Если ты уже не единственный: почему эксклюзивным дистрибьюторам бесполезно гордиться эксклюзивностью
Фото с сайта topspeed.comНа рынке есть масса компаний, которые называют себя эксклюзивными дистрибьюторами того или иного товара, считая это своим конкурентным преимуществом. Что такое эксклюзивный статус и имеет ли он большую силу на самом деле — рассказывает Анастасия Малахова, адвокат, партнер адвокатского бюро «Сысуев, Бондарь, Храпуцкий СБХ». Ее советы актуальны для белорусского и российского рынков. Ситуацию на украинском рынке комментирует Зоя Красюк, адвокат, руководитель офиса юридической фирмы «Сысуев, Бондарь, Храпуцкий» в Украине.
— В своей практике мы несколько раз сталкивались со случаями, когда предпринимателями слово «эксклюзивный» воспринимается как что-то особенное, выделяющее. Однако в большинстве случаев ожидания оказываются ошибочными. И вот почему.
Анастасия Малахова
Адвокат, партнер адвокатского бюро «Сысуев, Бондарь, Храпуцкий СБХ»
Слово «дистрибьютор» происходит от английского «распространитель» и обозначает организацию, которая на основании договора с производителем продает его товары. Слово «эксклюзивный» обозначает что-то уникальное, единственное в своем роде.
Чтобы разобраться, как это работает (или не работает), возьмем для примера две компании — условно Производитель и Продавец.
- Производитель — это иностранная фабрика, которая где-то за границей производит известный товар, который очень популярен и пользуется активным потребительским спросом.
- Продавец — отечественная компания, которая хочет продавать «известный товар» (назовем его так) по всей Беларуси или России.
Продавец проводит успешные переговоры с Производителем — в результате они подписывают дистрибьюторский договор, по условиям которого Производитель назначает Продавца единственным, т.
е. эксклюзивным, дистрибьютором известного товара в Беларуси (России), и обязуется поставлять этот товар только Продавцу. В договоре даже может быть условие о том, что Производитель не будет назначать других дистрибьюторов и не будет поставлять товар другой компании, которая ведет свою деятельность в этой стране.
Продавец заинтересован в своей эксклюзивности. Это его преимущество. Продвижение товара, создание каналов сбыта, формирование потребительского спроса требуют вложения финансовых средств в маркетинг и рекламу. Если Производитель требует выполнения его стандартов продаж, то Продавец будет обучать персонал, изменять дизайн точек продажи, выполнять иные условия.
Появление второго дистрибьютора не входит в планы Продавца. Но однажды он узнает, что другая компания также ввозит и продает тот же самый известный товар на его территории.
Продавец обращается к Производителю за разъяснением ситуации. И вот тут Продавец может получить два разных ответа.
Вариант 1. Продавец не давал другой компании права на продажу своего товара.
Например, Производитель может воспользоваться своими правами на товарный знак, которым маркируется товар. Товарный знак — это обозначение (слово или рисунок), которое прошло специальную процедуру регистрации. Владелец товарного знака имеет исключительные права на его использование. Другие компании, в том числе Продавец и та компания, которая тоже начала дистрибьюцию известного товара, вправе использовать товарный знак только с согласия Производителя.
Если Производитель запретит другой компании использовать товарный знак, то она, соответственно, не сможет законно продавать известный товар в Беларуси или России.
Преследовать нарушителя права на товарный знак может только его владелец — Производитель.
Права на товарный знак могут защищаться и таможенными органами.
Для этого Производитель должен включить его в специальный таможенный реестр и указать продавца как единственного уполномоченного импортера известного товара. В таком случае беспрепятственно ввозить товар в Беларусь или Россию сможет только Продавец. Товар, ввозимый другими компаниями, будет задерживаться таможенными органами. Таким образом эффект эксклюзивности для Продавца будет достигнут.
Если Продавец обратится в таком случае за консультацией к юристам, то он узнает, что:
- В Беларуси и России условие об эксклюзивности может быть рассмотрено как нарушение антимонопольного законодательства
- Обязательство Производителя не поставлять товар иным лицам с точки зрения белорусского и российского права является пустым обещанием.
Таким образом, эксклюзивность дистрибьютора зависит от сбытовой политики производителя.
Дистрибьютор будет эксклюзивным ровно столько и настолько, сколько и насколько это соответствует интересам производителя.
Если производитель решит создать второго дистрибьютора, то первому останется либо перестраивать свой бизнес, либо прекращать сотрудничество с производителем.
В качестве рекомендации дистрибьюторам можно посоветовать:
- При заключении дистрибьюторского договора проверить, зарегистрирован ли товарный знак производителя в Беларуси или России. Если нет — то убедить производителя выполнить необходимые процедуры для проведения такой регистрации
- Убедить производителя включить товарный знак в таможенный реестр. Это позволит контролировать ввоз товара другими организациями
- В дистрибьюторском договоре предусмотреть обязательство производителя провести компенсационные выплаты в согласованном размере в случае осуществления им в пределах срока действия договора поставок товара другой компании или заключения аналогичного договора с другим лицом.
Помните: эксклюзивность дистрибьютора полностью зависит от решения производителя, которое производитель в любой момент может изменить.
Украинская практика
В Украине весьма популярна практика предоставления дистрибьютору эксклюзивного права на продажу товаров производителя.
Зоя Красюк
Адвокат, руководитель офиса в Украине юридической фирмы «Сысуев, Бондарь, Храпуцкий»
В то же время, как условие эксклюзивности, так и сам дистрибьюторский договор, не урегулированы нормами украинского законодательства, что сопряжено с рядом рисков:
1. Во-первых, право эксклюзивности дистрибьютора может быть расценено Антимонопольным комитетом Украины как антиконкурентные согласованные действия, которые могут привести к недопущению, устранению или ограничению конкуренции, если будет доказана связь между данным правом и негативными последствиями для конкуренции.
2. Во-вторых, не существует однозначной судебной практики по поводу защиты нарушенного права эксклюзивности дистрибьютора. Также есть прецеденты признания судами дистрибьюторских договоров недействительными в части условия эксклюзивности дистрибьютора.
Чтобы избежать вышеуказанных рисков:
- Прежде всего, необходимо проанализировать ограничения, установленные антимонопольным законодательством и убедиться, что условие эксклюзивности дистрибьюторского договора не повлечет негативных последствий для конкурентов на рынке Украины (доля дистрибьютора на рынке Украины, совокупные доли дистрибьютора и производителя, прочее)
- В дистрибьюторском договоре детально расписать вопросы интеллектуальной собственности в части прав дистрибьютора на эксклюзивное использование товарного знака производителя. Можно также рассмотреть возможность регистрации дистрибьютором товарного знака производителя в Украине
- В дистрибьюторском договоре прописать ответственность производителя за нарушение условия эксклюзивности с применением строгих штрафных санкций.
Соблюдение вышеуказанных рекомендаций поможет максимально избежать внешних и внутренних рисков и сделать ваше сотрудничество надежным и взаимовыгодным.
Читайте также
Эксклюзивный дилер STIHL выиграл тендер на проведение соревнований «Лучший вальщик леса 2017»
В г. Серов Свердловской области на оборудованной площадке возле Эксклюзивного центра «Штильный домик» были проведены региональные соревнования по профессиональному мастерству среди вальщиков леса. В областном конкурсе приняли участие девять знатоков своего дела, часть из них защищает обычно честь своего региона на общероссийских соревнованиях и добивается хороших результатов.
Для традиционных состязаний по валке, обрезке сучьев, комбинированной раскряжевке, замене цепи наш дилер ИП Пермяков Дмитрий Вячеславович и его умелая команда собственными руками сделали добротные снаряды.
Традиционные соревновательные этапы были дополнены новым – теоретическим. В теоретической конкурсной части особое внимание уделялось аспектам безопасности в работе вальщика.
Для всех участников сеть магазинов «Штильный домик» подготовила эксклюзивные подарки STIHL и дипломы.
Победителям достался ещё и призовой фонд в виде денежной губернаторской премии. Вот имена славных мастеров лесной отрасли:
Евгений Красиков (1-е место),
Михаил Киселев (2-е место),
Виктор Гисматуллин (3-е место).
Присутствие заместителя министра промышленности и науки Свердловской области Игоря Зеленкина, президента Уральского союза лесопромышленников Андрея Мехренцева, главы Серовского округа Елены Бердниковой, представителей Министерства лесной промышленности Свердловской области в числе гостей мероприятия и членов жюри добавляло традиционного официоза и повышало уровень ответственности.
Но первоначальное волнение в связи с этим быстро исчезло, поскольку все собравшиеся стали одной командой, каждый внес в действительности свою лепту в данное мероприятие, чтобы оно удалось и стало результативным.
Власти региона активно занимаются вопросом подготовки рабочих специальностей для производства, популяризацией этих профессий. Конечно же, лесозаготовка и лесопереработка в Свердловской области – это стратегически значимые отрасли .
Уникально то, что на соревнования прибыл целый профильный класс выпускников по направлению лесное хозяйство школы села Филькино. Для ребят это был настоящий мастер-класс от лесорубов.
Для зрителей была подготовлена целая развлекательная программа с выступлениями артистов на большой сцене, организован щедрый пикник. Скульптор, Константин Евдокимов, подошел к событию с присущей ему неординарной художественной выдумкой — выпилил огромного деревянного Оскара.
В будущем году Эксклюзивный дилер STIHL, сеть магазинов «Штильный домик», будет прилагать все услилия для проведения следующего конкурса на серовской земле, стараясь увеличить масштабы мероприятия и придать ему уникальность среди традиционных российских соревнований.
Как стать дилером АО «Эфсиэй Рус»
Ducato ФургонDucato Фургон MaxiDucato КомбиDucato ШассиDucato Maxi AUTODucato Van AUTODucato Maxi Chassis AUTODucato Combi AUTODoblo PanoramaDoblo CargoМодель авто
Даю согласие на обработку моих персональных данных в соответствии с политикой конфиденциальности АО «ЭфСиЭй РУС».
Настоящим я выражаю свое согласие и разрешаю Акционерному обществу «ЭфСиЭй РУС», юридический адрес: 125284, г.
Москва, Ленинградский проспект д. 31А стр. 1 (далее – ЭфСиЭй РУС), и по его поручению третьим лицам, другим операторам, осуществлять обработку своих персональных данных (ФИО, телефон, адрес электронной почты), включая сбор, запись, систематизацию, накопление, анализ, хранение, уточнение, использование, распространение (в том числе трансграничную передачу в адрес компании ЭфСиЭй Итали С.п.А), обезличивание, удаление, уничтожение персональных данных, для проведения исследований, направленных на улучшение качества продукции и услуг по гарантийному ремонту и обслуживанию автомобилей, для проведения маркетинговых программ, статистических исследований, а также для продвижения товаров, работ, услуг на рынке путем осуществления прямых контактов со мной с помощью различных средств связи, включая, в том числе, почтовую рассылку, телефон, сеть интернет. Я выражаю согласие и разрешаю ЭфСиЭй РУС обрабатывать мои персональные данные с помощью автоматизированных систем управления базами данных, а также иных программных средств, специально разработанных ЭфСиЭй РУС и/или ЭфСиЭй Итали С.п.А. Я соглашаюсь с тем, что, если это необходимо для реализации целей, указанных выше, мои персональные данные могут быть переданы третьим лицам, которым ЭфСиЭй РУС могут поручить обработку персональных данных на основании договора, заключенного с такими лицами, при условии соблюдения требований применимого законодательства об обеспечении конфиденциальности персональных данных и безопасности персональных данных при их обработке. Данное согласие на обработку персональных данных выдается на 10 лет. Требование об исключении, удалении или исправлении/ дополнении персональных данных может быть отправлено посредством направления мною в адрес ЭфСиЭй РУС, письменного заявления заказным письмом через Почту России. Датой отзыва считается день, следующий за днем вручения ЭфСиЭй РУС соответствующего заказного письма от меня об отзыве согласия на обработку персональных данных.
Aston Martin | Авилон – официальный дилер Астон Мартин в Москве: цены Aston Martin 2020-2021
Настоящим Я, в соответствии с требованиями Федерального закона от 27.
07.2006 г. №152-ФЗ «О персональных данных» даю свое согласие лично, своей волей и в своем интересе на обработку (сбор, систематизацию, накопление, хранение, уточнение (обновление, изменение), использование, распространение, передачу (включая трансграничную передачу), обезличивание, блокирование и уничтожение) моих персональных данных, в т.ч. с использованием средств автоматизации.
Согласие предоставляется в отношении следующих персональных данных: Фамилия, имя, отчество, Год, месяц, дата рождения; Пол; Контактные телефоны; Контактный адрес; Контактный email; адрес; Сведения о профессиональной деятельности; Модель приобретенного; обслуживаемого автомобиля; Название дилерского центра, где приобретен / обслуживался / ремонтировался а/м; Дата выдачи автомобиля при покупке / из сервиса; Государственный номерной знак автомобиля; VIN –номер автомобиля; Пробег автомобиля; Перечень работ, проведенных с автомобилем; Перечень замененных деталей.
Согласие предоставляется в целях определения потребностей в производственной мощности, мониторинга исполнения сервисными центрами гарантийной политики; ведения истории обращения в сервисные центры; проведения маркетинговых исследований в области продаж, сервиса и послепродажного обслуживания; для рекламных, исследовательских, информационных, а также иных целей.
Предоставляя свои персональные данные, я даю согласие на направление мне рекламной информации и участие в маркетинговых опросах.
Согласие предоставляется:
- АО «Авилон АГ», адрес: 109316, г. Москва, Волгоградский пр., д.43, корп.3
Я выражаю согласие на передачу моих персональных данных:
- АО «АкитА», адрес: 109316, г. Москва, просп. Волгоградский, д. 43, корп. 3
Согласие действует 75 лет и может быть отозвано в любой момент на основании письменного заявления.
Эксклюзивный дистрибьютор: одни плюсы | Архив С.О.К. | 2014
Ответ на первый вопрос очень простой.
Каждый дистрибьютор хочет заработать, и при этом чтобы никто не мешал ему это делать. Здесь возникает выбор: найти малоизвестного в России производителя, но с историей развития в своей стране, с качественным продуктом, с четкой программой производства, или попытаться заключить эксклюзивный контракт с популярным брендом.
Второй вариант в 95 % случаев отпадет сразу, так как производитель, который давно представлен на рынке несколькими поставщиками, вряд ли захочет рвать с ними контракты, подкрепленные определенными объемами продаж, бонусами и, в конце концов, какими-либо сложившимися отношениями. В этом случае придется стать «одним из…» — довольствоваться минимальными наценками, дефицитом товара, постоянным демпингом со стороны конкурентов, и перетягивать клиентов то в одну сторону, то в другую, от поставки к поставке.
Это вариант мало кого интересует. Остается первый вариант — найти «нового» для России производителя! Теперь давайте перейдем ко второму вопросу: «В чем плюсы эксклюзивного контракта?». Первый и самый главный плюс — это уровень наценки, который дистрибьютор вправе сам регулировать. Конечно, при этом не стоит забывать и о конкурентных, аналогичных брендах на рынке со своей ценой. Второй плюс — это возможность контролировать дилерскую сеть и не допускать демпинга по продукции.
Третий плюс — это заниматься развитием марки, вкладывать силы, время и финансы, и быть уверенным, что «завтра» не придет новый дистрибьютор и не воспользуется всем тем, что было сделано вами. Третий вопрос: «Какие преимущества сотрудничества с эксклюзивным дистрибьютором?». Первое — это возможность получить эксклюзивный договор на определенную территорию. Второе — отсутствие демпинга по продукции. Третье — это возможность заработать, установив минимальную продажную цену в регионе.
Четвертое — возможность закрепления тендерных объектов за дилером, гарантия того, что не появится компания с меньшей ценой. Пятое — совместное участие в рекламных и маркетинговых программах в регионе.
Мы выбрали свой путь развития еще в 1995 году, когда заключили эксклюзивный контракт с австрийской компанией Austria Email AG. Это старейшая компания в Австрии, ведущий европейский производитель бойлеров косвенного нагрева, а также электрических водонагревателей и буферных емкостей.
Также это единственная фабрика, производящая теплоизоляцию по собственным инновационным разработкам. Накопленный опыт в технологии производства оборудования для горячего водоснабжения позволяет производить водонагреватели не только под своим брендом, но и для других ведущих европейских компаний, таких как Wolf, Viessmann, Buderus, Vaillant и многих других. С 2005 года мы на эксклюзивных правах поставляем системы дымоудаления для настенных газовых котлов итальянского производителя Conti.
За годы существования торговая марка Conti зарекомендовала себя у потребителей газовых котлов таких известных марок, как Ariston, Baxi, Beretta, Bosch, Buderus, Chaffoteaux, Electrolux, Ferroli, Fondital, Gazlux, Navien, Protherm, Sime, Vaillant, Viessmann. В 2011 году список эксклюзивных контрактов пополнился еще одним известным производителем котельного оборудования — Fonderie SIME S.p.A.
Чугун, производимый на литейном заводе компании, зарекомендовал себя как надежный и стойкий к перепадам температур. Это подтверждают размещаемые заказы на производство теплообменников от ведущих европейских производителей отопительного оборудования, занимающих лидирующие позиции на рынке России, таких как Wolf, Riello (Beretta), Viessmann, Buderus, Immergas, Baxi, Vaillant. Каждый вправе выбирать свой путь развития, мы свой выбор сделали!
Эксклюзивный дилер в Дальневосточном Федеральном округе объявляет на вилочные автопогрузчики DOOSAN
В феврале 2013 года Компания ЗАО Техсервис-Владивосток стала официальным дилером по продаже вилочных автопогрузчиков DOOSAN с эксклюзивными правами по Дальневосточному Федеральному округу. Кроме того, компания «Техсервис», является эксклюзивным поставщиком оригинальных запчастей южнокорейской фирмы Doosan Infracore в России.
Компания осуществляет гарантийный и постгарантийный сервис техники Doosan. Основное отличие вилочных автопогрузчиков DOOSAN от других моделей известных производителей в том, что:
- DOOSAN полностью адаптирован под российские климатические условия и работает в температурном режиме от +40 до –40;
- Преимущества DOOSAN заключаются в ноу – хау фирмы. Им является наличие на моделях DOOSAN многодисковых тормозов с масляным охлаждением ODB: Полностью герметическая система, обеспечивающая абсолютную защиту от загрязнения; Повышенная устойчивость к горячей, влажной и агрессивной среде; Не требуют регулировки; Практически не требуют обслуживания; И, самое главное, ресурсы данных тормозов до 10 000 моточасов, тогда как колодочные работают от 800 до 1000 моточасов.
- Наличие на моделях DOOSAN 4-х ступенчатого очистительного фильтра очистки топлива и 2-х ступенчатого очистительного фильтра воздуха.
- Автопогрузчик DOOSAN оснащен 6-и цилиндровыми двигателями, чрезвычайно мощными в работе и, одновременно весьма экономичными в расходе топлива, а также экологичными- соответствующими ЕВРОПЕЙСКОЙ эмиссии Euro Stage III EPA.
- Межсервисный интервал обслуживания DOOSAN оставляет 250моточасов, что позволяет существенно экономить на затратах обслуживания.
- Гарантия 5 лет или 5000 моточасов*, подтвержденная Сертификатом завода-изготовителя, что дополнительно указывает на высокое качество предлагаемой Вам техники. Компания «Техсервис-Владивосток» осуществляет гарантийный и послегарантийный сервис вилочных автопогрузчиков DOOSAN по всему Приморскому краю и в г. Магадан.
*Гарантия 5 лет или 5000 моточасов предоставляется при заключении договора на сервисное обслуживание и отсутствия пропущенных ТО.
Может ли дистрибьютор подать иск о нарушении исключительных прав поставщика и взыскать компенсацию за нарушение исключительных прав — Юридическая Компания ЮСАКТУМ |
Вопрос юристу по интеллектуальной собственности о возможности предъявления дистрибьютором иска о нарушении исключительных прав поставщика
Наша российская компания заключила дистрибьюторский договор с иностранным поставщиком на поставку и продвижение его косметической продукции.
В договоре говорится о том, что наша компания является единственным (эксклюзивным) дистрибьютором данной продукции на территории России. Иностранный поставщик имеет патент на промышленный образец и товарный знак, который размещен на косметической продукции, реализуемой нами.
Месяц назад мы обнаружили, что несколько компаний в Москве продают точно такую же продукцию. Купили небольшие партии товаров, но точно определить, является ли продукция контрафактной пока не можем. Как говорит, иностранный поставщик эта продукция является контрафактной, никому другому она в РФ не продавалась, так как мы являемся эксклюзивным поставщиком.
Вроде бы мы договорились с истцом заключить мировое соглашение. Истец пошел нам навстречу, готов отказаться от компенсации за нарушение его исключительных прав на полезные модели. Мы в свою очередь обещаем изъять все изделия с полезными моделями истца, уничтожить их, далее не допускать нарушений исключительных прав истца на полезные модели.
Можем ли мы, как эксклюзивный дистрибьютор в РФ, подать иск о нарушении прав иностранного поставщика на патент и товарный знак к этим нарушителям, а также взыскать с них компенсацию? Ведь у нас в дистрибьюторском договоре говорится о том, что мы эксклюзивные и единственные поставщики в РФ.
Ответ юриста по интеллектуальной собственности на вопрос о возможности предъявления дистрибьютором иска о нарушении исключительных прав иностранного поставщика.
Не зная конкретных условий дистрибьюторского договора и некоторых других обстоятельств, трудно ответить на данный вопрос. Но исходя из предоставленной информации можно попытаться ответить на вопрос следующим образом.
Как я понял, иностранный поставщик заключил с вашей компанией дистрибьюторский договор, согласно которому ваша фирма является эксклюзивным (единственным) поставщиком косметической продукции, в которой использован патент на промышленный образец иностранного поставщика. Косметическая продукция также маркирована товарным знаком иностранного поставщика.
То есть иностранный поставщик является правообладателем результата интеллектуальной деятельности (промышленного образца) и средства индивидуализации (товарного знака), что подтверждено документально.
Для ответа на ваш вопрос нужно знать условия дистрибьюторского договора и зарегистрирован ли данный договор в федеральном органе по интеллектуальной собственности (Роспатенте).
По сути, ваш вопрос сводится к тому, может ли дистрибьюторский договор являться одновременно лицензионным договором, в соответствии с которым ваша компания обладает исключительной лицензией.
Дело в том, что вы можете предъявить иск о нарушении исключительных прав иностранного поставщика и взыскании компенсации за нарушение его исключительных прав, если вы «работаете» на основании исключительной лицензии, предоставленной иностранным поставщиком – правообладателем патента на полезную модель и товарный знак, в рамках лицензионного договоры. А вот эти условия (исключительная лицензия) должны быть указаны в дистрибьюторском договоре, впрочем, как и некоторые другие (нижеуказанные) условия.
На основании заключенного вашей компанией с иностранным поставщиком-правообладателем дистрибьюторским договором и обнаруженными вами нарушениями исключительных прав иностранного поставщика вы может подать иск при наличии следующих обстоятельств.
Во-первых, вы должны зафиксировать факты нарушения исключительных прав на промышленный образец и товарный знак, правообладателем которых является иностранный поставщик. О том, как это сделать, вы можете узнать, используя поиск на нашем сайте. На сайте размещены различные статьи о том, как доказать нарушения исключительных прав правообладателя на результаты интеллектуальной деятельности и средства индивидуализации.
Во-вторых, вы должны иметь доказательства принадлежности исключительных прав правообладателю – иностранному поставщику. То есть у вас должны быть патенты и свидетельства (как по законодательству РФ, так и по международной регистрации).
Полагаю, что такие документы у вас есть.
В-третьих, и это самое важное.
Неважно, есть ли у вас дистрибьюторский или лицензионный договоры. Главное – в другом, и вот в чем.
Согласно пункту 1 статьи 1233 ГК РФ правообладатель может распорядиться принадлежащим ему исключительным правом на результат интеллектуальной деятельности или на средство индивидуализации любым не противоречащим закону и существу такого исключительного права способом, в том числе путем предоставления другому лицу права использования соответствующих результата интеллектуальной деятельности или средства индивидуализации в установленных договором пределах (лицензионный договор).
Таким образом, дистрибьюторский договор, как и лицензионный договор, должен быть заключен в письменной форме и должен быть зарегистрирован в Роспатенте. В этом случае неважно, как данный договор поименован (дистрибьюторский или лицензионный). В вашем случае дистрибьюторский договор должен быть зарегистрирован в Роспатенте.
Далее. В дистрибьюторском договоре должно быть предусмотрено право дистрибьютора – вашей компании на использование патента на промышленный образец и товарный знак правообладателя – иностранного поставщика на территории Российской Федерации.
Кроме того, в данном дистрибьюторском договоре должны содержаться все существенные условия лицензионного договора, в том числе нижеуказанные.
В дистрибьюторском договоре (не забудьте о его государственной регистрации, об этом было сказано выше), на основании которого вы можете предъявить иск к нарушителям о нарушении исключительных прав и взыскании компенсации, должно быть указано на то, что ваша компания имеет исключительную лицензию (на промышленный образец и товарный знак иностранного поставщика — правообладателя). Договором должны быть предусмотрены способы использования вашей компанией промышленного образца и товарного знака, правообладателем которых является иностранный поставщик. В дистрибьюторском договоре также должны быть условия о вознаграждении за предоставление права использования промышленного образца и товарного знака, а также сроки действия данного дистрибьюторского (можно назвать лицензионным) договора.
Следовательно, при наличии вышеуказанных условий ваша компания может предъявить иск о нарушении исключительных прав иностранного поставщика и взыскании компенсации за нарушение исключительных прав.
Правда, в рамках настоящего ответа не нашла своего отражения возможность подачи вашей компанией иска к иностранному поставщику за нарушение условий дистрибьюторского договора. Но это – тема другого обсуждения.
Для эффективного представительства Ваших прав и законных интересов, а также для успешного разрешения споров в сфере интеллектуальной собственности, в том числе споров о незаконном использовании товарных знаков, объектов патентных прав; споров о взыскании компенсации или убытков за незаконное использование результатов интеллектуальной деятельности и средств индивидуализации; доменных споров; споров по авторскому праву; споров о защите исключительных прав; иных споров в сфере интеллектуальной собственности, обращайтесь к юристам по интеллектуальной собственности нашей компании:
+ 7 (495) 790-98-06
146 подержанных автомобилей, грузовиков и внедорожников в Randallstown, MD
Построить мой платеж
Введите свои данные и мгновенно разблокируйте индивидуальный ежемесячный платеж.
Настройте условия оплаты
Пожалуйста, предоставьте свои данные, чтобы мы могли оценить ваши ежемесячные платежи
Расчетный кредитный рейтинг *
Или введите индивидуальную процентную ставкуКоличество месяцев *
Платежи, рассчитанные с помощью этого инструмента, являются ТОЛЬКО СМЕТАМИ и не включают применимые налоги, право собственности, лицензию и сборы.ФАКТИЧЕСКИЕ ЦЕНЫ И ПЛАТЕЖИ МОГУТ БЫТЬ ОТЛИЧНЫМИ. Расчеты финансовых выплат основаны на годовой процентной ставке и сроке и не включают льготы и скидки производителя. Доступен по утвержденному кредиту, и не все клиенты будут соответствовать требованиям. Этот инструмент следует использовать в качестве руководства, и все финансовые условия должны быть проверены до завершения продажи.
price, financialTerms.clientDownPayment)
}
if (financialTerms.clientDownPaymentPercentage) {
downPaymentContent = getDownPaymentByPercentage (car.price, financialTerms.clientDownPaymentPercentage)
downPaymentContent = formatNumber (downPaymentContent || 0)
} $ (‘.financial-terms-text ‘). html (`$ {paymentMonths || financialTerms.paymentMonths} мес, $ {formatedFinancePercent}% $ {aprText}, $$ {downPaymentContent} вниз`)
if (carStrike && carDetails.vehicleCondition && carStrike.includes (carDetails.vehicleCondition)) {
$ (‘. month-payment-mo’). html (`$ {formatNumber (monthPayment, ‘$’). strike ()} / mo`)
$ (‘. month-payment-per’). html (`$ {formatNumber (monthPayment, ‘$’). strike ()} / mo`)
}
еще {
$ (‘. ежемесячный платеж-мес’).html (`$ {formatNumber (ежемесячная оплата, ‘$’)} / мес.)
$ (‘. month-payment-per’). html (`$ {formatNumber (monthPayment, ‘$’)} / мес ‘)
}
} // SRP
const displayData = document.querySelector (‘# monthPaymentDisplayData’)
const displayDataMobile = document.querySelector (‘# monthPaymentDisplayDataMobile’) if (displayData) {
downPaymentContent = downPaymentPercent! == 0? `$ {Number.parseFloat (downPaymentPercent) .toFixed (2)}%`: `$$ {downPaymentContent}` const newDisplayData = `$ {paymentMonths || financialTerms.paymentMonths} мес., $ {formatedFinancePercent}% $ {aprText}, $ {downPaymentContent} down`
displayData.innerHTML = newDisplayData
displayDataMobile.innerHTML = newDisplayData
} updateMonthlyPayment () }) $ InterestRateSelect.change (функция (событие) {
const value = event.target.value
$ customRateInput.val (значение)
updateInterestRate (значение)
}) $ customRateInput.change (функция (событие) {
updateInterestRate (event.target.value)
}) $ (‘# downPaymentInput’). change (function (event) {
let downPayment = getRawNumber (event.целевое значение)
const {financialTerms, car} = contentSate.
get ()
пусть процент = financialTerms.downPaymentPercentage
if (car) {
процент = getPercentageByDownPayment (car.price, авансовый платеж)
updateDownPaymentPercentage (процент)
} еще {
updateDownPaymentPercentage (0)
} updateFinancialTerms (‘downPaymentPercentage’, 0)
updateFinancialTerms (‘clientDownPaymentPercentage’, 0)
updateFinancialTerms (‘clientDownPayment’, + авансовый платеж)
updateDownPayment (авансовый платеж)
updateFinancialTerms (‘авансовый платеж’, + первоначальный платеж)
downPayment = formatNumber (авансовый платеж)
документ.dispatchEvent (новое CustomEvent («financialTermsChange», {detail: {downPayment}}))
}) $ (‘# downPaymentPercentInput’). change (function (event) {
let downPaymentPercentage = getRawNumber (event.target.value)
const {financialTerms, car} = contentSate.get ()
let downPayment = financialTerms.downPayment
if (car) {
downPayment = getDownPaymentByPercentage (car.price, downPaymentPercentage)
updateDownPayment (авансовый платеж)
} еще {
updateDownPayment (0)
} updateFinancialTerms (‘авансовый платеж’, 0)
updateFinancialTerms (‘clientDownPayment’, 0)
updateFinancialTerms (‘clientDownPaymentPercentage’, + downPaymentPercentage)
updateDownPaymentPercentage (downPaymentPercentage)
updateFinancialTerms (‘downPaymentPercentage’, + downPaymentPercentage)
downPaymentPercentage = formatNumber (downPaymentPercentage)
документ.dispatchEvent (новое CustomEvent («financialTermsChange», {detail: {downPaymentPercentage}}))
}) $ (‘# tradeInInput’). change (function (event) {
const tradeIn = getRawNumber (event.target.value)
updateTradeIn (tradeIn)
updateFinancialTerms (‘tradeIn’, + tradeIn)
document.dispatchEvent (новое CustomEvent («financialTermsChange», {detail: {tradeIn}}))
}) $ paymentMonths.change (функция (событие) {
const paymentMonths = event.target.value
updateFinancialTerms (‘paymentMonths’, + paymentMonths)
документ.
(\ D +) /
вернуть numberFormatter.format (значение) .replace (nonDigitRegex, ‘$ 1’)
} функция updateDownPayment (авансовый платеж) {
const downPaymentText = numberFormat (downPayment)
document.querySelector (‘# downPaymentInput’). value = downPaymentText
} функция updateDownPaymentPercentage (процент) {
const percentText = decimalToFloatText (процент)
document.querySelector (‘# downPaymentPercentInput’). значение = процент
} function updatePaymentMonths (paymentMonths) {
$ paymentMonths
.find (‘option [value = «‘ + paymentMonths + ‘»]’)
.prop («выбранный», истина) .siblings ()
.removeAttr (‘выбрано’)
} function updateTradeIn (tradeIn) {
const tradeInText = numberFormat (tradeIn)
document.querySelector (‘# tradeInInput’). value = tradeInText
} function updateInterestRate (rate) {
const InterestRate = getRawNumber (ставка)
const InterestRateText = decimalToFloatText (InterestRate)
document.querySelector (‘# customRateInput’). value = InterestRate
updateFinancialTerms (‘процентная ставка’, + процентная ставка)
документ.dispatchEvent (новое CustomEvent («financialTermsChange», {detail: {InterestRate}})) const rateWithCero = Number.parseFloat (ставка) .toFixed (2)
$ InterestRateSelect.find (‘option: selected’). removeAttr (‘selected’)
$ InterestRateSelect.find (‘option [value = «‘ + rateWithCero + ‘»]’). attr («selected», true)
} function updateStoredFinancialTerms () {
const {financialTerms} = contentSate.get () if (paymentTermsType) {
localStorage.setItem (‘financialTerms1’, JSON.stringify (financialTerms))
}
еще {
localStorage.0-9.] + / Г
return parseFloat (+ (typeof value === ‘number’? value: value.replace (numberAndDotsRegex, »)) || 0) .toFixed (2)
} function updateFinancialTerms (имя, данные) {
const {financialTerms: oldFinancialTerms} = contentSate.get ()
let financialTerms = oldFinancialTerms || {}
financialTerms [имя] = данные
contentSate.
set ({financialTerms})
} function decimalToFloatText (значение) {
вернуть Number.isInteger (значение)? (значение + ‘.00’): значение && value.toString ()
} function updateMonthlyPaymentModalInputValues () {
const {financialTerms: {downPayment, tradeIn, paymentMonths, InterestRate, downPaymentPercentage, clientDownPayment, clientDownPaymentPercentage}, car} = contentSate.получить() updateDownPayment (авансовый платеж)
updateDownPaymentPercentage (downPaymentPercentage) if (авансовый платеж) {
if (car) {
const downPaymentP = getPercentageByDownPayment (car.price, downPayment)
updateDownPaymentPercentage (downPaymentP)
}
updateDownPayment (авансовый платеж || 0)
} if (downPaymentPercentage) {
if (car) {
const downPaymentC = getDownPaymentByPercentage (car.price, downPaymentPercentage)
updateDownPayment (downPaymentC)
}
updateDownPaymentPercentage (downPaymentPercentage)
} if (clientDownPayment) {
if (car) {
const downPaymentP = getPercentageByDownPayment (car.цена, clientDownPayment)
updateDownPaymentPercentage (downPaymentP)
}
updateDownPayment (clientDownPayment || 0)
} if (clientDownPaymentPercentage) {
if (car) {
const downPaymentC = getDownPaymentByPercentage (car.price, clientDownPaymentPercentage)
updateDownPayment (downPaymentC || 0)
}
updateDownPaymentPercentage (clientDownPaymentPercentage)
} if (tradeIn) {
updateTradeIn (tradeIn)
} if (InterestRate) {
updateInterestRate (InterestRate)
updateInterestRateOption (InterestRate)
} if (paymentMonths) {
updateFinancialTerms (‘paymentMonths’, + paymentMonths)
updatePaymentMonths (paymentMonths)
}
} function updateInterestRateOption (значение) {
const InterestRateOptions = $ (‘.опция процентной ставки ‘). map (function () {
return + $ (this) .find (‘. процентная ставка’).
html (). split (‘%’) [0]
}).получить() const index = InterestRateOptions.findIndex (option => option === + value)
if (index> = 0) {
updateSelectedInterestRateOption (индекс)
}
} function updateMonthlyPayment () {
// Обновить диапазон ежемесячных платежей, если слайдер создан
const desktopMonthlyPaymentSlider = document.getElementById (‘desktopMonthlyPaymentSlider’)
if (desktopMonthlyPaymentSlider && desktopMonthlyPaymentSlider.hasChildNodes ()) {
updateMonthlyPaymentSlider ()
} $ (‘. автомобиль-контейнер’). each (function () {
const originalTemplate = $ (this) .find (‘. Popular-car-price’). html ().
if (originalTemplate) {
const carPriceTemplate = originalTemplate.split (‘$’) [1] .trim ()
const carPrice = + carPriceTemplate.replace (‘,’, ») .replace (‘.’, ‘,’)
const monthPayment = getMonthlyPayment (carPrice, getMonthlyPaymentData (), paymentTerms)
const getCarContainerClassName = this.className.расколоть(‘ ‘)
пусть getCarClassCarCondition = getCarContainerClassName.find (element => element.includes (‘car-condition-‘)) if (getCarClassCarCondition && getCarClassCarCondition.length) {
getCarClassCarCondition = getCarClassCarCondition.replace (‘состояние автомобиля-‘, »)
}
const carVehicleConditions = (carDetails && carDetails.vehicleCondition)? carDetails.vehicleCondition: getCarClassCarCondition
if (carStrike && carVehicleConditions && carStrike.включает (carVehicleConditions)) {
const newTemplate = `$ {formatNumber (monthPayment, ‘$’, », 0) .strike ()} / mo`
$ (это) .find (‘. est-payment’). html (новый шаблон)
}
еще {
const newTemplate = `$ {formatNumber (ежемесячная оплата, ‘$’, », 0)} / мес.
$ (это) .find (‘. est-payment’). html (новый шаблон)
}
}
})
} function updateSelectedInterestRateOption (index) {
const $ InterestOption = $ (‘.
card.text-center.m-0.p-2.py-3.cursor-pointer.в квадрате ‘). eq (индекс)
if (! $ InterestOption.hasClass (‘selected-Interest-rate’)) {
$ (‘. card.text-center.m-0.p-2.py-3.cursor-pointer.squared.selected-процент-ставка’). removeClass (‘выбранная-процентная-ставка’)
$ InterestOption.addClass (‘выбранная процентная ставка’)
}
} function getMonthlyPaymentData () {
const {financialTerms: {downPayment, tradeIn, paymentMonths, InterestRate, downPaymentPercentage}} = contentSate.get ()
return {downPayment, tradeIn, paymentMonths, InterestRate, downPaymentPercentage}
} $ (function () {
const {InterestRate, downPayment, paymentMonths, downPaymentPercentage} = getMonthlyPaymentData ()
документ.dispatchEvent (новое CustomEvent («financialTermsChange», {detail: {InterestRate, downPayment, paymentMonths, downPaymentPercentage}}))
updateMonthlyPaymentModalInputValues ()
}) return {getDealerFinanceTerms, getMonthlyPaymentData, contentSate, getRawNumber}
} Сортировать по Изготовить: A — Z Модель: A — Z Цена: от низкой к высокой Цена: от высокой к низкой миль: от низкой к высокой Мили: от высокой к низкой Год: от новых к старым Год: от старых к новейшим2020 Chevrolet Corvette 1LT
$ 94 590
Stock #: 114732
Миль: 1,525
Интерьер: Черный
Номер запаса: 000629
Мили: 30,268
Интерьер: Другой
2018 Lexus LC LC 500
$ 65,590
Номер запаса: 001889
Мили: 30,653 Другое
2016 Mercedes-Benz S-Class S 550
$ 58 690
Stock #: 011074
миль: 49230
Интерьер: черный
2019 Mercedes-Benz GLE AMG GLE 43
$ 57 290
25 Stock #: 14
миль: 59 471
Интерьер: черный
2017 Mercedes-Benz S-Class S 550
$ 53 390
Stock #: 024653A
миль: 63064
Интерьер: черный
2017 Mercedes-Benz S-Class S 550 90 006
$ 52 990
Stock #: 293319
миль: 52 232
Интерьер: черный
2019 Cadillac Escalade ESV Luxury
$ 49 771
Stock #: 280316
миль: 37 172
Audi S7 черный Prestige$ 48 990
Stock #: 011895
миль: 64 925
Интерьер: черный
2017 Mercedes-Benz SL SL 450
48 990 долл.
США
Stock #: 046016
черный
миль черный 2017 Land Rover Range Rover HSE
48 790 $
Stock #: 339874
Мили: 69 726
Интерьер: Другое
2018 Land Rover Range Rover Velar R-Dynamic SE
47 990 $
Кол-во миль: 913397
59 253Интерьер: Другой
2017 Mercedes-Benz GLS GLS 550
47 690 долларов США
Запасной номер: 878698
Мили: 49 093
Интерьер: Черный
9 0005 2017 Mercedes-Benz GLS GLS 45047290 $
Stock #: 938467
миль: 14691
Интерьер: Черный
2018 BMW X6 xDrive35i
$ 45 990
Stock #: X48370
Miles: : Другой2017 Land Rover Range Rover Sport HSE
$ 44 990
Запасной номер: 682030
миль: 40 301
Интерьер: Другой
2017 Land Rover Range Rover Sport SE
44590 долларов США
85 Stock 9000 669666 Мили: 30 301Интерьер: Другое
2017 Mercedes-Benz GLS GLS 450
44 290 долларов
Запасной номер: 989600
Мили: 28 768
Интерьер: Черный
Все, что вам нужно знать
вид распространения, который производитель или поставщик разрешает осуществлять только одному дистрибьютору в определенном регионе.Читать 3 мин.
1. Обзор эксклюзивного распространения2. Компании, которые в основном используют эксклюзивное распространение
3. Пример эксклюзивного распространения
4. Преимущества эксклюзивного распространения для производителей
Определение эксклюзивного распространения — это вид распространения, который производитель или поставщик разрешает только одному дистрибьютору осуществлять в определенном регионе. Такой дистрибьютор становится единственным уполномоченным продавцом конкретных продуктов производителя.Примером эксклюзивного распространения является исключительное право Apple на распространение iPhone среди конечных пользователей компании AT&T.
Функция дистрибьютора заключается в привлечении оптовых и розничных торговцев для продажи продукции конечным пользователям. Сколько дистрибьюторов назначает компания, зависит от компании, ее целей и задач. Например, такие компании, как P&G и HUL, имеют дело с несколькими дистрибьюторами, в то время как такие компании, как Lamborghini, BMW, Rolex и Mercedes, назначают всего несколько дистрибьюторов для покрытия региона.Более того, они, как известно, обычно заключают эксклюзивные дистрибьюторские соглашения.
Если между производителем и дистрибьютором существует эксклюзивное дистрибьюторское соглашение, производителю не разрешается продавать продукт другим дистрибьюторам, кроме исключительно уполномоченного. Точно так же дистрибьютору, которому предоставлено исключительное право на распространение продукции производителя, не разрешается распространять или продавать продукцию конкурентов производителя.
Компании, которые в основном используют эксклюзивную дистрибуцию
Обычно эксклюзивность используется для распространения технически сложной или высококачественной продукции, требующей специального уровня квалификации.Сотрудникам может потребоваться специальная подготовка, чтобы они могли продавать товары. Примером может служить продажа фармацевтических продуктов. При покупке таких товаров, как электроника и автомобили, клиентам могут потребоваться специализированные услуги послепродажного обслуживания или ремонта, которые, как ожидается, смогут предоставить эксклюзивные дистрибьюторы.
Отрасли, в которых часто осуществляется эксклюзивное распространение:
- Компании, производящие высокотехнологичную электронику.
- Производители женской одежды.
- Автопроизводители.
- Основные производители бытовой техники.
Некоторые компании, которые часто используют эксклюзивное распространение:
- Samsung
- Gucci
- Ламборджини
- Яблоко
- BMW
- Мерседес.
Эксклюзивное распространение
Предположим, что Rolex нужен дистрибьютор в определенном регионе. Rolex осознает, что наличие выставочных залов повсюду в этом регионе снизит стоимость ее бренда (престиж, связанный с брендом).Таким образом, Rolex получает эксклюзивного дистрибьютора в указанном регионе. Затем эксклюзивный дистрибьютор открывает собственные эксклюзивные центры продаж Rolex, а также продает часы Rolex через центры продаж, расположенные в элитных районах региона.
Компания Rolex довольна результатом назначения эксклюзивного дилера. Поэтому он решает сделать то же самое со вторым регионом. Однако на этот раз у Rolex есть возможность сохранить первого эксклюзивного дилера, которого она использовала для предыдущего региона, или назначить другого для нового региона.
Поскольку Rolex избегает снижения стоимости своей торговой марки, она не будет напрямую выходить в новый регион и не будет назначать множество дистрибьюторов для сохранения эксклюзивного и премиального позиционирования своего бренда. Такого рода бизнес-психология и маркетинговые стратегии используются в самых разных отраслях.
Преимущества эксклюзивной дистрибуции производителей
Использование эксклюзивных дистрибьюторов также применяется в сегменте промышленного оборудования. Часто эксклюзивное распространение поручается дилерам, которые являются эффективными торговыми организациями и эффективно связаны с местным рынком.Такие дистрибьюторы, как правило, могут сосредоточиться на продажах бренда больше, чем конкуренты компании.
Эксклюзивный дистрибьюторский контракт может охватывать небольшой или большой регион. Однако никому другому не разрешается распространять торговую марку или продукт, которые эксклюзивно назначенный дистрибьютор должен распространять в данном регионе.
Эксклюзивная раздача помогает:
- Сосредоточьте внимание на фирме.
- Закрепите дистрибьютора торговой марки за фирмой.
- Спасите фирму от страха потерять лояльность дистрибьютора.
Как только компания перестанет заботиться о распространении, она может эффективно изучить другие средства повышения известности и продажи бренда, например, с помощью рекламы и других маркетинговых стратегий.
Отличительной чертой эксклюзивных дистрибьюторов является их финансовая возможность складировать большие объемы продукции. По этой причине продукт легко доступен для оптовых и розничных торговцев, что увеличивает распространение.Кроме того, поскольку эксклюзивные дистрибьюторы обычно имеют значительные суммы денег для оплаты продукции, положение с денежными средствами производителя улучшается за счет платежей, производимых дистрибьюторами за хранение продукта.
В результате дистрибьютор берет на себя риск от производителя, сохраняя его финансы в безопасности. Однако это возможно только в том случае, если производитель назначает этичного и финансово стабильного эксклюзивного дистрибьютора.
Если вам нужна помощь с эксклюзивным распространением, вы можете опубликовать свою юридическую потребность на торговой площадке UpCounsel.UpCounsel принимает на свой сайт только 5% лучших юристов. Юристы UpCounsel являются выпускниками юридических школ, таких как Harvard Law и Yale Law, и имеют в среднем 14 лет юридического опыта, включая работу с такими компаниями, как Google, Menlo Ventures и Airbnb, или от их имени.
Будьте эксклюзивным дистрибьютором
Читать 10 мин
Эта история появляется в Октябрь 2006 г. выпуск Предприниматель .Подписаться »
После изучения японского в колледже и проживания в Японии часть 90-х годов Джеймс Аллард всегда хотел заниматься чем-то в бизнесе, связанным с Японией. Когда он и Стив Розен решили начать бизнес в 2004 году, они отправились в Японию в поисках товара, который можно было бы импортировать в США. В ванной комнате токийского универмага они обнаружили электрическую сушилку для рук, изготовленную японским конгломератом Mitsubishi.
«Никто из нас никогда не думал о сушилках для рук, — говорит 40-летний Аллард.«Но мы оба были в восторге от этого и подумали, что, может быть, это все». После года переписки с Mitsubishi, Аллард и 39-летний Розен стали эксклюзивными дистрибьюторами сушилки для рук Jet Towel, давно популярной в Японии из-за ее быстросохнущих свойств, но никогда не продававшейся в США. Лицензия на Jet Towel сформировала фонд для расположенной в Сиэтле Pacarc LLC, компании из пяти человек, генеральный директор которой Аллард планирует объявить годовой объем продаж в размере 1,1 миллиона долларов к первому кварталу 2007 года.
Имея эксклюзивную лицензию на гигантскую U.По словам Кеннета Д. Вайса, консультанта по импорту-экспорту и автора книги «Построение импортно-экспортного бизнеса», S. market — одна из наиболее прочных основ, с которой компания может начать, даже если это не совсем точно. «Если вы можете получить эксклюзивное распространение, у вас вряд ли будет конкуренция, направленная на тот же самый продукт, хотя у вас, скорее всего, будет конкуренция, направленная на аналогичные продукты», — говорит Вайс.
Соучредители Pacarc чувствовали то же самое. «Мы подумали, что если мы собираемся вложить все это время, энергию и финансовые ресурсы в продукт, было бы лучше всего быть эксклюзивным дистрибьютором», — говорит Аллард.«В противном случае наша работа может принести пользу другим дистрибьюторам».
Если вы хотите подписать аналогичный договор, Карл Нельсон предлагает обратиться к вашему собственному опыту. «Предприниматель, который хочет стать эксклюзивным иностранным дистрибьютором, должен сказать:« Что я знаю? », — говорит Нельсон, профессор международного бизнеса Калифорнийской школы международного менеджмента в Сан-Диего и автор книги« Импорт / экспорт: как сделать » Начните с международной торговли. «Знаю ли я холодильники, золото или украшения? Что я могу продать?»
Затем спросите себя, какой бизнес вы хотите начать.Будете ли вы продавать на дорогих или массовых рынках? Оптовикам или розничным торговцам? Это поможет вам сосредоточиться на продуктах, которые соответствуют вашему видению.
Если у вас есть представление о продукте, вам, очевидно, нужно начать его искать. «Следите за продуктами в зарубежных странах, которые могут быть полезны в США», — советует Вайс. Одним из преимуществ путешествия в поисках товаров является то, что, находясь в другой стране, вы можете встретиться с производителем.
На крупных выставках в зарубежных странах производители часто ищут U.- дистрибьюторы S., — говорит Нельсон. Другой подход — проконсультироваться в отделах внешней торговли посольств США. Нельсон отмечает, что правительство США не поможет вам импортировать иностранные товары, но офисы внешней торговли обычно могут предоставить списки производителей, чтобы помочь вам начать работу.
Интернет-сайты знакомств представляют собой недавно представленный инструмент для поиска товаров для импорта в США. Эти сайты обычно собирают комиссию за сделки, заключенные с их помощью, говорит Вайс. Вы также можете просмотреть печатные и электронные информационные бюллетени для иностранных производителей в поисках U.Дистрибьюторы S. Отраслевые советы по экспорту, представляющие производителей в определенной категории, также могут помочь вам определить потенциальных партнеров по сбыту.
Когда вы начнете разговаривать с производителями, внимательно изучите отдельные продукты, чтобы увидеть, соответствуют ли они вашим потребностям. Ключевые критерии включают историю продаж продукта за рубежом и потенциальный размер рынка США. Оцените привлекательность продукта для покупателей из США и оцените размер прибыли при вероятной продажной цене.
Международные отношения
Развитие отношений с производителем может быть наиболее важным моментом в процессе становления эксклюзивным U.Дистрибьютор S.
Настойчивость — главный ингредиент в построении отношений такого типа. Эксклюзивные лицензии на распространение в США не выдаются в одночасье, говорит Розен, указывая на годовое ухаживание за Mitsubishi, которое предшествовало пакту о Jet Towel. Ухаживание началось с посещения сайта Mitsubishi. Это привело их в Mitsubishi Electric, подразделение, ответственное за Jet Towel, а затем в штаб-квартиру подразделения в США в Атланте.
Несмотря на то, что общение для налаживания отношений может происходить по электронной почте или по телефону, обычно оно включает как минимум одну поездку к иностранному производителю, а также визит иностранного производителя для проверки вашего предприятия.После возвращения из Японии Аллард и Розен начали серию поездок из Сиэтла в Атланту, чтобы поговорить с Mitsubishi Electric.
Построение отношений — это не столько работа, сколько знакомство с кем-то. «Когда вы пытаетесь привыкнуть к ведению бизнеса в другой стране, нелегко понять, кому вы можете доверять и у кого есть знания, соответствующие потребностям вашей компании», — говорит Розен. «Так что наберитесь терпения и меньше сосредотачивайтесь на деловой стороне дела и больше на отношениях.»
Забота о бизнесе
Когда пришло время сосредоточиться на деловой стороне, вам необходимо продемонстрировать как приверженность, так и способность адекватно представлять производителя на всем рынке США. Розен и Аллард разделили страну на 21 дистрибьютора территорий и представил подробный план по привлечению соответствующих дистрибьюторов до получения одобрения Mitsubishi. План включал прогнозируемый объем продаж и конкретные маркетинговые стратегии.
Не бойтесь отличаться, — говорит Розен.Pacarc включил в свое предложение несколько прогрессивных маркетинговых идей, таких как поисковый маркетинг, онлайн-коммуникация с влиятельными блоггерами и сильная PR-кампания. «Нам нравится думать, что это довольно нестандартное мышление по сравнению с тем, что сделал бы более крупный дистрибьютор», — говорит Розен.
Логистика — еще один ключевой навык эксклюзивных дистрибьюторов в США. По словам Нельсона, при международном перемещении товаров всегда будут возникать проблемы. Рассмотрите возможность использования таможенного брокера для ваших первоначальных поставок, чтобы помочь вам изучить процесс.Чтобы помочь с аккредитивами, обменом валюты и другими финансовыми сложностями международного бизнеса, развивать контакты в хорошем международном банке; Однако это может быть непросто, поскольку крупные мировые финансовые институты не всегда приветствуют небольшие компании, предупреждает Вайс.
Чтобы продемонстрировать свою приверженность, соучредители Pacarc приобрели несколько единиц Jet Towel самостоятельно и начали проводить презентации для потенциальных клиентов еще до подписания эксклюзивной сделки. Возможность продемонстрировать покупательские обязательства реальных клиентов во многом помогла компании Mitsubishi в том, что их страсть к продукту приведет к значительному U.С. продаж, говорит Аллард.
Когда придет время обсуждать условия сделки, приготовьтесь признать, что договоренность не даст вам постоянного эксклюзивного права. Срок от одного до трех лет — это нормально. По крайней мере, два года предпочтительнее, потому что это дает вам год на создание дистрибьюторской сети и еще один год на развитие продаж, достаточных для окупаемости ваших инвестиций, — говорит Нельсон.
Условия сделки также могут несколько снизить вашу исключительность. Например, вам, возможно, придется разрешить иностранному производителю продавать товары, которые дополняют тот, который вы будете продавать, — говорит Нельсон.Вам также следует подумать о том, как относиться к прямым продажам от производителя покупателям из США, а также к товарам на сером рынке, которые дистрибьютор в другой стране незаконно продает на вашей территории. Вы можете получать частичные комиссионные с прямых продаж и резервов, чтобы отпугнуть серых маркетологов.
Стремитесь к конкретным финансовым положениям, в том числе о том, кто будет оплачивать такие расходы, как сборка продуктов, обучение поставщиков и маркетинговые материалы. Обычно производители готовы разделить расходы на предварительную сборку, печать рекламных буклетов, посещение торговых выставок и командировочные расходы для коммерческих звонков.
Вклад производителя в маркетинговые расходы, а также цена за единицу и ожидаемый объем продаж помогут определить важнейшую комиссию, на которую вы можете рассчитывать. Это может варьироваться от 20 процентов для непроверенного продукта до гораздо меньшего процента для товара, продаваемого в больших объемах постоянным покупателям.
Формирование Альянса
Поддержание ваших отношений с производителем, вероятно, потребует регулярных посещений в обоих направлениях, а также частого общения по телефону, электронной почте и факсу по обычным деловым вопросам.Если вы начнете с сильного начала, вам будет легче сохранить эксклюзивные отношения. Даже если более крупные и более опытные конкуренты захотят побороться за часть вашего эксклюзивного дистрибьютора, они могут потерпеть неудачу, если у вас есть прочные личные связи с производителем.
Это был опыт Pacarc со второй компанией, которую они начали представлять исключительно в США. «Мы считаем основателей друзьями», — говорит Розен. На недавней встрече они узнали, что другие компании обращались к производителю с просьбой о подобных сделках.«Мы были приятно удивлены тем, что одной из причин, по которой они решили не работать с этими другими компаниями, было то, что им нравились отношения с нами», — говорит он.
Первое эксклюзивное национальное дистрибьюторство, вероятно, появилось вскоре после создания первой нации, но практика продолжает развиваться. В последнее время возникли новые проблемы, связанные с прямыми продажами через Интернет, что позволяет производителям и другим лицам продавать товары на предположительно эксклюзивной территории предпринимателя, а также с процедурами безопасности, связанными с терроризмом, которые затрудняют импорт в США.S. Но предприниматели продолжают преследовать большой потенциал, связанный с эксклюзивными правами на продажу наиболее востребованных товаров на крупнейшем в мире рынке. «Pacarc появился благодаря некоторым крутым и уникальным вещам, которые мы видели в Японии, — говорит Аллард. «Наша миссия по-прежнему заключается в поиске продуктов, которыми мы действительно увлечены».
Печать сладкой сделки
Большие расстояния и культурные различия в большинстве случаев затрудняют международную торговлю. Когда вы добавляете эксклюзивность к миксу, это создает почти непреодолимые проблемы для и без того непростой задачи.По этой причине получение эксклюзивного дистрибьютора в США требует больше терпения, чуткости и приверженности, чем почти любая другая бизнес-модель.
Есть бесчисленное множество мест, где можно купить мед, и столько же марок на выбор. Но для 44-летнего Эрика Бромберга, основателя нью-йоркской компании-импортера BBV LLC, один вид меда настолько уникален, что он хотел иметь эксклюзивные права на его продажу в США. Сезонно меняющееся разнообразие цветущих растений придает меду аромат, который меняется несколько раз в год.«Это уникальный и необычный продукт, и его вкус полностью отличается от меда из других регионов из-за цветочного состава региона», — говорит Бромберг, в чьей летней компании работает шесть человек.
Проблема заключалась в том, что фермер продавал большую часть своего урожая в Европе и не был заинтересован в наличии дистрибьютора в США. К счастью, член семьи фермера работал шеф-поваром в ресторане, партнером которого был Бромберг. Но все же потребовалось восемь лет разговоров и убеждений, чтобы получить эксклюзивную лицензию на продажу меда с голубой лентой в США.С. «Это настолько необычная связь между фермером и его продуктом, что им нужно было знать, что мы уважаем то, что они производят, и собирались относиться к этому так же нежно, как и они», — объясняет он.
Пока что Blue Ribbon Honey продается только на рынке пекарни Blue Ribbon в Нью-Йорке и приносит скромные 150 000 долларов в год. Бромберг смотрит на более широкое распространение через розничные сети, но он остается терпеливым и пытается убедиться, что потребности его бизнеса удовлетворяются так же тщательно, как и потребности его мексиканского поставщика.«Чем эксклюзивнее продукт, — объясняет он, — тем больше мы сможем удерживать нашу цену на таком уровне, когда это будет оправдано».
loading …
Birmingham’s Platinum Motorcars — эксклюзивный дилер BAC Mono Supercar
Platinum Motorcars в Бирмингеме является эксклюзивным дистрибьютором суперкара BAC Mono на Среднем Западе. // Фото любезно предоставлено Briggs Automotive Co.Platinum Motorcars, дилер роскошных автомобильных брендов в Бирмингеме, объявил сегодня о подписании соглашения о том, чтобы стать эксклюзивным дистрибьютором британской Briggs Automotive Co. на Среднем Западе.(BAC) Моно суперкар.
Platinum Motorcars предлагает автомобили премиум-класса, включая Bentley, Ferrari, Aston Martin, Lamborghini, McLaren и Porsche. Теперь Platinum добавит в линейку Mono под флагом BAC Michigan. Первый из суперкаров Mono компании BAC Michigan находится в PMC и доступен для покупки. Цена Mono начинается с 212 300 долларов.
«Проще говоря, мы — энтузиасты автомобилей и гонок, — говорит Сайед Ахмед, владелец Platinum Motorcars. «Это партнерство с Briggs Automotive Co.объединились без проблем, и мы знаем, что наши клиенты оценят подлинно аналоговый и чистый опыт вождения, обеспечиваемый этими сделанными на заказ машинами ».
BAC Mono — первый в мире одноместный суперкар, предназначенный для использования на дорогах, который был экспортирован в более чем 40 территорий по всему миру. Ранее сертифицированные дилеры в США — это Manhattan Motorcars в Нью-Йорке и Tactical Fleet в Далласе.
«Platinum Motorcars — идеальный партнер для распространения Mono», — говорит Нил Бриггс, соучредитель BAC.«PMC разделяет нашу страсть или, скорее, одержимость чистотой вождения и любовью к каждой минуте за рулем — и это облегчило решение, когда дело дошло до объединения усилий. PMC — это наше эксклюзивное представительство в Мичигане, и это единственное место на Среднем Западе, где вы можете поехать, чтобы присоединиться к семье BAC ».
По словам Бриггса, PMC разделяет многие ценности компании ВАС, которые делают ее «идеальной», включая передовые инновации и инженерные разработки, потрясающий дизайн, безупречное обслуживание клиентов и производительность.
Mono, который спроектирован и собран в Ливерпуле, Англия, оснащен новейшими гоночными технологиями. Это гоночный автомобиль для бездорожья, цель которого — «чистое удовольствие от вождения».
Клиенты ВАС, как правило, являются страстными и знающими любителями автомобилей, которые достигли предпринимательского успеха и имеют обширные гаражи с лучшими моделями, по словам автопроизводителя. Исследования компании показывают, что эти водители вкладывают средства в Mono, потому что они стремятся получить опыт вождения, который не может предложить ничего больше в мире, сохраняя при этом исключительный уровень индивидуальной роскоши.
Разработанный, спроектированный и управляемый экспертами с опытом работы в нескольких ведущих автомобильных, высококлассных суперкарах и автоспортивных брендах, Mono — это роскошный продукт, который владельцы могут адаптировать к своим потребностям. Водителям предлагается индивидуальный покупательский опыт — от производительности до уникальной эстетики автомобиля. Каждый автомобиль, выпущенный с завода ВАС, является уникальным автомобилем, заявляет ВАС.
Wheel Coach назначает компанию Burgess по продажам скорой помощи эксклюзивным дилером в Огайо
Burgess Ambulance Sales — один из ведущих дилеров скорой помощи в Огайо.Winter Park, FL — 2 ФЕВРАЛЯ 2021 г. — Wheeled Coach, ведущий в отрасли производитель автомобилей скорой помощи более 45 лет, объявил Burgess Ambulance Sales, Inc. в качестве эксклюзивного дилера колесных автобусов в Огайо. Компания Burgess имеет право продавать и обслуживать полный портфель колесных автобусов типа I, II, III и автомобилей скорой помощи средней грузоподъемности для штата.
Burgess Ambulance Sales — один из ведущих дилеров скорой помощи в Огайо. Они имеют 85-летний опыт работы на рынке и предлагают собственный сервисный центр и сертифицированный ремонтный цех. Их команда квалифицированных специалистов может обеспечить текущее обслуживание, гарантийный ремонт, установку детских кроваток и грузовых систем, модернизацию электрических систем, ремонт после столкновений, покраску и кузовные работы.
«Опыт Берджесса в продаже и поддержке парков машин скорой помощи в сочетании с их инвестициями в объекты и персонал позволяет им хорошо представлять компанию Wheeled Coach и обслуживать клиентов по всему Огайо», — сказал Дэниел Маклафлин, директор по продажам компании Wheeled Coach.«Приверженность компании Burgess к обслуживанию подтверждается их способностью проводить ремонтные работы на месте с помощью своего мобильного сервисного подразделения, что является еще одной причиной, по которой мы гордимся тем, что они являются частью семьи Wheeled Coach».
«Моя семья и моя команда увлечены обслуживанием поставщиков EMS, поэтому мы очень рады, что теперь представляем Wheeled Coach в штате Огайо. Мы надеемся предоставить клиентам такой же высокий уровень обслуживания, который мы предлагали отрасли на протяжении десятилетий », — сказал Джек Берджесс-младший., Президент, Burgess Ambulance Sales, Inc.
Для получения дополнительной информации посетите сайт «Колесный автобус» и «Скорая помощь Берджесса».
###
О колесном автобусе
Wheeled Coach — это торговая марка REV Ambulance Group Orlando, Inc., дочерней компании REV Group, Inc.
О REV Group, Inc.
REV Group® (REVG) — ведущий разработчик, производитель и дистрибьютор специальных транспортных средств и связанных с ними запчастей и услуг.Мы обслуживаем диверсифицированную клиентскую базу, в основном в Соединенных Штатах, через три сегмента: пожарные и аварийные, коммерческие и развлекательные. Мы предоставляем индивидуальные автомобильные решения для приложений, включая основные потребности в общественных услугах (машины скорой помощи, пожарные машины, школьные автобусы и транзитные автобусы), коммерческой инфраструктуре (грузовые автомобили для терминалов и промышленные подметальные машины) и для досуга потребителей (автомобили для отдыха). Наш разнообразный портфель состоит из хорошо зарекомендовавших себя основных брендов автомобилей, включая многие из самых узнаваемых имен в своей отрасли.Некоторые из наших брендов были первыми в своих категориях продуктов для специализированных автомобилей и насчитывают более 50 лет. REV Group торгуется на NYSE под символом REVG. Инвесторы-REVG
Официальные дилеры компании Carrier | Carrier Жилой
В центре внимания президентская премия 2020:
American Air Systems, Inc. закрытьЗакрыть это диалоговое окно
American Air Systems, Inc. — Бомонт, Техас
В знак признания своей приверженности качеству, лидерству и совершенству в сфере отопления, вентиляции и кондиционирования воздуха (HVAC), American Air Systems, Inc. из Бомонта, штат Техас, недавно получил президентскую премию 2020 от компании Carrier.American Air Systems, Inc. является надежным поставщиком услуг по установке бытовых генераторов и ремонту кондиционеров в Бомонте, штат Техас, и прилегающих районах. Наша миссия: «Мы будем работать вместе, чтобы улучшить жизнь наших клиентов и улучшить наше сообщество. В этом процессе мы вместе будем улучшать нашу собственную жизнь, по одной возможности за раз». В American Air Systems наша компания стремится помочь вам поддерживать бесперебойную работу систем отопления и охлаждения вашего дома.Если вам требуется ремонт кондиционера в существующей системе или начало нового строительства, вы можете рассчитывать на нас.
American Air Systems, Inc. была основана в 1982 году Доном Поттером и обслуживает частных клиентов в округах Джефферсон, Хардин и Ориндж. Мы обеспечиваем техническое обслуживание всех систем кондиционирования воздуха, центральное кондиционирование воздуха, печи, тепловые насосы, воздушные фильтры, качество воздуха в помещениях, а также варианты продаж и обслуживания. Компания продолжала работать как семейный бизнес, когда Дон передал его своему сыну Ли Поттеру в 2018 году.American Air Systems, Inc. остается вовлеченной в сообщество Юго-Восточного Техаса. Несколько сотрудников входят в состав советов директоров местных некоммерческих организаций, работают волонтерами в различных организациях и иным образом поддерживают сообщество.
В 2019 году мы начали ежегодную розыгрыш призов #AmerAirCares, предоставив домовладельцу из юго-восточного Техаса новую систему отопления и охлаждения. Номинации проводились в режиме онлайн весной, комитет лидеров сообщества рассмотрел номинации и выбрал финалистов. После выбора получателя новый блок HVAC доставляется и устанавливается.Розыгрыш розыгрыша 2020 года увеличился, вдвое увеличив количество номинаций сообщества по сравнению с предыдущим годом. Мы надеемся продолжить эту программу в 2021 году.
Ли Поттер, президент American Air Systems, Inc., говорит, что с нетерпением ждет возможности помочь людям в юго-восточном Техасе, которым нужна небольшая дополнительная помощь. «Наша компания смогла расти в юго-восточном Техасе благодаря поддержке наших клиентов и партнеров, — говорит Поттер. «Мы гордимся тем, что отдаем деньги тому, кому нужна новая система отопления, вентиляции и кондиционирования воздуха в доме, но, возможно, он не сможет позволить себе ее самостоятельно в течение последних двух лет.”
В компании American Air Systems, Inc. мы можем поговорить с вами и обсудить ваши планы относительно нового дома, который вы должны построить, и объяснить все доступные вам варианты. Домовладельцы также могут извлечь выгоду из нашего обучения и знаний, поскольку мы стремимся предоставить нашим клиентам комфорт, которого они заслуживают. Мы с гордостью обслуживаем Нидерланды, Ламбертон, Бомонт, Техас и прилегающие районы, и у нас работают одни из лучших специалистов по обслуживанию в мире. Наша команда готова отремонтировать или заменить ваш кондиционер или печь, не забывая о ваших интересах и интересах вашей семьи.Если вы обнаружите, что ваша система требует большего, чем ремонт, наши ребята предоставят вам столько информации, сколько вам нужно, чтобы принять наилучшее возможное решение по замене оборудования. Компания American Air Systems гордится тем, что является официальным дилером по производству бытовых кондиционеров Carrier, и стремится повышать свои навыки и образование посредством обучения Carrier.
Эта награда отмечает стремление American Air Systems, Inc. к совершенству, и компания Carrier гордится тем, что они являются послами нашего бренда. American Air Systems, Inc. является первоклассным официальным дилером завода и является идеальным примером выдающейся компании, которая обслуживает не только промышленность и своих клиентов, но и сообщество в целом.
Контент, предоставленный American Air Systems, Inc. Перевозчик не несет ответственности за точность вышеизложенного, и любые выраженные точки зрения принадлежат исключительно American Air Systems, Inc.
AEV назначает American Response Vehicles эксклюзивным дилером IN
ВЕСТ-ДЖЕФФЕРСОН, Северная Каролина — 17 февраля 2021 г. — American Emergency Vehicles ® (AEV), самый продаваемый в стране бренд машин скорой помощи *, объявляет о назначении American Response Vehicles (ARV) своим эксклюзивным дилером в штате Индиана. .Компания ARV имеет право продавать и обслуживать весь портфель автомобилей скорой помощи AEV ® типов I, II, III и средней грузоподъемности для штата.
ARV была основана в 2003 году и с тех пор представляет бренд AEV с отличием, с налаженными продажами и обслуживанием в Иллинойсе, Айове, Канзасе, Кентукки, Миссури, Небраске, а теперь и в Индиане. Их услуги включают авторизованный гарантийный ремонт, профилактическое обслуживание, индивидуальную графику и упаковку, а также возможность обслуживания на месте и в мобильных условиях.
«Мы очень рады, что нас назвали новым дилером AEV в штате Индиана. Мы надеемся обеспечить продажи AEV и авторизованное обслуживание на заводе для клиентов в Индиане, как мы делали последние семнадцать лет в Иллинойсе, Миссури и Канзасе », — сказал Блейк Клифтон, президент American Response Vehicles.
«Опыт работы команды руководства АРВ-препаратами в EMS укрепляет их способность создавать отличные впечатления для клиентов, выходящие далеко за рамки продажи каждой машины скорой помощи», — сказал Рэнди Барр, директор по продажам AEV.«Это стремление предложить своим клиентам лучший сервис хорошо согласуется с нашими ценностями AEV».
Для получения дополнительной информации посетите https://www.aev.com и https://arvambulance.com/
* На основе данных SpecialtyResearch.net за 2019 год.
О AEV
AEV — самая продаваемая марка машин скорой помощи в США, на долю которой приходится почти четверть всех машин скорой помощи, представленных сегодня на рынке. AEV создает самый широкий в отрасли модельный ряд машин скорой помощи, каждая из которых сделана с практическим американским мастерством высококвалифицированной и опытной командой.AEV производит полную линейку машин скорой помощи типа I, типа II, типа III и средней грузоподъемности в Джефферсоне, Северная Каролина, на яркой, нетронутой фабрике, расположенной среди Голубого хребта. Строгие, БЕЗОПАСНЫЕ производственные процессы и инженерные инновации AEV обеспечивают высочайшее качество и ценность, одновременно отвечая уникальным требованиям отделений неотложной помощи по всей стране. Его сеть дилеров по всей стране обеспечивает обслуживание и поддержку клиентов до и после продажи. AEV — это опыт, созданный в Америке ™.Чтобы узнать больше, посетите aev.com .
AEV — это торговая марка Halcore Group, Inc, которая является дочерней компанией REV Group, мирового лидера в области автомобилей скорой помощи и специальных транспортных средств.
О REV Group, Inc.
REV Group® (REVG) — ведущий разработчик, производитель и дистрибьютор специальных транспортных средств и связанных с ними запчастей и услуг. Мы обслуживаем диверсифицированную клиентскую базу, в основном в Соединенных Штатах, через три сегмента: пожарные и аварийные, коммерческие и развлекательные.
