Рекламная кампания пример: Что такое «Рекламная кампания»?

Содержание

Что такое «Рекламная кампания»?

Рекламная кампания – это совокупность мероприятий, которые проводятся с целью привлечь внимание целевой аудитории к товарам, продуктам, услугам производителя. Эффективность РК зависит от содержания коммерческого послания, времени проведения и множества других факторов.


Виды рекламных кампаний

Мероприятия отличаются по следующим критериям:

  1. По объекту продвижения – имиджевая или реклама продукта. В первом варианте освещается торговая марка, компания в целом. Во втором делается акцент на существующем или новом товаре.
  2. По целям – вывод продукции на рынок, увеличение сбыта товаров/услуг, поддержание динамики продаж.
  3. По охвату – локальная, региональная, национальная, международная рекламная кампания.
  4. По целевой аудитории – конечные потребители продукции (В2С), сегмент В2В, смешанные ЦА.
  5. По используемым средствам – комплексная или симплексная РК.
    В первом варианте используется набор инструментов продвижения, а во втором – одно средство.
  6. По длительности – краткосрочная (до 30 дней), среднесрочная (1,5-6 месяцев), долгосрочная (более полугода).
  7. По активности воздействия – интенсивность РК может возрастать, спадать или держаться в одном диапазоне.

Цели рекламной кампании

К целям РК относят разработку мероприятий под разные задачи, запуск, аналитику эффективности с оценкой и необходимыми корректировками. Рассмотрим подробнее эти пункты:

  1. Задачи (цели). Рекламу используют для вывода бренда на рынок, презентацию нового продукта или торговой марки, поддержку постоянного присутствия в нише, социальные, коммерческие проекты. В первом случае используют все инструменты маркетинга: брендирование, позиционирование под ЦА, продвижение в течение 3-6 месяцев во всех медиа каналах с постепенным снижением присутствия. Презентация продукции опирается на маркетинговые исследования (срок продвижения 2-4 недели).
    Присутствие на рынке создается с помощью различных акций, бонусов, распродаж. Обычно это короткие по времени мероприятия.
  2. Проведение РК. Если тезисно описать все действия, то основные принципы следующие: знать, что и кому сказать; решить, как это сделать лучше всего; донести то, что было задумано; оценить эффективность. Всё.
  3. Оценка результатов, корректировки.


Соответственно цели РК отличаются по вовлеченности участников в процесс. Например, рекламодатель планирует бюджет, утверждает кампанию, оплачивает продвижение в медиа каналах. Производитель использует информацию заказчика для создания рекламы. Распространитель занимается продвижением креативов на рынок. Получатель – потребитель решает: интересна или нет реклама, покупает или не покупает товар.

Этапы рекламной кампании

Реклама включает в себя несколько стадий, начиная с постановки задачи до анализа результатов деятельности.

Детально процесс создания кампании по продвижению продукта/услуги имеет следующий вид:

  1. Ситуационный анализ. На этой стадии проводится маркетинговый анализ рынка, целевой аудитории. Специалисты определяют начальные знания ЦА о продвигаемом товаре или бренде, активность конкурентов, перспективы ниши. Все это позволяет разработать начальную концепцию и стратегию раскрутки.
  2. Разработка стратегии. Взяв за основу результаты исследований ниши и конкурентов, маркетологи создают план действий. Он включает точное определение целей кампании, сроков, интенсивности, финансовых вложений.
  3. Рекламная кампания. Следующий этап после стратегического планирования – разработка концепции, которая включает общее представление обо всех мероприятиях, идеях и аргументациях РК. На основе брифа и маркетинговых исследований создаются макеты, аудио- и видео презентации, баннеры и прочая продукция.
  4. Реализация проекта. На данном этапе подготавливаются материалы для размещения на рекламных носителях, выбранных на стадии планирования стратегии продвижения. В соответствии с медиапланом закупаются места в газетах, время эфира на ТВ и радио, выполняется печать полиграфической продукции. Специалисты по внедрению контролируют процесс раскрутки, организацию мероприятий.
  5. Анализ результатов. Рекламная кампания анализируется на эффективность. Специалисты проверяют: решены ли задачи стратегического планирования, какие каналы дают положительный результат, а какие необходимо модернизировать или отключать. Для аналитики используют данные исследований, интернет-сервисы, мониторинг ситуации на рынке.
  6. Корректировка РК. После «работы над ошибками», рекламная кампания подвергается коррекции. Вносятся изменения в позиционирование, визуальный образ, слоган, стратегию продвижения. Также распределяется бюджет на более эффективные каналы.

Участники процесса

Основными действующими лицами являются: рекламодатель, производитель, распространитель и получатель рекламы. У этих персонажей разные функции и задачи:

  • Рекламодатель – продавец продукции, изготовитель, организация. Основные функции – определение объекта рекламы, планирование бюджета, подготовка исходников продукта, консультирование, утверждение работ, оплата.
  • Производитель – дизайнерское агентство, фрилансер. В задачи исполнителя входит подготовка информации заказчика для рекламирования по установленным каналам продвижения.
  • Распространитель – рекламное или маркетинговое агентство. Специалисты занимаются продвижением рекламы на рынок. В обязанности распространителя входят взаимодействие со СМИ, заказчиками продвижения, типографиями и другими участниками рынка.
  • Получатель рекламы – это потребители, за внимание которых бьются производители и агентства.

Секрет успешности РК

Рекламная кампания будет эффективна при соблюдении следующих критериев: правильное позиционирование и максимальный охват целевой аудитории, создание качественного коммерческого послания. Всё это должно транслироваться с определенной интенсивностью в СМИ, интернете и печати.

Точности позиционирования достигают проработкой потребностей, критериев выбора ЦА, отстройкой от конкурентов и выявлением преимуществ товара/услуги. На основе этих данных подготавливается эффективное предложение, от которого сложно отказаться. После запуска кампании необходимо анализировать окупаемость вложений, чтобы вовремя корректировать бюджет.

Резюме

Мы изучили, что такое рекламная кампания. Какие виды и подвиды бывают. Узнали основные инструменты и этапы продвижения продукта/бренда, участников процесса. Вывели формулу успешности кампании.

пример оценки и анализа рекламной кампании — PowerBranding.ru

Когда компания тратит деньги на продвижение своих продуктов, она всегда хочет оценить эффективность затрат. Существует много методов и критериев для оценки эффективности рекламы и ответа на вопрос «Насколько эффективна реклама моего товара?». В данной статье мы расскажем о классическом подходе к расчету и анализу эффективности проведенных рекламных кампаний.

На примере простого отчета мы покажем, как можно рассчитать и оценить эффективность рекламы любого продукта, как подготовить правильный анализ для руководства компании и повысить эффективность рекламных затрат.

Простые правила оценки эффективности рекламы

Перед тем, как перейти непосредственно к описанию нашего примера, рассмотрим основные правила для оценки эффективности рекламных кампаний. Их всего пять: правило экономической эффективности рекламы, правило точности и последовательности измерений, правило конвертации, правило «наихудший — наилучший» и правило честного анализа.

Правило экономической эффективности

Любые затраты на рекламу должны окупаться, то есть приносить рост или (как минимум) сохранение прибыли при увеличении продаж. Рекламные кампании, которые в результате дают отрицательный финансовый результат — не эффективны. Каждый раз первым шагом рассчитывайте чистый финансовый результат, т.е. смотрите на прибыль за вычетом рекламных затрат и сравнивайте ее с периодом без рекламы.

Формула для расчета экономической эффективности рекламы — это простая формула ROI. Выглядит она следующим образом:

ROI (по рекламной кампании) = (Выручка(до)*Рентабельность — Выручка(после)*Рентабельность) / Рекламные расходы, где:

  • Выручка (до) — это продажи товара за период, в который продукт не поддерживался рекламой. Рассчитывается в рублях.
  • Выручка (после) — это продажи товара за аналогичный по времени период, но с рекламной поддержкой. Рассчитывается в рублях.
  • Рентабельность — процент прибыли в цене единицы проданного товара. Рассчитывается в %.
  • Рекламный расходы — бюджет, затраченный компанией на продвижение товара.

Примечание: Формула для расчета рентабельности: Рентабельность = (Цена товара — себестоимость товара) / цена товара.

Правило точности и последовательности измерений

Перед запуском рекламной кампании определите критерии, по которым вы будете оценивать и отслеживать эффективность рекламы. Это могут быть просто рост продаж, рост оборачиваемости конкретного товара в местах продаж, количество звонков или обращений по рекламе, рост знания продукта, улучшение имиджа товара и т.п.

Если вы хотите запустить рекламу по нескольким каналам продвижения, убедитесь, что сможете оценить эффективность каждого канала в отдельности. Если у вас нет такой возможности, то лучше запускать продвижение через каждый канал последовательно. В противном случае вы не сможете определить, какой из каналов повлиял на увеличение продаж.

Правило конвертации

Всегда смотрите на показатель конвертации рекламы в реальные продажи. Показатель конвертации говорит о качестве рекламного канала и качестве рекламного сообщения. Как минимум можно выделить два показателя конвертации: конвертации показов рекламы в звонки (клики, обращения), и конвертация звонков в продажи. Чем выше процент конвертации, тем эффективнее канал.

Правило «наилучший — наихудший»

Проводите подробную оценку эффективности рекламных кампаний: анализируйте самые плохие и самые лучшие результаты, старайтесь понять причины высокого и низкого отклика, чтобы в будущем выбирать только работающие каналы продвижения и повышать общую эффективность рекламы.

Правило честного анализа

И наконец, не старайтесь приукрасить результаты для руководства. Эффективная рекламная кампания — это не только результат вашего профессионализма, это результат понимания рынка и аудитории. Не всегда с первого раза удается найти правильный подход к продвижению товара. Важно уметь признавать провалы быстро и предлагать пути решения проблем, своевременно пересматривать маркетинговые планы и корректировать рекламные бюджеты. Чем честнее вы будете сами с собой, тем меньше принесете убытков от проведения неэффективных акций и быстрее потратите имеющийся бюджет на увеличение продаж.

Приступаем к практике

В данной части статьи мы рассмотрим пример отчета по анализу эффективности рекламы товара. В своей работе вы можете использовать как весь отчет, так и только его часть. Данный пример подготовлен с учетом необходимости презентации результатов работ руководству компании и содержит исчерпывающую информацию, которая позволит правильно объяснить и обосновать использование рекламного бюджета. Отчет состоит из двух частей: первая часть предназначена для определения эффективности конкретных проведенных мероприятий, вторая часть представляет собой годовой отчет по анализу эффективности рекламы продукта.

Часть первая: анализ качества проведения рекламной кампании

Данный отчет используется в случае, когда необходимо отчитаться за эффективность конкретных рекламных кампаний. Он состоит из трех частей, каждая из которых имеет свое назначение и задачи.

1. Сводный флоучарт рекламных активностей на период

В данной части отчета вы показываете, какие рекламные мероприятия были проведены за анализируемый период. Нагляднее всего показать это в форме флоучарта с указанием постатейных трат. Под статьей рекламного бюджета в данном случае понимается канал рекламы. Например, телевизионный ролик, реклама в прессе, контекстная реклама, e-mail рассылка, наружная реклама. Если в каком-нибудь канале вы использовали разные рекламные сообщения, то логично разделить их. Например, e-mail рассылка 1 и e-mail рассылка 2.

В последних столбцах таблицы сравните плановые и фактические расходы. Это покажет, насколько был израсходован выделенный бюджет. Опишите основные причины отклонения факта от плана. Если была значительная экономия, обязательно укажите на данный факт и напишите, благодаря чему она была достигнута.

2. Анализ динамики продаж

Вторым шагом отчета покажите влияние рекламы на продажи компании. Удобнее всего это сделать в виде графика продаж и рекламных затрат.

Обязательно напишите выводы по графику: Был ли рост продаж? Насколько процентов выросли продажи? Насколько быстро рекламная кампания повлияла на продажи? Какая из активностей повлияла больше всего?

3. Анализ эффективности рекламных расходов

Последим шагом отчета оцените экономическую эффективность рекламной кампании. Сравните основные финансовые показатели по трем периодам: до, во время и после проведения рекламной кампании. Анализ продаж после проведения рекламной кампании важен, так как оценивает долгосрочный эффект от рекламы. Некоторые каналы коммуникации слишком затратны, чтобы окупаться за короткий срок (например, медийная реклама), поэтому по ним лучше смотреть на длительный эффект роста продаж. В таком анализе важно брать одинаковые по времени периоды (1 месяц, 3 месяца и т.п.).

После общего анализа оцените постатейную эффективность рекламы. Для каждой статьи затрат (канала коммуникации) рассчитайте такие показатели как отклик, конвертацию и ROI.

Обязательно напишите выводы ко всем таблицам. Выводы помогут руководству правильно понять расчеты, увидеть важные моменты: Какие из каналов были наиболее эффективны? Почему? Какие имели высокий отклик, но низкую конвертацию? Что необходимо изменить, чтобы улучшить ситуацию? От каких каналов в будущем необходимо отказаться и как пересмотреть бюджет?

Часть вторая: годовой отчет по эффективности рекламы

Годовой отчет по эффективности рекламы строится немного на других принципах. Его целью является оценить эффективность распределения общего рекламного бюджета и понять качество продвижения в сравнении с прошлым годом.

1. Анализ финансовых показателей

Первой частью годового отчета по эффективности рекламы следует показать общий финансовый результат по сравнению с прошлым годом. Здесь важно сравнить такие показатели как продажи, прибыль, прибыль-рекламных затрат, A/S. Если вы можете оценить динамику знания продукта — это будет несомненный плюс к отчету.

2. Распределение бюджета

Следующим шагом годового отчета следует оценка распределения бюджета. Она показывает, насколько был потрачен рекламный бюджет и выделяет самые значимые статьи затрат.

Обязательно напишите обоснования по значимым отклонениям в статьях рекламных затрат.

3. Анализ эффективности отдельных статей

Завершающим шагом годового отчета приведите сводный постатейный анализ эффективности потраченных средств. Оцените эффективность каждого канала коммуникации, через который проводилась рекламная поддержка продукта. По каждой статье затрат оцените количество откликов, конвертацию и ROI.

Чтобы сделать годовой отчет по рекламной активности компании более полным покажите самые успешные рекламные проекты за год и проанализируйте причины успеха.

Отчет готов. Скачать форму данного отчета вы можете в разделе «Готовые шаблоны по маркетингу».

Твитнуть     

Предыдущая статья:

Устанавливаем цели рекламы правильно
     Please enable JavaScript to view the comments powered by Disqus. comments powered by

Эффективная реклама 2021: как правильно разработать, примеры

Реклама формирует массовое сознание и диктует потребителям стиль жизни. Ее роль выросла еще больше с возникновением общества потребителя. Какие главные секреты эффективной рекламы? На что стоит обратить внимание? Как максимально результативно донести информацию к потребителю и увеличить продажи? Давайте окунемся прямо здесь и сейчас во все тонкости и выясним главные аспекты эффективной рекламы!

3 главных правила подбора самой эффективной рекламы

Правило №1. Цель — увеличение клиентского потока и продаж

Правило №2. Реклама — это инвестиция. Важно понимать в какую рекламную кампанию вкладывать деньги и какой возврат инвестиций они принесут.

Правило №3. Самая эффективная реклама должна сочетать в себе 5 главных составляющих:

1) Наличие проблемы. Главная задача — получить внимание целевой аудитории ЦА), заставить ее прислушаться и присмотреться к вашему предложению. В начале нужно показать наличие проблемы у ЦА, требующей решения.

Примеры:

  • Вы готовы начать худеть уже сегодня?
  • Как выбраться из долговой ямы и разбогатеть?
  • Как в 63 года выглядеть на 43?

2) Решение проблемы. Внимание целевой аудитории привлечено — дальше следует показать ей решение проблемы. Это будет продолжением вашего рекламного предложения.

Примеры:

  • Новая добавка гарантирует снижение веса до 7 кг. в месяц.
  • Нужно носить в кошельке магический амулет на удачу и богатство.
  • Крем способствует предупреждению морщин путем обогащения кожи широким спектром витаминов, микроэлементов и аминокислот.

Потенциальный клиент получил ответ на свой вопрос, но не решается на принятие решения. Это могут быть разные причины: сравнить с другими предложениями, хочет обдумать, сохранит в закладки. Далее нужен толчок, который приведет его именно к вам.

3) Уникальное предложение. На этом этапе вам следует ответить на вопросы: почему клиент должен выбрать именно вас? Чем ваше предложение выгодно отличается от предложения конкурентов? Сформируйте эти ответы в своем предложении. Ваша уникальность — это главная изюминка эффективной рекламы. Клиент практически готов к совершению действия, но ему нужен еще один толчок.

Примеры:

  • Натуральный состав: витамины группы В активизируют обменные процессы и снижают аппетит.
  • Амулет, согласно ритуалу, основанному на силе молитвы, изготавливается и привязывается на конкретного человека, на его имя.
  • В нашей косметике мы отдаем предпочтение только натуральным компонентам. Прежде чем выйти в продажу наша косметика проходит дерматологический контроль.

4) Ограничение. Не оставляйте шансов на раздумье! Выбирайте временное либо количественное ограничение. Ваш потенциальный клиент обязательно захочет успеть попасть в число счастливчиков. Главное задание ограничения — заставить клиента действовать быстрее.

Примеры:

  • Первые 100 упаковок со скидкой -50%. На складе осталось 7 товаров по акции.
  • Только до 31 декабря: акция 20% скидка и доставка в подарок!
  • Первым 12 покупателям +50 мл. крема в подарок.

5) Призыв к действию. Последний штрих успешной рекламы — призыв к необходимому действию.

Примеры:

  • Успей заказать сейчас, чтобы почувствовать обновление. Жми (кнопка “Заказать”)
  • Нажми сюда и оформи заказ сейчас
  • Только сегодня вы сможете заказать крем со скидкой 43% и получить подарок. Торопитесь! Количество товаров ограничено.

Одна и та же рекламная кампания может принести разные результаты в различных отраслях и в неодинаковых по масштабу проектах. Тем не менее, эти общие правила можно всегда применять и они дадут максимальный результат. Будьте смелее — тестируйте рекламные тексты или макеты — проверяйте свои гипотезы, масштабируйте и выходите в плюс.

Как оценить эффективность рекламной кампании?

Рекламная кампания проведена. Что же дальше? Вам необходимо оценить эффективность рекламной кампании, среди нескольких вариантов.

Главный показатель эффективности рекламы — это повышение продаж и получение бОльшей прибыли чем рекламных расходов.

Для анализа можно использовать некоторые способы:

Способ 1. Выяснить у клиента как он о вас узнал. Плюсы: этот способ не требует никаких затрат. Минусы: клиент может сказать неправду, может забыть откуда именно о вас узнал, такой вопрос может отпугнуть клиента.

Способ 2. Использовать разные email и телефонные номера. Можно завести несколько телефонных номеров и несколько контактных е-мейлов и использовать их в разных видах рекламных кампаний. Таким образом, самой эффективной кампанией будет, та, по которой будет зафиксировано наибольшее количество продаж.

Способ 3. Использовать уникальные коды. К своему рекламному предложению вы можете добавить уникальный код (к примеру, промокод со скидкой). Благодаря этому способу можно точно подсчитать количество конверсий и объем продаж.

Способ 4. Utm-метки. Если Вы делаете рекламу в Интернете, то каждый рекламный источник нужно помечать utm-метками. Для этого воспользуйтесь Компоновщиком url от Google, например. Теперь размещая рекламные ссылки в Интернете Вы будете четко видеть в Google Analytics откуда был переход и сколько было заказов.

Способ 5. IP-телефония. В случае, если бОльшая часть Ваших Клиентов Вам звонит, а не оставляет заявку на сайте, то оптимальным вариантом было бы внедрить IP-телефонию, либо сервис для коллтрекинга, например, Ringostat.

Если кратко, то в зависимости от того, откуда пришел человек к Вам на сайт, ему будут показаны разные номера телефонов. Соответственно, в зависимости от того по какому номеру будут больше звонить, можно выяснить наиболее эффективный источник рекламы.

P.S. Все способы можно комбинировать друг с другом.

Мифы по поводу эффективной рекламы

Вы наверняка слышали не один десяток мифов по поводу эффективности рекламы, предлагаю развеять их немедленно.

Миф первый. «Реклама не работает. Зачем инвестировать в нее деньги?»

Вы считаете, что реклама не работает и вы не получаете желаемого количества новых клиентов.

Реклама работает. Конечно, использование старых методов или неправильное определение вида рекламной кампании для конкретного бизнеса — не смогут принести желательного количества клиентов. Но достаточно будет определить эффективные продающие фишки и это существенно повысит эффективность.

Миф второй. «На рекламу нужно много денег»

В имиджевую рекламу действительно нужны серьезные инвестиции. И возврат рекламных денег не всегда будет положительным.

Но! С минимальным бюджетом вы можете использовать рекламу прямого отклика, проверять эффективность различных недорогих рекламных источников. Например, sms или viber-рассылка, email-маркетинг, таргетированную рекламу в соц. сетях можно запустить с бюджетом от 3 долл. в день и т.д.

После каждой рекламной кампании необходимо оценить результаты и доработать, для того, чтобы оценить эффективность.

Миф третий. «Чем чаще и дольше демонстрируется реклама, тем она эффективнее»

Действительно в рекламной кампании важна ее длительность и последовательность. Принцип “чаще-лучше” приводит к перерасходу рекламного бюджета в надежде на увеличение продаж. В большинстве случаев — ожидаемого результата нет.

Стоит учитывать другие более важные факторы, которые влияют на успех рекламной кампании. Например, востребованность и качество продукта, качество самого рекламного предложения. Следует провести комплексный анализ рекламы и только потом принимать решение о частоте и длительности ее показов.

А вы знали какая самая дорогая реклама в мире?

Рекламная индустрия удивляет все больше и больше. Роскошная, увлекающая и самая дорогая реклама вызывает у нас восхищение. Самым дорогим рекламным роликом в истории считается реклама казино МСЕ (Melco Crown Entertainment). Впечатляющая стоимость 70 млн. долларов! На съемки были приглашены голливудские актеры — Леонардо ДиКаприо, Брэд Питт, Роберт де Ниро и Мартин Скорсезе. Так, компания прорекламировала свой филиал в городе Макао, где по замыслу MCE будет находиться азиатский Лас-Вегас.

Плюсы и минусы разных видов рекламы

Наружная реклама на улицах

Эффективность наружной рекламы определяется передачей информации в фоновом режиме. Существуют такие формы наружной рекламы на любой вкус и кошелек:

  • Витрины.
  • Светодиодные экраны.
  • Вывески.
  • Баннеры.
  • Рекламные щиты на дорогах.
  • Реклама на авто, в лифтах.
  • “Растяжки”.
  • Указатели на зданиях.

Плюсы:

  • Большой охват аудитории: возможность охвата людей, живущих в определенном городе или районе;
  • узнаваемость/престиж;
  • ненавязчивость — “мелькание на фоне”;
  • креатив;
  • для спецпредложений и товаров массового продвижения — оптимальный вариант;
  • возможна низкая цена.

Минусы:

  • трудности на стартовом этапе;
  • конкуренция;
  • неточность таргетирования;
  • короткий контакт с целевой аудиторией.

Печатная реклама

Реклама в прессе — универсальный канал распространения информации.

Стоимость печатной рекламы зависит от популярности издания, его тиража, рекламного блока и даже от места размещения.

Можно выделить следующие виды печатных СМИ:

  • Газеты, журналы.
  • Флаеры и брошюры.
  • Календари.
  • Плакаты.
  • Визитные карточки.
  • Каталоги и справочники.

Плюсы:

  • Охват отдельных сегментов аудитории.
  • Управление репутацией.
  • Время воздействия.
  • Ненавязчивость.
  • Тематичность.
  • Контроль бюджета.

Минусы:

  • Дополнительные расходы на подготовку.
  • Локальные рамки.
  • Долгий старт.
  • Ограничения на объем.
  • Короткий жизненный цикл рекламной публикации.

Реклама на ТВ и радио

Телевизионная реклама остается главным средством привлечения внимания аудитории, которая не пользуется Интернетом. И так же как и телевизионная, реклама на радио обеспечивает широкий охват аудитории.

Плюсы:

  • Максимальный охват аудитории.
  • Узнаваемость бренда.
  • Стимуляция продаж.
  • Использование преимуществ видеорекламы.
  • Локальность (возможность рекламы в определенной местности).

Минусы:

  • Сложность подготовки.
  • Высокая стоимость (эфирное время, создание видеоролика).
  • Непостоянство.
  • Навязчивость.
  • Предвзятое отношение.
  • Зависимость от качества рекламного материала.

Нужна ли вашему бизнесу реклама офлайн? Все зависит от особенностей продукта, целевой аудитории, сферы деятельности и других факторов.

По прежнему единственным растущим сегментом рынка остается онлайн реклама. Тенденция перетекания рекламных бюджетов продолжает набирать обороты.

Контекстная реклама

Основные сервисы контекстной рекламы:

  • Яндекс. Директ.
  • Google Ads

Плюсы:

  • Быстрый запуск.
  • Эффективный контроль расходов.
  • Возможность тонко таргетировать аудиторию.
  • Повышение узнаваемости бренда, компании, продукта, акции.
  • Статистика.
  • Минимальный бюджет.

Минусы:

  • Ограничения по внешнему отображению.
  • Трудности в самостоятельном запуске.

Реклама в социальных сетях

Плюсы:

  • Возможность тонко таргетировать аудиторию.
  • Лояльность аудитории.
  • Воздействие на имидж и узнаваемость.
  • Внедрение механик активаций аудитории: конкурсы, опросы, обсуждения.
  • Репосты увеличивают охват аудитории естественным путем.

Минусы:

  • Необходимость постоянного контроля и модернизации площадки.
  • Конкуренция.
  • Временные ресурсы.

Поисковое продвижение (SEO)

Плюсы:

  • Перспективность (работает на долгосрочную перспективу).
  • Выгодная цена за 1 посетителя и 1 покупателя.
  • Доверие (путем естественного восприятия).
  • Контроль эффективности.
  • Аналитика.
  • Сохранение эффекта, даже после окончания рекламного бюджета.

Минусы:

  • Обязательное наличие сайта.
  • Наличие специфических знаний.
  • Влияние поисковых систем и уровня конкуренции.

Не смотря на то, что офлайн реклама все еще остается востребованной, онлайн реклама все же занимает лидирующие позиции, в связи с возможностью контроля бюджета, настройки таргетирования, безграничных медиа возможностей и детальной и максимально подробной статистике.

Эффективная реклама для разных сфер

100% успеха — это грамотно проведенная рекламная кампания. Давайте, определим эффективную кампанию для каждого вида услуг:

Сфера услуг (b2c)

  • Глянцевые листовки. Довольно дорогой вид рекламы, но и эффективный. Необходим качественный макет и заказать печать. Распространять можно как самостоятельно, так и заказать услуги у рекламного агентства.
  • Расклейка объявлений. Простые распечатанные объявления с отрывным телефоном хоть и уходят в прошлое, но тем не менее, для сферы услуг остаются эффективным рекламным источником.
  • Объявления в местные газеты. Плюс такой рекламы — относительно недорогая стоимость, точное определение рубрики услуги, давать ее необходимо постоянно и она отработает свои деньги. Более эффективно будет приобрести несколько номеров и создать разный рекламный текст для каждого из них.
  • Дисконтные визитки. Закажите себе визитки со скидкой 5% и вручайте их каждому своему клиенту. Это повысит лояльность к вашей услуге и в 80% случаев клиент вернется к вам.
  • Реклама в интернете. Размещайте ваши объявления на местных форумах, досках объявлений и тематических пабликах в соцсетях.
  • Реклама на телевидении.
  • Сарафанное радио. Самая эффективная реклама. Но есть минус — она начинает работать не сразу. Вам нужно зарекомендовать себя как мастера своего дела и качественно оказывать услуги, тогда клиенты начнут рекомендовать вас как профессионала.

Для торговли (b2c)

Пассивная разовая реклама

  • Группа в социальной сети: ее создание бесплатно, улучшит эффективность продвижения в интернете и повысит доход.
  • Интернет-магазин. Для сферы торговли – это просто must-have, стоит потратить средства на создание и продвижение и стабильные продажи у вас в кармане. По эффективности интернет-магазин уступает только сарафанному радио.
  • Сарафанное радио. Если покупатели будут довольны, этот вид пассивной рекламы заработает приблизительно через 6 месяцев. Ваши покупатели приведут в магазин своих знакомых.
  • Объявления в интернете. Как и в случае со сферой услуг — размещение объявлений на городских форумах и площадках, тоже подойдет. Так как это бесплатно, то не стоит этим пренебрегать.
  • Электронные справочники. В вашем городе есть электронные справочники? Отлично. Разместите свои данные и там — часть людей все равно обратится к вам, увидев информацию.
  • Штендер. Необходим 100% так же, как и вывеска. Эффективность невысокая, зато принесет вам стабильный поток покупателей.
  • Вывеска. Must-have №1. От того насколько она будет интересная и интригующая зависит хоть и небольшой, но стабильный поток покупателей.

Постоянная реклама в торговле

  • Телевидение. Ежемесячная реклама по ТВ даст вам мощный эффект и львиную долю постоянных покупателей. Только нужно определить, что подойдет конкретно для вас: телегазета, бегущая строка или видеоролик.
  • Радио. Эффективность немного ниже, чем у рекламы на ТВ, но опять же это зависит от рекламируемой вами продукции.
  • Листовки для почтовых ящиков. Должный эффект дадут листовки с предложениями скидки и акции.
  • Реклама на пакетах. Повысит статус магазина у покупателя, тем самым обеспечив ее рекламу. Обязательно сделайте бесплатный пакет для покупок вашего клиента.
  • Дисконтные карты. Закажите дисконтные карты со скидкой для покупателей. Это повысит лояльность к вашему магазину и покупатель захочет к вам вернуться еще раз, чтобы воспользоваться скидкой.
  • Визитки. Закажите визитки и вручайте их каждому покупателю.

Не стоит постоянно использовать одно и то же рекламное предложение, меняйте его хотя бы раз в месяц.

Реклама b2b

Главная цель рекламы в b2b — имиджевая, именно она обеспечивает большой объем продаж. Она направлена на узнаваемость.

  • Профессиональные журналы. Обязательно размещение публикаций о вашем бизнесе, если эти журналы вашей тематики.
  • Справочники 2Гис и 4Гео. Информация о вашей компании в таких справочниках повысит лояльность к вашему производству со стороны потребителей.
  • Билборды.
  • Видеоролики на ТВ. Остаются самой эффективной рекламой для этой сферы.
  • Сайт. Обязательно наличие сайта, на котором будет указано чем занимается Ваша компания, услуги, контактные данные.
  • Плазменные панели на площадях города.
  • Реклама на транспорте. Увидит большое количество людей и часть из них запомнит товар или услугу.

Топ 7 самых эффективных ходов в истории рекламы

  1. Филипп Моррис в годы войны был владельцем табачной лавки. Он начал производить сигареты, когда заметил, что солдатам неудобно курить трубки. Так, благодаря идее и рекламе, родилась крупнейшая табачная корпорация в мире.
  2. “Любовь и другие лекарства” — так переименовали книгу Мопассана “Пышка” и она была моментально раскуплена. А когда название изменили на “Как свершилось заклание одной французской проститутки” — тиражи выросли в 10 тысяч раз.
  3. Владимир Ульянов совершил масштабный политический переворот, используя при этом рекламу только в газете.
  4. Всемирно известными мотоциклы “Харлей Девидсон” стали благодаря байкерам, которые получив скидки на услуги компании, сделали тату с фирменным знаком “Харлей”.
  5. В одном из фильмов “бондиады” — “Золотой глаз” засветилась продукция BMW и получила после этого заказы на более чем $300 млн.
  6. Грандиозную рекламу своей стране и валюте сделал Наполеон Бонапарт: он распространил новость, что в одну из 5-франковых монет запечатан банковский чек на миллион франков.
  7. Самый большой рекламный бюджет имеет компания “Кока-Кола” и самый дорогой бренд в мире.

Какая реклама самая эффективная?

Итак, давайте подведем итоги — какая реклама самая эффективная? Для этого, стоит раскрыть некоторые секреты.

Секрет №1. Заголовок. Первое на что обращает внимание читатель — это мощный заголовок. Заголовок должен цеплять. Главный акцент стоит сделать на том, что вы предлагаете.

Секрет №2. Составьте уникальное торговое предложение. Сосредоточьтесь на уникальности вашего продукта, составьте текст в интересной и интригующей форме, заставьте ощутить потенциального клиента ваш товар в руках. Используйте ограничение (поставьте временные рамки для вашего предложения, ограниченное количество товаров и др.). Объявление обязательно должно содержать призыв к действию — “позвоните сейчас”, “закажите прямо сейчас” и прочие.

Секрет №3. Формула ВИЖД.

Как написать рекламный текст, чтобы он был максимально эффективным? Используйте формулу ВИДЖ.

  • В — Внимание
  • И — Интерес
  • Ж — Желание
  • Д — Действие

Сначала мы захватываем внимание читателя, дальше вызываем интерес, после — желание обладать продуктом, услугой, товаром и говорим какие действия нужно выполнить.

Секрет №4. Акцент на выгодах, а не на чертах рекламируемого товара или услуги.

Говорите в своем рекламном предложении о выгодах, которые клиент получит, приобретая ваш продукт или услугу. Чем это полезно для него? Как это сэкономит деньги и какие бонусы принесёт?

Секрет №5. Гарантия. Если у вашей продукции или услуг есть гарантии — обязательно упоминайте об этом. Гарантии всегда укрепляют доверие к компании.

Секрет №6. Простота заказа.

Секрет №7. Легкость оплаты.

Секрет №8. Экспериментируйте. К сожалению, нет универсального рецепта эффективной рекламы. Все индивидуально для каждого проекта. Экспериментируйте, тестируйте гипотезы, пробуйте новое, анализируйте эффективность и вас обязательно ждет успех.

Главный принцип — быть как можно ближе к вашей аудитории. Человек приобретает и товар, и ценности связанные с этим товаром. Важное правило — ваша идея должна быть проста и понятна каждому и у вас обязательно все получится!

Всем удачных рекламных кампаний и благодарных клиентов!

Анна Гриб, SMM специалист

3 / 5 ( 34 голоса )

28 примеров рекламы, которая думает о своих покупателях / AdMe

Привлечь внимание к рекламе с каждым годом становится все сложнее. Но умные маркетологи знают, что лучший способ заполучить клиента — быть полезным.

AdMe.ru собрал для вас примеры наружной рекламы, которая вовлекает клиентов в процесс и приносит людям пользу.

28. Сеть кофеен Caribou Coffee для своего нового меню Hot ‘n Wholesome («горячие и полезные») запустила теплую рекламную кампанию с работающими нагревательными элементами на остановках

27. Sprite установил на пляжах душевые в виде автоматов с газировкой

26. Carlsberg. Пожалуй, лучший постер в мире

25. Социальная реклама, которая наглядно показывает, что езда на велосипеде поможет сделать воздух чище

24. Щетка Oral-B от Braun, которая отчистит все

23. COA Youth & Family Centers запустила социальную рекламную кампанию, которая призвана в игровой форме вовлечь родителей в процесс обучения детей

22. Компания Drybar установила на улицах фены с теплым воздухом под лозунгом: «Теплые пожелания от Drybar»

21.

Пока все раздают бесплатный Wi-Fi, бренд KitKat установил зоны отдыха от сети

20. Умные идеи для умных городов от умной компании IBM

19. Американская ассоциация инвалидов напоминает, какую сложность могут представлять лестницы, и призывает участвовать в оборудовании города

18. C Billboard Brasil любой мужчина может превратиться в рок-звезду

17. Университет UTEC разработал билборд, который буквально делает воду из воздуха

16. Магазин Stop&Shop разместил рекламу с каталогом, который позволяет сделать покупки при помощи мобильного телефона

15. Nivea в рамках рекламы солнцезащитного крема создала вот такие зарядные устройства, которые работают от солнечных батарей

14. Компания Nike установила интерактивный билборд с беговой дорожкой и сообщением, что за каждый километр бега она сделает пожертвования в Unicef. Внести свой вклад в благотворительный забег мог любой прохожий

13.

Такие зеркала в туалетных комнатах установила компания Prive, чтобы привлечь внимание к своей зоне отдыха Riviera Privé, с лозунгом «Будь увиденным»

12. Этот гигантский постер «Игры престолов» не только рекламирует новый сезон любимого сериала, но и питает энергией соседнюю школу

11. Чтобы оценить возможности новой Nokia Lumia, необязательно идти в магазин, можно испытать ее огромную копию, встроенную в билборд

10. IKEA напоминает, что они гении переезда, и предлагает любому желающему взять себе складную коробку

9. А бренд Kenzo на своем билборде устроил раздачу цветов

8. Delta тоже дает возможность подзарядиться. В такси Нью-Йорка компания установила зарядные станции

7. Pepsi заботится о тех, кто заскучал в метро, — в их интерактивных плакатах играет музыка

6. Держаться за поручень и одновременно примерять часы? Запросто!

5. Nedbank спрашивает: «Что, если бы банк действительно давал энергию людям?» и тут же отвечает своим билбордом с солнечными батареями

4.

Компания Purell позаботилась о личной гигиене пассажиров общественного транспорта и установила на поручнях рулоны с отрывными полосками

3. Рекламное агентство Quicksilver Advertising доказывает, что его сотрудники знают толк в нестандартном мышлении

2. Социальная реклама против рака от Cooch Creative с раздачей бесплатного солнцезащитного крема

1. Рекламная кампания, в рамках которой McDonald’s две недели поил бесплатным кофе весь город. И освещал улицы

А как вы относитесь к интерактивной рекламе?

Пример рекламного текста для сайта рекламной кампании

С постулатом «Реклама – двигатель торговли!» никто не поспорит. Во всех курортных городах, рекламодатели стремятся разместить свои баннеры на самых «проходных» рекламных площадках.  Сейчас такая возможность появилась у вас – новые светодиодные экраны в Сочи!

Уникальное предложение для продвижения ваших услуг от компании «Световая реклама»: Размещение вашей рекламы на светодиодных видеоэкранах в самых популярных местах отдыха в г. Сочи.

Как сделать компанию популярной и при этом сэкономить?

  • Правильно выбирайте рекламную площадку. Светодиодные видеоэкраны – это самая эффективная форма уличной рекламы.
  • Все гости города-курорта Сочи будут  не только видеть, но и слышать предложение об услугах и название вашей компании.
  • Отдыхающие все это непременно запомнят, как что-то совершенно привычное. Ваш рекламный ролик будет повторен 189 раз в течение дня.

В чем еще выгода нашего предложения?

В течение 19 ч. в сутки вашу рекламную информацию будут видеть 189 раз!

Как мы вам поможем сэкономить?

  • Создается рекламный блок для показа в течении 5 минут.
  • Внутри блока чередуются ролики наших рекламодателей.
  • Приблизительно 1 раз в 5 мин. ваша реклама повторяется на светодиодном экране.

Благодаря очень удобному расположению, информацию о ваших услугах увидят большая часть населения и гостей города Сочи. Светодиодный экран прекрасно виден не только прохожим, но проезжающим автомобилистам.

Светодиодные экраны — это современный вид рекламы, он выгодно отличается от прочих рекламных носителей.

Мы гарантируем демонстрацию вашего ролика 189 РАЗ В СУТКИ!

Закажите рекламу на светодиодных экранах прямо сейчас. До 30-го апреля действует скидка 30% при размещении на 5 месяцев.

 

Вам нужны качественные рекламные тексты и статьи для сайта?

Тогда не теряйте время, напишите нам прямо сейчас!

Оставить заявку

Посмотрите несколько примеров небольших рекламных текстов

  1. Пример рекламного текста для сайта аутсорсинговой бухгалтерской компании
  2. Пример рекламного  текста для сайта дизайнерских украшений
  3. Пример рекламного  текста для сайта рекламной кампании
  4. Пример продающего текста для сайта производителя сэнвич панелей
  5. Пример текста О компании для сайта по продаже авто запчастей
  6. Пример текста для Главной страницы сервисного центра по ремонту ноутбуков
  7. Пример написания статьи для википедии: Сенсорный костюм

Что важно знать при подготовке текстов для сайта

Оценка эффективности интернет-рекламы: методы, показатели и примеры

В борьбе за покупателя важную роль играет реклама, которая позволяет охватить большое количество пользователей за короткий период времени. Чтобы оптимизировать рекламу и сделать ее как можно эффективнее, необходимо регулярно проводить оценку ее рентабельности. Эта оценка помогает брендам скорректировать бюджет, определив сильные и слабые каналы привлечения и узнав рентабельность конкретных кампаний.

В этой статье мы рассмотрим основные методы и показатели, с помощью которых вы сможете отслеживать результативность и проводить анализ рекламы в интернете.

Содержание

Почему оценка эффективности рекламы так важна

В среднем компании тратят от 7 до 10% дохода на рекламу. Не удивительно, что бизнесу важно понимать, туда ли он вкладывает свой бюджет и насколько увеличивается доход при таких затратах.

Чтобы получить максимально полную и правдивую оценку эффективности рекламы и рентабельности вложений, нужно учитывать несколько моментов, которые мы рассмотрим ниже.

Отслеживайте реальный ROI вашей рекламы

Часто маркетологи при оценке рекламных кампаний отталкиваются от затрат, количества кликов, охвата, вовлечения и CTR, забывая об одном нюансе — нужно учитывать все факторы, влияющие на доход с рекламы. Так вы сможете сделать правильный вывод о качестве рекламного канала и качестве рекламного сообщения.

Как минимум можно выделить два основных показателя: конверсия показов рекламы в звонки (клики, обращения), и конверсия звонков в продажи. Чем выше процент конверсии, тем эффективнее канал.

Почему это так важно? Например, вы запустили две рекламных кампании в Google Ads и Facebook по одинаковой стоимости и получили такие результаты:

Если судить по количеству полученных заявок, то кажется, что кампания на Facebook показала лучшие результаты. Но давайте посмотрим на продажи:

У Google Ads продаж в 6 раз больше, чем у Facebook, соответственно и коэффициент конверсии из заявок в продажи выше. Значит, в этом случае выгоднее инвестировать в Google-кампанию, а не в Facebook, как казалось на первый взгляд. Но чтобы определить реальную эффективность маркетинга, нужно видеть, сколько денег вы потратили на каждый канал, кампанию или ключевое слово и сколько прибыли получили с них же.

Основные показатели для анализа эффективности рекламы

Метрики — это то, что лежит в основе анализа и может подтвердить правильность ваших догадок. На какие из них стоит обратить внимание зависит от особенностей бизнеса, ваших задач, предпочтений и возможностей аналитической системы. Ниже мы рассмотрим самые основные.

CTR

Эта метрика показывает, какой процент пользователей, увидевших баннер (кнопку или ссылку) кликнули по нему. Расчет по формуле:

CTR = Количество кликов / Количество показов × 100%

CPC

Цена за клик — сумма, которую вы платите рекламной площадке за каждый клик по вашему объявлению.

CPC = Расходы на рекламу / Количество кликов

Google Ads отображает эту информацию на аукционах по вашим ключевым словам. Если вы свяжете свои аккаунты в Ads и Google Analytics, то сможете увидеть цену за клик и в отчетах GA. Кроме того, с помощью OWOX BI вы можете импортировать в Google Analytics расходы из других рекламных сервисов, например, Facebook, Yandex. Direct и сравнить CPC и прочие показатели по всем своим кампаниям в одном отчете.

CPA

Цена за действие — сумма, которую вы платите рекламной площадке, когда пользователь совершает целевое действие. Какое действие считать целевым, вы решаете сами. Это может быть подписка на рассылку, запрос обратного звонка, регистрация на вебинар и т. д.

CPA = Расходы на рекламу / Количество выполненных действий

Этот простой показатель является основой для CPA-маркетинга, где вы платите за каждую конверсию, которую принес партнерский источник. Но учитывайте важный момент — нечестные affiliate-партнеры могут попытаться обмануть вас. Как этого избежать, узнайте в нашей статье про CPA-сети.

ДРР

ДРР (доля рекламных расходов) показывает отношение затрат на рекламу к прибыли от нее. Чем меньше этот показатель, тем эффективнее отработала реклама. Считается по формуле:

ДРР = (затраты на рекламу / прибыль с рекламы) х 100%

ROAS

Для расчета, какой доход приносит каждый вложенный в рекламу рубль, подойдет ROAS (Return On Ad Spend). Он покажет, какая из рекламных кампаний была наиболее успешной. Одна из формул расчета ROAS:

ROAS = прибыль от рекламной кампании / затраты на рекламную кампанию

Читайте также: подборка главных показателей эффективности, которые подойдут большинству компаний, и без которых digital-маркетинга и веб-аналитика теряют свой смысл.

Методы оценки эффективности рекламной кампании

Как определить эффективность рекламной кампании? В зависимости от типа и целей рекламы выделяют несколько методов оценки ее эффективности.

Оценка посещаемости сайта

Этот метод актуален в основном для новостных и контентных проектов, цель которых — отложенные конверсии, подписки, регистрации, посещаемость и т. д.

Для оценки по этому методу достаточно сравнить в Google Analytics или Яндекс.Метрике динамику следующих показателей:

  • Количество сессий.
  • Соотношение новых и вернувшихся пользователей.
  • Среднее количество страниц, просмотренных за один визит.
  • Показатель отказов.
  • Среднее время пребывания пользователей на сайте.

Все эти критерии рассматриваются в комплексе, чтобы увидеть целостную картину поведения пользователей на сайте.

Оценка кампаний в рекламном кабинете

Преимущество этого метода в том, что он позволяет мониторить основные KPI кампаний непосредственно в рекламном кабинете в реальном времени. Недостаток же заключается в том, что невозможно сравнить между собой эффективность кампаний на разных рекламных площадках.

В рекламных кабинетах анализируют следующие метрики:

  • Показатель кликабельности (CTR).
  • Цену за клик (CPC).
  • Цену за конверсионное действие (CPA)
  • Доход от конверсий.

Оценка коммуникативной эффективности

Этот метод чаще применяется для рекламы в офлайне: радио, телевидение, физические рекламные носители и т.д. Однако он будет актуальным и для оценки эффективности интернет-рекламы, так как поможет узнать отношение пользователей к рекламной кампании в целом. Суть заключается в том, чтобы определить уровень воздействия рекламы на потенциальную аудиторию. Для этого проводят опросы и анкетирование людей, которые видели рекламное объявление.

Выделяют следующие критерии коммуникативной эффективности рекламной кампании:

  • Осведомленность.
  • Намерение человека купить товар.
  • Лояльность к бренду.
  • Позитивные ассоциации.
  • Отзывы о рекламе.

Оценка экономической эффективности

Как ясно из названия, этот метод предполагает анализ ключевых показателей экономической эффективности рекламы, таких как: цена конверсии, цена лида, доход, средний чек, ROMI, ROAS, ДРР и т. д. Этот метод, пожалуй, самый действенный и дает наглядное представление о том, какие кампании окупаются, а какие нет. Куда стоит инвестировать, а куда прекратить сливать маркетинговый бюджет. Именно поэтому ему посвящена вся наша статья.

Запись вебинара

Сравнение способов оценки медийных рекламных кампаний: инструменты, их преимущества
и ограничения

Расчет эффективности рекламы

Ранее мы писали подробную статью о том, как узнать рентабельность рекламы с помощью трех способов: в рекламных кабинетах, в Google Analytics или на основе сквозной аналитики. Сейчас пройдемся по основным моментам.

В рекламном кабинете есть данные рекламной системы без бизнес данных и данных с сайта. Например, информация по площадкам и объявлениям, охват, сколько вы заплатили за каждый клик пользователя по рекламному объявлению и за целевое действие, и насколько эффективно взаимодействие пользователя с рекламным объявлением.

В Google Analytics уже есть данные с сайта и данные с рекламных площадок, но по умолчанию доступны только данные Google Ads и нет CRM-данных. Чтобы добавить данные и с других рекламных источников, настройте автоматический импорт с помощью OWOX BI. Сервис будет автоматически передавать в GA клики, расходы, показы по всем кампаниям, проверять данные на наличие ошибок и конвертировать их в нужную вам валюту. Вы можете попробовать, как это работает, подписавшись на бесплатный Trial.

Узнайте, какие кампании приносят прибыль, а какие не окупаются

Автоматически импортируйте расходы из рекламных сервисов в Google Analytics. Сравнивайте затраты, CPC и ROAS разных кампаний в одном отчете.

Также в Google Analytics можно настроить стандартную и расширенную электронную торговлю (Enhanced Ecommerce). Стандартный вариант позволит вам узнать, сколько было заказов в интернет-магазине и какой доход они принесли, а расширенный — увидеть пути ваших клиентов от первого посещения сайта до покупки. Но стоит помнить, что часть заказов, оформленных на сайте, может не выполняться — покупатели могут не забрать или вернуть товар. В итоге невыполненные заказы будут искажать статистику и вы можете получить неполную оценку эффективности рекламы.

Оценка эффективности рекламы на основе сквозной аналитики позволит учитывать не только данные о расходах из рекламных сервисов и покупательской активности, но и реальные продажи из CRM с учетом возвратов и все точки касания пользователя с вашим бизнесом (как онлайн, так и офлайн).

При расчете эффективности рекламы, учитывайте следующие правила:

  • У каждой рекламной кампании должна быть цель. Например, привести N новых покупателей с ROAS=300%.
  • Учитывайте длительность рекламной кампании. Например, если она запускается на несколько месяцев, желательно анализировать промежуточные результаты хотя бы раз в месяц, чтобы вовремя заметить возможные риски и внести изменения.
  • Если у вас сезонный бизнес, учитывайте это при оценке результатов рекламы. Лучше сравнить текущие показатели со средним значением за такой же предыдущий период.
  • Сравнивайте между собой показатели за одинаковые промежутки времени. То есть неделю с неделей, месяц с месяцем, квартал с кварталом.

Примеры отчетов для анализа эффективности онлайн-рекламы

В этой статье мы не будем рассматривать отчеты в рекламных сервисах. Перейдем сразу к комплексным решениям.

Ниже пример отчета в Google Analytics со всеми данными о сессиях, затратах и ​​доходах, собранных с разных рекламных сервисов через OWOX BI. Такие важные метрики, как ROAS и RPC (доход за клик) рассчитываются автоматически на основе сравнения стоимости каждой кампании с соответствующим доходом.

Здесь показан отчет анализа выкупаемости товаров. С ним вы сможете сделать вывод об эффективности рекламы с учетом реальных продаж.

С помощью OWOX BI Smart Data можно построить полный отчет по эффективности рекламных кампаний. Он позволит узнать, сколько реальной прибыли (а не кликов или лидов) вам приносит каждый канал.

Вы можете попробовать построить такой отчет, подписавшись на бесплатный Trial.

Попробовать бесплатно

Если у вас еще остались вопросы об оценке эффективности рекламных кампаний, задавайте их в комментариях и наши специалисты ответят вам.

Использованные инструменты

Часто задаваемые вопросы

Открыть все Закрыть все
  • Почему важно оценивать эффективность рекламы?

    В среднем компании тратят от 7 до 10% дохода на рекламу. Не удивительно, что бизнесу важно понимать, туда ли он вкладывает свой бюджет и насколько увеличивается доход при таких затратах.

  • Какие есть методы оценки эффективности рекламной кампании? В зависимости от типа и целей рекламы можно выделить несколько методов оценки ее эффективности:
  • Как правильно определить эффективность рекламы?
    Оценка эффективности рекламы на основе сквозной аналитики от OWOX BI позволит учитывать не только данные о расходах из рекламных сервисов и покупательской активности, но и реальные продажи из CRM с учетом возвратов и все точки касания пользователя с вашим бизнесом (как онлайн, так и офлайн).

Рекламная кампания у блогеров: 12 советов по оптимизации

Когда и почему доверие к блогерам начало снижаться 

По данным американского сервиса 99Firms, объем рынка Instagram-инфлюенсеров в 2020 году составил $1,7 млрд, а 45% блогеров получают не менее четырех предложений о сотрудничестве от брендов в месяц. 82% пользователей хотя бы раз следовали советам и рекомендациям инфлюенсеров при покупке товаров и услуг. 

Но доверие к лидерам мнений все равно с каждым годом снижается в среднем на 1%. Такой вывод можно сделать из исследования медиаагентства UM (входит в рекламную группу АДВ). В 2017 году блогерам доверяли 44% интернет-пользователей по всему миру, а в 2019 — уже на 2% меньше. 

В первую очередь доверие аудитории теряют наиболее популярные и, на первый взгляд, успешные блогеры. Это сказывается на рекламодателях: реклама у таких инфлюенсеров дорогая, но практически никогда себя не окупает.

Доверие к блогерам стало снижаться, потому что зачастую инфлюенсеры рекламируют продукты, которыми сами не пользуются. В итоге новый тренд на искренность ударил и по блогерскому сообществу, и по рекламодателям. Раз доверие к блогерам падает, нужно тщательнее подходить к выбору блогов для организации рекламных компаний. Но дело не только в доверии. 

Почему важно осознанно подойти к выбору блогера 

Лидеры мнений составляют лицо бренда. Неправильный выбор стратегии продвижения через блогеров может ударить по рекламодателю. Пример — кейс российской рекламы Reebok. 

В феврале прошлого года спортивный бренд запустил рекламную кампанию #НиВКакиеРамки. В ней приняла участие Залина Маршенкулова, автор Telegram-канала «Женская власть» (больше 30 тыс. подписчиков). 

Рекламные имиджи Залины сопровождались ее твитами. Например: «Пересядь с иглы мужского одобрения на мужское лицо». Неоднозначные формулировки вызвали скандал. В день публикации видео-версия кампании набрала 2,3 тысячи дизлайков и меньше 400 лайков. Reebok был вынужден заменить слоганы на более нейтральные и написать объяснение. 

По мнению экспертов, реклама, направленная на поддержку женщин, не сработала, как было изначально задумано. Вместо положительной реакции Reebok вызвал критику и волну шуток. 

Пример попадания в целевую аудиторию и грамотного выбора блогера — рекламная кампания бренда Honor. Целью кампании было привлечь внимание молодежи. Бренд проанализировал, что для молодых людей смартфон важен как способ выразить себя. Поэтому бренд упаковал брендированный контент в развлекательный сериал на канале блогера Макса +100500. Интерес подогревали рекламные посты в Instagram инфлюенсера. 

Источник: Conf&Rest talks. Кейс Honor +100500

Выбор не случаен. У этого блогера большая аудитория на разных площадках: 700 тыс. фолловеров в Instagram и 10,5 млн подписчиков в YouTube, а суммарное число просмотров роликов — 2 млрд. Плюс: он — лидер мнений среди молодой аудитории. Благодаря точному выбору блогера, с февраля по декабрь 2019 года бренд получил более 19 млн просмотров продающего контента на разных площадках.

Как грамотная аналитика помогает найти «правильного» блогера 

С помощью аналитического сервиса бренд определится, с какими инфлюенсерами изначально выгоднее всего сотрудничать — а с какими работать не стоит. Это экономит бюджет и время рекламодателя. Аналитика поможет понять: 

1. Качество аудитории блогера 

На 100% живой аудитории не существует. У любого блогера в подписках неизбежно встречаются случайные люди и массфолловеры. Однако должно быть как можно больше «живых» подписчиков. Аккаунты с большим количеством «мертвых душ» — заведомо провальные площадки для рекламы, потому что у инфлюенсера много подписчиков, но мало лояльных пользователей.  

Анализа аудитории Насти Ивлеевой, скриншот из системы Yoloco 

2. Количество подписчиков у блогера и динамику их роста

Анализ динамики вовлеченности подписчиков у Регины Тодоренко за полгода (скриншот из системы Yoloco) 

Количество подписчиков у телеведущей резко сократилось в апреле 2020 года из-за скандала: Тодоренко спросила у жертв домашнего насилия, что они сделали, чтобы их не били. Это отрицательно сказалось на росте аудитории. 

3. Количество показов, переходов по ссылкам, упоминаний и хештегов в профиле блогера

Этот показатель поможет понять сферу интересов блогера и его подписчиков, проанализировать блоги со схожей тематикой. 

4. Количество лайков, комментариев, реакций и сохранений

Бренд может просчитать, какой может быть реакция на рекламный пост — и насколько оправданы будут рекламные вложения в конкретного блогера.  

5. Количество и долю ЦА рекламодателя в общей аудитории блогера

Бывает так: аудитория в целом лояльна блогеру, но размещение рекламы не приносит бренду удовлетворительного результата. Подписчики блогера должны быть потенциально заинтересованы в бренде — и попадать в его ЦА. Например, производитель косметики для женщин старше 40 не может выбрать в качестве рекламной площадки блог барбера. 

Чтобы понять, какая аудитория у блогера и является ли она потенциальной ЦА бренда, нужно прежде всего проанализировать социально-демографический состав аудитории, то есть сделать сортировку подписчиков по полу, возрасту, месту проживания.

Соотношение мужской и женской аудитории у Веры Брежневой (скриншот из системы Yoloco) 

Не стоит тратить деньги даже на очень популярного блогера, если у него не ваша ЦА.

Как эффективно сотрудничать с блогерами 

Чтобы не сливать рекламный бюджет впустую, достаточно придерживаться 12 принципов работы с инфлюенсерами: 

  1. Сотрудничайте с блогерами с качественной аудиторией, близкой к вашей ЦА.  Прежде чем договориться о партнерстве, соберите всю доступную аналитику и оцените показатели. Например, важно качество и лояльность аудитории, доля ЦА бренда среди подписчиков блогера. 
  2. Выбирайте инфлюенсеров, аудитория которых меньше пересекается между собой. Если процент пересечения большой, компания рискует дважды потратить деньги на одних и тех же пользователей, а рекламодатель рискует оттолкнуть потенциальных клиентов из-за излишней (в их глазах) активности: реклама может показаться слишком назойливой.
  3. Если сомневаетесь, кого из блогеров стоит привлечь, проведите опрос и узнайте у ЦА, какие лидеры мнений нравятся, а какие — нет. Например, такое небольшое исследование можно провести в сторис Instagram. 
  4. Найдите блогеров, которые уже пользуются вашим товаром или лояльны к бренду. Помните про тренд на искренность, о котором говорилось в начале статьи. Пользователи должны поверить, что блогеру правда нравится ваш бренд и он искренне его продвигает. Если лидер мнений уже пользуется, например, вашей косметикой, его подписчики гораздо спокойнее и доброжелательнее отнесутся к ее рекламному продвижению в аккаунте.  
  5. Познакомьте инфлюенсеров со своим продуктом или брендом. Прежде чем рекламировать, блогер должен хорошо представлять, с чем именно имеет дело. Расскажите ему о философии и ценностях бренда, покажите и дайте попробовать ключевые продукты, объясните, каким хотите представить товар или услугу. Будет обидно потратить бюджет и получить месседж, который не соответствует задумке. 
  6. Возьмите на себя расходы на продакшн (если хотите/можете это сделать). Во-первых, так вы будете лично контролировать бюджет рекламной кампании и избежите ненужных затрат. Во-вторых, сможете удостоверился, что блогер точно будет следовать ТЗ и не отойдет от намеченной концепции. Минус в том, что придется задействовать собственные время и ресурсы. 
  7. Не отказывайтесь от микроблогеров — аудитория им больше доверяет, а затраты на рекламу будут ниже. На небольшие блоги чаще всего подписаны друзья, знакомые и знакомые знакомых блогеров. Подписчиков несравнимо меньше, чем у миллионников, но процент доверия аудитории выше. Так, beauty-бренд Birchbox сознательно сделал акцент на работу с нишевыми блогами (так называемыми микроинфлюенсерами). Это принесло бренду хорошие продажи.
  8. Не пытайтесь сэкономить за счет «подешевевших» блогеров. Если инфлюенсер снизил цены на рекламу в последние месяцы, это может говорить о том, что его охваты снизились, а аудитория стала менее лояльной. 
  9. Анализируйте комментарии и реакции аудитории после проведения рекламной кампании. Попросите аналитиков подготовить общий срез по комментариям. Так можно быстро оценить, насколько эффективной была кампания, как она была воспринята. На основе такого анализа можно принимать решение, сотрудничать ли с инфлюенсером дальше.
  10. Отслеживайте продажи с помощью собственных инструментов. Блогер или агентство наверняка будут готовы предоставить статистику, но лучше убедиться в эффективности своими способами. Для этого можно обратиться за помощью к аналитикам. 
  11. Ищите инфлюенсеров по аналогии с теми, сотрудничество с которыми вам понравилось. Всегда можно найти блогеров, которые похожи друг на друга по показателям. Если есть база «похожих» блогеров, можно выявить, какие показатели являются для вас ключевыми, а на их основе принимать решение о дальнейшей работе.
  12. Работайте только по контракту. Обязательно оформляйте и фиксируйте все договоренности, иначе может возникнуть масса непредвиденных ситуаций и дополнительных затрат. Пропишите санкции за возможные нарушения пунктов договора. Если блогер не готов оформлять документы или работает неофициально, это тревожный сигнал — тогда от партнерства стоит отказаться. Важно, во-первых, договориться с блогером, сколько времени будет висеть рекламный пост: кто-то удаляет такие посты, например, через неделю, а кто-то через пару дней.Во-вторых, важно обсудить и прописать условия использования рекламного контента.

Как достичь максимума

Тренд на работу с блогерами явно никуда не денется в ближайшие годы: все больше брендов увеличивают маркетинговые бюджеты на рекламу у инфлюенсеров. Например, в Estee Lauder сообщили, что потратят на инфлюенс-маркетинг 75% бюджета. Траты будут связаны с размещением рекламы у лидеров мнений.

Чтобы не тратить рекламные бюджеты впустую, рекламодатели прибегают к аналитике: сегодня это часть грамотной маркетинговой стратегии. С ее помощью можно заранее оценить, стоит ли сотрудничать с блогером, насколько успешной будет рекламная кампания, и сэкономить бюджет на продвижении, выбрав «правильные» площадки и подходящие блоги. Тенденция на аналитику всех процессов далее будет только набирать обороты.


Фото на обложке: Shutterstock/LightField Studios
Фото и видео в тексте предоставлены автором

15 популярных примеров рекламы и креативных кампаний

Если вы любите маркетинг, то вам наверняка понравятся эти рекламные примеры, которые мы представляем в следующей статье. Мы взяли несколько ведущих брендов и представили их лучшую рекламу.

Маркетинг — это основа любой организации; Без надлежащего маркетинга ни один бренд не сможет выжить на современном рынке. Рекламные объявления играют важную роль в принятии решений о продажах компании. Более того, это помогает укрепить связь между клиентом и компанией.Давайте посмотрим на лучшие примеры рекламы ведущих мировых брендов.

Бренды могут черпать вдохновение из этих примеров и правильно выстраивать свою маркетинговую стратегию.

15 брендов, чьи примеры рекламы мы собираемся осветить:

Итак, приступим —

1. COCA COLA — Поделитесь коксовой кампанией

Нет никаких сомнений в том, что всякий раз, когда мы думаем о лучшей рекламе, в первую очередь нам приходит в голову реклама Coke.

Кампания

«Поделись колой» от Coca Cola, начавшаяся в 2011 году, стала вирусной, и благодаря этой конкретной кампании кока-кола приобрела большую базу поклонников. Здесь клиентам было разрешено напечатать желаемое имя на бутылке из-под кокса.

Это прекрасный пример вовлечения аудитории. Кока-кола позволила покупателям почувствовать, что Кока-кола заботится о них. На сегодняшний день это была одна из лучших кампаний по привлечению внимания среди всех брендов.

Результат кампании был потрясающим — фанаты стали постоянными покупателями, а кока-кола смогла утвердиться в сердцах своих клиентов.

2. Nike — Just Do It Ads

Вы слышали слово Nike, что сначала поражает?

Просто сделай это, не так ли?

Nike запустила эту кампанию в 1980-х, и ее продажи выросли более чем на 8 миллиардов долларов за 10 лет. Эта кампания была направлена ​​на то, чтобы побудить клиентов к занятиям спортом. Nike сделала это эмоционально, и это был хит.

То, что Nike хотела донести с помощью своей кампании, было простым — если вы не хотите заниматься спортом — просто делайте это.Если не хочешь просыпаться рано утром — просто сделай это.

Лучшее, что может сделать бренд, — это решать проблемы людей; Nike была права в этом. Сегодня Nike признан одним из лучших производителей спортивной одежды на рынке.

3. Всегда — #LikeaGirl

Кампания #LikeaGirl от Always была запущена в 2015 году и стала хитом.

Компания борется с мифом о гендерном разрыве в нашем обществе и повышает осведомленность с помощью этой кампании.В этой рекламе бренд объяснил, что девочки так же подходят, как мальчики, для занятий любым видом спорта.

Эта кампания была направлена ​​против стигматизации девочек, занимающихся любым видом спорта.

Так же, как и Nike, Always работал над проблемой; в обществе есть проблема, и компания нацелена на это. Кампания не только улучшила продажи компании, но и укрепила ее имидж среди аудитории.

4. McDonald’s — объявление о ночном обслуживании

Когда вы думаете о лучших примерах креативной рекламы, вы не можете пропустить рекламу McDonald’s.

Две лампы хорошо расположены над рекламным щитом, где они светят вниз, создавая логотип компании, изображающий, что они открыты и в ночное время. Разве это не креативно? В самом деле.

Макдональдс, открытая в ночной рекламе, был прекрасным примером того, как делать правильные вещи в нужное время. Их сообщение отображалось в ночное время. McDonald’s показал пример того, как делать что-то нестандартно.

5. Colgate — подход к испытанию на пытки

Colgate в своей рекламе показывает, насколько крепкими должны быть ваши зубы и как Colgate собирается сделать это за вас.

В своих рекламных объявлениях он показывает, что вредит зубам и как их предотвратить. Компания Colgate создала информационную и обучающую рекламу, чтобы лучше взаимодействовать со своими клиентами.

Вы можете привлечь внимание людей несколькими способами; один из них обучает их и рассказывает, как вы можете помочь.

Компания Colgate выпускает новаторские и захватывающие рекламные объявления, которые информируют людей о стоматологических проблемах.

6. Adidas — закулисная реклама

Одна из лучших мировых компаний по производству обуви всегда креативна в своей рекламе.

Представляет ли он свое персонализированное приложение для покупок или демонстрирует закулисный производственный процесс; Adidas хорошо знает, как завоевать доверие своей аудитории.

Однажды Adidas продемонстрировал, как роботы используются в производстве обуви, что было чрезвычайно полезно, так как раскрыло некоторые скрытые стороны производственного процесса.

Это помогло убедить пользователей в том, что бренд делает все возможное, чтобы свести к минимуму любые человеческие ошибки.

7.Google — Кампания «Год в поиске»

Google начал свой год с кампании в поисковой сети в 2017 году, которая составила ключевые слова, которые чаще всего искали в Google за 12 месяцев. Разве это не интересно?

Это блестящая идея наладить взаимодействие с аудиторией. Это не только показало, насколько они креативны, но и показало, насколько они заботятся о том, что волнует их аудиторию.

Google знает, что заставить свою аудиторию почувствовать себя особенной — один из лучших способов привлечь ее, и Google поступил правильно.Более того, благодаря этой кампании он также устанавливает более тесную связь со своими клиентами.

8. Volkswagen — Кампания Think Small

Подумайте, небольшая кампания Volkswagen началась в 1960 году и стала настоящим хитом.

Люди в Америке больше склонны покупать машины побольше. Компания Volkswagen организовала эту кампанию, чтобы понять, что такое маленькие автомобили. Да, это полностью изменило то, как думали автолюбители в Америке.

Volkswagen стал одним из лучших производителей малолитражных автомобилей в мире.Более того, благодаря этой рекламной кампании он зарекомендовал себя в сердце своей аудитории.

9. Airbnb — Кампания Live There

Рекламные материалы Airbnb превосходны, потому что они отлично привлекают ваши сердца через свои визуальные объявления, которые являются воплощением того, что вы чувствуете лучше.

Рекламные объявления, которые они запускают, на самом деле являются неотъемлемыми частями более важной рекламной стратегии, чтобы их клиенты не только посещали ваши фантастические направления, но и жили там.

Они использовали компоненты с сайта бронирования для создания рамки, подобной Polaroid, которая, несомненно, была весьма полезна для воплощения сути ценностного предложения бренда Airbnb.

10. Nivea — Кампания продуктов для ночного времени

С этим вы погрузитесь в первоклассный пример рекламы товара для удобства использования в ночное время.

Кроме того, они умело делают это, не используя никаких слов, а просто используя название своего бренда, которое отображается на обложке их товара.

Это невероятный случай изобретательной рекламы. Он использует отличную настройку фотографии, в которой крышка продукта умело используется, чтобы показать рисунок в виде полумесяца, изображающий удобство использования продукта в ночное время.

Он также использует специфический для бренда синий фон, на котором белый крем для кожи сверкает, как полумесяц, воплощая ночное предназначение крема.

11. Кетчуп Хайнца — Никто не разрабатывает кетчуп так, как Кампания Хайнца

Этот рекламный пример Heinz Ketchup для продвижения своего томатного кетчупа с добавлением помидоров является одним из самых изобретательных подходов, которые служат этой цели привлекательно и эффективно.

Они делают узнаваемую форму дна кетчупа Heinz, используя различные ломтики помидора.

Внедряя этот стиль, они позволяют всем нам понять, что в их продукте используются чистые, натуральные и спелые помидоры.

Это понимается как умный, убедительный пример инновационной рекламы, ориентированный на бренд, который, следовательно, отлично помогает развить желание покупать кетчуп у пользователей, а также утолить их творческое рвение.

12.Anheuser-Busch: Whassup (1999) Кампания

Когда дело доходит до рекламного примера, который повлиял на повседневное взаимодействие аудитории, то рекламный пример Anheuser-Busch будет самым популярным.

Это изменило то, как люди общаются друг с другом, и из-за этой кампании термин «Whassup» стал настолько распространенным в наши дни. Различные рекламные ролики, которые первоначально появились в конце 1999 года, включали в себя группу друзей, которые разговаривали друг с другом во время группового звонка, попивая пиво и «наблюдая за игрой» по телевизору.

Объявление начинается с того, что кто-то спрашивает: «Что ты делаешь?» — А потом еще кто-то ответил: «Смотрю игру, хавин ‘Бад» (Budweiser. По мере того, как все больше товарищей подключается к вызову, появляется юмористика: «WHASSUP !?» кричат ​​туда и сюда, превращаясь в образцовую крылатую фразу и символ общества любителей пива.

Рекламу постоянно показывали в спортивных сетях в течение следующих нескольких лет, что привело к популяризации термина «Whassup».

13. Absolut Vodka — Кампания Absolut Bottle

Хотя бутылки Absolute Vodka не имеют особой формы, тем не менее рекламная кампания, которую провела компания, сделала ее бутылку одной из самых узнаваемых.

Кампания началась с кампании, которая включала печатную рекламу с указанием бутылок «в дикой природе». Это была достаточно эффективная реклама, так что они не прекращали ее запускать в течение следующих 25 лет.

Рекламная кампания бутылок Absolut — это самая распространенная непрерывная реклама.

Содержит более 1500 отдельных рекламных объявлений.

К моменту начала кампании Absolut Bottle у компании были жалкие 2,5% рынка водки, но когда рекламная кампания закончилась в конце 2000-х, компания принесла 4.5 миллионов ящиков в год, что составляет половину всей импортной водки на рынке США.

14. Apple — Получите кампанию для Mac

Когда дело доходит до рекламы Apple, многие объявления выделяются своей привлекательностью и конверсией, но кампания Get Mac считается самой эффективной.

В этих видеообъявлениях использовалась серия увлекательных и убедительных кампаний, в которых обсуждались дебаты о сравнении Mac и ПК, и они стали одной из лучших рекламных кампаний для бренда Apple.

Благодаря этой рекламной кампании доля Apple в первый год выросла на 42%. Эти рекламные объявления раскрывают аудитории Mac все, что они хотят знать об этом продукте.

Самая захватывающая особенность этого рекламного примера заключается в следующем: поскольку ваш товар делает поразительные вещи, это не означает, что вам следует бить по голове, многократно подчеркивая. Вместо этого вы должны рассказать о преимуществах вашего товара в соответствующей форме, чтобы покупатели увидели, что они используют то же самое.

15. Old Spice — Человек, твой мужчина, может пахнуть (2010)

И вот последний в нашем списке самых популярных примеров рекламы.

Абсолютный начальный сегмент кампании Old Spice «Человек, твой мужчина может пахнуть как», созданной Wieden + Kennedy и продвинутой в феврале 2010 года, заслуживает того, чтобы быть частью этого списка. В одночасье это превратилось в вирусное достижение. Это видео набрало более 51 миллиона просмотров.

Даже когда в июне 2010 года Old Spice представила следующую рекламу с тем же актером Исайей Мустафой; он сразу стал «Old Spice Guy».

Это был псевдоним, которым Wieden + Kennedy воспользовался с помощью интеллектуального примера видеорекламы, в котором Мустафа реагировал на комментарии фанатов в социальных сетях, таких как Facebook и Twitter, с помощью коротких и индивидуальных записей.

В течение двух дней Old Spice произвел 186 настроенных, подготовленных и увлекательных видеореакций, в том числе Мустафа, реагирующий на фанатов в сети.По данным Inc, эти видеозаписи сыграли решающую роль в получении около 11 миллионов просмотров, и, следовательно, у компании появилось более 58 000 новых подписчиков в Twitter и 29 000 поклонников в Facebook.

Итак, это были одни из лучших примеров рекламы ведущих мировых брендов.

Один из лучших уроков, которые дают эти примеры, — это все больше и больше взаимодействовать с аудиторией. Лучше ваши отношения с аудиторией; выше шансы конверсии. Однако мы также увидели, что создание кампаний по повышению осведомленности может быть очень полезным для утверждения бренда на рынке.

Единственная цель каждого бренда остается неизменной — решать проблемы людей. Бренды всегда должны стараться упростить жизнь своим клиентам с помощью своей продукции. Ориентация на социальные проблемы для привлечения внимания также полезна, когда вы теряете индивидуальность вашего бренда.

Если вы обнаружите, что ваша рекламная кампания набирает обороты с вашей целевой аудиторией, вы должны сделать все, что в ваших силах, чтобы привлечь их на какое-то время, сохраняя при этом ваши сообщения в соответствии с вашим конкретным брендом.

У вас есть еще несколько примеров рекламы, которые вы хотите добавить в этот список?

Какой ваш любимый рекламный пример? Расскажите нам в разделе комментариев ниже.

14 типов маркетинговых кампаний, которые вы можете смоделировать (с примерами)

Маркетинговые кампании необходимы, если компании хотят, чтобы их продукты и услуги заметили.

Благодаря распространению цифровых маркетинговых кампаний у компаний теперь есть больше возможностей, чем когда-либо, для повышения узнаваемости бренда, увеличения продаж и обучения людей своей продукции.

Однако не все маркетинговых кампаний сделаны одинаковыми. В то время как одни используются для того, чтобы ваша торговая марка узнавалась более широкой аудиторией, другие продают конкретную услугу или рассказывают текущим клиентам об обновлениях продукта.

Ваша задача — выбрать подходящую маркетинговую кампанию для ваших бизнес-целей.

Это руководство предоставит вам обзор маркетинговых кампаний, а также 14 примеров кампаний, которые вы можете использовать в 2021 году.

Приступим.


Что такое маркетинговая кампания?

Маркетинговая кампания — это набор стратегий, используемых предприятиями для достижения определенных целей, таких как повышение узнаваемости бренда, предоставление информации клиентам или запуск нового продукта.

Успешные маркетинговые кампании не только имеют четко определенную цель, но и выбирают правильную платформу, чтобы попытаться ее достичь. Facebook может использоваться для ремаркетинга продукта для кого-то, кто только что попал на сайт, в то время как кампания в поисковых системах направлена ​​на стимулирование прямых продаж продукта за счет соответствия поисковому намерению.

Независимо от того, на какой платформе запускается кампания, цель всегда должна быть одинаковой: достичь цели кампании.

Хорошая новость заключается в том, что хотя выбор лучшей платформы для маркетинговой кампании для вашей цели требует времени, всегда будет иметь одинаковые компоненты.

Составляющие успешных маркетинговых кампаний

✔️ Цель: Вы хотите продать новый продукт или сообщить своим текущим клиентам, что часть ваших услуг изменилась? Это примеры разных целей. Как только вы решите, чего вы хотите достичь с помощью маркетинговой кампании, вам будет легче создать единственную цель, к которой нужно стремиться.

✔️ Предложение: Вы предлагаете вебинар? Бесплатная пробная версия продукта? Ваше предложение проложит путь, по которому ваша маркетинговая кампания будет доведена до вашей аудитории.

✔️ Аудитория: Вы рекламируете текущих клиентов? Или вы пытаетесь привлечь новых? Целевая аудитория вашей маркетинговой кампании будет влиять на все, от цели до сообщений.

✔️ Четкое сообщение: Вы продаете? Повышение узнаваемости бренда? Раздача подарков? Определение четкого сообщения и его следование на протяжении всей маркетинговой кампании имеет важное значение для ее успеха.

Теперь, когда вы знаете основы маркетинговых кампаний, давайте рассмотрим несколько примеров, которые вы можете использовать в своем собственном бизнесе.


14 типов маркетинговых кампаний

Одно из наиболее важных решений маркетинговой кампании — решить, какую тип кампании вы хотите запустить.

Да, ресурсы дизайна и обмен сообщениями имеют решающее значение, но если вы запустите маркетинговую кампанию на платформе, которую не использует ваша целевая аудитория, вы не будете вознаграждены за свои усилия. Прежде чем вы даже перейдете к творческой фазе маркетинговой кампании, вам нужно выбрать, какой тип кампании вы будете проводить.

Вот 14 типов маркетинговых кампаний:

  1. Кампания по повышению осведомленности о бренде
  2. Рекламная кампания
  3. Маркетинговая кампания в поисковых системах
  4. Маркетинговая кампания в социальных сетях
  5. Маркетинговая кампания пользовательского контента (UGC)
  6. Маркетинговая кампания по электронной почте
  7. Рекламная кампания
  8. Кампания по запуску продукта
  9. Реферальная маркетинговая кампания
  10. SEO-кампания
  11. Партнерская маркетинговая кампания
  12. Разговорная маркетинговая кампания
  13. Маркетинговая кампания влияния
  14. Видеомаркетинговая кампания

Давайте посмотрим, что делает каждую из них особенной.

1. Кампания по повышению осведомленности о бренде

Кампания по повышению осведомленности о бренде преследует только одну цель — рассказать о том, кто ваша компания и чем вы занимаетесь.

Кампания должна выходить за рамки узнаваемости вашего бренда или логотипа. Если человек взаимодействует с вашей кампанией, он должен быть знаком с тем, чем занимается ваш бизнес, вашим тоном голоса и качеством вашего продукта или услуги.

Если ваша кампания будет успешной, в следующий раз, когда человек войдет в контакт с вашим брендом, он не просто узнает, кто вы, — они будут знать, что вы из себя представляете и что отличает вас от конкурентов.

Пример: Anheuser-Busch

Один из наших любимых примеров недавних кампаний по повышению узнаваемости бренда — компания Anheuser-Busch.

Эта американская пивоварня перешла на производство дезинфицирующего средства для рук после заражения COVID-19. Намерено ли пивоварня временно изменить производство, чтобы повлиять на свой бренд положительно, неясно, но одно можно сказать наверняка: так оно и было.

После того, как пивоварня начала производить дезинфицирующее средство для рук, новостные сети по всей стране подхватили эту историю, и довольно скоро о компании рассказали на телевидении и в газетах.

Компания отреагировала тем, что присоединилась к сообществу и подчеркнула, что готова помочь.

«Наши сообщества и наши люди невероятно устойчивы», — заявила компания в то время.

«Предоставляя ресурсы тем, кто находится на передовой, мы стремимся внести свой вклад в поддержку людей по всей стране, которые действительно представляют лучшее из американского духа».

Это была блестящая стратегия, позволившая бренду Anheuser-Busch быть позитивно представлена ​​миллионам американцев во время кризиса, предлагая сообществу миллионы дезинфицирующих средств для рук.

В следующий раз, когда покупатель увидит свое пиво на полке в магазине, он, скорее всего, вспомнит, какой вклад внесла компания во время COVID-19.

2. Рекламная кампания

Самые успешные компании всегда находят способ революционизировать свою продукцию и оставаться актуальными.

Для этого и нужны кампании по ребрендингу: перезапустить пользующиеся успехом продукты или познакомить клиентов с новым набором ценностей вашей компании.

В любом случае, запуск кампании по ребрендингу должен заключаться не только в смене шрифта.Это должно быть полноценное усилие, чтобы модернизировать продукт или показать своим клиентам, что вы медленно движетесь к чему-то другому.

Пример: Kelloggs

Когда Kelloggs решила провести ребрендинг своего европейского ассортимента зерновых, это было крупнейшее изменение бренда за последние 100 лет.

Цель кампании была проста: привнести чистый, свежий, современный вид в упаковку с зерновыми в соответствии с эстетикой европейского рынка. Перед ребрендингом Kelloggs объявил о цели своей кампании: , чтобы иметь новые произведения искусства, отражающие естественность еды и наследие истории Kellogg.

Вот что они придумали:

Источник изображения

Ребрендинг прошел успешно. После маркетинговой кампании Kelloggs обнаружил, что 70% клиентов нашли более легким местом для покупки зерновые в магазине, а их «покупательское намерение» увеличилось на 50% после изменения бренда.

3. Маркетинговая кампания в поисковых системах

Когда клиенты используют поисковые системы, вы можете настроить их таргетинг с помощью поискового маркетинга (SEM).

Идея состоит в том, что когда люди ищут термин или задают вопрос, вы можете настроить таргетинг на них с помощью платной рекламы в результатах поиска.

Поскольку большинство новых посетителей теперь находят веб-сайты с помощью поисковых систем, запуск маркетинговых кампаний в поисковых системах — отличный способ привлечь потенциальных клиентов на ваш сайт.

Пример: Upwork

Upwork — это онлайн-торговая площадка, которая подбирает компании с фрилансерами, и компания привлекает большой трафик на свой сайт с помощью маркетинга в поисковых системах.

Используя платную рекламу, Upwork ориентируется на конкретные поисковые запросы, связанные с фрилансом, чтобы получить клики. Например, если вы погуглите «лучший фрилансер», Upwork появится в верхней позиции результатов поиска по сайту:

Это просто, но соблазнительно: Upwork заявляет, что у него непревзойденное качество на своей платформе и у него есть лучшие таланты, которых он готов нанять. Он также предлагает ссылки на расширения сайта для поисковиков, чтобы узнать больше о том, как работает платформа, и сразу же приступить к найму.

Кампания — отличный пример сопоставления поискового намерения с платной рекламой в поисковых системах, чтобы помочь привлечь трафик на веб-сайт.

4. Маркетинговая кампания в социальных сетях

Маркетинговые кампании в социальных сетях повсюду: от Facebook до TikTok, от Instagram до Twitter.

Помимо выбора платформ, которые вы собираетесь использовать для маркетинговой кампании, вам также необходимо решить, публиковать ли вы ее в обычном (бесплатном) виде, использовать платную рекламу — или и то, и другое.

Маркетинговые кампании в социальных сетях можно использовать для самых разных целей. Они могут помочь вам повысить узнаваемость бренда, перенаправить посетителей, которые ушли с вашего веб-сайта, или даже подтолкнуть клиентов к завершению транзакции с брошенной корзиной.

Пример: Planet Fitness

Planet Fitness — еще один отличный пример компании, превратившей пандемию COVID-19 в маркетинговую возможность.

Как один из самых популярных спортивных залов в Америке, компании пришлось мыслить нестандартно, когда ее оборудование было закрыто.Planet Fitness начала предлагать ежедневные занятия в Facebook Livestream, чтобы поддерживать мотивацию своей клиентской базы и побуждать новых людей присоединиться к ее тренажерному залу.

Хотя занятия были бесплатными, очевидно, насколько они популярны среди аудитории Planet Fitness. Каждое видео получило тысячи просмотров и восторженные отзывы от участников:

Кампания не только увлечет аудиторию Planet Fitness до тех пор, пока их тренажерные залы не откроются снова, но и вполне вероятно, что они привлекли целую группу клиентов!

5.Маркетинговая кампания пользовательского контента (UGC)

Маркетинговые кампании пользовательского контента (USG) — это то место, где вместо того, чтобы бизнес создавать контент для совместного использования, вы заставляете свою аудиторию делать это вместо этого.

Причина проста: иногда ваша аудитория отключается, если думает, что вы пытаетесь им что-то продать. Однако, если их друг или коллега говорит, они с большей вероятностью будут вовлечены в содержание.

Использование этого типа маркетинговой кампании может повысить надежность кампании, поскольку об этом сообщает соответствующий источник — сами пользователи.

Пример: Ассоциация ALS — Ice Bucket Challenge

Помните испытание ALS Ice Bucket Challenge?

Источник изображения

Проблема распространилась по социальным сетям со скоростью лесного пожара. Данные Facebook показывают, что видеоролики, участвующие в испытании, просмотрели более 10 миллиардов раз более 440 миллионов человек.

И почему это было так популярно? Его создали люди, а не бренды.

Под ведерками со льдом стояла гениальная маркетинговая кампания, запущенная Ассоциацией БАС для распространения информации о нейродегенеративных заболеваниях.Используя специальные хэштеги кампании, такие как #IceBucketChallenge и #ALSIceBucketChallenge, ассоциация достигла своей цели: распространение информации и сбор денег.

Окончательная цифра доказывает успех кампании — увеличение пожертвований в Ассоциацию ALS почти на 2000%!

6. Маркетинговая кампания по электронной почте

Маркетинговые кампании по электронной почте — один из наиболее широко используемых инструментов в арсенале маркетологов.

Обращение к клиентам (и потенциальным клиентам) с помощью электронной почты по-прежнему остается одним из лучших способов общения с ними.90% взрослых и, что удивительно, более 70% подростков по-прежнему регулярно пользуются электронной почтой.

Запуск маркетинговой кампании по электронной почте дает вашей компании возможность поговорить с ними один на один в их почтовом ящике и побудить их взглянуть на ваш последний продукт или даже просто держать их в курсе событий.

Пример: благотворительность: вода

благотворительность: маркетинговые кампании воды — отличный пример использования электронной почты для регулярного общения со своей аудиторией и информирования их о прогрессе благотворительной деятельности.

Электронные письма включают подробную разбивку того, как расходуются пожертвования, какие проекты находятся в стадии реализации, и даже форму обратной связи, которая побуждает получателя принять участие.

Кампания — отличный пример того, как поддержание открытых линий связи может поддерживать интерес аудитории к вашему бренду.

7. Рекламная кампания

Кампании по связям с общественностью запускаются, чтобы рассказать о событии или запуске продукта.

Идея заключается в том, что после запуска кампании по связям с общественностью ваше сообщение будет воспринято более широкой аудиторией, которая затем передаст его. Конечно, конечная цель таких кампаний — привлечь внимание другой аудитории: средств массовой информации.

Правильная кампания будет иметь интересную новость, которую медиа-организации могут использовать, чтобы превратить ее в историю и создать еще больше шума вокруг вашего объявления.

Пример: Carlsberg

Вот еще один из фаворитов нашей маркетинговой кампании COVID-19 от Carlsberg Denmark.

Чтобы поддерживать высокий моральный дух населения во время изоляции, пивоварня запустила кампанию «Примите бочонок», в ходе которой люди сканируют пиво, купленное в магазине.

После того, как клиенты купят и отсканируют четыре пивных банки Carlsberg, они наполнят свой «виртуальный бочонок» и будут претендовать на приз: два пива Carlsberg после открытия баров и ресторанов.

Кампания была настолько успешной, что Carlsberg расширил ее на четыре других рынка.

8. Кампания по запуску продукта

Запуск продукта играет важную роль в успехе любого нового выпуска компании.

Правильная кампания по запуску продукта означает нацеливание на нужную аудиторию и создание достаточно ажиотажа вокруг вашего предложения, чтобы заинтересовать людей. Поскольку более трех пятых людей не знают ни о каких недавних запусках продуктов, можно с уверенностью сказать, что многие из них не создают такой ажиотажа.

Вот пример, на котором можно поучиться.

Пример: Robinhood

Когда Robinhood запустила свое приложение для торговли акциями, аудитория заставила его месяцами ждать, чтобы попробовать продукт.

Ага — более миллиона человек стояли в очереди, чтобы получить ранний доступ к запуску продукта Robinhood.

Сообщение было простым: получите ранний доступ к продукту, который будет стоить вам

$ 0 комиссия за торги акциями.

Но именно предложение стало настоящим победителем запуска.Чтобы получить доступ, люди должны были подписаться на продукт. Если вы хотите быть впереди всех, вы также можете пригласить своих друзей принять участие.

Это не только вызвало безумный уровень интереса к продукту, но и позволило Robinhood добиться чего-то редкого: успешного запуска.

9. Реферальная маркетинговая кампания Реферальные программы

дают вашим клиентам лучшее из обоих миров: они могут рекомендовать продукт, который им нравится, своим друзьям и семье и получать вознаграждение в процессе.

Успех программ реферального маркетинга можно объяснить тем фактом, что люди доверяют рекомендации по продуктам своим друзьям и родственникам гораздо больше, чем компаниям. 9 из 10 клиентов доверяют рекомендациям своих коллег, и 83% людей говорят, что если друг или член семьи что-то порекомендует им, они с большей вероятностью это купят.

Создание успешной программы реферального маркетинга может открыть вашу компанию для аудитории, готовой дать вам шанс. Рекламные маркетинговые кампании имеют хорошую репутацию.Такие компании, как Uber, Google, Amazon Prime и Airbnb, использовали их для создания своей клиентской базы.

Пример: Lyft

Lyft — компания, занимающаяся райдшерингом, которая запустила простую, но (сверх) успешную реферальную маркетинговую кампанию, основанную на денежных стимулах.

Каждому пользователю Lyft предоставляется уникальный реферальный код, и его поощряют приглашать своих друзей опробовать услугу со скидкой:

Источник изображения

Программа реферального маркетинга оказалась безумно успешной: среднее количество поездок в месяц увеличилось на 28%, а количество клиентов, получающих прибыль от бонусов, заметно увеличилось:

10.SEO-кампания

Кампании по поисковой оптимизации помогают направлять органический трафик на веб-сайты, используя поисковое намерение, ключевые слова и контент.

Чтобы получить рейтинг вашего контента в поисковой системе, вам необходимо оптимизировать множество элементов, таких как заголовки, метаданные и ключевые слова. Такие как авторитетность вашего домена и скорость загрузки страницы, другие факторы также будут влиять на то, насколько высокий рейтинг вашего контента и сайта в поисковой системе.

Пример: OVME

OVME — это медицинская эстетическая компания, которая использовала SEO-кампанию для увеличения органического трафика на свой сайт.

Компания сосредоточилась на упрощении своего веб-сайта и следила за тем, чтобы заголовки страниц, альтернативные теги, разметка схемы, содержимое страницы и метаданные были сосредоточены на ключевых словах, которые ее потенциальные клиенты могут использовать в поисковых системах.

В течение трех месяцев OVME заметила 10% -ное увеличение органического трафика веб-сайтов, а их онлайн-бронирования выросли более чем на 1000%.

Доказательство в пудинге. Внесение простых изменений в SEO на вашем веб-сайте может значительно увеличить количество людей, заходящих на него, и, в конечном итоге, количество конверсий.

11. Партнерская маркетинговая кампания

Иногда товары лучше продаются парами.

Партнерские маркетинговые кампании — это когда две неконкурирующие компании объединяют усилия и рекламируют продукт или услугу схожей целевой аудитории. Идея успешной кампании заключается в том, что оба бренда могут извлечь выгоду из существующей клиентской базы друг друга, и произойдет некоторое пересечение.

Пример: Apple + Mastercard

Когда Apple выпустила Apple Pay, она надеялась изменить способ покупки продуктов людьми — вместо использования кредитной карты они могли просто использовать свой телефон.

Однако у компании не было платежной технологии, поэтому ей пришлось сотрудничать с существующей компанией, выпускающей кредитные карты. Так оно и было. MasterCard зарегистрировалась в Apple Pay и стала первой компанией, которая позволила своим клиентам оплачивать покупки с помощью телефона или Apple Watch.

В данном случае это лучший пример правильно проведенной партнерской маркетинговой кампании: компании не продают один и тот же продукт, но, работая вместе, они создали революционный способ совершения покупок.

12. Разговорная маркетинговая кампания

Разговорные маркетинговые кампании нацелены на взаимодействие с посетителями веб-сайта с использованием более персонализированного подхода.

Вместо того, чтобы просить клиентов написать вам электронное письмо или позвонить в службу поддержки, диалоговый маркетинг взаимодействует с вашими посетителями в режиме реального времени с помощью автоматизированных разговоров.

Использование диалоговых маркетинговых кампаний дает вашей компании возможность взаимодействовать с посетителями как в масштабе, так и на человеческом уровне.

Пример: JivoChat

Отличный пример правильно проведенной разговорной маркетинговой кампании — это JivoChat: омниканальный бизнес-мессенджер.

Компания позволяет пользователям взаимодействовать со своей целевой аудиторией на индивидуальном уровне по множеству различных цифровых каналов — онлайн-чату, чат-ботам, Facebook Messenger, WhatsApp, Apple Business Chat и т. Д.

Вот что увидит посетитель:

Используя поведенческие триггеры, JivoChat может проактивно привлекать посетителей с помощью персонализированных сообщений и делать это масштабно по каналам, предпочитаемым их аудиторией.

13. Маркетинговая кампания влиятельных лиц

Маркетинговые кампании влияния похожи на реферальные маркетинговые кампании на стероидах.

Вместо того, чтобы просить клиентов рекомендовать ваш продукт своей семье и друзьям, вы привлекаете популярного влиятельного лица в социальных сетях или автора блога, чтобы он порекомендовал ваш продукт. Если кампания будет успешной, вы потенциально можете открыть свой бренд для тысяч (или миллионов) новых людей.

Пример: Chase / US Open

Хотя Чейз спонсировал Открытый чемпионат США более трех десятилетий, он решил попробовать другой подход, когда стартовал турнир 2016 года.

Чтобы подарить зрителям более интимные ощущения, Чейз стал партнером одного из самых популярных мужских теннисистов того времени, Энди Роддика. Кампания влиятельных лиц была простой: у Роддика было огромных поклонников из , и он привлекал их (и других), просматривая игры, комментируя в прямом эфире и проводя сеансы вопросов и ответов с фанатами.

Ссылка на перископ

Результаты не заставили себя ждать. На протяжении всего турнира трансляции Роддика смотрели более 2,5 миллионов человек.

14. Видеомаркетинговая кампания

Поскольку 2 миллиарда человек просматривают видео на YouTube каждый месяц, видеомаркетинговые кампании являются мощным инструментом, который должен использовать каждый маркетолог.

Как и многие другие кампании из нашего списка, видеомаркетинг можно использовать для нескольких целей, от повышения узнаваемости бренда до продажи продуктов. Однако прелесть видеомаркетинговых кампаний заключается в их простоте: они позволяют вашей аудитории легко усваивать ваш контент, не читая и не прокручивая много информации.

Пример: Shave Club на миллион долларов

Если вы еще не видели культовую маркетинговую кампанию Million Dollar Shave Club, то сейчас самое время.

Компания начала кампанию по продаже подписки на недорогие бритвенные станки мужчинам, которые, по мнению владельцев, «устали от монополии на бритвы». Они решили передать свое сообщение в 90-секундном ролике:

https://youtu.be/ZUG9qYTJMsI

Видео было наполнено шутками, и когда оно было запущено в 2012 году, оно стало вирусным.В течение 48 часов компания получила более 12 000 заказов. Четыре года спустя Million Dollar Shave Club был продан за 1 миллиард долларов.


Какой тип маркетинговой кампании вы собираетесь попробовать?

Выбор правильного типа маркетинговой кампании для вашего бизнеса может повлиять на его общий успех или наоборот.

Вы должны действительно подумать о том, чего вы хотите достичь в ходе кампании. Вы пытаетесь продавать больше товаров или хотите повысить осведомленность о своей компании?

Каждая маркетинговая кампания в этом списке имеет свою суперсилу.В то время как некоторые из них будут привлекать больше органического трафика на ваш сайт, другие могут создать вирусную шумиху о вашем продукте и потенциально вызвать большой интерес.

Единственный выбор, который вам нужно сделать сейчас, это — какую маркетинговую кампанию вы собираетесь попробовать в первую очередь?

21 пример успешных маркетинговых кампаний, которые вас вдохновят

Не хватает идей для маркетинговых кампаний?

Эй, мы поняли…

Создание успешной маркетинговой кампании устрашает.

Может быть, вы думаете, что без копирайтера или услуг цифровой медиа-компании вам не хватает маркетинговой команды, необходимой для разработки эффективной маркетинговой стратегии.

Хорошие новости?

Независимо от того, являетесь ли вы представителем малого бизнеса, разрабатывающим собственный маркетинговый план, или маркетологом, который просто ищет новые идеи, вы можете найти вдохновение в других успешных кампаниях.

У нас есть 21 пример успешных маркетинговых кампаний, которые дадут вам свежий взгляд на то, как продвигать вашу компанию и разработать эффективную маркетинговую стратегию, которая повысит узнаваемость бренда и привлечет новых клиентов.

С помощью этих идей вы можете создать идеальную кампанию для своего бизнеса, независимо от вашего бюджета или размера вашей команды.

21 памятная маркетинговая кампания, которая вдохновит вас

1. Кампания Coca-Cola «Поделись кока-колой»

Компания Coke начала свою кампанию «Поделись колой», заменив название своего бренда на бутылке колы на 150 популярных наименований и добавив логотип Слоган «Поделись колой».

Из-за его низкой цены было легко убедить клиентов купить бутылку для себя и одну для своих друзей или близких.

«Поделись колой» стал способом сказать кому-то, что ты думаешь о нем.

Гениальность этой очень успешной кампании заключалась в ее простоте. Используя «Поделитесь колой» в качестве призыва к действию, компания Coke вдохновила покупателей покупать больше, чем они обычно делали бы.

Рассмотрим : Можете ли вы персонализировать свой продукт, чтобы ваш целевой покупатель почувствовал особую связь, которой он хотел бы поделиться с другими?

2. Кампания «Настоящая красота» от Dove

Кампания «Настоящая красота» началась в ответ на исследование, которое показало, что только два процента женщин назвали себя красивыми.Дав хотел бросить вызов тому, как общество определяет красоту.

Один из способов бросить вызов стандарту — это видео 2006 года под названием Evolution.

Это покадровое видео, показывающее этапы превращения «нормальной» женщины в модель с обложки, которую вы видите на рекламных щитах и ​​в журналах.

Видео стало хитом. За первый месяц у него было 1,7 миллиона просмотров на YouTube, и он стал вирусной сенсацией в социальных сетях.

Рассмотрим : как вы можете выделиться для своей аудитории, бросив вызов стандарту в своей отрасли?

3.McDonald’s I’m Lovin ’It Campaign

Эта маркетинговая кампания является успешным примером звукового брендинга, который заключается в использовании отличительного звука для создания ассоциации с брендом.

В рамках своей миссии по обновлению бренда McDonald’s провела конкурс среди международных рекламных агентств.

Победившей идеей стал джингл «ба да ба ба, я люблю его», первоначально исполненный Джастином Тимберлейком.

Впервые она была запущена в Германии в 2003 году и используется до сих пор. Это самая продолжительная рекламная кампания в истории McDonald’s.

Рассмотрим : Возможно, вы не показываете телерекламу, но как вы можете использовать звук как часть идентичности вашего бренда? Можете ли вы добавить его в свои видео на YouTube, вступления и концовки подкастов или в видеоролики, которые вы создаете для социальных сетей?

4. Кампания Nike «Найди свое величие»

Когда Adidas стал официальным спонсором летних Олимпийских игр 2012 года, Nike потребовалась блестящая маркетинговая кампания, чтобы противостоять рекламе, которую получит Adidas.

Компания Nike создала серию рекламных роликов, показывающих, как обычные люди занимаются бегом на марафоны, плаванием, игрой в регби и другими спортивными занятиями.

Закадровый голос в рекламе говорит, что вам не нужно участвовать в Олимпийских играх, чтобы стать великим: «Величие там, где его пытаются найти».

Заключительный кадр — сильные слова «Найди свое величие».

Идея заключалась в том, чтобы донести до обычного спортсмена вдохновляющее послание о том, что величие — для всех.

Рассмотрим : как вы можете вдохновить потенциальных клиентов на то, чтобы они почувствовали себя знаменитыми олимпийскими спортсменами?

5. Кампания Old Spice «Человек, который может пахнуть вашим мужчиной»

Old Spice столкнулся с дилеммой.

Они хотели ориентироваться на молодых потребителей в возрасте от 18 до 34 лет. Но слишком многие из этих покупателей ассоциировали Old Spice со своими дедушками.

В ходе своего исследования компания Old Spice обнаружила, что 60% гелей для душа, в том числе для мужчин, покупают женщины.Поэтому они проводили кампании, ориентированные на женщин-покупателей.

Они наняли бывшего широкого приемника Исайю Мустафу, чтобы он снялся в рекламе.

В рекламе Исайя говорит зрителям: «Посмотрите на своего мужчину. А теперь вернемся ко мне. А теперь вернемся к своему мужчине. А теперь вернемся ко мне ». В нем рассказывается, что, хотя их партнер, возможно, никогда не будет похож на Исайю Мустафу, он может пахнуть Исайей Мустафой, если они перестанут покупать ему гели для душа с ароматом женщин. И если он пахнет Исайей Мустафой или Old Spice, что ж, все было возможно.

Рассмотрим : ваш продукт или услуга могут быть предназначены для одного пола или сегмента населения, но есть ли кто-то еще, кто покупает? Как вы можете к ним обратиться?

6. Кампания «Всегда как девушка»

Исследования показывают, что уверенность молодой девушки резко падает, когда она достигает половой зрелости. Всегда хотел создать рекламную кампанию, чтобы противостоять этому.

Они создали короткое видео, которое начинается с людей в возрасте от подростков старшего возраста до молодых людей.Рекламное агентство просило мужчин и женщин делать разные вещи «как девушка», например драться, бросать и убегать.

Как и следовало ожидать, здесь много хихиканья, безвольных рук и карикатурных моментов, когда ты «как девочка».

Но когда девочек в препубертатном возрасте просили выполнить те же действия, они были сильными и уверенными.

Реклама имела большой успех.

76 процентов женщин в возрасте от 16 до 24 лет заявили, что видео изменило их восприятие фразы «как девушка.«Это больше не было похоже на оскорбление. И двое из трех мужчин сказали, что видео заставило их дважды подумать о том, чтобы использовать фразу «как девушка» в качестве насмешки.

Кампания была настолько успешной, даже без демонстрации или обсуждения продукта, потому что это было «эмоциональное послание бренда».

Рассмотрим : как вы можете задействовать эмоции своей аудитории?

7. ALS Ice Bucket Challenge

Ice Bucket Challenge — это пример того, как органическое движение стало вирусным.

Задача заключалась в том, чтобы вылить ведро ледяной воды на голову, опубликовать видео в социальных сетях и попросить своих друзей сделать то же самое. Если вы не выполнили задание в течение 24 часов, вы пожертвовали 100 долларов на исследование ALS.

Это началось с Пита Фрейтса и Пэта Куинна, которые использовали свои обширные социальные сети, чтобы привлечь внимание к проблеме.

Вскоре задача достигла звездных кругов с такими участниками, как Этель Кеннеди, Билл Гейтс и Патриоты Новой Англии.

Рассмотрим : как вы можете использовать существующие социальные сети или сети ваших друзей, чтобы расширить охват?

8. Кампания Red Bull Stratos

Хотя Red Bull утверждает, что Stratos не был рекламным трюком, он имел огромный успех у целевой аудитории молодых людей, увлекающихся экстремальными видами спорта.

В 2012 году Феликс Баумгартнер совершил живой прыжок с парашютом из стратосферы, став первым человеком, преодолевшим звуковой барьер в свободном падении.

Red Bull профинансировал проект на 330 миллионов долларов, и бренд Red Bull виден на каждой секунде трехчасового видео.

Это рекордное событие транслировалось в прямом эфире в 50 странах, и его посмотрели более 8 миллионов зрителей на YouTube.

Рассмотрим : Сможете ли вы связать свой брендинг с рекордной задачей меньшего масштаба?

9. Кампания Калифорнийского совета производителей молока за молоко

В начале 1990-х годов продажи молока снизились.

Потребители больше не покупали молоко просто потому, что молоко «приносит пользу организму». Конкуренция со стороны безалкогольных и спортивных напитков росла.

В ходе своего исследования рекламная компания обнаружила, что, хотя никому не хотелось покупать литр молока, оно по-прежнему было основным продуктом домашнего хозяйства, и потребители разочаровывались, когда они заканчивались.

«Есть молоко?» кампания родилась.

Самым запоминающимся из оригинальных рекламных роликов был «Кто стрелял в Аарона Берра?» коммерческий.

Мужчина ест бутерброд с арахисовым маслом и желе, когда у него есть возможность ответить на вопрос в конкурсе пустяков. Мужчина знает ответ, но судья по пустякам не понимает, что он говорит.

Если бы только у него не закончилось молоко, он бы запил арахисовым маслом и дал внятный ответ.

Подумайте о : как вы можете продемонстрировать свой продукт, чтобы избавить клиентов от разочарований?

10. Nike’s Just Do It

Кампания Nike Just Do It — еще одна блестящая маркетинговая кампания, в которой эмоции используются для охвата целевой аудитории.

Когда Nike каждое утро показывал 80-летнего Уолта Стэка, бегающего 17 миль, это вдохновляло зрителей на решение собственных проблем. Nike усилил идею в заключительном кадре рекламного ролика. Он говорит: «Просто сделай это».

Никогда не фокусируется на обуви или на том, как обувь помогает человеку стать лучшим спортсменом. Основное внимание уделяется эмоциональному отклику на бренд.

Рассмотрим : как вы можете помочь своим клиентам почувствовать, что они могут решить стоящую перед ними задачу?

11.Кампания Apple «Думай иначе»

В 1997 году Apple запустила культовую кампанию «Думай иначе».

Несмотря на грамматически неверную формулировку, Стив Джобс намеренно выбрал эту формулировку, чтобы доказать, что Apple настолько отличается от других компьютеров, и пользователи Apple гордятся тем, что являются частью этого различия.

В рекламе были изображения таких икон, как Эйнштейн, Ганди и Пикассо, культурных гигантов, которых при жизни считали сумасшедшими, но чьи работы изменили мир.

Благодаря этой кампании по повышению осведомленности о бренде и возвращению Стива Джобса у руля финансовое положение и восприятие бренда Apple резко выросли.

Рассмотрим : как вы можете использовать индивидуальность, чтобы выделиться?

12. Будет ли смешиваться смесь Blendtec?

Название компании может ускользнуть от вас, но вполне вероятно, что вы видели хотя бы одну из их глупых ночных телевизионных рекламных роликов.

Will It Blend — необычная маркетинговая тактика, используемая Blendtec, чтобы показать, насколько мощны ее блендеры.

Существует более 140 видеороликов, в которых основатель Blendtec Том Дикинсон бросает различные предметы в блендер, чтобы посмотреть, что происходит. Мраморы, мячи для гольфа, iPhone и эхо Amazon — вот лишь некоторые из объектов тестирования.

Канал YouTube имеет более 864 000 подписчиков, а некоторые видео имеют более 7,9 миллиона просмотров. С таким охватом не было бы ничего необычного, если бы бренд Blendtec был первым в вашем списке, когда вы покупаете новый блендер.

Подумайте о : Смогут ли дурацкие трюки, выполняемые экономно и осторожно, помочь вам выделиться среди конкурентов?

13.The Pepsi Challenge

Еще в 70-е годы Coca-Cola была гигантом индустрии безалкогольных напитков. Pepsi хотела обогнать кока-колу. Итак, они создали вызов Pepsi.

Pepsi Challenge — это слепая проверка вкуса между Pepsi и Coke. Проблемы происходили в торговых центрах, торговых центрах, парках и других общественных местах.

Представитель Pepsi подарил вкусовому тестеру две белые чашки, одну — от Кока-колы, а другую — от Пепси. После того, как пьющий попробовал оба напитка и выразил свое предпочтение, представитель поднимал перегородку, разделявшую стол, и обнаруживал, что победителем стал напиток Pepsi.

Рассмотрим : Сможете ли вы сразиться с конкурентом и выйти на первое место?

14. FedEx, когда это абсолютно, обязательно должно быть там в одночасье

FedEx была новичком в бизнесе доставки посылок.

Главный конкурент, Эмери, сосредоточил свою рекламу на цене, поэтому FedEx создала еще один способ выделиться.

Вместо того, чтобы сосредотачиваться на цене, FedEx создавала кампании, ориентированные на результат, который они получили для своих клиентов.

Юмор — главная составляющая их самой известной рекламы с быстро говорящим актером Джоном Москиттой-младшим. Он изображает очень занятого руководителя в мире бизнеса с высокими ставками, которому нужно, чтобы дела делались быстро. И вы не получите быстрее, чем доставка в течение ночи.

Ad Age занял 11-е место в рейтинге «100 лучших рекламных кампаний двадцатого века». И это сработало, потому что FedEx сосредоточилась на клиенте и решила его проблемы.

Рассмотрим : какой результат вы получите для своих клиентов? Показать их.

15. Dos Equis «Самый интересный человек в мире»

Вместо того, чтобы пытаться захватить молодежь на вечеринках, как это делают большинство пивных компаний, Dos Equis выделил свой бренд, создав характер, к которому люди могут стремиться — джентльмен в стиле Хемингуэя — самый интересный человек в мире.

Ролики остроумные.

Актер, Джон Голдсмит, находится в разных приключениях, и закадровый голос говорит что-то вроде: «Если удастся удастся, а его нет дома, возможность ждет».»Или« Местные жители спрашивают у него дорогу ».

Он харизматичная, мирская фигура, с которой все хотят быть рядом и все стремятся быть.

Его кульминация: «Я не всегда пью пиво, но когда пью, то предпочитаю Dos Equis». Линия стала основой популярных интернет-мемов.

Рассмотрим : как реклама вашего бренда может быть вдохновляющей?

16. Суббота для малого бизнеса American Express

Суббота для малого бизнеса — это полная противоположность Черной пятнице, в которой основное внимание уделяется небольшим обычным магазинам, которые составляют сообщества.

American Express создала кампанию «Магазин для малых» во время рецессии 2010 г., чтобы побудить людей совершать покупки в компаниях малого бизнеса во время курортного сезона. В 2011 году Сенат США присвоил кампании Shop Small официальный статус.

Причина, по которой кампания «Shop Small» оказалась столь успешной, — это ностальгия, которую люди испытывают по малому бизнесу, и то влияние, которое малый бизнес оказывает на сообщество, которому он служит.

Рассмотрим : Если вы обслуживаете местное сообщество, как вы можете выделить это в своем маркетинговом сообщении?

17.Nike’s Play Inside

В начале пандемии Nike хотела побудить людей сохранять социальное дистанцирование, оставаясь при этом активными.

Play Inside было их ответом.

В рамках одной из частей их кампании спортсмены Nike, такие как Майкл Джордан и Серена Уильямс, разместили в своих социальных сетях сообщение, в котором говорилось: «Если вы когда-нибудь мечтали играть для миллионов людей по всему миру, теперь у вас есть шанс. Играйте внутри. Играйте для всего мира ».

Nike также разместила видеообъявление с тем же сообщением, в котором изображены люди, которые в одиночку играют в баскетбол, самостоятельно поднимают тяжести и тренируются в одиночку.

Рассмотрим : как ваш бренд может объединить людей для общего дела? Или против общей угрозы?

18. Corona платит пластиком

В поддержку Всемирного дня океанов 8 июня Corona создала целевую маркетинговую кампанию для связи с потребителями, которые заботятся об окружающей среде и хотят поддержать бренды, которые чувствуют то же самое.

У этой эффективной маркетинговой кампании было два варианта для потребителей. Первый заключался в обмене пластиковых отходов на пиво в розничных магазинах и барах Мексики, Бразилии, Италии, Испании и Колумбии.

Второй вариант заключался в том, чтобы потребители покупали ограниченную серию упаковок по шесть штук, изготовленных из вторично переработанных материалов. На каждую проданную упаковку из шести упаковок Corona и их партнер, Parley for the Oceans, убирали один квадратный метр на местном пляже.

Рассмотрим : как вы можете связаться с социально ориентированными потребителями?

19. Рождественское чудо WestJet

Компания WestJet Airlines приготовила рождественский сюрприз для путешественников, который вызвал у них большую поддержку.

Путешественники авиакомпании WestJet Airlines, вылетающие из международных аэропортов Торонто и Гамильтон, рассказали виртуальному Санте, каким будет рождественский подарок их мечты.

Пока эти путешественники летели с мест отправления к месту назначения в международном аэропорту Калгари, сто пятьдесят членов команды работали за кулисами, чтобы купить и упаковать подарки своей мечты.

Когда путешественники приземлились, они обнаружили, что их ждут упакованные в подарочные коробки коробки.

Ричард Бертон, вице-президент по коммуникациям и связям с общественностью, сказал: «… Мы хотели превратить нашу праздничную кампанию в традицию, сделав то, чего раньше никогда не делали… Мы хотели удивить гостей значимыми индивидуальными подарками, когда они меньше всего этого ожидали. их.”

Рассмотрим : Каким неожиданным образом вы можете удивить свою аудиторию?

20. Орегонская стоматологическая ассоциация: научите меня чистить зубы

Стоматологическая ассоциация штата Орегон хотела получить увлекательный способ заинтересовать детей чисткой зубов зубной нитью.

Итак, они создали музыкальный видеоклип на «Teach Me How To Dougie» от Cali Swag District. В видео фигурировали известные местные деятели, такие как бывший первопроходец Портленда Джером Керси.

Видео стало популярным в социальных сетях, и Good Morning America, Huffington Post и другие публикации подхватили эту историю.

Рассмотрим : Есть ли местные знаменитости, которых вы можете привлечь в свою кампанию? Как выйти на целевую аудиторию неожиданным и увлекательным способом?

21. Лайки ЮНИСЕФ в Facebook

ЮНИСЕФ в Швеции хотел напомнить своим сторонникам в Facebook, что «лайки» в Facebook не равняются денежной поддержке, которая необходима ЮНИСЕФ для продолжения их работы.

Они создали три видеоролика для создания их точка.Самый напряженный из трех, названный «Facebook любит не спасать жизни», показывает мальчика, стоящего в темной хижине, а его младшего брата сидят на циновке на полу.

Мальчик беспокоится о том, кто позаботится о его брате, если он заболеет. Но потом он говорит, что все будет хорошо, потому что «Сегодня у ЮНИСЕФ в Швеции 177 000 лайков на Facebook. Может быть, к лету они дойдут до 200 тысяч. Тогда с нами все будет в порядке ».

Более юмористическое из видео показывает, как мужчина пытается заплатить за свою еду в ресторане с помощью лайков в Facebook.

Рассмотрим : Можете ли вы использовать в своей кампании как серьезные, так и юмористические компоненты?

Заключительные мысли об этих примерах маркетинговой кампании

Конечно, создание успешной маркетинговой кампании может оказаться сложной задачей. Но сделайте это правильно, и ваши маркетинговые усилия окупятся.

Эти 21 пример отличных кампаний и готовность к творчеству дают вам вдохновение, необходимое для создания успешной кампании.

Выберите только один пример, проведите мозговой штурм, как заставить его работать на ваш бизнес, и приступайте к составлению плана кампании уже сегодня.

Основы интернет-рекламных кампаний | WordStream

Рекламные кампании — важная маркетинговая стратегия для всех видов бизнеса, которые хотят повысить узнаваемость бренда и прибыль.

В этом руководстве вы узнаете некоторые основные основы рекламных кампаний, а также получите советы, которые помогут вам создавать, управлять и оптимизировать более эффективные рекламные кампании в Интернете.

Что такое рекламная кампания?

Рекламная кампания — это набор рекламных объявлений, которые вращаются вокруг одного сообщения и предназначены для достижения определенной цели.Например, компания может создать рекламную кампанию для достижения одной из следующих бизнес-целей:

В этой статье мы сосредоточимся на рекламных кампаниях в Интернете. Рекламные онлайн-кампании очень эффективны, потому что онлайн-активность очень измерима. Чем больше данных и показателей вы сможете собрать о том, как люди взаимодействуют с вашими объявлениями, тем проще будет оптимизировать эти объявления для получения лучших результатов при меньших затратах.

Некоторые популярные типы рекламных кампаний в Интернете

К наиболее популярным типам рекламных кампаний в Интернете относятся:

Кампании Google AdWords

Google AdWords — это платная платформа для поисковой рекламы, которая позволяет предприятиям размещать рекламные объявления в результатах поисковых систем, а также в контекстно-медийной сети Google, в Gmail, на YouTube и других местах размещения.В частности, поисковая реклама Google может быть очень специфичной, потому что поисковые запросы раскрывают множество намерений: другими словами, вы можете сказать, чего хочет человек, по тем словам, которые он использует для поиска в Google. Это позволяет создавать рекламные кампании, которые действительно соответствуют их потребностям.

Это ключевой момент, потому что AdWords вознаграждает рекламодателей, которые создают высокорелевантные объявления, более высоким рейтингом и меньшими затратами. Узнайте больше о том, как работает эта система ранжирования, называемая показателем качества.

Чтобы приступить к созданию рекламной кампании в Интернете в AdWords, посетите PPC University, бесплатный учебный ресурс для начинающих экспертов AdWords.Или научитесь размещать рекламу в Google за десять простых шагов.

Рекламные кампании в Facebook

Facebook — самая популярная социальная сеть на планете с около 2 миллиардами активных пользователей в месяц!

Это не только представляет собой поистине огромную потенциальную аудиторию для ваших рекламных кампаний, но и Facebook позволяет выделить и настроить таргетинг на очень специфические аудитории с помощью ваших рекламных кампаний. Вы можете настроить таргетинг своих объявлений на демографические данные, возраст, уровень дохода, интересы, должность, политическую партию, хобби и многое другое.

Только некоторые из множества вариантов таргетинга рекламы Facebook

Рекламные кампании

Facebook также могут быть очень рентабельными по сравнению с другими видами рекламы.

Узнайте больше о рекламе на Facebook.

Другие типы социальных рекламных кампаний

Еще несколько популярных типов рекламных кампаний:

Большинство компаний предпочитают проводить несколько рекламных кампаний в нескольких сетях для достижения наилучших результатов.

Как добиться успеха в рекламной кампании

Многое нужно для успешной рекламной кампании в Интернете.Для начала:

Хорошая структура рекламной кампании

Где бы вы ни создавали свою рекламную кампанию, важно обращать внимание на структуру кампании. Рекламные кампании должны быть организованы в соответствии с бизнес-целями. Вы не захотите смешивать рекламу, предназначенную для повышения узнаваемости бренда, с рекламой, предназначенной для стимулирования продаж, потому что эти объявления должны быть построены по-разному, а результаты и показатели для разных типов объявлений будут сильно отличаться.

Подробнее о создании отличных структур рекламных кампаний:

Исследование ключевых слов и аудитории

Одна из самых важных частей настройки рекламной кампании в Интернете — это определение вашей аудитории: кто будет видеть вашу рекламу?

В платных поисковых кампаниях это достигается за счет исследования ключевых слов, процесса обнаружения реальных ключевых слов, которые люди используют для поиска тем, связанных с вашим бизнесом.Затем вы можете сделать ставку на эти ключевые слова, чтобы ваши объявления Google показывались, когда люди ищут эти темы.

Например, если вы сантехник, вы хотите, чтобы ваши онлайн-объявления отображались, когда люди ищут в Google такие слова, как «аварийный сантехник», «водопроводчик рядом со мной» или «утечка в душе».

Результаты бесплатного инструмента подсказки ключевых слов WordStream

Для рекламных кампаний Facebook процесс немного отличается; Facebook не предлагает таргетинг по ключевым словам.Вместо этого вы настроите свои рекламные кампании для охвата определенной аудитории, например «мамы до 30 лет, которые живут в Калифорнии». Вы также можете создавать похожие аудитории (способ найти людей, похожих на ваших текущих клиентов) или делать ремаркетинг на Facebook людям, которые посещали ваш сайт в прошлом.

Измерение и оптимизация рекламных кампаний

Если вы хотите добиться рентабельности инвестиций в свои рекламные кампании в Интернете (это означает, что вы зарабатываете больше денег на своей рекламе, чем платите…и кто этого не хочет?!), вам нужно внимательно измерять и контролировать их производительность, чтобы вы могли вносить коррективы там, где это необходимо. Некоторые из ключевых показателей рекламной кампании в Интернете, за которыми следует следить, включают:

Вот простой способ выполнить «проверку работоспособности» ваших кампаний AdWords: AdWords Performance Grader — это бесплатный инструмент, который анализирует вашу учетную запись и предоставляет отчет, показывающий, где вы преуспеваете, а где ваши рекламные кампании нуждаются в работе.

Готовы посмотреть, как идут дела у ваших рекламных кампаний? Получите бесплатный отчет прямо сейчас.

Нужна дополнительная помощь по интернет-рекламе? Вот еще несколько способов помочь вам добиться успеха.

маркетинговых кампаний | Маркетинг МО

Для многих компаний маркетинговые кампании являются основным методом как для общения со своим рынком, чтобы укрепить свое позиционирование, так и для привлечения клиентов.

Хорошие кампании следуют определенной теме и включают в себя серию соприкосновений с рынком. На рынке шумно, и сообщение, доставленное один раз через один канал, редко имеет значение.Хотя не существует волшебного числа, указывающего на то, как часто сообщение может оказать влияние, мнения варьируются от трех до двадцати раз, причем семь — это старая маркетинговая пословица.

Многие маркетинговые кампании содержат общую тему, которую можно использовать в течение продолжительных периодов времени с множеством вариаций или различных элементов, чтобы рассказать всю историю.

Примечание. Вы можете получить доступ к шаблонам управляемого планирования кампании в Qlutch, нашем приложении для маркетингового планирования.

Примеры маркетинговых кампаний

Примером может служить кампания The Duck, запущенная американской компанией Family Life Assurance в 2000 году.Хотя компания работала с 1955 года, до начала кампании у нее было всего 12% узнаваемости бренда. Компания использовала Kaplan Thaler Group для повышения узнаваемости своего имени. Каплан создал нового персонажа, Aflac Duck, который появлялся в рекламе с участием клиентов, которые не могли вспомнить название страховой компании. В рекламе утка появлялась на заднем плане и крякала, произнося имя «Афлак» (при этом обычно попадая в забавное затруднительное положение).

Вы их видели, да? В результате длительной кампании узнаваемость бренда Aflac подскочила с 12% до 90%, а рост продаж вывел Aflac на лидирующую позицию на рынке дополнительного страхования.

В 2013 году кампания продолжает развиваться. Утка недавно пострадала; Теперь вы можете использовать Facebook, чтобы отправить утке открытку для выздоровления.

Крупные специалисты по потребительскому маркетингу, такие как Alfac, обычно используют рекламные агентства (как традиционные СМИ, так и агентства цифровых медиа) для разработки объявлений своей кампании, обработки покупок в СМИ и отслеживания результатов. Зачастую это проекты на несколько миллионов долларов, которые принесли нам такие запоминающиеся рекламные кампании, как:

  • «Просто сделай это» — Nike
  • «Самый интересный человек в мире» — Dos Equis
  • «Где говядина?» — Wendy’s
  • «Мы стараемся изо всех сил» — Avis
  • «Абсолютно, однозначно быстро» — FedEx

Средства маркетинга для кампаний

В то время как большинство малых и средних компаний не могут позволить себе многомиллионные рекламные бюджеты агентств на Мэдисон-авеню, они могут создавать эффективные и запоминающиеся кампании, используя различные средства массовой информации, такие как:

  • Интернет-СМИ, включая интерактивную рекламу и баннеры на веб-сайтах
  • Печатные СМИ
  • Социальные сети
  • Реклама
  • Прямая почтовая рассылка
  • Электронная почта
  • Радио
  • Телевидение
  • Телемаркетинг
  • События и выставки
  • Поисковые системы
  • Наружные СМИ

Настоящие маркетинговые кампании — это больше, чем просто реклама.Сложные кампании используют несколько сред, используют последовательность сообщений в течение длительного периода времени, поддерживают позиционирование, определяют впечатления от бренда и управляют выполнением и продажей кампании.

Кампании также могут быть простыми — с использованием одного носителя, с одним сообщением и призывом к действию. Вот три примера очень простых кампаний:

СОЗДАТЬ НОВЫЕ ЛИДЫ ПРИВОДИТЕ СУЩЕСТВУЮЩИЕ ПЕРСПЕКТИВЫ ДЛЯ ВАШЕГО ВЫСТАВОЧНОГО СТЕНДА И VIP-ПРИЕМА ВЫЙТИ НА ВАШ РЫНОК СО СПЕЦИАЛЬНЫМ ПРЕДЛОЖЕНИЕМ
1.Используйте поиск для увеличения посещаемости вашего сайта.

2. Получите информационный запрос от потенциального клиента через форму целевой страницы.

3. Отправьте запрошенную информацию по электронной почте.

4. Позвоните потенциальному клиенту; далее квалифицируйте потенциального клиента и определите следующие шаги.

1. Отправьте открытку посетителям за три недели до выставки; пригласите их к себе на стенд с интересным стимулом.

2. Отправьте специальное приглашение ключевым потенциальным клиентам и клиентам на VIP-прием. Попросите их ответить по телефону, электронной почте или URL.

3. Обзвоните потенциальных клиентов и клиентов в качестве второй попытки.

4. Отправьте электронное письмо всем подтвержденным участникам за 3 дня до мероприятия.

5. Отправьте электронное письмо не ответившим в последний раз.

1. Размещайте рекламные баннеры на отраслевых веб-сайтах и ​​в адресных информационных бюллетенях по электронной почте.

2. Отправьте специальное электронное письмо на адрес вашего домашнего списка.

3. Создайте интригующую историю и свяжите ее со своим предложением. Напишите оптимизированный для поиска пресс-релиз и разместите его на своем сайте; распространять релиз и презентацию среди ключевых репортеров отрасли.

4. Запустите серию платных поисковых объявлений.

Если вы планируете группу кампаний для своего маркетингового плана, рекомендуется начать с годовых целей и работать в обратном направлении, чтобы разработать кампании для достижения этих показателей. Например, зная, сколько новых клиентов вам нужно, вы можете подсчитать, сколько потенциальных клиентов вам понадобится, а затем разработать кампании, которые будут генерировать такое количество потенциальных клиентов в течение года.

При правильном планировании, творческом потенциале и сосредоточении внимания на измерениях у вас будут сильные позиции для достижения успеха.

Лучший чехол Нейтральный корпус Худший случай
Вы планируете и выполняете свои кампании для достижения определенных целей. Вы не всегда попадаете в них, но вы тестируете и улучшаете разные элементы; рентабельность инвестиций в общий бюджет выше вашей цели.

Вы сосредотачиваетесь на предложении и призыве к действию, несколько раз касаетесь своих потенциальных клиентов и при необходимости принимаете меры.

Вы понимаете трудности в оценке результатов, но делаете все, что в ваших силах; это поможет вам стать лучше в следующий раз.

Ваши кампании не самые креативные и не самые яркие, но вы достигли многих своих маркетинговых целей. Вы не тестируете, но у вас все в порядке. Вы не знаете свою рентабельность инвестиций, но обычно знаете, какие кампании работают лучше всего.

Когда перед вами стоят амбициозные цели на год, у вас возникают проблемы с утверждением бюджета.

Поскольку вы проводите одни и те же кампании из года в год, также сложно понять, как привлечь дополнительных потенциальных клиентов.

Ваши маркетинговые программы имеют тенденцию быть реактивными — внезапно у вас мало потенциальных клиентов или вы не достигли поставленных целей, и вы запускаете кампанию, чтобы решить проблему.

Поскольку ваши программы не работают, трудно получить одобрение бюджета для будущих кампаний, которые можно было бы лучше спланировать и выполнить.

Это порочный круг, и вы не знаете, как выйти из него.

Ознакомьтесь с подробными пошаговыми планами на нашем новом маркетинговом веб-сайте.
Бесплатное использование

Как планирование маркетинговых кампаний соотносится со стратегией вашего бренда

Ваши маркетинговые кампании — это средства для связи с вашим рынком, для привлечения потенциальных клиентов и продаж, а также для позиционирования вас как определенного «чего-то».”

Копия и креатив кампании всегда должны поддерживать стратегию и идеи вашего бренда, даже если вы проводите тактическую кампанию по привлечению потенциальных клиентов. Это одна из самых эффективных тактик привлечения клиентов в вашем маркетинговом арсенале. Если вы хотите узнать, что думает или делает ваш целевой рынок, существуют передовые инструменты с использованием ИИ для исследования рынка и анализа рынка, которые могут помочь вам лучше понять, как формировать креативность и обмен сообщениями вашей кампании.

Ключевые концепции и шаги

Определите свои цели
  • Планируйте кампании так, чтобы достичь целей по годовому доходу и объему.Например, если вы пытаетесь привлечь 100 новых клиентов, выясните, сколько потенциальных клиентов вам понадобится и когда они вам понадобятся.
  • Подумайте, как вы будете использовать разные носители. Например, если вы работаете в сфере B2B, ваш отдел продаж может привлечь 30% ваших потенциальных клиентов за счет поиска; остальное может поступать из телемаркетинга, электронной почты, социальных сетей, прямой почтовой рассылки, поискового маркетинга, вебинаров, торговых выставок и т. д.

Создание идей и стратегий кампании
  • Определите все бизнес-цели, для которых потребуется маркетинговая поддержка.Вам могут потребоваться кампании для создания и развития потенциальных клиентов, для прямых продаж или продаж через канал или для продвижения существующих клиентов.
  • Оцените идеи и варианты (традиционные продажи, интернет-маркетинг, социальные сети, телемаркетинг, прямая рассылка, электронная почта и реклама), чтобы определить, какие из них наиболее эффективны для достижения конкретной цели.

Таргетинг на вашу аудиторию
  • С более конкретным таргетингом вы можете более прямо говорить с потенциальным клиентом и повысить уровень отклика в процессе.

Доставьте одно или два ключевых сообщения и ваш призыв к действию
  • Если вы включите в свое предложение все детали, потенциальные клиенты легко могут быть ошеломлены. Перемещайте потенциального клиента только на один шаг за раз.
  • Будьте изобретательны — ваш рынок ежедневно засыпают сообщениями, так что привлекайте их внимание и привлекайте их.

Составьте свой бюджет и оцените рентабельность инвестиций

Прогнозирование рентабельности инвестиций в маркетинг — это мощное упражнение, которое заставит вас обдумать и оценить результаты для важных показателей вашей кампании:

  • Показы или воздействие объявления вашей кампании
  • Конверсии, или те, кто действует на основании показа
  • Шаги, необходимые для перехода от преобразования к клиенту
  • Количество проданных единиц и прибыль с каждой
  • Статьи бюджета кампании
  • Расчетная рентабельность инвестиций вашей кампании

Планируйте исполнение
  • Ваши процессы выполнения могут помочь или ухудшить вашу оценку закрытия, поэтому обязательно укажите свои требования.Например, если вы проводите кампанию, в которой потенциальные клиенты запрашивают демонстрацию программного обеспечения, а она не приходит в течение недели, ваши потенциальные клиенты могут потерять интерес.

План измерения

Когда вы измеряете свои кампании, в следующий раз легче получить одобрение бюджета. Вы также будете точно знать, какие программы приносят наибольшую отдачу.

  • Определите, как вы будете оценивать каждую кампанию. Если есть переменные, которые вы не можете измерить, решите, как вы будете учитывать эти результаты.
  • Определите, как вы будете собирать необходимые данные — уникальные номера телефонов, уникальные URL-адреса и т. Д.

Постоянно тестируйте и улучшайте
  • Даже в небольшой кампании вы можете оценить свое объявление, текст, список или другие факторы, прежде чем израсходовать весь свой бюджет.
  • Выберите подмножество вашего списка или две версии объявления; протестируйте их в небольших количествах и выберите лучший для развертывания. Затем вы можете проверить вторую переменную против победителя первого теста.
  • Продолжайте цикл тестирования и отслеживайте свои результаты с течением времени. Вы повысите количество откликов и повысите рентабельность инвестиций.

Улучшение маркетинговых кампаний

После того, как вы спланируете свою кампанию, пора сосредоточиться на тактическом исполнении. Это означает глубокое понимание того, какие носители вы используете, тщательное планирование покупки рекламных материалов, отслеживание результатов и следование передовым методам и шагам для каждого используемого вами носителя.

Ознакомьтесь с нашими инструментами планирования маркетинговой кампании, если вам нужны рекомендации.

Что такое рекламная кампания? Процесс и примеры

Что такое рекламная кампания?

Бренды создают рекламные кампании как средство повышение продаж своей продукции и узнаваемости бренда. Это делается по разным платформ и обычно несет в себе центральную стратегию или тему. Бренд может работать рекламная кампания по разным причинам. Это может быть рынок нового продукта, чтобы объявить о реструктуризации бизнеса или просто отправить сообщение на целевой рынок.

Процесс разработки рекламы Кампания

Существуют различные аспекты разработки стратегии рекламы. кампания. Это также основано на целях и деловой репутации Компания. Это некоторые из важных шагов в процессе разработки рекламная кампания.

Исследование рынка

Рынок — это то место, где реклама будет пытаться достичь своих целей, и поэтому понимание нюансов рынка становится основным для разработки успешной рекламной кампании.На каждом рынке есть свои требования, будь то возрастные, региональные или глобальные. Таким образом, перед разработкой маркетинговой или рекламной кампании специалисты-аналитики обычно проводят тщательное исследование рынка.

Определите свою цель

Без четкой цели кампания реклама обречена на провал. При разработке стратегии рекламной кампании необходимо определить одну или несколько устойчивых целей.

Определите свой бюджет

Рекламную кампанию можно провести просто на городских рекламных щитах, брошюрах, или транслировать в международных СМИ.Таким образом, понимание возможностей бюджета и максимальное использование ресурсов становится важной частью разработки рекламной кампании.

Ориентируйтесь на ваших клиентов

Чем точнее вы ставите цель, тем больше у вас шансов иметь успешную кампанию. От целевых писем до спонсируемых социальных сетей сообщения в СМИ, существуют различные технологические средства, которые могут помочь бренду нацелить своих клиентов. Использование этих средств может определить успех от поражения.

Тема рекламной кампании

Всегда лучше задать тему для кампании поскольку это также увеличивает ценность бренда. Талисман или обычная тема для бега несколько рекламных объявлений в рамках одной кампании помогают аудитории привлечь вместе объединяют общность вашего бизнеса, а также добавляют к вашему бренду признание.

Выбор медиа-стратегии

Не все кампании подходят для всех СМИ. Если реклама будут тяжелыми, тогда они подойдут для традиционных СМИ, таких как газеты или журналы.Но реклама с насыщенной графикой лучше всего подходит для социальных сетей. Итак, выбор СМИ по форме рекламной кампании существенный.

Запланировать и провести кампанию

Рекламные кампании можно проводить в течение всего года. Итак, важно запланировать свою кампанию, а также спланировать процесс ее выполнения. Обычно рекламные агентства имеют разные команды, созданные для каждого типа рекламы в рамках всей кампании, с отдельной командой, контролирующей графики выполнения.

Измерьте успех

Понимание успеха вашей рекламы кампания зависит от поставленных вами целей и роста продаж и бренда ценность, свидетелем которой стала ваша компания. Иногда успех рекламы кампания может быть абстрактной, но постановка четких целей может помочь добиться успеха факторы к жизни.

Характеристики эффективной рекламы Кампания

Большинство рекламных кампаний можно назвать эффективными сами по себе, хотя могут совершенно отличаться друг от друга.Вот некоторые общие аспекты эффективных кампаний, которые помогают свои цели.

Обжалование прав потребителей

У каждого покупателя и целевого рынка есть болевая точка. И самый эффективный способ решить эту проблему — сообщить им как они могут позаботиться об этом самостоятельно, и как продукт рекламируемый поможет процессу.

Привлечь внимание

Рекламная кампания будет успешной только в том случае, если он способен привлечь достаточно внимания.Это означает высокий уровень графики и контент становится неотъемлемой частью процесса. Но с другой стороны, минимализм тоже вполне способен привлечь внимание публики.

Обучите целевой рынок

Если реклама сама по себе представляет ценность, то доверие клиентов устанавливается легко. Таким образом, создавая рекламную кампанию который предоставляет полезную информацию целевому рынку, открывает коммуникацию канал, который помогает повысить ценность бренда.

Доверие — это ключ

Успешные рекламные кампании делают ставку на установление доверия со своей целевой аудиторией. Это можно сделать через различные средства, такие как раздачи, пробные предложения и т. д.

Призыв к действию является обязательным

Призыв к действию — это в основном команда, отданная зритель в конце рекламного объявления для выполнения определенной задачи. Самый обычный призыв к действию — попросить зрителя купить товар или услугу.

Короткое и сладкое

Рекламные кампании, которые затягиваются слишком долго неизбежно потеряют километраж, и успешные обычно получают сообщение доставлен в короткие сроки. Минимализм может сильно окупиться, если его используют нужный человек.

Легко запомнить

Запоминающиеся рекламные кампании с использованием талисманов или темы — одни из лучших примеров успешной рекламы. Создание незабываемого реклама повышает узнаваемость бренда, а также увеличивает продажи.

Примеры рекламных кампаний

Old Spice: Человек, которого чует ваш мужчина как

Это телевизионная реклама, запущенная в 2010 году. и стал одним из самых просматриваемых рекламных объявлений в то время. Они создали продолжение этой рекламы, в которой был показан тот же актер, который затем стал своего рода неофициальный талисман Old Spice. Благодаря успеху этой рекламы несколько сценарии будут созданы для рекламы на основе одного и того же актера.Урок здесь вы узнаете об установлении идентичности бренда и о том, как учредил.

Проктор и Гэмбл: Спасибо, мама

Очень немногие рекламные объявления были способны адресовать болевые точки аудитории, как та, которую компания Proctor & Gamble выпустила в 2012 году. Особенно удивительно для бренда, принадлежащего к индустрии потребительских товаров, история, изображенная в рекламе о поддерживающих матерях, завоевала сердца повсюду на телевидении. С тех пор бренд известен тем, что делает значимую рекламу вместо типичной для индустрии потребительских товаров.Урок, который следует усвоить, состоит в том, что выход из зоны комфорта временами может быть очень полезным.

Как создать свою первую цифровую маркетинговую кампанию | Блог

Эффективная маркетинговая кампания требует исследований, планирования, времени и терпения. Существует много шума, с которым нужно конкурировать, чтобы ваше сообщение дошло до нужных людей в нужное время, поэтому разумно выделить время на планирование каждого шага.

Если вы никогда раньше не запускали маркетинговую кампанию, может быть сложно понять все рабочие части.Существует также множество каналов, которые следует учитывать, и вам необходимо объединить мощь традиционных и цифровых медиа в рамках интегрированной маркетинговой кампании, чтобы добиться успеха.

Эта статья покажет вам элементы и этапы, необходимые для создания и реализации вашей первой маркетинговой кампании. Давайте начнем!

Обозначьте ваши индивидуальные / корпоративные маркетинговые цели

Прежде чем вы сможете планировать какую-либо кампанию, вам необходимо понять и наметить свои общие маркетинговые цели. Установите SMART (конкретные, измеримые, достижимые, реалистичные и своевременные) цели для достижения наилучших результатов.

Ваша цель может заключаться в том, чтобы привлечь десять новых клиентов в месяц, продавать двадцать продуктов в неделю или увеличить свой доход на 30%. Ваши цели могут быть сосредоточены вокруг продаж, удовлетворенности клиентов или прибыли, но главное — установить их с самого начала, чтобы вы могли отслеживать и измерять эффективность кампании.

Определите свой бюджет

Перед тем, как начать исследование, вам нужно определить свой бюджет. Почему? Потому что исследование личности часто требует денег, и вы захотите включить эти расходы в бюджет своей кампании.Определение того, сколько денег вы можете потратить на раннем этапе планирования кампании, поможет определить ваши цели, стратегию и даже то, сколько контента вы можете создать. Ознакомьтесь с этим удобным набором инструментов для бюджета цифрового маркетинга, который поможет вам встать на правильный путь.

Выполните маркетинговое исследование

Маркетинговое исследование необходимо для понимания вашей аудитории. Вы можете подумать, что вы хотите продавать и привлекать людей из одной группы, но после исследования вы обнаруживаете, что это другая когорта, о которой вы никогда не думали.Вот почему создание образа покупателя так важно, и исследование рынка способствует его развитию.

Итак, с чего начать? Подробно опишите свой продукт или услугу, их особенности и преимущества, а также то, чем они отличаются от конкурентов. Затем сосредоточьтесь на ключевых характеристиках продукта или услуги, включая цены, услуги, распространение и размещение. Наконец, соберите, систематизируйте и запишите эту информацию. Некоторые области, которые следует учитывать, включают:

  • Динамика рынка, такие закономерности, как сезонность
  • Продукт — что в настоящее время доступно? Что продают ваши конкуренты?
  • Отраслевые тесты
  • Потенциальные поставщики и партнеры, на которых вам нужно будет положиться.

На этом этапе вам также необходимо рассмотреть своих конкурентов и разработать свое Уникальное торговое предложение (УТП).Что отличает вас от конкурентов? Напишите несколько предложений, которые прояснят:

  • Кто ваш основной рынок
  • Что вы продаете или предлагаете
  • Ваш USP

Эти упражнения помогут вам определить ваш целевой рынок и узнать, как эффективно продавать свой продукт или услугу. Все это исследование будет использоваться на следующем этапе — маркетинговом исследовании персон.

Определите ваши целевые персонажи

Хотя определение ваших целевых персонажей часто является частью процесса исследования рынка, оно достаточно важно, чтобы заслужить отдельное внимание.

Чтобы установить связь с целевой аудиторией и привлечь ее, вам нужно задавать себе вопросы. Каковы мотивы ваших клиентов? Как они любят общаться? Где им нравится искать информацию? Какие маркетинговые каналы они используют? Если они используют социальные сети, что они ищут или о чем говорят? Знание ответов на эти вопросы поможет вам разработать успешную маркетинговую стратегию.

Как вы строите маркетинговые личности?

  1. Сначала опишите своего идеального целевого клиента с точки зрения возраста, пола, состава семьи, доходов, симпатий и антипатий, образа жизни, моделей покупок, возражений против покупки, хобби и т. Д.

    Если вам нужна помощь в начале работы, просто скачайте этот шаблон покупателя.

  2. Проверьте предположения своего целевого клиента. Вы не всегда можете продавать то, что думаете, или можете не полностью раскрыть свой потенциал с этой целевой аудиторией. Сделайте это через очные или онлайн-фокус-группы (если у вас есть бюджет), опросы клиентов, викторины, ориентированные на ваших подписчиков в социальных сетях, или используйте инструменты прослушивания аудитории или платные внешние опросы для получения вашей информации. Если вы узнаете, кто с наибольшим энтузиазмом отзывается о вашем продукте / услуге, то это и есть ваш реальный целевой рынок!

Если вам нужна помощь в начале работы, просто загрузите этот шаблон покупателя.

Информация, необходимая для изучения ваших персонажей, включает:

  • Имя персонажа, например оставайтесь дома мама или карьерный альпинист
  • Должность
  • Размер компании и отрасль
  • Должность / подробности должности
  • Пол
  • Заработная плата
  • Образование
  • Местоположение
  • Возраст
  • Образование
  • Болезненные точки — это специфические проблемы, с которыми сталкиваются ваши текущие или потенциальные клиенты, например они хотят сэкономить деньги или время и ищут продукт или услугу, которые помогут им в этом.
  • Цели
  • Какие типы контента / продвижения им нравятся / не нравятся
  • Страхи / мотивации
  • Распространенные возражения во время процессов продаж

Пример шаблона пустой персоны

Обозначьте цели вашей кампании

После того, как вы определились, как продавать свой продукт и кому продавать его, вы можете начать намечать конкретные цели вашей кампании и связать их со стратегическим планом цифрового маркетинга. Здесь вы определите «главную идею» своей кампании.Эта идея определит, как вы соединитесь с аудиторией и убедите ее.

Вы также решите, на чем вы сосредоточены: на повышении узнаваемости бренда, привлечении клиентов или их удержании и росте. Опять же, вам следует создавать более РАЗУМНЫЕ цели. Затем вы должны выбрать и отслеживать ключевые показатели эффективности (KPI) на основе этих целей.

Поскольку у вас уже есть бюджет для своей кампании, вы можете привязать многие из своих целей к денежной оценке. Например, возможно, вы хотите потратить 1500 долларов на рекламу в Facebook и получить X просмотров и X новых клиентов.К тому времени, когда вы перейдете к аналитической части своей кампании (подробнее об этом позже), вы сможете легко определить рентабельность инвестиций в маркетинг и посмотреть, достигли ли вы своих целей.

Наконец, на этом этапе вам нужно решить, какие типы контента использовать в вашей кампании. Вы можете выбрать одну из приведенных ниже тактик для достижения своих целей, но что бы вы ни делали, обязательно учитывайте предпочтения своих персонажей. Они любят читать? Смотреть видео? Хорошо реагируете на рекламу? Для достижения наилучших результатов создавайте контент, который можно использовать во многих форматах (блог, который можно разбить на инфографику или изображения, преобразованные в мемы).

Успешная маркетинговая кампания может включать следующие элементы:

Успешные кампании часто включают множество различных форматов контента. После того, как вы определили, какие типы контента использовать, вы можете выбрать способ измерения успеха. Например, недостаточно сказать, что вы хотите «увеличить продажи». Вы хотите, чтобы больше людей покупали платья на вашем сайте электронной торговли? Ознакомьтесь с шестью стратегиями электронной коммерции, которые обеспечат безопасность вашего бизнеса в будущем.

Прежде чем перейти к следующему шагу, убедитесь, что вы создали бриф маркетинговой кампании, чтобы обозначить каждый элемент вашей кампании.

Создание контента

Итак, вы провели исследование и готовы приступить к созданию контента. Но необязательно делать все. Многие компании поручают внештатным писателям или агентствам создавать свой контент (блоги, электронные книги, видео, инфографику и т. Д.), Чтобы у них было больше времени, чтобы сосредоточиться на стратегии. Вы можете выбрать создание части или всего контента самостоятельно и передать на аутсорсинг любые элементы дизайна или видео.

Что бы вы ни выбрали, не забывайте о своих персонажах на протяжении всего процесса создания.Есть также несколько бесплатных инструментов и ресурсов для создания контента, которые вы можете использовать, чтобы контролировать свой бюджет. Эта диаграмма из Workplaces показывает, как выглядит действительно интегрированная маркетинговая кампания.

Продвижение и проведение маркетинговой кампании

После того, как вы доработали свой контент и получили одобрение всех заинтересованных сторон, пришло время для продвижения и выполнения.

Вы можете использовать множество тактик входящего маркетинга, включая перечисленные выше, такие как социальные сети, электронная почта, реклама с оплатой за клик, связи с общественностью, телемаркетинг и многое другое.Любой, кто входит в вашу воронку продаж через любой канал (событие, телемаркетинговые звонки, целевая страница), может оказаться ценным, даже те, кто не совершает покупку сразу.

Однако не каждый канал подходит для вашего бизнеса. Спросите себя о сильных и слабых сторонах каждого канала. Они выступают, а если нет, то почему? Как они помогут вам в достижении целей бизнеса и доходов? »

Анализируйте свою маркетинговую кампанию

Маркетинговые кампании должны иметь встроенный анализ, основанный на конкретных показателях.Таким образом, вы можете убедиться, что ваш бюджет направляется на правильную тактику и каналы, используя наиболее эффективный контент и обмен сообщениями.

Вот несколько эффективных способов измерения и анализа эффективности кампании:

  • Количество обычных посещений вашего веб-сайта (используйте Google Analytics)
  • Время, проведенное на странице (используйте Google Analytics)
  • Показатели открытий и кликов по электронной почте сквозные ставки (программное обеспечение для автоматизации маркетинга, такое как Marketo)
  • Переходы по ссылкам и переходы из платной рекламы (Google Analytics)
  • Количество потенциальных клиентов, заработанных на мероприятии (различными способами)
  • Вовлеченность (лайки, репосты) в социальных сетях ( платные инструменты социальной аналитики, такие как Simply Measured, или бесплатная аналитика из самих социальных сетей.)

Используйте руководство по целям Google Analytics, чтобы узнать, как измерять KPI и эффективно отслеживать кампании.

Comments

No comments yet. Why don’t you start the discussion?

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *