на первое время, то лучше начинать не с самых престижных мест, но и выбирать прилавок в «загоне» — заведомо проигрышный вариант.

Торговля товарами продовольственной группы

Наибольший интерес представляют продукты питания. Действительно, какие бы сложные экономические условия не сложились в стране, первой проблемой для главы семьи всегда будет задача накормить своих близких. Но по этой же причине конкуренция в этом сегменте рынка является очень высокой.

Решив торговать продовольствием, вы будете вынуждены конкурировать не только с соседями по прилавку, но и с супермаркетами и торговыми сетями. Естественно, ваши финансовые возможности не идут ни в какое сравнение с Пятерочкой, Магнитом или Ашаном.

Чем можно торговать на рынке прибыльно в таких непростых условиях? Ответ очень прост – тем же самым, чем торгуют эти сетевые гиганты, но предлагать покупателю то, что эти гиганты предложить не могут. Как же выжить и преуспеть в таких условиях. Следует понимать, что торгуя, например, яйцами, произведенными даже в собственном хозяйстве, нельзя предложить более низкие цены, чем в торговых сетях. Секрет в создании собственного круга покупателей. Хорошо известно, что покупатели чаще всего предпочитают «своих и проверенных» продавцов, даже если у них цена на некоторые товары выше, чем у соседей.

Необходимо налаживать неформальные отношения с покупателями. В этом случае они могут дать вам свой номер телефона для сообщений о поставке особенного или дешевого товара. Нельзя только злоупотреблять такими контактами. Назойливость может сыграть с вами злую шутку. Учитывайте конкретные особенности и потребности своих постоянных покупателей. Такие контакты весьма полезны в преддверии больших праздников.

Сейчас выгодно торговать «деревенскими продуктами», которые ассоциируются у покупателей с отсутствием химии и антибиотиков. Однако, чтобы отвечать требованиям этой группы потребителей, следует очень внимательно выбирать поставщиков. Ведь сегодня, в связи с доступностью ветеринарных материалов и пестицидов, велик риск их бесконтрольного применения в личном хозяйстве.

Выкладка товара должна быть максимально привлекательной. Покупателям, как правило, нравится наличие ценников с дополнительной информацией. Например, если на товаре указано его происхождение или особенности («помидоры открытого грунта» или «посол с использованием морской соли» и так далее).

Продажа мяса на рынке относится к категории весьма выгодного бизнеса. Имеется очень много людей (с разным уровнем дохода), которые покупают мясо исключительно на рынке. Только на рынке можно пообщаться с продавцом, «понюхать и пощупать» этот специфический товар.

Торговля мясом на рынке имеет свою специфику. Во-первых, такое мясо является преимущественно свежим или даже парным, а не замороженным. Во-вторых, естественно, срок его реализации ограничен. Обычно продавцы мяса закупают его у мелких производителей по предварительной договоренности. Это обеспечивает не только безопасность продукта (это делает санитарно-эпидемиологическая инспекция), но и уверенность продавца в том, что животные выращены в надлежащих условиях.

В России достаточно распространенным является долгосрочное тесное сотрудничество с продавцов с людьми, которые выращивают животных в личном подсобном хозяйстве. При этом продавец выступает также в роли поставщика комбикормов, ветеринарных препаратов и других товаров (в том числе бытовых). Такое сотрудничество выгодно обеим сторонам. При огромных расстояниях в нашей стране мелкому производителю из отдаленных районов чаще всего не выгодно самому продавать мясо на рынках крупных городов.

Торговля рыбой на рынке, в известной мере, похожа на торговлю мясными продуктами. Но рыба еще более скоропортящийся товар, чем мясо, поэтому выгодность такой торговли очень сильно зависит от эффективности работы с поставщиками.

Очень распространена торговля на рынках овощами и фруктами. Раньше это были строго сезонные товары. Сегодня в зимний период вполне реально торговать импортными или тепличными продуктами. На рынке выгодно торговать в розницу продуктами из Средней Азии. Орехи, сушеные фрукты и пряности также пользуются устойчивым спросом в России. Существенным преимуществом этой группы продовольственных товаров является довольно длительный срок хранения.

Колебания цен на фрукты и овощи весьма велики. Большую роль играет здесь то, что эти товары, в большинстве, являются скоропортящимися. Цены на них могут за один день существенно упасть или, наоборот, вырасти в зависимости от прибытия (отсутствия) крупной партии какого-либо товара.

Торговля одеждой и обувью

На рынках, чаще всего, торгуют одеждой и обувью низкой и средней ценовых категорий. Дорогие эксклюзивные и брендовые товары обеспеченные люди предпочитают покупать в бутиках или даже за рубежом. Выгодность торговли товарами этого ассортимента сильно зависит от надежности и выгодности цен у поставщиков или наличия прямых связей с зарубежными оптовыми рынками. Очень важную роль играет здесь личность продавца. Все мы знаем категорию людей, которые способны убедить купить любую вещь, так как «вы выглядите в этой куртке/пальто на миллион».

Давно прошли те времена, когда продавцы на рынке в одном месте предлагали все – от носков до шуб. Сегодня каждый продавец имеет свою специализацию. С чего начать торговлю на рынке, в принципе, не имеет значения. Просто необходимо оценить свои возможности – связи, оборотные средства и так далее.

Особый сегмент рынка занимают товары группы секонд-хенд. В условиях кризиса и снижения уровня доходов населения этот бизнес процветает как в крупных городах, так и в маленьких поселках, и в деревнях.

Торговля товарами для личной гигиены и быта

Товары для быта и гигиены чаще всего представлены на рынках бытовой химией и недорогой косметикой. Это товары повседневного спроса, поэтому наибольший оборот они имеют в спальных районах. Очень выгодной является торговля бытовой химией в маленьких отдаленных городках. Очень часто торговлю этими товарами совмещают с продажей автохимии (омыватели стекла, антифризы, электролит для аккумуляторов и так далее).

Ассортимент товаров в каждой точке должен быть максимально широк и охватывать все ценовые категории. На выкладке обязательно должны быть представлены сопутствующие товары – спецодежда, защитные приспособления, емкости и так далее.

В период дачного сезона следует обратить особое внимание на ассортимент товаров для сада и огорода. Кроме обычных удобрений, семян и химикатов следует уделить внимание простейшему инструментарию: секаторам, опрыскивателям и другим приспособлениям.

Торговля инструментами и стройматериалами

Торговля ассортиментом товаров этой группы требует от продавцов достаточной квалификации и компетентности. Кроме того, для создания достаточно широкой линейки представляемых инструментов, необходимы весьма существенные оборотные средства. По этой причине индивидуальные предприниматели, торгующие на рынках, как правило, специализируются на узком сегменте, например, продают только деревообрабатывающий инструмент или представляют преимущественно одного производителя.

Сантехнические изделия, отопительное оборудование и сопутствующая им арматура пользуется высоким спросом в регионах с интенсивным индивидуальным строительством. Продажа расходных материалов (шпаклевки, краски,герметики, клей и так далее) составляет очень существенную и относительно стабильную статью дохода.

Последнее время набирает популярность производство определенных видов строительных материалов на малых предприятиях. Во многих регионах большая часть бетонных блоков, тротуарной плитки, секций заборов и тому подобных материалов производят на месте. Сотрудничество с такими предприятиями для предпринимателей на рынке приносит хороший доход.

Facebook

Twitter

Вконтакте

Одноклассники

Google+

Розница vs. интернет-торговля: заблуждения о Ecommerce

Для розничного клиента, пришедшего на торгoвую точку, стоимость перехода к конкуренту равна физическому перемещению в другой магазин. В интернете же — всего одному клику. Как сказал Якоб Нильсен (который ввёл в обращение термин «юзабилити»): «Бóльшую часть времени, пользователи проводят не на вашем сайте», имея в виду то, что они используют множество сайтов, а ваш — только один из многих. Но что необходимо для того, чтобы пользователь остался на сайте интернет-магазина? Маркетологи называют сотни параметров, но на мой взгляд важнейшим является всего один, и именно он лежит в основе клиентского сервиса. Будь вы хоть на три головы выше своих конкурентов по иным параметрам, пренебрежение им одним, выводит вас из игры. Причём, навсегда. Этот параметр – наличие чистых данных об остатках и ценах. Почему?

Давайте подумаем, какую добавочную ценность для покупателя создаёт торговое предприятие? В нашем контексте, про преимущество в виде удобного расположения торговой точки предлагаю забыть: это же интернет, здесь все магазины расположены одинаково близко. Для простоты также предположим, что все магазины имеют одинаковый доступ к трафику, так как вопрос эффективного привлечения покупательского трафика — это полноценная тема для другой статьи. За что же покупатель платит деньги? Быть может, за товар? Этот ответ не вызывает сомнений, но ведь не товар является параметром, по которому покупатель делает выбор магазина: товар везде одинаковый. Тогда что это, если не товар? Может быть это личное впечатление от продавца, привлекательная цена или скорость доставки? Всё вместе. И объединить это можно в понятие «оптимального цикла поставки».

Магазин знает, где лучше приобрести товар, иначе покупатель покупал бы его напрямую у производителя. Магазин умеет приобрести товар по наилучшей цене, являясь профессиональным закупщиком этой продукции и имея ценовые условия, которые конечный клиент никогда не получит. Магазин умеет в срок и за понятные деньги осуществить всю цепочку логистики от производителя до конечного клиента.

Получается, что добавочная ценность магазина, то, за что мы платим ему в виде торговой наценки — это знание этого «оптимального цикла поставки» для интересующего нас продукта. В итоге покупатель платит магазину за знание или за комплекс знаний, позволяющих приобрести товар.

Что открыть для розничной торговли: ИП или ООО

Собираетесь открыть розничный магазин, но так и не определились как зарегистрироваться? Это понятно: мнений много и они кардинально противоположные. Одни хвалят ИП, потому что это просто и удобно, другие настаивают на ООО, потому что это солидно и престижно. 

Мы подготовили подробную статью, в которой объяснили разницу между ИП и ООО, наглядно показали отличия, преимущества и недостатки и привели таблицу. Давайте разберемся с некоторыми моментами прямо сейчас:

  1. Гражданин РФ имеет право зарегистрироваться как индивидуальный предприниматель и вести коммерческую деятельность с целью получения прибыли. Ведет деятельность сам, на свой страх и риск. Не является юридическим лицом.
  2. В отличие от ИП, ООО — хозяйствующий объект со статусом юридического лица. В его деятельности могут участвовать до 50 физических и/или юридических лиц. Для открытия нужен уставной капитал. Каждый участник получает дивиденды. Все учредители отвечают за негативные последствия деятельности компании в пределах суммы своего вклада в уставной капитал.
  3. ИП может работать на патентной системе и открыть магазин площадью до 50 м2. Но не получится продавать алкоголь — запрещено законом именно для этой формы предпринимательской деятельности. Зато можно не вести бухгалтерский учет и как угодно распоряжаться прибылью.
  4. Для ООО нет ограничений по направлениям деятельности. Зато сложный бухучет, налог на прибыль и размер штрафов выше, чем у ИП, да и чтобы вывести прибыль нужно выработать законную схему. На это уходят время, силы и зарплата толковому бухгалтеру.

ООО — солидно. ИП — выгодно и намного проще.

Обычно именно такие ярлыки бизнесмены навешивают этим двум формам предпринимательской деятельности. А потом начинаются проблемы:

  • выбрали ООО — придётся тщательно вести бухучёт, иначе налоговая накажет. Да и платежей намного больше, чем у предпринимателя, можно запутаться и получить штраф, если работать без толкового бухгалтера;
  • выбрали ИП — платим страховые взносы даже за тот период, когда уезжаем в отпуск. Недоступны некоторые виды деятельности, например, продажа алкоголя (кроме пива).

Какую форму собственности лучше выбрать для розничного магазина?

В статье отвечаем на этот вопрос, а также помогаем вам:

  • разобраться в теории и узнать, что такое ООО и ИП с точки зрения законодательства;
  • понять разницу между ИП и ООО;
  • определиться с подходящей формой предпринимательской деятельности.

Плюсы и минусы форм собственности свели в таблицу, чтобы было проще увидеть отличия, сравнить варианты и сделать выводы.

Что лучше открыть: ИП или ООО? Разберемся с понятиями

В соответствии с ГК РФ, аббревиатура ООО расшифровывается как «общество с ограниченной ответственностью». Но учтите, что сегодня ответственность за долги может понести директор и даже бухгалтер (это показала судебная практика), поэтому нужно внимательно составлять уставные документы.

Согласно законодательству, ООО — хозяйствующий объект с такими характеристиками:

  • есть статус юридического лица;
  • участвуют от 1 до 50 физических и/или юридических лиц;
  • есть уставной капитал, который разделен на доли между участниками;
  • каждый участник оказывает влияние на управление объектом в зависимости от размера доли;
  • участник получает дивиденды — прибыль от хозяйственной активности ООО;
  • при наличии убытков учредители отвечают за негативные последствия активности ООО в пределах суммы своего вклада в уставной капитал. Исключение — банкротство компании, когда на участников возлагается дополнительная ответственность по долгам юридического лица.

Индивидуальный предприниматель — гражданин, который зарегистрировался как субъект предпринимательской деятельности.

ИП не является юридическим лицом, но имеет такие же права и обязанности, потому что ведет хозяйственные операции с целью получить прибыль. Действует самостоятельно на свой страх и риск.

На первый взгляд форма ИП кажется более простой и не вызывающей доверия у серьезных игроков рынка розничной торговли. Не спешите делать выводы.

Не можете разобраться в деталях? Доверьте это Фингуру

Давайте посмотрим, чем ИП и ООО отличаются друг от друга. Мы выбрали 12 ключевых критериев, чтобы вы могли принять взвешенное решение.

ИП и ООО: сводная таблица отличий форм деятельности в 2019 году

Специально для предпринимателей, которые планируют открытие розничного магазина, мы разработали бесплатный email-курс «Как открыть розничный магазин: пошаговое руководство».

Как видите, есть достаточно много различий. Поэтому при открытии розничного магазина обдумайте, какой вариант вам подходит. В этом вам помогут 2 таблицы — читайте дальше.

ИП и ООО: наглядно о плюсах и минусах

Вы ознакомились с особенностями двух форм ведения бизнеса. Какая из них лучше подойдет для розничного магазина? Давайте посмотрим на плюсы и минусы ИП и ООО в таблице, чтобы вы могли принять взвешенное решение.

Больше 4 лет избавляем предпринимателей от бумажной рутины и последствий неправильно заполненных документов, а также экономим 2 дня на поездках в налоговую — каждый день регистрируем новую компанию. Хотите, чтобы следующей была ваша?

Еще 4 важных нюанса деятельности ИП и ООО:

  1. Фиксированные взносы — главный минус ИП? Это одно из самых распространенных мнений. Но подумайте о другой стороне: страховые взносы — это не налоги, а отчисления на медицинскую страховку и будущую пенсию. Даже если в ООО только один участник — ему все равно необходимо начислять заработную плату и делать из нее все отчисления. При минимальной зарплате они будут почти такими же, как фиксированные взносы ИП.
  2. Еще одна приятная новость: индивидуальный предприниматель без сотрудников может уменьшать исчисленный налог на всю сумму внесенных им фиксированных взносов. В случае ООО и ИП с сотрудниками это возможно только на 50%, но в большинстве случаев в денежном эквиваленте эти 50% больше, чем 100% у ИП, работающего в одиночку.
  3. Относительно отчетности и найма сотрудников: все зависит исключительно от системы налогообложения, а не от организационно-правовой формы. Например, если применяется ОСНО, ООО будет платить налог на прибыль, а ИП — НДФЛ. Отчетность по этим налогам будет разной. При этом отчетность за работников у них всегда одинаковая.
  4. В остальном деятельность ИП и ООО ничем не отличается. Оформлять наемных работников, а также соблюдать их права должны все организационно-правовые формы, в соответствии с ТК РФ. Контрагенты в равной степени охотно работают как с ИП, так и с ООО, главное — выполнение договоренностей.

Что выбрали для своего розничного магазина?

Как видите, у обоих вариантов есть плюсы и недостатки. Неправильный выбор чреват такими последствиями:

  • не сможете вести выбранную деятельность, как в случае ИП и продажи алкоголя;
  • придётся вести бухучет, которого можно было избежать, зарегистрировав ИП;
  • если в вашем бизнесе есть сезонность и вы зарегистрировались как ИП, будете платить взносы даже во время неоплачиваемого отпуска, хотя этого можно было избежать;
  • если планируете регулярно выводить прибыль, в случае с ООО будет много заморочек.

Поэтому важно с самого начала сделать правильный выбор.

Мы проводим бесплатные консультации, на которых помогаем выбрать оптимальную форму собственности с учетом нюансов вашего розничного бизнеса. Запишитесь на консультацию — специалисты «Фингуру» помогут определиться и зарегистрировать компанию!


Как добиться прибыльного роста — Потребительский сектор и розничная торговля / Отраслевые направления / «Вестник McKinsey»

Во всем мире розничные компании тратят множество сил и ресурсов на свое развитие и поддержание прибыльного роста. Чем объясняется столь пристальное внимание к росту доходов?

Тремя причинами.

Во–первых, в долгосрочной перспективе именно рост компаний оказывается ключевым фактором увеличения доходов акционеров. McKinsey проанализировала темпы роста 37 ведущих розничных корпораций США и доходы их акционеров. На каждом вложенном в 1988 г. долларе десять самых бурно растущих компаний к 1998 г. заработали 41,69 долл. Этот показатель в семь с лишним раз выше, чем у десяти самых медленно растущих компаний.

Во–вторых, прибыльный рост позволяет компании управлять своей стратегической судьбой. Чем быстрее растет капитализация, тем ниже вероятность поглощения компании и тем больше у нее возможностей вкладывать новые средства в укрепление своего конкурентного потенциала.

В–третьих, растущие компании имеют преимущество перед конкурентами в борьбе за талантливых сотрудников — хотя бы потому, что предлагают более привлекательные условия работы. Кроме того, все хотят оказаться в команде победителей. Однако поддерживать прибыльный рост — дело исключительно трудное, особенно в розничном бизнесе. Оно требует соблюдения баланса между сегодняшними и будущими потребностями бизнеса. Наши исследования показывают, что розничные компании часто слишком узко смотрят на проблему роста, полагаясь на ограниченное количество факторов роста: географическую экспансию, повышение операционной эффективности и консолидацию. В современной ситуации, когда нарастает конкуренция, а розничные концепции стремительно устаревают, этого недостаточно. Не сделав свой подход к обеспечению роста более систематическим, розничные компании рискуют остановиться в развитии.

Правила роста

Чтобы добиться устойчивого роста, нужно соблюдать простое, но в то же время основополагающее правило: в должной мере уделять внимание каждому из трех уровней деятельности компании — текущему бизнесу, новым предприятиям, готовым к вводу в строй, проектам, которые разрабатываются на будущее, — и соответственно распределять ресурсы (см. схему 1).

Три уровня

На каждом уровне перед руководством встают особые задачи.

Основные источники прибыли компании находятся на первом уровне. В сфере розничной торговли это, как правило, предприятия с надежной, хорошо зарекомендовавшей себя концепцией[1]. Задача менеджеров на первом уровне — укреплять конкурентную позицию компании и закладывать фундамент для ее деятельности на следующих двух уровнях, а для этого необходимо постоянно обновлять концепцию (за счет повышения операционной эффективности, укрепления брэнда, налаживания более тесных отношений с клиентами, повышения производительности основных фондов и т.д.).

На третьем уровне (прямо противоположном первому) решается будущее компании. Здесь закладываются основы развития компании и отрабатываются будущие проекты. Чаще всего прибыль от них становится заметной в совокупных доходах компании не раньше, чем через три–пять лет. Розничные компании на этом уровне своей деятельности запускают пилотные проекты, например пробуют расширять ассортимент в нескольких магазинах, рассматривают варианты выхода на высокорискованные рынки. Самая важная задача на третьем уровне (и это особенно важно для розничного рынка с его хронической нехваткой свежих идей) — постоянно находить, оценивать, развивать и реализовывать новые проекты, которые кажутся жизнестойкими и сулят хорошую прибыль.

Наконец, посередине располагается второй уровень. Речь идет о новых многообещающих предприятиях, которые с большой вероятностью будут генерировать прибыль уже в краткосрочном периоде, а в среднесрочном периоде — от двух до пяти лет — она может стать очень существенной. У розничных компаний этот уровень обычно занимают новые, быстро расширяющиеся концепции. Что касается работы менеджеров, то они должны создавать возможности и условия для поддержки новых направлений бизнеса, выделяя на них достаточно средств и человеческих ресурсов и принимая решения, которые способствовали бы развитию жизнеспособных проектов. Не следует путать три уровня, о которых мы говорим, с обязательным кратко– и долгосрочным планированием. На каждом из уровней перед менеджерами встают особые задачи, но для успешного роста нужно решать их одновременно и взаимосвязанно.

Примером эффективного управления тремя уровнями можно считать работу менеджеров компании Gap. Компания непрерывно обновляет свои основные концепции — Gap и Gap Kids, чтобы удержать лидирующее положение на рынке и обеспечить доходы для поддержания дальнейшего роста. При этом Gap активно продвигает несколько проектов третьего уровня, например Gap Online и Gap Body. Руководители все время ищут новые возможности для роста, отбирая из многих разработок лишь те, что обещают максимальную прибыль, и превращают идеи третьего уровня в реально действующие проекты второго. Та же Gap, например, успешно осуществила свои концепции в Великобритании, Франции и Японии, внедрила на американском рынке торговую марку Old Navy, повторно запустила и развила проект Banana Republic и, наконец, заняла свое место на рынке предметов индивидуального ухода и аксессуаров под двумя брэндами — Gap и Banana Republic. В результате за последние 15 лет компания получала около 33% отдачи на вложенный капитал, а совокупный доход акционеров рос на 45% в среднегодовом выражении.

Жизнеспособная модель роста

Неприятности у розничных компаний — впрочем, и у всех остальных — начинаются, как только они становятся заложниками нежизнеспособных моделей роста на всех трех уровнях (см. схему 2).

Одна из самых распространенных проигрышных моделей в розничной торговле — назовем ее потерей права на рост — результат чрезмерного внимания развитию в ущерб основному бизнесу. Именно такую ошибку совершила в 1980–е годы английская розничная компания Next. В период 1984—1988 гг. она реализовала по крайней мере семь новых концепций, в том числе Next for Men, Next Interiors, Next to Nothing, Next Too и Next Accessories, и сделала несколько крупных приобретений: купила компанию Grattan, осуществляющую торговлю по почте, а также Combined English Stores, Dillons, Newsagents и т.д. Эта новая деятельность просто задавила основной бизнес компании, и к концу 1989 г. ее доходы заметно упали. Чтобы выжить, ей пришлось значительно сократить расходы и реструктурироваться. К 1992 г. она отладила свой бизнес и сосредоточилась на двух направлениях — Next Retail (одежда и товары для дома) и Next Directory. В итоге компания опять стала растущим и прибыльным предприятием.

Со временем компания, выбравшая такой тупиковый путь развития, может попасть в еще более трудное положение, когда будут ослаблены все три уровня ее деятельности. В подобной ситуации в начале 1990–х годов оказалась американская Kmart: она расширила свою деятельность, реализуя новые концепции, например Builder’s Square и Border Group, и открывая филиалы в Мексике, Сингапуре и Восточной Европе. Окрыленные успехами в новых начинаниях, руководители компании не обновляли концепцию базового бизнеса в США, а тем временем ее конкуренты Wal–Mart и Target набирали силу. К началу 1994 г. Kmart оказалась на грани банкротства. Как и компании Next, ей пришлось резко сократить расходы, закрыть зарубежные филиалы и продать неосновные подразделения. В конце 1990–х годов, после нескольких лет работы по обновлению базовых концепций, Kmart начала восстанавливаться и постепенно возвращать себе право на рост, однако в начале века ее финансовое положение вновь оказалось нестабильным.

При другой распространенной проигрышной модели роста, наоборот, слишком много внимания уделяется основному бизнесу, и в результате на подходе не оказывается ничего нового. В такое положение часто попадают сети универмагов и супермаркетов, которые за годы упорного труда добиваются устойчивых доходов от основного бизнеса и даже растут, удачно обновляя свои концепции. Но они обязательно окажутся в положении, когда им будет некуда развиваться. Таким компаниям очень нелегко запустить процесс роста: их старые ресурсы уже исчерпаны, а подготовленных новых проектов нет. Так, в середине 1980–х годов показатели компании JCPenny, которая разрабатывала слишком мало новых проектов, чтобы поддерживать устойчивый рост, несколько лет были весьма невыразительными. Но в течение 1990–х JCPenny стала выходить за пределы первого уровня: она начала развиваться, запустив новые розничные проекты (Arizona, St. John’s Bay), затем за счет некоторого роста за рубежом и, наконец, поглотив компанию Eckerd.

Каким должно быть соотношение между тремя уровнями? Оно меняется от региона к региону и от отрасли к отрасли и зависит от разных показателей: уровня развития отрасли, степени неопределенности, финансовых и управленческих возможностей компании и готовности акционеров идти на риск. Если, например, в странах, где розничная торговля не растет бурными темпами, компаниям выгоднее сосредоточиться на первом уровне, то компаниям на быстрорастущем рынке стоит энергичнее действовать на втором и третьем.

Преодоление инерции

Как розничным компаниям запустить механизм роста? Уделяя должное внимание всем трем уровням своей деятельности. Для большинства это означает примерно следующее: заложить фундамент для роста, получить тем самым право на рост и искать новые жизнеспособные возможности.

Право на рост

Чтобы устойчиво расти, розничным компаниям нужно заслужить это право. Сделать это не всегда просто, но можно даже в очень трудных ситуациях.

В начале 1990–х британскую сеть супермаркетов ASDA возглавил Арчи Норман. Ему предстояло именно завоевать право на рост, прежде чем он мог даже подумать об экспансии: объемы продаж падали, доходы компании резко сокращались, у нее были огромные долги. Первым делом Норман за счет эмиссии акций оздоровил финансовое положение. Затем он полностью сменил команду топ–менеджеров. Далее компания резко снизила цены, чтобы подтвердить свое положение самой «демократичной» в стране торговой сети (эти позиции были утрачены предыдущим руководством, которое безуспешно пыталось перевести продажи начали расти, Норман занялся обновлением концепции бизнеса. Он полностью изменил формат супермаркетов сети: теперь они торговали в основном свежими продуктами, в них было установлено самое современное оборудование, а покупателей обслуживали так, как ни в каких других магазинах страны. Через шесть лет почти все супермаркеты ASDA были обновлены или даже переехали на новое место. Обошлись эти перемены почти в 1 млрд ф. ст. Однако уже в период с 1993 по 1998 г. прибыль компании выросла более чем в два раза, достигнув 414 млн ф. ст., и все это время ежемесячный уровень продаж неизменно был выше, чем у конкурентов.

К счастью, не каждая розничная компания оказывается в столь тяжких условиях. Но пример ASDA убеждает в том, что начать расти никогда не поздно.

В поисках возможностей для роста

В поисках новых возможностей для роста многие руководители розничных компаний выбирают проторенную дорогу: внедрение новых концепций, географическую экспансию, расширение ассортимента. Между тем лучшие розничные компании разрабатывают несколько вариантов на каждом уровне (см. схему 3). Поддерживать рост на первом уровне можно, не только расширяя ассортимент, но прежде всего — совершенствуя способы продаж. Например, сеть 7–Eleven Japan, чтобы в ее магазинах постоянно были все товары и их можно было доставлять по нескольку раз в день, оборудовала торговые залы передвижными стойками и установила систему анализа данных. В результате объемы продаж 7–Eleven Japan удвоились. Создав систему связи между сотрудниками, аптеки сети Walgreen вдвое сократили время выполнения заказов. Здесь также стали принимать заказы по телефону и по почте и обслуживать клиентов, приезжающих на автомобилях. С появлением новых услуг в аптеках Walgreen значительно выросли продажи, особенно лекарств по рецептам.

Некоторые компании, соответствующим образом подготовившись на третьем уровне, успешно заняли новые, весьма конкурентные ниши. Так, канадская продовольственная сеть Loblaw Companies, выйдя на внутренний и внешний рынки с продуктами под своими брэндами, достигла оборота 1 млрд долл. Действительно, ее брэнд President’s Choice стал таким мощным двигателем роста, что Loblaw Companies распространила его на сферу финансовых услуг: с 1999 г. компания PC Banking, которая действует совместно с крупнейшим канадским банком CIBC, работает по всей стране.

Учитывая усиление конкуренции на рынке розничных продаж, всем торговым компаниям нужно исследовать самые современные возможности для роста, в том числе связанные с использованием информационных технологий, созданием брэндов и выходом на новые региональные рынки.

Набирая обороты

Допустим, у менеджеров компании есть неплохая идея, но как ее воплотить? Создавая новые виды бизнеса, успешно растущие компании шаг за шагом приближаются к цели.

Шаг за шагом

По существу, все успешные модели роста предполагают четыре стадии: выбор надежного источника роста, запуск пилотного проекта, тиражирование и расширение хорошо зарекомендовавшей себя концепции, эффективное управление ею. Все розничные компании, которые разрабатывали, запускали и реализовывали пилотные
проекты и обновляли концепции, действовали пошаговым методом. Хотя большинство из них не пользуются им в других своих начинаниях, связанных с ростом. И совершенно напрасно.

Во–первых, пошаговый метод оставляет розничным компаниям, создающим новый бизнес, свободу для маневра. Нередко их постигает неудача именно потому, что они делают ставку на одну идею и отметают более рискованные (но и более многообещающие) проекты.

Во–вторых (и это, наверное, особенно важно именно для розничной торговли), пошаговый метод расширяет возможности компании, что позволяет ей преуспеть в незнакомом деле. Британская сеть супермаркетов Tesco, например, сначала усовершенствовала систему дистрибуции и контроля в основном бизнесе, а затем применила эти наработки при запуске нового торгового формата — небольших, но удобно расположенных магазинчиков.

Конкурентное преимущество

Ни одна компания не в состоянии поддерживать новый бизнес и защищать его от конкурентов без соответствующих навыков и возможностей. Компании с устойчивым ростом сначала основательно изучают, что им необходимо для достижения и закрепления конкурентных преимуществ, и только после этого начинают действовать. Слишком часто розничные компании сосредоточиваются на нескольких базовых видах деятельности, например мерчендайзинге, дистрибуции и управлении недвижимостью, хотя для успеха нового предприятия не менее важны три других фактора: умение стимулировать рост, привилегированные активы и особые отношения (см. схему 4).

Говоря об умении стимулировать рост, мы имеем в виду непроизводственные навыки, необходимые для работы в любом секторе рынка: умение заключать сделки, обновлять концепции, управлять рисками. Именно от этого зависит, сможет ли компания, выходящая на внешний рынок или ведущая активную экспансию через поглощения, приобрести прочные конкурентные преимущества. Например, французская компания Carrefour создала уникальную управленческую технологию переноса своей успешной бизнес–модели на новые рынки, и сегодня почти половину своего дохода (43%) она получает в 22 странах. Труднее копировать привилегированные активы (в случае розничных компаний это сети магазинов, торговые марки, информация о потребителях) и приобретать конкурентные преимущества с их помощью. Например, нефтяные компании воспользовались преимуществами удачного местоположения своих бензоколонок для создания небольших, но удобных магазинов и таким образом вышли на новый рынок. А феноменальный рост сети кофеен Starbucks обеспечила ее торговая марка: за последние четыре года Starbucks, действуя через партнерские соглашения, распространила свой брэнд на новые виды товаров (компакт–диски, особый вид кофейного мороженого, кофейные напитки в бутылках) и новые форматы продаж — книжные магазины и киоски в аэропортах и торговых центрах

Наконец, открыть доступ к недосягаемым прежде возможностям помогают и особые взаимоотношения с поставщиками, клиентами и прочими значимыми субъектами рынка. Так, IKEA создала себе по всему миру уникальную сеть поставщиков. Чтобы обеспечить высокое качество при низких ценах, IKEA отбирает их «поштучно», нередко предоставляя поставщикам оборудование, обучая рабочих необходимым производственным навыкам, а то и покупая долю в бизнесе.

Обеспечить себе конкурентное преимущество за счет лишь какого–нибудь одного из перечисленных факторов нельзя — нужно искать уникальные возможности сразу на нескольких направлениях. Именно так сеть Wal–Mart смогла добиться самых низких издержек при самом широком ассортименте.

Компания сделала упор на усовершенствование логистики, высокий уровень которой обеспечивается широкой сетью центров дистрибуции, передовыми информационными технологиями и жестким управлением поставщиками. Комбинируя эти наработки с другими, например обновлением бизнес–концепций, методами ценообразования и мощным брэндом, Wal–Mart не первый год держится на позиции безусловного лидера (см. схему 5).

Поддерживая рост

Чтобы поддерживать рост, компании должны превратить процесс строительства бизнеса в неотъемлемую часть своей жизни.

Управление по уровням

Большинство компаний — особенно в сфере розничной торговли — не справляются с задачей поддержания роста, потому что, тратя все силы на основной бизнес, то есть первый уровень, не придают должного значения двум другим уровням. Три фактора определяют работу каждого уровня: человеческие ресурсы, планирование и управление эффективностью. Устойчиво растущие компании не упускают из виду эти три фактора и распределяют их по уровням так, чтобы нигде не образовалось перекосов.

В большинстве розничных компаний много людей с внушительным опытом работы в торговле. Но обычно тут не хватает «строителей» бизнеса, людей со стратегическим складом ума, без которых невозможно решать задачи второго и третьего уровней. Оценивать и оплачивать работу таких сотрудников следует по иной шкале, нежели работающих на первом уровне; возможно, для них вообще нужно создавать особый отдел.

Один менеджер нанял нескольких предпринимателей, которые должны были в рамках определенного бюджета и графика разрабатывать новые концепции и запускать пилотные проекты. В компании ASDA для таких целей есть две команды. Входящие в них сотрудники временно освобождаются от выполнения остальных обязанностей: команда Future вырабатывает концепции роста и тестирует их, а команда Now осуществляет.

По–разному, в зависимости от уровня, нужно решать и вопросы бюджетирования и планирования. В большинстве розничных компаний срочность проблем, возникающих на первом уровне, оттесняет на второй план не столь острые, но не менее важные проблемы второго и третьего уровней. Однако, составляя планы и формируя бюджет, нельзя ограничиваться только следующим годом: инвестиционные бюджеты и планы на основные работы второго и третьего уровней так же актуальны.

Наконец, по–видимому, необходимо перестроить систему управления эффективностью так, чтобы не упустить ни один аспект бизнеса на всех трех уровнях. Часто сами того не замечая, руководители розничных компаний сосредоточивают все свое внимание на двух–трех ключевых показателях: сравнительных данных о росте продаж, производительности продаж и рентабельности инвестированного капитала. Эти параметры, конечно, важны для первого уровня, но, если речь идет о новых видах бизнеса, оперировать только ими опасно — так легко пойти по ложному пути. На втором уровне инициативы по развитию бизнеса следует измерять, руководствуясь такими параметрами, как доля рынка, прогноз роста доходов, ожидаемые показатели чистой приведенной стоимости, — ведь здесь выигрывает тот, кто окажется более проницательным и первым примет правильное решение. Деятельность на третьем уровне — а это, по сути, работа над исследовательскими проектами — следует измерять и отслеживать по контрольным точкам, оценкам опционов[2] и доле успешно реализованных проектов.

Как обеспечить устойчивый рост

Устойчивого роста невозможно добиться без соответствующей организации. В преуспевающих компаниях сотрудники нижних уровней организации стимулируются к выработке «рационализаторских» предложений, в них создается много небольших групп, которые занимаются проблемами роста. Руководители этих компаний находят способы наладить взаимодействие групп, вдохновляя их на поиск самых интересных решений.

Преимущество розничных компаний перед предприятиями других отраслей заключается в их фрагментированных структурах. Здесь традиционно передавали ответственность за принятие решений более мелким подразделениям, региональным центрам, даже отдельным магазинам. Самая трудная задача, которую приходится решать в рознице, — это необходимость связывать воедино все сведения, полученные «на местах», объединять всех и каждого вокруг общих целей.

Каждый вторник 7–Eleven Japan собирает 12 зональных и 40 районных менеджеров и 800 продавцов–консультантов. А два раза в год для обмена опытом по продаже и продвижению товаров на общем собрании встречаются все 9000 сотрудников компании Ito–Yokado, материнской компании 7–Eleven Japan. Подобные мероприятия требуют немалых инвестиций, но на них происходит обмен опытом, рождаются новые идеи. То есть компания пользуется преимуществами крупномасштабной корпорации, сохраняя энергетику небольшого бизнеса.

Некоторые розничные компании четко формулируют образ будущего и тем самым инициируют рост. Так, бурный рост продаж по каталогам Victoria’s Secret объясняется, в частности, приглашением, адресованным всем работникам: «Разделите нашу мечту ценой в миллиард долларов». Вся штаб–квартира компании увешана огромными постерами — на них исполнительные директора и менеджеры провозглашают слоган. Под этим же лозунгом проводятся кампании по продвижению товаров и отмечаются корпоративные достижения.

***

Итак, что нужно сделать вашей компании, чтобы достичь желанной цели в «путешествии за ростом»? Хотя единого и равно эффективного рецепта для всех не существует, большинство программ роста — это крупномасштабные проекты продолжительностью не менее пяти лет, в которых предусмотрены три стадии: подготовка к росту, запуск процесса роста и обеспечение устойчивого роста.

 

Сьюзан Бриан (Susan Bryant) — сотрудник McKinsey, Торонто
Стефани Койлз (Stephanie Coyles) — партнер McKinsey, Торонто
Кэтлин Маклафлин (Kathleen McLaughlin) — партнер McKinsey, Торонто

Выгодно ли перейти с ЕНВД на патент? Бизнес-омбудсмен выступит спикером на вебинаре 16 декабря

Уполномоченный по защите прав предпринимателей в Приморском крае Марина Шемилина приглашает предпринимателей принять участие в вебинаре «Отмена ЕНВД: налоговые последствия, решения и риски», который пройдет на площадке центра «Мой бизнес» в Приморском крае 16 декабря 2020, в 10:00. Наряду с бизнес-омбудсменом спикерами мероприятия выступят специалисты ИФНС по Приморскому краю, аудиторы-предприниматели.

«Напомню, что ЕНВД отменяется с 1 января 2021 года. В аппарат бизнес-омбудсмена поступают вопросы от предпринимателей на тему: какая система наиболее выгодна? Патентная система налогообложения (ПСН) после последних изменений законодательства стала максимально похожа на ЕНВД для отдельных предпринимателей, поскольку расширен перечень видов деятельности, в отношении которых может применяться ПСН, в том числе теми, которые применялись в рамках ЕНВД; плательщики патента так же, как и плательщики ЕНВД, получат право уменьшать исчисленную сумму налога на страховые взносы; увеличена площадь торгового зала (зала обслуживания) в отношении розничной торговли и оказания услуг общественного питания с 50 до 150 кв. м (до поправок при превышении 50 кв. м применять патент уже было нельзя)», — говорит Марина Шемилина.

«До принятия законов субъектов РФ о введении ПСН в соответствии с новым порядком предусмотрен переходный период, в рамках которого налогоплательщики смогут до 31.03.2021 применять ПСН по видам деятельности «розничная торговля», «общепит», «стоянка автомобилей» и «автомастерские» на расчетных условиях, максимально приближенных к действующим на ЕНВД в 2020 году, такие патенты могут быть получены индивидуальными предпринимателями, если они применяли ЕНВД по соответствующему виду предпринимательской деятельности в четвертом квартале 2020 года», — пояснила бизнес-омбудсмен.

При этом юристы аппарата Уполномоченного отмечают, что выбор, на какой режим налогообложения перейти после отмены режима ЕНВД, предприниматели должны сделать уже сейчас в декабре 2020 года.

Темы вебинара:
ЕНВД и срок действия данной системы налогообложения.
Патентная система как альтернативная система налогообложения.
УСН как альтернативная система налогообложения; признание расходов при УСН; расходы, не учитываемые при УСН.
Совмещение патентной системы с УСН.
Особенности перехода и совмещения специальных режимов налогообложения.
Порядок признания расходов при переходе и применении упрощенной системы налогообложения.

Ссылка для регистрации: http://mb.primorsky.ru/events/708.
Вопросы предварительно можно направить по адресу: [email protected]

На странице бизнес-омбудсмена размещена презентация ФНС «НА КАКУЮ СИСТЕМУ НАЛОГООБЛОЖЕНИЯ ПЕРЕЙТИ?»: https://primorsky.ru/upload/medialibrary/21f/21fdf8ce3d61ee722ef012fde374eb9d.pdf.

На период повышенной готовности для предпринимателей работает горячая линия бизнес-омбудсмена: WhatsApp 8 914 797 80 31.
С информацией по поддержке бизнеса можно ознакомиться в разделе на странице Уполномоченного «Предпринимателям о COVID-19»:
https://primorsky.ru/authorities/governor-staff/entrepreneurs/predprinimatelyam-o-covid-19/.

уровней прибыли для розничных трейдеров — Pip Mavens

Среди трейдеров, с которыми я общался на протяжении многих лет, больше всего страдают трейдеры среднего уровня.

Видите ли, хотя они хорошо знакомы с основами торговли, их счет обычно колеблется между небольшим убытком и безубыточностью.

Наедине они часто признаются, что чувствуют себя застрявшими и неспособными развиваться.

Если вы подходите под это описание, то этот пост для вас.

Этапы прибыли

Теперь первое, что вы должны понять, это:

Этот график описывает приблизительный путь получения прибыли для большинства розничных трейдеров.

Как новички (начиная с левой части графика), люди склонны игнорировать риски, связанные с торговлей.

Может, они пришли к этому с мышлением игрока. Может, они пытаются быстро разбогатеть. Или, может быть, они не беспокоятся о том, как работают маржа и кредитное плечо.

Тем не менее, начинающие трейдеры очень плохо понимают, что нужно для успеха, и часто совершают сделки, которые слишком велики для их счета.

Таким образом, они, как правило, несут большую прибыль или большие убытки (часто и то, и другое).

Если они не прекратят торговлю на этом этапе, эти трейдеры будут двигаться дальше, чтобы получить больше опыта на рынке. В конце концов, они приходят к выводу, что их торговые результаты до этого момента во многом основывались на удаче.

Они обнаруживают, что играли в азартные игры, и быстро осознают реальные опасности рынка. Это также, как правило, момент, когда они понимают, как мало они знают о том, что нужно для успеха в торговле.

Таким образом, они решают снизить риск, уменьшив размер своего торгового лота.

Они думают: «Как только я найду эффективный метод торговли, я увеличу размер своего лота и начну зарабатывать реальные деньги».

Это действительно умный поступок.Уменьшая размер своего торгового лота, эти трейдеры продолжают получать ценный рыночный опыт, не рискуя при этом большими деньгами.

Проблема с этим этапом в том, что он самый длинный.

На самом деле это примерно так:

Это стадия процесса, который я называю Grind.

Что такое гринд?

The Grind — это метафорическая кирпичная стена, отделяющая подражателей от преданных.

Это также период, когда трейдер начинает понимать, что общепринятая торговая мудрость не работает.

Он медленно отучивается от того, чему его учили в торговле, и начинает смотреть на рынок новыми глазами. Впервые он начинает думать самостоятельно.

Вместо того, чтобы следовать общим советам, о которых он читает в Интернете, он проходит через трудный процесс открытий и вырезает себе нишу на рынке.

Но, к сожалению, не все приходят к этому осознанию. У многих трейдеров среднего уровня чувство застревания заставляет думать, что они в тупике.

Вот почему многие бросят курить на этом этапе. Эти трейдеры приравнивают прогресс к сумме денег, которые они зарабатывают (то есть очень мало), поэтому они убеждают себя верить, что успешная торговля либо невозможна, либо просто для них невозможна.

Но правда в том, что они этого недостаточно сильно хотят.

Вы должны быть страстными… потому что это так сложно, что, если вы не страстны, любой рациональный человек сдался бы. Это действительно трудно.И делать это нужно в течение длительного периода времени. Так что, если тебе это не нравится … ты сдашься. И именно это на самом деле происходит с большинством людей ». — Стив Джобс

Таким образом, Grind действительно относится к двум вещам. Во-первых, это относится к утомительной повседневной работе, через которую трейдеры должны пройти, чтобы в конечном итоге стать последовательными исполнителями. А во-вторых, это шлифовальный станок, который засасывает ищущих возможности и выплевывает их как мясной фарш.

Расплата

Если торговец остается там и продолжает учиться на ошибках, он в конце концов достигает земли обетованной.Это период окупаемости, ради которого он так много работал.

Определив свое преимущество на рынке (во время игры «Гринд»), он теперь уверен в своей способности удерживать свои потери меньшими, чем его прибыль. Отныне вопрос только в том, насколько быстро он хочет расти и насколько он способен справляться с возрастающими уровнями давления.

На последних этапах Grind он может наращивать счет на 10 000 долларов под 2–3% в месяц. Но теперь он сталкивается с проблемой поддержания такой производительности на счете в 20 000, 50 000, 100 000 долларов или более.

Это сложнее, чем кажется, потому что по мере того, как ставки становятся выше, страх проиграть становится непропорционально сильнее.

В конце концов, ощущение потери 10 долларов за 15 минут сильно отличается от ощущения потери 1000 долларов за то же время.

Итак, по правде говоря, земля обетованная не наполнена радугой и зефиром. Он наполнен большими ловушками и ловушками, которые в разы более болезненны, чем все, что трейдер испытал до сих пор.Так что в каком-то смысле это сложнее, чем The Grind.

Но именно тогда начинают проявляться финансовые выгоды. Это когда трейдер начинает иметь возможность позволить себе более приятные вещи в жизни.

Но не заблуждайтесь, это не дар богов. Чтобы добраться до этой стадии, трейдер годами трудился с нулевым финансовым вознаграждением и не зная, сможет ли он когда-нибудь это сделать.

Крышка роста

В конце концов, трейдер увеличивает свой капитал до уровня, с которым он не может эмоционально справиться.

Для одного из моих ранних наставников этот уровень составлял 5 миллионов долларов. Он обнаружил, что всякий раз, когда его торговый фонд становится больше, эмоциональные потери становятся слишком большими. Поэтому он просто придерживается 5 миллионов долларов и периодически снимает прибыль.

Итак … есть ли другой уровень за пределами этого «предела роста»? Можно ли научиться торговать на счете в 5 000 000 долларов так же бесстрастно, как на счете на 5 000 долларов?

Я не знаю, я все еще разбираюсь в этом.

В любом случае.

Назад в точку

Цель этого поста — сказать вам, что вы чувствуете себя в тупике, потому что приравниваете «прогресс» к «растущему счету».

Но это неправильный взгляд на это, потому что связь между «прибылью» и «пониманием» не является линейной.

Посмотрите еще раз на график:

Обратите внимание, что по мере того, как ваше понимание торговли растет (по горизонтальной оси), ваша торговая прибыль (синяя линия) остается неизменной, а не сильно увеличивается, если вообще растет.

Только после вы достигли «критической массы» в вашем понимании, которая приводит к взрыву вашей торговой прибыли (выплаты).До этого момента единственное, что растет, — это нематериальные знания и опыт, которые вы накапливаете в своей голове.

Так что будьте уверены … пока вы постоянно учитесь на ошибках, вы движетесь в правильном направлении, даже если это не очевидно из ваших непосредственных результатов торговли.

Просто продолжай, не совершай глупых ошибок (например, взрывайся), и все получится.

Или, если вы разумно относитесь к этому, вы могли бы просто вообще бросить торговлю.

Стоит ли дневная торговля? Средняя доходность

Сколько денег зарабатывает средний дневной трейдер? На вопрос невозможно ответить.Некоторые дневные трейдеры раскрывают свои результаты кому-либо, кроме Налоговой службы. Более того, результаты сильно различаются, учитывая множество торговых стратегий, методов управления рисками и суммы капитала, доступного для дневной торговли.

Безусловно, потерять деньги при дневной торговле легко. Исследователи из Калифорнийского университета Брэд Барбер и Терренс Одеан обнаружили, что многие индивидуальные инвесторы владеют недиверсифицированными портфелями и торгуют активно, спекулятивно и в ущерб себе.Дневные трейдеры также могут нести высокие брокерские сборы, поэтому очень важно выбрать лучшего брокера и создать управляемую торговую стратегию с надлежащим управлением рисками.

Ключевые выводы

  • Дневные трейдеры редко держат позиции на ночь и пытаются получить прибыль от внутридневных ценовых движений и тенденций.
  • Дневная торговля рискованна, но потенциально прибыльна для тех, кто добивается успеха.
  • Несколько факторов играют роль в определении потенциала роста от дневной торговли, включая размер стартового капитала, используемые стратегии, рынки, на которых вы активны, и удачу.
  • Опытные внутридневные трейдеры склонны серьезно относиться к своей работе, оставаться дисциплинированными и придерживаться своей стратегии.

Чем занимаются дневные трейдеры

Дневные трейдеры обычно ориентируются на акции, опционы, фьючерсы, товары или валюты, удерживая позиции в течение нескольких часов или минут, прежде чем снова продавать. Дневные трейдеры открывают и закрывают позиции в течение дня, отсюда термин , дневные трейдеры . Они редко удерживают позиции в одночасье. Цель состоит в том, чтобы получить прибыль от краткосрочных колебаний цен.Дневные трейдеры также могут использовать кредитное плечо для увеличения прибыли, что также может увеличить убытки.

Установка стоп-лоссов и точек фиксации прибыли — и не брать на себя слишком большой риск — жизненно важна для выживания дневного трейдера. Профессиональные трейдеры часто рекомендуют рисковать не более чем 1% вашего портфеля в одной сделке. Если портфель стоит 50 000 долларов, наибольший риск на сделку составляет 500 долларов. Ключ к управлению риском — не позволить одной или двум плохим сделкам уничтожить вас. Если вы придерживаетесь стратегии риска 1% и устанавливаете строгие стоп-ордера и точки фиксации прибыли, вы можете ограничить свои потери 1% и зафиксировать прибыль на уровне 1.5%, но это требует дисциплины.

Как начать дневную торговлю

Начало дневной торговли — это не увлечение инвестированием. Любой потенциальный инвестор с несколькими сотнями долларов может купить акции компании и держать их у себя в течение месяцев или лет. Однако Управление финансового надзора (FINRA) устанавливает правила для тех, кого они определяют как дневных трейдеров по модели. Эти правила требуют от трейдеров с маржой, которые часто торгуют, поддерживать на своих счетах не менее 25000 долларов, и они не могут торговать, если их баланс упадет ниже этого уровня.Это означает, что дневные трейдеры должны иметь достаточный капитал сверх $ 25 000, чтобы действительно получать прибыль. А поскольку дневная торговля требует сосредоточенности, она несовместима с ежедневной работой.

Правила дневной торговли по шаблону применяются к торговле акциями и опционами на акции, но не на других рынках, таких как форекс.

Большинство внутридневных трейдеров должны быть готовы рисковать собственным капиталом. Помимо требуемых минимумов баланса, потенциальным дневным трейдерам необходим доступ к онлайн-брокеру или торговой платформе и программному обеспечению для отслеживания позиций, проведения исследований и регистрации сделок.Брокерские комиссии и налоги на краткосрочный прирост капитала также могут увеличиваться. Начинающим внутридневным трейдерам следует учитывать все затраты в своей торговой деятельности, чтобы определить, достижима ли прибыльность.

Потенциал заработка и долголетие

Важным фактором, который может повлиять на потенциальный доход и продолжительность карьеры, является то, торгуете ли вы в течение дня самостоятельно или в таком учреждении, как банк или хедж-фонд. Трейдеры, работающие в учреждении, не рискуют своими деньгами и, как правило, лучше капитализируются, имея доступ к полезной информации и инструментам.Между тем, некоторые независимые торговые фирмы предоставляют дневным трейдерам доступ к своим платформам и программному обеспечению, но требуют от трейдеров рисковать своим собственным капиталом.

Другие важные факторы, влияющие на потенциальную прибыль дневного трейдера, включают:

  • Рынки, на которых вы торгуете : разные рынки имеют разные преимущества. Акции, как правило, являются наиболее капиталоемким классом активов. Физические лица могут начать торговать с меньшим капиталом, чем с другими классами активов, такими как фьючерсы или форекс.
  • Сколько у вас капитала : Если вы начнете с 3000 долларов, ваш потенциал заработка будет намного меньше, чем у тех, кто начинает с 30 000 долларов.
  • Время : Немногие дневные трейдеры достигают успеха всего за несколько дней или недель. На разработку прибыльных торговых стратегий, систем и подходов могут уйти годы.

Пример дневной торговой стратегии в действии

Рассмотрим стратегию дневной торговли акциями, при которой максимальный риск составляет 0,04 доллара, а цель — 0 долларов.06, что дает отношение прибыли к риску 1: 1,5. Трейдер с 30 000 долларов решает, что их максимальный риск на сделку составляет 300 долларов. Таким образом, 7500 акций на каждую сделку (300 долларов / 0,04 доллара) будут удерживать риск в пределах 300 долларов (не включая комиссии).

Вот как может выглядеть такая торговая стратегия:

  • 60 прибыльных сделок: 60 x 0,06 доллара x 7500 акций = 27 000 долларов.
  • 45 сделок проигрывают: 45 x 0,04 доллара x 7500 акций = (13 500 долларов США).
  • Валовая прибыль составляет 27 000 долларов США — 13 500 долларов США = 13 500 долларов США.
  • Если комиссия составляет 30 долларов за сделку, прибыль составит 10 500 долларов или 13 500 долларов — (30 долларов на 100 сделок).

4x

Максимум, который правила разрешают дейтрейдеру по модели торговать сверх поддерживаемой маржи в 25000 долларов.

Конечно, пример теоретический. Несколько факторов могут снизить прибыль. Отношение вознаграждения к риску 1,5 используется, потому что это число является довольно консервативным и отражает возможности, которые возникают в течение всего дня, каждый день на фондовом рынке.Стартовый капитал в 30 000 долларов также является приблизительным балансом для начала дневной торговли акциями. Вам понадобится больше, если вы хотите торговать более дорогими акциями.

Итог

Дневная торговля — это не хобби или случайное занятие, если вы серьезно относитесь к торговле с целью заработка. Хотя нет гарантии, что вы будете зарабатывать деньги или сможете предсказать среднюю доходность за любой период времени, есть стратегии, которые вы можете освоить, чтобы зафиксировать прибыль при минимизации потерь.

Чтобы стать успешным внутридневным трейдером, требуются дисциплина, капитал, терпение, обучение и управление рисками. Если вам интересно, просмотрите лучших биржевых брокеров для дневной торговли, поскольку первый шаг — выбрать подходящего брокера для ваших нужд.

Страница не найдена

  • Образование
    • Общий

      • Словарь
      • Экономика
      • Корпоративные финансы
      • Рот ИРА
      • Акции
      • Паевые инвестиционные фонды
      • ETFs
      • 401 (к)
    • Инвестирование / Торговля

      • Основы инвестирования
      • Фундаментальный анализ
      • Управление портфелем ценных бумаг
      • Основы трейдинга
      • Технический анализ
      • Управление рисками
  • Рынки
    • Новости

      • Новости компании
      • Новости рынков
      • Торговые новости
      • Политические новости
      • Тенденции
    • Популярные акции

      • Яблоко (AAPL)
      • Тесла (TSLA)
      • Amazon (AMZN)
      • AMD (AMD)
      • Facebook (FB)
      • Netflix (NFLX)
  • Симулятор
  • Твои деньги
    • Личные финансы

      • Управление благосостоянием
      • Бюджетирование / экономия
      • Банковское дело
      • Кредитные карты
      • Домовладение
      • Пенсионное планирование
      • Налоги
      • Страхование
    • Обзоры и рейтинги

      • Лучшие онлайн-брокеры
      • Лучшие сберегательные счета
      • Лучшие домашние гарантии
      • Лучшие кредитные карты
      • Лучшие личные займы
      • Лучшие студенческие ссуды
      • Лучшее страхование жизни
      • Лучшее автострахование
  • Советники
    • Ваша практика

      • Управление практикой
      • Продолжая образование
      • Карьера финансового консультанта
      • Инвестопедия 100
    • Управление благосостоянием

      • Портфолио Строительство
      • Финансовое планирование
  • Академия
    • Популярные курсы

      • Инвестирование для начинающих
      • Станьте дневным трейдером
      • Торговля для начинающих
      • Технический анализ
    • Курсы по темам

      • Все курсы
      • Курсы трейдинга
      • Курсы инвестирования
      • Финансовые профессиональные курсы

Представлять на рассмотрение

Извините, страница, которую вы ищете, недоступна.Вы можете найти то, что ищете, используя наше меню или параметры поиска.

дом
  • О нас
  • Условия эксплуатации
  • Словарь
  • Редакционная политика
  • Рекламировать
  • Новости
  • Политика конфиденциальности
  • Свяжитесь с нами
  • Карьера
  • Уведомление о конфиденциальности Калифорнии
  • #
  • А
  • B
  • C
  • D
  • E
  • F
  • грамм
  • ЧАС
  • я
  • J
  • K
  • L
  • M
  • N
  • О
  • п
  • Q
  • р
  • S
  • Т
  • U
  • V
  • W
  • Икс
  • Y
  • Z
Investopedia является частью издательской семьи Dotdash.

Страница не найдена

  • Образование
    • Общий

      • Словарь
      • Экономика
      • Корпоративные финансы
      • Рот ИРА
      • Акции
      • Паевые инвестиционные фонды
      • ETFs
      • 401 (к)
    • Инвестирование / Торговля

      • Основы инвестирования
      • Фундаментальный анализ
      • Управление портфелем ценных бумаг
      • Основы трейдинга
      • Технический анализ
      • Управление рисками
  • Рынки
    • Новости

      • Новости компании
      • Новости рынков
      • Торговые новости
      • Политические новости
      • Тенденции
    • Популярные акции

      • Яблоко (AAPL)
      • Тесла (TSLA)
      • Amazon (AMZN)
      • AMD (AMD)
      • Facebook (FB)
      • Netflix (NFLX)
  • Симулятор
  • Твои деньги
    • Личные финансы

      • Управление благосостоянием
      • Бюджетирование / экономия
      • Банковское дело
      • Кредитные карты
      • Домовладение
      • Пенсионное планирование
      • Налоги
      • Страхование
    • Обзоры и рейтинги

      • Лучшие онлайн-брокеры
      • Лучшие сберегательные счета
      • Лучшие домашние гарантии
      • Лучшие кредитные карты
      • Лучшие личные займы
      • Лучшие студенческие ссуды
      • Лучшее страхование жизни
      • Лучшее автострахование
  • Советники
    • Ваша практика

      • Управление практикой
      • Продолжая образование
      • Карьера финансового консультанта
      • Инвестопедия 100
    • Управление благосостоянием

      • Портфолио Строительство
      • Финансовое планирование
  • Академия
    • Популярные курсы

      • Инвестирование для начинающих
      • Станьте дневным трейдером
      • Торговля для начинающих
      • Технический анализ
    • Курсы по темам

      • Все курсы
      • Курсы трейдинга
      • Курсы инвестирования
      • Финансовые профессиональные курсы

Представлять на рассмотрение

Извините, страница, которую вы ищете, недоступна.Вы можете найти то, что ищете, используя наше меню или параметры поиска.

дом
  • О нас
  • Условия эксплуатации
  • Словарь
  • Редакционная политика
  • Рекламировать
  • Новости
  • Политика конфиденциальности
  • Свяжитесь с нами
  • Карьера
  • Уведомление о конфиденциальности Калифорнии
  • #
  • А
  • B
  • C
  • D
  • E
  • F
  • грамм
  • ЧАС
  • я
  • J
  • K
  • L
  • M
  • N
  • О
  • п
  • Q
  • р
  • S
  • Т
  • U
  • V
  • W
  • Икс
  • Y
  • Z
Investopedia является частью издательской семьи Dotdash.

Страница не найдена

  • Образование
    • Общий

      • Словарь
      • Экономика
      • Корпоративные финансы
      • Рот ИРА
      • Акции
      • Паевые инвестиционные фонды
      • ETFs
      • 401 (к)
    • Инвестирование / Торговля

      • Основы инвестирования
      • Фундаментальный анализ
      • Управление портфелем ценных бумаг
      • Основы трейдинга
      • Технический анализ
      • Управление рисками
  • Рынки
    • Новости

      • Новости компании
      • Новости рынков
      • Торговые новости
      • Политические новости
      • Тенденции
    • Популярные акции

      • Яблоко (AAPL)
      • Тесла (TSLA)
      • Amazon (AMZN)
      • AMD (AMD)
      • Facebook (FB)
      • Netflix (NFLX)
  • Симулятор
  • Твои деньги
    • Личные финансы

      • Управление благосостоянием
      • Бюджетирование / экономия
      • Банковское дело
      • Кредитные карты
      • Домовладение
      • Пенсионное планирование
      • Налоги
      • Страхование
    • Обзоры и рейтинги

      • Лучшие онлайн-брокеры
      • Лучшие сберегательные счета
      • Лучшие домашние гарантии
      • Лучшие кредитные карты
      • Лучшие личные займы
      • Лучшие студенческие ссуды
      • Лучшее страхование жизни
      • Лучшее автострахование
  • Советники
    • Ваша практика

      • Управление практикой
      • Продолжая образование
      • Карьера финансового консультанта
      • Инвестопедия 100
    • Управление благосостоянием

      • Портфолио Строительство
      • Финансовое планирование
  • Академия
    • Популярные курсы

      • Инвестирование для начинающих
      • Станьте дневным трейдером
      • Торговля для начинающих
      • Технический анализ
    • Курсы по темам

      • Все курсы
      • Курсы трейдинга
      • Курсы инвестирования
      • Финансовые профессиональные курсы

Представлять на рассмотрение

Извините, страница, которую вы ищете, недоступна.Вы можете найти то, что ищете, используя наше меню или параметры поиска.

дом
  • О нас
  • Условия эксплуатации
  • Словарь
  • Редакционная политика
  • Рекламировать
  • Новости
  • Политика конфиденциальности
  • Свяжитесь с нами
  • Карьера
  • Уведомление о конфиденциальности Калифорнии
  • #
  • А
  • B
  • C
  • D
  • E
  • F
  • грамм
  • ЧАС
  • я
  • J
  • K
  • L
  • M
  • N
  • О
  • п
  • Q
  • р
  • S
  • Т
  • U
  • V
  • W
  • Икс
  • Y
  • Z
Investopedia является частью издательской семьи Dotdash.

ПРИБЫЛЬНЫХ ТРЕЙДЕРОВ Осваивают ОСНОВЫ

ПРИБЫЛЬНЫХ ТРЕЙДЕРОВ овладевают основами трейдинга. Есть определенные дисциплины, которыми должны обладать прибыльные трейдеры, чтобы добиться стабильных торговых результатов.

Торговля — самый сложный способ заработать легкие деньги. БОЛЬШИНСТВО розничных торговцев теряют деньги. Это потребует от трейдеров усердной работы на каждом уровне в направлении постоянного прогресса. Мы работаем над этим в 7-шаговой ежедневной программе для высокопроизводительных трейдеров.

«Суперзвезды овладевают основами». Уэйн Гретцки

Прибыльные трейдеры делают то же самое…

Розничные трейдеры все восприимчивы к эмоциональным взлетам и падениям, которые нам бросает рынок. Прибыльные трейдеры работали над мелочами, которые на самом деле имеют большое значение, когда дело доходит до торговли. Мы много говорим о таких вещах, как : «Сократите убытки и дайте прибыли расти».

Независимо от того, насколько успешным или последовательным вы были как розничный торговец, рынки продолжают развиваться, они продолжают меняться.Прибыльные трейдеры легко адаптируются и обычно используют простые методы торговли, которые легко воспроизвести и дублировать.

Прибыльные трейдеры придерживаются основ

Научитесь нести УБЫТКИ

Прибыльные трейдеры понимают математику успешной торговли. Вам нужно, чтобы ваши средние убытки были меньше, чем ваши средние прибыли. У большинства розничных трейдеров это наоборот. По моим оценкам, более 95% розничных торговцев теряют деньги.

Почему? В большинстве случаев они позволяют убыткам расти и сокращают прибыль. Прибыльные трейдеры будут стараться поддерживать свои убытки на уровне, кратном 1R, а затем получать свои прибыльные сделки с усреднением выше этого.

Иметь простую методологию торговли

Розничные торговцы, как правило, используют всевозможные индикаторы, и часто большим камнем преткновения является постоянство из-за «паралича анализа». «Торговцы черепахами» — это группа известных трейдеров, выросшая из торгового эксперимента. Задача заключалась в том, чтобы определить, родились ли великие трейдеры такими или же можно научить людей успешно торговать.

Черепахи использовали простой торговый метод, покупая или продавая 20-дневный прорыв и 55-дневный. Они использовали различные методы для построения прибыльных сделок, а также придерживались строгих правил управления капиталом, чтобы сократить убытки и отследить прибыльные сделки.

Некоторые Черепахи впоследствии стали очень успешными управляющими деньгами.

Я хочу сказать, что они использовали очень простой механический метод торговли, который затрагивал КАЖДЫЙ аспект их метода торговли.

Прибыльные трейдеры используют простые методы торговли, легко выполнять свои сделки и дублировать свои торговые результаты.

Сохранение эмоциональной ориентации

Прибыльные трейдеры понимают, как управлять своим риском, имея простые торговые системы и ищут сделки с асимметричным вознаграждением за риск. Когда вы понимаете эти простые концепции, легко сохранять эмоциональную ориентацию на свою торговлю.

Вы знаете, что у вас будут убыточные или безубыточные сделки.

Вы знаете, что ключом к успеху вашей торговой системы является сокращение потерь. Ваша средняя прибыльная сделка больше, чем ваши проигравшие.

Итак, вы знаете, что важно управлять победителями, пока они не достигнут вашей цели или пока не сработает ваша стратегия выхода.

Вы знаете, что вам нужно придерживаться лучших торговых схем «А» в вашей книге. Вот где ваше торговое преимущество.

Надеюсь, вам понравился этот пост! Вам это помогло? Если это так, я был бы очень признателен, если бы вы прокомментировали ниже и поделились на Facebook

Вот и мы с вами станем ЛУЧШИМИ трейдерами!

Торговый блог Стейси Берк

Электронная почта: support @ staceyburketrading.com

PS: Если вам сложно быть последовательным в своей торговле, и у вас нет пошагового БЛУПРИНТА для вашей успешной торговли… Ознакомьтесь с моей 7-шаговой ежедневной программой для высокопроизводительных трейдеров НАЖМИТЕ ЗДЕСЬ ДЛЯ МГНОВЕННОГО ДОСТУПА
Получите свой журнал и программу развития трейдеров СЕЙЧАС!

Если вам понравился этот пост на ПРИБЫЛЬНЫЕ ТРЕЙДЕРЫ Освойте ОСНОВЫ , ретвитните и прокомментируйте, пожалуйста,

Невозможно быть прибыльным в торговле в качестве розничного трейдера

Я где-то читал, что торговые книги вызвали, возможно, самый крупный перевод богатства в истории.Боже, они были правы. Я самостоятельно обучился техническому анализу, фундаментальному анализу и ценовому действию. Я прочитал сотни книг по этой теме. И за годы торговли НИ ОДИН из них не был даже близок к прибыльному. Их единственное преимущество состоит в том, что они просто выбирают время для своих сделок либо на сильных бычьих, либо на медвежьих рынках.

Поверьте, я протестировал бесчисленное количество стратегий от свечей до MACD, от ценового действия до корреляций FX до президентских выборов, чтобы в какой-то момент установить корреляции книги даже с солнечными и лунными циклами.И угадай что. Ни один из них не дает вам никакого преимущества, потому что эта информация уже является общедоступной, и тот, кто ее раскрыл, вероятно, к настоящему времени уже богат продажами своих книг.

корреляции являются временными. Quants и Hedge-фонды пытаются избавиться от этой неэффективности. Но даже в этом случае эта стратегия никогда не может быть стабильно прибыльной, поскольку усиливается конкуренция, пытаясь извлечь выгоду из этой неэффективности.

Comments

No comments yet. Why don’t you start the discussion?

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *