Примеры успешных франшиз: примеры, виды, плюсы и минусы [простыми словами]

Содержание

ФРАНШИЗЫ, ОСНОВАННЫЕ НА РОССИЙСКИХ НОУ-ХАУ

Более половины франшиз, представленных на отечественном рынке, — российские. Каждая из них имеет в своей основе уникальный бизнес-опыт, передаваемый новым партнерам. Но ряд франшиз в значительно большей степени, чем другие, основаны на собственных оригинальных технологиях и научных разработках. О подобном опыте продвижения российских технологий с помощью франчайзинга далее и пойдет речь.

В первую очередь мы обратились к представителю Российской ассоциации франчайзинга, Исполнительному директору Юрию Михайличенко:

{КФ} Насколько активно, на ваш взгляд, последнее время развивается часть рынка франчайзинга, связанная с созданными в России технологиями и инновациями?

— Некоторые российские технологические компании достаточно быстро поняли преимущества франчайзинга для продажи инновационных продуктов и быстрого их продвижения по территории.

К таким старожилам, как компания 1С, поставляющей программное обеспечение по всему миру, добавилась, к примеру, компания SUN, производящая широкоформатные принтеры для всех видов поверхностей из города Бердск и другие. Их не так много, но благодаря франчайзингу они быстро заняли свои ниши на рынке. Вообще франчайзинг тесно связан именно с инновациями, так как позволяет новой технологии быстро обеспечить массовый спрос и использование. Кстати, первой франчайзинговой компанией была именно инновационная компания — Зингер. Но, к сожалению, в России франчайзинг в сфере инноваций и технологий пока используется не очень активно.

{КФ} Много ли появляется подобных франшиз? Где они создаются и успешно ли развиваются?

— Появляется таких франшиз не очень много. Связано это, прежде всего с тем, что технологии не сильно в России коммерциализируются. Любой китайский, корейский или американский изобретатель думает в первую очередь о дальнейшем использовании своего детища. Имеющиеся в этих странах механизмы доведения изобретений до промышленных образцов и до конвейера позволяют сделать из этого изобретения бизнес. Имеются финансовые инструменты и господдержка. Да мы и на прилавках своих магазинов это видим. В России же выгодно пока только разрабатывать на бюджетные средства, а дальше процесс, как правило не идет. Нет культуры «завертывания» хороших успешных технологий в обертку бренда и дальнейшей продажи, тем более, основанной на данном ноу-хау франшизы. Да и специалистов мало. Исключения составляют только единичные продукты, которые силами отчаянных российских предпринимателей находят своих потребителей. Например: строительные материалы, краски, смеси, технологии обработки поверхностей, строительства, программное обеспечение, клининг, спортивные тренажеры, медицина и тому подобное. Говоря о региональном развитии можно отметить тенденцию — технологических франшиз больше в тех городах, где сильна научно-техническая база: Новосибирск, Москва, Санкт-Петербург, Екатеринбург и другие.

{КФ} Стоит ли ждать в ближайшем будущем активного роста этого сегмента рынка?

— Стоит. Мы проделали достаточно большую работу по популяризации франчайзинга и сейчас большинство предпринимателей знают плюсы этого метода развития бизнеса. И если у предпринимателя, владеющего уникальной технологией или продуктом получается успешно в своем регионе строить на этом бизнес, например, изготавливать и продавать фильтры для воды, то следующим шагом будет брендирование и дистрибуция, причем через сеть партнеров-франчайзи. Только так можно обеспечить соблюдение стандартов деятельности и обслуживания потребителей. Особенно это касается высокотехнологичных товаров, тесно связанных с технологией их использования или применения. Сейчас государство опять начало уделять внимание науке, пытается выстраивать систему коммерциализации, и неизбежно вслед за этим последует продвижение этих продуктов и технологий. А без франчайзинга успешную сеть быстро не построить. Поэтому я верю во франчайзинг в технологической сфере.

Да и успешные примеры компаний SUN, 1С показывают, что наши продукты и услуги пользуются популярностью во всем мире, и мы ничем не уступаем развитым странам. Может, только количеством таких технологий и франшиз. А вот государству пора обратить внимание на реальный сектор экономики и франчайзинг, а также перестать называть инновациями единичные технологии и изобретения, которые никогда не дойдут до потребителя, не говоря уже о массовом применении.

 

Отличным знанием российского рынка франчайзинга, безусловно, обладают организаторы ключевой профильной выставки в России BUYBRAND Expo, и мы обратились с вопросами к Екатерине Сойак, Генеральному директору компании EMTG, традиционно организующей это мероприятие в Москве.

— Говоря о российских франчайзинговых концепциях, сразу хочется отметить динамику их роста, — сообщила Екатерина.  Если 10 лет назад на выставке франшиз BUYBRAND Expo свои концепции предлагали в основном иностранные компании, а российских было всего 10-15%, то в этом году соотношение почти противоположное: 30 % — иностранные участники и 70% — российские.

Правда, некоторые из наших предпринимателей по-прежнему представляют на нашем рынке иностранные мастер-франшизы. Но в целом мы видим, что не только в Москве, но и в регионах России франчайзинг становится все более распространенным способом продвижения бренда.

{КФ} Что вы можете сказать о продвижении российских франшиз через деловые мероприятия и о том, насколько у предпринимателей в целом востребованы отечественные франшизы?

— Разумеется, лучшим способом продвижения своей франшизы является участие в профильных выставках. Вообще, как только компания разрабатывает свой собственный франчайзинговый пакет, она старается представить его на выставках, в первую очередь на BUYBRAND Expo, ведь это самая большая выставка франшиз не только в России, но и во всей Восточной Европе, так что участие в ней – это первая заявка на успех. Выставка призвана свести на одной площадке франчайзеров и потенциальных франчайзи. И нам, как организаторам BUYBRAND Expo, это удается, поэтому компании выставляются у нас из года в год — они понимают, что отдача будет, что они найдут новых партнеров, что будут открыты новые точки.

Что касается востребованности именно российских франшиз, то да, сейчас, на волне патриотизма, стало больше предпринимателей, которые предпочитают именно наших франчайзеров. Хотя, возможно, это связано с некоторыми опасениями относительно того, cтоит ли ввязываться в долгосрочные отношения с иностранным брендом в нынешней геополитической обстановке. Но лично я считаю, что у бизнеса не должно быть национальности – в бизнесе все зависит от того, насколько грамотно прописано и реализовано франчайзинговое предложение, насколько четко и профессионально осуществляется управление сетью. Именно на это и стоит обращать внимание, выбирая себе франшизу. На самом деле, в кризисные, сложные времена, когда все ищут точку опоры, франчайзинг становится еще более востребованным.

{КФ} Какие франшизы, основанные на российских ноу-хау, участвовали за последние годы в вашей выставке?

— Что касается концепций, основанных на российских ноу-хау, можно отметить компанию SUN, которая не только в России, но теперь уже и во всем мире продвигает с помощью франчайзинга собственные технологии печати на любых поверхностях, в том числе и на водяных.

Компании 1C, ИНВИТРО также полностью российские от идеи до технологий. Что касается общепита, то можно вспомнить питерскую компанию Killfish Discount Bar, разработавшую свою, весьма действенную систему скидок для постоянных посетителей, систему, которая уже много лет отлично работает во всех франчайзинговых заведениях сети по всей стране.

 

Решив рассмотреть конкретные примеры франшиз, основанных на российских технологиях, мы остановили свой выбор на трех проектах, находящихся на разных стадиях своего развития. Первый пример – это молодой бизнес, основанный выпускниками МГУ, второй – компания, в 2013 году начавшая активную продажу своей франшизы и уже привлекшая партнеров в 25 городах России. И третьим, заключительным примером станет хорошо известная сеть, которая при наличии весомого числа франчайзи не только в РФ, но и за рубежом, продолжает активно участвовать в новых разработках в своей области.

О своем опыте рассказывает Булат Килов, Исполнительный директор компании «ФьючеТэк», отечественного производителя уникального водоотталкивающего средства KillAqua и линейки автомобильной химии для ухода за автомобилями EcoClean.

{КФ} Ваша компания основана выпускниками МГУ. Проект начался со студенческой статьи? Способствовал ли ВУЗ реализации проекта?

— Безусловно, научная база МГУ сыграла большую роль в становлении нашего бизнеса. Именно там мы получили понимание того, каким должен быть качественный продукт — и уверенность в том, что сможем реализовать задуманное. Окончательным толчком послужило для нас одобрение Виктора Антоновича Садовничева — около года назад он познакомился с первыми образцами нашей продукции и дал «добро»!

{КФ} Как называется ваша франшиза? И почему вы выбрали франчайзинг для развития проекта?

— Наша основная франшиза — это экологичная мобильная автомойка EcoClean с использованием нашей химии. Мы в течении года обкатывали нашу технологию мойки автомобилей, открыв первую мойку на территории экономического факультета МГУ. Затем пошли торговые центры, бизнес-центры и т.д. Мы быстро поняли, что наша идея достаточно проста в реализации — главное соблюдать всю технологию запуска бизнеса. Теперь мы готовы передать нашим клиентам полученные знания!

Кстати, специально для активных молодых людей сейчас мы запустили пакет «Оптима 100 ПЛЮС», который позволит при минимальных затратах получить реальную прибыль.

{КФ} С какими сложностями вы столкнулись при создании франшизы?

— Нашей главной задачей с самого начала было обкатать всю технологию мобильной автомойки. Мы сами участвовали в этой работе и даже выезжали к клиентам, чтобы прочувствовать на себе все нюансы этого проекта. Порой даже сами мыли клиентам машины, распространяли рекламную информацию и серьезно недосыпали!

{КФ} В каких ресурсах вы нуждаетесь в большей степени для дальнейшей реализации проекта?

— Поскольку наша технология мойки экологична, мы нуждаемся в популяризации идей «экологичного мира». Будущее,  безусловно, за высокими технологиями, которые не наносят вреда планете. Ну, а для того, чтобы сделать нашу франшизу по-настоящему массовой и популярной, нам и нашим клиентам нужна некоторая поддержка государства — например, налоговые льготы, программа льготного кредитования и тому подобное.

 

Опыт второй франшизы, о которой мы хотим рассказать, впечатляет. Разработка из Сибири стала распространяться с помощью франчайзинга только во втором полугодии 2013 года, а сегодня по ней открыто уже 33 предприятия в 25 городах России. О разработке технологий, которые стали основой франшизы, рассказал Генеральный директора ООО «Юнибрайт» Дмитрий Василенко.

— Идея начала бизнеса возникла в 2009 году, после того, как группа разработчиков нашей компании презентовала концепцию уникального зеркального покрытия, над которой они только начали работать. До этого, например, наша научная лаборатория доработала технологию химической металлизации, изоб-ретенной аж в 1961 году и не менявшейся многие десятилетия. Мы исключили из технологического процесса этап газопламенной обработки, и ушли от способа смешивания составов в воздухе на пути к изделию, к моно-составам. Это дало ровную качественную поверхность без муаров и разводов, сократило ассортимент составов и себестоимость работ.

Так вот, в 2009 году мы поставили самим себе невыполнимую, как тогда казалось, задачу: получить технологию по нанесению зеркального покрытия на любой материал, которое должно быть прочное, как гальваническое хромирование, при этом безвредное и в разы дешевле, чем гальваника, не требующее редких высококвалифицированных специалистов, и одновременно требующее стандартного обору-дования. И, безусловно, с огромным коммерческим потенциалом использования.

На окончательные разработки с той самой презентации и проведения тестирования ушло еще 3,5 года. После этого еще полгода на проведение финальных тестов в реальных условиях эксплуатации, и коммерческого применения технологии с помощью наших добровольных друзей-партнеров. В итоге, получив качественные результаты, мы сели основательно за разработку маркетинга проекта и бизнес-модели нашего продукта и розничной компании. В сентябре 2013 года мы запустили продажу франшизы «UniBrait»…

Мы располагаем хорошо оснащенной лабораторией, в которой работают 9 человек, включая профессоров и академиков. Как я уже говорил, на всю работу от идеи до запуска технологии в реальную эксплуатацию на собственном производстве и старта продаж франшизы ушло 4 года. Было проведено порядка 25 тысяч опытов в лаборатории и около 2 тысяч в реальных условиях эксплуатации. Работа шла методом перебора компонентов состава, их концентрации, последовательности смешивания, температуры нанесения и прочее. В реальных условиях мы имитировали готовым изделиям среду их эксплуатации, подвергали нагреванию, охлаждению, держали в воде и других агрессивных средах, оставляли на солнце и так далее. Сами составы отправляли транспортной компанией в другой город, и оттуда обратно, заново проводили опыты, проверяя, как составы переносят дорогу и много других опытов. Проделана была огромная работа, и кстати поэтому мы уверены, что попытки «взломать» нашу технологию у желающих займут не менее 4-х 5-и лет от момента начала «взлома».

Компания продолжает новые исследования, в частности, разработан и тестируется способ активации диэлектриков без применения драгоценных металлов, который может снизить себестоимость производства современной электроники.

 

Не прекращает научную работу и поиск новых решений, в том числе и для своих многочисленных франчайзи, хорошо известная, причем не только в России, сеть ИНВИТРО. Рассказывает Сергей Амбросов, Генеральный директор Независимой лаборатории ИНВИТРО.

— Большое внимание на сегодняшний день мы уделяем науке, высокотехнологичным решениям в медицине и инновационным методам диагностики. Инвестируем в IT-решения (технология «Big data», максимальная автома-тизация всех процессов), развиваем направление лучевой диагностики.

Среди проектов — инвестиции в биотехнологические решения, в частности в 3D-биопринтинг. Для нас это важный стратегический шаг, который позволяет инвестировать в будущее медицины. В мире разработками в этой области занимаются порядка 80 организаций, включая научно-исследовательские институты. Если говорить о России, то ИНВИТРО стала генеральным инвестором Лаборатории биотехнологических исследований 3D Bioprinting Solutions, которая сегодня является единс-твенной частной научно-исследовательской организацией. Лаборатория развивает собственную технологию трехмерной органной био-печати и создала 3d биопринтер оригинальной конструкции. По нашему глубокому убеждению, разработки в области биопринтинга станут весомым вкладом в отечественное здраво-охранение. Именно биопринтинг может стать решением одной из глобальных проблем медицины – острой нехватки донорских органов. Этим летом научная команда Лаборатории завершила пуско-наладки первого российского 3d биопринтера. В настоящее время ведется исследовательская деятельность по созданию тканевых конструктов.

Еще один проект, над которым мы начали работать в прошлом году — это аутодонорский банк крови, в котором каждый желающий смог бы хранить свою кровь и при необходимости воспользоваться этими запасами, например, для переливаний. Воплощение проекта в жизнь сегодня останавливает наше законодательство, по нормам которого биоматериалом для донорства могут заниматься только меди-цинские учреждения государственного сектора. Мы оцениваем два понятия «донорство» и «аутодонорство» не равнозначными, но как компания, следующая букве закона, сегодня были вынуждены приостановить развитие проекта.

В насыщенном на проекты 2013 году мы запустили и новый для себя формат медицинского центра — центр лучевой диагностики. Возможно, в ближайшее время мы начнем тиражировать данную модель и предложим партнёрам четвертую франшизу. Такая идея есть. Сейчас важно понять, подходит ли данный бизнес для тиражирования по франчайзингу. Пока мы отрабатываем «детали» и набираемся опыта в этой сфере.

Среди последних решений ИНВИТРО есть и предложения для рынка клинических исследований. Помимо стандартных услуг контрактно-исследовательской организации в сочетании с собственной централизованной лабораторией (хотя, уже само по себе такое сочетание крайне редко), мы сейчас предлагаем уникальные бизнес-инициативы. Речь о собственной сети аккредитованных исследовательских центров по стране, эффективной системе информирования и набора пациентов, возможностях регионального мониторинга и удобных логистических решений. Ни одна другая компания сегодня не предлагает подобного пакета услуг. Последние нововведения стали возможны благодаря именно широкой географии охвата и разветвленной сети медицинских офисов.

Мы уже давно вышли за рамки только лабораторной диагностики. Каждый проект, над которым компания работает сегодня, в конечном итоге направлен на содействие развитию здравоохранения и улучшение качества жизни населения. И для этого у нас есть колоссальные ресурсы, богатый опыт и знания.

Для нас же самих важно смотреть в будущее и двигаться вперёд. От того насколько эффективно мы развиваемся и каковы наши достижения, зависит и успех наших партнёров, в том числе и франчайзи. Обретая всё больший вес, мы даём дополнительную уверенность франчайзи в стабильности нашей компании и высоком уровне развития. В динамично развивающемся мире нельзя останавливаться, и сама современность, потребности рынка, подталки-вают нас к развитию новых решений, в том числе инновационных. И мы будем двигаться в этом направлении дальше, чтобы быть успешными.

Существуют и другие успешные примеры активного распространения российских технологий с помощью франчайзинга. Надеемся, что из года в год число таких примеров будет расти, а новые партнеры подобных компаний будут появляться не только в России, но и во всем мире.  

ИСТОЧНИК: ЖУРНАЛ «КЛУБ ФРАНЧАЙЗИ»

Что значит франшиза в бизнесе и в чем ее смысл

Каждый начинающий или уже опытный бизнес должен понимать, что такое франшиза. Сегодня это направление самое востребованное в бизнесе. Благодаря ему можно успешно расширить свое дело или же начать свою предпринимательскую историю, заручившись поддержкой профессионалов.

Что такое франшиза в бизнесе

Не будем нагружать вас терминами, объясним на примере что значит слово франшиза в бизнесе.

На соседней улице вы замечаете новую кофейню, заходите, пробуете кофе. Отличный! Цены приемлемые, да и ассортимент большой. Становитесь постоянным клиентом. Но не проходит и пары месяцев, как вы замечаете, что в городе открылось еще две, а то и три таких же заведения.

Первая мысль – у хозяина хорошо идут дела, вот он и расширяется. Но это маловероятно, потому что открытие кофейни – дело затратное. Поэтому причина в другом.

Просто владельцами этих кофеен стали совершенно разные люди, которые заплатили владельцу самого первого заведения. Он, в свою очередь, поделился всеми рецептами приготовления ароматных напитков, а также дал добро на открытие кофеен, конечно за определённую плату. Так все получили выгоду.

Покупка прав на бизнес-модель – это и означает слово франшиза. 

Если, прочитав это, вам тоже захотелось открыть кофейню по франшизе, обратите внимание на программу учета Класс365, разработанную специально для кофеен. Она значительно упростит вам работу и поможет автоматизировать ряд бизнес-процессов. Например, в ней вы сможете вести учет продукции, управлять закупками, анализировать продажи, делать автоматические скидки и создать программу лояльности для своих клиентов. Попробовать функционал программы учета Класс365 вы можете прямо сейчас>>

Франчайзи, роялти – значения этих и других терминов

А теперь предстоит разобраться с некоторыми терминами. Если вы решили начать подобный бизнес, то без них никуда. Начнем с главного.

Предприниматель, который придумал проект, сделал ему имя и готов продать франшизу, – это франчайзер.

Те, кто решил приобрести у него права на открытие подобных заведений, – франчайзи.

Далее, франчайзи должны заплатить франчайзеру паушальный взнос – это плата за право на франшизу.

На открытие проекта франчайзи тратят определённую сумму – это стартовые инвестиции. Они получили такое название, потому что бизнесмен вкладывает средства, чтобы его новое детище было на плаву до того, как окупится.

Роялти. Еще один термин, который нужно знать. Это тоже определенная сумма, которую должен платить предприниматель.  И если паушальный взнос – это единоразовая история, то роялти придется уплачивать периодически, к примеру раз в месяц.

Отметим, что не всегда есть данные платежи. Всё зависит от формата франшизы. Если вы покупаете права на открытие магазина обуви у самого ее производителя, то вместо них, вы должны будете закупать определённый объём обуви. Так изготовитель обезопасит себя от потерь и будет производить столько единиц товара, сколько прописано в договоре.

Работа по франшизе: в чем суть

Схема работы по франшизе

На самом деле ничего сложного в этом процессе нет, он вполне стандартен. Принцип работы выглядит приблизительно так:

  1. Франчайзер выставляет свой проект на рынок и ждет пока не находится выгодный покупатель.
  2. Франчайзи платит партнеру паушальный взнос. Это дает франчайзеру гарантию, что покупатель будет усердно работать и стараться развивать проект.
  3. Франчайзер обязан предоставить все свои технологии, бизнес-план, стратегии, поделиться эффективными методами рекламы и т.д.  После передачи всех знаний он может просто наблюдать со стороны, как коллега будет действовать, и лишь иногда поддерживать советами и напутствиями.

Важные составляющие франшизы

  1. Бренд. Он может быть как «раскрученным», так и только начинающим обретать популярность, с хорошей или плохой славой. Конечно, каждый предприниматель хочет приобрести права на бренд, который узнаваем и твердо стоит на ногах. Очевидно, что если открыть кафе McDonalds, то наплыв клиентов будет абсолютно точно. Но не все так просто. Чтобы торговать своим брендом, фразчайзер должен зарегистрировать товарный знак, а уже после продавать его.
  2. Бизнес-модель. Она представляет собой стратегию, которая отвечает на вопросы: как работает данная фирма? Как происходят продажи? Какая реклама эффективна в этой сфере? Вплоть до того, в какой цвет покрашены стены в офисе. Бизнес-модель должна быть закреплена документально. Чаще всего это стандарты компании. Они передаются франчайзи после оплаты паушального взноса.
  3. Контроль. Не стоит думать, что после продажи прав и передачи бизнес-модели, взаимодействие сторон прекращается, совсем нет. Они общаются на протяжении действия заключенного договора. Под «общением» понимается не только предоставление франчайзи консультаций, советов, но и контроль. Франчайзер отслеживает, как происходит обслуживание клиентов, качество производимого продукта, иногда даже регулирует работу персонала. Также он должен оперативно принимать меры, если видит, что у партнера дела совсем плохи.

Для того, чтобы всегда понимать, как работает бизнес и где у него слабые места, пользуйтесь специальными программами. Так, Класс365 предлагает решения для самых разных видов бизнеса. Такие программы позволяют отслеживать спрос, вести учет товаров, на основе аналитики формировать заказ поставщику, работать со всеми необходимыми документами, настраивать систему лояльности и многое другое. Оценить функционал программы для автоматизации бизнеса вы можете прямо сейчас>>

Как заключать договор

В нашем законодательстве термин «франшиза» не используется, поэтому договора, регламентирующего подобную работу, по сути, нет.  При возникновении подобных отношений используют лицензионный договор оказания услуг или агентский.

В нем также прописываются все условия работы. Скромничать не стоит, обсудите и укажите в соглашении все нюансы, даже количество консультаций, которые предприниматель хочет получить от франчайзера.

Бывает и так, что бизнесмен на том или ином этапе решил отказаться от франшизы и «выйти из игры».  Сделать это, конечно, можно, но не бесплатно. Придется платить франчайзеру отступные, ведь скорее всего он расценит такое решение предпринимателя как зря потраченное время и упущенную прибыль.

Сколько стоит работа по франшизе

Нельзя не сказать о стоимости франшизы. Конечно, конкретных цифр назвать нельзя, это все довольно индивидуально. Многие предприниматели, особенно начинающие, узнав суммы паушальных взносов и роялти, хватаются за голову: мол, это грабеж средь бела дня.

Да, бывают некоторые компании, которые ставят неподъемные суммы. Такой подход в корне не верен: во-первых, никто не купит франшизу, во-вторых, можно потерять репутацию.  К счастью, адекватных фирм, которые ставят приемлемые суммы – подавляющее большинство.

Итак, сумма взноса складывается из того, что включает в себя франшиза.  При небольшом пакете услуг: консультации по открытию бизнеса, право представлять компанию, периодические подсказки и т. д. – сумма платы не должна быть большой.

Но бывают и другие варианты, когда франчайзер ведет деятельность партнера от и до. Даже есть случаи, когда выделялись целые отделы под открытие нового «филиала».

Здесь придется заплатить немало, но и перечень услуг значительный: полноценное обучение, как руководителя, так и персонала. Помощь в поиске помещения и его ремонте, настройка рекламы и т.д. Одним словом, создаются все условия, чтобы франчайзи быстро и успешно влился в работу, приносил прибыль как себе, так и всей сети.

С роялти обстоятельства почти такие же. Эта сумма формируется тоже из определённых параметров.

Можно привести пример затрат на франшизу Макдональдса. Стоит она от 40 000 долларов. Роялти – 12% от оборота, срок сотрудничества – от 15 лет и более (договор можно продлевать). Необходимый стартовый капитал – от 800 000 до 1 млн долларов.

Помните, что оба взноса указываются в договоре и не платить их нельзя. Конечно, ситуации бывают разные и проблемы чаще всего возникают с роялти.

Паушальный взнос предприниматель платит еще до начала основной работы. Проще говоря, если продавец не получит его, то и франшизу не продаст. А вот с роялти бывают сложные ситуации.  Особенно, когда новый бизнес ещё не вышел на окупаемость, а роялти уже нужно платить.

Если франчайзи отказывается его платить, можно смело подать на него в суд.

Виды франшиз

Понятие франшиза пришло к нам из Америки довольно давно, но лишь к текущему году отечественный франчайзинг достиг отличного уровня. Сегодня на территории России больше 2000 подобных предложений из разных сфер. Сама франшиза тоже может быть разной.

Рейтинг самых прибыльных и быстро окупаемых франшиз в 2020 году>>

По способу работ

  1. Производственная. Это вариант, когда изготовитель реализует технологию производства товара, а также передает право выпускать этот товар самостоятельно под брендом этой компании.
  2. Товарная. Сегодня это едва ли не самый популярный вид. Заключается он в том, что франчайзер изготавливает и поставляет товар, а партнер его только продает. По такому принципу работают многие бренды, в том числе и мировые.
  3. Сервисная. Под этим термином подразумевается франшиза на различные услуги, например ремонт техники, франшиза парикмахерских, химчисток и т.д.

По типу сотрудничества

  1. Исключительная. Ее принцип в том, что только один бизнесмен может представлять интересы франчайзера на назначенной территории.
  2. Неисключительная. Это тот случай, когда франчайзи не будет единственным обладателем прав на тот или иной бренд.  Франчайзер может продать их кому-то еще.
  3. Мастер-франшиза. Она способна «превратить» франчайзи во франчайзера. Что это значит? Лишь то, что он может продавать права другим бизнесменам. Так работают мировые бренды, например

По сфере применения

  1. В страховании. Данная франшиза означает, что ту долю убытка, которая не будет выплачиваться в случае наступления страхового случая, к предпринимательскому франчайзингу не имеет отношения.
  2. Франшизой считают и медиапродукты. Это могут быть книги, кино, телешоу. Например, Гарри Поттер, Властелин колец, Шрек и т.д. Кстати популярное телешоу «Голос» — это тоже франшиза.
  3. Встречается она и в спорте! В этом случае франшиза – бренд команды. Особенно это относится к американским и канадским командам, которые считаются законодателями «моды» в спорте.
  4. Обратная франшиза. Чаще всего ее используют для реализации товаров повседневного спроса. Суть ее в том, что франчайзер даёт право на свой бренд, но ежемесячные взносы или процент платятся наоборот франчайзи.

Примеры успешных франшиз в бизнесе

  1. Об этой франшизе мы уже несколько раз упоминали в статье. Это Маcdonalds. Все заведения под этим брендом во всех городах России открыты именно по франшизе и полностью подчиняются головному офису.
  2. Еще один пример из этой сферы – Subway. У этой сети более 20 тысяч точек, в каждой свой управляющий, который получает указания из «центра».
  3. Множество успешных вариантов можно найти и среди магазинов одежды. У всех на слуху Befree, Colin’s, Mascotte, Karri. Несмотря на большую конкуренцию, эти бренды стабильно приносят хорошую прибыль своим владельцам.
  4. Кухни «Мария», заправки «Лукойл» — это тоже проекты по франшизе, которые успешно работают по всей стране.

Плюсы и минусы франшизы

Но не стоит думать, что все так безоблачно, мол купил/продал права, получаешь прибыль и все отлично. Нет. Риски есть у обеих сторон. Разберем их подробнее.

Преимущества и недостатки для франчайзера

Недостатки:

  1. Потеря конфиденциальности. Если предприниматель продает свой бренд по франшизе, ему придется раскрыть перед новым партнером все свои секреты, которые, скорее всего, копились годами и дались непросто так.
  2. Продать – одно дело, нужно еще и тщательно контролировать, ведь если и делиться своим «именем», важно сохранить положительный имидж компании и лояльность клиентов.
  3. Франшизы продаются не быстро. Почему? Вся проблема в том, что покупателю придется изрядно потратиться. Мало того, что ему нужно иметь сумму для открытия бизнеса, так еще и франчайзеру нужно заплатить паушальный взнос. Одним словом, денег понадобиться немало.

Преимущества:

  1. Возможность расширить свой бизнес, захватить разные регионы, страны, при этом совершенно не потратившись. Но, чтобы воплотить эту задумку в жизнь, не стоит ставить слишком большие расценки за покупку франшизы, иначе покупателя можно не дождаться.
  2. Практически нет рисков, ведь вся ответственность ложится на плечи франчайзи. Разве что, попадется недобросовестный бизнесмен, который «подмочит» репутацию бренда несогласованными с франчайзером действиями. Например, по своей инициативе резко повысит цены и т.д.
  3. Прибыль от продажи франшизы. Суммы во всех сферах разные, но они весьма выгодные для продавца. Главное, как мы писали ранее, не стоит ее искусственно завышать, толку от этого не будет – вы просто не найдете своего покупателя.

Плюсы и минусы для франчайзи

Минусы:

  1. Постоянный контроль франчайзера. Да, бизнесмен может делиться своими идеями, но последнее словом все равно будет не за ним.
  2. Купить франшизу стоит весьма дорого. Плюс, часто помимо паушального взноса нужно платить роялти. К этому нужно быть готовым, ведь расставаться с деньгами всегда сложно. Особенно недовольство может расти на начальном этапе, когда прибыли немного, а взнос платить нужно ежемесячно (в случае роялти).
  3. Плохая «упаковка» франшизы. Довольно часто предприниматель находит выгодный вариант и к самому процессу общения с франчайзером относится поверхностно, то есть не обговаривает все нюансы работы. Итог – после получения паушального взноса партнер не стремится чем-то помочь франчайзи и сводит общение к минимуму. Да, такие недобросовестные франчазеры тоже бывают. Ведёт всё это как минимум к падению репутации франчайзера, а часто и к судебным разбирательствам.

Но есть и хорошие стороны:

  1. Бизнесмен покупает уже готовый бизнес, а значит, лишен некоторых рисков. Но сидеть, сложа руки, не получится. Придется упорно работать, чтобы не подвести франчайзера и не испортить имидж компании.
  2. Не придется тратиться на рекламу, если только покупается уже «раскрученный» бренд.
  3. Франчайзер научит, как грамотно продавать, как обучить сотрудников и даже поможет сделать ремонт в помещении.

И франчайзерам, и франчайзи для успешной работы, приносящей прибыль, нужно уметь грамотно автоматизировать различные бизнес-процессы. Помогает в этом специально разработанная программа Класс365. Она позволяет в режиме реально времени отслеживать спрос и остатки товаров, анализировать прибыль, настраивать систему лояльности, формировать заказы поставщикам, работать со всеми необходимыми документами и многое другое. Попробовать в работе все возможности программы Класс365 вы можете прямо сейчас>>

Что лучше: франшиза или свой бизнес

Это едва ли не самый популярный вопрос, когда начинающий бизнесмен задумывается об открытии своего дела. Конечно плюсов и минусов хватает и в том, и в другом варианте. В таблице мы наглядно показали их.

Свой бизнес Франшиза
Инвестиции Потратиться необходимо на регистрацию, открытие, з/п персоналу, рекламу, закупку товара и многое другое Вложения в открытие + паушальный взнос
Кто принимает решения Лично предприниматель + партнеры, если они есть Исключительно головной офис + принимаются идеи от франчайзи
Риски Довольно большие, особенно если нет опыта в ведении бизнеса Минимальны, потому что предприниматель «попадает под крыло» опытного человека, который уже сумел сделать узнаваемым и прибыльным свой бизнес
Репутация Придется зарабатывать с нуля, приложить немало усилий + заработать лояльность клиентов Есть, и скорее всего она положительная, раз бизнесмен выбрал именно этот проект
Стратегия бизнеса Необходимо разрабатывать Партнер обязан предоставить
Поставщики Нужно искать Есть контакты, договора и часто — скидки
Выживаемость Если верить статистике,  закрываются довольно часто Существуют долго и вполне успешно

Если вы не хотите переплачивать «чужому дяде», то вполне можно рискнуть и открыть свое дело. Тем более, если у вас есть знакомые предприниматели, имеющие большой опыт работы и знания, которыми готовы безвозмездно поделиться с вами.

О том, как самостоятельно открыть магазин с нуля, читайте здесь>>

Если же вы хотите вложить свои деньги и довольно быстро получать прибыль, но при этом всегда быть в тени – франшиза ваш вариант.

Как выбрать франшизу

Это довольно непростой вопрос, ведь хочется вложить деньги с умом. А глаза разбегаются, количество предложений растет даже не с каждым годом, а каждым месяцем.

Одной из популярных в 2020 году является франшиза пункта выдачи Ozon. Сколько на ней можно заработать и на каких условиях работает Озон со своими партнерами, читайте тут>>

Как мы писали ранее, в России сегодня можно приобрести по франшизе более 2000 самых разнообразных проектов. Выбрать есть из чего, особенно у начинающих предпринимателей буквально «глаза разбегаются». Как не потеряться в таких объемах? Необходимо знать несколько простых секретов, которые точно помогут при выборе. Вот они:

  1. Смотрите рейтинг предлагаемого бизнеса. Вся эта информация есть в открытом доступе в интернете. Используя подобные порталы, вы можете выяснить насколько востребована та или иная франшиза в России.
  2. Цена. Не стоит прыгать выше головы. При ограниченном бюджете стоит рассматривать предложения из дешевых. Подобных вариантов много, и благодаря им вы можете прилично заработать, потратив не так много.
  3. Правильно выбирайте направление. Не стоит выбирать то, что вам совсем чуждо. Ваш новый бизнес, должен приносить не только прибыль, но и удовлетворенность работой, радость. Проще говоря, если вы видите себя в производстве, выбирайте исключительно из этой сферы. Только так можно добиться успеха.
  4. Популярность. Конечно, она важна, но не стоит упускать из вида новые компании, среди них тоже есть весьма перспективные. Также стоит помнить, что чем известнее бренд, тем дороже франшиза.
  5. История. Всегда проверяйте репутацию франчайзера, историю компании, прежде чем сделать выбор. Почитайте отзывы клиентов в интернете, там довольно полезной информации. По крайней мере вы узнаете, как потребитель относится к выбранному вами проекту.
  6. Число личных и франчайзинговых пунктов. Важны оба показателя. Первый расскажет о том, что франчайзинг для владельца – не единственный способ зарабатывать, что говорит о нем только положительно. Второй, что бизнесмен умеет работать с партнёрами.

Вот мы и разобрали, что значит продать франшизу или купить ее. Нюансов много и каждый необходимо учитывать. Главное в этом вопросе – не торопиться, ведь вложить придется немало денег.

Если вы решили стать франчайзи, то будьте готовы к тому, что необходимо подчиняться головному офису, вплоть до мелочей. Но награда за это – успешный, узнаваемый бизнес, который приносит прибыль, пусть и открыли вы его с помощью профессионалов.

О франшизах в Беларуси и развитии франчайзинга — Ольга Леонтьева

Ольга Владимировна, как в целом за эти 10 лет изменились представляемое направление и бизнес-среда в Беларуси?

– В нашей стране франчайзинг де-факто был законодательно ограничен до 2005 г. Первый договор появился в 2006 г. Реальное развитие мы наблюдаем с 2012–2013 гг., а с 2017-го – рынок ежегодно прирастает на 12–17%. Если в 2013 г., когда мы проводили первое мероприятие по франчайзингу, в нашей стране было всего две национальные франшизы, то сегодня их больше 100 и более 1,5 тыс. предпринимателей и компаний, работающих по франшизе. Белорусские франчайзинговые сети насчитывают несколько десятков франчайзи, отдельные – успешно развиваются на зарубежных рынках.

Понятно, что свои коррективы внес 2020 год. Пандемия отразилась на большинстве отраслей, которые активно развивались с использованием франчайзинга. В марте прошлого года спрос на франшизы упал более чем в 2 раза, затем он почти восстановился летом и снова упал до минимума в августе.

Но франчайзинг имеет свою спе­ци­фику – он активно растет во время кризиса. Причины понятны: потери работы и бизнеса расширяют число тех, кто ищет для себя варианты в предпринимательстве. Причем ищут поддержку и проверенные бизнес-модели. Франшиза является идеальным ответом на этот запрос. Наши коллеги во многих странах уже в конце 2020 г. отметили значительное оживление рынка. Мы тоже наблюдаем, что за ноябрь-декабрь спрос на поиск франшиз превысил активность аналогичного периода предшествующего года на 80%, и в 2 раза он вырос в первые месяцы 2021 г. Да, этот спрос не очень активно конвертируется в сделки, но дает шанс на восстановление рынка.

Сегодня ваша организация представляет каталоги франшиз и готового бизнеса, занимается аудитом. Каким образом удалось так расширить сферы деятельности ассоциации?

– Инфраструктурно для устойчивого развития франчайзинга в стране нужны консультанты, которые разрабатывают франшизы, агенты, помогающие в продвижении франшиз и поиске их покупателей, а также ассоциация, которая формирует стандарты и занимается развитием рынка в целом (путем проведения мероприятий, создания образовательных программ, международного сотрудничества и во многих других направлениях).

Бюро разработки франшиз и Информационный агент – также основные направления нашей деятельности. Без полноценной работы каждого из них мы бы не добились каких-то результатов. Сегодня Ассоциация готовит уже четвертое учебное пособие по франчайзингу, являясь членом Всемирного совета по франчайзингу, объединяющего ассоциации 47 стран. Мы – организатор более 250 мероприятий. В бюро разработано свыше 50 нацио­нальных и иностранных франшиз, а в пакете Информационного агента – более 200 франшиз из 20 стран.

Остальные направления – ответы на запросы рынка. Иностранные компании, которые планируют прий­ти в Беларусь, обращаются к нам за аудитом франшиз и их адаптацией к нашим реалиям. Также появились каталоги помещений и готового бизнеса, поскольку эти предложения могут быть интересны предпринимателям, создающим бизнес через покупку франшиз.

– Можно ли оценить общую емкость рынка франшиз в Беларуси?

Сделать точную оценку непросто. С одной стороны, договоры франчайзинга по требованиям белорусского законодательства подлежат регистрации в национальном патентном органе. Это дает нам возможность видеть статистику по регистрируемым сделкам. Но с другой – из-за особенностей законодательства не все договоры, даже при приобретении широко известных франшиз, проходят регистрацию.

Также некоторые предприниматели (особенно при покупке иностранных франшиз) просто не обращаются за регистрацией договоров. Поэтому не все де-факто действующие отношения франчайзинга находят свое отражение в реестре зарегистрированных договоров. По этой причине мы дополнительно ежегодно проводим оценку рынка на основании открытых данных и обращений, которые поступают в нашу организацию. Так, на начало 2021 г. в Беларуси было зарегистрировано 630 договоров франчайзинга (включая расторгнутые и прекратившие свое действие). По нашим оценкам, реально работающих по франшизе предпринимателей в 2,5–3 раза больше.

– А каково соотношение иностранных и отечественных франшиз на нашем рынке? Насколько успешно и как давно стали развиваться белорусские франшизы?

Около 20% франшиз, представленных на рынке, белорусские, 45% российские, 35% из других стран. В прошлом году иностранные франшизы чаще всего встречались в ритейле, новых выходов на рынок практически не было. Хотя в конце года о своем намерении открыть франчайзинговые точки в Беларуси объявили, например, польская сеть магазинов одежды и обуви Diverse (более 350 магазинов), израильская сеть обучающих школ «Юные инженеры» (более 200 франчайзи в 50 странах).

– Какое количество членов сейчас в организации, какие сферы деятельности они представляют? В каких франчайзинг развивается наиболее успешно, а в каких – пока не очень?

Сегодня с нами сотрудничают почти 50 белорусских франшиз, большинство из них разработано при нашем участии. Активно разрабатывать франшизы белорусский бизнес стал с 2016 г. Отмечу: в 90% случаев компании начинают задумываться о разработке собственной франшизы уже после того, как к ним поступает несколько запросов от потенциальных покупателей.

Белорусские франшизы есть в самых разных сегментах – это и ритейл, и услуги, и общепит, и даже производство, хотя в последнем франчайзинг используется реже всего. Больше всего франшиз представлено в торговле, в т.ч. франшизы торговых объектов белорусских производителей, много национальных франшиз в сфере образования – центры для детей, языковые курсы, школы робототехники.

Есть возможность выбора предложений в сферах общественного питания, красоты и здоровья, фитнес-индустрии, туризма. Есть и интересные проекты в необычных сегментах, например, франшизы архитектурного бюро, по строительству бетонных заводов или по производству этикетки. Или одна из самых успешных белорусских франшиз – барная викторина «Мозгобойня», объединившая 230 франчайзи из 15 стран.

– Среди пакетов франшиз, разработанных ассоциацией, встречаются и принадлежащие госпредприя­тиям – «Коммунарка», «Красный пищевик», «Світанак». Расскажите, как развивается это направление и кто был инициатором внедрения такой формы работы?

Франчайзинг сегодня это огромный рынок: тысячи концепций, целый ряд брендов из локальных превратились в международные благодаря франчайзингу, в разных странах от 3–5% до 10–15% ВВП формируется франчайзинговыми предприятиями. А развитие через франшизы торговой сети производителями – один из наиболее распространенных и логичных вариантов. Эти данные побуждают разные предприятия, в т.ч. и крупных белорусских производителей, включать такой инструмент в свои планы развития. Они сами видят возможные перспективы и обращаются за разработкой франшиз. Я бы отметила, что лучшие результаты мы видим в тех компаниях, где франчайзинговая программа развивается как отдельный проект, которым занимаются выделенные для этого специалисты.

В легпроме первый успешный белорусский опыт во франчайзинге был у «Мiлавiцы», среди пищепрома – у «Красного пищевика», который за 4 года создал крупную сеть. В марте прошлого года компания объявила об открытии сотого магазина под ее брендом, сеть насчитывает 15 собственных и 85 франчайзинговых магазинов. Конечно, успешные примеры вдохновляют и других участников рынка присмотреться к новым инструментам.

– Чего, на ваш взгляд, в Беларуси не хватает для развития сегмента?

Франчайзинг – это способ создания и развития бизнеса, поэтому он не существует отдельно от бизнес-среды. Рост предпринимательских инициатив, позитивные ожидания от возможностей развития влекут за собой и рост востребованности франшиз, а новые запросы дают толчок для их появления в самых разных сегментах.

Еще один важный фактор – наличие инфраструктуры для запуска франчайзинговых проектов. В первую очередь, это, конечно, возможность привлечения заемного финансирования. Надо отметить, что крупные белорусские банки в сотрудничестве с «Белфранчайзингом» разработали специальные программы кредитования франчайзинговых сделок, но они не сработали в связи с ограничениями, действующими в кредитной сфере с минувшего года. Также важно наличие подходящих объектов недвижимости для размещения объектов в соответствии с требованиями того или иного бренда.

Думаю, что только совокупность всех указанных условий позволит белорусскому франчайзингу восстановиться и продолжить рост.

Автор публикации: Беседовал Алексей АЛЕКСАНДРОВ


Список популярных франшиз в Украине

Развитие франчайзинга способствует росту малого и среднего бизнеса, что, несомненно, положительно влияет на экономику страны. Так считает управляющий партнер Franchising Full Cycle Александр Алексеенко. В колонке для MC Today он рассказал, на какие проекты стоит обратить внимание, если вы хотите купить франшизу.


C каждым годом количество франчайзеров и франчайзинговых точек растет. По подсчетам Ассоциации франчайзинга Украины, на сегодняшний день в нашей стране существует более 700 франчайзинговых проектов.

Конкуренция среди франчайзеров растет, поэтому успехов добиваются проекты, которые предлагают уникальные и интересные товары или услуги, а также высокий сервис. Особое значение для успешного развития имеет максимальная вовлеченность владельца бренда в бизнес-процессы.

Количество франшиз будет расти

Франчайзинг в нашей стране наиболее развит в крупных городах-миллионниках и, конечно же, столице. Это не удивительно, ведь в деловых центрах – самая высокая покупательская способность.

Однако в последние пару лет открываются успешные франчайзинговые проекты и в небольших городах. Причина в том, что в маленьком городе невысокий уровень конкуренции, и открыть франчайзинговую точку проще. К тому же затраты на заработную плату и запуск точки значительно ниже, чем в большом городе.

Франчайзинг развит практически во всех отраслях экономики. Наиболее популярные сферы – это:

  • общественное питание (фастфуд, стритфуд, пекарни, кофейни)
  • услуги (салоны красоты, spa, nail и beauty бары, химчистки, туристические агентства и агентства недвижимости)
  • образование и развитие детей (развивающие и образовательные клубы, центры)
  • медицина и проекты, связанные с укреплением здоровья

В последние несколько лет растет интерес к агрофранчайзингу. Лидер этой сферы – франчайзинговый проект Small Fruit – выращивание и дальнейший экспорт органических ягод, который разработала консалтинговая компания Franchising Full Cycle.

Украинцы все больше внимания уделяют здоровью и благосостоянию семьи. Поэтому сейчас успешно масштабируются фитнес-клубы, wellness-центры, частные клиники и лаборатории, образовательные и развивающие площадки для детей.

Самые популярные франшизы

Отечественные франшизы занимают более 65% рынка. Что касается международных франшиз, то они в основном представлены в розничной торговле. Среди успешных и узнаваемых франшиз Украины можно отметить:

  • Кофейни Gemini espresso club, Aroma Kava и My Coffee
  • Пекарни-кофейни «Франсуа», Lviv Croissants, «Насолода Sweets & Bakery» и «Сімейна Пекарня»
  • Фастфуды FreshLine, Chiken Hut, «Крила»
  • Мастерские сладостей ручной работы «Львівська майстерня шоколаду» и «Веселі Карамелі»
  • Пиццерии Pizza Celentano
  • Рестораны Mafia и «Хінкальня»
  • Торговля продуктами питания – Novus, «Наш Край», «Еко-Лавка», «Наша Ряба»
  • розничная торговля ювелирными изделиями – Zarina
  • дизайнерская одежда – Andre Tan
  • Аптеки – «Факультет-Фарм»
  • Индустрия красоты – PIED-DE-POULE и «Экспресс Стрижка»
  • Туристические агентства TUI, Tez Tour и Coral Travel
  • Агентство недвижимости – Re/Max
  • Хостелы – Dream Hostel
  • Образовательные проекты для детей – Kid’it и Smartum
  • Сервис курьерской доставки на электровелосипедах – Delfast

Сегодня больше 30 франчайзинговых проектов из Украины работают на международной арене. По мнению экспертов консалтинговой компании Franchising Full Cycle, эта цифра с каждым годом будет расти. Ведь многие предприниматели ездят за рубеж, посещают международные выставки франчайзинга, чтобы перенять международный опыт и найти новые идеи и концепции для бизнеса.

Среди отечественных франшиз, которые успешно развиваются на внешних рынках, можно выделить: «Хінкальня», Fresh Line, «Львівська майстерня шоколаду», My Coffee, Dream Hostel, Miniboss, AMAKids, Haircut Express, Delfast и другие.

Основные проблемы с франшизами

Несмотря на положительные тенденции в развитии отечественного франчайзинга, в этой сфере существует масса проблем. Например, нет четкого законодательства, которое бы регламентировало отношения между франчайзерами и франчайзи. Было несколько попыток принять закон «О франчайзинге», но вопрос до сих пор остается открытым.

Тормозит развитие франчайзинга нехватка квалифицированных специалистов в этой сфере, а также низкий уровень знаний о франчайзинге среди предпринимателей.

Власти не проявляют особого интереса к франчайзинговой сфере, что негативно отражается не только на развитии рынка, но и на экономике страны в целом.

Определенные проблемы существуют и с кредитованием франчайзинговых проектов. Для украинских банков франчайзинговый бизнес – это инвестирование, связанное с большими рисками, поэтому они неохотно предоставляют кредиты предпринимателям.

Несмотря на все трудности, связанные с реализацией франчайзинговых проектов, количество качественных франшиз и добросовестных франчайзеров в Украине растет с каждым годом. Появляются новые проекты, которые успешно развиваются не только в Украине, но и за ее пределами. А это свидетельствует о том, что франчайзинговый рынок в нашей стране в ближайшее время выйдет на новый уровень.

Какие выставки франшиз планируются в Украине в 2020 году?

Вот только некоторые из выставок:

Франчайзинг 2020 – Выставка для бизнеса, изображение с официального сайта franchexpo.com

Планируете посетить международную выставку франшиз? Тогда запишите такие даты:

  • С 22 марта по 25 марта, Франция, Париж, Paris Expo Porte de Versailles – Franchise Expo Paris 2020 – международная выставка франчайзинга
  • С 26 сентября по 27 сентября, Канада, Эдмонтон, Edmonton Convention Centre – еще одна выставка франшиз – The Franchise Expo Edmonton 2020

 

Этот материал – первый из серии на тему франшиз. В дальнейшем мы подробно объясним самые важные вопросы, которые возникают у предпринимателей, которые хотят работать с франшизами:

  • Как выбрать перспективную франшизу?
  • К чему готовиться, когда вы развиваете франшизу?
  • Как не потерять деньги?
  • Как подготовить свой бизнес к продажам по франшизам?

 


Еще мы в MC Today запускаем новую рубрику – «Вопрос редакции». Вы можете задать нам любой вопрос, который вас беспокоит в бизнесе. Мы направим его тем, кто на практике разобрался с этой проблемой, и напишем об этом материал.

Присылайте свои вопросы на адрес [email protected]. В теме письма укажите – Вопрос редакции.

Подписаться на Telegram-канал

Вам будет интересно прочесть другие полезные истории о людях, которые научились извлекать пользу из  работы по франшизе:

10 бизнесов по франшизе, запустить которые стоит от $6 000

Алексей Филиппенков, 19 лет: «Мне стало тесно в одном бизнесе». Почему юный предприниматель стал продавать «пончиковую» франшизу

«Франсуа» стоит $6 тыс., G.Bar – $20 тыс. Как запустить бизнес по франшизе: 5 шагов

На запуск – $9 тыс., а зарабатывать можно $2,5 тыс. в месяц. Как работает франшиза пекарен Fornetti

Нарезали колбасу в гараже, выросли до 45 заведений. Вадим Бортник – о сети сэндвич-баров FreshLine

$5 тыс. вложений окупаются за 3 месяца. Как заработать на точке с кофе и не наделать ошибок

В Україні відкривають піцерію російського походження Dodo Pizza. Що про це відомо

«Открыть по франшизе скромную кафешку стоит $12-15 тыс.». Роман Кирилович, Franch.tv, в блоге «Большая Рыба»

Оккупанты закрыли ресторан семьи Мустафы Джемилева в Крыму, но дети воссоздали его в Киеве. История «Мусафира»

Уехал от войны, продал 100 тысяч литров супа и покоряет Европу. История создателя “Супкультуры”

Инвестиции в ресторан колеблются от $35 до $500 тыс. Как не прогореть, открывая заведение по франшизе?

«Прочитал книгу о McDonald’s и решил: смогу так в аптечном бизнесе». Честная колонка предпринимателя

250 отделений и 350 тыс. клиентов в месяц. Как «Синэво» стала McDonald’s в мире лабораторных услуг

«У нас бабушка отправила внучке мешок картошки в Одессу». Как Роман Богачев открыл «Новую Почту» в поселке

Украинцы вложили €2,6 млн и открыли рестораны по немецкой франшизе Vapiano. Они стали лучшими в мире

Франшиза что это такое: простыми словами что значит франшиза и как она работает, плюсы и минусы в бизнесе, торговле

Фpaншизa — чтo этo тaкoe пpocтыми cлoвaми?

Нa вcякий cлyчaй нaпoмним, чтo фpaншизa — этo вид oтнoшeний мeждy cyбъeктaми pынкa, пpи кoтopыx зa oпpeдeлeннyю плaтy oднa cтopoнa пepeдaeт дpyгoй пpaвo нa кaкoй-либo вид пpeдпpинимaтeльcкoй дeятeльнocти, a тaкжe нa иcпoльзoвaниe paзpaбoтaннoй бизнec-мoдeли eгo вeдeния.

Teпepь дaдим oпpeдeлeниe пoнятию «фpaнчaйзep» и дpyгим тepминaм, cвязaнным c фeнoмeнoм фpaншизы. Фpaнчaйзep — этo xoзяин тopгoвoй мapки, тoт cyбъeкт pынкa, кoтopый пpoдaeт фpaншизy, a фpaнчaйзи (или фpaнчaйзи-пapтнep) — cyбъeкт, кoтopый ee пoкyпaeт. Нy a cлoвo «фpaнчaйзинг», пo cyти, являeтcя cинoнимoм «фpaншизы» и пoдpaзyмeвaeт пoд coбoй caмy фopмy пpoдoлжитeльнoгo дeлoвoгo coтpyдничecтвa мeждy фpaнчaйзepoм и фpaнчaйзи.

У кaждoй фpaншизы ecть cвoй cpoк oкyпaeмocти (тo ecть пepиoд вpeмeни, пo иcтeчeнию кoтopoгo дoxoды oт бизнeca пoкpывaют зaтpaты нa инвecтиции) и длитeльнocть  — кaк пpaвилo, кoммepчecкий дoгoвop мeждy cтopoнaми зaключaeтcя нa cpoк oт гoдa дo пяти лeт, мaкcимyм — нa 20.

Кoгдa люди гoвopят o дeтищe Pэя Кpoкa, нaзывaют eгo изoбpeтaтeлeм фpaншизы или пepвым фpaнчaйзepoм в миpoвoй иcтopии, тo oни имeют в видy фpaнчaйзинг имeннo бизнec-фopмaтa, кoгдa coбcтвeнник фpaншизы пoдxoдит в вoпpocy кoмплeкcнo и нe тoлькo пpeдocтaвляeт фpaнчaйзи пpaвo paбoтaть пoд cвoим тoвapным знaкoм, нo и пpeдлaгaeт coбcтвeнныe гoтoвыe peшeния для бизнeca.

Фpaнчaйзинг бизнec-фopмaтa (инoгдa eгo нaзывaют дeлoвым) вмecтe c фpaнчaйзингoм диcтpибyции пpoдyктa (кoгдa фpaнчaйзи пpoдaeт тoвapы или ycлyги, иcпoльзyя тopгoвyю мapкy фpaнчaйзepa) вxoдят в клaccификaцию пo типy нoy-xay (тo ecть ceкpeтa пpoизвoдcтвa) фpaнчaйзepa.

Пo видy дeятeльнocти выдeляют чeтыpe ocнoвныx видa фpaнчaйзингa: тoвapный, пpoизвoдcтвeнный, cepвиcный и cмeшaнный. A пo типy opгaнизaции caмoй ceти — пpямoй, тeppитopиaльный и мacтep-фpaнчaйзинг.

Нo нe бyдeм yглyблятьcя в тeopию: oтмeтим тoлькo, чтo в oтнoшeнии aгeнтcтвa пo нeдвижимocти нac интepecyeт пpямaя cepвиcнaя фpaншизa бизнec-фopмaтa. Пpямaя — пoтoмy чтo в дaннoм cлyчae мы гoвopим o пpocтoм и oднoвpeмeннo caмoм пoпyляpнoм cпocoбe paзвития ceти. Cepвиcнaя — пoтoмy чтo pиэлтopcкий бизнec имeeт caмoe нeпocpeдcтвeннoe oтнoшeниe к oкaзaнию ycлyг нaceлeнию. Бизнec-фopмaтa — пoтoмy чтo тaкoй тип coтpyдничecтвa дaeт фpaнчaйзи нe тoлькo пpaвo нa пpeдocтaвлeниe ycлyг, нo и кoнцeпцию бизнeca в пpидaчy.

Нa пpoтяжeнии вceй paбoты фpaнчaйзи плaтит poялти (дocлoвнo этo cлoвo пepeвoдитcя кaк «дoля кopoля») — фикcиpoвaнный пpoцeнт (кaк пpaвилo, oт двyx дo шecти) oт oбъeмa пpoдaж или мapжи (тo ecть paзницы мeждy цeнoй и ceбecтoимocтью), либo пpocтo фикcиpoвaннaя cyммa плaтeжa — этo yжe зaвиcит oт видa poялти.

Ecть eщe пayшaльный взнoc (c нeмeцкoгo oзнaчaeт бyквaльнo «тoлcтый кycoк») — cтoимocть caмoй фpaншизы, тo ecть cyммa, кoтopyю нeoбxoдимo зaплaтить фpaнчaйзepy, чтoбы cтaть eгo бизнec-пapтнepoм. Нo и этo eщe нe вce: кaк мы yжe yпoминaли вышe, для пpиoбpeтeния фpaншизы пoнaдoбятcя пepвoнaчaльныe инвecтиции (или cтapтoвый кaпитaл) — нaкoплeния, кoтopыe пoнaдoбятcя для зaпycкa бизнeca.

Кpoмe тoгo, в пoдaвляющeм бoльшинcтвe cлyчaeв фpaнчaйзи нyжнo пpoxoдить oбyчeниe, кoтopoe мoжeт включaть ceбя изyчeниe пpoфильнoй литepaтypы, пoceщeниe oбpaзoвaтeльныx мepoпpиятий и кoнcyльтaций, yчacтиe в мacтep-клaccax, пoдгoтoвкy пpeзeнтaций, зaщитy пpoeктoв и мнoгoe дpyгoe. Кcтaти, oбyчeниe мoжeт быть плaтным: нaпpимep, McDonald’s тpeбyeт oт фpaнчaйзи внocить в кaчecтвe зaлoгa дecять тыcяч дoллapoв.

Чтoбы oкoнчaтeльнo paccтaвить вce тoчки нaд i, пpивeдeм пpocтoй пpимep, нaгляднo иллюcтpиpyющий пpинципы paбoты пo фpaншизe. Кoмпaния McDonald’s (штaб-квapтиpa кoтopoй нaxoдитcя в пpигopoдe Чикaгo, штaт Иллинoйc) — этo фpaнчaйзep. OOO «Paзвитиe Pocт» — oдин из тpex фpaнчaйзи-пapтнepoв кoмпaнии в Poccии.

Фpaнчaйзи yпpaвляeт pecтopaнaми ceти в двyx мeждyнapoдныx aэpoпopтax: мocкoвcкoм «Шepeмeтьeвo» и caнкт-пeтepбypгcкoм «Пyлкoвo». Для этoгo OOO «Paзвитиe Pocт» зaплaтилa кoмпaнии McDonald’s пayшaльный взнoc в paзмepe 45 тыcяч дoллapoв, инвecтиpoвaлa в cвoй бизнec oт 950 тыcяч дo 1,8 миллиoнoв дoллapoв (кoнкpeтныe цифpы нe paзглaшaютcя) и тeпepь дeлaeт фpaнчaйзepy eжeмecячныe oтчиcлeния (poялти) в paзмepe нe мeнee 12,5 пpoцeнтoв.   

Пo пoдcчeтaм Poccийcкoй accoциaции фpaнчaйзингa (PAФ), нa дaнный мoмeнт в нaшeй cтpaнe cyщecтвyют пoчти пoлтopы тыcячи бpeндoв фpaншиз и бoльшe 50 тыcяч фpaнчaйзи. Oбъeм pынкa oцeнивaeтcя cyммaми oт 350 дo 500 миллиoнoв дoллapoв. Чтo дo Coeдинeнныx Штaтoв, кoлыбeли фpaнчaйзингa, тaм инфopмaциoннaя  кoмпaния FRANdata нacчитывaeт oкoлo 3800 бpeндoв фpaншиз.

B Poccии пoчти 37 пpoцeнтoв вceгo фpaнчaйзингa пpинaдлeжaт тoчкaм oбщeпитa, тpи пpoцeнтa — aвтoзaпpaвoчным cтaнциям, и cтoлькo жe — кoмпaниям, cпeциaлизиpyющимcя нa пpeдocтaвлeнии мeдицинcкиx ycлyг. Бoлee cкpoмный  пpoцeнт oтeчecтвeннoгo pынкa фpaнчaйзингa зaнимaeт ceгмeнт pитeйл-фpaншиз, a тaкжe oбpaзoвaтeльныe и дocyгoвыe пpoeкты для дeтeй шкoльнoгo и дoшкoльнoгo вoзpacтoв.

Курс, семинар, тренинг «Создание франшизы: увеличение масштабов»

Вы получаете удостоверение о повышении квалификации установленного государством образца.Учебное пособие.При оплате за 30 дней до начала обучения скидка -20%. Скидка -30% двум и более участникам.

Франчайзинг как форма развития компании. Юридические аспекты франчайзинга

  • Понятие франчайзинга: формирование франчайзинговой модели бизнеса. Плюсы и минусы франчайзинга в отличие от построения собственной сети.
  • Виды франчайзинга: товарный, производственный, услуг; исключительные и неисключительные франшизы; конверсионный франчайзинг. Примеры успешных франшиз по видам и сегментам бизнеса.
  • Российский рынок франчайзинга: объем рынка, тенденции развития, перспективы – оптимистический и пессимистический сценарий, экономический аспект.
  • Терминология: франчайзер – франчайзи, мастер-франшиза, субфранчайзинг, паушальный взнос, роялти. Способы взаимодействия и распределение финансовой нагрузки между франчайзером/мастер-франчайзи и франчайзи/субфранчайзи. Кейсы из российской и международной практики.
  • Франчайзинг и антимонопольное законодательство.
  • Договоры, используемые во франчайзинге. Понятие коммерческой концессии. Отличие коммерческой концессии от дистрибуции и агентских отношений.
  • Особенности европейской и американской систем франчайзинга. Раскрытие информации франшизного предприятия, типовой закон о раскрытии информации по франшизе УНИДРУА.
  • Российская система франчайзинга – правовой аспект.
  • Состав комплекса исключительных прав. Товарный знак и объём его использования, классы МКТУ, секреты производства (Ноу-Хау), регистрация права использования исключительных прав.
  • Судебные разбирательства: арбитражные процессы по делам, связанным с деятельностью франшизных сетей, суд по интеллектуальным правам.
  • Этический кодекс РАФ.

Создание, продвижение и продажи франшизы

  • Принятие решения о запуске франшизы. Базовые параметры и требования. Оценка конкурентной среды, возможных точек контроля, исключительных прав, перспектив продаж и денежного потока. Принципы формирования концепции развития по франчайзингу.
  • Структура и содержание франшизного пакета: концепция развития, стандарты – brand-book, пособие по оперативному управлению – business-book, технико-экономическое обоснование, презентационный пакет.
  • Оптимизация бизнес-процессов компании для запуска франшизного проекта: система обучения, логистика, система учета, система лояльности клиентов.
  • Формирование отдела франчайзинга: определение структуры и компетенций отдела продаж франшизы и контроля деятельности франчайзи.
  • Юридическая база: договор коммерческой концессии и сопутствующие договоры.
  • Адаптация зарубежных франшиз для работы на российском рынке – нужно ли это и как это сделать?
  • Точка зрения франчайзера: инструменты продвижения франшизного предложения.
  • Брокерские компании и особенности сотрудничества с ними.
  • Повышение привлекательности франшизного предложения.
  • Конкурентная борьба, критерии оценки и отбора франчайзи.

Покупка франшизы

  • Выбор сферы деятельности. На что обращать внимание? Бизнес и самозанятость. Ценовые диапазоны франшиз.
  • Критерии оценки франшизы: комплексный и выборочный анализ предложений. Каталоги и рейтинги. Доверять или проверять?
  • «Лжефраншизы» и их выявление.
  • Оценка перспектив планируемого франшизного предприятия. Выбор локации: критерии и стоп-факторы. Бесплатные инструменты для первичной оценки помещения. Финансовая модель: где искать подводные камни и как не купить «сферического коня в вакууме».
  • Специализированные кредитные и лизинговые программы как инструмент запуска франшизных проектов.
  • Организация запуска франшизного предприятия. Сезонность и её роль в планировании финансовых показателей. Распределение ролей и ответственности между франчайзером и франчайзи. План-график запуска: куда «стелить соломку»?
  • Эксклюзивность территорий: принципы определения и значение.
     

Дмитриев Виталий Олегович

  • Развитие франшизы сети кофеен One-Double.
  • Развитие франшизы сети развивающих игровых комнат «Легород», включая выход сети в Европу.
  • Развитие франшизы сети кофеен Dunkin’ Donuts.
  • Развитие франшизы сети ресторанов Il Патио, Планета Мировое Кафе, Шикари.
  • Упаковка концепции Costa Coffee во франшизу и развитие сети кофеен.
  • Создание франшизы и развитие сети магазинов дизайнерской детской одежды Stillini.

Бочарова Анна Александровна

2019 — Упаковка франчайзингового пакета (работа в команде внутренних и внешних экспертов) для ГК «ЭКСМО» (ТМ «Территория»), сети «Линзмастер», формирование стратегии по продаже и развитию франшизы, описание и оптимизация бизнес-процессов, формирование ТЗ для автоматизации ключевых бизнес-процессов.
2016 – 2019 гг.. — Проведение консультационных сессий для резидентов MTI по направлению формирования продукта, продуктовой аналитики и мастабированию бизнеса IT-проектов и проектов по оптимизации бизнес-процессов.Обучение и консультационное сопровождение участников экспортных акселераторов (IT-треки в т.ч) по направлению масштабирования бизнеса и экспортному маркетингу.
2014 – 2017 — Экспертиза проектов-соискателей инвестирования для ФРИИ, Сколково, фондов «Российской венчурной компании» (IT-проекты на стадии seed, start-up, early growth, подготовка стратегии развитяи проекта, подбор партнеров, в т.ч.упаковка франшизы), работа с IT-треками «РВК» в рамках проекта «РСПК» (наиболее известные команды-участники «Promobot», «VisionLab», «RecFace»).
2011 – н.в. — Независимый бизнес-тренер, консультант, предприниматель.
2008 – 2011 — ГК «МЕГАПОЛИС», директор по координации корпоративного управления и оптимизации бизнес-процессов.
2006 – 2008 — Generali-PPF holding, региональный бизнес-тренер в России.
2005 – 2006 — ГК «Астон», руководитель службы аналитики.
2002 – 2005 — ГК «Евро-Групп», маркетолог-аналитик, управляющий отделом промышленных продаж.
2000 – 2002 — «Альянс-юг», руководитель отдела продаж и планирования.
1997 – 2000 — Работа в медицинской сфере.


Даты начала обучения не определены.

Топ-100 мировых франшиз по итогам 2017 года

Американская компания Franchise Direct опубликовала рейтинг «Топ-100 мировых франшиз» после детального изучения брендов со всего мира. Кто же сегодня использует франчайзинг на полную? 

Франшизы, входящие в «Топ-100 мировых франшиз», были выделены из тысячи проанализированных предложений франчайзинговых сетей с использованием объективных и измеримых критериев: 

  • число объектов сети;  
  • доход сети; 
  • стабильность и рост; 
  • продолжительность лет работы; 
  • выход на новые рынки.

Рейтинг также учитывает наличие в сети: 

  • лучших практик в области поддержки и обучения франчайзи; 
  • экологической политики; 
  • социальной ответственности.

Данные для анализа были собраны из:

  • документов о разглашаемой информации о франшизе (FDD),
  • представленных компаниями материалов,
  • государственных отчетов;
  • опубликованной в отраслевых источниках статистики.

Десятку лидеров рейтинга составили американские франшизы в сферах общественного питания и гостиничного бизнеса. 

Первое место неизменно за последние годы занимает франшиза McDonald’s. Сегодня сеть включает ориентировочно 36900 объектов.

2017 год выдался успешным для франшиз KFC и Burger King, занявших соответственно вторую и третью позиции рейтинга и сместив тем самым франшизу Subway сразу на четвертую строку.

Только один из франчайзеров в лидирующей десятке является представителем ритейла — сеть магазинов шаговой доступности 7 eleven. Сеть основана в 1927 году в Далласе (Техас, США). С 1991 года корпорация является дочерним предприятием японской Seven-Eleven Japan Co.,Ltd, которая, в свою очередь, принадлежит японскому холдингу Seven & I Holdings Co. Сегодня сеть 7 eleven включает 63000 магазинов в 17 странах мира (более 58,5 тысяч из них работают по франшизе).

Прорывом первой десятки рейтинга стала компания Hertz, поднявшаяся за 2017 год сразу на 18 позиций.

Позиция в рейтинге Название франшизы Сфера деятельности Число объектов
1 McDonald’s Общественное питание 36900
2 KFC Общественное питание 20605
3 Burger King Общественное питание 15740
4 SUBWAY Общественное питание 44780
5 7 eleven Ритейл 63000
6 Hertz Автосервис, автодилерство 9700
7 Pizza Hut Общественное питание 16410
8 Marriott International Гостиничный бизнес 5975
9 Wyndham Hotels and Resorts Гостиничный бизнес 8035
10 Hilton Hotels & Resorts Гостиничный бизнес 4925

Полностью рейтинг «Топ-100 мировых франшиз» можно посмотреть на официальном сайте Franchise Direct.

Ресторанных франшиз на продажу (Найдите лучшие возможности)

Питание вне дома — большой бизнес в США. Мы любим нашу мировую кухню — от традиционной американской до мексиканской, от китайской до европейской.

Американские домохозяйства в среднем тратят около 3000 долларов в год на питание вне дома. И хотя эта цифра кажется высокой, все это в сумме: 10 долларов за ежедневный обед в рабочий день, 3 доллара за кофе во второй половине дня, 20 долларов за ужин с друзьями один или два раза в неделю.Даже еда на вынос и доставка в счет. Если сложить все это, мы много тратим на ресторанную еду.

Подумайте об этом: если вы тратите 50 долларов в неделю на еду и напитки из ресторанов, вы платите 2,5 тысячи долларов в год за еду вне дома, что составляет почти 50% годового бюджета на еду среднего американца.

Ресторанная индустрия составляет около 10% от общей рабочей силы США. Почти 50% взрослых в какой-то момент своей карьеры работали в ресторанной индустрии, в то время как треть всех американских рабочих получают свой первоначальный опыт работы в ресторанах.

В целом рестораны увеличивают свои расходы на 300%, включая поиск и приготовление, обслуживание и удобство. По данным Национальной ассоциации ресторанов, ресторанный бизнес приносит экономике США около 800 миллиардов долларов в год, что составляет 4% ВВП.

Как мы говорим, еда вне дома — это большой бизнес.

Франчайзинг


Франчайзинг предлагает уникальную возможность для людей, надеющихся оставить «крысиные бега» и заняться бизнесом для себя.

Когда вы инвестируете во франчайзинговый бизнес, вы наследуете с трудом заработанную репутацию надежного партнера. Это дает вам большую заметность для потребителей, которые уже знают бренд и доверяют ему, потому что вы предоставляете такое же качество, отличный сервис и опыт, как и ваша материнская компания.

Одним из наиболее выгодных элементов партнерства по франшизе ресторанов является обучение мирового уровня, сопровождающее инвестиции. Ваша материнская компания позаботится о том, чтобы вы развили экспертные навыки, необходимые для того, чтобы предоставлять их эксклюзивное меню и обслуживание последовательно, с заботой и любовью, как в их самом первом ресторане.

Помимо поддержки в обучении, большинство компаний-учредителей ресторанного франчайзинга предлагают пакет поддержки для бизнеса и управления персоналом, чтобы помочь вам обеспечить соблюдение сложных налоговых и отраслевых норм.

Ваш партнер по ресторанной франшизе дает вам доступ к налаженной цепочке поставок, гарантируя, что вы получите ингредиенты самого высокого качества по наиболее конкурентоспособным ценам. В конце концов, из высококачественных ингредиентов можно приготовить отличную еду.

Использование ресторанной франшизы приносит с собой преимущество мгновенно узнаваемого бренда.Это дает вашему новому бизнесу мгновенную привлекательность. Люди знают, что они получают от бренда, и когда вы просите своих клиентов расстаться с их кровно заработанными деньгами, качество имеет значение каждый раз.

Независимые компании, начинающие свою деятельность без поддержки надежного партнера, с самого начала ведут тяжелую борьбу. Их первые три года торговли часто бывают особенно опасными, поскольку эти первые годы полны финансовой нестабильности. Все компании должны вернуть свои первоначальные инвестиции, прежде чем они действительно начнут получать прибыль, а для независимых компаний это может занять много времени.

Франчайзинговые компании, однако, обычно окупают свои инвестиции быстрее, чем независимые, потому что у них есть мгновенная привлекательность и готовая репутация. Очень немногие инди получают прибыль до 4-го года, когда к этому времени часто бывает слишком поздно, и бизнес рушится.

Франчайзинг предлагает новичкам в бизнесе возможность начать работу с сетью ресторанов, которую клиенты уже знают и которой доверяют. Конечно, это зависит от размера ваших первоначальных инвестиций, но многие франшизы возвращают прибыль в течение первого года.

Факты о ресторанных франшизах


В настоящее время в Соединенных Штатах насчитывается более 1 миллиона ресторанов, и более чем в 90% из них работает менее пятидесяти человек.

Франшизы ресторанов обслуживают любой вкус, от быстрого обслуживания в закусочных до официальных сидячих мест и изысканных ужинов. Независимо от сектора рынка, для которого вы стремитесь обслуживать, сектор ресторанов демонстрирует значительный рост за последние тридцать лет.

Ресторанный сектор вносит основной вклад в экономику США: с начала нового тысячелетия объем продаж в этой отрасли увеличился вдвое.Это делает франшизу ресторанов особенно плодотворной движущей силой экономического роста в США.

До пандемии COVID-19 американские рестораны стали важной частью повседневной жизни — мы чаще обедали вне дома и тратили все больше денег. Влияние COVID уменьшится в ближайшие пару лет, так что сейчас хорошее время подумать об инвестировании в сектор, который американское общество глубоко ценит и к которому будет стремиться вернуться, как только все уладится.

Конечно, пандемия временно повлияла на сидячие обеды; но сектор услуг по доставке и доставке на вынос переживает бум.

Компании, которые расширили свое цифровое присутствие, — это рестораны, которые процветали на протяжении всего периода домработницы. А франшизы ресторанов идеально подходят для развития своего цифрового присутствия, потому что у них есть возможности адаптироваться к рыночным вызовам.

Франчайзинговые компании получают значительные выгоды от цифровых и маркетинговых бюджетов своих материнских компаний, которые предоставляют веб-сайты, маркетинговые кампании и специальные предложения, привлекающие клиентов. Компании, у которых есть возможности адаптироваться, успешно переживают эти трудные времена.

Франчайзинг Vs. Независимый


Банки и ростовщики, как правило, отдают предпочтение франчайзинговому бизнесу, когда речь идет о предоставлении стартовых средств. Франшизы основаны на проверенных показателях — бизнес-модель имеет хорошие показатели роста, прибыли и устойчивости. Кроме того, франшизы ресторанов имеют лучший доступ к рынку и надежную финансовую модель, которая помогает им поддерживать работу в тяжелые времена.

С другой стороны, независимые компании, как правило, изо всех сил пытаются получить доступные процентные ставки для обеспечения стартапов из-за непроверенной бизнес-модели.

Когда вы берете на себя франшизу ресторана, вы наследуете репутацию, бизнес-модель и положение на рынке вашего родителя. Франшизы часто начинают намного здоровее, чем независимые предприятия, потому что у них есть мгновенная сдерживаемая привлекательность и клиентская база, которая уже узнает бренд и доверяет ему.

Ресторанные франшизы


Изучите наш невероятный выбор ресторанных франшиз и накормите своих сограждан удовольствиями, к которым они будут возвращаться снова и снова.

Начните новую жизнь с Franchise Direct.

Франшиз по клинингу на продажу (Найдите лучшие возможности)

Общий обзор отрасли


Отрасль общей уборки в США очень фрагментирована. Согласно исследованию, проведенному Jan-Pro, франчайзинговые клининговые компании составляют 10% от общего рынка, в то время как обычные и частные компании составляют 90%. Ни одна компания не владеет более 6% любого рынка.

Arizton Advisory and Intelligence прогнозирует, что рынок профессиональных клининговых услуг в США будет расти в среднем на 6% в период с 2020 по 2026 год. Согласно исследованию агентства, чистка полов и ковровых покрытий составила более 26% выручки в 2020 году из-за роста объема специализированных услуг, таких как глубокая чистка ковров, чистка плитки и раствора и чистка твердых поверхностей.

Рост рынка клининговых услуг в Северной Америке в значительной степени обусловлен увеличением числа домохозяйств с двойным доходом и старением населения.

Оба из них использовали больше домашних услуг. Услуги по уборке дома также стали популярными из-за гибкого расписания и тарифных планов, предлагаемых клиентам. Ежедневные, еженедельные, ежемесячные и даже разовые работы сделали эту услугу доступной для большего числа людей, чем когда-либо прежде.

Воздействие пандемии


Неудивительно, что в последнее время был зарегистрирован внезапный рост спроса на дезинфицирующие средства, включая растворы COVID-19. Повышение осведомленности о вирусах и заразных заболеваниях, вероятно, будет стимулировать рост сегмента дезинфицирующих средств, по крайней мере, в ближайшие несколько лет.

В частности, пандемия также повысила популярность методов электростатической дезинфекции.

Впервые разработанные для промышленной окраски в 1940-х годах, электростатические распылители работают за счет генерации заряженных капель, которые ищут намеченные поверхности, а не друг друга, чтобы полностью покрыть все стороны поверхности. Распылители также широко используются в автомобильной промышленности для окраски, а также в сельскохозяйственных условиях с использованием пестицидов. Однако недавно опрыскиватели нашли свое новое применение — в очистке с помощью дезинфицирующих средств коммерческого класса.

Многие франшизы, такие как ServiceMaster Clean , Vanguard Cleaning и другие, рекламируют его эффективность. В частности, из Office Pride Commercial Cleaning Services : «Он идеально подходит для офисных помещений, поскольку позволяет наносить его даже в самых труднодоступных местах и ​​безопасен для использования рядом с электронным оборудованием. Кроме того, очистители не должны протирать поверхности после электростатического нанесения ».

Как и все услуги по дезинфекции, электростатическое распыление следует проводить в сочетании с традиционными методами очистки.

Типы клининговых франшиз


Три основных подразделения клининговой индустрии — это жилые, коммерческие и восстановительные.

Жилой дом Франшизы по уборке (горничные и горничные) специализируются на уборке вещей в доме, таких как мытье полов, спален и ванных комнат.

Коммерческие предприятия по уборке (уборщики и уборщики) убирают такие места, как офисы, здания или розничные магазины. Коммерческие уборщики составляют большинство людей, занятых в сфере общих услуг по уборке, и в основном работают в сфере строительства и строительства жилых домов, а также в начальных и средних школах.

Франшизы по восстановлению и очистке сосредоточены на периоде восстановления после такого события, как пожар, наводнение или другое стихийное бедствие. Франшизы на реставрацию также могут помочь справиться с последствиями накопления или обеззараживания сцен, связанных с кровью и инфекционными заболеваниями.

В дополнение к типам франшиз по уборке, указанных выше, существуют франшизы по уборке в специализированных областях, таких как вывоз мусора, чистка обивки, химчистка, утилизация растительного масла и т. Д.

Сведение к минимуму воздействия на окружающую среду


Важность экологической уборки остается главным вопросом в индустрии уборки, особенно важным, поскольку, согласно некоторым исследованиям, средний американец проводит около 90% своего времени в помещении.

Безопасная очистка поверхностей и обивки имеет важное значение для поддержания здоровья. Каждый пятый американец страдает аллергией, а в Соединенных Штатах ежегодно регистрируется более 1 миллиарда простудных заболеваний. Кроме того, некоторые чистящие спреи связаны с повышенным риском астмы, наиболее распространенного хронического заболевания и основной причины пропусков занятий в школе из-за хронических заболеваний в стране, а также с другими долгосрочными последствиями.

Потребность в экологически чистых методах очистки распространяется и на людей, сознательно желающих поступать правильно. «Поскольку все больше и больше владельцев и менеджеров бизнеса стремятся свести к минимуму воздействие своей компании на окружающую среду, использование меньшего количества воды, бумаги и экологически чистых чистящих средств имеет решающее значение», — говорит Адам Повлитц, президент Anago Cleaning Systems .

Заглядывая в будущее, Arizton Advisory and Intelligence прогнозирует, что «школы и детские сады являются горячими точками для услуг по экологичной уборке, где ожидается, что в течение прогнозируемого периода (с конца 2020 года по 2026 год) абсолютный рост сегмента составит 57%.”

Франшиза по уборке Операция


Работа с франшизой по уборке дает несколько преимуществ по сравнению с независимой работой благодаря узнаваемости бренда, проверенным системам и маркетинговой поддержке. Некоторые франчайзинговые клининговые компании даже предоставляют услуги централизованного колл-центра, который может привлечь потенциальных клиентов для операторов франшизы.

Некоторые главные характеристики, которые франчайзеры ищут в франчайзи, включают, но не ограничиваются:

  • Сильная трудовая этика
  • Готовность к достижению
  • Тот, кто любит вызов
  • Предпринимательский дух
  • Сильные лидерские способности
  • Характер учиться и быть частью системы

Хотя франчайзи в конечном итоге несут ответственность за успех своей франшизы, многие клининговые франшизы прямо позволяют франчайзи разделять ответственность с менеджером или командой менеджеров из-за работы, выполняемой в разных удаленных местах .

В этом случае выбранный менеджер (-ы) подлежит утверждению франчайзером, пройдя такое же обучение, что и франчайзи, а также подписав те же соглашения о неразглашении и конфиденциальности. В некоторых случаях франчайзер может захотеть, чтобы дополнительный менеджер (-ы) имел долю участия в франшизе, чтобы была заинтересована в успехе бизнеса, тем самым поощряя высокие результаты.

Особые правила


Законы и постановления сильно различаются в зависимости от того, где отдельный франчайзи будет вести бизнес.

В дополнение к общим коммерческим законам, законам о санитарии и правилам OSHA (Закон о безопасности и гигиене труда) есть еще пара правил, которые франчайзи должны обязательно соблюдать. Многие из этих законов касаются использования химикатов и удаления отходов.

Франчайзи настоятельно рекомендуется проконсультироваться с местным консультантом, чтобы определить все законы и правила, применимые к их ситуации.

5 лучших франшиз 21 века

Каждый год Entrepreneur разбивает лучшие инвестиции в франшизу в своем списке Franchise 500.Используя объективные показатели, такие как цена и социальный охват, Franchise 500 может дать потенциальным франчайзи отправную точку для их исследования. Вы заинтересованы в открытии ресторана быстрого питания? Вы можете проверить список, чтобы узнать, какой у McDonald’s или Dairy Queen более высокий рейтинг. Хотите открыть отель? Franchise 500 может дать вам представление о том, какой бренд может помочь вам добиться успеха.

тофумакс | Getty Images

Конечно, эти рейтинги являются общими советами и могут не относиться к вам.Перед принятием решения вам всегда следует проводить дополнительные исследования по поводу самого франчайзинга и инвестиций по франшизе.

Но есть несколько компаний, которые снова и снова появляются на нашей Franchise 500. Они заслуживают похвалы за свою долговечность и постоянство.

Посмотрите, какие франшизы наиболее часто появлялись в пятерке лучших в нашем списке Franchise 500 с 2001 года.

1. Subway

Subway вошла в пятерку лучших франшиз 500 — колоссальные 14 раз с 2001 года, значительно опередив второго места.Однако в последние годы он упал с 5-й позиции в 2016 году до 35-й в 2017 и 105-й в этом году. Частично это связано с тем, что количество франшиз в США за последние несколько лет сократилось с 26 972 в 2015 году до 26 291 в 2017 году.

  • Генеральный директор: Сюзанна Греко
  • Головной офис: Миллфорд, Коннектикут
  • Франчайзинг с: 1974
  • Первоначальные инвестиции: от 147 050 до 320 700 долларов
  • Первоначальный сбор за франшизу: 15 000 долларов
  • Новые единицы в 2017 году: -222 единицы (-0.5 процентов)
  • Обучение: 33 часа на работе, 62 часа в классе
  • Маркетинговая поддержка: Совместная реклама, шаблоны объявлений, национальные СМИ, региональная реклама, социальные сети, SEO, разработка веб-сайтов, электронная почта маркетинг, программа лояльности / приложение

2. 7-Eleven

7-Eleven заняла 2-е место в списке Franchise 500 2002 года и 2-е место в 2018 году. Она вошла в пятерку лучших 11 раз из 18 с 2001 года. Сеть круглосуточных магазинов также продолжает расти, добавив 3336 единиц в 2017 году.Большая часть роста 7-Eleven пришлась на зарубежные страны, так как у нее есть 54 061 международное подразделение, но ее внутреннее улучшение также заметно. Компания выросла с 4330 франшиз в США в 2008 году до 7025 в 2017 году, что на 62,2% больше.

  • Генеральный директор: Джозеф ДеПинто
  • Головной офис: Даллас
  • Франчайзинг с: 1964
  • Первоначальные инвестиции: от 37550 долларов США до 1 149 900 долларов США ед. в 2017 г .: 3336 ед. (5.7 процентов)
  • Обучение: 240 часов на работе, 24 часа в классе
  • Маркетинговая поддержка: Совместная реклама, шаблоны объявлений, национальные СМИ, региональная реклама, социальные сети, SEO, разработка веб-сайтов, электронная почта маркетинг, программа лояльности / приложение

3. McDonald’s

Когда вы думаете о мощных франчайзинговых брендах, McDonald’s должен быть в верхней части списка. По нашим подсчетам, в мире насчитывается более 34 000 ресторанов McDonald’s, а Golden Arches с 2001 года восемь раз входили в пятерку лучших в списке Franchise 500, включая первое место в этом году.

  • Генеральный директор: Стив Истербрук
  • Головной офис: Оук-Брук, Иллинойс
  • Франчайзинг с: 1955
  • Первоначальные инвестиции: 1 008 000–2 214 080
  • долларов Новые единицы в 2017 году: 507 единиц (1,4 процента)
  • Обучение: От 6 до 24 месяцев на работе, 75 часов в классе
  • Маркетинговая поддержка: Совместная реклама, шаблоны объявлений, национальные СМИ, региональная реклама, социальные сети, программа / приложение лояльности

По теме: Викторина: сколько вы действительно знаете о McDonald’s?

4.Hampton by Hilton

Hampton by Hilton шесть раз с 2001 года входил в пятерку лидеров рейтинга Franchise 500, занимая четвертое место в общем рейтинге. Однако франшиза гостиничных ресторанов доминировала в начале 21 века, занимая первое место в рейтинге четыре из пяти лет. Хотя в последнее время этот рейтинг немного снизился, в этом году компания по-прежнему занимает 29-е место — первое место среди отелей и мотелей.

  • Генеральный директор: Кристофер Нассетта
  • Головной офис: Маклин, Вирджиния.
  • Франчайзинг с: 1984
  • Первоначальные инвестиции: 6 909 090 долл. США до 17 088 860 долл. США
  • Первоначальный сбор за франшизу: 75 000 долл. США
  • Новые единицы в 2017 году: 128 единиц (6,0 процента)
  • 9 Обучение:
  • Варьируется
  • Маркетинговая поддержка: Совместная реклама, шаблоны объявлений, национальные СМИ, региональная реклама, социальные сети, SEO, разработка веб-сайтов, электронный маркетинг, программа лояльности / приложение

5.Магазин UPS

В 2001 году почтовые ящики и т. Д. Были приобретены UPS и переименованы в Магазин UPS. В том же году The UPS Store занял 2-е место в нашей франшизе 500 и с тех пор еще пять раз входил в пятерку лучших, в том числе в этом году, когда он занимал 4-е место.

  • Генеральный директор: Тим Дэвис
  • Головной офис: Сан-Диего, Калифорния
  • Франчайзинг с: 1980
  • Начальные инвестиции: 177 955–402 595
  • Первоначальная плата за франшизу: 29 950 долларов
  • Новые объекты в 2017 году: единицы (1.4 процента)
  • Обучение: 80 часов на работе, 72 часа в классе
  • Маркетинговая поддержка: Совместная реклама, шаблоны объявлений, национальные СМИ, региональная реклама, социальные сети, SEO, разработка веб-сайтов, электронная почта маркетинг, программа лояльности / приложение

Связано: Наши 5 лучших франшиз, которые можно запустить из собственного дома

Полный список пяти лучших франшиз с 2001 г.

2001

  1. Subway
  2. The UPS Store
  3. McDonald’s
  4. Jiffy Lube International
  5. Taco Bell

2002

  1. Subway
  2. Jackson Hewitt Tax Service
  3. Curves
  4. 7-Eleven
  5. Yogen
  6. Кривые
  7. 7-Eleven
  8. McDonald’s
  9. Jani-King

2004

9 0390
  • Subway
  • Curves
  • Quiznos Sub
  • 7-Eleven
  • Jackson Hewitt Tax Service
  • 2005

    1. Subway
    2. Curves
    3. Quiznos
    4. Quiznos Sub Tax

    2006

    1. Subway
    2. Quiznos Sub
    3. Curves
    4. The UPS Store
    5. Налоговая служба Джексона Хьюитта

    2007

    1. Subway
    2. ‘Donuts8 Dunk 7-Eleven
    3. The UPS Store

    2008

    1. 7-Eleven
    2. Subway
    3. Dunkin ‘Donuts
    4. Pizza Hut LLC
    5. McDonald’s

  • McDonald’s
  • 9003 McDonald’s

  • Liberty Tax Service
  • Sonic Drive-In Restaurants
  • InterContinental Hotels Group
  • 2010

    1. Subway
    2. McDonald’s
    3. 7-Eleven
    4. Hampton by Hilton
    5. Supercuts

    900mp93 2011

      8 7-Eleven
    1. Supercuts

    2012

    1. Hampton by Hilton
    2. Subway
    3. 7-Eleven
    4. Servpro
    5. Days Inn

    2013

      9 Hampton by Hilton Jiffy Lube International
    1. 7-Eleven
    2. Supercuts

    2014

    1. Anytime Fitness
    2. Hampton by Hilton
    3. Subway
    4. Supercuts
    5. Jimmy John’s Gourmet
    6. 9003 900 Hampton’s Gourmet Sandwiches 2015 Хилтон
    7. Anytim e Fitness
    8. Subway
    9. Jack in the Box
    10. Supercuts

    2016

    1. Jimmy John’s Gourmet Sandwiches
    2. Hampton by Hilton
    3. Supercuts
    4. 403
    5. 7-Eleven
    6. McDonald’s
    7. Dunkin ‘Donuts
    8. The UPS Store
    9. Jimmy John’s Gourmet Sandwiches

    2018

    1. McDonald’s
    2. 7-Eleven
    3. Dunkin
    4. Dunk Store / Max LLC

    Примеры франчайзинговых компаний | Малый бизнес

    Кейт Джулия Обновлено 11 марта 2019 г.

    Франшизы дают возможность владеть малым бизнесом, не изобретая велосипед.Владельцы малого бизнеса платят компаниям за права на использование их товарных знаков, услуг и продуктов в обмен на поддержку и рекомендации компании о том, как вести свой конкретный бизнес. Во многих отраслях есть компании, использующие модель франшизы, включая продукты питания, проживание и бизнес-услуги. Свяжитесь с франчайзерами для получения документов, раскрывающих информацию о франшизе, в которых подробно обсуждаются возможности и требования франшизы.

    McDonald’s Restaurants Corporation

    На момент публикации эта международная ресторанная компания быстрого обслуживания имела более 75 процентов своих ресторанов во всем мире в независимой собственности.Владельцы бизнеса могут приобрести новый или существующий ресторан. Требуется первоначальный взнос, а оставшаяся часть стоимости может быть профинансирована на срок до семи лет. В течение срока действия договора франшизы текущие платежи включают арендную плату и плату за обслуживание.

    Некоторые из качеств, которые компания ищет в франчайзи, — это деловой опыт, приемлемая кредитная история, готовность пройти комплексную программу обучения компании и достаточные ликвидные активы для инвестирования в бизнес.

    Merry Maids Уборка жилых домов

    Merry Maids — это бизнес-возможность для уборки жилых помещений. Компания была основана в 1979 году и на момент публикации имела более 900 клининговых франшиз в США и Канаде. Владельцы франшиз извлекают выгоду из постоянной корпоративной поддержки посредством региональных встреч, семинаров и конференций, ежегодных съездов и информационных бюллетеней. Обучение включает в себя восьмидневную программу, за которой следует взаимодействие с командой разработчиков франшизы и помощь известного владельца франшизы.

    Первоначальный взнос за франшизу включает оборудование, расходные материалы и товары Merry Maids. Компания также предоставляет владельцам бизнеса индивидуализированный веб-сайт.

    H&R Block Tax Preparation

    Эта налоговая компания начала предлагать возможности франчайзинга в 1955 году. Компания помогает владельцам франшиз не отставать от меняющейся экономики и ужесточения налогового законодательства. Часть поддержки, предлагаемой франчайзи, включает налоговое программное обеспечение, возможность составлять налоги в режиме онлайн и программу подготовки налоговых инструкторов для сотрудников.

    Компания также предлагает обучение и поддержку на местах, а также специальную команду управленческой поддержки, чтобы помочь франчайзи развивать свой бизнес. У компании есть варианты финансирования для владельцев бизнеса, желающих приобрести существующую франшизу.

    Ремонтные мастерские Midas

    Владельцы малого бизнеса могут участвовать в этой франшизе по ремонту автомобилей, купив существующую ремонтную мастерскую Midas, построив новую мастерскую или преобразовав свои текущие предприятия по ремонту автомобилей в мастерские Midas.Компания рекомендует людям, заинтересованным в этой возможности для бизнеса, быть амбициозными, целеустремленными и обладать сильными личными и лидерскими качествами. Начальное обучение включает ориентацию в магазине и 10 дней обучения в учебном центре Midas.

    Компания также предлагает постоянное обучение автомобильной промышленности во многих областях, включая диагностику, техническое обслуживание и регулировку углов установки колес. Как только вы откроете свою франшизу Midas, компания предложит постоянную помощь в маркетинге, управлении бизнесом и отношениях с клиентами.

    Что такое франчайзинговые бизнес-примеры? — MVOrganizing

    Что такое франчайзинговые бизнес-примеры?

    Франчайзи становятся владельцами и независимыми операторами сторонних торговых точек, называемых франшизами. Франчайзинг — это чрезвычайно распространенный способ ведения бизнеса. Примеры хорошо известных бизнес-моделей франчайзинга включают McDonald’s (NYSE: MCD), Subway, United Parcel Service (NYSE: UPS) и H. & R.

    Проще говоря, что такое франшиза?

    Франшиза — это полномочия, предоставляемые организацией кому-либо, позволяющие им продавать свои товары или услуги или принимать участие в деятельности, контролируемой организацией.Если компания передает свой бизнес по франшизе, она продает франшизу другим компаниям, позволяя им продавать свои товары или услуги.

    Какие примеры франшиз?

    Некоторые из наиболее успешных франчайзинговых компаний в США включают Subway, McDonald’s, Pizza Hut, Burger King и Dunkin ’Donuts; но рестораны — не единственный доступный вид франчайзингового бизнеса. Некоторые виды бизнеса больше подходят для франчайзинга, чем другие.

    Какие 3 примера франшизы?

    100 лучших франшиз 2021

    Рейтинг Имя Промышленность
    1 Макдональдс Франшизы быстрого питания
    2 KFC Продовольственные франшизы
    3 Бургер Кинг Франшизы быстрого питания
    4 7-Eleven Розничные франшизы

    Почему франшизы — плохая идея?

    Одна из причин, по которой считается, что франчайзинг — плохая идея, заключается в том, что даже с «проверенной» моделью эта «проверенная» модель не гарантирует, что бизнес по франчайзингу будет работать в вашей конкретной области.Это особенно верно для франшиз, которые могут работать полный рабочий день, тогда как бизнес будет для вас сезонным.

    Безопасны ли франшизы?

    У вас больше шансов получить прибыль. Для сравнения, около половины всех независимых предприятий разорятся всего через два года, что свидетельствует о том, что франшиза является гораздо более безопасным вложением, чем создание собственного предприятия.

    Стоит ли начинать франшизу?

    Для тех, кто хочет стать частью франшизы, есть один общий вопрос: стоит ли входить во франшизу? Краткий ответ: да, если вы и франчайзер вносите свой вклад.Если вы решите использовать франшизу, у вас будет много преимуществ для бизнеса. Однако здесь, как и в любом новом бизнесе, есть большой финансовый риск.

    Почему франшиза лучше?

    Франшизы

    предлагают франчайзи стратегическую идентичность, которая не только эффективна, но и оказывает большое влияние на рынок. Таким образом, фирменный стиль компании оказался успешным на рынке. С устоявшимся брендом приходит признание, гарантирующее покупателям опыт и продукты в разных местах.

    Какие плюсы и минусы покупки франшизы?

    Преимущества и недостатки покупки франшизы

    Профи по франчайзингу Минусы франчайзинга
    Низкие расходы на расходные материалы Ограничения в отношении того, где вы можете работать, продуктов, которые вы можете продавать, и поставщиков, которых вы можете использовать
    Некоторые франчайзеры предлагают ссуды и другие формы помощи франчайзи Дорогие первоначальные инвестиции для крупных компаний

    Когда покупать франшизу?

    Как купить франшизу, шаг за шагом

    1. Будьте уверены в своих рассуждениях.
    2. Узнайте, какими франшизами вы, возможно, захотите владеть.
    3. Начните процесс подачи заявки.
    4. Назначьте встречу в «день открытия».
    5. Подать заявку на финансирование.
    6. Очень внимательно просмотрите и верните свои документы о франшизе.
    7. Купить или арендовать помещение.
    8. Получите обучение и поддержку.

    Какова цель франчайзинга?

    Он продает право использовать свое имя и идею. Получатель франшизы покупает это право на продажу товаров или услуг франчайзера в соответствии с существующей бизнес-моделью и торговой маркой.Франчайзинг — это популярный способ начать бизнес для предпринимателей, особенно при входе в высококонкурентную отрасль, такую ​​как фаст-фуд.

    Что такое франчайзинг и его преимущества?

    Помощь: при покупке франшизы предпринимателями; они получают все оборудование, материалы и инструкции или обучение, необходимые для начала своего дела. 3. Снижение затрат: франчайзер может позволить себе покупать оптом и передать экономию франчайзи. Инвентарь и расходные материалы будут стоить меньше, чем у независимой компании.

    примеров франчайзинговых предприятий — FindLaw

    Создание бизнеса может быть очень сложным. Существует множество решений, которые необходимо принять в отношении утверждения себя на рынке, развития цепочек поставок и распределения, которые помогут вывести ваш продукт на рынок, и установления политик и процедур, которые помогут вашему бизнесу добиться успеха и роста. Приобретение франшизы позволяет владельцам бизнеса разделить ответственность и расходы по многим из этих видов деятельности, что дает им возможность сосредоточиться на других аспектах бизнеса.

    Однако, прежде чем инвестировать в франшизу, целесообразно рассмотреть множество различных доступных вариантов франшизы. В следующей статье представлены некоторые примеры франчайзинговых компаний и некоторые соображения при их выборе в качестве инвестиций.

    Виды франшиз

    Франшизы обычно относятся к одной из двух бизнес-моделей.

    • Франчайзинг продукта или торговой марки: Владелец имеет право на название или торговую марку, которая затем продается или передается по лицензии получателям франшизы; или
    • Бизнес-формат Франчайзинг: Франчайзер и франчайзи поддерживают постоянные отношения, в рамках которых франчайзер предоставляет такие услуги, как выбор сайта, обучение, маркетинговые планы и другие инструменты для вашего бизнеса.

    Какой вид франшизы вам подходит, зависит от того, насколько вы хотите контролировать свой бизнес. Почти все франшизы предполагают какие-то ограничения на деятельность франчайзи. Даже франшиза на торговую марку будет иметь правила ведения вашего бизнеса, чтобы сохранить и укрепить торговую марку, на которую вы получили лицензию.

    Соглашения

    о франшизе могут обязывать вас покупать товары или услуги у франчайзера. Это может привести к более выгодным ценам на основные материалы или инструменты, чем те, которые можно найти на открытом рынке, и высвободит ваше внимание для других вопросов.С другой стороны, участие франчайзера во многих основных аспектах вашего бизнеса может вызывать разочарование.

    Независимо от того, интересуетесь ли вы франчайзингом продуктового или бизнес-формата, вам следует внимательно изучить условия франчайзингового соглашения до инвестирования, чтобы лучше понять условия сделки.

    Дополнительные соображения

    Репутация и успех франшизы — важная часть определения ее стоимости.Некоторые из наиболее успешных франчайзинговых компаний в США включают Subway, McDonald’s, Pizza Hut, Burger King и Dunkin ‘Donuts; но рестораны — не единственный доступный вид франчайзингового бизнеса.

    Некоторые виды бизнеса больше подходят для франчайзинга, чем другие. Рестораны, отели, курорты, предприятия по аренде автомобилей, судоходные компании, тренажерные залы, налоговые сборы и клининговые компании — все это виды бизнеса, которые превратились в успешные франшизы.

    Еще одно важное соображение — это объем инвестиций, необходимых для создания вашей франшизы.Франшизы, предполагающие предоставление услуг, часто требуют меньших инвестиций, чем такие предприятия, как рестораны. Сервисные предприятия обычно имеют меньшую потребность в специальном оборудовании или сооружениях, что снижает начальные затраты.

    Получите помощь в принятии решений об инвестициях в франшизу

    Франшиза

    очень привлекательна для инвесторов, которые ранее не открывали бизнес, поскольку франшиза решает многие важные бизнес-вопросы. Вам все равно нужно будет решить, какую франшизу приобрести, и попытаться разобраться в сложных юридических соглашениях, которые повлияют на ваш бизнес после завершения покупки.Помощь компетентного юриста, имеющего опыт заключения договоров о франчайзинге, может помочь вам найти подходящую возможность франчайзинга и начать с правильного пути.

    100 ведущих мировых франчайзинговых компаний в 2021 году

    1 Макдональдс Соединенные Штаты Америки Франшиз быстрого питания
    2 KFC Соединенные Штаты Америки Продовольственные франшизы
    3 Бургер Кинг Соединенные Штаты Америки Франшиз быстрого питания
    4 7-Eleven Соединенные Штаты Америки Розничные франшизы
    5 Домино Соединенные Штаты Америки Продовольственные франшизы
    6 Ace Hardware Corporation Соединенные Штаты Америки Франшизы в сфере домашнего обслуживания
    7 век 21 Соединенные Штаты Америки Франшизы в сфере недвижимости
    8 Papa John’s Соединенные Штаты Америки Продовольственные франшизы
    9 Тако Белл Соединенные Штаты Америки Франшиз быстрого питания
    10 Pizza Hut Соединенные Штаты Америки Продовольственные франшизы
    11 Венди Соединенные Штаты Америки Франшиз быстрого питания
    12 Данкин Соединенные Штаты Америки Продовольственные франшизы
    13 МЕТРО Соединенные Штаты Америки Продовольственные франшизы
    14 Чик-фил-А Соединенные Штаты Америки Франшиз быстрого питания
    15 Тим Хортонс Канада Франшиз быстрого питания
    16 Марриотт Интернэшнл Соединенные Штаты Америки Туристические франшизы
    17 SERVPRO Соединенные Штаты Америки Франшизы в сфере домашнего обслуживания
    18 Джерси Майка Соединенные Штаты Америки Продовольственные франшизы
    19 RE / MAX Соединенные Штаты Америки Франшизы в сфере недвижимости
    20 Временное медицинское обслуживание Соединенные Штаты Америки Франшизы по уходу за пожилыми людьми
    21 Баскин-Роббинс Соединенные Штаты Америки Продовольственные франшизы
    22 Смузи King Соединенные Штаты Америки Продовольственные франшизы
    23 Мидас Соединенные Штаты Америки Автомобильные франшизы
    24 Блок H&R Канада Бухгалтерский учет и финансовые услуги
    25 InterContinental Hotels and Resorts Великобритания — Англия Франшизы отелей
    26 Экспресс-специалисты по трудоустройству Соединенные Штаты Америки Франшизы по трудоустройству и укомплектованию персоналом
    27 Круг К Соединенные Штаты Америки Розничные франшизы
    28 Пиртек Австралия Ремонтные услуги
    29 Orangetheory Фитнес Соединенные Штаты Америки Фитнес-франшизы
    30 Магазин ИБП Соединенные Штаты Америки Франчайзинг бизнес-услуг
    31 Харди Соединенные Штаты Америки Франшиз быстрого питания
    32 Кумон Япония Франшизы по обучению детей
    33 FASTSIGNS Соединенные Штаты Америки Франшизы по печати, копированию и подписи
    34 Зибарт Соединенные Штаты Америки Франшизы по отделке автомобилей
    35 Choice Hotels Соединенные Штаты Америки Франшизы отелей
    36 Чили Соединенные Штаты Америки Ресторанные франшизы
    37 Carl’s Jr. Соединенные Штаты Америки Франшиз быстрого питания
    38 Бюджетные жалюзи Соединенные Штаты Америки Товары для дома
    39 Фитнес в любое время Соединенные Штаты Америки Франшизы спортзалов
    40 Отличные клипы Соединенные Штаты Америки Франшиз в сфере здравоохранения и красоты
    41 Инструменты для защелкивания Соединенные Штаты Америки Автомобильные франшизы
    42 Парижский багет Южная Корея Продовольственные франшизы
    43 Вместо дома Соединенные Штаты Америки Франшизы по уходу за пожилыми людьми
    44 Kiddie Academy® Соединенные Штаты Америки Детские франшизы
    45 Culver’s Соединенные Штаты Америки Франшиз быстрого питания
    46 Пицца Марко Соединенные Штаты Америки Продовольственные франшизы
    47 Сигнарама Соединенные Штаты Америки B2B Франшизы
    48 Джек в коробке Соединенные Штаты Америки Ресторанные франшизы
    49 Химическая чистка ковров Соединенные Штаты Америки Франшизы по уборке
    50 Primrose Schools Соединенные Штаты Америки Детские франшизы
    51 Перл Видение Соединенные Штаты Америки Розничные франшизы
    52 Маленькие Цезарь Соединенные Штаты Америки Продовольственные франшизы
    53 CARSTAR Соединенные Штаты Америки Франшизы по ремонту автомобилей
    54 Homewatch CareGivers Соединенные Штаты Америки Франшизы по уходу за пожилыми людьми
    55 Сферион Соединенные Штаты Америки Франшизы по трудоустройству и укомплектованию персоналом
    56 Popeyes Louisiana Кухня Соединенные Штаты Америки Франшиз быстрого питания
    57 Keller Williams Realty Соединенные Штаты Америки Франшизы в сфере недвижимости
    58 Jiffy Lube® Соединенные Штаты Америки Франшизы по замене масла
    59 Беспроводная зона Соединенные Штаты Америки Сотовая связь / телекоммуникации
    60 Спортивные зажимы Соединенные Штаты Америки Франшизы парикмахерских
    61 Пицца-ресторан и спорт-бар Boston’s Соединенные Штаты Америки Продовольственные франшизы
    62 Шины Big O Tyres® Соединенные Штаты Америки Франшизы по ремонту автомобилей
    63 ущипнуть пенни Соединенные Штаты Америки Розничные франшизы
    64 Гастроном Макалистера Соединенные Штаты Америки Deli Franchises
    65 Арби Соединенные Штаты Америки Бургер Франшиз
    66 Комбинезон® Соединенные Штаты Америки Франшизы по коммерческой уборке
    67 Scooter’s Coffee Соединенные Штаты Америки Кофейные франшизы
    68 Стеклянный доктор Соединенные Штаты Америки Франшизы в сфере домашнего обслуживания
    69 Международный Дом Блинчиков (IHOP) Соединенные Штаты Америки Франшиз быстрого питания
    70 Молочная королева Соединенные Штаты Америки Франшиз быстрого питания
    71 г.Петух Соединенные Штаты Америки Франшизы в сфере домашнего обслуживания
    72 Автосервис Meineke Соединенные Штаты Америки Автомобильные франшизы
    73 Минитмен Пресс Соединенные Штаты Америки Франшизы по печати, копированию и подписи
    74 Цыпленок по церкви Соединенные Штаты Америки Франшиз быстрого питания
    75 Планета Фитнес Соединенные Штаты Америки Фитнес-франшизы
    76 Джоллиби Филиппины Франшиз быстрого питания
    77 Christian Brothers Automotive Соединенные Штаты Америки Франшизы по ремонту автомобилей
    78 Coldwell Banker Residential Соединенные Штаты Америки Франшизы в сфере недвижимости
    79 Художники CertaPro Соединенные Штаты Америки Франшизы по ремонту и покраске
    80 ServiceMaster Clean Соединенные Штаты Америки Франшизы по уборке
    81 Крендели тети Анны Соединенные Штаты Америки Франшизы по продаже хлебобулочных и пончиков
    82 Матназия Соединенные Штаты Америки Франшизы по обучению детей
    83 Уход за газоном Weed Man Соединенные Штаты Америки Франшизы в сфере домашнего обслуживания
    84 Капитан Д. Соединенные Штаты Америки Франшизы по продаже морепродуктов
    85 горничные Соединенные Штаты Америки Франшизы по уборке
    86 NOVUS Стекло Соединенные Штаты Америки Автомобильные франшизы
    87 Husse Швеция Франшизы зоомагазинов
    88 Hilton Hotels & Resorts Соединенные Штаты Америки Франшизы отелей
    89 Синнабон Соединенные Штаты Америки Франшизы по продаже хлебобулочных и пончиков
    90 Жеребцы из колледжа везут хлам / Жеребцы из колледжа переезжают Соединенные Штаты Америки Предприятия по удалению нежелательной почты
    91 г.Прибор Соединенные Штаты Америки Франшизы в сфере домашнего обслуживания
    92 F45 Обучение Соединенные Штаты Америки Фитнес-франшизы
    93 Герц Соединенные Штаты Америки Автомобильные франшизы
    94 Курица по знаменитому рецепту Ли Соединенные Штаты Америки Продовольственные франшизы
    95 Mountain Mike’s Pizza Соединенные Штаты Америки Продовольственные франшизы
    96 Berkshire Hathaway HomeServices Соединенные Штаты Америки Франшизы в сфере недвижимости
    97 PuroClean Соединенные Штаты Америки Франшизы по уборке
    98 Петланд Соединенные Штаты Америки Франшизы зоомагазинов
    99 Яма для барбекю Дики Соединенные Штаты Америки Продовольственные франшизы
    100 Long John Silver’s Соединенные Штаты Америки Франшиз быстрого питания
    .

    Comments

    No comments yet. Why don’t you start the discussion?

    Добавить комментарий

    Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *