Как определить какой товар пользуется спросом: Как узнать спрос на товар: анализ спроса на продукцию, услугу

Изучайте чем живет ваша целевая аудитория сейчас и чего им захочется завтра, и тогда всё у вас получится!

Как рассчитать рыночный спрос для вашего бизнеса электронной коммерции (2021)

В восторге от идеи нового продукта, но не уверены, понравится ли кто-нибудь еще?

Иногда предпринимателям в сфере электронной коммерции требуется нечто большее, чем проверка интуиции, чтобы доказать жизнеспособность своего предприятия. Будь то для вашего собственного заверения или для привлечения делового партнера — или для чего-то совершенно другого — знание спроса и предложения в вашей нише имеет решающее значение для информирования вашего бизнес-плана.

Расчет рыночного спроса не просто подтверждает, что у вашего продукта есть аудитория: он дает информацию о ценовых стратегиях, маркетинговых инициативах, закупках и многом другом.

Что такое рыночный спрос и его важность?

Рыночный спрос означает, насколько потребители хотят ваш продукт в течение определенного периода времени. Спрос определяется несколькими факторами, в том числе количеством людей, которые ищут ваш продукт, тем, сколько они готовы за него заплатить, и насколько ваш продукт доступен потребителям как у вашей компании, так и у ваших конкурентов.

Рыночный спрос может со временем колебаться — в большинстве случаев это так. Это может быть связано с целым рядом факторов, некоторые из которых являются сезонными и предсказуемыми, другие находятся вне нашего контроля, например, стихийным бедствием или даже пандемией.

Когда больше людей хотят определенный тип продукта, это означает рост рыночного спроса. В этих условиях цены обычно растут — больше людей хотят этого, и больше людей готовы за это платить. Но когда рыночный спрос снижается, цены обычно следуют его примеру. Это становится более сложным, но мы вернемся к этому позже.

Одна из распространенных бизнес-ошибок — не учитывать рыночный спрос на ваше предприятие, но особенно когда дело касается разработки продукта. Вы не хотите вкладывать слишком много капитала в продукты, которые никто не купит — простаивающие акции съедают вашу прибыль и занимают складские площади.

С другой стороны, вы также хотите быть уверены, что у вас всегда будет достаточно для обслуживания вашей клиентской базы. Отсутствие на складе — дорогостоящая проблема, которая может испортить вам шанс найти нового постоянного клиента.

Бесплатное руководство: как найти прибыльный продукт для продажи в Интернете

В восторге от открытия бизнеса, но не знаете, с чего начать? Это бесплатное исчерпывающее руководство научит вас, как находить отличные, недавно появившиеся в тренде продукты с высоким потенциалом продаж.

Узнайте, как найти продукт для продажи в Интернете: подробное руководство в формате PDF, доставленное прямо в ваш почтовый ящик.

Почти готово: введите адрес электронной почты ниже, чтобы получить мгновенный доступ.

Мы также будем присылать вам обновления о новых образовательных руководствах и историях успеха из информационного бюллетеня Shopify. Мы ненавидим СПАМ и обещаем сохранить ваш адрес электронной почты в безопасности.

Спасибо за подписку.Скоро вы начнете получать бесплатные советы и ресурсы. А пока начните создавать свой магазин с бесплатной 14-дневной пробной версией Shopify.

Начать

В чем разница между индивидуальным и рыночным спросом?

Как вы могли догадаться, индивидуальный спрос относится к отдельному человеку или домохозяйству, в то время как рыночный спрос обобщает тенденции для многих людей в определенном сегменте. Человек, увлеченный собаками, с большей вероятностью заплатит за собачий товар больше, чем тот, у кого средний или минимальный уровень интереса.Предпочтения этого человека могут не отражать тенденции всего вашего целевого рынка.

Так почему это важно? Важно понимать, что когда вы проводите собственное исследование рынка для оценки спроса, вам необходимо опросить многих людей, а не только тех, кто больше всего увлечен вашей отраслью или продуктом. Если вы прогнозируете, основываясь на индивидуальном спросе, у вас могут быть неверные данные, что может привести к значительным потерям. Рыночный спрос — это, по сути, совокупность отдельных точек данных о спросе, собранных вместе.

Что такое кривая рыночного спроса?

Кривая рыночного спроса — это визуализация спроса на основе цен на продукты. По сути, вы отображаете все индивидуальные входные данные спроса на линейный график, чтобы создать кривую рыночного спроса.

На оси Y показаны разные ценовые категории. На оси абсцисс указано количество покупок продукта за определенный период времени по данной цене. У вас будет несколько линий, по одной для каждой, которые обычно идут вниз.Это связано с тем, что, когда цена на продукт выше, люди, вероятно, будут покупать его меньше. С другой стороны, кривая предложения идет вверх.

3 примера рыночного спроса

Тестирование рыночного спроса на местном уровне

Торговец Shopify Woodlot — это бренд по уходу за телом, основанный в Ванкувере. Когда Соня Чхинджи и Фуад Фаррадж хотели опробовать новую линейку свечей, они знали, что их родной город станет лучшим испытательным полигоном, чтобы увидеть, есть ли рыночный спрос и каков этот спрос — как на местном, так и на глобальном уровне. .

Они исследовали местные районы и составили список магазинов, на которые они хотели бы ориентироваться для оптовой торговли, и начали поступать входящие потенциальные клиенты. Этот первоначальный спрос помог им утвердить предприятие и выявить сильные рынки за пределами Ванкувера, а также спрогнозировать спрос. для своего бизнеса в целом.

«Имеет смысл начать в своем родном городе — это тот, где вы собираетесь получить много внимания, много поддержки, а также много возможностей, но в конечном итоге вам нужно будет расширяться. и расти », — говорит Соня.«Мы смогли взять эту идею соседства и донести ее до Торонто, Монреаля, а затем и в других городах Канады и США».

Измерение рыночного спроса на каналы электронной торговли

Бренд Liberty Jane Clothing Cinnamon и Джейсона Майлза родился в результате непосредственного исследования рынка — их дочерей. Они начали проектировать и создавать одежду для кукол и тестировать идеи дома. Затем они перенесли идеи за пределы дома, чтобы лучше понять, как может выглядеть рыночный спрос в реальном мире.«Мы ходили на уроки танцев и на собрания отряда домовых, и все мамы и дочери спрашивали:« Где ты это взял? »И« Как я могу это получить? »- вспоминает Корица.

В конце концов, они проверили еще больше, начав продавать на eBay в 2008 году. Всего 18 месяцев спустя они начали публиковать модели в качестве дополнительного источника дохода. Теперь они воспользовались этим рыночным спросом, чтобы создать процветающий бизнес электронной коммерции, приносящий до 600 000 долларов в год.

Поиск продукта со стабильным спросом

В то время как некоторые продукты являются сезонными и, следовательно, пользуются колеблющимся спросом, другие товары более стабильны круглый год. Одним из примеров является матча — и это была одна из причин, по которой некоторые из нас здесь, в Shopify, экспериментировали с продажей матча в Интернете. Всего за три дня наш магазин заработал более 900 долларов.

Мы посмотрели на Google Trends, чтобы увидеть, что продукт набирает популярность, и соединили это с дополнительным исследованием рынка для подтверждения спроса.Поскольку матча не является сезонным продуктом, мы могли предположить, что спрос останется стабильным.

Как найти рыночный спрос

Хотя общение 1: 1 с реальными людьми может дать массу ценной информации, есть способы получить дополнительные данные и сделать этот процесс более ценным и упорядоченным.

Есть два прекрасных места, где можно «послушать» потребителей: поисковые системы и социальные сети.

1. Используйте инструменты поисковой оптимизации

Давайте рассмотрим наши инструменты SEO.Keyword Surfer — это бесплатная надстройка Google Chrome от Surfer SEO, которая позволяет напрямую получать информацию со страниц результатов поисковых систем (SERP) — без панели управления или входа в систему.

Он дает вам объем поиска, предложения ключевых слов и предполагаемый органический трафик для всех ранжированных страниц. Вы можете ознакомиться с местностью, прежде чем удвоить идею продукта, вдохновленную тенденциями поиска.

Вы также можете найти вдохновение в Google Trends, введя ключевые слова, фразы и темы, чтобы увидеть, как часто пользователи ищут эти и связанные с ними термины.Вы можете фильтровать по периоду времени, стране и даже городу. Это также покажет, где эти поисковые запросы являются популярными.

Как и в странах с тенденциями, конкретные города, которые ищут наш потенциальный продукт, дают нам представление о распределении интересов и могут дать вам представление о том, на чем вам следует сосредоточить свои маркетинговые усилия, если вы решите двигаться вперед.

Загляните на страницу «Последние тенденции» Google, чтобы узнать о новых темах. Здесь мы видим, что к новому iPhone проявили некоторый интерес.Предприниматели электронной коммерции могут рассматривать это как способ более детально изучить аксессуары для iPhone, характерные для этой модели.

Теперь перейдем к Планировщику ключевых слов Google. (Вам нужно будет открыть учетную запись Google Рекламы, но это можно сделать бесплатно. Создание учетной записи сейчас в конечном итоге будет полезно при запуске вашего бизнеса в сфере электронной коммерции.)

позволяет выполнять поиск по ключевым словам, чтобы определить средний ежемесячный объем поиска в Google для этого термина и связанных поисковых запросов.Если мы введем «аксессуары для iPhone», Планировщик ключевых слов предоставит нам целый список похожих ключевых слов, которые могут служить источником вдохновения для идей продуктов и подтверждением рыночного спроса. Меньшее количество запросов, вероятно, означает меньший спрос.

Для собственного исследования рыночного спроса используйте настройки таргетинга, чтобы получить данные о предполагаемом рынке. Убедитесь, что вы настроили таргетинг на страны, в которые планируете продавать.

• Длинный хвост ключевые слова .Ключевые слова с длинным хвостом — это ключевые слова, состоящие из трех или более слов. Вы ищете не просто длинные ключевые слова, но и длинные хвосты, которые тесно связаны с вашим продуктом и нишей. Например, в нашем исследовании iPhone упоминается «кабель HDMI — Lightning».
• Высокий поиск объем . Это может быть субъективным. Тем не менее, вы хотите посмотреть на ключевые слова с длинным хвостом, которые имеют приличный объем поиска каждый месяц. Чем больше объем поиска, тем больше людей ищут ваш потенциальный продукт.Это поможет вам понять, насколько востребован ваш продукт.
• Конкурс . В этом столбце указано, сколько других людей активно участвуют в торгах и конкурируют за участие в запросах, связанных с этим ключевым словом. Низкая конкуренция обычно означает, что будет легче ранжироваться по этим ключевым словам и дешевле покупать объявления на основе этих ключевых слов.

Не существует минимального количества релевантных поисковых запросов в месяц, которое мы бы рекомендовали, но важно осознавать текущий потенциал.Это также связано с другими идеями и ключевыми словами в отношении продуктов.

Хотя Google видит свою долю трафика и запросов, это не единственное место, где можно узнать о рыночном спросе. Войдите в социальное слушание.

2. Используйте инструменты социального прослушивания

Социальное прослушивание включает агрегирование данных из разговоров в социальных сетях о продуктах, отраслях, брендах и т. Д.

Многие инструменты позволяют фильтровать разговоры, настраивать таргетинг на определенные географические местоположения и получать сводные аналитические отчеты, которые можно использовать в сочетании с другими данными.Каждый инструмент работает по-разному, но все они выполняют одну и ту же задачу, когда дело доходит до исследования рыночного спроса.

По сути, вы вводите несколько ключевых слов, и инструмент извлекает сообщения в социальных сетях, которые упоминают это ключевое слово или имеют отношение к нему. Вы можете видеть, каковы настроения, где люди об этом говорят и даже что они говорят об этом на самом деле.

Но рыночный спрос — это больше, чем просто расчет процентов на продукт. Это также связано с пониманием того, сколько продукта будет приобретено на вашем рынке и по какой цене.

Просмотрите общедоступную информацию о продажах продуктов — отраслевые отчеты, тематические исследования и т. Д. Старый добрый поиск в Google также является отличной отправной точкой. Мы провели поиск «сколько людей покупают iPhone?» и нашел эти данные из Statista:

Если бы мы пошли по пути аксессуаров для iPhone, мы могли бы использовать это число в качестве отправной точки для оценки потенциального рыночного спроса на , а затем углубиться в данные об аксессуарах, чтобы получить более точную оценку.

Теперь нам нужно взглянуть на цены.Узнайте, за что ваши конкуренты продают те же или похожие товары. Здесь неплохо было бы познакомиться с рядом конкурентов, будь то бренды, ориентированные непосредственно на потребителей, и сторонние торговые площадки. Это важные данные, на которые следует обратить внимание.

Бесплатное руководство: как найти прибыльный продукт для продажи в Интернете

В восторге от открытия бизнеса, но не знаете, с чего начать? Это бесплатное исчерпывающее руководство научит вас, как находить отличные, недавно появившиеся в тренде продукты с высоким потенциалом продаж.

Узнайте, как найти продукт для продажи в Интернете: подробное руководство в формате PDF, доставленное прямо в ваш почтовый ящик.

Почти готово: введите адрес электронной почты ниже, чтобы получить мгновенный доступ.

Мы также будем присылать вам обновления о новых образовательных руководствах и историях успеха из информационного бюллетеня Shopify. Мы ненавидим СПАМ и обещаем сохранить ваш адрес электронной почты в безопасности.

Спасибо за подписку.Скоро вы начнете получать бесплатные советы и ресурсы. А пока начните создавать свой магазин с бесплатной 14-дневной пробной версией Shopify.

Начать

Как рассчитать рыночный спрос на продукт?

Готовы использовать всю эту информацию? Давайте рассмотрим несколько цифр на гипотетическом примере.

Мы вернемся к идее аксессуаров для iPhone — мы хотим продавать «чехлы для iPhone Билли Эйлиш», что было еще одним из наших длинных ключевых слов, которые мы нашли в Планировщике ключевых слов Google.

Беглый взгляд на Google Покупки показывает, что эти чехлы для телефонов стоят от менее 1 доллара до 25 долларов за чехол. Это важные данные.

Теперь посмотрим на индивидуальный спрос. Сколько чехлов Billie Eilish для iPhone люди покупают и по какой цене?

Райли, наша первая покупательница, любит часто менять чехол для телефона — а еще она часто его ломает. Обычно она покупает новый чехол для iPhone каждый месяц — в течение года шесть из них украшены Билли Айлиш.У нашего второго покупателя, Сандры, чемоданы служат дольше, поэтому она покупает только две в год. Оба они Билли Айлиш.

Однако, изменяя указанную цену, мы также влияем на поведение Райли и Сандры. Повышение цен заставит их обоих реже покупать чехлы для iPhone.

Вот как это выглядит за полный год:

Обратите внимание, как цены растут, спрос падает.Это в значительной степени универсально для всех продуктов и всех рынков (хотя всегда есть исключения). Чтобы получить представление об общем рыночном спросе, повторите описанный выше процесс для каждого покупателя.

Подробнее: Как начать бизнес в сфере телефонного дела

Собираем все вместе

Готовы создать свой первый бизнес? Начните бесплатную 14-дневную пробную версию Shopify — кредитная карта не требуется.

5 способов проверить спрос на ваш продукт перед созданием интернет-магазина — Envision.io

Перед тем, как открыть интернет-магазин, важно выяснить, достаточно ли спрос на ваш товар.Я настоятельно рекомендую НЕ заказывать зимние комбинезоны для собак на сумму 10 000 долларов у китайского производителя, не зная заранее, захотят ли люди их покупать! Тратить деньги на НИОКР или инвентаризацию без предварительного определения спроса — отличный способ смыть весь свой стартовый капитал в унитаз.

Неважно, насколько хороша ваша идея, убедитесь, что вы знаете некоторые достоверные факты о спросе на ваш продукт, прежде чем вкладывать много времени и денег в свою идею.

Я собираюсь объяснить несколько различных способов проверки рыночного спроса, но, вероятно, лучше всего использовать их комбинацию.

1. Изучите тенденции поиска, связанные с вашим продуктом

Инструмент подсказки ключевых слов Google

Это очень простой способ получить предварительное представление о спросе менее чем за 5 минут, причем совершенно бесплатно. Перейдите в инструмент подсказки ключевых слов Google и выполните поиск по ключевым словам, связанным с вашим продуктом. Затем Google сообщит вам, сколько ежемесячных поисков выполняется по различным связанным ключевым словам. В наши дни все используют поисковые системы, чтобы найти то, что им нужно, поэтому, если никто не ищет то, что вы хотите продать, это плохой знак.С другой стороны, если тысячи поисковых запросов выполняются по ключевым словам, тесно связанным с вашим продуктом, вы можете провести дополнительное исследование и сделать следующий шаг!

ОБНОВЛЕНИЕ. Это видео Эндрю Юдериана с сайта eCommerceFuel.com отлично помогает вам использовать AdWords для исследования ключевых слов.

Google Тренды

Еще один интересный инструмент, который вы можете использовать, — это Google Trends. Выполните поиск идеи продукта, а затем просмотрите объем поиска по этому ключевому слову за последние несколько лет.

В качестве примера я выполнил поиск по запросу «чехлы для iPhone». Ознакомьтесь с историей этого поискового запроса ниже: есть ли предположения о том, каковы были всплески объема поиска? Я быстро прочитал в Википедии историю iPhone, и так получилось, что всплеск поиска «чехлов для iPhone» совпадает либо с A) выпуском новой модели iPhone, либо с B) доступностью iPhone на новых мобильных устройствах. перевозчики. Основываясь на этой информации и общей тенденции, изображенной выше, совершенно очевидно, что спрос на чехлы для iPhone вырастет, когда следующий iPhone выйдет или станет доступным для нового оператора.Это неудивительно, но вы можете использовать Google Trends для прогнозирования спроса на другие продукты и поисковые запросы.

2. Провести тестовую кампанию Google Adwords

В своей статье «Как я проверяю рыночную ценность продукта» Леэви Романик рассказывает историю о том, как он проверял спрос на электронную книгу, которую собирался написать. Прежде чем потратить бесчисленные часы на написание книги, даже не зная, будет ли она продаваться, он создал страницу продажи книги с кнопкой «купить». Затем он использовал Google Adwords для запуска рекламы PPC и отправки трафика на свою страницу продаж.Однако вместо того, чтобы собирать платежи, когда кто-то пытался купить книгу, он просто собирал их адрес электронной почты, а затем сообщал, что серверы не работают и книга в настоящее время недоступна. Это позволило Леви получить представление о том, какой процент людей, посетивших его страницу продаж, вероятно, купили бы книгу, если бы он действительно ее продавал.

Примечание. Я не рекомендую собирать адреса электронной почты людей, не сказав им честно, почему вы об этом просите. Вместо того, чтобы заставлять пользователей думать, что они действительно размещают заказ, вероятно, лучше сказать что-то вроде: «Этот продукт еще не продается.Введите свой адрес электронной почты, чтобы получать уведомления, как только он станет доступен! «

Сколько вы должны потратить на эти объявления?

Я бы рекомендовал привлечь на ваш сайт несколько сотен посетителей, чтобы проверить коэффициент конверсии. В зависимости от того, какие ключевые слова вы используете, это может обойтись вам примерно в 500 долларов. Если вы такой же бережливый стартап, как я, это может показаться большим вложением, и вы правы — это не лучший подход для каждой ситуации. Однако время — деньги, и я бы предпочел потратить 500 долларов, чтобы узнать, что идея продукта не сработает, чем потратить месяцы на разработку продукта только для того, чтобы узнать, что он никому не нужен.Даже если вы обнаружите, что ваша первая идея не получит большой поддержки, деньги не были потрачены зря — они просто позволили вам перейти к следующей идее, которая может оказаться успешной!

Каждая идея, которую вы можете вычеркнуть из списка как маловероятную, приближает вас на один шаг к отличной идее, что будет успешным.

Прежде чем вы начнете тратить деньги на Google Adwords, я настоятельно рекомендую вам провести небольшое исследование и убедиться, что вы знаете, как эффективно настроить кампанию PPC.С Adwords легко выбросить кучу денег, не собрав много полезных данных. RedFly Marketing создал несколько отличных руководств по основам Adwords, поэтому я бы рекомендовал прочитать их и посмотреть видео, прежде чем тратить деньги на Adwords.

3. Проанализируйте своих конкурентов

Это просто и бесплатно. Выясните, какие другие компании продают такой же / похожий продукт, и посмотрите, как у этих компаний дела. Это так же просто, как выполнить поиск в Google вашего продукта (или аналогичного / универсального продукта) и выяснить, успешно ли другие компании продают то же самое.Вот несколько конкретных критериев, на которые стоит обратить внимание:

• У ваших конкурентов сильные подписчики в социальных сетях? Посетите, среди прочего, страницы ваших конкурентов в Facebook и Twitter. Если у них много подписчиков, и особенно если они активно вовлечены (лайкают, комментируют, делятся сообщениями вашего конкурента), это хороший признак того, что рынок для вашего продукта существует!
• Можете ли вы найти в Интернете много обзоров продуктов ваших конкурентов? Найти много отзывов о продукте, похожем на ваш, — хороший знак, поскольку люди явно его покупают.Еще лучше, если вы найдете отзывы клиентов, которые недовольны полученными услугами или качеством продукта, это может быть потребность, которую вы можете удовлетворить, предоставив более качественный и качественный сервис!
• Как долго ваши конкуренты в бизнесе? Если вы не знаете их возраст, перейдите на сайт WHOis.net и введите URL-адрес конкурента. Посмотрите на дату создания , и вы увидите, сколько времени существует этот веб-сайт. Если он существует какое-то время, это, вероятно, означает, что компания занимается продажами, чтобы оставаться в бизнесе. Примечание : Это не всегда верно, потому что этот инструмент просто сообщает вам, когда домен был зарегистрирован. Если компания купила домен у кого-то еще, домен мог быть старше компании.

Kickstarter — это место для сбора средств на творческие проекты. Этот метод определенно требует определенных усилий и планирования, и он не для всех, поскольку Kickstarter ограничивается творческими проектами в одной из перечисленных категорий (Искусство, Комиксы, Танцы, Дизайн, Мода, Кино, Еда, Игры, Музыка, Фотография, Издательское дело. , Технологии и театр).

Кроме того, Kickstarter говорит в своих руководящих принципах проекта, что вы не можете использовать проект Kickstarter для финансирования бизнеса электронной коммерции, но я понимаю, что вы МОЖЕТЕ использовать Kickstarter для финансирования определенного продукта.

Хорошо, если убрать эти оговорки, Kickstarter может стать эффективным способом измерения интереса к вашему продукту. Если у вас есть идея продукта и вам необходимо собрать средства для завершения проектирования или первого производственного цикла, почему бы не создать проект на Kickstarter для сбора средств? Если проект вызывает много шума и вы успешно привлекаете средства, это хороший знак, что люди заинтересованы в вашей идее.

5. Принимайте предварительные заказы

Это фантастический способ измерить спрос на ваш продукт перед производством или покупкой инвентаря. Это аналогично пункту 2 выше, за исключением того, что вы фактически принимаете оплату за продукты до того, как будете готовы их отправить. Принимая предварительные заказы, вы можете настроить веб-сайт и привлечь на него трафик, чтобы проверить жизнеспособность продукта, прежде чем вы когда-либо потратите ни копейки на инвентаризацию / производство. Ваш веб-сайт сообщит людям, что продукт еще не готов к отправке, но сообщит им примерную дату, когда он будет готов.Если позже вы решите, что продукт не работает, вы можете вернуть людям деньги.

Это не просто предположение о рыночном спросе — это его демонстрация.

Помимо простой оценки спроса на ваш продукт, прием предварительных заказов дает некоторые дополнительные преимущества:

• Предварительные заказы предоставляют вам дополнительные денежные средства для финансирования производства или покупки инвентаря.
• Предварительные заказы дают вам хорошее представление о том, сколько запасов вам понадобится, когда вы начнете отправлять и принимать обычные заказы.
• Предварительные заказы могут помочь привлечь внимание к вашему продукту, особенно если вы сделаете специальное предложение для предварительных заказов (например, 20% скидка, если вы сделаете предварительный заказ до 15 июня).

Если у вас был хороший или плохой опыт тестирования спроса на ваши продукты, я хотел бы услышать об этом в комментариях ниже! Я также хотел бы связаться с вами в Facebook или Twitter.

Бесплатный курс: проверенные стратегии роста электронной торговли

Привет! Я Лейтон, и я очень рад, что вы здесь.Я составил бесплатный 9-дневный курс, который раскрывает все мои лучшие стратегии по увеличению трафика и конверсии. Подпишитесь, чтобы мгновенно получать первый урок в своем почтовом ящике, а также время от времени получать советы и статьи, которые помогут вам развивать свой бизнес.

Четыре шага к прогнозированию общего рыночного спроса

Недавняя история полна историй о компаниях, а иногда и о целых отраслях, которые допустили серьезные стратегические ошибки из-за неточных прогнозов спроса в масштабах всей отрасли.Например:

• В 1974 году электроэнергетические компании США планировали удвоить генерирующие мощности к середине 1980-х годов, исходя из прогнозов ежегодного роста спроса на 7%. Такие прогнозы имеют решающее значение, поскольку компании должны начать строительство новых генерирующих станций за пять-десять лет до их ввода в эксплуатацию. Но в период 1975–1985 гг. Нагрузка фактически росла всего на 2%. Несмотря на отсрочку или отмену многих проектов, избыток генерирующих мощностей негативно сказался на финансовом положении отрасли и привел к повышению ставок клиентов.

• Нефтяная промышленность инвестировала 500 миллиардов долларов во всем мире в 1980 и 1981 годах, поскольку ожидала, что цены на нефть вырастут на 50% к 1985 году. Оценка была основана на прогнозах, согласно которым рынок вырастет с 52 миллионов баррелей нефти в день в 1979 году до 60 миллионов. баррелей в 1985 году. Вместо этого спрос упал до 46 миллионов баррелей к 1985 году. Цены рухнули, что привело к огромным потерям в инвестициях в бурение, добычу, переработку и транспортировку.

• В 1983 и 1984 годах в U.S. market, и большинство компаний ожидали взрывного роста. По прогнозам одной отраслевой службы прогнозирования, к 1988 году установленная база составит 27 миллионов единиц; другой прогнозировал 28 миллионов единиц к 1987 году. Фактически, к 1986 году было отгружено только 15 миллионов единиц. К тому времени многие производители покинули рынок ПК или вообще прекратили свое существование.

Неточные предположения возникли не из-за отсутствия методов прогнозирования; регрессионный анализ, сглаживание исторических тенденций и другие были доступны всем игрокам.Вместо этого они разделяли ошибочное фундаментальное предположение: отношения, определяющие спрос в прошлом, останутся неизменными. Компании не предвидели изменений в поведении конечных пользователей и не понимали точки насыщения своего рынка. Никто не осознавал, что история может быть ненадежным руководством по мере того, как национальная экономика становится все более интернациональной, появляются новые технологии и развиваются отрасли.

В результате подобных изменений многие менеджеры перестали доверять традиционным методам. Некоторые даже разводят руками и полагают, что бизнес-планирование должно продолжаться без хороших прогнозов спроса.Я не согласен. Можно получить ценную информацию о будущих рыночных условиях и уровнях спроса на основе глубокого понимания сил, стоящих за общим рыночным спросом. Эти идеи могут иногда иметь значение между выигрышной стратегией и неудачной.

Прогноз общего рыночного спроса не гарантирует успешной стратегии. Но без этого решения об инвестициях, маркетинговой поддержке и распределении других ресурсов будут основываться на скрытых, бессознательных предположениях о отраслевых требованиях, и они часто будут ошибочными.Четко измеряя общий рыночный спрос, у вас больше шансов контролировать судьбу своей компании. Простое прохождение процесса имеет большое значение для управленческой команды. Вместо того, чтобы просто выдавать простые ответы, цифры и цели, команда вынуждена переосмыслить конкурентную среду.

Прогнозирование всего рынка — это только первый этап в создании стратегии. Когда вы закончили прогноз, вы ни в коем случае не закончили процесс планирования.

В любом прогнозе общего рынка есть четыре шага:

1.Определите рынок.

2. Разделите общий отраслевой спрос на основные составляющие.

3. Спрогнозируйте движущие силы спроса в каждом сегменте и спрогнозируйте, как они могут измениться.

4. Проведите анализ чувствительности, чтобы понять наиболее важные допущения и оценить риски для базового прогноза.

Определение рынка

Вначале лучше всего давать слишком широкое определение рынка в целом. Определите его достаточно широко, чтобы охватить всех потенциальных конечных пользователей, чтобы вы могли как определить соответствующие движущие силы спроса, так и снизить риск неожиданной замены продукта.

Факторы, влияющие на прогнозы общего размера рынка, заметно отличаются от факторов, определяющих долю рынка конкретного продукта или долю товарной категории. Например, общий рыночный спрос на офисные телекоммуникационные продукты на национальном уровне частично зависит от количества людей в офисах, их потребностей и привычек, в то время как общий спрос на системы PBX зависит от того, как они сравниваются по цене и преимуществам с продуктами-заменителями, такими как местная телефонная связь. служба коммутации центрального офиса компании.Помимо этого, спрос на конкретную УАТС является функцией сравнения цены и выгод с другими УАТС.

При определении рынка критически важно понимание замены продукта. Покупатели могут вести себя иначе, если цена или характеристики потенциальных продуктов-заменителей изменятся. Одна компания, изучающая общий спрос на промышленные бумажные тубы, должна была рассмотреть тесно связанные варианты использования металлических и пластиковых туб, чтобы не допустить искажения результатов при переключении потребителей между тубами.

Поймите также, что совершенно новый продукт может вытеснить тот, который до сих пор охватывал весь рынок — например, электронный калькулятор, который устранил логарифмическую линейку.Некоторое время после отделения AT&T телефонные компании Bell продолжали прогнозировать объемы междугородных звонков, используя исторические тенденции своих доходов, как если бы они все еще оставались частью монополии. Естественно, со временем эти прогнозы становились все более неточными, поскольку конечным пользователям предлагались новые варианты выбора. В настоящее время компании расширяют свои определения рынка, чтобы учесть возросшую конкуренцию со стороны других операторов дальней связи.

Есть несколько способов убедиться, что вы включили все важные продукты-заменители (как текущие, так и потенциальные).Из интервью с промышленными потребителями вы можете узнать о заменителях, которые они изучают, или о моделях использования продуктов, которые предполагают будущие возможности перехода. Более того, маркетинговые исследования могут помочь получить представление о потребительских товарах. Общение с экспертами в соответствующих технологиях или изучение технической литературы может помочь вам определить потенциальные разработки, которые могут угрожать вашей отрасли.

Наконец, тщательная количественная оценка экономической ценности альтернативных продуктов для разных потребителей может дать глубокое понимание потенциального поведения переключения — например, того, как колебания цен на нефть повлияют на цены на пластмассы, что, в свою очередь, повлияет на способность пластмассовых изделий заменять металл или металл. бумага.

Подобный анализ может привести к построению кривых отраслевого спроса — графиков, представляющих взаимосвязь между ценой и объемом. При соответствующем определении кривые спроса в целом по отрасли часто будут круче, чем кривые спроса на отдельные продукты в отрасли. Например, потребители с гораздо большей вероятностью перейдут с кофе Maxwell House на кофе Folgers, если цены на Maxwell House вырастут, чем они перестанут покупать кофе, если цены на кофе вырастут.

В некоторых случаях менеджеры могут быстро судить об определении рынка.В других случаях им придется серьезно подумать и проанализировать свой рынок. Общий прогноз рынка может не иметь решающего значения для бизнес-стратегии, если определение рынка очень затруднено или исследуемые продукты имеют небольшую долю рынка. Вместо этого ваша основная задача может заключаться в понимании замещения продукта и конкурентоспособности. Одна компания проанализировала потенциальный рынок для новых потребительских банок для пищевых продуктов и пришла к выводу, что тенденции роста на рынках пищевых продуктов не имеют решающего значения для стратегического вопроса.Что было критически важно, так это знание стоимостных позиций новых упаковок по сравнению с металлическими банками, стеклянными банками и композитными банками. Так что компания потратила время на эту тему.

Разделение спроса на составные части

Второй шаг в прогнозировании — разделение общего спроса на его основные компоненты для отдельного анализа.

При выборе сегментов следует учитывать два критерия: сделать каждую категорию достаточно небольшой и однородной, чтобы факторы спроса применялись последовательно во всех ее различных элементах; сделайте каждый достаточно большим, чтобы анализ стоил затраченных усилий.Конечно, это вопрос суждения.

При вынесении этого суждения может оказаться полезным представить альтернативные сегменты (например, на основе групп конечных потребителей или типа покупки). Затем выдвиньте гипотезу об их ключевых факторах спроса (обсуждается позже) и решите, сколько деталей требуется для отражения истинной ситуации. По мере продолжения оценки менеджеры могут вернуться к этому этапу и еще раз проверить, верны ли первоначальные решения.

Менеджеры могут пожелать использовать «древовидную» диаграмму наподобие той, что была построена командой менеджеров в 1985 году, для изучения спроса на бумагу.В этом замаскированном примере отраслевые данные позволили разделить спрос на 12 категорий конечного использования. Некоторые категории, такие как бизнес-бланки и репрографическая бумага, внесли большой вклад в общий объем потребления; другие, такие как ярлыки, не использовались. Одно (другое преобразование) было довольно большим, но слишком разнообразным для глубокого анализа. Команда сосредоточилась на четырех сегментах, на которые приходилось 80% спроса 1985 года. Затем были разработаны вторичные ветви дерева для дальнейшего анализа этих категорий и определения их движущих сил спроса.Остальные сегменты были проанализированы менее полно (то есть посредством регрессии против общих макроэкономических тенденций).

Компоненты белой бумаги без покрытия, составляющие общий спрос (в тысячах тонн)

Другие компании использовали аналогичные методы для сегментации общего спроса. Одна компания разделила спрос на морские спутниковые терминалы по типам судов (например, сейсмические суда, балкеры / грузовые / контейнеровозы). Другой разделил спрос на услуги междугородной телефонной связи на бизнес-клиентов и частных лиц, а затем разделил его по уровню использования.А третий сегментировал бытовую технику на три типа покупки — бытовая техника, используемая в строительстве новых домов, продажа бытовой техники в существующих домах и проникновение бытовой техники в существующие дома.

Размышляя о рыночных подразделениях, менеджеры должны решить, использовать ли существующие данные о размерах сегментов или заказать исследование для получения независимой оценки. Надежная общедоступная информация об исторических уровнях спроса по сегментам доступна по многим крупным отраслям промышленности США (например, сталелитейная промышленность, автомобили и природный газ) от отраслевых ассоциаций, федерального правительства, стандартных исследований отраслевых экспертов или текущих служб рыночных данных.Для некоторых зарубежных рынков и менее изученных отраслей в Соединенных Штатах, например, для индустрии этикеток, вам, возможно, придется получить независимые оценки. Однако даже при наличии хороших источников данных легкодоступная информация не может быть разделена на лучшие категории для поддержки глубокого анализа. В этих случаях менеджеры должны решить, следует ли разрабатывать свои прогнозы на основе имеющихся исторических данных или проводить собственные программы исследования рынка, что может занять много времени и быть дорогостоящим.

Обратите внимание, что, хотя такой сегментации достаточно для прогнозирования общего спроса, она может не создавать категории, полезные для разработки маркетинговой стратегии. На один продукт могут влиять совершенно разные факторы. Одно исследование промышленных компонентов показало, что категории потребительской отрасли обеспечивают хорошую основу для прогнозирования общего рыночного спроса, но дают лишь ограниченную помощь в формулировании стратегии, основанной на предпочтениях клиентов: различение тех, кто покупает по цене, от тех, кто покупает по услуге, качество продукции и т. Д. или другие преимущества.Такие категории факторов покупки обычно не коррелируют с отраслевыми категориями потребителей, используемыми для прогнозирования. Тем не менее, сильные специалисты по продажам могут определить предпочтения клиентов и разработать соответствующую тактику работы с клиентами для каждого из них.

Прогнозирование драйверов спроса

Третий шаг — понять и спрогнозировать движущие силы спроса в каждой категории. Здесь вы можете эффективно использовать регрессии и другие статистические методы, чтобы найти некоторые причины изменений исторического спроса.Но это только начало. Более сложная задача состоит в том, чтобы выйти за рамки данных, на которых легко могут быть основаны регрессии, на другие факторы, данные по которым гораздо труднее найти. Затем вам нужно выработать точку зрения на то, как эти другие факторы могут сами измениться в будущем.

Анализ конечного использования на примере товарной бумаги, репрографической бумаги, показан в прилагаемой таблице. Руководящая группа, используя имеющиеся данные, разделила репрографическую бумагу на две категории: обычная бумага для копировальных аппаратов и бумага для безударных страниц для принтеров.Без этой важной дифференциации движущие силы спроса были бы замаскированы, что затруднило бы эффективное прогнозирование.

Драйверы спроса на репрографическую бумагу

В большинстве случаев менеджеры могут с уверенностью предположить, что на спрос влияют как макроэкономические переменные, так и отраслевые изменения. Изучая обычную бумагу для копировальных аппаратов, команда использовала простой и множественный регрессионный анализ, чтобы проверить взаимосвязь с макроэкономическими факторами, такими как белые воротнички, население и экономические показатели.Большинство факторов оказали существенное влияние на спрос. Интуитивно для команды также было понятно, что уровень деловой активности будет зависеть от уровня потребления бумаги. (Экономисты иногда называют рост спроса из-за подобных факторов «сдвигом наружу» кривой спроса — в сторону большего количества спроса по данной цене.)

Тем не менее, рост спроса на копировальную бумагу превысил реальные темпы экономического роста, и задача заключалась в том, чтобы выяснить, какие другие факторы вызывали это.Команда выдвинула гипотезу, что снижение затрат на копирование привело к увеличению использования. Взаимосвязь была доказана путем оценки произошедшего существенного сокращения затрат, сочетания этого с количеством тонн, произведенных с течением времени, а затем построения ориентировочной кривой спроса на копировальную бумагу. (См. Диаграмму «Понимание факторов спроса на копировальную бумагу».) Четкая взаимосвязь между стоимостью и объемом означает, что сокращение затрат было важной причиной роста спроса в прошлом. (Экономисты иногда описывают это как смещающуюся вниз кривую предложения, ведущую к движению вниз по кривой спроса.)

Общие сведения о драйверах спроса на бумагу для копирования

Дальнейшее значительное снижение стоимости одной копии казалось маловероятным, поскольку ожидалось, что стоимость бумаги останется неизменной, а данные указывают на незначительное повышение эластичности цены, даже если стоимость одной копии упадет еще больше. Таким образом, команда пришла к выводу, что рост использования (в зависимости от уровня экономических показателей), вероятно, продолжит тенденцию к выравниванию, начатую в 1983 году: рост потребления копировальной бумаги будет в значительной степени функцией экономического роста, а не снижения затрат, как в прошлом.Затем группа проанализировала несколько эконометрических прогнозов услуг, чтобы разработать базовый экономический прогноз.

Подобные исследования проводились и в других отраслях. Простым из них был упомянутый выше анализ промышленных компонентов, случай, когда общий прогноз использовался в качестве фона, но не имел решающего значения для стратегического решения компании. Здесь команда разделила спрос по потребляющим отраслям, а затем попросила экспертов в каждой отрасли сделать прогнозы производства. Общий спрос на компоненты был спроектирован исходя из предположения, что он будет двигаться параллельно со средневзвешенным прогнозом для этих отраслей-заказчиков.Фактический спрос три года спустя был на 2% выше прогноза группы, вероятно, потому, что отраслевые эксперты недооценили влияние восстановления экономики 1984 и 1985 годов.

В другом примере команда, прогнозирующая спрос на морские спутниковые терминалы, экстраполировала прошлые кривые проникновения для каждой из пяти категорий судов. Затем эти кривые были скорректированы с учетом серьезных изменений в судоходной отрасли (например, добавление удручающего эффекта растущего перенасыщения нефтью, исключение из этих исторических тенденций неестественного роста спроса, вызванного войной на Фолклендских островах).Фактическая цифра через три года оказалась в пределах 1% от прогноза.

Знание движущих сил спроса имеет решающее значение для успеха любого прогноза общего спроса на рынке. В 1974 году, как я упоминал ранее, большинство электроэнергетических компаний использовали неполный прогноз совокупного спроса для предсказания устойчивого роста спроса. Однако в начале 1980-х руководство одной компании решило изучить потенциальные изменения и в спросе со стороны конечных пользователей. Команда разделила спрос на электроэнергию на три традиционные категории: жилой, коммерческий и промышленный.Затем были проанализированы различия в спросе на жилье, обусловленные большей эффективностью использования бытовой техники, а также изменениями в размере домов и соотношении многоквартирных и односемейных жилищ. Промышленный спрос был проанализирован путем оценки будущего нескольких ключевых отраслей-потребителей, уделяя особое внимание изменениям в их общем производстве и использовании электроэнергии. Такой подход к конечному потреблению резко снизил первоначальные прогнозы коммунального предприятия и привел к отмене двух электростанций стоимостью 700 миллионов долларов, которые находились на стадии планирования.

В 1983 году аналитики индустрии персональных компьютеров США заявляли, что спрос будет продолжать расти быстрыми темпами, потому что было 50 миллионов белых воротничков и только 8 миллионов установленных ПК. Одна компания, однако, сделала более подробный прогноз спроса, который показал, что вскоре рост прекратится. Выяснилось, что более двух третей белых воротничков либо не нуждались в ПК в своей работе — актеры и операторы лифтов, например, — либо пользовались в основном недорогими терминалами, подключенными к большим компьютерам, как в случае многих конторских служащих. .Потенциальный рынок не был достаточно большим, чтобы поддерживать темпы роста. Действительно, в следующем году рынок начал выравниваться.

Прогнозирование общего спроса стало решающим для другой компании, которая задумывалась о приобретении производителя видеоигр. Многие думали, что низкий общий уровень проникновения на рынок (10% домохозяйств в США) означает большие возможности для роста до того, как рынок станет насыщенным, когда игры будут иметь около 50% домохозяйств. Однако, используя имеющиеся данные, команда менеджеров создала категории, основанные на семейном доходе и возрасте детей.Анализ показал, что основной целевой рынок — семьи с детьми с высоким доходом — уже хорошо освоен. Семьи с доходом, превышающим 50 000 долларов, и дети в возрасте от 6 до 15 лет уже охвачены на 75%. Этот вывод убедил руководство в том, что спрос упадет и предложенное приобретение не имеет смысла. Резкое падение продаж видеоигр вскоре после этого подтвердило мудрость этого суждения.

Проведение анализа чувствительности

Менеджеры, полагающиеся на прогнозы спроса из одной точки, подвергаются опасным рискам.Некоторые макроэкономические переменные, лежащие в основе прогнозов, могут быть ошибочными. Более того, несмотря на лучший анализ, предположения, лежащие в основе других драйверов спроса, также могут быть ошибочными, особенно если на горизонте маячат разрывы. Творческие маркетологи, которые задают вопросы типа «Что может привести к резкому изменению этого прогноза?» производить лучшие оценки. Они с большей вероятностью выявляют потенциальные риски и нарушения непрерывности — разработки в конкурирующих технологиях, конкурентоспособность отрасли клиентов, структуру затрат поставщиков — чем те, кто этого не делает.Итак, как только базовый прогноз завершен, задача состоит в том, чтобы определить, насколько он может отклониться от целевого значения.

На одном уровне такой анализ чувствительности может быть выполнен путем простого варьирования допущений и количественной оценки их воздействия на спрос. Но более целенаправленный подход обычно дает лучшее понимание.

Начните такой анализ с обдумывания и количественной оценки областей наибольшего стратегического риска. Стратегическое решение одной компании может быть затронуто только в том случае, если спрос значительно ниже базового прогноза; в другом случае большие риски могут возникнуть из-за небольших ошибок прогнозирования.

Затем оцените вероятность такого развития событий. В примере с официальным документом базовый прогноз призывал к продолжению роста рынка, хотя и ниже исторического уровня. В любой конкретный год спрос мог колебаться в зависимости от состояния экономики, но критический вопрос заключался в том, начнет ли спрос в какой-то момент длительное снижение. Если это так, сопутствующий анализ кривой предложения показал, что цены, вероятно, резко упадут.

Команда разработала два сценария постепенного спада, один из которых в значительной степени основан на изменениях в экономике, а другой — на изменениях в предполагаемых тенденциях конечного использования.Эти сценарии показали, что может привести к падению спроса (например, различные темпы снижения цен на копировальные аппараты), и тем самым предоставили основу для оценки вероятности спада.

Определение подходящего усилия

Схема прогнозирования, описанная выше, может работать как для всеобъемлющих, так и для простых оценок, но есть разные способы проведения такого анализа. Большой проблемой при прогнозировании спроса (как и при других типах анализа рынка) является определение соответствующих усилий для достижения цели проекта.Полезно спросить: «Что мне нужно знать, чтобы принять текущее решение?»

Менеджеры могут потратить много времени на такой анализ — бумажный пример занял около 8 человеко-недель, а крупномасштабный прогноз электроэнергии — около 14 человеко-недель. В некоторых компаниях есть отделы прогнозирования, которые работают над этими темами круглый год. Более тщательный, хотя и отнимающий много времени, подход вызывает большую уверенность, и усилия будут уместными там, где прогноз спроса может существенно повлиять на корпоративную стратегию (например, делать ли капитальные вложения в несколько сотен миллионов долларов) или когда есть большие неуверенность в отношении общего спроса.

Однако часто вопросы несложны, время ограничено или прогноз общего спроса недостаточно важен, чтобы оправдать это обязательство (например, компания хочет добавить пару баллов к своей небольшой доле на рынке). В таких случаях менеджеры должны действовать быстро и недорого. Они могут, например, полагаться на заключения экспертов или неискушенные регрессии для прогнозирования факторов спроса. Даже ограниченные подходы могут дать понимание. Кроме того, начало процесса анализа спроса может помочь менеджерам определить, существуют ли важные проблемы спроса, которые следует проанализировать более глубоко.

Прогнозирование общего спроса может иметь важное значение для принятия стратегических решений. Разработка независимых прогнозов с помощью четырехэтапной схемы, которую я описал, не только приведет к более качественным рекомендациям, но также поможет укрепить уверенность и консенсус в отношении действий за счет понимания движущих сил спроса и рисков в прогнозах.

Тем не менее, даже если работа будет правильной, неопределенность останется: разрывы по-прежнему будет трудно предсказать, особенно если они коренятся в важных политических, макроэкономических или технологических изменениях.Но менеджеры, которые продвигают свое мышление через шаги в этой структуре, будут иметь больше шансов найти эти разрывы, чем те, кто этого не делает. А у тех, кто основывает свои бизнес-стратегии на твердом знании спроса, будет гораздо больше шансов сделать разумные инвестиции и эффективно конкурировать.

Как определить рыночный спрос на продукт с помощью технологий

Рыночный спрос является важной частью любой бизнес-стратегии и в основном описывает спрос на любой данный продукт и тех, кто хочет его приобрести.В расчет этого вовлечен ряд различных факторов, но он определяется тем, насколько потребители готовы потратить определенную цену на конкретный товар или услугу. По мере роста рыночного спроса, естественно, растет и цена из-за более высокого процента. Когда спрос снижается, цены, в свою очередь, снижаются, чтобы стимулировать больше покупок. Спрос на продукт — это совокупность того, чего желает каждый в определенной отрасли, и он очень помогает розничным продавцам при создании сайта электронной коммерции.

В то время как некоторые могут предпочесть использовать свою интуицию в подобных вопросах, необходимы новые подходы к прогнозированию спроса на продукцию, чтобы помочь оценить, является ли бизнес-предприятие жизнеспособным или нет.В конце концов, вы не хотите пытаться что-то продать, только чтобы понять, что для этого нет рынка. Знание спроса и предложения в вашей отрасли имеет решающее значение для информирования всего вашего бизнес-плана в будущем, поэтому вам нужно задать себе несколько ключевых вопросов, а именно:

• Каков рыночный спрос на продукт?

• Как вы прогнозируете спрос на продукт?

• Как вы рассчитываете рыночный спрос на продукт?

Рыночный спрос может и будет колебаться с течением времени, пандемия — живое доказательство этого.В большинстве случаев это может быть связано с целым рядом факторов, некоторые из которых являются сезонными и предсказуемыми, другие находятся вне нашего контроля, однако способность прогнозировать, рассчитывать и анализировать рыночный спрос — это то, что необходимо делать всем владельцам бизнеса.

Преимущества анализа спроса на продукцию

Расчет рыночного спроса — это гораздо больше, чем просто подтверждение того, что люди будут заинтересованы в вашем продукте. Кроме того, он информирует о стратегиях ценообразования, помогает разрабатывать маркетинговые инициативы, иллюстрирует потребности в покупках и многие другие необходимые фундаментальные факторы.

Спрос может определяться несколькими факторами, а не только количеством людей, активно ищущих такой продукт, как ваш, но также тем, сколько они готовы за него платить и сколько вашего продукта доступно потребителям, как в отношении вашего компания и любые конкуренты.

Всегда важно учитывать рыночный спрос на любое бизнес-предприятие, которое вы начинаете, особенно в том, что касается разработки продукта. В конце концов, кошмарный сценарий заключается в инвестировании большого количества капитала в продукты, которые никто не будет покупать, что приводит к тому, что мертвые запасы съедают вашу прибыль и занимают складские площади.Напротив, вы хотите быть уверены, что у вас всегда будет достаточно продукта для обслуживания вашей клиентской базы с проблемами отсутствия на складе, что приведет к пропущенным конверсиям и потере потенциальных будущих клиентов. Надлежащий анализ рыночного спроса помогает решить эти проблемы, предоставляя необходимую информацию до того, как она станет проблематичной, а не впоследствии, помогая генерировать эффективную прибыль от электронной коммерции.

Как технологии помогают определять рыночный спрос

Хотя личное общение может помочь получить ценную информацию, учитывая текущую глобальную ситуацию, существуют более эффективные способы получения этих данных более эффективным и технологически подкованным способом.Двумя замечательными технологиями для определения рыночного спроса являются:

Инструменты поисковой оптимизации: Есть много бесплатных инструментов SEO, которые вы можете использовать для сбора информации. На основании этого вы можете определить объем поиска, предложения ключевых слов и предполагаемый органический трафик для всех ранжируемых страниц при определении рыночного спроса. Это также может быть источником вдохновения после ввода ключевых слов, фраз и тем, чтобы увидеть, как часто пользователи ищут эти и связанные с ними термины. Он также дает вам возможность фильтровать по периоду времени, стране и даже городу, что позволяет вам быть предельно конкретным в понимании вашего бренда и определить, на чем следует сосредоточить маркетинговые усилия, если вы решите двигаться вперед.Другие области, на которых вы захотите сосредоточиться, включают ключевые слова с длинным хвостом, большой объем поиска и конкуренцию.

Социальные сети: Социальные сети могут помочь предоставить огромное количество данных, которые вы можете использовать о продуктах, отраслях, брендах и всем остальном, что вам нужно. Многие инструменты позволяют фильтровать разговоры, настраивать таргетинг на определенные географические местоположения и получать сводные отчеты для использования в сочетании с другими наборами данных. По сути, вы вводите несколько ключевых слов и можете вытаскивать сообщения в социальных сетях, которые упоминают или имеют отношение к этому конкретному ключевому слову или фразе.Это позволяет вам определить общее настроение, где люди говорят об этом и что они говорят, давая вам гораздо больше данных, чем когда-либо было бы при взаимодействии 1-1.

Лучшие практики для анализа спроса и бизнеса

Точное понимание текущего и будущего рыночного спроса на ваш бизнес помогает информировать процесс принятия решений. Следовательно, многим владельцам бизнеса придется проводить исследования рыночного спроса описанными выше способами. Это исследование также может включать в себя исследования, поиск подтверждающих данных и сбор общей информации об отрасли или секторе.Хотя это исследование должно быть тщательным, это не означает, что предпринимателям требуется целый отдел маркетинга для определения рыночного спроса. Есть несколько других методов и передовых практик, которые могут использоваться малым и средним бизнесом при анализе рыночного спроса, в том числе:

Опросы: Социальные сети также являются отличным местом для размещения опросов о продуктах, отраслях и услугах, которые вы можете предложить. Это позволяет вам узнать, какой маршрут лучше всего выбрать, основываясь на отзывах общественности.Вы можете разослать опрос или анкету по электронной почте или через социальные сети, но важным аспектом является распространение их среди как можно большего числа людей. Чем больший объем вы сможете создать, тем точнее будет исследование рынка. В некоторых случаях вы даже можете найти в Интернете опросы или тематические исследования, которые вы можете загрузить и использовать.

Эксперименты: Планирование, построение и выполнение экспериментов занимает много времени и дорого, но они могут быть невероятно полезными для магазина электронной коммерции и последующей платформы, к которой он ведет.Это может начаться с предложения нового продукта по сниженной цене в течение ограниченного времени, чтобы определить общий спрос на него, а также отзывы, которые вы можете получить от тех, кто его покупает. Хотя это потребует активного взаимодействия с клиентами и приверженности отслеживанию результатов с течением времени, данные и идеи, которые вы можете получить, могут помочь сформировать основу для всего вашего бизнес-подхода.

Наблюдение: Наблюдения как в физическом, так и в цифровом мире помогут информировать рыночный спрос.Это может показаться очень простым, но зачастую это самый эффективный способ сделать это. Наблюдение за актуальными темами и продуктами на таких сайтах, как Twitter и Pinterest, может дать представление практически о каждой отрасли, а время, потраченное на изучение потенциальных конкурентов, поможет определить необходимые элементы, а также выявить пробелы на рынке, на которых вы можете заработать. Комбинируя все эти подходы вместе, используя при этом технологии при каждой возможности, вы можете помочь найти и спрогнозировать надлежащий анализ рыночного спроса, необходимый для принятия ключевых решений в отношении ваших операций электронной коммерции.

Последние мысли

Воодушевляться бизнес-идеей — это здорово, лучше иметь возможность эффективно доказать, что отличная идея будет работать. Не менее важно логически и объективно проанализировать жизнеспособность вашего продукта, сначала определив и продемонстрировав наличие четкого положительного рыночного спроса на него. Точно так же это работает в обратном направлении, поскольку надлежащий анализ спроса на продукт может показать, когда идея может потерпеть неудачу, сэкономив вам время, усилия и деньги, которые вы в противном случае вложили бы в нее.Когда вы понимаете и используете анализ спроса на продукцию, становится намного проще точно спрогнозировать объем, который он может иметь, а также избежать проблемных ловушек, таких как покупка слишком большого или слишком малого количества запасов.

Как оценить спрос на идеи новых продуктов

Независимо от того, начинаете ли вы новый бизнес или развиваете существующий, в какой-то момент вам придется начать продавать новый продукт или услугу. Однако это рискованно, потому что трудно сказать наверняка, как они будут восприняты, пока вы не выполните всю тяжелую работу.

Это вызывает большой вопрос. Как снизить риск, пробуя что-то новое? В этом посте мы сосредоточимся на том, как вы можете оценить спрос на идеи новых продуктов и повысить свои шансы на успешный запуск продукта.

Важность оценки спроса

Было бы неплохо иметь возможность дебютировать в продуктах и ​​просто «посмотреть, что получится». К сожалению, предприятия редко могут позволить себе действовать таким образом, поэтому важно попытаться заранее оценить спрос.

Оценка спроса помогает предприятиям по-разному. Первое и самое главное, оценка спроса дает вам шанс избежать дебюта продуктов, которые никому не нужны. Чтобы любой продукт продавался, он должен соответствовать потребностям конкретного рынка. Этот принцип известен как соответствие продукта рынку.

Достаточно сказать, что если вы не найдете доказательств соответствия продукта рынку, вы можете не тратить время на исследование, разработку и маркетинг плохого продукта. Это один из лучших способов сохранить бизнес в целом прибыльным и целенаправленным.

Допустим, у вас есть утвердительный ответ на вопрос «а люди хотят этого в первую очередь?» Даже если вы преодолеете это препятствие, вы хотите, чтобы оценка спроса была точной. Таким образом, ваши прогнозы продаж также будут точными. Это означает, что вы потратите правильную сумму на маркетинг, продажи, укомплектование персоналом и многое другое.

Управление цепочкой поставок также играет важную роль. Если у вас есть точная оценка спроса, вы можете производить и хранить нужное количество продуктов.Вы также можете убедиться, что у вас есть способ получить товары в руки ваших клиентов, а именно выполнить заказ.

В совокупности возможность точно оценить спрос дает вам возможность наладить правильные бизнес-процессы, чтобы вы могли быть спокойны.

Данные, которые можно использовать для оценки спроса на новые продукты

Используя обсуждение в предыдущем разделе, мы можем резюмировать оценку спроса как имеющую три большие цели:

1. Убедитесь, что существует достаточный спрос для продолжения разработки продукта.
2. Оцените, насколько изменится спрос на основе маркетинга.
3. Выясните, сколько товаров производить и хранить.

Имея это в виду, возникает следующий естественный вопрос: «Какие данные можно использовать для ответа на эти вопросы?» Существует множество источников данных, и то, что подходит, будет зависеть от вашей отрасли. Вот список идей для начала.

1. Используйте прошлые продажи для аналогичных продуктов.

Если вы хотите оценить объем продаж, который вы получите от выпуска нового продукта, одно из лучших мест для начала — это посмотреть на уже существующие продукты.Например, если вы издатель настольных игр и ваши последние три игры были проданы от 3000 до 4000 копий, то вполне разумно ожидать, что ваша следующая игра также попадет в этот же диапазон.

Это действительно хороший источник для объяснения особенностей вашей конкретной ситуации. Однако есть очевидные недостатки. Во-первых, если вы запускаете свой первый продукт, вы не можете использовать прошлые данные о продажах. Во-вторых, если вы планируете гораздо больше тратить на маркетинг или ваша стратегия сильно отличается, то вы не можете так сильно полагаться на предыдущие данные.

2. Используйте данные из ваших объявлений PPC.

До 45% малых предприятий используют рекламу с оплатой за клик (PPC), такую ​​как объявления Google. Это тоже имеет смысл. Это не только эффективно, но и позволяет увеличивать или уменьшать расходы в зависимости от вашего маркетингового бюджета.

Если вы уже используете PPC-рекламу для продажи товаров, вы можете посмотреть стоимость конверсии в уже запущенной вами рекламе. Если для продажи существующего продукта за 100 долларов вам нужно 25 долларов, то — если ваш продукт достаточно похож — было бы разумно предположить, что тот же принцип будет применяться к новому продукту.

Преимущество использования данных PPC для оценки спроса заключается в том, что они позволяют прогнозировать различные сценарии на основе разных маркетинговых бюджетов. В конце концов, если вы знаете цену за конверсию для своих объявлений, вы можете оценить, на сколько конверсий вы потратите определенную сумму. Это не идеально, но, учитывая другие данные, это может быть очень полезно!

3. Используйте отраслевые эталоны для рекламы.

Если вы еще не показываете рекламу аналогичных продуктов, вы все равно можете использовать отраслевые эталоны, чтобы оценить, во что обойдется продажа.Например, если вы рекламируете на Facebook, вы можете использовать данные, предоставленные такими компаниями, как Wordstream, чтобы оценить, сколько вам будет стоить создание лида.

Источник: WordStream

Вам необходимы практические знания в области цифровой рекламы, чтобы использовать эту информацию для оценки спроса на продукцию. Однако вот упрощенный пример:

Предположим, у вашей рекламы на Facebook цена за клик (CPC) составляет 2 доллара США. Также предположим, что у людей есть 10% шанс купить ваш продукт после того, как они попали на вашу страницу.Основываясь на этих предположениях, вы можете оценить, что на каждые потраченные 20 долларов вы получите одну продажу. Это может помочь вам приблизительно рассчитать, сколько единиц вы можете продать, исходя из вашего рекламного бюджета и каких-либо других маркетинговых инициатив.

4. Используйте общедоступные рыночные данные.

В более общем плане, если вы хотите исследовать отрасль в целом, в Интернете можно найти множество отличных источников данных. Вот несколько отличных ресурсов, которыми вы можете воспользоваться:

• Администрация малого бизнеса: агентство в США, которое предоставляет широкий спектр информационных и образовательных ресурсов.
• Бюро статистики труда: часть Министерства труда США. Они предоставляют экономическую статистику, которую вы, вероятно, слышали в новостях, такую ​​как уровень безработицы, индекс потребительских цен и обследование потребительских расходов.
• Pew Research Center: проводит «опросы общественного мнения, демографические исследования, контент-анализ и другие исследования в области социальных наук на основе данных».
• Statista: Предоставляет разнообразную маркетинговую статистику практически для любой отрасли, о которой вы только можете подумать.
• City Town Info: Предоставляет подробную демографическую информацию в зависимости от региона, такую ​​как доход, уровень образования и т. Д.
• Google Trends: показывает, кто ищет в Google, в зависимости от их географического положения.
• Социальное упоминание: идеально подходит для выяснения того, сколько люди говорят на определенные темы и смотрят ли они на них положительно или отрицательно.

5. Посмотрите данные о продажах Amazon.

Используя такие инструменты, как JungleScout, вы можете найти практически любой товар на Amazon и узнать, какой ежемесячный доход получают продавцы.Найдя пять или шесть продуктов, похожих на продукт, который вы хотите создать, вы сможете получить представление о том, сколько денег вы можете заработать в той или иной категории.

Источник: JungleScout

Однако будьте осторожны при использовании данных о продажах Amazon. Доход от продаж часто зависит от маркетингового бюджета. Если вы используете JungleScout для поиска данных о продажах, попробуйте также найти компании, которые продают товары в Интернете. Посмотрите, сможете ли вы выяснить, много они или мало занимаются маркетингом.

6.Используйте опросы и фокус-группы.

Вы можете смотреть статистику целый день, но в конечном итоге продукты должны удовлетворять потребности и желания людей. Это означает, что по крайней мере некоторые из ваших маркетинговых исследований должны включать в себя запрос мнения отдельных клиентов. Вы можете сделать это, создавая опросы и давая людям повод заполнить их. Еще один способ узнать индивидуальное мнение — провести фокус-группы.

7. Спросите у продавцов и экспертов.

Наконец, неплохо узнать мнение торгового персонала и экспертов, знакомых с типом продукта, который вы создаете.Часто они могут предоставить полезный контекст для найденных вами данных и мнений, которые вы слышали от клиентов. Чтобы получить максимальную пользу от советов экспертов, вам следует сначала провести собственное исследование, прежде чем обращаться к вам, чтобы вы могли продуктивно поговорить.

Создание сценариев оценки спроса

На этом этапе, со всеми собранными данными, вам нужно создать прогнозы продаж. Это важно, потому что это поможет вам спрогнозировать ожидаемую сумму доходов и расходов, а также потребности цепочки поставок.

Давайте начнем с этого: даже если вы создадите очень сложную модель прогнозирования продаж, это все равно в какой-то степени предположение. Вы должны быть в состоянии проверить, верны ли ваши предположения, поэтому я настоятельно рекомендую вам следовать нескольким основным правилам ведения домашнего хозяйства:

1. Запишите все свои предположения как можно яснее.
2. Определите свои переменные. Сюда могут входить такие данные, как маркетинговый бюджет, коэффициент конверсии рекламы, рост рынка и другие факторы.
3. Определите вашу гипотезу. Укажите, чего вы ожидаете.
4. Проверьте как можно больше своих предположений и гипотез.

Теперь, когда эти правила четко определены, вы можете создать модель прогноза продаж на основе переменных, имеющих разные значения. Начните с создания наихудшего и наилучшего сценариев на основе консервативных и оптимистичных предположений соответственно. В наихудших сценариях может быть ограниченный маркетинговый бюджет, низкий коэффициент конверсии или низкая прибыль.В лучших сценариях может быть и обратное.

Затем создайте несколько промежуточных сценариев. Я рекомендую размещать сценарии бок о бок в электронной таблице, чтобы вы могли видеть, как выглядит прибыль с учетом определенных предположений.

Убедитесь, что ваши сценарии оценки спроса имеют смысл

То, как будут выглядеть ваши прогнозы, зависит от ваших вложений: качества вашего продукта, его цены, затрат на производство, вашего маркетингового бюджета и так далее.Тем не менее, несмотря ни на что, вы можете использовать ранее собранные данные как минимум для проверки работоспособности.

Прежде всего, вы должны спросить себя: указывают ли сотрудники отдела продаж, эксперты, опросы и / или фокус-группы на наличие подлинного интереса к продукту, который вы хотите создать? Если ответ не является однозначным «да», это красный флаг, что вам не хватает чего-то, с чем вам не поможет никакая обработка чисел.

Если вы пройдете этот тест, вам нужно будет задать еще несколько вопросов:

1. Ваши прогнозы несовместимы с данными о продажах аналогичных продуктов на рынке?
2. Если вы ранее продавали аналогичные товары, отличаются ли ваши прогнозы от реальных данных о продажах?
3. Ваши прогнозы рассчитывают, что ваш продукт будет необычно привлекательным (то есть иметь более высокий коэффициент конверсии, чем показывают отраслевые тесты или ваша собственная реклама)?

Если ответ на любой из приведенных выше вопросов «да», это не означает, что ваши прогнозы автоматически плохие.Для этого вам просто нужно иметь ясную и хорошо сформулированную причину.

Последние мысли

Запуск нового продукта — это шаг в неизведанное. Этого не избежать! Но вы можете снизить ненужный риск, внимательно рассмотрев, что нужно и чего хочет ваш целевой рынок.

Есть ли спрос на продукт, который вы хотите продать? Если да, можете ли вы доказать это числами? Задайте себе эти вопросы и ответьте на них строго, и вы намного приблизитесь к успешному запуску продукта!

Как проверить рыночный спрос на продукты электронной коммерции

Вы думаете о том, чтобы начать продавать новый продукт для своего бизнеса электронной коммерции, но не знаете, будет ли этот продукт продаваться или нет? Прежде чем вас ошеломят обширные возможности и стратегии, спрос на товарный рынок — это та часть, на которую вы должны обратить внимание в первую очередь.Этот единственный шаг сэкономит ваше время, энергию и ресурсы, которые вы впоследствии сможете использовать для разработки своего продукта.

Иными словами, предприниматели, которые постоянно придумывают новые идеи для товаров, пользующихся спросом, делают это после тщательного исследования объема и спроса на товар и рынок. Некоторые из них являются жизнеспособными идеями, в то время как другие кажутся немного отличными от них, которые, оказывается, имеют огромный успех. Но отличная идея продукта работает только тогда, когда она подкреплена достаточным количеством статистических данных и исследований о рыночном спросе на продукт.

Точно так же в начале выпуска вашего нового продукта должно возникнуть облако смешанных чувств. Например, вы можете захотеть узнать потребности и тенденции продуктов электронной коммерции, график предложения рынка, функцию рыночного спроса, общий рыночный спрос, анализ рынка, выбрать идеальный продукт с максимальным спросом и т. Д.

Давайте не будем усложнять ситуацию и начнем с нашего исследования спроса на товарном рынке, чтобы помочь вам с новыми товарами, пользующимися спросом.

Что такое рыночный спрос на продукт?

Рыночный спрос на товар — это совокупность всех индивидуальных требований покупателей на рынке к услуге или продукту.Если количество покупателей, выходящих на рынок для одного и того же продукта, увеличивается, в этот момент возрастает рыночный интерес на каждом уровне стоимости. Это относится к степени стремления к вашему продукту в течение определенного периода на рынке.

То есть рыночный спрос и цена прямо пропорциональны друг другу. Поэтому, когда спрос на продукцию увеличивается, цены растут. Более того, неизбежны колебания рыночного спроса. Это зависит от факторов, которые могут быть сезонными, предсказуемыми или неизбежными.

Теория спроса: «Если цена продукта увеличивается, спрос на продукт падает. Точно так же, когда цена снижается, спрос на продукт увеличивается ».

Следовательно, каким бы твердым ни было ваше представление о новом продукте, вы никогда не должны действовать, не зная рыночного спроса на ваш продукт и факторов, от которых он зависит.

Важность спроса на товарном рынке

Чтобы упростить, вы не хотите становиться блудным сыном и инвестировать в идею продукта, которая непрактична.Итак, чтобы понять потребительский спрос на конкретный продукт и услугу, анализ рыночного спроса на продукт является ключевым шагом. Может:

1. Подтвердите покупателей вашего продукта. (Для кого предназначен этот продукт?)
2. Помощь в ваших маркетинговых инициативах и проверке продуктов. (Чем ваш продукт отличается от того, что уже существует?)
3. Определите прибыльный выход на рынок для получения дохода.

Прежде всего, он будет играть важную роль в представлении новых продуктов для вашего магазина электронной коммерции.

Как проверить рыночный спрос на продукт для вашего бизнеса электронной коммерции, прежде чем начать?

Когда вы откроете для себя все необходимые детали и основные характеристики продукта, который вы придумываете, вы сможете соблюдать следующие методы, чтобы добиться максимального успеха с вашим новым продуктом, пользующимся большим спросом.

Выбор ниши

Начать новый бизнес, но не определить свою нишу может быть непросто. Вы не можете просто сидеть и ждать великого просветления.Вы можете скорее проверить идеи, вдохновиться или даже выйти на рынок, чтобы учиться на своих успехах или неудачах.

Вот несколько простых шагов, которые помогут вам эффективно определиться со своей нишей:

1. Определите свои увлечения, навыки и интересы.
2. Определите потребности бизнеса, которым вы хотите заниматься для решения различных типов проблем, связанных с продуктами спроса.
3. Определите устойчивость и получение доходов по выбору вашего бизнеса. Чтобы уточнить, почему и сколько потребитель заплатит вам за это решение.
4. Наконец-то проверьте свой бизнес на рынке.

Ну это еще не все. Продолжайте читать, и каждый пункт поможет вам с новыми идеями для потребностей бизнеса.

Инструменты SEO для спроса на товарном рынке

SEO могут значительно помочь вам в анализе рынка и спроса на ваш продукт. Они всегда предоставляют вам полезные данные о спросе на товарном рынке. Более того, когда вы только начинаете, это может быть ошеломляющим. Итак, вот несколько инструментов, которые могут избавить вас от утомительной работы по анализу данных и поиску ключевых слов для ваших продуктов следующего спроса.

• Google Тренды

  Google Trends — это веб-сайт Google, который оценивает спрос на продукты и самые популярные запросы в поиске Google в разных областях и на разных диалектах. Сайт использует диаграммы и графики для анализа объема поиска по различным запросам за период.

  Например, если вы хотите проверить спрос на одежду, вы можете просто ввести слово для поиска. Более того, вы можете сравнить товары. (Например, здесь я сравнивал одежду, обувь и сумки). Если у вас есть какая-либо другая идея продукта или услуги, вы также можете попробовать это.Это позволяет сравнивать продукты и выбирать наиболее подходящий.

  Чтобы подтвердить спрос на продукт, отфильтруйте текущие обзоры продуктов. Желательно, чтобы большая часть отзывов поддерживала данный элемент. Тем не менее, если вы заметите какие-либо негативные замечания, их отслеживание также может быть полезно для поиска недостатков в текущих продуктах, которые вы могли бы использовать.

  Следовательно, вы можете черпать вдохновение из тенденций Google, набирая фразу, ключевое слово и темы о спросе на товары.Вы можете легко применять фильтры для периодов времени, городов или стран. То есть спрос на рыночные товары в вашей нише должен быть стабильным. Но в то же время не менее важно понимать рыночные условия, спрос покупателя, структуру потребления, демографический эффект, культуру и традиции.

• Инструмент подсказки ключевых слов Google

  Один из способов проверить спрос на ваш продукт — это использовать инструмент Google Keyword. Это даст вам краткий обзор сопутствующих товаров и спроса на продукцию конкурентов.Затем выполните поиск по ключевому слову, относящемуся к вашим товарам, востребованным на вашем рынке.

  Затем Google проинформирует вас о количестве выполняемых ежемесячных поисков и о различных ключевых словах, связанных с вашими востребованными продуктами. Если поисков много, можно подумать о переходе к следующему шагу. Но, если количество поисковых запросов невелико, вам, вероятно, не стоит заниматься этим продуктом.

  Кроме того, если есть много запросов на похожие продукты, вам следует исследовать еще раз.И на этот раз с дополнительными усилиями для продуктов, пользующихся большим спросом. Вы также можете зайти на недавно появившуюся страницу Google, чтобы узнать о новых товарах, пользующихся спросом.

  Помимо этих, есть некоторые другие бесплатные и дополнительные инструменты, которые могут дать вам рыночный спрос на продукт и другие важные вторичные информационные результаты до некоторого уровня. Например:

  1. Trendwatching
  2. Think With Google
  3. Омгили
  4. Алекса
  5. Консоль поиска Google
  6. Statista

• Оценка ключевых слов

  В списке результатов этих инструментов SEO вы, возможно, захотите понять важность нескольких:

  1. Ключевые слова с длинным хвостом , которые содержат три или более слов с более длинным количеством слов.Вы должны искать их, потому что пользователи, вероятно, будут использовать такие связанные ключевые слова, когда они будут ближе к покупке. Они могут не быть напрямую связаны со спросом на ваш продукт, но определенно будут где-то вращаться в вашей нише. Например, бриллиантовые крестообразные платиновые кольца вместо просто бриллиантовых колец.
  2. Большой объем поиска означает, что люди больше ищут этот конкретный термин. Сосредоточение внимания на ключевых словах с большим объемом поиска приведет к лучшему пониманию поискового намерения пользователей востребованного продукта.
  3. Competition поможет вам понять, сколько людей искренне делают ставки и не согласны друг с другом за ранжирование по этому ключевому слову. Низкая конкуренция, по большому счету, означает, что по этим ключевым словам проще ранжироваться и дешевле покупать рекламу, зависящую от этих крылатых фраз.

Исследование рынка и анализ спроса на продукцию

Чтобы оценить размер потенциального рынка для нового продукта, исследование рынка и анализ спроса должны проводиться на систематической основе.Более того, характеристика рынка зависит от набора типов данных.

• Сбор первичных и вторичных данных

  Первым шагом исследования рынка является определение и распознавание конкретного рынка с целью сосредоточения внимания на новых востребованных продуктах или услугах. Организации будут использовать обзоры рынка или отзывы покупателей, чтобы решить, насколько они соответствуют существующим идеям продукта. Замечания, свидетельствующие о разочаровании, побудят организации к увеличению спроса на новые продукты для удовлетворения этой потребности покупателей.

  В то время как в целом компании узнают идеи новых востребованных продуктов рядом с их нынешним товарным предложением. Но для перспектив расширения бизнеса вы можете попробовать новые предприятия. Первичные данные могут быть собраны из онлайн-сообществ, когда их напрямую попросят ввести их. С другой стороны, информация, уже доступная вам как владельцу бизнеса электронной коммерции, учитывает вторичные данные.

  Когда дело доходит до исследования спроса на рынке продуктов, как первичные, так и вторичные типы данных дают вам уникальный аналитический подход.Например, мы знаем, что рынки могут измениться в одночасье. Таким образом, любая предыдущая информация может помочь владельцам бизнеса электронной коммерции записать информацию о спросе на продукты для будущего сравнения и развития. Предсказание будущих потребностей и тенденций в продуктах также является необходимым бременем для владельцев бизнеса электронной коммерции.

• Технические характеристики объективов

  Чувство связи между спросом на товары и рынком очень важно. Это достигается путем неформального общения с клиентами, конкурентами и другими представителями отрасли.Как и где продавать продукты, можно делать только тогда, когда вы четко понимаете свои цели. Вот несколько вопросов, на которые вы можете ответить себе:

  1. Каковы в настоящее время требования к вашему новому продукту и кто его покупатели?
  2. Как этот спрос распределен географически и временно?
  3. Какая гарантия и цена устанавливают его приемку?
  4. Какие каналы распространения вам наиболее подходят?
  5. Есть ли перспективы немедленных продаж и разбивки спроса на разные размеры?

  Google запускает кнопки карточек продуктов для покупок

  Научитесь использовать

• Формулировка рыночного плана

  Если вы не планируете, вы планируете потерпеть неудачу.Таким образом, у нас есть объяснения по вопросам рыночного планирования. Если вам тоже интересно, как продавать продукт в Интернете, это зависит от следующих факторов:

  1. Текущая рыночная ситуация
  2. Анализ проблем и возможностей, т.е. сильные стороны, угрозы и слабые стороны
  3. Четкие, измеримые, достижимые цели, соответствующие вашей стратегии электронной коммерции
  4. План действий
  5. Бюджеты и контроль

Конкурс контента — проверьте рейтинг в Google

Помимо других тактик, выполнение поиска в Google с использованием широких терминов, связанных со спросом на ваш продукт, будет держать вас в курсе того, какие продукты или услуги в настоящее время занимают первые места.Однако Google ранжирует случайные статьи с правильными ключевыми словами вверху, и они на самом деле не связаны с каким-либо сильным доменом или компанией.

То же самое и при поиске похожих условий поиска. С помощью такого рода алгоритма ваш продукт или услуга становится довольно функционально ранжироваться в Google. Очевидно, это было бы значительно сложнее, если бы вы столкнулись с более сильными брендами и предприятиями.

Целевой регион для бизнеса

Поскольку вы обнаружили, что достаточно людей, по правде говоря, ищут ваш предмет, вам необходимо узнать, где эти люди живут.

Это особенно важно, если продукт, который вы планируете продавать, предназначен только для одного географического региона. Вы должны убедиться, что люди, которые ищут в Интернете ваш продукт, живут в зонах, где вы можете продавать и транспортировать свои продукты.

К счастью, это можно сделать быстро — с помощью Google Trends. В основном связывая ваши условия поиска, Google Trends будет заполнять страны и городские районы, где люди ищут ваш товар, а также количество поисковых запросов, направленных в каждом геологическом регионе.

Интернет-форумы о спросе на товар на рынке

Интернет-форумы также ориентированы на то, чтобы привлечь внимание потребителей к продуктам, пользующимся большим спросом. Вы можете посетить несколько онлайн-форумов в своей нише и создать один для проверки спроса на ваш новый продукт. Ключевым моментом является изучение потребности и прогнозирование эффективности новых продуктов, пользующихся спросом.

И, наконец, идея продукта, которая обсуждается потребителями, но не имеет широкой доступности, — это идеальный вариант. Существуют инструменты, которые помогут вам исследовать рыночный спрос на продукцию с помощью онлайн-форм и опросов.Например:

1. SurveyMonkey
2. Jotforms
3. Типовая форма
4. Surveylab

Утилита социальных сетей для удовлетворения спроса на товарном рынке

Прослушивание социальных сетей может дать вам огромное количество идей, пользующихся большим спросом. Другими словами, наблюдение за обсуждениями в социальных сетях покажет вам настроения, связанные с типом востребованных товаров. Существуют инструменты, которые позволяют фильтровать эти комментарии, разговоры, географические местоположения и сводку аналитических отчетов.

Они в сочетании с другими типами данных могут помочь вам в исследовании спроса на рынке продуктов. Если есть высокий рыночный спрос на ключевое слово, вы можете выполнить поиск по связанным ключевым словам и быстро получить представление. Более того, это поможет вам в копирайтинге продукта, когда вы захотите его запустить.

Вы также можете включить сюда соответствующую информацию. Когда вы найдете свой продукт, вам нужно будет обратить внимание на варианты ценообразования и анализ конкурентов. Кроме того, социальные сети также являются хорошей платформой для проведения опросов.

Оценка конкурентов

Несмотря на то, что количество соперничества за предмет является обязательным, гораздо важнее природа противодействия. Когда продукт выходит на рынок, ему приходится сталкиваться с множеством ситуаций, чтобы соответствовать рыночным условиям. И, несомненно, самым первым препятствием станут конкуренты.

Спрос на ваш продукт должен соответствовать ситуации со стороны его конкурентов, которые уже хорошо зарекомендовали себя с идеальным рыночным спросом и продолжают двигаться вперед.Если вы боитесь оказаться невидимым товарным брендом, вам следует попытаться сузить свою нишу на этом этапе, имея в этом некоторый опыт.

Посмотрите на их цены, разнообразие продуктов и маркетинг в социальных сетях. Впоследствии, определив свою специальность и узнав главных соперников, пройдите по их обратным ссылкам. В конце концов, конкуренты подталкивают вас к достижению большего и лучшего.

Как создать и проверить спрос на новые продукты?

Если вы думаете о внедрении нового продукта в свой уже функционирующий магазин электронной коммерции, вот несколько ключевых моментов, на которых вы можете сосредоточиться:

• Эксперименты и наблюдения

  База всех новых востребованных продуктов идет сразу после фазы экспериментов и наблюдений.Разработка и проведение новых экспериментов для варианта вашего продукта может дать вам информацию о новых возможностях. Например, вы можете предложить новый товар со скидкой только на определенный период.

  Если вы думаете о тестировании нового продукта, что может быть лучше, чем проводить опросы. И то же самое с вашими существующими клиентами. Именно они доверяют вам и, скорее всего, первыми попробуют продукт. Поговорите с покупателями, чтобы понять требования к продукту.

  Просто отслеживайте и наблюдайте за отзывами, взаимодействием с клиентами и отзывами, и вы будете знать о товарах, пользующихся спросом на рынке.Кроме того, вы можете предложить бесплатное одноразовое обслуживание. Таким образом, люди будут добровольно тестировать ваш продукт и услугу с большей частотой. Вы, должно быть, видели, как люди раздают бесплатные образцы своей продукции на рынке.

  Если ваш продукт на высоте и великолепен, он сам по себе вызовет спрос.

• Постоянно внедрять инновации

  У вас может быть патент на ваш продукт, или ваша услуга может быть прорывом в вашей нише. Но это не должно помешать вам предложить лучшую версию этого продукта или услуги.Любые изменения, дополнения или дополнения; большой или маленький; может быть очень полезен вашему потребителю.

  Например, когда Amazon выпустила устройство для чтения электронных книг Kindle, оно не было таким обновленным, как сегодня. И теперь Kindle доступен в четырех различных моделях, последняя из которых — Kindle 10. Они продолжали вносить изменения, называя поколения. Если вы использовали или когда-либо использовали его, вы точно знаете, что я хочу здесь передать.

Обнаружение спроса на рынке продуктов теперь доступно вам

Всегда невероятно увлекаться своей деловой мыслью.С другой стороны, очень важно разумно и беспристрастно сломать практичность вашего бизнеса и нового продукта, решив, есть ли в этом интерес для рынка.

Я надеюсь, что эта статья вселит в вас уверенность и поможет в реализации ваших потенциальных бизнес-идей. Приятного знакомства!

7 шагов для проверки спроса клиентов на ваш бизнес — Руководство на 2021 год

Прежде чем начать свой бизнес, важно убедиться, что клиенты заинтересованы в покупке вашего продукта.Сделав этот один шаг, вы сэкономите недели (а возможно, даже месяцы) потерянного времени и потенциально сэкономите тысячи долларов.

В этой статье я покажу вам, как сделать так, чтобы ваши клиенты были заинтересованы в вашем продукте. , прежде чем вы потратите на создание своего бизнеса.

Что такое проверка спроса?

По правде говоря, ваша идея, вероятно, не идеальна. Извините за эту суровую правду.

Но хорошая новость в том, что есть способ исправить это.

Чтобы ваша идея сработала, первое, что вам нужно, — это чтобы другие люди о ней позаботились. Если вы единственный потенциальный заказчик своей идеи, ваш бизнес далеко не продвинется. Другим людям нужно хотеть покупать то, что вы продаете. Другими словами, на ваш продукт должен быть спрос.

Здесь и вступает в игру проверка спроса. Проверка спроса — это процесс подтверждения того, что другие люди готовы расстаться со своими кровно заработанными деньгами, чтобы купить то, что вы продаете.

Почему важно проверять потребительский спрос?

Причина, по которой вам нужно подтвердить наличие спроса на ваш продукт, заключается в том, что вы начинаете с предположения, а не с фактического продукта. Вы предполагаете, что люди хотят вашего продукта. Вы предполагаете, что люди хотят платить вам за ваш продукт. Вы предполагаете, что сможете превратить свой бизнес во что-то прибыльное.

Поскольку ваша идея — это не более чем серия предположений, вам нужно найти время, чтобы превратить эти предположения в факты.Узнав факты, вы сможете усовершенствовать свою идею и превратить ее из посредственной концепции в идею жизнеспособного и успешного бизнеса.

Как протестировать и подтвердить идею продукта у клиентов

1. Задайте себе эти 3 вопроса

Теперь, когда у вас есть бизнес-идея (правда, вы предполагаете, не так ли?), Вы готовы ответить на три важных вопроса:

1. Какие проблемы есть у моих потенциальных клиентов?
2. Как решить эту проблему?
3. Зачем людям платить деньги за мой продукт?

Вам необходимо понять ответы на эти вопросы, чтобы вы могли легко объяснить свою идею другим людям.И, что еще более важно, вам нужна проверка на разумность, чтобы убедиться, что ваша идея ценна для потенциальных клиентов. Это первые шаги в проверке спроса.

Здесь, в Palo Alto Software, когда мы работали над созданием нового продукта для командной электронной почты несколько лет назад, мы прошли именно это упражнение. Вот наши ответы на эти вопросы:

1. Проблема: Трудно управлять электронными письмами info @ и sales @ с помощью одной учетной записи электронной почты, и клиенты иногда получают неправильный ответ или вообще не получают ответа.
2. Решение: Инструмент для коллективного управления электронной почтой для команд.
3. Значение: Каждый может работать с одним и тем же почтовым ящиком, не наступая друг другу на ногу, и быть уверенным, что клиенты получат лучшую поддержку с меньшими головными болями.

Вы можете подумать, что этот формат мне не подходит, потому что я открываю ресторан (или магазин велосипедов, или парикмахерскую, или магазин одежды и т. Д.). Но вам не обязательно изобретать какой-то новый вид бизнеса или какой-то новый продукт, чтобы этот формат работал.

Вот пример ресторана:

1. Проблема: В этом районе нет хороших итальянских ресторанов с разумной ценой.
2. Решение: Новый ресторан на западной стороне, предлагающий аутентичные блюда северной Италии.
3. Стоимость: Отличная еда рядом с вашим домом по доступным ценам.

Вот пример магазина велосипедов:

1. Задача: Трудно купить хороший велосипед в этом городе, не будучи «инсайдерским» экспертом по велоспорту.
2. Решение: Магазин без снобов, где обычные люди могут получить первоклассное снаряжение и совет специалиста.
3. Value: Качественное велосипедное снаряжение для вашей семьи и поездок на работу по разумным ценам, без отношения к себе.

Поверьте, вы можете выполнить это упражнение для любого бизнеса. Но это не всегда легко, и возникает соблазн откладывать на потом и пропустить этот шаг. Не позволяйте разочарованию доходить до вас — время, потраченное на это сейчас, окупится позже.

2. Создайте отчет о стоимости

Имея ответы на свои вопросы, вы готовы сформулировать заявление о ценности. Это часто называют ценностным предложением или уникальным торговым предложением, но на самом деле не имеет значения, как вы это называете. Называйте это как хотите, упражнение остается прежним.

Шаблон отчета о стоимости

Вот краткий шаблон, который вы можете использовать, чтобы составить заявление о ценности:

Если вы считаете, что [проблема], вы должны попробовать [решение], например [название компании], чтобы [значение].

Все, что вам нужно сделать, это взять три ответа из предыдущего шага и превратить их в предложение. Возможно, вам придется немного придумать слова, чтобы все заработало, но это нормально. Ключевым моментом является то, что сообщение должно оставаться неизменным.

Это не всегда так просто, как может показаться, но оно того стоит. Вы будете использовать это утверждение снова и снова, выполняя следующие шаги в процессе проверки спроса.

Пример отчета о стоимости программного обеспечения по электронной почте

Вот заявление о ценности продукта для командной электронной почты, над которым мы работаем:

Если вы считаете, что сложно управлять электронными письмами info @ и sales @ с помощью одной учетной записи электронной почты, и клиенты иногда получают неправильный ответ или нет ответа, вам следует попробовать инструмент управления электронной почтой для совместной работы , такой как Outpost , поэтому что каждый может работать в одном почтовом ящике, не наступая друг другу на ногу, и гарантирует, что клиенты получат лучшую поддержку с меньшими головными болями.

Пример отчета о стоимости магазина велосипедов

Вот пример магазина велосипедов:

Если вы думаете, что в этом городе сложно купить хороший велосипед, не будучи «инсайдерским» экспертом по велоспорту, то вам стоит попробовать магазин без снобов, где обычные люди могут получить первоклассное снаряжение и советы экспертов, например, Garrett’s Bike Shop. , так что вы можете получить высококачественное велосипедное снаряжение для своей семьи и поездок на работу по разумным ценам, без какого-либо отношения.

Пример отчета о стоимости ресторана

Если вы думаете, что в этом районе нет хороших итальянских ресторанов с разумной ценой, тогда вам следует попробовать новый ресторан на Вест-Сайде, который предлагает аутентичные северно-итальянские блюда, такие как Beppe’s, чтобы вы могли вкусно поесть. рядом с вашим домом по доступным ценам.

3. Оцените объем поиска

Вооружившись тремя ответами, вы готовы приступить к проверке того, что у ваших потенциальных клиентов есть проблема, о которой вы думаете, и что они будут заинтересованы в вашем решении.

Давайте начнем с того, что люди ищут в Google.

Используя такие инструменты, как Планировщик ключевых слов Google и Moz Keyword Explorer, вы можете узнать, сколько людей ищут определенные слова и фразы. Вы захотите подумать о том, что люди могут искать, когда ищут решения проблемы, которую вы пытаетесь решить, поэтому создайте список поисковых запросов, связанных как с проблемой, так и с вашим конкретным решением.

Например, для продукта нашей команды по электронной почте мы могли бы использовать следующие термины, связанные с проблемой, которую мы решаем:

• Управление электронной почтой
• Ответить на электронную почту клиента
• Управление почтовым ящиком
• Перегрузка электронной почты

И мы посмотрим на решения, которые люди могут искать:

• Электронная почта команды
• Совместная электронная почта
• Входящая почта команды
• Отправить электронную почту
• Совместная электронная почта
• Электронная почта для команд

Если у вас есть потенциальные конкуренты, вы также можете посмотреть на их торговые марки и узнать, сколько людей ищут эти конкретные решения.

Надеюсь, ваше исследование показало, что люди уже ищут вашу проблему и решение. Однако, если в этот момент вы выходите с пустыми руками, вам нужно вернуться к чертежной доске, уточнить свою идею и попробовать еще раз.

4. Присоединяйтесь к разговору

Затем загляните на онлайн-форумы и другие службы, где ваши потенциальные клиенты могут общаться и обсуждать проблемы и решения, связанные с тем, что вы делаете.

Например, если вы открываете ресторан, посетите Yelp и другие сайты с обзорами.Ищите группы в Facebook для гурманов в вашем районе. О чем говорят люди? Довольны ли они текущими вариантами? Если они не удовлетворены, что они ищут?

Этот уровень исследования поможет превратить ваши предположения о проблеме, которую вы пытаетесь решить, в реальные факты. Используйте свое исследование, чтобы показать, что есть люди, у которых есть проблема, которая, по вашему мнению, у них есть, и какой спрос может быть у вашего решения.

Этот тип исследования также даст вам небольшой показатель масштаба вашей потенциальной аудитории.Эти данные лишь приблизительны к вашему потенциальному рынку, но они скажут вам, по крайней мере, есть ли там только сотни или, возможно, тысячи потенциальных клиентов.

5. Взаимодействуйте со своими потенциальными клиентами

Ваш следующий шаг — поговорить с некоторыми людьми, за которыми вы шпионили с высоты 30 000 футов на предыдущем шаге.

Нет, недостаточно знать, сколько людей ищут в Google проблему, которую вы решаете. Вам нужно больше узнать об этих людях.Готовы ли они платить за ваш продукт? Если да, то сколько? Что они делают для решения своей проблемы в настоящее время? Что они на самом деле думают о вашей идее?

Составьте список мест, где потенциальные клиенты проводят время

Для начала найдите от 10 до 20 разных мест, где тусуются люди, у которых есть проблема, которую вы решаете. Не говорите просто Facebook — будьте конкретны: члены группы гурманов Спрингфилда, люди, просмотревшие другие итальянские рестораны на Yelp, люди, которые комментируют обзоры ресторанов в местной газете или альтернативной версии еженедельно и т.

Для нашей командной электронной почты мы искали форумы, на которых люди говорили об обслуживании клиентов, люди, которые комментировали сообщения в блогах о производительности офиса, люди, которые писали сообщения в блогах о производительности и взломах электронной почты, и люди, которые слушали подкаст Startup, среди прочего вещи.

Вам нужно найти как минимум 10 из этих источников — чем больше, тем лучше. Если вам не удается выполнить этот шаг, возможно, вам придется вернуться к исходной идее и внести некоторые изменения. Возможно, вы не думаете о подходящем потенциальном клиенте или вам нужно переосмыслить проблему, которую вы решаете.В любом случае не выходите за рамки этого шага, не составив список мест, где вы можете найти потенциальных клиентов.

Определите конкретных потенциальных клиентов

Теперь, когда у вас есть список, вам нужно определить конкретных людей из каждой группы, к которым вы можете обратиться и посмотреть, сможете ли вы поговорить с ними о своей идее.

Попробуйте найти хотя бы 10 человек из каждой группы. Опять же, чем больше, тем лучше. И да, это много людей (не менее 100), и да, это тяжелая работа.Но кто сказал, что начать новый бизнес будет легко? Хотя это может быть немного сложно, это намного проще, чем закрывать бизнес, в который вы вложили время и деньги, потому что вы узнали, что покупатели не хотят ваш продукт.

Поговорите со своими потенциальными клиентами

Когда у вас есть список людей, следующий шаг — поговорить с ними. Будет заманчиво начать с коммерческого предложения и посмотреть, какова будет их реакция, но есть способ получше.

Сотрите пыль с ответов на три вопроса, о которых мы говорили ранее.Теперь ты найдешь им хорошее применение.

Начните с обращения (телефон, электронная почта, сообщение Facebook, LinkedIn InMail и т. Д.) И используйте подобное сообщение, чтобы начать работу. Я буду продолжать использовать нашу командную электронную почту в качестве примера, но этот формат должен работать и для других компаний.

«Привет! Мне очень понравилось ваше сообщение в блоге о взломах Gmail. Мне особенно понравился [ вставьте то, что вам понравилось здесь ], и я планирую начать использовать этот хак со своей электронной почтой.

Мне было интересно, что вы порекомендуете для управления электронными письмами info @ и sales @ с помощью единой учетной записи электронной почты, чтобы клиенты не получали неправильный ответ или вообще не отвечали. Это проблема у вас? Какие решения вы порекомендуете для решения этой проблемы?

Еще раз спасибо, и продолжайте писать отличные сообщения в блоге! »

Конечно, вам придется настроить этот обмен сообщениями в зависимости от того, с кем вы общаетесь, но вы поняли идею. В приведенном выше примере я выделил формулировку проблемы жирным шрифтом, но это не то, что вам следует делать в своем фактическом сообщении.

Что делать, если вы не получили ответа

Сейчас не все вам ответят, но, надеюсь, вы получите несколько ответов.Вот почему у вас должен быть большой список потенциальных контактов. Если вы полностью откажетесь, вам, возможно, придется пойти и поискать новые места, где тусуются ваши потенциальные клиенты, или вам, возможно, придется вернуться и еще раз взглянуть на формулировку вашей проблемы. Возможно, у людей нет той проблемы, о которой вы думаете.

6. Проанализируйте их ответы

Из тех, кто ответит, вы получите два типа ответов:

1. «Я не слышал об этой проблеме, да и сам не сталкиваюсь с ней.
2. «Я знаю группу людей, у которых есть такая проблема. Вот что я делаю, чтобы решить эту проблему, и вот что я говорю делать другим людям, у которых есть эта проблема ».

Если вы получите несколько первых ответов, вы вернетесь к чертежной доске, чтобы поработать над своей идеей и придумать новый набор предположений, которые вам нужно проверить.

Надеюсь, вы получите много ответов, которые попадают во вторую категорию. В этом случае вы захотите продолжить и рассказать больше о своем решении:

«Спасибо, что связались со мной! Мне действительно интересно, как люди управляют своей электронной почтой.Фактически, я думал о создании инструмента для коллективного управления электронной почтой для команд.

Я представляю себе продукт, в котором каждый сможет работать в одном почтовом ящике, не наступая друг другу на ногу, и чтобы клиенты получали лучшую поддержку с меньшими головными болями.

Считаете ли вы, что такой продукт будет интересен вам или другим людям в аналогичных ситуациях? Если это будет стоить 20 долларов в месяц, как вы думаете, вы бы хотели попробовать?

Еще раз спасибо за уделенное время! »

Вы понимаете, насколько полезно ответить на эти три вопроса раньше?

Опять же, надеюсь, вы получите ответ.Не все ответят; в конце концов, люди заняты своими делами. Но вы должны получить ответы.

Ответы на новые вопросы

Если вы не получили ответа, попробуйте еще раз. Можно несколько раз связаться с вашим первым контактным лицом. Если вы получите ответ «Нет, спасибо, это бесполезно», возможно, вас снова отправят обратно, чтобы уточнить свои догадки. Надеюсь, вы получите кучу «абсолютно!» ответы.

Вы можете столкнуться с понижением цены или узнать, что вы установили слишком низкую цену, но для ответа на вопрос о цене потребуется дополнительное исследование и тестирование.На этом этапе просто убедитесь, что цена, которую вы устанавливаете, является приемлемой для вашего бизнеса. Лучше предложить слишком высокую цену, чем слишком низкую.

Однако на данном этапе поиск идеальной цены не является целью. Цель состоит в том, чтобы просто убедиться, что людям нужен ваш продукт. Цена — это то, о чем мы поговорим позже.

7. Разработайте MVP

Если вы начинаете бизнес, в котором есть смысл в интернет-рекламе, то на следующем этапе все ваши исследования будут подвергнуты заключительной проверке: действительно ли люди вкладывают свои деньги туда, куда им нужно?

Создайте целевую страницу и протестируйте рекламу

В этом финальном тесте вы создадите целевую страницу для своего продукта и купите рекламу в Google и / или Facebook.

Ваша целевая страница не должна быть красивой, она должна выглядеть реалистично. К счастью, существует множество отличных сервисов, которые помогут вам быстро и легко создать профессиональный веб-сайт. Взгляните на Squarespace, Wix или Shopify и создайте простую страницу, описывающую ваш продукт или услугу.

Вам нужно указать цену и кнопку «Купить сейчас» на целевой странице. Но ваша кнопка «купить сейчас» на самом деле не будет работать. Вместо того, чтобы направлять вашего потенциального клиента к корзине покупок, вы захотите, чтобы он попал на страницу, которая объясняет вашу текущую ситуацию.Что-то вроде сообщения: «Извините! Продукт X пока недоступен. Пожалуйста, введите свой адрес электронной почты ниже, и мы сообщим вам, как только он будет готов ».

С помощью этого процесса вы сделали две действительно крутые вещи. Во-первых, вы подтвердили, что люди готовы покупать то, что вы продаете. Когда они нажимают «купить сейчас», они голосуют за вас и готовы к покупке. Во-вторых, люди, которые сообщают вам свои адреса электронной почты, являются вашими первыми клиентами. Итак, пока вы на самом деле создаете свой продукт, вы создаете реальную базу данных клиентов, которым он будет продавать.

Чтобы привлечь трафик на свою целевую страницу, вам, вероятно, придется покупать рекламу в Google или Facebook. Ориентируйтесь на списки терминов, которые вы определили ранее в этом процессе, связанных с вашей проблемой и вашим решением. Если у вас есть конкуренция, рассмотрите возможность рекламы для людей, которые ищут эти альтернативные продукты.

Рассмотрите возможность контент-маркетинга

Альтернативный подход к созданию целевой страницы и покупке рекламы — изучение контент-маркетинга.Вместо того, чтобы покупать трафик, вы можете начать блог с контентом, который может быть интересен вашей целевой аудитории. Если вы можете привлечь трафик в свой блог, продвигая свои сообщения на досках объявлений и в других местах, где тусуется ваша целевая аудитория, тогда у вас будет встроенная платформа для упоминания вашего еще нереального продукта и привлечения трафика на ваш лендинг. страница.

Рекламный вариант требует немного лишних денег, но он проще и потенциально быстрее. Вариант контент-маркетинга требует времени, усилий и некоторых навыков письма, но вы также создадите долгосрочный актив для своей компании.Если у вас есть пропускная способность, вы можете попробовать оба метода и посмотреть, какой из них лучше подходит для вас.

Пример ошибок, которых следует избегать при запуске продукта

Несколько лет назад мы с моей командой много работали над новым продуктом. Мы были уверены, что наши нынешние клиенты захотят этого, и мы трудились почти год, прежде чем выпустить первую версию. Мы гордились своей работой и даже попали на Techcrunch.

Но успешный запуск прессы не всегда означает успешное начало нового бизнеса.Хотя первоначальный всплеск прессы помог распространить информацию, мы допустили одну серьезную ошибку: мы не позаботились по-настоящему понять нашего потенциального клиента до того, как создали наш продукт.

Мы думали, что наш продукт предназначен «для всех» — один из главных грехов процесса стартапа, — и мы не фокусировали наш маркетинг и обмен сообщениями на каком-либо конкретном сегменте рынка. Мы даже не совсем понимали, какие функции наши клиенты считают наиболее важными и как именно они в конечном итоге будут использовать продукт.

Излишне говорить, что мы изо всех сил пытались привлечь клиентов. Нам приходилось несколько раз менять наши цены и разрабатывать дополнительные функции, поскольку мы постепенно выясняли, кто наш настоящий клиент и что им на самом деле нужно. Некоторые функции, которые мы создали в первой версии продукта, использовались редко, в то время как мы изо всех сил старались создать то, что на самом деле хотели наши клиенты.

Парадокс скорости

Я предполагаю, что в конце концов мы, вероятно, потратили впустую сотни тысяч долларов, потому что построили то, что, по нашему мнению, хотели клиенты , вместо того, чтобы строить то, что они хотели.

Оказалось, что мы пытались двигаться слишком быстро, и в результате мы замедлились, потому что пропустили важнейший шаг — убедиться, что мы понимаем, кому может понадобиться наш продукт и почему.

Проворство и скорость — отличные качества для любого предпринимателя, но даже самые умные предприниматели должны немного спланировать, прежде чем вкладывать время и деньги в создание нового бизнеса. Из всех этапов бизнес-планирования и процесса запуска проверка наличия спроса на ваш продукт является одним из наиболее важных этапов.Это шаг, который мы пропустили и заплатили за это. Продолжайте читать, чтобы узнать, как поступать правильно.

Зажечь предохранитель

Если до сих пор все прошло хорошо, ваше предположение больше не является предположением — это набор фактов. Вы знаете:

• Кому нужен ваш продукт
• Зачем им нужен ваш продукт
• Какую ценность ваш продукт приносит вашим клиентам

Теперь пора действительно начать.

Что замечательно в этом процессе, так это то, что он устраняет огромное количество рисков из процесса запуска.С проверкой спроса вы знаете, что если вы будете хорошо работать, у вашего бизнеса будет гораздо больше шансов на успех. Вы избавились от многих догадок, связанных с открытием бизнеса, и встали на путь, который с большей вероятностью приведет к положительным результатам.

Следующий хороший шаг — сделать первый проход финансового прогноза. Какие у вас будут расходы? Сколько денег, если таковые имеются, вам нужно собрать, чтобы начать бизнес? Каковы ваши цели продаж? У нас есть хорошее руководство по прогнозированию продаж и обзор идеального процесса планирования.

Конечно, вы собираетесь и дальше уточнять все по ходу дела, и вы будете придумывать новые догадки, которые нужно будет подтверждать по ходу дела. Но знание того, что ваша бизнес-идея пользуется спросом, — огромная победа для вашего стартапа.

* Примечание редактора: эта статья была первоначально опубликована в 2017 году и обновлена ​​для 2021 года.