Что такое роялти и паушальный взнос: что такое, как его рассчитывают и платят – «Что такое «паушальный взнос» и «роялти» в франшизе?» – Яндекс.Знатоки

«Что такое «паушальный взнос» и «роялти» в франшизе?» – Яндекс.Знатоки

Скорее всего вопрос связан с покупкой франшизы.

Когда вы покупаете франшизу, то вы оплачиваете вступительный паушальный взнос. Оплачиваете вы его не просто так, а в целях оказания поддержки вам от франчайзера (продавца франшизы) на этапе открытия бизнеса.

Аналогично и с ежемесячным роялти: вы оплачиваете поддержку уже после открытия бизнеса. Как правило, это процент с вашей выручки. Реже — процент с прибыли или фиксированная сумма в месяц вне зависимости от вашего дохода.

Но в любом случае вы покупаете у франчайзера поддержку на сумму паушального взноса при старте бизнеса и поддержку каждый месяц после открытия.

Есть три фактора, которые влияют на стоимость паушального взноса и роялти:

1. Конкурентная среда — цены конкурирующих франшиз оказывают влияние на решение покупателя
2. Себестоимость франчайзингового пакета — все услуги, товары и консультации во франшизе имеют себестоимость
3. Собственное понимание «справедливой цены» у владельца — стоимость, в которую владелец бизнеса оценивает свою франшизу

Существует 3 типа поддержки за паушальный взнос и роялти:

• информационная – это передача руководств, инструкций, шаблоны договоров, внутренние документы, таблицы расчетов, финансовая модель;
• услуги – это создание рекламной кампании для региона партнера, удаленный подбор помещения, подбор персонала, либо обучение персонала на своей территории, выезд в регион франчайзи для открытия;
• товарно-материальная – часто встречаемая поддержка для товарных франшиз, когда предоставляется оборудование, мебель, сырье или сам товар.

Поэтому при покупке франшизы оценивайте паушальный взнос и роялти именно в контексте услуг поддержки, которую вам обещаю за эту сумму.

А если вы хотие упаковать франшизу, то как правильно посчитать основные условия вашей франшизы и объем услуг читайте в нашей статье в блоге.

Что такое роялти и паушальный взнос? Основные отличия

Популярность франчайзинга растет и на первый взгляд может казаться, что такой вид бизнеса является простой и доступной возможностью открытия собственного дела. Но это не так. Грамотный подход, компетентность и деловая хватка — основные факторы, которые должны присутствовать у человека, который стремиться получать доход с помощью своего бизнеса. И если Вы грамотно составите франчайзинговый договор, избежите «подводных камней» на рынке продаж и услуг, изучите своих партнеров по бизнесу и найдете специалистов — успех в сфере франчайзинга Вам обеспечен.

На сегодняшний день франчайзинг — это вариант предпринимательства, фундаментом которого являются деловые отношения между франчайзи и франчайзером. Подготовка к продаже или покупке франшизы должна быть продуманной: следует внимательно изучить франчайзинговый договор или контракт, расставляя акценты на роялти и паушальном взносе. В данной статье речь пойдет именно об этих формах оплаты, мы подробнее рассмотрим, что же такое роялти и паушальный взнос.

Начнем с роялти.

Систематический платеж, который получает франчайзер за использование имени своей корпорации, бренда и прав интеллектуальной собственности зовется роялти. Размер данного платежа указывается в договоре, он может быть фиксированным или же зависеть напрямую от валового дохода франчайзи. Сумма платежа должна быть приемлемой и максимально комфортной для обеих сторон. Потому как необоснованно завышенные платежи сокращают доход франшизы, а заниженные — уменьшаю эффективность управления бизнесом.

Существующие виды роялти:

• процент от продажи товаров или услуг за определенный период времени. Его сумма составляет оговоренный в контракте процент от валового оборота. Чаще всего такой вид оплаты осуществляется единожды в месяц, квартал или год;
• процент с маржи. Имеется ввиду та разница между полученной суммы от продажи товара и затраченных финансов на его производство без учета стабильных издержек. Такой вариант процента актуален при контроле ценовой политики розничных и оптовых продаж;
• установленный роялти. В оговоренный период времени осуществляется платеж, который прописан в договоре и имеет фиксированный процент от продаж товаров или услуг.

По сути, роялти является платой за управление компанией, фирмой или предприятием, а конкретнее — за именитый бренд, поддержку бизнеса и обслуживание. Франчайзи выплачивает роялти франчайзеру за закрепленное место на рынке продажи товаров или услуг, за возможностью использовать обретенную популярность и получать с ее помощью доход.

В системе франчайзинга существует два вида оплаты франчайзеру — это роялти и паушальный взнос.

Рассмотрим подробнее то, что же является паушальным взносом.

Одна сторона, а именно — франчайзи, за договоренную сумму открывает свой бизнес под брендом другой стороны — франчайзера. Паушальный взнос и есть той самой суммой. Данная плата взимается единожды, и чаще всего частично может быть израсходована на маркетинговые исследования, пиар, обучение и расходы, которые связаны с открытием. Паушальный взнос может состоять из всех расходов на открытие бизнеса франчайзи, так и быть фиксированным. Он может проводится единовременно или же в рассрочку. Суть паушального взноса в том, что он покрывает финансовые затраты правообладателя. Единой формулы или системы для вычисления паушального взноса нет. Индивидуальный расчет, распланированный доход от сделки и возможность кризисных ситуаций влияет на сумму паушальной оплаты.

Выплата роялти и паушального взноса оговариваются представителями обоих сторон или уполномоченными особами, а также фиксируется во франчайзинговом договоре.

Паушальный взнос и роялти. Что такое роялти и паушальный взнос во франчайзинге?

Что такое роялти и паушальный взнос во франчайзинге

Роялти – одно из ключевых понятий франчайзинга. Так называются регулярные отчисления в пользу франчайзера.

Определение простыми словами

Слово «роялти» служит для обозначения различных видов вознаграждений. Оно произошло от прилагательного royal, которое переводится на русский язык как «королевский» или «государственный».

В XVI веке так стали именовать налог в пользу британской короны, который должны были выплачивать подданные, занимавшиеся – с позволения монарха – добычей угля.

Роялти – многозначный термин

Роялти может являться синонимом:

• налога на разработку природных ископаемых;
• платы за аренду;
• лицензионного вознаграждения;
• пошлины;
• части прибыли или продукции, на которую претендует хозяин собственности, передавший ее во владение другому лицу.

Роялти во франчайзинге

В наши дни термин стал известен благодаря растущей популярности франчайзинга, который считается обоюдовыгодной формой сотрудничества между предпринимателями.

Суть франчайзинга заключается в том, что начинающий коммерсант (франчайзи) покупает готовый бизнес (франшизу), а правообладатель оказывает подопечному поддержку на всех этапах становления и развития нового предприятия, от подбора персонала до переговоров с поставщиками.

Франшиза приобретается путем внесения первоначального платежа (иногда – в рассрочку). Также на франчайзи возлагается обязанность выплачивать роялти.

Иногда под роялти понимается только вознаграждение за использование бренда.

Чаще роялти служит платой за помощь франчайзера в налаживании бизнеса: маркетинговые и дизайнерские услуги, инструктаж персонала, создание рекламной продукции, распространение информации о франчайзи в Интернете.

Таким образом франчайзи оплачивает управление бизнесом, то есть обеспечение его функционирования. Он вознаграждает правообладателя за то, что тот позволил ему выйти на рынок под своим именем, предоставил право пользоваться всеми причитающимися благами и получать прибыль от готового бизнеса.

Как рассчитывается роялти

Выделяют три способа расчета роялти:

1. 1.Процент с финансового оборота предприятия. Этот способ в наши дни применяется чаще остальных. Франчайзи выплачивает роялти регулярно, по итогам определенного периода времени. Ставка прописана в договоре.
2. 2.Процент с маржи. Такой вид роялти предпочитают франчайзеры, которые имеют возможность оказывать влияние на оптовые и розничные цены. При наличии разных уровней наценки на тот или иной продукт роялти в виде процента с маржи является наилучшим решением.
3. 3.Фиксированный платеж, который франчайзи перечисляет владельцу бизнеса ежемесячно. Размер его указывается в соглашении. Он определяется исходя из количества франчайзи, востребованности бизнеса и стоимости комплекса услуг, оказываемых пользователю правообладателем. Такая форма роялти удобна в тех случаях, когда невозможно спрогнозировать сумму прибыли предприятия.

Что такое паушальный взнос

Пользователь платит этот взнос один раз. Если роялти – это плата за управление, то паушальный (первоначальный) взнос – плата за вступление в ряды франчайзи.

Его величина определяется затратами на создание эффективной бизнес-системы, известностью торговой марки, количеством услуг, которые будут оказаны новому партнеру.

Чем привлекательнее проект для франчайзи, тем больше первоначальный платеж.

Зачастую эти деньги используются франчайзером для того, чтобы создавать новые франшизы.

Как определяется сумма паушального взноса

В сумму паушального взноса заложены все расходы франчайзера на регистрацию дочерней (франшизной) компании и обеспечение ее выхода на рынок. Обязательно учитываются расходы:

• на аренду цеха/офиса/торгового зала;
• на подготовку будущих сотрудников;
• на проведение исследований рынка;
• на мероприятия по продвижению бизнеса.

Помимо перечисленных пунктов, существуют и специфические затраты, обусловленные сферой деятельности предприятия. Они тоже компенсируются паушальным взносом.

О принципах расчета этого взноса нельзя сказать ничего определенного. Его сумма определяется исходя из предполагаемого уровня дохода новоиспеченного предприятия и прибыли франчайзера от деятельности лицензиата.

Размер первоначального взноса и роялти указывается в договоре между франчайзером и франчайзи. Оба платежа являются вознаграждением за пользование интеллектуальной составляющей бизнеса.

Размер паушального взноса диктует франчайзер. Размер роялти чаще всего зависит от финансовых результатов франчайзи.

Рекомендуем почитать:

Хотите заняться франчайзингом? А вы хорошо разбираетесь в терминологии, используемой в этом бизнесе? Мы решили растолковать основные термины франчайзинга.

⇧

Источник: //www.temabiz.com/terminy/chto-takoe-rojalti.html

Новый зверь «франшиза»

На самом деле, франшиза, как тип бизнеса, далеко не нова. В Западной Европе и США она существует уже около века. А вот в Россию пришла не так давно.

Под франшизой понимают:

• бизнес-план или технологии ведения бизнеса;
• товарный знак или бренд предприятия;
• поддержку новым предприятиям-компаньонам на всех этапах.

В суть франшизы входят некоторые из вышеперечисленных или все упомянутые параметры.

Франшизу как тип договоренности продает франчайзер – предприятие-владелец всех указанных ресурсов. Франчайзи – фирма, желающая развивать бизнес по аналогии с компанией-исходником.

к оглавлению ↑

Цель франшизы

Цель любого бизнеса – максимизация прибыли. Франшиза, как тип договора, помогает как предпринимателям-новичкам, которые не хотят стартовать с нуля, так и предприятиям, добившимся чего-то на рынке. Первые получают помощь, поддержку и технологии, вторые – надежных партнеров, развивающих их сеть.

Франшиза также выгодна, как тип инвестирования. Имеющие капиталы граждане, желающие зарабатывать на ведении бизнеса, могут открыть бизнес по франшизе и получать с него прибыль, ведь сама схема бизнеса уже проверена и четко отлажена фирмой-основателем.

Франчайзинговый бизнес способствует:

• расширению предпринимательства – поскольку предоставляются технологии и план развития новым компаниям;
• укрупнению известных бизнесов – зачастую владельцы известных компаний не развивают филиалы сами, а создают франшизу и налаживают ее работу;
• уменьшению конкуренции – вместо того, чтобы открыть компанию-конкурента владелец малого бизнеса идет и покупает франшизу, а значит, входит в уже стоящий на ногах крупный бизнес.

к оглавлению ↑

Кому выгодна франшиза

Во франчайзинговом бизнесе есть две стороны, у каждой – свои интересы.

Франчайзеру франшиза интересна, поскольку они получают готового исполнителя, который развивает бизнес, открывает филиалы, регулярно выплачивая роялти. Франчайзер при этом еще и получает паушальный взнос.

Франчайзи такой тип договора подходит, потому что есть готовый, работающий, проверенный временем бизнес, с предположительным уровнем прибыли. На этом фоне ежемесячные роялти воспринимаются небольшой платой за гарантированное «счастье». к оглавлению ↑

Платежи во франшизе

Для открытия любой компании потребуются инвестиции: вложения в зарплаты персонала, аренду помещения, закупку оборудования.

И хотя потенциальные доходы от собственно ведения бизнеса могут затуманить голову, необходимо помнить о других, чисто франчайзинговых, выплатах.

Роялти и паушальный взнос – два типа платежей, которые нужно учитывать будущему владельцу компании-франчайзи еще на этапе планирования и выбора сферы и типа бизнеса.

Паушальный взнос – стартовый фиксированный взнос за право использования имени компании-франчайзера, технологий, стратегии обучения персонала. Его выплачивает франчайзи на этапе старта предприятия после подписания договора.

Роялти – регулярно, ежемесячно или ежеквартально, выплачиваемая головной компании премия от партнера-франчайзи за управленческую помощь и поддержку в процессе работы, использование бренда, обучение персонала, ведение бухгалтерского учета, рекламу.

Если роялти выплачиваются практически во всех типах франшизных договоров, то с паушальным взносом дела обстоят иначе.

Франшиза без паушального взноса – особый тип предприятий, где франчайчер хочет облегчить партнеру вход в его бизнес, снимая «плату за вход».

Отсутствие такого взноса также говорит о том, что головная компания стремится нарастить сеть партнеров и, возможно, занять рынок как можно быстрее. к оглавлению ↑

Как по роялти определить перспективу франшизы

Роялти и паушальный взнос, их размеры и типы, могут многое сказать будущему франчайзи о том, какова перспектива отношений с новым франчайзером, а именно:

• сколько помощи ждать от франчайзера;
• рассчитывает ли франчайзер на успех франчайзи;
• насколько заботится головная фирма о развитии сети или собирается только собрать прибыль с партнеров.

Рассмотрим взаимозависимость взносов и отношений между сторонами по франчайзинговому договору. к оглавлению ↑

1. Большой паушальный взнос, маленькая ставка роялти

Если цена входа в бизнес для нового партнера изначально высокая, а размер роялти либо очень маленький, либо стремится к нулю, значит, компания-основатель не заботится всерьез о том, как будут развиваться дела у франчайзи. Они хотят получить много денег сразу, не рассчитывая на прибыли после.

Начинающего бизнесмена может отпугнуть большой паушальный взнос, хотя должны насторожить именно небольшие регулярные выплаты. Это говорит о том, что франчайзер не планирует оказывать помощь и поддержку партнеру в ведении его текущих дел. к оглавлению ↑

2. Маленький или отсутствующий паушальный взнос

Если ставка на вход практически равна нулю, значит, бизнес-основатель очень заинтересован в развитии сети последователей. Более вероятно, что он будет помогать новому партнеру. Ведь иначе он не получит никаких прибылей. В таких ситуациях роялти назначаются иногда даже не с первого или второго месяца, а с третьего или позднее.

Однако, если роялти назначен без зависимости от процента от оборота или выручки, это также может быть тревожным сигналом. к оглавлению ↑

3. Фиксированный роялти

Когда размер роялти изначально зафиксирован, предприятию-франчайзи также стоит насторожиться: вероятно, компании-держателю бренда интересно лишь получение регулярных прибылей, а не работа их партнеров. В таком случае изучите другие пункты договора. Пусть конкретная ежемесячная помощь от франчайзера будет прописана в условиях сделки.

Идеальной станет ситуация, когда регулярные выплаты прописаны в зависимости от доходов или оборота новой компании. к оглавлению ↑

Франшиза в РФ

Франшизный договор необходимо правильно оформить с юридической точки зрения, чтобы обе стороны были защищены, а выплаты совершались в срок.

В договоре в обязательном порядке прописывается размер паушального взноса, а также размер роялти и периодичность выплат. Если ежемесячные выплаты не фиксированы, необходимо наличие алгоритма для расчета роялти, чтобы в дальнейшем это не вызывало разночтений.

В России договор о франшизе представлен в виде документа о коммерческой концессии и регулируется статьей 54 частью второй Гражданского кодекса РФ. Заверение договора происходит через Роспатент. к оглавлению ↑

Заключение

В настоящее время на российском рынке появляется довольно много франшизных предложений как от западных фирм, так и от отечественных разработчиков. Сферы деятельности франшиз простираются от мелких закусочных до спортивных комплексов, от детских магазинов до домов престарелых.

Какой вариант предпочесть, выбрать российскую или зарубежную компанию, на какой отрасли остановиться – это решение принимает вкладчик. Важно помнить, что речь идет о бизнесе и нужно все хорошо посчитать. Соблазн известных брендов велик, но путь успешного франчайзи освоит тот, кто высчитывает и контролирует финансовые показатели.

Источник: //business-poisk.com/royalti-i-paushalnyj-vznos.html

Введение

Франшиза — это право на использование торговой марки и бизнес-модели действующего предприятия. Купив франшизу, вы можете открыть филиал компании, полностью переняв его концепцию, принципы работы и используя ее внутренние резервы.

Четких правил у франшиз нет — каждая компания устанавливает свои условия и расценки

Предприятие, которое продает вам франшизу, называется франчайзи. Оно передает вам права на использование бизнес-модели, требуя строго соблюдать определенные требования к качеству продукции, обслуживания, торговой площадки и различных производственных процессов.

Обратите внимание: купив франшизу, вы приобретаете не торговую марку или витрину. Вы становитесь частью компании и должны будете заниматься ее продвижением и популяризацией.

Как купить

Хотите приобрести франшизу? Тогда вам следует знать, что платежи могут делиться на два вида:

1. Первоначальный взнос, который называют паушальным.
2. Ежемесячная “арендная плата” за использование ТМ и оборудования, называемая роялти.

Паушальный взнос оплачивается при покупке, это единоразовый платеж, размер которого может варьироваться в зависимости от различных условий. Роялти — это текущие расходы, которые затрачивает на вас франчайзи. Паушальный взнос и роялти составляют плату за использование франшизы.

Причем различные компании могут брать со своего нового компаньона только один вид платежа. Сумма платежей бывает постоянной или рассчитывается индивидуально на основе различных параметров. В среднем размер роялти варьирует от 5 до 15% от всего объема продаж.

Примечательно, что некоторые франчайзеры могут дополнительно снимать деньги со своих партнеров за проведение рекламных акций. Это заранее обговаривается при заключении контракта и прописывается в договоре, поэтому лишние расходы не станут для вас неожиданностью.

При покупке франшизы платится паушальный взнос

Как платится роялти

Роялти — основной платеж, совершаемый по франшизе. Данное слово переводится с французского языка как “Доля”. Оно обозначает ежемесячный (реже еженедельный, ежеквартальный или ежегодный) платеж, который партнер платит компании за ее услуги. Роялти может начисляться тремя способами:

1. Определенный процент от общего оборота продукции. Это самая распространенная схема работы, которая используется большинством франчайзи.
2. Постоянная сумма для оплаты услуг. Обычно такой вариант используется в бизнесе, где невозможно точно подсчитать прибыль, и франчайзи перестраховывается, беря с партнера фиксированную сумму. Взамен он получает бренд, рекламу, поддержку юристов и технологов, общую бизнес-модель работы.
3. Ставка в размере определенного процента от оборота за вычетом общей суммы расходов. Обычно подобная схема используется там, где нет единой наценки на товары, и она может плавать от 15 до 200 и более процентов.

Читайте статью:   Как открыть свой интернет магазин с нуля

Как платится паушальный взнос

Теперь давайте разберем, что такое паушальный взнос в франшизе, как он платится и от чего зависит. Паушальный (первоначальный) взнос платится один раз. Обычно предпринимателю необходимо выплатить сразу всю сумму, хотя возможны и другие варианты с разбивкой на несколько частей.

Данный платеж позволяет франчайзи оплатить все расходы на запуск нового филиала, обучение персонала, оборудование торгового/производственного помещения, раскрутку сети и поставку оборудования. Сумма паушального взноса может быть фиксированной или меняться в зависимости от различных факторов.

Каждая компания имеет свою практику начисления данных взносов, поэтому внимательно изучайте условия получения “лицензии”.

Паушальный взнос пойдет на ваше обучение и открытие новой торговой точки

Бывают ли бесплатные франшизы?

Этот вопрос задают практически все начинающие предприниматели, ведь не у всех есть деньги на оплату первоначального взноса. Бесплатные франшизы действительно существуют, но они достаточно редки и обычно распространяются с целью развития дилерской сети.

То есть основная компания занимается производством определенной продукции, а вы становитесь ее дилером, реализуя ее на рынке. В этом случае паушальный взнос может отсутствовать, а роялти будет максимальным. Но в любом случае это хороший вариант для начинающего предпринимателя — вы сможете начать работать с минимальными вложениями, зарабатывая живые деньги.

Доход при этом будет достаточно низкий, но все же лучше иметь синицу в руках, чем журавля в небе. Существенный минус только в том, что франчайзи наверняка захочет установить фиксированные цены на свой товар, при этом требуя реализовывать только его.

Выходит, что паушальные платежи — это своеобразная плата за свободу и гарантированный доход, тогда как его отсутствие означает полную зависимость от условий и требований франчайзи.

Читайте статью:   Газовая заправка как бизнес

Пример бизнеса без взносов

Самый популярный пример подобного бизнеса — сетевой маркетинг. Подписывая договор, вы получаете товар, обучение и рекламные материалы, после чего приступаете к реализации продукции. Цены на товар фиксированные, с каждой продажи вы получаете определенный процент.

Некоторые сетевые компании требуют приобрести у них первую партию товара, вторые выдают его на реализацию, но принцип работы у них одинаков. Для старта подобного сетевого бизнеса на нужен офис, персонал и даже регистрация в качестве частного предпринимателя — вы будете продавать предметы своим коллегам, знакомым, друзьям, демонстрируя их в каталогах.

В этом бизнесе присутствует неплохой карьерный рост, особенно если вы будете успешно создавать сети и привлекать новых сотрудников.

Еще один пример — получение франшизы напрямую от производителя. Выгода франчайзи в этом случае — быстрый захват рынка. Он предоставляет партнерам продукцию, оборудование для торговли, различные скидки и преференции, требуя взамен лишь роялти для частичной компенсации своих расходов.

Франшиза без паушального взноса позволяет производителю быстро захватить рынок

Как избавиться от роялти

Вы уже знаете, что такое роялти и паушальный взнос во франчайзинге, и умеете правильно применять данные понятия. Теперь давайте рассмотрим, как снизить роялти или вообще отказаться от него. Сделать это можно только в том случае, если вы успешно развили бизнес и приносите хорошую прибыль компании.

В таком случае вы вправе обратиться в головной офис с заявлением о снижении процентной доли в роялти, правильно обосновав свое предложение. К примеру, вам больше не нужно обучать новых сотрудников у специалистов компании, поскольку вы можете заниматься этим самостоятельно.

Или вы не используете юридические услуги компании, поскольку правильно ведете бизнес. проработав определенный срок, вы поймете, на чем можно экономить, поэтому не стесняйтесь обращаться в офис и просить об уменьшении роялти.

Очень часто его вообще отменяют, поскольку предприниматель приносит хорошую прибыль компании своей успешной работой и репутацией.

Поделитесь с друзьями в соц.сетях

Источник: //investim.info/chto-takoe-royalti-i-paushal-nyy-vznos-vo-franchayzinge/

Роялти и паушальный взнос во франчайзинге

Уже не является редкостью ситуация, когда, загоревшись мечтой открыть собственный бизнес, предприниматели выбирают франчайзинг. Это модель обоюдовыгодного сотрудничества, по которой у авторитетной компании перекупается право пользования брендом.

В этой ситуации приходится столкнуться с такими понятиями, как роялти и паушальный взнос, само звучание которых иногда приводит в замешательство.

В нашей статье мы поможем разобраться, что такое паушальный взнос и роялти во франчайзинге и чем эти схемы расчета отличаются друг от друга.

Франчайзинг, или франшиза, – это своеобразная «аренда» товарного знака или коммерческого обозначения. Причем молодой предприниматель (франчайзи) получает от «арендатора» (франчайзера) не только право на использование бренда, но и разноплановую поддержку и помощь, позволяющие «копировать» стратегию ведения бизнеса на всех этапах становления и развития.

Взамен франчайзи выплачивает «компенсацию», которая может быть как единоразовой, так и регулярной. Данный критерий и служит основанием для разграничения упомянутых выше схем расчета, о каждой из которой мы расскажем более подробно.

Роялти

Роялти называют систематический платеж, который отчисляется компании-франчайзеру за использование его имени, поддержку и обслуживание бизнеса. Размер данного расчета и условия его повышения указываются в договоре.

Важно помнить, что необоснованная накрутка ценника сократит доход франшизы, а занижение – уменьшит эффективность бизнеса, поэтому оптимальный вариант – придерживаться максимально комфортной и приемлемой для обеих сторон суммы платежа.

Размер роялти и условия его повышения указываются в договоре.

Каждый франчайзер самостоятельно устанавливает сумму роялти и способ выплат. При этом есть стандартные приемы, которые компании применяют в большинстве случаев вне зависимости от вида бизнеса. Как правило, выбирается разновидность роялти, которая наиболее выгодна для франчайзера.

Чаще встречаются следующие виды роялти:

1. Процент с валового оборота. Отчисляется единожды в месяц, квартал или год.
2. Процент с маржи. Понимается разница между суммой, полученной с продаж, и финансами, затраченными на производство товара, без учета стабильных издержек. Предпочтителен при умении устанавливать оптовые и розничные цены на товары.
3. Фиксированный роялти. Выплачивается в регулярные сроки в виде суммы, установленной и прописанной в договоре. Успешен при крупных продажах.

Для многих торговых точек выгоднее франчайзинг без оплаты роялти, когда через франчайзи реализуется фирменный товар франчайзера. Так поступают магазины одежды, обуви, аксессуаров, техники. Доход франчайзер получает за счет объемов оптовых продаж партнеру.

Паушальный взнос

Паушальный взнос во франчайзинге – это одноразовый платеж, выплаченный франчайзи компании-франчайзеру за право начать собственный бизнес под чужим брендом.

Если роялти – это стоимость соучастия в работе компании, то паушальный взнос – цена вступления в ряды франчайзи. Его главная суть – покрыть финансовые расходы правообладателя на помощь в запуске бизнеса.

Чаще всего данная плата расходуется на маркетинг, пиар-продвижение, обучение, инструктаж, аренду помещения и прочие нужды, связанные с первыми коммерческими «шагами» новой фирмы.

Так как на итоговую сумму влияет ряд факторов: это и индивидуальный подход, и полученная прибыль, и всевозможные риски, то для каждого франчайзи данный взнос высчитывается персонально, и стандартной формулы для его расчета нет. В договоре фиксируются лишь предположительные условия и сроки выплаты взноса.

Он может быть фиксированным и суммированным из всех затрат, может проводиться единожды или допускать рассрочку – это зависит от того, как решит руководство франчайзера.

В итоге

Роялти и паушальный взнос – это основные платежи по договору франчайзинга. Однако какой бы из этих двух видов платежей ни использовал выбранный вами франчайзер, всегда следите за тем, чтобы оказываемая помощь соответствовала финансовым вложениям.

Бывает, что франчайзер, получив деньги, полностью выключается из жизни франчайзи, напоминая о себе только требованиями платить роялти. Сотрудничество с такими компаниями стоит разрывать своевременно и в судебном порядке требовать возврата паушального взноса.

Источник: //zhazhda.biz/base/royalti-i-paushalnyj-vznos-vo-franchajzinge

Чем отличается паушальный взнос от роялти

Автор cowcash На чтение 6 мин. Опубликовано 18.03.2019

Открытие собственного дела, ведение бизнеса требует знаний, информативной осведомленности в данной сфере. С целью избежать дополнительных расходов на рекламирование товара, предпринимателями применяется стратегия франшизы. Данный вид бизнеса предусматривает покупку права применения «раскрученного» товарного знака. Стратегия франшизы выгодна начинающему бизнесмену, но не стоит забывать о «подводных камнях», о которых нужно знать заранее. Это – паушальные платежи, перечисления «роялти». В чем их различие, сходство, что означают термины, подробно рассматривается в статье.

Что такое паушальный взнос

«Паушальный» в переводе с немецкого языка означает «большой кусок», т.е. первоначальный взнос на получение разрешения за пользование товарным знаком известной фирмы.

Важно! Паушальный взнос не покупает товарный знак, а оплачивает разрешение пользоваться им, экономя деньги на рекламе.

Вложения, которые указывают на то, что предприниматель твердо принял решение заниматься делом именно под выбранным брендом.

Отчисления могут быть разовыми, или в виде процентных отчислений от прибыли, оборота товаров. Основной доход крупных компаний идет благодаря большим объемам продаж, «обдирать» своего представителя, занимающегося реализацией их товаров, смысла, нет. Но заплатить определенную сумму для организации бизнеса придется.

Сумма выплаты варьируется от 20000 до 2500000 руб. Зависят денежные отчисления от размера бренда, количества магазинов, цехов, что производит или продает. Определенной формулы для подсчета здесь не существует. Без обращения к представителю, не удастся заранее подсчитать размер взноса.

Компании, дающие в аренду свой товарный знак (франчайзеры) всегда проводит исследования, подсчеты возможностей предпринимателей, берущих в аренду брендовый знак (франчайзи), после чего индивидуально выставляет счет.

Возникает вопрос, зачем делать вносить паушальные взносы, если приходится отчислять определенную процентную сумму от прибыли?

Франчайзеры, после перечисления денег, предоставляют своих специалистов, с выездом на место организации, помогают оформить помещение, организовывают открытие, оказывают консультативную помощь и т.д. Если начинающий франчайзи уже имеет подходящие площади, дизайнера, опытных работников, то и взнос будет существенно ниже, и наоборот, если ничего подобного нет, то сумма существенно возрастает.

При наличии помещений, оборудования, грамотных специалистов возникает вопрос, нужно ли платить франчайзеру или стоит вложиться в развитие собственного дела, в котором нет зависимости ни от кого. Может не нужно платить посторонним людям, надеяться, что они все сделают за вас.

Крупные франшизы требует определенного дизайна в оформлении помещений, торговых залов, у них выработаны четкие правила по работе с клиентурой, т.п., поэтому чтобы соблюсти все нормы, требования нужно большое начальное капиталовложение. В таких случаях, внести паушальный взнос наиболее выгодный вариант.

По договоренности франчайзера с франчайзи выплаты могут разбиваться на несколько частей.

На чем зарабатывают франчайзеры без паушальных взносов

Как же зарабатывают франчайзеры при заключении договора, в котором нет паушального взноса?

Кроме паушальных перечислений, во франшизах есть термин «роялти». «Роялти» – означает сумму (налог) на определенные виды работ, предоставление услуг, которая идет руководителю компании. Эти перечисления могут быть каждый месяц, ежеквартально или один раз в год. Сумма, количество, периоды отчислений прописываются при заключении договора на право использовать товарный знак крупной компании. Дополнительно читайте, что такое роялти.

Для примера, возьмем крупную торговую компанию, которая известна всей стране, благодаря рекламе на телевидении, в интернете, на баннерах, количеству магазинов, расположенных во всех областях, городах и т.д. Конкурировать мелкому предпринимателю с ней не хватит капиталовложений. Поэтому начинающий бизнесмен приобретает право использовать ее торговую марку, открывает магазин под общеизвестным брендом и платит «роялти» с прибыли владельцу компании. Тем самым задавив мелких конкурентов, оба получают стабильный доход с продаж, так как могут снижать цены на часто употребляемые гражданами продукты, товары, что остальным более мелким брендам недоступно.

В выигрышной ситуации франчайзер и франчайзи. Один получает стабильные выплаты по «роялти», другой прибыль от продажи товаров. Система взаимоотношений обеих сторон намного сложнее, но суть такая.

Для франчайзи данные выплаты являются не самым приятным занятием, но получая стабильно растущий доход от продажи товаров, а сумма «роялти» намного их ниже. Франчайзеры заинтересованы в регулярном получении дополнительных денег, а не единожды. К тому же, если следовать советам опытных консультантов торговой марки, франчайзи может за короткий период времени начать получать высокую прибыль.

Различают 3 вида платежей:

• Фиксированный.

Такой вид платежей применяется в тех случаях, когда невозможно/трудно просчитать оборот от продажи изделий. Поэтому франчайзеры оценивают размеры торговой точки, производства, количество работников, расходы на материалы, энергозатраты, оплату труда, т.д., после чего рассчитывается фиксированная ставка. Эту сумму франчайзи должен платить строго в соответствии с заключенным договором. Удобство в том, что не требуется постоянный пересчет.

• Процент от маржи.

Франчайзеры не любят связываться с такими выплатами, так как он самый невыгодный для них. Сумма складывается из разницы между оптовыми и розничными ценами. В этом случае, нужен постоянный контроль за рынком цен, иначе перечисляемые деньги будут незначительными, при сложных подсчетах. Используется редко.

• Процент от оборота товара.

Наиболее применяемый вид платежей, является взаимовыгодным. Используется в предприятиях, торговых точках, у которых договор с одним франчайзером. Получая товары по низким ценам, делает надбавку и продает их по рыночной, действующей в регионе. Реклама для мирового бренда не нужна, поэтому эта статья расходов вычеркивается из списка, в результате прибыль выше. В соответствии с договором берется определенный процент за оговоренный период времени и полученная сумма перечисляется руководителю крупной известной компании.

3 способа, как оплатить кредит ОТП банка: где оплатить.

Простой способ, как поменять номер телефона в Сбербанк-Онлайн можно узнать здесь.

Вся правда о быстром переводе Колибри от Сбербанка: https://cowcash.ru/cash/perevod-kolibri-cherez-sberbank.html.

Как рассчитывается размер паушального взноса

Для расчета паушального взноса  суммируются затраты на анализ, разработку плана по организации производства/торговой точки, проведение работ по подготовке персонала, оборудование помещений, плюс всевозможные риски.

Риски возникают из-за неправильного ведения дел начинающим бизнесменом. Мировые бренды заботятся о своей репутации, стиле, качестве выпускаемой/продаваемой продукции, особенно это касается общепитов.

Размер взносов назначается каждому франчайзи индивидуально, каждая компания использует свои методы начисления.

Паушальный взнос складывается из затрат на:

• обучение персонала;
• консультационные услуги;
• проведение анализа, расчетов рентабельности;
• доход франчайзера.

Деньги идут не только руководителям крупной компании с мировым именем, но и сотрудникам занимающимся развитием бренда, планированием бизнеса, открытием новых филиалов, т.д. Это сложная работа, логически организовать работу многих филиалов, в которой заняты большое количество людей.

Чем отличается паушальный взнос от роялти

Чем отличается паушальный взнос от роялти? Подводя итоги – в чем разница между выплатами? Термины из сферы франшиз. Используются для оплаты за право пользования торговой маркой мирового бренда.

Паушальный взнос – это разовое перечисление денег, которое делается компании в начале организации бизнеса, чтобы оплатить консультационные услуги, обучить персонал, т.п.

«Роялти» – это перечисления носят постоянный характер, зависят от прибыли, оборота предприятия/магазина. Сотрудники крупной компании могут добавлять специальные условия для перечислений, которые должны быть тщательным образом прописаны в договоре. Все условия выплат, их соблюдения, размер, оговариваются при заключении договоров между франчайзером и франчайзи.

Паушальный взнос и роялти во франшизе – что это:

 

 

Рекомендуем статьи по теме:

Паушальная сумма — Википедия

Материал из Википедии — свободной энциклопедии

Паушальная сумма, паушальная цена — общая сумма (цена) без дифференциации её составляющих^[1].

Немецкоязычный термин «die Pauschale» от нем. pauschal — «целиком, в целом; в общем и целом».

В английском языке имеется аналогичный термин «lump sum», («lump» — крупный кусок), который часто используется в международной практике. Во французском языке сходное значение имеет термин «somme forfaitaire» — полная сумма.

В русскоязычных документах традиционно используется немецкий термин, однако, кроме как в отношении подрядных договоров^[1][2], официального толкования в российском законодательстве не имеется^[3].

Сумма, обозначенная, как паушальная, как правило, не имеет разбивки на составляющие элементы и обоснования её величины (расчёта, сметы). К такой сумме не применяются какие-либо доплаты или скидки, индексы-дефляторы и т. п. В то же время в договоре могут быть выделены этапы работ и авансы, могут быть оговорены санкции за нарушение сроков выполнения работ. По общему правилу, в договоре следует выделять сумму НДС.

Такой подход характерен, например, для научно-исследовательских, опытно-конструкторских или иных подрядных работ и услуг, представляющих трудности при обосновании суммы договора, и для случаев, когда изменение условий выполнения работ маловероятно. При этом всё же возможен риск хозяйственных споров в случаях досрочного расторжения контракта, изменения его объёма, получения отрицательных результатов и т. п. Для снижения рисков целесообразно указывать в договорах способ избежания или разрешения таких споров.

Под паушальной ценой товара понимается усреднённая цена одного экземпляра в партии товара без различий по сорту, качеству и иным потребительским свойствам.

Понятие «паушальная цена» применимо также к сумме подрядного договора и широко применяется в международной практике. Стороны могут предусмотреть в договоре возможность корректировки цены при определённых обстоятельствах. Зачастую паушальная цена разбивается на суммы, соответствующие стоимости строительно-монтажных работ, материалов, технологического оборудования, прочих видов затрат и услуг, а также за передачу технологии. Такая разбивка может упростить корректировку цены в ходе выполнения контракта^[4].

В российском законодательстве и договорной практике цена подрядного договора может быть приблизительной и твердой. Паушальная твердая цена предусматривает выплату заказчиком подрядчику заранее обусловленной суммы после выполнения последним работ, определённых проектной документацией. Паушальная сумма не подлежит пересмотру, за исключением случаев внесения заказчиком изменений в проект в ходе его выполнения^[3].

Для заказчиков преимущества контрактов с твердой ценой могут проявляться в более точном определении затрат на проект, снижении финансовых рисков, простоте управления проектом.

Паушальный платёж — единовременный платёж, при котором не производится распределение платежей между отдельными наименованиями товаров и услуг^[5]. Размер паушальных платежей твёрдый, не зависит от других условий договора и экономических результатов^[6]. Понятие часто применяется в экономике авторского права и во франчайзинге в противоположность роялти.

Паушальный взнос — единоразовый платёж владельца торговой точки (франчайзи) в пользу франчайзера при заключении договора франшизы. Некоторые компании отказываются от него для привлечения потенциальных партнёров.

Паушальный налог — налог или сбор, выплачиваемый в фиксированном размере независимо от продолжительности и интенсивности хозяйственной деятельности, её экономических результатов. Является по сути регрессивным налогом, так как его доля в затратах предпринимателя падает с увеличением объёма продаж. В российском законодательстве чаще применяется термин «аккордный налог». Например, такой вид налога использует упрощённая система налогообложения индивидуальными предпринимателями на основе патента (Налоговый кодекс Российской Федерации, статья 346.25.1).

Паушальный взнос и роялти во франчайзинге – что это?

Что такое паушальный взнос и роялти, интересует многих начинающих предпринимателей, решивших создать свой бизнес по франшизе. Эти два понятия неразрывно связаны с франчайзингом, и зачастую именно они становятся главными критериями выбора франшизы. В этой статье, мы решили рассмотреть каждый параметр подробнее, описав основные характеристики и особенности.

Роялти – что это?

Роялти во франчайзинге представляет собой денежное вознаграждение (выплаты) продавцу за пользование франшизой. По сути, предприниматель покупает уже готовый раскрученный бизнес, получает с него доход и регулярно отдает определенную долю продавцу.

Выплаты за пользование франшизой чаще всего осуществляются ежемесячно и могут быть представлены разными формами:

• Фиксированный роялти, размер которого определяется до заключения договора и прописывается в соглашении. Фиксированную сумму каждый франчайзер устанавливает самостоятельно в зависимости от востребованности бизнеса, его раскрученности, количества франчайзи и комплекса оказываемых услуг В случае, если предприниматель не уверен в своих силах и не может спрогнозировать размер будущей прибыли, фиксированный роялти считается оптимальным вариантом.
• Роялти в виде процента с финансового оборота компании. Сегодня этот способ является самым распространенным и, зачастую, многие франчайзеры, предлагают выгодные условия сотрудничества: низкий процент, либо отсроченные выплаты, например, с 6 месяца стабильного функционирования бизнеса. Ставка по франшизе обязательно прописывается в договоре или соглашении, где она отображается вместе с периодом, по истечению которого, должны быть произведены выплаты.
• Роялти с маржи. Данный вид роялти также как и предыдущий определяется процентной ставкой, только в этом случае процент берется с маржи. Это вариант не так распространен, как первые два, но на рынке он востребован, так как в бизнесе с наличием разных ценовых уровней роялти с маржи считается наиболее выгодным вариантом.

Как правило, в сумму роялти франчайзер закладывает оплату за дизайнерские и маркетинговые услуги, помощь в обучении предпринимателя и персонала, инфо пакеты и рекламные материалы, готовые стратегии и др. По сути, предприниматель платит роялти за то, что его бизнес по франшизе, активно развивался и эффективно работал, благодаря постоянной поддержки продавца-франчайзера.

 

Что такое паушальный взнос?

В отличие от роялти, паушальный взнос платится единоразово, в момент заключения договора с франчайзером.

Паушальный взнос представляет собой оплату за возможность открыть бизнес под раскрученным брендом, т.е. за возможность вступить в права использовать раскрученное имя компании для получения прибыли.

Размер паушального взноса определяется каждой компанией-франчайзером самостоятельно, и, как правило, он зависит от степени известности бренда и пакета услуг, которые будут представлены франчайзи (покупателю) для развития его бизнеса. Но, при этом, сумма паушального взноса адекватна предполагаемому уровню дохода от деятельности новой компании, открытой по франшизе.

В основном, в паушальный взнос продавец включает оплату за:

• подготовку пакета документов на дочернюю компанию, открытую по франшизе;
• анализ и мониторинг рынка;
• обучение сотрудников;
• использование интеллектуальной собственностью компании.

Не всегда паушальный взнос включает в себя перечисленные услуги. В некоторых случаях в него может входить только оплата первой партии продукции или товара.

Сумма паушального взноса в обязательном порядке отображается в договоре, заключенным между франчайзером и франчайзи, т.е. между продавцом и покупателем франшизы.

В бухгалтерии паушальный взнос будет отображаться как&nbsp «учет нематериальных активов», «составляющие доходов от реализации» или&nbsp «операционные доходы», так как в законодательстве не существует понятия «паушальный взнос», впрочем, как и понятия «франчайзинг».

Оформленный по договору паушальный взнос в налогообложении будет приравниваться к оплате за оказание услуг, и НДС будет начисляться на дату платежа в соответствии с суммой, прописанной в договоре.

 

Заключение

Принципы формирования паушального взноса и роялти у каждой организации свой, но для всех компаний-франчайзеров действует единые правила – адекватное соотношение суммы и возможной прибыли, которое формируется на основе детального анализа рисков и затрат. И если в начале пути развития франчайзинга, раскрученные бренды требовали высоких выплат за использование своего имени, то сегодня высокая конкуренция франшиз уравновесила ситуацию, вынудив франчайзеров предлагать условия сотрудничества выгодные для обеих сторон.

Дополнительно можете познакомиться с информацией, как открыть компанию в оффшоре, которая подробно представлена в другой статье нашего журнала.

Другие популярные статьи:

Что такое роялти и паушальный взнос во франшизе

Прежде чем понять, что такое роялти, разберемся подробнее с основным термином. Франшиза – экономические отношения между двумя игроками на рынке, когда одна сторона (франчайзер) передает право на использование своей бизнес-модели другой (франчайзи).

Такое сотрудничество больше соотносится с малой формой предпринимательства, так как клиент получает готовый продукт, упрощающий вхождение в соответствующий сегмент рынка. Имеющийся у франчайзи капитал инвестируется в успешный бизнес, обусловленный раскрученным брендом, созданной репутацией и др.

Для заключения сделки по франшизе подписывают договор с пунктом об условиях оплаты. Значимость его связана с тем, что предусмотрена вариативность форм расчетов.

Роялти

Термин имеет французское происхождение и его можно перевести как «доля короля». Это способ вознаграждения в отношении правообладателя.

Принято выделять три формы оплаты.

1. Процент с оборота, когда франчайзи выплачивает ставку, применяемую к объему продаж. Наиболее распространенный вид.
2. Процент от количества реализованной продукции за минусом расходов, отнесенных на себестоимость единицы товара (маржа). Целесообразен при наценках разного уровня.
3. Фиксированный платеж – регулярная сумма, которая устанавливается в связи с невозможностью определить точный объем дохода.

Попытаемся несколько сузить понятие «роялти» и разобраться, за что взимается плата франчайзером. На первое место в списке характеристик покупаемой услуги ставим передачу прав по использованию бренда. Франчайзер уступает свой продукт или услугу при условии соблюдения правил.

Взамен франчайзи получает поддержку в построении бизнеса без затрат на раскрутку бренда, так как у него есть готовый продукт. Ему предоставляют связи с контрагентами и поставщиками, предлагают помощь в подборе персонала, обеспечивают оформление.

Паушальный взнос

Основное отличие от роялти – это одноразовый платеж. Обычно франчайзи выплачивает его сразу и полностью, но можно заключить такой договор франшизы, когда сумма разбивается на несколько частей, которые вносятся по графику.

Паушальный платеж – это те расходы, которые позволяют вступить в сеть на условии единовременной траты средств. Размер платежа связан с созданием системы франчайзинга на условиях предельной эффективности.

Как формируется паушальный взнос

Сформулированной системы расчета не существует. Любая компания вправе использовать свой метод.

Обычно платеж соотносится с затратами на регистрацию предприятия в условиях франшизы. Во внимание также берутся расходы по его запуску в работу – аренда помещений, маркетинговая стратегия, обучение сотрудников. Сметы индивидуальны, поэтому сложно указать все виды возможных расходов.