Расчет валовой прибыли | Internal Revenue Service
English
Содержание (Table of Contents)
Введение (Introduction)
После того, как вы рассчитали валовые доходы своего предприятия (глава 5) и себестоимость реализованных товаров (глава 6), вы готовы рассчитать свою валовую прибыль. Вам необходимо произвести расчет валовой прибыли прежде чем вычитать из налогооблагаемой базы какие-либо расходы, связанные с предпринимательской деятельностью. Эти расходы обсуждаются в главе 8.
Если вы подаете Форму C-EZ, ваша валовая прибыль определяется как валовые доходы плюс определенные дополнительные доходы, разъясняемые ниже, в разделе Additions to Gross Profit («Прирост валовой прибыли»).
Предприятия, торгующие товарами (Businesses that sell products) — Если вы подаете Форму С, рассчитайте валовую прибыль. Для этого нужно сначала установить сумму чистой выручки. Чистая выручка рассчитывается в Форме С (строка 3) путем вычитания совокупной суммы всех зачетов за возврат и скидок (строка 2) из суммы валовых доходов (строка 1). Зачеты за возврат и скидки включают денежные и товарные зачеты за возврат купленных товаров, уступки и другие скидки с фактической продажной цены.
После этого отнимите себестоимость реализованных товаров (строка 4) от суммы чистой выручки (строка 3). Разница представляет собой валовую прибыль вашего предприятия.
Предприятия, торгующие услугами (Businesses that sell services) — Вам не нужно рассчитывать себестоимость реализованных товаров, если доходной статьей вашего предприятия не является продажа продукции. В таком случае валовая прибыль равна чистой выручке (валовые доходы за вычетом всех возвратов, уступок и скидок). Большинство физических лиц и предприятий, торгующих не продукцией, а услугами, выводят свою валовую прибыль именно так — непосредственно из чистой выручки.
Иллюстрация (Illustration) — Данная иллюстрация раздела прибыли отчета о прибылях и убытках предприятия розничной торговли показывает, как рассчитывается валовая прибыль.
Отчет о прибылях и убытках за год, закончившийся 31 декабря 2017 года (Incomes Statement Year Ended December 31, 2017)
| Валовая выручка | $400,000 |
| Минус: возвраты и скидки | |
| Чистая выручка | $385,060 |
| Минус: себестоимость реализованных товаров | $288,140 |
| Валовая прибыль | $ 96,920 |
Себестоимость реализованных товаров рассчитывается следующим образом:
| Товарно-материальные запасы на начало года | $37,845 | |
| Плюс: покупки | $285,900 | |
| Минус: товары, взятые в личное пользование | $ 2,650 | $283,250 |
| $321,095 | ||
| Минус: товарно-материальные запасы на конец года | $32,955 | |
| Себестоимость реализованных товаров | $288,140 |
Вернуться к началу страницы
Статьи, подлежащие проверке (Items To Check)
Прежде чем рассчитывать валовую прибыль, проверьте следующие статьи.
Валовая выручка (Gross Receipts) — В конце каждого рабочего дня удостоверьтесь в том, что фактические денежные и кредитовые поступления за этот день правильно отражены в вашей отчетности. Поступления можно отслеживать с помощью кассовых аппаратов. Вам также следует пользоваться правильнойнадежной системой выставления счетов-фактур и открыть отдельный счет в банке для вашего предприятия.
Взысканный налог с продаж (Sales tax collected) — Удостоверьтесь в том, что в вашей отчетности указана правильная сумма взысканного налога с продаж.
Если вы взыскиваете с покупателей штатный и местный налоги с продаж, взимаемые с вас как с продавца товаров или услуг, вы должны включить взысканные средства в свою валовую выручку.
Если вы обязаны взыскивать и передавать правительству штата и местным властям штатный и местный налоги с продаж, взимаемые с покупателей, вам в принципе не нужно вписыватьучитывать взысканные суммы в при расчете свой его дохода.
Товарно-материальные запасы на начало года (Inventory at beginning of year) — Сопоставьте этот показатель со стоимостью конечных доходов предыдущего года. Оба показателя в принципе должны сойтись.
Покупки (Purchases) — Если вы берете какие-либо товары в свое личное пользование (пользуетесь ими сами, предоставляете их в распоряжение членов своей семьи, дарите их как личные подарки и т.п.), не забудьте вычесть их стоимость из себестоимости реализованных товаров. Подробная информация о том, как корректировать показатель себестоимости реализованных товаров, приводятся в разделе «Товары, снятые с продажи» главы 6.
Товарно-материальные запасы на конец года (Inventory at end of the year) — Удостоверьтесь в том, что процедуры учета товарно-материальных запасов отвечают нужным требованиям. Такие процедуры должны обеспечивать полный учет всех товарно-материальных запасов и применение соответствующего метода ценообразования.
Единственными свидетельствами ваших товарно-материальных запасов должны быть форма инвентарной описи и лента калькулятора. Бланки инвентарной описи можно купить в магазине канцелярских принадлежностей. Бланк описи разграфлен на столбцы, куда вносятся данные по типу инвентаря, его количеству, штучной цене и стоимости каждой товарной единицы. На каждой странице отводится место для указания того, кто вел подсчет, кто оценивал товары, кто подсчитывал суммарную стоимость всех товаров каждого наименования и кто проверял правильность подсчетов. Эти формы должны служить доказательством точности описи. Они также служат в качестве сохраняемых оправдательных документов как доказательство правильности описи.
Тема товарно-материальных запасов обсуждается в главе 2.
Вернуться к началу страницы
Проверка правильности расчета валовой прибыли (Testing Gross Profit Accuracy)
Если вы занимаетесь оптовой или розничной торговлей, вы можете проверять правильность расчета своей валовой прибыли. Для этого нужно сначала разделить валовую прибыль на чистую выручку. Полученное процентное отношение отражает разницу между себестоимостью реализованных товаров и продажной ценой.
Далее сопоставьте это процентное отношение со своей торговой наценкой. Если эти два процентных показателя не отличаются или мало отличаются друг от друга, это свидетельствует о правильности вашего расчета валовой прибыли. Существенная разница между этими показателями указывает на возможную ошибку, допущенную при расчете объема продаж, покупок, товарно-материальных запасов или других статей расходов. Вам следует установить причину расхождения.
Пример — Джо Эйбл владеет предприятием розничной торговли. Он обычно закладывает такую торговую наценку, чтобы его валовая прибыль от продаж составляла 331/3%. В его отчете о результатах хозяйственной деятельности чистая выручка (валовая выручка за вычетом возвратов и скидок) указана в размере 300.000 долларов. Себестоимость реализованных товаров составляет 200.000 долларов. Таким образом, его валовая прибыль равна 100.000 долларов (300.000 долларов – 200.000 долларов). Проверяя правильность расчета результатов нынешнего года, Джо делит валовую прибыль (100.000 долларов) на чистую выручку (300.000 долларов). Частное от деления, равное 331/3%, подтверждает, что его торговая наценка составляет 33 1/3%.
Вернуться к началу страницы
Дополнитеьные статьи валовой прибыли (Additions to Gross Profit)
Если ваше предприятие получает доход из источника, не имеющего отношения к вашей основной предпринимательской деятельности, этот доход записывается в строке 6 Формы С и прибавляется к валовой прибыли. Результат дает валовой предпринимательский доход. Если вы пользуетесь Формой C-EZ, запишите этот доход в строке 1. В качестве примеров можно назвать процентный текущий счет, доход от продажи металлолома, доход от определенных зачетов и возвратов налогов на топливо, а также поступления от уплаты безнадежных долгов.
Вернуться к началу страницы
Как оценить потенциальную доходность акций по ROE
Чтобы оценить потенциальную доходность акций на время отвлечемся от рыночных котировок и сосредоточимся на фундаментальной составляющей компании.
Акционеру, как владельцу доли в бизнесе принадлежат чистые активы компании — все активы за вычетом обязательств. Именно столько будет стоить доля инвестора, если компания вдруг перестает генерировать прибыль и примет решение прекратить деятельность. Это значение можно легко найти в отчетности компании под названием собственный капитал.
Собственный капитал (equity) = активы (assets) — обязательства (liabilities)
Однако, нормально работающий бизнес приносит прибыль, то есть создает некую доходность на капитал своих владельцев. Именно поэтому рыночная стоимость компании (капитализация) может существенно отличаться от величины чистых активов.
Соответственно встает вопрос: как измерить эту ценность? Здесь как раз помогает ROE, который показывает, какую доходность приносит компания своим владельцам.
ROE (return on equity) = прибыль (net income)/собственный капитал (equity).
По сути, ROE — это та процентная ставка, под которую в компании работают средства акционеров. Этот показатель является ключевым для определения эффективности деятельности компании. Например, показатель ROE = 20% говорит о том, что каждый рубль, вложенный в компанию, ежегодно приносит 20 копеек прибыли.
Эта прибыль может быть получена инвестором либо непосредственно в виде дивидендов, либо реинвестирована в бизнес — направлена на развитие, закупку оборудования, снижение долга и т.д. Если реинвестирование прибыли будет эффективным, т.е. позволит сохранить ROE на прежнем уровне или выше, то инвестор получит эту прибыль в виде роста курсовой стоимости акций.
На фондовом рынке у инвестора всегда есть выбор, куда вложить свои средства, поэтому в рамках отдельной отрасли, как правило, формируется некий стандарт доходности, на которую рассчитывают инвесторы. Он отражает мнение участников рынка о том, какой ROE будет адекватен для данного класса компаний. Назовем его средней ожидаемой доходностью.
Например, пусть в отдельно взятой отрасли средняя ожидаемая доходность составляет 12%. Тогда компания «А» с показателем ROE = 10% будет мало интересна инвесторам. А вот компания «В» с ROE = 14% при прочих равных наоборот будет более привлекательной, так как дает больший уровень прибыли, чем сопоставимые аналоги.
Это будет приводить к тому, что цена на акции «В» будет расти до тех пор, пока доходность от ее покупки не станет равной средней ожидаемой. Это условие будет соблюдено при цене на акцию, равной 14%/12% = 117% балансовой стоимости. Акции компании «А», напротив, будут снижаться в цене до уровня 10%/12% = 83% балансовой стоимости.
Соотношение ROE компании и средней ожидаемой доходности для сопоставимых предприятий по сути эквивалентно коэффициенту P/BV, широко используемому в сравнительном анализе.
R — требуемая инвесторами доходность,
E — прибыль,
P — капитализация,
BV — балансовая стоимость (собственный капитал)
Читайте также: Как балансовая стоимость акций может помочь в инвестировании
Обобщим ключевые моменты:
— ROE это та доходность, на которую может рассчитывать инвестор при покупке акции по цене, близкой к балансовой стоимости (P/BV=1). Эту доходность инвестор сможет получить в виде дивидендов, либо в виде роста собственного капитала, который участники рынка заложат в курсовую стоимость акций.
— Если акция торгуется по цене, отличной от балансовой стоимости, то ее потенциальная доходность определяется формулой ROE / (P/BV) или еще проще: Eps/P, где Eps — прибыль на акцию, а P — рыночная стоимость акции.
— Изучая текущие и форвардные (прогнозные) показатели ROE и коэффициенты P/BV сопоставимых компаний, можно примерно оценить требуемую рынком доходность в отрасли и фундаментальную недооценку или переоценку отдельных бумаг.
Анализ динамики ROE
Стоит отметить, что показатель ROE для большинства компаний не является стабильным. Из года в год он меняется в зависимости от различных факторов. Для оценки перспектив акции отдельной компании стоит изучить историческую динамику ROE, которая позволит сделать предположение о справедливости текущей оценки и построить прогноз по форвардным значениям на планируемый период инвестиций.
Для анализа факторов, влияющих на ROE, можно разложить показатель по трехфакторной модели Дюпона.
ROS (return on sales) — рентабельность продаж по чистой прибыли, указывает на операционную эффективность компании (также можно встретить термин Net income margin). Рост показателя может говорить, например, о сокращении себестоимости, уменьшении влияния фиксированных издержек за счет эффекта масштабирования, или позитивной динамике цен на выпускаемый продукт или сырье.
TAT (total asset turnover) — оборачиваемость активов, характеризует способность активов компании генерировать выручку. Высокие значения говорят о сбалансированной длительности финансового цикла и высокой интенсивности использования активов.
TL (total leverage) — финансовый рычаг, указывает на эффективность использования заемных средств. Показывает соотношение всех активов компании и активов, финансируемых из собственных средств.
Такая декомпозиция ROE дает возможность более детально изучить факторы, влияющие на показатель и оценить сильные и слабые стороны рассматриваемой компании. Также можно использовать пятифакторную модель, где дополнительно есть возможность оценить влияние особенностей налогообложения и расходов на проценты по долгу. В ней параметр ROS раскладывается на три составляющие:
Особенности расчета ROE
Формула расчета показателя достаточно проста, но на практике инвестор сталкивается с рядом вопросов, которые стоит осветить. Собственный капитал в знаменателе может быть взят в следующих вариантах:
— для расчета используется размер капитала на начало периода;
— для расчета используется среднее значение капитала за период. Обычно берут среднее арифметическое начального и конечного значения, реже используют среднее значение на основании поквартального баланса. Как правило, существенного различия не наблюдается.
Прибыль компании можно взять за расчетный период либо использовать прогнозное значение, если речь идет о форвардном показателе. Если необходимо посчитать ROE за период, отличный от года, то можно взять прибыль за последние 12 месяцев (LTM, last twelve month) и поделить на средний размер капитала за этот же период.
Аналоги ROE
При расчете показателя вы можете столкнуться с тем, что компания имеет отрицательное значение прибыли или собственного капитала. Расчет ROE в таких случаях даст некорректные результаты, поэтому имеет смысл использовать сходные по смыслу коэффициенты рентабельности активов (ROA, return on assets) и рентабельности задействованного капитала (ROCE, return on capital employed).
Расчет рентабельности активов ROA имеет смысл при положительной прибыли и показывает, сколько компания зарабатывает на каждый рубль, вложенный в активы акционерами и кредиторами. Он не так репрезентативен, как ROE, но тоже позволяет сделать ряд выводов об эффективности предприятия, а также сравнить его с конкурентами из отрасли. По сути, ROA — это тот же ROE, но без учета финансового рычага (вспоминаем модель Дюпона).
При расчете в знаменателе может быть значение на начало периода или средняя величина активов, в числителе — чистая прибыль за рассматриваемый период.
Показатель рентабельности задействованного капитала ROCE часто выступает одним из ориентиров целесообразности привлечения дополнительных заемных средств. Чем выше показатель, тем более высокую стоимость долга может позволить себе компания. Он может быть использован, как при отрицательном собственном капитале, так и при отрицательной чистой прибыли.
В числителе показатель содержит EBIT — прибыль до вычета налогов и процентов по кредитам. Для компаний, у которых доходы и расходы от неоперационной деятельности незначительны, EBIT примерно эквивалентен операционной прибыли.
Расчет показателей на примере ПАО «Детский мир», имеющей отрицательный собственный капитал.
Как видно из таблицы, расчет ROE для отрицательного капитала дает нерепрезентативные данные. То же можно сказать про расчет показателя при очень малых размерах собственного капитала. В данном случае аналоги ROA и ROCE дадут более наглядную картину изменения эффективности компании.
При этом, в случае с «Детским миром» важно учесть особенности учетной политики. С 2018 г. компания применила стандарт МСФО (IFRS) 16 к отображению аренды, что сказалось на ряде строк в отчетности. Расчет коэффициентов (отмечен красным) по новым стандартам покажет сильное отклонение в негативную сторону, в то время как при расчете по учетной политике, сопоставимой с показателями за предыдущие годы, можно наблюдать сохранение позитивной тенденции. Поэтому при использовании ROE, ROA, ROCE и любых других финансовых коэффициентов важно учитывать особенности представления информации в отчетности, чтобы корректно оценить компанию.
Открыть счет
БКС Брокер
Акции: Как оценить стоимость акций?
Если не обращать внимания на периодические сюрпризы, которые подтачивают рынок, а сосредоточиться на его долгосрочном поведении, то можно обнаружить, что ключевую роль играют корпоративные доходы и процентные ставки.
В течение пяти и более лет цены на акции тесно связаны с ростом прибыли компаний. Чем длиннее отрезок времени, тем важнее тенденции роста прибыли. Со времен Второй мировой войны примерно 90% прибыли фондового рынка было получено за счет роста прибыли. Когда прибыль со временем увеличивается, чаша весов склоняется и цены растут, независимо от того, как инвесторы голосовали в тот или иной день, месяц или год.
В краткосрочной перспективе изменения процентных ставок могут быть более важными, чем доходы. Когда ставки растут, при прочих равных условиях инвесторы, как правило, выводят деньги из акций и вкладывают их в облигации и другие инвестиции с фиксированным доходом, поскольку доходность там очень привлекательна.
Это приводит к снижению цен на акции и повышению цен на облигации. С другой стороны, когда процентные ставки снова снижаются, инвесторы, как правило, перекладывают деньги в акции, обращая предыдущую тенденцию вспять.
Что такое коэффициент цена/прибыль (P/E)?
Фактический расчет P/E прост: просто разделите текущую цену за акцию на прибыль на акцию.
Но какое число следует использовать для расчета прибыли на акцию? Сумму за последние четыре квартала? Оценки на следующий год?
Правильного ответа не существует. Показатель P/E, основанный на данных за последние четыре квартала, наиболее точно отражает текущую оценку, поскольку эти доходы уже были зафиксированы.
Но инвесторы всегда смотрят вперед, поэтому большинство из них обращают внимание и на оценки, которые также широко доступны на финансовых сайтах.
Аналитики Уолл-стрит обычно рассчитывают прогнозы прибыли на акцию на текущий и следующий финансовый год и используют эти прогнозы для определения показателя P/E, хотя нет никакой гарантии, что компания выполнит эти прогнозы.
Показатель P/E не может сказать вам, покупать или продавать. Это всего лишь показатель, позволяющий определить, переоценена или недооценена акция. Если предположить, что у них одинаковое общее количество акций в обращении, будет ли акция стоимостью $100 дороже акции стоимостью $50?
Не совсем. Когда речь идет об оценке, цена диктуется ожиданиями будущих показателей. Если доходы компании с более высокой ценой растут значительно быстрее, чем у другой компании, то более высокая цена может быть оправдана.
Что такое адекватный показатель P/E? Разные типы акций заслуживают разной оценки. Как правило, рынок платит за рост или огромную прибыльность. Рассмотрим медленно растущий промышленный конгломерат и технологическую компанию с высокой нормой прибыли и огромным потенциалом роста.
Рынок, как правило, вознаграждает вторую компанию более высоким показателем P/E.
Что такое коэффициент PEG?
Чтобы быстро сравнить P/E и темпы роста, используйте коэффициент PEG — P/E (основанный на оценках на текущий год), деленный на долгосрочный темп роста. Компания с P/E 36 и темпами роста 20% имеет PEG 1,8.
В целом, вам нужны акции с PEG, близким к 1,0 (или ниже), что означает, что они торгуются в соответствии со своими темпами роста. Но за качественную компанию можно заплатить и больше.
Также не стоит радоваться самым низким показателям P/E — некоторые компании обречены на низкую оценку. Одна из групп, которую рынок имеет тенденцию наказывать, — это циклические компании, чьи показатели растут и падают вместе с экономикой.
Что такое соотношение цена/продажи?
Подобно тому, как инвесторы хотят знать, сколько они платят за прибыль, также полезно знать, сколько они платят за выручку (термины продажи и выручка используются как взаимозаменяемые).
Чтобы рассчитать соотношение цена/продажи, разделите цену акции на общий объем продаж на акцию за последние 12 месяцев. Вы также можете использовать оценки доходов на следующий финансовый год, которые чаще публикуются на финансовых сайтах.
Как и P/Es, коэффициенты цена/продажи разбросаны по всей карте, при этом быстрорастущие компании имеют тенденцию получать самую высокую оценку.
Что такое соотношение цены и балансовой стоимости?
В простом определении балансовая стоимость равна общей сумме активов компании минус ее общие обязательства и нематериальные активы. Другими словами, если вы ликвидируете компанию, это то, сколько будут стоить оставшиеся активы после выплаты всем вашим кредиторам.
В балансовом отчете балансовая стоимость представлена как собственный капитал. (Разделив эту общую сумму на количество акций в обращении, вы получите балансовую стоимость на акцию).
Это более консервативный показатель, который использует философию оценки синица в руке. Инвесторы используют его для выявления случаев, когда рынок переоценивает или недооценивает истинную силу компании. По сути это оценка имущества организации за вычетом всех долгов.
Например, розничная компания, владеющая зданиями, в которых расположены ее магазины, может иметь нереализованную прибыль от продажи недвижимости.
Что такое P2P. Объясняем простыми словами — Секрет фирмы
Изначально термин P2P применяли к передаче данных внутри одноранговых компьютерных сетей. В таких сетях все компьютеры (участники сети) равноправны. В том числе каждый может выполнять и функции сервера, где хранятся файлы, и функции клиента, скачивающего их.
По подобной модели работает то, что мы привыкли называть «торренты». Программы (клиенты), поддерживающие эту технологию используют специальный пиринговый сетевой протокол (который называется Bittorrent), одной из его особенностей является то, что каждый участник сети, который скачал любой фрагмент передаваемого файла на своё устройство, может раздать его другим участникам.
В бизнесе о P2P говорят, когда речь идёт о:
P2P-платежах — это платежи между физическими лицами. Как правило, это переводы между картами или банковскими счетами, которые проводят с использованием мобильных приложений.
P2P-инвестициях (краудлендинг) — способ финансирования, когда площадка напрямую соединяет инвестора и заёмщика.
P2P-кредитовании — это способ равноправного кредитования, когда площадка позволяет дать в долг или занять деньги без участия банка или другой финансовой организации.
Примеры употребления на «Секрете»
«Естественно, сложно пропустить компанию Zopa. Эти парни первыми в мире запустили успешный проект по розничному P2P-кредитованию. Сделали они это гораздо раньше американских аналогов Lending Club или Prosper».
(Сооснователь компании ID Finance Александр Дунаев — о стартапах, меняющих мировую финансовую систему/)
«По сути, первый значительный пласт работ для фаундеров P2P-проекта, кроме разработки действительно хорошего продукта, — это привлечение максимального количества партнёров. Именно от них будет зависеть судьба вашего сервиса, ведь, если не получится привлечь продавцов, не придут и покупатели. Наладить эти отношения — непростая задача».
(Сооснователь сервиса для предзаказа еды FoodBerry Василий Мазанюк — в колонке о том, как новичку стать партнёром больших компаний/)
Нюансы
P2P-кредитование рискованно для кредиторов. Обычно сервисами такого кредитования пользуются люди, которым важно взять заём без залога. Поэтому проверить заёмщиков сложно и стопроцентных гарантий возврата нет. Зато ставки по подобным кредитам довольно высоки (речь идёт о десятках процентов годовых).
P2P-инвестиции в мелкий бизнес тоже имеют высокие риски. Нередко компании объявляют дефолт, и все платежи инвестору от них прекращаются. Кроме того, на виртуальных финансовых площадках есть минимальный срок инвестиций, в течение которого деньги нельзя вывести с брокерского счёта. «P2P-инвестиции содержат в себе множество подводных камней», — подтвердил «Секрету» основатель сервиса для инвесторов BlackTerminal.ru Виталий Иванов.
P2P-платежи удобны для физических лиц, и поэтому могут сослужить хорошую службу для бизнеса. Причём речь идёт не только о благотворительности или краудфандинге. За рубежом некоторые рестораны устанавливают P2P-платежи в своих приложениях. Таким образом они создают своим гостям комфортные условия для оплаты счёта — большим компаниям удобно таким образом разделить чек.
Статью проверил:
Что означает «прибыль / продажная цена»? | Small Business
Прибыль, разделенная на продажную цену, просто показывает, какой процент от продажи составляет прибыль, а не стоимость проданных товаров. В более широком плане отношение прибыли к чистым продажам обычно называют нормой прибыли. Руководство компании обычно отслеживает три различных типа прибыли: валовую, операционную и чистую. Эти коэффициенты отражают способность вашей компании эффективно превращать продажи в прибыль.
Самое буквальное соотношение
Выражение «прибыль / цена продажи» наиболее прямо говорит о валовой прибыли, которая сравнивает соотношение между вашей прибылью и вашими затратами на проданные товары.Например, если вы получаете прибыль в размере 3 долларов от продукта, проданного по цене 10 долларов, ваша валовая прибыль составит 30 процентов. Это соотношение означает, что 30 процентов дохода, полученного от продажи продукта, было удержано после того, как вы покрыли свои затраты на проданные товары.
Важность операционной прибыли
Операционная прибыль расширяет валовую прибыль за счет учета постоянных затрат вместе с затратами на проданные товары. Платежи по ипотеке или аренде и заработная плата являются обычными операционными расходами. Операционная маржа показывает способность вашей компании превращать выручку в прибыль на основе регулярной коммерческой деятельности.Если ваши накладные расходы съедают еще 2 доллара из 10 долларов на каждую продажу, которую вы производите, останется только 1 доллар операционной прибыли на продажу. В некоторых отраслях нормальная операционная прибыль в размере 10% обусловлена жесткой конкуренцией. Однако в других отраслях эта маржа относительно невысока.
Коэффициент чистой прибыли
Коэффициент чистой прибыли — или чистой прибыли — сравнивает вашу чистую прибыль за период с полученным доходом. Поскольку чистая прибыль является конечной точкой коммерческой деятельности, важно эффективно генерировать чистую прибыль от продаж.Однако компании иногда имеют высокую операционную маржу, но вынуждены списывать единовременные судебные издержки или безнадежные долги. Например, у вас может быть 30-процентная операционная маржа, и вы все равно останетесь безубыточными или даже потеряете деньги в определенный период. Розничные продавцы с низкими ценами или дисконтами часто поддерживают очень низкую операционную маржу и чистую прибыль, потому что их цель — заработать на большом объеме продаж.
Реагирование на сравнение прибыли / продаж
Менеджеры должны очень внимательно следить за сравнением прибыли / продажной цены.Снижение коэффициентов маржи сигнализирует о постоянных затратах, росте стоимости проданных товаров или снижении цен. Сила переговоров с поставщиками, эффективный маркетинг и поддерживаемый уровень лояльности клиентов — все это влияет на динамику нормы прибыли с течением времени. Коэффициенты ниже отраслевых норм также сигнализируют о том, что ваш бизнес находится в неудовлетворительном финансовом положении по сравнению с конкурентами.
Ссылки
Писатель Биография
Нил Кокемуллер активно занимается бизнесом, финансами и образованием, а также является разработчиком веб-сайтов для информационных материалов с 2007 года.Он является профессором маркетинга в колледже с 2004 года. Кокемуллер имеет дополнительный профессиональный опыт в области маркетинга, розничной торговли и малого бизнеса. Он имеет степень магистра делового администрирования Университета штата Айова.
Маржа чистой прибыли: как рассчитать, ее влияние и значение
Введение в маржу чистой прибыли
Маржа чистой прибыли , также известная как «маржа прибыли» или «коэффициент чистой прибыли» , представляет собой процент от выручки, остающийся после того, как вы учли стоимость проданных товаров, эксплуатационные расходы или расходы, налоги, проценты. , и дивиденды по привилегированным акциям, за исключением дивидендов по обыкновенным акциям.Другими словами, это коэффициент, который показывает процент прибыли, которую компания производит от общего дохода, или какой процент ваших продаж составляет фактическую прибыль.
Однако, прежде чем мы продолжим, важно сначала лучше понять, что такое выручка и операционные расходы. В дальнейшем это поможет нам лучше понять и рассчитать чистую прибыль .
Что такое «доход»?
Выручка, также называемая продажами (или оборотом), — это общий объем продаж, произведенных компанией, продавая свои продукты и услуги.Если вычесть возврат и скидки из общего объема продаж, вы получите чистую прибыль.
Как работает доход?
Например, магазин канцелярских товаров в год продает товаров на сумму 40 000 фунтов стерлингов. Эта продажа отражается в самом начале отчета о прибылях и убытках как выручка.
Почему важен доход
Выручка отображает общий объем продаж, совершаемых бизнесом за финансовый год. Неуклонно растущий доход указывает на то, что компания увеличивает объем продаж, и перспективы ее роста обнадеживают.С другой стороны, уменьшение доходов может сигнализировать о том, что организация дает сбой. Другими словами, чем больше выручка приносит компания, тем больше у нее денег, которые можно направить на другие цели, такие как расширение, капитальные вложения и т. Д.
Что такое «операционные расходы»?
Операционные расходы — это расходы, которые компания несет в ходе своей обычной повседневной деятельности. Эти расходы отражаются в отчете о прибылях и убытках для целей бухгалтерского учета.
Как работают операционные расходы?
Операционные расходы — это ежедневные расходы, связанные с ведением основной деятельности предприятия, такие как стоимость проданных товаров, расходы, связанные с коммунальными услугами, заработной платой, арендной платой и т. Д.
Почему так важны операционные расходы?
Операционные расходы играют очень важную роль в расчете операционных доходов. И когда мы говорим об операционном доходе, это показатель прибыльности, который говорит инвесторам, какая часть выручки, полученной организацией, будет отражена как прибыль. Таким образом, операционная прибыль является ключевым фактором финансового здоровья организации. Довольно просто понять, что чем ниже операционные расходы, тем более прибыльной будет организация.
После получения некоторых знаний об операционных расходах и доходах пора вернуться к показателю чистой прибыли.
Формула чистой прибыли
Маржа прибыли равна чистой прибыли (также известной как чистая прибыль), деленной на общий доход, выраженной в процентах.
Чистая прибыль рассчитывается как: общая выручка — общие расходы
Маржа чистой прибыли как таковая составит: чистая прибыль / общая выручка
Умножьте это на 100, чтобы получить процент (%).
Например, маржа прибыли в размере 20% означает, что на каждый 1 фунт стерлингов выручки компания получает 0,20 фунта стерлингов чистой прибыли.
Разделение чистой прибыли на общий объем продаж или выручки является хорошей мерой для определения общей выручки, по которой она была полностью отражена в чистой прибыли.
Мы можем лучше понять это на примере. Допустим, продажи вашего бизнеса составляют 20 000 фунтов стерлингов, общая стоимость производства вашего продукта составляет 10 000 фунтов стерлингов, а вы потратили еще 2 000 фунтов стерлингов на эксплуатационные расходы (например, накладные расходы и налоги).
Общий объем продаж или выручка — (себестоимость проданной продукции + операционные расходы) = чистая прибыль
20000 фунтов стерлингов — (10000 фунтов стерлингов + 2000 фунтов стерлингов) = 8000 фунтов стерлингов
Чистая прибыль ÷ выручка = маржа чистой прибыли
8 000 фунтов стерлингов ÷ 20 000 фунтов стерлингов = 0,4
0,4 × 100 = 40%
Как показывает пример, чистая прибыль вашего бизнеса составляет 40%. Другими словами, 40% вашего общего дохода от продаж — это прибыль.
Почему важна маржа чистой прибыли?
Важность чистой прибыли можно определить, исходя из того факта, что это одна из самых популярных данных в финансовом мире.Инвесторы проявляют большой интерес к этому коэффициенту, поскольку он говорит им о способности бизнеса приносить прибыль, что оставляет у компании достаточно капитала, чтобы заниматься расширением бизнеса.
Маржа чистой прибыли — это не то же самое, что денежный поток
Совершенно необходимо понимать, что чистая прибыль не является мерой суммы денежных средств, заработанных компанией в любой данный период времени. Это связано с тем, что, как упоминалось выше, чистая прибыль включается в отчет о прибылях и убытках компании, который включает другие неденежные расходы, такие как износ и амортизация.Отчет о движении денежных средств компании относится к денежным средствам, произведенным и использованным данной конкретной организацией в течение определенного периода времени. Источник денежных средств предприятия, как показано в отчете о движении денежных средств, разбивается на три части: денежный поток от инвестиционной, операционной и финансовой деятельности. Чистая прибыль, напротив, учитывает некоторые другие расходы, такие как амортизация, которые не связаны с движением денежных средств.
Обратите внимание, что чистая прибыль компании внимательно изучается заинтересованными сторонами.Снижение чистой прибыли — это указатель на бесчисленное множество проблем, которые могут беспокоить компанию, таких как, среди прочего, неправильное управление расходами, снижение прибыли и продаж. Чистая прибыль не является абсолютным числом, и разные организации, работающие в одной отрасли, тщательно исследуются на предмет их чистой прибыли, чтобы определить, какие из них лучше конвертируют свои продажи в прибыль.
Понимание коэффициента чистой прибыли
Как упоминалось выше, маржа чистой прибыли — это способность организации получать прибыль от своих продаж.Норма чистой прибыли является важным фактором, определяющим результаты деятельности организации. Однако стоит отметить, что его результативность не может быть определена единолично его чистой прибылью. На эффективность бизнеса может влиять несколько факторов, например рост продаж, который может не привести к увеличению прибыли, если компания неадекватно управляет своими расходами. Напротив, снижение продаж может привести к увеличению прибыли, если компания будет контролировать свои расходы.
Норма чистой прибыли выше среднего означает, что фирма хорошо справляется со своими расходами, а отпускная цена ее товаров превышает их себестоимость. Таким образом, высокое соотношение может быть результатом:
- Эффективное управление.
- Жесткий контроль над расходами.
- Хорошие ценовые стратегии.
С другой стороны, низкая рентабельность означает, что компания плохо проверяет свои затраты или использует неэффективный механизм ценообразования.Таким образом, низкий коэффициент может быть результатом:
- Неэффективное управление.
- Неуправляемые расходы.
- Плохая ценовая стратегия.
Инвесторам необходимо вникнуть немного глубже и не полагаться только на поверхностные цифры, чтобы выяснить первопричину увеличения или уменьшения общей чистой прибыли бизнеса.
Примеры расчета чистой прибыли
Компании «Инма» и компания «Сигма» имеют маржу чистой прибыли 12% и 15% соответственно.Обе компании заработали 150 фунтов стерлингов. Как вы рассчитаете чистую прибыль каждой компании?
Начните с формулы для расчета чистой прибыли
Маржа чистой прибыли = Чистая прибыль / выручка
Чистая прибыль = Маржа чистой прибыли * выручка
Рассчитать чистую прибыль для каждой компании
Компания Inma:
Чистая прибыль = маржа чистой прибыли * выручка = 12% * 150 фунтов стерлингов = 18 фунтов стерлингов
Компания Sigma:
Чистая прибыль = Маржа чистой прибыли * выручка = 15% * 150 фунтов стерлингов = 22 фунта стерлингов.50
Компании «Zulu» и «Soho» заработали 83,50 фунта стерлингов и 67,22 фунта стерлингов чистой прибыли соответственно. Обе компании имеют рентабельность по чистой прибыли 18,22%. Каков общий доход каждой компании?
Какое влияние оказывает отрицательная норма чистой прибыли?
Бизнесы с крупномасштабными операциями и хорошей репутацией также иногда несут убытки. Экономические спады, убыточные предприятия, неверные инвестиционные решения, расширение и т. Д. — все это может нанести ущерб чистой прибыли компании.Общая отрицательная норма прибыли означает, что бизнес зарабатывает меньше, чем его расходы. Однако отрицательная норма прибыли в течение короткого периода времени не обязательно должна вызывать панику, поскольку предприятия с разумной ценовой политикой и эффективным механизмом сокращения затрат могут успешно преодолеть эту временную нестабильность.
Финансирование
Если у вашего бизнеса отрицательная чистая прибыль, вы можете столкнуться с трудностями в управлении денежным потоком, потому что в вашем доходе недостаточно денежных средств для покрытия ваших расходов.Поиск финансирования для бизнеса может обеспечить временное облегчение, когда вы начнете исправлять ситуацию. Однако бизнесу с отрицательной маржой прибыли может быть трудно получить финансирование по установленным каналам, и ему, возможно, придется искать деньги через необеспеченные каналы, такие как кредитные линии и кредитные карты. Пожалуйста, помните, что финансирование для покрытия отрицательной прибыльности должно быть временным механизмом, который изменит ваше состояние. Позвольте этому задержаться на некоторое время, и ситуация может выйти из-под контроля.
Налоги
Отрицательная маржа чистой прибыли может уменьшить ваши налоговые обязательства, поскольку налоги взимаются с вашей прибыльности.Отрицательная чистая прибыль означает отсутствие прибыли и налогов. Это, однако, небольшое утешение, поскольку деньги, которые вы теряете, значительны по сравнению с тем, что вы можете сэкономить в виде налогов.
Операции
Бизнесу с отрицательной маржой чистой прибыли следует внимательно оценить свои операционные расходы, чтобы разобраться в корне проблемы и как можно скорее устранить проблему, прежде чем ситуация ухудшится. Внимательно просмотрите свои книги, чтобы определить, откуда у вас кровотечение; тратите ли вы больше, чем нужно, на такие вещи, как аренда, материалы или платежная ведомость.Попытайтесь исправить неустойчивые модели расходов за счет эффективного управления ресурсами, увеличения доходов за счет выхода на новые рынки и отказа от процессов и систем, снижающих чистую прибыль.
Долгосрочный убыток
Как упоминалось выше, краткосрочная отрицательная норма прибыли не является и не должна быть причиной острого бедствия, поскольку ее можно обратить вспять с помощью эффективного управления расходами и разумных стратегий ценообразования. Напротив, если ваш бизнес терпит долгосрочные убытки, это признак более глубокой болезни и проблемы, у которой почти нет шансов на спасение.В таких условиях разумнее закрыть ставни и искать новую возможность.
Ограничения нормы чистой прибыли
Финансовые аналитики и эксперты определяют общую эффективность организации, глядя на ее чистую прибыль и сравнивая ее с чистой прибылью других компаний. Хотя это обычная практика, этому методу присуще ограничение. Основная причина этого в том, что предприятия, работающие в разных отраслях, могут иметь разные ожидаемые уровни чистой прибыли.Например, компания в секторе смартфонов может сообщать о высоком коэффициенте прибыли и низком доходе в отличие от организации, работающей в секторе продуктов питания, доход которой может быть больше, но общая прибыльность будет меньше. По этой причине обычно рекомендуется сравнивать чистую прибыль компаний, работающих в одной отрасли и с аналогичными бизнес-моделями. Еще одно серьезное ограничение расчета чистой прибыли заключается в том, что ее часто путают с денежным потоком. Как упоминалось выше, это ошибка, поскольку чистая прибыль учитывает некоторые другие расходы, такие как амортизация, которые не связаны с движением денежных средств.
Некоторые из ограничений чистой прибыли:
Ограничение 1 — Сравнение компаний, работающих на разных рынках
Компания, торгующая предметами роскоши, может иметь более высокую норму прибыли, чем продуктовый магазин, чьи продажи могут быть выше, но прибыль ниже, из-за продажи дешевых товаров. Таким образом, было бы совершенно неуместно оценивать чистую прибыль производителя предметов роскоши по сравнению с прибылью продуктового магазина, поскольку их отрасль совершенно иная.
Ограничение 2 — Компании с долгами
Организация с более высоким финансовым рычагом (долгом) может иметь более низкую маржу чистой прибыли, так как часть ее дохода пойдет на долговое финансирование (процентные платежи).Это негативно скажется на рентабельности чистой прибыли компании.
Ограничение 3 — Амортизация
Фирмы, обладающие высокими активами основных средств, вероятно, больше пострадают от более высоких амортизационных расходов. Это снизит общую чистую прибыль; общий имидж компании как таковой может пострадать из-за низкой рентабельности, несмотря на сильный денежный поток.
Манипулирование прибылью
Руководство, чтобы увеличить свою чистую прибыль, может попытаться «срезать углы».Например, они могут сократить бюджет НИОКР, чтобы показать более высокую рентабельность. Это может ввести в заблуждение инвесторов, которые могут быть соблазнены здоровой на вид чистой прибылью компании, не подозревая о том, что за нее приходится платить.
Сводка
Продажа товаров и услуг и получение дохода, достаточного для покрытия расходов на ведение бизнеса, имеют решающее значение для выживания любой организации. Если компания не может обеспечить достаточный объем продаж для покрытия своих затрат, она тратит свои финансовые ресурсы, что приводит к преждевременному закрытию бизнеса.Норма чистой прибыли или коэффициент чистой прибыли измеряет общую прибыльность организации, что помогает инвесторам и руководству оценить результаты деятельности компании.
Норма чистой прибыли — это процент, на который общий доход компании превышает или меньше ее общих расходов. Положительная норма чистой прибыли показывает, что компания работает с прибылью, тогда как отрицательное соотношение указывает на то, что компания зарабатывает меньше денег, чем тратит.
Расчет чистой прибыли
Норма чистой прибыли рассчитывается путем вычитания общих затрат из общего объема продаж и последующего деления их на общий объем продаж.Например, если общий доход компании составляет 2 миллиона фунтов стерлингов, а общие затраты равны 800 000 фунтов стерлингов, то его чистая прибыль составляет 1,2 миллиона фунтов стерлингов.
Значение чистой прибыли
Норма чистой прибыли по существу измеряет сумму денег, начисленную или полученную после выплаты всех расходов. Например, если маржа чистой прибыли компании составляет 20%, это означает, что компания получает 20 пенсов прибыли на каждый фунт стерлингов продаж. Проще говоря, более высокая маржа чистой прибыли означает, что компания хорошо контролирует свои расходы и свои стратегии ценообразования.
Сводка
Компания с менее чем удовлетворительной чистой прибылью может предпринять позитивные шаги, такие как сокращение затрат и увеличение продаж для повышения своей прибыли. Меры по сокращению затрат, такие как внедрение разумной производственной политики, снижающей общую стоимость производства, сокращение штатов и отказ от убыточных проектов, могут помочь повысить чистую прибыль. Более эффективные стратегии ценообразования, такие как продажа продуктов или товаров по более высокой цене, также могут способствовать увеличению чистой прибыли.
Разъяснения по рентабельности додо налогообложения | GoCardless
Маржа прибыли до налогообложения отражает уровень прибыли, которую компания получает до уплаты налогов. Он рассчитывается на основе информации, указанной в отчете о прибылях и убытках компании.
Общие сведения о размере прибыли
Нормы прибыли также известны как коэффициенты рентабельности. Они являются мерой того, насколько хорошо бизнес превращает выручку в прибыль. Наиболее распространенные нормы прибыли — это валовая прибыль, маржа операционной прибыли, маржа прибыли до налогообложения и маржа чистой прибыли.
Маржа валовой прибыли, как правило, наиболее полезна для менеджеров, анализирующих свои продукты / услуги. Инвесторы обычно ориентируются на размер прибыли до налогообложения и маржу чистой прибыли. Они также могут посмотреть на маржу операционной прибыли.
Что означает предварительный налог?
Фраза «до налогообложения» относится к стандартному формату отчетов о прибылях и убытках компании. Они должны соответствовать последовательной модели представления, начиная с выручки и заканчивая чистой прибылью:
Доход
Себестоимость проданных товаров / Себестоимость продаж
Операционные расходы
Амортизация
Проценты (доходы и расходы)
Прочие доходы и расходы
Налог
Чистая прибыль
Налог всегда вычитается в последнюю очередь.Это означает, что до вычета налогов — это, по сути, сокращение для «всех доходов и расходов, кроме налогов».
Формула прибыли до налогообложения
Маржа до налогообложения рассчитывается по формуле:
Прибыль до налогообложения, деленная на доход, умноженный на 100
Другими словами, вы берете валовой доход, вычитаете все расходы до Прочих Расходы (включительно) и, если необходимо, прибавьте к процентному доходу. Вы делите эту цифру на валовой доход (то есть на верхнюю строку), а затем умножаете результат на 100.
Формула чистой прибыли
Маржа чистой прибыли рассчитывается по формуле:
Чистая прибыль, деленная на доход, умноженная на 100
Другими словами, вы делите нижнюю строку на верхнюю и умножаете результат на 100.
Норма прибыли до налогообложения по сравнению с маржой чистой прибыли
Норма прибыли до налогообложения по существу отражает, какую прибыль компания получает до того, как государство получит свою долю. Маржа чистой прибыли отражает, какая прибыль остается у акционеров после того, как государство забирает свою долю.И то, и другое полезно знать, но они служат разным целям.
Маржа прибыли до налогообложения в значительной степени отражает влияние управленческих решений. Здесь есть нюанс — например, плохая погода может привести к неурожаю и, следовательно, к увеличению расходов компании до налогообложения. Однако проблемы такого типа обычно одинаково влияют на все компании одной отрасли.
Маржа чистой прибыли, напротив, отражает положение компании после того, как она выплатила всю свою задолженность государству.По большей части у компаний очень мало места для маневра. С одной стороны, это означает, что налоговые расходы обычно нельзя рассматривать как меру способностей управленческой команды. С другой стороны, инвесторам нужно это учитывать.
Маржа прибыли до налогообложения по сравнению с маржой операционной прибыли
Маржа операционной прибыли рассчитывается по формуле:
Операционная прибыль делится на выручку, умноженную на 100
Операционная прибыль рассчитывается путем вычитания стоимости проданных товаров / себестоимости продаж и Операционные расходы от выручки.
Маржа операционной прибыли может быть полезна для сравнения предприятий, которые работают в одном секторе, но имеют разные бизнес-модели. Например, предположим, что компания A и компания B являются прямыми конкурентами.
Компания A решает купить свои основные средства, но компания B предпочитает сдавать их в аренду. Это означает, что компания A имеет амортизационные расходы, а компания B — нет. В этой ситуации маржа операционной прибыли может оказаться более полезной точкой для сравнения, чем маржа прибыли до налогообложения или маржа чистой прибыли.
Чем мы можем помочь
Если вы хотите узнать больше о рентабельности до вычета налогов, свяжитесь с нашими финансовыми экспертами. Узнайте, как GoCardless может помочь вам со специальными или регулярными платежами.
GoCardless используется более чем 60 000 компаний по всему миру. Узнайте больше о том, как вы можете улучшить обработку платежей в своем бизнесе уже сегодня.
Узнать больше Зарегистрироваться
Маржа валовой прибыли — пример КПЭ
Что такое маржа валовой прибыли?
Маржа валовой прибыли (GPM) — это процент от выручки, который представляет собой фактическую прибыль до корректировки операционных расходов, таких как маркетинг, накладные расходы и заработная плата.
Двумя факторами, определяющими маржу валовой прибыли, являются выручка и себестоимость проданных товаров (COGS). COGS — это сумма прямых затрат компании на производство продукта. Например, затраты на рабочую силу являются частью COGS. COGS также включает переменные затраты, которые изменяются по мере увеличения или уменьшения производства. Сырье и упаковка — примеры переменных затрат.
О чем вам говорит маржа валовой прибыли?
Маржа валовой прибыли показывает, насколько эффективно работают ваши процессы продаж и производства.Если у вас низкий GPM, это может означать, что ваши COGS слишком высоки. Затем вы можете проанализировать и улучшить производственный процесс, чтобы снизить свои затраты.
Ваша валовая прибыль должна быть достаточно стабильной (если вы не вносите серьезных изменений в свою бизнес-модель). Частые изменения могут означать, что ваши расходы меняются чаще, чем следовало бы, или что ваши продажи нестабильны.
Более высокая валовая прибыль означает более низкое отношение COGS к общему доходу, что, в свою очередь, означает более высокий потенциал для получения прибыли.В качестве Махеш Велланки, бывший руководитель Redpoint Ventures, сказал: «[Валовая прибыль] — это показатель потенциальной прибыли бизнеса».
Часто бывает полезно посмотреть глубже, чем просто общий GPM компании. Вы можете посмотреть на валовую прибыль конкретных продуктов, чтобы увидеть, какие из них приносят наибольшую прибыль. Это полезно для выбора, где сосредоточить свои маркетинговые усилия.
Не паникуйте, если вы обнаружите низкую маржу. Лучше знать, не приносит ли вам доход ваш продукт, чтобы вы могли предпринять шаги по сокращению затрат или увеличению доходов.
«Это нормально, когда продаются товары с низкой маржой. Нельзя не знать, что эти товары не приносят прибыли вашему магазину », — говорит Мередит Болл, бывший партнер Evance Marketing.
Как рассчитать маржу валовой прибыли
[($) Общий доход — ($) Стоимость проданных товаров] / ($) Общий доход Икс 100 знак равно (%) Маржа валовой прибыли
Рассчитайте свою валовую прибыль, сначала вычтя стоимость проданных товаров из общей выручки.Затем разделите полученную валовую прибыль на общий доход и умножьте на 100, чтобы получить маржу валовой прибыли (%).
Временные рамки для вашего дохода и чисел COGS зависят от вашего цикла продаж. Вы можете делать ежедневные, еженедельные, ежемесячные занятия или делать то, что вам больше всего подходит для вашей компании.
Скажем, например, ваш общий доход на этой неделе составляет 1000 долларов, а стоимость проданных товаров — 700 долларов. Валовая прибыль в этом примере составляет 300 долларов. Ваша валовая прибыль составит 30%.
[(1000–700 долларов США) / 1000 долларов США] x 100 знак равно 30%
Вы воспользуетесь той же базовой формулой, чтобы найти валовую прибыль для отдельного продукта или для всей компании. Имейте в виду, что вы не можете определить среднюю валовую прибыль вашей компании, объединив GPM продуктов. Вам нужно будет пересчитать, используя общий доход и себестоимость компании.
Маржа валовой прибыли по сравнению с наценкой
Одно различие, которое может сбивать с толку, — это различие между маржей валовой прибыли и наценкой.Вы рассчитываете как общий доход, так и COGS, но два KPI дают вам разную информацию:
- Маржа валовой прибыли — это валовая прибыль, деленная на общую выручку.
- Наценка — это валовая прибыль, разделенная на стоимость проданных товаров.
Если ваш общий доход на этой неделе составляет 1000 долларов, а стоимость проданных товаров составляет 700 долларов, то ваша валовая прибыль составит 30%, а наценка — 42,9%.
[(1000–700 долларов США) / 1000 долларов США ] x 100 знак равно 30% маржа валовой прибыли
[(1000–700 долларов США) / 700 долларов США ] x 100 знак равно 42.Наценка 9%
Средняя маржа валовой прибыли
«Хорошая» валовая прибыль зависит от компании. Но если вы новичок в расчете валовой прибыли, вам может понадобиться базовый показатель для сравнения.
Средние показатели по отрасли могут дать вам представление об общей валовой прибыли, к которой нужно стремиться. По состоянию на начало 2020 года в онлайн-рознице было среднее значение 45% GPM.
Следует ли отслеживать маржу валовой прибыли?
Маржа валовой прибыли — критический показатель, который, безусловно, стоит периодически проверять.Но при этом не учитываются значительные эксплуатационные расходы. Это означает, что он может не дать полного представления о финансовом состоянии вашей компании.
Плюсы
Валовая прибыль — это жизненно важный показатель для здоровья, поскольку он позволяет сосредоточить внимание на росте прибыли, а не только на доходах. Он сразу предоставляет контекст, потому что показывает процент прибыли, в отличие от валовой прибыли, которая показывает абсолютное значение прибыли без сравнения с общим доходом.
Этот показатель также указывает на потенциальные области для улучшения.Анализ того, насколько прибылен продукт, поможет определить, стоит ли повышать цены, снижать производственные затраты или вообще прекращать выпуск продукта.
GPM также может помочь вам решить, куда инвестировать свои маркетинговые расходы. Например, предположим, что вы проводите специальную акцию для увеличения покупок товаров. Отслеживание валовой прибыли — эффективный способ отслеживать и измерять прибыльность продвижения по службе. Если это окажется прибыльным, вы можете продлить акцию или запустить ее снова позже.Если нет, вы можете внести изменения или вообще отказаться от него.
Минусы
Норма валовой прибыли дает ограниченное представление о прибыльности компании в целом. Он не учитывает операционные расходы, такие как заработная плата, накладные расходы и расходы на маркетинг.
Для более полного представления о рентабельности необходимо рассчитать маржу чистой прибыли (NPM). NPM учитывает операционные расходы, налоги и другие расходы. Джайлс Томас, консультант по развитию электронной коммерции и основатель AcquireConvert, отмечает, что вы не можете увидеть четкую картину своей прибыли, не глядя на накладные расходы.По его словам:
«Если вы измените свою бизнес-модель, например предложите бесплатную доставку, вы сможете заработать больше денег, но все равно будете получать меньшую прибыль из-за увеличения накладных расходов».
Как и любая единая ставка, валовая прибыль не может сказать вам всего. Это наиболее полезно при отслеживании вместе с другими показателями. Отслеживание операционного дохода (также известного как операционная прибыль), а также GPM помогут вам увидеть более полную картину прибыльности вашего продукта или компании. Если у вас есть приложение, вы также можете посмотреть доход на пользователя, чтобы увидеть, насколько эффективны ваши маркетинговые усилия.
Расширьте свою информационную панель, отслеживая маржу валовой прибыли
Отслеживание валовой прибыли позволяет сосредоточить внимание на прибыльности, а не только на доходе. Используйте эту цифру, чтобы решить, нужно ли вам вносить изменения в цены или в производственный процесс.
Добавление этого ключевого показателя эффективности на панель управления Geckoboard особенно полезно для отслеживания успешности продвижения по службе. Вы можете следить за своим GPM и видеть, как он меняется на протяжении всей кампании.
Если вы добавляете показатель валовой прибыли на свою панель инструментов, вот еще несколько ключевых показателей эффективности электронной торговли, которые вы, возможно, захотите отслеживать:
Хотите создать информационную панель с использованием этой метрики? Посмотрите этот пример панели управления электронной торговлей.
Как это рассчитать и что нужно знать
Рентабельность продаж — один из наиболее важных показателей, используемых для оценки состояния вашего бизнеса и проверки логики ваших стратегий продаж и бюджета. Цифра представлена в виде отношения и показывает, какая часть вашего общего дохода приводит к прибыли по сравнению с оплатой операционных расходов.
Со временем вы хотите, чтобы ваша ROS росла, потому что более высокий коэффициент означает большую прибыль. Ваша ROS — важная точка данных для вашей компании, поэтому давайте перейдем к тому, как вы можете рассчитать рентабельность продаж для своего бизнеса и для чего эта цифра используется.
Как рассчитать рентабельность продаж
Рентабельность продаж рассчитывается путем деления операционной прибыли вашего бизнеса на чистую выручку от продаж. Например, предположим, что в прошлом квартале у вашего бизнеса было 500 000 долларов продаж и 400 000 долларов расходов.
Если вы хотите рассчитать рентабельность продаж, вы сначала должны определить прибыль, вычтя сумму расходов из дохода. В этом примере ваша прибыль составит 100 000 долларов. Затем вы разделите полученную прибыль на свой общий доход в 500000 долларов, что даст вам ROS в размере.20.
ROS обычно указывается в процентах; поэтому в большинстве случаев ожидается, что вы умножите это окончательное число на 100 и используете его, чтобы сообщить о своей ROS — в этом случае это будет 20%.
Этот процент показывает, сколько центов вы зарабатываете на каждый доллар, полученный от продаж. Здесь ваша ROS будет 20 центов за доллар.
Формула рентабельности продаж
Чтобы рассчитать рентабельность продаж, вычтите свои расходы из своего дохода и разделите полученное значение на свой доход.
Рентабельность продаж = (Выручка — Расходы) / Выручка
Почему важна рентабельность продаж?
Рентабельность продаж — одна из самых простых цифр для определения общей эффективности компании. Заинтересованные стороны и кредиторы часто интересуются этой метрикой, потому что она дает точный обзор потенциала компании в отношении реинвестиций, способности выплачивать ссуды и потенциальных дивидендов.
ROS также является одним из наиболее надежных показателей для измерения годовой производительности.Доходы и расходы компании могут меняться со временем, поэтому более высокий доход может быть не самым точным показателем прибыльности компании.
Рентабельность продаж, с другой стороны, является мерой как выручки, так и расходов. Это позволяет компаниям определить, как взаимодействуют обе цифры, и может дать гораздо более точное представление о том, насколько хорошо компания работает на самом деле.
Его также можно использовать для сравнения успехов разных компаний. При этом ROS сильно различается от отрасли к отрасли.Если вы используете его для сравнения двух компаний, сравнение, как правило, было бы справедливым, только если бы эти компании находились в одном пространстве.
Хороший коэффициент рентабельности продаж обычно колеблется где-то между 5-10% — лучшие могут быть выше этого.
Как увеличить рентабельность продаж
Единственный способ повысить рентабельность продаж — это увеличить разрыв между доходом и затратами, необходимыми для производства вашего продукта. Есть несколько способов добиться этого.
Увеличьте цену на ваш товар.
Это может быть самый простой способ увеличить рентабельность продаж — по крайней мере, это тот, который вы можете контролировать в наибольшей степени. Но «простой» в этом контексте не означает «легкий». Для эффективного проведения необходимо тщательное рассмотрение и исследование рынка.
Этот путь может иметь неприятные последствия. Если вы слишком радикально поднимете цену и подорвете свое положение на рынке или оттолкнете свою базу, вы получите меньший доход — и более низкий показатель рентабельности продаж, чем вначале.
Добивайтесь скидок и снижения затрат на товарные запасы или материалы.
Этот метод играет на другом элементе рентабельности продаж — ваших расходах. Если вы не хотите повышать цену, возможно, вы захотите изучить эту возможность. Обратитесь к своим поставщикам и посмотрите, сможете ли вы договориться о более выгодных ценах на товарные запасы или материалы.
Если они не сдвинутся с места, попробуйте обратиться к другим поставщикам, чтобы узнать, готовы ли они предложить более низкие цены. Так или иначе, активно и настойчиво добивайтесь скидок, которые окажут существенное влияние на ваши производственные затраты, но не повлияют отрицательно на ваш поток доходов — опять же, это гораздо проще сказать, чем сделать.
Откажитесь от того, как вы производите или продаете свой продукт.
Это еще один метод, который предприятия могут использовать для снижения затрат и, в свою очередь, повышения рентабельности продаж. Это особенно рискованный, трудный и иногда этически сомнительный путь. Отказ от того, как вы производите или продаете свой продукт, может означать корректировку компенсации или увольнение некоторых сотрудников.
Вы также должны быть предельно осторожными и убедиться, что изменение способа оплаты труда ваших сотрудников или изменение того, что от них ожидается, не повлияло отрицательно на общую производительность.Если этот метод сработает, вам необходимо поддерживать хотя бы некоторый постоянный доход.
Рентабельность продаж и маржа прибыли
Термины «рентабельность продаж» и «маржа прибыли» часто используются как синонимы, но их семантика точна лишь частично. Существуют разные виды нормы прибыли, только одна из которых совпадает с рентабельностью продаж.
Маржа чистой прибыли
Норма чистой прибыли (иногда называемая нормой рентабельности чистых продаж) — это коэффициент, позволяющий сравнивать чистую прибыль и объем продаж.Вы можете рассчитать этот показатель, разделив чистую прибыль компании после уплаты налогов на общую чистую стоимость продаж. Если бы ваша компания имела прибыль в размере 150 000 долларов после уплаты налогов и чистую выручку от продаж в размере 100 000 долларов, ваша маржа чистой прибыли составила бы 1,5 или 150%.
Норма чистой прибыли — это показатель, который помогает компаниям сравнивать свои результаты в разные периоды времени. Компании обычно используют эту цифру, рассматривая прошлые результаты.
Маржа валовой прибыли
Вы можете рассчитать валовую прибыль предприятия, вычтя стоимость всех проданных товаров из стоимости продаж, а затем разделив эту цифру на стоимость продаж.Если ваш объем продаж составил 50 000 долларов, а стоимость проданных товаров составила 20 000 долларов, вы вычли бы 20 000 долларов из 50 000 долларов и разделили бы разницу в 30 000 долларов на продажную стоимость 50 000 долларов, что даст вам валовую прибыль в размере 0,6 или 60%.
Маржа валовой прибыли обычно используется в качестве ориентира для сравнения различных компаний. Это хороший способ оценить, насколько эффективно конкретная компания может генерировать прибыль по сравнению с ее конкурентами.
Маржа операционной прибыли
Маржа операционной прибыли — это еще один термин для рентабельности продаж.Используйте уравнение ROS, чтобы найти эту цифру.
Калькулятор коэффициента рентабельности продаж
Если вас интересует калькулятор коэффициента рентабельности продаж, чтобы облегчить поиск, вот калькулятор от Omni Calculator.
Источник изображения: Omni Calculator
Рентабельность продаж — важный показатель, имеющий множество применений. Как владельцу бизнеса очень важно иметь свою фотографию. Если вы хотите знать, насколько эффективно вы распределяете прибыль, вы должны понимать, что такое ROS и как рассчитать ее самостоятельно.
Определение валовой прибыли: формула и примеры
Валовая прибыль, также известная как валовой доход, отображается в отчетах о прибылях и убытках, что помогает компаниям определить, сколько они фактически заработали после вычета выручки.
Что такое валовая прибыль?
Валовая прибыль — важный показатель операционной эффективности компании. Это показатель того, какая часть дохода компании расходуется на производство товаров или услуг.Как правило, сюда не входят постоянные затраты, не связанные напрямую с производством товаров или услуг.
Разъяснение валовой прибыли
Валовая прибыль — это прибыль, которую получает компания после вычета затрат, связанных с производством ее продуктов или услуг. Хотя валовая прибыль не дает полного представления о прибыльности компании, поскольку исключает другие корпоративные расходы, она помогает компаниям оценить, могут ли они эффективно производить продукт или предоставлять услуги.Это также может быть полезно при финансовом анализе, используемом для установления цен. Валовая прибыль иногда обозначается другими названиями, такими как валовой доход и прибыль от продаж.
Как рассчитать валовую прибыль
Валовая прибыль рассчитывается путем вычитания себестоимости проданных товаров (COGS) или себестоимости (COS) из чистой выручки от продаж.
Чистая выручка от продаж определяется как сумма денег, полученная от продажи товаров и / или услуг покупателям после вычета скидок, надбавок и возвратов.
COGS рассчитывается путем суммирования затрат, связанных с производством продукции или приобретением товаров для перепродажи. В основном это переменные затраты, которые увеличиваются или уменьшаются относительно производства, поскольку затраты на производство часто отражаются до признания выручки от продажи товаров.
Общепринятые принципы бухгалтерского учета США (GAAP) требуют использования абсорбционной калькуляции при определении COGS для внешней финансовой отчетности, хотя это не рекомендуется для внутренних целей.Этот метод учитывает как переменные, так и постоянные затраты, такие как накладные расходы, связанные с эксплуатацией производственного объекта. При оценке запасов в соответствии с ОПБУ США требуется калькуляция затрат на поглощение.
Для розничных торговцев существует несколько утвержденных GAAP методов определения себестоимости. Для наиболее распространенного метода тремя компонентами являются стоимость запасов, затраты на фрахт и труд на складе. Затраты на оплату труда в магазине, включая комиссионные, обычно не включаются. Плата за обработку кредита также не включена в стандартный метод.
Формула валовой прибыли
Валовая прибыль = Чистый доход от продаж — COGS
Сравнение валовой прибыли и маржи валовой прибыли
Компания определяет свою валовую прибыль путем деления валовой прибыли на чистую выручку от продаж и выражения результата в процентах. В то время как валовая прибыль измеряет, сколько денежных средств остается от продажи продукции после учета себестоимости проданных товаров, маржа валовой прибыли измеряет, насколько прибыльна эта продукция.
Однако валовая прибыль в 35% не обязательно означает, что 35% выручки превращается в прибыль. Также необходимо вычесть операционные и внереализационные расходы. Это даст вам чистую прибыль и маржу чистой прибыли. Маржа чистой прибыли 35% означает, что 35% выручки остается в качестве прибыли.
Например, рост продаж компании может привести к увеличению валовой прибыли, выраженной в денежном выражении. Но если стоимость рабочей силы или сырья будет расти более быстрыми темпами, чем рост продаж, его валовая прибыль снизится.
Валовая прибыль против чистой прибыли
Норма чистой прибыли отличается от валовой прибыли и валовой прибыли тем, что дает более полное представление об общей прибыльности компании, поскольку учитывает все расходы компании, а не только себестоимость. Из-за этого маржа чистой прибыли широко используется в качестве показателя рентабельности.
Компания определяет свою чистую прибыль (чистую прибыль), беря валовую прибыль и вычитая ее операционную и внереализационную.Затем рассчитывается маржа чистой прибыли путем деления чистой прибыли на выручку от продаж.
Норма чистой прибыли может снизиться, даже если валовая прибыль и маржа валовой прибыли увеличиваются — например, если операционные расходы компании растут быстрее, чем продажи.
Где указана валовая прибыль в отчете о прибылях и убытках?
Валовая прибыль находится в верхней части отчета о прибылях и убытках компании сразу после статей выручки и COGS или себестоимости продаж (COS), поскольку валовая прибыль — это вычитание COGS или COS из чистой выручки.
Важность валовой прибыли
Компании могут использовать валовую прибыль в качестве показателя для оценки прибыльности отдельных бизнес-сегментов или продуктов, но валовая прибыль не указывает на прибыльность бизнеса в целом. Компания может иметь высокую валовую прибыль, но при этом терять деньги. Валовая прибыль и валовая прибыль показывают, насколько эффективно компания использует свои активы для получения дохода.
Производители, например, могут измерить валовую прибыль по отдельным продуктам, разделив выручку от продукта на затраты, связанные с продуктом.Годовые или ежеквартальные колебания валовой прибыли компании могут указывать на изменения в производительности продаж компании. Компании также могут использовать валовую прибыль в качестве меры исполнительной деятельности, поскольку она показывает, насколько эффективно компания генерирует выручку и прибыль от своей продукции.
Пример валовой прибыли
Если чистый объем продаж производителя составляет 128 000 долларов, а общая стоимость проданных товаров составляет 77 000 долларов, то его валовая прибыль составляет 51 000 долларов (128 000 долларов минус 77 000 долларов).Маржа валовой прибыли составляет 40% (валовая прибыль 51 000 долларов США, деленная на чистые продажи 128 000 долларов США).
В приведенном ниже примере из формы 10-K Apple за финансовый год, закончившийся 28 сентября 2019 года, Apple сообщила о доходе немногим более 260 миллиардов долларов. Обратите внимание, что Apple использует термин «чистые продажи» для обозначения выручки и «валовая прибыль» для обозначения валовой прибыли (в долларах).
Если вычесть себестоимость продаж (себестоимость и стоимость услуг) в размере около 162 миллиардов долларов, то валовая прибыль составит около 98 долларов.4 миллиарда. Чтобы рассчитать валовую прибыль Apple за 2019 год, разделите эту цифру на выручку (чистые продажи), в результате чего валовая прибыль составит 37,8%.
Мы можем определить отдельную валовую прибыль для продуктов и услуг Apple. Валовая прибыль Apple от продуктов составляет 32,2% (объем продаж продукта минус себестоимость реализации продукта, разделенная на объем продаж продукта). Маржа чистой прибыли в сфере услуг составляет 63,7% (объем продаж услуг за вычетом затрат на их реализацию, деленный на объем продаж услуг).
| Apple Inc. (в миллионах) | |
|---|---|
| Чистый объем продаж: | |
| Продукты | 213 883 долл. США |
| Услуги | 46 291 долл. США |
| Итого чистый объем продаж | $ 260 174 |
| Себестоимость: | |
| Продукция | 144 996 долл. США |
| Услуги | 16 786 долл. США 90 590 |
| Итого себестоимость реализации | 161 782 долл. США |
| Валовая прибыль | 98 393 долл. США |
Малые предприятия и даже стартапы также могут использовать валовую прибыль и валовую прибыль в качестве сравнительных финансовых показателей, сравнивая их с финансовой отчетностью публичных компаний в своей отрасли.
Анализ валовой прибыли также может помочь компаниям устанавливать или корректировать цены на продукты и услуги для достижения своих финансовых целей. Понимание затрат, связанных с производством и продажей продукта, также помогает компаниям планировать возможные колебания стоимости сырья и рабочей силы.
Наценкапо сравнению с диаграммой маржи и инфографикой
Владельцы бизнеса часто путают маржу и наценку. Обе цифры помогают устанавливать цены и измерять производительность.Но диаграмма маржи и наценки показывает, что эти два термина по-разному отражают прибыль.
Важно знать разницу между наценкой и наценкой в бухгалтерском учете. Прочтите, чтобы узнать о наценке и марже. И не забудьте проверить нашу инфографику внизу этой страницы.
Установка цен — ваш первый шаг к получению прибыли. Загрузите наше бесплатное руководство «Цена на продажу… и прибыль», чтобы начать устанавливать цены на основе данных.
Термины, помогающие понять маржу и наценку
Чтобы понять, маржа vs.разметка, сначала узнайте эти три термина:
- Выручка
- Себестоимость проданных товаров (COGS)
- Валовая прибыль
Выручка — это доход, который вы получаете от продажи своих продуктов и услуг. Выручка — это верхняя строка вашего отчета о прибылях и убытках, отражающая прибыль до вычетов.
Себестоимость проданных товаров (COGS) включает расходы, которые идут на изготовление ваших продуктов и предоставление ваших услуг. Расчет себестоимости может включать добавление материалов и прямых затрат на рабочую силу.
Валовая прибыль — это выручка, остающаяся после того, как вы оплатите расходы на производство продуктов и оказание услуг. Валовая прибыль — это выручка за вычетом COGS.
Вы будете использовать эти три термина при поиске как наценки, так и наценки. Понимание терминов поможет вам понять разницу между маржей и наценкой.
Наценка к марже
Расчет маржи и наценки является ключом к установлению цен, которые не только покрывают ваши расходы, но и приносят вам прибыль.
Узнайте разницу между маржей и наценкой ниже.
Как рассчитать маржу (формула маржи)
Маржа, или валовая прибыль, показывает доход, который вы получаете после оплаты COGS. Чтобы рассчитать маржу, начните с вашей валовой прибыли (выручка — COGS). Затем найдите процент от дохода, который составляет валовую прибыль. Вы можете найти процент дохода, который представляет собой валовую прибыль, разделив валовую прибыль на доход.
Например, вы продаете велосипеды по 200 долларов каждый.Каждый велосипед стоит 150 долларов.
Сначала найдите свою валовую прибыль или разницу между доходом (200 долларов) и стоимостью (150 долларов).
200 — 150 долларов = 50 долларов валовой прибыли
Чтобы найти маржу, разделите валовую прибыль на выручку.
50 $ / 200 $ = 0,25 маржа
Чтобы получить процентную маржу, умножьте результат на 100.
0,25 X 100 = 25% маржи
Маржа 25%. Это означает, что вы оставляете себе 25% от общего дохода. Остальные 75% вы потратили на покупку велосипеда.
Формула маржи измеряет, сколько из каждого доллара продаж вы сохраняете после оплаты расходов. В приведенном выше примере расчета маржи вы оставляете 0,25 доллара на каждый заработанный доллар. Чем больше маржа, тем больший процент дохода вы сохраняете при продаже.
Как рассчитать наценку
Наценки отличаются от полей. Наценка показывает, насколько ваша продажная цена превышает сумму, которую вам стоит этот товар.
Как маржа, вы начинаете находить наценку с вашей валовой прибылью (выручка — COGS).Затем найдите процент COGS, который составляет валовую прибыль. Вы можете найти этот процент, разделив вашу валовую прибыль на COGS.
Используя приведенный выше пример с велосипедом, вы продаете каждый велосипед по 200 долларов. Велосипед стоит 150 долларов. Сначала найдите валовую прибыль.
200 — 150 долларов = 50 долларов валовой прибыли
Чтобы записать наценку в процентах, разделите валовую прибыль на себестоимость.
50 долл. США / 150 долл. США = наценка 0,33
Чтобы сделать наценку процентной, умножьте результат на 100.
0,33 X 100 = наценка 33%
Наценка 33%. Это означает, что вы продали велосипед на 33% больше, чем заплатили за него.
Формула наценки измеряет, на сколько больше вы продаете свои товары, чем сумма, которую вы за них платите. В приведенном выше примере наценки ваша наценка составляет 33%. Чем выше наценка, тем больший доход вы получите от продажи.
Как преобразовать наценку в наценку и маржу в наценку
Может наступить время, когда вы знаете свою маржу и захотите преобразовать ее, чтобы получить свою наценку.Точно так же вы можете знать свою наценку и захотите узнать свою маржу.
Конвертация маржи в наценку
Чтобы преобразовать маржу в наценку, используйте следующую формулу:
Наценка = [Маржа / (1 — Маржа)] X 100
Допустим, вам нужна 30% маржа и вы хотите знать, какой должна быть ваша наценка. Вы бы сделали:
Наценка = [0,30 / (1–0,30)] X 100
Наценка = 43%
Преобразование наценки в маржу
Теперь, чтобы преобразовать наценку в маржу, используйте эту формулу:
Маржа = [Наценка / (1+ наценка)] X 100
Допустим, вам нужна наценка в размере 50% и вы хотите знать, сколько у вас наценки.Вы бы сделали:
Маржа = [0,50 / (1 + 0,50) X 100
Маржа = 33%
График маржи и наценки
Наценки и наценки взаимодействуют предсказуемым образом. Каждая наценка относится к определенной марже и наоборот. Наценки всегда выше соответствующих наценок.
Чтобы легко найти наценки, которые коррелируют с полями, используйте эту диаграмму полей и наценок:
| Наценка | Маржа |
|---|---|
| 15% | 13% |
| 20% | 16.7% |
| 25% | 20% |
| 30% | 23% |
| 33,3% | 25% |
| 40% | 28,6% |
| 50% | 33% |
| 75% | 42,9% |
| 100% | 50% |
Почему разница между маржой и наценкой имеет значение
Знание разницы между наценкой и маржей помогает вам ставить цели.Если вы знаете, какую прибыль хотите получить, вы можете установить цены соответствующим образом, используя формулы маржи и наценки.
Если вы не знаете свою маржу и наценку, возможно, вы не знаете, как правильно оценивать продукт или услугу. Это может привести к потере дохода. Или вы можете просить слишком много, а многие потенциальные клиенты не хотят платить ваши цены.
Часто проверяйте свою маржу и наценки, чтобы быть уверенным, что вы получаете максимальную отдачу от своей стратегической цены.
Наценка и маржа: окончательная инфографика
По-прежнему нужна помощь с наценкой или маржой? Ознакомьтесь с нашей инфографикой, чтобы узнать больше.
Ищете надежный способ отслеживать все финансы вашего малого бизнеса? Онлайн-бухгалтерское программное обеспечение Patriot простое в использовании, но в то же время мощное. А если у вас возникнут вопросы, мы предлагаем бесплатную поддержку в США. Начните бесплатную пробную версию сегодня!
Эта статья была обновлена с момента ее первоначальной публикации 14 июля 2016 г.
