Работа с китаем: Инструкция: как начать напрямую работать с китайскими поставщиками

Содержание

Работа в Китае — поиск и трудоустройство

Совет №1: Отсылайте свое резюме сами на интересующие вас позиции и в интересующие вас компании. Китай очень большой и тут очень высокая конкуренция. В связи с чем, в большинстве компаний HR менеджеры достаточно ленивые занятые, чтобы искать кого-то подходящего. Зачастую у них не всегда хватает времени разбирать огромное количество полученных резюме.
Почему так? У большинства HR-ов крупных компаний и брендов следующая логика: наша компания известна, каждый хочет работать у нас ради строчки в резюме. Тогда зачем напрягаться и искать кого-то действительно стоящего для компании? Исключение, пожалуй, составляют позиции, которые HR’ам нужно закрыть кандидатами со специфическими знаниями и в срочном порядке.

Совет №2: Звонок от HR, стоит ли идти на интервью? Вы не всегда знаете мотив HR менеджера, который приглашает вас на интервью. Мотивов может быть очень много и разных. Например:
— KPI отдела кадров по количеству интервью;
— показать руководству свою эффективность и значимость в приглашении иностранца на интервью;
— коммерческий шпионаж — вас никто и не планирует нанимать на работу, но просто хотят узнать у вас ситуацию на рынке, у прямого конкурента или какие инструменты/каналы/методики лучше использовать в работе…

Совет №3: Требуйте чтобы вам предоставили информацию о компании и должности прежде, чем идти на интервью.
При получении звонка от HR из компании, куда вы не отправляли свое резюме обязательно просите предоставить детальную информацию о компании, чем компания занимается и на какую должность они вас приглашают. А так же в обязательном порядке уточняйте готова ли компания соответствовать вашим финансовым ожиданиям.
Почему это важно, исходя из моего опыта. В первое время я получал звонки от разных компаний. Я приходил на собеседование и выяснялось:
— компания очень маленькая, чтобы получить разрешение на найм иностранного специалиста;
— компания не готова удовлетворить ваши финансовые ожидания.
Самый эпичный случай приключившийся со мной — пройдя несколько собеседований с разного рода сотрудниками компании (начиная от hr менеджера, сотрудников отдела, руководителей отделов и руководителя компании) и подойдя к моменту обсуждения деталей по трудоустройству и зарплате — HR менеджер говорит: «вы нас устраиваете, мы готовы вас взять на зарплату X!» И моя соответствующая реакция — «А видели мои ожидания по зарплате, да? Они в 2 раза выше того, что вы предлагаете!» HR: «Да, но мы думали…». В итоге потраченный впустую день.
HR не всегда вчитываются в ваше резюме. Я бы даже сказал, что очень многие в принципе не вчитываются. Работа китайских HR в «горячий сезон» сводиться к тому, чтобы как можно больше пригласить людей на интервью. А уже часть из кандидатов будет отсеяна после интервью с hr, либо после интервью с руководителем отдела/компании. Поэтому — если вас пригласили на интервью это совсем не значит что вам предложат должность, которая соответсвует вашему предыдущему опыту работу или будет интересна для вас.

Совет №4: «Без бумажки ты как*шка, а с бумажкой ты г*вно!» (с)
Именно так нам говорил в свое время наш преподаватель. И именно это высказывание очень точно отображает восприятие сотрудников менеджерами по найму персонала китайских компаний. В Китае дикая конкуренция. Попасть в престижный университет в Китае очень сложно. Поэтому тут есть четкая система восприятия человека и специалиста согласно рейтингу ВУЗа в котором он учился. Если вы окончили ВУЗ входящий в ТОП ВУЗов вашей страны или факультет относящийся к ТОПу в вашей сфере — обязательно укажите на это во время собеседования. Это является важным показателем для HR о том, что вы уже прошли определенный фильтр демонстрирующий ваши высокие способности.

Совет №5: У вас есть сертификаты?
Как и в пункте выше — сертификаты сами по себе ничего не значат, но при этом являются еще одним сигналом, как для HR, так и для руководителя компании в найме вас в компанию и удовлетворении ваших требований при переговорах.

Совет №6:
Часто меняете работу или что не нужно говорить про причины смены компании.
В Китае вас несомненно спросят о причинах смены места работы. Что не стоит говорить о бывших работодателях:
НИКОГДА не отзывайтесь негативно о своих прошлых компаниях и коллегах. В Китае это признак дурного тона и это в первую очередь выставляет вас в не лучшем свете, как конфликтного человека.
Не стоит говорить о том, что вам мало платили, что вам не повышали зарплату, что ваша зарплата не была конкурентной по отрасли. Это будет интерпретировано, что вам не зачем было платить больше.
Не нужно указывать, что одной из причин смена работы была постоянная сверхурочная работа, как и то, что сверхурочную работу не оплачивали, о том что в компании было слишком много штрафов и что эти штрафы были слишком высокими. Это достаточно скользкие моменты и их нужно понимать. С одной стороны, когда вы говорите про сверхурочную работу сотрудник отдела кадров это воспринимает, как вашу неэффективность — вы не успевали все делать вовремя и поэтому вам постоянно приходилось работать сверхурочно. А если это проблема вашей эффективности, то почему компания должна за это вам платить. С другой стороны — вне зависимости от вашей эффективности вы можете столкнуться с тем, что ваш руководитель будет требовать от вас сверхурочной работы. Точнее даже так — будет требовать от вас создавать видимость занятости после работы.
Не говорите о том, что у вас появилась новая мечта, о том что вы решили переквалифицироваться и т.д. В Китае подобные вещи указывают о вашем непостоянстве. Кто захочет брать на работу сотрудника у которого сегодня одна мечта, а завтра другая. Даже с учетом того, что компания может закрыться через 3-4 месяца после открытия, никто не хочет брать на работу непостоянного человека.
— Проект или отдел распустили. Никто не хочет нанимать неудачников. Если вы были частью неэффективной команды, вы вряд ли сможете привнести что-то полезное в новую компанию.

Совет №7: Уважительными причинами смена места работы считаются: Переезд компании в новый район, город, провинцию. Как ни странно, но в Китае достаточно большое количество мегаполисов и смена места расположения офиса может привести к тому, что сотрудник будет тратить на проезд до нового офиса от 1.5 до 2.5 часов в одну сторону. Поэтому такая причина смены места работы является вполне приемлемой.
Вы переехали в другой город. Как ни странно, но эта причина тоже является уважительной, но в таком случае вам необходимо будет так же подумать и о причинах подвигнувших вас на переезд в новый город или страну.
Компания обанкротилась или команду распустили. В Китае очень много компаний и конкуренция очень высокая — те кто был успешен вчера уже сегодня могут оказаться банкротами. Эта причина является уважительной, только если вы не стали причиной банкротства компании.
Над остальными причинами увольнения вы можете подумать еще самостоятельно, но вы должны помнить, что HR могут интерпретировать ваш ответ совершенно иначе.

Совет №8: «Вы приняты!» — почему не стоит радоваться? В китайских компаниях есть испытательный срок как и у нас. И если у нас, чтобы завалить испытательный срок на работе (если это не бросок на деньги, который практикуют некоторый компании) нужно быть совсем дубовым, то тут ситуация не такая однозначная. За время испытательного срока вы должны показать свою значимость для компании и отрабатывать ваши деньги.

Совет №9: Добро пожаловать на галеры!
Работа в китайской компании может стать для вас испытанием на выносливость. Почему? Потому что тут другая бизнес культура. Тут не принято перечить руководителю. Тут не сильно интересуются трудовыми нормами. Если компания работает с 9 до 6, это совсем не означает что от вас не будут требовать оставаться на работе до 7, 8 или 9 вечера. Просто потому что руководителю кто-то сделал замечание о том, что его подчиненные должны усерднее работать. В Китае показателем усердной работы является не эффективность, а факт что человек сидит на работе после окончания рабочего дня. Поэтому прежде чем устраиваться на работу — уточняйте рабочий график, нужно ли работать по выходным, приветствуется ли компанией сверхурочная работа. В принципе HR вам зададут этот вопрос и если вам главное устроится, тогда отвечайте положительно на вопросы связанные со сверхурочной работой.
Примечание: в Китае обычно сверхурочная работа оплачивается дополнительно, но при этом вам нужно учитывать, что сверхурочная работа оплачивается по установленной средней ставке. Это может приводить к тому, что именно в вашем случае каждый час работы сверхурочно будет оплачиваться в несколько раз ниже, чем средневзвешенный час работы в обычное время.

Не бойтесь стать первым на рынке и Китай вам в помощь! Дмитрий Ковпак рассказал, как грамотно строить бизнес с Китаем

Дмитрий, а какой сегодня интерес может представлять Китай для российского бизнеса и, главное, интересен ли российский бизнес самому Китаю?

Необходимо уточнить: собираетесь ли вы возить товары из Китая для продажи на внутреннем рынке или, наоборот, ввозить для продажи в Китае свои изделия. В первом случае здесь всегда можно найти товар, на который можно сделать трех-четырехкратную наценку, и на этом хорошо заработать. Или — инвестировать в его развитие, адаптировав к нашим потребностям, и заработать еще больше. При этом стоит обращать внимание на инновационные новинки — это прямой путь к успеху. Но проблема многих предпринимателей в том, что они боятся выделиться, не решаются быть первыми. К примеру, в 2013 году на одной из своих лекций я рассказал о гироскутерах, которые только появились в Китае. Многие тогда недоуменно пожали плечами: а зачем? Но те из моих учеников, кто прислушался к этой информации, сумели на них хорошо подняться. А кто бросился догонять эту моду в 2016-м, уже мало чем мог удивить рынок. Аналогичная история произошла и с «умными» часами — вовремя подхватив этот тренд, мой ученик доработал изначально некачественный китайский товар и сегодня продает по 10 000 штук ежемесячно — бренд Smart Baby Watch уже хорошо известен в России.

Ну а если вы намерены заниматься экспортом, то есть большой список товаров, которые сегодня интересны китайцам. В первую очередь это зерно, дерево, кондитерские изделия и вино. Этот рынок также заинтересован в слабоалкогольных напитках. Но во всем, что касается продуктов питания, нужно учитывать вкусы и культуру потребления китайцев. Так, они очень любят вкус зеленого чая, и если вы желаете, чтобы ваше, например, печенье имело спрос, то придется разрабатывать изделие с таким вкусом. При этом если у нас можно продавать его на развес, то ни один китаец не возьмет в руки и штуки — каждое печенье придется упаковать в вакуумный пакет.

Как при этом грамотно стучаться в китайские двери? Стоит ли открывать свое представительство или лучше работать через китайских посредников? 

На первом же этапе необходимо определиться с продуктом. Лучший способ изучения спроса — это онлайн-сервисы, например, Alibaba.com, который имеет огромную посещаемость, и получить статистику успешных сделок на этой площадке можно, не выходя из дома. Но уже для поиска товара необходимо съездить на одну из многочисленных китайских выставок. Их особенность в том, что здесь производители демонстрируют свои максимальные возможности — привозят очень качественный продукт в качественной упаковке. Я постоянно охочусь тут за различными новинками. Дело в том, что, например, на выставке электроники и гаджетов в Гонконге можно найти разработку себестоимостью девять долларов, а после того, как она же побывает в Штатах, ее цена вырастет до 150 — американцы научились качественно переупаковывать китайские разработки. Поэтому в Китай сегодня приезжают байеры крупнейших мировых компаний — они выбирают товары, на которые затем просто нанесут свой фирменный логотип. Кстати, сегодня здесь много и российских предприятий — они привозят в основном гаджеты, фотоаксессуары и корпоративные подарки: все это они также производят в Китае, но благодаря выставкам продают всему миру. Тут стоит сказать, что в Китае немало компаний, которые занимаются посредническими услугами — они помогают таким иностранным предпринимателям находить производителей или поставщиков.

Какой ресурс нужен для того, чтобы начать поставки из Китая?

Есть два варианта. Первый вариант — заказ пробной партии или образца товара. Если взять товар категории широкого потребления, например, беспроводную зарядку, то стоимость образца будет 5 долларов, тестовая партия 300 штук обойдется в 1500 долларов. Другой пример — строительный инструмент, дрель, при покупке 100 единиц может стоить 15 долларов за единицу, купальник при заказе 100 штук будет стоить 10 долларов за единицу.

Второй вариант — мы берем эти же категории товаров, или рассматриваем оборудование либо электротранспорт, но подходим к закупке в объеме контейнера. Стоимость покупки будет значительно выше в деньгах, но себестоимость на одну единицу окажется на порядок меньше. Пример: при заказе контейнера беспроводная зарядка за единицу обойдется в 3 доллара, дрель — 9 долларов, купальник может стоить и 5 долларов за единицу.

Сегодня Китай доступен каждому вне зависимости от того, каким бюджетом на закупку вы располагаете, но объем закупки влияет на рентабельность и общую маржинальность при продаже.

Какие подводные камни ожидают бизнесмена в Поднебесной?

Китайцы очень быстрые и трудолюбивые. Они хорошо понимают бизнес и предлагают такие решения, которые потребуешь. И всегда идут вам навстречу, когда вы торгуетесь, всегда говорят «да» — и в этом главная ловушка для российского предпринимателя. Наши бизнесмены зачастую хотят получить товар еще дешевле, с себестоимостью, скажем, не 20, а 10 долларов. Причем это будет очевидно уже совсем другой товар для вас, но — тот же самый для китайца, потому что вы получили его по той цене, которую хотели. А качество его в разы ниже. Внешне, например, металлический термос не будет отличаться от дорогой модели для американского рынка. Но — тоньше. И из-за этого возникают проблемы качества, например,  с температурным режимом, прочностью и т. д. Также, возможно, при погрузке в контейнер верхние ряды раздавят нижние. А если вы еще сэкономили на упаковке и логистике, то они будут всмятку еще до погрузки. Желание сэкономить приводит к потере денег уже при первом шаге на этом рынке, и очень многих это останавливает.

Что тогда эффективнее — учить китайский язык или учиться бизнесу по-китайски?

Нужно научиться делегировать полномочия — так поступают в Китае американцы, благодаря чему они быстро развиваются и постоянно выводят на рынок новые продукты. А российский предприниматель пытается все сделать сам, даже китайский язык начинает учить. Это смешно: когда все вокруг двигаются с реактивной скоростью, русский бизнес действует по старинке — «все сам». Единственное преимущество этой модели — ты можешь влиять на качество товара, который тебе нужен. Ведь в Китае все нужно контролировать, минимизируя количество брака. Хотя и тут придется выстраивать цепочку из китайских посредников — напрямую управлять китайскими рабочими может только китайский менеджер. И тут важно, особенно на первых порах, найти порядочных людей, которые помогут тебе пробить стену непонимания. Прибыль мотивирует разобраться в этом и сделать первый шаг. Ведь человек на вершине горы туда не упал.

Какие советы вы могли бы дать этим предпринимателям, на какие тренды китайского рынка сегодня следует обратить внимание в первую очередь?

Сегодня растет интерес к электротранспорту. Китайцы свои «джилли» не запускают в космос, но уже часть такси перевели на эти электромобили. Их цена — примерно 35 тыс. долларов в сравнении с Tesla, которая в Китае стоит от 150 тыс. долларов. И мир будет все больше электрифицироваться — это касается также мопедов, велосипедов и самокатов. Стоять в пробке молодому поколению уже не интересно — оно считает свое время, и это тоже должно стать важным акцентом для тех, кто сегодня ориентирует свой бизнес на эту категорию.

Еще один тренд — криптовалюты. Сегодня Китай — это площадка, которая активно производит оборудование для майнинга, быстро подстраиваясь под необходимости рынка. Но в России пока боятся напрямую инвестировать в такие компании, покупая само оборудование у трейдеров по завышенной цене. Разумеется, криптовалютный рынок пока нестабилен, но уже ясно, что Китай в нем будет занимать важное место.

Наконец, стоит помнить про вечные темы — мы все так же будем жениться, растить детей и строить дома. А качественные и недорогие детские товары, свадебные платья и строительные материалы сегодня поставляет именно китайский рынок. Китай — это вообще одна большая фабрика. И моя обучающая программа так и называется — «Фабрика бизнеса». Ведь единственное, что нужно на этом рынке делать российскому предпринимателю, — это  использовать понятный алгоритм, дающий представление о том, что будет продаваться здесь, а что — нет, во что стоит инвестировать, а во что не надо. Для этого я записал несколько уроков — для новичков, для предпринимателей и для инвесторов. Все это разные бизнес-уровни, но для каждого в Китае найдется своя ниша. К тому же я постоянно выкладываю в своем «Инстаграме» снимки интересных новинок, которые нахожу на китайских выставках, обращаю внимание на горячие темы. А также пишу о результатах встреч с успешными предпринимателями — для внимательных читателей это должно стать неким триггером, подсказкой, куда двигаться дальше.

Стоит также отметить, что если раньше на китайских выставках преобладали европейцы и американцы, то в последнее время их все чаще посещают арабские предприниматели, бизнесмены из Индии и Африки. В этих странах растет потребительский спрос, они активно развиваются, и мир уже делает на это ставку. Мы не может остаться в стороне и должны сделать все, чтобы качественный товар был и на нашем рынке. И Китай нам в этом поможет.

*На правах рекламы

с чего начать торговлю — Контур.Бухгалтерия

Китай — это огромная фабрика недорогих и вполне качественных товаров. В России популярен бизнес с Китаем. Для его организации нужно знать английский, а лучше — еще и китайский язык, искать надежных производителей, проверять качество товара, составлять грамотные контракты и проходить таможню. Как организовать ВЭД с Китаем, расскажем в статье.

Как организовать импорт продукции

Импортировать товары из Китая можно тремя способами. 

Прямое сотрудничество с производителями
Для этого нужно хорошо знать деловой английский и уметь самостоятельно проводить переговоры. Кроме того, понадобится проверять производителя на надежность и постоянно контролировать качество товара. Прямое сотрудничество выгодно, потому что у производителя цены ниже, чем у перекупщиков, и есть вся техническая документация на товары. Минус в том, что у производителя не очень большой ассортимент, а заказать маленькую партию товара вряд ли получится, они работают только с крупными объемами.
Работа с китайскими торговыми компаниями
Торговые компании покупают товары у производителя и перепродают с наценкой.
Плюсы — в их большом опыте работы с зарубежными партнерами, хорошем знании английского, широком ассортименте и возможности покупать товары мелким оптом.  
Минусы — вы не знаете наверняка, у какого производителя они закупают товары и не можете определить величину торговой наценки, а она может быть как 5%, так и все 100%. Кроме того, торговые компании не занимаются контролем качества, поэтому, если вы получите бракованную партию товара, это станет проблемой.
Работа с Китаем через посредников
Для начинающих бизнесменов это самый простой вариант. У посредников есть офисы в России и Китае, хорошее знание тонкостей ВЭД, своя база надежных поставщиков, отлаженная схема транспортировки. Передача всех сложностей профессионалам поможет сэкономить время и деньги. Мы рассказывали о том, что такое аутсорсинг ВЭД и в чем его польза.

Как выбрать надежного партнера

Будьте осторожны и учитесь отличать надежных производителей от мошенников. Изучая производителей в одном регионе, проверяйте тех, кто размещает одинаковые фотографии или продает все подряд — от домашних тапочек до автозапчастей.

Чтобы проверить производителя, посетите его фабрику и посмотрите, что там происходит. Хотя даже это не всегда помогает увидеть обман. Торговая компания, китайский посредник и производитель могут сговориться и надуть неопытного иностранца. 

Законно работающая фирма должна быть зарегистрирована в Торгово-промышленной палате, иметь уникальный номер и Certificate of Import & Export полученный от Министерства торговли.

Надежных и честных партнеров проще всего найти на торговых ярмарках — Кантонской, Гонконгской, CHTF и других. Там вы сможете лично пообщаться с представителями компании, оценить качество продукции и получить выгодное предложение о сотрудничестве.

Но даже после заключения сделки расслабляться не стоит. Процесс производства лучше постоянно контролировать, иначе результат может вас неприятно удивить. Если не можете заниматься этим самостоятельно, обратитесь к услугам сторонних специалистов. Еще китайские предприниматели любят самостоятельно менять условия договора, если изменится что-то в производстве. А за невыполнение условий договора русскому бизнесмену наказать китайцев практически невозможно — частные компании закрываются и открываются под новым именем, чтобы их не нашли.

Если вы ищете покупателя в Китае, подумайте о фирме-посреднике, которая будет продавать ваш товар или поможет найти хорошего покупателя. Если хотите сэкономить на услугах посредника, разместите свое предложение на тематических китайских форумах, отправьте коммерческое предложение по адресу китайских предприятий или воспользуйтесь торговыми площадками.

Как провести переговоры

Европейский и Китайский менталитет очень отличаются. Китайцы назначают все встречи за несколько дней или даже недель. Обязательно сообщите, что вы получили приглашение. Еще в Китае предпочитают вести переговоры лично и не любят общаться по телефону и видеосвязи.

Перед переговорами почитайте статьи или книги о переговорах с Китаем. Вы узнаете много нового: например, китайцы предпочитают рукопожатие двумя руками и в начале встречи обмениваются визитками.

Умение торговаться не менее важно, чем осторожность при выборе партнера и контроль производства. Чтобы получить нужную цену, придерживайтесь правил:

  • Изучите аналогичные предложения и установите адекватный диапазон цен. Часто переговоры начинают с завышенной цены, и нужно понимать, до каких пределов можно торговаться.
  • Не требуйте низкую цену на продукцию, иначе фабрике придется экономить на качестве, и вы получите товар из дешевых материалов, потому что экономить на зарплате сотрудникам, электричестве и своей прибыли производитель не станет.
  • Сохраняйте спокойствие и будьте вежливы. Не шантажируйте потенциального партнера тем, что уйдете к конкурентам, если вам не сделают скидку.
  • Если на переговорах вы по невнимательности предложили слишком большую цену, а производитель тут же согласился, то просто выдвините невыгодные для партнера требования, чтобы он понял, что цена должна быть ниже.
  • Не идите на уступки просто так, дождитесь взаимности.

Как заключить внешнеторговый контракт

Когда вы выбрали поставщика и провели переговоры, пора составлять контракт. Внешнеторговый контракт — это основной документ, который регулирует международную сделку. Ваша правовая защищенность прямо зависит от того, насколько подробно вы учли свои интересы при составлении контракта.

В договоре важно прописать:

  • Условия поставки по Incoterms 2010.
  • Сроки поставки и условия оплаты.
  • Сопроводительные документы.
  • Страхование и гарантийное обслуживание.
  • Порядок решения споров.
  • Порядок действий при форс-мажорах.

Как пройти таможенное оформление

Это самый ответственный этап. Вы проходите оформление вместе с иностранным партнером. Оформить груз можно самостоятельно или заключить договор с брокером, если у вас пока недостаточно опыта. Для оформления товаров на таможне нужен большой список документов, ознакомиться с ним можно в нашей статье о документах для ВЭД.

Процедура оформления состоит из нескольких этапов:

  • Регистрация декларации — по ней сотрудники таможни проверяют груз на соответствие.
  • Проверка таможенной стоимости. Рассчитать ее должны вы, а проверит таможенная служба. В стоимость входят все затраты по контракту: доставка, лицензии, страховки. Для подтверждения стоимости соберите пакет документов.
  • Уплата обязательных платежей. На таможне нужно заплатить сборы, ввозную и вывозную пошлины, акцизы и НДС.
  • Ставка таможенной пошлины зависит от кода товарной номенклатуры — ТН ВЭД. По коду можно определить какие лицензии, сертификаты и разрешения вам нужны, а также есть ли ограничения по ввозу и вывозу товара из России.

Как организовать доставку

Самостоятельно выбрать оптимальную схему доставки тяжело, поэтому эту задачу часто отдают на аутсорсинг. У специалистов есть отлаженная логистика и проверенные транспортные компании.

В упрощенном виде логистика состоит из погрузки товара в контейнер, доставки в порт, таможенного оформления и транспортировки.

 

Основные способы доставки:

Авиаперевозки
Быстрый, удобный, но дорогой способ доставки. К тому же не все товары можно перевозить на самолете: взрывчатые, токсичные,  легковоспламеняющиеся, коррозионные вещества под запретом. Срок доставки от 1 до 7 дней.
Морские перевозки
Дешевый и долгий вариант, который подходит не для всех местностей. Этот способ наиболее популярен в Китае с поставками через Гуанчжоу, Шанхай и Тяньцзинь. В Россию груз попадает через Владивосток, Архангельск, Санкт-Петербург или Новороссийск.
Железнодорожный транспорт
Дешевая доставка и скорость выше, чем у морского транспорта. Стоимость перевозки груза составляет около 10 000 $.
Автомобильный транспорт
Быстрее и удобнее железнодорожного, но и цена выше примерно на 3 000 $.

Для доставки выберите хорошую транспортную компанию с лицензией, своим транспортом, диспетчерской службой и системой страхования.

Организовать грамотный налоговый и бухгалтерский учет импорта и экспорта поможет облачный сервис для малого бизнеса Контур.Бухгалтерия. Все новые пользователи могут бесплатно работать в сервисе 14 дней.

Автор статьи:

Елизавета Кобрина

Ведите учет экспорта и импорта на УСН в веб-сервисе Контур.Бухгалтерия. Валютный учет и инструкции по работе, налоги, авторасчет зарплаты и отправка отчетности в одном сервисе

 

Попробовать бесплатно

Как надо и не надо работать с китайскими партнерами

Китай и Россия планируют удвоить товарооборот к 2024 г. до $200 млрд. В 2018 г. он составил рекордные $107 млрд, увеличившись на 27%, в результате чего Китай вытеснил Германию с позиции главного торгового партнера России. В ближайшие пять лет одной из точек роста в двусторонней торговле может стать наращивание несырьевого товарооборота.

Последние 30 лет китайская экономика росла в среднем на 10% в год; за это время ВВП увеличился в 40 раз. Но в этом году темпы роста упали до уровня начала 1990-х гг. Одна из основных причин – ввод пошлин США на китайские товары. Китай заинтересован в сотрудничестве с другими странами, и Россия, пожалуй, является серьезным бенефициаром торговых войн между США и Китаем.

Для российских предпринимателей открываются большие перспективы при выходе на китайский рынок. Но они сталкиваются с рядом проблем.

Есть объективная причина – китайский язык и большое культурное расстояние между Китаем и Россией, особенно ее европейской частью. Китай остается по большей части закрытой страной, где не принято публично делиться информацией, а то, что можно найти в открытых источниках, часто служит для дезинформации. Местный бизнес осторожен и максимально ориентирован на работу с живыми контактами. Для установки первичного контакта требуется несколько встреч, а на выстраивание доверия – несколько лет. Сроки и затраты на поиск партнеров сильно увеличиваются, из-за чего многие российские бизнесмены просто отказываются от этой затеи.

Одна из главных причин неудач российских компаний, пытающихся выйти в Китай, – недобросовестные посредники и некачественный анализ рынка. Эту проблему готов решить банк, предоставляя не только знакомые финансовые услуги (аккредитивы, сопровождение счетов, страхование валютных рисков), но и нефинансовые – посредничество, поиск и верификацию партнеров в Китае, организацию приезда делегаций, консультации по вопросам сертификации, регистрацию торговых марок и т. п. По сути, банк становится экспертным центром по ведению внешнеэкономической деятельности с Китаем.

Наши экспортеры также не всегда понимают, что Китай – это рынок с чрезвычайно высокой внутренней конкуренцией и кооперацией: ни в Европе, ни в США такого нет. В принципе, у них низкая лояльность к чужому бизнесу. Поэтому в случае с Китаем работает вертикальный выход на рынок. Важно наличие связей с правительством и региональными администрациями. Китайцы методичны и организованны, поэтому тщательно отрабатывают указ сверху, готовят списки и дают выходы на надежные, проверенные компании. Тем более есть конкуренция и между китайскими провинциями, местные чиновники заинтересованы в расширении и поддержке локального бизнеса, выходе на приоритетный российский рынок.

Китайцы отлично торгуют и хитрят. Например, бывают случаи, когда наш бизнес обнаруживает, что под его торговой маркой уже зарегистрирована какая-то китайская фирма. В Китае уже дальновидно зарегистрированы торговые марки наших производителей молочной и кондитерской продукции. При получении местного патента или сертификата также могут встречаться подводные камни. Китайцы любят продавливать эксклюзивные права на товар. По незнанию российский бизнесмен попадает в заложники китайского партнера и вынужден работать в одном городе на невыгодных условиях. Но и китайцев можно перехитрить и закрыть эти риски при помощи грамотного посредника, разбирающегося в нюансах местных законов и права.

Есть много направлений для сотрудничества с Китаем. Он готов импортировать пищевую продукцию (зерновые, бобовые, муку, молочную продукцию, мясо птицы, пищевое масло, кондитерские изделия), неорганическую химическую продукцию (удобрения и реагенты), целлюлозу, биотехнологии, синтетические камни.

Хорошо работает формат совместных предприятий. У китайцев есть ресурсы, для них не проблема быстро построить завод, взять станки в кредит и наладить производство.

Есть также мнение, что для малых и средних предприятий (МСП) китайский рынок недоступен, так как требуется большой объем поставок и заморозки средств. Это не совсем так, в Китае есть множество небольших игроков, они тоже считают себестоимость работы и маржу. Кроме того, МСП могут собираться в небольшие кооперации и вместе выходить на китайский рынок, это даже поможет сократить расходы.

И, наверное, главное, на что стоит обратить внимание, – это отношение российских бизнесменов к развитию двусторонних отношений. Мешает их скептичное отношение, они думают, что работа с Китаем – это не навсегда, поменяется политическая повестка, снимут санкции и все закончится. Важно понимать, что сам Китай не поменяется. Его зона конфликта – это страны Южно-Китайского моря, Индия и США. На севере Китай граничит с Россией, воевать на два фронта страна не может, поэтому выстраивание стабильных отношений с Россией для КНР – это долгосрочная история. Китай имеет все шансы быть одной из передовых экономик мира в ближайшие десятилетия, и тот, кто будет с ним работать, окажется в плюсе.

Мнения экспертов банков, финансовых и инвестиционных компаний, представленные в этой рубрике, могут не совпадать с мнением редакции и не являются офертой или рекомендацией к покупке или продаже каких-либо активов.

как найти партнера и контролировать поставки — СКБ Контур

Нужен ли партнер в Китае?

В Китае можно работать по одной из четырех основных схем:

  • «сами с усами»;
  • работа с человеком-компанией;
  • работа с компанией-партнером;
  • открытие собственного офиса.

Все 4 типа схем подразумевают различную стоимость, операционные затраты и возможность передачи риска и ответственности за поставку.

Самая простая, она же самая распространенная среди предприятий малого и среднего бизнеса, схема — это «сами с усами». Бизнесмен сам прилетает в Китай, нанимает себе местного переводчика, ходит по действующим предприятиям, выбирает и заключает контракт с поставщиком. Собственно, партнера в Китае в этой схеме просто нет. Переводчик не в счет. Риски (по качеству товара, оплате, срокам,  благонадежности поставщика и т д.) в такой схеме колоссальные, но зато это самый дешевый вариант.

Вторая схема — работа с человеком-компанией. Компания-закупщик растет, владельцу становится сложно самому контролировать все процессы удаленно. Он нанимает специального человека (представителя), который живет в Китае и помогает бизнесу снижать риски качества и просрочки, но не полностью их нивелировать. Таких специализированных агентов можно найти в интернете, например, на сайтах «Агент в Китае» или «Восточное полушарие». Это уже не просто переводчик, это полноценный удаленный сотрудник компании. Большинство бизнесменов довольно быстро переходят с первой схемы работы на вторую. Вторая схема немного дороже первой, но уже уменьшает часть рисков по качеству и срокам отгрузки. Но есть другая проблема: человек-компания может заболеть или просто не иметь возможности справиться со своими обязанностями.   Вторая схема подходит для предпринимателей, которые уже работают с Китаем, но не достигли больших оборотов. Они должны понимать все сопутствующие риски.

Третья схема — это открытие собственного подразделения с офисом, сотрудниками и внутренними кураторами процесса производства и закупок.

Четвертый способ — помощь профессиональных компаний-партнеров. Это абсолютно нормальное явление, как, например, отдача на аутсорс бухгалтерии или юридической службы.

При схеме № 3 компания-покупатель получает больший операционный контроль, но при этом сама несет все риски. Если ваш сотрудник допускает ошибку, то вы можете лишить его премии, но возместить издержки не получится. В случае с аутсорсингом большинство рисков, в том числе финансовые, ложатся на плечи компании-партнера.

Все четыре схемы — работающие. Первая и вторая — это удел микро- и малого бизнеса, у которого нет необходимости в содержании отдельного департамента. Схема №3 и №4 подходят уже для крупного малого, среднего и крупного бизнеса.

Как найти себе поставщика в Китае?

Найти поставщика можно на специализированных площадках в интернете: Alibaba.com, Made-in-China.com, GlobalSources.com, Gongchang.com. Если знаете китайский язык, можно воспользоваться и китайской «Алибабой» — 1688.com

Второй огромный блок — это открытые источники: «Яндекс», Google, Baidu, Taobao. На последнем ресурсе выложены качественные фотографии товара, там же можно посмотреть, что активно продается внутри самого Китая, какие поставщики там популярны.

Третий надежный источник поставщиков — общие и специализированные выставки. Проблема только в их количестве: ежедневно в Китае проходит 10 выставок, поэтому понять, на какую из них вам нужно попасть, очень сложно. Самая известная выставка в Китае — Кантонская. Я там был уже шесть раз и понял, что на ней можно завести только первые знакомства и получить общее представление о том, какой Китай огромный и разнообразный. Чтобы найти поставщика, поехать стоит на специальные выставки, как правило, они проходят два раза в год. Но на какие именно ехать?

Например, вас интересует мебель. Есть выставка в Гуанчжоу (в марте) и в Дунгуане (в начале апреля). Если заранее не знаешь, что именно последняя — самая крутая, можно на нее не попасть. Потому что Дунгуань — это пригород Гуанчжоу, город меньше по размерам, и многие могут решить, что ехать надо именно в Гуанчжоу.

Или возьмем, например, текстильную промышленность. Есть выставка в центре тканевого производства Китая — в городе Шаосин. Это очень плохая выставка, в ней почти не принимают участие местные производители, потому что она не котируется на международном рынке. Хотите найти поставщика из Шаосина, езжайте на текстильную выставку в Гуанчжоу или Шанхай.

Еще поставщика можно найти через торгово-промышленные палаты России и Китая. Но лучший способ — это теплые связи с китайцами. «Дорогой мистер Ван, мы с вами уже три года работаем по наушникам, подскажите, где можно купить детские кресла хорошего качества». Мистер Ван с удовольствием расскажет вам, и даже если он ничего не знает про детские кресла, опросит знакомых, потому что ему важно поддерживать с вами хорошие отношения.

Всего можно выделить более 10 каналов поиска поставщиков. Но в 90% случаев этих 5 источников хватает для поиска благонадежных поставщиков.

Как проверить китайского поставщика?

Самый простой и «топорный» способ — запросить уставные документы, перевести на русский и проверить компанию по базам. Поищите поставщика и по открытой базе Alibaba. Там часто бывает видео с предприятия. Если мы заключаем контракты, то наши менеджеры выезжают на фабрику перед заключением контракта для проверки благонадежности и согласования условий работы. Происходит примерно следующее: отдел аналитики в Шанхае проводит анализ рынка нужного товара по 15-20 производителям, которые специальным образом ранжируются, на основе лучших 3-4 фабрик делается предложение клиенту. Если клиент «в бизнесе» (то есть все условия из тройки «цена, качество, сроки» его устроили), то наши менеджеры лично посещают 3-4 фабрики. Цель аудита — не просто все проверить, но и познакомиться с менеджером, который будет вести закупки со стороны фабрики, начальником производства, руководителем компании, выстроить отношения с будущими партнерами.

В Китае сначала строят отношения, а потом заключают контракты. Вообще договор в Китае ничего не значит. Документы из 30-40 страниц китайцы подписывают не глядя. Для китайцев контракт — не истина в последней инстанции. Иногда можно стращать их контрактом, но часто это не работает.

Если у вас не построены правильные отношения с китайским партнером, шансов на успех мало. В Китае надо строить отношения со всеми игроками в цепочке поставки.

Как построить отношения в Китае?

В Китае действует система личных отношений «гуаньси», базовый принцип которой понятие «лица». «Лицо» в Китае — это внешняя часть человека. Потерять «лицо» для китайца равносильно социальной трагедии. Если китаец поймет, что вы можете как-то испортить его «лицо», он будет прикладывать все усилия, чтобы вам помешать. Забавно, что «иностранец» по-китайски звучит как «лаовай», буквальный перевод этого слова — «заморский черт».

Три года назад наша компания Xiao Long Group подписала солидный контракт о закупке более 10 контейнеров мото- и велотехники в Белоруссию. Ситуация произошла во время банкета, все были расслаблены. И вот менеджер-китаец произносит тост: «Я знаю, что у вас в России (прим. автора: для китайцев зачастую все страны бывшего СССР — Россия), 3 — это счастливое число. У меня 3 дня назад родилась дочь. И я прошу вас заказать дополнительно еще 3 контейнера, потому что 3 для вас — хорошее число». Наши клиенты попали в неудобное положение: эти 3 контейнера явно были лишними, но и отказать поставщику на банкете неудобно.

Следующим тостом по нашему совету белорусы обратились к менеджеру: «Дорогой мистер Ли, мы готовы сделать заказ на 3 контейнера, но просим у директора отсрочку на 90 дней». Для производителя такая отсрочка невыгодна, клиент фактически берет продукцию на реализацию. Для китайской компании белорусский клиент хоть и крупный, но некритически важный. Его закупка — это примерно 2-3% от общего оборота компании. Но директор в Китае не может потерять лицо перед сотрудником, ведь у него родилась дочка, и отказать он не может. Вот так менеджер, хотевший сыграть на чувствах, невольно направил удар на директора.

Как контролировать китайского поставщика?

В Китае надо все контролировать: давать всем задания и контролировать, ходить на банкет и контролировать, размещать производство и контролировать, доверять и контролировать, проверять и контролировать. Даже контроль контроля надо контролировать. Если этого ты не делаешь, то могут возникнуть большие проблемы.

Если вы собираетесь разместить большой заказ, то необходимо провести аудит и поставщиков сырья, и тех, кто уже заказывает у будущего партнера продукцию (это называется «оценка 360 градусов»). После предоплаты и зачисления денег на счет фабрики, производитель закупает сырье. Обязательно надо проверить качество этого сырья. Потом отсмотреть первые готовые партии, проверить качество и сроки в середине и в конце производства. Для некоторых типов товаров обязательно контролировать загрузку.

Для канцелярских ручек, например, загрузку можно не контролировать, такой товар сложно заменить. Но чтобы вместо клея не приехала вода, а вместо белого химиката — мел, обязательно нужно проверять, что китайская сторона грузит в контейнеры. У нас был случай, когда мы закупали в Китае большую партию оборудования для нашего клиента. За 3,5 месяца работы мы приезжали на контроль 10 раз, это не считая предварительных аудиторских проверок. Но тут речь шла о сложных машинах с разным сроком готовности. Если товар простой — ручка, чашка, блокнот, его можно проверить только два раза — в середине и в конце.

Как оспорить поставку не того товара?

Официально — по контракту, но это гиблое дело при заказе менее $50 000. Да и при больших объемах вернуть деньги будет сложно. Поэтому в 99% случаев доказать факт замены товара практически нереально. Это при условии, что товар был отгружен без предварительной проверки.

Если же все-таки хочется попробовать, то действовать стоит так. Во-первых, надо разобраться, где могла произойти замена. Надо проверить номер контейнера, он ли уходил с фабрики, проверить пломбы, которые висят. На практике все это можно перекрасить, перебить  и переделать. Посмотрите на разрывы в доставке: где контейнер был задержан, по какой причине, на какое количество дней.

В большинстве случаев товар меняют сами китайцы. И доказать этот факт можно, только если вы лично присутствовали при загрузке. Подмена товара особенно часто случалась в кризис 2008 года. Сейчас с этим редко сталкиваешься, все-таки китайцы начали заботиться о репутации. Но когда бизнесмены пытаются особенно сэкономить, китайская фабрика может преподнести им сюрприз.

Как можно поменять поставщика?

Сложность смены поставщика зависит от структуры отрасли. Например, в сфере бытовой химии существует клановость, там производители знают друг друга и им легче смошенничать. Один производитель может сказать другому: «Мы заменили ему один раствор на другой, а он полгода возит и не замечает, заменили флакон, коробку, в итоге снизили себестоимость со $100 до $50, и ты можешь делать то же самое». Клановость есть и в текстильной промышленности, но здесь можно просто поменять провинцию и не работать с тем кланом, с которым у вас были проблемы.

У нас был опыт смены поставщика в электронике. Там китайский партнер несколько раз привозил нам 4% брака вместо оговоренного 1%. У нас были жесткие обязательства перед клиентом в России, мы не могли работать на таких условиях.

Снижать риски по качеству и срокам можно путем диверсификации: разбивайте большую партию товара на несколько маленьких и размещайте на разных заводах. Правда, готовьтесь к тому, что заплатить придется больше. Зато вы точно освободитесь от рисков банкротства поставщика.

Ключевые моменты работы с Китаем через посредника

Сегодня китайские товары привлекают огромное число покупателей приятным соотношением цены и качества, а также внушительным ассортиментом. Особый интерес товары из Китая представляют для тех, кто занимается продажами в интернете или розничных магазинах, или только планирует заняться предпринимательской деятельностью. При правильном выборе ниши и поиске надежных поставщиков работа с Китаем предоставляет предпринимателям отличные возможности для формирования качественного ассортимента и организации успешного бизнеса.

Какие выделяют особенности работы с Китаем?

Сотрудничество с Китаем имеет определенные преимущества, среди которых:

  • Низкие цены на товары. Товары на китайских онлайн-площадках привлекают своими ценами. Кроме того площадки ориентированные на опт, например 1688, отличаются максимально выгодными ценами, которые в среднем на 30% ниже, чем на других китайских сайтах.
  • Качество товаров. Сегодня торговое сотрудничество с Китаем позволяет выбирать товары высокого качества по привлекательным ценам.
  • Огромный выбор продукции. На китайских онлайн-площадках можно найти предложения более чем 10000 китайских производителей, предлагающих своим покупателей разнообразные товары.

Кроме того работа с Китаем через интернет имеет свои особенности:

  • Общение на иностранном языке. Несмотря на то, что некоторые китайские ресурсы имеют русскоязычный интерфейс, вести переговоры с продавцом зачастую приходится на китайском языке, что вызывает некоторые трудности.
  • Отсутствие международной доставки. Самые выгодные предложения можно встретить в китайских интернет-магазинах, ориентированных исключительно на оптовых покупателей из Китая, поэтому в них отсутствует возможность доставки заказов в другие страны.
  • Необходимость наличия банковского счета в Китае. Чтобы совершать покупки на сайте, ориентированном на внутренний рынок Китая необходимо указывать китайские платежные реквизиты и контактные данные (адрес, телефон).

Данные особенности работы с Китаем настораживают некоторых покупателей, однако избежать языковых и других сложностей достаточно просто, необходимо лишь найти надежного посредника в Китае для заказа товара.

Преимущества работы с посредником

С чего начать работу с Китаем? Если вы планируете совершать покупки оптом, прежде всего, стоит заняться поиском компании, которая выступит в роли посредника и поможет организовать выкуп и доставку заказанной продукции. Чтобы узнать, как найти посредника в Китае, читайте нашу следующую статью.

Работа с Китаем через компанию-посредника не только застрахует вас от непредвиденных ситуаций, но и позволит получить ряд преимуществ:

  • Помощь в поиске проверенных поставщиков и подборе качественных товаров.
  • Проведение переговоров ложится на плечи посредника, он согласует все детали заказа (объем и сроки поставки, порядок оплаты и т.д.).
  • Бизнес-сотрудничество с Китаем через посредническую компанию гарантирует проверку соответствия заказанной продукции и контроль отсутствия брака.
  • Осуществляется организация доставки грузов из Китая с использованием оптимальных маршрутов и подбором подходящего транспорта.

Если вас интересует работа с Китаем оптом, сотрудничество с компанией Anno Danini предоставит вам:

  • Решение организационных вопросов, связанных с выкупом и доставкой заказа из Китая.
  • Документальное сопровождение. Правильное оформление сопроводительной документации позволит избежать ошибок и задержек на таможне, а также обеспечит максимально быстрое прохождение пограничного контроля.
  • Подбор наиболее экономически выгодных и оперативных вариантов грузоперевозок.
  • Возможность воспользоваться доставкой в формате сборных грузов или попутным транспортом, а также карго доставкой.
  • Бесплатную консолидацию грузов для постоянных клиентов.
  • Контроль качества товаров перед отправлением (соответствие размера, проверка на явные дефекты).
  • Гарантии соблюдения оговоренных сроков доставки и безопасности груза при транспортировке.
  • Возможность контролировать статус доставки и местонахождение груза в реальном времени.

Отправить запрос

Заполните поля формы и отправьте нам запрос. Мы свяжемся с вами в ближайшее время.

Поля, помеченные «*», обязательны для заполнения

Китай: риски или возможности? — Бизнес с Китаем

Татьяна Кокот

Генеральный директор Российско-китайского торгового дома «CHIN-RU»

Статистические данные внешней торговли, сделок и торгового оборота между Россией и Китаем с 2001 года говорят о том, что объем рынка ежегодно растет в течение 9 лет в среднем на 20-25% в год и имеет все тенденции к увеличению еще большими темпами. По разным источникам (Минфин, Росстат, ФТС), рост импорта в Россию в 2010 г. по отношению к 2009 г. составил 41,7-43,2%, в том числе отдельно по Китаю — 50,7%. Рост экспорта из РФ в КНР в 2010 году составил 27,5% в основном за счет сырья, топливно-энергетических ресурсов и пиломатериалов. В 2011 году объем российско-китайской торговли может составить $67-70 млрд.

Дальнейший рост импорта обусловлен снижением объемов собственного производства, падением покупательной способности и, как следствие, растущей необходимостью импортеров снизить издержки. Это отражается и в тренде роста объемов прямых поставок необходимых товаров и продукции из-за рубежа, и в сокращении количества посредников, поставляющих продукцию конечному потребителю. Сегодня выжить смогут только те компании, которые смогут предложить покупателю (население или производство) оптимальное соотношение «цена-качество».

В этих условиях все более отчетливой тенденцией среди российских компаний, импортирующих иностранную продукцию, является попытка самостоятельно выйти на зарубежные рынки, найти прямого поставщика и заключить контракты без посредников. На этом непростом пути российскому бизнесу приходится преодолевать многочисленные трудности.

Торговые сети и производственные предприятия обозначили новые тенденции импортных поставок, основанные на собственном маркетинге и анализе продаж. Одна из них – размещение за рубежом производства своих товаров, с учетом собственных параметров и требований, вплоть до производства товаров под своими брендами. Вторая — создание собственных производств за границей или перенастройка существующих там производственных мощностей по своим технологиям.

Основным центром международной торговли, способным следовать требованиям крупных потребителей, сегодня стал Китай, который является крупнейшим в мире производителем различных видов продукции. Выступая крупным потребителем сырья и полуфабрикатов для производства, КНР является перспективным рынком сбыта. Китайская промышленность уверено выходит в число мировых лидеров.

Гибкость и оперативность китайского бизнеса и производства позволяет потенциальным инвесторам, импортерам и экспортерам реализовать достаточно широкий круг бизнес проектов. Кроме прямых поставок и закупок товаров, в Китае можно разместить заказ на производстве и заказать товар с конкретными параметрами. Как показывает практика, в этих случаях китайские производители способны оперативно перенастроить свои линии и технологию и предложить покупателю нужную номенклатуру качественного товара по вполне разумной цене.

Однако бизнес-диалог с Китаем имеет и объективные трудности, к которым можно отнести языковый барьер, территориальную удаленность, а также серьезные различия в менталитете, национальных особенностях, традициях деловых отношений и способах ведения бизнеса. Чтобы учесть все сопутствующие риски, нужно обладать большим объемом профессиональной информации и иметь практический опыт ведения внешнеэкономической деятельности (ВЭД).

Поэтому самостоятельное ведение бизнеса и работа с Китаем напрямую по силам далеко не всем российским компаниям.

Внедрение таможенной Концепции о перемещении мест таможенного оформления на границу России. Сжатые сроки и, как следствие, особенно в регионах, не везде объективные требования таможенных органов к переходу на тотальное электронное декларирование. Корректировка таможенной стоимости, ежемесячно меняющиеся профили риска. Громадное количество проверок таможни, поставок и участников ВЭД – вот характерные черты сегодняшнего бизнеса. Учитывая 25-летнюю историю развития импортных поставок в Россию, нельзя отрицать, что модернизация нужна. Но она не должна мешать работе законопослушных импортеров.

Сегодня ФТС установила прямые отношения и обмен информацией не только с таможнями других стран, включая Китай, но и банками, и органами, контролирующими валютные операции и отчетность. Таможенным органам до 3 лет продлили право   осуществления проверок и предъявления претензий к участникам ВЭД. Ужесточены правила контроля и методы борьбы с фирмами-однодневками и с оффшорными поставками. Вроде бы все правильно, но на деле не всегда объективно…

Анализ существующего положения в области внешней торговли с Китаем позволяет сделать вывод о том, что самостоятельный выход на этот рынок для российских импортеров сопряжен с рядом объективных сложностей. Здесь, помимо проблем, связанных с самостоятельным ведением ВЭД, определенную сложность вызывает практика соблюдения норм и требований существующего российского таможенного законодательства, о которых говорилось выше. Кроме того, при поставках сложных продуктов, например оборудования, технологических линий и т.д., возникают вопросы, связанные с монтажом, пуско-наладкой, вводом в эксплуатацию, гарантийными обязательствами производителя, рекламациями. Тут без знания законодательства КНР и международной практики не обойтись.

В этих условиях логика подсказывает отдать заключение сделки – поиск производителя, проверка документации,  составление внешнеторгового контракта и его сопровождение, финансовые операции и отчетность, обеспечение поставки и таможню – на аутсорсинг профессионалам в этой области.

В выборе партнеров в Китае и в России надо соблюдать большую осторожность. Проблема здесь в том, что большинство компаний предлагают лишь отдельные услуги и не готовы комплексно поддерживать сделку. До сих пор продолжают работать «серые» или «полусерые» таможенные схемы, оффшорные полулегальные валютные операции, о механизме действия которых конечный покупатель продукции или заказчик часто даже и не догадывается. Разработав удобные способы и технологии обхода бюрократических требований и уклонения от платежей и налогов, этот вид бизнеса не собирается уходить с рынка и, надо сказать, хорошо научился скрываться под вывеской добропорядочной и законопослушной деятельности и защищаться от проверок.

«Серая» схема поставки, по определению, в 95% случаев предполагает наличие оффшорного контракта и получателя в виде технической фирмы-получателя, которую не жалко бросить. Такие фирмы сегодня имеют и директоров и прокачивают через себя широчайший спектр товаров. Доверчивому человеку по формальным признакам трудно отличить их от настоящих. При этом поставка выполняется таким образом, что настоящий владелец груза с момента выпуска коносамента на 5-15 дней, в течение которых выполняется перевозка и таможенное оформление груза, формально теряет юридическое право на свой груз, стоимость которого порой очень высока. В отличие от лицензированного брокера с ответственностью 1 млн. €, «серому» поставщику нечего терять, и в случае крупных проблем с грузом он может просто исчезнуть, а задержанный груз уже не вернуть, т.к. он де факто, по документам, будет принадлежать исчезнувшей фирме.

Риски участников ВЭД, использующих таких партнеров, разумеется, растут, тем более что, в связи с укрупнением бизнеса, к традиционным административным, налоговым, уголовным и финансовым рискам, которые резко увеличились за последние 3 года, добавились новые. Например, к ним можно отнести возможные задержки груза или арест на таможне, которые не только нарушают ритмичность и стабильность поставки, но и могут привести к проверке государственными контролирующими органами всех участников цепочки поставки, от отправителя до конечного потребителя со всеми вытекающими последствиями. Сюда же можно добавить падение имиджа и статуса компании в бизнес-сообществе, возникающее из-за установления государственными органами факта работы по «серым» схемам. Из-за проверок нарушается система управления, работа и учет внутри самих компаний. Возникает недоверие сотрудников к ее стабильности и устойчивости на рынке.

Тем не менее, время «серых» схем в условиях усиления контроля и отчетности уходит, они просто становятся рискованней и дороже. Стремление снижения рисков и издержек приводит компании к передачи ВЭД-деятельноти на аутсорс. Настоящие профессионалы способны предложить законные схемы таможенного оформления, обеспечить сопровождение ВЭД (включая выполнение роли агента и функций экспортера и импортера) и организовать весь процесс поставки от заключения внешнеэкономического контракта с производителем товара до передачи груза со всеми документами и отчетностью получателю в РФ. Это уже не посредники, это инструменты ВЭД для тех, кто хочет осуществлять прямые поставки из КНР или экспортировать за границу.

Одним из решений задачи создания устойчивых торговых взаимоотношений с Китаем или развития уже имеющегося взаимодействия может быть использование опыта профессионалов в сфере ведения ВЭД как в форме аутсорсинга, так и консалтинга по наиболее важным вопросам. К сожалению, на российском рынке пока весьма ограниченное количество компаний, способных предложить качественные услуги в этой области. Поэтому, если вы все-таки приняли решение найти надежного партнера для работы с Китаем, проверьте, соответствует ли выбранная Вами компания нижеприведенным критериям:

-во-первых, в штате компании должны работать российские и китайские сотрудники, одновременно говорящие на русском и китайском языках и знающие правила и особенности ведения деловых отношений и бизнеса в России и в Китае.

-во-вторых, все сотрудники должны иметь опыт работы не менее 3-5 лет в компаниях, занимающихся закупками, поставками, логистикой, таможней, торговлей, а также валютными и финансово-кредитными операциями в России и Китае. Другими словами, персонал компании должен не только понимать возможные проблемы предстоящей сделки и причины их возникновения, но и суметь предложить возможности их решения в законодательном поле.

-в-третьих, необходимо уточнить предлагаемый набор бизнес-инструментов и сервисов, предлагаемых компанией как с российской, так и с китайской стороны, и выяснить, как ими можно воспользоваться: в комплексе и/или по отдельности.

-в-четвертых, любой Ваш вопрос должен найти прямой и обоснованный ответ. Как только в объяснениях начинается туман, знайте, что это или попытка привлечь вас к участию в «серой» схеме, или некомпетентность. Делайте соответствующие выводы. Риски в любом случае Ваши.

-Ну и конечно, не стоит забывать про важность личного контакта с выбранным партнером: познакомьтесь с компанией лично, посетите их сайт и офис, узнайте о реализованных проектах, пообщайтесь с заказчиками. Надежный партнер всегда открыт для диалога и имеет большой опыт.

онлайн-вакансий — возможности онлайн-работы для экспатов в Китае | 外籍 招聘 网 | 外教 招聘 | 招聘 外国人 | 外国人 招聘 网 | 外籍 人才 网

Пекин Шанхай Гуанчжоу Шэньчжэнь Тяньцзинь Чэнду Далянь Ханчжоу Нанкин Шэньян Циндао Сучжоу Ухань Сиань Чунцин

А
Анкан Аньцин Аньшань Аньшунь
Б
Баодин Баоцзи Баошань Баотоу Бажонг Бэйхай Пекин Bengbu Benxi
К
Чанчунь Чандэ Чанша Чанчжи Чанчжоу Чаочжоу Чэнду Чифэн Чунцин
Д
Далянь Даньдун Дацин Датун Деян Дэчжоу Дунгуань Дунъин
Ф
Фошань Фушунь Фуян Фучжоу (Фуцзянь) Фучжоу (Цзянси)
г
Ганьчжоу Гуанчжоу Гуйлинь Гуйян
H
Хайкоу Handan Ханчжоу Ханьчжун Харбин Хэфэй Heze Хух-хото Гонконг Хуайань Хуанган Хуаншань Хуанши Хуэйчжоу Хучжоу
Дж
Цзямусы Цзянмэнь Цзясин Цзяюйгуань Цзилинь Цзинань Цзиндэчжэнь Jingmen Цзинчжоу Цзиньхуа Цзинин Цзиньчжоу Цзюцзян Цзюцюань
К
Кайфэн Куньмин
л
Langfang Ланьчжоу Лешань Лхаса Ляньюньган Ляочэн Лицзян Линьфэнь Лишуй Люпаньшуй Лючжоу Longyan Лоян Лучжоу
м
Мааньшань Макао Маомин Мэйчжоу Мяньян Муданьцзян
N
Наньчан Наньчун Нанкин Наньнин Нанпин Наньтун Наньян Нинбо Ningde
О
Ордос
п
Panjin Паньчжихуа Пиндиншань Пуэр Путянь
квартал
Циндао Цинюань Циньхуандао Цицикар Цюаньчжоу Qujing Quzhou
R
Жичжао
S
Sanmenxia Sanming Саня Шанхай Шаньтоу Шаогуань Шаосин Шаоян Шэньян Шэньчжэнь Шицзячжуан Шиян Сипинг Суцянь Сучжоу
т
Тайань Тайбэй Тайюань Тайчжоу (Цзянсу) Тайчжоу (Чжэцзян) Таншань Тяньцзинь Тяньшуй Тунчуань Тонглиао
U
Урумчи
Вт
Вэйфан Вэйхай Weinan Вэньчжоу Ухань Уху Уси Учжоу
х
Сиань Сямэнь Xiangfan Xiangtan Сяньян Синтай Синин Синьсян Синьюй Xuchang Сюйчжоу
Y
Яньань Янбянь Яньчэн Янцзян Янчжоу Яньтай Ибинь Ичан Иньчуань Инкоу Иу Юэян Юлин Юньчэн Юси
Z
Чжанцзяцзе Чжанъе Чжанчжоу Чжаньцзян Чжаоцин Чжаотун Чжэнчжоу Чжэньцзян Чжуншань Чжоушань Чжухай Чжучжоу Цзыбо Цзыян Zunyi

Работа в Шанхае — Вакансии в Шанхае для экспатов | 上海 招聘 外国人 | 外籍 招聘 网 | 招聘 外教 | 外国人 招聘 | 外国 人才 网

Пекин Шанхай Гуанчжоу Шэньчжэнь Тяньцзинь Чэнду Далянь Ханчжоу Нанкин Шэньян Циндао Сучжоу Ухань Сиань Чунцин

А
Анкан Аньцин Аньшань Аньшунь
Б
Баодин Баоцзи Баошань Баотоу Бажонг Бэйхай Пекин Bengbu Benxi
К
Чанчунь Чандэ Чанша Чанчжи Чанчжоу Чаочжоу Чэнду Чифэн Чунцин
Д
Далянь Даньдун Дацин Датун Деян Дэчжоу Дунгуань Дунъин
Ф
Фошань Фушунь Фуян Фучжоу (Фуцзянь) Фучжоу (Цзянси)
г
Ганьчжоу Гуанчжоу Гуйлинь Гуйян
H
Хайкоу Handan Ханчжоу Ханьчжун Харбин Хэфэй Heze Хух-хото Гонконг Хуайань Хуанган Хуаншань Хуанши Хуэйчжоу Хучжоу
Дж
Цзямусы Цзянмэнь Цзясин Цзяюйгуань Цзилинь Цзинань Цзиндэчжэнь Jingmen Цзинчжоу Цзиньхуа Цзинин Цзиньчжоу Цзюцзян Цзюцюань
К
Кайфэн Куньмин
л
Langfang Ланьчжоу Лешань Лхаса Ляньюньган Ляочэн Лицзян Линьфэнь Лишуй Люпаньшуй Лючжоу Longyan Лоян Лучжоу
м
Мааньшань Макао Маомин Мэйчжоу Мяньян Муданьцзян
N
Наньчан Наньчун Нанкин Наньнин Нанпин Наньтун Наньян Нинбо Ningde
О
Ордос
п
Panjin Паньчжихуа Пиндиншань Пуэр Путянь
квартал
Циндао Цинюань Циньхуандао Цицикар Цюаньчжоу Qujing Quzhou
Р
Жичжао
S
Sanmenxia Sanming Саня Шанхай Шаньтоу Шаогуань Шаосин Шаоян Шэньян Шэньчжэнь Шицзячжуан Шиян Сипинг Суцянь Сучжоу
т
Тайань Тайбэй Тайюань Тайчжоу (Цзянсу) Тайчжоу (Чжэцзян) Таншань Тяньцзинь Тяньшуй Тунчуань Тонглиао
U
Урумчи
Вт
Вэйфан Вэйхай Weinan Вэньчжоу Ухань Уху Уси Учжоу
х
Сиань Сямэнь Xiangfan Xiangtan Сяньян Синтай Синин Синьсян Синьюй Xuchang Сюйчжоу
Y
Яньань Янбянь Яньчэн Янцзян Янчжоу Яньтай Ибинь Ичан Иньчуань Инкоу Иу Юэян Юлин Юньчэн Юси
Z
Чжанцзяцзе Чжанъе Чжанчжоу Чжаньцзян Чжаоцин Чжаотун Чжэнчжоу Чжэньцзян Чжуншань Чжоушань Чжухай Чжучжоу Цзыбо Цзыян Zunyi

Вакансий в Китае — возможности трудоустройства для экспатов в Китае | 招聘 外国人 | 外籍 招聘 网 | 外国 人才 网 | 招聘 外教 | 外国人 招聘 | 外籍 人才 网

Пекин Шанхай Гуанчжоу Шэньчжэнь Тяньцзинь Чэнду Далянь Ханчжоу Нанкин Шэньян Циндао Сучжоу Ухань Сиань Чунцин

А
Анкан Аньцин Аньшань Аньшунь
Б
Баодин Баоцзи Баошань Баотоу Бажонг Бэйхай Пекин Bengbu Benxi
К
Чанчунь Чандэ Чанша Чанчжи Чанчжоу Чаочжоу Чэнду Чифэн Чунцин
Д
Далянь Даньдун Дацин Датун Деян Дэчжоу Дунгуань Дунъин
Ф
Фошань Фушунь Фуян Фучжоу (Фуцзянь) Фучжоу (Цзянси)
г
Ганьчжоу Гуанчжоу Гуйлинь Гуйян
H
Хайкоу Handan Ханчжоу Ханьчжун Харбин Хэфэй Heze Хух-хото Гонконг Хуайань Хуанган Хуаншань Хуанши Хуэйчжоу Хучжоу
Дж
Цзямусы Цзянмэнь Цзясин Цзяюйгуань Цзилинь Цзинань Цзиндэчжэнь Jingmen Цзинчжоу Цзиньхуа Цзинин Цзиньчжоу Цзюцзян Цзюцюань
К
Кайфэн Куньмин
л
Langfang Ланьчжоу Лешань Лхаса Ляньюньган Ляочэн Лицзян Линьфэнь Лишуй Люпаньшуй Лючжоу Longyan Лоян Лучжоу
м
Мааньшань Макао Маомин Мэйчжоу Мяньян Муданьцзян
N
Наньчан Наньчун Нанкин Наньнин Нанпин Наньтун Наньян Нинбо Ningde
О
Ордос
п
Panjin Паньчжихуа Пиндиншань Пуэр Путянь
квартал
Циндао Цинюань Циньхуандао Цицикар Цюаньчжоу Qujing Quzhou
Р
Жичжао
S
Sanmenxia Sanming Саня Шанхай Шаньтоу Шаогуань Шаосин Шаоян Шэньян Шэньчжэнь Шицзячжуан Шиян Сипинг Суцянь Сучжоу
т
Тайань Тайбэй Тайюань Тайчжоу (Цзянсу) Тайчжоу (Чжэцзян) Таншань Тяньцзинь Тяньшуй Тунчуань Тонглиао
U
Урумчи
Вт
Вэйфан Вэйхай Weinan Вэньчжоу Ухань Уху Уси Учжоу
х
Сиань Сямэнь Xiangfan Xiangtan Сяньян Синтай Синин Синьсян Синьюй Xuchang Сюйчжоу
Y
Яньань Янбянь Яньчэн Янцзян Янчжоу Яньтай Ибинь Ичан Иньчуань Инкоу Иу Юэян Юлин Юньчэн Юси
Z
Чжанцзяцзе Чжанъе Чжанчжоу Чжаньцзян Чжаоцин Чжаотун Чжэнчжоу Чжэньцзян Чжуншань Чжоушань Чжухай Чжучжоу Цзыбо Цзыян Zunyi

Работа и получение работы в Китае

Самостоятельная занятость в Китае наиболее распространена среди сельских рабочих.Многие уличные торговцы, владельцы баров и ресторанов, а также водители предпочитают работать на себя, поскольку это дает им необходимую свободу и гибкость. Это лучшие самозанятые рабочие места в Китае. Однако для эмигрантов они обычно не являются обычным выбором.

В целом, в стране очень мало льгот для самозанятых. Самостоятельная работа в Китае для иностранца может быть чрезвычайно сложной задачей, поскольку без трудового контракта для них нет возможности получить визу.

Однако, если вы думаете о фрилансе, вот несколько советов о том, как работать не по найму в Китае:

Вариант первый: F Visa
Виза

F — это виза, которая позволяет иностранцам оставаться в Китае для «посещения, расследования, лекции, ведения бизнеса, научно-технического и культурного обмена, краткосрочного повышения квалификации или стажировки».Часть «для ведения бизнеса» должна позволять вам оставаться в стране, пока вы занимаетесь индивидуальной трудовой деятельностью. Однако виза позволяет вам оставаться в стране только в течение ограниченного периода времени (от 3 до 24 месяцев).

Помимо временных ограничений, процесс подачи заявки также может быть сложным. Для получения визы F вам необходимо:

  • действующий паспорт,
  • заполненная анкета,
  • фотография на паспорт,
  • — официальное приглашение в Китай от уполномоченного лица.

Для людей, которые впервые вступают в деловой мир Китая, последняя часть может быть сложной. Это означает, что что бы вы ни делали, вам все равно нужно будет иметь какое-то подтверждение работы в Китае.

Перед подачей заявления узнайте, сможете ли вы найти работодателей, которые будут готовы заранее подписать с вами контракт. Таким образом, вы можете использовать этот документ в качестве доказательства при подаче заявления на визу.

Однократная виза F действительна в течение 3-6 месяцев, а многократная — 6-12 месяцев.После подтверждения вашего сотрудничества с китайской компанией (с бизнес-лицензией, контрактом или официальным письмом) вам может быть предоставлено право оставаться в Китае в течение 24 месяцев. Если вам уже дважды выдавали визу F, в следующий раз вы можете подать заявление на получение визы сроком на 24 месяца.

Вариант второй: начать с работы

Это не идеальный вариант, но с юридической точки зрения он значительно упрощает процесс. Если вы начнете с поиска работы в Китае и получения визы Z до вашего приезда, впоследствии стать самозанятым будет значительно легче.

Вступление в штат в качестве сотрудника также даст вам возможность познакомиться с людьми и наладить связи, которые могут быть полезны для вашего бизнеса в будущем.

Вариант третий: открытие собственного дела

Самый хитрый из всех вариантов. Это займет у вас время (около 3-6 месяцев), деньги (около 100,000-300,000 юаней) и потребует от вас пребывания в стране в течение всего процесса. Это означает, что вы должны иметь право на получение визы другого типа, прежде чем начинать это предприятие.Однако по его окончании вы будете иметь право на получение визы Z в Китае.

Если вы хотите начать свой бизнес в Китае, вы должны начать с понимания делового мира этой страны. Начните исследовать и оценивать, чего могут хотеть ваши клиенты и что сделает ваш бизнес успешным. Имейте в виду, что действуют не только демографические факторы, но также культурные и социальные факторы.

Когда у вас есть представление о том, какой тип услуги или продукта вы хотите предложить, вы должны зарегистрировать свою новую компанию в правительстве.Вы можете выбирать из различных типов хозяйствующих субъектов, наиболее распространенными среди иностранцев являются представительства, совместные предприятия и предприятия, полностью принадлежащие иностранцам. У каждого из них есть свои достоинства и недостатки.

Совместное предприятие

Чтобы открыть совместное предприятие, вам нужен деловой партнер, являющийся гражданином Китая. Создав совместное предприятие, у вас есть возможность использовать иностранную валюту и оборудование, и вы можете свободно принимать решение о распределении собственности между вами и вашим деловым партнером.

Хотя поначалу это может показаться отличным, многие эксперты предостерегают от выбора совместного предприятия в качестве бизнес-модели. Большинство из них терпят неудачу из-за разных устремлений, и, поскольку ваш деловой партнер знает, как ориентироваться в деловом мире Китая, они могут в конце концов захватить ваш бизнес.

Представительство

Представительства легко открыть и, как правило, недорого. Тем не менее, если вы выберете этот тип юридического лица в Китае, ваши возможности будут несколько ограничены, поскольку вам не будет разрешено напрямую заниматься какой-либо коммерческой деятельностью.Это означает, что вам не будет разрешено принимать платежи за любые товары, выписывать счета-фактуры или закрывать договор от имени головного офиса.

В конце концов, цель представительства — представлять иностранную компанию в Китае. Следовательно, он не позволяет вам ничего делать, кроме создания и представления вашего бренда, и не является идеальным выбором.

Предприятие со 100% иностранным капиталом (WFOE)

Это, безусловно, самый популярный вид бизнеса среди иностранных предпринимателей в Китае.Это дает самозанятым самые большие выгоды, поскольку дает максимальную свободу при сохранении контроля над своей компанией. Как и в случае с совместным предприятием, у вас есть возможность использовать иностранную валюту и оборудование. Ваша прибыль может быть переведена за границу, и вы можете иметь независимое управление и работу.

К сожалению, WFOE также является самым сложным бизнес-объектом для создания. В каждом городе или регионе свои требования. Есть много документов, которые должны быть одобрены властями, и в любом случае вам нужно будет предоставить доказательство наличия минимального капитала на китайском банковском счете.Эта сумма, опять же, может сильно варьироваться в зависимости от типа вашего бизнеса и местоположения.

Новые возможности для предпринимательства

В мае 2018 года в Шанхае был введен новый тип визы: разрешение на частное проживание (предпринимательство), также известное как стартап-виза. Эта виза открывает больше возможностей для иностранцев, желающих начать бизнес в Шанхае. С этой визой предприниматель может пройти первоначальные процедуры создания компании до ее юридического основания.

Чтобы иметь право на эту визу, можно либо:

  • иностранец, окончивший высшее учебное заведение в Китае
  • иностранец, окончивший лучшие китайские или зарубежные университеты за последние два года и уже имеющий бизнес в Шанхае
  • иностранец, который хочет инвестировать или начать бизнес в Шанхае

При подаче заявления на эту визу вам необходимо предоставить полный бизнес-план и бизнес-сертификаты, выданные экономическими зонами, бизнес-инкубаторами или парками высоких технологий.

Страница не найдена | InterNations GO!

  • Услуги по переезду
  • О переезде
  • Направления
  • О нас
  • часто задаваемые вопросы
  • Контакт
  • Главное меню
  • Пакеты переезда
  • Главное меню
  • О
  • Карьера
  • Главное меню
  • Политика конфиденциальности
  • Условия и положения
  • Отпечаток
  • Юридический
© 2021 InterNations GO!
  • Услуги по переезду
  • Направления
  • О

Не удалось найти запрошенную страницу.

Исследуйте наши направления
Услуги по переезду
  • Обзор услуг
Направления
  • Африке
  • Азия и Океания
  • Восточная Европа
  • Ближний Восток и Центральная Азия
  • Северная и Южная Америка
  • западная Европа
  • Популярные маршруты переезда
О переезде
  • Пакеты переезда
О нас
  • О
  • Карьера
Свяжитесь с нами
  • часто задаваемые вопросы
  • Контакт
Подписывайтесь на нас
  • Facebook
  • LinkedIn
  • Новостная рассылка
Legal
  • Политика конфиденциальности
  • Условия и положения
  • Отпечаток

© 2021 InterNations GO!

Страница не найдена | InterNations GO!

  • Услуги по переезду
  • О переезде
  • Направления
  • О нас
  • часто задаваемые вопросы
  • Контакт
  • Главное меню
  • Пакеты переезда
  • Главное меню
  • О
  • Карьера
  • Главное меню
  • Политика конфиденциальности
  • Условия и положения
  • Отпечаток
  • Юридический
© 2021 InterNations GO!
  • Услуги по переезду
  • Направления
  • О

Не удалось найти запрошенную страницу.

Исследуйте наши направления
Услуги по переезду
  • Обзор услуг
Направления
  • Африке
  • Азия и Океания
  • Восточная Европа
  • Ближний Восток и Центральная Азия
  • Северная и Южная Америка
  • западная Европа
  • Популярные маршруты переезда
О переезде
  • Пакеты переезда
О нас
  • О
  • Карьера
Свяжитесь с нами
  • часто задаваемые вопросы
  • Контакт
Подписывайтесь на нас
  • Facebook
  • LinkedIn
  • Новостная рассылка
Legal
  • Политика конфиденциальности
  • Условия и положения
  • Отпечаток

© 2021 InterNations GO!

Страница не найдена | InterNations GO!

  • Услуги по переезду
  • О переезде
  • Направления
  • О нас
  • часто задаваемые вопросы
  • Контакт
  • Главное меню
  • Пакеты переезда
  • Главное меню
  • О
  • Карьера
  • Главное меню
  • Политика конфиденциальности
  • Условия и положения
  • Отпечаток
  • Юридический
© 2021 InterNations GO!
  • Услуги по переезду
  • Направления
  • О

Не удалось найти запрошенную страницу.

Исследуйте наши направления
Услуги по переезду
  • Обзор услуг
Направления
  • Африке
  • Азия и Океания
  • Восточная Европа
  • Ближний Восток и Центральная Азия
  • Северная и Южная Америка
  • западная Европа
  • Популярные маршруты переезда
О переезде
  • Пакеты переезда
О нас
  • О
  • Карьера
Свяжитесь с нами
  • часто задаваемые вопросы
  • Контакт
Подписывайтесь на нас
  • Facebook
  • LinkedIn
  • Новостная рассылка
Legal
  • Политика конфиденциальности
  • Условия и положения
  • Отпечаток

© 2021 InterNations GO!

.

Comments

No comments yet. Why don’t you start the discussion?

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.