Как раскрутить свой бренд одежды в интернете: Как продвигать fashion-бренд в онлайне в период кризиса

Содержание

12 креативных идей цифрового маркетинга для модных брендов в 2021 году

Опубликовано: 2021-06-25

Интернет-рынок модной одежды настолько переполнен, что вам может быть очень сложно отличить свой бренд от остальной группы. И единственный способ выделиться — это выявить и реализовать правильные идеи цифрового маркетинга. Цифровой маркетинг в моде не только улучшает ваши продажи, но и повышает узнаваемость бренда. Поскольку его легко отслеживать, вы можете быстро получить обратную связь и узнать, дает ли кампания желаемые результаты или нет.

При правильном внедрении правильные идеи цифрового маркетинга представят ваш продукт целевой аудитории, заставят их узнать о вашем бренде, побудят их совершить покупку и, в конечном итоге, превратят их в послов бренда.

Когда дело доходит до продвижения вашего модного бренда, вам нужно быть злым и жестоким! Независимо от того, продаете ли вы футболки с принтом аниме или замысловатые вечерние платья, вам необходимо разработать эффективную и измеримую рекламную кампанию для своего бренда.

Таким образом, в этой статье мы познакомим вас с 12 идеями цифрового маркетинга, которые вы можете использовать для разработки потрясающей рекламной кампании для вашего модного лейбла.

Эти идеи ответят на следующие вопросы:

  • Как сделать ваш бренд заметным и укрепить доверие
  • Как продвигать свой бренд в социальных сетях
  • Использование как современных, так и традиционных методов продвижения

12 лучших модных идей цифрового маркетинга
  1. Создайте образцовый сайт бренда
  2. Поддерживайте постоянное присутствие в социальных сетях
  3. Использовать индивидуальную упаковку
  4. Запускайте перенаправленную рекламу в Facebook
  5. Сотрудничайте с лидерами мнений
  6. Начать блог
  7. Создание руководств по стилю
  8. Организуйте розыгрыши в Instagram
  9. Создавайте подарочные руководства
  10. Привлекайте потенциальных клиентов
  11. Подарите купоны на скидку на день рождения
  12. Следите за своими данными

Давайте рассмотрим все идеи цифрового маркетинга по очереди.

1. Создайте образцовый веб-сайт бренда.

Это определенно звучит как легкая задача, не так ли?

Women’s Wear Daily сообщает, что в прошлом году закрылось более 1800 магазинов одежды. Однако, по данным Statista, выручка в индустрии моды увеличится до 534,5 млрд фунтов стерлингов в 2022 году. Теперь это звучит контрастно! Этот странный сценарий, когда магазины закрываются, но при этом увеличивается общий доход, полностью является результатом Интернета.

Изменилось покупательское поведение людей, и люди предпочитают делать покупки в Интернете, а не посещать магазины. А для вас, как модного бренда, это означает, что вам нужно создать веб-сайт, если у вас его еще нет! Ваш веб-сайт станет местом, где живет ваш бренд. Здесь люди узнают о вашем бизнесе и наладят с вами связи.

2. Поддерживайте постоянное присутствие в социальных сетях.

Альтернативы этому просто нет — ваш бренд должен постоянно присутствовать на всех основных платформах социальных сетей. Именно здесь вы получите большинство запросов, связанных с вашими продуктами. Здесь вы можете продемонстрировать свои продукты наиболее креативными способами.

Посмотреть этот пост в Instagram

Сообщение, опубликованное ZARA Official (@zara)

Чтобы создать заинтересованное сообщество, вам нужно публиковать сообщения почти ежедневно. Подготовьте календарь для социальных сетей и наполните его идеями по содержанию. Но убедитесь, что вы не сосредотачиваетесь только на продвижении своей продукции. Вы можете много чего публиковать в социальных сетях — экспериментируйте с видео BTS, мемами, советами и уловками, одеждой и т. Д.

Если вы считаете, что ежедневно публиковать сообщения на нескольких платформах социальных сетей довольно сложно, вы можете использовать планировщик социальных сетей, чтобы все автоматизировать. RecurPost — один из таких инструментов, который позволяет вам заранее планировать контент на месяцы во всех основных социальных сетях. Используя его, вы также можете запланировать свой контент на лучшее время для публикации в социальных сетях, что обеспечит максимальное взаимодействие с вашими публикациями.

3. Используйте нестандартную упаковку.

В последние несколько раз людей действительно привлекала упаковка продуктов. Важен не только продукт, но и то, как вы его представляете. Продуманная, индивидуальная и очаровательная упаковка завоевывает сердца людей, и вам скоро нужно будет присоединиться к ней!

Индивидуальная упаковка — отличный способ привлечь внимание людей и сделать ваш бренд запоминающимся как для покупателей, так и для посетителей сайта. Когда вы используете индивидуальную упаковку и добавляете немного индивидуальности (например, благодарственное письмо за совершение покупки), клиенты с большей вероятностью поделятся фотографиями в своих учетных записях в социальных сетях.

Вы можете и дальше делиться этим пользовательским контентом на своем веб-сайте и в социальных сетях. Это в конечном итоге привлекает других людей к вашему профилю, повышает узнаваемость бренда и укрепляет доверие. Это называется «социальным доказательством», что невероятно важно, особенно для малого бизнеса.

4. Запустите перенаправленную рекламу в Facebook.

Когда люди посещают ваш веб-сайт или впервые видят вашу рекламу, они с меньшей вероятностью совершат покупку. Но с помощью ретаргетинга вы сможете снова и снова обращаться к одним и тем же людям и напоминать им о продуктах, которые они, возможно, собираются купить.

Перетаргетировать людей на Facebook очень просто. Вам просто нужно создать индивидуализированные аудитории, используя только фрагмент кода, и настроить таргетинг на похожие аудитории, чтобы еще больше увеличить охват. Если они все еще не совершают покупки (скажем, через неделю), вы можете предложить им купон на скидку в самом следующем объявлении.

Это заставит их пересмотреть свои решения о покупке и привлечь их на ваш сайт. Ретаргетинг на людей, которые положили товары в корзину и забыли об этом, также является отличным способом увеличения продаж.

5. Сотрудничайте с влиятельными людьми

Маркетинг влияния творит чудеса, делая ваш бренд доступным для целевой аудитории. Узнайте о некоторых популярных модных блогерах или влогерах, у которых есть постоянные подписчики в социальных сетях. Микро- и нано-инфлюенсеры — лучший выбор, поскольку у них более заинтересованная аудитория по сравнению с крупными инфлюенсерами. Если они рассмотрят, упомянут или просто наденут вашу продукцию, это окажет огромное влияние!

Посмотреть этот пост в Instagram

Сообщение, опубликованное Мариано Ди Вайо (@marianodivaio)


Вы можете сотрудничать с ними, чтобы создавать контент для конкретной кампании или просто создавать красивые фотографии с помощью вашего продукта. Их влияние и творческий подход к продукту принесут большую заинтересованность и доход.

6. Начните блог

Вы читаете блог RecurPost прямо сейчас. Предоставляя образовательные и информативные блоги, мы налаживаем с вами связь. Это именно то, что вам нужно сделать и для вашего бренда.

Блог — один из наиболее важных инструментов контент-маркетинга, который есть в вашем распоряжении, потому что это основной продукт контент-маркетинга, который делает все, от улучшения ваших обычных результатов поиска до представления новых потребителей вашему бренду. Каждое сообщение в блоге, которое вы пишете, создает новую целевую страницу, с которой люди могут взаимодействовать.

Вы можете успешно использовать свой блог, чтобы публиковать любые новости или обновления, связанные с вашим брендом, вводить новые стили вместе с изображениями высокой четкости, давать сезонные советы по стилю и многое другое. Да, и не забудьте оптимизировать все блоги для SEO! Доступно множество инструментов для ведения блогов, которые вы можете использовать для ведения своего блога и ранжирования его в результатах поиска.

7. Создание руководств по стилю

Гиды по стилю — отличный способ показать, как люди могут носить ваши изделия, и включить их в свой распорядок дня. Если вы модный бренд, который занимается огромным разнообразием одежды и аксессуаров, руководства по стилю могут помочь вашим клиентам и посетителям веб-сайта получить представление о том, как они могут носить и стилизовать ваши продукты и добавлять их в свой существующий гардероб.

Есть несколько способов создания руководств по стилю. Руководства по сезонному стилю — одна из самых популярных тем, выбираемых модными брендами, которая включает в себя одежду для лета, зимы, осени или весны. Вы также можете создавать путеводители для особых случаев (дни рождения, юбилеи, свадьбы), праздников, путешествий, работы и т. Д. Это обязательно нужно включить в список идей цифрового маркетинга моды.

8. Организуйте розыгрыши в Instagram.

Розыгрыши и конкурсы — очень популярная стратегия вирусного контент-маркетинга в Instagram. Если у вас есть товары, которые уже пользуются популярностью, вы можете провести их раздачу. Попросите людей подписаться на вас, отметить своих друзей и прокомментировать вашу бесплатную публикацию.

Когда люди будут отмечать своих друзей, это в конечном итоге создает цепочку, в результате чего повышается узнаваемость бренда и растет сообщество. После достижения определенного количества подписчиков вы можете делать раздачи регулярной частью ваших идей цифрового маркетинга.

Помимо шумихи, которую вы создадите о своей компании и продуктах, вы можете заставить участников присоединиться к кампании, подписавшись на список рассылки, поставив лайк или поделившись страницей Facebook и т. Д., Что может предоставить вам полезные данные и идеи о клиентах. которые вы можете использовать для адаптации своих стратегий цифрового маркетинга в будущем.

9. Создавайте руководства по подаркам.

Молодое поколение всегда не понимает, что подарить. Если вы поможете им разобраться в этой неразберихе, вы обязательно заметите рост своих продаж! Люди хотят покупать подарки круглый год — на День рождения, Рождество, День матери, День отца, выпускной вечер, День святого Валентина, свадьбы, юбилеи и многое другое!

Создайте путеводители по подаркам для всех этих случаев и поделитесь с людьми идеями о том, что они могут подарить своим близким. Эти руководства должны быть доступны на вашем веб-сайте и могут быть отправлены вашим подписчикам по электронной почте. Вы также можете продвигать их в своих социальных сетях.

Например, вы создали путеводитель по подаркам ко Дню святого Валентина. Сделайте для своего веб-сайта специальную целевую страницу со списком покупаемых товаров. Вы также можете создать цифровую электронную книгу в виде путеводителя по подаркам в журнальном стиле, который включает ссылки на ваш веб-сайт, где люди могут покупать эти продукты.

10. Привлекайте потенциальных клиентов.

Когда люди впервые посещают ваш магазин или веб-сайт, они не всегда превращаются в клиентов, совершая покупку. Однако не забудьте собрать их адрес электронной почты или контактный номер и добавить их в свой список подписчиков. Теперь автоматизируйте серию электронных писем или сообщения, которые постепенно снабжают их новым содержанием.

Узнайте об их покупательском поведении и обратите внимание, сколько времени требуется, чтобы человек превратился в покупателя. Обратите внимание на показатели открываемости и кликабельности электронных писем, чтобы узнать, какие продукты им интересны, и соответствующим образом настройте будущие электронные письма.

11. Подарите купоны на скидку на день рождения

Кто не любит покупать новую одежду и аксессуары в день рождения? А кто не любит получать скидки, особенно на покупку нарядов на день рождения? Отправьте своим клиентам и подписчикам открытку с днем ​​рождения вместе с кодом купона на скидку, действительным только для их дня рождения.

Вы можете сделать это, отправив обычное письмо — вашим клиентам понравятся эти дополнительные усилия. Это повысит лояльность к бренду, и они обязательно воспользуются этим кодом купона, посетив ваш магазин или совершив покупку в Интернете.

12. Следите за своими данными

Иногда данные могут напугать вас больше, чем слова! Но вся эта статистика и идеи играют огромную роль в вашем росте и развитии. Эти данные расскажут вам о том, что работает, а что нет. Данные из Google Analytics и Facebook Audiences сообщат вам, чем интересуются ваши посетители, помимо того, что они просматривают, что позволит вам разработать контентную стратегию, которая действительно находит отклик у них и с большей вероятностью их конвертирует.

Сосредоточьтесь на следующих данных, доступных в Google Analytics:

  • Контент: узнайте, какие страницы веб-сайтов или блоги получают больше всего трафика.
  • Источник: проверьте, откуда идет трафик — социальные сети, электронные письма или другие источники.
  • Средний: если трафик поступал из социальных сетей, был ли это твит или пост влиятельных лиц? Если это исходило от Google, то каков был поисковый запрос?

Часто задаваемые вопросы

1. Как продвигать модный бренд в социальных сетях?

Самое главное — оставаться последовательными и публиковать сообщения в социальных сетях почти ежедневно. Не просто продолжайте продвигать свои продукты — сосредоточьтесь на предоставлении ценности вашей целевой аудитории. Предоставляйте советы и делитесь кулуарами, отзывами клиентов, мемами и т. Д. Вы также можете регулярно проводить розыгрыши и конкурсы. Вы можете подготовить календарь контента и использовать инструмент планирования социальных сетей, например RecurPost, для автоматизации ваших учетных записей и поддержания активности ваших профилей в социальных сетях.

2. Как сделать мой бренд одежды вирусным?

Не существует быстрого пути к тому, чтобы ваш бренд одежды стал вирусным в мгновение ока. Вы должны быть последовательны в своих маркетинговых усилиях, чтобы охватить целевую аудиторию. Осознание текущих тенденций и их связь с вашим брендом может помочь вам легко привлечь внимание людей.

Мемы также являются отличным способом быстрого распространения вашего контента. Придавайте эмоциональную ценность своему бренду и расскажите, как ваш продукт может решать проблемы людей. Сотрудничайте с многочисленными микро-влиятельными лицами, чтобы одновременно охватить тысячи людей и повысить узнаваемость бренда.

3. Как выделить свой бренд?

Чтобы выделить ваш бренд среди других брендов, похожих на ваш, следуйте этим советам:

  • Расскажите историю своего бренда. Это помогает людям общаться с вами на личном уровне и устанавливать глубокие связи.
  • Покажи свою индивидуальность. Напоминание клиентам о том, что за всем этим стоят реальные люди, делает бренд более привлекательным и личным.
  • Налаживайте связь со своей аудиторией, используя различные эмоции. Вне зависимости от того, юмор это, ностальгия, радость или доверие, заинтересовать клиентов жизненно необходимо, чтобы произвести неизгладимое впечатление.
  • Обязательно создавайте позитивные отношения каждый раз, когда человек контактирует с вашим брендом.

4. Как продвигать бренд одежды в Интернете?

Чтобы продвигать свой бренд одежды в Интернете, вам нужно идеальное сочетание маркетинга в социальных сетях и тактики цифрового маркетинга. Перечисленные выше советы помогут вам найти правильные стратегии, которые вам нужно применить для продвижения вашего бренда одежды. Создайте исключительный веб-сайт и блог, поддерживайте постоянное присутствие в социальных сетях, используйте индивидуальную упаковку, запускайте таргетированную рекламу, создавайте руководства по стилю и подарочные руководства, сотрудничайте с нужными влиятельными лицами и следите за своей аналитикой, чтобы подбирать лучший контент для вашего целевая аудитория.

Последние мысли

Индустрия моды действительно конкурентоспособна, и она действует на перекрестке многих маркетинговых кампаний. Напомним, наши лучшие идеи цифрового маркетинга для модных брендов включают в себя персонализацию впечатлений для клиентов, сохранение активности в социальных сетях, создание руководств по стилю и подарков, изучение покупательского поведения, создание блога, использование влиятельного маркетинга и ретаргетинг на людей в Facebook.

Вооружившись всей этой информацией, мы рекомендуем вам выбрать свои любимые идеи цифрового маркетинга и выяснить, что работает для вас.

PS Чтобы оптимизировать работу в социальных сетях и поддерживать постоянное присутствие на всех платформах, воспользуйтесь 14-дневной бесплатной пробной версией RecurPost прямо сейчас!

Как брендам одежды работать с социальными сетями

Исследования показывают, что люди все чаще покупают онлайн или выбирают вещи в социальных сетях, а затем приобретают их в офлайн-точках. Для брендов одежды, аксессуаров и обуви присутствие в социальных сетях необходимо. Какие социальные сети охватывать, что ищет ваша аудитория в интернете, какой контент любят пользователи?

По данным Nielsen, в 2016 году 88% россиян в онлайн-опросе признали, что хотя бы раз покупали вещь в интернете. При этом 45% опрошенных предпочитают покупать одежду и аксессуары в оффлайн-магазинах. Но совершение покупки — это финальное решение. Перед этим пользователи смотрят сайты брендов и социальные сети. Поэтому продвижение бренда одежды в социальных сетях необходимо, даже если вы не получаете продаж через этот канал.

Покупатели одежды и социальные сети

Исследователи из Facebook обнаружили, что пик обсуждений одежды и аксессуаров приходится на период перед Рождеством. Предполагалось, что разговоры будут активнее во время запуска новых коллекций. Но гипотеза не подтвердилась: в течение 2016-2017 года интерес к теме шопинга, одежды и аксессуаров оставался примерно одинаковым.

Активнее всего пользователи обсуждают моду по субботам.

Другое исследование от Facebook, Feed Fashion, показало, что поклонники моды очень часто проверяют социальные сети: в среднем они просматривают в 5 раз больше фотографий, чем обычные пользователи и до 15 раз в день проверяют Instagram.

В ходе исследования сравнивали женщин, которые используют хештег #fashion в постах и которые нет. Те, кто используют этот хештег (то есть, интересуются модой), подписаны на в 2,21 раза больше профилей страниц и брендов. У тех, кто использует этот хештег (то есть, интересуется модой), в среднем в 3,63 раза больше подписчиков, а число их подписок на страницы других людей и брендов в 2,21 раза выше, чем у других пользователей. Они публикуют в 16 раз больше постов и получают в 12 раз больше комментариев.

Любители моды смотрят видео в 2,35 раз чаще, а ролики, которые они выбирают, обычно длиннее.

Продвижение бренда одежды в социальных сетях

Блогеры

В Instagram модный бренд все дороги ведут к блогерам. Это не обязательно инфлюенсеры в мире моды, посещающие показы, с миллионами подписчиков. Ищите обычных людей, которых читают и комментируют нужные вам люди. Молодые мамы или девушки-студентки станут лидерами мнений для вас за бартер (если, конечно, у них нет армии подписчиков).

Чтобы отслеживать эффективность блогеров, дайте каждому именной промокод на скидку.

Ищите блогеров в отмеченных аккаунтах у брендов, в подписках у других лидеров мнений и у вашей целевой аудитории, в топе хештегов.

Таргетинг

Используйте все возможности таргетированной рекламы: продвигайте посты во ВКонтакте, в Facebook и Instagram, придумывайте креативные истории и запускайте с ними продвижение.

Кстати, на блоге 1ps.ru вы сможете найти много полезных материалов о продвижении в интернете.

Если у вас есть интернет-магазин, уделите внимание ретаргетингу. Показывайте пользователю товары, которые он выбирал, но не купил.

Посмотрите, как это делают бренды:

 

  1. Используют карусель, чтобы показать сразу много товаров.
  2. На фотографиях хорошо видно одежду, их интересно рассматривать.
  3. Текст объявлений необычный, нативный, без прямой продажи.

 

Отслеживайте эффективность

Подумайте об оценке эффективности кампаний еще до того, как начать продвигать бренд одежды. Подумайте, какие KPI (ключевые показатели эффективности) вы будете отслеживать:

Подписчики

Рост подписчиков аккаунта, на первый взгляд, означает, что вы получаете лояльную аудиторию. Но не придавайте числу подписчиков большое значение: из-за алгоритмов ранжирования новостных лент не все они увидят ваши публикации, поэтому важнее следить за охватом.

Охват

Чем больше людей увидит ваши публикации, тем больше у вас будет продаж и выше узнаваемость. Конечно, если посты интересны целевой аудитории.

Вовлеченность

Измеряйте показатели контента, который вы публикуете: комментарии, лайки и репосты говорят про лояльность подписчиков и интерес к вашей продукции.

Встроенная статистика Вконтакте эти данные не отображает, но в Popsters такая возможность есть.

Продажи

Оценивать успешность SMM по продажам не всегда правильно: часто социальные сети работают на повышение узнаваемости и репутацию. А отследить продажу из социальных сетей бывает сложно, если у вас нет сайта с настроенной аналитикой.

Если сайт все-таки есть, следите за ассоциированными конверсиями в Google Analytics: часто продажа приходит из одного источника (например, контекстной рекламы), но впервые клиент узнал про вас в другом месте (в социальных сетях).

 

Какой контент публиковать

Невозможно представить аккаунт бренда одежды без качественных фотографий и видео. Снимайте продукцию на белом фоне или как блогеры — в интерьерах модных кафе, в городе.

О чем писать? давайте рассмотрим, какой контент делают бренды одежды. Для примера возьмем небольшой российский бренд Private Sun и всем известный H&M.

С помощью Popsters.ru мы загрузили самые популярные посты в сообществах.

Private Sun

Самый популярный пост за месяц (набравший больше всего лайков) — фотография в лайфстайл-стиле, где хорошо видно пальто. В комментариях подписчики отмечают, что им нравится фото: именно благодаря простоте, возможности повторить этот образ самостоятельно публикация стала популярной.

На втором месте по количеству лайков пост про скидку. И снова лайфстайл фото с продуктом. Скидки и распродажи всегда привлекают внимание.

Как показало исследование Mail.ru Group, большинство русскоязычных пользователей подписываются на страницы брендов в социальных сетях, чтобы следить за скидками и акциями.

Также в топе по числу лайков пост с фотографией блогера.

Эффективность контента и рекламы с лицами знаменитостей можно объяснить когнитивным искажением «Эффект знакомства с объектом»: люди испытывают необоснованную симпатию к тому, с чем уже знакомы.

 

H&M

Самый популярный пост — конкурс. По условиям пользователям не нужно проявлять активность, но люди все равно поставили лайки этой публикации.

С помощью конкурса бренд привлек внимание к открытию нового магазина.

 

Лайфстайл-фото и цитата о моде.

 

Выводы

  1. Покупатели одежды, обуви и аксессуаров используют социальные сети для выбора товаров, но часто совершают покупку офлайн.
  2. Любители моды активны в социальных сетях, постоянно публикуют новый контент и подписываются на страницы брендов.
  3. Для продвижения бренда используйте таргетинг и блогеров.
  4. Делайте качественные фотографии, устраивайте конкурсы, публикуйте фотографии блогеров с вашим продуктом.
  5. Оценивайте эффективность SMM по вовлеченности и охвату публикаций.

 

Полезные статьи на похожую тему:

 

Как раскрутить бренд в Инстаграм в 2021

Сейчас, чтобы раскрутить бренд в Инстаграм, недостаточно иметь только страницу на Facebook, чтобы раскрутить свое детище и повысить продажи. Современные проблемы требуют современных решений, поэтому в борьбу за целевую аудиторию вступает Инстаграм с его огромным многообразием инструментов.

Массфолловинг, конкурсы, хэштеги, кричащие описания и приятный визуал — верные соратники, помогающие привлечь внимание потенциальных клиентов и сдвинуть чашу весов в пользу покупки продукта. В сегодняшней статье мы расскажем, как максимально эффективно раскрутить бренд в Инстаграм, а также поведаем о самых распространенных ошибках, которые допускают новички.

Что можно классифицировать как бренд

Бренд — термин довольно многослойный и неоднозначный. Он являет собой совокупность представлений о товаре или услуге, а также комплекс эмоций и ассоциаций, которые объект вызывает у потребителей.

Если говорить простыми словами: бренд — это индивидуальный набор характеристик, которые выгодно отличают продукт от конкурентов. В современных реалиях важно не просто задабривать клиентов качеством товара и низкой ценой, а еще и делать все возможное для того, чтобы привлечь внимание аудитории.

Исторически сложилось так, что потребитель, у которого всегда есть выбор, очень избалован рекламной информацией, транслируемой из каждого «утюга». Вот здесь бренд и начинает приносить пользу. Да, у вас может быть не самое вкусное шоколадное печенье, но если оно на слуху, то продажи автоматически растут вверх.

В данном случае вам стоит задаться вполне логичным вопросом: зачем вашему бренду нужен Инстаграм? Каждый бизнес преследует разные цели: кто-то хочет рассказать аудитории об акциях и скидках, а у кого-то в планах пропиарить продукт.

Первый шаг построения бренда в Инстаграм — разработка грамотной стратегии. Вам нужно четко прописать схему раскрутки и желаемые результаты.

Instagram по своему потенциалу — “непаханное поле” возможностей. И вот лишь некоторые из них:

  • повышение узнаваемость бренда;
  • укрепление лояльности;
  • управление репутацией и обратная связь;
  • получение целевых обращений в компанию.

От чего зависит успех вашего бренда в Инстаграм

Даже если ваш бренд невероятно популярен, это вовсе не означает, что вы быстро заслужите доверие аудитории в Инстаграм. Для настоящего успеха мало просто периодически публиковать фото, настраивать таргет и следить за статистикой. За фолловеров нужно будет побороться, и на этой войне все средства хороши.

Вот несколько секретов, от которых напрямую зависит популярность бренда на просторах Инстаграм:

  • Тщательно продуманная стратегия. Если вы планируете опубликовать несколько фоточек, а затем просто сидеть на одном месте и ждать заветного момента, когда подписчики упадут на вас с небес, можете сразу ставить на своем аккаунте крест. Для того, чтобы фолловеры видели ваши посты, нужно изрядно попотеть над качеством контента. В эру алгоритмической ленты лавры успеха пожинают только те бренды, которые серьезно подходят к построению грамотной стратегии.
  • Фирменные хэштеги. Бренду необходима некоторая визуальная форма товарности, которая не должна переходить в банальные рекламные объявления. Вы же не хотите, чтобы юзеры отписались от вас из-за чрезмерной навязчивости? Дабы сохранить влияние на аудиторию, но не надоедать ей, используйте фирменные хэштеги. Они должны быть уникальными, запоминающимися и тематическими.
  • Призыв к действию. Некоторые бренды забывают о тексте, делая ставку на визуальный контент. Это большая ошибка, которая может свести на нет все усилия! Каждый ваш пост должен содержать призыв к действию.
  • Коммуникация с аудиторией. Успех бренда напрямую зависит от фидбека аудитории, ведь важно не количество подписчиков, а то, как они взаимодействуют с вашим контентом.

Так, с основными составляющими успеха разобрались, осталось лишь поговорить о шагах, которые необходимо предпринять для эффективного продвижения бренда.

Причины создать аккаунт в Инстаграм

У вас все еще нет профиля в Инстаграм? Тогда рекомендуем срочно исправить это упущение. И вот почему:

  • В популярной соцсети сидит множество звезд, которые могут рекламировать ваш товар.
  • Инстаграмом пользуются социально и экономически активные люди, способные предъявить платежеспособный спрос на самые различные услуги и товары.
  • Аккаунт в Инстаграм позволяет существенно расширить параметры целевой аудитории и привлечь максимальное количество клиентов.
  • Пока аудитория “Вконтакте” и Facebook “стареет”, Инстаграм на пике популярности, а значит, рекламные кампании, организованные в рамках данной социальной сети, обладают наибольшей эффективностью.
  • С 2019 года мужская аудитория Инстаграм по численности постепенно догоняет женскую, а это весьма благоприятная тенденция для различных сегментов бизнеса.
  • В Инстаграм можно создать полноценный онлайн-магазин, если задействовать дополнительные инструменты, позволяющие осуществлять весь цикл продаж — от консультации до совершения транзакций.
  • Инстаграм — социальная сеть, в которую люди приходят за визуальным наслаждением, вдохновением и неформальным общением. Это значит, что вы можете преподносить рекламные материалы в интерактивном формате: развлекательные посты, сторис, короткие видео и забавные мемы. Одним словом, вашей фантазии будет где разгуляться.

Продвижение бренда за 6 шагов

До сих пор думаете, что продвижение без баснословных капиталовложений — миф? Как бы не так! Мы докажем вам обратное.

Этот раздел будет полезен тем, кто планирует вывести свой бизнес на новый уровень, но не знает, с чего начать. Ниже представлен список обязательных шагов, которые помогут вам создать красивый и интересный профиль, способствующий привлечению потенциальных покупателей.

Разработка стратегии

Грамотная стратегия — важная составляющая комплексной раскрутки аккаунта. Для начала проанализируйте страницы конкурентов: что постят, как общаются с клиентами, пишут ли цены под фото. Использование опыта других брендов — это не только порция вдохновения, но и возможность научиться на чужих ошибках, не ступая на собственные грабли.

Да, бездумное воровство идей вряд ли приведет вас к успеху, но применение инсайтов, которые заметили ваши ближайшие конкуренты, в качестве фундамента коммуникационной стратегии можно, и даже нужно.

Задайте себе следующие вопросы:

  • В чем заключается миссия моего бизнес-аккаунта? (расширить целевую аудиторию, увеличить продажи, регулярно напоминать покупателям об акциях и скидках).
  • Какую полезную информацию я могу преподнести подписчикам?
  • В чем мое главное отличие от конкурентов? Как они продвигают свои продукты в Instagram? Насколько часто публикуют новые посты? Каким образом на новые записи реагирует целевая аудитория?

Что публиковать?

Вот мы и подобрались к самому интересному и, пожалуй, самому сложному пункту. Во-первых, определитесь с аватаром профиля. Запомните: никаких мелких деталей, пестрых цветов и неразберихи. Лаконичный логотип, максимально отражающий суть вашего бизнеса, — идеальный вариант на все случаи жизни.

Во-вторых, выберите @. В качестве названия аккаунта используйте собственный бренд и фразы, которые четко описывают ваши товары или услуги.

Люди любят яркие, сочные и стильные фотографии. Мрачная картинка, некачественные снимки и отсутствие хорошо продуманного визуала — все это погубит ваш бизнес еще на этапе становления. Практика показывает, что фото, сделанные в светлых тонах, собирают на 24% больше лайков, чем темные изображения.

Не забывайте о текстовом сопровождении. Подумайте, что вы можете рассказать клиентам о продукте/услуге. Откажитесь от пресных описаний, делайте абзацы, добавляйте эмодзи, а также продумайте концепцию и стиль повествования.

Обязательно разработайте контент-план, прописав периодичность, с которой будут публиковаться записи. Необходима регулярность, благодаря ей подписчики всегда будут ожидать чего-то нового и интересного на страничке вашей компании.

Не забывайте о хэштегах

Удачно подобранные хэштеги — это +100 к узнаваемости и эффективности продвижения. Пробиться в Инстаграм без релевантных хэштегов очень сложно, поэтому придумайте свои уникальные и оригинальные #, отражающие суть бизнеса.

Минутка полезной информации: компания RadiumOne провела исследование и выяснила, что 55% сообщений с хэштегами имеют большее количество лайков. Впечатляет, не правда ли?

Попробуйте каждую новую запись снабжать “горячими словами”. Это необходимо для того, чтобы скорее вывести публикацию в топ. Маркируя посты популярными хэштегами, вы автоматически привлекаете внимание потенциальных покупателей. На первых этапах раскрутки можете позаимствовать охватные # у коммерческих страниц или инфлюенсеров.

Периодически проводите конкурсы

Чтобы увеличить лояльность подписчиков, хотя бы иногда радуйте их конкурсами и полезными подарками. Любая активность в Инстаграм — это замечательный шанс простимулировать аудиторию к обратной связи и творчеству.

Задача участника конкурса заключается в том, чтобы поделиться собственным контентом с упоминанием бренда. Такие нехитрые манипуляции способны значительно повысить узнаваемость компании и обеспечить приток новых клиентов.

Для того, чтобы конкурс “выстрелил”, рекомендуем привлечь инфлюенсера, который пользуется популярностью у вашей целевой аудитории. Продаете резинки для занятия спортом? Тогда заручитесь поддержкой фитнес-блогера.

Используйте контент пользователей

Периодически репостите записи фолловеров, на которых отмечена страница вашего бренда, и будет вам счастье в виде доверительных отношений с вашей аудиторией. Такой подход помог большому количеству аккаунтов без денежных вложений вырасти в крупные сообщества с внушительным количеством подписчиков.

Как это работает? Например, клиент отмечает ваш продукт в сторис, а вы дублируете этот пост в своем аккаунте. Человеку, естественно, приятно подобное внимание со стороны компании, а значит, в следующий раз он тоже не упустит возможности “засветиться” на странице любимого бренда и сделает заветную отметку, которая, скорее всего, приведет в ваш профиль новых покупателей.

Где искать свою аудиторию?

У всех, кто решается создать страницу в Инстаграм, назревает вполне логичный вопрос: где найти целевую аудиторию? Сразу предупреждаем: накрутки не подходят, так как вы рискуете схлопотать в “теневой бан” и надолго попасть в немилость социальной сети.

Первый вариант — привести ЦА с сайта бренда или с других официальных сообществ в социальных сетях. Второй способ — лайкать, отмечать подписчиков на публикациях, комментировать их посты и заказывать рекламу у инфлюенсеров.

Примеры успешных брендов в Инстаграм

Страница бренда в Инстаграм — это не про однотипные фотографии и скучные лонгриды, это про красивый визуал и душевные тексты.

Ловите порцию вдохновения:

H&M организовывает креативные и сочные рекламные кампании.

Аккаунт службы доставки Fedex выглядит очень тепло и уютно. Здесь море позитива и есть место для собачек и даже коал. Почему бы и нет?

Страница одной из самых популярных булочных Нью-Йорка настолько восхитительна, что от нее просто невозможно оторвать взгляд. Профиль Magnolia Bakery завораживает.

Когда думаешь о Vogue, неизбежно вспоминаешь о моде и знаменитостях…и о потрясающей странице бренда в Instagram.

Frooti — производитель сока из манго и счастливый обладатель яркого аккаунта.

Старбакс делает потрясающий кофе и “вкусный” контент для соцсетей.

Советы и нюансы

Чек-лист полезных советов, которые помогут вам быстрее привлечь внимание целевой аудитории и отвоевать свое место под солнцем:

  • Используйте русские хэштеги. Если вы планируете популяризировать свой товар среди граждан СНГ, стоит убрать из обихода хэштеги, написанные латиницей, или английские слова.
  • Не забывайте о тематических хэштегах. Отодвиньте на второй план размытые формулировки. Например, если вы создаете что-то в духе fashion, добавьте хэштеги из разряда “стритстайл” или “лукофзедей”.
  • Работайте с аудиторией. Отвечайте на комментарии, реагируйте на упоминание бренда и не заставляйте клиентов ждать, а иначе найдутся более расторопные конкуренты, которые дадут фидбэк намного быстрее.
  • Показывайте закулисье. Красивые фото продукции, сделанные на профессиональный фотоаппарат, — это, конечно, хорошо, но нужно разнообразие. Поэтому рекомендуем периодически демонстрировать аудитории бекстейдж. Снимайте сторис с производства, показывайте себя за работой или делитесь с клиентами забавными случаями.
  • Делитесь инсайдерской информацией. Клиент должен стать вашим лучшим другом, с которым вы будете делиться информацией «из первых уст»: показывайте новинки раньше, чем они поступят в продажу, анонсируйте горячие скидки и предоставляйте ЦА возможность протестировать товар. Не стоит бояться отрицательных откликов, ведь они являются двигателем прогресса и прямой дорогой к усовершенствованию.
  • Не дистанцируйте аккаунт в Instagram от других социальных сетей. Выложив фото, через некоторое время поделитесь им, например, в Facebook, добавив текстовое сопровождение и эмодзи. В таком случае пользователи будут знать, что вы присутствуете во многих соцсетях, и выберут наиболее удобный вариант коммуникации.
  • Больше красивых фото. Люди любят глазами, а значит, следует вплотную поработать над визуальной составляющей профиля. Если вы генерируете некачественный контент, то не ждите уймы лайков и лестных комментариев. Клиент нынче искушенный, поэтому его трудно впечатлить снимком, сделанным «на коленке». Мыслите глобально: фотографируйте не просто товар, скромно лежащий на однотонной поверхности, а то, что можно сделать с его помощью.
  • Не забывайте отмечать геолокации. Геотаргетинг позволяет настроить рекламу под аудиторию, которая проживает в определенном регионе. Указав локацию, вы автоматически привлечете внимание потенциальных покупателей.

А теперь поговорим о наиболее распространенных ошибках:

  • Создание аккаунта исключительно для рекламных публикаций. Перестаньте пичкать клиентов пресными снимками и скучными текстами, содержащими навязчивые призывы что-то купить. Постите интересные записи, проводите конкурсы и прямые эфиры, делитесь закулисьем в сторис.
  • Отказ от материальных вложений. Для того, чтобы раскрутить бренд, придется немного раскошелиться. Таргет, реклама у блогеров, приложения для обработки фото, помощь специалистов — все это стоит денег, поэтому будьте готовы инвестировать в свое детище.
  • Выбop нeпpaвильнoгo нaпpaвлeния пoзициoниpoвaния pacкpyчивaeмoгo бpeндa. Opиeнтиpyйтe вaш бpeнд нa пoтpeбнocти и вкycoвыe пpeдпoчтeния цeлeвoй ayдитopии. Для тoгo, чтобы избeжaть этoй ошибки, перед раскруткой нeoбхoдимo пpoaнaлизиpoвaть pынoк.
  • Злоупотребление ботами. Вы же помните, что главное не количество, а качество аудитории? Спамные комментарии и безликие профили в подписчиках портят общее впечатление о бренде, поэтому крайне не рекомендуем использовать сервисы для накрутки ботов, иначе вы рискуете угодить прямиком в “теневой бан”. Хотите проверить аккаунт? Зарегистрируйтесь на платформе trendHERO.
  • Ссылки в тексте. Такой факап зачастую случается с новичками, которые наивно полагают, что если они вставят ссылку прямиком в текст, она будет каким-то магическим образом открываться. Увы, нет. Вы только представьте, какая у клиента должна быть мотивация, чтобы он, находясь в здравом уме, скопировал ссылку вручную и перенес ее в браузер. Не заставляйте пользователей совершать ненужные действия, вставляйте активные ссылки в шапку профиля.
  • Сайт, не адаптированный под мобильный. Instagram — сеть, где 99% это мобильные пользователи. Понимаете, к чему мы клоним? Если сайт, с которого осуществляется продажа продукции, не адаптирован под смартфоны и планшеты — это провал. Вы просто-напросто сливаете трафик, не получая должного фидбэка.
  • Предоставлять блогеру готовый текст. Желание все контролировать — это, конечно, объяснимо, но позвольте инфлюенсеру самостоятельно адаптировать текст под потребности целевой аудитории.
  • Отсутствие стратегии. Да, без правильной стратегии вы рискуете остаться на одном месте, и эта ошибка может стоить вам больших денег. Специалист должен ясно представлять себе, с какой целью проводится кампания, для кого, в чем особенности товаров или услуг и так далее.

Заключение

Самое время подвести итоги:

  • для того, чтобы быстро и эффективно раскрутить страницу, на первых этапах необходимо публиковать посты с частотой 2-3 раза в день;
  • красивый визуальный ряд и интересные тексты — беспроигрышный путь к успеху;
  • комментируйте записи фолловеров, лайкайте их фотографии и беспрерывно работайте над налаживанием двусторонней коммуникации;
  • придумайте оригинальные хэштеги;
  • не гонитесь за количеством подписчиков, делайте ставку на качество;
  • не пренебрегайте конкурсами;
  • самое главное — не заставляйте клиентов скучать.

Пользуйтесь советами и не бойтесь экспериментировать, постоянно видоизменяя стратегию!

Проверить Instagram на ботов бесплатно

Как продвигать бренд одежды для увеличения продаж Shopify 💸- sixads

Вы хотите, чтобы ваша суета наконец окупилась? Вам нужны советы инсайдеров. В этом руководстве мы научим вас, как продвигать свой бренд одежды, чтобы получать распродажи после распродажи!

Чтобы добиться успеха в индустрии моды, вам нужно серьезно подойти к продвижению своего бренда одежды. Если вы хотите продавать одежду напрямую, обязательно поработайте над цифровым маркетингом.

Мы в sixads работали с более чем 100 000 владельцев магазинов Shopify, поэтому мы знаем, какой маркетинг приносит наилучшие результаты для предпринимателей в сфере электронной коммерции.Теперь мы поделимся с вами своими знаниями.

Готовы попрощаться с 9-5? Копайся!

1. Определите свою целевую аудиторию

Продавать всем — значит никому не продавать.

Перед тем, как начать прямые поставки одежды, вам необходимо определить целевой рынок для вашей швейной компании. Вы должны знать, кому вы продаете, чтобы делать это хорошо!

Тот факт, что вы продаете юбки, не означает, что каждая женщина может быть вашей покупательницей. У всех разные вкусы в моде.Вам нужно сузить аудиторию, чтобы тратить деньги на рекламу эффективно.

Вот основные вопросы, которые следует задать, думая о своей целевой аудитории:

  1. Что их интересует?
  2. Чем они занимаются по работе?
  3. Какого возраста, пола, места жительства?
  4. Какие модные бренды им нравятся?
  5. Где они проводят время в сети?

Когда вы знаете свою целевую аудиторию, вы можете создавать контент с четким направлением!

В конце концов, вы, вероятно, будете использовать разные тексты и визуальные эффекты, продвигая классическую юбку с высокой талией по сравнению с неоновой пачкой.

Также имейте в виду, что ваша целевая аудитория может немного измениться по мере роста вашего магазина. Вы можете заметить, что одни аудитории работают лучше, чем другие, и уделяют им больше внимания.

Если у вас уже есть интернет-магазин, вы можете использовать Google Analytics, чтобы узнать больше о своих посетителях. На вкладке «Аудитория» вы можете найти демографические данные, интересы, увидеть, какие устройства используют ваши посетители, и найти более полезную информацию.

2. Привлекайте покупателей с помощью таргетированной рекламы

Следующий шаг — найти наилучшие способы охвата вашей аудитории.Независимо от того, начинаете ли вы заниматься дропшиппингом или у вас уже есть поток клиентов, реклама — один из наиболее эффективных способов масштабирования вашего магазина. Почему?

Вы можете начать продажи моментально!

Долгосрочные стратегии органического контента работают и в конечном итоге могут помочь вам опередить многих ваших конкурентов. Однако создание качественного контента требует времени, иногда даже лет, прежде чем вы сможете увидеть результаты на своем банковском счете. С хорошо ориентированной рекламой вы можете сразу же начать продавать.

Где мне показывать рекламу?

Мы собрали данные из более чем 60 000 магазинов Shopify, чтобы узнать, откуда приходят посетители и деньги. Для магазинов одежды и аксессуаров в пятерку самых продаваемых каналов входят Facebook , Instagram и Google !

Ниже вы можете увидеть точные числа (% от общего трафика против% от общего дохода), сгруппированные в порядке убывания.

  1. Прямой = 25,47% против 35,27%
  2. Органический (Google + Yahoo + Bing + другие) = 24.00% против 27,99%
  3. Facebook Ads = 24,72% против 17,16%
  4. Google Ads = 9,63% против 10,77%
  5. Instagram Ads = 7,38% против 6,50%

Платные рекламные аккаунты для больших кусок продаж! И вот еще одна замечательная вещь: с рекламой, вы также можете увеличить ваши прямые продажи (канал №1 в диаграмме)! Как?

Реклама помогает повысить узнаваемость вашего бренда. Вы можете запускать объявления с прямыми продажами или рекламировать свой блог, чтобы подогреть свой целевой рынок.

Люди начнут ассоциировать ваш бренд с одеждой, которая им нравится, после просмотра нескольких рекламных объявлений вашего магазина.

Они не могут купить у вас сразу, но они могут добавить ваш магазин в закладки и вернуться в него позже, когда будут готовы сделать покупку. Это прямые продажи для вас!

Но вот в чем хитрость.

Настроить высокоэффективную рекламу очень сложно, если вы новичок , особенно в нише одежды, поскольку она очень конкурентоспособна.

Вам нужно не только иметь отличные креативы (рекламные тексты и изображения), вам также необходимо проработать сложные детали, чтобы нацелить нужных людей в нужное время. Потому что, как бы красиво ни выглядело ваше объявление, если вы показываете его не на том целевом рынке, вы просто теряете время и деньги.

Если вы когда-нибудь открывали Менеджер рекламы Facebook, вы знаете, что мы подразумеваем под очень, очень сложно .

У нас есть решение для вас!

Два слова: автоматическая реклама

Позвольте кому-нибудь показывать таргетированную рекламу, а вы заботитесь о своем бизнесе прямой поставки.

С sixads вы можете разместить свою рекламу на Facebook, Instagram и Google за считанные минуты! Есть магазин Shopify? Ознакомьтесь с нашим приложением здесь.

Если вы решили самостоятельно размещать рекламу, ознакомьтесь с нашим Глоссарием объявлений Facebook для начинающих. После того, как вы ознакомитесь с условиями, будет намного проще ориентироваться в Менеджере рекламы Facebook.

Теперь, когда вы знаете, как проще всего продвигать свой бренд одежды с помощью рекламы, давайте посмотрим, на что еще вам следует обратить внимание в своей маркетинговой стратегии.

3. Лучший способ сфотографировать одежду для продажи

Хорошие изображения необходимы всем компаниям, но тем более модным брендам — ​​индустрия моды — это внешний вид.

Если у вас интернет-магазин, покупатели не могут прикасаться к вашей одежде или примерить ее, как в обычном магазине. Чтобы компенсировать этот недостаток опыта, вы должны использовать фотографии высочайшего качества и изобразить свои вещи со всех возможных ракурсов.

Взять напрокат несколько разных моделей Источник изображения: hm.com

Если у вас есть бюджет, организация профессиональной фотосессии — лучший способ получить фотографии для вашего магазина. Модели могут продемонстрировать вашу одежду под любым углом, который вам нужен, и оживить вашу одежду.

Делайте фотосессию на белом или сером фоне — вы получите гладкие изображения для страниц ваших продуктов. Также неплохо организовать фотосессию на природе, чтобы оживить ваши аккаунты в социальных сетях.

Купите манекен

Если у вас нет средств на прокат модели, манекен может спасти положение.Лучший манекен для продажи одежды в Интернете — тот, который помогает реалистично формировать одежду, но при этом остается несколько невидимым.

  • Избегайте манекенов без рукавов, потому что будет сложно придать одежде реалистичный вид с рукавами.
  • Возьмите манекен, который стоит прямо. В то время как в обычных обычных магазинах манекены прекрасно смотрятся в уникальных положениях, в вашем интернет-магазине вам не нужны забавные ракурсы. В противном случае ваша одежда может выглядеть странно, если вы удалите фон на своих фотографиях.

Подготовьте одежду

Это важный шаг. Ваши образцы одежды должны выглядеть наилучшим образом на фотосессии. Независимо от того, насколько вы хороши в Photoshop, всегда полезно позаботиться о морщинах или пятнах перед съемкой.

Тщательно осмотрите свою одежду. Прогладьте их или отпарьте, если заметите даже малейшие складки. Удалите пыль. Равномерно складывайте рукава. Ваша задача — настолько хорошо подготовить одежду, чтобы вам приходилось использовать Photoshop только для последних штрихов, таких как коррекция цвета или контраста.

Используйте достаточно света

Не позволяйте недоэкспонированным изображениям испортить ваши продажи.

Снимаете ли вы профессиональную студию или используете место у себя дома, правило номер один в фотографии продукта для интернет-магазина — обеспечить яркое освещение. Вы хотите максимально точно продемонстрировать цвета своей одежды и другие детали!

Если у вас нет средств на покупку или аренду осветительного комплекта, используйте естественный свет.

Обычно рекомендуется устраивать фотосессию возле большого окна.Если солнечный свет слишком резкий, повесьте перед окном прозрачную белую простыню — она ​​смягчит свет.

Не забывайте о деталях

Высококачественные крупные планы — всегда хорошая идея.

Поскольку ваши покупатели не могут физически прикоснуться к вашей одежде, вы должны помочь им визуализировать как можно больше деталей. Ваши фотографии также должны раскрывать «ощущение» материала. Покажите, например, есть ли у предмета застежка-молния или пуговицы.

Кроме того, чем тщательнее вы представляете продукт, тем меньше у вас может возникнуть вопросов по обслуживанию клиентов!

Модный маркетинг был бы неполным без социальных сетей.Только подумайте об Instagram! Скорее всего, ваша лента заполнена фотографиями еды и рекламой одежды от таких брендов, как Motel Rocks. И не зря.

Вы можете использовать учетные записи своего интернет-магазина в социальных сетях, чтобы связаться со своей аудиторией и узнать об их покупательских предпочтениях. Что еще более важно, вы можете значительно увеличить продажи и сделать свою линию одежды известной.

Ниже мы рассмотрим основные вещи, которые вам нужно знать, чтобы рекламировать одежду в социальных сетях.

✓ Разрешить покупки в социальных сетях

Продажа одежды в социальных сетях становится намного проще, если вы превратите свою учетную запись в социальной сети в магазин! Интегрируйте свой магазин с каналами социальных сетей, такими как Instagram или Facebook, и позвольте своим клиентам просматривать интерактивные каталоги ваших последних коллекций.

См. Нажмите. Магазин!

A. Покупки в Instagram

В Instagram вы можете пометить свои продукты прямо на фотографиях, видео и даже в рассказах! Посмотрите, как прямые покупки выглядят в ленте новостей.

Как только ваши потенциальные клиенты нажмут на понравившийся товар, они смогут увидеть подробные описания с ценами и другими изображениями. Они также могут перейти прямо на ваш сайт и мгновенно совершить покупку.

Еще одна замечательная функция — это то, что люди могут добавлять свои любимые продукты в закладки и покупать их позже.Они также могут отправлять фотографии вашей одежды своим друзьям в прямом сообщении. Это действительно здорово, потому что иногда все, что вам нужно, это то, что друг говорит вам, что вам нужно это платье в вашей жизни!

Скоро оформление заказа в приложении

Чтобы сделать покупки в Instagram еще лучше, разработчики приложения сейчас работают над встроенной функцией оформления заказа. В настоящее время закрытая бета-версия доступна только в США. Они также тестируют больше интересных функций, так что следите за обновлениями!

Источник изображения: Facebook

А пока поработайте над покупками в Instagram.Это то, к чему клиенты привыкли как к норме, а не как к дополнительной функции. 130 миллионов аккаунтов в Instagram нажимают на сообщения о покупках, чтобы узнавать больше о товарах каждый день! Будьте рядом с ними, и вы увидите, что ваши конверсии увеличиваются.

B. Покупки в Facebook

Так же, как и в Instagram, покупки в Facebook помогают сделать покупки в Интернете безупречными. Он также позволяет загружать настраиваемые коллекции и демонстрировать свои основные продукты. Настройка магазина на Facebook занимает всего несколько минут, и это бесплатно!

Вы можете использовать существующий каталог или создать новый, который будет работать как в Facebook, так и в Instagram.

Вы можете добавить от 6 до 30 товаров в коллекцию и создать обложки и названия коллекций, чтобы лучше всего продемонстрировать свой модный бренд. Кроме того, вы можете настроить свой магазин, используя цвета и визуальные эффекты вашего бренда.

✓ Используйте социальное доказательство

Вы бы пошли в пустое кафе или в то, что полно счастливых людей? Скорее всего, вы выберете ту, где есть люди — кофе там должен быть отличный, правда? Это социальное доказательство для вас.

Мы, скорее всего, будем следить за действиями многих, потому что думаем, что интерес масс сигнализирует о правильном выборе.

A. Поощряйте пользовательский контент

Пользовательский контент или пользовательский контент могут помочь вам превратить ваших клиентов в послов вашего бренда. Вы можете представить свой магазин одежды своей целевой аудитории и собрать аутентичный контент.

Например, Omoda, модный бренд из Нидерландов, поощряет своих клиентов загружать фотографии со своими товарами, используя фирменный хэштег. Omoda получает социальное подтверждение, и их клиенты получают удовольствие от внимания, когда они размещаются на странице или веб-сайте бренда в Instagram.

Вы можете сделать то же самое! Если хотите, вы можете проявить больше творчества с хэштегом и превратить его в уникальный призыв к действию.

Как получить контент UGC?

Обеспечьте стимулы! Если у вас есть что-то вроде подписчиков, их присутствие уже является веской причиной для ваших клиентов загружать фотографии с вашими продуктами. Если ваш бренд еще новичок, вы можете поощрять пользовательский контент, создав конкурс или раздачу подарков.

Пользовательский контент должен быть в ваших планах контент-маркетинга, если вы хотите повысить лояльность к бренду.

Плюсы рекламы бренда одежды с UGC:
  • Вы получаете аутентичный контент. Лучший манекен для продажи одежды в Интернете — ваш счастливый покупатель!
  • Ваши клиенты могут стать частью истории вашего бренда.
  • В свою очередь, вы можете построить с ними эмоциональную связь.
B. Спросите отзывы

Отзывы важны! Вероятно, это наиболее прямая форма социального доказательства. Попросите клиентов написать вам отзыв, когда у вас появится такая возможность.

Например, вы можете отправлять автоматические электронные письма своим клиентам, как только они получат у вас купленную одежду. Вы можете побудить их написать отзыв, просто вежливо попросив, или предложить небольшую скидку на их следующую покупку.

СОВЕТ ПРОФЕССИОНАЛА: Используйте социальное доказательство в своих объявлениях на Facebook, чтобы повысить надежность вашего модного бренда.

✓ Маркетинг влияния все еще актуален

Не знаете, как продавать новый бренд одежды, если у вас еще нет постоянных клиентов?

Маркетинг влияния может спасти положение.Однако наш честный совет — обратиться к нескольким микро-влиятельным лицам вместо того, чтобы нанимать одного крупного влиятельного лица.

Микро-влиятельный человек — это человек, у которого от 10 000 до 100 000 подписчиков.

Микро-инфлюенсеры, как правило, сосредоточены на определенной нише, поэтому вы можете быть уверены, что достигнете своей целевой аудитории. Кроме того, последователи микро-влиятельных лиц также более активны.

Вот пример.

Источник изображения: @labelswithlattes

Некоторые микро-инфлюенсеры могут даже захотеть продвигать ваш бренд, если вы отправите им бесплатный товар из своего интернет-магазина.

✓ Провести конкурс или раздачу

Если вы начинаете продавать одежду напрямую и не знаете, как ее продавать, проведение конкурса или розыгрыша призов — всегда отличная идея. Это довольно простой способ привлечь внимание. Все, что вам нужно сделать, это найти ракурс для вашего конкурса.

Например, вы можете продвигать свои новинки или отметить праздник. И это не обязательно должно быть большим праздником, как Рождество — вы можете найти множество подходящих праздников в социальных сетях, чтобы отметить их, например #NationalHatDay.

Конкурсы и розыгрыши — отличный способ получить первых подписчиков.

Конечно, они могут быть не самыми качественными вашими подписчиками, потому что они здесь, чтобы что-то выиграть. Тем не менее, 500 новых подписчиков лучше, чем 0 подписчиков. Они будут действовать как социальное доказательство и побудят вашу целевую аудиторию подписаться на вас в социальных сетях.

✓ Лучшие хэштеги для продажи одежды в Instagram

Вот специальный раздел для хэштегов Instagram, потому что они являются основным драйвером органического роста в этом канале социальных сетей.

Instagram позволяет использовать 30 хэштегов для каждого сообщения. Наша рекомендуемая формула — использовать наборы из пяти хэштегов. Вот возможные категории для каждого набора:

  • Модные хэштеги (#womensfashion)
  • Хэштеги для одежды (#leatherjeans)
  • Сезонные хэштеги (#winterskirt)

Мы советуем использовать 5 хэштегов с большим объемом и 5 хэштегов небольшого объема на категорию. Таким образом, вы можете увеличить свои шансы попасть на страницу Instagram Explore.

По правде говоря, не существует такого понятия, как окончательный набор хэштегов, которые можно копировать каждый раз для разных сообщений и каждый раз получать отличные результаты. Чтобы самостоятельно продавать в Instagram одежду для разных товаров, нужно подбирать подходящие хэштеги.

Работайте над своей стратегией хэштегов в Instagram.

Выберите день для исследования хэштегов. Начните с перечисления категорий продаваемой вами одежды (юбки, платья, пальто и т. Д.). Затем перейдите в свой Instagram, нажмите на строку поиска, затем на теги и начните поиск хэштегов.

Когда вы начнете вводить первое ключевое слово, например # юбки, вы сразу увидите несколько связанных хэштегов. Просмотрите список и запишите те, которые вам подходят. Сгруппируйте их по объему. Повторите то же самое с другими темами.

Когда вы закончите, у вас будет полный список хэштегов, который вы можете использовать каждый раз, когда вам нужно создать сообщение.

Однако, если у вас нет на это времени, помните, вы всегда можете просто запустить рекламу в Instagram.Вы можете предстать перед покупателями за несколько минут, если используете автоматизацию рекламы.

5. Партнерский маркетинг одежды может масштабировать ваш магазин!

Нужны дополнительные маркетинговые идеи для вашего интернет-магазина одежды? Мы вас прикрыли. Вы когда-нибудь слышали о партнерском маркетинге? Для бренда одежды это один из лучших способов привлечь новых клиентов, особенно если у вас нет времени на создание блога на своем веб-сайте.

Партнерский маркетинг — это продвижение чужих продуктов на вашем веб-сайте.Итак, если у вас есть модный бренд, который вы хотите рекламировать, вам необходимо создать партнерскую программу и найти соответствующих промоутеров (партнеров) в своей нише.

Как продавец, вы получаете целевой трафик с высоким коэффициентом конверсии, а партнер получает комиссию с каждой вашей продажи. Это беспроигрышное партнерство.

Самое замечательное в том, что вы можете работать с несколькими партнерами одновременно! Просто убедитесь, что вы даете им уникальные ссылки, чтобы знать, откуда идут продажи.

Как начать продавать одежду с аффилированными партнерами

Ниже мы перечислили основные способы найти любителей моды, которые могут быть заинтересованы в сотрудничестве с вами.

  • Аутрич-блоггеры. Google ваши основные ключевые слова. Допустим, вы продаете плащи для женщин. Посмотрите, какой контент подходит для «лучших плащей для женщин». Поищите сообщения в блогах на первых нескольких страницах результатов поиска, посмотрите, сможете ли вы найти блоггеров в индустрии моды, которые пишут о похожих брендах. После того, как вы составите список блоггеров, с которыми хотели бы работать, предложите им свою партнерскую программу. Отправьте им свои плащи бесплатно, ознакомьте их с условиями и попросите опубликовать отзывы о ваших товарах.Самое главное, постарайтесь построить долгосрочные отношения. Повторите тот же процесс с видеоблогерами YouTube.
  • Поиск лидеров мнений. Influencers хорошо вписываются в стратегию партнерского маркетинга. У них много подписчиков, и им легко направить своих подписчиков в ваш магазин. Как мы объясняли ранее, ищите микро-влиятельных лиц — вы добьетесь лучших результатов. Просто убедитесь, что у них есть 10 000 подписчиков, чтобы они могли добавить ссылку на ваш сайт.
  • Показывать рекламу. Создайте целевую страницу для своей партнерской программы и рекламируйте ее с помощью Google Рекламы. Люди сами вас найдут.
  • Партнерские сети. Присоединяйтесь к партнерским сетям и перечисляйте продукты, которые хотите рекламировать. Сделайте свое предложение привлекательным для потенциальных аффилированных партнеров. Также неплохо включить материалы, которые помогут продвинуть вашу одежду. Подумайте об основных ценностных предложениях, перечисленных в маркированном списке, баннерах и т. Д.

6. Не забывайте электронный маркетинг

Нет, электронный маркетинг не мертв! Напротив, 73% миллениалов считают электронную почту предпочтительным средством делового общения. Если вы серьезно относитесь к контент-маркетингу, электронная почта должна быть в вашей стратегии.

Какие электронные письма следует отправлять?

Приветственные письма

Это ваш шанс произвести хорошее первое впечатление. Помните, кто-то охотно дал вам разрешение время от времени рассылать им спам — пусть это будет засчитано.Тем более, что средняя открываемость приветственных писем составляет 50%!

Что нужно включить в приветственное письмо?

Хорошая идея — поблагодарить подписчиков и рассказать им о своем бренде одним или двумя предложениями. Также устанавливайте ожидания на будущее. Как часто вы будете отправлять электронные письма своим подписчикам?

Самое главное, выполнить то, что вы обещали по подписке. Для брендов электронной коммерции это часто скидка или бесплатная доставка.

Электронные письма с содержанием

Не начинайте активно продавать сразу, как это делают многие модные бренды в своем электронном маркетинге.Будьте умнее. Используйте контент-маркетинг, чтобы предоставить полезную информацию о последних тенденциях в мире моды и добавить свою линию одежды. Есть интересный пост в блоге? Ссылка на это!

Также неплохо было бы поговорить немного индивидуальнее и рассказать об истории своего бренда. Людям больше нравится покупать у людей, чем в безликой компании!

Рекламные письма

Используйте электронный маркетинг для продвижения своих специальных предложений. Если возможно, отправьте персональные рекомендации на основе прошлых покупок в вашем магазине.73% потребителей предпочитают делать покупки в интернет-магазинах, которые индивидуализируют свой опыт покупок.

7. Работайте над своим сайтом

Наконец, убедитесь, что ваш сайт сияет. В конце концов, зачем возиться со всеми этими маркетинговыми стратегиями для вашего бренда одежды, если настоящий магазин разочаровывает вашу аудиторию? Индустрия моды — тяжелая отрасль. Если вы хотите добиться успеха, вам нужно серьезно отнестись к своему цифровому маркетингу.

Отполируйте страницы продуктов

Подумайте над этими вопросами при оценке страниц продуктов:

  • Легко ли перемещаться по страницам моих продуктов?
  • Легко ли найти информацию на страницах моих продуктов и понятно ли текст?
  • Видны и ясны ли мои кнопки с призывом к действию?
  • Купил бы я у себя?
  • Фотографии на моем сайте выглядят профессионально?

Обеспечьте адаптивный веб-дизайн

Адаптивный веб-дизайн позволяет вашему магазину одежды Shopify вписаться в экраны различных устройств.Он также адаптируется к ориентации и обеспечивает отличный внешний вид вашего магазина и удобство навигации как на большом, так и на маленьком экране.

лучшая реклама одежды на Facebook для вдохновения

При таком большом количестве брендов вам необходимо проводить эффективные рекламные кампании, чтобы выделиться на своем рынке. Ниже мы собрали несколько отличных примеров того, как можно использовать рекламу одежды в Facebook и увеличить продажи. Взглянем!

1. MeUndies — бренд нижнего белья

Модные бренды могут быть смешными! Кроме того, это творческий способ использования карусельной рекламы Facebook.

2. Платье Lily — магазин прямой поставки

Этот бренд нашел отличный способ проиллюстрировать многие варианты доступных одеял «русалка». Кроме того, они предлагают диапазон цен и 50% скидку. Маркетинговая стратегия сделана правильно!

3. Under Armour — спортивная одежда

Удовлетворение устремлений — отличная идея. Under Armour делает именно это, показывая, чего их покупатели могут достичь с помощью своей одежды. Вдохновляющее изображение также дополняется рекламным текстом, в котором подробно рассказывается о ткани.Также есть бесплатная доставка!

Ключевые выводы

Вот основные моменты, как продвигать ваш бренд одежды:

  • Сузьте целевую аудиторию и спланируйте персонализированные маркетинговые кампании.
  • Запускайте автоматизированную таргетированную рекламу одежды, чтобы сэкономить время и увеличить продажи.
  • Фотография — ключ к маркетингу моды. Узнайте, как делать качественные фотографии своих продуктов, или наймите профессионального фотографа.
  • Чтобы выделиться среди других брендов одежды, серьезно относитесь к своим социальным сетям.Включите функции покупок, используйте социальное доказательство, налаживайте связи с микро-влиятельными лицами, проводите конкурсы и работайте над своей стратегией хэштегов.
  • Используйте партнерский маркетинг, чтобы привлечь покупателей на ваш сайт.
  • Включите электронный маркетинг в свои маркетинговые кампании. Потребителям нравится получать соответствующие электронные письма, которые помогают им принять решение о покупке.
  • Независимо от того, насколько хорош ваш маркетинг моды, если по вашему сайту сложно ориентироваться, вы потеряете много потенциальных продаж. Отшлифуйте страницы продуктов и убедитесь, что ваш интернет-магазин отлично смотрится на всех устройствах.

Доделали до конца? Вы готовы заняться бизнесом на постоянной основе! Вот вам бонусный источник: узнайте, как шпионить за рекламой вашего конкурента в Facebook и Instagram, и будьте на вершине успеха!

9 простых способов продвижения вашего модного бренда в Интернете [+ примеры]

Вы были поклонником «Дьявола носит Prada»? Когда дело доходит до продвижения вашего модного бренда, вам, возможно, потребуется быть таким же злобным , как выступление Мерил Стрип, номинированное на «Оскар».

Неважно, продаете ли вы армейские рубашки с трафаретной печатью или замысловатые вечерние платья, измеримая и эффективная рекламная кампания необходима для продвижения вашего модного бренда.

Сегодня вы увидите:

  • Как привлечь внимание к вашему бренду и завоевать доверие
  • Как продвигать линию одежды в социальных сетях
  • Как использовать современные и традиционные методы продвижения

К концу этой статьи у вас появится возможность выйти на улицу и привлечь внимание к своему бренду.

1. У вас должен быть веб-сайт бренда.

Звучит легко, не так ли?

Центральный веб-сайт, на котором вы можете строить всю свою деятельность и создавать имидж вашего бренда.

Снова и снова многие бренды начинают продавать на рынке и считают, что этого достаточно.

Хотя это может сработать для Канье, скорее всего, не для вас.

Никогда не стоит класть все яйца в одну корзину (мы смотрим на вас, продавцы Etsy).

Если вы уже продаете на торговой площадке, большая часть тяжелой работы уже сделана.

У вас уже есть трафик, вы собираете подписчиков и, вероятно, уже продвигаете какой-то продукт.

Создать бренд одежды намного проще (и эффективнее), если он будет основан на независимом интернет-магазине.

На этом веб-сайте живет ваш бренд, посетители могут узнать, кто вы есть, и наладить с вами отношения.

Продажа на торговых площадках и на собственном веб-сайте называется «многоканальными продажами», и это мощный способ привлечь внимание к вашему продукту большего числа людей.

Что мне искать в провайдере веб-сайтов?

Идеальная платформа электронной коммерции для дизайнерского бренда одежды — это платформа, способная обрабатывать широкий спектр вариантов. Один и тот же товар, например, разных размеров и цветов.

Бонусные баллы переходят на универсальную платформу. Платформа, которая позволяет пользователю обновлять домашнюю страницу, чтобы показать новые поступления и коллекции, упростит вашу жизнь.

Shoplo помечает все эти поля.

Наша клиентская база основана на модных брендах.Мы постоянно находим новые способы удовлетворить потребности модников всех мастей и обучить их.

Простота и элегантность сочетаются на главной странице MOIESS от Shoplo

2. Будьте активны в социальных сетях

Позвольте мне сразу уточнить это:

Не злоупотребляйте социальными сетями только продвигать себя.

Никто не будет следить за вашим брендом, если все, что вы делаете, это используете социальные сети для продажи своей продукции.

Вспомните социальную сторону социальных сетей .

Yeah Bunny развлекайте своих поклонников умными видео

Социальные сети играют важную роль в мире электронной коммерции, но они лучше всего для того, чтобы ваш бренд увидел больше людей.

  • Когда вас видит больше людей, у вас растет число подписчиков.
  • Когда эти подписчики видят интересный контент, они доверяют.
  • Когда они доверяют, они посещают ваш сайт.
  • Когда им нравится то, что они видят на вашем сайте, они покупают.

Райан из One Tribe Apparel обнаружил, что использование эксклюзивных кодов на скидки и раздачи подарков — отличный способ увеличить количество подписчиков в социальных сетях.

Но не просто раздача подарков.

Мы начали проводить раздачи ко-брендов, где мы объединялись с другими брендами в нашей нише и разыгрывали подарки через наши социальные каналы. Мы будем продвигать его и помогать друг другу увеличивать количество подписчиков.

Этот вид перекрестного продвижения — это обоюдоострый меч.Мало того, что ваши подписчики увеличиваются, вы знаете, что они — качественно заинтересованные подписчики.

Пример совместной раздачи подарков One Tribe и Cordalife .

Вовлеченные подписчики означают, что они заинтересованы в вашем бренде и что это , а не просто обычный одноразовый аккаунт , который подписан на вас.

После того, как вы таким образом увеличите свой круг читателей, важно, чтобы вы публиковали интересный, актуальный и увлекательный контент.

Если вам скучно, вы потеряете этих подписчиков так же быстро, как и получили.

3. Придайте своему бренду индивидуальность

У вас есть менее 7 секунд, чтобы привлечь чье-то внимание , когда они впервые зайдут в ваш интернет-магазин.

Следовательно, чем больше вы относитесь к своим клиентам как к золотой рыбке, тем больше вы продадите.

Может быть.

Хорошо, возможно, это не похоже на золотую рыбку, но если вы относитесь к покупателю так, как будто у вас есть всего несколько секунд его времени, вы увидите больше продаж.

Как маркетолог и дизайнер вашего бренда ( да, вы сейчас занимаетесь маркетингом и дизайном ), ваша миссия — сделать ваш бренд запоминающимся.

Убедитесь, что люди запомнят ваш бренд всего лишь через 10 секунд на вашей веб-странице.

Вот несколько способов придать индивидуальности вашему бренду:

Остроумный копирайтинг

Слова и изображения — это все в вашем интернет-магазине.

Не стоит обрезать углы в фотографии продуктов, поэтому не делайте этого словами.

Хороший копирайтинг во многом помогает определить ваш имидж и сделать ваш бренд запоминающимся.

AppSumo сделают их голос известным, как только вы приедете.

Индивидуальная упаковка

Индивидуальная упаковка — отличный способ сделать ваш бренд запоминающимся как для новых покупателей, так и для посетителей веб-сайта.

Используя индивидуальную упаковку, ваши клиенты с большей вероятностью поделятся фотографиями своей новой покупки среди своих подписчиков в социальных сетях.

Это контент, который затем можно повторно использовать на своей веб-странице. Это называется социальным доказательством », и с самого начала это очень важно для небольших брендов.

Качественная упаковка имеет и другие преимущества.

У вас есть шанс получить только одно первое впечатление. Для такого бренда электронной коммерции, как ваш, этот момент случается, когда ваш покупатель впервые берет в руки свою покупку.

Убедитесь, что ваша упаковка и презентация перекликаются с вашим брендом.

Не делайте этого:

Посмотрите на предыдущие фотографии и спросите себя:

  • Какой продукт вам лучше понятен?
  • Какому бренду вы больше доверяете?
  • С каким брендом вы готовы потратить больше денег?
  • Какому бренду вы бы предпочли отдать деньги?

Используя фотографию продукта в соответствии с первым изображением, вы ответите на все эти вопросы и станете более запоминающимся.

О нас

Нет ничего нового в том, чтобы на странице рассказывалась ваша история. Но большинство страниц довольно скучные.

Немного оживить. Сделайте одну страницу посвященной вашей истории, вашим целям и миссии, а другую — вашей команде.

404-страничных ошибок

Во-первых, нецелесообразно направлять трафик на несуществующую страницу.

Но если люди случайно собираются попасть туда, вы можете сделать этот опыт запоминающимся для них, как это делает MailChimp.

4. Ведение блога

Вы читаете блог Shoplo прямо сейчас.

Создавая образовательный и информативный блог, мы укрепляем с вами доверие.

Мы обсуждаем события, происходящие в вашей отрасли, и их влияние на вас.

Читая это, вы начинаете нам доверять.

Это точный смысл этого блога. Общая цель нашего блога — обучать и информировать настолько, чтобы читатели доверяли бренду настолько, чтобы совершить покупку.

Так что это здорово для компании, занимающейся разработкой программного обеспечения, как мы, но как насчет бренда дизайнерской одежды?

Обратная культура использует свои блоги, чтобы развлечь своих подписчиков.

Киран из сиднейского лейбла уличной одежды Inverse Culture объясняет, что ведение блога может выйти за рамки эмоционального взаимопонимания и помочь в технической стороне дела.

Блоги обеспечивают видимость любого веб-сайта, поскольку их легче найти в Google.Чем больше качественных постов в блоге вы опубликуете, тем лучше будет ваше органическое SEO.

После того, как вы добавите исследование ключевых слов для поиска горячих тем, вы действительно сможете увеличить свой трафик для того типа людей, которые вам нужны.

Команда Inverse Culture не останавливается на достигнутом, когда дело доходит до доставки контента своим подписчикам.

Ссылка на главной панели навигации приведет вас к разделу «Курируемые плейлисты», где потенциальные покупатели найдут именно его.Коллекция плейлистов Spotify.

У нас есть глубокая страсть к хип-хопу, поэтому он позволил нам творчески создавать потрясающие плейлисты между всеми нашими другими бизнес-обязанностями.

Это также позволило нам взять наших фанатов в путешествие — такое путешествие, которое мы испытаем, услышав наши любимые ди-джеи — вы услышите знакомые песни, классические песни, о которых вы забыли, и музыку, которую никогда не слышали раньше. но тебе это нужно в твоей жизни.

Команда Inverse Culture одним нечестным махом нашла другой способ наладить взаимопонимание и доверие со своими клиентами.Использование взаимных страстей.

«Люди не забывают людей, которые рекомендуют им классную музыку — если в одном из наших плейлистов вы найдете что-то, что вам ПОНРАВИТСЯ, мы знаем, что у нас есть основы защитника бренда — это взаимная любовь».

Посмотрите любимые мелодии ребят из инверсной культуры здесь .

5. Продайте внешний вид и станьте стилистом вашего модного бренда

Простая, ясная и лаконичная фотография продукта имеет свое место — на странице вашего продукта.

Но лукбуки — это то, что на самом деле продает ваше снаряжение.

Look-book — это старинная функция, главная цель которой — продать внешний вид и вдохновить покупателей.

Лук-буки подчеркнут вашу одежду в естественной и органичной среде.

Reykjavik District демонстрирует свою продукцию в действии.

Лук-буки вызывают у покупателей эмоциональную реакцию. Они передают «ощущение» или «атмосферу», помещая продукты в среду, в которой они находятся в центре внимания.

Хорошо продуманный лукбук возбуждает зрителя и может аккуратно подтолкнуть его к кассе.

Макс из A Hume Country Clothing говорит, что они получают дополнительную ценность от своих изображений.

Разрешив блогам и новостным изданиям использовать наши изображения на своих собственных веб-сайтах, мы можем получать ссылки с различных авторитетных веб-сайтов, что улучшает нашу общую органическую видимость.

6. Электронные кампании

Электронный маркетинг уже давно идет рука об руку с электронной коммерцией.Это прямой путь к лицу людей, проявивших интерес к вашему бренду.

Изменение потребительских привычек ясно доказывает, что онлайн-покупатели невосприимчивы к рекламе в вашем лице.

, — говорит Мария Вачаль из Freshmail.

Электронный маркетинг дает модным брендам потрясающую возможность создавать персонализированный клиентский опыт, ориентированный на потребности отдельных клиентов. Формат электронной почты облегчает налаживание отношений с подписчиками, что способствует конверсии и продажам.

Однако создание списка адресов электронной почты — непростая задача. Рамки на вашей веб-странице с текстом вроде «Подпишитесь на нашу рассылку и будьте в курсе всех наших последних новостей» не слишком убедительны. Подпишитесь ли , вы, , на это?

Вместо этого посмотрите другие способы получить адрес электронной почты. Например, «Введите адрес электронной почты, чтобы получить скидку 10% на первую покупку».

Таким образом, вы получите желаемый адрес электронной почты и увеличите свои шансы на продажу.

7. Следуйте своим данным

Цифры могут быть пугающими. Иногда страшнее слов. Но данные и статистика играют огромную роль в вашем росте и развитии.

Эти числа позволяют понять, что работает, а что нет.

«Использование данных в ведении бизнеса означает, что вы больше не полагаетесь на инстинкт при принятии решений о своем бизнесе, и это может раскрыть понимание вашего бизнеса, о котором вы, возможно, никогда раньше не задумывались», — говорит Сара из Neatly. .io.

Данные из Google Analytics и аудиторий Facebook могут рассказать вам, что интересует ваших посетителей помимо продуктов, на которые они смотрят, так что вы можете создать маркетинговое сообщение, которое действительно находит отклик у них и с большей вероятностью их конвертирует.

Данные — это американские горки, на которых вам нужно быть.

Подобная «управляемость данными» — фантастическая черта, которую нужно иметь, когда дело доходит до планирования вашего бренда. Он может показать, где вы растете быстрее всего, и даст вам ответ «да» или «нет» о выполнении ваших ключевых показателей эффективности.

Вот некоторые вещи, на которые мы обращаем внимание при изучении нашего трафика в Google Analytics:

  • Контент: Какие блоги или страницы имеют наибольший трафик.
  • Источник: Этот трафик исходит из социальных сетей, постов в сторонних блогах или из Google?
  • Среда: Если из социальных сетей, был ли это запланированный твит, прямое сообщение или публикация влиятельных лиц? Если это было из Google, каков был поисковый запрос?
  • Страна: Поскольку мы являемся европейской компанией, много трафика к нам приходит из неанглоязычных стран.Нужно ли нам переводить наши продукты или контент на другие языки?

Вот несколько простых способов, которыми данные и трафик влияют на развитие нашего бренда.

Вы можете почувствовать, что ваш Instagram, подписанный на подписку, больше участвует в ваших рекламных акциях, но так ли это на самом деле?

Посмотрите данные.

Если он указывает на то, что Facebook является вашим основным драйвером трафика, вы четко знаете, куда вкладывать свою энергию.

При этом следование своим инстинктам тоже имеет некоторые преимущества.История часто повторяется.

Возможно, вы знаете, что у вас больше подписчиков в Instagram, но каждый, кто подписан на вас на Facebook, больше заинтересован в том, что вы публикуете.

Данные не обязательно отражают поведение скрытней!

Нетрудно найти баланс между интуитивными инстинктами и расчетом на цифры. Это отличное руководство, позволяющее числам и своему чутью влиять на вас на одинаковом уровне.

8. Пресса и PR

Хорошее освещение в СМИ начинается с выяснения того, где ваши идеальные клиенты проводят время в Интернете.Какие блоги и журналы они читают, какие социальные сети часто посещают и кто влияет на их решения.

Еще один важный шаг — это определение вашей уникальной точки продажи, или УТП. По сути, это причина того, что кто-то должен покупать что-то у вашего бренда, а не у ваших конкурентов.

После того, как все эти вещи были созданы, Кристин из Creative Development Agency говорит, что пришло время обратиться к торговым точкам с хорошо продуманной презентацией.

Как только вы узнаете, кто ваш основной клиент и что делает ваш бренд достойным освещения в СМИ, вы сможете составить презентацию, которая находит отклик у читателей конкретного журнала или блога.Ограничьте свою презентацию до менее 400 слов, включая пять-семь пунктов маркированного списка, краткую биографию и ссылку на лукбук. Никогда не отправляйте вложения.

Кристен зашла так далеко, что создала бесплатный курс о том, как дизайнеры могут бесплатно получить освещение в СМИ. Сквош конкурса с пиаром. Главный блоггер FemFounder.co собрал все это вместе, чтобы увидеть, как более мелкие бренды используют возможности, которые обычно остаются незамеченными.

Хороший PR может помочь привлечь больше потенциальных клиентов, посещаемость веб-сайта, подписчиков по электронной почте и увеличить продажи.Кроме того, это может помочь позиционировать кого-то в качестве эксперта, который поможет организовать выступления, найти более широкие возможности для СМИ и многое другое.

9. Этого не произойдет в одночасье

Когда вы только начинаете, ваша энергия и энтузиазм являются наиболее важными качествами. Но убедитесь, что не откусит больше, чем вы можете прожевать .

Слишком высокая цель — отличный способ довести себя до разочарования и разочарования.

« Большинство людей думают, что, если они смогут , они должны получить хотя бы одно упоминание в таком громком имени, как Vogue, и это поднимет их бренд на вершину»,

говорит Элайджа из Powerful Outreach PR.

Лучший способ доказать это большой рыбе — сначала накормить всех маленьких ».

Как только вы одержите несколько маленьких побед, вы естественным образом начнете расти и развиваться.

«Начав с малого, вы добьетесь гораздо большего успеха раньше. Вы будете медленно просачиваться в сцену до тех пор, пока некоторые из крупных писателей не начнут думать: «Где я видел этих парней раньше?»

Твоя очередь!

Вооружившись этой новой информацией, мы призываем вас сделать это и посмотреть, что работает для вас.Сообщите нам, что работает для вас, или поделитесь любыми другими советами, которые вы можете добавить!

Была ли Энн Хэтэуэй лучше в «Дьяволе носит Prada» или «Войнах невест»?

Среднее 4,1 (73 голосов)

[Всего: 73 Среднее: 4,1 / 5]
Фил Форбс

Бородатый австралиец, живущий в Варшаве, Польша. Автор контента и маркетолог для Shoplo, которому нравится помогать и наблюдать за тем, как небольшие предприятия начинаются, учатся, растут и процветают. Я люблю свою собаку, «Звездные войны», хэви-метал и свою девушку — без особого порядка.Найдите его в Twitter @ philbilly86

Лучшие советы # 7 — Как продвигать свой бренд одежды в Интернете

В современном онлайн-мире цифровой маркетинг и продвижение по службе будут ключевыми аспектами ваших маркетинговых усилий. В этом руководстве мы рассмотрим различные имеющиеся в вашем распоряжении методы продвижения вашего нового бренда с помощью онлайн-ресурсов.

Создайте свой бренд

От вашей первоначальной идеи одежды до дизайна бирки-качели, ваш брендинг должен проходить через всю линию одежды сверху вниз.Даже если ваш логотип создан с использованием производитель логотипов. должен найти место на вашей линии одежды. Важно как можно скорее сузить круг вопросов, которые представляет и символизирует ваш бренд, чтобы каждое решение, которое вы принимаете в процессе настройки, отражало уникальную идентичность вашего бренда.

Создайте свою линию

К этому моменту вы разработаете свою линию одежды и создадите технические пакеты с подробной производственной информацией о каждом предмете (включая ткань и отделку).Вы также сделаете образцы каждого изделия, которые будут проверены на качество и пригодность для носки.

Партнер с производителем

В процессе воплощения своего видения в жизнь вы объединитесь с партнером-производителем, который будет заботиться о вашем производстве. Независимо от того, выбрали ли вы работу с местными фабриками или с зарубежными поставщиками продукции, у вас будет заключен контракт, по крайней мере, на первый запуск вашей коллекции, который будет размещен в сети и готов для продвижения на продажу.Если вы еще не достигли этого этапа процесса, вы сможете найти партнеров по производству для каждой ниши и со всего мира на Sewport.com.

Имейте в виду дату запуска

С самого начала полезно иметь в виду дату запуска нового бизнеса по производству одежды. Не проблема, если эта дата изменится по мере развития вашего бизнеса, но, не имея в виду дату в начале, вы начинаете себя на временной шкале без даты окончания. Это может обескураживать и фактически заставлять вас тратить гораздо больше времени на планирование и принятие решения по определенным аспектам вашего плана.

Что вы уже сделали?

Если вы дошли до стадии, когда вы разрабатываете свой маркетинговый план и выясняете, как лучше всего продвигать свою новую линию одежды в Интернете, значит, вы уже добились успехов в своем бизнесе. К этому моменту вы, вероятно, позаботились о следующих шагах:

Ваша отправная точка: веб-сайт

Если вы хотите продавать товары, вам понадобится веб-сайт. Тем не менее, этот процесс не следует упускать из виду как быстрый или легкий, потому что, будучи онлайн-окном для вашего бренда, ваш веб-сайт является наиболее важным фактором при продвижении вашего бренда среди новой аудитории в Интернете.Также неплохо было бы заведите блог, чтобы немного обучить своих клиентов или поделиться своим видением перед тем, как совершить покупку.

Итак, вы купили свое доменное имя и настроили сервер и почтовый хостинг, но что теперь? Вам необходимо спланировать, какую часть настройки веб-сайта вы сможете выполнить самостоятельно и в какой части вам потребуется помощь. Приступая к настройке веб-сайта, вам нужно будет рассмотреть некоторые ключевые аспекты, которые включают, но не ограничиваются:

Веб-дизайн

От профессиональных компаний по дизайну веб-сайтов до услуг по созданию собственных веб-сайтов на рынке, вам необходимо иметь или привносить некоторые знания в области веб-дизайна, которые помогут с первоначальной настройкой, версткой, функциональностью и текущим обслуживанием вашего веб-сайта.

Фотография / Редактирование фотографий

Когда дело доходит до профессиональных веб-сайтов, изображения, снятые на iPhone без хорошего освещения, просто не будут обрезаны. Вам нужно, чтобы ваши клиенты верили в то, что вы занимаетесь профессиональным бизнесом, и изображения на каждой части вашего сайта, от домашней страницы до страниц продуктов, должны отражать этот профессионализм. Вам нужно будет продумать не только фотосессии для изображений продуктов для каждой страницы продукта на вашем сайте, но и изображения кампании, которые будут иметь важное значение для создания фирменного стиля, который будет отображаться на всем вашем сайте.

Копирайтинг

О копирайтинге для веб-сайта часто забывают. Часто это остается позади, пока не придет время, когда вы должны заполнить свои страницы контентом, и вы не совсем уверены, что сказать. Если вы не являетесь твердым мастером слов или у вас просто нет времени правильно подбирать нужные слова, подумайте о том, чтобы нанять временного или внештатного копирайтера, который поможет вам последовательно озвучивать тон вашего бренда на каждой отдельной странице. .

Знания SEO

Как владелец онлайн-бизнеса, знания — сила, и чем больше вы сможете узнать о SEO самостоятельно, тем более успешным будет ваш сайт.Однако, помимо работы с линией одежды и всех забот, связанных с онлайн-продажами, может быть трудно найти время, чтобы узнать, как лучше всего представить свой веб-сайт поисковым системам. Привлечение кого-то со знаниями SEO может помочь вам максимально использовать каждую страницу вашего сайта, используя правильный контент и гарантируя, что каждый будущий клиент сможет найти вас в своих поисках среди массы конкурентов, которые также соперничают за топ-10 слотов в Google.

Google Analytics

Настройка вашего веб-сайта и нажатие кнопки «Опубликовать» — это начало вашего онлайн-путешествия.Тем не менее, развитие вашего бизнеса и обучение каждого клиента для улучшения вашего присутствия в Интернете — вот где действительно возможен успех.

Вот где на помощь приходит Google Analytics. Предоставляет вам подробную информацию о том, откуда ваши клиенты приходят, прежде чем они посещают ваш сайт, как долго они остаются, какие страницы они выбирают для посещения и как долго, а также последнее, на что они смотрят перед их уходом — это лишь некоторые из ключевых деталей, которые платформа может проверить.

Вот некоторые из ключевых показателей Google Analytics:

Если вы решите начать этот процесс без профессионального веб-разработчика, чтобы сэкономить деньги в своем бюджете, вам нужно будет изучить варианты интернет-магазинов.С помощью этих инструментов вы можете создать сайт для своего бренда, используя платформу шаблонов, которая предварительно создана для тех, у кого нет навыков программирования. Посмотрите на следующие компании, чтобы решить, сможете ли вы с этим взяться:

  • Shopify
  • Squarespace
  • BigCommerce
  • Magento
  • WordPress

С помощью этих компаний вы можете создавать профессионально выглядящие веб-сайты, чтобы начать свой бизнес. Тем не менее, вы должны иметь в виду, что по мере роста вашего бизнеса и вам потребуется больше технических характеристик для вашего сайта, вам, вероятно, потребуется привлечь разработчика.

1. Изображения являются ключевыми

Изображения с высоким разрешением имеют решающее значение для создания профессионального веб-сайта. Вам понадобятся не только изображения конкретных продуктов для отдельных страниц продуктов, но и потрясающие PR-снимки вашей одежды.

Когда вы планируете, как создать ключевые кадры для первоначального запуска сайта, примите во внимание, что эти изображения также будут использоваться для социальных сетей и пресс-релизов, разосланных в PR-компании и публикации.Следовательно, они должны как отражать идентичность бренда, так и наилучшим образом демонстрировать продукцию. Хотя можно сделать отличную фотосессию самостоятельно, стоит подумать о том, чтобы нанять профессионального модного фотографа, чтобы добиться наилучших результатов.

2. Социальные сети

Каждый тип канала в социальных сетях должен использоваться для различных бизнес-целей, и эту форму продвижения не следует путать с простым наличием нескольких учетных записей в социальных сетях и публикациями в Instagram или Facebook без стратегии.

Органические социальные сети

Органические социальные сети — это тип рекламы, которую вы будете бесплатно проводить через свою учетную запись. Это ваш ежедневный формат публикации. Используя стратегии, включающие такие вещи, как хэштеги и конкурсы, вы можете начать повышать осведомленность о своем бренде, но такой вид продвижения редко приводит к прямым продажам, если у вашего бренда нет огромных поклонников.

Органическое продвижение в социальных сетях может включать пользовательский контент (UGC), при котором ваши клиенты публикуют собственные изображения с вашим продуктом с последующим репостом на вашей официальной странице.Пятьдесят процентов потребителей заявили, что такая рекламная деятельность с большей вероятностью заставит их совершить покупку, поэтому она стала невероятно популярной тактикой.

Платная социальная реклама

с органический охват, обеспечивающий коэффициент конверсии 2%, простая публикация в ваших учетных записях в социальных сетях больше не является ценной или прибыльной стратегией. Мир рекламы в социальных сетях теперь является «оплачиваемым» бизнесом, а это значит, что вам важно учесть это в своем первоначальном бюджете на запуск.

От Instagram до YouTube платные публикации могут быть доступны за пределами вашего круга подписчиков, и, используя выбор целевой аудитории, вы можете определить своего идеального клиента и сделать свои важнейшие сообщения видимыми для людей, в которых вы больше всего заинтересованы. Хотя многие бренды добились успеха с помощью платного продвижения в социальных сетях, это может оказаться дорогостоящим и обескураживающим, если вы не добьетесь желаемых результатов.

3. Работа с влиятельными лицами и блогерами

То, что начиналось как неуловимая маркетинговая речь, теперь стало одним из самых популярных методов маркетинга и продвижения в индустрии моды.Маркетинг влияния и работа с блогерами предполагают наличие влиятельных социальных персон, продвигающих ваш бренд и продукты на своей платформе в надежде, что их последователи станут вашими клиентами. 92% маркетологов считают такой подход «высокоэффективным», что составляет огромную долю респондентов, утверждающих, что у них довольные клиенты.

Хотя маркетинг влиятельных лиц и работа с блогерами могут быть частью вашего плана в социальных сетях, теперь это отдельная стратегия в рамках маркетинговых планов многих глобальных брендов.Имея огромное пространство для входа без глубоких знаний, стоит подумать о найме специалиста по работе с блоггерами с базой данных и списком контактов, который может помочь вам связаться с наиболее важными влиятельными лицами в вашей нише и наладить рабочие отношения.

Instagram был частью 93% все кампании лидеров мнений в 2018 году, что примерно вдвое превышает показатель YouTube и Facebook. В том же отчете Forbes говорится, что лучшие кампании лидеров мнений — это когда бренд и создатель объединяются, чтобы создать лучший и самый достоверный контент для его подписчиков.

Не только это, но и тренды влиятельных лиц на 2019 год предсказывают использование большего количества влиятельных лиц, чем когда-либо. Бренды больше не обращают внимания на своих 10 ведущих влиятельных лиц, с которыми можно работать, а вместо этого собирают списки из 100 или даже 1000 креативщиков, на которые можно положиться в плане своего влияния, что создает сеть послов с меньшими индивидуальными последователями, но с большим эффектом в целом.

Если маркетинг влияния — новость для вас, есть несколько онлайн-инструментов, которые вы можете использовать, чтобы помочь:

4.Инвестируйте в SEO с самого начала

SEO — это не то, что происходит в одночасье, поэтому, если вы не профессионал, с самого начала найдите человека или команду, которые могут помочь. Если на каждой странице вашего сайта есть что угодно, от мета-тегов до сверхбогатого контента, оптимизированного для поисковых систем, работа над этим с самого начала поможет вам постоянно повышать свой рейтинг в Google. Сосредоточение внимания на SEO также гарантирует, что вы не получите сайт, который потребует капитального ремонта через несколько месяцев.

5.Ваш блог

В рамках своей стратегии интернет-продвижения вы также можете добавить на свой веб-сайт блог вашего бренда. Наличие качественного, регулярного и (что наиболее важно) супер-релевантного контента поможет вам начать появляться в результатах поиска Google по релевантным ключевым словам. Значительные вложения в блог также добавляют элемент доверия для ваших клиентов.

Мы часто слышим о стратегиях построения ссылок без предоставления слишком подробной информации о том, что они собой представляют и как они работают. Самое важное, что нужно помнить, когда вы занимаетесь наращиванием ссылок, — это то, что качество намного важнее количества.Единственный способ получить настоящие высококачественные ссылки на ваш сайт — это предоставить контент, на который стоит ссылаться. Вот где действительно могут пригодиться ваши статьи в блоге, если они сделаны хорошо.

6. Видеоконтент

В мире маркетинга ни для кого не секрет, что видео является лидером, когда дело доходит до создания потребляемого контента для ваших посетителей. Вы знаете, что это проверенный успешный способ заинтересовать ваших клиентов, но знали ли вы, насколько успешен онлайн-маркетинг видео? Вот несколько шокирующих фактов о контент-маркетинге от Wordstream.ком:

  • 45% людей смотрят видео на Facebook и YouTube более часа в неделю
  • 87% интернет-маркетологов используют видеоконтент
  • Ежедневно на YouTube просматривается более 500 миллионов часов видео.
  • 92% зрителей мобильных видео делятся видео с другими
  • Социальное видео привлекает на 1200% больше репостов, чем текст и изображения вместе взятые
  • Видео увеличивает органический трафик из поисковой выдачи на 157%
  • Наличие видео на целевой странице увеличивает вероятность его появления на первой странице поисковой выдачи на 53%.

Мы могли бы продолжить.Но мы оставим здесь факты о видеомаркетинге и позволим вам вернуться к планированию своей первой видеомаркетинговой кампании для вашей новой линии одежды.

7. Электронный маркетинг

Эксперты отрасли шептались о смерти электронного маркетинга, поскольку все спешат сосредоточиться на своих платформах Instagram. Однако Отчет DMA показывает, что 99% потребителей читают свои электронные письма каждый день, при этом многие проверяют свои почтовые ящики до 20 раз в день. Эти ошеломляющие статистические данные показывают, что электронная почта никуда не денется.

Самый важный фактор в электронном маркетинге — релевантность. Так как только 9% маркетологов уверены, что все их электронные письма актуальны, неудивительно, что эта стратегия не дает им наилучших результатов. Придумайте релевантный, полезный и интересный контент для отправки в почтовые ящики ваших клиентов, чтобы избежать автоматического удаления (или, что еще хуже, нажатия кнопки «Сообщить о спаме и отказаться от подписки»). Создать базу данных электронной почты сложно. Попробуйте побудить людей оставлять свои электронные письма на вашем сайте с помощью слогана вроде «Оставьте электронную почту со скидкой 10% на ваш первый заказ!»

Как продвигать свой бренд одежды в социальных сетях

Теперь, когда у вас есть базовое представление о семи подходах к маркетингу модного бренда, пора сосредоточиться на маркетинговом подходе, которому вы должны уделять больше внимания, чем о любом другом: маркетинге в социальных сетях.Связь с потенциальными клиентами и привлечение существующих клиентов в социальных сетях становится все более неотъемлемым аспектом любой эффективной маркетинговой стратегии, и этот инструмент становится еще более эффективным, когда речь идет о продвижении бренда одежды.

Нет ни одной социальной сети, которая могла бы служить вашим золотым билетом при продвижении вашего бренда. Хотя это правда, что Пользователи Instagram с большей вероятностью проявят интерес к модному бренду, чем пользователи LinkedIn, по-прежнему важно диверсифицировать свои усилия по маркетингу моды в социальных сетях, чтобы охватить как можно более широкую клиентскую базу.Мир моды — это лояльность к бренду, и лучший способ развить этот ключевой атрибут бренда — это развернуть широкую сеть и полагаться на молву, чтобы сделать остальную работу по расширению узнаваемости вашего бренда.

Платный маркетинг в социальных сетях может быть переоценен, но мы рассмотрим лучшие способы использования этой маркетинговой стратегии, поскольку мы разберем основные методы продвижения вашего бренда на каждой из ведущих платформ социальных сетей. Помните, однако, что публикация контента, который естественным образом привлекает вашу целевую аудиторию и эффективно рассказывает историю вашего бренда, намного превосходит использование спамовой платной рекламы, которая вызывает у потребителей отвращение.Ваше ноу-хау в социальных сетях будет иметь решающее значение при продвижении нового продукта или привлечении большего количества посетителей в свой интернет-магазин, и вот что вам нужно знать об активизации ваших маркетинговых усилий в следующих социальных сетях:

1. Как продвигать свой бренд одежды в Instagram

Если вы не продвигаете свой модный бренд в Instagram, вы делаете что-то не так. Согласно eMarketer, 96 процентов модных брендов США активны в Instagram, и, согласно собственной статистике платформы, 60 процентов пользователей Instagram находят новые продукты, просматривая сообщения и изображения.

Уникальная посылка Instagram с самого начала идеально сочеталась с модным маркетингом. Вместо того, чтобы сосредотачиваться на текстовых сообщениях, сообщения в Instagram должны содержать изображения, что делает эту платформу оптимизированной для продажи продуктов. Ваша учетная запись Instagram не только помогает вам увеличить количество подписчиков и повысить узнаваемость бренда, но и сама по себе является инструментом продажи; эта программа для социальных сетей имеет простую функцию интернет-магазина и более трети всех пользователей Instagram покупали товары на своих мобильных устройствах.

В совокупности эти статистические данные дают очень четкую картину: Instagram — самый важный актив в вашем арсенале социальных сетей, если вы хотите эффективно взаимодействовать с модными блогерами и целевой аудиторией. Но как лучше всего использовать Instagram и стоит ли платить за маркетинг этой платформы?

Во-первых, имейте в виду, что в Instagram больше нет хронологической ленты. Вместо этого сообщения этой платформы отсортировано по релевантности, что делает его похожим на других гигантов социальных сетей, таких как Twitter.Следовательно, спам на этой платформе не окупается; вместо этого вы захотите создать целевой, значимый контент, который будет выражать индивидуальность вашего бренда и побуждать пользователей делиться им.

Большинство пользователей Instagram не заходят на эту платформу для чтения текста; Если изображения, которые вы используете для сопровождения своих сообщений, не привлекают внимания, ваш бренд не привлечет внимания. Попробуйте рассказать историю своими картинками. При желании вы даже можете включать текст в свои изображения, чтобы превратить их в «мемы», которыми легче поделиться и которые сохранят свое значение, даже если они используются за пределами Instagram.

С точки зрения платного маркетинга, это не значит, что вы единственный, кто воспользуется преимуществами рекламных возможностей Instagram. Есть сейчас более двух миллионов рекламодателей в месяц в Instagram, а это означает, что многие бренды считают, что оплата рекламы на этой платформе того стоит.

Однако имейте в виду, что потребители с подозрением относятся к платному контенту. Если вы хотите, чтобы ваши оплачиваемые посты оказали влияние, сделайте их такими же свежими и интересными, как если бы вы пытались сделать их вирусными, не подслащивая банк.

Наконец, не забывайте, что Посты в Instagram, ориентированные на местоположение, привлекают на 79% больше внимания. Если вы хотите завоевать рынок в Нью-Йорке или Лондоне, не забудьте указать целевой город в тексте сообщения.

2. Как продвигать свой бренд одежды на Facebook

В то время как Facebook теперь владеет Instagram, эти платформы не могут быть более разными. Вместо того, чтобы ограничиваться изображениями, такими как Instagram, Facebook использует более широкую сеть, также разрешая только текстовые публикации.

Это правда, что У Facebook более чем на миллиард активных пользователей, чем у Instagram, но эти пользователи обычно не собираются на Facebook, чтобы узнавать о последних модных тенденциях от своих любимых влиятельных лиц. Вместо этого они используют это гигантское приложение, чтобы общаться с друзьями, читать новости и участвовать в политических дебатах.

Пока 68 процентов пользователей Instagram регулярно взаимодействуют с брендами на этой платформе, только 32 процента пользователей Facebook делают то же самое. Facebook получает гораздо больше маркетинговых доходов, чем Instagram, но большинство маркетологов, использующих эту платформу, не являются модными брендами.

Если вы хотите, чтобы ваш модный бренд получил международное признание, необходимо быть активным на Facebook. Однако вы должны быть очень осторожны при выделении маркетинговых средств на рекламу в Facebook; статистика ясно показывает, что платить деньги за продажу своего бренда на этой платформе в долгосрочной перспективе будет не так эффективно.

Facebook — подходящее место, чтобы поделиться подробными историями о вашем бренде. Это также отличное место для более значимого общения с клиентами, поскольку функции комментирования и обмена на этой платформе более надежны, чем у Instagram.

Если вы используете его правильно, Facebook может стать отличным инструментом для увеличения посещаемости веб-сайта и предоставления информации о новых линиях одежды или улучшениях бренда. Более того, не забывайте, что на вашей странице в Facebook также есть функция интернет-магазина, с помощью которой вы можете продавать свою одежду напрямую пользователям.

3. Как продвигать свой бренд одежды в Twitter

На первый взгляд, Twitter просто не является эффективной платформой для маркетинга моды. Эта платформа социальных сетей управляет только 13 процентов рекламных бюджетов в социальных сетях по сравнению с 57 процентами Facebook, и у него нет встроенного магазина.Кроме того, ежедневно публикуется всего 500 миллионов твитов по сравнению с 4,75 миллиардами сообщений, опубликованных пользователями Facebook за тот же период.

Хотя Twitter предлагает платную рекламу, она не имеет такой же связи с модой или электронной коммерцией в целом, как Instagram или Facebook. Однако Twitter отлично подходит для взаимодействия с существующими клиентами. Тонны потребителей заходят в Twitter, чтобы озвучивать жалобы или делиться своими историями успеха, и, как и в случае с Instagram, легко подписаться на кого угодно в Twitter.

Twitter отлично подходит для горячих выходов, а также является необходимым компонентом вашей стратегии работы с клиентами. Однако полагаться на эту платформу для платного маркетинга не имеет смысла. В лучшем случае вы можете надеяться на создание органических вирусных твитов, которыми будут делиться сотни или тысячи раз, а пристальное внимание к трендовым хэштегам Twitter — отличный способ заняться темой, которая привлекает всеобщее внимание в данный момент.

4. Как продвигать свой бренд одежды в LinkedIn

Модные стартапы не продвигаются через LinkedIn для расширения своей клиентской базы.Скорее они покупают рекламу на этой платформе, чтобы наладить профессиональные отношения и повысить авторитет своего бренда.

Для начала вам необходимо создать страницу компании в LinkedIn и определить вашу целевую аудиторию. Затем вам следует оптимизировать свою страницу для поисковых систем и добавить всех своих сотрудников в свой профиль.

После того, как вы добавите в свой профиль интересный контент, пора привлекать потенциальных соавторов с помощью платной рекламы. Платный маркетинг в LinkedIn может быть эффективным методом поиска влиятельных лиц и других партнеров, но он не должен быть важной частью вашей общей маркетинговой стратегии.

Как спланировать бюджет усилий по продвижению

Важно не переусердствовать с маркетингом в социальных сетях, когда вы только начинаете как бренд. Если у вас нет большого числа подписчиков, клиенты могут с подозрением относиться к вашей рекламе, поэтому лучше всего нарастить базу подписчиков из уст в уста, прежде чем вы начнете увлекаться рекламой в Instagram или Facebook.

Вместо этого вам следует сосредоточиться на улучшении вашего SEO-контента. В первые дни большинство ваших клиентов будут заходить в ваш интернет-магазин либо из уст в уста, либо через результаты поиска, поэтому вам следует сразу же начать заполнять свой сайт отличным контентом.Положительная новость, когда дело доходит до контент-маркетинга, заключается в том, что вы можете позаботиться об этом процессе бесплатно, если сделаете это самостоятельно, но вы, возможно, захотите положиться на профессионального писателя, чтобы убедиться, что ваш контент отточен и привлекателен.

Заполнение вашего сайта высококачественными изображениями — абсолютная необходимость, когда вы только начинаете. Сделайте этот шаг своим главным приоритетом, а также подумайте о том, как вы собираетесь связаться с блоггерами и другими влиятельными лицами. Если вас заметят известные влиятельные лица, это может изменить ваш бренд практически в мгновение ока, поэтому начните составлять список креативщиков, с которыми хотите работать.

Некоторые модные стартапы тратят до 50 процентов своего ежемесячного бюджета на маркетинг, и, хотя это может показаться много, такой подход может окупиться огромным ростом. Однако, чтобы перестраховаться, вы можете ограничить свой маркетинговый бюджет примерно на уровне 25 процентов. Таким образом, у вас будет время поиграть и выяснить, что работает, а что нет, не подвергая себя опасности.

Как продвигать свой бренд одежды: итоги

Возможность продвигать свой бренд означает, что вам нужно создавать контент.Однако обычный повседневный контент не годится: вам нужно будет создавать хорошие, креативные сообщения в блогах, страницы продуктов и сообщения в социальных сетях. Чтобы выделиться в онлайн-среде в наши дни, ваш контент должен быть красиво снят, полностью фирменным, привлекательным и запоминающимся. Планируете ли вы работать с партнерами и профессионалами или возьмете на себя большую часть этой работы, составление плана и стратегии, включая бюджет, будет иметь решающее значение для обеспечения максимальной отдачи от каждого доступного канала.

Хотя производство вашей одежды может быть одним из самых сложных этапов открытия собственного модного бизнеса, это не единственное препятствие, которое вам нужно будет преодолеть, когда вы превратите свой бренд одежды во всемирно известный бренд.Как только вам удастся пройти порой коварный путь создания продуктов для запуска под вашим новым брендом, вам нужно будет должным образом продвигать свою линию одежды, чтобы начать продажи.

14 способов продвижения нового модного бренда в Интернете

На прошлой неделе я рекомендовал новый модный лейбл, например, мода для его блоггеров ориентирована на стратегию онлайн-маркетинга. Вот 14 вещей, которые каждый новый модный лейбл может сделать, чтобы продвигать себя в Интернете.

1. Создайте сайт. Очевидный — убедитесь, что у вас есть четкие изображения вашей коллекции, контактные данные, биография и предыстория лейбла.

2. изображений Hi-Res. Подготовьте их и предоставьте прессе для загрузки с вашего веб-сайта или из онлайн-банка изображений, например PR Shots.

3. Связаться с блогерами. ИЗУЧИТЕ блоги, с которыми вы собираетесь связаться в первую очередь. Обращайтесь к ним ТОЛЬКО, если ваша коллекция имеет для них отношение.

4. Рассылка материалов блогерам. Ну, а как вы думаете, где Сьюзи и королева Мишель берут одежду, которую они носят в своих блогах?

5. Комментарий. БЕЗ СПАМА! Следите за своими любимыми блогами и веб-сайтами и присоединяйтесь к беседе, комментируя соответствующие сообщения.Обязательно укажите адрес своего веб-сайта в соответствующем поле.

6. Twitter. Никаких объяснений не требуется.

7. Сеть. Онлайн-редакторы / блоггеры / писатели тоже живут офлайн. Идите на мероприятия, поговорите с ними. Они могут просто показать вас.

8. Гостевой блог. Если вы увлеченный писатель, ищите возможности писать для модных сайтов и блогов.

9. Коды ваучера. Снобы здесь не допускаются. Если вы продаете товары по низким ценам, подумайте о том, чтобы создать код скидки для своего интернет-магазина и опубликовать его на таких веб-сайтах, как HotUKDeals.Опять же, никакого спама — только сообщения на веб-сайтах, которые активно ищут материалы, созданные пользователями.

10. Нижний колонтитул электронной почты. Часто забываемое место. Сколько писем вы отправляете в день? Сколько возможностей получить адрес вашего веб-сайта?

11. Видео. Если у вас есть харизма, вы могли бы стать следующим большим достижением на YouTube — это сработало для Лорен Люк. Если у вас его нет, никто никогда не узнает, что вы пробовали.

12. Переход на ASOS. Нужный адрес: supplier-questions @ asos.com. Нет вреда в попытке.

13. Соревнования. Давай, отдай что-нибудь, просто сделай это. Веб-сайты модных журналов всегда ищут призы, чтобы раздать их жаждущим стиля читателям.

14. Доберитесь до Catwalk Genius . Собирайте средства для своего молодого лейбла и одновременно продавайте свои товары в Интернете.

Прочтите мой блог www.leonbaileygreen.com, чтобы узнать больше об онлайн-моде.

31 Fabulous Fashion Marketing Tips

Если вы не живете в нудистской колонии со стабильной температурой, одежда, вероятно, является очень важным элементом вашей повседневной жизни.Это делает моду частью вашей повседневной жизни.

Эта широко распространенная потребность делает моду отличной отраслью, в которой можно работать, что представляет собой проблему для маркетологов моды. Как и индустрия продуктов питания и напитков, индустрия моды — это место с высокой конкуренцией и многолюдностью. Чтобы выделиться, ваш маркетинг в сфере моды должен быть наполнен ФАБЛИЧНЫМ. Почему? Поскольку , по данным Statista, рынок одежды в США является крупнейшим в мире . Не говоря уже о том, что объем розничных продаж в магазинах одежды в США регулярно превышает 15 миллиардов долларов в месяц!

Поскольку электронная коммерция становится все более и более распространенной, модные бренды конкурируют не только за посещаемость и обычные продажи.Они также соревнуются за клики поздно вечером или покупки рано утром у онлайн-покупателей.

Так как же модный маркетолог может выделиться среди конкурентов? Мы составили обширный список из 31 совета по модному маркетингу — как улучшить рекламу в Интернете и офлайн — чтобы стать самым популярным брендом одежды в мире.

1. Сохраняйте неизменный внешний вид вашего бренда во всех ваших маркетинговых усилиях.

У самых успешных модных брендов остается неизменный стиль.Возьмем, к примеру, Ральфа Лорена. Внешний вид бренда оставался неизменным на протяжении всей моей жизни: темно-синий, белый, красный, поло, преппи и классический — все это приходит на ум, когда я думаю об этом бренде. Компания проделала феноменальную работу, год за годом сохраняя неизменным стиль своего бренда и маркетинг.

2. Сосредоточьтесь на самых продаваемых товарах

Это может показаться очевидным, но маркетологи модной одежды часто испытывают искушение ухватиться за новые тенденции или новые стили, которые уже появляются.Хотя эти стратегии тоже могут быть успешными, никогда не забывайте, кто настоящие звезды. В конце концов, ваши бестселлеры не зря считаются «бестселлерами»!

3. Инвестируйте в свой сайт

Ну да! Но вы были бы удивлены, сколько модных маркетологов позволяют своим веб-сайтам оставаться в тени. Важно относиться к своему веб-сайту с той же любовью и заботой, что и к своему ребенку.

… Ладно, возможно, это немного драматично. Но суть в следующем: Внешний вид, ощущение и функциональность вашего веб-сайта очень важны, потому что он служит виртуальной витриной вашего бренда. Убедитесь, что вы постоянно обновляете, тестируете и поддерживаете идеальный вид вашего веб-сайта в любое время — точно так же, как вы бы это делали на витрине вашего магазина.

4. Напомните покупателям об их тележках для покупок

Знаете ли вы, что примерно 70% онлайн-покупателей бросают свои тележки для покупок ? Я часто являюсь одним из таких покупателей. Каждый день так много отвлекающих факторов, поэтому легко понять, почему. Это означает, что ВЫ, продавец модной одежды, должны внедрить способы напоминать этим отвлекающим покупателям о том, что все еще находится в их корзине.Будь то кампания по электронной почте, ремаркетинговая реклама или социальные напоминания, настройте систему (или несколько), чтобы эти покупатели завершили то, что они начали!

5. Внедряйте DEAL FOMO как можно чаще

Хорошо, «Deal FOMO» может быть термином, который я только что придумал, но это действительно так! Если один из ваших любимых брендов предлагает скидку 50%, раздает бесплатную доставку или включает подарок-сюрприз к вашей следующей покупке, вы НЕ хотите упускать возможность воспользоваться этими специальными предложениями.

Возьмите пример ниже для GILT с их 24-часовыми специальными ценами на День отца.

У этого объявления есть несколько сигналов о том, что это мимолетное предложение: «24 часа», «специальные цены», «последний шанс». Используйте аналогичную тактику, чтобы привлечь внимание вашего целевого рынка к DEAL FOMO.

6. Создание руководств по стилям

Находясь в индустрии маркетинга моды, сочетать обувь, одежду и аксессуары может показаться вам легким и естественным делом. Однако ваша аудитория, вероятно, не обладает таким же уровнем легкости в моде.Чтобы помочь покупателям выглядеть лучше всего, создайте руководства по стилю. Они будут не только полезными образовательными инструментами для покупателей, но и отличными инструментами для использования на ваших веб-сайтах, в маркетинговых кампаниях по электронной почте и в социальной рекламе. При всех возможных применениях создание хорошо составленных руководств по стилю определенно стоит затраченных усилий!

7. По возможности используйте видео

Не секрет, что видео горячее, горячее, горячее. Маркетологи, использующие видео, увеличивают доход на 49% быстрее , чем те, кто не использует ! Так что, если вы не используете видео, то садитесь на поезд по видеомаркетингу! В мире моды так много способов использовать видео.Будь то моделирование ваших бестселлеров, демонстрация вашей летней коллекции или демонстрация новой линии. Видеомаркетинг может быть полезен для рекламы в социальных сетях, вашего веб-сайта, рекламных кампаний по электронной почте, и этот список можно продолжить.

8. Создайте канал YouTube

Теперь, когда вы используете видео в своем маркетинге моды, почему бы не создать канал YouTube, чтобы расширить свои усилия на совершенно новую аудиторию? Многие модницы проводят время на YouTube, поэтому создать там присутствие — неплохая идея.Бонус: вы также можете использовать YouTube для показа видеомаркетинга.

9. Ведите постоянный и качественный блог.

Ведение блога — это не только отличный способ поделиться бесплатной и полезной информацией с вашей аудиторией, но и суперэффективный инструмент модного маркетинга. Ведение последовательного и качественного блога может помочь повысить SEO вашего сайта, что приведет к увеличению бесплатного трафика. Это также поможет вам установить контакт с аудиторией для повышения лояльности к бренду, что может привести к новым партнерским отношениям с брендом. Убедитесь, что в вашем блоге поддерживается регулярный и последовательный календарь публикаций с высококачественным контентом, чтобы ваша аудитория была заинтересована.

10. Сотрудничайте с известными модными блогерами

Недавно мы с женихом были на свадьбе, на которой присутствовал модный блогер с более чем 1 миллионом подписчиков в Instagram. Это заставило меня задуматься: насколько мощным было бы для бренда партнерство с таким популярным «влиятельным лицом в социальных сетях»?

Это не новая стратегия, но та, которую часто используют мои эффективные маркетологи моды. Если вы можете составить список влиятельных лиц в социальных сетях и найти способы связаться с ними, чтобы заставить их делиться вашим брендом и контентом, ваша аудитория будет расти одновременно с их аудиторией.

11. Станьте партнером местных обычных магазинов

Это также может быть полезной стратегией, позволяющей перевести дела в автономный режим и наладить партнерские отношения в вашем собственном сообществе. Будь то местный тапас-ресторан или популярный в городе магазин декора, налаживайте отношения с обычными предприятиями и помогайте продвигать бренды друг друга.
12. Станьте профессионалом в области хэштегов

#Hashtagging может показаться вам бесполезным инструментом, но я определенно сторонник использования хэштегов в качестве маркетинговой стратегии в любой отрасли.Почему? Потому что хэштеги могут помочь вам найти новых людей, связаться с другими, организовать конкурсы под брендом и… ну, этот список можно продолжить. Если вы новичок в игре с хэштегами, ознакомьтесь с моим недавним руководством по хэштегам Instagram здесь!

13. Ремаркетинг ВЕЗДЕ

Если вы не используете возможности ремаркетинга, ВАМ НЕОБХОДИМО БЫТЬ! Почему? Потому что ремаркетинг позволяет захватывать недавних посетителей, ушедших по той или иной причине. Будь то брошенная корзина для покупок, отказ от блога или новый посетитель, который не изучал вашу новую линейку летних сандалий, эти пользователи — новые возможности.Ремаркетинг — это эффективный способ сказать: «Привет! Запомнить меня? Возвращайся, и я покажу тебе, что именно тебе нужно J. »

14. Используйте рекламу «Карусель» в Instagram и Facebook

Предполагая, что у вас уже есть присутствие в социальных сетях на крупнейших каналах, таких как Instagram, Facebook и Twitter, критически важно использовать эти каналы наиболее эффективным способом для достижения ваших целей в области модного маркетинга. Один из способов сделать это в Instagram и Facebook — выбрать лучшие форматы рекламы.Карусельная реклама позволяет отображать несколько изображений в формате журнала. Вы даже можете думать о них как о мини-руководствах по стилю. Используйте этот формат рекламы, чтобы продемонстрировать свои товары — будь то бестселлеры, коллекция летних платьев или новая линия мужских рубашек для гольфа!

15. Разместите коллекционную рекламу в Instagram и Facebook

Знаете ли вы, что есть способ разрешить вашим клиентам совершать покупки, даже не покидая своих драгоценных учетных записей Instagram и Facebook? Это называется Коллекционная реклама.Возможно, вы видели их раньше; эти красавицы отображают основное изображение или видео с четырьмя сопутствующими изображениями или видео, а затем, когда пользователь щелкает мышью, они могут покупать по своему усмотрению. Красиво, аккуратно, правда? И почему бы не дать своей аудитории другой способ тратить деньги с помощью вашего бренда?

16. Похвастайтесь взглядами в рассказах

Функция

Instagram, похожая на Snapchat, «Истории» — это ни к чему не обязывающий способ делиться контентом, поскольку он существует только в течение 24 часов. Используйте истории, чтобы помочь вашей целевой аудитории наладить связь с вашим брендом.Обмен «краткими сведениями» о новых стилях, демонстрация некоторых закулисных съемок или демонстрация вашей аудитории пика культуры вашей компании — все это отличные способы использовать функцию истории в Instagram.

17. Запустить социальный конкурс

Конкурсы

в социальных сетях — отличный способ привлечь внимание аудитории к вашему бренду. Они также могут иметь решающее значение для расширения вашего охвата новым набором потенциальных клиентов. Конкурс может быть таким же простым, как отметка нескольких друзей, публикация вашего сообщения или использование вашего фирменного хэштега.Или вы можете сделать его более сложным, как показано ниже, которое требует от вас совершить покупку для входа.

18. Проведите эффективные маркетинговые кампании по электронной почте

Электронный маркетинг — важный инструмент для любого маркетолога модной одежды. Убедитесь, что у вас есть надежная стратегия кампании по электронной почте, чтобы регулярно общаться с потенциальными клиентами о специальных предложениях, распродажах, новых стилях или популярных товарах, которые снова есть в наличии. Автоматизация потока электронной почты, привязанного к конкретному поведению, поможет повысить релевантность; Например, если кто-то совершает определенную покупку, которая заставляет вас думать, что он будет заинтересован в определенной дополнительной продаже, введите его в поток электронной почты, который предлагает эту покупку.

19. A / B Тестовая копия объявления, темы электронного письма и другое содержание

A / B-тестирование — отличный способ вывести вашу маркетинговую стратегию на новый уровень успеха. Проведение A / B-тестов — простой и эффективный способ определить, что больше всего нравится членам аудитории. Хотя вам следует проводить A / B-тестирование нескольких компонентов кампании, не забудьте сосредоточиться на одном компоненте за раз. Например, A / B-тестируйте строки темы вашего электронного письма, чтобы увидеть, какие из них лучше всего открываются. Как только вы найдете победителя, проведите A / B-тестирование миниатюр видео в своем электронном письме, чтобы определить, на какой из них нажимают чаще всего.

20. Планируйте праздничные кампании заранее

Как известно многим модным маркетологам, сезон отпусков — решающее время для продаж! Будь то разрекламированный праздник, такой как Рождество, или знаменитый праздник, такой как День Святого Валентина, планирование этих сезонных пиков имеет решающее значение для получения максимально возможных продаж в это напряженное время. Начните планировать заранее!

21. Воспользуйтесь функцией планирования размещения объявлений

Знаете ли вы, что для большинства маркетинговых кампаний в Интернете (Google Ads, Facebook, Instagram, Twitter) вы можете запланировать, в какое время суток и день недели показывать рекламу? Возможно, вы это знаете, но еще не воспользовались этой функцией.В любом случае вы должны знать, когда ваши покупатели, скорее всего, будут активны в Интернете. Воспользуйтесь этими знаниями и примените их так, чтобы вы платили только за показ рекламы в эти часы и дни наибольшей нагрузки.

22. Поощряйте своих счастливых клиентов писать отзывы

Независимо от того, занимаетесь ли вы в первую очередь электронной коммерцией, розничным магазином или вообще другим сектором модной индустрии, отзывы имеют значение! Особенно если речь идет о покупке одежды. Никто не хочет мучиться с посещением магазина или покупкой одежды в Интернете, чтобы потом иметь дело с возвращением ненужных вещей.Вот почему покупатели используют отзывы, чтобы повлиять на свое решение о покупке. Чтобы эти покупатели стали клиентами, поощряйте существующих клиентов писать отзывы.

Rent the Runway — это пример компании, которая отлично справляется с задачей побудить своих счастливых клиентов писать отзывы (они даже заставили меня это сделать, а я не из тех, кто часто пишет отзывы). Посмотрите пример электронного письма, которое они прислали мне после использования их услуг.

23. По телевизору!

Я знаю, легче сказать, чем сделать! Но если вы будете работать над установлением правильных связей, все возможно.Да, это может означать, что вы начнете с местной телестанции, но только представьте, что для вашего бренда будет значить, если она будет представлена ​​такой большой аудитории, как The Today Show ! Если вы не знаете, с чего начать, подумайте о найме специалиста по связям с общественностью, который поможет установить эти связи.

24. Воспользуйтесь преимуществами торговой сети Google

Если вы не пользуетесь преимуществами торговой сети Google, вы упускаете огромную неиспользованную аудиторию! Все мы знаем, что Google стал помощником для большинства людей, которые что-то ищут.Теперь все больше и больше людей делают покупки в Google, поэтому убедитесь, что ваш бренд там хорошо представлен.

25. Используйте медийные объявления Google для показа заинтересованных сторон в релевантных местах

Между поиском Google, покупками и медийной сетью может возникнуть путаница, что именно использовать. Хотя вы должны присутствовать на всех трех сайтах, важно не игнорировать контекстно-медийную сеть Google (GDN). КМС позволит показывать вашу рекламу на веб-сайтах на основе ключевых слов, тем и названий сайтов, чтобы вы могли настроить таргетинг на свою аудиторию, которая любит проводить время в Интернете, с помощью красивой и привлекательной визуальной рекламы, подобной показанной ниже.

26. Ориентируйтесь на свою аудиторию по конкретным интересам с помощью маркетинга в социальных сетях

Уровень таргетинга, который вы можете сделать на различных онлайн-платформах, довольно впечатляющий. Один из моих любимых в модной индустрии — это таргетинг на основе интересов. Почему? Потому что вы, вероятно, знаете, что интересует вашу целевую аудиторию, так почему бы не настроить таргетинг на нее на основе этих интересов? Например, если вы продаете одежду для бега, почему бы не ориентироваться на тех, кто интересуется бегом и физической подготовкой?

27.Сделайте все в автономном режиме с партизанским маркетингом

Многие из обсуждаемых нами идей относятся к стратегиям интернет-маркетинга. Но почему бы не вынести вещи в автономный режим и не вывести их на улицу? К счастью, мир полон жизни и реал. Включение партизанских маркетинговых кампаний в вашу книгу — отличный способ выделиться и оказать реальное влияние. Вот несколько забавных примеров, чтобы зажечь вдохновение.

28. Проведите местный показ мод в популярном месте

Еще один отличный способ отвлечься и заняться модным маркетингом — организовать показ мод в популярном ресторане или туристическом месте.Например, станьте партнером местной художественной галереи и проведите показ вашей новой весенней коллекции. Предоставляйте шампанское и скидки, чтобы покупки продолжались!

29. Заставьте знаменитостей полюбить и носите ваш бренд

Даже если вы не можете заставить Тейлор Свифт начать носить ваши новые летние платья, но как насчет местной знаменитости? Это еще один совет, в котором специалист по связям с общественностью может быть полезен для установления заметных связей в вашем сообществе.

30. Апеллируйте к эмоциям своей аудитории

Если вы можете построить эмоциональную связь со своими зрителями, вы сможете привлечь их внимание и привлечь их внимание к вашему бренду.При разработке идеи новой кампании учитывайте эмоции, которые должна испытывать ваша аудитория. Счастье? Спокойствие? Ностальгия? Затем создайте контент, вызывающий эти эмоции. Будь то видеореклама, изображения и текст или что-то еще вместе, эмоции действительно сильны, побуждая людей к действию.

31. Примите участие в добром деле

Есть ли благотворительность или дело, которое поддерживает ваша компания? Если нет, то должно быть! Например, модная онлайн-компания Everlane занимается этичной одеждой (подумайте о безопасной рабочей среде и справедливой заработной плате).

Этот совет хорошо связан с возбуждением эмоций, потому что, если вы найдете причину, которой увлечена ваша компания, вероятно, есть большая аудитория, которая эмоционально инвестирует в это дело и, следовательно, с большей вероятностью купит у вас, чем у ваших конкурентов. .

С этими советами ваши усилия по маркетингу моды, вероятно, приведут к тому, что вам понадобится больше одежды на складе как можно скорее. Будьте осторожны, покупатели, на вашем пути появляются новые бренды!

Цифровой маркетинг моды: 6 советов по продвижению вашего бренда одежды в Интернете

Советы по продвижению моды

Создание собственного модного бренда требует гораздо большего, чем оригинальные идеи или технические навыки.Возможно, вы знаете, как выкройки, шить, драпировать и украшать, как лучшие высококлассные дизайнеры, но вам также нужно знать, как продвигать свою продукцию, если вы собираетесь добиться успеха. Более 50% дизайнеров, опрошенных Business of Fashion, заявили, что улучшение цифрового маркетинга является их главным приоритетом на 2019 год. Вот шесть советов, которые помогут вам продвигать свой бренд одежды в Интернете и превратить вас в профессионала в области цифрового маркетинга.

Создайте отличный сайт

Думайте о своем веб-сайте как о витрине вашего магазина.Здесь вы демонстрируете свои продукты и создаете представление о том, что представляет собой ваш бренд, поэтому сделайте его привлекательным и четко изложите. Во-первых, ознакомьтесь с основами — четко укажите свои контактные данные и убедитесь, что ваши ссылки актуальны. Создатели сайтов, такие как Square Space и WordPress, имеют огромный набор шаблонов, которые вы можете настроить в соответствии со своими потребностями.

Расскажите историю

Как потребители, мы ежедневно просматриваем сотни обезличенных рекламных объявлений и размещений продуктов в Интернете.Мы с большей вероятностью купимся в компаниях, у которых есть история и чувство личности. Вам необходимо тщательно обдумать философию вашего бренда — почему вы начали его и что вы хотите, чтобы он представлял? Посмотрите, как такие бренды, как Warby Parker и Patagonia, используют закулисные материалы и личные рассказы, чтобы придать своим продуктам ощущение подлинности.

Используйте фотографии с умом

«Картинка стоит тысячи слов», помните? Хорошие фотографии могут принести много денег.Снимайте одежду при четком освещении, под разными углами и используйте различные модели, чтобы показать, как одежда будет выглядеть на разных типах телосложения. Выбираете ли вы лоу-файный альбом для вырезок, похожий на типичные уроды, милые пастельные тона, такие как Lazy Oaf, четкий минимализм, например, A-Cold-Wall, или что-то еще, подумайте о том, как фотография, стили и редактирование помогут покупателям идентифицировать себя с вашим брендом.

Усилить влияние

Если вашу одежду увидят правильные люди, это может принести наличные.Шотландский производитель сумок Strathberry увеличил продажи примерно на 300% в прошлом году после того, как, например, Меган Маркл была сфотографирована в одной из его зеленой сумки через плечо. Как и Strathberry, большинство мелких дизайнеров бесплатно рассылают продукты знаменитостям и онлайн-лидерам мнений. Но имейте в виду, что размещение образцов может быть дорогостоящим делом без гарантированного возврата. Тщательно подумайте о том, на каких влиятельных лиц нацеливаться — насколько сильно их стиль соответствует вашему бренду, насколько они высоки и насколько вероятно, что они будут сфотографированы в том, что вы им отправляете?

Создайте свои контакты

Ключевым моментом является построение вашей сети.Сходите на модные мероприятия. Поговорите с журналистами и модными блогерами, которые могут быть заинтересованы в освещении вашего бренда. Вам не нужно заниматься «жесткими продажами» — такой агрессивный маркетинг вряд ли сработает. Важно то, что вы живете своей маркой — носите одежду, которую шьете, и будьте готовы с энтузиазмом говорить о ней, куда бы вы ни пошли.

Не пренебрегайте социальными сетями

Продвижение вашего бренда в Instagram, Twitter и Facebook может показаться работой на полную ставку, и это в значительной степени должно быть (помимо всего прочего, что вам нужно делать для ведения своего бизнеса!) Как и на вашем веб-сайте, Тщательно подумайте о том, как ваш бренд выглядит в социальных сетях.Сделайте его последовательным, качественным, креативным и индивидуальным. Вам нужно будет часто публиковать сообщения, чтобы ваш бренд оставался в сознании клиентов.

Нужна печать или вышивка для вашего модного бренда? В ICON Printing мы обеспечили быструю оборотную печать для всех, от Topshop до Boiler Room, от Zandra Rhodes до LCC. Получите предложение за 2 минуты онлайн.

Как создать контент, который будет продвигать ваш магазин одежды в социальных сетях — блог Sotrender

Индустрия моды была одной из первых, кто начал использовать социальные сети.Фактически, вы можете видеть, как дизайнеры и продавцы в массовом порядке делятся контентом на таких платформах, как Facebook, Instagram, Pinterest и Snapchat.

Все это означает усиление конкуренции. Выделиться и произвести впечатление может быть непросто, особенно если вы изо всех сил пытаетесь найти свою творческую искру. Давайте посмотрим на проверенный пошаговый процесс, который позволит вам это сделать.

Выбор правильных социальных платформ будет иметь решающее значение для роста вашего бренда

Если вы не знаете, на каких платформах работать, просмотрите этот видеоурок в Instagram.

Вы увидите, что, поскольку ваш продукт преимущественно визуальный, вы должны делиться визуальным контентом. Вот где Instagram вступает в свои права. Facebook также был бы хорошим местом, чтобы потратить время и силы.

У вас может возникнуть соблазн создать сеть LinkedIn или начать твитнуть, но эти платформы не совсем подходящее место. Помните, что вам нужны подписчики из вашей целевой аудитории, а не только подписчики ради подписчиков.Только тогда вы сможете создать связи, которые приведут к продажам, которые будут способствовать росту вашего бренда.

Создавайте идеи контента, которые позволят вам выделиться среди конкурентов, подчеркнув вашу индивидуальность

Если хочешь выделиться, то нужно быть оригинальным. Но вы должны делать это так, чтобы соответствовать основной этике вашего бренда. Вот несколько распространенных способов, которыми люди пытаются быть уникальными, но по неправильным причинам:

  • Прыгает по каждому хэштегу, чтобы попытаться привлечь внимание
  • Создание кампании, неделя, и никогда не привязывая их к основному фирменному стилю
  • Публикация контента, предназначенного для получения реакции и отклика, а не для установления связи с самим брендом

Вы легко можете понять, почему ни одна из этих стратегий не является желательной.Если вы хотите быть уникальным, то все сводится к тому, чтобы подчеркнуть индивидуальность вашего бренда. Вы творческий человек и знаете, что отличает ваш бренд от других, поэтому возьмите то же самое мышление с собой в мир социальных сетей.

«Оставаться верным своему бренду — это самое важное, что вы можете сделать. Это то, что позволяет вам создавать значимые связи, которые когда-нибудь должны привести к столь важным продажам », — говорит Льюис Дурен, специалист по стратегии бренда в ResumesCentre.

Подумайте, не просто продвигайте.Выясните, что больше всего волнует вашу аудиторию

Если вы хотите вызвать бурю в социальных сетях, вам нужно знать, как позиционировать предложение для вашей целевой аудитории. Независимо от того, что вы публикуете, это всегда кто-то увидит. Но это те люди, которым вы пытаетесь продать свою одежду?

Секрет налаживания связи с вашей целевой аудиторией состоит в том, чтобы выяснить, что их движет. Вот несколько вопросов, которые вы можете задать себе, чтобы понять, чего хочет от вас ваш идеальный клиент:

  • Почему они делают покупки в наших товарах?
  • Какие типы контента они любят переваривать в Интернете?
  • Как часто они бывают в сети и в какое время дня они наиболее активны?
  • Они склонны следить и смотреть или предпочитают активно участвовать в работе с контентом?
  • Есть ли какие-либо общие темы или интересы, которые могут быть связаны с большей частью нашей клиентской базы, которые мы можем включить в нашу стратегию кампании?

«Для меня самое главное — понять, кто на самом деле мои клиенты.Это хорошо и хорошо — создавать отличный продукт, который пытается делать все под солнцем. Но если вы не адаптировали его к потребностям какой-либо конкретной группы, тогда он рискует быть побежденным специалистами каждый раз », — говорит Крис Мерсер, генеральный директор Citatior.

Предлагает потрясающие визуальные эффекты, которые выделяют конкурентов.

Если вы хотите использовать всю мощь социальных сетей, вам необходимо создавать потрясающие визуальные эффекты. Изображения обрабатываются в 60 000 раз быстрее, чем текст, а ваши продукты очень наглядны, а это значит, что они особенно подходят для Instagram.

Вам нужно будет начать думать о том, как вы можете создать определенный стиль и формат изображения, которые проецируют ваш бренд. Не делайте все изображения идентичными, используя одинаковые углы и фильтры, но в то же время должна быть тема.

Подумайте об этом так же, как если бы вы создавали каталог для своей новой коллекции. Тот факт, что вы публикуете изображения одно за другим, не означает, что вам нужно полностью менять идентичность своего бренда в каждом кадре.

Оптимизируйте свой контент, целенаправленно проводя исследование тем и ключевых слов

Искусство использования социальных сетей — это всегда быть в курсе того, о чем люди говорят. Хештеги — это то, как вы это делаете, и вы можете использовать их, чтобы предстать перед глазами миллионов людей, если вы правильно их разместите.

Самое важное — следить за тем, чтобы ваши сообщения не выглядели так, как будто они перегружены ключевыми словами. Онлайн-инструменты, такие как OnlineWritersRating и FlashEssay, позволяют отшлифовать ваш контент с помощью второй пары глаз.Идеально, если вы хотите, чтобы голос вашего бренда оставался неизменным в различных социальных сетях.

Найдите время, чтобы правильно изучить свои хэштеги, и избегайте желания прыгать на всех, которые становятся вирусными. Вам все равно нужно повышать ценность своих публикаций, если вы собираетесь продвигать свой бренд на целевую аудиторию. Если вы появляетесь здесь, там и повсюду, тогда станет очевидно, что вы публикуете контент исключительно для того, чтобы вас заметили — то, на что ни у кого нет времени.

Определите, какие типы контента больше всего влияют на охват вашего бренда.

Вы можете подумать, что единственный реальный выбор — это видео и фото, но это еще не все. Вот несколько способов использования видео для создания различных типов контента, которые сделают вашу кампанию в социальных сетях свежей и интересной:

  • Предметы стиля жизни, которые показывают, как вы создаете свои коллекции, — отличный способ дать вашим подписчикам представление о вашем творческом процессе
  • Веселые сезонные фрагменты отлично подходят в часы пик, такие как Рождество или начало летних месяцев.
  • 30-секундные детали, демонстрирующие вашу одежду, которую носят в местах, отражающих корни вашего бренда, являются ключевыми, если вы хотите сохранить наследие
  • Если у вас есть предложение или скидка, то быстрое видео будет иметь гораздо более высокую скорость просмотра, чем текстовая реклама.

«Видеоконтент — это будущее Интернета, и во многих отношениях он уже является настоящим.До 80% трафика в любой момент времени составляет видео, которое сообщает вам все, что вам нужно знать о том, что люди хотят видеть », — говорит Пэт Фредшоу, копирайтер EssaySupply.

Объедините видео с хорошей подборкой кадров, и вы сможете создать непрерывный поток интересного контента. Идеально, если вы хотите получить настоящих подписчиков и развить свой бренд.

При необходимости создайте контент с помощью профессионала

Нет ничего плохого в том, чтобы начать вашу кампанию в социальных сетях вместе с профессионалом.Хотя каждый может публиковать сообщения, не все могут делать это одинаково хорошо. Это не признание неудачи; точно так же, как нанять кого-то, кто сделает вашу одежду или доставит ее от вашего имени, тоже не так.

Вот несколько способов, которыми профессионал может помочь вам подняться на новый уровень:

  • Они будут знать, что работает, а что нет, и вам не придется прибегать к множеству проб и ошибок.
  • Они смогут посоветовать вам сезонные кампании и идеальное время дня для публикации, если вы хотите максимизировать вовлеченность.
  • Они смогут помочь с исследованием хэштегов, чтобы ваш контент оставался актуальным.

Если вы решите пойти по этому пути, найдите время, чтобы найти то, что подходит вашему бренду, и для него все будет к лучшему.

Последние мысли

Когда вы хотите продвигать свой бренд в социальных сетях, вам сначала нужно решить, над какими платформами вы хотите работать. Очевидно, что с таким визуальным продуктом Instagram и Facebook будут более полезными, чем Twitter и LinkedIn. Сделайте это своим фокусом, а затем обратите внимание на содержание.

Ваш контент должен быть уникальным, привлекательным и мощным. Последний посвящен созданию чего-то, что может быть связано с людьми, чтобы они чувствовали необходимость поделиться этим со своими друзьями и подписчиками.Идеально, если вы хотите превратить своих подписчиков в свою собственную маркетинговую команду. Как только вы это сделаете, вы будете поражены тем, куда сможет проникнуть ваш бренд, и людьми, с которыми вы сможете связаться.

.

Comments

No comments yet. Why don’t you start the discussion?

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *