Как стать партнером (поставщиком) Wildberries и заработать миллионы?
Наверное, не найдется ни одного человека в России, который не слышал бы про торговую площадку Wildberries. Она уже пробила все рекламные фильтры, и её имя работает само на себя. Как часто мы едем по улицам и видим яркие светящиеся пункты выдачи с привычным и уже знакомым фиолетово-малиновым логотипом Wildberries.
Но как откусить кусок этого пирога? Как начать самому работу с Wildberries, как стать поставщиком, точнее партнером этой торговой сети? Тут начинаются проблемы и подводные камни. Вывести свою компанию или бренд на Wildberries оказывается не так уж и просто.
Вся проблема заключается в том, что торговая площадка крайне бюрократична и неповоротлива, а работа с ней сродни «кошмарному сну». По моему опыту первую компанию мы выводили 4 месяца. Вторую уже 2 месяца. Третью зная все тонкости тоже не менее 60 недель.
Лично мне очень сложно решать такие рутинные задачи, собирать все документы, ждать по нескольку дней ответов от площадки, поэтому у меня это делал сотрудник. А вообще есть два пути, как стать партнером Wildberries и начать с ними работать.
- Вывести свою компанию на Wildberries самостоятельно и начать зарабатывать
- Обратиться к профессионалам, оказывающим помощь по выводу Вашего бренда на Wildberries
Как выйти на площадку, стать партнером Wildberries и начать зарабатывать самостоятельно?
Предупреждаю сразу, это «путь смерти». Если вы еще ни разу этого не делали, то шанс, вы бросите вывод своего бренда на полпути очень велик. Это просто «курс молодого бойца», сложностей и проблем будет очень много. Но зато, разобравшись во всем самостоятельно, и став партнером Wildberries Вы сможете гораздо быстрее разобраться в тонкостях работы этой площадки, начать на ней работать и зарабатывать.
Кто оказывает услуги и помощь по выводу компании на Wildberries?
Есть более простой путь — обратиться за помощью по выводу на Wildberries к профессионалам.
Это будет стоить денег (хотя сравнительно небольших), но вывод Вашей компании на эту торговую площадку займет гораздо меньше времени и сэкономит уйму времени. Лично я предпочел бы этот путь…
Так что ищите партнеров, желательно в своем городе, которые за вознаграждение помогут Вам вывести свою компанию на Wildberries, а затем научат на как ней работать и зарабатывать.
Однако Вас, скорее всего, ждет разочарование…
Выйти на площадку и стать партнером Wildberries — это лишь полбеды… Шанс, что Ваши товары будут продаваться и приносить хорошую прибыль крайне мал. Ведь на площадке большая конкуренция.
А вот шанс, что Вы начнете работать не с тем товаром… испортите статистику и репутацию своего бренда — очень велик. И тогда продажи будут минимальны, а Вы будете разводить руками и удивляться почему нет продаж, или того хуже — бегать и кричать, что Wildberries не работает.
И главной бедой этого является сам Wildberries который не предоставляет своим партнерам ни учебников или гайдов по системе, ни успешных кейсов, ни удобной аналитики. Если Вы уже видели их Excel — таблицы с отчетами продаж, то понимаете, о чем я… Даже опытные партнеры, не могут в них разобраться и понять тонкостей работы с системой, что же говорить про новичков…
Как правильно работать на Wildberries?
Возможно Вы еще не в курсе, но в интернете просто нет ни одного ресурса, или нормально обучающего руководства или тренинга, или книжки по Wildberries. Именно поэтому мы создали этот блог и наделили его функциями форума, чтобы партнеры могли обсуждать животрепещущие вопросы и делиться опытом. В частности, у нас есть уникальная статья «5 секретов, как поднять продажи на Wildberries» — просто уникальная в своем роде, есть еще и видеотренинг, который подробно все рассказывает. Советуем обязательно почитать и посмотреть видео, поскольку эта информация уникальна для интернета и пока бесплатна.
В нашем блоге Вы найдете не только подробное руководство по эффективному ведению бизнеса на Wildberries, но так же фишки и секреты, как поднять свои продажи в десятки раз. Обязательно подпишитесь на него ниже.
Подключайтесь бесплатноСекрет высоких продаж на Wildberries раскрыт — успейте подключить новый сервис WBStat.PRO и поднимите уже завтра в разы Ваши продажи на Wildberries.
Подключиться
А самое главное, с первых дней использовать аналитику продаж и не совершать ошибок. Тогда, выстроив правильную стратегию, Вас ждет успех и высокие продажи на площадке Wildberries.
Сервис статистики WBStat.PRO — единственный инструмент высоких продаж на Wildberries
Подключайтесь бесплатно
Пока есть уникальная возможность попробовать работу легендарного сервиса аналитики, способного в десятки раз поднять ваши продажи совершенно бесплатно — торопитесь!
Подключиться бесплатноКак заключить договор с Вайлдберриз. 5 шагов до партнерства с Wildberries
Сегодня мы поговорим о том, как пройти регистрацию в качестве партнера Вайлдберриз и разберем какие документы нужны для подписания договора.
Клубная музыка 2018 l Dance music
Александр, а как заполнить коммерческое предложение? Можешь на своем примере подробно объяснить пожалуйста
Александр Куценков
ок, подготовлю ответ
Александр Куценков
Привет, хотел снять ролик, но он в плане только через 2 недели. КП можно сделать в любом виде, прайс лист например с фото, ценами оптовая и РРЦ, разрешают и просто фото прикреплять. Я делаю в excel таблицу и сохраняю в PDF. Можешь написать мне в скайп я отвечу на вопросы. Skype: Kucenkov
Alina Brovko
И ещё вопрос 19 % они берут от какой цены первоначальной или конечной?
TonyVecher
Ты подумал, что на YouTube зайти так же легко как на wildberries? Грустная ошибка. Обещал 2 ролика в неделю и забил после второго.
Что нибудь про рекламу в интернете слышал?
Андрей Богачук
Александр, добрый день! Согласно вашего опыта, какова вероятность подписания договора со стороны WB с новым (не известным, мелким) поставщиком? Вероятность, примерно, если можете оцените в % ? Вероятность успешного подписания договора, как-то завит от: производитель ты или просто держатель бренда? Или для WB — не имеет значение этот момент? Спасибо!
Александр Куценков
Андрей, добрый день!
Нет критериев отбора по тому производители вы или дистрибьюторы, важно чтобы у вас был зарегистрирован товарный знак или было разрешение от правообладателя на использование товарного знака, но при подаче заявки не требуют. Также обязательно должны быть сертификаты, декларации или отказное письмо на товар. Ограничений на количество поставляемого товара нет, можно поставить любое количество на артикул\цвет от 1 шт. Я рекомендую небольшим поставщикам первую поставку формировать по 2-3 штуки на размер\цвет, далее увеличивать количество опираясь на показатели. Этому вопросу будет посвящен выпуск. Я уверен, что вы зайдете на WB для этого я здесь)
Денис Переверзев
@Александр Куценков Спасибо Александр, можете добавить в скайп в случае непонятных ситуаций у Вас проконсультироваться? Скайп — denis-pereverzev
Alina Brovko
Здравствуйте, Я правильно Вас поняла прежде чем подать заявку на сотрудничество , нужно сначала зарегистрировать торговый знак и сделать сертификаты на товар ,только после этого можно подавать заявку на сотрудничество?
Александр Куценков
Здравствуйте! Можно подать заявку и без регистрации товарного знака, если такого бренда нет на WB, но есть много нюансов, сертификаты обязательны, я выпущу на это отдельный ролик, через 1-2 недели, но, а пока вы можете написать мне в скайп и я вам подскажу. Skype: Kucenkov
moksharev
@Александр Куценков подскажите на каком этапе и куда грузить сертификаты на товар — в этом ролике их не указали — они грузятся после?
Александр Куценков
@moksharev сертификаты загружаются после добавления бренда и заполнения информации о бренде (вкладка «Загрузка») в личном кабинете
Александр Суворов
Добрый день! Товарный знак обязательно должен быть зарегистрирован? Или можно просто выпускать под ним продукцию? Другие эксперты утверждают, что зарегистрированный ТЗ не обязателен, его не требуют в отличие от сертификатов.
Александр Куценков
Добрый день! Подать заявку можно и без регистрации товарного знака, но есть много нюансов, сертификаты обязательны при загрузке товара. Напишите мне в скайп я подскажу по этим моментам. Skype: Kucenkov
сотрудничество с вайлдберриз отзывы, как продавать на wildberries, как начать продавать на wildberries, корпоративный портал вайлдберриз, работа с wildberries, как торговать на вайлдберриз, wildberries каталог
Пошаговая инструкция для поставщиков Wildberries
«Пошаговая инструкция по работе с порталом поставщиков» — не является официальной инструкцией Вайлдберриз. Это рекомендации по формированию поставок и работе с порталом, основанные на собственном опыте авторов-поставщиков маркетплэйса Wildberries.ru. Поэтому, прежде чем сделать то, что здесь написано, думайте – а подходит ли это действие именно для вас. В инструкции описаны ситуации, подходящие для 90-95% поставок. Гарантии, что вы не попадёте в 5-10% особых ситуаций, мы дать не можем. Поэтому внимательно читайте рекомендации, а если что-то непонятно или нужна более подробная информация — переходите по ссылкам, которые есть в конце почти каждого раздела, для ознакомления с полной официальной инструкцией непосредственно на портале поставщиков Wildberries. Авторы не несут ответственность за любые убытки, возникшие при формировании поставок с помощью данной книги. Ещё раз повторимся, это не официальная инструкция, а лишь рекомендации, основанные на личном опыте работы с порталом поставщиков Wildberries.
В инструкции мы постарались по порядку, ШАГ ЗА ШАГОМ, изложить весь процесс формирования поставки на маркетплэйс Wildberries.ru.
Инструкция состоит из 4 разделов:
Раздел 1 – о том, как заключить договор с Wildberries и оператором ЭДО. Сертификаты, в том числе:
- Заключение договора;
- Сертификация;
- Выбор ЭДО…
Раздел 2 – о том, как подготовить поставку на портале, создать карточки товаров и документы на поставку в ЭДО, в том числе:
- Создание бренда;
- Перенос бренда;
- Загрузка заказа;
- Создание баркодов;
- Загрузка спецификаций;
- Загрузка фото/видео;
- ШК коробов и кратность коробов;
- Создание и привязка УПД с подробным описанием;
- Создание ТрН, в том числе для транзита;
- Проверка поставки…
Раздел 3 – о том, как собрать, промаркировать и упаковать товар для поставки, в том числе:
- Монопоставка;
- Микспоставка;
- Монопалеты;
- Маркировка;
- КГТ;
- Обезличка;
- Доставка на склад…
Раздел 4 – о том, как работать с порталом, ценами и скидками, отчётами и аналитикой на портале поставщиков, в том числе:
- Изменение цен
- Установка скидок и промокодов
- Новые условия
- Получение выплат
- Рекомендации…
ВНИМАНИЕ!!! Только на нашем сайте https://istochkoi.ru/ можно купить актуальную и правильную версию! Купив в другом месте, а тем более скачав где-то бесплатно, по сути украв книгу у авторов, вы рискуете нарваться не только на вирус, но и на старую версию под «новым upd». А это, поверьте, обойдётся вам в разы, а то и в сотни-тысячи раз дороже того, что вы сэкономили, украв книгу!
Wildberries отзывы поставщиков — #Бизнес на маркетплейсах Амазон, Озон, Беру, WildBerries
На видео делюсь своим личным опытом по подписанию договора сотрудничества с Вайлдберриз в качестве поставщика товара.
Описываю свои шаги по регистрации на сайте для партнеров Вайлдберриз
Подробное описание ЭДО от Контур.Диадок https://kontur.ru/diadoc/….
Артур Гофман
Здравствуйте, подскажите пожалуйста, если на WB уже есть бренд , который мы хотим запустить на WB, но он не популярен. Можно ли нам с таким же брендом попасть на площадку?
Бизнес одному
Добрый день. Нет, нельзя.
ilyakas
Как все просто. Вот только вы не договариваете о тонкостях таких как получения электронной подписи. О том что необходимо ехать в Москву для подтверждения личности для электронной подписи. Далее о косяках в личном кабинете партнёра. Лично у меня уже список инцидентов первый из которых это отсутствие кнопки добавить бренд. О ожидании очереди в коллцентре от 15 минут и выше. Для новичков требуется усидчивость и терпение. Чтобы пройти все этапы от начала до первых продаж
Бизнес одному
Подтвердить свою личность для получения электронно-цифровой подписи можно почти в любом крупном городе РФ, вот ссылка на адреса представителей Контура https://kontur.ru/partnership/map/all
Соглашусь с Вами, что до оператора Вайлдберриз в последнее время сложно дозвониться, но все-таки можно. Новичкам главное не опускать руки, информацию всегда можно найти.
Anton Permyakov
Возник вопрос по поводу Товарного знака и сертификатов на одежду и кож галантерею. Можете подсказать где сделать и примерно сколько это стоит.
minara agakhanova
Здравствуйте,помогите пож????создаю бижутерию,какие документы нужны будут и для чего,очень нужна помошь??????и выгодно ли продовать там?
Бизнес одному
Добрый день!
Список документов зависит от того, что у Вас ООО/ПАО или ИП, кстати недавно Вайлдберриз стал еще работать с самозанятыми.
На случай, если у Вас ИП, то вот список документов:
1. Свидетельство о государственной регистрации ИП
2. Свидетельство о постановке на учет в налоговом органе
3. Информационное письмо об учете в Статрегистре Росстата (коды статистики)
4. Разрешение правообладателей на использование торговых марок
5. Сканированная копия паспорта индивидуального предпринимателя
По поводу выгоды, тут смотря с чем Вы сравниваете, эффективность каждого канала надо просчитывать отдельно.
Могу сказать, что Вайлдберриз закрывает многие вопросы, такие как реклама и логистика. А это существенные расходы, при придвижении собственного интернет-магазина.
Остались вопросы, задавайте. Буду рад ответить.
minara agakhanova
@Бизнес одному у меня ИП ООО,ПАО ничего нет,самозанятыми какие условии у них?и что требуется ?я дома создаю ручную работу(бижутерию)
Бизнес одному
@minara agakhanova В начале октября этого года, Вайлдберриз начали сотрудничество с самозанятыми, но пока только в Москве, Московской, Калужской областях и Республике Татарстан. Для работы в качестве поставщика товара, Вам нужно зарегистрироваться на портале Вайлдберриз, вот ссылка https://suppliers.wildberries.ru, если возникнут сложности по регистрации, то вот телефон службы поддержки поставщиков +7 (495) 663-72-96.
Поставщик Wildberries: Как попасть в ТОП по «популярности», по «рейтингу» Wildberries
Нам постоянно задают вопросы: «Как попасть в ТОП?»… «Как стать первым по «популярности» в категории … ?»….»Как стать первым в фильтре «по рейтингу»?»…
Да, есть советы общие, а есть частные. Сегодня не будем говорить о том, как фото/описание/характеристики влияют на попадание в ТОПы, сегодня попытаемся открыть дверку в мир больших продаж и максимальных показов карточек товара.
Начнем с того, что все понимают, и не надо объяснять, как работает «фильтр по «Цене» и «Обновлениям». Тут всё понятно из названия… Поговорим о сложном, о «популярности» и «рейтинге».
«Популярность»
Попасть в ТОП по данному фильтру мечтают все. Сразу прошу отметить, что фильтр используется как в поиске так и в категориях товара и ставится по умолчанию при выдаче результатов у каждого пользователя. То есть, неискушенный покупатель всегда сидит под фильтром «Популярность». Раньше, фильтр решал задачи и решал их достаточно прямолинейно. Много продал, поднялся выше, но теперь всё изменилось. Нам удалось получить ответ Wildberries по работе фильтра.
Здравствуйте. Алгоритм сортировки «по популярности» был изменен и теперь учитывает релевантность конкретного товара конкретному запросу с точки зрения наших пользователей, на основании их текущей активности. Новый алгоритм ранжирования помимо прочих факторов учитывает текущие (в масштабе дней) просмотры и продажи товаров пользователями в разрезе каждого конкретного запроса. В приложении пока новый алгоритм сортировки не внедрен. Объем продаж, процент выкупа, остатки все также учитываются при расчете популярности, но для поиска, как и ранее, не являются единственными определяющими факторами. Что касается количества и уровня отзывов по товару, они по-прежнему служат для формирования сортировки «по рейтингу». Спасибо за обращение!
Хотим отметить, что вопрос задавался в течение нескольких дней от 3 ЮЛ и ответ был один и тот же. Символ в символ, что говорит о том, что на вопрос по фильтру «Популярность» задается очень часто и мы получили ответ, который получает каждый поставщик.
Что из ответа следует?
- Алгоритм фильтра стал сложнее т.к. ранее имелась возможность им манипулировать.
- Фраза «…учитывает релевантность конкретного товара конкретному запросу с точки зрения наших пользователей, на основании их текущей активности…» . Поясняю. Как Вы догадываетесь под одним и тем же поисковым запросом на WB покупатели понимают немного разные вещи. Например «слизь». Есть «слизь» в категории «Игрушки», есть «слизь» в категории «Красота». Это совершенно разные категории. И для того чтобы Вам показать именно то, что вы хотите WB анализирует то, что Вы смотрели (покупали) ранее. И именно под Ващи вкусы маркетплейс выдает подборку.
- Очень важная фраза «…учитывает текущие (в масштабе дней)…». Это говорит нам о том, что в течение дня определенные параметры анализируются и и влияют на выдачу. То есть система постоянно сравнивает текущий параметр с предыдущим.
- Хочу обратить внимание, что на Популярность также влияет Прирост продаж в день, а не только Общий объем. Это сделано для того, чтобы старенькие SKU не расслаблялись.
- Можно смело утверждать, что прямолинейно на позицию влияют «..просмотры и продажи товаров…» за день. Работу с этими параметрами мы сейчас тестируем, приводя доп. просмотры выбранных на тест карточек + выкуп SKU. Позже наглядно покажем.
- В приложении пока новый алгоритм сортировки не внедрен — это странно потому что выдача очень близка что на сайте, что в приложении
- Объем продаж, процент выкупа, остатки все также учитываются при расчете популярности, но для поиска, как и ранее, не являются единственными определяющими факторами. Другими словами, информация, которую можно добыть только из личного кабинета поставщика Wildberries вносит большой вклад в формировании ТОП по «популярности».
Вывод по «популярности»
- Как и до этого, на популярность влияет объем продаж, но WB учитывает в выдаче не только этот показатель, но и показатель Прироста продаж.
- Переменные которые доступные только поставщику в ЛК могут значительно влиять на позицию в выдаче. Особенно влияет: Оборачиваемость, остатки на складах, процент выкупа. Это делается для того, чтобы высвобождать складские площади.
- На фильтр НЕ влияют отзывы. Рейтинг («звездочки») также не имеют значение.
Можно ли работать на ТОПом по фильтру «популярность»?
Работать можно, но нет прямой зависимости. Именно поэтому старые позиции с хорошими показателями всегда на первых двух строчках, а новички постоянно скачут по ТОПую Главный показатель и аспект на который стоит обратить внимание, если вы желаете попасть в этот ТОП — это ОБЩАЯ УДОВЛЕТВОРЕННОСТЬ ПОКУПАТЕЛЯ от покупки данного SKU. А это уже продакт-менеджмент и маркетинг. Обсудим это как-нибудь отдельно.
«Рейтинг»
«…Что касается количества и уровня отзывов по товару, они по-прежнему служат для формирования сортировки «по рейтингу»…»
Рейтинг считается по достаточно простой формуле и на него прямо влияет не просто отзывы, но и их звездность!!! Формула для расчета, которую мы используем при анализе пока не дает сбоя и позволяет нам выстраивать стратегию для вывода товаров в ТОП по «рейтингу» в любой категории, по любому запросу.
Как вывести товар в ТОП в фильтре «Рейтинг» на Wildberries?
Можно вывести? — Да можно.
Будет ли мне это стоить денег? — Однозначно да.
Много ли вложений потребуется? — Зависит от категории/поискового запроса и активности конкурентов.
…
Мы готовы рассчитать ваши затраты по попаданию в ТОП по фильтру рейтинг и готовы провести кампанию по выводу Вас из подвала. Обращайтесь.
