Кто такой бизнес брокер | Специфика деятельности
На сегодняшний день все мы достаточно хорошо знаем, кто такие финансовые брокеры, биржевые брокеры. Кто такие бизнес-брокеры и для чего они нужны, понимает далеко не каждый.
Разбираемся в терминологии
Бизнес-брокер, как и любой брокер, — это посредник между покупателем и продавцом в сделке по купле-продаже. Если еще недавно люди этих профессий ассоциировались больше с мошенниками, сегодня всем ясно — они выполняют определенный комплекс действий на фондовом рынке, чтобы у покупателя были инструменты для приобретения финансовых активов.
Бизнес-брокер — это симбиоз нескольких профессий, таких как: юрист, экономист, аудитор, маркетолог, психолог. Бизнес-брокер должен свести сделку к ее логическому завершению. Любая сделка по продаже готового бизнеса уникальна и индивидуальна, а потому требует к себе такого же отношения.
Как работает бизнес-брокер?
Так же и бизнес-брокер — это, прежде всего, профессионал в своей области. Для него покупка и продажа готового бизнеса — ежедневная работа. Работа, которую он знает от начала до конца. Проблема в том, что к бизнес-брокерам в нашей стране еще нет такого доверия, как, скажем, к агентствам по продаже недвижимости. В недвижимости примерно 95% сделок происходят с помощью агентов.
В сфере покупки-продажи готового бизнеса эта цифра намного скромнее. В цивилизованных странах, где рынок покупки готового бизнеса давно сформирован, сделки по большей части проходят через бизнес-брокера. Медленно, но верно, мы тоже идем к этой статистике.
Наши соотечественники все больше и больше начинают понимать роль и значимость бизнес-брокера в сделке. Как и любой другой профессионал, бизнес-брокер знает правила игры, которые диктует его сфера деятельности. Он понимает, где и как следует искать готовый бизнес, что нужно сделать, чтобы вы купили прибыльный бизнес.
Зачастую бизнес-брокеры представляют интересы только продавцов, но сейчас очень многие покупатели начинают нанимать профессионалов, чтобы найти и бизнес и воспользоваться услугами по сопровождению сделки.
Бизнес-брокер – лицо, выполняющее функции посредника между двумя сторонами деловой сделки – покупки и продажи готового бизнеса, предприятий. Также брокер выступает посредником, или медиатором, при совершении сделок по поглощению бизнеса, проектам по слиянию компаний. После завершения сделки либо в процессе прохождения определённых этапов такой брокер получает гонорар, обычно рассчитываемый в форме процента от сделки. Также к бизнес-брокерам относятся не только отдельные лица, но и соответствующие агентства, компании. В России существуют даже рейтинги лучших бизнес-брокеров (составляются за текущий календарный год).
Содержание
Скрыть- Как зарабатывает бизнес брокер
- Как стать бизнес брокером
- Помощь бизнеса брокера
- Услуги бизнес брокера
- Кто такие брокеры по продаже бизнеса?
- Покупка и продажа готового бизнеса – услуги бизнес брокера
- Бизнес-брокер – не Риэлтор!
Как зарабатывает бизнес брокер
Максимальную долю рынка занимают объекты торговли. На конец 2014 года до четверти сопровождаемых сделок в РФ приходилось именно на торговые объекты.
Как стать бизнес брокером
Для начала официальной деятельности нужно зарегистрироваться в качестве юрлица либо индивидуального предпринимателя. Для начала собственно работы необходимо владеть следующими навыками:
- оценки стоимости компаний,
- поиска подходящих объектов для продажи,
- предпродажной подготовки объекта,
- поиска покупателя (выход на торговые площадки, реклама, другие источники),
- организации переговоров между владельцами,
- определения оптимальных условий сделки,
- юридической помощи в проведении сделок по купле-продаже компаний.
В работе бизнес-брокеру пригодятся умение сохранять конфиденциальность сделок, готовность не использовать типовые схемы купли-продажи, а индивидуально подходить к схеме купли-продажи и подготовки условий.
Помощь бизнеса брокера
Услуги бизнес брокера
Найти подходящего бизнес-брокера сегодня можно как по рекомендациям знакомых предпринимателей, уже успешно расставшихся со своим готовым бизнесом на выгодных условиях, так и на специализированных площадках. Есть рейтинги самых активных брокеров в профильных журналах. Чаще всего пользуются услугами брокеров:
при продаже:
- предприятия торговли,
- общественного питания,
- сервисного обслуживания,
- услуг,
- салонов красоты,
- производственные компании.
При покупке «зовут» брокера те, кто хотят стать владельцами
- автомоек,
- торговых предприятий (от палаток до крупных торговых площадок),
- общепита,
- гостиниц,
Кто такие брокеры по продаже бизнеса?
Принимая решение о продаже собственного дела, следует узнать, кто такие брокеры по продаже бизнеса и стоит ли обращаться к ним за помощью. Бизнес-брокеры – финансовые консультанты, которые помогают подыскать покупателя, готового заплатить наибольшую цену. Предоставляют востребованные услуги, помогая осуществить выгодную продажу или покупку любых фирм. Брокер поможет подготовить компанию к продаже, дав советы по увеличению рейтинга и стоимости предприятия
Посредник по продаже бизнеса – опытный специалист, разбирающийся в актуальном положении дел на рынке. Услуги наиболее востребованы в периоды кризиса, когда фактор времени играет ведущую роль. В задачи агента входит оценка бизнеса по факторам окупаемости, деперсонификации бизнеса, затрат ресурсов.
Покупка и продажа готового бизнеса – услуги бизнес брокера
В портфель предоставляемых услуг входит не только покупка и продажа готового бизнеса. Услуги бизнес-брокера включают помощь в оценке, увеличении стоимости, продаже по выгодным условиям бизнеса. Процедура сделки проходит поэтапно:
- устная договоренность;
- предварительный договор;
- передача залога;
- ознакомление покупателя с бизнесом;
- заключение и выполнение основного договора.
Все этапы проверяются агентом для обеспечения чистоты сделки. Бизнес-брокер в ряде случаев выполняет роль оценщика. Изучается порядок налоговой, бухгалтерской отчетности, состояние оборудования, уровень производительности.
Бизнес-брокер – не Риэлтор!
Специалист по продаже бизнеса – это специалист, подходящий к задаче продажи комплексно. Бизнес-брокер – не риелтор, а эксперт в вопросах быстрого заключения выгодных сделок. В задачи посредника входит расширение базы продавцов и покупателей, в задачи брокера – оценка, поиск решений по увеличению стоимости продаваемого бизнеса.
Как и риелтор, брокер в качестве оплаты за услуги берет процент от сделки; оплачивает услугу обычно заказчик. Бизнес-брокер имеет больше полномочий в процессе подготовки к продаже предприятия. Тонкости сотрудничества на всех этапах тщательно обсуждаются с продавцом.
Бизнес-брокеры: кто они и чем занимаются
Новичку на рынке купли-продажи готового бизнеса в Москве приходится очень непросто. Сложно грамотно выработать схему деятельности, вести переговоры, торги и правильно оформить все документы. Для того, чтобы упростить задачу продавца или покупателя готового бизнеса на рынке работают профессиональные бизнес-брокеры компании «Альтера Инвест».
Кто же такие бизнес-брокеры?
Это посредники между покупателем и продавцом в сделке купли-продажи готового бизнеса. Как и любой другой профессионал, бизнес-брокер полностью погружен в свою сферу деятельности, он знает правила игры, которые диктует эта сфера он понимает, где и как следует искать готовый бизнес, что нужно сделать, чтобы вы купили прибыльный бизнес. Зачастую бизнес-брокеры представляют интересы только продавцов, но сейчас очень многие покупатели начинают нанимать профессионалов, чтобы найти и сопроводить готовый бизнес.
Бизнес-брокер — это чаще всего не один человек, а целая команда или компания, которая занимается покупкой-продажей готового бизнеса. То есть это союз юристов, экономистов, аудиторов, маркетологов и психологов.
Зачем обращаться к бизнес-брокерам?
Специалисты своего дела работают для того, чтобы довести сделку до ее логического завершения. Здесь важно то, что они не заинтересованы в сделке как таковой, они смотрят на нее хладнокровно, со стороны. Они не имеют прямого интереса, поэтому могут правильно оценивать ситуацию и понимать кто в споре прав, а кто нет.
Квалифицированные бизнес-брокеры делают свою работу от начала и до конца. Они комплексно подходят к предоставлению услуг. И роль услуг бизнес-брокера намного серьезнее и значимее, нежели роль агента при покупке или продаже недвижимости.
Поэтому не стоит экономить на профессионалах, если вы решили купить или продать действующий бизнес. Бизнес-брокер — это не просто посредник, а нанятый вами специалист, в помощи которого существует реальная потребность. Его услуги — это фактически важная страховка, обеспечивающая безопасность и снижающая риски, потери от которых легко могут превысить любые затраты на услуги бизнес-брокера.
Бизнес-брокер — Business broker — qwe.wiki
Бизнес брокеры , называемые также передачи бизнеса — агенты или посредники , помогают покупателям и продавцы частных предприятий в покупке и продажа процесса. Они , как правило , оценивают стоимость бизнеса; рекламировать его на продажу или без раскрытия его личности; обрабатывать начальные потенциальные покупатели интервью, дискуссии и переговоры с потенциальными покупателями; содействовать прогрессу в должной осмотрительности расследования и в целом помочь в продаже бизнеса.
Агентство отношения в сделках бизнеса собственности включают представление со стороны бизнес-брокера (от имени брокерской компании) от продажи основного долга, что человек является ли покупатель или продавец. Основной брокер (и его / ее агенты), а затем стать агентом / с принципалом, который является клиентом брокера. Другая сторона в сделке, которая не имеет агентские взаимоотношения с брокером, является клиентом брокера.
Агентство отношения с клиентами и заказчиками
Традиционно, брокер предоставляет обычные полные спектр услуг, комиссионные на основе брокерских отношений в рамках подписанного соглашения с продавцом или «представительство покупателя» договором с покупателем. В большинстве штатов это создает под общим правом , агентских отношениях с фидуциарных обязательств. Некоторые государства также имеют законы , которые определяют и контролируют характер представления и имеют специфические требования по лицензированию бизнес — брокера.
Агентство отношения в сделках бизнеса собственности включают представление со стороны бизнес — брокера (от имени брокерской фирмы ) от продажи основного долга, что человек является ли покупатель или продавец. Основной брокер (и его / ее агенты) , а затем стать агентом / с принципалом, который является клиентом брокера. Другая сторона в сделке, которая не имеет агентские взаимоотношения с брокером, является клиентом брокера.
Операции брокеров
В некоторых штатах США, бизнес-брокеры действуют как сделки брокеры. Транзакция брокер представляет ни одна из сторон в качестве агента, но работает, чтобы облегчить сделки и сделки с обеих сторон на том же уровне доверия.
Двойной или ограниченное агентство
Двойное агентство происходит, когда то же брокерский представляет собой как продавец и покупатель в соответствии с письменными соглашениями. Отдельные государственные законы меняются и интерпретировать двойное агентство, а по-другому.
- Если государственный закон допускает тот же агент представлять как покупатель , так и продавец в одной сделке, брокерский / агент обычно считаются двойным агентом . Специальные законы и правили часто применяются к двойным агентам, особенно в цене переговоров.
- В некоторых штатах США ( в частности , штат Мэриленд ), двойное агентство может быть реализовано на практике в ситуациях , когда же брокер (но не агент) представляют собой как покупателя , так и продавца. Если один агент из брокерских имеет бизнес в списке , а другой агент из этого брокера есть покупатель-брокерский договор с покупателем , который хочет купить перечисленный бизнес, двойное агентство происходит, позволяя каждый агент быть обозначен как «внутри компании» агент , Только главный брокер сам / сама является двойным агентом.
- Некоторые штаты позволяют сделать брокер и один агент представлять обе стороны сделки в качестве двойных агентов. В тех ситуациях, конфликт интересов, скорее всего, произойдет.
Виды услуг, что бизнес-брокер может предоставить
Брокерские услуги варьируются в широких пределах в зависимости от практики и набора навыков брокера. Наиболее распространенные услуги, предоставляемые брокером клиенту, являются:
- Оказание помощи клиенту в создании MPSP Value-наиболее вероятная цена продажи Оценка; методы, используемые отдельными брокерами могут значительно отличаться в этом процессе.
- Анализ налоговых деклараций компании на срок до 3 лет и подготовить заявление скорректированного денежного потока для покупателей рассмотреть. Бизнес брокеры обычно используют Продавец Дискреционной ПРИБЫЛИ ( «SDE») , а не EBITDA calcuations.
- Разработать комплексный информационный меморандум о компании; обычно 15-30 страничный документ с изложением бизнеса для потенциальных покупателей.
- Провести поиск покупателя.
- Воздействие-маркетинг бизнеса для потенциальных покупателей.
- покупатели сетчатые для способности завершить покупку.
- Координировать переговоры и обеспечить Структурирование сделки консультации.
- Обеспечивать общее управление сделкой для руководства клиента через весь процесс.
- Помогите сохранить конфиденциальность продажи.
- Ежечасно консультирование за отдельную плату, в зависимости от потребностей клиента.
Может быть, один из самых больших услуг брокеров является возможностью позволить владельцам оставаться сосредоточенными на ведение бизнеса в процессе продажи, который может занять в среднем от 6 месяцев до 12 месяцев.
генеральный
Продавцы и сами покупатели являются принципы в продаже, а также бизнес — брокеры (и агенты главных маклера) являются их агентами , как это определено в законе . Тем не менее, хотя бизнес — брокер обычно заполняет предложение о покупке формы, агенты , как правило , не дает доверенность подписать предложение о покупке или закрывающие документы ; принципалы подписать эти документы. Соответствующий бизнес — брокеры могут включать в свои брокерские по контракту в качестве агентов для каждого участника.
Использование бизнес — брокера не является обязательным требованием для продажи или транспортировки из бизнеса или для получения малого бизнеса или SBA кредит от кредитора. Однако, когда используются брокер, специальный депозитный адвокат иногда называет урегулирование поверенным (очень похожий на Закрытия недвижимости на практике) будет гарантировать , что все вовлеченные стороны будут оплачены. Кредиторы , как правило , имеют специальные требования для кредита , связанных с бизнесом или SBA.
Рынок обслуживает бизнес — брокеры обычно предполагает продажу бизнеса с сделкой значений менее чем $ 10 миллионов. Большие закрытый акционерные компании классифицируются в среднем рынке и будут использовать фирмы , которые специализируются в слияниях и поглощениях (M & A). Тем не менее, бизнес — брокеры участвуют в сфере слияний и поглощения деятельности , когда речь идет о транзакции между двумя или более мелкими компаниями. Бизнес брокеры и M & A фирмы делают перекрывание деятельности в экстремальных их рынке. Эти крайности называют переходным рынком, или TRANSMARKET .
Бизнес брокеры и продавцы
Услуги предоставляются продавцу в качестве клиента
При подписании договора листинга с продавцом, желающим продать бизнес, брокерские пытается заработать комиссионный, находя покупатель для бизнеса продавцов по максимально возможной цене на лучших условиях для продавца. Для достижения этой цели поиска покупателей, бизнес-брокерский обычно выполняет следующие функции:
- Обеспечивает конфиденциальность-Brokers созданы системы для защиты конфиденциальности бизнеса.
- Аттестации-Большинство владельцев бизнеса не имеют ни малейшего представления, что их бизнес стоит. Оценка бизнеса является сложной. Большинство опытных бизнес-брокеры, по крайней мере, некоторое формальное обучение в оценке бизнеса и могут помочь владельцам бизнеса понять рыночную стоимость своего бизнеса, по крайней мере достаточно, чтобы установить запрашиваемую цену.
- Знание рынка-брокеры делают их жизнь продажу бизнеса. Они находятся на рынке на ежедневной основе, беседуя с покупателями. Местный бизнес брокер, как правило понимает местный рынок, а также то, что бизнес стоит.
- Экономия времени и стресс
- Листинг бизнеса для продажи населению, чаще всего, по меньшей мере, одного из крупных предприятий для продажи веб-сайтов, в дополнение к любым другим методам.
- На основании закона в нескольких штатах, обеспечивая продавец с формой раскрытия бизнес-условия, а также другие формы, которые могут быть необходимы.
- Подготовка необходимых документов, описывающих бизнес для рекламы, брошюры, экскурсии и т.д.
- Реклама бизнеса. Реклама часто самый большой за пределами счет листинга бизнеса.
- Будучи контактным лицом ответить на любые вопросы о бизнесе и планировать встречи с указанием
- Обеспечение покупателей проса так, что они финансово квалифицированы, чтобы купить бизнес; тем более высоко финансово квалифицированных покупатель, тем больше вероятность закрытия будет успешным.
- Ведение переговоров цена от имени продавцов. Агент продавца выступает в качестве доверенного лица для продавца. Не будучи эмоционально привязаны к сделке, бизнес — брокеров в состоянии более эффективно вести переговоры от имени продавца. Это может включать подготовку стандартного предложения о покупке контракта, заполнив пробелы в форме контракта.
- Ведение переговоров объекта назначения аренды или передачи, ведение переговоров с кредиторами, помогая покупателям в получении финансирования.
- В некоторых случаях, проведение Арра в условном депонировании от покупателя (ов) до закрытия. Во многих государствах, закрытие является встреча между покупателем и продавцом , где передается бизнес собственности и название бизнеса передается.
Бизнес брокеры привлекают потенциальных покупателей в различных формах, в том числе перечень ограниченные детали имеющихся предприятий на своих сайтах и рекламы на крупных сайтах бизнес для продажи. Только в редких случаях сегодня делает это распространяется на печатные средства массовой информации рекламы. Брокеры также непосредственно обращаться к потенциальным покупателям и продавцам, чтобы оценить интерес. Большинство установленной бизнес-брокеры имеют большой бассейн прося перспективы покупателя — или знают других владельцев бизнеса, — которые смотрели другие возможности через брокер, но которые все еще активно ищут, чтобы купить бизнес.
Контракт «список»
Хотя могут быть и другие способы ведения бизнеса, бизнес — брокерских обычно получает свою комиссию после того, как бизнес — брокера и продавец заключают контракт листинг и выполнять согласованные сроки , указанные в этом договоре. Бизнес — продавца, а затем в списке на продажу, часто на один или более бизнес для продажи веб — сайтов, в дополнение к любым другим способам рекламы или продвижения продажи бизнеса.
В большинстве стран Северной Америки, соглашение листинга или договора между брокером и продавцом должны включать в себя следующее:
- Даты начала и окончания соглашения
- Сумма компенсации в связи с брокером
компенсация Брокерский
Есть три формы компенсации брокеров: ежечасно, удерживающие, а также плата за успех (комиссия по закрывающемуся). Брокер может использовать один или комбинацию из них при предоставлении услуг. Наиболее распространенная форма компенсации является вознаграждение за успех комиссией , где оплата комиссии в брокерском зависят от нахождения удовлетворительного покупателя для бизнеса для продажи, успешных проведение переговоров по договору купли — продажи между удовлетворительным покупателем и продавцом, или урегулированием сделки и обмен денег между покупателем и продавцом. Подобно тому , как крупные инвестиционные банки обычно взимают гонорар за услуги, более бизнес — брокеры начали принимать эту практику , а также. Фиксатор позволяет покрыть первоначальные затраты, понесенные брокером для выполнения услуг и показывает приверженность со стороны клиента (продавца или покупателя) , что они являются серьезными. Некоторые типы M & A сделок включают ценные бумаги и может потребовать, чтобы посредник быть ценные бумаги , лицензированные для того , чтобы получить компенсацию.
В Северной Америке, успех комиссия платы колеблется от 5% до 12%. Как правило, чем меньше сделка, тем больше комиссия. «Main Street» предприятие, те с стоимостью предприятия между 100 000 $ и $ 5000000 можно ожидать комиссий в среднем от 10-12%.
Слуги, когда заряжены, бежать от низкого уровня $ 2500 до целых $ 25000, как правило , связаны с предполагаемым размером и сложностью сделки. Они, как правило , не возвращается, но наиболее часто вычитаются из комиссионного вознаграждения при закрытии. Комиссии определяются между клиентом (продавцом или покупателем) , как правило , уплаченной при закрытии. Крупные сделки среднего рынка используют в Леман или чешуйки Double Леман .
Стандартная комиссия, скорее всего, будет ниже , в Соединенном Королевстве (см Леман Formula ). Комиссии являются предметом переговоров между продавцом и брокером. Комиссия также может быть выплачена фиксированной платой или некоторой комбинацией фиксированной платы и процента, особенно в случае более низких ценами предприятий, предприятий по цене многомиллионной или других необычных бизнес — активах. Подробности определяются договором листинга.
Из комиссии, полученных от продавца, брокер, как правило, платить любые расходы, чтобы сделать работу, чтобы пытаться продать перечисленный бизнес, такие как реклама и т.д.
Все компенсации брокера, уплаченного третьими стороной должны быть раскрыты для всех сторон.
Лицензирование бизнес брокеров
В США, лицензирование бизнес брокеров зависит от государства, с некоторыми государствами, требующих лицензии, некоторые нет; а некоторые требуют лицензии, если брокер введен в эксплуатацию, но не требуется лицензия, если брокер работает на почасовой платной основе. правила Государственных также различаются о признании лицензиатов по государственной линии, особенно для межгосударственных видов бизнеса, как национальные франшизы. В некоторых штатах, как Калифорния, требуют либо брокерскую лицензию или лицензию закона даже консультировать владельца бизнеса по вопросам купли-продажи, условия продажи или введения покупателя к продавцу за отдельную плату. Все канадские провинции, за исключением Альберты, требуют лицензии недвижимости для того, чтобы начать карьеру. Согласно конвенции семинара IBBA в 2000 году, по крайней мере 13 штатов требуется бизнес брокеров иметь лицензию недвижимости. Следующие государства требуют лицензии на практике в качестве бизнес-брокера: Аризона, Калифорния, Колорадо, Флорида, Джорджия, Айдахо, Иллинойс (только регистрация), Миннесота, Небраска, Невада, Орегон (только если передача недвижимости является частью сделки) , Род-Айленд, Южная Дакота, Юта, Висконсин и Вайоминг.
В Великобритании не существует системы лицензирования на месте и никаких формальных требований к практической деятельности в качестве бизнес-брокера.
Некоторые типы M & A сделок включают ценные бумаги и может потребовать , чтобы эти «посредники» быть ценные бумаги , имеющие лицензию для того , чтобы получить компенсацию. Руководящий орган в США , является ценным бумагам и биржам США , а в Великобритании это финансовый орган поведения .
Бизнес Брокерские ассоциации (Соединенные Штаты Америки)
Бизнес брокеры имеют ряд национальных, региональных и местных ассоциаций в Соединенных Штатах, которые обеспечивают образование, нормативные и ежегодные конференции для своих членов. Одним из крупнейших является IBBA, который насчитывает более 500 членов бизнес-брокера на всей территории Соединенных Штатов.
Рекомендации
внешняя ссылка
Что такое бизнес брокер и чем он занимается?
Бизнес-брокер — это обученный профессионал, который помогает людям покупать и продавать бизнес. В зависимости от государства, бизнес-брокер может иметь лицензию на брокера. Бизнес-брокеры будут оценивать стоимость бизнеса, рекламировать его и проводить интервью с потенциальными покупателями.
Если вы когда-либо покупали или продавали дом, скорее всего, вы работали с агентом по недвижимости. Вы можете думать, что роль брокера очень похожа на роль агента по недвижимости, только брокер помогает вам купить или продать бизнес, что является гораздо более сложным делом.
Брокеры могут сыграть очень ценную роль в этом процессе, поскольку они предоставляют рекомендации, советы и другие ресурсы, которые могут вам понадобиться для осуществления транзакции. Бизнес-брокеры, как правило, имеют многолетнюю подготовку и опыт покупки и продажи малых и средних предприятий и поэтому могут предоставить вам квалифицированное руководство, которое поможет вам сэкономить драгоценное время и деньги. Брокеры хорошо связаны с финансовыми специалистами, бухгалтерами, адвокатами и другими специалистами, которые могут понадобиться для облегчения продажи.Для продавцов бизнес-брокеры могут составить маркетинговый пакет, помочь определить подходящую цену для бизнеса и выполнить всю работу, необходимую для продвижения бизнеса на продажу. Еще до того, как бизнес поступит в продажу, брокеры могут дать очень полезный совет для правильной подготовки бизнеса к продаже. Все эти услуги, предоставляемые брокером, позволяют владельцу бизнеса оставаться сосредоточенным на том, что он делает лучше всего — ведении своего бизнеса. Для покупателей брокер может представить им мотивированных продавцов и возможности, которые соответствуют их конкретному набору навыков, увлечениям и финансовым целям или задачам.
Брокеры обычно работают на комиссионной основе — как правило, комиссия составляет 10% от продажной цены бизнеса (обратите внимание, что это может варьироваться) — эта комиссия, как правило, оплачивается продавцом (как на арене недвижимости) ,
Комиссионные от брокера
Бизнес-брокерыустанавливают ставки для своих фирм, но, похоже, они остаются такими же. Десять процентов (10%) — это нормальная ставка, но она может быть выше или ниже в зависимости от брокерской деятельности или типа продаваемого бизнеса.Этот сбор основан на общей стоимости покупки и выплачивается Брокеру при закрытии. В листинговом соглашении об исключительном праве на продажу , подписанном продавцом, будет подробно объяснена комиссия.
Из-за затрат времени и средств на прохождение финансовой отчетности и другой информации для подготовки маркетингового пакета и оценки стоимости бизнеса, а также для оказания помощи продавцу в определении справедливой запрашиваемой цены наряду с конфиденциальными маркетинговыми и другими расходами, некоторые виды бизнеса Брокеры взимают предоплату.Это зависит от бизнес-брокера и обычно вычитается из комиссии, выплачиваемой при закрытии. Поскольку нет никакой гарантии, что бизнес продаст, некоторые Брокеры предпочитают ничего не взимать за свои услуги, пока они успешно не продали бизнес. Они рискуют делать много работы бесплатно, но считают, что им не следует перечислять бизнес, если они не уверены, что он будет продаваться. Большинство бизнес-брокеров сотрудничают с другим бизнес-брокером, который понимает важность конфиденциальности.Это ничего не будет стоить продавцу, так как комиссия, которую вы платите своему бизнес-брокеру, будет разделена с другим брокером.
3 совета по найму брокера
Как и любая профессия, есть хорошие брокеры и «не очень хорошие» брокеры. С точки зрения выбора брокера, вот несколько основных советов, которые могут вам помочь:
— Интервью от 3 до 4 брокеров — встретиться с ними лицом к лицу — поговорить с ними об их опыте, обучении, областях знаний , их цены, их связи с другими специалистами в отрасли и т. д.
— Запросите рекомендации — если он или она хороший брокер, они наверняка порадуют клиентов, которые будут готовы засвидетельствовать их хорошую работу.
— Просмотрите свое резюме и полномочия — некоторые вопросы, которые следует рассмотреть: как долго они являются брокерами, имеют ли они какие-либо профессиональные сертификаты (один из них — обозначение CBI — это означает «Сертифицированный бизнес-посредник» — заработано после завершение курсов и экзаменов Международной ассоциацией бизнес-брокеров), специализируются ли они в конкретной отрасли, сколько сделок они совершили и т. д.
Чтобы найти ближайших к вам брокеров, которые могли бы вам помочь, посетите Справочник бизнес-брокеров BusinessBroker.net.
Мы желаем вам всего наилучшего! Пожалуйста, дайте нам знать, если вы нашли эту статью полезной и какие другие вопросы или советы вы могли бы иметь!
Спасибо.
,First Choice Business Brokers | Купить или продать бизнес
Бизнес-брокеры First Choice
Покупка или продажа собственного бизнеса может быть одним из самых сложных аспектов владения бизнесом. С таким большим количеством предприятий на продажу и таким количеством потенциальных покупателей, это может быть ошеломляющим, просто понять, с чего начать. К счастью, First Choice Business Brokers предоставляет общенациональную сеть специалистов по бизнес-продажам, которая поможет вам в процессе покупки или продажи.
С момента основания в 1994 году First Choice Business Brokers превратилась в одну из крупнейших организаций в США, специализирующуюся на продажах бизнеса. Мы зарегистрировали и осуществили продажу более 7,5 миллиардов долларов США для продажи. Покупатели и продавцы могут наслаждаться легкостью и опытом национальной сети профессиональных бизнес-брокеров.
Каждый агент в First Choice Business Brokers предлагает обширное обучение и опыт для каждой бизнес-продажи, с которой они помогают договориться.Наши профессиональные брокеры имеют различную квалификацию, включая бухгалтерию, юриспруденцию, банковское дело, недвижимость и страхование — поэтому, независимо от того, какой бизнес вы хотите купить или продать, вы можете быть уверены, что окажетесь в руках квалифицированных специалистов.
First Choice University (FCU) предоставляет нашим бизнес-брокерам всестороннее обучение и постоянное обучение для обеспечения наилучшего опыта для бизнес-покупателей и продавцов. С First Choice вы можете ожидать, что наши специалисты по продажам в бизнесе станут одними из наиболее подготовленных экспертов в области оценки бизнеса, маркетинга бизнеса и переговоров о покупке / продаже, которые удовлетворяют обеим сторонам таблицы.Вы найдете наши эксклюзивные списки компаний только у одного из наших профессионалов в сфере продаж.
Покупку или продажу бизнеса никогда не следует сравнивать с продажей жилья. В отличие от продажи дома, продажа бизнеса всегда должна включать высокий уровень конфиденциальности и брокера, который будет работать с вами от первоначального листинга, переговоров и, наконец, до подписания документов. Вы заслуживаете опытного, лицензированного специалиста, который специализируется на бизнес-продажах, — вы заслуживаете First Choice Business Brokers.
С First Choice Business Brokers вы можете наслаждаться самым большим выбором предприятий для продажи по всей стране. Или, как продавец, вы можете рассчитывать на индивидуальное внимание на вашем местном рынке.
First Choice Business Brokers с гордостью является участником Международной ассоциации франчайзинга, Канадской ассоциации франчайзинга и Международной ассоциации брокеров бизнеса.
First Choice Business Brokers недавно получил рейтинг № 3 по вкл.«Top Boutique Brokers» от com
First Choice Business Brokers — один из ведущих брокеров по продажам в штате Невада, на которого стоит обратить внимание, если конфиденциальная продажа является вашим приоритетом. Брокерская фирма делает все с профессионализмом и целеустремленностью, от продажи бизнеса до оценки компании и предоставления лизинговых услуг. — inc.com
,
| ||||||||||||
Vested Business Brokers — это компания, предоставляющая полный спектр услуг по слияниям и поглощениям / бизнес-брокерской деятельности, которая нацелена на то, чтобы найти подходящее сочетание для наших покупателей и продавцов. Vested Business Brokers использует свою конфиденциальную электронную платформу, чтобы объединить правильных покупателей и продавцов. Обладая более чем 18-летним опытом, более чем 2700 бизнес-листингов, 260 000 зарегистрированных покупателей и более 1800 успешно закрытых сделок, Vested Business Brokers стал предпочтительным брокером для владельца бизнеса, который хочет продать свой бизнес, и предпринимателя, который хочет купить бизнесс.Что касается продажи, будь то дискретная продажа бизнеса, который так усердно трудился над созданием, помощь в достижении вознаграждения при выходе на пенсию или просто возможность обналичить деньги; Вестед использует технологический и гуманистический подход для достижения целей наших клиентов. Что касается покупки, мы сосредоточены на гуманистическом подходе, чтобы помочь предпринимателям достичь «американской мечты» о владении бизнесом. Обладая 18-летним опытом, Vested Business Brokers овладела искусством поиска подходящей сделки для наших клиентов, при этом полная конфиденциальность является нашим главным приоритетом.Мы увлечены и привержены желаниям, потребностям и желаниям продавцов, а также мечте и чаяниям новых бизнес-покупателей. Мы понимаем, что бизнес-брокерство, в конечном счете, связано с людьми, и наиболее важными компонентами успешной сделки являются честность, честность, опыт, знания бизнеса и брокеры, которые действительно заботятся о целях своих клиентов.
| |||||||||||
