Образец бланк индивидуального предпринимателя: Фирменный бланк организации и ИП: примеры и образцы

Карточка предприятия ИП — образец и бланк в 2021 году

Как и для любого контрагента, индивидуальному предпринимателю необходима так называемая «карточка предприятия». Там указаны его реквизиты, адрес, данные о регистрации ИП.

Что такое карточка предприятия ИП

Как уже было сказано, карточка предприятия для ИП — это изложенные на его «фирменном» бланке ФИО, ОГРНИП, ИНН, ОКПО, банковские реквизиты, адрес, контактные данные. Если с указанными данными происходят изменения — необходимо изменить и карточку, и после этого незамедлительно отправить ее контрагентам.

Для чего используется индивидуальным предпринимателем

Данный документ используется ИП, как и компаниями, для обмена необходимой информацией в рамках должной осмотрительности при проверке контрагента. Также это некий «хороший тон» во взаимоотношениях в бизнесе — чтобы другой стороне было проще проверить данные, им их сразу присылают в лаконичном и удобном виде.

Обязательные сведения

Обязательные сведения, как мы уже указали, должны в себя включать:

• Полностью ФИО индивидуального предпринимателя.
• Его ОГРНИП, ИНН, ОКПО (последнее, впрочем, необязательно).
• Банковские реквизиты — номер счета, в каком банке открыт, корр. счет, БИК.
• Адрес ИП (места нахождения и почтовый), его контакты (телефон, лучше несколько, адрес электронной почты, возможно, дополнительные контакты).

Как сделать карточку ИП

Сделать карточку ИП очень просто. Если есть бланк — то делается на «фирменном» бланке. Если бланка нет, просто на листе А4. Указываются все перечисленные выше данные в удобном и лаконичном формате. Не перегружайте ее информацией, ее все равно кому нужно найдут и проверят. Но и не указывайте слишком мало, это проявление неуважения к контрагенту.

Как выглядит, образец карточки и бланк для ИП

 
Скачать бланк карточки предприятия для ИП
 

Или более упрощенный вариант, содержащий необходимые сведения об ИП:

 
Скачать бланк упрощенного варианта карточки предприятия ИП
 

Индивидуальный предприниматель

Иванов Иван Иванович

ОГРНИП	305770000292186 от 27.06.2005
ИНН	771521716712
Адрес	394000, г. Воронеж, ул. Целинная, д. 13, кв. 2
р/с	40702810522050000704
к/с	30101810800000000706
Банк	ФИЛИАЛ «ПАО УРАЛСИБ» г. Воронеж
БИК	044030706
Основной вид деятельности	52.48.34 Розничная торговля сувенирами, изделиями народных художественных промыслов, предметами культового и религиозного назначения, похоронными принадлежностями
Тел.	8 (800) 365-36-36, 8 (916) 365-36-36
E-mail	[email protected]

Некоторые указывают все виды деятельности, но на наш взгляд этого делать не нужно, поскольку на сайте ФНС можно заказать бесплатную выписку из ЕГРИП и в ней их все посмотреть.

4.7 / 5 ( 32 голоса )

Заявление на регистрацию ИП (форма Р21001): бланк, образец заполнения

Заявление о государственной регистрации физического лица в качестве индивидуального предпринимателя заполняется по форме № Р21001. Образец бланка заявления о регистрации ИП, согласно Приказу ФНС России от 31.08.2020 № ЕД-7-14/617@ «Об утверждении форм и требований к оформлению документов, представляемых в регистрирующий орган при государственной регистрации юридических лиц, индивидуальных предпринимателей и крестьянских (фермерских) хозяйств», который вступил в силу 25 ноября 2020 года.

Форма № Р21001 заявления на регистрацию ИП содержится в приложении №8 данного приказа. Порядок заполнения заявления на регистрацию ИП по форме № Р21001 регламентирует глава X Приложения N 13 к приказу ФНС России от 31.08.2020 № ЕД-7-14/617@. Согласно ей заявление на регистрацию ИП может подавать как гражданин РФ, так и законно находящийся на территории нашей страны иностранец или лицо без гражданства. Форма на нашем сайте предназначена для заполнения гражданами РФ.

Рекомендации по заполнению некоторых полей формы Заявления на регистрацию ИП:

В разделе «Данные индивидуального предпринимателя» поле «ИНН» заполняется в случае, если будущий предприниматель уже обращался в налоговые органы и имеет ИНН. В противном случае поле не заполняется, после регистрации ИНН будет присвоен автоматически. Данные в поле «Место рождения» вносятся в точном соответствии с первым листом паспорта.

Раздел «Данные паспорта гражданина Российской Федерации» заполняется в соответствии с общегражданским (внутренним) паспортом. Серия и номер паспорта указываются в формате: 2 первые цифры серии (пробел), 2 последние цифры серии (пробел), номер (например, 22 33 123456).

Раздел «Адрес места жительства в Российской Федерации» заполняется в соответствии с Требованиями к оформлению документов, представляемых в регистрирующий орган (Приказ ФНС России от 31.08.2020 № ЕД-7-14/617@). Сведения указываются в структурированном виде, согласно данным в Государственном адресном реестре. Для правильного заполнения раздела следует воспользоваться поиском адреса на сайте ФИАС. Заполните форму поиска на сайте ФИАС, выбирая разделы адреса из выпадающих списков, а после укажите эти данные в форме Заявления. При отсутствии сведений для части полей следует оставить их пустыми.

Поле «Код субъекта РФ» заполняется в соответствии с Требованиями к оформлению документов, представляемых в регистрирующий орган (Приказ ФНС России от 31.08.2020 № ЕД-7-14/617@). Например, для г. Москвы — 77, для Московской области — 50, для г. Санкт-Петербург — 78, для Ленинградской области — 47. Посмотреть полный список кодов субъектов РФ можно здесь.

Поля «Вид» и «Наименование» субъекта заполняются с помощью выпадающих списков на сайте ФИАС после выбора кода субъекта. Например, выбрав субъект Тамбовская область, в поле «Муниципальный район/округ» появится выпадающий список районов и округов Тамбовской области. Предположим, вас интересует городской округ город Кирсанов, тогда в поле «Вид» необходимо выбрать соответствующую цифру — 2 (городской округ), а в поле «Наименование» — ввести город Кирсанов (без сокращений).

Поле «Вид насел. пункта (город, село и т.п.)» не заполняется для городов федерального значения: Москвы, Санкт-Петербурга, Севастополя. Для остальных населенных пунктов наименование обязательно указывается с сокращениями.

Поле «Тип элемента планировочной структуры» содержит следующие типы: квартал, микрорайон, территория, сад, сквер и иные подобные элементы. В форму они записываются сокращенно в соответствии с требованиями, обязательно с точкой.

Поле «Тип элемента улично-дорожной сети» содержит следующие типы: улица, переулок, бульвар, аллея и и иные подобные элементы. В форму они также записываются сокращенно в соответствии с требованиями, обязательно с точкой.

Далее приведено сокращенное написание для наиболее распространённых типов объектов:

«Район»: р-н (район), у (улус), тер (территория).

«Город»: г (город), волость (волость), дп (дачный поселок), пгт (поселок городского типа), рп (рабочий поселок), с/п (сельское поселение) и т.д.

«Населенный пункт»: городок (городок), д (деревня), кп (курортный поселок), мкр (микрорайон), нп (населенный пункт), п (поселок), с (село), сл (слобода), снк (садовое некоммерческое товарищество), х (хутор) и т.п.

«Улица»: аллея (аллея), б-р (бульвар), вал (вал), канал (канал), кв-л (квартал), км (километр), кольцо (кольцо), наб (набережная), пер (переулок), пл (площадь), пр-кт (проспект), проезд (проезд), туп (тупик), ул (улица), ш (шоссе) и т.п.

Полный перечень типов объектов и сокращений доступен здесь.

В полях «Здание/сооружение (дом и т.п.)», «Здание/сооружение (корпус и т.п.)», «Помещение в здании/сооружении (квартира, офис и т.п.)», «Помещение в пределах квартиры (комната и т.п.)» тип объекта указывается полностью без сокращений, в первом поле — тип объекта, во втором — его номер.

При отсутствии места жительства в Российской Федерации указывается адрес места пребывания в Российской Федерации.

В раздел «Код по ОКВЭД» необходимо внести коды по Общероссийскому классификатору видов экономической деятельности ОК 029-2001 (КДЕС Ред. 2). В первую строку вносится код основного вида деятельности, в остальные — коды дополнительных видов. Каждый код должен содержать не менее четырех цифровых знаков.

В разделе «Контактные данные» укажите номер телефона (городской или мобильный), по которому можно связаться с заявителем, а в случае направления в регистрирующий орган документов с использованием сети Интернет, включая единый портал государственных и муниципальных услуг, также и адрес электронной почты.

После того, как документ напечатан, на листе Б в разделе 1 физическое лицо, регистрирующееся в качестве ИП, собственноручно пишет свои фамилию, имя, отчество (при наличии) на русском языке. Если заявитель подает документы лично, то свою подпись на Заявлении (в нижней части листа Б) необходимо поставить в присутствии должностного лица регистрирующего органа, осуществляющего прием документов (потребуется предъявить паспорт гражданина РФ). В иных случаях подлинность подписи должна быть засвидетельствована нотариально (нотариус заполняет раздел 5). Раздел «Для служебных отметок регистрирующего органа» на странице 001 заявителем и лицом, свидетельствующим подлинность подписи заявителя в нотариальном порядке, не заполняется и не прочеркивается.

Заполнить заявление о регистрации ИП
Образец заявления о регистрации ИП — pdf
Образец заявления о регистрации ИП — gif

Вопросы и ответы по форме

Карточка предприятия для ИП: образец заполнения 2021 г.

Карточка ИП выступает визиткой предприятия, куда по желанию предприниматель может внести, кроме основных реквизитов, другую важную информацию. Документ не является обязательным, но упрощает ведение коммерческой деятельности, так как уменьшает допущение ошибок при оформлении договоров, счетов и пр.

Индивидуальные предприниматели в своей деятельности стремятся минимизировать затраты на организацию контактов с будущими клиентами и контрагентами. Одним из таких инструментов является карточка ИП, которая включает ряд сведений, относящихся к первостепенным при совершении коммерческих сделок.

Для чего используют

Карточка предприятия для ИП отличается от обычной визитки тем, что содержит весь необходимый набор данных для делового взаимодействия с контрагентами при осуществлении предпринимательской деятельности. Ею обмениваются с потенциальными партнерами, а также с теми, с кем уже налажены деловые связи.

В зависимости от вида и содержания, документ может быть похожим на рекламный буклет или более напоминать визитку. В нем содержится вся учетная информация для заключения договоров, оформления счетов, накладных и других документов, составляемых в процессе работы предпринимателя.

После получения карточки ИП компания-контрагент вносит из нее все данные в свою клиентскую базу. Сведения должны быть достоверными и актуальными на момент заключения сделки. Допущенные ошибки могут повлечь отмену сделки или затормозить финансовые операции.

Фото: freepik.com/rawpixel-com

По данным, взятым из визитки, можно также проверить надежность партнера, получить информацию о долгах перед бюджетом и отношении к списку неисполнительных поставщиков. Для этого можно воспользоваться сайтом ФНС.

Важно! Если произошли изменения данных, содержащихся в документе, следует уведомить письменно об этом все заинтересованные субъекты (компании, предпринимателей, ИФНС) либо отправить новый вариант.

Каким нормативом регулируется

Карточка для ИП не является формуляром, обязательным для составления предпринимателями. Она сформировалась самостоятельно в процессе коммерческой деятельности и зарекомендовала свою практичность и состоятельность. Нет закона, в котором устанавливались бы определенные правила для заполнения данной бумаги.

Однако, существует норматив, регулирующий оформление первичных документов и внесение в них реквизитов (Ст. 9 Федерального закона от 06.12.2011 № 402-ФЗ). Поэтому сведения об ИП должны быть указаны в соответствии с этим актом.

Кто отвечает за оформление

Чаще всего индивидуальный предприниматель не содержит в своем штате юридический отдел. Поэтому разработкой внешнего вида и структуры карточки может заняться бухгалтер или сам ИП, используя для этого существующие шаблоны и примеры.

Материал в тему! Порядок и особенности ведения кадровой документации ИП.

Особенности заполнения

Структуру и форму карточки предприниматель может разработать самостоятельно, внеся в нее обязательные и необязательные данные об ИП. Существует ряд реквизитов, которые традиционно используют в процессе деятельности. Вот их и рекомендуется указывать в данном документе. Это:

1. Полное ФИО частного предпринимателя.
2. Сокращенное название.
3. ИНН, ОГРНИП.
4. Коды ОКВЭД с расшифровкой.
5. Юридический, фактический и электронный адреса.
6. Контактные данные – телефоны (стационарный и мобильный), факс.
7. Платежные реквизиты банка – наименование, БИК, корреспондентский, расчетный и лицевой (при наличии) счета.
8. Система налогообложения.
9. Другая важная информация (сведения о лицензиях для проведения определенного вида деятельности, время работы ИП, известные компании-партнеры и т.п.).

Рекомендуется указывать сведения, полезные для развития предпринимательской деятельности. Не следует перегружать карточку лишней информацией. Например, не нужно расшифровывать все коды деятельности, если их много, так как на сайте ФНС можно заказать бесплатно об этом справку. Нужно описать только те, которые являются основными.

Если имеется фирменный бланк с логотипом, то можно использовать его для расположения на нем всей необходимой информации. Такой документ сильнее привлечет внимание и создаст впечатление состоятельного предпринимателя. Если своего бланка нет, то распечатать карточку можно на обычном листе формата А4. Желательно поставить внизу печать и подпись ИП.

К сведению. Карта ИП отличается от такого же документа для организации лишь в части регистрационной информации: ИНН содержит 12 знаков вместо 10, нет КПП и ОРГНИП состоит из 15 знаков вместо 13 в ОГРН юрлица.

Использовать карту можно не только в бумажном варианте, но и в электронном виде и отправлять контрагентам через дистанционные каналы. При оформлении нужно применять текcтовый редактор Word или табличный Excel. Форматы для изображения (jpeg, pdf, png) неудачные, т.к. скопировать необходимую информацию и перенести в базу данных не получится. Придется набирать ее вручную, и вероятность появления ошибки увеличится.

Образцы

При создании документа для ИП за основу можно взять предложенные ниже шаблоны. Для этого их нужно просто скачать.

Карточка клиента

Разработав вид и структуру, ИП для удобства коммерческой деятельности может составить карту, но уже для партнера. Вносить туда необходимые реквизиты будет сам контрагент. Этот документ намного упростит работу ИП, имеющего широкую клиентскую базу.

Выглядеть визитка будет примерно так же, как для самого предпринимателя.

Скачать чистый формуляр карточки клиента.

Правильные и полные сведения контрагентов будут необходимы для налоговой инспекции при сверке данных по расчетам НДС. Неточные реквизиты могут стать причиной непринятия отчета и выездной проверки. Будьте внимательны при их занесении в базу данных.

Вывод

Карты ИП позволяют предпринимателям оперативно обмениваться сведениями. Этот документ считается помощником при создании контактов и поиске клиентов в предпринимательской среде. Следует воспользоваться этим инструментом. Один раз оформив карточку, в дальнейшем можно лишь вносит в нее изменения, если таковые появляются.

Фирменный бланк индивидуального предпринимателя как средство рекламы и привлечения клиентов

Фирменный бланк – это обычный лист бумаги, на котором есть реквизиты организации или фирмы, а именно: название или наименование, товарный знак или логотип, адрес, телефон/факс, сайт, адрес электронной почты и банковские реквизиты. Фирменный бланк также можно рассматривать в качестве дополнительной рекламы фирмы. Поэтому наличие фирменного бланка обязательно для крупных компаний и желательно для всех представителей бизнеса. Зачастую с его помощью клиент узнаёт о компании, её продукции или услугах. Такой бланк при наличии на нём рекламы можно также считать публичной офертой, то есть приглашением к сотрудничеству.

Фирменный бланк индивидуального предпринимателя может очень многое рассказать о его деятельности, выпускаемых товарах и оказываемых услугах. Формирование своего собственного корпоративного стиля, даже если ИП работает один. К изготовлению такого бланка надо подойти со всей ответственностью. Как правило, производится он типографским способом на листе бумаги достаточной плотности формата А4. Если предприниматель не обладает достаточной фантазией, многие типографии предлагают услуги профессиональных дизайнеров и оформителей, которые помогут разработать внешний вид бланка и воплотить его в жизнь. Печать на бланке может быть как простой, так и украшенной тиснением, золотым орнаментом, водяными знаками и так далее.

Фирменный бланк индивидуального предпринимателя может существенно разниться по стоимости изготовления в зависимости от его внешнего вида, используемой бумаги и красок. Обычная офсетная печать на простой белой бумаге достаточно экономна. Получить готовые бланки можно уже через 5–7 дней после поступления заказа. При таком способе печати можно изготавливать их большими тиражами. Это, несомненно, больше подходит для крупных компаний с большим количеством потенциальных партнёров или для небольших фирм, желающих сэкономить. Если же предприниматель решил заказать фирменные бланки с предварительной разработкой дизайнерами, дополнительными декоративными элементами – такой заказ будет стоить дороже, но и бланк будет внушать доверие контрагентов и потенциальных клиентов.

Фирменный бланк индивидуального предпринимателя можно изготовить самому ИП или его помощнику. В сети можно найти много образцов разных бланков. Поставив свои реквизиты, наименование и контактную информацию, он распечатывается на обычной бумаге. Это самый экономный вариант изготовления бланка, поскольку придётся потратить бумагу, краски в принтере и немного личного времени.

Используется такой бланк для печати отчётов, приказов, разных справок, то есть практически любой документ, который не имеет законодательно установленной формы (например, 3-НДФЛ), может быть отпечатан на фирменном бланке предпринимателя. Исходя из объёмов хозяйствования, количества сотрудников в штате, ИП самостоятельно должен подсчитать, какое количество бланков ему может понадобиться в будущем.

Важно помнить, что предоставляя сотрудникам полиграфической фирмы свои данные и реквизиты, предприниматель самостоятельно несёт ответственность за их достоверность и подлинность. Поэтому перед разработкой дизайн-проекта или самостоятельном изготовлении бланка надо тщательно проверить все реквизиты, выданные ИП при регистрации или присвоенные позже. Многие вносят в текст бланка рекламные слоганы фирмы. При самостоятельном заполнении и изготовлении бланка целесообразно воспользоваться услугами корректора во избежание ошибок и опечаток в тексте. При изготовлении бланка в типографии это будет сделано в любом случае.

Важно помнить, что предприниматель не может согласно действующему законодательству иметь фирменное название, а именуется просто ИП Иванов Иван Иванович, к примеру. Однако не запрещено иметь коммерческое обозначение, которое также можно использовать в тексте фирменного бланка ИП. Коммерческое обозначение указывает на характер выпускаемой продукции либо же выполняемых работ. К примеру, в фирменном бланке предприниматель может указать свой статус, ФИО и название магазина или конторы. Это может выглядеть следующим образом: «ИП Иванов Иван Иванович, магазин «Цветы на заказ». Также не запрещается к использованию фирменный логотип фирмы, рекламный слоган, указание выпускаемой продукции, сферы деятельности, в которых оказывает услуги предприниматель, список выполняемых работ.

 

 

Полезные статьи:

Что делать, если индивидуальный предприниматель сменил адрес регистрации?
Каким образом индивидуальный предприниматель оказывает бухгалтерские услуги?
Для чего используется и где найти КПП индивидуального предпринимателя

Штатное расписание ИП: образец 📅

Все ИП с сотрудниками по трудовым договорам должны вести штатное расписание, ИП без сотрудников — не должны.

Что за расписание такое

На самом деле, штатное расписание — обезличенный документ. В нём вы показываете сколько должностей предусмотрено в вашем ИП и с какими окладами. А какие сотрудники реально трудятся из штатного расписания не понятно. 

Например, сейчас для нормальной работы в кофейне вам нужны: 1 управляющий, 2 бариста, 2 кассира и 1 уборщица. Это вы и показываете в штатном расписании + у кого какой оклад с надбавками.

Вот пример:  

А на деле у вас могут трудиться только 1 бариста Вася и 1 кассирша Маша — остальных вы ищете. 

Самого ИП в штатном расписании не показываете.

И ещё, штатное расписание всегда утверждают приказом. Подписи ставят бухгалтер, кадровик и руководитель. Но если вы как ИП отвечаете за кадровый и бухгалтерский учёт сами, то утверждаете только своей подписью.  

🎁

Новым ИП — год Эльбы в подарок

Год онлайн-бухгалтерии на тарифе Премиум для ИП младше 3 месяцев

Попробовать бесплатно

Как штатное расписание делает сотрудников равными 

По-честному людей с одной и той же должностью нужно вознаграждать одинаково. В Трудовом Кодексе это называется принципом равной оплаты за труд равной ценности. Поэтому бариста из примера нужно установить одинаковый оклад в штатном расписании. Ну а если кто-то из них покажет себя, наберётся опыта больше, чем другой, то лучше перевести его на другую должность — «старший бариста», например. Тогда и зарплату можно установить выше, чем у простого бариста. 

Какую форму штатного расписания выбрать

Разработайте форму сами или используйте унифицированную Т-3. В своей форме можно не указывать разряды и надбавки, если у вас их нет.

Как изменить штатное расписание 

Менять штатное расписание можно в любое время, какого-либо срока действия у него тоже нет. Поэтому внесите изменения тогда, когда это нужно вам. Например, когда увеличите штат или повысите зарплаты. Изменения в штатном расписании нужно закрепить приказом. С приказом под подпись ознакомьте сотрудников, которых коснулись изменения.

Где найти штатное расписание в Эльбе

В Эльбе можно скачать только бланк штатного расписания по форме Т-3 в разделе Сотрудники справа.

Статья актуальна на 08.02.2021

Образцы заявлений, уведомлений

Северо-Кавказский федеральный округ

Дальневосточный федеральный округ

Сибирский федеральный округ

Уральский федеральный округ

Приволжский федеральный округ

Южный федеральный округ

Северо-Западный федеральный округ

Центральный федеральный округ

Северо-Кавказский федеральный округ

Дальневосточный федеральный округ

Сибирский федеральный округ

Уральский федеральный округ

Приволжский федеральный округ

Южный федеральный округ

Северо-Западный федеральный округ

Центральный федеральный округ

Образец заполнения заявления в Меркурий для ИП

Индивидуальные предприниматели и юридические лица, которые производят, перевозят и реализуют товары животного происхождения, должны обмениваться специальными документами на свои товары — ВСД. Чтобы делать это в электронном виде, нужна регистрация во ФГИС «Меркурий». Расскажем про заполнение заявления для ИП и ЮЛ

Заполнение заявления для регистрации в «Меркурии»

Для ИП

В шапке заявления для регистрации в «Меркурии» нужно указать регион и ФИО руководителя территориального управления Россельхознадзора.
Затем идет информация о предпринимателе и его деятельности:

• Данные индивидуального предпринимателя – ФИО полностью

• Документ, удостоверяющий личность – номер, серия российского паспорта, а также когда и кем выдан;

• ИНН – присвоенный налоговый номер

• ОКВЭД – правильный код направления коммерческой деятельности;

• Характер предприятия – малый или средний бизнес в зависимости от размера прибыли;

• Регистрация по месту проживания физического лица – регион, название населённого пункта и улицы, номер дома, почтовый индекс;

• Абонентский ящик и допинформация – заполнять необязательно;

• Контактные данные – электронная почта и номер телефона.

Заявление дополняется приложениями, где нужно указать:

• хозяйствующие субъекты;

• точки розничных продаж;

• уполномоченных сотрудников, имеющих доверенность на погашение ВСД.

Также необходимо дать согласие на обработку персональных данных.

Скачать образец заполнения заявления для ИП

Для ЮЛ

Заполнение заявления для регистрации во ФГИС «Меркурий» для юр.лиц мало отличается от заявки для ИП.

• Организационно-правовая форма (ОПФ) — ООО, АО, товарищество, унитарное предприятие, фермерское хозяйство и т.д.

• Наименование юридического лица без ОПФ — название юр.лица;

• Полное наименование юридического лица — нужно указать ОПФ и название;

• ИНН — присвоенный налоговой номер

• КПП — код причины постановки на учет;

• ОГРН — номер записи о компании в ЕГРЮЛ;

• Должность руководителя организации — директор, генеральный директор, президент и тд.;

• ФИО руководителя организации — указываются полностью;

• ОКВЭД — код направления коммерческой деятельности

• Размер предприятия — микро, малое или среднее.

Далее заполняется таблица с юридическим адресом организации и контакты. К заявлению также есть приложения. Их нужно заполнить так же, как и для ИП.

Скачать образец заполнения заявления для ЮЛ

После заполнения заявка направляется в территориальное управление Россельхознадзора, где ее рассматривают в течение пяти дней

Кто такой предприниматель и как им стать?

Узнайте, что делает образ жизни предпринимателя и как им стать.

Предприниматель, ведущий образ жизни, — это физическое лицо, которое создает бизнес с целью изменения образа жизни вместо получения прибыли. Предприниматели этого типа обычно хотят создать бизнес, потому что они увлечены им и верят, что это принесет им личную выгоду. Хотя всегда возможно, что бизнес, который создает индивидуум, в конечном итоге станет успешным из-за того, насколько увлечен предприниматель, этот успех не будет достигнут из-за сосредоточения внимания на получении прибыли.

В то время как идея индивидуального предпринимателя является относительно современной, в прошлом было много предпринимателей, которых теперь можно было бы назвать предпринимателями, создающими образ жизни. Например, Ричард Брэнсон мог считаться предпринимателем, ведущим образ жизни, поскольку изначально он не был ориентирован на прибыль. Фактический термин был введен людьми, которые понимают, насколько мощным является Интернет для создания оптимизированного бизнеса, который в первую очередь вращается вокруг набора основных навыков предпринимателя.

Если ваша цель в создании бизнеса — заниматься тем, что вы любите и чем увлечены, вы можете считать себя предпринимателем в области образа жизни.Если вы заинтересованы в том, чтобы вести образ жизни, который не зависит исключительно от зарабатывания денег, этот вид предпринимательства может вам подойти.

В этой статье более подробно рассказывается о том, что такое этот тип предпринимателя и что вы можете сделать, чтобы начать заниматься стилем жизни предпринимателя.

Признаки того, что вы предприниматель

Предприниматель, ведущий образ жизни, — это любой человек, который создает бизнес с главной целью улучшить свою жизнь каким-либо образом.Примером образа жизни-предпринимателя является тот, кто путешествует по миру и публикует статьи и фотографии в блогах на протяжении всего своего путешествия. Чтобы лучше понять, что такое предприниматель, ведущий образ жизни, важно знать больше о традиционных предпринимателях.

Традиционный предприниматель — это тот, кто находит карьеру, чтобы войти в нее, а затем строит свою жизнь вокруг нее. Хотя это прекрасный образ жизни, это не всегда приносит личное удовлетворение, если вы не на 100 процентов увлечены тем, что делаете.Что касается стилевого предпринимателя, они сосредоточены на построении своей карьеры на основе того образа жизни, который они ведут. В то время как предприятия, созданные предпринимателями, ведущими образ жизни, обычно приносят прибыль, прибыль используется в основном для поддержки образа жизни человека.

Основные качества, которыми обычно обладает предприниматель, ведущий образ жизни:

Гибкий	Независимо от типа бизнеса, который вы собираетесь начать, предприниматели, работающие в сфере образа жизни, должны быть достаточно гибкими, чтобы знать, когда менять тактику при возникновении новых проблем
Выполнено	Несмотря на то, что предприниматели, ведущие образ жизни, не нацелены на получение прибыли, они все же должны быть привержены бизнес-идее, что означает проведение обширных исследований рынка
Независимый	Если вы решили создать бизнес в качестве предпринимателя, ведущего образ жизни, важно, чтобы вы были независимым человеком, который хочет создать бизнес самостоятельно, сосредоточившись на своем увлечении.
Реалистичная	Если вы хотите быть успешным предпринимателем, ведущим образ жизни, вам все равно нужно будет зарабатывать деньги, а это значит, что вы должны с самого начала ставить перед собой реалистичные цели.
Упругий	Скорее всего, вы не добьетесь успеха, когда впервые начнете заниматься стилем жизни предпринимателем, поэтому стойкость является важной характеристикой для любого, кто хочет сделать свою долгую карьеру

Если у вас есть хотя бы некоторые из этих характеристик, вам обязательно стоит задуматься о том, чтобы стать предпринимателем, ведущим образ жизни.

Преимущества предпринимательского образа жизни

Есть множество преимуществ, которые дает образ жизни предпринимательства, если вы готовы к тому, что влечет за собой этот вид предпринимательства. Эта форма предпринимательства важна для многих людей, поскольку она позволяет им вести бизнес во время путешествий или не выходя из собственного дома. Вы можете иметь больше свободы и гибкости как предприниматель, ведущий образ жизни, чем многие традиционные предприниматели.

К многочисленным преимуществам предпринимателя, ведущего образ жизни, относятся:

• Возможность проводить больше времени с друзьями и семьей
• Возможность составить собственный график и работать, когда захочется
• Позволяет сосредоточиться на своих сильных сторонах вместо оттачивания новых навыков
• Дает вам больше свободы и гибкости в занятиях любимым делом, одновременно зарабатывая на этом деньги
• Обладает значительным потенциалом личностного роста
• Технически нет ограничений на ваш доход

Предприниматель, ведущий образ жизни, подходит не всем.Однако есть много причин, по которым вы можете захотеть им стать. Если вам нравится находить более эффективные способы выполнения своей работы, но вы обнаруживаете, что это невозможно в традиционной рабочей среде, возможно, вам подойдет образ жизни предпринимателя. То же самое верно, если вы хотите сосредоточиться на своих основных навыках, автоматизируя практически все остальное, что связано с ведением бизнеса.

Если вы можете создать успешный бизнес в качестве предпринимателя, ведущего образ жизни, вы можете получить значительную сумму пассивного дохода, который представляет собой доход, полученный, когда вы не участвуете напрямую в ведении бизнеса.Например, авторы могут получать пассивный доход от продажи своих книг после их публикации на рынке. Хотя некоторая работа должна быть выполнена, плоды вашего труда должны обеспечивать пассивный доход в течение месяцев или даже лет. Если вы хотите, чтобы ваша работа была сосредоточена на том, чем вы занимаетесь, настоятельно рекомендуется подумать о том, чтобы стать стилем жизни предпринимателя.

С чего начать

Если вы хотите стать предпринимателем, ведущим образ жизни, вам необходимо сделать следующие шаги:

• Определите, какой образ жизни вы хотите вести
• Определите свои увлечения
• Подумайте о бизнес-идеях, которые соответствуют вашим увлечениям
• Изучите эти идеи и сформулируйте план
• Установить цены и маркетинг
• Автоматизируйте и используйте аутсорсинг, когда можете

Прежде чем вы начнете работать как образ жизни предпринимателя, важно определить, какой образ жизни вы хотите вести, который может быть любым — от путешествий по миру до проведения времени, выполняя волонтерскую работу.Как только вы поймете, какой жизнью вы хотите жить, вы сможете начать создавать бизнес вокруг этого. Также важно определить свои увлечения. Если вам нравится писать и путешествовать, создание блога о путешествиях — отличный способ насладиться обоими этими увлечениями и одновременно зарабатывать деньги.

Бизнес-идеи, о которых вы думаете, должны соответствовать вашим увлечениям. Три способа, которыми вы можете зарабатывать деньги как предприниматель, ведущий образ жизни, включают:

1. Информация о продаже

2. Продажа своих навыков

3. Продажа физических товаров

Если вам нравится преподавать, вы можете стать онлайн-репетитором или продавать учебные книги, которые вы пишете.После того, как вы составили список бизнес-идей, вам следует сосредоточиться на изучении этих идей и составлении из них бизнес-плана.

Если идея, на которой вы остановились, может принести вам достаточно денег для поддержания вашего образа жизни, тогда вам будет поручено начать этот бизнес с нуля. Ваш бизнес-план должен включать ваши ожидаемые финансовые результаты, маркетинговый план и идею продукта или услуги. При установлении цен важно, чтобы вы взимали достаточно, чтобы финансировать свой образ жизни, а также убедитесь, что рынок, на который вы ориентируетесь, готов платить эти цены.Вам также необходимо сосредоточиться на маркетинге, если вы хотите, чтобы ваш бизнес был успешным.

Наконец, вы захотите автоматизировать и по возможности использовать аутсорсинг. Независимо от того, нанимаете ли вы виртуальных помощников для поддержки клиентов и ведения бухгалтерского учета или сосредотачиваетесь на доставке цифровых продуктов, быть предпринимателем, создающим образ жизни, наиболее выгодно, когда вы можете получать пассивный доход и избегать постоянной работы в течение недели. Начиная этот бизнес, регулярно переоценивайте его. Если какие-то идеи не работают, отрежьте их и сосредоточьтесь на тех областях вашего бизнеса, которые демонстрируют потенциал.

Используйте правильные инструменты

Если вы хотите правильно функционировать в сфере жизненного предпринимательства, важно, чтобы вы использовали правильные инструменты, которые позволят существенно автоматизировать процесс, а также соответствовать вашей бизнес-идее. Если вы хотите запустить интернет-магазин во время путешествия, убедитесь, что вы создали эту витрину на правильной платформе, которая поможет вам добиться долгосрочного успеха.

Shopify и WooCommerce считаются многими ведущими платформами электронной коммерции в Интернете, а это означает, что вам следует изучить возможность использования этих платформ для своих нужд электронной коммерции.Предпринимательство в стиле жизни возможно только в том случае, если вы используете правильные инструменты. Все, что вам нужно, зависит от того, какой бизнес вы создаете.

Будущее предпринимательства в стиле жизни

Будущее выглядит ярче, чем когда-либо, для людей, которые хотят быть предпринимателями в области образа жизни. Этот тип предпринимательства может процветать в Интернете, а это означает, что дальнейшие технологические усовершенствования в будущем должны сделать еще проще быть предпринимателем, ведущим образ жизни.Возможность избежать производства и распространения физических товаров при создании бизнеса в Интернете делает более выгодным стать предпринимателем, ведущим образ жизни.

Если вы хотите стать предпринимателем, ведущим образ жизни, вам следует предпринять различные шаги, в том числе определить свои увлечения и то, что вас интересует, решить, в чем вы хороши, что может помочь вам опередить конкурентов, и исчерпывающий план вашего идеального дня. Выполнив эти шаги, вы сможете найти бизнес-идею, которая соответствует тому, что вам интересно, и вещам, в которых вы хороши.

До тех пор, пока вы можете автоматизировать большинство своих бизнес-задач, вам следует ожидать очень короткой рабочей недели, когда ваши деньги в основном получаются за счет пассивного дохода. Начало этого пути, вероятно, будет самым сложным. Однако со временем вы научитесь справляться с этими проблемами и вести образ жизни, который вам действительно нравится.

Пересмотрено 16.11.2020

10 Характеристики успешных предпринимателей

На начало успешного бизнеса влияет множество факторов, включая сильную концепцию и некоторое начальное финансирование.Возможно, самый важный ингредиент — это предприниматель, который должен взять на себя ответственность за превращение своей идеи в полноценный бизнес.

Если вы думаете о создании собственного предприятия, вам может быть интересно, есть ли у вас все необходимое, чтобы стать предпринимателем. Чтобы понять, что делает успешного предпринимателя, вам сначала нужно знать, что такое предпринимательство.

---

Бесплатная электронная книга:
Итак, вы хотите стать предпринимателем: с чего начать

Получите доступ к своей бесплатной электронной книге сегодня.

СКАЧАТЬ СЕЙЧАС

---

Что такое предпринимательство?

Под предпринимательством обычно понимают процесс открытия бизнеса. Хотя отчасти это правда, следует учитывать некоторые нюансы.

В онлайн-курсе HBS Entrepreneurship Essentials, предпринимательство определяется как «поиск возможностей за пределами ресурсов, которые в настоящее время контролируются». Возможность — это предлагаемое предприятие по продаже продукта или услуги, за которое клиенты готовы платить больше, чем требуемые инвестиции и эксплуатационные расходы.”

Согласно этому определению, предпринимателя — индивидуально или в команде — открывают возможности на протяжении всей своей личной и профессиональной жизни. Они формируют гипотезы о том, как они могут принести пользу клиентам, и проводят структурированные тесты для проверки своих идей. Это часто включает в себя набор товарищей по команде и инвестирование средств, чтобы определить, как они будут предоставлять продукт или услугу по приемлемой цене.

Великие предприниматели происходят из всех слоев общества. В «Основах предпринимательства» отмечается, что «не существует единого профиля личности, и важно уделять внимание группе предпринимателей, а не сосредотачиваться на отдельном человеке.”

Не существует единого профиля личности, описывающего каждого успешного предпринимателя; тем не менее, некоторые характеристики особенно важны, когда речь идет об открытии и руководстве предприятием.

Вот 10 характеристик успешных предпринимателей.

10 характеристик успешных предпринимателей

1. Любопытство

У успешных предпринимателей есть любопытство, которое позволяет им постоянно искать новые возможности.Вместо того чтобы довольствоваться тем, что, по их мнению, они знают, любопытные предприниматели задают сложные вопросы и исследуют разные возможности.

В Entrepreneurship Essentials предпринимательство описывается как «процесс открытия».

Без стремления постоянно задавать вопросы и ставить под сомнение статус-кво ценные открытия можно легко упустить из виду.

2. Структурированное экспериментирование

Наряду с любопытством приходит потребность в структурированных экспериментах.С каждой новой появляющейся возможностью предприниматель должен проводить тесты, чтобы определить, стоит ли ее использовать.

Например, если у вас есть идея нового продукта или услуги, удовлетворяющей недостаточно обслуживаемый спрос, вам нужно убедиться, что клиенты готовы за них платить. Для этого вам необходимо провести тщательное исследование рынка и провести значимые тесты, чтобы подтвердить свою идею и определить, есть ли у нее потенциал.

3. Адаптивность

Природа бизнеса постоянно меняется.Предпринимательство — это повторяющийся процесс, и новые вызовы и возможности появляются на каждом шагу. Практически невозможно быть готовым к любому сценарию. Предпринимателям необходимо оценивать ситуации и адаптироваться, чтобы их бизнес мог продолжать развиваться в случае неожиданных изменений.

4. Решительность

Чтобы добиться успеха, предприниматель должен принимать трудные решения и придерживаться их. Как руководитель, они несут ответственность за направление своего бизнеса, включая все аспекты — от финансирования и стратегии до распределения ресурсов.

Решительность не всегда означает наличие ответов на все вопросы. Если вы хотите быть предпринимателем, это означает, что вы должны иметь уверенность в принятии сложных решений и доводить их до конца. Если результат окажется менее чем благоприятным, решение о корректирующих действиях не менее важно.

5. Тимбилдинг

Великий предприниматель знает свои сильные стороны и слабости. Вместо того, чтобы позволять недостаткам сдерживать их, они создают слаженные команды, дополняющие их способности.

Во многих случаях к успеху движет команда предпринимателей, а не отдельное лицо. Начиная свой бизнес, очень важно окружить себя товарищами по команде, которые обладают дополнительными талантами и вносят свой вклад в общую цель.

Связано: 10 советов, которые помогут вам повысить производительность команды

6. Допуск к риску

Предпринимательство часто связано с риском. Хотя это правда, что запуск предприятия требует от предпринимателя риска, им также необходимо предпринять шаги, чтобы свести его к минимуму.

Хотя при запуске нового предприятия многое может пойти не так, как надо, многое может пойти хорошо. Согласно Entrepreneurship Essentials, ключ к успеху заключается в том, чтобы предприниматели активно управляли соотношением между риском и вознаграждением и позиционировали свои компании так, чтобы они «получали выгоду от роста».

Успешные предприниматели чувствуют себя комфортно, сталкиваясь с некоторым уровнем риска, чтобы пожинать плоды своих усилий; однако их терпимость к риску тесно связана с их усилиями по его снижению.

7. Комфортно с неудачей

Помимо управления рисками и принятия взвешенных решений, предпринимательство требует определенного уровня комфорта при неудачах.

По оценкам, почти 75 процентов новых стартапов терпят неудачу. Причины неудач обширны и охватывают все, от ошибочной бизнес-модели до недостатка внимания или мотивации. Хотя многих из этих рисков можно избежать, некоторые из них неизбежны.

Успешные предприниматели готовятся к неудачам и чувствуют себя комфортно.Вместо того, чтобы позволить страху сдерживать их, возможность успеха подталкивает их вперед.

8. Настойчивость

Хотя многие успешные предприниматели спокойно относятся к возможности неудач, это не значит, что они легко сдаются. Скорее они видят в неудачах возможность учиться и расти.

На протяжении всего предпринимательского процесса многие гипотезы оказываются неверными, а некоторые предприятия вообще терпят неудачу. Частично то, что делает предпринимателя успешным, — это его готовность учиться на ошибках, продолжать задавать вопросы и упорствовать, пока они не достигнут своей цели.

Связано: Как стать более устойчивым лидером

9. Инновации

Многие приписывают идею о том, что инновации идут рука об руку с предпринимательством. Часто это правда — некоторые из наиболее успешных стартапов взяли существующие продукты или услуги и значительно улучшили их, чтобы удовлетворить меняющиеся потребности рынка.

Инновации характерны для некоторых, но не для всех предпринимателей. К счастью, это тип стратегического мышления, который можно развивать.Развивая навыки стратегического мышления, вы сможете хорошо подготовиться к выявлению инновационных возможностей и позиционировать свое предприятие на пути к успеху.

10. Долгосрочный фокус

Наконец, большинство людей думают о предпринимательстве как о процессе открытия бизнеса. Хотя ранние этапы запуска предприятия имеют решающее значение для его успеха, процесс не заканчивается, когда бизнес начинает работать.

В Entrepreneurship Essentials говорится, что «легко начать бизнес, но трудно вырастить устойчивый и значительный.Некоторые из величайших возможностей в истории были открыты спустя много лет после запуска предприятия ».

Предпринимательство — это долгосрочное дело, и предприниматели должны сосредоточиться на процессе от начала до конца, чтобы добиться успеха в долгосрочной перспективе.

Стать предпринимателем

Предпринимательство — это одновременно вызов и прекрасная возможность, и для достижения успеха требуются определенные качества. Нет правильного или неправильного способа стать предпринимателем. Ключевые характеристики и поведение, такие как экспериментирование, настойчивость и новаторство, можно развить со временем, опытом и обучением.

Вы заинтересованы в изучении тонкостей предпринимательства? Изучите наш четырехнедельный онлайн-курс Entrepreneurship Essentials и другие наши курсы по предпринимательству и инновациям, чтобы научиться говорить на языке мира стартапов.

Предпринимательская ориентация — Освоение стратегического менеджмента — 1-е канадское издание

1. Поймите, как мышление и предпринимательские действия могут помочь организациям и отдельным лицам.
2. Перечислите и определите пять измерений предпринимательской ориентации.

Когда людей просят подумать о предпринимателе, люди обычно приводят такие примеры, как Джон Молсон, братья Харрисон и Уоллес Маккейн и Дж. А. Бомбардье — людей, которые начали свой успешный бизнес снизу вверх, что оказало долгосрочное влияние на общество. Но предпринимательское мышление и действия не ограничиваются теми, кто начинает в своем гараже с новой идеей, финансируемой членами семьи или личными сбережениями.Некоторые люди в крупных организациях наполнены страстью к новой идее, проводят свое время, отстаивая новый продукт или услугу, работают с ключевыми игроками в организации, чтобы создать группу клиентов, а затем находят способы приобрести необходимые ресурсы для реализации идеи. плод.

Предпринимательское мышление и поведение также могут помочь человеку в карьере. Некоторые предприимчивые люди успешно ориентируются в среде своих организаций и максимизируют свои карьерные перспективы, выявляя и используя новые возможности (Рисунок 2.9 «Понимание предпринимательской ориентации») (Doetsch and Lindberg, 2013).

Рисунок 2.9. Понимание предпринимательской ориентации [Описание изображения]

Почти три столетия назад, в 1730-х годах, Ричард Кантильон использовал французский термин предприниматель , или буквально «гробовщик», для обозначения тех, кто занимается самозанятостью, но при этом допускает неопределенную прибыль. . В последующие годы предпринимателей также называли новаторами новых идей (Александр Грэхем Белл), людьми, которые находят и продвигают новые комбинации факторов производства (объединение продуктов Microsoft Билл Гейтс), и теми, кто использует оппортунистические идеи для расширения малых предприятий. предприятия (Джим Лазаридис из BlackBerry).Общие элементы этих концепций предпринимателей заключаются в том, что они делают что-то новое и что одни люди могут сделать что-то из возможностей, чего не могут другие.

Поскольку мир меняется так быстро, непредпринимательские организации подвергаются значительному риску остаться позади. А компании, оставленные позади, часто исчезают в довольно короткие сроки. Даже беглый самоанализ продуктов и услуг, которые мы используем ежедневно, показывает, что многие из них даже не были изобретены пять-десять лет назад.Смартфоны — лишь один пример.

Рисунок 2.10: Будучи студентом колледжа, Майкл Делл продемонстрировал предпринимательскую ориентацию, начав бизнес по модернизации компьютеров в своей комнате в общежитии. Позже он основал Dell Inc.

Ориентация на предпринимательство (EO) — ключевая концепция, когда руководители разрабатывают стратегии в надежде сделать что-то новое и использовать возможности, которые другие организации не могут использовать. ОР относится к процессам, практикам и стилям принятия решений в организациях, которые действуют по-предпринимательски.Уровень ОР любой организации можно понять, изучив, как он складывается по пяти измерениям:

1. автономия,
2. соревновательная агрессивность,
3. инновационность,
4. проактивность и
5. рискует.

Эти параметры также актуальны для физических лиц.

Автономия относится к тому, имеет ли человек или группа лиц в рамках организации свободу развивать предпринимательскую идею, а затем доводить ее до конца.В организации, которая предлагает высокую автономию, людям предлагается независимость, необходимая для реализации новой идеи, освобожденная от оков корпоративной бюрократии. Когда отдельные лица и группы не сталкиваются с организационными традициями и нормами, они могут более эффективно исследовать и отстаивать новые идеи.

Некоторые крупные организации продвигают автономию, предоставляя подразделениям возможность принимать собственные решения, ставить собственные цели и управлять своими собственными бюджетами. Одним из примеров является программа развития Canadarm стоимостью 110 миллионов долларов, которая в основном осуществляется канадской промышленностью под руководством Национального исследовательского центра. Совет Канады.В производственную группу, возглавляемую Spar Aerospace Ltd., входили CAE Electronics Ltd. и DSMA Atcon Ltd. Canadarm был передан NASA в феврале 1981 года на заводе Spar в Торонто. (Канадская энциклопедия) Другой, Skunk Works, является официальным псевдонимом для Lockheed Martin’s Advanced Development Programs (ADP), ранее называвшегося Lockheed Advanced Development Projects. Skunk Works отвечает за ряд известных конструкций самолетов, в том числе U-2, SR-71 Blackbird, F-117 Nighthawk и F-22 Raptor (Википедия, 2014 г.).

Соревновательная агрессивность — это тенденция к интенсивному и прямому вызову конкурентов, а не попыткам их избежать. Агрессивные меры могут включать снижение цен и увеличение расходов на маркетинг, качество и производственные мощности. Пример конкурентной агрессивности можно найти в любом количестве «атакующих объявлений» на политической арене. Когда Джастин Трюдо стал лидером Либеральной партии в Канаде, он стал объектом рекламы, нацеленной на его суждения, и, в частности, недавних комментариев об экономике, терроризме и легализации марихуаны (Maloney, 2014).

Иногда агрессивные действия могут иметь неприятные последствия. Во время канадских федеральных выборов 1993 года Прогрессивно-консервативная партия произвела по телевидению рекламу нападения на лидера либералов Жана Кретьена. Рекламу (которую иногда называют «рекламой лица») многие восприняли как акцент на уродстве лица Кретьена, вызванном параличом Белла. Возникший в результате протест считается примером негативной реакции избирателей на проведение негативных кампаний (Wikipedia, 2014).

Слишком большая агрессивность может подорвать успех организации.Например, небольшая фирма, которая атакует более крупных конкурентов, может оказаться в проигрыше в ценовой войне. Создание репутации конкурентоспособной агрессивной компании может снизить шансы компании на участие в совместных усилиях, таких как создание совместных предприятий и альянсов. В некоторых отраслях, например, в биотехнологической, сотрудничество имеет жизненно важное значение, поскольку ни одна фирма не обладает знаниями и ресурсами, необходимыми для разработки и поставки новых продуктов. Таким образом, руководители должны с осторожностью относиться к конкурентным действиям, которые разрушают возможности для будущего сотрудничества.

Новаторство — это стремление к творчеству и экспериментированию. Некоторые инновации основаны на существующих навыках для создания постепенных улучшений, в то время как более радикальные инновации требуют совершенно новых навыков и могут сделать существующие навыки устаревшими. В любом случае инновационность направлена ​​на разработку новых продуктов, услуг и процессов. Те организации, которые добиваются успеха в своих инновационных усилиях, как правило, демонстрируют более высокие результаты, чем те, которые этого не делают.

Известная своим эффективным обслуживанием, FedEx представила свою интеллектуальную упаковку, которая позволяет грузоотправителям и получателям отслеживать местонахождение посылки, температуру и влажность.Этот тип инноваций является долгожданным дополнением к линейке FedEx для тех, кто занимается доставкой деликатных товаров, таких как человеческие органы. Как фирмы генерируют такие новые идеи, отвечающие сложным потребностям клиентов? Неувядающие новаторы 3M и Google нашли несколько возможных ответов. 3M направляет 9000 своего технического персонала в 34 страны на рабочие места клиентов, чтобы они воочию сталкивались с проблемами, с которыми клиенты сталкиваются каждый день. Две самые популярные функции Google Gmail — сортировка потоков и неограниченное архивирование электронной почты — были впервые предложены инженером, которому надоели его собственные проблемы с электронной почтой.Обе фирмы позволяют сотрудникам использовать часть своего рабочего времени для проектов по своему выбору с целью создания новых инноваций для компании. Этот последний пример показывает, как несколько измерений ОР — в данном случае автономия и новаторство — могут усиливать друг друга.

Рис. 2.11. Ben & Jerry’s демонстрирует новаторский подход, создавая с течением времени серию необычных и креативных вкусов.

Проактивность — это тенденция предвидеть будущие потребности и действовать в соответствии с ними, а не реагировать на события после того, как они развернутся.Проактивная организация — это организация, которая придерживается точки зрения поиска возможностей. Такие организации действуют до изменения рыночного спроса и часто либо первыми выходят на новые рынки, либо являются «быстрыми последователями», которые улучшают первоначальные усилия первопроходцев.

Рассмотрите Proactive Communications, небольшую фирму с удачным названием в Киллине, штат Техас. С момента своего основания в 2001 году эта фирма обеспечивала связь во враждебных условиях, таких как Ирак и районы, пострадавшие от урагана Катрина.В этом случае проявлять инициативу означает быть готовым надеть военный шлем или спать на открытом воздухе — действия, которые часто избегают другие телекоммуникационные компании. Пользуясь возможностями, которых опасаются другие, руководители Proactive заняли прибыльную нишу в мире, который является технологически, экологически и политически нестабильным.

Принятие риска относится к склонности к смелым, а не осторожным действиям. Starbucks, например, сделала рискованный шаг в 2009 году, когда представила новый растворимый кофе под названием VIA Ready Brew.Многие любители кофе уже давно считают растворимый кофе безвкусным напитком, но Starbucks решила, что возможность распространять свой продукт в другом формате «домашнего приготовления» стоит риска, связанного с ассоциированием его торговой марки с растворимым кофе.

Хотя общее мнение о предпринимателях состоит в том, что они постоянно склонны к риску, исследования показывают, что предприниматели не воспринимают свои действия как рискованные, и большинство из них принимают меры только после того, как используют планирование и прогнозирование для уменьшения неопределенности.Но неуверенность редко можно полностью устранить. Несколько лет назад Йерун ван дер Веер, генеральный директор Royal Dutch Shell PLC, заключил рискованную энергетическую сделку на Дальнем Востоке России. Тогда ван дер Веер признал, что еще слишком рано говорить о том, будет ли этот ход успешным. Однако всего шесть месяцев спустя клиенты в Японии, Корее и США купили весь природный газ, который, как ожидается, будет добываться там в течение следующих двадцати лет. Если политическая нестабильность в России и проблемы со строительством трубопроводов не уменьшат доходность, Shell может получить значительную прибыль от своих 27.5 процентов акций предприятия.

Руководители могут предпринять шаги для развития более сильной предпринимательской ориентации во всей организации, а отдельные лица могут сами стать более предприимчивыми. Для руководителей важно разработать организационные системы и политику, отражающие пять измерений ОР. В качестве примера следует рассмотреть, как системы вознаграждения организации поощряют или препятствуют этим аспектам. Вознаграждается ли разумный риск повышениями и бонусами, независимо от того, окупаются ли риски, например, или система компенсации наказывает принятие риска? Другие организационные характеристики, такие как уровень корпоративного долга, могут влиять на EO.Уровень корпоративного долга помогает или препятствует инновационности? Структурирован ли долг таким образом, чтобы поощрять принятие риска? Это ключевые вопросы для руководителей.

Изучение некоторых показателей эффективности может помочь руководителям в оценке ОР в их организациях. Например, чтобы понять, как организация развивается и укрепляет автономию, руководители высшего звена могут проводить опросы об удовлетворенности сотрудников и отслеживать текучесть кадров. Организации, которые эффективно развивают автономию, должны создавать рабочую среду с высоким уровнем удовлетворенности сотрудников и низкой текучестью кадров.Инновационность можно оценить, посмотрев, сколько новых продуктов или услуг разработала организация за последний год и сколько патентов получила фирма.

Аналогичным образом, люди должны учитывать, соответствуют ли их отношения и поведение пяти измерениям ОР. Принимает ли сотрудник решения, ориентированные на конкурентов? Предлагает ли сотрудник руководству новые идеи для продуктов или процессов, которые могут создать ценность для организации?

Принимает ли сотрудник проактивные решения, а не реактивные? Каждый из этих вопросов поможет сотрудникам понять, как они могут помочь поддержать ОР в своих организациях.

• Формирование предпринимательской ориентации может быть полезно как для организаций, так и для частных лиц в поиске и использовании новых возможностей. Предпринимательская ориентация состоит из пяти измерений: (1) автономия, (2) конкурентная агрессивность, (3) инновационность, (4) проактивность и (5) принятие риска.

1. Вы ​​можете назвать три фирмы, которые пострадали из-за отсутствия предпринимательской ориентации?
2. Укажите примеры каждого аспекта предпринимательской ориентации, кроме примеров, предложенных в этом разделе.
3. Как развитие предпринимательской ориентации влияет на ваш выбор будущей карьеры?
4. Как бы вы могли применить критерии предпринимательской ориентации к поиску работы?

Черто, С. Т., Коннелли, Б., и Тиханьи, Л. (2008). Менеджеры и их не очень рациональные решения. Business Horizons , 51 (2), 113–119.

Черто, С. Т., Мосс, Т. В., и Шорт, Дж. К. 2009. Предпринимательская ориентация: прикладная перспектива. Business Horizons , 52 , 319–324.

Doetsch, K. и Lindberg, G. (2013, 16 июня). Канадарм . Получено с веб-сайта Historica Canada http://www.thecanadianencyclopedia.ca/en/article/canadarm/

Лампкин, Г. Т., и Десс, Г. Г. (1996). Уточнение конструкции предпринимательской ориентации и ее связь с производительностью. Академия управления обзором , 21 , 135–172.

Мэлони, Р. (14 марта 2014 г.). Теории рекламы атак Трюдо не хотят, чтобы вы их видели… Получено из The Huffington Post http: // www.huffingtonpost.ca/2014/03/14/trudeau-attack-ads-2014-online_n_4965474.html

Саймон М., Хоутон С. М. и Акино К. 2000. Когнитивные предубеждения, восприятие риска и создание предприятий: как люди решают создавать компании. Журнал Business Venturing , 14 , 113–134.

Википедия Org. (2014, 20 мая). 1993 Атака Кретьена, объявление . Получено с http://en.wikipedia.org/wiki/1993_Chrétien_attack_ad

.

Википедия Org. (2014, 26 мая). Завод Скунс . Получено с http://en.wikipedia.org/wiki/Skunk_Works

.

Рисунок 2.9 Описание изображения: Понимание предпринимательской ориентации.

Знаменитый слоган Nike призывает людей «просто сделай это!» Для людей и организаций, которые развили предпринимательскую ориентацию, «просто сделай это!» это образ жизни. Хотя предпринимательская ориентация часто ассоциируется с открытием новых предприятий, она может быть очень ценной и для уже существующих организаций.Ниже мы описываем каждую из пяти характеристик, связанных с предпринимательской ориентацией: автономия, конкурентная агрессивность, инновационность, проактивность и принятие риска.

• Автономия — стремление выдвигать идеи и доводить их до конца. В заявлении о ценностях Microsoft отмечается: «Мы берем на себя большие задачи и гордимся тем, что справляемся с ними». Например, Microsoft столкнулась с огромной проблемой при разработке и запуске своей игровой системы Xbox, чтобы составить конкуренцию лидерам рынка Nintendo и Sony.
• Соревновательная агрессивность — тенденция интенсивно и напрямую бросать вызов соперникам, а не пытаться избежать конкуренции. Одно из заявлений компании Nike в прошлом — «Испытать эмоции конкуренции, победы и сокрушения конкурентов» — подчеркивает ее агрессивность.
• Инновационность — стремление к новым идеям, творческим процессам и экспериментам. Компания 3M построила свой бизнес вокруг своей миссии: инновационно решать нерешенные проблемы. В 3M работает более 7000 исследователей, и в 2010 году компания получила почти 600 патентов.Инновационность 3M привела к разработке тысяч продуктов (таких как стикеры и скотч), которые продаются почти в 200 странах.
• Проактивность — тенденция предвидеть будущие возможности и действовать в соответствии с ними, а не полагаться исключительно на существующие продукты и услуги. Proactive Communications Inc. оправдывает свое название, уделяя особое внимание возникающим и необычным возможностям. Фирма принимает контрасты в зонах боевых действий и стихийных бедствий, которых часто избегают другие телекоммуникационные компании.
• Принятие риска — склонность к смелым действиям, а не к осторожности. Запуск Ричардом Брэнсоном Virgin Galactic — компании, которая планирует предлагать коммерческим пассажирам суборбитальные космические полеты, — отражает его любовь к рискованным и высокооплачиваемым предприятиям.

[Вернуться к рисунку 2.9]

Используйте этот сценарий, чтобы написать идеальную профессиональную биографию

• Джен Гланц — предприниматель и основатель компании Bridesmaid for Hire.
• Когда дело доходит до написания профессиональной биографии, Гланц говорит, что нужно затронуть четыре важные темы.
• Включите упоминание о своем уникальном опыте и несколько личных данных, чтобы ваша биография сияла.

Идет загрузка.

После того, как я начал свой первый профессиональный бизнес по подружке невесты более шести лет назад и официально стал предпринимателем, мне было довольно сложно говорить о себе.Когда люди задавали вопросы о том, кто я такой и над чем работаю, я часто спотыкался о своих словах и отвечал неполными предложениями.

Помимо вопросов, очень много людей — от бизнес-профессионалов до журналистов — просили у меня биографию, а у меня ее не было. Все, что у меня было, — это устаревшее сопроводительное письмо и резюме с момента подачи заявления о приеме на работу несколько лет назад, но у меня не было ничего актуального, чтобы продемонстрировать краткое, но исчерпывающее изложение моего пути, увлечений и общей профессиональной миссии.

Именно тогда я понял, что мне нужно создать биографию, которая могла бы быть готова к запросам от прессы, инвесторов, брендов, которые хотели бы сотрудничать со мной, и длинного списка других людей, которым интересно взглянуть изнутри на мое прошлое. С тех пор я усовершенствовал несколько версий своей биографии для каждой ситуации на протяжении многих лет.

Требуется определенный уровень подготовки, навыков и стратегии, чтобы обобщить вашу личную историю и поделиться ею с аудиторией. Для предпринимателя искусство демонстрации своего прошлого, текущей работы и общей цели может показаться чрезвычайно трудным, особенно когда вы пытаетесь сжать все это в несколько коротких и сжатых абзацев.

Независимо от того, пишете ли вы свою историю для страницы «О компании» на своем веб-сайте, для пресс-релиза, для выступления спикера на конференции или для презентации будущих инвесторов, создание идеальной биографии должно быть в вашем списке дел. Вот с чего начать, что вам следует включить, а что можно не учитывать.

1. Начните с резюме

Первый абзац вашей личной биографии должен привлечь внимание людей, привлечь их к своей истории и дать им общее представление о вас.Подумайте об этом так: если бы они прочитали только первый абзац, смогли бы они хоть мельком понять, кто вы, чем занимаетесь и что делает вас уникальным?

Считайте этот первый абзац своим слоганом или заявлением личного бренда. Оно должно быть кратким и ясным — позже вы глубже погрузитесь в то, над чем работаете, и в свой профессиональный опыт.

Вот пример, который вы можете использовать для начала, заполнив поля. Вы можете изменить информацию в зависимости от вашего опыта и фона, но придерживайтесь краткости и краткого формата ваших личных данных.

[Ваше имя] является учредителем [название компании], которая предоставляет [услуги или предложения] для [вашей аудитории или отрасли]. [Ваше имя] имеет [опыт, биографию, навыки и т. Д.] И страстное увлечение [опишите свою цель].

Подробнее: 5 дорогостоящих и трудоемких ошибок, которых следует избегать при открытии подработки или малого бизнеса

2.Объясните, над чем вы работаете.

Независимо от того, управляете ли вы своей собственной компанией, расширяете ли вы побочную работу или проводите мозговой штурм для своего следующего проекта или бизнеса, выделите абзац, поделившись несколькими подробностями о том, над чем вы в настоящее время работаете.

Начните с того, на что вы тратите свое время, на кого вы хотите повлиять или повлиять, какие проблемы вы хотите решить в своем бизнесе или проекте, и что делает то, что вы делаете, уникальным, своевременным или необычным.

Приведенный ниже шаблон можно легко адаптировать к вашему личному опыту.Сделайте этот абзац настолько подробным, насколько хотите, и измените то, что вы здесь пишете, в зависимости от того, кто получит эту биографию.

Например, вы можете добавить больше деталей и показателей для инвесторов и удалить некоторые из этих деталей для внешнего вида панели или гостя.

[Ваше имя] в настоящее время работает над [опишите бизнес, проект, идею, жизненный переход и т. Д.] С целью [по какой причине вы работаете над этим, на кого вы хотите повлиять ]. [Ваше имя] заметил [опишите проблему, которую хотите решить, или как вы хотите подорвать или изменить отрасль, в которой работаете], и решил [объяснить, что вы создали, построили или сделали, чтобы помочь решить эту проблему, и коснуться того, что делает он отличается или уникален от того, что там есть].

3. Поделитесь своим опытом и знаниями

Когда люди читают вашу историю, они хотят немного узнать о вашем прошлом опыте и истории работы. Здесь вы должны выделить свой опыт и любые конкретные профессиональные навыки, сильные стороны или опыт.

Выделите прошлые места работы, карьеры, курсы, степени, любопытства, волонтерскую работу и все остальное, что связано с вашей целью и историей.Ниже приведен шаблон, который вы можете добавлять, редактировать и использовать для себя и своего фона.

[Ваше имя] потратил [поделитесь многолетним опытом, прошлой карьерой] и приобрел [делитесь навыками или сильными сторонами]. [Ваше имя] также [поделится любой дополнительной информацией о вашем прошлом, опыте, истории работы, навыках, курсах, степенях и многом другом].

4. Предоставьте дополнительную информацию

Когда мы пишем нашу биографию, мы можем уклоняться от добавления деталей, которые напрямую не связаны с тем, над чем мы работаем.Однако совершенно нормально добавить несколько строк о хобби и увлечениях, которые могут не иметь отношения к вашему бизнесу — эти детали часто очень запоминаются и помогают вашей биографии выделиться и больше походить на вас.

Не стесняйтесь добавлять подробности о том, чем вам нравится заниматься в свободное время, какими хобби в прошлом вы занимались, и что еще вам нравится на личном уровне.

[Ваше имя] можно найти проводящим время [говорить о хобби, увлечениях, делах на выходных и т. Д.] и, как известно, любит [добавьте сюда любые дополнительные подробности].

Социальное предпринимательство: аргументы в пользу определения

Зарождающаяся область социального предпринимательства быстро растет и привлекает повышенное внимание многих секторов. Сам термин часто появляется в средствах массовой информации, на него ссылаются государственные чиновники, он стал обычным явлением в университетских городках и определяет стратегию нескольких известных организаций социального сектора, включая Ashoka и фонды Schwab and Skoll Foundation.

Причины популярности социального предпринимательства многочисленны. На самом базовом уровне в предпринимателях и в рассказах о том, почему и как они делают то, что они делают, есть что-то по своей сути интересное и привлекательное. Людей привлекают социальные предприниматели, такие как прошлогодний лауреат Нобелевской премии мира Мухаммад Юнус, по многим из тех же причин, по которым они находят таких привлекательных предпринимателей, как Стив Джобс: эти выдающиеся люди придумывают блестящие идеи и, несмотря ни на что, преуспевают в создании новых продуктов. и услуги, которые значительно улучшают жизнь людей.

Но интерес к социальному предпринимательству превосходит феномен популярности и восхищения людьми. Социальное предпринимательство сигнализирует о необходимости стимулировать социальные изменения, и именно эта потенциальная выгода, с ее длительной трансформационной пользой для общества, отличает эту сферу и ее практиков.

Хотя потенциальные выгоды, предлагаемые социальным предпринимательством, очевидны для многих из тех, кто продвигает и финансирует эту деятельность, фактическое определение того, что социальные предприниматели делают для получения такой отдачи, менее ясно.Фактически, мы утверждаем, что определение социального предпринимательства сегодня далеко не однозначно. В результате социальное предпринимательство стало настолько инклюзивным, что теперь у него есть огромная палатка, в которую помещаются все виды социально полезной деятельности.

В некоторых отношениях такая инклюзивность может быть хорошей вещью. Если в социальный сектор вливается много ресурсов, и если многие причины, которые в противном случае не получили бы достаточного финансирования, теперь получают поддержку, потому что они рассматриваются как социальное предпринимательство, тогда, возможно, будет хорошо иметь расплывчатое определение.Однако мы склонны утверждать, что это ошибочное предположение и ненадежная позиция.

Социальное предпринимательство является привлекательной конструкцией именно потому, что оно многообещающе. Если это обещание не будет выполнено из-за того, что в определение включено слишком много «непредпринимательских» усилий, тогда социальное предпринимательство потеряет репутацию, и ядро ​​настоящего социального предпринимательства будет потеряно. Из-за этой опасности мы считаем, что нам нужно гораздо более четкое определение социального предпринимательства, которое позволит нам определить, в какой степени деятельность находится, а в какой — нет.«Наша цель — не проводить унизительное сравнение между вкладом традиционных социальных организаций и результатами социального предпринимательства, а просто выделить то, что их отличает.

Если мы сможем дать точное определение, то те, кто поддерживает социальное предпринимательство, смогут сосредоточить свои ресурсы на создании и укреплении конкретной и идентифицируемой области. При отсутствии этой дисциплины сторонники социального предпринимательства рискуют дать скептикам постоянно расширяющуюся цель, по которой они могут стрелять, а циникам — еще больше причин не принимать во внимание социальные инновации и тех, кто ими руководит.

Начиная с предпринимательства

Любое определение термина «социальное предпринимательство» должно начинаться со слова «предпринимательство». Слово «социальный» просто изменяет предпринимательство. Если у предпринимательства нет четкого значения, то его модификация с помощью социальных сетей тоже не даст многого.

Слово «предпринимательство» — благо смешанное. С положительной стороны, это означает особую врожденную способность чувствовать и действовать в соответствии с возможностями, сочетая нестандартное мышление с уникальной решимостью создавать или приносить что-то новое в мир.С другой стороны, предпринимательство — это термин ex post, потому что предпринимательская деятельность требует определенного времени, прежде чем ее истинное влияние станет очевидным.

Интересно, что мы не называем предпринимателем тех, кто демонстрирует все личные характеристики предпринимателя — способность чувствовать возможности, нестандартное мышление и решительность — но кто с треском провалился в своем предприятии; мы называем его или ее бизнес-неудачником. Даже такого человека, как Боб Янг, известного в Red Hat Software, называют «серийным предпринимателем» только после его первого успеха; я.е. все его предыдущие неудачи окрестили делом серийного предпринимателя только после появления его первого успеха. Проблема с определениями ex post заключается в том, что они имеют тенденцию быть неточными. Просто сложнее взять в руки то, что не доказано. Предприниматель, безусловно, может претендовать на то, чтобы быть им, но без хотя бы одной отметки на поясе, самопровозглашенному будет непросто убедить инвесторов делать ставки. Эти инвесторы, в свою очередь, должны быть готовы взять на себя больший риск, поскольку они оценивают доверие к потенциальным предпринимателям и потенциальное влияние формирующих предприятий.

Даже с учетом этих соображений мы считаем, что присвоение понятия «предпринимательство» термину «социальное предпринимательство» требует борьбы с тем, что мы на самом деле подразумеваем под предпринимательством. Это просто готовность к возможности? Креативность? Определение? Хотя эти и другие поведенческие характеристики являются частью истории и, безусловно, дают важные подсказки для потенциальных инвесторов, это еще не все. Такие дескрипторы также используются для описания изобретателей, художников, руководителей корпораций и других общественных деятелей.

Как и большинство студентов, изучающих предпринимательство, мы начинаем с французского экономиста Жана-Батиста Сэя, который в начале 19-го века описал предпринимателя как человека, который «перемещает экономические ресурсы из области с более низким уровнем в область с более высокой производительностью и большей доходностью. », Тем самым расширив дословный перевод с французского« тот, кто берет на себя », чтобы охватить концепцию создания стоимости. ¹

Австрийский экономист Йозеф Шумпетер, написавший столетие спустя, развил эту базовую концепцию создания стоимости, внося, пожалуй, самую влиятельную идею о предпринимательстве.Шумпетер определил в предпринимателе силу, необходимую для экономического прогресса, без которой экономики стали бы статичными, структурно обездвиженными и подверженными распаду. Введите Unternehmer , предпринимательский дух Шумпетера, который определяет коммерческую возможность — будь то материал, продукт, услуга или бизнес — и организует предприятие для ее реализации. Он утверждает, что успешное предпринимательство запускает цепную реакцию, побуждая других предпринимателей продолжать и в конечном итоге распространять инновации до точки «творческого разрушения», состояния, при котором новое предприятие и все связанные с ним предприятия эффективно предоставляют существующие продукты и услуги. , а также устаревшие бизнес-модели. ²

Несмотря на то, что драматические персонажи изображаются в героических терминах, анализ Шумпетера обосновывает предпринимательство внутри системы, приписывая роли предпринимателя парадоксальное воздействие, как разрушительное, так и порождающее. Шумпетер рассматривает предпринимателя как проводника изменений в рамках более крупной экономики. Питер Друкер, с другой стороны, считает предпринимателей не обязательно самими проводниками перемен, а скорее хитрыми и преданными их эксплуататорами. По словам Друкера, «предприниматель всегда ищет перемены, реагирует на них и использует их как возможность» ³ — посыл, взятый Израилем Кирцнером, который определяет «бдительность» как наиболее важную способность предпринимателя. ⁴

Независимо от того, называют ли они предпринимателя новатором-прорывом или первым эксплуататором, теоретики повсеместно связывают предпринимательство с возможностями. Считается, что предприниматели обладают исключительной способностью видеть и использовать новые возможности, целеустремленностью и энергией, необходимыми для их реализации, а также непоколебимой готовностью нести неотъемлемые риски.

Основываясь на этой теоретической базе, мы считаем, что предпринимательство описывает комбинацию контекста, в котором находится возможность, набора личных характеристик, необходимых для определения и реализации этой возможности, и создания определенного результата.

Чтобы изучить и проиллюстрировать наше определение предпринимательства, мы внимательно рассмотрим несколько современных американских предпринимателей (или их пары): Стива Джобса и Стива Возняка из Apple Computer, Пьера Омидьяра и Джеффа Сколла из eBay, Энн и Майка Мур из Снугли и Фред Смит из FedEx.

Предпринимательский контекст

Отправной точкой для предпринимательства является то, что мы называем предпринимательским контекстом. Для Стива Джобса и Стива Возняка предпринимательским контекстом была вычислительная система, в которой пользователи зависели от мэйнфреймов, управляемых центральным ИТ-персоналом, который охранял мэйнфрейм как святыню.Пользователи выполнили свои вычислительные задачи, но только после ожидания в очереди и использования программного обеспечения, разработанного ИТ-персоналом. Если пользователи хотели, чтобы программа делала что-то необычное, им предлагали подождать шесть месяцев, пока программирование будет завершено.

С точки зрения пользователей, опыт был неэффективным и неудовлетворительным. Но поскольку модель централизованных вычислений была единственной доступной, пользователи смирились с ней и встроили задержки и неэффективность в свой рабочий процесс, что привело к равновесию, хотя и неудовлетворительному.

Специалисты по системной динамике описывают этот вид равновесия как «сбалансированную петлю обратной связи», потому что не существует сильной силы, которая, вероятно, вырвала бы систему из ее конкретного равновесия. Он похож на термостат в кондиционере: когда температура повышается, кондиционер включается и понижает температуру, а термостат в конечном итоге выключает кондиционер.

Централизованная вычислительная система, с которой приходилось мириться пользователям, представляла собой особый вид равновесия: неудовлетворительное.Это как если бы термостат был установлен на пять градусов ниже, так что всем в комнате было холодно. Зная, что у них стабильная и предсказуемая температура, люди просто надевают дополнительные свитера, хотя, конечно, они могут пожелать, чтобы в этом не было необходимости.

Пьер Омидьяр и Джефф Сколл определили неудовлетворительное равновесие в неспособности географически привязанных рынков оптимизировать интересы как покупателей, так и продавцов. Продавцы обычно не знали, кто лучший покупатель, а покупатели обычно не знали, кто лучший (или какой-либо другой) продавец.В результате рынок не был оптимальным для покупателей или продавцов. Например, люди, продающие подержанные товары для дома, проводили распродажи в гараже, которые привлекали физически ближайших покупателей, но, вероятно, не оптимальное количество или типы покупателей. Людям, пытавшимся купить малоизвестные товары, не оставалось ничего другого, как искать в каталогах Yellow Page, звонить и звонить, чтобы попытаться найти то, что они действительно хотели, часто останавливаясь на чем-то менее совершенном. Поскольку покупатели и продавцы не могли придумать лучшего ответа, преобладало стабильное, но неоптимальное равновесие.

Энн и Майк Мур отметили неадекватное равновесие в ограниченных возможностях родителей вынашивать своих младенцев. У родителей, желающих держать своих малышей рядом при выполнении основных задач, было два варианта: они могли научиться жонглировать потомством одной рукой, одновременно выполняя работу по дому другой, или они могли бросить ребенка в коляску, коляску или другой контейнер и оставить ребенок рядом. Любой вариант был далеко не идеальным. Всем известно, что новорожденным выгодна связь, которая возникает из-за тесного физического контакта с их матерями и отцами, но даже самые внимательные и преданные родители не могут держать своих младенцев на руках постоянно.Не имея других вариантов, родители хромали, обучаясь перекладывать ребенка с одного бедра на другое и приобретая навыки «вешания на одной руке на бумаге» или пытаясь выполнить свои задачи во время сна.

В случае с Фредом Смитом субоптимальным равновесием, которое он видел, была междугородная курьерская служба. До появления FedEx отправить посылку по стране было совсем не просто. Местные курьерские службы забрали посылку и доставили ее обычному перевозчику, который доставил посылку в удаленный город назначения, после чего она была передана третьей стороне для окончательной доставки (или, возможно, обратно в местную курьерскую службу в этом городе). город, если это была национальная компания).Эта система была сложной с точки зрения логистики, она включала в себя ряд передач обслуживания, а планирование диктовалось потребностями общих перевозчиков. Часто что-то шло не так, но никто не брал на себя ответственность за решение проблемы. Пользователи научились жить с медленным, ненадежным и неудовлетворительным сервисом — неприятной, но стабильной ситуацией, потому что ни один пользователь не мог ее изменить.

Предпринимательские характеристики

Предпринимателя привлекает это неоптимальное равновесие, поскольку он видит заложенную в нем возможность предоставить новое решение, продукт, услугу или процесс.Причина, по которой предприниматель рассматривает это состояние как возможность создать что-то новое, в то время как многие другие рассматривают его как неудобство, которое нужно терпеть, проистекает из уникального набора личных характеристик, которые он или она привносит в ситуацию — вдохновение, творческий подход, непосредственное отношение к делу. действие, отвага и стойкость. Эти характеристики имеют фундаментальное значение для инновационного процесса.

Предприниматель вдохновлен на изменение неприятного равновесия. Предприниматели могут быть заинтересованы в этом, потому что они разочарованные пользователи или потому что они сочувствуют разочарованным пользователям.Иногда предприниматели настолько захвачены возможностью что-то изменить, что у них возникает горячее желание разрушить статус-кво. В случае с eBay разочарованным пользователем была девушка Омидьяра, которая собирала диспенсеры Pez.

Предприниматель мыслит творчески, и разрабатывает новое решение, которое кардинально отличается от существующего. Предприниматель не пытается оптимизировать существующую систему с незначительными корректировками, а вместо этого находит совершенно новый способ решения проблемы.Омидьяр и Сколл не придумали лучшего способа продвижения гаражных продаж. Джобс и Возняк не разрабатывали алгоритмы для ускорения разработки программного обеспечения на заказ. И Смит не изобрел способ сделать передачу обслуживания между курьерскими компаниями и обычными перевозчиками более эффективной и безошибочной. Каждый нашел совершенно новое и совершенно творческое решение возникшей проблемы.

Вдохновленный возможностью и творческим решением, предприниматель предпринимает прямые действия .Вместо того, чтобы ждать, пока кто-то другой вмешается, или пытаться убедить кого-то решить проблему, предприниматель предпринимает прямые действия, создавая новый продукт или услугу и предпринимая усилия по их продвижению. Джобс и Возняк не проводили кампаний против мэйнфреймов и не поощряли пользователей восстать и свергнуть ИТ-отдел; они изобрели персональный компьютер, который позволил пользователям освободиться от работы с мэйнфреймом. Мур не опубликовала книгу, в которой рассказывала матерям, как сделать больше за меньшее время; она разработала Snugli, безрамный передний или рюкзак, который позволяет родителям носить с собой своих младенцев, при этом обе руки остаются свободными.Конечно, предприниматели должны влиять на других: первых инвесторов, даже если это просто друзья и семья; затем товарищи по команде и сотрудники, которые будут работать с ними; и, наконец, клиенты, готовые принять их идеи и инновации. Дело в том, чтобы отличать прямое действие предпринимателя от других косвенных и поддерживающих действий.

Предприниматели демонстрируют мужество на протяжении всего процесса инноваций, неся бремя риска и прямо, если не неоднократно, сталкиваясь с неудачей.Это часто требует от предпринимателей больших рисков и поступков, которые другие считают неразумными или даже невыполнимыми. Например, Смиту пришлось убедить себя и весь мир в том, что имеет смысл приобрести парк самолетов и построить гигантский аэропорт и сортировочный центр в Мемфисе, чтобы обеспечить доставку на следующий день без того, чтобы посылка когда-либо оставалась во владении FedEx. Он сделал это в то время, когда у всех его закоренелых конкурентов были только парки грузовиков для местного самовывоза и доставки — они определенно не управляли аэропортами и не обслуживали огромное количество самолетов.

Наконец, предприниматели обладают силой духа , чтобы довести свои творческие решения до реализации и принятия на рынке. Ни одно предпринимательское предприятие не обходится без неудач или неожиданных поворотов, и предприниматель должен уметь находить творческие пути преодоления возникающих препятствий и проблем. Смиту пришлось придумать, как сохранить уверенность инвесторов в том, что FedEx в конечном итоге достигнет необходимого масштаба для оплаты огромной фиксированной инфраструктуры грузовиков, самолетов, аэропортов и ИТ-систем, необходимой для новой модели, которую он создавал.FedEx пришлось пережить убытки в сотни миллионов долларов, прежде чем она достигла состояния положительного денежного потока, и без преданного предпринимателя у руля компания была бы ликвидирована задолго до этого.

Предпринимательский результат

Что происходит, когда предприниматель успешно приводит свои личные характеристики в неоптимальное равновесие? Он или она создает новое стабильное равновесие, которое обеспечивает значительно более высокий уровень удовлетворения для участников системы.Чтобы развить первоначальную идею Сэя, предприниматель изобретает постоянный переход от равновесия более низкого качества к равновесию более высокого качества. Новое равновесие является постоянным, потому что оно сначала выживает, а затем стабилизируется, даже если некоторые аспекты исходного равновесия могут сохраняться (например, дорогие и менее эффективные курьерские системы, гаражные продажи и т. Д.). Его выживание и успех в конечном итоге выходят за рамки предпринимателя и первоначального предпринимательского предприятия. Именно благодаря принятию на массовом рынке, значительному уровню имитации и созданию экосистемы вокруг нового равновесия и внутри него оно сначала стабилизируется, а затем надежно сохраняется.

Когда Джобс и Возняк создали персональный компьютер, они не просто ослабили зависимость пользователей от мэйнфрейма — они разрушили его, перенеся управление из «стеклянного дома» на настольный компьютер. Как только пользователи увидели, что новое равновесие возникает перед их глазами, они приняли не только Apple, но и многих конкурентов, которые бросились в бой. В относительно короткие сроки основатели создали целую экосистему с многочисленными поставщиками оборудования, программного обеспечения и периферийных устройств; каналы сбыта и реселлеры с добавленной стоимостью; Журналы для ПК; торговые выставки; и так далее.

Благодаря этой новой экосистеме Apple могла бы уйти с рынка в течение нескольких лет, не дестабилизируя его. Другими словами, новое равновесие зависело не от создания единого предприятия, в данном случае Apple, а от присвоения и тиражирования модели и появления множества других связанных предприятий. В терминах Шумпетера, комбинированный эффект твердо установил новый порядок вычислений и сделал старую систему на основе мэйнфреймов устаревшей.

В случае Омидьяра и Сколла создание eBay предоставило покупателям и продавцам превосходный способ связи, создавая более высокое равновесие.Совершенно новые способы ведения бизнеса и новые предприятия возникли, чтобы создать мощную экосистему, которую просто невозможно разобрать. Точно так же Смит создал новый мир доставки посылок, который повысил стандарты, изменил методы ведения бизнеса, породил новых конкурентов и даже создал новый глагол: «в FedEx».

В каждом случае разница между качеством старого и нового равновесия была огромной. Новое равновесие быстро стало самодостаточным, и первоначальное предпринимательское предприятие породило множество подражателей.Вместе эти результаты гарантировали, что каждый, кто выиграл, получил более высокую позицию.

Переход к социальному предпринимательству

Если это ключевые компоненты предпринимательства, что отличает социальное предпринимательство от его некоммерческого родственника? Во-первых, мы считаем, что наиболее полезным и информативным способом определения социального предпринимательства является установление его соответствия с предпринимательством, рассматривая социальное предпринимательство как основанное на тех же трех элементах. Все остальное сбивает с толку и бесполезно.

Чтобы понять, что отличает эти две группы предпринимателей друг от друга, важно развеять представление о том, что различие можно приписать просто мотивации — предпринимателей, движимых деньгами, и социальных предпринимателей, движимых альтруизмом. Правда в том, что предпринимателей редко мотивирует перспектива финансовой выгоды, потому что шансы заработать много денег явно против них. Напротив, и предприниматель, и социальный предприниматель сильно мотивированы возможностью, которую они определяют, неустанно преследуют это видение и получают значительную психическую награду в процессе реализации своих идей.Независимо от того, работают ли они в рыночном или некоммерческом контексте, большинство предпринимателей никогда не получают полной компенсации за время, риск, усилия и капитал, которые они вкладывают в свое предприятие.

Мы считаем, что принципиальное различие между предпринимательством и социальным предпринимательством заключается в самом ценностном предложении. Для предпринимателя ценностное предложение предполагает и организовано для обслуживания рынков, которые могут с комфортом позволить себе новый продукт или услугу, и, таким образом, предназначено для получения финансовой прибыли.С самого начала ожидается, что предприниматель и его или ее инвесторы получат личную финансовую выгоду. Прибыль является непременным условием, необходимым для устойчивости любого предприятия и средством достижения его конечной цели в виде широкомасштабного рыночного освоения и, в конечном итоге, нового равновесия.

Социальный предприниматель, однако, не планирует и не организует получение существенной финансовой прибыли для своих инвесторов — в основном благотворительных и государственных организаций — или для себя.Вместо этого социальный предприниматель стремится к ценности в виде крупномасштабных трансформационных выгод, которые достаются либо значительному сегменту общества, либо обществу в целом. В отличие от предпринимательского ценностного предложения, которое предполагает рынок, который может заплатить за инновации и может даже обеспечить существенный потенциал роста для инвесторов, ценностное предложение социального предпринимателя нацелено на малообеспеченное, обделенное вниманием или крайне обездоленное население, которое не имеет финансовых средств или политического влияния для достижения успеха. трансформирующее преимущество само по себе.Это не означает, что социальные предприниматели, как неукоснительное правило, избегают выгодных ценностных предложений. Предприятия, созданные социальными предпринимателями, безусловно, могут приносить доход, и они могут быть либо некоммерческими, либо коммерческими. Что отличает социальное предпринимательство, так это примат социальной выгоды, что профессор Университета Дьюка Грег Дис в своей основополагающей работе в этой области характеризует как стремление к «влиянию, связанному с миссией». ⁵

Мы определяем социальное предпринимательство как состоящее из следующих трех компонентов: (1) выявление стабильного, но по своей сути несправедливого равновесия, которое вызывает изоляцию, маргинализацию или страдания той части человечества, которая не имеет финансовых средств или политического влияния для достижения каких-либо преобразующих преимуществ для населения. свой собственный; (2) выявление возможности в этом несправедливом равновесии, развитие социального ценностного предложения и привлечение вдохновения, творчества, прямого действия, мужества и силы духа, тем самым бросая вызов гегемонии стабильного государства; и (3) создание нового, стабильного равновесия, которое высвобождает захваченный потенциал или облегчает страдания целевой группы, а также путем имитации и создания стабильной экосистемы вокруг нового равновесия, обеспечивающего лучшее будущее для целевой группы и даже общества в целом. .

Мухаммад Юнус, основатель банка «Грамин» и отец микрокредитования, представляет собой классический пример социального предпринимательства. Стабильное, но неудачное равновесие, которое он определил, состояло из ограниченных возможностей бедных бангладешцев получить даже самые крошечные суммы кредита. Не имея права на получение ссуд через официальную банковскую систему, они могли брать займы, только принимая непомерные процентные ставки от местных ростовщиков. Чаще всего они просто уступали попрошайничеству на улице.Это было стабильное равновесие самого неудачного сорта, которое увековечивало и даже усугубляло повсеместную нищету Бангладеш и связанные с ней страдания.

Юнус выступил против системы, доказав, что бедняки имеют чрезвычайно высокие кредитные риски, одолжив теперь знаменитую сумму в 27 долларов из своего собственного кармана 42 женщинам из деревни Джобра. Женщины выплатили всю ссуду. Юнус обнаружил, что даже имея крошечные суммы капитала, женщины вкладывают средства в собственные возможности для получения дохода.Например, с помощью швейной машины женщины могли шить одежду, зарабатывая достаточно, чтобы выплатить ссуду, купить еду, дать образование своим детям и вырваться из нищеты. Grameen Bank поддерживал себя, взимая проценты по своим кредитам, а затем рециркулируя капитал, чтобы помочь другим женщинам. Юнус привнес вдохновение, креативность, прямые действия, смелость и стойкость в свое предприятие, доказал его жизнеспособность и за два десятилетия породил глобальную сеть других организаций, которые копировали или адаптировали его модель к другим странам и культурам, прочно утвердив микрокредитование в качестве всемирного промышленность.

Известный актер, режиссер и продюсер Роберт Редфорд предлагает менее знакомый, но также показательный пример социального предпринимательства. В начале 1980-х Редфорд отказался от своей успешной карьеры, чтобы освободить место в киноиндустрии для художников. Редфорд был поражен набором противостоящих сил в игре. Он определил по своей сути угнетающее, но стабильное равновесие в способах работы Голливуда: его бизнес-модель все больше определяется финансовыми интересами, его постановки тяготеют к ярким, часто жестоким блокбастерам, а его система, в которой доминируют студии, становится все более централизованной в контроле над тем, как фильмы финансировались, производились и распространялись.В то же время он отметил, что появляются новые технологии — менее громоздкое и менее дорогое оборудование для видео и цифрового монтажа, — которое дает режиссерам инструменты, необходимые им для большего контроля над своей работой.

Увидев возможность, Редфорд воспользовался шансом воспитать это новое поколение художников. Во-первых, он создал Институт Сандэнс, чтобы «убрать деньги из картины» и предоставить молодым кинематографистам пространство и поддержку для развития их идей. Затем он создал кинофестиваль «Сандэнс», чтобы продемонстрировать работы независимых режиссеров.С самого начала ценностное предложение Редфорда было сосредоточено на начинающем независимом режиссере, чьи таланты не были признаны и не использовались рыночной мертвой хваткой голливудской студийной системы.

Редфорд превратил институт Сандэнс в некоммерческую корпорацию, используя свою сеть режиссеров, актеров, писателей и других, чтобы поделиться своим опытом добровольных наставников с молодыми кинематографистами. Он оценил кинофестиваль «Сандэнс» так, чтобы он был привлекательным и доступным для широкой аудитории.Двадцать пять лет спустя Сандэнсу приписывают начало движения за независимое кино, которое сегодня гарантирует, что «инди» режиссеры могут производить и распространять свои работы, и что у кинозрителей есть доступ к целому ряду возможностей — от заставляющих задуматься документальных фильмов. на острую международную работу и веселую анимацию. Новое равновесие, которое еще десять лет назад казалось ненадежным, теперь твердо установлено.

Виктория Хейл — пример социального предпринимателя, чье предприятие все еще находится на начальной стадии и к которому применимы наши критерии ex ante .Хейл, ученый-фармацевт, все больше разочаровывалась в рыночных силах, доминирующих в ее отрасли. Хотя крупные фармацевтические компании держали патенты на лекарства, способные излечить любое количество инфекционных заболеваний, лекарства оставались неразвитыми по простой причине: люди, наиболее нуждающиеся в лекарствах, не могли их себе позволить. Стремясь получить финансовую прибыль для своих акционеров, фармацевтическая промышленность сосредоточила свои усилия на создании и маркетинге лекарств от болезней, от которых страдают состоятельные люди, живущие в основном на рынках развитых стран и способные за них заплатить.

Хейл решила бросить вызов этому стабильному равновесию, которое она считала несправедливым и недопустимым. Она создала Institute for OneWorld Health, первую некоммерческую фармацевтическую компанию, миссия которой — гарантировать, что лекарства от инфекционных заболеваний в развивающемся мире доставляются людям, которые в них нуждаются, независимо от их способности платить за лекарства. Предприятие Хейла вышло за рамки стадии проверки концепции. Он успешно разработал, протестировал и получил одобрение регулирующих органов Индии для своего первого препарата, паромомицина, который обеспечивает рентабельное лекарство от висцерального лейшманиоза, болезни, от которой ежегодно умирают более 200 000 человек.

Хотя еще слишком рано говорить, удастся ли Хейл создать новое равновесие, обеспечивающее более справедливое лечение болезней, поражающих бедных, она явно соответствует критериям социального предпринимателя. Во-первых, Хейл выявил стабильное, но несправедливое равновесие в фармацевтической промышленности; во-вторых, она увидела и воспользовалась возможностью вмешаться, применяя вдохновение, творческий подход, прямые действия и смелость в запуске нового предприятия, чтобы предоставить варианты для обездоленного населения; и в-третьих, она демонстрирует силу духа, доказав потенциал своей модели и добившись успеха.

Время покажет, вдохновит ли инновация Хейл других на повторение ее усилий, или же сам Институт OneWorld Health достигнет масштабов, необходимых для того, чтобы добиться этого постоянного сдвига равновесия. Но признаки многообещающие. Заглядывая вперед на десятилетие или более, ее инвесторы — одним из них является Фонд Сколла — могут представить день, когда Институт здоровья Хейла OneWorld Health создаст новую фармацевтическую парадигму, с теми же устойчивыми социальными преимуществами, которые проявляются в уже прочно установившейся системе микрокредитования и независимости. киноиндустрия.

Границы социального предпринимательства

При определении социального предпринимательства также важно установить границы и привести примеры деятельности, которая может быть очень полезной, но не соответствует нашему определению. Неспособность определить границы оставит термин «социальное предпринимательство» настолько широко открытым, что станет практически бессмысленным.

Есть две основные формы социально значимой деятельности, которые, по нашему мнению, следует отличать от социального предпринимательства.Первый тип социального предприятия — это предоставление социальных услуг. В этом случае смелый и целеустремленный человек определяет неудачное стабильное равновесие — например, сироты из-за СПИДа в Африке — и создает программу для решения этой проблемы — например, школу для детей, обеспечивающую заботу и образование. Новая школа, безусловно, поможет детям, которых она обслуживает, и вполне может позволить некоторым из них вырваться из нищеты и изменить свою жизнь. Но если он не предназначен для достижения крупных масштабов или не является настолько убедительным, чтобы запустить легионы подражателей и репликаторов, он вряд ли приведет к новому превосходному равновесию.

Эти типы предприятий по оказанию социальных услуг никогда не выходят за рамки своих ограниченных рамок: их влияние остается ограниченным, их зона обслуживания остается ограниченной для местного населения, а их масштабы определяются теми ресурсами, которые они могут привлечь. Эти предприятия по своей природе уязвимы, что может означать перебои в предоставлении услуг населению, которому они служат. По всему миру существуют миллионы таких организаций — с благими намерениями, благородными целями и часто образцовыми в исполнении — но их не следует путать с социальным предпринимательством.

Школу для детей-сирот СПИДа можно было бы преобразовать в социальное предпринимательство. Но для этого потребуется план, согласно которому школа сама создаст целую сеть школ и обеспечит основу для ее постоянной поддержки. Результатом будет стабильное новое равновесие, при котором даже в случае закрытия одной школы будет существовать надежная система, с помощью которой сироты из-за СПИДа будут регулярно получать образование.

Разница между двумя типами предприятий — социальным предпринимательством и социальным обслуживанием — не в первоначальном предпринимательском контексте или многих личных характеристиках основателей, а скорее в результатах.Представьте себе, что Эндрю Карнеги построил только одну библиотеку, а не задумал систему публичных библиотек, которая сегодня обслуживает миллионы американских граждан. Единая библиотека Карнеги явно принесла бы пользу обществу, которому она служила. Но именно его видение целой системы библиотек, создающих новое постоянное равновесие, обеспечивающее доступ к информации и знаниям для всех граждан страны, закрепило его репутацию социального предпринимателя.

Второй класс социальных предприятий — это социальная активность.В этом случае мотиватор активности тот же — неудачное и устойчивое равновесие. И несколько аспектов актерских характеристик одинаковы — вдохновение, творческий подход, отвага и сила духа. Отличается характер ориентации актера на действие. Вместо того, чтобы предпринимать прямые действия, как это сделал бы социальный предприниматель, общественный активист пытается добиться изменений посредством косвенных действий, оказывая влияние на других — правительства, НПО, потребителей, работников и т. Д. — с целью принятия мер.Социальные активисты могут создавать или не создавать предприятия или организации для продвижения тех изменений, к которым они стремятся. Успешный активизм может привести к существенным улучшениям существующих систем и даже к новому равновесию, но стратегический характер действия отличается акцентом на влиянии, а не на прямом действии.

Почему бы не называть этих людей социальными предпринимателями? Это не было бы трагедией. Но у таких людей давно есть имя и возвышенная традиция: традиция Мартина Лютера Кинга, Махатмы Ганди и Вацлава Гавела.Они общественные деятели. Называть их чем-то совершенно новым — то есть социальными предпринимателями — и тем самым сбивать с толку широкую публику, которая уже знает, что такое общественный активист, не поможет ни общественным активистам, ни социальным предпринимателям.

Оттенки серого

Создав определение социального предпринимательства и отделив его от предоставления социальных услуг и социальной активности, мы должны признать, что на практике многие социальные субъекты включают стратегии, связанные с этими чистыми формами, или создают гибридные модели.Эти три определения можно увидеть в чистом виде на диаграмме справа.

В чистом виде успешный социальный предприниматель предпринимает прямые действия и создает новое и устойчивое равновесие; общественный деятель влияет на других, чтобы создать новое и устойчивое равновесие; и поставщик социальных услуг предпринимает прямые действия для улучшения результатов текущего равновесия.

Важно различать эти типы социальных предприятий в их чистых формах, но в реальном мире, вероятно, больше гибридных моделей, чем чистых форм.Можно утверждать, что Юнус, например, использовал социальную активность, чтобы ускорить и усилить влияние Grameen Bank, классического примера социального предпринимательства. Используя последовательный гибрид — социальное предпринимательство с последующим социальным активизмом — Юнус превратил микрокредитование в глобальную силу перемен.

Другие организации — это гибриды, использующие одновременно социальное предпринимательство и социальную активность. Примером этого являются организации, устанавливающие стандарты или сертификационные организации. Хотя действия самой организации, устанавливающей стандарты, не приводят к изменениям в обществе — те, кого поощряют или заставляют соблюдать стандарты, предпринимают действия, которые приводят к реальным изменениям в обществе, — организация может продемонстрировать социальное предпринимательство, создав убедительный подход к стандартам. -установка и маркетинг стандартов регулирующим органам и участникам рынка.Сертификация продукции и маркетинг, основанная на принципах справедливой торговли, являются знакомым примером этого, когда такие организации, как Cafédirect в Соединенном Королевстве и TransFair USA в США, создают растущие нишевые рынки для кофе и других товаров, продаваемых по повышенной цене, что гарантирует более справедливое вознаграждение для малых предприятий. масштабные производители.

Кампания RugMark

Kailash Satyarthi представляет собой особенно яркий пример гибридной модели. Признавая ограниченность своей работы по спасению детей, порабощенных индийским ткачеством, Сатьярти нацелился на ковроткачество.Создав программу сертификации RugMark и кампанию по связям с общественностью, предназначенную для обучения потребителей, которые невольно поддерживают несправедливое равновесие, Сатьярти усилил свою эффективность как поставщика услуг, приняв косвенную стратегию активиста. Покупка ковра со знаком RugMark гарантирует покупателям, что их ковер создан без детского рабства и в справедливых условиях труда. Он рассуждал, что достаточно обучить этих потенциальных покупателей, и у каждого появится шанс полностью изменить отрасль ковроткачества.

Действия Сатьярти по созданию RugMark лежат на перекрестке предпринимательства и активности: сам по себе лейбл RugMark представляет собой творческое решение и требует прямого действия, но это устройство, предназначенное для обучения и влияния на других с конечной целью создания и обеспечения безопасности. новое и гораздо более удовлетворительное равновесие между рынком и производством.

Предоставление социальных услуг в сочетании с социальной активностью на более тактическом уровне также может дать результат, эквивалентный результату социального предпринимательства.Возьмем, к примеру, поставщика социальных услуг, который управляет одной школой для малообеспеченной группы, что дает отличные результаты для этой небольшой группы учащихся. Если организация использует эти результаты для создания движения социальных активистов, которое проводит кампанию за широкую государственную поддержку широкого внедрения аналогичных программ, то поставщик социальных услуг может произвести общее изменение равновесия и иметь такой же эффект, как и социальный предприниматель.

Manchester Bidwell Corporation Билла Стрикленда, всемирно известная программа художественного образования и профессиональной подготовки в центральной части города, открыла Национальный центр искусств и технологий, чтобы систематически продвигать тиражирование его питтсбургской модели в других городах.Стрикленд возглавляет пропагандистскую кампанию, направленную на усиление федеральной поддержки для расширения своей модели. На данный момент в США работают четыре новых центра, и еще несколько находятся в стадии разработки. Благодаря устойчивой системе центров в городах по всей стране Стрикленду удастся установить новое равновесие. Именно благодаря этой кампании Фонд Сколла и другие инвестируют в усилия Стрикленда.

Зачем выявлять различия между чистыми и гибридными моделями? Потому что с такими определениями мы все лучше подготовлены для оценки различных типов социальной активности.Понимание средств, с помощью которых предприятие приносит свою социальную выгоду, и характера социальной выгоды, на которую оно направлено, позволяет сторонникам, среди которых мы считаем Фонд Сколла, прогнозировать устойчивость и масштабы этих выгод, предугадывать, как организации могут потребоваться адаптироваться с течением времени и сделать более аргументированный прогноз потенциала для предпринимательского результата.

Почему мы должны заботиться?

Долгое время избегаемое экономистами, чьи интересы тяготели к рыночным моделям, основанным на ценах, которые легче поддаются интерпретации на основе данных, предпринимательство в последние годы пережило своего рода возрождение интереса.Опираясь на фундамент, заложенный Шумпетером, Уильям Баумоль и несколько других ученых стремились восстановить законное место предпринимателя в теории «производства и распределения», продемонстрировав в этом процессе основополагающую роль предпринимательства. ⁶ По словам Карла Шрамма, генерального директора Фонда Юинга Марион Кауфмана, предприниматели, «несмотря на то, что их упускают из виду или явно выписывают из нашей экономической драмы», ⁷ являются важнейшим компонентом системы свободного предпринимательства и абсолютно необходимы для рыночной экономики.

Мы обеспокоены тем, что серьезные мыслители также будут игнорировать социальное предпринимательство, и мы опасаемся, что неизбирательное использование этого термина может подорвать его значимость и потенциальную важность для тех, кто пытается понять, как общества меняются и развиваются. Мы считаем, что социальное предпринимательство так же важно для прогресса общества, как и предпринимательство для прогресса экономики, и заслуживает более пристального и серьезного внимания, чем до сих пор.

Очевидно, что о социальном предпринимательстве можно многое узнать и понять, в том числе то, почему его изучение не может восприниматься всерьез.Мы считаем, что более четкое определение социального предпринимательства будет способствовать развитию этой области. Социального предпринимателя следует понимать как человека, который стремится к неудачному, но стабильному равновесию, которое вызывает пренебрежение, маргинализацию или страдания части человечества; кто использует в этой ситуации свое вдохновение, прямые действия, творческий потенциал, отвагу и силу духа; и кто стремится к установлению нового стабильного равновесия, которое обеспечивает постоянную выгоду для целевой группы и общества в целом, и в конечном итоге влияет на него.

Это определение помогает отличить социальное предпринимательство от предоставления социальных услуг и социальной активности. То, что поставщики социальных услуг, общественные активисты и социальные предприниматели часто адаптируют стратегии друг друга и разрабатывают гибридные модели, на наш взгляд, менее запутанно и более уважительно, чем неизбирательное использование этих терминов. Мы надеемся, что наша категоризация поможет прояснить отличительную ценность каждого подхода для общества и в конечном итоге приведет к лучшему пониманию и принятию более осознанных решений среди тех, кто привержен делу продвижения позитивных социальных изменений.

Авторы хотели бы поблагодарить своих коллег по Фонду Сколла Ричарда Фэйи, главного операционного директора, и Рут Норрис, старшего сотрудника программы, которые прочитали предыдущие черновики этого эссе и внесли важные идеи в его развитие.

Прочтите рассказы Роджера Л. Мартина и Салли Осберг.

Что такое предприниматель? | Разработчик решений Ag

Что такое предприниматель?

О предпринимателях написано много.Некоторые из них изображают предпринимателей как почти мифических персонажей, которые получают свои навыки благодаря уникальной генетической комбинации. Однако исследования говорят нам, что предпринимательству можно научиться. Приведенная ниже информация содержит некоторые характеристики и навыки, которые вы, возможно, захотите приобрести, чтобы улучшить свои предпринимательские способности.

С точки зрения малого сельского бизнеса, предприниматель — это тот, кто определяет рыночные возможности для сельскохозяйственных товаров и продуктов и создает бизнес-организацию, чтобы воспользоваться этой возможностью.

Чтобы помочь вам понять предпринимателей, вот четыре характеристики успешных предпринимателей.

Характеристики успешных предпринимателей *

1. Успешные предприниматели могут определять потенциальные возможности для бизнеса лучше, чем большинство людей. Они сосредотачиваются на возможностях, а не на проблемах, и пытаются извлекать уроки из неудач.

2. Успешные предприниматели ориентированы на действия. Это происходит из-за срочности. У них высокая потребность в достижениях, что побуждает их претворять свои идеи в жизнь.

3. Успешные предприниматели досконально знают ключевые факторы, необходимые для достижения успеха, и обладают физической выносливостью, необходимой для того, чтобы вкладывать свою жизнь в свою работу.

4. Успешные предприниматели ищут помощи извне, чтобы дополнить свои навыки, знания и способности. Благодаря своему энтузиазму они могут привлечь ключевых инвесторов, партнеров, кредиторов и сотрудников.

Лица, принимающие на себя риск

Принято считать, что предприниматели любят риск.Однако данные свидетельствуют о том, что они не склонны к риску, как и мы с вами. Успешные предприниматели стараются минимизировать свою подверженность риску, когда это необходимо, путем тщательной оценки соотношения риска и вознаграждения в своих действиях. Риск предполагается только тогда, когда возможность получения вознаграждения достаточно велика, чтобы оправдать риск.

Чувство ограничений

В очень раннем возрасте наши родители, друзья и учителя начинают развивать чувство ограничений.Это пределы того, что мы можем и не можем делать, а также того, что мы можем и чего не можем сделать. Это проявляется по-разному, например, «мы недостаточно хороши, недостаточно умны или недостаточно способны». Это чувство ограничений основано на эмоциях, а не на логике.

Предприниматели либо не знают ограничений, либо борются с ними. Все возможно. Устранение чувства ограничений высвобождает творческий потенциал и инновационные соки, необходимые для успешного предпринимательства.

Локус контроля

Предприниматели, как правило, обладают сильным внутренним локусом контроля. Локус контроля — это концепция, определяющая, считает ли человек, что он / она контролирует свое будущее, или кто-то другой контролирует его. Например, все мы знаем людей, которые считают, что не могут контролировать свою жизнь. Они считают, что происходящее с ними продиктовано внешними силами. Люди, которые чувствуют себя жертвами внешних сил, имеют внешний локус контроля: «Я не виноват, что это случилось со мной.«Напротив, у предпринимателей очень сильный внутренний локус контроля. Они верят, что их будущее определяется тем выбором, который они делают.

Контроль над своим будущим

Предприниматели хотят быть самостоятельными. Они хотят контролировать свою деятельность. Это связано с обсуждением «локуса контроля» выше. Предприниматели часто не подходят на традиционные должности. Они не хотят, чтобы им говорили, что им делать. Предприниматели знают, что они хотят делать и как это делать.

Создатели

Предприниматели любят создавать вещи. Деловой предприниматель любит создавать предприятия и организации. Часто чем более уникальным является бизнес, тем он нравится более сильным предпринимателям. Им нравится придумывать новые решения.

Предприниматели могут быть не лучшими менеджерами. После создания организации они могут потерять интерес или не иметь навыков, необходимых для управления бизнесом. То, что они умеют создавать бизнес, не означает, что они будут хороши в ведении бизнеса.

Десять Д предпринимателя **

Ниже приведены десять D, которые помогают определить предпринимателя. Если вы хотите стать предпринимателем, вам необходимо обладать многими из этих моделей поведения. Читая список, сравнивайте себя с этим поведением. Как вы складываете? Что нужно изменить?

1. Мечта — Предприниматели имеют видение того, каким может быть будущее для них и их бизнеса. И, что более важно, у них есть возможность реализовать свои мечты.

2. Решительность — они не откладывают на потом. Они быстро принимают решения. Их скорость — ключевой фактор их успеха.

3. Деятели — как только они решают план действий, они реализуют его как можно быстрее.

4. Решительность — они реализуют свои предприятия с полной отдачей. Они редко сдаются, даже когда сталкиваются с препятствиями, которые кажутся непреодолимыми.

5. Посвящение — они полностью преданы своему делу, иногда за счет значительных потерь в отношениях с друзьями и семьями.Они работают не покладая рук. Двенадцатичасовой рабочий день и семидневная рабочая неделя — не редкость, когда предприниматель стремится сдвинуть бизнес с мертвой точки.

6. Преданность. Предпринимателям нравится то, что они делают. Это та любовь, которая поддерживает их, когда дела идут тяжело. И именно любовь к своему продукту или услуге делает их такими эффективными при их продаже.

7. Детали — Говорят, что дьявол обитает в деталях. Это верно как никогда в отношении открытия и развития бизнеса.Предприниматель должен быть в курсе самых важных деталей.

8. Судьба — Они хотят сами распоряжаться своей судьбой, а не зависеть от работодателя.

9. Доллары — обогащение — не главный мотиватор предпринимателей. Деньги — это скорее мера их успеха. Они предполагают, что в случае успеха они будут вознаграждены.

10. Распределение — предприниматели передают право собственности на свой бизнес ключевым сотрудникам, которые имеют решающее значение для успеха бизнеса.

* Хофер и Сандберг
** Грейвс, Уильям Д. Портативный MBA в области предпринимательства. John Wiley & Sons, 1994, стр. 5.

Дон Хофстранд, бывший специалист по дополнительному сельскому хозяйству на пенсии, [email protected]

5 Характеристики духа предпринимательства

В работе и в жизни есть некоторые характеристики, которым вы просто не можете научить. Они формируются изнутри и со временем становятся частью нас.

Одна из таких характеристик — предпринимательский дух.

Он развивается в людях, которые демонстрируют истинную страсть к созданию чего-то великого из ничего и готовы довести себя до предела, чтобы достичь больших целей.

Как предприниматель, это люди, которых вы хотите нанять и окружить себя. Я твердо убежден, что вам не нужно владеть многомиллиардным бизнесом или запускать следующий Facebook, чтобы продемонстрировать качества предпринимательского духа. Это то, что вы демонстрируете каждый день в своем подходе к жизни и карьере.

Ниже приведены пять показателей, которые демонстрируют, что дух предпринимательства жив и процветает в ком-то.

1) Они созвучны своей страсти.

Вспомните последний разговор, который у вас был с кем-то о чем-то, чем они были глубоко увлечены. Неважно, если тема вам совершенно неинтересна, убежденность в их голосе и неподдельный энтузиазм к ней подкупают. Страстные люди знают, каково это — глубоко погрузиться в предмет и полностью понять его.Это то, что мы ищем при приеме на работу в мой стартап Porch.com. Когда люди искренне увлечены проблемами, которые пытается решить ваша компания, они будут воодушевлены любой проблемой, которая встанет у них на пути.

2) Они всегда задаются вопросом, как это можно сделать лучше.

Марк Твен однажды сказал: «Всякий раз, когда ты оказываешься на стороне большинства, пора остановиться и подумать». Обычный человек редко задумывается о том, как можно улучшить или улучшить обычные вещи — люди с предпринимательским духом ничего не могут с собой поделать.Они постоянно задаются вопросом, почему все делается так, как есть, и не боятся пойти против большинства, чтобы внести изменения. На собеседовании впечатляет, когда у кандидата есть реальные вопросы к бизнесу, а также предложения и идеи о том, как можно улучшить существующий продукт.

3) Оптимистичный по отношению ко всем возможностям

Быть предприимчивым по натуре — значит быть оптимистом. Люди с предпринимательским духом не тратят время на размышления о том, чего они не могут сделать, а вместо этого спрашивают себя: «Почему я не могу?» Когда вы только начинаете, шансы на успех очень низки, поэтому вам действительно нужны люди, настроенные оптимистично, как никогда.Ищите кандидатов, которых вдохновляет идея агрессивных задач и больших целей. Именно они раздвинут границы того, что когда-то считалось невозможным.

4) Они берут на себя просчитанные риски

Помимо оптимизма, предприниматели предрасположены к высокой терпимости к риску. Но это не значит, что они вслепую берутся за дело, это наоборот. Те, кто обладают предпринимательским духом, делают расчетливые шаги, понимая, что никаких гарантий успеха нет.Это также способность работать автономно и быть решительным. Пособие не всегда понятно, поэтому идеально иметь возможность говорить гибко и адаптироваться с высокой степенью двусмысленности.

5) Прежде всего, они исполняют

Я не могу сосчитать, сколько раз начинающие предприниматели обращались ко мне за советом по поводу своих непроверенных идей. Я всегда стараюсь действовать в соответствии с вашими идеями, чтобы получить реальную обратную связь. Это потому, что идеи бессмысленны, пока не будут реализованы.Те, кто обладает предпринимательским духом, понимают, что исполнение — это все, когда дело доходит до успеха или неудачи. Найдите людей, которые всегда готовы работать, независимо от обстоятельств.

Мнения, выраженные здесь обозревателями Inc.com, являются их собственными, а не мнениями Inc.