Как стать официальным дилером компании: Как стать официальным дилером

Содержание

Как стать официальным дилером

Кто-то из современных теоретиков сказал, что бизнес это самое увлекательное занятие. Бизнес делает жизнь полней, интересней, и независимой от обстоятельств. И когда так хочется заниматься этим самым бизнесом, а с финансами не очень, можно попробовать заработать себе на создание какого-либо бизнеса, став дилером какой-либо крупной компании. Итак, сейчас мы поговорим о том, как стать официальным дилером.


Последнее время эта профессия на слуху у многих, но не все понимают, что она означает и чем вообще занимается дилер. Итак, давайте разберемся во всех нюансах этого бизнеса.

Кто такой дилер

Дилер – это человек, который является представителем той или иной компании.

  • Есть дилеры, работающие на рынке ценных бумаг, который является участником рынка ценных бумаг профессионально. С одной стороны, они могут выиграть много денег, с другой стороны – в этом есть риск потерять и то, что имеется.
  • Есть дилеры, которые продукцию закупают оптом и продают ее в розницу.

  • Есть дилеры, которые являются представителем крупной компании, например, кого-либо автомобильного концерна, находят покупателей на их продукцию и получают определенное вознаграждение.

Если Вы решили стать официальным дилером, то в первую очередь нужно подумать, какой род деятельности вам ближе. Как только определились с родом занятий, подбираем компанию. к оглавлению ↑

Что такое дилерство

В России и за рубежом есть компании, которые не имеют собственной торговой сети, а предпочитают реализовывать продукцию через дилеров. Для компаний такой вид реализации очень выгоден. При минимальных затратах, они могут донести информацию о своем товаре, большему количеству потенциальных клиентов.

Кстати, дилер это не просто человек-посредник, это юридическое лицо, соответственно, должен иметь документы, подтверждающие это. Юридическое или экономическое образование. Документы предоставляются руководству выбранной компании, которое и решает, быть или не быть.

Многие компании, чтобы расширить рынок реализации своей продукции, специально ищут дилеров в разных регионах. Они не только предоставляют всю информацию и документацию по товару, но и при необходимости занимаются обучением дилеров своей компании. Так, став официальным дилером такой компании, вы не только заработаете денег, но и получите определенный опыт, а это дорогого стоит.

к оглавлению ↑

Где искать такие компании?

В интернете многие выкладывают информацию на своих сайтах. Достаточно зайти на сайт выбранной компании и посмотреть.

Можно пойти от обратного. Разослать свое резюме с предложением о том, как стать официальным дилером вашей компании.

Но, перед этим постараться собрать всю интересующую вас информацию о деятельности и компаниях. Тогда, вы для себя сможете определить, что для вас предпочтительней и подобрать именно те предложения, которые заинтересуют вас и компании, которые интересны вам.

И еще, нужно помнить одно правило: правильный выбор поставщика – это 90% вашего успеха. Не стоит забывать, что низкие цены это еще не определяющий фактор для вашего бизнеса. Если вы решили стать региональным дилером, и нацелены на серьёзную работу, то нужно в первую очередь думать, смотреть на репутацию компании и спрос ее продукции. к оглавлению ↑

В чем выгода для дилера?

Дилер получает отлично зарекомендовавший себя товар высокого качества. Это может быть мебель или автомобили, продукты питания или тот товар, который пользуется спросом именно в том регионе, в котором вы проживаете. Тем более, что компанию и продукцию вы выбираете сами. При этом нужно учитывать и ваши предпочтения. Например, вы прекрасно разбираетесь в технике, и сможете легко продать автомобили, и понятия не имеете, как разрекламировать подгузники или молочные смеси. Кстати, чем еще выгодно дилерство, так это тем, что компания сама проводит все рекламные акции и вам нет необходимости тратить на это время и деньги.

Став официальным дилером какой-либо компании, вы получите не только деньги за свои услуги, но и колоссальный опыт, который стоит гораздо дороже всего остального. И возможно, через какое-то время, вы сможете открыть компанию под собственным именем и своей продукцией.

Понравилась статья? Жми на одну из кнопок — расскажи друзьям, это лучшая благодарность!

Оцените статью

Загрузка…

Открыть выгодный бизнес — стать дилером от производителя INKSYSTEM

В основе предложения для предпринимателей — открытие выгодного бизнеса с INKSYSTEM лежат взаимовыгодные условия. Мы приглашаем стать дилером от производителя расходных материалов для печатающей техники.

Учитывая большие объемы продаж, компании требуются региональные представители в СНГ. Статус официального дилера позволяет открыть свой бизнес с нуля, получить оптовые цены на нашу продукцию,  и иметь маркетинговую и рекламную поддержку от основного представительства.

Вы можете начать получать прибыль с минимального вложения, всего в $400, это идеальный вариант для тех кто хочет открыть выгодный бизнес.

Суть бизнеса с INKSYSTEM

Суть деятельности представителя в регионах проста и прозрачна. Вы занимаетесь предоставлением востребованных услуг: установкой перезаправляемых картриджей (ПЗК) и систем бесперебойной подачи чернил СНПЧ на плоттеры, МФУ и струйные цветные принтеры. Также добавьте к этому реализацию фирменных чернил и фотобумаги, которые пользуются популярностью среди покупателей. Это и есть основная бизнес модель, которая приносит прибыль.

Преимущества официального дилерства с компанией INKSYSTEM

Вы можете сотрудничать с нами по одному из трех направлений:

  • региональное дилерство со стартовым капиталом от 10.000 у.е.;
  • организация сервисного центра со стартовым взносом от 2.000 у.е.;
  • официальное представительство с капиталом от 400 у.е.

Стать представителем в регионе можно в одном из трех направлений при бюджете от 400 у.е., который включает в себя эффективный бизнес-план.  Вы получаете четкую инструкцию, которая позволяет зарабатывать деньги на качественных товарах и востребованных услугах.


Вы можете начать свой бизнес вместе с нами в трех направлениях: в сфере оптовой и розничной торговли, а также через Интернет.

Суть бизнеса регионального представителя по реализации СНПЧ

Оптовые продажи

Вы получаете товары по минимальной цене. Это позволяет сделать максимально выгодное предложение конечному потребителю и получить прибыль. Расходные материалы для печатающих устройств пользуются популярностью в разных регионах России.

Предлагая товары от известной компании, вы обеспечиваете высокий уровень спроса на продукт, удовлетворяете потребность покупателя и поддерживаете стабильно высокий уровень дохода.

Розничная торговля

Дает возможность контактировать непосредственно с конечным потребителем. При этом вы не только занимаетесь реализацией расходных материалов, но и предлагаете востребованные услуги по установке СНПЧ и ПЗК. В данном случае вы можете стать дилером с уровнем дохода выше среднего.

Мы расскажем, как лучше выбрать торговую площадь, организовать работу филиала и пройти процедуру оформления региональным представителем. Четкая схема работы поможет вам быстро и уверенно стать на ноги в новом направлении. Если вы хотите занять свою нишу в этом сегменте рынка, заполняйте анкету на сайте.

Продажи через Интернет

Происходят с помощью официального сайта www.originalam.net. Мы ищем регионального представителя, который будет обрабатывать полученные через Интернет заказы от жителей определенных городов и областей. Данный способ является на сегодняшний день наилучшим.

Вам приводят клиентов и Вам необходимо просто отправить товар Вашему покупателю.

Вышеуказанные предложения позволят Вам открыть свой выгодный бизнес с минимальными вложениями.

Если Вы уже решились, но не уверены в том, что знаете все нюансы того, как получить статус дилера — специалисты INKSYSTEM уже позаботились о Вашем удобстве. Разработанные и отработанные годами бизнес-планы уже сейчас ждут Вас. Вы можете с ними ознакомиться просто оставив заявку.

Мы предлагаем выгодные условия для начала бизнеса, наше предложение может оказаться делом всей Вашей жизни.

Оставить заявку

Предлагаем стать дилером производителя профессиональной химии Translogica

Компания Translogica открыта для взаимовыгодного делового сотрудничества и реализации совместных бизнес-проектов.

Мы заинтересованы в развитии мощной дилерской сети во всех регионах России и странах СНГ и разработали интересные и выгодные предложения для дилеров.

Вы легко станете официальным дилером и эксклюзивным представителем компании . в своем регионе без значительных финансовых затрат.

Что включают предложения для дилеров

  • Более 70-ти видов новейших средств профессиональной и бытовой химии для клининга, сферы HoReCa, пищевой промышленности, стирки и химчистки.
    Широкий и разнообразный ассортимент позволит сформировать сбалансированный каталог моющих, чистящих и дезинфицирующих средств, востребованных в вашем регионе.
  • Учитываем ваши потребности: осуществляем поставку в различной таре в нужных вам объемах.
  • Специальные цены на продукцию.
    Для тех, кто решил стать официальным дилером производителя Translogica, действуют льготные цены.
  • Бесплатные образцы продуктов для тестирования.
    Дилеры бытовой химии, моющих средств и другой продукции нашего производства получают уникальную возможность протестировать их эффективность и действие.
  • Консультации и помощь специалистов.
    Мы являемся профессионалами в своей сфере деятельности и готовы поделиться накопленным опытом и знаниями для повышения компетенции деловых партнеров, роста продаж и успешного развития их бизнеса.
  • Рекламная поддержка.
    Сотрудничество с Translogica – это выгодное дилерство без лишних расходов на рекламу. Мы обеспечиваем дилеров всеми рекламными материалами.

Как стать официальным дилером компании Translogica

Получить статус официального дилера моющих средств и других продуктов может любое юридическое лицо или предприниматели, заинтересованные в создании и развитии собственного бизнеса на выгодных условиях.

Мы производим эффективные аналоги зарубежных продуктов для профессионального и бытового применения, имеющие высокую ликвидность. Конкурентоспособная продукция Translogica позволит вам быстро занять лидирующие позиции в сегменте рынка и получать стабильный доход.

Работая с нами, вы можете быть уверенными в постоянстве и надежности наших отношений. Отлаженное производство полного цикла и грамотная логистика обеспечивают высокое качество каждой партии продуктов и их своевременную доставку.

Приглашаем обсудить индивидуальные условия дилерства с производителем химии по телефонам: +7 (495) 640-17-57 и +7 (926) 235-41-51 или воспользуйтесь формой обратной связи на нашем сайте.

Как стать официальным дилером | Про профессии.ру

Бизнес в современном мире — очень увлекательное и непредсказуемое занятие. Он делает жизнь гораздо интереснее и богаче на события. Но как быть, если очень хочется попробовать свои силы в этом непростом, но прибыльном деле, а финансы этого не позволяют? Вывод очевиден — можно стать дилером какой-либо крупной компании.

Как стать официальным дилером — с чего начать


 

В последнее время эта профессия очень актуальна и постоянно на слуху. Дилер — человек, являющийся представителем какой-либо компании. Существуют дилеры, которые работают на рынке ценных бумаг.

С одной стороны, они могут в одну минуту выиграть много денег, а с другой стороны, так же легко они могут и расстаться со своим капиталом.

Есть дилеры, закупающие продукцию оптом, а продающие ее в розницу. Есть такие дилеры, которые представляют крупную автомобильную компанию, находя покупателей на машины, производимые ею, и получают с этого определенный процент.
 

Если вы хотите стать дилером, то, в первую очередь, вам нужно определиться с тем, в какой отрасли бизнеса вы хотите себя попробовать.
 

Как и во всем мире, в России есть компании, которые не занимаются торговлей самостоятельно, предпочитая осуществлять ее с помощью дилеров. Такой вид продаж очень выгоден, так как с минимальными затратами можно получить большую отдачу.
 

Дилер является не просто представителем компании, а юридическим лицом, а значит у него должны быть оформлены соответствующие документы, а также крайне желательно высшее юридическое или экономическое образование.
 

Многие компании выкладывают объявления о том,что ищут дилеров, в интернет, поэтому начать можно с просмотра таких объявлений. Можно сделать и наоборот — составить хорошее резюме и разослать его по электронной почте во все интересующие вас организации. Только до этого нужно собрать всю имеющуюся информацию о том, чем занимается та или иная компания, какова ее политика и требования к дилерам, чтобы вы смогли четче определиться, подходят ли ее условия именно вам.
 

Как стать официальным дилером Триколор ТВ


 

Для того, чтобы стать авторизованным дилером Триколор ТВ, необходимо выполнять следующие функции:
 

  1.  Устанавливать и продавать соответствующее оборудование.
     
  2.  Открыть на официальном сайте компании свой кабинет дилера.
     
  3.  Активировать карты и регистрировать приемники в личном кабинете.
     
  4.  Вести личную клиентскую базу и оказывать клиентам информационную поддержку.
     

Для того, чтобы компания рассмотрела вашу кандидатуру, необходимо прислать заявку на адрес электронной почты, указанный на сайте Триколор.
 

Как стать дилером строительных материалов


 

Рынок стройматериалов на сегодняшний день очень прибыльный и востребованный. Именно поэтому многие успешные бизнесмены стремятся сотрудничать с компаниями, производящими строительные материалы. Как стать дилером такого производителя?
 

Для начала нужно определиться с масштабами вашей работы. Будет ли это крупная торговая сеть или небольшое дело с несколькими сотрудниками — все зависит от ваших планов и финансовых вложений. Стоит учесть, что на начальном этапе компания среднего уровня способна принести гораздо больше прибыли, чем крупная организация.
 

Специалисты не рекомендуют начинать бизнес с сотрудничества с крупными производителями, разрешение у которых на дилерство получить очень сложно. Если стать дилером небольшой строительной компании, то можно получить неплохой доход и набраться опыта. Чаще всего серьезная компания потребует от лица, желающего стать их представителем, следующее:
 

  • заполнить анкету;
     
  • предоставить документы, подтверждающие статус юридического лица;
     
  • владеть достаточными знаниями в представляемой сфере.Чтобы хорошо продавать стройматериалы, нужно знать о них как можно больше и уметь рассказать об их характеристиках потенциальным клиентам;
     
  • иметь в наличии подходящее помещение.
     

После того, как все условия будут выполнены, вы сможете приобрести товар, но будьте осторожны и не переоцените свои силы. Постарайтесь рассчитать, сможете ли реализовать выкупаемое количество стройматериалов.
 

Как стать официальным дилером автомобилей


 

Если в столице данная ниша практически полностью занята и открыть новый автосалон очень сложно, то в регионах России можно весьма преуспеть, работая дилером по продаже автомобилей (например, КИА, Мерседес, Тойота).
 

Сначала нужно открыть салон, в котором вы сможете представлять автомобили компании, которая согласится сделать вас своим дилером. Выбирая место, где будет расположен ваш автосалон, учтите, удобно ли до него добираться потенциальным клиентам. Как правило, арендная плата за помещения на окраине существенно ниже, чем за такую же площадь в центре города.
 

Специалисты советуют открывать комплексный автосалон, который занимается не только продажей автомобилей, но и их техническим обслуживанием, а также продажей запчастей к машинам. Тогда клиент, приобретя у вас автомобиль, сможет обращаться за сервисной помощью и позже, вероятно, купит здесь и следующую машину.
 

Если вы решили стать представителем концернов-производителей автомобилей премиум-класса, то учтите, что без крупных финансовых вложений не обойтись. В таком случае дистрибьютор будет регламентировать практически все, начиная от фасада салона и заканчивая расписанием работы.

Возможно Вас заинтересуют:

Как стать дилером автозапчастей для ВАЗ и иномарок в регионах?

Как стать дилером производителя, завода, компании?

Как стать дилером SS20?

Как стать дилером в регионе?

Если эти вопросы актуальны для Вас и вы хотите сделать свой бизнес более прибыльным и конкурентоспособным, то мы готовы предложить Вам стать дилером известного производителя автозапчастей SS20.

В связи с увеличением объема производства и расширением рынка сбыта, ООО НПП «Система технологий», производитель автозапчастей SS20 для отечественных и импортных автомобилей, предлагает Вам стать официальным дилером (дистрибьютором) SS20 в регионах России для реализации продукции SS20 оптом.

Преимущества официального дилера (дистрибьютора) производителя автозапчастей SS20:

  • своим Партнерам мы обеспечиваем полную консультационную поддержку;
  • предоставляем конкурентоспособные цены на продукцию;
  • контролируем уровень рекомендованных цен в регионе дилера;
  • снабжаем рекламными материалами;
  • обеспечиваем в полном объеме гарантийные обязательства;
  • проводим совместные акции для мотивации торгового персонала.

Почему стать официальным дилером автозапчастей SS20 выгодно именно сейчас?

Запчасти для автомобилей ВАЗ и иномарок — перспективное направление для реализации оптом и в розницу.

Динамичное увеличение парка новых автомобилей и продажа поддержанных авто приводит к росту рынка автокомпонентов. Если учесть объем уже имеющихся автомобилей ВАЗ и бюджетных иномарок, выкупленных за предшествующие три года и вышедших из-под гарантийного обслуживания, то потребность в замене автозапчастей колоссальна. Вот здесь и кроется реальная перспектива стать дилером автозапчастей для стареющего парка машин.

Наш прогноз роста рынка запчастей только на автомобили ВАЗ составит более 10%. Тем более это актуально для деталей подвески автомобиля, учитывая состояние российских дорог. Эти выводы обоснованы как для дилеров в регионах Поволжья и Приуралья, где сосредоточен основной парк постгарантийных автомобилей ВАЗ, так и для районов Центрального и Северо-Западного регионов — для дилеров автозапчастей на иномарки.

Каждый автомобиль требует периодической замены деталей. Более того, каждый автовладелец часто сталкивается с отсутствием альтернативы — есть возможность выбирать запчасти по цене и торговой марке, но, к сожалению, не по качеству и уровню комфорта.

Главные преимущества деталей подвески SS20 — это надежность, увеличенный ресурс и возможность выбора под свой уровень комфорта. В основе этого лежат запатентованные новейшие технологические разработки компании, всесторонние испытания серийных образцов, постоянный контроль качества продукции и неразрывная связь с потребителем. Благодаря этому гарантия на продукцию SS20 является безусловной и достигает 4-х лет без ограничения пробега!

Водители по всей России подтверждают надёжность и высокий уровень комфорта при вождении автомобилей с подвеской SS20.

Стабильный спрос на продукцию SS20 и ее преимущества обеспечат Вам высокий уровень продаж, и, соответственно, стабильную прибыль. Вы сможете полноправно говорить о себе, как об официальном дилере SS20, представляющим наши интересы в вашем регионе. Сотрудничество с SS20 позволит вам стать более конкурентоспособными и привлекательными для ваших настоящих и новых клиентов.

За подробной информацией обращайтесь в отдел развития продаж по телефону +7 846 973-75-75 (доб. 1827), +7 987 162-48-25

Стань дилером крупного поставщика металлообрабатывающего оборудования

  • Надежный дилер Юга России и Поволжья’ 2013 – компания «СтанЦентр» (г. Уфа)

    Компания СтанЦентр занимается продажей листогибов, различного металлорежущего, металлообрабатывающего, кузнечнопрессового оборудования и станков по тонколистовому металлу.

    СтанЦентр не просто продает оборудование, но и предлагает свои услуги по комплексному оснащению производства. Продажа техники напрямую, без посредников, позволяет в кратчайшие сроки осуществлять поставки со склада или под заказ по всей территории России.

    Основной принцип компании: стратегия и методы работы всегда направлены на удовлетворение запросов потребителей!

  • Надежный дилер Центра России’ 2013 – компания «Браво» (г. Москва)

    Компания Браво – это стремительно развивающаяся компания в области поставки оборудования для обработки листового металла.

    Многолетний опыт работы в отрасли, тесное взаимодействие с производителями и постоянная обратная связь с клиентами позволяют компании предлагать эффективные технические решения в области производства изделий из листового металла.

    Золотое правило компании – предлагать только то оборудование, которое приносит клиентам стабильную прибыль. Под этим подразумевается надежность и долговечность станков, адекватная цена, а также неизменно высокое качество конечной продукции.

  • Надежный дилер Северо-Запада России’ 2013 – компания «Станкоцентр Авангард» (г. Санкт-Петербург)

    Станкоцентр Авангард – надежный поставщик металлообрабатывающего оборудования, технологий и готовых решений для производства.

    Профессионализм и опыт, накопленный специалистами компании, позволяет квалифицированно подбирать оборудование, максимально учитывая потребности и специфику производства заказчика.

    Одно из главных конкурентных преимуществ компании – ценовая политика, которая направлена на стабильность и оптимальность соотношения цена-качество.

  • Надежный дилер Сибири и Дальнего Востока’ 2013 – компания «Сибгиб» (г. Иркутск)

    Компания Сибгиб на протяжении многих лет поставляет на рынок надежное металлообрабатывающее оборудование ведущих мировых брендов.

    Специалисты компании осуществляют подбор необходимого оборудования индивидуально для каждого заказчика, проводят пусконаладочные работы, обеспечивают сервисноеобслуживание и диагностику станков в течение всего срока их эксплуатации.

    В компании Сибгиб действуют три основных принципа работы: высокое качество продукции, разумная ценовая политика и внимательное отношение к каждому клиенту.

  • «YOUMET»

    Компания «YOUMET» работает на рынке с 2014 года, и за это время смогла зарекомендовать себя в качестве надёжного партнера.

    YOUMET предлагает продукцию, которая соответствуют ценовому сегменту товаров, относящихся к «эконом-классу» и «бизнес-классу».

    Компания прикладывает все усилия, чтобы клиентам были доступны самое лучшее качество продукции и высококвалифицированное обслуживание.

    Тел. 8 (800) 500-49-14

    Тел. 8 (495) 532-61-02

  • Стать дилером компании SKYFIT

    Станьте официальным дилером SKYFIT!

    Компания «МАК СПОРТ» всегда рада сотрудничеству с надежными и заинтересованными партнерами. Мы готовы предложить особые условия и индивидуальный подход к каждой компании, участвующей во взаимовыгодном партнерстве с нами.
    Став нашим партнером, вы получите доступ к системе скидок, бонусов и поощрений. Являясь производителем и импортером спортивного инвентаря, мы можем предложить оффлайн- и интернет-магазинам регулярные поставки продукции, а так же, у Вас будет персональный менеджер для консультаций и формирования заказов.

    Целевая аудитория товаров SKYFIT

    Сегодня здоровый образ жизни является ярким общественным трендом. Каждый, кто имеет возможность посещать спортзал, регулярно посещает тренировки. Однако, не всем доступны занятия в спортклубах.
    Наши партнеры не только фитнес клубы, фитнес центры, спорт клубы и фитнес студии, но есть и категория людей, которые хотят быть активными, но не имеют возможности или времени для посещения фитнес-клубов (молодые мамы, студенты, начинающие и любители).
    Для них возможности заниматься спортом открыты благодаря магазинам, продающим спортинвентарь для индивидуальных тренировок. Доступный, эффективный, простой в использовании.
    Именно такие товары мы можем поставлять в ваши точки продаж, чтобы максимально расширить ассортимент и удовлетворить потребности всех категорий покупателей.
    Благодаря этому они смогут самостоятельно заниматься йогой, пилатесом, аэробикой, гимнастикой. Для этого существует множество аксессуаров для фитнеса.
    И если это SKYFIT, то они характеризуются яркостью дизайна, удобством, продуманной эргономикой, адаптивностью.
    Также в ассортименте фирменной продукции SKYFIT присутствуют приспособления для людей, которые восстанавливаются после травм и проходят курс реабилитации. Различные ортопедические аксессуары помогают держать форму тела и здоровье в порядке.

    Как начать сотрудничество

    Вы можете получить статус авторизованного дилера SKYFIT и стать членом команды, работающей для процветания и здоровья людей. Пришлите нам на [email protected] информацию о вашей организации, опишите возможности для интеграции товаров в ваш ассортимент (технологии обмена данными). Мы свяжемся с вами в ближайшее время.

    Как стать официальным дистрибьютором | Малый бизнес

    Майкл Фланаган Обновлено 28 января 2019 г.

    Дистрибьюторы — это связующее звено между конечными потребителями и производителями продукта. Как авторизованный дистрибьютор вы обычно получаете прямое обучение от производителя тому, как использовать его продукт, и имеете договорное разрешение на продажу его продуктов — иногда с исключительными правами на продажу продукта в определенном регионе. Это дает вашим клиентам душевное спокойствие, зная, что они работают с компанией, имеющей прямой доступ к производителю.

    Подсказка

    Основные способы стать авторизованным дистрибьютором — это купить существующий бизнес, начать с нуля или купить существующую возможность.

    Как продать свою нишу

    Согласно Entrepreneur , лучший способ узнать, какие продукты не заслуживают внимания в желаемой области, — это тщательно изучить своих потенциальных клиентов и их потребности. К прибыльным нишам относятся продажи продуктов, требующие дополнительного обучения.Например, GoEngineer, дистрибьютор SolidWorks, программного обеспечения для трехмерного компьютерного проектирования, созданного Dassault Systèmes, также проводит аудиторные занятия, чтобы помочь своим клиентам максимально эффективно использовать программное обеспечение.

    Определение ваших клиентов

    Став дистрибьютором, вы обычно будете продавать товары трем основным источникам.

    • Розничные предприятия: Сюда входят продуктовые магазины, универмаги и магазины розничной торговли.
    • Розничные дистрибьюторы: Иногда бывает трудно продать продукцию таким крупным компаниям, как Wal-Mart.Однако вы можете стать субпоставщиком. Например, вы можете продавать коробки, но Wal-Mart не нужны пустые коробки. Если есть поставщик, который уже продает обувь Wal-Mart, вы можете продавать ему коробки из-под обуви.
    • Оптовые дистрибьюторы: Иногда вашему клиенту нужен продукт, который вы не можете купить напрямую у производителя из-за уже заключенных деловых соглашений с другими оптовиками. Продажа между оптовыми дистрибьюторами — обычная практика.

    Начало вашего бизнеса

    Есть три основных способа стать авторизованным дистрибьютором.

    • Купить действующий бизнес. Проведите тщательное исследование перед покупкой компании. Например, почему руководство хочет продавать? Вы не хотите покупать компанию, которая продает, потому что она терпит неудачу. Большим преимуществом покупки существующего дистрибьютора является то, что вы можете унаследовать его текущую клиентскую базу. Кроме того, это помогает получить новые возможности авторизованного распространения.Например, при поиске нового дистрибьютора компания Integral Lighting предъявляет к производителю оборудования Hardcape освещение одно из требований: это устоявшийся бизнес с историей хорошего обслуживания клиентов.
    • Начать с нуля. Вам не нужно полагаться на репутацию существующего владельца. Однако создание клиентской базы может занять время.
    • Купить в существующую возможность. Вам необходимо проверить компанию, с которой вы становитесь партнером, поскольку вы будете связывать свою репутацию с ее уже установленной репутацией, хорошей или плохой.Однако выбор правильной компании может означать, что у вас будет много поддержки, обучения и уже налаженной клиентской базы.

    Успех требует планирования

    Большинству компаний, предлагающих возможности авторизованного дистрибьютора, потребуется письменный бизнес-план как часть процесса утверждения. Например, Kryton, производитель бетонной гидроизоляции, требует, чтобы дистрибьюторы поддержали их бизнес-модель в рамках процесса подачи заявки. Чтобы написать хороший план в целом, вам нужно, чтобы в нем были следующие пять вещей:

    • Функциональный. Спросите себя, действительно ли вы будете использовать это в своем бизнесе.
    • Измерим. Измеримые цели, такие как доход и денежный поток, помогут вам отслеживать свой прогресс.
    • Гибкий. Это должно быть актуально. Рассмотрите возможность организации ежегодных и ежеквартальных встреч, чтобы определить, насколько ваша компания работает по сравнению с поставленными вами целями. Если ваши цели изменились из-за бизнес-климата, обновите их в своем бизнес-плане.
    • Разумно. Важно включить бюджет в свой бизнес-план. Учтите все свои операционные расходы и прогнозируемую выручку. Будьте разумны при этом, поскольку получить крупную сумму за короткий период времени может быть сложно, особенно если вы этого не ожидали.
    • Предварительно. Вам необходимо провести тщательное исследование вашего целевого рынка и быть готовым ответить на любые вопросы или предвидеть возможные трудности.

    Поиск места

    Хотя вы можете начать из дома, чтобы добиться настоящего успеха, вам нужно будет купить или арендовать склад для хранения своих продуктов. Рассмотрите возможность использования складов в районах, которые не слишком дороги или слишком далеко от торговых центров и близко к желаемой клиентской базе. Чрезвычайно важно быть рядом с клиентами. Производители, такие как Katun, производитель тонеров для принтеров и копиров, требуют, чтобы их дистрибьюторы обеспечивали эффективную местную доставку.

    Авторизация вашего бизнеса

    Одна из самых важных лицензий, которые вам необходимо получить, — это оптовая лицензия. Это позволит вам выступить в роли посредника и покупать товары оптом у производителей без уплаты налога с продаж. Также вам нужно будет связаться с производителями и разработать сделки по распространению их продукции. Часто это начинается с заполнения онлайн-формы заявки на их веб-сайте или обращения в местный офис продаж.

    Например, для компании Katun вам необходимо выбрать территорию, на которой вы хотите работать, и связаться с ее местным офисом продаж.Оттуда представитель сможет работать с вами и посмотреть, достаточно ли обслужена компания в этом регионе, чтобы не конкурировать с другими авторизованными дистрибьюторами.

    Получение достаточных запасов

    Сколько складских запасов у вас останется, зависит от типа отрасли. С одной стороны, если у вас недостаточно запасов, когда клиент звонит, этот человек уйдет в другое место. С другой стороны, если вы покупаете слишком много запасов, вы рискуете не продать их достаточно быстро и у вас будет большой капитал.

    Во многих случаях производители будут требовать минимальное количество заказываемых товаров, чтобы стать дистрибьюторами. Например, компании Enecon, лидеру в области ремонтных технологий для нефтяной, водной и энергетической промышленности, требуются начальные минимальные вложения в инвентарь в размере от 85 000 до 100 000 долларов.

    Как стать независимым дистрибьютором | Малый бизнес

    Автор: Alex Burke Обновлено 8 марта 2019 г.

    В самом широком определении независимый дистрибьютор описывает дистрибьютора как менеджера торговых отношений между покупателем и производителем.Не существует единого процесса для того, чтобы стать независимым дистрибьютором, но есть определенные шаги, которым вы должны следовать, когда пытаетесь установить отношения с производителем.

    Выберите отрасль, продукт и рынок

    Выберите отрасль или продукт для продажи и решите, кто будет вашим покупателем. Независимые дистрибьюторы обычно специализируются на распространении продукции для отрасли или определенной аудитории. Например, независимые дистрибьюторы бумажной продукции (бумажные полотенца, салфетки для ванной, бумажные салфетки) могут сосредоточиться на широкой публике или продавать продукцию компаниям, которые продают ее широкой публике.

    Легальное начало бизнеса

    Компаниям, нанимающим независимых дистрибьюторов, необходимо подтверждение того, что вы ведете легальный бизнес. Некоторые компании могут попросить у вас копию вашей государственной или местной лицензии на ведение бизнеса, налогового свидетельства о перепродаже или федерального идентификационного номера. Вам также может потребоваться доказать, что у вас есть выставочный зал или склад, откуда можно получать и распространять продукцию. Свяжитесь с отделом лицензирования и регулирования бизнеса вашего местного правительства, чтобы узнать, что вам нужно сделать, чтобы открыть бизнес в вашем районе.

    Поиск поставщиков и производителей

    Найдите и изучите компании, продукты которых вы хотите распространять. Компаниям нужны дистрибьюторы, и они могут предлагать на своих веб-сайтах информацию о том, как стать дистрибьютором или дилером. Некоторые могут предоставить подробную информацию, а другие могут предоставить адрес электронной почты, с которым потенциальные дистрибьюторы могут связаться.

    Компании, которым нужны эксклюзивные дистрибьюторы, требуют, чтобы вы продавали только их продукцию. Другие компании могут быть довольны независимым дистрибьютором, который продает множество брендов от различных производителей.

    Полное заявление дистрибьютора

    Подать заявку в качестве независимого дистрибьютора. Верните необходимые материалы и следуйте инструкциям производителя для подачи заявки в качестве дистрибьютора. Некоторые компании могут захотеть встретиться с вами лично и совершить поездку по вашему бизнесу. Другим может потребоваться финансовый отчет и аккредитив от вашего банка.

    Также может потребоваться пройти курс обучения работе с продуктом у производителя или приобрести комплект для образцов и основные материалы для продажи.

    Развитие отношений с поставщиком

    Узнайте о политике компании и попросите контактное лицо. Независимые дистрибьюторы не являются сотрудниками производителя и могут быть исключены из цикла, когда появляются новые продукты, проводится обучение или вносятся изменения в производственный график или политику компании. Контактное лицо может помочь вам сориентироваться в деловом стиле и культуре производителя и держать вас в курсе, чтобы вы могли лучше управлять впечатлениями своих клиентов.

    Будьте в курсе событий отрасли

    Будьте в курсе событий отрасли. Постройте более сильный независимый дистрибьюторский бизнес, будучи в курсе производителей, с которыми вы работаете, и отраслей, в которых они находятся.Используйте организации, ассоциации и правительственные учреждения, поддерживающие отрасль, чтобы оставаться в курсе. Многие отраслевые организации рассылают информационные бюллетени по электронной почте или обновляют веб-сайты, касающиеся незавершенного законодательства, рыночной информации или отраслевых изменений.

    Совет

    Вам может потребоваться подписать юридические документы, такие как соглашение о конфиденциальности или договор об исключительных правах, чтобы стать независимым дистрибьютором. Защитите свой бизнес, наняв юриста для проверки всех документов перед подписанием.

    Как стать дистрибьютором за 9 простых шагов [Контрольный список]

    На любом развивающемся рынке, когда растет спрос на продукт, растет и потребность в дистрибьюторах. Из ремесленного пива и органических продуктов для athleisure одежды — на другой стороне каждого нового тренда команда дистрибьюторов трудно на работе, чтобы найти производитель качественных и помочь им довести свой продукт до розничной торговли.

    Более того, распространение продукции может быть прибыльным. Продажи оптовых дистрибьюторов приносят в США 3 доллара.2 трлн в год, что составляет 7% ВВП частной промышленности, сообщает Entrepreneur. Самые успешные дистрибьюторы имеют опыт выявления тенденций в своей отрасли, а также налаживания отношений с производителями и розничными торговцами. Если вы заинтересованы в том, чтобы стать дистрибьютором, воспользуйтесь приведенным ниже контрольным списком, чтобы начать работу.

    Один из первых шагов к тому, чтобы стать дистрибьютором, — это начать строить отношения с розничными торговцами, с которыми вы хотели бы работать. Чтобы дать вам фору, мы сделали за вас самое сложное.Чтобы получить список с контактной информацией и адресами магазинов более 1000 розничных продавцов натуральных продуктов, загрузите наш бесплатный список.

    • Какова ваша стратегия? Некоторые из первых вещей, о которых вам следует подумать, когда вы станете дистрибьютором, — это то, каким дистрибьютором вы хотели бы быть, и выбор канала распространения, в котором вы хотите работать. Это означает выяснение того, насколько тесно вы хотите работать с конечным пользователем и как выполнить доставку продукта этому человеку.
    • В какой отрасли вы хотите работать? Решите, какой рынок вам нравится. Изучите различные отрасли и продукты, сравните их с вакансиями для дистрибьюторов в этих областях.
    • Кто конечный пользователь? Подумайте, каким компаниям вы будете продавать. Это зависит от типа продукта, который вы хотите продавать, и производителей, с которыми вы хотите сотрудничать. Подумайте, хотите ли вы заниматься одеждой, продуктами питания и напитками, электроникой и т. Д.
    • Построение взаимоотношений Сеть — это основа отрасли распределения. Отношения и связи будут определять вас. Получите глубокое понимание своего целевого рынка и клиентов для развития более прочных партнерских отношений. Сохраняйте общение открытым и доступным.
    • Знайте, в чем заключается ваш опыт Иметь управленческие навыки, знания цепочки поставок, финансовый и бухгалтерский опыт, а также обучение продажам и маркетингу в вашем заднем кармане. Сплочение команды и лидерские качества являются обязательными. Что касается образования, то для большинства должностей в дистрибуции требуется степень бакалавра.
    • Не забывайте об основах Составьте бизнес-план. Включите модель распространения, начальные затраты и стратегию, которые помогут вашему начинающему дистрибьюторскому бизнесу взлететь.
    • Подготовьте соответствующие лицензии Вам необходимо зарегистрировать свою компанию и убедиться, что у вас есть соответствующие разрешения для работы в вашем регионе и на рынке.Это потребует небольшого юридического исследования, но вы определенно хотите , а не , игнорировать эти требования.
    • Логистика Подумайте, откуда поступают ваши запасы и где вы будете хранить свои запасы. Логистика — важнейшая составляющая успеха дистрибьютора. Будьте организованы и имейте четко определенные стратегии операций, оценивая все, от управления клиентами до доставки.
    • Что впереди? Нельзя упускать из виду технологические достижения и тенденции.По мере того, как мир становится цифровым, электронная коммерция все больше и больше интегрируется в текущие процессы. По данным Entrepreneur, электронная торговля составит 20% роста продаж на розничном рынке. Всегда будьте в курсе того, что будет дальше, чтобы иметь возможность планировать такие изменения, которые могут повлиять на процессы распространения.

    Как стать официальным дистрибьютором

    Официальный дилер и дистрибьютор — это лицо, с которым официально заключен контракт на продажу продукции для определенной компании.Это почти как открытие франшизы, но на самом деле это ваш собственный малый бизнес. Вы просто продаете узнаваемые товары со встроенной потребительской базой.

    Дистрибьюторы являются подрядчиками, что означает, что им необходимо зарегистрировать свое предприятие, как и любой другой стартап. Это также действительно обширная работа, потому что почти каждая отрасль работает с теми или иными дистрибьюторами. То, как вы решите управлять своим дистрибьюторским бизнесом, должно зависеть от вашей рабочей этики, инвестиций и личности.

    Выберите свою отрасль

    Если вы хотите стать авторизованным дистрибьютором, вам придется решить, в какой отрасли вы хотите работать. Дилеры и дистрибьюторы есть практически в любой сфере розничной торговли, поэтому нет предела.

    Например, в сфере профессионального спорта Национальная хоккейная лига позволяет некоторым владельцам бизнеса становиться коммерческими лицензиатами и продавать официальные товары. В мире мясных деликатесов вы можете стать авторизованным дистрибьютором Boar’s Head, подав заявку на участие в программе местных поставщиков в Интернете.

    Если вы хотите продавать пиво, вы должны получить разрешение от Управления США по налогам и торговле алкоголем и табаком. Многие дистрибьюторы предпочитают стать реселлерами бытовой электроники, поскольку это может быть особенно прибыльным, если вы знаете, как отремонтировать старую электронику.

    Выберите стратегию в качестве официального дистрибьютора

    Не все официальные дилеры и дистрибьюторы работают одинаково. Некоторые предприниматели становятся дистрибьюторами из дома, в то время как другие работают в определенном регионе и совершают торговые звонки.Образ жизни , который вы хотите, должен диктовать тип товаров, которые вы выбираете для распространения. У вас есть три основных пути, которые вы можете выбрать:

    • Воспользуйтесь существующей возможностью с более крупной компанией
    • Начните собственный бизнес авторизованного дилера с нуля
    • Купите уже существующую компанию у кого-то другого.

    Например, у Keurig есть дистрибьюторы между компаниями. Это легко настроить, потому что вы можете подать заявку онлайн, но такая должность потребует холодных звонков предприятиям и / или привлечения продаж их пивоваренных систем. Эта работа хорошо подходит для общительного, общительного человека, и положительным моментом является то, что Кёриг имеет встроенную базу потребителей и надежную торговую марку.

    С другой стороны, если вы относитесь к тому типу людей, которые хотят стать дистрибьютором из дома, вы можете рассмотреть возможность перепродажи товаров на Amazon. Чтобы начать с нуля, требуются большие первоначальные вложения. Вы отвечаете за покупку товаров для перепродажи, и вы не работаете на комиссионных.

    Работа в сфере высоких технологий

    В мире высоких технологий все регулируется еще больше.Например, Apple требует, чтобы их уполномоченные продавцы и поставщики услуг имели физическое коммерческое предприятие и кредитную линию. Это огромные вложения, но они нужны для очень востребованного продукта. Это того стоит, особенно если вы находитесь в районе, где нет особой конкуренции. Это типично для реселлеров бытовой электроники, которые работают с крупными технологическими брендами.

    Работа с документами

    Если вы хотите стать дилером и дистрибьютором пива или торговым посредником бытовой электроники, вам придется заполнять документы и иногда платить гонорары дистрибьютору .В конце концов, это то, что делает вас авторизованным по сравнению с полным мошенничеством. Этот шаг может быть таким же простым, как поиск возможностей дистрибьютора и подача заявки онлайн, или столь же сложным, как подписание строгих лицензионных контрактов и получение разрешения от Бюро по налогам и торговле табачными изделиями.

    Перед тем, как начать, важно всегда проверять, какие документы, лицензии и разрешения требуются. Например, Apple требует, чтобы ее официальные дилеры использовали сертифицированных Apple специалистов по ремонту.Это означает, что вашим техническим специалистам придется сдать экзамен, чтобы получить соответствующий сертификат.

    Всем предприятиям нужна местная лицензия на ведение бизнеса, поэтому вам нужно будет обратиться в офис генерального прокурора, чтобы подать заявку.

    Запустите платформу и приступайте к работе

    После того, как вы обработаете документы и купите инвентарь, вам необходимо запустить платформу дистрибьютора. Это может быть так же просто, как открыть магазин на eBay или Amazon. Многие технические реселлеры предпочитают использовать эти услуги, потому что входной барьер очень низкий.

    Вы также можете открыть свой собственный веб-сайт электронной коммерции, открыть физическое место (хотя обычно это не самый прибыльный вариант) или взять телефон и рассказать о своем продукте.

    На что следует обратить внимание, становясь официальным дилером?

    Если вы здесь, велика вероятность, что вы хотите узнать, как стать официальным дилером. Но что, черт возьми, это означает, и почему вы хотите им стать? Кроме того, как узнать, перекладываете ли вы нужные камни в поисках законной возможности?

    Что ж, продолжайте читать.Ответы на эти вопросы помогут вам принять обоснованное решение.

    Что такое официальный дилер?

    Проще говоря, это независимое лицо или предприятие, уполномоченное предлагать и продавать продукты для другой компании. Другими словами, вы представляете уже зарекомендовавший себя бренд.

    Некоторые бренды требуют эксклюзивности, то есть вы можете продавать только их продукцию. Другие могут разрешить вам предлагать их продукт или услугу наряду с другими продуктами или услугами.

    Авторизованный дилер может также называться другими именами, такими как Авторизованный продавец, Авторизованный реселлер или другими вариантами.В большинстве случаев эти термины означают одно и то же, но их изучение может дать результаты, которых вы иначе бы не увидели.

    Вот лишь несколько примеров компаний, которые предлагают такие возможности:

    • Блюдо
    • HughesNet
    • Sony
    • Samsung
    • CenturyLink
    • Verizon
    • DirecTV
    Зачем становиться официальным дилером?

    Отличный вариант как для открытия бизнеса, так и для дополнения уже существующего бизнеса. Вот некоторые из многих преимуществ, которые вы обычно можете ожидать:

    • Доступные авансовые инвестиции
    • Использование продуктов и услуг уже известных торговых марок
    • Обучение от экспертов
    • Финансовая поддержка
    • Обеспечение продаж, маркетинговые материалы и т. Д.
    Какие исследования вы должны сделать при выборе возможности официального дилерства?

    Вот общий обзор нескольких вещей, которые вы можете рассмотреть при проведении исследования:

    1. Является ли компания, продукцию которой вы хотите продавать, заслуживающей доверия?
    2. Каков ваш потенциал заработка?
    3. Нужно ли вам что-нибудь инвестировать, чтобы начать работу? Если да, то сколько?
    4. Как выглядит рынок продукта, который вы собираетесь продать?
    5. Какую поддержку вы получаете от компании, чей продукт или услугу вы продаете?
    6. Подходит ли это к вашей бизнес-модели?
    Теперь, когда у вас есть ответы

    После того, как вы ответите на эти вопросы, вы поймете, что статус авторизованного дилера — отличный вариант для начала бизнеса или добавления в существующее портфолио.Надеюсь, вы даже придумали несколько действий, которые следует предпринять, продолжая свой путь.

    Загрузите нашу бесплатную рабочую книгу, которая поможет вам в создании вашего потенциального бизнеса. Он быстро объясняет даже более подробную информацию о том, как вы можете быть уверены, что нашли правильную возможность.


    Надеюсь, у вас была возможность ознакомиться с тремя другими статьями из этой серии блогов, состоящей из четырех частей, об официальных дилерских центрах:

    Как стать оптовым дистрибьютором

    В обзоре промышленности и торговли США, опубликованном совместно с Министерством торговли США, оптовый торговец определяется как предприятие, которое продает продукцию розничным торговцам, торговцам, подрядчикам, а также институциональным и коммерческим пользователям [источник: NTIS]. Оптовики могут продать любой товар, в том числе продукты питания, электронику и мебель. Как оптовый дистрибьютор, вы будете вести независимый бизнес, который покупает и продает продукты, владельцем которых вы стали. Обычно такой бизнес работает вне склада, где товары принимаются, а затем отправляются клиентам с целью получения прибыли [источник: Fein]. Давайте подробно рассмотрим, как стать оптовым дистрибьютором.

    1. Получите образование. Если вы хотите вести бизнес, вы должны знать основные бизнес-правила.Пойдите в колледж и пройдите курсы бухгалтерского учета и делового администрирования.
    2. Решите, что вы хотите продать. Вы можете распространять практически все, что угодно, но стоит знать о продукте, который вы продаете.
    3. Выясните, может ли бизнес быть прибыльным. Свяжитесь с производителями продукции и узнайте точную стоимость каждой позиции. Определите точную стоимость доставки от производителя до вашего склада, а также от вашего склада до вашего клиента. Не забудьте включить стоимость склада плюс любые непредвиденные расходы.Наконец, прибавьте себе прибыль. Когда у вас есть вся эта информация и вы определили окончательную стоимость, узнайте, за что вы можете продавать продукты. Подумайте, заплатит ли рынок ту цену, которую вы хотели бы попросить.
    4. Откройте бизнес-счет, подайте заявку на получение идентификационного номера налогоплательщика и получите любую необходимую лицензию.
    5. Найдите финансирование, если считаете, что бизнес может быть прибыльным. Подсчитайте, сколько денег вам нужно будет носить с собой не менее трех месяцев.
    6. Получите склад, разместите свой первый заказ и работайте с ним [источник: SBA].

    Требования для того, чтобы стать дистрибьютором

    Оптовая торговля берет свое начало на исторических торговых рынках. Предоставление товаров в обмен на деньги — одна из старейших бизнес-моделей в мире, распространенная в большинстве культур и стран. Только в США вы найдете более 300 000 дистрибьюторов, и на их долю ежегодно приходится более 3 триллионов долларов дохода. Большинство из них — малые предприятия, поэтому, если вы станете оптовым дистрибьютором, вы окажетесь в большой отрасли с большим количеством компаний.

    Тем не менее, с каждым днем ​​все больше и больше новых предпринимателей ищут способы стать дистрибьютором, чтобы они тоже могли пополнить ряды этой отрасли, создавая малые предприятия, специализирующиеся на перемещении товаров между производителями и предприятиями, которые в конечном итоге продают эти товары потребителям. . Чтобы успешно стать оптовым дистрибьютором, вам потребуются базовые навыки ведения бизнеса, включая навыки в области финансов, управления и маркетинга. Вам также может потребоваться один или несколько типов лицензий или разрешений, достаточное пространство для хранения вашего инвентаря и сильные навыки продаж, среди других требований.

    TL; DR (слишком долго; не читал)

    В дополнение к базовым навыкам управления бизнесом и финансам вам потребуются необходимые лицензии для хранения и распространения продуктов, которые вы продаете, а также соответствующий склад или другое хранилище место, чтобы сохранить ваш инвентарь в безопасности.

    Роль дистрибьютора

    Оптовые дистрибьюторы играют очень важную роль в современной торговле. Конечно, производители играют важную роль в торговле, но, не имея возможности продвигать свои товары на рынок, они не могут получить прибыль.Компаниям, производящим определенные продукты, нужен какой-то метод или способ доставки своих товаров розничным предприятиям, которые затем продают эти продукты конечным пользователям или потребителям.

    Например, предприятие может производить высококачественные специальные продукты питания, такие как смеси специй для дома и ресторана. Предприятие могло бы создать собственные розничные магазины, чтобы продавать свою продукцию напрямую конечному пользователю. Однако во многих случаях такая компания предпочла бы сосредоточиться на производстве и оставить продажу другим.Оптовые дистрибьюторы выполняют эту функцию. Они покупают товары у компании-производителя, а затем продают их конечному пользователю с прибылью.

    Таким образом, оптовые дистрибьюторы выступают в качестве каналов для доставки всех видов продукции от производителя на рынок. В отличие от продажи товаров напрямую конечным пользователям, оптовый дистрибьютор продает их розничным торговцам, которые затем перемещают товары конечным покупателям, использующим продукт. Для достижения этой цели дистрибьюторы вступают в физическое владение продуктами, но также приобретают на них юридические права в результате покупки.Затем они хранят предметы в инвентаре, обычно на одном или нескольких складах, где запасы хранятся и управляются до тех пор, пока они не будут проданы и доставлены розничным торговцам.

    Согласно данным Бюро переписи населения США за август 2018 года, ежемесячная оптовая и розничная торговля составляет около 500 миллиардов долларов от продаж товарно-материальных ценностей на сумму около 600 миллиардов долларов. Ежегодно только в США объем продаж оптовых дистрибьюторов составляет около 3,2 триллиона долларов.

    Успешные оптовые дистрибьюторы опираются на существующую историю и опыт в отрасли, которая производит продукты, которые они продают и представляют.Этот опыт и знания позволяют умному дистрибьютору выявлять новые тенденции в своих областях и извлекать выгоду из прочных профессиональных отношений, которые они установили в этой отрасли. Таким образом, становление дистрибьютором продукта, с которым вы хорошо знакомы по прошлому опыту или использованию, — отличный способ повысить ваши шансы на успех.

    Исследование возможностей оптового дистрибьютора

    Чтобы стать оптовым дистрибьютором, вы можете начать бизнес с нуля или приобрести существующий дистрибьюторский бизнес у того, кто хотел бы его продать.Последний вариант часто более привлекателен для новых оптовых дистрибьюторов, поскольку вы можете сэкономить немного денег и снизить риск, который вы в противном случае приняли бы, создавая бизнес с нуля. Кроме того, многие продавцы оптовых дистрибьюторских компаний помогут, используя свой опыт и существующих клиентов, что сэкономит вам огромное время и силы. Создание собственного бизнеса с нуля также означает начало с нуля с точки зрения деловой репутации оптового дистрибьютора.

    Вы можете использовать возможности, связанные с распространением широкого спектра продуктов. В качестве альтернативы вы можете изучить модель оптового дистрибьютора, которая специализируется на четко определенных нишах, например, на мужских галстуках для магазинов одежды или суповых смесях для продуктовых магазинов. Как правило, чем шире ассортимент вашего инвентаря, тем крупнее должны быть ваши операции, чтобы поддерживать и развивать свой бизнес.

    Большинство производителей и ассоциированных дистрибьюторов заключают письменные соглашения или контракты, в которых излагаются условия и обязанности каждой стороны.Обычно в этих контрактах указывается, какие действия дистрибьютор может предпринять для продвижения и продажи продукции производителя. Другие пункты могут потребовать от обеих сторон действовать этично и морально и соблюдать все применимые законы и постановления. Кроме того, в контракте должны быть прописаны все детали, касающиеся цен и условий оплаты.

    Крайне важно расследовать и проводить комплексную проверку каждого производителя или поставщика, с которым вы решаете вести дела. Ваша репутация влияет на их бизнес-операции, но верно и обратное.Если вы являетесь эксклюзивным дистрибьютором на своей территории продукции, произведенной компанией, которая, как позже выяснится, нарушила закон или действовала неэтично, то нанесение ущерба их деловой репутации может также усилиться и нанести ущерб вашей репутации.

    Лицензионные требования для дистрибьюторов

    Конкретные лицензионные требования для вашего оптового дистрибьюторского бизнеса зависят от вашего штата и типа продаваемой вами продукции. Важно тщательно изучить эти лицензионные и разрешительные требования, прежде чем вы начнете свою деятельность в качестве оптового дистрибьютора.Эти программы лицензирования и разрешений можно найти на всех уровнях правительства, от местного до государственного и федерального. К счастью, узнать свои обязательства в отношении лицензий в большинстве случаев так же просто, как позвонить в нужное агентство или отдел.

    Многие муниципалитеты и штаты требуют, чтобы новые предприятия всех видов получали бизнес-лицензию. Процесс получения бизнес-лицензии обычно довольно прост. Скорее всего, вам нужно будет заполнить форму заявки, указав личную и деловую контактную информацию, а также подробную информацию о характере вашего бизнеса, а также о том, какими будут ваши ожидаемые доходы.Вам также, вероятно, придется заплатить регистрационный сбор.

    Другие лицензионные требования могут потребовать дополнительных исследований и усилий. Например, вы можете подать заявку на оптовую лицензию, если ваш штат их предоставляет. Эти лицензии позволяют оптовым дистрибьюторам покупать товарные запасы без уплаты налога на продукцию. Эти лицензии обычно выдаются налоговой или налоговой инспекцией штата.

    Кроме того, для торговли некоторыми конкретными продуктами могут потребоваться дополнительные разрешения или лицензии, в зависимости от характера продукта.Например, в США оптовые дистрибьюторы алкогольных напитков должны иметь лицензию Налогового и торгового бюро.

    Место для хранения для оптовых продаж

    Потребности в хранении будут зависеть от того, насколько сфокусирован ваш дистрибьюторский бизнес и какие виды продуктов вы будете распространять.

    Если вы решите специализироваться только на очень ограниченном наборе небольших продуктов с небольшими вариациями по размеру, стилю или другим характеристикам, вы можете работать из подвала или переоборудованного гаража, по крайней мере, на некоторое время.

    Однако большинство дистрибьюторов, которые получают законное и фактическое владение продуктами, которые они распространяют, считают, что ведение дистрибьюторского бизнеса вне дома не является практичным долгосрочным решением.

    Большинство оптовых дистрибьюторов вместо этого используют склады, расположенные в районах города, где места достаточно и относительно недорого. Распределительные склады обычно расположены вдали от проторенных дорог, в отличие от ухоженных промышленных парков или элитных торговых районов.

    Первоначально большинство новых владельцев оптового дистрибьюторского бизнеса считают, что гораздо экономичнее арендовать складские помещения, чем покупать их сразу.

    Другие требования к дистрибьюторскому бизнесу

    Как и в любом малом бизнесе, оптовые дистрибьюторы должны хорошо понимать основы ведения малого бизнеса и управления им. Эти основные задачи включают подготовку бизнес-плана, разработку модели распределения, базовые финансовые навыки, такие как прогнозирование денежных потоков и начальных затрат, а также создание эффективной маркетинговой стратегии.

    Хорошие оптовые дистрибьюторы обладают знаниями в отрасли, отличными навыками ведения переговоров и межличностного общения, а также хорошими продажами в дополнение к обычным навыкам владения основным бизнесом, включая финансы, управление и организацию. Успешные дистрибьюторы либо обладают общительным, экстравертным характером, либо, по крайней мере, могут взять на себя бремя холодных звонков и индивидуальных контактов с потенциальными клиентами. Оптовая торговля — это сложная бизнес-модель, требующая отличных организационных и операционных навыков.

    У вас должно быть достаточно наличных денег, чтобы приобрести достаточный инвентарь для запуска вашего бизнеса. Сколько денег потребуется, зависит от того, какие продукты вы будете продавать. Типичные начальные потребности в запасах для оптовых дистрибьюторов могут варьироваться от нескольких сотен долларов до требуемых запасов на сумму более миллиона долларов, которые, возможно, потребуют финансирования.

    Прочие расходы включают основное офисное оборудование и мебель. Как минимум, вам понадобится относительно новый компьютер, принтер и сканер, а также телефон и доступ в Интернет.

    Comments

    No comments yet. Why don’t you start the discussion?

    Добавить комментарий

    Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *