Бизнес план пример с расчетами 2020: Как отрыть Пивоварню с нуля. Бизнес-план Пивоварни для 2021 года

Что такое бизнес-план?

Бизнес-план — это официальный документ, в котором излагаются цели вашего бизнеса и способы их достижения.По данным Harvard Business Review, предприниматели, которые начинают с бизнес-планов, на 16% чаще создают успешные компании. Разработка бизнес-плана обеспечивает устойчивый успех, направляет вас по мере роста вашего бизнеса, узаконивает ваше предприятие и помогает получить финансирование (среди множества других преимуществ).

Каковы основные цели бизнес-плана?

Большинство финансовых учреждений и поставщиков услуг требуют, чтобы вы предоставили подробный бизнес-план для получения финансирования для вашего бизнеса.Интернет-бизнес, скорее всего, будет иметь небольшие накладные расходы для начала, поэтому они могут не нуждаться в финансировании и, следовательно, могут не чувствовать необходимости писать бизнес-план. Тем не менее, написание бизнес-плана по-прежнему является хорошей идеей, поскольку это может помочь вам обеспечить резкое увеличение лимита по вашей кредитной карте по мере роста вашего бизнеса или открытия бизнес-счета. Это зависит от банка.

Если вы развиваете свой бизнес, используйте его, чтобы помочь вам увеличить капитал для расширения, разработать стратегию роста, найти возможности и снизить риски.Программное обеспечение Palo Alto обнаружило, что компании, составляющие бизнес-планы, в два раза чаще получают финансирование. .

Если вы только начинаете свой бизнес, составление бизнес-плана может помочь вам определить свои сильные и слабые стороны, донести свое видение до других и разработать точные прогнозы.

Как составить бизнес-план: предпосылки

Вот предпосылки для создания надежного бизнес-плана:

1. Установить цели
2. Исследования
3. Поймите свою аудиторию
4. Определите формат бизнес-плана
5. Приступайте к письму!

Установить цели

Здесь нужно задать два ключевых вопроса:

1. Чего вы надеетесь достичь в своем бизнесе?
2. Чего вы надеетесь достичь с помощью своего бизнес-плана?

Подходя к своему бизнес-плану через призму, вы сможете сосредоточиться на конечной цели на протяжении всего процесса написания.Они также предоставляют показатели для измерения успеха.

Исследования

Перед написанием бизнес-плана соберите контент и данные, необходимые для информирования о том, что в нем входит. Это включает в себя исследование вашего рынка и отрасли — от исследования клиентов до юридических вопросов, которые вам необходимо учесть. Намного проще начать с информации, которая уже находится перед вами, чем изучать каждый раздел по отдельности.

Обратитесь за помощью к руководствам, образцам и шаблонам планов малого бизнеса.Во многих странах есть официальная администрация или служба, предназначенная для предоставления информации, ресурсов и инструментов, которые помогают предпринимателям и владельцам магазинов планировать, запускать, управлять и развивать свой бизнес.

Далее вы найдете онлайн-руководства и шаблоны бизнес-планов для конкретных стран.

• Администрация малого бизнеса США (SBA) — «Страница создания бизнес-плана» включает в себя форматы традиционных и экономичных бизнес-планов для стартапов, три загружаемых образца бизнес-плана, шаблон и инструмент для пошагового создания бизнес-плана.
• Правительство Австралии — страница «Шаблон бизнес-плана» включает загружаемый шаблон, руководство и приложение для создания бизнес-плана.
• Правительство Великобритании и частные предприниматели. На странице «Составление бизнес-плана» есть ссылки на загружаемый шаблон бизнес-плана и ресурсы от проверенных британских предприятий. .
• Canada Business Network — страница «Написание бизнес-плана» включает подробное руководство по написанию бизнес-плана и ссылки на шаблоны бизнес-планов от канадских организаций и банков по развитию бизнеса.

Эти сайты бизнес-ресурсов также предлагают множество ценной информации для предпринимателей, включая местные и региональные правила, структурирование, налоговые обязательства, программы финансирования, данные маркетинговых исследований и многое другое. Посетите указанные выше сайты или выполните следующие поисковые запросы в Google, чтобы найти официальные ресурсы для местных предприятий в вашем районе:

• ваша страна государственные коммерческие услуги
• ваш штат / провинция государственные коммерческие услуги
• ваш город государственные коммерческие услуги

Некоторые веб-сайты Торговой палаты предлагают ресурсы для владельцев бизнеса, в том числе руководства и шаблоны бизнес-планов.Обратитесь к местному отделению, чтобы узнать, есть ли они у них.

Банки, предлагающие финансирование бизнеса, также часто имеют отдел ресурсов для предпринимателей. Выполните поиск в Google, чтобы найти банки, которые предлагают финансирование для бизнеса, а также советы по бизнес-планам, чтобы увидеть бизнес-планы, которые получают финансирование. Если ваш банк не дает никаких советов, поищите крупнейшие банки в вашем районе:

.
• руководство по бизнес-плану название банка
• образца бизнес-плана название банка
• шаблон бизнес-плана название банка

Если вам нужно больше образцов бизнес-планов, в Bplans есть более 500 бесплатных образцов бизнес-планов, упорядоченных по типу бизнеса, а также шаблон бизнес-плана.В их коллекции 116 бизнес-планов для розничных и интернет-магазинов. Shopify также предлагает образец бизнес-плана, призванный помочь владельцам малого бизнеса и начинающим предпринимателям определить функциональные области бизнеса, которые они, возможно, не рассматривали.

Поймите свою аудиторию

Поскольку бизнес-планы служат разным целям, вы не всегда представляете их одной и той же аудитории. Важно понимать, кто будет читать ваш бизнес-план, в чем вы их пытаетесь убедить и какие колебания они могут испытывать.

Таким образом, вы сможете соответствующим образом адаптировать свой бизнес-план. Таким образом, ваша аудитория также определяет, какой тип формата бизнес-плана вы используете. Это подводит нас к следующему пункту…

Какой формат бизнес-плана следует использовать?

Администрация малого бизнеса США (SBA) представляет два формата бизнес-планов:

1. Традиционный формат бизнес-плана предназначен для предпринимателей, которые хотят создать подробный план для себя или для финансирования бизнеса.
2. С другой стороны, формат экономичного стартап-бизнес-плана, , предназначен для владельцев бизнеса, которые хотят создать сжатый одностраничный бизнес-план.

Если бизнес-план предназначен только для вас и ваших сотрудников, составьте проект экономичного бизнес-плана для стартапа или индивидуализированную версию традиционного бизнес-плана, содержащую только нужные вам разделы. Если он вам нужен для финансирования бизнеса или других официальных целей, выберите официальный бизнес-план и тщательно заполните необходимые разделы, уделяя особое внимание финансовым прогнозам.

Если ваша компания работает за пределами США, уточните предпочтительный формат в своем банке.

Как создать бизнес-план: вопросы, которые стоит задать себе

При написании бизнес-плана уделите время анализу не только своей бизнес-идеи, но и себя. Задайте следующие вопросы, которые помогут вам проанализировать свою бизнес-идею в процессе:

• Почему я хочу начать или расширить свой бизнес?
• Соответствуют ли мои цели (личные и профессиональные) и ценности моей бизнес-идее?
• Какой доход мне нужно получать?
• Какое образование, опыт и навыки я использую в своем бизнесе?

Как шаг за шагом написать бизнес-план

Согласно шаблону бизнес-плана, созданному SCORE, Deluxe и SBA, традиционный бизнес-план включает следующие разделы.

• Краткое содержание
• Описание компании
• Продукты и услуги
• Анализ рынка
• Маркетинг и продажи
• Управление и организация
• Запрос на финансирование
• Финансовые прогнозы
• Приложение
• SWOT-анализ

Поскольку не всем известны ключевые детали, которые следует включать в каждый раздел, мы перечислили информацию, которую вы можете скопировать, чтобы заполнить схему своего бизнес-плана.

Вот как шаг за шагом составить бизнес-план.

Краткое содержание

Краткое изложение — это первая часть вашего бизнес-плана, поэтому именно здесь вам нужно зацепить читателей. Каждый бизнес-план начинается с этого — даже простой шаблон бизнес-плана должен начинаться с Краткого изложения. Обобщите весь свой бизнес-план на одной странице, выделив детали своего бизнеса, которые заинтересуют потенциальных инвесторов и кредиторов.

Объясните, что может предложить ваш бизнес, ваш целевой рынок, что отличает вас от конкурентов, немного о себе и основных людях, стоящих за вашим бизнесом, и реалистичные прогнозы относительно успеха вашего бизнеса.

Хотя это первый раздел вашего бизнес-плана, напишите его после того, как вы завершили оставшуюся часть своего бизнес-плана. Это намного проще, потому что вы можете извлекать из уже написанных разделов, и вам легче определить лучшие части вашего бизнес-плана для включения на первую страницу.

Описание компании

В описании компании расскажите 411 о своем бизнесе. Включите основные данные, например:

• Имя
• Расположение
• Юридическая структура (ИП, товарищество, корпорация и т. Д.)
• Деловой и налоговый идентификационные номера
• Лицензии
• Разрешения
• Когда начинался бизнес
• Информация о владельце
• Количество сотрудников

Ваша миссия, философия и ценности, видение, краткосрочные и долгосрочные цели и вехи вместе с кратким обзором вашей отрасли, рынка, перспектив и конкурентов также должны быть в описании компании.

Совет для профессионалов: Это данные, которые вы будете использовать каждый раз при создании бизнес-профиля, будь то в социальных сетях, бизнес-каталогах или других сетях.Обеспечьте единообразие информации, чтобы избежать путаницы и вызвать больше доверия у потенциальных клиентов.

Продукты и услуги

В разделе «Продукты и услуги» подробно описано, что вы планируете продавать клиентам. Для дропшиппинг-бизнеса в этом разделе следует объяснить, какие популярные продукты вы собираетесь продавать, какие проблемы решают ваши продукты для клиентов, как вы будете оценивать свои продукты по сравнению с конкурентами, ожидаемую маржу прибыли, а также детали производства и доставки.

Не забудьте указать любые уникальные аргументы в пользу конкретных продуктов или групп продуктов, такие как низкие накладные расходы, эксклюзивные соглашения с поставщиками, возможность получения продуктов, дефицит / высокий спрос которых зависит от ваших связей, персонализированного обслуживания клиентов или других преимуществ. .

Для компаний прямой поставки, продающих сотни или даже тысячи продуктов, подробно опишите основные категории продуктов и количество продуктов, которые вы планируете предлагать в каждой категории.Таким образом будет проще визуализировать ваши бизнес-предложения в целом, чтобы определить, нужно ли вам больше продуктов в одной категории, чтобы полностью наполнить ваш интернет-магазин.

Анализ рынка

Раздел «Анализ рынка» вашего бизнес-плана позволяет вам поделиться результатами проведенного вами исследования, чтобы узнать о вашей целевой аудитории — потенциальных покупателях вашей продукции. Люди, запрашивающие бизнес-план, захотят знать, что вы хорошо разбираетесь в своей отрасли, конкурентной среде и о том, кто с наибольшей вероятностью станет вашими клиентами.Важно продемонстрировать, что для вашего продукта существует достаточно большой рынок, чтобы сделать его прибыльным и / или обеспечить высокую рентабельность инвестиций.

Для завершения компонента «Анализ рынка» вашего бизнес-плана ознакомьтесь со следующими ресурсами для отраслевых, рыночных и местных экономических исследований:

• На веб-сайтах посольств США в большинстве стран есть бизнес-раздел с информацией для людей, которые хотят продавать за границу. Бизнес-разделы включают в себя базовое руководство по началу работы, ссылки на экономические отчеты и отчеты с данными, торговые мероприятия и дополнительные полезные бизнес-ссылки для определенного региона.
• IBISWorld — поставщик бесплатных и платных отраслевых исследований и отчетов о закупках для США, Великобритании, Австралии и Новой Зеландии.
• Statista предлагает бесплатные и платные статистические данные и исследования из более чем 18 000 источников, включая отраслевые отчеты, отчеты по странам, исследования рынка, отчеты о перспективах и отчеты о потребительском рынке.

Используйте эти и другие веб-сайты, чтобы узнать о прогнозируемом росте вашей отрасли и вашей потенциальной прибыльности.Вы также можете использовать инструменты социальных сетей, такие как Facebook Audience Insights, чтобы оценить размер вашего целевого рынка в крупнейшей социальной сети

.

Еще один способ исследовать ваш рынок и продукты — это Google Trends. Этот бесплатный инструмент позволит вам увидеть, как часто люди ищут продукты, предлагаемые вашим бизнесом, с течением времени. Обязательно объясните, как ваш бизнес планирует извлечь выгоду из увеличения и уменьшения тенденций поиска соответственно.

Маркетинг и продажи

Знание своего целевого рынка — половина дела.В разделе «Маркетинг и продажи» расскажите, как вы планируете выходить на целевой рынок и продавать его. Опишите маркетинговые и рекламные стратегии, которые вы собираетесь использовать для продвижения своего продукта среди потенциальных клиентов — поисковый маркетинг, маркетинг в социальных сетях, маркетинг по электронной почте и методы маркетинга влиятельных лиц.

Если вы не знаете, как продавать продукты своего бизнеса, проанализируйте своих конкурентов, чтобы найти вдохновение. Изучение маркетинговой тактики ваших конкурентов поможет вам разработать собственную стратегию для создания клиентской базы и, в конечном итоге, для вывода вашего бизнеса на новый уровень.

Выполните поиск в Google по названию компании вашего конкурента, чтобы найти веб-сайты, аккаунты в социальных сетях и контент, который они создали для продвижения своей продукции. Посмотрите, как ваш конкурент использует каждую онлайн-организацию для привлечения новых клиентов на свои веб-сайты и страницы продуктов.

Затем разработайте план по привлечению аналогичной аудитории с помощью ваших маркетинговых и рекламных сообщений. Для компаний прямой поставки конверсия обычно происходит на вашем веб-сайте, когда люди покупают ваши продукты, и / или по телефону, если вы принимаете заказы по телефону.

Управление и организация

В разделе «Управление и организация» вашего бизнес-плана опишите структуру вашего бизнеса. С точки зрения юридической структуры и инкорпорации большинство предприятий классифицируются как индивидуальные предприятия (один собственник), товарищества (два или более владельцев), корпорации или S-корпорации.

Составьте краткое резюме для каждого из ключевых сотрудников вашего бизнеса. Если вы индивидуальный предприниматель, укажите, как ваше прошлое образование и опыт работы помогут вам управлять каждым аспектом вашего бизнеса.Если у вас есть один или несколько партнеров и сотрудников, укажите также их соответствующее образование и опыт.

Считайте это отличным способом оценить сильные стороны каждого человека, ведущего ваш бизнес. При самооценке вы сможете определить аспекты своего бизнеса, которыми будет легче управлять, а какие — делегировать фрилансерам, подрядчикам, сотрудникам и сторонним службам. Это также упрощает поиск наилучшего способа использования их сильных сторон для роста бизнеса.

Запрос на финансирование

Скорее всего, у вас нет запроса на финансирование для стартапа дропшиппинг-бизнеса, поскольку апелляция к дропшиппингу — это низкие первоначальные инвестиции. Однако, если вы ищете ссуду, в этом разделе вы указываете, какая сумма в долларах вам нужна, во что вы планируете инвестировать и как вы видите окупаемость своих инвестиций.

Другой способ использовать этот раздел — проанализировать вложения, которые вы делаете или планируете сделать при открытии или развитии своего бизнеса.Это должно включать все, от компьютера, который вы используете для запуска своего веб-сайта, до ежемесячной платы за бизнес-услуги.

Финансовые прогнозы

В разделе «Финансовые прогнозы» укажите прогнозируемые доходы и расходы на первые или следующие пять лет вашего бизнеса. Идея здесь состоит в том, чтобы продемонстрировать, что ожидаемый доход легко приведет к возврату любых инвестиций, будь то из ваших личных финансов или услуги по кредитованию капитала.

Если вы ищете финансирование, вам необходимо подробно изучить отчеты о предполагаемых доходах, балансы, отчеты о движении денежных средств и бюджеты капитальных затрат.Если вы не ищете финансирование, вам не повредит создать такие финансовые прогнозы, чтобы вы могли реалистично планировать будущее своего бизнеса.

Приложение

Приложение к вашему бизнес-плану включает любые дополнительные документы, необходимые для всех разделов вашего бизнес-плана. Они могут включать, но не ограничиваются:

• Кредитные истории
• Резюме
• Брошюры по продукции
• Список литературы
• Лицензии
• Разрешения
• Патенты
• Юридические формы
• Разрешения
• Контракты с поставщиками

Если вы отправляете свой бизнес-план на финансирование, обратитесь к кредитору, чтобы узнать, какую документацию он хочет включить в ваш запрос на финансирование.

SWOT-анализ

Помимо вышеперечисленных разделов, некоторые бизнес-планы также включают SWOT-анализ. Это одностраничный обзор сильных и слабых сторон вашего бизнеса, возможностей и угроз. Включенные вами сильные и слабые стороны будут внутренними, тогда как возможности и угрозы, которые вы включите, будут внешними.

В зависимости от раскрытия этого раздела, вы можете или не захотите проводить SWOT-анализ при официальной подаче бизнес-плана, если он не запрашивается.

Резюме: Как создать бизнес-план

Как видите, создание бизнес-плана для вашего бизнеса прямой поставки — отличный способ проверить вашу бизнес-идею, выявить сильные и слабые стороны вашего бизнеса и составить план будущего вашего бизнеса.

Итак, вот разделы, которые вам нужно будет написать для своего бизнес-плана, шаг за шагом:

1. Краткое содержание
2. Описание компании
3. Продукты и услуги
4. Анализ рынка
5. Маркетинг и продажи
6. Менеджмент и организация
7. Запрос на финансирование
8. Финансовые прогнозы
9. Приложение
10. SWOT-анализ (необязательно)

Если вы еще этого не сделали, найдите время, чтобы создать бизнес-план для запуска или развития вашего бизнеса в 2021 году!

Хотите узнать больше?

8 Лучшее программное обеспечение и инструменты для бизнес-плана 2021

Бизнес-план — это письменный живой документ, в котором рассказывается история вашего бизнеса и то, что вы планируете с ним делать.Он служит источником истины для вас, владельца бизнеса, а также потенциальных партнеров, сотрудников и инвесторов, но также он служит дорожной картой того, каким вы хотите видеть свой бизнес.

Хотя некоторые владельцы малого бизнеса не видят смысла в создании официального бизнес-плана, он может иметь определенные преимущества для вашего бизнеса. Например, одно исследование 2016 года показало, что владельцы бизнеса с письменными планами более успешны, чем те, у кого нет. ¹

Все еще слишком расплывчато? Тогда давайте уточним.

Если вы когда-нибудь будете искать финансирование для бизнеса (скажем, у банков, бизнес-ангелов или венчурных капиталистов), вам нужно будет доказать, что ваш бизнес заслуживает тех денег, которые вы хотите. Официальный бизнес-план, дополненный финансовыми данными и прогнозами, дает вам профессиональный документ, который вы можете использовать для обоснования своей аргументации. (Фактически, большинство потенциальных инвесторов ожидают, что у вас будет готов бизнес-план.)

Даже если вы не ищете финансирование прямо сейчас, бизнес-план может помочь вашему бизнесу. Официальный план может направлять развитие вашего бизнеса и принятие решений.Это может обеспечить подотчетность вашего бизнеса (например, проверяя, соответствует ли ваш бизнес финансовым прогнозам, которые вы включили). А формальный план — отличный способ убедиться, что ваша команда остается на одной волне.

При таком большом количестве элементов создание бизнес-плана может занять много времени. Программное обеспечение для бизнес-планов пытается ускорить процесс.

Большинство программ для бизнес-планов содержат подсказки для каждого раздела. В некоторых случаях вы можете просто ввести конкретную информацию о своей компании, и программа напишет текст за вас.В других случаях программа предоставит вам конкретные инструкции и примеры, которые помогут вам написать текст самостоятельно.

Программа для бизнес-планов

Plus поможет вам оставаться организованным. Обычно вы получаете интуитивно понятные меню, позволяющие быстро пролистывать разделы. Таким образом, вместо того, чтобы бесконечно прокручивать длинный документ в текстовом редакторе, вы можете быстро сориентироваться в своем плане. Некоторые программы даже позволяют перетаскивать разделы, чтобы реорганизовать план.

Звучит намного проще, чем просто смотреть на пустую страницу и пытаться начать с нуля, не так ли?

Чтобы найти подходящий конструктор бизнес-планов для вашего бизнеса, вам нужно сравнить функции.Например, вы бы предпочли написать свой собственный текст, получая подсказки и советы от вашего программного обеспечения? Или вы бы предпочли использовать метод заполнения пустых полей?

Точно так же подумайте о необходимых вам элементах. Если в вашем плане основное внимание уделяется финансам, вам следует выбрать программное обеспечение для бизнес-планов с надежными функциями финансового прогнозирования. Если вас больше интересует анализ рынка и конкурентов, поищите программное обеспечение, которое может помочь в этом исследовании.

Вы также можете найти программное обеспечение для бизнес-планов, которое интегрируется с вашим бухгалтерским программным обеспечением.Некоторые разработчики планов импортируют данные из Xero, QuickBooks и т. Д., Чтобы быстро создавать ваши финансовые данные и прогнозы.

И, конечно, вам захочется сравнить цены. В конце концов, вы всегда хотите иметь программное обеспечение, которое соответствует вашему бизнес-бюджету.

Как написать бизнес-план: БЕСПЛАТНЫЙ шаблон бизнес-плана!

Если вы читаете эти строки, скорее всего, вы так или иначе изучаете вопрос о том, как использовать и как написать бизнес-план для любого проекта, который вы имеете в виду.За исключением того, что тема сложна и требует значительного сочетания опыта и времени (много времени), что есть не у каждого предпринимателя.

Итак, есть хорошие новости и плохие новости…

Хорошая новость заключается в том, что если вы посмотрите вокруг, в Интернете есть множество статей, объясняющих, как написать что-то осмысленное. Звучит очень полезно, правда? Что ж, плохая новость заключается в том, что только часть этих статей действительно поможет вам разобраться и создать то, на что вы можете положиться.Эти статьи дают вам общие сведения, это точно, но сможете ли вы добраться до чего-то осязаемого самостоятельно? Нет.

Итак, с чего начать? Хорошо. Вы можете начать прямо здесь, с шаблона нашего бизнес-плана . Мы написали эту страницу, чтобы помочь, и знаем, что вы найдете ее очень полезной.

В Impactified мы поддерживаем предпринимателей в их деловом путешествии, и нас много раз спрашивали, как написать бизнес-план, в том числе.

И знаете что? Каждый раз вопросы одни и те же.

Хороши ли бесплатные шаблоны бизнес-планов? Что мы должны включить в наш бизнес-план? На какие вопросы мы должны ответить?

Какой длины должен быть бизнес-план? Насколько технически это должно быть? Это действительно бизнес-планирование или это ерунда?

Кстати, как вы составляете финансовый план? Какой формат лучше? Да, и стоит ли вкладывать в такой документ больше 5000 долларов? Хм, но у вас не было бы простого и бесплатного шаблона бизнес-плана, не так ли?

Однако эти вопросы очень распространены.Поэтому мы поработали немного волшебства, чтобы помочь каждому составить бизнес-план, который можно будет использовать в кратчайшие сроки. Мы называем его The Business Plan Builder , это бесплатно с нашим курсом Business Plan Builder, и это потрясающе!

Ключевые выводы этой статьи

В этой статье мы сделаем четыре вещи.

Во-первых, мы дадим вам общее определение того, что такое бизнес-план — мы не можем пропустить это, не так ли?

Во-вторых, мы разрушим несколько мифов о бизнес-планах и откажемся от некоторых бессмысленных общих слов, которые мы повторяем снова и снова — вы не имеете ни малейшего представления.

В-третьих, мы подробно рассмотрим несколько случаев, в которых составление бизнес-плана может быть хорошей идеей, и дадим вам примеры бизнес-планов, построенные на основе нашего шаблона бизнес-плана для печати.

В-четвертых, мы рассмотрим детали и проведем вас через упражнение по написанию бизнес-плана — по-настоящему. Нет, мы обещаем!

Статья немного длинная, но мы берем вас за руку, чтобы помочь вам составить собственный бизнес-план.

Бесстыдный штекер:

Проще говоря: если вы пытаетесь написать бизнес-план, вам нужно будет прочитать только эту статью.Это так просто.

Мы будем использовать наш Business Plan Builder , чтобы показать вам, как это сделать, и мы также добавим бесплатный шаблон в формате pdf (он включен в ваше членство на сайте!), Чтобы 1) показать вам полностью написанный пустышку. и 2) дать вам основу для написания собственного. Вы можете использовать его как хотите — просто укажите свои данные в поле, все остальное сделаем мы. Итак, будем ли мы?

# 1: Цели бизнес-плана

Начнем с основ: каковы цели бизнес-плана? Самое смешное, что объяснение бизнес-плана во многом похоже на описание слона в коридоре.Очевидно, что это что-то большое, и вы действительно (действительно) не можете этого пропустить, но понять, для чего эта вещь здесь, довольно сложно.

Некоторые уделяют этому много внимания и изо всех сил пытаются убрать его с дороги. Другие отвергают это, как будто его здесь нет. И вам — да, вы — осталась трудная задача разобраться во всем самостоятельно.

В двух словах? Бизнес-план — это скорее швейцарский нож, чем слон. Вы должны иметь его при себе на случай, если он вам понадобится, но он не должен контролировать вашу жизнь.

В целом, наличие бизнес-плана дает вам точную общую картину того, чего вы планируете достичь, и набор критериев, позволяющих определить, работает ли все так, как планировалось.

Конечно, бизнес-план также дает вам несколько простых для обсуждения материалов, которыми вы можете поделиться с людьми — особенно с теми, кого вы хотели бы принять по какой-либо причине, будь то развитие партнерства или сбор средств.

Вы хотите узнать чье-нибудь мнение по поводу того, что вы имеете в виду? Поделитесь планом.Вам нужен кредит? Ваш банкир просит прогнозов? Поделитесь планом, все готово, ничего страшного. Вы нашли потенциального инвестора, который спрашивает, что вы имеете в виду? Снова готово. Вам интересно, имеет ли смысл это новое вложение? План существует для того, чтобы дать вам ссылку и принять решение. Вроде имеет смысл, не так ли?

# 2: Разрушение мифов о бизнес-планах

Теперь, прежде чем мы начнем с части «как добиться цели», мы бы хотели развеять пару мифов и отбросить некоторые общие черты, с которыми мы сталкиваемся очень регулярно.Проще говоря: нет, написание бизнес-плана — это не просто бессмысленная игра для согласных взрослых. И нет, бизнес-планы — это тоже дело не только банкира.

Как мы только что предположили, они могут стать лучшими друзьями предпринимателя и сыграть действительно стратегическую роль в предпринимательском проекте. Все, что для этого нужно, — это осознание того, что иметь направление, которому следует следовать, не так глупо, как многие предполагают …

Работа над бизнес-планом — это BS

Первая предвзятая идея, которую мы постоянно слышим и слышим снова, заключается в том, что работа над бизнес-планом — это ерунда, и что это в основном фальшивая игра между взрослыми людьми, прекрасно осознающими бесполезность этого упражнения.Но так ли это?

На веб-сайте французского технологического сообщества профессор Филипп Зильберзан написал довольно острую статью, в которой критиковал идею о том, что бизнес требует подготовки. Его послание заключалось в том, что предпринимательство — это вопрос стараний и дел (мы можем слышать это наверняка), поэтому подготовка предпринимателей к тому, что будет дальше, не имеет значения.

Не поймите неправильно, Силбержан был прав в одном важном моменте: предприниматель должен сосредоточиться на строительстве и делании, а не на планировании слишком рано.Ясно, что важнее доказать бизнес-идею спросом и подтверждением рынка (между прочим, это так называемое соответствие продукта рынку), а не 20 страниц непроверенного текста.

Тем не менее, утверждать, что планирование бессмысленно, — это ерунда, потому что отказ от подготовительной части построения бизнеса во многом похож на вождение автомобиля наугад, без какого-либо определенного маршрута. Вы сжигаете топливо и деньги, но получаете ли вы вообще куда-нибудь? Нет. Это не имеет никакого смысла.

Иначе говоря, важно найти золотую середину между делом и планированием, потому что, нравится вам это или нет, оба работают в паре.Потенциальные клиенты и маркетинговые планы прекрасны, но фактические клиенты и отчеты о фактических доходах стоят большего.

Итак? Что ж, все, что нужно, — это старый добрый здравый смысл. Остерегайтесь крайностей! Некоторые скажут вам, что бизнес-план вам не нужен, другие скажут, что он вам абсолютно необходим, и оба будут ошибаться. Как предприниматель, вам рано или поздно придется изложить свои планы на бумаге, все, что для этого нужно, — это обоснованный спусковой крючок. Подробнее об этом через минуту.

Работа над бизнес-планом — дело банкира

Второй типичный миф, который мы слышим снова и снова, заключается в том, что составление бизнес-плана — это дело банкира, но это тоже неверно.Банкиры — лишь один из собеседников, которые могут быть заинтересованы в том, чтобы узнать о направлениях и прогнозах вашего бизнеса!

Как мы только что сказали, окружающие вас друзья могут иметь мнение о том, чего вы пытаетесь достичь, и могут дать совет или руководство о том, как достичь того или иного.

Некоторые наставники-предприниматели за пределами ваших личных кругов могут быть готовы помочь и будут ожидать минимум планирования с вашей стороны. И, конечно же, инвесторам нужно будет увидеть, какова ваша дорожная карта.

Обратите внимание, что банкиры и инвесторы — два очень разных типа зверей.

Подумайте об этом.

В то время как банкир не склонен к риску и в основном будет заинтересован в том, чтобы ваши бизнес-прогнозы позволили вам погасить все, что вы взяли в долг в течение следующих нескольких лет, инвесторы гораздо больше заинтересованы в значительном возврате инвестиций через пять лет. , когда ваш тогда успешный бизнес будет чего-то стоить.

Итак? Цели бизнес-плана различаются в зависимости от того, с кем вы планируете поговорить.

В случае с банкиром цель состоит в том, чтобы передать чувство стабильности и безопасности. В случае с инвестором цель состоит в том, чтобы предложить прибыльность и выплату. В конце концов, банкир не будет финансировать ваш бизнес-план сам (см. Эту статью для аналогичного аргумента), он будет финансировать ваши потребности в денежных средствах в течение определенного времени, не «инвестируя» в вашу идею. Но инвестор найдет! Это интересно, не правда ли?

Теперь, что, возможно, более важно, вы — как предприниматель — вероятно, наиболее релевантный пользователь бизнес-плана, который вы думаете о написании.Прежде чем вы сможете рассказать кому-либо, что вы имеете в виду, когда речь идет о построении своего бизнеса, вам нужно знать это лично. И, как выясняется, создание бизнес-плана — это как раз то, чтобы помочь вам прояснить ваш план! Если вы этого не сделаете, кто будет?

# 3: Ключевые компоненты бизнес-плана

Хватит говорить. Теперь, когда мы отказались от общих слов, давайте перейдем к теме «как сделать».

По сути, бизнес-план должен быть формальным (но все же не слишком формальным) документом, который показывает, чем занимается ваш бизнес, восемью различными способами.

Во-первых, ваш план должен четко отображать общую картину вашего бизнеса. В чем заключается большая идея? У тебя вообще есть такое? Насколько это ясно? Насколько это осязаемо? Это разумно? Псих? Вы уже в бизнесе?

Во-вторых, он должен продемонстрировать, что ваш бизнес решает проблему и, следовательно, является решением, за которое люди хотят платить. Например, если вы работаете над написанием бизнес-плана для швейной и портной мастерской, вам нужно показать, что у вас будут клиенты, а не успешный портной-конкурент прямо на другой стороне улицы.

В конечном итоге, если нет проблемы, которую нужно решить, нет необходимости в решении и нет необходимости тратить деньги. Правильно?

В-третьих, он должен показать, что вы думали о демонстрации тяги и о своей стратегии выхода на рынок. Или, говоря иначе, это должно показывать, что вы знаете, что делаете, и что вы прагматично отнеслись к этому вопросу.

В-четвертых, ваши операции должны иметь смысл, потому что поиск поставщиков или исследования и разработки — это серьезные темы, и люди захотят знать, что вы знаете.Эээ…

В-пятых, ваша команда должна быть представлена, потому что люди, стоящие за бизнесом, важнее, чем сам бизнес. Вы бы не стали вкладывать деньги в бизнес того, кому не доверяете, не так ли?

Шесть, вы должны показать, что вы думали о числах. Это включает в себя подробную информацию о ваших расходах, оценках безубыточности (это часть денежного потока), а также о вашей прибыльности, ваших финансовых потребностях и ваших планах оценки.

Семь, вам нужны финансовые таблицы, взятые из предыдущего пункта (а это обычно кошмар, особенно если у вас нет юриста или бухгалтера, которые могут все исправить).

Восемь, вам также понадобится так называемое резюме, которое, хотя оно идет первым на бумаге, должно быть написано последним, потому что оно резюмирует все.

Бизнес-план — это вопрос глубины и формата.

Однако трудности для предпринимателей не заканчиваются на уровне самого содержания. Это также связано с трудностями приведения вещей в форму. В правильной форме и с нужным количеством слов. Если вы искали шаблоны и руководства для бизнес-планов, вы, вероятно, видели много текстовых документов, составленных из простого текста на белой странице.И это… скучно. Почему? Сделайте обоснованное предположение…

Итак?

Давай…

Хорошо … тот, кто читает ваш документ, вероятно, человек (да, это впечатляющая мысль, не так ли?), И он, вероятно, прочитал много планов, таких же, как ваш. Итак, если ваш документ состоит из скучных слов на слишком большом количестве белых страниц, все готово.

Если ваш бизнес-план на самом деле не является динамичным и увлекательным для чтения, есть вероятность, что вы утомите своих читателей до смерти, прежде чем они даже прочитают третью страницу, что для вас обычно является концом приключения.

Следовательно, суть состоит в том, чтобы найти правильную смесь.

Информация должна быть точной и убедительной в том, что вы имеете смысл. Но это еще не все. Тон также должен быть резким, заставляющим задуматься и привлекательным, чтобы побудить ваших читателей просить большего. Не говоря уже о том, что они могут даже передать ваш документ другим людям, если формат поговорит с ними.

Некоторые, особенно инвесторы, действительно захотят читать как можно меньше текста.Их обычно бывает достаточно больших идей, ключевых слов, цифр и иллюстраций, потому что они хотят получить быстрый и четкий снимок того, что вы хотите продать, в то время как фактический контент фактически выйдет из ваших уст как часть вашего шага.

Само собой разумеется, что эти два случая разные.

В первом случае идея состоит в том, чтобы объяснить кратко, с небольшим рассказом. В последнем случае идея состоит в том, чтобы вызвать и поддержать любую дискуссию, которая вот-вот состоится.Более длинная версия бизнес-плана будет особенно подходящей для вашего банкира или для заявки на финансирование, в то время как более короткая версия (презентация) будет тем, что вы обсудите лично. Конечно, во многих случаях изучение более длинной версии бизнес-плана — это очень хороший способ нарисовать четкую общую картину, которую затем можно резюмировать четкими и четкими словами в презентации.

Имеет смысл, правда?

Мы упоминали наш волшебный конструктор бизнес-планов в начале статьи, помните? Что ж, если вы уже скачали бесплатно.pdf, включенный в инструменты, вы, вероятно, очень четко понимаете, что мы имеем в виду.

Модель построена с использованием пространства, иллюстраций, цветов, а количество текста на каждой странице в среднем не превышает 300 слов! И мы даже не говорим о шаблоне питча…

Взгляните на картинки ниже. В конце концов, ваш бизнес-план должен быть четким и легко читаемым. Сам документ должен вызывать любопытство, и читатель должен знать, что вы знаете свое дело.

Начнем с полной версии бизнес-плана, т.е.е. тот, который содержит …

Для читателя содержание не может быть слишком длинным для чтения (иначе они захотят умереть, не так ли?), Поэтому вы должны быть уверены, что каждая ключевая тема затронута на одной странице. Форматирование должно быть динамичным, хорошо иллюстрированным изображениями, соответствующими вашему продукту или услугам.

Питч-колода, в свою очередь, намного легче и направлена ​​прямо на основные числа и ключевые слова, которые читатель должен запомнить.

Один шаблон явно короче другого, но пока вы сохраняете лаконичность и логичность, все будет в порядке.

Знай своего читателя

Ваш бизнес-план должен выглядеть привлекательно, но, помимо дизайна, он вытекает из предыдущих абзацев, что вы должны убедиться, что ваш контент действительно четкий. А это значит просто: вам нужно адаптировать свой бизнес-план к вашему читателю.

Если вы пишете бизнес-план для инвестора:

Например, если вы разговариваете с инвестором, ключевым моментом является предположение, что ваш бизнес будет достаточно ценным через три-пять лет, чтобы принести инвестору серьезную прибыль.Как правило, инвесторы ожидают, что каждый десятый бизнес, в который они инвестируют, будет прибыльным в будущем. Да, каждый десятый — это немного…

Итак, вы должны убедиться, что ваш бизнес-план передает им правильную идею: то есть вы не делаете ставки, вы серьезно занимаетесь бизнесом и собираетесь заработать для них серьезные деньги!

Вы также должны будете иметь возможность предоставить таблицу предельных значений (точнее, таблицу капитализации), которая показывает вашему потенциальному партнеру, что вы собираетесь им дать, с точки зрения долей и стоимости.Не паникуйте, мы сразу же объясним, как это работает, и Business Plan Builder в любом случае автоматически создаст эту таблицу для вас.

Если вы пишете бизнес-план для банкира:

Если ваш собеседник — банкир, история будет немного другой, потому что ожидания совсем другие. Инвестор хочет получить свои деньги, умноженные на пять или десять, через пять лет, помните? Ну, банкир — нет.

Они хотят вернуть свои деньги как можно скорее, месяц за месяцем, и дадут вам немного денег только в том случае, если при просмотре ваших бизнес-планов и отчетов о движении денежных средств они будут уверены, что вы сможете погашать.

Как мы уже говорили, инвесторы финансируют долгосрочные проекты, когда банкиры, как правило, финансируют краткосрочные потребности в денежных потоках. Кто-то может даже сказать, что банкиры ссужают деньги только тем, у кого они уже есть, верно?

Итак, вместо того, чтобы показывать вашему банкиру вашу оценку через пять лет и вашу таблицу капитализации, дайте им то, что они хотят. Убедитесь, что вы можете сопоставить различные коэффициенты, которые они ожидают от вас, и дайте им немного финансовой истории, с которой можно поиграть. Как видите, есть страница, объясняющая это в нашем конструкторе бизнес-планов :

Не сосредотачивайтесь только на следующих пяти годах, дайте им также последние три года, будьте готовы предоставить некоторые личные гарантии (которые называются залогом) и убедитесь, что вы построили доверие, чтобы они знали, что вы достаточно серьезны, чтобы вовремя погасить .

# 4: Как написать бизнес-план и как использовать наш бесплатный шаблон бизнес-плана?

А теперь перейдем к самой пишущей части. Как это сделать, с чего начать, на какие вопросы нужно ответить… мы возьмем вас за руку и проведем по основным этапам работы.

Сначала загрузите конструктор бизнес-планов.

Первым шагом, очевидно, является получение вашей копии The Business Plan Module Module, который предоставит вам доступ к нашему супер классному, разработанному дизайнером бесплатному шаблону бизнес-плана.

После покупки вы получите ссылку на загружаемый пакет .zip, в котором вы найдете пять документов.

Документ «прочтите меня» объясняет, как различные документы взаимодействуют друг с другом.

«Подготовительный файл» — это основной рабочий документ, в котором вам будет предложено ответить на пять важных вопросов по каждой из различных тем, которые мы перечислили ранее. Мы проведем вас через весь процесс с вопросами и предложениями, а также предоставим вам поля с откалиброванным пространством для ответа с нужным количеством слов.

Поскольку мы знаем, что создание финансовых таблиц — это кошмар для многих людей, мы также добавили автоматизированную электронную таблицу, которая поможет вам находить логичные числа. Опять же, все, что вам нужно сделать, это следовать нашим рекомендациям (подробнее об этом ниже), и финансовые таблицы будут строиться у вас на глазах.

И последнее, но не менее важное: как только вы закончите отвечать на вопросы и составить таблицы, документ «формальный шаблон» предоставит вам формат для печати, в котором вы просто скопируете и вставите свои ответы, прежде чем нажимать кнопку «Печать».И вуаля! Легко, как 1, 2, 3.

Конечно, оставшийся документ является шаблоном для формата Pitch Deck. Вы уловили идею.

Вникание в суть бизнес-плана

Теперь наш простой шаблон бизнес-плана заставит вас сосредоточить ваше внимание на восьми различных аспектах вашего бизнеса, которые следуют ниже.

1. Краткое изложение

2. Презентация большого изображения

3. Презентация предложения

4. Маркетинговый план / презентация стратегии выхода на рынок

5. Операционная презентация

6. Командная презентация

7. Ваши финансовые прогнозы

8. Соответствующие финансовые документы

На самом деле, однако, эти части в основном перечислены таким образом для целей презентации.На практике они будут управляться и записываться в другом порядке, чтобы убедиться, что все имеет смысл.

Например, краткое изложение должно быть написано в конце, а финансовые таблицы должны быть готовы до того, как финансовые прогнозы и стратегия выхода на рынок могут быть написаны полностью.

В целом, искусство написания бизнес-плана (или использования шаблона бизнес-плана, на самом деле) состоит в сосредоточении внимания на двух важных вопросах.

Один относится к тому, что ваши читатели захотят прочитать в вашем документе.Короче говоря, они хотят знать, что вы знаете свое дело, что вы сделали свои вычисления и что вы можете создать для них ценность.

Другой относится к тому, что ВАМ нужно сделать, чтобы построить проект (или масштабировать его, если он уже запущен и работает). Как упоминалось ранее, бизнес-план похож на дорожную карту для предпринимателя. Вещи не обязательно должны быть ограничивающими, но тем не менее они обеспечивают траекторию, которую стоит определить раньше, чем позже. Кстати, эту траекторию нужно легко объяснить в разделе бизнес-плана с общей картиной.

Ваш пошаговый бизнес-план.

Шаг 1. Написание большой картины

Итак, раздел «Общая картина», вероятно, будет первым, над которым вы будете работать, потому что он объясняет, ну, в общем, общую картину проекта. Умно, не правда ли? По сути, вы должны ответить на следующие вопросы.

• Какую проблему вы определили на рынке?

• Кто столкнулся с этой проблемой и что им нужно?

• Какое вдохновляющее видение вы черпаете из этого (и какой потрясающий потенциал вы видите?)

• Как ваш бизнес создает ценность для вашей цели?

• Что делает ваше коммерческое предложение абсолютно уникальным на рынке?

На эти вопросы не так-то легко ответить, не так ли? Вам нужно найти правильные аргументы, но вы также должны убедиться, что все идет легко.

Итак, лучший вариант — это разбить его на несколько точных вопросов, которые, если их объединить, предоставят читателю логичный и легкий для чтения ответ.

Построитель бизнес-планов , конечно же, сделает это за вас, и мы покажем вам, как это сделать.

Как работает построитель бизнес-планов.

На левой стороне пустое поле предназначено для того, чтобы дать вам достаточно места для ответа на один вопрос. Мы даем вам максимум от 65 до 75 слов, чтобы заполнить это белое поле, но если вы можете написать 50 слов, то непременно сделайте это.

В правой части экрана другое поле дает вам некоторое представление о том, почему вам нужно думать об этом, и о том, как придумать что-то умное.

В этом случае первый вопрос общей темы фокусируется на том, «какую проблему вы определили на рынке», и предполагает, что ваш бизнес-план ДОЛЖЕН продемонстрировать, что ваше решение решает настоящую проблему. Вы будете удивлены, увидев, сколько предпринимателей даже не задумываются о проблеме, которую они решают, отправляясь в свой деловой путь…

Очевидно, что это очень плохой сигнал, поэтому совершенно необходимо выяснить, «почему» вы делаете, «что» вы делаете.Потратить время на это, вероятно, одна из лучших инвестиций, которую вы можете сделать, подумайте об этом как следует!

Например, в случае Impactified «что» представляет собой набор бизнес-инструментов для успешных предпринимателей, но причина связана с идеей о том, что большинство предпринимателей не могут позволить себе получить степень MBA и нуждаются в небольшой помощи. развивать свою деятельность (т.е. сторонники, советники, бизнес-тренер, действующий как номер 2, с которым они могут свободно разговаривать и т. д.).

«Почему» подталкивает нас к тому, чтобы делать что-то лучше, для начала, но также помогает привлечь людей, когда мы рассказываем о том, что делаем вокруг нас.Итак, какую проблему вы решаете?

Как только ваша проблема («почему») определена, подумайте, «на кого» она влияет. Важно показать, что вы знаете своего покупателя или пользователя (между обоими терминами может быть большая разница), но, опять же, многие предприниматели не принимают во внимание этот вопрос.

Например, если ваш бизнес продает решения юридическому отделу, который ничего не может решить, потому что инвестиционный бюджет управляется другим отделом, то конечный пользователь не является фактическим покупателем, и есть вероятность, что вы немного подождете. перед закрытием любой сделки.

Точно так же, если вы продаете архитектурное решение, направленное на сокращение проектных работ при девелопменте недвижимости, вашим клиентом может быть разработчик (которому нужно экономить расходы), но также может быть сам архитектор (который хочет сэкономить время).

Итак, выясните, с кем вы разговариваете, и расскажите о себе. Опять же, убедитесь, что вы не пишете здесь роман. Используйте небольшую рамку из комплекта и обрезайте текст, пока не получите что-то, что ему подходит.

После того, как вы выяснили, в чем проблема и кто бенефициары (или клиенты), мы приглашаем вас уточнить то, что мы обычно называем «разрыв между потребностями и желаниями».

Чтобы упростить задачу, вспомните, когда в последний раз вы ходили по магазинам и в итоге купили что-то ненужное, и вы пройдете половину пути.

Например, некоторые люди, которые покупают дорогие модные смартфоны, делают это потому, что им нравится бренд (это желание), а не потому, что они нуждаются в этом бренде. Им нужен телефон, и они могли бы пойти на замену продукту, но они хотят синхронизировать свою музыку или чувствовать себя крутыми (для других или как личное), так что условия их покупки являются их желанием, а не их потребностью.

Другой пример — туалеты, финансируемые благотворительными организациями, в бедных странах. Некоторые НПО ездят в деревни и устанавливают туалеты, которыми никто не пользуется. В этом нет никакого смысла, потому что им нужны эти помещения, верно? Да, они хотят, но они хотят уважения и достоинства, поэтому тот факт, что туалеты бесплатные, может быть препятствием, поскольку отрицает это достоинство. Людям могут понадобиться туалеты, но они больше всего хотят достоинства и будут пользоваться оборудованием только в том случае, если они могут заплатить.

Мы приводили вам пример недвижимости минуту назад, помните? Мы сказали, что разработчику нужен , чтобы сократить расходы, но архитектор хочет, чтобы сэкономил время, чтобы насладиться отпуском и провести время с семьей.Как вы думаете, кто, скорее всего, совершит здесь покупку?

Бизнес-планы также должны отражать видение и предвкушение.

Четвертый элемент, который вы обязательно должны включить в описание общей картины, — это ваше видение бизнеса. Заявления о видении и миссии часто критикуются как неоплачиваемые обсуждения, но это неправильно.

Не имеет значения, используете ли вы наш бесплатный шаблон бизнес-плана. Когда дело доходит до написания бизнес-плана (или его прочтения, в зависимости от вашего положения), главная идея состоит в том, чтобы показать (или убедиться), что у бизнеса есть долгосрочная цель, влияние и потенциал, и что он может принести пользу. большая разница для сообщества, у которого есть проблема, и которое захочет купить предложенное решение.Имеет смысл, правда?

По адресу Impactified , например, наша цель (видение) — стать ориентиром, когда речь идет о поддержке тех предпринимателей, которые нуждаются в поддержке. Мы рассматриваем себя как упрощающие бизнес и как помощники, мы видим абсолютную необходимость действовать и поддерживать предпринимателей, что мы и делаем со всем, что делаем.

Дело, естественно, приводит к формулированию миссии, то есть роли по отношению к вашему клиентскому сообществу, которая фактически направляет то, что мы делаем изо дня в день (в отличие от видения, которое является долгосрочным).Поскольку мы являемся примером здесь, наша миссия, в свою очередь, состоит в том, чтобы поддерживать предпринимателей и помогать им продолжать свои проекты, где бы они ни находились.

А теперь подведем итоги. Мы начали с проблемы, решаемой вашим бизнесом, мы определили вашего клиента и определили его желание и разрыв между потребностями. Мы сформулировали «почему, а не что», что дало нам долгосрочную цель (видение) и ежедневную миссию.

Сказано иначе? Хорошо. Тот, кто читает ваш бизнес-план, теперь имеет представление о том, что вы делаете, и, что более важно, почему вы это делаете.«Почему» предполагает потенциал и создаст связь между вами и тем, кто поверит в ваше видение. Это начало всего, не так ли?

Не может быть полного проекта бизнес-плана без четкого ценностного предложения.

И последнее, но не менее важное: большая часть вашего бизнес-плана должна рассказывать читателю, каково ваше ценностное предложение и почему оно абсолютно уникально.

Например, рекламировать себя консультантом — это почти то же самое, что продвигать себя со своим «что».Он описывает то, что вы делаете, но не объясняет, как вы влияете на своих клиентов. Ваше описание, но это не ценностное предложение!

Например, рекламировать себя консультантом — это почти то же самое, что продвигать себя со своим «что».

Он описывает то, что вы делаете, но не объясняет, как вы влияете на своих клиентов. Ваше «что» является описанием, но это не ценностное предложение!

Напротив, продвижение того, что вы расширяете возможности стартапов, выстраивая связанные с технологиями стратегии, — это четкое ценностное предложение, которое кажется редким и очень желательным.

Напротив, продвижение того, что вы расширяете возможности стартапов, выстраивая связанные с технологиями стратегии, — это четкое ценностное предложение, которое кажется редким и очень желательным.

Итак? Подумайте о том, как ваш бизнес создает ценность, и сформулируйте четкое, четкое и привлекательное ценностное предложение, о котором люди захотят услышать, запомнить и повторить другим.

Измените себя, сосредоточив внимание на ценности, которую вы предоставляете, а не на услугах, которые вы продаете — это даст вам преимущество перед конкурентами, и читатель четко и ясно поймет вашу точку зрения.

Опять же, наш шаблон бизнес-плана проведет вас через написание и размышления с некоторыми идеями, которые вы можете увидеть на картинке выше. Используйте формулировку проблемы, свое решение и свое видение, чтобы придумать что-то убедительное, и придерживайтесь этого!

Будьте точными и острыми и избегайте общих правил BS

Чтобы закончить этот первый ключевой элемент любого простого шаблона бизнес-плана, позвольте нам настоять на одном очень важном моменте: будьте точны, точны и избегайте общей ерунды.

Мы все время слышим, что проект очень многообещающий, и что его основатели сделают состояние, нацелившись на один процент китайского рынка, став лучшим французским рестораном в Японии и т. Д. И т. Д.

Реальность такова: вы не можете законно выжить на таком поле, если у вас нет очень, очень, очень веских доводов, подтверждающих абсолютно все, что вы утверждаете. Один процент китайского рынка как цель — очень распространенная цель, и она отлично впишется в ваш бизнес-план, если вы хотите, чтобы вас считали любителем.

Точно так же утверждение, что вы планируете создать лучший французский ресторан в Японии, предполагает, что у японцев нет качественных французских ресторанов (плохое начало), и есть вероятность, что кто-то спросит, как вы планируете соревноваться с Quintessence, тремя звездами Мишлен. ресторан, где к каждому столу шеф-повар мирового класса готовит меню.Удачи с этим…

Короче? Знайте свое дело, будьте внимательны, избегайте ерунды.

Шаги 2: Ваше предложение

Следующие два шага относятся к вашему предложению и к вашей стратегии вывода на рынок, и снова цель состоит в том, чтобы показать, что вы тщательно продумали свою тему.

Предложение.

Говорить о вашем предложении — это , а не , просто описание вашего продукта. Да, читатель хочет знать, что товар хороший и что он будет продан, однако то, что собаке может понравиться его будущая шляпа, не означает, что владелец собаки купит ее.Мы уже говорили о разнице между пользователем и покупателем, помните?

Нет. Цель состоит в том, чтобы объяснить читателю, что вы определили четкий рынок для своего продукта. Существует проблема, поэтому продукт (или услуга) — это решение, которое люди захотят купить по этой и по этой причине. Мы не будем вдаваться в столь же глубокие объяснения, как раньше, в этом вопросе — для этого есть наш Конструктор бизнес-планов, — но вот основные моменты, о которых следует помнить.

Спрос.

Читатель хочет еще раз продемонстрировать, что ваш продукт соответствует рынку, и ожидает, что вы продемонстрируете, что у вас уже есть спрос на все, что вы делаете, что оправдывает вложения, которые вы собираетесь сделать.

Сегмент рынка.

Помимо наличия спроса, вы также должны будете продемонстрировать, что у вас есть точный целевой сегмент рынка, в котором нужно вести значительный бизнес. Мы говорили о дифференциации ранее, ну, как правило, это место, где вы показываете, что дифференциация создает для вас уникальность и конкурентное преимущество.

Имейте в виду, что демонстрация существования конкурентов в вашей отрасли — особенно если вы выполнили конкурентный анализ экосистемы — предполагает, что существует здоровый рынок, в который можно инвестировать. Если нет конкурентов, может и не будет спроса?

Итак, это пища для размышлений. Как выглядит ваша экосистема? Ваши конкуренты в основном малые предприятия или они намного крупнее? Какой долей рынка они владеют, и какую долю рынка вы можете ожидать в ближайшие годы?

Итак, подумайте творчески, тщательно проведите анализ рынка и найдите способы продемонстрировать, что ваш продукт или услуга конкурируют с другими, но что у вас есть преимущество, которое стоит изучить.

От ниши к картированию рынка.

Это упражнение по дифференциации и определению сегмента представляет большой интерес: оно поможет вашему читателю понять, что у вас есть ниша (инвесторы ищут ниши), в которой вы уникальны и отличаетесь от других. Точно так же знание своей ниши означает, что вы должны иметь возможность сопоставить своих конкурентов на основе ключевых критериев, специфичных для вас.

Мы предлагаем вам использовать график, подобный приведенному ниже, для представления вашего сегмента рынка — и опять же, наш бесплатный шаблон бизнес-плана предоставит вам все необходимое, чтобы сделать это легко.

Чтобы дать вам пример, типичный футляр-пустышка, представленный в . Пакет Business Plan Builder использует случай планшета нового поколения с электронными чернилами, который основывает свой анализ конкуренции на цене и опыте письма, предоставленном клиенту.

Вы действительно должны создать свои собственные критерии в зависимости от ваших сильных сторон и уникальности, но шаблон поможет вам в этом.

Шаг 3: Презентация маркетинговой стратегии / стратегии выхода на рынок

Третья ставка в процессе написания бизнес-плана двояка.Во-первых, вам необходимо продемонстрировать, что у вас есть стратегия выхода на рынок, которая может вызвать интерес и заинтересовать. Во-вторых, вам нужно продемонстрировать, что вы уже вызываете определенную заинтересованность и интерес. Просто, не правда ли?

И снова мы предлагаем вам изучить шесть важных элементов, главными из которых являются ваша бизнес-модель, ваша маркетинговая стратегия и ваша способность отслеживать.

Для бизнес-планов требуются бизнес-модели

Звучит глупо, но многие люди пишут бизнес-планы, не говоря о своей бизнес-модели, поэтому убедитесь, что вы это делаете.Объясните, как вы планируете зарабатывать деньги, начиная с вашей ценовой политики (у вас вообще есть простые цены?) И с вашей модели оплаты.

Например, планируете ли вы взимать с клиентов единовременную оплату или вы предлагаете многоуровневую систему членства, которая гарантирует постоянный доход для вашего бизнеса? Помните, что инвесторы не вкладывают средства случайным образом — они покупают долю дохода, который вы планируете получать через пять лет, поэтому наличие повторяющейся бизнес-модели является большим плюсом…

Маркетинговые стратегии тоже.

Ваша бизнес-модель должна сделать ваш бизнес сильным, но вам также нужна правильная маркетинговая стратегия. Это ваш маркетинговый план. Мысль о том, что клиенты будут приходить к вам, если вы создадите что-то крутое, очень соблазнительна, но на самом деле все так не работает, поэтому вам нужно думать наперед и планировать. В том числе (и особенно) с точки зрения бюджета.

Какова конкретно ваша стратегия привлечения клиентов? Подумайте о действии (что нужно сделать), для какого бюджета (не будьте расплывчаты) и подумайте о результате (для каких результатов / продаж).Запишите числа, которые можно использовать, чтобы проиллюстрировать вашу точку зрения, и приведите убедительные доводы!

Ключевые показатели эффективности и основные этапы

Мы говорили, что тебе нужно быть резким и точным, помнишь? Что ж, для всего вышесказанного требуется последнее: отслеживание или оценка в зависимости от ваших предпочтений.

Один из способов отслеживать прогресс — устанавливать контрольные точки с течением времени (наш шаблон бизнес-плана дает вам инструменты для иллюстрации ваших контрольных точек за три-пять лет). Кроме того, вам следует подумать в более общем плане об установке KPI (ключевых показателей эффективности), которые помогут вам увидеть, достигаются ли результаты вообще.

Оба термина очень похожи и могут сбивать с толку, поэтому думайте о вехах с точки зрения действий (разработайте это, подпишите это), в то время как KPI будут скорее цифрами (достичь 5 миллионов оборота, подписать 50 клиентов типа A и 180 B -типа клиентов и т. д.).

В конечном счете, эти индикаторы действительно (действительно) помогут всем.

Как предприниматель, они дадут вам направление, измеримые цели для достижения и очень хороший способ реализовать стратегию для их достижения.Что касается банкиров, инвесторов или партнеров, индикаторы создадут более точную общую картину, установив контекст, в котором они смогут обсудить проект, вашу стратегию и, возможно, свое участие.

Шаг 4: Ваш бизнес-план должен разъяснять вашу операционную стратегию

Следующим шагом, который ДОЛЖЕН уместиться под страницей в качестве напоминания, является разъяснение вашей операционной стратегии. Как правило, эта часть шаблона бизнес-плана очень близка к очень известной Business Canva (на самом деле типичный шаблон экономичного бизнес-плана), демократизированной в книге New Business Model Generation , написанной Остервальдером и Пинье.

Короче говоря, суть здесь в том, чтобы объяснить, «как» вы собираетесь делать, «что» вы планируете делать. Почему, что, как… последовательность логична!

Так как это сделать эффективно? Ну, подумай минутку. Что бы вы хотели узнать о своем бизнесе, если бы читали бизнес-план как сторонний читатель?

Где ты через 3-5 лет?

Первый элемент здесь — рассказать читателю, как будет выглядеть ваша операционная структура в будущем.То есть через три-пять лет. Ваша структура будет местной? Региональный? Международный? Сколько человек будет в вашей команде, с какой текучестью?

Вопросов много, поэтому здесь нужно действовать оперативно и прагматично. Что именно вы имеете в виду?

Опять же, дело далеко не от того, что многие думают. Идея здесь в том, чтобы немного пофантазировать и мечтать о многом (да, вам можно), но, что более важно, это дать вам то, над чем можно работать.Мы поговорим о построении ваших финансовых таблиц через мгновение, но как вы можете построить осязаемые финансовые прогнозы, если вы не знаете, где хотите быть? Сложно, а?

Итак, подумайте серьезно и усердно, нарисуйте долгосрочную большую картину и опишите ее.

Как вы организуете поиск, производство и распространение?

Часть общей картины — это ваша организация, но эта организация — ничто, если нет производства и, в большинстве случаев, поставщиков. Этот момент актуален, если вы продаете товары, но обслуживающим компаниям также необходимо давать аналитические данные и создавать команды, способные выполнять поставленные задачи, поэтому вопрос на самом деле гораздо шире, чем кажется на первый взгляд.

Например, будет ли ваша организация развиваться горизонтально и постепенно приобретать средства и опыт для диверсификации и производства за счет приобретения конкурентов? Будет ли он расти вертикально за счет приобретения поставщиков или дистрибьюторов? Будет ли он диверсифицироваться за счет инвестиций в различные отрасли с высоким потенциалом?

Будет ли поиск поставщиков осуществляться в местном или международном масштабе? Будет ли закупка надежных источников или она будет уязвима перед давлением рынка, с которым вы ничего не можете сделать? Или, говоря иначе, ваш источник будет представлять собой силу (в которую нужно инвестировать) или слабость (чтобы поговорить)? Тебе нужно это понять, правда…

Конечно, это касается и ваших каналов сбыта.Кто будет распространять ваши товары и услуги? У вас уже есть сеть или ее нужно построить? Будете ли вы владеть этой сетью или вам нужно будет ее построить? Имеется в виду обслуживание клиентов? Как вы на самом деле собираетесь это сделать?

Какие партнерские отношения вам нужно построить?

Последний вопрос логично подводит нас к следующему: наш шаблон бизнес-плана заставит задуматься о развитии партнерства.

Вы не поверите, но этот момент является стратегическим в бизнес-плане.Почему? Во-первых, потому что люди, которых вы будете рассказывать, будут знать, что вы не супергерой (не так ли?) И что вы не сможете все делать самостоятельно. Таким образом, партнерство является важным инструментом, и они должны видеть, что вы планируете использовать их.

Во-вторых, партнерство может быть ключевым преимуществом и результатом инвестиционной сделки. Вы бы подарили акции своей компании тому, кто не понимает, чем вы занимаетесь, и хочет только долю прибыли? Не совсем.

Конечно, некоторых инвесторов можно привлекать исключительно для получения денежных средств, но во многих случаях учредители предпочтут объединиться с инвесторами, способными поддержать их предпринимательский путь.Например, успешные предприниматели могут инвестировать в бизнес, консультируя учредителей по стратегии, другие могут поделиться своим опытом или создать сеть.

Это действительно зависит от вас, но, как правило, вы хотите привлечь людей, которые согласны с вашим «почему» и могут помочь вывести ваше «что» на новый уровень. Партнерские отношения являются ключевой частью вашей операционной деятельности, посмотрите, как вы можете их использовать.

И еще раз… как вы будете следить за прогрессом?

Опять же, думайте также о прогрессе.Как вы определяете свои операционные цели? Как вы можете количественно оценить свои цели и как вы оцените, достигли ли вы их (или нет)?

Дело здесь не в том, чтобы обязательно записывать все полными предложениями, а в том, чтобы быть готовым к тому, чтобы бросать числа в людей, с которыми вы разговариваете.

Как видите, наш шаблон бизнес-плана фактически дает вам место для ввода ключевых цифр на каждой создаваемой вами странице. Они должны быть визуальными, чтобы привлекать внимание.В конечном счете, если читатель только бегло просматривает страницу (что обычно и происходит), он должен уметь определять ключевые числа и, что более важно, запоминать их. Итак, установите KPI, задайте числа и используйте их как один большой инструмент в своем рассказе.

Шаг 5: Бизнес-план должен показывать, что ваш бизнес — это люди. Ах, да.

Ключевой вывод из чрезвычайно хорошей книги Джуди Робинет по сбору средств для стартапов заключается в том, что инвесторы вкладывают в команды больше, чем в продукты. Перефразируя слова автора, инвесторы предпочли бы инвестировать в отличную команду менеджеров с правильным проектом, чем в правильную команду менеджеров с отличным проектом.

В конечном итоге банкиры, инвесторы и партнеры инвестируют в вас, потому что доверяют вам. Итак, ваш бизнес-план должен отражать идею о том, что ваши люди имеют основополагающее значение, что никто другой не может выполнять эту работу и что им нельзя доверять. Период!

Не помещайте туда резюме, четко указывайте, кто есть кто, у кого какой опыт и кто решает любую проблему, с которой вы столкнулись до сих пор. Вкратце: поставьте себя и свою команду вперед и создайте чертовски хороший (извините за наш французский) человеческий капитал.Ах, да.

Командная часть нашего Business Plan Builder предлагает вам подумать немного дальше. Во-первых, наряду с людьми идет реальная структура вашего бизнеса. Вы компания с ограниченной ответственностью? НПО? Индивидуальный предприниматель? Обратите внимание: если вы ответили «да» на последний вопрос, вы можете подумать о повышении уровня…

В дополнение к этому, ваш бизнес-план должен также показывать, что вы не одиноки. Иметь команду — это одно, но быть в окружении предпринимателей, наставников или советников, готовых и готовых поддержать вас и ваш проект, имеет смысл.

Наконец, раздел о команде в шаблоне бизнес-плана также является прекрасным поводом для обсуждения потребностей вашей команды в развитии. Кого вам нужно нанять следующим? По каким причинам? Какой бюджет вам нужен, чтобы туда добраться? И так далее и так далее. Опять же, наш шаблон бизнес-плана поможет вам, поэтому не беспокойтесь!

Шаг 6: Составление финансовых прогнозов.

Это вас не удивит, но бизнес-план должен включать финансовые прогнозы, на основе которых ваши собеседники будут делать предположения.Они сначала увидят, какие цели вы имеете в виду, но у них также будет способ узнать, как вы думаете. Вы консерватор, пессимист или оптимист? Вы знаете свой рынок? Вы сделали свое исследование?

Основные соображения

В целом финансовый раздел шаблона бизнес-плана должен ответить на четыре больших вопроса.

Во-первых, зачем вам нужны деньги, которые вы ищете, и когда вы планируете сделать свой бизнес прибыльным для вас и для тех, с кем вы разговариваете?

Во-вторых, как вы планируете сжигать наличные и с какой скоростью?

В-третьих, какими активами и обязательствами будут владеть компания и инвесторы с течением времени?

В-четвертых, какая им выгода сейчас и в будущем?

Собеседники и языки.

Предупреждение: знайте, с кем вы планируете поговорить, и будьте в курсе ожиданий ваших собеседников.

Что мы имеем в виду? Простой. Банкир — это банкир, а не инвестор, и уровень неприятия риска у этих двоих будет очень сильно различаться.

Банкиры, вероятно, будут финансировать некоторые операционные потребности (покупка оборудования, покрытие некоторых потребностей в сжигании наличных в течение определенного периода времени и т. Д. И т. Д.), Но они с меньшей вероятностью будут финансировать бизнес-план как таковой — именно там инвесторы становятся актуальными.

Сказано иначе?

Ваш банкир одолжит вам деньги, если посчитает, что у вас есть финансовые возможности погасить ссуду в течение пяти лет (и при условии, что вы предоставите некоторые личные гарантии). Напротив, инвесторы не будут заинтересованы в постепенном погашении, а будут надеяться получить значительную прибыль, продав свою часть бизнеса через пять лет.

Каким должен быть финансовый прогноз

Итак, как должны выглядеть финансовые прогнозы? Обычно это вопрос на один миллион долларов, потому что это синекван для получения любых денег, а также потому, что правильно построить таблицы обычно сложно.

У некоторых есть бухгалтер, который может делать за них вещи, но это требует времени и денег. Другие платят консультантам за построение математики (и остальной части документа), но это обычно еще дороже. Остальные обычно решаются сами по себе, что требует много времени и энергии. Вот почему мы создали автоматизированную электронную таблицу внутри нашего шаблона!

А теперь перейдем к теме. Проще говоря, финансовые таблицы вашего бизнес-плана включают от 4 до 5 основных элементов.

Отчет о прибылях и убытках

Первый элемент — это таблица прибылей и убытков (P&L). Его цель довольно проста: показать ваши прибыли и убытки — умные куки, а? Сначала вы представляете свои оценки доходов за последние три года и за следующие пять лет.

После вычета производственных затрат и накладных расходов вы получаете операционную прибыль (или убыток), также известную как прибыль до уплаты процентов, налогов, амортизации и амортизации (EBITDA), а также чистую прибыль или убыток.Когда таблица будет готова, она должна выглядеть так:

Поскольку мы знаем, что добраться до этой таблицы — довольно сложная задача, мы создали полуавтоматическую электронную таблицу, которая поможет вам понять всю логику, лежащую в основе всей таблицы. Мы объясняем, о чем идет речь в каждой строке и как вы можете переходить от одной к другой, но мы также даем вам инструменты для создания самого документа — вместо того, чтобы выкидывать числа из ниоткуда.

Ниже приведен, например, процесс, необходимый для расчета валовой прибыли / убытка (см. Пояснения слева).

Точно так же таблица поможет вам определить общие накладные расходы и операционную прибыль / убыток, а также маржу и т. Д.

Вы заметили, что одни ячейки в таблице синие, а другие белые или серые? Здесь и появляется автоматизация. В последние годы нужные вам числа уже есть в ваших финансовых бумагах, поэтому просто выберите их и введите в синие ячейки.

Однако построение следующих лет сложнее, поэтому мы создали раздел приложений, которые затем автоматически компилируются в белых ячейках, а математические вычисления затем выполняются автоматически в серых частях.

Приложения помогут вам смоделировать ожидаемый доход. Они помогут вам накапливать различные виды расходов и т. Д. И т. Д. В конце концов, все, что вам нужно сделать, это следовать примеру, немного подумать, немного написать, а все остальное сделает конструктор бизнес-планов!

Таблица движения денежных средств и бухгалтерский баланс

Второй элемент — это таблица денежных потоков, и ее цель (снова умные файлы cookie) показать, как ваш денежный поток будет выглядеть в ближайшие годы.

Таблица построена аналогичным образом, с автоматическими ячейками, которые выбирают данные из прибылей и убытков, пояснениями, выделенными красным (чтобы вы могли защитить свои оценки, если кто-то спросит), и серыми ячейками, которые вычисляют ключевые числа.

Как вы можете видеть на рисунке ниже, цель таблицы денежных потоков — показать, сколько денег доступно и когда, а также когда потребуется финансирование для заполнения пробелов (и когда). Поскольку ваша презентация побудит людей спросить о потребностях в бюджете, мы также добавили туда строку, которая автоматически извлекает данные из документа и из года в год составляет ваши общие потребности в бюджете.

Балансовый отчет — это третья ключевая таблица, которая обязательно должна быть предоставлена, и хорошая новость заключается в том, что мы полностью автоматизировали ее для вас, поэтому с этой стороны абсолютно нечего делать. Как вы можете видеть ниже, все ячейки либо белые (автоматические данные), либо серые (вычисления), поэтому вы можете просто расслабиться и расслабиться!

Сказав это, построитель бизнес-планов, тем не менее, объяснит вам логику таблицы (опять же, чтобы вы могли объяснить самостоятельно): откуда берутся числа и что они на самом деле означают, т.е.е. чем владеет компания и что она должна перед третьими сторонами.

The Cap Table — снимок, объясняющий, какие деньги люди будут зарабатывать благодаря вам…

Последняя часть бизнес-плана — это таблица капитализации, и это, вероятно, самая важная ее часть.

Короче говоря, таблица предельных значений существует по двум причинам. Первый — объяснить читателю, насколько вы цените свой бизнес. Другой — показать читателю, сколько денег он заработает, если вложит деньги в ваш бизнес.

Как вы можете видеть на картинке ниже, мы снова полностью автоматизировали таблицу, поэтому все, что вам нужно сделать, это проанализировать ее и подумать, имеют ли смысл ваши предыдущие оценки.

Единственное, что вам нужно сделать (на самом деле!), — это изменить коэффициент оценки в синем прямоугольнике — обычно компания оценивается путем умножения EBITDA 5-го года на 4–7, в зависимости от силы бизнеса и повторяющийся характер его доходов.

Таблица также дает вам оценку возврата инвестиций для инвесторов и объясняет различные элементы расчета, которые вам необходимо понять — с точки зрения того, откуда берутся цифры (слева, как и раньше), и с точки зрения того, что они означают ( справа).

Убедиться, что оценочная бит разумная.

Как только вы определили, сколько может стоить ваш бизнес через пять лет (подсказка: он стоит того, что инвесторы готовы сказать, а не больше), проблема состоит в том, чтобы выяснить, имеют ли вообще какой-либо смысл оценки.

Чтобы помочь вам в этом, мы добавили еще один слой в нашу таблицу использования заглавных букв.

Общая картина довольно проста: вообще говоря, инвестор получит от 10 до 15% капитала вашей компании в обмен на деньги, которые вы просите.

Другими словами, сумма, которую вы просите, должна служить основным показателем того, сколько стоит ваш бизнес для инвестора. Таким образом, вы можете легко рассчитать разницу между вашей оценкой бизнеса и оценкой, которую ожидают инвесторы.

Расчет не так-то просто сделать самостоятельно, поэтому мы снова автоматизировали его. Единственное, что вам нужно сделать, это изменить синюю ячейку (рисунок ниже), чтобы получить расчет относительно капитала, который вы готовы отдать.Как это круто?

Собственный капитал и разводнение.

И последнее, что касается таблицы капитализации: таблица капитализации также направлена ​​на то, чтобы дать основателям и будущим инвесторам представление о том, как будет структурирован бизнес после подписания сделки.

Обычно идея состоит в том, чтобы ответить на два вопроса: как будет выглядеть собственный капитал и каково будет разводнение для существующих акционеров. Тем не менее, основатели всегда борются с вопросом «как это сделать», поэтому мы также смоделировали этот процесс.

Построитель бизнес-планов будет использовать различные доступные числа для построения представления о доле участия вашей компании как до сделки, так и после нее. Таким образом, вы сможете оценить, какое влияние ваши бизнес-проекты могут оказать на вашу компанию, имея при этом правильные аргументы, чтобы продвинуть обсуждение как можно дальше.

Здесь также применима логика белой ячейки, синей ячейки, серой ячейки — просто введите доли, которые вы планируете раздать, и позвольте Строителю сделать вычисления за вас.

Обратите внимание, что таблица автоматически рассчитает разводнение собственного капитала (выделено оранжевым цветом на рисунке). Если вам интересно, разводнение представляет собой относительную потерю владения акциями — в процентах — существующих акционеров. Например, в этом случае передача 50 акций двум новым инвесторам снижает долю капитала, принадлежащего существующим учредителям, на 9,1%.

Совет: как правило, допустимо раздача от 10 до 15% вашего капитала, но более значительные разводнения имеют тенденцию поднимать флаги.

Шаг 7: составление финансовых прогнозов.

Теперь, когда ваши финансовые прогнозы состоят из цифр, вам нужно сформулировать их в понятной форме. Вернемся к нашему шаблону бизнес-плана: мы даем вам различные способы сделать это.

Оптимистический и консервативный анализ.

Во-первых, вы хотите создать два сценария для истории вашего бизнеса. Один должен быть относительно оптимистичным, а другой — гораздо более консервативным. В лучшем случае мы бы сделали… более реалистично, мы стремимся…

Опять же, суть в том, чтобы показать вашим собеседникам, что вы не «просто» мечтаете о большом.Напротив, вы знаете свою историю, вы обдумывали ее и строили различные тематические исследования — наиболее разумные из которых вы сейчас рассказываете.

Прогнозы также следует иллюстрировать диаграммами. Наш шаблон бизнес-плана представляет собой диаграмму, в которой вы можете показать свой доход, EBIDTA и оценку баланса. Поскольку вы получили эти числа на предыдущих этапах, все, что вам нужно, — это пара минут отчета в рабочем документе, и готово!

Конечно, вы можете проявить изобретательность и показывать разные графики и оценки.Например, вы можете показать стоимость привлечения вашего клиента, а также ваши затраты, прибыль и маржу на единицу продукции, а также эффект масштаба, который вы планируете реализовать с течением времени благодаря своим инновациям, и т. Д. И т. Д. Что бы ни плавало на вашей лодке, но будьте готовы объяснить.

И последнее, но не менее важное: не забудьте немного уточнить, какие финансовые потребности вы имеете в виду… Дело в том, чтобы собрать здесь финансирование, верно?

Кстати, если вам интересно, как будут выглядеть финансовые прогнозы в шаблоне вашего бизнес-плана, вот еще один снимок экрана! Левая сторона — это «как это работает», правая сторона — конечный результат.Неплохо, а?

Шаг 8: Резюме.

Последний большой раздел шаблона бизнес-плана — это резюме, которое, как следует из названия, идет первым в итоговом документе. Тем не менее, вы не можете написать резюме, не имея в руках всех карточек, поэтому гораздо разумнее написать резюме в последний раз…

В основном этот раздел должен очень четко продемонстрировать следующие моменты. Во-первых, ваш бизнес решает актуальную проблему для реального клиента.Во-вторых, у вас отличная команда, у которой есть видение и миссия, чтобы что-то изменить. В-третьих, ваше решение имеет уникальное ценностное предложение, которое создает дифференциацию и конкурентное преимущество. В-четвертых, решение уже доступно / нуждается в разработке, но для перехода к следующему этапу требуется […].

В целом, помните, что ваше резюме — ваш единственный повод произвести отличное первое впечатление, так что отшлифуйте его и сделайте резким, иначе он не привлечет того внимания, которого заслуживает!

При использовании шаблона инструмент подготовки (слева) обычно создает отформатированное резюме, которое выглядит следующим образом:

Как видите, Business Plan Builder позволяет создавать два типа форматов — один с очень подробным описанием, а другой с гораздо более простым форматированием типа «презентация» (мы перейдем к форматированию тему через секунду).

В обоих случаях вы можете изменить изображения по своему усмотрению, чтобы лучше проиллюстрировать свой собственный бизнес-проект. Инструмент представлен в виде файла типа Powerpoint, поэтому у вас действительно есть полная свобода адаптировать шаблон так, как вам нравится.

Формат бизнес-плана: какие есть варианты?

Теперь, когда мы объяснили вам, как написать подробный бизнес-план, давайте перейдем к теме форматирования.

Форматирование бизнес-плана — сложная тема, и здесь стоит рассмотреть несколько школ: бизнес-план на одной странице, бережливая модель, всестороннее форматирование и сжатое (или питч-колода) форматирование.

Бизнес-план на одной странице — это очень простой обзор бизнеса. Это популярный метод в деловой литературе, и многие авторы выдвигают его как удобный для бизнеса способ ведения дел, но, по нашему опыту бизнес-консультантов, всего одна страница ни к чему хорошему не приведет. Люди хотят видеть цифры и что-то твердое, показывающее, что вы мастер на борту, и одной страницы недостаточно.

Шаблон экономичного бизнес-плана — это, как правило, модель Business Canvas от Остервальдера и Пиньера, о которой мы упоминали ранее.Вопрос в том, как им пользоваться? В конечном итоге Business Canvas очень нагляден и помогает составить карту ваших планов, но не помогает понять, что писать и как это делать.

Далее комплексный подход приводит к формату бизнес-плана, который содержит тексты и информацию, чтобы проинформировать читателей, которым вы не знакомы. Обычно это тот формат, который мы вам показали до сих пор, и он очень полезен, когда дело доходит до формулировки вещей (для вас) и вхождения в детали (для тех, кто читает документ).Проблема в том, что этот формат может содержать слишком много текста для некоторых ваших собеседников.

Следовательно, лаконичный или питч-дековый подход скорее фокусируется на очень маленьком тексте (как в, очень-очень маленьком тексте), потому что он нацелен на читателей (инвесторов), которые потратят всего несколько секунд на документ, прежде чем получить первое впечатление. То, что им нужно, это четкие названия, числа, короткие маркеры и очень наглядные слайды.

Убедитесь сами:

Как вы можете видеть на картинке, два слайда посвящены одной и той же теме, но их дизайн различается.Один рассказывает вам историю (если у вас есть несколько свободных минут), в то время как другой сразу переходит к сути и в основном действует как средство для улавливания внимания, на которое вы затем можете действовать.

Хорошая новость в том, что наш Business Plan Builder поставляется с обоими форматами! Итак, все, что вам нужно сделать, это поработать над своим рассказом и выбрать нужный шаблон!

Играйте с умом.

Теперь мы регулярно получаем вопрос: стоит ли работать над обоими? Ответ на этот вопрос очень прост: это зависит от обстоятельств.

Если у вас уже есть четкое (как бы очень четкое) представление о том, чем занимается ваш бизнес, и о том, как это повествует, вам, вероятно, удастся сделать что-то хорошее прямо из презентации.

Однако, по нашему опыту, большинство людей не имеют четкого представления о том, какова их модель, какова их конкурентная среда и что именно они ищут в поисках денег. В этом случае настоятельно рекомендуется начать с формата комплексного бизнес-плана.Если у вас есть история и детали, вы в любом случае будете готовы к работе над презентацией, чтобы не терять время.

В любом случае, Конструктор бизнес-планов поставляется с обоими форматами, так что вы можете попробовать их…

Последние рекомендации

Прежде чем мы вас отпустим, мы хотели бы добавить пару дополнительных рекомендаций, которые часто оказываются полезными (о да).

Во-первых, не будьте слишком оптимистичны. Мы упоминали ранее, что было бы разумно построить несколько сценариев, и причина, по которой мы это говорим, заключается в том, что мы часто видим, как предприниматели идут прямо в колодец, когда они предлагают идеальный случай, игнорирующий суровую реальность: дерьмо случается.Итак, найдите золотую середину. У вас есть амбиции, но сделайте их реалистичными, если вы хотите, чтобы люди воспринимали вас всерьез.

Во-вторых, избегайте общих слов. Опять же, мы видели (и слышали) слишком много предпринимателей, живо мечтающих о завоевании всего 1% китайского рынка, и расстраиваемся, когда читаем, как советники по бизнесу советуют вам стремиться стать лучшим французским рестораном в Японии, когда есть буквально невозможно сделать эту цель реалистичной и измеримой. Опять же, выбор разумного маршрута часто бывает разумным.

В-третьих, серьезно отнеситесь к упражнению по написанию бизнес-плана и сделайте его в первую очередь для себя. Да, другие захотят это увидеть, и да, со временем он будет развиваться. Тем не менее, бизнес-план поможет ВАМ двигаться вперед и вперед. Используйте его как инструмент, а не как ограничение!

В-четвертых, не бойтесь просить о помощи. Мы точно знаем, что составление бизнес-плана — сложное занятие, независимо от того, ведете ли вы малый бизнес или большой, и что иметь кого-то, с кем можно сойтись, очень важно.Найдите друга, найдите партнера, найдите бизнес-тренера (закажите здесь Impactified бизнес-тренера), найдите того, кого вы хотите, но не оставайтесь в одиночестве, иначе ваше предложение будет лишь малой частью того, что могло бы быть.

Если вам нужна помощь в составлении бизнес-плана, Business Plan Builder — единственный инструмент, который вам понадобится, и по такой цене было бы глупо не использовать его. Конечно, если вы хотите более подробно изучить свою бизнес-модель, вы также можете заказать сеанс увеличения с одним из наших бизнес-тренеров.Они помогут вам разобраться в документе и заставят думать иначе.

Итак, чего вы ждете?

---

Это исследование предпринимательства было написано с энтузиазмом Антуаном Мартином (доктором философии), соучредителем и директором по связям с общественностью. Антуан бросает вызов предпринимателям по одной идее за раз. А вы, какое влияние вы оказываете?

---

---

Как создать бизнес-план линии одежды — с шаблоном

Перед тем, как начать эту статью… Вы уже определили бюджет своей линии одежды? Если нет, прочтите эту статью.Как только ваш бюджет будет установлен, вернитесь к этой статье и приступайте к составлению бизнес-плана своей линии одежды.

Но, прежде чем мы начнем — обязательно ознакомьтесь с БЕСПЛАТНЫМ 7-дневным ускоренным курсом для стартапов — готовы ли вы создать свой модный бренд, но не уверены, какие первые шаги нужно предпринять? Этот бесплатный недельный ускоренный курс — именно то, что нужно вашему почтовому ящику!

За 7 дней вы узнаете, как наладить успешный бизнес, создать и приобрести продукт, который будет продаваться, связаться с клиентами для увеличения продаж, масштабирования вашей компании, предотвращения выгорания и многое другое.

Курс бесплатный только до августа 2021 года, поэтому не забудьте записаться, пока можете.

Теперь, не пропускайте этот шаг

Бизнес-план линии одежды — это важный (и часто о котором забывают) шаг, который необходимо выполнить перед тем, как начать свой бренд. План поможет вам определить и оптимизировать как ваши долгосрочные, так и краткосрочные цели. Это также поможет вам определить путь к достижению этих целей. Бизнес-план не только помогает вам, устанавливая дорожную карту, но также показывает поставщикам, инвесторам и другим предприятиям, что вы серьезно относитесь к своей компании, имея выгодный план действий.

В качестве бонуса к этому руководству я использую свой бренд virtue + vice, чтобы дать пошаговые примеры и показать вам, как это делается. и, кроме того, у меня есть бесплатный загружаемый шаблон, который поможет вам начать работу!

Бизнес-план — это живой документ

Одна из самых распространенных ошибок, которые я вижу, заключается в том, что учредители напишут свой бизнес-план, запустят свой продукт и никогда больше не посмотрят на него. Не делайте этой ошибки. Бизнес-план линии одежды — это живой документ.Вы должны использовать его, чтобы проверить себя и убедиться, что вы достигаете своих целей. Вы также можете вносить в него изменения по мере изменения вашего бизнеса.

Как мы все знаем, мы можем планировать, планировать и планировать, но мы не можем планировать происходящий хаос в жизни. Итак, по мере изменения ситуации возвращайтесь, обновляйте свой план и меняйте стратегию.

Сохранение бизнес-плана под рукой даже после запуска настроит вас на ответственность и успех.

Наконец, прежде чем мы начнем, я хочу вас предупредить.Начать свою собственную линию одежды — это очень весело. Но это еще и много работы. Написание этого бизнес-плана — это часть работы.

Как написать бизнес-план линии одежды

Некоторые бизнес-планы очень длинные, повторяющиеся и, на мой взгляд, запутанные. Это много слов, которые звучат модно и по-деловому, но как бы просто повторяют одно и то же снова и снова. Вот почему я буду краток и краток. Я слышал о людях, которые работали над бизнес-планом от 6 месяцев до года.Это слишком долго. Месяца хватит — просто будьте проще и не увлекайтесь жаргоном и корпоративной речью.

9 ЧАСТЕЙ БИЗНЕС-ПЛАНА

Это…

1. Краткое содержание
2. Обзор компании
3. Товары / услуги
4. Маркетинговые стратегии
5. Стратегия продаж
6. Конкурентный анализ
7. Производственный план
8. Операционный план
9. Финансовый анализ и прогнозы

Итак, приступим.

Разделы 1 + 2: Краткое содержание и обзор компании

Краткое изложение и обзор компании — это, по сути, краткое изложение вашего общего бизнес-плана. Хотя они являются первым разделом вашего бизнес-плана по производству одежды, на самом деле вы хотите писать их последними. Итак, мы вернемся к концу этого руководства.

Но вы можете работать над миссией, видением и ценностями вашей компании.

Миссия

Почему вы открываете эту компанию? Как ваша компания изменит рынок или даже мир?

Видение

Каким вам кажется успех? Это деньги? Или это положительно влияет на жизнь людей? Как вы оцените свой успех в мире?

Значения

Каковы руководящие принципы вашей компании.Какие ценности лежат в основе вашей компании, которые определяют и влияют на ваши бизнес-решения?

Рабочая тетрадь, миссия, видение, ценности, стр.

Раздел 3: Продукция и услуги

Этот раздел должен включать…

• Описание продукта / услуги
• Особенности и преимущества
• Развитие

Что такое продукт или услуга?

Итак, что вы на самом деле продаете? И как вы будете зарабатывать деньги?
В этом разделе вы хотите четко указать тип продукта или услуги, которые вы предлагаете, и то, как это приведет к прибыли.

Мое предложение услуг For virtue + vice

virtue + vice — это консалтинговое агентство, помогающее компаниям очистить свои цепочки поставок. Целевые партнерства — это существующие и устоявшиеся бренды с сильными цепочками поставок, которым нужна помощь в обеспечении прозрачности или поиске этических и устойчивых компонентов, а также стартапы, которые сосредоточены на создании сознательных продуктов.

virtue + вице-прибыль за счет гонорара за консультационные услуги, оплачиваемого заказчиком. virtue + vice специализируется на следующих областях: поиск поставщиков, разработка продуктов, управление производством, устойчивый дизайн, прозрачность цепочки поставок, а также этическое и устойчивое повествование.

Обзор продуктов и услуг …

Видите, это быстро и просто. Что я продаю? Мои консультационные услуги. Как я зарабатываю? За счет оплаты консультационных услуг.

Каковы особенности + преимущества?

Что вы предлагаете, что делает вашу компанию уникальной или особенной?

Virtue + Vice Особенности и преимущества

Одна из ключевых особенностей, которая отделяет virtue + vice от других консалтинговых фирм, — это наша скользящая шкала ценообразования. Поскольку мы верим в нашу миссию, структура ценообразования «добродетель + порок» имеет скользящую шкалу, основанную на прибыли компании.Мы предпочитаем действовать таким образом, чтобы вернуть деньги малым предприятиям, в которые мы верим, у которых может не быть финансов, чтобы платить наши полные ставки, которые могут себе позволить более крупные корпорации.

Во-вторых, virtue + vice работает с нашими клиентами прозрачно. Наш поставщик — ваш поставщик. Многие консалтинговые фирмы держат свои контакты с поставщиками близко к жилью и не делятся друг с другом, мы приглашаем наших клиентов приезжать и посещать фабрики наших партнеров в Китае и Индии и работать с ними напрямую

Резюме…

Опять же, супер быстро и просто. Что нас отличает. Во-первых, мы предлагаем цены по скользящей шкале, чтобы помочь малому бизнесу (мы не только о корпоративной жизни). Во-вторых, мы работаем прозрачно, без секретов цепочки поставок, как многие другие агенты по закупкам.

Развитие

В этом разделе рассказывается, что происходит, когда ваша компания растет. Или как деловые люди любят спрашивать, «как вы планируете масштабироваться».

Каким образом добродетель + порок планирует масштабироваться?

Приблизительно с 20 клиентами, это вполне приемлемо для меня как соло-предпринимателя.Но что происходит, когда у меня 100 или более клиентов? Как растет моя компания?

По мере роста моей компании я планирую нанимать вспомогательный персонал в трех ключевых областях. Разработка продуктов, производство и рассказывание историй. Сотрудники по разработке продуктов будут помогать в реализации проектов наших клиентов с самого начала, от поиска поставщиков и разработки образцов до производства. Член группы по продукту будет отвечать за производство и логистику доставки этого производственного заказа. А команда сторителлинга поможет нашим клиентам рассказать историю своих продуктов с помощью фотографий и видео для социальных сетей, копирования, просмотра книг, линейных листов, дизайна веб-сайтов и т. Д.

На самом деле я очень рад объявить о своем первом найме в команду разработчиков продукта (но подробнее об этом на странице о нас).

Напомним …

Итак, я составил план на будущее. Что произойдет, если для меня одного станет слишком много? Кого мне нанять для помощи? Я решил разделить задачи на три основные категории, которые наиболее естественны для моей бизнес-модели.

Раздел 4: Маркетинговые стратегии

Этот раздел должен включать…

• Анализ рынка
• Анализ целевых клиентов
• И ваше уникальное торговое предложение, которое отличает ваш продукт и бизнес от всех остальных.

Анализ рынка

Вы понимаете рынок, на который выходите? Мол, ты правда это понимаешь?

Этот раздел бизнес-плана вашей линии одежды начинает доказывать необходимость в вашем продукте или услуге.Даже если что-то звучит для вас хорошо, если нет клиентов, которые этого хотят, продаж не будет, и у вас не будет успешного бренда одежды.

Вот как я разбиваю свой анализ рынка на добродетель + порок

Экологичная и этичная мода — это тенденция, которая растет из года в год. В этой статье из Sourcing Journal они сообщили: «В целом, согласно отчету, количество запросов, включающих ключевые слова, связанные с устойчивым развитием, выросло на 75 процентов в годовом исчислении, составив 27 000 запросов в месяц, посвященных устойчивой моде.«

Это означает, что в настоящее время существует значительная доля рынка, которая быстро растет для брендов, продающих клиентам экологически чистые продукты. И этим брендам нужна помощь в изменении своих традиционных моделей цепочек поставок, чтобы использовать растущую тенденцию устойчивой моды.

Итак, резюмируем.

Что делает рынок и как мой бизнес играет в этом роль? Устойчивая мода — это подтвержденная растущая тенденция, вот немного отраслевых данных, подтверждающих это. И вот как мой бизнес планирует быть частью этого.Вместо того чтобы продавать напрямую потребителям, мы помогаем брендам, которые это делают.

Анализ целевых клиентов

Кто ваш целевой покупатель, который хотел бы купить ваш бренд?

Вот кто я нацелен на

virtue + vice планирует обратиться к брендам и компаниям, с которыми основательница Мелани ДиСальво работает в течение последнего десятилетия. Поскольку она уже знает все тонкости их цепочек поставок, она надеется предложить ценные изменения и предложения по целевым областям, чтобы помочь им стать более этичными и устойчивыми.

Теперь я понимаю, что не у всех есть такая встроенная клиентская база, как у меня. Один из самых полезных советов, который я могу дать, заключается в том, что вы должны заниматься нишевой, а не широкой.

Проще говоря, «мы нацелены на людей, заинтересованных в совершении более экологичных и этичных покупок». Что ж, каждый крупный бренд, от H&M с их сознательной коллекцией до Walmart с их переработанными футболками, делает это.

Резюме

Что делает вас особенным? Выберите что-нибудь, что-то, что отличает ваших клиентов.Возможно, они действительно занимаются компостированием, поэтому все ваши материалы можно компостировать. Возможно, они действительно заинтересованы в чистой воде, поэтому вся ваша цепочка поставок посвящена сохранению водных ресурсов.

Опять же, я говорю это снова, потому что это так, так важно. Вы не можете быть всем для всех. Выберите что-то ориентированное на лазер, а затем, по мере роста вашего бренда, вы сможете расширяться в других областях.

Чем вы уникальны?

Вы видели, что я там делал? Выбрав очень нишевого целевого клиента, вы уже сделали себя уникальным и выделяетесь из толпы.

Чем уникальны добродетель + порок?

virtue + vice уникален тем, что основательница Мелани ДиСальво провела много времени, живя и работая в таких странах, как Китай, Индия, Тайвань, Филиппины и Доминиканская Республика. Более половины своей карьеры она проработала за границей, и это дает ей уникальное и подробное представление из первых рук о том, как на самом деле работает индустрия моды, и о лучших способах быстрого и эффективного внедрения изменений.

Мои советы по этому разделу.

Не бойтесь немного похвастаться. Почему ваш клиент хочет покупать у вас? Что делает ваш продукт таким замечательным, что он лучше того, что уже есть на рынке. Не сдерживайся.

Раздел 5: Стратегия продаж

Этот раздел должен включать …

• Цели продаж
• Ценовая стратегия
• План продаж
• Инвестиции в продажи

Каковы ваши цели продаж на квартал? На год? Следующие 2-5 лет? Какая у вас стратегия ценообразования? Как ты будешь продавать? У вас есть интернет-магазин одежды? Планируете ли вы нанять вспомогательный персонал для продаж, в качестве выставочного зала, продавца или посетить выставки? Вы откроете бутик? Будут ли проводиться рекламные кампании для поддержки продаж, такие как партнерство, реклама, показы мод, мероприятия и т. Д.

Цели продаж

Сколько и как часто вам нужно продавать, чтобы получить прибыль? Какими темпами вы планируете расти?

Это то, что у меня вместо добродетели + порок

Мне неудобно делиться этим. Вот что я вам скажу. Мой консалтинговый бизнес достаточно силен, и я могу бесплатно предлагать всю эту информацию, за которую некоторые другие компании берут сотни или даже тысячи долларов.

Мой бизнес достаточно здоров, и сейчас я могу отдать его модному сообществу.

Ценовая стратегия

Собираетесь ли вы попробовать продать тонны продукции по низкой цене или меньше единиц по более высокой цене? Планируете ли вы стимулировать продажи за счет специальных скидок?

Как я уже упоминал ранее, virtue + vice работает по скользящей шкале, поэтому мы можем помочь небольшим брендам строить свой бизнес.

Как вы будете продавать?

Вы напрямую обращаетесь к потребителям, продаете в Интернете? Вы занимаетесь бизнесом? Будете ли вы оптом, у вас будет дистрибьютор? Какой у вас план и сломаться?

В настоящее время добродетель + порок в основном полагается на молву и рекомендации.

Вам нужно нанять обслуживающий персонал? Что нужно этому персоналу для работы?
Можете ли вы продавать самостоятельно или вам нужна помощь профессионала? Например, если вы нанимаете выставочный зал, у вас будет не только ежемесячная стоимость выставочного зала, но и скидка с продаж, которую возьмет на себя торговый агент. Но у вас также будет плата за участие в выставочных залах на торговых выставках. Возможно, на выставках вам понадобятся специальные рекламные товары, такие как книжки с образами, линейные листы или даже подарки, чтобы покупатели запомнили вас.

Зарабатывать деньги стоит денег

Все затраты, связанные с продажами, необходимо вернуть в вашу ценовую стратегию. Ценовая стратегия подобна уравновешиванию. Вы должны инвестировать в это, но вам нужно убедиться, что ваши продажи больше, чем инвестиции, чтобы вы могли быть прибыльными.

Это самая сложная часть

Эта часть бизнес-плана вашей линии одежды, вероятно, должна занять больше всего времени. Действительно изучите, сколько все стоит, сколько будет стоить производство вашего продукта и т. Д., И придумайте хорошо проработанный план.

Как я инвестирую в свои продажи

В virtue + vice все делаю сам. Но людям, которые читают это и хотят продать такую ​​услугу, как я, важно помнить, что ваше личное время чего-то стоит. Хотя это не зарплата и не фактические расходы, часы, которые вы тратите на увеличение продаж для своей компании, должны быть компенсированы.

Раздел 6: Анализ конкуренции

Этот раздел должен включать …

Как вы сравниваете с конкурентами?

Вот где можно немного преследовать.В этом разделе вам необходимо определить ваших конкурентов, а затем преимущества и недостатки ваших конкурентов. Вам нужно будет изучить такие вещи, как, как долго они занимаются бизнесом, их годовые продажи (если они публичные). Как они себя продают. Затем сравните свою цену, качество и общее настроение с их. Возможно, вы продаете одно и то же, но у вас совершенно другой целевой клиент и настроения, которые вы производите.

Один из лучших способов начать работу — это SWOT-анализ.

Хорошо, давайте перейдем к этому с помощью virtue + vice

Кто мои основные конкуренты?

Я только что быстро поискал в Google «консультант по устойчивой моде». Обновлены 3 лучших хита: Make Good и Carmen Artigas. К счастью, я не знаю лично ни одну из этих компаний или людей. Так что мне не нужно сдерживаться в этом анализе.

Прежде чем мы углубимся в SWOT-анализ, вот небольшая информация о каждой компании.

Перекладка

«Recloseted — это консалтинговое агентство, которое расширяет масштабы модных брендов и помогает компаниям, производящим одежду, стать более устойчивыми.Мы также повышаем осведомленность и информируем потребителей о сознательной моде «.

Сайт запущен в августе 2018 года.

Основательница Селина Хо из Ванкувера, Канада, не имеет информации о своем опыте. Но быстрый поиск в Google и Linkedin показывает, что она занимается маркетингом для телекоммуникационных компаний.

СДЕЛАТЬ ХОРОШО

«МЫ ЯВЛЯЕМСЯ СТРАТЕГИЧЕСКИМ КОНСУЛЬТАНТОМ ДЛЯ КОМПАНИЙ, ПРЕДСТАВЛЯЮЩИХ МОДУ И ОДЕЖДУ. Наше внимание сосредоточено на бизнес-стратегии, устойчивости продукции, цикличности
и использовании инноваций для создания положительных изменений.Мы предоставляем услуги широкому кругу дизайнеров и брендов на каждом этапе их пути, чтобы ответственно разрабатывать, закупать и производить свою продукцию на благо людей и планеты. «

Основатель

Хасинта Фицджеральд из Новой Зеландии, имея 20-летний опыт работы в индустрии моды, начала свой бизнес по консалтингу в области устойчивой и этичной моды более 8 лет назад. И работал со многими небольшими, но хорошо известными брендами устойчивой моды, такими как KowTow и Project Just.

Кармен Артигас

«От стратегии до реализации, Кармен Артигас тесно сотрудничает с клиентами, чтобы интегрировать методы устойчивого развития, сохраняя при этом конкурентное преимущество.От предприятий и некоммерческих организаций до торговых организаций и образовательных учреждений — Carmen предоставляет вам полный пакет экологически безопасных брендов: управление цепочкой поставок, проектирование и разработка, а также образование и обучение ».

Об основателе Кармен Артигас

«Обладая более чем 20-летним опытом работы в области дизайна с брендами от элитного до массового, такими как Donna Karan, Swatch, Kate Spade, Home Depot и Wal-Mart, Кармен стала экспертом в предвидении проблем на рынке.

В настоящее время она консультирует стартапы, известные бренды и торговые организации, заинтересованные в улучшении своих источников, производства и трудовой практики. Ее цель — помочь построить устойчивый бизнес, сводя к минимуму его воздействие на человека и окружающую среду.

В 2010 году она возглавила учебные программы по устойчивому дизайну и программы бакалавриата в трех основных университетах дизайна: Технологическом институте моды, Новой школе дизайна Парсонса и Институте Пратта. «

Конкуренция — это хорошо

Часто, когда люди начинают свой SWOT-анализ, они видят, что другие люди делают то, что они хотят делать, и сдаются.

Не делай этого. Конкуренция — это хорошо.

Две из этих женщин проработали в швейном бизнесе более 10 лет и занимались консалтингом в области устойчивой моды. Это означает, что это хороший рынок для работы. Они уже десять лет зарабатывают на жизнь устойчивым консалтингом. Итак, бизнес должен быть хорош!

Подумайте о моде в целом. Существует так много брендов, как суперуспешный American Eagle, который в 2003 году по сути был просто ударом по Abercrombie. Не позволяйте конкуренции обескураживать вас.

Целью SWOT-анализа является выяснение ваших преимуществ и способов позиционирования вашего бренда на рынке.

Я работаю над написанием полного сообщения о SWOT-анализе и анализе конкуренции в модном бизнесе, которое будет в ближайшее время. А пока я быстро приведу один пример. Для этой статьи я выбрал СДЕЛАТЬ ХОРОШО, потому что их бизнес больше всего похож на мой.

Как провести SWOT-анализ

SWOT означает сильные стороны, возможности, слабые стороны, угрозы.

Как я уже упоминал, SWOT-анализ требует очень много внимания. Я просто делаю здесь краткое описание, чтобы дать вам краткое представление о том, что это такое.

Сильные стороны

Какие преимущества у вашего бренда?

virtue + vice находится в Нью-Йорке, одной из мировых столиц моды. В GOOD MADE в Новой Зеландии гораздо меньше модной сцены, а географическая удаленность затрудняет создание сетей и партнерство.

Я провожу половину года в Индии.Это позволяет мне быть ближе к моим цепочкам поставок на местах и ​​помогать клиентам с контентом о том, как производятся их продукты, а также с оперативными обновлениями. Он также предлагает дополнительный уровень аутентичности.

Возможности

Возможности — это естественное развитие сильных сторон. Как вы можете использовать свои сильные стороны, чтобы стать еще сильнее?

Мое географическое положение в Нью-Йорке дает больше возможностей для общения и возможность посещать больше модных мероприятий. Моя жизнь в Индии позволяет мне работать непосредственно с заводами, поэтому я первым узнаю последние новости.

Слабые стороны

GOOD MADE работает здесь дольше меня. Почти ровно в два раза длиннее меня. Кроме того, одна из вещей, которая, как я считал, сделала меня уникальной, — моя долгая история работы с хорошо зарекомендовавшими себя брендами также является сильной стороной Хасинты. Мы даже работали с одними и теми же брендами!

Угрозы

Угрозы, проанализируйте, с какими препятствиями вы сталкиваетесь из-за своих слабостей. Для меня одна из нитей добродетели + пороков — это авторитет. Тот факт, что компания GOOD MADE работает в бизнесе вдвое дольше, дает им больше полномочий в этой сфере.

Теперь я мог бы добавить еще массу сильных сторон, возможностей, недостатков и угроз. И я бы порекомендовал проделать это упражнение как минимум 3-5 конкурирующим брендам. Опять же, если вы хотите узнать больше, я выпущу полное руководство по конкурентному анализу с гораздо более подробной информацией и информацией о том, как сделать правильный SWOT-анализ. Но пока, я думаю, вы поняли идею.

Раздел 7: Производственный план

Этот раздел должен включать …

• Календарь развития, продаж, производства и поставок компании

Важность сроков

Это в основном календарь разработки и инвентаризации.Сколько сезонов в году вы будете выпускать? Когда вы их разовьете? Продайте их? Когда вы их произведете? И когда они будут продаваться в магазинах и даже со скидкой?

virtue + vice следует графику наших клиентов. Итак, то, над чем я работаю для них, зависит от их бизнес-модели. Некоторые из наших клиентов сезонные и выпускают только одну основную коллекцию в год. Кто-то два сезона, а кто-то до семи. И наши клиенты по всему миру. Таким образом, наши клиенты из южного полушария работают в совершенно другой сезон, чем бренды из северного полушария.

Например, я работаю над всем, начиная с лета 2020 года (происходит как сейчас!) Для быстрой доставки до осени 2021 года, это не наступает эта осень, а следующая осень (через 18 месяцев).

Как настроить календарь

Как бренд, я бы порекомендовал для начала настроить свой календарь на отраслевые выставки. Приведенная ниже разбивка относится к сезону продаж в Америке.

Есть 6 основных модных сезонов. Это весна, лето, осень, зима, праздник и курорт.

И есть 4 основные даты, которые вам нужно отслеживать для каждого сезона. Это даты разработки, даты продажи, даты производства и поставки.

даты разработки

Это время, когда вы будете развивать свой продукт к следующему сезону. Вы захотите запланировать 3 месяца разработки до даты продажи.

даты продажи

Это даты, когда в этом сезоне будут проводиться выставки и другие возможности продаж.

даты производства

Когда нужно начать производство товаров, а когда их нужно закончить.

сроки поставки

Это когда товар должен быть доставлен вашему покупателю. Помните, что доставка товаров с завода морем может занять больше месяца, поэтому учитывайте это.

модный календарь

ВЕСНА
Даты разработки — май — август
Даты продажи — август — октябрь
Даты производства — октябрь-январь
Даты поставки — январь — март

ЛЕТО
Даты разработки — июль — сентябрь
Даты продажи — октябрь — январь
Даты производства — декабрь — февраль
Даты поставки — март — май

ОСЕНЬ
Даты разработки — октябрь — декабрь
Даты продажи — январь — март
Даты производства — апрель — июнь
Даты поставки — июль — август

ЗИМА
Даты разработки — декабрь — январь
Даты продажи — март — апрель
Даты производства — июнь
Даты поставки — сентябрь

ПРАЗДНИК
Даты разработки — февраль — март
Даты продажи — май — июнь
Даты производства — июль
Даты поставки — октябрь

КУРОРТ
Даты разработки — март — май
Даты продажи — июнь — август
Даты производства — июль — сентябрь
Даты поставки — ноябрь — январь

Получить подробную информацию

Но этот раздел должен быть даже более глубоким, чем просто временная шкала.

Чтобы понять, что входит в график разработки, производства, продаж и маркетинга, я работаю над написанием полных курсов по всем тем, которые появятся в ближайшее время!

Раздел 8: План работы

Этот раздел должен включать …

Что вам нужно, чтобы ваш бизнес продолжал работать ежедневно?

Помните то руководство по составлению бюджета, которое я написал? Вот куда идет вся эта информация. Заполнение этой части бизнес-плана вашей линии одежды должно быть легким, если бюджет был составлен правильно.

добродетель + вице-операционный план

Я работаю из дома, поэтому я экономлю много денег. У меня нет штатных сотрудников, так что это также требует от меня меньшего капитала для заработной платы. Лично я трачу большую часть своих денег на путешествия.

И нет, это не гламурное путешествие. Это я заказываю билет в 6 утра на рейс в Индию в 9 вечера того же дня, чтобы я мог лично решить какую-то проблему с цепочкой поставок, которая у нас возникла.

Мне нужно путешествовать? Ну это 50/50.Многое можно сделать удаленно. Но когда вы ведете бизнес лично, всегда есть что-то особенное. Вы обнаружите, что практически в любое время в бизнесе, когда вы встречаетесь лицом к лицу, динамика меняется. Даже просто перерыв в разговоре по электронной почте и по телефону может иметь огромное значение.

Необходимые регулярные ежемесячные расходы для меня — это домен веб-сайта, хостинг для веб-сайта, приложения и программы, которые я использую, такие как Grammarly, Adobe и Quick Book.

В принципе, вы можете взять свой шаблон бюджета и использовать его для этого раздела.Ура! Работа уже сделана за вас.

Раздел 9: Финансовый анализ + прогнозы

Опять же, здесь вам пригодится составление бюджета. Возможно, вы даже захотите нанять профессионального бухгалтера или бухгалтера для помощи в этом.

Этот раздел должен включать …

• Деньги, необходимые для начала работы
• Как вы будете использовать эти деньги
• Доход, который вы надеетесь получить от своей продукции
• Расходы
• Денежный поток
• А, баланс

Финансы вызывают у большинства людей головокружение, поэтому я определенно рекомендую поговорить с профессионалом для этой части.

В компании virtue + vice у меня есть бухгалтер и бухгалтер на полную ставку. Мне неудобно делиться финансами моей компании публично. Но если вам нужна помощь с этим разделом, обратитесь в раздел одежды virute + vice, и я рад познакомить вас с несколькими профессионалами, которые помогают брендам с мельчайшими подробностями о своих финансовых показателях.

Вернуться к разделам 1 + 2: Краткое содержание + Обзор компании

А теперь вернемся к началу. Помните, мы пропустили резюме и обзор компании.Теперь, когда мы составили весь бизнес-план, нам нужно написать эти два резюме.

Краткое содержание

Здесь можно зацепить потенциальных инвесторов. Это первый раздел о вашем плане, который кто-либо читает, поэтому сделайте его ясным и быстрым.

Вот моя добродетель + порок

virtue + vice — это консалтинговая фирма, помогающая компаниям навести порядок в цепочках поставок. Мы находимся между Нью-Йорком и Гоа, Индия. Наши двойные местоположения позволяют нам получить доступ к мировой столице моды, а время, проведенное в Индии, позволяет внимательно следить за нашими цепочками поставок.

Наша цель для virtue + vice — помочь компаниям, которые понимают, что устойчивая и этичная мода — это не тенденция, которая уйдет в ближайшее время, и которые хотят очистить свою цепочку поставок. Мы предлагаем поддержку на всех этапах жизненного цикла продукта, включая продуманный дизайн, поиск поставщиков, разработку продукта, производство, маркетинг и брендинг, розничную торговлю и продажи, рассказывание историй и контент.

Ключевые моменты, которые следует включить в резюме

Чем занимаешься.Где вы находитесь. Преимущества вашего местоположения. Что вы продаете. Почему то, что вы продаете, — отличная идея. Опять же, здесь можно немного похвастаться.

Обзор компании

Вы можете использовать эту часть, чтобы немного глубже погрузиться в себя и в то, почему вы начинаете свой бренд. Кто ты? Почему именно этот продукт? Какая у вас квалификация для этого и т. Д.? Почему вы разрабатываете тот тип продуктов, который разрабатываете (подсказка, подсказка, исследование рынка). И т. Д …

это обзор моей компании для virtue + vice

virtue + vice была основана Мелани ДиСальво.По ее собственным словам

«Проработав 7 лет в сфере быстрой моды, я оставил свою должность директора по разработке продуктов с целью помочь брендам очистить свои цепочки поставок.

В то время у меня была отличная зарплата, я продвигался вверх по служебной лестнице, мне было меньше 30 лет, и у меня уже был титул директора, и я путешествовал по миру, чтобы разрабатывать и производить продукты для таких брендов, как Walmart, Target, Ralph Lauren и Леви и многие другие.

Проблема заключалась в том, что я слишком много видел и узнал о том, как на самом деле делают нашу одежду в темных уголках мира.

Итак, я поставил перед собой цель раскрыть отрасль, обучая любопытных клиентов и помогая брендам выбирать лучших партнеров по цепочке поставок. Я фигурировал в таких публикациях, как WWD, VOX, Sourcing Journal и других. И был докладчиком на SXSW «.

virtue + vice нацелен на клиентов из индустрии моды с хорошо зарекомендовавшими себя брендами, а также на стартапы, чтобы помочь им в обеспечении прозрачности цепочки поставок и создании продуманных продуктов для этой растущей доли рынка.virtue + vice будет работать с каждым клиентом индивидуально, чтобы удовлетворить его сезонные потребности.

Мы считаем, что наша сила — это наш 10-летний опыт работы в этой отрасли и партнерские отношения с партнерами по цепочке поставок, которые мы наладили на этом пути. Наш план. в обозримом будущем будет работать за пределами Нью-Йорка и Индии, где у нашего основателя есть дома, и, надеюсь, расширится до третьего офиса в Китае в ближайшие 5 лет.

Мы считаем, что наша приверженность качеству и прозрачности, наряду с постоянно меняющейся ставкой консультационных услуг, позволит нам оставаться прибыльными в ближайшие годы.

Краткий обзор компании

…

Видите, что я здесь сделал? Я больше рассказал о себе и создал небольшую предысторию. Затем я быстро перешел ко всем остальным пунктам бизнес-плана — маркетингу, продажам, конкуренции, производству, работе, финансам.

И все готово!

Вот и все. Бизнес-план линии одежды. Надеюсь, это поможет. После того, как я наткнулся на так много общих шаблонов бизнес-планов в Интернете, я был вдохновлен написать что-то более интимное.Я действительно хотел показать вам, что входит в составление бизнес-плана, и в духе прозрачности рассказать о том, как работает мой бизнес.

Помните, бизнес-планирование — это тяжелая работа. Но когда бренды одежды прилагают усилия в начале своего бизнеса, у них гораздо больше шансов на успех и рост.

.