Как расписать бизнес план: Как составить бизнес план: пошаговая инструкция по разработке

Содержание

составление, описание, для чего нужен бизнес-план — СКБ Контур

Для чего нужен бизнес-план

Начиная любое дело, мы, как правило, имеем общее представление о его результате. Но реальность всегда отличается и часто — довольно сильно — от наших представлений о ней. «Когда начинаешь заниматься бизнесом, оказывается, что, помимо своей основной деятельности, приходится решать огромное количество других, менее важных вопросов, — признается Анвар Туйкин, генеральный директор компании Headmade. – А наличие бизнес-плана всегда напоминает об основных показателях, которые ты должен достичь, и не дает расплыться».

В целом этот документ призван решить четыре основные задачи:

  1. обозначить  общие цели (обязательно — с конкретными, исчисляемыми показателями)
  2. зафиксировать основные мысли на бумаге, чтобы иметь возможность поразмыслить над осуществимостью проекта
  3. привлечь  инвесторов: имея полный бизнес-план, можно в нужный момент сделать краткую выжимку для презентации перед инвесторами
  4. оценить эффективность работы  команды: по прошествии обозначенных в бизнес-плане сроков вы сможете оценить, насколько процентов вы выполнили план, сделать выводы и на их основании подкорректировать стратегию

Полезно фиксировать гипотезы о своем бизнесе, чтобы  как можно скорее тестировать и пересматривать их», — говорит Василий Петреченко, заместитель генерального директора Научного Парка МГУ. Чем быстрее вы выведете пилотный продукт или сервис на рынок, тем быстрее вы поймете, есть ли на него спрос. Запомните:  старт любого бизнеса — это теория о том, что продукт будет продаваться. И чем раньше вы это поймете, тем лучше.

Структура бизнес-плана

Специалисты рекомендуют составлять документ, включающий следующие разделы:

  • Титульный лист
  • Оглавление
  • Резюме проекта
  • Описание проекта, продукта или услуги
  • Маркетинговый анализ
  • Финансовые показатели и прогнозы
  • Анализ рисков проекта
  • Приложения

При этом объем бизнес-плана не должен превышать 30-40 страниц вместе со всеми необходимыми приложениями.

Писать резюме проекта рекомендуется в последнюю очередь. После того, как вы детально проработаете все  составляющие бизнес-плана, у вас появится более глубокое понимание наиболее важных и привлекательных аспектов бизнеса.

В резюме должны быть отражены:

  1. Основная идея бизнеса (она же ключевая идея): на чем вы собираетесь зарабатывать и как. Это может быть выражено в двух словах, нескольких предложениях или даже в виде изображения (продукта, например).
  2. Миссия проекта: максимально четко формулирует, какую выгоду от проекта получат клиенты и владельцы. Кроме того, рекомендуется максимально кратко и емко представить видение бизнеса через определенный период времени (через год, три года, пять лет).
  3. Дата начала бизнеса.
  4. Ключевые сотрудники проекта.
  5. Число нанимаемых линейных сотрудников.
  6. Местоположение компании, имеющиеся филиалы.
  7. Краткое описание услуги или продукта.
  8. Результаты реализации продукта.
  9. История финансирования.
  10. Перспективы роста компании, в том числе основные финансовые и маркетинговые перспективы.

В случае если компания только начинает развиваться и не обладает необходимой информацией, стоит сделать акцент на том, почему проект будет востребован, какие факторы могут способствовать успешному выходу проекта на рынок, чем проект отличается от конкурентов.

Экономьте время на поиске потенциальных клиентов. Повышайте эффективность продаж за счет сегментации и анализа B2B-рынка.

Узнать больше

Бизнес-консультанты рекомендуют преподносить информацию максимально простым для восприятия способом — с помощью таблиц, схем, инфографики. А вот детальные описания тех или иных аспектов, взаимозаменяемые однообразные фразы в резюме лучше избегать.

Описание

В этом разделе необходимо:

  • кратко рассказать о происхождении компании
  • кратко охарактеризовать целевую отрасль и ее масштабы
  • обозначить цели компании
  • расписать бизнес-модель
  • детально описать технологическую составляющую проекта и факторы успеха
  • представить полную информацию о команде компании, их ключевых навыках

В этой же главе нужно максимально конкретно и в деталях расписать продукт или услугу.

А также рассказать, каковы его конкурентные преимущества, какие ресурсы необходимы для производства, каковы возможные пути дальнейшего развития продукта.

Маркетинговый анализ

Это еще одна важная и, пожалуй, самая сложная часть бизнес-плана. По сути, маркетинговый анализ представляет собой информацию о стратегии выхода и развития компании на рынке.

В данном разделе нужно рассказать, как проект захватит долю рынка, необходимую для поддержания деятельности, и продемонстрировать, как будет поддержан интерес к проекту и его продукту со стороны потребителей.

Для этого нужно:

  • выделить и проанализировать целевой рынок и представить возможности компании на этом рынке
  • идентифицировать конкурентную среду
  • построить стратегии развития компании
  • представить прогноз продаж
  • подкрепить все допущения достоверной информацией

Частью бизнес-плана являются маркетинговые исследования. Тут очень важно не углубляться в проведение вторичных исследований и не тратить слишком много времени на поиск информации в интернете, — советует Василий Петреченко (Научный Парк МГУ). – Там много надуманного. Куда важнее информация о воронке продаж у данной конкретной компании, потенциальных партнерах, предварительных соглашениях и т д. Именно эти гипотезы должны тестироваться и корректироваться ежемесячно».

Финансовые показатели и прогнозы

Если у вас действующее предприятие, приложите отчет о прибылях и убытках, балансовый отчет и отчет о движении денежных средств за год. Затем составьте прогноз по всем трем параметрам как минимум на три года вперед. Предоставьте анализ, который показывает, как скоро окупятся стартовые вложения.

Анализ рисков

Любой новый проект — это в любом случае риск. Цель данного раздела — трезво оценить связанные с проектом риски, а также рассмотреть варианты противостояния этим рискам. То есть в данном разделе необходимо выявить потенциальные проблемы, которые могут существенно повлиять на результаты проекта, а также предложить программу мер по снижению рисков.

Приложения

Хороший бизнес-план лишь бегло описывает основы предприятия, поэтому в конце нужно приложить все необходимые документы. Все остальное — документы по регистрации, детальные данные маркетингового исследования, сложные технологические моменты — выносите в приложения.

Главное — не тратьте слишком много времени на его разработку, — советует Петреченко, который сам является совладельцем нескольких инновационных предприятий. — Если хотите сделать красиво, лучше наймите профессиональных консультантов, которые помогут сэкономить драгоценное время». Хотя без вашего непосредственного участия в любом случае не обойдешься, ведь речь идет именно о вашем бизнесе.

Как составить бизнес план, пошаговое руководство

Как правильно составить бизнес-план?

Бизнес-план – это главная путеводная карта вашего бизнеса. Любой опытный предприниматель может подтвердить, что без этого документа успешный запуск нового предприятия просто невозможен. С помощью бизнес-плана вы можете очертить цели и перспективы проекта, оценить количество необходимых денежных вливаний на каждом из этапов развития, спрогнозировать прибыльность. Естественно, составление такого сложного документа – это достаточно трудоёмкий процесс. Поэтому, правильным решением будет делегировать составление бизнес-плана профессионалам.

Компания Бродецкий Шмуэль Роэ-Хешбон помогает своим клиентам в составлении бизнес-планов “под ключ” и адаптирует их под поставленные цели: получение бизнес-кредита или привлечение инвестиций.

Тем не менее, для общего понимания процесса, ниже мы опишем пример бизнес-плана для практически любого типа бизнеса. Если следовать этой структуре можно составить эффективный документ, который поможет вам в дальнейшем правильно организовать предприятие и привлечь инвесторов. Стоит понимать, что разработка бизнес-плана не обязательна именно по такому шаблону, но, если вы планируете привлекать в свой проект посторонних инвесторов – лучше придерживаться мировых стандартов.

Содержание:

  1. Что нужно сделать перед началом?
  2. Структура бизнес плана:
  3. Вступительная часть;
  4. Резюме;
  5. Описание компании и услуг;
  6. Маркетинговый план;
  7. Производственные особенности;
  8. Организационные особенности;
  9. Финансовые расчёты;
  10. Итоги;
  11. Приложение;
  12. Выводы.

Что нужно сделать перед тем как заняться разработкой бизнес-плана?

Для начала тщательно взвесьте все за и против относительно выбранного типа бизнеса. Попробуйте предварительно оценить все потенциальные риски и, хотя бы поверхностно, проанализировать основных конкурентов в нише. Также обязательно просчитайте количество необходимых инвестиций и определите пути их получения (инвесторы, кредиты, собственные средства и т.д.). Также необходимо определить точку окупаемости и сроки её прохождения. Только если после всех этих расчётов ваша модель будет прибыльной можно непосредственно переходить к составлению документа.

Структура бизнес-плана

Для начала отметим, что нижеописанная разбивка является очень приблизительной и соответствует методике UNIDO. Стоит понимать, что официально обязательной утверждённой структуры не существует. Есть несколько стандартных методик построения ЕБРР, KPMG или UNIDO. Мы остановим своё внимание на последней. Но даже в таком формате она может свободно редактироваться и дополняться другими разделами по вашему усмотрению. Так, если бизнес-план предназначен исключительно для личного пользования – можно значительно его упростить. Если же документ будет подаваться на согласование инвесторам – лучше каждый пункт расписать более подробно.

Вступительная часть

Каждый бизнес-план должен начинаться с титульного листа. На нём отмечаются:

  1. Название проекта.
  2. Кто разработчик бизнес-плана.
  3. Дату его составления.

Следующая составляющая вступительной части – меморандум о конфиденциальности. Это не обязательная глава, но стоит помнить, что разработка бизнес-плана — это очень трудоёмкий процесс и для того, чтобы сохранить своё авторское право и не дать конкурентам воспользоваться вашими идеями лучше защитить свою интеллектуальную собственность изначально.

Раздел 1: Резюме

В первой части документа нужно коротко изложить содержание и суть будущего проекта. Здесь достаточно 6-7 простых предложений, в которых следует описать коротко идею, что потребуется для её реализации и к чему это приведёт. Уделите резюме особое внимание! Это «визитная карточка» вашего бизнес плана и её обязательно прочитают.

Условно информацию в этом разделе можно разбить на такие составляющие:

  1. Направление бизнеса;
  2. Место компании на целевых рынках сбыта;
  3. Необходимое количество инвестиций и срок их окупаемости;
  4. Планируемые показатели роста и прибыльность по каждому из периодов деятельности компании.

Раздел 2: Описание проекта и предлагаемых услуг

Этот пункт бизнес-плана можно условно разбить на 2 под части:

1) Описание отрасли бизнеса и общие данные по компании. Здесь следует описать:

• В какой отрасли будет развиваться проект и её дальнейшие перспективы;
• Общие данные о компании (наименование, политика, преимущества перед конкурентами и т.д.)

2) Описание выпускаемой продукции или услуги
• Краткие данные;
• Область применение и анализ рынка реализации. Описание портрета идеального потребителя вашего продукта;
• Сравнение с аналогичными предложениями, описание конкурентных преимуществ вашего товара (услуги), а также потенциальных недостатков;
• Разрешительные документы, сертификаты качества, если необходимо – предметная фотосъёмка.
• Описание условий производства и реализации товара (услуги), а также модели ценообразования. Сравнение их с аналогичными предложениями конкурентов.

Раздел 3: Изучение рынка и маркетинговая стратегия

Главная задача этого пункта – убедиться в востребованности продукта (услуги) на рынке, а также определиться с основными действиями для его успешного продвижения.

Для того, чтобы успешно заполнить этот раздел необходимо максимально подробно ответить на следующие вопросы:

  1. На каком рынке сбыта будет работать ваш проект? Сколько там есть основных конкурентов и в чем основные преимущества и недостатки каждого из них?
  2. Кто будет вашей целевой аудиторией? Каков её возраст, семейное положение, социальный статус, материальные потребности и т. д.?
  3. Какими инструментами вы планируете продвигать свой продукт для целевой аудитории (прямые продажи, офлайн-онлайн реклама, мерчандайзинг и т.д.)? Какие из этих методов уже используют ваши конкуренты? Сможете ли вы продвигаться лучше них?
  4. Почему потребитель должен выбрать именно ваш товар? Какие у него есть конкурентные преимущества? (здесь будет очень уместно обратиться к предыдущему разделу).

Для того, чтобы правильно составить эту часть бизнес-плана необходимо предварительно провести ряд исследований:

  1. Мониторинг нужд потенциальной целевой аудитории в предполагаемом регионе сбыта, для определения востребованности проекта.
  2. Подробный анализ основных конкурентов в нише.
  3. Сделать SWOT — анализ. Это исследование помогает рассмотреть все слабые стороны своего проекта и проанализировать потенциальные угрозы для его успешной реализации.

В конечном, итоге все полученные данные необходимо изложить в логичном порядке с короткими выводами.

Раздел 4: Производственные особенности

Этот пункт плана необходим только для предприятий, которые планируют заниматься непосредственно изготовлением продукции. Если же вы планируете заниматься оказанием услуг или посреднической торговлей – раздел можно опустить.
В этой части необходимо подробно описать весь «цикл жизни» вашей продукции, начиная от закупок сырья для её производства, заканчивая реализацией конечному потребителю.

Вариант структуры для раздела:

  1. Данные о производстве. Здесь следует описать всё о промышленных мощностях, необходимом сырье и вариантах его поставки, используемых технологиях.
  2. Расписать процесс создания товара. Здесь неплохим решением будет использование специальных визуальных схем с описанием каждого этапа производственного процесса.
  3. Расчет затрат на необходимую покупку оборудование и начальные закупки сырья. Анализ количества необходимого персонала для запуска производственной линии и его квалификации.
  4. Описание планируемого объёмов производства, а также подробный просчёт себестоимости продукции.
  5. Процесс проверки качества продукции. Каковы его критерии и как будет проводиться аудит.

Если вы занимаетесь разработкой бизнес-плана для непроизводственного проекта в этом раздела можно описать пути реализации товара, способы закупки, основных поставщиков, места хранения и т.д. Для предприятий, ориентированных на сервис – можно сделать упор на персонале, месте организации и особенностях обслуживания.

Раздел 5: Организационные особенности

В первую очередь стоит указать юридическую форму организации предприятия.

Дальше — элементарный секрет как правильно сделать этот раздел бизнес-плана – просто представьте, что ваша потенциальная компания уже функционирует и уже исходите из этого. Какие отделы у вас есть? Как они взаимодействуют друг с другом? Коротко опишите все необходимые должности. Чем будет заниматься каждый сотрудник? Опишите коротко правила внутреннего распорядка. Как будет происходить оплата? Какая система мотивации и штрафов будет действовать в компании?

Также в этом разделе следует обозначить всех партнёров в предприятии их доли и организационные обязанности. Ещё одним неплохим решением для этого раздела будет описание всех шагов необходимых для создания нового предприятия (юридическое оформление, набор персонал, сбор базы клиентов и т.д.). Всё это можно оформить в виде таблицы.

Раздел 6: Финансовые расчёты

Этот пункт – главный в любом бизнес-плане. Здесь вы должны максимально подробно просчитать все свои необходимые расходы на каждый этап жизни своего предприятия, а также обозначить предполагаемую прибыль. Также не стоит забывать описать нюансы налогообложения для выбранного типа компании, особенности договоров с партнёрами, поставщиками и т.д.

Вариант структуры этого раздела:

  1. Подготовительный бюджет. Сюда следует отнести все разовые расходы – покупка оборудования, рекламной вывески, помещения и т. д.
  2. Бюджет на деятельности. Сюда необходимо отнести все регулярные траты – амортизация оборудования, зарплаты персоналу, закупки сырья, аренда и т.п.
  3. Кредиты и инвестиции. Здесь нужно описать необходимое количество сторонних вливаний, предполагаемые суммы и сроки выплат по обязательствам.
  4. Особенности налогообложения для вашего типа бизнеса.
  5. Финансовые риски и страховка.
  6. Предварительные подсчёты окупаемости проекта.
  7. Контроль за движением средств и способы отчётности.

Раздел 7: Итоги

В этом пункте необходимо резюмировать всю информацию и просчитать точку окупаемости проекта и прогнозируемую прибыльность. Желательно, составить несколько разных вариантов развития предприятия на каждом этапе: от пессимистичного до оптимального и оценить вероятность таких исходов в процентном соотношении.

Приложение

В эту часть выносятся все необходимые раздаточные материалы. Не стоит пренебрегать этим пунктом. С одной стороны, графические материалы лучше воспринимаются потенциальными читателями бизнес-плана. С другой – это позволит существенно сократить его объём.
В приложении можно добавить производственные и организационные схемы, сертификаты, разрешительную документацию, диаграммы, фото материалы с изображением продукции и многое другое.

Выводы

Описанная выше структура – это лишь один из возможных вариантов того как сделать бизнес-план, который будет полезным для вас и понравится инвестору. Такой вариант идеально подойдёт для организации предприятия на территории одного государства. Для выхода же на международные рынки следует посмотреть пример бизнес-планов с более сложной структурой и обилием деталей.

В любом случае стоит помнить, что правильно составленный, этот документ будет гарантировать уже 30% успеха вашей компании. Дальше все будет зависеть только от грамотной его реализации.

Бизнес План, Который Гарантированно Покорит Любого Инвестора – GeniusMarketing

Хотите знать главный секрет по-настоящему выдающегося бизнес плана?

Конечно, хотите, как и многие другие. И его вы узнаете прямо тут, уже в 4-м предложении.

Главный секрет — это ваше понимание конечной цели бизнес плана. Банально? Возможно. Только это по-настоящему основа основ любого успешного бизнес плана. Вы знаете, для чего он нужен именно вам? Какая цель его написания? Что именно вы хотите от этого набора слов и чисел?

Уже думаете, что узнали всё то, зачем «пришли»? Не спешите переходить к чтению следующей статьи, вам нужно узнать, к чему привязать этот главный секрет.

А теперь всё по порядку.

Есть две настоящие цели, которые может преследовать предприниматель при написании абсолютно любого бизнес плана.

1-я цель: Бизнес план — своеобразный маяк бизнеса для самого предпринимателя. Это дорожная карта, по которой вы будете следовать в развитии проекта.

2-я цель: Бизнес план — инструмент привлечения инвестора.

Почему бизнес план, основанный на первой цели, не работает на рынке продаж знаний

Потому что бизнес в интернете — это гибкая структура. Предприниматель не может предугадать, как поведет себя рынок, как  воспримет продукт, как он будет действовать, сколько вообще будет затрачено денежных средств и получено результатов, которые будут достигаться в проекте.

В такой ситуации бизнес план может выступить тормозом. Когда надо будет принимать решения в пользу естественного развития бизнеса, предприниматель будет фокусироваться на ранее составленном бизнес плане, будет стараться развиваться в рамках намеченного пути. Так есть риск пропустить и не реализовать стратегически важные для развития действия.

Исходя из всего вышесказанного, бизнес план, который создают только для того, чтобы он служил планом действий, развития проекта — на самом деле может утащить на дно. Разумеется, что всё зависит от самого лидера. Тогда, если лидер не будет опираться и идти по траектории бизнес плана, то его написание было попросту пустой тратой времени.

 

3 основных элемента гарантированно продающего бизнес плана для инвестора

Структура типичного бизнес плана подразумевает такие основные элементы как: анализ рынка и финансовая часть. И это правильно и разумно. Чтобы сделать прогноз о перспективности идеи, вначале нужно проанализировать рынок, а затем уже на основе полученных данных составить материальную часть, включающую планируемые расходы и доходы.

В ситуации беспроигрышного бизнес плана такая картина не полная. Давайте рассмотрим детально:

1. Исследования рынка — этот элемент бизнес плана включает детальный анализ и проработку рынка, конкурентов, клиентов, а так же разработку стратегии маркетинга, стратегии продаж.

2. Денежный поток — этот элемент плана включает расходы (сколько нужно вложить), планируемые доходы, окупаемость и срок, когда бизнес выйдет в ноль.

3. Достижения предпринимателя — это тот главный элемент, которого не достает в среднестатистическом бизнес плане. Обычно бизнесмены так увлечены позиционирование продукта, его сильными сторонами, преимуществами, доходами от продаж, что забываю важный пункт  — рассказать о своих достижениях, результатах, которые были ранее. Тут важно не врать. Если вы только начинаете, и громких проектов у вас нет, лучше на презентации объясните, почему у вас получится вывести проект на уровень прибыльности. При этом в бизнес плане нужно аргументировано показать инвестору, что у вас будут именно те продажи, на которые вы опираетесь.

Что должно быть в продающем бизнес плане для инвестора

Прежде чем начать работу над бизнес планом, составьте план самого плана. В этой статье мы не будем рассматривать элементы оформления, потому что эта часть не влияет на эффективность — перейдем сразу к делу.

1. Маркетинговые исследования — это одна из частей бизнес плана. Она должна включать анализ рынка, анализ конкурентов и анализ клиентов.

Сюда же входит, как писалось ранее, стратегия маркетинга: Четко, Пошагово опишите ваши конкретные планируемые действия по привлечению клиентов, опишите проблему клиентов, которую вы будете решать.

Так же входит стратегия продаж: как будет построена система продаж, на основе теста и анализа покажите обоснованный план продаж. Тест означает реальные тестовые продажи или же заинтересовавшиеся потенциальные клиенты (готовые купить), то есть чистая статистика.  Аргументировано покажите, что у вас будет именно такой план продаж, который вы планируете.

2. Денежный поток — вторая часть вашего бизнес плана. Вначале ответьте на ряд важных вопросов:

1. На что нужны деньги?

2. В какие сроки?

3. Какой календарный план денежного потока.

Затем распишите ежемесячный денежный поток: обоснованные расходы, безубыточность, планируемые доходы.

Далее нужно расписать эффективность вложений: как быстро они окупятся, рентабельность и доходность.

Интересно:

— Сколько Денег Необходимо, Чтобы Начать Интернет Бизнес?

3. Ваш опыт, как опыт управленца.

Идеально в этой части должны быть расписаны:

1. Конкретно ваш опыт в этой нише

2. Ваш опыт, как управленца

3. Опыт развития бизнеса с нуля

4. Опыт развития отдела продаж и маркетинга

Инвестор даст свои деньги только тому, кто вызывает доверие — профессионалу.

Когда инвесторы дают деньги

1. Когда получающий деньги, сможет их вернуть

2. Когда есть конкретный человек с опытом

3. Когда есть конкретный план работы с клиентами (привлечение, обслуживание)

Когда инвесторы денег НЕ дают

1. Под идею, не подкрепленную планом реализации

2. Под бизнес план (бизнес план — это всего лишь пачка распечатанной, красиво оформленной, бумаги. Он только помогает структурировать ваши мысли).

Заключение

Бизнес план для интернет бизнеса тяжело и не всегда можно просчитать.  Материальная часть одна из самых сложных, так как требует тех знаний, которыми вы не всегда можете владеть до начала проекта. Многое зависит от самих решений на бизнес пути предпринимателя, ветки и стратегии развития проекта. Главное, на что вы должны ориентироваться — как показать прибыль инвестора. Всё, что по-настоящему интересует людей, инвестирующих свои деньги — то, что они получат в итоге и рентабельность вложений. Для этого у вас должно быть масштабное видение и большая картина вашего проекта.

Ставьте лайк, если эта статья была для вас полезной и вы хотите  ещё больше такой, применимой на практике, информации. 

Если следующие 5 минут вы можете потратить на самообразование и получить пользу для себя, то переходите по ссылке и читайте: Почему Платить За Количество Знаков, При Покупке Контента, Вредно Для Бизнеса

Как правильно сделать бизнес план

Ниже приведена детальная инструкция, подкрепленная примерами из практики, как составить бизнес-план без посторонней помощи. Особое внимание будет уделено структуре и содержимому разделов бизнес-плана. Любая успешная предпринимательская деятельность начинается с грамотно составленного бизнес-плана, в котором указаны идея бизнеса и пути его реализации, а также главные показатели затрат и рентабельности при организации нового дела.

Ни одна экономическая дисциплина не дает общепринятого шаблона, согласно которому необходимо составлять бизнес-план, так как любой бизнес-план составляется индивидуально под каждый конкретный старт-ап. Основная цель подготовки бизнес-плана состоит в том, чтобы детально и упорядоченно представить все данные о жизненном цикле нового дела, его отдельных элементах, а также рассчитать совокупную стоимость проекта и период достижения точки безубыточности с предполагаемым уровнем дохода.

Несмотря на то, что каждый бизнес-план требует индивидуального подхода, существует некая стандартная схема подготовки документа, где выделяются следующие элементы:

  • Обложка документа с указанием информации об учредителях новой компании и авторе проекта. Здесь также указывается главная идея бизнеса и его стоимость.
  • Резюме документа призвано доказать инвестиционную привлекательность для привлечения денежных средств в проект.
  • Аналитика рынка, доказывающая жизнеспособность нового проекта.
  • Главная идея нового бизнеса и краткое описание его реализации.
  • Подробный маркетинговый план.
  • Грамотный производственный план.
  • Подробный финансовый план на ближайшие три-пять лет.
  • Административно-организационный план.
  • Расчет рентабельности дела.
  • Обзор возможных рисков и гарантий.
  • Перечень нормативной документации, необходимой для запуска проекта.
  • Приложения.

Браться за написание бизнес-плана стоит при наличии актуальной информационной базы, которая будет служить достоверным источником при организации деятельности новой компании.

Титульный лист

Обложка документа должна отвечать главному требованию – быть функциональной и содержать следующие данные:

  • Название проекта. Например: «Проект основания и развития коммерческой радиокомпании «Онлайн-радио А».
  • Организационно-правовая форма проекта;
  • Название юридического лица, или ФИО автора проекта, контакты. Если в проекте участвует несколько ответственных лиц, то следует составить список с разграничением обязанностей:
    • Автор проекта: Петров И.И., учредитель, автор идеи, контактный телефон
    • Соавторы: Сидоров Н.Н. (финансовый директор), контактный телефон
    • Иванова А.А. (директор по маркетингу), контактный телефон
  • Стоимость проекта, приведенная в размере первичного капитала. Краткое описание проекта по типу: «Данный документ описывает поэтапный бизнес-план основания и развития в течение трех лет коммерческой радиокомпании «Онлайн-радио А», стоимость проекта $280 000. Окупаемость проекта 34 месяца».
  • Место и год основания: Санкт-Петербург, 2014г.

Итак, на титульном листе представлена краткая справка о новом проекте и его основных показателях.

2. Резюме проекта

Резюме бизнес-плана представляет собой краткое и понятное объяснение главной идеи проекта и его основных данных. Данный раздел готовится непосредственно для того, чтобы заинтересовать потенциальных инвесторов, так как после изучения резюме инвестор принимает решение о целесообразности вложения своих средств в его развитие. Чтобы обосновать жизнеспособность нового проекта в резюме включается:

  • Сжатое описание идеи проекта и информация об ее актуальности на рынке, территория распространения влияния новой идеи, время реализации и окупаемости дела, а также уровень прибыльности.
  • Факторы, которые помогут достичь заявленный уровень дохода, конкурентоспособность бизнеса и описание жизненного цикла услуги или продукта.

Ниже приведен пример бизнес-плана вымышленной радиокомпании:

«Давайте рассмотрим проект основания и развития общероссийской радиокомпании «Онлайн-радио А», действие которой не ограничено территориальными границами Российской Федерации. Исследования, проведенные на современном рынке радиоуслуг и подробно описанные в разделе, посвященному анализу рынка, четко указывают на то, что услуга интерактивного онлайн-вещания с круглосуточной работой в студии профессиональных сотрудников весьма интересна отечественной молодежи в возрасте от 16 до 30 лет.

Сегодня рынок онлайн-радио услуг представляет собой ряд автоматизированных радиовещательных станций, львиную долю времени которых занимают музыкальные произведения. Предлагаемый бизнес-проект является конкурентоспособным и востребованным за счет того, что онлайн-радиостанция будет предлагать интерактивные шоу и конкурсы, а также уникальный элемент в форме видеовключения, который будет отображать все действия, идущие в студии, в том числе выступления ди-джеев, мастер-классы и интервью с гостями студии. Дополнительно будут задействованы функции социального общения, которые обеспечат для каждого слушателя индивидуальный аккаунт в системе с персональными настройками после регистрации.

Так как проект является уникальным и не имеющим аналогов не только в России, но и в мире, предполагается, что показатели аудитории составят не менее десяти процентов от внедрения онлайнрадио в областных территориях. Главный финансовый продукт компании – это коммерческая реклама как в прямом эфире станции, так и на официальном сайте компании, а также косвенные рекламные проекты, творческие проекты и рубрики для спонсоров.

Затраты на основание станции до времени выхода на точку безубыточности составят $280 000.

Срок выполнения проекта составляет 8 месяцев. Предполагаемая точка безубыточности будет достигнута через год, а предполагаемый доход составляет порядка $15 000 в месяц.

Собственный капитал компании 46%, инвестиционный капитал 50%.»

3. Анализ рынка, обзор и SWOT-анализ отрасли

При подготовке бизнес-плана очень важно помнить, что за основу должны браться только актуальные и подтвержденные исследования рынка и аналитические данные, подготовленные профессионалами. Тогда предприниматель может спрогнозировать с большей точностью динамику развития компании и показатели ее продаж. В данном разделе представлены свежие и достоверные данные о рынке, отрасли, потенциальных покупателях, возможных рисках и направлениях развития бизнеса, которые продиктованы современными тенденциями.

Структура данной главы выглядит следующим образом:

  • Описание отрасли, ее емкость и динамика развития, дополненные финансовыми расчетами. Прогнозирование тенденций и перспектив рынка.
  • Рыночная конъюнктура, главные игроки данной отрасли, их особенности и приоритетные направления в деятельности. Описание конкурентных свойств собственного продукта или услуги.
  • Портрет покупателя и описание мотивов, которыми он руководствуется при совершении покупки. Описание ценностей и главных моментов, которые могут применяться для привлечения внимания потребителей.
  • Выбор самых эффективных рынков сбыта и каналов продаж.
  • Прогнозирование возможных рисков и способы их нивелирования.

Как показывает практика, данный раздел должен составлять не менее десяти процентов от всего бизнес-плана (примерно семь-десять страниц). Краткая и четкая информация, представленная в разделе, будет служить прочной основой для дальнейшего проведения расчетов и краткосрочного планирования. В том случае, если предприниматель сталкивается с проблемой нехватки информации, то аналитический обзор рынка можно поручить профессиональным экспертам, работающим на аутсорсинге, и добавить в документ в качестве экспертного мнения.

В нашем примере анализ рынка для радиокомпании включает в себя опрос широкой аудитории, которая слушает радиостанции, и оценка их пожеланий. Проведя данное мероприятие с привлечением компетентных и опытных интервьюеров, компания сможет выявить и в дальнейшем привлечь тех потребителей, которые будут представлять интерес для потенциального рекламодателя.

В том случае, если изучается рынок для компании, выпускающей товары массового потребления, например, пивного завода, тогда стоит заострить внимание на динамике рыночного развития и количестве существующих конкурентов, а также их мощности, так что здесь потребуется полноценный экономический анализ. Как видно из вышесказанного, принцип проведения исследования целиком зависит от типа выпускаемого продукта или оказываемой услуги и будет разным для разных компаний.

4. Главная идея бизнес-проекта и его реализация

В этом разделе документа представлена основная сущность бизнеса, раскрывающая его идею, а также вкратце описываются основные свойства бизнеса и принципы его реализации. Здесь представлено описание жизненного цикла продукта, наличие повторных покупок, а также возможности для расширения ассортимента, разделения основного предложения на сегменты и прогнозирование того, как будет изменяться продукт с течением времени, подстраиваясь под рыночные запросы.

В нашем примере после раскрытия основной идеи основания радиокомпании нужно будет ответить на такие вопросы:

  • В каком формате будет проводиться вещание?
  • Где именно будет располагаться студия и как она будет оформлена?
  • Какие характерные свойства будут присущи данной станции, отличая ее от всех существующих?
  • Сколько времени будет существовать выбранный формат и через какой срок он может потребовать изменений?
  • Какие мероприятия нужно будет внести в радиопрограмму и на каком сроке потребуются новые шоу для поддержания интереса слушателей?
  • Сколько времени будет отдано в эфире коммерческой рекламе и будут ли использоваться альтернативные способы рекламы?

Если составлять данный раздел под проект пивного завода, то появятся изменения только относительно описания самого продукта:

    • Какие сорта напитка будут производиться на предприятии и почему он должен понравиться покупателям?

Чтобы ответить на этот вопрос, можно опираться не только на свойства самого напитка, но и использовать в качестве маркетингового приема красивую легенду создания компании, как это сделали, например, производители российского пива «Тинькофф» и украинского пива «Львовское».

  • Какой ассортимент компания планирует выпускать на протяжении работы предприятия и сколько времени будет производиться каждый отдельный вид продукта?
  • Какой продукт будет выбран в качестве визитной карточки компании?
  • Какие изменения планирует производитель в ассортименте после завершения первого жизненного цикла продукта?

Структура плана основана на том, что после прочтения ознакомительных глав, посвященных рыночному анализу и описанию идеи бизнеса, изучение детальной информации, касающейся маркетинговых, производственных и административных вопросов, будет приниматься потенциальными инвесторами как логическое воплощение описанной идеи. Чтобы все прошло именно так, как задумал автор бизнес-проекта, необходимо грамотно все расписать в указанной главе, опираясь на актуальные показатели рынка.

5. Маркетинговый и стратегический план

Здесь наступает очередь алгоритмов, использующих практические приемы.

Маркетинговый план охватывает:

  • Схему представления товара или услуги на рынке
  • Стратегию развития
  • Основные принципы ценообразования
  • Каналы реализации и сбытовую систему
  • Стратегию рекламного продвижения

Схему вывода товара иди услуги на рынок чаще всего представляют в виде графика Ганта, который строится таким образом: ось ординат включает список мероприятий, а ось абсцисс отражает даты. Точки пересечения осей будут показывать затраты на проведение указанных мероприятий. Такое представление поможет не только обозначить объемы и сроки выполнения работ, но и сразу увидеть в целом все финансовые расходы.

Стратегия развития компании представляет собой своеобразный план завоевания своей ниши и определенной доли покупателей, подкрепленный анализом рыночного состояния и мощности конкурентов. Здесь можно использовать некоторые стандартные уловки для закрепления на рынке, например, демпинговую политику, ослабление бизнеса конкурентов, организацию уникальной коммуникации с покупателем. Стратегический план выстраивается эксклюзивно под каждый определенный проект и является долгосрочным планом, рассчитанным на ближайшие три-пять лет, масштабных мероприятий, разработанных для увеличения прибыли компании. Для наглядности такой план лучше оформить в виде дерева задач, где главная цель разделяется на подзадачи и дополнительные мероприятия.

Когда доходит дело до ценообразования, то здесь лучше применять одну из существующих схем на основе проведенного экономического расчета, принимая во внимание фактические затраты на реализацию продукции, прогнозируемую прибыль и уровень покупательской способности.

Инвесторы всегда уделяют большое внимание системе реализации продукции, которую для наглядности удобнее всего представить в виде схемы распределения и продажи товаров или услуг, от момента поступления произведенного товара на склад и до совершения покупки потребителем. Вот один из вариантов такой наглядной схемы:


Таким образом, система сбыта обычно строится с использованием двух главных и двух второстепенных каналов продаж, тогда реализация выглядит в процентном соотношении примерно так:

  • 42% продукции реализуется через основную систему сбыта и оптовых покупателей, к которым относятся торговые сети, супермаркеты;
  • 30% продукции сбывается через фирменную сеть компании;
  • 20% продукции можно реализовать через фирменный интернет-магазин компании;
  • 18% продукции сбывается посредством проведения акций и через торговые сети партнеров компании.

В этом разделе также стоит уделить внимание рекламной политике компании и описать будущие масштабные рекламные проекты и медиапланы.

6. Операционные планы: финансовый, производственный, административно-организационный

Финансовый план

Самая важная часть любого бизнес-плана – это финансовый план, который может быть подготовлен как непосредственно автором проекта, так и приглашенным профессионалом, если автор не обладает достаточным опытом и знаниями в этой сфере. В последнем случае все расчеты финансового плана заверяются подписью ответственного исполнителя. Многие начинающие предприниматели обращаются для расчета финансов к инвестиционным компаниям, что поможет в дальнейшем дать дополнительные гарантии потенциальным инвесторам проекта, так как прогнозы, составленные независимыми экспертами, отличаются большей точностью.

В финансовом плане собираются все данные о доходах и расходах будущего проекта, с учетом выбранной стратегии развития компании и планирования внутренних затрат, включая фонд оплаты труда, затраты на производство. Финансовый план обычно оформляется в виде таблицы, например, такой:

Производственный план

Этот план представляет собой алгоритм выпуска продукции с момента поступления сырья в производственный цех и до передачи готовой продукции на реализацию. Помимо подробного описания всех технологических процессов план включает в себя перечень основных партнеров компании, поставщиков сырья и комплектующих, список оборудования и требования по его реновации.

Производственный план обычно строится с учетом следующих этапов:

  • Подробное описание сырья и требований к его качеству
  • Перечень поставщиков
  • Получение сырья и его предпроизводственная подготовка
  • Технологический процесс 1
  • Технологический процесс 2
  • Выход готовой продукции из производственного цеха, тестирование продукта и его упаковка
  • Передача готовой продукции на склад

Административно-организационный план

Административно-организационный план представляет собой структурированную схему всех процессов, происходящих на предприятии, включая не только бизнес-процессы, но и сотрудников компании, а также проводимые компанией мероприятия. Здесь будет представлено штатное расписание с указанием заработной платы каждого сотрудника и его зоной ответственности, а также подробные схемы взаимодействия между отделами.

Таким образом, должностные обязанности сотрудников и выполняемые ими процессы будут отражены в своеобразной матрице:

Построенные заранее схемы взаимодействия сотрудников и отделов помогут руководству рационально и эффективно распределить ответственность и нагрузку между всеми отделениями компании и максимально снизить затраты на содержание персонала.

В данный план также нелишне будет включить список мероприятий по бизнес-менеджменту, например, повышение квалификации сотрудников, участие в конкурсах, отраслевых выставках и программах от государства.

7. Расчет рентабельности проекта

Этот небольшой раздел бизнес-плана будет посвящен финансовым и экономическим расчетам, отражающим рентабельность нового дела с момента вложения основного капитала и полученных инвестиционных средств в бизнес до выхода на точку безубыточности с последующей окупаемостью проекта. Приведенный долгосрочный прогноз поможет рассчитать будущий доход, от величины которого будет напрямую зависеть заинтересованность инвесторов в участии в данном проекте.

Чтобы рассчитать порог рентабельности, нужно воспользоваться следующей формулой:

R = D * Zconst / (D — Z)

Где D — доход, Z — переменные затраты, Zconst — постоянные затраты, R — порог рентабельности в денежном выражении.

Чтобы долгосрочный расчет был более точным, стоит учесть также уровень инфляции и связанный с ним рост затрат на фонд оплаты труда, отчисления в инвестиционный фонд, затраты на реновацию производства.

Для наглядности расчеты можно представить в виде графика Ганта с выделением момента выхода на точку безубыточности и суммами будущего дохода.

1 квартал 2 квартал 3 квартал 4 квартал
создание проекта расход доход расход доход расход доход расход доход
вывод на рынок 1200 120
мероприятие 1 1800 152
мероприятие 2 1600 192
мероприятие 3 1950 1200
мероприятие 4 150 350
мероприятие 5 1200 3540
мероприятие 6 1650 4895
мероприятие 7 1485 5899
мероприятие 8 1658 5780
итого -1080 -3806 899 8536

Жирным шрифтом отмечен выход на точку безубыточности

8. Риски и гарантии

Эта глава посвящена описанию и анализу тех рисков, которые существуют в данной отрасли и подтверждены SWOT-анализом рынка. При составлении главы следует очень ответственно подойти к перечислению рисков, разрабатывая для каждого из них альтернативную стратегию, которая поможет преодолеть возможные трудности и нивелировать затраты, вызванные форс-мажорными явлениями.

Данную главу можно дополнить таблицей с мероприятиями по управлению рисками, например, в случае демпинговой политики со стороны конкурентов или кризисной ситуации на рынке сбыта с потерей одного из каналов реализации:

риск

Ответственный отдел

мероприятия по устранению рисков

Неблагоприятная для компании политика конкурентов Маркетинговый отдел план мероприятий
Проблемы с поставками сырья от поставщиков Отдел внешне экономической деятельности, отдел закупок, юридический отдел план мероприятий
Ухудшение экономической ситуации на рынке Аналитический отдел, топ-менеджеры компании план мероприятий

9. Нормативная база

В данной главе приводится полный список документации, нормативных актов, разрешений, допусков, лицензий и сертификатов, которые должны быть в распоряжении компании для успешного и законного осуществления бизнеса, а также затраты и требования для их получения. Если руководство компании уже имеет некоторые документы в своем распоряжении, то нужно отметить это в перечне и сопроводить бизнес-план копиями указанных документов.

В заключение остается сказать, что грамотный бизнес-план должен содержать всю необходимую информацию, представленную в кратком и четком изложении с выделением главных моментов, которыми являются финансы компании и прогнозы нового бизнеса. Объем бизнес-плана не должен превышать сто листов, а минимальный размер – 70 листов. Чтобы экономическая информация была более наглядной для потенциальных инвесторов, стоит сопровождать документ графиками, таблицами и схемами. От чего стоит отказаться при написании бизнес-плана, так это от эмоциональной подачи и использования непроверенных или недостоверных данных.

Бизнес план

БИЗНЕС-СОВЕТЫ ПО ЗАПУСКУ СВОЕГО ДЕЛА

Бизнес-план

Что такое бизнес-план? Это задокументированный экономический расчет деятельности предприятия, главный ориентир для руководителя в принятии повседневных управленческих решений. Кроме того, бизнес-план — это то, без чего не обходится ни одна презентация проекта для потенциальных инвесторов или доноров. Бизнес-план, как правило, разрабатывается с перспективой на три года, составляется по определенным правилам, должен быть четко структурирован и содержать конкретные показатели. Одним словом, бизнес-план — это не формальная бумажка, навязываемая банком или финансовыми учреждениями, а точка опоры, которая помогает организовать успешное дело.

Отметим, что грамотный бизнес-план совсем не обязательно сложнейший документ, работа над которым под силу лишь докторам наук. Ведь в первую очередь предприниматель пишет его для себя. Существует масса шаблонов бизнес-планов, но в целом ключевые блоки почти везде одинаковые.

1. Информация о компании
В этом разделе должны быть представлены: наименование, реквизиты, финансовые показатели деятельности, наличие задолженности (для действующих предприятий) и т.д. Это самый формальный и простой раздел бизнес-плана. Если компания имеет давнюю историю, то обычно в данном разделе отражают лишь последние три года ее работы.

2. Идея проекта
Описываем ключевую идею социального предприятия: для решения какой социальной проблемы было создано, срок окупаемости, в чем новизна продукции или услуг, ключевые цели и т.д. При этом цели лучше расписать по нескольким основным направлениям: какую нишу на рынке планируется занять, на какие финансовые показатели выйти, какие производственные мощности задействовать, сколько людей будет трудоустроено, ценовая политика и т.д. Далеко не каждая бизнес-идея может вырасти в полноценный стабильно функционирующий бизнес, поэтому важно расписать детали и показать перспективы.

3. Описание продукта или услуги
Здесь описывается, что предприятие намерено предложить рынку: функциональное назначение продукции или услуги, область применения, конкурентные преимущества, другие характеристики. Важно сделать акцент на тех выгодах, которые продукция (или услуги) несет потенциальным покупателям. При наличии стоит упомянуть имеющиеся патенты и сертификаты. Можно приложить изображения, рекламные проспекты, а при непосредственной встрече с заинтересованными лицами — опытный образец. В этом же разделе можно описать основные группы клиентов и обязательно указать, если продукция рассчитана на социально незащищенные группы.

4. Анализ рынка
В этом разделе необходимо описать состояние дел в отрасли: основных игроков, их сильные и слабые стороны, статистику, текущую динамику рынка и потенциал роста. Цель — убедиться самому и убедить инвестора в существовании рынка для предлагаемой продукции или услуг. Не забывайте про сезонность, а также иные факторы, влияющие на спрос и предложение, наличие административных барьеров. Проанализируйте проблемы, с которыми может столкнуться социальное предприятие, разделив их на два блока: внешние (конкуренция, падение спроса, изменение покупательских предпочтений, рост налогов) и внутренние (дефицит ресурсов, слабая организация работы и др.). В этом же разделе можно описать конкурентные преимущества предприятия по разным аспектам: ассортименту, качеству, уникальности, цене, силе бренда и т.д.

5. Маркетинговый план
Данный раздел отвечает на два вопроса: что будет продаваться и как? В разделе следует указать, каким образом предполагается продвигать новый товар или услугу, как будет проводиться рекламная компания. Необходимо указать планируемый уровень цен, сезонные колебания и попробовать предсказать динамику цен на три — пять лет. Здесь же описывается планируемая система скидок или льгот для социально незащищенных групп. Наконец, каналы сбыта, а также планируемый бюджет на продвижение и рекламу продукции социального предприятия. Бюджет маркетинга обычно расписывается сразу по суммам на конкретные мероприятия в привязке к датам их проведения, чтобы получился календарный план-график на год или два. Если при оценке объемов сбыта не приводятся все мельчайшие подробности, как их планируется достичь, это вызывает недоверие инвестора.

6. Производственный план
Где территориально располагается предприятия, какие площади занимает, в каком состоянии помещение, нужен ли ему ремонт? Соблюдены ли требования пожарной безопасности, санитарные, прочие? Далее описывается технология производства продукта (оказания услуги): используемое оборудование (станки, техника, транспорт), сроки и условия поставки, монтаж и требования к помещениям. Главная задача — доказать потенциальным партнерам, что вы в состоянии реально производить нужное количество товаров в заданные сроки и с требуемыми качественными характеристиками. Расчет делается на 2–3 года вперед, а для крупных предприятий — на 4–5 лет. Нужно произвести расчет амортизации, указать поставщиков сырья и материалов, составить смету основных материальных затрат на производство.

7. Персонал
От того, каких людей вы сможете пригласить в свою команду, зависит успех всего начинания. Подробно опишите штатное расписание — кто будет вовлечен в работу социального предприятия. Какие навыки и опыт требуются для работы? Отразите параметры расчета сдельной оплаты труда и, если планируется, укажите работников, относящихся к социально незащищенным группам населения. Раздел удобно представить в виде таблицы, отражающей должность, количество работников, а также суммы или условия труда.

8. Финансовый план
Финансовый план, без преувеличения, является ключевой и самой масштабной частью бизнес-плана. В данном разделе необходимо указать, каких финансовых результатов вы ожидаете в первые несколько лет развития своего бизнеса. Какой объем продаж вы планируете в натуральном и денежном выражении. Нужно представить план прибыли и убытков по пессимистическому и реальному сценарию. Дать прогноз движения денежных средств. Произвести оценку рисков проекта и возможностей их минимизации. При составлении финансового плана анализируются состояние реального денежного потока, финансовая устойчивость предприятия, источники и использование средств. В заключение определяется точка безубыточности.

9. Организационный план
Здесь рассматриваются вопросы руководства предприятием. Центральным элементом раздела является сводный календарный план, включающий этапы реализации проекта и основные направления расходования средств. Также указываются правовое обеспечение хозяйственной деятельности предприятия и команда проекта, включая распределение основных функциональных обязанностей. Очень важно определить лиц, наделенных правами принимать соответствующие решения по необходимому кругу вопросов на различных этапах и участках работы социального предприятия. Рекомендуется представить организационную схему с указанием места каждого руководителя в организационной иерархии.

10. Социальный раздел
В разделе описывается социальная составляющая: проблема, на решение которой направлен проект, а также потребности вовлеченных социальных групп. Необходимо показать долгосрочные последствия вашей деятельности: как изменится поведение людей в результате того, что они будут пользоваться вашей продукцией или услугами.

Представленная схема составления бизнес-плана является некоей усредненной моделью. При необходимости можно добавлять дополнительные блоки. Чем значительнее предполагаемый объем деятельности, тем больше деталей необходимо учесть. Пишите так, чтобы и вам, и вашим партнерам было понятно и комфортно работать с бизнес-планом.

Как составить правильный бизнес план: пошаговые рекомендации

Реалии современного мира заставляют все больше и больше людей задумываться о собственном бизнесе. Работать на дядю не хочется, ведь уровень зарплат не высок, а требования завышены. Вот тогда понимаешь, что свои знания, умения и навыки лучше пустить на развитие собственной компании. Но с чего ж начать? Наверное, этот вопрос задает себе каждый начинающий бизнесмен. Кто-то сразу же ищет бизнес идеи, кто-то уже расписывает потенциальную прибыль, кто-то начинает анализировать рынок и конкурентов. Все это хорошо, и имеет место быть. Но изначально нужно выбрать нишу и вид бизнеса. Допустим, что со сферой вы определились, а что дальше? Опытные предприниматели советуют составить бизнес план. Конечно, можно без него обойтись, ведь примерно у 3% людей получается поднять компания без четкого планирования. Но вы хотите рисковать, надеясь на удачу, собственный гений, и 3-х процентную вероятность? Уверены, что нет. Поэтому любой бизнес начинается с составления детального, четкого, правильного бизнес плана.

 

 

 

В данной статье мы поговорим о том, как составить бизнес план. Рассмотрим каждый из этапов, детально проанализируем с чего нужно начинать составление, на какие моменты больше всего обратить внимание, и что можно не учитывать при составлении бизнес плана. Советы, которые даны в это статье, базируются на опыте десятков предпринимателей сумевших развить свои компании до определенного уровня. Кто-то владеет небольшим магазином, у кого-то региональная компания, а есть такие, кто торгует по всей стране и ближнему зарубежью. Мы пообщались с более чем 30-ю бизнесменами, задав им один вопрос: «Что нужно указать в бизнес плане? Что самое главное?». Проанализировав их ответы, постарались вывести некую формулу, своеобразный алгоритм составления хорошего бизнес плана. Уверены, если вы дочитаете данную статью до конца, и примите все наши советы, то составить бизнес план не составит труда.

Хороший бизнес план – основа успеха начинающего бизнесмена

Итак, вы собрались написать бизнес план. В голову лезет множество идей, но нет какой-то четкой структуры. Мы предлагаем Вам пошаговое руководство, алгоритм написания бизнес плана.

  1. Бизнес план для себя и для инвестора

Нужно понимать, что если Ваш бизнес требует инвестиций, то придется составлять отдельный бизнес план для инвестора. Тут нужно основное внимание уделить вопросам расходов, доходов, рентабельности, скорости окупаемости, перспективам развития и работы бизнеса на рынке. Помните, что бизнес план для Вас должен быть широким, и расписывать все до мелочей. Инвестору ж следует детально расписать лишь финансовую сторону дела и перспективы компании.

 

 

 

  1. Считаем первоначальные капиталовложения

Первое, с чего должно начинаться составление бизнес плана – это подсчет первоначальных капиталовложений. Для того, чтоб запустить бизнес, обязательно придется вложить определенную сумму денег. Как правило, основную статью расходов составляет закупка техники и оборудование, создание сайта или написание программного обеспечения, аренда помещение на длительные период или закупка большой партии товаров. В процессе работы компании вы тоже будете вкладывать деньги, но они будут меньше нежели те, что нужно для открытия. Просчитайте все до мелочей, не упустите никаким моментов. Наш совет – посчитав первоначальные расходы, добавьте к этой цифре еще 20%. Таким образом вы создадите некий резерв, некий запас. В процессе подсчетов можно ошибиться, что-то не учесть, забыть о каких-то моментах. Вот эти 20% запаса и помогут Вам не попасть в сложную и неудобную ситуацию.

  1. Ежемесячные затраты

Далее нужно посчитать примерные ежемесячные затраты. Сюда может войти аренда помещения, оплата труда сотрудников, налоги, закупка товара. Если вы будете заниматься интернет бизнесом, то ежемесячными затратами будет поддержка сайта, оплата хостинга и т.д. Нужно понимать будет ли рентабельный бизнес. Возможно, ежемесячные затраты составят десять тысяч долларов, а потенциальный доход будет в три раза меньше.

  1. Просчитать стоимость услуг

Следующим пунктом вашего бизнес плана должен быть просчет стоимости предоставляемых услуг. Подумайте, что обязательно нужно для функционирования вашего бизнеса. Это могут быть услуги интернета, телефонии, охраны, услуги по уборке офисного помещения, услуги по аренде какой-то техники для встреч и презентаций. Все зависит от специфики выбранной вами ниши.

 

 

  1. Просчет среднего оборота

Вы не сможете вывести конкретную цифру, но примерный оборот просчитать можно. Для этого проанализируйте деятельность компании подобных по профилю к вашей, посмотрите на их прибыль, на ежемесячный оборот денежных средств. Это нужно для того, чтоб примерно понимать с чем вы будете работать, какими суммами оперировать и т.д. Оборот – это еще не прибыль, но тоже очень важное значение, которое нужно учитывать составляя бизнес план.

  1. Определение дохода

Тут как и с оборотом, вы не сможете дать точную цифру. Нужно примерно определить максимальный возможный доход, исходя из личного опыта, анализа ниши, спроса, деятельности конкурентов. Также нужно определить и возможный минимальный доход, учитывая всевозможные риски, неудачи, штрафы, неустойки и т.д. Исходя из этих двух цифр выведите средний месячный доход вашей будущей компании. Также советуем уменьшить предполагаемый заработок на 10-20%. Очень часто начинающие бизнесмены переоценивают свои возможности и реалии современного бизнеса. Вот и получается, что потенциальный доход завышается как минимум на 20%.

  1. Просчет точки безубыточности

Проще говоря, вы должны четко понимать, при какой прибыли Ваш бизнес будет рентабельный. На начальных этапах не стоит рассчитывать на большую прибыль, если она вообще будет. Очень хорошо, если в первые месяцы работы бизнес выходит на точку безубыточности, либо работает в минимальный минус.

  1. Просчет точки возврата инвестиций

Каждый инвестор должен понимать, через какой промежуток времени он будет получать прибыль от деятельности вашей компании. Вы должны представить план деятельности компании до того момента, когда все инвестиции будут возвращены в полном объеме. Эти данные нужны как Вам, организатору бизнеса, так и инвестору, человеку готовому вложить деньги в развивающуюся компанию.

 

 

  1. Просчеты для инвестора

Как мы уже говорили выше, если ваша компания потребует дополнительных вложений, и  вы решили составить бизнес план, то нужно делать их два – для себя, и для инвестора. Прочеты для инвесторов будут немного иного характера.  Акцентируйте внимание на прибыли, на перспективах, на доходности бизнеса, но не забывайте рассказать о рисках дела. Всесторонне осветите идею, и докажите, что именно она достойна внимания.

  1. Описание бизнес идеи

Следующий шаг – это детальное описание идеи вашего бизнеса. Кто-то может спросить, мол почему мы описание идеи поставили аж десятым шагом? Разве это не нужно делать в самом начале? Вполне логичный вопрос, но хочется отметить, что это детальное описание, со всеми нюансами, тонкостями и вытекающими. В самом начале вы должны лишь коротко описать идею, ее новизну, актуальность и перспективы. На данном этапе составления бизнес плана нужно учесть все-все-все до последней мелочи.

  1. Описание процесса

Идея описана, теперь нужно переходить к процессу реализации данной идеи. Опишите все ваши возможности, как вы видите внедрение идеи в жизнь, как будет осуществляться переход от теории к реальным действиям. Также постарайтесь максимально скрупулезно описать каждый шаг, каждый момент, каждое действие.

 

  1. Цели на определенный период

Ставьте перед собой цели  — как краткосрочные от нескольких месяцев до полугода, так и долгосрочные, от одного года и более. Вы должны понимать куда и в каком направлении двигаться, какие перед вами стоят задачи и что следует еще реализовать. Если у Вас есть цели, конкретный перечень задач на определенный период, то это существенно упростит развитие компании. Тогда вы каждый день будете понимать что и для чего делается, и какой результат должен быть в итоге. Если целей нет, то деятельность, скорее всего, будет неэффективной.

  1. Определение глобальной цели

Постановка целей на определенный период – это хорошо, и очень важно. Но также нужно иметь и глобальную цель. Составляя бизнес план, вы не можете обойти стороной данный пункт. Любой инвестор у Вас спросил: «А для чего вы собираетесь заниматься данным бизнесом? Какая ваша цель?», и если вы скажете, что заработок денег, то вряд ли получите инвестиции. Как говорил Джон Рокфеллер: «Если Ваша основная цель – заработать деньги, то вы никогда их не получите». Всегда ставьте себе более глобальные задачи, а прибыль считайте приятным «побочным» эффектом деятельности.

  1. Изучение конкурентов

В бизнес плане нужно определить основных конкурентов по нише, детально проанализировать их. Можно анализ вынести в отдельный документ. Никто не нужно недооценивать конкурентов. В первую очередь, они могут стать отличным плацдармом для понимания выбранной вами сферы бизнеса. Вы можете учиться на их ошибках, анализировать деятельность, методы и подходы к ведению дела. Конкуренция – это хорошо, ведь она всегда стимулирует развитие.

 

 

  1. Определите плюсы и минусы Вашего бизнеса

Тут нужно отвечать честно. Себя не стоит обманывать, особенно составляя бизнес плана. Четко определите плюсы выбранной вами сферы деятельности. Но особое внимание уделите минусам. Понимайте с чем придется работать, с какими трудностями столкнуться, чем пожертвовать ради вывода компании на должный уровень.

  1. В чем конкурентное преимущество вашей идеи

Создавая новый проект, вы должны понимать чем Ваша компания лучше остальных. В чем ее преимущества, где ее «фишка», за счет чего Вы собираетесь подвинуть большую часть конкурентов и «откусить» у них лакомую долю рынка. Всегда имейте туза в рукаве, а желательно и несколько.

  1. Что будете делать, если бизнес не реализуется

И последний пункт бизнес плана – это, так званные, пути отступления. Конечно, вы должны себя настраивать на то, что все получится, что идея зайдет на ура, что бизнес будет успешным и прибыльным. Но не всегда все идет так гладко как планируется. Напишите, что вы будете делать, если вдруг идея не реализуется. Это уже не часть бизнес плана, а небольшой ликбез для Вас лично. Вы спросите, зачем это нужно? Для того, чтоб вы не боялись каждый день делать то, что хотите. Если будет осознание, что даже в результате провала жизнь не закончится, то все пойдет значительно легче.

 

 

Вот, пожалуй, и все, что мы хотели вам рассказать. Уверены, что теперь вы знаете как составить бизнес план, и этот процесс не вызовет у Вас трудностей. Делайте все согласно нашим советам, и тогда Ваш бизнес план получится полным, четким, и полезным. Только запомните одно правило – не врите сами себе, если пишете о доходах и расходах, то указывайте реальные цифры, а не те, чтоб Вам хотелось. Бизнес план – это не отчет начальнику, где нужно выслужиться любой ценой, это строгий документ, на основе которого вы будете строить свои бизнес, свою компанию.

Бизнес-план 2. Как описать бизнес-идею проекта

Предыдущий шаг в написании бизнес-плана: Бизнес-план  1. Каким должно быть краткое резюме бизнес-проекта

Раздел «Основная идея проекта» должен в доступной и сжатой форме объяснить, на чем основана реальная возможность создания нового предприятия. Здесь требуется описать бизнес-идею проекта.

Примерный перечень вопросов для отражения в разделе «Основная идея проекта»:

  1.   В чем состоит основная цель проекта (бизнес-идеи)?
  2.   Какие конкретные задачи надо решить для достижения этой цели?
  3.   Какие проблемы будут препятствовать успешному решению задач на Вашем предприятии? Как эти проблемы можно преодолеть?
  4.   Какие конкретные действия и в какие сроки Вы намерены предпринять для достижения цели проекта?
  5. Какими аргументами Вы можете подтвердить Вашу уверенность в успехе проекта?

Часто по результатам изучения сильных и слабых сторон проекта принято проводить его SWOT-анализ.

SWOT – аббревиатура начальных букв английских слов: Strengths — силы;  Weaknesses — слабости; Opportunities — возможности; Threats – угрозы.

Таким образом, SWOT-анализ — это определение сильных и слабых сторон предприятия, а также возможностей и угроз, исходящих из его ближайшего окружения (внешней среды). К внешним характеристикам часто относят то, что компания изменить не в силах, но может создать комплекс мер по устранению этой проблемы.

В бизнес-плане при проведении SWOT-анализа в качестве внутренних факторов могут быть использованы такие параметры как качество продукта, послепродажное обслуживание, дополнительный сервис, многофункциональность продукта, уровень менеджмента фирмы, квалификация персонала и т.д.

В качестве внешних факторов могут быть использованы степень роста рынка, изменение платежеспособности клиентов, уровень прямой и косвенной конкуренции, изменения в законодательстве, политические изменения и т.д.

Объем раздела «Основная идея проекта» обычно не превышает 1-2 страницы.

Следующие разделы бизнес-плана:

3 Маркетинговая часть бизнес-плана

Бизнес-план  3.1 Виды товаров и услуг

Бизнес-план  3.2 Рынок сбыта

Бизнес-план  3.3 Конкуренты

Бизнес-план  3.4 Прогноз продаж

Бизнес-план  3.5 План маркетинга

4 Как обосновать требуемые ресурсы

Бизнес-план  4.1 Описание производственных мощностей

Бизнес-план  4.2 Капитальные затраты

Бизнес-план  4.3 Амортизация основных производственных фондов

Бизнес-план  4.4 Затраты на сырье и материалы

Бизнес-план  4.5 Персонал и расходы на оплату труда

Бизнес-план  4.6 Текущие затраты

Бизнес-план  4.7 сводный календарный план реализации проекта

5 Как представить данные о юридических вопросах организации бизнеса

Бизнес-план 5.1 Выбор организационно-правовой формы предприятия

Бизнес-план 5.2 Организационный план

6 Как составить финансовый бюджет

Бизнес-план 6.1. Определение источников финансирования

Бизнес-план 6.2. Смета затрат до получения первых поступлений от реализации

Бизнес-план 6.3. Рабочий график первого этапа реализации проекта

Бизнес-план 6.4 Расчет кредитов

Бизнес-план 6.5 Выбор варианта налогообложения и расчет налогов

Бизнес-план 6.6 Проект плана финансовых результатов деятельности

Бизнес-план 6.7. План движения денежных средств

Бизнес-план 6.8. Важнейшие принципы экономического управления

Бизнес-план 6.9. Расчет показателей проект

7 Как оценить риски

8 Оформление бизнес-плана и его презентация

Дополнительно по теме:

Источник: для специальной программы «Гранты начинающим субъектам малого предпринимательства на создание собственного бизнеса» — Санкт-Петербургский Фонда развития бизнеса

10 шагов: как написать деловое предложение [NEW Templates

Как написать коммерческое предложение

  1. Напишите титульную страницу
  2. Напишите сопроводительное письмо
  3. Включить оглавление
  4. Напишите резюме
  5. Обрисуйте решение
  6. Добавить используемые услуги или методологию
  7. Напишите о нас
  8. Добавить цену
  9. Включить положения и условия
  10. Добавить соглашение и CTA

Предложения любого типа устрашающие.Вы просите кого-то выбрать вас — или, в случае деловых предложений, вашу компанию — и надеетесь, что они поймут, почему вы идеально подходите. Написание бизнес-предложения требует, чтобы вы убедительно сформулировали свое понимание проблемы потенциального клиента, а также причины, по которым ваша компания является лучшим выбором. Даже самые хорошо продуманные решения могут быть отклонены из-за предложения ниже номинальной.

Давайте посмотрим, как написать предложение, которое заставит ваших потенциальных клиентов сказать «да».

Хорошо написанное предложение начинается так же, как и все остальное — со сбора информации. Если вы уже разработали индивидуальное решение проблемы вашего потенциального клиента, вероятно, у вас уже есть информация о нем.

Пересмотрите его, чтобы напомнить себе о проблеме, которую они пытаются решить, и тенденциях в своей отрасли (это может помочь вам предлагать услуги, о которых они, возможно, даже не подозревали, и представить вас отраслевым экспертом).

Если у вас есть подготовленные инструменты продаж, такие как боевые карточки, пересмотрите их также, чтобы найти уже выработанный язык о том, что делает вашу компанию лучше, чем у конкурентов.И, конечно же, убедитесь, что вы досконально знаете специфику своего предложения.

Предложение решение

Оптимизируйте рабочий процесс своего отдела продаж с помощью лучшего программного обеспечения для бизнес-предложений

Попробуйте бесплатно

Базовая структура вашего бизнес-предложения

Создание бизнес-предложения похоже на строительство дома.Подобно тому, как структура дома варьируется в зависимости от местоположения и предпочтений архитектора или домовладельца, компоненты бизнес-предложения могут варьироваться в зависимости от отрасли, размера компании и многих других факторов.

В любом случае есть определенные элементы, которые необходимы всегда. Следующие три вещи — это то, что получатель вашего предложения будет пытаться извлечь из этого.

Думайте об этом как о крыше, стенах и фундаменте вашего бизнес-предложения:

  1. Информация о вашей компании: Кто вы, какова ваша квалификация и почему потенциальный клиент выберет вас среди конкурентов?
  2. Подтвержденное знание проблемы: Покажите, что вы выслушали и провели исследование.Вы знаете, что нужно клиенту.
  3. Ценообразование и методология: Как именно вы собираетесь решить проблему клиента и сколько это будет стоить?

Ниже мы рассмотрим пример предложения агентства в социальных сетях, но основная структура применима практически к любому бизнес-предложению. Вы можете скачать этот шаблон предложения и сотни других коммерческих предложений на нашем сайте.

Вот 10 элементов бизнес-предложения и то, что нужно включить в каждый раздел:

Шаг 1.Титульный лист

Сюда входит основная информация, такая как название и контактная информация вашей компании, логотип вашей компании, имя и контактная информация вашего клиента, дата и заголовок. Это делает предложение аккуратным, организованным и хорошо скомпонованным.

Стандартная (отчасти) структура этой информации выглядит примерно так:

Шаг 2. Сопроводительное письмо

Вы бы не подошли к своему потенциальному клиенту и не углубились в детали проекта, не представившись, не так ли?

Сопроводительное письмо — это введение.Включите краткую информацию о вашей компании, краткую справочную информацию о том, как ваша компания возникла, и краткий обзор того, что делает вашу компанию лучше остальных.

Сделайте его дружелюбным и поощряйте читателя задавать любые вопросы. Закройте его благодарностью и подписью.

Дорогой Джон,

Спасибо за то, что выбрали Jump Social Media Marketing для своих нужд в социальных сетях. Я рад, что у нас была возможность связаться, чтобы моя команда и я могли четко понять ваши ожидания от социального маркетинга.

Мы специализируемся на работе с компаниями, занимающимися недвижимостью в районе Чикаго, и начали работу, когда риэлтор попросил нас провести кампанию еще в 2005 году. Это был огромный успех, и риэлтор смог удвоить свои продажи. в течении месяца.

В отличие от наших конкурентов, мы ориентируемся на целостный подход к маркетингу в социальных сетях, рассматривая ваши основные ценности, ваш целевой рынок, а также лучшие практики и методологию создания подлинного сообщения, которое находит непосредственный отклик у вашей аудитории.

Используя стратегии социальных сетей и внедряя процедуры, основанные на результатах обширного анализа, изучения тенденций маркетинга в социальных сетях и применения специфических особенностей, уникальных для John’s Real Estate, мы уверены в нашей способности обеспечивать эффективные результаты за счет ваши каналы в социальных сетях.

Мы считаем, что наше предложение обеспечивает полную стратегию маркетинга в социальных сетях, которая приведет к очень успешным результатам для вашего бизнеса.

Если у вас есть вопросы, не стесняйтесь обращаться к нам. Моя контактная информация указана ниже.

Спасибо,
Том Ланкастер

Перейти в маркетинг в социальных сетях
[email protected]
888-555-5555

В зависимости от типа бизнеса, которым вы управляете, и вашего идеального клиента, вам может потребоваться изменить это сопроводительное письмо, чтобы оно лучше соответствовало вашей отрасли.

Например, графическому дизайнеру может потребоваться включить образец спецификации или ссылку на исправления.Между тем, компании, предлагающей услуги свадебной фотосъемки, возможно, придется обсудить вопрос о предоплате невозмещаемой комиссии за проведение свидания.

Шаг 3. Содержание

Если ваше предложение не очень и не очень краткое, включите в него оглавление в виде схемы. Это помогает читателю понять, что он может ожидать от документа. А, отправив его в электронном виде, вы можете создать интерактивное оглавление, чтобы ваш потенциальный клиент мог легко повторно посещать разделы без необходимости перемещаться по нескольким страницам.

Шаг 4. Резюме

По сути, он создает основу для предложения — зачем вы его отправляете и почему клиент хочет его прочитать? Свяжите упоминания о предложениях вашей компании с проблемами клиента, чтобы сделать его более актуальным и интересным.

В этом предложении излагается скоординированный план, разработанный с целью увеличения присутствия John’s Real Estate в социальных сетях, в первую очередь в Facebook, Instagram, YouTube, Vine и Twitter.

Привлекая аудиторию через каналы социальных сетей, наша команда продемонстрирует способность повышать осведомленность, расширять потенциальный охват вашей компании на вашем целевом рынке и способствовать увеличению посещаемости веб-сайта, что в конечном итоге приведет к росту выручки.

Наши клиенты — это, прежде всего, риэлторы в районе Большого Чикаго, стремящиеся привлечь новых клиентов с помощью маркетинга в социальных сетях.

Мы помогаем риелторам определять своих идеальных клиентов и общаться с ними через:

  1. Создание привлекательного социального контента;
  2. Публикация обновлений, связанных с компанией;
  3. Акции и социальные кампании;
  4. Интеграция активности в социальных сетях в другие маркетинговые планы;
  5. Мониторинг;
  6. Аналитика.

В то время как наши конкуренты работают для обслуживания различных отраслей и целевых аудиторий, мы специализируемся на сфере недвижимости. Наш соучредитель Том Ланкастер также имеет опыт работы как в социальных сетях, так и в сфере недвижимости, что дает ему уникальный взгляд на потребности рынка.

Ваше собственное резюме будет меняться в зависимости от обязанностей, которые вы выполняете для клиента, и от того, в какой отрасли они работают.

Ваш тон также может измениться. Если вы ориентируетесь на молодой туристический стартап, управляемый выпускниками колледжей, вы можете использовать более непринужденный тон, приправленный отраслевым жаргоном и юмором.

Jump Social Media Marketing предлагает полный спектр услуг в социальных сетях для индустрии недвижимости. Наша команда гарантирует, что риэлторы нацелены на свой основной рынок, передавая достоверное сообщение по самым лучшим каналам.

Jump Social Media Marketing будет работать над выявлением, таргетингом и маркетингом вашего идеального клиента через каналы Facebook, Instagram, YouTube, Vine и Twitter.По оценкам нашей команды, в следующие шесть месяцев мы увеличим количество ваших подписчиков в социальных сетях с 214 до более 5000 и привлечем больше потенциальных клиентов для вашего бизнеса.

Мы знаем, что сегодняшние риэлторы также занимаются маркетингом домов и собственными риэлторскими фирмами. Имея опыт работы в сфере недвижимости и социальных сетей, Jump Social Media понимает уникальные потребности вашей отрасли.

Смотрите также:

Как написать резюме

Шаг 5.Предложение

В этом разделе описывается предлагаемое вами решение. Опишите ожидаемый результат проекта и общие временные рамки. Кроме того, учитывайте потребности клиентов и дайте им понять, что вы подходите для этой работы.

Смотрите также:

Шаг 6. Услуги / методология

Раздел предложений — это общий обзор индивидуального решения, разработанного вашей компанией для потенциального клиента, и в этом разделе подробно рассматриваются его особенности.Предвидьте их вопросы и проведите их через процесс, чтобы они знали, на что они подписываются, когда нанимают вас.

Точно опишите, каких результатов они могут ожидать и когда они могут их ожидать. Расписание, которое сопоставляет результаты с их ожидаемой датой, делает ваш документ более визуально привлекательным и делает эту информацию более удобоваримой.

Мы проанализируем ваши результаты и предоставим вашу кампанию первого числа месяца. Если первое число месяца выпадает на выходные или праздничные дни, мы возобновим его на следующий рабочий день.

1. Создание привлекательного социального контента

Начиная с быстрого, но тщательного планирования / подготовки, наша команда составит динамический календарь постоянного контента в социальных сетях, чтобы помочь вам достичь ваших целей.

Мы будем расширять социальную аудиторию и базу подписчиков за счет: кампаний с использованием хэштегов, активного использования ключевых слов, обмена / ретвита релевантных новостей, «лайков» сообщений, постоянного обновления в отрасли и предоставления собственного уникального контента для расширения охвата .

2. Размещение обновлений, связанных с компанией

Мы планируем привлечь вашу аудиторию в социальных сетях, делясь новостями компании, пресс-релизами, событиями, обзорами сотрудников и т. Д.

Мы также будем обращать внимание на отраслевые тенденции и делиться ими. Это поможет привлечь внимание вашего целевого рынка.

3. Акции и социальные кампании

Мы будем использовать социальные каналы для связи с вашей базой подписчиков и привлекать их с помощью рекламных акций, чтобы заинтересовать их как текущими событиями, так и самим брендом.

Эти кампании могут длиться всего один день или длиться до шести месяцев. Мы сможем проанализировать результаты каждой кампании, а затем предоставим отчет об ее успехе.

Результаты кампаний можно сравнить, чтобы можно было воспроизвести наиболее эффективные рекламные акции, предложения или конкурсы.

4. Интеграция деятельности в социальных сетях в другие маркетинговые планы

Благодаря четкому общению и ежемесячным мозговым штурмам мы сможем объединить маркетинговые инициативы в соответствии с вашими целями и рекламными материалами.

Кампании через социальные сети более важны, чем просто обмен информацией о розыгрышах, распродажах, конкурсах и / или рекламных акциях. Мы согласовываем график для серии публикаций, чтобы поддерживать волнующий импульс для всех потенциальных клиентов.

5. Мониторинг

Для максимального роста важно регулярно поддерживать маркетинговую активность. Мы будем постоянно отслеживать каждый канал и отвечать на любые вопросы, комментарии и публикации в течение двух часов.Два часа позволят нам подтвердить, что точная информация передана запрашивающему лицу.

6. Аналитика

Мы предоставим вам:

1. Ежедневная и еженедельная аналитика. Например, рост числа подписчиков, охват, демографические данные, комментарии, «лайки», репосты, ретвиты и т. Д.

2. Отчетность. Подведение итогов по различным результатам и деятельности за каждый квартал.

Мы назначим встречу, чтобы обсудить результаты, а затем соответствующим образом скорректировать наш подход.

Ваше собственное предложение может выглядеть иначе, в зависимости от ваших навыков написания предложений и услуг, но вы все равно можете использовать этот пример в качестве основы. При необходимости добавьте дополнительные сведения.

Например, компании, занимающейся кибербезопасностью, потребуется включить информацию о тестировании на проникновение и о том, как часто это будет проводиться для поиска возможных вторжений и взломов.

Шаг 7. О нас

Вы поздоровались с сопроводительным письмом, но раздел «О нас» — это то место, где вы действительно можете продемонстрировать, что делает вашу компанию лучшей в бизнесе.Дайте понять, что ваш потенциальный клиент знакомится с вашей организацией, включив краткие биографии и фотографии людей, с которыми он будет работать. Включите информацию о ваших прошлых успехах, наградах и социальных доказательствах в виде отзывов клиентов или кратких тематических исследований.

Первое, что вы заметите в Jump Social Media Marketing, — это общественное признание, которое мы получили за нашу работу. Мы три года подряд становились победителями в номинации «Лучшее агентство социальных сетей для малого бизнеса» в Чикаго и были признаны Национальной ассоциацией риэлторов.Мы также увеличили число подписчиков Chicago Real Estate Solutions на Facebook с 0 до 5 000 за шесть месяцев и получили 25 потенциальных клиентов, из которых 10% превратились в продажи.

Слишком часто в социальных сетях хорошие вещи имеют свою цену — и это означает, что нужно платить за подписчиков или положительные отзывы о продуктах. Но для нас это равносильно преступной деятельности.

Подлинность важна в современном онлайн-мире, и Jump Social Media Marketing делает ее нашим приоритетом №1 в вашем маркетинге в социальных сетях.Итак, давайте познакомимся с некоторыми из наших звезд.

Это отличный пример живого и юмористического раздела «О нас», который привносит индивидуальность в вашу компанию. Однако, если у вашей отрасли есть серьезные клиенты, это может не подходить. Если вы работаете с компанией, занимающейся производством 3D-изображений, с клиентами B2B, подумайте о том, какие сообщения и тон они используют со своими клиентами, и следуйте соответственно.

Шаг 8. Стоимость

Это тот раздел, где важна конкретная информация.Создайте таблицу цен, которая четко определяет каждый продукт или услугу и сочетает ее с наиболее точной информацией о ценах, которую вы можете предоставить — вы не хотите переоценивать стоимость и пугать своего потенциального клиента слишком высокой оценкой, но вы также не стоит недооценивать стоимость и настраивать клиента на непредвиденные проблемы с ценообразованием в будущем.

Адаптивные таблицы цен позволяют потенциальным клиентам отмечать услуги, которые, по их мнению, им нужны, и рассчитывать для них общую стоимость, так что никому из вас не придется беспокоиться об ошибках при вычислении чисел.

Jump Social Media Marketing использует ежемесячный платежный цикл. Вот примерные цены и услуги John’s Real Estate для вашего обзора:

Возможно, вам потребуется добавить дополнительную информацию или указать стоимость одного пакета в зависимости от вашего бизнеса. Компании, которая предлагает только одну услугу, например создание и запуск кампании в Facebook, вероятно, потребуется всего лишь один или два варианта ценообразования.

Шаг 9. Положения и условия

Здесь вы указываете срок действия соглашения, повторяете общий график завершения, указываете даты и типы платежей, когда и как можно вносить поправки в предложение и т. Д.По сути, это обзор того, что вы и клиент обещаете, соглашаясь с предложением. Этот раздел, вероятно, будет стандартным среди большинства предложений, отправляемых вашей компанией, поэтому сохраните его в библиотеке содержимого, чтобы упростить процесс добавления в ваши будущие шаблоны.

График проекта

Дата начала: 8-1-17

Дата завершения: 2-1-17

Общая сумма к оплате: $ 5 912.50

Принятые платежи: Чек, кредитная карта, кредитная линия

1970,00 долларов США, подлежащие оплате при подписании этого контракта, который включает затраты на материалы для индивидуального заказа

1970,00 долларов США, подлежащие оплате 11-1-17 проект)

1 972,50 долл. США к оплате 2-1-17 (после завершения проекта)

До заключения договорного соглашения элементы этого предложения могут быть изменены после сотрудничества с клиентом, Джоном Смитом из John’s Real Estate, по адресу на усмотрение Jump Social Media Marketing.

Если вы работаете с внутренней командой юристов, перед отправкой предложения ознакомьтесь с условиями и положениями. Но в большинстве случаев вы можете придерживаться единого шаблона для своих клиентов.

Шаг 10. Соглашение и CTA

Здесь появляется жаргон «подписываясь ниже, вы соглашаетесь с». Что именно означает подпись вашего потенциального клиента на этом документе? Вы также можете включить дружескую подсказку, в чем-то похожую на то, что вы указали в конце сопроводительного письма (подумайте, например, «не стесняйтесь обращаться к нам с любыми вопросами, и мы будем рады сотрудничать с вами»).Добавьте поля для подписи, и готово!

Ваша подпись ниже свидетельствует о принятии этого предложения по маркетингу в социальных сетях и заключении договорного соглашения с Jump Social Media Marketing, начиная с даты подписания ниже:

Независимо от того, как вы просите клиентов взять на себя обязательства, упростите им задачу. Добавление раздела с подписью и датой может помочь быстро закрыть продажи.

Эсигнатурное решение

Электронные подписи, которые быстро закрывают сделки

Попробуйте бесплатно

Эта структура кажется больше, чем вы ожидали? Деловые предложения сложнее, чем кажется на первый взгляд, и сделать их правильно — значит потратить некоторое время.Однако, если что-то действительно кажется ненужным или слишком повторяющимся, удалите этот элемент из структуры бизнес-предложения.

Вы также можете использовать проверенные отраслевые шаблоны, чтобы не догадываться о том, что является стандартом для вашей отрасли, и сократить время форматирования.

Повторное использование некоторых из этих ресурсов (таких как разделы «О нас» и «Условия использования») в будущих предложениях и их настройка по мере необходимости также поможет вам быстрее предоставлять безупречные предложения.И, конечно же, если вы отвечаете на запрос предложения, в котором излагается конкретная структура вашего предложения, следуйте ему до буквы.

Заключение с быстрыми советами по написанию лучшего предложения

Чтобы создать предложение, которое заинтересует вашего потенциального клиента и поможет ему легко найти нужную информацию, воспользуйтесь этими быстрыми советами:

  1. Визуально. Помогите своему читателю быстрее добраться до интересного, включив в раздел «О нас фотографии членов команды», фотографии вашей работы, инфографику, цитаты из блоков, маркированные списки и т. Д.
  2. Включите количественные данные. Не могли бы вы нанять компанию, основываясь на фразе «Наши клиенты любят нас!» или «На сегодняшний день мы помогли более чем 700 компаниям увеличить продажи на 35 процентов»? Цифры привлекают внимание и помогают укрепить доверие.
  3. Погрузитесь в эпоху цифровых технологий. Никто не любит получать по почте толстые конверты. Отправляя свое предложение в электронном виде, вы можете включать видеоролики о своем продукте или услуге (они являются отличным дополнением к разделу ваших услуг), легко комментировать и редактировать, а также предоставлять возможность электронной подписи.
  4. Прочитать и перечитать. Ваше предложение знакомит вашего клиента с качеством работы, которого он может ожидать от вашего бизнеса. Если он полон опечаток, орфографических и грамматических ошибок или просто кажется небрежным, вас, скорее всего, не примут на работу.
  5. Помните о своем бренде. Опять же, деловые предложения отражают вашу компанию. Когда вы пишете текст, помните о своей аудитории, но также помните о голосе вашего бренда. Если получится немного необычно, найдите подходящие места, чтобы поперчить его.Если он застегнут на 100 процентов, идите по этому пути. Ваш читатель должен познакомиться с вашей компанией через ваше предложение.

После нажатия кнопки «Отправить»

После того, как вы отправите свое предложение, не забудьте ответить и спросить своего потенциального клиента, есть ли у него какие-либо вопросы. Аналитика документов работает как сверхинтеллектуальные квитанции о прочтении и избавляет от необходимости гадать, когда следует действовать.

Использование их не только позволяет узнать, когда ваш потенциальный клиент просматривал ваше предложение, но и сколько раз он его открывал и на какие разделы он тратил больше всего времени, так что вы можете предвидеть их вопросы, когда будете следить за ними.

Заключительные мысли

В конечном счете, ваше деловое предложение должно касаться проблемы вашего потенциального клиента и того, как ваш бизнес собирается ее исправить. Создавая индивидуальные профессиональные бизнес-предложения, вы показываете своим клиентам, что они могут ожидать от вашей компании работы высочайшего качества.

Надеюсь, приведенный выше пример предложения дал вам лучшее представление о том, что наши шаблоны могут сделать для вас и вашего бизнеса. Начните использовать свой контент, чтобы привлекать клиентов и заключать сделки.

Неограниченное количество документов для электронной подписи бесплатно

Расширьте возможности своего бизнеса и упростите процесс создания, обсуждения и электронной подписи предложений, котировок и контрактов.

Попробуй бесплатно

Первоначально опубликовано 6 октября 2016 г., обновлено 10 января 2020 г.

Как написать бизнес-план

Написание бизнес-плана может показаться пугающим, особенно если вы не знаете, с чего начать.Полезно знать, что это не обязательно должно быть длинным — мы не говорим здесь о курсовых работах в старших классах, особенно если они предназначены только для внутренних целей. И процесс написания также становится намного проще, когда вы знаете, где найти необходимую информацию.

Вот совет, который поможет вам написать подробный и точный документ.

1. Начните с простых разделов

Типовой бизнес-план включает следующие элементы:

  • Краткое содержание
  • Описание компании с заявлением о миссии
  • Товары и услуги
  • Целевая аудитория
  • Анализ рынка
  • Конкурентный анализ
  • Операции и управление
  • Стратегия продаж и маркетинга
  • Финансовый план

Вы, наверное, знаете что-то из этого в голове, так что разогревайтесь, начав с этих частей.

2. Создание персоны целевой аудитории

Также известный как «аватар», процесс создания образа целевой аудитории помогает вам понять, кто купит ваш продукт или услугу. Все начинается с исследования. Это важно, потому что специфика целевой аудитории будет влиять на вашу стратегию продаж и маркетинга и направлять ее.

Дэйв Лавински, президент Growthink, рекомендует получать демографическую информацию о потенциальных клиентах, создавая отчеты для URL-адресов веб-сайтов конкурентов в SimilarWeb и Alexa.

«Если вы управляете обычным бизнесом, обслуживающим местных клиентов, перейдите на страницу с краткими сведениями о переписи населения США и введите свой почтовый индекс, чтобы найти демографические профили районов, которые вы обслуживаете», — добавляет он.

Данные

Audience Insights с вашей бизнес-страницы в Facebook предоставят ценную информацию, как и инструменты SparkToro и Audiense для анализа клиентов.

Используйте демографическую информацию, которую вы найдете о потенциальных клиентах на этих сайтах, наряду с другими исследованиями, такими как опросы, беседы один на один и фокус-группы, чтобы создать того единственного человека — вашего клиента, который лучше всего представляет вашего целевого клиента.

3. Разберитесь в своей отрасли и рынке

«Какова рыночная стоимость, как он работает, каковы потребности и кто ваши прямые и косвенные конкуренты? Вы должны понимать все тонкости работы рынка и получения прибыли», — говорит Зохар. Гилад, генеральный директор и соучредитель InstantSearch +.

Начните со справочного бюро местной библиотеки, — советует Линда Мюррей Буллард, главный бизнес-стратег LSMB Business Solutions. «В местном офисе Управления малого бизнеса или в центре развития малого бизнеса есть огромное количество информации, которая тоже может помочь, а некоторые даже сделают за вас анализ рынка», — говорит она.

Lavinsky также рекомендует искать рыночную информацию на веб-сайтах отраслевых ассоциаций и в исследовательских отчетах, доступных в Интернете. Кроме того, проверьте торговые журналы, а также Бюро статистики труда и Бюро переписи населения.

4. Знайте, понимайте и анализируйте своих конкурентов

Ваше исследование конкурентоспособных продуктов или услуг и цен в сочетании со знанием того, как их воспринимают клиенты, поможет сформировать ваш продукт и позиционировать его.

Рубен Йонатан, основатель и генеральный директор GetVoIP, рекомендует классифицировать конкурентов как основных и второстепенных.Узнайте как можно больше о своих основных конкурентах, потому что они часто представляют вашу конечную цель, но не упускайте из виду других. «Со второстепенными конкурентами извлеките как можно больше информации. Например, попытайтесь определить, почему они не находятся на вершине пищевой цепочки. Может быть, это их ценообразование?» он говорит.

Поговорите с их поставщиками и клиентами, изучите их веб-сайт, маркетинговые материалы и пресс-релизы. Чем их предложения отличаются от ваших? Как они такие же? Эта информация поможет вам объяснить вашу дифференциацию в бизнес-плане.

5. Погрузитесь в числа

Основная цель финансового плана, говорит Фил Санторо, соучредитель стартап-студии Wilbur Labs, состоит в том, чтобы задокументировать, сколько денег вам нужно, чтобы начать бизнес, и как и когда бизнес будет приносить доход и прибыль.

При создании финансового плана он определяет, где компания хочет быть через три-пять лет, а затем строит дорожную карту для достижения этой цели. «Подобная работа в обратном направлении позволяет вам взглянуть на различные рабочие потоки, необходимые для каждого этапа бизнеса», — говорит он.«Что еще важнее, обратная работа позволяет создавать прогнозы на основе достижимых предположений. План хорош настолько, насколько хороши исходные предположения».

Это не та ситуация, о которой вы хотите догадываться. «Помимо работы с бухгалтером, основывайте свои финансовые прогнозы на проверенных данных из отчетов Dun & Bradstreet Business Ratios», — говорит консультант по маркетингу Марша Келли из Best4Busshops.com. «Эта поддающаяся проверке информация позволяет делать бизнес-прогнозы и уверять банкиров-инвесторов в надежности бизнес-плана», — говорит она.

Другие ресурсы включают LivePlan и Bizminer.

Кроме того, рассмотрите возможность получения помощи от профессионалов, особенно в отношении нормативных или юридических вопросов и финансового планирования. Вы хотите сделать все правильно, особенно если вы будете использовать свой бизнес-план для обеспечения финансирования со стороны банка или инвесторов.

После того, как вы написали план, не убирайте его. Думайте об этом как об органическом документе, который растет вместе с бизнесом. По этой причине вы захотите обновлять и улучшать его по мере обучения и успеха.

Составители бизнес-плана для найма онлайн

  • Что такое бизнес-план?

    Бизнес-план — это письменный документ, в котором подробно описывается, как бизнес (обычно новый) собирается достичь своих целей. Он описывает характер вашего бизнеса, вашу стратегию продаж и маркетинга, а также финансовую основу вашего бизнеса. Он также содержит прогнозируемый отчет о прибылях и убытках. Не знаете, как создать бизнес-план? Наймите специалиста по бизнес-планам, чтобы он создал его для вас.

  • Почему важен бизнес-план

    Бизнес-план помогает получить четкое представление о бизнесе в целом, расставить приоритеты, оставаться подотчетным и управлять денежным потоком. Это также поможет вам разработать стратегическую направленность вашего бизнеса и внести коррективы в курс, чтобы предотвратить провал вашего бизнеса. Наймите консультанта по бизнес-плану, который поможет вам понять, как бизнес-план поможет вашему бизнесу.

  • Могу ли я поделиться своим бизнес-планом?

    Ваш бизнес-план не нужно делиться с большим количеством людей, но есть определенные случаи, когда вам нужно поделиться своим бизнес-планом.Например, вам может потребоваться поделиться своим бизнес-планом с потенциальными инвесторами, если ваш бизнес — это стартап, нуждающийся в финансовой поддержке. Другие стороны, с которыми вам может потребоваться поделиться своим бизнес-планом, — это банкиры, потенциальные партнеры, члены совета директоров и юристы.

  • Какие ключевые элементы необходимы в бизнес-плане?

    Независимо от того, будет ли бизнес-план представлен инвесторам или партнерам, ключевые элементы, которые должен иметь каждый бизнес-план, — это резюме, обзор бизнеса, анализ рынка, анализ конкуренции, раздел по организации и управлению, описание вашего продукта. или услуг, стратегии продаж и маркетинга и финансового плана.

  • Зачем нужен бизнес-план

    Люди часто считают, что бизнес-план предназначен для стартапов, которым нужны инвестиции, или для предприятий, которым нужен кредит. Однако, хотя бизнес-план особенно полезен для новых компаний, каждая компания выигрывает от их наличия. Бизнес-планы требуют от вас подотчетности и соответствуют вашему видению и миссии. Это также помогает расставить приоритеты для ваших целей и разработать стратегический курс действий. Любая компания, от благотворительных организаций для коммерческих организаций, должна иметь четкий бизнес-план.

  • Чем бизнес-план отличается от стратегического плана?

    Бизнес-план — это «кто» и «что» в бизнесе. В нем описывается организационная структура, финансовый план, анализ рынка и конкурентов, а также маркетинговая стратегия вашего бизнеса. С другой стороны, стратегический план дает представление о том, «как» и «когда» бизнеса. Это краткосрочный план действий с подробным описанием конкретных действий, ответственных за эти действия и сроков их выполнения.

  • Как написать бизнес-план (9781413325454): Маккивер, Майк П.: Книги

    «Это простая для понимания книга, которая шаг за шагом ведет читателя к успешному запуску бизнеса». San Francisco Examiner

    «Важная книга в помощь предпринимателям» Dallas Morning News

    «Маккивер представляет читателям исчерпывающее руководство по созданию бизнес-плана для существующих или потенциальных предприятий, включая подготовку финансовой отчетности. Он объясняет, почему написание бизнес-плана подходит для одних предприятий и может не подходить для других, самооценка и финансовая пригодность, необходимые для успешного начала бизнеса, выбор правильного типа бизнеса, потенциальные источники финансирования для начала или расширения бизнеса, продажа бизнес-план для инвесторов и множество других связанных тем.Автор — успешный предприниматель и бизнес-брокер, проживающий в Соединенных Штатах ». Эйтне О’Лейн, редактор, ProtoView

    « Каждый предприниматель и бизнес-менеджер должны знать, как создать надежный бизнес-план, чтобы начать свой бизнес или поднять его. деньги на расширение существующего. Теперь в полностью обновленном и отредактированном 14-м издании «Как написать бизнес-план» Майка П. Маккивера продолжает демонстрировать полный и исчерпывающий курс инструкций «как сделать», который содержит четкие пошаговые инструкции и формы для размещения вместе убедительный бизнес-план с реалистичными финансовыми прогнозами, эффективными маркетинговыми стратегиями и общими бизнес-целями.В разделе «Как написать бизнес-план» показано, как: выяснить, принесет ли ваша бизнес-идея деньги; Определить и спрогнозировать денежный поток; Создавать прогнозы прибылей и убытков; Подготовить маркетинговые и кадровые планы; Найдите потенциальные источники финансирования; Представить хорошо организованный план кредиторам и другим спонсорам; Узнайте о передовых методах сбора денег, от кредитов SBA до краудфандинга акций. Исключительно хорошо организованный и представленный документ «Как написать бизнес-план» следует считать основным дополнением ко всем коллекциям по управлению бизнесом и дополнительным исследованиям библиотек сообщества, корпораций, колледжей и университетов.Для личных списков чтения следует отметить, что «Как написать бизнес-план» также доступен в формате цифровой книги. « Рецензия на книгу Среднего Запада

    Майк П. МакКивер. консультировал тысячи предпринимателей по поводу их бизнес-планов, основал и запустил свой успешный бизнес, преподавал в колледже курсы управления малым бизнесом и предпринимательства, а также написал статьи на эту тему для многочисленных деловых публикаций.

    Написание бизнес-плана | Разработчик решений Ag

    Написание бизнес-плана

    У каждого предприятия должен быть письменный бизнес-план, будь то создание или расширение бизнеса.Составление бизнес-плана должно быть одним из первых шагов, выполняемых при открытии нового бизнеса , потому что основной целью большинства бизнес-планов является привлечение капитала внешних инвесторов. Бизнес-план — это инструмент, чтобы убедить других в том, что их вложения достойны.

    Хотя всеобъемлющий и хорошо продуманный бизнес-план важен для успеха вашего предприятия, многие люди не спешат с его подготовкой. Основная причина, по которой люди не хотят писать бизнес-план, заключается в том, что это лишняя работа, которая им не доставляет удовольствия.Но если вы серьезно относитесь к созданию успешного бизнеса, вам нужно серьезно отнестись к созданию хорошего бизнес-плана.

    Бизнес-план — это не то же самое, что технико-экономическое обоснование. Технико-экономическое обоснование определяет жизнеспособность идеи / проекта товара или услуги. Бизнес-план оформляется после создания бизнес-возможности. Технико-экономическое обоснование включает финансовый анализ, а бизнес-план больше ориентирован на реализацию хорошо продуманной тактики и стратегии.См. Информационный файл C5-69 «Создание собственного бизнес-плана» для ознакомления с планом и шаблоном бизнес-плана.

    Причины написания бизнес-плана

    Прежде чем вы начнете писать свой бизнес, определите цель вашего плана. Это означает, что вам нужно определить, зачем вы его пишете и как правильно его подготовить. Ниже приведены восемь причин для написания бизнес-плана. Определите, какие из них актуальны в вашей ситуации.

    1. Собираем части вместе — Определите цель вашего плана.Пока вы не подготовите бизнес-план, вы не узнаете, последовательна ли внутренняя логика вашего предложения. Другими словами, подходят ли части друг к другу? Написание бизнес-плана приведет вас к заранее проработанным и проницательным ответам, которые позволят выявить дыры в вашем проекте и заставят вас критически обдумать различные аспекты вашего плана, которые вы ранее не определили. Составление бизнес-плана позволяет вам заранее определять наиболее ощутимые ответы на некоторые из наиболее важных бизнес-решений.Думайте о бизнес-плане как о замещающем учителе, готовом ответить на вопросы в любое время отсутствия (потому что, скорее всего, вы не будете принимать каждое решение самостоятельно).

    2. Создание плана действий — Бизнес-план предоставляет вам «план» или «план действий» для создания вашего бизнеса или расширения бизнеса. Чем конкретнее ваш бизнес-план, тем проще его реализовать и построить свой бизнес. Без бизнес-плана цели часто становятся произвольными, в то время как бизнес-планирование имеет тенденцию делать контрольные показатели более преднамеренными и последовательными.

    Бизнес-планирование — это двухэтапный процесс. Первый этап — это создание плана, а второй — его реализация. Хороший бизнес-план ничего не стоит, если он не реализован должным образом. Вот почему так важно, чтобы вы принимали непосредственное участие в написании бизнес-плана. Если вы не участвуете в написании бизнес-плана, как вы можете его реализовать?

    3. Ориентация на основателей / управленческую команду — На этом этапе развития бизнеса основатели часто устают от непрекращающегося натиска стоящих перед ними проблем.Бизнес-план помогает сфокусировать их действия и организованно излагает проблемы. Он имеет тенденцию вносить структуру и организацию в процесс, который может стать хаотичным.

    Многие малые предприятия нанимают подрядчиков или внештатных специалистов, например бухгалтерский учет, маркетинг, юридическая помощь и т. д. Имея бизнес-план, соответствующие разделы могут перейти к нужному персоналу службы поддержки, сохраняя при этом все на одной странице.
    Составление бизнес-плана может иметь большое значение для лучшего понимания конкуренции и рынка за счет более широкого освещения потребительских тенденций и предпочтений, потенциальных сбоев или других подводных камней, которые явно не видны.

    4. Получение финансирования — Бизнес-планы часто используются для получения финансирования от венчурных капиталистов и банков. Эти источники капитала, вероятно, потребуют бизнес-плана, и во многих случаях бизнес-планы являются наиболее эффективным способом доказательства жизнеспособности бизнеса. В этом смысле бизнес-план — это рекламный материал, который представляет и описывает ваше предприятие, как вы его собираетесь и почему оно будет успешным. Основная предпосылка — показать, что вы знаете, что делаете и почему ваш бизнес будет успешным.

    Рассматривайте кредиторов как партнеров. Они могут указать на недостатки и недостатки плана. Обеспокоенность кредитора по поводу финансирования вашего бизнеса следует рассматривать как возможность укрепить ваш проект и повысить его шансы на успех. Однако следует понимать роль кредиторов в вашем проекте. Кредитор не обязан быть финансовым менеджером вашего бизнеса и обеспечивать его успех. Целью кредиторов является получение прибыли для кредитного учреждения, защищая при этом их инвестиции в ваш бизнес.

    Бизнес-планы можно использовать для привлечения инвесторов в ваш бизнес. Бизнес-план составляет основу представления предложения потенциальным инвесторам. Бизнес-план — это инструмент, который вы будете использовать, чтобы убедить людей, что работать с вами (инвестировать в вашу компанию) — это разумный выбор. Ваш адвокат будет использовать бизнес-план при создании документов вашего предложения.

    5. Привлечение ключевых менеджеров и сотрудников — Важным элементом создания успешного бизнеса является ваша способность привлекать ключевых менеджеров и сотрудников.Эти люди захотят быть уверены, что вы знаете, что делаете, и что ваша бизнес-концепция жизнеспособна. В этом процессе важен хорошо разработанный бизнес-план. Если генеральный менеджер уже выбран, бизнес-план должен описывать, почему этот человек способен добиться успеха.

    6. Заключение договоров — Предпринимательство — дело рискованное. Этот риск становится более управляемым после проверки на соответствие хорошо составленному бизнес-плану. Успех многих предприятий основан на их способности иметь обязательства или контракты с пользователями.Однако потенциальные пользователи должны быть уверены, что вы действительно сможете выполнить взятые на себя обязательства. Еще раз повторю, что для выполнения этих обязательств очень важен хорошо разработанный бизнес-план.

    7. Создание совместных предприятий, слияний и поглощений — Создайте профиль компании, включая историю организации, предлагаемые продукты или услуги, целевой рынок и аудиторию, что делает ваш бизнес уникальным и т. Д. Эти профили, найденные лучше всего в Первые письменные части вашего плана можно использовать для привлечения клиентов и талантов.

    Многие сельские предприятия сосредотачиваются на продвижении вверх по цепочке поставок, чтобы использовать возможности получения прибыли ближе к потребителю. Для достижения этого обычно предприятия создают отношения с существующими предприятиями в цепочке поставок посредством совместных предприятий, слияний или поглощений. Одна из целей этой стратегии — использовать навыки и опыт этих предприятий. Опять же, для создания этих отношений очень важен хорошо разработанный бизнес-план.

    8.Как избежать большой ошибки — Около половины малых предприятий не доживают до своего 5-летия. Хотя существует множество причин неудач, многие из наиболее распространенных целенаправленно рассматриваются в бизнес-планах: отсутствие рыночной потребности; недостаток капитала; неадекватная управленческая команда; жесткая конкуренция; или цены.

    Исследования, исследования, исследования! Попробуйте потратить вдвое больше времени на исследование, оценку и размышления, чем на написание плана.

    Как написать план

    Бизнес-планы помогают вести бизнес, который определен как жизнеспособный на основании технико-экономического обоснования! Хороший план проведет вас через каждый этап запуска и управления.Бизнес-план должен быть написан простым и понятным языком. Используйте короткие простые предложения и понятные термины. Избегайте жаргона и терминов, незнакомых людям за пределами вашей отрасли.

    Нет правильного или неправильного способа составить бизнес-план. Важно выбрать формат, в котором план соответствует вашим потребностям. Определите, что вы хотите включить в свой бизнес-план, и сделайте заголовки для каждого из пунктов. Начинайте каждый основной раздел на новой странице с соответствующего заголовка (например,грамм. Маркетинговый план). Убедитесь, что ваш бизнес-план охватывает все соответствующие темы. Чтобы помочь вам организовать свой бизнес-план, используйте информационный файл C5-69, «Создайте свой собственный бизнес-план».

    Оптимизируйте свой бизнес-план. Крайне редко удается получить законченный вариант плана в первом черновике. Возможно, его придется переписывать несколько раз. Итак, просматривайте, исправляйте и переписывайте.

    Цель переписывания плана — заполнить пробелы, закрепить логику и сделать план более понятным для читателя.Это не для добавления посторонних материалов. Так что, если вы обнаружите, что продолжительность плана значительно увеличивается после каждого переписывания, ваши усилия, вероятно, будут контрпродуктивными. В какой-то момент вам нужно объявить план выполненным — пока — помня, что план нужно будет обновлять по мере изменения условий.

    Бизнес-план — это рекламный документ. Итак, помимо собственных целей, учитывайте точку зрения других людей, для которых вы пишете план (банкир, инвестор, клиент и т. Д.).). Бизнес-план можно использовать как торговый документ. Содержание и качество плана должны быть репрезентативными для вашей компании. Представьте имидж своей компании и убедите читателя, что вы понимаете все аспекты бизнеса.

    Будьте честны. Не будьте чрезмерно оптимистичны и не пытайтесь скрыть ограничения или слабости. Обязательно поддерживайте цели и заявления, которые вы делаете в бизнес-плане. Включите подтверждающие доказательства. Это включает в себя статистику, исследования и другую исследовательскую поддержку.

    Обычно рекомендуется попросить кого-нибудь выровнять ваш бизнес-план, не участвуя в проекте. Он / она может помочь вам определить аспекты вашего бизнес-плана, которые могут потребовать дополнительных разъяснений и объяснений.

    Хороший бизнес-план всегда будет включать стратегический и агрессивный маркетинговый план, включая такие маркетинговые цели, как:

    • Представляем новые продукты
    • Расширение или восстановление рынка для существующих продуктов
    • Выход на новые территории
    • Увеличение продаж определенного продукта, рынка или ценового диапазона
    • Перекрестные продажи или комплектация
    • Заключение долгосрочных договоров с желаемыми клиентами
    • Повышение цен
    • Переработка продукта
    • Наличие стратегии контент-маркетинга
    • Улучшение производства или доставки продукции

    Выровняйте свой план на предмет следующего:

    • Плохая организация
    • Расплывчатые заявления
    • Ошибки в логике
    • Пробелы в плане
    • Повторяющиеся выписки
    • Несоответствие
    • Слова с ошибкой
    • Плохая грамматика
    • Неполные предложения
    • Математические ошибки

    Вопросы, на которые нужно ответить при написании плана

    Есть определенные элементы, которые имеют решающее значение для бизнес-плана.Ниже приведены восемь вопросов, на которые должен ответить ваш бизнес-план. Качество вашего бизнес-плана будет зависеть от того, насколько хорошо вы на них ответите. Вы можете использовать их как «контрольный список» полноты вашего плана.

    1. Кто мы?
    2. Что мы делаем?
    3. Что мы можем предложить?
    4. Почему кто-то будет платить за наш продукт или услугу?
    5. Какие ресурсы у нас есть?
    6. Почему мы добьемся успеха?
    7. Зачем кому-то участвовать / инвестировать?
    8. Как мы будем измерять производительность?

    Кто должен написать план

    Участие в создании бизнес-плана имеет решающее значение.Хотя это обычное дело и часто предпочтительнее, чтобы кто-то помогал вам в написании бизнес-плана, основатели в конечном итоге несут ответственность за создание идей и содержание бизнес-плана. Проще говоря, если вы не принимаете непосредственного участия в написании бизнес-плана, вы не будете знать, что он содержит. Если вы не знаете, что содержит бизнес-план, как вы можете его реализовать? Если вы не можете реализовать план, как вы можете создать успешный бизнес?

    Итак, основная ответственность за написание бизнес-плана лежит на вас, учредителях.Вы можете нанять кого-нибудь (консультанта), который поможет подготовить план. Он / она может оспаривать и подвергать сомнению предположения и выводы. Но вы несете ответственность за содержание плана. Роль консультантов или профессиональных писателей заключается только в том, чтобы помочь вам в этом важном процессе.

    Назначьте одного человека, ответственного за подготовку плана. Вы можете разделить ответственность за подготовку и / или написание различных разделов плана между учредителями, или вы можете нанять консультанта, который поможет вам в подготовке плана.Однако один человек должен нести ответственность за продвижение процесса и интеграцию различных разделов.

    Часто разумно нанять консультанта для изучения проекта плана. Наличие стороннего наблюдателя, проверяющего план, особенно кого-то, кто знает отрасль и знаком с написанием бизнес-планов, может иметь неоценимое значение для выявления недостатков и недостатков плана. Обнаружение и исправление этих недостатков может значительно повысить ваши шансы на успех в бизнесе.

    Сколько должно быть

    Сосредоточьтесь на качестве вашего бизнес-плана, а не на его длине. Бизнес-план должен быть самым коротким из всех, необходимых для адекватного освещения темы. Бизнес-план должен правильно и лаконично рассказывать вашу историю. Решает ли он соответствующие вопросы? Что-то большее — не признак глубины или полноты. Скорее, это отговорит людей от чтения плана из-за его длины. Помните, сосредоточьтесь на содержании, а не на длине.

    В чем уникальность вашего бизнеса

    Сельское сельское хозяйство включает в себя множество видов бизнеса. Бизнесы варьируются от нескольких производителей, продающих продукцию напрямую местным потребителям, до крупных интегрированных перерабатывающих / производственных предприятий. Итак, бизнес-план — это уникальный документ. Фактическое содержание бизнес-плана будет варьироваться в зависимости от характера и сложности бизнеса, стадии разработки и типа необходимого финансирования. Точно так же люди, для которых вы пишете бизнес-план, могут существенно различаться.

    План должен соответствовать потребностям бизнеса. Например, маркетинговые потребности бизнеса по переработке сырьевых товаров, такого как этанол, сильно отличаются от потребностей бизнеса нишевых продуктов питания. Финансовые потребности перерабатывающего бизнеса намного больше, чем у бизнеса прямого маркетинга. Так что внимание инвесторов и кредиторов гораздо больше. Кроме того, потребность в стратегиях управления рисками намного выше из-за капиталоемкости бизнеса и нестабильности товарных рынков.И наоборот, потребности в управлении у обоих типов бизнеса существенны, хотя и разного типа.

    Поскольку ваш бизнес уникален, важна роль разработки стратегии для достижения успеха.

    1. Где мы сейчас?
    2. Где мы хотим быть?
    3. Как мы туда доберемся?

    Несмотря на то, что все три вопроса актуальны, важно, чтобы бизнес-план отвечал на вопрос «как мы этого добьемся?».

    Кто читают ваш план

    Сделайте свой бизнес-план адаптируемым к вашей аудитории.Хотя это разнообразная группа, она конечна. Стремитесь к версиям, ориентированным на конкретную аудиторию, включая интересы конкретного читателя (кредитора, поставщика и т. Д.).

    У большинства предприятий есть заинтересованные стороны нескольких типов. Заинтересованная сторона — это тот, кто заинтересован в результатах бизнеса. Помимо основателей бизнеса, к заинтересованным сторонам относятся инвесторы в акционерный капитал, банкиры, ключевые сотрудники и другие. У разных заинтересованных сторон разные приоритеты. Эти приоритеты необходимо сбалансировать в бизнес-плане.

    В таблице 1 показаны вопросы, которые следует подчеркнуть или уменьшить в зависимости от того, для кого составлен план. Например, банкиры обычно ищут денежный поток, в то время как инвесторы ищут роста. Это не означает, что содержание и направление бизнес-плана должны быть изменены. Однако это означает, что фокус плана может сместиться.

    Это означает, что у вас может быть несколько версий бизнес-плана. Это хорошо работает, если рассказывается одна и та же история — только с другим акцентом.

    Реализация бизнес-плана

    Подготовка бизнес-плана — это только один шаг к созданию жизнеспособного бизнеса. Написание хорошего бизнес-плана бессмысленно, если вы не реализуете его должным образом. Многие начинающие предприятия терпят поражение, потому что не сосредотачивают свои усилия на правильном выполнении плана. По сути, это план реализации задуманного. Часть бизнес-плана должна быть посвящена шагам, необходимым для его реализации. Он должен включать график и этапы выполнения различных аспектов плана.

    Рецензировано Гэри Райтом, специалистом по расширению фермерского хозяйства, 712-223-1574, [email protected]
    Автор оригинала:
    Дон Хофстранд, бывший специалист по дополнительному сельскому хозяйству на пенсии, [email protected]

    Как написать комплексный бизнес План | Малый бизнес

    Планирование играет решающую роль в создании и развитии вашего бизнеса. Он действует как план того, где вы хотите, чтобы ваш бизнес был в ближайшие три-пять лет, и идея того, как это сделать.Он также может выявить потенциальные проблемы до того, как они возникнут. В то время как бизнес был запущен с планом, который состоял из заметок на бумаге для заметок, всеобъемлющий бизнес-план охватывает все аспекты вашего нового предприятия.

    Краткое изложение

    Краткое изложение рассказывает людям о вашем бизнесе, его целях, а также о том, как и когда он их достигнет. Несмотря на то, что это первый раздел, который люди видят, обычно он пишется последним. Несмотря на то, что это всего лишь несколько абзацев или страниц, он служит вашим первым контактом с потенциальными инвесторами и кредиторами.Администрация малого бизнеса США предлагает, если у вас уже есть бизнес, вы также должны включить свою миссию, информацию о компании, включая продукты и услуги, статистику роста компании и финансовый обзор.

    Обзор компании

    Раздел обзора компании предлагает высокоуровневое описание цели вашего бизнеса, его продуктов или услуг, а также ваших целевых клиентов. В нем также объясняется, чем ваш бизнес отличается от конкурентов и как это помогает вам в достижении ваших целей.Эта информация также называется анализом рынка. Он дает читателям представление о том, какую долю рынка вы планируете получить и как вы планируете ее получить, а также прогноз вашей валовой прибыли. Этот раздел может помочь вам определить сильные и слабые стороны вашего конкурента, чтобы дать вам представление о целесообразности вашего бизнеса.

    Организация и управление

    В этом разделе описывается способ организации вашего бизнеса на основе его юридической бизнес-структуры и указывается, кто чем занимается.Организационная схема вместе с объяснением ролей проясняет структуру вашего бизнеса. Вы можете указать биографии своей управленческой команды, информацию о совете директоров, а также владельцев и процент владения. В разделе также должны быть указаны графики и ставки вознаграждения.

    Услуги и продукты

    Опишите продукты и услуги вашего бизнеса, включая то, какую пользу они приносят потребителю. Включите жизненный цикл вашего продукта, на каком этапе он находится и как это повлияет на его будущее.Интеллектуальная собственность, такая как патенты или авторские права, может быть указана в этом разделе. Если ваш продукт связан с исследованиями и разработками, включите эти действия.

    Маркетинг и продажи

    Теперь, когда вы знаете, что продаете, следует написать о том, как и кому вы продаете. В этом разделе описывается ваша целевая аудитория, где она покупает ваш товар и какие средства массовой информации вы будете использовать для его достижения. Эта маркетинговая стратегия поможет вам найти наиболее эффективный и действенный способ привлечь клиентов, что необходимо для роста вашего бизнеса.Продажи идут рука об руку с маркетингом. Опишите, кому и как вы планируете продавать свою продукцию.

    Запрос на финансирование

    Напишите о ваших финансовых потребностях, включая запуск и работу в течение следующих пяти лет. Напишите, на что вы планируете потратить деньги, указав, на что это на капитальные затраты или на оборотный капитал. Опишите, как ваш бизнес будет ориентироваться при выкупе или приобретении, и включите план погашения или описание того, что произойдет, если вы продадите свой бизнес.

    Финансовые прогнозы

    Созданный бизнес может использовать исторические данные для определения своих финансовых результатов. Используйте информацию как минимум за последние три года. К ним относятся отчеты о прибылях и убытках, балансы и отчеты о движении денежных средств. Вы также должны включить любое обеспечение, которым владеет бизнес, например недвижимость, оборудование, транспортные средства или инвентарь. Согласно исследованию SBA, кредиторы хотят видеть прогнозы и то, как вы планируете достичь своих целей. Включите общий анализ финансового состояния компании.

    Приложение

    Приложение включает вспомогательные материалы, которые дополнительно иллюстрируют цели и задачи вашего бизнеса. Это могут быть рекомендательные письма, фотографии продуктов, финансовые диаграммы и прогнозы.

    Ссылки

    Ресурсы

    Писатель Биография

    Трейси Лэмпфер имеет более чем 15-летний опыт работы в качестве репортера и редактора. Она работала в газетах Sound Publishing в штате Вашингтон. Lamphere также специализируется на маркетинговых коммуникациях и копирайтинге.Она имеет степень бакалавра наук в области деловой журналистики в Университете Северного Техаса.

    Как написать бизнес-план

    Если вы думаете об открытии бизнеса или ищете финансирование для расширения уже существующего, вы найдете составление бизнес-плана полезным, если не необходимым.

    Многие кредиторы не дадут вам денег, если они не узнают, что у вас есть хорошо продуманная стратегия того, куда вы собираетесь и как вы туда доберетесь.Даже если вы обращаетесь к друзьям и родственникам за деньгами, людям, которым не нужно иметь план, будет полезно написать его. Просто выполнив все необходимые шаги, чтобы собрать один, вы получите более четкое представление о том, чего вы пытаетесь достичь, и о многих проблемах, с которыми вы можете столкнуться на этом пути.

    Конечно, если вы собираетесь попытаться получить деньги в банке, государственном кредиторе, венчурном капиталисте или финансовом учреждении общественного развития (CDFI), вам понадобится официальный бизнес-план.

    В течение следующих нескольких недель мы научим вас составлять идеальный бизнес-план — обсудим, зачем он вам нужен, какие типы бизнес-планов вы можете разработать и что входит в каждый раздел.

    Прежде чем мы перейдем к практическим рекомендациям, давайте подробнее рассмотрим, что для вас сделает написание плана.

    Первая подсказка приходит прямо в описании того, что такое бизнес-план: дорожная карта для вашего бизнеса, в которой излагаются ваши цели и разъясняется, как вы стремитесь их достичь.Другими словами, это руководство о том, как создать свой бизнес и вести его ежедневно, чтобы помочь вам достичь ваших долгосрочных целей. И, как мы уже говорили, это стоит того, чтобы потратить время и силы, даже если вам не нужно представлять его потенциальным инвесторам.

    Девять преимуществ написания бизнес-плана

    1) Сосредоточенность — Написание бизнес-плана поможет вам собрать все ваши идеи в одном месте, отточить ваше сообщение и сформулировать свое видение. Это не позволит вам рассеяться, отвлечься или отвлечься от того, что может сделать вас наиболее успешным.

    2) Исследования. Знания, которые вы получите, исследуя отрасль, в которой работаете, будут бесценными. Вы лучше поймете свою нишу и свое место на рынке.

    3) Обязательства — рассмотрение прогнозов расходов, продаж и доходов, а также всех других аспектов вашего бизнеса, связанных с долларами и центами, поможет вам не сбиться с пути по мере вашего продвижения и послужит встроенной системой предупреждения, если вы ты не там, где должен быть.

    4) Исследование. Легко настолько сосредоточиться на тонкостях вашего бизнеса, что вы упускаете из виду более широкую картину. Бизнес-план поможет вам обосноваться, но также определит, где вы вписываетесь в общее целое, на то, на что вы, возможно, не уделили время.

    5) Объективность. Если вы поговорите с друзьями и семьей о своей замечательной идее, она может показаться, что ее нельзя пропустить. Благоприятная среда может затруднить прогнозирование реальных потрясений и реалий бизнеса.Выполнение фактических расчетов при составлении плана поможет вам понять, действительно ли ваша идея жизнеспособна или требует некоторой доработки. Жизненно важно уловить вещи как можно раньше, прежде чем вкладывать слишком много времени или денег.

    6) Работа в команде. Даже в индивидуальном бизнесе есть члены команды, будь то поддерживающий супруг (супруга), профессиональный бухгалтер или адвокат. В более крупных компаниях может быть кто-то для управления продажами, другой — для маркетинга, а еще один — для операций. Независимо от того, сколько человек в вашей команде, важно разделять одни и те же цели и ценности, когда вы работаете на будущее.Бизнес-план поможет привлечь всех к одной и той же странице по мере вашего продвижения вперед.

    7) Подотчетность — Бизнес-планы имеют достаточно стандартизированный набор компонентов. Выполнение работы по составлению плана позволит убедиться, что вы обдумали все важные аспекты, которые вам нужно охватить, и даст вам стандарты, которых нужно придерживаться, когда вы начнете претворять план в жизнь.

    8) Измерение — заблаговременное изложение целей и идей дает вам то, что вы можете проверить по пути, чтобы увидеть, как у вас дела.Где вы превзошли свои ожидания? В каких областях вы можете не справиться? Хотя важно, чтобы ваш бизнес-план был гибким, было бы здорово иметь что-то в письменном виде, что поможет вам быть честным с самим собой в отношении своих результатов.

    9) Набор — Когда вы хотите привлечь лучшие таланты, ваш бизнес-план поможет потенциальным сотрудникам получить представление о том, чем вы занимаетесь, а их реакция на план поможет вам узнать, подходят ли они. .Понимают ли они ключевые проблемы, связанные с вашим бизнесом? Заполните слот, который вам нужен, чтобы двигаться вперед? Хорошие сотрудники оценят то, как вы потратили время на оценку своего места на рынке, — равно как и кредиторы и инвесторы, когда вам нужно собрать деньги.

    Какие бывают типы бизнес-планов?

    Хорошо, вы проданы. Вы понимаете преимущества бизнес-плана и готовы его написать. Что будет дальше? Решите, какой тип создать.

    Точно так же, как ваши цели и бизнес не будут выглядеть точно так же, как у других, ваш бизнес-план будет уникальным для вас. Некоторые элементы принадлежат каждому из них, и мы объясним каждый из них ниже, но ваше представление может быть совершенно другим. Самое главное, подумайте о том, кто аудитория и каковы цели плана.

    Большинство бизнес-планов будут иметь одну из следующих форм:

    Миниплан — Судя по названию, миниплан не является длинным документом.Он может содержать от двух до 10 страниц, если он охватывает вашу концепцию бизнеса, способы его финансирования и маркетинга, а также финансовую информацию, такую ​​как операционные расходы, движение денежных средств, прогнозы доходов и баланс. Это отличный способ изложить свою концепцию или получить основную информацию, которую можно показать потенциальным партнерам или инвесторам. Но знайте свою аудиторию. Миниплан не заменяет более длинный и полноразмерный документ. Если это для вашего личного использования, этого может быть достаточно. Инвестор или кредитор могут искать чего-то большего.

    Внутренний рабочий план — Если основная цель вашего плана — использовать его для ведения бизнеса, он не обязательно должен быть таким формальным, как традиционный полномасштабный бизнес-план. Вы захотите, чтобы он был полон подробностей о ваших финансах и целях, но вы можете опустить части, которые в основном будут необходимы для посторонних, например резюме ключевых руководителей и фотографии продуктов или прототипов.

    Ваша финальная презентация может быть немного менее модной.Не нужно распечатывать его на красивой бумаге и вкладывать в красивую папку. Вам даже не нужно его распечатывать, если он у вас на компьютере. Что такое в плане , гораздо важнее, чем то, как он выглядит. Подобно старым, часто складываемым дорожным картам, которые мы хранили в бардачке до появления GPS-приложений для смартфонов, это документ, с которым вы будете жить, что-то, что поможет направить вас и удержать на правильном пути.

    Официальный план презентации — Это, вероятно, тот документ, который изначально пришел в голову, когда мы начали говорить о бизнес-планах.Это настоящая сделка, на которую уйдет больше всего времени, возможно, будет дольше всего, и ее можно будет продемонстрировать кредиторам, инвесторам и всем, кто вам нужен, чтобы произвести впечатление за пределами компании. Когда мы подробно рассмотрим компоненты ниже, планируйте включить их все в ваш окончательный документ. И обратите внимание на изложение, орфографию и грамматику. В отличие от вашего собственного внутреннего плана, официальный план презентации требует признанного делового языка и должен избегать сленга, жаргона и стенографических выражений, понятных только вам.Он должен быть хорошо написан и последователен, особенно в том, что касается чисел и финансов.

    План презентации должен быть напечатан на высококачественной бумаге, в цвете, особенно если вы добавили фотографии продуктов. Он должен включать диаграммы, графики, таблицы и иллюстрации и быть профессионально оформленным.

    E-Plan — Хотя наличие распечатанного документа по-прежнему рекомендуется и может даже потребоваться потенциальному кредитору или инвестору, многие деловые документы сегодня передаются в электронном виде, поэтому разумно иметь версию вашего плана, которая отлично выглядит как электронный документ.Это может быть простой PDF-файл с распечатанным вами или что-то более сложное с интерактивными таблицами для управления проекциями. Как и в случае с каждым из вышеперечисленных планов, позвольте вашим потребностям диктовать, какой документ вы создаете.

    Элементы бизнес-плана

    Официальный план будет включать все следующие пункты, а менее формальные планы, такие как мини-планы или рабочие планы, будут включать многие из них. Мы кратко коснемся их здесь и подробно остановимся на каждом из них в отдельной статье.

    Обзор того, чего вы хотите достичь. Обычно это первая страница вашего плана после титульной. Тем не менее, вы можете оставить его написание напоследок, так как он суммирует все, что вы представили.

    Описание вашей компании и ее отрасли, а также текущие перспективы и возможности на будущее.

    Объясните, как будет структурирована ваша компания. Как выглядит управленческая команда? Сколько сотрудников вам понадобится? У вас будут другие лица, отвечающие за определенные функции, или вы будете управлять всем самостоятельно? Какие задачи будут поставлены перед каждым подразделением? Какие расходы связаны с ведением бизнеса?

    Что именно вы продаете или предоставляете? Здесь вы полностью объясните свою концепцию.Включите описание, поставщиков, которых вы будете использовать (если таковые имеются), каковы ваши расходы, как вы их определили и чем ваш продукт или услуга отличается от того, что уже доступно.

    Посмотрите, кто ваши конкуренты, чем вы отличаетесь, ваши сильные и слабые стороны по сравнению с конкурентами, на какую долю рынка вы рассчитываете и как вы будете позиционировать себя для достижения этой цели.

    Учитывая то, что вы знаете о существующих условиях ведения бизнеса, как вы будете продвигать свой продукт или компанию? Как ты будешь продавать? Будет ли у вас торговый персонал или сторонних представителей? Как вы будете строить компанию, заниматься расширением, нанимать и платить своим сотрудникам?

    Если основная цель плана — помочь вам собрать деньги, будь то от инвесторов или за счет кредита, здесь вы объясните, что вам нужно.Сколько вы ищете прямо сейчас? Как это может измениться в ближайшие пять лет? Что ты собираешься делать с деньгами?

    Этот раздел будет обязательным, если вы ищете деньги, но он важен, несмотря ни на что. Составление прогнозов продаж на будущее поможет вам внимательно изучить расходы, решить, как вы будете распределять ресурсы и есть ли у вас действительно жизнеспособная идея.

    Это необязательно, но это место для включения такой информации, как резюме вашей ключевой управленческой команды, рекомендательные письма, фотографии продуктов, копии основных контрактов и другие соответствующие юридические документы.

    Как наилучшим образом использовать свой бизнес-план

    Самое главное, действительно ИСПОЛЬЗУЙТЕ его, даже если он не передается в финансовое учреждение. Вы провели все исследования, продумали, спроектировали и написали. Не бросайте все это в ящик и не забывайте об этом. Вынимайте его регулярно, читайте и смотрите, как у вас дела.

    Помните, это называется «планом», и не всегда все идет по плану, поэтому, если вы видите, что отклоняетесь от курса, намеренно или непреднамеренно, сейчас самое время внести необходимые коррективы.Бизнес-план — это всего лишь моментальный снимок того, где вы были в момент его написания, и он требует регулярного внимания и пересмотра, чтобы оставаться актуальным и ценным.

    Со всей работой, которую вы проделали, чтобы собрать все воедино, вы уже на огромный шаг впереди большинства своих конкурентов. Держите его в курсе, чтобы отражать то, что происходит сейчас, а также знания о своем рынке, которые вы приобрели в процессе. Если стратегия продаж не работает, устраните ее и найдите другую. Когда конкретный маркетинговый инструмент дает результаты, выделяйте больше ресурсов таким образом.По мере того, как план растет и меняется вместе с вами, он станет еще лучшим руководством к вашей будущей стратегии и успеху.

    Теперь, когда у вас есть суть бизнес-плана, начните работать над ним и вернитесь к нам в течение следующих нескольких недель, чтобы лучше понять элементы, которые в него входят. Это еще не все, так что следите за обновлениями!

    .

    Comments

    No comments yet. Why don’t you start the discussion?

    Добавить комментарий

    Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *