Стать дилером предложения: Как составить предложение стать дилером

Как составить предложение стать дилером

Чтобы разместить на сайте и решить насущную задачу производителя и поставщика: привлечь тех, кто будет покупать оптом и регулярно.

Я наблюдаю много хороших сайтов, у которых плохие страницы с предложением «дилерам», «оптовикам», «партнёрам». Кажется, их делали по остаточному принципу.

Разберёмся, что с этими страницами не так.

Когда с предложением стать дилером всё плохо

Главное плохо — рассказ о себе

Это даже забавно: страница создаётся для дилеров, а размещается на ней информация о компании поставщика. Во-первых, авторы этих страниц нарушают главный закон рекламы: хочешь продать — говори о клиенте, а не о себе. Во-вторых, они не делают потенциальным дилерам никакого торгового предложения.

Вместо предложения дилерам — шаблонный текст о компании.

Бесполезный текст

Это означает

• Текст не доносит пользу сотрудничества. Зачем становиться вашим дилером?
• Текст, как у всех. Его можно поставить на сайт производителя металлопрофиля, а можно на сайт поставщика бытовой химии. Никто не почувствует разницу.
• Текст пустой: солянка из клише, рекламных штампов, самовосхваления, речевого мусора. Слов много, а смысла мало.

Этот текст собран из штампов. Прямо эталон «как не надо».

Нет призыва к действию

Текст просто обрывается. Непонятно, что делать после прочтения. Нет ни формы обратной связи, ни призыва позвонить по телефону, ни приглашения в чат. Такой текст не решает задачу превращения посетителя страницы в покупателя: просто потому что нет нужного инструмента.

Текст закончился: за ним белое пространство и подвал сайта со статьями.

Отсутствие текста

Только форма обратной связи. Такая страница тоже не решает задачу привлечения дилеров. Инструмент продажи на ней есть, а инструментов убеждения нет.

Страница «Станьте нашим дилером» состоит только из формы обратной связи.

Непонятен продукт

Случается так, что в тексте для дилеров описаны только преимущества торговли продуктом, а сам продукт не назван. Видимо, автор страницы, предполагал, что посетитель походит по сайту, познакомится с продуктом, решит стать дилером и пойдёт на специальную страницу узнать условия. Это не всегда так.

Есть категория людей, которая уже решила стать чьим-то дилерами и ищет предложения. Они приходят по запросам «стать дилером» или «станьте нашим дилером» и попадают прямо на целевую страницу. «Непонятки» с продуктом могут вызвать у них недоумение. Таких людей довольно много:

Скриншот запросов из статистики Яндекса.

Как сделать сильное предложение дилерства

Рассказывать буду на примере страницы сайта, который я сделал для производителя дверных систем. Расскажу о приёмах, которые там использовал. Работа вышла хорошая, хочется поделиться.

Посмотрите страницу целиком: из каких разделов состоит и как оформлена. Далее я разберу страницу на части и объясню, что, как и почему именно так сделано.

Главную пользу — в заголовок и подзаголовок

На моей странице заголовок «собран» в виде призыва к действию.

• Он называет товар.
• Подсказывает, что нужно с этим товаром делать.
• Обещает пользу, выраженную в цифрах.

Подзаголовок дополняет и конкретизирует призыв: «приглашаем стать дилерами». Ещё он выступает как смысловая и речевая связка со следующим блоком. Подзаголовок и подписи под квадратами складываются в законченные предложения: «приглашаем стать дилерами фабрики дверей», «приглашаем стать дилерами салоны дверей» и так далее.

Скажите, кого хотите видеть дилерами

Задача раздела привлечь нужных людей и отсеять лишних. Мы сделали этот блок в виде четырёх квадратов с тематическими фотографиями и подписями. Идеально было бы сформулировать персональную пользу для каждой группы дилеров и показать её при наведении мышки на фото. Но у нас не было конкретики, поэтому фантазировать не стали.

После раздела «кого хотим видеть дилерами» мы уже имеем законченное торговое предложение: что, кому, зачем. Значит можно поставить первый призыв к действию — кнопку.

На мой вкус, идеальная кнопка. Яркая, контрастная, с лаконичным призывом из одного глагола. Подпись под кнопкой — дополнительный стимул кликнуть.

Покажите преимущества

С преимуществами — одна тонкость. Нужно валить не всё подряд, а писать только то, что заинтересует дилеров. Мне нравится описывать преимущества в виде списка:

• Подзаголовок коротко сообщает пользу. Два-три слова.
• Пояснение даёт конкретику: факты, цифры. Доказывает обещание, данное в подзаголовке.

Такие списки легко читать, быстро просматривать. Они информативны и убедительны.

Если есть уникальное преимущество, пусть оно выбивается из общего списка. В моём примере — это сообщение о возможности внедрения без изменения производственного цикла.

Это архиважно для части дилеров, поэтому мы положили преимущество на широкую зелёную плашку.

«Утэпэшное» преимущество отличается оформлением.

Дайте потрогать

Пока были только обещания. Надо дать человеку что-то материальное (так как говорим о сайте — условно материальное), чтобы он уже сейчас ощутил себя в шкуре дилера. «Пощупал» товар перед покупкой. Например, это могут быть образцы.

Мы показали виды образцов для торгового зала. Можно покрутить видео, сделать 3д экскурсию, подключить веб-камеру.

Покажите перспективы

Приглашение дилеров — это сотрудничество надолго. Отношения должны развиваться. Хорошо, если вы можете хотя бы намекнуть как.

Мы рассказали. И вкусно нарисовали.

Покажите деньги

Дилер — капиталист и прагматик. Он приходит к вам не из любви к продукту. Ваш продукт важен для него ровно настолько, насколько его можно обратить в деньги. Он хочет видеть, что продукт уже продавали такие же люди, как он. Поэтому, пожалуй, самые важные разделы предложения для дилеров — это истории успеха и отзывы.

В историях успеха мы намеренно показали кейсы разных групп дилеров: фабрики, магазина и салона дверей. Мы говорим: «вот эти заработали, если вы похожи на них, то тоже сможете». Было бы круто показать реальные документы: акты сверки, финмодели, отчёты о продажах. Увы.

Призовите к действию ещё раз

В конце страницы лучше разместить форму обратной связи, чтобы те, кто прочитает до конца, смогли выйти на связь.

Мы объединили форму обратной связи с отзывами. Посмотрим, что будет.

Дилерам нравятся натуральные

На мой взгляд, кайф этой страницы в том, что использованы «живые» фотографии и нарисованы специальные иллюстрации (жаль, иконки не доработали). Пора, пора уже, господа, избавляться от клипарта и фотостока. От пожатых рук, ботоксных дев, интернациональных массовок и других силиконовых метафор сотрудничества.

Фу.

Силикон.

Вообще-то

Предложение для дилеров — частный случай коммерческого предложения для оптовых продаж. Это ссылка на статью, сходите, там больше и по полочкам.

Грамотно и без космических обещаний напишем, оформим и сверстаем коммерческое предложение. Разрабатываем коммерческие предложения.

Стать дилером выгодно. Каталог предложений

Приглашаем к сотрудничеству оптовиков и дилеров   Известный бренд партнера, отработанные бизнес-технологии, информационная поддержка – эти факторы помогут Вам, став дилером, создать финансово успешный проект. Стать дилером просто. Выберите в каталоге привлекательную для себя сферу деятельности и заключите договор о сотрудничестве .

Новые участники каталога
двери	продукты питания	оборудование	краски
Все деловые предложения в каталоге структурированы по тематическим разделам. Выберите нужное Вам направление деятельности и Вам предложат выгодные условия сотрудничества.

---

 

Ищем дилеров – объединяющая задача всех участников нашего каталога. Мы помогаем заинтересованным сторонам найти друг друга в кратчайшие сроки.   Популярные в каталоге деловые предложения
Стать дилером – быстрый путь к успеху   Дилеру предоставляют готовые и уже доказавшие свою эффективность бизнес технологии и информационную поддержку. Так как компания-партнер  давно существует на рынке и активно рекламирует свою деятельность, то  в вашем регионе о ней уже знают. Наличие целевой аудитории позволит быстро найти покупателей и получить доход.     Продукты питания
Компании, ставящие перед собой амбициозные задачи, занимаются поиском дилеров во всех регионах страны. Привлечение к сотрудничеству региональных представителей — эффективный формат для расширения географии присутствия с целью увеличения объемов продаж.      Ищем дилеров в Москве | новые предложени в каталоге

 

Полезная теория для будущего дилера

 

Дилер – это представитель компании в отдельном регионе, который занимается продвижением бренда компаний на территории с  четко определенными географическими границами. Это может быть часть города, целый город, область, федеральный округ, страна или иной формат территории, которую между собой определять участники договора о сотрудничестве.

 

Доход дилера напрямую зависит от объема проданной продукции и фиксируется в виде процентов от результатов деятельности. Чаще всего головная компания не несет расходов на содержание дилера, т.е. не оплачивает аренду, рекламу, зарплату сотрудников и т.д.

 

Базовые требования к дилеру   – наличие юридического лица или ИП, финансовых средств на развитие, выполнение плана по продажам.

 

Преимуществом дилера является наличие успешного партнера с отработанной технологией ведения бизнеса, востребованным на рынке продуктом и целевой аудиторией, готовой покупать этот продукт.

 

Приглашаем к реализации Выгодные условия поставки товаров, произведенных в Китае, предлагают для дилеров наши партнеры
Финансовый магазин предлагает выгодный формат сотрудничества для участников рынка, планирующих стать дилером или решающие задачу по поиску дилеров.   В нашем каталоге все желающи могут изучить условия предложений для делового сотрудничества от компаний из различных регионов. Для комфортного поиска вся информация структурирована по сферам деятельности.   На странице, посвященной отдельному участнику, приведена разнообразная информация, способная максимально подробно проинформировать потенциального дилера о компании. С этой странице можно отправить запрос, а также зарегистрироваться в качестве регионального представителя.   Поиск дилеров — специализированный проект Финансового магазина БИНКО.    Предлагаем эффективный и  низкобюджетный рекламный формат, позволяющий создавать сеть представителей в масштабах всей страны.

 

Как стать дистрибьютором: 7 подробных шагов

Понятие «дистрибьюторство» у многих на слуху, хотя эта отрасль деятельности — сравнительно новая в постсоветских странах.

Но несмотря на это, многие интересуются вопросом, как стать дистрибьютором.

На самом деле, это не сложно, но прежде чем выбрать себе такую профессию, необходимо ознакомиться с ее особенностями и принципами работы.

Кто такой дистрибьютор?

Перед тем, как переходить к рассмотрению вопроса о том, как стать дистрибьютором, стоит узнать кто это.

Слово «дистрибьютор» имеет английское происхождение (distributor) и в переводе означает распространителя, распределителя.

Если говорить на языке экономики, то это физическое (в виде ИП) или юридическое (предприятие) лицо, которое осуществляет закупку товаров по низким ценам непосредственно у производителя с целью их дальнейшего сбыта покупателям, дилерам или другим продавцам.

Если сказать кратко и просто, то дистрибьютор — это посредник между производителем и покупателем или продавцами.

Существует несколько схем движения товара:

• с одним или несколькими дилерами

  Компания-производитель → Дистрибьютор → Дилер → Ритейлер → Конечный потребитель

• без дилера

  Компания-производитель → Дистрибьютор → Ритейлер → Конечный потребитель

• прямые продажи (чаще всего действует при сетевом маркетинге)

  Компания-производитель → Дистрибьютор →  Конечный потребитель

Как видно, в цепочке движения товара от производителя к конечному потребителю, какой бы длинной она не была, дистрибьютор будет стоять на втором месте.

Он может сбывать продукцию дилерам, а может сразу предоставлять ее покупателям.

Главное отличие дистрибьютора от других посредников — то, что он является официальным представителем производителя и имеет эксклюзивное право на распределение продукции на определенной территории.

При этом между ними заключается контракт, в котором будут описаны условия сотрудничества, в том числе и политика ценообразования.

Доходом дистрибьютора, в свою очередь, является скидка, предоставленная компанией-производителем.

Какие бывают дистрибьюторы:

• генеральный — имеет основное право на распространение товара своими силами;
• эксклюзивный — имеет единоличное право на распространение товара на определенной территории. Чаще всего такие распределители формируют сеть официальных дилеров и через нее реализовывают товар.

Один производитель может иметь несколько дистрибьюторов, а те, в свою очередь, могут быть представителями нескольких компаний.

В чем отличие дистрибьютора от дилера?

Многие путают дистрибьютора с дилером, ведь оба выступают посредниками и реализаторами товара.

Законодательно нигде не прописаны главные отличия межу ними, потому что условия их сотрудничества будут прописаны в договорах.

Но если говорить в целом, то дистрибьютор реализовывает товары только оптовыми партиями, а дилер чаще всего работает на мелкий опт и розницу.

Критерий	Дистрибьютор	Дилер
Место в цепочке движения товара	Второе. Он закупает товар непосредственно у производителя, и может реализовать его другим посредникам или конечным потребителям.	Третье. Он закупает товар у дистрибьюторов, и реализует его розничным продавцам или конечным потребителям.
Право на официальное представительство	Только дистрибьютор имеет право быть официальным представителем, он действует от имени компании	Работает от своего имени, и, следовательно, является более самостоятельным и мобильным.
Назначение	Создание и развитие сети продаж. Дистрибьютору необходимо постоянно заниматься поиском новых дилеров или розничных продавцов.	Реализация и доставка товара потребителю в максимально быстрые сроки по выгодной для дилере цене.
Финансовая выгода	Чаще всего цену, по которой дистрибьютор реализует товар, указывает сам производитель. Таким образом, представитель получает скидку, которая и будет его доходом.	Дилер может самостоятельно устанавливать ценовую накрутку. Доходом будет разница между стоимостью закупки и реализации.

Как стать дистрибьютором и что он делает?

Если вы задаетесь вопросом: «Как стать дистрибьютором?», то вы должны знать, чем он конкретно занимается:

• расширением и увеличением сети продаж;
• постоянным мониторингом рынка сбыта;
• раскруткой бренда, с которым он сотрудничает;
• поиском новых дилеров, розничных продавцов;
• проведением анализа спроса на товар в своем регионе;
• предоставлением маркетинговых услуг дилерам;
• при закупке электронной или бытовой технике и оборудования монтажом, настройкой и гарантийным обслуживанием.

Пошаговая инструкция о том, как стать дистрибьютором

Итак, если вы заинтересованы, как стать дистрибьютором, то вы должны знать, что между вами и производителем будет заключен договор, который имеет название «дистрибьюторское соглашение».

В нем будут прописаны:

• права и обязанности обеих сторон;
• условия закупки и реализации товаров;
• политика ценообразования.

Иногда производитель требует, чтобы будущий дистрибьютор прошел испытательный срок.

За это время он может продемонстрировать свой профессионализм в сфере продаж.

Если все проходит успешно, то распределить получает сертификат официального или эксклюзивного представителя компании.

Теперь переходим к пошаговой инструкции, как стать дистрибьютором:

1. Выберите направление, в котором хотите работать.

   Это могут продукты питания, товары для дома, бытовая или электронная техника, автомобили и многое другое.

2. Оцените спрос и предложение в регионе, в котором хотите быть представителем той или иной компании-производителя.

   Для этого проанализируйте рынок, возможно, какие-то ниши еще не заняты, но спрос на них есть.

   Также рассмотрите варианты новых компаний, которые еще не представлены в вашем регионе.

3. Вложите средства в будущее предприятие.

   Если вы рассчитываете на сотрудничество в крупных масштабах, то от вас понадобиться:

   • иметь центральный офис с необходимыми отделами: сбытом, бухгалтерией;
   • взять в аренду или приобрести помещение под склад;
   • обзавестись грузовым транспортом, чтобы перевозить товар.

4. Найдите производителей, которые готовы сотрудничать с дистрибьюторами.

   Здесь есть два варианта, как это сделать:

   • воспользоваться поиском в Интернете;
   • просмотреть бизнес-каталоги.

   Отобрав несколько вариантов, ознакомьтесь с ассортиментом продукции и условиями сотрудничества.

   Обратите внимание, что крупные производители предпочитают работать с такими же масштабными предприятиями, то есть с теми, у кого наработана многочисленная клиентская база.

   Если вы ИП или небольшая начинающая фирма, то отдайте предпочтение таким же мелким производителям.

5. Составьте обоснованное коммерческое предложение, которое заинтересует производителя в сотрудничестве.

   
   Итак, вы выбрали компанию, представителем которой хотите стать.

   Но, в первую очередь, объективно оцените свои силы и подумайте, что вы можете ей предложить.

   Составьте письмо, в котором укажите следующее:

   • информацию о своем предприятии или бизнесе;
   • опыт работы в подобной сфере;
   • регион, в котором планируете работать;
   • наличие склада и транспорта;
   • наличие клиентской базы;
   • финансовые показатели вашего бизнеса.

   К письму приложите файл с подробным анализом региона, в котором вы собираетесь сбывать продукцию, а также ваши предложения по поводу будущего сотрудничества.

6. При положительном ответе на ваше предложение встретьтесь с производителем.

   На такой встрече производитель должен ознакомить вас с образцами товаров и их полным ассортиментом.

   От вас же требуется проявлять неподдельный интерес к будущему сотрудничеству.

   Также задайте вопросы, которые будут касаться:

   • условий поставок;
   • логистики;
   • ценообразования;
   • наличия других дистрибьюторов;
   • конкурентов;
   • проведения рекламы.

7. Заключите договор.

   После успешных переговоров вы сможете приступать к заключению договора, подписание которого делает вас официальным дистрибьютором компании-производителя.

   Если вы хотите стать дистрибьютором в сетевом маркетинге, то чаще всего вам потребуется просто зарегистрироваться на сайте производителя или же обратиться с другому распространителю компании.

Как стать дистрибьютором иностранной компании?

Множество иностранных компаний у нас на рынке встретишь.

Поэтому если вы хотите стать дистрибьютором у зарубежных производителей, то приготовьтесь покорять новые горизонты.

Вам придется много работать, и часто летать за границу.

В принципе схема поиска иностранных компаний такая же, как описана выше, вот только условия сотрудничества могут оказаться значительно серьезнее:

• во-первых, от вас понадобиться знание языка или возможность нанять переводчика, который будет помогать во время деловой переписки и ведения переговоров;
• во-вторых, вы должны иметь опыт дистрибьюторской деятельности у себя в стране; к тому же показатели деятельности должны быть позитивными;
• в-третьих, при невозможности компании выслать вам образцы продукции, придется самому лететь для ознакомления с ними.

При успешном заключении контракта вы получите множество возможностей, так как практически не будете иметь конкурентов.

Поиск покупателей — главная обязанность дистрибьютора

Ну вот этап, как стать дистрибьютором, завершен.

Что же делать дальше?

Конечно, выполнять свои обязанности, которые прописаны в соглашении.

Вам нужно как можно скорее приступить к распространению товаров.

У вас есть несколько вариантов, как это сделать:

• Воспользоваться интернетом или бизнес-каталогами.

  Так же как и в случае поиска производителей, ищите предприятия, которые потенциально могут стать дилерами, и розничные магазины.

  Для этого посетите тематические форумы, разместите объявления.

  Пассивный поиск покупателей можно осуществить посредством создания собственного сайта.

  Возможно, потенциальные клиенты найдут вас сами.

• Самостоятельно ездить по региону в поисках точек продаж.

  Для этого нужно взять с собой образцы и проехаться по своему региону с предложениями сотрудничества.

  Здесь важно уметь применить свои коммуникативные навыки.

• Cоздать маркетинговый отдел и отдел продаж.

  
  Если не готовы работать в одиночку, то наймете несколько хороших маркетологов и продажников, которые в своем послужном списке будут иметь клиентскую базу.

• Рекламировать товары.

  Для этих целей можно использовать интернет (соцсети, тематические сайты), наружную рекламу, объявления в местных печатных изданиях.

Какие ошибки часто совершают дистрибьюторы в своей деятельности, узнаете из видео:

Если вы занимаетесь поисками ответа на вопрос: «Как стать дистрибьютором?», то определитесь для себя, сколько времени вы готовы уделять такой деятельности.

Ваш доход будет на прямую зависеть от вашего желания работать.

Если вы студент или молодая мама, то можете выбирать сетевой маркетинг, в этом случае вы будете тратить всего половину рабочего дня.

А при сотрудничестве с крупными производителями, которые изготовляют дорогостоящую продукцию, в вашем распоряжении могут быть миллионные обороты.

Поэтому выбирайте направление по своим возможностям и приступайте к работе.

Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту

Как стать дилером

Мы ищем помещения для новых пунктов выдачи окрасочного оборудования!

Мы стремимся стать еще ближе к Вам и регулярно открывает новые пункты выдачи, полноформатные магазины и складские помещения в городах Центрального, Северо-Западного, Приволжского и Южного федеральных округов.

Для дальнейшего регионального развития наш магазин заинтересован в долгосрочной аренде помещений площадью от 20 до 100 кв. м. Наша компания рассмотрит предложения от арендодателей и контрагентов, готовых предложить помещения или свои услуги.

Для начала сотрудничества с нами, просим Вас отправить письмо с информацией об основных параметрах вашего помещения по адресу [email protected]. После рассмотрения заявки с Вами свяжется представитель компании.

Мы гарантируем открытые и честные партнёрские отношения и соблюдение всех договорных условий.

8-800-555-09-74
Звонок со всех телефонов
бесплатный

---

ПРЕДЛОЖЕНИЕ ДЛЯ ИНТЕРНЕТ МАГАЗИНОВ

Приглашаем предпринимателей и строительные магазины к сотрудничеству. Прямые поставки товара без посредников, индивидуальный подход к дилерам, помощь в развитии магазина и наполнение ассортимента за наш счет.
Наш товар, это единственное в своём сегменте окрасочное оборудование по уникально низким ценам в Вашем ассортименте. Что безусловно даёт Вам новые возможности для развития бизнеса!

• У Вас свой бизнес и вы хотите зарабатывать еще больше? 
• Мы приглашаем Вас стать нашим партнером! 
• Узнайте, как стать дилером по продаже оборудования для окраски Dino-Power, пришлите Вашу заявку и расскажите коротко о своем бизнесе и мы сделаем Вам лучшее предложение и даже поможем наполнить Вам ассортиментом Ваш магазин, поможем с рекламой и открытием торговой точки.
  

Если вы УЖЕ ЯВЛЯЕТЕСЬ НАШИМ ДИЛЕРОМ

Перейти в главные разделы (вход только по паролю для дилеров):

1. Остатки на складе;
2. Внутренний документооборот;
3. Заявки на витрину Вашего магазина;
4. Заявка на запчасти;
5. Доставка товара покупателям минуя склад Вашего магазина;
6. Доставка по магазинам, графики;
7. Квартальные планы по поставке;
8. Бухгалтерские и отчетные документы;
   
9. Сравнить продажи по регионам всех дилеров;
   
10. Какой ассортимент и где лучше продается;
    
11. Прочие разделы >>

Станьте официальным дилером Ski-Doo

Ваше будущее с BRP

Быть дилером BRP не только прибыльно, но и интересно. Если вы пройдете конкурс, то станете частью по-настоящему международного коллектива. BRP производит оборудование на четырех континентах и реализует его в более чем 16 странах. Наши сотрудники делают все возможное, чтобы клиенты со всего мира получали самые лучшие моторизованные рекреационные продукты.

Каждый год мы разрабатываем инновационные решения и передовые технологии, которые становятся новым стандартом в сфере мотоспорта. Мы получаем множество престижных наград и одобрительных отзывов в отраслевых изданиях и СМИ, рассчитанных на широкого потребителя, а также от авторитетных международных проектно-конструкторских организаций. Мы удостоились похвалы даже от Управления США по охране окружающей среды.

Наша клиентская база обширна и продолжает расти — и это главный показатель нашего успеха. Эти лояльные клиенты — любители активного отдыха, которые доверяют бренду BRP и выбирают наши машины и экипировку для гонок или же просто приятного времяпрепровождения. Наши дилеры играют важную роль в построении этих отношений, на которые и опирается наш бизнес.

Работая с BRP, вы обеспечите себе конкурентное преимущество

Став дилером BRP, вы сможете делать клиентам интересные предложения и получать от этого выгоду. Вот некоторые преимущества работы с нами:

• Всемирно известные бренды и зарекомендовавшие себя, лучшие в своем классе линейки товаров
• Конкурентоспособные продукты на каждый сезон и доступ к опытным, любящим свое дело специалистам BRP, которые помогут вам сделать свой бизнес успешнее
• Доступ к системе управления бизнесом и программам обучения сотрудников
• Первоклассные тренинги и техническая поддержка
• Передовые интернет-системы и консультации
• Эксклюзивные запчасти, аксессуары и экипировка от BRP, качество которых существенно выше по сравнению с рынком запчастей
• Интенсивные маркетинговые программы BRP, в том числе комплексные (на уровне страны) и совместные мультимедиа-кампании, материалы для точек продаж, программы по установке рекламных щитов и почтовая рассылка рекламных материалов

Добейтесь успеха вместе с нами

Вы — опытный профессионал с предпринимательской жилкой?

Ориентируетесь в сфере мотоспорта?

Стремитесь обслуживать клиентов на высочайшем уровне?

Хотите постоянно совершенствовать свои навыки и посещать тренинги?

У вас есть необходимые финансовые ресурсы?

Вы полны энтузиазма, обладаете высокой мотивацией и любите работать с людьми?

 

Если вы ответили утвердительно на все эти вопросы, будем рады с вами пообщаться.

Дилерам и поставщикам | Специальные предложения и коммерческое сотрудничество от компании VSV-Group (ВСВ-Групп)

Успех невозможен без слаженных партнерских отношений. Работая на украинском рынке с 2006 года и получив премию «Лидер года—2017», наша компания «ВСВ-Групп» точно знает, что развитая и эффективно работающая дилерская сеть — это важная составляющая продуктивности бизнеса.

VSV-Group: качество от ведущей украинской компании

Для десятков компаний, которые работают в сфере ремонта помещений, дизайна и строительства, ТПК «ВСВ-Групп» уже успела стать залогом качества и долговечности. Мы предлагаем дилерам сделать более разнообразным каталог продукции и включить в список предложений для клиентов такие позиции:

• турникеты, системы контроля доступа;
• парковочные системы и автоматические шлагбаумы;
• автоматические ворота всех видов, фурнитура и комплектующие для них;
• погрузочная техника и складское оборудование.

Вся представленная нами продукция имеет сертификаты качества и является безопасной и долговечной.

В числе наших постоянных официальных партнеров уже значатся ведущие компании с мировым именем, в числе которых — представители Италии (Nice, CAME), Франции (Extruflex, Somfy), Китая (AN-Motors), Чехии (2VV), Беларуси (Alutech), Украины («Каскад»).

Мы постоянно совершенствуем технологические процессы, используем качественные инновационные материалы и повышаем уровень профессионализма каждого нашего сотрудника. Как результат — быть дилером компании «ВСВ-Групп» — выгодно, престижно и прибыльно.

В нашем арсенале уже значатся тысячи клиентов, которым мы помогли на пути к достижению успеха. Сейчас наша дилерская сеть представлена во всех уголках Украины: сотрудничать с вами мы можем не только в центральном офисе в Киеве, но также в представительствах в Днепре, Одессе, Кропивницком, Хмельницком, Полтаве, Черновцах и других населенных пунктах страны.

Информация для дилеров: взаимовыгодное сотрудничество

Наш основной вектор развития на данном этапе — расширение дилерской сети, поэтому мы нацелены на эффективное партнерство на выгодных для каждой стороны условиях.

Став официальным дилером Торгово-промышленной компании «ВСВ-Групп», вы получаете такие преимущества сотрудничества:

• наши схемы взаимодействия с партнерами отработаны годами, а их продуктивность доказана тысячами заказов;
• выгодные цены и гибкая система скидок;
• возможность официально участвовать в тендерах;
• оперативный обмен бухгалтерской и управленческой информацией и документами по дилерским предложениям;
• оптимальные схемы отработки заявок и прохождения грузов;
• маркетинговая поддержка в виде предоставления бесплатных технических каталогов, буклетов, брошюр, пакетов информационно-технических и рекламно-информационных материалов;
• всегда актуальные прайс-листы;
• логистическая поддержка и доставка продукции в любую точку Украины;
• консультации о сотрудничестве и предоставляемой продукции.

Став партнером ТПК «ВСВ-Групп», вы будете уверенно чувствовать себя на рынке своего региона и получите все возможности для развития прибыльного бизнеса. Мы ориентированы на высокий уровень партнерства, а это, прежде всего, непрерывный рост как нашей компании, так и дилеров. VSV-Group готова к внедрению новых решений и инновационных технологий, поэтому наше сотрудничество всегда предполагает развитие.

Чтобы стать официальным дилером Торгово-промышленной компании «ВСВ-Групп», просто позвоните нам или отправьте свое предложение по электронной почте. При отправке письма обязательно указывайте контактную информацию и уточняйте регион, в котором готовы представлять нашу компанию. Менеджеры VSV-Group оперативно ответят на все ваши вопросы и создадут максимально выгодные условия для партнерства.

Быть нашим официальным представителем — значит начать новый успешный бизнес или существенно расширить свое дело. Мы открыты для предложений от потенциальных дилеров, поэтому готовы вместе с вами принимать конструктивные решения, увеличивать объемы продаж и укреплять позиции на рынке.

Видео-семинары для дилеров:

Семинар по автоматическим секционным воротам Алютех

 

Семинар по роллетным систем Алютех

 

Семинар по автоматическим откатным и распашным воротам ADS 400

 

Сотрудничество по жалюзи. Предложение для дилеров. Как стать дилером. Дилерство.

Продукция компании «РупанПлюс» хорошо знакома жителям Подмосковья. Появившись на рынке немногим более 15 лет тому назад, сегодня она способна конкурировать с ведущими производителями товаров для дома. Изделия компании «РупанПлюс» — жалюзи, натяжные потолки, рольставни, секционные ворота — соответствуют требованиям потребителей по эксплуатации, безопасности и долговечности, поскольку их производят на отличном современном оборудовании из лучших материалов.

По вопросам дилерства по жалюзи звоните по телефону:

+7 (495) 729-77-40

Однако мы не собираемся останавливаться на достигнутом. Как всякий производитель, мы заинтересованы в том, чтобы не только удержать свой рынок сбыта в его теперешнем состоянии, но и расширить его. Гарантированный сбыт производимой продукции в современных условиях может обеспечить только хорошо развитая дилерская сеть — в нашем случае жалюзи-дилерство. Понимая, что количество дилеров, их возможности в продаже товара влияют на объемы самым непосредственным образом, мы предлагаем в деле реализации жалюзи сотрудничество всем, кто желает попробовать себя в новом качестве.

Со своей стороны мы всячески поддержим новых участников, поможем изъявившему желание взяться за продажу жалюзи стать дилером. Специальная программа разрабатывается для каждого нового дилера. Мы уделяем много внимания обучению персонала, необходимые образцы жалюзи дилерам предоставляем бесплатно.

В обязательном порядке мы информируем дилеров об изменениях цен, коллекции. Для них сохраняются те же условия гарантии, замены и возврата товара, какие распространяются на клиентов. У нас существует гибкая система скидок, а также разработаны специальные, касающиеся жалюзи предложения для дилеров.

География деятельности компании «РупанПлюс» — северо-восток Московской области. Полный спектр услуг, таких как вызов замерщика, доставка и монтаж изделий, мы предоставляем в следующих городах: Балашиха, Ивантеевка, Королев, Красноармейск, Фрязино, Монино, Лосино-Петровск, а также Пушкинском, Щелковском, Мытищинском районах.

Мы занимаемся изготовлением различных по размеру партий. Для заказа жалюзи дилерам достаточно отправить нам заявку, используя любое удобное средство связи — факс или электронную почту.

Как производители жалюзи, натяжных потолков, рольставней мы заинтересованы в долгосрочном и взаимовыгодным сотрудничестве с прорабами строительных компаний, дизайнерами интерьеров. Если необходима какая-либо дополнительная информация о наших изделиях, ее несложно найти на страницах сайта.

Знай, прежде чем идти: реклама и рекламные акции автосалонов

Хотите купить автомобиль? Вы можете увидеть, как дилеры рекламируют необычно низкие цены, низкие или нулевые авансовые платежи, ссуды с низким или беспроцентным процентом или низкие ежемесячные платежи. Другие дилеры обещают высокие надбавки за замену, привлекательные скидки и скидки, а также бесплатные или недорогие дополнения, такие как контракты на обслуживание. Или, если вы хотите арендовать автомобиль, вы можете заметить объявления об очень низких или нулевых платежах, подлежащих уплате при подписании. Вот несколько способов помочь вам решить, являются ли автомобильные объявления выгодными.

Знай, прежде чем идти

Вы можете начать поиск автомобилей в Интернете, но не останавливайтесь на достигнутом. Отличный способ следить за интересными объявлениями и предложениями — это связаться с дилером до , к которому вы приедете лично. Обдумывание деталей перед посещением может сэкономить вам часы на участке и тысячи в вашем кармане. Вот несколько способов упростить покупку автомобиля:

Вне зависимости от того, покупаете ли вы автомобиль или финансируете его, попросите дилера подтвердить, что автомобиль действительно выставлен на продажу, и выслать вам «фактическую» цену — в письменной форме — перед тем, как покинуть дом. Цена вне дома должна включать все сборы и сборы. Вот почему вы захотите это сделать.

• Некоторые недобросовестные дилеры будут рекламировать конкретное объявление, заманить вас в дилерский центр, заявить, что автомобиль недоступен, а затем попытаться продать вам другой автомобиль по другой (обычно более высокой) цене.
• Рекламируемые цены могут не включать различные сборы и сборы, и дилеры могут попытаться установить надстройки, чтобы поднять вашу стоимость. Предварительное письменное указание цены может помочь вам сэкономить часы и часы ожидания в представительстве, договориться о более выгодной сделке, сравнить другие предложения по принципу «от яблок к яблокам», удалить любые нежелательные надстройки, и выявляйте любые дополнительные расходы в последнюю минуту, которые дилер может попытаться добавить, когда вы будете готовы к покупке.
• Вы также захотите получить доступную цену на ваш следующий автомобиль, даже если вы планируете обмен, а дилер не может сделать вам твердое предложение на ваш текущий автомобиль. Таким образом, вы только позаботитесь о том, чтобы ваш текущий автомобиль был оценен дилерами, предложения которых вы впервые подтвердили.
• Если вы планируете профинансировать свою покупку, также попытайтесь получить предварительное одобрение для получения ссуды. до , когда вы обратитесь в отдел финансирования дилера. Банки, кредитные союзы и другие кредиторы могут предлагать предварительное одобрение, даже если у вас нет учетной записи или вы не являетесь ее участником.Предварительное одобрение до того, как вы попадете в дилерский центр, может помочь вам определить, предлагает ли дилер вам привлекательное предложение, и может помочь вам договориться о еще более выгодной ссуде.

Если вы видите объявление о финансировании по низким ставкам, спросите и получите письменные ответы на следующие вопросы:

• Ограничено ли рекламируемое предложение определенными типами заемщиков?
• Вам нужно внести определенный авансовый платеж? Если да, то каковы условия финансирования более крупных кредитов с меньшим первоначальным взносом?
• Существуют ли другие комиссии или платежи? Если так, то кто они?
• Какова годовая процентная ставка (APR) и общая сумма, которую вы заплатите за ссуду? Годовая процентная ставка — это стоимость кредита, выраженная в виде годовой ставки.

Если планируете сдавать в аренду, спрашивайте:

• Какая сумма должна быть при подписании? Если в объявлении обещано 0 долларов при подписании договора аренды, есть ли еще вещи, за которые вы должны заплатить, прежде чем выехать с участка, например, сборы, налоги, гарантийный депозит или платеж за первый месяц?
• Какова общая сумма к оплате по договору аренды?
• Сколько миль разрешено по договору аренды? Какова плата, если вы превысите надбавку?
• Какие другие виды сборов и сборов могут применяться в конце срока аренды?

Помните: ваше время ценно, и ваша переговорная сила максимальна, прежде чем вы пойдете на участок. Получите подробную информацию о вашем предложении (включая скидки) в письменной форме. Уходите, если у дилера нет нужной машины или он не соблюдает цену, которую прислал вам. Затем сообщите о дилере в FTC.

Обманные объявления автомобилей

Подтвердите цены, предложения скидок, а также условия финансирования и аренды перед посещением дилерского центра, потому что не все дилеры действуют по правилам. Они могут скрыть важные детали мелким шрифтом или на разных страницах своего веб-сайта или не дать их вам, пока вы не окажетесь в выставочном зале или финансовом офисе.

Вот примеры объявлений, которые могут быть обманчивыми, и почему.

Низкие, низкие цены или специальные скидки

• Низкие цены или скидки в объявлениях вводят в заблуждение, когда:
• Дилер их не соблюдает. Вы можете попасть на лот, подумать, что получаете объявленную цену, и уйти, заплатив гораздо больше, потому что дилер включил в вашу сделку надстройки или другие сборы и сборы.
• Существуют неожиданные ограничения на участие.Например, вы должны быть текущим арендатором, недавним выпускником колледжа, быть военным, заниматься финансами в определенном банке или соответствовать некоторым другим критериям, чтобы соответствовать требованиям.
• Существуют большие затраты, такие как большой первоначальный взнос или комиссия за обработку, которые не раскрываются или скрыты мелким шрифтом.
• Низкая цена доступна только для лимитированных моделей.

«Всего 99 долларов в месяц »

• Низкие ежемесячные платежи могут означать несколько вещей: вам нужно будет внести большой первоначальный взнос, предложение касается аренды, а не покупки, есть низкие ежемесячные платежи, которые увеличиваются позже, или есть много ограничения приемлемости.

Ссуды с нулевой или низкой процентной ставкой

• Низкая заявленная годовая процентная ставка (APR) может применяться только к «высококвалифицированным» или «хорошо» квалифицированным заемщикам, то есть к тем, у кого высокий кредитный рейтинг.

«0 долларов к оплате при подписании договора аренды»

• Мелким шрифтом может быть указано, что дополнительные сборы — иногда несколько тысяч долларов — должны быть уплачены при подписании договора аренды или что предложение включает скидки или скидки со значительными оговорками или требованиями.

«Вы выиграли!»

• Приз часто является просто тактикой, чтобы ввести вас в выставочный зал, и часто вам нужно прыгнуть через обручи или выиграть азартную игру, чтобы получить его.

Перед подписанием контракта

Если вы готовы купить или арендовать автомобиль у дилера:

• Когда вы получите документы на подпись, спросите, насколько ваша закупочная цена и другие условия соответствуют тому, что дилер прислал вам заранее. Если нет, задавайте вопросы и будьте готовы уйти.
• Убедитесь, что вы понимаете условия, прежде чем расписаться и уехать на машине.

Сообщить о проблемах

Если вы считаете, что дилер нечестен в отношении своих объявлений или процесса продажи (или аренды), сообщите об этом в Федеральную торговую комиссию на ReportFraud.ftc.gov.

Узнайте больше о покупке и владении автомобилем.

Как эффективно договориться о цене нового автомобиля

Начните переговоры с заранее рассчитанного низкого предложения. Вы должны основывать свое предложение на средней цене сделки для модели и уровня (-ов) отделки салона, который вы хотите купить.CR фокусируется на фактических ценах транзакций, а не на счетах-фактурах, потому что мы считаем, что это гораздо более полезно. Он устанавливает цель того, что другие платят за автомобиль в вашем районе. Цена счета-фактуры стала гораздо менее значимой, и она не отражает влияние спроса / предложения, что очень важно на текущем рынке. Стремитесь к нижнему пределу диапазона цен транзакции, доступному на страницах моделей по адресу cr.org/cars, зная, что вы получите честную сделку, если вы соответствуете средней цене транзакции.

Что обычно происходит после того, как вы объявляете свое стартовое предложение, — это то, как продавец передает ваши предложения менеджеру по продажам и возвращает встречные предложения.Будьте готовы к тому, что предложения будут намного выше вашей целевой цены. И будьте готовы ждать по несколько минут на каждом шаге.

Один из способов, который вы можете использовать, — это упомянуть, что у вас есть конкурентные заявки от других дилеров, не раскрывая их. Объясните, что вы ищете самую низкую надбавку к вашей минимальной цене.

В качестве альтернативы спросите, готов ли продавец побить цену, которую вы получили за законную услугу покупки. Если да, расскажите ему, что это, или, еще лучше, покажите распечатку.

Постарайтесь не спорить. Продолжайте работать со своей нижней фигурой, постепенно повышая ее, вместо того, чтобы брать встречное предложение дилера и забивать его. Если вы используете среднюю цену сделки в качестве отправной точки, у вас, вероятно, будет быстрый процесс переговоров. Если вы начнете с меньшего числа, вы, вероятно, потратите больше времени на то, чтобы прийти к соглашению.

С самого начала вы хотите придерживаться курса и не допускать отклонения переговоров от курса. Например, если продавец спрашивает о сделке по обмену, настаивайте на том, чтобы сначала зафиксировать цену на новый автомобиль.

Что касается финансирования, объясните, что у вас есть предварительное одобрение на получение ссуды и вы готовы платить наличными, но, возможно, вы захотите рассмотреть вопрос о финансировании через дилерский центр при условии, что предложение является конкурентоспособным. Но дайте понять, что согласование покупной цены — это первоочередная задача.

Убедите продавца, что если вы оба согласитесь с условиями, которые, как вы знаете, справедливы, вы можете рассчитывать на быструю продажу. Если нет, то пойдете дальше.

Вы можете быть переведены к более старшему торговому представителю или менеджеру.Если это произойдет, просто повторите для этого человека те же основные правила. Но независимо от того, кто в итоге сядет за стол напротив вас, четкое объяснение того, что вы ищете, поможет противодействовать распространенной отвлекающей тактике, с которой вы можете столкнуться.

Как это работает: денежные льготы для дилеров на автомобили

Хотя вы, вероятно, не увидите их в рекламе, денежные стимулы для дилеров могут обеспечить значительную экономию. Однако, в отличие от скидок, есть несколько важных моментов, о которых стоит знать.Здесь вы узнаете, что такое наличные у дилеров, какие бренды их предлагают и как вы потенциально можете сэкономить при покупке у местного дилера.

Эта статья была первоначально опубликована 20 августа 2015 г. и последний раз обновлялась 23 февраля 2021 г.

Что такое деньги дилера?

Денежные средства дилера — это поощрение производителя, предназначенное для предоставления специальных скидок на новые автомобили по усмотрению дилеров. Это не следует путать с задержкой дилера, которая имеет совершенно другое значение, о котором мы расскажем ниже.Денежные средства дилера могут позволить дилерам продавать автомобили по более низким ценам, чем они могли бы обычно.

В отличие от скидки, дилеры могут передавать сбережения или оставлять их в качестве дополнительной прибыли. Хотя дилеры не обязаны даже признавать наличие стимула, обычно он предназначен для того, чтобы помочь дилерам продать больше автомобилей. В некоторых случаях могут существовать правила, запрещающие дилерам объединять денежные средства дилеров с некоторыми другими стимулами.

Это может стать проблемой, если вы планируете воспользоваться финансовыми льготами, такими как сделки с 0% годовых. Еще одно отличие от традиционных предложений заключается в том, что наличные у дилера часто снижают продажную цену автомобиля до того, как будет применен налог с продаж. Напротив, скидки обычно считаются облагаемыми налогом в зависимости от того, где вы живете.

В одном из самых крайних случаев Infiniti Q70 предлагал дилерам денежное вознаграждение в размере до 10 000 долларов, прежде чем он был снят с производства. Совсем недавно обновленный Acura TLX (на фото) предлагает до 1500 долларов наличными у дилеров вместо редкой сделки с нулевой годовой процентной ставкой для владельцев Acura, представленной к празднику Дня президентов.

В начало

Автомобильные бренды с наличными дилерами

Предложения меняются ежемесячно, но вот основные бренды и люксовые бренды, которые используют деньги дилеров.

Основные бренды с наличными у дилеров: Honda, Mazda, Nissan, Toyota и Volkswagen.

Honda обычно позволяет использовать наличные у дилеров при покупке за наличные, финансированием или лизингом. Однако Mazda, Nissan и Toyota иногда используют деньги дилеров в качестве альтернативы финансированию под низкий процент.В случае VW мы часто обнаруживаем, что бренд предлагает особый тип поощрения, называемый «Денежная ставка дилера», которую можно комбинировать с низкой годовой процентной ставкой.

Лучшие предложения по аренде и сделкам с Honda »

Роскошные бренды с наличными у дилеров: Acura, Infiniti, Jaguar и Mercedes-Benz.

Некоторые из лучших предложений Acura включают наличные деньги дилеров, которые вы можете получить только при получении ссуды через Acura Financial Services. Напротив, Infiniti обычно предлагает выбор между наличными у дилера и специальной годовой процентной ставкой.Когда дело доходит до Jaguar, некоторые из самых больших скидок бренда на самом деле относятся к спортивному F-TYPE с надбавками до 8000 долларов.

Лучшие предложения и предложения по аренде Acura »

В начало

Почему существуют наличные деньги дилеров?

Автопроизводители, использующие деньги дилеров, обычно делают это в рамках стратегии защиты своих брендов. Например, Infiniti почти никогда не рекламирует традиционные скидки. Вместо этого бренд обычно предоставляет дилерам наличные, чтобы позволить дилерам продавать товары по более конкурентоспособным ценам, сохраняя при этом имидж эксклюзивности.

Денежные средства дилера могут оказать благоприятное влияние на стоимость подержанных автомобилей, если учесть, что скидка в размере 2000 долларов на новый автомобиль может свести на нет очевидное ценовое преимущество почти нового эквивалента на рынке подержанных автомобилей. Хотя существует множество переменных, влияющих на рекламируемые цены на подержанные автомобили, автопроизводители принимают это во внимание.

В начало

Дилерские деньги против дилерского удержания

Удержание дилера, еще одна запретная тема, основано на соглашении между дилерами и автопроизводителями, в котором процент от стоимости автомобиля выплачивается дилеру позже (обычно ежеквартально).Напротив, деньги дилера — это стимул производителя, который может меняться из месяца в месяц вместе с обычными рекламируемыми предложениями.

В начало

Как получить деньги дилера

Из-за отсутствия прозрачности узнать о некоторых из лучших скидок может быть непросто. Это может быть еще более сложным, если вы сравниваете цены у нескольких дилеров. Например, если есть денежный стимул для дилера в размере 1000 долларов, который один передает, а другой нет, это может быть явным преимуществом.

Однако, если вы планируете брать низкую годовую процентную ставку, вы можете даже не иметь права на поощрение в размере 1000 долларов. Mazda не позволяет дилерам рекламировать цены ниже счета-фактуры, но вы можете получить выгоду от того, что бренд называет наличными для участия дилеров, путем переговоров, при условии, что вы не заинтересованы в предложении финансирования.

Если дилер, представляющий торговую марку, которая использует деньги дилера, рекламирует невероятно выгодную сделку, вполне вероятно, что речь идет о деньгах дилера. Просто имейте в виду, что возможны компромиссы в зависимости от того, как вы планируете покупать. И помните, что переговоры могут дать вам доступ к сделкам, которые не афишируются.

Все лучшие предложения автомобилей »

В начало

Как заключить лучшую сделку по покупке подержанного автомобиля

При покупке автомобиля есть одна очень веская причина подумать о покупке подержанного, а не нового: снижение стоимости. Новый автомобиль обесценится примерно на 10% в момент выхода из партии и еще на 20% в течение первого года. По прошествии трех лет средняя стоимость автомобиля составляет около 60% от того, что было в новое время.Это может быть удручающей новостью для первоначального владельца, но для благоразумного покупателя подержанных автомобилей это серьезная сделка.

Модель, которая старше на один-три года, скорее всего, все еще будет находиться под гарантией производителя, и, если она не использовалась неправильно, она, вероятно, будет предлагать еще много лет хорошего обслуживания. Это создает возможности для покупки подкованных покупателей автомобилей, которые знают, как договариваться о ценах на подержанные автомобили.

Ключевые выводы

• Покупка подержанного автомобиля может предложить более выгодную сделку с финансовой точки зрения, чем покупка нового, благодаря амортизации.
• Получить выгодную сделку на подержанный автомобиль можно, проведя тщательное онлайн-исследование, проверив автомобили и проверив их, а также сравнив цены.
• Частные вечеринки могут быть менее дорогими, но сопряжены с большим риском, в то время как дилерские партии и сертифицированные подержанные автомобили могут быть более надежными и поддерживаются лимонными законами в большинстве штатов.
• Если вы заинтересованы в финансировании покупки подержанного автомобиля, может быть полезно пройти предварительную квалификацию или предварительное одобрение для получения ссуды до начала переговоров.

Сколько стоит подержанный автомобиль?

При обсуждении цен на подержанные автомобили полезно знать, за какую цену они обычно продаются. В среднем в 2020 году типичный подержанный автомобиль был продан за 21 558 долларов США. Цены на подержанные автомобили — и новые автомобили — выросли в течение 2020 года отчасти благодаря волне потребительских расходов, вызванной выпуском платежей, влияющих на экономику. Снижение предложения подержанных автомобилей в сочетании с большим количеством потребителей, готовых потратить наличные в виде стимулирующих чеков, помогло поднять цены на подержанные автомобили из года в год.

Что касается того, сколько вы должны платить за подержанный автомобиль, это полностью зависит от вашего бюджета. Если вы платите наличными за подержанный автомобиль, то сумма, которая у вас есть, скорее всего, будет определять, сколько вы можете потратить. Если вы планируете получить автокредит, то у вас может быть больший бюджет на покупку подержанного автомобиля. Не забудьте проверить лучшие ставки автокредитования, чтобы сравнить варианты финансирования.

Подсказка

Если вы планируете профинансировать покупку подержанного автомобиля, подумайте о том, чтобы получить предварительную квалификацию или предварительное одобрение для получения ссуды, поскольку это может быть полезным козырем при переговорах о ценах.

Как спланировать покупку подержанного автомобиля

Итак, как убедиться, что вы получите выгодную сделку при покупке подержанного автомобиля?

«Сделайте все, что в ваших силах, прежде чем покупать машину физически», — сказал Филип Рид, старший редактор по работе с потребителями на сайте автомобильных обзоров Edmunds. Это означает изучение того, какая марка и модель вас интересует и по какой цене они продаются в вашем районе.

Начать онлайн

Если вам интересно, стоит ли тратить дополнительное время на домашнюю работу с подержанными автомобилями, подумайте, что вы можете получить от этого.Изучая конкретные автомобили, которые обладают необходимыми характеристиками и пробегом, вы вводите конкуренцию в процесс покупки автомобиля. Продавец может не предложить самую низкую цену, которую вы найдете, но спросить не помешает.

Edmunds — хороший ресурс для автолюбителей. Вместе с Синей книгой Келли и Национальной ассоциацией автомобильных дилеров он отслеживает покупки новых и подержанных автомобилей, чтобы предоставить детальную информацию о ценах. «Мы собираем десятки тысяч транзакций в неделю с оптовых аукционов, у крупных и мелких дилеров, данные регистрации транспортных средств, данные листинга и другие источники», — сказал Алек Гутьеррес, старший аналитик Kelley Blue Book, о процессе работы своей организации.«Эти данные затем очищаются, нормализуются и проходят процесс статистического моделирования».

Помимо ценных инструментов исследования, доступных в Интернете, вы можете выбрать онлайн-торговую площадку для покупки и продажи автомобилей. Сайты подержанных автомобилей упрощают процесс покупок с помощью подробных списков с возможностью поиска, обзоров автомобилей, руководств для покупателей и многого другого, что означает, что ваш автомобиль может быть всего в нескольких щелчках мыши.

Примечание

Некоторые автомобильные журналы, особенно самый крупный, Car and Driver, также полезны из-за большого количества обзоров, ориентированных на любителей вождения.

Проведение личного исследования

После того, как вы определили, что хотите купить и за что это обычно продается, пора провести небольшое исследование лично. В частности, это означает проведение тест-драйва подержанного автомобиля и его тщательный визуальный осмотр.

Также важно убедиться, что все, что продавец говорит о подержанном автомобиле, соответствует действительности. Получите отчет об истории автомобиля (Carfax и AutoCheck — два популярных варианта), чтобы подтвердить показания одометра, историю владения и отчеты об авариях и повреждениях от наводнения.При покупке у частного продавца вы также можете попросить показать копию записей технического обслуживания.

Это может помочь вам лучше понять, сколько на самом деле стоит подержанный автомобиль с точки зрения рыночной стоимости, и готовы ли вы заплатить эту цену в зависимости от его состояния. Если продавец не хочет предлагать подробную информацию о транспортном средстве, это признак того, что вы, возможно, захотите поискать в другом месте, чтобы купить.

Подсказка

Подумайте о том, чтобы любой подержанный автомобиль, который вы планируете купить, осмотрел сертифицированный механик, который может указать на любые серьезные проблемы, если они существуют.

Ведение переговоров с частными продавцами

Покупка подержанного автомобиля у частного продавца может быть вариантом, если вы планируете платить наличными. Но подумайте, сколько частный продавец может взимать плату за автомобиль по сравнению с дилерским центром.

В зависимости от продавца, возможно, вы сможете договориться с ним о снижении цены, если у него будет довольно срочная необходимость продать. С другой стороны, если продавец заявляет, что для продажи нет серьезных причин, кроме желания избавиться от автомобиля, вам может быть труднее уговорить его.

Что касается того, где установить начальную точку переговоров, может быть полезно выбрать установленную сумму в долларах, которая представляет собой абсолютный максимум, который вы готовы заплатить. Затем вы можете установить стартовую цену ниже этой суммы, чтобы у вас было время для дальнейшего роста.

Например, у вас есть всего 5000 долларов, которые можно потратить на подержанный автомобиль. Вы сталкиваетесь с отличным автомобилем по цене 5500 долларов, что просто вне вашего ценового диапазона. Если продавец дает вам возможность сделать предложение, вы можете начать с 4500 долларов.После этого вы и продавец можете продолжать торговлю, пока не достигнете отметки в 5000 долларов, которую вам удобно платить.

Важно

Согласование цен на подержанные автомобили с частным продавцом может привести к более выгодной сделке, но имейте в виду, что при покупке вы можете не получить никаких гарантий.

Согласование цены на подержанный автомобиль с дилерами

Покупка подержанного автомобиля в дилерском центре, а не у частного продавца дает некоторые преимущества. Во-первых, проще покупать различные автомобили на складе дилера, чем искать в Интернете списки подержанных автомобилей у частных продавцов.Таким образом, автоматически у вас может быть больше шансов найти что-то, что подходит как вашим потребностям, так и диапазону цен.

Дилеры также с большей вероятностью будут чистить и проводить базовый осмотр автомобиля, к тому же они руководствуются правилами Федеральной торговой комиссии, а также государственными и местными нормативными актами. «Если вы покупаете у уже существующего бизнеса, его репутация должна поддерживаться, — сказал Рид. — Во многих случаях они также предлагают своего рода гарантию — даже если она составляет всего 30 дней».

Примечание

Покупатели должны спросить, как будут соблюдаться гарантии и где будет производиться необходимый ремонт.

Сколько вы можете отговорить дилера о подержанном автомобиле?

Это центральный вопрос, который вам следует учитывать, когда вы планируете купить подержанный автомобиль, и здесь нет универсального ответа. Сумма, которую вы можете сбить с цены, в конечном итоге зависит от того, сколько стоит машина, насколько сильна ваша финансовая позиция и как долго машина находится на стоянке.

Вот несколько вещей, которые могут помочь вам при подготовке к переговорам:

• Проверьте KBB или другой онлайн-ресурс, чтобы получить представление о стоимости автомобиля и о том, за что похожие модели продаются на местном уровне.
• Подумайте, какую сумму обмена вы можете добавить в банк, если вы торгуете автомобилем, который у вас уже есть.
• Пересмотрите свой бюджет, чтобы определить, сколько вы реально можете позволить себе потратить, независимо от того, платите ли вы наличными или финансируете автомобиль.
• Получите оценки или расценки на аналогичные автомобили у других дилеров, чтобы у вас были некоторые цифры, которые можно использовать в качестве рычага для дилерского центра, у которого вы планируете покупать.
• Определите, с чего начать с вашего первоначального предложения и максимальной суммы, которую вы готовы заплатить.

Согласование цены на подержанный автомобиль — это своего рода искусство, и когда вы начинаете торговаться, важно сохранять уверенность. Не позволяйте продавцу запугать вас и заставить его заключить сделку, которая вам не нравится.

Согласование цены на подержанный автомобиль для сертифицированного подержанного автомобиля

Сертифицированные подержанные автомобили (CPO) предлагаются большинством люксовых брендов, таких как Lexus, Lincoln и Mercedes-Benz, а также основными производителями, такими как Nissan и Chevrolet. Транспортные средства CPO тщательно проверяются, любые проблемы с обслуживанием решаются, и они косметически исправны — без потрескавшихся интерьеров, разбитых крыльев или отсутствующей отделки.

При разговоре с дилером (по своей природе сертифицированные автомобили продаются через дилеров, а не частных лиц) о сертифицированном автомобиле, попросите их показать вам его отчет об осмотре, в котором будут перечислены все проверенные области, независимо от того, были ли какие-либо отзывы на модели, и даже такие детали, как глубина протектора шины и толщина тормозных колодок. Автомобили CPO, как правило, имеют меньший износ. Mercedes, например, будет сертифицировать только автомобили возрастом шесть лет или меньше, с пробегом менее 75 000 миль.Затем немецкий бренд добавляет год и неограниченное количество миль к оставшейся первоначальной гарантии, а также круглосуточную помощь на дороге, защиту от прерывания поездки и обслуживание автомобилей в кредит.

Однако вы платите дополнительно за автомобили CPO. «Обычно существует премия в 1000 долларов», — сказал Рид. «Но вы получаете сливки из урожая (подержанных автомобилей). Это превращает покупку подержанной машины в опыт покупки новой машины».

Как и новые автомобили, автомобили CPO лучше всего покупать в конце месяца, когда дилеры стремятся установить квоты и более склонны к торгам.Однако продажа подержанных автомобилей, как правило, не носит цикличный характер, хотя время все же можно использовать.

Например, если вы живете в районе, где выпадает много снега, вы, вероятно, получите более выгодную сделку на кабриолет осенью и зимой. И наоборот, в апреле обычно наблюдается всплеск всех продаж, когда люди тратят деньги на возврат налогов, поэтому по возможности избегайте покупок.

Как договориться о лучшей цене на подержанный автомобиль

Знания — ваш лучший ресурс для заключения лучших сделок.Знание того, какие другие автомобили, такие как та, которую вы продаете, является ключом к занижению цены. Но что еще? Здесь в игру вступают ваши навыки ведения переговоров. Просто принять цену дилера как самую низкую из возможных — это хороший способ проявить раскаяние покупателя. В отличие от нового автомобиля, который, возможно, никогда не проезжал мимо стоянки дилера, подержанный автомобиль проезжал по дороге и в результате уже частично потерял свою ценность.

Будьте стратегическим

Когда целью является более низкая закупочная цена, вы не хотите использовать неправильный подход.Вы можете показаться слишком требовательным, и дилер может не пойти на уступки в вашу пользу. Если заходите слишком мягко, они могут посчитать вас пустяком.

Когда вы садитесь с продавцом и представляете свое предложение, будьте тверды, но вежливы. Сообщите им, что вы сделали домашнее задание и у вас есть представление о том, сколько стоит машина. Не позволяйте им сбивать разговор с курса; сосредоточьтесь на проблеме. Продавец может попытаться отвлечь вас, обсуждая вопросы финансирования, страхования или дополнительных услуг, таких как план обслуживания; это ловушка, которой вы должны быть готовы избежать.

Воспользуйтесь возможностью, чтобы четко изложить свои аргументы в пользу того, почему дилеру следует соглашаться на более низкую цену. Например, если вы видели одну и ту же машину на стоянке в течение нескольких недель, напомните продавцу, что заключение сделки поможет освободить место для другого автомобиля. Если ваш осмотр обнаружил что-то незначительное, что вам нужно отремонтировать, обязательно укажите на это. Цель здесь — заставить дилера признать все, что может оправдать принятие вашего предложения.

Если продавец говорит вам, что дилер не может взять ничего, кроме рекомендованной цены, будьте готовы уйти.В этот момент могут произойти две вещи: продавец внезапно предложит вам обоим договориться о цене или пожмет вам руку и попросит вернуться, если вы передумаете.

Если продавец выберет первое, будьте готовы сделать встречное предложение на любую предложенную цену. Встречное предложение может быть ненамного ниже установленной цены, но это путь к дальнейшим переговорам. На этом этапе вы можете немного увеличить собственное предложение, но не забывайте держать в поле зрения свой абсолютный потолок.Это может занять некоторое время, но в конечном итоге вы сможете пойти на компромисс по цене, приемлемой для обеих сторон.

Будьте настойчивы

Ведение переговоров — это изящное искусство, и иногда продавец может просто не захотеть слышать то, что вы говорите. Один из способов — применить жесткую тактику, чтобы попытаться утомить вас. Здесь и начинается настоящая проверка ваших навыков ведения переговоров.

Если ваше предложение категорически отвергается, не переусердствуйте. Поблагодарите продавца за потраченное время и скажите, что вы будете искать автомобиль в другом месте.Сообщите свой номер телефона и скажите, что если они передумают о продаже, позвонят вам. Тогда подождите и посмотрите, что произойдет.

Возможно, через день или два дилер позвонит вам и скажет, что пересмотрел ваше предложение. В противном случае это знак, что нужно перейти к следующей партии подержанных автомобилей и снова начать процесс переговоров. Это может занять много времени и утомительно, но, в конце концов, вы поблагодарите себя, если ваши усилия по переговорам позволят вам купить подходящий автомобиль по правильной цене.

Итог

Если вы знаете, чего хотите и сколько это должно стоить, вы на полпути. Информацию о ценах можно найти в NADA, Kelley Blue Book или Edmunds. И у дилеров, и у частных продавцов есть свои преимущества и недостатки, но перед покупкой необходимо тщательно осмотреть и протестировать любой автомобиль, чтобы получить отчет об истории автомобиля. Для почти нового подержанного автомобиля стоит обратить внимание на программы CPO и оставшиеся модели.

(Для получения дополнительной информации см .: 7 вещей, которых следует избегать при покупке подержанного автомобиля и Что лучше при покупке автомобиля по обмену или предоплате? )

Как продать машину в автосалоне

Практически любой, у кого был автомобиль, знает, что наступает момент, когда пора продавать.Возможно, это кабриолет, которым вы пользуетесь нечасто, или удобный пикап, который больше не нужен, или, может быть, дилер не предложит вам справедливую цену при покупке нового автомобиля. Независимо от причины, теперь вы продавец, который ищет покупателя.

Вы можете быстро получить предложение, используя наш инструмент онлайн-продаж, посетив одну из крупных национальных сетей, таких как CarMax, или разместив свой автомобиль на любом из многочисленных аукционов или торговых площадок. К сожалению, если вы выставите и продадите свою машину самостоятельно, вам придется встретиться и, возможно, согласовать оплату с незнакомцами, что не идеально.

Еще одно редко рассматриваемое решение — продать машину в местный автосалон. В зависимости от автомобиля, который вы пытаетесь продать, и его состояния, это может оказаться наиболее простым вариантом.

Купит ли ваш автомобиль дилерский центр?

Вы можете подумать: «Дилеры продают автомобили. Зачем им покупать мою машину? » Что ж, все эти подержанные машины на их участке должны быть откуда-то взяты. Дилерам нужны товарные запасы, и они особенно жаждут моделей, которые можно профинансировать для широкого круга потенциальных покупателей.

Они закупают много подержанных автомобилей на аукционах, а некоторые — в обмен на товар, хотя, поскольку люди держат свои машины дольше, автомобили, которыми они торгуют, могут быть нежелательными из-за возраста или пробега. Итак, если вашему автомобилю меньше десяти лет, он проехал менее 100 000 миль и находится в хорошем общем состоянии, вам стоит потратить время на его покупку.

С другой стороны, возможно, вы уже получили низкое предложение, когда пытались обменять свой Subaru, например, на новую Toyota. Отнесите свой автомобиль к ближайшему дилеру Subaru, который, возможно, будет готов заплатить больше, зная, что у него есть клиенты, ожидающие подержанный автомобиль, подобный вашему.

Даже если срок годности вашего автомобиля истек и ему требуется ремонт, дилер может быть заинтересован в его покупке, если цена подходящая. В случаях, когда транспортное средство находится в несовершенном состоянии, они, скорее всего, отправят его напрямую на аукцион, чтобы получить быструю и легкую прибыль.

Продажа вашего автомобиля автосалону

Процесс продажи вашего автомобиля напрямую местному автосалону исключительно эффективен. Учитывая, сколько транзакций обрабатывают эти компании, это неудивительно.

Прежде чем предлагать свой автомобиль на продажу дилерскому центру или любому покупателю, определите, сколько он стоит. Основываясь на пробеге, состоянии и оснащении вашего автомобиля, вам необходимо понимать диапазон значений между числом для обмена и розничной ценой. Ожидайте, что дилеры предложат что-то близкое к стоимости обмена. Это меньше, чем вы, вероятно, получите от частного лица, ответившего на рекламу, которую вы размещаете для автомобиля, но продажа в автосалон также сопряжена с гораздо меньшими хлопотами.

Затем, если у вас есть ссуда на автомобиль, обратитесь к своему кредитору, чтобы получить 10- или 20-дневную сумму выплаты (дилерам потребуется продленный период выплаты для обработки документов и подачи платежа).Допустим, эта цифра составляет 10 000 долларов. Если дилер предлагает 10 000 долларов, вы просто подписываете документы и уходите. Однако, если дилер предложит 10 500 долларов, вы получите чек на 500 долларов. Но если они предложат 9000 долларов, вам нужно будет выложить разницу в 1000 долларов, чтобы сделка состоялась.

Конечно, это не так сложно, если вы полностью владеете автомобилем. В этом случае вам не потребуется ничего, кроме титула и / или чека купли-продажи (они зависят от возраста автомобиля и вашего местоположения). Многие дилеры придут к вам, чтобы осмотреть и протестировать автомобиль, предоставить все необходимые формы и платежи, а также организовать транспортировку автомобиля.Кроме того, вы можете отвезти машину в автосалон, где они осмотрят ее перед тем, как сделать предложение, после чего они предоставят вам документы, оплату и, вероятно, отвезут домой.

Как продать свой автомобиль по самой высокой цене

Дилерские центры занимаются зарабатыванием денег и поэтому больше всего заинтересованы в автомобилях, которые практически не нуждаются в ремонте и которые можно быстро перепродать для получения прибыли. Как и любой другой покупатель, дилер сделает более низкое предложение на автомобиль с грязным внешним видом и загроможденным салоном, свидетельством механических проблем и отсутствием документации, подтверждающей, что автомобиль содержался должным образом.

Если вашему автомобилю требуется более серьезный ремонт, за который вы не можете или не хотите платить, сделайте его как можно более презентабельным, потратив несколько сотен долларов на профессиональную деталь автомобиля, замену масла и, если применимо, обновленная или новая контрольная наклейка.

Что с предложениями дилеров «Мы хотим купить вашу машину»?

Добрый день, люди из Jalopnik , и добро пожаловать в сегодняшнюю публикацию из Letters to Doug , вашу любимую еженедельную колонку Jalopnik , которая включает в себя написание писем человеку по имени Дуг!

Прежде чем мы начнем с сегодняшнего письма, я должен напомнить вам, что вы тоже можете принять участие в Letters to Doug .Все, что вам нужно сделать, это отправить мне письмо по электронной почте на [email protected], и, возможно, когда-нибудь, может быть, если ваше письмо будет достаточно хорошим, я разместю его здесь, на веб-сайте.

Я также могу ответить вам напрямую, если вы пришлете мне что-нибудь достаточно интересное. Например: в настоящее время я участвую в споре с читателем, который говорит, что Филадельфия, прекрасный исторический город с множеством красивых кварталов, не так хорош, как Денвер, сухой равнинный город, где проживает множество бородатых 19-летних болванов. .Но я проверяю адрес электронной почты для писем Дугу только раз в неделю, так что этот спор продолжается уже месяц, хотя мы обменялись всего четырьмя электронными письмами.

В любом случае: теперь пора взглянуть на сегодняшнее письмо, которое пришло от читателя, которого я назвал Дейлом. Дейл пишет:

Привет, Дуг,

Я читал / смотрел ваши работы уже несколько лет и являюсь большим их поклонником. Вы довольно интересны и хорошо осведомлены, что является довольно редкой комбинацией.

Насколько я помню, я получал предложения «Обратный выкуп у дилера» по электронной или обычной почте, которые я игнорировал.Кроме того, время от времени я получал «звонки роботов».

Однако сегодня нам позвонил настоящий человек из автосалона, где моя жена купила свой Велостер 2012 года выпуска. У нее около 51 тысячи миль, и мы хотели бы обменять ее на что-нибудь другое. …

Дилер утверждает, что у него есть клиент, которому нужен именно ее автомобиль, и он был бы готов выкупить его у нас и посадить в новый велостер за ту же ежемесячную плату.

Насколько я должен относиться к этому подозрительно? Мое чутье подсказывает мне, что это своего рода приманка, чтобы вернуть нас в автосалон и заставить тратить больше денег.Есть ли у вас какой-либо опыт работы с этими дилерскими предложениями обратного выкупа, которые в наши дни являются обычным явлением? Можем ли мы продать дилеру и уйти, чтобы купить что-нибудь частное?

Дейл

Для тех из вас, кто не хочет читать всю электронную почту Дейла, я предлагаю вам развернуться и сделать это в любом случае, потому что в нем есть комплимент, в котором Дейл называет меня «знающим». К счастью, Дейла не было там несколько недель назад, когда я сказал, что в моем Nissan Skyline установлен двигатель V6, и моему оператору пришлось напомнить мне, что это на самом деле шестерка.

G / O Media может получить комиссию

Письмо Дейла затрагивает интересную тему. В частности, Дейл задает вопрос, задаваемый многими людьми, купившими новые автомобили в последние несколько лет: действительно ли что-нибудь значат эти письма и электронные письма от дилеров, в которых говорится, что они действительно хотят, чтобы ваш обменный ? Действительно ли дилеры хотят получить ваш обменный ? Собираются ли они платить большие деньги за ваш автомобиль, потому что у них есть клиент, который отчаянно этого хочет?

Я коротко отвечу: нет.

Я также дам вам ответ немного повыше: НЕТ.

Позвольте мне рассказать вам, как обстоят дела в дилерском мире. Когда вы приближаетесь к концу месяца, квартала или года, вы отчаянно нуждаетесь в продажах. Возможно, вы отстаете от своих целей. Вы можете обнаружить, что ваши цели недостижимы, как Maserati, который теперь предлагает так много заводских стимулов, что вы можете купить Ghibli по той же цене, что и цветочный горшок Итана Аллена.

Итак, что вы делаете, вы придумываете рекламные акции, подобные этим почтовым программам.

Эти почтовые программы всегда говорят примерно одно и то же: у нас очень мало подержанных автомобилей. Нам нужно больше подержанных автомобилей. Приходите и продайте нам свою подержанную машину. Мы этого хотим. Мы знаем, что у вас есть. Нам нужен такой, как он. Это сделало бы наш инвентарь целым. Мы были бы так счастливы получить вашу подержанную машину. Счастлив, как тюлень, поедающий рыбу. Разве ты не хочешь сделать нас счастливыми? Arr arr arr arr (шумы уплотнения).

Ну, вот ситуация, Дейл: они отправили это письмо еще 10 миллионам людей, помимо тебя.И им плевать на ваш обмен.

Они хотят, чтобы вы пришли в автосалон и обменяли свою старую машину на новую. Они могут даже не оставить вашу старую машину. Они могут продавать его оптом Джастину, который приходит каждый четверг в три с Dunkin ’Donuts. По правде говоря, они просто пытаются продать еще несколько новых автомобилей.

Но они понимают, что эти письма создают впечатление, будто они не просто хотят продавать какие-то новые машины.Похоже, им действительно нужно то, что есть у вас . Так что вы в восторге и приносите свое письмо в автосалон, и они дают вам на 500 долларов больше, чем стоимость вашего автомобиля при обмене на Kelly Blue Book. Вот и как они этого хотят! Вам дадут дополнительно 500 долларов !!! И вы идете домой, говоря своим друзьям, что вы едва ли потеряли денег на своей старой машине, потому что дилер хотел так сильно, что , и теперь у вас есть совершенно новый.

Но они не говорят вам, что они бы сняли эти 500 долларов с цены новой машины, которую вы покупаете, если бы вы просто достаточно хорошо договорились.

Я признаю, что в ситуации с Дейлом все немного по-другому. В частности, они на самом деле позвонили Дейлу, чтобы солгать ему, вместо того, чтобы просто послать ему электронное письмо или письмо.

Но вот как они это сделали, Дейл: они наняли временного сотрудника, они дали ей список всех клиентов, которые у них были с момента выхода Excel, и теперь она звонит им по одному. После вас был Фил Робертс, который купил новую Sonata в 1994 году и умер от передозировки метамфетамина в 1997 году. У них была вдова Фила, Фрэнсис, чья работа — размещать на Jalopnik спам-объявления о том, как партнер сестры ее кузины по ракетболу заработал 86 долларов прошлой ночью, работая из дома.«Ну а что за вы ведете ?» — спрашивает ее темпер. «Мы, наверное, тоже этого хотим».

Если вы мне не верите, Дейл, я предлагаю сходить к дилеру и попытаться получить действительно хорошее предложение на ваш Veloster , не продавая его ни на что . Я подозреваю, что они ни за что не дадут вам 500 долларов, кроме, может быть, выкупа сонаты Джона Оуэнсона 94 года.

@DougDeMuro является автором книги Plays With Cars , которая, по словам его матери, «довольно прилична».«Он работал менеджером в Porsche Cars North America, прежде чем уйти, чтобы стать писателем.

Расчет прибыли на ярмарке от нового автомобиля

Допустим, вы нашли автомобиль, который хотели бы купить. Цена автомобиля по стикеру составляет 31 000 долларов, а заводской счет — даже 29 000 долларов. Дилер удерживает автомобиль в размере 3% от суммы счета, что составляет 870 долларов США.

Вы также обнаружите, что существует секретный стимул в размере 2500 долларов США от фабрики к дилеру. Этот стимул предоставляется производителем дилеру, чтобы помочь снять автомобиль со стоянки, чтобы освободить место для новых моделей.Обычно дилер не упоминает о таких поощрениях, если вы не упомянули их в первую очередь.

Во-первых, давайте посмотрим, какова истинная стоимость дилера:

Как рассчитать дилерскую стоимость
31 000,00 $	=	Наклейка с ценой на новую машину.
29 000,00 долларов США	=	Заводская цена, указанная в счете-фактуре. (Включая заводские опции)
870,00 $	—	Вычесть задержку дилера.(3% от рекомендованной розничной цены * сумма варьируется)
2,500,00 долл. США	—	Вычесть поощрение от завода к дилеру
25 630,00 долл. США	=	Чистая стоимость истинного дилера

Цель — не платить более 5% прибыли за ваш новый автомобиль. Использование 3% вначале даст вам небольшое «пространство для маневра» для переговоров с дилером. Если вы решите использовать 3%, рассчитайте также маржу прибыли в 5%, чтобы не выходить за рамки своей цели.

Теперь давайте прибавим 3-5% справедливой прибыли к истинной стоимости дилера.В своих примерах я использую 4%.

Как составить предложение о новом автомобиле
25 630,00 долл. США	=	Реальная чистая стоимость нового автомобиля дилера
1 025,20 $	+	Предложение о справедливой прибыли 4% (стоимость дилера x 4%)
$ 26 655,20	=	Ваша общая справедливая прибыль Предложение новых автомобилей

Если бы вы предложили дилеру 100 долларов сверх счета за вышеуказанный автомобиль, вы бы сэкономили 1 900 долларов.Если вы купите автомобиль по справедливой цене в 26 655,20 долларов, вы сэкономите 4 344,80 долларов от рекомендованной цены. Это разница в 2444,80 доллара между тем, как вы читаете этот веб-сайт или просто снимаете от бедра со словами: «Я заплачу 100 долларов сверх счета». Даже если вы окажетесь где-то между двумя указанными выше числами, вы сэкономите больше, чем заплатив 100 долларов по счету.

Ваше предложение значительно ниже того, что мог бы предложить необразованный покупатель. Тем не менее, покупатели умных автомобилей, такие как вы, нуждаются в этих необразованных покупателях, чтобы вы могли получить большую скидку при покупке нового автомобиля.