Маркетинг в дизайне интерьера: Маркетинг для дизайнеров интерьера. 57 способов привлечь клиентов | Митина Наталия, Горский Кирилл

Грамотный маркетинг для дизайнера интерьеров

 Как дизайнеру интерьеров продвигать себя и свой бренд?! 

    Дизайнеры — люди творческие и часто не обладают достаточными знаниями о маркетинге, полагая, что данный термин означает не что иное как искусство продаж. Между тем, маркетинг в дизайнерском ремесле — вещь незаменимая. Почему? Давайте вместе найдем ответ на этот вопрос.

 

       Знания маркетинга помогают обеспечивать постоянный приток клиентов.

 Конечно, лучшая реклама для дизайнера — успешно реализованные проекты. Но этого не всегда достаточно для успеха. И растущая конкуренция — один из аргументов. Благодаря растущим возможностям коммуникации, клиент может искать дизайнера для реализации своего проекта по всему миру, что еще более снижает шансы тех творческих личностей, кто добросовестно делает свое дело, но не задумывается об узнаваемости своих проектов, о продвижении своего имени как своеобразного бренда. В результате закончив один проект и не имея четкой системы поиска новых заказов, он теряет время на поиск следующего клиента.

Одим из определений маркетинга как раз и является желание привлечь как можно больше клиентов различными способами. Но эта трактовка не отражает всю многогранность понятия «маркетинг». Маркетинг — это еще и продвижение товаров и услуг от производителя к заказчику, и некий социальный процесс, в результате которого человек или группа людей получает желаемое с помощью создания материальных ценностей или свободного обмена ими с другими людьми.

      Видео маркетинг для дизайнера интерьера

  

                 Продавать услугу обустройство интерьеров— это искусство.

Известный менеджер-консультант Питер Друкер (Piter Druker) видит цель маркетинга прежде всего в том, чтобы узнать и понять клиента настолько хорошо, чтобы товар продавался сам. Именно факт востребованности дизайнера для клиентов часто является достаточной рекламой. Если день дизайнера расписан по минутам и он ведет параллельно несколько проектов, значит, его уже оценили другие, и его профессиональный уровень не оставляет сомнения.

Продажа услуг имеет свою специфику, так как в процессе переговоров клиент должен убедиться, что именно этот человек незаменим при выполнении его заказа. В отличие от готового товара, который можно увидеть, потрогать, то есть оценить визуально, услуга окончательно продается лишь после ее исполнения. Изначально продается идея, которую необходимо уметь правильно подать. Но при разработке проекта важно учесть и истинные потребности клиента, в какой-то мере проникнуть в его психологию.

                            Постоянный мониторинг рынка и выявление трентов

  Рынок — величина непостоянная. Здесь не прекращаются различные процессы, связанные с меняющимися тенденциями, с изменением образа потенциального заказчика, его интересов и растущих потребностей. В полной мере это касается и рынка дизайнерских услуг. С этой целью важно следить за ситуацией на рынке, «держать руку на пульсе», замечая: какой стиль предпочтительней у среднестатистического заказчика, каковы средние цены на услуги (здесь важно как не отпугнуть клиента непомерно высокой ценой, так и не назначить слишком низкую, заставив сомневаться в вашем профессиональном уровне, работоспособности и серьезности фирмы), какую из ниш лучше занять, а в какой слишком высока конкуренция или она абсолютно невостребована и бесперспективна.

Владельцы бизнеса должны понимать, что именно заказчик создает спрос на товар, и надо делать услугу (предложение) доступной для клиентуры. На местных рынках эта зависимость ощутимее, поэтому многие дизайнеры предпочитают работать на рынках больших городов, чтобы не ограничивать свое творчество узкими рамками спроса.

            Приятное впечатление — это тоже часть маркетинга.

Найти общий язык с клиентом — это нередко вопрос эмоционального восприятия. Быть на одной волне с заказчиком! 

Заказчик нередко связывает образ дизайнера с его профессионализмом и, конечно, способностью выполнять задание. Если он не соответствует образу восприятия клиента, то шанс получить работу очень мал. В понятие «образ» включается не только визуальное восприятие, но целый комплекс «мелочей», таких как нежелание вовремя отвечать на звонки, допущение ошибок и не оправдание ожиданий, которые могут привести к негативному восприятию дизайнера клиентом. Хорошая репутация дизайнера, высокое качество его услуг, умение общаться и найти подход к каждому клиенту – всё это положительно влияет на решение клиента нанять именно этого дизайнера.

Возможно даже заказчик согласиться заплатить большую сумму за его услуги, узнав его поближе. Но если услуги дизайнера не воспринимаются клиентом как нечто ценное, он откажет ему в оплате, каким бы тот ни был высококлассным профессионалом.

                       Создание бренда для успеха и отстройки от конкурентов

  Бренд – это образ продукта, разработанного конкретной фирмой под определенным именем. Со временем он становится неотъемлемой частью фирмы. Соответственно, продвижение этого продукта или компании посредством рекламы и оригинального дизайна носит название брендинг. Естественно, наличие своего логотипа и оригинального названия еще не значит, что вы создали собственный бренд. Бренд становится ценным, когда за счет него клиенты делают выбор в пользу именно этой фирмы. Известность и высокая репутация того или иного бренда часто позволяет выжить в условиях высокой конкуренции и за счет одного лишь имени иметь устойчивый поток новых клиентов. И это не зависит подчас ни от размера дизайнерской фирмы, ни от портфеля заказов, ни от привлекательных цен на услуги.

Номинально бренд должен быть узнаваем по четырем функциональным составляющим:

• название фирмы или марки продукции,
• логотип,
• слоган,
• цветовая схема фирмы.

  Название, пожалуй, отправная точка в создании бренда. Говорящее имя помогает создать хороший бренд. Многие дизайнеры называют фирму своим именем и это неплохое решение. Клиенту проще воспринимать название компании, ассоциируя его с конкретным человеком. Логотип — визуальный образ фирмы, отражающий суть названия. Запоминание бренда очень часто происходит именно на уровне картинки. Суть деятельности фирмы, его творческое кредо отражается в слогане, а цветовое сочетание помогает запомнить тот или иной бренд с большей легкостью. Кроме визуальной составляющей должна быть и эмоциональная. Ею служит репутация бренда. Если дизайнерская фирма или дизайнер практикует работу в течение нескольких лет или более, значит, основа его бренда уже заложена. Непрерывная работа по поддержанию репутации не менее важна в этом очень конкурентоспособном бизнесе.

Имеет значение всё, начиная от качества сервиса, предоставляемого клиенту, вплоть до внешнего вида исполнителя заказа. Удачный бренд начинается со знания целей и ценности фирмы. Высокий уровень сервиса и качественные проекты вызывают доверие клиента, а это значит, что клиент вновь обратиться в эту фирму и будет советовать её другим.

                                               Портрет потенциального клиента.

  Сложно охватить большой сегмент рынка. Поэтому важно определить портрет потенциального заказчика: является ли он обладателем жилого помещения или это чиновник, занимающийся поиском исполнителя госзаказа, каков уровень его притязаний, вкусы, финансовые возможности и т.д. Зная, с кем фирма будут работать, его сотрудникам проще будет привлекать больше клиентов, так как они смогут сосредоточиться на изучении необходимого сегмента рынка. Профессиональный дизайнер должен знать потребности заказчиков. Как и в любом бизнесе, дизайнер должен в первую очередь учитывать желание клиента, а не навязывать свои услуги.

Конечно, есть опасность взять направление на слишком узкий сегмент рынка, что ограничит количество потенциальных клиентов. Но это станет ясно сразу и можно будет расширить спектр интересов, сделав образ потенциально клиента не столь конкретным. Определение образа заказчика — это первый шаг бизнес-стратегии, названной целевым маркетингом.

                        Целевой маркетинг снайперский прицел! 

  Разбивая рынок на потенциальных покупателей услуг, дизайнер создает группы, называемые сегментами рынка. А изучая потребности, интересы и вкусы этой группы, его фирма определяет для себя спектр услуг, который мог бы заинтересовать каждого человека из числа потенциальных заказчиков. Здесь важно учитывать демографические характеристики (возраст, пол, занятие, уровень дохода, стаж семейной жизни, религию и даже национальность потенциальных клиентов), психографику (стиль жизни, отношения, хобби, спортивные интересы, черты индивидуальности и способности) а также географию, так как люди, проживающие в разных местах, имеют неодинаковые предпочтения.

Еще одна важная составляющая целевого маркетинга — это оценка работы сотрудников и анализ проектов, которые фирма уже выполнила, что позволяет определить направление деятельности компании в будущем. Эта работа должна проводиться постоянно, чтобы иметь представление о том, какие еще услуги фирма может предоставлять. Любые новые услуги могут открыть новый сегмент рынка и привести к дополнительному доходу для фирмы. Внутренний анализ сил, слабостей, и интересов предыдущего рынка призван определить сегмент рынка, который в большей степени нуждается в услугах фирмы.

                        Определение рыночной ниши для дизайнера.

  Конечно, дизайнер может заниматься как офисами, так и жилыми домами. Но только когда специализация фирмы узкая, можно сказать, что она заняла свою нишу, то есть определила направление, в котором призвана удовлетворить определенные сегменты рынка. Часто нишу называют еще сегментом рынка. Когда дизайнер работает в одной области, а не пытается объять необъятное, он набирается опыта в определенной рыночной нише, больше времени уделяет ее исследованию и изучению, что поднимает его ценность как специалиста. Когда исполнитель опытен в своей нише рынка, клиент чувствует себя увереннее. Не стоит пытаться найти узконаправленный бизнес, избежав таким образом какой бы то ни было конкуренции, увы, но поиск уникального предложения для рынка приводит часто либо к мизерным доходам, так как услуга ориентирована на ограниченное число потребителей, а значит, невысокий спрос, либо к потребности расширять горизонты и открывать филиалы в других городах и странах в поисках потребителей именно этого эксклюзивного продукта. Не менее важно, чтобы ниша была интересна и самому дизайнеру, иначе он быстро исчерпает сво творчесий потенциал.

          Анализ потенциального рынка и целевой аудитории по интерьерам

 Рынок услуг для дизайнера интерьера нужно анализировать! 

Недостаточно просто заниматься мониторингом рынка, подмечая происходящие на нем изменения, важно на основании наблюдений делать выводы. Именно анализ рынка помогает найти правильную нишу, интересную и востребованную, способную приносить доходы, а также вовремя перейти в другую нишу, если того требует рынок. Для качественного анализа необходимы такие данные, как возможности и интересы потенциальных клиентов, их количество, состояние экономики и конкуренция. Целью рыночного анализа обычно является выяснение потребностей потенциальных клиентов и нахождение решений, как фирма может эти желания удовлетворить. Информация о методах и стилях работы конкурентов, независимо от их размера, позволяет скорректировать свое предложение, подчеркнув в нем конкурентные преимущества и сделав на них акцент. На основании анализа создается или корректируется маркетинговый план.

 Планирование продвижения бренда дизайнера интерьеров

  Даже такая творческая деятельность как дизайнерская нуждается в планировании. Маркетинговый план должен проводиться в совокупности со стратегическим и ежегодным бизнес-планами. Он помогает определить цели, которые фирма хочет достичь с помощью различных стратегий и тактик. Не существует единой для всех схемы плана маркетинга. Некоторые фирмы предпочитают официальный план с перечнем понятий, ссылками и информацией о планирование бюджета. Если же план предназначен только для владельцев, менеджеров и рабочих, он может быть представлен в упрощенной форме. Такой план в общих чертах описывает стратегии и тактики для каждой заданной цели в логической последовательности.

 Алексей Сорокин. 

Маркетинг для дизайнеров интерьера. 57 способов привлечь клиентов

Оглавление Маркетинг для дизайнеров интерьера. 57 способов привлечь клиентов

ПРЕДИСЛОВИЕ. Волшебная кнопка «Найти клиента»

АВТОРЫ 

ВВЕДЕНИЕ. 57 работающих способов 

ПРЕЖДЕ ЧЕМ НАЧАТЬ ПОИСК

57 СПОСОБОВ ПРИВЛЕЧЬ КЛИЕНТОВ

СПОСОБ 1. Развивайте свой сайт

СПОСОБ 2. Занимайтесь SEO — поисковой оптимизацией 

СПОСОБ 3. Пользуйтесь досками объявлений в Интернете 

СПОСОБ 4. Оставляйте объявления 

на общетематических форумах 

СПОСОБ 5. Разместите объявления 

на профессиональных форумах 

СПОСОБ 6. Зарегистрируйтесь на фрилансерских сайтах

СПОСОБ 7. Заведите (или развивайте) свой блог

СПОСОБ 8. Используйте социальные сети

СПОСОБ 9. Ведите свой поток в Instagram 

СПОСОБ 10. Предлагайте свои работы к публичному 

обсуждению на профильных сайтах 

СПОСОБ 11. Снимайте видеоролики с мастер-классами

СПОСОБ 12. Выложите в Интернет видео «из-за кулис» 

СПОСОБ 13. Используйте контекстную рекламу

СПОСОБ 14. Используйте контекстную рекламу 

и делайте для нее спецпредложения 

с указанием цены 

СПОСОБ 15. Пользуйтесь баннерной рекламой

СПОСОБ 16. Создайте свою рассылку по электронной почте 

СПОСОБ 17. Сделайте рассылку спецпредложений

СПОСОБ 18. Сделайте акцию для скидочных сервисов

СПОСОБ 19. Проводите экспресс-консультации на объектах 

СПОСОБ 20. Устраивайте экспресс-консультация онлайн 

СПОСОБ 21. Продавайте услугу экспресс-консультирования 

на объекте через купонные сервисы

СПОСОБ 22. Проводите консультации в строительных 

и мебельных магазинах

СПОСОБ 23. Консультируйте на тематических выставках 

СПОСОБ 24. Участвуйте в выставках 

с собственным стендом 

СПОСОБ 25. Раздавайте свои буклеты 

на интерьерных выставках 

СПОСОБ 26. Печатайте рекламные объявления 

в газетах и журналах

СПОСОБ 27. Потратьтесь на полосную рекламу в журнале

СПОСОБ 28. Опубликуйте свои проекты 

в интерьерных журналах

СПОСОБ 29. Отправьте в журнал свою дизайн-концепцию

СПОСОБ 30. Пишите статьи о дизайне 

СПОСОБ 31. Ведите рубрику «Вопрос–ответ» 

в журнале или газете 

СПОСОБ 32. Напишите книгу или хотя бы брошюру 

СПОСОБ 33. Вспомните о радио

СПОСОБ 34. Поучаствуйте в интерьерном телешоу

СПОСОБ 35. Найдите партнеров-строителей 

СПОСОБ 36. Сотрудничайте с риелторами

СПОСОБ 37. Займитесь холодным обзвоном застройщиков 

СПОСОБ 38. Станьте партнерами с салонами 

мебели и света

СПОСОБ 39. Дружите с коллегами 

СПОСОБ 40. Вступите в творческий союз

СПОСОБ 41. Попросите знакомых о сарафанном радио

СПОСОБ 42. Напомните о себе старым клиентам

СПОСОБ 43. Дарите клиентам фоторепортажи о работе

СПОСОБ 44. Используйте директ-мейл 

и письма в конвертах 

СПОСОБ 45. Распространяйте информацию 

в районе застройки 

СПОСОБ 46. Разложите буклеты на стойки в магазинах, 

салонах красоты, автосервисах и так далее

СПОСОБ 47. Сделайте рекламные наклейки на автомобиль

СПОСОБ 48. Вешайте рекламные таблички 

на ручки дверей квартир 

СПОСОБ 49. Вложитесь в наружную рекламу

СПОСОБ 50. Участвуйте в конкурсах

СПОСОБ 51. Разработайте свой дизайнерский 

предмет мебели

СПОСОБ 52. Проводите лекции и семинары по дизайну 

и обустройству жилья 

СПОСОБ 53. Устройте персональную выставку работ 

СПОСОБ 54. Расскажите о себе в вашем клубе 

по интересам 

СПОСОБ 55. Снимите офис в проходном месте 

СПОСОБ 56. Наймите агента

СПОСОБ 57. Разработайте персональное приложение 

с портфолио для App Store

ПОСЛЕСЛОВИЕ

Комплексный маркетинг и SEO-оптимизация для сайтов в сфере дизайна интерьеров

Компании, занимающиеся дизайном интерьеров, сталкиваются с жесткой конкуренцией. Стратегии SEO контент-маркетинга могут помочь вам выделиться, а людям – найти вас в интернете. Тем не менее, использование только одной стратегии не принесет нужные вам результаты. За многие годы я обнаружил, что координация различных SEO-стратегий продвижения сайта ремонта квартир и интерьеров может облегчить клиентам поиск сайта. При этом определенные стратегии не просто увеличивают трафик, они позволяют конвертировать больше посетителей в покупающих клиентов.

Компании, занимающиеся дизайном интерьера, должны сосредоточиться на 5 важнейших вариантах.
• Поисковая оптимизация (SEO)
• Продвижение видео
• Маркетинг в социальных сетях
• Дизайн сайта
• Маркетинг с оплатой за клик (PPC)
• Правда о SEO для дизайнеров интерьера
• Маркетинговый план для бизнеса по дизайну интерьеров
• Дополнительные советы по SEO в сфере дизайна интерьера

Поисковая оптимизация (SEO)

Много лет назад поисковая оптимизация (SEO) требовала всего лишь включения определенных ключевых слов в текст вашего сайта. В зависимости от типа контента, я использовал следующие ключевые фразы:

• Ковровое покрытие
• Керамическая плитка для пола
• Магазины ковров
• Мебельные магазины

Однако поисковые системы стали настолько сложными, что для увеличения трафика на сайт нельзя полагаться на простые ключевые слова. Если придерживаться этой стратегии, то потенциальные клиенты будут перенаправляться на сайты ваших конкурентов, а не на ваши.
Сегодня я знаю, что для SEO контент-маркетинг требует больше, чем просто ключевые слова. Я заметил, как производительность моего сайта улучшилась благодаря следующим действиям:

• Добавление поисковых фраз в заголовки, подзаголовки и метаданные
• Обратные качественные ссылки на строительство
• Повышение скорости работы сайта
• Концентрация внимания на качестве контента
• Добавление локальных ключевых слов

Если вы потратите время на эти советы, ваш сайт практически гарантированно будет посещать больше людей, которые хотят платить за ваши продукты и услуги.

Продвижение видео

Я думаю, что видео – это будущее онлайн-маркетинга. Лично я предпочитаю смотреть видео, а не читать статьи. Видео может научить меня очень многому за короткое время. Как человек, владеющий бизнесом по дизайну интерьеров, я не мог отрицать преимущества демонстрации кому-то своей работы. Видео моих проектов всегда будут впечатлять потенциальных клиентов больше, чем текстовые статьи.

Я сделал несколько видеороликов, которые довольно хорошо работали в интернете. В качестве камеры я использовал обычный смартфон. Затем я отредактировал видео с помощью бесплатного программного обеспечения, которое прилагалось к моему ноутбуку.
Делать видео было весело и удивительно легко. Однако для их продвижения потребовалось больше усилий, чем я ожидал. Но, как только я отдал видео своим экспертам по маркетингу, количество просмотров резко возросло.

Без правильного продвижения все усилия, которые вы вкладываете в свои видео, не очень помогут вашему бизнесу.

Маркетинг в социальных сетях

Социальные сети стали настолько популярными, что вы не можете позволить себе игнорировать их. В конце концов, 81% людей имеют профили в социальных сетях. Наиболее важными платформами социальных сетей являются:

• Facebook (более 2 млрд. активных пользователей)
• YouTube (1,5 млрд. активных пользователей)
• Instagram (700 млн. активных пользователей)
• Twitter (328 млн. активных пользователей)

Если вы не используете маркетинг в социальных сетях, то упускаете возможность охватить миллионы, если не миллиарды людей.

При маркетинге в социальных сетях лучше воспользоваться помощью экспертов. Слишком многое поставлено на карту, чтобы заниматься этим в одиночку. Нанимая специалистов по маркетингу в социальных сетях, вы получаете:

• Профессионально разработанные профили в социальных сетях
• Оптимизацию бизнес-страниц
• Ежемесячные отчеты, показывающие производительность вашего профиля
• Создание контента, который поддерживает интерес подписчиков

Эксперты также могут разработать стратегии в социальных сетях, которые будут поощрять ваших подписчиков делиться постами. По мере того, как все больше подписчиков делятся постами, вы обнаружите, что ваш профиль привлекает больше людей, а ваш сайт получает больше посетителей.

Дизайн сайта

Существует много бесплатных инструментов, которые помогают владельцам бизнеса и менеджерам разрабатывать свои собственные веб-сайты. Мне, как человеку, у которого нет большого опыта в графическом дизайне или кодировании, нужен очень простой в использовании инструмент.

Я предпочитаю работать с компанией Statura, потому что они упрощают все – от процесса настройки онлайн-корзины покупок до добавления новых сообщений в блог. Такое партнерство идеально подходит для таких людей, как я, у которых нет достаточно свободного времени, чтобы изучить технологию создания веб-сайтов.

Кроме того, компания-разработчик предлагает неограниченную поддержку дизайна и технические консультации. Когда мне понадобился новый логотип для сайта, они представили мне дизайнера, который отлично справился с этой задачей. Компания Statura также поможет вам с:

• Целевой страницей
• Маркетинговой кампанией
• Пользовательским изображением
• Созданием контента
• Рассылками по электронной почте

Все это нужно, чтобы ваш сайт выглядел и работал более профессионально, а профессионалы Statura знают, как правильно выполнить свою работу.

Маркетинг с оплатой за клик (PPC)

Когда я впервые услышал о маркетинге за клик (PPC), моя реакция была двоякой. Во-первых, я подумал, что это потрясающая возможность повысить ранжирование сайта поисковыми системами. Кто не хочет быть на вершине? Во-вторых, я беспокоился, что кампания PPC будет стоить слишком дорого.

После разговора с представителем Cloud LGS я узнал, что могу контролировать стоимость своей кампании PPC и рассчитать стоимость контекстной рекламы. Я также обнаружил, что PPC-маркетинг может дать мне ценные данные о людях, которые переходят по моим ссылкам. Я смог узнать такие вещи, как:

• Сколько времени посетители проводят на моем сайте после перехода по ссылкам PPC.
• Покупали ли посетители что-либо после перехода по ссылкам PPC.
• Куда заходили посетители после того, как переходили по моим ссылкам.

Имея такие данные, я смог многое узнать о потенциальных клиентах. Я также смог узнать, какие ключевые слова превращают больше посетителей в покупателей.

Вам еще многому предстоит научиться, прежде чем вы сможете использовать интернет для продвижения своего бизнеса. Обращение к профессионалам, очевидно, стало правильным выбором для меня. Теперь, когда я увидел, как выглядит хороший SEO контент-маркетинг, я никогда не буду заниматься этим самостоятельно.

Правда о SEO для дизайнеров интерьера

Одна из самых больших проблем, с которыми сталкиваются дизайнеры интерьеров, — это недостаточная видимость для поисковых систем в интернете. Каждый клиент, даже тот, кто ищет именно вас, начинает свой поиск с интернета.

Если вашу компанию не видно на первой странице результатов поиска, то вы можете потерять много потенциальной прибыли.

Вот несколько советов для дизайнеров интерьера по освоению SEO.

Обновите свой сайт

Запомните, что поисковая система Google начала внедрять технологию индексирования с приоритетом мобильного контента, поэтому вам нужно создать мобильную версию сайта. Проверьте скорость вашего сайта, потому что Google также ставит высокий рейтинг быстро загружаемым сайтам. Используйте онлайн-инструмент PageSpeed Insights, чтобы узнать скорость и быстроту реагирования вашего сайта.

Правильные ключевые слова

Хорошая SEO-стратегия начинается с правильных ключевых слов. Выберите ключевые слова, имеющие отношение к дизайну интерьера, такие как дизайнер интерьера + город, область или почтовый индекс или общие проблемы ваших клиентов. Создавайте различные версии ключевых слов, чтобы получить разный набор результатов. Далее интегрируйте их в свой сайт. Расположите их на странице, которую вы хотите ранжировать: в заголовке, открывающем абзаце или в любом месте контента.

Длина вашего поста

Количество слов поста также имеет значение в SEO. Более длинные посты, как правило, получают более высокий рейтинг, чем более короткие. Короткие сообщения часто рассматриваются как приманка для кликов, а более длинные сообщения, как правило, богаты контентом и релевантны. Ваш пост должен состоять не менее чем из 300 слов.

Заголовок не должен превышать 70 символов. Предложения должны быть короткими, чтобы их было легко читать. В предложении достаточно 20 слов. Длинные абзацы трудно читать, поэтому они должны состоять примерно из 150 слов.

Описательные заголовки изображений

Изображения, как правило, видны в поиске изображений Google, когда они точно помечены и описаны. Помимо увеличения трафика на ваш сайт, правильно описанное изображение также хорошо подходит для SEO, поскольку оно дополнительно объясняет, что представляет собой ваш сайт.

При создании заголовка изображения по возможности используйте ключевые слова. Таким образом, ваши изображения оптимизируются для ранжирования в Google. При загрузке изображения на сайт поместите длиннохвостое ключевое слово в замещающий текст.

Обратные ссылки

Одним из основных элементов ранжирования являются обратные ссылки. Существует несколько способов получить обратные ссылки, но самый быстрый – это поделиться своим контентом в социальных сетях. Вы не только получаете надежную обратную ссылку, но и увеличиваете трафик на свой сайт. Еще один способ – попросить блоггера или другие сайты в вашей нише.

Отзывы в интернете

Еще один способ появиться на первой странице Google – это получить онлайн-отзывы. Люди с большей вероятностью будут работать с вами, если они увидят много положительных отзывов о вашем бизнесе. Вы можете сделать новостную рассылку с запросом отзывов от ваших прошлых клиентов или просить их напрямую.

Обновление вашего контента

Очень важно, чтобы вы регулярно обновляли свой контент, чтобы он оставался свежим и актуальным. Если вы разместили на сайте идеи по дизайну интерьера в 2014 г., обновите его и добавьте свежие идеи. Это окажет положительный эффект на ваш рейтинг, потому что покажет, что вы активно поддерживаете актуальность вашего сайта. Google в конечном итоге начнет рассматривать ваш сайт как авторитет в данной нише. Как только ваш сайт станет заслуживающим доверия в своей отрасли, ваш контент начнет занимать более высокое место с меньшими усилиями.

Маркетинговый план для бизнеса по дизайну интерьеров

Бизнес по дизайну интерьера нуждается в хорошем маркетинговом плане, чтобы найти нужных клиентов и повысить прибыльность. Если вы не знаете, с чего начать, вот советы:

Определите свой целевой рынок

Одна из основных составляющих маркетингового плана – это знание своей целевой аудитории. Возраст и доход могут варьироваться в зависимости от стиля и продуктов, которые вы предоставляете. Для получения более точных знаний проведите демографическое исследование в той области, где вы ведете свой.

Создание бизнес-имиджа

Как только вы определили свой целевой рынок, начните разрабатывать образ вашего бизнеса, который привлекает его. Думайте об имидже как о бренде, который вы хотите представить своим клиентам. Большинство компаний, занимающихся дизайном интерьеров, хотят показать образ универсальности и высокого мастерства.

Ставьте цели

Теперь пришло время поставить реалистичные цели. Для большинства компаний, занимающихся дизайном интерьеров, цель заключается в том, чтобы помочь клиентам создать атмосферу в своих домах. В вашем маркетинговом плане должны быть перечислены пути выхода на целевой рынок для достижения этой цели.

Оцените конкуренцию

На этом этапе вам необходимо определить своих основных конкурентов. Оцените их сильные и слабые стороны. Проверьте их веб-сайты, чтобы собрать как можно больше информации. Затем сравните их со своим сайтом и подумайте, что уникальное вы можете предложить.

Выберите лучшие маркетинговые стратегии

Лучший способ связаться с клиентами – сделать это через интернет. Создайте эффективный сайт, чтобы потенциальные клиенты могли узнать больше о вашем бренде и о том, что вы можете предложить. Начните вести блог, используйте социальные сети.

Определите бюджет

Теперь, когда ваши цели поставлены, пришло время выделить бюджет на маркетинг. Новые компании обычно тратят больше, чем их старые коллеги. Независимо от суммы, бюджет должен быть достаточным для покрытия основных расходов на рекламные объявления.

Дополнительные советы по SEO в сфере дизайна интерьера

Вот еще несколько советов по поисковой оптимизации:

1. Используйте онлайн-каталоги

Для новых компаний, занимающихся дизайном интерьеров, крайне важно перечислить информацию о своей компании в онлайн-каталогах, которые должны быть видимыми на нескольких платформах. Убедитесь, что каталог, который вы выбрали, соответствует вашей нише. Найдите «дизайнеров интерьера» и посмотрите, какие объявления появляются. Попробуйте присоединиться к ним.

2. Сделайте ваш сайт видимым

Дизайнеры интерьеров могут быть очень занятыми людьми. При этом вам пригодится помощь SEO-экспертов. Они могут улучшить видимость вашего сайта, чтобы поисковые системы могли правильно ранжировать его.

3. Чаще делайте записи в блог

Будучи дизайнером, вы всегда должны предлагать своей аудитории что-то новое. Блог – отличный способ сделать это, не тратя много денег. Тем не менее, не стоит публиковать сообщения каждый день. Достаточно писать раз в неделю или два раза в месяц, и ваш сайт всегда будет обновленным и привлекательным.

4. Используйте больше изображений

Помните, что вы продаете услугу. Если вы хотите привлечь внимание вашего целевого рынка, вы должны использовать больше визуальных эффектов. Организуйте свои дизайнерские фотографии по темам, типам недвижимости или по всему, что позволит легко просматривать их. Чем удобнее потенциальному клиенту ваш сервис, тем вероятнее он воспользуется им.

5. Размещайте видео своих проектов

Размещайте видео в своих аккаунтах в социальных сетях, благодаря этому ваша целевая аудитория будет видеть контент.

6. Добавьте информацию о вашей компании на домашнюю страницу

В тот момент, когда ваша целевая аудитория попадает на вашу домашнюю страницу, она должна видеть все возможные способы связаться с вами и воспользоваться вашими услугами. Укажите свой контактный номер, адрес электронной почты и адрес. Не стоит перегружать главную страницу снимками вашего дизайна, освободите место для более важной информации.
Отличный пример домашней страницы у агентства интернет-маркетинга «Статура». Профессиональное продвижение ваших проектов «под ключ».

Маркетинг для подрядчиков — портал Interior Business

• Предварительные исследования и анализ
• Обновление сайта
• Социальные медиа
• Цифровая реклама
• Онлайн отзывы
• Рекомендации

Маркетинг для подрядчиков – нелегкая задача. Он отнимает много времени и требует исследования и планирования, чтобы все сделать правильно. В условиях такой жесткой конкуренции нужно изменить модель бизнеса, чтобы выделиться из толпы.

Но что нужно сделать для продвижения своего бизнеса? Как спланировать выигрышную маркетинговую стратегию? Как из усилий получить потенциальных клиентов?

Мы составили список рекомендаций, который сделает маркетинг для подрядчиков легче и проще. Продолжайте читать, если хотите научиться строить сильную маркетинговую стратегию для продвижения Ваших услуг и увеличения количества продаж.

Исследования и анализ

Еще до того, как Вы разработаете маркетинговый план, Вам нужно провести некоторые исследования, чтобы удостовериться в правильности целевой аудитории.

В первую очередь Вам нужно определиться с демографией (пол, возраст, местоположение и т.д.)

Вам нужно будет собрать данные по существующим клиентам так же, как и по предполагаемым, чтобы Вы точно понимали, на кого Вы должны быть ориентированы. По существующим клиентам сбор информации довольно прост.

Article inline ad #1

В отношении сбора данных по потенциальным заказчикам Вам нужно будет провести некоторые исследования рынка с помощью консалтинговых фирм и других источников. Возможно, Вам придется потратить некоторую сумму, чтобы получить эту информацию.

Далее необходимо отслеживать конкурентов

Вам также захочется отслеживать Ваших конкурентов, чтобы увидеть, как они рекламируют свои сервисы и какой тип клиента получают. Вы можете просмотреть отзывы на их сайтах, изучить их портфолио, найти их каналы в социальных медиа и посмотреть профили.

Как только Вы соберете всю эту информацию, Вам нужно будет проанализировать ее, чтобы Вы могли придумать подходящую маркетинговую стратегию. Простого сбора всех этих данных недостаточно.

Обновление сайта

При условии, что у Вас уже есть сайт, пришло время немного его обновить. Первое, в чем нужно убедиться – что все Ваши услуги перечислены. Не только озвучить их, но и добавить некоторые детали к тому, что именно предлагает Ваша компания и как проходит процесс сделки (т.е. консультационные сборы, варианты оплаты, расценки и т.д.). Если у Вас компания по ремонту кухонь или ванных, Вам нужно указать это на сайте.

Далее Вам нужно будет добавить раздел «Портфолио» с большим количеством фотографий «до» и «после». Они – любимцы публики. Потенциальные клиенты, которые просматривают Ваш сайт, скорее всего захотят увидь подтверждение тому, что Вы безупречно выполняете свою работу. Используйте красивые изображения – если для этого Вам нужно связаться со старыми клиентами – сделайте это.

Ваш сайт – лицо Вашей компании, поэтому он должен быть привлекательным и информативным.

Помните, Ваша задача заключается в том, чтобы делать из старых разрушенных домов красивые и функциональные пространства. И Ваш сайт должен отражать это. Если у Вас есть возможность и навыки модернизировать сайт самостоятельно – отлично. В противном случае, потратьте немного денег на веб-дизайнера, который сделает это за Вас.

Маркетинг в социальных медиа

Уверены, Вы уже слышали о них ранее, но социальные медиа играют важную роль в маркетинге для подрядчиков, особенно для брендинга. Большинство Ваших конкурентов, скорее всего, имеют странички в различных сетях. Безусловно, у Вас они тоже должны быть. Если у Вас еще нет аккаунта Вашей компании, вот три канала, где Вы точно должны быть зарегистрированы:

Instagram

Instagram – платформа, подразумевающая распространение красивых изображений, поэтому выкладывайте фото Ваших проектов, не задумываясь. И опять же, фотографии «до» и «после» очень любят в Instagram, поэтому, чем больше Вы их выкладываете, тем большую заинтересованность получаете. Не забывайте использовать правильные хештеги, имеющие отношение к тому, чем Вы занимаетесь. Так людям будет легче Вас найти.

Houzz

Без сомнения, Houzz – номер один, когда речь идет о маркетинге для подрядчиков. Вам нужен бизнес аккаунт, где Вы будете размещать портфолио, контактную информацию о Вашей компании, Вашим услугам и т.д. Если Вас нет на Houzz, велика вероятность, что Вы упускаете много возможностей.

Facebook

Да, люди по-прежнему пользуются Facebook, чтобы смотреть отзывы и искать местных производителей. Это не приводит ни к чему хорошему, когда потенциальный клиент ищет Вашу компанию на Facebook и не находит там. Если Вы создали аккаунт, убедитесь, что регулярно размещаете посты. Вы можете выкладывать фото Ваших работ или рекламные блоки. Вы также можете писать статьи по схожей тематике – про сферу ремонта или о последних трендах. Возможности безграничны.

Цифровая реклама

Сарафанное радио – это чудесно, но иногда Вам может потребоваться небольшая дополнительная помощь для того, чтобы заявить о своем бизнесе. И вот тут пригодится платная реклама. Она – Ваш лучший шанс достучаться до максимально возможного количества людей. Если Вы ориентированы правильно, а Ваши услуги и расценки в порядке, Вы получите поток заказчиков.

Прошли те дни, когда реклама в газетах работала – теперь повсюду цифровая реклама. Вот несколько видов рекламы, которая приведет к Вам клиентов:

Социальная реклама

Самый дешевый вид цифровой рекламы, который Вы можете получить. Вы можете создать потрясающую рекламу в социальных сетях, таких как Facebook и Instagram. Эти платформы позволяют таргетировать рекламу, поэтому она будет транслироваться правильной аудитории. Facebook и Instagram имеют встроенные рекламные платформы и ими очень легко пользоваться.

Запросы в поисковых системах

Это уже чуть сложнее и дороже. Реклама через систему поисковых запросов поможет Вашей компании отображаться в спонсированных результатах поиска в первых строчках на Google, Bing и Yahoo. Это отличное решение для компаний, старающихся привлечь новых местных клиентов – именно то, что нужно ремонтному бизнесу. Для начала Вы можете ознакомиться с Google Adwords.

Онлайн обзоры и отзывы

Никогда не недооценивайте силу онлайн обзоров и отзывов. Они чрезвычайно важны для любой сферы деятельности, где предлагаются товары и услуги. Для Ваших потенциальных заказчиков это простой способ оценить качество сделанной Вами работы даже не встречаясь с Вами.

Если Вы уверены, что Ваша компания предоставляет высокое качество услуг и Ваши заказчики остаются довольны, Вам следует создать бизнес аккаунт на таких сайтах с отзывами как Yelp, Google, Yahoo, Bing и, как упоминалось ранее, на Facebook.

Рекомендации

Рекомендации – отличный инструмент маркетинга для подрядчиков. Есть много способов получить рекомендации, и это не требует абсолютно никаких усилий с Вашей стороны. Все, что нужно – отлаженная система отзывов. Тогда встреча с новыми клиентами не заставит долго ждать.

Самый простой способ получить рекомендации – попросить Ваших старых (и довольных) клиентов написать отзыв и рассказать о Вашем предприятии знакомым. Если у них есть друзья или родственники, которые ищут подрядчиков для своего дома, все что нужно – просто упомянуть, как довольны они остались качеством выполненной Вами работы. Все остальное – вопрос времени.

Вы также можете попробовать наладить новые связи, принимая участие в местных мероприятиях. Если в Вашем районе планируется событие, посвященное ремонтным работам, убедитесь, что будете там. И не забудьте визитные карточки.

Читайте также нашу статью «10 шагов для начала нового интерьерного бизнеса».

В статье использованы фото со следующих ресурсов:

• платформа для профессионалов в области дизайна интерьеров: 2020spaces.com

Маркетинг в бизнесе дизайна интерьера

Мнение автора может не совпадать с вашим и это не повод доводить дело до упреков! Каждый имеет право на свое личное мнение.

Гений-маркетинга своего времени

      Крутой мастер маркетинга считал, что сильный бренд, устраивающий потребителей, будет «притягивать» их снова и снова. Филип Котлер — тот самый гуру, которому принадлежит эта фраза. Будучи родоначальником маркетинга он посвятил не одну книгу данной теме, но лишь единицы были переведены на русский язык. Его «Основы маркетинга» стала своеобразной библией современных специалистов в области услуг и продаж, которой будут пользоваться еще много поколений опытных и начинающих бизнесменов.

Дайте органично разберемся, нужен ли вообще сильный бренд маленькой компании или индивидуального предпринимателя? Взять для примера можно того же частного дизайнера интерьера или небольшую студию дизайна. К конечно же рассмотрим такой вариант, что это прерогатива гигантов бизнеса? Много было сломана копий с этим вопросом… Ответ один — сильный бренд нужен абсолютно всем — от свободных дизайнеров до крупных  дизайн студий.. Ведь и тем и другим нужно одно и то же —  это лояльные клиенты, которые будут возвращаться и рекомендовать вас друзьям, после оказанной качественной дизайнерской услуги.  В такой ситуации доходы любой компании будут сопряжены именно с эти обстоятельством, так как конкурентная среда генерирует постоянные кризисные ситуации, если вовремя не реагировать под меняющие рыночные обстоятельства.

Успех в нас самих!

 Без правильного маркетинга и продвижения сильный бренд невозможен по-существу.  Почему невозможен?  Ситуация тут довольно простая, маркетинговые услуги так или иначе получает каждый предприниматель или фирма, и уровень этих услуг будет определять, насколько креативно будет срабатывать модель поведения компании на рынке, возвратно-отзывная система поведенческой модели клиента на ваши дизайнерские услуги и т.д.

   

      Если не знать основы маркетинга, в том числе поведенческого, то любой, даже самый талантливый дизайнер интерьера останется без клиентов, строитель — без заказчиков, даже на рынке востребованных услуг. Это выражается в модели «Коллапса Развития», когда одна компания или предприниматель необратимо расширяет свой бизнес и переходит на новые ступени развития своих услуг, в том числе расширяя финансирование своего бренда, а другие исполнители стоят на месте, в том числе в акценте «Коллапса Выручки» или «Разбалансировки внутренних ресурсов».   

        Изобретая все новые способы увеличить лояльность потребителя или заказчика услуг и заставить его покупать, я бы сказала даже «употреблять» услугу, маркетинговая наука не стоит на месте в том числе на рынке дизайнерские услуг (во многом благодаря Филипу Котлеру). К 21 веку сформировалось несколько основных направлений маркетинга: традиционный, сарафанный, партизанский, интернет-маркетинг, маркетинг в социальных сетях, нейромаркетинг. Специалисты изобретают все новые способы достучаться до потребителя и заинтересовать его — теперь просто рассказать об услуге будет мало.

Возьмем, к примеру, дизайн квартир, рядовой и глупый пример, но отражающий суворую действительность на рынке дизайнерских услуг. Ведь раньше было достаточно разместить красивую рекламу в журнале с вашей целевой аудиторией и рассказать, какой у вас замечательный дизайн-проект. Заказы начинали сыпаться если не мгновенно, но с периодическим постоянством. Теперь же аудитории нужно не просто доказать, что ты лучший дизайнер интерьера, а использовать для этого много специфических приемов и фишек: разместить рекламу, запостить красивое фото с полезным контентом в социальных сетях, предложить интересную акцию или бонус, запустить контекстную рекламу, обеспечить сарафанный и партизанский маркетинг, создать фейковые аккаунты, таргетировать медийный контент, спойлить в специализированных чатах и т.д. Тем не менее даже это не всегда срабатывает на 100%, и приходится идти на крайние меры: кроссдемпинг на услуги и попыткой заработать на дополнительных услугах. В целом можно сказать, что потребитель дизайн-услуг и не только сейчас крайне избалован — ему поступает бесконечное число предложений, и он может выбирать даже не из десятков исполнителей, а из сотен профессионалов в сфере коммерческого и жилого дизайна интерьера.

Спрос рождает предложение, но что делать, если предложение превышает спрос в несколько раз? Ответ прост — изучать маркетинг на всех уровнях, особенно если вы руководите коллективом, благосостояние которого зависит только от ваших возможностей по поиску клиентов. Причем изучать постоянно, совершенствовать свои коммуникабельные и адаптационные возможности, и конечно же использовать коммерческий менеджмент внутренних финансов, ведь год за годом старые способы перестают действовать и нужно искать новые нетиповые решения в продвижении своей услуги. Мир меняется, меняется бизнес с сфере дизайна интерьера: еще 30 лет назад мы не подозревали, насколько плотно интернет войдет в нашу жизнь; а теперь через интернет совершается покупок не меньше, чем в офлайне, ультрасовременное программное обеспечение, ботсистемы, спойлеры клиентов, фэтбизнес и т.д. меняют этот мир дизайна необратимо.

Базовые принципы маркетинга фундаментальны и будут действовать всегда, но их необходимо адаптировать к новому миру, к новому поколению потребителей и ваших клиентов.

Спрос- не значит предложение!

   Можно сделать вывод из этого блога, что сильный бренд очень важен, особенно сейчас, ведь именно он привлекает внимание клиентов. Вы же знаете таких гигантов как Apple, Coca-Cola, BMW. Люди хотят быть частичкой их мира, хотя это не единственные производители техники, газированных напитков и автомобилей или исполнители услуг. Но именно эти бренды идут в ногу со временем, изучают и анализируют своих потребителей, используют все доступные каналы продвижения и являются флагманами своей отрасли. Без активной работы, знаний маркетинга, верного позиционирования они никогда не стали бы великими. Они ежедневно борются за лояльность своих клиентов, поэтому всегда впереди. 

Маркетинг в бизнесе — это сумасшедшие гонки без конца! Но, лишь участвуя в этих гонках, можно достигнуть цели — получить лояльность потребителей и новых клиентов. Не у каждого это получится. Как не получается это у меня.  Я буду ставить цели и буду пытаться их добиваться, а результат мы когда-нибудь увидем.

Спасибо, прочитали мое скромное мнение!

Ваш дизайнер интерьера в Минске!  Это личное мнение Автора! Его не надо разделять со мной!

Ярославцева. Е.А.

Продвижение студии дизайна интерьера — кейс

Чек-лист для сайта студии дизайна интерьеров

1. Отзывы.
В каждом кейсе мы твердим о важности отзывов и доверии пользователей. Да, их сложно получить, да, будут и плохие, но они нужны. Когда о компании (а уж тем более – о высококвалифицированном дизайнере!) нет никаких заметок в дневниках или на форумах, это по крайней мере странно.

2. Регистрация в справочниках и каталогах.
Справочники и каталоги прибавят сайту авторитетности (с точки зрения поисковых систем) и приведут к вам дополнительный трафик. Это хорошо сказывается на ранжировании и дает возможность подняться в выдаче. Примеры каталогов для компании, специализирующейся на дизайне интерьера квартир: Яндекс.Каталог (дизайн интерьера, ремонт, архитектурное проектирование), Mail. Каталог (Товары и услуги » Мебель, интерьер » Оформление интерьера).

3. Рассылка.
Ничто не поможет поддержать теплые отношения между компанией и клиентом так, как хорошая рассылка.

4. Интересные тематические тексты.
Они должны быть продающими (не рекламными, а именно продающими). Если у вас нет крутого штатного копирайтера, обращайтесь к профессионалам со стороны, чтобы они писали для ваших сайтов. Улучшайте поведенческие факторы: пусть посетители читают как можно больше страниц.

5. Используйте кнопки социальных сетей.
Социальные факторы значительно влияют на ранжирование сайтов в поисковых системах. Лайки, репосты, количество пользователей, поделившихся новостью – всё это учитывается.

6. Освободите сайт от лишних ссылок.
В связи с появлением алгоритма «Минусинск» слишком много ссылок и ссылки с плохих сайтов негативно сказываются на ранжировании. Если вы закупили кучу ссылок и надеялись с помощью этого продвинуть свой сайт в ТОП-10, можете забыть об успехе.

7. Регулярно добавляйте на сайт новую информацию.
Это тоже положительно сказывается на позициях сайта. Информация должна быть уникальной.

американский маркетинг и лучший европейский дизайн • Интерьер+Дизайн

Компанию Bernhardt основал в 1889 году Джон Маттиас Бернхард в Северной Каролине. Сегодня это одно из самых крупных семейных предприятий США, в котором трудятся более 1250 человек, включая сотрудников пяти офисов, расположенных за пределами Америки. Управляет им четвертое поколение семьи: Энн и Алекс Бернхарды с детства погружены в бизнес. Изначально компания опиралась на традиции местных столяров и краснодеревщиков, поскольку Северная Каролина по праву славится  отличными мебельными мастерскими. В 1927 году был отстроен новый завод. С 1958 года запущено производство мягкой мебели. По мере развития предприятия совершенствовались конструкции мебели, появлялись разнообразные обивки, прогрессировала работа с кожей и металлом.

Кресло-качалка Harper, диз. Н.  Дюшофур-Лоранс. 2013. Вишня или клен. Джерри Хэллинг (Jerry Helling)Президент и креативный директор компании Bernhardt Design.

Последние двадцать лет руководит предприятием, вникая во все подробности проектирования и производства мебели. Активно путешествует по всему миру, завсегдатай крупных мебельных ярмарок и фестивалей дизайна. Поддерживает некоммерческие дизайнерские проекты, например America Made me.

В 1981 году было основано подразделение Bernhardt Design, выпускающее офисную мебель и текстиль для контрактных поставок. В 2008-м появился Bernhardt Interiors — бренд, покрывающий домашние коллекции разнообразной по стилю, адаптируемой под нужды заказчика мебели, а также дизайнерской мебели. И наконец, в 2009 году  запущена работа подразделения Bernhardt Hospitality — мебель для отелей и резортов. А под брендом Bernhardt Occaisional компания предлагает декоративные предметы, выпущенные ограниченным тиражом.

Кресло Claire, диз. Н. Дюшофур-Лоранс. Орех. Модульный диван Item, диз. П. Жуан. Материал: кожа или ткань.

Несмотря на солидный возраст и реноме, компания выглядит мобильной и держит руку на пульсе модных трендов. Во многом это ощущение возникает благодаря ассортименту направления Bernhardt Design: здесь все идет в ногу со временем, сюда привлекают к сотрудничеству самых интересных и авангардных дизайнеров. При этом в активе бренда есть уникальные проекты. Такие как кресла СP — последняя работа знаменитого дизайнера Чарльза Поллока (1930-2013), автора самого популярного офисного стула в мире Pollock Executive Chair, изданного в 1963 году компанией Knoll.

Диван Calibra.02, диз. Г. и К. Вашингтон. 2009. Хромированные ножки, обивка: ткань или кожа.

Сегодня для бренда проектируют около 70 современных профи, среди которых британец Росс Лавгроув, французы Ноэ Дюшофур-Лоранс, Арик Леви, Патрик Жуан, голландка Кики ван Эйк, швейцарец Ив Беар, испанец Хайме Айон. В настоящий момент архитекторов интерьера и декораторов привлекают две новые линии: Soho Luxe и Sutton House.

Скамья Fly, диз. И. Беар. Дерево: орех или клен, стальные полированные ножки.

Американцы не боятся рисковать. Креативный директор Джерри Хэллинг постоянно в поиске новых контрибьюторов. Например, на выставке 100% Norway ему понравились работы молодого дизайнерского трио из Осло Angell, Wyller & Aarseth. Президент компании пригласил вчерашних студентов к сотрудничеству, и в результате пул дизайнерской мебели пополнился отличными моделями. В инновации вкладываются огромные деньги.

Стул Anne, диз. Р. Лавгроув. Орех.

Стул Go, диз. Р. Лавгроув. 1998. Cеребряное покрытие.

«В моей студии есть прототип Go — первого в мире стула из магния. Его разработка стоила 1,7 млн долл. Он выпущен Bernhardt design», — говорит Росс Лавгроув.  

Кресло Cp. 1, диз. Ч. Поллок. 2012. Нержавеющая сталь, обивка: кожа или ткань.

12 цифровых маркетинговых стратегий для дизайнеров интерьера в 2021 году

На главную »Дизайн интерьера» 12 цифровых маркетинговых стратегий для дизайнеров интерьера в 2021 году

Стратегии цифрового маркетинга для дизайнеров интерьеров

Дизайн интерьеров всегда был желанной сферой работы. На протяжении десятилетий бизнес по дизайну интерьеров процветал благодаря рекомендациям. Но как далеко вы действительно можете расширить свой малый бизнес с помощью молвы, не так ли?

Что ж, вы можете адаптироваться к более широким маркетинговым методам и привлечь клиентов, которых даже не ожидали.Видите ли, 2020 год навсегда превратил мир в цифровую эру. Теперь, в 2021 году, каждый полагается на социальные сети, электронные письма и сообщения в блогах, чтобы получить информацию и рекомендации по всему, что они хотят купить.

Цифровой маркетинг особенно полезен для дизайнеров интерьеров. Вы можете разработать короткие видеоролики или презентации и загрузить их для привлечения клиентов. Некоторые из них могут не быть потенциальными клиентами, ищущими вас. Но когда они сталкиваются с вашими дизайнерскими идеями, они могут просто понять, что им нужен римейк дизайна от лучшей дизайнерской фирмы в индустрии дизайна.

Будет лучше, если мы подробно расскажем о некоторых методах цифрового маркетинга, чтобы вы могли расширить охват своей фирмы по дизайну интерьера. Давайте взглянем на 12 лучших маркетинговых советов, которые вы можете применить для использования цифрового маркетинга в дизайне интерьера:

1. Найдите хорошего наставника в индустрии дизайна, который поможет вам с цифровым маркетингом

Как дизайнер интерьеров вы уже освоили любимую область. Поэтому изучение цифрового маркетинга для ваших дизайнерских услуг может показаться обременительным.Однако в эпоху технологического прогресса цифровой маркетинг — ваш лучший друг. Не игнорируйте это. Но опять же, не все идеи цифрового маркетинга применимы к дизайну интерьера. Поэтому мы предлагаем вам найти себе наставника; кто-то, у кого есть опыт, чтобы использовать свои знания. Хороший наставник может иметь решающее значение при разработке маркетингового плана для вашего бизнеса в области дизайна интерьера. Они могут помочь вам сосредоточиться на своей целевой аудитории и использовать возможности цифрового маркетинга для получения максимального количества потенциальных клиентов.

Большинство сегодняшних клиентов соблазняются хорошей видеопрезентацией. С помощью видео можно многое передать.

Максимальное количество ваших новых клиентов в настоящее время просматривает Интернет в поисках отличных дизайнерских идей. Покорите рынок с помощью интересных видеороликов и принесите новый бизнес своей дизайнерской фирме.

Pinterest — это революционное социальное приложение для всех, у кого есть немного творческих способностей. На досках Pinterest представлены лучшие идеи из всех слоев отрасли.Используйте это невероятное приложение, чтобы транслировать свои услуги по дизайну интерьера ряду потенциальных клиентов.

Вот как вы можете использовать Pinterest для своей фирмы, занимающейся дизайном интерьеров:

• Создайте учетную запись Pinterest; это действительно легко сделать.
• Затем начните загружать изображения своих идей дизайна интерьера на свою доску Pinterest.
• Используйте соответствующие заголовки для изображений, чтобы потенциальные клиенты могли найти их во время поиска услуг по дизайну.
• Хорошо использовать изображения высокой четкости, чтобы клиенты могли оценить каждый аспект вашего дизайнерского плана.

Вы можете использовать дизайны с разными стилями и узорами. Таким образом вы сможете найти новых клиентов с разными интересами.

Как дизайнеры интерьеров, наша задача — дать клиентам то, что они хотят. Некоторые клиенты предпочитают красивые деревенские узоры и цвета, а другим нравится простой и современный дизайн. Но действительно ли один лучше другого?

Мы думаем, что нет! У каждого клиента есть свои предпочтения, которые заставляют его чувствовать себя расслабленно и комфортно.Как дизайнеры интерьеров, мы должны показать им, что полностью понимаем их чувство стиля и можем адаптировать наш дизайн по своему вкусу.

С помощью цифрового маркетинга вы можете просто продемонстрировать свою реализацию различных стилей и шаблонов, прежде чем говорить с новыми клиентами. Вы можете оптимизировать свои маркетинговые стратегии в области дизайна интерьера, чтобы продемонстрировать весь спектр дизайнерских услуг, предлагаемых вашим малым бизнесом.

Это, пожалуй, один из самых важных советов по цифровому маркетингу, когда речь идет о маркетинговых стратегиях дизайна интерьера.

Интернет — это водоворот информации, идей и предприятий, в основном на схожих основаниях. Так как же достичь своей целевой аудитории в этом водовороте услуг цифрового дизайна?

Все просто. Вы можете использовать поисковую оптимизацию, чтобы ваш малый бизнес был среди лучших результатов поиска в Google, социальных сетях и других каналах цифрового маркетинга. Воспользуйтесь услугами SEO, чтобы найти ключевые слова и фразы, которые обычно ищут ваша целевая аудитория. Затем включите эти ключевые слова и фразы в блоги, контент-маркетинг, маркетинговые материалы по дизайну интерьера, публикации в социальных сетях и т. Д.

Как вы знаете, это поколение привязано к своим компьютерам и мобильным телефонам, как Джои Триббиани к еде. Они много делают в Интернете, кроме просмотра видео с кошками и кулинарных шоу. Они используют эти устройства для исследования, чтения обзоров продуктов и услуг, поиска новых и улучшенных идей для домашнего декора и т. Д.

Как дизайнер интерьеров, вы можете полностью задействовать этот феномен обмена информацией. Вы должны начать с поиска различных веб-сайтов и каналов для контент-маркетинга.Они делятся информацией через списки, статьи, ведение блогов и т. Д. У них есть значительная целевая аудитория, хотя их информация обычно несколько устарела.

Все, что вам нужно сделать, это разработать с ними стратегию и предложить обновить информацию на их каналах, прикрепив обратную ссылку и цифровую визитную карточку к вашему сайту или веб-странице. Это значительно улучшит посещаемость вашего сайта. Как только потенциальные клиенты посетят вашу страницу или сайт, они получат представление о ваших дизайнерских услугах.Они могут использовать контактную информацию на вашей визитной карточке, чтобы проконсультироваться с вами напрямую, или посетить ваш веб-сайт, чтобы сообщить о своих потребностях в дизайне.

Если вы хотите охватить большее количество потенциальных клиентов, определите целевую аудиторию, которой вы хотите обслуживать. Затем найдите влиятельных лиц, которые нацелены на демографию с их тщательно оптимизированными сообщениями в социальных сетях. Эти влиятельные лица имеют многолетний опыт и знают, как оказать долгосрочное влияние на своих последователей.Они действуют как виртуальные рефералы для привлечения потенциальных клиентов.

Обсудите политику вашей фирмы по дизайну интерьеров, предлагаемые услуги по дизайну и ваши цели в индустрии дизайна. Затем эти влиятельные лица будут создавать сообщения, чтобы улучшить ваш бизнес с помощью своей собственной стратегии цифрового маркетинга.

С помощью эффективного сочетания графического дизайна, хэштегов, описания услуг и вашей визитной карточки они могут создать мощный пост. Не волнуйтесь, распределение зависит от них.Они расскажут о ваших услугах в социальных сетях, чтобы новые клиенты узнали о ваших дизайнерских услугах. Если потенциальные клиенты найдут свои публикации увлекательными, они также поделятся ими в своих социальных сетях. В некотором смысле, это тот сценарий молвы, о котором мы говорили ранее. За исключением этого времени, молва распространилась среди большей целевой аудитории, чем вы изначально ожидали. Благодаря магии цифрового маркетинга ваш список потенциальных клиентов будет намного длиннее, чем вы думаете.

Ваша сеть LinkedIn — ценное средство для связи с экспертами и влиятельными лицами отрасли. Эти люди могут не только помочь вам в качестве контактов, но и сами имеют значительное число последователей вашей целевой аудитории. Вы можете создать стратегию цифрового маркетинга для своего бизнеса в области дизайна интерьера и поделиться ею в своей сети LinkedIn. Они, в свою очередь, поделятся им со своей сетью.

Как и влиятельные лица в социальных сетях, влиятельные лица LinkedIn могут создавать ажиотаж о вашем малом бизнесе.Их сарафанное радио еще более ценно, поскольку сам сетевой сайт LinkedIn ориентирован на объединение профессионалов друг с другом. Вы заметите совокупный рост трафика на своих веб-сайтах, как только они помогут вам рассказать о своем малом бизнесе.

Партнерские отношения не обязательно означают тех, кто имеет значительную долю в вашем бизнесе по дизайну интерьера. Нет. Мы говорим об еще одной форме сотрудничества. Видите ли, существует множество брендов, бизнес-планы которых могут не включать в себя услуги по дизайну интерьера или продукты как таковые.Но у этих брендов есть большая база данных потенциальных клиентов для вашего бизнеса.

Для реализации этой очень выгодной стратегии цифрового маркетинга,

• Во-первых, вы должны определить свою целевую демографическую группу.
• Затем используйте аналитику, чтобы определить бренды продуктов и услуг, которые они обычно ищут.
• Теперь используйте свое творчество, чтобы согласовать свой бизнес по дизайну интерьера с этими брендами.

В этот момент вы можете задаться вопросом, как бренд, не имеющий ничего общего с дизайном интерьера, может способствовать развитию вашего бизнеса….?

Позвольте нам объяснить. Видите ли, хотя бренд не связан напрямую с дизайном интерьера, у них есть база данных клиентов, которым могут потребоваться ваши дизайнерские услуги. Вот почему вам нужно найти инновационный способ вписаться в бренд.

Например, если ваша целевая аудитория — одинокие независимые женщины в возрасте от 26 до 32 лет, вы должны понимать, что они обычно находят наиболее привлекательными. Скорее всего, она сидит у камина с бокалом вина и хорошей книгой или журналом после долгого тяжелого рабочего дня.

Ваши идеальные клиенты читали бы журнал по дизайну интерьера, поэтому вам не пришлось бы проделывать все эти усилия по анализу. Но это очень редкое окно возможностей. Чтобы извлечь выгоду из этого сценария, вы можете сотрудничать с журналами, в которых представлены люксовые бренды и марочные вина.

Эта стратегия привлекает внимание новых клиентов. Вы можете использовать базу данных компаний-партнеров, чтобы рассылать информационные бюллетени о вашей дизайнерской фирме, делиться своими последними дизайнерскими идеями и т. Д.Вы выходите на совершенно новый рынок и превращаете их в платежеспособных клиентов.

Это довольно сложная форма цифрового маркетинга. Возможно, вы встречали вебинары, чат-боты, живые чаты и т. Д., Которые постоянно подсказывают особенности различных малых предприятий. Они используют тонкий маркетинговый план, чтобы информировать и привлекать новых клиентов.

Вы можете реализовать это, проводя вебинары, чтобы информировать людей о своем бизнесе. Или вы можете посоветовать им, как хорошо продуманный дом влияет на человеческую психику.Это метод поощрения людей тратить деньги без агрессивной коммерческой рекламы. Все, что вы делаете, — это беззаботный разговор о пользе окружения себя вещами, которые им нравятся; сделать их счастливыми.

Хотя эта тактика работает только с 10–13% людей, все же значительное количество новых клиентов принесут доход вашему малому бизнесу.

Вы можете подумать, что электронный маркетинг потерял свою ценность, поскольку большинство маркетинговых писем попадают в спам.Однако в действительности хорошо составленное электронное письмо имеет больше шансов привлечь трафик на вашу бизнес-страницу. Тем не менее, для максимальной эффективности при составлении этих писем вам необходимо учитывать некоторые особенности:

• Используйте привлекательную тему, которая побудит читателей открыть ваше письмо.
• Убедитесь, что текст предварительного просмотра в вашем электронном письме привлекает их внимание. Здесь вы можете использовать любопытство в своих интересах.
• Используйте имя человека, например, кличку владельца вашего малого бизнеса.Не используйте название своей компании. Это делает электронное письмо более личным.
• Используйте стратегии контент-маркетинга и предоставьте ценную информацию по электронной почте. Когда мы говорим «ценный», мы имеем в виду добавление ценности жизни клиента. Например, как вы можете использовать цветовые узоры, влияющие на настроение клиента, чтобы он чувствовал себя спокойным и счастливым.

После того, как вы разработали идеальное письмо для привлечения клиентов, отслеживайте их эффективность. Затем измените параметры информации в следующем письме.Таким образом, вы можете определить, какие разделы стратегии электронного маркетинга работают лучше всего для привлечения новых клиентов, и использовать передовой опыт для тех же целей.

Прежде чем приступить к реализации своих идей цифрового маркетинга, определите свой маркетинговый бюджет. Посоветуйтесь со своими наставниками или поговорите с квалифицированными экспертами в отрасли в LinkedIn, чтобы получить приблизительное представление о затратах. Вам не нужно тратить огромные деньги на распространение информации о своем малом бизнесе.Вместо этого вы можете формулировать маркетинговые стратегии дизайна интерьера на цифровых платформах по номинальной стоимости.

Подведение итогов по цифровому маркетингу для дизайнеров интерьеров

Итак, как видите, цифровой маркетинг в дизайне интерьера действительно может помочь вам расширить свой малый бизнес. Или, по крайней мере, поможет найти потенциальных клиентов в самых странных ситуациях. Используйте преимущества технологической эпохи в своих интересах и увеличивайте свой доход в геометрической прогрессии.

5 идей маркетинговой стратегии дизайнера интерьеров Killer, которые работают — онлайн-школа дизайна интерьеров Алисии Уикер

Стратегическая идея № 3

Измените свой электронный адрес.

Поскольку вы создаете свой список адресов электронной почты, вы хотите убедиться, что ваш бесплатный бонус устраняет проблему клиента вашей мечты и относится к вашим дизайнерским услугам. Например, не предлагайте халяву о выборе идеального серого цвета краски, а затем не пользуйтесь услугами консультации по цвету краски, чтобы продавать своим клиентам в конце этой халявы.Сделайте это первым шагом в вашей воронке продаж.

Стратегическая идея №4

Выясните почему .

Напишите список, почему вы лучше, чем другой дизайнер. И не то, чтобы вы сказочнее, но поскольку у вас есть эта ниша, которой вы известны (помните идею маркетинговой стратегии дизайнера интерьеров №1?), Вы собираетесь составить список из 5 причин, по которым ваш клиент нанял бы вас. . Затем используйте их в своих маркетинговых материалах, электронной почте и в беседах о продажах с потенциальными клиентами.

Стратегическая идея №5

Создайте банк слов.

Это может быть так же просто, как запустить документ Google и начать записывать то, что вы слышите от клиентов об их проблемах и болевых точках. И никогда не переставай это делать.

Я просто хочу, чтобы кто-нибудь сказал мне, где именно все разместить, иначе я застряну и мне понадобится помощь, чтобы двигаться дальше.

Эти фрагменты мыслей помогут вам по мере того, как вы собираете все больше и больше информации от своих клиентов и переводите ее в сообщения в блогах, заголовки объявлений, темы информационных бюллетеней и длинные ключевые слова для сообщений в блогах.

Маркетинг — это гораздо больше, чем просто планирование публикаций в социальных сетях. Речь идет о том, чтобы выйти на улицу, поговорить и появиться таким образом, чтобы ваши клиенты могли сразу выбрать вас, потому что вы нашли время, чтобы придумать маркетинговую стратегию дизайнера интерьера, которая будет разговаривать с ними напрямую.

Если вам нужна дополнительная помощь в разработке работающей маркетинговой стратегии дизайнера интерьеров, загляните в Общество.

Брендинг и маркетинг вашей фирмы по дизайну интерьера с партнерством в области дизайна

A Design Partnership (ADP) — это маркетинговое агентство полного цикла, поддерживаемое командой талантливых дизайнеров брендов и экспертов по маркетингу.ADP считает, что быть любимым брендом более ценно, чем просто известным, создавая прекрасно полезные и взаимосвязанные экосистемы, которые развивают бизнес и налаживают прочные отношения между брендами и людьми. Основатель и генеральный директор ADP Натали Норкросс рассказывает об общих маркетинговых проблемах, с которыми сталкиваются дизайнеры интерьеров, о том, почему дизайнерам интерьеров следует отдавать приоритет контент-маркетингу, и о своих любимых инструментах маркетинга в социальных сетях.

Для более глубокого погружения зарегистрируйтесь на веб-семинар Ivy, организованный A Design Partnership в среду, 6 декабря, в 12:30 EST / 9:30 PST, чтобы узнать, как разработать стратегию контент-маркетинга для вашего бизнеса в области дизайна интерьера.

Натали — как вы попали туда, где находитесь сегодня?

Я родом из Мурпарка Калифорния, маленького городка в Южной Калифорнии. В настоящее время я живу с мужем и двумя мальчиками в Таузенд-Оукс, штат Калифорния, в 8 милях от моего родного города. Свою карьеру начал дизайнером интерьеров. После продажи моей дизайнерской фирмы дизайнеры интерьеров и архитекторы в отрасли начали все больше и больше обращаться ко мне за профессиональными советами и помощью в маркетинге и развитии бизнеса; Так родилось Партнерство Дизайна.Теперь мы являемся маркетинговым агентством с полным спектром услуг, работающим в основном с дизайнерами интерьеров и архитекторами в качестве их внештатного отдела маркетинга.

Почему маркетинг особенно сложен для дизайнеров интерьеров?

Маркетинг является особенно сложной задачей для дизайнеров интерьеров, потому что вести бизнес по дизайну интерьеров — это просто , а не небольшое предприятие! Существует множество требований, деталей и клиентов, которыми нужно управлять ежедневно, поэтому маркетинг, как правило, является второстепенным, хотя на самом деле он должен быть основным направлением для бизнеса по дизайну интерьера, который стремится процветать, масштабироваться и расти.Большинство дизайнеров интерьеров склонны к творчеству и с удовольствием проводят время, создавая дизайн для своих клиентов. Я не нашел много дизайнеров интерьера, которым нравится маркетинг, и большинство из них были бы счастливы передать его на аутсорсинг. Большинство дизайнеров, с которыми мы работаем или с которыми я разговаривал, на самом деле не знают, как работает маркетинг, что делать с маркетингом или как лучше всего себя продвигать.

Не могли бы вы предложить несколько мудрых слов дизайнерам интерьеров, у которых нет времени уделять приоритетное внимание маркетингу и развитию бизнеса?

Просто сделай это.Ха, мой лучший совет: если у вас нет времени продвигать свой бизнес, вам нужно серьезно подумать об аутсорсинге своего маркетинга. В противном случае сделайте своим приоритетом тратить значительное количество времени на маркетинг своего бизнеса. Маркетинг важен и жизненно важен для роста и успеха вашего бизнеса.

Насколько важен внешний вид бренда фирмы, занимающейся дизайном интерьеров, для роста и успеха их бизнеса?

Имидж бренда очень важен, так как вы работаете в визуальной индустрии и продаете свои идеи и дизайн, которые вы создаете.Имидж вашего бренда отражает то, кем вы являетесь, и имеет жизненно важное значение для роста и успеха вашего бизнеса. Я обнаружил, что когда мы делаем редизайн бренда для клиента и повышаем его эстетику, клиенты, которых они привлекают, также улучшаются. Итак, если вы хотите более высокооплачиваемых и качественных клиентов, вам следует инвестировать в имидж своего бренда и повышать его эстетику.

Какую платформу для веб-сайтов вы бы порекомендовали дизайнерам интерьера?

Мы занимаемся брендингом только для наших клиентов по маркетингу, а также разрабатываем и создаем индивидуальные веб-сайты Shopify для наших клиентов электронной коммерции.Для веб-сайтов портфолио мы разрабатываем и создаем индивидуальные веб-сайты на WordPress.

Как бы вы оценили мощь Facebook, Instagram, Pinterest и LinkedIn: от 1 как наименее действенных до 4 как наиболее эффективных?

Социальные сети — это еще один способ создать живой веб-сайт, поделиться своим опытом, определить свою эстетику, голос бренда, стиль и привлечь трафик на ваш веб-сайт. У нас было несколько клиентов, которые значительно расширили свой бизнес с помощью социальных сетей, получили постоянный трафик и новых клиентов со своего сайта.У нас также есть клиенты, которые находят отличных сотрудников и таланты через свой канал в Instagram. Основываясь только на воздействии, я бы оценил 4 канала социальных сетей в порядке следования от наименее (1) до наиболее (4) эффективных; 1. Instagram, 2. Pinterest, 3. Facebook и 4. LinkedIn.

Можете ли вы назвать некоторые из ваших любимых социальных сетей и маркетинговых инструментов, которые дизайнеры интерьеров должны использовать изо дня в день для построения своего бизнеса?

Маркетинг — это многогранная и органичная часть постоянного наращивания присутствия вашего бренда и ваших отношений с подписчиками, а также с существующими и будущими клиентами.Очень важно, особенно при продвижении собственной компании без посторонней помощи, быть активным, влиятельным и постоянно продвигать бренд в социальных сетях. Что касается дизайна интерьера, по крайней мере, я рекомендую сосредоточиться на своих страницах в Instagram и Pinterest, где у вас есть наибольшее влияние на клиентов и потребителей, ориентированных на дизайн.

Для Instagram используйте единообразные изображения, сообщения бренда и стиль, включая, помимо прочего, опубликованные фильтры и поток. Подписчики будут привлечены к организованному и стильному контенту, которым вы делитесь, и начнут общаться с вами через него.Для Pinterest ключевым моментом является постоянная публикация вдохновляющего и визуально ошеломляющего контента. Наша цель — стать влиятельным лицом, экспертом и музой. Если ваши последователи видят в вас источник вдохновения для стиля и дизайна, они будут думать о вас в своих проектах дизайна интерьера. Большое количество подписчиков на Pinterest поднимает ваш бренд.

Еще один удобный инструмент, который я регулярно использую, — это bit.ly, веб-сайт, который позволяет создавать короткие ссылки на статьи, которыми вы делитесь, и отслеживать клики.Это может быть полезно для статей, которыми вы делитесь в Instagram, в описании своего профиля или на Facebook.

Сколько времени дизайнер интерьеров должен уделять контент-маркетингу / маркетингу в социальных сетях в день?

Я рекомендую не менее 3 часов в день или отдать это время на аутсорсинг и сократить это время до 3 часов в неделю.

Как, по вашему мнению, технологии повлияли на индустрию дизайна интерьеров?

Технология очень сильно повлияла на дизайн .Когда я только начал свою компанию, Интернет только становился актуальным, и клиенты начинали находить продукты, которые мы хотели бы указать в Интернете. С тех пор мы стали полагаться на Интернет при разработке и исходном коде продукта. Возможность использовать инструменты и продукты, такие как Ivy, для закупок и спецификаций — отличный способ внедрять инновации и использовать возможности технологий для развития вашего дизайнерского бизнеса. Как агентство, мы используем более 50 различных инструментов и технологий для работы с нашими клиентами и обнаруживаем, что границы стираются.Работать с клиентами по всей стране или на другом конце земного шара стало проще. Электронный дизайн и виртуальное проектирование дома в Нью-Йорке, когда вы живете в Лос-Анджелесе, — это реальность, которая позволяет дизайнерам выходить на национальный рынок, а не только на местный. Технологии позволяют дизайнерам интерьеров продавать продукты и товары по всей стране, что позволяет расти и расширять новые мощности.

Почему дизайнеры интерьеров должны использовать программное обеспечение для дизайна интерьера, такое как Ivy, для оптимизации своих бизнес-операций?

Оптимизация бизнес-процессов с помощью инструментов и технологий сэкономила мне тысячи долларов в моем дизайнерском бизнесе и в нашем агентстве ADP.Итак, я являюсь активным сторонником в оптимизации бизнес-операций с помощью инструментов и технологий. Еще на раннем этапе своего дизайнерского бизнеса я утвердился в убеждении, что использование удобных инструментов, которые легко освоить любому, является ключевым. Инвестиции в очень дорогие технологии, требующие большого количества тренингов для нынешних или новых сотрудников, никогда не являются мудрым бизнес-решением, поэтому я люблю Айви. Он легко интегрируется с Quickbooks Online, что дает вам свободу работать с различными бухгалтерами и бухгалтерами, поскольку Ivy — это хорошо известная программа.Ivy — это также простая, экономичная и удобная платформа для изучения и использования.

На чем будет ориентирована ADP на 2018 год ?

Мы очень взволнованы, приближаясь к 2018 году, поскольку в 2017 году у нас был огромный рост. В октябре я и наша руководящая команда приняли решение, что мы не собираемся расширяться в 2018 году, поскольку у нас есть отличные клиенты и замечательная команда маркетологов, экспертов по брендингу и создателей контента. Сейчас у нас есть 2-3 новых клиента, и тогда мы работаем на полную мощность.

В 2018 году мы планируем тесно сотрудничать с нашими клиентами для достижения их целей, создавая стратегические маркетинговые стратегии и создавая / курируя красивый контент. На этом этапе мы будем составлять список ожидающих клиентов, в то время как мы будем продолжать работать и тесно сотрудничать с каждым из наших клиентов, чтобы раскрыть и расширить их бренды.

---

Здесь, в Ivy, мы — больше, чем просто программное обеспечение для дизайна интерьера. Наша миссия — предоставить дизайнерам интерьеров сообщество, ресурсы и инструменты, необходимые для эффективного управления вашим бизнесом.Вы ищете инструмент для управления бизнесом, который поможет упростить рабочий процесс дизайнера интерьеров?

Лучшие маркетинговые идеи для вашего бизнеса в области дизайна интерьера

Лучшие маркетинговые идеи для вашего бизнеса в области дизайна интерьера

Любой, кто занимается дизайном интерьеров, знает, что за новых клиентов идет жесткая конкуренция, и в сегодняшнем переполненном местном маркетинговом ландшафте может быть трудно выделиться. Как владелец малого бизнеса, вы можете почувствовать дополнительное давление конкуренции с более крупными компаниями, когда речь идет о платной рекламе, рейтинге в поиске Google и многом другом.

К счастью, у местных компаний, занимающихся дизайном интерьеров, больше инструментов, чем когда-либо, чтобы поддерживать связь со своими сообществами и процветать.

Стратегия № 1: Заявите о своей бизнес-странице на Nextdoor

Nextdoor — это районный центр, где можно найти все, от предупреждений о закрытии дорог до обмена товарами и открытия крупных местных предприятий. Как дизайнер интерьера, вы, возможно, уже используете Nextdoor, чтобы найти отличную винтажную мебель или домашние акценты, или просто познакомиться со своей местной клиентской базой.

Заявив права на свою бизнес-страницу в Nextdoor, вы можете повысить узнаваемость своего бизнеса в вашем районе и воспользоваться всеми преимуществами. Вот несколько основных причин, чтобы начать работу:

• Для предприятий регистрация бесплатна.
• Как только вы получите одну рекомендацию от участника Nextdoor, ваш дизайнерский бренд будет отображаться каждый раз, когда ваш сосед будет вводить запрос «Интерьерный дизайн».
• 67% участников Nextdoor делятся друг с другом рекомендациями, поэтому, как только один клиент обнаружит вас, вероятность увидеть реферала сразу же возрастает.

Вы можете легко настроить свою бесплатную бизнес-страницу, включив в нее контактную информацию, местоположение, фотографии самых потрясающих обновлений интерьера и уникальную историю вашего бизнеса. Более того, вы можете создавать местные рекламные акции для сообщества Nextdoor и делиться своими предложениями с таргетингом на окрестности. С помощью Nextdoor Local Deals вы определяете местность и можете сделать свой маркетинг настолько широким или точным, насколько захотите.

Когда вы активны в Nextdoor, вы привлекаете трафик на свою бизнес-страницу, и ваше присутствие в Интернете будет расти.Следующий шаг — убедиться, что ваши сервисы сияют, когда пользователи переходят по ним.

Стратегия № 2: знай свою аудиторию

Что выделяет ваш бизнес в вашем сообществе? Кто ваши конкуренты? Как дизайнер интерьеров вы понимаете важность уникального видения, а успешные маркетинговые стратегии дизайна интерьера зависят от четкого понимания вашей целевой аудитории — компаний или домовладельцев; минималисты или максималисты; новые родители ищут детские дизайны или коллекционеры в поисках решений для домашнего хранения.

Чем лучше вы понимаете свою целевую аудиторию, тем лучше вы можете адаптировать свой маркетинг к их потребностям.

Когда вы начнете создавать больше маркетингового контента, вы можете начать с мозгового штурма. Рассмотрим следующее:

• Кто ваша аудитория?
• Какие комнаты и пространства вы хотите переосмыслить?
• Что делает вас лучшим дизайнером интерьеров для работы?
• Какие уловки у вас в рукаве, чтобы убедиться, что пространство инкапсулирует личность клиента?

Вы можете составить список прошлых проектов, которые вы хотели бы выделить, работы вашей мечты и любимые сочетания цветов, объектов или текстур.Затем вы будете готовы создать идеальный веб-сайт, а также поговорите со всеми потенциальными клиентами об их потребностях.

Стратегия № 3: Оттачивайте свою идентичность на своей веб-странице и за ее пределами

Как дизайнер интерьеров, ваш вкус решает все — или почти всего. Ваше присутствие в сети Nextdoor, на вашем веб-сайте и в социальных сетях должно отражать как ваши навыки визуального дизайна, так и умение рассказывать истории. Поскольку большая часть вашей работы требует интерпретации словесных идей вашего клиента в визуальном пространстве — и наоборот, — сильное письмо также может стать ключом к вашему веб-сайту.

Создание визуальных элементов для использования в разных каналах

Когда дело доходит до дизайна интерьера, ваша визуальная идентичность бренда является ключевой, и вы захотите, чтобы она была единообразной на всех веб-каналах, от Instagram и Facebook до визитной карточки и не только. Хотя вы можете преуспеть в создании идеального изображения в комнате, не бойтесь сотрудничать с другим местным креативщиком для поддержки, когда дело доходит до веб-дизайна, графического дизайна и фотографии.

Если у вас нет навыков графического дизайна, поработайте с графическими дизайнерами, чтобы создать визуальную идентичность, соответствующую вашему видению и бренду.Профессиональный фотограф также может быть ключевым активом при съемке фотографий до и после ремонта и косметических работ.

Добавьте в список дел следующие пункты:

• Логотип компании для использования в социальных сетях
• Кадры ваших проектов до и после в кадре под разными углами
• Крупным планом детали, которые вы так тщательно стилизовали.
• Снимки, оптимизированные для вашей веб-страницы и для ваших каналов в социальных сетях (широкоугольные илиобрезано до квадрата)

Если вы в конечном итоге сделаете снимки сами, вот два простых совета: снимайте от бедра и не выключайте свет. Это придаст вашим фотографиям естественность, к которой вы стремитесь.

Подчеркните свой опыт

Каков ваш опыт и квалификация в качестве дизайнера интерьеров? Более того, что делает вас уникальным? Надеюсь, ваш мозговой штурм уже дал вам четкое представление о том, что вы хотите подчеркнуть. Используйте свой веб-сайт и каналы в социальных сетях как возможность выразить свой визуальный талант словами.

При написании биографии, истории вашей компании и процесса, через который вы проводите своих клиентов, обязательно укажите всю следующую информацию:

• Образование (степень младшего специалиста, степень бакалавра, магистра и т. Д.)
• Как вы помогаете клиентам представить себе новое пространство (эскизы, 3D-рендеринг, Photoshop и т. Д.)
• Известные прошлые проекты или клиенты
• Любое освещение в СМИ или награды
• Что вас вдохновляет

Помните, ваш веб-сайт должен представлять собой нечто большее, чем просто список фактов: расскажите клиентам, что делает вас вами и как ваш процесс может помочь им создать внутреннее пространство их мечты.

Памела, которая управляет собственным бизнесом в области дизайна интерьеров, Pamela Durkin Designs, делится с нами, как она демонстрирует свой опыт на своем веб-сайте и с привлечением потенциальных клиентов. Она говорит нам,

«На моем веб-сайте рассказывается о том, что важно при поиске дизайнера, о моей философии дизайна и о том, как я могу помочь сделать процесс более приятным. Фотографии портфолио прошлых работ дают представление о типе проекта и внешнем виде, в котором я обычно работаю. Я также предоставляю потенциальным клиентам, которые связываются со мной, пакет информации, который они могут просмотреть и понять некоторые часто задаваемые вопросы, как работает процесс, и чего ждать дальше.”

Стратегия №4: оставайтесь активными в социальных сетях

Вы уже слышали это раньше: общение с клиентами является ключевым моментом. Как владелец малого и среднего бизнеса, оставаясь активным в каналах социальных сетей, включая Facebook, Pinterest и Instagram, вы удерживаете прошлых клиентов, подключенных к вашему бренду и услугам, а также вдохновляя потенциальных клиентов на переосмысление своего внутреннего пространства.

Вот несколько идей, как поддерживать актуальность вашего контента:

• Каждый раз, когда вы работаете над проектом, возьмите за привычку документировать процесс (разумеется, с согласия клиента).
• Вы хотите купить мебель, акценты или рождественские подарки? Сфотографируйте предметы, вокруг которых вы хотели бы оформить комнату.
• Делайте снимки фресок, экстерьеров, интерьеров или любых других цветных / текстурных историй, которые воплощают вашу эстетику в одном изображении.

Подумайте о том, чтобы опубликовать их в своих историях в Instagram и Facebook или создать страницы в Pinterest, соответствующие этим категориям.

Поддерживайте репутацию вашего бренда

В наши дни недостаточно публиковать сообщения в социальных сетях.Для органического роста вашей сети также важно отвечать на все запросы клиентов и публиковать положительные сообщения о вас и вашей работе. Лучше всего отвечать как на положительные, так и на отрицательные отзывы. Вы также можете поощрять счастливых клиентов оставлять положительные отзывы о своем опыте работы с вашим бизнесом в области дизайна интерьера. Предложите им какой-нибудь стимул, например подарочную карту Target на 50 долларов или комнатное растение. Позвольте вашим клиентам говорить об отличном качестве работы, которую вы предоставляете, и пусть они оказывают влияние на вас.

Для Pamela Durkin Designs 100% клиентов компании приходят от рефералов. Пэм делится с нами,

«Моя главная маркетинговая цель — это надежный и постоянный поток высококвалифицированных потенциальных клиентов в мой бизнес. Я использую свою реферальную сеть. Я регулярно получаю потенциальных клиентов из разных источников: разработчиков, поставщиков и клиентов. Я регулярно поддерживаю связь с этой сетью ».

Совет: Рассмотрите возможность взаимодействия и взаимодействия с другими местными предприятиями, с которыми вы могли бы сотрудничать: мебельные магазины, фотографы, флористы, службы обрамления, плотники и т. Д.

Сохраняйте управляемость

Если вам не нравится постоянное взаимодействие в социальных сетях, подумайте об использовании планировщика социальных сетей, чтобы заранее создавать сообщения. Ознакомьтесь с руководством Influence Hub по инструментам, которые упрощают планирование публикаций на платформах, которые вы используете чаще всего.

Стратегия № 5: Появись лично

Сохранение активности в сети важно, но в идеале ваше присутствие в социальных сетях также способствует созданию вашей реальной сети.

Убедитесь, что вы используете Nextdoor, чтобы быть в курсе местных сетевых мероприятий, которые могут иметь отношение к вашей работе по дизайну интерьера: ярмарки ремесел, открытия галерей или даже общественные обеды.

Обязательно приходите на сетевые мероприятия с визитной карточкой под рукой. Кроме того, рассмотрите возможность размещения листовок по дизайну интерьера в любых посещаемых вами кафе или в бюллетенях сообщества.

Стратегия № 6: Используйте Google (и многое другое) в ваших интересах

После того, как вы разработали четкую идентичность бренда и создали постоянный поток контента, вы должны быть уверены, что люди его находят!

Знаете ли вы, что в результатах поиска Google учитывается местоположение, когда люди в вашем районе ищут такие вещи, как «дизайнер интерьера рядом со мной», чтобы дать малому и среднему бизнесу шанс противостоять крупным корпорациям с масштабным маркетингом бюджетов на дизайн интерьера?

Когда вы заявляете права на свою страницу в Google Мой бизнес и устанавливаете адрес, вы можете контролировать то, как ваша компания будет отображаться в результатах поиска, включая ваш логотип, историю компании, фотографии и многое другое.Кроме того, не забудьте заявить права на свою бизнес-страницу везде, где пользователи могут искать вас.

Стратегия № 7: узнайте о контент-маркетинге

Если вы ищете уникальную маркетинговую стратегию в области дизайна интерьера, вам нужно узнать о контент-маркетинге.

В то время как рекламный контент явно нацелен на продажу ваших услуг, контент-маркетинг фокусируется на обмене полезной информацией с вашей клиентской базой. В случае с дизайном интерьера демонстрация вашего опыта и таланта с помощью контент-маркетинга может быть эффективным средством демонстрации потенциальным клиентам вашего опыта в своей области.Если вы склонны писать или вести видеоблог, вы можете подумать о создании блога или канала на YouTube, который делится советами по дизайну интерьера с вашим сообществом.

Есть ли у вас пять визуально эффектных способов организовать книжный шкаф? Какой изящный способ преобразить кухню с помощью одного слоя краски? Подробное руководство по созданию уютного освещения? Тогда у вас уже есть идеи для контент-маркетинга, которые могут привлечь потенциальных клиентов на ваши каналы в социальных сетях, на вашу веб-страницу и, в конечном итоге, на вас.

Стратегия № 8: Соединим все вместе

После того, как вы установили связь с местным сообществом, установили идентичность своего бизнеса в Интернете и начали активно взаимодействовать со своими клиентами через социальные сети или контент-маркетинг, вы обнаружите, что появляется все больше и больше возможностей для продвижения своих услуг по дизайну интерьера.

Скажем, например, вы обнаружили на Nextdoor известного местного керамиста и начали использовать его изделия в домах клиентов. Теперь вы разместили великолепные фотографии их работ на кухнях и в столовых, и они также продвигают ваши работы.Затем вы можете взять интервью у них для своего информационного бюллетеня или даже попросить разместить вас в их популярном блоге.

Чем больше вы общаетесь со своим местным сообществом, тем больше вы строите отношений и обнаруживаете, что ваша сеть растет и растет.

Успешные стратегии контент-маркетинга для дизайна интерьера

Дизайн интерьера — одна из самых конкурентоспособных отраслей для привлечения новых клиентов.Даже если вы намного опережаете своих конкурентов с точки зрения талантов, для того, чтобы ваш бизнес заметили в Интернете, требуется совершенно другой набор навыков.

Контент-маркетинг — один из лучших способов привлечь внимание потенциальных клиентов в Интернете.

Насколько эффективен контент-маркетинг? Контент-маркетинг привлекает в 3 раза больше потенциальных клиентов, чем традиционный маркетинг, и компании, использующие контент-маркетинг, также получают в 6 раз больше конверсий, чем компании, которые не используют контент-маркетинг.

Есть много небольших тактик в охватывающем термине контент-маркетинге, которые могут быть реализованы для процветания вашего бизнеса в области дизайна интерьера. WebFX обеспечил продажи на сумму более 700 миллионов долларов и привлекло более 3 миллионов клиентов. Ваш бизнес по дизайну интерьера ничем не отличается! Наши 150+ экспертов будут усердно работать над созданием для вас стратегической и эффективной кампании контент-маркетинга.

Вы можете позвонить по телефону 888-601-5359 или связаться с нами через Интернет, чтобы получить бесплатную оценку и узнать, как контент-маркетинг может изменить ваш бизнес уже сегодня! Если вам нужна дополнительная информация о том, почему контент-маркетинг важен в первую очередь для вашего бизнеса в области дизайна интерьера, просто продолжайте читать!

Привлекайте больше клиентов

с помощью контент-маркетинга для компаний, занимающихся дизайном интерьеров. Я бы хотел узнать больше

Зачем моей компании, занимающейся дизайном интерьеров, нужен контент-маркетинг?

Мир контент-маркетинга позволяет вашей компании делиться своей работой, идеями и знаниями с целевой аудиторией. Благодаря всему этому вы привлечете клиентов, которым нужны ваши услуги, и даже тех, кто даже не знал, что они им нужны!

Рассказывая историю и цели своей компании, вы станете ценным ресурсом для своих клиентов — чем-то, к чему должен стремиться каждый бизнес.

WebFX специализируется на различных областях контент-маркетинга. Вот лишь несколько маркетинговых тактик, которые мы можем использовать для формирования идеальной стратегии контент-маркетинга для вашего бизнеса:

1. Инфографика для информирования потенциальных клиентов
2. Информационные статьи о вашей компании / дизайн интерьера
3. Закулисные видео вашей компании
4. Блоги некоторых ваших сотрудников
5. Присутствие в социальных сетях
6. Отзывы клиентов

Советы по контент-маркетингу для дизайнеров интерьеров

Мы понимаем, что продвижение вашего бизнеса на рынок может быть затруднительным, особенно в условиях конкурентной индустрии дизайна интерьеров.

Есть много способов привлечь клиентов и опередить своих конкурентов.

Цель — доказать, что вы разбираетесь в дизайне интерьера лучше, чем кто-либо другой. Сделав это, вы получите заслуженные продажи и внимание, просто доказав, что знаете эту отрасль.

Продемонстрируйте свои знания о важных вещах

Многие из ваших потенциальных клиентов могут рассматривать дизайн интерьера как нечто, требующее всего лишь выбора нескольких образцов цвета, но это далеко не так.Дизайн интерьера — это отрасль, которая требует знаний в математике, измерениях и, что, возможно, наиболее важно, в законах и кодексах.

Ваша задача — доказать, что вы знаете то, чего не знает ваш клиент, например, какой вес может выдержать несущая стена перед обрушением. Абсолютно важно знать не только такие вещи, но также электричество и водопровод. коды.

Такие факты не будут известны вашим клиентам, и вы, как дизайнер интерьера, должны успокоить их мысль о том, что они работают с кем-то, кто знает больше, чем просто цвет, который делает пространство больше.

Покажите свое портфолио

В отрасли, где почти все основано на эстетике, жизненно важно, чтобы у вас, как у дизайнера интерьеров, было обширное портфолио, которое можно было бы разместить на своем веб-сайте.

Клиентам намного проще выбрать работу с вами, если они воочию увидят вашу прекрасную работу.

Наличие портфолио со всеми вашими работами позволяет показать вашим потенциальным клиентам ваш фирменный стиль, который отличает вас от конкурентов.Это также гарантирует, что вы привлечете клиентов, которые хотят работать в уникальном вашем стиле подписи.

Это делает его идеальным выбором для обеих сторон!

Рекламируйте целевой рынок

Если ваша компания по дизайну интерьеров работает только с пляжными домиками в Кейп-Мей, не стоит использовать маркетинговый бюджет для рекламы вашей компании в новом жилом комплексе в Техасе.

Реклама на вашем целевом рынке позволяет точно определить демографическую группу, на которой сосредоточена ваша работа. Это значительно облегчает вам задачу, потому что вы уже продаете людям, которым обслуживается ваш бизнес.

Будьте дружелюбны и придайте своему бизнесу индивидуальность

Для того, чтобы кто-то не только доверил вам перепланировку своего дома, но и впустил вас в свой дом, ваши клиенты в первую очередь должны доверять вам.

Чтобы доказать свою надежность дизайнерским решениям и их дому, вам необходимо убедиться, что вы общаетесь со своими клиентами.

Самостоятельный маркетинг на вашем веб-сайте так же важен, как и маркетинг вашей услуги. Предоставление личных встреч с потенциальными клиентами покажет, что вы готовы узнать их и все их потребности.

Размещение видеороликов с закулисным контентом также может показать вашу личность и то, как вы работаете над проектами дома у клиентов.

Рассмотрите возможность найма профессионала для продвижения своей компании по дизайну интерьера

У вас есть время между звонками клиентов, покупками и дизайнерскими решениями, чтобы правильно продвигать свою компанию?

Мы знаем, что у вас мало времени, и можем помочь. Сотрудничая с WebFX, вы передаете свою маркетинговую кампанию людям, которые лучше всего знают отрасль.

Если вы готовы привлечь клиентов, которых ваша компания требует и которых заслуживает, свяжитесь с нами сегодня для получения дополнительной информации и бесплатного предложения!

Привлекайте больше клиентов в Интернете

Если вы станете партнером WebFX, мы поможем вам привлечь внимание к ключевым словам, которые ищет ваша целевая аудитория, и привлечь больше клиентов для вашей компании, занимающейся дизайном интерьеров.

Поговорите со стратегом

Вашей компании, занимающейся дизайном интерьеров, нужна помощь по контент-маркетингу?

WebFX — это ведущее агентство контент-маркетинга, которое может помочь вам в достижении бизнес-целей с помощью различных маркетинговых стратегий.

Свяжитесь с нами онлайн или позвоните нам по телефону 888-601-5359 , чтобы узнать больше!

Узнайте, как WebFX может помочь вам создать эффективную стратегию контент-маркетинга для вашей компании, занимающейся дизайном интерьеров.

Позвоните по телефону 888.449.3239 или свяжитесь с нами онлайн сегодня
для бесплатной оценки.

Получите мою бесплатную оценку

Маркетинг вашего бизнеса в области дизайна интерьера

Если вы занимаетесь бизнесом для себя, вы не только талантливый дизайнер интерьеров.Вы также являетесь лучшим продавцом и маркетологом в своем бизнесе по дизайну интерьеров. Успех или неудача вашего бизнеса зависит от вашей способности:

• Успешно продвигайте свои услуги нужной аудитории (маркетинг)
• Преобразование качественных лидов в клиентов (продажи)

Но что, если продажи и маркетинг для вас не идут естественным путем? Что, если вы любите проектировать пространство, но ненавидите саморекламу? Вам действительно нужно вкладывать свою энергию в продажу и маркетинг своего бизнеса в области дизайна интерьера? Или вы можете просто положиться на сарафанный маркетинг, чтобы сделать тяжелую работу?

В этом посте мы обсудим, почему так важно развивать ноу-хау в области продаж и маркетинга.Мы также дадим важные советы по продвижению вашего бизнеса и превращению потенциальных клиентов в потенциальных клиентов.

Не пропустите эти 20 основных маркетинговых стратегий для развития вашего бизнеса в области дизайна интерьера.

Зачем вам нужно работать по совместительству маркетологом

Давайте начнем с заявления об отказе от ответственности: вы не можете полагаться только на сарафанное радио для развития своего бизнеса в области дизайна интерьера. Хотя получение направления — лучший результат работы с клиентом, это полностью вне вашего контроля.Как бы вы ни предлагали, вы не можете заставить клиентов рассказывать о вас другим.

Вместо этого засучите рукава и расскажите о своем бизнесе по дизайну интерьера. Это особенно верно в первые дни, когда вы пытаетесь заявить о своем бренде и привлечь своих первых клиентов.

Если у вас небольшой бизнес по дизайну интерьеров, вы, вероятно, не можете позволить себе нанять специального продавца или маркетолога. Задачи по привлечению лидов и превращению их в клиентов ложатся исключительно на плечи и .Но даже если вы можете нанять кого-то для продвижения вашего бизнеса в области дизайна интерьера, вы все равно не сможете избавиться от собственных обязанностей по саморекламе. В конце концов, это ваше дело, поэтому вы должны быть самым активным защитником.

Вот несколько важных причин, по которым вы также должны быть крупнейшим промоутером своего бизнеса:

• Вы должны искать новых потенциальных клиентов — Вы не можете сидеть сложа руки и ждать, пока потенциальные клиенты найдут вас. Вместо этого вы должны искать их. Важно знать wh o вы ищете и где искать.
• Привлекайте потенциальных клиентов — Большинство потенциальных клиентов не готовы покупать сразу. Вы должны строить отношения с этими потенциальными клиентами, пока они не будут доверять вам достаточно, чтобы покупать.
• Превратите потенциальных клиентов в клиентов — После того, как вы нашли качественных потенциальных клиентов, очень важно, чтобы вы знали, как превратить их в платежеспособных клиентов. Вы должны развить правильный набор навыков, чтобы убедить их в том, что ваша услуга — правильное решение для их нужд.

Даже если вы делегировали эти задачи кому-то другому, вам все равно важно знать, как делать это самостоятельно.В противном случае вы окажетесь во власти и по указанию кого-то другого, кто привлечет клиентов для вашего бизнеса.

Как продвигать свой бизнес в области дизайна интерьера

Давайте обсудим основы маркетинга вашего бизнеса в области дизайна интерьера и заключения сделки.

Шаг 1. Определите своего идеального клиента

Продажи и маркетинг могут быть очень сложными, если вы не знаете, с чего начать. Это простая отправная точка: знайте своего идеального клиента.

Кому вы служите?

Ответ не может быть таким: «Все, кто может позволить себе платить.«Не все, кто соответствует этим критериям, будут заинтересованы в ваших услугах. Вместо этого вы должны точно определить, кто получит наибольшую выгоду от ваших услуг.

Создайте свой идеальный клиентский образ, определив следующие характеристики и демографические данные:

• Возраст — Каков средний возрастной диапазон вашего целевого клиента?
• Пол — С каким полом вы бы предпочли работать и почему?
• Местоположение — Где находится ваш целевой клиент? Даже если вы предлагаете услуги удаленного дизайна интерьера, вы все равно захотите ответить на этот вопрос, чтобы лучше понять, где находится ваш идеальный клиент.
• Семейное положение — Ваш идеальный клиент холост, помолвлен, женат или разведен? У вашего клиента есть дети? Если да, то каков возраст их детей?
• Должность — Какой вид работы будет у вашего идеального клиента, скорее всего? Здесь можно указать несколько должностей.
• Уровень дохода — Сколько они зарабатывают в год? Сколько они готовы платить за дизайн-проект интерьера?
• Уровень образования — Какой уровень образования они закончили?
• Хобби / интересы — Что интересует вашего идеального клиента? Возможно, вы сможете использовать это, чтобы расширить маркетинговую сеть.
• Веб-сайты, журналы, книги — Определите, какие публикации и платформы читает и использует ваш идеальный клиент. Другими словами, знайте, где ваш идеальный клиент любит проводить время. Затем настройте маркетинговую кампанию в их любимых зонах отдыха.
• Предпочтения в дизайне интерьера — Какой стиль дизайна интерьера предпочитает ваш идеальный клиент? Если вы специализируетесь на нескольких стилях, можно указать несколько здесь.
• Причина обращения за вашими услугами — Что заставило их внезапно обратиться за вашими услугами по дизайну интерьера? Были ли они недавно женаты, родили ли они ребенка или переехали в новый дом?
• Неуверенность в покупке — Что может помешать этому потенциальному клиенту работать с вами? Знают ли они о вашем сервисе?

Создание образа вашего клиента, безусловно, занимает много времени, но оно также полезно, поскольку позволяет сузить круг до конкретной группы людей, которые, скорее всего, будут нуждаться в ваших дизайнерских услугах.

Чтобы продвинуться еще дальше в этом упражнении, оцените своих любимых клиентов и задайте следующие вопросы:

• Что их выделяло среди остальных?
• Что сделало работу с ними приятной?
• Как они нашли ваши услуги?

Шаг 2. Понять путь клиента

Следующим шагом в маркетинге вашего бизнеса является понимание пути клиента.

Чтобы развивать свой бизнес в области дизайна интерьера, нужно понимать путь клиента.Вот почему: нажмите, чтобы твитнуть

На самом деле, ваш потенциальный клиент не сразу перейдет от того, узнав о ваших услугах, к заказу вашего проекта дизайна интерьера.

Чтобы убедиться, что ваша цель делает правильные шаги, наметьте путь клиента. Планирование пути вашего клиента поможет вам сопереживать ему и смотреть на вещи с его точки зрения. Это также поможет вам преодолеть потенциальные сомнения, которые могут помешать вам нанять вас.

Ответьте на следующие вопросы, чтобы составить план взаимодействия с клиентом для вашей компании по дизайну интерьеров:

Осведомленность
Как они узнают о вашей услуге? (Мы обсудим это подробнее в следующем разделе, посвященном подготовке маркетингового плана.)

Рассмотрение
После того, как они узнают о ваших услугах, как вы будете заботиться о них, пока они не будут готовы купить?

Покупка
Как вы упростите для ваших клиентов работу с вами? Будете ли вы предлагать варианты оплаты и рассрочки?

Advocacy
Как вы будете поощрять своих прошлых клиентов рекомендовать вас своим друзьям и семье?

Помните, что карта пути вашего клиента может быть простой или сложной.Самая важная часть создания пути к клиенту — это выявление потенциальных препятствий, а затем их обход.

Шаг 3. Подготовьте маркетинговый план

Пришло время создать маркетинговый план. Не пугайтесь словосочетания «маркетинговый план». Маркетинговый план — это просто набросок того, как вы будете привлекать новых клиентов. Вы можете создать надежный маркетинговый план, следуя этим советам:

Оцените текущую бизнес-ситуацию

• Проанализируйте сильные и слабые стороны, возможности и угрозы вашего бизнеса (также известный как S.W.O.T. анализ).
• Также посмотрите на своих конкурентов и выясните, чем ваш бизнес уникален по сравнению с их бизнесом.

Поймите своего идеального клиента

• Создайте базовый образ клиента, используя вопросы из шага 1.
• Укажите точные слова, которые ваши клиенты используют для описания своих потребностей / проблем. Вы будете использовать эти точные фразы (т. Е. Ключевые слова) для создания более конкретной маркетинговой кампании в социальных сетях и в поисковых системах.

Поставить цели
Сделать S.M.A.R.T. маркетинговые цели:

• Конкретный — Какие стратегии вы хотите реализовать, чтобы привлечь потенциальных клиентов?
• Измеримый — Как узнать, что вы достигли своей цели? Как вы будете измерять свой прогресс?
• Actionable — Какие конкретные шаги вы предпримете для достижения каждой цели?
• Реалистично — достижимы ли ваши цели и достижимы ли ваши цели в рамках вашего бюджета, времени и возможностей?
• Time-Oriented — Сколько времени у вас уйдет на выполнение каждой задачи?

Найдите своего идеального клиента
Где живет ваш идеальный клиент? Вам необходимо знать эту информацию, чтобы размещать рекламу в нужных местах.

Установите бюджет
Сколько вы можете позволить себе потратить и как долго?

Последние мысли

Поскольку ваш бизнес в области дизайна интерьера зависит от постоянного привлечения новых клиентов, вы должны сосредоточиться на текущих продажах и маркетинге. Используйте эти советы, чтобы найти своего идеального клиента и заставить его возвращаться.

Перед тем как уйти, ознакомьтесь со следующими постами по теме:

Не забудьте загрузить бесплатный список основных маркетинговых стратегий для продвижения вашего бизнеса в области дизайна интерьера здесь.

Как продвигать свой бизнес в области дизайна интерьера

Чтобы развивать свой бизнес в области дизайна интерьера, нельзя полностью полагаться на молву. Хотя молва — это, пожалуй, лучшая форма маркетинга, она может быть ненадежной. Чтобы генерировать потенциальных клиентов на постоянной и надежной основе, вам необходимо создать реалистичный маркетинговый план, охватывающий как онлайн, так и офлайн-стратегии.

Считаете, что офлайн-маркетинг — это пережиток прошлого? Подумай еще раз. Оффлайн-маркетинговые мероприятия, такие как холодные звонки и кампании по продаже товаров по почте, по-прежнему являются эффективными способами продвижения ваших услуг по дизайну интерьера среди местных потенциальных клиентов.Фактически, вы, вероятно, охватите больше своих целевых клиентов с помощью проверенных и надежных офлайн-методов, чем с помощью новых маркетинговых концепций.

Если вы еще этого не сделали, обязательно ознакомьтесь с нашим руководством по стратегиям интернет-маркетинга для дизайнеров интерьера здесь: Как использовать Facebook для продвижения себя в качестве дизайнера интерьера. В этом посте мы сосредоточимся исключительно на советах по офлайн-маркетингу.

Ознакомьтесь с этим списком из семи дополнительных маркетинговых стратегий офлайн для дизайнеров интерьера.

Вам нужна визитка

Перво-наперво, вам абсолютно необходима визитная карточка. Хотя вы всегда можете устно направить потенциальных клиентов на свой веб-сайт или страницы в социальных сетях, гораздо удобнее просто передать свою визитную карточку. Визитные карточки также сводят к минимуму вероятность того, что ваши новые клиенты забудут ваше имя пользователя в социальной сети или адрес веб-сайта.

Несмотря на то, что это заманчиво, не отказывайтесь от качества своей визитки. Другими словами, откажитесь от их печати или покупки самой дешевой упаковки.Вместо этого купите премиальную визитку. Помните, что ваша визитная карточка является частью ваших маркетинговых усилий и указывает на то, кем вы являетесь как бренд. Поскольку это первое впечатление о вашем бренде, ваша визитная карточка должна свидетельствовать о совершенстве. Выбирайте плотный картон, который весит больше и сразу передает нужное сообщение.

Ваша визитка — это возможность продемонстрировать свой уникальный эстетический дизайн (то есть минималистичный, авангардный, традиционный), поэтому выбирайте дизайн с умом.

При разработке визитной карточки старайтесь использовать те же шрифты, логотип и цветовую схему, что и для остальной части вашего бренда. Будьте в соответствии со своим брендом. Если вы обновите внешний вид своего веб-сайта, обновите соответственно свои визитные карточки и печатные маркетинговые материалы.

Другие способы выделить вашу визитку:

• Выберите уникальный цвет фона вместо традиционного белого
• Создайте свою визитную карточку в портретном режиме, а не в альбомном
• Подумайте о том, чтобы добавить магнит к своей визитной карточке, чтобы сделать ее более удобной для потенциальных клиентов.

Принять участие в дизайнерской выставке

Участие в дизайнерском шоу-хаусе может обеспечить столь необходимую офлайн и даже онлайн-экспозицию.Ваш дизайн не только увидят те, кто может физически осмотреть ваше пространство, но и привлечь потенциальных клиентов, которые узнают о вашей работе на страницах печатного издания или в телевизионном сегменте местного утреннего шоу.

Чтобы принять участие в шоу-хаусе дизайнеров, вас сначала нужно пригласить. Приглашения обычно оформляет жюри дизайнеров интерьеров. Чтобы вас приняли во внимание, отправьте свое портфолио за несколько месяцев до выставки. Разослать портфолио за полгода до выставки не составит большого труда, так что начните готовиться пораньше.Чтобы свести к минимуму бумажную работу, многие жюри предпочитают отправлять по электронной почте, поэтому убедитесь, что ваше портфолио цифровое или доступно в Интернете.

Участие в дизайнерской выставке стоит недешево. Сколько вам нужно будет вложить в свой дизайн, зависит от прочности ваших профессиональных связей. Вы можете получить пожертвования или ссуды на мебель и аксессуары для вашего помещения. В противном случае вам придется оплатить расходы лично. Вам также нужно будет заплатить, чтобы рекламировать свой выставочный зал в местных изданиях.

Также не думайте, что шоу-хаусы предназначены только для более опытных дизайнеров интерьеров. Жюри часто рассматривают новых дизайнеров для пространств. Будьте настойчивы, и даже если вам откажут один год, не бойтесь попробовать еще раз. Участие в дизайнерском шоу-хаусе значительно увеличит вашу известность.

Холодные звонки

Когда вы в последний раз брали трубку и начинали звонить в местные компании, чтобы узнать, нужна ли им помощь в дизайне интерьера?

Холодные звонки — это старая маркетинговая тактика, но она также одна из лучших.Одна из причин заключается в том, что вы можете персонализировать свой маркетинговый подход. Вместо того, чтобы делать жесткие предложения по телефону, начните разговор, который позволит вам перейти к следующему шагу: личной встрече.

Холодные звонки — это старая маркетинговая тактика, но она также одна из лучших. Вот как это сделать: Нажмите, чтобы твитнуть

Никогда раньше не пробовали холодный звонок? Вот несколько советов, о которых следует помнить:

Определите, кому звонить. Чтобы максимально использовать время, которое вы проводите по телефону, обращайтесь только к тем людям, которые с большой вероятностью нуждаются в ваших услугах.Для вас может быть более полезным (и менее пугающим) начать с звонков в малые предприятия, такие как бутик-отели, кафе и спа-салоны. Вы также можете обратиться к своим бывшим клиентам и спросить, знают ли они кого-нибудь, кто нуждается в услугах по дизайну интерьера.

Изучите их потребности, прежде чем звонить. Всегда согласовывайте свою презентацию с потребностями дизайна интерьера вашего потенциального клиента. Все, что вы знаете о потенциальном клиенте, можно использовать, чтобы помочь вам настроить свою презентацию и повысить вероятность установления контакта.

Имейте в виду, что холодные звонки — это игра с числами. Чем больше номеров вы наберете, тем больше у вас шансов найти того, кто нуждается в ваших услугах. Поэтому каждую неделю выделяйте время для звонков.

Создание и распространение листовок

Раздача рекламных листовок — отличный способ рассказать о своих услугах по дизайну интерьера. Хотя это может быть не так увлекательно, как другие виды маркетинговых идей, листовки все еще существуют по одной ключевой причине: они приносят результаты.

Используйте листовки, чтобы продвигать свои услуги в целом или предстоящее мероприятие в частности.Листовки также дают вам возможность встретиться и поприветствовать потенциальных клиентов и лично наладить с ними связь.

Как и в случае с визитками, неплохо купить премиальную бумагу для листовок. Помните, что вы можете точно указать, кому предоставлять листовки (например, местный бизнес, обслуживающий ту же клиентскую базу), а это означает, что вам не нужно распечатывать тонну, чтобы вас заметили нужные люди.

Экономьте деньги, создавая свой собственный флаер с помощью инструмента графического дизайна с перетаскиванием, такого как Canva.У них есть тысячи различных (бесплатных) шаблонов флаеров, которые вы можете настроить для своих целей. Ознакомьтесь с их библиотекой шаблонов здесь. Если вы не доверяете своим навыкам графического дизайна, наймите художника, который сделает флаер.

Не забудьте указать свою контактную информацию в листовке.

Начать прямую почтовую рассылку

Ни один разговор об офлайн-маркетинге не будет полным без обсуждения прямого почтового маркетинга.

Кампания прямой почтовой рассылки состоит из рассылки рекламных материалов по почте.Его также с любовью называют спамом. Хотя идея рассылки нежелательной рекламы через почтовую службу США может сначала показаться неприятной, учтите следующее: на прямую почтовую рассылку ответили 6% по сравнению с 0,6% откликов в социальных сетях. Это потому, что прямая почтовая рассылка кажется намного более личным, чем попытки интернет-маркетинга.

Прямой почтовый маркетинг доступен по цене и легко настраивается. Вы можете потратить копейки на доллар за каждую отправленную рекламную открытку. Более того, вы можете ориентироваться на определенные области с помощью прямой почтовой рассылки, чтобы максимально использовать свой маркетинговый бюджет.Например, вы можете настроить таргетинг на определенные районы или значения собственности.

Начните кампанию прямого почтового маркетинга здесь.

Дополнительные ресурсы

Перед тем как уйти, прочтите эти сообщения:

Повышайте узнаваемость и развивайте свой дизайнерский бизнес
Почему дизайнеры интерьера должны хорошо продавать
Множественные потоки доходов для дизайнеров интерьеров

Не забудьте загрузить этот список из 7 дополнительных маркетинговых стратегий для дизайнеров интерьера.