Франшиза роялти: Что такое роялти в франшизе?

Разбираемся с тем, что такое роялти и паушальный взнос во франчайзинге

Учимся отличать одно от другого

Сегодня начать собственный бизнес перестало быть проблемой. Для этого вам будет вполне достаточно выбрать франчайзинг. Он представляет собой взаимовыгодную модель отношений между вами и авторитетной компанией, которая продает вам права на использование своего бренда. Здесь вам обязательно придется разобраться с тем, что такое роялти и паушальный взнос во франчайзинге.

Некоторые приходят в замешательство, так как не видят существенных различий между ними. Однако отличия имеются и довольно существенные. Поэтому давайте попробуем разобраться вместе с вами в тонкостях этих понятий.

Главное о паушальном взносе

Приобретая франшизу, вы тем самым покупаете права на пользование фирменным именем компании, и других ее продуктов: начиная от проработанного плана маркетинговой стратегии компании и заканчивая ее рекламной продукцией, описаниями стандартов качества и технологий производства продукции.

Это право вы и оплачиваете паушальным взносом. Вносится он единоразово и может отличаться в зависимости от компании и предлагаемой франшизы. Собственно, паушальный взнос во франчайзинге можно назвать стоимостью франшизы.

Согласно мнениям специалистов, проведение подобной сделки является очень выгодным и продуктивным действием. Для франчайзера — это укрепления позиций бизнеса, а для вас — способ упростить для себя процедуру начала собственного бизнеса.

Стоит обозначить, что паушальный взнос представляет собой большую и внушительную сумму, которую вам придется выплатить всю и сразу (в большинстве случаев) сразу же после того, как будет подписан договор о купле-продаже франшизы. Ввиду того, что паушальный взнос во франчайзинге призван покрыть затраты компании на процесс создания и поддержания уже существующего бизнеса, его размер владелец вправе устанавливать на свое усмотрение.

Главное о роялти

Что такое роялти, знает каждый владелец франшизы. Начинающие франчайзи довольно часто отождествляют это понятие с паушальным взносом. Однако отличия между ними существенные.

Роялти во франчайзинге представляет собой регулярные выплаты покупателем франшизы ее правообладателю. По факту, роялти — это ваша плата франчайзеру за то, что вы пользуетесь его торговой маркой, используете логотип и другую атрибутику бренда в своих коммерческих целях. Именно это и вводит многих в заблуждение, так как и роялти, и паушальный взнос представляют собой плату за пользование брендом. Вот только, если паушальный взнос вы платите в большом денежном эквиваленте и единожды, то роялти вам придется выплачивать регулярно до тех пор, пока будет действовать договор.

Иногда франчайзи негодуют из-за обязательств выплачивать роялти, если они и так платят значительную сумму за покупку бренда. Ответ прост — роялти во франчайзинге служит для дальнейшего развития бренда, его продвижения, маркетингового сопровождения и разработки и внедрения новых товаров, услуг. Именно эти показатели и определяют размер, а также схему взимания роялти. Иногда роялти рассматривают как плату за управление и функционирование бизнеса франчайзером.

Вы можете встретить понятие роялти во франчайзинге, а также во многих других отраслях. В каждой оно будет нести в себе определенный смысл и значение, но ни в коем случае не стоит отождествлять их между собой.

Главные отличия — роялти и паушальный взнос “на ринге”

В вопросе различия о том, что такое роялти и паушальный взнос во франчайзинге, мы с вами уже определились — размер и частота выплат. В первом случае выплаты являются регулярными, а во втором — единоразовыми и масштабными.

Все, что касается размера и частоты выплат роялти во франчайзинге, должно быть прописано в договоре купли-продажи франшизы. Размер данных выплат должен быть соизмерим с:

• размерами компании;
• качеством выпускаемой ею продукции;
• узнаваемостью бренда;
• и другим характеристикам.

Регулярные выплаты каждый франчайзер устанавливает и определяет для себя сам. В среднем можно все-таки выделить стандартные схемы начисления роялти, которые считаются универсальными для разных сфер бизнеса.

Паушальный взнос во франчайзинге выплачивается компании или франчайзеру от лица будущего франчайзи единоразово. Обычно высокие суммы таких сделок выступают в качестве залога покрытия финансовых расходов франчайзера в помощи запуска бизнеса. В основном это вопросы пиара, маркетинга, рекламы и т.д. Если же в системе начисления роялти можно вывести общую усредненную формулу, подходящую для каждой компании, то паушальный взнос во франчайзинге подобного алгоритма не имеет.

Таким образом, можно сказать, что паушальный взнос — это плата за право присоединиться к рядам представителей известного бренда, а роялти — стоимость участия в данном представительстве и работе компании.

Из общего между роялти и паушальным взносом можно выделить следующее:

• оба являются денежными выплатами;
• представляют собой основные платежи в договоре покупки франчайзинга.

При этом стоит указать и на тот факт, что некоторые компании предпочитают сотрудничество с франчайзи без роялти. Чаще всего так поступают только начинающие свое развитие фирмы.

Основные виды роялти во франчайзинге

На формирование суммы платежей роялти и схемы их выплат у каждого франчайзера влияют свои факторы. Многие их них все же пользуются усредненными приемами, которые встречаются повсеместно и могут быть применены в различных сферах бизнеса.

Практикующие франчайзеры меняют шаблоны, чтобы повысить конкурентоспособность своей франшизы и сделать ее привлекательнее для франчайзи. Изменения будут варьироваться в зависимости от сферы деятельности бизнеса.

Отсюда и вытекают различные виды роялти во франчайзинге. Скорее всего, вам придется столкнуться со следующими из них:

• Процент с валового оборота. Может выплачиваться как ежемесячно, так и поквартально или единожды в год;
• Процент с маржи. Подразумевает под собой разницу суммы продаж и затратами на производство товара. Стабильные издержки в данном случае не учитываются. Данный вид расчета роялти уместен при наличии опыта установки оптово-розничных цен на товары;
• Фиксированный роялти. Выплаты в данном случае происходят регулярно в определенно установленные сроки. Все условия прописываются в договоре. Этот вид принято применять для сферы крупных продаж.

В любом случае, оговаривать суммы выплаты роялти и паушального взноса, а также утверждать их с франчайзером, рекомендуется в присутствии профильного адвоката или с его консультированием.

9 фактов, которые надо знать о роялти

Ликбез для франчайзи и франчайзеров

Хотите открыть бизнес и подыскиваете франшизу? Тогда, скорее всего, вам придётся столкнуться с понятием «роялти». Что это такое, за что и в каком объёме его придётся платить, читайте в материале Buybrand.ru.

1. В отличие от паушального взноса, который является единовременной выплатой, роялти придётся выплачивать франчайзеру каждый месяц.

2. Роялти – это плата в том числе за право использовать товарный знак (ТЗ). Поэтому до приобретения франшизы убедитесь в том, что товарный знак, за который с вас требует оплату франчайзер, зарегистрирован в Роспатенте. Иначе вы можете приобрести франшизу-пустышку и платить ни за что. Более того, в случае отсутствия регистрации есть риск того, что какой-то более расторопный предприниматель (даже один из действующих франчайзи) зарегистрирует ТЗ раньше вашего франчайзера – тогда вас могут обвинить в незаконном использовании ТЗ.

3. В роялти входит стоимость регулярной работы франчайзера над концепцией и брендом. Это новые наработки, идеи, IT-продукты, дизайн-проекты, оптимизация меню (если речь идёт об общепите), обучение персонала и т.д. Кроме того, франчайзер передаёт франчайзи новоприобретённые навыки и опыт работы на современном рынке. Иными словами, всё то, что франчайзи не смог бы получить без помощи правообладателя.

4. Роялти – это плата за повышение прибыли франчайзинговой точки.

Любой добросовестный франчайзер заинтересован в успехе своего франчайзи, поскольку показатели партнёров сказываются как на его репутации, так и на его собственных финансах.

Поэтому размер роялти, как правило, определяется в процентах от выручки. Для повышения выручки франчайзингового предприятия франчайзер будет оказывать максимальную поддержку и сопровождать точку, открытую франчайзи.

5.  Некоторые франчайзеры устанавливают фиксированный размер роялти. Это говорит либо о неопытности франчайзера, либо о том, что он не готов работать над повышением выручки франчайзингового предприятия и объём поддержки сопровождения будет минимальным.

6. Не все франчайзеры взимают роялти с момента открытия франчайзинговой точки, некоторые продают франшизу с условием выплаты роялти начиная со 2-го, 3-го или 6-го месяца работы.

7. Франшизы в сегменте фастфуда как правило предполагают выплаты роялти в размере 4-6% от прибыли («Тарелка Столовая», «Самая вкусная шаурма», #Лаваш, MyBox). Аналогичный диапазон рояли у франшиз кофеен (Cofix, PrimeTimeCoffee).

Выше размер роялти у крупных международных брендов, таких, как, например, Subway – франчайзи этой сети придётся платить 8% от прибыли в месяц.

8. Некоторые франшизы в сфере ретейла и реже услуг не предполагают выплаты роялти. Это так называемые товарные франшизы, по условиям которых франчайзи не просто использует бренд франчайзера, но и закупает у него продукцию в определённых объёмах. По такой схеме чаще всего работают fashion-ретейлеры (Tom Tailor, Tezido, Choupette, DIM, «Котофей» ), салоны красоты (Babor) и фуд-ретейл (Суши Wok).

9. Другая схема, по которой работают ретейлеры, предполагает выплату роялти, однако товары поставляются франчайзи без наценки.

Что такое роялти и паушальный взнос во франшизе

Прежде чем понять, что такое роялти, разберемся подробнее с основным термином. Франшиза – экономические отношения между двумя игроками на рынке, когда одна сторона (франчайзер) передает право на использование своей бизнес-модели другой (франчайзи).

Такое сотрудничество больше соотносится с малой формой предпринимательства, так как клиент получает готовый продукт, упрощающий вхождение в соответствующий сегмент рынка. Имеющийся у франчайзи капитал инвестируется в успешный бизнес, обусловленный раскрученным брендом, созданной репутацией и др.

Для заключения сделки по франшизе подписывают договор с пунктом об условиях оплаты. Значимость его связана с тем, что предусмотрена вариативность форм расчетов.

Роялти

Термин имеет французское происхождение и его можно перевести как «доля короля». Это способ вознаграждения в отношении правообладателя.

Принято выделять три формы оплаты.

1. Процент с оборота, когда франчайзи выплачивает ставку, применяемую к объему продаж. Наиболее распространенный вид.
2. Процент от количества реализованной продукции за минусом расходов, отнесенных на себестоимость единицы товара (маржа). Целесообразен при наценках разного уровня.
3. Фиксированный платеж – регулярная сумма, которая устанавливается в связи с невозможностью определить точный объем дохода.

Попытаемся несколько сузить понятие «роялти» и разобраться, за что взимается плата франчайзером. На первое место в списке характеристик покупаемой услуги ставим передачу прав по использованию бренда. Франчайзер уступает свой продукт или услугу при условии соблюдения правил.

Взамен франчайзи получает поддержку в построении бизнеса без затрат на раскрутку бренда, так как у него есть готовый продукт. Ему предоставляют связи с контрагентами и поставщиками, предлагают помощь в подборе персонала, обеспечивают оформление.

Паушальный взнос

Основное отличие от роялти – это одноразовый платеж. Обычно франчайзи выплачивает его сразу и полностью, но можно заключить такой договор франшизы, когда сумма разбивается на несколько частей, которые вносятся по графику.

Паушальный платеж – это те расходы, которые позволяют вступить в сеть на условии единовременной траты средств. Размер платежа связан с созданием системы франчайзинга на условиях предельной эффективности.

Как формируется паушальный взнос

Сформулированной системы расчета не существует. Любая компания вправе использовать свой метод.

Обычно платеж соотносится с затратами на регистрацию предприятия в условиях франшизы. Во внимание также берутся расходы по его запуску в работу – аренда помещений, маркетинговая стратегия, обучение сотрудников. Сметы индивидуальны, поэтому сложно указать все виды возможных расходов.

Роялти взнос

Роялти каникулы
Иногда условия франшизы предлагают каникулы роялти в течение короткого периода. Кроме того, что это является инструментом переговорного процесса, это еще и инструмент для снижения нагрузки на бизнес франчайзи в первые месяцы набора оборотов. На мой взгляд, этот путь не очень подходит для наших условий потому что очень серьезным моральным потрясением для предпринимателя будет тот момент, когда ему в первый раз придет счет на оплату роялти, даже если по правилам он должен был его платить с первого дня существования своего бизнеса.

Нежелание платить роялти
Любой предприниматель считает свои деньги. Франчайзи соотносит уплачиваемый им в пользу основателя роялти с тем объемом преимуществ, услуг и сопровождающих мероприятий, которые получает за свои деньги. В какой-то момент это сравнение может оказаться не в пользу владельца франшизы, другими словами за франшизу больше платят, чем она в действительности приносит. Это критичный момент.

Причиной такого кризиса могут стать две очевидные причины:
1) Франчайзер оказывает недостаточное сопровождение своим партнерам.
2) Роялти завышен.

В рамках наших проектов по упаковке франшизы, мы пользуемся собственной системой расчета роялти, чтобы размер роялти не стал для бизнеса сдерживающим фактором и чтобы роялти не стал поводом для расторжения партнерских отношений.

Пример:
Я был третье стороной в споре между партнером и основателем франшизы. Партнер суммировал все платежи роялти, которые он совершал в течение нескольких лет и предъявил франчайзеру с требованием обосновать, за что именно были внесены эти деньги. Решился вопрос полюбовно, поиском третьего пути, однако саму форму вопроса предлагаю запомнить и никогда не доводить до такой ситуации.

Франшизы без роялти
В эти франшизы я не верю как в явление. Я считаю, что если во франшизе отсутствуют регулярные платежи, эта форма партнерства не вполне франшиза. За счет роялти основатель франшизы компенсирует свои расходы на сопровождение партнеров. Если роялти нет, то это может означать только два факта:
либо этого сопровождения попросту нет, и это консалтинг по открытию точки, либо программа.дистрибуции, но не франшиза;
либо эти расходы компенсируются из других источников (поставки сырья, оборудования, упаковки и тд.), и в этом случае скорее система поставки с дополнительным сервисом в виде консалтинга в использовании.

Расчет роялти
При разработке франшизы важный вопрос — разработка корректных условия, и в том числе роялти.
Предлагаю несколько стратегий в расчете роялти:

— Ориентироваться на конкурентов.
— Ориентироваться на финансовую модель.
— Ориентироваться на себестоимость мероприятий по сопровождению партнеров.

Роялти и паушальный взнос являются главными платежами большинства франчайзинговых программ.
При этом роялти, оказывает даже более важное влияние на франчайзинговый бизнес. Если паушальный взнос является единоразовой выплатой, которую успешный бизнес в конце концов все равно окупит, наличие дополнительного расхода может поставить весь бизнес под угрозу.Именно поэтому, расчет роялти — вопрос крайне важный и требующий особого внимания.

Что такое роялти и за что его платят?

В этом материале:

В современном бизнесе наблюдаются тенденции, которые позволяют открыть свое дело с минимальными рисками с помощью франшизы. Выполняя расчет будущих доходов и расходов, предпринимателю приходится оценивать самые разные обстоятельства и тренды. Для начала следует освоить рыночную терминологию и четко себе представлять, что такое роялти и в каких условиях используется этот вид платежа. При открытии своего дела всегда требуется, так называемый, стартовый капитал. Размер этого капитала может достигать внушительных размеров. Конкретная сумма определяется сферой деятельности и многими другими обстоятельствами.

Роялти – этимология термина

Финансово-хозяйственной деятельности люди стали заниматься с первого же дня от сотворения мира. Многие термины и понятия рождались в определенных исторических условиях, и дошли до нашего времени, практически, без искажений. Сегодня не каждый бизнесмен знает, что роялти можно назвать арендную плату за пользование офисом. О роялти за патент мечтает каждый изобретатель. Другими словами, роялти это регулярная плата за предоставление услуг. Или товарного знака. Хотя это определение передает только часть полного значения данного термина. Для того чтобы представить многогранность этого понятия, надо обратить внимание на исторические корни.

Роялти — это регулярные платежи (обычно ежемесячные), которые франчайзи (покупатель франшизы) платит франчайзеру (продавец франшизы) за использование их бренда и технологии.

Термин роялти родом из английского языка. Этим словом в английской транскрипции обозначалась плата королю за то, что он соизволил предоставить кому-то из своих подданных право на пользование землей и ресурсами, которые имеются в ее недрах. Этот упрощенный пример приближает современного предпринимателя к пониманию процессов, из которых складывается бизнес. Понятие роялти используется в следующих обстоятельствах:

• при оплате аренды;
• при взимании пошлины;
• при оплате за пользование недрами;
• при изъятии доли прибыли за использование чужой собственности.

В повседневной практике бизнесменам хорошо знакома франшиза роялти, которая платится за предоставление товарного знака или бренда.

За что платят роялти

Российское гражданское право построено по образцам, которые взяты из опыта цивилизованных стран. Все хозяйствующие субъекты независимо от формы собственности, должны четко соблюдать установленные правила при оплате за право пользоваться лицензиями на изобретения, прокат фильмов, выпуск книг, товары, патенты, нововведения. Расчет величины оплаты выполняется в соответствии с двухсторонним договором. Многолетняя практика показывает, что выбрать базу для того, чтобы определить размер отчислений не так-то просто. В результате многолетней практики сложилась некоторая система, которую можно использовать как пример при заключении договора.

Процент с прибыли или оборота

Расчет роялти на основе полученной предприятием прибыли имеет определенные недостатки. На объем получаемой прибыли влияет много самых разноплановых факторов. Как пример, эксперты приводят неудачную рекламную кампанию. По всем прогнозам объем реализованной продукции должен был увеличиться, однако неточно таргетированная кампания принесла только убытки. В результате, вместо прибыли компания понесла существенные убытки. По сути, покупатель франшизы всегда может завышать свои расходы на зарплату, аренду и другие расходы и показывать всегда убыток, хотя по факту будет работать в плюс. Поэтому часто роялти платится с оборота компании.

Процент с маржи

В этом случаи франчайзи платит процент с торговой наценки. При таком варианте продавец франшизы как правило может устанавливать или контролировать оптовые и розничные цены продукции или оказываемых услуг.

Фиксированная сумма

Бывают варианты франшиз с четко фиксированной ежемесячной или ежегодной суммой.

Рекламные платежи

Часто в презентациях франшиз можно увидеть дополнительный платеж в виде рекламных отчислений. Это плата покупателя франшизы за раскрутку и рекламу бренда под которым он работает. Обычно эти отчисления уже закладывают в % роялти, но иногда их выносят отдельно.

Кстати, некоторые компании продают франшизу без паушального взноса и роялти. Они зарабатывают только на поставках продукции для своих франчайзи.

Лицензия на интеллектуальную собственность

Представление об интеллектуальной собственности имеет каждый образованный человек. Как пример этого вида собственности можно привести следующие объекты:

• литературное произведение;
• музыкальное произведение;
• программное обеспечение для компьютера.

За каждое издание своей книги писатель получает гонорар. Точно так же как и композитор. Для того чтобы исполнять музыкальное произведение на законных основаниях, сочинителю выплачивается фри роялти. В данном случае это разовая плата за использование. В интеллектуальной сфере между пользователями и правообладателями действует сложный механизм взаимоотношений. Расчет величины отчислений не имеет общей формулы.

В повседневной жизни пользователи интернета сталкиваются с необходимостью выплачивать фри-платежи при использовании программного обеспечения. Яркий пример тому, приобретение антивирусных программ. Подавляющее число пользователей считают, что размер платы за лицензионные пакеты программ слишком большой. Правообладатели, наоборот, убеждены, что плата неоправданно низкая. У каждой стороны свой расчет и свои критерии оценки. Авторское право на сегодняшний день считается наиболее сложным для реализации на практике. Когда человек получает патент на изобретение, он может его показать ограниченному кругу лиц. Новое стихотворение или мелодию скрыть таким способом невозможно.

Получая патент на созданную своим умом интеллектуальную собственность, человек рассчитывает улучшить свое материальное положение. Расчет в данном случае прост и понятен. Однако не всегда размер получаемой платы удовлетворяет правообладателя. Для того чтобы сбалансировать свои потребности и возможности нужно ориентироваться в действующем законодательстве и знать реальные условия рынка. Приводя в пример прецеденты из зарубежной практики, нужно всегда делать поправки на местные условия и обстоятельства.

Для самостоятельного подбора и сравнения бизнеса предлагаем воспользоваться простой формой поиска: вы можете ввести любое название или сумму денег, которую готовы инвестировать в собственное дело.

Вебинары и статьи о бухгалтерии и про бухгалтерию — Контур.Бухгалтерия

Что такое роялти

Роялти — это регулярный платеж, который покупатель франшизы или других прав делает владельцу; говоря простыми словами, это абонентская плата за поддержку. Давайте немного разберемся в терминах.

Франчайзер — это владелец популярного бренда, который передает право использовать бренд и бизнес-модель в пользование другим юрлицам или предпринимателям за некоторую плату. Есть два вида платы: паушальный (первоначальный) взнос платится сразу при покупке франшизы, а роялти — это регулярные платежи во время работы по франшизе. За эту плату обычно франчайзер оказывает “фоновую” поддержку новому бизнесу и помогает развиваться.

Франчайзи — это компания или ИП, которые покупают право использовать бренд и бизнес-модель. Но не только это: им помогают на старте и в процессе, передают технологии, рецептуру, брендбук, маркетинговую стратегию, поставщиков и так далее.

За что взимается роялти

В каждом договоре франшизы могут быть свое наполнение регулярной поддержки, за которую франчайзи платит роялти. Обычно в этот список входят:

• использование торговой марки;
• консультации;
• рекламные материалы;
• контроль качества услуг или продукции;
• юридическое или организационное сопровождение.

Для франчайзи такая поддержка — это возможность пользоваться известным брендом, кураторство от опытного практика, подключение к системам франчайзера — сайту и соцсетям, линии техподдержки. А еще контекстная реклама, расходные материалы, обучение и тренинги.

Владелец бренда тоже получает выгоду. С помощью франчайзи он распространяет влияние бренда, идет в регионы, получает дополнительные финансы для развития головной компании.

Какими способами рассчитывают роялти

Есть несколько способов расчета: это может быть фиксированная ставка, процент от прибыли, комбинированный вариант или “скрытые” роялти. Обычно для франчайзи выгоднее платить процент от прибыли, но все зависит от того, какой вид выплат и их размер назначит владелец бренда.

Процентный платеж. В этом случае франчайзер не устанавливает точной суммы, но вводит процент от фактических результатов деятельности. Дополнительно он контролирует своего партнера и следит за доходностью его бизнеса — например, запрашивает регулярные отчеты или сам изучает их в открытых источниках. Его прибыль зависит от доходов франчайзи, так что контроль понятен.

Фиксированный платеж. Здесь платеж — это одинаковая сумма на конкретный период, скажем, год, в следующем году сумма пересматривается. Она выплачивается раз в месяц, квартал или год. Риски здесь связаны с тем, что прибыль может быть еще низкой, но роялти придется платить сполна. Владелец бренда получает доход, не зависящий от эффективности партнера, поэтому меньше контролирует его, но и не так заинтересован в его успешности, и это может сказаться на качестве поддержки.

Комбинированный платеж. В этом случае сочетаются фиксированный и комбинированный методы. Обычно есть минимальная сумма “абонентской платы” и проценты с прибыли. В зависимости от условий договора, процентная ставка снижается или повышается, чтобы мотивировать франчайзи.

Скрытый платеж. Здесь нет фиксированной или процентной ставки, но у партнера есть обязательства: например, закупать сырье или товары франчайзера, и здесь роялти уже заложены в стоимость поставок, поэтому их можно назвать скрытыми. Например, предприниматель открывает точку продаж матрасов “Аскона”, закупает их у производителя по установленной для него цене и продает конечным покупателям.

Как формируется размер роялти

Единого правила по определению размера выплат нет, и закон этот момент не регулирует. Головная компания сама устанавливает нормы расчета. Они могут зависеть от объема продукции или услуг, условий на рынке, вида деятельности, особенностей региона франчайзи и уровня дохода жителей в этой местности, а еще от узнаваемости бренда

Как правило, роялти составляют 7-10% от выручки, но многое зависит от сферы деятельности. Скажем, для ресторанов и гостиниц регулярные платежи могут быть не выше 5%, а для фастфуда — более 10%.

Как проверить обоснованность суммы роялти

Перед покупкой франшизы обязательно разберитесь, что вы получите за предусмотренный договором платеж. Это должны быть четко прописанные услуги, и их объем должен быть пропорционален размеру роялти. Если в договоре есть только общие слова о поддержке, это плохой знак.  

В любом случае, изучите договор вместе с юристом и более опытным предпринимателем. Проведите сравнительный анализ затрат на роялти и доходности для нескольких похожих бизнесов по франшизе. Если в целевой франшизе сумма роялти выше, надо понять, выгодно ли это вам, ведь уменьшить регулярные платежи после подписания договора вы не сможете.

Слишком большие суммы роялти могут затормозить развитие вашего бизнеса и снизить мотивацию. Слишком малые могут подкрепляться незначительными мерами поддержки в виде необязательных консультаций, и это тоже нельзя назвать выгодным вариантом.

Каким налогом облагается роялти

Юридически отношения между владельцем бренда и франчайзи оформляются договором коммерческой концессии. Он следует нормам ст. 1235 ГК РФ, где указано, что отношение между правообладателем и лицензиаром подразумевают гонорар правообладателю в виде процентных или фиксированных сумм.

С роялти взимаются два вида налогов:

• НДС — платит франчайзер;
• НДФЛ — платит франчайзи, а при работе с иностранной компанией стороны могут освободиться от выплат, если у другой страны есть особые условия по оплате подоходного налога.

Открывая бизнес по франшизе, упростите себе работу с бухгалтерией — ведите учет в современной системе с автоматизацией большинства операций и управленческими отчетами для руководителя. В веб-сервисе Контур.Бухгалтерия легко вести учет, платить налоги и зарплату, отчитываться через интернет и контролировать финансы. Все новички бесплатно тестируют сервис в течение 14 дней.

Роялти и паушальный взнос во франчайзинге

Уже не является редкостью ситуация, когда, загоревшись мечтой открыть собственный бизнес, предприниматели выбирают франчайзинг. Это модель обоюдовыгодного сотрудничества, по которой у авторитетной компании перекупается право пользования брендом. В этой ситуации приходится столкнуться с такими понятиями, как роялти и паушальный взнос, само звучание которых иногда приводит в замешательство. В нашей статье мы поможем разобраться, что такое паушальный взнос и роялти во франчайзинге и чем эти схемы расчета отличаются друг от друга.

Определение терминов

Франчайзинг, или франшиза, – это своеобразная «аренда» товарного знака или коммерческого обозначения. Причем молодой предприниматель (франчайзи) получает от «арендатора» (франчайзера) не только право на использование бренда, но и разноплановую поддержку и помощь, позволяющие «копировать» стратегию ведения бизнеса на всех этапах становления и развития.

Взамен франчайзи выплачивает «компенсацию», которая может быть как единоразовой, так и регулярной. Данный критерий и служит основанием для разграничения упомянутых выше схем расчета, о каждой из которой мы расскажем более подробно.

Роялти

Роялти называют систематический платеж, который отчисляется компании-франчайзеру за использование его имени, поддержку и обслуживание бизнеса. Размер данного расчета и условия его повышения указываются в договоре. Важно помнить, что необоснованная накрутка ценника сократит доход франшизы, а занижение – уменьшит эффективность бизнеса, поэтому оптимальный вариант – придерживаться максимально комфортной и приемлемой для обеих сторон суммы платежа.

Размер роялти и условия его повышения указываются в договоре.

Каждый франчайзер самостоятельно устанавливает сумму роялти и способ выплат. При этом есть стандартные приемы, которые компании применяют в большинстве случаев вне зависимости от вида бизнеса. Как правило, выбирается разновидность роялти, которая наиболее выгодна для франчайзера.

Чаще встречаются следующие виды роялти:

1. Процент с валового оборота. Отчисляется единожды в месяц, квартал или год.
2. Процент с маржи. Понимается разница между суммой, полученной с продаж, и финансами, затраченными на производство товара, без учета стабильных издержек. Предпочтителен при умении устанавливать оптовые и розничные цены на товары.
3. Фиксированный роялти. Выплачивается в регулярные сроки в виде суммы, установленной и прописанной в договоре. Успешен при крупных продажах.

Для многих торговых точек выгоднее франчайзинг без оплаты роялти, когда через франчайзи реализуется фирменный товар франчайзера. Так поступают магазины одежды, обуви, аксессуаров, техники. Доход франчайзер получает за счет объемов оптовых продаж партнеру.

Паушальный взнос

Паушальный взнос во франчайзинге – это одноразовый платеж, выплаченный франчайзи компании-франчайзеру за право начать собственный бизнес под чужим брендом. Если роялти – это стоимость соучастия в работе компании, то паушальный взнос – цена вступления в ряды франчайзи. Его главная суть – покрыть финансовые расходы правообладателя на помощь в запуске бизнеса. Чаще всего данная плата расходуется на маркетинг, пиар-продвижение, обучение, инструктаж, аренду помещения и прочие нужды, связанные с первыми коммерческими «шагами» новой фирмы.

Так как на итоговую сумму влияет ряд факторов: это и индивидуальный подход, и полученная прибыль, и всевозможные риски, то для каждого франчайзи данный взнос высчитывается персонально, и стандартной формулы для его расчета нет. В договоре фиксируются лишь предположительные условия и сроки выплаты взноса.

Он может быть фиксированным и суммированным из всех затрат, может проводиться единожды или допускать рассрочку – это зависит от того, как решит руководство франчайзера.

В итоге

Роялти и паушальный взнос – это основные платежи по договору франчайзинга. Однако какой бы из этих двух видов платежей ни использовал выбранный вами франчайзер, всегда следите за тем, чтобы оказываемая помощь соответствовала финансовым вложениям. Бывает, что франчайзер, получив деньги, полностью выключается из жизни франчайзи, напоминая о себе только требованиями платить роялти. Сотрудничество с такими компаниями стоит разрывать своевременно и в судебном порядке требовать возврата паушального взноса.

Понимание роялти за франшизу

Одной из текущих коммерческих расходов франчайзи обычно является гонорар, регулярно выплачиваемый франчайзеру. В некоторых случаях это может составлять довольно значительную сумму денег. Итак, что он получает в обмен на эти выплаты? Стоит ли оно того?

Определение выплаты роялти

Роялти выплачиваются за непрерывное использование произведения, например, выплаты автору за книгу, которая находится на рынке. Эти расходы добавляются к единовременным первоначальным взносам, например, при покупке недвижимости.

Платежи обычно ниже, чем авансовые платежи, потому что это постоянные регулярные расходы. Для франчайзи ежедневные продажи являются основным источником дохода. Однако регулярный ежемесячный доход, который получает франчайзер, основан на выплатах роялти от каждого франчайзи.

Почему взимаются роялти

Периодические платежи роялти фактически являются вкладом в деятельность всей организации.Платежи используются для поддержания системы и обеспечения бесперебойной передачи всех средств между франчайзером и франчайзи.

Роялти обычно выплачиваются франчайзеру, чтобы быть в курсе технологических достижений, а также для создания и маркетинга свежих продуктов и услуг. Кроме того, эти платежи используются для оплаты расходов, понесенных в головном офисе франчайзера, таких как аренда, коммунальные услуги и компенсация сотрудникам.

Платежи роялти могут позволить франчайзинговой компании распространять свои продукты и услуги на другие регионы и, возможно, на другие страны. По мере развертывания более креативной рекламы бренды организации становятся все более узнаваемыми, поэтому рост бизнеса и прибыли идеально подходят как для франчайзи, так и для франчайзера.

Что это значит для франчайзи

Хотя франчайзи может поначалу не осознавать необходимость выплаты роялти, платежи создают беспроигрышную ситуацию для обеих сторон.

Допустим, вы хотите открыть пиццерию. Вы можете повесить свой знак и рекламировать его как «Joe’s Pizza» или как «Domino’s» или «Papa John’s».«В первые месяцы работы и до того, как станет известно, что ваши пиццы невероятно хороши и достойны покупки, основная часть ваших продаж, скорее всего, будет связана с узнаваемым именем. Клиенты звонят в Domino’s или Papa John’s, чтобы купить пиццу, потому что определенное качество подразумевается в названии, и люди склонны тяготеть к тому, что им знакомо.

Но вы не можете рекламироваться как Papa John’s, если не заплатите франшизу и текущие гонорары. И франчайзеры определенно не позволяют никому вывешивать эти знаки. В обмен на первоначальные гонорары вы, скорее всего, получите обширное обучение тому, как приготовить фантастическую пиццу и как наиболее прибыльно управлять своим новым предприятием, чтобы хорошо отразиться на бренде. Определенно есть что-то очень ценное в уравнении для франчайзи.

Сколько франчайзи должен ожидать платить в виде комиссионных

Системы выплаты роялти могут действовать в одном из нескольких форматов. Самый распространенный тип — это плата, которая рассчитывается от 5 до 8 процентов от общих валовых продаж франчайзи, но есть некоторые франчайзинговые организации, которые взимают более высокий процент на основе чистых продаж, то есть дохода после вычета расходов.Этот показатель обычно составляет от 6 до 10 процентов. Сборы обычно выплачиваются ежемесячно.

Общие сведения о выплатах роялти

Роялти — это постоянная плата, которую франчайзи платит франчайзеру. Этот сбор обычно выплачивается ежемесячно или ежеквартально и обычно рассчитывается как процент от валовых продаж.

Текущие членские взносы

В то время как первоначальный сбор за франшизу можно рассматривать как предварительную оплату за вступление в систему в качестве «члена» франчайзинговой системы, выплаты роялти можно рассматривать как текущие «членские взносы», необходимые для сохранения этого членства.Эти платежи собираются франчайзером для финансирования действий организации-франчайзера, которые включают как корпоративные, так и связанные с франшизой расходы. Текущие выплаты роялти — это то, как франчайзер зарабатывает деньги, которые он использует для поддержки своих франчайзи и дальнейшего развития бизнеса.

Как правило, вся поддержка, оказываемая франчайзером через своих полевых консультантов, маркетинговые планы, бизнес-стратегии и т. Д., Финансируется за счет лицензионных платежей, предоставляемых франчайзи.Кроме того, все административные расходы, связанные с управлением штаб-квартирой и персоналом франчайзера, финансируются за счет роялти. Наконец, усилия франчайзера по дальнейшему расширению и развитию бренда посредством набора и привлечения новых франчайзи в систему финансируются за счет лицензионных отчислений.

Как рассчитываются роялти

Есть несколько способов, с помощью которых франчайзеры могут установить размер своего постоянного гонорара. Чаще всего это процент от валовых продаж, который получает франчайзи.Обычно это колеблется от пяти до девяти процентов. Таким образом, по сути, франчайзи получает 91-95% своих валовых продаж, а остальная часть идет франчайзеру. Валовая выручка — это сумма доходов от продажи услуг, товаров и любых других продуктов или товаров франчайзи, не уменьшенная какими-либо скидками, предоставленными сотрудникам или членам семьи, налогами или возвратами / кредитами / надбавками / корректировками.

В большинстве франчайзинговых систем этот процент фиксирован, но он также может увеличиваться или уменьшаться в зависимости от уровня продаж.Некоторые франчайзеры требуют минимальной выплаты роялти за каждый период, будь то процент или установленная сумма в долларах. Есть также франчайзеры, которые определяют размер роялти как установленную сумму в долларах на основе различных пороговых значений продаж. Кроме того, некоторые франчайзеры вообще не требуют постоянной выплаты роялти.

Правильное определение выплаты роялти

Наиболее успешные франчайзеры будут очень осторожны при определении размера своих требуемых лицензионных платежей, в то время как некоторые франчайзеры просто используют все, что требуют их конкуренты, или просто выбирают число, практически не имея для этого никаких оснований.В идеале франчайзер устанавливает размер роялти на уровне, который позволит франчайзи получить достаточно здоровую прибыль после всех расходов, чтобы бизнес мог преуспеть как на начальном, так и на текущем этапе.

Различные отрасли и модели доходов приводят эти отрасли к конкретным стратегиям определения размеров роялти. Не существует единого способа, который требуется, поэтому франчайзеры могут проявлять творческий подход, как им заблагорассудится.

Что следует знать о роялти за франшизу

Что такое роялти?

Помимо взимания авансового платежа за франшизу в размере , франшизы также взимают постоянные роялти. Если вы собираетесь инвестировать во франшизу, пора начать привыкать к идее платить и то, и другое.

Роялти — это постоянный сбор, который франчайзи уплачивает франчайзеру. Этот сбор обычно выплачивается еженедельно, ежемесячно или ежеквартально и обычно рассчитывается как процент от валовых продаж.

В отличие от платы за франшизу, гонорар должен быть центром прибыли для франчайзеров и является платой за использование бренда и интеллектуальной собственности франчайзера. Он также покрывает расходы на постоянное обучение, поддержку / обучение вашего бизнеса и инновации.

Прочтите: О средних затратах и ​​целях франшизы ‍

Зачем платить роялти?

Хотя вы можете платить франчайзеру от 3% до 25% своего дохода, у вас также есть специалисты, которые помогут вашему бизнесу расти. Вам не нужно лично руководить и инвестировать в кампании по исследованиям и разработкам новых продуктов, маркетинговых подходов или тактик продаж.

Франчайзер использует свои собственные средства для тестирования любых инноваций в вашем бизнесе, а затем внедряет протестированную на рынке систему для франчайзи.По крайней мере, это то, что они должны делать , . Некоторые франшизы, безусловно, лучше других, когда речь идет о поддержании актуальности их бренда и бизнес-модели, и вы можете обнаружить это в своем исследовании франшизы до инвестирования.

Что такое типичный роялти?

Если вы изучали франчайзинг, то могли заметить, что некоторые роялти составляют 3%, а другие выше. Это почему? Что ж, может быть ряд оправданий для роялти, основанных на качестве постоянной поддержки, которую они предлагают вам, но я обнаружил корреляцию между типом бизнеса и ставкой роялти.

Обслуживающие предприятия

Обслуживающие предприятия, которые не продают фактические продукты или требуют от своих франчайзи иметь значительные объемы запасов, обычно имеют более высокие ставки роялти. Почему? Маржа в таких компаниях обычно выше, поэтому и у вас, и у франчайзера есть больше возможностей, чтобы положить еду на стол.

Рестораны

Франшизы в сфере продуктов питания и напитков обычно имеют более низкую ставку роялти, потому что маржа мала, а также потому, что франчайзер обычно зарабатывает деньги на цепочке поставок.Например, они покупают картофель по цене 0,10 доллара за фунт и продают его вам по цене 0,20 доллара за фунт. Они зарабатывают на картошке больше денег, чем на вашей королевской семье, поэтому они готовы предложить более низкую ставку.

***

Важно помнить, что вы на самом деле хотите, чтобы ваш франчайзер зарабатывал деньги. Вам нужно, чтобы они повышали узнаваемость бренда, внедряли инновации и реинвестировали в рост бренда. Для этого им нужен ваш гонорар. Всегда помните, что стимулы разработаны таким образом, чтобы быть хорошо согласованными во франчайзинге. I.е. франчайзер добивается успеха только благодаря здоровому потоку роялти, а здоровый поток роялти развивается только в том случае, если у него есть успешные франчайзи. Тем более, что франчайзеры действительно хотят иметь франчайзи с несколькими подразделениями, и вы, скорее всего, не будете открывать дополнительные подразделения, если бизнес не имеет для этого экономического смысла.

Как правило, переговоры о гонораре не ведутся, и на самом деле не существует такого понятия, как «справедливый» роялти. В конце концов, вы бы предпочли заплатить 10% с большой отдачей от своих инвестиций или 5% с более слабой концепцией только потому, что вы сохраняете большую часть своего дохода? Другими словами, роялти следует оценивать в контексте вашей общей рентабельности инвестиций.Если вы в восторге от рентабельности инвестиций, вам, вероятно, придется стиснуть зубы с гонорара, каким бы он ни был.

Платежи роялти по франшизе — основы

В большинстве систем франшизы элемент «финансовых отношений» обычно выполняется двумя способами: единовременный авансовый платеж (известный как «Первоначальный сбор за франшизу») и постоянный платеж (известный как «Роялти»).

Эндрю Сеид, консультант, MSA Worldwide

Федеральная торговая комиссия (FTC), в разделе 436.1 (h) Правил франчайзинга, объясняет, что бизнес квалифицируется как «франчайзинг» (и, следовательно, подлежит определенным правилам, налагаемым на франшизу), при соблюдении трех условий:

1. Бизнес предоставляет лицензиату право использования его товарные знаки и другие собственные активы,
2. Компания устанавливает и обеспечивает соблюдение стандартов бренда, которые лицензиат должен соблюдать, чтобы иметь возможность продолжать использовать такие собственные активы, и
3. Между бизнесом и лицензиатом существуют финансовые отношения.

В большинстве франчайзинговых систем элемент «финансовых отношений» обычно выполняется двумя способами: единовременный авансовый платеж (известный как «Первоначальный сбор за франшизу») и постоянный платеж (известный как «Роялти-платеж». ). Роялти обычно выплачивается ежемесячно или ежеквартально и может быть рассчитана несколькими способами.

Зачем взимать роялти?

Типичные финансовые отношения между франчайзи и франчайзером можно рассматривать так же, как отношения в загородном клубе.В то время как Первоначальный сбор за франшизу можно рассматривать как предварительную оплату за вступление в систему в качестве «члена» системы франшизы, выплаты роялти можно рассматривать как текущие «членские взносы», необходимые для сохранения этого членства. Эти платежи собираются франчайзером для финансирования действий организации-франчайзера, которые включают как корпоративные, так и связанные с франшизой расходы.

Во многих наиболее успешных системах франчайзинга суммы, уплачиваемой получателем франшизы в качестве Первоначального сбора за франшизу, обычно бывает достаточно для покрытия расходов франчайзера, связанных с тем, чтобы этот франчайзи начал работать и вести успешный бизнес.Эти расходы включают, помимо прочего, обучение, рекламу и любые расходы, связанные с обеспечением или утверждением местоположения для бизнеса этого франчайзи.

Таким образом, первоначальный сбор — это не доход франчайзера. Вместо этого текущие выплаты роялти — это то, как франчайзер зарабатывает деньги, которые он использует для поддержки своих франчайзи и дальнейшего развития бизнеса.

Как правило, франчайзи считают, что текущие выплаты роялти напрямую связаны с постоянной поддержкой, которую франчайзер обязан им оказывать.Хотя это не всегда может быть так в контракте, по сути, именно так работает большинство франчайзинговых систем. Как правило, вся поддержка, предоставляемая франчайзером через своих полевых консультантов, маркетинговые планы, бизнес-стратегии и т. Д., Финансируется за счет выплат роялти, предоставляемых франчайзи. Кроме того, все административные расходы, связанные с управлением штаб-квартирой и персоналом франчайзера, финансируются за счет роялти. Наконец, усилия франчайзера по дальнейшему расширению и развитию бренда посредством набора и привлечения новых франчайзи в систему финансируются за счет лицензионных отчислений.

Сколько франчайзи должен рассчитывать на выплату роялти?

Есть несколько способов, которыми франчайзеры устанавливают размер текущего гонорара.

Чаще всего это процент от валовых продаж, который получает франчайзи. Обычно это колеблется от пяти до девяти процентов. Таким образом, по сути, франчайзи получает 91-95% своих валовых продаж, а остальная часть идет франчайзеру. Валовая выручка — это сумма доходов от продажи услуг, товаров и любых других продуктов или товаров франчайзи, не уменьшенная какими-либо скидками, предоставленными сотрудникам или членам семьи, налогами или возвратами / кредитами / надбавками / корректировками.

В большинстве франчайзинговых систем этот процент фиксирован, но он также может увеличиваться или уменьшаться в зависимости от уровня продаж. Некоторые франчайзеры требуют минимальной выплаты роялти за каждый период, будь то процент или установленная сумма в долларах. Есть также франчайзеры, которые определяют размер роялти как установленную сумму в долларах на основе различных пороговых значений продаж. Кроме того, некоторые франчайзеры вообще не требуют постоянной выплаты роялти.

Наиболее успешные франчайзеры будут очень осторожны при определении размера своих требуемых лицензионных платежей, в то время как некоторые франчайзеры просто используют все, что требуют их конкуренты, или просто выбирают число практически без основания для этого.В идеале франчайзер устанавливает размер роялти на уровне, который позволит франчайзи получить достаточно здоровую прибыль после всех расходов, чтобы бизнес мог преуспеть как на начальном, так и на текущем этапе.

Лучшие франчайзеры изучат экономику единицы, которую они ожидают от бизнеса франчайзи, включая затраты на рабочую силу, стоимость продукции, арендную плату и т. Д., И найдут уровень, который позволяет как франчайзи, так и франчайзеру зарабатывать деньги. Многие франчайзи ожидают, что их размер прибыли для их местоположения будет равен или больше того, что франчайзер получает в этом месте, но это не всегда так, особенно в плохо управляемых системах франчайзинга. В ситуациях, когда было определено, что работа в одном месте просто не будет приносить достаточный доход ни для франчайзи, ни для франчайзера (или обоих), чтобы получить прибыль, некоторые франчайзеры потребуют от франчайзи покупать несколько локаций, при этом пул доходов может стать достаточно большим, чтобы маржа могла стать прибыльной.

Различные отрасли и модели доходов приводят эти отрасли к конкретным стратегиям определения размеров роялти. Не существует единого способа, который требуется, поэтому франчайзеры могут проявлять творческий подход, как им заблагорассудится.

Насколько велики роялти при франчайзинге?

Большинство людей, разбирающихся в франчайзинге, знают, что каждый франчайзер взимает гонорар. Владелец франшизы по контракту обязан выплачивать франчайзеру часть своих продаж в течение срока действия соглашения. Оплата обычно производится еженедельно. Однако существует большая путаница в отношении роли роялти в отношении прибыльности франчайзера и франчайзи.

Роялти необходимы для существования франчайзера, поскольку роялти часто являются единственным источником дохода франчайзера.Роялти позволяет франчайзеру получать прибыль и развивать систему. В обмен на получение роялти франчайзер создает, поддерживает и улучшает операционную систему бизнеса, предназначенную для предоставления франчайзи структурного преимущества на рынке. Проверенная операционная система для бизнеса, которая систематически снижает бизнес-риски франчайзи, является самым ценным качеством франшизы и самым большим отличием франшизы от независимой компании.

Типы роялти

Наиболее распространенный формат роялти — , основанный на процентах .Он может составлять от одного до 40 процентов валовых продаж, но часто находится в диапазоне от 5 до 7,5 процентов. Роялти на основе процентов может быть выгодным для франчайзи, когда они только начинают бизнес, когда их продажи низки. В конечном итоге процентная структура роялти дает как франчайзеру, так и франчайзи общую мотивацию для увеличения объемов продаж.

Некоторые франшизы работают на основе фиксированных роялти , при которой получатель франшизы платит одинаковую сумму каждый месяц независимо от валовых продаж.Как вы понимаете, преимущества такой схемы обратны процентной структуре и могут быть наиболее выгодными со временем, когда франчайзи видит более высокие показатели продаж.

Размер роялти можно найти в Пункте 6 Документа о раскрытии информации о франшизе, и это фиксированный, не подлежащий обсуждению номер. Возможно, что один франчайзи будет платить меньше роялти, чем другой франчайзи. Это может произойти со временем по мере изменения договора франшизы. Один франчайзи может присоединиться к системе, когда роялти составляет 6 процентов, а несколько лет спустя франчайзер решает увеличить роялти до 7 процентов, чтобы покрыть возросшие услуги.Только новые франчайзи будут платить 7 процентов, в то время как предыдущие франчайзи получат 6 процентов. Эта дедушка обычно остается до обновления или перепродажи.

Более низкие роялти по сравнению с более высокими роялти

Как тренер по франчайзингу я работаю с потенциальными клиентами, которые склонны придавать чрезмерное значение гонорарам по франшизе. Эти люди будут смотреть на основных конкурентов на рынке, сравнивать гонорары и быстро решать, что тот, у кого самый низкий гонорар, является лучшим выбором, дающим им наилучшие шансы на повышение прибыльности.Это слишком упрощенно и редко приводит к обоснованному решению. Я советую думать о гонорарах просто как о линейных расходах, таких же как любые затраты, такие как оплата труда, аренда, маркетинг или коммунальные услуги.

Необходимо глубже изучить систему франчайзинга, чтобы определить ее предсказуемость и прибыльность. Более важно сосредоточиться на прибыли, которую вы сможете забрать домой в конце дня. В некоторых случаях лучшим вариантом будет выбор франшизы с более высоким лицензионным платежом из-за исключительной ценности операционной системы для бизнеса и общей надежности системы.

Если у франшизы низкие лицензионные платежи или их нет вообще, это не означает, что ваши шансы на успех увеличились. В то же время один из крупнейших и наиболее успешных франчайзеров страны имеет 40% лицензионных отчислений и сотни исключительно успешных франчайзи. Хотя важно знать структуру роялти франшизы, также важно помнить, что это только одна часть уравнения в определении общей вероятности успеха и прибыльности.

Всегда помните об основных экономических показателях прибылей и убытков при проведении комплексной проверки — если франчайзер может доказать, что более высокая структура роялти поднимает все лодки и делает всю систему и, следовательно, всех франчайзи более прибыльными, это следует рассматривать как ПОЗИТИВНЫЙ.

Дополнительная информация о сборах за франшизу:

Что такое роялти и почему они необходимы?

Изменено 14.02.2020 14:44:40 — Опубликовано 04. 06.2019 18:00:00

Мир затрат на франшизу может сбить с толку владельцев франшизы впервые. Итак, сегодня мы намерены демистифицировать гонорар — что это такое и зачем это нужно.

---

Если вы потратили некоторое время на изучение возможностей франшизы, вы уже заметили, насколько различаются уровни их инвестиций. Одна область, которая существенно отличается, — это гонорар — размер и порядок выплаты. Чтобы вы чувствовали себя уверенно, сравнивая франшизы и находя ту, которая идеально подходит для вас и вашего бюджета, читайте дальше, чтобы узнать все, что вам нужно знать о гонорарах.

Что это?

Роялти — это постоянный платеж, который получателей франшизы производят франчайзеров после покупки франшизы .

По сути, роялти подобны постоянному членскому взносу за то, чтобы оставаться частью франшизы. Это отдельно от авансового платежа за франшизу, который представляет собой первоначальный разовый платеж, сделанный для того, чтобы стать участником франшизы. Когда вы покупаете франшизу, вы будете проинформированы о том, какой будет обычный гонорар и как он рассчитывается.

К чему это идет?

Наряду с гонорарами, финансирующими поддержку и постоянное обучение, которые получают франчайзи и их команды, административные расходы на бизнес и набор новых франчайзи оплачиваются за счет существующих лицензионных отчислений франчайзи.Плата также идет на постоянную рекламу и продвижение; обновления руководств по эксплуатации; и продажа франчайзером товаров и услуг бизнесу франчайзи. Роялти — вот что заставляет систему франчайзинга работать.

---

Подробнее:

---

Зачем это нужно?

По сути, постоянные роялти — это то, как франчайзер зарабатывает деньги, хотя большая часть денег реинвестируется в бизнес для поддержки франчайзи и поощрения роста и развития бренда.

Когда вы платите?

Роялти обычно выплачивается ежемесячно или ежеквартально и обычно рассчитывается как процент от валовых продаж. Однако есть и другие методы расчета роялти за франшизу:

Валовые продажи

Наиболее распространенный способ расчета роялти — это процент от валовых продаж (прибыли, полученной от продажи услуг, товаров и любых других продуктов или товаров), которые получает франчайзи. Этот тип роялти дает франчайзеру стимул поддерживать рост франчайзи, поскольку он будет получать больше денег, чем выше прибыль франчайзи.Обычно они бывают одной из трех форм:

• Фиксированный процент . В этом случае процент роялти фиксируется, чтобы франчайзи знали, сколько они должны платить франчайзеру ежемесячно или ежеквартально. Это наиболее простая для расчета структура роялти, поэтому она широко используется.
  
• Процент увеличения . Этот тип соглашения позволяет франчайзеру изменять процент, который франчайзи выплачивает в качестве роялти, на основе нескольких факторов.Наиболее важным фактором для определения этой суммы является местонахождение франшизы. По сути, применение модели увеличения процентной ставки позволяет франчайзерам взимать более высокую ставку роялти с франчайзи, желающих торговать в загруженной — и, следовательно, более прибыльной — сфере.
  
• Процент убывания. Эта модель роялти выгодна франчайзи, которые упорно трудятся над развитием своего бизнеса и в результате становятся более прибыльными. Если франчайзи продает больше, франчайзер вознаграждает его, применяя более низкий процент роялти.Это стимулирует амбициозных франчайзи зарабатывать больше денег.

Фиксированный роялти

Фиксированный гонорар делает именно то, что написано на банке. Получатель франшизы платит одинаковую сумму в виде обычных лицензионных платежей независимо от того, как работает франшиза. Хотя это дает франчайзерам уверенность в том, что они могут ожидать одинаковых платежей каждый месяц, это может быть менее привлекательным для франчайзи, которые должны платить фиксированную плату даже в периоды затишья.

Минимальный роялти

Это действует как подстраховка для франчайзеров и, как правило, применяется вместе с моделью процентного гонорара.Если франчайзи не достигает валовых продаж, необходимых для того, чтобы процент был достаточно высоким, будет применяться минимальная сумма. Как и метод фиксированного гонорара, это устраняет риск для франчайзеров, которые могут гарантировать определенную регулярную оплату, но не так привлекательны для франчайзи.

Без комиссии

Хотите верьте, хотите нет, но существует множество возможностей для инвестиций в франшизу, которые вообще не требуют постоянных выплат роялти. Однако имейте в виду, что определенные условия могут быть добавлены к соглашению о франшизе в рамках договоренности, не предусматривающей уплаты роялти.Это может включать требование о регулярной закупке продуктов у франчайзера или согласованного с ним поставщика. Это позволяет франчайзеру по-прежнему получать доход при отсутствии выплат роялти.

---

Подробнее:

---

Как узнать, что сумма, которую я плачу, справедлива?

Добросовестные франчайзеры потратят много времени и усилий на определение правильного процента для установления размера своего гонорара. Предпочтительно, чтобы франчайзер учел, что франчайзи должен получить разумную прибыль за вычетом расходов.Но важно соблюдать баланс. Плата также должна покрывать все текущие расходы, необходимые для процветания франшизы, поэтому она должна быть реалистичной.

В интересах франчайзера выбрать сумму, которая позволяет обеим сторонам получать значительную прибыль от франшизы. Если размер прибыли франчайзи слишком низок, качественные франчайзи не смогут быть наняты и удержаны. Точно так же, если гонорар не установлен достаточно высоким, обратных инвестиций в бизнес будет недостаточно.В любой ситуации проигрывают и франчайзер, и франчайзи.

Что нужно иметь в виду

Нет никаких конкретных рекомендаций для франчайзеров в отношении установления размера роялти, поэтому для определения суммы можно использовать некоторые инновационные стратегии. Некоторые франчайзеры могут просто применить процент, установленный их конкурентами, в то время как другие могут вытащить цифру из воздуха. Чтобы избежать покупки франшизы с нереальными комиссиями и сборами, обязательно проконсультируйтесь с опытным финансовым консультантом перед подписанием договора франшизы.

Если вам это понравилось, ознакомьтесь с другой статьей «Какая плата за маркетинг и почему она необходима?» .

Бекки Мартин, компания Point Franchise ©

Что такое роялти во франшизе

Что такое роялти во франшизе? Роялти по франшизе — это регулярные платежи, выплачиваемые материнской компании франшизы. Читать 3 мин.

1.Что такое роялти?
2. Роялти во франшизе
3. Почему роялти?
4. Как используются сборы за франшизу?

Что такое роялти во франшизе? Роялти по франшизе — это регулярные платежи, выплачиваемые материнской компании франшизы. Когда франчайзи или лицо, покупающее бизнес по франшизе, открывает свой бизнес, они будут платить первоначальный сбор за франшизу, а затем постоянные роялти, чтобы вести свой бизнес от имени компании.

Что такое роялти?

Роялти выплачиваются первоначальному создателю произведения за постоянное использование этого произведения.Авторам выплачиваются гонорары по мере продажи их книг, а музыкантам выплачиваются гонорары за продажу их альбомов. В зависимости от того, какой тип компании использует или распространяет произведение, гонорары могут выплачиваться регулярно или только по мере того, как работа приносит доход.

Обычно недвижимость или работа приобретаются за единовременную плату, после чего роялти выплачиваются ежемесячно или ежеквартально. Первоначальный взнос за покупку работы часто бывает дороже, чем гонорары, поскольку они выплачиваются многократно в течение длительного периода времени.

Роялти по франшизе

Создателю франчайзингового бизнеса выплачиваются гонорары от каждого, кто покупает у него часть бизнеса, чтобы открыть свою собственную франшизу. Например, Bob’s Ice Cream Shop был создан Бобом, и он решил начать работу по франчайзингу. Салли покупает франшизу магазина мороженого Боба и открывает магазин в соседнем городе. Теперь Боб не только получает доход от своего первого магазина, но и Салли платит ему гонорары за то, чтобы он управлял вторым магазином мороженого Боба.

В этом примере Боб — франчайзер, а Салли — франчайзи. Если у франчайзера десять франчайзи, все они будут платить франчайзеру регулярные роялти.

Бизнес считается франшизой в глазах Федеральной торговой комиссии согласно правилу франшизы, если:

• Компания предоставляет франчайзи или лицензиату права на свои собственные активы и торговые марки.
• Компания создала определенные стандарты для названия своей компании, которых она требует от франчайзи, если они хотят продолжать работу по франшизе.
• Компания и получатель франшизы находятся в финансовых отношениях, что означает, что был произведен первоначальный платеж за франшизу и производятся текущие выплаты роялти.

Роялти по франшизе обычно представляют собой ежемесячные или ежеквартальные платежи, которые могут быть рассчитаны по-разному в зависимости от требований франчайзера.

Почему роялти?

Когда владелец бизнеса решает купить франшизу, он начинает отношения с франчайзером, которые должны быть подробно описаны в соглашении, созданном для регулирования отношений, называемом соглашением о франшизе.

Франчайзи должны соблюдать процедуры и практики, уже установленные в компании, и платить роялти и франшизные сборы. Эти платежи позволяют франчайзи использовать бренд и активы компании, не нарушая права на товарные знаки. Это похоже на посещение тренажерного зала; вы платите первоначальный членский взнос и ежемесячные взносы, чтобы иметь возможность использовать их оборудование.

Как используются сборы за франшизу?

Единовременная плата, которая уплачивается первой при начале франшизы, используется для покрытия затрат франчайзера на запуск. Среди затрат на запуск франшизы вы найдете такие вещи, как:

• Подбор и обучение сотрудников
• Выбор сайта (комиссия риэлтора)
• Аренда и строительство
• Маркетинг

Регулярные роялти по франшизе часто используются франчайзером для покрытия постоянных расходов, связанных с управлением успешной компанией. Такие постоянные расходы включают такие вещи, как администрирование, заработная плата сотрудников, разработка продукта, брендинг, поддержка на местах и ​​исследования.

Как правило, франчайзер получает большой доход не от первоначальных сборов за франшизу, а от текущих лицензионных сборов. Роялти во франшизе действуют как своего рода плата за поддержку, которую франчайзер оказывает своим франчайзи. Франчайзеры оказывают огромное количество бизнес-поддержки франчайзи, чтобы франчайзи не сталкивались с таким же давлением, как независимые владельцы бизнеса. Им предоставляется маркетинговая поддержка, стратегическое планирование и консультации на местах.

Также стоит денег, чтобы не отставать от административного аспекта франшизы, такого как управление штаб-квартирой компании, поэтому гонорары также используются в этом качестве.

Франшиза работает так же хорошо, как и компания, которую она представляет, поэтому гонорары — это своего рода добросовестный платеж, поддерживающий постоянный рост компании. По мере роста популярности бренда его франшизы будут получать выгоду от все большего числа потребителей.

Если вам нужна помощь с лицензионным платежом по франшизе, вы можете опубликовать свою юридическую потребность на торговой площадке UpCounsel. UpCounsel принимает на свой сайт только 5% лучших юристов. Юристы UpCounsel являются выпускниками юридических школ, таких как Harvard Law и Yale Law, и имеют в среднем 14 лет юридического опыта, включая работу с такими компаниями, как Google, Menlo Ventures и Airbnb, или от их имени.

.