Почему в FIX price так дешево и от каких покупок стоит отказаться
Сложно найти человека, который ни разу не покупал бы товары в магазине Фикс Прайс – торговая площадка с фиксированными ценами.
Цитирование фото: rublgid.ruИ отзывы потребителей существенно разнятся – одни уверяют, что это прекрасный магазин, позволяющий экономить семейный бюджет, другие же утверждают, что там вовсе ничего нельзя покупать. Какие секреты скрывает магазин фиксированных цен, попробуем разобраться вместе.
Частые покупки товаров, которым особо то и не нужны
Если вы частенько заходите в Фикс Прайс, то вам известно, что не все товары, имеющиеся на полках, стоит покупать. Даже сами сотрудники говорят, что большинство покупателей смотрят на цену товара, при этом не задумывается, нужен ли он?
Ловушка очень простая, причем практически каждый посетитель на нее попадается. Вы заходите в большой магазин, где все очень дешево, а назад уже уходите с целым пакетом вещей, которые не сильно и нужны. Решение проблемы есть – это список, который следует брать с собой.
Снижение цен после праздников
И это действительно так. Вот после новогодних праздников на весь тематический ассортимент очень привлекательная стоимость. Мишура, елочные игрушки, гирлянды и пр. стоят сущие копейки. И, несмотря на то, что праздник уже прошел, многие покупают с запасом на следующий год. И это очевидная выгода, поскольку на следующий праздник цены поднимутся, а вам уже тратиться не придется.
Рекомендуем к прочтению:
У многих товаров невысокая стоимость обусловлена их размером
В соответствии с политикой магазина, чтобы торговой площадке удалось сохранить цены на свои товары на минимальном уровне, размеры оных, как правило, меньше стандартных. И создается впечатление, что вы покупаете аналогичный продукт, но в действительности все не так.
Если объективно, то Фикс Прайс – не единственный магазин, который таким образом заманивает покупателей.
Не все так дешево, как кажется
Есть вещи в Фикс Прайсе, которые покупать не выгодно. Например, жидкое мыло. Кажется, что стоимость вполне адекватна, причем дешевле, чем в Пятерочке либо Перекрестке. Но если покупать аналогичный товар оптом, например, в Метро, то можно сэкономить. Или же приобретать по акции, а они бывают достаточно часто.
Сотрудники Фикс Прайса – мастера на все руки
Сотрудникам вменяется множество обязанностей в соответствии с внутренней должностной инструкцией. Они занимаются выкладкой товара, сидят на кассе, дают консультации, при этом еще обучают продавцов, несут материальную ответственность.
За такую кадровую политику торговую площадку достаточно часто критикуют, однако это помогает магазину держать свои расходы под контролем – ведь один сотрудник, выполняющий несколько задач, все равно не получает больше.
Рекомендуем к прочтению:
Выгодные позиции в Фикс Прайсе для покупки
Итак, на что стоит обратить внимание:
- Товары для домашних животных. Каждый владелец животного знает, во сколько обходится игрушка для его питомца, и чаще стоимость высокая. Однако купленной игрушки не всегда хватает надолго, приходится снова идти в магазин. Поэтому Фикс Прайс – хороший вариант, где можно приобрести мячики, мышки, косточки. Немалый выбор и вещей, которые нужны для ухода за питомцем, – расчески, поводки, шампуни, миски.
А вот корм в Фикс Прайсе лучше не покупать, это совсем не то, на чем рекомендуется экономить.
- Продукты. Ассортимент огромный, и практика показывает, что каждый находит что-то для себя посредством методов проб и ошибок. На один и тот же продукт отзывы различаются. Многие утверждают, что конфеты, печенье, чай, хлопья можно смело покупать.
- Сувениры и декор. Огромный выбор копилок, милых статуэток, фоторамок и пр. Стоят они недорого, при этом помогут внести некую изюминку в ваш интерьер.
- Женские штучки. Это пилочки, расчески, маски для сна и пр. Все яркое и веселое, а стоимость привлекательна. Но вот косметику лучше не брать, хотя по внешнему виду она вполне приличная.
- Кухонные принадлежности. Пластмассовые емкости, коврики для выпечки, венчики, сковородки, формы для мороженного, фигурки для печенья и пр. Встречаются товары вполне качественные, однако бывают и не очень. Например, коврик для теста – это просто выброшенные деньги.
В Фикс Прайсе хороший отдел бытовой химии, где можно купить жидкое и твердое мыло, порошок, различные средства для чистки за небольшие деньги. Если большая семья, а бытовая химия – значительная статья расходов, то магазин фиксированных цен – хороший выход для решения проблемы.
Информация собрана и представлена на основе открытых источников сети интернет.
Программа лояльности Fix Price в марте прибавила еще полмиллиона пользователей
В программе лояльности для покупателей сети магазинов низких фиксированных цен Fix Price участвуют уже более 12,5 миллиона человек. И их количество быстро растет – только за последние три недели к программе присоединилось 500 тысяч новых пользователей. Об этом сообщили в пресс-службе компании.
Среди причин популярности программ лояльности – не только снижение доходов населения, особенно на фоне поспандемии, но и тенденция к экономии и разумным тратам, коснувшаяся россиян, в независимости от уровня их достатка.
Крупный ритейл, ориентируясь на изменения предпочтений покупателей, развивает свои программы лояльности, которые помогают и сохранить постоянных покупателей, и стимулировать новых потребителей регулярно совершать покупки в магазинах сети.
Например, в Fix Price программа лояльности существует с 2013 года. Изначально по ней можно было накапливать баллы, а затем использовать их для участия в розыгрышах ценных призов, в том числе и таких крупных как автомобили. Всего среди участников программы лояльности было разыграно более ста машин. Но в 2016 году программа для постоянных покупателей магазинов
Кроме того, все участники программы лояльности постоянно получают специальные предложения как от Fix Price, так и от партнеров сети. Немаловажной опцией, которой пользуется большое количество участников программы лояльности, является возможность ежемесячно выбирать две предпочтительные категории товаров. За покупку товаров в выбранных категориях начисляется большее количество баллов.
Согласно данным Fix Price, в пятерку самых популярных категорий товаров, приобретаемых участниками программы лояльности, входят: продукты и напитки (24%), товары для дома (20%), косметика и гигиена (16%), бытовая химия (7%) и одежда (6%).
В 2020 году количество держателей карт лояльности Fix Price выросло на 4 млн человек, а доля покупок с такой картой составила 36% от общего объема розничных продаж федеральной сети.
Справка:
Fix Price 
В настоящий момент количество магазинов сети превышает 4 200, а сама сеть имеет статус международной, ее торговые точки представлены не только в России, но и в нескольких странах ближнего зарубежья. Постоянно обновляемый ассортимент магазинов Fix Price включает уникальные товары собственных торговых марок, а также продукцию мировых брендов и местных производителей.
Black Red White — БРВ Мебель
Единый бренд выпускается на трех фабриках по всему миру.
Широкий ассортимент продукции, качество и выгодные цены
Модульная мебель определяет универсальную, эффективную обстановку
Актуальной на сегодняшний день стала мебель BRW , созданная из совершенных модульных систем компании Black Red White , производимых в Польше, Белоруссии, Украине. Модульная мебель является идеальным вариантом для любого жилого или офисного помещения, отвечая вкусам и основным потребностям современного потребителя. Классический, современный дизайн модульных систем, определяющих стиль и неповторимый облик brw мебель, находит положительный отклик покупателей различных вкусов и возрастных групп. Преимуществами данной продукции служит ее современный вид, универсальность, эргономика в пространстве и экономичность для потребителя.
Продукция брв мебель из модульных систем отлично вписывается в любые участки, углы и отрезки помещения, полностью заполняя пространства, тем самым создавая человеку оптимальное размещение всех необходимых мебельных предметов, их удобное использование.
Элементы модульных систем отлично совмещаются в различных предметах корпусной мебели, легко раскладываются и снова складываются в мебельные составляющие с новым функциональным назначением. Практикуется встроенная мебель брв, использующая минимум модульных элементов, которые крепятся непосредственно к стенам, полу, потолку. Таким образом, данная продукция является экономичной для потребителя и предотвращает дополнительные денежные затраты, а также способствует выгодному обновлению интерьера.
Официльный сайт компании БРВ Мебель гарантирует клиентам успех покупки
Наша компания является официальным представителем БРВ мебели в России. Мы поставляем широкий ассортимент мебели брв, изготовленной в Белоруссии, позволяющей российскому потребителю приобрести качественную, экологически чистую продукцию для своих жилых, офисных помещений по доступным ценам. Прекрасно демонстрирует брв мебель Белоруссия официальный сайт, на котором отечественный покупатель ознакомится и подберет для себя любые понравившиеся изделия. Здесь представлена корпусная, модульная мебель в отдельных предметах и гармоничных коллекциях для гостиных, спален, детских, прихожих, а также кухни. Предлагаются на любой вкус стенки, шкафы, комоды и тумбы, диваны, компьютерные столы, стулья и готовая офисная мебель.
Реализация мебели брв осуществляется в розничной сети наших магазинов, а также в интернет-магазине. Создавая брв мебель официальный сайт, мы постарались обеспечить наших клиентов всей необходимой информацией, удобствами, минимальными затратами времени в подборе, заказе и покупке товара. Разделы сайта демонстрируют: полный каталог мебели, сервисные услуги нашей компании и выгодные предложения для клиентов. На страничках сайта покупатель быстро сориентируется в ассортименте, качестве и стоимости наших товаров, преимуществах и выгодах покупки мебели брв именно у нас. Итак, мебель брв Беларусь официальный сайт предоставит всю информацию о нашей компании, адреса и реквизиты магазинов.
Фиксированная цена, гарантия качества мебели, профессионализм и доброжелательное отношение к покупателю стали обязательным условием работы нашей компании.
с фиксированной ценой в России принесло учредителям Ломакину и Хачатряну 3,6 млрд долларов каждый
Внутри дисконтного магазина Fix Price в Москве.
Фотограф: Андрей Рудаков / Bloomberg
Фотограф: Андрей Рудаков / Bloomberg
Сергей Ломакин и Артем Хачатрян заработали состояния, продавая товары по цене не более 3,40 доллара.
Их Fix Price Group Ltd.Компания, основанная в 2007 году для поставки основных товаров по предсказуемым и низким ценам, быстро стала хитом среди российских потребителей и в прошлом году привлекла инвестиции Goldman Sachs Group Inc. В настоящее время это крупнейший в стране розничный торговец долларовыми магазинами, и его первоначальное публичное размещение акций в Москве и Лондоне оказывается столь же популярным среди инвесторов. Компания оценила 178 миллионов глобальных депозитарных расписок, что является максимальной ценой на рынке.
Два основателя, которые вместе владели 83% Fix Price до листинга, теперь стоят 3 доллара.6 миллиардов каждая, согласно индексу миллиардеров Bloomberg. Представитель фирмы не стал сразу комментировать их состояние.
«Они — безусловный лидер в сегменте долларовых магазинов», — сказал аналитик Газпромбанка Марат Ибрагимов.
Предполагается, что IPO станет крупнейшим для российской компании за более чем десятилетие, и торги глобальными депозитарными расписками в Лондоне открылись по цене листинга. Катарское инвестиционное управление и фонды, управляемые BlackRock Inc., GIC Private Ltd.и APG Asset Management были краеугольными инвесторами и вместе вложили 475 миллионов долларов, говорится в заявлении Fix Price на этой неделе.
Действуя по той же бизнес-модели, что и Dollar Tree Inc. в США, Fix Price процветает, поскольку заработная плата в России с трудом восстанавливается после обвала рубля в 2014 году, а пандемия коронавируса заставила покупателей стекаться в ее магазины. Продажи росли 16 кварталов подряд, а количество торговых точек удвоилось за пять лет.
Читайте также: Ритейлеры отбросили надежду Путина на возрождение среднего класса
Магазин с фиксированной ценой в Москве.
Фотограф: Андрей Рудаков / Bloomberg
Ритейлер продает все, от продуктов питания до чистящих средств и косметики, по цене менее 249 рублей (3,40 доллара США), каждую неделю меняя около 50 новых товаров, чтобы привлечь внимание «охотников за сокровищами». Сейчас у компании более 4000 магазинов в России и странах бывшего Советского Союза, включая Беларусь, Казахстан и Узбекистан.
Ломакин и Хачатрян были пионерами, принявшими в России модель «долларового магазина» — формат, который позже были воспроизведены крупнейшими национальными продуктовыми сетями.После окончания учебы в Московском государственном горном университете пара начала продавать еду и кофе, а затем работала топ-менеджерами в бакалейной лавке «Копейка», где они были миноритарными акционерами. Они продали свои доли в 2007 году и вскоре запустили Fix Price.
За первые три года работы Fix Price открыла около 100 магазинов по всей России. Она быстро расширилась за счет франчайзинга и к 2013 году достигла более 1100 торговых точек. Три года спустя она открыла свои первые магазины за рубежом с партнерами в Грузии и Казахстане.Goldman Sachs купил 4% акций у основателей компании в начале 2020 года.
После обвала рубля в 2014 году Fix Price сократила импорт непродовольственных товаров, которые составляют большую часть ее продаж, и ввела ценовые ориентиры для защиты от колебаний валютных курсов. . Кризис Covid-19 стал дополнительным стимулом для ритейлера, поскольку доходы потребителей сократились на 3,5% в 2020 году после нескольких лет застоя, а покупатели все чаще стремились тратить меньше. Выручка Fix Price в прошлом году выросла на 33% до 190 млрд рублей.
«С сокращением доходов потребители стараются избегать покупок в крупных супермаркетах, где никогда не знаешь, сколько денег вы в конечном итоге потратите», — сказал Ломакин в ноябрьском интервью.
— При содействии Анны Андриановой и Пей Йи Мак
(Обновления с торговлей в пятом абзаце)
Прежде чем оказаться здесь, он находится на терминале Bloomberg.
УЗНАТЬ БОЛЬШЕ IPO в Лондоне с фиксированной ценой: листинг магазина в российских долларах — ставка на бережливость
Клара Феррейра Маркес — обозреватель Bloomberg Opinion, освещающий сырьевые товары, экологические, социальные и корпоративные вопросы.Ранее она была заместителем редактора Reuters Breakingviews, а также редактором и корреспондентом Reuters в Сингапуре, Индии, Великобритании, Италии и России.
Прочитать мнение Следуйте @ClaraDFMarques в TwitterБережливое проживание в Москве.
Фотограф: Андрей Рудаков / Bloomberg
Фотограф: Андрей Рудаков / Bloomberg
Есть несколько более красноречивых свидетельств падения уровня жизни в России, чем рост и повышение уровня дисконтной розничной торговли Fix Price Group Ltd., собирается начать торги в Лондоне и Москве. Стоимость акционерного капитала в 8,3 миллиарда долларов предполагает значительный постоянный аппетит к дешевым моющим средствам и доступной косметике. В нем все сказано, что самое горячее первичное публичное размещение акций в России за последние годы — это сеть долларовых магазинов.
Пионер в области шикарных технологий для управления запасами и выбора продуктов, Fix Price имеет множество возможностей и множество известных сторонников, включая Goldman Sachs Group Inc.
, BlackRock Inc. и суверенные фонды благосостояния Сингапура и Катара.
В пятницу компания оценила свои глобальные депозитарные расписки на уровне , верхней части ожидаемого диапазона. Если предположить, что в этом году он будет расти примерно в соответствии со своим рыночным сегментом, оценка будет не намного выше прибыли 2021 года в 30 раз. Это ставит Fix Price ближе к быстрорастущей польской сети Dino Polska SA, ориентированной на сельские районы, чем к местным розничным торговцам, таким как владелец супермаркета X5 Retail Group NV или даже американские гиганты Dollar General Corp и Dollar Tree Inc.
Дешево и сердито — явление в розничной торговле не новое.Немецкие дискаунтеры Aldi и Lidl штурмовали продуктовый рынок Европы в 1990-х годах. В США компании, подобные гиганту Sears, боролись после последней рецессии, но у поставщиков выгодных сделок для домохозяйств с низкими доходами звонят деньги. Генеральный директор Dollar General сказал об этом лучше всего: экономика просто продолжает привлекать больше их основных клиентов. Его компания сегодня оценивается более чем в 40 миллиардов долларов, это более чем девятикратная сеть Macy’s Inc.
Инвесторы делают ставку на то, что Fix Price с ее ассортиментом товаров по цене менее 249 рублей (чуть выше 3 долларов) выиграет от застойной экономики. фон.Российские домохозяйства не оправились от экономического кризиса 2014 года, а реальные располагаемые доходы населения в прошлом году упали на 3,5%. Что еще более важно, потребители чувствуют себя беднее по мере роста цен на основные продукты: в январе 53% россиян, опрошенных NielsenIQ, сообщили, что пандемия затронула их финансовое положение, что вдвое больше, чем в сентябре. Даже среди тех, кто не пострадал, 16% заявили, что пытаются еще больше растянуть свои деньги.
Ремни натяжные
Заработная плата восстановилась после последней рецессии, но доходы остались на прежнем уровне.
Источник: Bloomberg Economics
.Больше из
Экономика страны в прошлом году держалась лучше, чем ожидалось, сократившись на 3,1%. Но даже с некоторым доходом и поддержкой на работе, домохозяйства несли основную часть финансовых проблем, связанных с Covid-19, и не все это отражается в официальной статистике.Уровень безработицы в России снова ниже 6%, но это не отражает сокращение рабочего времени и заработной платы, а также то, что, вероятно, оказало существенное влияние на неформальную работу.
По мере того, как все больше людей покупают оптом и направляются в дискаунтеры, Fix Price с конца 2017 года расширила свою сеть более чем на две трети до более чем 4000 магазинов. В прошлом году маржа Ebitda составила чуть более 19%, что намного выше аналогичных показателей в местных супермаркетах. Ориентация на непродовольственные товары и легкую для инвестиций модель означает, что прибыльность должна оставаться высокой.
Но конкуренция накаляется со стороны онлайн-конкурентов и традиционных розничных продавцов, таких как X5 Retail. Цифры в проспекте IPO указывают на то, что Fix Price занимает 93% розничного сегмента, описываемого как магазины с разнообразной стоимостью, но нет никаких гарантий, что это закрепится. Сохранение текущих темпов роста выручки предполагает продолжение расширения магазинов, что может быть неустойчивым.
Что бы ни случилось при дебюте акций, стоит обратить внимание на Fix Price, чтобы узнать, что в нем говорится об ограниченных потребителях в России.Он может стать лидером во многом так же, как магазины Uniqlo компании Fast Retailing Co. были в Японии для стимулирующих усилий бывшего премьер-министра Синдзо Абэ. Экономисты приветствовали рост цен и беспокоились, когда скидки, подобные объявленным в четверг, начали накапливаться.
Состояние Fix Price может быть обратно пропорционально собственному состоянию России.
Эта колонка не обязательно отражает мнение редакционной коллегии или Bloomberg LP и ее владельцев.
Чтобы связаться с автором этой истории:
Клара Феррейра Маркес в cferreirama @ bloomberg.net
Чтобы связаться с редактором, ответственным за эту статью:
Мелисса Позгай по адресу [email protected]
Прежде чем оказаться здесь, он находится на терминале Bloomberg.
УЗНАТЬ БОЛЬШЕКлара Феррейра Маркес — обозреватель Bloomberg Opinion, освещающий сырьевые товары, экологические, социальные и корпоративные вопросы. Ранее она была заместителем редактора Reuters Breakingviews, а также редактором и корреспондентом Reuters в Сингапуре, Индии, США.К., Италия и Россия.
Прочитать мнение Следуйте @ClaraDFMarques в TwitterEuroshop станет первой зарубежной сетью с фиксированными ценами в России
Euroshop, крупная немецкая розничная сеть с фиксированными ценами, выходит на российский рынок, поскольку экономический спад в стране стимулирует спрос на недорогие магазины, сообщило в понедельник информационное агентство РБК со ссылкой на неустановленного представителя Euroshop.
Euroshop станет первым зарубежным ритейлером с фиксированной ценой — магазином, где все продается по единой цене, например, один евро, в России, согласно данным аналитического агентства Infoline-Analitika, сообщает РБК.
Сеть откроет магазин в России под своим нынешним названием и будет управляться франчайзинговым партнером Euroshop Russland, говорится в сообщении.
Первые магазины Euroshop в России откроются в российском городе Саранск, расположенном в центральном регионе Мордовии, сообщил РБК неопознанный представитель Euroshop Russland. Сеть будет расширяться в Москву и другие города, включая Пензу и Саратов.
Москва откроет первые 15 магазинов Euroshop до конца года, сообщает РБК со ссылкой на неустановленный источник на рынке коммерческой недвижимости. Немецкая сеть предлагает широкий выбор товаров для дома, игрушек и канцелярских принадлежностей, а также широкий выбор продуктов питания.
Экономический кризис в России, усугубленный падением мировых цен на нефть и усугубляемый западными санкциями, введенными против Москвы за ее действия во время украинского кризиса, побудил российских потребителей искать магазины с более дешевыми альтернативами различным товарам.
Соответственно, выросло количество российских сетей дисконтных магазинов, сообщающих о росте прибыли.
Одна российская сеть бюджетных продуктовых магазинов «Пятерочка» увеличила продажи во втором квартале 2015 года на 35 процентов по сравнению с тем же периодом 2014 года, сообщила в июле деловая газета «Ведомости».
Сеть бюджетных супермаркетов «Лента» сообщила о 30-процентном росте продаж за тот же период, согласно отчету компании, опубликованному 21 июля.
Как одна из крупнейших сетей розничной торговли с фиксированными ценами в Европе, насчитывающая 225 магазинов в Германии, Euroshop надеется выйти на этот сегмент российского рынка.
Компания надеется открыть 200 магазинов к концу следующего года, а в долгосрочной перспективе Euroshop надеется открыть 2 000 магазинов по всей России, сообщает РБК со ссылкой на июньский отчет Euroshop Russland.
В настоящее время в России есть только один крупный розничный торговец с единой ценой, известный как Fix Price. В настоящее время компания имеет около 1930 торговых точек по всей России и предлагает широкий ассортимент товаров по фиксированной цене 45 рублей (60 центов). Небольшая сеть магазинов с единой ценой, известная как Zaodno, была запущена в прошлом году и в настоящее время насчитывает 60 магазинов.
Связаться с автором по адресу [email protected]
Стратегии розничного ценообразования для увеличения прибыльности
Многие факторы влияют на чистую прибыль розничного продавца, в том числе продукты с правильной ценой, которые попадают в золотую середину, позволяя максимизировать единичные продажи без ущерба для прибыли на единицу продукции.
Понимание структуры затрат вашего бизнеса и выбор правильной стратегии ценообразования — важные шаги на пути к достижению ваших целей по прибыли.Существует множество стратегий ценообразования, поэтому было бы разумно поэкспериментировать, пока не найдете стратегию, наиболее эффективную для вашего индивидуального бизнеса.
Стоимость продукции и прибыльность
Стоимость товаров также включает в себя затраты на любой непосредственный труд, связанный с производством товара. Расходы, связанные с ведением бизнеса, известные как операционные расходы, включают накладные расходы, такие как реклама, платежная ведомость, маркетинг, аренда здания и канцелярские товары.
Когда вы получите ясность в отношении того, сколько на самом деле стоит ваша продукция, посмотрите, как ваши конкуренты оценивают свою продукцию, чтобы установить ориентир для вашей цены.Как розничному продавцу, вам также необходимо изучить свои каналы распространения, такие как онлайн-продажи через ваш собственный веб-сайт, через обычные магазины и через других поставщиков.
Лучшие стратегии ценообразования
Прежде чем вы сможете определить, какую стратегию розничного ценообразования использовать при определении правильной цены на ваши продукты, вы должны рассмотреть прямые затраты на продукт и другие связанные с этим расходы. Эти два ключевых элемента общей стоимости продукта называются себестоимостью товаров и эксплуатационными расходами.
Цена наценки: Наценка на стоимость может быть рассчитана путем добавления заранее установленного, часто отраслевого стандарта, процента прибыли к стоимости товара. Процентная наценка в рознице определяется путем деления долларовой наценки на розничную цену. Например, если ваша наценка составляет 20 долларов, а ваш продукт продается по розничной цене 40 долларов, ваша процентная наценка составит: 20 долларов / 40 долларов = 0,50 или 50 процентов. Помните, что ваша наценка должна быть достаточно высокой, чтобы можно было снизить цены и скидки, покрыть убытки (кражу) и другие ожидаемые расходы, чтобы получить удовлетворительную прибыль.
Если вы сохраняете разнообразный выбор продуктов, вы можете при необходимости использовать разные наценки для каждой линейки продуктов.
Цена от поставщика: Рекомендованная производителем розничная цена (MSRP) — это обычная стратегия, используемая небольшими розничными магазинами, чтобы избежать ценовых войн и при этом сохранить приличную прибыль. Для любых продуктов, которые вы перепродаете, вы обнаружите, что некоторые поставщики имеют минимальные рекламируемые цены (MAP) и могут не позволить вам продолжать продавать их продукты, если вы попытаетесь установить цену ниже их MAP.
Конкурентоспособные цены: У потребителей есть много вариантов выбора, и они, как правило, готовы присмотреться к товарам, чтобы получить лучшую цену.Розничным торговцам, которые рассматривают конкурентную ценовую стратегию, необходимо предоставлять клиентам первоклассное обслуживание, чтобы быть выше конкурентов.
- Цены ниже конкурентных просто означает, что цены на продукты ниже, чем у конкурентов. Эта стратегия хорошо работает, если вы, как розничный торговец, можете договориться о самых низких закупочных ценах у своих поставщиков, сократить другие расходы и разработать маркетинговую стратегию, чтобы сосредоточиться на специальных ценах.
- Цены Prestige или цены выше конкурентных могут рассматриваться, когда ваше местоположение, эксклюзивность или уникальное обслуживание клиентов могут оправдать более высокие цены.Розничные торговцы, которые продают высококачественные товары, которых нет в наличии в других местах, могут весьма успешно устанавливать цены на товары выше своих конкурентов.
Психологическое ценообразование: Психологическое ценообразование — это метод установления цен на определенном уровне, при котором потребитель воспринимает цену как справедливую, выгодную или продажную. Самый распространенный метод — это нечетное ценообразование, при котором используются цифры, оканчивающиеся на 5, 7 или 9, например 15,97 доллара.
Считается, что потребители склонны округлять цену в 9 долларов в меньшую сторону.От 95 до 9 долларов, а не 10 долларов.
Цена Keystone: Цена Keystone предполагает удвоение стоимости, уплачиваемой за товар, для установления розничной цены. Хотя когда-то это было правилом ценообразования на продукты, более жесткая конкуренция и постоянно меняющийся ландшафт розничной торговли заставили некоторых розничных торговцев использовать методы, отличные от Keystone. Однако магазины, продающие более дорогие товары с меньшей чувствительностью к цене, могут по-прежнему использовать трапецеидальные искажения.
Множественное ценообразование: Этот метод предполагает продажу нескольких товаров по одной цене, например трех товаров за 1 доллар.Эта стратегия не только отлично подходит для уценок или мероприятий по продажам, но и розничные торговцы заметили, что потребители склонны покупать в больших количествах, когда они используют несколько стратегий ценообразования.
Стратегии ценообразования с учетом скидок
Ценообразование со скидкой и снижение цен — естественная часть розничной торговли. Скидки могут включать купоны, скидки, сезонные цены и другие рекламные скидки. Как правило, ценовые стратегии, основанные на скидках, предназначены для увеличения трафика, который может предложить возможность покупки более дорогих товаров.
Цена со скидкой : Это говорит само за себя. Товар с ценой ниже себестоимости считается убыточным. Хотя розничные торговцы не получают прибыли от этих товаров со скидкой, они надеются, что убыточный лидер привлечет в магазин больше потребителей, которые будут покупать другие товары с более высокой маржой.
Экономичное ценообразование: Используемое широким кругом предприятий, включая поставщиков непатентованных продуктов питания и розничных продавцов со скидками, экономичное ценообразование нацелено на привлечение наиболее сознательных потребителей. С помощью этой стратегии предприятия минимизируют затраты, связанные с маркетингом и производством, чтобы удерживать цены на продукцию на низком уровне.
Снижение цен: Снижение цен, призванное помочь предприятиям максимизировать продажи новых продуктов и услуг, предполагает установление высоких ставок на начальном этапе. Одно из преимуществ снижения цен состоит в том, что оно позволяет предприятиям максимизировать прибыль от первых пользователей, прежде чем снижать цены для привлечения более чувствительных к цене потребителей.
Стоимость пакета: При цене пакета малые предприятия продают несколько продуктов по более низкой цене, чем потребители, если бы они покупали каждый товар по отдельности.Объединение товаров в пакеты не только является эффективным способом перемещения непроданных товаров, занимающих место на вашем предприятии, но также может повысить восприятие ценности в глазах ваших клиентов.
Фиксированные и переменные затраты на покупки в JSTOR
Abstract Авторы разрабатывают и тестируют новую модель поведения при выборе магазина, основная предпосылка которой состоит в том, что каждый покупатель с большей вероятностью посетит магазин с наименьшей общей стоимостью покупки. Общая стоимость покупок состоит из постоянных и переменных затрат.Фиксированная стоимость не зависит, а переменная стоимость зависит от списка покупок (т. Е. Продуктов и их соответствующих количеств, которые необходимо приобрести). Помимо расстояния поездки, фиксированная стоимость включает в себя внутреннее предпочтение покупателя к магазину и историческую лояльность к магазину. Переменная стоимость — это взвешенная сумма количества товаров в списке покупок, умноженная на их ожидаемые цены в магазине. Статья преследует три цели: (1) смоделировать и оценить относительную важность фиксированных и переменных затрат на покупки, (2) исследовать сегментацию клиентов в ответ на затраты на покупки и (3) ввести новую меру (пороговое значение размера корзины).
), который определяет конкуренцию между магазинами с точки зрения стоимости покупок.Модель учитывает два важных явления: списки покупок потребителей могут отличаться от набора товаров, которые в конечном итоге были куплены, и покупатели могут развивать лояльность к магазину, зависящему от категории.
JMR публикует статьи, представляющие весь спектр маркетинговых исследований, от аналитических моделей маркетинговых явлений до описательных и тематических исследований.
Информация об издателеСара Миллер МакКьюн основала SAGE Publishing в 1965 году для поддержки распространения полезных знаний и просвещения мирового сообщества.SAGE — ведущий международный поставщик инновационного высококачественного контента, ежегодно публикующий более 900 журналов и более 800 новых книг по широкому кругу предметных областей. Растущий выбор библиотечных продуктов включает архивы, данные, тематические исследования и видео. Контрольный пакет акций SAGE по-прежнему принадлежит нашему основателю, и после ее жизни она перейдет в собственность благотворительного фонда, который обеспечит дальнейшую независимость компании. Основные офисы расположены в Лос-Анджелесе, Лондоне, Нью-Дели, Сингапуре, Вашингтоне и Мельбурне.www.sagepublishing.com
Устанавливает правильные розничные цены — 7 ценовых стратегий, которым нужно следовать!
Какова правильная стратегия ценообразования для вашего розничного бизнеса?
Одной из самых сложных задач, необходимых для выживания на розничном рынке, является ноу-хау, необходимая для установления хороших, конкурентоспособных и привлекательных цен . Без разумной стратегии розничные торговцы часто попадают в две широкие категории плохих цен: низкие, дешевые, привлекательные цены, которые привлекают внимание, но приносят в жертву хорошую прибыль; или высокие, дорогие, люксовые цены со здоровой прибылью, но экстравагантные в глазах потребителя.
Легко проиграть битву, где наблюдение за победами и поражениями конкурентов — половина дела, и даже одно неверно продуманное решение может привести к немедленным последствиям. Не существует единой проверенной формулы ценообразования, которая работала бы для всех розничных продавцов в бизнесе. Каждый бизнес уникален и требует стратегии или комбинации стратегий, которые наилучшим образом соответствуют его предложениям и учитывают такие факторы, как конкуренция, предполагаемая ценность, спрос и т. Д., При установлении прибыльных ценовых категорий.
Хотя единая базовая формула ценообразования когда-то была достаточной для получения необходимой прибыли, сегодня, с огромными сетевыми магазинами, цифровыми каналами, скидками, маркетинговой тактикой и даже специальными сезонными линейками продуктов, розничная торговля является гораздо более стратегической и минимальной ценой. стратегии недостаточно для поддержания конкурентоспособности бизнеса. На рынке, которым правят умные, стратегические и быстро развивающиеся бизнес-титаны, какие основные стратегии ценообразования могут использовать розничные торговцы, чтобы не отставать от конкурентов?
1.Динамическое ценообразование Динамическое ценообразование — это стратегия ценообразования, при которой розничные торговцы устанавливают гибкие цены на свои продукты в зависимости от динамики рынка. С ростом числа сравнительных покупателей и морем информации под рукой, розничная торговля сегодня требует конкурентоспособных цен, учитывающих такие факторы, как спрос, цены конкурентов, движение запасов и т. Д. В этой стратегии ценообразования розничные торговцы могут использовать основанные на данных анализ интеллектуальных решений по анализу цен, позволяющий оптимизировать цены в режиме реального времени и извлекать выгоду из движений рынка.Благодаря всплеску электронной коммерции и способности таких гигантов розничной торговли, как Amazon, изменять цены в считанные минуты с помощью розничной аналитики, эта ценовая стратегия набирает обороты и выравнивает правила игры для других розничных игроков в пространстве электронной коммерции.
Как следует из названия, это цена, которую производители предлагают розничным торговцам. Обычно это делается для стандартизации цен на их продукты для нескольких розничных продавцов и каналов продаж.
В этом случае на процесс принятия решения может повлиять ряд факторов — рыночная сила производителя, эксклюзивность продукта и т. Д. Однако, как показывает опыт, чем более традиционным или массовым является продукт, тем больше он может можно ожидать, что цены будут стандартизированы.
Одним из основных преимуществ такой установки розничных цен является то, что это избавляет от необходимости анализировать данные о потребителях и поведение конкурентов при установлении цен на ваши продукты, но основным недостатком является то, что теряется контроль над продуктом, а вместе с ним и любое преимущество перед вашими конкурентами. так как товар продается по заранее установленной цене.
3. Стоимость Keystone ЦенообразованиеKeystone — это наиболее распространенный способ определения цены на товары в розницу. Чтобы определить цену, продавец должен просто удвоить уплаченную им оптовую цену. Цены на Keystone не всегда подходят для предприятий, и в некоторых случаях цена может быть слишком высокой или слишком низкой.
ЦенообразованиеKeystone сложно осознать, когда ваши продукты легко доступны повсюду. Однако если товарооборот у вас медленный, у вас есть значительные расходы на транспортировку и транспортировку, и у вас есть продукты, которые в каком-то смысле являются эксклюзивными, то ценообразование является надежной стратегией — она эффективна и обеспечивает значительную прибыль.
4. Множественное ценообразование
Стратегия ценообразования на объединение продуктов или метод множественных цен — это еще один способ установления розничных цен, который чаще всего встречается в секторе бакалейных товаров, а иногда и в секторе одежды.
В этом случае розничный торговец продает более одного продукта по единой цене.
Например: рубашка и галстук, проданные в комплекте, приносят больше прибыли, чем продажа товаров по отдельности.
5. Цена со скидкойРаспродажи, скидки и скидки — самые громкие и популярные стратегии ценообразования, используемые для привлечения внимания потребителя.Использование скидок и аналогичных методов при установке розничных цен для вашего магазина дает множество преимуществ — наиболее очевидным из них является привлечение посетителей в ваш магазин или продажа вашего инвентаря.
Это один из лучших проверенных способов привлечь в ваш магазин потребителей, чувствительных к цене, и избавиться от непроданных запасов. Тем не менее, важно осознавать, как часто вы решаете заниматься скидкой, поскольку это быстро создает впечатление продавца по выгодной цене, что может опорочить вашу репутацию в торговом пространстве.Более того, этот тип ценообразования не является устойчивым в течение длительного времени и может сказаться на вашей прибыли.
6. Убыточное ценообразованиеМетод установления розничных цен с опережением убытков работает следующим образом: розничный торговец заманивает покупателей в торговую точку, чтобы они купили товар, который они хотят, по более низкой цене и извлекают выгоду из дополнительных покупок, которые делает покупатель.
Такая ценовая стратегия работает только тогда, когда покупатели приходят в магазин и выбирают дополнительные товары.Однако, как и в случае дисконтирования, репутация бренда находится под угрозой из-за постоянного использования ценообразования, ведущего к убыткам, и потребители быстро растут, ожидая низких выгодных цен от торговых точек и рассматривая обычные цены как премиальные.
7. Цены ниже и выше конкурентов Ценообразование на продукцию в розничной торговле ниже уровня конкуренции сознательно ниже конкурентной цены с целью привлечения покупателей. Выше конкуренции — это когда цены на продукцию превышают цены конкурентов и представляют ее как более роскошную и эксклюзивную.
В то время как ценообразование ниже уровня конкуренции может прекрасно работать, если поставщики открыты для переговоров и обеспечивают более низкую себестоимость единицы продукции, оно также может нанести удар по рентабельности, если невозможно сократить расходы, учитывая уменьшенную маржу прибыли.
Выше конкуренции, с другой стороны, лучше всего работает с качественным брендингом и коммуникацией, когда покупатели верят, что ваш продукт лучше, и готовы платить больше. Исследователи из Университета Вандербильта обнаружили, что клиенты были готовы платить повышенные цены за один и тот же продукт (пиво Budweiser), когда он продавался из разных мест.Это означает, что среда, окружающая продаваемый продукт, может существенно повлиять на то, сколько покупатели готовы за него платить. Следовательно, вы можете поднять цены, просто изменив контекст, в котором продаются товары. Восприятие оказывает огромное влияние на оценку цен как части ценности продукта, и все это зависит от контекста, в котором ваши клиенты видят его.
Ценообразование продуктов в розничной торговле включает использование одной или нескольких из этих стратегий — выбор делается на основе продукта, бренда, доступности на рынке, целевых потребителей, поведения конкурентов и многих других факторов, способствующих этому, — но это невозможно. просто выберите одну стратегию и застаивайтесь; ценообразование должно развиваться по мере развития и изменения поведения потребителей с течением времени, и должно постоянно расти и меняться, чтобы не отставать от множества факторов, которые могут влиять на его эффективность на рынке.
Стационарный магазин — крупные розничные и сетевые магазины или несколько магазинов
Стационарные магазины розничной торговли
Розничные магазины известны тем, что продают товары и услуги покупателям, используя несколько каналов распространения с единственной целью — получить прибыль.
Розничные магазины бывают двух типов: передвижные и стационарные. Стационарные розничные магазины пользуются наибольшим рейтингом в городских районах и крупных городах. Городские потребители всегда хотят делать покупки в стационарных розничных магазинах, таких как супермаркеты и торговые центры.
Давайте обсудим два фиксированных розничных продавца, которые являются крупными розничными торговцами и сетевыми магазинами или несколькими магазинами:
Крупные розничные торговцы
Крупные розничные торговцы также известны как универсальные магазины. Универмаги считаются одной из важных частей розничной торговли. Магазины огромны и предлагают покупателям самые разные товары под одной крышей. Эти продукты разделены на отделы, и все эти отделы расположены под одной крышей. В городских районах создается больше универмагов из-за их популярности в массах.
Универмаг — это независимое подразделение, продающее разные товары под одной крышей. Товары могут включать женскую одежду, мужскую одежду, электронику, игрушки и т. Д. Некоторые примеры универмагов: Macy’s, Big Bazar, Reliance Smart и т. Д.
Характеристики
Некоторые из важнейших характеристик универмагов: —
Они обычно расположены в густонаселенных районах, что оказывается для них большим преимуществом.
Цель универмагов — улучшить впечатления своих уважаемых клиентов от покупок, открывая различные объекты.
Универмаги являются компаниями с акционерами из-за масштабов деятельности. В случае с этими магазинами потребность в финансировании значительна.
Универмаги не верят в посредников и выполняют розничные и складские функции.
Универмаги используют метод централизованных закупок.
Преимущества
Преимущества универмагов:
Удобство покупателей — одно из важнейших преимуществ универмагов.Клиенты могут покупать разные типы продуктов и выполнять все свои покупки под одной крышей. Посещая универмаги, покупатели могут сэкономить время, которое они потратили бы на посещение разных магазинов. Заказчики могут сэкономить время и труд.
Универмаг не только предлагает разные товары, но и обеспечивает разнообразие покупателям каждого товара. Например, если покупатель покупает телевизор, он / она может выбрать товар из разных брендов, которые есть в магазине.
Универмаги работают в больших масштабах; таким образом, он получает преимущества крупносерийного производства. Когда производство огромно, себестоимость продукции снижается, что помогает компании продавать продукцию по низкой цене и получать прибыль.
Универмаги финансово стабильны, что помогает им проводить рекламные акции для своей компании; это привлекает клиентов.
Недостатки
Недостатки универмагов:
Универмаги также предоставляют своим покупателям множество специальных услуг, что приводит к увеличению их эксплуатационных расходов.Более высокие эксплуатационные расходы не позволяют компании предлагать скидки своим клиентам с более низким доходом.
Универмаги огромны, что делает невозможным посещение и помощь каждому покупателю, делающему покупки в магазине.
Создание универмага требует значительных финансовых средств и большого помещения, что делает его довольно трудным. В этой области есть большой риск, поскольку в нее вовлечены огромные деньги без какой-либо уверенности.
