ФАС предупредила о риске дестабилизации из-за цен на стройматериалы — РБК
Служба расширит проверки рынка стройматериалов. В ФАС сообщили, что, исходя из ситуации на рынке, производители могут снижать цены, сохранение высоких цен приведет к дестабилизации ситуации, в том числе в потребительском секторе
Фото: Павел Лисицын / РИА Новости
ФАС организовала дополнительные проверки на рынках стройматериалов из-за сообщений о росте цен, говорится на сайте антимонопольного ведомства.
В июле служба объявила о проверках крупных строительных организаций и производителей бетона, кирпича, древесных материалов и ПВХ-продукции из-за продолжающегося повышения цен. Теперь ФАС расширит проверки на рынки металлопродукции, древесных, нерудных и лакокрасочных материалов, цемента, газобетона, минеральной ваты, листового стекла, кровельных материалов, битума и первичных полимеров.
«Результаты проведенного ведомством мониторинга показали, что в настоящее время на внутреннем рынке складываются условия, позволяющие производителям снижать цены на отдельных рынках. Сохранение высоких цен на продукцию приводит к дестабилизации ситуации как на смежных рынках, так и в потребительском секторе», — говорится в сообщении ФАС.
Цены на стройматериалы продолжат расти: что это значит для отрасли
В среднем по России стоимость жилой недвижимости выросла на 12%, однако в некоторых регионах она поднялась на 30%. Президент поручил ФАС разобраться с ростом цен.В ФАС объяснили, чем вызван рост цен на стройматериалы — Экономика и бизнес
ЕКАТЕРИНБУРГ, 27 мая. /ТАСС/. Рост цен на строительные материалы вызван рядом рыночных факторов, в том числе активизация внутренних и внешних рынков после снятия ограничительных мер, связанных с пандемией. Об этом говорится в ответе заместителя руководителя Федеральной антимонопольной службы Андрея Цариковского на письмо Ассоциации индивидуального жилищного строительства (ИЖС), копия которого имеется в распоряжении ТАСС.
Ассоциация ИЖС обратилась в ФАС с просьбой провести проверку в связи с необоснованным, по их мнению, ростом цен до 150% на необходимые для строительства материалы.
«Предварительный анализ показал, что рост цен на пиломатериалы может быть вызван рядом таких рыночных факторов, как увеличение себестоимости и оживление спроса на внутреннем рынке после снятия ограничительных мер летом 2020 года, снижение объемов заготовки древесины в 2020 году относительно предыдущих периодов и рост спроса на пиломатериалы на внешних рынках.
По словам замглавы ФАС, изменение цен на металлопродукцию также могло быть вызвано активизацией на внутреннем рынке, а также на внешнем, так как металлургия является экспортоориентированной отраслью. По данным ведомства, динамика роста цен на отечественном рынке соответствует мировой.
Цариковский уточняет, что весомую долю в себестоимости металлопродукции составляет сырье, в том числе железорудное сырье, лом и отходы черных металлов, угольный концентрат. «Так анализ сырьевой составляющей показал рост цен с июня 2020 года по апрель 2021 года на железорудный концентрат и на лом черных металлов в два раза, рост цен на концентрат коксующегося угля в целом на 42%, <…> [что также] оказывает влияние увеличение себестоимости ее производства», — говорится в ответе.
Замглавы ФАС, комментируя рост цен, также сообщает, что ведомство возбудило дело в отношении ряда металлотрейдинговых компаний, в действиях которых выявлены признаки участия в антиконкурентном соглашении.
О росте цен
В конце 2020 года ряд российских застройщиков пожаловались на рост стоимости металлопроката, что способствовало росту себестоимости строительства. С 1 февраля 2021 года были введены заградительные пошлины (5%, но не менее €45 за тонну) на отходы и лом черных металлов, также было предложено перевести закупки металлопродукции девелоперами напрямую у производителей, исключив трейдерское звено.
В дело также включилась ФАС, которая провела проверки на рынке металлопродукции. В результате были возбуждены дела против некоторых трейдеров, а также самих производителей, таких как ММК, НЛМК и «Северсталь». По мнению службы, они поддерживали монопольно высокие цены на рынке плоского проката.
Ранее сопредседатель правления Ассоциации деревянного домостроения Юлия Юрлова сообщала ТАСС, что деревянные дома могут подорожать в России на 40% в течение ближайших двух-трех месяцев вследствие увеличения стоимости пиломатериалов. Так, с конца апреля 2020 года стоимость доски за год увеличилась вдвое. Причиной тому послужил острый дефицит пиломатериалов как на внутреннем, так и на внешнем рынках, вызванный высоким спросом на индивидуальное жилищное строительство, которое стало особо востребовано после режима самоизоляции. В связи с этим ассоциация направила в Минпромторг РФ письмо с просьбой о сдерживании роста цен.
К мониторингу цен на стройматериалы у сахалинцев есть претензии. Бизнес новости. Сахалин.Бизнес Справочник
К мониторингу цен на стройматериалы у сахалинцев есть претензии
16:59 16 августа 2021.
Наталья Голубкова
Строительство, Политика, Бизнес, Южно-Сахалинск
Главу ассоциации «Сахалинстрой» Валерия Мозолевского не устраивает, как областной минстрой наладил работу по мониторингу цен на строительные материалы.
Недавно Сах.ком рассказывал, что этот мониторинг толком не велся, из-за чего пострадали строители, в частности, подрядчик, который ремонтировал сгоревшую крышу дома в Южно-Сахалинске. По смете у него была одна сумма, а в реальности цены на стройматериалы были совершенно другие, почти на 900 тысяч выше. И это неудивительно, учитывая, что стройматериалы в России сильно подорожали из-за льготной ипотеки.
Председатель областного правительства Алексей Белик в конце июня признал, что отсутствие мониторинга — это упущение областного правительства, и пообещал, что с 1 июля цены будут отслеживать специальные люди. Для этого выделят деньги.
И вот на заседании очередного инвестсовета Мозолевский раскритиковал работу созданного центра мониторинга.
— До 16 июля должна была появиться дорожная карта. На сегодняшний день нет никаких документов.
Приняли четыре человека. Я с ними встречался, они не имеют сегодня ни договоров трудовых, ничего. Они работают, но нет руководителя и нет вообще плана, как они будут работать. Я рассчитываю, что все новое — это проект. На проект создается команда, и он реализуется. Сегодня все течет просто как течет, — рассказал глава «Сахалинстроя» и попросил губернатора Валерия Лимаренко еще раз дать жесткое поручение минстрою.
Идет срыв этого вопроса, уверен Мозолевский. Однако глава минстроя Алексей Колеватых заявил, что представитель ассоциации вводит всех в заблуждение. Трудовые договоры у людей есть. В минстрой для мониторинга приняли не четыре человека, а пять, все они работают. До конца августа будет сформирован пакет документов для направления в Главгосэкспертизу.
Но Мозолевский все равно остался при своем мнении.
Он уверен, что эти новые сотрудники просто набивают базу, которую можно взять во Владивостоке или Хабаровске.
— Нет плана работы. Сейчас два месяца убьют на базу. Так нельзя работать. Мы с 2019 года не выполнили поручение президента по мониторингу и сейчас продолжаем заниматься непонятно чем, — заключил Мозолевский.
Битумом по голове. Цены на стройматериалы выросли почти в два раза
Цены на стройматериалы растут второй год подряд. Подрядчики пытаются сохранить бизнес, власти опасаются застоя инвестиционных проектов.
К лету 2021 года стоимость некоторых строительных материалов выросла почти в два раза. Данные приводит РБК со ссылкой на департамент закупок ГК «А101». Тенденция на рынке наблюдается второй год. И сейчас предприниматели уже говорят о выживании бизнеса. Трудности возникли и с муниципальными контрактами по созданию инвестиционных объектов.
Цены вверх.
По данным Росстата, в мае цены на стройматериалы подскочили на 4,99% в сравнении с предыдущим месяцем. С начала года – на 12,07%. Если сравнивать с маем прошлого, пандемийного года, то рост составил 16,44%. Наиболее заметно цены повысились на древесно-стружечные и ориентированно-стружечные плиты (на 16,1%), обрезные доски и металлочерепицу (на 10,2%), еврошифер (на 5,8%).
В Федеральной антимонопольной службе (ФАС) объяснили рост цен рядом рыночных факторов, в том числе активизацией внутренних и внешних рынков после снятия ограничительных мер на фоне пандемии. Об этом ранее сообщал ТАСС со ссылкой на ответ заместителя руководителя ФАС Андрея Цариковского на письмо Ассоциации индивидуального жилищного строительства (ИЖС). Организация просила провести проверку из-за необоснованного, по их мнению, удорожания стройматериалов до 150%.
Подрядчики отмечают резкое удорожание дорожно-строительного битума – почти на 48% относительно прошлогодней цены. По словам опрошенных Business Class строителей, прайс на металл подрос почти в два раза, на пиломатериалы и дерево – в полтора раза.
«Стоимость меняется один-два раза в месяц в большую сторону. Подорожали и нефтепродукты», – сетует Алексей Чикунов, председатель совета директоров ООО «СК «Химспецстрой».
В мае-июне 2021 года спрос на стройматериалы и товары для ремонта в Перми увеличился на 21% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Такие данные приводят аналитики «Авито». Спрос на листовые материалы вырос в три раза, на строительные смеси – на 56%. Востребованность изоляции и пиломатериалов вырос на 54% и 9% соответственно, товаров для отделки – на 31%.
«Не думать о будущем».
Если строители жилья резко ощутили на себе изменение цен еще в прошлом году, то представители дорожной отрасли в Прикамье страдают прямо сейчас. «Мы только начинаем ощущать последствия, буквально в последние два месяца. Что будет дальше – пока непонятно. Но если тенденция роста цен сохранится, то с контрактами, заключенными еще в прошлом году, все будет плачевно», – говорит Максим Ябс, заместитель директора по строительству ООО «Техдоргрупп».
Компании пытаются сократить издержки в производстве, связанные с ростом цен на материалы. «Приходится делать это за счет сокращения инвестиционных решений. Мы работаем сейчас только на текущий период. В связи с таким уровнем цен приходится не думать о будущем: про обновление парка техники, обучение персонала», – делится Алексей Чикунов.
Максим Ябс добавляет, что экономить на материалах не получается: «На качестве экономить нельзя, поэтому приходится закупать все, что есть в проекте». По его словам, поставщики обещают снижение цен на материалы. «Мне кажется, в любом случае стоимость будет падать. Почти для любого материала можно найти более дешевый аналог, и если спрос на что-либо упадет, то и цена тоже», – предположил эксперт.
Свет в конце туннеля.
Проблемы на рынке не прошли и мимо заседания Пермской думы в июне. Депутаты выразили опасения по поводу инвестиционных строек. Ведь если цены на материалы продолжат расти, то «влезть» в бюджет со старой сметой станет нереально.
«До 2023 года запланировано огромное количество строек, большие вложения в городскую инфраструктуру. Все это уже посчитано и заложено в бюджет. Сейчас происходит серьезный рост цен на строительные материалы, и в связи с этим возникает вопрос: как мы будем страховаться от того, что с заложенной стоимостью на объекты просто не влезем в запланированные расходы», – заявил депутат Арсен Болквадзе. Он поинтересовался у администрации города, принимаются ли какие-то меры, чтобы избежать трудностей.
«Это самый злободневный вопрос для всех строителей и точно для тех, кто работает по муниципальным контрактам, – согласился заместитель главы Перми Виктор Агеев. – Действительно произошел резкий рост цен на материалы, прежде всего на металл, сендвич-панели, железобетон, да практически на все – до полутора раз».
Такая динамика может привести к трудностям в реализации инвестпроектов. «Возможно, многие объекты окажутся недофинансированы, придется изыскивать деньги.
Но прежде чем говорить об этом, нужно понимать параметры изменения цен и стоимости объектов. Но это действительно исключительно серьезная проблема», – предупредил Виктор Агеев.
По словам вице-мэра, главная проблема не в том, чтобы найти дополнительные деньги, а в основании для внесения изменений в контракты. «Сейчас внести корректировки в смету в связи с изменением стоимости материалов невозможно, если проектные решения не меняются. Это проблема и для муниципальных, и для региональных строителей – но буквально для всех субъектов РФ», – заявил Виктор Агеев. Он сообщил, как власти пытаются решить эту проблему. В Госдуму РФ внесен законопроект о возможности изменения муниципальных контрактов в связи с корректировкой стоимости строительных материалов. «Надеемся, что депутаты Госдумы примут его до ухода на каникулы. Он нужен строителям как воздух, как хлеб», – добавил г-н Агеев.
Не пропустите:Застройка Камской долины возможна при помощи в привлечении средств на стройку третьего моста 22 июня 2021, 14:28Как остановить рост цен на стройматериалы? | Мнения | Деньги
Федеральная антимонопольная служба (ФАС) проведёт проверку цен на металл, дерево, кирпич, краски и другие стройматериалы.
Остановят ли такие проверки подорожание строительных и ремонтных работ? Что может сделать государство, чтобы ослабить ценовой прессинг на малый строительный бизнес и граждан?
Александра Белоус, президент межотраслевой ассоциации саморегулируемых организаций в области строительства и проектирования «Синергия»: — С прошлой осени строительная арматура подорожала в России в 2 раза, деревянные материалы – на 60–70%, бетон – на 30%, лаки и краски – на 16–20%. Главной причиной стала пандемия, сократившая в мире производство стройматерилов. В России больше всего подорожали металлы и дерево, ориентирующиеся на мировые цены в долларах США, тоже подорожавших.
Правительство отреагировало стандартно. Весной 2021 г. ФАС провела проверки поставщиков и наказала несколько компаний за картельный ценовой сговор. А в июле – августе были введены экспортные таможенные пошлины на грубо обработанную древесину и металлопродукцию. Рост цен сейчас замедляется, но до конца года он всё равно будет иметь место.
Государство не регулирует продажу стройматериалов, как продовольствия. Ни двери, ни краски, ни тем более арматура не входят в перечень товаров первой необходимости, темпы подорожания которых ограничены по закону. ФАС не пойдёт с проверками в строительные магазины. Акция, о которой она сейчас объявила, коснётся только поставок компаниям, строящим объекты по госконтрактам. Запредельное подорожание стройки сделало невыполнимыми многие такие договоры, и сейчас их разрешено пересматривать в сторону увеличения сметы. Но при этом увеличение должно быть обоснованным. Поэтому ФАС проконтролирует цепочку ценообразования на предприятиях, выполняющих госзаказы.
Рисунок АиФ/ Андрей ДорофеевЧто касается частных заказчиков и подрядчиков, то они сами договариваются друг с другом и с поставщиками. Особенно трудно приходится малым строительным фирмам, которые не могут покупать материалы дешевле, заказывая их крупным оптом прямо на комбинатах. Рост их расходов оплачивают люди и организации, делающие ремонт и строящие дома.
По-другому в рыночной экономике не бывает. Но возможность ослабить удар, вызванный кризисной дороговизной, есть. В Европе в период пандемии государство выплатило малым и средним строительным компаниям субсидии, а они, дорожа своей репутацией, ограничили повышение конечных цен на свои услуги. В России такое не практикуется.
Мнение автора может не совпадать с позицией редакции
Минстрой вводит понятие «ценообразующие стройматериалы» для контрактов
Минстрой России подготовил изменения в приказ от 23 декабря 2019 г. № 841/пр «Об утверждении Порядка определения начальной (максимальной) цены контракта, цены контракта, заключаемого с единственным поставщиком (подрядчиком, исполнителем), начальной цены единицы товара, работы, услуги при осуществлении закупок в сфере градостроительной деятельности (за исключением территориального планирования) и Методики составления сметы контракта, предметом которого являются строительство, реконструкция объектов капитального строительства».
Документ является, по сути, ответом на обращения строительного сообщества по поводу пересчета стоимости контрактов из-за повышения цен на строительные материалы. Напомним, что за год стоимость стройматериалов выросла от 15% до 200%. Как следует из анализа Национального объединения строителей, такой рост цены материалов увеличивает стоимость строительства на 10-15%. В условиях низкой маржинальности строительных проектов это может привести к банкротствам подрядчиков и появлению сотен недостроенных объектов.
Минстрой России пообещал разработать поправки в действующий федеральный закон 44-ФЗ, однако очевидно, что они не будут приняты до конца этого года.
Также было выпущено совместное письмо Минстроя, Минфина и ФАС России, в котором ведомства представили консолидированную позицию, как именно должны учитываться изменения стоимости стройматериалов в цене контракта (http://ancb.ru/publication/read/11405). При этом президент Союза инженеров-сметчиков Павел Горячкин указал на бессмысленность этого документа (http://ancb. ru/publication/read/11406).
Проект приказа Минстроя России также направлен на возможность учета роста цен в действующих госконтрактах. Как указывается в документе, в случае возрастания общей стоимости работ по смете контракта более чем на 5% в результате выявленного в процессе исполнения контракта изменения суммарной стоимости ценообразующих строительных материалов и (или) оборудования поставки подрядчика (далее – существенное возрастание стоимости строительных материалов и (или) оборудования поставки подрядчика) внесение изменений в смету контракта осуществляется в порядке, предусмотренном настоящим пунктом.
Обоснование существенного изменения стоимости строительных материалов и (или) оборудования поставки подрядчика оформляется в письменной форме в виде расчета, выполненного в соответствии с объемами работ и затрат, предусмотренными сметой контракта, с учетом выявленного в процессе исполнения контракта существенного изменения стоимости строительных материалов и (или) оборудования, поставляемых подрядчиком (далее – Расчет).
Расчет оформляется в разрезе ценообразующих строительных материалов и (или) оборудования, закупка которых еще не была осуществлена подрядчиком и ценовые показатели которых по мнению подрядчика претерпели изменение.
При выполнении Расчета ценообразующими строительными материалами признаются строительные материалы, суммарная стоимость которых с учетом объема поставки по контракту в целом (как приобретенных, так и тех, закупка которых еще не была осуществлена подрядчиком) составляет не менее 80% от общей стоимости всего объема материалов, необходимых для исполнения контракта, ценообразующим оборудованием – оборудование, стоимость которого с учетом объема поставки по контракту в целом (как приобретенных, так и тех, закупка которых еще не была осуществлена подрядчиком) составляет не менее 80% от общей стоимости всего объема оборудования, необходимого для исполнения контракта.
Определение перечня ценообразующих строительных материалов и (или) оборудования осуществляется на основании сметной документации в базисном уровне цен, получившей положительное заключение органов экспертизы и использованной при формировании начальной (максимальной) цены контракта, или на основании информации о текущей стоимости строительных ресурсов, необходимых для выполнения работ, предусмотренных условиями контракта, и использованной при формировании сметы контракта.
Полностью текст документа доступен по ссылке:/files/ck/1624268533_2106_Proekt_prikaza.docx
Как начать бизнес по производству строительных материалов — Хороший бизнес, чтобы начать — Ресурсы для предпринимателей — Gaebler Ventures
Открытие бизнеса
Этот совет идеально подходит для тех из вас, кто надеется начать бизнес по производству строительных материалов. Обязательно примите во внимание этот совет, прежде чем открывать магазин.
Думаете об открытии бизнеса по производству строительных материалов? Мы расскажем вам, что вам нужно знать, чтобы начать работу.
Бизнес-планы 101 для начинающих компаний по производству строительных материалов
Вы уже некоторое время работаете над бизнес-планом своей компании по производству строительных материалов и думаете, что действительно начинаете добиваться прогресса.Вы осветили свою миссию, свою стратегию и финансовую главу на высшем уровне. Пришло время обратиться к деталям о вашей отрасли.
Отраслевой анализ — это стандартные главы бизнес-планов компаний, производящих строительные материалы, которые часто требуются кредиторами или инвесторами. В большинстве случаев отраслевые анализы обсуждают возможности и угрозы, с которыми сталкиваются аналогичные предприятия в вашей отрасли.
Хотя это звучит сложно, большинство предпринимателей могут создать эффективный раздел отраслевого анализа, просто избегая распространенных ошибок отраслевого анализа.
Не упускайте из виду конкурентов
Задолго до открытия бизнеса по производству строительных материалов в вашем районе рекомендуется посмотреть, как выглядит конкуренция. Воспользуйтесь ссылкой ниже, чтобы найти конкурентов в вашем регионе. После нажатия на ссылку введите свой город, штат и почтовый индекс, чтобы получить список предприятий по производству строительных материалов рядом с вами.
Если конкуренция слишком высока, может быть разумным начать бизнес на менее конкурентном рынке.
Поиск неконкурентоспособного бизнес-наставника
Если вы серьезно подумываете открыть бизнес по производству строительных материалов, важно поговорить с кем-то, кто уже занимается этим бизнесом. Если вы думаете, что местные конкуренты дадут вам совет, вы слишком оптимистичны. Меньше всего они хотят помочь вам стать лучшим конкурентом.
С другой стороны, человек, который занимается производством строительных материалов за пределами вашего сообщества, может пожелать поделиться с вами своей предпринимательской мудростью при условии, что вы не будете напрямую конкурировать с ним.В этом случае владелец бизнеса может быть более чем счастлив обсудить с вами отрасль. Если вы проявите настойчивость, вы можете найти бизнес-наставника, который готов вам помочь.
Как лучше всего найти владельца предприятия по производству строительных материалов, который готов поговорить с вами, но не живет поблизости?
Вот один способ сделать это. Просто воспользуйтесь нашей ссылкой ниже, найдите кого-нибудь и позвоните ему.
Получение доступа к собственности бизнеса строительных материалов
Некоторые предприниматели покупают существующие предприятия по производству строительных материалов, в то время как другие с головой окунаются в запуск бизнеса по производству строительных материалов.Хотя начинающие предприятия по производству строительных материалов являются обычным явлением, многие начинающие предприниматели упускают из виду преимущества покупки бизнеса строительных материалов на торговой площадке.
Текущий экономический климат является рынком покупателя: если у вас достаточно капитала, чтобы начать бизнес по производству строительных материалов, у вас не должно возникнуть проблем с финансированием покупки бизнеса по производству строительных материалов, который имеет солидную историю доходов и работающую бизнес-модель.
Правильный ли вариант франчайзинга?
Вы должны знать, что ваши шансы на выживание в бизнесе увеличиваются, если вы решите использовать франшизу, а не действовать в одиночку.
Перед тем, как начать бизнес по производству строительных материалов, вы должны оценить, могут ли франчайзинговые возможности в вашем пространстве помочь вам избежать типичных предпринимательских ошибок.
Ссылка ниже дает вам доступ к нашему каталогу франшиз, чтобы вы могли увидеть, есть ли для вас возможность франшизы. Вы даже можете найти что-то, что укажет вам совершенно в другом направлении.
Интервью с предпринимателем
Эти интервью должны вас заинтересовать.
Статьи по теме открытия компании
Эти дополнительные ресурсы, касающиеся открытия бизнеса, могут быть вам интересны.
Бизнес-модели с повторяющимся доходом
Поделиться статьей
Дополнительные ресурсы для предпринимателей
Это десять крупнейших компаний отрасли строительных материалов
Строительные материалы — это крупная отрасль, включающая несколько подсегментов.
Эта промышленность включает стекло и изделия из него; изделия из глины, бетона, цемента и гипса; керамические изделия и др. Промышленность строительных материалов также является важным поставщиком для строительного сектора. Давайте взглянем на десять крупнейших компаний в отрасли строительных материалов.
skeeze / Pixabay через Valuewalk
1 квартал 2021 г. Письма хедж-фондов, конференции и многое другое
Десять крупнейших компаний отрасли строительных материалов
Мы сослались на последние доступные данные о доходах, чтобы составить рейтинг десяти крупнейших компаний в отрасли строительных материалов.Ниже приведены десять крупнейших компаний отрасли строительных материалов:
Patrick Industries (2337 миллионов долларов)
Эта компания, основанная в 1959 году, производит и продает строительные товары для промышленных рынков. Patrick Industries работает через два сегмента — производство и сбыт.
В компании работает более 8000 человек, а ее генеральным директором является Энди Л. Немет. Акции Patrick Industries выросли более чем на 6% с начала года, а за последний год они выросли более чем на 19%.Штаб-квартира находится в Элкхарте, штат Индиана
Jeld-Wen Holding (4 289 миллионов долларов)
Эта компания, основанная в 1960 году, производит и продает двери, окна и сопутствующие товары. Она занимается внутренними и внешними дверями, а также деревянными, виниловыми и алюминиевыми окнами для жилых домов и нежилых зданий. В компании работает около 23 000 человек, а ее генеральным директором является Гэри С. Мишель. Акции Jeld-Wen Holding выросли более чем на 3% с начала года, а за последний год они выросли более чем на 64%.Штаб-квартира находится в Шарлотте, Северная Каролина
.UFP Industries (4 416 миллионов долларов)
Эта компания, основанная в 1955 году, производит и продает древесину и альтернативные древесные материалы.
Он работает в трех сегментах: строительство, промышленность и розничная торговля. В компании работает более 12 000 человек, а ее генеральным директором является Мэтью Дж. Миссад. Акции UFP Industries выросли более чем на 29% с начала года, а за последний год они выросли более чем на 46%. Штаб-квартира находится в Гранд-Рапидс, штат Мичиган.
Martin Marietta Materials (4739 миллионов долларов)
Эта компания, основанная в 1993 году, занимается поставками заполнителей, включая щебень, гравий и песок. Компания работает в трех географических сегментах — Западная группа, Юго-восточная группа и Среднеамериканская группа. В компании работает более 8000 человек, а ее генеральным директором является К. Ховард Най. Акции Martin Marietta Materials выросли с начала года более чем на 20%, а за последний год они выросли более чем на 61%. Штаб-квартира находится в Роли, штат Нью-Йорк.С.
Карлайл (4811 миллионов долларов)
Эта компания, основанная в 1917 году, занимается разработкой и продажей продукции для оригинального оборудования и вторичного рынка.
Она работает в четырех сегментах — «Гидравлические технологии», «Тормоза и трение», «Строительные материалы» и «Технологии межсоединений». В компании работает более 12 000 человек, генеральным директором является Д. Кристиан Кох. Акции Carlisle выросли более чем на 17% с начала года, а за последний год они выросли более чем на 50%.Штаб-квартира находится в Скоттсдейле, штат Аризона,
Cornerstone Building Brands (4889 миллионов долларов)
Основанная в 1984 году, эта компания занимается проектированием, проектированием и производством изделий для наружного строительства, а также работает в сегментах коммерческого, сайдинга и окон. В компании работает более 20 000 человек, а ее генеральным директором является Джеймс С. Меткалф. Акции Cornerstone Building Brands выросли более чем на 90% с начала года, а за последний год они выросли более чем на 200%. Штаб-квартира находится в Кэри, штат Нью-Йорк.С.
Vulcan Materials (4929 миллионов долларов)
Основанная в 1909 году, эта компания предлагает основные материалы для инфраструктуры и строительства. Компания работает в четырех сегментах: заполнители, асфальт, бетон и кальций. В компании работает более 8000 человек, а ее генеральным директором является Дж. Томас Хилл. Акции Vulcan Materials выросли более чем на 13% с начала года, а за последний год они выросли более чем на 40%. Штаб-квартира находится в Бирмингеме, штат Алабама.
Resideo Technologies (4988 миллионов долларов)
Основанная в 2018 году, эта компания занимается решениями для обеспечения критического комфорта, тепловыми решениями для жилых помещений и решениями безопасности, в основном, для жилой недвижимости.В компании работает более 14 000 человек, а ее генеральным директором является Джей Л. Гельдмахер. Акции Resideo Technologies выросли более чем на 40% с начала года, а за последний год они выросли более чем на 140%. Штаб-квартира находится в Остине, штат Техас.
Owens Corning (7 160 миллионов долларов)
Основанная в 1938 году, эта компания разрабатывает, производит и продает изоляционные, кровельные и стеклопластиковые композиты.
В компании работает более 18 000 человек, а ее генеральным директором является Брайан Д. Чемберс. Акции Owens Corning выросли более чем на 26% с начала года, а за последний год они выросли более чем на 74%.Штаб-квартира находится в Толедо, штат Огайо.
Builders FirstSource (7280 миллионов долларов)
Основанная в 1998 году, эта компания является производителем и поставщиком строительных материалов, готовых компонентов, а также строительных услуг. Он предлагает свои продукты и услуги домостроителям, субподрядчикам, специалистам по ремонту и потребителям. В компании работает более 25 000 человек, а ее генеральным директором является Дэвид Э. Флитман. Акции Builders FirstSource выросли более чем на 7% с начала года, а за последний год они выросли более чем на 100%.Штаб-квартира находится в Далласе.
7 шагов, чтобы начать бизнес по производству строительных материалов
Рынок электронной коммерции находится на подъеме во всем мире, и ежедневно появляются новые онлайн-стартапы с различными видами продуктов и брендов.
Начало онлайн-бизнеса строительных материалов может быть хорошей идеей, особенно из-за потребности в строительных материалах для инфраструктурных проектов как в развивающихся, так и в развитых странах.
Строительство и ремонт зданий ведутся круглый год, и спрос на такие строительные материалы, как цемент, песок, камни, краска и т. Д., Никогда не снижается.
Шаги, чтобы легко начать онлайн-бизнес по производству строительных материалов. ИсследованияВсе, что вам нужно сделать, это следовать пошаговому процессу создания бизнеса и обеспечить его бесперебойное функционирование.
Первый шаг — провести исследование. Вы должны выяснить, где вы можете купить строительные материалы по оптовой цене. Развитие отношений с широким кругом дистрибьюторов даст вам возможность покупать их оптом и по низкой цене.Это позволит вам продавать свои товары покупателям по завышенной цене.
Вы также можете производить некоторые продукты и продавать их, если это сокращает расходы вашего бизнеса, но это может быть немного рискованно, потому что потребители считают известные бренды более заслуживающими доверия и не желают полагаться на качество новинок, поступающих на рынок.
Еще одна важная часть исследования — узнать о типе конкуренции, существующей на рынке. Чтобы выгодно отличать ваши продукты от остального рынка, становится необходимым получить информацию о ваших конкурентах, брендах, которые они продают, и о том, какие из них популярны.
При исследовании рынка вы должны учитывать точку зрения клиента и обращать внимание на то, что привлекает вас как клиента.
Вам также следует обратить внимание на магазины, которые не работают, так как это будет держать вас в курсе ошибок, которые приводят к убыткам в вашем бизнесе. Это исследование поможет вам успешно начать свой бизнес.
Определение продуктов и целевых группВторой шаг — решить, какие строительные материалы вы хотите продавать.Хранение продуктов в соответствии с вашей целевой аудиторией или фокус-группами увеличивает вероятность максимальных продаж.
Вы можете продавать как сырье, так и готовую продукцию. Сырье для строительства — это цемент, сталь, кирпич, а готовая продукция для строительства — это двери, краски, сантехника, электрика.
Материалы для кухни и ванной, такие как дымоходы, водоочистители и сантехника, также могут быть предоставлены вашим интернет-магазином. В ваши целевые группы должны входить подрядчики, у которых в руках много строительных проектов.
В настоящее время квартиры и другие жилые помещения строятся в каждой ядерной бомбе и во всех уголках всех стран, и вы должны нацеливаться на строителей, которые известны в вашей местности, чтобы получать массовые заказы.
Вы также можете получать заказы на государственные проекты как в городах, так и в селах. Вы должны предлагать им материалы по более низким ценам за счет скидок, и ваш веб-сайт должен информировать клиентов о колебаниях цен на сырье, что поможет им в ближайшем будущем оценить рынок и пойти на спекуляцию.
Заказы от строителей могут стоить крор, и вы должны много работать, чтобы ваша продукция была привлекательной для них, а обслуживание клиентов должно быть эффективным.
Разработка бизнес-модели Если вы новичок на рынке, вы захотите найти тележку для покупок, которая даст вам достаточно места для работы с ограниченными техническими знаниями.
Разработка бизнес-модели представляет собой следующий шаг — операционные, финансовые планы вашего бизнеса и график.
Вам не следует запускать все продукты одновременно и включать пробный период в сроки. Если вы уверены, что ваши продукты смогут выжить и конкурировать на рынке, вы продолжите добавлять их.
Перед запуском вы можете посоветоваться с экспертом, чтобы получить представление о характере бизнеса и рынке.
ПродвижениеВы должны предлагать клиентам скидки, чтобы привлечь их. Должен быть четкий бизнес-план, предлагать ли ежедневные сделки, еженедельные специальные предложения или ежеквартальные распродажи, но планы могут варьироваться в зависимости от требований времени.
Вы можете привлечь внимание большего количества клиентов к своему интернет-магазину, если его бизнес будет рекламироваться и продвигаться в социальных сетях.
Создание сайтов Необходимо нанять опытного веб-дизайнера, который разработает веб-сайт в точном соответствии с техническими требованиями.
Дизайн сайта должен быть красивым и привлекательным. Подробная информация о продукте должна быть четко указана вместе с убеждениями, видением компании и т. Д.
Кроме того, на вашем сайте должна быть корзина для покупок со 128-битным шифрованием, чтобы клиенты чувствовали себя в безопасности при совершении онлайн-платежей на сайте.
Веб-сайт должен быть привлекательным с помощью изображений продуктов, и его следует продвигать таким образом, чтобы максимально охватить тех людей, которые больше нуждаются в ваших продуктах или подпадают под ваши целевые группы, а обслуживание клиентов должно быть исключительным.
Отзывы клиентов также следует получать через онлайн-рейтинг, и на веб-сайте должен быть раздел, который обслуживает жалобы клиентов, связанные с услугами, платежами и т. Д.
Бюджетирование и учет Перед запуском необходимо установить бюджет.Учет бизнеса поможет вам быть в курсе полученных прибылей и понесенных убытков, а также финансовых показателей вашего магазина.
Ошибочные и неразумные инвестиции могут быть сокращены, если вы знаете о причинах, по которым вы понесли убытки, и о способах получения большего дохода. Вы можете взять кредит в банке, чтобы открыть свой бизнес.
Таким образом, в заключение можно сказать, что продажа строительных материалов через Интернет — это хорошая идея для стартапа, потому что во многих странах розничный рынок строительных материалов рассредоточен, и подрядчикам и строителям требуется много времени, чтобы купить качественное сырье, а также готовую продукцию. .
Многие люди, которые строят или ремонтируют свои дома, не хотят полагаться на материалы, поставляемые подрядчиками, и склонны покупать продукты сами, ваш интернет-магазин может предоставить им выбор.
Рынок строительных материалов также неорганизован и нерегулируется, ваш магазин может воспользоваться этими возможностями и предложить стандартные цены на материалы.
Когда дело доходит до строительства, товары, которые вы продаете, должны быть отличного качества, в противном случае есть много случаев, когда из-за злонамеренных побуждений поставщиков здания и эстакады рушились и приводили к гибели многих.
Вы должны быть хорошо знакомы с законодательными требованиями в своем бизнесе и получить все разрешения и лицензии, прежде чем начинать свой бизнес и обеспечивать страхование своего бизнеса.
Недвижимость составляет очень большую долю в ВВП каждой страны. В этом бизнесе строительных материалов есть огромный потенциал. Вот инфографика, которая дает вам больше идей о различных инновационных строительных материалах. Узнать больше
Читатели также любят читать:
Создание ценности в европейских строительных материалах — в чем заключаются возможности?
В то время как важность и динамика строительной отрасли хорошо известны, сопутствующей отрасли строительных материалов, как правило, уделяется меньше внимания, несмотря на то, что она принесла в 2015 году глобальный доход, оцениваемый в 2–3 триллиона долларов.Именно в этом секторе производятся основные строительные компоненты, как внешние (внешние сегменты стен, крыши, изоляция, стекло), так и внутренние, такие как системы отопления, вентиляции и кондиционирования воздуха, окна и двери, а также внутренние стены.
Специальные химические вещества, используемые в красках и строительных смесях, таких как бетон, также входят в сферу его компетенции.
На большинстве европейских рынков наблюдается значительный рост строительной активности: с 2009 года среднегодовые темпы роста строительства (CAGR) составили в среднем 7 процентов в Германии, 2 процента во Франции и 6 процентов в Великобритании, в основном за счет исторически низких процентных ставок. ставки.Поэтому поразительно, что рентабельность строительных материалов отстает. По нашим оценкам, 60 процентов компаний в отрасли примерно нейтральны с точки зрения стоимости, а 20 процентов несут экономические убытки. Остальные 20 процентов, однако, добиваются успеха.
Как они создают ценность? За счет акцента на эксплуатационных характеристиках.
Рыночные тенденции и последствия
Улучшение операционных показателей для увеличения прибыльности требует понимания рыночных тенденций и их последствий.
Шесть основных промышленных движений влияют на участников рынка строительных материалов, увеличивая динамику и сложность рынка:
- Еще многоквартирные дома. На большинстве европейских рынков наблюдается явная тенденция к использованию многоквартирных домов. Это требует меньшего количества материалов на единицу, а также изменений в типах используемых строительных материалов, таких как более сильный рост компонентов плоской крыши, чем черепицы.
- Сильные региональные предпочтения в отношении строительных материалов. На европейских рынках существуют сильные региональные предпочтения в отношении типов строительных материалов, что затрудняет рост компаний за счет инноваций или разработки новых продуктов.
- Усиление консолидации на рынке. Большое количество сделок M&A за последнее десятилетие привело к консолидации рынка, а также к увеличению размера и сложности многих игроков.
- Ужесточение экологических норм. Помимо увеличения затрат на электроэнергию, возрастает сложность из-за регулирования торговли выбросами углерода.
Также существует необходимость интегрировать мышление экономики замкнутого цикла в производство строительных материалов, чтобы компенсировать отходы, образующиеся при строительстве и сносе. - Ограниченная рабочая сила и производительность строительства. Нехватка рабочей силы с нужными возможностями ограничила производительность строительства до тех же уровней, что и 50 лет назад, усугубляя проблемы в удовлетворении спроса и стимулируя более широкую тенденцию к сборному строительству. Более того, хотя сборные конструкции могут значительно повысить производительность строительства, они также усложняют производство строительных материалов.
- Цифровые сбои в цепочке создания стоимости. Новые цифровые инструменты включают использование информационного моделирования зданий (BIM) для взаимодействия с планировщиками и лицами, принимающими решения, повышения эффективности планирования и сокращения времени выполнения заказов и сбоев. Цифровые клиентские платформы также позволяют поставщикам увеличивать прямые продажи, снижая важность продавцов. Инструменты автоматизации и аналитики также помогают оптимизировать производительность, стоимость энергии и качество, уделяя особое внимание тепловым процессам на заводах по производству строительных материалов.
Также существует необходимость интегрировать мышление экономики замкнутого цикла в производство строительных материалов, чтобы компенсировать отходы, образующиеся при строительстве и сносе.
Инструменты автоматизации и аналитики также помогают оптимизировать производительность, стоимость энергии и качество, уделяя особое внимание тепловым процессам на заводах по производству строительных материалов.Эти тенденции, связанные с расходами, консолидацией и спросом, лежат в основе насущной потребности в улучшении операционной деятельности для повышения прибыльности. Наш опыт показывает, что комплексные программы улучшения операционной деятельности компаний, производящих строительные материалы, могут повысить EBITDA более чем на 3 процентных пункта.
Строительные материалы с точки зрения рынка капитала
В целом отрасль строительных материалов принесла более высокую совокупную прибыль, чем мировой индекс MSCI, что выражается в общей прибыли для акционеров (TRS) (Иллюстрация 1).В целом сектор оправился от финансового кризиса и с 2013 года показывает ежегодные темпы роста TRS, аналогичные докризисным темпам примерно в 12 процентов. Тем не менее, темпы роста TRS в строительном секторе отстают от аналогичных отраслей, таких как химическая промышленность.
Приложение 1
Мы стремимся предоставить людям с ограниченными возможностями равный доступ к нашему сайту. Если вам нужна информация об этом контенте, мы будем рады работать с вами.Напишите нам по адресу: [email protected]Показатели рентабельности инвестированного капитала (ROIC) в отрасли строительных материалов также восстановились за последние восемь лет после резкого спада в 2009 году, когда эффективность капитала и рентабельность вернулись или превысили уровни до 2009 года. Во многих отраслях эффективность TRS как мера общей производительности тесно связана с ROIC и получением экономической прибыли. Однако в отрасли строительных материалов эта связь слабая: создание стоимости неравномерно, а уровень ROIC примерно равен стоимости капитала и составляет от 9 до 10 процентов.
Хотите узнать больше о нашей операционной практике?С 2013 года как победители, так и проигравшие на рынке строительных материалов сообщают о одинаковых прибылях и убытках — в нашей выборке из 144 компаний средняя экономическая прибыль близка к нулю. Последствия этого слабого создания стоимости можно увидеть, взглянув на очень резкую концентрацию экономической прибыли (Иллюстрация 2). Самые успешные компании, занимающиеся производством строительных материалов (верхний квинтиль), получают почти всю экономическую прибыль отрасли, тогда как следующие 60 процентов компаний (квинтили со 2 по 4) приносят прибыль чуть выше или ниже нуля.Сравнение периодов 2008–2012 и 2013–2017 годов показывает, что только избранные компании сместили свои относительные квинтили по получению экономической прибыли, при этом 87 процентов компаний из 2–4 квинтилей остались в своем квинтиле. Большинство перемещений было только в соседние квинтили, и только около 35 процентов компаний из нижнего квинтиля в 2008–2012 годах улучшили свое положение к 2013–2017 годам.
Приложение 2
Мы стремимся предоставить людям с ограниченными возможностями равный доступ к нашему сайту.Если вам нужна информация об этом контенте, мы будем рады работать с вами. Напишите нам по адресу: [email protected]В то время как другие отрасли также видят, что большая часть их прибыли сосредоточена среди небольшого числа игроков, отрасль строительных материалов является ярким примером: 90 процентов ее экономической прибыли генерируется всего лишь 20 процентами компаний.
По большому счету, отраслевой подсегмент не мог надежно предсказывать результаты деятельности компании. Двумя исключениями были стекло, игроки которого сконцентрированы на нижнем ценовом сегменте, и изоляция, где ни одна компания не показала результаты ниже третьего квинтиля.В остальных пяти подсегментах значительная часть игроков была успешными создателями ценностей, нейтральными к ценностям и разрушителями ценностей.
Эти данные свидетельствуют о том, что потенциал повышения прибыльности высок, а необходимость в этом остается безотлагательной. Отрасль должна определить движущие силы высоких показателей как на уровне подсегментов, так и в отрасли в целом.
Бизнес-модель
Давайте более подробно рассмотрим рыночные тенденции, указанные выше, и их влияние на бизнес-модели участников сектора.
Чем больше многоквартирных домов, тем меньше строительных материалов на единицу
В Европе темпы строительства сильно различаются. Низкие процентные ставки по ипотеке способствовали стабильному жилищному строительству во многих местах и стимулировали рост на таких важных рынках, как Германия, Франция и Польша. Но другие страны, включая Италию и Испанию, все еще восстанавливаются, несмотря на низкие процентные ставки: на этих рынках объем нового жилищного строительства сокращается на 4-10 процентов в год.
Даже там, где наблюдается рост жилищного строительства, все больше и больше приходится на многоквартирные дома.Для них обычно требуется меньше строительного материала на единицу, чем для односемейных домов, а в некоторых случаях также используются другие типы материалов, отражающие такие изменения, как плоские крыши, а не скатные крыши. Эта тенденция привела к замедлению роста одних видов материалов и снижению других, таких как черепица.
Мы обнаружили, что рентабельность производителей строительных материалов в Европе различается в основном из-за разного уровня цен и размеров рынка. Наш анализ показывает три основных фактора привлекательности рынка: размер рынка, его будущий рост и его внутренняя прибыльность, обусловленная такими факторами, как рыночные цены, стоимость энергии, стоимость сырья и стоимость рабочей силы.
В результате для компаний этого сектора становится важным тщательно позиционировать себя. Местоположение становится особенно важным для большинства подсегментов, где организации должны стремиться сбалансировать близость к сырью и близость к крупным городам, чтобы снизить транспортные расходы. Более того, на некоторых рынках лидирующая позиция одного или двух крупных игроков может препятствовать выходу новых игроков, что еще больше ограничивает возможности роста для аутсайдеров.
Сильные и стабильные региональные предпочтения строительных материалов на европейских рынках ограничивают инновации
Существуют четкие региональные предпочтения в отношении типов используемых строительных материалов, и общее нежелание клиентов рискнуть пробовать новые материалы приводит к незначительным различиям в выборе строительных материалов в пределах регионов.
Например, в Германии и Бельгии основным строительным материалом для стен являются глиняные блоки — материал, который практически не используется в Нидерландах или Великобритании, где кальциевый кремнезем и бетон являются наиболее часто используемыми материалами. Такое рыночное предпочтение крайне затрудняет для компаний-производителей строительных материалов уравновешивание региональных колебаний спроса с экспортом. Стабильность выбора также определяется существующей производственной сетью производителей: для таких товаров, как стеновой кирпич, транспортные расходы на расстояния более 300 км часто делают заказы нерентабельными.Эти ограничения еще больше ограничивают возможности роста с небольшой возможностью роста за счет новых видов продукции или экспорта.
Искусственный интеллект: новый рубеж строительных технологийКонсолидация рынка ведет к появлению более крупных и сложных компаний
Высокий уровень сделок M&A в этом секторе за последнее десятилетие способствовал консолидации рынка строительных материалов (Иллюстрация 3). Исторически многие компании в этом секторе начинали как семейные предприятия, но теперь их приобретают глобальные компании.Эта тенденция началась с цемента, где уже произошла сильная консолидация рынка, которая превратила рынок в действительно глобальный бизнес. Этой тенденции следуют многие другие подсегменты, в том числе производство изоляционных материалов, кирпича, гипсоволокна и т. Д.
Приложение 3
Мы стремимся предоставить людям с ограниченными возможностями равный доступ к нашему сайту. Если вам нужна информация об этом контенте, мы будем рады работать с вами.Напишите нам по адресу: [email protected]Следовательно, многие игроки увеличились как в размерах, так и в сложности — факторы, которые делают отличную операционную стратегию еще более важной для получения потенциальных синергетических эффектов от вновь приобретенных активов.
Ужесточение экологических норм и сдвиги в источниках энергии приводят к увеличению затрат и сокращению поставок гипса
Четвертая тенденция — регулирование торговли выбросами углерода, которое усиливает давление на компании, занимающиеся производством материалов, с целью сокращения потребления энергии.Типичная стоимость энергии для компании, производящей строительные материалы, составляет от 15 до 20 процентов от общей стоимости проданных товаров (COGS) и, следовательно, представляет собой основной компонент затрат в балансе.
Переработка строительных материалов также становится все более важной, так как строительство и снос приводят к значительным отходам. Есть два основных последствия для производителей материалов: 1) необходимость разработки продуктов, которые можно будет переработать после сноса; и 2) использование переработанных материалов в качестве отправной точки для новых продуктов.
Еще один фактор предложения, влияющий на затраты, — это переход от угля к возобновляемым источникам энергии. Большой процент сегодняшнего производства гипса — основного сырья для строительных материалов — приходится на десульфуризацию дымовых газов на угольных электростанциях. По мере отказа от угля в производстве энергии ожидается сокращение поставок гипса. Это может привести к дефициту гипса в краткосрочной перспективе и увеличению цен в долгосрочной перспективе, поскольку количество гипса, получаемого в результате естественной эксплуатации, увеличивается.
Нехватка строительной рабочей силы ограничивает рост в нескольких странах
В мировом масштабе строительная отрасль сегодня примерно так же продуктивна, как и 50 лет назад, несмотря на рост производительности во многих других секторах. Во многих странах ожидается рост инвестиций в инфраструктуру, но нехватка рабочей силы затрудняет удовлетворение потребностей в новом строительстве. Например, нынешней рабочей силе в строительстве в Великобритании не хватает примерно 200 000 рабочих, и у них мало возможностей для быстрого устранения этого дефицита.Неглубокие трудовые ресурсы ограничат количество проектов, которые могут быть выполнены, и связанный с этим спрос на строительные материалы, сдерживая рост компаний, занимающихся производством строительных материалов.
Для значительного повышения производительности в строительном секторе Глобальный институт McKinsey провел исследование с целью выявления рычагов, охватывающих внешнее регулирование, динамику отрасли и операции на уровне компаний (Иллюстрация 4). Три рычага особенно актуальны в строительных материалах:
- Сборные конструкции. Новые конструкции, позволяющие упростить строительство (например, включение более крупных элементов), наряду с предварительным изготовлением и стандартизованными предложениями, могут снизить ручную нагрузку на строительных площадках. Эта эволюция может привести к более высокой настройке строительных продуктов на заводе с сопутствующим увеличением рабочей нагрузки и взаимодействием с клиентами или лицами, принимающими решения, в местах производства строительных материалов. Некоторые участники строительства уже строят дома меньшей сложности, используя сборные материалы и сильно полагаясь на строительство за пределами строительной площадки, чтобы значительно снизить затраты на строительство.
- Расширенная автоматизация на строительных площадках. На строительных площадках теперь доступно больше решений автоматизации для улучшения работы на месте, что может привести к изменениям конструкции изделий из строительных материалов. Например, роботам-кладущим кирпичей могут потребоваться переработанные кирпичи, чтобы полностью раскрыть свой потенциал.
- Цифровая техника. Дальнейшие инновации, вероятно, продолжат улучшать сегодняшнее планирование на месте с помощью инструментов информационного моделирования зданий (BIM), которые объединяют характеристики строительных материалов в единое интегрированное решение для лучшего планирования и упрощения внесения изменений в планы или продукты.Цифровые технологии — важный инструмент более раннего и более активного взаимодействия между поставщиками строительных материалов и лицами, принимающими решения.
Приложение 4
Мы стремимся предоставить людям с ограниченными возможностями равный доступ к нашему сайту. Если вам нужна информация об этом контенте, мы будем рады работать с вами. Напишите нам по адресу: [email protected]Цифровые сбои в цепочке создания стоимости
Как и большинство секторов, промышленность строительных материалов сталкивается с цифровыми сбоями во всей цепочке создания стоимости (Иллюстрация 5).И, как и в других перерабатывающих отраслях, существует высокий потенциал для значительного повышения функционального совершенства всех производственных, коммерческих, общих и административных подразделений. Расширенная аналитика, цифровые инструменты и передовые технологии автоматизации могут вместе помочь увеличить маржу, снизить затраты и повысить удовлетворенность клиентов за счет лучшего обслуживания и качества.
Приложение 5
Мы стремимся предоставить людям с ограниченными возможностями равный доступ к нашему сайту.Если вам нужна информация об этом контенте, мы будем рады работать с вами. Напишите нам по адресу: [email protected]Упомянутые выше системы информационного моделирования зданий (BIM) являются специфическим цифровым прорывом для этого сектора. Создавая общую сеть знаний и инструмент связи для всех заинтересованных сторон, участвующих в строительном проекте, BIM имеет потенциал, позволяющий производить сборные конструкции, более стандартизованные продукты и более простые изменения без типичных ошибок на строительной площадке.
Существует также долгосрочная перспектива для 3D-печати зданий или основных компонентов. Но хотя примеры проектов существуют, отраслевые эксперты считают, что потенциал его широкого использования низок и в основном ограничен нежилыми зданиями.
Стратегии улучшения операционной деятельности для повышения производительности
В то время как более крупной целью является повышение общей производительности во всем строительном секторе, наш опыт показывает, что отдельные компании, занимающиеся производством строительных материалов, могут значительно повысить свою прибыльность и создать устойчивую ценность, создав свои собственные программы по улучшению операционной деятельности.
Типичная структура затрат показывает, что рабочая сила, сырье и энергия являются наиболее важными категориями COGS, причем их относительная важность варьируется в зависимости от конкретного производственного процесса. Соответственно, есть несколько рычагов повышения производительности и оптимизации затрат, которые могут быть реализованы в цепочке создания стоимости, в том числе (Иллюстрация 6):
Приложение 6
Мы стремимся предоставить людям с ограниченными возможностями равный доступ к нашему сайту.Если вам нужна информация об этом контенте, мы будем рады работать с вами. Напишите нам по адресу: [email protected]Оптимизация урожайности, энергии и производительности. Этот рычаг фокусируется на тепловых процессах в автоклаве, сушилке или печи и может привести либо к увеличению производительности при текущих затратах на энергию, либо к снижению затрат на энергию при сохранении текущих объемов. При моделировании производственных данных и данных датчиков могут быть созданы модели оптимизации для кривых нагрева, которые регулируют тепловые параметры в зависимости от скорости производства, требований к продукту и рецептуры сырья.В некоторых случаях это также требует адаптации производственной последовательности.
Распределение нагрузки и использование цифровых систем сигнализации. Поскольку многие физические помещения на заводе по производству строительных материалов требуют высокого уровня наблюдения за процессом, автоматизированные системы сигнализации могут помочь сбалансировать рабочие нагрузки и уменьшить количество ненужных задач наблюдения. Со временем этот подход может позволить операторам гибко перемещаться между станциями упаковочных линий, прессов и резки, используя диспетчерскую / гибкую настройку оператора, обычную для других обрабатывающих производств.
Автоматизация погрузочно-разгрузочных работ и контроля качества. Поскольку обработка материалов на многих заводах по производству строительных материалов по-прежнему осуществляется вручную, автономные транспортные средства (AGV), автоматическая укладка на поддоны и автоматическая сортировка могут иметь большое значение. Кроме того, визуальный контроль качества можно автоматизировать с помощью средств автоматизированного визуального контроля текущего поколения.
Оптимизация завода и распределительного центра. Многие компании-производители строительных материалов имеют крупные сети заводов и распределительных центров, но не все находятся на нужных микрорынках.Анализ рентабельности каждого завода показывает, что показатели нижестоящих. Затем эта информация может быть дополнительно оценена — например, с помощью макроэкономических прогнозов соответствующего региона — для определения того, оправданы ли производственные сдвиги.
Оптимизация распределения продуктов и заказов между сетями. Обычно для этого требуется, чтобы клиенты заказывали в региональных или централизованных сервисных центрах, которые направляют их к лучшему предприятию. В идеале оптимизация должна включать дополнительные расходы на замену в короткие сроки и, если она дешевле, направлять клиента на второй по наилучшему расположению завод.
Оптимизация маршрута. Маршруты (и, возможно, молочные пути) могут быть скорректированы, чтобы оптимизировать уровень заполнения грузовиков и, следовательно, транспортные расходы.
Последним рычагом оптимизации, который очень эффективен при оптимизации сети и предприятия, является сокращение портфеля продуктов. Некоторые компании могут добиться сокращения SKU на 30–50 процентов при одновременной стабилизации производства при более низких затратах, упрощении распределения продуктов и минимизации дефицита товаров для клиентов.
В то время как десятилетие после глобального финансового кризиса вернуло скромный уровень роста европейской промышленности строительных материалов, многочисленные тенденции, связанные с затратами, консолидацией и рыночным спросом, ограничили прибыльность небольшого числа игроков. Несколько рычагов могут помочь возродить строительство и повысить общую производительность в долгосрочной перспективе. Но компаниям, занимающимся производством строительных материалов, которые стремятся к немедленному улучшению своих индивидуальных показателей в отрасли, находящейся под давлением, необходимо сосредоточить внимание на операционных улучшениях, связанных с ресурсами.
Будьте в курсе ваших любимых тем5 Стратегии продаж строительных материалов — Sherwood Lumber
Продажа строительных материалов — это обширная отрасль, которая существует во всех странах. Но из-за его широкого характера дилеры в этой сфере обычно расслаблены и прилагают минимум усилий, чтобы произвести впечатление на клиентов. Так быть не должно, потому что каждый бизнес призван удовлетворить потребности клиента, а значит, сделать клиента наиболее важным лицом.Итак, если вы думаете, что у вас все хорошо, подождите, пока вы не воспользуетесь этими 5 стратегиями продаж строительных материалов.
Знай своего клиента
Первое правило продаж, в какой бы отрасли оно ни было, — знать своего клиента. Второе правило — знать своего клиента, а третье — знать своего клиента. Все ваши продукты предназначены для удовлетворения потребностей клиентов, поэтому вы должны знать эту потребность, которую вы удовлетворяете.
Знание своих клиентов не обязательно ограничивается знанием того, что они делают, но распространяется на их цели и желания.Например, у двух будущих домовладельцев могут быть разные цели. Один может захотеть работать в рамках бюджета, а цель другого — добиться максимума любой ценой. Знайте, чего хочет каждый покупатель, и стремитесь достичь этого, разнообразив продукты.
Посоветуйте своим клиентам
Большинство покупателей приходят в магазины, даже не зная, что им нужно. Следовательно, часть их знания будет заключаться в знании того, что они намерены построить, и соответствующих советах. Уже одно это заставит ваших клиентов продолжать приходить.Итак, если вашему заказчику нужны пиломатериалы, знайте, какие пиломатериалы; лучше всего подходит для работы пихта Дуг, Пихта или ель. Это также обнажает другую стратегию, которая заключается в знании ваших продуктов.
Продолжение
Есть три этапа продаж. Первый — это привлечение клиента, второй — продажа вашего продукта, а последний — продолжение. Последний шаг чаще всего игнорируется и рассматривается как ненужный, и именно здесь большинство розничных продавцов строительных материалов ошибаются. Создайте свое имя до, во время и после распродажи.
Попросите клиента дать вам отзыв о материале, были ли его потребности удовлетворены и какие улучшения они хотели бы увидеть, когда будут делать покупки в следующий раз с вами. Помимо помощи в улучшении продуктов, последующие действия также помогут вам справиться с любыми проблемами, которые могут возникнуть у клиента, достаточно быстро, прежде чем информация о проблеме станет известна другим клиентам.
Продвигайте свой продукт
Вот еще одна стратегия. Маркетинг нужен каждому бизнесу. Одна из причин, по которой у вас недостаточно трафика для вашего бизнеса, может заключаться в том, что клиенты не знают о вашем бизнесе.Они не знают, что вы предлагаете, какие товары вы предлагаете, а иногда даже не знают, где вы находитесь. Используйте брошюры, инструменты онлайн-маркетинга и т. Д., Чтобы вывести свой бизнес на новый уровень.
Сотрудничать с подрядчиками
В то время как некоторые домовладельцы закупают материалы самостоятельно, чаще всего все оставляют в руках подрядчиков. Если они этого не делают, то обращаются за рекомендациями к подрядчикам. Это помещает подрядчиков в список людей, с которыми вам нужно искать и налаживать отношения.Вы можете сделать это, сотрудничая, предлагая выгодные сделки и поддерживая с ними связь.
Эти пять суммируют все стратегии продаж строительных материалов. Все они ставят покупателя посередине, делая его самым важным лицом. Вот почему вы, как розничный торговец, хотите, чтобы покупатель был удовлетворен, помимо прочего, предоставлением самого лучшего. Это можно сделать, выбрав правильных дилеров, а Sherwood Lumber предлагает одни из лучших продуктов и сделок.
Программное обеспечение для дистрибьюторов строительных материалов и строительных материалов
Поля, отмеченные * обязательны для заполнения
Страна *
— Выберите опцию —NotAvailableUnited StatesCanadaUnited KingdomAfghanistanÅland IslandsAlbaniaAlgeriaAmerican SamoaAndorraAngolaAnguillaAntarcticaAntigua и BarbudaArgentinaArmeniaArubaAustraliaAustriaAzerbaijanBahamasBahrainBangladeshBarbadosBelarusBelgiumBelizeBeninBermudaBhutanBoliviaBosnia и HerzegovinaBotswanaBouvet IslandBrazilBritish Индийский океан TerritoryBrunei DarussalamBulgariaBurkina FasoBurundiCambodiaCameroonCape VerdeCayman IslandsCentral африканских RepublicChadChileChinaChristmas IslandCocos (Килинг) IslandsColombiaComorosCongoCongo, Демократическая Республика TheCook IslandsCosta RicaCote d’IvoireCroatiaCubaCyprusCzech RepublicDenmarkDjiboutiDominicaDominican RepublicEcuadorEgyptEl SalvadorEquatorial GuineaEritreaEstoniaEthiopiaFalkland (Мальвинские) острова Фарерские острова, Фиджи, Финляндия, Франция, Французская Гвиана, Французская Полинезия, Французские Южные территории, Габон, Гамбия, Грузия, Германия, Гана, Гибралтар, Греция, Гренландия, Гренада, Гваделупа, Гуам, Гватемала, Гернси, Гвинея, Гвинея-Бисау, Гайана, Гаити, Heard Остров и McDonald IslandsHoly Престол (Ватикан) HondurasHong KongHungaryIcelandIndiaIndonesiaIran, Исламская Республика ofIraqIrelandIsle из ManIsraelItalyJamaicaJapanJerseyJordanKazakhstanKenyaKiribatiKorea, Корейская Народно-Демократическая Республика ofKorea, Республика ofKuwaitKyrgyzstanLao Народная Демократическая RepublicLatviaLebanonLesothoLiberiaLibyan Арабская JamahiriyaLiechtensteinLithuaniaLuxembourgMacaoMacedonia, бывшая югославская Республика ofMadagascarMalawiMalaysiaMaldivesMaliMaltaMarshall IslandsMartiniqueMauritaniaMauritiusMayotteMexicoMicronesia, Федеративные Штаты ofMoldova, Республика ofMonacoMongoliaMontenegroMontserratMoroccoMozambiqueMyanmarNamibiaNauruNepalNetherlandsNetherlands AntillesNew CaledoniaNew ZealandNicaraguaNigerNigeriaNiueNorfolk IslandNorthern Mariana ОстроваНорвегияОманПалауПакистанПалестинская территория, оккупированнаяПанамаПапуа-Новая ГвинеяПарагвайПеруФилиппиныПиткэрнПольшаПортугалияПуэрто-РикоКатарВоссоединениеРумынияРоссийская ФедерацияРуандаСвятой ЕленыСент-Китс и НевисСент-Люсия Сен-Пьер и MiquelonSaint Винсент и GrenadinesSamoaSan MarinoSao Том и PrincipeSaudi ArabiaSenegalSerbiaSeychellesSierra LeoneSingaporeSlovakiaSloveniaSolomon IslandsSomaliaSouth AfricaSouth Джорджия и Южные Сандвичевы IslandsSpainSri LankaSudanSurinameSvalbard и Ян MayenSwazilandSwedenSwitzerlandSyrian Arab RepublicTaiwan, провинция ChinaTajikistanTanzania, Объединенная Республика ofThailandTimor-LesteTogoTokelauTongaTrinidad и TobagoTunisiaTurkeyTurkmenistanTurks и Кайкос IslandsTuvaluUgandaUkraineUnited Арабских EmiratesUnited Штаты Малые отдаленные IslandsUruguayUzbekistanVanuatuVenezuelaVietnamVirgin острова , Британские Виргинские острова, U.С.Уоллис и ФутунаЗападная СахараЙеменЗамбияЗимбабвеСербия и ЧерногорияФранция, метрополитенНейтральная зонаСШАВосточный ТиморВеликобритания (великобритания) ЮгославияЗайр
Промышленность *
— Выберите вариант — Распространение Производство Розничная торговля Услуги LBMA Автозапчасти Другое Нет Доступно
Продажа бизнеса строительных материалов
Если вы владеете бизнесом по производству строительных материалов и думаете о выходе на пенсию, вам, вероятно, понадобится бизнес-брокер с нужным опытом для продажи бизнеса по производству строительных материалов.
Synergy Business Brokers уже много лет продает компании строительных материалов.
Мы были созданы с 2002 года и создали базу данных о более чем 30 000 потенциальных покупателей. У нас есть опыт продажи следующих видов предприятий стройматериалов:
Мы продали предприятия по производству строительных материалов, дистрибьюторов строительной продукции и предприятия по обслуживанию, которые поставляют, устанавливают и продают строительные товары и материалы коммерческим предприятиям и жилым домам.Если вы планируете продать бетонный бизнес, стекольный бизнес или любую другую компанию по производству строительных материалов, у нас есть опыт в этих отраслях. У нас есть потенциальные покупатели, которые заинтересованы в покупке успешных компаний в отрасли строительных материалов. Synergy Business Brokers даже имеет опыт продажи компаний по тестированию и инспекции строительных материалов.
Бесплатная конфиденциальная консультацияДля конфиденциальной консультации, пожалуйста, заполните нашу регистрационную форму продавца.Мы попросим старшего бизнес-брокера связаться с вами, чтобы обсудить ваш бизнес и то, как мы можем продвигать его конфиденциально. Мы фокусируемся на продаже предприятий строительных материалов, у которых годовой чистый доход владельца (включая зарплату и льготы) составляет от 250 000 до 7 миллионов долларов +, поэтому, надеюсь, ваш бизнес попадает в этот диапазон, и мы сможем вам помочь.
Продажа вашей компании конфиденциальноНаши клиенты не хотят, чтобы их сотрудники, клиенты и конкуренты знали, что они продают свой бизнес строительных материалов.Мы не рекламируем название вашего бизнеса. Мы будем продвигать общее описание, которое достаточно, чтобы заинтересовать людей, но не настолько, чтобы они могли идентифицировать ваш бизнес до подписания соглашения о конфиденциальности. Мы также рассмотрим их, чтобы работать только с финансово квалифицированными покупателями.
После того, как они подпишут соглашение о неразглашении, мы предоставим им более подробную информацию о вашем бизнесе строительных материалов. Обычно нам приходится разговаривать со многими потенциальными покупателями, чтобы найти подходящих, которые не только заинтересованы в вашем бизнесе, но и имеют финансовые ресурсы и готовы платить на приемлемых для вас условиях.Обычно это занимает в среднем 6-10 месяцев, но у нас есть предприятия, которые продают за пару месяцев, так что это зависит от деталей.
Расценки для вашей компании по производству строительных материаловМы проанализируем вашу финансовую информацию за последние три года, чтобы определить запрашиваемую цену для вашего бизнеса. Мы изменим их так, чтобы мы могли определить ваши льготы и преимущества, чтобы показать, каков реальный доход владельца. Мы также узнаем больше о вашем бизнесе, например о ваших клиентах, сотрудниках, поставщиках и областях знаний.Мы сравним это с тем, за что продали аналогичные компании.
Это помогает быть открытыми для предоставления некоторого финансирования продавцам, но, к счастью, у нас также есть прекрасные отношения с банками, чтобы помочь покупателям в получении банковского финансирования. Наши отношения с банками помогают нам определить, какие покупатели могут претендовать на то, какая компания по производству строительных товаров. Полезен опыт работы в вашей отрасли, а также надлежащие средства и кредитный рейтинг.
Во многих случаях покупателем может быть более крупная отраслевая компания, у которой уже есть открытая кредитная линия в своем банке.Тем не менее, мы рекомендуем вам быть открытыми для разных типов покупателей, потому что иногда лучшее предложение может исходить от человека за пределами отрасли, а иногда от отраслевого покупателя.
Свяжитесь с намиСвяжитесь с нами по адресу [адрес электронной почты защищен], заполните и отправьте нашу онлайн-форму или позвоните нам по телефону 888-750-5950, и мы назначим частную консультацию, чтобы начать работу.
.