Планирование и прогнозирование это: К сожалению, что-то пошло не так

Содержание

ПРОГНОЗИРОВАНИЕ — это… Что такое ПРОГНОЗИРОВАНИЕ?

(от греч. πρόγνωσις – знание наперед) – определение тенденций и перспектив развития тех или иных процессов на основе анализа данных об их прошлом и нынешнем состоянии. В отличие от предвидения научного, П. решает, как правило, более узкие практич. задачи. Наиболее общим методом П. является экстраполяция динамич. рядов взаимно сопряженных процессов и их балансовый анализ по состоянию на заданный момент времени в будущем. Напр., демография, прогнозы определяют тенденции движения населения путем экстраполяции динамики рождаемости и смертности, иммиграции и эмиграции и оценки их баланса на ряд лет или десятилетий вперед. П. предваряет планирование, к-рое решает задачи определения путей и способов достижения определ. цели на основе результатов П. Математич. теория П. была создана Н. Винером. Количеств. П., носящее статистич. характер, тесно связано с качественным. Общая достоверность прогноза зависит не только от полноты статистич.
информации, но и от правильности выделения осн. тенденций развития. Результаты П. одной группы процессов могут служить критериями при П. другой группы. Напр., прогнозы научно-технич. прогресса используются в экономич. П. Усложнение обществ. процессов требует развития комплексного П., объединяющего методы и достижения специализированных прогнозов. Овладение методикой комплексного науч. П. является одной из актуальных задач коммунистич. строительства. В ряде случаев довольствуются краткосрочными прогнозами (до года), техника к-рых получила, напр., развитие в «программированной экономике» зап.-европ. стран. Но все чаще в условиях не только социализма, но и капитализма проявляется потребность в долгосрочных прогнозах экономики. Такие прогнозы опираются на ряд допущений, напр. отсутствие мировой термоядерной войны. Но даже с такими допущениями прогнозы даются на неск. уровнях (напр., высоком, среднем и низком), причем «вилка» между высоким и низким уровнями оценок получается очень большой. Комплексное П.
развития производит. сил, научно-технич. прогресса, демографич. и природных ресурсов становится общепризнанной предпосылкой планирования экономики и научного управления развитием общества. Оптимальные условия для этого дает социалистич. организация общества.

Лит.: Маркс К., Послесловие ко 2 изд. «Капитала», Маркс К. и Энгельс Ф., Соч., 2 изд., т. 23; Ленин В. И., Набросок плана научно-технических работ. Апрель 1918, Соч., 4 изд., т. 27; Φролов В. Α., Вторжение в тайны погоды, Л., 1962; Ландсберг Г. Г., Φишман Л. Л., Фишер Дж. Л., Ресурсы США в будущем, пер. с англ., т. 1–2, М., 1965; Techniques of economic forecasting. Organization for economic cooperation and development, N. Y.–P.–L., 1965.

Ю. Шейнин. Москва.

Философская Энциклопедия. В 5-х т. — М.: Советская энциклопедия. Под редакцией Ф. В. Константинова. 1960—1970.

Разница между прогнозированием и планированием

Прогнозирование — это, в основном, прогноз или прогноз будущего события, в зависимости от прошлых и нынешних показателей и тенденций.
И наоборот, планирование, как следует из названия, представляет собой процесс составления планов того, что должно быть сделано в будущем, и это также основано на нынешних результатах плюс ожидания.

Планирование и прогнозирование являются двумя важными управленческими функциями, которые имеют отношение к другим функциям. По сути, прогнозирование говорит о том, что практически может произойти, в зависимости от результатов деятельности компании в прошлом и настоящем. Напротив, планирование подразумевает размышление перед тем, как действовать, то есть решать сегодня, что делать завтра. В этой статье делается попытка прояснить разницу между прогнозированием и планированием.

Сравнительная таблица

Основа для сравненияПрогнозированиепланирование
Имея в видуПрогнозирование подразумевает оценку будущих результатов деятельности организации с учетом прошлых и текущих показателей и фактов.Планирование — это процесс заглядывания в будущее и составления плана дальнейших действий для фирмы, а также для различных других подразделений внутри нее.
На основеПостулаты и предположения, предполагающие определенную степень догадки.Соответствующая информация, прогнозы и цели.
ОбеспокоенОценка будущего события или тенденции.Оценка будущего и обеспечение его.
Подчеркивает нафактыФакты и ожидания
ОбязанностьМенеджеры нанимают менеджеров разных уровней, а иногда и экспертов.Менеджеры высшего уровня

Определение прогнозирования

Прогнозирование используется для обозначения анализа и выяснения будущего состояния, касающегося деятельности предприятия. Это процесс, который учитывает прошлую и настоящую информацию и факты, чтобы предвидеть будущие события. Проще говоря, прогнозирование относится к прогнозированию и определению будущих тенденций и событий, а также их влияния на организацию бизнеса.

Прогнозирование выполняется менеджерами, работающими на разных уровнях, однако иногда для составления прогнозов в фирме используются такие эксперты, как аналитики, экономисты и статистики. Существует два метода прогнозирования:

  • Метод количественного прогнозирования
    1. Анализ временных рядов
    2. экстраполяция
    3. Эконометрический анализ
    4. Регрессивный анализ
  • Метод качественного прогнозирования
    1. Метод Дельфи
    2. Опросы потребителей
    3. Исполнительное мнение

Не существует метода прогнозирования, который мог бы предсказать будущий ход событий со 100% точностью, то есть в нем всегда присутствует некоторая доля догадок, и поэтому может возникнуть ошибка.

Определение планирования

Планирование может быть определено как основная управленческая деятельность, которая заранее решает, что, как и когда что-то должно быть сделано. Это относится к разработке будущего курса действий, который сосредоточен на достижении желаемых целей для предприятия. Это целенаправленная, интеллектуальная и всепроникающая деятельность.

Планирование связывает фирму с ее будущей средой, поскольку она ликвидирует разрыв между настоящим и будущим. Это подразумевает:

  • Установление будущих действий и
  • Создание условий для достижения того же.

Планирование — это процесс, в котором соответствующая информация и факты собираются и анализируются, чтобы сделать предположения и предпосылки для будущего. Учитывая эти предположения и предпосылки, составляется план действий для достижения цели организации.

Короче говоря, планирование подразумевает заглядывание в будущее и заглядывание в будущее, чтобы выделить приблизительные события с небольшой дискретностью. Этот процесс помогает фирмам сопоставлять свои ресурсы с целями и возможностями.

Ключевые различия между прогнозированием и планированием

Основные различия между прогнозированием и планированием изображены ниже:

  1. Процесс заблаговременного обдумывания будущих действий для фирмы, а также для различных других подразделений внутри нее называется планированием. В отличие от этого, прогнозирование подразумевает прогнозирование будущих результатов деятельности предприятия с учетом прошлых и текущих показателей и фактов.
  2. Прогнозирование основывается на постулатах и ​​предположениях, которые предполагают определенную степень предположения, поэтому вероятность ошибки не может быть полностью устранена. С другой стороны, планирование основано на соответствующей информации, прогнозах и целях.
  3. Прогнозирование связано с прогнозированием будущего хода события или тренда. В отличие от этого, планирование связано с оценкой будущих действий и созданием условий для их достижения.
  4. Прогнозирование учитывает факты со ссылкой на прошлые и настоящие результаты деятельности предприятия. Напротив, планирование учитывает прошлые и настоящие данные и факты, а также чаяния, чтобы заранее определить будущий курс действий.
  5. Прогнозирование осуществляется разными уровнями менеджеров, а иногда и руководством, например, статистиками, аналитиками и экономистами. Наоборот, это ответственность руководителей высшего звена, чтобы сформулировать планы для бизнеса.

пример

На основании прошлых и настоящих результатов деятельности фирмы выручка может быть оценена как:

Годдоходов
Март 201450, 00, 000
Март 201580, 00, 000
Март 20161, 25, 00, 000
Март 20172, 00, 00, 000
Прогнозирование (на 2018 год)3, 00, 00, 000
Планирование (на 2018 год)3, 50, 00, 000

Итак, прогноз на следующий финансовый год — рупий. 3 крор, что является лишь оценкой, которую может достичь компания. С другой стороны, компания планирует достичь рупий. 3, 50 крор в следующем финансовом году, исходя из прогноза и ожиданий.

Заключение

Для планирования и прогнозирования обоим требуются такие способности, как рефлексивное мышление, дальновидность, принятие решений, опыт и воображение со стороны менеджеров для эффективного и результативного выполнения сложной задачи. Прогнозирование играет большую роль в процессе планирования, поскольку предпосылки планирования зависят от прогнозов.

Статья 11. Документы стратегического планирования / КонсультантПлюс

Статья 11. Документы стратегического планирования

1. Документы стратегического планирования разрабатываются в рамках целеполагания, прогнозирования, планирования и программирования на федеральном уровне, на уровне субъектов Российской Федерации и на уровне муниципальных образований.

2. Координация разработки и реализации документов стратегического планирования осуществляется Президентом Российской Федерации и Правительством Российской Федерации по вопросам, находящимся в их ведении.

3. К документам стратегического планирования, разрабатываемым на федеральном уровне, относятся:

1) документы стратегического планирования, разрабатываемые в рамках целеполагания, к которым относятся:

а) ежегодное послание Президента Российской Федерации Федеральному Собранию Российской Федерации;

б) стратегия социально-экономического развития Российской Федерации;

в) стратегия национальной безопасности Российской Федерации, а также основы государственной политики, доктрины и другие документы в сфере обеспечения национальной безопасности Российской Федерации;

г) стратегия научно-технологического развития Российской Федерации;

(пп. «г» введен Федеральным законом от 03.07.2016 N 277-ФЗ)

2) документы стратегического планирования, разрабатываемые в рамках целеполагания по отраслевому и территориальному принципу, к которым относятся:

а) отраслевые документы стратегического планирования Российской Федерации;

б) стратегия пространственного развития Российской Федерации;

в) стратегии социально-экономического развития макрорегионов;

3) документы стратегического планирования, разрабатываемые в рамках прогнозирования, к которым относятся:

а) прогноз научно-технологического развития Российской Федерации;

б) стратегический прогноз Российской Федерации;

в) прогноз социально-экономического развития Российской Федерации на долгосрочный период;

г) бюджетный прогноз Российской Федерации на долгосрочный период;

д) прогноз социально-экономического развития Российской Федерации на среднесрочный период;

4) документы стратегического планирования, разрабатываемые в рамках планирования и программирования, к которым относятся:

а) основные направления деятельности Правительства Российской Федерации;

б) государственные программы Российской Федерации;

в) государственная программа вооружения;

г) схемы территориального планирования Российской Федерации;

д) планы деятельности федеральных органов исполнительной власти.

4. К документам стратегического планирования, разрабатываемым на уровне субъекта Российской Федерации, относятся:

1) документ стратегического планирования, разрабатываемый в рамках целеполагания, — стратегия социально-экономического развития субъекта Российской Федерации;

2) документы стратегического планирования, разрабатываемые в рамках прогнозирования, к которым относятся:

а) прогноз социально-экономического развития субъекта Российской Федерации на долгосрочный период;

б) бюджетный прогноз субъекта Российской Федерации на долгосрочный период;

в) прогноз социально-экономического развития субъекта Российской Федерации на среднесрочный период;

3) документы стратегического планирования, разрабатываемые в рамках планирования и программирования, к которым относятся:

а) план мероприятий по реализации стратегии социально-экономического развития субъекта Российской Федерации;

б) государственные программы субъекта Российской Федерации;

в) схема территориального планирования двух и более субъектов Российской Федерации, схема территориального планирования субъекта Российской Федерации.

(пп. «в» в ред. Федерального закона от 31.12.2017 N 507-ФЗ)

5. К документам стратегического планирования, разрабатываемым на уровне муниципального образования, относятся:

1) стратегия социально-экономического развития муниципального образования;

2) план мероприятий по реализации стратегии социально-экономического развития муниципального образования;

3) прогноз социально-экономического развития муниципального образования на среднесрочный или долгосрочный период;

4) бюджетный прогноз муниципального образования на долгосрочный период;

5) муниципальные программы.

(п. 5 в ред. Федерального закона от 30.10.2017 N 299-ФЗ)

6. В соответствии с требованиями к порядку разработки, утверждения (одобрения) и содержанию документов стратегического планирования, установленными настоящим Федеральным законом, последовательность и порядок разработки документов стратегического планирования и их содержание определяются:

1) на федеральном уровне Президентом Российской Федерации и Правительством Российской Федерации согласно их компетенции;

2) на уровне субъекта Российской Федерации органами государственной власти субъекта Российской Федерации, определенными в соответствии с настоящим Федеральным законом и законодательством субъекта Российской Федерации;

3) на уровне муниципального образования органами местного самоуправления, определенными в соответствии с муниципальными нормативными правовыми актами.

7. К разработке документов стратегического планирования могут привлекаться объединения профсоюзов и работодателей, общественные, научные и иные организации с учетом требований законодательства Российской Федерации о государственной, коммерческой, служебной и иной охраняемой законом тайне.

Страница не найдена | Крымский университет культуры, искусств и туризма

К сожалению, такой страницы не существует

Найдите что-нибудь другое в меню слева, или почитайте наши новости.

Конкурс к 800-летию великого князя Александра Невского

Студентка 2 курса кафедры театрального искусства Крымского университета культуры, искусств и туризма…

Победа в Международном конкурсе искусств и творчества

Студентка второго курса вокального отделения Крымского университета культуры, искусств и туризма…

Международный научный форум по вопросам искусства и науки третьего тысячелетия

15 – 16 ноября  в Крымском университете культуры, искусств и туризма в режиме онлайн прошла X Международная. ..

Обсуждение проблем безопасности молодёжи

12 ноября 2021 г. представители КУКИиТ – А. Ю. Микитинец, проректор по научной работе кандидат философских…

Победный «Перезвон талантов»

Студенты Крымского университета культуры, искусств и туризма – творческая лаборатория «Театр 75/1»…

200-летию Ф.М. Достоевского

В Крымском университете культуры, искусств и туризма с успехом прошёл студенческий конкурс эссе на…

Развитие цифровых навыков

Современный рынок труда требует от молодого поколения всесторонней развитости, и студенты Крымского…

В музыкальный театр по Пушкинской карте

10 ноября Крымский университет культуры, искусств и туризма и Государственный академический музыкальный…

Победа на фестивале «Щит и лира»

Студентка 2-го курса вокального отделения Крымского университета культуры, искусств и туризма Камелия…

Возрождение казачества

В Крымском университете культуры, искусств и туризма в рамках реализации стратегии государственной. ..

День народного единства

Крымский университет культуры, искусств и туризма и его Театральный колледж отметили День народного…

Неделя киберграмотности

Студенты, преподаватели и сотрудники Университета и Театрального колледжа смогли проверить свои знания…

 

Прогнозирование и планирование — разница между прогнозированием и планированием

Прогнозирование в основном делается для того, чтобы спрогнозировать или предсказать будущее событие. Прогноз составляется на основе прошлых и настоящих показателей, а также текущих тенденций. С другой стороны, планирование — это процесс составления планов того, что вы хотите осуществить в будущем.

Планирование также осуществляется на основе прошлых и настоящих результатов, а также ожиданий от будущего. И прогнозирование, и планирование являются важными управленческими функциями, имеющими отношение к другим функциям.

Проще говоря, мы можем сказать, что прогнозирование — это говорить о том, что может произойти в будущем в зависимости от результатов деятельности компании в настоящее время или в прошлые годы. Принимая во внимание, что планирование — это обдумывание, прежде чем вы начнете действовать и заранее решить, что следует делать в будущем.

Из этой статьи вы узнаете, что такое прогнозирование и планирование, и каковы основные различия между ними.

Что прогнозирует?


Прогнозирование — это анализ и уточнение состояния будущего в отношении операций, которые вы планируете предпринять.В процессе прогнозирования учитывается информация как из прошлого, так и из настоящего, а также факты, чтобы предвидеть будущие события. Таким образом, мы можем сказать, что прогноз помогает нам предвидеть предопределенные тенденции и события будущего, а также их возможное влияние на организацию.

Менеджеры, работающие на разных уровнях организации, выполняют прогнозирование. Кроме того, иногда эксперты, такие как экономисты, аналитики и статистики, также выполняют прогнозы для организации.Прогнозирование бывает двух видов:

  1. Методы количественного прогнозирования:
  2. Экстраполяция
  3. Анализ временных рядов
  4. Регрессионный анализ
  5. Эконометрический анализ
  6. Методы качественного прогнозирования:
  7. Опросы потребителей
  8. Метод Delphi
  9. Исполнительное заключение

Никакие методы прогнозирования не дадут вам 100% точных прогнозов будущего развития событий. Всегда присутствует небольшое количество догадок, которое увеличивает вероятность ошибки и, следовательно, риски.

Что такое планирование?

Планирование — один из многих основных видов управленческой деятельности. Он помогает определить, как, когда и что что-то должно быть сделано. Планируя, вы определяете курс действий на будущее, в котором основное внимание уделяется достижению определенного предприятия в будущем. это интеллектуальная, целенаправленная и всепроникающая деятельность.

Planning помогает фирме подключиться к будущей среде, устраняя разрыв между настоящей и будущей средой.Планирование подразумевает определение будущих действий и предварительную подготовку к их достижению. в процессе планирования соответствующая информация и факты собираются и анализируются, а предположения и местоположения делаются в соответствии с принятым планом.

Простыми словами, мы можем сказать, что планирование — это смотреть вперед и заглядывать в будущее, чтобы вы могли подготовиться к приблизительным событиям в будущем. этот процесс помогает организациям установить свои ресурсы в соответствии с целями и возможностями будущего.

Ключевые различия между планированием и прогнозированием

Планирование Прогнозирование
Планирование — это процесс взгляда в будущее и планирования действий на будущее для организации и соответственно подготовки различных отделов. Прогнозирование — это процесс прогнозирования результатов деятельности организации в будущем на основе ее результатов в прошлом и настоящем.
Планирование основано на соответствующей информации, целях и прогнозе. Прогнозирование основано на предположениях и предположениях, требующих определенной степени предположений.
Он занимается оценкой будущего и подготовкой к нему. Это связано с приближением будущих событий и тенденций.
Планирование делает упор на ожиданиях и фактах. Прогнозирование основывается только на фактах.
Это ответственность руководителей высшего звена. Это ответственность менеджеров разного уровня, а также специалистов разных отделов.

Заключение

Процессы планирования и прогнозирования требуют определенных способностей, таких как дальнозоркость, рефлексивное мышление, опыт, принятие решений, а также воображение. Высшее руководство и менеджеры на разных уровнях несут ответственность за эффективное и результативное выполнение этих сложных задач.

Следовательно, высшее руководство должно обладать этими способностями, чтобы формировать будущее фирмы.Прогнозирование также является важной частью процесса планирования, потому что большая часть планирования зависит от результатов прогноза.

Планирование, бюджетирование и прогнозирование | IBM

Базовая практика бухгалтерского учета началась еще в 1400-х годах, когда венецианские инвесторы отслеживали свои азиатские торговые экспедиции, используя двойную бухгалтерию, отчеты о прибылях и убытках и балансы. Слово «бюджет» происходит от старого французского слова «bougette», что означает «маленькая сумочка». Британское правительство начало использовать фразу «открыть бюджет» в середине 1700-х годов, когда канцлер представил годовую финансовую отчетность.К концу 1800-х годов предприятия начали регулярно использовать термин «бюджет» для обозначения своих финансов.

Прогнозирование современного бизнеса возникло в ответ на экономические разрушения Великой депрессии 1930-х годов. Были разработаны новые типы статистики и статистического анализа, которые могут помочь бизнесу лучше предсказывать будущее. Появились консалтинговые фирмы, чтобы помочь компаниям использовать эти новые инструменты прогнозирования.

Бухгалтерский учет и прогнозирование были трудными в начале 20-го века, потому что они зависели от кропотливых рукописных уравнений, бухгалтерских книг и электронных таблиц.Появление мэйнфреймов в 1960-х и персональных компьютеров в 1980-х ускорило этот процесс. Программные приложения, такие как Microsoft Excel, стали широко популярными для финансовой отчетности. Однако программы Excel и электронные таблицы были склонны к ошибкам ввода и были громоздкими, когда различные отделы или отдельные лица нуждались в совместной работе над отчетом.

К началу 2000-х годов компании получили доступ к постоянно растущим источникам операционных данных, а также к информации за пределами корпоративных транзакционных систем, такой как погода, социальные настроения и эконометрические данные. Огромные объемы доступных данных для прогнозирования создали потребность в более сложных программных инструментах для их обработки.

Появилось множество пакетов программного обеспечения для планирования, которые справляются с этой сложностью данных, делая планирование, бюджетирование и прогнозирование быстрее и проще — как для обработки, так и для совместной работы. Благодаря автоматическим прогнозам, полученным на основе данных, компании могут выявлять развивающиеся тенденции и принимать решения на основе предвидения, а не только ретроспективного анализа.

Сегодня облачные системы становятся стандартом, обеспечивая большую гибкость, безопасность и экономию средств, помогая организациям генерировать точные прогнозы и бюджеты с меньшим количеством ошибок.

Но, несмотря на эти достижения, компании по-прежнему сильно зависят от традиционных электронных таблиц. 1 Семьдесят процентов предприятий говорят, что они в значительной степени полагаются на отчеты в виде электронных таблиц, при этом только 16 процентов используют локальное специализированное программное обеспечение и только десять процентов используют облачное программное обеспечение для планирования.

Многие компании по-прежнему основывают свою стратегию на годовых планах и бюджетах, что является методом управления, разработанным более века назад. Но в сегодняшней более конкурентной среде организации осознают, что планы, бюджеты и прогнозы должны отражать текущую реальность, а не реальность двух, трех или более кварталов назад.Непрерывное планирование и скользящие прогнозы становятся широко используемыми методологиями для обновления планов, бюджетов и прогнозов, часто в течение года, ежеквартально или даже ежемесячно. Эти подходы помогают менеджерам выявлять тенденции раньше своих конкурентов, помогая им принимать более информированные и гибкие решения в отношении ценообразования, ассортимента продукции, распределения капитала и даже численности персонала.

Обзор, методы и функции, шаги

Что такое прогнозирование?

Прогнозирование относится к практике прогнозирования того, что произойдет в будущем, с учетом событий в прошлом и настоящем. По сути, это инструмент для принятия решений, который помогает предприятиям справиться с воздействием неопределенности будущего путем изучения исторических данных Источники данных в финансовом моделировании Сбор и использование правильных источников данных в финансовом моделировании имеет решающее значение для успеха бизнеса. Финансовое моделирование требует сбора тенденций и тенденций. Это инструмент планирования, который позволяет предприятиям планировать свои следующие шаги и создавать бюджеты, которые, как мы надеемся, будут покрывать любые неопределенности, которые могут возникнуть.

Бюджетирование vs.Прогнозирование

Верно одно: составление бюджета и прогнозирование — это инструменты, которые помогают предприятиям планировать свое будущее. Тем не менее, они во многом отличаются друг от друга. Давайте рассмотрим следующие моменты:

  • Бюджетирование включает создание отчета, который состоит из многочисленных финансовых операций компании за определенный период, таких как прогнозируемая выручка. Доход. Доход — это стоимость всех продаж товаров и услуг, признанных компанией за период.Выручка (также называемая продажами или доходом), расходы, денежный поток и инвестиции. Обычно он не проводится только одним отделом, например финансовым отделом, потому что для составления целостного и подробного отчета требуется участие других отделов. Следовательно, процесс составления бюджета требует времени. Компания использует бюджет для направления своей финансовой деятельности.
  • Хотя бюджеты обычно составляются на целый год, прогнозы обычно обновляются ежемесячно или ежеквартально.Благодаря прогнозированию компания может корректировать свой бюджет и выделять больше средств отделу по мере необходимости, в зависимости от того, что прогнозируется. Таким образом, бюджеты зависят от прогноза.

Методы прогнозирования

Компании выбирают один из двух основных методов, когда они хотят предсказать, что может произойти в будущем, а именно качественные и количественные методы.

1. Качественный метод

Также известный как оценочный метод, качественное прогнозирование предлагает субъективные результаты, поскольку оно состоит из личных суждений экспертов или прогнозистов.Прогнозы часто бывают необъективными, потому что они основаны на знаниях, интуиции и опыте эксперта и редко на данных, что делает процесс нематематическим.

Один из примеров — это когда человек прогнозирует исход финальной игры в НБА, что, конечно же, больше основано на личной мотивации и интересе. Слабость такого метода в том, что он может быть неточным.

2. Количественный метод

Количественный метод прогнозирования — это математический процесс, делающий его последовательным и объективным.Он избегает основывать результаты на мнении и интуиции, вместо этого использует большие объемы данных и цифр, которые интерпретируются.

Особенности прогнозирования

Вот некоторые из функций прогнозирования:

1.
Включает будущие события

Прогнозы создаются для предсказания будущего, что делает их важными для планирования.

2. На основе прошлых и настоящих событий

Прогнозы основаны на мнениях, интуиции, предположениях, а также на фактах, цифрах и других соответствующих данных.Все факторы, влияющие на создание прогноза, в некоторой степени отражают то, что происходило с бизнесом в прошлом, и то, что, как считается, может произойти в будущем.

3. Использует методы прогнозирования

Большинство предприятий используют количественный метод, особенно при планировании и составлении бюджета Бюджетирование Бюджетирование — это тактическое выполнение бизнес-плана. Для достижения целей стратегического плана бизнеса нам нужен какой-то тип бюджета, который финансирует бизнес-план и устанавливает меры и показатели эффективности..

Процесс прогнозирования

Синоптикам необходимо соблюдать осторожность, чтобы получать точные результаты. Вот несколько этапов процесса:

1. Разработка основы прогнозирования

Первым шагом в процессе является разработка основы для исследования состояния компании и определение того, где в настоящее время находится бизнес на рынке.

2. Оценить будущую деятельность компании

На основе исследования, проведенного на первом этапе, вторая часть прогнозирования включает оценку будущих условий отрасли, в которой работает бизнес, а также прогнозирование и анализ того, как компания будет транспортные расходы.

3. Регулировка прогноза

Это включает в себя рассмотрение различных прогнозов в прошлом и сравнение их с фактическими событиями, которые произошли с бизнесом. Анализируются различия в предыдущих результатах и ​​текущих прогнозах, рассматриваются причины отклонений.

4. Обзор процесса

Проверяется каждый шаг, вносятся уточнения и модификации.

Источники данных для прогнозирования

1.
Первичные источники

Для сбора информации из первичных источников требуется время, потому что это информация из первых рук, которая также считается наиболее надежной и заслуживающей доверия информацией. Синоптик сам собирает данные, и может делать это с помощью таких вещей, как интервьюИнтервьюПодготовьтесь к следующему интервью! Ознакомьтесь с руководствами CFI по собеседованию с наиболее распространенными вопросами и лучшими ответами на любую должность в сфере корпоративных финансов. Вопросы и ответы на собеседование по финансам, бухгалтерскому учету, инвестиционному банкингу, исследованиям капитала, коммерческому банковскому делу, FP&A и т. Д.! Бесплатные руководства и практика для успешного проведения собеседований, анкетирования и фокус-групп.

2. Вторичные источники

Вторичные источники предоставляют информацию, которая была собрана и опубликована другими организациями. Примером такого типа информации могут быть отраслевые отчеты. Поскольку эта информация уже собрана и проанализирована, это ускоряет процесс.

Дополнительные ресурсы

Спасибо за то, что прочитали руководство CFI по прогнозированию. CFI предлагает специалиста по финансовому моделированию и оценке (FMVA) ™. Станьте сертифицированным аналитиком финансового моделирования и оценки (FMVA) ® Сертификат CFI «Финансовый аналитик по моделированию и оценке» (FMVA) ® поможет вам обрести уверенность в своей финансовой карьере.Запишитесь сегодня! программа сертификации для тех, кто хочет вывести свою карьеру на новый уровень. Чтобы продолжить обучение и продвигаться по карьерной лестнице, вам будут полезны следующие ресурсы CFI:

  • Руководство по моделированию DCF Бесплатное обучение модели DCFA Модель DCF — это особый тип финансовой модели, используемый для оценки бизнеса. Модель представляет собой просто прогноз неуправляемого свободного денежного потока компании.
  • Проектирование статей балансаПроектирование статей балансаПроектирование статей баланса включает анализ оборотного капитала, основных средств, долевого акционерного капитала и чистой прибыли.В этом руководстве подробно рассказывается, как рассчитать
  • Прогнозирование статей отчета о прибылях и убытках. Прогнозирование отдельных статей отчета о прибылях и убытках начинается с выручки от продаж, затем начинается стоимость
  • Регрессионный анализ Регрессионный анализ Регрессионный анализ — это набор статистических методов, используемых для оценки отношений между зависимой переменной и одной или несколькими независимыми переменными.

Прогнозирование разрушает процесс планирования?

Представьте, что тренерский штаб команды по американскому футболу «прогнозирует» количество побед, которые команда одержит за сезон.Вы когда-нибудь слышали, чтобы тренер сказал: «Мы прогнозируем семь побед и девять поражений на предстоящий сезон»? Нет, и не зря: тренерам платят за победы, а не за их прогнозы.

А теперь представьте, что те же самые тренеры обновляют свой прогноз на основе фактических результатов выигрыша-проигрыша в течение сезона, проводя еженедельный анализ отклонений, чтобы увидеть, был ли их прогноз точным и какие предположения, которые они сделали, оказались неверными: «Мы бы выиграли, но Номер 47 в нападении пробежал всего 40 ярдов, в то время как мы прогнозировали, что у него будет 70.«Если бы вы были фанатом команды, вы бы начали задаваться вопросом, почему вместо этого тренеры не потратили это время на разработку учебника и тренировки — вы знаете, то, что помогает выиграть игры. Тем не менее, это происходит на предприятиях каждый день, когда прогнозирование затмевает или даже заменяет бизнес-планирование.

Отчасти проблема в том, что эти термины часто используются как синонимы. Но они разные. Планирование — это знание того, где вы находитесь сегодня, определение того, куда вы хотите пойти, и построение плана действий, чтобы этого добиться.Это соответствует самому определению проактивности. С другой стороны, прогнозирование — это упражнение с хрустальным шаром. Речь идет об оценке того, что может принести будущее. Это не умаляет прогнозы. Оба имеют свое место и добавляют ценность. Тем не менее, хотя многие компании говорят, что они занимаются планированием, если вы будете следить за ними, когда они проходят через свои процессы, вы должны будете сделать вывод, что на самом деле они очень мало планируют и много прогнозируют.

Нажмите для увеличения.

ПЛАНИРОВАНИЕ ИЛИ ПРОГНОЗИРОВАНИЕ?

Взгляните на наиболее распространенный процесс «планирования» — разработку годового плана.Он известен под разными названиями, такими как годовой операционный план (АОП), бюджет или просто «план», и обычно включает рассмотрение ожидаемого баланса результатов года и полных 12 месяцев следующего года.

В типичном процессе генеральный директор и высшее руководство устанавливают финансовую цель. Эта цель почти наверняка включает в себя выручку, но часто также цели по прибыли или EBITA (прибыль до вычета процентов, налогов и амортизации). В зависимости от размера компании цели также будут установлены для бизнес-единиц, географических регионов, продуктовых линеек и т. Д.

У финансовых аналитиков есть модели электронных таблиц, которые принимают предположения и переводят их в финансовые прогнозы. Эти модели можно использовать для «возврата» к числу — другими словами, пользователи могут продолжать корректировать предположения в модели только для того, чтобы получить желаемый ответ. Простейшим примером этого является модель дохода, построенная на предположениях относительно проданных единиц и цены. Аналитик корректирует исходные данные или и то, и другое, чтобы получить прогноз дохода. Если команда корпоративного управления поставила цель роста выручки в размере 5%, аналитик может продолжать корректировать цены и допущения о единице продукции, чтобы достичь этой цели.Достаточно просто.

Конечно, отделы продаж и маркетинга могут не захотеть подписаться на план роста на 5%, поэтому они будут работать с финансовым отделом, чтобы скорректировать предположения о ценах и объемах, чтобы достичь числа, которое им удобнее, например 3%. Рост выручки. Если они сообразительны, то по ходу дела они найдут какое-то обоснование, например, утверждая, что усиление ценовой конкуренции снижает возможность повышения цен или что застойный рост рынка требует ограничения предположений об объеме.

Приведенный здесь пример простой, сфокусированный на одной строке в отчете о прибылях и убытках (P&L) и использующий всего пару входных переменных. Вы знаете, что эти модели становятся намного сложнее. Для каждой строки отчета о прибылях и убытках есть модель с собственным набором исходных данных и расчетов. Необходимо решить вопрос о поездках, заработной плате, рекламе и продвижении по службе, торговых скидках, сверхурочной работе, сырье и многом другом.

Во многих компаниях это типичный процесс годового планирования.Руководство устанавливает цели, финансовый отдел запускает финансовые модели, чтобы увидеть, какие допущения необходимы для их достижения, а операционные менеджеры обсуждают более низкие ожидания, чтобы обновить эти модели.

Какое отношение все это имеет к фактическому ведению бизнеса? Ничего такого. И это именно то, что разочаровывает людей в процессе и почему нефинансовые менеджеры не видят ценности в процессе «планирования».

Это также причина того, почему подходы на основе вкуса месяца к «лучшему планированию», кажется, никогда не срабатывают.Они сосредоточены на том, как часто составляются прогнозы, на каком уровне детализации и нужно ли вообще «составление бюджета». Но они не вникают в суть вопроса: прогнозирование почти заменило планирование. И хотя прогнозирование важно, оно не заменяет бизнес-планирование.

ИСТИННОЕ БИЗНЕС-ПЛАНИРОВАНИЕ

В то время как при прогнозировании основное внимание уделяется «что, если», бизнес-планирование — «как сделать». Хотя вопросы «что, если» всегда интересны, успех организации в конечном итоге зависит от того, насколько эффективно она может ответить на вопрос «как сделать».

Рассмотрим гипотетический пример, когда компания XYZ ставит цель роста выручки на уровне 8%. Вместо того, чтобы обсуждать, должна ли она составлять 7% или 6%, компании было бы гораздо лучше сосредоточиться на том, как будет достигнута цель 8%.

Когда говорят о том, как организация достигнет цели, например, о 8% росте, речь идет не о поиске поверхностных ответов. Слишком многим организациям кажется достаточным такой вывод, как «Мы ​​запустим новую маркетинговую программу».Однако в наиболее управляемых компаниях обсуждение планирования идет глубже. Они расскажут о компонентах этой новой маркетинговой программы, графике развертывания каждого компонента, о ключевых сотрудниках и их обязанностях по реализации плана, а также о типах необходимых ресурсов. Дело в том, что во время разговора о бизнес-планировании основное внимание уделяется тому, как будет достигнута цель, а руководители высшего звена оспаривают предположения и проверяют мышление, лежащее в основе плана. Если процесс выполняется хорошо, результатом является хорошо продуманный план действий, направленных на достижение успеха.

Возвращаясь к футбольной аналогии, слишком много компаний увязли в процессе обсуждения, должно ли их прогнозируемое соотношение побед / поражений быть 7-9 или снижено до 5-11. Что им следует сделать, так это определить, что им нужно сделать, чтобы победить, а затем разработать методику для этого. И вот интересный момент: если организация серьезно обдумывает и прилагает усилия к тому, как будет достигнута цель, то даже последующее обсуждение того, следует ли менять цель, будет гораздо более информированным и продуктивным.Почему? Потому что в этот момент высшее руководство оценивает реальный план действий, и разговор будет сосредоточен на том, чего можно ожидать от успешного выполнения этих планов. Вот почему так важно разработать хорошо информированные цели высокого уровня и направить организацию на разработку планов по их достижению, а не тратить время на обсуждение целей.

УЛУЧШИТЬ АНАЛИЗ ВАРИАНТОВ

Одно из преимуществ бизнес-планирования перед прогнозированием состоит в том, что цели организации с большей вероятностью будут достигнуты.Кроме того, когда начинается год и начинают накапливаться фактические данные, анализ отклонений из поверхностного превращается в предметный. Без реального бизнес-плана финансовый отдел может только сказать: «У нас отрицательная разница в 2% в выручке, потому что мы не продали столько, сколько планировали». В этом случае предлагается очень мало понимания бизнеса — ничего, что указывало бы на то, что можно было бы сделать по-другому в следующий раз, не на чем учиться.

Сравните это с тем, что вы можете почерпнуть из реального процесса бизнес-планирования, потому что существовал реальный, содержательный план.Например, если компания XYZ не увеличивает выручку на 8%, организация может определить, что произошло, с точки зрения бизнеса, например, если была отложена дата запуска ключевой маркетинговой кампании или мероприятие Groupon не принесло ожидаемой реакции. Тогда можно будет глубже вникнуть в эти проблемы. Что послужило причиной задержки маркетинговой кампании? Если проблема связана с рекламным агентством, возможно, нужно новое. Если основная причина заключалась в том, что маркетолог, руководивший кампанией, в короткие сроки покинул компанию, возможно, возникла проблема с планированием преемственности.Анализ может выявить реальные проблемы бизнеса, из которых компания может извлечь важные уроки и идеи, а также узнать, что делать по-другому в следующий раз. Другими словами, это способствует постоянному совершенствованию предприятия.

Здесь может показаться, что я пренебрежительно отношусь к прогнозированию, но оно играет важную роль. После утверждения бизнес-плана и начала года руководству нужна проверка на реальность. Для этого необходимо объективное представление о том, идет ли организация по пути к достижению своих целей или нет.Если он не идет по плану, руководство может рассмотреть альтернативы достижению своих целей. Прогноз служит системой раннего предупреждения, чтобы дать как можно больше времени на корректировку и возвращение в нужное русло.

ПУТЬ ВПЕРЕД

Важно убедиться, что ваша компания занимается правильным планированием, а не создает прогнозы и называет это планированием. Как уже говорилось, он начинается с того, что руководители высшего звена устанавливают хорошо информированные цели высокого уровня (например, выручка, процент валовой прибыли, EBITA).Финансы играют решающую роль в представлении анализа тенденций, непредвзятых прогнозов, основанных на текущей реальности, и другого анализа, который помогает руководству принимать обоснованные решения. Этот процесс может начаться с выездной встречи с руководителями и должен быть завершен через пару недель. Помните, это их дело, которым они живут и дышат каждый день. Вероятно, у них в голове есть хороший ответ, еще до того, как вопрос задан.

Нажмите для увеличения.

Традиционный процесс на этом этапе предполагает, что менеджеры создают обоснование того, почему цели не могут быть достигнуты, и составляют подробные отчеты о прибылях и убытках и другие финансовые графики, которые отражают заниженные ожидания. Итак, вот большой прорыв в традиционном подходе. Вместо того, чтобы разрабатывать полноценный отчет о прибылях и убытках и начинать бесконечный цикл переговоров и управления ожиданиями, предложите организации выступить с рядом инициатив — наряду с требованиями к ресурсам высокого уровня — для достижения целей.Дайте организации от двух до четырех недель на это и представьте ее высшему руководству. В зависимости от размера и сложности организации проверка высшим руководством может занять день или неделю.

По итогам этого собрания будет составлен список одобренных инициатив, которые затем следует детализировать в планах выполнения на уровне деятельности и задачи. Потребности в ресурсах будут уточнены, и тогда можно будет создать полный отчет о прибылях и убытках. Обратите внимание, что фокус процесса сместился с бесконечных раундов прогнозирования и переговоров на более конкретный диалог о том, как достичь целей.

Положит ли это конец искусству игр? Вероятно, нет — по крайней мере, не полностью. Но тех, кто пытается обойти этот процесс, будет намного легче заметить. Именно они выступят с поверхностными инициативами, лишенными глубины и содержания, но при этом несут длинный список причин, по которым они не могут достичь своих целей. Со временем они тоже поймут, что в их интересах сосредоточить внимание на , как на , а не на , почему не .

Последним шагом является включение инициатив и планов выполнения в бюджет и создание прибылей и убытков для плана.Пока высокоуровневые целевые показатели (например, выручка, процент валовой прибыли, EBITA) остаются неизменными, отдельные статьи прибылей и убытков могут быть гибкими. Если в процессе разработки или анализа инициатив обнаруживается что-то действительно меняющее правила игры, то может потребоваться изменение конкретной цели. Но в таком случае изменение цели будет результатом хорошо информированного бизнес-процесса, а не следствием торговли лошадьми.

Небольшое примечание для сторонников скользящих прогнозов: как я уже отмечал, прогнозирование по-прежнему выполняет жизненно важную функцию в качестве системы раннего предупреждения и непредвзятого взгляда на будущее состояние бизнеса.Прогнозы должны составляться ежемесячно или по мере необходимости, но не должны быть сосредоточены исключительно на финансовых показателях. Им также следует сосредоточиться на ходе реализации инициатив и планах выполнения, которые призваны способствовать достижению финансовых результатов. Если планы отстают, то ожидаемые финансовые результаты тоже могут затянуться. Поскольку этот тип анализа требует понимания бизнеса и инициатив, которое выходит за рамки понимания финансовых моделей, финансовым аналитикам может потребоваться дополнительное обучение и развитие.

НАЗАД К ВАМ, ТРЕНЕР

Один мудрый мудрец однажды сказал: «Хорошо сформулированная проблема — это проблема наполовину решенная». Это просто означает, что мы слишком часто решаем не ту проблему. И пока мы не определим проблему должным образом, ответ будет ускользать от нас. Причина, по которой тренеры не прогнозируют соотношение побед и поражений в предстоящем сезоне, заключается в том, что это не решает их настоящую задачу. Их проблема не в том, как лучше прогнозировать победы и поражения, а в том, чтобы понять, как они собираются победить.

То же самое и в бизнесе. Не следует упускать из виду важность прогнозирования, но более серьезная проблема заключается в том, как сделать будущее, которого вы хотите, на самом деле. Ответ в планах на победу. Это означает пересмотр акцента в процессе планирования. Как показано на экране 1, измените время, затрачиваемое на согласование целей, чтобы вместо этого сосредоточиться на разработке планов выполнения. Следование этому строгому и более всестороннему подходу к планированию приведет к разработке действенных планов, действительно способствующих достижению бизнес-результатов.


БОК: СПИРАЛЬ СМЕРТИ

Очень распространенный рефрен, который можно услышать в бизнесе: «Наш процесс планирования занимает слишком много времени и приносит слишком мало пользы». И реакция на это одинаково распространена. Обращение к критике «слишком мало ценности» кажется немного сложным, поэтому большинство финансовых команд сосредотачиваются на аспекте «слишком много времени». И под словом «занимает слишком много времени» люди, не связанные с финансами, на самом деле имеют в виду: «Мне требуется слишком много времени, когда я могу быть занят чем-то, что действительно увеличивает ценность.«Финансы стараются минимизировать время, необходимое людям для участия в процессе.

На каком-то уровне исправить это просто. Поскольку финансовая служба владеет финансовыми моделями, составляющими прогнозы, она будет стремиться автоматизировать как можно большую часть процесса прогнозирования: принять несколько исходных предположений, применить некоторые надежные формулы и предоставить новый прогноз.

Как бы просто ни звучал этот подход, те, кто не занимается финансами, часто отвечают припевом: «Это не мой номер!» Они рассматривают прогнозы как догадки, оторванные от реальности и не приносящие пользы для бизнеса.Это делает их менее заинтересованными или желающими участвовать в процессе.

По мере того, как сопротивление участию в процессе растет, отдел финансов ищет способы минимизировать время, необходимое для «беспокойства людей». Это включает обращение к финансовой модели и поиск способов дальнейшей автоматизации прогнозов путем уточнения или уточнения расчетов, изменения или дальнейшего минимизации входных данных (т. Е. Драйверов). В результате получается бумажный прогноз, который отражает еще больший разрыв между фактическими бизнес-операциями и процессом бизнес-планирования.

Эта ловушка минимизации участия нефинансовых менеджеров, снижения эффективности процесса планирования, увеличения разочарования в результате и отсутствия ценности, а затем повторного обращения к уточнению финансовых моделей приводит к смертельной спирали.

Если процесс дает нулевое значение, то любое время, потраченное на него, будет считаться потраченным впустую.

Ответ: да, свести к минимуму любое трение или неэффективность в процессе, но наиважнейшим приоритетом должно быть повышение ценности, которую приносит процесс; в противном случае никакое повышение эффективности процесса никогда не изменит представления о том, что процесс планирования занимает слишком много времени и приносит слишком мало пользы.

Сохранить

Сохранить

Сохранить

Сохранить

Сохранить

Сохранить

Сохранить

Сохранить

Сохранить

Lawrence Serven — всемирно признанный авторитет в области управления производительностью предприятия (EPM).Он начал свою карьеру в качестве менеджера FP&A в Pepsi Cola International и впоследствии основал одну из самых быстрорастущих компаний-разработчиков программного обеспечения EPM в Северной Америке. Лоуренс является автором книги Value Planning: The New Approach to Building Value Every Day (J. Wiley & Sons) и соавтором книги «Delivering Business Value: The Role of FP&A in Execution» (http://bit.ly/ 2z6d5O6). С ним можно связаться по адресу [email protected] или по телефону (203) 977-3856.

Вам также может понравиться

инструментов прогнозирования, используемых для планирования производства | Small Business

Как следует из названия, производственное планирование — это просто проекция будущей деловой или производственной деятельности.Многие компании полагаются на определенные основные продукты для увеличения прибыли. Чтобы эти продукты продолжали служить своей цели, компания должна полагаться на эффективное планирование производства. Процесс планирования производства состоит из нескольких этапов, и прогнозирование является важным этапом, поскольку он требует, чтобы компания прогнозировала свои производственные потребности на будущее. Прогнозирование может показаться чисто гипотетическим, но компании могут использовать инструменты прогнозирования для обеспечения максимальной точности.

Выберите метод прогнозирования для производственного планирования. Доступные методы включают скользящее среднее, экспоненциальное сглаживание и регрессионный анализ. Скользящее среднее учитывает средние показатели производства за определенный период времени и специально рассматривает среднее значение за каждый период производства в зависимости от того, как это среднее значение изменилось. Экспоненциальное сглаживание сравнивает среднее значение последнего прогноза с текущим спросом на продукт. В регрессионном анализе используется диаграмма для просмотра скользящего среднего в виде единой линии изменения во времени.

Определите период времени для изучения. Прогнозирование наиболее эффективно в краткосрочной, а не в долгосрочной перспективе. Это связано с тем, что долгосрочное прогнозирование может быстро стать неточным при изменении потребительского спроса или неожиданной корректировки рыночных тенденций. Лучший период времени будет отражать предыдущую деятельность компании и то, какие изменения претерпела компания с течением времени — ежеквартально, дважды в год. Имейте в виду, что лучшие прогнозы для планирования производства, как правило, отражают более короткие промежутки времени.

Выберите отчеты о предыдущей деятельности компании, чтобы помочь спроектировать будущее производство.Для прогнозирования будущего необходимо смотреть в прошлое, и компании могут использовать предыдущие производственные результаты для составления прогнозов на будущее. Компании могут изучить особенности потребительского спроса в течение определенных периодов времени — например, если спрос падает в течение одних месяцев и повышается в другие — и применять эту информацию к выбранному методу прогнозирования.

Выберите тенденции рынка для применения к прогнозу. Рыночные тенденции должны работать вместе с ожиданиями потребительского спроса.Рынок будет играть роль в определении степени увеличения или уменьшения потребительского спроса. Если тенденции указывают на то, что рынок определенного продукта собирается расширяться, компания может использовать это для увеличения производства, но если тенденции указывают на снижение рыночного интереса, компания может пересмотреть производственные потребности.

Ссылки

Советы

  • В некоторых случаях компании могут быть полезны все три метода прогнозирования.
  • Все прогнозы могут быть ошибочными и измененными.Используйте инструменты прогнозирования, чтобы сфокусироваться на будущем, но позволяйте прогнозам меняться по мере изменения рыночных тенденций и другой деятельности компании.

Писатель Биография

Кристи Лоретт начала профессионально писать в 1996 году. Она получила степень бакалавра наук в области маркетинга и международного бизнеса в Университете штата Флорида и степень магистра делового администрирования в Университете Нова Юго-Восточный. Ее работы появлялись в Интернете в Bill Savings, Money Smart Life и Mortgage Loan.

Планирование сценария в сравнении с прогнозированием — Schultz Financial Group Inc.

Мы часто слышим от клиентов: «В чем разница между сценарным планированием и прогнозированием?» Почему мы предпочитаем сценарное планирование в SFG? Планирование сценариев лежит в основе нашего процесса и философии управления рисками. Официальное определение сценарного планирования таково: «Процесс визуализации того, какие будущие условия или события вероятны, каковы будут их последствия или эффекты, и как реагировать на них или извлекать из них пользу.«Как видите, при планировании сценария принимаются во внимание прошлые события, а также события, которые мы в настоящее время отслеживаем как возможные сбои.

Сценарий стагфляции

Пример сценария, над которым мы работаем, — это версия стагфляции. Поскольку большая часть глобальной цепочки поставок была отключена в первые месяцы COVID-19, мы стали свидетелями резкого несоответствия спроса и предложения. Если эта проблема не исчезнет, ​​у нас может быть рыночная среда, аналогичная началу 1970-х годов, когда мы стали свидетелями глобальных последствий стагфляции.Стагфляция — это когда инфляция стремительно растет (в случае 1970-х годов это было вызвано скачком цен на нефть) и присутствует высокий уровень безработицы. В настоящее время мы планируем сценарий того, как это будет выглядеть в 2021 году и в последующий период. Мы считаем, что цепочки поставок начнут стабилизироваться, безработица останется низкой, и мы останемся в инфляционной экономике с медленным ростом. В настоящее время наш базовый сценарий заключается в том, что инфляция начинает снижаться с 5% до примерно 2% в течение определенного периода, а затем повышается до постоянного уровня 4-5%

Исторический сценарий, на который мы довольно часто ссылаемся, — это финансовый кризис 2008 года.Используя этот сценарий, мы можем сослаться на то, какой была экономическая среда, а также на просадки, которые испытали рынки, и построить сценарий, при котором наши портфели будут подвержены аналогичным спадам, но в сегодняшних условиях. История никогда не повторяется, но она рифмуется, поэтому так же важно оглядываться на историю, как и смотреть в будущее.

Планирование сценария и прогнозирование

Сильная сторона сценарного планирования состоит в том, что оно представляет собой сочетание качественных факторов (фискальная политика, геополитическая напряженность и т. Д.).) и количественные (ВВП, безработица и т. д.) взгляды при подходе к управлению рисками. Это позволяет использовать подход сверху вниз / снизу вверх, а также смотреть в будущее и видеть, как портфель может реагировать на определенные рыночные ситуации. Мы считаем, что это делает сценарное планирование менее жестким, чем традиционные методы прогнозирования.

Прогнозирование использует исторические количественные методы. Эти методы предсказывают, что произойдет в будущем, полагаясь в основном на данные из прошлого и настоящего.Это приводит к очень жесткой оценке управления рисками. Эти модели часто не могут предсказать быстрые и существенные изменения рыночных условий. Слабым местом при использовании прогнозирования для оценки риска является то, что в динамичных рыночных условиях эти модели часто выходят из строя, потому что они испытывают новые события, которые не моделируются в их тестовой статистике.

Мы считаем, что сценарное планирование намного превосходит традиционные методы прогнозирования и является более стратегическим. Планирование сценариев предлагает больший уровень гибкости и готовности, чем чисто количественные модели прогнозирования.Поскольку мы управляем деньгами в долгосрочной перспективе, построение сценариев позволяет нам реагировать, а не прогнозировать эти события «черного лебедя», и дает нам возможность помочь оценить меры риска на уровне отдельного клиента.

Уильям Солсгивер — бизнес-аналитик и инвестиционный аналитик в Schultz Financial Group Inc.

Schultz Financial Group Inc. (SFG) — это компания по управлению активами, расположенная в Рино, штат Невада. Наш подход к управлению капиталом отличается от подхода многих других управляющих активами, финансовых консультантов и специалистов по финансовому планированию.Наша команда доверенных лиц, работающих только за вознаграждение, стремится помочь нашим клиентам построить свое богатство в четырех столицах: финансовые вопросы, физическое благополучие, психологическое пространство и интеллектуальное участие. Мы предоставляем услуги семейного офиса и управления капиталом клиентам, находящимся в Неваде, Калифорнии и других штатах. Если вам нужна дополнительная информация, посетите наш веб-сайт или свяжитесь с нами через нашу страницу контактов.

Прогнозирование и планирование сценариев | B2B Международный

В этой статье рассматривается вопрос прогнозирования, одна из самых больших проблем, с которыми сталкиваются маркетологи в этом быстро меняющемся мире.

Различные типы прогнозов

С точки зрения маркетологов, термин «прогнозы» охватывает множество различных типов, в том числе:

Экономические прогнозы

На высоком уровне экономические прогнозы рисуют общую картину среды, в которой работает компания. Эти прогнозы, вероятно, будут включать прогноз изменений валового внутреннего продукта (ВВП), инфляции, безработицы, платежного баланса и, возможно, ряда других параметров, таких как денежная масса, потребительские расходы, заимствования государственного сектора и так далее.Маркетолога интересуют экономические прогнозы в качестве основы для рыночного сектора или положения компании в этом секторе.

Маловероятно, что исследователь рынка будет заниматься составлением экономических прогнозов, поскольку это специализированная деятельность эконометристов. В любом случае в этом нет необходимости, поскольку финансовая пресса регулярно публикует экономические прогнозы от специализированных прогнозных организаций (например, Национального института экономических и социальных исследований), казначейства и коммерческих банков.

Экологические прогнозы

Хорошей отправной точкой для прогнозирования является изучение среды, в которой находится компания. Этот экологический прогноз, безусловно, будет охватывать силы PESTLE, которые мы знаем как политические, экономические, социальные, технологические, экологические и правовые. Эти силы меняются со временем, поэтому ключевым элементом этого анализа является рассмотрение различных сценариев для настоящего, на год вперед, на три года вперед и так далее.

Прогнозы рынка и продукта

Они имеют основополагающее значение для исследователя рынка, поскольку связаны с конкретными секторами.Этот термин обычно применяется к прогнозам рынков конечных пользователей, на которых продается продукция, и к прогнозам для самого продукта. Прогноз спроса со стороны конечных пользователей — важная составляющая прогноза продукта.

Прогнозы продаж

Это сочетание того, что произойдет с продажами компании в результате рыночной среды, и того, что произойдет, если компания выйдет на новый уровень продаж и рекламных усилий. Следовательно, это частично заявление о намерениях (цель), а частично — истинный прогноз.

Временные горизонты прогнозов

Все прогнозы должны иметь горизонт, который может составлять недели или годы. Обычно маркетологи используют три важных перерыва:

  • Краткосрочные прогнозы на периоды до года;
  • Среднесрочные прогнозы , которые выходят за рамки года до трех лет;
  • Долгосрочные прогнозы , которые представляют собой прогнозы на срок более трех лет.

Периоды времени, относящиеся к краткосрочным, среднесрочным и долгосрочным прогнозам, совершенно произвольны и изменились за последние несколько десятилетий.В конце 1960-х — начале 1970-х годов экономика и рынки были более стабильными, и прогнозы компаний растягивались до пяти лет. Ударные волны, вызванные войной Судного дня 1973 года, сократили среднесрочную перспективу до двух-трех лет; дольше, чем это, выходит за рамки разумной точности. Даже эти периоды могут меняться в зависимости от конкретного контекста компаний и их рынков. Сегодня мы не можем быть уверены в том, что нас ждет впереди. Когда однажды его спросили, чего он боится больше всего, премьер-министр Гарольд Макмиллан ответил: «События, дорогой мальчик, события.«И события, как правило, непредсказуемы, такие как 11 сентября, атипичная пневмония, ураган Катрина или птичий грипп. В быстро меняющемся мире электроники долгосрочная перспектива может составлять от одного до двух лет, в то время как производитель химикатов работает в отрасли с более длительным циклом, поэтому долгосрочные прогнозы можно отодвинуть до пяти лет и по-прежнему поддерживать приемлемые уровни. точности.

Роль прогнозов в компании

Прогнозирование рынка и продаж играет важную роль в ряде областей планирования компании.

Корпоративное планирование

Прогнозы экономической среды и рынка позволяют специалистам по планированию управлять будущим курсом компании. Они подчеркивают общие возможности и, что не менее важно, указывают на тупики и области упадка.

Планирование продукта и рынка

Планы продукта и рынка используются для постановки целей компании и определения бюджетов на продвижение и продажи, которые необходимы для достижения целей.Прогнозы по продуктам и рынкам ориентированы на действия. Именно из них компании планируют выход на новые рынки или уход с тех, которые предлагают ограниченные возможности. Чем детальнее прогноз, тем точнее может быть действие. Прогноз перспектив регионального роста позволяет компании сконцентрировать свои усилия там, где они будут приносить наибольшие дивиденды. Прогнозы для подгрупп продуктов аналогичным образом позволяют детальное планирование для каждого сектора.

Планирование продаж

План продаж основан на прогнозе продаж, которого компания считает возможным достичь.Прогноз продаж нельзя рассматривать изолированно; он представляет собой долю от общего рынка, которая реально может быть достигнута, и это, в свою очередь, зависит от сильных и слабых сторон каждого конкурирующего поставщика и уровня ресурсов, которые каждый выделяет для поддержки своих собственных продаж.

Планирование производства

После согласования и принятия план продаж становится основным документом, от которого зависят все остальные внутренние планы компании. Первым из них является производственный план, который призван обеспечить наличие производственных ресурсов для производства ассортимента продукции.Тщательное планирование производства необходимо для обеспечения хороших поставок и эффективности производства. Управляющий производством может столкнуться с трудным выбором: производить ли большие партии оптом, хранить их и жить с дорогостоящим финансированием и складскими расходами, или оставаться гибким, производя продукцию для выполнения заказов, но расплачиваться за потерю экономии на масштабе.

Финансовое планирование

Производственный график предполагает затраты, наиболее важными из которых являются складские запасы, инструменты, оборудование и оборудование.План продаж и маркетинга потребует, чтобы деньги были потрачены на продвижение, продажу, доставку и канцелярскую обработку заказов. Прогноз продаж влияет на приток денежных средств в компанию, и если прогнозируемый денежный поток не может быть согласован с прогнозируемыми затратами в предстоящие месяцы, варианты ссуды должны быть согласованы с банками заблаговременно, чтобы обеспечить минимально возможные процентные расходы. Таким образом, финансовый план составляется с использованием бюджетов продаж и производства и добавления к ним накладных расходов, необходимых для ведения бизнеса.

Выбор метода прогнозирования

Прогнозы пытаются предсказать будущее; поэтому необходимо, чтобы прогноз был выражен в соответствующих значениях и периодах времени, которые соответствуют учению. В идеале значения должны быть свободными от инфляции, например, количество продуктов, тонны или галлоны. Можно использовать денежные значения, но они должны быть выражены в текущих ценах. В качестве альтернативы цифры можно преобразовать в индекс. Временной интервал, на который составляется прогноз, может составлять дни, недели или месяцы (как в плане продаж), но чаще всего это кварталы или годы.

Прогноз никогда не может быть абсолютно правильным, кроме как по случайному совпадению, учитывая, что будущее всегда неопределенно. Поэтому обычно уточняют прогноз. Могут быть даны разные прогнозы, основанные на разных предположениях, или могут быть просто верхний и нижний предел по обе стороны от наилучшей оценки. Окончательный прогноз должен сопровождаться описанием основополагающих допущений и их влияния. Также следует описать методику составления прогноза. В общем, простой подход лучше, чем изощренный, но сложный метод, когда пользователю нужно разобраться с концепциями.

Методы прогнозирования можно разделить на два основных типа: объективные методы, включающие различные статистические подходы, и субъективные методы, основанные на опросах мнений. В таблице ниже показаны наиболее часто используемые методы прогнозирования и их соответствие различным периодам прогнозирования и приложениям.

Классификация методов прогнозирования по применению

Типы методов Классификация методов прогнозирования Период Приложение
Объектив Историческая аналогия Средне- и долгосрочные Новинки ».Товары, подверженные изменениям.
Скользящие средние Краткосрочные и среднесрочные Штатные изделия с узнаваемым циклом.
Экспоненциальное сглаживание Краткосрочные Продукты, которые меняются и входят в неизведанные области.
Корреляция и регрессия Краткосрочные и среднесрочные Если на продукты влияют факторы, данные по которым доступны за прошлые периоды и за прогнозный период.
Субъективное Мнение пользователей Краткосрочные и среднесрочные Прогнозы продаж; новые продукты.
Экспертное заключение Средне- и долгосрочные Прогнозы рынка и отрасли.

Историческая аналогия

История часто повторяется. Если исследователь полагает, что продукт будет следовать модели, аналогичной той, которая уже установлена ​​и хорошо задокументирована, более ранняя аналогичная тенденция становится основой для предсказания будущего.

Эта философия лежит в основе «жизненного цикла продукта», который утверждает, что большинство продуктов сталкиваются с узнаваемыми стадиями молодости, зрелости и упадка. Определение положения продукта в любой момент его жизненного цикла имеет решающее значение, поскольку позволяет исследователю прогнозировать будущие продажи и, при необходимости, омолаживать или заменять продукт. Промежуток времени от юности до старости может охватывать 20 и более лет, и в течение этого периода модификации продукта искажают плавные линии временной кривой.Вмешательство в кривую создается экономическими циклами, законодательством и социальными изменениями, так что иногда бывает трудно использовать на практике цикл продукта, даже если теоретически это полезная концепция.

Тем не менее, хотя может быть сложно построить полный жизненный цикл продукта, возможно, удастся распознать его короткие части. Всего несколько лет назад продукт, выпущенный в Америке, установил тенденцию, которая вскоре может проявиться в Великобритании. Сегодня выпуск продукции, как правило, носит глобальный характер, так что iPod и новейшие микросхемы доступны для всех почти везде одновременно.Конечно, необходимо учитывать культурные и экономические различия. Запуск продуктов, которые оказались успешными в Европе, не обязательно повторится в развивающихся странах.

Скользящие средние

Скользящие средние сглаживают пики и впадины данных, создавая линию тренда, которая пересекает центр фигур. Они являются подходящим методом для прогнозирования на основе ряда данных, которые показывают регулярные исторические закономерности и имеют длинные ряды. Таким образом, они являются подходящим средством прогнозирования сезонных продаж и продаж с очевидным циклом.Они не подходят для прогнозирования событий на быстро меняющихся рынках, где есть короткие временные ряды данных или где необходимо учитывать недавнее крупное событие (например, введение нового налога или закона, влияющего на рынок).

Экспоненциальное сглаживание

Прогнозы с использованием скользящих средних предполагают, что история, какой бы далекой она ни была, оказывает на будущее такое же влияние, как и самое недавнее прошлое. Часто, однако, именно недавние события дают лучший ключ к будущей деятельности.Экспоненциальное сглаживание — это математический подход, в котором используются такие веса. Как и все методы прогнозирования тренда, он опирается на длинный ряд данных, но здесь, вероятно, достаточно пяти лет по сравнению с десятью или более годами, необходимыми для скользящих средних. Если такие длинные исторические ряды недоступны, прогноз, возможно, придется рассчитывать на квартальных цифрах, принимая тот факт, что горизонт прогнозирования будет намного короче.

Экспоненциальное сглаживание больше всего подходит для серии данных, где не было резких колебаний, а был устойчивый рост спада, который ускоряется или замедляется.

Корреляция

Корреляция — это статистический метод демонстрации взаимосвязи между двумя сериями данных. Один набор данных известен как зависимая переменная и является элементом для прогноза; другая известна как независимая переменная и является фактором, объясняющим изменение зависимой переменной. Влияние одного фактора на другой очень часто очевидно:

  • Продажа топлива и пробег
  • Расход стали и производство автомобилей
  • Сварочные прутки и CO2

То, что они могут оказаться таковыми, конечно, не является доказательством прямой причинно-следственной связи.Потребление стали и производство автомобилей могут расти и падать — не потому, что автомобили являются основным источником сбыта стали, а потому, что производство автомобилей является справедливым барометром экономического процветания страны, и именно в этой связи очевидна взаимосвязь. Точно так же могут измениться исторические отношения. В последние годы автомобили становятся все более надежными, и это привело к некоторым изменениям во взаимосвязи между расходами на обслуживание автомобилей и пробегом.

Установление прочной взаимосвязи между двумя наборами данных — это первый шаг в использовании корреляции для получения прогноза.Использование этой связи и предсказание будущего зависит от доступности прогноза для независимой переменной. На точность прогноза зависимой переменной влияет не только уровень корреляции, но и точность прогноза независимой переменной. Таким образом, нет смысла демонстрировать взаимосвязь между продажами сварочных стержней и потреблением CO2, если только очевидно надежный прогноз потребления CO2 не доступен в течение периода прогноза.

Иногда можно идентифицировать независимую переменную, ведущую к зависимой переменной. Строящиеся сегодня плоские крыши можно использовать для прогнозирования продаж на рынке заменяющих кровельных материалов через десять лет — срок службы исходного войлока. Плохие зимы влияют на продажу дорожной техники через шесть месяцев, когда она нужна для ремонта разрушительной погоды.

Для многих продуктов ни одна независимая переменная не объясняет взаимосвязь. На спрос на вилочные погрузчики влияет не только ВВП, но и процентные ставки (которые влияют на склонность к покупке оборудования).Когда в формулу для определения коэффициента корреляции встроено несколько независимых переменных, статистический метод известен как множественная регрессия .

Достоверность прогноза, основанного на корреляции, зависит от точности прогноза независимой переменной и сохранения доказанной взаимосвязи в будущем. Отношения, которые сохранялись последние десять лет, вполне могут измениться в следующие пять. Это означает, что прогнозирование регрессии лучше всего ограничивать краткосрочными и среднесрочными горизонтами.

Опросы пользователей

Традиционный подход, используемый исследователями рынка для определения будущих тенденций, заключается в том, чтобы спросить пользователей, как они предвидят изменение своего потребления продукта или услуги. «Человеку с улицы», вероятно, будет труднее заглядывать в будущее, чем покупателям в промышленности, потому что, будучи потребителями с большой улицы, мы, как правило, спонтанно реагируем на продукты, которые нам представляют, и не зацикливаемся на том, что мы будем покупать или использование в ближайшие годы. Даже профессиональный покупатель в отрасли в настоящее время изо всех сил пытается заглянуть в будущее более чем на несколько месяцев, такова неопределенность экономики.

Создание прогнозов рынка на основе заявленных намерений покупателей, как известно, ненадежно по двум важным причинам. Во-первых, покупатели не обязательно являются лучшими людьми для предсказания будущих перспектив продукта. Они реагируют на запросы производственных отделов, которые, в свою очередь, реагируют на заказы, полученные от продаж. Вполне вероятно, что отделы продаж и маркетинга лучше чувствуют будущее, хотя они тоже не лишены предвзятости и часто чрезмерно оптимистичны. Действительно, любой опрос мнений компаний, покупающих продукцию (будь то респонденты — покупатели, производители или продавцы), скорее всего, получит предвзятый взгляд на будущее, на который сильно влияет текущая тенденция.Во время рецессии большинство людей думает, что она никогда не закончится, а во время бума торговли люди видят, что хорошие времена продолжаются вечно.

Несмотря на эти предостережения, мы должны учитывать мнение пользователей. Получение прогноза вероятных покупок от покупателя в компании дает по крайней мере один важный вход для рыночного прогноза.

Чтобы получить от респондентов наиболее сбалансированное мнение, вопросы могут быть встроены в интервью. Например, вместо того, чтобы переходить к делу с вопросом «как выглядит будущее?», Исследователь может вставлять вопросы, которые подкрадываются к теме.Например, прежде чем спрашивать о будущих покупках, имеет смысл изучить прошлые тенденции и факторы, которые на них повлияли.

Эти данные, подкрепленные знанием исследователем тенденций на рынках конечных пользователей и меняющейся конкуренции, могут позволить сделать обоснованный прогноз. Хотя этот прогноз может показаться недостаточно сложным и объективным, он может обеспечить более точное предсказание будущего.

Обзоры экспертного заключения

Точно так же прогнозы на рынках B2B часто полагаются на мнение гуру или экспертов.Мнение экспертов можно получить из множества источников. Люди, которые имеют многолетний опыт работы на рынке, развивают интуицию относительно того, как он меняется. Журналисты, исследователи из университетов, правительственные чиновники, поставщики, крупные поставщики и крупные клиенты — все могут иметь вид с высоты птичьего полета, который стоит опросить.

Глубинное интервьюирование — обычный подход для сбора таких мнений. Иногда используется D elphi интервью , когда мнения отдельных людей собираются отдельно, анализируются и передаются, чтобы респондент мог пересмотреть свой предыдущий ответ в свете «группового мышления».В Японии этот метод прогнозирования добился значительных успехов, возможно, потому, что коллективное принятие решений имеет давнюю традицию в этой стране.

Составные прогнозы

Прогноз не обязательно должен быть основан на едином подходе. Может быть полезно сравнить прогнозы, полученные с помощью различных методов. Прогнозы должны быть обоснованными, и поэтому, если они не совпадают, процесс рационализации может выявить недостатки, которые помогут глубже понять рыночные тенденции.

Долгосрочное прогнозирование сейчас сложнее, чем когда-либо. Неопределенность окружает поставки нефти и многих других сырьевых материалов, и впервые растет практическое осознание проблем ограбления мира незаменимых ресурсов. Во-вторых, страны сталкиваются с экономическим давлением, которое они не знают, как контролировать. Инфляция, рецессия, процентные ставки и безработица влияют на каждого поставщика промышленных товаров, и, поскольку их взаимодействие до конца не изучено, невозможно знать, насколько глубоко рецессия повлияет на нее и как долго она продлится.В-третьих, мир находится в состоянии хрупкой политической напряженности, при которой всегда существует вероятность того, что локальные войны перерастут в международные инциденты. Если такие события возможны или даже вероятны, должны ли они быть включены в прогноз и, если реалистично, как это можно сделать?

Трудности, с которыми сталкивается долгосрочное прогнозирование, представляют собой серьезную проблему для маркетологов и были одной из причин, по которым отрасль приняла сценарное планирование.

Планирование сценария

Сценарное планирование — это инструмент, который изначально использовался военными.Группа аналитиков создает различные сценарии (часто в форме игр), которые объединяют известные факты о будущем (такие как демография, география, военная, политическая и промышленная информация, а также запасы полезных ископаемых) с возможными социальными, техническими и политическими тенденциями.

В 1970-е годы многие энергетические компании были удивлены шоком, вызванным войнами на Ближнем Востоке и изменениями внутри ОПЕК, и в результате потеряли миллиарды долларов. Драматические финансовые последствия этих изменений заставили по крайней мере одну организацию, Royal Dutch Shell, внедрить сценарное планирование.Оглядываясь назад, неясно, дало ли Shell использование сценария планирования компании какие-либо значительные долгосрочные бизнес-преимущества, но это могло быть связано с тем, что слишком большая зависимость была отдана только этому инструменту управления. Сценарное планирование по-прежнему стоит рассматривать как один из вариантов предсказания будущего.

Сценарии в плане должны включать все известные факты и ожидаемые социальные изменения, которые включают правдоподобные, но неожиданно важные ситуации. Если сценарий указывает на возможность возникновения серьезной проблемы, можно заранее принять меры, чтобы предотвратить ее.Например, в предвкушении птичьего гриппа компания может принять решение разделить ключевых сотрудников своей рабочей силы по разным сайтам, даже в разных странах, чтобы избежать одновременного поражения в одном месте.

Сценарии следует разрабатывать так, чтобы их можно было легко адаптировать к изменившимся обстоятельствам. Эти симуляции затем «нагружаются» по ходу игры. Обычно определенные группы фактов становятся более важными, так что разведывательная организация может уточнять и переупаковывать реальную информацию более точно, чтобы лучше удовлетворять потребности лиц, определяющих политику.Обычно смоделированное время в играх идет в сотни раз быстрее, чем в реальной жизни, так что лица, определяющие политику, могут испытать несколько лет политических решений и их последствия менее чем за день.

Очевидная ценность сценарного планирования состоит в том, что оно позволяет политикам делать ошибки и учиться на них, не рискуя при этом серьезными неудачами в реальной жизни.

Шаги в планировании сценария

Отправной точкой для сценарного планирования является решение ключевого вопроса, на который должен ответить анализ.Это вполне может определить, является ли сценарное планирование более предпочтительным инструментом по сравнению с другими методами прогнозирования. Если вопрос основан на небольших изменениях или очень небольшом количестве элементов, более полезными могут быть другие, более формализованные методы.

За этим следует установка времени и объема анализа, в ходе которого будет уделяться внимание тому, насколько быстро происходили изменения в прошлом, и оценка степени, в которой можно предсказать общие тенденции в демографии, сроке службы продукта. циклы и т. д.Обычные сроки могут составлять от 5 до 10 лет.

В сценарии будут определены различные заинтересованные стороны, включая их интересы и изменились ли они с течением времени. Это позволяет отображать тенденции и движущие силы, включая упомянутые ранее факторы PESTLE (политические, экономические, социальные, технические, законодательные и экологические). Здесь может быть полезно нанести на карту движущие силы по двум осям, оценивая каждую силу в неопределенном / (относительно) предсказуемом и важном / неважном масштабе.Все движущие силы, которые считаются неважными, отбрасываются, в то время как важные и относительно предсказуемые силы могут быть включены в сценарий.

Comments

No comments yet. Why don’t you start the discussion?

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *