Что такое рыночная ниша: что это в маркетинге и бизнесе, виды, как искать и определять нишу

Содержание

что это в маркетинге и бизнесе, виды, как искать и определять нишу

Что такое рыночная ниша

Рыночная ниша — небольшая часть рынка с высоким спросом на продукцию и низкой конкуренцией. Если правильно определиться со специализацией, то у компании будет рыночное преимущество, гарантирующее успех.

Особенности рыночной ниши:

стабильность и небольшая емкость рынка;
слабая конкуренция или отсутствие конкурентов;
конкретные запросы потребителей.

Спрос в рыночной нише подвержен частым изменениям. Чтобы бизнес выжил и остался на плаву, требуется высокая гибкость производства. Тогда запросы потребителей будут своевременно удовлетворены.

Чем отличается от сегмента

Если ниша — малая доля рынка с низкой конкуренцией, то сегмент представляет обширную часть рынка из одной отрасли.

Например, рынок рыбы и морепродуктов — сегмент, а семга, форель, креветки — ниши. То есть ниша формируется внутри сегмента.

Виды ниш рынка

Целевой маркетинг. Небольшие участки рынка, не выгодные для крупных холдингов. Их занимают стартапы, рассчитанные на небольшой поток покупателей. Например, украшения-талисманы по фэншуй.

Особые рыночные обстоятельства. Этот вид ниши формируется в определенной ситуации, которая приводит к появлению уникальных запросов потребителей. Например, в городе проходит молодежный музыкальный фестиваль. Возрастает временный спрос на сувениры с логотипом этого мероприятия.

Горизонтальный маркетинг. В этой нише расширяют ассортимент для конкретного целевого сегмента. Так, организация проведения свадеб «под ключ» может заниматься выбором ресторана, украшением зала, подбором фотографа, видеооператора и тамады, заказом пригласительных открыток.

Вертикальный маркетинг. Продукцию предлагают в сочетании с другими товарами, которые имеют схожие потребительские свойства и пользуются устойчивым спросом. Например, в компании по организации праздников для взрослых и детей клиент отдельно может оформить заказ на аренду аттракционов, огненное шоу или трансфер гостей.

Кустовой или пучковый маркетинг. В этой нише работают с постоянными клиентами, которые хотят получать товары и услуги в одном месте. По такому виду рыночной ниши работает большинство коучей и преподавателей, так как их продукты предназначены для конкретной целевой аудитории.

Преимущества нишевого бизнеса

Слабая конкуренция. Вы найдете своих покупателей, ведь бизнес ориентирован на узкую целевую аудиторию. Конкуренция будет низкой или вовсе отсутствовать.

Небольшой бюджет. Вам не придется тратиться на рекламу, если сосредоточитесь на конкретной группе потребителей. Например, можно вести бизнес-аккаунт в соцсетях, настраивая рекламу только для определенной категории покупателей.

Лояльные клиенты. Если товары или услуги отвечают запросам потребителей, покупатели вернутся к вам снова. Бизнес будет расти благодаря положительным отзывам клиентов среди друзей и коллег, рекомендациям вашего бренда в соцсетях.

Концентрация на одной отрасли. Вы не растрачиваете ресурсы на большой ассортимент, на несколько видов аудитории, поэтому можете довести свое дело до совершенства.

Требования к выбору ниши

Уникальность. Определитесь, что и кому вы хотите продавать. Бизнес-идея должна быть актуальной и неповторимой. Отсутствие конкуренции способствует успешному ведению бизнеса.

Клиентоориентированность. Бизнесу следует вовремя определять желания потребителей, чтобы удовлетворять их своими продуктами. С пониманием относиться к замечаниям и пожеланиям покупателей, тогда отток постоянных клиентов сведется до минимума.

Преимущества перед конкурентами. К ним относятся всевозможные патенты и лицензирование, крупные финансовые инвестиции, приобретение эксклюзивных прав на продажу.

План по поиску ниши

Чтобы найти бизнес-идею и успешно занять нишевый рынок, необходимо составить план:

Выявить свои преимущества и интересы.
Проанализируйте, какими уникальными преимуществами будет обладать ваш будущий бренд, какие перспективы его ждут.
Провести исследования. Когда вы определитесь с идеей, проведите конкурентный анализ. Он поможет выяснить, занята ли уже данная ниша, и если да, то чем она выделяется.
Оценить целевую аудиторию. Изучите тренды, которые могут заинтересовать потребителей. Например, экологические детские памперсы вряд ли кого-то заинтересуют, кроме беременных или родивших женщин.
Протестируйте выбранную нишу. Положительный результат после запуска бизнеса может быть заметен не сразу. Бывает, что первая идея не срабатывает. Обратитесь за помощью к опытному маркетологу. Он поможет определиться с актуальным направлением для дальнейшей работы.

Основные ошибки при выборе ниши

С чем сталкиваются начинающие предприниматели при поиске рыночной ниши:

недостаток понимания и практического опыта ведения бизнеса в выбранной области;
ориентация не на потребности клиентов, а на собственные интересы;
отсутствие проведения маркетинговых исследований;
низкая клиентоориентированность;
отказ от тщательного анализа целевой аудитории;
отсутствие тестирования спроса на товар или услугу.

При создании ниши важно понимать, получится ли в дальнейшем расширить ассортимент товаров и услуг. Например, у вас родилась идея по созданию кошельков из натуральной кожи. Сможете ли вы в будущем расширить товарный ряд другими кожаными изделиями? Производство пары товарных позиций вряд ли станет крупным бизнесом.

Коротко о главном

Перед открытием бизнеса определите, насколько прибыльной будет ваша идея: проанализируйте целевую аудитории, оцените риски и проведите отраслевые исследования.
Как только продукт появится на рынке, обратитесь к клиентам и предложите протестировать продукт. Собранные отзывы помогут понять рынок и научат позитивно воспринимать критику.
Прислушивайтесь к мнению аудитории и следите за тем, чтобы ваш товар или услуги всегда соответствовали рыночным трендам.
Так вы сможете расширить ассортимент и внедрить продукцию, которой нет у конкурентов.
Одна из перспективных ниш в России стала сфера онлайн-образования. Раньше люди относились к нему с недоверием, но эпидемия коронавируса изменила мнение людей. Теперь популярны тренинги, онлайн-курсы, мастер-классы от разных специалистов: бизнес-аналитиков, программистов, маркетологов и пр.

Может быть интересно:

Рыночная Ниша — это… Что такое Рыночная Ниша?

Рыночная Ниша: См. Ниша рыночная

Рыночная Конъюнктура
Рыночная Стратегия

Смотреть что такое «Рыночная Ниша» в других словарях:

Рыночная ниша — сегмент рынка товаров и услуг, который свободен от конкуренции и гарантирует компании финансовый успех. По английски: Niche Синонимы: Ниша См. также: Сегменты рынков Финансовый словарь Финам … Финансовый словарь
РЫНОЧНАЯ НИША — – часть рынка (сегмент), не освоенная предпринимателями … Краткий словарь экономиста
НИША РЫНОЧНАЯ — Маленький сегмент рынка, на котором действуют конкретные предприятия и которые другие предприятия конкуренты или не заметили, или не сочли для себя выгодными. Это, по сути дела, сегмент в сегменте. Рыночные ниши могут быть достаточно прибыльными… … Словарь бизнес-терминов
Сосновский район Нижегородской области — Сосновский район Страна Россия Статус муниципальный район Входит в Нижегородскую область Административный центр … Википедия
Арипипразол — (aripiprazole) Химическое соединение ИЮПАК 7 [4 [4 (2,3 дихлорофенил)пиперазин 1 ил]бутокси] 3,4 дигидро 1H хинолин 2 он Брутто формула … Википедия
Региональный самолёт — Ан 140 авиакомпании Якутия … Википедия
Абилифай — Арипипразол (aripiprazole) Химическое соединение ИЮПАК 7 [4 [4 (2,3 дихлорофенил)пиперазин 1 ил]бутокси] 3,4 дигидро 1H хинолин 2 он Брутто формула … Википедия
Сосновский район (Нижегородская область) — У этого термина существуют и другие значения, см. Сосновский район. Сосновский район Страна Россия Статус муниципальный район Входит в Нижегородскую область … Википедия
Orville by Gibson — (яп. オービルbyギブ … Википедия
Ценообразование — (Price formation) Определение ценообразования. методы ценообразования Определение ценообразования. методы ценообразования, управление ценообразованием Содержание Содержание Определение термина Цель ценообразования Методы ценообразования… … Энциклопедия инвестора

Рыночная ниша — Answr

Узкий рынок с небольшим объемом потенциальных клиентов.

Рыночные ниши характеризуются:

высокой индивидуализацией потребностей потенциальных клиентов;
низкой конкуренцией.

Виды

Целевые. Образуются в устойчивых по спросу, но малых по емкости частях рынка, которые не осваиваются крупными компаниями и не подвержены высокой конкуренции. Предпринимателям приходится опираться на небольшие потребительские группы, не попавшие в сферу деятельности крупных компаний, но готовые платить за необходимые им услуги или товары.
Особые. Данный вид ниш появляется в результате непредвиденных или особых обстоятельств. Например, сформировать подобные ниши могут принятые законы или иные действия местных властей, которые приводят к появлению спроса на совершенно новые услуги и товары, ранее на рынке недоступные.
Вертикальные. Образуются при помощи вертикального маркетинга. Характеризуются использованием одного продукта, реализуемого одновременно в нескольких соседних сегментах. Зачастую такие продукты предлагаются вкупе с другими продуктами, которые близки функционально и пользуются устойчивым спросом.
Горизонтальные. Ниши данного вида создаются посредством горизонтального маркетинга, когда в рамках одного целевого сегмента происходит постоянное расширение товарных предложений, предлагаемых одним предпринимателем.
Пучковые или кустовые. Подобные ниши формируются за счет постоянной клиентской базы потребителей, предпочитающих получать все товары и услуги, объединенные общим функциональным назначением, в одном месте.

Отличия от сегмента рынка

Большинство предпринимателей, в первую очередь начинающих, путают рыночную нишу с сегментом рынка. Но эти понятия совершенно разные и в первую очередь отличаются емкостью, которая всегда выше у сегмента. Кроме того, ниша зачастую образуется на стыке двух (или более) рыночных сегментов, характеризуется повышенной подвижностью спроса и частой сменой нужд потребителей. Сегмент рынка более стабилен в плане поведения потребителей и в нем присутствует высокая конкуренция среди работающих компаний.

Поиск рыночной ниши

Эффективный поиск новой ниши включает четыре ключевых шага:

выбор наиболее удобного для работы вида ниши;
повышение собственного уровня компетенции в выбранной нише;
определение степени влияния внешних условий на изменение привлекательности и прибыльности ниши: сделанные или планируемые изменения законодательства, угроза смены политического курса, активность конкурентов и т. п.;
анализ емкости ниши и ее сравнение с текущей точкой безубыточности предприятия.

Ошибки при выборе

Существует пять ключевых ошибок, которые совершаются при поиске оптимальной рыночной ниши:

отсутствие необходимых знаний о выбранной нише;
ориентирование на собственные предпочтения, а не на потребности потенциальных клиентов;
отказ от тщательного изучения спроса на предлагаемые товары или услуги;
отсутствие проверки платежеспособности выбранной целевой аудитории;
отсутствие проверки востребованности ниши.

6. Понятие сегмента и ниши рынка. Маркетинг: конспект лекций

Рыночная ниша. Как выбрать нишу в бизнесе?

06.11.2014 7 304 0 Время на чтение: 15 мин.

Сегодня хочу рассмотреть понятие «рыночная ниша» и предложить вашему вниманию некоторые мысли о том, как выбрать нишу в бизнесе. Как известно, любое открытие бизнеса всегда начинается с выбора рыночной ниши: от этого во многом будут зависеть все дальнейшие перспективы развития. Поэтому ошибиться в этом просто нельзя.

Содержание:

Что такое рыночная ниша?
Как выбрать нишу в бизнесе?

Что такое рыночная ниша?

Итак, начнем с того, что такое рыночная ниша или ниша в бизнесе. Рыночная ниша — это некое свободное или частично свободное место на рынке товаров и услуг, на которые есть спрос, но нет или недостаточно предложения. Другими словами можно сказать, что рыночная ниша — это определенный сегмент потребителей, на которых ориентированы товары или услуги конкретного бизнесмена.

Выбор ниши для бизнеса самым тесным образом связан с понятием «конкуренция». Поскольку, как правило, в подавляющем большинстве направлений для ведения бизнеса все рыночные ниши уже заняты, то новому предпринимателю неизбежно приходится вступать в конкурентную борьбу с уже работающими на рынке представителями бизнеса. Поэтому открытие нового бизнеса в большинстве случаев предполагает вытеснение какой-то части бизнеса уже работающих предпринимателей и занятие их ниши, то есть, отбор части их клиентов. И здесь очень важно задуматься о том, как выбрать нишу в бизнесе так, чтобы выдержать эту конкуренцию, чтобы не проиграть уже представленным на рынке компаниям, которые по умолчанию находятся в лучших условиях, чем тот, кто только начинает бизнес.

Как выбрать нишу в бизнесе?

Выбор ниши для бизнеса — это действительно очень непростое и ответственное мероприятие. Здесь нельзя руководствоваться какими-то одними факторами, пренебрегая другими, грамотный поиск рыночный ниши обязательно предполагает комплексный подход и рассмотрение вопроса с разных позиций. Далее хочу предложить вашему вниманию те ключевые моменты, которые обязательно необходимо учесть, думая о том, как выбрать нишу для бизнеса. В каждом из них я приведу простые жизненные примеры, которые помогут вам лучше это понять.

1. Оценка спроса. Выбирая рыночную нишу, необходимо объективно оценить спрос на те товары и услуги, которые вы собираетесь предлагать в том регионе, в котором вы собираетесь вести бизнес, и убедиться в том, что это действительно востребовано, и это действительно будут покупать.

Допустим, вы — большой специалист в области дорогих часов. Вы знаете о них все и мечтаете построить бизнес на их реализации. Вы с радостью обнаружили, что в вашем провинциальном городе с населением 100 тысяч жителей эта ниша вообще свободна, часы, которые вы хотите продавать, не продает больше никто. Вы нашли хорошего поставщика, закупили у него товар по отличной цене, открыли на видном месте магазин, дали рекламу, выставили цены ниже среднерыночных. Но люди лишь заходят к вам в магазин, качают головами и уходят. Просто потому, что такие дорогие часы им не нужны. Вы терпите убытки.
А вот если бы вы открыли интернет-магазин этих же часов, вывели бы его на первые позиции в поиске и предложили бы цены чуть ниже, чем у конкурентов — у вас бы, непременно, бизнес начал расти. Все потому, что дорогие часы — очень специфичный продукт, спрос на который в небольшом городе если и есть, то ничтожно мал, здесь нужно ориентироваться на более широкую аудиторию, среди которой есть те единицы людей, которыми востребован этот товар.

2. Оценка конкуренции. Думая о том, как выбрать нишу для бизнеса, обязательно необходимо реально оценить конкурентную среду, в которой вам предстоит работать и свои шансы забрать у конкурентов хотя бы часть их клиентской аудитории.

Допустим, вы решили открыть бизнес по производству и установке пластиковых окон. Вы — хороший специалист в этой области, вам это нравится, вы изучили спрос на эту продукцию и убедились в том, что он есть. Возьмем тот же 100-тысячный городок. Конечно же, эта рыночная ниша уже занята: в городе работают другие производители и их посредники, но вы видите все их недостатки, и решаете, что за счет более высокого качества продукции и работ при той же цене сможете занять эту нишу в бизнесе. Вы открываетесь, даете рекламу. У вас появляются отдельные клиенты, им нравится качество вашей продукции и услуг, они передают информацию своим знакомым, клиентский поток растет, вы работаете с прибылью.
Но конкуренты, конечно же, не дремлют. Видя, как вы уводите их клиентов, они снижают цены на 20%. А вы не можете так поступить, потому что 20% — это и есть ваш доход, если вы их уберете, вы будете работать попросту в ноль, а может даже в убыток. Теперь клиенты говорят, что у вас слишком дорого, уходят в конкурирующие фирмы. Видя, что количество заказов дошло до убыточного уровня, вам ничего не остается, кроме как закрыть бизнес. После того, как вы закрываетесь, конкуренты возвращают свои цены на прежний уровень.
В данном случае вы не смогли оценить свои конкурентные возможности. У представителей более крупного бизнеса всегда есть определенный запас финансовой прочности, благодаря которому они могут подобным образом демпинговать, работая в убыток, чтобы вытеснить с рынка конкурентов. У вас такого запаса не было.

3. Оценка рыночной конъюнктуры. Перед тем, как выбрать нишу в бизнесе, необходимо проанализировать, какая конъюнктура необходима для того, чтобы успешно этим заниматься, и есть ли такая конъюнктура в том месте, где вы хотите организовать бизнес.

Например, вы решили заняться летним бизнесом и установить на диком пляже с высокой посещаемостью надувной аттракцион и холодильник с мороженым. Место отличное, конкурентов вообще нет, сулит колоссальную прибыль. Берете в аренду за немалые деньги часть пляжа, покупаете аттракцион, холодильник приезжаете устанавливать и вдруг обнаруживаете, что там вообще нигде поблизости нет электричества, вам просто некуда подключить насос и саму морозильную камеру. Тот электрощиток, на который вы рассчитывали, оказывается уже пару лет как не работает.
Вам ничего не остается, кроме как покупать бензиновый генератор и ежедневно заправлять его топливом, а с учетом этих расходов прибыль уже получается совершенно не такая, как вы планировали, если вообще получается.
Если бы вы заранее тщательно изучили наличие необходимой инфраструктуры, то, возможно, выбрали бы другое место, снабженное электричеством, которое бы не требовало таких дополнительных затрат.

4. Оценка финансовых возможностей. Выбор ниши для бизнеса необходимо проводить в соответствии со своими финансовыми возможности, причем, в этом плане лучше себя недооценить, чем переоценить.

Допустим, у вас появилась отличная бизнес-идея открытия продуктового магазина в своем районе, причем, эта рыночная ниша на счастье еще свободна. Вы просчитали все расходы, составили бизнес-план, и оказалось, что у вас есть только половина суммы, которую необходимо вложить. Не беда, ведь идея однозначно прибыльная, поэтому вы решаете занять недостающую сумму денег. В банках вам не дают кредит для бизнеса, потому что у вас пока нет доходов и обеспечения, поэтому вы берете деньги в долг под проценты у родственников и микрозаймы в нескольких небанковских кредитных организациях.
Вот вроде бы необходимая сумма для старта собрана, и вы начинаете процесс открытия бизнеса. Но тут оказывается, что есть еще т.н. «коррупционные расходы» — надо заплатить представителям нескольких организаций, чтобы они дали вам разрешение на начало торговли. Да и пока суть да дело, обостряется финансовый кризис, цены растут и у вас не хватает денег даже на необходимое торговое оборудование, не говоря уже о закупке товара.
Таким образом, магазин так и не открывается, а вы оказываетесь в финансовой яме, потому что у вас банально нечем погашать скопившиеся долги. А ведь если бы вы адекватно оценили свои финансовые возможности, все было бы иначе.

5. Оценка собственных знаний, навыков, умений. Размышляя над тем, как выбрать нишу в бизнесе, необходимо адекватно оценить собственные способности заниматься тем или иным делом. Причем, следует учитывать как непосредственно профессиональные, так и руководительские навыки.

К примеру, вы хотите открыть цех по производству колбасы, а по образованию вы — дирижер оркестра и всю жизнь проработали преподавателем в музыкальном ВУЗе. Как думаете, велики ли ваши шансы на успех? Даже если эта рыночная ниша свободна и востребована? Конечно же, можно нанять профессиональных менеджеров, которые сделают всю работу за вас, но, во-первых, им нужно хорошо платить, а во-вторых, вдруг среди них окажутся недобросовестные работники, которые попросту будут вас обманывать и развалят вам весь бизнес ради собственной выгоды? А вы даже не сможете это вовремя понять.
Другой наглядный пример. Часто бывает так, что человек, достигший больших успехов в определенной профессии и заработавший на этом некий капитал, желает оставить работу на дядю и открыть свой бизнес. Он — профессионал своего дело, отлично знающий все бизнес-процессы изнутри. Рыночная ниша относительно свободна. Казалось, бы, что еще надо… Но, выйдя «из-под крыла» работодателя, и открыв собственное дело, он терпит неудачу. Проблема в том, что у него попросту отсутствуют необходимые деловые качества: он отлично справлялся с работой под руководством других, но не был способен взять руководство на себя, в том числе, грамотно руководить самим собой.

Я рассказал вам, что такое рыночная ниша, и как выбрать нишу в бизнесе. Еще раз хочу подчеркнуть следующее:

Поиск рыночной ниши необходимо осуществлять комплексно. Как вы видите на примерах выше, даже упущение в одном из факторов при отличной ситуации по другим может привести к краху. А это всегда не только финансовые но и психологические потери, которые вам, конечно же, не нужны.

Ну а чтобы не просто вести прибыльный бизнес, а достичь настоящих успехов, необходимо, чтобы выбранная рыночная ниша соответствовала трем важнейшим критериям, которые я описал в статье Каким делом заняться?

Совершенствуйте свои навыки управления личными финансами и повышайте свою финансовую грамотность вместе с Финансовым гением. До встречи в новых публикациях!

Рыночные ниши | Вопросы маркетинга

Совокупность рыночных сегментов, для которых подходят товары и/или услуги, производимые данной фирмой, называется ее фундаментальной рыночной нишей. Размеры фундаментальной ниши и состав входящих в нее сегментов прямо связаны с выбором варианта осуществления своих функций, который сделала та или иная фирма

Фундаментальная ниша определяется отраслью, в которой действует фирма; ассортиментом выпускаемых ею товаров; качественными характеристиками товара, т. е. приданием им конкретных свойств исходя из запроса потребителя. При этом функциональные структуры сбыта формируют и задают производственную программу фирмы.

Нередко рыночный сегмент может быть связан с ресурсной базой фирмы, особенно с ее уникальными ресурсами. Например, мандарины Абхазии, алмазы Якутии, нефть Тюмени и пр.

Аналогично наличие или отсутствие широкой сбытовой сети предопределяет возможность фирмы обслуживать сегменты рынка, связанные с массовым потребительским спросом. Готовность же к несению значительных рисков обязательна для фирмы, действующей в сегменте рынка, связанном с прорывным научно-техническим прогрессом.

Наглядно рыночную нишу той или иной фирмы можно изобразить графически. В основу графика могут быть положены: а) стоимостные и качественные показатели выпускаемой фирмой продукции; б) слои потребителей продукции фирмы.

Однако следует иметь в виду, что в действительности рынок сегментируется не по 1-2, а по множеству параметров. Поэтому если возникает необходимость в графическом отражении реальной ситуации на рынке с определенным товаром, то графики необходимо строить не плоскостными (двухмерными), а значительно более сложными — многомерными, причем каждый параметр, вызывающий сегментацию рынка, должен придавать графику новое измерение.

Не все сегменты рынка, входящие в фундаментальную нишу, фирме удается реально удержать за собой. Дело в том, что фундаментальные ниши нескольких фирм могут частично или полностью совпадать (на графике это будет выглядеть как взаимное наложение ниш). В этом случае лишь от выбора потребителя зависит, товары какой фирмы будут доминировать в соответствующем рыночном сегменте. Иными словами, рынок принимает не все товары, пригодные для данного сегмента, а лишь лучшие из них. Поэтому наряду с понятием фундаментальной ниши экономисты пользуются еще и понятием реализованной ниши.

Реализованной нишей называется часть фундаментальной ниши фирмы, которую она в состоянии освоить и удержать в конкурентной борьбе.

От того, какая часть фундаментальной ниши войдет в состав ниши реализованной, во многом зависит судьба фирмы. На рис. 3 изображены три наиболее часто встречающихся сценария развития событий. Сценарий а реализуется, когда фундаментальные ниши фирм совпадают лишь в незначительной части. В этом случае одной из фирм (фирме Б) удается вытеснить другую из спорного сегмента, но у той все же сохраняется достаточная по размерам реализованная ниша. Обе фирмы имеют возможность продолжить свое существование.

Сценарий возникает при значительной степени совпадения фундаментальных ниш. В противоборство вступили фирмы, чья продукция в основном ориентирована на одни и те же сегменты рынка. В этом случае реализованная ниша проигравшей компании (на рис. 3 — фирмы А) может оказаться недостаточной для ее дальнейшего функционирования.

Наконец, сценарий в осуществляется, когда ни одной из фирм не удается взять верх на спорном участке. Как будет показано далее, такая ситуация истощает обе компании и обычно в долгосрочном плане ведет к усилению сегментации рынка. Первоначально единый сегмент распадается на ряд более мелких, в одних из которых начинают доминировать продукты фирмы А, а в других Б.

: Технологии и медиа :: РБК

До конца 2015 года в России появятся смартфоны Samsung на базе защищенной операционной системы Tizen для корпоративного рынка. Смартфон Samsung будет продавать корпоративным клиентам, заняв рыночную нишу Blackberry

Фото: REUTERS 2015

Вакантная ниша

В марте 2015 года Samsung подала документы на сертификацию операционной системы (ОС) Tizen в Федеральную службу по техническому и экспортному контролю (ФСТЭК), рассказал РБК директор по корпоративным продажам компании Андрей Тихонов. По его словам, на первом этапе сертификацию должен получить исходный код Tizen, а на втором — одно из устройств Samsung на базе этой ОС.

Сертификация завершится до конца 2015 года, рассчитывает Тихонов. По его словам, компания пока не приняла решение о том, какое из устройств получит сертификат безопасности, один из рассматриваемых вариантов — смартфон. Сертифицированное устройство Samsung рассчитывает выпустить уже до конца 2015 года, говорит Тихонов.

Сертификация в ФСТЭК, которая гарантирует защиту от утечки данных и прослушивания, нужна Samsung для продвижения продуктов на основе Tizen как защищающих конфиденциальную информацию: Samsung пытается занять нишу канадской Blackberry, производителя защищенных смартфонов прежде всего для b2b-клиентов — крупных компаний и госсектора, рассказал РБК источник, знакомый с планами компании. Blackberry продавала защищенные смартфоны и на российском рынке. За последние несколько лет Blackberry фактически ушла с рынка: если в первом квартале 2012 года доля устройств Blackberry на мировом рынке, по данным IDC, составляла 6,3%, то в первом квартале 2015 года — 0,3% (в России — 0,2%).

Рыночная ниша для защищенных смартфонов не только не исчезла, но и расширяется: по словам Андрея Тихонова из Samsung, в последние два года после ряда скандалов, связанных с утечкой данных из смартфонов и почтовых сервисов чиновников, в крупных организациях произошла «существенная переоценка рисков, связанных с информационной безопасностью». Даже в коммерческих компаниях с жесткими регламентами информационной безопасности посетители обязаны сдавать устройства на входе, добавляет он. Конфиденциальный корпоративный смартфон должен содержать только те приложения, которые одобрены руководством предприятия, управляться регламентами службы информационной безопасности и иметь доступ к корпоративному облаку, из которого они смогут загружать приложения и другой контент, перечисляет Тихонов.

«B2b — интересная ниша, поскольку система безопасности — это очень важно для корпораций, для госсектора. Представление гибкой, защищенной и, самое главное, изолированной экосистемы — весомое преимущество», — говорил летом прошлого года в интервью РБК глава Samsung Mobile в России Аркадий Граф.

Что такое нишевый маркетинг? Определение нишевого маркетинга, значение нишевого маркетинга

Определение: Нишевый маркетинг определяется как направление всех маркетинговых усилий на один четко определенный сегмент населения. Важно понимать, что «ниши» не существует, а создается с помощью умных маркетинговых методов и определения того, чего хочет покупатель.

Описание: Нишевый маркетинг — это маркетинговая тактика, направленная на нацеливание на определенный сегмент рынка, который является уникальным.Нишевый рынок часто создается путем определения того, чего хочет клиент, и это может быть сделано, если компания знает, что нужно клиенту, а затем пытается предложить лучшее решение проблемы, которое не было представлено другими фирмами. Нишевый рынок не означает маленький рынок, он предполагает участие определенной целевой аудитории со специализированным предложением. Таким образом, компания становится лидером рынка, и другие фирмы могут войти в этот конкретный сегмент. Например, в Индии есть различные кинозалы, но лишь немногие из них могут предложить кресла с откидными спинками.Не все хотят смотреть фильм, заплатив в 5-6 раз больше стоимости обычного билета. Следовательно, целевая аудитория очень разная, и зал также открыт только в тех местах, где компания чувствует, что сможет задействовать целевую аудиторию, особенно в шикарных районах.

Существуют различные преимущества нишевого маркетинга. Одно из преимуществ нишевого рынка состоит в том, что в этом сегменте нет или почти нет конкуренции. Компания практически является лидером рынка и обладает ценовой монополией.Еще одно преимущество — это прочные отношения с клиентами, поскольку компания работает в небольшом сегменте, отношения между компанией и брендом становятся более прочными, что также является ключом к лояльности клиентов. Нишевый бизнес часто бывает высокоприбыльным. Клиенты не против заплатить немного больше, потому что они могут получить эту услугу только в этой компании или под ее брендом.

Нишевый маркетинг: определение, примеры и 4 шага для разработки стратегии

Если вы работаете в отрасли, которая кажется перенасыщенной другими предприятиями и конкурентами, выделиться иногда может показаться невозможным.Но дифференцировать свой бренд на переполненном рынке можно с помощью нишевого маркетинга.

Что такое нишевый маркетинг?

Нишевый маркетинг — это рекламная стратегия, ориентированная на уникальный целевой рынок. Вместо маркетинга для всех, кто может извлечь выгоду из продукта или услуги, эта стратегия фокусируется исключительно на одной группе — нишевом рынке — или демографической группе потенциальных клиентов, которые получат наибольшую выгоду от предлагаемых предложений.

Один нишевый рынок может выделяться среди других по следующим причинам:

Географический район
Образ жизни
Мероприятие
Профессия
Стиль
Культура
Деятельность или привычки
Поведение
Демографические
Нужно
Уменьшение или добавление признаков

Подробнее: 4 типа сегментации рынка с примерами

Преимущество нишевого маркетинга заключается в том, что он позволяет брендам выделяться, выступать в качестве уникального авторитета и находить более глубокий отклик у определенной группы клиентов. Вместо того, чтобы сливаться со многими другими брендами, которые предлагают тот же тип продукта или услуги, бренд может использовать нишевый маркетинг, чтобы выделиться, казаться более ценным, реализовать свой потенциал роста и построить более прочную и долгосрочную связь со своим идеалом. зрительская аудитория.

Загрузите наш PDF-файл по нишевому маркетингу, чтобы узнать о методах поиска и оценки новых нишевых рынков для вашего продукта.

3 примера нишевого маркетинга

Нишевые рынки часто представляют собой сегменты более крупных отраслей и вертикалей.Вот несколько брендов, которые нашли способ углубиться в свою отрасль и выйти на нишевую аудиторию.

Divvies Веганский и без орехов

Есть сотни брендов, которые продают сладкие угощения и закуски, такие как печенье, пирожные, попкорн и кексы. В то время как большинство людей могут выбирать из десятков брендов, чтобы найти варианты, удовлетворяющие их пристрастия, есть группа людей, которые не могут. У этих людей есть аллергия или пищевые ограничения, связанные с продуктами животного происхождения и орехами.

Компания

Divvies увидела этот недостаточно обслуживаемый сегмент в кондитерской промышленности и создала бренд, ориентированный исключительно на эту группу. Продажа печенья и кексов — не уникальная идея, но продажа их как веганских и без ореховых вариантов дифференцировала Divvies на и без того насыщенном рынке, позволив им выделиться и создать базу лояльных клиентов.

Lefty’s: Магазин для левой руки

Выявление недостаточно обслуживаемого сообщества на большом рынке — разумный способ подойти к нишевому маркетингу.Как и Divvies, Lefty’s: The Left Hand Store нашла широко не обслуживаемое сообщество людей — тех, кто предпочитает левую руку, а не правую.

Поскольку 90% населения использует правую руку, левшам часто приходилось приспосабливаться к использованию продуктов, предназначенных для «правшей». Lefty’s увидел в этом возможность. Они создали магазин, в котором продаются товары, предназначенные исключительно для остальных 10%, и добились успеха, достигнув этой небольшой, часто игнорируемой аудитории.

Комплект UNTUCKit

Коммерческая швейная промышленность — это вертикаль, которая может чувствовать, что все уже сделано.Но UNTUCKit доказывает, что есть еще творческие способы создания нового пространства в давно устоявшемся сегменте рынка. Внеся даже небольшое изменение, вы можете построить совершенно новый сектор в традиционном пространстве.

UNTUCKit, вероятно, не собирался создавать рубашку нового типа. Скорее всего, они были сосредоточены на обслуживании определенного сообщества людей: тех, кто не любит заправлять свои рубашки. Чтобы дать этим людям то, чего они хотели, UNTUCKit создал новую линейку продуктов, которые решили проблему, с которой сталкивались многие люди, но не знали, как ее решить.

Как найти нишевый рынок

Увидев несколько примеров, вы будете лучше подготовлены для определения возможностей микромаркетинга в вашей отрасли.

Чтобы найти и реализовать идею для нишевого рынка в вашей вертикали, выполните следующие 4 этапа.

1. Определите свои сильные стороны и интересы.

Начните с рассмотрения того, что вы предлагаете и в чем у вас хорошо получается. Лучшие нишевые маркетинговые стратегии задействуют уникальные сильные стороны и перспективы вашего бренда.Так что подумайте об особых и исключительных качествах вашего бренда, команды и предложений.

Лучшие нишевые маркетинговые стратегии задействуют уникальные сильные стороны и перспективы вашего бренда. Нажмите, чтобы твитнуть

Также подумайте о сферах, в которых вам нравится работать, и о людях, с которыми вам нравится работать. Нишевый маркетинг — это возможность детализировать и сосредоточиться на секторе людей, с которыми вы больше всего хотите общаться. Нажми и твитни! , поэтому решите, кому вы больше всего хотите служить.

Какие конкретно проблемы вы решаете?
Какие проблемы вы можете решить лучше, чем ваши конкуренты?
В чем вы особенно преуспеваете?
О чем вы много знаете?
Кому вы и ваша команда любите служить?

2.

Проведите отраслевое исследование.

Как только у вас появится представление о типе нишевого маркетинга, которым вы хотите заниматься, подтвердите, что это разумная идея. Нажми и твитни! Проведите конкурентный анализ, чтобы увидеть, есть ли конкуренты в этой сфере, и если они есть, то что эти бренды уже делают.

Также посмотрите, не были ли упущены какие-либо открытия на вашем целевом рынке и есть ли законный спрос в вертикали.

Используйте Ubersuggest, чтобы увидеть, какие идеи могут быть там. Ubersuggest — это инструмент для подсказки ключевых слов, который предоставляет варианты фразы или слова, которые ищут люди. Введите широкий термин, чтобы заняться поиском ключевых слов и получить идеи о том, как углубиться в тему.

Вы также можете просматривать категории продуктов Amazon. Поскольку Amazon — такой крупный интернет-магазин, это отличное место, чтобы получить вдохновение для категорий продуктов, о которых вы, возможно, даже не думали. Потратьте некоторое время на просмотр, чтобы узнать, как перейти к популярным категориям продуктов.

И последнее, но не менее важное: используйте инструмент Alexa Keyword Difficulty Tool, чтобы оценить интерес пользователей. Знание того, что люди ищут, поможет лучше понять интересы клиентов и понять, какой тип конкуренции уже существует на нишевом рынке.Используйте инструмент Alexa Keyword Difficulty Tool, чтобы искать самые популярные ключевые слова и видеть, как часто фразы используются поисковиками (рейтинг популярности) и насколько конкурентоспособен этот термин (оценка конкуренции).

3. Познакомьтесь со своим идеальным клиентом.

Еще один способ получить представление и зажечь вдохновение для нишевого маркетинга — это внимательно изучить свою целевую аудиторию и определить, что они действительно хотят и в чем нуждаются. Знакомство с вашим идеальным клиентом может помочь вам предложить им лучший продукт, услугу или сообщение.

Чтобы исследовать свою идеальную аудиторию, используйте инструмент Alexa Audience Overlap Tool. Укажите свой сайт или сайт, на котором есть аудитория, которую вы хотели бы охватить. Инструмент поможет вам найти похожие веб-сайты, которые разделяют аудиторию, и изучить их в интерактивной визуализации. Отсюда вы можете искать тенденции, которые подскажут вам, что еще может заинтересовать аудиторию. Вы можете определить способы сосредоточиться на потребностях своего идеального клиента и найти возможности для продвижения того, что вы предлагаете.

Например, студия йоги может войти в mindbodyonline.com (сайт онлайн-расписания занятий фитнесом и оздоровлением) и обратите внимание, что зрители также часто посещают potterybarn.com, anthropologie.com и urbanoutfitters.com. Поскольку все эти сайты представляют собой бутик-магазины с уникальной одеждой, декором и подарками, студия йоги может рассматривать это как возможность создать специализированный магазин товаров или рекламную кампанию только для энтузиастов йоги.

4. Выберите, проверьте, настройте и повторите.

Как и в большинстве маркетинговых стратегий, вы не можете просто создать нишевую маркетинговую кампанию и рассчитывать, что она принесет желаемые результаты.Вы должны проверить свою первоначальную идею, просмотреть результаты и продолжить вносить соответствующие коррективы.

Возможно, вы обнаружите, что ваша первая идея нишевого маркетинга не сработала, но простая настройка может поразить золотую середину, которая привлечет аудиторию и приведет к постоянным клиентам. Возможно, полноценный бутик для энтузиастов йоги не привлек внимания, но вы заметили, что более половины покупателей покупали произведения искусства. Затем вы можете проверить, стоит ли изучать произведения искусства для йогов.

Ориентируйтесь на свою нишу и выходите на рынок

Если вы не занимались нишевым маркетингом, возможно, пришло время изучить эту тактику как средство связи с небольшой, но более лояльной группой клиентов. Используйте советы и примеры в этом посте, а также методы из нашего нишевого маркетингового pdf-файла, , чтобы помочь вам разработать стратегию выявления недостаточно обслуживаемого и ценного сегмента клиентов, на котором вы можете сосредоточиться.

Чтобы получить помощь в ваших маркетинговых усилиях, подпишитесь на бесплатную пробную версию расширенного плана Alexa.Пакет включает в себя упомянутый в этом посте инструмент для определения сложности ключевых слов и перекрытия аудитории, а также другие инструменты для поисковой оптимизации (SEO), исследования ключевых слов и анализа аудитории, которые могут помочь вам найти, настроить таргетинг и охватить свою нишу на рынке.

Нишевые продукты — Справка по экономике

Нишевый продукт — это продукт, предназначенный для определенного сегмента более крупной отрасли и рынка. Нишевые продукты часто (но не всегда) дороже обычных продуктов.

Поскольку нишевые продукты удовлетворяют конкретный специализированный спрос, мы обнаруживаем, что спрос имеет тенденцию быть более неэластичным по цене. Это позволяет фирме, продающей нишевые продукты, генерировать более высокую наценку и прибыль — это может компенсировать меньший объем.

Нишевые продукты могут быть предоставлены транснациональными компаниями, но они также дают больше шансов меньшим, частным фирмам, чтобы иметь возможность конкурировать, потому что они меньше нуждаются в экономии за счет масштаба и высокой производительности.

Нишевая велосипедная компания, ориентированная на «толстых» велосипедистов.

Примеры нишевых продуктов

Органические продукты питания — дороже, но с обещанием лучшего качества / защиты окружающей среды
Специальные продукты питания — например, особенно дорогой и качественный кофе.
Настраиваемые продукты, например игрушки, которые могут быть индивидуально адаптированы для детей, например выбор цвета.
Ретро стиль — например, традиционные 35-мм пленочные фотоаппараты и пленки стали нишей. Больше нет такой экономии от масштаба, но некоторым потребителям все еще нравится ее использовать.
Виниловые пластинки — продаются ценителям музыки, ценящим премиальное и аутентичное звучание виниловых пластинок.
Специализированные размеры — например, продажа одежды для велоспорта людям больших размеров — например, британской компании «Fat Lad at the back». Компания по производству одежды, ориентированная на удовлетворение потребностей велосипедистов, которым не подходит обычная узкая велосипедная одежда.
Азиатские телеканалы / религиозные телеканалы. Спутниковое телевидение упростило предоставление специализированных телеканалов, которые не смогли бы попасть на массовое телевидение.
Diapers.com. Компания, специализирующаяся только на продаже подгузников (пеленок). Раньше подгузники продавались в аптеках и супермаркетах, где подгузники были одним из многих товаров. Теперь это специализированный рынок.

Нишевые продукты и длинные ключевые слова

Интернет увеличил потенциал нишевых рынков и нишевого бизнеса. Интернет снизил начальные затраты и упростил охват небольшого числа нишевых клиентов.

Нишевые рынки — классический пример длиннохвостых ключевых слов.Например, большой рынок — это «фильтрованный кофе», более длинным ключевым словом будет «органический фильтрованный кофе». Ключевыми словами с более длинным хвостом можно было бы назвать «органический фильтрованный кофе сухой обжарки». Нишевый бизнес мог бы создать фирму, специально занимающуюся этими ключевыми словами с длинными хвостами.

Преимущества роста нишевых рынков

Больше выбора для потребителей . Для многих высококачественных товаров, таких как одежда, еда, напитки, выбор так же важен, как и такие факторы, как цена. Экономисты могут придавать большое значение цене.Но если бы цена была единственным фактором, мы бы все делали покупки в магазинах Primark и Pound. Более важная особенность — возможность выбора. Пожалуй, это самое сильное в еде и питье. Да, McDonald’s очень эффективен, но он шаблонен, и люди оценят возможность посещать ниши, частные кафе, продуктовые магазины.

Качество. Привлекательность транснациональных брендов заключается в том, что они могут гарантировать клиентам определенный минимальный стандарт обслуживания. Если вы поедете в любую страну, известный бренд дает гарантию соблюдения определенных стандартов.Однако многие считают, что такой многонациональный масштаб не позволяет продукту быть очень высокого качества или же отсутствует персонализированное индивидуальное обслуживание. Именно здесь нишевые компании могут улучшить более универсальные бренды — они могут предложить улучшения в зависимости от региона, персонализации и большей индивидуальности.

Конкурентное давление на торговые марки . Многие торговые марки могут получить монопольную власть благодаря своей широкой лояльности к бренду. Это может привести к злоупотреблениям монопольной властью, например к более высоким ценам и меньшему количеству стимулов.Рост нишевых компаний — это дополнительное конкурентное давление на крупные транснациональные корпорации. Это может заставить их задуматься о более индивидуализированном обслуживании и более чутко реагировать на конкретные нишевые потребности. Часто крупные транснациональные корпорации могут в конечном итоге выпускать нишевые продукты лучше, чем первые небольшие фирмы. например они могут использовать свою экономию на масштабе, чтобы предлагать больший размер и выбор вариантов.

Большая специализация в отраслях производства потребительских товаров . Одна вещь, которая может произойти, — это то, что мы получим большее количество субрынков.Раньше у нас была индустрия быстрого питания, в которой доминировали такие, как McDonald’s, Burger King, — теперь выбор гораздо больше с такими подразделами, как здоровое питание, фастфуд, вегетарианский фастфуд. Местный продукт быстрого питания.

Рынки труда . Нишевые продукты предлагают больше возможностей для предпринимателей, которые хотят вести собственный бизнес, а не просто работать в крупной транснациональной компании. Это может привести к повышению производительности труда, поскольку люди чувствуют себя более связанными, работая в нише, к которой они испытывают большее влечение.

Потенциальная оборотная сторона нишевых компаний

Отсутствие эффекта масштаба . Нишевые компании не будут иметь такой же эффект масштаба, что может привести к повышению цен для потребителей. В некоторых отраслях, таких как кофе, это может не иметь большого значения. Многие потребители могут предпочесть более высокие цены, если качество лучше. Но другие потребители могут в конечном итоге платить более высокие цены, которых они особенно не хотят.

Качество может пострадать . Крупные торговые марки успешны, потому что они сконцентрированы на эффективном способе доставки желаемого продукта. Более мелкие нишевые фирмы могут быть более неэффективными и невысокого качества.Однако, если они не такого хорошего качества, трудно понять, как они смогут вырваться из мертвой хватки более крупных торговых марок. С нишевым продуктом нужно быть хорошим, иначе вы не сможете завоевать рынок.

Заключение

В целом, то, что на многих рынках потребительских товаров наблюдается рост нишевых брендов, привлекательных для части рынка, недостаточно охваченной более крупными транснациональными корпорациями, является положительным сдвигом. С помощью Интернета небольшие частные фирмы могут занять определенные ниши.

Например, 20 лет назад я не мог бы публиковать и продавать руководства по пересмотру экзаменов. Но Интернет позволил получить очень специфическую специализацию по экономике A-level — в некотором смысле www.economicshelp.org частично конкурирует со старомодной индустрией учебников, но также создает новый подраздел товаров и услуг.

Связанные страницы

Что такое нишевый рынок? 7 примеров нишевого рынка

Практически любой может создать свой собственный онлайн-бизнес или побочную работу за считанные минуты.Это открыло безграничные возможности для предпринимателей во многих различных областях, но это также означает, что рынок наводнен конкуренцией. Вот почему так важны нишевые маркетинговые стратегии.

Перед тем, как начать работу на полную мощность, вам необходимо выбрать рыночную нишу, на которой вы будете работать. Вы, вероятно, уже имеете представление о том, какой тип продукта или услуг вы хотите предложить, но вам нужно четко понимать, кто ваша целевая аудитория и что вы им предлагаете.

Конечно, то, что вы предлагаете, теоретически может помочь всем. Но предприятия, которые пытаются привлечь всех клиентов, в конечном итоге не связываются ни с одним из них — они теряются в мешанине между более крупными, более устоявшимися предприятиями и теми, кто обслуживает конкретную нишу рынка.

Если вы хотите, чтобы то, что вы продаете, выделялось, вам сначала нужно найти пробел, который не обслуживается. Когда вы устанавливаете свою идентичность в отрасли или на рынке, вы можете использовать целевые маркетинговые стратегии для ниши, чтобы донести свое сообщение непосредственно до идеальных клиентов таким образом, чтобы они им понравились.

Что такое ниша?

Ниша — это определенная часть рынка, объединенная общими интересами или демографией. Например, если вы работаете с детской одеждой, конкретные ниши могут включать спортивную одежду или верхнюю одежду. Чем более подробно вы описываете демографические характеристики, ценности и покупательские привычки вашего нишевого рынка, тем лучше вы сможете адаптировать под них свои продукты, услуги и сообщения о бренде.

Имея прочную нишу, все решения, которые вы делаете, должны быть ориентированы на ее обслуживание, от дизайна логотипа до макета вашего веб-сайта.Позиционируя свой бренд с помощью рыночных стратегий, вы можете зарекомендовать себя как большая рыба в маленьком пруду.

Но прежде чем вы углубитесь в свою маркетинговую стратегию, вам нужно по-настоящему узнать своих потенциальных клиентов. Ищут ли они что-то, что можно было бы считать роскошью высокого качества и, следовательно, иметь более высокую цену? Или они хотят доступности и ценности?

Существует множество потенциальных нишевых рынков, но не все из них становятся прибыльными.Прежде чем регистрироваться или пытаться искать финансирование, вам нужно изучить размер рынка и потенциальную прибыль.

Зачем нужен нишевый рынок?

Новому владельцу бизнеса может показаться нелогичным сужать клиентскую базу для обслуживания небольшой части рынка. Но если вы предлагаете те же продукты или услуги, что и все остальные, без каких-либо различий, вам будет сложно оказать влияние. Когда вы сосредотачиваетесь на конкретных клиентах и действительно прислушиваетесь к тому, что они хотят и в чем они нуждаются, вы сможете позиционировать свой бизнес в качестве ориентира для данной ниши на рынке.

Нишевые маркетинговые стратегии позволят вам узнать, с кем вы разговариваете, и использовать эту информацию для построения воронок продаж, копирования веб-сайтов и создания бизнес-плана. Если ваш нишевый рынок — это энтузиасты здоровой еды и вы обнаружите, что они тоже любят крафтовое пиво, вы можете сотрудничать с местной пивоварней, чтобы достичь нишевых рынков друг друга. Вы не только обслуживаете свою аудиторию и свой бренд, но и доказываете своим клиентам, что действительно их знаете.

Быть популярным нишевым бизнесом или брендом на вашем рынке имеет огромное значение.Это поможет вам привлечь внимание, создать лояльную базу клиентов и даже открыть дверь для потенциального выхода на более крупные рынки. Начинайте с малого и становитесь большим — вот в чем суть игры, и именно так небольшие стартапы могут конкурировать с некоторыми из более крупных ребят, которые уже есть.

7 примеров нишевых рынков

Недостаточно просто иметь базовое представление о демографии клиентов на вашем нишевом рынке. Вам необходимо общаться со своими клиентами на более глубоком уровне, чтобы отправлять сообщения и строить сообщество, которое приносит прибыль.

Чем конкретнее вы будете, тем выше вероятность того, что вы сможете выделиться среди конкурентов. Это особенно важно, поскольку конкуренция практически во всех отраслях растет. Важно, чтобы вы углубились в своего идеального клиента, поэтому вот несколько примеров релевантных рыночных ниш, которые помогут вам начать работу.

Домашние животные

Родители домашних животных тратят тысячи на все, от еды и игрушек до пинеток и роскошных кроватей, что делает эту отрасль ценным (и прибыльным) нишевым бизнесом.Предоставляете ли вы услугу, например, присмотр за детьми, или открываете прямую электронную торговлю, обслуживающую любителей рептилий, — есть множество возможностей.

Бренды домашних животных, которые связываются со своей целевой аудиторией на основе общей любви не просто к «домашним животным» в целом, а к одной из более конкретных категорий — например, любителям мопсов — могут произвести действительно большой фурор среди своего идеального покупателя. Ключевые сообщения для разных типов владельцев домашних животных могут быть связаны на более аутентичном уровне, если вы создали настоящую микро-нишу.

Домашняя организация

В прошлом году все стали проводить намного больше времени дома, а это значит, что клиенты все больше интересуются вдохновением для оформления своего дома. Популярные нишевые бизнес-идеи в этой отрасли включают преднамеренные покупки, минималистичный стиль и творчество своими руками.

Идеальный покупатель больше, чем когда-либо, сидит дома и жаждет, как лучше всего использовать предоставленное пространство. Если вы сосредотачиваетесь на том, чтобы помочь тем, у кого есть небольшие дома, максимально увеличить свое пространство или помогаете тем, у кого может быть слишком много вариантов, выбрать качество вместо количества, для этого есть аудитория.

Фитнес

Большинство людей считают, что они могли бы быть в лучшей форме, что сделало бы фитнес-нишу постоянно растущей целевой аудиторией — независимо от опыта или уровня увлечения. У вас есть заядлые энтузиасты хорошего самочувствия, которые на полставки занимаются погоней за телом в бикини и всем, что между ними.

Значительное развитие получили также ниши для домашних и частных тренировок. Легко, чем когда-либо, стать не только личным тренером, но и воздействовать на свою конкретную аудиторию, не выходя из дома.Независимо от того, хотите ли вы ориентироваться на занятых профессионалов, у которых ограниченное время, или молодых мам, которые хотят выкроить немного времени для себя, не разбудив ребенка, есть бизнес, который нужно создать, и ниши, которые нужно вырезать.

Путешествия и туризм

В 2020 году туристическая индустрия застопорилась, но это не значит, что она ушла. Поскольку так много людей застряли в своих домах, жаждущих выбраться наружу, будущее путешествий выглядит безоблачным. Но нишевые аудитории в отрасли меняются, и есть пробелы, чтобы удовлетворить эти потребности.

В то время как недорогие, бюджетные путешествия и роскошные впечатления раньше были предметом разговоров в городе, многообещающие страсти к путешествиям включают такие идеи, как медленное путешествие, удаленное путешествие и долгосрочное пребывание. У предпринимателей, желающих выйти в отрасль, есть множество возможностей оказать реальное влияние.

Сознательные потребители

Устойчивое развитие — огромная тема. Многие потребители стремятся уменьшить свое воздействие на окружающую среду и вести более осознанный образ жизни. Продукты и услуги, соответствующие этому мышлению, включают в себя все, от безжалостного макияжа до образа жизни, вдохновленного датским хюгге.

Бывшее «зеленое» пространство было заполнено компаниями, которые делали небольшие пожертвования организациям, которые поддерживали это дело. Сегодняшняя база постоянных клиентов все больше озабочена тем, как продукты производятся, хранятся, упаковываются и используются. Это отличная рыночная ниша, где уровень качества часто соответствует повышенной цене.

Геймеры

Gaming традиционно рассматривается как нишевый рынок, на котором доминирует в основном более молодое мужское население. Но пандемия изменила ситуацию, когда реальные клиентские ниши начали копаться в существующих суб-нишах.Женщины-геймеры, геймеры среднего возраста, мама-геймеры? Все они существуют.

Эту нишевую отрасль также можно разделить на типы игр или даже сами игры — тот, кто строит дома и сообщества в The Sims от EA, может не получить того же удовольствия от ночного сеанса Fortnite. Здесь есть широкая клиентская база, которую нужно развивать.

Удаленные работники

Раньше удаленная работа была довольно ограниченной нишей, которая медленно росла, но была небольшой, но в 2020 году произошли большие изменения.Нишевый бизнес удаленной работы никогда не был таким процветающим, и, хотя конкуренция растет, остается широкий спектр возможностей.

Эта область пользуется большим успехом, от тех, кто впервые оказывается на работе из дома, до тех, кто присоединился к вечеринке и ищет способы улучшить качество своей работы, опыта и офисных помещений. Хотите ли вы помочь людям построить идеальный «кабинет» (шкаф-офис, это действительно важно) для создания идеального приложения для повышения производительности труда на дому, рынок сейчас шире, чем когда-либо прежде.

Как найти свою нишу на рынке

Выйти за рамки демографии

Демографические данные — отличное место для умных, но если вы хотите по-настоящему закрепиться на нишевом рынке, вам необходимо принять во внимание ценности, убеждения и увлечения вашей аудитории.

Если вы работаете в нише веганских изделий из кожи, ваша аудитория также может быть заинтересована вегетарианством, спасением животных и устойчивым образом жизни. Выявление этих возможностей может помочь вам создать более четкую и конкретную информацию о бренде, которая позволит вашим клиентам почувствовать более сильную связь с вашим брендом, помимо простой потребности в ваших продуктах или услугах.

Действовать достоверно

Подлинность важна в нишах — если вы писатель-фрилансер, специализирующийся на контент-маркетинге для самопомощи, использование открытости и честности в обмене сообщениями и идентичности вашего бренда — более сильный путь, чем обмен кучей самых распространенных мемов-цитат о самопомощи. .

Есть много вопросов, которые можно охватить исследованиями, но если вы хотите установить реальную связь со своей аудиторией, вам потребуется опыт. Человек может легко определить, что не является подлинным, особенно когда доступно так много качественного контента.

Изучите социальные сети

Вы можете узнать свою нишу на рынке в группах Facebook или с помощью хэштегов Instagram. Уделите время просмотру, чтобы узнать, о чем говорят ваши потенциальные клиенты, где они проводят время в Интернете, и другую ценную информацию, например о покупательских привычках и о том, как они принимают решения о покупке.

Вы можете создать свой нишевый бизнес, отметив более мелкие хэштеги (менее 1 миллиона), которые вы можете использовать в своем маркетинге в социальных сетях. Когда вы используете самые популярные хэштеги, ваш контент с меньшей вероятностью будет замечен на вашем нишевом рынке, поэтому будьте как можно более конкретными, чтобы ваши сообщения были в тренде.

Также важно обращать внимание на слова и фразы, которые обычно используются вашей аудиторией, и повторять их в своих стратегиях обмена сообщениями и нишевого маркетинга. Если ваш идеальный клиент — молодая мама, которая любит болтать со своими подругами-мамами о том, сколько им нужно кофе, в том числе шутка об этом в ваших социальных сообщениях может иметь большое значение. Это эффективно, когда потенциальный клиент чувствует, что его потребности предвидятся.

В какой нише лучше всего зарабатывать деньги?

Создание правильной рыночной ниши, которую сможет обслуживать ваш бизнес, — большое, но важное решение.Может быть трудно оценить успех и легко предугадать свой выбор, но это действительно может означать разницу между созданием успешного бизнеса с сильным брендом и потерей в толпе.

Лучшее место для зарабатывания денег — это не одна конкретная ниша, а область, в которой действительно необходимы ваш продукт или услуга. Лучший способ оценить это — узнать потенциальный целевой рынок от и до, и выяснить, как вы вписываетесь, можете им помочь и какую ценность вы приносите.

Когда вы заняли нишу на рынке, которую будет обслуживать ваш бизнес, вы готовы начать свой новый бизнес на ура.Выберите бизнес-структуру, которая подходит для той ниши, на которой вы работаете, и зарегистрируйте свой бизнес, и вы будете готовы штурмом занять свою нишу.

Стратегия

на нишевых рынках | California Management Review

Успешные предприниматели выступают за создание узкоспециализированной ниши для преданных клиентов.

Повсюду нишевые рынки. В торговых центрах (этнические продуктовые магазины, альтернативная медицина, смешанные единоборства и т. Д.). В супермаркетах (диетические батончики и напитки, продукты без глютена, экологически чистые косметические товары и т. Д.). И в цифровых медиа (израильские телешоу, к-поп музыка, подкасты о настоящих преступлениях и т. Д.).

Нишевые рынки отличаются от массовых рынков двумя важными способами. Во-первых, нишевые рынки по определению ориентированы и обслуживают потребителей с особыми предпочтениями. Некоторые нишевые рынки представляют новые категории продуктов и услуг, в то время как другие предлагают отдельные версии существующих продуктов и услуг. Во-вторых, объемы продаж на нишевых рынках, как правило, невелики, по крайней мере, на начальном этапе. В то время как некоторые нишевые рынки быстро расширяются, большинству из них трудно расти.В этой колонке я исследую 6 стратегических вопросов, на которые должны ответить игроки нишевого рынка.

1. Какая рыночная ниша?

Рассмотрим 10 брендов (категорий и компаний). Chopard Janus Watch (часы от Chopard), Multi-Collagen Protein (добавки от Ancient Nutrition), Oud Wood Eau de Parfum (одеколон от Тома Форда), 365 повседневная ценность (продукты питания в Whole Foods), Warby Parker (очки по рецепту и солнцезащитные очки) от Warby Parker), Kendra Scott (украшения и домашний декор от Кендры Скотт) Shree Restaurant (вегетарианская индийская кухня в Чикаго), Teremana Tequila (небольшая партия текилы), Gracie Barra (бразильское джиу-джитсу) и Vox Media (разъяснительная журналистика) .

Очевидно, что нишевые рынки и их игроки различаются по многим параметрам. Некоторые участвуют в социальных сигналах (Chopard Janus Watch, Oud Wood). Некоторые обещают доступную роскошь (Warby Parker, 365 повседневных ценностей). Некоторые из них являются частью формирующегося образа жизни (Ancient Nutrition). А некоторые — бренды личных гуру (Кендра Скотт, Грейси Барра, Теремана Текила), поддерживаемые признанными экспертами и знаменитостями. Некоторые из них являются глобальными игроками (Chopard, Tom Ford). А некоторые местные (ресторан Shree).Некоторые из них работают только в цифровом формате (Vox Media). А некоторые — франшизы (Грейси Барра).

Поиск прибыльной ниши на рынке начинается с поиска менее чем удовлетворенных клиентов — тех, чьи потребности не удовлетворяются существующими предложениями. В своей книге « Positioning: The Battle for Your Mind » Эл Райс и Джек Траут утверждают, что понимание клиента — это первый шаг в битве за создание позиции в сознании клиента: «… вы должны встать с пьедестала. и приложи ухо к земле.Вы должны быть на той же волне, что и потенциальный клиент ».

Если слушать сложно, то разобраться в том, что слышишь, может быть еще труднее. Как отмечает Клейтон Кристенсен, «пассивные данные не транслируются громко, их нужно искать и собирать вместе». Выбор ниши — одно из наиболее важных решений, которые примет предприниматель, поскольку он обязывает фирму принять целый ряд других решений (привлечение капитала, людей и компетенций, партнерство и т. Д.), Которые влекут за собой деньги, время и усилия.

Многие успешные предприниматели рекомендуют начинать с узкой ниши. Марк Цукерберг основал facebook с упором на студентов университетов. А Рид Гастингс из Netflix сосредоточился на американском рынке цифрового стриминга.

2. Почему ты?

Заинтересованные стороны — клиенты, сотрудники, акционеры, поставщики и другие — хотят видеть доказательства того, что у вас есть видение и компетенция, чтобы предлагать значимые решения проблем. Заинтересованные стороны хотят сотрудничать с компаниями, преследующими убедительную цель — подлинную, личную и эмоциональную.

Impossible Foods (мясо на растительной основе) и Pukka Herbs (органические травяные чаи) — это два примера компаний, прошедших лакмусовую бумажку: «Почему вы?»

Миссия Impossible Foods состоит в том, чтобы создавать мясо на растительной основе со вкусом, ощущениями и питательными качествами продуктов животного происхождения без ущерба для окружающей среды. Патрик Браун, основатель и генеральный директор Impossible Foods, приравнивает миссию компании к спасению земли. Помогло то, что Браун был высококлассным профессором биохимии в Стэнфордском университете и собрал разнообразную команду экспертов.Через 9 лет (после создания в 2011 году) и 1,3 миллиарда долларов капиталовложений спустя растительные гамбургеры Impossible Foods привлекли внимание миллионов потребителей в США.

Pukka Herbs вызвал отклик у потребителей и инвесторов, потому что его миссия — заботиться о людях, растениях и планете — заслужила доверие благодаря глубоким связям компании с людьми, которые выращивают, собирают, добывают и производят чай.

На каждую Impossible Foods и Pukka Herbs приходятся сотни фирм, которые никогда не сдвигаются с мертвой точки.Причин их неудач бесчисленное множество. Некоторые терпят неудачу, потому что их решения не воспринимаются как актуальные. Некоторые терпят неудачу, потому что не обладают необходимыми компетенциями. Многие терпят неудачу, потому что не могут убедительно обосновать свое существование.

3. Что представляет собой ценностное предложение для потребителя?

Что ценят потенциальные клиенты и почему они будут покупать (а не покупать) ваш продукт? Теория не может дать однозначных ответов на эти вопросы. Ответы должны быть открыты на основе опыта, экспериментов и доказательств.

Экономика говорит нам, что цена является важным фактором. Но это также говорит нам о том, что это не единственное соображение. Многие другие переменные влияют на восприятие покупателем ценности.

Покупатели новых брендов образа жизни заботятся об эффективности. Например, потенциальные покупатели Multi-Collagen Protein (Ancient Nutrition) заботятся об эффективности продукта для здоровья и красоты. А потенциальные пользователи Vox Media заботятся о качестве анализа научных, деловых и общественных вопросов.

Конечно, покупатели часов Chopard Janus заботятся об их характеристиках (вечный календарь, астрономические данные и турбийон) и об их инвестиционной стоимости. А покупатели Oud Wood Eau de Parfum заботятся о его неповторимом аромате. Но что особенно заботит этих покупателей, так это то, что они сигнализируют другим о том, что у них есть средства и социальный статус. А доступные люксовые бренды подчеркивают как качество, так и ценность. Например, бренд 365 повседневных ценностей (в Whole Foods) подчеркивает здоровье и хороший вкус со скидкой по сравнению с независимыми брендами, которые также продаются в Whole Foods.

Невозможно переоценить важность имиджа бренда в формировании ценностного предложения для потребителя. Многие нишевые бренды становятся успешными благодаря людям, стоящим за брендами. Например, Teremana Tequila принадлежит и продвигает Дуэйн «Рок» Джонсон, один из самых прибыльных актеров в мире. А Кендра Скотт, женщина, стоящая за брендом Kendra Scott Inc., имеет заслуженную репутацию поставщика доступной роскоши. Игроки нишевого рынка должны знать, что ценностное предложение для потребителей (для продуктов на нишевом рынке) часто находится в постоянном движении.Резкие изменения воспринимаемой ценности и, как следствие, решений о покупке могут произойти без заметных изменений в действиях игрока. Поэтому требуются значительные усилия, чтобы постоянно взаимодействовать с клиентами и сообщать об источнике ценности продукта.

4. Какие каналы?

Как добраться до клиента? Как потребитель находит вас?

Warby Parker прорвался через прямую доставку к потребителю (модель DTC). Но модель DTC не работала для Cocodune и многих других.

Warby Parker признал, что цены на очки в Америке были высокими, потому что одна компания, Luxottica, контролировала доминирующие бренды и каналы продаж очков. По мнению Warby-Parker, вертикально интегрируя и продавая DTC, можно резко снизить цены без ущерба для качества продукции или удобства покупок. Его гипотеза подтвердилась.

Но модель DTC не работала для Cocodune (которая продавала купальники мужчинам и женщинам), потому что стоимость доставки, возврата и очистки была слишком высокой.

GT Living Foods, Vifuur и Hearth & Hand — это 3 примера компаний, которые преуспели, используя модель продаж через каналы. GT Living Foods представила чайный гриб, пробиотический напиток, на рынке США в начале 1990-х годов, когда Интернет был еще в зачаточном состоянии, а большинство потребителей в США не были знакомы с пробиотиками. Его партнерские связи с Erehwon Natural Foods и Whole Foods сыграли решающую роль в представлении чайного гриба первым последователям.

У моделей DTC и каналов продаж есть свои плюсы и минусы.Положительным моментом в бухгалтерской книге является то, что модель DTC позволяет фирмам (теоретически) контролировать отношения с клиентами. С другой стороны, модель DTC обходится дорого, потому что фирма должна заранее инвестировать в команду электронной коммерции и / или розничный магазин, цепочку поставок и команду выполнения и т. Д. Первые процветавшие бренды D2C (например, как Warby Parker) были теми, кто смог привлечь клиентов по относительно низкой цене в социальных сетях.

Преимущество модели продаж через каналы состоит в том, что она позволяет фирме быстро начать работу без предварительных вложений.Отчасти рост Google можно отнести к той поддержке, которую он получил от партнерских отношений с AOL и Yahoo.

Но большинство взаимоотношений в каналах заканчивается разочарованием и / или неудачей. Они терпят неудачу, потому что продавец и торговый партнер не согласованы в отношении миссий, приоритетов и ограничений, а также целей создания ценности и распределения ценности каждого игрока.

5. Следует ли развивать собственный бренд или работать под частной торговой маркой?

Компромиссы очевидны.Сильный бренд меняет правила игры. Но разработка бренда требует больших затрат и времени. На каждого Warby Parker, Dollar Shave Club или Casper Sleep приходятся сотни нишевых игроков, чьи инвестиции в создание бренда приносят мизерную прибыль.

Большинство нишевых брендов зависят от торговых партнеров в плане принятия и роста клиентов. Элитные розничные торговцы и реселлеры будут рассматривать отношения с брендом только в том случае, если у него есть некоторая узнаваемость. И даже тогда условия отношений будут определяться на их условиях.Плата за размещение, продакт-плейсмент и продвижение, скорее всего, определяется торговыми партнерами. И продолжат ли розничные торговцы взаимодействовать с брендом, будет зависеть от того, будут ли продукты улетать с полки.

Модель частной торговой марки предлагает множество преимуществ, когда партнер правильный. То есть, когда партнер имеет прямые отношения с влиятельными потребителями и оставляет поставщику разумные шансы на развитие собственного бренда в более поздний срок.

6. Как расширить свою нишу?

Это вопрос, который поддерживает многомиллиардную индустрию консультантов по менеджменту, консультантов по брендам, исследователей рынка и других.

Неофициальные и эмпирические данные показывают, что рост клиентской базы, а не увеличение продаж существующим клиентам, имеет жизненно важное значение на нишевых рынках. Во многих случаях новые покупатели — это текущие покупатели товаров массового потребления.

Некоторые нишевые рынки пересекаются с другими нишевыми рынками, поэтому существует потенциал для привлечения пользователей из соседних ниш. А некоторые нишевые рынки удалены от других нишевых рынков, что означает, что игроки должны приложить все усилия для удержания каждого покупателя.

Игрок должен занять основную нишу рынка, прежде чем он попытается добавить другие нишевые рынки. Кендра Скотт создала прочную основу, разрабатывая (и продавая) украшения для женщин, принадлежащих к женским обществам и фанатским группам, прежде чем перейти к общему населению женщин, ищущих доступную роскошь.

Крючки, которые используются для привлечения новых клиентов, различаются. Иногда это нематериальные аспекты, такие как сила бренда (и людей, стоящих за ним), сообщество покупателей / пользователей и т. Д.А иногда это материальные ценности, такие как цена, физические атрибуты продукта, услуги и т. Д.

Tom Ford Inc., дизайнер роскошной одежды, аксессуаров, парфюмерии и косметики для мужчин и женщин, является единственным американским брендом, который конкурирует с супер-роскошными французскими и итальянскими брендами — LVMH, Prada и Kering. Рост Tom Ford Inc. связан с Томом Фордом. За 3 десятилетия карьеры в Gucci и YSL Том Форд стал культовым последователем своей приверженности высокой моде, роскоши и красоте.Сегодня Tom Ford Inc. имеет годовой доход более 2 миллиардов долларов, что является впечатляющим достижением для компании, которой уже 14 лет.

Ducati, итальянская мотоциклетная компания, расширила свою базу пользователей, подчеркнув наследие компании, ее приверженность гонкам и качеству, а также силу сообщества пользователей Ducati. А David’s Tea, канадский розничный продавец специального чая и чайных принадлежностей, расширил свой бизнес, открывая небольшие магазины в известных местах в крупных городах Северной Америки и распространяя образцы своего чая.

На вынос

Не определяйте свою нишу слишком узко. Или слишком широко. Но знайте, что трудно построить жизнеспособный бизнес, когда общий адресный рынок невелик.
Ваша цель и компетенция должны соответствовать возможности.
Имидж бренда и личный брендинг имеют решающее значение для привлечения клиентов на нишевых рынках.
Ваши партнеры по каналу — ваши заклятые враги.
Думайте о частных торговых марках как о возможности краткосрочного финансирования, пока вы решаете, как напрямую взаимодействовать с клиентами.
Ищите второстепенные ниши, которые пересекаются с вашей основной нишей.

Ссылки

1. Грегерсен, Х., Ответ на вопросы: революционный подход к вашим самым неприятным проблемам на работе и в жизни , Harper Business, 2018

2. Хаскелл Р., «Человек на все времена: изнутри мира Тома Форда», Vogue , 15 августа 2019 г.

3. Хелм Б., «Как невозможный бургер изменил мир», Inc. , зима 2019/2020

4.Айвз, Н., «Маркетинг DTC разрушителен и популярен, но это непросто», Wall Street Journal , 28 января 2019 г.

5. Нейман, Б. и Дж. Вавра, «Рост нишевого потребления», рабочий документ, Школа бизнеса Бут, Чикагский университет, октябрь 2020 г.

Маркетинговая стратегия в нише

— обзор

24,6 Биткойн

Биткойн — это способность безопасно совершать транзакции для передачи стоимости без посредников и ценно в контекстах, в которых предпочтительное или ценное распределение влияния по сравнению с централизованным влиянием.

Цифровая валюта — явление не новое, но биткойн отличается от более ранних цифровых валют способностью блокчейна предотвращать двойное расходование цифровой валюты, не полагаясь на централизованную третью сторону. Журнал транзакций биткойн-валюты хранится в распределенной сети, а не уравновешивается центральным учреждением. Протокол блокчейн — это не нуждающаяся в доверии инфраструктура, с помощью которой люди могут совершать сделки для обмена ценностями. Без необходимости учитывать надежность центрального учреждения или надежность владельца-отправителя валюты, транзакции могут происходить между незнакомыми участниками, включая как людей, так и подключенные автономные устройства.Потребители могут быть на обеих сторонах транзакции, а подключенные устройства могут быть на обеих сторонах транзакции. Потребители могут совершать сделки с продавцами или с подключенными устройствами, и устройства могут делать то же самое. Глобальный рынок с подключением к Интернету открывается, когда устраняется проблема доверия.

В двадцать первом веке, благодаря растущему проникновению Интернета и связанной с ним способности мгновенно общаться без географических ограничений, начали формироваться глобальная деревня и рынок.В июле 2014 года общее проникновение Интернета среди населения мира достигло 41% (Census Information, 2014; Live Stats, 2014), при этом ежегодный рост Интернета, как ожидается, составит около 9%, что обусловлено развивающимися рынками (Meeker, 2014). Хотя мир настроен на подключение и общение, инфраструктура для широких транзакций и передачи ценности была ограничена. Биткойн связывает эту глобальную деревню, чтобы совершать сделки и делиться ценностями.

До появления биткойна и без доступа к блокчейну традиционные финансовые учреждения закрывали доступ к глобальной интернет-экономике.От этих институтов, как правило, очень трудно избавиться от посредников. Кроме того, потребители (то есть поставщики ресурсов), полагающиеся на финансовое учреждение как на стороннего арбитра в транзакциях, ожидают, что учреждение застрахует их позицию в транзакциях. Продавец (то есть поставщик ресурсов) менее защищен или незащищен в той же транзакции. На уровне одноранговой сети такая же динамика между закупщиком и поставщиком существует, когда транзакция в Интернете поддерживается традиционной финансовой системой.Когда сторонняя организация берет на себя ответственность по страхованию потребителей, это учреждение поощряется к широкому ограничению доступа для обеих сторон транзакции, чтобы снизить их финансовый риск. В результате поставщикам ресурса может быть отказано в принятии покупки этого ресурса у определенных заинтересованных групп. Мировая экономика ограничена.

Одна группа, не имеющая прямого доступа к онлайн-торговле, — это лица, не охваченные банковским обслуживанием (т. Е. Взрослые, у которых нет доступа к банковскому счету).В мире насчитывается 2,5 миллиарда взрослых, не охваченных банковскими услугами (Chaia et al., 2010). Сюда входят 2,2 миллиарда людей, не охваченных банковскими услугами, в Африке, Азии, Латинской Америке и на Ближнем Востоке (Chaia et al., 2010) и 103 миллиона людей, не охваченных банковскими услугами в Соединенных Штатах. Треть населения США не имеет доступа к индивидуально контролируемому банковскому счету (Ashoka, 2013). Помимо очевидных социальных, этических и культурных последствий, глобальная экономика электронной коммерции и экономика совместного использования пострадали из-за отсутствия доступа к одной трети населения мира.Такое массовое исключение из глобального деревенского рынка станет недопустимым, поскольку уровень ресурсов, которые могут быть разделены, становится более незаметным, затраты на умственный учет снижаются за счет лучшего пользовательского интерфейса, а совместное использование становится более легко автоматизированным.

Экономика совместного использования часто имеет более строгие стандарты, чем требует традиционная финансовая система. Торговые площадки Sharing Economy обычно используют платформы социальных сетей как показатель репутации, а репутация используется как показатель надежности транзакций.Лицо, не имеющее необходимой учетной записи в социальной сети, не имеет доступа к централизованной торговой площадке обмена, которая требует этого. Таким образом, человек не только должен иметь доступ к традиционным банковским услугам и считаться банками с низким уровнем риска для транзакций, он также должен иметь учетную запись Facebook (или специальную учетную запись (и) в социальных сетях, разрешенную конкретной компанией Sharing Economy) для участвовать в экономике совместного использования с поддержкой Интернета. Самая доминирующая социальная платформа 2014 года, Facebook, насчитывает 1 миллиард активных пользователей (New Age Media, 2014).Более 6 миллиардов человек не используют Facebook. Это включает в себя в настоящее время или ранее запрещенные национальным правительством страны Ирана, Китая, Кубы, Северной Кореи, Бангладеш, Египта, Сирии, Маврикия, Пакистана и Вьетнама (Kirkland, 2014).

Независимо от того, одна или несколько социальных платформ входят в экономику совместного использования Интернета, владение профилем (профилями) на популярной платформе не является адекватным показателем надежности транзакции. Демографические данные, не связанные с надежностью транзакций, действительно связаны с членством в сообществе социальных платформ.Наиболее важно то, что при определении правил доступа к глобальной экономике совместного использования необходима осторожная индивидуальная оценка, а принадлежность к группе является слишком неизбирательной. Более рациональный доступ к транзакциям критически важен для экономики совместного использования.

Биткойн открывает глобальный рынок для более широкого участия во многих отношениях, и двумя ключевыми свойствами являются распределенная сеть, в которой ведется бухгалтерский учет, и необратимость транзакций.

Во-первых, когда регистр транзакций выводится из компетенции доверенных центральных учреждений (например,g., JP Morgan Chase & Co., Bank of America, Wells Fargo, Citigroup, PNC Financial Services Group и т. д.) и распределяется между множеством сетевых узлов, центральные учреждения теряют возможность доступа к шлюзу. Центральное учреждение (а) также теряет возможность использоваться в качестве точки атаки для других, стремящихся наложить шлюз в сеть для целей регулирования или иным образом.

Распределенная сеть протоколов блокчейн, разработанная Сатоши, не дискриминирует участников.Однако, если часть узлов майнинга, составляющих эту сеть, работает вместе, они могут эффективно дискриминировать участников. Это может противоречить их интересам как узлов майнинга или их собственным интересам. Такие организованные усилия могут быть результатом (1) сговора узлов майнинга или (2) организационных усилий третьей стороны без ведома вовлеченных узлов. Майнеры могут быть заинтересованы в том, чтобы не обрабатывать транзакции из определенных точек происхождения. Опасно, что по мере роста сети узлов или тех, кто участвует в организованных усилиях по исключению, каждый вовлеченный майнер может чувствовать себя менее ответственным за результат организованного поведения; поведение становится менее этичным, поскольку майнеры могут когнитивно дистанцироваться от получаемых результатов.

Распределенная природа сети и участники сети узлов майнинга с длинным хвостом жизненно важны для поддержания недискриминационного включения участников транзакций.

Сатоши ссылается на роль «длинного хвоста» сети 3 ноября 2008 г., а Хэл Финни подчеркивает ценность, чтобы объяснить свой интерес к Биткойну 8 ноября 2008 г .:

Мне нравится идея основывать безопасность на предположении, что Мощность процессора честных участников превышает мощность атакующего.Это очень современное понятие, использующее силу длинного хвоста. Когда появилась Википедия, я никогда не думал, что она сработает, но она оказалась очень успешной по тем же причинам.
Хэл Финни

Позднее 13 ноября 2008 г. длинный хвост стал ключевой характеристикой для объяснения значения протокола:

небольшая часть общих ресурсов.(Здесь «хвост» относится к ранжированию, основанному на количестве ресурсов, контролируемых каждым оператором.)
Hal Finney

В этой распределенной сети блокчейнов, защищенной длинным хвостом сети узлов, традиционно не охваченные банковскими услугами могут участвовать в глобальной интернет-экономике.

Кроме того, поскольку транзакции не являются обратимыми после их совершения и подтверждения, поставщик ресурсов в экономике совместного использования или продавец в экономике электронной коммерции могут уверенно совершать транзакции без учета риска закупщика или потребителя.Поставщики могут делить и получать компенсацию за разделение от поставщиков, не принимая на себя финансового риска возвратных платежей.

Что такое нишевый рынок? Идеи для малого бизнеса в 2021 году

Нишевый рынок — это сегмент более крупного рынка с уникальными потребностями и предпочтениями. Стратегия ниши направлена на то, чтобы люди в этом сегменте продвигали на рынке и продавали продукт или услугу, которые специально нацелены на них.

Определение рыночной ниши и нацеливание на нее — это бизнес-стратегия, направленная на увеличение доли рынка и снижение ценовой конкуренции за счет предложения специализированных продуктов и услуг, максимально отвечающих потребностям покупателей.Ориентируясь на уникальную аудиторию, компании могут сосредоточить свои усилия на конкретном сегменте рынка и уменьшить давление конкурентов, с которым они сталкиваются.

Например, каждый должен покупать еду, чтобы поесть, но есть несколько нишевых рынков, на которые могут попасть потребители, покупающие еду. За исключением реальных продуктов питания, которые мы покупаем, сегодняшние потребители выбирают между премиальными и дисконтными брендами, а также вегетарианскими, веганскими, органическими, безглютеновыми и экологически чистыми продуктами, и это лишь некоторые из них.

По мере того, как ожидания покупателей продолжают развиваться, почти каждый рынок можно доработать, определив нишевые аудитории.Некоторые распространенные способы выявления и определения нишевого рынка могут быть следующими:

Цена
Расположение
Демографические данные (доход, пол, возраст, уровень образования или семейное положение)
Ожидаемое качество продукции или услуг (от сверхпремиального до экономичного)
Ценности покупателей (экологически чистые, этичные, биоразлагаемые и т. Д.)

Каковы примеры нишевых рынков?

Сегодня покупатели стремятся приобретать товары и строить отношения с компаниями, которые демонстрируют интерес и понимание того, кем они являются.Некоторые из нишевых аудиторий, которые могут существовать в вашем сегменте рынка, включают:

Потребители, заботящиеся об окружающей среде: Эти покупатели готовы платить больше за экологически чистые продукты и услуги. Например, они предпочтут тратить больше на покупку яиц кур свободного выгула.
Удаленные сотрудники: Пандемия COVID-19 привела к тому, что многие из нас стали более регулярно работать из дома и ищут продукты и услуги, которые помогут нам делать это более эффективно.Эта ниша может быть потрачена, например, на мебель для домашнего офиса, наушники с шумоподавлением или инструменты для повышения производительности.
Люди, занимающиеся здоровьем и фитнесом: Индустрия здоровья и фитнеса обширна и очень прибыльна. Вы можете еще больше сегментировать эту нишу, предлагая услугу доставки еды с высоким содержанием белка и низким содержанием углеводов, или пойти еще дальше и создать предложение для веганов.
Владельцы домашних животных: Люди с домашними животными тратят много денег на все, от еды и игрушек до кроватей и будок.Многие компании успешно нацелены на ниши, основываясь на обещании полностью натурального продукта или на определенной породе.

Как найти рыночную нишу для вашего бизнеса

1. Определите свои сильные стороны и увлечения

Найти прибыльную нишу важно, но еще важнее найти то, что у вас хорошо получается — и вы действительно любите это делать. Компании, которые импортируют высококачественные товары для дома из Индонезии, могут иметь большие прибыли, но если у вас нет интереса или опыта работы с интерьером или стилем, вряд ли это будет ниша для вас.

Управлять бизнесом может быть непросто — если вы работаете в сфере, которая вас не волнует, может быть трудно сохранять мотивацию, если вы переживаете трудные времена. Подумайте о том, как вам нравится проводить свободное время, о том, в чем семья или друзья обращаются к вам за помощью, или о чем-нибудь, о чем вы особенно хорошо осведомлены.

2. Изучите рынок

После того, как вы составили список потенциальных ниш, вам нужно определить, есть ли спрос на вашу идею продукта или услуги.Проведите SWOT-анализ, чтобы понять возможности и угрозы, присущие вашему целевому рынку.

Загляните в Google и изучите их предложения, чтобы понять, что ищут клиенты, и просмотреть самые высокооплачиваемые и органические результаты — эти компании являются вашими потенциальными конкурентами. Социальные сети также являются отличным ресурсом — какие хэштеги используют лидеры рынка, аффилированные лица и другие лица?

3. Проверьте свою идею

После того, как вы установили, что для вашего продукта или услуги существует ниша на рынке, вам необходимо убедиться, что люди действительно купят то, что вы предлагаете.Краудфандинговая кампания на таких сайтах, как Pozible или Kickstarter, покажет вам, готовы ли люди платить за то, что вы предлагаете. Дропшиппинг — еще один недорогой способ оценить интерес и собрать отзывы на начальном этапе, что позволяет вам уточнить свое предложение перед официальным запуском нового нишевого продукта.

Как выйти на нишевый рынок

1. Изучите свою рыночную нишу наизнанку

Это говорит о том, что вы должны основывать свою нишевую стратегию на том, чем вы увлечены.Найдите время, чтобы узнать и понять свою целевую нишу, чтобы вы могли продавать для них достоверно.

2. Покажите целевой аудитории, как вы решаете их проблемы

Четко проясните, как вы удовлетворяете конкретные потребности своей ниши. Пользовательские обзоры, пользовательский социальный контент и работа с уважаемыми влиятельными лицами и аффилированными лицами — эффективные способы сделать это.

3. Считать контекстную рекламу

Используйте результаты своего исследования Google для создания рекламных объявлений с оплатой за клик (PPC) через Google AdWords.PPC-реклама — это эффективный способ привлечь вашу целевую аудиторию на основе поисковых запросов, которые они используют, особенно если вы новый бизнес.