Бизнес как сделать успешным: Как сделать бизнес успешным? | Блог Кирилла Куницкого

Как сделать бизнес успешным? | Блог Кирилла Куницкого

Как сделать бизнес успешным?

Идеальный бизнес минимально зависит от собственника компании. Системная компания состоит из десятков деталей, но есть 7 ключевых элементов, без которых невозможна ее слаженная работа.
В новом видео я рассказываю о них:
· Бизнес-модель и конкурентная стратегия.
· Привлечение и удержание клиентов.
· Понятная организационная структура.
· Изолированная функция рекрутинга.
· Финансовая модель и планирование.
· Операционное управление.
· Стратегическое планирование.
Если в вашей компании настроены не все элементы, подписывайтесь на канал «Бизнес-Конструктор» и смотрите подборки полезных видео с инсайтами, инструментами и алгоритмами создания успешного бизнеса.

Поделиться

• Как сделать бизнес успешным?

  http://www. kunitsky.com/wp-content/uploads/2019/09/kak-sdelat-biznes-uspeshnyim-250×250.jpg

  Идеальный бизнес минимально зависит от собственника компании. Системная компания состоит из десятков деталей, но есть 7 ключевых элементов, без которых невозможна ее слаженная работа. В новом видео я рассказываю о них: · Бизнес-модель и конкурентная стратегия. · Привлечение и удержание клиентов. · Понятная организационная структура. · Изолированная функция рекрутинга. · Финансовая модель и планирование. · Операционное управление. · Стратегическое планирование. Если в вашей компании настроены…
• Facebook
• Twitter
• ВКонтакте
• Одноклассники
• Mail.ru
• Google+
• Livejournal

Похожие записи

ОСТАВИТЬ КОММЕНТАРИЙ

Узнаем как изготовить бизнес успешным и получить прибыль? Факторы успешного бизнеса

Бизнес — это получение прибыли от различных видов предпринимательской деятельности. Во главе любого бизнеса стоит предприниматель или бизнесмен. Начиная свою работу, он прежде всего задумывается о том, как сделать его успешным.

Что такое успех?

Для многих людей он объясняется по-разному. Для одних людей это успешные семейные отношения, для других — это реализация себя как личности. Для бизнесменов это прежде всего получение прибыли и успех предпринимательской деятельности.

Таким образом, чтобы ответить на вопрос, как сделать бизнес успешным и получить прибыль, необходимо обратить внимание на самого предпринимателя. Какими качествами он должен обладать?

Основные качества предпринимателя

Основным, конечно же, является наличие целеустремленности и настойчивости: в самом начале бизнесмена могут сопровождать неудачи, и многие отказываются от карьеры предпринимателя именно на этом этапе. Но только самые настойчивые, упорные, волевые и настырные добиваются успеха на этом поприще. Также важно желание идти вперед, стремиться добиться всего, открыть новые возможности и покорить новые горизонты.

Показатели успешности в бизнесе

Успех в бизнесе отражается в трех показателях: покорение точки безубыточности, зарабатывание денег на прожиточный минимум, получение реальной прибыли.

Достижение первой категории осуществляется бизнесменами с большой легкостью. По рекомендациям необходимо выбрать понятную для себя сферу. Все люди — актеры, а бизнесмены и подавно. Они умудряются сочетать в себе не одну роль. Прежде всего, предприниматель выступает как строитель бизнеса, а затем и как его координатор. Четкая проработка всех основных вопросов приведет к достижению третьего условия. Данные три показателя были проработаны многими предпринимателями и представляют собой ответ на вопрос, как сделать бизнес успешным и получить прибыль.

Почему не все люди решаются на начало построения своего бизнеса?

Большинство людей с психологической точки не берутся за реализацию своей мечты, заранее настраиваясь на провал, что не является правильным. В школе на уроках экономики ученикам даются определения трех составляющих успеха в бизнесе: источники финансового благополучия, принципы на которых основывается маркетинг и менеджмент. На уроках обществознания в старших классах объясняют, как сделать бизнес успешным и получить прибыль. Обществознание помогает ученикам сблизиться с бизнесом и экономикой еще в раннем возрасте.

Этапы успешного построения бизнеса

Бизнес — это продукт, требующий больших капиталовложений, но часто основатели берут кредиты на открытие, поэтому денежный вопрос считается одним из главных. Первоначально необходимо поставить цель своего бизнеса, для чего именно он будет создаваться. Вполне реальным считается осуществление собственной мечты.

Важным человеком в бизнесе является сам предприниматель, поэтому он несет ответственность за свои действия. Если сам бизнесмен не уверен в успешности своей деятельности, то даже начинать не стоит. Дело уже обречено на провал.

Даже не имея своего начального капитала, можно начать строить бизнес. Многие предприниматели вначале работают на перспективу, а поняв, что работа начинает приносить неплохой доход, можно уже переходить к следующему шагу. Затем выбираются способы достижения этого шага, этой цели. Из основного вопроса — как сделать бизнес успешным, — вытекает ряд задач: привлекать потенциальных клиентов, делать из них реальных покупателей, с увеличением количества покупателей увеличивать и количество продаваемой продукции.

Оценка товара и его преимуществ очень важна, так как можно оценить, на что следует обратить внимание. Изучив все особенности продукта, переходим на разработке бизнес-плана.

План — это основа будущего бизнеса, он показывает конечный результат. Произвести впечатление на потребителя очень важно, поэтому такие моменты должны продумываться на этапе планирования. Превосходно работающие люди и высокое качество товара — это две главные составляющие, помогающие успешному развитию бизнеса и получению прибыли. Покупателю важно дать понять, что вы знаете, как сделать бизнес успешным. Только на основе этих трех составляющих можно построить эффективную рекламу и получить постоянных клиентов.

Без постоянного движения нельзя добиться цели. К сожалению, существуют ситуации, когда все меры предприняты, а роста нет. В итоге следует принять дополнительные способы. Ими могут быть: привлечение большего количества соучредителей, распределение обязанностей. Например, для развития собственного бизнеса стоит тратить порядка 20% времени за день. Необходимо найти ответственного человека, который будет четко следить за документооборотом и бизнес-процессами. На пути восстановления этот человек будет незаменим. Следующим этапом служит оценка руководителя деятельности фирмы, выводы, анализ удачных и неудачных моментов.

Таким образом, на вопрос о том, как сделать бизнес успешным и получить прибыль, кратко ответить нельзя. Успех зависит от многочисленных факторов.

Факторы, способствующие эффективному развитию бизнеса

Потенциальные клиенты, средства массовой информации и социальные сети — это то, что помогает бизнесу активно развиваться. Основным моментом является улучшение качества товара, вследствие чего растет и его цена. Стоит задумываться и о внедрении нововведений, а не выискивании мелких недостатков. Очень важна сплоченность команды, объединенной общей целью. Внедрение таких мер поможет направить бизнес по нужному пути, тем самым улучшив денежные показатели. Также важным фактором является разработка нового торгового предложения. При осуществлении рекламы обязательно надо указать преимущества товара по сравнению с аналогичными. Такими преимуществами могут стать: особый вид доставки, обслуживание клиентов, оплата различными способами.

Реклама — двигатель торговли. При построении своего дела не стоит пренебрегать ей. Любой вид рекламы поможет ответить на вопрос о том, как сделать бизнес успешным и получить прибыль.

Удача в бизнесе — дело хитрое

Почему одни умудряются с легкостью начать свой бизнес и вести его на плаву длительное время, а для других все оборачивается крахом? Расскажем о том, как сделать бизнес успешным. Заговоры — это один из способов достижения цели. Некоторые верят этому, другие нет. Например, перед съемками фильма, разбивают тарелку, бутылку бьют о борт корабля, чтобы он дольше оставался в строю и т. д.

Современная экономика, рост цен, скаки курсов валют — все это затрудняет деятельность предпринимателя. Люди все чаще задумываются о том, как сделать бизнес успешным и получить прибыль.

Реализация успешного бизнеса за границей

Начиная задумываться о том, как сделать бизнес успешным и получить прибыль за рубежом, следует изучить положительные и отрицательные стороны. К первым относятся: благоприятный климат (в основном), новый рынок потребителей и сбыта, новые преимущества и горизонты для предпринимателя. К отрицательным можно отнести следующие: высокие зарплаты и поиск новых сотрудников, затраты на рекламу.

Таким образом, вышеизложенные подходы показывают, как сделать бизнес успешным и прибыльным.

9 шагов, которые помогут начать свой бизнес и сделать его успешным

В интернете легко найти множество сайтов с чек‑листами для желающих стать предпринимателями. Такие списки дел, конечно, полезны, но они не помогут сделать бизнес прибыльным. Если бы судьба компании определялась только правильным выполнением пунктов, все были бы бизнесменами.

На самом деле успех во многом зависит от подхода к созданию бизнеса, правильной стратегии и личных качеств. Если вы уверены, что предпринимательство — ваш путь, вам могут помочь нескольких простых шагов.

1. Начните с малого

Многие считают, что предприниматели — очень рисковые люди. В реальности всё по‑другому: большинство бизнесменов не любят двигаться вслепую. Вместо этого они идут на контролируемые риски.

Прежде чем вложить в идею все свои деньги, попробуйте начать с малого. Это поможет развить до идеала ту часть бизнеса, которая хорошо себя проявит, а также доработать элементы, которые подают надежды, и отбросить неэффективные.

Знаменитый предприниматель, основатель Virgin Group Ричард Брэнсон сделал первые шаги в бизнесе в 16 лет, выпуская журнал Student в подвале родительского дома. Сейчас его корпорация объединяет около 400 компаний, а он сам стал миллиардером.

Небольшое дело всегда можно развить, доработать и превратить в огромный проект. Не гонитесь за масштабом — гонитесь за опытом.

2. Не позволяйте ошибкам сбить вас с пути

Успешные люди учатся на своих ошибках и двигаются дальше. Они не увязают в неудачах, не обвиняют экономику и других людей и не валят всё на внезапную чёрную полосу в жизни.

Когда Стива Джобса уволили из Apple, он приобрёл компанию, которая впоследствии превратилась в знаменитую студию Pixar, а затем триумфально вернулся в Apple.

Если путь к мечте закрыт, не отчаивайтесь. Ищите другую дорогу или замените цель на менее амбициозную и более доступную.

3. Учитесь у других

Найдите мудрых наставников и близких вам по духу людей в индустрии, в которой вы хотите строить бизнес, и вынесите уроки из их опыта.

Спросите успешных людей, которые разбираются в предпринимательстве, что нужно для того, чтобы ваша идея приносила доход, и как вы можете стать успешным. Не бойтесь принимать участие в конференциях или проходить специальные курсы, которые помогут вам на пути к предпринимательству.

Если вы будете эффективно учиться на чужих ошибках, вы сохраните не только время, но и деньги.

Узнайте больше 💡

4. Относитесь к повседневным делам, как к бизнесу

Следите за своими доходами и расходами. Не забывайте проводить чёткую грань между деньгами, отложенными на бизнес, и личными сбережениями.

Выясните, какие правила и требования должна соблюдать ваша компания и вы как её владелец. Например, если вы работаете с интеллектуальной собственностью, разберитесь в вопросах регулирования этой сферы. Или проконсультируйтесь со специалистами, если вам нужно создать и использовать электронную подпись.

Задавайте вопросы и изучайте свою сферу деятельности заранее — это поможет избежать досадных ошибок.

5. Поймите разницу между работой на себя и построением бизнеса

При запуске компании важно разработать эффективные методы и системы поиска сотрудников. Возможно, вам удобно набирать людей через крупные сайты с резюме или вы предпочитаете использовать старую добрую биржу труда.

Не забывайте, что быть владельцем бизнеса не значит работать в одиночку. Вам нужны квалифицированные сотрудники, которые смогут трудиться, пока вы ищете новые пути развития компании и генерируете идеи. Если вы не нанимаете людей, готовых на вас работать, вы существенно уменьшаете потенциал для развития своего дела.

6. Познакомьтесь с инвесторами

Если инвесторы играют важную роль в вашем бизнесе, выясните, какие проекты они ищут и как найти людей, готовых вложиться в вашу идею. Узнайте, какие мероприятия или встречи посещают интересующие вас инвесторы.

Возможно, они делятся опытом и выступают на каких‑нибудь больших площадках. Подготовьте мини‑презентацию своего продукта, чтобы привлечь внимание к компании, как только представится такая возможность.

7. Заявите о себе

Люди хотят строить бизнес с теми, кого они уже знают. Заводите новые знакомства и представляйте себя и свой продукт как можно чаще. Расскажите о нём друзьям и знакомым, напишите посты в социальные сети — чем больше людей увидят ваш продукт, тем больше вероятность, что кто‑то всерьёз им заинтересуется. Это поможет вам построить репутацию и вывести бизнес на новый уровень.

8. Используйте интернет‑маркетинг

Даже если вы планируете открыть маленький локальный бизнес, вам нужно активное присутствие в Сети. Как минимум, это должен быть профессиональный сайт, электронная почта для общения с покупателями и страницы в популярных социальных сетях.

Конечно, можно привлечь клиентов через сарафанное радио, знакомства и печатную рекламу. Тем не менее интернет‑маркетинг необходим — так люди смогут лучше узнать вас и ваш продукт, прежде чем сделать заказ. А важная информация, акции и купоны, отправленные на электронную почту, простимулируют продажи.

9. Постоянно изучайте и пробуйте новое

То, что может принести доход сейчас, необязательно будет таким же прибыльным через 10 лет. Поэтому не стоит полагаться на одни и те же способы ведения дел. Внимательно следите за новыми тенденциями.

Может быть, появился более удобный способ продвижения вашего продукта? Возможно, ваши клиенты просят добавить модную функцию? Или есть активная аудитория, которая ещё не знает о вашей компании? Вы найдёте ответы на эти вопросы, постоянно изучая тонкости индустрии и прислушиваясь к пользователям вашего продукта.

Читайте также 🧐

Бизнес-коучинг. Как сделать бизнес прибыльным и успешным. Коучинг карьерного роста

Для кого этот семинар:

Программа рассчитана на психологов, психотерапевтов, бизнес-тренеров, руководителей, HR-менеджеров и всех, кому важно управлять своей жизнью, полностью реализуя свои таланты и способности.

В программе семинара:

• Бизнес-коучинг как эффективный метод достижения клиентом профессиональных целей.
• Виды коучинга в условиях бизнеса.
• Особенности проведения сессии с клиентом в рамках бизнес-коучинга. Основные направления работы. Алгоритм действий.
• Модели бизнес-коучинга и их использование: SСHMART, GROW, IMULL, «Правильное Действие», «ГССП».
• Исследование потенциала, ресурсов, ограничений и эффективности в профессиональной сфере клиента.
• Искусство продажи коуч-услуг.
• Исследование собственной уникальности.
• Соответствие имиджа и личного бренда.
• Харизма как условие успешности.
• Навыки презентации себя и собственных услуг.
• Анализ рынка и поиск своей ниши.
• Каналы продвижения коуч-услуг.
• Карьерный рост. Типы и стадии развития карьеры. Особенности карьерного планирования в России.
• Фриланс как альтернатива классической карьере – возможности и риски.
• Карьерограмма. Этапы карьерного коучинга: установление и уточнение целей, работа с ресурсами, планирование действий, реализация плана изменений.
• Работа с ресурсами (время, образование, финансы, опыт работы, деловые связи и т. д.).
• Построение краткосрочного и долгосрочного карьерных планов. Составление планов реализации целей.
• Раскрытие способностей для достижения успеха и богатства.
• Карьерный коучинг как способ помощи в самореализации и мотивации ценных сотрудников в организации.
• Практические упражнения по закреплению навыков работы.
• Демонстрация сессии карьерного коучинга.

Основные методы, используемые при проведении семинара:

лекции, дискуссии, демонстрации, деловые, ролевые и ситуативные игры, обсуждения, групповые и парные упражнения, рассмотрение и анализ случаев из практики, проведение самостоятельных учебных сессией с клиентом с их последующим анализом и обсуждением.

В результате участия в семинаре Вы:

• Ознакомитесь с эффективными моделями бизнес-коучинга.
• Сформируете навыки использования моделей SСHMART, GROW, IMULL, «Правильного Действия», «ГССП».
• Исследуете свой имидж, харизматичность.
• Научитесь презентовать себя и собственные услуги;
• Получите опыт практической работы.



Рекомендуемые семинары

Как сделать свой бизнес успешным? Главный совет стартаперам — Delo.ua

Каждый начинающий бизнесмен знает — чтобы начать собственное дело, нужны деньги. А чтоб удержать бизнес на плаву и при этом еще заработать, нужно грамотно распределять ресурсы и уметь экономить

Самая разумная экономия денег в бизнесе сегодня — это передача задач на аутсорс. О плюсах аутсорсинга не говорил только ленивый. Но если в европейских странах эта практика давно распространенная, то в Украине все еще сохранилась давняя советская привычка держать при себе огромный штат сотрудников. Они могут просиживать штаны в офисе, сидеть без работы «от звонка до звонка», зато быть всегда «под рукой» и на виду у руководителя. Правда в том, что такая привычка не только вышла из моды, но и стала слишком дорогим удовольствием. По статистике, содержание штатных сотрудников обходится предпринимателям на 30% дороже.

И это только первый аргумент в пользу бэк-офисов. Лучшие управленцы мира уже давно выбирают для работы аутсорсинговые компании. Почему? Давайте приведу вам пару аргументов:

1. Экономия денег

Успешный бизнес любит счет. Простая математика: содержание в штате одного юриста/финансиста/кадровика средней квалификации обойдется компании в $ 1 тысячу в месяц (минимум). Это, учитывая расходы на зарплату, налоги, аренду рабочего места, командировки и тому подобное. За эти же деньги можно получить целую команду специалистов, суммарная квалификация которых значительно выше средней квалификации одного наемного работника.   Конечно, всегда есть соблазн сэкономить и нанять бухгалтера, офис-менеджера, кадровика в одном лице. Но, как показывает практика, качество работы от этого страдает. Иногда приходится переделывать работу дважды, что тормозит бизнес-процесс и в результате вашу прибыль.

1. Время на развитие своего бизнеса 

На старте бизнеса вам хочется самостоятельно углубляться во все процессы и контролировать результат.   Как говорится, если хочешь сделать что-то хорошо, сделай это сам. Но вы даже не представляете, как много энергии и сил отнимают бюрократические процедуры и прочая рутинная работа. Опытные специалисты на аутсорсе помогут вам грамотно развивать свой бизнес, высвободив время для креатива, новаторства и воплощения своих идей в жизнь. 

1. Повышение качества работы

Часто управленец не может проконтролировать работу своего штатного сотрудника — просто не хватает нужных знаний. А вот руководители аутсорсинговой фирмы понимают все процессы и отвечают за качество работы. От этого напрямую зависит ваша прибыль.  Тут главное — правильно выбрать команду: изучить предложение на рынке услуг, узнать количество людей в штате бэк-офиса, поинтересоваться его репутацией.  

1. Непрерывность всех процессов

С надежным бэк-офисом предприниматель всегда уверен, что его бизнес не стоит на месте. Вы не зависите от работников, которые болеют/увольняются/уходят в отпуск.   Вы платите аутсорсинговой компании за результат. Еще один немаловажный бонус — ограждение себя от коррупционных рисков. Штатных сотрудников легче переманить/завербовать, все, что они теряют — это свое рабочее место. А большая компания вместе с недовольным клиентом теряет репутацию на рынке, что равносильно банкротству. А значит, за сохранностью ваших данных они следят очень тщательно!  Что хотелось бы добавить. Переход бизнеса на аутсорс уже давно не несет в себе никаких угроз, это только дело времени. Так что выбирайте надежный бэк-офис и развивайте свое любимое дело с удовольствием!

Что такое it аудит и как с его помощью сделать бизнес успешным — РІО Бердичів

Только разобравшись в том, что кроется за видимыми глазу и ощутимыми финансово недочетами, можно будет это исправить. Прямо, а не косвенно, повлияв на первопричину. Все, что для этого нужно, заказать it аудит профессионалам ведущей киевской компании KEY4. А тогда направить все силы на развитие информационных технологий, обратив внимание на компьютерное оборудование и программную базу, что есть в наличии.

Зачем нужен аудит?

От ошибок не застрахован никто. Случаются они и у опытных руководителей. Поэтому, периодически контроль необходим всем и всему: людям и техническому оборудованию. Большинство проблем часто возникает как раз вследствие того, что ресурсы компании в сфере информационных технологий требуют оценки их эффективности и, возможно, замены, переустановки, перепрограммирования. Но об этом просто так взять и догадаться невозможно.

Тогда как направленное комплексное исследование инфраструктуры ИТ компании и сравнение полученного результата с желаемым – с поставленными перед компанией целями – способно грамотно, с учетом даже самых минимальных рисков вывести бизнес на новый качественный уровень. В том числе, расширить его, предварительно направив в нужное русло по всем пунктам, что их смог определить аудит. Это могут быть показатели того, эффективны ли действующие информационные системы, насколько продуктивными они являются, а также степени их защищенности, количеству отказов на предложение о сотрудничестве от коллег или заинтересованными в коллаборациях или содействии с другими компаниями (организациями, фирмами и т.

д.). И все это в зависимости от того, в какой сфере клиент развивает или стремится развивать свое личное дело.

Как проходит аудит информационных технологий и его типы

Теперь что касается типов такого специализированного контроля. В зависимости от необходимости можно заказать или комплексный аудит всех систем, или избирательно конкретной системы в частности. Квалифицированные инженеры KEY4 могут провести анализ функционирования аппаратного или программного обеспечений (если речь идет о необходимости проверить работу аппаратного оборудования, серверов, ПК и офисной техники в целом, локальной и/или беспроводной сетей, лицензирования ПО фирмы и т.д.). Также ими осуществляется проверка на предмет необходимости регулировки безопасности данных компании, бизнес-процессов, сетей и их работы и др. по запросу.

По завершению проверки it аудиторы определяют главные недочеты, что мешают наладить процесс ведения бизнеса, рекомендуя разные действенные способы оптимизации труда и ликвидации допущенных ошибок по каждому отдельному случаю.

Состоит it аудит из трех этапов:

1. Обследование.
2. Анализ.
3. Результат.

Сначала исполнители и заказчик оговаривают задачи, что их предстоит решить, составляют план действий, по которому будет проходить аудит, допустимые сроки его выполнения. Заказчик предъявляет все требования и высказывает пожелания относительно того, на что надо сделать упор. Затем, исходя из составленного технического задания проводится всесторонний анализ ситуации с последующим определением проблем и оптимальные варианты их устранить. На финальном этапе сопоставляются все собранные данные, в т.ч. ревалентность существующей ИТ-инфраструктуры бизнесу и его требованиям, оглашая клиенту – учредителю бизнеса – все слабые места его детища. А тогда, предоставляя качественные советы, способные трансформировать даже убыточное предприятие в такое, что финансово выгодное и приносящее доход.

Цена вопроса?

Без информационных технологий представить сегодня развитие личного дела никак нельзя. Поэтому их наладкой, а в дальнейшем и контролем должны заниматься те люди, которые знают, как реализовать на практике все то, о чем пишут в ведущих новостных ИТ-изданиях или в тематических блогах.

Если вы начали замечать, что траты на ИТ превышают доход, при чем регулярно, инфраструктура в компании устарела или компьютерное оборудование уже не вытягивает той нагрузки, что есть, техника, а то и целые системы «зависают» или работают очень медленно – стоит обратиться к профессионалам и попросить их провести it аудит. Его стоимость в любом случае будет выгодной, особенно по сравнению с убытком, вызванным упадком компании.

Но установленной фиксированной цены на услугу на профильных сайтах аудиторов вы не найдете, ведь она зависит от того, сколько задач поставлено заказчиком. Просчитать все индивидуально вам помогут в KEY4 при личном обращении после того, как услышат все пожелания относительно предстоящего анализа их бизнеса.

 

Консоль ЛТД строительная компания | Как сделать бизнес успешным?

Как сделать бизнес успешным?

О том, как создать постоянный поток покупателей и развить ваш бизнес, знают создатели симферопольского торгово-офисного центра «Гагаринский» по ул. Толстого в Симферополе.

В большинстве торговых центров активные продажи приходятся на выходные дни. Задача номер один для всех заведений — привлечь поток людей в течение всей недели. Это легко решается в торговом центре «Гагаринский», строительство которого ведет ведущая строительная компания Крыма «Консоль».
 

Правило первое: удачное место — устойчивое конкурентное преимущество. 
Торгово-офисный центр «Гагаринский» станет центром развлекательной и торговой жизни Симферополя. Здесь все предусмотрено для того, чтобы облегчить жизнь горожан и сделать ее интереснее. Уже сейчас вы можете стать полноправным партнером и направить развитие своего бизнеса в новое успешное русло, предложив жителям и гостям города свои услуги. Ваш бизнес будет находиться в самой гуще делового мира.

Одна из успешных и проверенных стратегий — размещения рядом магазинов, работающих на один и тот же целевой рынок. Это объясняется тем, что покупатели хотят совершать покупки там, где их ждет широкий ассортимент. При этом дела идут лучше у всех расположенных рядом магазинов.

Устройство торгового центра продумано до мелочей. Удобный большой вход гостеприимно открывает двери в просторный вестибюль с панорамными лифтами и удобным подъемом эскалаторами на этажи.
На первом этаже запланированы ледовая арена на базе профессиональной канадской коробки с трибуной на 350 мест и большие магазины (до 680 кв. м). На втором и третьем этажах посетители попадут в мир моды. Здесь расположится галерея бутиков площадью от 50 до 70 кв. м. На четвертом этаже будут располагаться агентства, салоны сферы услуг, представительства фирм, офисы. Подземный паркинг, удобные лифты, в том числе грузопассажирские, помогут легко и удобно доставить товар любых габаритов на нужный этаж.

Сделать каждого посетителя участником и болельщиком ледовых шоу может пространство атруима. Такое дизайнерское решение не даст посетителям пропустить ни одного важного события на территории комплекса. И именно благодаря такому украшению торговый комплекс будет представать в новом виде с разных точек и создаст хорошее настроение и положительные эмоции каждому покупателю.
 

Правило второе: покупатели любят удовольствия. 
Один из способов привлечения покупателей — наличие развлекательных зон в торговом центре. В этом смысле владельцы коммерческой недвижимости в ТОЦ «Гагаринский» получают верные плюсы.
1. Центр находится в самом посещаемом месте города — рядом с Гагаринским парком. Здесь традиционно проходят все городские праздничные мероприятия, каждые выходные семейные пары посещают парк.
2. Торгово-офисный центр оснащен единственной в Симферополе ледовой ареной. Открытие ледового катка не останется незамеченным симферопольцами. Предполагается, что ледовая арена будет работать до поздней ночи. А значит, и ваш бизнес получит дополнительное время активных покупок.
3. Наличие удобных и комфортных кафе в вестибюлях первого и второго этажей. Грамотно спроектированное пространство торгового центра «Гагаринский» задумано таким образом, чтобы открыть посетителям кафе широкий обзор, а значит, помочь клиентам в комфортной обстановке выбрать для посещения нужный бутик. За вами только остается правильно оформить витрину и встретить покупателя качественным сервисом и хорошим товаром. После отдыха в уютных кафе самое время совершать грандиозные покупки и пуститься в вояж по лучшим бутикам торгового центра.

Как известно, к шопингу мы относимся как к особому ритуалу. Ведь это прежде всего время для общения с давними знакомыми, возможность поделиться новостями и просто отдохнуть с самыми близкими людьми. С легкостью сделать это можно будет в новом ТОЦ «Гагаринский». Теперь не только милые барышни получат полный восторг и удовлетворение от модного шопинга. Сильному полу проявить маленькие слабости здесь будет очень легко! Ведь так приятно доставить радость родным людям и всей семье.

Создатели проекта позаботились о том, чтобы сделать шопинг не только приятным, но и интересным для всех его участников. Провести своеобразную экскурсию по модным бутикам, перекусить в кафешке или всей семьей совершить спортивные подвиги на ледовой арене — на это с радостью согласятся все домочадцы.
Словом, не важно, на чем вы зарабатываете. У вас есть возможность зарабатывать больше в ТОЦ «Гагаринский».
Выгодное вложение: научите ваш капитал работать.

Увидеть, как постепенно ТОЦ «Гагаринский» приобретает свое лицо, можно уже сейчас. Строительные работы ведутся согласно графику. Несмотря на противоречивые прогнозы, которыми отличились множество экспертов, время показало, что недвижимость прошла проверку временем и кризисом. Особенно высоколиквидная недвижимость фирмы «Консоль». Объясняется это просто: в течение всего года работали строительные площадки, оправдывая доверие клиентов и свою позицию лидера рынка недвижимости Крыма. И, конечно, качеством выполняемых работ. Сегодня каждый может стать собственным финансовым экспертом. И доверять прежде всего своим глазам. Строительные работы на территории многофункционального комплекса «Гагаринский» не прекращаются. В начале года был сдан «Консоль Спорт Премиум Клуб», обладатели таунхаусов уже получили ключи, в конце года отпразднуют новоселье жители 24-квартирного дома. Такими быстрыми темпами ведется строительство элитного жилого комплекса по ул. Толстого.

Дорогая недвижимость не потеряла в цене, а значит, остается верным способом преумножить капитал. Поэтому 3иметь коммерческую недвижимость в самом современном комплексе Крыма — это не только сохранение своего капитала, но и надежное его преумножение.
 

Оцени! 
Открытие лучшего в Симферополе многофункционального комплекса «Гагаринский» поможет нашему городу гармонично развиваться и подтвердить статус деловой и культурной столицы Крыма — уверены создатели проекта — фирма «Консоль ЛТД». На нашем городе лежит особая ответственность. Мы встречаем гостей полуострова. И очень важно для будущего нашего города и всего Крыма, чтобы образ Симферополя соответствовал современным требованиям динамичной деловой жизни.
 

Важно!
Сумма договора фиксирована!!! В условиях договора предлагается беспроцентная рассрочка с первоначальным взносом 30%. Остальная сумма выплачивается до окончания строительства. Индивидуальный подход и конфиденциальность гарантированы.

23 профессиональных совета для ведения успешного бизнеса

Начать свой бизнес может практически каждый.

После того, как вы заполните несколько форм, получите необходимые разрешения или лицензии, предложите законный продукт или услугу и немного прорекламируете их, можно с уверенностью сказать, что вы являетесь владельцем бизнеса.

Однако ведение успешного бизнеса — это совсем другая история. На успех бизнеса влияют несколько факторов, которые могут быть внутренними или внешними. В этой статье мы поделимся последними данными, которые вам нужно знать, прежде чем открывать малый бизнес, основной причиной их неудач и несколькими советами о том, как вести и поддерживать успешный бизнес.

Вот содержание, которое поможет вам ориентироваться в важной информации, которую вам необходимо знать:

Статистика успеха и неудач в бизнесе за 2021 год

В США ежегодно закрывается примерно 1 из 12 предприятий, как новых, так и старых. С другой стороны, только в 2020 году было открыто более 4 миллионов, что является самым большим всплеском, о котором сообщила американская перепись за более чем десятилетие.

По данным Бюро переписи населения США, общее количество бизнес-приложений упало в начале 2020 года, когда возникла пандемия коронавируса, затем резко увеличилось в середине 2020 года и продолжало расти (с поправкой на сезонность) до первого квартала 2021 года.

Но данные переписи также показывают, что количество бизнес-приложений для плановой заработной платы (WBA) и высоконадежных (HBA) бизнес-приложений выросло почти на 45% в январе 2021 года по сравнению с декабрем 2020 года — и это с учетом сезонности. Это хорошие новости .

И даже несмотря на то, что процент неудач для новых предприятий составляет где-то около половины, причем около 50% заявляют, что они закрываются после первых пяти лет, это действительно означает, что 50% выживают после пятилетней отметки. Внешний вид зависит от того, как вы смотрите на пресловутый стакан — наполовину полный или наполовину пустой.

Бюро статистики труда сообщает, что почти 80% новых предприятий работают в течение первых 12 месяцев. Хотя это может вас удивить, это определенно лучшая статистика, на которой стоит сосредоточиться.

Конкретные числа меняются в зависимости от отрасли, так что имейте это в виду. В некоторых отраслях, таких как здравоохранение и социальная помощь, выживаемость намного выше среднего. Другие, например строительство и транспорт, имеют более низкие тарифы.

Почему предприятия терпят неудачу

Конечно, существует множество причин, по которым бизнес может обанкротиться.Однако, согласно исследованиям, некоторые из них встречаются чаще, чем другие.

Никакого маркетинга.

Если вы его построите, они не придут. Наличие маркетинговой стратегии — один из явных признаков того, выживет ли бизнес или нет. Маркетинг охватывает все: от поиска клиентов до перепродажи им новых продуктов и услуг.

Рекомендуемый инструмент: шаблон маркетингового плана

Скачать бесплатно

Плохое обслуживание клиентов.

Поскольку новые компании появляются буквально в одночасье, цены и продукта уже недостаточно, чтобы отличить вас от конкурентов.Как вы относитесь к своим клиентам. Инвестируйте в обучение своей команды по обслуживанию клиентов (или себя, если вы единственный сотрудник) лучшим методам, чтобы доставить удовольствие вашим клиентам.

Нет плана масштабирования.

Люди начинают бизнес по разным причинам. Некоторые хотят сводить концы с концами на подработке, другие хотят заменить свою постоянную работу и стать самим себе боссом. Какой бы ни была ваша причина, заранее решите, хотите ли вы, чтобы ваш бизнес расширялся за пределы только вас как сотрудника. Иногда маркетинг непредсказуем.Компании становятся вирусными за то, что делают отличную работу, и не готовы к их притоку. Если вы заранее знаете, уложитесь ли вы в этот момент или упустите его, это может спасти вас от FOMO или даже от необходимости закрыть свой бизнес, потому что вам не хватало подготовки, необходимой для масштабирования.

Нет необходимости.

Хорошая услуга или продукт ни к чему не приведут, если в них нет нужды. Комплексная проверка и исследование рынка необходимы на ранних этапах открытия бизнеса. Определите, кто будет покупать продукт, как часто и почему.Это поможет вам не только найти свою нишу, но и правильно спланировать запасы и спрогнозировать продажи.
Нет денег: открытие и построение бизнеса — дорогое удовольствие. Вам нужен капитал, инвестиции, ссуды и / или доход, чтобы пережить трудные времена. Подробный бюджет может помочь вам отслеживать доходы и расходы.

Не те люди.

Самые успешные владельцы бизнеса и предприниматели знают, что нужно окружать себя людьми умнее их. Если вы решите масштабировать свой бизнес, вам понадобится сильная команда, которая поможет вам отлично работать.Единственный способ сделать это — нанять и нанять лучших людей.

Слишком большая конкуренция.

Если рынок уже насыщен, и уже существует множество признанных провайдеров, вы ведете тяжелую битву.

Неточная цена.

Если ваши цены завышены и вы ограничиваете свою клиентскую базу. Если они слишком низкие и вы не получаете достаточно доходов, чтобы оставаться на плаву.

Но это еще не все. Есть множество других причин, по которым бизнес терпит неудачу, специфичных для бизнеса или отрасли.Потратив время на получение честной обратной связи от клиентов, сотрудников и внешних заинтересованных сторон, не связанных с бизнесом, вы сможете обнаружить эти красные флажки, пока не стало слишком поздно.

Рекомендуемый инструмент: калькулятор ценовой стратегии

Скачать бесплатно

Если вы планируете начать бизнес, вы должны активно работать, чтобы сделать его успешным. Этого не произойдет в одночасье. Вам нужно будет исследовать, изучать и узнавать о своей отрасли, клиентах и ​​рынке как внутри, так и снаружи.

Как вести бизнес

1. Изучите рынок и определите четкие ключевые показатели эффективности.
2. Составьте бизнес-план.
3. Установите цели по доходам и прибыльности.
4. Создайте команду отдела кадров.
5. Нанимайте нужных сотрудников.
6. Предлагайте льготы для персонала.
7. Используйте правильные инструменты для своей стратегии роста.

Вы должны начать с самого начала. Старая пословица, на которую вы должны обратить внимание, прежде чем прыгать, применима не только к вашему бизнесу (т. Е. К исследованиям рынка, профессиональным целям, личностям покупателей), но и к вам лично.

1. Изучите рынок и определите четкие ключевые показатели эффективности.

Не стоит недооценивать важность проведения тщательного и подробного исследования рынка.

Вам нужны конкретные данные о ваших идеальных клиентах, существующей конкуренции, ожидаемом росте и спросе, рыночных тенденциях и многом другом. Эти типы идей бесценны и помогут вам принимать обоснованные бизнес-решения и цели.

Вы также должны четко понимать четыре аспекта: продукт, цена, продвижение и место. Они могут направлять создание вашего исследования рынка, маркетингового плана и портретов клиентов и служить отличной отправной точкой, если вы не знаете, с чего начать.

Четыре составляющих маркетингового комплекса развиваются, и вы, возможно, захотите изучить восемь составляющих, которые более точно отражают современный маркетинг.Они включают продукт, цену, место, продвижение, людей, процесс, вещественные доказательства и производительность.

Имея в руках бизнес-цели и исследования, не забывайте думать и о том, чего вы хотите лично. Есть причина, по которой авиакомпании рекомендуют нам надеть кислородную маску, прежде чем помогать другим: если мы не позаботимся о себе, мы не сможем позаботиться о ком-то еще.

Аналогичным образом, если у вас нет личных целей и планов в отношении вашего психического здоровья, вы не сможете так эффективно вести свой бизнес.

2. Составьте бизнес-план.

Независимо от того, создаете ли вы формальный бизнес-план или просто документируете профессиональные цели, рабочие процессы или что-то еще, эти мысли необходимо где-то записать и поделиться со всеми вашими заинтересованными сторонами.

В эпоху цифровых технологий это проще, чем когда-либо. Живой документ, хранящийся в облаке и доступный для всех, обеспечивает не только согласованность и совместную работу, но и возможность эволюции с течением времени. Изменения можно вносить, сохранять и публиковать автоматически.

Недостаточно просто установить цели и процессы. Исследования показывают, что у нас больше шансов достичь и запомнить их, когда мы их записываем. Мы лучше учимся, когда создаем, а не просто читаем.

Составьте план. Ставить цели. Создавайте рабочие процессы. И запишите их.

Рекомендуемый инструмент: бесплатный шаблон бизнес-плана

Скачать бесплатно

3. Установите цели по доходам и прибыльности.

Для того, чтобы бизнес был успешным, он должен зарабатывать достаточно денег, чтобы поддерживать деятельность и получать прибыль, которую можно реинвестировать для будущего роста.

Принимая во внимание расходы вашего бизнеса, включая поиск поставщиков, производство, персонал, капитал и многое другое, определите, сколько денег вашему бизнесу необходимо приносить ежемесячно, ежеквартально и ежегодно для достижения успеха.

Это также прекрасное время, чтобы пересмотреть структуру ценообразования. Соответствующие ли цены на вашу продукцию? Сколько единиц вам нужно будет продать за каждый период, чтобы достичь своих целей по доходу и прибыльности? Задокументируйте и четко изложите эту информацию, чтобы вы точно знали, что вам нужно делать, чтобы ваш бизнес работал и процветал.

4. Создайте фантастическую команду человеческих ресурсов.

Компании часто упускают из виду силу, которую культура и вовлеченность сотрудников могут иметь на всех фронтах компании, от приема на работу до собеседований при увольнении.

«Хороший HR в сочетании с арсеналом отличных инструментов может изменить вашу компанию к лучшему», — говорит Али Андерсон из BambooHR. «Счастливые, заинтересованные сотрудники делают отличную работу, и компания быстро растет».

Согласно Андерсону:

• Когда компании вкладывают средства в процессы обучения и адаптации, они обнаруживают, что их сотрудники более подготовлены для выполнения большой работы и решения задач бизнеса.
• Принятие мер по измерению и повышению вовлеченности сотрудников и чистых баллов промоутера сотрудников может повысить производительность, улучшить настроение сотрудников и повысить вероятность того, что ваши сотрудники будут рекомендовать ваш бизнес своим друзьям.
• Ежемесячные или ежеквартальные обсуждения результатов работы укрепляют дух товарищества в команде и улучшают психическое здоровье сотрудников. Эти встречи также могут создать атмосферу доверия, которая ведет к большему количеству инноваций.

Малые предприятия могут привлекать редких кандидатов, обладая позитивной культурой, сильным карьерным ростом и хорошо обученными, непредвзятыми рекрутерами. «Культура поддержки и сильная карьера — ключ к привлечению лучших из лучших», — соглашается Тейлор Дюмушел из Peak Sales Recruiting.

«Лучшие профессионалы добиваются уважения не только в своих непосредственных командах, но и во всей организации; они хотят работать в компаниях, которые ценят то, что они делают. Чтобы нанять лучших талантов, руководители должны подчеркнуть их позитивную культуру поддержки и подчеркнуть, как они осознают, что их позиции являются одним из основных факторов роста компании.«

Хорошие HR-команды с арсеналом отличных инструментов могут изменить вашу компанию к лучшему. Счастливые, заинтересованные сотрудники делают отличную работу, и компания быстро растет.

5. Нанимайте нужных сотрудников.

Не просто создавайте команду — создавайте суперподразделение.

Если позволяют бюджет и спрос, окружайте себя экспертами в том, чем вы не являетесь. Спросите их мнение и отзывы. Вовлекайте их в решения, которые повлияют на них прямо или косвенно, чтобы стимулировать большие инвестиции в то, что вы создаете, и чтобы вместе принимать более обоснованные решения. Когда вы выигрываете, вы все выигрываете.

Но это еще не все. «Важно разработать четкую стратегию адаптации сотрудников и систему измерения результатов», — говорит Нико Принс из Launch Space. «Внедрение систем поможет вам масштабировать бизнес, особенно если вы быстро расширяетесь, и сократит количество времени и работы, связанных с неизбежной текучестью кадров».

Ошибка номер один, которую делают предприниматели, — это делать слишком много. Не пытайтесь делать все самостоятельно.Независимо от вашей сцены или размера, есть недорогие и доступные способы избавиться от некоторых вещей.

«Привлекайте экспертов и оплачивайте почасовую оплату, если вы не можете себе позволить или не нуждаетесь в персонале на полную ставку для набора навыков», — предлагает Джайлс Томас из Whole Design Studios. «Производственные услуги — это самая простая вещь для покупки, поскольку вы видите, что получаете авансом, и не получаете никаких неприятных счетов с почасовой оплатой в конце месяца».

Многие новые предприятия пренебрегают заботой о своих сотрудниках — и чего не понимают руководители бизнеса, так это того, что корпоративная культура создается, когда компания еще молодая.

Успешные владельцы и руководители бизнеса по мере необходимости делегируют полномочия своим сотрудникам, фрилансерам и консультантам. Это снижает нагрузку на штатных сотрудников и позволяет вам и вашей команде сосредоточиться на ваших конкретных областях знаний.

6. Предлагайте льготы для персонала.

Ключевой частью построения сильной команды является обеспечение мотивации, стимулирования и заботы о вашей команде, чтобы они могли эффективно выполнять свою работу. Вот почему так важно предлагать льготы вашим сотрудникам.

Принимая решение о приеме на работу, учитывайте, какой у вас бюджет для покрытия выплат сотрудникам. Узнав свой бюджет, подумайте, какие льготы требуются для вашего бизнеса на федеральном уровне, уровне штата и местном уровне. Некоторые необходимые преимущества могут включать:

• Налоги по безработице и страхование
• Отгул для голосования, дежурства присяжных и действительной военной службы
• Компенсация рабочим
• Соблюдение Закона о семейных и медицинских отпусках (FMLA)

После учета затрат на обязательные льготы вы можете определить, какие льготы по выбору вы хотели бы предложить. Знайте, что эти преимущества часто являются тем, что поддерживает конкурентоспособность работодателя, особенно на горячем рынке труда. Дополнительные преимущества могут включать:

• Страхование здоровья
• Пенсионные накопления
• Оплачиваемый отпуск и / или праздничные дни
• Страхование инвалидности (требуется в некоторых штатах)
• Страхование жизни

Проведение конкурентного анализа, чтобы увидеть, что другие компании вашей отрасли предлагают своим сотрудникам, — хорошая практика, которая поможет вам понять, какие преимущества они предлагают.

7. Используйте правильные инструменты для своей стратегии роста.

Количество доступных приложений, продуктов и решений SaaS растет в геометрической прогрессии. Определите и используйте те инструменты, которые помогут вам оптимизировать ваш бизнес.

Благодаря постоянно снижающейся стоимости технологий даже малые предприятия имеют все необходимые инструменты под рукой (например, навсегда бесплатную универсальную CRM-систему). Но выбрать правильные может быть непросто. По словам Манви Агарвала из SocialPilot, есть несколько вещей, которые вы должны учитывать при принятии решения о том, какой инструмент является «правильным»:

• Сосредоточьтесь на процессах, для которых вы хотите использовать каждый инструмент.
• Посмотрите, как каждый из этих инструментов может упростить или повысить эффективность этого процесса.
• Выберите тот, который выполняет очень конкретную задачу, даже если может возникнуть соблазн выбрать универсальный инструмент.
• Сравните, какую ценность дает инструмент, и сколько он вам будет стоить.
• Убедитесь, что инструмент масштабируемый — что он растет вместе с вашим бизнесом и может соответствовать меняющимся потребностям вашего бизнеса.

Если вы еще не реализовали набор инструментов для оптимизации бизнес-процессов, использование CRM — отличное место для начала.HubSpot CRM — идеальная основа для эффективной стратегии роста.

Что делает бизнес успешным?

1. Ориентируйтесь на качество обслуживания клиентов.
2. Не забывай слушать.
3. Станьте лучшим лидером.
4. Развивайте доверие.
5. Распространите свое сообщение.
6. Создайте свою платформу.
7. Усовершенствуйте свой процесс продаж.
8. Делайте заметки.
9. Выйди из офиса.

Самые успешные компании сосредотачивают все, что они делают вокруг своих клиентов, развивают чувство доверия и становятся экспертами в своей сфере. Когда бизнесу удается объединить эти три вещи, они могут глубоко понять свою целевую аудиторию, способствовать лояльности клиентов и предложить решение своей проблемы, которое они не могут найти больше нигде.

Следующие шаги помогут вам убедиться, что вы делаете все возможное для обеспечения успеха вашего бизнеса.

1. Сосредоточьтесь на качестве обслуживания клиентов.

В 2013 году Уокер сообщил, что клиентский опыт (CX) должен стать ключевым отличием в 2020 году, и можно с уверенностью сказать, что их прогноз оказался верным. Обслуживание клиентов стало более влиятельным, чем цена продукта и сам продукт.

Клиентский опыт определяется как впечатление, которое вы оставляете у своего клиента. И это влияет на их восприятие вашего бренда на каждом этапе и на каждом этапе пути к покупке.

Клиенты хотят и ожидают отличного опыта от начала до конца, и они готовы платить за это больше, 73% считают это важным фактором при принятии любого решения о покупке, а 65% считают, что это более влиятельно, чем потрясающая реклама.

Готовы ли вы предоставить такой опыт? Вы перегружаете свой CX? Чтобы вести успешный бизнес, нужно им быть.

2. Не забывайте слушать.

Люди говорят о вас и вашем бренде, просите вы их об этом или нет.Вы слушаете и обдумываете то, что они говорят?

Вы можете использовать традиционные методы, например, позвонить или написать своим клиентам по электронной почте. Вы также можете использовать процесс социального прослушивания или проводить опросы обратной связи, такие как чистый рейтинг промоутера (NPS), для сбора данных о настроениях клиентов. Слушайте рынок и своих клиентов. Приспосабливайтесь и будьте гибкими, но не колеблясь в отношении своих основных ценностей, убеждений и целей. Вот яркий пример генерального директора, который прислушался к отзывам и подал заявку на развитие своего бизнеса.

«Как основатель инди-стартапа я осознал несколько основных ценностей», — говорит Юджин Ву, генеральный директор Venngage. «Это включает в себя реализацию нашей миссии в течение длительного периода времени вместо быстрого выхода, создание ценности для наших клиентов, помогая им решать реальные проблемы, ответственность за нашу собственную финансовую устойчивость, масштабирование в нашем собственном темпе и правильное решение». это просто бизнес ». Эта философия руководила каждым аспектом моего процесса принятия решений, поскольку за последние четыре года я превратил Venngage в независимый, растущий и прибыльный бизнес. «

3. Станьте лучшим лидером.

Прежде всего, развивайте лидерские качества, необходимые для построения долгосрочного видения вашего бизнеса. Великие лидеры демонстрируют порядочность, ответственность, сочувствие, смирение, дальновидность, влияние и организационную направленность, чтобы довести идеи до конца.

Даже как новый владелец бизнеса без других сотрудников вы несете ответственность за то, чтобы вести свой бизнес к успеху. По мере того, как вы (надеюсь) растете и к вам присоединяются другие, это становится все более важным.

У вас есть необходимый набор навыков лидера? Если нет, можете начать прямо сейчас.

4. Развивайте доверие.

Сама основа вашего бизнеса строится на доверии клиентов. 76% потребителей обращают внимание на рекламу брендов, которым они давно доверяют. Чтобы развить это доверие, убедитесь, что ваш бизнес превосходит их минимальные ожидания. Это означает создание лояльного сообщества и обеспечение того, чтобы ваш продукт делал именно то, что вы о нем говорите.

5. Распространите свое сообщение.

Все дело в том, чтобы донести правильное сообщение до нужных людей в нужное время.

А в 2020 году это означает принятие цифровой революции как в коммуникациях, так и в маркетинге. Где твои клиенты? Онлайн. Как они предпочитают общаться и взаимодействовать с компаниями и другими людьми? В цифровом виде.

Вот наиболее распространенные способы общения с потенциальными клиентами:

Как никогда важно быть активным в омниканальном маркетинге, если вы хотите привлечь потенциальных клиентов и сделать их счастливыми.

Вам необходимо объединить различные каналы, используемые современными потребителями, в единое целое.

Они хотят просматривать, подключаться, взаимодействовать, покупать, общаться и защищать их на своих условиях и предпочтительными способами. И если вы не предоставите им это, они найдут другой бренд, который это сделает.

6. Создайте свою платформу.

Успешные компании, стремящиеся поделиться своим посланием со своей аудиторией, обычно начинают с создания подписчиков на одной платформе за раз.

Да, мы рекомендуем использовать такие каналы, как Facebook, электронная почта, цифровая реклама и поисковые системы, для привлечения новых клиентов, однако это все, что мы называем управляемыми и платными СМИ. Сильные компании также сосредотачивают свою энергию на основной платформе, которой они владеют.

Бренд, дизайн, тон и индивидуальность новой компании должны быть согласованы во всех маркетинговых каналах и указывать на веб-сайт. Кроме того, наличие веб-сайта полезно, потому что канал принадлежит вам. Это означает, что вы можете продвигать на нем свой контент в любое время, не разбираясь с алгоритмами, не платя за рекламу или не конкурируя за место на первой странице.Качественный и ценный контент, продвигаемый на вашем веб-сайте, привлекает трафик и ведет к вам.

Просто убедитесь, что контент решает существующую проблему клиента. «Один из способов подтвердить, что люди ищут решения своих« проблем »- это исследование ключевых слов», — говорит Натан Готч из Gotch SEO. «Вы можете найти точные ключевые слова, которые используют ваши потенциальные клиенты, с помощью таких инструментов, как UberSuggest или Google Keyword Planner. Затем вам нужно создать контент на основе найденных вами ключевых слов.«

Но это еще не все. «Контент также является ценным инструментом продаж, — говорит Валери Тюрджон из Brandpoint. «Хотя для заключения сделки важна сильная команда продаж, покупатели с большей вероятностью будут самообразовываться и взаимодействовать с цифровым контентом, прежде чем обсуждать с продажами. Стратегия в отношении контента поможет направить ваши усилия по созданию и распространению контента, чтобы в первую очередь предстать перед покупателями. и помочь привлечь потенциальных клиентов для вашей команды продаж «.

Кроме того, по словам специалиста по маркетингу Исаака Юстесена из Constant Content, наличие эффективной стратегии контент-маркетинга — один из лучших способов выделиться на сегодняшнем переполненном онлайн-рынке.«Но постоянно создавать высококачественный контент непросто, — говорит он. «Вот почему многие успешные компании вместо этого передают на аутсорсинг создание контента».

7. Усовершенствуйте свой процесс продаж.

Совершенствуйте свой процесс продаж и масштабируйте свои усилия с помощью подходящей команды и программного обеспечения, чтобы делать больше с меньшими затратами. Вместо разрозненных платформ, электронных таблиц и инструментов электронной почты объедините свой процесс продаж в одну отдельную CRM-платформу и платформу продаж.

Правильные инструменты позволяют лучше соответствовать ожиданиям клиентов и превосходить их.Например, исследование, проведенное SuperOffice, показывает, что 80% людей ожидают ответа от компании в течение часа.

Чтобы оправдать эти ожидания, дайте вашим посетителям в Интернете возможность связаться с вами в течение нескольких секунд, внедрив решение обратного вызова, такое как CallPage. Этот инструмент, реализованный на вашей веб-странице, побуждает к немедленному разговору и связывает потенциального клиента с консультантом за 28 секунд, оказывая прямое положительное влияние на коэффициент конверсии и результаты продаж. А программное обеспечение для живого чата может помочь удовлетворить потребность в немедленном ответе.

Рекомендуемый инструмент: шаблон бесплатного плана продаж

Скачать бесплатно

8. Делайте заметки.

Составьте подробный список всего, что вы делаете, и разбейте все на простые шаги. Какие задачи и действия можно передать на аутсорсинг или делегировать без ущерба для качества?

Это позволит вам сосредоточиться на 20% действий, которые обеспечивают 80% ваших результатов, как объясняется в Принципе Парето.«Сосредоточьтесь на рабочем процессе, а не на работе», — предлагает Гал Дубински из Poptin. «В тот момент, когда ваш бизнес будет основан на повторяющихся действиях, у вас будет больше времени для роста».

9. Выйти из офиса.

Практически все, что мы делаем, можно делать в Интернете, так что заманчиво просто спрятаться за экраном компьютера. Но не забывайте время от времени выходить из офиса. Участие в личном общении, посещение мероприятий и налаживание контактов — все это важнейшие составляющие успеха в бизнесе.

Предприниматели — единственные люди, которые будут работать по 80 часов в неделю, чтобы избежать работы по 40 часов в неделю. -Лори Грейнер

Начать бизнес легко.

Но для того, чтобы добиться успеха, нужно время, усилия и целеустремленность. Найдите время, чтобы изучить те компании, которые удерживают людей на переднем крае, создают репутацию надежного человека, укрепляют доверие и повышают квалификацию в своей отрасли. Это лучшие учителя, даже если они на своем пути сделали несколько ошибок. Воспользуйтесь тем, что вы узнали здесь, и воплотите это в жизнь с помощью нашего шаблона бизнес-плана.Вы будете на пути к созданию и поддержанию успешного бизнеса, который будет радовать ваших клиентов и приносить вам деньги.

10 правил построения чрезвычайно успешного бизнеса

Сет Голдман и Барри Налебафф с нуля превратили Honest Tea в предприятие стоимостью 100 миллионов долларов.

Из моей недавней статьи в Forbes вы извлекли несколько уроков и убедительную историю их пути.

Но подождите, потому что есть еще кое-что. Фактически, еще 10.

Голдман и Налебафф разделяют 10 правил, которым необходимо следовать, о том, как начать и построить столь же впечатляющую империю (вы можете найти эти правила в конце их книги; «Миссия в бутылке» ):

1. «Создайте то, во что вы верите, потому что это первый шаг к созданию отличного бренда».

Так же, как Гольдман и Налебафф, я извлек мощный урок упорной страсти из 30 с лишним лет предпринимательской деятельности. Когда вы совсем один, сидите в темной комнате и недоумеваете, почему ваш бизнес терпит крах, есть только одна верная вещь, которая двигает вас вперед: вы верите в свою цель .

2. «Не стремитесь к улучшению на 10%. Сделайте его радикально лучше и по-другому.”

Да, в современном обществе мы коллективно создаем удивительные продукты, услуги и компании посредством предпринимательства. Мир временами менялся, и Honest Tea радикально изменилась, когда была впервые представлена. Но если вы посмотрите вокруг, мы тоже живем в стране бизнеса «я тоже». Не поддавайтесь на это. Копните глубже и решите прямо сейчас построить что-то радикально, другое и радикально лучше.

3. «Подготовьтесь к копированию. Не начинайте, если не переживете имитацию.”

Если ваша идея действительно радикальна и взлетает, вы можете посчитать минуты до прибытия подражателей. Как вы переживете конкуренцию со стороны больших 800-фунтовых горилл в этом квартале? Или даже от маленьких выскочек? Ваш ключ — это система «непрерывных инноваций». Хотя вы также можете выбрать путь честного чая — подружитесь с одной из горилл и позвольте им выкупить вас. (Компания Coca-Cola приобрела Honest Tea в 2011 году.)

4. «Накапливайте запасы денег и энергии на случай неудач и ошибок.”

Отличный совет, но иногда его очень сложно сделать. У какой стартап-или растущей компании есть запасы наличности? Но Голдман и Налебафф хорошо замечают — старайтесь максимально экономно и не тратить зря деньги или энергию. Вы будете терпеть ошибки и неудачи на своем пути, поэтому хороший военный сундук, полный капитала и энергии, может помочь справиться с этим.

5. «Никогда, никогда не отказывайтесь от контроля — пока не продадите».

Некоторые влиятельные предприниматели с готовностью откажутся от контроля в обмен на соблазн быстрого роста за счет венчурного капитала — но я не один из них.Отказавшись от контроля, вы рискуете потерять культуру и видение компании, которую вы намеревались создать. Несмотря на то, что Honest Tea с самого начала привлекала инвестиционный капитал, соучредители всегда оставались за рулем. (И да — Голдман все еще может продвигать свое видение в качестве генерального директора Honest Tea, но его начальник в Coca-Cola может сказать «нет» в любое время. Таким образом, истинный контроль навсегда ушел.)

6. «Не идите на компромисс в большом — идите на компромисс во всем остальном».

Видение.Цель. Главные ценности. Напишите эти вещи на камне и никогда не сдвиньтесь с места. Но гибкость ценностных предложений, продуктов и услуг, которые вы создаете для достижения своей цели, чрезвычайно важна. Многие предприниматели, которых я вижу, не могут «подчиниться рынку», приспосабливаясь к тому, что им говорят их клиенты.

7. «Выясните, как достичь своих целей при крошечном бюджете, а затем сократите это число вдвое».

Да, вы уже слышали, что это будет стоить вдвое дороже, и это займет вдвое больше времени, чем вы думаете.Я рекомендую вам применять принципы бережливого производства в своем бизнесе с первого дня. Никаких модных офисов. Никаких модных полноцветных брошюр. Ваша цель — остаться в живых, пока вы не найдете секретную формулу успеха. Взрыв бюджета не застрахует ничего, кроме быстрой смерти.

8. «Это марафон, а не спринт».

Это когда-нибудь. Создание бизнеса не для слабонервных и не для любителей скорости. Восхождение на Эверест не состоит из 3 простых шагов: 1.) решите, что вы хотите это сделать, 2.) полетите в Непал с нулевой подготовкой, 3.) спринт прямо в гору за 12 легких минут. Создавайте системы для дальних перевозок и сосредоточьтесь на небольших этапах связи. (Чтобы подняться на Эверест, нужно 26 364 ступеньки по 7 дюймов каждая, и это начинается с середины пути в Базовом лагере.)

9. «Позаботьтесь о своей семье, личном и духовном здоровье — если вы не смеетесь и не улыбаетесь постоянно, откалибруйте заново».

Представьте себе путь к невероятно успешному бизнесу: основатель работает в лихорадочном режиме по 18 часов каждый день, по крайней мере, 5 лет подряд.Правда? Нет, это не так. В моем частном разговоре с Голдманом он категорически назвал мне две причины, по которым он пережил тяжелые годы: во-первых, он верил в свою цель, во-вторых, его стремление к личному равновесию. К сожалению, представление о том, что нам нужно разрушить наши семейные отношения, личное здоровье или уровень рассудка, чтобы построить собственный бизнес, неверно. Поверьте, не ходите туда.

10. «Создавайте предприятие и бренд так, как будто они будут вам вечно принадлежать».

Вы когда-нибудь продадите свой бизнес? Может быть.Должно ли это быть единственной причиной, по которой вы его строите? Возможно нет. Когда вы начинаете и строите бизнес, основанный на энтузиазме и целеустремленности, с горячим желанием облегчить боль вашего клиента за счет предоставления монетизируемой ценности, вы строите гораздо более ценное предприятие. Те, кто делает это ради краткосрочных быстрых денег, редко преуспевают.

Прикрепите эти 10 правил Голдмана и Налебаффа к своему зеркалу, живите по ним каждый день своей предпринимательской жизни, и вы можете в конечном итоге добиться такого же успеха, как и они.Честный.

ПРИМЕЧАНИЕ: Я Эрик. Пожизненный предприниматель и основатель Mighty Wise Academy. Если вы предприниматель — свяжитесь со мной прямо здесь.

г +

10 вещей, которые вы должны сделать, чтобы добиться успеха в бизнесе (и в жизни)

Были написаны тысячи книг о том, что нужно для успеха в бизнесе, и еще тысяча о достижении успеха в жизни. В сети можно найти еще тысячу статей, посвященных этой теме, и еще тысяча будет написана завтра.Имея такую ​​широкую тему и так много вещей, которые могут сыграть роль в том, чтобы сделать нас счастливыми, может быть трудно свести ее к короткому списку вещей, которые каждый может прочитать и применить в своей жизни.

Однако в этих тысячах книг и статей, среди бесчисленных легенд и историй вы найдете общие темы, переплетенные повсюду. Вы найдете принципы в отношении нас как людей, о которых многие из нас думают, но никогда не стараются достичь их. Вы услышите об идеалах и решениях, к которым мы все хотели бы стремиться, но часто не понимаем.Вот десять из тех вещей, которые вы найдете среди рассказов о тех, кто добился успеха в бизнесе (и в жизни) — какие из них у вас есть сейчас, а какие вам нужно получить?

Хотите знать, почему достижение успеха в коммерческом предприятии считается в обществе таким устрашающим подвигом? Несмотря на очевидные препятствия, с которыми предстоит столкнуться, одна из самых больших проблем — это в первую очередь преодоление страха перед открытием бизнеса. Большинство людей весь день мечтают начать успешный бизнес, наблюдая за тем, как часы тикают на своей повседневной работе.Причина, по которой они никогда не отказываются от гарантии зарплаты, заключается в том, что они слишком напуганы неизвестностью, которая приходит с открытием бизнеса. Если вы хотите отделиться от этой толпы, вам нужно научиться управлять своими страхами. Не волнуйтесь, вы не одиноки. Когда я уволился с работы, чтобы начать свой бизнес, я получал двойную зарплату вне моей основной работы, чем я работал на своей восьмичасовой работе. Я все еще боялся неудачи.

Однако это только начало пути для тех, кто хочет добиться успеха в бизнесе.Преодолеть свои страхи и начать работу — дело благородное, но настоящие испытания бесстрашного предпринимателя будут постоянными: от начала разговора в сетевом микшере, запроса о продаже по крупной сделке до разрыва отношений с партнером, который причиняет вред компании. рисковать, и, пожалуй, самая пугающая из всех ситуаций — наблюдать за провалом бизнеса (это дважды случалось с Генри Фордом, прежде чем он спроектировал свою знаменитую сборочную линию!) Тот, кто может с треском потерпеть неудачу и не бояться отряхнуться и пытаться снова и снова, пока они успешны поистине бесстрашны.

Теперь люди все время будут говорить о том, как хорошо известный бизнес-бренд начинался когда-то в чьем-то подвале или гараже, настолько, что это стало своего рода романтическим представлением о том, что переход от лохмотьев к богатству — вот что действительно определяет настоящий предприниматель. Реальность большинства успешных предприятий не может быть далека от истины — если вы хотите добиться успеха, вам понадобятся деньги. Однако это не обязательно означает, что вам нужно их много, когда вы только начинаете, но, что более важно, вы должны понимать, как работают финансы и как использовать свои деньги для наиболее разумного роста.

Роберт Кийосаки наиболее известен тем, что учил мир важности того, как финансовая грамотность играет такую ​​решающую роль в жизни успешных предпринимателей. Те, кто живет от зарплаты до зарплаты, также наполняют свою жизнь обязательствами — платежами за машину и дом, кредитными картами и прочими материальными вещами, которые стоят им денег. Однако те, кто финансово грамотен, понимают важность создания активов — вещей, которые вместо приносят им деньги.Как только вы начнете иметь положительную колонку активов, вы сможете узнать, как зарабатывать еще больше денег за счет инвестиций. Чтобы быть успешным предпринимателем, вам нужно уметь брать деньги и заставлять их работать на вас.

Как только вы обуздаете свои страхи и сделаете рывок к открытию бизнеса, вы уже начали путь к тому, чтобы стать лидером. Как мы вскоре обсудим, ваш окончательный успех во многом будет зависеть от того, как вы помогаете другим найти свой собственный. Многие из нас держат успешных предпринимателей на пьедестале так же, как футбольные фанаты высоко ценят звездного квотербека или широкого ресивера.Однако всегда есть команда, которую возглавляют эти люди, которая в конечном итоге приводит к их успеху. Вы должны научиться быть лидером на каком-то уровне, чтобы побудить других присоединиться к вам в вашем предприятии, поверить в то, что вы проповедуете, или дать вам деньги за продукт или услугу, которые вы предлагаете.

То, что вам необходимо обладать лидерскими качествами, не означает, что каждый успешный в бизнесе должен быть генеральным директором, лицом компании или лицом, «ответственным». Когда Google начал действительно расти, основатели компании пригласили успешного генерального директора Эрика Шмидта, который возглавил их компанию — они были инженерами, а не исполнительными директорами.Способность руководить командой или руководить массами иногда может сводиться к простому обладанию правильной харизмой и посланием, чтобы заставить нужных людей делать то, что необходимо сделать, чтобы все это работало всего лишь . Великий солдат может хорошо руководить войсками на поле боя, но не управлять всей войной. Великолепный дизайнер продукта может быть и плохим продавцом. Но великий лидер обнаружит, что у них получается лучше всего и в чем заключаются их слабые места, и будет знать, кого и куда поставить, чтобы гарантировать, что его компания добивается реального успеха.

Одна из самых больших проблем, которая встанет на пути предпринимателя на пути к тому, что он хочет, — это понять, что «делать» с возможностями, которые попадают в его руки на этом пути. Именно здесь кредитное плечо становится такой важной концепцией, которую люди, занимающиеся бизнесом, должны понимать, и требуется определенный ум, чтобы мыслить нестандартно в ситуациях, чтобы найти ценность в новых отношениях или обстоятельствах. Те же люди, которые слишком напуганы, чтобы бросить свою повседневную работу, также являются теми же людьми, которые не знают, как использовать активы и отношения в своей жизни.С другой стороны, успешный предприниматель каждый день постоянно находит способы получения прибыли и новых возможностей.

Простая пословица «когда жизнь вручает вам лимоны, делайте лимонад» — отличный пример использования кредитного плеча для продвижения вашего бизнеса. Многие люди сами сделают лимонад и выпьют его. Настоящий предприниматель сделает лимонад и продаст его тем, у кого нет лимонов, и использует прибыль, чтобы купить больше лимонов или перейти в другой бизнес. Сегодня Дональд Трамп — политическая фигура с поляризацией, но он является прекрасным примером предпринимателя, который снова и снова использовал заемные средства для приобретения важных объектов недвижимости или заключения очень прибыльных деловых сделок.Любите его или ненавидите, его книга The Art of The Deal — отличный ресурс о том, как рычаги воздействия могут сделать кого-то мега-успешным.

Ранее мы говорили о том, что лидерство — одно из важнейших качеств, необходимых для «сдвига цепей» в деловой игре. Чтобы достичь величия лидера, нужно иметь команду людей, которые верят в миссию, чтобы двигаться вперед. Вот где создание отличной команды партнеров играет такую ​​важную роль в любом прибыльном бизнесе.Многие начинают в одиночку и носят много головных уборов, но бизнес может масштабироваться только в том случае, если есть только один источник энергии, вдохновения и фактического количества пота, необходимого для того, чтобы свет оставался включенным.

Как мы увидим, понимая значение успеха как в бизнесе, так и в жизни, настоящий «владелец бизнеса» — это тот, кому не нужно участвовать в повседневных операциях, чтобы бизнес мог работать. и оставайтесь прибыльными. Классическая книга « E-Myth » — отличная история о том, как многие пытаются (и терпят неудачу) в одиночку вести бизнес.Вместо этого вам нужно использовать эти лидерские навыки и мотивировать других использовать свои собственные специфические навыки и применять их вместе в команде на благо компании. Сюда входят не только сотрудники, но и знание, с кем пожать руку, как создавать стратегические партнерские отношения и как использовать те рычаги влияния, которые мы ранее обсуждали, чтобы убедить других проявить интерес к вашему предприятию. И когда вы достигнете определенного уровня успеха, это станет еще большим чувством, когда вы сможете поделиться им со всеми, кто помог сделать это возможным.

6. Правильное отношение

До сих пор мы обсуждали некоторые из наиболее важных концепций, которые вам необходимо понять, чтобы добиться успеха в бизнесе — но как вы точно обосновываете то, что является истинным успехом? Это деньги, или продажи, или влияние ваших действий на окружающую вас среду? В конечном итоге настоящий успех в бизнесе имеет значение только в том случае, если он также приравнивается к успеху в жизни, и все начинается с правильного отношения к нему. Никому нет дела до тех, кто богат, но ненавидит мир, в котором живет.Всем известна история Эбенизера Скруджа, измученного старика, у которого были все деньги мира, но который ничего не делал, кроме как приносил страдания другим.

Чтобы жить по-настоящему счастливой и полноценной жизнью, важно знать, что действительно важно, и развивать ценности в отношении того, что вы можете делать каждый день, чтобы сделать этот мир реальностью. Несомненно, многие из тех, кто начинает бизнес, хотят достичь определенного уровня финансовой независимости. Но что делать с этими богатствами, когда они наконец у них есть? Те, кто считает, что наличие денег означает, что они могут покупать больше «вещей», чтобы окружить себя, чтобы чувствовать свое превосходство над другими, никогда не добьются успеха в своей жизни.Предприниматели, которые сосредотачиваются на том, как они могут создать богатство, которое может помочь другим и решить проблемы, имеют правильное отношение, необходимое для обретения истинного счастья, и их коллеги и партнеры будут рассматривать их в позитивном свете, и являются истинным воплощением слова «успех». .

Мы живем в мире, который меняется каждый день со скоростью, которую каждый из нас может действительно оценить. Технологии за последние 30-50 лет изменили способ общения не только с нашими соседями и близкими, но и с нашими деловыми контактами по всему миру.Поколения, выросшие с этой технологией, часто принимают ее как должное, никогда не останавливаясь, чтобы «понюхать розы» и понять, что они живут в удивительное время в истории и что многое из того, что у них есть в жизни — все, начиная с электричество, питающее их свет, машины, которые помогают им добраться до следующей встречи, их смартфоны в карманах — все это то, за что они должны быть очень благодарны.

Те, кто счастлив как в бизнесе, так и в жизни, — это те, кто благодарен за мир, в котором они живут.Это люди, которые по утрам поблагодарили бариста за кофе, открыли двери для других, на самом деле слушали тех, с кем они разговаривают. Успешные предприниматели никогда не должны забывать обо всех людях, местах и ​​вещах, которые сыграли роль в их жизни и помогли им перейти от скромного начала к тому, чем они являются сегодня. В следующий раз, когда вы будете лететь на самолете, вспомните удивительное наблюдение комика Луи С.К. о том, что вы «сидите в кресле в небе», и будьте благодарны за все чудесные вещи, которые мы переживаем каждый день.

Ваши деньги и успех не принесут вам никакой пользы, если вы не будете их использовать — так зачем вам жить так опасно, что вы готовы пожертвовать своим здоровьем? Какая польза от всей вашей страсти к своим бизнес-мечтам, если вы не собираетесь их видеть? Слишком многие из нас увязли в жизненных играх и никогда не задумываются о том ущербе, который мы все наносим своему телу на этом пути. Как предприниматели, наши дни настолько полны работы и жонглирования проектами, что перерывы на обед превращаются в небольшие перерывы в течение дня, когда мы запихиваем фаст-фуд себе в глотку, чтобы избавиться от голода.Я лично вдыхаю пищу.

Наши ночи превращаются в время, когда мы иногда зажигаем свечи с обоих концов, превращая дневной стресс в оправдание, чтобы облегчить боль с помощью алкоголя и наркотиков. Когда мы поклоняемся знаменитостям, умершим раньше своего времени, разве так мы определяем успех в жизни? Наша одержимость деньгами и материальными вещами делает нас жадными и неуверенными в том, кто мы есть и как нас воспринимают другие. Без нашего здоровья мы никогда не сможем по-настоящему добиться успеха. Лидер должен быть сильным, и мы говорим здесь не только о стройном теле или мышцах — ваш разум должен быть здоровым, чтобы выстоять в течение дня и не только достичь желаемого успеха, но и быть здоровым. возможность получать от этого удовольствие.

9. Сохранение верных друзей

Мы обсудили важность того, чтобы не идти в одиночку на пути к построению своего бизнеса, и эта же идеология применима к вашему личному успеху и счастью. Какой смысл делать что-либо, если в твоей жизни нет особенных людей, с которыми можно было бы этим поделиться. Никто не хочет быть Брюсом Уэйном в своем городе, шарлатаном, который владеет огромным обеденным столом, за которым не с кем пообедать.

Люди по своей природе общительны, и очень важно вести жизнь помимо тех, с кем вы работаете.Ваши друзья — это люди, с которыми вы можете поделиться своим опытом, они будут рядом, чтобы давать вам пять при каждой победе, а также поднимать вас после каждой неудачи. Убедитесь, что они также имеют такое же отношение, благодарят вас и остаются положительной силой в вашей жизни. Те, кто питается отрицательной энергией, могут разрушить весь дом вокруг себя.

10. Важность семьи

Мы подробно обсудили, почему мы вообще становимся предпринимателями, и важность принятия решений, каких целей мы пытаемся достичь.Большинство из них начнут путь со знаками доллара в глазах или стремятся к власти. Часто эти вещи носят личный и эгоистичный характер, но тот, кто стремится к истинному успеху в своей жизни, будет делать это не только для того, чтобы поделиться с друзьями, но, что более важно, со своими семьями.

Не у всех было самое прекрасное детство, и никто не должен делиться богатством со своими братьями и сестрами только из-за крови. Не у каждого предпринимателя есть родственная душа, и у всех нас не будет детей. Однако важно думать об успехе не только о материальных средствах или силе, которые в конечном итоге можно получить.Настоящий успех заключается в том, чтобы оказать положительное влияние на тех, кого вы называете семьей, и тех, кто в конечном итоге вспомнит и, надеюсь, продолжит наследие, которое вы оставите после себя.

Мнения, выраженные здесь обозревателями Inc.com, являются их собственными, а не мнениями Inc.com.

Что делает компанию успешной

Используйте эти стратегии — от верности своей миссии до инноваций — для построения процветающего бизнеса

На первый взгляд понимание того, почему один бизнес успешен, а другой нет, может показаться запутанным или случайным.На самом деле, хотя вы не можете полностью определить, что делает бизнес успешным, многие из самых успешных компаний имеют одни и те же общие черты. Даже с разными продуктами и услугами, разными стилями управления и корпоративной культурой успешные предприятия в некоторых фундаментальных аспектах пересекаются.

От обслуживания клиентов до новых технологий — сосредоточьтесь на том же, чем занимаются компании, которыми вы восхищаетесь. Даже некоторые небольшие шаги, предпринимаемые компаниями, например, несколько дополнительных преимуществ, которые они предлагают сотрудникам, способствуют их успеху.На создание вашей компании уходит много времени, и еще больше времени на достижение желаемого долгосрочного успеха. Начните с этих стратегий прямо сейчас.

Выполнение миссии

Миссия компании важна для управления всеми аспектами бизнеса. Это помогает основателям развивать компанию, имея в виду главную цель. Это дает сотрудникам то, над чем можно работать, и создает чувство цели. Это также позволяет клиентам узнать, что представляет собой компания, и помогает установить с ними личную связь.

Ваша миссия — это больше, чем просто знамя, заявляющее, что вы что-то стоите. Ваш бизнес должен работать в соответствии с миссией. Вы говорите, что привержены использованию чистой энергии? Затем вам следует инвестировать в чистую энергию для своих объектов и найти продавцов и поставщиков во всех точках вашей цепочки поставок, которые также инвестируют в чистую энергию или используют ее. Чем больше ваша миссия сосредоточит внимание на работе вашего бизнеса, тем больше смысла это принесет вашей компании.

Примечание: для этого содержимого требуется JavaScript.

Ориентация на клиентов

Обслуживание клиентов и качество обслуживания клиентов — главные приоритеты наиболее успешных предприятий. Первый шаг — создание продуктов и услуг, которые нужны клиентам. Но ориентация на клиентов выходит за рамки ваших продуктов. Клиенты устали общаться с компаниями через телефонные меню и автоматические чат-боты. Им нужна человеческая связь. Для клиента важно чувствовать, что его бизнес ценится, и что вы будете работать над решением его проблем.Всего несколько плохих впечатлений от клиентов могут сильно повлиять на популярность бизнеса.

Люди вернутся к вашему бренду из-за образцового обслуживания клиентов, даже если у вас не самая низкая цена. Amazon всегда готов выслать замену потерянным пакетам, не доставляя неудобств покупателю. В Costco есть электронные квитанции, которые значительно упрощают возврат товаров даже спустя годы после их получения. Клиенты не хотят драться с недовольными сотрудниками, чтобы доказать, что их проблема стоит времени компании.Даже если вы начнете с малого, обеспечьте хорошее обслуживание клиентов, и люди будут к вам возвращаться.

Использование отличной управленческой команды

Успешным компаниям, большим и малым, нужен хороший менеджмент, от высшего уровня до таких людей, как бригадиры и начальники смен. Лидеры качества предлагают сотрудникам общение, естественную культуру компании и четкие цели и задачи. Критика носит конструктивный характер, и сотрудники чувствуют, что их ценят, но при этом знают, где им нужно работать усерднее. Хороший руководитель живет корпоративной культурой, соблюдает стандарты и правила и является примером для сотрудников.В конечном итоге хорошие руководители заставляют сотрудников чувствовать себя ценными.

Плохой руководитель — это не только принятие неверных решений для компании. Фактически, плохой руководитель может принимать хорошие финансовые или маркетинговые решения, но при этом руководить командой несчастных сотрудников. От отсутствия сочувствия к трудностям сотрудников до нечеткого или расстраивающего общения — плохие лидеры побуждают сотрудников увольняться или менять отделы налево и направо. Вы когда-нибудь слышали поговорку: «Сотрудники не уходят из компании, а уходят из менеджеров»? Это клише неспроста.

Сохранение талантливых сотрудников

Хорошие менеджеры — это часть того, как успешная компания удерживает хороших сотрудников на заработной плате. Другой путь — это миссия с основными ценностями, в которые могут верить сотрудники. Самые успешные компании признают наличие у них хороших талантов и работают над их сохранением. Это означает больше, чем конкурентоспособную зарплату и несколько льгот. Сотрудники должны соответствовать культуре компании и чувствовать себя ценными за свой вклад.

Предлагая дополнительные возможности обучения и дополнительные льготы, такие как дни удаленной работы, компании являются популярным способом сохранить свои лучшие таланты.Другой вариант — пакеты льгот с гибкими вариантами больничного и отпускного дня. Наконец, сотрудники должны знать, что возможны возможности для развития, в том числе продвижение по служебной лестнице или горизонтальное продвижение внутри компании. Таким образом, вы не потеряете кого-то на аналогичной должности в другой компании.

Ведение подробных финансовых отчетов

Финансовые отчеты являются одним из ключевых компонентов успешного бизнеса. Компаниям необходимо иметь четкое представление о том, сколько они зарабатывают и тратят.Отслеживание финансов помогает предприятиям выявлять хорошие закономерности и возможные финансовые опасности. Когда предприятия знают свои финансы, они могут делать инвестиции, внедрять инновации или оплачивать новое оборудование или новых поставщиков. Это также то, как компании узнают, когда им нужно нанять больше людей.

Передача части финансового бремени на аутсорсинг — разумный шаг для небольших компаний. Успешные корпорации, конечно, могут позволить себе штатных бухгалтеров и аналитиков. Небольшие предприятия, добившиеся успеха, не берут на себя больше, чем могут.К тому же успешные генеральные директора знают, что нельзя слишком увязнуть в мелочах, потому что это фактически мешает эффективному управлению и руководству.

Постоянно внедрять инновации

Когда вы создаете качественный продукт, люди будут копировать вас. Вот почему самые успешные компании всегда вводят новшества, будь то улучшение уже существующих продуктов или выпуск совершенно новых. Подумайте, почему так мало людей бросают свои продукты Apple после того, как переключаются на них.Apple неизменно производит ведущие ноутбуки, смартфоны и планшеты. Каждый раз, когда догоняет другая компания, Apple снова движется вперед.

Инновации на уровне малого бизнеса выглядят немного иначе, но все же влияют на бизнес. Улучшение продукта, поиск способа предложить более низкую цену или открытие новых способов показать клиентам, что вы их цените, — все это мощные инновации. Никогда не прекращайте преследовать великие идеи.

Достижение долгосрочных целей

Успешные компании имеют как краткосрочные, так и долгосрочные цели.Независимо от того, связаны ли эти цели с инвестициями в новые технологии, которые не будут готовы в течение нескольких лет, или с определенным ростом компании в следующем десятилетии, долгосрочные цели важны. Вместо того чтобы прыгать от маленького успеха к маленькому успеху, долгосрочная цель объединяет эти меньшие успехи в большую картину.

В то же время компании должны быть готовы меняться и адаптироваться, если долгосрочная цель больше не служит миссии или клиентам. Частные компании, добившиеся больших успехов, часто используют стратегии, которые другие компании могут посчитать слишком рискованными.Когда вы выходите на биржу, вы теряете некоторые из этих возможностей. Даже в первый день работы вы уже должны стремиться к достижению этих расширенных целей.

Адаптация к новым технологиям

По мере развития новых технологий, которые помогут вам вести свой бизнес, используйте их. Успешные компании быстро осваивают новые технологии. Во-первых, клиенты, безусловно, принимают эту технологию, поэтому участие в ней — часть того, что делает компанию успешной. Кроме того, добавляя новые технологии, вы создаете инфраструктуру для дальнейшего развития.Если вы подождете несколько лет, вам придется реализовать что-то совершенно новое и сложное, вместо того, чтобы адаптироваться по мере выхода новых редакций и форматов.

Новые технологии дают предприятиям возможность снизить затраты или улучшить качество обслуживания клиентов. Автоматизация системы или использование программного обеспечения для анализа данных о клиентах улучшит работу компании. Лучшие компании всегда адаптируются к новым технологиям и заставляют их работать на них. Даже если вы не можете позволить себе что-то большое и модное, поищите новое программное обеспечение или офисное оборудование, которые облегчат вам жизнь.

В каждом бизнесе есть уникальный подход к этим элементам успеха. Одно предприятие может получить больше прибыли от инвестиций в новые технологии, в то время как другое может решить, что повышение качества обслуживания клиентов — лучший выход. Если вы хотите подражать успешному бизнесу, всегда продолжайте учиться. Следите за своими любимыми руководителями бизнеса и отслеживайте компании, которыми вы восхищаетесь. Вы и дальше будете придумывать идеи, как добиться большего успеха в своем бизнесе, если будете извлекать уроки из их побед и неудач.

Как сделать малый бизнес наиболее успешным в 2021 году (советы профессионалам)

Что вы хотите знать в первую очередь, когда начинаете новый малый бизнес? Вероятно, это мантра о том, как сделать ваш малый бизнес наиболее успешным. В Интернете и даже на нашем веб-сайте вы найдете ряд полезных материалов, касающихся идей, планов и советов по открытию собственного бизнеса и его развитию с самого начала.

Вы можете ознакомиться с другим контентом, связанным с малым бизнесом и его основным процессом управления отделом.

Многие веб-сайты, скорее всего, расскажут вам, что делать, когда вы начнете свой малый бизнес, но на самом деле они не дадут вам никаких советов или идей, которые могли бы сделать ваш малый бизнес наиболее успешным.

Итак, сегодня, помня об этом, мы решили представить нашим читателям некоторые из главных идей, которые вы должны привить себе, чтобы создать наиболее успешный малый бизнес.

Итак, давайте продолжим. А не ___ ли нам?

Основные советы, которые сделают ваш малый бизнес наиболее успешным

Чтобы добиться успеха в малом бизнесе, необходимы правильные стратегии и идеи, которые будут реализованы в нужное время и при соответствующем подходе.И если вы хотите открыть свой малый бизнес с намерением добиться успеха, вы должны попытаться учиться на ошибках других владельцев бизнеса.

Не только это, вам даже нужно будет экспериментировать с новыми стратегиями и быстро извлекать уроки из новых открытий. И это важно, чтобы ваш малый бизнес оставался на плаву среди других конкурентов.

Итак, вот несколько лучших советов и стратегий, которым вы можете следовать, чтобы превратить вашу компанию в самый успешный малый бизнес.

1. Проанализируйте свой потенциал и способность принимать риски

Прежде всего, постарайтесь узнать уровень вашей мотивации, количество капитала, которым вы готовы рискнуть, и то, что вы можете сделать, чтобы сделать свой малый бизнес успешным. Начиная новый бизнес, мы все хотим заработать кучу денег в одночасье. Но готовы ли вы пройти лишнюю милю, чтобы достичь успеха?

На регулярной основе, сколько ваших драгоценных часов вы можете отдавать каждый день или даже неделю.Вы готовы выйти из зоны комфорта и выполнить свою работу? Столкнетесь ли вы с какими-либо проблемами со стороны семьи, жертвуя всеми этими жертвами ради вашего нового бизнеса?

Это вопросы, на которые вам нужно ответить, если вы решите создать свой малый бизнес. Только после этого вы можете думать о том, чтобы сделать его успешным, сохранив цели и стратегии вашего бизнеса в соответствии с вашей профессиональной и семейной жизнью.

2. Выберите правильный бизнес и знайте своего целевого клиента

Правильный выбор бизнеса всегда может принести вашему малому бизнесу достаточный доход, чтобы поддерживать его прибыльность.Успех в этом отношении зависит от правильного выбора бизнес-ниши, пользующейся спросом на вашем целевом рынке. Поэтому выбор подходящего для вас бизнеса всегда важен для успеха вашего малого бизнеса.

После того, как вы выбрали свой бизнес, наступает еще один сложный этап понимания и изучения вашей целевой группы клиентов. Многие устоявшиеся компании чувствуют, что знают, чего хотят их целевые клиенты, но на самом деле они не знают их так хорошо, как им кажется.Так что изучить своих целевых клиентов и найти способы лучше их узнать — это разумная идея.

Компании могут подготовить несколько опросов, чтобы правильно их узнать. Это позволяет малому бизнесу получать ценные отзывы о том, что им нравится или что они хотят, а также о том, как вы можете улучшить свои услуги для них. Успешные компании — это те, кто внимательно прислушивается к тому, что говорят их клиенты.

3. Поиск продукта, который вы хотите продать

Распространенная ошибка нового бизнеса — запуск продукта без анализа спроса и возможностей продажи на рынке.Они часто думают, что люди купят любой товар только потому, что им нравится его идея.

Некоторые компании даже анонсируют продукт или услугу просто потому, что знают несколько человек, которые хотят их видеть в своем кругу. Это неправильный способ представить продукт или услугу для малого бизнеса.

Итак, чтобы снизить риск потери, не стоит просто предполагать, что на ваш товар может быть огромный спрос. Изучите рынок продукта / услуги и доступных на нем конкурентов.

Постарайтесь спросить как можно больше потенциальных клиентов о соответствии вашего продукта / услуги рынку. Знание того, что ваша целевая клиентская база заинтересована в покупке продаваемого вами продукта, даст вам четкое представление о реальных перспективах вашего продукта / услуги на рынке.

4. Начни с малого

Принятие риска — это часть каждой области бизнеса. Многие могут подумать, что новый владелец бизнеса всегда любит рисковать. Но если честно, умный деловой человек никогда не любит ходить с завязанными глазами.Им нравится двигаться разумно, делая один маленький шаг за раз, пока они создают свой малый бизнес.

Риски, на которые они обычно идут, находятся под контролем и находятся в пределах их пределов. Они верят в то, что сначала нужно тестировать и опробовать стратегию в меньшем масштабе, а затем, основываясь на ее результате на том, что работает хорошо, они реализуют или игнорируют их. Поэтому всегда пробуйте стратегии и идеи в небольшом масштабе, чтобы даже в случае их неудачи проект понес минимальные убытки.

5. Сделайте должный акцент на поддержке клиентов

Сколько раз мы видели, как малые предприятия теряют потенциальных клиентов только из-за плохого обслуживания клиентов? Недавний опрос о причинах потери клиентов показал, что 52% потребителей не продолжали вести дела с той же компанией из-за плохого опыта в поддержке клиентов.

Ущерб, который наносит один-единственный плохой отзыв об обслуживании клиентов, требует нескольких положительных отзывов со стороны клиента, чтобы компенсировать его. Вот насколько важна качественная поддержка клиентов в наши дни для малого бизнеса.

Итак, каким бы бизнесом вы ни занимались, вам необходимо обеспечить надежную поддержку клиентов, всегда уделяя ей первостепенное внимание. Поскольку их легче продавать лояльным клиентам, и поэтому вам необходимо поддерживать для них первоклассную клиентскую поддержку, чтобы удерживать их в течение более длительного периода времени, улучшая общую пожизненную ценность клиента.

Отличный способ улучшить качество обслуживания клиентов — это регулярно оценивать текущий стандарт обслуживания. Внесите любые необходимые изменения и обучите персонал службы поддержки современным данным и технологиям. Это может привести к дополнительным расходам в процессе. Но в конечном итоге это позволит вам опережать конкурентов на каждом шагу.

Более того, придерживайтесь практики быстрого реагирования на сообщения клиентов. Оперативно отвечайте на запросы клиентов через социальные сети, по телефону или электронной почте.Это повысит общий уровень удовлетворенности клиентов в дополнение к росту вашего бизнеса.

6. Изучите своего конкурента

Основная цель вашего малого бизнеса должна заключаться в том, чтобы отличать ваших конкурентов извне по покупателям. Но чтобы это произошло, вам нужно опережать своих конкурентов, изучая их снизу вверх.

Будет выгодно для любого бизнеса, если они вкладывают свои ресурсы и время в изучение стратегий конкурентов еще до того, как задумаются о цели компании и дизайне веб-сайта.

Кроме того, верно и то, что независимо от того, какой бизнес вы ведете, у вас всегда будут конкуренты. Итак, являются ли они прямыми или косвенными конкурентами, чтобы добиться успеха, вам всегда нужно будет исследовать конкуренты вокруг вас. Как можно больше узнайте их маркетинговую стратегию и стратегию продажи продукции.

Это исследование конкурентов следует продолжать на постоянной основе. Если после исследования вы увидите, что конкурентов не так много, то вы должны понимать, что товар, который вы хотите продать, может не иметь реального спроса на рынке.

Итак, пока вы изучаете конкурентов, ваша основная цель должна не только отличаться от них, но и создать репутацию как таковую, которая убеждает покупателя получать товары или услуги от вашего бренда, а не от ваших конкурентов.

7. Создавайте позитивный молва

Независимо от того, ведете ли вы свой бизнес на большой платформе / в сообществе или работаете только с онлайн-рынком, положительные отзывы лояльных клиентов могут иметь большое значение для вашего бизнеса.Что наиболее важно, он обеспечивает необходимый импульс, не прилагая особых усилий к маркетингу или продвижению бренда / продукта.

Итак, когда вы только начинаете, молва играет очень важную роль в развитии вашего бизнеса без особого стресса.

В настоящее время, как только покупатель видит новый продукт, большинство из них сразу бегает в Интернет, чтобы просмотреть обзоры или отзывы, которые доступны вокруг него по этому конкретному товару. Решение многих людей о покупке во многом зависит от отзывов других клиентов в Интернете.

Они даже обсуждают и принимают предложения своих друзей, прежде чем решить, где делать покупки. Так что, если молва и отзывы плохие, то есть все шансы, что вы быстро потеряете значительное количество потенциальных клиентов.

Это делает очень важным создание прочной репутации вашего бренда и продукта, который вы продаете, чтобы помочь вашему малому бизнесу добиться успеха. Один простой способ произвести хорошее впечатление о вашем бренде / продукте, который может обеспечить хорошее сарафанное радио, — это предоставить им профессиональные услуги.

Оставайтесь скромными и прислушивайтесь к их требованиям. Решайте их проблемы и всегда обеспечивайте безупречную поддержку клиентов. Будьте внимательны к каждому потенциальному клиенту, рассказывающему о вашем продукте и услугах.

Также сосредоточьтесь на создании репутации бренда в местном сообществе. Тогда они автоматически распространят среди окружающих положительное представление о вашем бренде или продукте. Более того, вы даже можете рекламировать и заявить о себе, если сможете участвовать, поддерживать и спонсировать семинары, благотворительные организации и кампании, связанные с вашим брендом.

8. Создавайте эффективные маркетинговые усилия

Ваш бренд требует не только правильных маркетинговых усилий, но также эффективных и позитивных усилий для увеличения продаж. Но вам не нужно тратить целое состояние на продвижение здесь своего малого бизнеса. Существует ряд экономичных маркетинговых тактик, которые вы можете применять для создания и продвижения своих продуктов и услуг.

В рамках роста и расширения маркетинговых усилий вы можете рассылать индивидуальные стимулы, создавая купоны или скидочные купоны вместе со счетом, или отправлять им индивидуальные электронные письма с различными эксклюзивными рекламными предложениями, действующими специально и только для них.Это заставит вашего покупателя почувствовать себя особенным.

Вы можете использовать другой недорогой метод продвижения и маркетинга вашего бренда и услуг. Вы можете организовать или спонсировать мероприятия, продвижение газет, электронный маркетинг, организацию бесплатных тренингов и многое другое.

Кроме того, вы также можете развивать деловые партнерства для перекрестного продвижения с дополнительными предприятиями. А также предложите им бесплатные руководства или учебные пособия, связанные с вашим продуктом. Все эти маркетинговые усилия дешевы, и это тоже не сломает ваш банк.

9. Найдите способы сократить расходы на бизнес

Плохой бюджет и плохое управление финансами в прошлом приводили к банкротству многих предприятий. Таким образом, каждой компании необходимо следить за тем, чтобы их бюджет и расходы не выходили за рамки или выходили из-под контроля.

Кажется, что бизнес-расходы растут с каждым днем. Таким образом, каждый малый бизнес должен найти способы держать все свои ненужные расходы под контролем. Хотя это отнимает много времени и утомительно, но оно того стоит, поскольку вы экономите деньги.

Это особенно важно, когда вы только начинаете свой малый бизнес. Если вы хотите, чтобы бизнес развивался, вам нужно потратить свои средства как можно раньше. Но при этом нужно с умом тратить деньги. Это сделано для того, чтобы вы не попали в слишком большую задолженность на столь раннем этапе своего бизнеса.

Более того, вы должны уметь убеждать инвесторов и привлекать от них средства для инвестирования в вашу бизнес-идею. Это то, что вам нужно будет сделать еще до того, как вы начнете свой бизнес.А когда дело доходит до экономии ваших расходов, всегда регулярно пересматривайте свои основные расходы.

Более того, найдите способы сократить операционные и управленческие расходы, где это необходимо или возможно. Ищите уступки или скидки при использовании или получении услуг от других предприятий, чтобы сэкономить деньги. Сделайте сокращение расходов на свои бизнес-расходы повседневной привычкой и обычной корпоративной культурой.

10. Сделайте свой сайт профессиональным

В настоящее время вы, вероятно, никогда не найдете малый бизнес без веб-сайта.А если это онлайн-бизнес, вам необходимо сделать сайт максимально удобным и профессиональным.

Многие могут подумать, что они не смогут создать и поддерживать свой веб-сайт. Но на самом деле создание веб-сайта — это простой и экономичный способ подчеркнуть идентичность бренда. А когда у вас есть надежный и хорошо реагирующий веб-сайт, поддерживающий ваш бизнес, шансы на рост вашего бизнеса сильно возрастают.

Опросы

, проведенные E-Commerce Wiki, показали, что большинство онлайн-клиентов в настоящее время не торопятся, исследуя продукт или услуги, прежде чем они фактически начнут их покупать.

Таким образом, когда у вас есть хорошо детализированный и прибыльный веб-сайт, на котором хорошо освещены продукты и услуги, вашему малому бизнесу становится легче быть замеченным в Интернете. Люди, ищущие желаемый продукт или услуги в Интернете, узнают, кто вы, какие бизнес-модели вы используете, и какие услуги и функции вы предлагаете в одном месте.

Таким образом, чтобы сделать ваше присутствие в Интернете ощутимым и продемонстрировать все ваши продукты или услуги, нет альтернативы профессиональному, хорошо продуманному и адаптивному для мобильных устройств веб-сайту, который хотя бы содержит уникальное название бренда и логотип, а также подробное описание продукта. и услуги, которые вы предлагаете, способы связи с вашей компанией по любым вопросам, карты Google адреса вашего офиса.цель и план на будущее вашей компании и, что еще важнее, отзывы ваших постоянных клиентов.

Не только ваш веб-сайт, но и еще один отличный способ заявить о себе — это социальные сети. Таким образом, в зависимости от вашего целевого рынка вы можете продвигать свой бизнес через различные социальные сети, такие как Facebook, Twitter, YouTube, Instagram, LinkedIn и т. Д.

11. Создание сетей и обучение у других

Учиться на чужом опыте или ошибках — тоже плодотворный путь к успеху.То же самое и с вашим малым бизнесом. Постарайтесь учиться у влиятельных лиц, владельцев бизнеса, присоединяясь к группам единомышленников. Продолжайте общаться с ними по различным каналам, чтобы наладить хорошие отношения.

Поскольку вы не можете делать все в одиночку, сетевое взаимодействие с другими деловыми людьми может быть весьма полезным, когда дело доходит до обмена идеями или обсуждения / решения общих проблем, а также для принятия ценных предложений от более опытных людей.

Как бизнесмен, вы никогда не знаете, когда вам представится следующая рыночная возможность.Таким образом, общение с другими бизнесменами может дать вам возможность улучшить свой бизнес.

Опытный предприниматель знает эффективные способы выхода из критических ситуаций в бизнесе. Они также знают, что делать дальше и как они могут улучшить свой бизнес и услуги. Как новому владельцу или владельцу малого бизнеса, вам необходимо узнать их мнение и поучиться у них.

Постарайтесь узнать все, что можно о вашей нише рынка и отрасли. Посещайте семинары или конференции и пройдите доступные курсы, связанные с вашей бизнес-моделью.Запишитесь на курсы, предлагаемые специалистами или экспертами рынка. Информация, полученная от экспертов, поможет избежать ошибок и сэкономит время, потраченное на испытания.

12. Импровизируйте и пробуйте новые вещи

Возможно, вы подготовили бизнес-план еще за несколько лет до запуска вашего продукта. Но не обязательно, что через несколько лет это сработает. Какие бы стратегии или планы ни работали сегодня, они могут не сработать в следующие несколько лет. Для запуска малого бизнеса требуются годы планирования.

И иногда к тому времени, когда они готовы запустить проект своей мечты, идеи и планы уже устарели. Это проблема стартапа. Так что вам всегда нужно обновлять и обновлять свои идеи.

Всегда импровизируйте и обновляйте свой план. Никогда не уклоняйтесь от опробования новых и новаторских концепций. Никогда не поздно импровизировать свои текущие или устаревшие бизнес-планы.

Наиболее успешные компании ежегодно пересматривают свои устаревшие стратегии.На основе этого обзора они принимают решение о новых целях, улучшая свои старые планы.

Держите уши и глаза открытыми для новых изобретательных вещей, происходящих вокруг вас. Регулярно проверяйте, есть ли лучший способ продвижения ваших товаров или услуг.

Также постарайтесь найти ответы на вопрос, есть ли что-нибудь, что предлагают другие, а вы нет. Есть ли новый рынок, который вы можете исследовать? Получите эти ответы, постоянно изучая свою отрасль и узнавая, чего от вас ждут клиенты.Основываясь на ответе на эти вопросы, пробуйте новые вещи. Кроме того, установите новую стратегию и импровизируйте, пока вы это делаете.

Лучше реализуйте свои стратегии для наиболее успешного малого бизнеса

Успех в малом бизнесе никогда не наступит в одночасье. Вам нужно будет проявить терпение и настойчивость, чтобы достичь желаемого результата для вашего начинающего бизнеса. Но в то же время идеи роста и развития бизнеса, реализованные в вашем малом бизнесе, будут работать только в том случае, если вы сможете применить их в нужных сферах своего бизнеса.

Итак, прежде всего, проведите небольшое исследование в рамках своего бизнеса, чтобы определить области, в которых вы можете реализовать вышеупомянутые идеи.

Более того, продолжайте вносить улучшения в свой бизнес-план по мере необходимости, только тогда это может сработать в пользу максимального успеха вашего малого бизнеса. И да, теперь вы также знаете, какие стратегии и идеи следует использовать, чтобы помочь вашему малому бизнесу достичь желаемого успеха.

В процессе реализации этих идей и стратегий вы также сможете учиться у других малых предприятий, которые добиваются успеха рядом с вами.

Но, прежде всего, вам нужно знать, как применять уловки, которым вы научились в других местах, чтобы превратить свой бизнес в успешный.

Наконец, вы должны знать, что помимо применения этих новаторских идей и стратегий малому бизнесу также необходим надежный инструмент управления бизнесом, чтобы облегчить им путь к успеху. На этом пути к успеху малого бизнеса комплексное решение для управления бизнесом, такое как WP ERP, может быть вашим единственным помощником, что делает управление человеческими ресурсами, отношениями с клиентами и учетными записями такими же легкими, как суммирование 2 + 2.

Нравится:

Нравится Загрузка …

10 способов построить успешный бизнес

Жизнь в бесконечных путешествиях довольно увлекательна — новые направления, новые культуры и новые невероятные люди, с которыми можно встретиться и пообщаться! Однако работа в дороге временами может быть довольно беспокойной. Как цифровой кочевник я часто попадал в довольно неловкие ситуации — от пропущенных сроков из-за неправильного преобразования часового пояса до почти пропущенного самолета, когда я забыл распечатать свое бронирование и запутал время (хотя я все же поймал этот самолет!) .

Быть самому себе боссом одинаково круто и адски. Выполнение множества задач одновременно и сверхбыстрое выполнение задач с ужасным Wi-Fi-соединением требуют потрясающих организационных навыков и дзен-концентрации. Попробуйте использовать следующие 20 веб-сайтов и приложений, чтобы сделать вашу жизнь цифрового кочевника проще, менее напряженной и даже более увлекательной!

1. Trello

Trello — это ваш любимый веб-сайт, который поможет вам оставаться организованным и эффективно работать в дороге. Это бесплатный сервис, который позволяет вам создавать многочисленные доски для ваших текущих проектов и планов.Устали от множества заметок, разбросанных по разным приложениям, и длинных переписок по электронной почте с вашими клиентами или командой? Просто перетащите их все в Trello, где вы можете легко сотрудничать, быстро обмениваться идеями и заметками в виде карточек, оставлять комментарии и отслеживать общий прогресс проекта. Вы можете создавать множество досок и организовывать их так, как вам нравится, загружать файлы на каждую, устанавливать сроки и уведомления, а также легко делиться всем одним щелчком мыши.

Мой Trello содержит два набора досок — личную и рабочую.Я использую первый, чтобы сохранить все свои планы поездок и убедиться, что я не запутаю время полета или не задержусь с визой; второй — для визуального отслеживания моих личных целей и различных мероприятий. На бизнес-доске у меня есть список текущих проектов, состоящий из простых задач с их текущими статусами, вместе со всеми комментариями моих клиентов и отдельной колонкой для последующих действий.

Trello — невероятная бесплатная альтернатива аналогичному программному обеспечению для управления проектами, которое я использовал раньше, и его можно использовать для решения любой задачи — от ремонта дома до многоэтапной маркетинговой кампании! Также доступно как приложение для устройств iOS и Android, позволяющее получать обновления на ходу.

2. f.lux

Как цифровой кочевник вы часто работаете поздно ночью или рано утром, чтобы не отставать от часовых поясов ваших клиентов. Любите проверять электронную почту или читать несколько статей с iPad перед сном? (Я делаю!). Даже если вы еще этого не чувствуете, ваши глаза серьезно страдают от этих привычек, и у вас могут возникнуть проблемы со сном, поскольку синий свет ваших устройств негативно влияет на ваш режим сна. Используйте f.lux — удобное программное обеспечение, которое автоматически подстраивает цвета дисплея вашего компьютера в зависимости от времени дня — теплого ночью и солнечного днем.F.lux позволил мне быть более продуктивным по утрам и облегчить снижение активности по вечерам. Цифровому кочевнику важно оставаться свежим, поскольку ваш доход зависит исключительно от вашей производительности. Кроме того, разве мы не сбежали из кабинки, чтобы иметь лучший баланс между работой и личной жизнью и, в первую очередь, больше отдыхать?

3. Focus @ Will

Поскольку мы часто работаем в разных местах по всему миру — от переполненного автобусного вокзала до забитого бара (единственное место, где есть приличный Wi-Fi в этом районе) — концентрируясь на своем работа становится чрезвычайно сложной.Вот где на помощь приходит Focus @ Will. Сервис предлагает широкий выбор белого шума и простых мелодий, подобранных в соответствии с нейробиологическим подходом. Кажется, это работает довольно здорово, поскольку я оставался более сконцентрированным на своей работе по сравнению с тем временем, когда я просто играл свои любимые мелодии и бормотал. В 30-дневной бесплатной пробной версии есть ограниченный выбор треков, и воспроизведение их прекратится через час (хотя его можно перезапустить немедленно). Платная услуга обойдется вам примерно в 10 долларов на три месяца.Также доступно как бесплатное приложение для устройств iOS и Android.

4. Shopify

Согласитесь, быть цифровым кочевником и работать в одиночку временами бывает сложно. Бывают дни, когда вы чувствуете себя человеком эпохи Возрождения, который пытается взяться за все сразу и приобретает опыт во многих областях. Это особенно актуально, когда вы только собираетесь запустить свой бизнес-сайт, блог или интернет-магазин. Если вы творческий человек, у вас есть только базовые знания (если таковые имеются) в CSS, HTML или интегрированных платежных системах, поэтому вы проводите бесконечные часы, выясняя, как все работает, вместо того, чтобы делать то, что у вас действительно хорошо получается, и зарабатывать деньги.

Попробуйте Shopify — сервис, предлагающий удобные индивидуальные решения для электронной коммерции. Они предлагают все: от безопасного хостинга и оптимизированных для мобильных устройств веб-сайтов до безопасного оформления заказа с возможностью выбора из около 70 способов оплаты и помощи в проведении вашей маркетинговой кампании в Интернете. Цены невероятно доступные и начинаются всего от 29 долларов в месяц за неограниченный доступ ко всем их услугам и функциям, или выберите 14-дневную бесплатную пробную версию, чтобы сначала протестировать их!

5. Rescue Time

Правильное управление временем — еще одна серьезная проблема, с которой сталкиваются все работники цифровых технологий.Сколько раз вы обнаруживали, что проводите более 12 часов в день перед экраном и ничего не делаете? Да, со мной такое случается довольно давно, поэтому я начал использовать Rescue Time — чтобы оставаться на вершине своей продуктивности, сохраняя при этом нормальный баланс работы и личной жизни. Установите его на свой компьютер и все устройства, чтобы иметь точную картину того, сколько времени вы проводите, выполняя определенные действия или просматривая определенные сайты (khm..cat видео на YouTube). В конце каждой недели вы будете получать электронное письмо с справедливым заявлением о вашей (не) продуктивности.

Rescue Time позволяет вам сообщать вашим клиентам более точные сроки; Создавайте точные почасовые счета-фактуры, поскольку вы точно знаете, сколько времени вы потратили на выполнение определенной задачи, и соответствующим образом корректируете ставки, а также исключаете случайную активность в рабочее время. Вы можете использовать версию Light Rescue Time бесплатно или выбрать премиум-план за 6 долларов в месяц.

6. Каждый часовой пояс

Поскольку вы, вероятно, работаете с людьми, базирующимися где угодно от Новой Зеландии до Западного побережья, следить за сроками или обновлять их о своем прогрессе каждый день в 9 утра может оказаться непросто.Так же, как отправка последующих действий, проектных предложений и счетов в нужное время суток. Каждый часовой пояс — еще одно отличное решение для правильного учета времени — времени вашего клиента. Добавьте все часовые пояса, которые вам нужны, добавьте свое время в маркер вверху и посмотрите, где это происходит в день остальных. Больше никаких сумасшедших математических выкладок с выяснением, когда вам нужно позвонить Джо в Skype, если он попросит сделать это в 11 часов утра по восточному стандартному времени.

7. Валюта XE

Сколько валют у вас в кошельке? Думаю, больше двух.Как цифровой кочевник и вечный путешественник, вы должны постоянно отслеживать коэффициенты конверсии и разные валюты. Чтобы убедиться, что вы устанавливаете одинаково справедливую цену в долларах США / ЕС / фунтах стерлингов или любой другой валюте, используйте валюту XE. Мгновенно узнавайте коэффициенты конверсии в реальном времени или составляйте список по своему усмотрению и синхронизируйте заранее, чтобы иметь мгновенный офлайн-доступ с любого устройства. XE Currency доступен в виде веб-службы, приложений для iOS, Android, Windows Phone и др.

8. Trail Wallet

Моим вторым основным денежным приложением для цифровых кочевников является Trail Wallet (в настоящее время только для iOS).Это красиво оформленное и простое в использовании приложение для отслеживания ваших расходов в разных странах и в разных валютах. Вы можете организовать свои расходы по странам или месяцам, установить максимальные дневные бюджеты и добавить каждый доллар, потраченный в пути. В конце месяца приложение сообщит вам, превысили ли вы свой бюджет или где именно произошел денежный поток. Он идеально подходит для анализа стоимости жизни и работы в разных городах и странах, чтобы найти оптимальное место для проживания, когда вы устали от дороги и вам нужно на время остепениться.

9. Xero

А чтобы лучше отслеживать свои бизнес-расходы, попробуйте Xero. Пожалуй, лучший онлайн-сервис для ведения бухгалтерского учета и бухгалтерского учета для всех, кто не занимается бухгалтерским учетом. Он идеально подходит для отправки счетов, отслеживания движения денежных средств и настройки уведомлений о платежах по кредитным картам, а также для приема платежей. Он аккуратно классифицирует все ваши банковские транзакции и сверяет их с транзакциями, которые вы совершили в Xero, чтобы все было еще проще. Доступно для множества устройств iOS и Android, поэтому вы всегда можете получить доступ к своим данным в любое время.

10. Tripit

Tripit — один из лучших организаторов путешествий! Это бесплатно, быстро, а главное — работает в автономном режиме. Просто не говори больше бумаг и потерянных писем. Отправьте все подтверждения бронирования — отели, авиабилеты, прокат автомобилей и т. Д. — и позвольте приложению сделать за вас все волшебство, превратив его в простой для понимания маршрут. Вы можете настроить уведомления и получить доступ к своим данным с любого устройства без подключения к Интернету. Tripit уменьшил мое разочарование от того, что я приехал не в тот терминал или бродил по новому городу с багажом, поскольку я неправильно записал адрес отеля.Это отличное приложение, которое я настоятельно рекомендую использовать практически всем, кто путешествует.

11. 1Password

Обмен конфиденциальными данными, особенно паролями, с вашими клиентами или командой и их отслеживание может оказаться сложной задачей. Вот почему я начал использовать 1Password — супербезопасную службу обмена паролями, которая позволяет создавать специальные хранилища с набором паролей к инструментам и службам, доступным только тем людям, с которыми вы ими поделились. Эта услуга доступна для множества устройств и дает вам уверенность при обмене конфиденциальными данными через незащищенные сети.Кстати…

12. Частный доступ в Интернет

Защитите все свои данные и компьютер, выбрав частный доступ в Интернет. Часто нам необходимо произвести эти платежи в последнюю минуту или совершить покупки по кредитной карте, и единственный доступный Интернет — это подозрительная незащищенная сеть, которую каким-то образом обнаружило ваше устройство. Используя анонимный зашифрованный VPN и частный IP-адрес, вы можете быть на 100% уверены, что никакие ваши платежные данные или пароли не будут украдены.

13. Workfrom

Найдите лучшие кофейни и кафе в вашем районе с помощью этой услуги.Workfrom имеет большое количество заведений в крупных городах США — Нью-Йорке, Портленде, Сан-Франциско, Сиэтле — и других направлениях по всему миру, которые будут добавлены в ближайшее время! Присоединиться к сервису можно бесплатно, и вы получите доступ к многочисленным интересным местам с непредвзятым мнением о Wi-Fi-соединении и качестве капучино от цифровых кочевников, как и вы. Обзоры также включают ценовой диапазон, доступное питание, общую атмосферу и диапазон шума, а также некоторые профессиональные советы о том, где найти розетки и какой стол самый уединенный.Так я открыл для себя некоторых из моих любимых на все времена, например, мистера Бина в Амстердаме.

14. Обнаружено местными жителями

Еще одна замечательная услуга, позволяющая открыть для себя хорошую еду и захватывающие события на вашей нынешней базе. «Spotted by Locals» — это не типичный путеводитель по городу со скучными туристическими маршрутами, а удивительный ресурс с потрясающими рекомендациями местных жителей о том, чем заняться и где стоит посмотреть. В конце концов, вы выбрали образ жизни, не зависящий от местоположения, чтобы больше исследовать мир, а не просто часами нажимать на ключевые слова в другой среде.

В настоящее время на веб-сайте есть множество рекомендаций для всех крупных европейских городов — Парижа, Мадрида, Вены, Варшавы и многих других, плюс он постепенно расширяется на Северную Америку с недавно добавленными путеводителями по Бостону, Лос-Анджелесу, Торонто и Монреалю. Вы можете просмотреть бесплатную подборку мероприятий по категориям на веб-сайте или заплатить 2,99 доллара за руководство в формате PDF со всеми советами и местами, аккуратно указанными на карте. Или выберите приложение для iOS или Android (по 3,99 доллара США), чтобы получить офлайн-доступ к одному из путеводителей по городу вместе с подробной картой.

15. Jawbone UP

Теперь, когда вы знаете, куда идти и что посмотреть, вот удобное приложение, которое поможет вам отвязаться от ноутбука. Jawbone UP будет нежно пилить вас, когда придет время встать и немного расслабиться. Установите приложение и подключите его ко всему своему оборудованию, а затем пусть Up Activity Tracker (прекрасный браслет) проанализирует ваш сон и режимы активности, чтобы помочь вам улучшить свой образ жизни. Приложение будет отслеживать и анализировать все ваши действия и предлагать вам более здоровый график, помогать вам лучше спать и не отставать от режима упражнений (который становится неустойчивым, когда вы в пути).Зачем нам нужно больше времени, если мы не тратим его с умом, верно? Приложение бесплатное для iOS и Android, однако вам придется заплатить 129 долларов за браслет-трекер или 49,99 доллара за зажим.

16. SugarSync

Некоторым нравится DropBox, другие выбирают Google Drive, но я предпочитаю облачное хранилище SugarSync. Он проще, мощнее и имеет действительно красивый дизайн. После установки вам просто нужно щелкнуть правой кнопкой мыши файл / папку, чтобы мгновенно создать резервную копию в облаке. Кроме того, любые дальнейшие изменения, которые вы вносите в эти данные, будут автоматически синхронизироваться.Большие файлы загружаются очень быстро, и вы можете получить 250 ГБ дискового пространства всего за 99,99 долларов в год. Также вы можете открывать, делиться и редактировать все свои файлы с помощью бесплатного приложения для iOS или Android, поддерживаемого на многих устройствах. Теперь я, наконец, перестал беспокоиться о том, что мне делать, если мой ноутбук сломается / украдут.

17. Контактно

Если вы не любите разориться и возвращаться домой, вы должны потратить справедливую долю своего времени на построение постоянных отношений с вашими клиентами, поставщиками или покупателями, в зависимости от того, чем вы зарабатываете себе на жизнь. .Чтобы все это не превратилось в огромную боль, попробуйте использовать Contactually — простой, но мощный сервис, который расскажет вам, когда и с кем вам следует поддерживать связь, и как вы можете максимизировать рентабельность инвестиций, связавшись с нужными людьми в нужное время. Он будет отправлять вам уведомления, когда вы теряете связь с определенными контактами (что может означать упущенные возможности в перспективе), и подсказывает, когда вам следует повторно подключиться к наиболее важным контактам из вашей сети, предоставляя полезные контекстные подсказки, такие как социальные обновления и недавние разговоры, чтобы все выглядело более искренним.Сервис может похвастаться тем, что их пользователи получают до 40% больше рефералов после их использования (подтверждено тематическими исследованиями), что отчасти важно для вас, если вы хотите жить кочевой жизнью и работать на себя!

18. Расписание однократное

Если вы работаете над несколькими проектами с несколькими клиентами одновременно, Расписание однократное — это ваш отличный сервис для планирования онлайн-встреч и конференций. Создавайте элегантный предустановленный календарь, когда вы доступны, и отправляйте людям уникальную ссылку, которая позволяет им выбрать подходящее время для вас обоих.Услуга фантастическая для тех, кто предлагает консультационные услуги или тренинги, и стоит всего 5 долларов в месяц!

19. Spaxtel

Иногда интернет становится настолько хреновым, что звонить по Skype невозможно. Или у вас запланирован очень-очень важный разговор, и вы не хотите, чтобы возможные сбои мешали вам. Вот когда стоит использовать Spaxtel — отличную услугу, которая позволяет вам совершать звонки на стационарные телефоны с помощью обратного вызова. Вам не нужно устанавливать какое-либо программное обеспечение или иметь доступ в Интернет.Тарифы зависят от качества звонка, которое вы выбираете (самая низкая скидка довольно велика), а также от страны, из которой / в вы звоните. Пока что цена оказалась почти доступной для Skype для лучшего общего качества связи.

20. Почта земного класса

Улитка не так популярна в наши дни, но вы все равно получаете через нее важные вещи. Скажем, счета и зарплаты. Если вы не хотите, чтобы ваши родители или друзья работали с вашей почтой, пока вас нет дома, попробуйте использовать Earth Mail Class — доступную службу пересылки почты, которая сканирует и пересылает вашу почту на адрес электронной почты по вашему выбору. депонирует ваши чеки (за плату), сохраняет PDF-файлы вашей почтовой почты в Интернете и предлагает личный вывоз и подписание посылки.

Автор фотографии: Ави Ричардс через unsplash.com

навыков и поведения, которые делают предпринимателя успешным

Что делает успешного предпринимательского лидера?

Это технический талант Билла Гейтса? Одержимая сосредоточенность Стива Джобса на пользовательском опыте? Видение, страсть и безупречное исполнение Шейлы Лирио Марсело из Care.com? Или, может быть, дело в предыдущем опыте, образовании или жизненных обстоятельствах, повышающих уверенность человека в предпринимательских способностях.

Подобно убеждению Марлы Малькольм Бек и ее мужа Барри Бека в том, что элитные розничные магазины косметики и спа-салоны, тесно связанные с интернет-магазинами, были бизнес-моделью будущего, в то время как другие предприниматели — и инвесторы, которые их финансировали, — заявляли, что такой кирпич Бизнесы-и-минометы были динозаврами на пути к исчезновению. Успех Bluemercury доказал, что критики ошибались.

«Нам всегда было трудно определить навыки и поведение лидеров предпринимательства»

Несмотря на многочисленные исследования, посвященные объяснению того, что движет лидерами предпринимательства, ответы далеко не ясны.Фактически, большинство исследований представляют противоречивые результаты. Кажется, что предприниматели по-прежнему остаются черным ящиком, ожидающим открытия.

Исследовательская группа Гарвардской школы бизнеса надеется, что новый подход позволит лучше понять предпринимательского лидера. Программа сочетает в себе самооценку своих навыков и поведения самими предпринимателями с их оценками коллег, друзей и сотрудников.

Попутно данные также позволяют ученым изучать атрибуты предпринимателей по полу, а также сравнивать серийных предпринимателей и начинающих учредителей.

«Нам всегда было трудно определить навыки и поведение лидеров предпринимательства», — говорит профессор HBS Линда Эпплгейт, которая в течение 20 лет изучала подходы к лидерству и поведение успешных предпринимателей. «Отчасти проблема заключается в том, что люди обычно сосредотачиваются на предпринимательской« личности », а не на выявлении уникальных навыков и поведения предпринимателей, которые открывают и развивают свои собственные фирмы».

Это понимание усложняют многие существующие типы предпринимательских предприятий, — говорит Эпплгейт.Сюда могут входить малые предприятия «образа жизни», семейные предприятия нескольких поколений, быстрорастущие технологические предприятия с венчурным финансированием и новые предприятия, предназначенные для коммерциализации революционных открытий в науках о жизни, чистых технологиях и других областях науки.

«Эти типы предприятий кажутся привлекательными и требуют разных типов лидеров предпринимательства, и мы надеемся, что наше исследование поможет нам понять эти различия — если они существуют», — говорит Эпплгейт, профессор бизнес-администрирования в HBS. и председатель портфеля образовательных программ HBS для владельцев бизнеса и предпринимателей.

Ответы уже начинают поступать благодаря первым результатам пилотного исследования «Предпринимательский лидер: самооценка», проведенного 1300 выпускниками HBS. Результаты позволили исследователям уточнить самооценку и создать второй опрос «Предпринимательский лидер: коллегиальная оценка». Оба готовятся к запуску летом 2016 года.

В команду входил Эпплгейт; Джанет Краус, постоянный предприниматель; и Тим Батлер, старший научный сотрудник и старший советник по вопросам карьеры и профессионального развития в HBS, главный научный сотрудник и соучредитель Career Leader.

Размеры предпринимательского лидерства

Обзор литературы в сочетании с интервью с успешными предпринимателями помог команде определить ключевые факторы, которые легли в основу самооценки. Эти параметры были дополнительно уточнены на основе статистического анализа ответов пилотного теста для создания нового инструмента опроса, который определяет 11 факторов и связанных вопросов опроса, которые будут использоваться для понимания уровня комфорта и уверенности в себе, которые испытывают учредители и неоснователи. различные аспекты предпринимательского лидерства.

Эти 11 размеров:

1. Определение возможностей. Измеряет навыки и поведение, связанные со способностью выявлять и искать возможности для бизнеса с высоким потенциалом.
2. Видение и влияние. Измеряет навыки и поведение, связанные со способностью влиять на всех внутренних и внешних заинтересованных сторон, которые должны работать вместе для реализации видения и стратегии бизнеса.
3. Комфорт с неопределенностью. Измеряет навыки и поведение, связанные с возможностью продвигать бизнес-повестку дня в неопределенных и неоднозначных обстоятельствах.
4. Сборка и мотивация бизнес-команды. Измеряет навыки и поведение, необходимые для выбора правильных членов команды и мотивации этой команды для достижения бизнес-целей.
5. Эффективное принятие решений. Измеряет навыки и поведение, связанные со способностью принимать эффективные и действенные бизнес-решения, даже несмотря на недостаток информации.
6. Строительные сети. Измеряет навыки и поведение, связанные со способностью собирать необходимые ресурсы и создавать профессиональные и деловые сети, необходимые для создания и развития коммерческого предприятия.
7. Сотрудничество и командная ориентация. Измеряет навыки и поведение, связанные с тем, чтобы быть сильным командным игроком, способным подчинить личную повестку дня для обеспечения успеха бизнеса.
8. Управление операциями. Измеряет навыки и поведение, связанные со способностью успешно управлять текущими операциями бизнеса.
9. Финансы и финансовый менеджмент. Измеряет навыки и поведение, связанные с успешным управлением всеми финансовыми аспектами коммерческого предприятия.
10. Продажи. Измеряет навыки и поведение, необходимые для создания эффективной организации продаж и канала продаж, которые могут успешно привлекать, удерживать и обслуживать клиентов, одновременно способствуя прочным отношениям с клиентами и вовлечению.
11. Предпочтение устоявшейся структуре. Измеряет предпочтение работы в более устоявшейся и структурированной бизнес-среде, а не предпочтение созданию новых предприятий, структура которых должна адаптироваться к неопределенному и быстро меняющемуся бизнес-контексту и стратегии.

В то время как 11 факторов обеспечивали определенный уровень дискриминации между учредителями и неоснователями, пять факторов показали статистически значимые различия. Например, учредители получили значительно более высокие баллы, чем неоснователи, по критериям «комфорт с неопределенностью», «определение возможностей», «видение и влияние», «построение сетей» и «финансы и финансовый менеджмент».Учредители также имели значительно более низкие рейтинги по параметру «предпочтение устоявшейся структуре».

Различия в предпринимательском лидерстве между учредителями и неоснователями

	Основатели	Не основатель
Определение возможностей	Значительно выше
Видение и влияние	Значительно выше
Комфорт с неопределенностью	Значительно выше
Сборка и мотивация команды	Без существенной разницы	Без существенной разницы
Эффективное принятие решений	Без существенной разницы	Без существенной разницы
Строительные сети	Значительно выше
Сотрудничество и командная ориентация	Без существенной разницы	Без существенной разницы
Операционное управление	Без существенной разницы	Без существенной разницы
Финансы и финансовый менеджмент	Значительно выше
Продажи	Без существенной разницы	Без существенной разницы
Предпочтение устоявшейся структуре	Значительно ниже

Хотя некоторые из факторов — например, комфорт с неопределенностью и способность выявлять возможности — казались очевидными маркерами предпринимательского успеха, исследование создало статистически надежный и действенный инструмент, который можно использовать для углубления понимания не только основателей по сравнению с неоснователями, но также есть различия и сходства между основателями, которые начинают и развивают разные типы бизнеса, между основателями-мужчинами и женщинами, серийными основателями и впервые основателями и основателями из разных стран.

Кроме того, более глубокое изучение отдельных вопросов, составляющих каждый фактор, дает более подробное описание конкретного поведения и навыков, которые объясняют различия в профиле предпринимателей, которые запускают различные типы предприятий и имеют разный опыт.

Возьмем, к примеру, видение и влияние. Хотя существует давняя вера в то, что великие лидеры обладают видением и влиянием, исследователи обнаружили, что лидеры-предприниматели больше уверены в своих способностях, чем средний лидер по этому параметру, и что лидеры, работающие в известных фирмах, на самом деле оценивают себя намного ниже.

Финансовый менеджмент и корпоративное управление оказались еще одним неочевидным отличием.

«Финансовый менеджмент — это навык, который все наши выпускники HBS должны чувствовать уверенно в применении», — говорит Краус. «Тем не менее, среди выпускников, опрошенных в ходе пилотного проекта, те, кто решил стать учредителями, оценили себя как гораздо более уверенные в своих навыках финансового управления — особенно в тех, которые связаны с управлением денежными потоками, привлечением капитала и управлением советом директоров, — чем выпускники, не являющиеся основателями. .”

По ее словам, уверенность в себе в управлении финансами и привлечении капитала была особенно сильна у мужчин-предпринимателей. «Наше будущее исследование расширит нашу выборку за пределы выпускников HBS, чтобы мы могли различать тех, кто получил диплом со степенью MBA и без нее, а также оценить уверенность в привлечении капитала и финансовом менеджменте, а также широкий спектр других навыков со стороны различных типов учредителей и других лиц. -основатели ».

Эффективное управление операциями было еще одним важным, но менее очевидным фактором.«Хотя мы часто думаем, что сотрудники в существующих организациях были бы более уверены в своей способности эффективно управлять операциями, мы были удивлены, увидев, что это отличительный и дифференцирующий атрибут предпринимателей», — говорит Краус. «Все предприниматели знают, что они должны делать больше с меньшими затратами, а это означает, что они должны работать быстрее и с меньшими ресурсами».

Различие мужчин и женщин-предпринимателей

Пилотное исследование позволило исследователям изучить гендерные различия.В то время как мужчины и женщины оценивали себя одинаково по многим параметрам, женщины были более уверены в своей способности «эффективно управлять операциями» и в своем «видении и влиянии», в то время как мужчины выражали большую уверенность в том, что им «комфортно с неопределенностью» и «финансами и финансами». управление ».

Различия в предпринимательском лидерстве между мужчинами и женщинами-учредителями

	Женский	Мужской
Определение возможностей	Без существенной разницы	Без существенной разницы
Видение и влияние	Значительно выше
Комфорт с неопределенностью		Значительно выше
Сборка и мотивация команды	Без существенной разницы	Без существенной разницы
Эффективное принятие решений	Без существенной разницы	Без существенной разницы
Строительные сети	Без существенной разницы	Без существенной разницы
Сотрудничество и командная ориентация	Без существенной разницы	Без существенной разницы
Операционное управление	Значительно выше
Финансы и финансовый менеджмент		Значительно выше
Продажи	Без существенной разницы	Без существенной разницы
Предпочтение устоявшейся структуре	Без существенной разницы	Без существенной разницы

Эти различия актуальны для Краус, которая сама была серийным предпринимателем, основавшим и вырастившим три успешных предпринимательских предприятия.

«Успешные женщины-предприниматели, которых я знаю, обладают множеством отличных идей и обладают огромными навыками в создании убедительного видения, которое побуждает людей к действию», — говорит она. «Они также чрезвычайно способны выполнять много работы с очень небольшими ресурсами, поэтому отлично подходят для эффективного управления операциями. Тем не менее, эти же женщины часто более консервативны при прогнозировании финансовых целей и при привлечении значительных раундов капитала. И, даже если у них есть большое видение, они менее уверены в том, что с самого начала заявляют, что их цель — стать бизнесом на миллиард долларов.”

Действительно, исследования подтверждают наблюдения, что женщины открывают больше компаний, чем мужчины, но редко развивают их до таких размеров.

Основываясь на его более раннем исследовании, эти результаты также нашли отклик у Тима Батлера: «Когда дело доходит до самооценки финансовых навыков, женщины с большей вероятностью, чем мужчины, оценивают себя ниже, чем оценки, данные им объективными наблюдателями. Для преподавателей определенно есть последствия, когда низкая уверенность в своих силах, связанных с предпринимательской карьерой, становится серьезным препятствием для талантливых потенциальных предпринимателей.”

Исследователи надеются углубить свое понимание мужчин и женщин-лидеров предпринимательства по мере сбора большего количества данных.

Отличия серийных основателей от основателей-новичков

Не все основатели созданы из одной ткани, подчеркивается в исследовании. Анализ пилотных данных также выявил важные различия между основателями-новичками и серийными основателями — теми, кто запускает и развивает ряд новых предприятий, такими как Илон Маск (PayPal, Tesla Motors, SpaceX) и член исследовательской группы Краус (Circles, Spire ; персик).

Одно ключевое отличие, которое обнаружила исследовательская группа: серийные основатели, кажется, более комфортно справляются с неопределенностью и рисками. По словам Крауса, это не означает, что им нравится рисковать, «но они, кажется, уверены, что они искусны и способны с самого начала знать, как« снизить риск »своего предприятия и справиться с неопределенностью».

Различия в предпринимательском лидерстве между серийными и несерийными основателями

	Серийные учредители	Несерийные учредители
Определение возможностей	Значительно выше по всем позициям
Видение и влияние	Без существенной разницы	Без существенной разницы
Комфорт с неопределенностью	Значительно выше по всем позициям
Сборка и мотивация команды	Значительно выше по некоторым позициям
Эффективное принятие решений	Без существенной разницы	Без существенной разницы
Строительные сети	Значительно выше по некоторым позициям
Сотрудничество и командная ориентация	Без существенной разницы	Без существенной разницы
Операционное управление	Без существенной разницы	Без существенной разницы
Финансы и финансовый менеджмент	Значительно выше по всем позициям
Продажи	Значительно выше по некоторым позициям
Предпочтение устоявшейся структуре	Никакой разницы	Никакой разницы

Хотя данные еще не достаточно надежны, чтобы утверждать это с уверенностью, Краус считает, что серийным предпринимателям часто нравится запускать бизнес с максимальным риском из-за уверенности в своей способности управлять неопределенностью и, возможно, потому, что им нравится процесс создание ясности из неопределенности.

Другие факторы, отличающие серийных предпринимателей от тех, кто занимается разовой деятельностью, включают уверенность в своих навыках в построении сетей, обеспечении финансирования и финансового управления, а также в создании творческих способов выявления и использования рыночных возможностей.

БУДУЩИЕ ВОЗМОЖНОСТИ

По мере того, как все больше людей будут проходить оценку, и ОБД будет собирать более богатый набор данных, ученые, преподаватели, предприниматели и те, кто их поддерживает, смогут выработать идеи, которые принесут ряд результатов.

«Наши знакомые предприниматели-лидеры постоянно ищут инструменты, которые помогут им стать более осведомленными и эффективными», — объясняет Краус. «Этот инструмент будет уникально полезным, поскольку он был специально разработан, чтобы помочь предпринимателям получить более глубокое понимание навыков и поведения, необходимых им для достижения успеха».

Кроме того, исследователи смогут изучить данные по возрасту, полу, стране, отрасли, размеру компании, темпам роста и типу предприятия, «чтобы понять весь спектр навыков и поведения предпринимательского лидерства, а также то, как разные типы предпринимателей похожи и разные », — говорит Эпплгейт.«Эти идеи позволят нам лучше выполнять работу по обучению предпринимателей, планированию стажировок и обеспечению необходимого наставничества».

Эти данные также будут полезны для определения навыков и поведения, необходимых для ускорения предпринимательского лидерства в устоявшихся фирмах, и для понимания того, как предприниматель-лидер продолжает руководить инновациями на протяжении всего жизненного цикла бизнеса — от запуска до расширения.

«Сегодня я часто вижу, что креативность и новаторство, которые были так преобладали в первые дни предпринимательской деятельности, вытесняются по мере роста компании и ее масштабирования», — говорит Эпплгейт.«Но вместо того, чтобы заменять предпринимателей профессиональными менеджерами, нам нужно обеспечить предпринимательское лидерство и креативность во всех организациях и на уровнях организаций. Мы надеемся, что наше исследование поможет прояснить необходимые модели поведения и навыков, а со временем поможет нам отслеживать поведение и навыки предпринимательского лидерства в компаниях любого размера, во всех отраслях и по всему миру ».

Учитывая критическую важность лидеров предпринимательства в развитии экономики и улучшении общества, о них мало что известно.Данные и анализ, полученные от HBS, дадут важную информацию, которая поможет ответить на вопросы: «Что делает успешным предпринимательским лидером и как я могу стать успешным предпринимательским лидером?»

Ссылки по теме:

Социальные сети, этническая принадлежность и предпринимательство
Положительная роль государства в развитии предпринимательства
Не просто выжить — процветать: ведущие инновации в хорошие и плохие времена

.