Бизнес план дилерского центра: Бизнес-план открытия дилерского центра по продаже грузовых автомобилей :: РБК Магазин исследований

Бизнес план автосалона с расчетами

После прошедшего кризиса в 2014-2016 спрос на автомобили постепенно увеличивается. Это связано с растущим спросом на автомобили, а также с доступностью автокредитования. Данные факторы открывают большие перспективы для открытия собственного автомобильного салона.

Основным видом деятельности автосалона будет продажа легковых автомобилей. Начать бизнес можно с недорогих машин «эконом» сегмента и уже по мере развития бизнеса или сети автосалонов перейти на «премиум» марки.

Первоначально можно стать дилером одного производителя, но для повышения прибыльности предприятия можно выбрать несколько и продавать автомобили нескольких марок. Для подачи и рассмотрения заявки дилерам подготовьте бизнес-план и финансовую модель вашего автосалона. Также в начале деятельности лучше сотрудничать с российскими импортерами или производителями, так как автомобили находятся на территории РФ и официально растаможены. Далее можно самим искать производителей за рубежом и завозить автомобили самостоятельно.

Помимо этого, автосалон может продавать не только новые, но и б/у автомобили.

После того как дилеры и поставщики автомобилей и запасных частей будут найдены потребуется приобрести земельный участок 100 соток и построить сам автосалон, площадью 700 м2. Помимо строительства также потребуется сделать капитальный ремонт. Для строительства земельный участок необходимо выбирать исходя из автомобильного потока. Искать участок необходимо вдоль оживленных магистралей или вдоль городских колец. Также здание потребуется разделить на следующие зоны:

• экспозиционно-выставочный зал (200 м2)
• офисный центр (100 м2)
• сервисно-консультационный центр (250 м2)
• складское помещение для запчастей (100 м2)
• техническое помещение (50 м2)

В среднем для размещения одной машины в шоу-руме потребуется 20 м2 −25 м2. Следовательно в автосалоне будет находиться от 6 до 7 презентационных автомобилей. Это необходимо для удобного осмотра машин. Также в офисном центре можно разместить представителей банков и страховых компаний. Это также поможет увеличить продажи и прибыльность бизнеса.

Помимо продажи автомобилей автосалон будет оказывать следующие услуги:

• сервисно-ремотные услуги
• продажа запчастей и аксессуаров для автомобилей
• шиномонтаж

Данные услуги помогут не только увеличить прибыльность, но и повысить лояльность со стороны клиентов, так как большинство услуг для автовладельцев будут оказываться в одном месте.

Для организации автосалона потребуется следующее оборудование:

• светомузыкальная техника
• презентационные моноблоки
• мебель для посетителей
• стойку ресепшен
• тележки платформенные
• шкафы и стеллажи для хранения шин и инструментов
• кассы
• компьютеры
• офисная техника
• сигнализацию
• подъемники для автомобиля
• сервисное оборудование
• систему кондиционирования

Данное оборудование может оказывать клиентам комплексные услуги.

Помимо организационных моментов, владельцу бизнеса потребуется получить разрешение на ввод в эксплуатацию здания от пожарной инспекции. Также для повышения уровня обслуживания клиентов в автосалоне можно внедрить международные стандарты ISO.

Бизнес план. Как открыть собственный дилерский центр

В нашей стране автобизнес имеет достаточно большие перспективы, при этом принося достаточный доход, как на непосредственной продаже машин, так и на сервисе.

Следует отметить, что спрос на автомобили настолько велик, что даже маленький центр достаточно известной зарубежной марки вполне может реализовывать не менее 400-600 автомобилей в течение одного года, а это совершенно не маленькие цифры, особенно по западным меркам.

Вместе с тем открывая собственный дилерский центр, не стоит экономить на очень важных вещах: земля, строительство, оборудование, зарплата сотрудников, а также расходы на их обучение. Следует смириться с тем, что расходы предстоят совсем не маленькие.

Очень многое зависит от самого производителя авто. Занимаясь его выбором, в первую очередь следует обратить особенное внимание на то, насколько качественны его машины: ваша репутация находится в прямой зависимости от того что и как вы продаете.

Вполне, разумеется, чем весомее позиции на рынке занимает автопроизводитель, тем перспективы ваши окажутся выше.

Встречаются также производители, которые стараются демпинговать и предлагают модели несколько устарелые — данные подходы к организации бизнеса уже не годятся. Вы должны работать с самым свежим рядом моделей.

 

Следует обратить внимание на то, каким образом производителем организовывается логистика, а также поставка на рынок запасных частей: пробелы, имеющиеся в названной области, автоматическим образом отражаются на клиентах, а это значит и бизнесе.
В большинстве случаях у производителей имеются стандарты и корпоративный стиль, которые обязательно нужно соблюдать, по этой причине договориться о сотрудничестве можно далеко не с каждым.

Во время строительства множество вопросов вам предстоит согласовывать с местными властями — а это говорит о том, что совсем не лишними окажутся связи в административных органах.
Очень часто производитель требует через него вести закупку не только необходимых инструментов, однако, также мебели и иных расходных материалов. Смириться с этим все же вам придется.

Местоположение

Дилерскому автоцентру требуется находиться поближе к потенциальному покупателю, по этой причине для строительства необходимо подбирать место, где наблюдается достаточно хорошая проходимость. Таковыми могут служить всевозможные трассы, берущие направление к торговым центрам, по которым движутся клиенты. Вполне понятное дело, что вам предстоит хорошо потратиться также на множество дорожных указателей, которые смогут помочь клиенту без труда добраться до автосалона.

Вместе с тем не стоит забывать о самой стоимости земли. Согласно современным стандартам подобный дилерский центр является не только точкой продаж, однако и сервисом как механическим, так и кузовным, а с данной целью необходимо достаточно места. Добавив сюда же необходимость наличия помещений под склад, вы наверняка сможете понять, почему поиск местоположения выступает одной из основных проблем во время старта.

Помимо всего этого кузовной цех нуждается в соблюдении определенного ряда требований, К примеру, он не может быть построен поблизости с жилыми домами и водоемами. Не разрешено также открывать дилерские центры под проводами высоковольтных линий, а также в радиусе пятидесяти метров от жилых зданий. Это говорит о том, что вам предстоит изрядно потрудиться чтобы отыскать подходящее место для будущего автоцентра.

Встречаются часто компании, которые размещают свои автосалоны на первом этаже жилого дома, в данном случае все иные помещения размещаются на периферии. В представленном подходе имеются как плюсы, так и минусы.

А первую очередь, аренда не всякий раз достаточно удобна: хозяин здания вполне может попросить вас выехать из помещения, что приведет в конечном итоге к потере денег.

Кроме того, здание в собственности самым лучшим образом отражается на капитализации группы или компании, а это очень важно для потенциальных инвесторов.

На наш взгляд, одним из наиболее подходящих вариантов окажется, когда сервисный центр располагается вблизи с шоу-румом. Во время приобретения очередного автомобиля, большинству покупателей очень важно убедиться в том, что о его машине позаботятся должным образом, а также увидеть собственными глазами, где и каким образом это будет выполнено.

Инвестиции

Для таких городов, как Москва или Санкт-Петербург вложения в строительство и оборудование одного дилерского центра составят несколько десятков миллионов. Дилер марки класса премиум будет стоить порядком 31-40 млн$, дилер массового брэнда — $24 млн.

Территориально для строительства серьезного дилерского центра вам понадобится приблизительно гектара два земли — условия далеко не из простых.

Подходящее оборудование для сервиса также будет стоить не дешево. В каждый из сервисных постов предстоит отвести более $70 тыс. на покупку необходимого оборудования, подъемников, материалов для строительства.

При этом на каждый из сервисных центров приходится вовсе не один пост.

Персонал

Еще одной немаловажной проблемой в автомобильном бизнесе является персонал.

В нашей стране совершенно не хватает опытных специалистов, по этой причине большинство автодилеров занимается самостоятельным обучением сотрудников.

Многие специалисты советуют приступать к подбору персонала для открывающегося дилерского центра еще за год. Кроме того можно отметить, что большинство специалистов применяют систему 20-80: в составе руководителей дилерства 20% сотрудников подбираются со стороны, а 80% с иных компании. При этом весь персонал, который был подобран тщательным образом, проходит практику в аналогичном дилерском центре. Это требуется для того, чтобы у каждого было как минимум месяцев шесть опыта работы в компании, где работает достаточно слаженная компания.

Может случиться и так, что персонал уже набран, а команды все же не получается. Когда кто-то не сможет поладить между собой, это существенно разделяет людей. А в любом коллективе очень важен командный дух.

Продвижение

Для продвижения дилерского центра в большинстве случаях применяют различные автомобильные журналы, рекламу на радио, а также наружную рекламу. Более того, когда данный центр у вас уже не первый — можно также известить уже имеющихся клиентов о начале работы нового направления.

Бюджет, направленный на продвижение находится в прямой зависимости от размера и месторасположения центра, а также от того, новый или уже существующий брэнд продвигается на рынок. Немало также зависит и от самого производителя, который на себя берет определенную часть расходов на рекламу.

Продажа бизнеса

Бизнес, основанный на продаже машин достаточно специфический. Когда вы не можете заниматься продажей машин, это означает, что у других он также не будет идти, а, следовательно, маловероятно, что кто-либо захочет приобрести данный бизнес как бизнес. В данном случае среди наиболее дорогостоящих активов окажется земля. При этом само здание будет стоить гораздо дешевле, нежели инвестиции в него: каждым дилером здание строится именно под себя, по этой причине оно может оказаться пригодным далеко не для каждого из покупателей.

Отметим тот факт, что продавать дилерский бизнес можно только тогда, когда от данной продажи вы выручите гораздо больше средств, нежели вложили в его открытие. С иной стороны, если вести упорную работу на протяжении нескольких лет в данном бизнесе, то вполне есть шанс заработать хорошие средства.

<<Бизнес план. Автосалон		Бизнес план.Караванинг – начало личного бизнеса.>>

Сервисный контракт «Бизнес 2.0» -Сервисные контракты -Услуги дилерского центра

заключается:

• на любое транспортное средство Scania в любом возрасте;
• на срок от 1 года до 10 лет без ограничения по пробегу.

 

ВКЛЮЧАЕТ В СЕБЯ:

• техническое обслуживание по гибкому плану Scania Flex;
• дополнительные услуги в соответствии с пожеланиями клиента.

С подробными условиями сервисного контракта можно ознакомиться здесь

 

ПРЕИМУЩЕСТВА

ПРОГРЕССИВНАЯ СКИДКА

• Скидка на техническое обслуживание растет вместе с возрастом автомобиля. Чем старше ваша Scania – тем выше ваша скидка.

ГИБКИЙ ПЛАН ТЕХНИЧЕСКОГО ОБСЛУЖИВАНИЯ

• Частота и перечень работ оптимизированы  – ваша техника больше работает, меньше в сервисе.
• Нет ограничений по пробегу – вы платите только за фактический пробег в течение всего срока контракта

ИНДИВИДУАЛЬНЫЙ ПОДХОД

• Сервисный контракт составляется индивидуально с учетом специфики вашего бизнеса и потребностей.

Дополнительное преимущество – программа «Контракт+»

Для владельцев сервисного контракта «Бизнес 2.0» предоставляется прогрессивная скидка на сопутствующие ремонты, не покрываемые сервисным контрактом.

ПРОГРЕССИВНАЯ СКИДКА

Стартовый размер скидки определяется в зависимости от возраста вашей Scania. По мере взросления вашей Scania скидка возрастает и сохраняет максимальный размер для автомобилей в возрасте от 60 до 120 месяцев

Возраст автомобиля	Скидка на техническое обслуживание и сопутствующие ремонты	Скидка на сопутствующие ремонты по программе «Контракт+»
12 — 23 месяцев	0%	10%
24 – 35 месяцев	10%	15%
36 – 47 месяцев	15%	20%
48 – 59 месяцев	20%	25%
60 – 120 месяцев	25%	30%

 

Как открыть собственный автосалон? – Label Home

Сразу обозначим, что это масштабное предприятие, требующее вложений. Поэтому вопрос требует осмысления, нужен проработанный бизнес-план и экспертная поддержка, особенно если это первый эксперимент.

Для начала определимся с базовыми шагами:

1. Местоположение будущего автосалона. Традиционно это многолюдные места недалеко от главных городских магистралей. Это удобно и для потенциального покупателя, который сможет добраться до места как на личном, так и на общественном транспорте, так и для будущих сотрудников. Однако это вовсе не значит, что нужно смотреть свободные участки непосредственно в центральной части города. Ключевой фактор – транспортная доступность.
2. Конкретная марка авто для продажи. Если речь о небольшом городе, стоит выбрать не самый известный для здешнего покупателя бренд. Во-первых, это позволит избежать жесткой конкурентной борьбы. Во-вторых, сыграет фактор новизны. Для начала сотрудничества с автомобильной компанией есть свой отработанный алгоритм:

• отправка электронного письма с предложением концерну;
• рассмотрение заявки и передача менеджеру, работающему с дилерами в данном регионе;
• изучение потенциального дилера и представленного бизнес-плана;
• визит на место строительства будущего салона, обсуждение всех ключевых вопросов;
• подписание соглашения и начало строительства здания.

После возведения объекта набирается и обучается персонал, доставляются автомобили и подписываются все необходимые документы. Как правило, весь процесс занимает 1,5–2 года. Но иногда возможен и другой расклад: автоконцерн может предоставить готовое здание, и тогда затраты значительно снизятся, в том числе и временные. А вот обучение и стажировка сотрудников в любом случае будут практически бесплатными.

Что советуют эксперты?

Не ограниваться одним автосалоном: cразу открывать и магазин запчастей, и сервисный центр. В профессиональной среде это называется «золотым треугольником», который в итоге приведет к формированию полноценного дилерского центра. Логично, что клиент, купивший в салоне автомобиль, захочет его здесь же и обслуживать, чтобы не искать другое место и не тратить время. Поэтому стоит сразу это предусмотреть и заложить изначально финансы, а также рассчитывать примерно на 650–800 кв. м.

Как минимум 300 кв. м понадобится под смотровую шоурум, где автомобили будут выставлены на обозрение (из расчета 27–35 кв. м на одну модель). Плюс еще 300 кв. м непосредственно под сервис-центр с соответствующим оборудованием. Тут не только площадь, но и траты солидные (один лишь подъемник для легковых авто стоит от 5 тыс. долларов, а стенд для регулировки колес — в два раза больше). Все это нужно сразу учесть в бюджетном плане, чтобы представлять реальную картину до начала всей работы, а не изыскивать средства по ходу.

Кроме того, при открытии автосалона с нуля возможна такая проблема, как процентовка модельной линии, когда не дается разрешение на продажу ходовых моделей, пока дилер не согласится реализовывать и не самые ходовые. Например, чтобы продавать быстро раскупаемые легковые авто, нужно взять и некоторое количество джипов, спрос на которые меньше.

Какие еще расходы предстоят?

1. Тест-драйвы. Необязательный пункт для автосалона, но весьма важный для репутации. Как правило, производители автомобили для тест-драйва предлагают с большой скидкой.
2. Доставка с завода-изготовителя. Обычно этим занимается индивидуальный поставщик, который берет на себя и растаможивание. Услуга оплачивается либо сразу после выгрузки партии (актуально для ходовых авто), либо после выплаты за каждый автомобиль (для высококлассных дорогих моделей).
3. Реклама. В этом случае дилер сам подбирает, заказывает и оплачивает раскрутку, дистрибьютор лишь предоставляет актуальные рекламные материалы, шаблоны, аудио- и видеофайлы.

Какой вывод? В такой бизнес нельзя бросаться, как в омут, нужно все просчитать и зафиксировать. Бизнес-план должен учитывать все нюансы и возможные риски, чтобы превратиться в реальное прибыльное дело.

Как создать бизнес-план для автосалона — бизнес-идеи

Изображение от DuxX

Автосалон может быть прибыльным бизнесом. Несмотря на то, что общественный транспорт предлагает безопасный и надежный способ добраться из пункта А в пункт Б, многие американцы предпочитают, если не нуждаются, свои автомобили. Кроме того, с обычным автомобилем, который прослужит всего восемь лет или приблизительно 150 000 миль, есть вероятность, что трафик к вашему представительству будет относительно стабильным.

Планируйте свой бизнес

В этой статье мы рассмотрим элементы бизнес-плана для успешного автосалона. Уделяя должное количество времени на каждом этапе пути, вы убедитесь, что вы понимаете начальные и текущие расходы, связанные с автосалоном, как определить свой целевой рынок, сколько вы можете ожидать заработать и многое другое.

СВЯЗАННАЯ СТАТЬЯ: КАК НАЧАТЬ УСПЕШНОЕ АВТОДИЛЕРСТВО

Прежде чем вы начнете документировать свой бизнес-план, важно знать, что этот документ будет о гораздо большем, чем о куриных царапинах на салфетке.В вашем бизнес-плане необходимо указать, как будет работать ваш автосалон, и какие шаги вы собираетесь предпринять, чтобы добиться успеха. Кроме того, ваш бизнес-план должен быть динамичным, а это означает, что вы будете дополнять его по мере роста вашего бизнеса.

Основные компоненты бизнес-плана включают:

• Краткое содержание
• Обзор вашего автосалона
• Информация об автомобилях, которые вы планируете продавать в своем представительстве
• Ваш маркетинговый и рекламный план
• Краткое описание основных этапов, которые вы планируете достичь в своем бизнесе
• Информация о ролях и обязанностях, которые вы будете выполнять в своей организации, и о том, кто будет выполнять руководящие роли
• Финансовый план вашего автосалона

Чтобы помочь вам подготовить документальный бизнес-план, мы предоставили некоторую полезную информацию ниже .Эти идеи помогут вам продумать важнейшие компоненты вашего бизнеса.

Какие расходы связаны с работой автосалона?

Хотя автосалоны могут быть прибыльными, открыть их не всегда легко. Для начала вам необходимо получить соответствующую лицензию и поручительство. Автодилеры должны подать гарантийный залог в соответствующий департамент или агентство в своем штате, прежде чем они смогут получить лицензию автодилера. Эта гарантия защищает потребителей от мошенничества и является лицензией, позволяющей автодилерам продавать автомобили в пределах этого штата.

Однако покупка облигации может сбивать с толку. Тип залога, который вам необходимо получить, будет зависеть от того, будет ли ваше представительство продавать новые автомобили, подержанные автомобили, мотоциклы, автомобили для отдыха или какой-либо другой тип транспортного средства. Стоимость облигации также будет варьироваться в зависимости от ваших финансовых данных, вашего кредитного рейтинга, а также от того, хотите ли вы профинансировать премию и от суммы самой облигации.

В среднем открытие автосалона будет стоить от 100 000 до 200 000 долларов.

Кто люди на вашем целевом рынке?

Целевой рынок включает людей, которые будут заинтересованы в товарах или услугах, которые вы хотите продать. Таким образом, для автосалона целевой рынок будет включать тех, кто заинтересован в покупке автомобиля, а также именно тот тип автомобиля, который вы продаете.

Лучшие клиенты получат хорошую репутацию, хотя она может варьироваться в зависимости от типов продаваемых вами автомобилей. Некоторые дилерские центры специализируются на автомобилях класса люкс. В таких случаях потребуется кредитный рейтинг от очень хорошего до отличного (если покупатель не совершает покупки за наличные).Другие дилерские центры могут сосредоточиться на недорогих подержанных автомобилях. В этом случае иногда существуют разные требования, связанные с кредитным рейтингом клиента.

Прежде чем открывать автосалон, важно определить типы клиентов, на которых вы хотите ориентироваться. Более того, вы не хотите открывать дилерский центр там, где таких клиентов нет.

Оформить юридическое лицо

Прежде чем вы сможете вести какой-либо бизнес (и, вероятно, до того, как вы сможете приобрести или арендовать место для своего автосалона), вам необходимо будет создать свое юридическое лицо. Этот процесс состоит из следующих основных этапов:

• Выберите название вашего ООО (общества с ограниченной ответственностью). Для этого начните с поиска на местном веб-сайте государственного секретаря, чтобы узнать, доступно ли название вашего автосалона.
• Подайте заявление на получение федерального идентификационного номера работодателя (FEIN) в налоговую службу (IRS).
• Заполните уставы организации и оплатите все применимые регистрационные сборы.
• Разработайте операционное соглашение с ООО.

Вам также необходимо будет выполнить все оставшиеся шаги в соответствии с требованиями местного государственного секретаря. Во многих случаях консультация с бизнес-юристом может помочь снизить бизнес-риски и гарантировать, что вы не пропустите ни одного необходимого шага.

Зарегистрируйте свой автосалон для налогов

Если вы получили FEIN через IRS, значит, вы уже застрахованы от этого шага. FEIN, иногда называемый EIN, во многом похож на номер социального страхования. Этот номер позволяет IRS отслеживать налоговую отчетность вашего автосалона.Кроме того, вам понадобится EIN, прежде чем вы сможете законно нанимать каких-либо сотрудников.

Настройка бухгалтерского учета в автосалоне

Если у вас нет сильного опыта в области экономики и бухгалтерского учета, вы можете рассмотреть вопрос о найме профессионального бухгалтера или бухгалтера. Этот человек будет отвечать за регистрацию различных расходов, которые несет ваш автосалон, а также за источники дохода.

Ведение подробных и точных записей имеет решающее значение в любом бизнесе.Это помогает предотвратить незаконную деятельность. Хотя вам не нужно документировать все подробности этой информации в своем бизнес-плане, вы должны обязательно указать, как и где вы будете вести бухгалтерский учет для своего бизнеса.

Получение необходимых разрешений и лицензий

Вы должны получить необходимые разрешения на ведение бизнеса и лицензии. Невыполнение этого требования может привести к закрытию вашего бизнеса, а также к крупным штрафам. Кроме того, открытие компании, которая была закрыта из-за ненадлежащего лицензирования, — непростая задача.

Обязательно документируйте информацию о разрешениях и лицензиях вашей компании в своем бизнес-плане.

Страхование бизнеса

Страхование бизнеса также необходимо для обеспечения законной и безопасной работы вашего автосалона. Этот вид страхования защитит благополучие вашей компании в случае убытка.

СВЯЗАННАЯ СТАТЬЯ: КРИТИЧЕСКОЕ СТРАХОВАНИЕ БИЗНЕСА КАЖДЫЙ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬ ДОЛЖЕН ИМЕТЬ

Существует много типов страховых полисов, и все они служат разным целям.В большинстве случаев лучше всего начать со страхования гражданской ответственности. Этим обычно пользуются малые предприятия.

Если автосалон нуждается в дополнительных сотрудниках, помимо единоличного предпринимателя, необходимо также страхование компенсации работникам. Страхование компенсации работникам защищает работодателей (автосалон) от судебных разбирательств, связанных с несчастными случаями на рабочем месте. Кроме того, он может предоставить компенсацию работникам, получившим травмы на работе.

Будет ли ваше представительство покупать поврежденные автомобили?

Хотя это не начальные затраты и не расходы на страховку, вам необходимо определить, будет ли ваш автосалон приобретать поврежденные автомобили.Кроме того, клиенты часто торгуют плохо работающими автомобилями. Это повлечет за собой расходы автосалона. Эти автомобили необходимо отремонтировать, прежде чем вы сможете продать их другому покупателю. В других случаях может даже потребоваться продать детали на металлолом.

Если ваш автосалон будет заниматься покупкой поврежденных или нефункциональных автомобилей, вы можете добавить этот сегмент в свою целевую аудиторию. Кроме того, сильный бренд может помочь вашему бизнесу отличаться от других и сделать то, что вы предлагаете, более прибыльным.

Продвигайте и продвигайте свой автосалон

Привлечение новых клиентов может быть проблемой, особенно на начальном этапе. В некоторых случаях продажа палаток может помочь привлечь новых клиентов, особенно если вы разместите рекламу в местной газете и в Интернете.

Однако это вводит понятие веб-сайта. Любой бизнес, большой или маленький, может получить выгоду от бизнес-сайта. Сайт повышает доверие к бизнесу. Кроме того, вы можете организовать создание контента на веб-сайте компании, например в блоге.Затем вы можете продвигать тот же контент в социальных сетях, чтобы повысить осведомленность о бизнесе.

Преимущества веб-сайта для вашего автосалона включают:

• Привлечение новых клиентов и увеличение прибыли для бизнеса
• Мгновенное повышение доверия к бизнесу
• Сохранение контроля над своим брендом

Создание и поддержка веб-сайтов относительно недороги. Фактически, фрилансеры могут помочь создать веб-сайт по невысокой цене.Кроме того, ваш веб-сайт может сэкономить ваше время, особенно если у вас есть страница FAQ (часто задаваемые вопросы). На этой странице можно найти ответы на многие основные вопросы клиентов.

Обязательно укажите в бизнес-плане ключевые элементы вашего маркетингового и рекламного плана.

Изображение mohamed Hassan с сайта Pixabay

Держите клиентов, возвращающихся

Лучший способ удержать клиентов — убедиться, что они получают положительный опыт при каждом взаимодействии.Честный, прозрачный и отзывчивый автосалон по своей природе обязательно будет генерировать положительную молву из уст в уста, что очень важно. Довольный клиент предоставит лучшую рекламу, и она часто стоит гораздо больше, чем можно купить за деньги.

Проще говоря, автосалоны управляются отношениями. Рекомендации от прошлых клиентов будут иметь большое значение. Кроме того, особые стимулы могут мотивировать постоянных клиентов. Подумайте о предложениях по обслуживанию или дополнительной стоимости (например, бесплатные мойки автомобилей в течение года или бесплатные коврики). Даже предоставление детям безопасной игровой площадки, пока родители ходят по магазинам, может быть добавленной стоимостью.

Заключение

Как и в любом новом бизнесе, очень важно сделать уроки перед тем, как начать. Надлежащее исследование гарантирует, что новый автосалон создан на законных основаниях и имеет все необходимое для того, чтобы предлагать клиентам отличный сервис. Кроме того, при надлежащей рекламе и маркетинге, а также при отличном обслуживании клиентов автосалон может быть очень прибыльным и приносящим удовлетворение бизнесом.

Наконец, бизнес-план может принести пользу предприятиям любого типа и размера. Эта документация не только важна, чтобы помочь вам начать работу, но и поможет вам управлять своим бизнесом на долгие годы.

Образцы страниц шаблона бизнес-плана продавца подержанных автомобилей

— Бизнес-планы черного ящика

Благодарим вас за просмотр страниц с образцами шаблонов бизнес-плана для дилеров по продаже подержанных автомобилей. Этот бизнес-план дилера по продаже подержанных автомобилей был написан специально для отрасли подержанных автомобилей и содержит полное оглавление, пример текста, красный текст с инструкциями и ссылки.Используйте этот шаблон бизнес-плана в качестве основы для создания собственного бизнес-плана.

Прокрутите вниз, чтобы просмотреть образцы страниц конкретного шаблона бизнес-плана дилера подержанных автомобилей, который вы будете получать.

Или щелкните здесь, чтобы узнать больше об этом шаблоне бизнес-плана.

Чтобы узнать больше об этом шаблоне бизнес-плана продавца подержанных автомобилей, щелкните здесь.

Добавьте эти другие элементы «Сделай сам» по мере необходимости: (Настоятельно рекомендуется финансовый рабочий лист в Excel)

Финансовый лист дилера по продаже подержанных автомобилей в Microsoft Excel. Дополнительная опция (настоятельно рекомендуется) для расчета ваших финансов в качестве дополнительной опции. Инвесторы любят числа, и этот рабочий лист Excel позволит вам вводить финансовые данные, относящиеся к вашему бизнесу, для составления проформы финансовой отчетности для использования в вашем бизнес-плане. Эти рабочие листы Excel (настройка, запуск, продажи, численность персонала, инвентаризация, операционные расходы, капитальный бюджет, собственный капитал и долг и график погашения) содержат инструкции, вопросы, на которые вы должны ответить, и поля (ячейки) для ввода данных. Ячейки, в которых вы должны отвечать на вопросы или вводить данные, желтого цвета. Пурпурные ячейки содержат формулы, которые будут рассчитаны автоматически.

Пакет финансирования для дилеров подержанных автомобилей Дополнительная опция (обязательно, если вы активно ищите инвестиции) Включает в себя шаблон слайд-шоу Microsoft PowerPoint «Презентация», чтобы с первого взгляда продемонстрировать кредиторам и инвесторам вашу концепцию. Он включает в себя 12 слайдов изображений продавцов подержанных автомобилей с инструкциями, в которые вы можете вставить информацию о своей компании.

Этот пакет финансирования также включает в себя комплект электронных книг по финансированию, чтобы рассказать вам о вариантах финансирования и о том, как лучше всего представить свою бизнес-концепцию.Эти 4 электронные книги проведут вас через индивидуальное вмешательство, сторонние договоренности, варианты корпоративного финансирования, государственное вмешательство, управление денежными потоками бизнеса, обзор быстрого старта финансирования, стратегию выхода, распространенные ошибки, которых следует избегать при продвижении вашей концепции, и многое другое.

Чтобы узнать больше об этом шаблоне бизнес-плана продавца подержанных автомобилей, щелкните здесь.

Документы для открытия бизнеса дилера подержанных автомобилей и привлечения капитала В комплект поставки входит дополнительная опция .115 документов. (Инвесторы хотят знать, что вы готовы. Покажите им, что вы готовы с этими профессиональными бизнес-документами. ) Эти 3 пакета бизнес-документов, охватывающих вопросы оценки бизнеса, запуска и привлечения капитала, включают такие документы, как: Руководящие принципы бизнес-плана, Контрольный список стратегического планирования, Анализ тенденций Контрольный список, шаблон резюме, план исследования рынка, рабочий лист бизнес-анализа, документы совета директоров, соглашения о конфиденциальности, общее администрирование, базовый финансовый контрольный список и многое другое. Всего 115 документов.

Щелкните здесь, чтобы просмотреть дополнительные сведения об этом шаблоне бизнес-плана дилера подержанных автомобилей.

Еще раз благодарим вас за просмотр страниц с образцами шаблонов бизнес-плана нашего дилера по продаже подержанных автомобилей. Этот шаблон лучше всего использовать в качестве основы для создания собственного профессионального бизнес-плана.

В отличие от другого «программного обеспечения» для бизнес-планов, работающих в режиме онлайн или офлайн, которое просто вставляет вашу информацию в общий шаблон, этот шаблон бизнес-плана для дилеров по продаже подержанных автомобилей был написан с нуля специально для индустрии подержанных автомобилей.

Бизнес-план продаж автомобилей

1.0 Краткое содержание

[НАЗВАНИЕ КОМПАНИИ] будет продавать подержанные автомобили высшего качества по конкурентоспособной цене. Владелец и менеджер по продажам имеют многолетний совместный опыт продаж новых и подержанных автомобилей. [НАЗВАНИЕ КОМПАНИИ] продолжит развивать прекрасные рабочие отношения с местными дилерами и аукционами, чтобы сэкономить для клиентов.

[НАЗВАНИЕ КОМПАНИИ] будет успешным, потому что компания предлагает что-то другое; приятные впечатления от покупки машины.[НАЗВАНИЕ КОМПАНИИ] создаст среду для покупок, отвечающую потребностям клиента. [НАЗВАНИЕ КОМПАНИИ] предлагает профессиональные услуги и опыт в покупке автомобилей, которые вернут клиентов, а также приглашают друзей и родственников. [НАЗВАНИЕ КОМПАНИИ] оптимистично оценивает валовую прибыль выше средней по отрасли. Компания будет успешной благодаря отличной команде, собранной [НАЗВАНИЕ КОМПАНИИ], а также стремлению и решимости владельца.

Целью компании является получение гранта в размере 400000 долларов США для использования на расширение существующего объекта, улучшение участка, модернизацию прицепа на участке, дополнительный инвентарь и, в будущем, добавление новых сотрудников для оказания помощи увеличение новых продаж.

1.1 Цели

1. 100% удовлетворенность клиентов, измеряемая посредством повторных клиентов, рекомендаций и опросов.

2. Достичь и превзойти среднюю по отрасли норму прибыли в течение первых двух лет.

3. Добиться солидной чистой прибыли ко второму году.

1,2 Миссия

[НАЗВАНИЕ КОМПАНИИ] предоставляет уникальный опыт покупки автомобилей для клиентов в [ГОРОД], [ГОСУДАРСТВО]. Тот, который в первую очередь ориентирован на удовлетворение потребностей клиентов.[НАЗВАНИЕ КОМПАНИИ] понимает, что покупка автомобиля — это необходимый, но иногда неприятный опыт. Цель компании — предоставить клиенту приятное и честное обслуживание, удовлетворяя практические потребности отдельных клиентов в транспортировке качественным продуктом.

[НАЗВАНИЕ КОМПАНИИ] также считает важным иметь качественные автомобили по невысокой цене. Компания будет получать прибыль за счет увеличения продаж. Он обеспечит удовлетворение от работы и справедливую компенсацию своим сотрудникам, а также справедливую прибыль для своих владельцев.Тяжелая работа и производительность вознаграждаются бонусами и комиссионными. Удовлетворенность работой очень важна для сотрудников и владельцев; мы создадим приятную и выгодную для всех рабочую среду.

1.3 Ключ к успеху

Для успеха в этом бизнесе [НАЗВАНИЕ КОМПАНИИ] необходимо:

• Иметь команду опытных профессионалов.

• Создайте сеть поставщиков, чтобы покупать и продавать продукцию высочайшего качества и надежности по конкурентоспособной цене.

• Обеспечьте удовлетворенность клиентов, поддерживая две наиболее важные ценности: честь и порядочность.

• Создавайте высокий моральный дух, награждая сотрудников денежным вознаграждением за успехи.

2.0 Краткое описание компании

[НАЗВАНИЕ КОМПАНИИ] — это независимый бизнес, основанный в 2002 году автомобильным экспертом [ИМЯ] с более чем 7-летним опытом продаж автомобилей и его женой [ИМЯ]. [НАЗВАНИЕ КОМПАНИИ] предоставляет уникальный опыт покупки автомобилей для клиентов в [ГОРОДЕ], [ГОСУДАРСТВО], предоставляя проверенные, высококачественные подержанные автомобили для всех категорий потребителей по конкурентоспособной цене.[НАЗВАНИЕ КОМПАНИИ] удобно расположен в [CITY], который является крупнейшим городом в юго-западном регионе штата США [STATE].

2.1 Собственность компании

[НАЗВАНИЕ КОМПАНИИ] является частной собственностью, принадлежащей [НАЗВАНИЕ].

2.2 История компании

[НАЗВАНИЕ КОМПАНИИ] является независимым индивидуальным предпринимателем, основанным в 2002 году [НАЗВАНИЕ]. [НАЗВАНИЕ КОМПАНИИ] предоставляет уникальный опыт покупки автомобилей для клиентов в [ГОРОДЕ], [ГОСУДАРСТВО], предоставляя проверенные, высококачественные подержанные автомобили для всех категорий потребителей по конкурентоспособной цене. [НАЗВАНИЕ КОМПАНИИ] удобно расположен в [CITY], который является крупнейшим городом в юго-западном регионе штата США [STATE].

• • •

Люди, распечатавшие этот шаблон, также распечатали …

Самые распространенные ошибки при запуске для автодилеров

Спросите любого основателя стартапа, и вы получите тот же ответ: нет ничего более захватывающего в сфере бизнеса, чем создание собственной компании.

То же верно и для автосалонов.

Но как открыть нефранчайзинговый дилерский центр по продаже подержанных автомобилей и добиться успеха для многих может быть непросто.

Хотя в первые месяцы открытия нового бизнеса энтузиазм и энергия изобилуют, проблем тоже много. От финансовых трудностей до отсутствия деловой направленности — на пути создания дилерского центра есть множество потенциальных ловушек.

Какой лучший способ избежать ошибок, кроме как узнать самые распространенные из них, которые совершают новые автодилеры?

Давайте вместе преодолеем обычные подводные камни, чтобы ваш стартап-дилер был непробиваемым.

Нет бизнес-плана

Любой успешный предприниматель скажет вам, что надежный бизнес-план — это рецепт хорошо функционирующего бизнеса. Это библия вашей компании, и она будет развиваться с каждым вашим шагом. Отсутствие бизнес-плана — верный путь к катастрофе.

План дает вам стимул и возможность определить ваши бизнес-цели и создать траекторию, по которой нужно следовать. Он должен содержать вашу миссию и видение, которые дают всеобъемлющую структуру вашего бизнеса.Без такого обзора вы окажетесь в тупике.

Не забывайте изучать конкурентов, поскольку это важная часть вашего бизнес-плана. Это позволяет вам знать «своих врагов» и претендовать на свое законное место на рынке. Это означает, что вы можете дифференцировать свои продукты и услуги и найти целевую аудиторию, которая лучше всего соответствует вашей компании.

Наконец, подумайте о местонахождении вашего бизнеса. Для автосалонов это очень важно, так как удобные и видимые места работают лучше для ваших клиентов.Этот шаг также является частью подготовки к развитию вашего бизнеса.

Нет надежного финансового плана

Излишне говорить, что адекватное финансовое планирование идет рука об руку с бизнес-планом. Очень важно иметь хорошее представление о своем бюджете, возможностях экономии и финансирования, поскольку это дает вам основу для вашей работы. Обычный совет здесь — не перенапрягаться в финансовом отношении, так как вначале вы легко можете сделать неверный поворот.

Если перейти к конкретным цифрам, предполагаемые инвестиции в стартап дилерского центра составляют около 100 000 долларов.Это действительно большая цифра, поэтому важно знать, как вы собираетесь распределить сумму между различными приоритетами, такими как помещения, земля, инвентарь и оборотный капитал. Было бы неплохо получить совет от бухгалтера, а также продолжать помогать с вашими ежемесячными финансовыми операциями.

Наличие хорошо отслеживаемого бюджета также означает осторожность при найме персонала. Не слишком рано и не слишком поздно может показаться парадоксом, но это практическое правило. Кроме того, имейте в виду, что наличие отличной механики принесет вам большой бизнес, поэтому не забудьте вложить средства в найм хороших специалистов.

Нет четкого бизнес-фокуса

Когда вы начинаете с малого, важно четко сосредоточиться на услуге или продукте. Таким образом, вы можете специализироваться и извлечь выгоду из своего опыта, а также сэкономить на крупных инвестициях, которые требуются для широкого портфеля. Если вы рассредоточите свои усилия на покупке, скажем, всевозможных автомобилей, вы легко потеряете свой путь в перерасходе средств.

Например, можно начать с продажи европейских автомобилей. Получить их можно либо напрямую, обращаясь к людям, продающим свои машины, либо на аукционах.Вы можете начать со скромного инвентаря, состоящего примерно из 10 автомобилей, и, когда их нет, использовать оборот для следующих покупок. Это разумный шаг — держать оборотный капитал на уровне запасов за два месяца. Хотя такое масштабирование может занять некоторое время, оно обеспечит вам финансовую безопасность.

Такой целенаправленный подход также дает вам возможность заявить о себе в определенной сфере продаж автомобилей. Вы можете изучить все тонкости этой профессии, таким образом развивая четкую специальность. Когда у вас появится такая стабильная почва, вам будет намного проще расширить кругозор и добавить новые типы транспортных средств и дополнительные услуги на полную мощность.

Забыть о бренде и маркетинге

Как только вы окунетесь во вселенную стартапов, вы быстро усвоите мантру любого нового бизнеса в эту эпоху: продвигайте свой бренд. Хотя многие автосалоны по-прежнему считают, что это не актуально для их бизнеса, реальность показывает обратное. Если вы только делаете первые шаги в качестве автомобильного дилера, не попадайтесь в эту ловушку распространенного мнения.

Если вы действительно хотите изменить ситуацию на рынке, вам следует создать бренд для своего дилерского центра и приложить реальные усилия для создания единого его имиджа.Бренд превосходит идею компании, которая только приносит прибыль. Это превращает ваше представительство в известное имя, которое имеет привлекательную силу, помимо хороших цен или отличного обслуживания клиентов. И это именно то, к чему вы должны стремиться.

Вот почему отсутствие маркетингового бюджета — большая ошибка. Даже если у вас ограниченное финансирование, инвестируйте хотя бы в базовые маркетинговые услуги. Вы не поверите, сколько бизнес-потенциальных клиентов оттуда придет, особенно если вы сосредоточитесь на изучении возможностей интернет-маркетинга.

Более того, возвращающиеся довольные клиенты часто являются более крупным и стабильным источником дохода, чем постоянный поиск новых. Наличие сильного бренда и отличное обслуживание помогут вам построить прочные отношения.

Потеря кредитной истории

Последний пункт связан с первым, а именно: наличие хорошего бизнес-плана и финансового плана для вашего стартапа. Многие новые (и даже опытные) дилеры совершают в этом отношении серьезную ошибку, поскольку они не отслеживают свои финансы и позволяют своему бизнесу влезть в серьезные долги.

Сохранять форму в финансовом отношении важно, потому что, если вы задолжали большую сумму, трудно думать о солидной прибыли. Это означает, что ваш бизнес должен быть действительно гибким, и вы должны адаптироваться к новым обстоятельствам по мере их появления.

Поддержание хорошего кредитного рейтинга также важно для сохранения вашей дилерской лицензии. Если ваш бизнес расположен, скажем, в Техасе, каждый раз, когда вам нужно продлевать лицензию, вам придется продлевать облигацию автодилера Техаса. Загвоздка здесь в том, что если ваш кредитный рейтинг упадет, цена вашей дилерской облигации вырастет.

Вместо того, чтобы платить от 1% до 4% от суммы облигации в качестве премии, вы можете в конечном итоге заплатить 15%. Это означает, что если вам потребуется залог в размере 25 000 долларов США, с хорошей кредитной историей вам придется заплатить от 250 до 1000 долларов США, в то время как цена для случаев высокого риска может достигать 3750 долларов США. Плохая кредитная история может даже привести к отклонению заявки на получение облигации дилера, что является смертным приговором для вашего стартапа.

Знакомство с этими типичными ошибками при запуске поможет вам избежать их в вашем собственном дилерском бизнесе. Не забывайте, что, хотя существует множество потенциальных ловушек, все дело в том, чтобы заранее подготовить нужную информацию.

Какой у вас опыт открытия автосалона? Поделитесь своим мнением в комментариях ниже.

Тодд Брайант — президент и основатель Bryant Surety Bonds .

Как открыть автосалон: сесть за руль

Автомобильный рынок — необходимость, и открытие автосалона привлекает многих предпринимателей, даже если это остается одной из самых технически сложных профессий.

Хотите узнать, как открыть автосалон? Хорошие новости: в этой статье мы рассмотрим основные шаги, которые вам необходимо предпринять, чтобы создать свой бизнес и составить бизнес-план автосалона.

Провести исследование автомобильного рынка

Первым шагом в открытии автосалона является проведение так называемого исследования рынка. Это важный шаг для любого, кто начинает свой бизнес.

Для этого вам понадобится

• Анализируйте окружающую среду автомобильного сектора: эволюция, текущие тенденции, будущее развитие
• Изучите ожидания и потребности ваших будущих клиентов: бюджет, характеристики автомобилей, которые они ищут, частота покупок и т. Д.
• Проанализируйте конкуренцию в регионе, где вы находитесь: уже существующие бренды, местоположение, рост и т. Д.

Все это позволит вам оценить, может ли ваш бизнес быть коммерчески рентабельным или нет.

Откройте автосалон и выберите свой концепт

Открытие автосалона означает выбор партнерства либо с одним, либо с несколькими брендами.

Установление связи с крупным брендом — не самое простое занятие. Вы должны будете продемонстрировать бренду свои торговые, механические и управленческие способности; особенно что касается очень крупных марок автомобилей.

Если бренд будет убежден, вы подпишете дилерский договор. Следует отметить, что данный договор заключен на определенный срок. Дилер также закреплен за четко определенной географической зоной, что является преимуществом, поскольку дает ему исключительное право продавать продукцию бренда во всем секторе.

Открытие автосалона также обычно означает создание сервисной службы. Чтобы выделиться среди конкурентов, важно предлагать качественные услуги по конкурентоспособным ценам.

Альтернативой созданию дилерского центра с нуля, который может быть проще, является захват уже существующего автосалона, который позволяет вам получать выгоду от оборудования, персонала и существующей клиентской базы. Если вас интересует этот вариант, просто спросите о дилерских центрах, которые продаются в вашем районе.

Где открыть автосалон?

Как упоминалось выше, контракт, подписанный с брендом, назначает вам географический регион и дает вам исключительное право продавать продукцию бренда во всем секторе, но вам нужно будет найти место для открытия своего представительства в этих географических пределах.

Очевидно, что представительству требуется довольно большая площадь. Хотя можно создать выставочный зал в центре города, большинство дилерских центров расположены на окраинах городов, так что может быть выставлено разумное количество автомобилей. Это особенно актуально, если вы хотите отобразить подержанные автомобили.

Торговые районы также являются хорошим вариантом, потому что они сочетают в себе большие площади и высокую посещаемость. Вы будете хорошо заметны и быстро опознаваемы.

Промышленные районы часто дешевле и предлагают хорошие площади за умеренную арендную плату.Если вы выберете последний вариант, вы можете открыть свой автосалон рядом с другими концессиями, чтобы создать единый магазин для потенциальных клиентов, которые еще не решили, какой бренд им нужен, или планируют рекламный бюджет для рекламы вашего местоположения.

Выбор юридической структуры для открытия автосалона

Выбор юридической структуры вашего автосалона важен, потому что он будет иметь прямые последствия для ваших административных обязательств, защиты ваших активов, а также для налогообложения вашей компании.Как правило, дилерские центры открываются в форме общества с ограниченной ответственностью.

Чтобы помочь вам сделать свой выбор, вы можете найти более подробную информацию о различных юридических формах, доступных вам в руководстве gov.uk для владельцев бизнеса в Великобритании и руководстве SBA для тех из вас, кто живет в США.

Персонал и оборудование, необходимые для открытия автосалона

Открытие автосалона связано с большими первоначальными инвестициями, вам необходимо запланировать:

• Планировка автосалона: офисы, выставочный зал, цех по обслуживанию и ремонту части бизнеса
• Продам парк автомобилей
• запас запчастей, а также инструмента, специализированной мебели и спецтехники для буксировки и ремонта

И здесь бренд может направлять вас или даже навязывать вам определенные продукты или элементы интерьера.

Что касается кадрового обеспечения, вы, очевидно, не сможете управлять компанией самостоятельно, поэтому вам придется спланировать набор квалифицированного персонала, в частности:

• Торговые представители по продаже
• Техники по ТО
• Персонал для управления администрацией и маркетингом

Найдите время для набора и отдавайте предпочтение опытным сотрудникам. Ваши сотрудники также должны быть доступны по выходным.

Не стоит недооценивать рабочую нагрузку на административной стороне: тайм-менеджмент, начисление заработной платы, бухгалтерский учет, управление запасами и т. Д.Задачи, которые предстоит выполнить, многочисленны, при необходимости подумайте о передаче некоторых из них на аутсорсинг, например, путем вызова дипломированного бухгалтера.

Маркетинговый план автосалона

Следующим шагом в открытии автосалона является разработка маркетингового плана. Каковы его цели? Чтобы вы могли привлекать клиентов, а затем удерживать их.

Маркетинговый план дилерского центра во многом зависит от бренда, с которым оно связано, и от национального плана продаж.

Однако дилерский центр может реализовать ряд действий на местном уровне, например:

• Рекламные операции возле автосалона
• Кампании на местных радиостанциях или в местных газетах
• Операции уличного маркетинга
• Организация дней открытых дверей

Вам решать, какие действия вы хотите предпринять для продвижения своего дилерского центра с учетом вашего бюджета.

Написание бизнес-плана автосалона

Составление бизнес-плана автосалона — еще один важный шаг в вашем проекте открытия собственного дела.

Бизнес-план — это презентационный документ проекта, который будет систематически запрашиваться при поиске финансирования. Поэтому он должен быть ясным, точным и убедительным.

Схематично бизнес-план автосалона состоит из двух частей: письменной части, в которой вы подробно представите проект, и финансового прогноза с указанием требований к финансированию и ожидаемой прибыльности вашего автосалона.

Если вы не привыкли писать бизнес-планы, хорошее решение — использовать программное обеспечение для онлайн-бизнес-планов.

Использование специализированного программного обеспечения для бизнес-планирования дает несколько преимуществ:

• В процессе написания вас проведут подробные инструкции и примеры для каждой части плана
• Вы можете посмотреть уже написанные шаблоны бизнес-планов
• Вы можете легко составить свой финансовый прогноз, позволив программе вычислить цифры за вас
• Вы получаете профессиональный документ, отформатированный и готовый к отправке в ваш банк или инвесторам

Если вас интересует этот тип решения, вы можете бесплатно попробовать наше программное обеспечение, зарегистрировавшись здесь.

Ищу финансирование для открытия автосалона

Последний шаг в открытии автосалона — привлечение средств.

Очевидно, что вам нужно будет внести свой вклад в финансирование, но у вас есть несколько вариантов, чтобы собрать остаток, необходимый для открытия вашего дилерского центра, в том числе:

• Ищите инвесторов для увеличения своего капитала
• Обращение в банки для финансирования части вашего оборудования или инвентаря
• Сдайте оборудование в аренду вместо покупки, чтобы уменьшить первоначальные потребности в финансировании (в частности, лизинг, долгосрочная аренда)
• Поиск помощи при открытии бизнеса: гранты, налоговые льготы и т. Д.

Вот и все, мы надеемся, что эта статья дала вам лучшее понимание того, как открыть автосалон. Не стесняйтесь обращаться к нам, если у вас есть какие-либо вопросы.

См. Также в магазине бизнес-планов

Как бизнес-план для вашего дилерского центра подержанных автомобилей помогает вам выиграть

Если вы хотите разработать успешную стратегию продаж, вы должны работать, чтобы завоевать доверие клиентов. Это то, что вы должны четко указать в своем бизнес-плане для дилера по продаже подержанных автомобилей — в конце концов, спонсоры хотят увидеть осуществимость вашей компании после ее запуска.Возможность завоевать доверие клиентов имеет решающее значение из-за часто плохой репутации — заслуженной она или нет — для автодилеров, чтобы воспользоваться преимуществами клиентов, и из-за большого стресса, который сопровождает покупка более крупного предмета, например, автомобиль, причины для покупателей.

Есть несколько способов завоевать доверие клиентов.

Отзывы и рекомендации

Когда вы уделяете много внимания тому, чтобы ваши клиенты были довольны, вы начинаете развивать сильный устный маркетинговый поток.Дополнительным элементом этого является получение свидетельских показаний — на видео или в письменном виде — от ваших счастливых клиентов. Однако имейте в виду, что для начала у вас должны быть счастливые клиенты, потому что клиенты смогут определить, являются ли отзывы поддельными или «консервированными», что вызовет еще большее недоверие.

Прозрачность

Очень важно, чтобы вы создали план, чтобы оставаться полностью прозрачным в отношении ценообразования, стоимости владения, комиссий и прочего авансового платежа. Если вы этого не сделаете, это может изменить отношение ваших клиентов или будущих клиентов к вашему представительству.Во многих случаях слишком много внимания уделяется низкой цене, которая будет привлекать клиентов, и тогда они почувствуют себя обманутыми, когда, наконец, объяснят все дополнительные расходы. Сможет ли ваше представительство обеспечить прозрачность и конкурентное преимущество? Это важно для постоянного успеха.

Не торопитесь

Вы должны вести процесс продаж со скоростью, удобной для вашего покупателя. Важно понимать, что это трудный шаг для многих клиентов, поэтому вы должны действовать легко и не торопиться.Вы можете обнаружить, что они защищаются или несколько сбивают с толку, поэтому убедитесь, что вы нашли время, чтобы ответить на все вопросы, чтобы убедиться, что они полностью понимают все варианты.

Информированность и знание того, что следует учитывать, — лучший способ привлечь клиентов, которых вы хотите и в которых нуждаетесь, чтобы гарантировать успешность вашего бизнес-плана по продаже подержанных автомобилей и его дальнейший рост.

Бесплатный бизнес-план для автомобильного дилера

Бесплатный бизнес-план для автомобильного дилера Для привлечения капитала от инвесторов, банков или грантовых компаний!
Обратите внимание на , что финансовые в этом полном бесплатном бизнес-плане являются полностью вымышленными и не могут соответствовать тексту бизнес-плана ниже.Этот бесплатный бизнес-план демонстрация только для целей. Если вы заинтересованы в приобретении готового редактируемого MS Word и документы Excel для этого бизнес-плана, нажмите кнопку ниже! Также, текст бизнес-плана отформатирован с полностью автоматизированным оглавление.

Вернуться в Страница с образцами

Следует отметить, что для их использования не требуется специального программного обеспечения. шаблоны.Все бизнес-планы представлены в формате Microsoft Word и Microsoft Excel. В каждом бизнес-плане:

• Превосходное резюме
• Сводка по компании и финансам
• Обзор продуктов и услуг
• Стратегический анализ с текущими исследованиями!
• Маркетинговый план
• Персональный план
• Расширенный финансовый план на 3 года
• Расширенный финансовый план с ежемесячными финансовыми отчетами
• Инструменты для погашения кредита и окупаемости инвестиций
• БЕСПЛАТНАЯ презентация PowerPoint для банков, инвесторов, или Грантовые компании!

1.0 Краткое содержание

Цель этого бизнес-плана — собрать 255 000 долларов на развитие автомобильного дилерского центра, а также продемонстрировать ожидаемые финансовые результаты и операции в течение следующих трех лет. Automotive Dealer Inc. («Компания») — это корпорация, базирующаяся в Нью-Йорке, которая будет обеспечивать продажу подержанных автомобилей клиентам на своем целевом рынке. Компания была основана в 2007 году Джоном Доу.

1.1 Товары и услуги

Бизнес активно занимается продажей качественных подержанных автомобилей с небольшим пробегом и возрастом не более 5 лет. Компания будет специализироваться на продаже подержанных автомобилей возрастом от двух до четырех лет с пробегом, не превышающим 15 000 миль в год. Компания будет использовать несколько каналов онлайн-маркетинга для быстрого оборота запасов Компании. Как только бизнес получит необходимое вливание капитала, Владелец создаст онлайн-аккаунт на Ebay Motors, с которого будет осуществляться общенациональная продажа автомобилей.Третий раздел бизнес-плана будет дополнительно описывать автомобили, предлагаемые автомобильным дилером.

1.2 Финансирование

Г-н Доу хочет получить 255 000 долларов в качестве банковского кредита. Процентная ставка и кредитный договор подлежат дальнейшему обсуждению в ходе переговоров. Этот бизнес-план предполагает, что бизнес получит 10-летний кредит с фиксированной процентной ставкой 9%.

1.3 Заявление о миссии

Миссия автомобильного дилера — стать признанным лидером на целевом рынке продаж подержанных автомобилей и автосервисов.

1.4 Управленческая группа

Компания была основана Джоном Доу. Г-н Доу имеет более чем 10-летний опыт работы в сфере продаж автомобилей. Благодаря своему опыту он сможет вывести бизнес на рентабельность в течение первого года работы.

1.5 Прогнозы продаж

Г-н Доу ожидает высоких темпов роста в начале деятельности. Ниже представлены ожидаемые финансовые результаты на следующие три года.

1.6 План расширения

Основатель ожидает, что бизнес будет активно расширяться в течение первых трех лет работы.Г-н Доу намерен проводить маркетинговые кампании, которые будут эффективно ориентированы на людей на целевом рынке.

2.0 Сводка по компании и финансам

2.1 Зарегистрированное название и корпоративная структура

Automotive Dealer, Inc. Компания зарегистрирована как корпорация в штате Нью-Йорк.

2.2 Необходимые средства

В настоящее время автомобильному дилеру требуется $ 255 000 заемных средств.Ниже приводится разбивка того, как эти средства будут использованы:

2.3 Капитал инвестора

В настоящее время г-н Доу не ищет инвестиций от третьей стороны.

2.4 Управленческий капитал

Джон Доу владеет 100% компании Automotive Dealer, Inc.

2.5 Стратегия выхода

Если бизнес будет очень успешным, г-н Доу может попытаться продать бизнес третьей стороне за значительный коэффициент прибыли. Скорее всего, Компания наймет квалифицированного бизнес-брокера для продажи бизнеса от имени автомобильного дилера. Исходя из исторических данных, бизнес может получить премию от продаж в 4 раза больше прибыли.

3.0 Продукты и услуги

Ниже приводится описание продаж автомобилей и услуг, предлагаемых автомобильным дилером.

3.1 Продажа автомобилей

Получив вливание капитала, г-н Доу ожидает, что он сможет ежемесячно выводить из своих запасов от 10 до 20 (приблизительно) автомобильных единиц. Это позволит Компании получать значительную прибыль от продажи продаваемых автомобилей в дополнение к доходам, полученным от аренды в течение этого времени. Как указывалось ранее, бизнес продолжит специализироваться на закупке сравнительно новых автомобильных запасов.Руководство будет стремиться покупать автомобили возрастом примерно от двух до четырех лет. Бизнес также будет искать автомобили со средним годовым пробегом не более 15 000 миль в год. В целях стимулирования продаж каждый автомобиль будет сертифицирован механиком, который обеспечит его пригодность к эксплуатации. Компания может предложить трехмесячную гарантию от бампера до бампера на 3000 миль для некоторых продаж автомобилей.

3.2 Обслуживание автомобилей

Компания также будет предлагать услуги механиков людям на целевом рынке Компании.Это обеспечит непрерывный поток высокорентабельной прибыли для бизнеса. Как правило, дилерские центры с соответствующими механическими мастерскими способны пережить экономический спад благодаря своим доходам от обслуживания.

4.0 Стратегический и рыночный анализ

4.1 Экономический прогноз

В этом разделе анализа подробно описывается экономический климат, отрасль продаж автомобилей, профиль клиента и конкуренция, с которой компания столкнется в процессе своей коммерческой деятельности.В настоящее время состояние экономического рынка в Соединенных Штатах находится в состоянии спада. Это замедление в экономике также сильно повлияло на продажи недвижимости, которые остановились до исторического минимума. Многие экономисты ожидают, что рецессия продлится до середины 2009 года, после чего экономика начнет длительный период восстановления.

4.2 отраслевой анализ

В Соединенных Штатах насчитывается более 5600 зарегистрированных предприятий, которые активно занимаются продажей подержанных автомобилей.В отрасли работает около 112 000 человек, а среднегодовая зарплата превышает 3,5 миллиарда долларов. Ежегодно отрасль приносит около 19 миллиардов долларов. Промышленность растет с темпами 4,2% в год. Ожидается, что эта тенденция сохранится, поскольку доступность Интернета упростила для предприятий поиск людей, желающих приобрести и арендовать автомобили. Кроме того, по мере роста благосостояния страны и увеличения спроса на роскошные услуги руководство ожидает, что рынок начнет расширяться и консолидироваться.В целом рынок подержанных автомобилей в последнее десятилетие демонстрирует устойчивый рост. С наступлением эры Интернета была создана отличная система, способствующая быстрой и экономически эффективной продаже подержанных автомобилей. Ожидается, что эта тенденция сохранится по мере роста общей производительности с соответствующим увеличением валового внутреннего продукта.

4.3 Профиль клиента

В этом разделе анализа вы должны описать тип клиента, которого вы хотите привлечь.Эти характеристики включают размер дохода, тип бизнеса / занятия; насколько далеко от вашего бизнеса находится ваш клиент, и что он ищет. В этом разделе вы также можете разместить демографическую информацию о вашем целевом рынке, включая размер населения, демографические данные о доходах, уровень образования и т. Д.

4.4 Конкурентный анализ

Это один из разделов бизнес-плана, который вы должны написать полностью самостоятельно.Ключом к написанию сильного конкурентного анализа является то, что вы исследуете местную конкуренцию. Узнайте, кто ваши конкуренты, выполнив поиск в онлайн-каталогах и в местных желтых страницах. Если в одной отрасли есть несколько конкурентов (это означает, что невозможно описать каждого из них), продемонстрируйте количество предприятий, которые конкурируют с вами, и почему ваш бизнес будет предоставлять клиентам услуги / продукты более высокого качества. или дешевле, чем у ваших конкурентов.

5.0 Маркетинговый план

Автомобильный дилер намерен проводить обширную маркетинговую кампанию, которая обеспечит максимальную видимость бизнеса на целевом рынке. Ниже представлен обзор маркетинговых стратегий и целей автомобильного дилера.

5.1 Маркетинговые цели

• • Развитие присутствия в Интернете путем разработки веб-сайта и размещения названия компании и контактной информации в онлайн-каталогах.

• • Реализуйте местную кампанию на целевом рынке Компании с помощью листовок, рекламы в местных газетах и ​​сарафанного радио.

• • Установите отношения с другими розничными продавцами автомобилей на целевом рынке.

5.2 маркетинговые стратегии

Г-н Доу намеревается использовать ряд маркетинговых стратегий, которые позволят автомобильному дилеру легко ориентироваться на мужчин и женщин на целевом рынке. Эти стратегии включают традиционную печатную рекламу и рекламу, размещаемую в поисковых системах в Интернете. Ниже приводится описание того, как компания намеревается продавать свои услуги широкой публике. Автомобильный дилер также будет использовать интернет-стратегию. Это очень важно, поскольку многие люди, ищущие местные услуги, например, автомобильные дилеры, теперь используют Интернет для предварительного поиска.Г-н Доу зарегистрирует автомобильного дилера на онлайн-порталах, чтобы потенциальные клиенты могли легко связаться с бизнесом. Компания также разработает собственный интернет-сайт. Как только бизнес начнет свою деятельность, владелец будет активно развивать учетную запись Ebay, с которой Компания будет продавать автомобили. Каждый покупатель автомобилей Компании должен будет внести залог за проданный автомобиль и организовать доставку автомобиля. Компания также разместит свои автомобили на нескольких других онлайн-форумах по подержанным автомобилям, включая Autotrader.com, cars.com и несколько других крупных онлайн-баз данных инвентаризации подержанных автомобилей. Одним из важных элементов развития этого канала продаж является быстрое повышение онлайн-рейтинга компании на таких аукционных сайтах, как Ebay. Это повысит доверие к бизнесу среди потенциальных покупателей.

5.3 Цена

В этом разделе опишите цены на свои услуги и продукты. Вы должны предоставить как можно больше информации о ваших ценах в этом разделе.Однако, если у вас есть сотни наименований, категорически сокращайте список товаров. Этот раздел бизнес-плана не должен занимать более 1 страницы.

6.0 Организационный план и резюме персонала

6.1 Корпоративная организация

6.2 Организационный бюджет

6.3 Биографии руководства

В этом разделе бизнес-плана вы должны написать биографию из двух-четырех абзацев. о вашем опыте работы, вашем образовании и ваших навыках. Для каждого собственника или ключевой сотрудник, вы должны предоставить краткую биографию в этом разделе.

7.0 Финансовый план

7.1 Основные допущения

• • Автомобильный дилер будет иметь ежегодный рост выручки на 16% в год.

• • Собственник привлечет $ 255 000 заемных средств для развития бизнеса.

• • Срок кредита — 10 лет, процентная ставка — 9%.

7.2 Анализ чувствительности

В случае экономического спада у компании может снизиться выручка от продаж автомобилей. Однако услуги механиков востребованы во всех экономических климатических условиях, и Компания сможет генерировать предсказуемые потоки доходов от этого аспекта бизнеса. Таким образом, Компания сможет сохранить прибыльность, несмотря на отставание в продажах автомобилей.

7.3 Источник средств

7.4 Общие предположения

7.5 Отчет о прибылях и убытках

7.6 Анализ денежных потоков

7.7 Бухгалтерский баланс

.

7.8 Общие предположения

7.9 Деловые показатели

Расширенный отчет о прибылях и убытках

Расширенный анализ денежных потоков

.