Франшиза роялти: «Что такое «паушальный взнос» и «роялти» в франшизе?» – Яндекс.Кью

Содержание

что это такое простыми словами

Сущность термина роялти в бизнесе

Фактически роялти (роялити) – это регулярные платежи, выплачиваемые в качестве вознаграждения владельцу прав на интеллектуальную собственность (патенты, авторские права, бизнес-модель, логотипы, бренд, рецептуру и другое) или природные ресурсы за их использование в коммерческих целях.

Сам термин происходит от английского слова royalty, что в переводе означает королевский или государственный. Изначально он применялся исключительно к платежам, которые предприниматели уплачивали государству за разработку недр. Сегодня наиболее часто понятие роялти употребляется для обозначения ежемесячных выплат по договору франшизы.

В отличие от паушального взноса (цена франшизы), такие платежи начисляются постоянно на протяжении всего срока действия договора. Чаще всего выплаты осуществляются раз в месяц в первой декаде. Если договор затрагивает авторское право, роялти может уплачиваться за каждое последующее воспроизведение, публикацию или другие форматы публичного использования интеллектуальной собственности, без фиксированного графика.

Понятие роялти имеет много общих черт с арендными и рентными платежами, но в отличие от последних, регулярные отчисления по франшизе тесно связаны с уровнем дохода от полученных во временное пользование прав.

За что платят роялти франчайзеру

С позиции бухгалтерского учета и налогового кодекса под категорию роялти попадает каждый лицензионный платеж, вносимый именно за использование прав, а не за приобретение последних. Таким образом, можно сказать, что если паушальный взнос является основной стоимостью франшизы за возможность ознакомиться с бизнес-моделью и получить основные инструменты для открытия нового представительства, то роялти – это фактически оплата информационной поддержки вашего бизнеса специалистами компании франчайзера, отчисления на продвижение бренда и поставку рекламных материалов.

Помимо этого, не стоит забывать о развитии торговой марки и разработке новых продуктов, которые впоследствии также интегрируются и в бизнес каждого франчайзи. Особенно важен этот момент для компаний, занимающихся исследованиями и инновационными разработками. В отдельных случаях основной правообладатель предоставляет помощь в управлении и координировании работы франчайзи, что требует определенных затрат, закладываемых в выплаты.

Виды роялти и особенности их расчета

Величина роялти напрямую зависит от размера прибыли, которую получает сторона, приобретающая право. Однако сам этот показатель может рассчитываться несколькими способами. В зависимости от того, какой из них был выбран, выплаты условно разделяются на следующие виды:

  • Процентные от объема продаж (от оборота средств). В этом случае роялти выплачиваются по фактическим результатам работы франчайзи, что побуждает франчайзера строго контролировать работу представительства.
  • Процентные от прибыли (маржи). Устанавливаются на величину наценки на товар, в случае, когда компания работает по оптовым и розничным направлениям.
  • Фиксированная ставка. Такие выплаты являются условно фиксированными, поскольку фактически их размер зависит от масштабов организации (торговой площади, количества клиентов, числа представительств). Чаще всего компания франчайзер предоставляет готовые кейсы для бизнеса различных форматов, что значительно упрощает схему сотрудничества.
  • Комбинированные. Сочетание нескольких видов роялти на отдельные категории товаров или услуг.

Помимо этого, размер ставки или процента зависит от популярности бренда и региона деятельности. Например, для небольших населенных пунктов могут быть предоставлены пониженные ставки, поскольку добиться высокой прибыли в них сложнее.

Также на отечественном рынке довольно часто в презентации франшизы размер роялти указывается в виде фиксированной суммы в эквиваленте национальной валюты. В реальности такое вознаграждение зачастую подвергается последующей индексации, получая привязку к темпам инфляции, что оговаривается в официальном договоре.

Как правило, средний размер выплат роялти по франшизе составляет от 5% до 10%. В ряде случаев франчайзинг реализуется без обязательств регулярной выплаты. Так, например, компания франчайзер может одновременно выступать производителем (поставщиком) реализуемой продукции и в этом случае прибыль формируется за счет увеличения собственных оборотов. Иногда роялти отсутствуют условно, поскольку изначально закладываются в стоимость поставок продукции или сырья и в этом случае их принято называть скрытыми.

Юридические и налоговые нюансы

Несмотря на то, что определение франчайзинга отсутствует в законодательстве большинства стран СНГ, термин роялти активно применяется в отечественной юридической практике, а сами выплаты являются объектом налогообложения. На сегодняшний день, они попадают под следующие виды налогов:

  • На прибыль (НДФЛ для физлиц) 20%. Выплачивается стороной, которая платит роялти с последующим взысканием у франчайзера. При этом, если договор франшизы заключен с иностранной компанией, зарегистрированной в стране, имеющей специальное соглашение, обе стороны могут быть освобождены от настоящего налога.
  • НДС. Уплачивается компанией франчайзером. Если при этом договор заключен с иностранной компанией-франчайзером, не имеющей регистрации в стране, где осуществляется деятельности по договору франшизы, компания франчайзи выплачивает НДС с последующим взысканием с франчайзера. Освобождение от НДС для роялти возможно только в случае, когда предметом передачи прав являются: изобретения, ноу-хау, промышленные макеты и образцы, базы данных, программное обеспечение.

Также следует знать, что фактически компания франчайзи обязана выплачивать роялти только в случае регистрации лицензионного договора (коммерческой концессии) в соответствующих органах государственной регистрации (Роспатент для РФ).

Предельно внимательными в вопросе выплаты налогов по роялти следует быть предпринимателям, работающим на упрощенных системах налогообложения, для которых очень важно соблюсти лимит дохода (выручки). Также основной сложностью может стать и доказательство налоговым службам делового предназначения производимых регулярных выплат.

Плюсы и минусы выплаты роялти

На практике роялти имеют как преимущества, так и недостатки для обеих сторон договора. Положительный эффект присутствия регулярных выплат для франчайзера – это, несомненно, формирование фактически пассивного дохода на постоянной основе. Также, если условиями франшизы были установлены процентные выплаты по прибыли или обороту, основной правообладатель имеет возможность более детально контролировать работу представительства.

Для франчайзи роялти – это постоянные расходы, что на первый взгляд является отрицательным качеством. С другой стороны, заинтересованность франчайзера в повышении собственной прибыли за счет улучшения работы франчайзи становится гарантией своеобразной менторской помощи и более детального консультирования в организационных вопросах.

Основными рисками выплаты роялти для франчайзи является их необоснованность. Например, компания правообладатель может не выполнять своих обязательств по осуществлению поддержки представительства, а лишь взыскивать дополнительные платежи. С другой стороны, стоимость использования бренда может не соответствовать его реальной ценности, что начинающему предпринимателю довольно сложно определить при подписании договора. В этом случае фактически происходит нецелесообразный отток средств.

Понимание термина роялти, что это такое простыми словами и как реализуется на практике – достаточно важный момент для всех, кто рассматривает возможность построения бизнеса по франшизе. Стоит помнить, что после подписания договора снизить ставку или избавиться от регулярных платежей правообладателю без расторжения соглашения не получится.

что такое и какой размер считается приемлемым?

В большинстве случаев договор франчайзинга предусматривает выплату роялти. Какой размер роялти считается приемлемым? Международная ассоциация франшиз (IFA) провела исследование, показавшее различие средних размеров роялти в разных видах бизнеса, а консультанты Franshiza.ru на основе своего многолетнего опыта разработки и продажи франшиз рассказали о специфике роялти на Российском рынке франчайзинга.

Что такое роялти

Прежде всего, необходимо разобраться, что представляет из себя роялти? Во франчайзинге приняты следующие виды оплаты: Паушальный взнос (единоразовый платеж за право вступить в сеть, пользоваться товарным знаком сети, использовать регламенты, стандарты франчайзора, фирменный стиль) и Роялти — периодические (чаще всего — ежемесячные) отчисления за право пользования этими правами.

Какие бывают роялти

На международном рынке франчайзинга более часто применяют роялти — процент от выручки предприятия. При этом стоит отметить, что выручка партнеров достаточно «прозрачна», и вероятность занижения ее близка к нулю. Фиксированные роялти применяются реже, т.к. считается, что такой вариант говорит о том, что с одной стороны, франчайзер не заинтересован в развитии партнера, с другой стороны, фиксированные роялти для франчайзи, которые в первые месяцы работы только начинают зарабатывать, достаточно обременительны.

Какой размер роялти нормальный

По данным IFA, 6,5% – это средняя величина роялти, которая колеблется в зависимости от типа деятельности. В ресторанном и гостиничном бизнесе роялти могут быть значительно ниже, чем в других областях – в среднем 4,5%. Вместе с этим некоторые бренды быстрого питания устанавливают уровень роялти выше 10%. В сфере ритейла роялти, по данным IFA, в среднем составляют 6%, в продаже недвижимости – 7,5%, образовании – 8,5%.

Размер роялти зависит в конечном итоге от франчайзера. Законодательство не регулирует этот вопрос, поэтому решение остается за продавцом франшизы. Понятно, что франшиза с роялти, превышающим 15-20%, вряд ли привлечет много покупателей.

Роялти в России

По данным Franshiza.ru, в России, исходя из специфики экономики, используют фиксированные роялти (позволяют гарантированно получить вознаграждение от партнера, не контролируя его выручку), комбинированные роялти (% от выручки, но не менее фиксированной суммы), а также устанавливают роялти, как процент от выручки. В сфере розничной торговли часто используются «скрытые роялти» — это роялти, заложенные в стоимость товара, который франчайзи закупает у франчайзора.

Как франчайзеру рассчитать размер роялти

Если Вы — будущий франчайзер и упаковываете франшизу, при определении возможных размеров и вариантов роялти консультанты franshiza.ru рекомендуют:

  • проанализировать данные конкурентных франшиз, обращая внимание не только на размер роялти, но и на объем поддержки, которую получает франчайзи в процессе сотрудничества,
  • определить свою затратную часть на поддержку партнера, при этом стоит помнить, что эти затраты, как правило, окупаются при наличии нескольких партнеров, а не одного,
  • обязательно рассчитать экономическую модель деятельности франчайзингового предприятия с учетом выплаты паушального взноса и роялти, оценить, как увеличение (уменьшение) роялти влияют в целом на окупаемость и выручку будущего партнера.

Оптимальные роялти для франчайзи

Если же Вы — инвестор и ищете франшизу, примите как должное, что во франчайзинге (в сферах, кроме розничной торговли) наличие роялти — хороший маркер долгосрочного сотрудничества и говорит о том, что франчайзер будет поддерживать Вас (при этом важно, что эта поддержка будет четко прописана в договоре). Отсутствие роялти и наличие высокого паушального взноса скорее всего говорят о том, что цель франчайзера заработать на паушальных взносах и продаже франшизы.

Некоторые франчайзеры, заинтересованные в долгосрочном развитии своих партнеров и развитии сети по франчайзингу, применяют отсрочку на выплату роялти, давая возможность своим франчайзи в первые месяцы работы не нести дополнительных затрат, предусматривают снижение роялти для партнеров, которые в течение определенного периода времени не имеют нарушений и соблюдают стандарты сети.

Пример расчета роялти

Многие франчайзеры в период экономического спада, как, например, весной 2020 года отменяют или уменьшают размер роялти, что в конечном итоге говорит о гибкости франшизы и лояльности к будущим и действующим партнерам.

Подробнее о формировании роялти Вы можете узнать у экспертов franshiza.ru

Рекомендуем материалы:

Примеры скидок на роялти

Договор Коммерческой Концессии – все о главном договоре франчайзинга

что это за договор, бывают ли такие в бизнесе, а также определение понятия простыми словами, виды оплаты за франшизу

Автор Бывалый самогонщик На чтение 11 мин. Просмотров 17 Опубликовано

Когда вы покупаете франшизу, вы вступаете в финансовые отношения с другим бизнесом, что четко определено в договоре, который подписывают обе стороны. Ставя подпись, вы соглашаетесь следовать установленным в компании процедурам и платить определенные франшизные сборы в обмен на право использовать их фирменный знак и другие имущественные активы.

Что это такое простыми словами?

Вы можете думать об этом как о вступлении в эксклюзивный клуб, где вы вносите первоначальную сумму, чтобы стать участником, а также постоянные взносы за поддержание этого членства. В отношениях франчайзер / франчайзи франчайзер использует эти сборы для различных целей:

  • Единовременная плата за франшизу: эта первоначальная плата покрывает расходы на запуск франчайзера, такие как обучение, помощь в выборе площадки, переговоры об аренде и строительстве, набор / обучение персонала, маркетинг и любые другие расходы, связанные с открытием магазина.
  • Периодические лицензионные отчисления: Периодические роялти обычно используются для покрытия текущих расходов, понесенных франчайзинговой компанией. Эти расходы могут включать обновления руководств по эксплуатации, поддержку на местах, административные расходы, заработную плату персонала, набор новых франчайзи, исследования / разработку продукта и расширение бренда.

Видео о том, что такое роялти простыми словами:

Расходы франчайзинга

Если вы потратили некоторое время на просмотр возможностей франшизы, вы уже заметили, насколько сильно варьируются их инвестиционные уровни. Одной из областей, которая значительно отличается, является размер лицензионного платежа – сколько он стоит и как он уплачивается. Таким образом, вы чувствуете себя уверенно, сравнивая франшизы и находя тот, который идеально подходит для вас и вашего бюджета, читайте дальше, чтобы узнать все, что вам нужно знать о роялти.

Что это?

Роялти – это постоянный платеж, который франчайзи делают франчайзерам после покупки франшизы.

По сути, плата за роялти походит на постоянную плату за членство, чтобы остаться частью франшизы. Это отдельно от первоначального взноса франшизы, который является первоначальным разовым платежом, сделанным, чтобы стать членом франшизы. Когда вы покупаете франшизу, вы будете проинформированы о том, какой будет регулярная плата за роялти и как она рассчитывается.

Наряду с платой за поддержку и постоянное обучение, которое получают франчайзи и их команды, административные расходы на бизнес и наем новых франчайзи оплачиваются через существующие лицензионные сборы франчайзи. Плата также идет на текущую рекламу и рекламные акции; обновления руководств по эксплуатации; и продажа франчайзером товаров и услуг бизнесу франчайзи. Роялти сборы это то, что заставляет систему франшизы работать.

Зачем нужно?

По сути, постоянные лицензионные отчисления – это то, как франчайзер зарабатывает деньги, хотя значительная часть денег реинвестируется в бизнес для поддержки франчайзи и стимулирования роста и развития бренда.

Когда вы перечисляете деньги?

Плата за лицензионный платеж, как правило, выплачивается ежемесячно или ежеквартально и обычно рассчитывается как процент от валовой выручки. Однако существуют и другие методы расчета роялти за франшизу.

Валовые продажи

Наиболее распространенный способ расчета роялти – это процент от валовой выручки (прибыль, полученная от продажи услуг, товаров и любых других продуктов или товаров), которую получает франчайзи. Этот тип роялти дает стимул франчайзеру поддерживать рост франчайзи, так как они будут получать больше денег, чем выше прибыль франчайзи.

Они обычно входят в одну из трех форм:

  • Фиксированный процент. В этом случае процентная ставка роялти устанавливается таким образом, чтобы франчайзи знали, сколько они должны платить франчайзеру ежемесячно или ежеквартально. Это самая простая структура для расчета роялти, и поэтому она широко используется.
  • Увеличение процента. Этот тип соглашения позволяет франчайзеру варьировать процент, который франчайзи платит в лицензионных отчислениях, на основании нескольких факторов. Наиболее значимым фактором для определения этой суммы является местоположение франшизы.

    По сути, применение модели с возрастающим процентом позволяет франчайзерам взимать более высокую ставку роялти для франчайзи, которые хотят торговать в занятой и, следовательно, более прибыльной области.

  • Снижение процента. Эта модель роялти приносит пользу франчайзи, которые усердно работают над построением своего бизнеса и в результате получают больше прибыли. Если франчайзи продает больше, франчайзер вознаграждает их, применяя более низкий процент роялти. Это стимулирует амбициозных франчайзи зарабатывать больше денег.

Регулярная оплата франшизы: виды

Фиксированная

Фиксированная плата за лицензионный платеж делает именно то, что написано на банке. Франчайзи платит ту же сумму в виде регулярных лицензионных отчислений независимо от того, как работает франшиза. Хотя это дает уверенность франчайзерам в том, что они могут ожидать одного и того же платежа каждый месяц, это может быть менее привлекательно для франчайзи, которые должны платить фиксированную плату даже в спокойные периоды.

Минимальный гонорар

Это действует как страховка для франчайзеров и имеет тенденцию быть реализованным наряду с моделью процентного платежа. Если франчайзи не достигает валового объема продаж, необходимого для того, чтобы процент был достаточно высоким, будет применяться минимальная сумма. Как и метод фиксированных роялти, это устраняет риск для франчайзеров, которые могут гарантировать определенный регулярный платеж, но не очень привлекательны для франчайзи.

Без платы

Хотите верьте, хотите нет, но есть много возможностей инвестирования в франшизу, которые вообще не требуют никаких выплат роялти. Имейте в виду, однако, что определенные условия могут быть добавлены к договору франшизы в рамках соглашения об отсутствии роялти. Это может включать в себя требование о покупке продуктов у франчайзера или их согласованного поставщика на регулярной основе. Это позволяет франчайзеру по-прежнему получать доход при отсутствии роялти.

Подробнее о регулярных суммах

Добросовестные франчайзеры потратят много времени и усилий, чтобы определить правильный процент, чтобы установить размер роялти. Предпочтительно, франчайзер будет учитывать, что франчайзи должен получать разумную прибыль после расходов. Но важно поддерживать баланс. Плата также должна покрывать все текущие расходы, необходимые для процветания франшизы, и поэтому она должна быть реалистичной.

В интересах франчайзера принять решение о сумме, позволяющей обеим сторонам получить значительную прибыль от франшизы. Если размер прибыли франчайзи слишком низок, качественные франчайзи не смогут быть наняты и сохранены. Точно так же, если роялти не установлен достаточно высоко, инвестиции обратно в бизнес будут недостаточными. В любой ситуации и франчайзер, и франчайзи проигрывают.

Что иметь в виду?

Для франчайзеров нет конкретных указаний относительно установления роялти, поэтому для определения суммы можно использовать некоторые инновационные стратегии. Некоторые франчайзеры могут просто применить процент, который установили их конкуренты, тогда как другие могут вытащить число из воздуха.

Чтобы избежать покупки франшизы с нереальными комиссионными, обязательно проконсультируйтесь с опытным финансовым консультантом, прежде чем подписывать франшизное соглашение.

Как происходит расчет?

Точный метод, используемый для расчета роялти, и то, как часто они должны выплачиваться, может сильно различаться у разных франчайзеров, поэтому разумно внимательно посмотреть на описания, перечисленные в FDD, любых возможностей франшизы, которые вы серьезно рассматриваете.

В целом, для расчета роялти за франшизу используются четыре основных метода:

  • Фиксированные сборы.
  • Процент валового дохода.
  • Процент за транзакцию или проданный товар.
  • Разделить прибыль.

Фиксированные сборы

Фиксированные лицензионные платежи – это установленные суммы, выплачиваемые франчайзеру еженедельно или ежемесячно, независимо от продаж или дохода франчайзи. С этим типом лицензионного платежа франчайзер может включать положение, которое позволяет им корректировать сумму вознаграждения.

Процент дохода от бизнеса

Если франчайзер начисляет роялти в зависимости от процента дохода, франчайзи платят определенную часть своего валового дохода в течение определенного периода, обычно еженедельно или ежемесячно. Некоторые франчайзинговые компании взимают скользящие проценты, которые увеличиваются или уменьшаются в зависимости от выручки от продаж.

Даже если роялти составляет установленный процент, точная сумма, которую платит франчайзи, может варьироваться, поскольку она привязана к доходу их магазина.

Процент за элемент или транзакцию

Этот метод похож на процент от выручки, но основан на отдельных транзакциях, а не на валовом доходе. Франчайзеры, которые взимают этот тип роялти, часто заставляют своих франчайзи использовать системы торговых точек, которые выполняют расчеты автоматически.

Прибыль

Роялти с разделенной прибылью не очень распространены, в основном потому, что франчайзи считают их менее выгодными. С помощью этого метода общая прибыль местоположения в течение определенного периода делится между франчайзи и франчайзером в согласованном процентном соотношении, например 40/60.

Мир франчайзинговых расходов может сбить с толку впервые владельцев франшизы. Итак, сегодня мы намерены демистифицировать лицензионный платеж – что это такое и зачем это нужно.

Достоинства и недостатки договора

Открытие нового бизнеса – это не решение, которое вы принимаете за одну ночь. Взвешивание плюсов и минусов предпринимательства – это стремление, которое вы будете исследовать исчерпывающе и иметь множество разговоров и вопросов. Одним из привлекательных вариантов, который вы можете рассмотреть во время исследования, является владение франшизой.

Для многих потенциальных предпринимателей франчайзинг является интересной возможностью, поскольку он дает шанс стать вашим собственным боссом, не принимая на себя значительный риск, связанный с открытием бизнеса с нуля. Франчайзинг предлагает несколько преимуществ для потенциальных владельцев бизнеса, но, как и все, есть и некоторые недостатки, о которых вы должны знать, прежде чем начинать покупку франшизы.

Хотя покупка франшизы иногда может быть дешевле, чем начинать бизнес с нуля, она все же требует значительных денежных вложений, поэтому крайне важно, чтобы вы были осведомлены о покупке франшизы.

Читайте, разговаривайте с друзьями и семьей, составляйте списки, разговаривайте с владельцами бизнеса и владельцами франшизы, но – самое главное – знайте, что это не решение, которое нужно принимать импульсивно; будьте верны своему инстинкту и тому, что будет правильным для вас, ваших целей и вашего мышления.

Преимущества

Новая карьера

Покупка франшизы позволяет вам работать в области, в которой вы не обязательно имеете какой-либо предыдущий опыт работы, но это вас интригует. Франчайзинговые бренды (также известные как франчайзеры) предлагают обширную и всестороннюю поддержку и обучение франчайзи, чтобы обучить их и помочь им понять бизнес-модель своей компании.

Войдя в уже установленный бренд, который действует (предположительно) в течение многих лет, вы станете осведомлены о знаниях, опыте и отраслевых секретах, которые в противном случае вам пришлось бы изучать в течение вашей карьеры в процессе проб и ошибок. Владение франшизой позволяет вам использовать накопленный опыт из первых рук владельцев и руководителей из первых рук, увеличивая ваши шансы на успех.

Меньший риск

Франшизы являются более надежными инвестициями, чем новые предприятия, поскольку они пользуются поддержкой и поддержкой более крупной, устоявшейся корпорации. У этих корпораций есть бизнес-модели, которые были проверены, часто на разных рынках по всей стране, и уже доказали свою эффективность. Из-за их истории доказанного успеха получить ссуду для бизнеса франшизы легче, чем получить ссуду, чтобы начать независимый бизнес.

Банки знают, что инвестировать в франшизу – более безопасная ставка, чем инвестировать в новый бизнес, у которого еще не было возможности создать историю успеха.

База постоянных клиентов и узнаваемость бренда

Одной из самых сложных частей начала любого нового бизнеса является поиск ваших первых клиентов, что является одной из причин, по которой многие люди обращаются к франчайзингу; Когда вы покупаете франшизу, вы получаете возможность обходить большую часть работы, связанной с маркетингом и брендингом нового, неизвестного бизнеса.

Инвестирование во франшизу предоставляет вам доступ к устоявшейся базе постоянных клиентов и потенциальному персоналу. Покупка признанного и узнаваемого бренда может дать вам ускоренный путь к прибыльности, привлекая клиентов и потенциальных сотрудников с первого дня.

Коллективная покупательная способность

Когда вы покупаете франшизу и становитесь частью франчайзинговой системы, вы извлекаете выгоду из устоявшихся глубоких отношений вашего поставщика с поставщиками. Это означает, что материалы будут дешевле из-за коллективной покупательской способности франчайзера.

Обширная поддержка франчайзера

Большинство франчайзеров отдают предпочтение поддержке своих франчайзи – особенно когда они только начинают – предлагая им помощь перед открытием в таких операциях, как выбор площадки, проектирование, строительство, финансирование, обучение и программы торжественного открытия.

На этом помощь не заканчивается: некоторые франшизы даже предоставляют ссуды и другие виды финансовой помощи своим франчайзи.

Что такое роялти и паушальный взнос в франшизе

Открытие собственного бизнеса требует немалых денежных вложений. Если начального капитала мало, тогда начинающему бизнесмену стоит обратить внимание на франшизы. Для этого нужны начальные знания, начинающиеся с роялти, паушального взноса и, собственно, франшизы. Есть люди, воспринимающие первых два определения, как одно и то же. Потому следует подробно разобраться, что такое роялти в франшизе и чем отличается от паушального взноса.

Немного о франчайзинге

Создавая собственный бизнес, у каждого второго возникает страх того, что дело окажется неприбыльным. Возможно, новый магазин не будет пользоваться спросом, товары в наличии будут не популярны у покупателей. Приобретение успешных технологий, позволивших другим зарабатывать состояние, называется франчайзинг.

Это результативный способ ведения успешной предпринимательской деятельности. Использование франшизы отличный выход для начинающих бизнесменов, не уверенных в своих силах, а потому стараются начинать дело проверенными методами. Также использование популярного бренда поможет очень быстро продвинуть новую марку.

При заключении соглашения участвует две стороны:

  • франчайзи – тот, кто приобретает методику;
  • франчайзер – тот, кто продаёт знания об успешном ведении бизнеса.

Обе стороны соблюдают условия оплаты контракта. Франчайзер имеет право оштрафовать партнёра за нарушение договора.

Когда заключается соглашение по франчайзингу, продавец предоставляет право использования своего бренда. Молодой бизнесмен не сможет самостоятельно вести свой бизнес, поскольку движение развития полностью контролируется и корректируется держателем бренда.

Роялти во франшизе – что это такое

ФраншизаФраншизаПри подписании договора на использование бренда, торговой марки и прочей интеллектуальной собственности, покупатель регулярно вносит платежи за пользование предметом договора, выплачивает процентную ставку. Указанные оплаты имеют название – роялти.

Предмет договора:

Рекомендуем к изучению! Перейди по ссылке:

  • патент. Это может быть изобретение;
  • авторские права. Например, использование в своей предпринимательской деятельности книг, приспособлений;
  • бизнес-модель;
  • логотип;
  • бренд;
  • рецептура;
  • природные ресурсы, используемые для получения прибыли.

Сумма роялти во франшизе прописывается в договоре. При этом цифра будет фиксированной и повторяться ежемесячно или вычисляться процент от объёма месячных продаж. Этот момент регулируется предпринимателями самостоятельно.

Рассматривают три типа расчётов с держателем интеллектуальной собственности:

  1. Высчитывается процент от количества проданного продукта. В указанном случае расчёты с франчайзером производятся только по фактическим продажам. Потому возникает необходимость постоянного контроля над деятельностью франчайзи.
  2. Процент от маржи. Сумма зависит от процента, начисленного сверх входящей стоимости. Это значит, что размер роялти будет вычисляться из наценки на продаваемый продукт.
  3. Постоянная ставка или фиксированный роялти. В указанном случае предприниматель ежемесячно оплачивает сумму. Размер устанавливается на основе данных предприятия, которое купило франшизу. Это значит, что чем крупнее компания, тем больше будет фиксированная сумма.

Есть ещё четвёртый вид платежа – это основные платежи по франшизе в комбинированном виде, когда отдельные виды продукта содержат сразу несколько видов роялти.

ПроцентПроцентРасчёт суммы ежемесячного вознаграждения зависит от того, насколько популярен предлагаемый бренд и в каком регионе планируется предпринимательская деятельность. Если бизнес будет разворачиваться в небольшом городке, тогда ставку снижают.

В указанных условиях не следует рассчитывать на большую прибыль.

Российский рынок старается заключать договор на использование франшизы, устанавливая постоянную цифру вознаграждения. При этом используется национальная денежная единица. Но это только в договоре. Часто сумма в последующем увеличивается за счёт применения индексации. В результате, «фиксированная» сумма привязывается к инфляции и постоянно растёт.

Если говорить о процентной ставке, то здесь коэффициент колеблется от 5 до 10 процентов. Часто встречается франчайзинг без оплаты. Но это не совсем правило. В указанном случае приобретателем франшизы становится производитель или поставщик, он же и франчайзер. Стоимость интеллектуального продукта заложена в цену сырья или готовых продуктов. Прибыль будет зависеть от наращивания собственного оборота.

Паушальный взнос – что это такое

Ещё один термин, появляющийся, когда речь заходит о приобретении во владение интеллектуальной собственности.

Рекомендуем к изучению! Перейди по ссылке:

Что такое паушальный взнос – это сумма оплаты, проводимая в франшизе один раз. При заключении контракта на использование, обязательно указывается сумма первоначального взноса. Она должна быть оплачена сразу и в полном объёме. Встречаются договора, где сумма паушального взноса распределена на несколько платежей.

Из чего складывается сумма взноса:ДеньгиДеньги

  • сколько будет потрачено денежных средств на запуск нового продукта;
  • стоимость услуг, оказываемых новому участнику;
  • насколько популярна предлагаемая марка.

Путём единоразовой оплаты в распоряжение покупателя переходит товарный знак и консультации по ведению успешного бизнеса. Франшиза подразумевает, что для налаживания работы нового предприятия, проводят предварительный анализ рынка и помощь в ведении бизнеса. Именно за это и оплачивается паушальный взнос.

Как правило, 80 процентов внесённой суммы покрывает расходы компании продавца. Оставшиеся 20 процентов идут на приобретение авторских прав.

Налогообложение выплат по франчайзингу

Налоги взимаются с договоров по приобретению интеллектуальной собственности в случае, когда одна из сторон является представителем другого государства. Определённые страны вводят налогообложение в размере 40 процентов от суммы контракта, а другие, наоборот, упрощают взимание взносов в бюджет, путём полного их устранения по отношению к франчайзинговым договорам.

Законодательство Российской Федерации устанавливает, что все процедуры по регистрации в государственных органах договора, производит франчайзер. При этом соглашение подчиняется законам той страны, где работает собственник интеллектуального продукта.

Что касается налогов и сборов, то контракт, заключённый по франшизе, даёт доход, относящийся к внереализационным. В случае, когда первый участник – продавец не имеет постоянного представительства в России, то его коснётся начисление налогов, необходимость их оплаты в размере 20 процентов от суммы полученного оборота.

Наличие соглашения между Российской Федерацией и страной, где зарегистрирован франчайзер, об отмене двойной ставки, позволяет освободить гражданина от уплаты налогов и взносов в бюджет РФ.

При ведении бизнеса мелочей не бывает, и это касается франчайзинга. Прежде чем подписывать контракт, стоит узнать, что именно предлагает сторона, какие услуги по развитию и поддержке будут оказаны. Ответы франчайзера сразу дадут понять, насколько размеры паушального взноса и роялти являются обоснованными. Также проверяется популярность предлагаемого бренда, квалифицированность предлагаемых услуг.

Понятие роялти во франшизе – что это такое

Содержание статьиПоказать

Одно из понятий, с которым придется столкнуться франчайзи при работе по франшизе – это роялти. Если сказать очень просто – то это отчисления, которые уплачиваются в пользу франчайзера на регулярной основе, что-то вроде квартплаты. Существуют франшизы, где этого платежа вовсе нет, а есть такие, где он достаточно большой. Но разобраться в том, что такое роялти во франшизе все же следует более детально, ведь оно не так просто как кажется.

Определение

Роялти во франшизе – это регулярный платеж в пользу франчайзера от франчайзи за пользование торговой маркой, логотипом, иными атрибутами бренда, что отличают его от конкурентов.

Многим франчайзи интересно, куда тратятся ежемесячные платежи в виде роялти. Не стоит думать, что это чистая прибыль франчайзера, зачастую средства идут на развитие бренда, продвижение новых продуктов и создание стратегий развития бизнеса. То есть фактически любое отчисление роялти играет в пользу и самого франчайзи.

Ставка роялти может быть разной, ее определяет франчайзер. Суммы (проценты), которые в будущем нужно вносить, прописываются в договоре и требовать больше, чем согласованный объем франчайзер не может.

Важно! Размер роялти следует знать, так как данный регулярный платеж обязательно учитывается при составлении бизнес-плана.

Существуют также другие определения понятия:

  1. Периодическая денежная компенсация за использование патентов, авторских прав, других объектов собственности.
  2. Доход правообладателя, который зависит от валового дохода франчайзи.
  3. Оплата услуг франчайзера, которые он оказывает своему бизнес-партнеру. Сюда могут быть включены: логистика, маркетинг, товароведение, построение и поддержка отношений с поставщиками, тренинги для персонала, поддержка работоспособности сайта.
  4. Вид лицензионного соглашения, периодическая компенсация.

От чего зависит размер платежа

Размер и метод просчета роялти определяет франчайзер, но есть некоторые факторы, которые влияют на объем этого постоянного платежа.

Среди них:

  • Престижность торговой марки. Яркий пример – сети отелей, которые очень дорожат своим имиджем и репутацией. Высокой ставкой роялти они «фильтруют» случайных участников рынка, которые хотят только попробовать себя в данном направлении.
  • Объем прибыли. В данном случае, при расчете роялти берут во внимание выгоду, которую может получить франчайзи, рентабельность бизнеса, торговую наценку и другие факторы, влияющие на прибыль.
  • Расходы на франшизу со стороны франчайзера. Они могут быть разными: обучение персонала, предоставление формы, оборудования, кредита и т.д. Для того чтобы все это компенсировать и используется роялти.
  • Расходы на содержание персонала головной компании. Естественно есть штат сотрудников, которые обеспечивают работу всей структуры – это и бухгалтера и отдел маркетинга и специалисты-логисты и многие другие.

Обратите внимание! Иногда роялти нет вообще, но такие франшизы вполне удачно развиваются и работают на благо франчайзера и франчайзи. Убирают из списка платежей роялти, те компании, которые являются производителями продаваемых товаров, ведь они получают прибыль в любом случае от закупки товаров. Если же закупки товаров нет, то роялти присутствует всегда, так как себе в убыток ни один предприниматель работать не будет.

Размеры платежей

Размеры роялти очень разняться в зависимости от типа франчайзингового соглашения, сферы деятельности и других факторов. На данный момент существует всего 3 вида расчета размера роялти, а именно:

  1. Определенный процент с финансового оборота. Такой тип самый распространенный на сегодня. Конкретный процент оговаривается еще на этапе подписания соглашения, поэтому франчайзи знает, сколько ему придется платить. Иногда эти проценты довольно высокие, вплоть до 17-20%.
  2. Процент от прибыли – данный тип применяется в торговых франшизах, там, где есть наценка на товар. Особенно это актуально для оптовиков-франчайзеров, которые контролируют ценовую политику розничных точек.
  3. Фиксированная сумма. С определенной частотой франчайзи уплачивает определенную сумму, которая не зависит от оборота, прибыли. Зачастую подобный платеж не очень большой, но порой, если дела идут совершенно плохо, он становиться обременительным для франчайзи.

Встречаются также комбинированные варианты роялти, а именно франчайзер предлагает франчайзи оплачивать определенный процент от (выручки, товарооборота, дохода), но не ниже некой фиксированной суммы, которая обязательно оговаривается.

Не стоит забывать, что выплачивать роялти – это обязанность франчайзи, которой его наделяет договор франшизы. Если платежи вносятся не вовремя или вовсе не вносятся франчайзер имеет право в одностороннем порядке разорвать соглашение, хотя такое случается и не очень часто.

Если роялти нет

Многие франчайзи, особенно начинающие ищут франшизу без роялти и паушального взноса, ведь считают что данные предложения самые выгодные. Но стоит понять, что просто так давать работать под популярной торговой маркой без платы за это никто не будет, выгоду франчайзер получает в любом случае. Но если во франшизе нет роялти, то пути получения ее другие, которые сразу можно и не заметить.

Но все же выгодные предложения без регулярных взносов существуют, таким образом работают многие торговые предприятия, которые сами же и изготавливают товар. Выгода в этом случае понятна, ведь франчайзеру удобно, чтобы франчайзи закупил у него как можно больше товара и реализовал его через сеть.

Есть также понятие скрытого роялти, когда при покупке товара, платеж закладывается в виде наценки сразу от производителя. Это уже своего рода уловки, ведь франчайзи уверен, что он не вносит ежемесячные платежи и работает очень выгодно для себя, но, по сути, он платит не просто регулярно, а с каждой новой закупкой.

Важно! Независимо от типа роялти и его формы, все же франчайзер не заинтересован «задушить» нового бизнес-партнера непосильными платежами. В его интересах, чтобы тот  развивал сеть и работал на благо головной компании. Именно поэтому не стоит пугаться на первый взгляд огромных платежей, все они вполне обоснованные.

Что говорит статистика

Так как самый распространенный вариант расчета – это определенный процент от товарооборота, выручки, Международная Ассоциация Франшиз (IFA) провела исследование, касательно среднего размера этого платежа.

Так, по данным IFA:

  1. Средний процент роялти в разных сферах и при разных типах франшиз – 6,5%.
  2. Ресторанный и отельный бизнес, за исключением мега-дорогих франшиз – 4,5%.
  3. Некоторые фаст-фуды выставляют значительно больший процент роялти – около 10%.
  4. Сфера ритейла (большие розничные магазины) – 6%.
  5. Продажа недвижимости – 7,5%.
  6. Образовательные франшизы – 8,5%.

Важно! Законы не регулируют верхнюю планку платежа, в некоторых случаях он может достигать даже 50% от выручки. Но в большинстве случаев «отпугивающим» фактором является размер регулярного платежа свыше 20%.

Паушальный взнос и роялти

Часто начинающие франчайзи путаются в двух основных понятиях, а соответственно и платежах – роялти и паушальный взнос. Оба они – это плата за франшизу, но паушальный взнос вноситься только один раз при заключении договора. Роялти же выплачивается регулярно, на протяжении всего срока действия соглашения.

Эксперты заметили такую особенность, что чем выше паушальный взнос, тем меньше роялти, и наоборот. Хотя это не общее правило, часто случается так, что и один и второй платеж очень высокие.

По тому, какое соотношение этих двух платежей, можно также понять, на что рассчитывает франчайзер. Если он просит солидный паушальный взнос и при этом роялти пару процентов, стоит понимать, что существенной поддержки по ходу работы не будет, ведь за то чтобы предоставлять определенные услуги нужно платить.

Если же паушальный взнос средний по предложениям в данном сегменте или низкий, но роялти повыше среднего показателя, то тут 2 варианта:

  1. Франчайзер слишком высоко ценит свои услуги.
  2. Франчайзер действительно будет предоставлять всестороннюю поддержку – обучение персонала, помощь в заключение договоров с поставщиками, логистические услуги и т.д. Для того чтобы не прогореть и не переплатить, стоит четко прояснить для себя, перед подписанием договора, что именно получаете вы как франчайзи за заявленный объем роялти.

Периодичности внесения платежа

По общепринятому мнению, роялти вноситься каждый месяц, в зависимости от выбранной схемы расчета платежа. Если платеж скрыт и замаскирован под наценку при закупке товара, то тут периодичность будет совпадать с частотой заказа товара у франчайзера.

Условия внесения роялти оговариваются на этапе заключения соглашения, и в процессе согласования можно изменить условия на более выгодные для двух сторон.  Случается такое, что франчайзи разрешает вносить роялти не с первого месяца работы, что очень удобно, ведь начинающий франчайзи имеет определенное время для того чтобы понять суть работы, раскрутиться. Порой это период достигает года, но зачастую несколько месяцев.

Заключение

Роялти – это понятие, которое плотно вошло в словарь франчайзера и франчайзи, ведь это регулярный платеж. Размеры и методы просчета зависят от многих факторов. Для того чтобы в процессе работы не возникало непоняток, следует сразу прояснить для себя вопрос с размером роялти.

Франшизы без роялти 🔥| Франчайзинг без ежемесячных выплат

Выберите категорию IT-бизнес Автобизнес Аптечный бизнес Гостиничный бизнес Детские франшизы Интернет-магазины Красота и здоровье Медицинский бизнес Обучение и образование Общепит Производства Развлечения и спорт Сельское хозяйство Страховые компании Строительные франшизы Сфера услуг Торговля и магазины Туристический бизнес Финансовые компании

Выберите подкатегорию

Eще фильтр

Сбросить

Что такое роялти в франшизе простыми словами

Открыть свой бизнес на деле оказывается не так просто. Не у всех есть большой стартовый капитал и тогда начинающие бизнесмены обращаются к франшизам. И все бы ничего, но и в этом деле нужно что-то понимать. Азы франчайзинга начинаются с такого термина как «роялти». Что такое роялти в франшизе? Именно этому вопросу и посвящена наша статья. Многие путают определение роялти с паушальным взносом, но это два разных понятия. К тому же роялти бывает нескольких видов. Обо всем этом подробнее ниже.

Определение понятия

В наш язык термин пришел из английского. В свою очередь английское royalty появилось еще в эпоху Средневековья. Дословный перевод:царский, государственный. В современном мире роялти понимается как фиксированные платежи на регулярной основе. За что происходит оплата?

За любую интеллектуальную собственность: музыкальное произведение, логотип компании, сюжет и прочее. В рамках франчайзинга, бизнесмен берет в аренду бренд и выплачивает взносы за его использование.

Как это выглядит на деле? Вы открываете собственно заведение по франшизе. Например, вы сотрудничаете с КФС. Взамен за ваши средства вы получаете доступ к рецептуре заведения, слогану, фирменному дизайну и прочим атрибутам. Взамен вы выплачиваете единоразовый паушальный взнос, и вам назначают роялти. По нему вы обязуетесь выплачивать денежные суммы в установленный срок. Роялти назначается в процентной доле от доходов или же в виде фиксированного платежа, не зависящего от прибыли.

На что идет роялти

Многие не понимают сути роялти и за что они платят. Так вот: роялти — это взносы за аренду бренда. Предприниматель его арендует, а не приобретает. Очень важно понимать разницу, так как в случае аренды вы имеете право использовать бренд и его концепцию, но не можете вносить изменения. Конечно, вы можете попытаться переговорить с франчайзером и внести какие-то коррективы конкретно в работу вашего заведения или магазина. Но не факт что с вами согласятся. Поэтому у вас должны быть веские доводы.
Судя по отзывам франчайзи, в данном случае играет роль размер бренда. Крупные торговые марки идут по своему пути и не любят, когда франчайзер вмешивается со своим личным мнением в налаженную работу. А вот небольшие предприятия хорошо идут на контакт. В сумму роялти включаются также затраты на рекламу ТМ и оплата рекламных товаров. Однако все это в глобальном масштабе. А вот реклама конкретно вашей точки может лечь на плечи франчайзи. Этот момент стоит затронуть заранее.

Виды роялти

Сумма роялти устанавливается владельцем франшизы. Некоторые франчайзеры подходят к каждому потенциальному партнеру индивидуально. В других случаях размер ежемесячных выплат для всех одинаков. Вы можете согласиться на условия или искать другую франшизу. Иногда получается договориться на собственную сумму, но это касается только малого бизнеса. Большие компании работают по выверенной схеме и редко идут на уступки. Более того: возможно вам придется еще и доказывать, что вы достойный кандидат на приобретение.

Какие существуют типы выплат:

  • Фиксированный платеж. Сумма взноса оговаривается сразу и не меняется. Неважно какой у вас доход с франшизы. Если дела идут плохо, придется покрывать платеж из собственного кармана. Если, наоборот, доход немаленький, то никто не заставит вас платить больше;
  • Процент с выручки или оборота. В данном случае сумма выплат зависит от того насколько успешно ваше дело. С одной стороны не придется искать дополнительные средства при малой выручке. Но в случае больших доходов придется отчислять кругленькую сумму;
  • Процент от объема продаж. Грубое объяснение — что продали за то и заплатили. Сбыть товар выгодно для вас, но в то же время за это вы выплачиваете комиссию франчайзеру;
  • Комбинированный платеж. В таком случае действует индивидуальная ставка роялти. Вы можете работать по фиксированному платежу, но на конкретный товар будет установлен процент от объема продаж. Или наоборот. Тут уже зависит от установленного в договоре порядка.

Бывают и франшизы без роялти. В большинстве случаев это касается товарных франшиз. Т.е. магазинов одежды, подарков и других. Чем больше вы купите у них товара на реализацию, тем лучше для самой фирмы. Поэтому в таких случаях достаточно паушального взноса. Но нередко бывает и так, что владельцы все равно получают свое — просто устанавливая наценки на товар.

Самый распространенный вариант — процент от выручки. Франчайзер просто устанавливает конкретный процент. Те компании, что давно работают с франшизами, обычно дают отсрочку по выплатам. Т.е. начинается выплаты взносов с 3-го месяца владения франшизой, или даже спустя 6 месяцев. Это время дается на то, чтобы предприниматель смог встать на ноги. Первоначальные взносы обойдутся в копеечку и важно выйти хотя бы в ноль за период действия льготного периода.
Срок длительности периода зависит от условий компании. Обычно предприятие дает самостоятельные прогнозы по окупаемости. Но будьте осторожны: цифры выводятся по средним показателям. В одном регионе дело окупит себя через год, а в другом через два. А может и вообще не окупить себя и встать.

Поэтому когда имеете дело с франчайзерами — старайтесь прислушиваться к ним, но проводите и самостоятельные анализы рынка.

Не все могут потянуть огромные суммы паушального взноса. Поэтому франчайзеры идут на встречу и в некоторых случаях просто раскидывают сумму паушального взноса в роялти. Соответственно, когда взнос будет выплачен — размер роялти снизиться. Но в данном варианте размер роялти может достигать даже 50% от выручки. Франчайзер может установить и минимальный размер. Предположим, у вас назначено роялти от выручки — 5%, но не менее 1000 евро. Но вот в один месяц дело пошло плохо и процент на сумме получился очень маленьким — 500 евро. Вы все равно обязаны выплатить тысячу, так как установлен минимальный размер роялти.

Роялти: за или против

Старая истина о том, что у каждой медали две стороны работает и в нашем случае. Роялти имеет и плюсы и минусы. Для франчайзера, несомненно, это плюс. Он получает ежемесячно прибыль от предпринимателя просто за аренду бренда. Стоит отметить, что фиксированные взносы оставляют больше маневренности для франчайзи. А вот процентное роялти позволяет компании более подробно следить за делами своего партнера.
А вот расставаться со своими кровными любит не каждый, что выступает большим минусом. Если вы не готовы к такого рода сотрудничеству, то вам стоит обратиться в самостоятельное плавание и открывать свое дело. Но если взглянуть на вопрос с другой стороны, то нефиксированное роялти рождает большую заинтересованность в вашем развитии. Чем больше отчисления — тем больше прибыль владельца. А значит можно рассчитывать на его поддержку, так как ваш успех — его успех.

Иногда роялти просто не оправдывает себя. Вы ежемесячно отчисляете кусок дохода, а взамен не получается ничего кроме права использования бренда. Такие условия не очень выгодны. Тем более что начинающему бизнесмену сложно сориентироваться стоит ли франшиза своих денег. В данном случае совет один: читайте внимательно договор. Неплохо было бы заручиться поддержкой собственных юристов и показать договор стороннему специалисту. Обратите особое внимание, оставляет ли за собой право франчайзер на повышение ставки платежа и за что предусмотрены штрафы.
Почитайте отзывы, найдите реальных владельцев конкретной франшизы. Так вы оградите себя от будущих разочарований. Примерно средний показатель это 5-10%. Это стандартная сумма роялти, а вот если процент выше, то стоит задуматься о жадности владельца, и тщательно проверить за что вы будете платить такую сумму.
Но не торопитесь приобретать франшизы без роялти. У данного варианта тоже есть подводные камни. Без роялти работают новые компании. Это относится к малому бизнесу или компании, которые только вышли на рынок франшиз. В данном случае вы тоже будете работать с нуля.

У владельца бренда не будет четкой политики и вы, получается, будете своего рода экспериментом. Метод проб и ошибок будет применен на вашем деле.

Налоговая сторона

Роялти подлежит налогообложению. Предусмотрено два вида: НДС и НДФЛ. НДС ложится на плечи франчайзера. Но если вы сотрудничайте с иностранной компанией без регистрации в РФ, то сбор идет с франчайзи с последующим взысканием с владельца. НДФЛ оплачивает франчайзи, но также предусмотрено взыскание с владельца. Размер 20%. Если сотрудничество происходит с иностранным собственником с регистрацией в РФ, то от налога могут освободить, но на это нужно специальное соглашение.

Что грозит за неуплату

Если франчайзи пропускает платежи, то результат один — расторжение договора. Когда дела не идут в гору, то владелец может пойти на встречу и перенести платеж или же отправить на помощь менеджера для поправки дел. Но этот вопрос нужно обязательно обсудить до заключения договора. И не тяните до последнего. Если у вас проблемы, с которым вы чувствуете, что не сможете справиться — лучше заранее уведомить об этом франчайзера. При условии, что проблем с выплатами не было, владелец может продлить договор. Однако на продление влияет не только этот в фактор, хотя он тоже значит много.

Заключение

Собственное дело не каждому по плечу, поэтому многие обращаются к франшизам. Но перед этим нужно тщательно изучить условия приобретения. Роялти — один из основных пунктов растрат. Поэтому важно понимать, что это такое и зачем оно нужно. После того как договор был заключен уже ничего нельзя сделать если вы что-то упустили. В данном случае выход только один — расторжение договора.

лицензионных платежей Блог Franchise.com

Убедитесь, что вы понимаете влияние лицензионных платежей на ваш бизнес по франчайзингу

Получение франшизы известного бренда сопряжено с ее преимуществами и затратами, которые необходимо изучить перед заключением соглашения о франшизе. Соглашение о франшизе позволяет вам, франчайзи, использовать бренд и операционные планы франчайзера для ведения вашего местного бизнеса. А в течение срока действия соглашения большинство франчайзеров взимают постоянную плату за роялти, равную некоторому проценту ваших продаж.

Одним из основных преимуществ становления владельцем франшизы является то, что вам предоставляются реклама, маркетинг, обучение и поддержка. С другой стороны, вы отказываетесь от контроля и творческой свободы, когда дело доходит до дизайна магазина и операций франшизы.

Но как заработать на накладных расходах и гонорарах? В этом посте мы расскажем вам цель лицензионных отчислений, как они рассчитываются, и как вы можете зарабатывать деньги, несмотря на то, что вам придется платить лицензионные отчисления.

royalty fees

Какова цель роялти?

Прежде чем сказать, что взимать лицензионный платеж несправедливо, ознакомьтесь со всеми преимуществами франшизы. Во-первых, вы используете фирменный бренд, чтобы использовать и представлять свой бизнес. Кроме того, они проводят обучение для вас и вашего персонала, а в некоторых случаях персонал также предоставляется или нанимается для вас. Во-вторых, вы можете воспользоваться покупательной способностью франшизы и получить скидку.

В-третьих, предписанный франчайзером местный маркетинговый план должен предоставить вам потенциальных клиентов.Со всеми этими услугами легко увидеть, как франчайзер оправдывает свои роялти.

Как рассчитываются роялти?

Наиболее распространенный способ расчета роялти — это процент от выручки франчайзи. Как правило, этот процент может варьироваться от четырех до девяти процентов. Этот сбор представляет собой процент от продажи услуг, товаров и любых других продуктов, проданных через франшизу.

Процент роялти может варьироваться в зависимости от отрасли и бизнес-модели франчайзера.Некоторые франчайзеры предоставляют вам льготный период до того, как вы заплатите первый гонорар.

Как получать прибыль, несмотря на уплату лицензионных отчислений

1. Понять свои цифры!

Внимательно просмотрите сведения о финансовых результатах франчайзера в своем документе о раскрытии франшизы. Если франшиза хорошо зарекомендовала себя на других рынках, похожих на ваш, вы можете использовать эту информацию для создания собственных прогнозов и проверки того, как формируется итоговая выгода, учитывая некоторые различные сценарии продаж и учет ваших расходов, включая роялти.

2. Открытие нескольких мест

Отличный способ убедиться, что вы зарабатываете прибыль после уплаты лицензионных отчислений, — открыть множество мест франшизы. То, что это делает, — это получение более существенного пула доходов даже для выплаты процентов в виде роялти. Наличие нескольких мест франшизы расширяет охват и проникновение на рынок.

Прыжок к франшизе — это важное решение. И тот, который вы надеетесь, приносит вам финансовый успех и рост. Примите к сведению советы, изложенные выше, при заключении договора и начните путешествие по франчайзингу с правой стороны.

Ссылки
https://www.thebalancesmb.com/franchise-royalty-payments-the-basics-1350437
https://www.thebalancesmb.com/franchise-royalties-1350411
https: // www. forbes.com/sites/fionasimpson1/2018/10/08/franchise-royalty-fees-percentage-versus-fixed/#664476d81a93

.

Отказ от франшизы роялти роялти

Когда вы впервые запускаете франшизу, вы обычно платите франшизу авансом. Это будет охватывать различные вещи, которые зависят от франшизы, с которой вы имеете дело, но часто это будет касаться начального обучения, маркетинга и прав на использование логотипов, названий, систем и продуктов франшиз. Но это не единственная плата, которую франчайзи будут платить за франшизу. В дополнение к первоначальным взносам за франшизу, подавляющее большинство франшиз взимает роялти с франчайзи, которые могут прийти в той или иной форме.Эти роялти часто идут на постоянное обучение, продажу товаров напрямую от франчайзера франчайзи, а также на рекламу и маркетинг. Точные условия для этих лицензионных платежей изложены в вашем договоре франшизы, но они бывают нескольких распространенных форм.

Роялти Типы

Валовой объем продаж:

Эти типы лицензионных соглашений установлены так, что франчайзи платит франчайзер какой-то процент от каждого доллара, который они делают в продажах (минус такие вещи, как налоги).Это одна из самых распространенных установок, потому что она дает стимул для франчайзера, чтобы помочь франчайзи расти (так как они делают больше деньги, когда франчайзи делает больше денег). Они обычно приходят в одном из три формы:

Фиксированный процент:

Наиболее распространенный тип лицензионного соглашения в индустрии франчайзинга. Под Соглашение с фиксированным процентом роялти франчайзи будет платить постоянную, установленную процент от продаж франчайзеру.Это, безусловно, самый простой структура роялти, но это может быть не лучшим вариантом для франчайзи или франчайзер в некоторых случаях.

Увеличение в процентах:

По данному типу соглашения процент валовой выручки от франчайзи Оплата франчайзеру будет зависеть от факторов, влияющих на вероятность франшизы, чтобы быть успешным. Типичным фактором для этого является франшиза расположение. Франшиза, расположенная в оживленном месте, где они должны иметь высокий уровень трафика, вероятно, будет иметь более высокую плату в рамках этой модели чем франшиза в глуши.Эффективно эта модель позволяет франчайзеры взимают премию с франчайзи, которые хотят открыть в прайм местах.

Процент снижения:

Несмотря на то, что их имя почти полностью противоположно последней модели, они не особенно похожи. При уменьшении процентной модели франчайзи платит франчайзеру меньше (в процентном отношении), если они продают Больше. Это рассматривается как хороший вариант как для франчайзи, так и для франчайзера. кто использует его, так как это дает стимул для франчайзи расти и быть более выгодно, что, очевидно, является хорошим результатом и для франчайзеров.

Сделка основана на:

Некоторые лицензионные соглашения основаны на иных вещах, чем прямые доходы от продаж. Для отраслей, в которых используются крупные транзакции как и в гостиничном бизнесе) роялти могут основываться на установленной комиссии за транзакцию. Эти виды роялти очень похожи на фиксированный процент роялти, но просто примите немного другую форму.

Исправлено:

Эти типы настроек — это просто фиксированная ежемесячная плата за франчайзи.Эта настройка устраняет любой уровень риска для франчайзера, так как они гарантируется определенная сумма дохода каждый месяц. Это может быть рискованно для франчайзи, так как они обязаны платить комиссию даже в плохие времена, но если они успешны, они могут держать гораздо более высокую долю прибыли, чем под другие модели.

Минимальный роялти:

Эта установка роялти используется в сочетании с другой формой роялти, как правило, процентное соглашение.Он устанавливает минимальную сумму, которая франчайзи должен платить франчайзеру каждый месяц, даже если его продажи не требует, чтобы оплата в соответствии с процентным соглашением роялти. Словно фиксированное соглашение берет на себя риск из договора франчайзинга для франчайзер, но это создает большой риск для франчайзи без большой потенциал для выгоды.

Без комиссии:

Это на самом деле не лицензионные соглашения, так как они требование роялти.Там нет обязательных платежей между франчайзи и франчайзер. Чтобы составить эти франчайзи, работающие в соответствии с этим типом Соглашение обычно требуется для покупки определенных видов товаров или услуг от их франчайзера.

Хотите открыть собственную франшизу? Пройдите нашу бесплатную викторину по подбору франшизы, чтобы найти идеальную франшизу для вас

Есть какие-либо темы, которые вы хотели бы, чтобы я освещал в нашем блоге? Напишите мне на [email protected]

,

Что такое роялти франшизы?

Покупка франшизы — это один из методов, который предприниматель может предпринять, чтобы начать свой собственный бизнес. Франшизы обеспечивают предпринимателю признание имени, обучение и оперативную поддержку с первого дня в обмен на первоначальный взнос за франшизу и продолжающиеся выплаты роялти за франшизу. Хотя первоначальная плата за франшизу является единовременной единовременной выплатой, сумма выплаты роялти за франшизу обычно выплачивается ежемесячно или ежеквартально и может быть определена несколькими различными способами.

Процент выручки или прибыли . Это стандартный способ расчета роялти. Умножьте общий доход на процент роялти (обычно 2% -10%) за каждый период. Согласно этому методу плата за роялти колеблется и позволяет франчайзи сокращать свои расходы на роялти, когда продажи происходят медленно. Кроме того, это позволяет франчайзеру получать большую комиссию, когда продажи франчайзи велики. Иногда прибыль используется для определения размера роялти, но попытка определить «прибыль» делает использование прибыли непривлекательным.

Фиксированная сумма . Все чаще франчайзеры переходят на фиксированные суммы роялти. Преимущество фиксированного лицензионного платежа заключается в том, что и франчайзер, и франчайзи точно знают, каким будет лицензионный платеж, что позволяет обеим сторонам разрабатывать более точные финансовые прогнозы. Дополнительным преимуществом является то, что фиксированная плата избавляет от необходимости проверять зарегистрированные продажи франчайзи. Фиксированная плата, как правило, наносит ущерб франчайзи, когда времена плохие, так как франчайзи по-прежнему будет нести ответственность за гонорар в размере X долларов США, когда продажи составляют 0 долларов США.Но когда наступят хорошие времена, франчайзи выиграет, так как лицензионный сбор существенно ограничен.

Фиксированная сумма, основанная на квадратных кадрах Это вариация выплаты роялти с фиксированной суммой, которая определяется квадратными метрами магазина франчайзи. Использование гонорара роялти за квадратные метры дает франчайзи стимул занять меньшую площадь, что может быть хорошо, если франчайзер хочет сохранить атмосферу бутика.

,

База данных роялти и лицензионные соглашения

Концепция: RoyaltySource отслеживает новости интеллектуальной собственности и лицензии, связанные с технологиями (патент, ноу-хау, коммерческая тайна и деловой метод), программное обеспечение, товарный знак, фирменное наименование, торговая марка или логотип, авторское право и право гласности на 30 лет. Кроме того, мы также собираем договоры франшизы, а также соглашения о вознаграждении, такие как агентство / представительство, комиссионные продажи, консультант, сервисные договоры и т. д.

Мы применяем двухуровневый процесс проверки, чтобы обеспечить наиболее полную базу данных выплат роялти без включение неактуальных записей. Используя запатентованную технологию, наши ИТ-специалисты предварительно просматривают огромное количество информации, выбирая только те транзакции, которые содержат ставки роялти (%). Второй уровень выполняется экспертами по интеллектуальной собственности. Они проверяют запись за записью, чтобы убедиться, что Клиенты RoyaltySource получают исчерпывающую и актуальную информацию.Чтобы получить больше информации, пожалуйста, нажмите на Обзор сервиса RoyaltySource.

Юзабилити: Клиенты используют наши отчеты в нескольких целях, включая переговоры по лицензионному соглашению, оценку, судебный процесс, измерение ущерба от нарушения и трансфертное ценообразование.

Deliverable: Мы вышлем вам логин для доступа к обобщенному списку записей на основе вашего запроса. Вы выбираете и платите только для тех, которые имеют отношение к вам.
Мы предоставим окончательный отчет со всеми выбранными записями с подробным описанием страницы:

  • роялти в процентах от некоторой финансовой прибыли
  • Информация о лицензиате и лицензиаре
  • Описание имущества, лицензируемого или продаваемого, например, IP Property, Область использования
  • Прочие компенсации, такие как промежуточные и авансовые платежи
  • Условия сделки, такие как дата соглашения, эксклюзивность, географические ограничения
  • Длина руки или статус связанной стороны, как доступно
  • Источник информации (заявки SEC, новостные статьи, выпуски новостей компании)
  • Пожалуйста, нажмите на ссылку, чтобы посмотреть пример конечного продукта: Посмотреть пример

  • Сводный отчет об уровне роялти за 2019 год доступен на веб-сайте RoyaltySource Industry Study, https: // selfserve.royaltysource.com/royaltyrateindustrystudy/
,

Comments

No comments yet. Why don’t you start the discussion?

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *