Торговля зерном как бизнес: Как работать торговым агентом по продаже зерна оптом

Кто больше всего зарабатывает на торговле зерном в Украине

Украина в очередной раз побила собственный рекорд по урожаю зерновых культур. Согласно данным Минагропрода, по итогам 2016/2017 маркетингового года (МГ, июль 2016-го — июнь 2017-го) было собрано 66 млн тонн зерна против 59,2 млн тонн сезоном ранее. Из общего объема 28 млн тонн составила кукуруза, 26 млн тонн — пшеница и 9,4 млн тонн — ячмень. При этом в докризисном 2013-м аграрии отгрузили в закрома 62,3 млн тонн, а в 2014-м —  63,8 млн тонн.

Основной причиной рекордного урожая, по словам экспертов, стали благоприятные погодные условия, которые позволили существенно увеличить производство ранних зерновых.

Подпишитесь на канал DELO.UA

К позитивным факторам следует отнести увеличение доли продовольственной пшеницы в общем объеме производства, что отразилось на качестве украинского экспорта. Соотношение продовольственной и фуражной пшеницы в структуре нашего экспорта в 2016/17 МГ составило 49-51% против 43-57% годом ранее.

Высокий урожай собрала не только Украина, что негативно сказалось на мировых ценах на продовольствие. Основной проблемой сезона стали низкие мировые цены вследствие рекордного предложения от основных стран-производителей на фоне огромных мировых переходных запасов.

Рентабельность наше все

Хорошая погода способствовала рекордным показателям урожайности. С одного гектара в среднем фермеры собирали 42,1 ц пшеницы, 27,3 ц ржи и 66 ц кукурузы. Отечественным рекордам, как бы то ни было, еще далеко до европейских показателей. В Германии, к примеру, средняя урожайность пшеницы была практически в два раза выше — порядка 79 ц на гектар. 

Как и в прошлом сезоне, растениеводство было высокорентабельным бизнесом. Согласно данным Госстата, по итогам 2016 года средний показатель рентабельности выращивания зерновых составлял 37,8%.

Это один из самых высоких показателей за последние 20 лет. Традиционно наиболее рентабельной культурой остается подсолнечник — 63%.

Что касается цен на зерно, то они по-прежнему находятся на многолетнем минимуме. Самые низкие цены на зерновые были в сентябре 2016 года (порядка $160 за тонну пшеницы на условиях FOB) c дальнейшим удорожанием весной (в марте стоимость тонны пшеницы доходила до $185). К концу сезона цены установились на уровне $178, что ниже даже по сравнению с предыдущим сезоном. Эксперты считают, что пшеницы по $250-300 за тонну (как в 2012/2013 МГ) в ближайшие годы не будет ввиду профицита предложения зерновой группы, низких цен на нефть и замедления роста ведущих экономик мира.

Открывая новые рынки

В 2016/2017МГ Украина смогла обновить рекордные показатели поставок за рубеж. Хорошая погода дала возможность трейдерам вывезти из Украины порядка 44 млн тонн зерновых. В частности, экспорт пшеницы составил 17,5 млн тонн, ячменя 5,3 млн тонн, а кукурузы 20,7 млн тонн. В прошлом сезоне было экспортировано 39,5 млн тонн, в 2014/2015МГ — 34,8 млн тонн, а в 2013/2014 МГ — 32,3 млн тонн. Экспорт пшеницы и ячменя также был рекордным. Отдельно стоит выделить рожь: из-за низкой рентабельности этой культуры Украина превратилась из экспортера ржи в импортера. За весь год было экспортировано всего 11,4 тыс. тонн, а это вдвое меньше, чем годом ранее.

Растут поставки за рубеж не только сырья, но и продуктов переработки. В частности муки в прошлом сезоне было вывезено 402,9 тыс. тонн.

Согласно данным компании «ПроАгро», крупнейшим экспортером зерна по итогам прошлого сезона снова стал «Нибулон» Алексея Вадатурского, который вывез на внешние рынки 8,4% от общего экспорта. Для сравнения, в прошлом году крупнейшим экспортером была Государственная продовольственно-зерновая корпорация Украины (ГПЗКУ).

В топ-3 экспортеров также вошли «Кернел», который поставил на внешние рынки 3,2 млн тонн, и международная корпорация «Каргилл». К основным трейдерам минувшего сезона также нужно отнести: ГПЗКУ, «Луи Дрейфус Украина», «Бунге Украина», ADM, «Агропросперис», «Гленкор Интернешнл» и Ukrlandfarming. В «ПроАгро» отмечают, что первая десятка экспортеров отгрузила за рубеж больше 70% общего зернового экспорта.

Географическая структура экспорта за год особо не изменилась: основными покупателями нашего зерна являются страны Азии, Ближнего Востока и Северной Африки. По закупкам пшеницы лидируют Индия и Египет. Половина всего ячменя традиционно отправляется в Саудовскую Аравию, где составляет основу рациона местных верблюдов. Больше всего кукурузы покупают Египет, Нидерланды, Испания и Иран. По словам Марии Колесник, вследствие проблем у ближайших конкурентов Украина смогла  выйти на новые рынки. В частности, удалось существенно нарастить поставки украинской пшеницы на рынок Индии. Низкое качество продовольственного зерна из Франции давало нам дополнительные конкурентные преимущества и при поставках в Египет.

Оптовая торговля зерном и кормами
			Чистый доход			Чистая прибыль
№	△	Компания	2016, млн грн	2015, млн грн	2016, рост, %	2016, млн грн	2015, млн грн
1	1	Нибулон	15 324	11 782	30,06	133	-2006
2	-1	Государственная продовольственно-зерновая корпорация Украины	13 098	12 404	5,59	-771	-3794
3	2	АДМ Трейдинг Украина	10 651	4702	126,52	-9	-170
4	-1	К-я «Райз»	5033	9009	-44,13	-8	-163
5	3	ТД «Насиння»	4895	3279	49,28	78	74
6	7	Клов	3832	2087	83,61	61	-79
7	-1	Луи Дрейфус Комодитиз Украина	3655	4291	-14,82	215	408
8	3	Агроскоп Интернешнл	3304	2311	42,97	82	-128
9	-5	Гленкор Грейн Украина	3185	5088	-37,40	86	238
10	0	Украинские аграрные инвестиции	3100	2340	32,48	-50	55

Логистика и прочие неприятности

Логистические проблемы традиционно усложняют работу трейдеров, однако они не повлияли на общие объемы экспорта по итогам года. Ключевой проблемой в поставках зерновых в порты остается проблема с зерновозами. На разных железных дорогах и в разные дни дефицит предложения «Укрзализныцей» зерновозов от заявленной потребности составлял 5-55%. Особо остро ощущалась нехватка зерновозов для доставки в порты кукурузы в ноябре-декабре прошлого года, однако она была частично решена в дальнейшем.

Ситуация была прогнозируемой, но это нисколько не побудило зернотрейдинговые компании решить ее заранее.

Крупные трейдеры вполне могли себе позволить приобрести или взять в лизинг хотя бы часть от необходимого им количества зерновозов. Но им это неинтересно, поскольку при наличии достаточного предложения зерновозов основные перевозки будут выполнены в первой половине сезона, а во второй половине парк будет преимущественно простаивать. Поэтому трейдеры и экспортеры нацелены решать эту проблему за счет «Укрзализныци».

Одним из выходов из ситуации может стать расширение транспортировки зерна водными артериями, но этого недостаточно. В то же время без обновления парка вагонов и его увеличения ситуация в ближайшие годы может стать критической.

Ростовская международная трейдинговая компания «Агро Зерно Юг» запустила обучающий онлайн-курс по международной торговле сырьем

Курс подходит как начинающим трейдерам, так и действующим специалистам в области агропромышленной торговли. А также логистам и всем, кто хочет получить практический опыт профессионалов в этой сфере.

Этот проект стал первым шагом для реализации главной миссии ГК «Астра Альянс»: «Трансформация и цифровизация международной торговли». Цель курса — быстрое, качественное и эффективное обучение базовым знаниям международной торговли сырьем всех, кому интересно данное направление и кто хочет получить не только теоретические, но и практические знания в сфере международного экспорта сырья.

Онлайн-курс состоит из 17 видеоуроков, которые включают в себя обучающий материал по 4 модулям:

— основы международной торговли,

— закупка и логистика,

— трейдинг и документооборот,

— финансы в международной торговле.

После каждого урока все желающие могут пройти тестовые задания и получить дополнительные новостные и информационные источники для самостоятельного изучения.

Таким образом, данный онлайн-курс поможет разобраться в следующих вопросах:

— Что такое международная торговля?

— Как закупается сырье для экспорта?

— Как производится и организуется транспортировка продукции?

— Какие документы нужны для экспорта сырья?

— Что такое сырьевой трейдинг?

— Какие существуют особенности финансирования и условий оплаты товара в международной торговле?

Успешное усвоение материала и выполнение всех заданий позволяет получить официальный сертификат о прохождении онлайн-курса от ГК «Астра Альянс». Данный сертификат будет являться весомым преимуществом для соискателя при приеме на работу в сферах трейдинга и логистики, а также при прохождении собеседования в компаниях «Астра Альянс», «Агро Зерно Юг» и Южный морской порт.

Онлайн-курс находится в открытом доступе, и каждый желающий может пройти его. Реклама

Топ-менеджеры Мосбиржи о запуске торговли зерном через облака

Инфраструктура 31 Марта 2016 21:5231 Мар 2016 21:52 | Поделиться

Рынок биржевой торговли товарами относительно молод в России, и период информатизации на нем не завершился. Московская биржа внедрила уникальную технологию с прямым доступом к торгам не только для брокеров, но и для партнеров и конечных клиентов. В чем заключаются преимущества новационного решения, рассказывают управляющий директор по информационным технологиям Сергей Поляков и директор департамента товарного рынка Московской биржи Михаил Орленко.

CNews: Каковы были предпосылки создания новой системы?

Михаил Орленко: Во всем мире биржевые товарные рынки занимают значительные, исчисляющиеся десятками процентов, доли финансовых и биржевых рынков. В России пока биржевая торговля товарами развита недостаточно, хотя страна обладает богатыми запасами сырья. Так и в структуре бизнеса Московской биржи товарный рынок пока занимает небольшую часть. И мы считаем это перспективным направлением. С учетом имеющегося опыта и наличия клиентов мы решили сосредоточить усилия на рынке сельскохозяйственной продукции.

Изучение специфики сельскохозяйственного рынка привело нас к выводу, что при формировании торговой площадки необходима инфраструктура для хранения и транспортировки продукции. Ведь расходы на хранение и доставку составляют немалую часть стоимости товара и зависят от месторасположения покупателя и продавца.

Обязательным элементом любой биржевой площадки является торгово-клиринговая система. В применении к торгам товарами необходимо также, чтобы система учитывала все особенности рынка и была простой для освоения не только потенциальными участниками торгов, но и их клиентами.

CNews: В системе будут вестись расчеты только по сельхозпродукции?

Сергей Поляков: Система была разработана для товарного рынка в целом, торговля зерном будет нашим стартовым сегментом.

В группе Московской биржи за товарные рынки отвечает в первую очередь Национальная товарная биржа, и система специально разрабатывалась для информационного обеспечения ее торгов. Особенность решения в том, что оно рассчитано на торговлю не валютой, не акциями, а физически существующим товаром, который перевозится от производителя к потребителю.

Важно понимать отличия товарного рынка от классического валютного и фондового. Для финансового рынка характерна высокая скорость операций: перевод акций с одного счета на другой – это не более чем электронная транзакция. На товарном рынке часто главным становится вопрос не самих торгов, а дальнейших поставок и их стоимости. Возникают дополнительные компоненты цены и алгоритмов ценообразования, которые усложняют дизайн торговой системы.  При этом на товарном рынке меньшие объемы торгов и плотность операций, чем на финансовом, поэтому с точки зрения производительности задача проще. Например, на валютном рынке у нас могут проходить до 20 тыс.

заявок в секунду, заключаться по 3,5–4 млн сделок в день. Это совсем другая модальность торгов, чем на товарной бирже, и, соответственно, устройство торговой системы тоже иное.

CNews: Как организована инфраструктура логистики, хранения?

Михаил Орленко:

Мы работаем с партнерами. Это, во-первых, элеваторы, на которых хранится зерно. Во-вторых, транспортные компании, занимающиеся перевозкой сельскохозяйственных грузов.

Торги запущены несколько месяцев назад, сейчас значительная часть усилий сосредоточена на процессе аккредитации элеваторов. Весной зерном почти никто не торгует, но к началу сезона – это июль-август – мы планируем заключить договоры с несколькими десятками элеваторов, чтобы у нас было достаточно емкостей для хранения товара.

CNews: Какие принципы заложены в работу вашей системы?

Сергей Поляков: Системы, обеспечивающие взаимодействие между продавцами и покупателями, происходящее в темпе «человеческого реального времени», – не новость.

По аналогичной схеме работают и Amazon, и eBay, и «Молоток.Ру».

На бирже это взаимодействие происходит в торговой книге заявок.  В отличие от наших других площадок, где взаимодействие часто происходит во временной шкале роботов, отсчитывающих микросекунды, на рынке зерна работают люди, считающие время секундами. Соответственно, для удобства участников мы сделали клиентский доступ через веб-терминал.

Сергей Поляков: Московская биржа впервые применила облачное базирование приложения    

    

Нас часто спрашивают, почему мы выбрали именно веб. Браузер есть у всех и всюду, на всех устройствах работает одинаково, предоставляет универсальную среду для развертывания нашего торгового интерфейса и не требует никаких настроек для доступа к нашему URL. Плата за все эти удобства – быстродействие, но оно для нас не критично.

Тем не менее, на будущее мы создали API для расширения функциональности системы – возможности для этого есть. Пока нельзя сказать, какие это именно будут проекты, но это заложено в архитектуру.

CNews: Система работает на ваших серверах или вы пользуетесь услугами коммерческих ЦОДов?

Сергей Поляков: Сложно оценить, какие объемы данных будут проходить через систему на пике нагрузок, но в любом случае они должны быть большими, поэтому покупать «на вырост» еще пару сотен собственных серверов неразумно и мы решили воспользоваться облачными сервисами. Это очень удобно и эффективно экономически: для безопасности наша часть облака отделена провайдером от остальных клиентов, а когда наши потребности возрастут, мы сможем оперативно докупать дополнительные вычислительные мощности. Изначально мы рассчитывали на сотни одновременно работающих в системе пользователей и десятки тысяч заявок.

В этом проекте Московская биржа впервые стала применять облачное базирование приложения. Мы не используем его на наших классических рынках, поскольку оно не может обеспечить необходимого быстродействия для обслуживания огромного числа операций.

Но для товарных рынков в облачных решениях заложены большие перспективы развития. Сегодня скорость работы пользователя на бирже может ограничиваться не нашей системой, а пропускной способностью его канала доступа в интернет.

CNews: Как система поддерживает юридическую сторону сделок?

Какие инновации изменят облик российских городов

Инновации и стартапы

Михаил Орленко: Московская биржа в лице центрального контрагента и его систем риск-менеджмента берет на себя гарантии по исполнению сделок, заключенных на бирже. Аналогично происходит и на остальных наших рынках.  Это ключевое отличие биржи от электронных площадок. За исполнение сделок покупатель и продавец отвечают не друг перед другом, а перед центральным контрагентом, который, в свою очередь, также отвечает перед ними.

CNews: Какие еще новшества присущи системе?

Михаил Орленко: Самая интересная часть – учет транспортной составляющей в ходе торгов. Кроме нас, насколько я знаю, такого не сделал больше никто в биржевых системах. Стандартное торговое приложение всем покупателям показывает одну и ту же цену. И только потом покупателю могут сообщить, что привезти товар в его регион будет стоить столько же, сколько купить сам товар.

Что сделали мы? В торговой системе биржи есть информация о местонахождении продавца и мест доставки покупателям. Данная система использует эти данные и рассчитывает стоимость доставки, и каждый участник торгов сразу видит, во сколько лично ему обойдется сделка с учетом транспортных расходов.

Михаил Орленко: Сегодня мы торгуем зерном, а завтра, к примеру, захотим продавать бриллианты. Тогда нам достаточно будет завести в систему другие характеристики: размер, чистоту, цветность

Второй важной особенностью стал учет спецификаций товара. Например, зерно имеет около десяти характеристик, влияющих на цену: содержание протеина, клейковины и так далее. Покупатель, зайдя в систему, может задать требуемые условия и получить только отфильтрованные по заданному параметру предложения. Отдельный набор характеристик можно настроить для любого другого товара. И если в дальнейшем мы будем торговать не зерном, а бриллиантами, то достаточно просто завести в систему другие данные: размер, чистоту и цветность.

Сергей Поляков: Еще одна интересная особенность новой платформы состоит в том, что она является фронт-эндом не только для брокеров, но и для их клиентов – как продавцов, так и конечных покупателей. Классические биржевые системы предназначены только для брокеров, но мы решили расширить круг участников. 

Это стало возможным в первую очередь благодаря веб-интерфейсу. Не надо строить специальные каналы, шлюзы, не нужны серверы – можно сразу работать. И, кстати, пользователями системы являются не только брокеры и клиенты, но и, например, наши партнеры, занимающиеся хранением и перевозкой зерна. Нам это удобно, так как упрощает инфраструктуру.

Мы изначально заложили не ИТ-, а бизнес-подход – доступ к веб-приложению предоставляем всем заинтересованным компаниям. Технология не уникальна – существуют торги через сеть и на фондовом рынке. Но там технический доступ клиентам предоставляет брокер, а здесь – наша биржа по запросу брокера делает это напрямую. Брокер при этом выполняет функции администратора для своих клиентов – выставляет ограничения в соответствии с условиями его договора с клиентом и данными своего бэк-офиса.

CNews: Почему эти возможности до вас никто не реализовывал?

Михаил Орленко: Мы анализировали, почему никто не делал ничего похожего, идея на самом деле не слишком сложная. Пришли к выводу, что, поскольку Россия – большая страна, здесь зерно выращивается на территории протяженностью тысячи километров с востока на запад. Зерно продается не только внутри страны, но и на экспорт. А в разных странах разные биржевые и логистические модели. Там, как правило, более сконцентрированы территориально модели производства и торгов.

Кроме того, в России биржевая торговля еще достаточно молода, особенно в том виде, который реализован Московской биржей, – с полноценным клирингом, гарантиями и системой риск-менеджмента. И мы только воплощаем эти функциональные возможности в наших ИТ-системах.

CNews: Сколько времени ушло на разработку ИТ-системы? 

Сергей Поляков: Активная фаза разработки до приема в эксплуатацию составила девять месяцев. Еще полгода до этого мы занимались подготовительной деятельностью – проводили конкурс, писали ТЗ, согласовывали его с разработчиком, обсуждали возникающие вопросы.

CNews: Система уже полностью передана в промышленную эксплуатацию?

Сергей Поляков: Торги уже открыты, сделки проводятся. Но договор еще окончательно не закрыт. Реализована часть необходимых функциональных возможностей. Работы продолжаются, и завершены они будут не раньше II–III кварталов этого года.

CNews: На какие объемы торгов вы рассчитываете? 

Михаил Орленко: Планы, безусловно, есть. Более того, Минсельхоз еще на старте проекта озвучивал и свои планы в отношении биржевой торговли. Министерство нацелено на то, чтобы в горизонте двух-трех лет 10% зерна торговалось через биржу. Мы считаем, что при объеме торгов в размере 10% всего российского зерна проект можно будет оценить как очень успешный.

Наталья Анищук, Павел Притула

Биржевая торговля зерном позволяет избавиться от лишних посредников — эксперт

 

Наш зерновой рынок все еще далек от совершенства, носит стихийный характер и зависит от внешнего рынка. Об этом заявил известный агроном-экономист, член коллегии Министерства сельского хозяйства РК Амантай Культаев, передает ИА «Казах-Зерно» сообщение «КазАкпарат«.

«Низкая эффективность отечественного рынка зерна обусловлена многими объективными и субъективными причинами. В первую очередь, это отсутствие или неразвитость отдельных элементов инфраструктуры, прежде всего биржевой торговли зерном», — сказал эксперт.

Сегодня оно реализуется по цепочке — фермер — мелкий трейдер (перекупщик) — крупный трейдер (зерновые компании) — элеватор — экспортер (или мукомольное предприятие, хлебозавод), которые диктуют фермеру свои цены и условия, тогда как при биржевой торговле достаточно одного брокера, услуги которого намного дешевле.

Осенью прошлого года было внесено предложение о включении в перечень товаров, обязательных для торговли на бирже, зерна и муки пшеничной, как стратегических продуктов. Однако оно не нашло поддержки ряда заинтересованных госорганов и бизнес-структур, и вопрос остался открытым.

Вместе с тем, в преддверии вступления Казахстана в ТС с Россией и Беларусью Агентством РК по регулированию деятельности регионального финансового центра г.Алматы была создана товарная биржа «Евразийская товарная система» (ЕТС), где сейчас и идет торговля зерном.

ЕТС отвечает всем мировым стандартам биржевых технологий. Торговля на бирже ведется через интернет в режиме on-line и, по сути, охватывает все регионы РК. Достаточно заключить договор с брокером в своем регионе и наблюдать за ходом торгов с точки, имеющей выход в интернет. Торговля ведется как традиционным способом купли-продажи через электронную платформу, так и посредством производных товарных срочных инструментов, а именно, фьючерсов на пшеницу 3-го и 4-го классов, позволяющих проводить различные финансовые стратегии, в т.ч. страховать риски по изменению цены.

Как известно, основу продовольственной безопасности страны составляет зерновой рынок, и уровень развития зернового хозяйства определяет в той или иной мере экономическую мощь государства. Казахстан — один из ведущих игроков мирового рынка зерна, он занимает шестое место по экспорту зерна и первое — пшеничной муки. Но зернопроизводство остается все ещё экологически неустойчивым и низкопродуктивным.

Другая проблема — монокультура: посевная площадь пшеницы не уменьшается: 80% всей площади посевов и 85-90% — в структуре зерновых и зернобобовых. И это несмотря на проблемы со сбытом. Зернопроизводители твердят: «Сеяли пшеницу, сеем и будем сеять». Необходимо поднять крупнотоварное животноводство, которое ранее потребляло до 8-10 млн. тонн фуражного зерна, в т.ч. 4 млн. тонн комбикормов. В этом — основной и наиболее эффективный в социально-экономическом плане путь диверсифицированного развития отрасли, т.е. через всемерное повышение внутреннего спроса на зерно в той или иной мере решается проблема его сбыта, внутренний рынок насыщается продукцией животноводства, растут возможности ее экспорта.

Успешному развитию отечественного рынка зерна и повышению его экономической эффективности для зернопроизводителей способствовала благоприятная ситуация на мировом рынке в 2005-2008 годы — почти двукратный скачок цен на зерновые, далее ценовая волна охватила и другие виды сельхозпродукции. Но после 2009 года зернопроизводство для фермеров, особенно мелких, стало невыгодно. Фермерские цены на зерно колеблются в пределах его себестоимости, в отдельных хозяйствах — еще ниже. По оценке экспертов, не находит сбыта пять млн. тонн зерна, в том числе в сельхозформированиях накопилось около 1,8 млн. тонн зерна, которое с начала мая фермеры предлагают по 70-80 долларов за тонну (т.е. по бросовой цене).

Вследствие этого и безудержного роста монополистических цен поставщиков на материально-технические ресурсы для села доходность зернопроизводства резко упала. Так, затраты на один гектар посева зерновых в 2009 году выросли к уровню 2004-2006 годов в 1,8 раза.

В стране по сути до сих пор нет четкой внутренней торговой политики зерном и хлебопродуктами с учетом социальной значимости для населения. Несмотря на двукратное падение закупочных цен на пшеницу с осени 2009 года, потребительские цены на хлеб и хлебопродукты во многих регионах остались прежними — на уровне осени 2007 года, когда закупочные цены на 1 тонну пшеницы 3 класса достигли 250-270 долларов.

В мировой практике сформированный и реально работающий классический зерновой рынок представлен зерновыми товарными биржами, системой госрегулирования, финансово-кредитным, налоговым и ценовым механизмом, внешними торговыми связями. Главными регуляторами взаимодействия элементов зернового рынка являются цены и система государственных программ (субсидирование, ценовые и другие компенсационные выплаты, госзакупки и т.д.).

Эти рычаги — взаимозависимы. Цены на зерно формируются непосредственно на рынке, где они складываются под воздействием конъюнктуры, предложения и спроса. Рыночная цена является равновесной величиной между ценой предложения и ценой спроса. В практике рыночных взаимоотношений интересы сторон сходятся в процессе торга на товарной бирже, ярмарке, выставке-продаже и т.п.

Товарная биржа сама не участвует в процессе купли-продажи, но создает необходимые и равные условия для всех участников: в заключении контрактов, решении спорных вопросов, предоставлении объективной информации об уровне цен предложения и спроса, контрактных цен. Основные функции биржи — формирование цен и слежение за рыночной конъюнктурой.

Во всех «зерновых» странах давно отработаны методы финансирования, товарного кредитования, страхования рисков, механизмы продвижения зерна при экспорте, чего все ещё нет в нашей стране. При этом одним из главных инструментов, позволяющих стабилизировать производство зерна и внутренний рынок в целом, являются форвардные и фьючерсные сделки. Суть их в том, что крестьяне большую часть урожая ежегодно продают задолго до жатвы, а потому защищены от стихии рынка.

Государство в лице АО «Продкорпорация» финансирует через разные механизмы кредитования госзакупки зерна и хлопка, и заключаемые при этом сделки, также как и других инвесторов (производство сахарной свеклы, масличных культур и т.д.), по сути являются форвардными сделками, а не фьючерсами, как их ошибочно трактуют.

Форвардная сделка связана со взаимной передачей прав и обязанностей в отношении реального товара с отсроченным сроком его поставки. Она совершается между двумя участниками рынка и включает условия, отвечающие пожеланиям сторон, тогда как условия фьючерсных сделок, осуществляемых на биржах, заранее определены и стандартизированы. По форвардным сделкам прибыли или потери владельца контракта определяются на момент истечения его срока; по фьючерсным — расчет проводится ежедневно по итогам торгов. Биржевая торговля зерном, фьючерсные и форвардные сделки выступают неотъемлемыми элементами развитого зернового рынка.

Биржевая торговля сокращает многочисленных посредников, расширяет доступ даже мелких фермеров к рынкам материально-технических ресурсов, сбыта зерна и других видов сельхозпродукции, формирует механизм ценообразования и управления ценовыми рисками, хеджирование, маркерный региональный контракт на зерно, эффективное управление складскими запасами, заключение «длинных контрактов». При этом исключается возможность для оборота «черного нала», что способствует увеличению налоговых поступлений.

Но, несмотря на все очевидные преимущества, биржевая торговля, зерном — в частности, развивается в стране крайне медленно, что тормозит построение цивилизованного рынка. В 90-е годы в Казахстане недолго, но относительно активно работала зерновая биржа. Основной причиной прекращения биржевой торговли, при которой все сделки прозрачны, была незаинтересованность в этом существующих монопольных и теневых структур, официальное объяснение — объемы товарного зерна незначительны, и поэтому нецелесообразно торговать им на бирже.

Увы, и сейчас есть противники биржевой торговли зерном и продуктами его переработки, включения их в перечень обязательных товаров, реализующих только через биржу. Аргументы — неразвитость других элементов инфраструктуры рынка зерна и ряд противоречий в законодательстве. Но Казахстан, собираясь вступить в Единое экономическое пространство стран СНГ и далее в ВТО, будет вынужден перейти на западную, цивилизованную модель рынка сельхозпродукции, прежде всего, зерна.

На первом этапе биржевая торговля зерном и продуктами его переработки должна идти на добровольной основе. Обязательность следует распространить, прежде всего, на экспортные поставки, что более всего нуждается в прозрачности и влияет на цены на внутреннем рынке. Одновременно следует через действующую сеть распространения знаний Министерства сельского хозяйства РК, системы АО «Казагромаркетинг» и постоянно действующие обучающие курсы фонда «ДАМУ» вести широкомасштабную активную пропаганду, используя и СМИ. Так, через год-полтора можно добиться массового участия самих фермеров в электронных торгах, и работа товарной биржи будет отвечать международным требованиям.
 

ВТБ Капитал запускает первый в России зерновой поставочный фьючерс — — О Группе ВТБ

ВТБ Капитал совместно с Московской биржей разработал первый в России поставочный фьючерс на пшеницу. Торги поставочными фьючерсными контрактами на пшеницу начинаются на срочном рынке Московской биржи 21 декабря 2020 года. Основным маркетмейкером по контракту выступит ВТБ Капитал.

Новый инструмент будет интересен различным категориям участников рынка: сельхозтоваропроизводителям, переработчикам, экспортерам зерна, а также банкам, брокерам и их клиентам.

Фьючерс котируется в рублях за одну тонну пшеницы 4-го класса. Объем контракта 25 тонн. По контракту предусмотрена поставка пшеницы в марте, сентябре и декабре на элеваторы Воронежской области. На старте торгов в качестве зарегистрированных для поставки элеваторов будут выступать «Россошанский элеватор» и «Хлебная база Поворино». В дальнейшем планируется расширение перечня элеваторов.

Атанас Джумалиев, руководитель управления операций на глобальных товарно-сырьевых рынках: «Запуск поставочного фьючерса на пшеницу — важный шаг в развитии российского рынка производных финансовых инструментов. Россия — крупный производитель и потребитель зерна, поэтому мы приняли решение запустить контракт именно с локальной поставкой. При этом, мы ожидаем, что в будущем поставочный фьючерс будет интересен и крупным глобальным игрокам, которые ищут дополнительные возможности хеджирования рисков. Сейчас мы продолжаем работать над развитием инфраструктуры и расширением клиентской базы, и уверены, что международный опыт и экспертиза ВТБ Капитал на финансовом и зерновом рынках позволят создать ликвидный контракт, который станет главным индикатором цен на российскую пшеницу, как в России, так и за рубежом».

Виталий Сергейчук, генеральный директор ООО «Деметра-Холдинг»: «Запуск такого инструмента — важный шаг для развития всей отрасли. Использование фьючерса позволит производителям, экспортерам и внутренним потребителям российской пшеницы получить прозрачное ценообразование и сократить затраты на поиск и проверку контрагентов. Надеюсь, что в дальнейшем инструмент будет пользоваться спросом и составит конкуренцию зарубежным торговым площадкам по формированию цены на рынке пшеницы».

Игорь Марич, член Правления — управляющий директор по продажам и развитию бизнеса Московской биржи: «Россия — крупнейший мировой экспортер зерна, российская пшеница играет важную роль в формировании баланса мирового зернового рынка. Тем не менее, пока в России отсутствует универсальный ценовой бенчмарк на зерно. Новый фьючерсный контракт, как мы надеемся, как раз станет таким бенчмарком и предоставит участникам зернового рынка удобный и надежный механизм хеджирования ценовых рисков».

Справка

Клиринг по сделкам с фьючерсным контрактом на срочном рынке будет осуществлять Национальный клиринговый центр (НКЦ), выступающий центральным контрагентом на рынках Московской биржи.

Поставка будет происходить на спот-рынке Национальной товарной биржи (НТБ, входит в Группу «Московская Биржа»). На поставку смогут выходить только участники торгов и клиринга спот рынка НТБ. Минимальный объем поставки — не менее 200 тонн (8 фьючерсных контрактов). Клиринг по сделкам поставки будет осуществлять Национальной расчетный депозитарий.

| Журнал Miller

За последние несколько лет ABCD столкнулись с периодом высокой турбулентности, что привело к значительному снижению их операционной рентабельности, говорится в исследовании Unigrains, озаглавленном «Международная торговля зерном: что ждет ABCD дальше?».

11 июня Unigrains организовала встречу за завтраком, чтобы обсудить изменения в бизнес-модели исторических международных компаний по торговле зерном — ABCD (ADM, Bunge, Cargill, Louis Dreyfus Commodities).Это новое исследование группы экономических и стратегических исследований Unigrains было представлено Селин Ансарт и Анн Кудерк. Несмотря на прочную основу, за последние несколько лет ABCD столкнулись с периодом высокой турбулентности, что привело к значительному снижению их операционной рентабельности. В исследовании исследуются основные причины ослабления этих мировых гигантов торговли продуктами питания.

Стремясь восстановить конкурентоспособность, стабильность и прибыльность, ABCD провели серьезную трансформацию своей бизнес-модели.В исследовании подробно описываются стратегические варианты, которые появляются для каждого из них. В заключение, анализ направлен на оценку воздействия этих изменений на внешний вид и цели международной торговли сельскохозяйственными товарами. В нем также исследуются возникающие угрозы и возможности для всей цепочки создания стоимости агропродовольственной продукции с особым вниманием к французским компаниям.

Традиционно международные торговые компании получают прибыль от двух видов деятельности: коммерческой, предоставляя услуги, и спекулятивной, за счет хороших, а иногда и плохих рыночных моментов в арбитражных операциях.Согласно исследованию, несколько факторов в настоящее время способствуют снижению прибыльности: • Около пяти лет назад международная торговля зерном вступила в фазу, характеризующуюся низкими ценами и волатильностью, которые ограничивают возможности арбитража. • Новые технологии теперь обеспечивают широкий доступ к информации. В этом контексте торговые компании, которые до этого держались на шаг впереди благодаря своим «сенсорам» по всему миру, теряют ключевое конкурентное преимущество. • В последние годы значительные инвестиции были вложены как в внутренние, так и в портовые силосы, а также в перерабатывающие мощности.Это привело к появлению избыточных мощностей в инфраструктуре и производстве и, таким образом, де-факто к падению прибыли. • После финансового кризиса 2008 года и продовольственного кризиса 2011 года ряд государственных органов, включая США и Европу, приняли меры по ограничению спекулятивных действий на финансовых рынках при одновременном повышении их прозрачности.

Более того, политика снова выходит на первый план, бросая вызов свободной торговле и делая получение прибыли более неопределенным и менее арбитражным.

СЕКТОР СТАНОВИТСЯ ПОВЫШАЮЩИМ КОНКУРЕНТОМ Исторические игроки включают компании, основанные в основном в 19 веке, так называемые ABCD и крупные японские конгломераты («сого шоша»).Сейчас появляются новые операторы с различными профилями и траекториями. К этим новым игрокам рынка относятся: • Компании, торгующие несельскохозяйственными товарами, переходят на сельскохозяйственную продукцию. В качестве примера можно привести Glencore с приобретением Viterra, а совсем недавно — южнокорейскую Posco Daewoo с приобретением порта. терминал в украине. • Азиатские компании с очень развитой моделью вертикальной интеграции, такие как сингапурские Olam и Wilmar. Другой пример — Cofco, китайский государственный конгломерат, образованный в результате приобретения исторических операторов Nidera и Noble.• Сельскохозяйственные компании, занимающиеся разведкой и разведкой, которые по мере роста больше не нуждаются в посредниках: такие кооперативы, как CHS (США), Zen Noh (Япония), BayWa (Германия) или французская семейная компания Soufflet.

Новые угрозы появляются в связи с оцифровкой торговли и растущими требованиями потребителей к прозрачности

Появление цифровых технологий привело к появлению новых игроков, управляющих платформами, которые напрямую связывают производителей и пользователей. Хотя они имеют только местное влияние, они представляют угрозу: • Немедленно, поскольку они конкурируют с ABCD в своей деятельности по созданию.Например, 12% североамериканского зерна сейчас продается через Farmlead, канадский онлайн-рынок. • В среднесрочной перспективе, если они будут заинтересованы в международной торговле с помощью технологии блокчейн.

На другом конце цепочки создания стоимости клиенты торговых компаний стремятся удовлетворить растущий спрос потребителей на прозрачность цепочки поставок. Например, Nestlé недавно объявила, что будет раскрывать список поставщиков вместе с различными данными по 15 приоритетным товарам, то есть 95% ее ежегодных поставщиков сырья.Кроме того, все большее число производителей продуктов питания отдают предпочтение местным поставкам.

НОВЫЕ ВОЗМОЖНОСТИ, СВЯЗАННЫЕ С МЕЖДУНАРОДНОЙ ТОРГОВЛЕЙ Некоторые операторы больше не рассматривают международную торговлю как возможный основной бизнес. Они по-прежнему видят в нем необходимую основу для торговли готовой продукцией и полуфабрикатами, но только как часть вертикально интегрированной цепочки поставок. ABCD глубоко трансформируют свои бизнес-модели в этом направлении. Для других, в первую очередь для Cofco, основной целью своей международной торговой деятельности является обеспечение продовольственной безопасности для всей страны, т.е.е. Китай. Некоторые другие игроки по-прежнему верят в чистую международную торговлю сельскохозяйственными товарами как в самостоятельный бизнес. Для Glencore операционное превосходство должно быть достигнуто за счет присутствия во всех основных торговых потоках. В любом случае новые возможности теперь связаны с международной торговлей. Они позволяют трейдерам восстановить свои лидирующие позиции, создавая барьеры для входа. Последние тем более эффективны, что: • Торговец позиционируется на нишевых или специализированных рынках, на которых цены на продукты имеют лишь несколько ориентиров и где отношения в основном внебиржевые, • Он может предложить индивидуальные услуги, • И он может доказать, что его цепочка поставок устойчива и прозрачна.

Это краткое описание основано на исследовании, проведенном в июне 2019 года под названием «Международная торговля зерном: что дальше с ABCD?», Доступном в ограниченном доступе на веб-сайте www.unigrains.fr.

7 советов по ведению бизнеса с европейскими покупателями зерновых, зернобобовых и масличных культур

Если вы хотите выйти на новый рынок зерна, зернобобовых или масличных культур, важно понять, как люди на этом рынке ведут бизнес. Поскольку вы будете иметь дело с людьми из разных стран Европы, вам придется приспосабливаться к их культуре, требованиям и ожиданиям.Также важно быть избирательным при выборе разных партнеров и стран для выхода на рынок и решать их один за другим.

1. Деловая культура: используйте индивидуальный подход

Продукция зерновой, зернобобовой и масличной промышленности разнообразна, равно как и различные бизнес-культуры, начиная от традиционной деловой культуры в основных товарах и заканчивая более индивидуальным подходом к специальным ингредиентам и продуктам, которые требуют большего внимания при поиске поставщиков и контроле качества. .

Предотвращение рисков

Общим знаменателем в торговле пищевыми ингредиентами в Европе является стремление покупателей избегать рисков (см. Также построение отношений ниже). Обеспечение качества — это большая проблема, и покупатели не хотят рисковать получением продукта, не соответствующего рыночным стандартам. Одна из ваших основных задач — снять этот риск. Ваше отношение к покупателю важно для завоевания доверия, и это лучше всего реализовать с помощью личного подхода, а также открытости и честности в отношении своих намерений.Честность даст вам больше информации и времени от ваших деловых отношений.

Личный контакт для нишевых продуктов

Крупные покупатели товаров будут использовать больше формальностей, таких как контракты на закупку и декларации поставщиков, иногда без особого интереса к лицу, стоящему за товаром. Для продуктов, требующих особого внимания с точки зрения отслеживаемости, безопасности и качества пищевых продуктов, вы можете гораздо больше персонализировать свой подход. Покупатели часто хотят увидеть производственные мощности собственными глазами и встретиться с человеком, стоящим за продуктом.Личный контакт помогает вашему покупателю снизить риски, например, когда в продукте участвует много мелких фермеров (например, квиноа, тефф, фонио) или его трудно найти (например, органические семена чиа).

Общение в разных бизнес-культурах

Чтобы избежать недопонимания, необходим хороший стиль общения. Однако все европейские страны разные. Будьте гибкими и приспосабливайтесь к обстоятельствам. Разберитесь в деловой культуре и постарайтесь приспособиться к их способу ведения бизнеса.Это не означает, что вы должны соглашаться с каждым желанием своего покупателя, но следует соблюдать его деловой этикет.

Например, в Германии бизнес-культура носит формальный и иерархический характер, и вам следует сосредоточиться на фактах и ​​использовать рациональные аргументы. Рациональность также является важной частью скандинавской деловой культуры, хотя их стиль ведения бизнеса гораздо более неформальный и осуществляется на основе консенсуса. В Нидерландах люди оценят прямой стиль общения, в то время как в Великобритании непрямое общение считается наиболее вежливым.В странах Средиземноморья деловые партнеры ценят свои отношения и тратят больше времени на их поддержание.

Советы:

• Сделайте свой первый контактный момент кратким и точным. Цель вашего первого момента контакта — вызвать первоначальный интерес и обеспечить дальнейшее развитие. Первый контакт может быть представлен по электронной почте или коротким телефонным звонком. Не сдавайтесь слишком легко. Люди по-разному отвергают вас. Это не означает, что они не заинтересованы — это может быть из-за нехватки времени или низкого приоритета.
• Убедитесь, что вы нашли человека, принимающего решения, или хотя бы кого-то, кто участвует в покупке вашего продукта. В некоторых случаях это будет один из покупателей, но в более официальных компаниях ваш продукт будет одобрен высшим руководством.
• Узнайте, с какой компанией вы имеете дело и какие потребности у нее есть. Попробуйте встретиться лично, чтобы познакомиться со своим коллегой и обменяться дополнительной информацией. Будьте собой и помогите своему потенциальному покупателю избавиться от рисков ведения бизнеса с вами, продемонстрировав хорошее поведение вашей компании.Спросите, есть ли у них анкеты для новых поставщиков и / или хотят ли они посетить ваше предприятие.
• Приходить на встречи вовремя. Пунктуальность важна, а встречи часто назначаются за несколько недель и имеют четкую цель. Приветствуйте крепким рукопожатием и смотрите в глаза.
• Получите представление о том, как вести бизнес в Европе, прочитав о различных европейских бизнес-культурах в Passport to Trade 2.0 или об их этикетах в Руководствах по этикету Kwintessential.

2. Ваше коммерческое предложение: создайте и объясните свое уникальное предложение.

Ваша ценность как торгового партнера в основном определяется соблюдением требований и ценой. В торговле крупными товарами бизнес обычно является традиционным, и вы будете иметь дело со структурированной и эффективной цепочкой поставок. Более конкретные продукты обычно требуют больше бумажной работы, контроля качества и переговоров, что дает больше возможностей выделиться.

Объясните, почему вы надежный поставщик

Вместо того, чтобы говорить потенциальному покупателю, что вы конкурентоспособны и соблюдаете требования к продукту, объясните, что делает вас надежным поставщиком и как вы управляете своим бизнесом.Это вызывает доверие и производит у вашего потенциального покупателя положительное впечатление надежности и серьезности. Расскажите покупателю о своей организации, вашем послужном списке и покажите свой производственный процесс. Сертификаты важно добавить в свой маркетинг, но ценности вашей компании и то, как вы их применяете на практике, носят более личный характер и, следовательно, добавляют больше характера вашему предложению.

Найдите и используйте свои уникальные преимущества

Тщательно проанализируйте, чем ваша компания отличается от других поставщиков.Каковы ваши уникальные преимущества? Постарайтесь дифференцировать свое предложение и связать его с потребностями потенциального покупателя. Например, покажите свою работу с мелкими фермерами, ориентируясь на компании с продуктами справедливой торговли; упомяните свои производственные мощности, чтобы обеспечить надежность поставок крупным покупателям; отдельные производственные и технологические линии для специализированных покупателей безглютенового зерна; применять органическое земледелие для выращивания типичных для здоровья зерна и семян; или повысить ценность с помощью базовой обработки для конкретных покупателей.

Например, Фонд справедливого земледелия компании Nature Bio Foods Limited в Индии успешно помог продать рис басмати по принципу справедливой торговли от большой группы мелких производителей в Европе. Организовав поставки в сотрудничестве с Reismühle Brunnen, подразделением супермаркета Coop, фонду удалось продвинуть свою продукцию в европейские супермаркеты. Другим примером является Обозначение происхождения и маркетинг торговой марки Royal Quinoa («Quinoa Real») в Боливии, что дало ассоциациям производителей, таким как Anapqui и Cabolqui, преимущество в продвижении на рынок определенного сорта киноа из определенной географической среды.Эта королевская киноа была успешно представлена ​​на европейском рынке такими брендами, как французская Priméal.

Советы:

• Подчеркните, что делает ваш продукт особенным для международного рынка, включая аспекты с конкурентным преимуществом или с помощью которых вы можете привлечь определенные группы покупателей. Например, отдельная линия по переработке без глютена амаранта, киноа, теффа и фонио, высококачественного или высококачественного нута или кунжута или семян чиа с высоким содержанием омега-3 жирных кислот.
• Покажите свою социальную вовлеченность. Если у вас есть мероприятия, которые приносят пользу вашим фермерам, семьям и сообществам, такие как образовательные программы или медицинские услуги, поговорите со своими покупателями о них и продвигайте их на своем веб-сайте или в социальных сетях.
• Примените базовую обработку к своим продуктам. Хотя большая часть зерна и бобовых продается как сыпучие продукты, базовая переработка в зерновые хлопья или муку (например, хлопья из киноа или чечевичную муку) может дать вам конкурентное преимущество у избранного числа покупателей.
• Специализируется на определенных продуктах или рыночных каналах. Особое внимание и опыт могут улучшить вашу репутацию поставщика и помочь вашей компании выделиться среди поставщиков дженериков.

3. Ценовое предложение: узнайте своего покупателя, прежде чем размещать предложение.

Известные покупатели регулярно получают предложения от потенциальных поставщиков с информацией о ценах, и многие покупатели попросят вас отправить предложение по электронной почте после вашего первого представления. Однако ваш покупатель ищет не цену, а хорошую и надежную сделку.Будет ли эта сделка заключена с вами, зависит от вашего отношения к покупателю и уровня доверия, которое вы приобрели.

Стоимость

Не делайте «цену» единственным аргументом в пользу продажи. Помните, что перед тем, как стать поставщиком, вам часто нужно будет заполнить формы и отправить копии ваших сертификатов. Ценовые котировки просто предоставят покупателю рыночную информацию и потенциальные данные для повторных переговоров о сделке с предпочтительным поставщиком.

Для больших объемов или долгосрочных контрактов вы можете предложить более конкурентоспособные цены и обеспечить более длительные отношения.Когда вы работаете с такими продуктами, как пшеница, кукуруза или соя, цены во многом определяются международным товарным биржевым рынком. В этом случае речь идет больше о моменте, в который вы продаете, чем о ваших навыках ведения переговоров, например, посредством фьючерсных контрактов или на спотовом рынке.

Знай своего покупателя

Знайте своего покупателя, когда отправляете коммерческое предложение. Покупатель с большей вероятностью примет ваше предложение, если вы встречались с ним раньше, например, на торговой ярмарке, или, по крайней мере, после того, как он проявил искренний интерес к вашей компании.Также постарайтесь получить более подробную информацию об их потребностях, когда их спросят о расценке. Узнайте, что ваш покупатель считает наиболее актуальным, и подчеркните это в своем предложении. Жесткие методы продажи, такие как отправка незапрошенных котировок, часто не работают.

Информация для включения в ваше предложение

При отправке предложения будьте точны и полны в своих данных. См. Таблицу 1 в качестве примера того, какую информацию вы можете включить в свое предложение. Убедитесь, что вы также знакомы с условиями покупки вашего покупателя, если они у него есть — см., Например, условия покупки LDC для региона EMEA.Всегда проверяйте, чтобы ваше предложение было подтверждено и подписано.

Таблица 1: Пример информации для включения в ваше коммерческое предложение

PRODUCT (Продукт и характеристики продукта)	Органические семена кунжута, белые, натуральные Высшее качество (чистота 99,7%) (добавить технический паспорт)
ЦЕНА (Цена товара за вес и инкотермс)	1250 долларов США за тонну FOB
СЕРТИФИКАЦИЯ (Сертификация продукции)	Органический продукт ЕС от ECOCERT (приложить копию свидетельства)
УПАКОВКА (материал и размер)	25 кг p олипропиленовая или многослойная бумага мешки Уложены защитными футлярами, без поддонов
ОТГРУЗКА (общий вес / отгрузки)	3x 20 ”FCL (полная загрузка контейнера) / 19.700 кг 1 FCL за календарный месяц
СРОК ДОГОВОРА	3 месяца до 31-12-2020
ПРОИСХОЖДЕНИЕ	Индия
СРОК ГОДНОСТИ (дата упаковки или срок годности)	12 месяцев
УСЛОВИЯ ПОСТАВКИ (Инкотермс)	FOB (возможно CIF по запросу)
УСЛОВИЯ ОПЛАТЫ	25% предоплата, 50% CAD (наличные против документов), 25% в течение 21 дня с момента доставки, T / T (телеграфный перевод)
ПОРТ (порт и предполагаемая дата отгрузки)	Мумбаи, первая неделя октября (2020 г.)
СРОК ГОДА ПРЕДЛОЖЕНИЯ	25 сентября -е 2020

Советы:

• Прежде чем отправлять предложение, узнайте покупателя и его потребности.Задавайте вопросы о том, что для них важно, и персонализируйте свою цитату (Уважаемый г-н / г-жа <фамилия>; если ваш деловой родственник обращается к вам с вашим именем, вы можете сделать то же самое)
• Постарайтесь заключить долгосрочные сделки со своими покупателями, сделав так, чтобы им было интересно договариваться о нескольких поставках. Таким образом, вы получите обязательство от своего клиента, но убедитесь, что вы также можете выполнить свою часть предложения.
• Выделите свое предложение, подчеркнув свои сильные стороны или уникальные преимущества.Будьте гибкими в условиях доставки и упаковки.
• Включите в свое предложение технические данные о продукте, чтобы избежать различных ожиданий.

4. Агентства поддержки: Найдите сотрудничество с агентствами поддержки

Участие в программе поддержки экспорта дает вам доступ к помощи в торговле, продвижению на выставках, обучению экспорту, а иногда и к финансированию сертификации. Эти действия увеличивают ваши шансы с потенциальными покупателями. Ниже приведены примеры европейских организаций, которые поддерживают экспортеров в развивающихся странах, но вы также можете проверить наличие организаций поддержки в своей стране.

Центр содействия импорту из развивающихся стран (CBI)

Центр содействия импорту из развивающихся стран (CBI) предоставляет малым и средним предприятиям информацию о рынке и поддержку торговли в программах обучения экспорту. Их индивидуальные программы также включают обучение ведению бизнеса в Европе. Вы можете найти соответствующие проекты на их сайте.

Стойка продвижения импорта (IPD)

Import Promotion Desk (IPD) устанавливает контакты в Европейском Союзе для экспортеров из стран-партнеров и предоставляет им рыночную информацию и наращивание потенциала.Один из секторов, в котором они работают, — это натуральные ингредиенты, в том числе зерна и семена (киноа, амарант, рис) и бобовые (фасоль, фасоль пинто, белая фасоль, горох).

Центр международной торговли (ITC)

Международный торговый центр (ИТЦ) — агентство по развитию устойчивой торговли публикациями и Торговая академия МСП, которая предлагает онлайн-курсы (некоторые из них бесплатны). Такие курсы, как «Экспортные продажи и переговоры» и «Помощь МСП в создании экспортного бизнеса» могут быть актуальны, если вы хотите развиваться как экспортер зерновых, бобовых или масличных культур.

Советы:

• Ознакомьтесь с текущими и предстоящими проектами CBI. Посмотрите, может ли что-либо из этого быть интересным для вашей компании.
• Обратитесь в IPD, если вы считаете, что их услуги соответствуют вашим потребностям в расширении ваших знаний о ведении бизнеса в Европе.
• Подпишитесь на бесплатные или платные онлайн-курсы в ITC SME Trade Academy.
• Найдите офисы поддержки бизнеса (BSO) в вашей стране и узнайте, что они могут для вас сделать. Многие государственные учреждения также предлагают места в загородных павильонах на крупных выставках Европы.

5. Построение деловых отношений: Постарайтесь построить долгосрочные отношения

Стремление к построению прочных и длительных отношений имеет решающее значение для сохранения своей позиции на рынке. Чтобы понять это, вам нужно будет использовать свои навыки работы в сети и личный контакт.

Терпение

Не ждите приказов при первой встрече; это может занять пару месяцев. Вместо этого укрепляйте доверие в течение более длительного периода времени, проявите терпение, сдерживайте свои обещания и будьте честны.Проявление надежности и постоянства с течением времени поможет убедить покупателя в вашей ценности как поставщика. Имейте в виду, что покупатели иногда могут быть оппортунистами в том смысле, что они будут покупать ваш продукт только тогда, когда им это удобно.

Хорошее общение и решение проблем

После того, как вы установили свои первые отношения с покупателем, убедитесь, что вы поддерживаете эффективное общение, быстро отвечая на электронные письма. Сотрудничайте и вместе думайте о том, как решать проблемы или вместе извлекать выгоду из рыночных возможностей.

Льготный режим

На более позднем этапе вы можете выбрать преференциальный режим, например, предложить более выгодные условия оплаты, например, открыть счет для продажи (товары отгружаются и доставляются до наступления срока платежа) или исследовать сотрудничество в новых проектах.

Советы:

• Пригласите своих потенциальных покупателей и спланируйте посещение вашей фермы и объектов. Это хороший способ лучше узнать друг друга и дать покупателю лучшее представление о вашей компании и ее способности экспортировать необходимое качество и объемы.
• Обеспечьте хорошее послепродажное обслуживание и будьте активны в общении. То, как вы общаетесь с покупателем, является ключом к поддержанию хороших деловых отношений: заранее проинформируйте своего клиента о любых возможных задержках или проблемах, проверьте, доставлен ли товар и соответствует ли качество ожидаемому. Спросите, что вы можете сделать, чтобы улучшить свои услуги.
• Отнеситесь серьезно к любым вопросам качества или претензиям вашего покупателя и помогите исследовать источник проблемы. Решите проблему вместе, даже если это не ваша ошибка.
• Возьмите за привычку быстро и последовательно отвечать на электронные письма, телефонные звонки или любые другие формы общения. Если вы не вернетесь в течение одного рабочего дня, это свидетельствует об отсутствии интереса. Используйте несколько средств связи, таких как прямой мобильный телефон, личный адрес электронной почты, WhatsApp и Skype, чтобы вас было легко найти для деловых контактов.

6. Соответствие. Регулярно обновляйте сертификаты и соблюдайте законодательные требования.

При ведении бизнеса обязательно соблюдение европейских стандартов качества и безопасности.Обязательно обновляйте свои сертификаты и регулярно обсуждайте новые разработки со своими покупателями. В регулярных деловых отношениях от вас ожидается, что вы продолжите свои передовые практики и будете ориентироваться на новые требования, а не понизите свой текущий уровень.

В отношении качества и безопасности пищевых продуктов наиболее важными стандартами для зерновых, бобовых и масличных культур являются HACCP, ISO22000, BRC и IFS. Для решения экологических и социальных вопросов часто используются стандарты отдельных компаний, но общие стандарты, такие как GlobalG.A.P., amfori-BSCI, Sedex, Ethical Trade Initiative (ETI) и Rainforest Alliance также могут быть использованы. Такие сертификаты, как органические, справедливая торговля, без ГМО, без глютена, халяльные и кошерные, открывают дверь в определенные нишевые рынки.

Советы:

• Обновляйте свои записи и отправляйте ежегодные сертификаты продления своим клиентам до истечения срока их оплаты.
• Покажите, что вы заботитесь об окружающей среде, применяя передовые методы ведения сельского хозяйства. Например, продвигайте программы, которые вы реализуете на своих фермах, связанные с севооборотом, комплексной борьбой с вредителями, удалением отходов, лесовозобновлением и сокращением выбросов углекислого газа.
• Узнайте, какие типы сертификатов наиболее актуальны для вас и ваших целевых рынков. Ознакомьтесь с исследованием CBI о требованиях покупателей к зерновым, бобовым и масличным культурам и картой стандартов ITC.

7. Экспортная стратегия: будьте избирательны и сфокусированы при нацеливании на свой экспортный рынок (рынки)

Как вы управляете продажами в другой стране, зависит от вашей компании и вашей стратегии выхода на рынок, и в идеале это должно быть определено до того, как вы начнете предлагать свой продукт. Но вы также должны оставаться гибкими, потому что реальность может отличаться от ваших ожиданий, а экспортные стратегии часто со временем приобретают новые формы.

Основные решения, которые вы должны принять: как вы будете продавать, где и кому. У вас есть возможность продавать косвенно, например, через брокера, или вести дела напрямую с импортерами, переработчиками или даже пищевыми брендами и розничными торговцами. Чем более прямые продажи вы осуществляете, тем больше ресурсов и местного маркетинга потребуется. Тип покупателя также может различаться по размеру, специализации и рыночному сегменту. Помните, что покупатели могут выбрать вас в качестве поставщика, но вы также можете попробовать выбрать своего покупателя.

Начни с малого: европейский рынок очень разнообразен и велик, и выйти сразу в несколько стран будет очень сложно.

Советы:

• Выберите страны, которые предлагают наилучшие возможности для вашего продукта. Используйте исследования продуктов CBI для различных видов зерновых, бобовых и масличных культур. Также подумайте о странах, с которыми вы наиболее знакомы, возможно, благодаря существующим торговым контактам или потому, что они говорят на языке, которым вы хорошо владеете.
• Составьте списки потенциальных покупателей и расставьте приоритеты.Выбирайте покупателей в соответствии с вашим профилем (например: покупатели, у которых есть контакты в секторе хлебобулочных изделий для древних зерновых, или специализированные покупатели органических ингредиентов или зерновых и семян с пользой для здоровья, или покупатели с повышенным вниманием к социальной ответственности). Используйте торговые ярмарки, чтобы познакомиться с этими компаниями.
• Определите уровень интеграции, который вы хотите иметь со своей цепочкой поставок. С проверенными партнерами вы можете работать на условиях консигнации или организовать собственное складирование в Европе.Пусть ваш маркетинговый бюджет и финансовые возможности будут решающими факторами для интеграции цепочки поставок.

Прочтите наши Советы по поиску покупателей и Советы по организации вашего экспорта, они могут помочь вам лучше понять, как выйти на европейский рынок и что нужно, чтобы стать успешным экспортером в Европу.

Это исследование было проведено от имени CBI компанией ICI Business.

Каковы главные маркетинговые стратегии торговли зерном?

Когда дело доходит до торговли зерном, важно понимать базис.Он обозначает разницу между местной ценой на товар и его текущей ценой на фьючерсном рынке: Базис = цена на наличном рынке — цена на фьючерсном рынке. Для производителей зерна и спекулянтов основную роль играет базис в том, вывозят ли урожай на рынок или хранят для последующей продажи.

Умение распознавать расхождения между наличными и фьючерсными рынками — ключевой навык, которым обладают успешные торговцы зерном. В этой статье мы разберем, что означает базис для рынков, и разберем несколько стратегий, позволяющих извлечь выгоду из дисперсии.

Основа 101: Меньше и больше

Поначалу идея основы может показаться несколько абстрактной. Однако большая часть тайны ускользает, если просто взглянуть на реальный пример.

Предположим, что Кэри — производитель кукурузы в восточной части Небраски, который разрабатывает стратегию оптимизации прибыли от урожая в этом году. В начале посевного сезона Кэри внимательно изучает цены на фьючерсы на кукурузу и местный рынок в Централ-Сити, штат Небраска. Применительно к торговле зерном большую роль в маркетинговом плане Кэри будут играть две формы основы: избыточная и недостаточная.

15 апреля Кэри проверяет цены на кукурузу в Централ-Сити, которые составляют 3,85 доллара за бушель. Позже майские фьючерсы на кукурузу на Чикагской товарной бирже (CME) торгуются по цене 4,05 доллара за бушель. База следующая:

• Наличные деньги — фьючерс = базис
• 3,85 доллара — 4,05 доллара = -0,20 доллара

Базовая цена на кукурузу на 15 апреля в восточной части Небраски составляет -0,20 доллара за бушель, или «на 20 меньше мая». При отрицательной основе, или при наличных ценах ниже цены фьючерса, существует достаточное региональное предложение.Для местных производителей это ставит их урожай в относительное невыгодное положение, и время сбора урожая будет временем принятия решения: продавать или хранить урожай этого года? Для производителей с возможностью самостоятельного хранения и стабильным денежным потоком, возможно, лучше всего хранить, а не продавать.

Теперь предположим, что цены на кукурузу в Центральном городе значительно выросли, составив 4,25 доллара за бушель, в то время как майская кукуруза CME торгуется по 4,05 доллара за бушель. Базис зерновой торговли переворачивается:

Теперь базовая ставка Кэри на 15 апреля составляет 0 долларов.20 или «20 мая». Положительная основа или цена наличных по сравнению с фьючерсами предполагает дефицит местных запасов. Это ставит местных производителей в сильные позиции по сравнению с совокупным рынком. В этом случае маркетинг во время сбора урожая может быть лучшим курсом действий.

Grain Trading 101: длинные и короткие позиции

Учитывая потенциально длинные или короткие базовые позиции Кэри, существуют ли какие-либо стратегии, которые могут помочь максимизировать прибыль при ограничении риска? да. Открывая длинную или короткую позицию, Кэри может продавать урожай этого года с позиции силы.

Наступает сентябрь, Кэри пора принимать решения. Цены на кукурузу в Централ-Сити (3,75 доллара США) ниже цен на декабрьскую кукурузу CME (4 доллара США), что соответствует сценарию «25 ниже декабря». В этом случае неплохой идеей может быть использование базиса. Эта стратегия торговли зерном осуществляется путем длинной позиции на наличном рынке и короткой позиции на фьючерсном рынке.

Чтобы открыть длинную позицию, Кэри решает самостоятельно хранить урожай этого года, продав декабрьскую кукурузу CME. Соответственно, по мере улучшения базы с — 0 $.25, Кэри получит прибыль. Если местный спрос приведет к росту цен в Центральном городе в октябре, ноябре или начале декабря, выручка от продаж за наличные превысит убытки от продажи фьючерсов.

В случае, если сентябрь принесет положительную основу, короткая сделка может быть идеальной стратегией для Кэри. Предположим, что кукуруза Central City продается по 4 доллара за бушель, а декабрьская кукуруза CME — 3,75 доллара. Сценарий: «25 декабря», и местный рынок силен. Чтобы максимизировать прибыль, Кэри может продавать урожай этого года, покупая декабрьскую кукурузу CME; если фьючерсный рынок поднимется, чтобы отразить региональные цены, прибыль будет получена как от продаж за наличные, так и от длинной фьючерсной позиции.Если нет, то убытки поддаются управлению, поскольку высокие продажи за наличный расчет перевешивают убытки, понесенные из-за длинной декабрьской позиции по кукурузе на CME.

Хотите узнать больше о сельскохозяйственных рынках?

Основа? Над? Под? Несомненно, у сельскохозяйственных рынков есть собственный язык. Если вы хотите узнать больше об сельскохозяйственных рынках, лучше всего начать с бесплатной консультации с экспертом по сельскому хозяйству Daniels Trading. Независимо от того, являетесь ли вы производителем или спекулянтом, один из наших рыночных профессионалов поможет вам получить максимальную отдачу от вашей торговли зерном.

терминов по маркетингу зерна | Разработчик решений Ag

Условия сбыта зерна

Фактические — Физические товары, которыми торгуют.

Арбитраж — одновременная покупка товаров на одном рынке и продажа товаров на том же или другом рынке. Арбитраж получает прибыль от несоответствия цен.

Базис — Разница между фьючерсной ценой на товар и его ценой при оплате наличными в определенном месте.Обычно используется ближайший месяц поставки фьючерса.

• Базовый риск — Риск изменения или вариации в основе.

• Четный базис — Условие, которое существует, когда местная денежная цена равна цене фьючерса.

• Избыточная — Условие, которое существует, когда местная цена наличных денег больше, чем цена фьючерса. Также называется положительный базис .

• По базису — Условие, которое существует, когда местная наличная цена меньше фьючерсных цен.Также называется отрицательный базис .

• Базис ослабления — Базисное движение во времени, которое происходит, когда цена наличных средств снижается относительно цены фьючерса.

• Усиление базы — Базисное движение во времени, которое происходит, когда цена наличных средств растет относительно цены фьючерса.

Цена продажи безубыточной — Цена, которую производитель должен получить за товар, чтобы возместить все затраты, связанные с производством и хранением товара.

• Цена безубыточной продажи денежного потока — Цена, необходимая для возмещения денежных затрат, связанных с производством товара.

• Учетная цена продажная цена безубыточности — Цена, необходимая для возмещения всех затрат, кроме альтернативных затрат, связанных с производством товара.

• Экономическая цена безубыточной продажной цены — Цена, необходимая для возмещения всех затрат, включая альтернативные издержки, связанные с производством товара.

Брокер — Тот, кто исполняет фьючерсные торговые приказы для клиентов. Брокер может быть сотрудником местного офиса брокерской фирмы, брокером или ям-брокером, исполняющим приказы в торговом зале.

• Брокерские услуги — Комиссия, взимаемая брокерскими фирмами за выполнение сделки. Также называется комиссия . Размер комиссии может варьироваться от фирмы к фирме

• Брокерский дом — Организация, которая покупает и продает за счета клиентов.Также называется Commission House или Wire House .

Наличный рынок — Рынок, на котором покупаются и продаются физические товары. Относится не только к лифтовым компаниям и переработчикам, покупающим продукцию, но и к организованным продажам за наличные на товарных биржах и внебиржевой торговле наличными.

Графики — Часть технического анализа для прогнозирования движения цен, которая анализирует прошлое поведение цены с помощью диаграмм и графиков.

• Гистограмма — График, показывающий максимальную, минимальную и расчетную цены для каждого торгового периода с течением времени.

• Скользящее среднее — Среднее арифметическое (часто цены закрытия) за определенный период времени (например, пять дней). Период постоянно перемещается вперед во времени, поэтому среднее значение отражает только самые последние цены.

• Линейно-взвешенное скользящее среднее — При вычислении среднего значения более свежим ценам придается больший вес.

Фуражные — Кукуруза, ячмень, овес, зерновые сорго и рожь. Просо также входит в статистику некоторых зарубежных стран. Обычно это фуражное зерно.

Товар — Любой физический продукт, торгуемый на фьючерсной бирже. Заменяемый продукт (каждая единица одинакова).

Партия — Зерно отправлено третьей стороне для продажи третьей стороной.

• Зерно консигнацией — Зерно отгружено брокеру для продажи на наличном рынке.

Corner — Для обеспечения контроля над товаром, чтобы можно было манипулировать его ценой.

Поставка — Передача физического товара в счет исполнения фьючерсного контракта.

• Сорта поставки — Сорта товаров, которые могут быть поставлены для исполнения фьючерсного контракта.

• Месяц поставки — Месяц, в котором наступает срок исполнения фьючерсного контракта и может быть произведена поставка или расчет по контракту.

• Уведомление о доставке — Уведомление о намерении поставить или запрос на получение товара в соответствии с условиями фьючерсного контракта.

• Пункты доставки — Места, в которые товары могут быть доставлены для исполнения фьючерсного контракта.

• Премия за качество — дополнительный платеж, устанавливаемый биржей за поставку товара более высокого, чем требуется, качества по фьючерсному контракту.

• Тендер — Поставка по фьючерсной позиции.

Элеваторные кассовые договоры — Договоры на закупку зерна, как правило, у производителей.

• Базовый договор — Соглашение, по которому зерно доставляется и право собственности переходит к элеватору. В соглашении устанавливается основа, а не цена фьючерса. Позже производитель выбирает день, в который он желает установить фьючерсную цену.В это время производитель получит фьючерсную цену за вычетом ранее согласованной базовой цены.

• Договор об отсрочке платежа — Договор, в котором цена устанавливается и зерно доставляется, но оплата откладывается на более позднее время. Обычно он используется для переноса налогооблагаемого дохода на следующий год.

• Форвардный контракт — Соглашение, требующее от производителя доставить зерно определенного качества на элеватор в указанное время и в указанное место по заранее согласованной цене.

• Контракт хеджирования до прибытия — Соглашение, в котором производитель выбирает будущий контрактный месяц и устанавливает фьючерсную цену на зерно, которое он намеревается продать. Основание устанавливается позже по усмотрению производителя. Цена производителя — это цена фьючерса за вычетом базовой цены. Контракты с отложенным хеджированием часто можно перенести на другой месяц фьючерсного контракта. Лифт выполняет операцию хеджирования.

• Контракт о минимальной цене — Соглашение, в котором устанавливается минимальная цена продажи.Производителю гарантируется либо текущая наличная цена, либо минимальная продажная цена, в зависимости от того, что больше. В обмен на гарантию минимальной цены производитель должен уплатить комиссию, по размеру равную опционной премии.

• Договоры предложения — Производитель подписывает договор с элеватором, указывая на свое желание продать определенное количество бушелей зерна каждый раз, когда наличная цена достигает установленной цены.

• Контракт с отложенной ценой (отложенная цена) — Соглашение, по которому зерно доставляется и право собственности переходит к элеватору, но цена устанавливается позже по усмотрению производителя.Цена для производителя в любой день — это цена лифта за вычетом платы за обслуживание.

Упражнение — Действие, предпринимаемое, когда покупатель опциона колл (пут) конвертирует опцион в покупку (продажу) базового фьючерсного контракта.

• Цена исполнения — Цена (цена исполнения), по которой может быть исполнен опцион.

• Срок действия — дата, когда опцион больше не может быть исполнен.

Обменный курс — Количество единиц одной валюты, которые можно обменять на одну единицу другой валюты. Снижение (увеличение) стоимости доллара США снижает (увеличивает) цену на американские товары для иностранных покупателей.

• Девальвация — Официальное снижение обменного курса национальной валюты.

• Фиксированный обменный курс — Относительная стоимость валют устанавливается и поддерживается посредством государственного вмешательства.

• Гибкий обменный курс — Стоимость валюты страны варьируется и определяется спросом и предложением на эти валюты.

Экспорт — Товары отечественного производства, которые продаются за границу.

• Экспортный налог — Плата, уплачиваемая при экспорте правительству страны происхождения.

• Экспортные субсидии — Особые стимулы, такие как денежные выплаты, налоговые льготы, льготные обменные курсы и специальные контракты, предоставляемые правительствами для стимулирования увеличения продаж за рубежом.

• Экспортная лицензия — государственный документ, разрешающий экспорт специальных товаров в определенных количествах в определенное место назначения.

Основы — Один из двух основных наборов факторов при анализе цен. Основы — это факторы спроса и предложения, влияющие на цены на товары. Технический анализ (графические модели) — еще один важный набор факторов, влияющих на цены.

• Маркетинговый год — двенадцатимесячный период, в течение которого урожай обычно продается.Например, маркетинговый год для текущего урожая кукурузы — с 1 сентября текущего года по 31 августа следующего года. Маркетинговый год начинается с сбора урожая и продолжается до сбора урожая следующего года.

• Переходящий остаток — количество товара, оставшееся на конец маркетингового года.

• Бесплатная поставка — количество зерна, доступное на рынке. Он не включает зерно, находящееся в государственной собственности.

• Трубопроводные запасы — минимальное количество товара, необходимое для нормальной обработки и сбыта.Относительно постоянна из года в год.

• Буферные переходящие запасы — Переходящие запасы сверх трубопроводных запасов, переносимые для использования в следующем маркетинговом году. Запасы буферных запасов существенно колеблются из года в год.

Фьючерсный контракт — Контракт, торгуемый на фьючерсной бирже, который требует поставки стандартного количества и качества товара в течение определенного месяца.Цена контракта (за единицу товара) устанавливается путем конкурентных торгов на организованной бирже.

• День первого уведомления — Первый день, в который может быть сделано или получено уведомление о намерении поставить фактические товары по фьючерсным контрактам. Обычно он предшествует началу срока доставки.

• Месяцы фьючерсных контрактов — Месяцы поставки, в которых торгуются фьючерсные контракты.

• Премия по фьючерсам — Сумма, на которую цены одного месяца фьючерсного контракта превышают цены другого месяца фьючерсного контракта.

• Последний торговый день — последний день торгов в конкретном месяце фьючерсного или опционного контракта. Неурегулированные контракты в конце последнего торгового дня должны быть выполнены путем поставки физического продукта или закрыты посредством процедуры расчетов наличными, если контракт не разрешает поставку.

• Срок действия контракта — Период времени, в течение которого в течение определенного месяца контракта велась торговля.

• Срок погашения — период, в течение которого фьючерсный контракт может быть рассчитан путем поставки фактического товара или наличным расчетом, если это альтернатива поставке.

• Месяц ближайшей поставки — Месяц фьючерсного контракта, ближайший к сроку погашения.

• Открытые контракты — Просроченные контракты.Фьючерсная сделка, которая не была завершена встречной сделкой или доставкой или получением товара.

Рынок фьючерсов — централизованный рынок, на котором трейдеры покупают и продают фьючерсные контракты.

• Расчетная палата — отдельное агентство для сбора и распределения маржинальных денег и финансовых расчетов по фьючерсным контрактам.

• Комиссионные — Брокерские фирмы, которые покупают и продают фьючерсные контракты для клиентов.Их доходы поступают от комиссионных, взимаемых с торгов.

• Торговый зал — член биржи, который лично выполняет сделки на торговой площадке (торговых ямах) торговой биржи.

• Лицензированный склад — назначенный биржей склад доставки (элеватор), куда товар должен быть доставлен по фьючерсному контракту.

• Тонкий рынок — Рынок, характеризующийся небольшим количеством потенциальных трейдеров и небольшим количеством или нечастыми сделками.

• Перекупленность — Состояние, при котором считается, что цены выросли слишком сильно или слишком быстро. Может быть измерен с помощью индекса относительной силы .

• Перепроданность — состояние, при котором считается, что цены снизились слишком сильно или слишком быстро. Может быть измерен индексом относительной силы.

• Яма — место в торговом зале, где трейдеры и брокеры покупают и продают фьючерсные или опционные контракты.

• Ликвидность — Объем торгов по определенному контракту в данный день.

• Открытый интерес — Количество незавершенных фьючерсных контрактов на товар, которые не были компенсированы противоположными фьючерсными сделками или исполнены путем поставки товара.

• Объем торгов — общее количество фьючерсных сделок, совершенных за одну торговую сессию. Поскольку покупки равны продажам, учитывается только одна сторона сделки.

Цена фьючерса — Стоимость товара в определенный момент времени. Он определяется путем открытых переговоров и конкуренции между покупателями и продавцами на торговой площадке биржи.

• Цена открытия — первая цена в начале торгового дня.

• Close — Период, в течение которого все сделки в данный день официально объявляются выполненными на момент закрытия. Диапазон закрытия — это диапазон цен в течение указанного периода.

• Расчетная цена — Средняя точка диапазона цен закрытия.

• Диапазон — разница между максимальной и минимальной ценой, зафиксированной во время торговой сессии или любого заданного периода. Диапазон используется в техническом анализе для определения графических образований.

• Движение лимитной цены — Максимально допустимое увеличение или уменьшение цены по сравнению с ценой закрытия предыдущего дня.

• Котировки — Цена денежных операций или фьючерсных контрактов на товар в определенное время.

• Номинальная цена — Расчетная котировка фьючерсной цены за период, когда фактическая торговля не проводилась.

• Точка — минимальное колебание цен (1/8 цента) при торговле фьючерсами на зерно и опционами в США.

• Волатильность — величина, на которую фьючерсные цены колеблются или, как ожидается, будут колебаться в заданный период времени.

Торговля фьючерсами — Рыночная деятельность по покупке, продаже или тому и другому.

• Ставка — готовность купить товар по указанной цене.

• Предложение — Готовность продать товар по определенной цене. Также называется ценой продажи.

• Длинная позиция — Купленные фьючерсные контракты, которые не были компенсированы проданными контрактами или поставкой.

• Короткая позиция — Проданные фьючерсные контракты, которые не были компенсированы купленными контрактами или поставкой.

• Позиция — описывает позицию трейдера как покупателя (длинная позиция), продавца (короткая позиция) или трейдера спреда (длинная и короткая).

• Предел позиции — максимальная позиция на фьючерсном рынке, которой спекулянтам разрешено владеть или контролировать по закону.

• Чистая позиция — Разница между длинными открытыми контрактами и короткими открытыми контрактами на товар для определенного трейдера или типа трейдера.

• Ликвидация — Зачет существующей позиции путем продажи (покупки) ранее купленного (проданного) фьючерсного или опционного контракта. Также называется смещение или , покрывающее .

• Открытие транзакции — сделка, открывающая новую позицию.

• Круглый ход — Завершенная сделка купли-продажи фьючерсных или опционных контрактов.

Зерновой банк — Прием зерна на хранение от животноводов для повторной поставки им в качестве кормового продукта в будущем.

Хеджирование — Покупка или продажа фьючерсных контрактов в качестве замены более поздних операций с наличными деньгами для страхования от изменения цен.

• Короткое хеджирование — Продажа фьючерсных контрактов для защиты от возможных тенденций к понижению цен на товары, которые будут продаваться в будущем. Также известна как продажа живой изгороди.

• Длинное хеджирование — Покупка фьючерсных контрактов для защиты от возможного восходящего тренда цен на товары, которые будут куплены в будущем.Также известен как покупка живой изгороди .

Импорт — Количество или стоимость товаров, законно ввозимых в страну.

• Импортные барьеры — Квоты, тарифы и эмбарго, используемые страной для ограничения количества или стоимости товаров, которые могут ввозиться в эту страну.

• Квота на импорт — максимальное количество или стоимость товара, разрешенного для ввоза в страну в течение определенного периода времени.

• Импортозамещение — Стратегия, которая подчеркивает замену импорта товарами отечественного производства.

• Конкурентоспособный импорт — Импортные товары, которые также производятся внутри страны.

Маржа — Сумма денег, внесенная для гарантии исполнения фьючерсного контракта. Это требуется как покупателям, так и продавцам фьючерсных контрактов и авторам опционов.

• Начальная маржа — Сумма денег, которая должна быть внесена во время открытия фьючерсной позиции. Также называется исходное поле .

• Поддерживаемая маржа — Особая минимальная сумма маржи, которая должна поддерживаться.

• Маржинальный вызов — Призыв брокерской фирмы к клиенту с просьбой довести маржинальные депозиты до требуемого минимума после того, как при торговле фьючерсами произошел убыток.

Рыночный тренд — Общее направление цены вверх или вниз.

• Медвежий рынок — Рынок, на котором большое предложение и / или небольшой спрос приводят к снижению цены.

• Бычий рынок — Рынок, на котором небольшое предложение и / или большой спрос приводят к росту цен.

• Прорыв — Внезапное резкое снижение цены.

• Выпуклость — Внезапный резкий рост цен.

• Heavy — Большое количество ордеров на продажу, нависающих над рынком, без соответствующего количества ордеров на покупку.

• Rally — Быстрый рост цен.

• Восстановление — рост цен после снижения.

• Ралли закрытия коротких позиций — Кратковременный рост цен, вызванный выкупом трейдерами ранее установленных коротких позиций.

• Soften — Рыночные цены медленно падают.

• Продажа — Нисходящий ценовой тренд после повышения, вызванного продажей трейдерами ранее установленных длинных позиций.

• Техническое ралли (или снижение) — Изменение цены, вызванное техническими сигналами рынка, а не условиями спроса и предложения.

• Рынок продавца — Рынок, на котором не хватает зерна, и продавцы могут получить более высокие цены.

• Рынок покупателя — Рынок, на котором имеется избыток зерна, и покупатели могут получить более низкие цены.

Маркетинговый план — План того, когда и как фермер будет продавать зерно.

Целевая маркетинговая цена — Цена, устанавливаемая производителем как приемлемая цена для продажи или покупки зерна.

Опцион — Право (но не обязанность) купить или продать определенный фьючерсный контракт по определенной цене в течение срока действия опциона.

• Колл-опцион — Опционный контракт, дающий покупателю право, но не обязанность, купить фьючерсный контракт по определенной цене в течение определенного периода времени. Продавец опциона колл обязан продать фьючерс покупателю опциона колл, если покупатель исполняет опцион.

• Опцион пут — Опционный контракт, дающий покупателю право, но не обязанность, продать фьючерсный контракт по определенной цене в течение определенного периода времени. Продавец опциона пут обязан купить фьючерс у покупателя опциона пут, если покупатель исполнит опцион.

• Открытое письмо — Написание опциона колл или пут, в котором автор не имеет противоположной позиции на денежном или фьючерсном рынке. Это также известно как открытое письмо.

• Держатель — покупатель опциона, который платит премию в обмен за право исполнить опцион.

• Writer — Продавец опциона, который получает премию, но обязан исполнить, если опцион исполнен.

• Начальная цена — Цена, по которой покупатель опциона пут или колл имеет право исполнить опцион. Каждый вариант имеет несколько страйк-цен на выбор.У каждой страйк-цены своя премия.

• Серия — Все опционы одного класса с общей страйковой ценой.

• Базовый фьючерсный контракт — Конкретный фьючерсный контракт, который может быть куплен или продан путем исполнения опциона.

• При деньгах — Опцион со страйк-ценой, равной текущей цене базового фьючерсного контракта.

• В деньгах — Опцион с внутренней (исполненной) стоимостью.Опцион пут со страйк-ценой на выше текущей цены базового фьючерсного контракта. Опцион колл со страйк-ценой на ниже текущей цены базового фьючерсного контракта.

• Вне денег — Опцион, не имеющий внутренней стоимости (исполнения). Опцион колл со страйк-ценой на ниже текущей цены базового контракта. Опцион пут со страйк-ценой на выше текущей цены базового фьючерсного контракта.

Премия за опцион — Цена опциона. Сумма, которую покупатель опциона платит продавцу (продавцу) опциона за право купить или продать фьючерсный контракт по определенной цене в течение срока действия опциона. Премии определяются путем торгов на организованной и регулируемой бирже.

• Дельта-фактор — Коэффициент изменения опционной премии из-за изменения цены фьючерса на одну единицу. Например, дельта.5 означает, что премия будет меняться на 1/2 цента за каждое изменение цены фьючерса на один цент.

• Внешняя стоимость — Сумма, на которую премия по опциону превышает внутреннюю стоимость опциона. Если опцион не имеет внутренней стоимости, его премия полностью определяется внешней стоимостью. Также известен как временное значение .

• Внутренняя стоимость — Сумма, которая была бы реализована, если бы опцион был исполнен. Также известна как значение упражнения .

Распространение опционов — Включает покупку и продажу двух опционов одного типа (колл или пут). Он используется, чтобы воспользоваться преимуществами бычьего или медвежьего рынка, ограничивая риск до заранее определенного уровня.

• Вертикальный спред опциона — Опционы различаются в зависимости от цены исполнения, но не срока погашения.

• Горизонтальный спред по опционам — Опционы различаются по сроку погашения, но не по цене исполнения.Также называется календарным разворотом.

Стрэдл опциона — Предусматривает покупку или продажу опциона пут и колл.

• Покупка стрэддла опциона — Включает покупку опциона пут и опцион колл. Он разработан, чтобы воспользоваться преимуществами нестабильного рынка.

• Стрэдл-продажа опционов — Предусматривает продажу опционов пут и колл. Он предназначен для использования стабильного рынка.

Общественные элеваторы — Лицензированные и регулируемые складские помещения, где зерно хранится за арендную плату.Лифты также могут быть допущены к поставке на товарных фьючерсных биржах.

Пирамида — Использование прибыли от существующей позиции для увеличения размера этой позиции.

Короткая продажа по базису — Позиция, в которой человек продает наличный товар и покупает фьючерс, таким образом фиксируя базис. Этот продавец сохраняет право собственности, покупая фьючерсы, надеясь получить долю в росте цен, но уязвимый перед снижением цен.

Спекулянт — Человек, который использует рынок фьючерсов или опционов для получения прибыли, рискуя при этом потерять.Спекулятивные сделки не согласовываются с операциями на наличном рынке.

• Scalper — трейдер, который пытается купить по цене предложения и продать по цене предложения. Скальпер будет покупать и продавать при минимальных колебаниях цен, а также торговать тысячами бушелей зерна в день.

• Дневной трейдер — трейдер, который довольствуется фиксацией прибыли на частичной прибыли и обычно предпочитает оставаться равным в конце дня.

• Позиционный трейдер — трейдер, который переносит длинные или короткие позиции из одного дня в другой. Краткосрочные позиционные трейдеры открывают позиции на срок до одной недели. Долгосрочные позиционные трейдеры могут открывать позиции на срок более года.

Спред — Разница в цене между двумя фьючерсными контрактами с разными месяцами поставки контракта. Положительный спред означает, что цена за дальний месяц (например, март) выше, чем за ближайший месяц (например, цена за март).грамм. Декабрь). Спред также может быть разницей в контрактной цене между разными товарами (например, кукурузой и соей) или между биржами (например, Чикаго и Канзас-Сити) и одним и тем же товаром.

• Внутриурожковые спреды — Внутриурожковые спреды — это разница в цене между фьючерсными контрактами с поставкой в ​​один и тот же маркетинговый год (например, с 1 сентября по 31 августа для кукурузы и сои).

• Спреды между культурами — Спреды между культурами — это разница в цене между фьючерсными контрактами с поставкой в ​​разные маркетинговые годы.

• Перевернутый рынок — фьючерсный рынок, на котором цена контрактов на ближайший торговый месяц выше, чем на более поздние месяцы.

• Carry — Разница цен между ближайшими и более удаленными фьючерсными контрактами. Это можно рассматривать как сумму, которую рынок в настоящее время платит за хранение.

• Транспортные расходы — Стоимость хранения и проценты.

• Полная стоимость перевозки — Необычная ситуация на фьючерсном рынке, при которой разница в ценах между месяцами поставки отражает полные постоянные и переменные затраты на хранение зерна в течение указанного периода на элеваторах точки доставки.Стоимость дачных лифтов выше, чем у дачных.

Торговля спредом — Одновременная покупка одного фьючерсного контракта и продажа другого. Цель состоит в том, чтобы использовать разницу в ценах и получить прибыль от изменения соотношения цен.

• Календарный спред — одновременная покупка фьючерсов в одном месяце поставки и продажа фьючерсов в другом месяце поставки.

• Бычий спред — Обычно относится к одновременной покупке ближайшего контрактного месяца и продажи отдаленного контрактного месяца.

• Медвежий спред — Обычно относится к одновременной продаже ближайшего контрактного месяца и покупки отдаленного контрактного месяца.

• Межрыночный спред — одновременная покупка фьючерсов на одной бирже и продажа фьючерсов с тем же месяцем поставки товара на другой бирже.

• Intercommodity spread — одновременная покупка фьючерса на один товар и продажа фьючерса на другой товар.

Технический анализ — Прогнозирование цен с использованием исторической информации о цене и объеме торгов в виде диаграмм или графиков.

• Технические факторы — Факторы, используемые при прогнозировании цен, такие как открытый интерес, объем торгов, степень недавнего движения цены, формирование ценовых графиков и приближение дня первого уведомления о поставке.

Условия торговли — Взаимосвязь во времени между ценой экспорта страны и ценой ее импорта.

Торговые барьеры — Средства предотвращения или замедления импорта или экспорта товаров путем введения ограничений, уменьшающих их поток.

• Таможня — Государственное агентство страны, уполномоченное взимать пошлины на импортируемые и экспортируемые товары.

• Эмбарго — Правительство постановило запретить торговлю с другой страной, ограничивая всю торговлю только отдельными товарами и услугами.

• Тариф — налог на импорт. Также называется , пошлина .

• Специальный тариф — Тариф, выраженный как фиксированная сумма за единицу.

• Адвалорный тариф — Тариф, выраженный в процентах от стоимости товаров, прошедших таможенную очистку.

• Тарифная таблица — перечень ставок пошлины, уплачиваемой государству за их импорт.

• Переменный сбор — Тариф или налог на импорт, который может изменяться при изменении цен на мировом рынке. Цель состоит в том, чтобы гарантировать, что импортная цена после уплаты пошлины будет равна заранее установленной цене.

• Компенсационная пошлина — Дополнительный сбор, взимаемый с импортируемых товаров для компенсации экспортных субсидий, предоставляемых страной-экспортером.

• Квота на импорт — максимальное количество или стоимость товара, разрешенного для ввоза в страну в течение определенного периода времени.

• Экспортная квота — меры контроля, применяемые страной-экспортером для ограничения количества товаров, вывозимых из страны.

• Тарифная квота — Применение более высокой тарифной ставки на импортируемые товары после достижения определенного количественного лимита (квоты).

• Доплата — Сбор, взимаемый в дополнение к другим налогам и сборам.Также называется подоходным налогом .

• Льготные продажи — Продажа товаров в кредит, при которых покупателю предоставляются более благоприятные условия оплаты, чем на открытом рынке.

• Технический барьер для торговли — Спецификация, устанавливающая характеристики, которым должен соответствовать продукт, чтобы быть импортированным. Эти характеристики включают уровни качества, производительности и безопасности.

Торговый приказ — Приказ на покупку или продажу фьючерсного контракта

• Рыночный ордер — Ордер на покупку или продажу для получения наилучшей возможной цены, когда ордер достигает торговой площадки.

• Купить при закрытии — Приказ на покупку товара в пределах диапазона цен закрытия в конце торгового дня.

• Купить при открытии — Распоряжение на покупку товара в пределах диапазона цен открытия в начале дневной торговли.

• Отмена заказа — Заказ, отменяющий предыдущий заказ.

• Дневные заявки — Приказ на покупку или продажу по определенной цене в определенный день торгов.Заказы обычно считаются дневными, если они не указаны как открытые.

• Дискреционный счет — Счет, на котором брокеру не требуется согласие владельца для размещения отдельных ордеров на покупку и продажу.

• Приказ «Выполнить или аннулировать» — Приказ для немедленного исполнения или отмены.

• Срок годности до отмены — Ордер, который останется открытым для исполнения в любое время в будущем, пока клиент не отменит его.

• Лимитный ордер — Клиент устанавливает лимит либо цены, либо времени исполнения.

• Стоп-приказ — Приказ на покупку или продажу фьючерсных контрактов при достижении ценой определенного уровня. Стоп-приказы становятся рыночными при достижении указанных цен.

• Resting order — приказ на покупку (продажу) по цене ниже (выше) текущей рыночной цены.

• Стоп-лосс. — Постоянный приказ брокера на закрытие фьючерсной позиции при достижении ценой определенного уровня.Такой ордер используется для ограничения спекулятивных убытков или защиты спекулятивной прибыли.

Договоры складского хранения — Договорное соглашение между владельцем и пользователем услуг складского работника.

• Складская квитанция — документ, подтверждающий, что складской работник владеет товаром.

• Оборотная складская расписка — документ, подтверждающий, что количество и сорт товара хранятся на складе.Право собственности может быть передано путем подтверждения складской расписки.

Дон Хофстранд, бывший специалист по сельскому хозяйству с добавленной стоимостью, [email protected]
Роберт Виснер, экономист по биотопливу на пенсии, [email protected]

Зерновой бизнес — это бизнес взаимоотношений

Успешные предприятия, независимо от отрасли, знают, развивают и практикуют искусство поддержания взаимовыгодных отношений со своими клиентами.Типичные деловые отношения стремятся к беспроигрышной ситуации — сделке, в которой действия обеих сторон служат целям друг друга. Для покупателя или продавца зерна эта аксиома верна; каждая сторона работает с другой для достижения своих целей. Однако этот тип отношений будет работать только тогда, когда потребности обеих сторон точно совпадают. В зерновой промышленности потребности фермера продавать, когда наличные цены высоки, когда ему удобно продавать с точки зрения логистики или когда ему просто нужно высвободить некоторый денежный поток, очень редко совпадает с потребностями переработчика для получения источника. дешевое зерно, основанное на его производственном графике, стабильно круглый год.

Как ТОРГОВОРЫ ЗЕРНА мы занимаем уникальное положение, поскольку можем использовать свои навыки, чтобы брать и покупать зерно В ЛЮБОЕ ВРЕМЯ, когда это удобно для производителя, и одновременно можем выполнять обязанности поставщика и продавца зерна В ЛЮБОЕ ВРЕМЯ, когда этого требует конечный пользователь. , И получить большую прибыль в процессе. Эти отношения WIN-WIN-WIN применимы не только к логистике, но и к помощи фермерам и конечным пользователям в достижении их ценовых целей. Как практикующие ТОВАРЫ ЗЕРНА, мы имеем возможность платить производителю высокую денежную цену, которая соответствует его целям прибыльности, И в то же время предлагать зерно на потребительский рынок по таким ценам, которые позволяют им вести свой бизнес с прибылью, при этом осознавая нашу маржинальные цели в процессе.Это результат, который не может быть достигнут без опытного ТОРГОВЛЯ ЗЕРНА, играющего роль в успешной системе маркетинга и доставки зерна.

Эффективное использование методов ТОРГОВЛИ ЗЕРНОМ приводит к доверительным отношениям между вами как продавцом зерна, и вашим фермерским клиентом, находящимся выше по течению, и вашим конечным клиентом, находящимся ниже по течению. Когда производитель уверен, что вы работаете в его интересах, а не конкурируете с ним по цене, вы можете стать его первым и единственным звеном в ведении его бизнеса.Точно так же, когда ваш покупатель-покупатель верит, что вы сможете поставлять ему зерно в соответствии с его потребностями и что у вас есть реальное знание ценностей, вы также можете стать его первым и единственным вызовом! ТОРГОВЛЯ ЗЕРНОМ — жизненно важное звено не только в цепочке поставок зерна, но и в цепочке доверительных отношений, на которые так сильно полагается наша отрасль.

Наилучший сценарий для проверенного и настоящего ТОРГОВАЯ ТОРГОВЛЯ ЗЕРНА — это заплатить фермеру самую высокую цену, доступную за его зерно, когда он хочет продать И продать конечному потребителю зерно по самой низкой цене, которое он может найти, когда захочет купить.

Если вы сомневаетесь в правильности предыдущего утверждения или хотите узнать, как развить и отточить навыки, необходимые для ведения вашего зернового бизнеса в стиле WIN-WIN-WIN, ознакомьтесь с нашими онлайн-курсами по мерчандайзингу зерна для каждого типа Вам необходимо образование в области торговли зерном.

Квартет зерновых трейдеров ABCD стал партнером по оцифровке мировых торгов

ЧИКАГО (Рейтер) — Четыре крупнейших агробизнеса мира работают вместе над стандартизацией и оцифровкой международных торгов зерном с использованием таких технологий, как блокчейн и искусственный интеллект, заявили компании в четверг.

Archer Daniels Midland Co, Bunge Ltd, Cargill Inc [CARG.UL] и Louis Dreyfus Co [AKIRAU.UL], известные под общим названием ABCD глобальной торговли зерном, заявили, что эти усилия сделают международные товарные торги более эффективными и прозрачными и снизить затраты.

Цель состоит в том, чтобы заменить систему, основанную на бумажных контрактах, счетах и ​​ручных платежах, автоматизированной электронной системой, говорится в совместном заявлении компаний.

Первая область, на которую нацелены компании, — автоматизация пост-торговых процессов зерновых и масличных культур, говорится в сообщении Reuters, отправленном по электронной почте всеми четырьмя компаниями.

Это конкретная проблема, которую они пытаются упростить и удешевить: по их словам, трейдеры ежегодно отправляют 275 миллионов электронных писем для обработки 11 000 партий зерна, перевозимых по океану.

«Многие аспекты торговли сельскохозяйственной продукцией требуют ручного труда и требуют больших затрат: бумажные документы, факсимильные сообщения, ручной ввод данных и т. Д.», — заявили компании. «И во многих транзакциях до сих пор используется передача документов на бумажных носителях.

Компании не раскрывают дальнейших подробностей об усилиях или о том, как скоро будет развернута новая система.Они надеются, что другие международные зернотрейдеры, такие как китайская Cofco и японская Mitsui, присоединятся к их усилиям, заявили компании.

Эти усилия отражают шаги других компаний и отраслей, направленные на то, чтобы сделать цепочки поставок более отслеживаемыми с помощью таких технологий, как блокчейн, который представляет собой общую запись данных, поддерживаемую сетью компьютеров, а не доверенной третьей стороной.

Луи Дрейфус завершил первую сделку с сельскохозяйственными товарами с использованием блокчейна в январе, говорится в заявлении генерального директора Иана Макинтоша.

Репортаж Карла Плюма в Чикаго. Дополнительный репортаж П.Дж. Хаффстаттера из Чикаго; Редакция Дэвида Грегорио и Тома Брауна

Как использовать технический анализ для продажи зерна

Старая поговорка трейдеров гласит: «Планируйте сделки и торгуйте своим планом».

У вас есть маркетинговый план. Есть ли у вас дисциплина, необходимая для торговли (т.е. выполнения) вашего плана?

Маркетинговые планы

с их письменными ценовыми целями и датами принятия решений могут казаться жесткими и ограничивающими.Происходят разные вещи — коронавирус, засуха и т. Д. — и нам нужна гибкость, чтобы адаптироваться к неожиданным событиям. Технические инструменты и, в частности, инструменты отслеживания тенденций могут дать вам такую ​​гибкость.

Инструменты отслеживания тренда — это лишь один из аспектов технического анализа цен. Вы видите ссылки на этот тип анализа каждый день — скользящие средние, линии тренда, уровни поддержки и сопротивления, осцилляторы и т. Д. Чисто технический подход к анализу цен обычно игнорирует фундаментальные факторы, основанные на аргументе, что вся известная информация находится на рынке и в настоящее время Цены.Если вы хотите знать направление цены фьючерса, изучите прошлое поведение цены.

Есть несколько вещей, которые могут понравиться использованию технического анализа и, в частности, инструментов отслеживания тренда, таких как скользящая средняя. Во-первых, информацию относительно легко найти. Может быть, вам нравятся комментарии к графику от конкретного аналитика («текущий восходящий тренд будет нарушен закрытием ниже …»), или вы подписаны на консультационные услуги по рынку, или вы нашли веб-сайт (barchart.com — отличный веб-сайт. для технического анализа).Вы даже можете создать свой собственный технический инструмент и отслеживать его на своем смартфоне или компьютере.

Еще одна вещь, которая мне нравится в техническом подходе, это то, что он дает мне объективный ответ — это «объективный», как в слове «бесстрастный». Технический подход не волнует, что вам нужно еще 30 центов / бушель. на безубыточность. Сигнал на продажу возникает тогда, когда он случается, и для поддержания дисциплины при выполнении плана вы должны отреагировать соответствующим образом.

Наконец, технический подход весьма эффективен на сильных трендовых рынках.Если тренд реальный и устойчивый, инструмент отслеживания тренда, такой как скользящая средняя, ​​будет держать вас в стороне, пока цены продолжают расти. Когда, наконец, поступит сигнал о продаже, вы, возможно, выжали с рынка 50 центов или больше, что превышает вашу первоначальную целевую цену.

В чем проблема?

В использовании технического подхода есть загвоздка. Как узнать, сильная ли это тенденция, а не просто краткосрочный всплеск на рынке? Единственный честный ответ — вы не знаете — только ретроспективный взгляд может определить сильную тенденцию.

Где не хватает инструмента следящего за трендом? Боковые рынки представляют собой проблему — рынки застряли в узком торговом диапазоне. Рынки торговых диапазонов обычно дают вам сигналы покупки в верхней части диапазона, а затем сигналы продажи в нижней части диапазона.

Еще большее беспокойство вызывает то, что инструменты, следующие за трендом, подвержены резкому падению цен. Давайте представим, что я двигаюсь по тренду, когда появляются плохие новости — настоящие плохие новости. Рынок кукурузы сегодня упал на 25 центов — предел ниже! Завтра рынок снизится еще на 25 центов, а на следующий день — еще на 10 центов.Наш инструмент следования за трендом теперь посылает четкий сигнал к продаже, но это не принесет вам особой пользы.

Позвольте мне предложить ситуацию, когда инструмент следования за трендом может быть наиболее эффективным. Рассмотрим год, когда возможности ценообразования ниже моей минимальной целевой цены, и они сохранятся до середины июня. На сегодняшний день предуборочных продаж не производила. Погода становится сухой, и начинается ралли вегетационного периода. Налицо четкая тенденция к росту. Вы играете в догонялки с одной большой продажей? Звучит рискованно. Может быть, сейчас хорошее время, чтобы использовать инструмент следования за трендом.

Инструменты следования трендам предлагают дисциплинированный способ изменить ваш маркетинговый план.

Некоторые руководящие мысли по использованию технического анализа и инструментов отслеживания тренда

1. Технические инструменты предлагают дисциплинированный способ изменить ваш план.
2. Сохранить инструменты отслеживания тренда для весны и лета — периоды времени, когда сильные тренды с большей вероятностью сохранятся.
3. Будьте избирательны! Учитывайте их только при благоприятной тенденции.

Эдвард Ассет — экономист по зерновому рынку в Университете Миннесоты и автор книги «Маркетинг зерна — это просто (это просто непросто)».