Как открыть склад магазин: Как открыть оптовый склад, магазин или базу

Содержание

Оптовый бизнес с нуля или как открыть оптовую базу

Основная идея оптового бизнеса – приобретение товара большими партиями по одной цене и сбыт их мелким оптом с наценкой. Как вариант, можно открыть собственный магазин розничной торговли, сбывая товар еще дороже. Открыть оптовый бизнес с нуля можно, даже не имея огромных капиталов для закупок первой партии товара. Его можно брать под реализацию. Схема построения любого бизнеса легко копируется с любого действующего предприятия.

Основные преимущества бизнеса

Первое преимущество, которое учитывают предприниматели, стремясь открыть оптовый бизнес с нуля – большие деньги. Это преимущество отлично дополняется простой и понятной схемой старта даже для новичков. Начинают они обычно с небольших объемов, постепенно увеличивая масштабы бизнеса.

Оптовый бизнес требует специализации на одном конкретном товаре или нише. Это позволяет полностью углубиться в одну сферу, изучив ее досконально, повысив свою экспертность в ней. А чем лучше, детальней вы разбираетесь в своем деле, тел легче, эффективней вам вести свои дела.

Простота схемы любого оптового бизнеса позволяет скопировать любую удобную и действенную схему конкурентов. Начать бизнес можно с минимальными вложениями. Мало того, он не требует существенных временных затрат. Поэтому вы вполне можете начать дело, работая на основной работе.

Определяемся с типом бизнеса

Прежде чем начать оптовый бизнес с нуля, надо определиться, какого типа будет ваше оптовое предприятие. Существует несколько возможностей заработать на оптовых продажах.

  1. Стать крупным оптовиком. Ваша задача – закупать на производстве большие партии товаров и сбывать их более мелкими. Часто такие предприниматели работают с несколькими производителями, предлагая широкий ассортимент товаров.
  1. Стать оптовиком средней руки. Такие предпочитают открыть магазин по продаже товаров одной конкретной отрасли, но отлично на ней специализируется. Могут предлагать один тип товара и различные аксессуары к нему от разных производителей.
  1. Узкоспециализированный оптовик. Обычно предлагает товар одного типа, например, только обувь, или только сумки. Часто работает с разными производителями.
  1. Посредник. Для этой деятельности необязательно открывать магазин. Достаточно найти покупателя с определенным запросом, а ему найти продавца. Затем проконтролировать ход купли-продажи, получив от сделки процент. Процесс может идти и в обратную сторону: сначала находится продавец с товаром, под который ищется покупатель.

Это только самые распространенные формы организации предпринимательской деятельности, с которой можно начать свой оптовый бизнес. Если поискать, на рынке можно найти и другие интересные схемы ведения дел.

Ищем свою отрасль

Прежде чем начать свой бизнес, желательно понимать, в какой отрасли планируете работать, и какие в ней работают основные закономерности. Поэтому проще всего открывать дело в той отрасли, в которой у вас уже есть определенный опыт работы. Хотя при желании можно освоить и другие интересующие сферы.

Чтобы определиться, в какой отрасли открывать свой оптовый магазин или базу, подумайте, с какой отраслью вы чаще всего сталкиваетесь в жизни, в чем вы разбираетесь больше всего? Это может быть как основная работа, так и хобби. Конечно, желательно, чтобы эта отрасль вам нравилась и искренне интересовала.

Кроме этого, важно понимать такие нюансы, которые влияют на выбор отрасли для оптовой деятельности:

  1. На каком производстве специализируется ваш регион? Ведь именно эти товары здесь можно приобретать по максимально низкой цене. При этом у вас не будет проблем с доставкой и все вопросы можно решать максимально быстро – производители находятся, что называется, под боком.
  1. Выбрав товар, постарайтесь определить емкость рынка: какой на него спрос, какой оборот товара, средние цены на него и прочие детали.
  1. Оцените сезонность товара. Конечно, проще всего работать с товарами, которые не подвержены сезонным колебаниям. Но в иных случаях можно найти способы сгладить эти перепады. Всегда лучше ориентироваться на те товары, которые востребованы в любых экономических условиях.
  1. Насколько легко хранить товар. Особенно актуален этот вопрос, когда вы задумываетесь над тем, как открыть оптовый склад. Если объектом вашей предпринимательской деятельности становятся скоропортящиеся продукты, вам нужно особое внимание уделить складскому помещению, чтобы обеспечить необходимые условия. А это дополнительные траты.
  1. Насколько легко товар транспортировать. Это касается не только габаритности товара, но и его хрупкости. Например, доставлять стеклянные и фарфоровые изделия очень сложно, так как может быть высокий процент битого товара. Это тоже надо учитывать, рассчитывая прибыльность вашего дела.

Как правильно выбрать товар

Прежде чем открывать магазин, стоит не только определиться с товаром, но и протестировать спрос на него. Для этого рекомендуется провести такую кампанию. Выбрать около трех-пяти товаров, с которыми вам интересно работать и которые действительно могут быть востребованы в вашем регионе. Затем развесить в Интернете объявления об их продаже на бесплатных досках.

При этом важно придерживаться таких правил:

  • размещать объявления на одних и тех же досках;
  • вывешивать их в унифицированной форме, одной для всех, чтобы потом можно было сравнивать результат.

После размещения объявлений тщательно соберите и проанализируйте обратную связь. Учтите количество звонков и чем интересуются звонившие: объемы, цены, готовность оформить заказ и прочее. Таким образом, можно оценить спрос на товар, которым планирует торговать ваш магазин. Потенциальным клиентам же можно отвечать, что товара пока нет на складе, или чуть позже перезвонить и сообщить о том, что он закончился.

Определяем жизнеспособность

Только после того, как вы определились с нишей, товаром, примерной потребностью рынка, его емкостью, знаете потребности покупателей и продавцов, можно оценить насколько действительно жизнеспособно ваше начинание и стоит ли открывать подобного рода магазин.

Подсчитайте, сколько времени вам потребуется на доставку товара и во сколько она вам обойдется. Промониторьте рынок автоперевозок, который действует в вашем регионе и выберете подходящего перевозчика для себя. Затем подсчитайте, сколько вы можете получать при самых печальных и самых оптимистичных раскладах. Исходя из полученных данных, может принять решение, стоит вам открывать оптовый магазин, базу, склад или нет.

Переходим к делу

Решив все предварительные вопросы, определитесь, по какой схеме будете вести свое дело. Есть два основных направления ведения подобного бизнеса:

  • Ищете покупателя, находите продавца, организовываете и контролируете процесс купли-продажи, получая процент от сделки. Для этого вида деятельности надо предварительно заключить агентский договор с производителем.
  • Покупаете товар за свои средства по оптовой цене и продаете его с наценкой, имея прибыль с разницы.

Как правило, последней моделью пользуются крупные игроки рынка, которые располагают крупными финансами для совершения сделок. Кроме того, такая форма ведения бизнеса предполагает наличие склада, персонала для его обслуживания, расходов на их содержание.

Начинающему предпринимателю можно ограничиться первым вариантом, который исключает эти траты, а также расходы на закупку товара. Кроме того, ему необязательно регистрировать ООО или ИП, он может работать как физическое лицо, оформляя договор. А если запустить такую работу через Интернет, организовать оптовый бизнес будет и того проще.

Два слова о конкуренции

Собираясь открыть собственный оптовый магазин, учитывайте конкуренцию в регионе и в сфере в целом. Мелкий игрок на рынке может прогореть, если в этой сфере уже работают крупные дистрибьюторские сети, которые наладили огромную командную работу. Потому, если хотите конкурировать с такими гигантами, изучите их особенности, подумайте, в чем вы можете выиграть перед клиентами.

Как открыть фармсклад «под ключ» — оптовая торговля лекарствами как бизнес

Торговля лекарствами — перспективный и прибыльный вид бизнеса. Можно найти фирму с аптечной лицензией и купить готовый бизнес. Другой вариант — изучить ситуацию на рынке, оценить потребности населения, существующую конкуренцию и создать собственный бизнес «под ключ».

Фармацевтический склад: организация прибыльного бизнеса «под ключ»

Помимо покупки готовой фирмы с фармлицензией есть другой интересный и перспективный вариант организации аптечного бизнеса «под ключ» — открытие фармацевтического склада. Это учреждение предназначено для хранения, а также закупки и реализации медицинских препаратов.

Для начала необходимо получить аптечную лицензию, купить оборудование, заключить договор с поставщиками лекарственной продукции и правильно подобрать и оборудовать помещение. Также понадобятся рекламная кампания и грамотное формирование ассортимента продукции.

Регистрация и получение лицензии на фармсклад «под ключ»

Как и все виды аптечного дела, деятельность фармацевтического склада требует специального разрешения — медицинской лицензии. Она выдается на неограниченный срок органами Росздравнадзора. Для ее получения необходимо разрешение СЭС.

Организовать аптечный склад может ИП с фармацевтическим образованием или юридическое лицо. Также можно купить готовое ООО с лицензией под аптеку. Помимо лицензии необходимы сертификаты о квалификации специалистов, работающих в учреждении. Проконсультироваться можно в организациях, специализирующихся на предоставлении услуг по открытию бизнеса.

Помещение, оборудование, инвентарь

Фармацевтический склад нужно организовывать в помещении, которое соответствует пожарным, санитарным и другим нормам. Это должно быть изолированное помещение с отдельным входом, удобными подъездными путями и оборудованной платформой для разгрузки и погрузки товара. Можно для этого использовать подвальные помещения или отдельно стоящие здания.

Минимальная площадь объекта составляет 150 кв.м. Она должна быть разделена на пять функциональных зон или отделов — прием, хранение медикаментов, отдел для продукции с особыми требованиями к условиям хранения, отдел реализации, служебная зона.

Для открытия бизнеса «под ключ» необходимы специальная мебель, инвентарь. Понадобится оборудование для проведения погрузочных и разгрузочных работ, хранения товаров, регистрации параметров воздуха калиброванными и сертифицированными приборами, пакетирования и автоматизации продукции. Также необходима мебель для хранения специальной обуви и одежды, уборки и дезинфекции помещений.

Для увеличения производительности труда и улучшения контроля работы склада автоматизируют различные виды операций.

Открытие аптечного склада — рентабельный и перспективный бизнес. Для успешного старта можно найти специалистов, предоставляющих услуги по созданию бизнеса.

Но грамотное ведение дел требует от владельца понимания основ предпринимательства, продвижения услуг, особенностей планирования и организации фармацевтического и других видов бизнеса. Этому можно обучиться, став участником проекта Бизнес Молодость.

Как можно использовать помещение свободного назначения

access_time03.08.20

Разговор об использовании помещений свободного назначения (ПСН) лучше начать с определения понятия: оно не юридическое, в законодательстве такого понятия нет. Это не характеристика помещения, а разговорный термин. По сути, это нежилое здание коммерческого назначения или его часть. Но собственники и арендаторы предпочитают определение «помещение свободного назначения». Что это означает?

В чем отличие ПСН от целевого?

Помещение свободного назначения – коммерческая недвижимость. Это либо отдельно стоящее здание, либо сдаваемая в аренду площадь в жилых домах или пристройках к ним. ПСН не имеет специализации, универсально, отвечает общим требованиям к нежилым помещениям, подходит под любые цели. Арендатор сам решает, как им пользоваться и оборудует с соблюдением требований для бизнеса: магазин, офис, склад…

В универсальности главное преимущество помещений свободного назначения. Если объект недвижимости зарегистрирован с целевым назначением, например, автосалон, то перевод его в другой вид, к примеру, магазин, потребует изменений в документации. Кроме того, собственник отвечает за перепланировку, а к объектам целевого использования жесткие требования.

Поэтому, на месте закрывшихся автосалонов открываются чаще всего автосалоны, а вместо одного магазина другой. Если же указано «свободное» назначение, то требования – общие для всех нежилых помещений, и новый арендатор переоборудует его под цели своего бизнеса.

Во что можно превратить ПСН?

У предпринимателя свои идеи, как можно использовать помещения свободного назначения, и какие требования для него в приоритете. Малый бизнес (парикмахерская, кафе) интересует небольшой метраж и людное место, организация склада требует транспортной доступности для большегрузных автомобилей. Место под офис, скорее всего, будут искать поближе к центру города, посмотрят, есть ли рядом транспорт и места для парковки. Открывая магазин, оценят имидж района и платежеспособность жителей. Не стоит в спальном районе открывать бутик.

Часто имеет значение близость популярных в городе мест, вокзала, аэропорта. Иногда арендаторам важно, чтобы вход в здание был с улицы, либо, чтобы офис располагался на 1 этаже.

Что можно открыть в ПСН?

Коммерческую недвижимость делят на группы по целевому назначению:
Торговые. Коммерческие площади, предназначенные для реализации товара: Торговый центр, магазин, аптека, автосалон.
Офисные. Помещения, арендованные для работы сотрудников, проведения конференций, приема клиентов.
Индустриальные. Помещения, где расположено производственное оборудование, хранится сырье и готовая продукция: склады, хранилища, цеха, автосервисы.
Социальные. Детские учреждения, медицинские и научные центры.

Классификация коммерческой недвижимости, а значит и ПСН, так условна, что даже специалисты не приходят к единому мнению. Куда отнести предприятия общественного питания: кафе, столовые? Это производство или торговля? Предприятия сферы услуг и досуга тоже не вошли в эту классификацию. Если считать, что салон красоты, ремонтная мастерская и фитнес-центр – это продажа услуг, тогда торговля. Кроме того, предприниматель может совместить несколько производств. Например: магазин-пекарня, склад-магазин.

Так что, все это можно открыть в помещении свободного назначения. Нет никаких инструкций, что можно делать в ПСН, все определяют желания, возможности и цели арендатора.

В чем выгода аренды ПСН?

Кто-то только начинает свой бизнес и арендует небольшую комнату на 1 этаже жилого дома. Другой развивает промышленное производство, значит, нужны большие площади бывшего завода. Что заставляет предпринимателей выбрать аренду ПСН:
• Универсальность. Можно открыть офис, детский центр, склад, административное учреждение, магазин. Все зависит только от цели арендатора. При желании, можно сменить сферу деятельности.
• Оснащенность. Необходимые коммуникации подведены (водоснабжение, электричество, отопление). Для начала работы нужно сделать косметический ремонт (не всегда), завести мебель и оборудование.
• Выбор локаций. ПСН легко подобрать в том районе, где это целесообразно и удобно.
• Подбор цены. Цена аренды зависит от места, площади ПСН и класса недвижимости. Всегда можно найти подходящий вариант.
• Возможность расширения бизнеса. Дополнительные площади можно взять рядом, в том же здании, или арендовать здание рядом.
• Выгода. Арендовать недвижимость дешевле, чем покупать. Да и не нужно, особенно на первом этапе. Можно найти объект для любого бизнеса: химчистка, торговый центр, пункт обмена валюты.

Конечно, арендатор сам решает, как можно использовать помещение свободного назначения. Но при выборе обратит внимание на 2 критерия:

Подходит ли помещение?

Для магазина, столовой, салона красоты важно, сколько народу ходит мимо их дверей. Чем чаще ходят, тем больше замечают. Поэтому для них хорошее место – центральные, оживленные улицы, или первые этажи в крупных жилых комплексах.
Начинающие бизнесмены часто хотят снять площадь в крупных центрах, в новых комплексах. Но, красивый, только что построенный район часто оказывается необжитым, клиентов мало. А богатые интерьеры не обозначают высокий доход. Скорее, наоборот. Высокая цена аренды и нерентабельность вынуждают искать арендатора попроще и подешевле (если к тому времени еще «на плаву»). При выборе ПСН нужно обращать внимание не на престижность, а на выгодность расположения объекта недвижимости.

При организации производства или склада в приоритете будут подъездные пути, близость транспортных магистралей, большие площади, возможность расширения. Скорее всего, подойдет здание на окраине города, промышленная зона. В центре – неудобно, ограничено движение большегрузного транспорта.

Складской и производственный бизнес чаще выбирает коммерческую недвижимость класса «С».
Объем такой недвижимости постепенно сокращается: офисные здания реконструируются и переводятся в класс «В», а промышленные здания сносятся, освобождая место под новую застройку.

Устраивает ли цена?

Весомое преимущество ПСН – цена. Стоимость квадратного метра в центре города отличается от цены метра на окраине, зависит от планировки, этажа, качества коммуникаций и ремонта. Можно посмотреть, сравнить и найти подходящий вариант.

Когда предприниматель выбирает место для открытия, например, магазина, он задумается: «Что лучше: помещение свободного назначения или магазин?». На рынке есть специализированная недвижимость, с целевым назначением. Но цена её намного выше, чем у ПСН.

Фиксированная планировка такого объекта часто создает проблемы. Взяв в аренду целевую недвижимость – «магазин», предприниматель не сможет, при желании, перепрофилировать его в парикмахерскую или пункт проката.

К аренде помещений свободного назначения чаще прибегают начинающие предприниматели. Это правильно – только что открытый бизнес может не «пойти», лучше не рисковать. Но и те, у кого все хорошо, кто думает о расширении бизнеса, не спешат покупать коммерческую недвижимость, а предпочитают аренду ПСН.
 

Другие блоги

Как начать складской бизнес | Малый бизнес

Автор: Рик Саттл Обновлено 1 марта 2019 г.

Предприниматели имеют много доступных возможностей при открытии малого складского бизнеса. Многие малые предприятия или независимые подрядчики не имеют места для хранения своей продукции. Их вариантами могут быть огромные складские помещения, которые являются чрезвычайно дорогими, или непрактичные единицы самостоятельного хранения. Чтобы снизить затраты при запуске складского бизнеса, вы должны определить, какие типы продуктов вы хотите хранить, например, бумажные изделия, книги или электронику, чтобы определить размер здания, который вам нужен.

Информация для запуска

Создание среднего складского бизнеса стоит от 10 000 до 50 000 долларов. Перед тем, как начать свое дело, вы захотите получить некоторую исходную информацию о складской отрасли. Начните с поиска складских компаний на желтых страницах или в других списках компаний в вашем районе. Посетите их веб-сайты, чтобы узнать, какие услуги они предлагают и какие типы клиентов обслуживают.

Позвоните в складские компании за пределами вашего города, так как они с большей вероятностью обсудят различные проблемы, с которыми они сталкиваются, или подводные камни, которых следует избегать при начале работы.Посетите эти склады, чтобы лучше понять, как работают операции. Ориентируйтесь на малые предприятия, которым могут потребоваться складские услуги, например на небольших книготорговцев. Создайте свою нишу на рынке, выделив свои услуги среди конкурентов.

Лицензирование и оборудование

Зарегистрируйтесь на администратора баз данных или «ведите бизнес как», если вы хотите использовать вымышленное имя для своего складского бизнеса. Получите формы для вашего администратора базы данных через местную администрацию округа или города.Обычно плата за подачу заявления составляет от 25 до 50 долларов.

Большая часть ваших инвестиций пойдет на приобретение определенного оборудования, включая стеллажи, вилочные погрузчики, складские помещения, такие как морозильные камеры или холодильники, если у вас есть скоропортящиеся продукты, стеллажи, ящики, компьютер и программное обеспечение для инвентаризации. Это программное обеспечение помогает вам отслеживать предметы на складе, а также время их поступления и выхода со склада. Вам также может понадобиться грузовик, если вы занимаетесь дистрибьюторской частью бизнеса, доставляя продукты для клиентов на местном уровне.

Нанимайте сотрудников логистики

Нанимайте сотрудников, имеющих опыт работы в логистике, если вы предлагаете услуги по распределению. Специалисты по логистике организуют доставку и отслеживают товары до конечных пунктов назначения. Они также контролируют товары, поступающие на объект, поскольку им необходимо отслеживать, когда товары впервые поступают на склад, поскольку это товары, которые обычно отправляются в первую очередь.

Как владелец склада, опытный специалист по доставке и приемке может помочь зарегистрировать товары по мере поступления.Этот человек также может настроить определенные места на складе для хранения товаров каждого клиента. Большинство складов маркируют определенные участки, например, буквами от «A» до «Z». Местоположение обычно записывается на компьютерах. Нанимайте сотрудников для физического подъема предметов и работы с вилочными погрузчиками на вашем складе.

Найдите своих клиентов

Зарегистрируйтесь в Международной ассоциации складской логистики. Они укажут вас как местный склад, что поможет вам привлечь потенциальных клиентов для вашего бизнеса.Размещайте рекламу в отраслевых изданиях, таких как «Книготорговец», которые, скорее всего, будут читать ваши клиенты. Обращайтесь к малым предприятиям в вашем районе, которые продают товары, которые вы храните.

Расскажите им о своих услугах, объяснив основные преимущества, которые вы можете предложить. Пункты продажи могут включать освобождение места в выставочном зале и отслеживание запасов. Оставьте брошюру и визитную карточку всем владельцам бизнеса. Создайте веб-сайт, чтобы вы могли продвигать его через поисковые системы и местные желтые страницы в Интернете.

Все, что вам нужно знать о создании склада

Думаете о создании складского бизнеса? С развитием электронной коммерции и складского хозяйства сейчас отличное время для инвестиций в складские помещения. Вы можете сотрудничать с другими компаниями, храня, сортируя и распространяя продукты по всей цепочке поставок.

Но начать складской бизнес легче сказать, чем сделать. Есть много разных способов создания складских помещений и управления ими. Изучите все тонкости создания складского бизнеса, включая поиск и аренду помещения, инвестирование в подходящее оборудование для хранения и управления запасами, а также наем и обучение ваших сотрудников.

О СКЛАДСКОЙ ПРОМЫШЛЕННОСТИ

По данным Бюро статистики труда, складирование и складское хозяйство является подкатегорией в транспортном и складском секторе. Эта отрасль отвечает за складирование и хранение товаров общего назначения, охлажденных продуктов и других складских товаров.

Как правило, эти объекты предназначены не для продажи этих продуктов, а для их хранения и обеспечения безопасности до тех пор, пока они не будут перемещены в новое место. Некоторые складские помещения и предприятия также несут ответственность за логистические услуги, включая транспортировку или распространение этих продуктов.

Логистические услуги могут включать:

  • Маркировка
  • Разрывная масса
  • Инвентарный учет и управление
  • Свет в сборе
  • Ввод и выполнение заказа
  • Упаковка
  • Услуги по подбору и упаковке
  • Ценовая маркировка и продажа билетов
  • Организация перевозок и управление

В складской отрасли работает около 1 192 000 человек.Из них: 329 540 человек работают в сфере грузовых, складских и материальных перевозок; 183 350 работают на грузовых автомобилях и тракторах; чуть меньше 100000 работ по складированию и выполнению заказов; чуть меньше 60 000 работают в сфере отгрузки и приема; и чуть более 11 000 человек работают менеджерами по транспортировке, хранению и распределению.

В эпоху электронной коммерции складская промышленность переживает бум. Сегодня средний размер склада составляет более 180 000 квадратных футов по сравнению с 127 000 квадратных футов с 2000 по 2006 год.Среднее количество SKU, обрабатываемых средним складом, продолжает расти год за годом, поскольку все больше потребителей предпочитают заказывать свои товары через Интернет, а не посещать местные обычные магазины. Это означает, что перед складскими и логистическими компаниями теперь стоит задача доставлять товары в местный распределительный центр или напрямую потребителям, а не оставлять их в магазине.

НАЧАЛО СКЛАДСКОГО БИЗНЕСА

Начало вашего складского бизнеса похоже на другие предприятия малого бизнеса, хотя и с некоторыми отличиями.Помните об этих соображениях, когда будете строить свой складской бизнес.

Исследование конкуренции

Как и в любом новом предприятии, вам необходимо изучить потенциальных конкурентов, чтобы найти собственный путь к успеху. Складские компании могут обслуживать самых разных клиентов и отраслей, включая все, от чувствительных к температуре продуктов питания и лекарств до бытовой электроники и промышленных товаров.

Изучите своих конкурентов, чтобы узнать больше о том, какие продукты хранят ваши конкуренты на своих предприятиях и какие услуги они предлагают.Используйте свои выводы, чтобы отличить вашу новую бизнес-модель от модели конкурентов. Если эти компании ограничиваются определенными типами продуктов и отраслей, подумайте о том, чтобы сосредоточить внимание на защите клиентов в других отраслях. Если эти компании ограничивают свои услуги складированием и хранением, рассмотрите возможность добавления в свой бизнес услуг по сборке, упаковке и другим логистическим и транспортным услугам.

Если возможно, посетите эти объекты лично, чтобы узнать больше о том, как они организуют свои склады и управляют ими.Если вы не хотите обращаться к конкурентам в вашем районе, подумайте о посещении складских помещений в соседнем городе. Вы быстро узнаете обо всех тонкостях управления запасами, а также о некоторых из самых серьезных проблем, стоящих перед складской отраслью, и о способах их решения.

Выбор клиентов для обслуживания

Теперь, когда вы изучили конкуренцию, пришло время выбрать, какой тип клиентов вы хотите обслуживать и какие продукты вы хотите хранить на своем предприятии.Выделение определенной ниши для вашего склада поможет вам лучше предвидеть потребности вашего бизнеса. Выбор складского помещения сводится к тому, какие продукты вам нужно хранить. Вам понадобится больше места, если вы хотите хранить крупные промышленные товары, сыпучие товары и другие большие контейнеры. Но вам может не понадобиться столько места, если вы хотите хранить небольшие потребительские товары.

Найдите компании и клиентов, которые нуждаются в этих продуктах или продают их, и выясните, как включить ваш новый бизнес в местную цепочку поставок. Определите, сколько времени вам может понадобиться для хранения таких продуктов, какой товарооборот вы можете ожидать и нужно ли вам хранить или обрабатывать эти предметы определенным образом.

Эти решения помогут вам инвестировать в правильный складской комплекс, чтобы вам не пришлось платить за функции или место для хранения, которые вам не нужны.

Придумайте бюджет

Также важно иметь четкое представление о своих финансах при создании нового предприятия.Подсчитайте, какой доход вы ожидаете получить в течение первых шести месяцев до года. Придумайте план по привлечению и удержанию новых клиентов, чтобы увеличить свою прибыль. Как новый бизнес, вы не будете иметь такой же репутации и доверия, как некоторые из ваших конкурентов, поэтому вам, возможно, придется предлагать скидки и специальные услуги, чтобы привлечь внимание новых клиентов.

Сравните ожидаемый доход с общими начальными затратами, включая стоимость аренды складского помещения, инвентарного оборудования и расходных материалов, таких как стеллажи, программное обеспечение для отслеживания запасов и даже автоматизацию.Вы также должны включить в общий бюджет расходы на найм и обучение, а также плату за электроэнергию и коммунальные услуги.

Может пройти несколько месяцев или даже несколько лет, прежде чем ваш новый бизнес станет прибыльным, поэтому убедитесь, что у вас достаточно капитала для поддержания вашего бизнеса, пока он не станет прибыльным.

Выбор складского помещения

Арендная плата за складские помещения продолжает расти из года в год, поскольку все больше компаний расширяют свои складские возможности.У вас уже должно быть четкое представление о том, какие продукты вам нужно будет хранить на объекте, как их нужно упаковать и хранить и куда вы планируете отправлять их после того, как они покинут ваш объект. Найдите складское помещение в рамках вашего бюджета, которое соответствует потребностям ваших клиентов.

Прежде чем выбирать место, подумайте о будущем своего складского бизнеса. Если вы планируете расширять свои операции в будущем, дайте себе дополнительное пространство для работы. Если вы планируете выйти на новые рынки и обслуживать клиентов в новых отраслях, убедитесь, что у вас есть ресурсы для обработки таких товаров в будущем.

Подумайте, сколько будет стоить освещение, обогрев или охлаждение вашего склада, и обратите внимание на сквозняки, плохую изоляцию и другие факторы, которые могут увеличить ваши долгосрочные расходы. Убедитесь, что у ваших поставщиков есть доступ к вашему складу, чтобы вы могли доставить и выгрузить товары как можно быстрее.

Перед тем, как выбрать складское помещение, вам также необходимо убедиться, что у вас есть доступ к местным талантам. Складские помещения в сельской местности обычно дешевле, но вашим сотрудникам может быть сложно добираться до работы.Подумайте о том, чтобы обеспечить себе складские помещения рядом с основными автомагистралями и остановками общественного транспорта, чтобы повысить свои шансы найти лучшие таланты.

НАСТРОЙКА СКЛАДА

После того, как вы выбрали новое складское помещение, пора заняться организацией и оживить ваш объект. Воспользуйтесь этими советами, чтобы начать настройку вашего нового склада.

Инвестиции в складское оборудование

При переезде на новый склад подумайте, какое оборудование вам понадобится для правильного хранения и транспортировки продуктов ваших клиентов.Каждому складскому объекту требуется какая-то инфраструктура хранения и инвентаризации, чтобы вы и ваши сотрудники могли быстро найти определенные продукты и подготовить их к отправке. Установите стеллажи для хранения этих продуктов. Вы можете выделить определенные полки и проходы для определенных видов продуктов, чтобы поддерживать порядок на вашем предприятии. Это также поможет вам поднять часть вашего инвентаря с земли, не складывая предметы друг на друга.

Для разных видов продуктов требуются определенные типы складских контейнеров.Используйте штабелируемые ящики для продуктов, галантереи, потребительских товаров и других более мелких предметов. Используйте промышленные контейнеры для хранения более крупных потребительских и промышленных товаров. Убедитесь, что все ваши предметы в безопасности в контейнерах для хранения. Ваши сотрудники должны иметь возможность быстро извлекать нужные им предметы, не повреждая остальное содержимое контейнера. Если вы хотите сэкономить на начальных затратах, подумайте о покупке бывших в употреблении контейнеров для хранения.

Добавьте подходящие вывески и ярлыки к контейнерам для хранения и стеллажам, чтобы помочь вашим сотрудникам и другому персоналу склада безопасно перемещаться по вашему объекту.На каждом проходе, на полке и на каждом контейнере должно быть указано название содержимого, чтобы минимизировать время извлечения продукта. Убедитесь, что все проходы, складские помещения и другие места с интенсивным движением должным образом освещены, чтобы обеспечить безопасную рабочую среду для ваших сотрудников.

Наем и обучение сотрудников

После того, как вы установили протокол для своего склада, самое время нанять и обучить сотрудников, которые помогут вам оживить ваш склад. Выберите сотрудников, которые знакомы с оборудованием, которое вы планируете использовать на своем предприятии.Например, если вы планируете использовать программное обеспечение для управления запасами, найдите кандидатов, у которых есть опыт использования этих программ.

Вам также необходимо установить процедуры безопасности для вашего предприятия и сотрудников. Убедитесь, что все ваши сотрудники знают, как безопасно использовать это оборудование, не подвергая опасности себя или своих коллег. Разместите эти правила техники безопасности на своем предприятии.

ЧТО СЛЕДУЕТ РАССМОТРЕТЬ

Автоматизировать или нет

Один из самых серьезных вопросов, которые вам нужно задать себе при создании нового складского бизнеса, — это то, хотите ли вы автоматизировать свое предприятие. Автоматизация может быть дорогостоящим вложением для новых владельцев бизнеса, но такие устройства могут снизить затраты на рабочую силу, повысить эффективность и помочь вам оптимизировать складские операции. Такое оборудование, как автоматические подборщики и склады, оборудование для выполнения посылок и обработки заказов, может ускорить рутинные процессы, так что вы сможете доставить свои посылки как можно скорее.

Автоматизация некоторых аспектов вашего склада — отличный способ снизить затраты на рабочую силу. Если у вас возникли проблемы с наймом и удержанием сотрудников на новом складе, подумайте об инвестициях в технологии автоматизации в качестве альтернативы.Эти машины заберут, отсортируют и упакуют ваши товары, поэтому вам не придется беспокоиться о том, что ваши сотрудники позвонят больным, отстают или увольняются в самый неподходящий момент.

Сохранение конкурентоспособности на все более конкурентном рынке

В условиях бурного роста электронной коммерции и складского хранения вам необходимо делать все возможное, чтобы выделиться среди конкурентов. Если вы решите инвестировать в автоматизацию, вы можете использовать эти активы в качестве рычага воздействия при переговорах с потенциальными клиентами и обращении с ними.Никто не хочет работать со складом, в котором используются устаревшие технологии. Все дело в том, чтобы произвести правильное впечатление и привлечь клиентов в вашем регионе. Если потенциальные клиенты захотят осмотреть ваше предприятие, прежде чем они согласятся предоставить вам свой бизнес, вам необходимо произвести правильное впечатление, поддерживая эффективность и организованность своего склада.

Быстрая и надежная доставка стала главным звеном в развитии складского бизнеса. Автоматизация и хорошо организованные складские помещения могут помочь вам сократить время получения продукта и выполнения заказов, чтобы вы могли лучше обслуживать своих клиентов.Это только улучшит вашу репутацию в отрасли, поможет вам привлечь больше клиентов и увеличить вашу прибыль.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

При запуске склада следует учитывать множество различных переменных и факторов. Чтобы продвинуться вперед и обеспечить свой успех в этой отрасли, все зависит от вашей способности обслуживать клиентов. Найдите качественное складское оборудование и контейнеры, наймите квалифицированных и надежных сотрудников и рассмотрите возможность инвестирования в автоматизацию.Храните продукты безопасно, чтобы избежать отправки поврежденных товаров, ускорьте процесс выполнения заказа, чтобы сократить время доставки, и убедитесь, что вы на каждом шагу удовлетворяете потребности своих клиентов.

Как начать бизнес по оптовым продажам

Мнения, высказанные предпринимателями, участников являются их собственными.

Примечание редактора: эта статья была взята из нашего руководства по запуску в сфере оптового бизнеса, которое можно получить в книжном магазине для предпринимателей.

Итак, вы хотите начать оптовую торговлю. Независимо от того, работаете ли вы в настоящее время как белые воротнички, менеджер беспокоится о сокращении штатов или вам скучно на текущей работе, это может быть подходящим бизнесом для вас. Как и в случае с торговцами 18 века, вы будете торговать товарами с целью получения прибыли. И хотя романтическое представление о том, чтобы стоять на причале посреди ночи и торговаться за партию чая, может быть немного надуманным, современный оптовый дистрибьютор произошел от тех упорных торговцев, которые покупали и продавали товары сотни лет назад.

Роль дистрибьютора

Как вы, наверное, знаете, производители производят продукцию, а розничные продавцы продают ее конечным пользователям. Например, банка с моторным маслом производится и упаковывается, а затем продается владельцам автомобилей через торговые точки и / или ремонтные мастерские. Между тем, есть несколько ключевых операторов, также известных как дистрибьюторы, которые служат для продвижения продукта от производителя на рынок. Некоторые из них являются розничными дистрибьюторами, которые продают напрямую потребителям (конечным пользователям). Другие известны как оптовые торговцы; они покупают продукты у производителя или другого источника, а затем перемещают их со своих складов компаниям, которые либо хотят перепродавать продукты конечным пользователям, либо использовать их в своих собственных операциях.

Согласно обзору промышленности и торговли США, опубликованному McGraw-Hill Companies и Министерством торговли США / Управлением международной торговли, оптовая торговля включает предприятия, которые продают товары розничным торговцам, торговцам, подрядчикам и / или промышленным, институциональным и коммерческим пользователям. Оптовые дистрибьюторские фирмы, которые продают как товары длительного пользования (мебель, офисное оборудование, промышленные товары и другие товары, которые можно использовать многократно), так и товары недлительного пользования (бумага для печати и письма, бакалейные товары, химикаты и периодические издания), не продают конечным бытовым потребителям. .

Функции оптовой торговли могут выполнять три типа операций: оптовые дистрибьюторы; торговые филиалы и офисы производителей; и агенты, брокеры и комиссионеры. Как оптовый дистрибьютор вы, вероятно, будете управлять независимой фирмой, которая покупает и продает продукцию, владельцем которой вы стали. Как правило, такие операции выполняются с одного или нескольких складов, где товарно-материальные запасы принимаются и позже отправляются покупателям.

Проще говоря, как владелец оптового дистрибьютора, вы будете покупать товары для продажи с прибылью, как это сделал бы розничный торговец.Единственное отличие состоит в том, что вы будете работать в сфере бизнеса, продавая розничным компаниям и другим оптовым фирмам, таким как ваша собственная, а не покупателям. Однако это несколько традиционное определение. Например, такие компании, как Sam’s Club и BJ’s Warehouse, уже некоторое время используют складские членские клубы, где потребители могут покупать по оптовым ценам, тем самым стирая границы. Однако традиционный оптовый дистрибьютор по-прежнему тот, кто покупает «у источника» и продает торговому посреднику.

Начало игры
Сегодня общий объем продаж оптовых дистрибьюторов в США составляет примерно 3,2 триллиона долларов. С 1987 года доля оптовых дистрибьюторов в валовом внутреннем продукте (ВВП) частной промышленности США оставалась стабильной на уровне 7 процентов, с сегментами, от дистрибьюторов продуктов питания и общественного питания (которые составляют 13 процентов от общего объема, или 424,7 миллиарда долларов дохода). оптовым торговцам мебелью и предметами домашнего обихода (что составляет 2 процента от общей суммы, или 48,7 миллиарда долларов дохода).Это большая часть изменений, и вы можете воспользоваться ею.

Сфера оптовой продажи — это настоящая игра купли-продажи, требующая хороших навыков ведения переговоров, нюха, чтобы уловить следующий «горячий» товар в вашей конкретной категории, и острого умения продавать. Идея состоит в том, чтобы купить продукт по низкой цене, а затем получить прибыль, добавив сумму в долларах, которая по-прежнему делает сделку привлекательной для вашего клиента.

Эксперты сходятся во мнении, что для успеха в оптовом дистрибьюторском бизнесе человек должен иметь разный профессиональный опыт.Большинство экспертов считают, что необходим опыт продаж, а также «навыки работы с людьми», необходимые для того, чтобы быть внешним продавцом, который выходит на улицу и / или берет трубку и постоянно обзванивает клиентов в поисках новых клиентов.

Помимо навыков продаж, владельцу новой оптовой дистрибьюторской компании потребуются операционные навыки, необходимые для управления такой компанией. Например, необходимы навыки и опыт управления финансами и бизнесом, а также способность справляться с «бэкендом» (те действия, которые происходят за кулисами, такие как установка и организация склада, отгрузка и получение, обслуживание клиентов и т. Д.). Конечно, эти внутренние функции также могут выполняться сотрудниками, имеющими опыт в этих областях, если позволяет ваш бюджет.

«Очень эффективная работа и быстрое обновление запасов — ключи к зарабатыванию денег», — говорит Адам Фейн, президент Pembroke Consulting Inc., филадельфийской стратегической консалтинговой фирмы. «Это сервисный бизнес, который имеет дело с бизнес-клиентами, а не с обычными потребителями. Начинающий предприниматель должен уметь понимать потребности клиентов и знать, как их хорошо обслуживать.«

По словам Фейна, каждый год открываются сотни новых предприятий по оптовому сбыту, обычно бывшими продавцами крупных дистрибьюторов, которые открываются самостоятельно с несколькими клиентами на буксире. «Смогут ли они вырастить фирму и действительно стать долгосрочным предприятием — это гораздо более сложная догадка», — говорит Фейн. «Успех в оптовой торговле предполагает переход от ориентации на обслуживание клиентов / продажи к операционному процессу управления очень сложным бизнесом».

Создание магазина
Когда дело доходит до открытия магазина, ваши потребности будут зависеть от того, на каком типе продукта вы хотите специализироваться.Кто-то мог бы вести успешный оптовый дистрибьюторский бизнес из своего подвала, но потребности в хранении в конечном итоге помешали бы успеху компании. «Если вы управляете дистрибьюторской компанией из дома, то вы в гораздо большей степени являетесь брокером, чем дистрибьютором», — говорит Фейн, отмечая, что, хотя дистрибьютор принимает титул и юридическое право собственности на продукты, брокер просто облегчает передачу товары. «Тем не менее, благодаря использованию Интернета есть несколько очень интересных альтернатив, чтобы стать дистрибьютором, [который] физически завладевает продуктом.»

По словам Фейна, оптовые распределительные компании часто открываются в регионах, где земля не слишком дорогая и где покупка или аренда складских площадей доступна. «Как правило, оптовые дистрибьюторы расположены не в торговых районах в центре города, а в глуши», — говорит Фейн. «Если, например, вы обслуживаете строительных или электрических подрядчиков, вам нужно выбрать место в непосредственной близости от них, чтобы они были доступны, когда они выполняют свою работу».

Состояние отрасли
Открыв двери своего оптового дистрибьюторского бизнеса, вы обязательно попадете в хорошую компанию.На сегодняшний день в Соединенных Штатах насчитывается около 300 000 дистрибьюторов, что дает 3,2 триллиона долларов годового дохода. Оптовое распределение составляет 7 процентов от стоимости ВВП частной промышленности страны, и большинство каналов сбыта по-прежнему сильно фрагментированы и включают множество небольших частных компаний. «Мои исследования показывают, что в США всего 2000 дистрибьюторов с доходом более 100 миллионов долларов», — комментирует Фейн.

И это еще не все: каждый год U.Кассовые аппараты S. Retail и онлайн-магазины обеспечивают около 3,6 триллиона долларов продаж, из которых около четверти приходится на общие продажи товаров, одежды и мебели (GAF). Это положительный момент для оптовых дистрибьюторов, которые в значительной степени полагаются на розничных торговцев как на покупателей. Чтобы измерить масштабы GAF, попробуйте представить каждый проданный потребительский товар, а затем уберите автомобили, строительные материалы и продукты питания. Остальное, включая компьютеры, одежду, спортивный инвентарь и другие предметы, попадает в общую сумму GAF. Такие товары поступают напрямую от производителей или через оптовиков и брокеров.Затем они продаются в универмагах, крупных и специализированных магазинах, которые составят вашу клиентскую базу, как только вы откроете двери своей оптовой дистрибьюторской фирмы.

Все это хорошие новости для начинающего предпринимателя, который хочет открыть оптовую дистрибьюторскую компанию. Однако есть несколько опасностей, о которых вам следует знать. Во-первых, в этой отрасли процветает консолидация. Некоторые отрасли сокращаются быстрее, чем другие. Например, по словам Фейна, оптовая торговля фармацевтическими препаратами консолидировала больше, чем какой-либо другой сектор.С 1975 года в результате слияний и поглощений количество американских компаний в этом секторе сократилось с 200 до примерно 50. А четыре крупнейшие компании контролируют более 80 процентов рынка сбыта.

Чтобы противостоять тенденции к консолидации, многие независимые дистрибьюторы обращаются к специализированному рынку. «Многие предприниматели добиваются успеха, собирая золотые крошки, которые оставляют на столе национальные компании», — говорит Фейн. «По мере того, как дистрибуция превратилась из местного бизнеса в региональный и национальный, национальные компании [не могут или не хотят] экономически эффективно обслуживать определенные типы клиентов.Часто мелкие клиенты остаются позади или крупные дистрибьюторы просто не могут обслуживать их ».

Начиная с

Для предпринимателей, желающих создать собственное оптовое дистрибьюторство, есть три основных пути на выбор: купить существующий бизнес, начать с нуля или воспользоваться возможностью для бизнеса. Покупка существующего бизнеса может быть дорогостоящей и даже рискованной, в зависимости от уровня успеха и репутации дистрибьютора, который вы хотите купить.Положительной стороной покупки бизнеса является то, что вы, вероятно, можете подключиться к базе знаний продавца и даже унаследовать его или ее существующую клиентскую базу, что может оказаться чрезвычайно ценным.

Второй вариант, начиная с нуля, также может быть дорогостоящим, но он позволяет реализовать настоящий сценарий «сделай или сломай сам», которому гарантированно не будет предшествовать репутация существующего владельца. С другой стороны, вы будете строить репутацию с нуля, что означает много продаж и маркетинга в течение как минимум первых двух лет или до тех пор, пока ваша клиентская база не станет достаточно большой, чтобы достичь критической массы.

Последний вариант, пожалуй, самый рискованный, поскольку необходимо тщательно изучить все возможности для бизнеса, прежде чем вкладывать деньги или драгоценное время. Однако подходящая возможность может означать поддержку, обучение и быстрый успех, если компания-учредитель уже зарекомендовала себя как прибыльная, уважаемая и надежная.

В процессе запуска вам также необходимо оценить собственное финансовое положение и решить, собираетесь ли вы начать свой бизнес на постоянной или неполной основе.Полная занятость, вероятно, означает более быстрый успех, в основном потому, что вы будете посвящать все свое время успеху новой компании.

Поскольку размер необходимого стартового капитала будет сильно зависеть от того, что вы решите продать, цифры различаются. Например, оптовый дистрибьютор мужских галстуков и ремней из Огайо основал свою компанию с распродажных галстуков на 700 долларов, купленных у производителя, и нескольких базовых предметов офисного оборудования. В верхней части диапазона дистрибьютор изысканных вин из Вирджинии начинал с 1 доллара.5 миллионов использовались в основном для инвентаря, большого склада, внутренних нужд (стеллажи для поддонов, поддоны, вилочный погрузчик) и нескольких фургонов Chevrolet Astro для доставки.

Как и в большинстве стартапов, среднему оптовому дистрибьютору необходимо проработать от двух до пяти лет, чтобы получить прибыль. Конечно, есть исключения. Возьмем, к примеру, амбициозного предпринимателя, который превратил свой гараж в склад с мелкими ручными инструментами. Используя свой собственный автомобиль и полагаясь на низкие накладные расходы, которые обеспечивает его дом, он мог бы начать зарабатывать в течение шести-12 месяцев.

«Оптовая торговля — это очень большой сегмент экономики, составляющий около 7 процентов ВВП страны», — говорит Фейн из Pembroke Consulting Inc. «Тем не менее, в сфере оптового распределения существует множество различных подсегментов и отраслей, и некоторые из них предлагают гораздо большие возможности, чем другие».

Среди этих подсегментов есть оптовые дистрибьюторы, которые специализируются в уникальной нише (например, дистрибьютор, который продает специальные продукты в продуктовые магазины), более крупные дистрибьюторы, которые продают все, от супа до орехов (например,g., дистрибьютор со складами по всей стране и большим запасом различных, не связанных между собой распродаж товаров), и дистрибьюторы среднего размера, которые выбирают отрасль (например, ручные инструменты) и предлагают множество продуктов множеству клиентов.

Операции
Первоначальные шаги оптового дистрибьютора при вступлении в предпринимательскую среду включают определение клиентской базы и поиск надежных источников продукции. Последние вскоре станут широко известны как ваши «продавцы» или «поставщики».»

Однако краеугольным камнем каждого цикла распределения является основной поток продукта от производителя к дистрибьютору к покупателю. Как оптовый дистрибьютор, ваша позиция в этой цепочке поставок (цепочка поставок — это набор ресурсов и процессов, которые начинаются с поиска сырья и продолжаются до доставки товаров конечному потребителю) будет включать согласование производителя и клиента. приобретая качественную продукцию по разумной цене, а затем продавая ее компаниям, которые в ней нуждаются.

В простейшей форме распространение означает покупку продукта у источника — обычно у производителя, но иногда и у другого дистрибьютора — и продажу его вашему покупателю. Как оптовый дистрибьютор вы будете специализироваться на продажах клиентам и даже другим дистрибьюторам, которые занимаются продажей конечным пользователям (обычно широкой публике). Это один из самых чистых примеров функции «бизнес для бизнеса» в отличие от функции «бизнес для потребителя», при которой компании продают товары широкой публике.

Взвешивание: эксплуатационные расходы
Нет двух одинаковых распределительных компаний, и у каждой есть свои уникальные потребности. Например, предприниматель, который продает распродажи футболок из своего подвала, имеет совсем другие финансовые потребности для запуска, чем тот, кто продает электроинструменты со склада в центре промышленного парка.

Независимо от того, где дистрибьютор открывает магазин, некоторые базовые эксплуатационные расходы применяются повсеместно. Во-первых, такие предметы первой необходимости, как офисные помещения, телефон, факс и персональный компьютер, составят основу вашего бизнеса.Это означает плату за аренду офиса, если вы работаете из любого места, кроме дома, счет за телефон и плату за выход в Интернет.

Независимо от того, какой тип продуктов вы планируете везти, вам понадобится какой-то склад или место для хранения, где их можно будет хранить; это означает лизинговую плату. Помните, что если вы арендуете склад, в котором есть место под офис, вы можете объединить и то, и другое в одном счете. Если вы осуществляете доставку на местном уровне, вам также понадобится подходящее транспортное средство для передвижения. Если ваша клиентская база расположена дальше, чем в 40 милях от вашей домашней базы, вам также необходимо установить рабочие отношения с одним или больше транспортных компаний, таких как UPS, FedEx или U.S. Почтовая служба. Большинство дистрибьюторов обслуживают смешанную клиентскую базу; некоторые товары, которые вы перемещаете, могут быть доставлены грузовиком, а для некоторых потребуются услуги доставки

Хотя они могут показаться немного подавляющими, перечисленные выше предметы не всегда должны быть дорогими, особенно на этапе запуска. Например, Кейт Шварц, владелец On Target Promotions, начал свою оптовую торговлю галстуками и ремнями из угла своей гостиной. Не имея никакого оборудования, кроме телефона, факса и компьютера, он превратил свою компанию из гостиной в подвал, затем в гараж, а затем в общий склад (весь процесс занял пять лет).Сегодня компания работает в распределительном центре площадью 50 000 квадратных футов в Уорренсвилл-Хайтс, штат Огайо. По словам Шварца, фирма превратилась в дизайнера и импортера мужских галстуков, ремней, носков, кошельков, фоторамок и многого другого.

Чтобы избежать ответственности на ранних этапах своего предпринимательского предприятия, Шварц арендовал место для поддонов на чужом складе, где хранил свои распродажи галстуков и ремней. Это означало меньшие накладные расходы для предпринимателя, а также отсутствие на его имя счетов за коммунальные услуги, аренды или дорогостоящих страховых полисов.Фактически, только после того, как он заключил сделку с дистрибьютором из Мичигана для крупного проекта, ему пришлось хранить продукты и переименовывать связи закрытия с собственными знаками отличия своей фирмы. В результате он наконец арендовал складское помещение площадью 1000 квадратных футов. Но даже этим поделился, на этот раз с другим дистрибьютором из Огайо. «Я не верю в какую-либо ответственность, если она мне не нужна», — говорит он. «Склад — это пассив».

Повседневная рутина
Как и многие другие предприятия, оптовые дистрибьюторы ежедневно выполняют функции продаж и маркетинга, бухгалтерского учета, доставки и получения, а также обслуживания клиентов.Они также решают такие задачи, как установление связи с существующими и потенциальными клиентами, обработка заказов, поддержка клиентов, которым нужна помощь в решении проблем, которые могут возникнуть, и проведение маркетинговых исследований (например, кто лучше, чем дистрибьютор «в окопах», чтобы выяснить, есть ли у производителя будет ли новый продукт жизнеспособным на определенном рынке?).

«Одна из причин, по которой оптовые дистрибьюторы увеличили свою долю в общем объеме оптовых продаж, заключается в том, что они могут выполнять эти функции более эффективно, чем производители или покупатели», — комментирует Фейн.

Для решения всех этих задач и всего, что может случиться в течение дня, большинство дистрибьюторов полагаются на специализированные пакеты программного обеспечения, которые выполняют такие функции, как управление запасами, отгрузка и получение, бухгалтерский учет, управление клиентами и штрих-кодирование ( применение компьютеризированных кодов UPC для отслеживания запасов).

И хотя не каждый дистрибьютор принял высокотехнологичный способ ведения бизнеса, те, кто это сделал, пожинают плоды своих вложений.По словам Бет Шоу, основателя и президента, Redondo Beach, калифорнийский дистрибьютор йоги и фитнеса YogaFit Inc., в последние несколько лет медленно настраивал свою стратегию автоматизации. Шоу говорит, что компания, в которой работают 25 сотрудников, продает товары через веб-сайт, который отслеживает заказы и управляет запасами, а также использует сеть между различными компьютерами и программу управления базами данных для обслуживания и обновления информации о клиентах. По словам Шоу, в бизнесе с 1994 года технологии помогли повысить производительность, сократив время, затрачиваемое на повторяющиеся действия, такие как ввод адресов, используемых для создания почтовых этикеток для каталогов и индивидуальных заказов.Шоу добавляет: «Крайне важно, чтобы любой новый дистрибьютор с первого дня осознал, что технологии сделают его жизнь намного, намного проще».

Кто ваши клиенты?

Поскольку каждая компания полагается на группу клиентов для продажи своих продуктов и / или услуг, следующий логический шаг в процессе запуска включает в себя точное определение того, кто будет включен в этот пул. Определение этой группы на раннем этапе позволит вам разработать бизнес-стратегии, определить свою миссию или ответить на вопрос «Почему я занимаюсь бизнесом?». и адаптируйте свои операции к потребностям вашей клиентской базы.

Как оптовый дистрибьютор, ваш выбор клиентов включает:

Розничные предприятия: Сюда входят такие заведения, как продуктовые магазины, независимые розничные магазины, крупные универмаги и розничные сети электроснабжения, такие как Wal-Mart и Target.

Розничные дистрибьюторы: Сюда входят дистрибьюторы, которые продают тем розничным продавцам, которые вы можете найти для себя неприступными. Например, если вы не можете «войти» в розничный магазин электроэнергии, такой как Wal-Mart, вы можете продать его одному из его дистрибьюторов.

Экспортеры: это компании, которые собирают товары, произведенные в Соединенных Штатах, и отправляют их за границу.

Другие оптовые дистрибьюторы: Всегда лучше покупать у источника, но это не всегда возможно из-за эксклюзивных контрактов и таких проблем, как разовые потребности (например, дистрибьютору нужно 10 каски для покупателя, который особенности покупки одной марки). По этой причине оптовые дистрибьюторы часто продают товары другим дистрибьюторам.

Федеральное правительство: дядя Сэм всегда ищет товары, которые продают оптовые дистрибьюторы.Фактически, для оптовых дистрибьюторов продажа в пользу государства представляет собой прекрасную возможность. По большей части, это вопрос заполнения соответствующих форм и попадания в «список предложений». После того, как вы станете официальным государственным поставщиком, различные закупочные агентства отправят вам по факсу или электронной почте запросы на подачу заявок на материалы, необходимые школам, различным агентствам, верфям и другим предприятиям.

Для мелкооптового дистрибьютора продажа государству дает некоторые большие преимущества, но этот процесс также может быть сложным, поскольку для таких заказов часто требуется длительный процесс торгов, прежде чем будут заключены какие-либо контракты.С момента открытия своего дистрибьютора в Редондо-Бич, Калифорния в 1994 году, Бет Шоу из YogaFit Inc. говорит, что она сделала несколько успешных продаж правительству. В настоящее время фирма продает свои учебные программы по упражнениям и несколько стилей ковриков для йоги армейским базам и другим организациям. Называя государственные продажи «хорошей возможностью» для оптовых дистрибьюторов, Шоу говорит, что на нее также часто не обращают внимания, «особенно малый бизнес».

В поисках прибыльной ниши
После того, как вы проведете необходимое исследование своих потенциальных клиентов и конкурентов, у вас будет гораздо лучшее представление о том, какую нишу может занять ваша новая компания.Прибыльные ниши на сегодняшней арене оптовой торговли включают, но не ограничиваются ими, перепродажу продуктов, требующую определенного образования со стороны продавца. Возьмем, к примеру, аналогию с карандашом: продавать традиционные карандаши легко, но продажа механических карандашей, требующих особой техники и пополнения, требует смекалки. В последнем случае оптовый дистрибьютор оказывается чрезвычайно полезным, потому что он может обучить клиента, который затем может рассказать своему конечному пользователю о преимуществах и принципах действия механического карандаша.

Другими словами, важно не столько то, что вы продаете, сколько то, как вы это продаете. Выгодные возможности существуют в каждой отрасли — от косметических товаров до ручных инструментов, напитков и закусок. Независимо от того, что они продают, оптовые дистрибьюторы находят способы еще раз подтвердить свою ценность для поставщиков и клиентов, рассказав о превосходных услугах, которые они могут предложить, а также об эффективности экономии, создаваемой этими услугами. Такой образ мышления открывает множество возможностей для уделения большего внимания индивидуальным потребностям клиентов, возможность развития роста маржи и большей гибкости в предложениях продуктов и диверсификации бизнеса.

Весь фокус, конечно же, в том, чтобы найти эту нишу и заставить ее работать на вас. В оптовой торговле ниша — это особая сфера, в которой ваша компания может наиболее преуспеть и преуспеть, будь то продажа окрашенных в галстук футболок, роликовых подшипников или кроссовок. В то время как некоторые предприниматели могут найти свою нишу в разнообразной сфере (например, распродажа товаров, приобретаемых у производителей), другие могут захотеть специализироваться (уникальные барные стулья, которые будут продаваться в региональные бары и пабы).

С другой стороны, слишком большая продуктовая и географическая специализация может помешать успеху.Возьмем, к примеру, барный стул. Допустим, вы собирались придерживаться этой идеи, но за шесть месяцев вы уже продали столько барных стульев, сколько сможете, клиентской базе в радиусе 50 миль от вашего местоположения. На этом этапе вы захотите разнообразить свои предложения, возможно, добавив другие предметы, связанные с барами, такие как доски для дартса, бильярдные кии и другие типы стульев.

Решение за вами: вы можете выйти на арену оптовой продажи с полным меню товаров или ограниченным выбором. Обычно это решение будет основано на ваших финансах, количестве времени, которое вы можете посвятить бизнесу, и доступных вам ресурсах.Независимо от того, какой выбор вы сделаете, помните, что исследование рынка предоставляет важную информацию, которая позволяет бизнесу успешно выйти на рынок, и оптовые дистрибьюторы должны делать все возможное на постоянной основе. Лучше регулярно проводить простое исследование, чем один раз тратить кучу денег на большой исследовательский информационный проект, который может быстро устареть.

Определение номера запуска

В то время как предприниматели в некоторых отраслях, похоже, могут собирать деньги одним щелчком пальцев, большинству из них требуется более детальный подход к процессу.Возможно, лучшая отправная точка — это выяснить, сколько вам нужно.

В секторе оптовой продажи количество запусков сильно различается в зависимости от того, какой тип компании вы запускаете, какой объем товарных запасов потребуется и какой тип систем доставки вы будете использовать. Например, Кейт Шварц, который начал продавать ремни и галстуки из своего подвала в Уорренсвилл-Хайтс, штат Огайо, начал On Target Promotions с 700 долларов, а Дон Миковч, президент дистрибьютора вин Borvin Beverage в Александрии, штат Вирджиния, потребовал 1 доллар.5 миллионов. В то время как Шварц работал за столом и нуждался только в небольшом пространстве для хранения своих товаров, Миковчу требовалось большое количество специализированного места для хранения своих вин и безопасный способ транспортировки бутылок к своим розничным торговцам.

Базовое оборудование, необходимое для вашего оптового дистрибьютора, будет во многом зависеть от того, что вы решите продавать. Если вы планируете складировать тяжелые предметы, вам следует приобрести вилочный погрузчик (некоторые работают на топливе или пропане, другие — с ручным приводом), чтобы не напрягаться.Поддоны полезны для складирования, а стеллажи для поддонов используются для хранения поддонов и поддержания их в порядке для целей инвентаризации.

Для дистрибьюторов, которые занимаются поиском, хранением и продажей крупногабаритных товаров (например, напольной плитки), имеется склад достаточного размера (в зависимости от размера продаваемых вами товаров и количества запасов, которые вы будете хранить). необходимость. Чтобы обеспечить бесперебойную работу процесса распределения, выберите место, которое позволит вам эффективно перемещаться и которое включает в себя необходимое складское оборудование (например, стеллажи для поддонов, на которых вы можете хранить поддоны).Не забудьте оставить место для вилочного погрузчика, чтобы он мог маневрировать между стеллажами с поддонами и полками, хранящимися на складе.

Как стартап-дистрибьютор ваши первоначальные вложения в товарные запасы будут зависеть от того, что вы продаете. Ожидайте наличия некоторого запаса, независимо от того, что это за продукт, но также понимайте, что ваш выбор товаров будет иметь некоторое влияние на то, сколько вам нужно будет выложить авансом. Шварц покупал излишки одежды, поэтому 700 долларов давали ему массу возможностей для работы в течение первых нескольких месяцев.Когда Гарт Гордон и Вивьен Брамвелл-Гордон, президент и вице-президент, соответственно, Phones Etc., Тампа, штат Флорида, основали свою компанию, они инвестировали около 2400 долларов в покупку партии телефонов высокого класса. Они быстро перевернули их, получив 300-процентную прибыль, и с тех пор занимаются продажей отремонтированного телекоммуникационного оборудования Avaya небольшим компаниям и некоммерческим группам. Сегодня у Phones Etc. есть запасы на сумму около 600 000 долларов в любой момент времени.

Билл Грин, управляющий партнер WSG Partners LLC в Черри-Хилл, штат Нью-Джерси, говорит, что лучший способ определить потребности в запасах — это посмотреть на потребности ваших клиентов.Если они относятся к тому типу людей, которым «все нужно вчера» (в эту категорию попадают подрядчики, работающие на стройплощадках), то ваш инвентарь должен быть достаточным для удовлетворения этих запросов в последнюю минуту. Однако, если обычно между приемом заказа и доставкой проходит от трех до четырех дней, то вы можете немного сэкономить на запасах и вместо этого сосредоточиться на формировании прочных, надежных отношений с поставщиками, которые могут помочь вам уложиться в эти сроки. .

«Самыми успешными дистрибьюторами являются те, [владельцы которых] работают как можно ближе к своим клиентам, могут предугадывать их потребности и быть там, чтобы предоставлять ценность вместе с продуктами», — говорит Грин.«Это не обязательно означает, что вам нужен огромный склад и инвентарь, но вам нужно будет найти поставщиков, которые будут« держать »эти запасы для вас, пока ваши собственные клиенты не попросят об этом».

Инвентарные вопросы
В сегодняшней конкурентной среде бизнеса компании сидят на постоянной диете. Владельцы и менеджеры стремятся управлять как можно более экономичными компаниями с наименьшим количеством сотрудников и наименьшим объемом запасов и обязательств. В секторе распределения некоторые компании работают с очень низкими товарными запасами, что сокращает их основные инвестиции в продажу (без оборудования).Другие предпочитают делать запасы, чтобы иметь под рукой «именно то, что заказал клиент», когда в этом возникает необходимость.

Есть предостережения к обеим стратегиям. Во-первых, когда компания решает не делать запасы, она рискует остаться без товара, когда приходит звонок покупателя. В то же время дистрибьюторы, которые затоваривают запасы, могут оказаться в затруднительном положении, если не смогут избавиться от товаров, которые, как они думали, можно было бы легко разгрузить.

Быть дистрибьютором — это значит «менять» запасы (продавать все, что есть в наличии, а затем пополнять его) — чем больше раз вы сможете оборачивать свои запасы в год, тем больше денег вы заработаете.Получите максимальную отдачу, избегая складирования товаров, которые могут оставаться на вашем складе более 90 дней.

Запасаемся. Или нет?
Сколько инвентаря вы купите при запуске, будет сильно зависеть от того, что именно вы продаете, как далеко находятся ваши клиенты и насколько они требовательны. Например, если вы поставляете клиентам в радиусе 20 миль от вашего склада хозяйственные товары, такие как бумажные полотенца, резиновые перчатки и мыло для рук, то вы можете основывать свои запасы на количестве клиентов, умноженном на среднее использование каждого из них. .Их использование легче всего определить, спросив их, сколько они обычно закупают ежемесячно.

С другой стороны, если вы обслуживаете разнообразную клиентскую базу, расположенную в разных географических областях, вам может потребоваться запас немного больше, чем у предпринимателя в предыдущем примере. Поскольку вы, вероятно, не будете посещать этих клиентов в их местах, может пройти несколько месяцев, прежде чем вы сможете определить, сколько продуктов они будут покупать у вас на регулярной основе. Конечно, вы также должны оставить некоторую передышку для «случайного» покупателя — того, кто покупает у вас раз в год и который, вероятно, всегда застает вас врасплох.Хорошая новость заключается в том, что наличие отношений с поставщиками может помочь удовлетворить эти случайные потребности быстро, даже в одночасье или в тот же день, если это необходимо.

«Самая большая ошибка компаний заключается в том, что они увеличивают объем запасов, превышающий то, что им действительно нужно», — говорит Рич Слоан, соучредитель консалтинговой компании StartupNation.com в Бирмингеме, штат Мичиган. «Инвестиции остаются на складе, когда их можно было бы использовать гораздо лучше». Слоан говорит, что компании также слишком быстро скупают товарные запасы, не принимая во внимание желания и потребности своих клиентов — это еще один способ свернуть слишком большие инвестиции в товары, которые будут медленно перемещаться.«Уловка состоит в том, чтобы поддерживать его как можно более компактным. Это очень разумный способ с меньшим риском».

В оптовом дистрибьюторстве ремней и галстуков Кейта Шварца в Уорренсвилл-Хайтс, штат Огайо, потребовалось всего 700 долларов вложения в распродажи галстуков, чтобы начать работу. Он перепродал их в аптеку, положил прибыль в карман и реинвестировал деньги в дополнительные запасы. Это простая формула, которая хорошо подходит для небольшого начинающего предпринимателя, который работает с низкими накладными расходами.

Дистрибьютор, который уже вложил средства в местоположение, транспортные средства и другие предметы первой необходимости, также должен учитывать жизненный цикл продукта в уравнении запасов.Инструменты с более длительным жизненным циклом (например, ручные инструменты) обычно менее опасны для хранения, в то время как инструменты с более коротким жизненным циклом (например, продукты питания, как правило, имеют короткий жизненный цикл) могут стать помехой, если их слишком много на складе. полка. Чем короче жизненный цикл, тем меньше продукта вы захотите иметь под рукой. В конечном итоге ваша цель будет заключаться в том, чтобы продать продукт до того, как за него придется платить. Другими словами, если вы покупаете компьютеры, и если производитель предлагает вам 30-дневные условия оплаты, вам нужно иметь запасы на полке менее 30 дней.Таким образом, вы никогда не станете «владельцем» запасов, а вместо этого станете посредником между компанией, производящей и / или продающей продукт, и компанией, которая его покупает.

Подводя итог хитростям создания оптовых дистрибьюторов:

  • Не переусердствуйте, когда дело доходит до покупки инвентаря.
  • Постарайтесь понять потребности своих клиентов, прежде чем вкладывать средства в складские запасы.
  • Если вам сначала удастся сделать это дешево (особенно с низкими накладными расходами), то дерзайте.
  • Остерегайтесь вкладывать слишком много средств в продукты с коротким жизненным циклом, с которыми вы можете застрять, если они не продадутся сразу.
  • Запас до уровня, на котором вы можете продать товар до того, как за него придется платить.

Для дистрибьюторов самой большой проблемой является ведение бизнеса с низкой операционной прибылью. Адам Фейн из Pembroke Consulting Inc., базирующаяся в Филадельфии, предлагает сделать ваши операции максимально эффективными и как можно быстрее перевернуть запасы.«Это ключи к зарабатыванию денег в качестве оптового дистрибьютора», — говорит он.

И хотя операционная прибыль дистрибьюторов может быть низкой, Файн считает, что прогнозируемый рост отрасли весьма оптимистичен. В 2004 году общий объем продаж оптовиков-дистрибьюторов достиг 3,2 триллиона долларов, а в 2005 году Фейн ожидает, что рост выручки продолжит опережать рост экономики в целом, увеличившись примерно на 7,7 процента (против прогнозируемого роста валового внутреннего продукта на 3,5 процента).

Игра в разметку

В своей самой основной форме оптовое распределение — это все, что связано с «спредом» или маржой прибыли между тем, за что вы купили продукт, и тем, за что вы его продали.Чем больше спред, тем больше прибыль. Например, в винном бизнесе в Александрии, штат Вирджиния, Borvin Beverage имеет 30-процентную маржу прибыли. Люди придают большое значение элитным винам, поэтому они готовы платить за бутылки шардоне больше, чем, скажем, за компьютерные модемы. Билл Грин, управляющий партнер WSG Partners LLC в Черри-Хилл, штат Нью-Джерси, говорит, что типичный оптовый дистрибьютор достигает 25-процентного диапазона валовой прибыли, в то время как те, которые предлагают услуги с «добавленной стоимостью», приближаются к 35-40 процентам.В YogaFit Inc. в Редондо-Бич, Калифорния, Бет Шоу говорит, что стремится к 50-процентной наценке на все товары. Это означает, что коврик для йоги, который она покупает у поставщика за 20 долларов, будет продан ее клиенту за 30 долларов. Дистрибьюторы

могут использовать следующую формулу, когда дело касается наценки: если производство продукта стоит производителю 5 долларов и у них есть 100-процентная наценка, то вы (дистрибьютор) покупаете его за 10 долларов. Следуя той же формуле, оптовый торговец удвоит стоимость и продаст ее за 20 долларов.Таким образом, для покупателя оптовика существует 400-процентная наценка от производственной цены.

Ресурсы для оптового сбыта
Ассоциации и профессиональные организации

  • Ассоциация оптовых дистрибьюторов Алабамы, (205) 823-8544
  • Американская ассоциация оптовых маркетологов
  • Ассоциация дистрибьюторов Калифорнии, (916) 446-7841
  • Ассоциация дистрибьюторов Колорадо, (303) 690-8505
  • Совет дистрибьюторов общих товаров, (719) 576-4260
  • Ассоциация оптовых маркетологов Айдахо, (208) 342-8900
  • Ассоциация промышленного снабжения
  • Ассоциация оптовых дистрибьюторов штата Миссисипи, (601) 605-1482
  • Национальная ассоциация оптовиков-дистрибьюторов
  • Ассоциация оптовиков Северной Каролины, (919) 271-2140
  • Южная ассоциация оптовых дистрибьюторов
  • Техасская ассоциация оптовых дистрибьюторов, (512) 346-6912
  • Ассоциация оптовиков и дистрибьюторов штата Вирджиния, (804) 254-9170
  • Ассоциация оптовиков Западной Вирджинии, (304) 342-1081

Книги

  • Интегрированное управление дистрибуцией: конкуренция за обслуживание клиентов, время и затраты Кристофер Гопал и Гарольд Сайпресс (Business One Irwin)
  • Столкновение с силами перемен: дорога к возможностям, Pembroke Consulting ( www.pembroke_consulting.com )
  • Управление каналами распространения Кеннет Ролницки (Amacom Books)
  • Полное руководство по распространению, Тимоти Ван Мигхем (Prentice Hall)
  • Каналы оптового сбыта: новые идеи и перспективы Берт Розенблум (Haworth Press)

Публикации

  • Распределение электронных средств сегодня
  • Промышленное распределение
  • Современное управление распределением

9 основных шагов для начала складского бизнеса, Как начать складской бизнес

Малый бизнес становится все более важным механизмом в двигателе глобальной экономики.Если мы посмотрим на пример Соединенных Штатов, то увидим, что более трети работающего населения США занято в компаниях с менее чем 100 сотрудниками, а предприятия с менее чем пятью сотрудниками составляют 62% всех предприятий США. .

Интересно отметить, что большинство этих заведений (особенно розничных) имеют одну общую проблему — им не хватает места для хранения своих товаров. Создание складского бизнеса, который потенциально может решить эту проблему, кажется очень прибыльным предложением.Вот как начать складской бизнес —

Знай свой рынок

Однако, прежде чем вы просто совершите прыжок веры и предположите, что ваш будущий склад будет успешным с самого начала, вам следует сначала провести тщательное исследование рынка и посмотреть, достаточно ли велика местная бизнес-сеть для поддержки вашего бизнеса. а если нет, могли бы вы получить больше выгоды от переезда за город.

Знай своего конкурента

Еще одним фактором, который будет играть огромную роль в определении местоположения, масштаба и ориентации вашего бизнеса, безусловно, являются ваши конкуренты.Изучение конкуренции даст вам не только преимущества, но и хорошее представление о том, с чем или с кем вы сталкиваетесь. Вы сможете увидеть, как на самом деле работает складской бизнес, узнать об общих проблемах отрасли и даже узнать о своих потенциальных сотрудниках.

Выберите свою нишу

Теперь, когда вы знаете количество местных розничных торговцев и наметили территорию своей конкуренции, пришло время занять для себя какую-то неосвоенную нишу. Для начала неплохо было бы сосредоточиться на группе розничных продавцов с особыми требованиями (например,грамм. поставщики продуктов питания или арт-дилеры), которые не всегда могут хранить свои товары на складах общего назначения.

Найдите соучредителя

Наличие опытного соучредителя дает множество преимуществ. Вы сможете сделать необходимый перерыв в работе и очистить голову, сосредоточиться только на том, что у вас хорошо получается, и принять более эффективные и продуманные решения. Самое главное, у вас будут больше шансов с инвесторами и вы сможете получить некоторые ссуды, которые в противном случае, как новичок в игре, были бы недоступны для вас.Кстати…

Получить деньги

Согласно Entrepreneur, первоначальные затраты на открытие складского бизнеса могут составлять от 10 000 до 50 000 долларов. Если у вас нет очень глубокого кармана, вам придется постучать во многие двери, прежде чем вы наконец перережете ленту. Если вы хотите повысить свои шансы на получение этих средств, не выступайте перед инвесторами без серьезного выступления и безупречного бизнес-плана.

Найдите подходящих сотрудников

Сотрудники — это сердце, которое перекачивает кровь по венам вашего бизнеса.Если не найти опытных и квалифицированных сотрудников, вскоре может случиться сердечный приступ. Хорошая новость заключается в том, что большая часть документации и весь ИТ-отдел могут быть переданы сторонним поставщикам до тех пор, пока у вас не появится возможность обучать новых сотрудников и развивать эти филиалы собственными силами.

Начни с взрыва

Или, другими словами, сделайте запуск продукта особенным. Вы можете обратиться к местным СМИ, пригласить местных авторитетов и рассказать местным жителям, почему ваш бизнес важен для общества.Пусть ваши гости ознакомятся с вашими планами на будущее и предложат им принять участие в их воплощении в жизнь. Хорошее освещение в СМИ поможет вам сразу же заявить о себе и стать важной частью местного бизнес-ландшафта.

Обратиться к клиентам

И последнее, но не менее важное: вы должны начать работу с потенциальными клиентами, как только вы составите бизнес-план и обеспечите финансирование. Обеспечьте сильное присутствие в Интернете, проведите партизанские действия, позвоните своим потенциальным клиентам и обратитесь в Международную ассоциацию складской логистики … На данный момент нет плохого способа заниматься маркетингом.

Сделайте бизнес масштабируемым

Как мы уже упоминали, лучший способ начать любой бизнес — это сделать ставку на небольшую, но процветающую нишу. Но это не должно быть долгосрочным решением и уж точно не вашей конечной целью. Поэтому начните с основ, таких как вилочные погрузчики и стеллажи, но заранее планируйте холодильники, несколько объектов, службу доставки и другие аналогичные обновления. Кроме того, вам следует подумать о преобразовании вашего склада в полноценный дистрибьюторский бизнес.

Как мы видим, открытие складского бизнеса требует большого труда и тщательного планирования, но это далеко не невозможно. Рынок малого бизнеса процветает. Создание склада, ориентированного на малый бизнес, может быть вашим лучшим шансом получить кусок пирога для себя.

(СРОЧНО) хотите бесплатную учетную запись Clickfunnels? смотри, как я выстраиваю воронку продаж за 10 минут! ваша воронка продаж…?

Как начать складской бизнес

Если вы не запускаете воздушные шары, пустое пространство не принесет больших денег.К счастью, многие компании готовы платить за пространство, если оно у вас есть в аренде и если вы предлагаете сопутствующие дополнительные услуги. Когда компании ищут складские помещения, они часто ищут услуги по доставке, приемке и логистике, которые связаны с этим пространством. Знание своего рынка — ключ к построению успешного складского бизнеса.

Знайте свой склад и рынок логистики

Исследование рынка — это первое, что вы должны сделать для большинства стартапов, и складирование не исключение.Узнайте, какие складские предприятия уже существуют в вашем районе и каков спрос на аналогичные услуги. По данным General Steel Buildings, производителя складских помещений, основными городами для складирования в 2020 году являются Атланта, Чикаго, Даллас, Хьюстон и Детройт.

Даже если кажется, что в вашем районе нет рынка для складских помещений, более пристальный взгляд может выявить неиспользованный спрос. Рост домашнего бизнеса и интернет-продаж означает, что есть большая вероятность, что поблизости есть несколько десятков начинающих предпринимателей, которым нужен склад и служба распределения, где можно хранить их товары и отправлять их покупателям.Даже небольшой склад может обслуживать несколько десятков малых предприятий, использующих эту модель.

Изучите промышленный и логистический сектор как на местном, так и на национальном уровне, чтобы определить спрос, стандартную технологию и то, что может быть на горизонте. Вы должны знать расценки на кубический фут на пространство, сколько его площади вы планируете заполнить и как выручка будет сравниваться с вашими затратами.

Выберите свою бизнес-модель

Услуги, которые вы предлагаете для своих складских площадей, являются ключевым отличием вашего бизнеса от конкурентов.Немногие компании заинтересованы в модели складирования самообслуживания, подобной той, которая используется для компаний по хранению личных данных. Вероятно, ваши клиенты зададут следующие вопросы:

  • Какого размера инвентарь вы можете разместить?
  • Грузовики какого размера могут иметь доступ к вашей транспортной платформе?
  • Сколько у вас сотрудников?
  • Какую безопасность вы предлагаете?
  • Будете ли вы упаковывать и отправлять индивидуальные заказы?
  • Как быстро и как часто вы отправляете товар?
  • Какое программное обеспечение для инвентаризации и отслеживания вы используете?
  • Есть ли у вас холодильные и холодильные камеры?
  • Предлагаете ли вы средства контроля влажности, тепла и холода?

Вам также необходимо определить ваш первичный рынок.У производителя автомобильных запчастей другие потребности, чем у поставщика свежих продуктов.

Возможности франшизы в сфере складского хозяйства в настоящее время редки или отсутствуют. Однако есть связанные франшизы, которые могут быть связаны с вашим складским бизнесом, например франшизы транспортной компании, франшизы самостоятельного хранения или даже франшиза UPS Store.

Начало вашего складского бизнеса

Начальные затраты зависят от имеющейся у вас площади, размера вашего склада и от того, владеете ли вы недвижимостью уже или планируете сдавать ее в аренду.Помимо земли и здания, начальные затраты могут составлять от 90 300 до 10 000 долларов . Типичное необходимое оборудование включает вилочные погрузчики, поддоны, стеллажи для хранения, конвейерные ленты, сканеры штрих-кода и компьютеры.

Ознакомьтесь с законами о зонировании для вашего предпочтительного местоположения, чтобы убедиться, что это место может принимать грузовики. В дополнение к бизнес-лицензии вам могут потребоваться дополнительные лицензии или разрешения в зависимости от того, что вы планируете хранить на складе, например, опасные материалы или алкоголь.

Если у вас уже есть склад, который вы используете недостаточно, и в вашем районе нет рынка складских помещений, есть много других вещей, которые нужно сделать с пустыми складскими площадями. Крытый парк для собак , фитнес-центр или тренажерный зал могут быть хорошими вариантами. Существует даже растущий спрос на пространство среди микропивоварен , которые являются частью быстро развивающейся отрасли и требуют места, которое мог бы предоставить склад.

Сколько стоит открыть розничный магазин

Фактические затраты на открытие розничного магазина варьируются в зависимости от типа розничного бизнеса, который вы хотите начать, размера магазина и, что не менее важно, местоположения.В Нью-Йорке средняя цена продажи за квадратный фут коммерческого помещения будет выше, чем цена открытия магазина в Де-Мойне. И хотя каждый новый бизнес отличается, первый шаг — выяснить, сколько будет стоить открытие вашего магазина, и записать все это на бумаге.

Многие малые предприятия могут начать работу с небольшими предварительными затратами. Но обычное розничное предприятие будет более дорогостоящим, потому что необходимо учитывать такие расходы, как складские запасы и затраты на торговую площадь.

Начните с бизнес-плана

Чтобы определить, сколько денег вам нужно, чтобы начать свой бизнес, вам необходимо разработать бизнес-план.Исследование, которое вы вкладываете в свое планирование, должно включать реалистичные расчеты начальных затрат и ежемесячных операционных расходов на содержание вашего магазина. План также покажет, сколько времени потребуется, чтобы ваш бизнес достиг точки безубыточности (BEP). BEP — это точка, в которой затраты или расходы и выручка равны — нет чистых убытков или чистой прибыли.

Хорошо продуманный бизнес-план не только даст вам представление о финансовых средствах, необходимых для вашего бизнеса, но и кредиторам это также потребуется.Вам нужно доказать банку или другим спонсорам, что ваша идея хороша, что вы просчитали все затраты и риски и что вы стоите их инвестиций.

Переоцените (не недооценивайте) свои расходы

Когда дело доходит до заимствования денег для вашего бизнеса, стоимость финансирования стартапа обычно напрямую зависит от степени риска: чем выше риск, тем дороже предприятие. Одна из самых больших ошибок, которую совершают владельцы малого бизнеса, — это недооценка своих расходов.Будьте реалистичны и скорее переоценивайте, чем недооценивайте.

Затраты, которые вы не планировали, обязательно возникнут при подготовке магазина к открытию. Многие из этих упущений будут незначительными, но некоторые могут быть значительными, и все они в совокупности могут повлиять на ваш успех в долгосрочной перспективе. Вы можете предотвратить множество непредвиденных расходов, проявив максимальную тщательность, точность и реалистичность на этапах планирования.

Базовые затраты на запуск

Ваш список начальных затрат должен включать все, что вам нужно, чтобы открыть двери, держать их открытыми и планировать будущее.Проведите мозговой штурм, чтобы определить все расходы, которые вы можете придумать, вплоть до туалетной бумаги для ванной, а затем выясните, сколько будет стоить каждая статья расходов.

Ниже приведены типичные начальные затраты. Стоимость ориентировочная. Вы должны учитывать ваше местоположение, размер и тип вашего магазина:

  • Аренда . Убедитесь, что у вас достаточно капитала, чтобы покрыть арендную плату как минимум на два года.
  • Лицензионные и разрешительные сборы .К ним относятся лицензии и разрешения. Например, идентификационный номер работодателя (EIN) для налоговых целей, государственные и местные лицензии, как указано SBA, сертификат перепродажи (если вы не продаете исключительно независимые продукты), разрешение продавца и сертификат занятости. Эти расходы могут варьироваться от 200 до 2000 долларов в зависимости от вашего бизнеса и штата, в котором вы работаете.
  • Магазинное оборудование . В зависимости от типа и размера вашего бизнеса вам могут понадобиться стеллажи, стеллажи для выставки товаров, шкафы и мебель.
  • Первичная инвентаризация . В день открытия вы должны быть полностью укомплектованы товарными запасами и достаточным количеством товара, чтобы его хватило как минимум на четыре месяца. Если вы не знаете точных цен на свои продукты, используйте предположение о предполагаемой наценке, чтобы вернуться к ставкам, которые вы, вероятно, увидите у своих дистрибьюторов. Например, если вы знаете, какие свитера вы хотите продавать в розницу за 80 долларов, вы можете предположить, что с 25-процентной маржой вы сможете приобрести их у производителя за 60 долларов.
  • Оборудование и технологии . Такие предметы первой необходимости, как торговые точки (POS), компьютеры, доступ в Интернет, телевизоры, мобильные платежные платформы и другие расходы на ИТ, стоят недешево. POS-системы стоят около 2000 долларов, плюс 550 долларов за каждую рабочую станцию. Стоимость телевизора может составлять от 300 до 500 долларов за штуку, в то время как доступ в Интернет может стоить 100 долларов и более в месяц.
  • Веб-хостинг . Если вам нужен веб-сайт, вам понадобится конструктор веб-сайтов и хост. Доступны бесплатные конструкторы и хосты, но их возможности ограничены и могут плохо отразиться на вашем бренде.Вместо этого рассчитывайте инвестировать минимум 30–200 долларов в месяц на веб-сайт.
  • Уборочные товары и услуги . Если вы решите нанять услуги по уборке, вы можете рассчитывать тратить от 50 до 200 долларов в неделю. Самостоятельная уборка, вероятно, будет стоить от 500 до 1000 долларов в качестве начальных инвестиций в расходные материалы и более тяжелое оборудование, такое как пылесосы.
  • Страхование бизнеса . Учитывайте все: от страхования имущества, включая ответственность до компенсации работникам, и любое покрытие, необходимое для сотрудников или вас самих.
  • Реклама . Вы можете выбрать бесплатную рекламу из уст в уста, включая работу с любыми платформами социальных сетей, с которыми вы знакомы, или вы можете нанять рекламное агентство, которое обойдется вам от 1000 до 10000 долларов в месяц.
  • Вывески . Тип вывески, который вы выберете, будет определять цену, но ожидайте, что вы потратите от 500 до 1000 долларов на внутренний и внешний брендинг.
  • Внутренний декор и эстетика . Возможно, вам потребуется покрасить стены, установить стеллажи, добавить стойку, заменить пол и внести другие изменения.Хотя с некоторыми исправлениями можно работать независимо, для более крупных проектов может потребоваться генеральный подрядчик из расчета от 50 до 100 долларов в час, помимо стоимости материалов.
  • Профессиональные услуги . Работа с юристом для регистрации вашего бизнеса или бухгалтером для настройки ваших бухгалтерских книг и налоговой отчетности может стоить от 1000 до 10 000 долларов и более.
  • Любые другие расходы, которые вы можете себе представить, , включая часы, камеры наблюдения и канцелярские товары, такие как бумага, ручки и расписания.

Операционные расходы

Вам нужно будет покрыть операционные расходы, пока ваш бизнес не достигнет точки безубыточности. Помните, что ваш бизнес вряд ли будет прибыльным в первые несколько месяцев, а на это могут уйти годы.

Вам нужно держать свет включенным, платить сотрудникам и покрывать все остальные расходы, пока вы не достигнете точки безубыточности. Это когда ваша ежемесячная прибыль от продаж (не продажи, а прибыль ) может покрыть ежемесячные расходы вашего магазина.

Если вы предприниматель, вы должны платить себе зарплату, чтобы управлять своим магазином. Включите эту стоимость, но вы должны платить себе только в том случае, если вы физически работаете в магазине. В розничном стартапе редко бывает достаточно денег, чтобы заплатить менеджеру и владельцу.

Затраты по займам

Запуск любого вида бизнеса требует вливания капитала. Двумя способами приобретения капитала для бизнеса являются долевое финансирование и долговое финансирование. Финансирование акционерного капитала влечет за собой выпуск акций, но этот подход не применяется к большинству малых предприятий, которые являются собственниками.Для владельцев малого бизнеса наиболее вероятным источником финансирования является задолженность в форме ссуды для малого бизнеса. Владельцы бизнеса часто могут получить ссуды в банках, сберегательных учреждениях и в SBA. Как и любой другой кредит, бизнес-кредиты сопровождаются выплатой процентов. Эти платежи должны быть включены в бизнес-план — цена дефолта очень высока.

Сколько будет стоить открытие вашего магазина?

Торжественное открытие дает возможность познакомиться с сообществом, что, как мы надеемся, гарантирует стабильный поток клиентов в ваш первый день.Вы ничего не можете вкладывать в свое торжественное открытие. С другой стороны, в верхней части вы можете выделить 20 процентов своего маркетингового бюджета на первый год или не менее 6000 долларов на продвижение и рекламные материалы, которые будут использоваться в этот решающий день.

Если держать вас великое открытие или нет, с 99,7% все предприятиями в Соединенных Штатах квалифицировать как малый бизнес, вы присоединитесь огромное сообществом предпринимателей, преследующие американская мечта с тяжелой работой и правильным планированием.

Каковы преимущества инвестирования в складские площади?

Площадь склада необязательно использовать только для хранения. Склады были преобразованы в клубы или использованы как торговые площади для прямой продажи потребителям. Производители превратили складские помещения в свою базу для производства своих товаров. Помимо универсальности, инвестирование в складские помещения может стать прибыльным решением для инвестора в недвижимость.

Прибыль

Складские площади тоже могут быть прибыльными.Если вы не используете часть площади, вы можете сдать ее в аренду другим малым предприятиям, которые не могут справиться с расходами на владение собственным складом. Вы также можете купить склад с единственной целью — сдавать его в аренду другим лицам. Вам даже не нужно использовать его для собственного бизнеса, чтобы он был прибыльным. По данным Национального исследовательского совета, «гибкие офисные или складские площади обычно более привлекательны для потенциальных покупателей или тех, кто желает сдать в субаренду лишнее пространство; это может снизить риск продажи его с финансовыми потерями и увеличить возможности продажи с прибылью.”

Затраты

Владение складскими помещениями может сэкономить деньги. Арендные платежи и другие периодические расходы, связанные с арендой склада, могут превышать сумму, которую вы заплатили бы за это, если бы купили помещение. Для обычных складских помещений может быть более рентабельным купить склад и сдать в аренду дополнительное пространство, в котором вы не нуждаетесь, другим лицам.

Comments

No comments yet. Why don’t you start the discussion?

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *