FMCG — хочу там работать!
С FMCG компаниями знаком каждый человек, ведь мы пользуемся их продукцией каждый день, отсюда и название сектора fast moving consumer goods (FMCG) – товары повседневного спроса. К числу FMCG компаний относится и Unilever, выпускающая моющие средства, и Johnson&Johnson, продающая лекарства и косметику, и Sun Interbrew | AB InBev, производящая пиво, и Philip Morris International, известная своей табачной продукцией. FMCG– это напитки, шоколад, гигиенические принадлежности и другие товары, которые необходимы покупателям на постоянной основе и отличаются относительно невысокой ценой.
Перед FMCG компаниями стоит непростая задача не только удерживать огромное количество клиентов, но и постоянно увеличивать прибыль, привлекая новых потребителей. Успешный бизнес в FMCG секторе определяется в первую очередь умением компании эффективно внедрять инновации и применять нестандартные подходы для решения амбициозных задач, а это неизбежно зависит от качества и компетентности персонала.
Как устроиться на работу в FMCG?
Для многих FMCG компаний значение имеет не столько основное образование потенциальных сотрудников, сколько их личные качества и компетенции. Идеальный кандидат для FMCG сектора – это активный, динамичный человек, умеющий работать самостоятельно, эффективно общаться и неординарно мыслить. FMCG компании находятся в постоянной борьбе за потребителя, поэтому им нужны люди, способные молниеносно принимать решения, преодолевать трудности и достигать результатов. Обязательным условием является умение работать в команде и хороший лидерский потенциал.
Выявить все эти качества и навыки в ходе обычного интервью фактически невозможно. Поэтому процесс отбора в FMCG компаниях обычно включает в себя несколько стадий: психологическое тестирование, тестирование на выявление способностей и только потом собеседование.
Тестирование позволяет уже на начальном этапе определить, подойдет ли данный кандидат для компании, и насколько хорошо он сможет справляться с поставленными задачами.
Для многих соискателей наибольшую трудность представляет именно тестирование. Частично это можно объяснить тем, что если с форматом интервью большинство людей все же знакомы, то тесты встречаются гораздо реже – преимущественно в крупных международных корпорациях. Нельзя отрицать и сложность самих FMCG тестов: содержащиеся в них вопросы заставят вас хорошенько поломать голову и использовать свои способности по максимуму, а именно на это они и рассчитаны. Этап тестирования – это действительно серьезное испытание, но пройти его вполне возможно, если заранее потренироваться и подготовиться.
Тестирование в FMCG
FMCG тесты рассчитаны на то, чтобы максимально объективно оценить вас как личность, включая интеллектуальные навыки — умение логически и рационально мыслить, анализировать данные, находить решения, а также личностные особенности – стиль общения, тип характера, коммуникабельность и т.
Оценка интеллектуальных навыков осуществляется посредством тестов на выявление способностей, включая числовые, вербальные, абстрактно-логические, а также тесты по английскому языку. В ходе теста вам предлагается несколько вопросов разной сложности с вариантами ответов, из которых вам за короткое время нужно будет выбрать правильный. Этот тест позволяет оценить вашу способность усваивать информацию быстро и качественно, умение читать числовые данные и делать на их основе аргументированные выводы и уровень вашего логического мышления.
Личностный тест представляет собой список вопросов, имеющих отношение к работе и рабочему процессу, на которые вам необходимо будет ответить, исходя из особенностей своего характера и личности. Этот тест дает потенциальному работодателю возможность оценить, сможете ли вы вписаться в коллектив и корпоративную культуру компании.
Преимущества работы в FMCG
Как видите, попасть на работу в FMCG очень сложно, так стоит ли тратить на это время? FMCG в России является одной из самых многообещающих областей для построения успешной карьеры.
Вот всего лишь несколько преимуществ работы в FMCG компаниях:
- FMCG компании – это всегда компании с громкими именами. Procter&Gamble, L’Oreal, PepsiCo, Coca Cola – эти названия на слуху у каждого, ведь торговые сети FMCG представлены по всему миру. Это бренды, которые присутствуют в каждом доме и делают нашу жизнь легче. Работа в FMCG – это возможность стать частью большой семьи с глобальной известностью.
- В FMCG работа – это не ежедневная рутина, а непрерывное развитие, так как этот сектор постоянно меняется, подстраиваясь под новые привычки и потребности людей. В какой бы сфере вы ни оказались — в табачных гигантах British American Tobacco или Japan Tobacco International, сладкой индустрии Mars Inc или Nestle — вам никогда не придется скучать.
- FMCG компании уважают своих сотрудников так же высоко, как и клиентов. Инвестиции в развитие персонала – это основной принцип в мире FMCG, потому что корпорации понимают: успешный бизнес держится в первую очередь на профессиональных кадрах.
- FMCG сектор, как никакой другой, умеет противостоять финансовым кризисам. Люди могут перестать скупать акции, недвижимость и автомобили, но никогда не перестанут покупать потребительские товары. Работая в FMCG, вы можете быть уверены в стабильности и долгосрочной карьере.
- В FMCG ценят не ваш диплом, возрасти или стаж работы, здесь имеет значение только одно – ваши достижения.
С уважением, команда worldcompanyjob
Российский рынок FMCG – текущее состояние
Автор
партнер ООО «А8 Практика»
Андрей Тихомиров
На текущий момент рынок FMCG (Fast Moving Consumer Goods или товары повседневного спроса) в мире достиг пика своего роста, в связи с чем ожидается дальнейшее снижение темпов его развития. Несмотря на то, что данный сектор наименее подвержен изменениям, на фоне общей стагнации российской экономики ему необходимо адаптироваться к новым реалиям.
Как отмечают эксперты, изменение потребительского поведения будет прослеживаться во всех сегментах рынка FMCG в 2015 году и начале 2016 года, что будет вызвано ростом уровня неопределенности в социальной и экономической сферах.
Наиболее остро эти изменения будут ощущаться в среднем и эконом сегментах. Так как грань между привычным потреблением и переходом в режим экономии очень тонкая.
Следует отметить, что опасения в части возможности сокращения расходов потребителями уже начинают реализоваться. В данный момент ситуацию на российском рынке можно охарактеризовать как крайне дискомфортную для всех игроков FMCG рынка от производителей до ритейлеров.
Несмотря на то, что по данным некоторых аналитических отчетов на конец 2014 года в секторе был зафиксирован рост 6,8%, явившийся следствием покупательского бума на фоне устойчивой тенденции девальвации рубля. Однако даже резкий рост покупательской активности не смог превысить уровень инфляции, составившей более 7%.
В последних проведенных социологических опросах порядка 50% респондентов уже начали сокращать потребление в общем и экономить. Около 13% отметили необходимость сократить свои расходы на товары категории FMCG в ближайшем будущем.
Если же говорить о компаниях-производителях, то необходимо отметить, что девальвация рубля оказала сильное влияние и на их рентабельность. Основной проблемой компаний-производителей FMCG сектора является то, что сырье и материалы частично или полностью закупаются за пределами России и цены на них фиксированы в валюте. Что, после девальвации, способствовало их резкому росту в рублевом эквиваленте.
Для всех компаний FMCG сектора существует несколько выходов из данной ситуации, однако, остается открытым вопрос их эффективности.
Импортозамещение
На первый взгляд этот вариант кажется наиболее перспективным, однако, существует несколько важных ограничений.
Аналогов импортному сырью и компонентам в России практически нет, а существующие аналоги сильно уступают импортным по различным параметрам, да и сам процесс замещения не такой быстрый. Производителям нужно время, чтобы перестроиться.
Также есть категории товаров, например, табак, какао, кофе, комплектующие для производства электроники, которым невозможно найти замену в принципе, поэтому производители, которым товары данной категории необходимы, всегда будут зависимы от курса валют.
Повышение цен на продукцию
Этот путь усложняет тот факт, что производители и ритейлеры заключают долгосрочные договоры, которые подразумевают фиксацию цен на определенный период. Основной сбыт товара происходит через крупные ритейлерские сети, которые имеют больше инструментов для выхода из кризиса, и которые будут использовать свои инструменты давления для того, чтобы эти контракты не пересматривались раньше срока.
Исходя из этого можно сделать вывод, что производители еще какое-то время будут находится в ситуации, когда сбывать продукцию им придется по старым ценам в условиях увеличения затрат.
Сокращение внутренних издержек и управление себестоимостью
Для того чтобы остаться на рынке компании вынуждены основное внимание уделять тем шагам, на которые они могут влиять напрямую. Сокращение издержек – один из наиболее оптимальных способов для того, чтобы не только удержаться на плаву, но и, возможно, увеличить долю рынка, а также прибыль компании.
Многие компании сектора начинают осознавать необходимость внесения изменений в свой бизнес. Для этих целей компании привлекают профессиональных финансовых и управленческих консультантов.
Исходя из опыта компании А8 Практика, главными направлениями работы компаний сектора FMCG при проведении оптимизации бизнеса являются реструктурирование бизнес-процессов, оптимизация издержек, а также выявление скрытых резервов.
В качестве основных шагов в данном направлении можно выделить сокращение производственных издержек, оптимизацию численности административного и управленческого персонала, настройку правильного документооборота в компании, сокращение скорости принятия управленческих решений.
Компании понимают, что только при правильном и грамотном подходе к оптимизации можно обеспечить устойчивое конкурентное положение на рынке. И зачастую непродуманные действия могут только усугубить положение своей неэффективностью.
Подводя итоги, нужно отметить, что в условиях существующего рынка FMCG компаниям следует полагаться именно на внутренние резервы.
Вместе с этим нужно понимать, что только грамотные шаги в области оптимизации бизнеса могут дать реальный результат. И в реализации данных шагов нужно полагаться именно на опытных профессионалов.
Кто такой директор по маркетингу FMCG
Директор по маркетингу FMCG
«Как бы Вы ни были хороши, ловки и удачливы, Ваше дело и его судьба находятся в руках тех людей, которых Вы нанимаете».
Акио Морита, основатель компании SONY. Годовой оборот $ 86 млрд.
Со сравнительно недавнего времени в мировой экономике настало новое время – время потребителя. Для того чтобы добиться успеха на высококонкурентном рынке, мало понимать потребность конечного потребителя. Нужно действовать с опережением. Участникам гонки за потребителем становится выгоднее производить качественный дифференцированный продукт, стоимость которого будет относительно невысокой, а реализовываться он будет в огромных количествах. И именно за счет высокой приверженности к марке и огромных по своим размерам объемов продаж эти компании и продолжают вполне успешно функционировать.
Именно такая продукция получила название «товаров повседневного спроса» или FMCG – аббревиатура от английского словосочетания „Fast Moving Consumer Goods“.
Естественно, что выжить на таком рынке производители товаров FMCG смогут, только уделяя особое внимание инновационному маркетингу. В отличие от вполне традиционных товаров и услуг, как-то товары предварительного выбора, маркетинг FMCG имеет свои особенности. Разрабатывая план маркетинга для таких товаров, стоит учитывать огромную конкуренцию и разнообразие в данном сегменте рынка, а также невероятную скорость изменений. Соответственно требуется значительно больше усилий для преодоления конкуренции и выведения продукта на более высокие позиции в нужном сегменте рынка. Новая экономика требует принимать решения по-новому – быстрее, смелее, активнее.
Многие российские производства получили стандарт ISO. Некоторым из них даже удается производить бездефектную продукцию. Однако ситуация изменилась, сегодня иметь продукцию без брака явно недостаточно для того, чтобы обеспечить спрос.
Игроков стало много. Производств стало много. Сертификация (так нужная для продажи бизнеса) есть у многих. А вот спроса на всех уже не хватает. Орен Харари в своей статье «Бездефектная продукция – этого уже недостаточно!» сказал: „Помните, что клиенты уже давно перестали автоматически реагировать на святые положения, будь то бездефектное производство, универсальные маркетинговые программы, рассчитанные на всех, или ставшую привычной рекламщину“.
Чтобы добиться успеха на рынке товаров FMCG, директор по маркетингу должен обладать незаурядными способностями к стратегическому видению и при этом иметь навыки эффективного тактического управления. Он должен обладать способностью к аналитической деятельности, анализу многих маркетинговых показателей, таких как доля рынка, цена на полке, «уходимость» с полки, узнаваемость марки, процент повторных покупок, взвешенная и нумерическая дистрибуция. Может сложиться впечатление, что директор по маркетингу только изучает и оценивает множество параметров, но это не так.
Основой работы директора по маркетингу является принятие решений по результатам анализа данных. Для принятия решений недостаточно одного трендового анализа. Надо много сил и времени потратить на изучение поведения потребителя, описание целевых сегментов. Надо знать мотивы поведения потребителя, все его параметры выбора, а также уметь проранжировать по важности эти критерии для разных целевых сегментов.
Далеко не каждый человек, даже с экономическим образованием, сможет предложить дифференциацию продукта. Простую, понятную, легко доносимую. Это скорее чутье и опыт, нежели наука. Знания – это обязательный параметр, но, увы, недостаточный. Спросите музыканта, каким образом ему удается достичь уникального звучания, спортсмена, как он преодолевает дополнительные сантиметры, которые отделяют его от остальных. Будущее есть только у тех компаний, директора по маркетингу которых имеют: высокую статусность подразделения, системное мышление, жажду новизны, высокую скорость принятия решений, здоровый авантюризм и дух экспериментирования.
Как говорил Эдисон, «гений – это 99% пот и на 1% вдохновение». Поэтому нельзя просто сидеть и ждать идею. Нужно уметь создавать инкубаторы маркетинговых идей. Хорошая идея – это всего лишь результат активного управления отделом маркетинга. Времена стремительно меняются, и теперь талант становится важнее капитала.
У директора по маркетингу FMCG часто оказывается чрезвычайно мало материальных доказательств эффективной работы. Производственники выдали на-гора столько-то тонн продукции. Продавцы продали на такую-то сумму. Финансисты проводили деньги. (Ли Якокка ласково называл их «крохоборами».) Все работали в поте лица, занимаясь действительно „важными делами“: растаможивали, бегали по банкам, перевозили ящики из пункта А в пункт В. А что делал директор по маркетингу? Он набирал себе в отдел талантливых маркетологов и мотивировал их своим примером. Он проводил исследования потребителей. Он анализировал, насколько продукт компании конкурентен по отношению к другим участникам рынка.
Он анализировал различные варианты позиционирования. Нет тонн и килограммов. К сожалению, в наши дни у директора по маркетингу очень мало быстроосязаемых результатов труда. Бывает трудно оценить создание чего-то поистине особенного. Того, что восхищает клиентов. Однако именно он, директор по маркетингу, и часто, к сожалению, только он, является поборником интересов потребителя на фирме. А от этого зависит, сможет ли компания выжить в долгосрочном периоде. Посмотрите сами, максимальная эффективность производства достигается при производстве одного продукта. А директор по маркетингу заставляет компанию производить всё новые и новые узко заточенные под потребности клиентов продукты. В любом случае маркетинг становится врагом производства номер один. С точки зрения финансов маркетинг – это очень затратный отдел, в то время как продажи ежемесячно приносят деньги. С точки зрения логистики эффективнее обслуживать мало, но крупных клиентов, а маркетинг требует индивидуального подхода к каждому.
Ну как же тут не предложить сократить расходы на „пустое“.
Есть много книжек на тему, как заработать миллион. Многим ли это помогло? Как действительно сформировать инкубатор маркетинговых идей – нет, не заявить об этом на собрании, а реально пойти и сделать? Те директора, которые помоложе, наивно пытаются освоить инструментарий мозговых штурмов.
Зайдите в отдел маркетинга и посмотрите на пол. Полы российских компаний устланы мертвыми идеями…
Не мозговые штурмы рождают идеи, которые взрывают рынок, а отношение к маркетингу. Всех, каждого менеджера, а отвечает за это отношение генеральный директор.
Трудно будет российским компаниям отказаться от традиционной полувоенной структуры управления. Трудно нам представить генерального директора, который отказывается от своего жесткого контроля, парализующего всё и вся на фирме, вплоть до утверждения счетов на офисную бумагу и макетов крошечных рекламок. Трудно нам представить генерального директора, который думает о владении рынком, а не о владении оборудованием и заводами.
А придется. Потому что именно новые маркетингово-ориентированные, небольшие, быстроизменяющиеся компании получают преимущество перед старорежимными, пусть и большими. Вспомните, где сейчас мега-бренды девяностых: «Флагман», „Доширак“. Где такой колосс на глиняных ногах пищевой индустрии, как „Русский продукт“? На рынке FMCG они уже миф. Всех их поразила острая маркетинговая недостаточность. Чарльз Дарвин сказал: „Выживает не самый сильный или самый умный, а самый восприимчивый к переменам“.
И только по-настоящему мудрый генеральный директор понимает, что будущее его бизнеса – это маркетинг. А создает его директор по маркетингу. Поэтому тот, кто у Вас управляет маркетингом, во многом предопределяет успех бизнеса. И пусть Вам сильно повезет с маркетинговым директором.
Более подробные статьи на www.trefilov-brand.ru
Трефилов Алексей
Евгений Рагузин
В профессиональном портфеле Евгения десятки проектов в России, Европе и Китае. Он работал в разных сегментах розницы и со многими производителями потребительских товаров.
Вот лишь некоторые примеры проектов, реализованных для лидеров розничного бизнеса:
- Пересмотр стратегии и корректировка портфеля существующих и новых направлений бизнеса
- Разработка и запуск интегрированных решений по управлению продажами – развитие и управление собственными каналами онлайн-торговли
- Трансформация бизнеса в период перемен: разработка и запуск новых технологий в сегменте готовой еды
- Разработка бренд-стратегии и запуск собственной торговой марки компании и создание предложения для покупателей
Евгений является автором множества исследований и публикаций в российских и зарубежных СМИ. По словам коллег, он всегда стремится глубже понять значение собираемых данных, и наилучшие способы их использования. Так, проведение масштабного опроса о потребительских предпочтениях, восприятии потребителями цены и ценности, стало одним из самых востребованных в России за последние пять лет.
«Мы решаем задачи, источником которых являются конечные потребители.
Знания о потребительских предпочтениях в России, об их изменениях на протяжении времени, позволяет нам с высокой точностью понимать как реализовывать проекты с долгосрочным устойчивым эффектом. Предпочтения людей – наш главный источник вдохновения и подходов к решению задач клиентов».
Евгений — профессионал, обладающий опытом в области стратегии и трансформации продаж. Ключевая особенность, которую ценят клиенты, – способность быстро входить в ситуацию, диагностировать ключевые проблемы и давать инновационные рекомендации. По мнению коллег, такое сочетание знаний, вместе предпринимательским духом и глубоким пониманием потребителей — имеет решающее значение для надежного исполнения проекта.
Евгений является выпускником Государственного университета управления, где получил степень бакалавра, а также Бизнес-школы MIT / Skolkovo, где получил степень магистра делового администрирования (МВА). Свободно владеет русским и английским языками.
С какими проблемами сталкиваются FMCG-компании, применяющие ITSM-подход? – Digital Enterprise
Управление на основе гибких методологий подразумевает наличие гибкой команды, занимающейся развитием цифрового продукта.
Однако, такие команды не возникают сами собой, их …
Чтобы улучшить рабочие процессы, сначала нужно понять, как определить проблемные области. Метод Канбан использует визуальные методы для оценки ваших процессов. Диаграмма совокупных потоков Канбан является особенно мощным инструментом. На них фиксируется количество задач в каждом состоянии процесса через регулярные промежутки времени, как правило, ежедневно или еженедельно.…
Тщательно продумайте, как выглядит успех. В цифровом мире это скорость, гибкость, контроль и оперативность, а не составление планов и следование им. Именно эти новые ИТ-практики принесут вам эти преимущества. Они уже принесли их многим другим предприятиям, которые встали на этот путь и, в некоторых случаях, разрушили отрасли.…
Корпоративная служба поддержки ИТ в настоящее время находится в «идеальном шторме» для изменений или, точнее, в «идеальном шторме» для необходимости изменений.
Случилось так …
Каждый хороший продакт-менеджер — полиглот. Он говорит на нескольких языках. Конечно, вы можете не говорить бегло на французском, итальянском или мандаринском. Но вы …
Этот вопрос вы, наши слушатели, задаёте довольно часто. К тому же появились новые курсы категории VAP. Так что было бы удобно иметь под рукой справочник. Ну что же, вот оно: …
Какие бы решения вы ни принимали в своей организации, они должны основываться на данных. Со временем у вас появится глубокое понимание вашего процесса и производительности. Перестаньте полагаться на догадки — аналитика станет вашим надежным советчиком для предсказуемого успеха. В этой статье мы рассмотрим, как можно использовать аналитику для понимания данных, выявления проблем и повышения эффективности процесса.…
Из заметки о роли искусственного интеллекта в DevOps «Is AI Taking Over DevOps Functions?» опубликованной на прошедшей неделе на DevOps.
com, возможно, самым любопытным является следующий факт. В США 57% разработчиков имеют опыт менее пяти лет. Как это возможно?!…
Chatbot-ы, обсуждаемые в области управления услугами довольно часто, чрезвычайно быстро, за менее чем два года проскочили пик волны хайпа и находятся во впадине разочарования, за которой, как известно, просветление и плато продуктивности…
Вам необходимо эффективно управлять рабочими процессами, чтобы иметь возможность постоянно предоставлять ценность своим клиентам. Именно здесь в игру вступают метрики потока. Метрики потока являются основной движущей силой оптимизации процессов.…
Softline и «Мега-Ф» представили совместный проект на SAP Trade & FMCG Forum
В рамках SAP Trade & FMCG Forum, посвященного современным IТ-стратегиям успешной торговли, компания Softline и ее заказчик – разработчик и поставщик автомобильных охранных систем и средств связи «Мега-Ф» – поделились экспертизой и спецификой внедрения решений SAP в сегменте торговли.
SAP Trade & FMCG Forum состоялся в октябре текущего года и собрал более 400 представителей торговых и производственных компаний, партнеров и экспертов SAP. Программа форума включала в себя параллельные сессии для трeх индустрий: розница опт и логистика, а также производство и продажа товаров народного потребления. В рамках мероприятия были представлены основные тренды торговой отрасли, векторы развития решений SAP, результаты и особенности реализованных на их основе IТ-проектов.
На выставочном стенде Softline эксперты компании рассказали посетителям об успешно выполненных проектах внедрения решений SAP, поделились лучшими практиками автоматизации бизнес-процессов в торговых предприятиях. Данная отрасль является для Softline ключевой по накопленной SAP-экспертизе – компания имеет богатый опыт внедрения решений вендора в российских и международных торговых компаниях. Среди них: сеть гипермаркетов верхней одежды «Мир кожи и меха», ведущий дистрибьютор косметики и парфюмерии «Шисейдо», розничная сеть магазинов и мини-маркетов «Гранат», сеть супермаркетов Korzinka.
uz, крупный дистрибьютор парфюмерии и бытовой химии «РОСТ XXI» и другие.
Специалисты Softline также представили экспертизу в области внедрения типовых решений SAP в торговой отрасли. Особый интерес со стороны аудитории вызвали собственные разработки Softline на платформе SAP: решение по планированию ассортимента, типовое решение по бюджетированию для розничной торговли, аналитическое решение для fashion-отрасли.
На форуме с докладом выступил представитель заказчика Softline – крупного поставщика автомобильных охранных систем и автоаксессуаров, оборудования и средств связи ведущих мировых производителей, дилера российских операторов сотовой связи. В рамках сессии «Оптовая торговля и дистрибуция» руководитель отдела ERP-систем ГК «Мега-Ф» Дмитрий Прокопец рассказал о проекте внедрения решений SAP, успешно реализованном специалистами Softline. В частности, в 2009 году были автоматизированы бизнес-процессы в «Тринити Фэлконс» и «Мега-Ф-Столица», входящих в группу компаний.
По итогам данного проекта на 30% были сокращены сроки принятия решений, на 40% снизилось количество дублирующих операций, кроме того, удалось повысить прозрачность сервисного направления и оптимизировать управление запасами. К середине 2013 года были внедрены производственный модуль SAP, аналитическая система SAP BusinessObjects портал для клиентов компании на базе SAP, а также был автоматизирован бизнес компании «Мегасот», прямого дилера российских операторов сотовой связи, входящего в состав холдинга «Мега-Ф».
«Основные преимущества, которые мы приобрели в результате второго этапа проекта внедрения решений SAP, – это единая база SIM-карт по всем операторам и единая история взаиморасчетов и начислений билинговых систем, возможность проведения централизованной инвентаризации, расчeтов комиссионных вознаграждений по всем субдилерам за два часа и расчетов с субдилерами в режиме реального времени, — рассказал Дмитрий Прокопец. – Внедрение SAP – это для нас больше чем IТ-проект.
Это возможность получить единую, удобную, производительную и надежную информационную систему, которая повысила качество сервиса компании, эффективность ее работы, и которая долгие годы будет способствовать развитию нашего бизнеса».
«Мы рады, что благодаря участию в форуме SAP, важном для IТ и бизнеса мероприятии, мы вместе с «Мега-Ф» смогли поделиться уникальной экспертизой в области внедрения и разработки решений на платформе SAP для торговых компаний, а также на реальных примерах продемонстрировать выгоды от использования подобных инструментов, – отметил Евгений Средняков, директор по продажам SAP компании Softline. – Решения SAP позволяют обеспечить нашим заказчикам непрерывный рост бизнеса, делают его эффективным, прибыльным и конкурентоспособным».
FMCG-компании – одни из самых «щедрых» работодателей на украинском рынке
По данным Татьяны Рыбчинской, в FMCG-секторе уже не первый год существует значительный спрос на представителей инженерных и рабочих профессий (инженеры-электронщики, специалисты по качеству, рабочие котельной, технологи и т.
п.). Их крайне сложно найти на рынке из-за непопулярности профессий, а также недостатка достаточно квалифицированных специалистов, которые бы могли успешно выполнять свои функции. Поэтому такие вакансии часто долго остаются открытыми.
Что же касается офисных сотрудников, то здесь ситуация диаметрально противоположная: предложение во многом превышает спрос.
Тренд года – стабильность зарплат
Поскольку FMCG-компании являются одними из самых высокооплачиваемых работодателей на рынке, работу в такой компании желают получить многие. Здесь предлагают достойную заработную плату, привлекательный социальный пакет, создают благоприятные условия работы, четкие перспективы для роста и развития своих сотрудников. Поэтому текучесть персонала, а, соответственно, и количество вакансий, на этих должностях невелика. FMCG-компании стараются развиваться не за счет расширения штата, а за счет повышения эффективности своих сотрудников.
По словам эксперта, этой осенью, как и прежде, FMCG-компании остро нуждаются в инженерах и производственных рабочих.
И количество таких вакансий остается по-прежнему достаточно большим.
Большинство компаний сектора FMCG не останавливало рост зарплат даже в разгар кризиса, продемонстрировав акцент на стабильность как одно из главных преимуществ для сотрудников. Поэтому заработные платы, предлагаемые для сотрудников в этих компаниях, выше докризисных.
Главный тренд этого года – также стабильность. Компании придерживаются его при изменении заработных плат, выплате премий и предоставлении льгот.
Каковы зарплаты на FMCG-рынке
По статистике Hay Group Ukraine, в FMCG-секторе мультинациональные компании по-прежнему платят в среднем на 30% выше локальных. В то же время специалисты различных функциональных направлений оплачиваются по-разному. Например, специалисты в области маркетинга являются самыми высокооплачиваемыми в секторе FMCG.
Хотя Hay Group использует сложную методику оценки и шкалирования рыночных зарплат, среднемесячные зарплаты специалистов FMCG-рынка в Украине (до вычета налогов) можно вывести следующие:
Должность | Мультинациональные компании | Локальные компании |
Маркетолог (начинающий) | 8 000 грн. | 7 000 грн. |
Торговый представитель (начинающий) | 6 000 грн. | 3 500 грн. |
Административный ассистент/офис-менеджер | 7 400 грн. | 4 600 грн. |
Финансовый менеджер | 26 000 грн. | 20 000 грн. |
FMCG-компании платят в среднем на 16% выше других компаний. Они стабильно повышают заработные платы и выплачивают бонусы. В среднем размер варьируемого вознаграждения составляет 25% от твердого оклада. Кроме того, компенсационный пакет сотрудника FMCG-компании включает, как правило, целый ряд льгот. Самыми распространенными льготами на рынке являются дополнительное медицинское страхование, предоставление мобильных телефонов и корпоративных автомобилей.
Слесарям – компенсационный пакет и возможности для развития
Как и любые другие компании, FMCG испытывают нехватку определенных специалистов на рынке. Наиболее дефицитными позициями для них являются менеджеры высшего звена, бренд-менеджеры, менеджеры по маркетингу и представители рабочих профессий (технологи производства, специалисты по качеству, слесари-ремонтники, механики, и т.п.). Основная причина нехватки, по мнению компаний, – отсутствие надлежащей квалификации, которая соответствует требованиям компании, а также недостаток или отсутствие университетов для подготовки соответствующих специалистов.
Ситуация с нехваткой именно этих специальностей является стабильной в течение последних трех лет. Для того чтобы привлечь дефицитных специалистов, компании также, как и в 2010 году, предлагают более высокую зарплату, привлекательный компенсационный пакет, возможности для развития.
В то же время FMCG-компании называют ряд специальностей, которыми рынок перенасыщен.
Это, как и в прошлом году, – бухгалтера, юристы, экономисты, секретари и административный персонал. Некоторые компании даже используют сложившуюся ситуацию и предлагают менее конкурентную зарплату, в отличие от обычной практики в компании.
10 ведущих компаний, занимающихся производством потребительских товаров
10. L’Oréal
Основанная в 1919 году во Франции, L’Oréal превратилась в международный бренд с более чем 82 000 сотрудников, став одной из самых всемирно признанных компаний FMCG в мире.
Зарегистрировав 498 патентов в 2017 году, бизнес ориентирован на инновации и развитие прочных отношений с поставщиками и партнерами. 100% ее стратегически важных поставщиков также примут участие в ее программе устойчивого развития в 2020 году.
9. Филип Моррис
Несмотря на различные кампании, в 2025 году будут курить более миллиарда человек. Международная компания FMCG, Philip Morris, остается ведущей табачной компанией, расширяя свое присутствие на более чем 180 ключевых рынках.
В компании работает 81 000 сотрудников, говорящих на 80 языках, а также обширная цепочка поставок сельскохозяйственной продукции; закупка 400 000 метрических тонн табака ежегодно в партнерстве с более чем 350 000 фермерами, выращивающими табак.Компания также стремилась заняться производством электронных устройств для нагреваемых табачных изделий и электронных сигарет.
8. JBS
Основанный в 1950-х годах, мировой лидер бразильской пищевой промышленности JBS теперь является домом для 300 производственных предприятий с более чем 10 миллиардными брендами под своей крышей, таких как Seara, Swift, Friboi, Doriana, Moy Park, Pilgrim’s, Primo и другие.
Обслуживая более 300 000 клиентов, это крупнейшая в мире компания по производству говядины, в которой работает более 235 000 сотрудников.Его программа законных поставщиков позволила поставщикам говядины адаптироваться к законодательству Бразилии по охране окружающей среды, в то время как в рамках инициативы «Пакт зеленого света» животноводческие центры в Мату-Гросу-ду-Сул, Бразилия, улучшили свою производственную практику.
7. Кока-кола
Благодаря широкой дистрибьюторской сети, сильному портфелю и исключительным маркетинговым возможностям Coca-Cola стала одной из самых знаковых компаний в мире товаров повседневного спроса.
Доступная в более чем 200 странах, ее продукция поставляется через одну из крупнейших в мире сетей распределения напитков, где поставщики должны придерживаться ее Руководящих принципов устойчивого развития сельского хозяйства (SAGP) и Программы взаимодействия с поставщиками.
Внедряя технологию SmartLabel в свои производственные операции, компания также является лидером в выявлении, внедрении и распространении передового опыта. Теперь каждый продукт содержит QR-код, что обеспечивает полную прозрачность. Компания также стремится сократить выбросы от своих производственных процессов, где 42% энергии, используемой на ее объектах, поступает из возобновляемых источников энергии.
6. AB InBev
Первоначально созданная путем объединения трех крупных компаний: Interbrew, Ambev и Anheuser-Busch, бельгийско-бразильская компания по производству напитков AB InBev официально является крупнейшим в мире производителем напитков.
Продавая более 500 пивных брендов, таких как Budweiser, Corona, Leffe и Quilmes, в более чем 100 странах, компания остро осознает необходимость частой адаптации и расширения своей дистрибьюторской сети.
СМОТРИ ТАКЖЕ:
Сотрудничая с почти 50 000 фермерами, бизнес стремится к устойчивому снабжению, где его флагманская платформа, SmartBarley , использовала аналитику данных для поддержки более чем 5 000 зарегистрированных фермеров в повышении их производительности и экологических показателей.Искусственный интеллект и блокчейн также будут поддерживать его производственные возможности.
5. Unilever
Располагая одними из самых узнаваемых повседневных брендов, агрессивная стратегия приобретения Unilever и сильное присутствие бренда сделали его именем нарицательным в 190 странах мира. Его центры исследований и разработок стремились полностью укрепить свои производственные операции и обширную дистрибьюторскую сеть, где с 2017 года компания придерживается своей программы нулевых неопасных отходов на захоронение.
Кроме того, ряд его инициатив предоставил возможности трудоустройства для жителей сельских районов. План устойчивого развития жизни (USLP) Unilever позволил получить половину сельскохозяйственного сырья компании, такого как пальмовое масло, из экологически чистых источников. Мало того, под эгидой компании сейчас находятся 26 брендов экологически безопасного образа жизни.
4. PepsiCo
Главный конкурент Coca-Cola, напитки PepsiCo, а также ее продукты питания, продолжают набирать популярность и пользоваться спросом.
Обладая значительной известностью бренда, компания из списка Fortune 500 является одной из самых уважаемых компаний в мире. Шесть глобальных подразделений компании являются частью ее цели по преобразованию продуктов, поставляемых через обширную дистрибьюторскую сеть, для удовлетворения постоянно меняющихся потребностей клиентов.
3. Procter & Gamble
После приобретения в 2005 году компании Gillette, занимающейся личной гигиеной, Procter & Gamble стала одной из крупнейших компаний в сфере товаров повседневного спроса, работающей более чем в 70 странах.
Предлагая широкий спектр товаров для личного и потребительского здоровья пяти миллиардам клиентов, недавние планы компании по приобретению подразделения по охране здоровья потребителей Merck Group, а также внедрение новой упрощенной структуры управления станут частью ее видения на 2020 год.
2. Johnson & Johnson
Компания Johnson & Johnson, фаворит всей семьи, остается одной из самых влиятельных компаний в сфере товаров повседневного спроса. Предлагая продукты в трех категориях: потребительское здравоохранение, медицинское оборудование и фармацевтика, бизнес рос значительными темпами, имея под своей эгидой до 250 дочерних компаний.
Сложная глобальная дистрибьюторская сеть и разнообразная база поставщиков позволили компании внедрить новые технологии во всей своей сети, поскольку она продолжает преуспевать в своей роли в предоставлении качественных продуктов и услуг по доступным ценам для потребителей.
1.
Nestle AG
Произведя ряд корпоративных приобретений, швейцарская компания по производству продуктов питания и напитков, Nestle стала крупнейшей в мире с более чем 2000 брендами, доступными в 189 странах.
Здесь находится крупнейшая в мире частная исследовательская организация в области пищевых продуктов и питания. Только в 2017 году компания инвестировала 1,7 млрд долларов США в свои исследования, поддержав свои 30 научно-исследовательских центров по всему миру. Недавнее партнерство со Starbucks позволит компании укрепить свою сложную дистрибьюторскую сеть.
Кроме того, в соответствии с Целями устойчивого развития ООН, Nestle стремится к нулевому воздействию на окружающую среду в своей деятельности. Обеспечивая четкую маркировку своих производственных линий, компания предоставляет знания о питании, а также поддерживает местных фермеров, которые поставляют высококачественные ингредиенты в рамках своих усилий по обеспечению устойчивых источников.
Товары народного потребления (FMCG) — обзор, примеры, вакансии
Что такое товары народного потребления (FMCG)?
Быстро движущиеся потребительские товары (FMCG), также называемые потребительскими упакованными товарами (CPG), относятся к продуктам, которые пользуются большим спросом, быстро продаются и доступны по цене. Такие предметы считаются «быстро перемещающимися», поскольку они быстро покидают полки магазина или супермаркета. Кирпич и строительный раствор. Кирпич и строительный раствор — это общий термин, используемый для обозначения розничного продавца или предприятия, которое имеет как минимум одно физическое местоположение.Он ссылается на материалы, потому что потребители используют их на регулярной основе.
Примеры быстро движущихся потребительских товаров
Быстро движущиеся потребительские товары включают упакованные продукты питания, туалетные принадлежности, напитки, канцелярские товары, лекарства, отпускаемые без рецепта, чистящие средства и средства для стирки, изделия из пластика, средства личной гигиены , а также менее дорогую бытовую электронику, такую как мобильные телефоны и наушники.
Некоторые товары повседневного спроса являются скоропортящимися, например мясо, молочные продукты, выпечка, фрукты и овощи.На продажи товаров повседневного спроса обычно влияют скидки КиберпонедельникКиберпонедельник можно рассматривать как онлайн-эквивалент Черной пятницы, всемирного распродаж, известного своими крутыми скидками и гигами, предлагаемыми в магазинах, а также в праздничные и другие сезонные периоды.
.
Работа в компании FMCG
Промышленность FMCG с доходом в несколько миллионов долларов является творческой и инновационной. Компании всегда ищут потребительские товары Потребительские товары Потребительские товары, также называемые конечными товарами, — это товары, которые покупаются отдельными лицами или домашними хозяйствами для личного пользования.С точки зрения маркетинга существует четыре типа потребительских товаров, каждый из которых имеет свои маркетинговые соображения. которые доступны и легкодоступны. Товары FMCG используются большинством людей изо дня в день. Как сотрудник, вы легко можете идентифицировать себя с отраслью.
Если вы ищете рабочую среду, которая способствует обмену идеями и творчеству, возможно, вам стоит подумать о сотрудничестве с компанией FMCG. С огромным выбором продуктов, которые регулярно предлагаются потребителям, отрасли необходимо идти в ногу со спросом и постоянно придумывать новые идеи продуктов.
Основные области, такие как продажи, маркетинг, информационные услуги, финансы, исследования и разработки Исследования и разработки (R&D) Исследования и разработки (R&D) — это процесс, с помощью которого компания получает новые знания и использует их для улучшения существующих продуктов и внедрения, и человеческие ресурсы, отрасль предлагает широкий спектр возможностей карьерного роста.
Вот некоторые из ролей, которые вы можете увидеть в компании FMCG:
1. Аналитик по закупкам
Роль аналитика по закупкам включает в себя анализ и интерпретацию технических данных, чтобы лучше понять расходы, понесенные различными аспектами бизнеса.
2. Менеджер по продажам
Продажи играют важную роль в отрасли FMCG. Менеджер по продажам играет важную роль в развитии бизнеса за счет привлечения новых клиентов и удержания существующих.
3. Менеджер по управлению запасами
Роль менеджера по запасам включает в себя надлежащее распределение запасов и мониторинг уровня запасов для достижения бизнес-целей.
Крупнейшие в мире компании FMCG
Отрасль FMCG состоит из самых известных мировых брендов; поэтому часто работать с такими компаниями — это отличная возможность для карьерного роста.По состоянию на 2017 год, вот 10 крупнейших и самых популярных торговых марок в мире: (источник)
- Nestlé — доход 91,1 млрд долларов
- Procter & Gamble — 64,5 млрд долларов
- PepsiCo — 63,5 млрд долларов
- Unilever — 60,5 млрд долларов
- AB InBev — 56,4 млрд долларов
- JBS — 49,6 млрд долларов
- Tyson Foods — 38,2 млрд долларов
- Coca-Cola . 4 миллиарда
- L’Oréal — 29,3 миллиарда долларов
- Philip Morris — 28,7 миллиарда долларов
4 миллиардаДополнительные ресурсы
CFI является официальным поставщиком услуг аналитика финансового моделирования и оценки (FMVA) ™. Стать сертифицированным финансовым аналитиком. Сертификация аналитика по моделированию и оценке (FMVA) ® CFI. Запишитесь сегодня! программа сертификации, призванная превратить любого в финансового аналитика мирового уровня.
Чтобы продолжить изучение и развитие своих знаний в области финансового анализа, мы настоятельно рекомендуем следующие дополнительные ресурсы CFI:
- Закон одной цены (LOOP) Закон одной цены (LOOP) Закон одной цены (иногда называемый LOOP). ) — это экономическая теория, которая утверждает, что цена идентичных товаров на разных рынках
- Рекомендуемая розничная цена производителя (MSRP) Рекомендуемая розничная цена производителя (MSRP) Рекомендуемая розничная цена производителя (MSRP) — это цена, по которой производитель рекомендует продавать свои товары. продукт от розничных продавцов.MSRP обычно
- Производитель оригинального оборудования (OEM) Производитель оригинального оборудования (OEM) Производитель оригинального оборудования или OEM — это компания, которая производит и продает продукты или части продукта, которые их покупатель, другая компания
- Продукты-заменители Продукты-заменители Продукты-заменители предлагают потребителям выбор при принятии решения о покупке путем предоставления одинаково хороших альтернатив, тем самым повышая полезность.
продукт от розничных продавцов.MSRP обычноСписок 25 крупнейших FMCG-компаний мира по рыночной капитализации
Рейтинг по критериям поиска: 1
Глобальный рейтинг (ноябрь 2019 г.): 11
Рыночная стоимость: 345.91 миллиард долларов США
Ссылки на компании в социальных сетях:Рейтинг по критериям поиска: 2
Глобальный рейтинг (ноябрь 2019 г.
): 13
Рыночная стоимость: 312,18 млрд долларов США
Ссылки на компании в социальных сетях:Рейтинг по критериям поиска: 3
Глобальный рейтинг (ноябрь 2019 г.): 17
Рыночная стоимость: 298,31 млрд долларов США
Ссылки на компании в социальных сетях:Рейтинг по критериям поиска: 4
Глобальный рейтинг (ноябрь 2019 г.): 32
Рыночная стоимость: 226.21 миллиард долларов США
Ссылки на компании в социальных сетях:Рейтинг по критериям поиска: 5
Глобальный рейтинг (ноябрь 2019 г.): 33
Рыночная стоимость: 224,04 млрд долларов США
Ссылки на компании в социальных сетях:Рейтинг по критериям поиска: 6
Глобальный рейтинг (ноябрь 2019 г.): 35
Рыночная стоимость: 210,70 млрд долларов США
Ссылки на компании в социальных сетях:Рейтинг по критериям поиска: 7
Глобальный рейтинг (ноябрь 2019 г.): 43
Рыночная стоимость: 185.91 миллиард долларов США
Ссылки на компании в социальных сетях:Рейтинг по критериям поиска: 8
Глобальный рейтинг (ноябрь 2019 г.): 49
Рыночная стоимость: 163,10 млрд долларов США
Ссылки на компании в социальных сетях:Рейтинг по критериям поиска: 9
Глобальный рейтинг (ноябрь 2019 г.): 50
Рыночная стоимость: 161,97 млрд долларов США
Ссылки на компании в социальных сетях:Рейтинг по критериям поиска: 10
Глобальный рейтинг (ноябрь 2019 г.): 52
Рыночная стоимость: 153.27 миллиардов долларов США
Ссылки на компании в социальных сетях:Рейтинг по критериям поиска: 11
Глобальный рейтинг (ноябрь 2019 г.): 72
Рыночная стоимость: 127,97 млрд долларов США
Ссылки на компании в социальных сетях:Рейтинг по критериям поиска: 12
Глобальный рейтинг (ноябрь 2019 г.): 114
Рыночная стоимость: 93,27 млрд долларов США
Ссылки на компании в социальных сетях:Рейтинг по критериям поиска: 13
Глобальный рейтинг (ноябрь 2019 г.): 118
Рыночная стоимость: 91.12 миллиардов долларов США
Ссылки на компании в социальных сетях:Рейтинг по критериям поиска: 14
Глобальный рейтинг (ноябрь 2019 г.): 121
Рыночная стоимость: 85,90 млрд долларов США
Ссылки на компании в социальных сетях:Рейтинг по критериям поиска: 15
Глобальный рейтинг (ноябрь 2019 г.): 123
Рыночная стоимость: 84,23 млрд долларов США
Ссылки на компании в социальных сетях:Рейтинг по критериям поиска: 16
Глобальный рейтинг (ноябрь 2019 г.): 138
Рыночная стоимость: 76.10 миллиардов долларов США
Ссылки на компании в социальных сетях:Рейтинг по критериям поиска: 17
Глобальный рейтинг (ноябрь 2019 г.): 144
Рыночная стоимость: 74,50 млрд долларов США
Ссылки на компании в социальных сетях:Рейтинг по критериям поиска: 18
Глобальный рейтинг (ноябрь 2019 г.): 147
Рыночная стоимость: 73,66 млрд долларов США
Ссылки на компании в социальных сетях:Рейтинг по критериям поиска: 19
Глобальный рейтинг (ноябрь 2019 г.): 168
Рыночная стоимость: 67.34 миллиарда долларов США
Ссылки на компании в социальных сетях:Рейтинг по критериям поиска: 20
Глобальный рейтинг (ноябрь 2019 г.): 180
Рыночная стоимость: 65,12 млрд долларов США
Ссылки на компании в социальных сетях:Рейтинг по критериям поиска: 21
Глобальный рейтинг (ноябрь 2019 г.): 181
Рыночная стоимость: 64,79 млрд долларов США
Ссылки на компании в социальных сетях:Рейтинг по критериям поиска: 22
Глобальный рейтинг (ноябрь 2019 г.): 208
Рыночная стоимость: 57.31 миллиард долларов США
Ссылки на компании в социальных сетях:Рейтинг по критериям поиска: 23
Глобальный рейтинг (ноябрь 2019 г.): 227
Рыночная стоимость: 54,15 млрд долларов США
Ссылки на компании в социальных сетях:Рейтинг по критериям поиска: 24
Глобальный рейтинг (ноябрь 2019 г.): 233
Рыночная стоимость: 52,79 млрд долларов США
Ссылки на компании в социальных сетях:Рейтинг по критериям поиска: 25
Глобальный рейтинг (ноябрь 2019 г.): 265
Рыночная стоимость: 48.61 миллиард долларов США
Ссылки на компании в социальных сетях:Список 10 ведущих компаний в сфере FMCG Индии (2021 г.)
FMCG или Быстро движущиеся потребительские товары — это ответ на быстро растущие потребности Индии в товарах и услугах, которые необходимы ежедневно.
Подавляющее большинство населения зависит от FMCG-компаний в удовлетворении таких основных потребностей. Товары FMCG — это товары, которые можно очень быстро купить, они имеют большие объемы, но невысоки по стоимости.В качестве примеров можно привести предметы домашнего обихода, лекарства, отпускаемые без рецепта, продукты питания, предметы личной гигиены, канцелярские товары и бытовую электронику.
Лучшие компании FMCG работают по всей стране через широкую дистрибьюторскую сеть, чтобы продавать свои товары.
В зависимости от их популярности и доходов, вот список 10 лучших FMCG в Индии:
1. Hindustan Unilever Limited (HUL)HUL является дочерней компанией Unilever, одного из ведущих мировых поставщиков продуктов питания, средств ухода за домом и средств личной гигиены с офисами в 190 странах.Hindustan Unilever — одна из лучших FMCG-компаний, обслуживающих более 2 миллиардов довольных потребителей в течение 85 лет.
HUL имеет более 35 брендов в 20 категориях, таких как мыло, моющие средства, средства по уходу за кожей, косметика, чай, зубная паста, и некоторые известные названия включают Surf Excel, Dove, Lux, Lifebuoy, Clinic Plus, Wheel, Sunsilk, Knorr и т. Д. Отчет за 2017-2018 гг., Который показывает, что в компании работает 18 000 сотрудников, а объем продаж составляет 34619 крор индийских рупий.
Корпоративный офис : Мумбаи, Махараштра
Оборот : 4 миллиарда долларов
Сотрудники : 17000+
Ссылки на социальные сети: Facebook | Twitter | YouTube
2.Колгейт-ПалмоливColgate-Palmolive выросла из небольшого подразделения по производству зубной пасты и свечей в Нью-Йорке 19 -го -го века и более 200 лет спустя стала мировым лидером в области средств личной гигиены.
Популярные бренды включают зубную пасту Colgate, ополаскиватель для полости рта с активной солью Colgate Plax, шампунь Halo, Palmolive Naturals и мыло Protex. Основные ценности Colgate-Palmolive — забота, глобальная командная работа и постоянное совершенствование — делают их престижным именем не только в индийской индустрии бытовых потребительских товаров, но и во всем мире.Согласно годовому отчету за 2017-2018 годы, в компании работает около 38000 сотрудников, а объем продаж составляет 12045 крор индийских рупий.
Корпоративный офис : Нью-Йорк, США
Оборот : 17,08 миллиардов долларов
Сотрудники : 37000+
Ссылки на социальные сети: Facebook | Twitter | YouTube | Linkedin
3. ITC LimitedНачав свою скромную деятельность в 1910 году в Калькутте, ITC Limited превратилась в бренд премиум-класса с многопрофильным портфелем, который включает товары повседневного спроса, гостиничный бизнес, картон и специальную бумагу, агробизнес и информационные технологии.
Быстро перемещающиеся потребительские товары, поставляемые ITC Limited, включают мыло, ароматические палочки, одежду, сигареты и сигары, безопасные спички и продукты питания. ITC Limited глубоко понимает психику индийского потребителя.
Их продукция отличается высоким качеством изготовления и упаковки. Некоторые из их лейблов включают old Flake, Classic, Navy Cut, Bingo, Sunfeast, Aashirvaad, Fiama, Vivel, Wills Lifestyle, Paperkraft и Classmate. В годовом отчете за 2017-2018 годы указано, что рост компании составляет около рупий.10500 крор в течение финансового года.
Корпоративный офис : Калькутта, Западная Бенгалия
Оборот : 7,0 млрд долларов
Сотрудники : 29000+
Ссылки на социальные сети: Twitter
4. НестлеNestlé — транснациональная компания по производству продуктов питания и напитков со штаб-квартирой в Швейцарии. Nestle India является дочерней компанией NESTLE S.A. в Швейцарии.
Компания Nestle India ведет свою историю с 1912 года, когда она начала свою деятельность как англо-швейцарская компания по производству сгущенного молока Nestle.После обретения независимости Nestle тесно сотрудничает с местными производителями и на сегодняшний день имеет восемь производственных предприятий в стране для их продукции. Офисы в Индии находятся в Калькутте, Мумбаи, Ченнаи и Дели.
Они удовлетворяют потребности индийских потребителей в питании и здоровье, а популярные бренды включают Nescafe, Maggi, Milky Bar, Kit Kat, Bar One, Milkmaid, Nestea, Nestlé Milk, Nestlé Slim Milk, Nestle Dahi и Nestle Jeera Raita. Nestle действительно стала крупнейшим производителем продуктов питания в мире.Годовой отчет Nestle за 2017-2018 годы показывает, что в компании работает 328000 человек, а объем продаж составляет 12045 крор индийских рупий.
Корпоративный офис : Веве, Швейцария
Оборот : 87,0 миллиардов долларов
Сотрудники : 328000+
Ссылки на социальные сети: Facebook | Twitter | YouTube | Google+
5. Parle AgroParle Agro работает в сфере производства продуктов питания и напитков с 1985 года.Это крупнейшая компания по производству напитков в Индии, стоимость которой составляет рупий. 3000 крор Согласно годовому отчету 2017-2018 гг. В Parle Agro работает около 5000 человек, и она успешно управляет 76 высокоразвитыми производственными предприятиями.
Самыми известными лейблами являются Frooti, Frooti Fizz, Appy Fizz, Appy, Bailey, Bailey Soda, Dhishoom и Frio. Parle Agro имеет сильные позиции в 50 странах и имеет множество бизнес-вертикалей, таких как напитки, фасованная питьевая вода и ПЭТ-преформы.
Parle Agro beverages — один из лучших производителей товаров повседневного спроса, добился значительных успехов в отрасли и находится на пути к тому, чтобы стать первым мировым гигантом Индии в секторе продуктов питания и напитков.
Корпоративный офис : Мумбаи, Махараштра
Оборот : 1 миллиард долларов (приблизительно)
Сотрудники : 2500+
Ссылки в социальных сетях: Twitter | Google+
Также читайте: 10 лучших стартапов по доставке еды в Индии (2018), которые потрясают!
6. Britannia Industries LimitedBritannia Industries — одна из старейших компаний по производству продуктов питания в стране с более чем столетней историей, и, согласно годовому отчету за 2017-2018 гг., Годовая выручка превышает рупий.9000 крор.
Их продукты доступны в более чем пяти миллионах точек розничной торговли, и более 50% индийских домов гордятся тем, что пользуются их ассортиментом продуктов питания.
Этика Britannia Industries Limited воплощена в их слогане «Ешьте здоровую пищу. Думай лучше ». Britannia успешно удалила 8500 тонн трансжиров из своей продукции и является первой индийской компанией, производящей нулевые трансжиры. Более 50% продукции компании обогащено важными для организма питательными веществами.
Этикетки включают Good Day, Tiger, Milk Bikis, Marie Gold, Cake, Cheese, Milk и Yoghurt. Компания является крупнейшим брендом на организованном рынке хлеба. Стремление Britannia к здоровью и вкусу делает ее одним из лучших FMCG в стране.
Корпоративный офис : Калькутта, WB
Оборот : 730 миллионов долларов
Сотрудники : 2000+
Ссылки на социальные сети: Facebook | Twitter | YouTube
7.Марико ЛимитедMarico в настоящее время работает в 25 странах на развивающихся рынках Азии и Африки. Будучи преисполнен решимости изменить ситуацию к товарам повседневного спроса (в соответствии со своим девизом, Сделайте разницу, ), Marico имеет несколько брендов в области ухода за мужчинами, ухода за тканями, пищевых масел, ухода за кожей, волосами и здоровой пищи.
Марки для дома Marico включают Parachute, Parachute Advanced, Saffola, Hair & Care, Nihar, Nihar Naturals, Livon, Set Wet, Mediker, а мировые бренды предлагают такие бренды, как Parachute, HairCode, Fiancée, Caivil, Hercules, Black Chic, Isoplus, Код 10, Ингве, Люди Икс и Туан Фат.Продукцией Marico пользуется 1 из 3 индийцев, что делает ее одним из лучших товаров повседневного спроса в бизнесе. Их годовой оборот составил 63 миллиарда индийских рупий, как показано в годовом отчете за 2017-2018 годы.
Корпоративный офис : Бандра, Махарастра
Оборот : 61 миллиард долларов
Сотрудники : 1000+
Ссылки на социальные сети: Facebook | Instagram | YouTube | LinkedIn
8. Проктер энд ГэмблProcter and Gamble — одна из самых известных и процветающих компаний по производству потребительских товаров в стране.P&G работает в рамках трех организаций в Индии — Procter & Gamble Hygiene and Health Care Limited, Gillette India Limited и как одна из 100% дочерних компаний материнской компании в США под названием Procter & Gamble Home Products, одна из лучших FMCG, Procter and Gamble. Индия обслуживает 650 миллионов потребителей.
Товары для ухода, личной гигиены, ухода за детьми, здоровья и благополучия, а также для домашнего использования. Vicks, Ariel, Tide, Whisper, Olay, Gillette, Ambipur, Pampers, Pantene, Oral-B, Head & Shoulders, Wella и Duracell — известные бренды Procter and Gamble.Компания имеет пять заводов и более девяти подрядных производственных площадок. Согласно годовому отчету за 2017-2018 гг. Объем продаж компании составляет 58590 рупий и 125000 рупий.
Корпоративный офис : Цинциннати, США
Оборот : 83 миллиарда долларов
Сотрудники : 125000+
Ссылки на социальные сети: Facebook | Twitter
9. Группа ГодрейОснованная в 1897 году, Godrej Group занимается торговлей потребительскими товарами, недвижимостью, бытовой техникой и сельским хозяйством.Годовой отчет компании за 2017-2018 годы принес доход более 4,1 миллиарда долларов и пользуется поддержкой 1,1 миллиарда потребителей в мировом масштабе.
Godrej имеет значительную репутацию на рынках Индии, Индонезии, к югу от Сахары и Латинской Америки, где их товары, особенно предметы домашнего обихода, средства для личной гигиены и средства по уходу за волосами, пользуются большим спросом.
Некоторые из их крупнейших брендов — Good Night, Godrej Expert, Cinthol, B-Blunt, Hit, Protekt, Godrej Aer, Frika, Soft and Gentle, Ilicit Color, Cuticura и Ezee.Годрей также является ведущим игроком в Соединенном Королевстве как одним из ведущих производителей дезинфицирующих средств для рук и женских дезодорантов. Godrej Group укрепила свои позиции в качестве одного из лучших товаров повседневного спроса на индийском рынке, имея 120-летнее наследие.
Корпоративный офис : Мумбаи, Махараштра
Оборот : 4 миллиарда долларов
Сотрудники : 25000+
Ссылки на социальные сети: Facebook | Twitter | YouTube
10.АмулАмуль — неотъемлемая часть экономического наследия Индии. Амуль ведет свой путь к 1946 году как ответ на эксплуатацию, которой подвергались сельские жители из-за участия посредников. Чтобы бороться с разрушительным присутствием картелей, жители деревни Гуджарат создали Кооперативный союз производителей молока округа Кайра под руководством Валлабхаи Пателя, Морарджи Десаи и Трибхувандаса Пателя.
Этот кооператив начинался всего с двух деревенских молочных кооперативов и теперь называется Amul Dairy.Д-ру Вергезе Куриену было поручено управлять молочным заводом с 1950 года.
Популярные продукты Amul включают молоко (Deshi A2 Cow Milk, Amul Gold), хлебные пасты (масло, масляный шоколад, Amul Lite), сыр (плавленый сыр, Amul Gouda, сыр Эмменталь, Моцарелла), напитки (Amul Kool, Amul Kool Café. ) панир, творог, сухое молоко (Amulya, Amul Spray), шоколад, безлактозное молоко и т. д., а также в годовом отчете за 2016-2017 годы указано, что объем продаж компании составляет 15177 индийских рупий.
Amul — это чрезвычайно заслуживающий доверия бренд в индустрии молочных продуктов и потребительских товаров, и именно фактор доверия делает его одним из лучших FMCG-брендов.
Корпоративный офис : Ананд, Гуджарат
Оборот : 2,15 миллиарда долларов
Сотрудники : 700+
Ссылки на социальные сети: Facebook | Twitter | YouTube | Instagram | LinkedIn | Google+
Индия — растущая страна с постоянно повышающимся уровнем жизни. В этой ситуации первостепенное значение приобретают FMCG как поставщики основных товаров и услуг.
Перечисленные выше компании являются лучшими в своем бизнесе из-за высоких стандартов производства, качества продукции, упаковки и постоянных инноваций.Эти лучшие FMCG-компании создали себе место на высококонкурентных рынках благодаря своим превосходным продуктам и традициям радовать потребителей и домохозяйства.
Новая модель создания стоимости для FMCG-индустрии
Индустрия быстроразвивающихся потребительских товаров имеет долгую историю обеспечения надежного роста за счет массовых брендов. Но модель, которая привела к успеху в отрасли, сейчас сталкивается с большим давлением, поскольку меняется поведение потребителей и меняется ландшафт каналов сбыта.Для победы в ближайшие десятилетия компаниям FMCG необходимо уменьшить свою зависимость от массовых брендов и массовых офлайн-каналов и принять гибкую операционную модель, ориентированную на актуальность бренда, а не на синергию.
Выигрышная модель создания стоимости
На протяжении многих десятилетий отрасль FMCG пользуется бесспорным успехом. К 2010 году в отрасли было создано 23 из 100 ведущих мировых брендов, и общая прибыль акционеров (TRS) росла почти на 15 процентов в год в течение 45 лет — производительность уступала только индустрии материалов.
Модель создания стоимости товаров повседневного спроса
Этим успехом во многом обязана широко используемая модель создания стоимости, состоящая из пяти частей. Модель, созданная сразу после Второй мировой войны, с тех пор практически не претерпела изменений. FMCG-компании сделали следующее:
- Усовершенствованное создание бренда для массового рынка и инновационные продукты. Эта возможность обеспечила надежный рост и валовую прибыль, которая обычно на 25 процентов выше, чем у небрендовых игроков.
- Построенные отношения с бакалейными лавками и другими розничными торговцами, которые обеспечивают льготный доступ для потребителей. Сотрудничая в области инноваций и реализации товаров в магазинах, а также четко выстраивая свои цепочки поставок, компании FMCG обеспечили широкое распространение по мере роста своих партнеров. У мелких конкурентов такого доступа не было.
- Рано вышла на развивающиеся рынки и активно развивала свои категории по мере того, как потребители становились богаче. Это оказалось огромным источником роста, обеспечившим 75% роста доходов в секторе за последнее десятилетие.
- Создавали свои операционные модели для последовательного исполнения и снижения затрат. Большинство из них усилили централизацию, чтобы продолжить снижение затрат. Эта основанная на синергии модель позволяет удерживать общие и административные расходы на уровне от 4 до 6 процентов от выручки.
- Используется для слияния и поглощения для консолидации рынков и создания основы для органического роста после приобретения. После обновления своих портфелей новыми брендами и категориями, эти компании применили свои передовые методы распределения и ведения бизнеса для развития этих брендов и категорий.
Признаки безуспешного успеха
Но эта давно успешная модель создания стоимости значительно потеряла популярность.Производительность, особенно рост выручки, в большинстве подсегментов замедляется. Например, сфера товаров для дома опустилась с шестого места по прибыльности в начале века до десятого, измеряемого экономической прибылью. Продовольственные товары, долгое время являвшиеся самым сложным сегментом FMCG, опустились с 21 места на 32 место. Как следствие, рост TRS компаний FMCG отставал от S&P 500 на три процентных пункта с 2012 по 2017 год. Еще в 2001–2008 годах их рост TRS опережал рост TRS на 6 процентов в год.
Проблема в органическом росте. С 2012 по 2015 год отрасль FMCG увеличила органический доход на 2,5 процента за вычетом слияний и поглощений, курсовых разниц и инфляции, что немного ниже, чем мировой ВВП за этот период. Но компании с чистой выручкой более 8 миллиардов долларов выросли всего на 1,5 процента (55 процентов ВВП), в то время как компании с доходом менее 2 миллиардов долларов росли вдвое быстрее, чем крупные компании.
Это различие говорит о том, что крупные компании сталкиваются с серьезным штрафом для роста, который они не компенсируют за счет незначительного увеличения прибыли до вычета процентов и налогов (Иллюстрация 1).
Приложение 1
Мы стремимся предоставить людям с ограниченными возможностями равный доступ к нашему сайту. Если вам нужна информация об этом контенте, мы будем рады работать с вами. Напишите нам по адресу: [email protected]Эта проблема роста действительно важна из-за особой важности органического роста в индустрии потребительских товаров. Компании FMCG, добившиеся опережающего роста выручки и увеличения маржи, генерируют 1.В 6 раз больше роста TRS как игроки, которые выигрывают только по размеру маржи.
Десять разрушительных тенденций, которые отрасль не может игнорировать
Почему эта модель создания стоимости FMCG перестала генерировать рост? Потому что десять тенденций, основанных на технологиях, настолько изменили рынок, что модель потеряла актуальность. Большинство из этих тенденций находятся в зачаточном состоянии, но будут иметь большое значение. влияние на модель в течение следующих пяти лет (Приложение 2).
Приложение 2
Мы стремимся предоставить людям с ограниченными возможностями равный доступ к нашему сайту.Если вам нужна информация об этом контенте, мы будем рады работать с вами. Напишите нам по адресу: [email protected]Нарушение массового производства инновационных продуктов и создания бренда
Четыре из десяти тенденций угрожают самому важному элементу нынешней модели — инновациям массового рынка и созданию бренда.
Эффект тысячелетия
Потребители младше 35 лет в корне отличаются от людей старшего поколения тем, что делает массовые бренды и каналы мало подходящими для них.Они предпочитают новые бренды, особенно продукты питания. Согласно недавнему исследованию McKinsey, миллениалы почти в четыре раза чаще, чем бэби-бумеры, избегают покупать продукты у «крупных пищевых компаний».
И хотя миллениалы одержимы исследованиями, они сопротивляются маркетингу, принадлежащему бренду, и вместо этого стремятся узнать о брендах друг у друга. Они также склонны полагать, что новые бренды лучше или более инновационны, и предпочитают не делать покупки через массовые каналы. Кроме того, они гораздо более открыты для обмена личной информацией, что позволяет брендам, рожденным цифровыми претендентами, предлагать им более индивидуальные предложения и повышать эффективность маркетинговых затрат.
Миллениалы обычно готовы платить за особенные вещи, включая ежедневную еду. Во всем остальном они ищут ценность. Миллениалы в Соединенных Штатах на 9 процентов беднее, чем представители поколения X в том же возрасте, поэтому им нечего тратить, и они тщательно выбирают, что и где покупать.
Цифровая близость (данные, мобильная связь и Интернет вещей [IoT])
Digital революционизирует то, как потребители узнают о брендах и взаимодействуют с ними, а также как компании узнают о потребителях и взаимодействуют с ними.Вчерашние стандарты маркетинга и массовые каналы постепенно устаревают. Распространение цифровых устройств, Интернет вещей и цифровые профили увеличивают объем данных, собираемых из года в год, повышая возможности компаний, но также и ожидания потребителей. Большинство FMCG начали внедрять цифровые технологии, но им еще далеко, особенно в том, что касается внедрения действительно основанных на данных методов маркетинга и продаж.
Некоторые категории товаров повседневного спроса, особенно услуги по уходу на дому, будут революционизированы Интернетом вещей.Мы увидим, как Интернет вещей преобразует потребности в некоторых продуктах, например, в прачечной, в потребности в услугах. И во многих категориях Интернет вещей изменит процесс принятия решений потребителями, особенно за счет более автоматического пополнения запасов.
Взрыв малых марок
Многие небольшие компании по производству потребительских товаров извлекают выгоду из предпочтений миллениалов и цифрового маркетинга для очень быстрого роста. Эти бренды бывает трудно обнаружить, потому что они часто продаются в Интернете или по каналам, не охватываемым синдицированными данными, на которые отрасль исторически полагалась в значительной степени.
Но венчурные капиталисты заметили эти небольшие компании. Более 4000 из них получили венчурное финансирование в размере 9,8 млрд долларов за последние десять лет, из них 7,2 млрд долларов только за последние четыре года, что является значительным приростом по сравнению с предыдущими годами (Иллюстрация 3). Это финансирование способствует росту брендов-претендентов в нишах по категориям.
Приложение 3
Мы стремимся предоставить людям с ограниченными возможностями равный доступ к нашему сайту.Если вам нужна информация об этом контенте, мы будем рады работать с вами. Напишите нам по адресу: [email protected]Розничные торговцы также обратили внимание на эти небольшие бренды. По данным компании Nielsen, розничные торговцы в США удваивают справедливую долю небольших брендов в новых списках. Причина двоякая: розничные торговцы хотят, чтобы небольшие бренды дифференцировали свое предложение и увеличивали прибыль, поскольку эти небольшие бренды, как правило, имеют премиальный статус и редко продвигаются.Как следствие, небольшие бренды получают в два-три раза больше справедливой доли роста, в то время как крупнейшие бренды остаются на прежнем уровне или в небольшом спаде (Иллюстрация 4).
Приложение 4
Мы стремимся предоставить людям с ограниченными возможностями равный доступ к нашему сайту. Если вам нужна информация об этом контенте, мы будем рады работать с вами. Напишите нам по адресу: [email protected]Пять факторов делают категорию подходящей для подрыва небольших брендов.Высокая маржа делает эту категорию достойной продолжения. Сильная эмоциональная вовлеченность означает, что потребители замечают и ценят новые бренды и продукты. Цепочка создания стоимости, которую легко передать на аутсорсинг, значительно упрощает для прирожденных цифровых игроков начало работы и масштабирование. Низкие транспортные расходы в процентах от стоимости продукта заставляют экономику работать. А низкие нормативные барьеры означают, что любой может принять участие. Этому профилю соответствует большинство категорий потребительских товаров.
Категория красоты, в частности, подходит особенно хорошо, так что передовой взрыв небольших брендов в этой категории неудивителен.В цветовой косметике бренды-претенденты, рожденные цифровыми технологиями, уже составляют 10 процентов рынка и растут в четыре раза быстрее, чем остальной сегмент. Бурный рост количества небольших брендов в сфере красоты поддерживается значительными венчурными инвестициями — 1,6 миллиарда долларов с 2008 по 2017 год, из которых 80 процентов этих инвестиций — с 2014 года.
В то же время цифровой маркетинг способствует росту этого бренда-претендента, одновременно поднимая остальную часть категории, поскольку любители красоты находят новые способы погрузиться в свою страсть.Каждый месяц на YouTube публикуются поразительные 1,5 миллиона видеороликов о красоте, почти все из которых созданы пользователями.
Хотите узнать больше о нашей практике в области упакованных потребительских товаров?Мы считаем, что данная категория лидеров является хорошим показателем для традиционных операторов FMCG. Спустя несколько трудных лет действующие игроки в сфере красоты начинают эффективно реагировать и мобилизуются, чтобы извлечь выгоду из динамизма своей отрасли, особенно за счет более активного взаимодействия с цифровыми технологиями.Они вводят новшества в цифровой маркетинг и управляют успешными инкубаторами. Только в 2016 году было приобретено 52 компании, связанные с красотой.
Лучше для вас
В течение многих лет потребители говорили, что хотят есть более здоровую пищу и вести здоровый образ жизни, но их поведение не изменилось — до сих пор. Потребители едят по-другому, пересматривая понятие здорового и требуя больше продуктов, которые являются натуральными, зелеными, органическими и / или не содержат сахара, глютена, пестицидов и других добавок.Игроки, занимающиеся упакованными продуктами, стремятся не отставать, даже несмотря на то, что потребители усиливают давление на подсектор упакованных товаров, потребляя больше свежих продуктов.
Нарушение отношений между массовым продавцом и розничным продавцом
Три тенденции подпитывают ожесточенную битву бизнес-моделей в розничной торговле. Гиганты электронной коммерции уже явные победители, в то время как бизнес-модель дискаунтера также процветает. Массовые торговцы ощущают давление.
Гиганты электронной коммерции
гиганты электронной коммерции Amazon, Alibaba Group и JD.com росла валовая стоимость товаров поразительными темпами на 34% в год в период с 2012 по 2017 год. Поскольку их предложение привлекает потребителей из разных категорий, они оказывают огромное влияние на принятие решений потребителями. Это изменение требует от компаний FMCG переписать свои стратегии каналов сбыта и подходы к управлению каналами, включая то, как они сортируют, оценивают, продвигают и продают свои продукты не только на этих рынках, но и в других местах. Это нарушение наблюдается в первые дни на рынках, помимо Китая, и будет ускоряться по мере того, как гиганты электронной коммерции расширяют свой географический охват и перемещаются в обычные места.Давление Amazon на частные торговые марки меняет правила игры. Чтобы заглянуть в будущее, мы можем взглянуть на то, как Alibaba Group и JD.com совершили революцию в розничной торговле FMCG в Китае, а также на то, какое огромное влияние Amazon оказал на такие ранние категории, как электроника, книги и игрушки.
Дискаунтеры
ALDI и LIDL выросли на 5,5% с 2012 по 2017 год, и они ожидают роста на рынке США. Дискаунтеры обычно растут, обеспечивая долю рынка в 20 или более процентов на каждом продуктовом рынке, на который они выходят.Такое присутствие доказывает потребительскую привлекательность формата, который позволяет дискаунтерам оценивать предложение примерно в 1000 быстрорастущих SKU на 20 процентов ниже массовых продуктовых магазинов, при этом обеспечивая при этом хорошую прибыль.
Массовое выжимание
Рост гигантов электронной коммерции и дискаунтеров давит на бакалейных лавок и других омниканальных массовых торговцев. Вместе семь крупнейших массовых игроков продемонстрировали стабильную выручку с 2012 по 2017 год. Это давление вынуждает массовых продавцов становиться более жесткими торговыми партнерами.Они проводят более агрессивные стратегии закупок, в том числе участвуют в закупочных альянсах, ужесточают меры по увеличению количества SKU и сокращают объемы запасов. Они также ищут небольшие бренды и укрепляют свои собственные торговые марки в своем стремлении к дифференциации и увеличению трафика.
Нарушение процесса создания категории развивающихся рынков: рост местных конкурентов
Развивающиеся рынки по-прежнему обладают огромным потенциалом роста. К 2025 году они, вероятно, принесут новым потребителям объем продаж в размере 11 триллионов долларов, что эквивалентно 170 продажам Procter & Gambles.
Но местные конкуренты будут бороться за этот бизнес так, как транснациональные компании FMCG не видели в прошлом. По мере того как новые конкуренты предлагают продукты, актуальные для местного рынка, и привлекают местных специалистов, компаниям FMCG необходимо будет реагировать, что поставит под сомнение довольно централизованные модели принятия решений, которые большинство из них использует.
Кроме того, каналы на развивающихся рынках развиваются иначе, чем на Западе, что потребует от компаний FMCG обновления своих подходов к выходу на рынок. Форматы, подобные дискаунтерам, хорошо зарекомендовали себя на многих рынках, и мобильная связь, очевидно, будет продолжать играть решающую роль скачка.
Нарушение операционной модели, ориентированной на синергию: давление на прибыль
Рынок, движимый активными инвесторами, установил более высокие ожидания в отношении прозрачности расходов и перераспределения ресурсов для роста. Крупные FMCG-компании вынуждены внедрять такие модели, как бюджетирование с нулевой базой, которые неуклонно фокусируются на сокращении затрат. Эти подходы, в свою очередь, обычно сокращают расходы на такие виды деятельности, как маркетинг, которые, по мнению инвесторов, не приносят достаточной стоимости, чтобы оправдать их расходы.Хотя этот подход эффективен для увеличения краткосрочной прибыли, его способность генерировать долгосрочные выигрышные TRS, требующие роста, не доказана.
Срыв слияний и поглощений: обострение конкуренции за сделки
M&A останется важным инструментом консолидации рынка и важной основой для органического роста доходов в последующие годы после приобретения. Но в некоторых секторах, таких как безрецептурные лекарства, будет возрастать конкуренция за сделки, особенно по мере того, как крупные активы становятся дефицитными, а частные инвестиционные компании предоставляют все больше и больше средств.
Конечно, важность этих десяти разрушительных тенденций будет зависеть от категории. Но пять тенденций — эффект тысячелетия, цифровая близость, взрыв небольших брендов, гиганты электронной коммерции и сжатие массовых торговцев — нанесут сильные потрясения всем категориям (Иллюстрация 5).
Приложение 5
Мы стремимся предоставить людям с ограниченными возможностями равный доступ к нашему сайту. Если вам нужна информация об этом контенте, мы будем рады работать с вами.Напишите нам по адресу: [email protected]Новая модель создания стоимости на изменившемся рынке
Чтобы выжить и процветать в ближайшие десятилетия, компаниям FMCG потребуется новая модель создания стоимости, которая начнется с новой портфельной стратегии, состоящей из трех частей. Сегодня FMCG сосредотачивают большую часть своей энергии на крупных массовых брендах. Завтра им также придется совершить скачок на развивающихся рынках и в нишах премиум-класса для тепличных хозяйств.
Эта портфельная стратегия, состоящая из трех частей, потребует новой операционной модели, которая откажется от исторической ориентации на синергию в пользу действительно гибкого подхода, который неуклонно фокусируется на актуальности для потребителей, помогает компаниям создавать новые коммерческие возможности и раскрывает истинный потенциал талантов сотрудников.Слияния и поглощения останутся важным ускорителем роста не только для доступа к новым возможностям роста и масштабов, но и к новым навыкам (Иллюстрация 6).
Приложение 6
Мы стремимся предоставить людям с ограниченными возможностями равный доступ к нашему сайту. Если вам нужна информация об этом контенте, мы будем рады работать с вами. Напишите нам по адресу: [email protected]Расширенная портфельная стратегия, состоящая из трех частей
Сегодня большинство FMCG посвящают большую часть своей энергии массовым брендам.В будущем им потребуется совершенство в реализации массовых брендов, а также понимание потребителей, гибкость и возможности реализации, чтобы совершить скачок на развивающихся рынках и в ниши премиум-класса для тепличных хозяйств.
Сохранение передового опыта на развитом рынке
Массовые бренды на развитых рынках составляют большую часть продаж большинства товаров повседневного спроса; как таковые, они «слишком велики, чтобы потерпеть неудачу». FMCG должны поддерживать здоровье базы. Хорошая новость заключается в том, что отрасль продолжает повышать функциональное превосходство за счет более совершенных технологий и все более широкого использования передовой аналитики.Наиболее важные достижения, которые мы видим, — это пересмотр расходов на СМИ, в частности, за счет программных слияний и поглощений и понимания рентабельности инвестиций, точной настройки управления ростом доходов с использованием больших данных и таких инструментов, как модели выбора, усиление прогнозирования спроса и использование робототехники для улучшения общих услуг.
Помимо вывода функционального совершенства на новый уровень, компаниям FMCG необходимо будет неуклонно концентрироваться на инновациях, чтобы удовлетворить потребности своей основной массы и рынков с более высокой массой.
КомпаниямFMCG необходимо будет ускорить темпы тестирования и внедрения инноваций и принять подход «сейчас, новое, следующее», чтобы гарантировать, что у них есть поток дополнительных инноваций, стимулирующих продажи (сейчас), усилия, обученные прорывным инновациям (новые), и настоящие правила игры (далее).
Перспективы розничной торговли и товаров народного потребления, № 6Кроме того, предприятиям FMCG необходимо будет объединить свою исторически децентрализованную функцию продаж, приняв подход к продажам, устойчивый к конфликтам каналов.Им нужно будет рассматривать электронную коммерцию как часть своей основной деятельности, преодолевать конфликты каналов и добиваться максимального успеха на универсальных и электронных торговых площадках. Такие игроки, как Koninklijke Philips, которые выдержали трудоемкий процесс согласования условий торговли на разных рынках, обнаруживают, что они могут прибыльно расти на электронных торговых площадках.
Наконец, FMCG должны будут снизить расходы. Мы следуем трем важным идеям относительно стоимости.
Во-первых, бюджетирование с нулевой базой обеспечивает устойчивое снижение затрат за счет обеспечения глубокой прозрачности каждого фактора затрат, обеспечения сопоставимости и справедливого сравнительного анализа за счет отделения цены от качества и установления строгого управления затратами с помощью владельцев категорий затрат, которые несут ответственность за управление категориями затрат в рамках всего бизнеса. -единичные прибыли и убытки.
Во-вторых, бесконтактное планирование цепочки поставок и продаж и операций заменяет частые совещания по продажам и операциям на технологический процесс планирования, который работает с высокой степенью автоматизации и с большей скоростью, чем ручные процессы.
В-третьих, передовая аналитика и цифровые технологии улучшают производительность производства за счет таких рычагов, как улучшенное профилактическое обслуживание, использование дополненной реальности для удаленного устранения неисправностей экспертами и использование расширенной аналитики для оптимизации параметров процесса в реальном времени с целью увеличения пропускной способности продукции. качественный продукт.
Многие из этих изменений потребуют усиления технологий, сделав их основной компетенцией, а не центром затрат.
Создание новой категории на развивающихся рынках
FMCG-компании должны как можно раньше внедрять свои новейшие и лучшие инновации, а не продукты низкого качества, на развивающиеся рынки, чтобы получить долю от потенциального роста в размере 11 триллионов долларов. Успех потребует безупречного цифрового исполнения, поскольку многие из этих рынков станут цифровыми. Успех также потребует расширения возможностей местного руководства для конкуренции с местными игроками, стремящимися воспользоваться потенциалом роста рынка.Местным лидерам потребуется право принимать решения по маркетингу, а также путь к рынку, объединяющий традиционные, универсальные каналы и каналы электронных торговых площадок.
Корпус ниши премиум-класса
FMCG-компании должны определять и развивать ниши премиум-класса с привлекательной экономикой и высоким потенциалом роста, чтобы извлекать выгоду из стремительного роста малых брендов. Для успеха потребуется приобретение или создание малых предприятий и оказание им помощи в реализации их полного потенциала с помощью соответствующей целевой модели коммерциализации и распространения.Это означает, например, создание цепочки поставок, которая производит небольшие партии и может адаптироваться по мере того, как компании учатся у потребителей. Инкубаторы индустрии красоты служат здесь хорошим примером.
Требования этой трехэтапной портфельной стратегии требуют новой, гибкой операционной модели, которая позволяет компании адаптироваться и обеспечивать актуальность, а не ставить во главу угла синергию и последовательное исполнение.
Гибкая операционная модель
Возникнув в области разработки программного обеспечения, концепция гибкой операционной модели успешно распространилась на многие другие отрасли, в первую очередь на банковское дело.Agile обещает решить многие проблемы, с которыми сталкивается традиционная модель, ориентированная на синергию FMCG.
Построение гибкой операционной модели требует отказа от традиционной командно-административной структуры, в которой руководство каскадно переходит от руководства к руководству среднего звена и на передовую, в пользу рассмотрения организации как организма. Этот организм состоит из сети команд, каждая из которых продвигается в одном направлении, но каждой из них предоставлена автономия для достижения своих конкретных целей способами, которые они считают лучшими.В этой модели роль лидера меняется с приказчика на помощника («лидер-слуга»), помогая командам достичь своих целей.
Гибкая операционная модель состоит из двух основных компонентов — динамического внешнего интерфейса и стабильной магистрали. Вместе они делают компанию ближе к клиентам, повышают производительность и улучшают вовлеченность сотрудников.
Динамический интерфейс, определяющий элемент гибкой организации, состоит из небольших кросс-функциональных команд («отрядов»), которые работают для достижения конкретных бизнес-целей.Команды управляют своими собственными усилиями, ежедневно собираясь для определения приоритетов работы, распределения задач и обзора прогресса; использование регулярных циклов обратной связи с клиентами; и координация с другими командами для достижения их общих целей.
Стабильная магистраль предоставляет возможности, необходимые гибким командам для достижения своих целей. Основа включает в себя четкие права и ответственность, опыт, эффективные основные процессы, общие ценности и цели, а также данные и технологии, необходимые для простого и эффективного бэк-офиса.
Гибкая организация развивается быстро. Циклы принятия решений и обучения проходят быстро. Работа выполняется короткими итерациями, а не традиционным, долгим этапом и этапом. Команды используют тестирование и обучение, чтобы минимизировать риски и постоянно совершенствовать продукты. В гибкой организации используются технологии нового поколения, обеспечивающие совместную работу и быстрое выполнение итераций при одновременном снижении затрат.
Мы также ожидаем, что операционная модель FMCG в будущем будет более разукрупненной, полагаясь на внешних поставщиков, которые будут заниматься различными видами деятельности, в то время как FMCG, возможно, будут предоставлять свои собственные услуги другим.
M&A как ускоритель
M&A останется критически важным для компаний FMCG как способ направить портфель в сторону роста и улучшить структуру рынка. Самые сильные FMCG-компании будут развивать навыки серийных эквайеров, умеющих приобретать как небольшие, так и крупные активы, а также использовать слияния и поглощения для достижения дальновидных и стратегических целей — переопределения категорий, создания платформ и экосистем, быстрого масштабирования и доступа к технологиям и данным через партнерство. Эти FMCG дополнят свои возможности M&A возможностями поглощения и масштабирования, такими как инкубаторы или акселераторы для мелких игроков, а также инициативы, которые помогут их командам и функциям поддерживать и извлекать выгоду из меняющегося бизнеса.
Движение вперед
Чтобы определить, как лучше всего реагировать на меняющиеся рыночные условия, компании FMCG должны предпринять следующие три шага:
- Оцените состояние своего здоровья по категориям в свете текущих и будущих проблем и решите, как быстро действовать. Это значит задавать вопросы о внешнем рынке: насколько сильно меняются наши потребители? Насколько хорошо мы можем отреагировать на эти изменения? Каков масштаб и траектория движения конкурентов, которые не отслеживаются синдицированными данными? Является ли наш рост и уровень инноваций выше, чем у этих конкурентов, особенно у нишевых конкурентов? Насколько продвинуты конкуренты в плане внесения изменений в модели, которые могут представлять для нас недостатки в конкурентной борьбе? Насколько здоровы бизнес-модели наших торговых партнеров и в какой степени мы подвержены риску? Учитываются ли в наших планах на будущее попутный ветер роста и привлекательные ниши? Ответы на эти вопросы создают основу для разработки сценариев того, насколько быстро произойдут изменения и как текущая бизнес-модель может работать в каждом сценарии.
- Составьте проект изменений от старой модели к новой, которые обеспечат успех компании в течение следующего десятилетия. Пришло время разработать трехэтапную портфельную стратегию и начать многолетнюю трансформацию, необходимую для того, чтобы стать гибкой организацией, возможно, путем запуска, а затем масштабирования пилотных проектов. Это также время, чтобы определить, какие возможности следует расставить по приоритетам и развивать, и время для изменения операционной модели, применяя гибкие концепции и объединяя ИТ-возможности, обеспечивающие конкурентное преимущество.Управление изменениями и оценка талантов для определения необходимости найма или переподготовки будут иметь решающее значение.
- Разработайте план действий. План должен включать амбициозные сроки внесения необходимых изменений и набора талантов, необходимых для выполнения плана.
Эти усилия должны осуществляться с контролируемой срочностью. Со временем они отучат компании FMCG полагаться на стратегии и возможности традиционной модели. Конечно, по мере того, как компании будут двигаться по этому пути, им нужно будет все шире использовать понимание потребителей, инновационный опыт, скорость и возможности активации, которые привели отрасль к успеху и будут делать это снова.
Будьте в курсе ваших любимых темСписок 50 лучших компаний FMCG в Индии с их брендами
Последнее обновление : 10 июля 2021 г.
Если вы ищете лучшие компании FMCG в Индии! Вы пришли в нужное место.
Быстро перемещающиеся потребительские товары (FMCG) играют жизненно важную роль в нашей жизни, удовлетворяя наши основные потребности. Продукты FMCG имеют короткий срок хранения, поэтому производятся в больших объемах для быстрого потребления.
Чаще всего продаются следующие товары повседневного спроса:
- Напитки
- Косметика
- Электронные товары
- Товары для дома
- Лекарства
- Упакованные продукты питания
- Туалетные принадлежности
Четвертый по величине сектор потребительских товаров Индии в индийской экономике.FMCG создали рабочие места для более чем 3 миллионов человек в Индии.
В Индии есть компании FMCG, которые производят одни из самых известных брендов в мире, и эти бренды используют 2 миллиарда человек каждый день.
Доля рынка по выручке| № | Название компании | Доля рынка (%) | ||
| 1 | 2 | Hindustan Unilever (HUL) | 12% | |
| 3 | Марико | 5% | ||
| 4 | 9116 9114 | Патанджандж| Nestlé | 3% | |
| 6 | Britannia | 3% | ||
| 7 | Dabur | Dabur | God % | |
| 9 | GlaxoSmithKline (GSK) | 1% | ||
| 10 | Colgate-Palmolive | 1% |
Эта статья состоит из следующего содержания:
- Лучшие компании FMCG в Индии
- Быстро развивающиеся потребительские товары в Индии
- Ведущие компании 901CG в Индии Компании в Индии
- Стартапы FMCG-компаний в Индии
- Ведущие компании FMCG в Индии
Многие компании имеют в своем портфеле другие сектора, не упомянутые в списке и ориентированные только на FMCG.Прочтите весь список ведущих FMCG-компаний в Индии.
Ведущие FMCG-компании Индии1
Aadhaar Wholesale Trading & Distribution Ltd.| 1 | Основан | 2013 |
| 3 | Главный офис | Мумбаи |
| 4 | Веб-сайт | www.aadhaarwholesale.com |
| 5 | Примечания | Aadhaar Wholesale Trading and Distribution Limited является частью Future Group. |
| Еда | ||
| Бейкер-стрит | Desi Atta Company | Ektaa |
| Fresh & Pure | Harvest Golden Harvest Golden Harvest КармикКош! | |
| Mera Swad | Мать-Земля | Nilgiris |
| Пуф! | Sangi’s Kitchen | Sunkist |
| Tasty Treat | Terra | Veg Affair |
| Уход за домом и личная гигиена | 911 Mate | |
| Pratha | Prim | Puretta |
| Swiss Tempelle | Think Skin | TS |
2
Agro Techounded Foods Limited 9116| ACT II Выпечка | ACT II Nachoz | ACT II Попкорн |
| Кристалл | Diet Pop | Масло Sundrop | 911 Сандроп Сандроп 911 Сандроп Сандроп | 911 Сандроп
4
Ashok & Co.Pan Bahar Limited| 1 | Основание | 1936 | |
| 2 | Владелец | Mayank Jain | 00 | Дели
| 4 | Веб-сайт | www.panbahar.in | |
| 5 | Примечания | Известная во всем мире как «НАСЛЕДИЕ» PAN MASAL лет существования благодаря лидерству и вере в безупречный вкус |
| Бахар | Бахар Селект | Бахубали |
| Бегум | Дилруба | Натхат | Панамен Панах Панах Bahar Crystal
5
Легковой автомобиль Bajaj e Limited| 1 | Основание | 1930 | |
| 2 | Председатель | Кушагра Наян Баджадж | 9116|
| 4 | Веб-сайт | www.bajajconsumercare.com | |
| 5 | Примечания | Миссия компании «Наш приоритет — нашим ПОТРЕБИТЕЛЯМ, а затем нашим клиентам, сотрудникам и сообществам, которых мы обслуживаем» |
| Миндальные капли | Амла | Брахми Амла |
| Холодные миндальные капли | Жасмин | Нулевой серый |
| Nomarks Ayurvedic Antimarks Cream | Nomarks Ayurvedic Antimarks Exfoliating Face Scrub | |
| Nomarks Ayurvedic Antimarks Face Wash |
6
Beiersdorf India Pvt. Limited| 1 | Дата основания | 1965 |
| 2 | Генеральный директор | Винсент Уорнери | 91161
| 4 | Веб-сайт | www.beiersdorf.com |
| 5 | Примечания | Мумбаи — их родной город и место, где они работают в Beiersdorf в частном офисе Nivea в Индии. Limited |
| Eucerin | Hansaplast |
| La Prairie | NIVEA |
7
Britannia Industries Limited 949 91161 9116 9116 9116 9116 9116 9116| Biscuits5757 | Good ДеньБурбон | Крекеры | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| Jim Jam + Treat | Little Hearts | Marie Gold | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| Milk Bikis | Tiger | Magic NutriChoice | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| Хлеб | |||||
| Ассортимент хлеба | Хлеб насущный | Белый сэндвич-хлеб | |||
| Цельнозерновой хлеб | |||||
| Everyday Goodness 9114 9 | Fresh Dairy | ||||
| Напитки на молочной основе |
| Пироги | ||
| Fudgeit | Gobbles | 46 Layer46 Layer Layer|
| Tiffin Fun |
| Rusk & Snacks | |||||||||||||||||||||||
| Toastea | 911 Cro46 Treat Creme Treat000 9112 9112 CC Creme Wafer 9112
| 1 | Основание | 1994 |
| 2 | Председатель | Чалла Раджендра Прасад |
| 00 | 46||
| 00 | 46Веб-сайт | www.cclproducts.com |
| 5 | Примечания | У них сильная инфраструктура и глобальный репертуар клиентов в более чем 90 странах |
| Концентрированный кофе с замороженным кофе | 1149 Сухой кофе||
| Жареный и молотый кофе | Жареный кофе в зернах | Сушеный кофе в спрей |
| Гранулы кофе, высушенный в спреях |
9
Colgate-Palm6 9114 9114 9117| Colgate | ||
| Рот Смывки | Зубные | Зубная паста |
| зубной порошок |
| Palmolive | ||
| мытья тела | Вспенивание | Ручная стирка |
10
Дабур Индия Лимитед| 1 | Год основания | 1884 | 00 | 00 |
| 3 | Главный офис | Нью-Дели | ||
| 4 | Веб-сайт | www.dabur.com | ||
| 5 | Примечания | Dabur India Ltd. — одна из ведущих компаний в сфере FMCG в Индии с выручкой более 7680 крор и рыночной капитализацией более 48 800 крор |
| Таблетки Амла | Таблетки Ашваганда | Чаванпраш | ||
| Таблетки Гилой | Таблетки глюкозы-D | 1141149 1149 1149 Халди 911 Таблетка с глюкозой-D 9114 911 Таблетка для меда ХалдиVedic Suraksha Tea | Ayush Kwath Kaadha |
| Диджестивы | ||
| Hajmola Hizzara 911mara | ||
| Сат Исабгол |
| Простуда и кашель | ||||||||||
| Капли от кашля Honitus | Сироп от кашля Honitus | Honitus Madhuvaani | 4 9113||||||||
| Детское массажное масло | Badam Oil | Gripe Water | ||||||||
| Janma Ghunti | Lal Tail | 300000 | 00 | 00 | 00 | 00 | 00 | 9 | ||
| Активный очиститель крови | Ашокаришта | Дашмуларишта |
| Соки здоровья | Neice 60
| Energisers | ||
| Shilajit Gold | Shila-X Oil |
| Амла | ||
| Анмол | Брахми Амла | Ватика |
| Уход за кожей | ||
| Уход за полостью рта | ||||||
| Babool | Дант Ракшак | Лал Дант Манджан | ||||
| Месвак | ||||||
| Дезинфицирующее средство для воздуха | Dazzl | Дезинфицирующее средство для рук | ||||
| Дезинфицирующее средство для стирки | Odomos | Odonil | ||||
| Odopic | Sanifresh 5 5 5 5 | 5 | 5 | Hommade | Lemoneez | Real Activ |
| Real FrutORS | Real Golden Milk | Настоящие соки | ||||
| Настоящие молочные коктейли | Sharbat-e-Azam 9 | |||||
| Абхьяришта | Активный антацид | Агастья Харитаки | ||||
| Ашваганда Чурна | Ашвагандхади Лехья | Ашвагандхаришта | 911 Сироп | 11 Сироп11 Сирэп11 Сирк11 Сирк11 Сирк11 911 911 Сирк 911 911 Сирк Гастрина ТаблеткиGiloy Churna | Giloy Ki Ghanvati | |
| Hepano | ImuDab Сироп | Khadiradi Gutika | ||||
| Lauhasava | Laxirid Сироп | Laxirid Таблетки | ||||
| Lipistat | Мадху Ракшак | Mensta Сироп | ||||
| PILOchek гель | Restora | Rheumatil гель | ||||
| Rheumatil Масло | Rheumatil Tablet | Shwaasamrit | ||||
| Sitopaladi Churna | Stondab Сироп | Stresscom | ||||
| Supari Пак | Swarna Guggulu | Talisadi Churna | ||||
| Trifgol | Triphala Churna | Vasavaleha |
Связано: 50 ведущих фармацевтических компаний Индии 2021 (обновлено)
9116 90009011 9011
| Паста для ловли | Листья для ловли | |
| Молочные продукты | Kewal Spices | Nature’s Miracle |
| Snack Factory |
| Catch газированные напитки | Catch Juice Beverages | |
| Liquid Life |
| Освежители для полости рта | Раджниганда Гвоздика | Раджниганда Шафран |
| Тансен Верховный |
| 1149116 | Pass Pass Chingles | Pass Pass Pulse | |||||||||||||||
| Rajnigandha Pearls | Tulsi Royal Khajoor Plus |
12
Emami Limited45
| |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
