Основы бизнеса для начинающих: 15 онлайн-курсов для начинающих предпринимателей

15 онлайн-курсов для начинающих предпринимателей

Университет: СПбГУ

Подойдёт тем, кто только планирует строить свой бизнес

Научит самому необходимому — как организовать бизнес и не закрыться в первый год, спланировать затраты и объём инвестиций и не провалиться ниже точки безубыточности. 

Университет: ВШЭ

Для тех, кто только-только собирается погружаться в тему бизнеса и ещё ничего не знает

На курсе студентов знакомят с процессом развития предпринимательского проекта, рассказывают основы ведения дела и оценивать свои возможности.

Университет: СПбГУ

Для тех, кто хочет запустить свой бизнес и сделать грамотный бизнес-план

На курсе можно узнать, какие ошибки часто допускают при составлении бизнес-планов, почему инвесторы отказываются от твоего проекта и как сделать, чтобы этого не происходило (или происходило, но редко).

Университет: СПбГУ

Подойдёт всем, кто интересуется бизнесом или строит свой

Здесь научат читать бухгалтерскую информацию и эффективно использовать её для анализа и принятия решений в своём бизнесе.  

Университет: СПбГУ

Подойдёт тем, кто только начал свой путь в бизнесе

На курсе рассказывают о предпринимательских компетенциях в цифровой экономике, дают навыки в области участия в бизнес-проектах и стартапах. Вы разберёте основные бизнес-модели, фандрайзинг и взаимодействие стартапа с существующими бизнесами. 

Университет: МГУ

Подойдёт тем, кто планирует открыть свой стартап и хочет разобраться с правовой стороной вопроса

Всё о юридических аспектах работы стартапов — как регулируется бизнес, в какой форме создаются компании и как они работают. Есть два блока — с общими юридическими вопросами для бизнеса и разделы, посвящённые технологическим стартапам. 

Университет: МФТИ совместно с АНО «еНано»

Подойдёт тем, кто хочет делать технологический бизнес и на его базе создавать продукты будущего

Курс рассказывает о том, как создавать высокотехнологичный продукт и есть ли для него рынок в будущем.

Ты узнаешь, что происходит в инновациях и как они создаются на примере таких крупных компаний, как Amazon, Boston Dynamics или Kindle. 

Университет: МФТИ совместно с АНО «еНано»

Тем, кто начинает свой путь в бизнесе 

На курсе рассказывают о юридических нюансах в ведении технологического бизнеса. Ты узнаешь, какие законы регулируют инновационный бизнес, как оформляются венчурные сделки со стартапами, в какой форме создаются компании и как они работают. 

Университет: ВШЭ

Подойдёт тем, кто начинает получать базовые знания в бизнес-информатике

Курс расскажет об основах корпоративных информационных систем, их эффективном использовании в бизнесе. После прохождения у вас будет понимание, что такое современные информационные системы и как они применяются в бизнесе. 

Университет: МФТИ совместно с АНО «еНано»

Для тех, кто хочет построить бренд на высокотехнологичных проектах

Это практический курс для продвижения бренда инновационных проектов. На курсе расскажут, как управлять высокотехнологичным бизнесом, определять для него стратегию брендинга и соотносить её с маркетингом. 

Университет: СПбГУ

Подойдёт тем, кто хочет узнать про основы бизнеса и запустить свой

Курс посвящён основам предпринимательства и уникальным предпринимательским компетенциям в цифровой экономике в сфере продаж. С его помощью вы узнаете, как строить программу лояльности для покупателей, продвигать продукт в интернете, насколько эффективна онлайн-реклама и какие бывают современные аналитические инструменты. 

Университет: МИФИ

Подойдёт всем, кто хочет узнать, как выстраивать хорошие рабочие отношения в команде

Любой бизнес — это, прежде всего, люди. На курсе расскажут, как повысить эффективность своих сотрудников, как общаться с разными поколениями людей и почему коммуникация — важный фактор в успешном бизнес-проекте.

Университет: МИСиС

Для кого: тем, у кого есть свой бизнес, и он нуждается в прокачке или продвижении в интернете

Курс сделан в формате челленджа, который научит вас пошагово продвигать свой бизнес в интернете. Из теории — разбор рекламных каналов, построении стратегии, выбор целей и подсчёт конверсий. Сколько практиковаться — зависит от самого студента. 

Университет: МГУ

Подойдёт, если вы хотите знать, как снизить риски и обеспечить безопасность своего бизнеса

На курсе расскажут, как управлять рисками, анализировать и оценивать их, как с их помощью достигать максимальную доходность. Курс не является технологией, которая поможет избежать потерь вообще, но с его помощью вы получите инструменты, которые помогут их минимизировать. 

Университет: МГИМО

Подойдёт для тех, у кого уже есть свой малый или средний бизнес

Всё о современных налоговых режимах, их оптимизации и извлечении пользы для своего бизнеса. На курсе, например, научат, как снизить налоговые отчисления в бюджет. 

Фото на обложке: Unsplash

10 советов для начинающего бизнеса

1.

Концентрация, концентрация и еще раз концентрация

Начинающие предприниматели зачастую считают, что каждой предоставляющейся возможностью необходимо воспользоваться, однако, это не так. Попытка проявить себя в полной мере сразу в нескольких проектах заставит человека разрываться между ними, что скажется на его эффективности и продуктивности. Как известно, за двумя зайцами погонишься — ни одного не поймаешь. Лучше сделать одну вещь превосходно, нежели десять, но посредственно.

2. Знай, что ты делаешь. Делай, что ты хочешь

Не начинайте дело просто из рассуждений, что это может принести огромную выгоду. Занимайтесь тем, что любите. Бизнес, построенный на Ваших сильных сторонах и талантах имеет больший шанс на успех. Важно не просто создать прибыльный бизнес, но и получать от него удовольствие, чтобы каждый день способствовать его росту и процветанию. Если Вы этого не испытываете, Ваш проект обречен на неудачу.

3. Скажи это за 30 секунд или не говори этого вообще

Встреча ли это с потенциальным инвестором или разговор с любопытным клиентом, всегда будьте готовы воспользоваться моментом, чтобы подать свое дело в правильном свете. Обозначьте свои цели, объясните Вашу миссию и услуги предельно кратко и четко. Сделайте шаг навстречу человеку, а лаконичность Ваших слов будет высоко оценена.

4. Знай, что ты знаешь. Знай, чего ты не знаешь. Знай того, кто знает, чего не знаешь ты

Никто не может знать всего на свете, это касается и Вас. Поэтому прислушайтесь к советам наставников или советчиков, в которых Вы уверены. Если Вы окружите себя ими, то при правильных приоритетах Вы сможете стать настоящим лидером и умелым бизнесменом. Найдите успешных и опытных индивидуалов, с которыми Вы разделяете общие интересы или цели в бизнесе. С ними Вы сможете выстроить взаимовыгодные и долгосрочные отношения.

5. Соответствуй своему стартапу

Забудьте о модных офисах, быстрых машинах и дорогих счетах в ресторане. Ваш кошелек — кровь Вашего дела. Практикуйте и совершенствуйте искусство бережливости. Следите за Вашими расходами и трижды подумайте перед покупкой. Низкие затраты и эффективное управление денежными потоками — залог успешного стартапа.

6. Учись выживать «под огнем»

Никакой учебник или бизнес-план не смогут идеально предсказать Ваше будущее и сделать из Вас успешного предпринимателя. Не существует и не может существовать совершенного плана. Нет идеальной дороги или пути, по которому никто никогда не пытался пройти. Никогда не старайтесь погрузиться в новое дело, не задумавшись о своих следующих шагах, но не тратьте месяцы и годы перед тем, как действовать. Вы станете опытным бизнесменом, если переживете на своем опыте настоящие испытания. Самое главное, что вы можете сделать, это учиться на своих ошибках и более никогда не повторять их.

7. Никто не даст тебе денег

Так и есть, никто не станет в Вас инвестировать с нуля. Если Вам нужны огромные суммы капитала, чтобы запустить свое дело, вернитесь к истокам. Изучите стоимость Ваших планов и возможные сопутствующие расходы. Упростите план настолько, насколько это возможно, чтобы он стал управляемым и отвечал условиям ранней стадии предприятия. Найдите способ перевести бизнес на более скромный бюджет. Необходимо продемонстрировать свою ценность прежде, чем искать инвестиции. Если Ваша концепция успешна, то шанс увеличить капитал от притока инвесторов значительно возрастет.

8. Будь здоров!

Нельзя забывать и о себе. Вы будете более продуктивным, если будете заботиться о себе. Предприниматель — это образ жизни, а не профессия с утра и до вечера. Работа до истощения сожжет Вас изнутри, не говоря уже о Ваших результатах. Не нужно делать исключений — питайтесь правильно, занимайтесь спортом и найдите время для себя.

9. Не стань жертвой своих же слов

Впечатляйте делом, а не рассказами. Избегайте пустых слов и преувеличения истины. Разрекламировав далеко идущие планы своего бизнеса, Вы не сможете соответствовать их требованиям. Если вкратце, больше дела — меньше слов.

10. Уйди, когда пора уйти

Несмотря на расхожее мнение, мудрый капитан не пойдет ко дну вместе с кораблем. Не идите вслед за своим эго, осознайте, когда пришла пора отступить. Если ваша идея не удалась, выясните, что пошло не так и разберитесь вошибках, которые были сделаны. Сделайте выводы и подумайте, что Вы сделали бы по-другому. Определите, как можно использовать эти с трудом извлеченные уроки, чтобы принести пользу и себе и своим будущимначинаниям. Неудачи неизбежны, но истинный предприниматель осилит любые невзгоды.

Источник: https://www.entrepreneur.com/

Основы бизнеса, налогообложения и учёта

Данное пособие предназначено для тех, кто делает первые шаги в бизнесе — начинающих предпринимателей, а также для всех, кто еще только задумывается об открытии своего дела.

Автор надеется, что в результате изучения пособия читатель, ранее не занимавшийся предпринимательской деятельностью и не имеющий специальной подготовки в области бухгалтерии, финансов и юриспруденции, сможет уверенно решать основные административно-хозяйственные и финансовые вопросы, с которыми ему придется ежедневно сталкиваться в процессе ведения бизнеса.

Материал пособия изложен в общедоступной форме и не содержит лишней теории, которая Вам, скорее всего, никогда не пригодится. Прочитав пособие, Вы не станете юристом или экономистом, но получите тот объем необходимых знаний, который позволит Вам начать и вести свой бизнес, не обращаясь на первоначальном этапе к услугам сторонних консультантов, и, возможно, даже не прибегая к помощи бухгалтера.

Содержание пособия:

Введение.

1. Правовые основы предпринимательской деятельности.

1.1. Важнейшие законы, касающиеся предпринимательской деятельности.

1.2. Юридические лица.

1.3. Индивидуальная предпринимательская деятельность.

1.4. Государственная регистрация предпринимательской деятельности (ИП, ООО).

1.5. Что делать после регистрации?

1.6. Уведомление специального уполномоченного органа об осуществлении отдельных видов деятельности.

1.7. Лицензирование предпринимательской деятельности.

1.8. Сертификация продукции.

2. Работа с договорами.

2.1. Понятие сделки и договора.

2.2. Виды договоров, наиболее часто используемые в предпринимательской деятельности.

2.3. Порядок заключения договоров в письменной форме.

2.4. Оферта. Заключение договора путем направления оферты и ее акцепта.

2.5. Документы, оформляемые в связи с заключением и исполнением договора.

2.6. Электронный документооборот.

3. Трудовые отношения.

3.1. Трудовой договор.

3.2. Прием работников.

3.3. Испытательный срок.

3.4. Увольнение работников.

3.5. Заработная плата работников.

3.6. Выходные дни, отпуск.

3.7. «Работники» по договору подряда и другим гражданско-правовым договорам.

4. Безналичные расчеты.

4.1. Открытие расчетного счета в банке.

4.2. Банковские документы.

4.3. Безналичные банковские операции, пользование расчетным счетом.

4.4. Получение наличных денег с расчетного счета.

4.5. Внесение наличных денег на расчетный счет.

4.6. Личный счет гражданина и индивидуальная предпринимательская длеятельность.

5. Наличные расчеты.

5.1. Кассовые операции (операции с наличными денежными средствами).

5.2. Кассовые документы.

5.3. Порядок совершения кассовых операций.

5.4. Внесение наличных денег на расчетный счет, получение с расчетного счета — учет в кассе.

5.5. Применение контрольно-кассовой техники (ККМ, ККТ, онлайн-кассы).

6. Налогообложение и учет.

6.1. Системы налогообложения.

6.2. Краткий обзор общей системы налогообложения (ОСН).

6.3. Упрощенная система налогообложения (УСН).

6.3.1. Кто вправе и кто не вправе применять «упрощенку»?

6.3.2. УСН — объект налогообложения «доходы».

6.3.3. УСН — объект налогообложения «доходы минус расходы».

6.4. Система налогообложения «ЕНВД» (отменена с 01.01.2021).

6.4.1. Патентная система налогообложения (ПСН).

6.4.2. Самозанятость, налог на профессиональный доход (НПД).

6.5. Выбор системы налогообложения — общие принципы.

6.5.1. НДС (налог на добавленную стоимость) — развенчание мифа.

6.6. Страховые взносы во внебюджетные фонды.

6.7. Удержание и уплата НДФЛ налоговыми агентами.

6.8. Примеры расчетов налогов при УСН и ПСН.

6.9. Краткие сведения о бухгалтерском учете.

6.10. Бухгалтерская отчетность.

6.11. Налоговый учет.

6.12. Учет результатов хозяйственной деятельности при УСН и ПСН. Книги учета.

6.13. Налоговая отчетность — формы, порядок сдачи.

6.14. Отчетность по страховым взносам — формы, порядок сдачи.

6.15. Отчетность в Росстат (Федеральную службу государственной статистики).

6.16. Вместо заключения — несколько слов о «налогооблАжении».

Об авторе и правовых аспектах использования пособия.

Основы предпринимательской деятельности

Создание своего бизнеса это очень серьезная и долговременная работа, требующая от начинающего предпринимателя много сил и времени.

В процессе управления своим бизнесом предприниматель сталкивается со множеством вопросов и проблем. Ему приходится многому учиться и многое пробовать делать первый раз в своей жизни. Тех, кто не испугается этого, в будущем ждет вознаграждение и моральное, и материальное. Однако прежде чем начать строить свой малый бизнес, и чтобы дальнейшее его развитие было более динамичным, предприниматель должен еще на стадии разработки идеи бизнеса и планирования, выполнить несколько главных действий, которые в будущем станут надежным фундаментом на пути построения прибыльного малого бизнеса.

Наилучшим вариантом здесь будет формулирование четкого и осознанного ответа на вопрос: «Что я буду делать?» И ответ должен быть не просто: «Я буду продавать что-то», нет, это не ответ. Ответ должен быть развернутым:  что продавать, кому продавать, по какой цене, почему это будет востребовано. Ответ на этот вопрос может занять не один день, но это время необходимо для четкого понимания того, что начинающий предприниматель собирается делать.

Первое — изучить рынок. Анализ рынка первостепенный вопрос, который поможет начинающему предпринимателю в дальнейшем четко понимать: кто является потенциальным потребителем, т.е. целевой аудиторией, какие конкуренты присутствуют на рынке, какие у них позиции, трудно ли с ними будет вести конкуренцию, какие товары или услуги наиболее востребованы. Решение этого вопроса также может помочь определить нишу бизнеса, в которой будет легче начать строить свой бизнес.

Приняв решение создать собственный бизнес, начинающий предприниматель обязательно должен понимать, что необходимо для того, чтобы запустить задуманный им бизнес. Здесь он  должен не просто определиться с необходимым количеством денежных средств, нужных ему для запуска бизнеса, он обязан хорошо понимать, что еще ему нужно. Возможно, ему будут необходимы дополнительные знания и навыки, наличие знакомств и связей, наличие достаточного  времени, человеческих и других ресурсов.

В этом вопросе Вам помогут сервисы Бизнес-навигатора АО «Корпорация «МСП» и обучение в автономной некоммерческой организации Республики Коми «Центр развития предпринимательства. 

Второе – позаботиться об источниках финансирования начала бизнеса. Начало бизнеса естественно требует денежного вложения. И вопрос поиска источников денежных средств стоит решить еще до начала создания своего дела. Приоритет лучше всего отдавать своим собственным средствам, либо средствам близких родственников, хотя здесь есть риск испортить отношения с ними. Крайним вариантом будет обращение в кредитную организацию. Если все-таки принимается решение получить кредит в банке на открытие или развитие бизнеса, то заранее все просчитайте.

И тут у предпринимателя, зарегистрированного и действующего на территории Республики Коми, есть возможность обратиться в АО «Микрокредитная компания Республики Коми» за микрозаймом и в АО «Гарантийный фонд Республики Коми» при возникновении трудностей с залоговой базой. 

Третье – рассмотреть все варианты имущественной поддержки по размещению своего бизнеса. Для этого необходимо изучить список предлагаемого имущества передаваемого субъектам МСП в аренду.  Министерство Республики Коми имущественных и земельных отношений предоставляет начинающим субъектам малого предпринимательства, осуществляющим свою деятельность не более трех лет с момента государственной регистрации, в аренду нежилые помещения, расположенные на 4 этаже корпуса № 2 по адресу: г. Сыктывкар, Ухтинское шоссе, 2 (помещения бизнес-инкубатора).

Также на сайте Министерства Республики Коми имущественных и земельных отношений размещен перечень государственного имущества, свободного от прав третьих лиц (за исключением имущественных прав субъектов малого и среднего предпринимательства), в целях предоставления его на долгосрочной основе во владение и (или) в пользование субъектам малого и среднего предпринимательства и организация, образующим инфраструктуру поддержки субъектов малого и среднего предпринимательства (в том числе по льготным ставкам арендной платы), аналогичная информация размещается и на официальных сайтах администраций муниципальных образований региона.

Четвертое — подготовить маркетинговый план. Определить стратегию рекламы и продвижения бизнеса еще на стадии изучения рынка и целевой аудитории. К моменту запуска бизнеса предприниматель должен уже иметь план маркетинга и четко понимать, какими инструментами для рекламы ему лучше всего пользоваться. Часто рекламные компании запускаются за некоторое время до официального открытия бизнеса, дабы подогреть интерес потенциальных потребителей.

Пятое — начинающий предприниматель должен для себя четко решить, что создаваемый им бизнес строится надолго. Это не просто увлечение или хобби, это полноценная работа, даже более трудоемкая и требующая больше времени, чем просто наемная деятельность  за зарплату.

Выполнение этих главных действий перед началом своего дела, позволит начинающему предпринимателю быстрее запустить намеченный бизнес, позволит также больше времени уделять текущим вопросам ведения и управления бизнесом, не отвлекаясь на фундаментальные вопросы.

Удачи Вам.

Основы бизнеса для начинающих предпринимателей

Школа начинающего предпринимателя

Курс «Основы предпринимательской деятельности» — программа обучения для тех, кто желает открыть свой бизнес, имеет средний уровень знаний в сфере экономики, финансов, бизнес-планирования, не имеет опыта управления и организации.

Курс поможет Вам получить базовые знания, которые станут основой для ведения бизнеса, и сформировать навыки эффективного делового взаимодействия.

Продолжительность обучения — 6 недель, 75 академических часов.

_____________________________________________________________________________

КАКИМ ОБРАЗОМ ПРОХОДИТ ОБУЧЕНИЕ?

• первый этап: на первом этапе обучения проводится экспертиза Ваших бизнес-идей. Это поможет Вам определить, насколько Вы готовы к ведению бизнеса и к реализации задуманной Вами идеи. Анализируя вместе с Вами бизнес-идеи, мы подскажем, стоит ли заниматься этим видом бизнеса, найдете ли Вы клиентов, много ли конкурентов, на что обратить внимание. Это позволит Вам четко понять, каким видом бизнеса Вы будете заниматься и как скоро Вы получите результат.
• второй этап: теоретический блок обучения. Вы освоите теорию по таким предметам, как «правовые основы предпринимательской деятельности», «финансовый анализ», «бизнес-планирование», «маркетинг и реклама», «деловое общение», «инновационное мышление руководителя», «налогообложение и бухгалтерский учет», «трудовое законодательство для индивидуального предпринимателя».
• третий этап: проведение самостоятельных бизнес-исследований, анализ рыночной ситуации, маркетинговое исследование. Сдача зачета в режиме on-line.
• четвертый этап: практический блок обучения. Участвуя в тренингах, «мозговых штурмах», бизнес-симуляциях и деловых играх, Вы осваиваете практические навыки, которые позволят Вам научиться грамотно примять полученный теоретический материал.
• пятый этап: защита бизнес-плана. Вы получите экспертную оценку Вашего проекта, рекомендации по дальнейшей работе.

_____________________________________________________________________________________________________

В ПРОГРАММЕ КУРСА

• основы бизнес-планирования;
• основы налогообложения;
• правовые основы предпринимательской деятельности;
• основы продвижения компании, реклама и маркетинг;
• управление финансоваыми потоками;
• установление контакта с клиентами;
• техники презентации проекта.

_____________________________________________________________________________________________________

Все, желающие пройти обучение, заполняют анкету (анкета прикреплена ниже). Заполненную анкету необходимо направить по электронной почте [email protected]. После заседания комиссии будет принято решение, прошли Вы на бесплатное обучение, или нет. Об этом Вам сообщит специалист НП «АГР» по телефону.

____________________________________________________________________________________________________________

ЧТО НУЖНО ДЛЯ ТОГО, ЧТОБЫ МЕНЯ ВКЛЮЧИЛИ В ГРУППУ? для участия в программе необходимо заполнить анкету и направить по электронной почте [email protected] или принести лично по адресу: г. Череповец, б. Доменщиков, д. 32, центральная библиотека им.В.В.Верещагина. В анкете обязательно укажите телефоны, по которым с Вами можно легко связаться.

_____________________________________________________________________________________________________

Школа начинающего предпринимателя

Курс «Основы предпринимательской деятельности» – программа обучения для тех, кто желает открыть свой бизнес, имеет средний уровень знаний в сфере экономики, финансов, бизнес-планирования, не имеет опыта управления и организации.

Курс поможет Вам получить базовые знания, которые станут основой для ведения бизнеса, и сформировать навыки эффективного делового взаимодействия.

Продолжительность обучения – 72 академических часа.

Каким образом происходит обучение?

• первый этап: на первом этапе обучения проводится экспертиза Ваших бизнес-идей. Это поможет Вам определить, насколько Вы готовы к ведению бизнеса и к реализации задуманной Вами идеи.  Анализируя вместе с Вами бизнес-идеи, мы подскажем,  стоит ли заниматься этим видом бизнеса, найдете ли Вы клиентов, много ли конкурентов, на что обратить внимание. Это позволит Вам четко понять, каким видом бизнеса Вы будете заниматься и как скоро Вы получите результат.
• второй этап: теоретический блок обучения. Вы освоите теорию по таким предметам, как «правовые основы предпринимательской деятельности», «финансовый анализ», «бизнес-планирование», «маркетинг и реклама», «деловое общение», «инновационное мышление руководителя», «налогообложение и бухгалтерский учет», «трудовое законодательство для индивидуального предпринимателя».
• третий этап: проведение самостоятельных бизнес-исследований, анализ рыночной ситуации, маркетинговое исследование.
• четвертый этап: практический блок обучения. Участвуя в тренингах, «мозговых штурмах», бизнес-симуляциях и деловых играх, Вы осваиваете практические навыки, которые позволят Вам научиться грамотно применять полученный теоретический материал.
• пятый этап: защита бизнес-плана. Вы получите экспертную оценку Вашего проекта, рекомендации по дальнейшей работе.

 

В программе курса

• основы бизнес-планирования;
• основы налогообложения;
• правовые основы предпринимательской деятельности;
• основы продвижения компании, реклама и маркетинг;
• управление финансоваыми потоками;
• установление контакта с клиентами;
• техники презентации проекта.

Все, желающие пройти обучение, заполняют анкету (анкета прикреплена ниже).  Заполненную анкету необходимо направить по электронной почте [email protected] или принести в НП «Агентство Городского Развития» лично по адресу: Бульвар Доменщиков, 32, центральная библиотека им .В.В.Верещагина. В анкете обязательно укажите телефоны, по которым с Вами можно легко связаться.

Контактные лица

• Купцова Ирина Сергеевна, тел. 20-19-23
• Герасимов Никита Антонович, тел. 20-19-25

Основы бизнес образования для начинающих предпринимателей

Образовательные возможности для начинающих предпринимателей получили широкое распространение за последние десять лет и создают серьезную альтернативу двухлетним программам Full-Time МВА, потому что требуют меньше денег и времени.

Речь идет об интерактивных online программах агентства Small Business Administration; бесплатных online курсах школы Sloan School of Management при Massachusetts Institute of Technology; сокращенных магистерских программах Kellogg School of Management и других учебных заведений; программах по менеджменту, которые предлагает несколько школ, в том числе Cass Business School при City University of London.

«Программы Full-Time МВА ведущих школ, например, Harvard Business School, остаются золотым стандартом для корпоративных менеджеров по подбору персонала, а менее дорогие альтернативы подходят тем, кто хочет начать свой бизнес, — считает Мори Ханиган (Maury Hanigan), президент компании Hanigan Consulting Group, среди клиентов которой можно назвать Goldman Sachs, Johnson & Johnson. — Я бы не советовала тем, кто собирается открыть свое дело, идти в бизнес школу».

Среди молодых людей растет интерес к предпринимательству. В исследовании Kauffman Foundation говорится, что в 2008 году 3.3% выпускников колледжей (по сравнению с 2.2% в 1993 г.) надеются открыть собственный бизнес.

Обратите внимание на следующие программы:

ПРОГРАММЫ SBA: Программа Small Business Administration предлагает 29 получасовых учебных online курсов по бухгалтерии, движению наличных средств, венчурному капиталу, составлению бизнес- и маркетинг-плана и т. п. «В 2009 финансовом году 609,000 человек воспользовались online курсами SBA, а в предыдущем — около 70,000», — говорит Эллен Трешер (Ellen Thrasher), помощник администратора отдела SBA по образованию в области предпринимательства. Причиной роста она считает экономический кризис. Согласно данным Министерства труда США, в июне уровень безработицы составил 9.5% (то есть 14.6 млн. американцев).

«В силу сложившихся экономических условий становится все больше людей, которые намерены открыть свое дело, хотя раньше бизнесом не занимались. Они ищут средства, которые помогут им выжить», — поясняет Эллен Трешер.

SCORE: Консультационное бюро руководящих работников в отставке (Service Corps of Retired Executives, SCORE) – это некоммерческая организация, частично финансируемая SBA, которая оказывает помощь в создании и развитии малого бизнеса. С помощью более 12,000 руководителей и предпринимателей-добровольцев за 2009 финансовый год SCORE оказала консультационные и образовательные online и offline услуги более 375,000 клиентов, что на 4. 2 % больше, чем в 2008 году.

Осенью 2000 года за помощью в SCORE обратился Майкл Эпштейн (Michael Epstein). Он собирался заняться продажей программного обеспечения и принадлежностей, переводящих компьютерные игры в формат 3D. Хотя Эпштейн изучал бизнес, будучи студентом Smith School of Business при University of Maryland, он не знал, как начать свое дело.

«Мы встретились с руководителями в отставке и задали им самые разные вопросы, начиная с юридических и заканчивая составлением бизнес- и маркетинг-плана, — рассказывает М. Эпштейн. – Они выслушали наши идеи и подсказали, чему, по их мнению, следует уделить внимание, а что потребует чрезмерных затрат или не принесет достаточной прибыли».

Вскоре Эпштейн и его друг открыли фирму eDimensional. У них было $500, офис располагался в комнате общежития при колледже. Сегодня eDimensional продает наушники, очки 3D и другие принадлежности для компьютерных игр, располагается в просторном офисе и владеет складом. Компания стоит $5 млн., штат сотрудников состоит из 10 человек.

MICRO eMBA: Этот бесплатный online курс был разработан Картером МакНамарой (Carter McNamara), консультантом компании Authenticity Consulting, клиентами которой являются Microsoft, Gap и National Park Service. «Не будучи образовательной степенью в полном смысле, eMBA покрывает те «20% тем, с которыми вы работаете 80% времени»», — говорит Картер МакНамара. Программа разделена на 10 модулей. В частности в модуле 2 описывается, как проводить анализ осуществимости проектных решений, а модуль 8 посвящен бюджету и финансовым отчетам.

OPEN COURSEWARE: Тот, кто нуждается в более глубоких знаниях по бизнесу, может обратиться в OpenCourseware, консорциум 173 учебных заведений, включая MIT, Tufts University и University of California в Беркли, которые предоставляют бесплатные учебные материалы online. В открытом доступе находятся тысячи курсов.

Стив Карсон (Steve Carson), директор отдела внешних связей программы MIT OpenCourseware, называет самые популярные курсы Sloan: это «Введение в финансовый и управленческий учет», «Экономический анализ бизнес-решений», «Анализ данных» и «Теория деловых игр для менеджеров». В прошлом году более 5 млн. человек воспользовались online курсами Sloan.

ACCELERATED DEGREES: «Бесплатные online курсы дают студентам базовые знания и не производят на работодателей такого впечатления, как степень МВА», — утверждает Бенджамин Вольф (Benjamin Wolff), менеджер по подбору персонала компании Michael Page International.

Хорошей возможностью для тех, кто хочет получить степень и потратить не слишком много денег, стали ускоренные программы МВА. Двухлетняя программа MBA в Wharton School стоит больше $100,000, а годовая программа MBA в Johnson School — $74,850, в Kellogg — $65,432, в F. W.Olin Graduate School of Business — $54,058.

Годовые магистерские программы распространены в Европе. В британских Cranfield School of Management и Durham Business School их стоимость равна $44,800 и $30,537 соответственно.

Годовая магистерская программа по менеджменту стоит примерно столько же. Она рассчитана на тех, кто недавно окончил колледж или, имея технические навыки, хочет сменить сферу деятельности и заняться менеджментом. Одну из самых недорогих программ по менеджменту предлагает лондонская Cass School of Business: около $27,000, по сравнению с $36,750 в McIntire School of Commerce или $42,135 в Fuqua School of Business при Duke University.

«Вряд ли где-то еще в мире можно получить эту высокую степень за такую доступную цену», — говорит Роб Мелвилл (Rob Melville), один из директоров магистерской программы по менеджменту школы Cass. Он подчеркивает, что несмотря на экономический кризис 79% студентов Cass в прошлом году нашли работу через 3 месяца после выпуска, обогнав по этому критерию школы Cornell и Kenan-Flagler Business School, которые заняли 11 и 17 места соответственно в рейтинге программ Full-Time МВА журнала Bloomberg Businessweek в 2008 году.

Студентам, постоянно проживающим в штате, где расположена бизнес школа, предоставляются скидки на оплату обучения (имеются в виду школы при государственных университетах). Стоимость обучения для таких студентов составляет $22,000 в год в Kelley School of Business и $23,000 в University of North Carolina. Это почти половина той суммы, которую платили бы студенты из других штатов. Скидки в школах Мичигана, Калифорнии и Вирджинии меньше. Например, студенты-льготники бизнес школы Ross при University of Michigan платят $45,189 в год — на $5,000 меньше, чем их коллеги из других штатов.

Если вы намереваетесь переехать в другой штат, чтобы получить скидку на обучение, запаситесь терпением. Согласно информации на веб-сайтах школ Индианы и Северной Каролины, вам придется жить и работать в этих штатах не менее года, чтобы получить право на льготу.

По материалам сайта businessweek. com.

Понимание основ бизнеса

Подумайте о своем распорядке дня. Вы можете зайти в кафе утром, возможно, вы тренируетесь в тренажерном зале днем ​​или идете поужинать с друзьями вечером. Каждое место, которое вы посещаете, и каждое предприятие, с которым вы общаетесь в течение дня, существует благодаря идее и предпринимателю. Независимо от того, происходит ли этот предприниматель из семьи владельцев бизнеса или начинает самостоятельно, не имея предыдущего опыта, для ведения своего бизнеса требуется набор ключевых навыков.Но какие навыки вам нужны и как их приобрести?

Ваши ключевые бизнес-навыки

Для ведения малого бизнеса часто требуется, чтобы вы стали мастером на все руки. Поэтому важно заранее узнать о тех навыках, которые у вас есть, и о тех, которые вам придется либо изучить, либо передать другим. Ключевые бизнес-навыки, которые следует учитывать, включают:

• Стратегический менеджмент. Создание бизнес-плана и стратегического плана для вашего бизнеса и обеспечение его выполнения.
• Бухгалтерский учет. Какие записи хранить, как их хранить и как их хранить.
• Финансовый менеджмент. Где найти финансирование и как им распорядиться после его получения.
• Управление персоналом. Наем вашего первого сотрудника и как им управлять.
• Маркетинг. Как продвигать свой бизнес через традиционные каналы, Интернет и социальные сети.
• Продажи. Как завершить продажу и позаботиться о своих клиентах.
• Операционный менеджмент. Выбор поставщиков и управление ими.

При рассмотрении навыков, которых вам не хватает, вы можете выбрать три пути: вы можете нанять сотрудников, которые сильны в этих конкретных областях, вы можете нанять профессиональных бизнес-консультантов или вы можете потратить время на то, чтобы самостоятельно изучить эти ключевые навыки.

Основы бизнеса

Признавая потребность в этих важных навыках, Small Business BC создал новую серию доступных семинаров, чтобы помочь предпринимателям Британской Колумбии. Основы бизнеса — это комбинация курсов, в том числе:

• Брендинг — больше, чем логотип
• Мощный маркетинг для малого бизнеса
• Интернет-сайт вашего бизнеса
• Советы по налогам от бухгалтера
• Мой первый год в бизнесе : Финансовый обзор
• Операции для малого бизнеса
• Стратегии продаж для малого бизнеса
• Привлечение и найм лучших талантов
• Жизнеспособность бизнеса 1 — Анализ безубыточности
• Жизнеспособность бизнеса 2 — Прогноз движения денежных средств
• Социальные сети и Интернет Маркетинговая тактика

Эта долгожданная программа , разработанная отраслевыми экспертами, имеющими реальный опыт работы в малом бизнесе, охватывает 11 основных элементов управления малым бизнесом всего за несколько коротких недель.Программа также предлагает отличную скидку, идеально подходящую для начинающих. При цене всего $ 349 пакет сэкономит вам более 40% при индивидуальной регистрации на семинар.

Здесь, чтобы помочь

Независимо от того, на каком этапе вашего делового пути вы находитесь, у Small Business BC есть ресурсы, необходимые для успеха. Посмотрите наши веб-семинары по бизнесу, наши советы экспертов или просмотрите нашу подборку статей о бизнесе.

Основы успеха в бизнесе

Освойте эти семь основных принципов — и избегайте песчаных ловушек при провале бизнеса — и наблюдайте, как растет ваш бизнес.

апреля 18, 2005 Читать 5 мин

Мнения, высказанные предпринимателями, авторами являются их собственными.

Бизнес — это не только наука, но и искусство. Это вопрос практического опыта, суждений, дальновидности и удачи. Чтобы добиться успеха в бизнесе, вы должны овладеть азами успеха в бизнесе.

К счастью, всем деловым навыкам можно научиться. Вы можете узнать все, что вам нужно, чтобы достичь любой цели, которую вы можете поставить перед собой. Нет никаких ограничений — кроме ограничений, которые вы накладываете на собственное воображение.

Есть три основные причины, по которым бизнес терпит неудачу: недостаток денег, недостаток знаний и недостаток поддержки. Овладев основами успеха в бизнесе, вы получите знания, необходимые для получения поддержки и денег, необходимых для вашего бизнеса.

Итак, в чем же суть успеха в бизнесе? Есть семь ключевых направлений деятельности, которые определяют, выживет ваш бизнес или умрет:

1.Маркетинг. Ваша способность определить и продать нужный продукт нужному покупателю в нужное время

2. Финансы. Ваша способность приобретать нужные вам деньги и учитывать полученные вами деньги

3. Производство. Ваша способность производить продукты и услуги на достаточно высоком уровне качества и согласованности с течением времени

4. Распространение. Ваша способность своевременно и экономично представить свой продукт или услугу на рынке

5.Исследования и разработки. Ваша способность постоянно вводить новшества и производить новые продукты, услуги, процессы и реагировать на конкуренцию

6. Регулирование. Ваша способность выполнять требования государственного законодательства на всех уровнях

7. Труд. Ваша способность находить нужных вам людей, взаимодействовать с профсоюзами, устанавливать кадровую политику, обучение и организационное развитие

И из этого списка вытекают очень конкретные, идентифицируемые причины успеха в бизнесе:

• Наличие хорошего продукта или услуги соответствует потребностям и требованиям текущего рынка
• Разработка полного бизнес-плана перед началом хозяйственной деятельности
• Проведение полного анализа рынка перед производством или предложением продукта или услуги
• Тщательная разработка рекламных, рекламных и торговых программ
• Установление плотных финансовый контроль, надлежащая практика составления бюджета, точный учет и методы бухгалтерского учета, подкрепленные экономным отношением
• Обеспечение высокой степени компетентности, возможностей и порядочности со стороны ключевых сотрудников
• Хорошая внутренняя эффективность, управление временем , четкие должностные инструкции, соотв. сопровождается четкими и измеримыми результатами и обязанностями
• Развитие эффективных коммуникаций между персоналом и политика открытых дверей для менеджеров, особенно владельцев бизнеса
• Создание сильного импульса в отделе продаж и уделение постоянного внимания маркетингу вашего продукта или услуги
• Всегда делать заботу о клиенте главным приоритетом
• Ставить решимость, настойчивость и терпение во главу списка со стороны владельцев бизнеса

И теперь, когда вы знаете семь основ успеха в бизнесе и идентифицируемые факторы, помогающие вашей компании добиться успеха, позвольте мне рассказать об основных причинах неудач в бизнесе.Были изучены тысячи компаний, чтобы определить причины банкротства бизнеса. Вот они в порядке важности:

• Отсутствие направления. Владельцы бизнеса часто не могут установить четкие цели и создать планы для достижения этих целей, особенно перед началом работы, когда им не удается разработать полный бизнес-план перед запуском своей компании.
• Нетерпение. Это происходит, когда владельцы бизнеса пытаются добиться слишком многого слишком рано или рассчитывают получить результаты намного быстрее, чем это действительно возможно.Помните, что все стоит в два раза дороже и занимает в три раза больше времени, чем ожидалось.
• Жадность. Когда предприниматели пытаются взимать слишком большую плату, чтобы заработать много денег за короткий период времени, неудача не за горами.
• Действовать, не обдумывая заранее. Предприниматель действует стремительно и совершает дорогостоящие ошибки, которые в конечном итоге приводят к краху бизнеса.
• Плохой контроль над расходами. Предприниматель тратит слишком много, особенно на ранних стадиях, и тратит все свои стартовые деньги до достижения прибыльности.
• Низкое качество продукции. Это затрудняет продажу и затрудняет повторный бизнес.
• Недостаточный оборотный капитал. Предприниматель ожидает — и требует — немедленного положительного денежного потока, которого не происходит, что приводит к краху бизнеса.
• Плохое или полное отсутствие бюджета. Предприниматель не может составить письменный бюджет операций, который включает все возможные расходы.
• Недостаточная финансовая отчетность. Предпринимателю не удается создать бухгалтерскую или бухгалтерскую систему с самого начала.
• Снижение оборотов в отделе продаж. Это приводит к снижению денежного потока и возможному краху предприятия.
• Неспособность предвидеть рыночные тенденции. Предприниматель не осознает изменений спроса, предпочтений клиентов или экономической ситуации.
• Отсутствие управленческих способностей или опыта. Предприниматель не знает и не понимает важных навыков, необходимых для ведения бизнеса.
• Нерешительность. Предприниматель не может принимать ключевые решения перед лицом трудностей, или решения откладываются или принимаются неправильно из-за беспокойства за мнение или чувства других людей.
• Плохие человеческие отношения. Личные проблемы и конфликты с персоналом, поставщиками, кредиторами и клиентами могут легко привести к провалу бизнеса.
• Распространение усилий. Предприниматель пытается сделать слишком много вещей, поэтому не может расставить приоритеты и сосредоточиться на важных задачах.

Успех в бизнесе — это не тайна, которую нужно разгадать. Это достижимая цель, если вы просто избегаете причин для бизнес-неудач и постоянно сосредотачиваетесь на улучшении областей, которые отвечают за бизнес-успех.

Business 101: пять важных концепций, которые должен понять каждый предприниматель, чтобы добиться успеха в бизнесе

Какие самые важные бизнес-концепции должен понимать каждый предприниматель?

Чтобы преуспеть в бизнесе, вам не нужно иметь степень MBA или посещать бизнес-школу. Практически все знания и информация, необходимые для начала и успеха своего малого бизнеса, доступны бесплатно в реальном мире.

В этой статье я поделюсь с вами пятью основными, но очень важными концепциями, которые вы должны понимать, если хотите добиться успеха как предприниматель или деловой человек.

Эти концепции помогут вам легко осмыслить возможности бизнеса и позволят вам начать принимать разумные, информированные и практические бизнес-решения.

Самое приятное то, что эти концепции помогут вам думать, говорить и действовать как современный предприниматель. Все концепции, которые вы здесь изучите, важны. Думаю, я бы рассмотрел этот базовый, ускоренный курс по экономике и бизнесу в одном флаконе.

Почему важно изучать эти концепции?

Современный мир стремительно меняется.Мы живем во время, когда информация — это все.

Но какая польза от информации, если вы не можете понять ее? С такими терминами, как ВВП, рентабельность инвестиций, сегментация клиентов и некоторыми другими, которые можно встретить в новостях и на бизнес-сайтах, я не могу себе представить, с какими трудностями сталкиваются начинающие предприниматели, пытаясь понять весь экономический и деловой жаргон, который мы постоянно используем. засыпали.

Чтобы выжить в сегодняшнем мире современного бизнеса, вы должны понимать основные концепции и говорить на языке.

Помимо личной выгоды от понимания этих концепций, они также помогут вам в краткосрочной и долгосрочной перспективе по мере вашего продвижения на пути к предпринимательству.

Представьте, что вы стоите перед инвестором, который рассматривает возможность инвестировать в вашу блестящую бизнес-идею. Он спрашивает: «Какой будет рентабельность инвестиций в ваш бизнес?» Будете ли вы стоять и хандрить, как будто видели привидение, или впечатляете его своими знаниями?

Что бы вы ни делали, это может означать разницу между получением капитала, необходимого для начала вашего бизнеса, или потерей потенциального инвестора и сожалением о недостатке знаний.

Никто не ожидает, что у каждого предпринимателя будет степень магистра делового администрирования или бизнес-образование. Но все будут ожидать, что вы будете знать основы бизнеса.

На мой взгляд, эти концепции будут наиболее полезны предпринимателям при написании бизнес-плана и его осмыслении.

Бизнес-план — это не эссе или английская литература. Он должен быть написан на языке, который заинтересует и убедит потенциальных инвесторов, банки, клиентов и т. Д. Даже если вы используете программное обеспечение для бизнес-планов, нанимаете консультанта по бизнес-планам или используете шаблон бизнес-плана, вам все равно необходимо понимать язык вашего плана. написано в.

Теперь, когда вы знаете, почему эти концепции важны, давайте углубимся в…

1 — Заказчик

Вы можете быть удивлены, что я начинаю с этого «простого» термина.

Термин «покупатель» (или «потребитель») настолько широко используется в наши дни, что очень немногие люди до сих пор понимают, что он на самом деле должен означать.

Нравится вам это или нет, но заказчик является и всегда будет САМОЙ ВАЖНОЙ частью любого бизнеса. Неважно, арендовали ли вы впечатляюще обставленный стеклянный офис, наняли ли вы сотрудников со степенью магистра делового администрирования и изготовили красивый продукт.Если нет клиентов, покупающих товар или услугу, которые вы продаете, у вас нет бизнеса. Период!

Теперь вы знаете, почему говорят «Клиент — король».

Изображение предоставлено: callcentrehelper.com

Если клиент — самый важный элемент любого бизнеса, что, по вашему мнению, должно быть первым шагом, который должен сделать каждый предприниматель, прежде чем он даже откроется для бизнеса?

Вы правы. Вы должны сначала идентифицировать своего клиента!

Кто является заказчиком этого продукта или услуги, которую вы планируете начать? Что она хочет? Как, где и когда она этого хочет? Что ей не нравится в текущем продукте или услуге, которые она использует? Где она живет и работает? Сколько она может позволить себе купить этот товар, который вы собираетесь продавать? Будет ли она более чувствительна к цене или качеству вашего товара?

Чем точнее вы ответите на эти вопросы, тем успешнее и прибыльнее станет ваш бизнес.

Понимание клиента означает, что вы ВСЕГДА должны смотреть на свой бизнес с точки зрения клиентов, на которых вы ориентируетесь. Неважно, каковы ваши личные пристрастия, вкусы и предпочтения, если покупатели не хотят или не любят то, что вы продаете, они не купят это. А если они его не купят, ваш бизнес погибнет!

Здесь будет очень кстати хороший пример.

Хасан — амбициозный предприниматель, который хочет начать бизнес по производству мороженого. К счастью для него, он только что узнал (из этой статьи), что должен идентифицировать и понимать своих целевых клиентов, если он хочет, чтобы его бизнес был успешным.

Он думает про себя: «Кто мой покупатель?» Он проводит базовое исследование рынка и выясняет следующее:

Кто заказчик Хасана?

Его клиенты — школьники из его города, которые ходят в детский сад и начальную школу пять дней в неделю (с понедельника по пятницу). Они закрывают день жарким днем ​​и всегда ищут что-нибудь холодное, вкусное и освежающее, чтобы утолить жажду и тепло. Их текущие варианты — холодная вода и кока-кола.

Хотя холодная вода дешевая и освежающая, дети хотят чего-нибудь вкусненького, чтобы они могли смаковать. С другой стороны, кока-кола вкусна, но стоит дороже, и ее могут себе позволить немногие дети. Шоколадный, ванильный и клубничный вкусы — это тройка лучших детских вариантов мороженого, и они обычно предпочитают их в маленьких мисках, чтобы они не растаяли. Эти дети также рады покупать мороженое у дружелюбного продавца и, скорее всего, останутся лояльными покупателями.

Бинго! Хасан что-то ударил!

Определив своего клиента, Хасан добился успеха, потому что теперь он точно знает, что делать, чтобы удовлетворить их.

Довольные клиенты всегда делают бизнес успешным.

На следующий день, когда ворота школы открываются, Хасан оказывается прямо перед детьми, машущими им из своего грузовика с мороженым, с широкой улыбкой на лице.

Не нужно быть пророком, чтобы предсказать, что бизнес Хасана будет процветать и преуспевать, пока он продолжает давать своим клиентам то, что они хотят, как они этого хотят, где они этого хотят и когда они этого хотят.

Урок: Предприниматели, знай своего покупателя!

2 — Спрос и предложение

На каждом рынке есть две ключевые группы людей: покупатели (спрос) и продавцы (предложение). Сами поставщики не могут создать рынок; покупатели тоже не могут.

Все предприниматели и деловые люди по своей природе являются поставщиками.

Если вы занимаетесь бизнесом, вы должны что-то поставлять (продавать); продукт (например, фрукты, овощи, электроника) или услугу (например, консалтинг или такси).Чтобы поставщик мог зарабатывать деньги и оставаться в бизнесе, клиенты должны быть готовы покупать продукт или услугу, которые они продают.

Давайте поговорим еще о спросе.

Понятие «спрос» описывает желание и готовность потребителя заплатить цену за продукт, который вы продаете. Спрос явно отличается от «желаний» и «желаний». Каждый может желать и хотеть чего угодно, но если он не желает открывать свои кошельки и платить за это, это не требование.

Допустим, у меня есть магазин в университетском городке, и я занимаюсь мыловарением.Каждое мое мыло продается за 1 доллар, и студенты любят покупать его из-за сладкого аромата и красивой упаковки. Что еще более важно, студенты любят покупать мое мыло, потому что они могут себе это позволить. Да, мое мыло пользуется огромным спросом.

Представьте, что я внезапно увеличиваю цену каждого мыла до 50 долларов, как вы думаете, что произойдет? Хотя спрос на мыло все еще есть, я могу гарантировать, что не смогу продать ни одного мыла!

Почему? Нет спроса.

Хотя у студентов все еще есть потребность в мыле (для купания, стирки и т. Д.), они не хотят платить за него, потому что цена на него недосягаема. Им все еще не хватает аромата и цвета моего мыла, но они не могут себе этого позволить. То, что они думают о моем мыле, больше не является «спросом». Мое мыло превратилось в желание или желание.

Изображение предоставлено: imgarcade.com

Количество, как и цена, также является еще одним фактором, влияющим на спрос и предложение.

Давайте представим, что в университетском городке есть другие магазины, подобные моему, которые продают мыло, и все мы продаем каждое мыло по 1 доллару.Проблема в том, что в школе всего 100 учеников, но у нас есть более 1000 мыла на продажу. Если предположить, что студент купит только одно мыло, как вы думаете, что произойдет на этом рынке?

Некоторые продавцы начнут снижать цены, чтобы привлечь больше покупателей. С другой стороны, если бы студентов было больше, чем мыла, продавцы могли бы легко раздуть свои цены.

Это подводит нас к одному из самых основных, но очень важных принципов экономики.Это называется Принцип спроса и предложения . Этот принцип гласит, что, когда предложение превышает спрос, цены обычно падают. А когда спрос превышает предложение, цены, вероятно, вырастут.

Урок: Разберитесь в природе спроса и предложения на вашем рынке. Это может помочь вам лучше планировать, оценивать и получать прибыль в вашем бизнесе.

3 — Конкурс

Как бы вы себя чувствовали, если бы у вас был единственный бизнес по продаже мобильных телефонов в вашей стране?

Было бы здорово, правда?

Это означает, что вы можете продавать телефоны любого типа по любой цене.Вы можете решить продавать телефоны только красного цвета, потому что красный — ваш любимый цвет.

Какая разница, чего хочет покупатель? Если им не нравится качество, цвет или цена ваших телефонов, какие еще варианты у них есть? Вы — ЕДИНСТВЕННЫЙ бизнес, в котором они могут покупать. Они могут ненавидеть, обвинять и стенать о вашем ужасном обслуживании клиентов, но это не повлияет на ваш бизнес. Пока им для связи нужны мобильные телефоны, вы всегда будете в деле!

Экономисты называют этот вид бизнеса «монополией».

К сожалению, в настоящее время в большей части мира действует «свободная рыночная экономика», при которой любой, у кого есть средства, может начать свой бизнес, а цены на товары и услуги определяются не отдельным бизнесом или отдельным лицом, а взаимодействием спроса и предложения в разных странах. магазин.

Проще говоря, рынок — это гонка, и каждая компания пытается обогнать другую, чтобы привлечь больше клиентов.

Каждый день, когда вы просыпаетесь владельцем бизнеса, где-то есть другой бизнес, который пытается конкурировать с вами и опережать вас.И за какие призы соревнуются бизнесы? Клиенты! Помните, что клиенты — самый важный элемент в любом бизнесе.

Каждое предприятие продолжает искать новые и эффективные способы стать более привлекательными для клиентов. Если они более привлекательны, они могут привлечь клиентов у своих конкурентов.

Предоставляя продукты более высокого качества, услуги, которые обеспечивают большую ценность, удобство и большее удовлетворение, ваши конкуренты, скорее всего, «украдут» ваших клиентов.Если ваши клиенты узнают, что они могут заключить более выгодную сделку и воспользоваться более дружелюбным обслуживанием у вашего конкурента, вы можете потерять их навсегда.

Ваши конкуренты всегда будут искать слабые места, которые они могут использовать в ваших продуктах и ​​услугах. Вот почему у каждого бизнеса должно быть «конкурентное преимущество»; качество, которое мешает другим компаниям использовать его слабые стороны или копировать его стиль.

Популярная торговая марка, запатентованный продукт или «умопомрачительное» обслуживание клиентов — вот лишь несколько примеров конкурентных преимуществ, которые может иметь бизнес.

В мире бизнеса выживают только сильные, и ваше конкурентное преимущество — это сила, которая позволяет вам выжить на рынке. Вы можете предложить клиентам нечто уникальное, чего они не смогут найти больше нигде. И пока это преимущество согласуется со всем, чего хотят ваши клиенты, вы останетесь успешным в своем бизнесе!

Урок: если ваш бизнес не выдержит конкуренции, он обязательно умрет. Найдите свое конкурентное преимущество и продолжайте его улучшать!

4 — Возврат инвестиций

Да, давайте разберемся с терминами более подробно.

«Рентабельность инвестиций» или ROI — популярный термин среди инвесторов, банкиров и профессиональных деловых людей.

ROI обычно используется, когда инвестор или предприниматель рассматривает несколько вариантов бизнеса или инвестиций. Здесь вам пригодится хороший пример. (Изображение предоставлено fareexchange.co.uk)

Ребекка в настоящее время работает с 9 до 5 и мечтает открыть собственный бизнес. Как и многие другие предприниматели, она искала прибыльную бизнес-идею, которую можно было бы превратить в успешный бизнес.

Наконец, на smallstarter.com она наткнулась на три интересные возможности для бизнеса — свиноводство, импорт небольших товаров из Китая и прачечную.

Проблема в том, как бы она ни хотела, она не может открыть все три бизнеса, потому что у нее достаточно капитала (около 6000 долларов), чтобы начать одно. В результате теперь ей нужно выбрать одну бизнес-идею из трех и превратить ее в жизнеспособный бизнес.

Чтобы выбрать лучший вариант, Ребекке нужен объективный и беспристрастный метод оценки всех трех возможностей для бизнеса, не позволяя своим личным переживаниям мешать.

Если бы ее сердце решало, она пошла бы на свиноводство, потому что ее отец выращивал свиней, когда она была ребенком. Она любит свиней и имеет большой опыт в свиноводстве.

Но разве свиноводство — лучший и самый прибыльный вариант для нее? Что, если импортный бизнес принесет ей больше денег, чем свиноводство? Откуда ей это знать?

ROI — один из эффективных инструментов, который может помочь деловым людям и предпринимателям выбрать лучший и наиболее выгодный вариант из множества вариантов.И не пугайтесь, расчет ROI довольно прост.

Разделив выгоду (прибыль, которую она получит) на Стоимость инвестиций (стоимость создания и ведения бизнеса), вы можете легко рассчитать рентабельность инвестиций для любого количества бизнес-возможностей.

По этой простой формуле Ребекка рассчитывает рентабельность инвестиций для всех трех возможностей, как показано в таблице ниже.

Согласно этим результатам оказывается, что бизнес по прачечной даст самую высокую рентабельность инвестиций (ROI), чем все другие варианты.

Вариант прачечной вернет три раза (300%) капитал, вложенный в него Ребеккой. Несмотря на то, что это самый дешевый вариант из всех возможных, он стоит 2000 долларов, но, на удивление, обеспечивает максимальную отдачу.

Исходя из этих результатов, лучшим вариантом для Ребекки было бы начать прачечную.

Урок: Всегда, всегда выбирайте вариант бизнеса или инвестиций, который максимизирует вашу рентабельность инвестиций.

5 — Постоянные и переменные затраты

Чтобы зарабатывать деньги, нужно их тратить.

Затраты (или расходы) — это все, на что вы тратите или платите, чтобы начать, вести и поддерживать свой бизнес. Аренда, оборудование, заработная плата персонала, счета за Интернет, транспорт, реклама и банковские сборы — вот лишь несколько примеров затрат, которые приходится нести большинству предприятий.

К сожалению, большинство малых предприятий несут большие расходы, которых они могли бы избежать или значительно сократить.

Понимание ваших затрат — один из ключевых элементов успеха в любом бизнесе.Стоимость очень важна, потому что это один из двух факторов (второй — «выручка» или «продажи»), которые определяют, получите ли вы прибыль или убыток в своем бизнесе.

Независимо от того, какой доход приносит ваш бизнес, было бы совершенно невозможно получить единовременную прибыль, если ваши затраты превышают ваши доходы.

Существует два основных типа затрат, о которых вам нужно знать как владельцу бизнеса и предпринимателю. Это постоянные затраты и переменные (или «предельные») затраты.

Постоянные затраты (также известные как «накладные расходы») — это затраты, которые не меняются независимо от количества продуктов или услуг, которые делает бизнес. Аренда и оборудование / машины — две из наиболее распространенных постоянных затрат.

Допустим, вы платите 1000 долларов в качестве арендной платы за только что основанный бизнес по стирке и химчистке. Независимо от того, ведете ли вы свой бизнес в первый год своей деятельности, размер арендной платы, уплаченной вами за этот год, не изменится. То же самое и с оборудованием, заработной платой, страховкой и счетами за электричество / воду для вашего бизнеса.Все это постоянные затраты, которые остаются неизменными.

Переменные или «предельные» затраты (как следует из названия) — это затраты, которые меняются в зависимости от уровня деловой активности. Если вы продаете больше продуктов или предоставляете больше услуг, этот тип затрат будет увеличиваться, и наоборот.

Еще раз используя наш пример с прачечной, какие затраты, по вашему мнению, можно квалифицировать как переменные затраты? Такие вещи, как моющее средство и другие вещи, которые вы используете для стирки одежды своих клиентов, — это переменные расходы.Если вы постираете больше одежды, вы потратите больше на моющие средства (более высокие затраты), а если вы будете стирать меньше, вы потратите меньше (более низкие затраты).

Большинство предпринимателей совершают ошибку, беря на себя слишком много постоянных затрат в начале своего дела. Они покупают машины и оборудование тогда, когда им следовало бы взять их в аренду (что менее затратно и более гибко). Они нанимают больше сотрудников, чем необходимо, и накапливают огромные (фиксированные) расходы на заработную плату, когда они могут нанимать меньше или платить на основе заработной платы и комиссионных (которые более изменчивы).

Предприниматели должны всегда осознавать влияние постоянных и переменных затрат на свой бизнес.

Единственный способ преодолеть фиксированные затраты (если вы не можете их избежать или уменьшить) — это вести достаточный бизнес. Чем выше ваши фиксированные (накладные) расходы, тем больший объем товаров или услуг вам придется продать, чтобы получить прибыль, и наоборот.

Чтобы узнать больше, ознакомьтесь с этой очень популярной статьей: 5 распространенных финансовых ошибок, убивающих малый бизнес в Африке

Это очень важные бизнес-концепции, которые должен понимать каждый предприниматель

Эта статья является первой из серии, которая расширит ваши знания о ключевых концепциях (и о том, как они работают) в мире бизнеса.

Предпринимательство — это увлекательное и трудное путешествие. Вам нужно будет подобрать и применить полученные знания по мере продвижения. Моя любимая цитата:

.

«Образование — это то, что вам делают другие. Обучение — это то, что вы делаете сами с собой ».

Надеемся, эта статья оказалась для вас полезной. Мы будем признательны, если вы поделитесь им со своими друзьями, используя кнопки Facebook , Twitter и Google Plus ниже.Никогда не знаешь, можно ли сегодня кого-нибудь вдохновить.

Для вашего успеха!

24 концепции, которые должен знать каждый молодой человек о бизнесе

Определение предпринимательства в Бэбсоновском колледже таково: «Образ мышления и действий, основанный на одержимости возможностями, целостном подходе и сбалансированном лидерстве».

В честь Саммита городского предпринимательства, проходящего сегодня в бизнес-школе Рутгерса в Ньюарке, я хотел поделиться своими мыслями о том, что молодому поколению необходимо знать о предпринимательстве.

Приведенная выше цитата из Бэбсона, ведущего колледжа предпринимательства в стране, дает трамплин для моей основной мысли: каждый человек должен научиться начинать, финансировать и управлять малым бизнесом. Это даст миллионам людей навыки, необходимые для зарабатывания средств к существованию на случай, если им придется оставить работу или они не смогут ее найти. Это также позволит им воспользоваться знанием рынка и превратить его в возможность для бизнеса. Кроме того, они станут лучшими сотрудниками, если поймут, как работает бизнес.

После 30 лет обучения предпринимательству как способу поощрения учащихся из групп риска к тому, чтобы научиться быть экономически независимыми и продолжать учиться в школе, я уверен, что этот экспериментальный подход поможет молодым людям, находящимся в трудном положении, остаться в школе и получить базовые навыки.

Одной из основных причин бедности является банкротство бизнеса, часто из-за недостатка опыта. Я считаю, что изучение основ предпринимательства и владения бизнесом значительно снизит уровень глобальной бедности.Я встретил тысячи молодых людей, у которых есть стремление заставлять свои семьи гордиться, строить хорошие сообщества, поступать в колледж и выходить из бедности с помощью предпринимательства. Изучение того, как начать бизнес, должно быть частью учебной программы каждой школы. Ниже я перечислил 24 концепции, которые должен усвоить каждый молодой человек до окончания средней школы:

1. Важность психического и физического здоровья

Это означает правильное питание, достаточное количество сна, физические упражнения, построение прочных связей с друзьями, семьей и обществом и, насколько это возможно, минимизацию стресса! Самые важные отношения в вашей жизни — это отношения с самим собой, поэтому относитесь к себе хорошо, чтобы жизнь была достойной.

Бизнес — это весело. Предприниматели координируют ресурсы — землю, рабочую силу, капитал и идеи — и с помощью предпринимательства организуют их таким образом, чтобы предоставлять продукт или услугу населению с прибылью. Если бизнес не доставляет удовольствия, это неправильная профессия для вас.

3. Признание возможностей

Есть два способа найти возможности: внешний метод, когда вы видите возможности, а другие видят препятствия и проблемы, и внутренний метод.Чтобы воспользоваться этим, составьте список своих хобби, интересов и навыков в одной колонке, а бизнес-возможности, которые они могут создать, — в другой. Каждый раз, когда вы сталкиваетесь с проблемой, подумайте, как ее можно решить.

4. Экономика одной единицы

Это краеугольный камень бизнес-плана. Многие молодые люди мечтают о том, как заработать миллионы. Вместо этого подумайте о том, как вы будете разрабатывать и продавать один продукт или один час обслуживания и получать прибыль; все будет строиться из этого. Экономика одной единицы будет иметь три числа: цена одной единицы, стоимость проданных товаров (которая вычитается из цены, оставляя «маржу вклада» — или валовую прибыль).Это число является ключевым, так как оно будет добавлено к постоянным затратам на единицу продукции. Полученное число и будет вашей прибылью (до налогов).

5. Законы спроса и предложения

Закон спроса и предложения — самая важная экономическая концепция из всех! В 1890 году Альфред Маршалл, преподаватель Кембриджского университета, открыл внутренний метод: составьте список ваших увлечений и навыков в одной колонке, а в другой перечислите все возможности для бизнеса, которые вытекают из этого списка.

Законы спроса и предложения взаимодействуют для определения цен, которые сообщают предпринимателям и потребителям информацию о наилучшем способе распределения ресурсов.

6. Видение, миссия, стратегия и тактика

Найдите видение мира, которое вы хотите создать. Разработайте четкую миссию для вашего бизнеса. Получите точную и простую экономическую оценку одной единицы. Запишите свои стратегические цели, сделав их измеримыми с помощью чисел и временной шкалы. Ваша стратегия может заключаться в том, чтобы представить продукт по более низкой цене, чем у вашего конкурента, лучше сосредоточиться на потребительском рынке или выделить его на рынке.Ваша тактика будет использовать ваши ресурсы для достижения ваших стратегических целей.

7. Не конкурируйте, создавайте конкурентное преимущество

Как вы будете соревноваться? В чем будет преимущество вашего бизнеса? Как вы можете создать успешную бизнес-модель с преимуществом? Как и в Grateful Dead, секрет в том, чтобы найти нишу, в которой вы можете быть не обязательно лучшим, но и единственным. Узнайте, что делают все остальные, а затем займитесь чем-нибудь другим. Ваше конкурентное преимущество может быть основано на уникальных навыках, интеллектуальном преимуществе или на продаже в необычное время или в необычном месте.Альтернатива уникальности — быть обычным и продавать тот же продукт по той же цене, что и все остальные, получая минимальную прибыль, если она вообще есть.

8. Создание богатства, риски и неопределенность

Большая часть богатства создается за счет деловых возможностей в сочетании с владением. В предпринимательской деятельности богатство создается за счет создания прибыльного бизнеса, который можно продать за кратную прибыль. И умственное, и денежное богатство — это конечный результат успешной предпринимательской карьеры.Быть предпринимателем без собственности может быть кошмаром — другие люди извлекают выгоду из ваших идей. Чем раньше человек поймет разницу между зарплатой и прибылью, тем лучше. Право собственности на будущую прибыль можно продать за кратную прибыль. Заработная плата является компенсацией за работу в настоящем и, следовательно, стоит меньше прибыли, прогнозируемой на будущее. Все вложения происходят в неопределенном мире с риском. Вложение ресурсов для создания бизнеса должно быть разумно сбалансировано с учетом связанных с этим рисков.

9. Маркетинг. Ставить себя на место клиента

Если вы прислушаетесь к своим клиентам и зададите честные вопросы, они скажут вам, что им нужно и что они хотят. Люди очаровательны, и вы можете узнать так много об их проблемах, если поставите себя на их место, задав правильные вопросы, а затем включите «активное слушание». Благодаря этому вы получите бизнес-идеи, которые помогут вам найти свою рыночную нишу. Обязательно назовите свой бизнес просто и точно.Всегда создавайте свой бренд с помощью отличных продуктов, обслуживания клиентов и хороших коммуникаций. Маркетинг — это процесс создания продукта или услуги, которые выгодно удовлетворяют потребности потребителя.

Самый важный ресурс — время. Время дорого. Однажды потраченная, вы никогда не получите ее обратно. Не трать это. Планируя, как вы будете проводить свое время в предстоящий день, неделю, месяц и год, вы с гораздо большей вероятностью достигнете своих целей и проживете продуктивную и позитивную жизнь.

11. Лидерство и отдача

Каждый крупный бизнес-лидер знает об окружающем его сообществе и стремится удовлетворить потребности сообщества. Филантропия — это хороший бизнес, и если вы известны как человек, заботящийся о своем сообществе, больше людей захотят иметь с вами дело.

Уинстон Черчилль сказал: «Мы зарабатываем на жизнь тем, что получаем; мы делаем жизнь тем, что даем». Вполне вероятно, что каждому придется решить какую-то проблему, за которую не следует отвечать с точки зрения чисто финансовой выгоды.Решение такого рода проблем приносит огромное удовольствие, а «психический» доход помогает строить сообщества. Этичное и филантропическое поведение всегда в конечном итоге помогает карьере и бизнесу.

12. Финансовая грамотность: финансовая отчетность, рентабельность инвестиций и безубыточность

Финансовая грамотность — это часть обучения предпринимательству. Важно понимать, что уделять своему бизнесу время, энергию и деньги — это вложение, которое поможет вам достичь ваших целей.Использование инструментов сложного процента и временной стоимости денег незаменимо для создания богатства. Совершенно необходимо, чтобы каждый молодой человек научился основам ведения документации и чтению отчетов о доходах, балансовых отчетов и отчетов о движении денежных средств. Рентабельность инвестиций (ROI) рассчитывается путем деления прибыли от предприятия на сумму инвестиций. От того, какой будет рентабельность инвестиций, вы будете ориентироваться в своих инвестициях. А «безубыточность» важна, потому что она говорит вам, можете ли вы позволить себе свой маркетинговый план.Понимание того, как сэкономить и инвестировать свои деньги, жизненно важно для создания и поддержания богатства.

С самого раннего возраста каждый должен быть знаком с идеей владения активами. Лучший способ научить этому — открыто обсудить концепцию. Также следует обсудить ответственность собственника как хорошего гражданина.

Без понимания и оценки концепции собственности вы с меньшей вероятностью поймете, кто имеет финансовую власть в сообществе, и с меньшей вероятностью будете владеть результатами того, что вы производите.Это то, что упускают из виду многие лидеры, которые обсуждают важность навыков математики, чтения и письма — кому принадлежат результаты, полученные от навыков людей, так же важны, как и сами навыки. Самые успешные предприниматели, такие как Мадонна и Рассел Симмонс, владеют собственной экономикой одной единицы.

14. Предпочтительное время продления

Возможно, самая важная характеристика успеха для молодого человека — это способность ждать удовлетворения — откладывать деньги и планировать наперед, чтобы контролировать будущее.Помимо постановки целей, лучше всего этому можно научиться на стандартном уроке по оптовой торговле. Прежде чем идти к оптовику, нарисуйте схему и подумайте, как это мероприятие будет проходить. Большая часть успеха в жизни — это думать о том, что делать сейчас, чтобы достичь своих целей в будущем. Предпринимательство и весь бизнес — это вложение идей, денег и времени в настоящее, чтобы получить выгоду в будущем. Я бы сказал, что работа над увеличением временных предпочтений — один из самых важных навыков, которые вы могли бы развить.

Подготовка соответствующих рекламных материалов так же важна, как и умение быть активным слушателем. Какие проблемы решает ваш продукт? Кто ваша аудитория? Ответить на эти вопросы очень важно. Рассматривайте продажи как обучение и как обучение. Выявив потребности потребителя, вы можете рассказать покупателю о преимуществах вашего продукта или услуги.

Торговый звонок в день может помочь развить навык, который можно использовать в любой точке мира в любое время. Практикуйте свой торговый звонок, чтобы четко сообщать о преимуществах вашего продукта.Хорошая процедура обращения к продавцу даст вам обратную связь о вашем продукте и поможет продолжать его улучшать.

Постановка целей — это то, чем каждый молодой человек должен заниматься каждую неделю. Наличие долгосрочных целей (десять лет), среднесрочных (пять лет), краткосрочных (один год) и ближайших (следующий месяц) имеет решающее значение для успеха. Обязательно сделайте их наглядными, чтобы вы их видели. Всегда ставьте цели, которые являются числовыми и измеримыми, например: я хочу иметь пять новых клиентов к следующему месяцу или я потеряю десять фунтов к апрелю.

17. Связи с общественностью, СМИ и коммуникации

Коммуникационная стратегия — ключевой актив для понимания молодого предпринимателя. Научиться общаться с другими людьми, будучи освещенным в СМИ, очень ценно. Ключевой концепцией здесь является научиться искусству развития сюжета. История полезна, если люди ее понимают и мотивируют покупать ваш продукт или услугу. Хорошая история покажет, как ваш продукт на кого-то положительно повлиял. Однако помните, что оно должно быть на 100% точным.

В конечном счете, весь успех основан на командной работе. Научиться подбирать людей, с которыми вы можете успешно работать, обучать их и поощрять их, абсолютно необходимо для успеха. Эти навыки помогут развить занятия спортом или участие в любой другой деятельности, предполагающей командную работу.

19. Мыслите глобально

Сейчас мир намного меньше, и даже молодым предпринимателям необходимо мыслить глобально, принимая во внимание рынки и поставщиков по всему миру.Уважительное отношение и знание разных культур будет иметь решающее значение для успеха. Путешествия для молодежи также важны, чтобы развивать международную перспективу и знание зарубежных рынков.

Богатство создается за счет подключения к Интернету и прогрессивного использования технологий. Будьте в курсе новейших технологий, чтобы ваш бизнес продолжал развиваться и развиваться. Совершенная технология опирается на интеллектуальные навыки предпринимательства и владения.

21.Изучение экономической теории и истории

Изучите основы макроэкономики, в частности теорию торговых циклов. Открытие бизнеса во время рецессии может быть огромным преимуществом, потому что стоимость земли, материалов и рабочей силы ниже. Во многих бизнес-неудачах винят предпринимателей, но на самом деле они являются результатом создания или расширения компаний в период подъема торгового цикла. Лучше начинать бизнес, когда ресурсы и цены ниже. Экономьте деньги во время бума экономики, чтобы выжить, и будьте готовы использовать все возможности, когда другие выходят из бизнеса.Существует три основных теории торговых циклов: монетаристская, австрийская и кейнсианская — изучите их все.

22. Будьте готовы к неудачам и успехам

Многие предприятия не работают, часто не по вине предпринимателей. Ваш успех или неудача в бизнесе не будут отражением вашей самооценки. Будьте готовы к неудачам в любом начинании. Всегда будьте морально сильными и позитивными. Планируйте возможность закрытия бизнеса и извлечения уроков из неудач.Получите опыт в какой-либо области, прежде чем начать в ней бизнес. Неконтролируемый рост также может привести к ошибкам и неудачам в бизнесе.

23. Как составить бизнес-план

Есть такая поговорка: «Не спланировать — значит потерпеть неудачу». У многих молодых людей есть видения и мечты. Если изложить свое видение и цели в письменной форме, ваши шансы на успех увеличатся. Формат, разработанный NFTE, подходит для молодежи, и его можно найти в наших книгах «Предпринимательство: владение своим будущим» (Стив Мариотти и Тони Таул) и «Предпринимательство» (Стив Мариотти и Кэролайн Глакин).Посетите www.nfte.com для получения дополнительной информации.

Относитесь к другим так, как если бы вы относились к ним, вы поможете вам добиться успеха в жизни, как в личном, так и в финансовом плане.

Вызов всех фанатов HuffPost!

Подпишитесь на членство, чтобы стать одним из основателей и помочь сформировать следующую главу HuffPost

Базовая структура бизнес-плана для начинающих

Бизнесмен говорит о плане работы, фото: Getty

Гетти

Согласно данным Small Business Trends, треть малых предприятий начинали с менее чем 5 000 долларов США, а 58% начинали с менее чем 25 000 долларов США.26% владельцев бизнеса начали, потому что были готовы быть собственными хозяевами; 23% потому, что хотели продолжить свое увлечение, и 19% потому, что представилась возможность. Другие причины для начала варьировались от неготовности к пенсии до драматических жизненных событий, таких как развод или смерть.

Из всех малых предприятий, созданных в 2014 году, 80% дожили до второго года (2015). 70% дожили до третьего года (2016 г.). 62% дошли до четвертого года (2017), а 56% до пятого года (2018).Чуть больше половины всех стартапов действительно доживают до четвертого года. На тот момент частота отказов при запуске составляет около 44%.

РЕКЛАМНОЕ ОБЪЯВЛЕНИЕ

Если говорить об основных причинах неудач, то 42% из них терпят неудачу из-за отсутствия потребностей рынка; 29% из-за нехватки денег и 23% из-за того, что нанимают не ту команду. 19% выходят из строя или сталкиваются с проблемами ценообразования / затрат, а 17% — из-за неприемлемого продукта или отсутствия бизнес-модели. Плохой маркетинг и плохие отношения с клиентами также влияют на 14% неудачных предприятий.

Если мы прочитаем статистику, то есть место для надежды. Проходит почти 50% всего нового бизнеса. 82% успешных владельцев бизнеса не сомневались, что они обладают необходимой квалификацией и опытом для управления компанией.

Статистика показывает, что опыт играет роль в успехе коммерческого предприятия. У основателей ранее успешного бизнеса есть 30% шанс на успех в следующем предприятии. Основатели, которые потерпели неудачу в предыдущем бизнесе, имеют 20% -ный шанс на успех по сравнению с 18% -ным шансом на успех для начинающих предпринимателей.

РЕКЛАМНОЕ ОБЪЯВЛЕНИЕ

Однако успешные предприниматели все чаще поощряют новые поколения начать свой бизнес как можно скорее.

«Начните как можно скорее: вы можете учиться на ходу, и вам нечего терять», — говорит Филипа Нето, управляющий директор Chic by Choice. «У меня есть девиз, состоящий из трех навыков: подготовка, настойчивость и отсутствие страха перед неудачей. И подготовка может прийти отовсюду».

Всем опытным предпринимателям нужно было с чего-то начинать.Одно из мест, с чего начать, — это начало: бизнес-план. Это базовая структура, которой вы можете следовать, если не знаете, как это делать.

РЕКЛАМНОЕ ОБЪЯВЛЕНИЕ

1. Обложка

Небольшой, но важный, он должен включать название компании, ваше имя и контактную информацию.

2. Содержание

Он должен позволять читателям быстро бегать или пролистывать, чтобы перейти к включенной теме, которая их больше всего интересует.

3. Краткое содержание

Краткое и формальное объяснение того, чем является ваша компания, как далеко она собирается продвинуться и почему она будет успешной. Не более чем на одной странице он должен включать заявление о миссии, описание отрасли и рыночной среды, объяснение ее уникальности, а также конкурентных преимуществ. Финансовый потенциал и предвидение рисков, основная команда и этап бизнеса, особенно для тех, кто не начинает с нуля, также имеют жизненно важное значение.Наконец, запрашиваемая заглавная буква должна быть краткой и ясной.

РЕКЛАМНОЕ ОБЪЯВЛЕНИЕ

4. Описание деятельности

Подробный обзор предлагаемого предприятия. Конечная цель — помочь потенциальным инвесторам быстро понять концепцию бизнеса и его ценностное предложение.

5. Справочная информация об отрасли

Предоставьте прошлые и текущие данные о форме, размере, тенденциях и важнейших характеристиках отрасли, в которой вы пытаетесь попасть.Что такое отрасль? Каковы перспективы отрасли? Кто конкурирует в этой индустрии? Какие препятствия для входа в отрасль?

6. Конкурентный анализ

Посмотрите на текущих и потенциальных соперников и конкурентов. Кто ваши конкуренты? Каковы сильные и слабые стороны ваших конкурентов? Что отличает ваш бизнес от их бизнеса? Каковы конкурентные перспективы отрасли?

РЕКЛАМНОЕ ОБЪЯВЛЕНИЕ

7. Анализ рынка

Сосредоточьтесь на своих клиентах, их предпочтениях, потребностях и демографии.Цель состоит в том, чтобы продемонстрировать, что у вашего предприятия действительно есть возможность выйти на рынок.

8. Краткое изложение руководства

Представьте свою команду и опишите, как они собираются ее объединить. Любой бизнес — это риск, особенно когда нет прецедентов, которые нужно оценивать. Вот почему знания, навыки и способность команды работать вместе как способное подразделение — это один из первых элементов, которые будут оценены потенциальными инвесторами. Друзья и семья, несмотря на их любовь и доверие к нам, не всегда являются самым разумным выбором.

9. Операционный план

Сосредоточьтесь на повседневной деловой активности и стратегиях, которые ее поддерживают. С помощью диаграмм, графиков или таблиц вы можете отображать сложную информацию, такую ​​как точка безубыточности, источники поставок или процесс производства и распределения.

РЕКЛАМНОЕ ОБЪЯВЛЕНИЕ

10. Маркетинговый план

Или подробную стратегию того, как вы собираетесь продавать свой продукт или услугу.Сосредоточьтесь на возможностях, которые предоставляет ваш бизнес, и на покупательском поведении покупателя — это главные факторы успешной маркетинговой стратегии. Затем следует определение ценности, которую каждый клиент приносит вашему бизнесу.

11. Финансовый план

Текущие и будущие прогнозы финансовых показателей вашего бизнеса. Короче говоря, каждый финансовый план должен фокусироваться на следующих ключевых компонентах. Требования к капиталу должны отражать, сколько денег вам нужно собрать, как вы собираетесь использовать деньги или сколько вам нужно от инвесторов.Предположения относительно роста или внутренних компонентов вашего бизнеса всегда должны подкрепляться убедительными доказательствами и мнениями экспертов. Отчет о прибылях и убытках как прогноз вашего бизнеса на ближайшие три-пять лет и бухгалтерский баланс, как правило, готовится вашим бухгалтером. И, наконец, отчет о движении денежных средств, показывающий, успешно ли ваша компания превращает прибыль в наличные.

12. Приложения и вехи

И все те дополнительные документы, которые могут предоставить ценную дополнительную информацию к бизнес-плану.

Как начать бизнес в качестве начинающего предпринимателя

Неудивительно, что многие люди фантазируют о жизни, в которой они сами себе хозяин. Быть предпринимателем — значит жить независимо и не подчиняться приказам. Кроме того, предпринимательство может привести к гибкому графику работы без ограничения вашего дохода и владению собственной бизнес-империей.

Однако построить бизнес с нуля — нелегкая задача. Только 40% малых предприятий являются прибыльными, в то время как остальные 60% либо безубыточны, либо постоянно теряют деньги.

Итак, как именно вести бизнес в этой суровой экономике? Хотя фиксированной формулы нет, но вот несколько советов, которые помогут вам изучить бизнес и начать свою деятельность в качестве предпринимателя.

1. Начните с малого

Начните с малого недооценено. Большинство честолюбивых предпринимателей стараются сразу же взяться за дело, даже не изучив основы и подводные камни, которых следует избегать. Мой совет — вначале действовать медленно и начинать с малого. Стремиться к успеху с первого дня — не всегда лучший подход.

Мой партнер и я только что вошли в список лауреатов Forbes 30 Under 30 Asia. Однако мы точно не добрались туда за день. Нам потребовалось 7 лет, чтобы по-настоящему понять, как вести наш бизнес, и это не то, что мы могли делать с первого дня.

Моя первая презентация была для магазина чизкейков в Соединенном Королевстве за несколько сотен долларов. Это было немного, но это дало мне уверенность в том, что я могу делать большие дела, и всегда хорошо иметь счастливого клиента вначале.

Начните с попытки продать более дешевые товары или услуги, например, продавать старые предметы одежды, которые вам больше не нужны, в Интернете или предлагать услуги графического дизайна. Эти действия могут показаться тривиальными, но возможности, которые они научат вас управлению затратами, основам маркетинга и тому, как приносить реальную пользу вашим потребителям (и решать проблемы на этом пути)

Попытка ускорить свой прогресс и немедленное погружение в них может приведет к грубому пробуждению, возможно, даже к провалу в бизнесе.7 из 10 малых предприятий страдают от неудач, и статистика показывает, что они терпят неудачу до истечения 10-летнего срока. Будь то из-за плохого контроля над расходами или отсутствия надлежащей бизнес-системы, бизнес-неудачи можно свести к минимуму, если вы на раннем этапе овладеете основами.

2. Модель после успеха

Чтение историй основателей в Интернете с помощью тематических статей, подкастов и веб-сайтов может дать вам представление о том, как эти выдающиеся личности преуспели в своем путешествии, и о тех подводных камнях, которых следует избегать самостоятельно.

Бизнес-лидеры обычно оставляют образцы успеха. Если вы будете моделировать их, узнать больше об их взглядах на мир и пойти по тому же пути, который они выбрали, вы получите мощное преимущество и, возможно, проясните сложные и похожие решения, которые вам придется принять.

Убедитесь, что вы выбрали подходящего человека для моделирования. Выберите кого-то, кто достиг уровня, которого вы стремитесь достичь. Прочтите о его девизах и видениях, их недостатках и успехах, в том числе о том, как они достигли того положения, в котором находятся сейчас.Процитируем старую пословицу: «Учитесь на чужих ошибках. Вы не можете прожить достаточно долго, чтобы сделать их все самостоятельно! »»

Когда я только начинал наш бизнес, я лично обратился к предпринимателям, на которых я равнялся, например, Ана Фуро Фразао, которая в то время была основным дизайнером в Apple . К счастью, они щедро делились своими опытными советами и поддержкой, которые действительно помогли мне преодолеть некоторые трудные моменты.

Теперь вам повезло, что вы начинаете бизнес в то время, когда подкасты в моде, а эксперты бесплатно делятся советами в Linkedin.

Каждая история успеха опровергает дорогу, полную проблем и ловушек, которые ждут, чтобы подкрасться к вам. Узнайте больше о неудачах этих основателей, о том, как они подхватили себя, и примените полученные уроки в своих личных начинаниях. Вы не только избежите ошибок, которые они сделали, но и на шаг приблизитесь к своей цели.

3. Запишитесь на курс обучения новым навыкам

Чтобы стать предпринимателем, вы должны носить много шляп, что часто означает, что вам придется выполнять больше ролей, чем вам было бы удобно.В большой компании есть несколько важных ролей, которыми руководствуется разные люди: отдел кадров, маркетинг, учетные записи, администратор и т. Д. Создание собственного бизнеса означает, что вам нужно будет взять на себя все из них.

Постоянное приобретение новых навыков и опыта — отличительная привычка великого предпринимателя.

Найдите время, чтобы посетить занятия, чтобы улучшить свои навыки в областях, в которых нужно работать. Изучите области, в которых вы уже разбираетесь. Пройдя ускоренный курс по изучению различных тем бизнеса, вы сможете отточить все свои деловые навыки, особенно те, которых вы особенно избегали в школе.

Например, помимо обучения жестким навыкам, таким как программирование и дизайн, вы также захотите приобрести мягкие навыки, такие как навыки ведения переговоров, продаж и презентации.

Быть предпринимателем не обязательно означает, что вы должны быть хороши во всем, но это означает, что вы должны быть готовы попробовать все и стать мастером на все руки. Сделайте первый шаг, чтобы лучше вооружиться наиболее полным набором навыков для долгого пути впереди, потому что вначале вам, скорее всего, придется делать все самому.

4. Мастер маркетинга

Наш мир меняется. У нас есть дети, которые снимают миллионы обзоров игрушек, и инфлюенсеры-подростки, зарабатывающие в хорошие месяцы больше, чем банкиры начального уровня. Внимание становится все меньше, и если вы знаете, как им управлять, у вас будут хорошие возможности для получения огромной прибыли.

В качестве отправной точки вам нужно овладеть несколькими ключевыми элементами и наборами навыков, чтобы начать изучение маркетинга:

Платформы и социальные сети

Познакомьтесь с различными новыми социальными платформами, такими как TikTok, займитесь профессиональной аудиторией в LinkedIn и познакомьтесь со старым, но золотым рекламным каналом Facebook.Это будут ваши основные каналы, которыми вы будете владеть помимо собственных веб-сайтов, и они будут иметь решающее значение для распространения информации о вашем бизнесе.

Ведение блогов и публикация

Независимо от того, используете ли вы WordPress или Medium, этика одинаковы. Бесплатно делитесь ценным контентом, который понравится вашей аудитории, и развивайте сообщество и экспертную идентичность. В свою очередь, они потенциально купят то, что вы продаете, и распространят ваше сообщение.

Несколько лет назад SlideShare была платформой для нашей ниши, прежде чем они были приобретены LinkedIn.Я регулярно размещал там PDF-файлы, что, в свою очередь, принесло нам сотни запросов и потенциальных клиентов. Через год или два наш контент посмотрели миллионы людей. Теперь, когда он почти не функционирует, нам пришлось искать новые каналы, такие как LinkedIn, для выхода на рынок.

Персоны аудитории

Все доступные маркетинговые тактики и стратегии окажутся напрасными, если у вас нет четкого представления о том, на кого вы ориентируетесь, чего они хотят и как лучше всего их достичь. Найдите время, чтобы сначала понять свою аудиторию наизнанку — понять ее желания, страхи и стремления.

Стратегии ценообразования

Маркетинг должен вести к тому, чтобы вас заметили. Это также должно привести к тому, что вам заплатят. Последнее труднее выполнить эффективно. Установление правильных цен, которые будут находить отклик у вашей аудитории, имеет решающее значение для разработки успешной маркетинговой стратегии и бизнеса.

5. Знакомство с другими предпринимателями

Ничто не сравнится с окружением умных, единомышленников и целеустремленных людей, которые также сталкиваются с теми же проблемами, что и вы.Вы не одиноки в этом путешествии; есть и другие, которые могут помочь вам на этом пути!

Путь к успешному предпринимателю может быть трудным и, прежде всего, одиноким. Существует 100% вероятность того, что вы столкнетесь с проблемами и трудностями на своем пути, и наличие сильного игрового мышления необходимо для сохранения оптимизма.

Наличие внутреннего круга предпринимателей может предложить вам контекстные советы по принятию трудных решений и навигации по вашим следующим шагам. Знакомство с этой новой группой людей — лучшая возможность почерпнуть что-то новое.

Использование таких приложений, как Meetup, присоединение к группам в LinkedIn или посещение деловых мероприятий на таких платформах, как Eventbrite, может настроить вас на встречу со своим будущим ближайшим окружением предпринимателей.

Никогда не угадаешь, ты можешь просто узнать кое-что, что в конечном итоге может привести тебя к еще большим высотам и достичь еще большего из неизведанного.

Кроме того, вы потенциально можете найти деловых партнеров или сотрудников, которые не конкурируют напрямую, но обслуживают аналогичную группу клиентов среди вашей целевой аудитории.

6. Определите продуктовую нишу, которую вы хорошо знаете

Легче продать продукт, с которым вы хорошо знакомы. Вы понимаете болевые точки, которые побуждают вас принять решение, и ваши потенциальные клиенты пройдут тот же путь принятия решений. Понимая болевые точки продукта, вы точно знаете, какие изменения вы хотите внести в него.

В лучшем случае то, что вы продаете, может быть тем, чем вы увлечены.

Ваш интерес может заключаться, например, в тренировках.Таким образом, открытие бизнеса в этой сфере может оказаться более интересным, а из-за вашего глубокого понимания этого, вероятно, более успешным.

Мы начали нашу консультацию по презентациям HighSpark, исходя из интереса и опыта. Наши существующие навыки в этой области упростили поиск первых нескольких клиентов, а не продажу услуги или предложение того, чего мы на самом деле не понимали. Мы также смогли четко сформулировать болевые точки на основе предыдущих клиентов, которым мы помогали на фрилансе до начала бизнеса.

Хорошие бизнес-идеи вряд ли «приходят к вам» по волшебству. Однако это не должно останавливать вас. Начните со страстью, выберите болевую точку и начните с нее. Ваши идеи и бизнес-модель могут со временем развиваться, но вы будете благодарить себя за то, что начали раньше.

7. Станьте стажером

Прежде чем вы начнете строить свою собственную империю, подумайте о том, чтобы получить некоторый непосредственный опыт в реальном мире, чтобы получить хороший старт. Не зная, как механизмы работают за кулисами, вы увеличиваете шансы на то, что вы совершите ошибки, которых можно было бы избежать.

Стажировка в успешной небольшой компании может стать хорошим началом. Это может дать вам возможность глубже понять внутреннюю работу компании и то, как ее основатели развивали свой бизнес из первых рук.

Хорошо подобранная стажировка может расширить ваш кругозор, дать возможность работать напрямую и учиться у основателей небольшой компании. В более крупной корпорации вы можете не получить такой же уровень ответственности.

У вас также будет лицензия на совершение нескольких ошибок в более безопасной среде.Люди обычно более снисходительны к стажерам, которые обычно менее опытны, чем сотрудники, работающие на полную ставку.

Эта возможность позволит вам извлечь выгоду из своих сильных сторон и с большей легкостью применить извлеченные уроки в своем бизнесе. Лучше всего то, что вы получаете бесплатный билет на обучение у профессионала, поэтому вам не нужно искать дорогу в темноте, когда вы сомневаетесь. Вы не одиноки!

Последние мысли

Этих советов должно быть достаточно, чтобы вы начали, но принятие на себя обязательств по развитию и развитию вашей компании требует большого мужества.

С большой решимостью и постоянным обучением вы всего в нескольких шагах от того, чтобы стать успешным предпринимателем!

Дополнительные советы о том, как стать предпринимателем

Кредит на избранную фотографию: Christina @ wocintechchat.com через unsplash.com

6 Основы управления бизнесом

Истинная страсть к бизнесу, которым вы управляете, очень важна для вашего успеха. Но одной страсти недостаточно. Вам также необходимы основные бизнес-навыки, чтобы правильно запустить свою организацию и выжить в долгосрочной перспективе.Вам необходимо понимать бизнес-планирование, стратегию, финансы и маркетинг. Если вы планируете нанимать людей для помощи в управлении делами, вам необходимы коммуникативные навыки, лидерские качества и понимание того, как мотивировать и вознаграждать сотрудников. Вам необходимо четкое стратегическое видение компании и способность принимать обоснованные управленческие решения на основе исследования и анализа рынка, конкуренции и любых других внутренних или внешних факторов, которые могут повлиять на ваш бизнес.

Короче говоря, для открытия бизнеса и управления им требуются большие знания и опыт в области бизнеса.В новой программе Business Management MicroMasters от IIMBx и edX предприниматели, студенты и профессионалы могут получить глубокие знания о ключевых концепциях управления в шести функциональных областях. Получите обзор бухгалтерского учета, финансов, операций, управления человеческими ресурсами, маркетинга и стратегии. Взгляните на реальный бизнес по мере того, как вы разовьете понимание каждой из этих ключевых дисциплин. Курсы онлайн и открыты для всех. Узнайте больше о программе MicroMasters и зарегистрируйтесь онлайн сегодня.

---

1. Люди

Человеческие ресурсы — это главный актив вашей компании, и то, как вы руководите, мотивируете и вдохновляете своих сотрудников, может иметь огромное влияние на успех вашей компании. В разделе «Управление персоналом» изучите ключевые навыки лидерства и общения, которые необходимы вам, чтобы стать успешным лидером и построить сильную организацию.

Управление персоналом

---

2. Операции

Вы когда-нибудь задумывались, что происходит за кулисами запуска крупного нового продукта, такого как новый iPhone или последняя версия популярной видеоигры? Управление цепочкой поставок и обеспечение соответствия производства спросу в сжатые сроки может быть невероятно сложной задачей и имеет решающее значение для успеха бизнеса.В разделе «Управление операциями» вы изучите ключевые аспекты бизнес-операций, включая планирование мощностей, анализ и улучшение производительности, обеспечение качества и концепцию бережливого управления. Узнайте об инструментах и ​​методах управления качеством, о времени цикла вычислений для операций, а также об организации и настройке различных компонентов цепочки поставок.

Управление операциями

---

3. Бухгалтерский учет

Правильное управление повседневным бухгалтерским учетом и финансами предприятия имеет решающее значение для операционной деятельности.В разделе «Учет при принятии решений» вы узнаете о различных бизнес-организациях и о роли бухгалтерского учета в каждой из них. Вы также узнаете, как читать, анализировать и составлять финансовую отчетность, что является важным навыком, если вы планируете начать или вести бизнес.

Учет принятия решений

---

4. Стратегия

Как ваш бизнес конкурирует в отрасли? Как создать конкурентное преимущество? Можете ли вы адаптироваться к меняющейся деловой среде? Способность к высокоуровневому стратегическому взгляду на бизнес необходима для выявления возможностей и опережения внешних сил, таких как новая конкуренция и изменение потребительского спроса.В стратегическом менеджменте вы узнаете, как разработать бизнес-стратегию, включая анализ конкуренции и определение способов, с помощью которых ваш бизнес может получить конкурентное преимущество.

Стратегический менеджмент

---

5. Финансы

Для роста и поддержания вашего бизнеса могут потребоваться крупные покупки, инвестиции, слияния и поглощения и многое другое. Грамотное финансовое планирование и принятие решений создают ценность для вашей организации и обеспечивают ее рост в будущем.В разделе «Корпоративные финансы» изучите инструменты и методы, которые менеджеры используют для управления капиталом и увеличения стоимости бизнеса.

Корпоративные финансы

---

6. Маркетинг

Маркетинг — это гораздо больше, чем просто реклама продукта или услуги. Вы должны идентифицировать своего клиента и взаимодействовать с ним, следить за его меняющимися потребностями и желаниями и делать сильное ценностное предложение. В разделе «Управление маркетингом» вы изучите основные концепции маркетинга, включая сегментацию, таргетинг, дифференциацию, позиционирование продукта и многое другое.Сценарии реального бизнеса будут использоваться, чтобы узнать о различных маркетинговых стратегиях и инструментах для анализа и открытия возможностей.