Франчайзи это кто: Что такое франчайзи: права и обязанности — Определение

Дженнифер Дансворт 50 лет, она живет в маленьком городке, где учится колледж, и работает помощником по административным вопросам в одном из отделений школы. Эту работу она занимала последние 25 лет.На горизонте сокращение бюджета, и Дженнифер предлагается досрочный выход на пенсию. Она решает взять его, но не чувствует себя готовой полностью бросить работу.

Она решает начать собственный бизнес. Дженнифер всегда хорошо готовила и задается вопросом, может ли существовать рынок здоровой готовой еды, которую можно было бы забрать или доставить студентам и преподавателям. Дженнифер начинает проводить некоторые исследования, но быстро разочаровывается: создание продуктового бизнеса бывает непросто, и нет никаких гарантий успеха.Она понимает, что может быстро потерять значительную часть своих пенсионных сбережений, чего она не может себе позволить.

Подруга, которая знает о тяжелом положении Дженнифер, приходит к ней с идеей: существует успешная служба доставки еды и еды, которая предлагает возможности франшизы. Они обеспечивают полное обучение, помогают франчайзи найти хорошее место для бизнеса, ведут переговоры с поставщиками о ценах, разрабатывают новые рецепты и обеспечивают поддержку в области маркетинга, рекламы и связей с общественностью.

Дженнифер исследует компанию и считает ее авторитетной. Более того, у других франчайзи дела идут хорошо. Она делает решительный шаг, платит стартовый взнос и направляется в Калифорнию на трехнедельную программу обучения. Представитель компании навещает Дженнифер в ее родном городе и работает с ней, чтобы обеспечить коммерческую кухню. Через четыре месяца бизнес Дженнифер заработал.

Франчайзер против франчайзи?

Разница между франчайзером и франчайзи схожа с лицензиатом, разница между лицензиаром — это две стороны с разными позициями, владением и обязанностями.Франчайзер владеет брендом, товарными знаками бренда и устанавливает условия лицензирования франчайзи на использование названия бренда и его товарных знаков. Франчайзи ведет бизнес под брендом франшизы.

Каковы обязанности франчайзера?

Франчайзер имеет множество обязанностей перед своим франчайзи:

• Разработка бизнес-концепции , бренда, плана и процессов. Продолжает пересматривать и совершенствовать эти процессы на протяжении всей жизни компании.
  
• Создание логотипов , товарных знаков и другой проприетарной графики и контента.
  
• Проведение программ начального и постоянного обучения для франчайзи и их сотрудников.
  
• Обеспечение поддержки в области маркетинга, рекламы и связей с общественностью . Координация совместной рекламы и рекламных возможностей.
• Исследование и разработка новых продуктов и услуг , которые можно продавать через франчайзи.
• Развитие отношений с поставщиками и поставщиками.

Каковы обязанности франчайзи?

Предполагается, что франчайзи будет отвечать за повседневные бизнес-операции:

• Наем и увольнение сотрудников.
  
• Обучение новых сотрудников.
  
• Управление финансами и счетами , включая выплату заработной платы и оплату счетов.
  
• Продажа товаров и услуг.
  
• Обеспечение контроля качества .
  
• занимается маркетингом, и рекламной деятельностью.
  
• Лизинг и поддержание физической структуры бизнеса.
  

Какие преимущества франчайзинга для франчайзи?

Преимущества франчайзинга многочисленны, особенно для начинающих владельцев бизнеса, которые озабочены принятием правильных решений при развитии процветающей компании.Поскольку франчайзи работает с устоявшимся брендом и бизнес-планом, он или она на реже совершают ошибки новичка , которые могли бы саботировать бизнес. Кроме того, потенциальные клиенты часто с большей вероятностью будут покровительствовать бизнесу, когда узнают бренд.

Имея франшизу, франчайзер берет на себя ответственность за исследования и разработку продукта, переговоры с поставщиками и разработку маркетинговых и рекламных кампаний. Это освобождает франчайзи для работы напрямую со своими клиентами и сотрудниками.

Некоторые франчайзеры предлагают помощь с финансированием , поэтому франчайзи не нужно искать капитал из внешних источников. В некоторых случаях _, _ кто-то может купить бизнес в области, в которой он заинтересован, но не имеет реального опыта. Например, кто-то, кто не является косметологом, может приобрести франшизу по парикмахерскому искусству при условии, что он нанял опытного менеджера и полностью лицензированный персонал.

Какие преимущества франчайзинга для франчайзеров?

В отличие от сетевых предприятий, в которых одно физическое или юридическое лицо владеет несколькими офисами, франчайзер не несет ответственности за повседневное управление франшизой.Они зарабатывают деньги за счет франшизы, которую франчайзи платят за доступ к центральным системам и торговой марке. Franchisor_s_ может получить значительный доход за счет лицензирования своего бренда и бизнес-плана независимым франшизам.

Каковы недостатки франчайзинга как владельца бизнеса?

Хотя франчайзинг имеет свои преимущества, особенно для предпринимателей, которые предпочитают снижать риски, этот способ ведения бизнеса не для всех. Некоторые владельцы бизнеса хотят на больше свободы , чем часто допускают франчайзинговые соглашения. Например, франчайзинг — не лучший вариант для предпринимателя, у которого есть очень конкретное видение компании, которую они хотят создать.Франшизы используют существующий успешный бизнес-план, принадлежащий другой компании.

Франчайзи, как правило, ограничены в типах продуктов и услуг, которые они могут предложить клиентам, а также в их способности закупать сырье, ингредиенты, готовую продукцию и рекламные товары. Во многих случаях франчайзи будет необходимо покупать товары непосредственно у франчайзера или из списка утвержденных поставщиков, предоставленного франчайзером. Некоторые люди считают это слишком строгим.Помните, что франчайзи должны уплатить франчайзеру лицензионный сбор в размере , который со временем может увеличиваться. Это может съесть прибыль франчайзи.

Если репутация национального бренда пострадает, бизнес франчайзи также может потерять клиентов и прибыль.

Есть ли у франчайзеров минусы?

Хотя кажется, что франчайзеры получают большую выгоду, они доверяют свой бренд людям, которые часто являются незнакомцами. Получатель франшизы, который не соблюдает стандарты компании или устраивает публичный скандал, может нанести вред всему бренду.Выбор, обучение и поддержка франчайзи становятся бизнесом сам по себе. Это может отвлечь франчайзера от его собственного бизнеса, если предположить, что он по-прежнему работает напрямую с потребителями в дополнение к работе с франчайзинговыми магазинами.

Франчайзи, которые решили прекратить свои отношения с франшизой или могут продолжать использовать интеллектуальную собственность в нарушение соглашения о расторжении. Это может создать юридические проблемы для франчайзера.

Наконец, поскольку некоторые франчайзи никогда не работали в своей отрасли франчайзинга, франчайзер должен ожидать значительного обучения.Это может повлиять на успех франшизы, а также на ее соответствие отраслевым и нормативным стандартам.

Франчайзи или франчайзер: кто получает контроль над франшизой ❓

Автор: Jul Domingo

Вы когда-нибудь считали франчайзинг прибыльным бизнесом?

Что ж, это так. По сравнению с независимым бизнесом, уровень успеха франшизы примерно на 8% выше. С франшизой вы получаете преимущества ведения малого бизнеса и более авторитетной компании, поддерживающей вас.

Вам будет предложена проверенная временем система франчайзинга, так что вам не придется разбираться во всем самостоятельно.

Но большинство людей отвергают идею владения франшизой, потому что думают, что не смогут контролировать свой бизнес. Это просто неправда.

Вам необходимо знать об определенных ограничениях, поскольку вы работаете по договору франшизы, но это не означает, что вы не можете контролировать операции по франшизе.

Что такое франшиза?

Франшиза — это лицензия, которая позволяет франчайзи получить доступ к конфиденциальной информации франчайзера, такой как:

• собственнические знания

• процессы

• товарные знаки

• ассоциированные бренды

По договору франшизы вы можете продавать продукты и услуги франчайзера при условии, что вы вложили средства в франшизу и уплатили ежегодные сборы.И наоборот, франшизы обычно имеют устоявшийся бренд, оптимизированные методы управления и постоянную поддержку.

Прежде чем мы обсудим, кто получает контроль над операциями по франшизе, давайте проясним некоторые термины о людях, участвующих в модели франшизы.

Разница между франчайзером и франчайзи

Франчайзер владеет торговой маркой и бизнес-моделью. После уплаты авансового платежа и продолжающихся лицензионных платежей франчайзер предоставляет франчайзи права на использование товарного знака и бизнес-модели.

Франчайзи часто является владельцем малого бизнеса, который приобрел имя франчайзера и может вести бизнес, используя стандарты бренда, операции и т. Д.

Юридические аспекты франшизы

Если вам интересно, какие отношения существуют между франчайзером и франчайзи, у них есть юридически обязывающий договор.

Это соглашение служит основой сотрудничества. И чаще всего условия являются жесткими, чтобы защитить обе стороны и учесть будущие события.

Контракт часто содержит следующие положения:

Что касается контроля над франшизой, вы можете ознакомиться с контрактом, где вы увидите следующую информацию:

• ограничения на продукты и услуги

• требования к отчетности

• обязательства после расторжения

• ограничения конкуренции

Имеет ли франчайзи полный контроль?

Ответ — нет, но они не совсем бессильны.Франчайзи могут выбирать, как они хотят вести свой бизнес, поскольку система франчайзинга не охватывает все аспекты ведения успешного бизнеса.

Франчайзинг основан на системе, которую франчайзер уже установил, и она работает. Таким образом, получатели франшизы должны соблюдать как договор франчайзинга, так и руководство по операциям с франшизой, чтобы достичь сопоставимого уровня производительности.

Более того, эти материалы защищают всю франшизу.Ожидания от продуктов и услуг от каждой франшизы одинаковы. Привлечение вашего чутья не выделит вашу франшизу — это может просто разочаровать.

Как франчайзи, вы не можете изменять продукты и услуги в соответствии со своими предпочтениями или интерпретацией рыночных условий. Франчайзер несет ответственность за определение структуры и продуктов компании.

Некоторые люди могут рассматривать это как ограничивающий фактор, но именно по этой причине многие владельцы франшизы добились успеха, не имея опыта в бизнесе.Материнская компания предоставляет вам свои надежные методы, чтобы помочь вам на этом пути. Вот некоторые преимущества, которыми могут воспользоваться франчайзи, будучи частью более крупного бренда.

Какой контроль у франчайзи?

Возможно, это не так много, как у независимых владельцев бизнеса, но можно с уверенностью сказать: владельцы франшиз являются владельцами бизнеса. Это причина того, почему франшизы различаются по прибыльности. Секрет кроется в управлении.

Вот некоторые области вашего бизнеса, которые вы можете изменить, как душе угодно.

Маркетинг

Да, у вас должно быть достаточно денег, чтобы покрыть расходы на франшизу, но то, как вы распоряжаетесь деньгами, зависит от вас, особенно когда дело касается маркетинга. У вас уже есть преимущество, потому что использование названия франшизы означает узнаваемость бренда, но вы все равно можете работать над расширением своего охвата.

Например, участие в местных ярмарках и спонсирование общественных мероприятий — хорошая маркетинговая стратегия для привлечения внимания к вашему бизнесу.И вы можете наслаждаться автономией всего — от разговоров с организаторами, настройки вашей будки и всего остального, что вам нужно для этого.

Набор персонала

Выбор людей, с которыми вы работаете, — это не прогулка по парку. По правде говоря, найти отличную помощь нелегко — представьте, что вы просматриваете резюме за резюме, чтобы найти подходящего кандидата. Но это работает в ваших интересах по сравнению с работой с людьми, с которыми вы не ладите.

Независимо от того, насколько сложно изначально создать основную команду, вы можете выбрать, с кем работать, а не с головной компанией.Вы также определяете пакеты заработной платы и оценку заработной платы, от самой высокой должности до самой низкой должности.

Управление персоналом

Франчайзеры предоставляют обучающие инструменты и курсы для вас и вашего персонала, которыми вы должны воспользоваться. Они отлично подходят для вашей франшизы и личного роста ваших сотрудников.

Вы также можете изучить другие типы обучения и включить все, что вас интересует, в свою учебную программу.Развитие сотрудников позволяет работникам приобретать новые навыки и знания, позволяя им брать на себя более сложные задачи и мыслить творчески.

Ваша система вознаграждения также зависит от вас. Если вы хотите предоставить лучшим сотрудникам дополнительную денежную компенсацию или оплачиваемый отпуск, ваши сотрудники будут знать, что это от вас, а не от франчайзера.

Служба поддержки клиентов

Обслуживание клиентов — важный аспект вашего бизнеса, заслуживающий внимания.Вы носите название франшизы, как и другие франчайзи.

Представьте, что если одна ветка испортит это, она потянет вниз другие. В конце концов, слово быстро распространяется через социальные сети.

К счастью, ты главный. Таким образом, вы можете спросить непосредственную команду и провести аудит того, что вы можете сделать, чтобы убедиться, что ваши клиенты получают наилучшее обслуживание.

Ежедневные операции

Мониторинг приходов и уходов в вашей франшизе является частью вашей работы, поэтому ожидайте, что вы возьмете на себя множество обязанностей.

Конечно, существуют системы франчайзинга. Например, франчайзинговый ресторан должен придерживаться протоколов приготовления и приготовления, предоставленных франчайзером. Но все остальное будет лежать у вас на коленях, например, организация поставок, связь с поставщиками, расчет заработной платы и многое другое.

Часто вы можете инвестировать в программное обеспечение для управления, такое как QVALON, которое помогает оптимизировать ваши операции с помощью контрольных списков и опросов, так что у вас будет время для развития других аспектов вашего бизнеса.

Определение франшизы бизнес-формата

Определение франшизы бизнес-формата будет варьироваться от одной франшизы к другой. 3 мин чтения

Определение франшизы бизнес-формата будет варьироваться от одной франшизы к другой. Между франчайзи и франчайзером могут быть заключены разные договоренности.Одна такая договоренность может включать право франчайзи на включение определенных дизайнов, принадлежащих франчайзеру. Это в дополнение к праву продавать товары или услуги франчайзера. Другие элементы, которые франчайзи может получить право продавать или использовать, включают:

• Акции.
• Рабочие процедуры.
• Групповая реклама.
• Процедуры контроля качества.
• Системы бухгалтерского учета.
• Обучение.
• Системы бронирования.
• Программное обеспечение.

Что такое франчайзинговые отношения?

Когда человек принимает участие во франшизе по распространению продуктов, это означает, что это лицо может продавать только продукты / услуги франчайзера. Франчайзи не может продавать другие бренды. Этот тип отношений очень похож на отношения между поставщиком и дилером, за исключением того факта, что франчайзи ограничивается продажей только одного бренда.

Франшиза на дистрибьюцию продукции широко используется в автомобильной промышленности. Например, дилерский центр Ford ограничен продажей только автомобилей Ford. Также нередко можно увидеть этот тип франшизы в технологической отрасли. Действуя в соответствии с форматом распространения продукта, франчайзи имеет тенденцию сохранять гораздо больше свободы, чем он или она имели бы, если бы это была франшиза бизнес-формата.

Когда создается франшиза бизнес-формата, это означает, что аспект бизнес-интеграции во взаимоотношениях является гораздо более полным, чем во франшизе по распространению продукта.

Наиболее популярным является франчайзинговый бизнес-формат. Его обычно используют те, кто хочет стать предпринимателем. Франчайзер предоставит франчайзи четко изложенную формулу, которой следует придерживаться, включая концепции, касающиеся продуктов, рекламы, обучения сотрудников и т. Д.

Получатель франшизы будет нести ответственность за ведение бизнеса, но он или она будет продавать продукты или услуги, предоставляемые франчайзером. В большинстве случаев франчайзер разрешает франчайзи использовать свой товарный знак.Это беспроигрышный вариант для обеих сторон. Франчайзер повышает узнаваемость своего бренда, в то время как получатель франшизы получает доступ к бизнесу, который уже добился успеха.

Как создаются отношения между франчайзером и франчайзи?

Будет создан юридически обязывающий контракт, который завершает отношения между франчайзи и франчайзером. Контракт будет включать несколько разделов, в том числе:

• Наименование сторон.
• Продаваемые товары и услуги.
• Руководства и стандарты.
• Рабочие процедуры.
• Маркетинговые операционные системы.
• Вспомогательные помещения.

Каждый раз, когда вы слышите, что кто-то говорит о франчайзинге, велика вероятность, что они говорят о франшизе бизнес-формата.

Когда устанавливается этот тип отношений, франчайзер предоставляет франчайзи право использовать свой товарный знак и знаки обслуживания. Эти знаки должны использоваться в маркетинговых целях, чтобы помочь продавать продукты и услуги франчайзера.Франчайзи не будет создавать новое название для компании. Вместо этого ему придется использовать торговую марку франчайзера. Большую часть времени потребители даже не осознают, что покупают продукты у франчайзинговых компаний.

Что такое система доставки?

Система доставки — это то, что вам нужно понимать, когда дело доходит до установления деловых отношений по франшизе. Например, McDonald’s не предоставляет франшизу по продаже картофеля фри. Вместо этого это франчайзинговый способ ведения бизнеса. Он предоставляет франчайзинг своему операционному процессу.Вы, вероятно, сможете подключиться к источнику продукта франчайзера.

Вы должны будете заплатить комиссию, чтобы ваша компания работала под торговой маркой франчайзера. Эта плата может зависеть или не зависеть от ваших продаж. Это может быть фиксированная плата. Это просто зависит от контракта, который вы подписываете, когда вступаете в отношения с франчайзером. Чрезвычайно важно поддерживать репутацию бренда, поскольку вы ведете свою компанию под ее именем. Франчайзер имеет право прекратить отношения, если вы не соответствуете определенным стандартам, которые обычно изложены в контракте.

Вот почему крайне важно прочитать весь контракт, прежде чем покупать франшизу. Есть вероятность, что вы столкнетесь с термином или условием, которое вы не в состоянии выполнить. В этом случае вам нужно будет искать другую возможность франшизы.

Если вам нужна помощь в понимании определения франшизы бизнес-формата, вы можете опубликовать свою юридическую потребность на торговой площадке UpCounsel. UpCounsel принимает на свой сайт только 5% лучших юристов.Юристы UpCounsel являются выпускниками юридических школ, таких как Harvard Law и Yale Law, и имеют в среднем 14 лет юридического опыта, включая работу с такими компаниями, как Google, Menlo Ventures и Airbnb, или от их имени.

Являетесь ли вы предпринимателем, если у вас есть франшиза

Являетесь ли вы предпринимателем, когда владеете франшизой?

В последние годы увеличилось количество людей, работающих на себя, а не на кого-то другого. Отчасти причиной этого является экономический спад, поскольку многие люди потеряли работу.Сэкономив немного денег, безработные стали предпринимателями. Теперь они сами себе хозяева. Возможно, они купили существующий бизнес, начали новый или купили франшизу.

Предпринимательство и франчайзи имеют много общего, как будет указано в этой статье. Также обсуждаются преимущества и недостатки франчайзи.

Определения

Предприниматель — это владелец или менеджер бизнеса, который принимает на себя финансовые риски, создавая новые предприятия или открывая новые возможности.У вас есть дух предпринимательства, если вы хотите создать что-то новое, улучшить существующий бизнес. Короче говоря, вы креативны, изобретательны и предприимчивы.

С другой стороны, франчайзи — это тот, кто покупает и управляет франшизой. Франшиза включает в себя лицензионное соглашение или право, предоставленное физическому лицу или группе (получателю франшизы), продавать продукты или услуги материнской компании (франчайзера) в определенной области. Франчайзер концептуализирует, разрабатывает и совершенствует бизнес-концепцию, которая продается франчайзи.Получатель франшизы ведет бизнес, который контролируется франчайзером. Он или она использует товарные знаки, название и логотип материнской компании; следует руководящим принципам, установленным франчайзером; и платит постоянный гонорар за франшизу за эти права.

Преимущества франчайзи

Если вы являетесь франчайзи, у вас больше шансов на успех, потому что

1. Вы продаете продукты или предлагаете услуги уже существующей компании с брендами, логотипами или товарными знаками, которые уже известны клиентам.
2. Вы используете проверенную систему работы.
3. Вы и ваши сотрудники получаете обучение и постоянную поддержку от франчайзера.
4. Франчайзер гарантирует вам территориальную исключительность.

Недостатки франчайзи

Среди минусов —

1. Покупная цена франшизы обычно выше, чем стоимость открытия нового бизнеса.
2. Вы должны платить текущие роялти в течение срока действия договора франшизы.
3. Вы должны строго соблюдать систему, контролируемую франчайзером. Вы должны использовать систему в соответствии с указаниями.
4. Ваши творческие или новаторские крылья подрезаны.

Да, франчайзи — это еще и предприниматель!

1. Вы проводите исследование рынка, чтобы выяснить, какой бизнес может быть успешным; какая отрасль насыщена; где разместить бизнес. Вы просматриваете финансовые документы, отзывы и обзоры, а также маркетинговые отчеты о рассматриваемом бизнесе или отрасли перед покупкой франшизы.
2. У вас предпринимательское мировоззрение. Вы делитесь с франчайзером знаниями о вашей конкретной территории.
3. Вы видите возможность для бизнеса и действуете в соответствии с ней — покупая франшизу.
4. Вы рискуете, покупая франчайзинговую систему, хотя ваши шансы на успех выше.
5. Вы используете свои управленческие навыки, чтобы нанимать и контролировать сотрудников, а также проверяете бухгалтерские записи. Даже если вы используете чужую систему, вы все равно несете ответственность за ведение собственного бизнеса.Вы привлекаете и удерживаете клиентов и устанавливаете финансовые отношения.
6. Вы принимаете деловые решения, такие как условия ссуды, договор аренды или покупка и покупка недвижимости, а также другие важные решения. Вы каждый день принимаете деловые решения.
7. Вас также беспокоит вопрос финансирования. Вы оплачиваете аренду, нанимаете рабочих, покупаете материалы и т. Д. Вы ищете инвесторов или получаете ссуды для своего бизнеса.

Подобно предпринимателю, франчайзи выполняет все вышеперечисленные предпринимательские функции.

Быть франчайзи — это отличный способ для человека владеть и вести бизнес. Если вы подумываете о покупке франшизы, вы должны использовать свои предпринимательские навыки. Делайте домашнее задание, исследуйте и исследуйте. Выберите отрасль, в которой хотите работать, исходя из вашего прошлого и опыта. Прежде чем принять решение, взвесьте все свои варианты — преимущества и недостатки.

(12 примеров) — BoyceWire

Франшиза предоставляет юридическое разрешение третьей стороне на использование торговой марки и имиджа компании.Третья сторона известна как франчайзи. Получатель франшизы обычно выплачивает некоторую форму роялти и / или ежегодный платеж в обмен на использование бренда.

В рамках франшизы бизнес, предоставляющий во временное пользование свою торговую марку, также предоставит франчайзи доступ к собственным знаниям, процессам и товарным знакам. Другими словами, это одна и та же компания, но работает независимо.

При этом бизнес, который предоставляет в аренду свою торговую марку, франчайзер, может быстро расширяться.Для открытия новых магазинов не нужно увеличивать капитал. Также не нужно беспокоиться о сотрудниках, дополнительных расходах или любых других связанных с ними проблемах. Он полностью способен сосредоточиться на задействованных процессах и создании хорошего продукта и обслуживания клиентов.

1. Франшиза — это юридический договор, который позволяет третьей стороне использовать торговую марку и имидж компании.
2. Получатель франшизы выплачивает франчайзеру процент от своей прибыли.

Когда бизнес хочет расти и расширяться, но финансово ограничен, франчайзинг часто является предпочтительным вариантом.Это связано с тем, что такие факторы, как покупка земли, оплата персонала и все другие расходы, связанные с расширением, могут стать как сложными, так и истощающими с финансовой точки зрения.

В свою очередь, бизнес может предлагать свой бренд, процессы и продукты предпринимателям, которые хотят стать франчайзи. Это можно рассматривать как совместное предприятие между франчайзи и франчайзером. По сути, франчайзи обеспечивает капитал для расширения, в то время как франчайзер обеспечивает успешный бизнес.

Получатель франшизы уплачивает лицензионный сбор франчайзеру за право использовать торговую марку своего предприятия и другие связанные с этим права.В свою очередь, франчайзер оказывает поддержку франчайзи. Это часто происходит в форме обучения, позволяющего предпринимателю эффективно управлять франшизой.

Ведение бизнеса — это сложная задача, поэтому франчайзер будет предлагать поддержку и обучение, начиная от технических и заканчивая продажами и маркетингом, и заканчивая юридическими консультациями. В свою очередь, это делает франчайзинг очень популярным. Модель опробована, проверена и проверена, но франчайзер также заинтересован в успехе франчайзи. Таким образом, предоставляемая поддержка часто бывает высшего класса, хотя она будет зависеть от франчайзера.

Франшиза предлагает множество преимуществ как для франчайзи, так и для франчайзера. В случае успеха это взаимовыгодное соглашение. В то же время такой риск в равной степени несут обе стороны, которым будет нанесен разный ущерб. Франчайзи — финансовыми средствами, а франчайзер — своей репутацией. Таким образом, обе стороны заинтересованы в том, чтобы это работало, и у обеих есть много преимуществ.

Для франчайзи может быть немного сложно начать новый бизнес, особенно если у них мало опыта.Франчайзер будет оказывать полезную поддержку и обучение на протяжении всего пути, что делает опыт сравнительно легким. Были учтены и учтены такие вопросы, как юридические требования, поставщики и продажи. Таким образом, франчайзи будет точно знать, что они делают, и сразу приступить к делу.

В результате поддержки франчайзера это означает, что получателю франшизы не требуется большого опыта в бизнесе, потому что его будут обучать. Все настроено: от поставщиков до меню и оптимальных цен.Это оставляет франчайзи думать о повседневном управлении, а не о более широких бизнес-факторах.

С учетом сказанного, это достигается за счет гибкости. Получатель франшизы сильно ограничен тем, что он может делать независимо. Однако это может быть привлекательно для новых владельцев бизнеса.

Подавляющее большинство предприятий обанкротятся в течение первых трех лет. Однако франшизы очень успешны. Говорят, что около 90 процентов франшиз успешны и приносят прибыль, в то время как процент неудач новых предприятий составляет 60 процентов в течение первых трех лет.Причина довольно проста; они добиваются успеха, потому что используют признанный бренд с проверенным продуктом и бизнес-идеей.

Франчайзер платит за признанный бренд. Это означает, что ему не нужно беспокоиться о маркетинговых расходах или узнаваемости бренда. Другими словами, не нужно тратить годы, чтобы завоевать доверие; клиенты просто придут сразу. Например, франшиза McDonald’s найдет клиентов в день открытия, в то время как Bob’s Takeaway будет труднее.

Обладая франшизой, получатель франшизы является частью установленного бренда, который работает. Финансовые учреждения отнесутся к этому положительно и станут более снисходительными к тому, сколько они будут давать ссуды и под какой процент. Например, для Goldman Sachs лучше ссужать деньги франшизе Starbucks, которая гарантирована на заказ, в отличие от Carl’s Coffee House.

Хотя франчайзи может быть ограничен зарегистрированными поставщиками, они уже установили отношения с брендом.Это означает меньше времени на поиск подходящего поставщика и разрешение споров.

Это также позволяет лучше договариваться о ценах. Поскольку франшиза является частью более широкой сети предприятий, франчайзер может иметь возможность договариваться о более низких ставках со своими поставщиками.

Часто франчайзер может захотеть расширить свой бизнес, но почти невозможно превратить один местный магазин в тысячи за такой короткий период. На это могут уйти десятилетия.

Франчайзинг позволяет фирме избежать трудностей, связанных с дальнейшим привлечением кредита, покупкой новой земли или наймом нового персонала.Это позволяет компании расширяться гораздо быстрее, чем если бы рост происходил органически.

Разница между владением 1000 магазинами и 1000 франшиз заключается в том, что уровень микроменеджмента снижается. Вместо 1000 менеджеров у вас 1000 предпринимателей и владельцев бизнеса. У каждого есть прямой стимул для получения прибыли и создания успешного коммерческого предприятия.

В то же время повседневное управление остается за владельцем. Все управление делегировано каждому индивидуальному магазину.Все, что делает франчайзер, — это дает указания, как им управлять.

Для самого франчайзера добавление новой франшизы обходится не дорого, но с высокой прибылью. Потому что он берет процент от их прибыли на годовой основе, но принимает на себя небольшой связанный с этим финансовый риск.

В крупных франшизах программы обучения уже профинансированы и организованы. Таким образом, приобретение еще одной франшизы обходится почти без затрат, но дает огромную прибыль.

Когда клиенты видят, что в компании открывается все больше и больше франшиз, это дешевый и эффективный маркетинг.Возможно, вы не слышали о Bob’s Bakery, но после открытия 10 магазинов в этом районе становится очевидным, что это устоявшийся бренд. В свою очередь, это увеличенное присутствие бренда может побудить других предпринимателей присоединиться к иску и открыть свою собственную франшизу.

В отличие от открытия отдельных ресторанов, открывая франшизу, значительно снижается риск потери. Затраты на запуск берет на себя предприниматель, наряду с текущими расходами на управление и техническое обслуживание. Это означает, что в случае неудачи франшизы для франчайзера не будет никаких финансовых штрафов, за исключением каких-либо договорных нарушений.

В рамках соглашения о франчайзинге обычно существует роялти, причитающийся франчайзеру. Это может составлять от 5 до 20 процентов прибыли, а возможно, даже больше, в зависимости от отрасли.

Для франчайзи это ключевой недостаток, поскольку они жертвуют прибылью. Прибыльность могла бы быть намного выше, если бы они пошли своим путем. Однако это делается при условии, что они добьются успеха; что статистически маловероятно.

У франчайзи будет договорное соглашение с франчайзером.Однако по истечении этого срока франчайзер не обязан продлевать договор. Это создает некоторую неуверенность для франчайзи, особенно если они уступают другим. Это может означать, что существующие инвестиции будут потеряны, поскольку франшиза будет передана другому потенциальному франчайзи.

В рамках франчайзингового соглашения получатель франшизы ограничен продуктами, которые он может продавать, поставщиками, которых они используют, и методами работы. Например, франшиза Mcdonald’s должна использовать по контракту кухонные плиты, упаковку, поставщиков и даже те продукты, которые она предлагает.Они даже обязаны участвовать в специальных маркетинговых мероприятиях.

Хотя одна плохая франшиза из тысячи не может запятнать имидж бренда, небольшая франшиза с несколькими франшизами может сильно пострадать. Например, под названием «Carla’s Café» может быть всего 5 кафе. Если один из них заработает плохую репутацию из-за плохой гигиены или плохого обслуживания, это может привести к падению всей франшизы под одним и тем же зонтом.

Предприниматели, владеющие франшизой, могут продавать франшизу только тем, кто одобрен франчайзером.Это крайне затрудняет уход с рынка.

Возможно, это не проблема для крупных франшиз, таких как Starbucks или McDonald’s, но банкротство франчайзера может повлиять на более мелкие франшизы. В результате все инвестиции, вложенные в фирму, теряются.

Франшизы очень популярны среди предприятий, поскольку позволяют им быстро расширяться. Некоторые известные примеры франшиз:

• McDonald’s
• Starbucks
• Dominos
• KFC
• Pizza Hut
• Subway
• Dunkin ‘Donuts
• Taco Bell
• Baskin Robbins
• Burger King
• Circle K
Wendy’s
• 7-Eleven
• Marriott International

Франчайзинг vs.Лицензирование: знайте разницу

Франшизы и лицензии — это бизнес-соглашения, в которых определенные аспекты бренда разделяются за определенную плату. Однако соглашение о франчайзинге относится ко всему бренду и операциям компании, а лицензионное соглашение применяется только к зарегистрированным товарным знакам. Франчайзинг обычно лучше всего подходит для бизнеса, основанного на предоставлении услуг, в то время как лицензии больше подходят для бизнеса, основанного на продуктах. Лицензиат имеет больший контроль над тем, как они ведут свой бизнес, по сравнению с франчайзи, чей бизнес будет зависеть от владельца франшизы (франчайзера).Тем не менее, франчайзи также получит важные рекомендации и обучение от франчайзера.

Хотя франчайзинг и лицензирование имеют некоторое сходство, это два очень разных соглашения, которые означают разные вещи как для вас, так и для вашего бренда. В этом сравнении франчайзинга и лицензирования мы объясним различия между ними, а также их плюсы и минусы.

Что такое франчайзинг?

Франшиза — это деловое соглашение между франчайзером и франчайзи.Франчайзер — владелец бизнеса. Франчайзер продает права на свой бренд, включая продукты и услуги, интеллектуальную собственность и многое другое, франчайзи, который откроет отдельный филиал под этим брендом, который по сути является дубликатом исходного бизнеса.

В рамках франчайзингового соглашения получатель франшизы будет платить франчайзеру комиссионные за открытие франшизы, использование своего бренда, а также за консультации и поддержку бизнеса. Франчайзер ссужает свой бренд за определенную плату и предоставляет франчайзи обучение, а также экспертные знания.

Франчайзинг — это более глубокие и сложные деловые отношения и соглашения, чем лицензирование. Франчайзер сохраняет контроль над тем, как используется его торговая марка и как работает каждая франшиза под его именем. Во франчайзинговых отношениях между франчайзи и франчайзером существует большая взаимозависимость.

Примеры франчайзинга

Одним из самых известных примеров франчайзинга является McDonald’s. Изначально франшиза McDonald’s насчитывает более 36 000 ресторанов по всему миру.

Другие известные франчайзинговые компании включают:

• Ace Hardware Corporation.

Многие сетевые рестораны и другие известные предприятия работают по франшизе. Ключ к франшизе заключается в том, что независимо от того, какой из них вы посетите, он всегда будет выглядеть и ощущаться одинаково, предлагать одни и те же продукты и услуги и многое другое.

Что такое лицензирование?

Лицензирование, с другой стороны, представляет собой ограниченные юридические деловые отношения, при которых определенной стороне предоставляются права на использование определенных зарегистрированных товарных знаков бренда.Деловые отношения устанавливаются между лицензиаром (тем, кто владеет товарными знаками) и лицензиатом (тем, кому предоставлены права на их использование).

Чтобы использовать зарегистрированные товарные знаки другого бренда, лицензиат уплачивает лицензиару согласованный гонорар.

Примеры лицензирования

Двумя наиболее известными брендами, которые работают с лицензионными соглашениями, являются Disney и Calvin Klein.

Calvin Klein работает с рядом производителей по лицензионным соглашениям.Это означает, что компания Calvin Klein предоставила лицензию или одолжила свой бренд и товарные знаки определенным производителям, которые затем используют этот бренд для продажи своей продукции. Такие продукты Calvin Klein, как нижнее белье, духи и джинсы, производятся и продаются в соответствии с лицензионными соглашениями.

Использование узнаваемого бренда, такого как Calvin Klein, в рамках лицензионного соглашения может помочь менее известному бренду вывести на рынок свой хорошо сделанный продукт и получить доверие потребителей быстрее, чем если бы им пришлось создавать свой собственный бренд с нуля.

Еще одним примером бренда, использующего лицензионные соглашения, является Disney. Когда вы покупаете предметы, на которых изображены персонажи Диснея, скорее всего, продукт на самом деле не был произведен Диснеем. Чаще всего Дисней подписывает лицензионные соглашения с определенными производителями на использование их персонажей и изображений, поэтому персонажей Диснея можно встретить на всем: от мыла до спальных мешков, футболок и одежды.

Как правило, лицензионные соглашения чаще всего используются брендами, которые хорошо узнаваемы и востребованы на рынке.Для того чтобы лицензионное соглашение было выгодным для обеих сторон, торговая марка должна быть успешной и известна значительной части покупателей.

Чем отличаются франчайзинг от лицензирования

Если вы изучаете соглашения о франшизе и лицензировании, это, вероятно, связано с тем, что вы планируете превратить свой бизнес в бизнес по франшизе или передать свой бренд в аренду другой компании. Прежде чем переходить к юридически обязывающему соглашению, важно знать различия между этими двумя деловыми соглашениями.

Хотя некоторые владельцы бизнеса могут рассматривать лицензирование как более простую альтернативу франчайзингу, это будет ошибкой. Эти два типа соглашений юридически очень разные и подходят для разных сценариев. Компании, которые будут создавать хорошие франшизы, не обязательно будут заключать хорошие лицензионные соглашения, и наоборот. Давайте подробнее рассмотрим, чем отличаются лицензирование и франчайзинг.

Ограничения

Одно из основных различий между франчайзингом и франчайзингом.лицензирование — это ограничение, накладываемое на лицензионные соглашения. Лицензия гораздо более ограничена, чем франшиза.

Лицензионное соглашение разрешает использование зарегистрированных товарных знаков, не более того. С другой стороны, соглашения о франшизе позволяют использовать товарные знаки, дополнительную интеллектуальную собственность, продукты, услуги, руководство по эксплуатации и многое другое.

Контроль

Еще одно различие между франчайзингом и лицензированием заключается в том, насколько продавец может контролировать покупателя.

В соглашении о франчайзинге франчайзер может изложить конкретные рекомендации о том, как получатель франшизы продвигает бизнес, использует товарные знаки бренда, где находится бизнес и как ведется бизнес. Другими словами, франчайзер может в значительной степени контролировать бизнес франчайзи и то, как он работает, потому что это, по сути, продолжение их собственного бизнеса.

Для сравнения: лицензиар практически не контролирует бизнес лицензиата.Лицензиар может оговаривать, как охраняемые знаки используются лицензиатом, но он не может контролировать какие-либо другие аспекты деятельности лицензиата.

Тип бизнеса

Чаще всего компании, которые предоставляют или покупают лицензии, имеют дело с продуктами. Лицензии отлично подходят для добавления известного бренда или изображения к продукту, например к одежде или другим потребительским товарам.

С другой стороны, франчайзинговые компании, как правило, основаны на предоставлении услуг. Большинство предприятий, образующих франшизу, — это сетевые рестораны, отели, клининговые услуги, автомастерские, компании по ремонту программного обеспечения и т. Д.

Правовые нормы

В целом договор франчайзинга — это гораздо более жесткое и сложное соглашение. В соглашении о франшизе есть много подвижных частей, где лицензионное соглашение представляет собой простую ссуду определенных охраняемых знаков или изображений.

В обоих случаях в отношении лицензий и франшиз соблюдается общее договорное право. Кроме того, существуют особые федеральные правила для франшиз на федеральном уровне и некоторые дополнительные требования, установленные некоторыми штатами.

При запуске франшизы необходимо соблюдать гораздо больше юридических препятствий и нормативных требований, чем при лицензионном соглашении.

Плюсы и минусы франчайзинга по сравнению с лицензированием

Понимание различий между франшизами и лицензиями — это только первый шаг к определению того, какая бизнес-модель вам подходит. Также полезно понимать преимущества и недостатки как лицензий, так и франшиз.

Профи по франчайзингу

Один из плюсов франчайзи — это все преимущества самозанятого владельца бизнеса без рисков, связанных с открытием нового бизнеса.Бонусом к франчайзингу является то, что они уже являются проверенной бизнес-моделью с заранее установленной клиентской базой. Приобретение франшизы часто намного менее рискованно, чем открытие бизнеса с нуля, и, хотя могут потребоваться значительные сборы, они могут составить меньшие вложения, чем если бы вы создавали свою собственную компанию с нуля.

Франчайзинг также имеет преимущество общих отношений. Франчайзер может быстро масштабировать свой бизнес, сводя к минимуму часть работы, которая вместо этого выполняется франчайзи.Кроме того, франчайзи работает с франчайзером, чтобы управлять бизнесом и изучать бизнес-навыки, которые он, возможно, еще не знает.

По сравнению с лицензированием, одним из главных плюсов франчайзинга является глубина взаимоотношений между франчайзи и франчайзером. Договор франчайзинга может быть сложным, но он также предоставляет широкий спектр возможностей.

Минусы франчайзинга

Одним из недостатков франчайзи является потеря контроля. Хотя это ваш бизнес, большинство основных бизнес-решений будет приниматься или, по крайней мере, должны быть одобрены франчайзером.Хотя эта поддержка может быть полезной при изучении основ бизнеса, она также может ощущаться как микроменеджмент со стороны опытных владельцев бизнеса. Однако такой контроль является преимуществом для франчайзера, поскольку он все еще может диктовать, как использовать свой бренд.

По сравнению с лицензией франшиза будет казаться намного дороже и сложнее. Первоначальные сборы за франшизу могут стоить от 10 000 до 50 000 долларов — затем следует помнить о текущих сборах. Это может показаться чрезмерным, но важно помнить, что вы получаете доступ ко всему бизнесу.Для сравнения, лицензионное соглашение дает вам доступ только к использованию определенных товарных знаков определенными способами. Таким образом, лицензия будет дешевле и менее сложной, но она также даст вам доступ к гораздо меньшему.

Из-за этого несоответствия в стоимости владельцы бизнеса иногда предпочитают лицензионные соглашения вместо соглашений о франчайзинге; однако они не являются взаимозаменяемыми и часто не подходят для одних и тех же типов предприятий. Не говоря уже о том, что вы также подвергаете себя юридическому риску, заключая лицензионное соглашение для деловых операций, которые фактически подпадают под категорию франчайзинга.Если первоначальные сборы не позволяют вам начать франшизу, вы можете попробовать эти недорогие варианты франшизы или также можете поискать финансирование франшизы, чтобы помочь вам покрыть эти расходы.

Плюсы лицензирования

Одним из плюсов лицензирования является свобода для лицензиата. Как правило, лицензионное соглашение заключается между двумя существующими предприятиями. Лицензиат приобретает право использовать защищенные знаки, которые уже узнаваемы и оценены встроенными фанатами.Это делает лицензирование безопасным вложением средств и отличным способом развития вашего бизнеса.

Еще одним положительным моментом лицензии по сравнению с франшизой является простота договора. Поскольку лицензионное соглашение охватывает использование только одного (или нескольких) защищенных знаков, соглашение будет довольно простым и понятным.

Лицензирование против

Основным недостатком лицензирования по сравнению с франчайзингом являются ограничения. Лицензия дает доступ только к использованию определенных охраняемых знаков, не более того.Хотя это делает соглашение ограниченным, это может быть все, что нужно вашему бизнесу. При заключении лицензионного соглашения также важно убедиться, что вы предприняли эти шаги для защиты своей интеллектуальной собственности.

Еще один недостаток лицензий заключается в том, что многие люди не понимают их истинного назначения. Существует много путаницы в том, когда создавать лицензионное соглашение, а когда лицензионное соглашение выходит за рамки юридических границ франшизы. Обязательно проконсультируйтесь с опытным юристом перед подписанием лицензионного или франчайзингового соглашения.

Подходит ли вашему бизнесу франчайзинг или лицензирование?

Решая, что подходит для вашего бизнеса, и сравнивая франчайзинг и лицензирование, вы должны учитывать потребности и цели вашего бизнеса.

Если вы будете франчайзером или лицензиаром, важно подумать о том, достаточно ли силен, широко известен и приносит ли ваш бренд значительную прибыль в той степени, в которой он будет преуспевать либо в нескольких филиалах, либо в продуктах, отличных от тех, которые вы на данный момент продаю.Если это правда, и вы управляете сервисной компанией, то франчайзинг может быть правильным шагом. Если это правда и ваша компания ориентирована на продукты, лучше всего подойдет лицензирование. В любом случае вам нужно проконсультироваться с юристом по товарным знакам для защиты собственности вашего бренда, а затем с бизнес-юристом, чтобы обсудить особенности расширения вашего бренда.