Создание и продвижение бизнеса: убойные способы на все случаи жизни

Содержание

42 инструмента для продвижения бизнеса

10 месяцев назад

Первоначальная и главная цель любого бизнеса — получение прибыли. Если компания создаётся без учёта данной задачи, а для удовольствия или удовлетворения амбиций — это не бизнес. Рынок живёт в условиях жёстких законов. Конкурентная среда, созданная во всех сегментах товаров и услуг, требует грамотного маркетингового подхода. Только системное продвижение бизнеса позволяет вывести кривую продаж на устойчивые показатели роста.

Способы продвижения бизнеса

Инструменты для продвижения бизнеса

Достижение стабильных финансовых показателей и их плановое увеличение невозможны без создания узнаваемого бренда. Для этого маркетологи используют различные каналы и методы продвижения. Как в офлайн, так и в онлайн сегменте, их существуют сотни. В зависимости от направления компании, продукта, её целевой аудитории и иных факторов, конкретной компании достаточно развивать несколько направлений, которые будут успешно работать и приводить клиентов. Это в теории. Практика такова, что для начала их нужно правильно определить. Особенно это касается продвижения нового бизнеса.

Любой владелец бизнеса хочет, чтобы маркетинг его компании был эффективным и малобюджетным. Неграмотный подход позволяет «слить» весь рекламный бюджет всего за несколько минут. При разработке стратегии, одним из основных опорных пунктов являются каналы продвижения конкурентов. Всегда разумно подсмотреть, что у них работает на результат. Но, это вовсе не гарантия, что внедрение аналогичной системы будет удачным для вас. Как минимум потому, что копия всегда хуже оригинала. Более того, они на шаг впереди. Поэтому, важно создание своих собственных, уникальных предложений.

Мы собрали 42 наиболее эффективных способа для продвижения бизнеса. Это своеобразная дорожная карта, необходимая для работающей маркетинговой и коммуникационной стратегии.

Офлайн-методы

Офлайн продвижение бизнеса

Несмотря на стремительную диджитализацию бизнеса, не все потребители конечного продукта компании находятся исключительно в сети. Поколение 35-40+, которое зачастую и является целевой аудиторией, принято называть «аналоговыми» людьми. В отношении них, эффективнее всего работают традиционные методики.

СМИ

СМИ для продвижения бизнеса

Реклама в СМИ включает в себя рекламное продвижение по:

  • ТВ;
  • радио;
  • печатных изданиях.

До массового ухода потребителя в интернет, являлась наиболее эффективной. Позволяет получить широкий охват. Особенно, в первых двух случаях. Несмотря на то, что различные телеканалы и радиостанции являются сегментированными (семейные, информационные, развлекательные, познавательные, мужские), их целевая аудитория довольно размыта. Печатная периодика имеет более сформированный и устоявшийся сегмент читателей, что позволяет ориентироваться исключительно на своего потребителя.

Плюсами данного метода является широкий охват, быстрая узнаваемость, формирование позитивного имиджа компании. К минусам относится высокая стоимость, продвижение малого бизнеса по таким каналам экономически не целесообразно. Если речь идёт о недорогой рекламе в местных СМИ — она останется практически не замеченной.

Наружная реклама

Наружная реклама для продвижения бизнеса

К сегменту наружной рекламы относятся:

  • билборды;
  • вывески;
  • реклама на общественном транспорте и в нём;
  • остановки общественного транспорта;
  • сити-лайты;
  • баннеры и так далее.

Ключевым фактором является их размещение. Это должно быть либо проходное место, либо место скопления целевой аудитории.

Разрабатывая концепцию продвижения при помощи наружной рекламы, задайтесь вопросом — что на ней должно быть изображено, чтобы вы обратили на неё внимание. Чем уникальнее будет сформировано предложение, тем больше людей им заинтересуется.

Плюсом подобного продвижения является широкий охват аудитории и длительный эффект. К минусам можно отнести отсутствие таргетинга. Такая реклама направлена на всех, и ни на кого конкретно.

Стоит внимательно относиться к целевой аудитории. К примеру, рекламировать эксклюзивные ювелирные изделия в автобусах и маршрутках или на остановках транспорта — не эффективно. Для этого лучше подойдёт бизнес-журнал.

Статьи и пресс-релизы

Статьи и пресс-релизы для продвижения бизнеса

Ваш потенциальный клиент должен быть в курсе процессов, происходящих в компании, существующего продукта и выхода на рынок новинок. Новости от вашей компании должны быть системными и еженедельными. Содержательные информационные статьи и короткие пресс-релизы распространяются по всем доступным каналам информации. Отправляйте их в «дружественные» или специализированные СМИ, развешивайте на досках объявлений внутри компании (торговом зале, приёмной, комнате переговоров), публикуйте на сайте и в соцсетях. Нет информационного повода — научитесь его создавать.

Подобный подход формирует позитивное отношение к компании и её продукции. Если вы выходите на рынок с уникальным предложением, покупатель его уже будет ждать. Статьи и пресс-релизы интересны исключительно целевой аудитории, что позволит привлечь новых клиентов. Главным недостатком подобного продвижения является необходимость найти человека, который сможет грамотно и интересно донести информацию.

Раздаточный материал

Раздаточный материал для продвижения бизнеса

Раздаточный материал — наиболее простое и очевидное решение. Его сегмент включает в себя:

  • визитки;
  • листовки;
  • каталоги;
  • скидочные купоны;
  • брендированную продукцию;
  • подарки.

Подарки и брендированная продукция формируют у покупателя лояльность к бренду. Также как и купоны на скидку, они стимулируют повторную покупку. Это своеобразное напоминание о компании. Такая же задача и у каталогов. Они должны быть информативными и выпущенными в удобном формате.

Визитки и листовки в качестве раздаточного материала — дешёвый и доступный формат. При правильном подходе, он также способен привести покупателей. Стоит быть изначально готовым, что эффект от них будет низким. По статистике, 70% флаеров остаются не просмотренными.

Главный плюс данного метода кроется в его низкой стоимости. Главный минус — низкий охват целевой аудитории.

Мероприятия

Мероприятия для продвижения бизнеса

Хотите повысить лояльность клиентов и узнаваемость бренда как среди потребителя, так и среди партнёров — не ленитесь участвовать в различных мероприятиях. Таковых нет — создайте сами. Эффективно работают:

  • бесплатные консультации;
  • дегустации продукции;
  • пробные уроки;
  • мастер-классы;
  • конференции;
  • бизнес-завтраки.

Это отличная возможность рассказать о своём продукте и подогреть к нему интерес. В зависимости от конкретных задач, стоит выбирать тот или иной инструмент. К примеру, для языковых курсов, школ раннего развития и так далее. Отличным форматом презентовать себя на рынке будет мастер-класс или пробный урок. Бухгалтерским или адвокатским бюро — лучше выбрать бесплатные консультации. Выводя на рынок новую торговую марку пищевой продукции, или тестируя обновлённое меню в кафе и ресторанах, маркетологам стоит прибегнуть к дегустации. Формат конференций — это для крупного бизнеса, занимающего на рынке солидный сегмент и диктующего на нём правила игры. Бизнес-завтрак эффективно работает для всех направлений. Он должен иметь интересную тему, к тому же, на него стоит пригласить прессу. Практикуется и проведение бизнес-завтраков только для журналистов.

Плюсов у подобного маркетингового хода множество. Это и формирование позитивного имиджа компании, и привлечение новых клиентов, и возможность эффективного вывода на рынок новой продукции или услуги, либо стратегически выверенное напоминание об уже существующей. Минусы заключаются в выделении существенного бюджета — подобные мероприятия имеют солидную затратную часть. Ещё одним недостатком является необходимость широкой рекламы самого мероприятия. Если о нём никто не будет знать, либо информирование будет не интересным — аудиторию вы не соберёте.

Рассылка СМС, звонки, месседжеры

Рассылка СМС для продвижения бизнеса

Продвижение компании при помощи звонков, SMS-рассылок и месседжеров имеют двойственный эффект. Всё зависит от того, как вы им пользуетесь. Если это напоминание о встрече, поздравление с праздником, сообщение о скидках и распродажах, проведение опроса с целью получения обратной связи от клиента — такой подход взвешенный и разумный. Если же вы используете «холодные звонки», шлёте сообщения потенциальным, а не уже существующим клиентам — в большинстве случаев это вызовет раздражение и стойкую неприязнь к продуктам компании.

Подобное продвижение вашего бизнеса — возможность напомнить о себе своим постоянным клиентам. Это не дорого и при грамотном подходе позволяет увеличить продажи. Главным минусом является возможный негатив. Особенно в отношении спам-рассылки.

Партизанский маркетинг

Партизанский маркетинг для продвижения бизнеса

Партизанский маркетинг — довольно новая формулировка. Это не просто ход, а целая выработанная тактика. Партизанский маркетинг бюджетный, а иногда и вовсе бесплатный. К нему относится, например, реклама на асфальте, однако сейчас законом это запрещено. Хотя вполне может сработать в небольших городах, где все друг друга знают.

Партизанский маркетинг подразумевает нестандартное использование стандартных методов продвижения. Хотите получить «бесплатную» рекламу в СМИ — придумайте акцию, о которой в городе будет говорить каждый. Ведь все слышали, что магазины бесплатно раздавали одежу всем, кто в определённый день и время придёт к ним голым? А это маркетинговый ход и пример отличной партизанской рекламы. У вас юридическая компания? Договоритесь со знакомым травматологом или дружественной клиникой. Пусть выдают ваши визитки всем, кто попал в ДТП, сломал ногу поскользнувшись на льду. Владельцам кафе и ресторанов будет уместным давать большие скидки, а то и вовсе бесплатно кормить мастеров маникюра или парикмахеров из соседних салонов. Будьте уверены — о том, как у вас чудесно, они раструбят всем своим клиентам. Не стесняйтесь использовать в своих целях и рекламу конкурентов.

Главными плюсами партизанского маркетинга является его низкая себестоимость и «сарафанное радио» в качестве одного из наиболее эффективных средств продвижения. Но если подойти не умело и перейти грань, вы рискуете получить негативный оттенок своей акции.

Нативная реклама

Нативная реклама для продвижения бизнеса

Нативная реклама — скрытая. Она не навязчива и не вызывает раздражение. В какой-то степени, потенциальный клиент её ищет сам.

Примерами такого продвижения являются информационные статьи в газетах и журналах, которые несут полезную информацию. К примеру, производители сыра могут заказать материал о его пользе для похудения или детского рациона. А фото в статье будут сделаны на конкретном производстве. Разместив данный материал в женском журнале, они гарантировано привлекут новых покупателей. Второй пример — в фильме герой пьёт определённую воду или ездит на конкретной марке авто. Все же понимают, что это реклама. Но, она работает. К этому виду продвижения относится и обсуждение конкретной продукции на тематических форумах.

Эффект от нативной рекламы может превзойти все ожидания. Она всегда является целевой. Есть только одно но — нативная реклама стоит столько же, а иногда дороже нежели прямая.

Создание личного бренда

Создание личного бренда для бизнеса

Любой продукт или услуга вызывают больше доверия, если его «знают в лицо». Точнее — руководителя компании или её владельца. Этот человек должен являться, либо стать лидером мнения. Данная маркетинг-система не является исключительно офлайновой.

Директор компании ведёт колонку в журнале, где делится секретами бизнеса. Бренд-шеф ресторана показывает новые блюда и рассказывает секреты их приготовления домохозяйкам. Владелец фирмы выступает на конференциях и даёт интервью. Для такого рода продвижения подходит всё, что будет ассоциировать бизнес с конкретным человеком. Реальность современного рынка такова, что покупают не сколько продукт, сколько человека. Поэтому важно, чтобы сам человек и был брендом.

Таким образом компания формирует лояльность потребителя и партнёров. Увеличивается спрос на товары или услуги. Вывод новой продукции на рынок становится значительно проще — её рекомендует «лидер мнений». Самое важное — сделать ставку на правильного человека, чтобы он не вызывал у аудитории негативных ассоциаций. Ещё одним минусом является довольно долгий путь до получения результата. Зато, эффект будет продолжительным.

Нетворкинг

Нетворкинг для продвижения бизнеса

Представители большого бизнеса утверждают, что 70% твоего дохода — равны среднему доходу твоего ближайшего окружения. Поэтому, стоит окружать себя правильными людьми и заводить полезные знакомства. Это не только расширит кругозор, но и может принести отличные финансовые дивиденды. Заказы, взаимовыгодное сотрудничество, рекомендации партнёрам.

Где знакомиться — везде, где есть возможность встретиться с людьми вашего круга. Деловые обеды, конференции, семинары, профильные выставки и мастер-классы. Не стоит отправлять туда ваших менеджеров средней руки — отправляйтесь сами. Запаситесь визитками и будьте расположены к общению.

Продвижение бизнеса в интернете

Продвижение бизнеса в интернете

Среди целевой аудитории «аналоговых» людей остаётся всё меньше. Соответственно — бизнес тоже «уходит в сеть». Если хотите, чтобы продукт был успешным и востребованным, комплексное продвижение бизнеса в интернете — это не прихоть, а необходимость. Инструментов для продвижения в глобальной сети не меньше, а даже больше, чем в офлайн-мире.

Создание сайта

Создание сайта для бизнеса

Сайт — визитная карточка компании. Он должен быть информативным, полезным, интуитивно понятным. Чем больше интересного и уникального контента вы на нём разместите, тем больше естественного трафика он принесёт.

Для сегмента крупного и среднего бизнеса сайт является обязательным. Он вызывает доверие к компании у потенциальных клиентов и партнёров. В ситуации с малым бизнесом, необходимость в интернет-портале должна коррелироваться с услугами компании.

Создавая сайт, вы получаете свою персональную площадку, которая будет зеркалом компании и её рупором, работающим 24/7. Наполнять сайт контентом вы сможете по своему усмотрению. Создать сайт можно на основе конструктора без специальных знаний и навыков или заказать у профессионалов. Главная задача после всего этого – привлечь трафик. На это потребуются финансовые и временные затраты.

SEO-продвижение сайта

SEO для продвижения бизнеса

Разумно выплывает из предыдущего пункта. Наиболее эффективным с точки зрения рынка является органический трафик. Это когда поисковые системы выдают ваш сайт в ответ на запросы пользователей. Для того, чтобы поисковики смогли вас ранжировать высоко, необходимо провести техническую и поисковую оптимизацию сайта. Для этого обращаются к SEO-специалистам или в рекламные агентства.

Грамотное SEO-продвижение способствует увеличению спроса на продукт или услуги компании. Ведь сайт отвечает на конкретный запрос потенциального клиента. Это инвестиция в ваш бизнес. Минусом является постоянная смена алгоритмов поисковых систем и ужесточение правил в отношении SEO, поэтому этим нужно заниматься постоянно.

Контекстная реклама

Контекстная реклама для продвижения бизнеса

SEO-продвижение сайта условно бесплатная с точки зрения дополнительных финансовых вливаний маркетинговая стратегия. По факту, платите вы SEO-специалисту, программисту, копирайтеру или редактору, при необходимости, дизайнеру. Но, от начала размещения материалов и до выдачи вашего сайта поисковыми системами пройдёт несколько месяцев. Хотите результата уже сегодня, ваш вариант — контекстная реклама.

Это 4 выделенных рекламных объявления сверху и снизу от органической выдачи. Ваш сайт покажут сразу же, как только вы заплатите и запустите рекламную кампанию. Показывать её будут вашей целевой аудитории в ответ на их запросы или смотря как настроите.

Первый минус этого — цена. Бюджеты могут быть просто баснословными. Всё зависит от ваших конкурентов и того, сколько они готовы выложить за такую рекламу. Второй – нужно грамотно настраивать рекламные кампании, тщательно отбирать минус-слова, работать со ставками и так далее, но даже это не спасет вас от скликивания вашего рекламного бюджета. Третий минус заключается в том, что деньги, вложенные в рекламу, пойдут другим людям, вы получите один раз трафик и больше ничего.

Таргетинговая реклама

Таргетинговая реклама для продвижения бизнеса

Таргетинговая реклама = целевая. Она применима не только для соцсетей, но и для поисковых систем и других сайтов. Настроить её можно по целому ряду критериев:

  • географии;
  • возрасту;
  • социальному статусу;
  • привычках и увлечениях;
  • времени суток.

Как это работает. К примеру, вы читаете в интернете информацию о воспитании детей. Не удивляйтесь, что вам будут показывать рекламу детских магазинов, развивающих курсов, клиник для детей. Если вы владелец ресторана, настройте свою таргетинговую рекламу таким образом, чтобы утром сотрудники находящихся рядом офисов видели информацию о ваших бизнес-ланчах. Или жители окружающих домов знали, что у вас можно недорого провести банкет, либо в выходные есть скидки на семейные обеды.

Таргетированная реклама показывается тому человеку, которому она максимально подходит. Она подходит практически для любого бизнес-сегмента. Но, стоит быть готовым к высокой конкуренции, а также приложить усилия для её правильной настройки.

Медийная реклама

Медийная реклама для продвижения бизнеса

Медийная реклама размещается в поисковых системах Yandex и Google, а также на сайтах-партнёрах. В отличии от простого текста, включает в себя:

  • видеоролики;
  • банеры;
  • текстово-графические блоки.

Главной задачей медийной рекламы является не столько продать продукт прямо в лоб, сколько всецело обратить на себя внимание.

Таким образом, продвижение бизнеса в сети можно сделать заметным и эффективным, получая широкую аудиторию. Дополнительные настройки позволяют сделать её ориентированной на вашу потребительскую группу.

Минусами медийной рекламы является её стоимость, которая может рассчитываться по-разному. Её довольно сложно настроить, к тому же — этот механизм имеет невысокую конверсию.

Раскрутка в соцсетях

Раскрутка в соцсетях для продвижения бизнеса

Все бренды, даже мировые лидеры рынка присутствуют в соцсетях. Это возможность стать ближе к потребителю и установить с ними диалог. Наличие собственной группы, ориентированной на продажу в любой из социальных сетей, может привлечь прибыль, измеряемую сотнями тысяч.

Но для начала, эту группу необходимо раскрутить, чтобы в ней было как можно больше «живых пользователей». Для этого используется целый ряд механизмов:

  • таргетирование;
  • привлечение блогеров и лидеров мнений;
  • проведение конкурсов и розыгрышей;
  • бартер;
  • покупка рекламных постов в уже раскрученных группах.

Каждый из методов имеет как свои плюсы, так и минусы. Подробно останавливаться не стоит, но существенным недостатком является тот факт, что результат предсказать довольно сложно.

E-mail рассылка

E-mail рассылка для продвижения бизнеса

Рассылка электронных писем — приём старый, но не всегда эффективно работающий. Он уместен для крупных компаний, которые давно присутствуют на рынке и общаются со своим клиентом таким образом. Их покупатель к этому готов. С помощью e-mail можно сообщать о скидках и акциях, рассказывать о новинках, поздравлять с праздниками.

Относительно молодого бизнеса, то для него подобный стиль общения не оправдан. Большинство подобных писем получатели либо отправляют в спам, либо удаляют так и не прочитанными.

Онлайн-каталоги

Онлайн-каталоги для продвижения бизнеса

Онлайн-каталоги и маркетплейсы — отличный инструмент продаж для малого и среднего бизнеса. Для этого не нужно создавать свой собственный сайт или развивать соцсеть. Всё уже сделано за вас. В российском сегменте интернет существуют три наиболее приоритетных площадки.

  • Яндекс. Это не только поисковая система, но и глобальный бизнес. Его площадки являются наиболее востребованными и развитыми. Свои товары и услуги можно размещать в нескольких онлайн-каталогах, в зависимости от их типа. Существуют сервисы по доставке еды, аренде и продаже недвижимости, автотранспорта, различных товаров и т.д. От вас требуются небольшие вложения на размещение, а Яндекс сам сделает всё, чтобы ваш товар увидели потенциальные покупатели.
  • Авито. Авито стал больше чем просто сайтом бесплатных объявлений. Сейчас на его площадке можно создать свой интернет-магазин, который будет наполнен вашими товарами. Существует и возможность использовать рекламу. Трафик у сервиса высокий, а работать с ним легко и удобно.
  • Юла. По принципу своей работы, Юла похожа на Авито. Он моложе и создавалась с учётом тенденций нового времени. С этим сервисом удобно работать с телефона или планшета. К тому же, он автоматически настроен на определение геолокации, показывая покупателю ближайшие к нему товары.

Репутационный маркетинг

Репутационный маркетинг для продвижения бизнеса

Репутационный маркетинг (SERM) является дополнительным инструментом. Сам по себе он не является средством продаж. В то же время, позволяет создавать позитивный имидж компании, другими словами — её репутацию.

Наиболее простым и часто используемым способом репутационного маркетинга являются отзывы в сети интернет. Работать необходимо сразу в двух плоскостях — способствовать появлению положительных отзывов и смягчать негативные. Обратная связь необходима в любом случае.

Наиболее сложным является отследить весь поток отзывов и комментариев. Пользователи могут оставлять их не только на сайте или в официальных группах в соцсетях, но и на других площадках. Поэтому, данный инструмент является трудоёмким. Но, он необходим.

Вебинары

Вебинары для продвижения бизнеса

Вебинары можно отнести к такому инструменту, как создание личного бренда. Ведь с человеком, который будет их проводить, потенциальный клиент будет напрямую ассоциировать компанию. Важно разработать стратегию и предлагать действительно интересные темы.

С помощью вебинаров можно представлять новые продукты или услуги, собирать заявки, осуществлять продажи. Технически, их организация довольно проста. Ключевую роль играет спикер. Он должен чётко понимать о чём говорит, делать это грамотно, общаться с аудиторией на языке позиционирования бренда.

Плюсом является возможность увеличения продаж за счёт интересных презентаций и общения с аудиторией по всему миру. Но, если спикер не умеет заинтересовать — это может повлечь обратный эффект.

Контент-маркетинг

Контент-маркетинг для продвижения бизнеса

Контент-маркетинг – один из инструментов продвижения сайта, который прямо влияет на продажи конечной продукции или услуги компании. Другими словами – это наполнение интернет-странички компании различной информацией, которая интересна целевой аудитории. К примеру, компания, производящая товары для рыбалки, для создания эффективного трафика, должна создать не просто интернет-магазин. Важна самая разная информация, которая может заинтересовать рыбаков. К примеру: «Топ-10 карповых озёр мира», «На что ловить щуку осенью» или «Секреты океанской рыбалки».

Статьи должны быть регулярными и обновляться минимум два раза в неделю. Это приучит посетителей, что на сайт обязательно нужно зайти, чтобы прочитать интересную информацию. Естественно, если человеку понадобится новая удочка или экипировка, первыми о ком он вспомнит – будете вы.

Плюсами такой рекламы является определённая целевая аудитория и устойчивое создание «сарафанного радио». Плюс относительно небольшие затраты. К минусам можно отнести долгое время, которое потребуется для увеличения конверсии.

Социальные сети для продвижения бизнеса

Социальные сети для продвижения бизнеса

Социальные сети развиваются семимильными шагами. Любая, даже самая маленькая компания обязана иметь свою страничку как минимум на одной из площадок, а лучше на всех сразу. Маркетинг в социальных сетях даже получил своё собственное название – SMM.

В зависимости от позиционирования бренда, его целевой аудитории, стоит выбирать язык общения в соцсетях максимально близкий вам и вашим клиентам. Вполне естественно, что покупатели в магазине для дайвинга и бутике вечерних платьев – люди, общающиеся совершенно по-разному. Опираясь на свою целевую аудиторию и стоит выстраивать стратегию.

Как инструмент продвижения бизнеса, стоит рассматривать Вконтакте, Facebook, Instagram. Особняком стоит Youtube. Относительно трёх первых площадок, в них доступны и настройки таргетированной рекламы, и покупка рекламы в других группах, и взаимодействие с лидерами мнений. Общих инструментов достаточно. Стоит отдельно остановиться на их различиях.

  • Вконтакте позиционирует себя как социальная сеть для молодёжи. В то же время, его аудитория достаточно размыта за счёт людей, зарегистрировавшихся на заре становления соцсети и жителей небольших городов. После запуска приложения «Вконтакте для бизнеса», появилась возможность безнаказанно отправлять рассылку пользователям в личные сообщения и не бояться попасть под санкции. Вы можете общаться непосредственно с каждым подписчиком вашей странички. Система позволяет создавать автоворонки сообщений. Это бесплатно, в 90% случаев сообщение будет открыто и прочитано пользователем. К тому же, не сильно раздражает подписчиков.
  • Facebook – наиболее посещаемая социальная сеть в мире. Её целевая аудитория размытая. Изначально, в странах СНГ она позиционировалась как площадка для более взрослых людей. Но, на просторах Facebook мирно уживаются и подростки, и их бабушки. Согласно статистике, для продвижения бренда эту соцсеть используют 93% маркетологов во всём мире. Здесь можно создать бизнес-страницы и отдельные страницы брендов. Аудитория может оставлять комментарии и проставлять «лайки». Взаимодействовать с ней можно посредством ответов на странице, либо в личные сообщения.
  • Instagram является самой молодой из соцсетей. Её называют одной из наиболее удобных площадок для продаж. Главное отличие Instagram от других – здесь не нужны умные посты и длинные сообщения. Интересный контент строится вокруг изображений и видео. В качестве инструмента для бизнеса, Инста как ее называют, позволяет использовать Автодирект. Пользователи могут ввести до 20 сообщений, которые будут отправляться только подписчикам страницы по одному. Цепочку здесь создать нельзя. Ключевое преимущество такого продвижения – это не дорого и позволяет активно взаимодействовать со своей аудиторией.

YouTube стоит выделить отдельно. Во-первых – это видео-сервис. Во-вторых, присутствие в нём стало настоящим трендом последних лет. Это ещё один инструмент создания личного бренда. В YouTube ушли все крупные компании во главе с их владельцами.

Помимо создания собственного канала, что с успехом сделали и представители огромных корпораций, и владельцы малого бизнеса, эффективно работает вирусное видео. Можно совместить плейлисты персоны и компании. Думаете случайно в YouTube «гуляет» ролик где секретарша копирует свою пятую точку на принтере, якобы снятый скрытой камерой. Это чистой воды маркетинг. Во-первых, секретарь компании не может не знать о существовании камеры. Во-вторых, далеко не всякий принтер способен выдержать вес взрослого человека, а покупка новой оргтехники вряд ли входит в её планы. А вот снять такое видео специально, выложить на свой канал и набрать несколько сотен тысяч просмотров – решение более чем разумное. Помимо самого продвижения, хороший YouTube-канал можно монетизировать. А это позволяет частично окупить затраты на него.

Продвижение бизнеса | Агентство SrcGroup

г. Санкт-Петербург

Настоящая Политика конфиденциальности персональных данных (далее – Политика конфиденциальности) действует в отношении всей информации, которую «Src Group», расположенный на доменном имени //src-group.ru может получить о Пользователе во время использования сайта «Src Group» (далее – Сайт).

1. ОПРЕДЕЛЕНИЕ ТЕРМИНОВ

1.1. В настоящей Политике конфиденциальности используются следующие термины:

1.1.1. «Администрация сайта «Src Group» (далее – Администрация сайта)» – уполномоченные сотрудники на управление сайтом, действующие от имени Магазина, которые организуют и (или) осуществляют обработку персональных данных, а также определяет цели обработки персональных данных, состав персональных данных, подлежащих обработке, действия (операции), совершаемые с персональными данными.

1.1.2. «Персональные данные» — любая информация, относящаяся к прямо или косвенно определенному или определяемому физическому лицу (субъекту персональных данных), которую пользователь предоставляет о себе самостоятельно при регистрации (создании учетной записи) или в процессе использования Сервисов, а также данные, которые автоматически передаются Сервисам в процессе их использования с помощью установленного на устройстве пользователя программного обеспечения, в том числе IP-адрес, информация из cookie, информация о браузере пользователя (или иной программе, с помощью которой осуществляется доступ к Сервисам), время доступа, адрес запрашиваемой страницы.

1.1.3. «Обработка персональных данных» — любое действие (операция) или совокупность действий (операций), совершаемых с использованием средств автоматизации или без использования таких средств с персональными данными, включая сбор, запись, систематизацию, накопление, хранение, уточнение (обновление, изменение), извлечение, использование, передачу (распространение, предоставление, доступ), обезличивание, блокирование, удаление, уничтожение персональных данных.

1.1.4. «Конфиденциальность персональных данных» — обязательное для соблюдения Оператором или иным получившим доступ к персональным данным лицом требование не допускать их распространения без согласия субъекта персональных данных или наличия иного законного основания.

1.1.5. «Пользователь сайта (далее — Пользователь)» – лицо, имеющее доступ к Сайту, посредством сети Интернет и использующее Сайт.

2. ОБЩИЕ ПОЛОЖЕНИЯ

2.1. Использование Пользователем Сайта означает согласие с настоящей Политикой конфиденциальности и условиями обработки персональных данных Пользователя. Добровольная регистрация пользователя на Сайте c целью получения доступа к сервисам Сайта означает полное согласие в соответствии со статьей 9 Федерального закона от 27 июля 2006 г. № 152-ФЗ  «О персональных данных» на автоматизированную, а также без использования средств автоматизации, обработку и использование своих персональных данных, а так же гарантирует достоверность предоставленных своих персональных данных.

2.2. Пользователь должен прекратить использование Сайта в случае несогласия с условиями Политики конфиденциальности.

2.3. Настоящая Политика конфиденциальности применяется исключительно к сайту «Src Group». Администрация сайта не контролирует и не несет ответственность за сайты третьих лиц, на которые Пользователь может перейти по ссылкам, доступным на Сайте. На таких сайтах у Пользователя может собираться или запрашиваться иная персональная информация, а также могут совершаться иные действия.

2.4. Достоверность предоставляемых Пользователем Сайта персональных данных не проверяется Администрацией сайта. Администрация сайта исходит из того, что Пользователь предоставляет достоверную и достаточную персональную информацию, необходимую «Src Group».

3. ПРЕДМЕТ ПОЛИТИКИ КОНФИДЕНЦИАЛЬНОСТИ

3.1. Настоящая Политика конфиденциальности регламентирует обязательства Администрации сайта по обеспечению режима защиты конфиденциальности персональных данных и их неразглашению.

3.2. Персональные данные, разрешённые к обработке в рамках настоящей Политики конфиденциальности, предоставляются Пользователем при заполнении и отправке форм обратной связи на страницах Сайта. Обязательная информация при заполнении форм помечена специальным образом, иная информация предоставляется Пользователем на его усмотрение.

3.3. Сайт осуществляет сбор статистики об IP-адресах своих посетителей. Данная информация используется с целью выявления и решения технических проблем.

3.4. Любая персональная информация подлежит защищенному хранению и нераспространению, за исключением случаев, предусмотренных в п.п. 5.2. и 5.3. настоящей Политики конфиденциальности.

3.5. Администрация сайта сохраняет конфиденциальность персональной информации Пользователя, кроме случаев добровольного предоставления им информации о себе для общего доступа неограниченному кругу лиц при использовании отдельных Сервисов, в том числе и сторонних (например, Facebook, Twitter, Вконтакте и т.п.), пользователь соглашается с тем, что определенная часть его персональной информации становится общедоступной.

3.6. Пользователь осознает, что в случае авторизации на Сайте посредством учетных записей социальных сетей, на него распространяются правила и условия соответствующих социальных сетей, в том числе в части обработки и использования персональных данных и обеспечения их конфиденциальности.

4. ЦЕЛИ СБОРА ПЕРСОНАЛЬНОЙ ИНФОРМАЦИИ ПОЛЬЗОВАТЕЛЯ

4.1. Персональные данные Пользователя Администрация сайта может использовать в целях:

4.1.1. Идентификации Пользователя, зарегистрированного на Сайте.

4.1.2. Предоставления Пользователю доступа к персонализированным ресурсам Сайта.

4.1.3. Установления с Пользователем обратной связи, направление уведомлений, запросов, касающихся использования Сайта, оказания услуг, обработка запросов и заявок от Пользователя.

4.1.4. Предоставления Пользователю эффективной клиентской и технической поддержки при возникновении проблем связанных с использованием Сайта.

4.1.5. Предоставления Пользователю с его согласия, обновлений продукции, специальных предложений, информации о ценах, новостной рассылки и иных сведений от имени Администрации сайта «Src Group».

4.1.6. Осуществления рекламной деятельности с согласия Пользователя.

4.1.7. Предоставления доступа Пользователю на сайты или сервисы партнеров «Src Group» с целью получения продуктов, обновлений и услуг.

4.1.8. Проведение статистических и иных исследований, сбор общих сведений по перемещениям на Сайтах для оптимизации контента.

5. СПОСОБЫ И СРОКИ ОБРАБОТКИ ПЕРСОНАЛЬНОЙ ИНФОРМАЦИИ

5.1. Обработка персональных данных Пользователя осуществляется с использованием средств автоматизации или без их использования любым законным способом, не дольше, чем этого требуют цели обработки персональных данных, если срок хранения персональных данных не установлен федеральным законом.

5.2. Пользователь соглашается с тем, что Администрация сайта вправе передавать персональные данные третьим лицам, в частности, своим контрагентам, курьерским службам, организациям почтовой связи, операторам электросвязи, для оказания услуг Пользователю.

5.3. Персональные данные Пользователя могут быть переданы уполномоченным органам государственной власти Российской Федерации только по основаниям и в порядке, установленным законодательством РФ.

5.4. При утрате или разглашении персональных данных Администрация сайта информирует Пользователя об утрате или разглашении персональных данных.

5.5. Администрация сайта принимает необходимые организационные и технические меры для защиты персональной информации Пользователя от неправомерного или случайного доступа, уничтожения, изменения, блокирования, копирования, распространения, а также от иных неправомерных действий третьих лиц.

6. ОБЯЗАТЕЛЬСТВА СТОРОН

6.1. Пользователь обязан:

6.1.1. Предоставить информацию о персональных данных, необходимую для пользования Сайтом.

6.1.2. Обновить, дополнить предоставленную информацию о персональных данных в случае ее изменения.

6.2. Администрация сайта обязана:

6.2.1. Использовать полученную информацию только для целей, указанных в п.4 Политики конфиденциальности.

6.2.2. Принимать необходимые меры предосторожности для обеспечения защищенного хранения персональной информации, без предварительного письменного разрешения Пользователя не разглашать, не осуществлять продажу, обмен, опубликование и т.д. полученных персональных данных Пользователя, за исключением п.п. 5.2. и 5.3. настоящей Политики Конфиденциальности.

6.2.3. Осуществить блокирование/удаление персональных данных, относящихся к соответствующему Пользователю, с момента обращения или запроса Пользователя или его законного представителя либо уполномоченного органа по защите прав субъектов персональных данных на период проверки, в случае выявления недостоверных персональных данных или неправомерных действий.

7. ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ УСЛОВИЯ

7.1. В случае утраты или разглашения Конфиденциальной информации Администрация сайта не несёт ответственность, если данная конфиденциальная информация:

7.1.1. Стала публичным достоянием до её утраты или разглашения.

7.1.2. Была получена от третьей стороны до момента её получения Администрацией сайта.

7.1.3. Была разглашена с согласия Пользователя.

7.2. Администрация сайта вправе вносить изменения в настоящую Политику конфиденциальности без согласия Пользователя. Новая Политика конфиденциальности вступает в силу с момента ее размещения на Сайте, если иное не предусмотрено новой редакцией Политики конфиденциальности.

7.3. Все предложения или вопросы по настоящей Политике конфиденциальности следует сообщать в разделе сайте //src-group.ru/ (или по адресу электронной почты:[email protected])

7.4. Действующая Политика конфиденциальности размещена на странице по адресу https://src-group.ru.

6 сервисов для создания и продвижения бизнеса

Читатели просят нас не останавливаться и продолжать выпускать статьи о сервисах, которые пригодятся как большим компаниям, так и начинающим предпринимателям. Мы с радостью это делаем, потому что интересных решений в сети очень много и каждый день появляются новые. Кстати, некоторые наши бро говорят, что бизнес перестает выглядеть страшной и непонятной штукой после прочтения статей о сервисах. Это неудивительно, ведь большинство из них призваны сделать сложное простым.

1. FreshOffice

Систем, которые сопровождают бизнес, много, и у каждой свое назначение и направление. Сегодня отдельно работающие друг от друга приложения менее эффективны в сравнении с единой экосистемой. Поэтому разработчики FreshOffice стали первыми, кто внедрил модуль маркетинга в CRM. Они создали не имеющий аналогов инструмент для контроля эффективности рекламных кампаний и каждого источника привлечения потенциальных клиентов.

Когда твой маркетолог в очередной раз попросит средства на продвижение, тебе достаточно будет взглянуть на ROI-отчет, чтобы понять, действительно ли работает реклама. Эти знания позволят тебе вовремя скорректировать продвижение компании. Вливания в рекламу уже не гарантируют высокой прибыли, ключевым моментом становится контроль результативности маркетинговых кампаний.

FreshOffice собрал все цифровые и коммуникационные каналы в одном месте: онлайн-чат на сайте, который преобразует все обращения в лиды прямо в CRM; интеграцию с соцсетями, которая собирает лиды из ВКонтакте, FaceBook и мессенджера Telegram; e-mail-интеграцию со всеми популярными почтовыми сервисами и телефонию. Всё это обеспечивает полный цикл работы компании и дает бизнесу преимущества конвертировать обращения в лояльность и высокие продажи.

Клиентский сервис дополняется документооборотом, финансовым учетом, управлением складом, бизнес-процессами и другими возможностями, что станет продолжением интеллектуального маркетинга, направленного на удержание клиента и повышения его lifetime value. По сути, FreshOffice просто собирает информацию о клиенте. Система знает всё: как и когда клиент попал в базу, через какие источники, запросы в чат, телефон, письма и другие контакты, сколько прибыли он принес компании.

Обо всем рассказать мы не сможем, достаточно лишь сказать, что FreshOffice используют очень известные и крупные компании, что неудивительно, учитывая гибкость и функционал системы, которая позволяет управлять бизнесом практически любой сложности.

2. РосБизнесСофт CRM

Бизнес,​ который уже давно перешел этап стартапа, успешно работает и имеет стратегию будущего развития на годы вперед, требуется совершенно другой подход к организации работы, нежели начинающим компаниям. Сотни сотрудников и поставщиков, обширная клиентская база и сложные взаимозависимые бизнес-процессы — всем это должно как-то управляться, взаимодействовать и автоматизироваться. Большие компании используют для это CRM, но не все из них справятся с такими задачами — здесь нужно нечто большее.

Иначе говоря, ​зрелый бизнес предъявляет большие требования к программным продуктам и найти подходящее решение может быть совсем не просто. Но оно есть​ отечественное решение​ — РосБизнесСофт CRM​

Отличие от многих других CRM систем в том, что тебе предлагают именно комплексное отраслевое решение. РосБизнесСофт CRM подойдет компаниям, занимающимся торговлей, сферой услуг, сервисом, интернет-продажами и производству. Каждое из направлений имеет свои особенности и нюансы организации работы. Так вот РосБизнесСофт CRM, благодаря огромному функционалу и возможности настройки под конкретный бизнес, может удовлетворить любые потребности любой компании, независимо от ее размеров и запутанности ее​ бизнес-процессов​. Например, с помощью системы возможно организовать полный цикл продаж от заявки до отгрузки товара клиенту, вести полноценный складской учет (остатки, резервы, ГТД, серийные номера), эффективно работать с поставщиками и автоматизировать ценообразование. Еще одна ключевая особенность — полная интеграция с «1С: Предприятие». Все части системы используют универсальный механизм обмена данными, что позволяет им взаимодействовать с большей эффективностью и меньшим числом ошибок.

Самое важное в РосБизнесСофт CRM то, что ее можно дорабатывать под конкретные бизнес-задачи, чтобы быть на голову впереди своих конкурентов. Но потребоваться это может лишь в исключительных случаях, так как систему можно расширить более чем сотней готовых различных модулей. Касса, KPI, отпуска, закупка, акт-сверки, договора, счета, отчеты — все их просто не перечислить здесь. В заключение стоит сказать, что РосБизнесСофт CRM разработана с учетом лучших методологий управления и реалий российского бизнеса. Внедрение системы в развитый бизнес позволит сделать его работу более эффективной, а молодая компания получит возможность с самого начала правильно выстроить все бизнес-процессы.

3. LiveDune

Как мы уже упоминали, без продвижения своего продукта бизнесу выжить очень сложно. Если использовать для этого соцсети, то тут два варианта. Очевидный — иметь профили в самых известных из них и вести активную деятельность, делать посты, записи, публиковать видео и так далее. Второй — покупать рекламу на известных пабликах, у блогеров, рекламировать продукцию в инстаграме и на известных YouTube-каналах. Оба этих подхода являются разновидностями маркетинга и оба требуют продуманного подхода и аналитики. Особенно интересен вопрос рекламы на стороне.

Компании, интернет-магазины и сервисы покупают рекламу в сообществах и у блогеров. Это стало привычным явлением для всего медиа-пространства и интернета. Но как найти рекламную площадку или человека, чтобы реклама у них была наиболее эффективной? Для этого можно воспользоваться сервисом Livedune.

LiveDune — это аналитический сервис. Он мониторит Instagram, Живой Журнал, ВК, Youtube, Twitter и позволяет узнать рейтинги самых известных и популярных блогеров и сообществ. Ты сможешь легко увидеть количество подписчиков, публикаций, лайков и других общедоступных показателей. Но ценность сервиса в том, что он умеет находить площадки по заданной темамике и городу — а значит, ты сможешь выбрать наиболее эффективные из них. Например, тебе нужен топовый Instagram-блогер из Краснодара с тематикой «гаджеты» — ты легко сможешь его найти. Также статистика позволит увидеть, какие из блогеров играют нечестно, накручивая просмотры и подписчиков. И всё это доступно в бесплатном режиме. Ограничение лишь в том, что сервис выводит только первые 500 топовых профилей.

Платная версия — LiveDune Pro — подойдет для детального отбора по различным параметрам и их сочетаниям. Станут доступны более глубокая статистика, аналитика хэштегов и возможность собрать информацию о любом профиле. И, конечно же, ты сможешь увидеть статистику собственных профилей на различных площадках — это будет особенно актуально во время проведения рекламных кампаний. Таким образом LiveDune становится незаменимым (и единственным) сервисом, когда необходима реклама в соцсетях.

4. Directiva

«Кадры решают всё», — наверняка ты слышал такую идею. Успех бизнеса зависит от сотрудников, которые работают, и того, как они работают. Но даже если ты соберешь умных и находчивых людей, это не даст гарантии, что бизнес «взлетит». Всё просто — работающими на тебя людьми нужно управлять и контролировать их работу. Без этого внутреннее устройство компании в лучшем случае станет неэффективным, а в худшем — превратится в анархию. Короче, всё зависит от того, как ты организуешь бизнес-процессы и построишь работу подчиненных. По данной теме написана не одна книга, которую ты можешь прочитать, но есть вероятность, что ни одна их них не принесет пользы. Гораздо лучший вариант — использовать уже существующие техники управления, реализованные в программных продуктах.

Одним из них является Directiva — приложение, которое позволит тебе управлять сотрудниками удобно и без лишней головной боли. Если у тебя небольшая компания или ты только собираешься открыть свое дело, то вся деятельность потребует твоего личного контроля и участия. Тут-то и пригодится Directiva: носиться между подчиненными и раздавать всем работу — идея не самая здравая, лучше переложить это на плечи приложения. А если у тебя не офис, а персонал разбросан по городу или даже стране, — это особенно удобно.

По сути, Directiva — небольшой командный пункт, из которого ты можешь управлять своей компанией минуя бумажную волокиту и нивелируя минусы классического управления. Всё, что тебе нужно сделать — составить поручение, выбрать исполнителя, бюджет и сроки. Всё остальное сделает Directiva — отправит, пришлет уведомления, а сотрудники будут иметь возможность внести корректировки. Можно посмотреть статусы текущих задач, просроченные и выполненные поручения. За счет простоты и строгости организации «директив» у подчиненных не будет возможности «продинамить» поручение или как-то отказаться от его выполнения. Всё это позволяет повысить дисциплину и улучшить контроль над процессами, а значит, и повысить эффективность компании. Само приложение максимально простое в использовании — нет никаких лишних функций, и это его огромный плюс. Подавляющее большинство операций — нажатие одной-двух кнопок. В реальности твоя деятельность как руководителя будет сводится к принятию решений по типу «делаем — не делаем», постановке задач и отслеживанию текущих процессов — Directiva позволяет делать это удобно и продуктивно.

5. NovaPress Publisher

Стратегическая задача любого бизнеса — донести до потенциального клиента информацию о своих продуктах или услугах. Раньше это было возможно посредством газет и телевидения, но их аудитория стремительно уменьшается и «стареет». Сейчас гораздо эффективнее соцсети, реклама в которых дает максимальную отдачу. Но чтобы использовать их по полной, потребуются активные действия с твоей стороны, чтобы потенциальные клиенты узнали о твоем продукте. Лучшая тактика в данном случае — систематическая публикация записей о своей компании, акциях и предложениях. Многие компании публикуют даже не связанную со своей деятельностью информацию — например, обзоры, новости и прочее. И это работает. Но соцсетей десятки, и охватить их все — трудоемкая и муторная задача, отнимающая уйму времени.

Решить эту проблему позволяет сервис NovaPress Publisher — благодаря ему работа с такими соцсетями, как ВКонтакте, Telegram, Instagram, Pinterest, LinkedIn, Facebook, Twitter, Google+, Одноклассники и LiveJournal, становится простой и удобной. Ты создаешь запись в системе и публикуешь ее сразу на всех площадках. При этом поддерживается отложенная публикация — ты или твой маркетолог можете планировать контент на дни и месяцы вперед.

Сервис имеет очень глубокую интеграцию и гибкость: ты можешь настроить его так, что записи с сайта компании, видео с Youtube и других видеохостингов будут автоматически попадать в группы по мере появления. Еще одна важная возможность — кросспостинг. Если ты вручную ведешь страницу, например, во ВКонтакте, то копирование постов на другие площадки так же легко автоматизируется, тем самым увеличивая охват аудитории. Можно даже поручить сервису ставить хэштеги и водяные знаки на изображения, что очень удобно.

6. СloudShop

Монструозные системы управления торговлей и складом — не самое лучшее решение, особенно если ты только начинаешь работать в этой сфере. Функциональная перегруженность и сложность в лучшем случае отнимут время, а в худшем — придется за дополнительную плату настраивать систему под работу твоего бизнеса.

Нужно что-то простое и надежное, с чем ты легко справишься и сможешь жонглировать закупками, продажами, товарами, сотрудниками, контрагентами мановением руки. Так появился сервис СloudShop — наиполезнейшая облачная система, которая подойдет практически любым магазинам, складам и точкам продаж.

В чем суть сервиса. У тебя есть склад, точка продаж и кассир на ней. Тебе нужно контролировать и гибко управлять магазином: вести учет покупателей, товаров и цен на них, печатать новые ценники и управлять складом. Вот это всё и даже больше умеет делать СloudShop. Функционал сервиса повторяет стандартные процедуры, присущие любому ритейлу, но без бумажной и организационной волокиты.

  • В первую очередь ты легко можешь добавлять новые товары по штрихкоду из 10-тимиллионной базы. Функция работает через камеру смартфона, а для web-версии достаточно подключить сканер. Если накладные на товары приходят в Excel’е, то их достаточно импортировать, чтобы все товары оказались в базе. Поставщиков добавить еще проще: сервис интегрирован с базой ЕГРЮЛ.
  • Во-вторых, имеется возможность оперативно менять цены на товары, устанавливать скидки или назначать свои цены для каждого из магазинов, если их несколько.
  • В-третьих, встроена возможность сконструировать ценники. Делается это за минуту, а при желании можно создать свою интернет-витрину и принимать заказы в онлайне.

Система имеет web-версию и приложение Android — значит, управлять бизнесом ты сможешь из любой точки мира. Для кассира есть отдельное приложение CloudShop:POS — он сможет совершать продажи, печатать чеки и добавлять покупателей. Благодаря удобной организации сервиса продуктивность сотрудников возрастет на порядок. При этом ты легко можешь контролировать и отслеживать их работу: сервис формирует до десяти видов различных отчетов, благодаря которым ты не упустишь из виду ни эффективность каждого продавца и магазина, ни финансовую картину дела в общем. Как видишь, сервис создан с единственной целью — минимизировать потерю твоих нервных клеток.

создание и продвижение бизнес аккаунта

Желательно составить себе такую сетку на месяц.Но еще раз напомню: каждое ваше действие должно повышать уровень доверия подписчика к вам, вашему продукту и приближать вас к основной цели.

И пожалуйста, пишите под фото ЦЕНЫ, а не «отвечу в директе». Людей уже бесят такие интриги. Им нужно здесь и сейчас или вообще не нужно.

Более детально виды постов и методы их составления описаны в другой статье. Рекомендую ознакомиться по ссылке здесь.

Если вникать некогда, то я помогу вам составить контент-план. Общайтесь — Инстаграм anastasiacolis.

Для сторис сетку можно не составлять, но нужно знать, что выкладывать. Актуальней будет интерактивчик. Если фото, то коллажи с надписями. Если видео, то разные ракурсы, музыка, гифки. Если игры, то с моментальным ответом в Директе. Сейчас даже есть специальность «сторисмейкер» для таких случаев 🙂

Более детально сторис описаны:

ТУТ
ТУТ

А бота для быстрых ответов в Директ или игр в сторис можно настроить тут:

Бот хорош тем, что отвечает в любое время суток по вашим скриптам в течение 4 сек.

Продвижение и продажи в Инстаграм

За последний год сфера продвижения практически перевернулась. Предприниматели массово начали осваивать Инстаграм. И это, конечно же, оправданно.

Времена, когда продвинуть свой профиль в Инстаграм можно было бесплатно, давно прошли. Сейчас это сделать сложно, уйдет много времени, а результаты будут малы. Теперь нужно вкладывать рекламный бюджет и продвигать канал постоянно, а не разово. Только тогда аудитория будет наращиваться, а прибыль расти.

Рекламу можно запускать только после полного оформления профиля. Подписчик должен увидеть готовую страничку, а не наброски. Иначе реклама будет дорогой и неэффективной.

Но на старте постарайтесь не попасть в ловушку перфекционизма. Разумнее будет общаться с аудиторией, а не создавать профессиональные фото для профиля. Поймите, что нравится аудитории, какие есть потребности, пожелания, «хотелки».

Понять, кто ваша целевая аудитория — это очень важно. Не поленитесь, составьте портрет своего клиента. Опишите его внутренний и внешний мир, его боль, страхи, ценности, привычки, увлечения, цели и мечты.Поймите, как ваш продукт может помочь ЦА. Это позволит вам максимально эффективно создавать контент и настраивать рекламу. Более разумно для уже имеющихся подписчиков настраивать одну рекламу, а для потенциальных подписчиков — другую.

Клиенту не интересен ваш бизнес, ему интересна личная выгода от вашего бизнеса.Чтобы совершить сделку, ценность от вашего продукта должна быть выше цены. Нужно доказать, что за указанную цену клиент получит продукт, который принесет ему пользу значительно больше.

Востребован не тот, у кого идеальный профиль, а тот, кто умеет общаться со своей аудиторией и давать ей нужный продукт.

Если вы будете общаться со своей аудиторией и настраивать на дружеский лад, то эти же люди станут вашими постоянными клиентами и будут вас рекомендовать. А самые лояльные клиенты — это постоянные клиенты.

Сарафанное радио — это лучшая реклама всех времен

Для новичка подходящая стратегия — 7 дней подряд выкладывать пост. А уже потом можно выкладывать, например, через день.

Теперь давайте разберемся, как привлекать трафик. Есть разные пути рекламирования, но основной сейчас — таргетированная реклама. Популярность она получила за счет точечной выборки аудитории. Можно выделить по возрасту, полу, месту и т. п.

Первое, что нужно сделать перед запуском рекламы — понять ее цель. Это могут быть: привлечение подписчиков в профиль, перевод подписчиков на сайт, продажа с поста или сторис.

Таргет настраивается:

  1. через приложение Инстаграм в ленту или сторис;
  2. через кабинет фейсбука в ленту или сторис.

В первом случае:

+ человек сможет по ссылке сразу перейти в ваш профиль;

 менее широкая сегментации аудитории и рекламируемый пост/сторис обязательно должны быть выложены у вас в профиле.А это не всегда уместно.

Во втором случае:

+ широкая сегментация;

 нет кнопки «перейти в профиль», человек будет переходить во внутренний браузер, что неудобно. Так люди уходят без подписки. Вариант решения этой задачи — сказать, чтобы подписчик кликнул в рекламе на вашу иконку профиля слева вверху.

Чем точнее будет реклама, тем эффективнее. Если вы разделяете свою аудиторию на две группы по определенным признакам, то нужно сделать отдельную рекламу под каждую группу. Мы как бы обращаемся к клиенту адресно.

Цена рекламы в сторис и постах почти одинакова. Но конверсия в сторис гораздо ниже. Если по посту вы получите 100 переходов, то по сторис вы получите 50. Лучше продавать в постах, но если вы новичок, то протестируйте разные варианты. В маркетинге нет единственно верного решения. Все методом проб и ошибок.

Помимо таргета можно устраивать различные конкурсы, коллаборации, заказывать рекламу у блогеров. Более детально тему продвижения можно изучить по ссылке здесь.

Рекомендуем настроить бота в Директе. Он как самый преданный продавец будет ждать подписчика там 24/7.

@anastasiacolis

Вот настройка:

А вот так выглядят результаты общения с ботом:

Это всего лишь один из возможных вариантов взаимодействия с ботом. Можно придумывать разные вариации ответов.

Итого, чтобы продвигать свой аккаунт в Инстаграм, нужно работать по двум направлениям:

1. Активно и качественно вести профиль;

2. Рекламироваться.

Общение с подписчиками

Весь изюм тут. Каким бы крутым ни был ваш продукт, без должного уровня доверия подписчик у вас ничего не купит.

А с каким уровнем доверия новый подписчик к вам приходит? Либо с нулевым, либо со средненьким. Но точно вам не доверяют на 100 %. Средненкий уровень будет, если о вас уже что-то знают или кто-то вас рекомендовал.

Нужно постоянно работать с аудиторией. Рассказывайте о себе, о продукте, обо всем, что с ним связано. Общайтесь с аудиторией, делитель полезным контентом, придумывайте игры.

Если вам не комфортно ежедневно создавать контент, то сделайте себе плановые выходные. Так вы не будете пропадать, и аудитория будет знать, по каким дням вы отдыхаете.

В идеале нужно настроить бота, который вместо вас будет 24/7 отвечать в Директе. Вот тут о нем уже писали.

Составьте добрые и дружеские ответы на сообщения, а не искусственный текст. Не «Здравствуйте. Просим Вас предоставить свои ФИО,…», а «Привет, как дела? Пришли, пожалуйста, свой номер телефона, а мы с тобой свяжемся для…». Бот должен стать другом аудитории.

Я нашла востребованную рубрику для дополнительного общения и вовлечения своих подписчиков — гороскоп на завтра. Подписчик присылает в Директ свой знак зодиака, а бот высылает ему гороскоп. Есть еще множество игр и их число растет, потому что это актуально. Игры вовлекают аудиторию и призывают с вами взаимодействовать. В статье мы описали разные механики игр.

Итого: фото + тексты + быстрые ответы = успешный и популярный аккаунт

Чат-Бот в Инстаграм ответит каждому за 4 секунды. Проверь на что он способен!

Источник № 1

Источник № 2

Источник № 3

Источник № 4

Источник № 5

Источник № 6

Источник № 7

Как построить и раскрутить успешный интернет-проект / Блог компании RMA / Хабр
Раскрутить свой собственный проект с нуля, не имея опыта, и не набить при этом шишек получается лишь у гениальных или очень удачливых людей. Однако большинству предстоит наступить на все возможные грабли, раскиданные по дороге к успеху. Уменьшить риски вполне возможно — для этого нужно прислушиваться к советам людей, прошедших этот путь, и правильно применять их на практике. Максим Спиридонов, глава продюсерского центра «Ройбер» — эксперт, который профессионально дает советы по продвижению веб-проектов. На своей лекции для слушателей специализации «Менеджмент в сфере интернет-технологий» специалист последовательно описал основные шаги по раскрутке успешного интернет-проекта.

Сначала Максим Спиридонов рассказал о своем отношении к интернет-проектам с внедренной технологией Web 2.0.

«Разницы между Web 1.0 и Web 2.0 нет. По крайне мере, с точки зрения бизнеса. С этой точки зрения есть только проекты успешные и неуспешные. На протяжении последних нескольких лет обаяние Web 2.0 волной захлестывает молодых людей, особенно веб-разработчиков, которые видели, как новые проекты продавались за миллионы долларов. В итоге они стремятся построить нечто, что несло бы признаки Web 2.0 и тогда, по их мнению, все состоится. Я видел на своей памяти 50-70 подобных сайтов – с достойным дизайном, но не работающих с точки зрения бизнеса. Создатели просто не учитывали, что к интернет-проекту надо относиться как к бизнесу — планировать, отслеживать, находить и вкладывать деньги. Здесь, как и в актерском мастерстве, зная пластику, действия персонажа, нужно выйти на сцену и забыть это. Знать технологические основы при разработке, но относиться к сайту как к коммерческому проекту».

Любой проект должен начинаться с определения жизнеспособной и конкурентоспособной идеи, которая принесла бы прибыль. Глава продюсерского центра «Ройбер» дал ряд советов относительно того, как найти такую идею.

«Начать стоит с исследование рынка и поиска ниши для своего проекта.

• Предположим, есть желание построить проект, но вы еще не знаете, с чего начать. В первую очередь задумайтесь о том, что вы знаете, какой опыт у вас есть. Как и везде, в Web-технологиях лучше заниматься тем, что вы умеете и тем, про что вы знаете больше, чем дилетант.
• Нужно строить бизнес, а не торговать воздухом.
• Идея должна быть из известной области либо вы можете взять грамотного консультанта, которому доверяете.
• Так сложилось, что в развитии Интернета мы отстаем от Европы на 2-3 года, а от США – на 3-5 лет. Таким образом, можно попробовать посмотреть, каким образом ваша идея была реализована в Европе и США. То есть вы получаете некую машину времени — можете увидеть, что будет с вашим проектом в будущем.
• Учитывая все факторы, которые были названы, вы можете выбрать финальный вариант идеи».

Далее Максим Спиридонов рассказал про подготовительные работы для реализации проекта.

«В первую очередь мы подготавливаем концепцию проекта — сжатый вариант описания идеи, аудитории, перспектив, путей развития и т.д. Когда концепция готова и между ее авторами есть понимание, можно переходить к составлению бизнес-плана. Он состоит из ряда компонентов. Я выделяю пять:

1. Идея. Чтобы проект был живым. Она может быть представлена разными способами — в найденной нише, в изобретении, в маркетинге.
2. Команда. Под командой иногда можно понимать не группу людей, а одного предпринимателя.
3. Деньги. Они могут быть собственными, заемными, может быть какой-нибудь инвестор, вошедший в долю.
4. Своевременность. Она иногда играет решающую важную роль.
5. Удача. Переменная, которая не прогнозируется и не просчитывается. Бывает и так, что везет тем, у кого и идея не очень, и команда так себе.

Создав бизнес-план, мы переходим к плану финансовому. Описываем все траты, рассчитываем потенциальную прибыль от проекта, вводим различные коэффициенты. Финансовый план в идеале должен показать все расходы – все то, что вам предстоит потратить, распределенное помесячно, и приблизительно определить доходность. Когда у вас готов бизнес-план и финансовый план, вы переходите к техническому заданию. Иногда это часть бизнес-плана, иногда – нет. Этот документ должен как можно более полно описывать проект. Так полно, чтобы любая команда, не привлекая вас в качестве консультанта, смогла бы его реализовать. Вслед за техническим заданием или параллельно с ним необходимо определиться со штатом. Это очень важно, потому что люди, знающие и умеющие что-то делать в Web, как, впрочем, и везде – дефицит».

После описания последовательности предварительных работ Максим Спирдонов перешел непосредственно к теме разработки сайта.

«Что выбрать для разработки — свою команду или аутсорсеров? Это зависит от того, насколько сложным и технологичным является ваш проект. Своя команда удобна тем, что код остается в «хозяйстве». Поэтому чем сложнее проект, чем он технологичнее и оригинальнее, тем более желательно взять свою команду. Надо также решить, писать ли код с нуля или использовать CMS. CMS внедрить быстрее и дешевле, однако они обладают рядом минусов — отсутствием гибкости в настройках, небезопасностью по отношению к вредоносным действиям и малой устойчивостью к нагрузкам.

Отдельно хотелось бы отметить важность соблюдения технологической цепочки при разработке сайта. Прежде всего решается вопрос с бизнес-логикой. Затем сайт набрасывается в программах проектирования интерфейса (MS Visio, Axura). Только после проектирования интерфейса осуществляется переход к дизайну. Затем – верстка, которая должна быть дружелюбной к поисковикам. Корректная верстка должна хорошо отображаться во всех браузерах. Программинг может проходить одновременно с версткой, но лучше после разработки дизайна. И последний этап разработки – интеграция, когда все сводится воедино и может быть выведено браузером».

Во время лекции главой продюсерского центра «Ройбер» также была затронута проблема юридического обеспечения процесса развития своего проекта.

«Коснувшись технической части разработки проектов, перейдем к юридическим вопросам. Целесообразно сразу создать юридическое лицо под ваш проект. На юридическое лицо вы можете заключать договора с исполнителями, в которых вы уже не будете фигурировать как физическое лицо. Есть важный момент передачи авторских прав и желательно, чтобы эти права передавались на фирму. Сложной темой является оформление патентов. Получить патент в России непросто. Однако если у вас есть интересные находки – их стоит запатентовать. Причем запатентовать на себя».

Кроме того, Максим Спиридонов ответил на интересующие слушателей специализации вопросы.

— Работает ли сарафанное радио при раскрутке проекта?
— Это так же непредсказуемо, как и вирусный маркетинг. Вы не сможете спрогнозировать его эффект.

— По каким критериям рассчитывается стоимость Web-проекта, который еще только раскручивается?
— Думаю, вы и сами это знаете. Есть методики по количеству уникальных пользователей, зарегистрированных пользователей, активных пользователей. Но в России, к сожалению, нет статистических данных о стоимости зарегистрированного пользователя, для расчета.

— Как сайт передается на баланс при его продаже?
— Сайт может рассматриваться как программный продукт. Также как и торговый знак, чтобы быть проданным в качестве имени. Домен может быть также объектом продажи. Отдельно передается штат сотрудников – в составе какой-либо компании.

— Как вы относитесь к перспективам развития стартапов в условиях кризиса?
— Сложный вопрос. Web-стартапы такая штука, в которой важна психологическая составляющая. Когда все бурлило вокруг проектов Web 2.0, это стимулировало создателей стартапов. Сейчас же стало тяжелее – все больше заботятся о том, чтобы не потерять штаны и прокормить семью.

Не просто создавайте контент, а рекламируйте его

Все говорят о создании контента, как будто это самая важная вещь в мире. Фраза «контент — король», вероятно, тоже не поможет.

Конечно, создание контента имеет свое место, и без него вы действительно ничто в Интернете. Проблема в том, что слишком много людей и брендов считают это непропорциональным. Создание контента было чрезвычайно эффективным десять лет назад, но теперь все дело в продвижении контента и распространении вручную, которое происходит после нажатия кнопки «Опубликовать».

Перегрузка содержимого

Я все еще нахожу это удивительным, когда я иду на конференцию или читаю новый материал в Интернете, который говорит: «Создавайте отличный контент, и люди найдут вас». Правда в том, что контент замечательный, но он покажет только вам. Прежде чем мы рассмотрим, как лучше всего подходить к созданию и продвижению контента, мы должны сначала взглянуть на текущую ситуацию в Интернете. Сегодня в Интернете более миллиарда активных сайтов. Этот контент заполнил Интернет, что затрудняет вашему сайту ранжирование в результатах поиска и получение того особого внимания, которого оно заслуживает.

Имея все это в виду, больше не стоит вопрос о том, как создать наилучший возможный контент; вопрос в том, как продвигать его в массы.

3 шага к долгосрочному успеху

Сегодня большая часть контента на первой странице Google (статьи, технические документы и т. Д.) Содержит более 2000 слов. Это не только означает, что контент, который вы публикуете на своем сайте, должен быть обширным, подробным и подробным. Все это лучшие методы работы с контентом, но главное здесь — создать лучших контента , а не просто больше контента.

Под этим я подразумеваю создание от 5 до 10 удивительных статей, которые охватывают как можно больше информации по отдельной теме. Это будет работать для местного бизнеса, малого бизнеса, который работает в сети, и даже для компаний из списка Fortune 500, которые хотят расширить свою деятельность и занять нишевые рынки.

То, что большинство блоггеров и брендов делают неправильно, выходит с новыми статьями от 500 до 1000 слов ежедневно и просто выталкивает столько контента, сколько они могут.

Это неправильно по ряду причин

Спросите любого эксперта.У них есть особая формула не только того, как они исследуют информацию для своего контента, но и как они продвигают ее. Эта стратегия и формула обсуждаются в последних отчетах о маркетинговых тенденциях или в совокупных ресурсных советах и ​​статьях по SEO.

Вы увидите общую тему среди ответов этих экспертов и того, как они достигают своей целевой аудитории, а именно: они меньше сосредоточены на создании контента и больше на продвижении контента. Это не является чем-то новым по любым стандартам, но процесс и исследования, необходимые для правильного выполнения этой задачи, отстают от большинства владельцев сайтов и создателей контента.

Прежде чем мы углубимся в то, почему это не так, просто использование нижеприведенного трехэтапного метода значительно улучшит ваши усилия по созданию контента и маркетингу.

1. Используйте такой инструмент, как Ubersuggest, AHREFS или SEMRush, чтобы найти выигрышное ключевое слово / тему перед написанием документа. Создание контента начинается до того, как вы написали хоть одно слово. Он начинается, когда вы выбираете тему своего произведения, кто является вашей целевой аудиторией и как вы будете ценить их. При отображении всей этой информации онлайн-инструменты SEO и ключевые слова могут обеспечить ценность и понимание.При поиске целевого ключевого слова или темы возьмите от трех до семи релевантных ключевых слов, которые будут выступать в качестве подзаголовков и тем для обсуждения в вашей статье.

2. Знайте, чего хочет ваша аудитория, и предоставляйте ее таким образом, который превосходит методы ваших конкурентов. Имея в виду всю вашу целевую и базовую информацию, вы можете провести дополнительные исследования, чтобы увидеть, какой тип контента уже существует, особенно из ваших конкурентов. Используя информацию из упомянутых выше инструментов исследования, зайдите в Google и посмотрите, какие сайты ранжируются по вашим востребованным ключевым словам.Вы должны смотреть не только на заголовок и содержание, а также на то, как долго статьи и их окончательный призыв к действию.

3. Запустите свою контентную статью и продвигайте ее на долгие недели и месяцы. Последний шаг в этом процессе — объединить всю информацию здесь с вашими исследованиями и, в конечном итоге, создать отличную статью и ресурс для вашей аудитории. Чтобы максимизировать рентабельность инвестиций, необходимо продвигать свой контент с помощью SEO, социальных сетей и методов платного маркетинга.Для владельцев малого бизнеса с сайтом WordPress большинство этих задач по SEO и управлению социальными сетями можно легко выполнить с помощью плагина Yoast SEO WordPress и с помощью плагина Easy Social Share Buttons, чтобы добавить кнопки социального обмена на ваш сайт. Чем больше социального обмена и оптимизации на месте вы делаете для статьи, тем выше вероятность получения обратных ссылок и публикаций из других мест, что в конечном итоге повысит рейтинг сайта в Google.

После того, как вы отработали и освоили этот процесс и получили четкое представление о том, что работает, вы можете выполнить поиск по тем же целевым ключевым словам и поисковым фразам в Google, чтобы увидеть, какой тип контента публикуют другие популярные сайты.

Здесь необходимо обратить внимание на качество , , , , а не , количество .

Вы бы предпочли продать 1000 виджетов по 10 долларов каждый или 100 виджетов по 100 долларов каждый? Правильный ответ — 100 виджетов по более высокой цене. Это также, как вы должны просматривать ваши усилия по созданию контента и маркетингу. Гораздо проще создавать и продвигать 10 действительно хороших статей на вашем сайте, чем постоянно публиковать новые статьи, и каждая из них получает только ограниченное количество рекламы.

Этот метод внедряется некоторыми ведущими блоггерами и брендами в мире. Разница между теми, кто добивается успеха в создании контента, и теми, кто этого не делает, заключается в интенсивном, ручном и трудоемком исследовании и расширении охвата, которое должно проводиться, которое включает следующее:

  • Создание контента: При создании контента для вашего сайта убедитесь, что он содержит не менее 2000 слов и загружен цитатами, статистикой, ресурсами и ссылками для резервного копирования любых утверждений или замечаний, которые вы пытаетесь сделать.Разбейте текст на изображения, чтобы он был визуально привлекательным.
  • Продвижение контента: Как только ваш контент готов к работе, пришло время сосредоточиться на продвижении. Помимо того, что вы делитесь опубликованным контентом с вашим списком рассылки, друзьями и клиентами, используйте социальные сети, такие как Twitter, Facebook, LinkedIn и другие, на которых вы подписаны.
  • Распространение информации вручную: Одним из наиболее эффективных способов привлечь внимание и ценные обратные ссылки для сайта является распространение помощи вручную.Это работает лучше всего, но требует много времени и усилий. При обращении к релевантным и высококачественным сайтам, которые могут забрать и поделиться вашим контентом, предоставьте ценность взамен. Предлагаем перекрестно продвигать и делиться своим контентом на своем сайте.
  • Построение обратных ссылок: Обратные ссылки — это движущая сила, определяющая, насколько хорошо ваш сайт занимает Google. Они также посылают хороший, органичный, стабильный трафик и клики на ваш сайт. Тем не менее, хорошие обратные ссылки не очень легко получить. Вам нужно будет проявить творческий подход.Подумайте об использовании инфографики и 404 битых ссылок для получения высококачественных обратных ссылок.
  • Дальнейшая оптимизация: Конечно, вы хотите постоянно улучшать свой контент и свой сайт. Иногда лучший способ добиться этого и повысить ценность вашей аудитории — добавить отзывы, отзывы посетителей сайта и даже цитаты от лидеров отрасли, которые затем могут поделиться вашим контентом.

Как вы можете видеть, существует множество способов сделать ваш контент лучше, но если вы его не продвигаете, он просто теряется в миксе.Вложение времени и денег в эту стратегию и эти методы в конечном итоге сводится к вашим знаниям и бюджету. Тем не менее, все это может быть выполнено практически без затрат для тех, кто готов тратить время, работу и усилия.

Обязательно используйте эти методы в своих существующих и новых усилиях по созданию контента. Все еще будут создавать контент на долгие годы, но те, кто преуспеет, будут следовать реальным планам создания контента и маркетинга с ощутимыми результатами.

,
4 идеи для создания и продвижения краудсорсинга контента

4 Ideas for Crowdsourcing Content Creation and Promotion image content creation crowdsource ideas 4 Ideas for Crowdsourcing Content Creation and Promotion image content creation crowdsource ideas 4 идеи для создания и продвижения краудсорсинга контента В наши дни много говорят о краудсорсинге — идее использования большого интернет-сообщества для выполнения таких разнообразных задач, как составление онлайн-энциклопедии ( спасибо Википедия!) или создание базы данных популярных баров, которая направляет вас на водопой по всему миру. Это такая замечательная концепция, и, тем не менее, основываясь на моем разговоре с другими маркетологами B2B контента, я обнаружил, что он не был включен во многие стратегии создания и продвижения контента.

Вот почему я собрал этот короткий список вопросов, которые помогут вам оценить, насколько хорошо вы (или не) делаете краудсорсинг ваших усилий по созданию контента. Если вы не можете ответить «да» на все из них, есть вероятность, что вы упускаете несколько возможностей для легких побед.

1. Вы запрашиваете и (что более важно) привлекаете комментарии?

Каждый контент, который вы создаете, не должен просто давать комментарии — он должен активно поощрять его (щелкните здесь, чтобы узнать, как это сделать).Комментарии не только указывают на заинтересованность, которая сигнализирует читателям, что ваш контент стоит, но они также являются ценным источником необработанного вклада. Например, каждый раз, когда вы получаете существенные комментарии, подумайте над тем, чтобы сделать следующее:

  • Вернитесь к комментатору с дополнительными вопросами: Между первоначальными комментариями и любым дополнительным вкладом, который вы получите, вас могут вдохновить идеи для создание совершенно нового куска контента. По крайней мере, вы уйдете с новой идеей или точкой зрения, которая всегда будет полезна, когда вы будете обсуждать будущие идеи по созданию контента.
  • Если ваши комментаторы выражают точку зрения, отличную от вашей, вытягивают их и вовлекают в дискуссию . Полученный материал может быть отличным кормом для подкаста или видеочата, в котором вы исследуете тему с разных сторон. Это даст интересный контент, который, скорее всего, вызовет еще больше комментариев.
  • Где это уместно, перепрофилировать комментарии в виде цитат или отзывов . В зависимости от источника, они могут придать некоторый авторитет другим проектам, над которыми вы работаете.

Другой вариант, который нужно рассмотреть, — это просто вставить вопрос в эфир и разрешить ответы и комментарии, которые возвращаются, чтобы заполнить текст блога или поста в социальной сети. Если вы задали действительно провокационный вопрос и хорошо поработали над тем, чтобы донести его до людей с твердым мнением, вы можете получить достаточно краудсорсинговых материалов для разработки целого фрагмента контента от начала до конца. Это не намного легче, чем это!

2. Привлекаете ли вы свою аудиторию опросами и опросами?

В наши дни доступно множество инструментов для опроса, которые помогут вам связаться с вашей аудиторией и получить обратную связь.Одним из моих любимых является PollDaddy, который прост в использовании и может быть напрямую интегрирован в WordPress. Преимущество использования инструментов опроса и плагинов состоит в том, что вы не только создаете для людей другой способ взаимодействия с вашим контентом, но и собираете полезные данные в процессе, которые в конечном итоге можно превратить в дополнительный контент.

4 Ideas for Crowdsourcing Content Creation and Promotion image content creation survey infographic 4 Ideas for Crowdsourcing Content Creation and Promotion image content creation survey infographic 4 Идеи для краудсорсинга Создание и продвижение контента Например, если вы публикуете серию статей на общую тему, подумайте над добавлением одного или двух вопросов в конце каждого.После завершения серии у вас будет куча данных, которые вы сможете использовать в новых частях контента. TechValidate — инструмент, который я считаю особенно эффективным для этого. Он не только помогает вам создавать опросы, но также автоматически создает диаграммы и графики для вас на основе полученных вами ответов.

Включив опрос о советах директоров в недавний информационный бюллетень OpenView, мы смогли собрать достаточно данных, чтобы собрать инфографику. Результатом стал визуально привлекательный фрагмент контента, который позволил нашей аудитории сравнить свое мнение с мнением своих коллег — это был огромный успех, и полученный контент фактически создавался сам.

3. Работаете ли вы с отраслевыми авторитетами?

Работа с авторитетами отрасли и использование их опыта и интеллектуального лидерства — отличный способ усилить вашу контент-стратегию. Например, рассмотрите возможность сотрудничества с влиятельными профессионалами в области бизнеса для написания оригинальных постов для вашего сайта, участия в ваших видео и подкастах или просто для помощи в распространении вашего контента среди своих подписчиков.

Хитрость в поиске и успешной работе с влиятельными лицами заключается в наличии стратегии взаимодействия.Как правило, разработка такой стратегии требует четырех шагов:

  • Определите экспертов, на которых влияют ваши покупатели: вы можете использовать небольшое онлайн-исследование — например, проверить блоги, посмотреть активность в социальных сетях и сравнить оценки Klout. — выяснить, кто ведет наиболее актуальные разговоры в вашей отрасли, и определить, слушает ли их целевая аудитория.
  • Установите первоначальный контакт с этими влиятельными лицами , возможно, следя за ними в Интернете или разместив комментарий к некоторым их материалам.Идея состоит в том, чтобы просто дать им понять, что вы существуете.
  • Внесение влияния в ваше ценностное предложение : убедитесь, что вы сообщаете о преимуществах, которые дает им создание контента для вашего сайта — например, знакомство с более широкой аудиторией или возможность создавать контент в другом формате, чем что они уже производят.
  • Сократите вероятность того, что они откажутся от вас , сделав процесс работы с вами максимально простым.Например, вы можете предложить взять у них интервью и составить контент от их имени, чтобы вы получали их идеи, но не требовали слишком много их времени.

4. В полной ли мере вы используете социальные сети?

Хорошо, вы можете думать, да, конечно, я использую социальные сети. Но, чтобы быть ясным, просто встроить инструменты социального обмена в ваш сайт — это не то же самое, что активный краудсорсинг создания и продвижения вашего контента посредством эффективной стратегии в социальных сетях.Дело в том, что если у вас хороший контент и вы хорошо работаете в социальных сетях, все, что вы создаете, может стать вирусным — это значит, что другие добровольно поделятся вашим контентом для вас.

Когда я использую социальные сети для продвижения фрагмента контента, я имею в виду одну вещь: насколько важно охватить свою аудиторию несколько раз, поэтому я не рискую пропустить мое сообщение. Например, я полагаюсь на инструменты социального планирования, такие как HootSuite или Buffer, чтобы отправлять каждый из моих твитов несколько раз с разными интервалами.Как правило, я планирую выйти из четырех твитов с интервалом в восемь часов, чтобы охватить различные часовые пояса. И, при условии, что конкретная часть контента относится к вечнозеленой теме, я могу даже запланировать ее рассылку еще несколько раз в течение следующих нескольких месяцев, чтобы максимально увеличить вероятность того, что мои подписчики увидят ее.

Существует множество способов, с помощью которых краудсорсинг ваших усилий по созданию и продвижению контента может облегчить вашу работу, не говоря уже о том, что она более эффективна. Какую тактику вы используете? Каковы были ваши результаты? Кто знает? Возможно, некоторые комментарии, которые вы добавите ниже, попадут в следующий пост!

Ищете больше идей и идей для создания контента? Присоединяйтесь к Кевину Кейну и десяткам других экспертов по контент-маркетингу по телефону World Content World 2013, , который пройдет в Кливленде, штат Огайо, 9–11 сентября.

Изображение на обложке через Bigstock

Еще статьи о бизнесе от Business 2 Community:

.
8 Стратегии продвижения маркетинга от концепции к практике

Принятие маркетингового плана может быть довольно сложным, особенно если вы новичок на рынке.

Однако, как только вы ознакомитесь с этими 8 стратегиями продвижения входящего маркетинга, вы точно поймете, в какую сторону двигаться.

Следуйте этим простым, но мощным маркетинговым тактикам и узнайте, как крупные бренды практикуют входящий маркетинг.

Что такое стратегия продвижения?

Стратегия продвижения определяется планом и тактикой, которую вы используете в своем маркетинговом плане, чтобы увеличить спрос на ваш продукт или услугу.Стратегии продвижения играют важную роль в сочетании маркетинга (продукта, цены, размещения и продвижения), и они вращаются вокруг:

  • Целевая аудитория — за кого вы продаете и каковы их интересы
  • Бюджет — сколько вы готовы инвестировать
  • План действий — какую стратегию вы принимаете для достижения своей цели и получения прибыли.

1. Использование контент-маркетинга для увеличения трафика

Контент-маркетинг — одна из самых известных маркетинговых стратегий.Несмотря на то, что он может не полностью соответствовать классическому определению стратегии продвижения, он, безусловно, того стоит. Контент-маркетинг — это король . И главная причина этого в том, что оно того стоит. Приложив немного усилий, любой бренд или компания могут поделиться контентом со своей аудиторией. Медленно, но верно контент-маркетинг является частью стратегии цифрового маркетинга, которая в конечном итоге превращается в узнаваемость бренда. Как? Это просто.

Допустим, вы компания, которая продает шины.И вы начинаете вести блог о важности выбора правильных шин, безопасности и так далее. Ваша аудитория начнет больше доверять вам, что сделает ваш бренд хорошим кандидатом на следующую покупку шин. Таким образом, превращение контент-маркетинга в ценную косвенную форму стратегии продвижения. Вы можете быть удивлены, насколько это важно, но контент-маркетинг не возобновляется в блогах. Это везде. Онлайн платная реклама или рекламные объявления, веб-сайт, социальные платформы и так далее. По сути, везде, где есть копия, напрямую связанная с вашим брендом, мы называем это контент-маркетингом.Конечно, контент-маркетинг — это больше, чем просто контент. Процесс начинается с создания (на основе стратегии) ​​и с последующим повышением , измерением и постоянной оптимизацией . Тем не менее, есть кривая обучения, в которой секретный ингредиент — терпение.

h&m sales promotion content marketing h&m sales promotion content marketing

Одним из лучших примеров отличного контент-маркетинга является стратегия стимулирования продаж H & M. H & M Life — это их способ предлагать клиентам ценную информацию о своих коллекциях и тенденциях моды в отрасли, ориентированной на местную культуру.

2. Изучите маркетинг в социальных сетях и электронной почте для Skyrocket Engagement

У каждой платформы социальных сетей есть своя аудитория, что делает их использование более интересным для брендов. Snapchat ассоциируется с молодежью, а LinkedIn — с более профессиональной публикой. Подумайте об этом, согласно последнему опросу Pew Research Center, 68% американцев используют Facebook, а 73% используют YouTube.

Social media usage in 2018 Social media usage in 2018

Грубыми цифрами это означает 237.25 миллионов человек используют YouTube. И тут появляется возможность. Просто создав аккаунт YouTube для вашего бренда, у вас есть шанс показать свой бренд этим 237,25 миллионам человек. Экспозиция — отличный пример маркетинговой стратегии.

Найдите подходящую платформу социальных сетей для своего бренда и воспользуйтесь всем, что она может предложить. Общайтесь со своей аудиторией онлайн. Социальные сети — отличный посредник между вашими потенциальными клиентами и вашим брендом . Кроме того, это происходит с оттенком личного чувства.Имейте в виду, что ваши подходы должны быть разными на большинстве социальных сетей. Вы должны использовать целевые посты и показывать рекламу, чтобы максимизировать онлайн конверсии с персоной покупателя

Электронный маркетинг может быть частью стратегии входящего продвижения, а также примером стратегии исходящего продвижения. Это зависит от вас, как вы хотите его использовать. Маркетинг входящей электронной почты фокусируется на построении отношений с читателем , а не на рассылке спама по электронной почте.План продвижения стратегии входящего почтового маркетинга должен учитывать несколько вещей, таких как ценность сообщения и время. Как только вам удалось создать свои списки адресов электронной почты, это означает, что люди действительно заинтересованы в вашем продукте или услуге. Следующее, что вам нужно сделать, — это предоставить им качественный контент, желательно целевой, путем сегментации. Отправляйте информационные бюллетени, выпуски новых функций, приглашения на мероприятия, новости отрасли и так далее. Не забудьте также поощрять подписку по электронной почте в социальных сетях.

audi_promotion_strategy audi_promotion_strategy

Ознакомьтесь со стратегией продвижения Audi в социальных сетях. На первый взгляд, вы можете назвать их страницу в Instagram скучной … но если вы присмотритесь, вы увидите, что скучная не то слово. Я бы предпочел называть их настойчивыми. Их отношение к социальным сетям таково: «Если это не сломано, не исправляйте!». Они просто придерживаются того, что, как они знают, работают для их аудитории. Их стратегия в социальных сетях в Instagram довольно проста и запоминаема. Роскошные образы с дорогими автомобилями в интересной и лестной молнии.Гарантированный успех для аккаунта Instagram с 12,2 миллионами подписчиков. Ca-Ching!

Подпишитесь на нашу рассылку!

Получайте новости отрасли, исследования, статьи с практическими рекомендациями, эксклюзивные предложения Bannersnack и обновления продуктов каждую вторую неделю.

Спасибо за подписку.

Что-то пошло не так.

Мы уважаем вашу конфиденциальность и серьезно относимся к ее защите

3. Запустите рекомендации для создания траста

В этом случае цифры говорят сами за себя. 92% человек скорее верят в , а в рекомендуют товар или услугу от друга , а не в какую-либо другую форму маркетинга. Реклама из уст в уста, также известная как WOM, является одним из наиболее ценных примеров стратегий продвижения. Хотя эксперты считают ее самой сильной стратегией, ее также труднее всего получить.

Это требует много времени и усилий, особенно если ваш бренд является новым на рынке. Тем не менее, есть несколько методов, которые поощряют этот тип стратегии продвижения бренда.Подумайте о создании реферальной программы, в рамках которой клиенты, которые делятся своим опытом работы с брендом , получают определенное вознаграждение. Может быть, скидка на их следующую покупку, подарочную карту или что-нибудь, что заставит их почувствовать, что их ценят. В конце концов, во всех планах продвижения входящей маркетинговой стратегии первостепенное значение имеет взаимодействие с клиентами.

WOM — это непрерывный процесс, но он будет становиться легче по мере роста вашего бренда. Подумайте о создании групп социальных сетей и создайте сообщество вокруг вашего бренда.В конце концов, счастливые клиенты начнут рекламировать бренд, не добавляя к этому никаких дополнительных усилий. Стремление к вирусному контенту и отличному обслуживанию клиентов — хорошая отправная точка.

Если вы все еще задаетесь вопросом об этой маркетинговой тактике, я приведу вам наглядный пример практического направления. Допустим, вы собираетесь в путешествие в Барселону. До вашего приезда туда, что вы будете делать в первую очередь? Бинго! Проверьте рекомендации. Вы ищите блоги, фотографии или профили в Instagram, отзывы Trip Advisor и так далее.Ну, так или иначе, все это является частью стратегии продвижения реферального маркетинга.

Стратегия продвижения продаж Adidas не только включает в себя рефералов, но и использует темных социальных сетей (для обмена контентом через третьих лиц), чтобы получить эти столь необходимые рекомендации.

adidas promotion strategy referral adidas promotion strategy referral

«70% рефералов по всему миру принадлежат темным социальным сетям, а не твиттерам или Facebook». , говорит Adidas старший директор по глобальным бренд-коммуникациям Флориан Альт.Таким образом, еще в 2016 году Adidas начал свою кампанию Tango Squads. Они создали рабочие группы по приложениям для обмена сообщениями, таким как WhatsApp и Facebook Messenger, внутри которых они будут обмениваться эксклюзивным контентом и объявлениями перед запуском и так далее. Принцип, лежащий в основе этого шага, прост — связать сторонников бренда, дать им ценную информацию и получить ее, распространить ее по всему миру.

Это ребята, которые будут выдвигать ваши истории и контент. Они придают ему долговечность и аутентичность, потому что разговаривают в частной среде обмена сообщениями.«Если он приходит от вашего партнера, то у вас гораздо больше шансов подобрать его, чем от бренда», — говорит Альт.

4. Спонсорские мероприятия для повышения качества обслуживания клиентов

Спонсорство и входящий маркетинг идут вместе, как лошади и карета. Но есть тонкая грань между спонсорством мероприятия, являющегося исходящим или входящим. Основное различие заключается в том, что исходящие спонсорские средства обычно преследуют посетителей, чтобы заставить их купить, в то время как входящее спонсорство фокусирует на , предоставляя посетителям качественную информацию, ценный контент и впечатлений клиентов .Таким образом, стремясь к построению долгосрочных отношений.

Конечно, главная цель одна и та же — превратить потенциальных клиентов в реальных клиентов, это просто другой подход. Чтобы достичь этой цели, нужно, конечно, работать на нее. Но первым делом первым.

Разместите стратегический баннер, чтобы инициировали начало отзыва бренда . Затем подумайте, как бы вы оценили участников . Попросите кого-нибудь из представителей вашего бренда выступить с вдохновляющей речью, создать листовку или электронную книгу с полезной информацией для участников и так далее.Входящее спонсорство — это создание основ лояльных отношений бренда и клиента . Возможно, это не сразу, но если то, что вы предлагаете, достаточно ценно для участника, оно в конечном итоге превратит их в постоянных клиентов.

pepsi sponsorship marketing promotion strategy pepsi sponsorship marketing promotion strategy

Я уверен, что вы все уже знаете об одной из самых известных партнерских кампаний всех времен. До сих пор PepsiCo использовала эту стратегию продвижения спонсорского маркетинга для поддержки НФЛ, и она становится как дым.

Эта стратегия прекрасно работает и в рекламных объявлениях местного бизнеса .

5. Работа с послами бренда для повышения узнаваемости бренда

Согласно Smart Insights, послы являются наиболее эффективной формой влияния на маркетинг . Теперь, если мы разберемся с этим, посольство — это как (номер 3 — обсуждалось выше) методика продвижения продаж из уст в уста, но на следующем уровне. История послов бренда отбрасывает нас назад в эпоху ковбоя Мальборо.Как следует из названия, послы бренда — чрезвычайно эффективная форма маркетинговой стратегии продвижения.

Связав ваш бренд с человеком, представляющим интерес, который имеет отношение к вашей аудитории, ваши клиенты (вместе с потенциальными) смогут узнать свое имя. Обычно фирменное посольство делает бренд более личным и человечным . Хотя известно, что этим послам платят бренды за продвижение своего бренда, естественная реакция человека на опыт другого человека с продуктом, скорее всего, будет лучше по сравнению с простым подходом к брендингу.

Почему? Потому что человеческие существа управляются эмоциями . Любое другое впечатление от человеческого бренда будет иметь большее влияние на вашу аудиторию, будь то платное или нет. Теперь главный вопрос здесь не в том, стоит ли вам думать о после, а как сделать это лучше? Как выбрать правильного посла для своего бренда? Конечно, ответ будет разным для любого бренда, но основные рекомендации включают в себя две точки: аудитория (вы должны иметь четкое представление о ней) и релевантность (вы также должны знать, каковы их предпочтения и интересы) ,

Короче говоря, стратегия стимулирующего маркетинга может помочь вам ускорить рост узнаваемости вашего бренда. Таким образом, придавая вашему бренду больше доверия и силы удержания.

coca cola brand ambassador strategy coca cola brand ambassador strategy

Бьюсь об заклад, многие ассоциации знаменитостей и брендов приходят вам на ум, когда вы думаете о стратегии продвижения послов бренда, но на этот раз мы упомянем только одну. Coca Cola — Селена Гомес — довольно сложный дуэт. Я думаю, что благодаря почти 7 миллионам лайков в Instagram мы можем официально назвать эту ассоциацию знаменитостей и брендов настоящим успехом.

6. Используйте бесплатные образцы, купоны и акции для увеличения продаж

Хорошо, давайте посмотрим правде в глаза. Скидки есть везде, и людям это нравится. Будь то бесплатный образец, купон или реклама, продажи могут стать отличным примером стратегии входящего маркетинга для продукта. Однако входящие продажи направлены на нечто большее, чем просто покупка. Когда речь идет о входящем / притягивающем маркетинге, это должен быть не однократный бросок, а длительные серьезные отношения.Итак, какие рекламные акции считаются входящим маркетингом?

Ну, по правде говоря, есть тонкая грань, о которой мы говорим. Подумайте о том времени, когда вы решаете купить ежемесячную подписку для определенного бренда, и после того, как вы посмотрите их прайс-листы, вы поймете, что годовая подписка намного дешевле. Теперь это входящий маркетинг. Стремление к долгим, а не коротким.

Еще одной распространенной практикой является бесплатных образцов . Если хотите, мы можем назвать это «искушением наркотиками».Зачем? Потому что это работает именно так. Хотя бренд уверен, что человек, который попробует продукт, будет готов заплатить всю сумму, чтобы повторить опыт. С другой стороны, клиенты более чем готовы попробовать что-то бесплатно, без каких-либо условий. Так что это беспроигрышная ситуация.

Тот же принцип применяется к бесплатных пробных выпусков и демонстраций. Я уверен, что вы все знакомы со знаменитой линией «первый месяц бесплатно». Как бы безобидно это ни звучало, это часть того же маркетингового плана.Netflix хорошо знает эту стратегию стимулирования сбыта и принимает ее с распростертыми объятиями.

netflix sale promotion strategy netflix sale promotion strategy

Другим довольно распространенным примером успешных рекламных акций являются купоны, опять же по тем же причинам. Что делают купоны? Они подразумевают определенное поведение клиентов, повторяемость. Повторные покупки создают определенный тип знакомства с продуктом, который легко может превратиться в лояльность.

7. Принять стратегии возврата и скидки для гарантии качества

Возвраты и скидки являются одними из классических стратегий продвижения продукции.Концепция, лежащая в их основе, довольно схожа, однако они различны по своей сути и практике.

Возврат представляет собой способ , гарантирующий вашим клиентам о качестве вашего продукта. Вам знакома «гарантия возврата денег»? Эта маркетинговая тактика продвижения работает как обратная психология. Зная, что если вы не удовлетворены продуктом, вы можете получить свои деньги обратно, вы захотите попробовать продукт. Конечно, бренды, которые используют такую ​​стратегию продвижения, в основном те, кто на самом деле знает, что вы не попросите вернуть свои деньги, потому что влюбитесь в свой бренд.Прежде чем принять такую ​​стратегию, убедитесь, что вы предлагаете качественный продукт.

Скидки , с другой стороны, рассчитывают на другое — — возвращение клиента . Как это работает? В случае этой конкретной маркетинговой стратегии частичная скидка, также называемая скидкой, предлагается только тогда, когда приобретенное количество достигает определенного предела. Целевой аудиторией здесь являются не потенциальные клиенты, а уже существующие клиенты, в надежде на то, что обеспечат лояльность клиентов .

Подумайте о дорогой бутылке шампанского. Допустим, это стоит около 200 долларов. Принятие маркетинговой тактики продвижения скидки не заставит людей, которые никогда не пробовали это раньше, купить две бутылки этого. Скорее всего, клиенты (которые уже знакомы с вашим брендом) будут заинтересованы в покупке второй бутылки по цене. И вот как работают скидки.

Apple rebate promotion strategy Apple rebate promotion strategy

Отличным примером скидки является стратегия стимулирования продаж Apple. До сегодняшнего дня Apple использовала скидки, чтобы установить долгосрочные отношения с клиентами с определенными целевыми группами.Каждый год, в школьные часы, Apple обращается к учащимся с такими подходами, как приведенный выше.

8. Использование программ Fidelity и поощрений для повышения лояльности клиентов

Старый, но голди! Бренды награждали своих постоянных клиентов еще до того, как эта концепция появилась. Будь то форма баллов и клиентские баллы , или просто простые бонусы на юбилейных дат клиентов, программы лояльности и патронажные вознаграждения, следуйте по пути стратегий пул-маркетинга.Более того, это заставляет клиентов чувствовать себя ценными и важными, создавая особую личную связь с самим брендом. Эта маркетинговая стратегия продвижения обычно встречается у брендов, которые имеют корпоративный оттенок. Награды для клиентов очень известны в мире пул-маркетинга — от банковских точек для покупок по кредитным картам до бесплатного интернета у телекоммуникационных компаний.

lufthansa_loyalty_promotional_strategy lufthansa_loyalty_promotional_strategy

Взгляните на Lufthansa и ее программу «Мили и больше». Это не только крупнейшая программа лояльности в Европе, но и более 25 миллионов участников.Их система начисления миль довольно сложная, но в общем и целом, чем больше вы летите с ними, тем лучше. Лучший комфорт, лучшие цены, более быстрые переходы и многие другие привилегии.

Поиск правильной стратегии стимулирования сбыта

Правда, идеального рецепта успеха не существует. Невозможно выполнить определенные шаги и иметь гарантированный успех. Зачем? Поскольку успех варьируется и зависит от множества факторов, таких как , позиционирование , , качество продукта , рыночная мощность на рынке, , экономия, , тренд , , потребность в , локализация , и доступ к продукт или услуга, категория продукта — нужна ли она людям или это роскошная покупка и так далее.Но самым важным фактором в этом является аудитория.

Вы должны знать свою аудиторию, чтобы уметь проповедовать им. Это действительно просто. Подумайте о простой белой футболке. Как бы вы продали его подростку по сравнению с женщиной в возрасте 50 лет? Тот же продукт, та же ткань, тот же материал. Две разные аудитории, два разных подхода. Хотя подход во втором случае может иметь какое-то отношение к тому, чтобы оставаться стильным и казаться стройным, в первом случае это, вероятно, будет модно и круто.Теперь это правильное расположение для правильной аудитории. Предполагая, что вы уже хорошо знаете свою аудиторию. Следующее, что вы должны практиковать и размышлять о вашем продвижении продаж. Если вы все еще пытаетесь определить свою целевую аудиторию, вы должны сделать шаг назад и начать исследование. Начните с просмотра общей картины, объедините ее со всеми данными, которые вы уже знаете, и создайте свою личность покупателя за 5 простых шагов.

Переходя на , стимулирование сбыта базы их принципы на стимулы .Обычно короткие, ограниченные по времени, в надежде получить отклик на покупку. Стратегии продвижения обычно делятся на две большие категории: push-маркетинг и pull-маркетинг.

Push-маркетинг aka Outbound

Push-маркетинг проходит долгий путь и использует , более традиционный подход . Пуш-маркетинговые стратегии ориентированы на продукт-клиент. Основная цель в этом типе подхода — минимизировать время и усилия , которые клиент делает с самого начала вплоть до покупки.Типичное поведение бренда в этом случае почти синонимично традиционному маркетингу. Такие методы, как прямые продажи (от двери до двери или через выставочные залы), точек продажи и распространения , торговых выставок , общественный транспорт или реклама на шоссе и так далее.

Стратегии push-маркетинга рассчитывают большинство своих методов на промежуточное звено, такое как розничные продавцы, предоставляя им свой продукт, так что в конце дня розничные продавцы покажут продукт и сделают его легко доступным для конечных целевых потребителей. ,

Pull-маркетинг aka Inbound

Стратегии продаж Pull-маркетинга по своей сути немного отличаются от стратегий push-маркетинга. На самом деле, сильно отличается. Их основной фокус — узнавание бренда . Стратегии стимулирования продаж требуют больших вложений, времени и, конечно, денег. Если бы стратегии пуша были бы продуктом, который вы видите на каждой полке в супермаркете, крича «выбери меня, выбери меня», то пул-маркетинг был бы продуктом, который фокусируется на себе.Создание крутого образа о товаре или услуге, чтобы люди искали его и вспоминали о нем без необходимости видеть его везде и каждый день. Это работает как обратная психология.

Стратегии распродаж связаны с подходом «эры». Таким образом, бренды, которые идут на это и принимают его, не соглашаются на один раз попробовать «дело», просто потому, что это доступно (поскольку это не обязательно так. Но вместо этого, идет на лояльность клиентов на , создавая сильный отношения с клиентами .В этом случае запрос отменяется. Покупатель ищет продукт и запрашивает у него розничных продавцов, а затем розничные торговцы запрашивают его у производителей.

Основное различие между двумя очень разными техниками продажи заключается в том, что стратегии «подталкивания» пытаются продать уже существующее предложение продукта, в то время как стратегии «вытягивания» пытаются увеличить потребность, которая немедленно увеличит количество запросов на поставку. Сокращая это, стратегии толчка будут как погоня, в то время как стратегии тяги будут как магнетизм.

Однако, несмотря на то, что в настоящее время входящий маркетинг считается более целенаправленным и экономически эффективным, эти две стратегии не исключают друг друга.

Подумайте об этом, экспериментируйте и найдите свой идеальный рецепт успеха!

Подпишитесь на нашу рассылку!

Получайте новости отрасли, исследования, статьи с практическими рекомендациями, эксклюзивные предложения Bannersnack и обновления продуктов каждую вторую неделю.

Спасибо за подписку.

Что-то пошло не так.

Мы уважаем вашу конфиденциальность и серьезно относимся к ее защите

.
различий между рекламными и рекламными расходами | Малый бизнес

Рекламу часто считают платной, чтобы доставить и контролировать маркетинговое сообщение, в то время как продвижение платит за более широкую поддержку ваших маркетинговых усилий. В зависимости от ваших целей бухгалтерского учета вы можете объединить все маркетинговые расходы, такие как реклама, рекламные акции и связи с общественностью, в одну категорию расходов. Вы также можете отслеживать расходы по маркетинговой деятельности. Чтобы более точно узнать, куда уходят ваши маркетинговые доллары, запишите ваши рекламные и рекламные расходы отдельно.

Реклама: расходы на доставку

Для доставки вашего маркетингового сообщения может потребоваться реклама в газетах, журналах, на телевидении или радио. Другие средства включают в себя прямую рассылку, баннеры сайта и ссылки и рекламные щиты. Когда вы покупаете рекламу, вы контролируете свое сообщение, создавая копию, используемую в объявлении. Часть расходов на рекламу — это приобретение средств массовой информации, таких как 30-секундная реклама на радио или реклама на полстраничном журнале. Цена часто не распространяется на создание рекламы.

Реклама: расходы на создание

Расходы на рекламу составляют только часть расходов на рекламу.Кто-то должен создать рекламу. Расходы на создание рекламы включают гонорары агентства, собственные дизайнеры, копирайтинг и накладные расходы, связанные с разработкой рекламы. Например, если у вас есть отдел рекламы, вы должны включить расходы на персонал, офисные помещения, компьютеры и программное обеспечение в свой рекламный бюджет. Если вы тратите деньги на фокус-группы для тестирования различных версий рекламных копий, слоганов, джинглов, моделей или графики, то эти расходы являются частью создания рекламы.

Акция: расходы на доставку

Примерами акций являются спонсорство мероприятий, раздача подарков, выборка на месте, конкурсы и скидки.Акции часто включают такие предметы, как футболки, наклейки, купоны и призы. Если вы спонсируете мероприятие и требуете, чтобы сотрудники работали на нем, укажите время своего персонала как часть расходов на продвижение по службе.

Если вы подпишете однолетний контракт со знаменитостью на одобрение вашего продукта, вы будете регистрировать гонорар знаменитости в качестве ежегодного рекламного расхода для целей бухгалтерского учета. Если вам требуется, чтобы знаменитость устраивалась шесть раз в год, вы можете назначить одну шестую вознаграждения знаменитости каждому из шести появлений, которые он совершает, для внутреннего анализа истинной стоимости каждого из этих шести рекламных мероприятий.

Акция: затраты на создание

Рассчитайте стоимость расходов на предварительную рекламу, непосредственно связанных с планированием и созданием рекламы. Визиты на места, плата за консультационные услуги, проезд, проживание и другие расходы, связанные с планированием до мероприятия, являются примерами затрат на создание рекламной акции. Раздача подарков вашим магазинам, средствам массовой информации или организаторам мероприятия или расходы на их проведение будут косвенно связаны с рекламной акцией и рассматриваются как часть создания, а не выполнения рекламной акции.

Comments

No comments yet. Why don’t you start the discussion?

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *