Стать дилером — Farbe
Стать дилером — FarbeСтроительные магазины
Салоны декоративных штукатурок
Строительные базы
Торговые представители (смежных компаний)
Торговые павильоны на строительных рынках
Сети строительных магазинов
Интернет-магазины строительных материалов
Преимущества
Бесплатные образцы продукции Для вас и ваших клиентов
Бесплатная доставка до объекта Точно в срок
Система бонусов и скидок На продукцию завода
Качественная колеровка В более чем 2500 цветов
Наличие продукции на складе Весь ассортимент продукции имеется в наличии
Уникальное ценовое предложение От завода производителя
Уникальное ценовое предложение От завода производителя
Рекламная продукция и маркетинговая поддержка Стенды, каталоги, буклеты
Бесплатные образцы продукции Для вас и ваших клиентов
Бесплатная доставка до объекта Точно в срок
Наличие продукции на складе Весь ассортимент продукции имеется в наличии
Уникальное ценовое предложение От завода производителя
Рекламная продукция и маркетинговая поддержка Стенды, каталоги, буклеты
Бесплатные образцы продукции Для вас и ваших клиентов
Бесплатная доставка до объекта Точно в срок
Качественная колеровка В более чем 2500 цветов
Наличие продукции на складе Весь ассортимент продукции имеется в наличии
Уникальное ценовое предложение От завода производителя
Рекламная продукция и маркетинговая поддержка Стенды, каталоги, буклеты
Бесплатная доставка до объекта Точно в срок
Возможность отсрочки платежа Индивидуальные условия оплаты
Персональный менеджер Согласует все детали заказа в удобное для вас время
Рекламная продукция и маркетинговая поддержка Стенды, каталоги, буклеты
Система бонусов и скидок На продукцию завода
Бесплатные образцы продукции Для вас и ваших клиентов
Качественная колеровка В более чем 2500 цветов
Наличие продукции на складе Весь ассортимент продукции есть в наличии
Бесплатная доставка до объекта Точно в срок
Уникальное ценовое предложение От завода производителя
Рекламная продукция и маркетинговая поддержка Стенды, каталоги, буклеты
Бесплатные образцы продукции Для вас и ваших клиентов
Бесплатная доставка до объекта Точно в срок
Персональный менеджер Согласует все детали заказа в удобное для вас время
Уникальное ценовое предложение От завода производителя
Рекламная продукция и маркетинговая поддержка Стенды, каталоги, буклеты
Бесплатные образцы продукции Для вас и ваших клиентов
Бесплатная доставка до объекта Точно в срок
Возможность отсрочки платежа Индивидуальные условия оплаты
Уникальное ценовое предложение От завода производителя
Наличие продукции на складе Весь ассортимент продукции есть в наличии
Гарантии от завода Контроль качества каждой партии
Бесплатная доставка до объекта Точно в срок
Персональный менеджер Согласует все детали заказа в удобное для вас время
Вверх
8 958 100 35 78
zakaz@myfarbe.
ru
г. Пенза, ул. Аксакова, д. 38 Г, офис 2
Стать дилером просто! каталог предложений — «Я дилер»
Предприятия часто публикуют на своих официальных сайтах объявления или создают отдельные страницы типа «Ищем дилеров в регионах России» или «Приглашаем дилеров к сотрудничеству», так как многие отдают предпочтение реализации через дилера, не имея при этом своей торговой сети.
На нашем сайте мы объединили и систематизировали предложения дилерства различных предприятий от небольших компаний до всемирно известных брендов. Это поможет потенциальным представителям найти проект, который полностью их устроит.
Компании, которые заинтересованы в расширении рынка сбыта могут найти партнеров, разместив, свое предложение настраницах нашего сайта.
Дилер. Кто это такой?
Дилер является представителем компании и занимается продвижением на рынок определенной группы товара или услуги, получая при этомсвою долю прибыли.
Плюсов для компании достаточно много:
- Не нужно организовывать выставочные залы или арендовать торговые площади для продажи.
- Нет необходимости нанимать дополнительных сотрудников и платить им зарплату.
- Можно организовать дилерскую сеть в любом, даже самом отдаленном регионе.
- Таким образом, без особых капиталовложений предприятие может масштабировать свой бизнес и
расширить рынок сбыта своей продукции.
Как стать официальным дилером производителя
После того, как Вы окончательно приняли решение, что хотите стать официальным дилером в своем регионе первое, что необходимо сделать это:
- Изучить все отрасли современного рынка
- Выяснить какой товар пользуется наибольшим спросом у потребителя
- Определить не занятые сегменты и выявить потенциальных клиентов.
Как правило, компании, которые ищут представителей в других регионах, предъявляют ряд требований:
- Регистрация юридического лица или ИП для возможности заключения официального договора.
- Осведомленность в сфере деятельности компании-производителя.
- Финансовая стабильность юридического лица.
- Отдельный ряд разрешительных документов для компаний, чья деятельность подлежит лицензированию.
Каждая компания, которая планирует расширение бизнеса с помощью дилерской сети, может предъявлять ряд дополнительных индивидуальных требований к региональным представителям, в зависимости от спецификидеятельности.
Если вы сказали себе: «Хочу стать дилером или представителем компании», то приглашаем Вас изучить каталог нашего сайта для знакомства с актуальными предложениями.
Если Вы хотите стать официальным дилером или представителем завода в Москве или другом городе России, например, автомобильного, то для комфортной и эффективной работы желательно, чтобы этот вид деятельности Вам был действительно интересен. Изучите данную рыночную нишу, найдите в нашем каталоге компаний подходящего производителя и уверено предлагайте свою кандидатуру
Зачастую предприятие всячески содействует своим региональным представителям в продвижении товара или услуги:
- Размещает контакты дилера на официальном сайте компании.
- Предоставляет рекламные материалы – визитки, баннеры, промо-листовки.
- Обеспечивает дилера обучающими материалами и образцами продукции.
- Это позволяет существенно минимизировать затраты дилера на продвижение продукта.
Изучив «Карточки компаний» на нашем сайте, Вы сможете узнать обо всех видах поддержки дилеров.
Предприятия разного масштаба могут предъявлять индивидуальные требования к потенциальным дилерам. Руководство крупной компании, например, всемирно известного бренда, может потребовать внушительный список документов, прежде чем принять решение о совместной работе. При этом небольшая отечественная торгово-производственная компания для продвижения своего товара врегионах, возможно, заключит договор на весьма благоприятных условиях.
Варианты сотрудничества
Для расширения рынка сбыта многие производители стараются организовать дилерство в разных регионах. Существует несколько вариантов взаимовыгодного сотрудничества между предприятиями и их представителями в регионах (дилерами)
- По объему продаж (обороту).
- По юридическому содержанию. Между предприятием и предпринимателем в регионе заключен «Дилерский договор» и звание «Официального дилера» отражено в этом договоре и подкреплено соответствующим сертификатом. Важно знать, что существует также институт субдилерства, когда компания предоставляет права Дилера (или Генерального дилера) крупному игроку в определенном регионе (территории) и возлагает обязанности, а тот в свою очередь развивает сеть субдилеров на «своей» территории.
Преимущества для дилера
Для дилера данная форма ведения бизнеса открывает новые перспективы:
- Готовый продукт. Предприятие давно изобрело товар или услугу, прошло сертификацию, «обкатало» продукт в регионе своего нахождения. Задача дилера — наладить актически с нуля.
- Маркетинговая поддержка. Обычно, предприятия, расширяющие дилерские сети имеют в послужном списке не только товар, но и секреты его продвижения.
- Полное отсутствие финансовых вложений либо же их минимум.
- При этом за дилером всегда остается выбор торговой ниши, в которой ему будет работать максимально комфортно, и работа будет приносить не только деньги, но и удовольствие.
Узнайте на нашем сайте как связаться с тем или иным предприятием из интересующей вас отрасли. Свяжитесь с ними. Скажите, что вы хотите знать все секреты продвижения их товара с целью увеличения их и своей прибыли! Увидите, коммерческие директора и менеджеры по сбыту отнесутся к вам с предельным вниманием. Ведь они не меньше вас заинтересованы в сбыте своей продукции через надежных партнеров в регионах.
Стань дилером или представителем сегодня
и обеспечь свое завтра!
Как стать дилером Keralite строительные материалы
Дилерами компании Keralite могут быть юридические лица и индивидуальные предприниматели, работающие в сфере строительных материалов или предоставляющие строительные услуги. Для заключения дилерского договора с Keralite со стороны дилера должны быть выполнены следующие условия:
- наличие хорошего офисного помещения или торговой площади обязательно с телефоном для консультаций и приема звонков потенциальных покупателей;
- грамотные менеджеры;
- установка стенда с образцами керамической плитки, облицовочного кирпича и другой продукции;
- участие в продвижении и рекламе продукции компании;
Представитель компании Keralite, работающий с дилером, предоставляет всю документацию на продукцию компании, обеспечивает техническую и рекламную поддержку и проводит неоходимые консультации.
Приоритетным направлением работы с дилерами является конструктивное и взаимовыгодное сотрудничество по продвижению продукции компании Keralite на российский рынок. Дилеры должны принимать активное участие в различных совместных мероприятиях — строительных выставках, семинарах, рекламных акциях. Организация европейского сервиса для каждого покупателя. Для своих партнеров Keralite предлагает следующие услуги:
Для своих партнеров Keralite предлагает следующие услуги:
— выгодная дилерская программа
— прямые поставки с завода в самые короткие сроки
— постоянное наличие плитки на складе
— организация доставки продукции к Заказчику
— эксклюзивные цены на плитку Keralite
— индивидуальный подход к каждому Заказчику
— специальные программы бонусов для архитекторов и дизайнеров
— предоставление образцов продукции и каталогов производителей
— доставка заказа на объект
Приглашаем к сотрудничеству региональные компании!
Мы всегда открыты для сотрудничества и готовы предоставить любую дополнительную информацию.
Если Вас заинтересовало сотрудничество с компанией «Кералайт», мы ждем Вашего звонка по телефонам:
Москва Тел./факс: +7 (495) 54-54-606
Петербург Тел./факс: +7 (812) 385-54-66
Поставки строительных материалов известных брендов. Как стать дилером?
Начать собственное дело — золотая мечта для многих предприимчивых граждан. Помочь в этом сможет сотрудничество с уже известными фирмами-производителями. Посреднический бизнес не будет стоить вам больших денег, вскоре поставка строительных материалов станет основным источником заработка и главной опорой вашей независимости.
Преимущества поставок разных строительных материалов
Такие взаимоотношения приятны для обеих сторон (для производителя и посредника):
- Вложенных средств потребуется минимум, это популярный вариант стартапа.
- Распространяемый товар известен во всем мире, вам не потребуется дополнительно оплачивать его продвижение.
- Вы получите незаменимый опыт общения с партнерами, клиентами, сформируете свою сеть сбыта.
- Какой-либо риск практически исключен.
Поставка известных строительных материалов клиенту. Кто сможет этим заниматься?
Дилер должен иметь необходимое образование, сухую теоретическую базу, даже если имеется многолетний практический опыт. Известные бренды не спешат сотрудничать с начинающими дилерами без образования, ведь их продукция имеет свой вес на рынке. Идеально разбираться в узкоспециализированных вопросах, быть в курсе современных технологий строительства, знать обо всем понемногу — именно такой багаж знаний должен быть, если хотите получить разрешение на распространение продукции.
Не расстраивайтесь, если первоначально работать с вами согласятся только отечественные фирмы. Великое дело всегда начинается с малого. Определиться с видом субъекта деятельности и приступайте к работе.
Возможно, в скором будущем с вами с радостью будут сотрудничать уже более известные компании, необходимо сделать себе имя.
Выдвигаемые требования перед поставкой именитых строительных материалов
Лучшим консультантом относительно требований к региональному представителю будет такой же представитель в вашем регионе. Обычно найти их номера в интернете не составит особого труда.
Одновременно с этим существует стандартный список условий:
- Необходимо предоставить бумаги, подтверждающие тот факт, что вы официально предприниматель, а также статус юридического лица.
- Документы (копии), подтверждающие наличие личного помещения или арендованного, для начала деятельности.
- Подтверждение имеющихся знаний и опыта.
- Обязательно заполнения соответствующей анкеты.
Первая поставка качественных строительных материалов
Если улыбнулась удача, после рассмотрения кандидатуры, между вами и компанией будет заключен договор. Здесь будут оговариваться все детали: цены, сроки, проведение акций. После этого последует первая поставка. Выбирайте только востребованный товар, который быстро купят.
Начать собственное дело — золотая мечта для многих предприимчивых граждан. Помочь в этом сможет сотрудничество с уже известными фирмами-производителями. Посреднический бизнес не будет стоить вам больших денег, вскоре поставка строительных материалов станет основным источником заработка и главной опорой вашей независимости.
Преимущества поставок разных строительных материалов
Такие взаимоотношения приятны для обеих сторон (для производителя и посредника):
1.Вложенных средств потребуется минимум, это популярный вариант стартапа.
2.Распространяемый товар известен во всем мире, вам не потребуется дополнительно оплачивать его продвижение.
3.Вы получите незаменимый опыт общения с партнерами, клиентами, сформируете свою сеть сбыта.
4.Какой-либо риск практически исключен.
Поставка известных строительных материалов клиенту. Кто сможет этим заниматься?
Дилер должен иметь необходимое образование, сухую теоретическую базу, даже если имеется многолетний практический опыт.
Известные бренды не спешат сотрудничать с начинающими дилерами без образования, ведь их продукция имеет свой вес на рынке. Идеально разбираться в узкоспециализированных вопросах, быть в курсе современных технологий строительства, знать обо всем понемногу — именно такой багаж знаний должен быть, если хотите получить разрешение на распространение продукции.
Не расстраивайтесь, если первоначально работать с вами согласятся только отечественные фирмы. Великое дело всегда начинается с малого. Определиться с видом субъекта деятельности и приступайте к работе.
Возможно, в скором будущем с вами с радостью будут сотрудничать уже более известные компании, необходимо сделать себе имя.
Выдвигаемые требования перед поставкой именитых строительных материалов
Лучшим консультантом относительно требований к региональному представителю будет такой же представитель в вашем регионе. Обычно найти их номера в интернете не составит особого труда.
Одновременно с этим существует стандартный список условий:
1.
Необходимо предоставить бумаги, подтверждающие тот факт, что вы официально предприниматель, а также статус юридического лица.
2.Документы (копии), подтверждающие наличие личного помещения или арендованного, для начала деятельности.
3.Подтверждение имеющихся знаний и опыта.
4.Обязательно заполнения соответствующей анкеты.
Первая поставка качественных строительных материалов
Если улыбнулась удача, после рассмотрения кандидатуры, между вами и компанией будет заключен договор. Здесь будут оговариваться все детали: цены, сроки, проведение акций. После этого последует первая поставка. Выбирайте только востребованный товар, который быстро купят.Начать собственное дело — золотая мечта для многих предприимчивых граждан. Помочь в этом сможет сотрудничество с уже известными фирмами-производителями. Посреднический бизнес не будет стоить вам больших денег, вскоре поставка строительных материалов станет основным источником заработка и главной опорой вашей независимости.
Преимущества поставок разных строительных материалов
Такие взаимоотношения приятны для обеих сторон (для производителя и посредника):
1.
Вложенных средств потребуется минимум, это популярный вариант стартапа.
2.Распространяемый товар известен во всем мире, вам не потребуется дополнительно оплачивать его продвижение.
3.Вы получите незаменимый опыт общения с партнерами, клиентами, сформируете свою сеть сбыта.
4.Какой-либо риск практически исключен.
Поставка известных строительных материалов клиенту. Кто сможет этим заниматься?
Дилер должен иметь необходимое образование, сухую теоретическую базу, даже если имеется многолетний практический опыт. Известные бренды не спешат сотрудничать с начинающими дилерами без образования, ведь их продукция имеет свой вес на рынке. Идеально разбираться в узкоспециализированных вопросах, быть в курсе современных технологий строительства, знать обо всем понемногу — именно такой багаж знаний должен быть, если хотите получить разрешение на распространение продукции.
Не расстраивайтесь, если первоначально работать с вами согласятся только отечественные фирмы. Великое дело всегда начинается с малого.
Определиться с видом субъекта деятельности и приступайте к работе.
Возможно, в скором будущем с вами с радостью будут сотрудничать уже более известные компании, необходимо сделать себе имя.
Выдвигаемые требования перед поставкой именитых строительных материалов
Лучшим консультантом относительно требований к региональному представителю будет такой же представитель в вашем регионе. Обычно найти их номера в интернете не составит особого труда.
Одновременно с этим существует стандартный список условий:
1.Необходимо предоставить бумаги, подтверждающие тот факт, что вы официально предприниматель, а также статус юридического лица.
2.Документы (копии), подтверждающие наличие личного помещения или арендованного, для начала деятельности.
3.Подтверждение имеющихся знаний и опыта.
4.Обязательно заполнения соответствующей анкеты.
Первая поставка качественных строительных материалов
Если улыбнулась удача, после рассмотрения кандидатуры, между вами и компанией будет заключен договор.
Здесь будут оговариваться все детали: цены, сроки, проведение акций. После этого последует первая поставка. Выбирайте только востребованный товар, который быстро купят.
Партнерам — ТЕХНОНИКОЛЬ
Как стать Партнером ТЕХНОНИКОЛЬ?
Корпорация ТЕХНОНИКОЛЬ предлагает Вам стать официальным торговым Партнером наших продуктовых направлений в своем регионе.
Благодаря этому Вы сможете полноправно заявлять о себе, как о нашем торговом Партнёре, представляющем интересы ведущего европейского производителя систем гидро – тепло — звукоизоляции.
Мы будем рады работать с инициативными и предприимчивыми компаниями, обеспечив при этом индивидуальный подход к каждому клиенту.
Политика нашей компании предусматривает создание долговременных партнерских отношений сотрудничества. Основными принципами нашей работы с торговыми Партнерами являются:
- Прозрачность условий работы
- Персональный менеджер
- Кредитные программы
- Информационная и техническая поддержка, помощь в продвижении продукции
- Обучение персонала торгового Партнера
- Доставка продукции транспортом Корпорации ТЕХНОНИКОЛЬ
Перейти в Личный кабинет торгового Партнера
Подробную информацию об условиях сотрудничества можно получить, заполнив и отправив заявку:
Обучение
Уважаемые торговые Партнеры! Приглашаем Вас посетить наши семинары в учебных центрах ТЕХНОНИКОЛЬ.
Это поможет Вам повысить качество и надежность строительных работ с применением наших изоляционых материалов, познакомиться с новыми технологиями и системами.
Рекламная поддержка
Уважаемые торговые Партнеры! Вы можете заказать рекламную продукцию для поддержки продаж в электронном виде через https://zakaz.tn.ru.
Руководство по заказу рекламной продукции
Все вопросы по заказу рекламной продукции вы можете отправить на электронный адрес reklama(собачка)tn.ru
Обновление контактов
Уважаемые торговые Партнеры! В случае изменения координат Ваших офисов – адресов, телефонов, факсов, e-mail — просим сообщать об этом на электронный адрес editdealer(собачка)tn.ru. Это необходимо для оперативного изменения на наших сайтах в разделе: Где купить.
Вопросы и ответы
Как связаться с менеджером?
— Для этого Вам нужно заполнить и отправить раскрывающуюся форму ниже, нажав кнопку «связаться с менеджером».
Могу ли я купить продукцию BRAER напрямую с завода?
— Приобрести продукцию напрямую с завода можно по розничным ценам (согласно прайс-листу на сайте). Все цены указаны с учетом самовывоза. Завод BRAER НЕ предоставляет автотранспорт. Также Вы можете обратиться к официальным представителям в своем регионе, которые помогут Вам с доставкой и, возможно, дадут дополнительный дисконт. Для этого необходимо зайти на сайте в раздел «МЕНЮ» — «НАШИ ДИСТРИБЬЮТОРЫ» — выбрать «РЕГИОН» и «КАТЕГОРИЮ ТОВАРА» и нажать «ПОДОБРАТЬ». Вам высветится полный список дистрибьюторов, к которым вы можете обратиться для приобретения продукции BRAER.
Почему цены на сайте и цены у региональных дистрибьюторов отличаются?
— Цены в каталоге на сайте braer.ru указаны без учета доставки (самовывоз с завода BRAER, автотранспорт не предоставляется). Для доставки продукции в свои регионы дистрибьюторы добавляют транспортные расходы в конечную стоимость продукции, что, соответственно, приводит к увеличению цены за единицу товара.
Что такое высолы и почему они образуются на поверхности тротуарной плитки?
— Высолообразование – это процесс выхода на поверхность растворимых солей в виде белого налета, содержащихся в любом цементе. Появление солей на поверхности тротуарных плит может происходить с разной интенсивностью. Высолы исчезают в течение одного-двух сезонов под воздействием атмосферных осадков и обычных механических нагрузок при соблюдении рекомендаций по мощению и эксплуатации. Согласно пункту 4.6.4 ГОСТ 17608–2017 «На лицевой поверхности плит не допускаются жировые пятна и пятна ржавчины. Допускаются на поверхности плит выцветы (высолы), не влияющие на физико-механические свойства (прочность, морозостойкость, истираемость) изделия»
Можно ли купить облицовочный кирпич, тротуарную плитку, бордюры и другую продукцию BRAER не поддонами?
— Частично ассортимент продукции BRAER есть в строительных гипермаркетах Петрович и Леруа Мерлен, а также у некоторых официальных дистрибьюторов, которые занимаются поштучной розничной продажей строительных материалов ( однако, большая часть дистрибьюторов продает нашу продукцию именно кратно поддонам).
Как стать вашим дистрибьютором?
— Для этого Вам нужно заполнить и отправить раскрывающуюся форму ниже, нажав кнопку «Хочу стать дистрибьютором BRAER».
Для чего сайт БРАЕР запрашивает разрешение на доступ к данным о местоположении?
— Это делается для упрощения оформления процедуры заказа и быстрого подбора ближайшего к Вам дистрибьютора, быстрому реагированию менеджеров, а также для оптимизации расходов на доставку материалов в Ваш регион. При этом сайт компании БРАЕР не сохраняет данные о вашем местоположении.
Какая гарантия на тротуарную плитку?
— Согласно пункту 9.1 ГОСТ 17608-2017, изготовитель гарантирует соответствие поставляемых плит требованиям настоящего стандарта в течение трёх лет с момента отгрузки плит при соблюдении правил транспортирования и хранения, установленных настоящим стандартом, и при условиях использования, рекомендованных изготовителем.
По результатам испытаний лаборатории завода БРАЕР срок эксплуатации тротуарной плитки составляет от 25 лет при условии соблюдения правил укладки и эксплуатации.
БЕЗОПАСНОСТЬ производства. Ответственное отношение к будущему означает ведение деятельности, исключающее негативное влияние на окружающую среду. Мы стремимся сохранить то, что имеем, для наших детей. Поэтому наш выбор—
РАЗВИТИЕ долгосрочных отношений с партнерами на взаимовыгодных условиях — «Учиться, обучая». СТРЕМЛЕНИЕ к совершенству. Во всем: от поиска идеи до ее реализации. Оптимальная организация производственных процессов, менеджмента качества, логистики, маркетинга, отношений и дистрибуции является основой поступательного развития компании, ее устойчивости в конкурентной среде и дальнейшего роста. СПЛОЧЕННОСТЬ и интеграция всех сотрудников единое целое. Ценность представляет каждый человек на своем месте. Мы заинтересованы в создании идеального рабочего места и условий труда для раскрытия профессионального потенциала каждого сотрудника. И каждый сотрудник чувствует свою сопричастность к осуществлению компанией своей миссии, осознает свой личный вклад в достигнутый результат и может рассчитывать на поддержку со стороны коллектива и руководства. | компании насчитывает более 30 лет и начинается с 1986 года, когда в Бирюлево финской фирмой «Лохья» был построен первый в России опытный завод по производству сухих смесей. В его технологиях были использованы последние европейские достижения в этой области. Советским инженерам пришлось полностью перестроить свое мировоззрение на строительный процесс, перенять опыт производства и применения аналогичных материалов в Германии, Австрии, Италии, Финляндии, и выйти на совершенно новый уровень качества производимой продукции. Сегодня АО БИРСС — это:
|
Фокус на потребностях клиента является для нас стимулом для разработки новых продуктов и стандартов обслуживания. В свою очередь, мы стремимся просвещать потребителей правильно использовать материалы и технологии для максимально эффективного выполнения строительных задач. Как продавать дистрибьюторы строительных материалов
Пора изменить ваше отношение к дистрибьюторам строительных материалов. Дистрибьюторы — это больше, чем просто покупатели заказов. Они являются активом, а не расходами, и могут даже стать лидерами вашей продукции.
Сосредоточьтесь на улучшении бизнеса вашего дистрибьютора.
Помощь как одноступенчатым, так и двухступенчатым дистрибьюторам
Одноступенчатые дистрибьюторы имеют выставочный зал, продавцов и инвентарь для специализированного продукта или группы продуктов, таких как окна и двери.Чтобы добиться успеха с ними:
• Разместите свои продукты на полках
• Станьте компанией, с которой они предпочитают работать
• Помогите дистрибьютору превзойти его рынок
Используйте в основном тот же подход с двухступенчатыми дистрибьюторами, за исключением шага 3, помогите им помочь своим клиентам-дилерам превзойти своих конкурентов.
Почему вы на полках дистрибьютора?
Узнайте, кого носит дистрибьютор и почему, и разработайте стратегию с учетом этой информации.Обычно они сосредоточены не только на получении прибыли. Другие причины могут включать:
• Он должен. Его клиентам нужны конкретные продукты, и он должен их нести. Эти продукты помогают его клиентам делать покупки в одном месте, но не дают ему большой прибыли. Единственный способ выделиться среди конкурентов с товарным продуктом — это предоставить непревзойденную поддержку и обслуживание.
• Это его дело. Распределитель кровли должен нести черепицу. Продемонстрируйте силу своего бренда, чтобы привлечь больше клиентов и повысить его маржу за счет дополнительных продаж вашего продукта.
• Это дополнительная распродажа. Обеспечьте обучение и стимулирование продаж, чтобы побудить дистрибьюторов запрашивать дополнительный заказ.
• Это создатель трафика. Предлагая горячий товар, вы можете увеличить количество посещений как текущих, так и новых клиентов.
• Это производитель денег. Часто это временная ситуация, поэтому помогайте своему дистрибьютору получать максимальную прибыль как можно дольше.
Начало отсечки
Узнайте, что думают клиенты вашего дистрибьютора и возможные покупатели, и разработайте стратегию, которая поможет вам обоим.Что они думают о вашей товарной категории, вашем бренде, ваших конкурентах и всех дистрибьюторах, у которых они потенциально могут покупать? Есть ли у них предпочтения? Что привлекает их внимание при покупке товаров вашей категории?
Мнения, собранные о знаниях дистрибьютора о продуктах, запасах, доставке, наличии продукта, обслуживании клиентов, кредитной истории и т. Д., Могут быть мощными инструментами, которые помогут улучшить успех вашего дистрибьютора и показать ему вашу приверженность ему.
Раздача хорошая
Чтобы попасть на полки, покажите, что вы больше, чем просто замена существующему продукту.Легче всего заменить конкурента, когда отношения между поставщиком и дистрибьютором не идут хорошо — например, проблемы с обслуживанием или качеством. Спросите дистрибьютора о любых проблемах с его текущими предложениями. Также узнавайте у дистрибьюторов, когда конкурирующая компания переходит в новую собственность. При изменении прав собственности у дистрибьюторов возникают вопросы о качестве, услугах, ценах и условиях.
Станьте залогом успеха дистрибьютора
Покажите свою приверженность, помогая ему помогать своим клиентам.Предоставлять товары, которые нужны его клиентам. Регулярно просматривайте свой медленно обновляемый товарный инвентарь и заменяйте его более популярными товарами. Обычно дистрибьюторы сосредотачиваются на быстро распространяющихся товарах и игнорируют более медленные.
Когда у вас есть возможность, информируйте продавцов-дистрибьюторов и противодействуйте вашим продуктам и навещайте клиентов с внешними продавцами.
Держите дистрибьюторов в курсе предстоящих коммерческих проектов. Если проект выиграл заказчик-дистрибьютор, убедитесь, что ваши продукты легко доступны.
Конкуренты
Самая большая конкуренция для дистрибьюторов — это, как правило, сочетание больших коробок и возможность продажи напрямую его клиентам.
Если вы вообще продаете напрямую, расскажите о своей политике прямых продаж и предложите поговорить с руководителем компании.
Если вы продаете товары для дома, то ваши товары, вероятно, продаются в больших коробках. Помогите дистрибьютору понять, что размещение продукта в больших коробках может способствовать созданию спроса.Например, когда они рекламируют двери, многие домовладельцы будут звонить подрядчику, который покупает у дистрибьютора, вместо того, чтобы выполнять работу самостоятельно. Дистрибьютор может использовать эти возможности, используя свои сильные стороны: более глубокий инвентарь, высокий уровень обслуживания и квалифицированный персонал.
Во всех этих случаях это должен быть ваш продукт.
Если вы являетесь активом для дистрибьюторов, скорее всего, вы получите взаимный доход. Если вы один из их фаворитов, вы выиграете больше, чем конкуренты.Не смотрите на своего дистрибьютора как на приемщика заказов, иначе он увидит в вас просто еще один бренд.
Подписаться на мой информационный бюллетеньЕсли вам нравится то, что я говорю, подпишитесь на мой информационный бюллетень здесь и получайте мой еженедельный информационный бюллетень каждое воскресенье вечером.
Как развивать свой бизнес в сфере строительных материалов
Введение
Рост многих предприятий можно свести к умным закупкам и выгодным продажам.Промышленность строительных материалов — яркий тому пример.
Конечно, на первый взгляд, умная покупка и прибыльная продажа должны быть относительно легкими. Однако способ заключения сделок между поставщиками и продавцами в отрасли строительных материалов значительно усложняет задачу!
Статус-кво
Что мы видели в промышленности строительных материалов
Производители строительных материалов регулярно используют скидки как механизм поддержания заявленной цены, но при этом побуждают торговых партнеров покупать в больших объемах, чтобы получить ретроспективную скидку.
Обычной практикой является согласование торгового соглашения со стандартной ценой, сопровождаемое скидками и другими ретроспективными скидками, которые фактически снижают цену на продукцию. Когда скидки структурированы по уровням дополнительной выгоды, они могут использоваться поставщиками в отрасли строительных материалов для стимулирования более высоких объемов закупок.
Пример скидки
Если ваш головной офис ведет переговоры о скидке с поставщиком на комплекты для ванных комнат, он может выглядеть примерно так:
- Первые 1000 костюмов для ванных комнат будут проданы по стандартной цене без каких-либо стимулов;
- После того, как вы купите более 1000 комплектов ванных комнат, вы получите ретроспективную скидку в размере 5%;
- После того, как вы приобрели более 2000 комплектов ванных комнат, вы получите ретроспективную скидку в размере еще 5% на все приобретенные комплекты (что дает вам общую скидку в размере 10% на все приобретенные продукты).
Почему этот пример скидки актуален?
Если вы в настоящее время приобрели 1981 комплект ванных комнат, а подрядчик приобретает у вас еще 20, было бы полезно иметь представление о том, насколько вы близки к своим целям стимулирования, чтобы вы знали, можете ли вы предложить более низкую цену продажи ( при сохранении общей маржи), чтобы выиграть эту продажу. Очевидно, что знание того, что эта транзакция удвоит вашу скидку с 5% до 10%, будет означать, что вы с большей вероятностью вступите в переговоры с этим подрядчиком, чем оставите его перед конкурентом — это, в свою очередь, означает, что подрядчик с большей вероятностью вернется к вам.
К сожалению, большинство предприятий в отрасли строительных материалов не имеют представления о том, сколько продуктов они купят во всех включенных филиалах в точках продажи. Расчет этого может потребовать ресурсов, которые некоторые компании не могут сэкономить, и может быть трудным процессом, означающим, что вы пропустите продажу, и подрядчик направится к вашим конкурентам в отрасли строительных материалов в поисках лучшей цены!
Следует ли вам рисковать своей прибыльностью, чтобы выиграть продажу и в любом случае предложить более низкую цену, или вы будете придерживаться своей цены, чтобы гарантировать маржу, и рискуете проиграть продажу конкуренту? Люди в промышленности строительных материалов ежедневно борются за это решение, и руководители филиалов могут вырвать себе волосы! Но так быть не должно.
Почему систематизация управления скидками выгодна тем, кто работает в промышленности строительных материалов
Прямо сейчас вам может казаться, что вы хорошо разбираетесь в этом процессе и уверены, что ваша команда примет правильное решение в девяти случаях из десяти. Однако, если вы стремитесь к росту, такое управление объемами закупок, продаж и скидками будет просто нерациональным. Зачем верить, что вы будете правы в девяти случаях из десяти, когда вполне реальная возможность оказаться правым десять раз из десяти находится в пределах досягаемости? Мы видели много дистрибьюторов в индустрии строительных материалов с доходом более 100 миллионов долларов, которые не могут быть в курсе всех дел, но не знали, что существует лучший способ!
Когда предлагаются многоуровневые скидки, менеджеру филиала или продавцу необходимо иметь точную информацию в реальном времени о том, где они находятся с точки зрения общего объема заказа, чтобы можно было определить точную стоимость покупки.Как еще они могут определить, покупают ли они с умом или продают с прибылью?
Большинство предприятий, работающих в отрасли строительных материалов, просто не имеют доступа к этой информации, и даже если они и имеют доступ, она часто управляется в виде таблиц и редко обновляется в точках продажи. Устаревшие системы и ручные вычисления просто недостаточно быстры, чтобы позволить вам получить доступ к этой информации в режиме реального времени. Даже когда компании, работающие в отрасли строительных материалов, пытаются это сделать, они часто пренебрегают детализацией и предоставляют эту информацию на уровне группы.Это означает, что руководители филиалов вынуждены гадать, рискуя продажами и рентабельностью, что напрямую препятствует росту вашей компании!
Enable помогает точно рассчитать скидку.
Программное обеспечение, размещенное в облаке.
Отслеживайте самые сложные сделки.
Обеспечьте соответствие финансовым требованиям.
Основные проблемы, влияющие на прибыльность в промышленности строительных материалов
1. Отсутствие видимости фактической нормы прибыли в торговой точке
Это означает, что ваши сотрудники никогда не могут быть уверены в том, продают ли они с прибылью или с убытком.Это означает, что они с меньшей вероятностью примут решения, предшествующие росту. Это прямо противоречит необходимости выгодно продавать.
2. Неточные расчеты, ведущие к неправильным претензиям, снижают ожидаемую прибыль.
Нет смысла предоставлять вашим сотрудникам информацию об ожидаемой норме прибыли, если ваша претензия невелика, и вы никогда не достигнете этой нормы прибыли, потому что вы никогда не получите полную ретроспективную скидку, на переговоры которой были потрачены ресурсы.Это прямо противоречит эффекту умных покупок.
Так как же исправить эту ситуацию и использовать скидки для развития своего бизнеса в отрасли строительных материалов?
7 способов решения этих проблем для тех, кто работает в промышленности строительных материалов
1. Внедрить систему управления контрактами
Систематизируйте все свои соглашения так, чтобы они хранились в одном доступном безопасном месте. Это означает, что они всегда под рукой, и ни одна из них не будет упущена, что позволит вам точно рассчитать прибыль от бонусов и убедиться, что ваши цены отражают все существующие договоренности.
2. Увеличить видимость полей
Предоставьте менеджерам филиалов и продавцам доступ к актуальной информации о ценах, чтобы они могли лучше определять цену продажи конкурирующих SKU и в любой момент максимизировать прибыль при переговорах с конечными клиентами или разработке рекламных виды деятельности.
3. Реализуйте список наблюдения
Создайте список наблюдения, чтобы гарантировать, что ваша команда будет предупреждена, когда они близки к достижению или превышению порога скидки, который принесет им скидку и увеличит их прибыль.Это дает им раннюю видимость, чтобы они могли реализовывать маркетинговые инициативы для увеличения продаж и увеличения прибыльности за счет достижения более высокого уровня ретроспективной скидки, чем если бы они не изменили свою деятельность.
4. Улучшите свои способности прогнозирования
Проанализируйте вашу фактическую закупочную активность за установленный период времени и используйте ее для моделирования ваших текущих сценариев сделок, чтобы получить точные прогнозы ваших ожиданий. Это позволяет вам начать переговоры с дополнительной информацией, ориентируясь на конкретные SKU, которые имеют наилучшую возможность получить высокую прибыль.
5. Автоматизация согласования сделок
Систематизируйте свои сделки так, чтобы обе стороны подписывали один и тот же документ, который затем сохраняется в вашей библиотеке сделок. Это уменьшит разногласия по поводу того, что было согласовано в начале года, и поможет улучшить отношения с вашим торговым партнером.
6. Интегрируйте источники данных
Интегрируйте все ваши данные о покупках и продажах в одну систему, чтобы их можно было отслеживать в соответствии с согласованным контрактом, а претензии можно было автоматически рассчитывать в режиме реального времени, предоставляя вам точные данные о вашей прибыльности на интуитивно понятном дисплее.
7. Привлекайте вашего поставщика
Предоставляя вашему поставщику онлайн-портал, вы можете позволить своим поставщикам регулярно проверять вашу работу и видеть, соответствуют ли ваши ожидания и их ожидания в течение года. Это позволяет избежать каких-либо потрясений в конце года и позволяет вам поддерживать прочные отношения, облегчая пересмотр соглашений и специальных специальных сделок. Они также могут уведомить вас об изменении цен через этот портал, что позволит вам скорректировать свои ожидания в соответствии с этим.
Как включить помощь промышленности строительных материалов
Если вы можете создать идеальный мир, в котором поставщикам легко вести с вами дела, то споры минимальны, соглашения можно получить и подписать одним нажатием кнопки, и вы можете работать вместе, а не друг против друга. Промышленность строительных материалов не должна воспринимать скидку как отказ от каждой копейки, которую вы можете получить, а скорее как инструмент, который можно использовать для увеличения прибыли и роста вашего рынка.
Если вы сможете сделать все вышеперечисленное, вы снизите нагрузку на членов команды по ручному расчету прибыли, прогнозов и начислений по скидкам, одновременно сократив количество споров с поставщиками, но, что более важно, вы избавитесь от работы наугад при принятии бизнес-решений!
Получив образование с помощью данных, члены команды могут тратить больше времени на разумные покупки и прибыльные продажи, что поможет вашему бизнесу в отрасли строительных материалов расти. Это, в свою очередь, позволит вам укрепить отношения и получить больше возможностей на переговорах, что поможет вам совершать покупки еще эффективнее, участвуя в более выгодных сделках со скидками.Это цикл положительных отзывов, вам просто нужно начать!
Все вышеперечисленное можно решить с помощью системы управления скидками.
Новый драйвер роста для строительных компаний-дистрибьюторов
Как стратегический подход к торговым соглашениям может увеличить чистую прибыль в миллионы.
Скачать руководствоПостройте свой бизнес в отрасли строительных материалов
Обзор отрасли строительных материаловОдним из основных направлений оптовой торговли является промышленность строительных материалов.Отрасль строительных материалов включает поставщиков сырья, используемого строительными фирмами при строительстве коммерческой и жилой недвижимости. Это означает, что в эту категорию попадают основные материалы, такие как кирпич, камень, бетон и цемент, а также древесина, пиломатериалы, деревянные панели и изделия для работы с фрезерными заводами. Кроме того, дистрибьюторы поставляют кровельные, водосточные и изоляционные материалы.
Существует вторичный рынок, где также поставляются сопутствующие товары для этого сектора, такие как изделия из стекла, проволока и ограждения.При таком большом разнообразии продукции в отрасли строительных материалов для оптовых дистрибьюторов становится очень важным осуществлять хороший контроль запасов для поддержания прибыльности. Отрасль строительства и строительных материалов часто трудно отследить, потому что она полностью зависит от тенденций строительной отрасли.
К счастью, рост урбанизации и расширение промышленности в сочетании с ростом населения и экономическим ростом привели к значительному росту этого сектора.Прогнозируется, что к 2020 году мировая отрасль строительных материалов достигнет 1,1 триллиона долларов США. (Источник)
Проблемы отрасли
Хотя будущее рынка кажется светлым, отрасль высококонкурентна, и существует определенный набор проблем, которые угрожают дистрибьюторам в этом секторе:
Циклический спросСпрос на материалы, используемые в строительстве, очень редко бывает постоянным. На отрасль строительных материалов влияет сезонность: в летние месяцы большая часть строительных работ на открытом воздухе.Есть и другие, более экономические факторы, влияющие на отрасль; процентные ставки влияют на стоимость ипотеки и ссуд, поэтому периоды высоких процентных ставок сдерживают инвестиции в строительство.
Разнообразный ассортимент продукции, поставляемой для строительной отрасли, означает, что оптовые поставщики строительной продукции должны быть чувствительны к изменениям рыночного спроса. Избыток запасов на ухудшающихся рынках может привести к устареванию запасов, а неспособность определить и использовать тенденции развивающихся рынков приведет к потере доли рынка.Эффективный и действенный мониторинг складских запасов имеет решающее значение для управления циклическим спросом в промышленности строительных материалов.
Изменение спроса на разные виды продукцииНа устоявшихся и развивающихся рынках часто будет меняться спрос на разные продукты. Потребительские предпочтения могут меняться так же быстро, как направление ветра, и такая простая вещь, как незначительные изменения в тенденциях в отношении деревянных полов, может нанести ущерб плану и прогнозам дистрибьютора.Подобные изменения могут быть дорогостоящими, если дистрибьютор будет уличен в перевозке большого количества продукта, который больше не соответствует стилю или желаниям потребителя.
Еще одна растущая тенденция — это стремление к устойчивости в строительной торговле; Новые продукты, такие как солнечные панели и сверхэффективные окна с тройным остеклением, пользуются повышенным спросом среди потребителей, обеспокоенных воздействием на окружающую среду.
Задача оптовых поставщиков строительного оборудования — выявить эти популярные тенденции до того, как это сделают конкуренты.Общение на высоком уровне со строителями относительно тенденций на рынке является ключом к пониманию отрасли. Даже просто наличие технологии, которая предупреждает покупателей инвентаря об изменении спроса, может дать оптовому дистрибьютору конкурентное преимущество и сохранить актуальность его бизнеса.
Оптовые поставщики строительной отрасли находятся в одном шаге от конечных пользователей, поэтому необходимо дополнительное время и анализ, чтобы опережать график при определении новых продуктов на складе или продуктов, которые могут стать устаревшими.Умные инструменты прогнозирования спроса, такие как EazyStock, могут помочь сделать это управление более простым и устойчивым. Хорошая оптимизация запасов имеет первостепенное значение в этой отрасли, но она зависит от наличия системы управления запасами, работающей в режиме реального времени.
Поскольку удельные затраты на некоторые строительные изделия высоки, такие методы, как ABC-анализ уровней товарных запасов, могут помочь предотвратить перебои с запасами или их затоваривание. Необходимо проводить углубленный еженедельный и ежемесячный анализ для управления цикличностью отрасли с использованием прошлых данных для прогнозирования и закупок.
Данные, производимые системой управления запасами, также могут использоваться для выявления внезапных изменений спроса на продукцию. При использовании наряду с анализом рынка дистрибьюторы могут выявлять новые продукты и даже тенденции к упадку продуктов.
Лучшие ЛрактикиДля дистрибьюторов в этом секторе, вот несколько рекомендаций по увеличению и сохранению доли рынка:
Мониторинг развивающихся и ухудшающихся рынков
Для поставщиков строительной продукции важно иметь контакты на всех уровнях в рамках торговли, чтобы определять возможности для роста на новых рынках.Знание областей инвестирования в крупномасштабные строительные проекты может помочь поставщикам разработать стратегию использования этих возможностей.
Точно так же знание тенденций к снижению на текущих рынках может помочь поставщикам уменьшить их внимание в этих областях, а знание того, какие области сокращаются, может дать представление о том, какие новые области будут выходить на первый план, что позволит дистрибьюторам находить и удерживать новых клиентов в областях. высоких инвестиций. Продолжая пример экологической устойчивости, выявление снижения спроса на лампы накаливания указывает на логическое предсказание спроса на другие типы лампочек, таких как светодиодные или галогенные лампы.
Использование данных в реальном времени для получения конкурентного преимущества
Наличие системы управления запасами или программного обеспечения для анализа данных прошлой истории продаж и тенденций закупок помогает дистрибьюторам следить за сезонностью и изменениями спроса. Поставщики, которые хорошо видят сезонность, имеют больше возможностей для выработки привычки бережливых закупок, чтобы компенсировать риск избыточных запасов товаров с низким спросом. Использование данных в реальном времени расширяет возможности поставщиков для снижения уровня запасов до периодов затишья, высвобождая капитал, связанный с запасами, и перемещая запасы туда, где они необходимы в канале распределения.
Лучший способ опережать конкурентов и поддерживать актуальность в отрасли — это постоянно быть готовым и смотреть вперед, а не с опозданием реагировать на изменения рынка. Лучший способ постоянно быть готовым — оптимизировать свой бизнес и расположение складов.
В этой статье освещены лишь несколько аспектов, которые следует учитывать, чтобы оставаться конкурентоспособными в отрасли, а также несколько преимуществ, которые можно получить за счет оптимизации процессов.Если вы особенно заинтересованы в получении дополнительной информации по теме и о том, как ваша компания может извлечь выгоду из оптимизации операций с запасами, мы рекомендуем следующий технический документ:
Как увеличить продажи с помощью дилеров и дистрибьюторов
Успешное нацеливание на дилеров и дистрибьюторов может существенно повлиять на продажи вашей строительной продукции.
Но каков правильный подход к целевой аудитории и какие системы вам нужны для победы.
Сегодняшний гость, Джон Воган, проливает свет на то, что дилеры и дистрибьюторы в отрасли на самом деле хотят от своих поставщиков.
Подробнее об этой выставке
Подкаст «Умный маркетинг строительных материалов» помогает профессионалам отрасли находить более эффективные способы привлечения потенциальных клиентов, продаж и опережать конкурентов. Он призван дать представление о том, как создать стратегию цифрового маркетинга, ориентированную на результат, для компаний любого размера.
В этом эпизоде Зак и Бет разговаривают с Джоном Воганом, президентом компании Brand Vaughan Lumber, штаб-квартира которой находится в Атланте, штат Джорджия.
Джон дает нам инсайдерский взгляд на то, как производители строительных материалов могут наладить прочные отношения с дилерами и дистрибьюторами, которые сделают всех счастливыми.
___________
Представляем Джона Вона из бренда Vaughan Lumber
Джон — президент Brand Vaughan Lumber (BVL), семейного предприятия с пятью филиалами по всей Джорджии. Сегодня это компания, занимающаяся строительством. Помимо пиломатериалов и фанеры, они также продают окна, двери, сайдинг, карнизы, кровельные материалы, пакеты для блокировки и фурнитуру.
Компания была основана в 1946 году дедом и двоюродным братом Джона. Консервативная деловая хватка его деда помогала BVL выдерживать спады на протяжении десятилетий и процветать в периоды процветания.
Когда в 2007 году разразилась последняя рецессия, в районе Атланты с 63 000 единиц жилья осталось всего 4 700. Но семейный бизнес продолжал вести бизнес только в одном месте. Сегодня, когда экономика продолжает расти, их количество выросло до пяти по всей Грузии, а число сотрудников увеличилось с 31 до примерно 200.С 2009 года рост BVL составил 800%.
Джон связывает успех компании после рецессии с моделью, отличной от модели конкурентов. Они решили сосредоточиться на предоставлении ценности. Эта стратегия включает в себя как обслуживание сотрудников, чтобы побудить их способствовать росту компании, так и обслуживание клиентов таким образом, чтобы предлагать ценность и партнерство, а не только самую низкую цену.
Что дилеры и дистрибьюторы ищут от производителя строительных материалов
При рассмотрении вопроса о том, для каких производителей следует представлять продукцию, Джон говорит, что они предпочитают производителей, которые понимают всю цепочку и вносят ценность в процесс.Им нужно думать о дилерах, но также и о строителях, которые определяют продукты, исходя из того, что, по их мнению, домовладельцы хотят покупать.
Джону нравится работать с поставщиками, которые не считают дилера средством достижения цели; вместо этого каждый партнер в цепочке должен повысить ценность процесса. «Когда мы добираемся до строителя, мы должны объединиться и добавлять ценность таким образом, чтобы это действительно было беспроигрышным для всех», — говорит он.
Подводные камни производителя строительных материалов
Джон называет две основные ловушки, которые он видит, когда его бросают производители строительных материалов.Первый — это когда продавец не совсем понимает, что такое BVL как компания и чем они занимаются.
Не все продавцы пиломатериалов или строительные компании одинаковы, поэтому производители не должны иметь широкого маркетингового предложения для всей отрасли. BVL, например, специализируется в первую очередь на строительстве односемейных новостроек, но другой дилер может сосредоточиться на проектах ремонта / реконструкции. Шаг производителя к каждой компании должен быть совершенно разным.
Вторая ловушка, которую видит Джон, — это когда производители строительных материалов не обращают внимания на три невозобновляемых ресурса: пространство, время и деньги.Он говорит, что время особенно невозобновляемо, поэтому, обращаясь к дилеру с предложением, производители должны хорошо потратить это время, поговорив о деньгах и пространстве и о том, как все эти вещи можно максимизировать.
Листающие отраслевые истории ужасов
Джон отмечает, что ужасающие истории индустрии могут со временем превратиться в истории успеха. BVL когда-то работала с производителем, который просто не думал о дистрибуции. Они доставили новый продукт прямо к производителю, а затем продолжили работу по цепочке, диктуя BVL, за какую цену покупать и продавать продукт.
Все отношения были спорными. Команде BVL никогда не хотелось продвигать этот продукт или привлекать других клиентов. Вместо этого они сосредоточили свои усилия на других продуктах, где они могли контролировать цены.
Сегодня тот же производитель восстановил доверие к BVL и стал надежным партнером. Однако потребовалось время, текучесть кадров и усилия, чтобы восстановить эти позитивные отношения.
Джон и его команда в BVL ожидают выгоды как от заказчиков, так и от поставщиков.Вся его управленческая команда прочитала «Начни с почему: как великие лидеры побуждают всех к действию» Саймона Синека. Это помогло им сосредоточиться на ведении бизнеса с людьми, которые верят в то, во что вы верите. И BVL верит в партнерство.
компаний по производству строительных материалов, которые делают это хорошо
BVL — это те, кто действительно понимает клиентов, стратегию и направления роста компании. Когда производитель понимает эти вещи, он может добавить ресурсы, чтобы помочь в развитии этих сегментов.Джон сводит успех к трем вещам: понимание, продукт и убедительная программа для строителя.
Прекрасным примером от Джона является партнерство BVL с подразделением закаленной древесины Boise Cascade. Они проделали невероятную работу по прибытию бизнеса BVL, составив план и программу, которые ускорили конкретную область бизнеса таким образом, чтобы выйти за рамки любой программы, которую BVL когда-либо имела.
Во время презентации компания Boise Cascade узнала о текущем уровне бизнеса BVL, а затем предложила продукт и программу, позволяющую утроить этот сегмент.Джон сначала был настроен скептически, но производитель фактически превысил эти оценки. Теперь они стали крупным партнером, и Boise Cascade регулярно участвует в кампании BVL в социальных сетях.
Консультации для производителей, которые хотят развивать дилерский бизнес
Jon предлагает три основных вывода для производителей строительных материалов, которые хотят улучшить свои дилерские отношения.
# 1: Будьте уважительны ко времени
«Не приходи без записи», — говорит Джон. Это касается как нынешних, так и потенциальных партнеров.В то время как некоторые люди заслужили право просто появиться, большинство производителей или представителей нет, и это неуважительно по отношению к дилерам и тем, с кем они работают в данный момент, будь то клиент, сотрудник или другой поставщик. Назначьте встречу и принесите повестку дня.
# 2: знайте свою программу и свой рынок
Джон отмечает, что если вы национальный бренд, то приехать в Атланту — это совсем не то, что поехать в Хьюстон или Чикаго. Не думайте, что то, что работает в одном регионе, будет одинаково работать в другом.Изучите рынок, на котором вы собираетесь, и соответствующим образом адаптируйте свою презентацию.
# 3: Будьте готовы
Джон рекомендует производителям быть учениками своего дела и по-настоящему разбираться в своем деле. Убедитесь, что вы можете ответить на вопросы дилеров о продукте, программе, ценах и даже тенденциях на рынке. Эти знания принесут вам больше времени в будущем.
Как дилеры выбирают рекомендации по бренду
По словам Джона, команда BVL основывает рекомендации на том, что нужно конкретному заказчику-строителю.Ясно, что он не стал бы рекомендовать окно премиум-класса при меньшем бюджете.
Однако, когда два продукта примерно одинаковы по цене, Джон и его команда выбирают производителя, который оправдывает свое слово. Это означает постоянное соблюдение сроков выполнения заказов и выполнение любых других взятых на себя обещаний. Поставщики, такие как BVL, должны помочь строителям выйти на их рынок и сократить время цикла. Ему нужно убедиться, что то, что, по его словам, он может сделать, чтобы принести пользу клиентам, действительно поддерживалось производственными партнерами BVL.
Разрушители в строительных материалах
Джон говорит о том, что Amazon влияет на то, как потребители совершают покупки и воспринимают услуги, как об одном из самых серьезных нынешних и потенциальных революционеров в отрасли. Люди не всегда хотят разговаривать с людьми или могут захотеть написать заказ, находясь дома, а не делать это в обычные рабочие часы.
Amazon меняет то, как люди покупают, и, хотя строительные площади еще не сильно пострадали, Джон видит потенциал для серьезных изменений в будущем, даже если он еще не знает, как это выглядит.
Сегодня Джон видит разрушители, такие как строительство за пределами площадки и другие панельные работы. BVL пытается обдумать причины, по которым строители могут предпочесть эти варианты, например, нехватка рабочей силы или рост затрат. Затем они могут найти способы помочь устранить эти препятствия для клиентов в рамках собственных процессов BVL.
Хотите узнать больше о Jon и Brand Vaughan Lumber?
Посетите их на bvlumber.com
Как купить строительные материалы
Фото: Flickr
Если ваш дизайнер указал все приспособления, бытовую технику и строительные материалы для дома, необходимые для работы, вам, возможно, не придется делать какие-либо покупки.Если у вас есть генеральный подрядчик, он или она может взять на себя заказ и доставку товаров. Однако в большинстве случаев домовладелец по своему выбору или в силу обстоятельств отправляется за покупками. Возможно, цель — сэкономить; может быть, для того, чтобы тот или иной продукт пришелся вам по вкусу. С другой стороны, если вы выступаете в роли генерального подрядчика, вам нужно будет организовать закупку и оплату широкого спектра материалов.
Независимо от того, покупаете ли вы один светильник или грузовик с пиломатериалами, вы должны учитывать следующие соображения:
Спросите о скидках на строительные материалы
Когда вы начнете делать покупки, спросите каждого поставщика — лесной склад, магазин электротоваров. , сантехника дома — дают ли скидку застройщика.Вы де-факто строитель, поэтому должны действовать как один и получать выгоду. Ваши поставщики, вероятно, не будут жаловаться (в конце концов, вы не просите ни о чем больше, чем многие другие их клиенты), хотя, если ваш проект относительно небольшой, не удивляйтесь, если ответ будет отрицательным.
У некоторых поставщиков есть минимальные ежемесячные требования для получения скидки строителя (как правило, тысяча долларов или более на складе лесоматериалов). У некоторых поставщиков есть шкала с более значительными скидками для подрядчиков, ведущих крупный бизнес.Если поставщик сообщает вам, что условия предпочтительных строителей вам недоступны, спросите, почему бы и нет, и какова требуемая квалификация. Скидки сильно различаются, но 10-процентная скидка на пиломатериалы и столярные изделия является обычным явлением, тогда как с осветительными приборами экономия часто намного выше. Задать вопрос.
Ожидайте бесплатную доставку
Многие поставщики осуществляют доставку бесплатно. Убедитесь, что они это делают, а если нет, то каковы будут обвинения. Если есть плата за доставку, поищите немного, чтобы узнать, взимают ли ее другие поставщики.
Остерегайтесь «доставки по тротуару». Это знакомая жителям квартир концепция: ваш новый гигантский холодильник доставят только до тротуара — даже если ваша кухня находится на третьем этаже. Это может (или не может) быть приемлемым для вас, но если это так, вам нужно будет знать, когда подъезжает грузовик, и организовать рабочую силу, чтобы занести товары внутрь.
Получите ваши строительные материалы вовремя
При заказе материалов часто консультируйтесь с вашим GC или субподрядчиками по поводу графика.Нет смысла складывать материалы на рабочем месте в ожидании использования, поскольку чем раньше вы их получите, тем скорее вам придется за них заплатить. Стопки товаров также могут быть очень привлекательными для воров — на деловом жаргоне они имеют тенденцию «уходить прочь». С другой стороны, вы должны быть уверены, что расходные материалы доступны тогда, когда они необходимы, чтобы работа выполнялась в соответствии с графиком. Если необходимых материалов нет на месте, работа быстро остановится.
Изучая варианты, узнавайте у поставщиков о наличии.Узнайте, когда вам нужно заказать эту особую плитку и окно нестандартного размера, чтобы они были доступны. Шкафы и отопительное оборудование, скорее всего, потребуют самого длительного времени, и их отсутствие может, опять же, замедлить работу.
Изучите варианты оплаты Creative
Вы можете оплатить товары в момент покупки. Большинство поставщиков возьмут местный чек или кредитную карту. Однако вы можете захотеть открыть счет. В этом случае поставщик проверит вашу кредитоспособность (вероятно, он спросит, какой банк предоставил вам ссуду, а также другие справки о кредитоспособности).Установив, что вы являетесь достойным кредитным риском, большинство поставщиков предложат по крайней мере 30-дневный срок оплаты, а это означает, что товары, которые прибывают в этом месяце к вам домой, не нужно будет оплачивать до следующего. Это может быть полезно при управлении денежным потоком во время строительного проекта. Узнайте, каковы условия каждого поставщика, поскольку некоторые поставщики также предлагают скидку в 1½ или 2 процента за быстрые платежи.
Как начать бизнес по производству экологически чистых строительных материалов
Начните производство экологически чистых строительных материалов, выполнив следующие 10 шагов:
Вы нашли идеальную бизнес-идею и теперь готовы сделать следующий шаг.Создание бизнеса — это нечто большее, чем просто его регистрация в государстве. Мы составили это простое руководство, чтобы начать свой бизнес по производству экологически чистых строительных материалов. Эти шаги гарантируют, что ваш новый бизнес будет хорошо спланирован, правильно зарегистрирован и соответствует законам.
Ознакомьтесь с нашей страницей «Как начать бизнес».
ШАГ 1. Спланируйте свой бизнес
Четкий план важен для успеха предпринимателя.Это поможет вам наметить специфику вашего бизнеса и обнаружить некоторые неизвестные. Следует рассмотреть несколько важных тем:
К счастью, мы провели для вас много исследований.
Какие затраты связаны с открытием бизнеса по производству экологически чистых строительных материалов?
Несмотря на то, что вы будете размещать некоторые материалы, вы можете начать как дистрибьютор экологически чистых материалов. Вам понадобится склад для размещения заказов и хранения материалов.Вам также понадобятся грузовики для доставки и две или две бортовые платформы, если вы доставляете крупногабаритные товары, такие как полностью построенные фермы или стальные балки. Вам также нужно будет создать офис по логистике, включая доставку и получение. По мере роста вам может потребоваться больше складских площадей и увеличенный парк средств доставки.
Каковы текущие расходы на устойчивое производство строительных материалов?
Большинство текущих расходов связаны с содержанием транспортных средств для доставки и арендой / ипотекой складских помещений.Заработная плата сотрудников, лицензирование и страхование также будут регулярно учитываться в годовых расходах.
Кто является целевым рынком?
Вашим целевым рынком будут менеджеры по строительству и строительству, которые ищут новые и улучшенные методы строительства. Экологичные варианты сопоставимы по цене, а иногда и лучше. Ищите строительные компании, которые отражают ваши собственные экологические идеалы.
Как бизнес по производству экологически чистых строительных материалов зарабатывает деньги?
Предприятия экологически чистых строительных материалов продают подрядчикам и клиентам, работающим в сфере строительства и строительства.
Сколько вы можете взимать с клиентов?
Цены на материалы будут колебаться в зависимости от типа и рыночной стоимости. Стоимость наиболее экологичных материалов очень сопоставима с ценами на традиционные материалы.
Какую прибыль может принести бизнес по производству экологически чистых строительных материалов?
Компании, производящие экологически чистые строительные материалы, после создания могут получать приличный доход. Успешная компания, занимающаяся продажей жилым и коммерческим бригадам, может ежегодно зарабатывать шестизначные суммы.
Как сделать свой бизнес более прибыльным?
Некоторые дома из экологически чистых строительных материалов занимаются восстановлением предметов из зданий, предназначенных для сноса. Вывоз выдержанных пиломатериалов, камня и металла для перепродажи может предложить другую форму дохода и продолжать закрывать цикл отходов.
Как вы назовете свой бизнес?
Выбрать правильное имя — это важно и сложно. Если вы еще не придумали имя, посетите наше руководство «Как назвать бизнес» или получите помощь в поиске имени с помощью нашего генератора бизнес-имен
.Если вы являетесь индивидуальным предпринимателем, вы можете захотеть работать под другим названием, чем ваше собственное имя.Посетите наше руководство для администраторов баз данных, чтобы узнать больше.
При регистрации названия компании мы рекомендуем изучить название вашей компании, отметив:
Очень важно защитить свое доменное имя до того, как это сделает кто-то другой.
ШАГ 2: Создайте юридическое лицо
Наиболее распространенными типами бизнес-структур являются индивидуальное предпринимательство, товарищество, общество с ограниченной ответственностью (ООО) и корпорация.
Создание юридического лица, такого как LLC или corporation , защищает вас от привлечения к личной ответственности в случае судебного преследования вашего предприятия по производству экологически чистых строительных материалов.
Прочтите наше руководство по созданию собственного ООО
Выберите Ваш StateAlabamaAlaskaArizonaArkansasCaliforniaColoradoConnecticutDelawareDistrict Of ColumbiaFloridaGeorgiaHawaiiIdahoIllinoisIndianaIowaKansasKentuckyLouisianaMaineMarylandMassachusettsMichiganMinnesotaMississippiMissouriMontanaNebraskaNevadaNew HampshireNew JerseyNew MexicoNew YorkNorth CarolinaNorth DakotaOhioOklahomaOregonPennsylvaniaRhode IslandSouth CarolinaSouth DakotaTennesseeTexasUtahVermontVirginiaWashingtonWest VirginiaWisconsinWyomingИЩИ СЕЙЧАС
Получите форму профессионального обслуживания вашего ООО для вас
Два таких надежных сервиса:
Вы можете создать ООО самостоятельно и оплатить только минимальные расходы штата на ООО или нанять одну из лучших услуг ООО за небольшую дополнительную плату.
Рекомендуется: Вам необходимо выбрать зарегистрированного агента для вашего ООО. Пакеты регистрации ООО обычно включают бесплатный год услуг зарегистрированного агента. Вы можете нанять зарегистрированного агента или действовать как собственный.
ШАГ 3: Зарегистрируйтесь в налоговой
Вам необходимо зарегистрироваться для уплаты различных государственных и федеральных налогов, прежде чем вы сможете начать бизнес.
Чтобы зарегистрироваться для уплаты налогов, вам необходимо подать заявление на получение EIN.Это действительно просто и бесплатно!
Вы можете получить свой EIN бесплатно через веб-сайт IRS, по факсу или по почте. Если вы хотите узнать больше об EIN и о том, как они могут принести пользу вашему LLC, прочитайте нашу статью Что такое EIN ?.
Узнайте, как получить EIN, в нашем руководстве «Что такое EIN» или найдите свой существующий EIN с помощью нашего руководства по поиску EIN.
Налоги на малый бизнес
В зависимости от того, какую бизнес-структуру вы выберете, у вас могут быть разные варианты налогообложения вашего бизнеса. Например, некоторые LLC могут получить выгоду от налогообложения как S-корпорация (S corp).
Вы можете узнать больше о налогах на малый бизнес в этих руководствах:
Существуют особые государственные налоги, которые могут применяться к вашему бизнесу. Узнайте больше о государственном налоге с продаж и налогах на франшизу в наших руководствах по налогам с продаж штата.
ШАГ 4. Откройте коммерческий банковский счет и кредитную карту
Использование специализированных банковских и кредитных счетов для бизнеса имеет важное значение для защиты личных активов.
Когда ваши личные и бизнес-счета смешаны, ваши личные активы (ваш дом, автомобиль и другие ценности) подвергаются риску в случае предъявления иска к вашему бизнесу. В коммерческом праве это называется прорывом корпоративной завесы.
Кроме того, изучение того, как создать бизнес-кредит, может помочь вам получить кредитные карты и другое финансирование на имя вашего бизнеса (вместо вашего), более высокие процентные ставки, более высокие кредитные линии и многое другое.
Открыть счет в коммерческом банке
- Это отделяет ваши личные активы от активов вашей компании, что необходимо для защиты личных активов.
- Это также упрощает ведение бухгалтерского учета и налоговой отчетности.
Рекомендовано: Прочтите наш обзор «Лучшие банки для малого бизнеса», чтобы найти лучший национальный банк, кредитный союз, удобные для бизнес-кредитования банки, один со множеством обычных офисов и многое другое.
Открыть счета net-30
Когда дело доходит до получения кредита вашему бизнесу, лучше всего подходят поставщики net-30. Термин «нетто-30», который популярен среди продавцов, относится к соглашению о коммерческом кредитовании, при котором компания платит продавцу в течение 30 дней с момента получения товаров или услуг.
Условия кредитаNet-30 часто используются для предприятий, которым необходимо быстро получить товарные запасы, но у которых нет наличных денег.
Помимо установления деловых отношений с поставщиками, о кредитных счетах net-30 сообщается в основные кредитные бюро (Dun & Bradstreet, Experian Business и Equifax Business Credit). Именно так компании создают бизнес-кредиты, чтобы иметь право на получение кредитных карт и других кредитных линий.
Получите бизнес-кредитную карту
- Это поможет вам разделить личные и деловые расходы, сведя все бизнес-расходы в одно место.
- Он также создает кредитную историю вашей компании, которая может быть полезна для сбора денег и инвестиций в дальнейшем.
Рекомендуется: Прочтите наше руководство, чтобы найти лучшие кредитные карты для малого бизнеса.
ШАГ 5. Настройка бухгалтерского учета
Запись различных расходов и источников дохода имеет решающее значение для понимания финансовых показателей вашего бизнеса.Ведение точной и подробной отчетности также значительно упрощает вашу ежегодную налоговую декларацию.
ШАГ 6: Получение необходимых разрешений и лицензий
Неполучение необходимых разрешений и лицензий может привести к крупным штрафам или даже к закрытию вашего бизнеса.
Требования к лицензированию местного и государственного бизнеса
Для ведения бизнеса экологически чистых строительных материалов могут потребоваться определенные государственные разрешения и лицензии.Узнайте больше о лицензионных требованиях в вашем штате, посетив ссылку SBA на государственные лицензии и разрешения.
Большинство предприятий обязаны взимать налог с продаж на товары или услуги, которые они предоставляют. Чтобы узнать больше о том, как налог с продаж повлияет на ваш бизнес, прочитайте нашу статью «Налог с продаж для малого бизнеса».
Кроме того, могут применяться определенные местные лицензионные или нормативные требования.Для получения дополнительной информации о местных лицензиях и разрешениях:
ШАГ 7. Получите страхование бизнеса
Как и в случае с лицензиями и разрешениями, вашему бизнесу необходимо страхование, чтобы вести безопасную и законную деятельность. Business Insurance защищает финансовое благополучие вашей компании в случае страхового убытка.
Существует несколько видов страховых полисов, созданных для разных видов бизнеса с разными рисками. Если вы не знаете, с какими рисками может столкнуться ваш бизнес, начните со страховки общей ответственности .Это наиболее распространенное покрытие, в котором нуждаются малые предприятия, поэтому это отличное место для начала вашего бизнеса.
Узнайте больше о страховании гражданской ответственности.
Еще один важный страховой полис, в котором нуждаются многие предприятия, — это страхование компенсации работникам. Если в вашем бизнесе будут сотрудники, велика вероятность, что ваш штат потребует от вас страховки компенсации работникам.
ШАГ 8. Определите свой бренд
Ваш бренд — это то, что олицетворяет ваша компания, а также то, как ваш бизнес воспринимается публикой.Сильный бренд поможет вашему бизнесу выделиться среди конкурентов.
Если вы не уверены в разработке логотипа своего малого бизнеса, ознакомьтесь с нашим Руководством по дизайну для начинающих, мы дадим вам полезные советы и рекомендации по созданию лучшего уникального логотипа для вашего бизнеса.
Получите логотип с помощью бесплатного генератора логотипов Truic Не требуется электронная почта или регистрация
— или —
Используйте средство создания логотипов премиум-класса
Как продвигать и продавать бизнес экологически чистых строительных материалов
Экологически чистые строительные материалы часто упоминаются в традиционных отраслевых журналах и онлайн-форумах.Вашему бизнесу следует искать аналогичные возможности для рекламы. Строительные отрасли, как коммерческие, так и жилые, по-прежнему обращают внимание на журналы и газеты о своем бизнесе, поэтому печатная реклама может быть эффективной, если у вас есть бюджет.
Интернет-форумы, такие как веб-сайты и социальные сети, также полезны, хотя вероятность их охвата не так велика для вашей целевой аудитории. В то же время, наводняйте свои страницы фотографиями и отзывами о предлагаемых вами товарах.
Настоящая реклама будет происходить между строителями в вашем районе.Ваши продукты и ваша репутация не останутся незамеченными, и важно тщательно управлять этой репутацией, как компании, так и владельца.
Как удержать клиентов возвращаться
Ваши клиенты вернутся, потому что товары хорошие, и вы правильно с ними обращаетесь. Продавайте свою целостность вместе со своими продуктами.
Все еще не уверены, какой бизнес вы хотите начать? Ознакомьтесь с последними тенденциями развития малого бизнеса, которые вдохновят вас.
ШАГ 9. Создайте свой бизнес-сайт
После определения вашего бренда и создания логотипа следующим шагом будет создание веб-сайта для вашего бизнеса.
Несмотря на то, что создание веб-сайта является важным шагом, некоторые могут опасаться, что он окажется вне их досягаемости, поскольку у них нет опыта создания веб-сайтов. Хотя в 2015 году это могло быть разумным опасением, за последние несколько лет в веб-технологиях произошли огромные успехи, которые значительно упростили жизнь владельцев малого бизнеса.
Вот основные причины, по которым не следует откладывать создание сайта:
- У всех законных предприятий есть веб-сайты — точка. Размер или отрасль вашего бизнеса не имеет значения, когда дело доходит до вывода вашего бизнеса в Интернет.
- учетных записей социальных сетей, таких как страниц Facebook или бизнес-профили LinkedIn, не заменяют бизнес-сайт , которым вы владеете.
- Инструменты для создания веб-сайтов, такие как GoDaddy Website Builder, сделали создание базового веб-сайта чрезвычайно простым. Вам не нужно нанимать веб-разработчика или дизайнера, чтобы создать веб-сайт, которым вы можете гордиться.
Используя наши руководства по созданию веб-сайтов, процесс будет простым и безболезненным и займет у вас не более 2–3 часов.
Другие популярные конструкторы веб-сайтов: WordPress, WIX, Weebly, Squarespace и Shopify.
ШАГ 10. Настройте телефонную систему для бизнеса
Настройка телефона для бизнеса — один из лучших способов отделить личную и деловую жизнь от дел и уединиться. Это не единственное преимущество; это также помогает сделать ваш бизнес более автоматизированным, делает его легитимным и упрощает потенциальным клиентам возможность найти вас и связаться с вами.
Предпринимателям, желающим установить систему служебной телефонной связи, доступно множество услуг.Мы изучили лучшие компании и оценили их по цене, характеристикам и простоте использования.
