Кросс маркетинг примеры: Кросс-маркетинг: что это такое, примеры кросс-маркетинговых акций и мероприятий

Содержание

80 примеров кросс-маркетинга в соцсетях и не только

Присмотритесь к кросс-маркетингу: с его помощью можно привлечь трафик на сайт и новых клиентов, рассказать о себе и своей компании и заодно провести выгодную акцию или конкурс.

Я собрала 80 примеров кросс-маркетинга в соцсетях и не только. Смотрите сами: партнерами могут стать банки и автосалоны, рестораны фастфуда и онлайн-игры, гипермаркеты продуктов и ювелирные бренды – вариантов сотрудничества масса!

Для удобства примеры использования кросс-маркетинга я разделила на несколько больших групп. Это совместные рекламные акции, конкурсы и розыгрыши, мероприятия и просто обоюдное PR-продвижение компаний – как онлайн, так и офлайн.

38 примеров ситуативного маркетинга

Первая идея. Кросс-акции

А вы получали в «Магните» или «Пятерочке» небольшой подарок от ювелирной фирмы? Вот это и есть ярчайший пример кросс-маркетинга, когда выгодное партнерство удобно обоим его участникам.

Вторая идея. Совместный конкурс

Суть та же, только вместо промоакций компании-партнеры устраивают в соцсетях совместные конкурсы или розыгрыши. Тематика может быть абсолютно любой.

Конкурсы «ВКонтакте»: как получить нужные результаты и не «словить» бан

Третья идея. Совместное мероприятие

Вот уж где обширное поле для кросс-маркетинга. Стать партнерами одного мероприятия могут стать совершенно разные компании. Обоюдный пиар поможет повысить узнаваемость бренда и привлечь новую целевую аудиторию. Главное – не забывать отмечать партнеров в соцсетях!

Четвертая идея.

Кросс-промо

И напоследок несколько примеров обоюдного пиара компаний. Повод может быть самый разный: новость, выпуск новой коллекции или просто хорошие партнерские или дружеские отношения. Главная цель такого пиара – увеличение трафика, прибыли у обоих компаний, числа подписчиков в соцсетях. Причем кросс-маркетинг может осуществляться на любых площадках: например, на сайтах компаний, в почтовой рассылке или даже офлайн.

Бывает так, что компании сотрудничают не первый год. Тогда совместные промо становятся традицией.

А теперь приведем примеры кросс-маркетинга в других форматах: рассылки по электронке, витрины партнеров, офлайн-промо.

Важно!

Изучая примеры кросс-маркетинга, я заметила, что далеко не все компании отвечают партнерам взаимностью. Часто бывает так: одна сторона старается, пишет пост, упоминает партнеров, ставит хештеги и кликабельную ссылку – а в ответ тишина. Не надо так – суть кросс-маркетинга именно в обоюдном пиаре. Заранее обговорите детали совместной акции, конкурса или мероприятия, уточните сроки написания постов, согласуйте друг с другом текст и выкладывайте в своих пабликах.

Берите на вооружение идеи российских и зарубежных компаний и используйте кросс-маркетинг для продвижения своего бизнеса. Обращайтесь в агентство интернет-маркетинга «ТексТерра» – мы поможем правильно организовать рекламную кампанию!

Кросс-маркетинг: когда вместе действительно «веселее»

Грести в одной лодке на пару с партнером гораздо легче, чем пытаться это делать одному. Взаимовыгодное сотрудничество двух и более компаний возможно и при продвижении продукта, и называется оно – кросс-маркетинг (cross marketing). Взаимный пиар хорош для расширения клиентской базы и повышения прибыли компании.

Прежде чем углубиться в организационные моменты запуска кросс-маркетинга, посмотрите, какие виды существуют и как они реализуются.

Виды кросс-маркетинга с примерами

Совместная деятельность между партнерами делится на несколько видов: кросс-акции, совместное мероприятие, конкурсы, кросс-промо, кобрендинг. При постановке целей нужно выбрать форму проводимого мероприятия для согласования с партнером.

Кросс-акции

В кросс-акциях клиентам предлагается подарок/скидка за покупку у партнера. Самой масштабной может считаться маркетинг-кампания от Сбербанка с накоплением бонусов «Спасибо». Практически за каждое действие по банковской карте клиенту начисляются баллы, которые можно использовать для оплаты товаров и услуг. Выбор партнеров очень широк, мероприятие долгосрочное и охватывает максимальное количество сфер деятельности.

Подобным охватом отличается также кросс-маркетинг с бонусной программой от МТС-бонус. Организации ведут взаимовыгодное сотрудничество, получают высокую прибыль и приток новых клиентов.

Ювелирный бренд Sunlight часто выступает в сотрудничестве с разными организациями, что приводит к постоянному увеличению популярности и прибыльности фирмы.

Кросс-акция от компаний Бархатные ручки и Sunlight.

Tinkoff, сотрудничая с авиакомпанией S7, предлагает крупный кешбэк 25% на авиабилеты от данной компании.

Выгодное предложение для путешественников.

Кросс-акция от компаний Tinkoff и S7.

В этой cross-кампании участвуют сразу несколько организаций: РЖД-Бонус, Samsung и онлайн-кинотеатр Okko. Участникам необходимо купить билет на поезд, указать id участника бонусной программы и сделать фото.

Кросс-акция от компаний РЖД, Samsung, Okko.

Снова Okko, только теперь кросс-маркетинг с М-Видео и Megogo. Гипермаркет электроники и бытовой техники предлагает подписку на кинотеатр со скидкой при покупке определенной категории товаров.

Кросс-акция от компаний Okko, М-Видео, Megago.

Совместное мероприятие

Удачным примером совместного мероприятия можно считать многоходовый кросс-маркетинг на подиуме Mercedes-Benz Fashion Week Russia: Design Studio by Oksana Fedorova и Европейский Ювелирный Дом Style Avenue.

Пример совместного мероприятия Оксаны Федоровой и Ювелирного Дома Style Avenue.

Кросс-конкурсы и промо

Конкурс, организованный вместе с партнером позволяет обмениваться аудиторией, заинтересовать клиентов и повлиять на уровень их лояльности, так как по итогам конкурса они получают ценные призы.

Кросс-промо – это обоюдное продвижение компаний. Повод может быть любой, как и инструмент. За счет такой рекламы происходит знакомство с компанией, привлечение новых клиентов, повышение лояльности.

Кобрендинг

Кобрендинг – это производство продукта совместно c неконкурирующей компанией. Является современным видом кросс-промо. Самым ярким примером маркетинга можно считать выпуск совместного продукта Nike+IPod. Спортивные кроссовки, в которые можно вмонтировать передатчик, подключаемый к IPod. А тот, в свою очередь, будет следить за темпом тренировки, скоростью бега, потраченными калориями. Интересный и инновационный продукт, который несомненно нашел своего покупателя. Не вызывает затруднений в использовании и несет ощутимую пользу потребителю, следовательно, удовлетворяет его потребности.

Кобрендинг от компаний NIKE и Apple

Самый масштабный кобрендинг запустился перед началом чемпионата мира по футболу, который проходил летом 2018 в России. Многие компании сочли своим долгом разместить на своих упаковках эмблему чемпионата, тем самым привлекая многочисленную аудиторию. Такой подвид можно назвать событийным кобрендингом.

Событийный кобрендинг от компании Pepsi

Что вы можете получить от кросс-маркетинга

Сотрудничество с партнерами выступает одним из наиболее эффективных способов, по сравнению с другими дополнительными рекламными каналами привлечения клиентов и увеличения прибыли.

Преимущества кросс-маркетинга:

  1. Увеличение среднего чека и продаж в целом. Акция разрабатывается таким образом, чтобы была видна определенная выгода для потребителя, что положительно сказывается на его покупательской способности.
  2. Повышение лояльности аудитории и рейтинга компании. Организация, имеющая большое количество партнеров, представляется в глазах клиентов серьезной и заслуживающей доверие. Следовательно, поднимается рейтинг и появляются новые положительные отзывы.
  3. Быстрый результат. Для быстрого результата по краткосрочной акции необходимо выбрать максимально эффективную компанию – с тематикой, релевантной продукту и, соответственно, целевой аудитории.
  4. Снижение затрат на маркетинг. Затраты зависят от количества, качества партнеров, а также от эффективности договоренностей. Таким образом, нагрузка на бюджет может быть значительно снижена.
  5. Эффективность. Количество клиентов от использования такого вида маркетинга может превышать их количество от рекламы без привлечения партнеров. Результат объясняется выгодным для них предложением и удовлетворением конкретной потребности (при правильно разработанной акции и выборе партнера).

Подобные акции актуальны и весьма рентабельны, их можно увидеть в разных интерпретациях и вариантах, каждый из которых удовлетворяет цели и задачи партнеров.

Основные правила кросс-маркетинга

  1. Необходимо выбирать партнеров со схожей целевой аудиторией. В этом случае у вас будет больше гарантий привлечения новых клиентов. В некоторых случаях возможно сотрудничество организаций с разными сферами деятельности, но это определенный риск.
  2. Фирма-конкурент не подходит для эффективного сотрудничества. Обмениваться скидками на одну и ту же услугу не имеет смысла. К тому же часть покупателей может просто уйти к конкуренту по тем или иным причинам.

  3. Продвигаемые продукты должны дополнять друг друга. Рекламировать ювелирное изделие в магазине со строительным инструментом бессмысленно. Не совпадает целевая аудитория и не удовлетворяются потребности клиентов. Такая акция не будет иметь результата.

  4. Продукты должны быть из одной ценовой категории. Пересечение потребителей должно быть максимальным, в том числе и в ценовом сегменте.

Конечно, из всех правил могут быть исключения, однако, лучше выбрать надежную стратегию и получить максимальную прибыль, чем надеяться на привлечение состоятельных VIP клиентов на рынок за «стаканом семечек».

Как выбрать партнера для кросс-маркетинга

Смежная ниша – самые выгодные партнеры. Вы имеете одинаковую аудиторию, которая охотно приобретет дополняющий продукт к тому, который купили у партнера. Можно ставить самые смелые цели – отдача будет колоссальная. Здесь можно выбирать любой формат кампании: акции, конкурсы, совместные мероприятия. Вы увеличите целевую аудиторию, продажи и улучшите репутацию фирмы. С такими партнерами эффективно проходит кросс-маркетинг на стадии основания бизнеса – информирование населения об открытии компании. Находим организации со смежной сферой бизнеса и распространяем информацию. Для информирования подойдут листовки, визитки с минимальными скидками на услуги.

Поставщики. Отличный вариант для сотрудничества с теми, кто давно знаком. Можно выбирать и новых поставщиков, которые были на примете, от взаимовыгодного сотрудничества никто не откажется.

Медийные лица, блогеры. Сейчас особо актуально продвижение или реклама с помощью блогеров, которые популярны в сети. Такие ролики просматривают миллионы людей. Сотрудничество заключается в том, что блогер рекламирует ваш товар в видео ролике, вы продвигаете его канал, соцсеть, тем самым привлекая к просмотру еще более широкую аудиторию. Удобно проводить акцию со скидками по кодовому слову.

Компании, работающие в других областях. Довольно рискованные партнеры, но сотрудничество с ними имеет место быть при правильно выстроенной кампании. Как пример, широкий успех имела презентация новой линейки обуви в автосалоне Audi.

Инструменты кросс-маркетинга

В роли инструментов кросс-маркетинга могут выступать онлайн и офлайн ресурсы. Через интернет информацию об акции можно распространять с помощью push-уведомлений, баннеров, рекламных объявлений в социальных сетях, e-mail рассылки. Партнеры могут проводить совместные акции в медиа формате – реклама в СМИ, на телевидении или радио.

В качестве офлайн инструментов могут выступать не только листовки с рекламной информацией, но и организация совместных мероприятий: показов, дегустаций, мастер-классов, фотосетов, различных выставок и праздников. Также возможно совместное производство продукции. Этот инструмент подходит не конкурирующим компаниям, возможно из разных сфер бизнеса.

Еще один вариант: распространение скидочных карт партнера среди клиентов компаний. Предпочтительно, чтобы товары компаний дополняли друг друга. Так с большей вероятностью клиент приобретет продукцию и пополнит клиентскую базу партнера.


Кросс-маркетинговые мероприятия приносят прибыль бизнесу, какой бы вид не был выбран. Благодаря таким акциям происходит увеличение продаж, среднего чека, расширяется клиентская база – покупатели совершают выгодные приобретения и возвращаются снова.

краткое описание, особенности, формы и характеристики

Сегодня практически все рынки переполнены товарами. Такой избыток предложения делает потребителя очень разборчивым и его все труднее склонить к какой-либо покупке. В ответ на растущую конкуренцию и усложнение вовлечения покупателя в коммуникацию появляется кросс-маркетинг. Как быстро и дешево привлечь клиентов? Этот вопрос мучает маркетологов всего мира. Единого правильного ответа на него не существует. Но кросс-маркетинг способен решить ряд проблем по привлечению потребителей, однако в его применении есть целый ряд нюансов.

Понятие кросс-маркетинга

Отвечая на вопрос, что такое кросс-маркетинг, нужно вспомнить, что маркетинг — это деятельность компании по продвижению товаров или услуг с целью удовлетворения потребностей потребителя и извлечения прибыли.

Однако маркетинговые усилия становятся все затратнее, а их эффективность снижается из-за высокой информационной насыщенности потребительской среды. Специалисты по продвижению стараются придумать новые способы достижения целевой аудитории, так возникает технология перекрестного, ко-маркетинга или кросс-маркетинга. Его суть заключается в аккумуляции усилий по продвижению нескольких компаний в рамках одной коммуникационной программы. Два или более производителя товаров или услуг в одной рекламной кампании воздействуют на общую целевую аудиторию.

История появления кросс-маркетинга

Кросс-маркетинг, как особая технология продвижения, возникает в 90-х годах 20 века, когда традиционные методы продаж приносят все меньше результатов или требуют все больших вложений. Тогда крупные компании в США решили объединить усилия по продвижению товаров и получили большой синергетический эффект. Так родилась концепция перекрестного продвижения или кросс-маркетинга, которая очень медленно приживалась в коммерческой сфере, но в начале 21 века стала привычной технологией для рекламирования некоторых товаров и услуг. Сегодня эта методика слабо изучена с точки зрения теории, но практический опыт позволяет говорить, что у нее есть свои несомненные достоинства.

Преимущества кросс-маркетинга

Задумываясь над тем, кому и как проводить кросс-маркетинг, стоит определить основные преимущества этого метода продвижения. Самым очевидным плюсом совместных мероприятий по продвижению является экономия рекламного бюджета. Потребитель получает двойную выгоду, поэтому с большим удовольствием откликается на предложения.

Все это не только снижает затраты, но и усиливает эффективность коммуникации. Еще одним достоинством кросс-маркетинга считается возможность широкого охвата целевой аудитории и выход на новые сегменты. Так как каждая компания-партнер вступает в рекламную активность со своими целевыми аудиториями, то происходит расширение адресатов за счет аудитории партнера.

При нахождении достойного партнера кросс-маркетинг позволяет значительно улучшить свой имидж, повысить лояльность клиентов, увеличить количество осведомленных о бренде потребителей. Кросс-маркетинговые кампании вызывают больше доверия у клиента, он переносит часть представлений об известной фирме на ее партнера, тем самым имидж у этой компании улучшается. У потребителя формируются ассоциативные связи фирм-партнеров, это значительно упрощает запоминание информации и дает больший психологический эффект.

Виды кросс-маркетинга

Ко-брендинговые рекламные кампании традиционно делятся на:

  1. Тактические. Те, которые ограничены во времени и решают краткосрочные задачи. К ним обычно относят разовые партнерские акции.
  2. Стратегические. Долгосрочное, разностороннее сотрудничество между фирмами-партнерами. Позволяет решать различные задачи, в том числе в сфере имиджмейкинга и брендинга.

Также выделяют кросс-культурный маркетинг, как разновидность продвижения на международных рынках. В этом случае объединяются ресурсы двух и более стран для рекламирования продуктов. В чистом виде такое продвижение нельзя назвать кросс-маркетингом, так как сотрудничество ведется в рамках одного бренда. При сотрудничестве меду разными странами необходимо учитывать культурные и языковые различия, чтобы товар получил правильную семантику в новом регионе. Часто для продвижения в других странах недостаточно бывает просто перевести рекламные тексты. Нередко требуется разработать новую упаковку и порой даже поменять название, чтобы имидж товара был положительным.

Можно разделить мероприятия кросс-маркетинга по распределению ролей между партнерами. Они могут быть равноправными и тогда их общие усилия позволяют достичь более высоких целей. Например, компания, продвигающая дорогую марку кухонной мебели, может взять в партнеры известный бренд встраиваемой техники. Второй вариант – это неравноправные отношения, когда одна марка значительно известнее бренда-партнера. В таких случаях договор заключается таким образом, чтобы уравновесить положение и распределить выгоды в соответствии с ним.

Условия для применения кросс-маркетинга

Совместные маркетинговые мероприятия требуют соблюдения особых условий, чтобы деятельность по продвижению была успешной. На программу ко-брендинговой рекламной кампании влияют преследуемые цели. Уже исходя из них, следует разрабатывать концепцию продвижения.

Таким образом, стратегия и тактика обусловливают собой кросс-маркетинг. Примеры, условия которые принимаются во внимание, могут быть разделены на две группы: со стороны инициатора и со стороны партнера. Инициатор должен хорошо представлять себе имидж партнера и его целевую аудиторию. Партнер, в свою очередь, должен видеть выгоды и преимущества от сотрудничества.

Планируя кросс-маркетинговую кампанию, следует убедиться, что целевые аудитории партнеров пересекаются, но не совпадают полностью. Предлагаемые товары также должны иметь точки соприкосновения, в идеале, удовлетворять некую общую потребность. Для потребителя должна быть предусмотрена какая-то выгода от участии в акции, например, он получает скидку или подарок. Товары-партнеры должны находиться одном ценовом сегменте. Не стоит проводить кросс-маркетинговую кампанию, например, для мерседеса и какой-нибудь воды из села Пеньково. Качество и уровень товаров должны соответствовать друг другу.

Основные формы кросс-маркетинга

Кросс-маркетинг может быть представлен в трех основных формах:

  1. Совместная рекламная кампания товаров-партнеров. В таких мероприятиях партнеры выступают как равноправные заказчики рекламы. Например, бренд Кока-Кола проводила ко-брендинговую кампанию вместе с Макдональдсом под лозунгом «Вместе вкуснее».
  2. Совместные бонусные или дисконтные программы. В таких кампаниях клиент, пользуясь услугами одной фирмы или покупая один товар, получает скидки или бонусные баллы на товар другого бренда. Например, Аэрофлот выпустил совместную карту со Сбербанком, на которую накапливались баллы за транзакции.
  3. Совместные BTL-мероприятия. Проведение дегустации, праздника или акции может осуществляться силами двух или нескольких кампаний.

Технология кросс-маркетинга

Как и любые маркетинговые мероприятия, ко-брендинговые компании требуют соблюдения определенной последовательности действий. Кросс-маркетинг обычно включает в себя следующие этапы:

  • определение целей: как в любом маркетинговом мероприятии в ко-брендинге нужно понимать, что должно получиться в результате;
  • выбор партнеров: очень важный и ответственный этап, который требует отдельного рассмотрения;
  • подготовка к проведению мероприятия: на этом этапе необходимо определиться с ресурсами, провести мотивационные процедуры для персонала;
  • выработка плана кросс-маркетингового мероприятия и его согласование с партнерами: нужно определить такие параметры кампании, как объем баз к обмену, периодичность действий, сроки кампании, штрафы и бонусы, разработка сценария кампании, определение ответственных за реализацию плана;
  • реализация кросс-марктеинговой кампании;
  • подведение итогов и оценка эффективности мероприятий.

Поиск и оценка партнеров

Кросс-маркетинг, партнеры в котором играют ключевую роль, строится на следующих принципах:

  • партнеры не должны быть конкурентами;
  • товары также не должны конкурировать друг с другом или заменять друг друга, желательно, чтобы они были взаимодополняющими;
  • партнеры должны пересекаться по целевым аудиториям;
  • товары должны находиться в одном ценовом сегменте.

Поиск партнера – очень важный и ответственный этап в ко-брендинге. Оценивать потенциального партнера необходимо по следующим параметрам:

  • реальный имидж, он должен соответствовать уровню компании-инициатора;
  • наличие общей целевой аудитории;
  • наличие лояльных потребителей;
  • известность;
  • маркетинговая активность.

Эта информация поможет найти потенциального партнера для проведения кросс-маркетинговых кампаний.

Применение кросс-маркетинга в разных сферах

Кросс-маркетинг подходит не для всех продуктов и сфер. Так его трудно представить в поле B2B, в основном такие кампании рассчитаны на конечного потребителя. Очень эффективны такие мероприятия в сегменте премиальных товаров и услуг, при условии нахождения партнера должного уровня.

Превосходно показывают себя такие кампании в продвижении продуктов питания и различных услуг. Чаще всего сегодня можно увидеть применение данной технологии в ресторанном, банковском, страховом и туристическом секторе, в продвижении автомобилей, одежды, бытовой техники.

Социологи подсчитали, что 500 крупнейших компаний мира за последние 10 лет вступили в более, чем в 60 различных партнерских программ. Это способствует не только проведению совместных рекламных кампаний, но и выпуску новых продуктов.

Кросс-маркетинг, примеры которого можно обнаружить в сфере туризма, сегодня становится очень популярной технологией. Ко-брендинг в этом поле оказания услуг возможен на всех уровнях. Например, при продвижении авиабилетов можно объединить усилия с сервисами поиска и бронирования мест проживания или с услугами трансфера до отеля.

Очень хорошо объединяются туристические агентства со страховыми компаниями, предоставляя клиенту более качественную услугу и повышая имидж друг друга. Трудности в применении кросс-маркетинга в туризме возникают в связи с поиском надежного партнера. Сегодня туристическим агентствам клиенты верят с большой осторожностью, поэтому кооперироваться стоит только с проверенными фирмами.

Мировой опыт кросс-маркетинга

Кросс-маркетинг, предложения которого можно встретить в самых разных сферах, уже имеет большую историю. Например, довольно длинные и эффективные отношения сложились между сетью отелей «Sheraton» и авиакомпании «Lufthansa Airlines». Интересный ход придумали в компании Проктер анд Гэмбл, запустив ко-брендинговую рекламную кампанию стиральных машин Бош и средства для стирки Калгон. Объединение усилий авиасалонов, кредитных и страховых организаций уже стало классическим в кросс-маркетинге.

Что такое кросс-маркетинг и как с ним работать

Суть кросс-маркетинга заключается во взаимном продвижении двумя различными проектами друг друга. Как правило, оно состоит в предоставлении доступа к базе клиентов через размещение нативной рекламы. Это пример крайне полезного и эффективного симбиоза, выгодного для всех участников партнёрства.

Содержание:

  1. Примеры кросс-маркетинга
  2. Плюсы кросс-маркетинга
  3. Инструменты кросс-маркетинга
  4. Трудности при работе с кросс-маркетингом
  5. Заключение

Чтобы повысить активность аудитории проводятся разнообразные совместные маркетинговые активности. Сегодня их обычно называют коллаборациями брендов. Они позволяют активизировать интерес со стороны пользователей и увеличить количество эффективных действий. Многие оффлайн компании начинают активно сотрудничать с онлайн проектами. Тот же Burger King устраивает вполне успешные коллаборации с World of Tanks, увидев схожие основные черты у аудитории проектов. В ресторане быстрого питания устраивают акции для геймеров, а за покупки бургеров, соответственно, пользователи получают поощрения внутри игры. В итоге люди приобретают скидки и бонусы в любимом онлайн проекте и все довольны.

Примеры кросс-маркетинга

В целом не важно, сколько именно компаний участвует в кросс-маркетинге. Это вовсе не обязательно должен быть проект на двоих. Существуют успешные примеры куда более обширных коллабораций. Например, фитнес-центры поддерживают отношения с различными салонами красоты, массажистами, соляриями и другими поставщиками услуг красоты и здоровья. Если вы собираете в одну сеть весь спектр необходимых услуг, работать становится куда проще. Ведь посетители могут удовлетворить сразу все свои потребности в одном месте. Партнёрство позволяет существенным образом сократить расходы на запуск бизнеса, а взаимное продвижение повышает уровень и качество предоставляемых услуг.

Совместная акция

В последнее время очень модно устраивать розыгрыши через кросс-маркетинг. Крупные сети розничной торговли регулярно раздают призы за покупки товаров того или иного производителя, представленного на полках магазинов. Тот же Ашан или Окей регулярно предлагает своим посетителям собирать наклейки, во время оплаты покупок, за которые впоследствии выдаются призы.

Кросс-промо

Наиболее простой и удобный способ коллаборации. Продвижение определённого исполнителя в магазине специализированных товаров — позволяет клиентам не искать проверенного мастера, а быстро применять свои приобретения по назначению.

Кросс-кэшбек

Банк может выпускать специализированные карты, которые предоставляют своим владельцам повышенный кэшбек за покупки в магазинах партнёров. Это очень эффективный способ коллаборации. Чего только стоят подобные проекты по продаже авиабилетов и бензина. Не менее популярны варианты, нацеленные на разнообразные магазины, рестораны, кинотеатры и тому подобное.

Совместная социальная ответственность

Несколько более серьёзный и сложный вариант взаимного развития. Он включает некие социальные гарантии для своих сотрудников, которые связаны с деятельностью партнёра. Это может касаться, например, различных вредных предприятий и медицинских учреждений, в которых происходит лечение и реабилитация. Подобные партнёрства может и не столь разрекламированы, как другие, но именно они бывают наиболее полезными для населения.

Плюсы кросс-маркетинга

На деле, положительных сторон у взаимовыгодного партнёрства даже больше, чем кажется на первый взгляд. И они затрагивают не только расширение аудитории и удобство клиентов:

  1. Высокая эффективность сотрудничества — из-за относительной дешевизны, подобные варианты продвижения показывают заоблачную эффективность.
  2. Возможность выстраивания долгосрочного партнёрства — которое может расширяться вплоть до слияния компаний. Нередки случаи, когда крупные бренды выкупают перспективные и быстрорастущие проекты, которые нацелены на смежные сегменты рынка.
  3. Снижение издержек — привлечение аудитории является основной задачей для уже запущенного бизнеса. А повышение эффективности рекламных интеграций — первоочередная задача для любого успешного отдела маркетинга.
  4. Повышение лояльности потребителей — акции, скидки и розыгрыши становятся очень мощным инструментом для привлечения покупателей. Таким образом, успешная коллаборация позволяет не только получить доступ к клиентской базе партнёра, но и привлекать аудиторию из вне.
  5. Расширение среднего чека — комплекты проще и продавать, и покупать. Комплексные готовые решения, особенно включающие доставку и установку, стали буквально золотой жилой для расторопных бизнесменов.
  6. Долговременное влияние — нет никаких временных ограничений для успешного кросс-маркетингового партнёрства. Вы можете успешно сотрудничать на всём протяжении жизни компании.

Инструменты кросс-маркетинга

При заключении сотрудничества между компаниями в руки маркетологов попадает сразу целый набор различных инструментов, которые нужно уметь правильно применить:

  • Кобрендинг — слияние двух брендов в одной торговой точке. Наиболее очевиден такой вариант сотрудничества с Coca-Cola. Она партнёрится с большинством популярных сетей ресторанов быстрого питания. Это McDonald’s, и Burger King, и KFC. Практически все рестораны добавляют в своё меню напитки от этого производителя.
  • Копакинг — несколько более сложный вариант кобрендинга. Только в этом случае товары совместно упаковываются. Яркий пример — наборы гигиенических средств для мужчин и женщин. Их выбирает очень большое количество покупателей, ведь не надо тратить время на выбор каждого отдельного товара. С другой стороны, в набор могут входить и такие продукты, которыми вы не пользуетесь, что выгодно производителям, ведь они продают больше товаров.
  • Совместные рекламные кампании — это, как правило, разовые акции, которые могут периодически повторяться, приобретая новые формы. Разумеется, нет смысла точно дублировать одни и те же активности. Какие-то изменения необходимо вводить при каждой последующей итерации, даже очень успешной коллаборации.

Маркетологи обычно стараются выжать максимум из любого кросс-маркетингового сотрудничества. Применяя все доступные инструменты, вы можете повысить успешность и без того очень полезного партнёрства. Все известные бренды уже давно активно кооперируются между собой. Именно это позволяет повышать до заоблачных высот их конкурентоспособность. Новый производитель, даже в своих фантазиях, не сможет так серьёзно сократить издержки, как популярные бренды, сотрудничающие со смежными предприятиями на всём протяжении жизни товара.

Трудности при работе с кросс-маркетингом

Самое главное — никогда не сотрудничать со своими прямыми конкурентами. Может быть такой подход и выглядит смелым, нестандартным и многообещающим, но на деле ваша аудитория просто будет делать выбор между схожими товарами. А раз клиентская база у вас одинаковая, получается, что новые продажи таким образом не появятся, а вот прежние могут пойти на спад. Клиенты не начнут вдруг покупать в два раза больше только потому, что у вас идёт баттл двух брендов.

Также не следует совмещать различные целевые аудитории. Партнёрство должно выглядеть естественно и органично. Если вы затрагиваете совершенно разные группы потребителей, то никакой выгоды сотрудничество не принесёт. Это то же самое, что организовать коллаборацию дорого бренда и дешёвого. Состоятельным покупателям будет неприятно иметь дело с дешёвкой. Проблем с малоимущей аудиторией при этом быть не должно, ведь они попросту не смогут себе позволить дорогую продукцию. Хотя таким образом бюджетный бренд может также потерять часть клиентов, которых расстроит подобная акция.

Заключение

Несмотря на то, что кросс-маркетинг — чрезвычайно эффективный инструмент совместного продвижения, использовать его нужно с умом. Не стоит бросаться заключать партнёрство с любой компанией, изъявившей подобное желание. Маркетолог должен самостоятельно разработать стратегию успешного совместного продвижения, а уже только после этого искать наиболее подходящих кандидатов на коллаборацию. Не забывайте следить и за тем, чтобы ваши партнёры выполняли свои обязательства в полной мере. Если они начнут работать спустя рукава, это может ударить и по вашей репутации.

Партнёрство не только повышает эффективность работы, но и облагает обе стороны взаимными обязательствами и условиями. Попустительское отношение здесь непозволительно, ведь оно может похоронить сразу два бренда. Тогда как профессиональный подход и внимание к мелочам — неизбежно приведёт их к успеху.

Кросс-маркетинг: перекрёстное рекламное опыление брендов | GeekBrains

Как охватить больше потенциальных клиентов при урезанном бюджете

https://gbcdn.mrgcdn.ru/uploads/post/2318/og_image/6cb773ac672479c5d8db6c06a6851391.png

Кросс-маркетингом называют такие маркетинговые активности, которые сообща организованы двумя и более брендами. Она основывается на принципе равенства и взаимной выгоды. Форматы сотрудничества могут быть разными:

  • Взаимная реклама. Вы рекламируете партнёра на своих площадках, а он вас на своих.
  • Совместная промоакция. Например, сотрудничают кофейня и художественная галерея. С чеком из кофейни билет в галерею можно купить со скидкой. А билет, в свою очередь, можно обменять на бесплатное пирожное к кофе.
  • Совместное мероприятие. Допустим, HR-бренд устраивает вебинар для руководителей компаний. Их партнёр — экспортёр кофе — обеспечивает гостей в перерывах ароматным напитком.
  • Копакинг. За этим неловко звучащим на русском языке словом скрывается co-packing, общая упаковка. Этим методом могут пользоваться бренды, товары которых доукомплектовывают друг друга. Положить в одну упаковку полотенце и мыло разных брендов? Или гаджет, работающий от батареек, и сами батарейки? Звучит неплохо и устраняет боль покупателя — ему не надо заботиться о доукомплектовывании самостоятельно.
  • Кобрендинг. Совместный продукт или услуга от нескольких брендов. Например, Dolce&Gabbana и производитель макарон Pastificio Di Martino создали подарочные рождественские наборы. Dolce&Gabbana разработали рисунок для упаковки пасты, а также дизайнерские фартуки.

Пример кобрендинга от Dolce&Gabbana и Pastificio Di Martino.

Зачем нужен кросс-маркетинг

Как и любые маркетинговые мероприятия, подобное сотрудничество в идеале помогает повысить продажи и лояльность клиентов, увеличить узнаваемость бренда. Но у кросс-подхода есть и отдельные преимущества.

  • Вы тратите меньше. Или столько же, но с большей эффективностью, ведь вы объединяете бюджеты с партнёром.
  • Вы налаживаете долгосрочное сотрудничество
  • Вы получаете новую аудиторию — и уже лояльную. Если партнёр выбран правильно, у него точно есть клиенты, которые его обожают, но ничего не знают о вас. Зёрна упадут на благодатную почву, ведь лояльность к партнёру автоматически распространится и на вас.
  • Вы получаете дополнительную рекламу, поскольку иногда сам факт сотрудничества становится информационным поводом.
  • Над идеей работает больше людей. Как известно, одна голова — хорошо, а две лучше. В партнёрстве могут оформиться смелые идеи, которые витали в воздухе, но не могли быть реализованы, пока компании работали в одиночестве.

Кому нужен кросс-маркетинг

Всем, кому нужна реклама. Но многое зависит от того, как и, главное, зачем его будет применять конкретная компания. От того, насколько правильно поставлена цель и как вокруг неё выстроены маркетинговые мероприятия. Если всё продумать, то результат не заставит себя долго ждать.

С чего начать кросс-маркетинговую кампанию

Есть два важных шага, от которых зависит, куда поплывёт ваша лодка.

Сформировать цель

Мы уже обсуждали, что цель — главное, вокруг чего выстраивается кампания. Например, совместные мероприятия хорошо работают на усиление лояльности и узнаваемость. А копакинг и промоакции помогут увеличить продажи быстро. Сформулировав цель, вы поймёте, какая кампания вам нужна и какие партнёры подойдут.

Найти партнёров

Они должны соответствовать нескольким критериям:

Их товар или услуга не конкурирует с вашим, а дополняет её.

Кажется, очевидно: нет никакого смысла выстраивать партнёрство с прямым конкурентом. Никто от этого не получит выгоды, только всех запутаете. Но вы можете сотрудничать с кем-то, кто работает в вашей сфере, но не пересекается с вами. Например, если вы производите пробки для ванн, то вам будет о чём поговорить с производителем мыла.  

Впрочем, гораздо эффективнее отталкиваться не от отрасли, а от потенциальной пользы, которую вы можете принести клиентам. Скажем, гипермаркеты нередко вместе с чеком дают скидку на услуги службы такси. Это логично: клиенту без машины может понадобиться транспорт, чтобы доставить покупки домой.

У вас схожая целевая аудитория.

Вы потратили много времени, сил и, скорее всего, денег на то, чтобы определить круг своих потенциальных клиентов. Так зачем предлагать свои товары и услуги тем, кто в него не входит? Чем сильнее пересекается ваша с партнёром целевая аудитория, тем больше выгоды получите вы оба.

У вас схожая ценовая политика

Если салон BMW начнёт рекламироваться с магазином FixPrice, едва ли на парковке последнего выстроится очередь из элитных автомобилей. Равно как и наоборот: сэкономленных на покупках в FixPrice денег не хватит на BMW . Так что силы маркетологов будут потрачены впустую.

Пара из BMW и фирмы, производящей статусные аксессуары, уже не кричит о мезальянсе. Такое сотрудничество может принести пользу. И, собственно, принесло. BMW и Louis Vuitton совместно разработали набор сумок из углеродного волокна для нового автомобиля автоконцерна. Размер багажа при этом идеально подходит к багажнику BMW i8. Дорого, эксклюзивно, а потому востребовано теми, кто может себе позволить товары этих брендов.

У партнёра хорошая репутация

В 2020 году репутация бренда стала величиной ещё менее постоянной чем раньше. Одного неловкого поста в соцсети иногда достаточно, чтобы от бренда отвернулась значительная часть аудитории. При этом стоит понимать, что речь идёт о платёжеспособных клиентах. Когда человек едва-едва наскребает денег на необходимое, ему не до этики. Вопросы репутации волнуют людей с более высокими доходами, и не считаться с ними нельзя. Тень, отброшенная партнёром, может затмить всё ваше великолепие.

Что дальше

Далее остаётся только разработать кампанию, а потом отследить её результаты. Но здесь процесс в целом такой же, как и при любых маркетинговых мероприятиях. Если вы сделали два вступительных шага в правильном направлении, разработать, провести и завершить кампанию будет не сложнее, чем обычно.

Кросс-маркетинг может заиграть новыми красками в 2020 году. Из-за сложной экономической ситуации, связанной с коронавирусом и снижением стоимости нефти, уменьшение рекламных бюджетов — лишь вопрос времени. В то же время снижаться будут и возможности покупателей. Так что от маркетологов понадобятся сверхусилия и бурная фантазия, чтобы добиться продаж. Сотрудничество брендов здесь — один из способов решить эту задачу.

Научиться грамотно выстраивать рекламные кампании, в том числе и в партнёрстве, овладеть эффективными практическими методами и получить профессию маркетолога можно на факультете интернет-маркетинга GeekUniversity. 

3 кейса по кросс-маркетингу от GUSAROV

Суть кросс-маркетинга заключается в том, что клиенты одной компании становятся потребителями товаров или услуг другой компании. Совместное продвижение возможно только если грамотно построить партнерские взаимоотношения. Выгоду от участия в проекте по кросс-маркетингу получает каждый владелец бизнеса. И результат будет заметен очень быстро.

Как это работает: легкое принятие потребителем второго бренда, если он уже лоялен к первому.

Рассказываем, как за счет взаимной рекламы мы смогли:

  • Сократить расходы на рекламу
  • Повысить репутацию бренда
  • Привлечь новых клиентов

Что важно: грамотно выбрать партнера для совместной рекламы. Мы в своих уверены.

Кейс №1: Реклама Call Tracking на счетах GUSAROV

Партнер: Call Tracking

Мы разместили рекламу Call Tracking на счетах, которые отправляем своим клиентам.

О результатах Александр Огородников, руководитель Call Tracking, рассказал в своем посте в Facebook.

Читайте также наше интервью с Александром Огородниковым.

Кейс №2: Отзыв в email-рассылке Imarket.by

Партнер: Imarket.by

Мы также добавили на свои счета рекламу Imarket.by и договорились, чтобы нас добавили в email-рассылку. В конце письма клиенты онлайн-гипермаркета видели отзыв:

В результате:

После того, как мы добавили Imarket.by на свои бланки, у них были заказаны:

  • 20 ноутбуков
  • 6 мониторов
  • 2 мышки

Отзыв Андрея Гусарова принес компании GUSAROV:

  • 25 подписчиков на канал Telegram
  • 3 заявки на пополнение контекстной рекламы
  • 1 клиент на SMM

Кейс №3 Кросс-акция GUSAROV&GASTROLI.BY

Партнер: Gastroli.by

В честь 7-го дня рождения GUSAROV мы провели совместную акцию с  Gastroli.by: подарили нашим Клиентам билеты на спектакли «Онегин-блюз» и «Последний шанс».

В результате мы получили много отзывов от Клиентов в Facebook и в личные сообщения.




Решили использовать кросс-маркетинг?

Начинайте! Даем рекомендации, как договориться о совместной рекламе.

Шаг 1. Найдите партнера.

Обзвоните коллег, сделайте email-рассылку, ищите партнеров для сотрудничества на тематических мероприятиях, конференциях, выставках.

Шаг 2. Убедитесь, что он вам подходит.

  • Вы не являетесь конкурентами
  • Имеете схожую целевую аудиторию
  • Работаете в одном ценовом сегменте
  • Товары или услуги дополняют друг друга
  • С представителем компании приятно работать

Не бойтесь использовать новые форматы сотрудничества. Возможно, это то, что нужно вашему бизнесу.

 

18.01.2019

Кросс-маркетинг: когда вместе действительно «веселее»

Грести в одной лодке на пару с партнером гораздо легче, чем пытаться это делать одному. Взаимовыгодное сотрудничество двух и более компаний возможно и при продвижении продукта, и называется оно – кросс-маркетинг (cross marketing). Взаимный пиар хорош для расширения клиентской базы и повышения прибыли компании.

Итак, наша статья о том, какие виды кросс-маркетинга существуют и как они реализуются.

ВИДЫ КРОСС-МАРКЕТИНГА С ПРИМЕРАМИ

Совместная деятельность между партнерами делится на несколько видов: кросс-акции, совместное мероприятие, конкурсы, кросс-промо, кобрендинг. При постановке целей нужно выбрать форму проводимого мероприятия для согласования с партнером.

КРОСС-АКЦИИ

В кросс-акциях клиентам предлагается подарок/скидка за покупку у партнера. Самой масштабной может считаться маркетинг-кампания от Сбербанка с накоплением бонусов «Спасибо». Практически за каждое действие по банковской карте клиенту начисляются баллы, которые можно использовать для оплаты товаров и услуг. Выбор партнеров очень широк, мероприятие долгосрочное и охватывает максимальное количество сфер деятельности.

Подобным охватом отличается также кросс-маркетинг с бонусной программой от МТС-бонус. Организации ведут взаимовыгодное сотрудничество, получают высокую прибыль и приток новых клиентов.

Ювелирный бренд Sunlight часто выступает в сотрудничестве с разными организациями, что приводит к постоянному увеличению популярности и прибыльности фирмы.

Кросс-акция от компаний Бархатные ручки и Sunlight.

Tinkoff, сотрудничая с авиакомпанией S7, предлагает крупный кешбэк 25% на авиабилеты от данной компании. Выгодное предложение для путешественников.

Кросс-акция от компаний Tinkoff и S7.

В этой cross-кампании участвуют сразу несколько организаций: РЖД-Бонус, Samsung и онлайн-кинотеатр Okko. Участникам необходимо купить билет на поезд, указать id участника бонусной программы и сделать фото.

Кросс-акция от компаний РЖД, Samsung, Okko.

Снова Okko, только теперь кросс-маркетинг с М-Видео и Megogo. Гипермаркет электроники и бытовой техники предлагает подписку на кинотеатр со скидкой при покупке определенной категории товаров.

Кросс-акция от компаний Okko, М-Видео, Megago.

СОВМЕСТНОЕ МЕРОПРИЯТИЕ

Удачным примером совместного мероприятия можно считать многоходовый кросс-маркетинг на подиуме Mercedes-Benz Fashion Week Russia: Design Studio by Oksana Fedorova и Европейский Ювелирный Дом Style Avenue.

Пример совместного мероприятия Оксаны Федоровой и Ювелирного Дома Style Avenue.

КРОСС-КОНКУРСЫ И ПРОМО

Конкурс, организованный вместе с партнером позволяет обмениваться аудиторией, заинтересовать клиентов и повлиять на уровень их лояльности, так как по итогам конкурса они получают ценные призы.

Кросс-промо – это обоюдное продвижение компаний. Повод может быть любой, как и инструмент. За счет такой рекламы происходит знакомство с компанией, привлечение новых клиентов, повышение лояльности.

КОБРЕНДИНГ

Кобрендинг – это производство продукта совместно c неконкурирующей компанией. Является современным видом кросс-промо. Самым ярким примером маркетинга можно считать выпуск совместного продукта Nike+IPod. Спортивные кроссовки, в которые можно вмонтировать передатчик, подключаемый к IPod. А тот, в свою очередь, будет следить за темпом тренировки, скоростью бега, потраченными калориями. Интересный и инновационный продукт, который несомненно нашел своего покупателя. Не вызывает затруднений в использовании и несет ощутимую пользу потребителю, следовательно, удовлетворяет его потребности.

Кобрендинг от компаний NIKE и Apple

Самый масштабный кобрендинг запустился перед началом чемпионата мира по футболу, который проходил летом 2018 в России. Многие компании сочли своим долгом разместить на своих упаковках эмблему чемпионата, тем самым привлекая многочисленную аудиторию. Такой подвид можно назвать событийным кобрендингом.

Событийный кобрендинг от компании Pepsi

ЧТО ВЫ МОЖЕТЕ ПОЛУЧИТЬ ОТ КРОСС-МАРКЕТИНГА

Сотрудничество с партнерами выступает одним из наиболее эффективных способов, по сравнению с другими дополнительными рекламными каналами привлечения клиентов и увеличения прибыли. Преимущества кросс-маркетинга:

Увеличение среднего чека и продаж в целом. Акция разрабатывается таким образом, чтобы была видна определенная выгода для потребителя, что положительно сказывается на его покупательской способности.

Повышение лояльности аудитории и рейтинга компании. Организация, имеющая большое количество партнеров, представляется в глазах клиентов серьезной и заслуживающей доверие. Следовательно, поднимается рейтинг и появляются новые положительные отзывы.

Быстрый результат. Для быстрого результата по краткосрочной акции необходимо выбрать максимально эффективную компанию – с тематикой, релевантной продукту и, соответственно, целевой аудитории.

Снижение затрат на маркетинг. Затраты зависят от количества, качества партнеров, а также от эффективности договоренностей. Таким образом, нагрузка на бюджет может быть значительно снижена.

Эффективность. Количество клиентов от использования такого вида маркетинга может превышать их количество от рекламы без привлечения партнеров. Результат объясняется выгодным для них предложением и удовлетворением конкретной потребности (при правильно разработанной акции и выборе партнера).

Подобные акции актуальны и весьма рентабельны, их можно увидеть в разных интерпретациях и вариантах, каждый из которых удовлетворяет цели и задачи партнеров.

ОСНОВНЫЕ ПРАВИЛА КРОСС-МАРКЕТИНГА

  1. Необходимо выбирать партнеров со схожей целевой аудиторией. В этом случае у вас будет больше гарантий привлечения новых клиентов. В некоторых случаях возможно сотрудничество организаций с разными сферами деятельности, но это определенный риск.
  2. Фирма-конкурент не подходит для эффективного сотрудничества. Обмениваться скидками на одну и ту же услугу не имеет смысла. К тому же часть покупателей может просто уйти к конкуренту по тем или иным причинам.
  3. Продвигаемые продукты должны дополнять друг друга. Рекламировать ювелирное изделие в магазине со строительным инструментом бессмысленно. Не совпадает целевая аудитория и не удовлетворяются потребности клиентов. Такая акция не будет иметь результата.
  4. Продукты должны быть из одной ценовой категории. Пересечение потребителей должно быть максимальным, в том числе и в ценовом сегменте.

Конечно, из всех правил могут быть исключения, однако, лучше выбрать надежную стратегию и получить максимальную прибыль, чем надеяться на привлечение состоятельных VIP клиентов на рынок за «стаканом семечек».

КАК ВЫБРАТЬ ПАРТНЕРА ДЛЯ КРОСС-МАРКЕТИНГА

Смежная ниша – самые выгодные партнеры. Вы имеете одинаковую аудиторию, которая охотно приобретет дополняющий продукт к тому, который купили у партнера. Можно ставить самые смелые цели отдача будет колоссальная. Здесь можно выбирать любой формат кампании: акции, конкурсы, совместные мероприятия. Вы увеличите целевую аудиторию, продажи и улучшите репутацию фирмы. С такими партнерами эффективно проходит кросс-маркетинг на стадии основания бизнеса информирование населения об открытии компании. Находим организации со смежной сферой бизнеса и распространяем информацию. Для информирования подойдут листовки, визитки с минимальными скидками на услуги.

Поставщики. Отличный вариант для сотрудничества с теми, кто давно знаком. Можно выбирать и новых поставщиков, которые были на примете, от взаимовыгодного сотрудничества никто не откажется.

Медийные лица, блогеры. Сейчас особо актуально продвижение или реклама с помощью блогеров, которые популярны в сети. Такие ролики просматривают миллионы людей. Сотрудничество заключается в том, что блогер рекламирует ваш товар в видео ролике, вы продвигаете его канал, соцсеть, тем самым привлекая к просмотру еще более широкую аудиторию. Удобно проводить акцию со скидками по кодовому слову.

Компании, работающие в других областях. Довольно рискованные партнеры, но сотрудничество с ними имеет место быть при правильно выстроенной кампании. Как пример, широкий успех имела презентация новой линейки обуви в автосалоне Audi.

ИНСТРУМЕНТЫ КРОСС-МАРКЕТИНГА

В роли инструментов кросс-маркетинга могут выступать онлайн и офлайн ресурсы. Через интернет информацию об акции можно распространять с помощью push-уведомлений, баннеров, рекламных объявлений в социальных сетях, e-mail рассылки. Партнеры могут проводить совместные акции в медиа формате – реклама в СМИ, на телевидении или радио.

В качестве офлайн инструментов могут выступать не только листовки с рекламной информацией, но и организация совместных мероприятий: показов, дегустаций, мастер-классов, фотосетов, различных выставок и праздников. Также возможно совместное производство продукции. Этот инструмент подходит не конкурирующим компаниям, возможно из разных сфер бизнеса.

Еще один вариант: распространение скидочных карт партнера среди клиентов компаний. Предпочтительно, чтобы товары компаний дополняли друг друга. Так с большей вероятностью клиент приобретет продукцию и пополнит клиентскую базу партнера.

Кросс-маркетинговые мероприятия приносят прибыль бизнесу, какой бы вид не был выбран. Благодаря таким акциям происходит увеличение продаж, среднего чека, расширяется клиентская база – покупатели совершают выгодные приобретения и возвращаются снова.

Что такое перекрестное продвижение: идеи и примеры — определение

Перекрестное продвижение — это набор действий, направленных на продвижение продуктов разных брендов с похожей аудиторией, которые не конкурируют друг с другом. Это помогает продвигать продукты и услуги, генерировать потенциальных клиентов, увеличивать продажи и повышать узнаваемость бренда.

Это видео содержит 5 примеров перекрестного продвижения для местного бизнеса. Проверьте это, чтобы узнать больше.

Иногда можно увидеть, как один бренд продвигает товары или услуги другого бренда в баннерной рекламе на веб-сайтах, в публикациях в социальных сетях, упоминаниях в статьях и видео, рекомендациях в информационных бюллетенях по электронной почте и т. Д.Вы, наверное, спрашивали себя, почему компании это делают.

Бренды, у которых есть общие интересы, и аудитории, которые не конкурируют друг с другом, могут сотрудничать для взаимной выгоды. Согласно исследованию Partnerize, 54% компаний отметили, что партнерские отношения приносят более 20% общего дохода компании.

Кросс-продвижение — удобный и выгодный способ продвижения товаров. Благодаря своей быстрой и эффективной работе кросс-продвижение стало особенно популярным во время финансового кризиса.Если партнерство построено правильно, это может помочь удвоить вашу аудиторию. В ходе этого сотрудничества компании обмениваются знаниями и идеями, дают советы и упоминают друг друга в статьях на своих веб-сайтах, страницах в социальных сетях и в электронных письмах, при этом разрабатывая свои рекламные программы.

Итак, теперь давайте выделим основные преимущества перекрестного продвижения:

  • приток новых лидов;
  • повышение узнаваемости бренда;
  • увеличение продаж;
  • Рост аудитории
  • ;
  • снижение затрат на рекламу;
  • улучшение репутации.

Для перекрестного продвижения компаниям необходимо выбирать каналы, которые предпочитает их аудитория. Правильные каналы принесут наибольшую прибыль, вовлеченность или достижение конкретной цели. Для разных целей подходят разные каналы.

Чтобы привлечь трафик на свой веб-сайт, вам следует подумать о рефералах, кампаниях по электронной почте, гостевых блогах, упоминаниях в статьях и платформах социальных сетей, таких как Facebook, Instagram и Twitter. Если вы стремитесь увеличить продажи, вы можете сосредоточиться на таких каналах, как блоги, мобильные приложения, конференции, вебинары и социальные сети, такие как Instagram, Facebook и YouTube.Чтобы повысить узнаваемость бренда, мы рекомендуем вам использовать подкасты, YouTube, Instagram, Twitter, гостевые блоги, вебинары, конференции и многое другое. Согласно Databox, наиболее эффективными каналами для охвата целевой аудитории являются органический контент, электронный маркетинг и социальные сети.

Давайте пройдемся по трем этапам перекрестного продвижения. Они помогут вам начать взаимовыгодное сотрудничество и пожинать плоды.

Как начать перекрестное продвижение

  1. Поставить цели
  2. Выберите подходящего партнера
  3. Выбрать каналы

Если вы хотите получить выгоду от внедрения перекрестного продвижения в свой бизнес, вам следует выполнить несколько шагов.Считайте это успешным.

1. Ставьте цели

Когда вы думаете о перекрестном продвижении, очень важно определить свои цели. Решите, чего вы пытаетесь достичь: расширить рыночный охват вашего продукта, создать положительный имидж или увеличить продажи. Это также поможет правильно разложить задачи, которые вам нужно будет выполнить для достижения ваших целей, а также определить ключевые показатели эффективности (KPI), которые вы должны отслеживать.

2. Выберите подходящего партнера

Теоретически все просто, но есть множество факторов, которые следует учитывать при выборе партнера для перекрестного продвижения.Для достижения своих целей выберите совместимую и надежную компанию. Во-первых, подумайте о брендах, которые не конкурируют с вами. Наиболее успешные примеры партнерства случаются, когда продукты или услуги дополняют друг друга.

Например, сотрудничество между Spotify и Uber повысило осведомленность, повысило узнаваемость и расширило аудиторию. Это партнерство позволило пользователям Spotify Premium слушать музыку из плейлиста в автомобиле водителя Uber. В результате пользователи Uber стремились оплачивать премиум-аккаунты на Spotify, а пользователи Spotify бронировали автомобили в Uber.

Во-вторых, помните, что вы можете осуществлять перекрестное продвижение для привлечения потенциальных клиентов, расширения целевой аудитории и, как следствие, увеличения продаж и повышения узнаваемости бренда. Вот почему вам необходимо убедиться, что продукты, которые вы продвигаете и ваш партнер, хорошего качества и будут полезны вашей целевой аудитории. Одно из условий успешного кросс-продвижения — довольные клиенты.

Выбирая бренд для сотрудничества, убедитесь, что он разделяет ваши ценности и передает то же маркетинговое сообщение.Кроме того, помните, что репутация и профессионализм компании, решившей с вами сотрудничать, очень важны. Продвижение их продуктов или услуг означает их одобрение. Это свидетельствует о том, что вы гарантируете качество их продукции, рекомендуете эту марку своим клиентам и уверены, что это надежная компания.

3. Выберите каналы

Один из ключей к известности в Интернете — это выбор платформы, которая работает на вас. Хотя YouTube может быть более эффективным для продвижения видео, блог может помочь предоставить советы, инструкции или руководства.Так что вам решать, какой канал лучше всего подходит для достижения определенных целей. Единственное, что вам нужно сделать, это выяснить, что лучше всего подходит для ваших продуктов.

Вы также можете осуществлять перекрестное продвижение, используя гостевые блоги, упоминания и ссылки в статьях, Telegram, WhatsApp и Facebook Messenger, реферальных программах, вебинарах и конференциях, подкастах и ​​т. Д. Также обратите внимание на социальные сети, такие как Instagram, Facebook, Twitter, LinkedIn. Кроме того, используйте различные инструменты социальных сетей: истории из Instagram и IGTV, рекламу в Facebook, раздачи подарков, видео в реальном времени, теги и хэштеги.

Вам также следует подумать о маркетинге по электронной почте, поскольку это третий по популярности канал распространения. Статистика показывает, что 87% маркетологов используют этот вид маркетинга для продвижения компаний. Кроме того, электронные письма обеспечивают один из самых высоких показателей рентабельности инвестиций среди других каналов перекрестного продвижения. SendPulse предлагает услугу электронной почты, которая не требует каких-либо технических навыков и бесплатна для малого бизнеса.

Подводя итог, думая о сотрудничестве, выберите надежного партнера с хорошей репутацией, определите, чего вы собираетесь достичь, и какие каналы лучше всего подходят для этого.Это моменты, которые повлияют на ваш бренд и проложат путь к успеху. Далее мы предложим несколько идей для перекрестного продвижения.

Идеи перекрестного продвижения

  • Посты влиятельных лиц
  • Рекламные ролики
  • Розыгрыши и конкурсы
  • Гости на подкастах
  • Электронный маркетинг
  • Вебинары

Есть много способов сотрудничать с брендом. При правильной реализации ваше сотрудничество будет взаимовыгодным.Рассмотрим самые популярные стратегии.

Посты влиятельных лиц

Влиятельный человек — это человек, который влияет на решения людей о покупке в силу своего авторитета. Исследования показывают, что лидеры мнений умеют делать покупки. Согласно статистике, 58% людей покупают продукт по рекомендации влиятельного лица. Итак, подумайте о таком сотрудничестве, чтобы увеличить свои продажи и узнаваемость бренда. Эта личность может продемонстрировать ваш продукт, создав сообщение или видео и поделившись им по различным каналам.

Вот пример перекрестного продвижения между La’mariette и Селеной Гомес. La’mariette — это бренд купальных костюмов, который пытается передать идею красоты всех тел.

Для одного из своих недавних промоушенов они сотрудничали с Селеной Гомес, певицей и влиятельным лицом, у которой 195 миллионов подписчиков в Instagram. Селена опубликовала фотографию, на которой она позирует в одном из купальников Ла’маритт. Этим постом она представила бренд. Кроме того, она отметила Ла’маритт и разместила ссылку на их аккаунт в Instagram.Бренд, в свою очередь, разместил на своем сайте фото Селены.

Рекламные ролики

Иногда кампании перекрестного продвижения также включают создание видеороликов для вашей целевой аудитории. Видео подчеркивает преимущества обеих компаний и демонстрирует продукт со всех сторон.

Вот пример такой акции от Adidas и IVY PARK. Чтобы привлечь внимание зрителя, они используют узнаваемые аспекты этих брендов. В случае с Adidas это белые полосы и кроссовки, которые отличаются от других брендов.В то же время в этом видео можно найти одежду и аксессуары от IVY PARK и рамки с его логотипом.

Розыгрыши и конкурсы

Розыгрыши и конкурсы — это чрезвычайно увлекательные интерактивные формы контента. Кроме того, розыгрыши и конкурсы экономичны и могут даже очень быстро увеличить вашу аудиторию. Согласно Tailwindapp, конкурс или розыгрыш в Instagram может помочь вам увеличить количество подписчиков на 70% быстрее за три месяца.Более того, у конкурсов коэффициент конверсии 34%.

Включая раздачи подарков, у вас есть возможность продемонстрировать свои продукты, привлечь потенциальных клиентов, сделать ваших подписчиков более активными и показать, что вы заботитесь о них и цените их. В то же время конкурсы и розыгрыши подарков позволяют произвести неизгладимое впечатление, укрепить лояльность, повысить продажи и оставить воспоминания.

Для проведения конкурса вам нужно выбрать цель для розыгрыша призов, выбрать хороший приз, определить правила конкурса, продвигать розыгрыш призов и, наконец, выбрать победителя.Часто компании проводят раздачи, когда представляют новые продукты или когда они не пользуются популярностью у покупателей.

Вы можете увидеть совместную раздачу Fabletics и Bliss в Instagram. Тем самым они увеличили количество лайков, комментариев и подписчиков в Instagram.

Гости на подкастах

По данным Medium, примерно 155 миллионов человек слушают подкасты не реже одного раза в месяц. Так что это отличная возможность для развития вашего бренда.Авторитетный человек может продвигать ваш бренд, рассказывая о нем и разделяя ваши ценности, чтобы привлечь новых клиентов.

Один из ярких примеров — Блейк Микоски, основатель TOMS, на Шоу Тима Ферриса. Это шоу — подкаст номер один в Apple Podcasts, который дал Блейку возможность рассказать о TOMS и Madefor. В результате увеличился капитал его компании.

Mycoskie, в свою очередь, уведомил своих подписчиков в Instagram о подкасте. Это позволило Тиму Феррису расширить свою аудиторию, поскольку последователи Блейка слушали подкаст, чтобы повысить популярность шоу через пост Микоски.

Здесь вы можете увидеть сообщение на странице Тима Ферриса в Instagram. Он сообщает им о новом эпизоде ​​подкаста с Блейком.

Электронный маркетинг

Используйте электронную почту, чтобы наладить партнерские отношения и предоставить клиентам ценную информацию. Этот канал позволяет привлекать потенциальных клиентов, продвигать компании-партнеры, информировать подписчиков о предстоящих кампаниях, продажах, приглашать их на мероприятия и делать персонализированные предложения. Согласно исследованию McKinsey & Company, электронная почта — один из наиболее эффективных способов привлечения клиентов.

С помощью нашего сервиса вы можете создать информационный бюллетень по электронной почте без каких-либо знаний кода или технических навыков. Вы можете использовать готовые шаблоны писем, персонализацию, сегментацию и другие инструменты.

Вот пример шаблона электронной почты SendPulse. Слева вы видите необходимые элементы, которые мы перетаскиваем в рабочее поле, справа мы их проектируем.

Вебинары

Есть много альтернативных вариантов для замены традиционных мероприятий для вашего перекрестного продвижения.Как вариант, рассмотрите онлайн-мероприятия, такие как вебинары. Вебинар — это онлайн-мероприятие, проводимое одной или несколькими компаниями для передачи информации, предоставления ценности или продвижения продуктов или услуг целевой аудитории.

Вот пример сотрудничества между Wistia и Mention. Как видите, основная цель — научить зрителей активизировать усилия в социальных сетях, создавая правильные видео. На веб-семинаре компании рассказывают о пяти типах эффективных видеороликов.

Теперь, когда вы узнали, несколько идей перекрестного продвижения вдохновлены успешным сотрудничеством брендов.

Adidas и IVY PARK

Партнерство между этими двумя компаниями дало отличные результаты. Adidas и IVY PARK идеально дополняют друг друга, потому что Adidas специализируется на продаже кроссовок, а IVY PARK — на одежде.

Бейонсе, как представитель бренда и влиятельный человек, принимает решения о покупке и повышает узнаваемость бренда среди своих подписчиков в социальных сетях. Она пытается продвигать бренды несколькими способами.

Здесь вы можете увидеть пример перекрестного продвижения в аккаунте Бейонсе в Instagram.Она разместила пост в одежде от IVY PARK и кроссовках от Adidas и отметила эти компании.

Вот пример рекламной акции на веб-сайте Adidas. Вы можете увидеть, как Бейонсе носит товары от IVY PARK и Adidas, а это значит, что она как влиятельный человек рекомендует эти бренды.

Apple Watch Nike

Сотрудничество между Nike и Apple принесло покупателям новый продукт. Вместе им удалось создать Apple Watch Nike.Эти партнерские компании утверждают, что эти часы вместе с приложением Nike Run Club отлично подойдут для бегунов.

Покупатели могут найти этот продукт среди серии часов на сайте Apple.

На веб-сайте эта транснациональная компания описывает новый продукт и в то же время продвигает Nike, упоминая приложение Nike Run Club и Nike Twilight Mode, которые есть в этих новых часах. Этот бренд также позволяет клиентам создавать свой стиль, выбирая любой чехол Nike и сочетая любой ремешок Nike.Веб-сайт Apple включает множество изображений, демонстрирующих продукт.

Вы можете найти ту же информацию об этом новом продукте и визуальных эффектах на официальном сайте Nike.

Водоворот и Swash

Swash — стиральный порошок, предназначенный для ухода за вашей одеждой и вещами. Whirlpool — международный производитель бытовой техники, в том числе стиральных машин. Поскольку эти бренды дополняют друг друга, сотрудничество между ними — шаг к успеху.

Итак, вот пример Swash, рекламирующий производителя стиральных машин, размещая изображение, на котором покупатели могут видеть логотип Whirlpool.

В то же время Whirlpool рекомендует Swash, разместив его изображение на сайте и предоставив скидку на первую бутылку этого стирального порошка. Кроме того, производитель бытовой техники предлагает промокод для активации предложения.

Перекрестное продвижение дает отличные результаты для брендов: улучшает их репутацию, увеличивает узнаваемость бренда и продажи.Для этого вам следует определить свои цели и выбрать надежного партнера для сотрудничества. Вместе вы можете предоставить потребителям превосходную продукцию и достичь своих целей.

Список литературы

  1. В статье «Использование перекрестного продвижения для усиления бренда цифрового продукта» в блоге Easy Digital Downloads описаны преимущества перекрестного продвижения и шаги, необходимые для его реализации.
  2. В статье «Руководство по перекрестному продвижению» для новичков в блоге Madneto дается определение этого термина и приводится пошаговое руководство по запуску кампании перекрестного продвижения.
  3. В статье «8 удивительных идей перекрестного продвижения для утроения ваших клиентов» в блоге Optinmonster представлены идеи перекрестного продвижения для бизнеса.
  4. Статья «Что такое перекрестное продвижение и как найти партнеров по перекрестному продвижению?» в блоге Woodpecker определяет термин и объясняет, как найти партнеров для перекрестного продвижения.

Последнее обновление: 26.08.2021

13 примеров брендов, профессионально продвигающих свои социальные каналы в электронной почте

При ужесточении спам-фильтров и обострении конкуренции в электронной коммерции привлечение потребителей с помощью электронной почты может оказаться сложной задачей.

Следовательно, как никогда важно увеличить количество точек соприкосновения с вашим брендом; чем больше мест можно узнать о вашем бренде, тем лучше.

Одно из самых очевидных мест, где потребитель может услышать ваши маркетинговые сообщения, — это социальные сети. Но это не означает отказ от электронной почты (которая продолжает оставаться самым мощным маркетинговым инструментом, доступным сегодня). Это означает использование электронной почты как способа продвижения ваших социальных сетей — в конце концов, эти два инструмента поют из одного листа гимнов.

В настоящее время большинство брендов электронной коммерции достигают этого за счет включения значков социальных сетей в нижние колонтитулы электронных писем:

… но достаточно ли в 2017 году такой практики?

Сегодня мы живем в визуальной экономике, где для того, чтобы действительно привлечь внимание потребителя и вызвать клик, нам необходимо предоставить текст и изображения, которые будут яркими, интересными и стимулирующими.

Вот 13 брендов, которые осознали, что электронную почту можно использовать как мощный инструмент для творческого продвижения ваших учетных записей в социальных сетях.

Автоматизированные кампании

Следующие электронные письма являются частью приветственной серии, инициированной брендом. Поскольку приветственные электронные письма призваны познакомить новых подписчиков с идентичностью / основными ценностями бренда, имеет смысл включать ключевую информацию о социальных сетях, такую ​​как имя пользователя / хэштеги и примеры изображений / сообщений, которые можно найти на каждом канале.

Шерсть и банда

Подробнее | После разъяснения того, что представляет собой бренд, пряжи и поставщик вязальных комплектов Wool and the Gang (WATG) приглашает подписчиков принять участие в социальных сетях. Разговорный призыв к действию (CTA) «держись с бандой» создает дружеский, неформальный тон, заставляя человека, читающего электронное письмо, уже чувствовать себя частью клуба (или, как WATG называет это «революцией») и многого другого. наверняка нажмете.

Американская одежда

Присмотритесь | American Apparel отводит социальным сетям ведущую роль в этом приветственном письме, помещая увеличенный призыв к действию «Следуйте за нами» и социальные ссылки в центре шаблона. Интересно, что социальным сетям отводится столько же места для электронной почты, сколько и разделу ценностей бренда ниже — традиционно ключевой фокус приветственной серии.

Наваби

Подробнее | Иногда приятно иметь все в одном месте.В этом электронном письме, которое является частью приветственной серии, Navabi предоставляет пошаговое руководство по своей социальной среде, предлагая ссылки, такие детали, как имена пользователей и хэштеги, а также краткое изложение того, что предлагает каждый канал.

Отделение городской одежды

Подробнее | Это письмо с темой «Приятно написать вам твит, я узнаю ваш Facebook» является классическим примером того, как бренды используют социальные сети как способ приблизиться к потребителям не как к потребителям, а как к коллегам.Электронная почта продвигает социальные каналы бренда как сообщество, посвященное моде, музыке, искусству и образу жизни. В шаблоне много изображений, но много коротких и ярких микрокопий, которые легко читать, прокручивая кнопку.

Эверлейн

Подробнее | Это письмо Everlane с современным чистым дизайном открывается простым призывом к действию «Давайте подключимся» перед тем, как аккуратно перечислить каждый из своих социальных каналов, а также то, что подписчики могут найти на каждом канале (например, «Эксклюзивный контент» может быть можно найти в Snapchat, а «Ежедневное вдохновение» можно найти в Instagram).Это письмо очень целенаправленное и не засыпает получателя слишком большим количеством сообщений или призывов к действию.

Нордстрем

Присмотритесь | Основная цель этого электронного письма Nordstrom, по-видимому, заключается в продвижении своего приложения, однако бренд пользуется возможностью перейти на тему технологий / «подключения», приглашая поклонников бренда также «следить» за обновлениями в социальных сетях, закулисный доступ и эксклюзивные предложения.Хороший пример перекрестного продвижения.

Открытый голос

Присмотритесь | В этом приветственном письме с темой «Давайте начнем #DoingThings» в этом приветственном письме от Outdoor Voices рекламируется ее журнал (The Recreationalist) одновременно с подписчиками в социальных сетях.

Лаура Эшли

Подробнее | Эта гифка от Лауры Эшли позволяет бренду показать как можно больше изображений в рамках одной кампании.То, как электронное письмо эффективно передает свою общую цель (следить за брендом в социальных сетях), не используя более 11 слов, впечатляет.

Вещательные кампании
H&M

Подробнее | Это письмо от H&M является примером специальной рассылки, которая не входит в серию инициированных писем. Большинство брендов могут нервничать, отправляя информационный бюллетень, посвященный исключительно социальным вопросам, но если у вас много подписчиков и вы регулярно публикуете сообщения, стоит попробовать.

Поскольку такие каналы, как Instagram и Pinterest, основаны на обмене интересными, красивыми изображениями, электронные письма, подобные этому, являются хорошей возможностью проявить творческий подход и улучшить внешний вид ваших шаблонов.

В приведенном выше примере H&M резкие изображения и короткие и сжатые тексты делают электронное письмо интересным и интересным, а числовая форма упрощает понимание и навигацию. Длина электронного письма также демонстрирует тот факт, что H&M активна на широком спектре каналов, подчеркивая размер своего онлайн-сообщества.

Ничий ребенок

Подробнее | Nobody’s Child — еще один бренд, рассылающий электронное письмо для продвижения своих подписчиков в социальных сетях.

Письмо с жирным заголовком «Не будьте антисоциальными», в котором перечислены причины, по которым подписчики должны начать следить за ними в социальных сетях (и не отказываться от подписки!).

Nobody’s Child славится блестящим текстом и разговорным тоном голоса, поэтому письмо на удивление довольно убедительно — мы говорим, принесите кофе Джанет!

Курт Гейгер

Присмотритесь | В отличие от приведенного выше примера, основная цель этого информационного бюллетеня Курта Гейгера — не продвижение в социальных сетях, а продвижение продуктов бренда.Однако, используя ту же форму и стиль изображений для рекламы своего предложения в социальных сетях, социальный плагин внизу умудряется маскироваться под ценную часть электронного письма, а не под стандартную рекламу.

С ошибкой

Присмотритесь | Этому информационному бюллетеню от Missguided удается: отметить тот факт, что подписчики теперь могут быть в курсе новостей Лондонской недели моды в прямом эфире через Pinterest, рекламировать конкурс в социальных сетях и порекомендовать обувь, которая может понравиться получателю.Ему успешно удается перекрестно продвигать свои каналы в социальных сетях и предложения продуктов.

Soludos

Подробнее | Вот еще один пример бренда, который полагается на красивые, вдохновляющие образы образа жизни, чтобы рассказать историю и побудить к просмотру. Открывающееся с хэштега #Soludosescapes, электронное письмо автоматически приобретает социальную направленность, которая усиливается в нижней части письма призывом к действию «Следуйте за нами в Instagram и Snapchat».

Pixi Beauty

Подробнее | В этом письме Pixi Beauty использует социальное соревнование для поощрения большего количества посещений, подписок и взаимодействия в Instagram.

Покето

Подробнее | В соответствии с изящным тоном остальной части информационного бюллетеня, Poketo поддерживает свой социальный раздел охлажденным с помощью приятного звучания CTA «Follow Along».Решение не использовать любую копию вокруг имени пользователя и хэштега (@Poketo #artforyoureveryday) также усиливает заниженную атмосферу письма, заставляя читателя с большей вероятностью рассматривать этот раздел как подлинный фрагмент контента, а не как стандартную социальную рекламу.

Будьте социальными, прежде чем делиться информацией

В 2017 году ваши подписчики в соцсетях почти так же важны, как и ваш список адресов электронной почты — для многих брендов, рожденных в социальных сетях, это может быть даже на больше, чем на .

Если каналы вашего бренда в социальных сетях недостаточно эффективны и требуют большой работы, отложите любую рекламу, пока она не будет готова — нет смысла продвигать то, на что не стоит смотреть.

Но если / когда ваши социальные каналы в порядке (например, регулярные публикации, взаимодействие с подписчиками и соблюдение «стиля» бренда), мы надеемся, что приведенные выше примеры помогут вам начать делиться любовью по электронной почте.

Что такое кросс-маркетинг и как он работает — Adlibweb

Что такое кросс-маркетинг?

Кросс-маркетинг или перекрестное продвижение — это маркетинговая стратегия, когда компании или бренды объединяются, чтобы помочь друг другу увеличить продажи. Другими словами, кросс-маркетинг — это процесс рекламы продукта или бренда через несколько маркетинговых каналов.Это перспективная стратегия, которая помогает расширить охват вашего бренда и соединяет вас с потенциальными партнерами для дальнейших достижений обеих сотрудничающих компаний.

Ярким примером кросс-маркетинга является реклама вашего продукта в известном телешоу или совместная реклама, такая как Burger King и Pepsi Cola. Это форма маркетингового партнерства, цель которого — принести пользу двум компаниям-партнерам.

Как работает кросс-маркетинг

Кросс-маркетинг берет данные от одного маркетингового бренда и помещает их на платформу маркетинговой отчетности для анализа и оптимизации другого маркетингового бренда, что помогает расширить охват вашего бренда и создавать более таргетированные рекламные объявления.

Очень важно выбрать правильного партнера, иначе вы понесете убытки в своем бизнесе и нанесете ущерб собственному бренду. Поиск подходящего партнера — важнейший фактор в завоевании лояльности клиентов для обеих компаний. Это ключ к тому, чтобы передать лояльность клиентов от одного бренда к другому, повысить узнаваемость и коэффициент конверсии.

Эффективные кросс-маркетинговые стратегии

Прежде всего, компании, начинающие наращивать свои маркетинговые усилия, должны разработать наиболее эффективные маркетинговые стратегии.Кросс-маркетинг дает вам множество важных преимуществ. Здесь вы найдете ключевые стратегии, которые мы выделили для вас, чтобы помочь вам добиться успеха.

1 Налаживайте партнерство с перспективными компаниями

Как мы упоминали выше, кросс-маркетинг — это стратегия, когда компании или бренды сотрудничают, чтобы помочь друг другу увеличить продажи. При построении эффективной кросс-маркетинговой стратегии первое, что вам нужно реализовать, — это найти компанию-потенциального партнера. Со своим будущим партнером вы должны иметь одинаковые преимущества и иметь одинаковых клиентов.Постарайтесь использовать платформы социальных сетей, чтобы помочь вам определить своего партнера по кросс-маркетингу, принимая во внимание выбранные вами критерии.

Никогда не строите партнерские отношения ни с кем. Популярна ли выбранная вами компания среди клиентов? У вас одни и те же основные убеждения и ценности? Это основные вопросы, которые следует учитывать и руководствоваться ими при построении партнерских отношений с другими перспективными компаниями.

2 установленные цели

В кросс-маркетинговом бизнесе нет успеха без определения основных целей.Выделите ключевые моменты, в которых ваш бизнес должен расти и развиваться. Работайте над ними, не жалея сил. Начните с повышения узнаваемости вашего бренда. Чем больше вы повышаете узнаваемость своего бренда, тем больше людей узнают о нем и тем больше у вас будет подписчиков.

Цели не будут достигнуты, если ваш партнер не поделится с вами единомышленниками. Кроме того, не забудьте поделиться рекламой или мероприятием со своей компанией-партнером, что не только повысит узнаваемость бренда, но и снизит затраты.

3 Использование всплывающих окон с намерениями выхода для представления на других платформах

Всплывающие окна с намерением выхода являются неотъемлемой частью любого продвижения бизнеса. Существует заблуждение, что всплывающие окна при выходе больше раздражают, чем помогают на пути к успеху, поскольку ни один покупатель не заинтересован в том, чтобы нажимать на них. Но результаты доказали обратное. Всплывающие окна выхода с веб-сайта отображаются, когда посетители собираются покинуть страницу, что означает, что ни один посетитель веб-сайта не будет обеспокоен или раздражен.

Сотрудничайте с компаниями, которые разделяют интересы, используя всплывающие окна при выходе.Мы заверяем вас, что отображение всплывающего окна выхода с веб-сайта поможет вам получить нескольких подписчиков, клиентов с разных континентов и обрести мировую известность.

Мы выделили несколько дополнительных стратегий, которые помогут вам разработать кросс-маркетинговую стратегию, а именно:

Google Реклама позволяет нацеливать посетителей и открывать новые перспективы. На основе данных консоли поиска Google показывает шаблоны поиска пользователей, после чего вы можете более эффективно ориентироваться на свою аудиторию.

Вы можете быстро продавать свои продукты или бренды пользователям Gmail, отправляя сообщения прямо в их почтовый ящик с помощью рекламы в Facebook.Это прибыльная стратегия, которая помогает увеличить ваш бюджет на Facebook и гарантирует, что большая часть бюджета будет использована клиентами, которые уже были заинтересованы в вашем сообщении.

После внедрения рекламы в Google и Facebook убедитесь, что вы позаботились и о другой возможной стратегии. Создание списков ремаркетинга для поисковых объявлений имеет решающее значение для нацеливания на возможных клиентов. Вы можете создавать RLSA в зависимости от результатов вашего списка Facebook.

Разговор о личном опыте также может иметь решающее значение для повышения узнаваемости вашего бренда и развития доверия к вашей аудитории.Если вы добавите персонализированный контент в свою рекламу, рассказывая о своем опыте и достижениях, о том, что у вас было и что у вас есть сейчас, вы создадите выдающийся имидж своего бренда, и это выделит вас среди конкурентов.

  • Интегрировать новые технологии

Невозможно добиться больших успехов без применения новых технологий ․ Вы можете оставаться верным своим основным целям и по-прежнему иметь возможности настройки, внедряя платформу CRM и программное обеспечение для анализа данных в свою стратегию.

Логично, что если вы хотите определить, работает ли эта стратегия для вашего бизнеса или нет, вам обязательно нужно ее протестировать. Тестирование позволит вам добиться успеха и հ эльфы выявят бесполезные стратегии за короткий период времени, чтобы избежать дальнейшего спада ․

Эффективные примеры кросс-маркетинга

Android KitKat

Ярчайшим примером кросс-маркетинга является сотрудничество KitKat и Google Android. Вместе с брендом Android было создано более 50 миллионов шоколадных конфет в 19 странах.Покупатели получили возможность выиграть подарочные карты Google Play и планшет Nexus 7.

Макдональдс и Кока-Кола

Партнерство между McDonald’s и Coca-Cola — огромное достижение, сделавшее обе компании успешными и востребованными во всем мире. Coca-Cola — крупнейшая в мире компания по производству напитков, которая ежедневно обслуживает более 1,9 миллиарда порций напитков по всему миру в более чем 200 странах. McDonald’s — мировой лидер в сфере розничной торговли продуктами питания с более чем 35 000 местных ресторанов, обслуживающих более 70 миллионов человек в более чем 100 странах.

Очевидно, что это не только совместная миссия между самым известным рестораном быстрого питания и поставщиком газированных безалкогольных напитков, но и у McDonald’s было очень точное направление: сначала экспансия в США, а затем и во всем мире с Coca-Cola.

Канье Уэст и Adidas (Yeezy)

Уже известная и красивая обувь Yeezy была создана благодаря сотрудничеству рэпера Канье Уэста и Adidas. Популярность Канье приносит пользу Adidas, создавая ажиотаж вокруг его одежды ․ Бренд спортивной одежды дает Канье прочную платформу для создания своей линии одежды высокого класса.

Сотрудничество Adidas с Канье Уэстом по совместному брендингу привело к блестящему году для компании: чистая прибыль Adidas выросла на 19,5% до 1,9 млрд долларов в 2019 году.

Заключение

Подводя итог, кросс-маркетинг может многое сделать для вашего бизнеса. Важно найти правильную компанию-партнера, которая станет визитной карточкой для роста вашего бренда и всемирного признания. Ставьте четкие цели и всегда помните, что риск — это половина дела.

15 эффективных стратегий перекрестного продвижения (дополнительные преимущества)

Реклама важна для эффективных маркетинговых отделов, поскольку она позволяет их компаниям увеличивать продажи и привлекать больше клиентов.Перекрестное продвижение, которое представляет собой стратегию, предполагающую участие компаний, сотрудничающих с другими предприятиями в рекламных усилиях, может помочь обеим сторонам привлечь больше клиентов. Понимание перекрестного продвижения может помочь вам диверсифицировать маркетинговые усилия вашего бизнеса и увеличить продажи продукции. В этой статье мы объясняем перекрестное продвижение и различные стратегии перекрестного продвижения, которые вы можете использовать в своих рекламных кампаниях.

Что такое перекрестное продвижение?

Перекрестное продвижение — это совместное сотрудничество двух или более компаний с целью увеличения клиентской базы и продаж.Компании, занимающиеся перекрестным продвижением, редко взимают плату за рекламу, поскольку каждая сторона получает взаимную выгоду от рекламных усилий друг друга. Например, магазин сэндвичей и ближайшая автомойка могут принять решение о перекрестном продвижении, предлагая скидки в магазинах друг друга. Компании также могут осуществлять перекрестное продвижение в Интернете, позволяя интернет-аккаунтам, таким как влиятельные лица в социальных сетях или ведущие подкастов, сотрудничать с магазинами или брендами для совместного привлечения большего числа клиентов.

Связано: Полное руководство по созданию маркетингового плана (с советами, шаблоном и примером)

15 эффективных идей перекрестного продвижения

Если вы планируете перекрестное продвижение с другой компанией, рассмотрите эти 15 Стратегии перекрестного продвижения:

1.Используйте социальные сети

Платформы социальных сетей могут помочь компаниям привлекать новых клиентов и сотрудничать с предприятиями. Даже если бизнес работает не только в Интернете, партнерство в социальных сетях может способствовать увеличению трафика между двумя группами клиентов. Такие средства массовой информации, как видео или изображения, могут способствовать одновременному продвижению двух брендов. Например, две компании, занимающиеся перекрестным продвижением, могут размещать совместную видеорекламу на обеих своих страницах в социальных сетях, увеличивая совокупную аудиторию. Кроме того, перекрестное продвижение в социальных сетях может помочь компаниям рекламировать другие совместные усилия, такие как совместные выпуски продуктов или скидки.

2. Отправляйте электронные письма о совместном продвижении

Электронные письма о совместном продвижении могут помочь вам эффективно рекламировать целевую аудиторию как вашей компании, так и другой компании. Этот метод может помочь в продвижении совместной работы, такой как комплекты продуктов, скидки и программы вознаграждений. Если обе компании будут рассылать клиентам сообщения о продуктах друг друга, у обеих будет возможность привлечь новых клиентов.

3. Организуйте партнерские мероприятия

Предложение вознаграждений клиентам, покупающим продукты как в вашем магазине, так и в магазине-партнере, может помочь взаимно увеличить продажи.Например, в обувном магазине и ближайшем салоне красоты можно провести розыгрыш, где каждая покупка предлагает покупателям шанс выиграть бесплатные товары из обоих магазинов. Если покупки увеличивают шансы клиента на выигрыш, бесплатные вознаграждения могут помочь привлечь клиентов в оба бизнеса. Кроме того, предложение товаров в качестве призов может помочь улучшить репутацию магазина.

4. Совместное инвестирование в рекламу

Помимо рекламы в социальных сетях и электронной почты, разделение рекламных расходов на другие носители посредством перекрестного продвижения может помочь привлечь клиентов.Газеты, рекламные щиты и коммерческая реклама станут более доступными, если расходы разделят два предприятия. Кроме того, внимание клиентов может привлечь рекламный щит или реклама двух сотрудничающих компаний. Например, компания по производству газированных напитков и компания по производству видеоигр могут совместно создать рекламу обоих продуктов. Частый клиент компании-производителя видеоигр может затем решить приобрести продукцию компании-производителя газированных напитков из-за этого партнерства.

5. Предлагайте рекламные акции для клиентов

Предложение программ поощрения клиентов — это еще одно перекрестное продвижение, которое может помочь улучшить продажи.Например, два ресторана могут предлагать программу вознаграждения в виде баллов для клиентов, которые обедают в любом месте-партнере. Предложение карт постоянных покупателей, участие в программах лояльности и эксклюзивные предложения продуктов между компаниями могут способствовать увеличению доходов клиентов от перекрестной рекламы.

6. Организуйте публичные мероприятия

Если вы планируете перекрестное продвижение с местным бизнесом, подумайте о планировании мероприятий в вашем районе. Проведение местных мероприятий может привлечь клиентов поблизости и улучшить местную репутацию.Может быть полезно сотрудничать с общественными организациями, такими как библиотеки, мэрии, развлекательные центры или спортивные залы. В зависимости от вашего продукта мероприятия могут способствовать продвижению продуктов, значимых для сообщества, в котором вы находитесь.

Например, компания по производству спортивных напитков и производитель спортивного снаряжения могут сотрудничать, проводя марафон в своем местном сообществе. Все участники получают бесплатный вход, спортивные напитки и временную аренду снаряжения. Местные спортсмены-участники могут приобрести продукцию обоих предприятий, попробовав их в марафоне.

Связано: Узнайте, как стать специалистом по маркетингу

7. Настройте перекрестные рекламные дисплеи

Перекрестные рекламные дисплеи, такие как демонстрационные стенды или бесплатные столы с образцами, могут помочь продвинуть ваш продукт в двух местах . Например, пекарня и соседняя прачечная могут принять решение о перекрестном продвижении услуг друг друга. Прачечная предлагает скидки на выпечку, а пекарня предлагает бесплатные образцы в прачечной. В пекарне может увеличиться посещаемость из-за скидок, а в прачечной может появиться увеличение количества клиентов из-за выпечки, подаваемой в магазине.

8. Делитесь продуктами с сотрудниками

Совместное использование продуктов с другими сотрудниками посредством перекрестного продвижения может помочь рекламировать особенности продукта. Например, компьютерная компания и телефонная компания проводят перекрестное продвижение, позволяя сотрудникам в офисах друг друга тестировать новые телефоны и компьютеры. Сотрудники партнерской компании со временем могут стать клиентами.

9. Создавайте общие будки

Перекрестные рекламные будки могут помочь рекламировать ваш продукт во время торговых выставок, деловых мероприятий или демонстраций торговых центров.Если ваш продукт хорошо работает с другой компанией, совместное использование стенда может помочь продемонстрировать преимущества вашего продукта потенциальным клиентам. Например, две компании по производству одежды сотрудничают, используя один и тот же киоск в местном торговом центре. Один рекламирует свое моющее средство, демонстрируя, как оно удаляет несколько пятен с рубашки, в результате чего рубашка получается мятой, но чистой. Другая компания рекламирует свой утюг для одежды, гладя мятую рубашку и демонстрируя, насколько легко он удаляет морщины.

10.Рассмотрите возможность совместного использования объекта

Некоторые компании, занимающиеся перекрестным продвижением, предпочитают совместное использование объекта, если они планируют сотрудничать в течение длительных периодов времени. Например, крупная розничная компания может осуществлять перекрестное продвижение с игровой компанией, построив небольшой зал игровых автоматов возле входа в свой магазин. И розничный торговец, и игровая компания получают новых клиентов благодаря удобному расположению аркады.

11. Выпуск совместных продуктов

Сотрудничество с продуктами другой компании может помочь обоим вовлеченным компаниям продавать новые линейки продуктов.Используя эту стратегию, компании, у которых есть похожие продукты, могут легче создавать пакеты продуктов. Например, две компании по производству мыла могут сотрудничать, объединив два новых продукта в пакетную сделку. Одна компания по производству мыла может продать свою последнюю линию кондиционеров, а другая — новый шампунь. Клиенты, которые узнают один продукт, а не другой, могут все же принять решение о покупке пакета из-за того, что они узнают знакомый бренд.

12. Запуск реферальных программ

Размещение реферальной программы для двух компаний может привести к увеличению текучести клиентов между обоими участвующими брендами.Реферальные программы, которые предлагают клиентам вознаграждение, также могут быть привлекательными, особенно если ваша компания предлагает более одного продукта. Реферальные программы перекрестного продвижения могут предлагать клиентам несколько продуктов из разных магазинов, чтобы помочь рекламировать оба бизнеса. Поскольку потенциальные клиенты могут доверять отзывам клиентов, реферальные программы могут помочь увеличить количество потенциальных клиентов, которые в конечном итоге станут клиентами.

13. Напишите электронную книгу

Электронные книги могут помочь в продвижении ваших продуктов даже после завершения перекрестной рекламной кампании.Сотрудничество с издателем для создания электронной книги о владельце вашего бизнеса, процессе создания продукта или истории может помочь привлечь внимание клиентов к памятным деталям вашей организации. Например, ресторан может сотрудничать с онлайн-издательской компанией, чтобы создать электронную книгу с биографией об ее основателе и семейной истории. Потенциальные клиенты, которые открывают для себя электронную книгу, могут узнать больше о ресторане и, в конечном итоге, спланировать посещение.

14. Работа с цифровыми партнерами

Сотрудничество с новостными веб-сайтами или цифровыми журналистами, которые пишут статьи о вашем бизнесе, может способствовать продвижению ваших продуктов среди читателей.Запись интервью и ответы на вопросы, касающиеся вашей компании и продукта, могут помочь вашему бизнесу получить известность и заработать положительную репутацию. Популярные интернет-личности или влиятельные лица также могут быть хорошими партнерами, с которыми вы можете осуществлять перекрестное продвижение в Интернете. Если влиятельный человек продвигает ваш бренд в своем профиле в социальных сетях, это может повысить узнаваемость бренда и повысить популярность вашего бизнеса.

Связанные: Типы рекламы и их успех

15.Настоящие вебинары

Вебинары, представляющие собой цифровые презентации, могут помочь в продвижении вашей компании в Интернете, напрямую отвечая на вопросы клиентов и демонстрируя продукты в Интернете. Создание вебинара с партнером по кросс-продвижению может помочь продемонстрировать продукты обеих компаний и повысить интерес клиентов. Кроме того, сотрудничество с другим бизнесом при проведении веб-семинара может помочь улучшить содержание веб-семинара и улучшить качество обслуживания клиентов.

Связано: Что такое вебинар?

Преимущества перекрестного продвижения

Есть много преимуществ, которые компании могут получить, используя стратегии перекрестного продвижения, в том числе:

Бесплатная реклама

Поскольку перекрестное продвижение является совместным усилием, оба участвующих предприятия редко взимают плату для услуг другой компании.Продвижение, мероприятия и доходы клиентов от перекрестного продвижения рентабельны по сравнению с традиционными маркетинговыми кампаниями. Кроме того, компании обычно разделяют любые понесенные расходы, такие как дополнительная реклама, спонсорство или демонстрации во время кампании.

Улучшение местного бизнеса

Перекрестное продвижение с соседним бизнесом может помочь увеличить удержание местных клиентов. Сотрудничество с местными предприятиями также может сэкономить деньги на транспортировке, организации и демонстрационных расходах.Реклама в вашем местном сообществе также может способствовать повышению лояльности клиентов.

Связано: Руководство по эффективным методам маркетинга

Актуальность в социальных сетях

Перекрестное продвижение посредством партнерства с влиятельными лицами, страницами в социальных сетях и журналистами может помочь повысить актуальность вашего бизнеса в Интернете. Например, если популярный влиятельный человек рекламирует сообщение о вашей компании в социальных сетях, новые клиенты могут рассмотреть ваши продукты.Кроме того, клиенты, которые видят, что ваш бизнес сотрудничает с другой компанией, могут начать ассоциировать эти два бренда вместе. Эта ассоциация может привести к потенциальному увеличению продаж.

Повышение узнаваемости бренда

Сотрудничество с одним или несколькими партнерами может также помочь вашей компании рекламировать свой бренд, название компании и историю бизнеса в дополнение к своей продукции. Работа с компаниями, похожими на вашу, может помочь покупателям ассоциировать ваши продукты с другими брендами и может привести к увеличению прибыли.Кроме того, партнерство с популярными компаниями может помочь вашей компании развить положительную репутацию благодаря существующему общественному восприятию партнерского бренда.

Лучшие маркетинговые идеи перекрестного продвижения для малого бизнеса

Маркетинговая стратегия перекрестного продвижения имеет 2 разных приложения, но у обоих одна и та же цель — привлечь внимание большего количества людей к вашему продукту или услуге.

Итак, когда дело доходит до перекрестного продвижения вашего продукта или услуги с компанией-партнером, с чего вам следует начать? Давайте разберемся с советами и методами, которые помогут добиться успеха в кросс-продвижении.

Что такое перекрестное продвижение?

Перекрестное продвижение определяется двумя маркетинговыми стратегиями. В одном из них вы можете сотрудничать с другой компанией, чтобы продемонстрировать продукты или услуги друг друга. В другом случае вы рекламируете свой продукт или услугу на нескольких различных платформах, чтобы представить свой продукт разной аудитории.

Перекрестное продвижение является наиболее успешным, когда вы находите хороших партнеров

Если вы заинтересованы в маркетинге перекрестного продвижения, лучше всего работать с компанией, которая предлагает продукт или услугу, которые дополняют, а не конкурируют с продуктом или услугой вашего собственного бизнеса. .

Все компании ищут способы совершить следующую продажу, и представление идей перекрестного продвижения бизнеса может создать беспроигрышную ситуацию. Если вы правильно выберете партнера по перекрестному продвижению, каждый из вас сможет извлечь выгоду из доброй воли текущих клиентов. Ваше партнерство выступает в качестве поддержки друг друга, и вы можете получить новых клиентов или клиентов в результате сделки.

В качестве одного из примеров перекрестного продвижения компания по производству напольных покрытий может обратиться к местным агентам по недвижимости. Вы можете продвигать их как агента по недвижимости в обмен на рекомендации для людей, которые хотят отремонтировать дом, который они продают.

Как начать перекрестное продвижение

Оцените текущую эффективность ваших маркетинговых каналов. Какова ваша рентабельность инвестиций (ROI)? Каковы ваши отчеты по ключевым показателям эффективности (KPI)? Ищите неиспользованные возможности, чтобы полностью охватить новую аудиторию — или используйте тактику, которая улучшит взаимодействие с той, которая у вас есть.

Когда дело доходит до создания партнерства, если у вас еще нет в голове идеального партнера, рекомендуется начать с таких инструментов для прослушивания социальных сетей, как BuzzSumo, Sprout Social или Brand24.Просмотрите социальные сети на предмет упоминания вашего бизнеса, а также ключевых слов, относящихся к вашему бизнесу, и ваших идей перекрестного продвижения.

Как начать партнерские отношения

Структура вашего бизнеса будет определять, кто будет вашим специалистом по связям с общественностью или командой, а также с кем будет лучше всего связываться, чтобы сделать предложения о маркетинговой стратегии перекрестного продвижения. Иногда электронное письмо является лучшим начальным контактом, и за ним следует продолжить телефонный звонок, виртуальную или личную встречу. Не забудьте отметить, какую ценность это сотрудничество сулит потенциальному партнеру.

Маркетинг перекрестного продвижения увеличивает ценность, экономит деньги

Согласно опросу 2018 года, проведенному исследовательской компанией Gartner, опрошенные компании тратили на маркетинг в среднем 10,8% своего бюджета (7,3% годового дохода). Хотя это сильно зависит от отрасли и масштаба бизнеса, маркетинговые бюджеты малого бизнеса, как правило, истощаются. Перекрестное продвижение может помочь выжать каждую копейку, чтобы заработать как доллар.

Используя маркетинговую стратегию перекрестного продвижения, вы можете задействовать клиентскую базу вашего партнера, быстрее (и с меньшими затратами) привлекать потенциальных клиентов, чем с помощью традиционных сетей или рекламы.Вы также можете разделить расходы с партнерами. Этот метод намного дешевле, чем тратить ваши маркетинговые деньги на «индивидуальную» рекламу на рекламных щитах или цифровую рекламу, и потенциально более эффективен.

Итак, какие компании малого и среднего бизнеса используют кросс-продвижение маркетинга?

Примеры маркетинга перекрестного продвижения

Вот лишь несколько примеров того, что малый или средний бизнес, такой как ваш, может сделать с помощью маркетинговой стратегии перекрестного продвижения.

Специалисты по недвижимости и ссуде

Практически во всех сделках с недвижимостью в той или иной мере будут участвовать агент по недвижимости и специалист по ипотечным ссудам. Если вы занимаетесь какой-либо из этих должностей, ваша работа в основном основана на рекомендациях. Если вы можете сотрудничать с кем-то на другом конце сделки, вы сэкономите невероятную сумму денег в маркетинговых долларах и увеличите охват местного сообщества. Если вы решите запустить рекламу в Facebook, вы можете разделить расходы при заполнении своей воронки продаж.

Специалист по финансовому планированию и страховой агент

Многие из нас в конечном итоге обратятся к специалисту по финансовому планированию, чтобы оценить нашу текущую финансовую картину и составить план на будущее. Частью планирования на будущее также является подготовка к тому, что произойдет с вашими активами в случае события, которое изменит вашу жизнь. Здесь может сыграть роль страховой агент.

Обе эти уникальные профессии связаны со сценарием «а что, если». Примером перекрестной маркетинговой стратегии для продвижения вашего бизнеса на местном уровне могло бы стать партнерство для спонсирования школьной бейсбольной команды вашего города, и вы оба смогли привлечь родителей с учениками старших классов.Точно так же вы можете инвестировать в посещение встреч местной торговой палаты, чтобы расширить свое присутствие в вашем районе.

Каждая из этих идей может быть недорогой и дорогостоящей для обеих сторон!

Поверенный по несчастным случаям и местная ремонтная мастерская

Если вы попали в автомобильную аварию, первое место, куда направится ваша машина, — это ремонтная мастерская для оценки ремонта. При поиске в Google автомастерской вы также можете искать адвоката по несчастным случаям, если у вас были какие-либо травмы.Если бы местный поверенный и автомастерская могли совместно создавать цифровые маркетинговые рекламные объявления, нацеленные на людей, которые ищут в Google определенные слова в определенном радиусе, они могли бы заставить свои доллары уйти далеко.

Лидеры для обоих этих типов бизнеса невероятно прибыльны, и совместная работа над перекрестным продвижением может изменить результаты вашего бизнеса.

Хотя все это звучит исключительно прибыльно, с чего же начать?

Перекрестное продвижение: определение, идеи и примеры — видео и стенограмма урока

Перекрестное продвижение может принимать разные формы.Вот несколько примеров:

  • Связанные предложения: Компания может ориентироваться на покупателей во время или после процесса покупки с предложениями по сопутствующим товарам.
  • Совместный информационный бюллетень: информационный бюллетень может потребовать значительного объема работы, поэтому компании могут объединяться для создания информационного бюллетеня, который будет интересен всем их клиентам. Это снижает рабочую нагрузку, поскольку каждая компания должна подготовить только часть информационного бюллетеня, а также дает компаниям возможность представить свою информацию новым потенциальным клиентам, поскольку информационный бюллетень будет рассылаться клиентам всех участвующих компаний.
  • Совместная реклама: реклама может быть дорогой и иногда недоступной для компаний. В совместной рекламе участвующие компании разделяют стоимость рекламы, и реклама предназначена для выделения всех их компаний либо посредством комбинированной рекламы, относящейся к нескольким продуктам, либо путем разделения рекламного пространства на подрекламы, которые каждая компания может затем залейте.
  • Совместный конкурс: компании могут совместно спонсировать конкурс или розыгрыш розыгрыша. Уведомление рассылается всем клиентам каждой компании и поклонникам в социальных сетях, поэтому информация обо всех участниках доступна всем контактам их партнеров, а также их собственным.Стоимость акции может быть уменьшена или увеличен приз, так как участвующие компании разделят расходы.
  • Совместное проведение мероприятия: проведение семинара или вебинара может потребовать много времени и денег. Компании могут объединяться для проведения мероприятий, при этом каждая компания создает часть мероприятия.
  • Карты постоянного покупателя: Компании могут разработать программы карт постоянного покупателя, в которых покупателю в одной компании выдается карта, которая предоставляет специальные предложения или скидки в этом месте деятельности или в других компаниях.
  • Обмен дисплеями или рекламными площадями: компании могут обмениваться дисплеями или рекламными площадями, при этом каждая компания имеет возможность настроить демонстрацию продукта или разместить рекламу или брошюры в месте ведения деятельности другой компании.

Итак, теперь, когда мы знаем различные идеи перекрестного продвижения, как мы можем гарантировать их успех?

  1. Продумайте, как покупатель может использовать продукт, и предложите ему то, что ему может понадобиться или использовать при покупке.Например, руководство по эффективному использованию компьютерной программы будет полезно многим покупателям программного продукта.
  2. Если продвигаетесь с партнером, выбирайте его внимательно. Если партнер предоставляет некачественный продукт или не отвечает на запросы, это плохо отразится на вашей компании.
  3. Ищите компании, которые нацелены на похожего клиента, но имеют другой продукт. Подобные продукты могут привести к перемещению некоторых продаж от одной компании к другой, а не к увеличению возможностей для обеих.Существует множество различных компаний, которые могут ориентироваться на конкретную группу клиентов, поэтому, например, компания, предоставляющая образовательные продукты для младенцев, может захотеть объединиться с компанией, продающей детскую одежду или мебель.
  4. Управляйте качеством обслуживания клиентов. Если покупатель одного из ваших продуктов получает несколько предложений других продуктов после продажи, он может раздражаться. Убедитесь, что все предлагаемые продукты актуальны (насколько это возможно) и что их не так много.

Итоги урока

Давайте рассмотрим. Перекрестное продвижение — это маркетинговая программа, нацеленная на покупателей продукта с предложением о покупке соответствующего продукта. Он может принимать различные формы, включая совместные маркетинговые мероприятия, совместное производство мероприятий или информационных бюллетеней, договоренности о направлениях, предложения продуктов со скидкой или предложения в процессе покупки. Чтобы сделать любое перекрестное продвижение успешным, обязательно продумайте, как клиент может использовать продукт, тщательно выберите своих партнеров, объединитесь с компаниями, продвигающими аналогичный продукт, и обязательно управляйте клиентским опытом.

Краткий урок

Перекрестное продвижение может быть беспроигрышной ситуацией. Рекламодатели могут продвигать продажу двух связанных товаров, в то время как покупатель может уйти с чувством, что получил хорошую сделку на такие товары. Несмотря на то, что перекрестное продвижение бывает разных форм, рекламодатели должны помнить о потребителях, адаптируя свои рекламные объявления к ним.

Совместная рассылка новостей — это рентабельный способ размещения рекламы несколькими предприятиями.

Результаты обучения

Проверьте свои знания о перекрестном продвижении, выполнив следующие действия:

  • Укажите цель перекрестного продвижения
  • Приведите примеры форм перекрестного продвижения
  • Доставьте советы по успешному перекрестному продвижению

4 примера кросс-канального маркетинга, которые вдохновят вас

Сегодня у клиентов есть больше способов связаться с вашим брендом, чем когда-либо, и они, вероятно, будут взаимодействовать с вами по множеству различных каналов, прежде чем совершат конверсию.Социальные сети, сообщения в блогах, телевизионная реклама, онлайн-реклама… этот список можно продолжить.

Чтобы добиться успеха на сегодняшнем рынке, вам необходимо вовремя встречать клиентов по любым каналам, которые они используют. В противном случае ваши конкуренты могут опередить вас. Кроме того, вы хотите, чтобы ваши маркетинговые коммуникации по всем каналам работали вместе, чтобы упростить путь к покупке.

Как удовлетворить эти потребности и создать эффективную маркетинговую стратегию, охватывающую все каналы? Ответ — кросс-канальный маркетинг.

В этом посте мы обсудим, что такое перекрестный маркетинг, и дадим вам несколько примеров перекрестного маркетинга, которые помогут вам создать более согласованные маркетинговые стратегии.

Хотите, чтобы в ваш почтовый ящик доставили больше советов по цифровому маркетингу? Присоединяйтесь к 150 000 умным маркетологам в подписке на нашу электронную рассылку!

2,4 миллиарда

ПРИ ДОХОДЕ КЛИЕНТА

6,3 миллиона

Лидов для наших клиентов

4 миллиона

Телефонные звонки клиентов

Наши кампании цифрового маркетинга

влияет на показатели, которые имеют наибольшее значение для !

Учить больше

Что такое кросс-канальный маркетинг?

Кросс-канальный маркетинг — это маркетинговая стратегия, которая включает скоординированное использование нескольких каналов для привлечения и преобразования потенциальных клиентов.

В кросс-канальном маркетинге, также называемом многоканальным маркетингом, несколько методов работают вместе, чтобы прокладывать путь на пути покупателя.

Комбинации используемых каналов широко варьируются и могут включать как цифровые, так и традиционные методы.

Примеры кросс-канального маркетинга

Давайте рассмотрим несколько примеров многоканального маркетинга, чтобы лучше понять, как работает эта стратегия. Эти кросс-канальные маркетинговые кампании предоставят вам идеи для вашего маркетинга и продемонстрируют, как работает кросс-канальный маркетинг.

M&M’s — сочетание традиционных и цифровых каналов для увеличения охвата и взаимодействия

Первый пример многоканального маркетинга, который мы рассмотрим, принадлежит M&M. Во время Super Bowl LV марка конфет показала телевизионную рекламу и продолжила кампанию в социальных сетях, объединив традиционные и цифровые каналы.

В рекламе под названием «Пойдем вместе» показаны люди, извиняющиеся за свои социальные оплошности с M&M, а также фигурирует звезда «Ручья Шитта» Дэн Леви. Посмотрите здесь:

Реклама Суперкубка была популярна, но M&M также была довольно популярна в социальных сетях до, во время и после игры.

Бренд поделился тизером рекламы в своих социальных сетях и даже предложил подписчикам возможность сесть на звонок Zoom с одним из его персонажей, Желтым, чтобы посмотреть рекламу за несколько дней до большого события.

M&M также создали несколько хэштегов, связанных с объявлением, #MMSTogether и #BetterWithMMS. Он призвал своих подписчиков использовать хэштеги и включил их в сообщения, связанные с кампанией и Суперкубком.

M&M размещены в социальных сетях на протяжении всей игры, поддерживая интерес подписчиков.После мероприятия он продолжал кампанию, делясь сценами из рекламы, реакциями на нее и запуская розыгрыши #MMSTogether.


Использование традиционной телерекламы позволило M&M’s охватить широкую аудиторию, тем более что она транслировалась во время крупнейшего телевизионного рекламного мероприятия года. Компания также использовала рекламу для стимулирования взаимодействия в своих социальных сетях.

Эти идеи кросс-канального маркетинга позволили M&M использовать сильные стороны как телерекламы, так и социальных сетей.

Bones Coffee — Знакомство с пользователями на протяжении всего пути к покупке с помощью интернет-рекламы

Другой тип кросс-канального маркетинга включает рекламу для пользователей по нескольким цифровым каналам. В этих кампаниях может использоваться отслеживание рекламы или ремаркетинг, что позволяет настраивать таргетинг рекламы на отдельных пользователей, посетивших ваш веб-сайт.

Bones Coffee уже некоторое время нацеливается на меня в социальных сетях с помощью такой рекламы:

Однако я вижу их рекламу не только в социальных сетях.Я также получил медийную рекламу от Bones Coffee. Заметили тему? Они действительно хотят, чтобы я попробовал их выдержанный в бочке бурбона кофе, и, честно говоря, это звучит восхитительно.

Если я введу поисковый запрос «заказать кофе» в Google, Bones Coffee сделает это одним из первых, что я увижу с помощью поисковой рекламы Google. Тип кофе, на который ориентирована реклама в Facebook, также упоминается в поисковой рекламе.

Если я использую Google «выдержанный в бочках кофе», я получаю объявление с еще более конкретным текстом.

Эти типы многоканальных маркетинговых кампаний работают за счет связи с пользователями, где бы они ни находились в Интернете, помогая им перейти от узнаваемости бренда к конверсии.

Первые несколько рекламных объявлений Bones Coffee, которые я увидел в социальных сетях, позволили мне узнать о компании и познакомили меня с брендом. Объявления со специальными предложениями дают мне дополнительный стимул делать у них заказы.

Позже, когда я захожу в Google, чтобы найти кофе для заказа в Интернете, Bones Coffee встречает меня почти на той стадии, когда я собираюсь принять решение о покупке.

Поскольку я уже знаком с продуктами, брендами и специальными предложениями Bones Coffee, я с большей вероятностью нажму на их рекламу, чем на другие платные или обычные результаты.

Совхоз — от звездных рекламных роликов до интересных людей в социальных сетях

State Farm дает нам еще один пример перекрестного маркетинга, в котором традиционные и цифровые методы работают вместе. Страховая компания объединила телевизионную рекламу, онлайн-рекламу и социальные сети для создания эффективной кампании.

Краеугольным камнем кампании является звездная реклама Суперкубка с участием Аарона Роджерса, Патрика Махоумса, Пола Радда и Дрейка. К тому же Джейк из State Farm стал самостоятельной звездой.

На совхозе

уже появлялись звезды футбола в многочисленных рекламных роликах, так что он был идеальным местом для показа убийственной рекламы Суперкубка. Компания создала ажиотаж перед игрой с помощью сообщений в социальных сетях, связанных с футболом, и тизеров для своей рекламы в социальных сетях State Farm и Jake from State Farm.

Во время игры State Farm оставался активным в социальных сетях, писал в Твиттере об игре и отмечал в сообщениях других рекламодателей Суперкубка.

После игры State Farm продолжила кампанию, выпустив короткие видеоролики, дополняющие рекламу, а также делясь комментариями и реакциями на рекламу.

Компания также использовала рекламу в качестве онлайн-видеорекламы на веб-сайтах потокового вещания, что позволило компании привлечь больше пользователей, которые, возможно, не смотрели игру по телевизору.

Ребекка Минкофф — Объединение физических и цифровых покупок

Модный бренд Rebecca Minkoff представляет собой отличный пример встречи с покупателями, где они должны улучшить взаимодействие с пользователем и увеличить конверсию.Они использовали идеи кросс-канального маркетинга для беспрепятственного соединения различных каналов и даже интеграции своего опыта покупок в магазинах и в Интернете.

Бренд предлагает покупателям несколько способов делать покупки — в магазине, на своем веб-сайте и в своем приложении. Ребекка Минкофф заметила, что покупатели в ее магазинах использовали свои телефоны, чтобы узнать больше о товарах и совершать покупки в Интернете, если магазин не соответствовал их размеру.

Итак, компания добавила в свои магазины интерактивные экраны, на которых покупатели могут узнать больше о товарах и отправить информацию на свои телефоны для совершения покупок.Это также позволяет покупателям сохранять одежду, которую они примерили, в своих онлайн-аккаунтах, чтобы они могли легко ее приобрести позже.

Этот пример перекрестного маркетинга показывает, как бренды могут обращаться к покупателям как лично, так и через цифровые каналы и создавать беспрепятственный опыт. Этот комплексный подход позволяет клиентам выбирать, как они хотят взаимодействовать и конвертировать.

В результате кросс-канальной маркетинговой кампании Rebecca Minkoff за 5-6 месяцев увеличила продажи готовой одежды в 6-7 раз.

Если вы хотите узнать больше об этой кампании, посмотрите это видео с сайта Think with Google, в котором он освещается:

Используйте эти примеры многоканального маркетинга, чтобы вдохновить вас на собственные кампании

Координация вашего маркетинга по нескольким каналам имеет важное значение для привлечения и преобразования ваших будущих клиентов. Надеюсь, эти примеры перекрестного маркетинга дали вам идеи и вдохновение для ваших маркетинговых кампаний.

Многоканальный маркетинг может быть немного сложным, поэтому, если вам нужна помощь в создании и реализации вашей маркетинговой стратегии, дайте нам знать.

В нашей команде более 300 специалистов по цифровому маркетингу, и мы предоставляем полный спектр услуг в области цифрового маркетинга. Это означает, что у нас есть опыт работы с многочисленными каналами онлайн-маркетинга, и мы можем помочь вам разработать и внедрить стратегии, которые плавно включают в себя эти различные методы.

Запросите бесплатное ценовое предложение онлайн или позвоните нам по телефону 888-601-5359 , чтобы узнать больше.

.

Comments

No comments yet. Why don’t you start the discussion?

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *