Вайлдберриз как стать поставщиком: Как стать поставщиком Wildberries

Содержание

Как работать с Wildberries и как разместить товар: пошаговая инструкция

29 октября 2020 Увеличение продаж

Wildberries — ведущий российский маркетплейс с огромным ассортиментом товаров, известный благодаря низким ценам, широкому ассортименту и удобной доставке. Ежедневная аудитория сайта — порядка 2 миллионов пользователей, а пункты выдачи товаров открыты во всех регионах России, а также в нескольких странах СНГ и в Польше. В 2020 году продажи Wildberries выросли еще сильнее из-за карантинных мер, когда офлайновые магазины были закрыты. 

Wildberries — это в первую очередь интернет-магазин одежды и обуви, но ассортимент товаров на сайте гораздо шире: от автозапчастей, электроники и книг до игрушек, ювелирных украшений и парфюмерии.

Начало сотрудничества: что необходимо знать о работе с Wildberries

Чтобы продавать товары на Wildberries, вам необходима одна из четырех форм собственности: ИП или ООО на основной или упрощенной системе налогообложения, ПАО, самозанятость с уплатой налогов. Чтобы начать сотрудничество, надо зарегистрироваться на сайте partners.wb.ru.

С 20 мая 2020 года платформа изменила условия работы и теперь сотрудничает со всеми партнерами по договору оферты. Это сильно упростило работу с документами, и теперь все взаимодействия с партнерами происходят только через личный кабинет. 

С мая 2020 года стать партнером Wildberries можно без документов, которые подтверждают качество товара. Но маркетплейс вправе запросить копии данных документов, и в случае отсутствия таковых — прекратит сотрудничество с вами. Также по правилам маркетплейса все виды продукции подлежат обязательной маркировке по закону от 31.12.2017 № 487-ФЗ.  

Шаг 1. Регистрация

Чтобы начать сотрудничество, нужно зарегистрироваться на сайте partners.wb.ru. Тут все стандартно: указываем email, форму предпринимательской деятельности (тут варианты ИП, ООО и недавно появился возможность зарегистрироваться самозанятым), придумываем надежный пароль и вводим капчу.

Теперь составляем заявку. Вводим данные о компании и контактные данные. Нажимаем «Продолжить».

На следующем шаге необходимо указать название вашей компании, основные реквизиты, а также прикрепить селфи генерального директора с паспортом и отправить на проверку.

Далее вы получаете сообщение, что ваша заявка на сотрудничество одобрена, и в ближайший час вам приходит сообщение с доступами от личного кабинета на почту.

Проходим авторизацию на сайте, после чего вас попросят ввести номер телефона, к которому в дальнейшем привяжут личный кабинет. 

Мы попадаем в личный кабинет, где необходимо добавить ваш товар и оформить отгрузку товара на склад Wildberries.

Шаг 2. Добавляем товар (спецификацию)

Для добавления товаров переходим в раздел «Товары → Спецификации» и выбираем пункт «Создать из шаблона». Во всплывающем окне указываем категорию нашего товара и нажимаем «ОК». 

Появляется таблица, которую необходимо заполнить. Обязательными к заполнению считаются желтые поля, но лучше всего заполнить все поля, которые относятся к товару.

Пункты, которые обязательно нужно заполнить:

1. Предмет. Выбираем из предложенного списка.

2. Бренд. Также выбираем из списка. Если указанного бренда нет, то его необходимо добавить через информацию о производителе. Для этого переходим в раздел «Товар → Информация об изготовителе». Заполняем страну изготовителя, указываем юридическое лицо, название бренда и адрес завода. Всю необходимую информацию можно запросить у вашего поставщика. Если вы — производитель, то у вас должна быть зарегистрированная торговая марка. Если у вас ее нет, обратитесь в Роспатент и оформите необходимые документы. 

3. Артикул цвета. Можно указать артикул товара.

4. Размер на бирке. Если это не одежда, то ставим 0.

5. Баркод. Генерируется в разделе «Загрузки → Генерация баркодов». Тут указываем необходимое количество баркодов и получаем файл со списком. Один баркод — на один товар.

6. Наименование. Указываем подробно: название товара, цвет, размер, состав. Например, «Маркер Sketchmarker для скетчинга двухсторонний на спиртовой основе».

7. Розничная цена. Указываем цену, которая будет стоять на сайте.

8. Страна-производитель.

9. Комплектация. Выбираем из списка.

10. ТНВЭД — товарная номенклатура внешнеэкономической деятельности. Ищем подходящий код в справочнике ТН ВЭД ЕАЭС (или смотрим в сертификате) и указываем наиболее подходящий.

Также заполняем прочие поля (в том числе — описание), но они уже не являются обязательными.

После заполнения всех полей нажимаем кнопку «Отправить». Если вы указали все верно, то появится такое окно.

После этого необходимо проверить, добавлен ли товар. Для этого нажимаем кнопку «Открыть».

Если все заполнено верно, то у вас отобразится пункт «Создан товар». Если вы допустили ошибку при заполнении, то покажется «Ошибка в спецификации» — в этом случае необходимо перейти в товар, исправить указанные ошибки и повторно отправить товар на проверку. 

Шаг 3. Загрузка фотографии

После того как вы создали спецификацию без ошибок, можно добавить фотографию к товару. Для этого нужно перейти в раздел «Загрузки → Загрузка фото/360/видео». Там мы увидим созданный нами товар.

Нажимаем на него, добавляем фотографию и кликаем на кнопку «Предварительная проверка». Если ошибок нет, то нажимаем «Сохранить». Если появились ошибки, то исправляем их и повторяем всю процедуру заново. 

Если вы все сделали правильно, то фото уйдет на модерацию и будет «В работе». Если по итогу модерации будут ошибки, то фото перейдет в пункт «На доработке» — это значит вам нужно исправить указанные ошибки. Если все хорошо, то фото добавится на сайт и перейдет в раздел «На сайте».

Шаг 4. Создание заказа

Переходим в раздел «Поставки → Заказы». Там скачиваем шаблон заказа и заполняем его.

В скачанном файле указываем баркод товара и количество отгружаемого товара. Полученный файл загружаем в личный кабинет.

Далее выбираем ближайший к нам склад Wildberries. Товары для продажи нужно привозить на фирменный склад компании Wildberries. Ближайшие к Москве склады находятся в городах — Домодедово, Подольске и Пушкино, к Санкт-Петербургу — в Новосаратовке недалеко от Всеволожска. Юг европейской части России обслуживает склад в Краснодаре, Поволжье — в Казани. За Уралом находятся два склада в Новосибирске и Екатеринбурге, на Дальнем Востоке — в Ярославле и Хабаровске.

После загрузки заказа, если у файла не будет ошибок, вам предложат способ отгрузки товара. Выбираем подходящий вам и нажимаем «Создать заказ».

В поле «Все заказы» вы можете увидеть, что товар разрешен к поставке. 

Шаг 5. Планирование поставки

Переходим в раздел «Управление поставками → Управление поставками». И планируем поставку на определенный день. Для этого нужно нажать «Запланировать поставку», во всплывающем окне выбрать заказ и назначить дату поставки.

  

Шаг 6. Привязка штрихкодов

После того, как запланировали заказ, переходим в раздел «Все поставки» и нажимаем на только что созданную поставку. В появившемся окне выбираем «Генерация штрихкодов короба» и создаем необходимое количество штрихкодов. Созданные штрихкоды необходимо распечатать и наклеить на короба или паллеты, которые вы привезете на склад Wildberries в рамках этой поставки. Один штрихкод клеится на один короб или паллету.

Далее необходимо привязать штрихкод к товару. Для этого переходим в пункт «Привязка штрихкодов», скачиваем шаблон, заполняем его, где «ШК единицы товара» — это баркод, «ШК короба» — это сгенерированный код в предыдущем пункте. Загружаем файл обратно на сайт. Нажимаем «Сохранить». 

 

Шаг 7. Привязка транспортной накладной к поставке

Теперь все необходимо привязать к транспортной накладной. Возвращаемся в поставку. Спускаемся к пункту информация о машине и водителе. Заполняем данные о водителе и печатаем штрихкод поставки. 

Шаг 8. Отправляем товар на склад Wildberries

Теперь вам осталось:

  • приклеить баркоды на товар;
  • приклеить к коробам этикетки штрихкодов коробов;
  • распечатать и передать водителю штрихкоды транспортной накладной;
  • дополнительно приклеить штрихкоды транспортной накладной на каждый короб.

Надеемся, наша статья помогла вам разобраться в процедуре регистрации на Wildberries. А теперь — самое время создать интернет-магазин и начать продавать товары на широкую аудиторию!

Создать интернет-магазин

Как стать поставщиком Вайлдберриз

Содержание страницы

В сегодняшней статье мы поделимся информацией, как стать поставщиком Вайлдберриз за пару шагов без воды , с пошаговой инструкцией. На данный момент условия становления поставщиком очень упрощена. Для этого, в первую очередь, Вам необходимо перейти на сайт поставщиков Вайлдберриз и оставить заявку.

Для того, чтобы стать поставщиком, у вас должно быть ИП или Юридическое лицо. С недавних пор Вайлдберриз начал сотрудничество с само занятыми. Однако здесь есть подводные камни.

Если Ваша продукция подлежит сертификации или декларированию, то вы, как само занятый, не сможете оформить документацию. Так как сертификаты на продукцию и товарный знак оформляются только на юридическое лицо. Во всяком случае, в России таков закон.

Как стать поставщиком Вайлдберриз пошагово

Переходим на сам портал поставщиков и регистрируем нового пользователя. Заполняйте вашу электронную почту, пароль, подтверждаете пароль и вводите код проверки нажимаете кнопку зарегистрироваться и попадаете в ваш кабинет на портале поставщиков.

Здесь необходимо заполнить все поля, они обозначенные. Выбираете вашу форму предпринимательской деятельности, например ИП без НДС. Далее выбираете категории товаров, их может быть несколько. Заполняете те, которые вы собираетесь поставлять. Это может быть, например, одежда или скажем аксессуары.

Далее, заполняете ваше контактное лицо, e-mail и телефон. Нажимаете «сохранить и продолжить».

Затем, вам необходимо ввести ваши основные реквизиты. Вводите в поле юридический адрес, выпадающий строке вам необходимо заполнить ваш юридический адрес, если вы ИП — то это ваша прописка. Заполняете выпадающим поле сначало город, потом в выпадающие строке выбираете вашу улицу и дом, квартиру. Сохраняйте, если у вас есть адрес склада, то заполняете его, если нет, просто копируете.

Выбираете оператора электронного документооборота. Здесь написаны варианты, также написано что сайнердокс поставщикам wildberries работает бесплатно. Если вы собираетесь работать с ним, то выбирайте его, если пока нет — то можете выбрать незарегистрированного дома. Нажимаете галочку «согласен» и отправляете вашу заявку. В целом это всё! Достаточно просто сейчас заполнить заявку.

Первая поставка на Вайлдберриз — ЭДО

После отправки заявки, Вам необходимо подождать некоторое время на ее рассмотрение. Как правило, всем одобряют. После того, как заявку одобрят, вам скидывают ЭДО — это электронный документооборот, ваш договор. Вам необходимо зарегистрировать электронный документооборот, например, это может быть SYNERDOCS или Контур.диадок. Они работают бесплатно, только по обмену с документам из валберис.

На данных ресурсах в электронном виде подписывается договор. Нет никакой бумажной волокиты, всё происходит удалённо. Это очень удобно!

После того, как вам подписали договор, вам уже можно делать подставку. Но для этого у Вас должна быть продукция. Её необходимо промаркировать. Если Вы не знаете как ваша продукция маркируется, самое простое, это заказать похожий товар Вайлдберриз. Посмотреть как это делают другие поставщики. Что касается товарного знака, на wildberries нет строгого правило имеет гофрированные товарный знак.

Однако, если вы вдруг решите, что вы можете продавать, например бренд детской одежды carter’s, это будет неправильно. В договоре wildberries прописано, чёрным по белому, что вам будет штраф 500000 руб, если вы будете использовать чужой товарный знак без разрешения правообладателя.

Соответственно, если вы хотите, например, продавать комплект постельного белья фирмы производителя из Иваново, то вы должны взять письменное разрешение в свободной форме на использование товарного знака. Это практикуется очень, многие поставщики делают именно так.

Далее, вы готовите первую поставку. Для поставки вам необходимо будет:

  • Принтер. В принципе на начальном этапе подойдёт обычный
  • Самоклеющиеся этикетки.

Вам необходимо проанализировать всю вашу продукцию, в соответствии с требованиями. Когда вы получите договор, Вам откроют доступ на портал поставщиков, где будут все инструкции.

  • Готовите поставку, в электронном документообороте делаете УПД.
  • На портале поставщиков делаете спецификацию. Там пишите всю необходимую информацию про ваш товар, возможно даже это будет в сантиметрах. Какие-то измерение.
  • Вы готовите ваши фотографии. Фотографии вы можете сделать сами или же сделать в студии Вайлдберриз. Я, конечно, рекомендую сделать самостоятельно, потому что фотографии — это залог вашего успеха. Фотографии очень сильно играет роль при принятии решения вашего потенциального покупателя заказать ваш товар или нет. Поэтому, лучше сделать самим, чтобы предать ваше видение и сделать вашу фотографию максимальным продающим.

Лайфхак для поставщика Вайлдберриз

Отвезти вашу поставку вы можете или в ближайший склад wildberries в вашем городе, или же отправить сразу в Москву, вернее в Подольск. Это Московская область, является центральным большим складом wildberries. Это играет большую роль на какой склад вы отправите. Потому что, со складов например, Краснодара не показывается товара людям, покупателем проживающим на дальнем востоке и в Сибири. Те, кто поставляет в Санкт-Петербург, не показывает товар отдаленным восточной части России. Если отправляете в Подольск, на центральный склад, ваш товар показывается по всей стране, плюс странам СНГ, где wildberries представлен. Это Армения, Казахстан и Беларусь.

В целом можно сказать, что стать поставщиком wildberries на данный момент максимально просто. Если у вас уже есть продукция, то сделать это можно буквально за неделю. Если у вас есть ИП или юридическое лицо или же оформлена самозанятость и ваша продукция не требует обязательной сертификации, то первую поставку товара на маркетплей Вайлдберриз можно за неделю.

КАК ПРОДАВАТЬ НА WILDBERRIES

Wildberries теперь в Белоруссии. Можно ли стать поставщиком?

Время на прочтение: 2 минут(ы)

Совсем недавно Wildberries появился в Беларуси. В телеграм-каналах для поставщиков масса вопросов на тему: “Можно ли стать поставщиком Wildberries предпринимателям из Беларуси?”.

Отвечая на этот вопрос сразу скажем – можно!

А теперь давайте разбираться в чем основные расхождения в договоре и отличаются ли условия для поставщиков из разных стран.

Wildberries не агент, а покупатель

Да, именно так. Площадка приобретает у вас товары для их дальнейшей продажи оптом и в розницу. 

То есть в момент передачи товаров на склад Wildberries право собственности переходит к маркетплейсу.

Продавец не может изменить цену в одностороннем порядке

То есть, если вы захотите повысить или понизить цену на продукцию вам необходимо будет подождать согласования новой цены от портала и только после этого цена изменится.

Система расчета: премия и бонусы

Для поставщиков из Беларуси нет комиссии.

Премия – это выплата, которую поставщик делает в пользу маркетплейса, то есть площадка забирает часть суммы от оптовой цены.

Как рассчитывается: это комиссия от суммы реализации – (разница между суммой реализации и суммой опта).

То есть, если комиссия от суммы реализации больше, чем разница, то поставщик получает разницу между оптовой ценой и премией.

Бонус – это выплата, которую маркетплейс делает в пользу поставщика, то есть это дополнительная выплата к вашей оптовой цене.

Как рассчитывается: это разница между наценкой Wildberries по отношению к оптовой цене и комиссии от суммы реализации.

Выплачивается только одна из этих выплат, так как они являются взаимоисключающими.

Приемка и передача товара

С момента, как вы передали товар Wildberries полную ответственность за товар несет маркетплейс.

Однако, площадка оставляет за собой право в течении 30 дней вернуть вам товар, если он не реализовался, либо продажи низкие.

Штрафы для поставщиков

А вот система штрафов четко прописана.

За что можно нарваться на штрафы?

  • за использование чужого товарного знака;
  • за использование материалов с сайта Wildberries;
  • за нарушение сроков поставки или предоставления документов;
  • за отсутствие штрих-кода или за его некорректность.

Предусмотрена также  и ответственность площадки перед поставщиком:

  • за несвоевременную выплату денежных средств (вы можете требовать не только выплату, но и пеню за каждый день просрочки).

 

Поставщикам из Беларуси стоит оценить все риски и издержки, которые связаны с выходом на площадку и активно пробовать сотрудничество с площадкой.

Учитывая все вышеперечисленные условия договора вы сможете заранее продумать схему работы и насколько это выгодно для вашей ниши!

Инструкция для малого и среднего бизнеса: как стать партнёром Wildberries

 

Сегодня, когда большинство бизнесов переходят в онлайн, крайне важно находить новые каналы сбыта, которые позволят расширить территорию продаж, найти новых клиентов и даже упростить процессы доставки товаров.
 
Под все эти параметры идеально подходят маркетплейсы. Маркетплейс — это площадка для продаж онлайн, которая объединяет разных поставщиков товаров или услуг.
 
Изначально может показаться, что попасть на онлайн-витрину маркетплейса крайне сложно, трудоёмко, дорого, да и вообще, продаются там только известные бренды и ограниченный пул товаров. Это не так.
 
Специально для работы с поставщиками у Wildberries есть отдельный веб-ресурс — Wildberries Партнеры. Чтобы стать продавцом маркетплейса, достаточно зайти на лендинг (partners.wb.ru) и через форму «Стать партнером» перейти на ресурс для регистрации (bepartner.wildberries.ru). Здесь можно ознакомиться с коммерческими условиями, заполнить заявку на сотрудничество и акцептовать оферту — это займет не более 5 минут.

Как стать поставщиком крупнейшего в России маркетплейса Wildberries в подробной пошаговой инструкции.

 

Что нужно указать в заявке
 
Сфера деятельности и контактные данные

 

1. Выберите форму вашей предпринимательской деятельности.
2. Выберите категорию товаров.
 
Нюанс: если вы хотите выбрать категорию «Цифровые товары», то заявка на сотрудничество заполняется отдельно.

  

3. Указать контактные данные:
•       ФИО
•       Еmail
•       Телефон
4. Нажать кнопку «Сохранить и продолжить».

 

Условия сотрудничества

 

Необходимо скачать для ознакомления оферту и доверенность подписанта. Далее потребуется предоставить данные для автозаполнения договора.
 

 

Если вы организация

 

Нужно:
 
1. Ввести ИНН (после чего часть данных подтянется автоматически).
2. Указать КПП.

  

Нужно:
 
1. Ввести ИНН (остальные данные подтянутся автоматически).
 

  

Если вы самозанятый

 

Нужно:

1. Ввести ИНН.
2. Указать ФИО (при отсутствии отчества можно поставить прочерк).

  

Фотография с паспортом

 

 

Для идентификации требуется загрузить фотографию предпринимателя рядом с первым разворотом его паспорта (где данные о выдаче и фото владельца).

При регистрации юридического лица необходим снимок генерального директора с паспортом. Индивидуальный предприниматель и самозанятый отправляют свои «селфи» с паспортом.

 

 

Заполните юридический адрес и адрес склада.

 
  • Строки «Дом», «Квартира/офис», «Почтовый индекс» можно вводить вручную и корректировать.
  • Остальные строки недоступны для редактирования. В случае ошибки удалять данные в строке не следует. Необходимо воспользоваться кнопкой «Очистить адрес».
  • Данные нужно выбирать из справочника. Если информация отсутствует в базе, обратитесь в службу поддержки по номеру: +7 (495) 663-72-96.
  • Нажмите кнопку «Сохранить».
  • Аналогично заполните адрес склада. Если адрес склада совпадает с юридическим адресом, нажмите кнопку «Копировать адрес склада».
 

Нюанс: самозанятые в качестве юридического адреса и склада могут указывать адрес прописки.

  

ЭДО 


 
Вы уже подключены к системе ЭДО

 

 
Выберите своего оператора ЭДО (электронного документооборота):
— Synerdocs
— Диадок
— СБИС
 
Если Вы не нашли своего оператора ЭДО, необходимо настроить роуминг с оператором Synerdocs: нажмите «Согласен с условиями сотрудничества» и «Отправить заявку на рассмотрение».

  

Если меня нет в системе ЭДО

 

Ничего страшного. Можно просто оставить заявку на получение ЭЦП (электронно-цифровой подписи).
 
Если вы не зарегистрированы в системе ЭДО, необходимо:

1. Выбрать «Не зарегистрирован в системе ЭДО».
2. Поставить галочку, что ознакомлены с условиями договора.
3. Нажать кнопку «Отправить заявку».
4. В открывшемся окне нажать «Заполнить форму регистрации».
5. Вы перейдете на страницу заявки на ЭЦП.

 

Заявка на ЭЦП

 

Вам необходимо:
 
1. Изучить регламент Удостоверяющего центра.
2. Заполнить данные держателя ЭЦП (СНИЛС ввести без тире и пробелов).
3. Нажать «Сохранить».

  

Далее нужно: 

4. Скачать заполненное заявление для подписи.
5. Загрузить копии заявления.  
6. Загрузить копии паспорта.
7. Необходимо заверить копии заявления и страниц паспорта (подпись и расшифровка, на каждой странице написать «Копия верна»).
8. Если для организации на предыдущем шаге не был выбран пункт «ЭЦП оформляется на генерального директора», необходимо скачать, оформить и затем загрузить подписанную доверенность на получателя ЭЦП.
9. Нажать кнопку «Отправить заявку».

 

Согласование заявки на сотрудничество

 

Отметив галочкой согласие с условиями сотрудничества, нажмите «Отправить заявку».

Заявка будет согласована сразу — на странице появится соответствующее сообщение, а на указанный email придет логин и пароль для входа на портал Wildberries Партнеры.

Как видите, оказаться в числе поставщиков несложно, а выгоды для Вашего бизнеса очевидны.

WILDBERRIES регистрация партнера. Как стать поставщиком Вайлдберриз. Маркетплейс Вайлдберриз в 2021

БОТ ДЛЯ АНАЛИЗА ТОВАРОВ НА WB.RU — t.me/huntersalesbot

Подписывайтесь на канал и поднимайте свои продажи на маркетплейсе — vk.cc/a4zmtO

ЧЕМ МЫ МОЖЕМ БЫТЬ ПОЛЕЗНЫ:
Обучение по маркетплейсам — edu.global-consult.net
Наш инстаграм — instagram.com/globalretailgrou…
Наш ВК — vk.com/globalrg
Чат поставщиков в телеграмм — t.me/globalretail
Все новости про маркетплейсы — t.me/rusmarketplace

КОРОТКО О НАС:

С 2015 года активно работаем с маркетплейсами:
Wildberries, Lamoda, Ozon, Mamsy, Kupivip, Ulmart, Beru, Goods и так далее.

С 2018 года работаем с Амазоном. Суммарно, во все сети поставляем более 35 брендов. Привозим товар из Турции, Китая, Польши, Америки, Германии и России.

Транскрибация:
Меня зовут Артур, партнер команды Глобал и действующий поставщик Wildberries и других маркетплейсов. Теперь нам нужно найденные товары отгрузить на маркетплейс. Перед тем, как мы отгрузим, нам с ними нужно заключить договор. Поэтому в этом видео мы с вами разберем регистрацию на WB. Научимся заводить свое юр лицо на маркетплейс. По итогу этого видео вы получите готовый личный кабинет, готовый к зарабатыванию денег.

Давайте переместимся на экран моего ноутбука и разберем на реальном примере, как все это происходит.

Для того чтобы зарегистрировать на wildberries, перейдите по ссылке, которую вы видите у себя на экране. Эту ссылку мы оставим в описании к этому видео.
Введите ваш номер и подтвердите его.

Перед вами откроется личный кабинет. В этом личном кабинете вам нужно добавить нового поставщика, то есть ваше юр лицо.

Нажмите на кнопку «добавить поставщика»
Для того чтобы зарегистрировать на wildberries, перейдите по ссылке, которую вы видите у себя на экране. Эту ссылку мы оставим в описании к этому видео.
Введите ваш номер и подтвердите его.

Перед вами откроется личный кабинет. В этом личном кабинете вам нужно добавить нового поставщика, то есть ваше юр лицо.

Нажмите на кнопку «добавить поставщика»
И пройдите регистрацию.
Какой вариант вам выбрать в графе «форма организации»?
Есть варианты ИП с НДС, ИП без НДС, есть организация с НДС и так далее.

Вы выбираете вариант ИП, если у вас ИП
Выбираете вариант организация, если у вас ООО
Что значит НДС и без НДС? Это система налогооблажения на которой находится юридическое лицо. Без ндс – это значит юр лицо на упрощенной системе налогообложения с НДС – это значит юр лицо на общей системе налогообложения.

Систему налогообложения вы задаете в самом начале при регистрации юр лица. В некоторых случаях можно перейти. Если вы вообще не в курсе как это все работает, то нужно обратиться в налоговую и там все разузнать, но лучше конечно, в таких вопросах разбираться.

После того как вы выберите нужные пункты, перед вами откроется новый перечень пунктов, который нужно заполнить. Здесь, я думаю, что никаких трудностей у вас не возникнет и вы заполните эти цифры самостоятельно.
Единственная сложность которая у вас может возникнуть это с кодом ОКПО. Многие не знают свой код ОКПО, но к слову это открытая информация. Можете в интернете набрать ОКПО по ИНН и вытащить эти данные с помощью какого-то сервиса. Кода окпо может не быть, если вы зарегистрировали ИП только недавно на днях. Он появляется с течением времени. Обычно это время было в районе 2-х недель.

Заполняете все данные и отправляете на проверку. Готово. Осталось заполнить еще немного информации и мы будем готовы делать отгрузку наших товаров.

Делается это все во вкладке «настройки» — бизнес карточка.
Здесь вам нужно заполнить расчетный счет, данные склада и контактной лицо. Заполните и сохраните эти данные.

Отлично! Так держать! Мы сделали еще один шаг и приблизились к успешному бизнесу на маркетплейсах.
И пройдите регистрацию.
Какой вариант вам выбрать в графе «форма организации»?
Есть варианты ИП с НДС, ИП без НДС, есть организация с НДС и так далее.

Вы выбираете вариант ИП, если у вас ИП
Выбираете вариант организация, если у вас ООО
Что значит НДС и без НДС? Это система налогооблажения на которой находится юридическое лицо. Без ндс – это значит юр лицо на упрощенной системе налогообложения с НДС – это значит юр лицо на общей системе налогообложения.

Систему налогообложения вы задаете в самом начале при регистрации юр лица.

Как стать партнером Wildberries?

Многие торговые предприниматели тратят кучу денег на рекламу и содержание своего портала, что не всегда окупается в нужной степени. Именно поэтому опытные люди уже давно нашли платформы, которые позволяют рекламировать и продавать товар без больших затрат на это.

Wildberries

Одной из таких платформ является Wildberries, который объединяет многих поставщиков различных товаров. Этот мультибрендовый магазин специализируется на продаже одежды и обуви, но помимо этого здесь можно приобрести бытовую технику, игрушки, косметику и т.д.

Как стать поставщиком Wildberries? Все просто, для этого вам нужно. 

1. Зарегистрироваться на портале.

2. Заполнить коммерческую форму.

3. Внимательно изучить условия сотрудничества и согласовать их с компанией.

4. Заполнить анкету контрагента.

5. Загрузить скан-копии уставных или разрешительных документов.

6. Выбрать оператора ЭДО.

7. Отправить свою заявку на рассмотрение.

После проверки всех указанных вами данных и документов, вашу заявку подтвердят и отправят договор на подписание. Внимательно ознакомится с информацией в договоре, так как там указы условия торговли, выпуска и импортирования товара. Конечно же не нужно торопиться, и перед тем как стать поставщиком компании внимательно изучите ее и ознакомьтесь с преимуществами.

Преимущества сотрудничества с Wildberries:

1. Вы выйдите на новый региональный рынок, то есть уровень ваших продаж вырастет.

2. Рекламная поддержка гарантируется всем брендам, которые готовы сотрудничать. При этом рекламная компания будет согласовываться свами.

3. Вы получите прозрачное сотрудничество с гарантиями, то есть работа компании осуществляется строго с соблюдением действующего законодательства. Wildberries в полной мере и своевременно выполняет взятые на себя обязанности, что требует и от поставщиков.

4. Повышение спроса и внимания к бренду и увеличение количества клиентов – это обеспечивается, в первую очередь, из-за грамотной рекламной компании. Также благодаря налаженной работе самого портала, быстрой и своевременной коммуникации с клиентом.

5. Наличие мобильного приложения — с его помощью у вас появиться возможность легко и быстро управлять продажами.

Если же вас все эти преимущества устраивают, и вы готовы стать партнером компании, обратите внимание на регистрацию, которая состоит из семи шагов и требует подготовку пакета документов. Учитывайте то, что вы должны будет выплачивать компании 38% от своей прибыли, что описано в договоре.

Маркетплейсы

OZON — российский интернет-магазин, предоставляющий своим покупателям более 5 млн позиций в 24 категориях, среди которых: электроника, бытовая техника, товары для дома и сада, товары для мам и детей, ремонт, спорт и отдых, красота и здоровье, одежда и обувь, автотовары, зоотовары, продукты питания, книги, мультимедиа, DVD, программное обеспечение, игры, музыка, антиквариат и другие. В 2019 году Ozon.ru занял пятую позицию в рейтинге журнала Forbes «20 самых дорогих компаний Рунета-2019». Стоимость компании оценивается в 694 млн $

Особенности:

Два варианта сотрудничества: фулфилмент или продажа с личного склада (последнее доступно только для продавцов из Москвы и Санкт-Петербурга)

Дополнительные списания для обработку товарной единицы

Недорогие инструменты для продвижения с небольшими лимитами в день

Выплаты дважды в месяц

Большая география продаж: Россия плюс соседние республики

российских торговых площадок, на которых можно продавать в 2020 году • Runetology.com

Торговые площадки

— это онлайн-площадки, где продавцы и покупатели находят друг друга, а последние покупают товары и услуги, не покидая сайт или приложение.

Как и любой бизнес, торговые площадки имеют свои особенности. Основные отличия:

  • Некоторые предоставляют услугу так называемого фулфилмента: когда они сами продают и отправляют покупки покупателям, вам нужно только доставить свою продукцию на их склад.
  • Некоторые просто обрабатывают заказы и принимают оплату, а вы сами отправляете продукцию со своего склада.
  • А некоторые отправляют курьером на ваш склад после покупки, а потом отправляют товар покупателю.

Из этого поста вы узнаете о нескольких российских торговых площадках, где вы можете продавать свои товары практически из любой категории. Те, с которых я бы порекомендовал вам начать продажи, — это Wildberries, Ozon, Товары и Яндекс.Маркет.

Wildberries

Крупнейшая торговая площадка в России, начинавшаяся как ретейлер модной одежды, сейчас объединяет 31 тысячу брендов и обрабатывает 750 тысяч заказов в день с общей посещаемостью 6 миллионов.Помимо одежды, обуви и косметики, Wildberries продает продукты питания, электронику, товары для домашних животных и многое другое — всего 25 категорий с десятками подразделов в каждой.

В начале 2020 года Wildberries вышла на польский рынок и объявила об открытии логистического центра в Словакии.

Условия партнерства с Wildberries:

  • Склад площадью 120 000 м2 в Московской области, который работает круглосуточно.
  • Крупные распределительные центры в г.Санкт-Петербург, Краснодар, Екатеринбург, Новосибирск, Хабаровск, а также центры экспертизы в 18 городах РФ с приемкой товаров, которые также работают круглосуточно.
  • 6800 пунктов самовывоза.
  • Выплаты брендам каждую неделю.
  • Фиксированная комиссия 15%.
  • Бренды оплачивают доставку и возврат каждого товара отдельно.

Чтобы стать партнером Wildberries, вам необходимо заполнить первоначальную регистрационную форму и подать заявку на портале регистрации поставщиков.Обычно его рассматривают в течение трех дней, но процесс может затянуться.

Озон

Ozon — один из старейших веб-сайтов электронной коммерции в России, изначально созданный как онлайн-магазин книг. Но в 2018 году он запустил собственную торговую площадку, и теперь вы можете купить практически все, от еды до товаров для взрослых и авиабилетов. Аудитория Ozon — более 20 миллионов постоянных клиентов, более 3 миллионов уникальных ежедневных пользователей и более 200 тысяч заказов каждый день.

Сегодня более 70% ассортимента — это товары продавцов.По состоянию на конец 2019 года около 6,5 тысяч компаний активно продавали свою продукцию на маркетплейсе, еще 15 тысяч находились в процессе адаптации.

Бренд может выбрать одну из двух моделей сотрудничества: отгрузка со склада торговой площадки или с собственного склада.

  1. Фулфилмент-сервис. Вы отправляете продукцию на склад Ozon, а заказ комплектуется, упаковывается и доставляется без вас. Главный недостаток — все заказы обезличены, данные о покупателях не приводятся, поэтому напрямую взаимодействовать с покупателями невозможно.
  2. Вы сами комплектуете и упаковываете товары, затем отправляете их на склад Ozon или договариваетесь с представителями, и они забираются у вас.

Условия сотрудничества с Ozon:

  • Круглосуточная техподдержка для партнеров.
  • Сеть доставки: собственные посылочные автоматы (> 8000 в марте 2020 года) и пункты выдачи (> 2000).
  • Цены и ассортимент определяет бренд.
  • Комиссия только за оплаченные заказы — размер разный для каждой категории.
  • Торговая площадка заботится о доставке и общении с покупателями.
  • Выплаты производятся 2 раза в месяц.
  • Объявления с ценой за тысячу показов
  • помогают продвигать ваши продукты.

Чтобы начать работу с Ozon, зарегистрируйтесь в качестве продавца на лендинге партнера, заполните данные, приложите копии необходимых документов и отправьте заявку.

Goods.ru

Торговая площадка М.Видео работает с 2017 года. Сейчас на ней 3000 продавцов, 16 разделов каталога, из которых более 1.6 миллионов товаров и 4,5 миллиона посетителей в месяц.

Самыми популярными категориями в 2019 году стали зоотовары, электроника, продукты питания, детские товары и категория «красота и уход». Лидеры в денежном выражении — категория «гигиена и уход», смартфоны и аксессуары, корма для животных, шины и телевизоры.

Комиссия начинается с 3%, зависит от средней цены и маржи в каждой категории и выплачивается только за выполненный заказ.

Условия сотрудничества с Товарами:

  • Цены и ассортимент определяется брендом.
  • Торговая площадка обеспечивает обработку заказов, общение с покупателями и доставку.
  • Собственного склада нет: курьер маркетплейса забирает товар со склада бренда до 50 км от Москвы, либо вы сами отправляете товар в сортировочный центр Goods.ru.
  • Доставка доступна в 149 городах России.
  • Никакого дополнительного продвижения внутри торговой площадки.

Для начала работы с маркетплейсом вам достаточно иметь юридический статус (индивидуальный предприниматель или компания) и зарегистрироваться на сайте в разделе для партнеров.Вам будет назначен персональный менеджер, который поможет вам в будущем. Важное условие — наличие склада в Подмосковье, но, как показывает практика, в этом нет необходимости.

В ноябре 2019 года Goods.ru подписала договор о сотрудничестве с Почтой России, поэтому в дальнейшем вопрос доставки может решаться через их заявку.

***

Торговые площадки

— еще один отличный способ даже для небольших брендов привлечь новую аудиторию и конкурировать с другими игроками в своей нише.Преимущества для продавцов очевидны: нет необходимости создавать и развивать собственный сайт, продвижением в первую очередь занимается сама торговая площадка, продавцы имеют возможность торговать по всей стране и гарантированно получают оплату за свои хорошие с.

Кроме того, использование торговой площадки может быть более удобным для клиентов. Они уже знакомы с интерфейсом, доверяют платежной системе на торговой площадке и могут заказывать товары из разных категорий в одном месте за несколько кликов.А если на торговой площадке общий склад, то их можно получить одной посылкой, что также важно, если покупатель не хочет несколько раз идти к месту самовывоза или ждать доставки.

Вам нужна помощь в подключении к российской торговой площадке? Специалисты нашего агентства готовы помочь вам, просто свяжитесь со мной нашей моей командой.

Wildberries снизила комиссию для поставщиков вдвое

Крупнейший интернет-магазин в России Wildberrries объявил о снижении комиссии для партнеров вдвое, с 38% до 19%.Новые правила действуют с марта 2019 года. Компания решила снизить собственное вознаграждение за продажу товаров по договорам комиссии и ожидает значительного увеличения количества новых партнеров.

Поставщиками крупнейшего интернет-магазина в России сегодня являются 15 000 компаний, в том числе L’Oreal, Philips, Adidas, Geox, Mango, Lego и многие другие. Ассортимент Wildberries насчитывает более 2 млн SKU, на складах компании более 30 000 000 товаров.Ежедневно компания обрабатывает около 400 тысяч заказов. Ежемесячно к нему присоединяется более 300 новых поставщиков.

«Стратегия Wildberries — предоставлять клиентам лучший сервис, а также создавать и поддерживать комфортные и выгодные условия для ведения бизнеса для наших партнеров. Мы максимально упростили взаимодействие с компанией благодаря нашему порталу для поставщиков, и теперь при значительном снижении комиссии мы планируем ежемесячно увеличивать количество наших новых партнеров в 2 раза.Мы верим, что благодаря снижению различных барьеров — финансовых и бюрократических — все больше и больше компаний, в том числе индивидуальных предпринимателей и компаний, смогут успешно развивать свой бизнес и даже начинать его вместе с Wildberries », — сказал Вячеслав, директор по развитию бизнеса компании. крупнейший интернет-магазин Wildberries Иващенко.

Стоит отметить, что по итогам 2018 года оборот Wildberries вырос на 72% и достиг 118,7 млрд рублей.Ключевые бизнес-процессы Wildberries осуществляются на собственном портале для партнеров https://suppliers.wildberries.ru, который стал многофункциональной онлайн-площадкой для совместного бизнеса. В режиме реального времени партнеры могут контролировать основные процессы движения товаров, управлять продажами, формировать маркетинговые кампании, формировать отчеты и решать все возникающие вопросы с помощью службы поддержки.

Высокий грузооборот поддерживается собственной логистической службой Wildberries, которая доставляет 80% заказов на следующий день, доставка заказов в 99% случаев осуществляется бесплатно.Компания имеет 7 распределительных центров в различных регионах страны — от Калининграда до Хабаровска — общей площадью 300 тысяч квадратных метров. м

Крупнейший интернет-магазин в России Wildberrries объявил о снижении комиссии для партнеров вдвое, с 38% до 19%. Новые правила вступают в силу с марта 2019 года. Компания перешла на …

млрд долл. IntelliNews — российский крупный производитель электронной коммерции Wildberries, чтобы добавить продукты независимых поставщиков к предложению

Крупнейший российский ритейлер электронной коммерции Wildberries намерен продавать продукцию самозанятых физических лиц на своей платформе, сообщила 2 марта газета Коммерсантъ .Продукция будет включать ремесленную одежду, обувь, аксессуары и сувениры.

Коммерсант отмечает, что AliExpress использует ту же модель работы с мелкими самозанятыми производителями, что и все российские интернет-сайты стремятся добавить к своим сайтам функциональность «рыночная площадка», чтобы МСП могли охватить свою широкую аудиторию. Частью этой модели является то, что онлайн-сайты предоставляют логистические и платежные услуги, позволяя мелким производителям полностью сосредоточиться на производстве и расширять свой бизнес.

Wildberries может увеличить объем своих поставок как минимум на 3000 к 2020 году до 18000 благодаря инициативе, сообщили в газете представители компании. Однако вопросы контроля качества могут затруднить внедрение таких новых продавцов на платформе, считают аналитики, опрошенные Daily.

Вероятно, что российские интернет-магазины продолжат внедрять аналогичные продукты, услуги и методы по мере насыщения рынков электронной коммерции.

По предварительным оценкам Sberbank CIB, российские операторы электронной коммерции «большой четверки» — AliExpress Russia, Wildberries, Ozon и Beru — в 2019-2022 годах будут расти в 2019-2022 годах ежегодно на 39%, опережая рост рынка, который считается расширяющимся. на 23% и достижение общей доли рынка 39% к 2022 году.

Аналитики Sberbank CIB утверждали, что «четырех сильных игроков с развитыми экосистемами может быть слишком много на рынке размером с Россию для устойчивого и прибыльного роста», и считают, что «консолидация на рынке неизбежна.«Как сообщает bne IntelliNews , Wildberries начала 2020 год с открытия своих европейских операций в Польше, предлагая почти половину ассортимента своей российской платформы на wildberries.eu.

Из России с бесплатной доставкой

В прошлом году, когда Россия столкнулась с нарастающей волной коронавирусных инфекций, Татьяна Бакальчук оказалась в центре внимания.Недавно названная самой богатой женщиной страны, владелица гиганта онлайн-торговли Wildberries выпустила видео-заявление, в котором пообещала, что цифровые торговцы справятся с проблемой изоляции.

Сидя в одиночестве на большом диване, крепко сложив руки на коленях, Бакальчук изложила набор правил интернет-торговли в эпоху пандемии, прежде чем нападать на торговые центры и магазины за их безответственный подход к безопасности, утверждая, что вместо этого их следует использовать в качестве пунктов сбора для онлайн-заказов.«Оставайтесь дома, и мы позаботимся о вас и ваших близких», — пообещал основатель. «Мы великая страна, которая не раз выходила из самых сложных ситуаций».

Такое общественное лидерство было отличием бывшего учителя английского языка, писавшего стихи. За свои 16 лет в бизнесе Бакальчук, как правило, избегала внимания СМИ и заявила в интервью в прошлом году, что стремится к «спокойной жизни». Но по мере того, как Wildberries укрепляет свои позиции в качестве крупнейшего интернет-магазина в России — ее розово-фиолетовый брендинг, который нельзя пропустить, можно найти от Балтийского моря до Тихого океана, — она ​​вышла из тени.В последние годы Бакальчук, среди прочего, появлялась на бизнес-конференциях, проводила встречи с министрами и даже посещала мероприятия знаменитостей, пытаясь повысить свой общественный авторитет. Однако представитель Wildberries отказался отвечать на вопросы для этой статьи.

Wildberries уверенно идет впереди в беспощадной гонке за то, чтобы стать российской компанией Amazon. Компания обеспечила свой рост тем, что обслуживала потребителей с низкими доходами через офлайн-пункты приема, бесплатную доставку и постоянные скидки.А пандемия коронавируса только укрепила свое лидерство. Выполняя почти миллион заказов в день, Wildberries практически удвоила фонд заработной платы в прошлом году и в четыре раза увеличила размер своей сети поставщиков, до почти 80 000 фирм и частных лиц. В то время как магнат в сфере недвижимости Елена Батурина официально вернула себе титул самой богатой женщины России в 2020 году, журнал Forbes предположил, что личное состояние Бакальчук может достигать 10 миллиардов долларов.

Бакальчук рассказала, как она основала компанию через месяц после родов в 2004 году, все еще страдая от послеродовой депрессии.«Я не хотела, чтобы меня называли просто« кем-то с ребенком », — сказала она в своем первом видеоинтервью 14 лет спустя. «Я пыталась вернуться к тому, чем занималась раньше — я была репетитором иностранного языка, — но у меня не получалось, потому что, конечно, моему ребенку было наплевать на мое расписание». Вместо этого она вложила 700 долларов в веб-сайт, на котором продавалась одежда, и немного больше в онлайн-рекламу. Когда поступили первые заказы, она использовала свою квартиру как импровизированный склад и самостоятельно доставляла посылки на общественном транспорте.По словам Бакальчука, с тех пор Wildberries растет органически.

Эта история происхождения из грязи в богатство делает Бакальчука весьма необычным для России, где государство контролирует огромные секторы экономики, а богатая элита почти полностью состоит из мужчин. А это значит, что Бакальчук отличается от других миллиардеров страны, большинство из которых прямо или косвенно нажили свои состояния на добыче полезных ископаемых. Так же, как имя Wildberries, выбранное из-за его яркости и динамизма, Бакальчук считается глотком свежего воздуха в деловом мире России.Воспитание этой личности открыло двери министрам правительства, стремящимся развивать успех собственного бизнеса, и помогло Бакальчуку завоевать поклонников среди представителей молодого поколения.

Несмотря на уверенное лидерство в индустрии электронной коммерции, полное доминирование Wildberries далеко не гарантировано. Рынок в России необычен, потому что он почти полностью состоит из местных фирм, включая предприятия, поддерживаемые государством, и гораздо более фрагментирован, чем его западные и азиатские аналоги.Большинство экспертов считают, что сектор находится на пороге турбулентного периода, который приведет к появлению нескольких крупных игроков. «Рынок движется к консолидации из-за быстрого роста, а не за счет слияний и поглощений», — сказал Федор Вирин, соучредитель российской аналитической компании Data Insight. Конкуренция за победу идет интенсивно, в ней влиятельные миллиардеры выступают против государственных финансовых гигантов.

Татьяна Бакальчук — самая богатая женщина в России и владелица Wildberries.Александр Щербак / ТАСС / Getty Images

Wildberries неоднократно () отрицал получение каких-либо значительных внешних инвестиций, но многие в российском мире электронной коммерции глубоко скептически относятся к риторике Бакальчука о «самодостаточности», указывая на феноменальный рост компании и влиятельных друзей в качестве доказательства. В 2019 году объем продаж в годовом исчислении вырос на 88%, и аналитики прогнозируют, что в 2020 году он превысит 100%, что более чем в 2,5 раза быстрее, чем рынок в целом. Даже конкуренты со значительными инвестициями изо всех сил пытаются расти такими темпами, подпитывая слухи о тайном инвесторе или поддержке государства на высоком уровне.«Есть опасения, что для Wildberries расчищают дорогу», — сказал аналитик сектора розничной торговли Алексей Петровский.

Деловая тактика компании, несомненно, играет важную роль в ее популярности среди 95 миллионов активных пользователей Интернета в России (самый большой показатель в Европе). Wildberries управляет огромной сетью из более чем 14 700 центров сбора в пригородных районах с низкой арендной платой, которые также функционируют как мини-точки распространения и предоставляют клиентам место, где можно примерить свои покупки. Он обеспечивает бесплатную доставку и бесплатный возврат и исторически ориентирован на продукты с более высокой рентабельностью, такие как одежда и обувь, на которые по состоянию на май 2020 года приходилось более 50% продаж.

«Секрет успешного онлайн-бизнеса в России — быть как можно реже онлайн».

Физическое присутствие в городах, по крайней мере, в краткосрочной перспективе, помогло Wildberries преодолеть основные препятствия, с которыми сталкиваются другие компании электронной коммерции в России: большие расстояния доставки, разрозненность населения, заведомо ненадежная почтовая служба и глубокая недоверие к авансовым платежам, наследие бурного перехода от коммунизма в 1990-е годы.

«Секрет успешного онлайн-бизнеса в России — быть как можно реже онлайн», — сказал The Bell в мае прошлого года совладелец крупного ритейлера электроники DNS Дмитрий Алексеев.«У Wildberries больше офлайн-магазинов, чем у нас».

В 2014 году Wildberries перешла на рынок в стиле Amazon, на котором поставщикам предлагается платформа для продаж. https://www.wildberries.ru/ Успех

Wildberries также частично обусловлен ее решением в 2014 году перейти на рынок в стиле Amazon, на котором поставщикам просто предлагают платформу для продаж. Компании не нужно вкладывать собственные деньги в продукты, и она может сохранять контроль над ценообразованием, а это означает, что она может оказывать давление на поставщиков, предлагая большие скидки.Эта политика оттолкнула некоторые компании, работающие с Wildberries, которые обвиняют гиганта розничной торговли в принуждении их рук. «Если вы работаете только с Wildberries, вы легко можете уничтожить остальную часть рынка для себя», — сказал один поставщик, пожелавший остаться неназванным.

Захват рыночной доли долгое время был главной целью компании. «[Их] всегда навязчиво тянуло к росту. Они чувствовали, что, если они не будут быстро развиваться, их поймают, настигнут и втопкнут в землю », — вспоминал бывший сотрудник, опасавшийся возмездия.Иногда рост ставился выше прибыли. Например, решение о бесплатной доставке изначально положило конец чистой прибыли компании.

По мере того, как компания начала проникать в домохозяйства по всей стране, а Бакальчук привлек к себе все больший интерес как со стороны СМИ, так и со стороны высокопоставленных правительственных чиновников, уже нельзя было прямо отказываться от интервью и отказываться от необходимости в отделе по связям с общественностью.

Примерно в начале 2018 года Wildberries наняла внешнее PR-агентство, которое помогло создать рассказ о самодельном женском предпринимательстве, рассказ, который Бакальчук с тех пор использует в качестве истории своего происхождения в интервью ведущим российским СМИ.Однако на основе этого тщательно продуманного имиджа независимости компания наладила связи в самом центре Москвы. Одним из самых активных сторонников Бакальчука является министр торговли и промышленности Денис Мантуров, который ездил с Бакальчуком в командировки по стране, объявлял о важных корпоративных решениях и лоббировал интересы Wildberries за рубежом. А во время пандемии растущая репутация Бакальчука помогла Wildberries занять лидирующие позиции в секторе электронной коммерции России.

  • Рабочие на складе Wildberries в Подольске, Россия.
  • Андрей Рудаков / Bloomberg / Getty Images

В аккуратно оформленном рассказе Бакальчука о происхождении преуменьшаются некоторые ключевые детали. Во-первых, она не единственная, кто принимает решения в Wildberries. Владислав Бакальчук, ее муж, тихий человек, которому, как сообщается, принадлежит 1% акций Wildberries, был успешным бизнесменом в начале 2000-х и получил неожиданную прибыль, когда в 2007 году был продан интернет-провайдер, которым он частично владел.Он и бодибилдер Сергей Ануфриев занимают ключевые позиции в Wildberries.

Ануфриев сыграл особенно интригующую роль в первые дни существования компании, выступив посредником в крупной поставке товаров под брендом Adidas для Wildberries в конце 2000-х, после того как несколько других покупателей отказались, по словам бывшего сотрудника Wildberries. В то время многие российские ритейлеры зависели от нежелательных запасов крупных западных брендов, значительная часть которых была отправлена ​​в страну по фальшивым таможенным декларациям (по оценке Центрального банка России в 2005 году, этот «серый импорт» составлял до 20%. всего импорта).

Хотя степень влияния Ануфриева сегодня неясна, товары Adidas со значительными скидками были основой каталога Wildberries в решающий период роста компании. Спустя несколько лет авторитетные российские СМИ неоднократно называли Ануфриева совладельцем Wildberries. А бывший сотрудник Wildberries, пожелавший остаться неизвестным, чтобы говорить свободно, сказал, что, когда он работал в компании в 2010 году, «Татьяна отвечала за повседневные дела… [и] если она возражала Ануфриеву, он всегда отвечал« я ». Я уже сказал: мы делаем это вот так.«И все это сделали».

Wildberries также выделяется своими тесными семейными узами. Точно неясно, сколько родственников у Татьяны и Владислава Бакальчуков работают, но большинство из них, похоже, происходят из семьи Татьяны, которая является частью корё-сарамского населения России, состоящего из этнических корейцев. В интервью прессе Бакальчук, у которой четверо детей, рассказала, как ее отец, тетя и младшая сестра были привлечены к помощи. По словам бывшего сотрудника, ее сестра, Марина Андреева, работает в компании с первых лет ее существования и запустила недолговечную линию товаров под брендом Wildberries.Другой родственник, Максим Ким, и его жена, Надежда Ким, также получали зарплату от Wildberries, согласно их профилям в социальных сетях.

Эта сплоченная офисная культура и низкая текучесть кадров могут способствовать скептицизму по поводу «самодельной» PR-истории Wildberries, которая изолировала ее от более тщательного изучения. Это также помогло снять вопросы о возможных нераскрытых инвестициях и высоком уровне государственной поддержки, которой пользуется компания. По словам Александра Иванова, президента Национальной ассоциации дистанционной торговли России, отраслевое понимание компании меньше, чем у ее основных конкурентов, а когда бизнес является секретным и изолированным, слухи быстро распространяются.«Хорошие сотрудники постоянно перемещаются между другими компаниями [электронной коммерции] … но с самого начала у Wildberries была идея построить свой бизнес как семью, и многие топ-менеджеры воспитывались изнутри», — сказал Иванов. Несколько бывших сотрудников сказали, что им неудобно публично рассказывать о своем опыте в Wildberries.

Общий объем продаж Wildberries в 2019 году составил 2,8 миллиарда долларов. Андрей Рудаков / Bloomberg / Getty Images

Wildberries, в свою очередь, , похоже, не заинтересован в дальнейшем открытии себя для внешнего мира и обеспечении большей прозрачности.Бакальчук неоднократно заявляла, что не видит необходимости в инвесторах, которые потребовали бы более подробной информации. Вместо этого Wildberries делает ставку на головокружительный рост и все чаще налаживает отношения с высокопоставленными российскими чиновниками. Ставки для всех компаний электронной коммерции по всему миру резко возросли, поскольку коронавирус усилил спрос на розничную торговлю через Интернет. По данным Data Insight, онлайн-продажи в России в период с 2020 по 2024 год должны составить на 55 миллиардов долларов больше, чем они были бы без пандемии.

По мнению большинства обозревателей рынка, у российской электронной коммерции есть два возможных пути. Рынок может либо развиться, чтобы воспроизвести модель в американском стиле, в которой одна компания, например Amazon, составляет почти половину всех онлайн-продаж, либо он может перейти к ситуации, подобной Китаю, когда три крупные фирмы — Alibaba, JD. .com и Pinduoduo — объединенная мертвая хватка на рынке.

На данный момент основным конкурентом Wildberries является компания Ozon, известная как первая в России компания, занимающаяся электронной коммерцией.Как и Amazon, он начал свою деятельность как продавец книг в 1998 году. Хотя темпы роста Ozon сравнимы с темпами роста Wildberries, компания изо всех сил пытается превратиться в полноценный онлайн-рынок и отстает по обороту: общие продажи Ozon в 2019 году составили 1,1 миллиарда долларов (80,7 млрд рублей) по сравнению с 3,2 млрд долларов (210,6 млрд рублей) у Wildberries.

Другие конкуренты, борющиеся за контроль над рынком, включают Lamoda международного ритейлера Global Fashion Group и ряд онлайн-площадок: платформу интернет-гиганта Яндекс Яндекс.Рынок; AliExpress Россия, которая принадлежит четырехстороннему партнерству китайской Alibaba Group, российского государственного инвестиционного фонда, оператора мобильной связи МегаФон и интернет-компании Mail.ru; и крупнейший банк России, государственный Сбербанк, который ищет способ закрепиться на рынке, хотя серия неудачных совместных предприятий оставила его в стороне по сравнению с Яндексом и AliExpress. Конкуренция жесткая, учитывая демографию и географию России; Эксперты, в том числе Вирин из Data Insight, полагают, что единственный доминирующий игрок маловероятен.«Структура рынка будет больше похожа на Китай, чем на Америку», — сказал он.

Wildberries изучает несколько способов, как стать одним из лучших игроков. Он планирует расширяться по всей Европе и запустил платформы в прошлом году в Словакии, Польше и Израиле. Он также приложил значительные усилия для диверсификации своего каталога, расширив свое присутствие в сфере электроники, товаров для дома, книг и, с растущей настойчивостью, в продуктовых магазинах. Кроме того, теперь Wildberries планирует открыть туристический сервис для отдыхающих в России.

Бакальчук, похоже, также рассчитывает на свои значительные связи с ведущими российскими политиками. Министры правительства, а также ее руководитель в министерстве торговли и промышленности выстраиваются в очередь, чтобы связать ее с исключительным успехом компании: министр экономического развития Максим Решетников появился в беседе с Бакальчуком по национальному телевидению в прошлом году. Бакальчук даже приняла участие в июньской встрече с президентом Владимиром Путиным, во время которой она попросила финансовую поддержку национальной сети технопарков.

Некоторые из сетей, возможно, уже пожинают дивиденды: в ноябре официальные лица объявили о планах создания общесекторальной схемы субсидирования, которая принесет пользу компаниям, полностью принадлежащим России, таким как Wildberries, но не большинству ее основных конкурентов. Это будет только разжигать слухи о том, что компания получила какое-то благословение на высоком уровне, чтобы стать лидером рынка у себя дома и знаменосцем за рубежом.

Во многих отношениях очень избирательные связи Wildberries с общественностью, отвращение к внешним инвестициям и зацикленность на росте делают тесное сотрудничество с властями логичным выбором.Хотя ИТ-сфера России гораздо более свободна от государственного контроля, чем любая другая часть экономики, всем крупным компаниям — рано или поздно — придется пойти на уступки Кремлю.

Как Татьяна Бакальчук заняла трон электронной коммерции в России

Российская предпринимательница Татьяна Бакальчук — аномалия. В деловом мире России, где доминируют мужчины, где успех часто зависит от связей с Кремлем, она — миллиардерша, заработавшая свои деньги, и первая такая женщина в стране.

Wildberries, бизнес, который она основала в своей московской квартире во время отпуска по беременности и родам в 2004 году, отбился от венчурных капиталистов и поддерживаемых государством конкурентов, чтобы стать ведущим сайтом электронной коммерции в России.

Простым россиянам застенчивая бывшая учительница английского языка гораздо менее знакома, чем знаменитость, которую она временно свергла в этом году в списке самых богатых женщин России по версии Forbes, — Елена Батурина, вдова Юрия Лужкова, давнего сильного мэра Москвы.

Батурина, возглавлявшая список Forbes с момента его создания в 2004 году, заработала состояние, накопив строительную империю, пока ее муж был у власти. Он был уволен Кремлем десять лет назад и умер в прошлом году.

Напротив, 44-летняя Бакальчук разбогатела, глубоко погрузившись в повседневную российскую жизнь, даже если Forbes оценивает ее в 1 доллар.Состояние на 1 миллиард за последние недели упало ниже 1,3 миллиарда долларов Батуриной, поскольку пандемия Covid-19 поразила российскую экономику.

Логистическая сеть компании охватывает всю Россию. Оборот

Wildberries вырос на 88% в 2019 году до 223,5 млрд рублей (3 млрд долларов), а чистая прибыль увеличилась с 1,88 млрд до 7 млрд рублей, что подтверждает лидирующую роль Wildberries на быстрорастущем рынке электронной коммерции в России с оборотом 30 млрд долларов. Клиенты делали 750 000 заказов в день, что вдвое больше, чем в предыдущем году.

Бакальчук, которая сама обрабатывала свои первые заказы дома, в настоящее время ведет бизнес без внешних инвесторов и имеет 48 000 сотрудников, в том числе 12 000 дополнительных сотрудников, нанятых для того, чтобы справиться с ростом бизнеса во время пандемии.

Попутно она отклонила несколько серьезных предложений финансирования, в том числе одно от российской частной инвестиционной компании Baring Vostok и венчурного подразделения Sistema олигарха Владимира Евтушенкова, которое является совладельцем Ozon, крупнейшего конкурента Wildberries.

Бакальчук владеет 100% компании, но говорит, что ее успех во многом обязан коллективному управлению, в котором ее муж Владислав, бывший продавец компьютеров, и Сергей Ануфриев, друг семьи, с самого начала играли ведущие роли.

«Мы никогда не стремились заработать на чем-то деньги. По большей части это было просто вызовом для нас », — сказал Бакальчук в интервью Financial Times. «Инвесторы приходили к нам все время, когда о нас почти никто не знал, и делали нам предложения. Но мы сказали им, что не понимаем, зачем нам их брать.

«Сначала мы даже не работали с банками — первые ссуды мы взяли только потому, что наш финансовый директор сказал нам сделать это даже если нам это не нужно, потому что нужно заработать хорошую кредитную историю.

Такой подход помог Бакальчуку возглавить новую волну богатых россиян, которые разбогатели без друзей на высоких постах, сомнительной приватизации и щедрых займов государственного банка, столь распространенных среди олигархов страны.

Сотрудники Wildberries готовят покупки к отправке © Bloomberg

Большинство самодельных предпринимателей сделали это в Интернете, наиболее близким к пространству для открытой конкуренции является российский бизнес-ландшафт, в котором доминирует государство.

Российский сайт вакансий HeadHunter в прошлом году успешно стал публичным в Нью-Йорке. Сайт объявлений Avito был продан южноафриканской интернет-группе Naspers за 4 миллиарда долларов. Видеостример ivi привлек инвестиции со всего мира. Интернет-банк «Тинькофф» получил одобрение во всем мире (хотя США добиваются экстрадиции его основателя по обвинению в уклонении от уплаты американских налогов).

Рынок электронной коммерции в России только начинается. По данным консалтинговой компании Data Insight, на эту отрасль по-прежнему приходится всего 5% от общего объема розничных продаж, в то время как даже крупнейшие компании сектора еще не появились, чтобы доминировать на всем рынке электронной коммерции.Для сравнения: в США Amazon контролирует почти половину рынка онлайн-торговли.

«Даже ведущие игроки составляют [только] 50% рынка [электронной коммерции]. Это ненормально. Это неустойчиво », — говорит Даниил Федоров, финансовый директор Ozon. Он считает, что консолидация рынка неизбежна. «Все мы слишком маленькие. . . так что никто из нас не может никому навредить. Вам просто нужно ухватиться за рост ».

Бакальчук управляет бизнесом из московского офиса © Петр Антонов / FT

Поскольку большинство россиян не выходят из дома в соответствии с жесткими мерами изоляции, пандемия резко изменила потребительские привычки: за первую неделю карантина заказы на доставку еды выросли на 78%, доход от платного телевидения увеличился вдвое, а транзакции на образовательных платформах увеличились на 64%. По данным сервиса онлайн-платежей Яндекс.Проверить.

Этот сдвиг способствовал дальнейшему росту Wildberries. В первом квартале 2020 года Wildberries удвоила оборот и продажи в годовом исчислении до 75,3 млрд и 60,5 млн заказов соответственно.

С тех пор, как в конце марта в России были введены ограничения, Wildberries наняла 12 000 новых сотрудников — некоторые из них на временной основе по просьбе крупных сетей, таких как сеть ресторанов KFC и сеть магазинов спортивной одежды Спортмастер.

Бакальчук снялся в прошлом месяце в серии рекламных роликов, снятых ассоциацией онлайн-ритейлеров России, в которых руководители ее компаний объединились под лозунгом: «Покупайте, где хотите.Главное — оставаться дома ».

Идея Wildberries пришла к Бакальчук, когда она была в декрете в маленькой квартире в Рязанском, унылом московском районе ветхих домов советской эпохи и сборных многоэтажек. Бизнес начинался как интернет-магазин одежды, ориентированный на женщин.

«Мне просто нужно было что-то взамен моей [учительской] зарплаты», — говорит она. «Я чувствовал, что мне нужно быстро найти что-то, чем можно заняться, чтобы снова почувствовать себя полноценным членом общества.Это очень сложно объяснить. Это действительно трудный период в жизни женщины, когда она перестает быть свободной и больше не принадлежит себе ».

Бакальчук подсчитала, что многие женщины оказались в аналогичных ситуациях. «Ты действительно не можешь никуда идти. Вам нужно что-то купить, но вы не можете это нигде купить, так почему бы не попробовать продать это в Интернете? Тогда в России одежду в Интернете никто не продавал ».

Российский рынок онлайн-торговли тогда оценивался всего в 3,2 миллиарда долларов и состоял из примерно 1500 мелких продавцов, в основном электроники, книг и товаров для дома.

Убежденная, что она нашла свою нишу, Бакальчук назвала компанию Wildberries, пытаясь создать яркую, захватывающую одежду, и начала перепродавать товары немецкой почтовой компании Otto.

Когда пришел первый заказ из Западной Сибири, она села на автобус, чтобы забрать товар у поставщика, и сама отправила посылку в почтовое отделение. Ранним клиентам в Москве посылки доставлял лично Бакальчук.

К 2005 году Бакалчуки потратили 700 долларов на создание веб-сайта, разместили рекламу на женских форумах и наняли несколько сотрудников.

«Многие [покупатели] были женщинами, сидящими дома по разным причинам и делающими это для развлечения», — говорит она. «В некоторых случаях у нас были проблемы с их мужьями, потому что жены что-то заказывали, а затем им приходилось все расплачиваться».

Wildberries потребовалось время, чтобы стать серьезным бизнесом, потому что у электронной коммерции не было инфраструктуры. Большие расстояния в России, плохие дороги и склеротическая почтовая служба тормозили развитие. Кроме того, в 2006 году Otto решил открыть собственное присутствие в России с другим партнером, что вынудило Wildberries искать новые бренды.

Однако, когда разразился финансовый кризис 2008 года, отсутствие у Wildberries денежных средств внешних инвесторов означало, что у нее было гибкое финансовое положение. Не имея значительных заемных средств, он мог получить кредит для получения консигнационных заказов, которые более крупные розничные торговцы не могли перенести.

Бакальчук купил в кредит кроссовки Adidas на сумму 1 млн евро, которые компания продавала через Интернет в течение следующих двух лет. Именно тогда, по ее словам, она поняла, что Wildberries может работать как более крупный бизнес. «Если бы я читал учебники по бизнесу, я бы, наверное, ничего не сделал.Я бы разработал бизнес-модель и понял, что это невозможно. Но если вы не знаете, то это вас не пугает ».

Клиенты могут подключаться через смартфон или компьютер © Alamy

Сегодня компания предлагает 4 миллиона различных товаров от 35 000 брендов и 26 000 поставщиков, из которых около 45% закупаются в России.

Бакальчук постепенно вводит сервисы, чтобы отличать Wildberries от конкурентов. Например, покупатели могут заказать одежду разных размеров, примерить ее в примерочных в пунктах выдачи Wildberries и вернуть неподходящие.

В общей сложности сейчас 7000 пунктов выдачи по всей России, часто расположенные в непривлекательных, недорогих подвальных торговых точках в жилых районах.

Но во время пандемии характерные примерочные закрываются на неопределенный срок. Wildberries и другие розничные продавцы принимают только бесконтактные платежи и предоставляют всем сотрудникам службы доставки средства индивидуальной защиты.

Когда стартапы, поддерживаемые венчурным капиталом, пытались занять долю рынка Wildberries, Бакальчук сделал доставку бесплатной.Вскоре после этого Wildberries перестала работать с подрядчиками и создала собственные логистические подразделения.

«У нас есть два основных принципа: предоставление нашим клиентам наилучшего обслуживания и максимальное использование наших трудовых и финансовых ресурсов», — говорит она. «Это то, что помогло нам стать и, я надеюсь, оставаться единственной прибыльной компанией в нашем секторе в стране».

По мере роста рынка электронной коммерции в России Wildberries сталкивается с усилением конкуренции. Пришли более сильные соперники — в частности, новые игроки с глубокими карманами при молчаливой поддержке государства.

Склад Wildberries гудит от активности © Bloomberg

В 2018 году российская технологическая группа «Яндекс» создала совместное предприятие на 1 млрд долларов с государственным Сбербанком, которое она назвала «Русский Amazon». Год спустя Mail.ru, технический конгломерат, являющийся крупнейшим конкурентом Яндекса, объявил о создании совместного предприятия с китайской электронной коммерцией Alibaba, ориентированного на Россию. В апреле Ozon привлекла 150 млн долларов от российских и американских инвесторов, несмотря на пандемию.

Ни один из них, однако, еще не значительно сократил долю рынка Wildberries: общие продажи Wildberries в 2019 году были такими же, как у трех ближайших конкурентов вместе взятых.

Wildberries планирует собственное расширение. Компания занимается производством электроники, товаров для дома, книг и бакалеи, но 58% ее оборота по-прежнему приходится на одежду. «Они говорят, что хотят [продавать несколько продуктовых линий], но операционная модель сильно отличается», — говорит руководитель одного из конкурентов Wildberries.

«Их пункты выдачи отличные, но логистика больше похожа на офлайн — вы кладете одежду в коробку и отправляете ее. В отношении одежды это гениально, но в остальном я не понимаю, как это работает.Маржа по всему остальному намного ниже ».

Помимо страниц с подробными советами в жанре Wirecutter, предназначенными для матерей и фанатиков здоровья, запланированных до пандемии, Wildberries запустил раздел о коронавирусе, призванный помочь россиянам научиться работать из дома, получить хорошую физическую форму и управлять своими детьми. Он проводит онлайн-классы для владельцев малого бизнеса.

«Дело в том, чего хотят наши клиенты», — говорит Бакальчук. «У нас есть 1500 разных подушек для беременных, и очень сложно их разобрать и попробовать, чтобы определить, какая из них вам нужна.Если у мамы есть кто-то [в Wildberries], чтобы рассказать ей, что ей нужно и почему, это поможет ей с покупками в будущем ».

Клиенты ждут, чтобы забрать свои покупки в пункте выдачи © Alamy

Бакальчук говорит, что она хочет и дальше стабильно расширяться в России, а не стремиться к неизведанным новым рынкам. Тем не менее, компания вышла за границу, начав продажи в Польше и Словакии, а также изучает возможность расширения в Скандинавии. Wildberries также продается в Белоруссию, Казахстан, Киргизию и Армению.Задача на всех новых рынках будет заключаться в том, чтобы начать с нуля с новыми цепочками местных поставщиков.

«Речь идет не о принуждении российских товаров к другим странам», — говорит Бакальчук. «Мы хотим, чтобы мелкие и средние производители могли работать через нас со всем ЕС и [управляемым Россией] Евразийским таможенным союзом».

Бакальчук останется верна своим принципам бережливости. «Российские предприниматели, которые учатся в таких школах, как Гарвард, все одержимы идеей, что вы придумываете бизнес-идею, собираете деньги и развиваете как можно быстрее.Но когда мы только начинали, все это было для нас чуждо », — говорит она.

«У нас всегда было достаточно [собственных] денег для роста, и мы не могли инвестировать больше, чем должны были потратить. Почему? [Если вы это сделаете,] ваша бизнес-модель будет иметь глиняные ноги. Это должно быть сделано правильно ».

Как расширить рынок электронной коммерции в России | BoF Professional, Новости и аналитика

Кража посылок, отправленных через систему Почты России, десять лет назад была настолько обычным явлением, что превратилась в мем.Многострадальные клиенты помогли высветить проблему, распространив видео, снятое молодой женщиной, которая пришла в местное почтовое отделение, чтобы узнать о заказанной ею толстовке с капюшоном, но обнаружила, что ее носит там один из сотрудников, говорит уроженка Москвы. консультант Саша Крымова.

С тех пор количество краж при доставке значительно сократилось, но Крымова говорит, что отсутствие надежной логистической инфраструктуры и качественных способов оплаты по-прежнему затрудняет электронную коммерцию в России.

«Как однажды сказал наш знаменитый писатель Гоголь, в России две беды: дураки и плохие дороги», — шутит Крымова, которая три года назад стала соучредителем модного консалтингового агентства Dear Progress.

Исторически поставки были медленными и ненадежными на этом колоссальном рынке, протянувшемся более чем на 9000 километров в одиннадцати часовых поясах, и этот факт способствовал более низкому потреблению электронной коммерции, чем на других рынках. По данным российского консалтингового агентства Data Insight, сегодня на долю онлайн-продаж приходится всего 5 процентов от общего объема розничных продаж в России по сравнению с примерно 14 процентами во всем мире.

Это оставляет много рублей на столе для всех, кто может увеличить объем продаж электронной коммерции на рынке одежды стоимостью 44 доллара.5 миллиардов в 2019 году, по данным Euromonitor International. Это означает более широкие рыночные возможности, чем у Франции и Италии.

В последние годы ряд платформ активизировались, чтобы воспользоваться этой возможностью и устранить некоторые из оставшихся препятствий, что привело к значительным расходам на предоставление услуг, включая быструю бесплатную доставку и оплату по прибытии, но на данном этапе трудно объявить прямую победитель.

Модный ритейлер Aizel.ru в Москве, Россия. Getty Images.

«В России аудитория довольно сегментирована, и люди верны [только] той платформе, которую они опробовали и нашли удовлетворительной», — говорит Александр Шумский, президент Совета моды России и Mercedes-Benz Fashion Week Russia.

Действительно, на пять крупнейших платформ электронной коммерции в России приходится всего 27 процентов от 30-миллиардного рынка электронной коммерции по сравнению с 63 процентами в США и 83 процентами в Китае.

Эта фрагментация может способствовать развитию конкуренции между некоторыми игроками, но представляет собой проблему для модных брендов и компаний, пытающихся продавать товары через Интернет в России.Нехватка существующих платежных сервисов и сетей доставки, которые можно было бы совмещать, затрудняет создание брендами собственных независимых магазинов электронной коммерции, а при таком большом количестве различных платформ электронной коммерции, которые все еще пытаются закрепить за собой часть рынка, не всегда очевидно, кто был бы лучшим партнером.

Дикие растения

Wildberries, начинавшаяся как модная платформа, — очевидный кандидат. Гигант электронной коммерции был основан Татьяной Бакальчук, бывшей учительницей английского языка, которая в 2004 году создала компанию в своей московской квартире, находясь в декретном отпуске.Теперь она самая богатая женщина в России, а Wildberries — крупнейшая в России платформа электронной коммерции по доходам от продаж.

Ни у одного другого гиганта электронной коммерции нет ничего похожего на эту сеть Wildberries.

В 2019 году, до того как пандемия подняла онлайн-платформы на новый уровень, оборот Wildberries уже увеличился на 88 процентов и составил около 3 миллиардов долларов, что помогло почти в четыре раза увеличить чистую прибыль компании. В настоящее время компания выполняет около 750 000 заказов в день, используя собственную впечатляющую логистическую сеть, которая включает 7 000 пунктов выдачи заказов по всей России.

«Ни у одного другого гиганта электронной коммерции нет ничего похожего на эту сеть Wildberries», — говорит Шумский.

Среди модных брендов, продающих одежду на сайте: Calvin Klein, Diesel, Karl Lagerfeld, Levi’s и Michael Kors. Также доступны сумки Coach, очки и ароматы таких брендов, как Prada, Versace, Burberry и Hugo Boss.

Но, несмотря на свою популярность, Wildberries — не платформа, с которой хочет ассоциироваться каждый модный бренд. Цены очень низкие, а пункты выдачи, где люди могут примерить одежду, не всегда гламурны.

«Они в основном в подвалах, платят так мало за аренду, что это делает сеть очень эффективной и прибыльной», — говорит Шумский.

Компания также диверсифицировалась в такие сегменты, как бакалея и бытовая электроника, которые не нравятся некоторым руководителям модных брендов. В 2020 году количество продавцов на платформе выросло с 19 000 до 91 000, но доля оборота компании от моды снизилась до 50 процентов.

Директор по развитию бизнеса

Wildberries Вячеслав Иващенко выступает против классификации компании как без излишеств, заявляя, что их пункты выдачи «удобны», и покупатели также могут получать товары на дом или в офис.

«У нас одинаково успешные продажи как массовых, так и премиальных брендов, причем последние показали довольно значительную динамику продаж в 2020 году — рост премиального сегмента составил 139 процентов в годовом исчислении», — говорит он.

Тем не менее, сила Wildberries — это объем, а не эксклюзивность. Благодаря приобретению в прошлом месяце Standard-Credit Bank для помощи в разработке более эффективных платежных решений, Wildberries имеет сильные позиции, чтобы отбиваться от конкурентов, таких как поисковый гигант Яндекс, который создал предприятие электронной коммерции на 1 миллиард долларов с государственным Сбербанком, Mail. .ru, которая сотрудничает с китайской Alibaba, и Ozon — все они стремятся стать цифровым гипермаркетом России.

Возможно, Wildberries уже находится в поул-позиции, чтобы выиграть эту гонку — их общие продажи в 2019 году превысили все три этих конкурента вместе взятых.

«Сегодня мы работаем не только в России, но и в девяти других странах», — говорит Иващенко, имея в виду экспансию компаний на рынки Центральной и Восточной Европы, такие как Украина, Беларусь, Польша, Германия и Словакия, а также на рынки СНГ, Казахстан, Армения. , Кыргызстан и другие страны в более широком регионе, такие как Израиль.В феврале компания открылась во Франции, Испании и Италии.

Гонка за средние

«Мы не хотим воевать с другими товарными платформами общего назначения», — говорит Юлия Никитина, цифровой генеральный директор Lamoda.ru, онлайн-платформы моды, которая продает более 4000 брендов примерно 18 миллионам пользователей в месяц.

Она говорит, что для российских потребителей мода «это удовольствие, удовольствие. Это не сравнимо с [повседневной] едой или моющим средством ».

, запущенный в 2011 году, партнерами Lamoda являются бренды быстрой моды из группы Inditex (Zara, Bershka и т. Д.), Mango, бренды спортивной одежды, такие как Tommy Hilfiger, Nike и Adidas, а также местные бренды, например, входящие в состав группы Melon Fashion Group в Санкт-Петербурге.

Мы не хотим воевать с другими торговыми платформами общего назначения.

При средней цене корзины всего от 20 до 25 евро предложения Lamoda могут не звучать как поблажки, но их бренды воспринимаются в России как относительно премиальные, особенно за пределами Москвы и Санкт-Петербурга.

Lamoda стремится предоставлять услуги более высокого качества, чем цифровые гипермаркеты. Руководители описывают свои наземные пункты выдачи, например, как выставочные залы, и они предлагают доставку в тот же день, что позволяет покупателям заказывать 15-минутные окна доставки, чтобы им не приходилось ждать целый день, чтобы получить товар.

Домашняя страница веб-сайта Lamoda. Shutterstock.

Доставки в России прошли долгий путь со времен мема с капюшоном. Даже Почта России активизирует свою игру. В рамках нового партнерства с AliExpress Россия будет построено более 10 000 новых контрольно-пропускных пунктов и пунктов выдачи товаров в России, что позволит распространить доставку на следующий день до 47 процентов россиян.

«Торговые бренды вызывают эмоции», — говорит Никитина, объясняя важность быстрой доставки для закрытия сделки. «Ты хочешь этого сейчас».

Lamoda вкладывает деньги в этот средний и высший сегмент российского рынка модной электронной коммерции — владельцы сайта Global Fashion Group (GFG) потеряли 112 евро.4 миллиона в 2020 году, но они продолжают расширяться, и в настоящее время строится второй склад фулфилмента под Москвой. GFG только что объявила о цели увеличения чистой товарной стоимости с чуть менее 2 миллиардов евро в прошлом году до 10 миллиардов евро в следующие семь-девять лет.

Новые предметы роскоши

Бренды Lamoda могут быть интересными для многих в России, но богатые потребители с большей вероятностью будут покупать предметы роскоши на глобальных платформах, таких как Farfetch или собственный российский Aizel.ru — на котором представлено более 700 лейблов, включая Agent Provocateur и Christian Louboutin. Trudel запустил один из первых концептуальных магазинов в Москве в 2002 году, когда ему было всего 25 лет.

«Когда мы говорим об элитной электронной коммерции, Aizel.ru идеально подходит, — говорит Шумский. «У него меньшая география доставки, но он выделяется в обслуживании клиентов — упаковке, доставке, персонализации».

Для игроков мировой элитной электронной коммерции картина неоднозначная. По словам агента службы поддержки Net-a-Porter, с которым связались по телефону, гигант электронной коммерции ограничил поставки в Россию по категориям.Митереза ​​отказалась от комментариев, но на сайте указано, что доставка через DHL доступна в более чем 35 городов России. А представитель Matchesfashion подтвердил годовое увеличение спроса на заказы из России в 2020 году «в соответствии с ростом, который мы наблюдали по всей Европе».

Шумский также упоминает Butik.ru, платформу, сочетающую электронную коммерцию с традиционными универмагами. С тех пор сайт был закрыт, но гибридная модель, как сообщается, все еще используется основателями.

По словам Крымовой, платформы электронной коммерции традиционных универмагов, таких как ЦУМ, также преуспели за последний год после того, как пандемия заставила их совершить рывок в Интернете. Она говорит, что наряду с Louis Vuitton, Prada — один из немногих брендов роскошной моды, открывший собственные российские интернет-магазины.

Если говорить об элитной электронной коммерции, Aizel.ru идеально подходит.

«Они запустили свой собственный сайт электронной коммерции в 2020 году, и это имело огромный успех», — говорит она.Сайт выиграл как от сокращения количества покупок предметов роскоши в обычных магазинах, так и от того факта, что богатые россияне не могли покупать предметы роскоши в поездках за границу.

Серфинг каналов

Как и сам рынок электронной коммерции, российские медиа-аудитории также фрагментированы, что создает дополнительные проблемы для брендов и платформ.

В дополнение к традиционным СМИ, таким как телевидение, радио и печать, Никитина из Lamoda говорит, что они разработали 90 цифровых источников трафика.«Обычно у вас всего два: Facebook и Google».

Поисковый маркетинг в Google и Яндексе играет ключевую роль, говорит она, но они также увидели удивительные результаты от рекламы в Apple App Store, сервисе, запущенном в России в октябре прошлого года, и шоу о стиле жизни в социальной сети VK (ВКонтакте), которое примерно восемь миллионов человек посмотрели более пяти или шести эпизодов в прошлом году.

По оценке Шумского, продажи через социальные сети в России достигли 591 миллиарда рублей (7,9 миллиарда долларов), из которых 100 миллиардов рублей (1 доллар США).3 миллиарда) относятся к категории fashion.

«Бренды стремятся развивать свои учетные записи в Instagram, а теперь и в TikTok, а также свои веб-сайты», — говорит он. «Социальные сети — это мощный канал продаж [в России] для многих дизайнеров, особенно для Instagram и VK, в то время как Telegram также находит свое применение».

В то время как многие мировые бренды все еще рассматривают свои лучшие варианты для российского рынка электронной коммерции, независимые местные розничные торговцы быстро набирают популярность в Интернете.

Созданный в 2014 году сестрами-близнецами Ириной и Мариной Голомаздины и Иваном Хохловым, бренд 12 Storeez представляет 12 коллекций в год к 1.4 миллиона подписчиков в Instagram. Каналы онлайн-продаж концептуальных магазинов, таких как KM20 Ольги Карпуть, Babochka Хатулии Авсаджанашвили и SVMoscow Татьяны Стрекаловской, также привлекают внимание поклонников.

Может показаться, что они не являются серьезными конкурентами мировым модным брендам и ритейлерам, но ни Wildberries, ни Aizel.ru десять или пятнадцать лет назад не стали их конкурентами. Для брендов и компаний, желающих извлечь выгоду из бума электронной коммерции в России, решение о том, как выйти на онлайн-рынок — партнерство с выбранной платформой или платформами электронной коммерции, или действовать в одиночку — может быть более сложным, чем гадать, когда.Пространство быстро созревает, с ними или без них.

Статьи по теме:

Открытие границ розничной торговли в России

Российский рынок предметов роскоши на поправке

Как крупнейшая в России модная группа способствует росту розничной торговли в Санкт-Петербурге

Wildberries, крупнейший российский интернет-магазин, основанный бывшим учителем английского языка, запускает в США свою деятельность по расширению своего глобального присутствия | Технические новости

Wildberries — крупнейший российский интернет-магазин.Стартап был основан в 2004 году Татьяной Бакальчук в возрасте 28 лет в своей московской квартире, когда она находилась в декретном отпуске после учебы. Татьяна запустила Wildberries, сэкономив 700 долларов.

В 2019 году компания Wildberries была оценена в 1 миллиард долларов, что сделало Бакальчук второй женщиной в России, ставшей миллиардером. В 2020 году журнал Forbes сообщил, что она стоит 1,4 миллиарда долларов. По состоянию на март 2021 года собственный капитал Бакальчук оценивался в 13,1 миллиарда долларов, что делало ее самой богатой женщиной в России.

Компания Wildberries, представленная уже в 13 странах, объявила сегодня о запуске своего розничного интернет-магазина на рынке США. Покупатели из США могут размещать заказы в отдельном интернет-магазине us.wildberries.ru, а также через мобильные приложения для iOS и Android. Для удобства клиентов сайт и приложения доступны на английском и русском языках.

Wildberries предлагает около 5,5 миллиона наименований товаров 40 500 брендов: женскую, мужскую и детскую одежду, обувь и аксессуары, косметику, игрушки, электронику, книги и канцелярские товары, спортивные товары и товары для дома.В будущем международный онлайн-ритейлер будет предлагать своим новым покупателям еще больше разнообразных товаров как по более доступным ценам, так и в премиальном сегменте.

«Мы рады объявить о начале продаж на крупнейшем в мире рынке электронной коммерции и готовы предложить нашим будущим покупателям широкий спектр товаров от различных поставщиков — как уникальные товары от частных предпринимателей, так и известные мировые бренды. Наша онлайн-платформа объединяет предпринимателей и розничных продавцов из разных стран — России, Германии, Франции, Польши и многих других, и мы открыты для расширения сотрудничества с американскими предпринимателями, в том числе с малым и средним бизнесом, продукция которого уже представлена ​​во многих Wildberries. стран », — сказал Вячеслав Иващенко, директор по развитию Wildberries.

Заказы будут доставлены с помощью партнеров по логистике. Клиенты Wildberries из США могут получить свои покупки курьерской доставкой на дом или в офис. США стали 14-й страной присутствия компании.

Comments

No comments yet. Why don’t you start the discussion?

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.