Основатель группы компаний OPEN Group Александр Никольский принял участие в конференции Ассоциации консультантов по подбору персонала (АКПП) «Рекрутмент за четверть века. Вчера. Сегодня. Завтра».
Основатель группы компаний OPEN Group Александр Никольский принял участие в конференции Ассоциации консультантов по подбору персонала (АКПП) «Рекрутмент за четверть века. Вчера. Сегодня. Завтра».
В своем выступлении на сессии, посвященной рынку гибкого персонала, Александр Никольский отметил позитивные тенденции в сфере повышения добросовестности и прозрачности работодателей. Несмотря на то, что статистика говорит о сохранении большого числа компаний, предпочитающих «серые схемы» в работе с персоналом, выплате заработной платы «в конвертах», самосознание кандидатов и работников постепенно меняется и заставляет компании отвечать данным требованиям, особенно в текущих условиях нехватки кадров.
«Можно совершенствовать механизмы подбора, оптимизировать HR, но основное внимание компаний должно быть обращено на отношение к своим сотрудникам (отношения начальника и подчиненного, работника и различных подразделений, отношения в командах), которые должны быть направлены на уважение его интересов и в итоге на его удержание в компании.
Конференция была посвящена 25-летию АКПП и объединила российские и международные кадровые агентства различных специализаций, консалтинговые компании, поисковые платформы и ресурсы, обучающие и коучинговые компании, государственные профильные структуры.
Эксперты обсудили широкий спектр вопросов, связанных с подбором персонала, изменениях в управлениями процессом рекрутмента и развития цифровых технологий, аутсорсинга.
Отдельная сессия Конференция была посвящена рынку гибкого персонала, которую модерировала Екатерина Горохова, генеральный директор АЧАЗ.
Продуктовый консалтинг — Artezio.ru
Продуктовый консалтинг
Компания Artezio уделяет большое внимание формированию экспертизы продуктового IT-консалтинга. Специалисты компании владеют различными технологиями и инструментами уровня предприятия, востребованными корпоративными заказчиками в России и на международном рынке.
Продукты IBM
Компания Artezio активно предоставляет корпоративным заказчикам услуги в области IT-консалтинга с использованием линейки продуктов WebSphere компании IBM. Сотрудники Artezio реализовали большое количество проектов с использованием технологий WebSphere, включая проекты по интеграции, а также портальные проекты.
В компании Artezio можно найти специалистов по следующим продуктам IBM WebSphere:
- IBM WebSphere Application Server (WAS)
- IBM WebSphere ESB (Enterprise Service Bus)
- IBM WebSphere Message Broker
- IBM WebSphere Portal
- IBM WebSphere Process Server
Продукты Microsoft
Компания Artezio является gold certified партнером Microsoft. В Artezio можно найти специалистов различных технологий и продуктов корпорации Microsoft, способных решать бизнес и технические задачи различного уровня сложности. Компания Artezio активно предоставляет услуги IT-консалтинга по технологиям и продуктам Microsoft своим корпоративным заказчикам.
В компании Artezio можно найти специалистов по следующим продуктам Microsoft:
- Windows
- SQL Server
- Exchange Server
- BizTalk Server
- SharePoint Server
Продукты с открытым кодом
Компания Artezio имеет большой опыт успешного использования решений на основе открытого кода (open source), способных значительно снижать общую стоимость проектов по созданию сложных корпоративных систем уровня предприятия. Было реализовано большое число проектов c использованием открытых платформ в индустрии финансов, медицины, транспорта и информационных технологий. Экспертиза Artezio в области решений на основе открытого ПО включают в себя следующие продукты:
- Документооборот: Alfresco, Nuxeo
- Серверы приложений: JBoss, GlassFish, Apache Tomcat
- Операционные системы: Linux, FreeBSD
- Портальные платформы: Liferay, GridSphere, Exo
- Content Management: Drupal, Joomla
Расширение Leinonen Group в Норвегии
Leinonen Group укрепляет свои позиции на рынке, купив норвежскую компанию Resultat Compagniet AS,
С расширением
Leinonen Group в Норвегии приходят новые, высококвалифицированные
сотрудники. “Это здорово — получить глубокие знания местных особенностей учета
предпринимательской деятельности и бизнес-среды”, — говорит Петтери Лейнонен, Председатель
Правления Leinonen Group.Норвегия играет значимую роль в стратегии Группы, ведь норвежские компании стремятся к росту и освоению новых рынков. Норвежский рынок интересен не только для компаний в Финляндии, но и для предприятий в других странах, где действует Leinonen Group.
Leinonen AS — дочерняя компания Leinonen Group, которая работает в Норвегии с 2013 года, а недавно приобретенная Resultat Compagniet AS будет продолжать свою деятельность под ее существующим именем. Генеральным директором обеих компаний назначен Асгейр Лунд.
Resultat Compagniet AS —
компания, основанная в 2004 году, принадлежавшая Гуннару Стину. Компания имеет
стабильную деловую активность в Норвегии. В 2016 году ее оборот составил
680.000 евро, и в ней работало 7 человек.
Клиенты компании в основном малые и
средние норвежские компании. Гуннар Стин будет работать в компании как специалист.
Бухгалтерия, как бизнес, быстро консолидируется и становится все более интернациональной, так как малые и средние компании расширяют свою деятельность за границей, и, следовательно, требуют аналогичных совместимых бухгалтерских услуг на всех рынках. “Мы признаем различия бизнес-культур между странами и можем помочь компаниям, которые расширяют свой бизнес за рубежом. Мы можем ответить на эти вопросы, даже если наши клиенты не знают о том, что они должны их задать. В каждой стране есть свои практики и привычки, и каждая компания нуждается в профессиональной поддержке в их международной экспансии. “отметил Петтери Лейнонен.
Leinonen — финская аудиторско-консалтинговая компания, созданная в 1989 году. Leinonen предлагает
услуги по бухгалтерскому учету, расчету заработной платы, консалтингу,
администрированию, а также аудиторские услуги в 11 странах: Финляндии, Швеции,
Норвегии, Эстонии, Латвии, Литвы, Польши, Венгрии, Болгарии, России и Украины.
Петтери Лейнонен
Председатель Павления
Leinonen Group
тел.: +358 400 107 405
Электронная почта: [email protected]
Асгейр Лунд
Генеральный Директор
Leinonen AS и Resultat Compagniet AS
Тел.: +47 930 76 930
Электронная почта: [email protected]
15.02.17
Производительность труда россиян снизилась во время чемпионата мира по футболу
Небольшая IT-компания Open Vision в дни игр сборной России сократила рабочий день на час для сотрудников-болельщиков, некоторым давала отгулы в счет отпуска, рассказал менеджер по развитию бизнеса компании Дмитрий Гашпар. Матчи российской команды транслировались в отдельном зале, для всего офиса начальство заказывало пиццу. По словам Гашпара, гендиректор Open Vision сам заядлый футболист.
Он весь месяц был в разъездах, побывал на половине матчей, что заморозило работу некоторых отделов. Например, на неделю пришлось отложить утверждение бюджета на III квартал из-за отсутствия гендиректора.
Эффективность работы сотрудников во время чемпионата мира по футболу снизилась у трети (33%) российских компаний – таковы данные опроса 289 работодателей, проведенного сервисом JungleJobs. По данным исследования, никто из работодателей-респондентов не предвидел такого падения продуктивности и заранее никак не готовился к мундиалю. В результате большинству компаний (63%) пришлось менять графики и планы непосредственно во время чемпионата.
Производительность труда из-за чемпионатов мира по футболу традиционно падает во всех странах. По оценкам Bloomberg, потери экономик стран – участниц ЧМ-2018 из-за отвлечения сотрудников на просмотр матчей в рабочее время составят $11,9 млрд. «Ведомости» выясняли, как футбольные матчи повлияли на работу российских компаний.
Чемпионат мира по футболу длился месяц – с 14 июня по 15 июля.
Наиболее расслабленно сотрудники работали первые две недели, отметили 7% работодателей. Люди чаще опаздывали после вечерних просмотров или отпрашивались с работы ради матча команд, за которые болели (об этом сообщили 60% респондентов). Судя по опросу, производительность труда напрямую зависела от игры российской команды. Как показал опрос, у 13% опрошенных работодателей эффективность сотрудников резко снижалась именно в дни матчей сборной России.
40% респондентов сообщили, что в месяц чемпионата резко увеличилось число сотрудников, взявших отгул. Однако чемпионат мира по футболу не является веским основанием для опозданий и отгулов, высказался Роструд. Представитель ведомства заявил, что работники могут получить выходной только по предварительному согласованию с руководством предприятия.
Еще 40% опрошенных компаний сообщили, что у них сократился рабочий день во время чемпионата мира по футболу, у 47% компаний среднее время работы не изменилось.
На Ульяновском автомобильном заводе холдинга «Соллерс» несколько болельщиков заблаговременно взяли отпуска для поездки в Москву и другие города чемпионата, говорит заместитель генерального директора «Соллерса» по персоналу Павел Князев.
В других компаниях группы руководство тоже шло навстречу сотрудникам, желавшим взять отпуск на время игр сборной России за пределами Москвы.
Но были и те, кому пришлось трудиться больше. Согласно опросу, у 13% компаний сотрудники работали дольше обычного. Чемпионат мира по футболу увеличил загруженность сотрудников предприятий, которые были задействованы в обслуживании объектов ЧМ-2018, и никак не повлиял на производительность труда на заводах с непрерывным циклом производства. Представитель ФСК ЕЭС сообщил, что в ряде регионов компания работала в усиленном режиме, так как в числе других компаний отвечала за электроснабжение городов и объектов чемпионата.
Некоторые работодатели даже поддерживали сотрудников-болельщиков. По данным JungleJobs, один российский производитель ручного и электрического инструмента дал выходной всем 500 сотрудникам в честь выхода сборной России в четвертьфинал чемпионата.
В московском офисе консалтинговой компании BCG утверждают, что чемпионат мира по футболу, наоборот, сплотил коллектив и даже повысил эффективность работы.
Среди сотрудников организовали тотализатор и завели чат среди работников-болельщиков BCG из разных стран, которые приехали на ЧМ в Россию. В отдельном зале московского офиса BCG была организована трансляция матчей, при этом дневную игру Россия – Уругвай показывали на экране без звука, чтобы не отвлекать консультантов от работы, рассказал партнер BCG Сергей Ишков. По данным опроса, коллективные просмотры матчей в офисе устраивали 60% российских компаний, 53% компаний организовывали совместные походы на матчи на стадионы, а еще 7% респондентов сказали, что во время чемпионата организовали специальные футбольные вечеринки. По мнению Жанны Волковой, директора по маркетингу рекрутинговой компании Kelly Services, трансляция в офисе – эффективный и бюджетный инструмент мотивации: сотрудники сами покупают напитки и закуски к трансляции, а коллектив она объединяет отлично.
На время чемпионата увеличилось и количество желающих уйти в отпуск. 27% работодателей сообщили, что с 14 июня по 15 июля число отпусков выросло по сравнению с тем же периодом 2017 г.
По словам представителя UC Rusal, на время мундиаля компания дала очередной оплачиваемый отпуск 16 рабочим и специалистам девяти заводов, которые прошли конкурс и стали волонтерами FIFA. А на общий график работы сотрудников заводов компании, учитывая непрерывное производство и посменную работу, чемпионат влияния не оказал.
OpenCascade
О компании
Open Cascade (ООО «Датавижн НН») — это международная ИТ-компания, специализирующаяся на разработке программного обеспечения в сфере трехмерного моделирования.
Компания основана в 1997 году. Офисы Open Cascade расположены в городах Лион, Гюйанкур (Франция) и Нижний Новгород (Россия). Общая численность сотрудников компании составляет порядка 150 человек. Open Cascade входит в группу компаний Capgemini, которая является мировым лидером в области консалтинга, технологических услуг и цифровой трансформации. Штаб-квартира Capgemini расположена в г. Париж (Франция). Группа компаний представлена в 40+ странах мира. Общая численность сотрудников Capgemini превышает 200 000 человек.
Всемирную известность компании Open Cascade принес вывод в начале двухтысячных годов на рынок одноименной открытой программной платформы для трехмерного моделирования Open Cascade Technology. Платформа представляет из себя набор библиотек с открытым исходным кодом. Наряду с оказанием услуг заказной разработки программного обеспечения компания Open Cascade выступает поставщиком специализированных программных продуктов для различных отраслей промышленности: автомобилестроение, авиационная и космическая промышленность, судостроение и морская техника, станкостроение и тяжелое машиностроение, энергетика и др. Многие сотрудники компании являются экспертами мирового уровня в области трёхмерного моделирования и визуализации трёхмерных данных. Мы ищем людей, готовых присоединиться к нашей команде и активно развиваться вместе с нами.
Формы привлечения новых сотрудников
Приглашаем в ИНТЕРНАТУРУ
Приглашаем студентов старших курсов и молодых специалистов пройти интернатуру в компании.
Мы предлагаем:
- работу над реальными задачами бок о бок с профессионалами
- участие в международных проектах
- гибкий график работы – возможность совмещать интернатуру с учебой
- ежемесячную стипендию
- уникальную ИТ-специализацию в области 3D моделирования
- индивидуальную программу обучения
- перспективу трудоустройства после успешного прохождения интернатуры
Мы ждем от кандидата:
- умение выстраивать межличностное общение и работать в команде
- высшее или неоконченное высшее образование в области информационных технологий
- владения английским языком на уровне intermediate и выше
- понимание объектно-ориентированного подхода в программировании
- желания учиться и профессионально развиваться
Samsung проведет онлайн-школу COMMoN для начинающих open-source разработчиков
Компания Samsung Electronics совместно с партнерами, компаниями Arenadata и DeepPavlov.
ai, проведет онлайн-школу Community of Open Source Newcomers (COMMoN) – образовательную программу, в которой начинающие разработчики программ с открытым исходным кодом (оpen source) получат шанс пройти путь с нуля до вклада в известный проект под руководством их контрибьюторов. Мероприятие состоится в рамках международной конференции Samsung Open Source Conference Russia 2021 – масштабного события, которое проводится Samsung Research ежегодно с 2014 года.
Занятия в онлайн-школе COMMoN продлятся с 16 августа до 10 сентября. Обучение будет проходить по трем образовательным трекам:
– Трек «ROS – Samsung» посвящен платформе Robot Operating System – самому большому и известному open-source проекту в области управления роботами. Трек пройдет под руководством Алексея Мерзлякова, ведущего инженера российского Исследовательского центра Samsung в России, и Стива Масенски, руководителя направления, открытого ПО в робототехнике Исследовательского центра Samsung в США.
– Трек «Arenadata DB» расскажет о проекте открытой базы данных, построенной на основе массивно-параллельной СУДБ Greenplum.
Это решение применяется для задач Интернета вещей, машинного обучения и интеллектуального анализа данных. Тренером этого трека будет Дмитрий Яценко, разработчик компании Arenadata – партнера трека.
– Участники третьего трека «DeepPavlov – МФТИ» научатся строить своих Multiskill AI ассистентов, используя открытую платформу для разработки голосовых ассистентов и чат-ботов DeepPavlov. Преподаватели трека – специалисты DeepPavlov.ai и МФТИ Федор Игнатов и Данила Корнев.
Образовательная программа COMMoN начнется с общих лекций о различных аспектах разработки проектов с открытым исходным кодом. Среди лекторов школы COMMoN специалисты Управления по разработке системного ПО Исследовательского Центра Самсунг в России, имеющие многолетний опыт работы в проектах с открытым исходным кодом: Иван Майданский, руководитель отдела разработки системного ПО и инженер-эксперт Вячеслав Баринов. О международных лицензиях в мире Open Source расскажут специалисты юридической консалтинговой компании ESPE: Надежда Кащенко, магистр права, патентный поверенный, генеральный директор и Афанасий Шипунов, директор по стратегическому развитию и защите интеллектуальной собственности.
От общей части программы студенты перейдут к специальным лекциям от тренеров треков и далее под их руководством займутся разработкой решений для выбранных проектов с открытым исходным кодом. В завершении программы компании-партнеры выберут лучших в своем треке. Главными критериями при оценке будут: полезность для открытого проекта, функциональность, качество кода. Победители по каждому треку будут объявлены и награждены во время закрытия конференции Samsung Open Source Conference Russia в сентябре 2021 года.
Обучение в онлайн-школе Community of Open Source Newcomers бесплатное, отбор проходит на конкурсной основе. Подать заявку и пройти тестирование могут все желающие. Для этого необходимо зарегистрироваться на сайте конференции, указав в форме регистрации, что желаете подать заявку в школу COMMoN. И далее следовать инструкциям в полученном письме. Отбор будет проводиться по результатам онлайн тестирования, которое будет доступно до 15:00 13 августа 2021 г.
(время московское).
«Онлайн-школа COMMoN откроет перед IT-специалистами дверь в особый мир международного сообщества разработчиков Open Source. Хочу искренне поблагодарить компании Arenadata и DeepPavlov.ai, которые с энтузиазмом поддержали нас в этой инициативе. Под руководством опытных контрибьюторов проектов с открытым исходным кодом, которые мы поддерживаем, участники школы смогут преодолеть барьеры и сделать свои вклад. Кроме того, будет и соревновательная составляющая – в каждом треке компания-партнер трека наградит лучшего участника. Мы приглашаем всех, кто хочет внести свой вклад в глобальное движение Open Source и обладает необходимыми компетенциями, подать заявку на участие в COMMoN», – прокомментировал Генеральный директор Исследовательского Центра Samsung в России, вице-президент Samsung Electronics Чон Джингук.
Исследовательский центр Samsung был открыт в Москве в 1993 году, и сейчас в нем работает более 300 высококвалифицированных специалистов.
Центр получил признание благодаря своим обширным научным и инженерным разработкам, которые позволяют ему успешно внедрять в устройства Samsung передовые технологии. В Центре реализуются программы стажировок для студентов. Специалистами российского Исследовательского центра Samsung разработаны образовательные программы социальных проектов «IT Школа Samsung», «IT Академия Samsung», а также открытые онлайн курсы по искусственному интеллекту на платформе Stepik.
Microsoft названа «открытием года» в мире Open Source
| Поделиться Массачусетская консалтинговая компания Black Duck Software опубликовала список Rookie Open Source Projects of the Year — перечень наиболее заметных Open Source-проектов, чей старт состоялся в 2012 г.
В этом году в ежегодном списке «перспективных новичков» неожиданно оказалась Microsoft с проектом TypeScript, интерпретируемого языка программирования, расширяющего возможности JavaScript. Компания Black Duck располагает внушительной статистикой по Open Source-проектам, так как является создателем сайта Ohloh, который отслеживает активность и популярность практически любого Open Source-проекта, попавшего в поле зрения компании. По словам Black Duck, проекты, попавшие в список, отбирались при помощи несложной автоматизированной системы, оценивавшей «активность проекта, темп появления новых коммитов, характеристики команды, ведущей проект, и другие факторы». Выборка производилась среди проектов, увидевших свет в 2012 г.
Список отражает обширные тренды в современном программировании, в частности, растущую потребность в кроссплатформенности и средствах разработки под мобильные устройства. В частности, несколько проектов, попавших в список, пытаются расширять и улучшать возможности языка JavaScript.
В оригинале JavaScript создавался как простой язык сценариев для браузера Netscape, однако в настоящее время представляет собой мощный инструмент для построения приложений как на клиентской, так и на серверной стороне, а также на мобильных платформах.
Одним из таких проектов, удостоившихся титула «бенефиса года», стал TypeScript от Microsoft — язык программирования, созданный в качестве альтернативы Dart, несостоявшемуся «убийце JavaScript» от Google. TypeScript намного меньше уходит от концепции оригинального JavaScript, но рассчитан при этом на построение масштабируемых приложений и представляет собой типизированную вариацию языка, которая перед запуском компилируется в обычный JavaScript. В TypeScript присутствуют некоторые возможности, недоступные в оригинальном JavaScript — к примеру, статическая типизация, полезная при разработке крупных приложений.
Еще в 2001 г. Microsoft называла свободное программное обеспечение «раком», убивающим софтверный бизнес в США и по всему миру.
Однако уже в 2003 г. компания представила собственную Open Source-инициативу — Shared Source Initiative, и спустя некоторое время начала выпускать открытые разработки и развивать свою Open-Source-лабораторию CodePlex.
В 2009 г. глава подразделения Microsoft Server and Tools заявил, что «в некотором смысле, практически все продукты Microsoft содержат в себе открытые технологии», а в апреле 2012 г. от Microsoft отделилась полнофункциональная дочерняя компания Microsoft Open Technologies, которая полностью сосредоточилась на сотрудничестве с сообществом Open Source.
В соответствии с титулом «бенефиса года» в области создания открытых инструментов разработки, компания продолжает налаживать интероперабельность с открытой моделью создания ПО. Так, буквально недавно Microsoft заявила о сотрудничестве с Git — наиболее популярной в Open Source-мире системой контроля версий, детищем создателя Linux Линуса Торвальдса. Компания сообщила, что интегрировала возможности работы с Git в свои продукты для разработчиков — Team Foundation Server и Visual Studio.
Любовь Касьянова
8 советов, которые вам необходимо знать
Проактивное определение своей ниши, установка ставок и расширение вашей сети обеспечат успех вашей консультации
ПРЕДЛОЖЕНИЕ ДЛЯ НОВОГО ЧЛЕНА
Попробуйте WeWork All Access по специальной цене в течение первых 3 месяцев
Узнать большеСтать консультантом дает много преимуществ; есть возможность гибко определять, где и когда вы работаете, какую работу вы берете на себя, и какую плату вы взимаете за свое время. Создание консалтингового бизнеса требует минимальных накладных расходов, и его легко масштабировать вверх и вниз в соответствии с вашим стилем жизни и финансами.
Несмотря на эти преимущества, есть важные факторы, которые следует учитывать, чтобы дать вашей консультации наилучшие шансы на успех. Вот несколько вопросов, которые следует задать себе перед началом консалтингового бизнеса, в том числе о том, как определить свою нишу, установить ставки и расширить клиентскую базу.
Как правило, лучшие консультанты — это признанные эксперты в своей области — люди с подтвержденным опытом в течение продолжительной карьеры или заметными успехами в определенной области.Перед тем, как начать консалтинговый бизнес, крайне важно оценить то, как ваш опыт видится потенциальным клиентам, задав себе такие вопросы, как: «Каковы мои самые сильные аргументы в пользу продаж?» Чем мой опыт отличает меня от конкурентов?
Цель должна заключаться в том, чтобы занять нишу на рынке консалтинговых услуг, показывая, как ваша история — как личная, так и профессиональная — трансформируется в уникальную перспективу, представляющую ценность для клиентов.
Примечание: для этого содержимого требуется JavaScript. Для Заки Хуссейна, генерального директора и основателя компании Clutchgrowth, входящей в WeWork, которая курирует и проводит маркетинговые кампании для клиентов, — комплексное мышление и всеобъемлющий подход к маркетингу — вот что отличает свою компанию от конкурентов.
«С самого начала мы стремились построить Clutchgrowth так, чтобы отношения были в первую очередь», — говорит Хуссейн. «Мы сотрудничаем с нашими клиентами на долгие годы. Вместо того, чтобы просто показывать рекламу, целевые страницы или кампании, мы консультируемся с клиентами о том, как лучше всего получать доход, в том числе о том, как нанимать исключительных специалистов, бюджетировать и масштабировать свои команды, а также выработать стратегию устойчивого роста.”
2. Нужна ли мне специальная подготовка?Хотя вы можете быть экспертом в своей области , для консультирования требуются дополнительные навыки, которые можно отточить с помощью дополнительного обучения. В качестве консультанта вас могут попросить выступить публично, обучить группы людей, выявить проблемы в борющихся командах, проанализировать и представить данные и эффективно предложить обратную связь.
«Я много сомневался по поводу открытия бизнеса [сначала]», — говорит Хуссейн о своей маркетинговой компании.
«Для этого требовался не только опыт работы в маркетинге, но и навыки продаж, бухгалтерского учета и другие навыки, которые выходили за рамки моей компетенции».
Поначалу ваша способность выполнять эти задачи, вероятно, станет определяющим фактором вашего успеха в качестве консультанта (независимо от вашей специальности), а курсы публичных выступлений, отчетности и управления могут иметь большое значение для улучшения качества обслуживания клиентов. отношения и результаты.
Есть также бизнес-соображения при ведении собственного консалтинга: например, написание бизнес-плана, работа с финансами, а также структурирование и масштабирование операций.Полезно повысить квалификацию в этих областях и правильно понять юридические и налоговые требования, которые возникают при работе на себя.
Не уверены, следует ли выбрать бизнес-структуру ИП или ООО? Прочтите наше руководство по сравнению здесь.
3. Какие отрасли нанимают консультантов?Отрасли, в которых чаще всего нанимают консультантов, включают финансы, технологии, человеческие ресурсы, маркетинг и управление бизнесом. (Найдите более подробную информацию о отраслях, в которых обычно используются консультанты.)
Однако, независимо от вашего рода работы, консалтинг — это жизнеспособный способ найти работу, если вы можете определить, как другие компании или специалисты могут извлечь выгоду из вашей помощи и опыта.
4.
Как мне взимать плату за консультационные услуги?Как консультант, ваша цена будет основным фактором в вашей способности привлекать и удерживать клиентов. Если ваши ставки слишком высоки, потенциальных клиентов могут отключить; если они будут слишком низкими, потенциальные клиенты могут заподозрить подозрения и усомниться в вашей легитимности.
Всегда полезно проверять своих конкурентов, чтобы получить представление об услугах, которые они предлагают, и ставках, которые они взимают. В идеале держите свои цены в том же диапазоне, что и у конкурентов, и найдите способ выделиться среди их предложений.
Обычно консультанты взимают плату за свои услуги тремя способами, в том числе:
Почасовая ставкаЭто фиксированная ставка, устанавливаемая как отражение вашего опыта, и клиенты платят только за то время, которое вы проводите на их счетах. .При таком подходе важно отслеживать ваши часы работы, и у клиентов, скорее всего, возникнут вопросы, если задача займет у вас гораздо больше времени, чем было изначально обещано.
Оценка проектаПо этой ставке с клиентов взимается плата в соответствии с работой, выполненной для каждого проекта. Хотя такая прозрачность часто бывает привлекательной для клиентов, она не дает вам большой гибкости при возникновении непредвиденных обстоятельств и реализации проектов дольше, чем предполагалось.
Постоянный сотрудникЭтот график оплаты идеально подходит, когда вы предоставляете постоянные услуги клиенту, например, управляете его веб-сайтом или ведете его бухгалтерский учет.Это означает, что вам платят по повторяющейся ставке в течение длительного периода времени, как и обычному сотруднику, но без отчислений сотрудников в налоги, льготы или пенсионные фонды.
Дополнительный совет: Вводные предложения или дополнения к определенным пакетам являются популярными стратегиями привлечения клиентов, а вознаграждение за долголетие является ключом к сохранению устойчивости вашей клиентской книги в будущем.
5. Как структурировать свои услуги?
Точно так же, как вы должны устанавливать справедливые и последовательные цены на свои услуги, вы должны структурировать свои услуги таким образом, чтобы они были понятны клиентам и легко соблюдались, независимо от того, насколько сильно вы связаны в проекте.
«Смещение объема работ» позволяет увидеть, как вы выполняете стратегию, когда вы только обещали планирование, или отслеживая эффективность проекта, когда вам платили только за его выполнение. Будьте как можно более конкретными в объяснении объема ваших услуг и затрат, связанных с поддержкой этой работы с помощью вспомогательных надстроек.
Дополнительный совет : важно знать, когда следует сказать «нет» работе, которая вам не подходит. Как консультант, ваша репутация и успехи являются неотъемлемой частью здоровья вашего бизнеса.Хорошая идея — оценить потенциальные риски каждого клиентского проекта, и, если вы не в своем уме или если у клиента нереалистичные ожидания, иногда лучше отказаться от проекта.
6.
Какие регистрации и лицензии мне нужны?В зависимости от вашего видения и степени, в которой вы хотите расширить свою практику, вы можете вести консультационные услуги под своим личным именем или вымышленным фирменным наименованием. Если вы ведете деятельность под своим именем, скорее всего, вы начнете как индивидуальный предприниматель.Эта бизнес-структура не требует регистрации в правительстве штата или федеральном правительстве, и это самый простой способ открыть бизнес. Недостаток? Все доходы и убытки должны быть указаны в вашей личной налоговой декларации.
Альтернативой является создание компании с ограниченной ответственностью (LLC), в которой ваша компания облагается налогом как отдельное юридическое лицо, а ваши личные активы не подвергаются риску. Для получения дополнительной информации о различных лицензиях и регистрациях, необходимых для открытия собственного бизнеса, см. Наше девятишаговое руководство по запуску стартапа.
7.
Как получить рефералов и найти новых клиентов?При построении консалтингового бизнеса молва — один из самых эффективных способов привлечения и удержания клиентов. Если один клиент делится своим положительным опытом с другими, это верный способ расширить вашу клиентскую базу. Однако верно и обратное: если у кого-то есть негативный опыт, он, скорее всего, расскажет другим в своей сети, и ваша репутация будет запятнана.
Эффективный способ побудить людей делиться положительным опытом — создать стимулы для этого.Например, если существующий клиент успешно направил к вам нового клиента, вы можете вознаградить его компенсацией, бесплатными услугами или подарочным пакетом.
WeWork Павильон в Бангалоре, Индия.Нетворкинг также важен, и посещение отраслевых мероприятий — возможно, проведение вашего собственного мероприятия — является эффективным способом наладить новые связи и привлечь новых клиентов. Участие в онлайн-сообществах, выступления на соответствующих конференциях и обмен советами в социальных сетях могут иметь большое значение для повышения вашей квалификации.Кроме того, проведение разъяснительной работы на социальных платформах, таких как LinkedIn, или сбор электронных писем людей, посещающих ваш веб-сайт, может помочь заполнить вашу воронку продаж квалифицированными лидами.
Дополнительный совет: Планирование пути покупателя поможет вам лучше понять потребности и образ мышления потенциальных клиентов. Определение вашей целевой аудитории, ее различных болевых точек и уникального пути к клиенту гарантирует, что вы подойдете к этим потенциальным клиентам с сочувствием и с решениями, которые имеют отношение к их проблемам.
8. А как насчет контрактов?Контракт — это юридически обязательное соглашение между вами как консультантом и вашими клиентами. В нем должна быть указана работа, которую вы согласились выполнить, а также сумму, которую согласился заплатить ваш клиент. Хотя требования к контрактам в разных штатах различаются, поскольку договорное право связано с законодательством штата, все контракты должны: компании
Независимо от вашей отрасли или предыдущий опыт, начало консалтингового бизнеса принесет неожиданные проблемы, когда вы начнете работать с cl клиентов и масштабирования ваших услуг.Вооружившись знаниями, вы сможете справиться с этими непредвиденными обстоятельствами по мере их возникновения, а окружение себя целой сетью поддерживающих вас профессионалов — ключ к достижению успеха и устойчивости.
Коворкинг-решения, такие как WeWork, — идеальная среда для начала консалтингового бизнеса. Благодаря глобальной сети участников WeWork открывает двери для множества потенциальных клиентов. Кроме того, частые общественные мероприятия — это простой способ познакомиться с новыми соавторами. Однако более того, WeWork окружает вас сочетанием предпринимателей, креативщиков, растущих команд и солидных компаний — профессионалов, которые могут предоставить рекомендации и указания, когда вам это больше всего нужно.
Начиная свой консалтинговый бизнес, вы открываете для себя новые возможности и получаете максимальную гибкость в выборе того, когда, где и как вы решите работать. Работа индивидуального консультанта дает бесчисленные преимущества; ключ к успеху с самого начала.
Чтобы получить дополнительные советы по открытию и развитию бизнеса, ознакомьтесь со всеми нашими статьями об идеях WeWor k .
Кейтлин Бишоп — писатель WeWork’s Ideas от We из Нью-Йорка.Ранее она была журналистом и редактором в Mamamia в Сиднее, Австралия, и корреспондентом в Gotham Gazette .
Как начать прибыльный консалтинговый бизнес в ближайшие 42 дня
В этом руководстве я покажу вам, как начать консалтинговый бизнес и найти первого дорогостоящего клиента в ближайшие 42 дня.
Почему?
Потому что рынок труда меняется.
Более 53 миллионов американцев — более 34% рабочей силы США — в настоящее время выполняют независимую внештатную работу.По оценкам Forbes, к 2020 году это число увеличится до более чем 50%.
Для многих из этих людей это необходимо. Рабочие места с полной занятостью сокращаются. Все труднее найти высокооплачиваемую работу.
Но есть луч света.
Гигантская экономика больше, чем когда-либо, и, поскольку компании нанимают все меньше и меньше штатных сотрудников, они все больше и больше зависят от независимых подрядчиков и консультантов, которые восполняют пробелы.
Кроме того, консалтинг стал более прибыльным, чем когда-либо. Согласно Forbes, индустрия консалтинга стоит колоссальные 100 миллиардов долларов в год и, по прогнозам, будет расти примерно на 80% в год в течение следующих нескольких лет.
Проще говоря, никогда не было худшего времени для работы наемным работником и лучшего времени для открытия собственного консалтингового бизнеса.
В этом руководстве я предоставлю вам все необходимое, чтобы начать свой собственный прибыльный консалтинговый бизнес:
- Даже если никто не знает, кто вы
- Даже если у вас нет специальных навыков или опыта
- Не будь напористым, склизким или продажным
Структура, которую мы рассмотрим сегодня, — это именно та модель, которую я использовал, чтобы вырастить свой собственный консалтинговый бизнес до 20 миллионов долларов всего за четыре года и стать предпринимателем Forbes 30 до 30 лет.
Что еще более важно, методы, которые мы сегодня обсудим, позволили мне полностью изменить мою жизнь.
Я выбрался из долгов. Я перестал бороться с оплатой счетов. Моя судьба больше не контролировалась кем-то другим. Я наконец-то смог взять руль в своей жизни и карьере, и это главное, с чем я надеюсь оставить вас сегодня.
Приступим.
(В этом руководстве более 5000 слов! Если вам не нравится долгое чтение, нажмите ниже, чтобы вместо этого посмотреть наш обучающий видеоролик)
Что такое консалтинг и почему он так прибылен?
Я считаю, что консалтинговый бизнес, несомненно, лучший вид бизнеса, который вы можете запустить.
Но почему? Что такое консалтинговый бизнес? И что делает консалтинг таким прибыльным?
О консалтинге существует множество заблуждений. Люди часто думают, что для того, чтобы стать консультантом, вам нужны особые навыки, модный офис, шикарный костюм и бизнес-план профессионального консалтинга. Они считают, что вам нужен персонал и возможность назначать личные встречи с представителями крупного бизнеса.
Иногда они думают, что консалтинг предназначен только для корпоративного бизнеса: такие вещи, как управление цепочками поставок, менеджмент, ИТ, HR и другие действительно формальные, устаревшие бизнес-вещи.
Но все это неправда.
На самом деле определение консалтинга очень простое. Оксфордский словарь определяет его как «деятельность по предоставлению экспертных советов людям, работающим в определенной области».
Это довольно просто. Консультации специалиста + конкретная сфера.
Другими словами, чтобы построить консалтинговый бизнес, все, что вам действительно нужно, — это сосредоточиться на помощи определенной группе людей в решении стоящих перед ними проблем.
Вот и все.
У каждого есть проблема, которую он хочет решить. Чем важнее решаемая проблема, тем больше людей готовы платить за ее решение. И чем больше денег ваша целевая область должна потратить, тем больше они с радостью заплатят за решение стоящих перед ними проблем.
Проблема может заключаться в том, чего вы ожидаете, например, как масштабировать бухгалтерский бизнес:
Или это может быть что-то совсем другое, например, преодоление зависимости от порно:
Лучше всего то, что консалтинговая бизнес-модель очень проста.
С консультацией вы можете сразу начать с мобильного телефона и ноутбука.
Многие другие предприятия, например электронная коммерция, требуют от вас гораздо большего. У вас должно быть все это программное обеспечение и физические продукты для продажи или прямой поставки. Это довольно сложно и требует значительного капитала.
С консультацией вы можете позвонить кому-нибудь, продать свою услугу и сразу же получить оплату. Продукт не нужен.Никаких накладных расходов. Капитал не требуется.
И в отличие от многих других бизнес-моделей, маржа довольно высока, с большим денежным потоком с первого дня.
Продайте товар за 100 долларов, и вы можете заработать 20 долларов. Продайте консультационный пакет за 1000 долларов, и у вас, вероятно, останется 800 долларов. Немногие компании могут претендовать на такую высокую маржу.
И хотя я обычно предпочитаю придерживаться данных, на самом деле консалтинг приносит невероятное вознаграждение на эмоциональном уровне.Получать деньги за советы — это очень приятно, а наблюдать за тем, как ваши клиенты добиваются успеха благодаря вашим советам, невероятно приятно.
Просто ознакомьтесь с нашей базой данных отзывов Consulting.com и посмотрите некоторые из этих видео. Когда вы хорошо делаете то, что делаете, вы снова и снова наблюдаете, как ваши клиенты добиваются успеха … и это невероятно приятно.
Но хватит о «почему». Поговорим о том, «как».
Всего 4 вещи, необходимые для начала консалтингового бизнеса
Как только вы начинаете что-то понимать, вы часто обнаруживаете, что это намного проще, чем вы ожидали.Это особенно актуально в сфере консалтинга.
Как я упоминал ранее, вам на самом деле не нужны особые полномочия, модный офис, шикарный костюм или бизнес-план профессионального консультирования.
Так что вам нужно?
На самом деле вам нужно всего четыре вещи, чтобы начать свой консалтинговый бизнес и быстро вырастить его до шестизначной суммы и более.
- Замечательное предложение, обеспечивающее ценность
- Населенная ниша потенциальных клиентов
- Повторяющаяся система привлечения клиентов
- Новое мышление
Хотите узнать, как начать консалтинговый бизнес?
Вот и все.Это все, что тебе нужно.
И к концу этого руководства у вас будет подробная структура для каждого из них.
1. Успешные консультанты имеют убедительное ценностное предложение
Один из самых важных уроков, который каждый может извлечь в бизнесе, — это создание ценности. Пока вы не поймете, как создавать ценность, у вас никогда не будет ничего стоящего для продажи.
Так как же нам создавать ценность как консультанты?
Прямо сейчас у всех на Земле есть текущая ситуация или состояние.Они существуют сегодня в определенной среде и с определенным набором обстоятельств, атрибутов, ограничений и возможностей.
И как бы это ни выглядело, часть человеческого существа не полностью удовлетворена нынешней ситуацией. Каждый человек на Земле желает улучшиться каким-то образом … часто разными способами, формами и формами.
В конечном итоге это означает, что каждый человек на Земле имеет текущее состояние существования И желаемое состояние существования с промежутком между двумя состояниями.
Этот пробел является мотивацией всего человеческого поведения. Люди тратят часы за часами своей жизни на то, чтобы заработать деньги, чтобы затем купить вещи, которые, по их мнению, приблизят их к желаемому состоянию.
Так работает мировая экономика. Это причина того, что люди делают то, что они делают.
Ваша работа как консультанта — просто помочь людям преодолеть разрыв. Ценность, которую вы приносите, — это способность помочь кому-то перейти из текущего состояния в желаемое.
И люди с радостью заплатят вам за это по одной из трех причин:
- Им не удалось добраться туда самостоятельно.
- Они хотят добраться быстрее.
- Они хотят совета от кого-то, кто был там, сделал это.
Допустим, вы занимаетесь малым бизнесом в течение трех лет и не можете пересечь шестизначную сумму чистой прибыли.Вы пробовали разные стратегии роста, но все они потерпели неудачу. Или, возможно, вы получаете около 5000 долларов каждый год, но хотите действовать быстрее.
На этом этапе вы можете либо продолжать вкладывать свое свободное время и капитал в догадки, эксперименты и надеяться, что что-то работает … ИЛИ вы можете пригласить кого-нибудь с проверенной системой масштабирования малого бизнеса … кого-то, кто уже помог 20 компании, подобные вашему, удваивают чистую прибыль в течение шести месяцев.
В этом ценность консалтинга, и это несложно.
Каждый хочет достичь желаемого состояния. Если вы можете помочь им преодолеть разрыв, будь то масштабирование бизнеса, похудание или преодоление порнозависимости, вы сможете построить высокодоходный консалтинговый бизнес.
Вам не нужно придумывать собственные бизнес-идеи в области консалтинга.
Ваша цель — найти конкретную серьезную проблему, с которой люди УЖЕ сталкиваются, а затем стать экспертом, помогающим им преодолеть эту проблему.И пока есть люди, желающие решить эту проблему, на ваши услуги будет прибыльный спрос.
Часто ценность, которую вы предоставляете, зависит от личного опыта. Если вы были там, сделали это, очень легко помочь людям пойти по вашим стопам.
Но не обязательно, чтобы вы лично столкнулись с проблемой. В некоторых случаях посторонние взгляды являются наиболее точными. Если вы можете помочь реальным людям преодолеть трудности, вы можете получать зарплату в качестве консультанта независимо от того, как вы разрабатываете свой метод.
2. Успешные консалтинговые компании нацелены на конкретную нишу
Позвольте задать вам вопрос.
Если бы вашей целью №1 на следующий год было похудеть на 50 фунтов, кому бы вы предпочли помочь?
- Персональный тренер, который помогает людям быстро похудеть
- Лайф-коуч, помогающий людям достигать целей
Это несложно.Нам нужен специалист.
Почему?
Потому что они посвятили всю свою карьеру тому, чтобы специализироваться на ОДНОЙ вещи, в которой нам больше всего нужна помощь.
Лайф-коуч может быть фантастическим. Они могут быть действительно хороши в том, что делают. Но нет никаких шансов, что они лучше помогают людям похудеть, чем те, чья карьера сосредоточена на этой конкретной области знаний.
В этом сила нишевого опыта, и это то, что практически обеспечивает большинство успешных консалтинговых компаний (и 100% успешных консалтинговых услуг.com студентов) имеют общие черты. Вы никогда не сможете по-настоящему хорошо помогать всем, но вы можете стать прекрасным, помогая одному конкретному типу людей.
Успешные консалтинговые компании ориентируются на определенную нишу.
И большие деньги в консалтинге, ДЕЙСТВИТЕЛЬНО большие деньги приходят, когда вы становитесь королем или королевой вашей конкретной горы.
Когда вы находитесь на вершине своей ниши, консультанты широкого профиля больше не являются вашими конкурентами.У них нет ни единого шанса. Потенциальные клиенты буквально будут умолять вас работать с ними любой ценой, и вы сами выбираете, с кем работать.
Вместо того, чтобы предоставлять трудоемкую услугу, вам будут платить просто за то, чтобы вы дали совет, и вы получите значительно больше, чем конкурирующие поставщики услуг, потому что ВЫ — лучший эксперт в своей конкретной области.
Итак, давайте определим вашу нишу. На какую гору вы собираетесь подняться?
Чтобы ответить на этот вопрос, вам нужно ответить на три вопроса:
- Какие отрасли вы уже знаете?
- Каковы потребности и желания рынка?
- Какие навыки у вас уже есть?
Совпадение ответов на эти три вопроса — вот как мы открываем вашу нишу.
A. Какие отрасли вы уже знаете?
Первое, о чем следует подумать, — это отрасли, которые вам известны или в которых вы заинтересованы. Что вам больше всего известно благодаря вашей карьере и прошлому опыту в целом? Есть ли какие-то ниши или области, которыми вы всегда были увлечены и исследовали на любительской основе?
Возьмите ручку и бумагу и запишите пять отраслей, ниш или групп, которые вы знаете прямо сейчас.Примеры: сантехники, пары молодоженов, молодые женщины, испытывающие проблемы с перееданием, бухгалтеры и т. Д.
B. Каковы потребности и желания рынка?
Затем вам нужно подумать о потребностях и желаниях рынка. Чего хотят и в чем нуждаются настоящие люди в этих нишах? С какими основными проблемами они борются? Какие вопросы они всегда задают?
Вам, вероятно, придется выйти за пределы собственной головы, чтобы понять это.Вы узнаете, что выполнили это упражнение правильно, когда сможете точно записать день в дневник потенциального клиента и заставить его принять его за свои собственные записи.
Не тратьте время на то, чтобы придумать свои собственные бизнес-идеи в области консалтинга. ЭТО НИКОГДА НЕ РАБОТАЕТ!
Получил маркет, спроси у них.
- Начните с чтения десяти лучших блогов в своей нише. Такие инструменты, как BuzzSumo, могут помочь вам найти эти блоги.
- Ищите самые популярные сообщения в этих блогах.Какие темы они охватывают? На какие вопросы они отвечают?
- Теперь перейдите в раздел комментариев. Что говорят люди? О чем они спорят?
- Теперь перейдите на Amazon.com и узнайте, какие десять книг входят в вашу нишу. Купи их. Читать их. О чем они говорят? Почему они популярны?
- Теперь узнайте, кто из десяти лидеров мнений находится в вашей нише. Что они говорят? Что они делают, что привлекает больше всего?
С.Какие навыки у тебя уже есть?
Третье, о чем следует подумать, — это собственный набор навыков и талантов. Какие у тебя навыки? В чем вы талантливы и в чем достаточно быстро справились? Какие вещи вы хотели бы попробовать и почувствовать, что можете легко это понять?
Вы хотите сначала провести инвентаризацию своего текущего набора навыков, чтобы увидеть, можете ли вы использовать его для решения человеческих проблем. Но не волнуйтесь, если у вас пока нет необходимых навыков.
Допустим, я выбираю сантехников в качестве отрасли, в которой собираюсь помочь, а затем я смотрю на потребности и желания сантехников, исследую их нишу и обнаруживаю, что им нужна помощь в поиске клиентов, в частности, ремонт цилиндров с горячей водой. клиентов.Теперь я вижу нишу. Теперь я вижу их проблему, и в этом есть настоящая потребность рынка. Но мне нужны навыки, чтобы реально помогать водопроводчикам находить клиентов.
Вот как это могло выстроиться. Многие люди думают, что если у них нет навыков, необходимых, чтобы помочь этой конкретной нише решить возникшую у них проблему, игра окончена. Они думают: «Я не могу этого сделать» и даже не пытаются.
Но, честно говоря, выяснить, «как» решить проблему, довольно легко, если вы знаете, в чем проблема.Существует так много доступных вариантов, что создание консалтингового бизнеса без опыта не исключено.
Вы можете научиться решать проблему, изучая онлайн-лидогенерацию. Или вы можете найти кого-то еще, кто является экспертом в области лидогенерации онлайн, и поучиться у него. Вы даже можете передать решение на аутсорсинг агентству онлайн-маркетинга и взимать надбавку.
Дело не в том, чтобы знать все. Речь идет о поиске ниши, обнаружении проблем, с которыми сталкивается ниша, а затем их решении.
Вот и все!
Совмещение этих трех вещей — ваша ниша. Здесь вы наиболее сильны и сильны.
Многие люди считают, что в бизнесе самое важное — это навыки, которыми вы обладаете. Мы живем в поколении, в котором люди учатся в университетах около 20 лет и получают все эти разные буквы, чтобы поставить их имя.
Они получают докторскую степень и XYZ, а затем бросают школу с безумными долгами и даже не могут найти работу.У них нет реальных навыков и нет возможности взять свою судьбу за рога.
Рынок не заботится о ваших навыках. Рынок вообще не заботится о вас .
Рынок заботится только о своих потребностях и желаниях.
Если вы хотите добиться успеха в бизнесе, узнайте, чего хочет рынок, и дайте ему это.
И последнее замечание: очень важно то, как вы сообщаете о ценности, которую вы приносите.Я все время спрашиваю консультантов, чем они занимаются, и они часто дают очень расплывчатые ответы, например: «Ну, я … помогаю людям в их бизнесе».
Этого недостаточно.
Вот шаблон для вашего ценностного предложения ниши:
Например, вы можете сказать: «Я помогаю женщинам, страдающим от переедания, избавиться от переедания к концу моей шестинедельной программы коучинга».
Или вы могли бы сказать: «Я помогаю водопроводчикам найти клиентов по ремонту цилиндров с горячей водой с помощью Google AdWords.”
Или: «Я помогаю местным предприятиям удвоить количество их ежемесячных клиентов в течение шести месяцев с помощью местного SEO».
Весь смысл выбора ниши и решения этих проблем заключается в том, что у вас есть конкретное ценностное предложение, поэтому обязательно сообщите свое новое ценностное предложение в конкретном
3. Успешные консалтинговые компании имеют повторяемую систему привлечения клиентов
Итак, мы рассмотрели, как создавать ценность и как выбрать свою нишу, но мы еще не закончили.
Теперь нам нужно выйти, представить наше предложение потенциальным клиентам и заключить сделки.
У многих новых владельцев бизнеса нет игрового плана, чтобы это произошло. Они практикуют то, что я называю «маркетингом надежды»:
- Они приходят в офис каждое утро, просто надеясь, что телефон зазвонит.
- Они предпринимают «случайные маркетинговые действия», основанные на последних увлечениях, о которых они слышат.
- Они понятия не имеют, откуда придет их следующий клиент.
- Они чувствуют себя словно на американских горках, никогда не зная, когда им ждать пира или голода.
- Даже в хороший сезон мы постоянно беспокоимся об устойчивости бизнеса.
Откровенно говоря, это действительно ужасное, эмоционально истощающее место. Я сам там был, и это отстой.
Когда вы ведете свой бизнес таким образом, вы, по сути, рискуете своим финансовым будущим с худшими шансами, чем в казино Вегаса.
Если вы хотите вести успешный консалтинговый бизнес, вы должны использовать проверенный, продуманный и повторяющийся процесс для привлечения и преобразования клиентов.
Отлично … так как нам это сделать?
Здесь, на Consulting.com, мы обучаем проверенной системе, разработанной специально для привлечения клиентов с высокими требованиями к консалтингу. Это процесс, который я потратил годы на совершенствование и освоение в моем собственном консалтинговом бизнесе, и мы еще больше улучшили его в ходе обучения более 10 000 студентов этой системе и анализа их результатов.
Вот структура, которую мы используем:
Теперь имейте в виду, что мы тратим три недели и около 50 часов на видео-обучение этому процессу в рамках нашего онлайн-тренинга по консультированию. Каждая часть этого процесса включает в себя определенный набор навыков, который необходимо освоить или передать кому-то, кто знает, что делает.
Итак, хотя мы не сможем сделать вас экспертом в следующие десять минут, мы можем и разберем этот процесс для вас, чтобы вы ТОЧНО знали, что вам нужно сделать, чтобы привлечь клиентов, которые продвигаются вперед.
Приступим.
Мы называем систему, изображенную наверху, «воронкой», и она позволяет нам преобразовать процесс привлечения клиентов из игры в угадайку в простое математическое вычисление.
Вот о чем я.
Допустим, я трачу 500 долларов на рекламу в Facebook, в результате мою целевую страницу посещают 500 человек. Из этих 500 человек 165 подписались на мое обучение, и после просмотра моего ценностного видео 16 назначают мне звонок и заполняют мой опрос.
Я разговариваю с 16 людьми по телефону, и трое в конечном итоге покупают мои услуги по 800 долларов каждый.
Что это значит?
Это означает, что в ЛЮБОЕ время я могу потратить 500 долларов на рекламу в Facebook и получить 2400 долларов дохода. Другими словами, я могу получать прибыль в размере 1900 долларов на повторении так часто, как захочу.
И это еще не все.
Что, если я хочу заработать еще больше? У меня есть множество способов увеличить прибыль:
- Я могу оптимизировать свои объявления в Facebook, чтобы получать больше одного посетителя на каждый потраченный доллар.
- Я могу оптимизировать свою целевую страницу, чтобы преобразовать более 33% этих посетителей.
- Я могу оптимизировать свое ценное видео, чтобы привлечь более 10% зрителей.
- Я могу улучшить свой процесс продаж по телефону, чтобы закрыть более 20% звонящих.
- Я могу поднять цену на услуги выше 800 долларов.
Угадывать не нужно. Я точно знаю, как работает мой бизнес, и могу получить клиентов по запросу.
Если я хочу заработать 20 000 долларов в этом месяце, все, что мне нужно сделать, это закрыть 25 клиентов, и я знаю, что это будет стоить мне около 4200 долларов в рекламе на Facebook.
Видите, насколько это мощно? Разве вы не хотели бы точно знать, что вам нужно сделать, чтобы заработать 20 000 долларов в следующие 30 дней? Как насчет того, чтобы удвоить это? Потратьте 8 400 долларов, закройте 50 клиентов, и вы можете заработать 40 000 долларов в следующем месяце.
На данный момент это буквально просто цифры, и предел не предел.У нас был один студент на Consulting.com, который перешел с 17 000 долларов в месяц до 217 000 долларов в месяц в течение одного месяца использования этой системы.
Итак, теперь, когда мы понимаем цель использования воронки, давайте разберем отдельные части воронки.
1. Реклама в Facebook
Прямо сейчас Facebook — это место номер один для привлечения клиентов для вашего консалтингового бизнеса. С Facebook вы можете настроить таргетинг на «идеального клиента» в Интернете даже с небольшим бюджетом.
Первым шагом в процессе создания рекламы в Facebook является настройка таргетинга.
Facebook позволяет вам выбрать местоположение, возраст и пол, на которые вы хотите настроить таргетинг. Вы даже можете выбрать их должность и общие интересы.
Например, вы можете просто ввести «сантехника» и «владелец бизнеса», а затем Facebook выполнит поиск этих людей и ответит примерно так: «Есть 57 000 человек, которые соответствуют этой цели.”
И точно так же вы можете запустить рекламу для каждого сантехника в Америке.
После того, как вы выбрали целевую аудиторию, пришло время создать рекламу, которую Facebook будет показывать им.
Очевидно, что вы можете часами проверять различные слова и изображения в своем объявлении, но это не должно быть так сложно. Вы можете начать с чего-то столь же простого, как: «Вы владелец сантехнического бизнеса и хотите привлечь новых клиентов?»
Теперь мы запускаем наши рекламные кампании с целью платить около 1 доллара за клик по объявлению.
2. Целевая страница
Итак, куда люди уходят, или «приземляются», после нажатия на нашу рекламу?
Они попадают на нашу целевую страницу. Целевая страница — это страница веб-сайта, предназначенная для того, чтобы убедить входящих посетителей предоставить вам свою контактную информацию.
Эта страница должна служить продолжением вашей рекламы на Facebook. Если мы пригласили сантехников, которые хотят привлечь больше клиентов, в объявлении, мы должны дать обещание на целевой странице, релевантное сантехникам, которые ищут больше клиентов.
Это не должно быть долго. Это не должно быть сложно. Вы просто собираетесь предложить посетителю что-то бесплатное в обмен на его контактную информацию. Поскольку мы хотим, чтобы как можно больше людей предоставили нам свою информацию, я предпочитаю упростить задачу и просто попросить их адрес электронной почты.
Хотя мы, конечно, не ограничиваемся этим числом, хороший средний коэффициент конверсии составляет 33%. Это означает, что на каждые 100 человек, которые нажимают на наше объявление и просматривают нашу целевую страницу, около 33 человек должны отправить нам свои электронные письма.
Если мы платим 1 доллар за клик, а 33% наших посетителей предоставляют нам свою информацию, мы платим только около 3 долларов за лида!
3. Ценное видео
Как только наши посетители сообщат нам свои адреса электронной почты, мы должны провести бесплатное обучение, которое мы им обещали.
Хотя есть несколько способов сделать это, я лично предпочитаю использовать 5-15-минутное видео, которое я называю «ценным видео».
Ценность видео — это все… как вы уже догадались … ценные вещи. Мы говорим что-то вроде: «Вы сантехник, который изо всех сил пытается найти клиентов», а затем даем им несколько действительно полезных советов, как привлечь больше клиентов.
Иногда люди думают, что им нужно прислушиваться к своим советам, но, консультируя, мы хотим дать людям тонну ценности бесплатно. Бесплатная ценность, которую мы предоставляем, доказывает, что мы знаем, о чем говорим, и, в конце концов, если весь наш опыт можно передать в 5-минутном видео, это не так уж много опыта.
Видео не обязательно должно быть красивым. Вам даже не нужно включать свое лицо, если вы этого не хотите. Вы можете просто записать презентацию PowerPoint с наложением голоса. Не усложняйте этот шаг больше, чем нужно!
В конце видео предложите зрителям узнать больше о вашем опыте, назначив бесплатную консультацию с вами.
Вы можете ожидать, что около 10% ваших зрителей запланируют эту телеконференцию, и если мы продолжим наши вычисления на основе средних значений, то теперь вы видите очень горячих потенциальных клиентов по цене всего 30 долларов за штуку.
И хотя у нас нет времени подробно рассказывать об этом в этой публикации, мы не упустили из виду остальные 90% наших зрителей. Мы уже знаем, что они заинтересованы в том, что мы делаем, и с такими стратегиями, как электронный маркетинг, ретаргетинг рекламы и всевозможные другие забавные стратегии ремаркетинга, у нас будет бесчисленное количество возможностей превратить этих людей в клиентов в будущем.
4. Календарь
Следующим шагом будет отправка всех этих горячих лидов в наш календарь.
Мы хотим использовать некоторую форму программного обеспечения для планирования, которое позволяет нашим клиентам видеть нашу доступность и напрямую выбирать время для разговора с нами.
Мы используем специально разработанное программное обеспечение для этого на Consulting.com, но есть довольно много бесплатных и дополнительных инструментов, которые можно использовать для этого. Calendly — это бесплатный инструмент, которым отдают предпочтение многие наши студенты.
Представьте, что вы пытаетесь запланировать все эти встречи с помощью записной книжки или даже чего-то вроде Календаря Google.Это был бы кошмар. Но с хорошим программным обеспечением для планирования это совсем несложно.
5. Обзор
После того, как люди выберут время для встречи с нами, мы хотим, чтобы они сделали еще один шаг.
Мне нравится, когда мои потенциальные клиенты заполняют анкету, чтобы я мог определить, подходят ли они для работы со мной. Я не хочу работать ни с кем. Я не хочу тратить свое время на любителей шин или людей, которые не в состоянии получить законную выгоду от моих консультационных услуг.
Если вы хотите сэкономить свое время, вам необходимо провести опрос, чтобы предварительно проверить своих потенциальных клиентов, прежде чем тратить 30+ минут на общение с ними.
На данный момент, как мы упоминали ранее, мы вводим людей в наш календарь с заполненными опросами по 30 долларов каждый. Как бы вы хотели заплатить 30 долларов за квалифицированную запланированную встречу с кем-то из вашей ниши, у которого есть проблема, которую вы решаете?
Вы можете подумать: «Теоретически это звучит хорошо, но как я узнаю, что эта штука на самом деле работает?»
Ну, это пример того, как выглядит мой календарь всего через два дня после включения рекламной кампании.
Если мне нужно больше клиентов … в ЛЮБОЕ время … я могу просто включить эту систему. Включаю рекламу и паф, мой календарь сразу накапливается. Теперь у меня есть регулярные встречи с квалифицированными людьми, у которых есть проблема, которую я могу решить.
6. Звонок
Теперь поговорим о последнем шаге: звонке.
В бизнесе и маркетинге есть много вещей, в которых я не являюсь экспертом, но когда дело доходит до консультационных звонков по продажам, я могу без колебаний сказать, что это абсолютная наука.
Здесь происходит волшебство. Здесь вы превращаете лида за 30 долларов в клиента за 2000 долларов.
Давайте вернемся к нашему раннему обсуждению определения консалтинга. У людей есть текущая ситуация, а затем — желаемая. Между этими двумя вещами есть разрыв.
Ваша цель №1 во время телефонного звонка — получить кристально четкое представление о текущей ситуации вашего потенциального клиента, его желаемой ситуации и природе этого разрыва — проблемах, мешающих им достичь желаемой ситуации.
Тогда мы хотим позиционировать себя и наше предложение по консалтингу как средство, которое поможет потенциальному клиенту преодолеть этот пробел.
Многие люди совершают ошибку, пытаясь продать свои услуги. Они думают, что все дело в убеждении. Они думают, что им нужно поговорить и убедить своих потенциальных клиентов доверять им и давать им деньги.
Ошибка.
Реальность такова, что перспективы часто приходят к вам в отчаянии и с рассеянным умом.Они знают, что они борются, но они не знают, ПОЧЕМУ они борются, и они действительно не понимают, где они находятся и куда они пытаются идти.
По-настоящему искусный продавец почти как терапевт. Задавая правильные вопросы и выслушивая потенциальных клиентов, вы позволяете им преодолеть эту путаницу и прийти к ясности.
Опытный продавец помогает внести ясность в проблемную ситуацию, с которой сталкивается потенциальный клиент, а затем позиционирует себя и свое предложение как ключ к желаемой ситуации потенциального клиента.Вы не продаете услугу. Вы продаете успешное будущее.
Я лично сделал более 1500 торговых звонков, записал каждый из них и изучил их в процессе составления сценария продаж, который сейчас используют мои студенты. Я называю это скриптом алхимического преобразования, потому что вы можете буквально использовать его для создания золота.
Эта стратегия работает. Это сработало для меня, и это работает для новеньких студентов с абсолютно нулевым опытом продаж.
И хотя сценарий сохраняется в качестве эксклюзивной части нашего премиального обучения по программе Consulting Accelerator, я могу сказать вам, что даже простое изменение мышления, связанное с вызовами на основе рекомендаций, сделанных здесь сегодня, даст вам огромный импульс в закрытии продаж.
Кстати, о мышлении …
4. Успешные консультанты меняют свое мышление
Мы лишь кратко коснемся этого сегодня, но это важное предостережение, потому что все, что мы только что рассмотрели, бесполезно без правильного мышления.
Успешно построить консалтинговую компанию сложно, и знание всех правильных частей не имеет значения, если у вас нет менталитета, который способствует успеху.
За последние несколько лет мы работали с более чем 10 000 студентов и заметили кое-что действительно интригующее. Студенты, которые меняют свое мышление, видят значительно лучшие результаты по сравнению с теми, кто просто извлекает знания и методы из нашего курса.
Помните, что мы обсуждали ранее? У вас есть ваше текущее состояние и желаемое состояние.
Причина, по которой вы не достигли своих целей, заключается в том, что у вас нет менталитета, необходимого для достижения своих целей.
Это так просто.
Единственный гарантированный способ добиться успеха — это взломать свой мозг и развить менталитет, который естественным образом способствует успеху. Когда вы видите себя, свой бизнес и рынок через призму правильного мышления, происходит что-то безумное.
Вы перестаете бороться против себя.
Вы перестаете бороться против своего бизнеса.
Вы перестаете бороться с рынком.
И вдруг все становится намного эффективнее и даже легче, чем раньше.
Вот почему мы проводим целую неделю с нашими студентами, уделяя особое внимание менталитету, прежде чем погрузиться в практическую механику построения бизнеса. Предпринимательство не для слабонервных. Консультации не для умственно отсталых.
Консалтинг — это решение проблем, как для вас, так и для ваших клиентов, и чем более устойчивым и настойчивым будет ваш менталитет, тем более успешным вы добьетесь.
Ваша очередь: начните свой собственный консалтинговый бизнес
Надеюсь, это руководство научило вас, как начать консалтинговый бизнес, и дало вам четкий план игры для построения собственного успешного бизнеса. Как мы уже говорили ранее, сейчас самое время начать.
У вас есть два варианта продвижения вперед:
- Создайте свой бизнес самостоятельно: Изучите рекламу в Facebook, дизайн целевых страниц и копирайтинг, создание видео и продажи через собственное самообразование, а затем создайте свою собственную любительскую воронку и экспериментируйте с ней.
- Следуйте проверенной системе: Следуйте той же проверенной системе от Consulting.com, которая сделала 25 миллионеров, почти 500 шестизначных заработков и позволила более 3000 студентов бросить работу и работать на себя полный рабочий день.
Решите ли вы действовать в одиночку или присоединитесь к нашему сообществу амбициозных консультантов, обязательно подпишитесь на наш бесплатный вебинар. Мы еще глубже погрузимся в концепцию, обсуждаемую сегодня, и покажем вам множество примеров людей, подобных вам, зарабатывающих в качестве независимых консультантов во всех мыслимых отраслях и нишах.
Полное руководство по началу консалтингового бизнеса
Слышали ли вы фразу: «Вы должны мне годами, а не минутами»?
Когда вы думаете о консультантах, первые идеи, которые могут прийти в голову, — это загруженный график, известные клиенты и высокие зарплаты. Но почему эти компании платят консультантам столько денег за советы или даже за, казалось бы, небольшие задачи, которые можно было бы выполнить всего за несколько минут?
Именно эта фраза.Консультанты посвятили свою карьеру тому, чтобы предлагать многолетний опыт работы в конкретной области предприятиям и предпринимателям, которым нужен их опыт.
Если вы увлечены тем, что помогаете другим добиваться успеха, предоставляя нишевые знания, отточенные годами образования, опыта и развития навыков, карьера консультанта может быть для вас.
Мы составили это руководство, чтобы глубже погрузиться в прибыльный и приносящий удовлетворение мир консалтинга и узнать, как начать и продвигать собственный консалтинговый бизнес.
Что такое консалтинг?
Консультации — это процесс предоставления экспертных советов, мнений и / или стратегий за плату. Консультанты — индивидуальные или корпоративные — специализируются на нишевой отрасли или торговле.
Давайте уточним важный аспект приведенного выше определения: эксперт . Консультантами являются специалистов, специалистов в своей области. Они обладают настолько ценными знаниями, что кто-то другой — отдельное лицо, подразделение или целая организация — готов заплатить за них.
Консалтинг — это гораздо больше, чем просто совет. Консультации могут включать широкий спектр действий, включая диагностику проблем, сбор данных, обратную связь, построение стратегии и реализацию.
Консультанты и консалтинговые фирмы пользуются большим спросом, потому что они могут предложить уникальный и свежий взгляд на насущные бизнес-проблемы или задачи. Иногда владельцам бизнеса и руководителям требуется новый взгляд на решение проблемы; как консультант, вы можете представить эту беспристрастную точку зрения.
Проще говоря, консультанты работают, чтобы сделать своих клиентов более успешными. Это может потребовать много работы, поэтому консалтинговый бизнес так прибылен.
Консультант против подрядчика
Вы, возможно, слышали слова консультант , подрядчик и даже фрилансер , которые используются как взаимозаменяемые.
Если бы вы открыли свою собственную консультационную фирму, где бы вы оказались?
Хотя все эти стороны работают с предприятиями (а не нанимаются ими), на этом их сходство заканчивается.
Подрядчики (включая фрилансеров) — это индивидуальные предприниматели, нанимаемые компаниями на оказание услуг.
Консультанты, как мы определили выше, в первую очередь предоставляют оценку и экспертные консультации. Они могут работать на себя или работать в консалтинговой фирме.
Однако, если в качестве консультанта вас попросят предоставить услугу или результат, вы можете быть наняты на роль подрядчика типа .
Например, предположим, что вы были наняты для оценки работы отдела продаж.После первоначальной оценки вы порекомендуете новую стратегию продаж и план обучения. Если бы вас затем попросили составить и представить эту письменную стратегию и план обучения, вы бы считались подрядчиком (в дополнение к консультанту).
Консультанты существуют практически во всех сферах. Давайте обсудим различные виды консалтинга, на которых вы можете специализироваться.
Виды консультирования
- Консультации по вопросам управления
- Стратегический консалтинг
- Операционный консалтинг
- Консультации по финансовой стратегии
- Консультации по персоналу
- ИТ-консалтинг
- Бизнес-консалтинг
- Консультации по продажам
- Консультации по маркетингу
- Консультации по охране окружающей среды
- Финансовый консалтинг
- Карьерный консалтинг
- Консультации в области здравоохранения
- Консультации по вопросам многообразия, справедливости и инклюзивности
- Консультации по связям с общественностью
- Консультации по бренду
Consulting относится к различным специалистам практически в бесконечном количестве отраслей.
В этом разделе мы расскажем о некоторых из наиболее востребованных типов консалтинговых практик, о любых соответствующих нишевых возможностях, которые подпадают под них, и о том, как может выглядеть ваша карьера в этих отраслях.
1. Управленческое консультирование
Управленческий консалтинг — наиболее распространенный вид консалтинга, включающий в себя множество различных нишевых консалтинговых карьер. Такие фирмы, как McKinsey, Bain & Company и Deloitte, в основном занимаются управленческим консалтингом.Это отрасль с оборотом 250 миллиардов долларов — по крайней мере, на уровне 2021 года.
В качестве консультанта по вопросам управления вы будете работать с руководителями бизнеса, чтобы помочь их компаниям работать бесперебойно. Обычно это включает в себя оценку определенных процессов и предоставление рекомендаций о том, как улучшить или внедрить новые.
Не все консультанты по управлению одинаковы — некоторые придерживаются универсального подхода и оценивают каждую организацию в целом, а некоторые специализируются на более конкретных отделах или областях.
2.Стратегический консалтинг
Стратегический консалтинг — важная часть управленческого консалтинга. Целью стратегического консалтинга является обзор ключевых бизнес-стратегий и предоставление экспертных советов о том, как улучшить или разработать новые. Консультанты по стратегии, как правило, являются экспертами в определенной отрасли или области и консультируют по стратегическим бизнес-решениям высокого уровня, таким как видение компании, ресурсы и инвестиции.
3. Операционный консалтинг
В то время как консультанты по стратегии в первую очередь работают над вопросом «почему», операционный консалтинг отвечает на вопрос «как».Эти консультанты занимаются операционными процессами, включая закупки, аутсорсинг, управление цепочкой поставок и многое другое. Кроме того, операционные консультанты часто делают для бизнеса больше, чем дают советы — иногда они также предлагают услуги по внедрению и развертыванию, чтобы помочь клиентам заставить их новые процессы работать.
4. Консультации по финансовой стратегии
Финансовые консультанты или советники помогают предприятиям принимать информированные, объективные и юридические финансовые решения для повышения прибыли. Этот сектор управленческого консалтинга работает в сфере корпоративных финансов, финансовой реструктуризации, управления рисками и даже в сфере недвижимости.Все финансовые консультанты должны соответствовать определенным требованиям и получить лицензию на предоставление финансовых консультаций.
5. Консультации по вопросам людских ресурсов
Цель кадрового консалтинга — помочь компаниям нанять и удержать выдающихся сотрудников. Эти специалисты занимаются HR-процессами, включая обучение и развитие, разрешение конфликтов, философию управления, выплаты и пенсии, а также удовлетворенность сотрудников. Консультанты по персоналу также следят за соблюдением компаниями юридических и этических норм в отношении персонала.
6. ИТ-консалтинг
Консультанты по информационным технологиям (ИТ) внедряют и управляют новыми технологиями, такими как системная интеграция, разработка программного обеспечения и управление им, а также архитектура предприятия.
В качестве ИТ-консультанта вы можете помочь предприятиям понять, в какое программное обеспечение инвестировать и как его использовать для достижения целей, решения проблем и внедрения важных изменений. Это консалтинговое подразделение является высокоспециализированной и прибыльной отраслью, стоимость которой почти вдвое превышает стоимость индустрии управленческого консалтинга — 460 миллиардов долларов.
7. Бизнес-консалтинг
Бизнес-консалтинг — это широкий термин, обозначающий специалистов, которые работают с предприятиями по любым вопросам, от финансовых консультаций до обучения и увольнений. (Вы увидите, что эта категория пересекается с другими в этом списке.)
Как бизнес-консультант, вы обычно работаете с малыми и средними предприятиями (SMB) — в отличие от управленческого консалтинга, когда вы работаете с предприятиями уровня предприятия, — чтобы объективно оценивать проблемы и предлагать решения.
8. Консультации по продажам
Консультанты по продажам работают над повышением эффективности отделов продаж, независимо от их размера и отрасли.
Как консультант по продажам, вы обычно занимаетесь обучением и развитием продаж, но вас также могут привлечь для других целей, таких как выбор CRM, улучшение процесса продаж или повышение морального духа команды. Поскольку продажи считаются одной из самых важных частей бизнеса, с финансовой точки зрения качественные консультанты по продажам высоко ценятся и востребованы.
9. Консультации по маркетингу
Целью маркетингового консалтинга является оценка маркетинговых усилий компании и предоставление рекомендаций о том, как их улучшить для достижения целей и получения дохода.
Как консультант по маркетингу вы можете специализироваться в определенной области маркетинга, например в контент-маркетинге, PR или маркетинге в социальных сетях. Или вы можете сосредоточиться на нишевом маркетинговом процессе, таком как определение целевой аудитории, привлечение клиентов или узнаваемость бренда.
10.Экологический консалтинг
Вы увлечены экологическими законами и постановлениями? Консультации по охране окружающей среды могут быть для вас. Как экологический консультант, вы можете консультировать предприятия о том, как их методы влияют на окружающую среду, и часто работаете с такими отраслями, как строительство, утилизация отходов, недвижимость и энергетика (но могут быть наняты компаниями любого типа).
Экологический консалтинг особенно важен, поскольку компании работают над уменьшением своего постоянного воздействия на окружающую среду.
11. Финансовый консалтинг
Финансовый консалтинг частично совпадает с консультированием по финансовой стратегии, которое мы обсуждали выше. Однако главное отличие состоит в том, что в эту категорию входят также независимых финансовых консультантов , которые работают с отдельными лицами, семьями и предпринимателями.
Как финансовый консультант, вы можете помочь со всем, от повседневных расходов, инвестиций и налогов до вопросов движения денежных средств, страхования и финансовых юридических вопросов.
12.Карьерный консалтинг
Как частные лица, так и компании используют консультации по вопросам карьеры, чтобы подготовить себя или своих сотрудников для профессионального роста. Как консультант по вопросам карьеры вы можете помогать клиентам в развитии навыков, составлении резюме, приеме на работу, собеседованиях и понимании рынка труда в целом. Если у вас есть опыт работы в сфере управления персоналом или подбора персонала, вам может быть полезен карьерный консалтинг.
13. Консультации в области здравоохранения
Цель медицинского консалтинга — максимизировать влияние и результативность медицинских организаций.Консультанты по здравоохранению — это в основном консультанты по управлению, которые работают в отрасли здравоохранения. Они анализируют персонал, прибыль и процессы в организации и дают советы о том, как улучшить и решить насущные проблемы.
14. Консультации по вопросам разнообразия, справедливости и инклюзивности
Компании любого размера и отрасли нередко обнаруживают, что им не хватает определенного набора навыков, который привносят консультанты по вопросам разнообразия и инклюзивности. Наем консультанта по персоналу просто недостаточно, чтобы преодолеть явную и явную предвзятость в организации, и именно это делает консультантов DEI одними из самых востребованных профессионалов на этом рынке.
В качестве консультанта DEI вы внесете объективную точку зрения на проблемы справедливости бизнеса, особенно те, которые связаны с персоналом и культурой. Если у вас есть опыт работы в области управления персоналом, психологии, социологии или управления некоммерческими организациями, вы можете обнаружить, что при наличии специальной подготовки и образования консалтинг DEI может стать вашим следующим шагом в карьере.
15. Консультации по связям с общественностью
Хотя связи с общественностью могут быть основным продуктом на предприятиях, в небольших компаниях эта функция чаще сочетается с маркетингом и коммуникациями.Но связи с общественностью — это отдельная дисциплина, и, к сожалению, этот факт обычно осознается в разгар кризиса.
Как консультант по связям с общественностью вы можете работать с авансом, чтобы помочь спланировать кризис до того, как он произойдет, или вас могут пригласить в разгар кризиса, чтобы определить наилучший курс действий компании для работы с общественностью и СМИ.
16. Консультации по бренду
Как консультант по бренду, вы будете отвечать за оценку того, где бренд в настоящее время находится на рынке.Анализ конкурентов, исследования и дизайн могут подпадать под объем работы, но если вы предпочитаете специализироваться в одной области, это, безусловно, вариант.
Консультанты по бренду могут тесно сотрудничать с консультантами по маркетингу и продажам, чтобы вывести продукты на рынок, скорректировать цены и предложить творческий опыт, чтобы позиционировать компанию определенным образом в сознании потребителей.
Как начать консультационный бизнес
- Оцените свои навыки и сильные стороны, чтобы выбрать свою нишу.
- Проанализируйте потребности вашего рынка и болевые точки.
- Развивайте свой бренд, веб-сайт и предложения услуг.
- Откройте свой бизнес.
- Продвигайте свой бизнес, чтобы привлечь новых клиентов.
- Оставайтесь организованными и масштабируйтесь.
Вы специализируетесь в определенной области или нише индустрии и считаете, что можете дать качественный совет другим? Вы можете рассмотреть возможность открытия собственного консалтингового бизнеса.
Вот шесть шагов, которые нужно выполнить, чтобы начать консалтинговый бизнес, который поможет добиться успеха как вам, так и вашим клиентам.
1. Оцените свои навыки и сильные стороны, чтобы выбрать свою нишу.
Прежде всего, проведите мозговой штурм и определите, какие навыки и сильные стороны, по вашему мнению, помогут вам стать хорошим консультантом. Помните — консультанты — это специалисты в определенной нише. Их знания так высоко ценятся, что им платят за то, чтобы они ими делились.
Что еще более важно, хорошие консультанты не являются экспертами в во всем и в .
Что делает вас экспертом? Что ты любишь делать и о чем любишь говорить? Если бы вам пришлось стоять перед классом и преподавать какой-либо предмет, что бы это было? О чем ваши друзья, семья и коллеги спрашивают вашего совета?
Это всего лишь несколько вопросов, которые нужно задать себе, чтобы начать думать о том, какие навыки и сильные стороны помогут вам стать консультантом. Запишите свой ответ, прежде чем двигаться дальше.
Если бы я отвечал за себя, я бы сказал, что я эксперт в написании статей и контент-маркетинге.Я проработал в этой области всю свою карьеру и искренне люблю создавать контент и помогать другим делать то же самое.
2. Проанализируйте потребности рынка и болевые точки.
После того, как вы установите свою консалтинговую нишу, вы должны иметь лучшее представление о том, на какую отрасль и рынок вы будете ориентироваться. Следуя моему личному примеру сверху, я бы нацелен на маркетинговую индустрию и специализировался на контент-маркетинге и создании.
Сужение вашего рынка в качестве консультанта позволяет вам понять потребности, проблемы и болевые точки, с которыми сталкиваются ваши потенциальные клиенты, что может помочь прояснить, как вы можете использовать свои навыки для поиска решений.
Например, допустим, моя целевая аудитория как консультант по контент-маркетингу борется с последовательным созданием контента, поисковой оптимизацией и отслеживанием публикуемого контента.
Определение этих факторов позволяет мне точно знать, как я могу помочь своим клиентам (например, писать, SEO и метрики), а не просто сказать: «Эй, я могу помочь вам словами!».
Так же, как вы специализируетесь на определенном наборе навыков в качестве консультанта, вы также должны указать, какие услуги вы предоставляете своим клиентам.Эта информация также может помочь вам улучшить работу с клиентами, о которых мы поговорим ниже.
3. Развивайте свой бренд, веб-сайт и предложения услуг.
Следующим шагом на пути к работе в качестве консультанта является создание внешних компонентов вашего бизнеса. Это включает в себя ваш веб-сайт, брендинг и предложения услуг. Эти ресурсы могут помочь клиентам идентифицировать вас и помочь вашему бизнесу выделиться среди конкурентов.
Укажите, идентифицируете ли вы свой бизнес по своему имени (например,грамм. Allie Decker LLC) или с другим названием (например, Content Marketing Consulting LLC), вы должны дать ему официальное название и веб-сайт для загрузки.
Другой важной частью этого шага является описание того, как вы работаете с клиентами и сколько стоит ваш консалтинг.
Организуете ли вы свои услуги в виде четких пакетов и цен или просто перечисляете свои услуги и просите клиентов звонить вам для получения дополнительной информации, вы должны, по крайней мере, дать посетителям представление о том, на чем вы специализируетесь и как вы можете им помочь (отсюда и то, что мы определили в шагах 1 и 2).
4. Откройте свой бизнес.
Вы знаете, каковы ваши навыки, как они могут помочь другим и как потенциальные клиенты могут узнать о вас больше и больше узнать о вас — пора открывать свой бизнес. Этот шаг немного сложнее, чем перевернуть пресловутый знак с закрыто на открыто .
Во-первых, рассмотрите юридическую структуру вашего бизнеса. Легитимация вашего бизнеса придает ему авторитет и дает вам направление, когда дело доходит до налогов, укомплектования персоналом и других юридических деталей.
Затем подумайте, какие инструменты могут вам понадобиться для ведения бизнеса и связи с клиентами. Сюда могут входить инструменты, помогающие найти новых клиентов и рабочие места — например, членство в LinkedIn — и программное обеспечение для видеоконференций, такое как Zoom или Skype.
На этом этапе вам также следует открыть счет в коммерческом банке, инвестировать в бухгалтера (и, в конечном итоге, в помощника) и заказать визитки с вашим брендом и информацией.
Загрузите полный комплект «Консультант по успеху», чтобы получить доступ к 8 бесплатным шаблонам для планирования, исследования и адаптации клиентов.
5. Продвигайте свой бизнес, чтобы привлечь новых клиентов.
Теперь, когда вы открыли свой бизнес, пора расти.
Консалтинговый бизнес — это не бизнес без клиентов. Продажа консультационных услуг — это не продажа машины, дома или программного обеспечения. Иногда вы можете продавать свои услуги людям, которые даже не подозревают, что они им нужны.
Консультационный маркетинг может использовать различные маркетинговые методы:
Независимо от того, как вы продвигаете свой консалтинговый бизнес, инвестируйте в методы консалтингового маркетинга, которые позволят вам установить прямой контакт с вашими потенциальными клиентами.
Такие методы, как ведение блогов, подкастинг и маркетинг в социальных сетях, не обязательно ведут к новым доходам, но они эффективны для повышения осведомленности и накопления опыта.
Здоровое сочетание прямого маркетинга и информационного маркетинга поможет вашему консалтинговому бизнесу добиться успеха.
Как только вы познакомитесь с потенциальными клиентами, подготовьте установленную презентацию и шаблон предложения для клиентов. Половина консультационной «битвы» — это советы; другая половина в первую очередь продает ваш совет.
По мере роста вашей клиентской базы используйте CRM, такую как универсальная CRM-платформа HubSpot (которая поставляется в бесплатной версии для малого и среднего бизнеса или платной версии для корпоративного бизнеса). Это может помочь вам отслеживать информацию о клиенте, а также контекст ваших отношений с каждым клиентом.
6. Оставайтесь организованными и масштабируемыми.
По мере роста и совершенствования своего консалтингового бизнеса оставайтесь организованными и последовательными. Высококачественные результаты — лучший способ стимулировать переход от предыдущих клиентов, а рекомендации могут быть вашим лучшим источником новых продаж.
На самом деле, когда вы строите успешные отношения с клиентами, не бойтесь просить рекомендаций для новых потенциальных клиентов.
Примерно раз в месяц сядьте и проанализируйте свой консалтинговый бизнес. Посмотрите на свой список клиентов, программные инструменты и другие методы ведения бизнеса; анализируйте, что работает, а что нет.
Узнайте, где можно сократить дополнительные усилия и ресурсы, чтобы в конечном итоге сэкономить деньги. Наконец, подпишитесь на отраслевые тенденции, чтобы ваш бизнес соответствовал задачам и тенденциям, с которыми сталкиваются ваши клиенты.
Как развивать свой консалтинговый бизнес
- Проведите конкурентный анализ.
- Начать блог.
- Делитесь мыслями о лидерстве.
- Откройте для себя новые вертикали консалтинга.
- Сеть и новые подключения.
Начать консалтинговый бизнес — это замечательный подвиг, но работа на этом не заканчивается.Эти шесть видов деятельности также помогут вам в развитии вашего консалтингового бизнеса.
1. Проведите конкурентный анализ.
Изучение ваших конкурентов может быть пугающим, но с правильным мышлением вы можете многому у них научиться о том, как развивать и улучшать свой консалтинговый бизнес. Более того, вы можете определить пробелы на рынке и найти новые способы улучшить свои стратегии.
Если вы еще этого не сделали, проведите конкурентный анализ любых других консультантов или консалтинговых фирм в вашей нише и области.
Как они продают свой бизнес? Какие консультационные услуги они предлагают, и как они описывают и объединяют их? Каковы их цены и сборы?
Когда вы изучаете, что работает у ваших конкурентов, вы больше узнаете о покупательском пути ваших клиентов и о том, как вы можете повысить свои шансы получить работу по сравнению с конкурентами.
2. Начать блог.
Ведение блога — это уникально эффективный способ продвинуть свой бизнес на рынок, завоевать авторитет в своей нише и помочь вашему бизнесу занять место в Интернете.Многие люди — в том числе и профессионалы — не решаются завести блог, потому что не знают, как вести блог или о чем писать. Что ж, мы составили полезное руководство, которое поможет вам преодолеть это препятствие.
Загрузите наше бесплатное руководство по созданию успешного блога и получите планировщик из 8 частей, чтобы ваш блог начал работать.
Еще один источник отличного контента для блога — это ваша клиентская база. Обратите внимание на то, с какими проблемами или вопросами сталкиваются ваши клиенты, и соберите отзывы о том, какую информацию было бы полезно написать и поделиться.В том же ключе контент блога может также служить в качестве контента для стимулирования продаж — обмен одной или двумя популярными сообщениями в блоге с потенциальными клиентами может помочь им понять, почему вас нанимают, и чему они могут научиться, работая с вами.
3. Делитесь мыслями о лидерстве.
Подобно запуску блога, процесс публикации идейного лидерства может помочь вам укрепить свой авторитет и привлечь новую клиентуру. Рассмотрим такие платформы, как Medium, у которых уже есть аудитория; опубликуйте там свой самый авторитетный контент, основанный на данных и мнениях, чтобы потенциально повысить узнаваемость вашего бренда.
Вы также можете использовать такие инструменты, как HARO, для связи с журналистами и блоггерами, которые ищут цитаты, анекдоты и истории экспертов для своего содержания. Отвечайте на запросы, чтобы заявить о себе как о лидере мнений в своей консалтинговой нише.
4. Изучите новые вертикали консалтинга.
Взгляните на свой конкурентный анализ (если вы его проводили): привели ли ваши результаты к каким-либо направлениям или специализациям, которые предлагают ваши конкуренты, а вы нет? Рассмотрите возможность добавления новых вертикалей в свои услуги, чтобы еще больше дифференцировать себя и развивать свой бизнес.
Например, если вы консультант по контент-маркетингу, вы можете подумать о предоставлении консультационных услуг по электронному маркетингу и маркетингу в социальных сетях. Если вы расширяетесь, просто убедитесь, что у вас есть соответствующий опыт и знания — не добавляйте новые услуги ради нового бизнеса.
5. Сеть и новые подключения.
Личное общение довольно просто. Но нетворкинг в сети … ну, это отдельная история. К счастью, с сегодняшними технологиями существует бесчисленное множество способов объединяться в сети и устанавливать новые связи.
Между социальными сетями, выделенными каналами Slack и онлайн-вдохновителями единственное, что мешает вам завести новые связи и друзей в Интернете, — это , вы . Одно из моих любимых мест для общения — это Twitter — это самая простая платформа для общения с людьми и начала интересных разговоров, и это хорошее напоминание о старых связях, которые я могу восстановить с помощью короткого твита или электронного письма.
Протестируйте несколько платформ и программ и посмотрите, какая из них поможет вам подключиться, привлечь клиентов и создать сообщество.
Начать консультацию сегодня
Консалтинг может быть увлекательной и прибыльной карьерой, но это также образ мышления. Успешный консалтинговый бизнес начинается с человека или группы знающих экспертов, которые стремятся помогать другим.
Независимо от того, насколько большой становится ваша фирма или как долго увеличивается список клиентов, сосредоточьтесь на своей страсти и опыте, и вы всегда добьетесь успеха — для себя и своих клиентов.
Лучшие консультанты отлично умеют планировать, представлять и продавать свои услуги.Начните работу со своим бизнес-планом консалтинга, загрузив наши бесплатные шаблоны для консультаций ниже.
Примечание редактора: этот пост был первоначально опубликован в декабре 2019 года и был обновлен для полноты.
Как начать бизнес-консалтинговую фирму
Создайте консалтинговую фирму, выполнив следующие 10 шагов:
Вы нашли идеальную бизнес-идею и теперь готовы сделать следующий шаг.Создание бизнеса — это нечто большее, чем просто его регистрация в государстве. Мы составили это простое руководство по открытию консалтинговой фирмы. Эти шаги гарантируют, что ваш новый бизнес будет хорошо спланирован, правильно зарегистрирован и соответствует законам.
Ознакомьтесь с нашей страницей «Как начать бизнес».
ШАГ 1. Спланируйте свой бизнес
Четкий план важен для успеха предпринимателя. Это поможет вам наметить специфику вашего бизнеса и обнаружить некоторые неизвестные.Следует рассмотреть несколько важных тем:
К счастью, мы провели для вас много исследований.
Какие расходы связаны с открытием консалтинговой фирмы?
Затраты на открытие консалтинговой фирмы минимальны. Это бизнес, который можно начать не выходя из дома или небольшого офиса. Аренда офиса и коммунальные услуги в вашем районе будут основными расходами. Помимо этих затрат, могут потребоваться компьютер и программное обеспечение для планирования, а также программное обеспечение для совместной работы.
Общие затраты на запуск не должны превышать 5000 долларов. Во многих случаях вы можете начать с нескольких сотен долларов.
Каковы текущие расходы консалтинговой фирмы?
Текущие расходы фирмы включают аренду, программное обеспечение для управления клиентами, программное обеспечение для составления расписания, канцелярские товары, коммунальные услуги, дорожные расходы, рекламу, страхование, оплату труда по контрактам и текущие юридические услуги по контрактам с клиентами.
Кто целевой рынок?
Фирма бизнес-консультантов зарабатывает деньги, взимая плату за консультации или за разработку бизнес-плана.Эта плата может быть фиксированной, почасовой или частью дохода.
Как бизнес-консалтинговая фирма зарабатывает деньги?
Привилегированные клиенты и клиенты — это крупные корпоративные клиенты, которые могут выступать в качестве «якорных клиентов». У этих клиентов большие карманы, и они нуждаются в постоянных консультациях. Сложнее всего удержать клиентов, у которых практически нет ресурсов.
Сколько вы можете взимать с клиентов?
Сумма, которую вы взимаете с клиентов, зависит от того, кто работает в вашей фирме, и от вашего опыта в обслуживаемых вами отраслях.Как правило, вы можете взимать от 800 до 1200 долларов в час за доступ на уровне партнера. Менеджеры фирмы обычно берут с клиентов от 600 до 900 долларов в час. Консультанты, получившие степень MBA, берут от 400 до 600 долларов в час. Консультанты Pre-MBA берут от 250 до 400 долларов.
Некоторые консалтинговые фирмы взимают с клиентов процент от дохода или продаж. Например, якорный клиент может платить консультанту от 10% до 20% или более от дохода.
Все дополнительные расходы клиенты обычно оплачивают из своего кармана (они не включены в стоимость консультации).
Какую прибыль может получить консалтинговая фирма?
Некоторые виды консалтинга платят больше, чем другие. Базовая норма прибыли должна составлять не менее 10–12%.
Кроме того, это зависит от того, какие консультации проводит ваша фирма.
Для стратегической работы стремитесь к рентабельности от 35% до 60%. Системная интеграция и процессная работа должны приносить от 25% до 35% прибыли, вплоть до 40%. Увеличение штата и аутсорсинг могут принести фирме только 10–30% прибыли.
Как сделать свой бизнес более прибыльным?
Повышение прибыльности вашего бизнеса — это простой вопрос специализации и дифференциации. Сделайте вашу фирму заметной. Никогда не устанавливайте самые низкие комиссии. В этой отрасли чем выше гонорар, тем более компетентным вы кажетесь потенциальным клиентам. В то же время ваши советы и работа должны окупаться.
Как вы назовете свой бизнес?
Выбрать правильное имя — это важно и сложно.Если вы еще не придумали имя, посетите наше руководство «Как назвать бизнес» или получите помощь в поиске имени с помощью нашего Генератора имен фирм-консультантов
.Если вы являетесь индивидуальным предпринимателем, вы можете захотеть работать под другим названием, чем ваше собственное имя. Посетите наше руководство для администраторов баз данных, чтобы узнать больше.
При регистрации названия компании мы рекомендуем изучить название вашей компании, отметив:
Очень важно защитить свое доменное имя до того, как это сделает кто-то другой.
ШАГ 2: Создайте юридическое лицо
Наиболее распространенными типами бизнес-структур являются индивидуальное предпринимательство, товарищество, общество с ограниченной ответственностью (ООО) и корпорация.
Создание юридического лица, такого как LLC или corporation , защищает вас от личной ответственности в случае судебного преследования вашей консалтинговой фирмы.
Прочтите наше руководство по созданию собственного ООО
Выберите Ваш StateAlabamaAlaskaArizonaArkansasCaliforniaColoradoConnecticutDelawareDistrict Of ColumbiaFloridaGeorgiaHawaiiIdahoIllinoisIndianaIowaKansasKentuckyLouisianaMaineMarylandMassachusettsMichiganMinnesotaMississippiMissouriMontanaNebraskaNevadaNew HampshireNew JerseyNew MexicoNew YorkNorth CarolinaNorth DakotaOhioOklahomaOregonPennsylvaniaRhode IslandSouth CarolinaSouth DakotaTennesseeTexasUtahVermontVirginiaWashingtonWest VirginiaWisconsinWyomingИЩИ СЕЙЧАС
Получите форму профессионального обслуживания вашего ООО для вас
Два таких надежных сервиса:
Вы можете создать ООО самостоятельно и оплатить только минимальные расходы штата на ООО или нанять одну из лучших услуг ООО за небольшую дополнительную плату.
Рекомендовано: Вам необходимо выбрать зарегистрированного агента для вашего ООО. Пакеты регистрации ООО обычно включают бесплатный год услуг зарегистрированного агента. Вы можете нанять зарегистрированного агента или действовать как собственный.
ШАГ 3: Зарегистрируйтесь в налоговой
Вам необходимо зарегистрироваться для уплаты различных государственных и федеральных налогов, прежде чем вы сможете начать бизнес.
Чтобы зарегистрироваться для уплаты налогов, вам необходимо подать заявление на получение EIN.Это действительно просто и бесплатно!
Вы можете получить свой EIN бесплатно через веб-сайт IRS, по факсу или по почте. Если вы хотите узнать больше об EIN и о том, как они могут принести пользу вашему LLC, прочитайте нашу статью Что такое EIN ?.
Узнайте, как получить EIN, в нашем руководстве «Что такое EIN» или найдите свой существующий EIN с помощью нашего руководства по поиску EIN.
Налоги на малый бизнес
В зависимости от того, какую бизнес-структуру вы выберете, у вас могут быть разные варианты налогообложения вашего бизнеса. Например, некоторые LLC могут получить выгоду от налогообложения как S-корпорация (S corp).
Вы можете узнать больше о налогах на малый бизнес в этих руководствах:
Существуют особые государственные налоги, которые могут применяться к вашему бизнесу. Узнайте больше о государственном налоге с продаж и налогах на франшизу в наших руководствах по налогам с продаж штата.
ШАГ 4. Откройте коммерческий банковский счет и кредитную карту
Использование специализированных банковских и кредитных счетов для бизнеса имеет важное значение для защиты личных активов.
Когда ваши личные и бизнес-счета смешаны, ваши личные активы (ваш дом, автомобиль и другие ценности) подвергаются риску в случае предъявления иска к вашему бизнесу. В коммерческом праве это называется прорывом корпоративной завесы.
Кроме того, изучение того, как создать бизнес-кредит, может помочь вам получить кредитные карты и другое финансирование на имя вашего бизнеса (вместо вашего), более высокие процентные ставки, более высокие кредитные линии и многое другое.
Открыть коммерческий банковский счет
- Это отделяет ваши личные активы от активов вашей компании, что необходимо для защиты личных активов.
- Это также упрощает ведение бухгалтерского учета и налоговой отчетности.
Рекомендовано: Прочтите наш обзор лучших банков для малого бизнеса, чтобы найти лучший национальный банк, кредитный союз, банки, ориентированные на ссуду бизнесу, один со множеством обычных офисов и многое другое.
Открыть счета net-30
Когда дело доходит до получения кредита вашему бизнесу, лучше всего подходят поставщики net-30. Термин «нетто-30», который популярен среди продавцов, относится к соглашению о коммерческом кредитовании, при котором компания платит продавцу в течение 30 дней с момента получения товаров или услуг.
Условия кредитаNet-30 часто используются для предприятий, которым необходимо быстро получить товарные запасы, но у которых нет наличных денег.
Помимо установления деловых отношений с поставщиками, о кредитных счетах net-30 сообщается в основные кредитные бюро (Dun & Bradstreet, Experian Business и Equifax Business Credit). Таким образом компании создают бизнес-кредиты, чтобы иметь право на получение кредитных карт и других кредитных линий.
Получите бизнес-кредитную карту
- Это поможет вам разделить личные и деловые расходы, объединив все бизнес-расходы в одном месте.
- Он также создает кредитную историю вашей компании, которая может быть полезна для сбора денег и инвестиций в дальнейшем.
Рекомендовано: Прочтите наше руководство, чтобы найти лучшие кредитные карты для малого бизнеса.
ШАГ 5. Настройка бухгалтерского учета
Запись различных расходов и источников дохода имеет решающее значение для понимания финансовых показателей вашего бизнеса.Ведение точной и подробной отчетности также значительно упрощает вашу ежегодную налоговую декларацию.
ШАГ 6: Получение необходимых разрешений и лицензий
Неполучение необходимых разрешений и лицензий может привести к крупным штрафам или даже к закрытию вашего бизнеса.
Требования к лицензированию для местных и государственных предприятий
Для работы консалтинговой фирмы могут потребоваться определенные государственные разрешения и лицензии.Узнайте больше о лицензионных требованиях в вашем штате, посетив ссылку SBA на государственные лицензии и разрешения.
Большинство предприятий обязаны взимать налог с продаж на товары или услуги, которые они предоставляют. Чтобы узнать больше о том, как налог с продаж повлияет на ваш бизнес, прочитайте нашу статью «Налог с продаж для малого бизнеса».
Для получения дополнительной информации о местных лицензиях и разрешениях:
ШАГ 7. Получите страхование бизнеса
Как и в случае с лицензиями и разрешениями, вашему бизнесу необходимо страхование, чтобы вести безопасную и законную деятельность. Business Insurance защищает финансовое благополучие вашей компании в случае страхового убытка.
Существует несколько видов страховых полисов, созданных для разных видов бизнеса с разными рисками. Если вы не уверены в типах рисков, с которыми может столкнуться ваш бизнес, начните с страхования общей ответственности . Это наиболее распространенное покрытие, в котором нуждаются малые предприятия, поэтому это отличное место для начала вашего бизнеса.
Узнайте больше о страховании гражданской ответственности.
Еще один важный страховой полис, в котором нуждаются многие предприятия, — это страхование компенсации работникам. Если в вашем бизнесе будут сотрудники, велика вероятность, что ваш штат потребует от вас страховки компенсации работникам.
ШАГ 8: Определите свой бренд
Ваш бренд — это то, что олицетворяет ваша компания, а также то, как ваш бизнес воспринимается публикой. Сильный бренд поможет вашему бизнесу выделиться среди конкурентов.
Если вы не уверены в разработке логотипа для своего малого бизнеса, ознакомьтесь с нашим Руководством по дизайну для начинающих, мы дадим вам полезные советы и рекомендации по созданию лучшего уникального логотипа для вашего бизнеса.
Как продвигать и продавать консалтинговую фирму
Маркетинг вашей консалтинговой фирмы лучше всего проводить с помощью прямой почтовой рассылки, прямого онлайн-маркетинга и реферального маркетинга.Купите список рассылки компаний, которые уже пользовались консультационными услугами в течение последних 30–90 дней. Эти компании, скорее всего, захотят нанять другого консультанта. Спросите у своего брокера по списку среднюю сумму в долларах, потраченных на услуги, и отфильтруйте список, чтобы включить только покупателей (так называемый «список покупателей»).
Распечатайте листовки и визитки и раздайте их местным предприятиям. У вас может не получиться много работы таким образом, но он получит ваше имя там.
Наконец, посетите сетевые мероприятия и торговые выставки, чтобы познакомиться с местными предприятиями.
Как удержать клиентов, возвращающихся
Лучший способ выделиться среди других конкурентов — это специализироваться. Фирмы-консультанты, которые работают со всеми видами бизнеса, редко взимают самые высокие гонорары. Вместо того, чтобы быть общей консалтинговой фирмой, сконцентрируйте свои усилия на одной или двух отраслях. Идти по этому пути намного сложнее, но конкуренция будет меньше, и вы сможете взимать с клиентов больше за свои специализированные знания.
Все еще не уверены, какой бизнес вы хотите начать? Ознакомьтесь с последними тенденциями развития малого бизнеса, которые вдохновят вас.
ШАГ 9. Создайте свой бизнес-сайт
После определения вашего бренда и создания логотипа следующим шагом будет создание веб-сайта для вашего бизнеса.
Несмотря на то, что создание веб-сайта является важным шагом, некоторые могут опасаться, что он окажется вне их досягаемости, поскольку у них нет опыта создания веб-сайтов. Хотя в 2015 году это могло быть разумным опасением, за последние несколько лет в веб-технологиях произошли огромные успехи, которые значительно упростили жизнь владельцев малого бизнеса.
Вот основные причины, по которым не следует откладывать создание своего веб-сайта:
- У всех законных предприятий есть веб-сайты — точка. Размер или отрасль вашего бизнеса не имеет значения, когда дело доходит до вывода вашего бизнеса в Интернет.
- Аккаунты в социальных сетях, такие как страницы Facebook или бизнес-профили LinkedIn, не заменяют бизнес-сайт , которым вы владеете.
- Инструменты для создания веб-сайтов, такие как GoDaddy Website Builder, сделали создание базового веб-сайта чрезвычайно простым. Вам не нужно нанимать веб-разработчика или дизайнера, чтобы создать веб-сайт, которым вы можете гордиться.
Используя наши руководства по созданию веб-сайтов, процесс будет простым и безболезненным и займет у вас не более 2–3 часов.
Другие популярные конструкторы веб-сайтов: WordPress, WIX, Weebly, Squarespace и Shopify.
ШАГ 10. Настройте телефонную систему для бизнеса
Настройка телефона для бизнеса — один из лучших способов отделить личную и деловую жизнь от дел и уединиться. Это не единственное преимущество; это также помогает сделать ваш бизнес более автоматизированным, делает его легитимным и упрощает потенциальным клиентам возможность найти вас и связаться с вами.
Предпринимателям, желающим установить систему служебной телефонной связи, доступно множество услуг.Мы изучили лучшие компании и оценили их по цене, характеристикам и простоте использования.
10 советов о том, как начать консалтинговый бизнес
Вы думаете об открытии собственного консалтингового бизнеса? Я был там. Фактически, я оставил очень хорошую работу вице-президента в фирме, занимающейся маркетинговыми исследованиями, чтобы уйти самостоятельно в качестве консультанта по планированию и исследованию рынка, и после нескольких трудных месяцев вначале я добился этого.
Стать консультантом — вот как я зарабатывал себе на жизнь 12 лет между уходом из Creative Strategies International и созданием продуктового бизнеса для Palo Alto Software.
Думаете стать консультантом? Вот 10 советов:
1. Отнеситесь к этому серьезно
Сделай это правильно. Помните старую пословицу о том, что консультант — это человек, который работает в перерывах между работой. Избегайте такого впечатления. Есть сайт и визитки. Создайте присутствие в социальных сетях как консалтинговый бизнес.Не позволяйте вашим клиентам или потенциальным клиентам сомневаться в вас.
2. Никогда не извиняйся за то, что ты один.
Если вы работаете дома или в небольшом офисе, не притворяйтесь. Встречайтесь в офисах ваших клиентов.
Мой любимый клиент, на который приходилась значительная часть моего дохода от консалтинга в течение 12 лет, однажды сказал мне, что «мне нравится консультант-одиночка, потому что я не хочу оплачивать накладные расходы, и я хочу иметь дело с человек, который делает работу, а не человек, который продает.”
Он был влиятельным менеджером в большом предприятии, и у него был бюджет, чтобы получить консультации от именитых брендов, но он предпочитал экспертизу накладным расходам.
3. По возможности начните с контракта на консультационные услуги с работодателем, из которого вы уходите.
Самые успешные консультанты начинали с одного крупного надежного клиента, которым чаще всего был последний работодатель. Если это не сработает, вы можете значительно снизить риск, найдя одного крупного клиента, необходимого для выживания.
4.План просроченных платежей
Мне нужна была кредитная линия в банке, чтобы выжить, когда крупные компании платили поздно. И я не мог беспокоить своих клиентов, потому что они подписали счета и передали их отделу кредиторской задолженности в компаниях-клиентах.
Вы входите в мир «бизнес для бизнеса». Это означает, что вы отправляете счета своему клиенту, а компании-клиенту требуются недели или месяцы на оплату.
Не беспокойте клиентов о своевременной оплате. Узнайте, кто отвечает за кредиторскую задолженность, и будьте в курсе графика платежей.
5. Недостаточно обещано и перевыполнено
Повторный бизнес — ключ к успеху. Для поиска нового клиента требуется в четыре раза больше ресурсов, чем для сохранения существующих. Даже если сейчас 3 часа ночи, и вы ненавидите работу, придерживайтесь ее, чтобы работать лучше всего с утра.
6. Начните с малого, чтобы продемонстрировать свое мастерство
Для новых клиентов попробуйте быстро найти небольшую работу, чтобы продемонстрировать свои навыки, не требуя от клиента выполнения долгосрочной дорогостоящей работы.
Это все равно, что выпить вместе чашку кофе перед выходными на Гавайях. Также легче продать взаимодействие, если оно начинается с первого шага, что означает меньшее количество обязательств. И это дает вам время продать себя.
7. Четко определите, записывайте, согласовывайте и подписывайте свой график и конечные результаты.
Ожидайте увеличения объема работ — клиенты просят большего после того, как они согласовали результаты и цену, — и относитесь к этому деликатно, предполагая, что дополнительная работа требует дополнительных сборов.Это одна из самых сложных проблем, и нет простых решений.
8. Напишите стандартное предложение
Сделайте шаблонное предложение, которое включает заранее написанный текст о вашем опыте и квалификации. Дайте клиенту душевное спокойствие, увидев формальность предложения с большим количеством предыстории.
9. Избегайте длинных юридических контрактов
Вы не собираетесь подавать в суд на своего клиента, потому что он не принесет вам никакой пользы. Упростите себе и своему клиенту, предложив простое письмо-обязательство.И если клиенту нужно, чтобы вы подписали контракт, если вам нужно обсудить ключевые моменты, связанные с интеллектуальной собственностью и рабочим продуктом, то сделайте это, но постарайтесь этого избежать.
10. Не затягивайте с недовольными, убыточными или непродуктивными клиентами
Если есть постоянное давление и жалобы, не увольняйте клиента, но предложите в три или четыре раза больше, чем вы обычно берете, если этот клиент просит дополнительную работу. Если ваш клиент катастрофически опаздывает с оплатой, значит, ваш клиент недоволен.Не сражайся с ними, тебе не победить. Узнайте, в чем настоящая проблема. Списать долг. Переходите к следующему участию.
Надеюсь, эти советы помогут. Мне нравились 13 лет зависимости от консалтинга для заработка на жизнь. Мне нравились почти все мои клиенты, а также меняющееся лицо работы, новые задачи и разнообразие работы. Надеюсь, у вас это сработает.
Как начать консалтинговый бизнес
Если у вас высокий уровень квалификации, знаний и опыта в какой-либо области, вы, возможно, думали о том, как начать консалтинговый бизнес.Начало консалтингового бизнеса может быть прекрасным вариантом карьеры для людей, которые хотят использовать свои знания и навыки, наслаждаясь гибкостью и автономией самозанятости. Даже если в настоящее время у вас нет опыта выполнения той работы, которая вам интересна, вы, возможно, сумеете осуществить свою мечту упорным трудом, образованием, обучением и вниманием к соблюдению профессиональных и юридических требований.
В сегодняшнем посте мы рассмотрим все тонкости юридического открытия консалтингового бизнеса и обсудим девять шагов, которые необходимо сделать, чтобы добиться успеха.
Виды консалтингового бизнеса
Карьера в сфере консалтинга принимает разные формы. В зависимости от области знаний консультант может обслуживать потребителей или предприятия — или и то, и другое.
Примеры консультантов B2C (Бизнес для потребителей)
- Консультанты по вопросам карьеры
- Консультанты по дизайну интерьера
- Организаторы свадеб или консультанты
- Дрессировщики и бихевиористы
- Консультанты по браку и отношениям
- Лайф-коучи
- Консультанты по финансовому дизайну
- консультанты
- Налоговые консультанты
- Консультанты по персональному имиджу
Примеры консультантов B2B (Business to Business)
- Тренеры по лидерству
- Консультанты по дизайну интерьеров
- Консультанты по управлению бизнесом и совершенствованию процессов
- Специалисты по управлению проектами
- ИТ-консультанты 901
- Консультанты по дизайну интерьера
- Консультанты по ландшафтному дизайну
- Консультанты по брендингу и маркетингу
- Финансовые консультанты и консультанты (управление деньгами, налоги и бухгалтерский учет)
- Общие бизнес-консультанты
- HR-консультантов (найм, обучение и т. Д.))
- Консультанты по корпоративным коммуникациям
- Консультанты по связям с общественностью (реклама, связь с прессой, кризисное управление)
Это лишь некоторые виды работы, которую выполняют консультанты.
Важные вопросы, на которые следует обратить внимание
Какие сертификаты и специальные лицензии вам понадобятся для ведения вашего консалтингового бизнеса?
В зависимости от типа консультации вам могут потребоваться специальные сертификаты или профессиональная лицензия, прежде чем вы сможете предлагать свои услуги.Например, по закону от финансовых консультантов может не требоваться лицензия на предоставление консультаций, но им могут потребоваться определенные лицензии на ценные бумаги для продажи инвестиционных продуктов клиентам. Что касается сертификатов, хотя они могут и не быть обязательными, они могут помочь выделить консультанта среди конкурентов. Например, семья может чувствовать себя более уверенно, нанимая дрессировщика собак с сертификатом CCDPT (Сертификат для профессиональных дрессировщиков собак), чем того, кто не получил этого сертификата.
Обладаете ли вы квалификацией, необходимой для того, чтобы быть эффективным (и успешным) консультантом?
Развешивание черепицы в качестве консультанта означает, что у вас есть знания, навыки, инструменты и опыт, которых нет у ваших клиентов.Иначе зачем им ты был нужен? Убедитесь, что вы в курсе отраслевых тенденций, отточили свои навыки, имеете необходимое программное обеспечение или другие технологии для выполнения вашей консультационной работы и предприняли любые другие шаги, необходимые для обслуживания ваших клиентов.
Подходит ли ваш стиль работы консультанту?
Успешные независимые профессионалы обладают отличными организаторскими способностями и навыками тайм-менеджмента. Они также стремятся к самостоятельному запуску и мотивируют себя сосредоточиться на задаче.Прежде чем начать консалтинговый бизнес, оцените, хватит ли у вас дисциплины, чтобы не отставать от задачи и эффективно управлять своей работой.
Будете ли вы нарушать какие-либо соглашения об отказе от конкуренции, если откроете собственный консалтинговый бизнес?
Если вы работали (или сейчас работаете) на работодателя, убедитесь, что никакие трудовые договоры не препятствуют вам работать в этой сфере. Некоторые работодатели просят сотрудников, занимающих определенные должности, подписать соглашение об отказе от конкуренции. Соглашение об отказе от конкуренции запрещает работникам вступать в аналогичную профессию или начинать ее в условиях конкуренции с работодателем.
Где вы будете вести свой консалтинговый бизнес?
Многие новые независимые консультанты начинают свой бизнес не выходя из дома. Учитывая, что это удобно и дешевле, чем аренда офиса или покупка коммерческой недвижимости, неудивительно, что это привлекательный вариант. Тем не менее, очень важно убедиться, что нет никаких ограничений на действия или местных законов, запрещающих ведение бизнеса в жилом районе. Тип консультации, будут ли клиенты приходить в домашний офис и другие факторы, могут повлиять на то, разрешена ли работа вне дома.
Сможете ли вы сделать все самостоятельно?
Консультации — это больше, чем работа для клиентов. Вы также столкнетесь с необходимостью поддерживать порядок в своей финансовой отчетности, поддерживать свой веб-сайт, назначать встречи и многое другое. Если у вас нет времени или навыков для самостоятельного решения всех административных или операционных аспектов вашего бизнеса, возможно, вы захотите изучить обязанности по аутсорсингу. Например, некоторые консультанты используют виртуальных помощников для планирования встреч и организации электронной почты, или привлекают бухгалтера для ввода квитанций в их бухгалтерское программное обеспечение, или нанимают консультанта по социальным сетям для управления их учетными записями в Facebook и Twitter.
Какую структуру (-ы) тарифов вы будете использовать?
Консультанты обычно выбирают выставление счетов клиентам на почасовой ставке или на основе вознаграждения за проект, или они будут работать на основе гонорара — какой из этих методов является идеальным, зависит от типа проекта и конкретного клиента. Кроме того, сколько вы будете брать со своих клиентов? При установке ставок следует учитывать несколько факторов, в том числе ваш уровень опыта, ставки, которые взимают консультанты с аналогичным уровнем навыков и полномочий, ваше географическое положение (на некоторых рынках цены будут выше, чем на других, а также расходы на ваш бизнес (запуск, накладные расходы и непосредственный).
Как привлечь клиентов?
Обдумывая, как начать консалтинговый бизнес, подумайте также о том, как вы будете наращивать свою клиентскую базу. Нетворкинг и маркетинг — важные виды деятельности для создания успешного консалтингового бизнеса. Конкретная тактика, которая будет наиболее эффективной, будет зависеть от типа консультирования, который вы выполняете, вашего целевого рынка, вашего бюджета и других факторов. Некоторые маркетинговые активы, которые являются обязательными для большинства консультантов, включают веб-сайт, присутствие в LinkedIn и визитные карточки.Нетворкинг, как онлайн, так и при личной встрече, может быть мощным способом налаживания новых связей и построения профессиональных отношений. В Интернете старайтесь выбирать платформы социальных сетей, которые нравятся вашей идеальной клиентской базе. При личном общении разборчиво выбирайте, где вы проводите время. Ищите мероприятия и встречи, где, как вы знаете, у вас будет возможность встретиться или снова пообщаться с людьми, которым, вероятно, понадобится ваш опыт.
Осторожно: это не означает, что при первой встрече с кем-то нужно заниматься жесткими продажами! Укрепление доверия требует времени, поэтому наберитесь терпения и работайте над тем, чтобы узнать потенциальных клиентов и их потребности, прежде чем продавать им .
Эти точки представляют собой пресловутую «верхушку айсберга», когда вы думаете о том, как начать консалтинговый бизнес. В зависимости от типа консультационной работы, которой вы решите заниматься, вы обязательно обнаружите и другие вещи, о которых вам нужно будет подумать и принять решения.
9 шагов для начала работы
Хотя не существует универсального процесса для начала консалтингового бизнеса, есть некоторые задачи, которые необходимо выполнять для большинства видов консалтинга. Вот обзор того, с чем приходится сталкиваться большинству консультантов при запуске своего бизнеса.
Шаг 1. Выбор типа юридического лица
По умолчанию IRS (и государство) считает консультанта индивидуальным предпринимателем, если только владелец бизнеса не создает ООО или корпорацию. Обязанности по подоходному налогу с предпринимательской деятельности индивидуального предпринимателя передаются в индивидуальную налоговую декларацию владельца, и владелец должен платить налог на самозанятость с прибыли от бизнеса. Работа в качестве индивидуального предпринимателя проста, но при этом учитываются личные активы владельца бизнеса (дом, автомобиль, пенсионные счета и т. Д.)) рискованно. Бизнес и его владелец считаются одним юридическим лицом и налогоплательщиком. Это означает, что если кто-либо подаст в суд на консультанта или консультант не сможет выплатить деловые долги, личные финансы и имущество консультанта будут справедливой игрой для использования для урегулирования этих юридических обязательств или финансовых долгов.
Консультант, решивший создать ООО или корпорацию, тем не менее, получает правовой щит («корпоративную завесу») между консалтинговой компанией и личными активами. Это защищает личные активы владельца бизнеса от использования для покрытия долгов компании.
В качестве небольшого предприятия (обычно с одним человеком) многие консультанты выбирают бизнес-структуру LLC. Это менее сложно, менее громоздко и менее затратно в административном отношении, чем корпорация.
Консультант, который создает ООО, может рассмотреть возможность избрания S Corporation. Прибыль и убытки S Corp отражаются в декларациях собственников по индивидуальному подоходному налогу, но только заработная плата, которую консультант получает от LLC, подлежит обложению налогом на самозанятость.Остальная часть прибыли (выплачивается в виде распределения) облагается подоходным налогом, но не налогом на самозанятость. Это может быть привлекательно для консультантов, которые хотят минимизировать налоговое бремя самозанятости.
Имея как юридические, так и финансовые последствия при выборе типа хозяйствующего субъекта, целесообразно обсудить варианты с юристом и бухгалтером, чтобы вы полностью осознавали преимущества и недостатки. Кроме того, рассмотрите возможность использования мастера бизнес-структуры CorpNet в качестве отправной точки для вашего исследования.
Шаг 2: Выберите название своей компании
Некоторые консультанты используют свое имя и фамилию в названии своей компании. Некоторые решают создать вымышленное имя для продвижения своих компаний.
В большинстве штатов консультанту, действующему как индивидуальное предприятие, не нужно регистрировать название компании, если оно включает имя и фамилию владельца бизнеса, например «Danielle Ruiz Life Coaching Services». Если Даниэль захочет использовать более креативное имя, например «The Right Path Life Coaching Services», она могла бы подать фиктивную регистрацию имени (также известную как «DBA») в соответствующий государственный или муниципальный правительственный орган, чтобы получить разрешение на используйте имя.
Фирменное наименование LLC или корпорации автоматически регистрируется при прохождении процесса регистрации бизнеса (подробнее об этом позже!)
Независимо от того, является ли индивидуальное предприятие, LLC или корпорация, очень важно проверить, чтобы убедиться, что другой бизнес еще не использует название компании, которое вы хотите использовать. Corpnet предлагает бесплатный инструмент поиска корпоративного имени и бесплатный инструмент поиска товарного знака, чтобы помочь определить, доступно ли название компании в штате и на всей территории Соединенных Штатов.
Шаг 3: Назначение зарегистрированного агента
Консультанты, которые создают ООО или инкорпорируют свой бизнес, должны назначить зарегистрированного агента, который будет принимать «процессуальные услуги» (юридические и правительственные уведомления) от имени компании. У зарегистрированного агента должен быть физический адрес в штате, где зарегистрирован бизнес консультанта. Чтобы быть готовыми к росту и расширению, консультанты могут извлечь выгоду, назначив зарегистрированного агента, такого как Corpnet, который уполномочен предоставлять свои услуги во всех 50 штатах.
Шаг 4: Зарегистрируйте свой бизнес в штате
Чтобы создать ООО или инкорпорировать консалтинговый бизнес, документы о регистрации юридического лица должны быть поданы в штат. LLC должна подать Устав организации. Корпорация должна подать учредительный договор. В зависимости от штата и бизнес-структуры могут потребоваться и другие документы.
Индивидуальные предприниматели не требуют оформления документов. Однако им необходимо подать DBA (вымышленное имя), если они намереваются использовать название компании, отличное от того, которое включает официальные имя и фамилию владельца.
Стоимость и подача документов для регистрации бизнеса варьируются от штата к штату. Государственный секретарь (или аналогичное агентство) в штате — лучший источник информации о том, что требуется в этом штате. Подробная информация и формы для большинства штатов доступны в Интернете. Консультанты, которые хотят зарегистрировать бизнес, могут заполнять и подавать документы самостоятельно или могут попросить третью сторону, такую как CorpNet или поверенного, обработать документы за них.
Шаг 5: Получите EIN
Даже если у консультанта не будет сотрудников, ему может потребоваться EIN (идентификационный номер работодателя).EIN — это девятизначный номер, который выдается IRS и используется для целей налогообложения и отчетности. Большинство банков и других финансовых учреждений требуют EIN перед открытием бизнес-счетов.
Шаг 6: Создание банковского счета для бизнеса
Одна из наиболее важных обязанностей по соблюдению нормативных требований, которая возлагается на бизнес-структуры LLC и Corporation, — это хранение коммерческих средств отдельно от личных финансов и деятельности владельцев бизнеса. Сохранение разделения между личной и коммерческой финансовой деятельностью и записями демонстрирует, что бизнес рассматривается как отдельное юридическое и финансовое лицо от лица, которому он принадлежит.Это снижает риск того, что личные счета и имущество консультанта будут конфискованы в случае финансовых затруднений или судебного процесса.
Шаг 7: Подайте заявку на получение бизнес-лицензий и разрешений
Могут быть разные типы лицензий и разрешений, требуемые штатом, округом или местными муниципалитетами. В некоторых юрисдикциях могут потребоваться общие бизнес-лицензии; могут быть разрешения на зонирование; или консультанту может потребоваться профессиональное или профессиональное лицензирование (например, агенты по недвижимости и страховые агенты).Чтобы вести легальную деятельность, важно заранее знать, что потребуется вашему консалтинговому бизнесу. CorpNet предлагает пакеты услуг по лицензированию бизнеса, чтобы определить, какие лицензии и разрешения вам понадобятся (независимо от того, в каком из 50 штатов вы находитесь) — мы даже можем подготовить и получить лицензии для вас.
Шаг 8: Создание шаблонов для предложений и контрактов
Консультанты должны быть в состоянии четко описать услуги, которые они будут предоставлять своим клиентам, и предоставить подробную информацию об обязанностях каждой стороны, а также о том, как эти услуги будут предоставляться, оцениваться и выставляться счета.Существует множество вариантов программного обеспечения для предложений и соглашений, которые можно использовать для создания шаблонов, которые затем можно настроить для каждого отдельного клиента. Некоторые консультанты создают предложения с линией подписи, которая после того, как клиент подписывает контракт, превращает предложение в добросовестный контракт. Некоторые консультанты выпускают предложение, а затем отдельное соглашение, в котором кратко излагается то, что было предложено, и включаются дополнительные сведения о деловых отношениях, условиях оплаты и другой информации.
Программное обеспечение для предложений и соглашений упрощает процесс создания юридических документов для консультантов. Тем не менее, по-прежнему важно получить понимание юриста, чтобы гарантировать, что контракты будут тщательными и справедливыми.
Шаг 9: Следите за своими обязанностями по соблюдению нормативных требований в бизнесе
Большинство предприятий имеют некоторые текущие обязательства по соблюдению нормативных требований. От продления лицензии на ведение бизнеса до подачи годового отчета (возможно, с ООО или корпорацией) и до уплаты налогов, очень важно понимать, что нужно сделать, чтобы оставаться на хорошем счету у государства.Юрист и бухгалтер помогут вам определить, что вам нужно делать. Кроме того, рассмотрите возможность использования портала соответствия CorpNet в качестве ресурса, который поможет вам всегда соответствовать вашим требованиям.
Оптимизируйте процесс с помощью CorpNet
После того, как вы изучили, как начать консалтинговый бизнес, и готовы его реализовать, вы можете упростить процесс с помощью CorpNet. Наши эксперты по регистрации и широкий спектр услуг по созданию бизнеса и соблюдению нормативных требований сэкономят вам время и деньги.Мы помогли сотням тысяч предприятий в Соединенных Штатах создать свои компании и обеспечить соблюдение правовых норм. Свяжитесь с нами сегодня!
Как начать консультационный бизнес
Содержание
Что такое консалтинг?
Чем занимается консультант?
Как начать консалтинговый бизнес
Введение
Из-за изменчивости профессии и стигмы профессии консалтинговая карьера может быть запутанной. Во-первых, давайте займемся определением консультанта и общими функциями, предоставляемыми консалтинговой фирмой.
Глубокое погружение
Что такое консалтинг?
Прежде чем вы узнаете, как начать консалтинговый бизнес, очень важно понять роль консультанта.
Consulting — это предоставление профессиональных советов другим профессионалам. Хотя это звучит достаточно просто, ваш успех в качестве консультанта зависит не только от наличия опыта в отрасли, но и от естественной способности решать проблемы и принимать решения.
Консалтинг можно разделить на два основных сектора:
Стратегический консалтинг
Консультантыпо стратегии сосредотачивают свои усилия на победе над конкурентами и увеличении прибыли бизнеса.Когда клиенты борются с определенным бизнес-направлением, консультанты по стратегии задаются вопросом, как это сделать.
Управленческий консалтинг
Консультанты по менеджменту несут ответственность за процесс разработки или улучшения бизнес-стратегий. Консультанты по менеджменту часто специализируются в определенной отрасли, некоторые из которых включают:
- Консультации по персоналу: Консультант по персоналу занимается кадровыми задачами и процессами в общей бизнес-модели.
- ИТ-консалтинг: ИТ-консультант специализируется на оптимизации информационных систем и хорошо разбирается в технологических услугах. Иногда их называют консультантами по технологиям, они работают с клиентами над улучшением структуры и эффективности технических систем.
- Консультации по вопросам здравоохранения: Консультант по вопросам здравоохранения отвечает за выявление пробелов в эффективности с целью улучшения структуры и работы организаций здравоохранения.
Чем занимается консультант?
Консультанты нанимаются по разным причинам, от внедрения простых изменений до полной модернизации существующих бизнес-систем.
Вот пять причин, по которым вас могут нанять в качестве консультанта:
Чтобы научить экспертизе
Многим компаниям не хватает опыта в определенных отделах, и им нужна помощь консультанта для стимулирования роста. В таких ситуациях вас нанимают, чтобы обучить персонал процессам, которые улучшают их бизнес.Для выявления проблем
Используя ваш опыт, вас могут нанять для выявления проблем в бизнес-модели.Если вас наняли по этому сценарию, вы обязаны выявить слабые места, которые тормозят бизнес.Для улучшения процессов
Некоторые компании могут определить проблему, но не могут найти решение. В таких ситуациях компания нанимает вас для составления плана по устранению ключевых болевых точек.Для реализации новых методов
Одни консалтинговые компании рекомендуют, другие — внедряют.Компания может попросить вашего совета относительно состояния ее бизнеса, но вы также можете проследить за выполнением предложенного вами плана.Наблюдать за развитием бизнеса
Когда предприниматели решают открыть бизнес, они могут попросить консультанта наблюдать за развитием их бизнеса. В зависимости от вашей ниши вы можете посоветовать выйти на рынок или обеспечить финансовый контроль.
Готовы ли вы открыть свой консалтинговый бизнес завтра или только начинаете задумываться об этом, важно понимать, на чем специализируются консультанты, чтобы вы могли определить свое место на рынке.
Как начать консалтинговый бизнес
После того, как вы определили свой набор навыков консультирования, пора предпринять шаги, чтобы фактически стать консультантом и начать свой консалтинговый бизнес. Вот где вам понадобится:
1. Сертификаты исследований
Наличие сертификатов может помочь привлечь клиентов. Сертификат сертифицированного консультанта по менеджменту (CMC) выдается консультантам, которые соответствуют мировым стандартам работы в области технической компетенции, этики, консультационной компетенции, управления проектами и личного поведения.
2. Позаботьтесь о своих финансах
Создание компании — это дорогостоящее мероприятие, поэтому важно создать бюджет, в котором будут учтены все ваши затраты. Вы можете решить, что для успеха вам нужен дополнительный капитал. Если вы все же берете ссуду, убедитесь, что знаете, на что вы ее потратите. Проблема, с которой сталкиваются многие консультанты, — это отделить личные финансы от финансов бизнеса, когда они только начинают. Чтобы избежать непредвиденных расходов, разработайте способы, позволяющие отделить свои бизнес-расходы от личных.
3. Установите размер оплаты за консультации
Сколько заказчиков готовы платить за ваши услуги? Это важный вопрос, который нужно решить, когда вы впервые начинаете консалтинговый бизнес. Плата за консультационные услуги должна зависеть от стоимости вашей работы, и существуют разные модели оплаты консультационных услуг. В конечном итоге вы хотите основывать свою ставку на своих клиентах, услугах, которые вы предлагаете, и времени, которое занимает предложение.
Начните продавать с Square.
Создайте бесплатную учетную запись за считанные минуты.
После того, как вы определите размер платы за консультации, вам необходимо выбрать программное обеспечение, которое позволит вашим клиентам оплачивать услуги. Многие консультанты используют контракты и счета для выставления счетов клиентам за отработанные часы. С помощью надежной системы счетов-фактур вы можете заполнить информацию о своем клиенте (которая сохраняется в каталоге клиентов) и отправить счет за секунды по электронной почте. Если вы полагаетесь на свой телефон при ведении бизнеса, приложение для выставления счетов может позволить вам быть гибкими и быстро отправлять профессиональные счета своим клиентам.
Узнайте больше о том, как выставлять счета клиентам и создавать контракты с помощью шаблонов контрактов Square.
4. Создайте бизнес-план
Пришло время написать бизнес-план. Ваше ценностное предложение и целевой рынок являются основой вашего плана и должны быть выделены в начале документа.
Оттуда вы хотите создать план, который включает анализ конкурентов, а также финансовые соображения, которые включают стоимость вашего консалтингового бизнеса и вашу прогнозируемую прибыль.
Обратите внимание, что бизнес-планы меняются со временем, и это нормально. Не бойтесь вносить изменения в свой бизнес-план, когда меняются долгосрочные цели и появляются новые возможности.
5. Составьте маркетинговый план
Поскольку консалтинговый бизнес является конкурентоспособным, маркетинговый план имеет решающее значение. Нетворкинг — лучший способ обезопасить консалтинговую работу. Вы хотите стать авторитетным источником, мнение которого ценится в отрасли. Для этого вам необходимо постоянно налаживать связи и укреплять лояльность среди своей клиентской базы.
Как выделиться среди остальных
Любой, кто обладает знаниями в конкретной отрасли, может попробовать свои силы в консультировании, но одни только знания не сделают вас успешным. У эффективных консультантов есть аппетит и стремление к совершенству, что позволяет им выделяться среди других.
Не позволяйте конкуренции или насыщению рынка отпугивать вас от профессии. Вот несколько способов разделить и поднять вашу работу.
Найдите способы использовать пробелы в знаниях
Каждая отрасль имеет уникальные задачи, и именно здесь у консультантов есть возможности.Ответить на сложные вопросы в отрасли непросто, но это гарантирует успех.
Сосредоточьтесь на своих клиентах, а не на деньгах
У каждого клиента уникальная история, и для вас важно инвестировать в общую картину. Пусть вас мотивируют проблемы клиента, а не деньги, предлагаемые для их решения.
Продавайте свои результаты, а не свои услуги
Предложение, которое вы создаете, чтобы привлечь клиента, должно основываться на ваших предыдущих результатах.Чтобы добиться успеха в их бизнесе, покажите им, как вы помогли решить проблему, аналогичную той, с которой они столкнулись.
Постоянно сомневайтесь в своем ценностном предложении
Ценность, которую вы добавляете бизнесу клиента, является высшим мерилом успеха. Обязательно следите за своей работой и убедитесь, что она уникальна среди конкурирующих консультантов в отрасли.
